351 春晚前的准备
2013年1月15日，离春节只有22天。
今日头条突然进行了闪屏推荐，而推荐的对象，居然是春晚？
春晚的广告还需要你来推荐？
而当民众点进去之后，才发现，原来是趣信获得了赞助春晚的机会，同时宣称，在春节联欢晚会当天，趣信准备了5万台小米手机、2万台IPAD、20万台充电宝、20万对蓝牙耳机，作为抽奖用户的奖赏，同时保证，即使没有抽到大奖，每个参与活动的用户，都可以获得一份参与奖励。
这一次的推广，一反今日头条一直的策略，连续几天，广告没有停过，除了闪屏页，今日头条还在内容之中，投放了大量广告，同时，连趣信之上，也出现了类似的广告，只不过频率并不高，一个用户也只会收到一两次广告。
但奇怪的是，广告打得铺天盖地，但什么样的活动，用户该怎么操作，却没人知道，不少人都好奇起来，哪有只打广告，却不告知活动内容的？
一般情况下，不都是先把内容告知，如果有趣或者好处比较多，那么广告推广之外，用户之间也会相互传播。
这点道理，头条不可能不知道，但现在却保持着这么神秘，对于很多人来说，背后肯定有着深成的原因。
深海市，藤迅公司。
微信部门的办公室，还是与以前一样大，人员还是与以前一样多，但活跃性似乎远不如以前了，这种变化，似乎从水果农场的推出后，就开始慢慢出现了。
水果农场这个项目，模仿的是趣信的水果森林，为了赶超对方，压住对方的先发者优势，水果农场只能加大补贴，但其中的成本，高的连藤迅也受不了，其他部门的资源被严重压缩，这让微信在公司内部，开始被越来越多的人不喜，甚至排斥。
但问题也不只如此，大量的水果采购，严重考验着藤迅的线下采购能力，如何能够采购到质量优异的足量水果，困扰着整个微信部门的人，即使花了百万年薪请来了专业的人才，但哪有什么采购负责过这么庞大的采购计划，即使是沃尔玛的采购部门，这种水果都是各个门店各自负责采购。
但偏偏竞争对手趣信做的很好，不是因为对方的采购有多牛逼，趣信的采购部门一样会出现问题，但关键在于趣信有今日优选的帮助，可以在每个城市设定线下站点，站点的人可以审核水果质量，而配送人员也可以二次审核。
藤迅线下根本没有这样的力量，于是只能依赖顺丰，但顺丰想做好这笔单子，不代表下面的人就能做好，水果运输，一直是比较头疼的问题，淘宝上的商家还可以自我监督，因为这涉及到自己的利润，藤迅这边的供应商，数量多同时水果量也多，这造成了质量的无序控制。
而且快递行业之中，顺丰的成本太高，藤迅也曾经想换一家，但更换之后效率更低，而效率低后又会影响水果质量，最后也只能再改回来，这就更造成了一些顺丰员工的不在意。
一方质量好且配送速度快，另外一方虽然量可能多一点，但速度慢，可能要等个两天，而水果到手后，经常是歪瓜裂枣，也有可能直接烂了或者撞坏了，时间久了之后，用户自然会选择花时间玩趣信，毕竟时间也是一种成本，好处不多的时候，用户也不会随意浪费。
也就是说，微信花了更多的钱，在初期还可以与趣信打成平手，但长时间之后，反而处于劣势了，但问题是，这种时候，根本停不下来，停了，即使不会彻底完蛋，也会造成非常大的负面效果。
而后续，趣信推出了趣信支付，同时通过冰桶挑战与今日头条的帮助，趣信支付获得了大量的用户，这使得微信的情况越来越糟。
张晓龙好不容易开通了支付，却没有任何资源，根本找不到愿意使用微信支付的商家渠道。
现如今的张晓龙才发现，如今周宇杰的创意，都是围绕着头条独特的优势而展开，其他同行，哪怕是BAT，想抄作业都抄不了。
研究完今日头条里，针对趣信即将在春晚的几款不同的活动广告，张晓龙皱着眉头说道：“看了这么多遍，还是不知道，这一次趣信要搞什么鬼？”
每一次头条的大型活动，都让张晓龙心颤不已，实在是之前的几次，微信败的太惨了，好不容易靠着藤迅的资源起来了，结果被对方一个活动给打压下去了，而随后腾讯就只能谋求复制，但总是学不到精髓。
老吴也放下了手中的手机，说道：“看这情况，周宇杰肯定是准备来一次大的了，到现在都不肯透露活动内容，里面的秘密肯定不小。”
虽然之前春晚的事情引起了他们的注意，但不知道周宇杰的目的是什么，而现在，趣信成为了春晚的主角。
之前的几次活动，趣信都从中获利，但都是间接的，头条在周宇杰的经营之下，成为了一个闭环，今日头条或者水滴筹的活动，都是间接带动趣信的增长。但即使是这样，也让微信团队受不了这疯狂的涨幅。
而这一次，是趣信与春晚的直接活动，春晚又带着数亿用户的流量，一旦让周宇杰成功的将春晚的部分人转换成了趣信用户，那就是微信乃至整个藤迅的重大灾难。
正在思考的张晓龙听完老吴的话，眼神一亮，说道：“老吴，你刚刚说到了一个重点。”
“什么重点？”老吴一脸问号。
张晓龙说道：“周宇杰之前的活动，每次推出之前虽然都会保密，但这一次却极为特殊，正在宣传之下居然不说出活动内容，这就是最大的重点。
以前的活动，我们虽然尝试着复制，但总会有不少困难，甚至很多想复制都复制不了，这是因为周宇杰利用了很多头条内部独有的业务或者优点，所以他不怕我们复制。
但这一次，信息瞒的如此之严，就说明了，这次的活动与之前不一样，头条没有绝对的把握，所以他们只会在春晚之上或者之前的一两天时间里公布。”
老吴也明白了过来，说道：“这次的活动，可以轻松被我们复制？”
“应该是这样，要不然，解释不了头条目前的操作。”张晓龙点头说道。
老吴说道：“可是这还是解决不了问题，我们不知道他们的活动内容。”
张晓龙笑了笑摇头说道：“错了，这样的活动，肯定是纯粹的线上活动，这就是我们的机会了。”
352 红包推出
2013年2月7日，大年28，离春晚还有两天。
今日头条针对春晚活动的广告，终于发生了变化，“红包”这个词出现了。
一看到“红包”两个字，部分人就明白了其中的意思，于是火速的打开了趣信，点中了一个特殊的好友，要么是自己的潜在女友、现女友或者老婆大人。
当然，其他单身狗们一般看到红包，也不一定会感兴趣。
点击打字框后，立刻跳出了趣信的交谈界面，而其中打字框下方的选项之中，多了一个长方形红色的方框。
点进去后，就发现，这是一个可以给对方发“钱”的功能，可以是一分钱，也可以是一块钱甚至更多，至于上限是多少，还得使用一下才知道。
