366 各方反应
愚人节并没有影响余额宝的热度，特别是几天之后，当存进去的现金都有了利息回报后，用户之间、朋友之间、同事之间就都开始了相互传播起来，而这也导致越来越多的用户开始将自己银行卡的零钱，存入了趣信。
毕竟一个是零点几的活期年利率，另一个是6%，傻子都知道该怎么选。
存入余额宝的钱，其实都到了头条旗下的基金，而用户账面上的数字，无论是本金还是利息，其实都是数字，用户如果进行趣信支付，或者红包，所发的，也是数字而已。
除非用户提取，那么则从基金里面将钱返还给用户。
而其他任何情况、任何交易，这些资金都是在趣信旗下基金账户之上。
在银行领域，有一个专业的词汇叫做最低保证金，是指银行所能动用的现金与所有存款的比例，比例越高，金融风险越低，但坏处就是利润也会降低。
余额宝也有这样的问题，不过在经过中信银行的沟通后，也开始也银行的管理体系来管控整个余额宝，以求在利润与风险之中寻求一个最佳平衡点。
而随着头条系全力的广告宣传，加上用户之间的自我宣传，在半个月的时间里，余额宝上就募集了超过一百亿资金，同时，因为利息离奇的高，已经开始有不少人将大额资金放了进来。
……
杭洲市，阿里总部：
“余额宝，这名字还真不错，可惜，被周宇杰给取了。”马芸有些愤恨的说道。
募集用户们的闲散资金，支付宝之前也有了这个方案，只不过内部讨论了很久，连名字还没有定下来，结果被趣信抢了先。
蔡崇新说道：“会不会是我们内部的人泄露了消息。”
作为阿里系的CEO，蔡崇新不得不考虑所有可能性，以及最坏的可能性。
马芸说道：“或许吧，不过周宇杰想到这个方法也是有可能的，而且能够知道这个方案的也没几个，你要查的话必须要有真凭实据才能行。”
“那是当然。”蔡崇新说道：“不过现在的问题是，我们下一步该做什么？”
马芸说道：“准备快速推出吧，趣信的用户量很大，如果真的吸收了足够资金，我们再入场就来不及了。”
市面上的用户是有限的，而这些用户的闲散资金也是有限的，一旦被一方过度吸收，后面的人想再赶超，那就是难上加难，必须有更高利息以及更大的流量来才有可能。
但前者会增加支付宝的财务支出，后者阿里根本就没这个条件。
蔡崇新说道：“再给半个月时间，这方面我们不能冒险快进。”
……
千里之外的深海市，同样的事情也在发生。
“半个月的时间，获得了上百亿的资金？”马化藤看到这个数据，顿时脸色都变了。
刘赤平说道：“对，趣信支付已经有了上亿的支付用户，每个人都绑定着银行卡，这种基础，加上宣传力度足够大，募集一百亿也不奇怪。
而且这还只是开始，按照我的估计，过个一年半载，千亿都可能不是问题。”
“一千亿！”马化藤脸色微变，说道：“趣信肯定是在这笔钱之中赚个利息差，就算只有2%，那一年下来，能够净赚20亿？”
“理论上是这样，不过肯定会有其他消耗。”刘赤平点头说道。
马化藤沉默了片刻，说道：“听说头条的游戏业务在海外的成绩非常好，几款游戏都登上了苹果APP下载排行榜前列。头条视频在电影方面的成绩也很不错，再加上这个余额宝，头条最后一个短板被补足了！”
“是啊，这样一来，周宇杰真的不缺钱了。”刘赤平也同样说道。
之前藤迅与头条的竞争过程中，有一个永恒的优势，那就是资金充足，头条虽然可以融资，但显然不肯随意乱烧钱。
但现如今，头条旗下的几款业务形成了强大的盈利能力，哪怕还比不上藤迅，但已经算不上什么非常明显的短板了。
马化藤问道：“如果我们推出同样的业务，会怎么样？”
刘赤平说道：“首先我们必须找到愿意合作的银行，再一个，趣信已经走出了这第一步，吸纳了大量资金，在这一块，我们很难超过对方。
而且我估计，支付宝应该也会推出类似业务，它的优势比我们还要大。
不过这个业务可以做，不管最终数据怎么样，都是能盈利的。”
马化藤点点头说道：“那就做吧，我最担心的不是趣信能够赚多少钱，而是如果趣信的余额宝真的有了上亿用户，那么这些人就真的成为趣信的忠实用户了，无论怎么样，他们也不可能抛弃趣信了。”
存了那么大一笔钱在趣信，而且每天还有能看得见的回报，那么用户们很有可能会将自己的社交习惯慢慢转移过来，而这，就是藤迅最大的危机。
微信现如今与趣信的差距越来越大，虽说没有被藤迅放弃，但内部也认为，想再追赶，几乎不可能。
但趣信的发展实在是太快了，一个红包，一个余额宝，与社交结合后，已经开始争夺QQ的用户时间了。
虽说打败QQ似乎不可能，但如果更多的时间被竞争对手夺走，那一样是一种失败。
刘赤平紧皱着眉头，现如今头条崛起之势太强，已经严重威胁到藤迅，但现如今，整个藤迅内部，基本上已经没有什么可以对抗的方法。
马化藤接着说道：“与大众点评的谈判怎么样了？”
刘赤平说道：“还在谈，他们不想交出足够的投票权。”
马化藤想了想说道：“没有足够的投票权就算了，只要他们支持QQ支付就行了，以他们现在的情况，其实也没的选择。”
“这倒也是。”刘赤平点点头说道。
大众点评的最强竞争对手是美团，美团背后是阿里，那么大众点评就不可能与阿里再合作。
头条的今日优选虽然主打外卖，不过旗下的糯米网也属于团购，虽说目前规模不大，但这也是因为头条资源没有倾斜，但凡有个脑子的人都知道，只要到了适当时机，糯米网肯定能够获得足够的支持。
如此一来，团购网站之中的大众点评，就非常的尴尬，本身市场规模不小，但背后资源不足，与巨头合作，就成了必然。
前两个月，佰度仍然在帮助今日优选，那么剩下的，就只能是藤迅了。加上藤迅也想推广QQ支付，二者一拍即合。
马化藤接着说道：“在大众点评活跃的城市，QQ上加入他们的链接，跟闪送一样。”
“明白。”刘赤平点点头说道。
367 巨额利润
整个四月，余额宝募集了差不多300亿的资金，震惊了整个互联网行业。
这个资金数目，并不是余额宝所公布，而是因为这么大的资金流动，是不太可能瞒得住的，外人虽然不知道具体的数额，但大概的金额还是能估算出来的。
在余额宝出现之前，互联网金融业务除了巨头支付宝可以收取交易提成，其他的因为市场关系只能成为公司主业之下的辅助，而现在大家才知道，原来互联网金融业务还可以这么玩？
于是，各家没有申请过第三方支付业务的互联网公司赶紧准备在市场上买一张，或者提出第二次申请新牌照。
而有这张牌照的，如藤迅、阿里、新浪、佰度，自然也与头条一样申请基金，随后也推出类似余额宝的产品，意图负责余额宝的盈利模式。
只不过晚一步就是晚十步，也就支付宝与QQ支付凭借着强大的用户量，能够分一杯羹，其他的？连自身普及都做不到，更不用说想让用户存钱了，不被当成骗子就不错了。
5月6日
上沪市，头条总部：
“周总，上个月余额宝的盈利差不多为3000万人民币。”钟光伟带着最新的数据，欣喜的前来汇报。
上个月底，余额宝募集资金300亿，按照2%的利息分成来说，一个月净利润为5000万，不过在上月前期，金额可没这么多，因此，一个月下来，利润为3000万。
“好，这只是开始，后面会越来越多，趣信终于可以自己盈利了。”周宇杰笑着说道。
在前世，支付宝的余额宝一年募集资金2500亿，净利润60多亿人民币，后期利润更是越来越高。
而这一世，即使趣信支付的用户量比不上支付宝，但有着今日头条以及趣信的强大引流，在成绩上，应该不会比前世差。
即使是2000亿，理论年毛利润也有40亿，这是一个非常惊人的数据，堪比bat的一个主营业务利润了。
“周总，这笔钱，我们该怎么花？”钟光伟问道。
趣信之前的融资，并没有在春节全部用掉，但这些资金是用股份换来的，可不能随便乱用，毕竟，趣信的一个水果森林就是吞金大户。
不过现在，趣信自己有了盈利能力，而且商业模式健康、发展良好快速，那这利润自然得有一个花的方向，毕竟，趣信现如今还没有垄断。
周宇杰想了想说道：“给今日优选进行补贴吧，这两个月来，美团可是疯了的补贴，想抢市场啊！”
失去佰度支持后，头条补贴力度不够，今日优选只能采取稳发展的模式，而竞争对手则是拼命补贴，市场方面自然会有一些损失。
而现如今趣信有钱了，补贴用户不仅可以扳回失去的市场，还可以增加趣信支付的粘性，一举两得。
钟光伟答应道：“好，那我立刻去找朱文彬，看看该怎么合作的好。”
“等等。”周宇杰顿了顿说道：“余额宝那边再推出一个业务，用户如果存足够多的钱，就可以拿到一定额度的今日优选优惠券，或者直接发用户附近的某个饭店都免费外卖，你觉得怎么样？”
“这样的话，听起来比直接补贴要强的多。”钟光伟笑着说道。
周宇杰点点头说道：“那就试试吧，具体什么金额、存入多少天给、给什么优惠券，这些都值得慢慢尝试，看看哪一种效果最佳。”
“咚咚咚……”
就在这时，敲门声音响起，在周宇杰示意下，外面的朱文彬走了进来。
朱文彬进来后，周宇杰说道：“坐，正好说道今日优选，趣信这边也准备直接拿出资金来进行补贴了，估计三个月后就可以恢复到曾经佰度的补贴额度。”
“那可真是好消息了。加上趣信的流量，估计美团那边得再提高补贴额度才行了。”朱文彬笑呵呵的说道。
趣信的余额宝盈利能力，稍微有点经济常识的人都能看的出来，这些利润如果用来对支付进行补贴，那么既可以稳住趣信支付，又可以稳住乃至提高今日优选的市场份额。
周宇杰笑道：“具体补贴策略，你们之后商量一下，定个计划出来。”
“没问题。”钟光伟与朱文彬点点头说道。
周宇杰问：“老朱，你过来找我有事？”
“周总，刚刚得到消息，藤迅准备入股大众点评了。”朱文彬慎重的说道。
“大众点评！”周宇杰眉头微皱，这与后世的历史一样，只是提前了一年，不过却也是必然发生的事情。
那么多互联网巨头+资本进入外卖行业，外卖与团购都是同一批用户同一批商家，作为团购的大众点评，不可能不在意，一旦外市场哪一家获胜，或者形成了平衡，那么必然会转过头来全力进入团购领域。
大众点评的背后是没有巨头的，bat加头条之中，只有藤迅是最佳的选择，其投资的闪送的市场份额还小，而且主打中部西南身份的市场，与大众点评没有任何冲突。
钟光伟问道：“大众点评也准备进入外卖领域？”
周宇杰也好奇的看了过去，后世的大众点评因为早投资了饿了么，所以没有进入外卖领域，而现在可完全不一样了。
大众点评虽然在团购领域比不上美团，但历史更久，经营范围几乎涉及全国，理论上来说，只要资金足、流量够、线下运营够好，那么也可以在短时间之内打造一个外卖团队，只要藤迅舍得提供资源与资金，大众点评在外卖领域的发展速度，绝对会超过刚刚成立的佰度外卖。
朱文彬摇头说道：“目前还没有这方面的动静，不过现在的外卖市场已经很成熟了，只要真的狠心去做，很快就可以组成自己的团队。”
经过今日优选、美团的扩张，外卖行业已经有了大量的生力军。
商家们早就认知了这种商业模式，他们会更欢迎多一家外卖平台。外卖小哥的数量已经够多，花钱就可以挖过来，甚至有专门的第三方机构，成立公司来为几家外卖平台服务。
比起当初今日优选自己慢慢组建团队的模式，现在的效率要高多了。
周宇杰想了想说道：“盯着大众点评，不过也不用太在意，现在市场上的玩家太多了，不在乎多他一个。”
如果是美团或者饿了么，获得巨额资金融资或者藤迅入股，周宇杰都会很重视，但大众点评的经营策略一直都是以稳和慢为主，如果不是PC时代打下的雄厚基础，恐怕早就被美团给干掉了。
藤迅想将资源与希望压在大众点评之上，恐怕也算不上一个好招。
368 天天动听
2013年6月，互联网行业发生了巨大的变化。
QQ的手机用户量突破3亿，用户在线数量及时长都超过了PC端，这也标致着移动互联网的用户已经超过了PC端。
藤迅旗下的微信APP，用户量也早已破亿，成为了藤迅的另一个王牌。
不过，新的社交挑战者趣信，凭借着红包以及支付的便捷性，用户量突破了两亿，获得了两项第二的记录：社交第二与日交易量第二。前者自然是QQ第一，后者则是支付宝第一。但几乎所有人都很看好趣信这种综合一体的模式，因为这给无数网民带来了生活上的便捷。
今日头条的用户量也突破了1.5亿，平均用户综合时长达到了每天62分钟，这个数据，也仅次于QQ。
其他的一些用户量破亿的软件还有不少，如佰度APP、微博、支付宝、应用宝、搜狗输入法、360手机安全卫士、UC浏览器、佰度地图、淘宝、优酷等等等等。
而在这些之外，还有几款软件同样是用户量破亿或者几千万级别，不过却不被引起重视，因为它们没有任何的盈利模式，那就是天天动听、虾米、QQ音乐、酷我、酷狗、网易云等等音乐软件。
这其中大部分背后都有巨头支持，剩下的要么卖身于巨头，要么就是谋求新的出路。
虾米音乐选择了前者，在年初卖给了阿里，而天天动听则选择了第二条路，意图走出自己的人生。
在今年年初，天天动听尝试着推出VIP收费模式，针对的也只是少部分音乐中最高清的版本。
这种情况影响自然不会很大，用户们也不是很在意，但就在5月份，天天动听扩大了收费的范围，瞬间在音乐行业中引爆了一颗大气球。
虽说天天动听在微博、今日头条乃至趣信的公众号上都解释了支持正版音乐，是公平正义的选择。
无数网民们也很口头支持，然后就去了其他免费音乐软件。
折腾了一个月，没收到多少会员费，用户反而损失了几千万，不得已之下，天天动听的CEO黄晓杰被迫宣布停止收费，执行继续的免费策略。
但这样一来，曾经的问题又恢复到了起点，每天都人工成本、运营费、服务器费用那么沉重，没有盈利方法该怎么办呢？
似乎，对天天动听来说，只有出售这一条路可以选择了！
……
“你的意思，是想收购天天动听？”周宇杰大概看了一眼眼前的一堆分析报告，轻笑着问道。
孙伟峰点头说道：“是的，周总，这几年来，我们自己的音乐业务发展的并不算太好，目前的用户量也才2000万左右。”
一旁的林有德也说道：“周总，音乐行业PC端曾经的巨头转型至移动端，速度非常的快，而且几乎没什么不适应，智能手机比起曾经的PC端更方便。
这导致了我们音乐业务在竞争过程中，先发者优势起不到什么大作用，加上那段时间今日头条的流量全部用于内涵段子或者今日优选，音浪已经错失了发展的黄金时间。
市场部门算过一笔账，即使动用趣信或者今日头条的流量引流，想将它的用户量提高到天天动听的级别，成本会非常的高，也需要很长时间，而且还不一定能保证成功。
与其如此，还不如直接收购天天动听，一次性到位，天天动听的团队人员，也都算得上是这一行的老前辈了。”
“可以，这个我同意。”周宇杰点点头说道：“当初做音乐的目的，是辅助大数据推荐，加上后期得不到集团的优质资源，发展不起来也是正常现象。
老孙你也不用太在意，这次收购天天动听的事情就由你来负责，据我所知，阿里虽然刚刚收购了虾米音乐，但同样还有意收购天天动听，你可得快战快决了。”
“周总，我明白。”孙伟峰感激的说的。
作为头条旗下最原始的几大业务之一，音乐是发展最差的，差到几乎被头条其他部门员工忘记，自己的公司居然还有音乐业务？
虽说有各种原因，但这也是孙伟峰最大的精神压力之一，此刻听到周宇杰的话，心中的石头才放了下来。
孙伟峰接着说道：“那周总、林总，我先去准备了。”
“好。”周宇杰点点头说道。
待孙伟峰离开后，林有德说道：“周总，前几天我单独拜访了陈天桥，他那边现在似乎还没有要出售盛大文学的意思，不过，我能确定的是，盛大文学内部的斗争非常激烈。”
“内斗是正常的，有人的地方就有江湖么。”周宇杰笑着说道：“现在盛大文学在全国市场一家独大，盈利能力也不错，估计不到最后关头，他们是不会卖的。”
后世的盛大文学卖给藤迅，除了陈天桥本人准备退休之外，还有一个原因就是藤迅当时准备全力布局网络文学，甚至说出了你不卖给我，我就死磕到底，最终，不得已之下，就只能成交了。
林有德接着说道：“今日头条也已经成立了专门的网文部门，除了技术这一块，其他的编辑、运营以及网文作家，我们都从盛大文学那边挖了一些人过来。
我准备将小说这个界面，放在今日头条上方第六个位置，周总你觉得怎么样？”
“第六个？”周宇杰打开今日头条看了一眼，说道：“放到第三个吧，靠前一点。”
“好。”林有德脸色有一些诧异，不过瞬间消失不见。
新闻类的APP，在首页上方，都有各种类型选择，如目前的今日头条，第一个首页就是推荐，每一位用户看到都内容都不一样。
第二个就是热榜，这是固定的，是今日头条内部的点击排行榜。第三个则是视频，里面有内涵段子或者56网的视频，既可以吸引用户，又可以引流。
而根据今日头条内部的统计来看，每向后移动一个位置，那流量也只有前面一个位置的一半。
第三与第六，相差的是8倍流量。
看来，在自己老板的心目中，网络小说的地位非常的重要。
369 业务进展
“唉，你们听说了没，今日头条开始做小说了？正在拼命招人呢？”
“什么？今日头条？什么网站，叫什么名字？”
“没名字，就在今日头条上面，你打开就能看到了，点进去有个位置可以直接申请成为作家。”
“我得去看看。”
一个名叫起点精品扑街群的QQ群里，几个人在讨论着。
……
“刚刚去看了，位置不太好啊，小说那个位置太偏了点吧？”
“你是不是傻？还想放在首页不成？今日头条上亿用户，百分之一的人看小说，流量就超过七点了！”
“这倒是真的。”
“等等，你们别直接上传，可以先加编辑，拿着七点的历史成绩会有保底的，优先有推荐啊！”
“真的，还有保底啊？”
“对啊，而且要是书的成绩好，还可以上今日头条的主页推荐呢？一下子把你的书曝光给千万人，一天能抵得上七点一年的收入？”
“卧槽，这么牛逼，怎么才能上这个推荐？看均订？还是追订？”
“我加了一个今日头条小说业务的编辑，他说这种推荐一般是给有IP价值的小说，就是那种能够改编成游戏、拍电视电影之类的。”
“算了算了，这种都是白金的待遇，我们还是看订阅吧！”
“对，今日头条的流量那么大，而且还有补贴，兄弟们一起去看看啊！”
“好，我在七点的编辑也去了今日头条，正好我再去找她去。”
“禽兽，你是想去泡女编辑吧？”
……
自今日头条正式推动小说板块业务后，金钱开道，直接从七点、晋江等知名小说网站开挖运营、主编等等高层，也给了不少作者保底价的成绩，从千字20到200，价格不等，一些有过优异历史成绩的，单价更高，加上今日头条的装机量有目共睹，这自然也吸引了大量的作者加入。
而为了初期补充书库，今日头条还特意从一些二线小说网站购买了一批书籍。
于是，短短的一个月内，今日头条的小说业务板块就已经初步成型。
不过这只是小事，网络小说虽然是内容的源泉，不过如今还是发展阶段，在整个头条来说，有一定的重要性，但并非核心。
真正核心的，仍然是大数据、社交以及支付。
外卖市场，趣信开始直接对今日优选进行了补贴，不过竞争对手则更狠，佰度为了推广自己的佰度外卖，进行了更大程度的补贴，同时因为之前的推广，百付宝已经有了数百万的装机量，于是，佰度外卖也直接放在了百付宝的主业之上，二者进行了最直接的结合。
不过佰度在PC端的流量虽然很大，但在移动端却不行，人们只有在真正需要搜索东西的时候，才会打开佰度APP，而不是像PC端一样，进入什么网站都得先进入佰度。
移动端流量不行，佰度就开始了最传统的线下推广，在地铁、飞机、公交站等地方拼命的打起了广告，而这又与美团碰上了，两者之前开始针尖对麦芒了起来。
饿了么与闪送也开始了自己的扩张，外卖五巨头开始了最惨烈的混战，今天你与我烧钱，明天他与她烧钱。
不过这个过程之中，今日优选的优势就是在流量入口的方面，有着异常的至高点，趣信的直接入口，带来了上亿的潜在流量，而这些人之中，大部分都可以直接支付。
闪送也在QQ的页面之上，不过只能在二级页面，流量方面就少了至少八成，加上QQ支付普及度比不过趣信支付，同时闪送的覆盖面积也涉及不到全国，这自然也导致了闪送与QQ的结合，根本就不是今日优选的对手。
今日优选的覆盖面积太大，在补贴的时候，自然代价更高，不过好在随着余额宝的开通，无数原本在用户银行卡中沉睡的资金被聚集起来，他们的部分利息成为了趣信的巨额利润，而这些利润也得以对今日优选进行补贴，不但稳住了今日优选的市场，同时也稳住了趣信支付的使用频率。
面对趣信的这样一招，其他互联网巨头自然也不甘心，阿里的支付宝，藤迅的QQ支付，佰度的百付宝都开始推出了类似的业务，只不过先机已失的情况下，聚集资金的速度，远比不过趣信。