除了今日头条的推荐，趣信本身也拥有着庞大的流量，虽然因为要循序渐进的测试，而没有自己推动广告，但趣信的用户，每天都需要利用对话框来打字，自然会有一批人发现，键盘上方居然多了一个红包。
而试着试着，人们就会下意识的发一些红包对别人，关系一般的，发个几分钱玩玩，关系比较好的，几块几十块的玩，而极小一部分人，也发现了，原来最高额度是200元。
作为纯粹的线上活动，一旦有趣，那么其传播速度就可以与核裂变中的中子一般，快速爆发，形成巨大的传播速度。
曾经的摇一摇就是如此，而趣信红包，虽然没办法像摇一摇那样让用户做出吸引身边其他人的动作。
但摇一摇毕竟针对的群体是以单身群体为主，而红包则是针对的所有人，加上现如今的趣信体量更大，传播的基数要大太多。
于是，只是短短的半天，全国范围内无数的人开始向自己的朋友发出了红包，虽然都是以“玩”的心态，但却也让更多的人知道了“红包”的存在。
而有些人，是基本上不用线上支付的，这跟哪一家支付软件好没有任何关系，纯粹是他们不喜欢接受新的物品，新的创新。
但如果他们的趣信收到了红包，点击一看有资金入账，那该怎么办呢？
只有三种方法，要么也发红包，要么就用掉，要么就绑定自己的银行卡，然后把钱给转走？
而不管怎么样，趣信支付的活跃度，又一次开始快速上升起来。
夜里，上沪市，头条总部。
今年是红包这个核武器上场的时间，春节期间，自然不可能休息，头条以高奖金以及未来调休的代价，留下了趣信几乎所有的员工以及其他部门的一些技术人才，就是为了以防万一，春晚的时候，红包数据一定会出现爆炸式的增加。
同时，刚刚建成的位于6大城市的新服务器群已经做好了准备。
钟光伟与林有德拿到了最新的数据，急忙赶到了周宇杰的办公室，汇报道：“周总，数据出来了，只是推出红包的12小时，就有一千万人使用了这个功能，平均使用次数为7.6次，而这个过程中，有300多万人选择链接了自己的银行卡。”
每一个趣信用户，都已经默认开通了趣信支付，不过从统计来说，这些不算趣信支付用户，自己骗自己也没什么意思。
只有当用户选择将趣信支付与银行卡链接，才算得上是成功的第一步。
趣信为了推广支付，第一招是连通今日优选，不过因为资金不足，比不上佰度的百付宝，因此一直都是不瘟不火。
而第二招，自然是靠着冰桶挑战带来的热度，吸引了不少人开通趣信支付，也算吸引了不少用户，但使用频率太低。
第三招则是今日头条推出的看广告，这属于“送钱”活动，自然很轻松的拿下了大量的支付用户，不过，这还是没有改变用户使用趣信支付的习惯。
而现如今的红包，显然就是第四招，不但吸引了大量新用户，还让用户账户里的资金开始流动起来，虽然没有实际消费，但也算一个非常大的进步。
第一天就有这么大的数量，后面那还得了，而且后天，还有一个与春晚互动的节目。
周宇杰点点头说道：“正常，在我预料之中，下一步，还是准备好春晚的数据冲击吧！”
后世的微信，推出红包的时候，也是一天就获得了数百万新业务使用人数，而现如今，趣信有着今日头条的推荐，数量多一点也不奇怪。
“红包”这个创意，是可以被复制的，所以趣信没有过早的推出这个项目，现在推出，也会给技术团队一定的压力，但没办法，如果早推出了，藤迅那边反应快一点，就能跟上这一波春节红利，这是周宇杰无论如何也不能接受的事。
不过纯线上活动也有一个好处，那就是可以使用程序进行模拟。趣信的团队，早在几个月前，就开始一直做着这方面的准备。
林有德笑着说道：“按照这个数据来看，春晚之后，估计藤迅与阿里要气着直跺脚了。”
钟光伟说道：“他们跺脚，我们才更开心啊！”
……
第二天早上，深海市藤迅总部：
“红包？”张晓龙看着手中趣信红包的使用数据，顿时赶到一片心凉。
虽说趣信完全独立，但这么大的用户量，一些数据还是瞒不住外人的，数据可能不准，但什么数量级一般是不会错的。
而张晓龙几乎不相信眼前的数据：超过1000万人，在一天之内使用了趣信红包而这个数据，还在快速增长。更可怕的是，红包还带动了趣信的用户，转化成了其支付用户，而且速度同样快的惊人，这些支付用户又会反向增加趣信的用户粘性。
老吴说道：“我已经安排技术团队连夜开发这个发红包功能，QQ那边也一样，只不过在春节之前，是不可能完成的。”
红包涉及到大量用户之间的数据传输，还涉及到金融，无论如何都不可能快速推出，前面一个出了问题会被用户骂死，而后面一个要是出了问题，不仅会被用户骂乃至起诉，还会引来政府机构的关注，谁也不敢冒这个险！
连QQ那边也是一样，没有人敢承担出bug的责任，哪怕连马化藤都不会同意。
张晓龙摇头说道：“这就是周宇杰现在才公布这个红包活动的原因。涉及到这么大的交易量与金融，我们不能快速跟上，只能睁着眼看趣信抢夺这一块的市场了。”
“那怎么办？”老吴无奈的说道，之前他们就准备好了一旦周宇杰活动推出，他们就立刻复制，但现在却又被卡住了。
353 摇一摇红包
张晓龙说道：“既然没办法，那还是按照原计划，先做出这个类似红包的功能吧。”
现如今，趣信红包对用户的吸引力非常大，这会严重争夺微信乃至QQ的用户以及上网时间，但只要藤迅迅速也开通这个功能，那么就可以再将这些人给拉回来。
虽说趣信会有先发者优势，但红包跟之前的水果森林不一样，这是纯粹的线上活动，跟线下几乎关系，又不涉及一些藤迅没有的业务部门，这样一来，趣信的优势就不会那么明显。
唯一的问题，就是时间，以红包目前的扩散速度，加上春晚的宣传，估计趣信红包会瞬间火爆全国，这导致后期藤迅想追上，会非常的困难。
老吴点点头说道：“好，我会立刻安排技术部门研发红包技术，只是不知道，春晚那一天，周宇杰会搞出什么样的活动了。”
虽然知道了趣信会在春晚大肆推广红包，但怎么推广却仍然是个谜，很显然，这一切都是为了防藤迅，作为头条的第一次纯线上活动周宇杰谨慎万分。
……
千里之外的杭洲，马芸看了看手中的趣信，他已经与自己的几个朋友发了数个红包，不得不说，这玩意真方便。
蔡崇新在一旁说道：“马总，周宇杰这一次，是准备一次性将所有趣信用户转换成它的支付用户了。”
“可是我们却没办法啊！”马芸摇头说道。
对于社交软件，趣信之前，阿里与藤迅已经斗了数年，虽说在主业之上，谁也奈何不了谁，但一直以来，都是藤迅处于攻势，没办法，社交的粘性太强了。