另外一个消息，藤迅入股了大众点评，不过后者并没有进入外卖领域，而是乘着美团将主要精力全部投在外卖领域之时，又开始了在团购领域的布局。
不过不是这美团强势的食品消费领域，而是选择了旅游、结婚、美发美容、健身等还未完全开发的市场之上。
而外卖市场之外，今日优选的外卖员，如今已经遍布了全国大部分发达城市，在趣信出动直接补贴的情况下，外卖小哥们以自己最大的能力推动着趣信支付卡片的普及，这也让大量的小商贩们开始使用趣信支付，毕竟，不需要零钱真是太方便了。
而用户之间，趣信红包也开始普及起来，不仅仅作为乐趣或者朋友之间的惊喜，毕竟，谁也不会这么无聊的到处送钱。
红包的另外一个用处，就是解决用户之间的小金额支付，如让同事带个早饭，在现金时代，不给钱不好，但给钱又麻烦，有时候还没零钱，收钱的人都可能嫌麻烦。
而红包出来之后，无论是几毛钱还是几分钱，都可以清清楚楚的交易，要钱也可以直截了当的说：“你发一个红包给我。”，又或者聚餐的时候AA制更方便一点。
这一招对于那些喜欢占小便宜的人来说，可能就是非常不好的创新了。
上沪市：
“周总，阿里那边刚刚公布了一个消息，支付宝与联华超市、百联集团几家超市进行了战略合作，他们的门店将会支持支付宝的在线支付。”钟光伟说道。
周宇杰点点头说道：“意料之中，超市是人们重点消费的地方，想占领支付市场，控制超市，是必须的一步。”
钟光伟说道：“那我们要不要也同样找超市合作？”
370 共享业务
周宇杰说道：“可以尝试与一些超市接触一下，不过这些超市不是傻子，即使接受了我们，也会接受其他人，到那个时候，就又是直接拼命烧钱了。”
虽然趣信的余额宝利润非常高，但也需要时间来积累财富，在短时间之内，能够维持今日优选就很不错了。
而随着移动互联网大潮的开始，不管有没有抓住移动船票，各大互联网公司都是收入暴涨，阿里与藤迅两大巨头，每年的利润都是百分之四五十的增长，佰度在前期也差不了多少。
与巨头直接拼烧钱，那是最傻的行为，即使要烧钱，也要烧在最划算的领域，如外卖市场、网约车市场等等，因为这些领域在烧钱的同时，还能诞生千亿级别的产业，而补贴超市，那完全就是没有任何直接的回报。
钟光伟说道：“可是，如果我们没有动作，阿里与藤迅控制了这一块，支付市场，恐怕就……”
周宇杰摇头笑道：“不用急，小超市容易被说服，但影响力不大，而那些大超市，恐怕没那么容易随便屈服。
直接补贴超市消费，的确能够吸引用户使用，但便宜的还是外人，而且不会产生任何忠诚度，将来我们或者另外一家再补贴，用户会毫不犹豫的离开。
况且，支付市场这么大，不要想着我们要控制着所有的一切，这一行不可能产生垄断的，上面也不会让任何一家在这个领域形成垄断。”
“是我太贪心了点。”钟光伟听完后，有些尴尬的说道。
不光是他，随着最近趣信、今日头条的顺利发展，整个头条内部都有了非常狂妄的野心，那就是拳打bat，成为新的互联网巨头。
周宇杰笑了笑说道：“其实，大家的想法我也知道，不过太过激进的发展，反而没有好处，我们还是先稳住趣信在社交领域的地位再说吧。”
很多时候，创业的初期是人带着公司前进，但到了后期，就可能是公司带着人前进。
一家诺大的公司，代表着无数人的利益集合，从公司老板到最下层的员工，每个人都是其中的一份子。
或许老板赚的钱已经足够，但下面的人不行，赚了一百万想要一千万，赚了一千万想要一个亿，赚了一个亿的，不满足的比比皆是。
而为了让所有人获益，向前冲是必须的，特别是互联网行业，一个不注意，就有可能被车库里的创业者给干翻了。
现如今的头条，内部也开始了自我发展，周宇杰这个老板，如今也只是关注战略性的发展规划，很多小业务，则是属下自己开创。
如趣信官方做出了一个公众号，就是为每一个用户打通自己城市的公交系统，用户可以通过公众号来查看每一辆公交车的位置。
这是2012年公众号推出之后，一名员工因为出差等公交的时候，偶然想起的创意，随后回来之后就开发了出来。
这也得到了钟光伟等趣信高层的支持，通过趣信的几名国有企业股东的关系，趣信先后在不到一年的时间里开通了600座城市的公交公众号，给用户带来了极大的方便。
类似的业务还有不少，趣信如今上千名员工，总有很多开创性十足的创意。
这些创意，也一起带动着趣信向前前进，所有人都梦想着趣信走向最大的成功。
不过，现实就是趣信目前还不是与巨头直接火并的时机，在资金方面，还是有一定的差距的。
钟光伟问道：“周总，趣信下一步还有什么大的发展规划吗？”
虽然趣信目前内部业务很多，人才也足，但总的来说，各种创意加起来还是比不过周宇杰这个老板，如果周宇杰有什么新的计划，他还是需要提前知道的，避免一些冲突的发生。
周宇杰说道：“有一个小项目，你知道很多大超市，在下雨的时候，门口会准备免费的雨伞，给用户使用吧。
等到下一次用户来的时候，再归还？”
“知道。”钟光伟点头说道：“大润发我经常去，是有这种业务，不过我都是开车去的，这个伞也只借过一次。”
作为趣信的掌门人，钟光伟的车都是公司配的，一般情况下去购物自然开车，不过偶尔也会散散步走去超市，再偶然碰到下雨，就借了一次伞。
周宇杰笑着问道：“那你觉得还伞的过程怎么样？简单还是麻烦？”
“有点麻烦。”钟光伟思考片刻后说道：“借伞的时候需要登记身份证，还的时候又会经常忘记，我们也不是每天都会去超市，我记得我当初借的那把伞，过了一个多星期才还过去的。”
周宇杰说道：“其实，超市可能也没打算每个人还伞，一些大的超市可能还把这个当做提高顾客体验的一种手段，算进了消耗成本里面。
所以我准备让趣信做一个共享业务，来解决这个麻烦”
“共享雨伞？”一听到这个名字，钟光伟就明白了其中的意思。
周宇杰说道：“假设一个城市内，向超市、商场、重要商业街道、地铁口、重要公交站台上都有着我们的雨伞，一旦天气下雨，附近的人可以立刻租借。
而只要站点数量足够，那么用户还伞就简单多了，有GPS定位，逛逛街就可以借伞还伞，更重要的是，这可以减少他们因为天气原因，而纠结要不要带伞的烦恼。”
钟光伟想了想说道：“如果覆盖面积足够大，我们的成本投入可不低，这种收费不可能太高，可下雨也是偶然性的行为，资金平衡方面，恐怕会有问题。”
“分析的很好。”周宇杰赞赏道：“所以，盈利的方向不是租金，而是想办法把伞卖给用户。
所以在伞的质量方面，必须要保证好，我们直接向国内最知名的制伞企业下订单，只要我们量足够大，就有盈利的空间。”
一个涉及全国的良性的商业模式，必须要有其本身的自我盈利能力，至少不能亏损太多。
共享雨伞方面，后世很多类似公司的盈利点都是卖雨伞，因为用户是比较懒的，而伞也可以说是必用品了。
而在后世，类似的企业很难盈利，不过趣信现如今推动，就能够形成量的优势，从而降低每一把伞的采购及运营成本。
况且，对趣信来说，这个项目不亏就行了，这也只是辅助支付的一个方法而已。
钟光伟点头说道：“如果真的能够大量卖伞，倒是不错的盈利手段了。”
周宇杰接着说道：“不仅是伞，我还打算做充电宝，现在各大手机品牌开始推广一体化手机，电池已经不能更换了，这会严重增加用户对于手机电量的担忧。
不过充电宝的成本要大的多，所以不能跟共享雨伞一样按次收费，我们得按小时收费，具体价格多少，市场部自己看着办。
另外，充电宝的质量也要保证，我们还是需要用户直接购买充电宝的。”
“明白。”钟光伟点头，又说道：“推广这共享业务，最大的问题，还是线下布局。”
“对，尽量利用今日优选在商业上的关系，早点打通线下共享渠道，只要我们先在线下布局好了，其他人可就进不来了。”周宇杰淡然都说道。
371 逐渐垄断的糯米电影
共享市场的空间范围是有限的，用户的使用习惯也是有限的，一旦养成了，后来者也就很难跟上。
而且趣信亲自做这个项目，不为盈利，只为增加自己的支付渠道以及培养用户的习惯，让趣信成为人们日常所需，从任何一个层面上为用户解决生活中的烦恼。
不为盈利的情况下，加上财力比起普通的创业者要强的多，一旦形成先发优势，就能快速的占领市场。
当然，超市购物这一块是很大的一个漏洞，现在不涉及是因为不划算，未来如果资金足够，还是需要参与进去，这一点，几乎是没有取巧的空间。
……
之后的一个月时间，趣信成立了专门的共享业务事业群，目前的主要产品是共享雨伞以及充电宝，而未来也会慢慢涉及其他产品。
采购业务部门也联系了国内的几家最著名的造伞以及造充电宝的企业，砸下去的订单高达数十万件，而这些只是开始，共享业务的初期还只是几个大型的一二线城市，然后再会慢慢的向下蔓延。
线下这一块，数据一样是交给今日优选来负责，哪些地方人多、哪些地方商业发达，今日优选内部早就有了这方面的数据，也都导入了头条地图业务部门，共享雨伞以及共享充电宝也会放置在这些地方。
相对于采购物资，租赁合适的地方是一笔更大巨额投入，于是，谈判团队选择了与物业业主共享收入的方法，业主同意，则可以长期分钱，不同意，那就只能换地方，除非这个地方非常有价值，谈判团队才会专门考虑付租金。
线下共享业务的布局，逐渐形成了规模。
……
时间很快就到了7月初。
让周宇杰期待已久的《我不是药神》以及《唐人街探案》都已经拍摄完毕，到了即将上映的暑期档。
和以前的招数一样，2部电影在线下的宣传并不多，主要还是线上资源，以今日头条、头条视频为主，而《唐人街探案》因为涉及到不少喜剧内容，内涵段子也参与了进来。
随着今日头条的长期引流，糯米网在电影业务的市场份额也越来越大，达到了55%，而美团旗下的猫眼则只有30%，剩下的则是大众点评等等给瓜分了。
购买电影票这个领域，对于线下的运营优势要求并不高，因此，美团强大的线下推广能力，没机会发挥出来。而补贴方面，双方其实差不了多少，毕竟双方的主业都是在外卖之上。
于是，流量的强大，则成为了糯米网的优势。
而糯米网占领市场后，也会有着大量用户观看电影的习惯，如喜欢看什么电影：美国电影、喜剧电影、恐怖电影、动画、爱情电影等等等等。
这些数据共享给今日头条后，今日头条在针对不同用户的推荐，又可以做到更精准的引流，如喜欢看喜剧的推荐《唐人街探案》，喜欢看社会电影的当然就是《我不是药神》，喜欢美国电影的，则是复仇者以及DC等等。