好不容易出现一个意外之喜，一款名叫趣信的软件接着移动互联网的发展崛起，对藤迅形成了挑战之势，马芸真是开心都来不及。
但谁也想不到，趣信的发展速度太快了，还涉及了支付业务，结果开始反向吞噬支付宝的市场。
而现如今的趣信+今日头条+今日优选的组合，已经让藤迅或者阿里都没办法单独应对，不是因为实力强到超过bat，而是各种意想不到的思路及创意，打的两大巨头经常是措手不及。
红包一出，凭借着社交的基础，支付宝根本就没有反抗的能力。
蔡崇新说道：“周宇杰搞出这样一招，我想藤迅那边也一定会有反应，我们还是等看看藤迅的策略吧！”
“他们能有什么招数！估计也会搞出一个一模一样的玩意。”马芸摇摇头说道：“不过，这样一来，藤迅对支付市场的控制力也会增大，这对我们来说又是一个坏消息。”
蔡崇新想了想说道：“藤迅想推出，估计也是年后了，就这几天，加上春晚，趣信还不知道会发展成什么样呢？”
马芸看了看即将落下的夕阳，说道：“还是先看戏吧，我倒是想看看周宇杰后面还有什么招数！”
……
2月8日，星期五，农历12月28，离春晚还有一天。
这一天一早，今日头条以及趣信开始了新的推送，这是关于春晚活动的详细介绍。
名字就叫做：“摇一摇，送好礼。”
只看名字，就大概知道了其中的意思。
而点开后，活动内容介绍的很清楚，整个春晚，会有6次“摇一摇”送红包的活动，用户到指定的时间，只需要打开趣信，再不停的摇晃手机，那么就可以慢慢的收到各种大小的红包，红包有大有小，上不封顶，同时还会有各种神秘礼物，也就是之前宣传的充电宝、蓝牙耳机、iPad等等等等。
不过最诱人的5万台小米手机的大奖，却不在抽奖名单之中，而是隐藏在用户相互发送的红包之中。
从春晚8点开始，到正月初七的夜里12点，任何趣信用户，在向任何人发红包的时候，都有可能会触发这个隐藏奖励，而且奖励都是双份的，一旦中奖，那么发红包与领红包的人，都会一人获得一个小米手机。
至此，头条在春晚上的活动，正式的全部公布出来。
……
王磊是杨洲市一名普通的大学生，放假回家之后，他一直很无聊，大部分时间，都是在打着游戏。
不过游戏打多了，总不太好，特别是家里父母也放假在家的时候，总是说他天天就不知道把手机给放下来。
于是，为了安心过一个好的寒假，他给父母下载了今日头条以及趣信。
趣信之上，每天都可以去其他朋友那里偷取能量点或者水滴，而因为他父母还是新用户，优惠更多，只花了4天就获得了3斤橙子。
父母原本并不信这玩意，不过当王磊当着他们的面点击了收取果实的之后，一个小时的时间内，3斤水果就真的送到了他们的家中。
橙子的质量不错，很甜，水多，这立刻让父母的三观发生了变化。
而今日头条，则有各种有趣的内容，父母二人看着看着，就发现，两人的内容不一样。
父亲喜欢看运动，因此今日头条之上都是各种篮球、足球、赛跑等比赛，而母亲则是喜欢看婴儿搞笑及可爱的视频。
二人很快就沉迷进去，同时，王磊给他们下的也是极速版今日头条，不管是主动点广告看，还是偶尔跳出的广告，都可以最终兑换成现金。
在王磊的一番操作之下，一共7块钱的广告收入，进入了银行账号后，王磊父母也开始了自己的刷手机之旅。
在给家中贴完对联之后，王磊对着爸妈说道：“爸、妈，今天晚上看春晚的时候，手机一直放身边，晚上还有红包的？”
“谁的红包？”老爸问道。
这两天，儿子已经教会了他们红包的概念，他们现在也会操作这玩意了，也知道了，红包就是钱啊！
王磊笑道：“趣信发的红包，到时候我们根据时间摇手机就行了，不仅仅有红包，还有很多特殊礼品呢，最高奖是iPad，值3000多块钱呢！”
“这么好。”王父一喜，说道：“那我们可得准时参加了！”
354 红包雨
2月9日晚，春节晚会即将开始。
王磊与父母吃完晚饭之后就等在了电视面前，看看手机，再看看电视，要么就是在群里聊天，或者打电话进行拜年。
直到了8点，春节晚会正式开始，各种活动才全部结束。
不过现在毕竟已经不是80、90年代，平日里的娱乐匮乏，才导致了春晚的热闹，现如今的互联网时代，每天的娱乐都到了阈值，对于春晚的需求，自然也低了很多。
就像肉一样，天天吃多了，其实也就那回事。
看了几个节目后，到了9点钟，两名单独的主持人，在一番随意闲聊之后，正式开启了第一波摇一摇送红包的活动。
王磊立刻说道：“快摇手机。”
说完，自己也是拼命摇了起来，而身边的父母也自然不甘落后，随着手机一阵阵红包入账提示声音，王磊觉得异常兴奋。
一分钟的时间很快就过，“摇一摇”红包结束后，王磊快速的打开红包记录，才发现自己一共中了8个红包，最小的只有5分钱，最大的有一块二，总共差不多两块钱。
父母那边一看也差不多，王磊顿时觉得，这样折腾下来，收入似乎有点少了，不过一看父母还是很兴奋的，在比对自己的账户，还在群里面跟其他人在进行攀比。
王磊摇头笑了笑，这红包，其实也就是参与一下，想靠这个发财，那是在做梦呢？
这时，王妈突然说道：“小磊，你表姐夫摇到了一个iPad！”
“我勒个去！真的假的啊！”王磊惊呆了，这种运气为啥不降到他身上啊，他可是个穷学生，天天刷着今日头条，就为了一块钱的广告费，而他表姐夫早就年薪几十万了，怎么还能中大奖呢？
迅速切换手机到了趣信群里，果然发现了表姐夫发的一个中奖链接，这是趣信设定的功能，无论是抽到了几分钱，还是抽中了什么大奖，都可以一键转发至朋友圈或者聊天记录之中，这样也方便了大家的“凡尔赛”心理。
王磊点进去，一看是真的，顿时心中羡慕不已。
这时，表姐夫来了一句：【我家已经有两个iPad了，这个来的也没用啊，谁要的话，8折出售啊！】
王磊很郁闷，他倒是想要，可是没钱啊！看来晚上待会还要积极参加“摇一摇”了。
而这时，他也发现朋友圈也热闹了起来，一个一个的朋友在朋友圈秀起了自己的红包收入，有的吐槽少的，因为他只收到了一分钱，有的多的十几元，号称可以买一杯奶茶了，当然，最让人羡慕的，自然是中奖的，不过这概率似乎极低，整个朋友圈也只有一个人中了一个充电宝。
春晚的节目已经成了辅助，趣信之上才是重点，除了聊天，不少人开始相互发起了红包，因为这次活动，还有5万部小米手机，而这些手机不存在于“摇一摇”之中，只有发红包的人，运气好的情况下，会有机会拿到。
很快，到了十点，又是一波“摇一摇”红包雨。
10点38分、11点11分、12点06分以及12.34分，一共6轮红包雨，王磊一共拿到了6元红包，一种很明显的感觉，就是后面的红包，没有前面的大了。
不过也没关系，差也差不了几块钱，大家要的，不过是拿到红包的喜感，以及偶尔如果能够中奖的惊喜感觉了。
而王磊的老妈，则中了一副蓝牙耳机，也算是不错了！
……
第二天，正月初一，陪着父母吃完中饭，周宇杰就再次回到了公司。
红包成果，涉及到公司未来的发展命脉，公司内部此时自然有不少人都留了下来，一般都是以本地人为主，又或者有事业心的年轻人，能够留下来的人，全部都是三倍工资，同时还有一笔奖金。
钟光伟见到周宇杰，顿时更喜笑颜开了起来，汇报道：“周总，春晚可真是一柄神兵利器，昨天一个晚上，趣信的下载量高达了4000万，而红包的使用用户，也增加了7000万，银行卡绑定的新增用户高达了2500万，红包一共发了超过10亿次数。
就是现在，趣信上面，红包发送频率，每小时都超过了1000万次，现在整个网上，所有的热点，都成了红包了。”
红包在开发出来之后，其实在趣信内部，也进行过一定的测试，数据也显示了，很多人对这种红包比较感兴趣，这也让整个趣信团队看好这个活动。
但现实比想象简直要美好十倍，红包业务在普通用户手中，显然吸引力要比IT开发人员要强的多，再加上春晚用户高达数亿，一瞬间就引爆了整个趣信。
之前，趣信的用户已经接近1.5亿，但其实真是活跃的，可能一半都不到，很多人只是下载了趣信，然后偶尔看一下，因为这些人的主要社交市场是在QQ，或者微信，或者就是不怎么用社交软件。
头条之前所做的活动，如水果森林、今日头条的广告兑现，虽然帮助趣信获得的大量的新用户，但仍然有很大的群体，只是为了结果而使用，而不是真正的使用趣信。
但这一次的红包，让很多在趣信后台被认为是“僵尸号”的账户，开始活跃起来，亲朋好友过年之间，可以直接发红包表达意义，恋爱男女之间可以发红包增加感情，添狗终于可以不见女神的面就给她买奶茶了！
而春晚之后，红包的使用频率虽然降低了很多，但数据仍然很大，而且使用了趣信红包的人，很大概率就会真的留下来，再使用趣信进行聊天社交。
周宇杰点点头说道：“红包这种玩意，冲击力很大，不过风险就是藤迅也可以直接复制过去，所以我们要拥有属于我们自己的优势。
立刻重点推广今日优选的公众号，让用户可以直接在趣信上，使用红包的资金完成外卖的消费，将我们的线下优势与趣信绑在一起。”
355 偷袭珍zhu港
微信或者QQ在未来都可以推出红包服务，但那也只是资金的不停流动，消费却也只能花在QQ的虚拟服务上，而这一块，受众群体并不多。
而外卖市场之上，目前的闪送，哪怕获得了藤迅的强大助力，但也只是活跃在中西部区域，与今日优选或者美团相差甚远。
没有一个可以消费的渠道，获得的红包没办法轻松转化成直接的成果，那就是一种劣势。
今日优选，在趣信之上早就有了公众号，只不过之前趣信用户开通支付的数量并不多，因此，在趣信的平台，只是一个推广业务。
而现在，无数用户的账户之中，都有着或多或少的资金，即使没开通银行卡，但很多人只是藏在群里抢红包，就可能赚了好几份外卖的钱了。
此时，推出今日优选，又是最爱消费的过年期间，正好可以将这些钱全部花掉，还可以增加今日优选的收入。
钟光伟想了想说道：“周总，推广今日优选不是问题，只是如果我们这么做，李彦红那边恐怕就真的要闹翻了！”
任何合作的根本，是利益，佰度肯为了今日优选在支付市场上砸钱，最根本都目的，就是为了培养自己的支付用户，之前头条的几次活动，虽然获得了不少的支付用户，但都属于线上活动，没有直接冲击佰度的利益，只是展示出了头条对于支付市场的野心。
李彦红虽然不喜，但也明白不可能让头条放弃这一块的市场，但双方的默契就是这两年的时间，佰度帮助今日优选抢夺市场，今日优选帮助佰度培养用户，头条是不参与今日优选的支付领域，在此期间，佰度利用一切手段，吸引用户经常打开百付宝，从而慢慢的将这些用户的支付习惯从支付宝转移。
但如果趣信之上，加了今日优选的消费链接，那就是公然抢夺佰度的市场了。
周宇杰说道：“这一块我来负责，你先去这么做吧！”
“好，那我明白了。”钟光伟说完后离开。
“还得给李彦红一点额外的好处啊！”周宇杰摇了摇头，无奈的笑道。
外卖市场，一样受制于智能手机的用户总量，2013年初，全国智能手机用户总量大概在3亿左右，离巅峰，还差的远呢。
也就是说，无论是外卖、团购、网约车等等，在这个时代，是不可能形成稳定局面的，即使现在垄断了，未来别人一样也有机会。
当然，外卖市场涉及重运营投资，这个机会不是指新人，而是其他已经存在的竞争同行。
因此，在头条没有足够资金的时候，与佰度的合作还是必须的。
当然，佰度也不是傻子，在获得一定用户后，他们肯定也会想办法建立自己的支付渠道，与头条的合作，最终结局其实大家都知道，只是暂时各取所需罢了。
……
藤迅总部，还在24*7上班模式的微信团队，在得知趣信红包的火爆之后，顿时心凉了一截。
张晓龙看着老吴刚刚查到的大概数据，有些不可思议的说道：“就这么两天，趣信增加了几千万用户？绑定银行卡的用户还更多？”
国内网民的数量，PC端为4亿，移动端为3亿，而这两者几乎高度重合，也就是说，国内的网民总共也就4亿出头。
但这只是有过上网记录的用户记录，里面很大一部分人其实只是“上过网”，与活跃没有任何关系！网民之中，真正活跃的可能不足3亿。
但趣信一个活动就获得了一个亿的支付用户？还获得了几千万的新用户？这是何等的恐怖。
老吴也是沉重的说道：“我也不敢相信这个数据，但这应该是八九不离十了，周宇杰利用摇一摇以及红包，成功的将春晚的流量转化成了趣信的用户，这一点上，真是不服都不行。
春晚已经过了3天，但现在趣信上面的红包还是非常活跃，每天都有几百万人甚至更多的人绑定银行卡，都是为了发红包或者抢红包。”
流量的转换是很困难的，这在互联网行业，早已经是公认，如果只是在春晚上打广告，说“趣信”怎么怎么好，那么能有1%的转换，已经很不错了。
因此，广告创意或者活动创意，就显得非常重要，很多时候比流量本身都要重要的多，如“好空调，格力造”、“康师傅方便面，好吃看得见”、“钻石恒久远，一颗永流传”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等等等等……