而今日头条的发挥余地也绝对不只如此，之前的《夏洛特烦恼》，让不少电影公司看到了今日头条的引流作用，于是，他们也都开始在网上投入宣传资源，比如从今日头条、佰度、网易、新浪、藤迅等网站购买流量。
但随着今日头条对于用户大数据的掌握，精准推荐之后导致成本降低，这让所有的电影公司慢慢的发现，今日头条的宣传费用最低、效果最好，这自然让今日头条接到了大量这样的客户。
电影宣传多了，引流的最终目的地自然还是糯米网，而糯米网开通了VIP会员优惠制度，这也将大批量的将用户固定在糯米网购买电影票。
加上趣信推出公众号后，糯米网也获得了优质资源，偶尔性的曝光。如果不出意外的话，糯米网控制电影票购买领域，基本上已经定了下来。
7月10日，《我不是药神》正式上映，通过之前今日头条的引流以及糯米网的补贴，第一天的预定票房就轻松破亿。
而第一天看到电影的人出来，后，不少人都是眼含泪光，同时心情也是异常沉闷，不过这不影响它的口碑，豆瓣的打分高达9.2，而看过电影的人也都向身边的人开始推荐这部电影。
7月13日。
小王与小李再一次来到浦东的一家电影院里。
学校放假后，他们二人开始了在上沪市的暑期工之路，辛苦了一星期后，终于等来了一个星期天，于是二人决定来看电影。
来到了电影院吧台，小李打开手机上的糯米网，显示一张二维码后，吧台工作人员给他们递了2瓶雪碧以及爆米花。
“看一场电影，100块就没了。”小王有些嘀咕的说道。自从开始打工后，她也知道了赚钱的困难，对于花钱的态度也发生了变化。
小李笑着说道：“这已经算便宜的了，而且里面有30是半年的会员费，以后来的话还一样有优惠。
而且糯米网里面电影票、爆米花、饮料都是一个套餐的，也打了折扣了。”
作为精致省钱主义者，小李也是同时使用数款平台软件，哪家最优惠就选择哪一家，糯米网与美团其实也差不多，不过美团不接受趣信支付，而自己的趣信里可是还有不少从今日头条看新闻得到的现金，这对于小李来说，也相当于折扣了。
“雪碧好冷，你也不知道给我去冰。”小王有些不开心的说道：“进去吧，电影要开始了，不知道这个《我不是药神》怎么样呢？”
“很精彩的，我听网上的评论很高的，而且朋友圈里面不少人都在推荐呢！”小李笑着说道。
小王皱了皱眉头说道：“我还是喜欢看喜剧，就是一天看两次电影太奢侈了，要不下个星期再过来看《唐人街探案》，我朋友也说这部电影很搞笑呢？”
“算了，还是省点钱吧。”小李耸耸肩说道：“下星期网上应该有盗版了，我们在网上看！”
372 网约车市场的变局
进入电影院后，所有人各就各位，电影也快速播放了起来。
电影的前半部，一般搞笑一般让人沉思，但到了下半部分，各种感人肺腑的剧情出现，引起了无数人真心的思考：到底是谁错了？
药企没错、主角没错、生病的人更没错……
电影的最后，无论进来的时候是什么心态，现在都安静的下来，从开始到结局，几乎没有想离开的时刻。
最终的结局，是主角被判刑后，无数人在法院外护送他的离开……
影片结束后，大部分人的心情都不好过，但没有人觉得这部电影不值得，灯光亮起之后，人们从剧情之中走了出来，较为“安静”的离开了影院。
小李与小王二人牵着手，走了出去后，突然觉得不知道下面该做什么了。
过了片刻，小王说道：“看的我太难受了，要不下午我们再去看一部《唐人街探案》吧，那个喜剧看完了应该会舒服点。”
小李抓了抓短寸的头发，说道：“再看一部电影啊？钱不够了啊。”
“没事，中午去那吃黄焖鸡米饭，我现在也没心情吃好的。”小王指着楼下的一间小店说道。
小李想了想说道：“也行，走吧。”
……
《我不是药神》、《唐人街探案》再一次引爆了这个暑期档，头条影视旗下同时推出的两款电影又一次成为了爆款，看票房趋势，两者都是十亿级别，特别是药神，名气与平分越来越高，极有可能再一次突破华语票房的纪录。
……
电影的火爆，已经在周宇杰的预料之中，因此，他也没有再过度关注，公司娱乐业务点发展已经进入正轨，周易影视已经拍出了2部新的武侠剧，虽然比不上曾经的《水月洞天》，但也是两部创新剧集，成绩还算不错。
合肥市的综艺基地也已经建设完毕，3个综艺节目在同时拍摄，之后会放置到头条视频之上进行测试，效果好的留下，再慢慢的邀请其他明星加入、今日头条引流，而不好的则放弃，重新拍摄新的节目。
而头条视频也进入了高速发展期，有了前面两部电影的底子，头条视频也开始了购买新内容，填充内部影视资源，加上今日头条及趣信的引流，在一年的时间里，市场份额成为了全国前十的正版视频网站。
唯一让周宇杰关注的短板，则是内容创作这一块，也就是网络小说，不过目前的陈天桥还是无意出售旗下业务，暂时倒也不急。
至于其他业务，基本上也都进入了平稳期，趣信的流量已经远超过微信，后者的颓势已经显现出来，但离QQ似乎还有一段距离。
今日头条与内涵段子在自己领域内一直无敌，而今日优选竞争对手强且激烈，不过涉及线下行业，无论是赢还是输，短期内是很难有结果的。
至于游戏领域，《王者荣耀》已经准备开始内测，而其他四款海外吸金的游戏，也开始展现出其强大的盈利能力。
即使苹果已经开始了征收30%的苹果税，但4款游戏每个月能够给头条总公司带来5000万美元的净利润，这比余额宝的前期利润还要高的多。
不过短时间内，头条旗下的业务还真的用不到这么一大笔现金，周宇杰将这些美元全部购买了苹果股票，未来套现起来也方便，以备未来不时之需。
……
“叮叮叮……”电话铃声响起，周宇杰打开自己的手机一看，是张博。
“喂，张博，什么事？”接通电话后，周宇杰笑着问道。
电话对头传来了张博的声音：“周总，刚刚马化藤约了我吃饭，藤迅想入股嘀嘀？”
“马化藤去了燕京？”周宇杰顿了顿，又问道：“你怎么回的？”
张博说：“我没有直接拒绝，只说需要考虑考虑，马化藤给了我24小时时间来答复他！”
周宇杰接着问道：“藤迅给了什么条件？”
张博说道：“嘀嘀会进入QQ的二级页面，以及QQ公众号上也会获得足够的推荐，作为交换，嘀嘀只能使用QQ支付。”
“果然是为了支付！”周宇杰眉头一皱，能够让马化藤亲自邀请吃饭的交易，绝对不可能只是一次只有经济回报的普通投资。
马化藤显然看中了网约车出行市场，对于支付的作用。
嘀嘀在之前先后获得了1300万美元，同时又获得了头条一些隐藏资源的帮助，加上对于发展方向的正确判断，现如今的网约车市场，嘀嘀虽然不能说一家独大，但业务范围已经涉及接近十个大城市，其他数十个也在下一步计划之中。
这样好的成绩，自然也引起了一些风投的关注，不少风投想投资，但都被张博否认掉。
不少人认为张博是看不上只有钱的风投，资源肯定也是必须的，因此，藤迅也提出了足够的诚意，以QQ为嘀嘀引流。
周宇杰接着说道：“不用再理会他了，嘀嘀不可能接受藤迅的资本，相对来说，我们必须要关注，在我们拒绝藤迅后，网约车行业，哪一家会成为他们的新目标。”
虽然布局了嘀嘀，但周宇杰对于网约车的发展并不急促，尽可能的自己慢慢发展，而不是引起外人注意。
不过巨头们也不是傻子，网约车的市场需求那么大，是个瞎子都能看到，特别是美国的uber，市值已经开始向百亿美元的级别走去。
而网约车也影响到支付，这自然又引起了支付巨头的关注，据他所知，阿里已经入股了快的，藤迅来燕京，也是为了这个目的。
“燕京的话，那就只能是摇摇招车了。”张博说道。
曾经的燕京，一共有3家网约车巨头：摇摇、百米以及嘀嘀。
只不过“百米”太过于听话，对交通委的要求是有求必应，这导致了最终的破产。
周宇杰想了想说道：“盯着这一块吧，如果藤迅真的入股了其他网约车，那么头条将会正式公布嘀嘀的融资。”
巨头开始布局网约车了，那头条也必须参与进去。
张博笑说道：“多谢周总了。”
373 大黄蜂
虽说嘀嘀采用了海外注册股权的方式来避免被人查到与头条的关系，但这种方式只能瞒住那些对嘀嘀不是很感兴趣的人，而如果其他投资方要投资，那么嘀嘀背后的股权结构，肯定需要曝光。
即使能瞒住，也不能瞒，因为强行欺骗可能涉及法律问题，前期瞒住人家获取藤迅的资金投资，后期要是被发现了，一样会导致嘀嘀甚至头条受到巨大影响。
挂了电话之后，周宇杰不由得沉思起来，如果按照这个趋势来看，网约车大战也有可能随时爆发，可能在今年年底，也可能在明年年初。
不过好在海外游戏方面的利润已经很是可观，如果再使嘀嘀融资的话，加上头条系的低引流成本，对上藤迅阿里也不会差多少！
……
一个月的时间，转瞬即过。
《唐人街探案》的最终票房9.2亿，比历史上对了一个亿左右，这既是今日头条强大推荐能力的引流，也是糯米网适量补贴的结果。
而《我不是药神》的票房则要高的多的多，一个月的时间过去，总票房高达20亿，虽然每日成绩已经下降，但看趋势，未来半个月，再来个几亿也不是问题。
这个成绩，不仅仅是突破了暑期档的纪录，而是整个国内电影票房的最高记录，漫威系列在国内任何单部电影都没有这个成绩。
而之所以这么好，不仅仅是因为头条系流量的引流，而是其本身内容就直接击中了人们心中最脆弱的部分，也是人们生活之中最担忧的部分——这种事情发生到自己的身上该怎么办！
电影之后，今日头条又开始了进一轮的宣传，不过不是电影本身，而是分享水滴筹的部分患者家庭，借着电影引起的热潮，为全国上万危在旦夕的患者筹集资金。
而头条控制的流量之外，人们也自主的开始在各个评论区讨论起来，微博之上，靶向药的话题也数次上了热搜，人们对于这方面的关注度在《我不是药神》之后，多了几十倍。
同时，一些关键人物也开始发话起来，部分人大代表公开宣称，医疗基金应该想办法帮助这些患有重病但却没钱治疗的患者，而其中重要问题点，就是进口抗癌药的关税问题、药品自产问题、中间商流通成本问题。
舆论方面自然也是一片支持。
……
时间到了9月，头条与上沪市政府签下了土地购买协议，将***区一块面积为3万平方米的土地，以6亿人民币的价格转让给了头条，用户建设总部之用。
而交纳了6亿资金之后，头条迅速联系了中信银行，以土地以及未来的总部大楼为抵押，贷款20亿人民币，不过这笔资金也不可能一次性到账，而是根据大楼建设的周期，一笔一笔的下拨。
同时，头条也正式开始了新建总部大楼的招标，光是设计费就高达一亿人民币，国内国外的设计公司顿时热闹起来，派遣了自己的代表前来上沪，商谈合作事宜，意图拿下这一笔巨额订单。
即使速度再快，设计加上后续的建造时间，头条估计得等到两年之后才可以入驻，而这段时间，头条的快速扩张，也同样导致了原总部空间的不足，于是，头条又拿下了总部所在地附近的一栋大厦，不过不是租的，而是买的，至于资金，一样是通过中信以及工商银行的贷款为主。
缓解了整个公司的办公问题后，周宇杰再一次将目光聚集到了国内的网约车市场之上。
随着Uber在欧洲市场的开疆扩土，加上上面对于民用车进入商业领域保持着睁一只眼闭一只眼的态度，各家风投资本对于国内的网约车市场也产生了极大的信心以及投资兴趣。
而网约车平台虽然也是属于线下业务，但却属于非常轻的轻资产模式，因为所有的车，都是合作伙伴的。
这一点上，网约车甚至比曾经的团购网站还要轻，运营起来也简单的多，因为团购的合作对象是商店，而商店是固定的，这受到空间的极大制约，但网约车就没有这种情况，四个轮子可以开到任何地方去。
这也导致了网约车的平台，建立起来就简单的多，只要获得一定的司机，然后花钱推广一下自己的平台，一个新创科技企业就诞生了，接下来，就是等着风投的投资了。
不过成也风云败也风云，太过简单的模式，也导致了大量的网约车平台诞生，竞争变得非常激烈，小范围的烧钱大战经常发生。
而随着支付行业的迅速发展，各家支付巨头自然也看到了网约车行业对于支付的重要性，于是巨头们都开始了自己的投资。
快滴，是一家诞生于杭洲的网约车平台，其历史甚至比嘀嘀还要早，而它的创始人自然也是从阿里出来，随后，在今年年初，快滴获得了阿里巴巴的天使轮以及a轮投资。
在燕京的摇摇招车也获得了藤迅的1500万美元，随后迅速扩张起来。
而网约车被资本的迅速关注，也逼的头条迅速公布，向总部在燕京的嘀嘀投资2000万美元，同时，今日头条之上，也开始正式的对嘀嘀进行宣传，而嘀嘀业务所在的城市，所有用户的趣信之上也都可以关注嘀嘀的公众号，直接从趣信平台上进行打车。
网约车的起势，让互联网业内人知道，很快，这里奖赏一个新的战场，只不过目前因为各家的城市重合度不高，所以竞争只是会出现在部分城市，而是全国氛围内。
上沪市，头条新总部：
“周总，上沪市最近对了一家名字叫做大黄蜂打车的平台，他们目前只在上沪市补贴，因为补贴够狠，在上沪市这一块的市场份额，已经接近嘀嘀，我想再申请一笔资金，在上沪市，把大黄蜂给打下来。”
周宇杰的办公室内，张博汇报道，因为头条正式公布了投资嘀嘀，加上头条新总部特意给嘀嘀留了一片位置，张博就干脆在上沪建了第二总部，这样汇报起来就方便的多。
374 区域烧钱大战
“大黄蜂？”周宇杰放下手中的钢笔，沉思起来。
后世的网约车大战，他曾经也看过大概的介绍，其中有一家最著名的公司，就是大黄蜂。
这家公司与当时其他网约车不一样的地方就是，包括嘀嘀、快滴、摇摇招车等等在内获得过风投资金的网约车平台，都是在拼命的扩张自己的领地，燕京、上沪、深海、苏州、杭洲、汉口、金陵等等地方，每个地方都有办事处，不管在这些城市有多少市场份额，总之先把经营范围覆盖过去再说。
但大黄蜂不一样，他们只做上沪市，获得风投资金后，也没有向其他城市扩张，而是死守上沪，将所有的资金全部用在了上沪，因为资金聚集，在单个城市内的投入远超过其他同行，这导致了在上沪市发展速度极快。
没想到这一世，这家公司居然还是出现了。
周宇杰问道：“你想在上沪单独狙击这家企业？”
“对，上沪是头条的总部，虽说外人不知道嘀嘀与头条的关系，但上沪要是都拿不下来，那以后，可就是我们的一个耻辱，所以我需要在正常预算之外，再获得500万美元的资金。”张博慎重的说道。
虽说嘀嘀属于头条，但对外宣称的融资金额，其实也是相当于头条给嘀嘀在未来一段时间内的预算，而这个预算是要花在十几个城市，以及开发新城市。
这也导致了在上沪市内的投入，比起资金不足的大黄蜂还要差上很多，即使有着今日头条的帮助，资金相差太大，一样不是对手。
“好，没问题，财务那边我会通知，下午就给你这笔钱，但我需要在半个月之内将大黄蜂给压制住。”周宇杰点点头说道：
“一个大黄蜂或者一个城市的市场其实并不重要，但这家公司能够想出这个方法，其实最根本的目的就是后续融资，如果他们能够在上沪市压住嘀嘀或者快滴，那就是一个很好的PPT，这个团队很聪明，如果可以的话，可以吸入嘀嘀。”
网约车行业多一个竞争对手，就表明未来需要多花更多的钱与对方比拼，对于能者，还是吸收进来成为合作伙伴的好。
而且现如今的佰度也在寻找有能力的网约车公司进行投资，虽说肯定阻挡不了对方的计划，但最起码不要让佰度收购上沪市的网约车，因为这样的话，佰度会与头条迅速发生最直接的区域烧钱大战。
这对于头条在网约车行业的规划，可是不利的。
张博笑着说道：“放心吧，周总，一个月之内，我一定会解决大黄蜂。”
……
500万美金，对于目前市面上任何一家网约车公司来说，都是一笔大数目，哪怕是获得阿里投资的快滴或者是获得藤迅投资的摇摇招车，即使有着巨头的支持，但这么大一笔资金，也意味着更多股权以及投票权的失去，在市场上的扩张之时，花的每一笔钱都必须谨慎。
大黄蜂专打上沪的策略的确是出乎所有人的意料，谁也没有想到，在这个只看用户数量、经营城市数量的互联网时代，会有一家公司，专门钉着一座城市。
要知道，无论是之前的团购大战还是后续的外卖大战，没有一家会这么玩。
不过也因为这样，上沪市的市场，嘀嘀、快滴、摇摇招车都被打的招架不住。
快滴与摇摇招车采取的是观望态度，他们不会聚集资金跟一家愣头青硬拼，有这个钱与时间，还不如多占领几座其他空白市场。
但嘀嘀却不能答应，一是因为上沪是头条的总部，这有着战略意义，第二就是不能让大黄蜂真的做大了起来，一旦对方拿到佰度的资金，那未来烧钱的额度恐怕是现在的十倍都不止。
嘀嘀的资金到账后，立刻开始了在上沪市进行更强烈的补贴。
今日头条带头宣传，有了强力的补贴，引流效果会更强，特别是第一次免费打车的优惠，几乎能够吸引所有有需求的人进行打车。
而第一次用完之后，后续还会有其他的优惠，比如3块钱打一次车，后面再改成5-6元等等等等，要让用户保持着非常大的优惠。
打车的价格只比公共交通稍微贵一点，这种情况效果最佳，补贴再少，用户们就会失去兴趣，补贴再高一点，会导致公司财务压力大增，反而不能长久运营，无法让用户培养出使用习惯。
流量足、资金补贴大，加上嘀嘀为了快速击败对手，连线下推广也不放过，从今日优选那边借来了地推团队，开始以在地铁、机场、商场、公交站台大规模发传单、购买广告位等方式宣传。
这也是嘀嘀的一大优势，只要需要线下的人，立刻就可以从今日优选拉来足够的人，虽然也要单独结账，但经验丰富的团队，效率自然会高上很多，而且成本也比自己招聘、培养团队要低得多。
多方狙击之下，不但大黄蜂面临着巨大的打击，连带着摇摇招车、快滴在上沪市的市场份额一样被进一步压缩。
补贴了半个月后，嘀嘀在上沪市的市场份额一度高达70%，这让大黄蜂的团队再也忍不住了。
上沪市城中村一间约200平米的商住两用的出租屋内，几十人挤在这里紧张的工作着，这里办公区域紧张，几十台电脑桌拥挤的放置在不同的位置，过道很窄，稍微胖一点的人都没办法通过。
而谁也想不到，这里居然是大黄蜂网约车平台的总部。
创始人黎勇劲与邓薇也一样在这里度过了创业的最困难时期，作为从土豆网离职的高层，创立一家属于自己的独角兽企业，一直是他们的梦想，因此，再多的苦他们也能承受。
然而，最近嘀嘀的迅猛攻击，让大黄蜂已经开始支撑不住。
“老黎，嘀嘀这段时间的攻势太猛了，砸钱的程度比我们当初还要狠，再加上今日头条那种幅度的引流，我们的资金流已经快承受不住了。”
算完公司最近的消耗后，邓薇发现了危机，立刻跑过来找黎勇劲商量。
375 艰难抉择
互联网行业之间的烧钱，其实不可能是获得用户的忠诚度，即使是美团现如今控制了全国大部分团购市场，但只要出现新的补贴平台，资金足够的情况下，一样能把美团都用户给抢走。
美团经营的再好，也不可能让用户不拿其他平台的好处，但反过来说，新平台补贴一旦没了，那么即使曾经砸下几十亿，用户们也会一样一哄而散。
因此，烧钱培养用户习惯只是过程的结果，真正的目的，就是耗死其他所有的竞争对手，最后活下来的那一家就是剩者为王。
当然，这是已经成为巨头才会有的布局，企业成立初期的烧钱，一般是为了快速形成规模，从而获得更多的风投融资。
大黄蜂成立的时候，网约车平台已经开始了在各个城市开疆扩土，邓薇与黎勇劲失去了先机，于是，他们另辟歧路，专门攻克一座大城市，一旦拿下，那么就可以给风投讲最完美的PPT故事。
本来一切都是按照邓薇的规划进行，但想不到，嘀嘀突然全力以赴的反攻上沪市场，让大黄蜂进入了生死边缘。
“账户上还有多少钱？”黎勇劲脸色微变的问道。
邓薇说道：“还有800万人民币，看起来还有不少，但我们现在只有两条路可以走。
要么跟上嘀嘀的节奏，全力烧钱，但如果在资金烧完之前得不到新的融资，公司就彻底完蛋。
要么就只能潜伏下来，等待嘀嘀烧钱的额度降下来，我们再想办法。”
“不行，绝对不能停下来。”黎勇劲想都没想，直接否决道。
烧钱这种事，要么不烧，要烧就不能停，因为停下来了，那么用户就会被别人夺走，之前所有的钱就相当于全部砸进了水里，而更重要的是，这等于自绝于资本市场，没有任何一家风投会愿意再投资你。
邓薇显然也明白其中的道理，说道：“可是，以我们的资金，如果跟嘀嘀再火并下去，恐怕支撑不了一个月，到了那时候，该怎么办？”
黎勇劲沉默片刻，说道：“嘀嘀为什么突然在上沪市这么烧钱，你有没有想过为什么？”
“是很奇怪，我知道的是，嘀嘀之前获得了头条2000万美元的资金，是准备布局大量的新城市市场，现在突然调转头来在上沪这么烧钱，有点不合常理。”邓薇皱着眉头说道。