这些广告，刺激着人们的神经，因此忘不掉，而互联网行业也同样如此，好的活动，能够让效果增加十倍以上，而趣信红包这个案例，恐怕是几十倍不止。
张晓龙闭着眼睛沉思片刻，说道：“现在已经没有任何办法了，我估计就算微信也推出红包，也无力回天了，现在就看QQ那边有没有什么希望了！”
春晚已经结束，想等下一次，就得一年后，而互联网行业，晚个一年？要不是背靠藤迅，估计尸体都会没了！
借着春晚以及本身的流量，现如今大量的用户聚集在趣信发红包、抢红包，这些很容易养成用户习惯，而微信或者QQ想安稳的推出红包业务，至少要等到半个月后。
但半个月后，藤迅又拿什么去说服上亿的用户，将红包的主场迁移过来？
只是现在的微信是几乎不可能了，但QQ可能还有点机会，即使不可能把整个市场抢过来，但也有机会啃下一片肉。而这也是因为趣信一直与QQ进行错位竞争的结果，趣信发展的再好，也影响不到QQ的流量。
至少现在不行！
老吴忧愁的说道：“就真的一点机会都没有了吗？”
张晓龙手撑着头，说道：“除非我们能想出一个比抢红包还要好的创意，还要必须能够快速占领市场。”
“……”老吴一阵语塞，这怎么可能呢？
……
杭洲，阿里总部。
马芸脸色苍白的看着手中的数据，缓缓的说道：“被偷袭珍zhu港了！”
356 小额支付市场
2013年2月14日，情人节。
在单独限额200元的范围之外，趣信又一次开通了专门的情人节红包活动，额度有两种，一种是520元，另外一种则是1314元。
这样大的额度，以及专属特性红包，更是让无数年轻人趋之若附，成年夫妻、热恋情侣，都会给对方发一个这样大的红包。
而涉及到数百乃至上千元的红包，肯定是需要从银行卡里调集资金的，毕竟，抢红包那点额度，想凑满500元不太现实。
同时，趣信中设定的抽中小米手机的程序，也主要在这一天激发，发送520或者1314元的情人节红包，会有更大概率抽中小米手机。
只在这一天，一共有2万对情侣通过红包，抽中了小米手机。
如果普通人抽中了手机，那么很大可能，他们会自己犒劳自己一顿，然后就没了！但如果是情侣，那么极有可能会再一次在朋友圈、趣信乃至QQ群以及现实中炫耀一番，而这，也一样可以成为宣传趣信的途径。
到了正月初八，春节七天时间结束，5万台小米手机也发送完毕，而趣信的红包，在这短短几天之内，就已经成为了人们都习惯。
因为红包的关系，趣信支付的用户不仅更多了，连资金流动也变得大的多，这导致了人们在下意识的时候，就会开始使用趣信支付，加上看今日头条还有现金可以入账，因此在今日优选上，哪怕有着百付宝的补贴，趣信支付的使用率还是大幅度提高。
上沪市头条总部，周宇杰迅速召开了一次高层会议。
在钟光伟总结出了最近的成绩以及未来的发展方向之后，周宇杰说道：“现在的趣信支付，凭借着红包的创意，基本上已经拥有了上亿的用户，不过拥有这些用户，不代表着我们在支付市场就稳下来了，用户习惯仍然是一个难解的问题。
我们虽然有今日优选，不过也因为与佰度的合作关系，短时间之内我们没办法进行大量补贴，所以接下来我们要开发另外一个市场，那就是涉及到全国的小额支付市场！”
“小额支付？”所有人相互看了一眼，他们并不能看肯定其中的意思。
林有德笑着说道：“周总的意思其实很简单，全国的百姓在日常生活中，总会碰到一些涉及小金额的消费，比如买几个包子，去小店买几块钱的小零食或者冰淇淋，或者买一份几块钱的蛋炒饭等等。
很多时候，大部分人们身上其实没有零钱，或者零钱不够，这就需要破开大金额的钱，但这又会造成拥有更多的硬币或者零钱，如果再涉及几毛几毛的话，就更烦人了。
电子支付，在理论上上可以解决这个问题的，支付宝一直也在尝试这样做，但进展却很慢，我们现如今就是要利用红包的带来的巨额用户量，来大幅度推广线下支付。”
“那为什么不从大超市开始？”一名高层问道。
林有德说道：“因为大超市家大业大，任何一个决策都需要很长的时间，而且这些大公司，很有可能会投靠阿里，在国内商业资源这方面，我们比不过阿里。”
在线上流量领域，阿里不是佰度藤迅甚至新浪的对手，但在线下，其他几家加起来也比不过阿里。
周宇杰接着说道：“我们要培养用户的使用习惯，最佳的方法就是从这些小消费入手，阿里一直在推动全国商家使用支付宝二维码收款，但一直以来，支付宝几乎控制了全国八成以上的电子支付市场，没有竞争对手，所以推动力道不足。
这就是我们的机会，老钟，将计划说一下吧！”
“好的，周总。”钟光伟笑着说道：“目前，阿里的支付宝，一直推行用户申请商家二维码，虽说是免费的，但运费却是要商家出的，所以进展很慢。
而我们拥有今日优选，我的想法就是，直接由外卖员说服商家使用趣信二维码进行支付，如果商家同意，那么我们做好二维码卡片后，直接再由今日优选的外卖员送给商家，整个过程全部免费，都由趣信来承担，外卖员也可以从中拿到一些好处。
我的目标是在两个月之内，今日优选覆盖的城市，至少30%的小型商家都开始使用趣信支付，只要他们有了这方面的业务，那么我们就可以在线上进行一定程度的补贴，从而培养用户习惯。”
红包，让全国上亿用户在趣信支付上绑定了自己的银行卡，也让他们喜欢在群里抢着红包或者发红包，但想让他们习惯在线下消费，那就是完全另外一回事了。
而线下支付，是需要庞大的线下渠道的，没有渠道，推广再厉害也不行，而如果能够说服大量的小饭店、小超市使用趣信支付，那么这就是一个庞大的线下渠道。
而在推广这一块，今日优选的团队一直与大量小商家有着合作关系，只要推一把，再给一点好处，相信不是什么难事。
朱文彬点点头说道：“没问题，今日优选会全力配合趣信。”
趣信，现如今作为社交与支付的结合体，在整个头条公司之中的重要性进一步提高，同时因为趣信准备开通今日优选的入口，这对今日优选的发展，有着非常大的益处。
趣信发展的越好，今日优选自然也越强，而且这个帮忙的过程中，趣信也会支付该支付的费用。
“好，这个业务说起来简单，但范围覆盖全国，我希望大家全力合作，将支付市场彻底稳定下来。”周宇杰顿了顿说道：“另外，老朱，你陪我一起去一趟燕京，李彦红那边，我们也得处理一下。”
“好的。”朱文彬点头说道。
趣信支付的崛起，对支付宝的市场地位冲击很大，但对百付宝来说，也一样是一次重大打击，特别是百付宝还得依赖今日优选，双方的合作关系，处于非常尴尬的境况，如果一个处理不好，可能就只能各走东西了。
357 燕京大雪
燕京市，佰度集团总部。
李彦红看着外面吹飘的雪花，皱眉说道：“周宇杰他们什么时候才能到？”
陈子昂说道：“李总，按照计划，周宇杰下飞机后就会直接来佰度，我们也派了专车去接送，只是这一场大雪，让首都机场暂停了起降，上沪飞往燕京的飞机去了大兴机场，我们的人再赶过去已经来不及了，周宇杰之前通知我们他们会自己想办法来，等快到的时候会再通知我们。”
李彦红点点头，但很快又问道：“他们怎么过来？打的吗？这种雪天，打的也不方便吧？”
陈子昂尴尬的说道：“周宇杰说，他们会使用打车软件！”
……
一场大雪，改变的不仅仅是燕京的机场，还有无数上班族正常的出行方式。
大雪，让交通堵塞，公交车也是各种晚点，甚至地铁也受到了影响，各种情况叠加之下，大量的人根本没办法出行，而寒风大雪之下，所有人又是异常难受。
这时，一部分才想起来，燕京似乎有专门的打车软件，于是包括嘀嘀在内几家打车软件，访问量立刻暴涨起来。
大兴机场：
刚刚下飞机的周宇杰、朱文彬以及两名助理，在机场内操控了五分钟的嘀嘀后，最终确认，他们叫不到网约车。
周宇杰笑着说道：“看来今天，嘀嘀的生意很好了。”
来燕京，本来是有完善的安排，只不过一场大雪打乱了一切，飞机换了机场降落，而佰度原本的接机团队，被困在了另外一处机场，现在外面大雪，交通堵塞严重，等他们再过来，不知道要到什么时候，于是周宇杰决定自己前往佰度总部。
只不过大雪一出，机场附近的出租车早拉客走了，剩下的，就只能排队等到了，这时，机场里的嘀嘀、百米等广告牌就起了作用，不少人开始叫起了网约车。
周宇杰也参与了进来，不过还是太晚了，短时间内的大量订单还是让整个机场附近的出租车供不应求。
朱文彬说道：“还是联系一下张博，让他们派一辆车过来吧，虽说有天气原因，但让李彦红等时间长了也不太好。”
张博等人也知道周宇杰来到了燕京，不过并没有安排他们接机，因此，周宇杰目前的情况，张博等人并不知晓。
周宇杰点点头说道：“好，那就快点吧！”
嘀嘀的生意越好，周宇杰自然越开心，不过正事还是醉重要的。
一名助理联系到了张博，正在拼命工作的张博得知老板的情况后，立刻从大兴机场附近调集了两辆出租车，接到了周宇杰，直接去了佰度公司的总部。
“周总，这个天，辛苦你亲自赶来了。”李彦红客气的说道。
周宇杰笑呵呵的说道：“能够看到燕京的雪景，也是值得的。”
“请，周总，我这边已经准备好了热茶了。”李彦红笑着说道。
“多谢了。”周宇杰说道。
老一辈的企业家，都喜欢喝茶，李彦红在创业之后也喜欢上了这种感觉，对于茶道这一块，虽然不是很精通，但档次肯定是可以的。
喝了一些热茶之后，随意的聊了一些事情，但过了一会，事情就进入了正轨，毕竟，这次会面，会影响两大集团未来的战略走向。
李彦红笑着问道：“周总，美团现在已经准备下一轮融资，据说这次的融资规模可能会高达十亿美元，阿里那边也会准备在今年上市筹集大量的资金是肯定的。
如果他们再一次发起针对外卖的补贴，我们也得先做好准备才行，光是我百付宝，应对起来有些吃力了，现在趣信支付发展的也不错，要不我们定个方案，你我两家轮流补贴可好？”
“趣信的主要战略方向，还是社交方面，支付这一块，只是社交业务的一个补充，这外卖市场补贴这一块，还是得依靠佰度了，至于经济压力，李总放心，美团可以融资10亿美元，我今日优选一样可以。”周宇杰不动声色的说道。
李彦红摆明着是在试探自己，他想知道趣信支付会不会想利用今日优选的渠道进行发展。
李彦红笑了笑，淡淡的说道：“趣信现如今的规模，即使是边缘业务，也超过其他人辛辛苦苦做出的成绩了，周总现在不全力投入，就太可惜了。”
周宇杰摇头说道：“其实不过就是靠一个红包起势了而已，支付这一块，想真正发展起来，还是得靠着线下的庞大投入，才有可能。”
李彦红不可置否的说道：“话是这么说，但获得大量用户，也很重要，要不然，想培养用户习惯，都很难。”
开发支付市场的两大步骤，第一获得用户，第二培养用户习惯，后者更难，但前者是基础，二者缺一不可。
周宇杰看了一眼李彦红说道：“李总，虽说红包这玩意只适合社交软件，但春晚的摇一摇红包却不是，任何支付软件都可以借着春晚的平台吸纳用户。”
李彦红明白了周宇杰的意思，问道：“周总的意思是，佰度应该拿下明年的春晚赞助活动？”
“不是应该，而是必须。”周宇杰说道：“以今年趣信所取得的成绩，即使佰度不参与，藤迅与阿里肯定也会参与争夺，到时候，春晚培养的就是你的竞争对手了！”
李彦红脸色一变，这种情况，的确非常糟糕，不过他还是说道：“周总，明年头条就不参与春晚活动了吗？”
周宇杰摇头笑道：“我头条资金有限，参加一次，也就够了！”
现如今的趣信，凭借着春晚的发展，获得了不可思议的惊人成绩，这种情况之下，春晚会立刻成为各大互联网巨头的香饽饽。
直接与bat比砸钱？周宇杰傻了才这么玩！而且从投入上来说，趣信已经上过一次春晚，第二年再上，效果就差远了。
而bat三巨头之中，阿里与藤迅都是趣信的竞争对手，唯独佰度，即使支付业务成功了，也不可能比得过支付宝，让佰度砸钱拿下春晚，才最符合趣信的利益。
当然，佰度不一定能拿下春晚赞助权，但它都参与总可以抬高价格。
358 未雨绸缪
李彦红皱着眉头沉思起来，过了片刻后说道：“多谢周总的意见，这方面我会认真考虑，不过再怎么样，下一次春节还要等一年后，我们还是定下百付宝与今日优选的合作计划吧！”
周宇杰笑着说道：“还是按照之前的约定，只要百付宝愿意补贴，我头条就不会参与补贴，至于趣信之上的入口，也同样不会有补贴。”
“好。”李彦红缓缓的点点头，趣信上今日优选的入口，最大的作用就是分流今日优选的流量，即使不补贴，也会对百付宝产生一定的影响。
但影响怎么样，李彦红还不确定，加上百付宝目前也离不开今日优先，所以也只能默认同。
过了会，周宇杰等人离开后，李彦红看了一眼旁边的陈子昂与项海龙，说到：“满座网那边，立刻开始准备成立外卖项目，只要准备的差不多了，就立刻推出，名字就是佰度外卖。”