黎勇劲摇头说道：“这件事，不要看嘀嘀，而是看背后的头条。
嘀嘀这一次烧钱，最大的助力，就是今日头条的大量广告投放，据我所知，今日头条的广告位在广告市场非常吃香，想买到这么大范围的广告，需要提前预约很久。
嘀嘀不太可能提前那么久购买广告位，而以今日头条的地位，嘀嘀哪怕有着头条的投资，也不太可能因为嘀嘀需要，就可以获得这种资源。
所以唯一的解释，就是嘀嘀在上沪市的这次行动，是头条的意思，他们出流量出钱，所以嘀嘀才会这么拼命。”
“难道是因为上沪是头条的总部？”邓薇有些怀疑的问道。
黎勇劲说道：“也有这种可能，头条既然投资了嘀嘀，估计张博随便忽悠两句，就可以在上沪市获得头条的大量资源了。”
“那如果真是头条的意思，那我们麻烦就更大了！”邓薇脸色苍白的说道。
如果是嘀嘀从其他项目中抽调资金来上沪，那么他们还是有一定的机会的，但如果是头条支持的，那大黄蜂绝对就是死路一条。
“跟头条对着干，我们没有任何机会，所以，大黄蜂必须引入一个巨头！”黎勇劲沉重的说道。
“佰度？你准备提前去燕京？”邓薇立刻明白了黎勇劲的选择，说道：“可是我们现在什么名气都没有，佰度的人凭什么全力扶持我们？”
互联网巨头之中，阿里、藤迅分别投资了快滴与摇摇招车，潜在巨头头条投资了嘀嘀，只有佰度还没有参与进来。
网约车拼的就是宣传与烧钱，未来，只有在巨头的扶持下，才有可能走上最高位，因此，谁能获得佰度的支持，就可以在未来的网约车市场有一席之地。
这已经是网约车行业的共识，黎勇劲与邓薇最初的想法也是这样，先全力拿下上沪，在上沪击败其他巨头，那么名气出来后，就有了底气去找佰度。
但现在嘀嘀的操作毁了一切的布局。
“没有机会也要去争取，不去，反而是必死之局。”黎勇劲看着北方，缓缓的说道。
……
不管大黄蜂的反应如何，嘀嘀都高补贴高宣传策略，在上沪市以摧枯拉朽的趋势快速推动，同时，嘀嘀也开通了趣信的公众号。
用户只要关注了趣信的公众号，就可以不用下载嘀嘀APP，直接在趣信之上操作，功能方面与APP一样，同时也可以简单的使用趣信支付进行付款。
将所有的线下生活，全部集中至趣信，是头条的战略规划之一。
公众号的关注性质，这可以避免趣信像QQ那样无序的扩张，最终变的超级臃肿，想调头都不太可能。
而需要这些线下服务的用户，就可以通过趣信关注这些需求的公众号，将自己的趣信打造出一个超级平台。
这也可以节省用户手机的内存，现如今的安卓智能手机，刚买的时候运行速度或许很快，但半年后基本上就开始卡顿，内存也不够用，这也会让很多人，不愿意让手机里有太多的APP。
综合下来，嘀嘀又多了一个新的推广平台，而其他的竞争对手，根本就不敢来趣信申请公众号。
杭洲市，某一处破旧写字楼内，快滴的创始人张鹏看着关于嘀嘀的汇报，不由得皱眉说道：“嘀嘀在上沪烧钱那么狠，居然丝毫不影响它在其他城市的推广。
看来，要么嘀嘀偷偷获得了新的融资，要么就是头条单独花钱再一波融资了。”
“应该是，只不过很奇怪，嘀嘀这种玩法，就不怕资金链出问题，然后被头条给吞了？”
376 音乐行业的未来
快滴的另外一位创始合伙人陈伟星说道：“嘀嘀的布局是什么样子的，我们在这猜也没用，我明天早上出发去一趟阿里总部，看看能不能让支付宝直接对使用快滴的用户进行补贴，要不然，这么多城市补贴下去，我怕再过两三个月，我们就又得融资了。”
张鹏说：“你想复制外卖市场的补贴模式？”
支付宝一旦对快滴进行补贴，那么其他几家也会一样，在外卖行业排名烧钱的几大互联网巨头，会将烧钱大战的战场转移到网约车市场。
“这也算是目的吧，不过得先说服阿里高层。”陈伟星笑道：“现在各个地方的网约车平台太多了，不可控制性太多，如果巨头们如此烧钱，足以将他们清理出去，这样对我们来说也是有好处的，免得到处烧钱。”
张鹏说道：“只是这样一来，网约车谁胜谁败，只能看背后的巨头谁更强了。”
“你以为以前不是吗？”陈伟星轻声叹气道。
……
就在上沪市网约车市场全面爆发烧钱大战的同时，头条迎来了两位特殊客人。
“王总，黄总，欢迎光临啊。”办公室内，周宇杰笑着招呼道。
来人正是天天动听的两位创始人：王智罡以及黄晓杰。
天天动听自上次试探收费之后，元气大伤，不但丢失了不少用户，更重要的是，公司资金链发生了危机，收费事件让风投对音乐行业的投资欲望大幅度降低，逼着独立的音乐行业创始人，不得不开始卖身于互联网巨头，虾米如此，天天动听也被迫走到了这一步。
天天动听的市场份额不小，这自然引起了不少巨头的觊觎，而这一次王、黄二人来头条总部，就是为了与周宇杰商讨收购的可能性以及如果收购，天天动听未来的规划。
“周总客气了。”黄晓杰笑着说道。
面对这位互联网行业的顶级新贵的最高掌权人，黄晓杰二人丝毫不敢大意，对方可是几乎抓住了移动互联网的每一个风口，不得不让人佩服，但似乎在音乐领域却没有什么成就。
周宇杰说道：“坐吧，二位喝点什么？”
“矿泉水就行了。”王智罡笑说道。
秘书取来了几瓶农夫山泉，随后轻轻的离场，剩下的四人随意聊了些日常后，很快进入了主题。
王智罡问道：“周总，不知道您怎么看我国未来的互联网音乐行业发展？”
周宇杰说道：“这要从两个方面来分析：
第一，就是各大互联网音乐软件的发展方向，不管什么软件，哪怕流量再大，发展到最后都是需要变现方法，一般的软件，想变现，多多少少都可以做到。
但音乐软件的特殊就在于它是给用户听的，不是看的，这就导致了，软件本身没办法投入广告，因为这会严重影响用户体验，那么剩下的方法，就是收会员费或者单曲收费，与视频网站的VIP会员一样！”
黄晓杰接着说道：“周总，天天动听曾经也尝试过，但最后却是彻底失败。”
“因为不是每一个第一个吃螃蟹的，都会获得成功。”周宇杰淡定的说道：“实际上，他们之中大部分都死了。”
王智罡很快就明白了过来，说道：“周总的意思是，我们收费的时机错了？”
“可以这么说，其他软件免费的时候，你收费，能成功才怪。”周宇杰轻笑着说道。
黄晓杰无奈说道：“其实这个道理我们也懂，只是那个时候，我们必须要尝试一次。”
没有希望其实就是一种绝望，天天动听早就获得了成功，用户量高达上亿，但一直几乎没有营收，这对于用户量已经很难上升的平台来说是致命的。风投的投资不是慈善，用户处于野蛮增长期，没有盈利模式人家也不在意，但数量到了极限，不能变现，就等于死路一条。
因此，天天动听必须赌一把，结果却是彻底失败。
王智罡看着周宇杰，问道：“周总，如果头条收购了天天动听，那会怎么运营才能实现自我盈利？”
音乐软件，日常运营成本并不高，反正乐库是免费的，服务器的需求也远比不上视频，人员开支也不多，因此，一家巨头从战略层面来补贴自家的应用软件，逻辑上是没有问题的。
不过王智罡还是希望天天动听在未来不会成为一个附庸产品，因此，他迫切需要知道，有没有什么方法能够让音乐软件真正经营下去。
周宇杰笑了笑，说道：“只有一个办法，那就是收费！
而这就涉及第二个问题，那就是音乐的发展，这几年来，爆款歌曲越来越少了吧，什么原因，我想我们大家都清楚。
不管是音乐行业，还是互联网音乐平台，想好好的活下去，只有一个办法，在法律限制内，大家赚取版权的钱，听的人要收费，这样才是解决问题的根本方法。”
“上面在进行这一块的改革，我也知道，只是不知道什么时候才能落到实处，如果再等个几年，谁也受不了啊！”王智罡无奈说道。
周宇杰笑着说道：“其实，互联网行业，已经不流行单个业务的发展了，生态链的组合，是最重要的一环。
我听说阿里在收购虾米音乐之后，也想收购天天动听，藤迅已经有了自己的QQ音乐，但还是想收购酷狗。
而头条在互联网音乐这一块就是一块不足的地方，所以我希望能够收购天天动听。”
黄晓杰说道：“头条有自己的音乐部门，如果收购了天天动听，会怎么安排？”
周宇杰说：“天天动听会是头条的独立音乐部门，至于头条的原音乐部门，会调往今日头条，成立一个以音乐类型分析用户的单独部门。”
当初头条做音乐，其实最根本的目的就是辅助大数据，而不是想着自己发展成巨头，不是说没有这种可能性，而是性价比不高，在已经成熟的市场，想做大就需要海量的流量资源投入，二音乐行业回报率太低，根本不划算，还不如好好发展其他业务，将来有钱了，直接购买一款音乐软件即好。
王智罡心中一喜，又问道：“那头条对于音乐行业，有没有什么详细的规划？”
从对方的话语中，可以肯定天天动听的人不会发生变动，那接下来要看的，就是合并后，自己一方所能获得的资源了。
周宇杰笑了笑，说道：“天天动听如果加入头条，那么会进入头条的娱乐事业群，与头条视频同级。
天天动听的市场份额不算少，但也不算多，所以接下来的任务，就是利用今日头条与趣信，进一步发展出更多的用户。”
377 到手
黄晓杰说道：“周总的意思是要前期一直撑着，等到未来，上面有了严格的版权保护条例后，再进行商业化运作？”
“可以这么说。”周宇杰点点头说道：“所以接下来，除了扩张天天动听的市场份额，乘着这段时间音乐版权价格不高的时候，扩充版权就是重要的任务之一，只要获得了足够的版权，那么未来至少可以获得一席之地。”
王智罡问道：“周总，即使现在的版权价格再低，但想收购足够的版权，加起来所需要的金额也不是一笔小数目。”
周宇杰摇头笑道：“我们只是收购部分有价值的音乐版权，从来没想过垄断，而且即使现在的版权不值钱，也不是想买就买的到的，总有人不同意的。”
能够垄断音乐版权，自然有利用音乐软件的垄断，但想做到这一点，需要的资金非常的大，头条目前会投入一定的资源进入音乐行业，但额度也不会太大，只要能够保证未来在内容产业、短视频时代，补足大部分法律漏洞就行了。
而如果未来收购天天动听后，头条推广的好，那也可以将天天动听拿出去融资，再单独进行音乐领域的布局。
王智罡与黄晓杰对视一眼，周宇杰的这种答复反而让他们觉得实在，比起之前与马芸的会面，天天动听未来的规划被吹的天花乱坠，什么步入淘宝体系、共造全新音乐未来，听着总是让人觉得不靠谱。
林有德见火候差不多了，笑着说道：“王总、黄总，关于价格这一块，我们今天就再商讨一下吧。”
......