项海龙问道：“那这么说，我们要断掉与今日优选的合作了？”
“这是迟早的事，只不过本来我是想这两年的时间，头条在支付领域发展的一般，我们就专心借用今日优选来发展用户，但现在趣信支付借着红包到了这样的规模，我再砸钱帮助今日优选，不就傻子了吗？”李彦红摇头说道。
陈子昂说：“李总，以满座网目前的情况，想在全国主要城市打通外卖平台，肯定不可能瞒得住的外人，与我们的关系恐怕也会被周宇杰知道。”
佰度收购满座网，是花了不小的代价，通过海外资金收购，外人不拼命关注并调查的话是不清楚的。
在资金不缺的情况下，满座网慢慢发展外卖，也不会引起过多关注，毕竟现在类似的企业也有不少。
但如果全力在一二线城市布局，就肯定瞒不住了，这么大的收购，总会有一些蛛丝马迹。
李彦红说道：“没关系，周宇杰也不可能提前断了与我们的合作，真断了，对今日优选也没有任何好处。”
现如今，双方都在严重依赖对方，但又都知道合作不长久了，佰度意图寻找属于自己的变现渠道，头条则需要寻找其他的补贴资金来源。
……
出了佰度大厦后，周宇杰等人坐上了头条燕京分公司安排来的商务车。
周宇杰说道：“老朱，准备好吧，李彦红估计很快就会与我们停止合作了？”
朱文彬也是聪明人，说道：“李彦红要准备自己做外卖了？”
周宇杰点点头说道：“趣信支付要起来，明眼人都能看出来，李彦红当然会有二手准备，如果我是他，肯定也会这么做。”
朱文彬想了想说道：“现在市面上还有一些团购网站或者小区域的外卖平台，就是不知道佰度选择的是哪一个了？”
周宇杰笑了笑说道：“现在不用太当回事，我们盯着资本市场就好，如果哪一家公司在下面几个月后迅速扩张，把八九不离十，应该就是佰度的投资对象了。”
朱文彬有些担心的说道：“如果佰度停止了合作，我们接下来该怎么面对补贴的问题？”
今日优选虽然也会融资，但这笔钱用处很多，补贴这一块，肯定比不了bat三巨头了。
周宇杰想了想说道：“等吧，我会准备下一步的。”
……
来到了嘀嘀公司的总部，张博汇报了最近一段时间嘀嘀的发展。
嘀嘀在获得上一次300万美金后，开始迅速在上沪、汉口、深海、粤洲等一二线大城市开启了网约车业务，而如周宇杰预料的一样，初期开发这些市场，都是困难重重。
燕京的一些发展策略，可以直接复制过去，但有些不行，有些必须结合实际情况，进行发展。
不过虽然困难，但总算打开了这些区域的初级市场，形成了一定的先发者优势。
对于网约车这一块的经营，周宇杰也不是很懂，一切也只能靠着张博的团队自己来慢慢摸索了。
又一次留下了1000万美金，这笔资金数量不小，不过仍然不是用来烧钱，而是继续开通其他二线城市，在对手没有进行烧钱的情况下，周宇杰不会傻的主动下场，因为规模大了后，必然会引起藤迅阿里的注意，最终只会得不偿失。
……
春节期间，除了红包成为了人们新的兴趣点，在电影领域，《羞羞的铁拳》又一次上映，采取的是与《夏洛特烦恼》同样的套路，以今日头条的信息流作为推广，同时糯米网以更大规模开始进行补贴，加上主演等人此时的名气已经更大，《羞羞的铁拳》票房再一次获得成功，票房高达了17亿人民币，超过了《西游降魔篇》，成为了春节票房榜首。
与周宇杰计划不一样的地方是，《我不是药神》的拍摄没赶上春节档期，虽然这部电影在后世只拍摄了三个月，但显然前期的准备有更长的时间。
不过周宇杰也并没有在意，不可能什么布局都能如预期一样，将电影拍摄好，走暑期档的路线其实也一样。
高昂的票房收入，再一次让头条视频的运营策略发生了改变，有了庞大的现金流，各种投资变的更轻松起来。
为了布局综艺节目，头条视频花费了2亿人民币，在皖省合肥市郊区买下了一块地皮，准备搭建大量的拍摄场景，而之所以选择合肥市，也是因为皖省附近有大量的高山，可以适合各种综艺剧情拍摄。
电视剧部门，也就是被收购的周易影视，也开始了进入拍摄的新阶段，一边再度培养新的演员，另外一边则与国内其他明星、团队合作，在同一时间，同时拍摄3部电视剧，其中2部武侠，一部古装破案，而内容的编剧团队，也正是曾经《水月洞天》、《孔雀翎》的团队。
未来，头条视频会进行自我发展的道路，在有着充足的资金、充足的流量，在未来的视频领域，基本上已经站稳了脚跟。
而周宇杰接下来，还准备为头条视频做最后一次帮助。
359 网络小说的布局
2月23日，周宇杰召集了头条视频以及今日头条的几位高层，召开了一次重要的会议。
所有人的脸上都洋溢着笑容，这既是开心，也是对未来的信心。
周宇杰问道：“王总，合肥那边的综艺中心，建设的怎么样了？”
王建军说道：“各种娱乐建筑及设施已经向专门的公司发了订单，到了5月份，整个项目就能收工。”
周宇杰点点头说道：“好，综艺节目这一块也要跟上。”
综艺节目所需要的场地，与电视剧拍摄不一样，基本上都需要专门的定制，因此周易影视那边拍摄电视剧主要以租场景为主，而综艺这边是自建。
虽说一次性花了不少钱，但周宇杰的记忆之中，未来几年合肥市是房价上涨最多的城市之一，头条虽然不会参与炒房炒地皮，但增加自己的资产储备总是没有错的。
王建军说道：“我们已经同时筹备了3个项目，先期会尝试性拍摄，等效果确定了，再决定主要做哪一款。”
综艺节目，能不能成功，不仅仅是看有没有大牌明星，其本身的质量也很重要，很多节目拍摄公司，也是拍摄了无数组综艺，才找到了一个爆款，然后再吸引大流明星加入。
因此，综艺的拍摄，其实风险也很大，如果没有足够的资金，一般公司是玩不起的。
“好。”周宇杰点点头，对于非他所擅长的具体细节运营问题，一般情况下他也不会参与，专业人做专业事。
周宇杰接着说道：“现在周易影视那边已经在拍摄3部电视剧，但周易即使是恢复曾经的巅峰状态，也不可能满足的了头条视频的需求，而且周易最擅长的是古装武侠剧，但这一点，并不适合所有的头条视频用户。
所以我们得另辟歧路，来保证我们的电视剧产品有足够的多元化，满足所有的用户。”
周娟问道：“周总是准备再收购其他影视公司？”
周宇杰笑着摇头道：“国内比周易还强的也没几家，想收购不可能的，而且即使收购过来了，也同样不可能满足我们的要求。
不管是电视剧、电影甚至动漫游戏，他们的核心，都是内容两个字，只要掌握了大量的内容，那么我们就可以从中选择最优质的内容，然后进行改编电视剧或者电影游戏。”