两个小时后，林有德亲自将王智罡以及黄晓杰送到了楼下，并安排公司的商务车送他们去了希尔顿酒店。
在头条安排的汽车上，他们二人没怎么说话，到了酒店之后，黄晓杰问道：“老王，看你这样子是打算卖给头条了？”
王智罡说道：“你不会还想着去阿里吧？”
“你是大股东，你说了算。”黄晓杰笑着说道。
王智罡说道：“头条出的价格，不比阿里差，虽说我们可以借着头条的报价，再去和阿里谈谈，或许还会高一点，但这样做的意义并不大，能多个几百万美元就不错了，再摊掉股份，我们也就多个百万美元收入而已。
相对于回报，我更看重的是天天动听未来的发展，马芸说的再好听，他的根本目的其实就是为了利用天天动听的流量，来给淘宝引流罢了，而且现在说的再好听，以后股权都是别人的，怎么样还不是阿里说了算吗？据我所知，虾米现在的最高管理层就有一半是阿里的人，估计过不了多久，王浩就得拿着钱走人了。”
王浩，就是虾米音乐的创始人，在虾米被阿里收购后，虽然还是担当虾米音乐的CEO，但他已经不能对虾米的所有决策有完全决定的权利，阿里空派的管理层正在慢慢的侵蚀这他的权力。
“这种情况其实很常见，不仅仅阿里会这样，谁又能肯定头条不会这样呢？”黄晓杰同样忧愁的说道。
王智罡点头说道：“有这个可能性，但我觉得可能性不大。
头条属于流量型企业，拥有庞大的流量，需要的是变现渠道，这一点与天天动听很相似，所以从这一点来看，头条至少不会从天天动听身上吸血。
第二就是，周宇杰旗下的那么多业务，虽然经常数据互通式的合作，但都是独立发展，周宇杰本人只是参与战略方面的规划，细节方面从来不插手，他要是能这样对待天天动听，我也很乐意听从他的一些规划，这方面，头条的成绩就是证明。”
黄晓杰想了想说道：“这样想的话的确有道理，那我们就答应头条的报价？”
王智罡摇头说道：“我说过，报价不重要，重要的是未来天天动听的成绩，所以接下来的价格谈判，重点不在于成交价，而是我们能够保留一部分股份。”
黄晓杰皱眉说道：“留下一部分股份，倒不是太难，只是听周宇杰的意思，未来天天动听还会大幅度购买版权，这肯定需要再大幅度注资，我们恐怕会跟不上啊？”
王智罡说道：“这一点我自然知道，我要的股份也不会太多，太多了头条也不可能答应，至于以后跟不上的话，到时候看情况吧，实在不行再降低股份，也比现在什么股份都没有强。”
“这倒是。”黄晓杰点点头说道。
王智罡说：“走吧，去找张律师，接下来的收购谈判，还得再仔细规划一下了。”
......
第二天，天天动听的团队与头条的团队再一次进行了收购谈判，因为两家的老板已经基本上有了合并意愿，剩下的就是天天动听的员工分配、办公地址安排以及收购价格，前两者谈判的还算顺利，而第三项则是卡顿了下来。
下午，林有德拿着会议内容，来到了周宇杰的办公室。
“他们想要保留10%的股份？”周宇杰看着记录，笑着说道。
林有德说：“对，王智罡坚持他们的团队要保持10%的股权，其中他自己5%，黄晓杰差不多2%，剩下的3%是其他所有员工所持有。
而且他们也考虑到了未来天天动听的注资需求，说会尽力跟上头条的需求。”
“野心倒是不小，不过就怕他们未来跟不上。”周宇杰笑了笑说道，头条即使只会投入小部分资源进入天天动听，但那也是数亿人民币起步，甚至可能每年都是这个额度，10%的股份，就意味着他们要投入几千万，即使算上卖掉天天动听的钱，估计能坚持一年就不错了。
林有德说：“可如果不答应的话，王智罡的态度很坚定，市面上目前的音乐软件，也没有什么更好的了，再耽误下去，恐怕会影响我们的计划了。”
“那就答应他吧，有野心总是好的。”周宇杰笑了笑说道。
互联网行业，更多的时候要把公司的高层当做合伙人，而不是下属，合伙人野心足够，对于持有绝大股份的自己来说，好处更大。
378 拜访
2013年9月19日，头条正式对外公布了关于天天动听的收购计划，头条将获得天天动听90%的股权以及全部的投票权，王智罡以及黄晓杰等创始团队将会保留10%的股份，而曾经的风投公司全部套现离场。
音乐行业，在重要程度来说，属于三四线，因此，头条收购天天动听，只是成为了一间小的新闻，并没有引起太大的关注，即使是也想收购天天动听的阿里，也并没有多大反应。
相反，上沪市的网约车补贴大战，反而引起了更多的关注。
经过25天的补贴+今日头条的强势引流，嘀嘀几乎控制了上沪市网约车75%的市场份额，剩下的25%，也是因为其他补贴公司适当的增加了自己的额度。
而迅猛之后，嘀嘀也开始降低了补贴额度，不过目前也没有哪家同行出来立刻拼刺刀，嘀嘀还是控制着这一块的市场。
大黄蜂总部，邓薇正在算着公司的资金链情况，惨淡的数据让她眉头紧皱，这段时间大黄蜂的补贴已经降了不少，但即使没补贴，整个公司的日常运营，都是成本，那么多人的工资，可不会因为没业务就不发了，特别是现在这种人心惶惶的时候，一点风吹草动就会引的鸡飞狗跳。
光鼓舞士气是没用的，对于大部分普通人来说，画饼这一套可不吃，只有那些大学生，才会为了所谓的未来，接受低工资。
“咚咚咚...”敲门声音响起。
邓薇抬头一看，是黎勇劲，门并没有关，黎勇劲拖着行李箱走了进来。
“什么时候回来的，怎么没提前通知我，我派人去机场接你啊。”邓薇连忙站了起来。
黎勇劲摇头苦笑道：“出师未捷，自己回来就行了，还接什么接啊？”
“佰度不同意投资我们？”邓薇脸色不佳的问道。
黎勇劲说道：“我连佰度的一个高层都没见到，接待我的只是负责投资业务的一个经理，我倒是跟他谈的不错，但这种大事他决定不了，他也没办法让我见到佰度的那几位高层，只能等到他们内部商量确定后，再上报上去，然后高层见不见我，还得看后续情况。”
邓薇皱眉说道：“这种手续走下来，恐怕要等到猴年马月了。”
“所以我回来了，我可以在那边等，大黄蜂可不行。”黎勇劲叹气说道。
如果是一般的情况下，他倒是可以等等，但现在大黄蜂这边到了生死时刻，不能将所有的希望都挂在佰度身上。
这其实也是普通创业者的一个大难题，当公司发展到一定程度时，就需要外在的融资支持，可想找到融资，本身就不是一件容易事，风投们从来都是锦上添花，而不是雪中送炭。
如果发展的好，不用你主动，风投们会跑来谈合作，但如果发展的一般，想见风投代表都是一件难事，而且即使见到了，各种谈判又会很耽误时间，耽误公司发展的黄金机遇。
所以很多创业者成功的一个重要因素就是曾经人脉的积累，如小米的雷布斯，在互联网行业名声很大，刚刚准备成立小米的时候，第三方投资者只知道他要自己创业，连项目内容都没问，就投了500万美元。
黎勇劲之前是土豆网的高层，但名气与关系还不足以达到佰度的高层，这就让大黄蜂失去了这次重要的机会。
黎勇劲接着说道：‘这段时间，上沪这边怎么样了？’
“很不好，嘀嘀的投入虽然降了一点，但后劲似乎很足，我估计哪一家要是跳出来，嘀嘀很快就会再一次补贴。”邓薇说道：“因为资金的关系，我现在也只能对每个用户进行一天一次的限额补贴了，补贴额度不低于嘀嘀，这样的话，还能维持住人气，但长久下去也不行。”
黎勇劲问道：“你上次说金沙江创投有意投资我们，他们肯出多少钱？”
“200万美元。”邓薇说道：“但是他们要40%的股份，而且还提了很多对我们不利的条件，包括一些对赌协议，一旦我们输了，恐怕大黄蜂也就跟我们没关系了。”
“这群人的贪心，真是死也改变不了。”黎勇劲气的差点一拳头敲向桌子。
互联网创业，能够碰到不心黑的风投，概率其实非常的低，大部分风投都是资本家，也就是吸血鬼，共同发展是不假，但他们也要更多的股份，还有各种条件来避免投资亏损，而这避免亏损的逻辑，自然是让创始人来承担。只有创业公司发展良好，有了足够的底气，风投才会害怕谈判失败而不敢过分要求。
邓薇皱着眉头说道：“但是不接受的话，我们也撑不了多久，除非我们进行裁员、降低补贴，但那样的话之前的努力就白费了。”
用户的记忆一般都不好，大黄蜂要是停止了补贴，在嘀嘀现如今的攻势之下，恐怕半个月的时间就会彻底消失。
“叮叮叮......”桌上的电话响了起来，邓薇一看号码，是前台。
“邓总，前台这边来了两个人，他们自称是嘀嘀的。”电话对头，传来了前台的声音。
“嘀嘀的人？”因为电话是免提状态，黎勇劲自然也听清楚了内容。
“好的，请他们来我办公室。”邓薇说完后挂了电话，又说道：“嘀嘀的人来做什么？”
“不用猜了，待会就知道了。”黎勇劲此刻反而安心下来，反正不会有什么更坏的事发生了。
前台带着二人来到了邓薇的办公室，黎勇劲一看来人。大吃一惊。
“黎总、邓总，我是嘀嘀的总经理张博，这位是我的助理王飒。”张博客气的介绍道。
“张总，有失远迎啊，请坐。”虽然是竞争对手，对方也将自己的公司逼入绝境，但既然来到了自己的公司，一番客气的招待还是少不了的。
邓薇笑道：“见笑了，张总，我这边环境差了点。”
张博笑道：“都是这么过来的，当初在燕京的时候，我们嘀嘀也好不了多少。”
黎勇劲亲自倒了一杯茶，问道：“张总，不知道来我们大黄蜂，有何指教？”
379 黄雀在后
张博顿了顿，笑道：“黎总、邓总，那我就直接一点了，嘀嘀想收购大黄蜂，不知道二位意下如何？”
黎勇劲只是微微皱眉，他之前猜到了这种可能性。
邓薇则问道：“那嘀嘀如何安排我大黄蜂的人？”
她没有说拒绝，因为现在大黄蜂的情况，已经坚持不了多久。
张博接着说道：“嘀嘀收购大黄蜂后，大黄蜂软件会慢慢并入嘀嘀软件之中，而大黄蜂的团队会全部保留，专门负责嘀嘀在上沪市的运营，未来嘀嘀进军附近省市，你们也有可能会被调派出去，至于待遇这一块，所有人都不变，福利方面会参照嘀嘀，也会有专门的年终奖。
至于收购金额这一块，我们会有专门的团队进行协商，肯定不会亏了二位。”
“张总，我们需要内部商讨，才能回复您。”事情来的太突然，黎勇劲需要一些时间来理清节奏。
张博点点头说道：“这是自然，这是我的名片，两位有什么想法，可以随时联系我。”
放下名片之后，张博又待了一会，便起身准备离开，毕竟只是一个收购意向，目前双方还是竞争关系，没必要久留。
黎勇劲与邓薇目送张博离开公司后，立刻招呼前台，通知所有高层回来开会。
......
一小时后，头条总部：
张博来到了林有德的办公室后，简单的将在大黄蜂总部的过程说了下。
林有德点点头说道：“黎勇劲没有拒绝的意思，看来大黄蜂的资金已经快不行了。”
“还好我们阻断了黎勇劲在佰度的拜访，要不然真的让佰度投资了他，我们就麻烦了。”张博笑了笑说道。
林有德也说道：“这件事虽然没违法，但还是把痕迹去掉比较好。”
张博笑道：“放心吧，嘀嘀会以邀请兼职为由，邀请徐伟林来几次嘀嘀，解决我们的一个大麻烦，然后我们会支出这笔钱，完全是合理合法。”
“行，那收了大黄蜂之后，你打算怎么做？”林有德问道。
张博想了想说道：“林总，这一件事我正好要与你商量，现在网约车市场的竞争程度已经越来越高，嘀嘀是不是属于头条，应该已经没那么重要了吧？
我认为，现在的快滴与摇摇招车虽然已经获得了阿里与藤迅的投资，但毕竟属于业务独立，资金方面也是有限的，我们就应该趁着这个时间，大力投入巨资烧钱争夺市场，一旦陷入价格战，那么快滴与摇摇招车的资金消耗过快，就必须再次融资，而融资的速度再快，也是需要时间的，这就是嘀嘀的机会。”
林有德摇头说道：“你错了，你以为藤迅和阿里是那种普通的风投，战略投资的布局，即使再次融资，速度也会非常的快，更不要说是在生死存亡又涉及支付市场的时候。
而且外卖市场的情况你也清楚，烧钱最狠的，其实并不是今日优选或者美团，而是背后的支付巨头，要不是董事长的创意，开发了余额宝这款产品，让趣信的月收益以亿为单位，恐怕现在外卖市场，今日优选会变的极为被动。
如果网约车市场激进的太厉害，那么极有可能重复一次外卖市场的支付烧钱大战，目前的我们还没有能力双向作战。”
“原来是这样，我明白了。”张博点点头，又问道：“可即使我们不出手，快滴或者摇摇招车也可能打响这第一枪，到那时候，我们该怎么办？”
“这一点，董事长也有了准备，你不用太担心，我们要做的，就是能拖多久就拖多久，目前公司已经同步发展了数个变现渠道，烧钱大战越晚越好。”涉及到多业务的发展布局，林有德也不想透露太多。
趣信的余额宝，现如今发展的越来越好，吸纳的资金越来越多，虽说来自银行系统的压力也大了不少，不过这么多的资金，也不可能都给中信，雨露共沾之下，各家银行的不满也小了一些，即使将来还会发生矛盾，但也是将来的事，目前，余额宝产生的利润也是越来越高。
而另外一个现金奶牛自然是游戏，目前的利润也越来越高，不过时间太短，还需要一段时间来聚集足够的资金，为网约车的烧钱大战做好准备。
“好，那就按照正常的速度发展。”张博点点头答应道，只不过心中又有些把握不住。
既要正常速度发展，保持在网约车市场的优势，又不能太过于激进扩张，过早的引发烧钱大战？
这似乎有些太难了，但张博也清楚，这是没办法的事情，毕竟，现如今BAT关注的情况下，线下行业能不能崛起，还是要看烧钱的结果，嘀嘀背后的头条目前资金不足，就只能忍耐一段时间了。
林有德笑了笑说道：“这段时间，你还是以先打开市场为主，跟快滴、摇摇招车形成差异化竞争，今日头条也会全力在二线以外的城市给你推广，除非阿里与藤迅主动下场，要不然，其他的补贴大战不用管，除了上沪之外。”
上沪市的市场已经拿下了，自然不可能再给别人，无论怎么说，嘀嘀也需要一个基本盘，同时也需要一个大城市，来优化自身的运营逻辑。
“行，先重点投资线下扩张吧，只是这规模这一块，有些难决定啊。”张博点点头说道。
不管是网约车还是其他O2O行业，扩张的方法就有两种，一种是先拿下大城市，然后慢慢扩大城市数量，第二种就是大规模覆盖，先将线下经营好。
这两种方法不能说谁好谁差，各自有各种的特点以及需求。
前者适合小、新企业的运营模式，运营成本低，拿下一个城市后，可以直接盈利，然后以战养战攻克后续城市，但速度就是慢。
后者则适合大型企业的扩张模式，如美团在外卖市场的扩张，今日优选在前期也属于两种模式的混合，这种特点就是后期必须有足够的资金、资源来进行覆盖式的运营，要不然，绝对会打了水漂。
目前的嘀嘀，走的也是这一条路，如果后期头条的资源资金跟上，那么绝对会瞬间起飞，如果没有，那可就GAMEOVER了。
林有德笑了笑说道：“其实，嘀嘀也没有太长的时间来扩张，根据董事长的估计，网约车的烧钱大战可能会出现在明年年初或者年中，你要是觉得风险太大，就重点布局几个三角经济地区吧。
而且我已经与朱文彬打了招呼，在每个城市，只要你进驻了，今日优选都会划一个小办公室给你们，短期使用，等你们以后业务大了，再搬出去，而且如果不是核心成员的话，今日优选那边也会调两个人给你。”
“这倒是能省不少资金，多谢林总了。”张博笑着说道，去每个城市组建团队，比较费劲的就是租房子，大了成本高，小了以后还要更换，而且租金的支出还都是一次性的，有的还要一年一付，这对于创业型公司来说成本太高了。
而人工这一块也是一样，总不能都是总部派人去吧，总要在本地招聘一些熟悉的人，但新公司招聘成本也非常高，还耽误时间。
林有德笑道：“你还是谢董事长吧，现在的头条线上线下资源很充沛，到了以后你就更清楚了。”
380 迷失方向的佰度
9月24号，嘀嘀成功的收购了大黄蜂打车，结束了上沪市的网约车补贴大战，上沪市的网约车市场又一次恢复了平静，嘀嘀还是独占一半以上的市场。
……
燕京市，佰度公司总部。
不知道自己已经失去了一次投资机会的李彦红，看向了身边的陈子昂，问道：“最近市面上，还没有合适的网约车公司吗？这一块涉及到支付，得早点定下来。”
陈子昂说道：“投资部门已经考察了几家网约车企业，但从专业的分析来看，这几家的创始团队能力都不行，满足不了我们的要求。”
佰度需要选一家网约车公司进行入股，然后会给予资源进行帮助，流量、资金什么的只是基本，如果到了特殊时期，直接进行支付补助也是有可能的。
因此，对于合作伙伴的选择，整个佰度部门非常的重视，要是选错了，投入的资金亏了倒是小事，但时间也就耽误了，而时间对互联网行业来说，太重要了。
陈子昂率领的投资团队，为佰度投资或者收购了不少知名企业，最大的一次成功就是趣信与今日优选。
可惜这个投资只能说在经济层面上回报率非常高，但因为没有投票权，趣信与今日优选的发展根本无法配合佰度的需求，甚至一定程度上还成为了敌人。
项海龙说道：“现在的网约车市场，快滴、摇摇招车、嘀嘀凭借着背后有巨头投资，开始快速的抢夺市场，按照这个情况来看，几个月的时间，竞争将会白热化，其他没有出头的同行，基本上都会熬不过那一关。
给我们选择合作伙伴的时间已经不多了，我们现在就得决定，要不要投资一家企业，还是我们自己做？”
“我们自己做？”李彦红眉头一皱，问道：“佰度外卖已经消耗了我们太多的精力，再来一个网约车，恐怕会出问题！”
作为线上巨头，佰度自然不缺钱，做线下不需要担心钱的问题，但线下的运营，只靠砸钱肯定不行，还需要稳扎稳打的努力经营。
如果给佰度足够的时间，或许佰度有机会与当初的今日优选一样，慢慢建一个线下团队，但现在的外卖市场竞争激烈，佰度不得不加快速度，要不然，等佰度慢慢的把团队捡起来，市场可能都没了。
快速扩张，也让佰度的线下团队混乱无比，没办法之下，只能砸钱维持运营。
但如果再来一个全新的网约车市场，并且又得匆忙而上，恐怕今年的佰度业绩会变的没办法向股东们交代了。
项海龙说道：“这是不得已的选择，而且这一步越晚走出去效果越差。
之前嘀嘀收购了一家大黄蜂打车，我后来查了下，这家公司的创始团队是土豆网出来的，在上沪差点击败了嘀嘀，执行力非常强，输在了没有及时融资，可惜我们之前不知道，要不然投资这一家倒不错。”
“大黄蜂打车？”李彦红想了一下，似乎没听说过，不过也没有在意，说道：“说这种过去的事情没意义，还是多花点精力，看看市场上还有没有什么合适的投资对象吧！
如果实在没有，就收购一家有规模的，然后一起运营。”
“好。”陈子昂答应下来，随后在项海龙的示意下，离开了办公室。
陈子昂走后，项海龙说道：“李总，2014年春晚广告以及赞助的招标我已经报名了，根据公开的目录，藤迅、阿里都参与了进来，但头条却没有报名。”
“藤迅阿里参与是正常的，去年的趣信红包效果那么好，他们不可能不心动。”李彦红皱了皱眉头说道：“不过周宇杰没参与进来就很奇怪了。”
项海龙说道：“有两种可能性。
要么周宇杰没钱了，要么或者说对他来说春节的效果已经比不上这么大的一笔广告费了。”
“没钱应该不太可能，况且没钱也可以参与进来，夺个广告总不是问题，我看就是周宇杰看不上春晚了。”李彦红冷静的说道。
项海龙说道：“这次bat都参与了进来，加上去年趣信红包的效果，估计到时候竞争会很激烈，我们如果想拿到冠名权，恐怕成本代价会非常高。”
“高，也要拿下来，要是百付宝能有去年趣信一半的效果，那以后凭借着金融项目，就能把冠名权的费用给赚回来。”李彦红不可否定的说道。
虽说余额宝目前控制着大量的市场，但其他支付平台也一样推出了类似的业务，吸了不少资金。而且这个市场还没有完全成熟，未来扩张的空间仍然很大。
佰度自然非常感兴趣，这半年来也一直尝试在百付宝上执行，但却严重受困于百付宝的总用户数量以及百付宝在用户心中的形象，而且更大的问题是失去了今日优选的强力引流，百付宝的用户活跃度也在急速下滑。
所以，这一次春节活动，佰度是势在必得。
项海龙问道：“那我们预算多少？”
“20亿，不过这也不是最终值，如果超了立刻通知我。”李彦红补充道。
……
上沪市：
“多谢马局长了。”周宇杰笑着挂了电话，又看了眼前的林有德与钟光伟说道：“刚刚是央视的马局长，他想让我们再一次去投央视的春节晚会。”
“这一次春晚，估计价格会抢疯掉，我们还是不参与的好。”钟光伟笑着说道。
林有德也点点头说道：“的确，要是有这么大一笔钱，还不如对外卖或者网约车市场进行补贴或者扩张呢？”
周宇杰说道：“我也是这么想的，不过既然马局长都打电话过来了，这个面子还是要给的，我们就买下一个广告吧，至于广告投放什么，以后再说。”
“买一个广告是小事，几千万而已，而且肯定有效果。”林有德说道：“只是春节的冠名权不管是谁赢了，哪怕是第二次，总会有很强的效果，我们总得有个应对的办法吧”