“内容？”会议室内几人有些没有明白的过来。
周宇杰笑了笑，提示道：“最近两年比较火爆的【步步惊心】、【宫】、【甄嬛传】，有什么共同特征？”
周娟迅速反应过来，说道：“它们都是小说改编的！”
“对，就是小说，准确的说，是网络小说。”周宇杰笑着说道：“互联网之前，能写小说的人都是出类拔萃的尖端人才，但这些人毕竟数量太少了。
而网络普及之后，很多人可以尝试着写小说，虽然水平比不了传统作家，但量变引发质变，那么大的数量，加上市场的自我淘汰机制，也成就了一大堆优质作品。
这些作品虽然从网络订阅上或者广告上赚不了几个钱，但如果成功的改编成电视剧、电影或者游戏，那么只要一本这样的小说，就有可能超过整个网络小说的市场规模。
而这就是我想接下来投资的领域，小说的订阅或许没多少，但其中IP的价值，对我们在内容行业的布局，非常重要，说是根基也不为过。”
林有德想了想说道：“网络小说的市场，一直规模很小，bat互联网巨头们虽然有所涉及，但并不重视，目前，网络小说行业最大的龙头就是盛大旗下的，基本上处于垄断地位。
说出来不怕大家笑话，我最近在追一本小说，名字叫做《赘婿》，让人欲罢不能，就是更新太慢了点，不知道两三年内能不能写完。
我们想进入这个领域，起点会是一个比较难对付的对手，没有足够的内容，哪怕我们引流再多，也没用。”
网络小说的发展，流量虽然也是或不可缺，但内容更重要，要不然，佰度旗下的小说网站，早就干翻了起点了。
周宇杰说道：“盛大这几年来已经跟不上时代了，陈天桥最近一直在准备将盛大私有化，这种做法，说明他的心态已经不属于激进类型，如果我们去尝试谈判，看看能不能将盛大文学给收购过来。”
盛大，在00年代，可以说是互联网的霸主之一，凭借着游戏崛起，可惜陈天桥的思想一直与公司的发展方向有着严重的冲突。
盛大一直依赖的就是游戏的高额利润，但陈天桥却一直看不上游戏行业，在赚了足够的钱之后，没有开发新的游戏，反而大幅度多元化，意图离开游戏领域，结果自然是功败垂成，但诸多投资之中，还是有几项回报率不错的，盛大文学正是其中之一。
可惜，陈天桥坐拥宝山，却没有能力开发，网络文学最大的价值不是订阅，而是后期的IP开发，如果能够形成一条龙的服务，网络小说的关联市场，可以扩大十倍不止。
林有德想了想说道：“没听说盛大有意出售盛大文学，我会尝试接触一下，看看有没有机会，只不过这么大的收购，涉及的资金走哪个公司？”
周宇杰说道：“算独立公司，在总公司名下，资金我会以贷款为主。”
能利用银行的钱，就利用银行的钱，况且起点未来的发展，周宇杰也知道的清清楚楚，借贷收购是最低成本的套白狼模式，而银行那边，虽然起点是互联网企业，但早就已经盈利，贷款不会是问题。
林有德点点头说道：“那现在的问题，就是陈天桥愿不愿意出售了。”
周宇杰说道：“的确有可能不出售，我们也不能把鸡蛋放在同一个篮子里，这样吧，引流一个小说网站或者APP，时间成本太高，想发展成规模很难。
但我们可以在今日头条上直接加一个小说的链接，然后再成立负责团队，专门邀请各方网络作家加入，说不定，也可以吞下网文领域的一片市场了。”
360 藤迅的困境
今日头条之上，加一个专门的链接，流量也是大的惊人，如果放置小说，再凭借大数据的推送，足以可以吸引不少用户。
而全国网民之中，看小说的人虽然多，但看正版的非常少，这个群体的规模是有限的，他们的口袋也是有限的。
如果今日头条吸引了不少正版用户，那么必然会冲击整个网文市场，不管能不能收购盛大文学，这都能有很大的帮助。
林有德点头道：“好，没问题，我会专门成立一个网络小说部门，作为今日头条的一个业务部门，未来如果我们能收购盛大文学，就再合并，不行的话，也可以再跟内涵段子一样独立出去。”
周宇杰笑着说道：“那就重点从盛大文学挖人，编辑、运营还有作者，尽快将这个业务上线。”
……
深海市，藤迅总部。
自趣信推出红包之后，无论是注册人数还是活跃度，都实现了极为恐怖的爆发式增长。
在过年期间，趣信的活跃度甚至超过了QQ，虽说在红包热度之后又恢复了正常，但数千万乃至上亿的用户已经习惯了趣信上的红包，从而让趣信开始慢慢的成为了日常社交的一部分。
红包本身的功能简单，以藤迅的实力，一星期的时间就可以开发出来，但这是一种金融交易，涉及到海量的用户，是绝对不能出任何错误的，要不然，后果不堪设想。
因此，无论是微信还是QQ，在开发出这个红包功能之后，也只能按照流程进行内部测试，没问题后，再进行小批量市场测试，然后再慢慢覆盖到更大的范围。
虽说这段时间QQ一直在打压微信，但趣信红包这一招，还是让整个QQ部门目瞪口呆，这也让两大部门在红包开发领域形成了合作，快速的推出了自己的红包。
红包测试版上线后，马化藤就迫不及待的想了解一切的细节，还没等到QQ及微信部门汇报，就带着刘赤平等人亲自来到了QQ部门。
“马总。”刘成明与张晓龙正在研究着推广策略，突看到马化藤一行人，立刻招呼道。
马化藤摆摆手说道：“坐吧，我只是来看看，你们在讨论什么？”
刘成明说道：“马总，刘总，QQ与微信都已经推出了红包业务，功能方面与趣信一样，数据传输方面也没问题，但是在推广方面，却很费劲，我们利用内部流量推送了不少软广告，但效果却非常的差。”
马化藤问道：“难点在哪？”
张晓龙说道：“难点主要有两点。
第一，用户们已经习惯了趣信支付，他们的好友、支付对象都已经在趣信社交圈里，我们想抢用户习惯，除非把他们整个习惯给迁移过来，这几乎是不可能的，QQ那边推出的红包，因为大量QQ群的存在，还有一定的市场空间，但微信这边，几乎难以开展这方面的工作。
第二点就是用户绑定银行卡的情况，趣信当初在春节瞬间火爆，其实还有一个潜在的深层原因，那就是几个月前今日头条推出的看广告送现金的活动，打通了大量的银行卡，我们想再说服用户绑定自己的银联，只靠着与趣信一样的红包，是很难的，连QQ都做不到。”
藤迅全力扶持闪送，QQ支付进行巨额补贴，其实最根本的目的就是为了让用户绑定自己的银行卡，银行卡一旦绑定了，日后的消费就简单多了，只要再慢慢推广，就可以培养用户习惯。
而这个过程中，让用户绑定银行卡，是最难的，趣信凭借着今日头条+爆发性创意红包+春晚流量，才取得了前所未有的成功，而后来者，什么优势都没有的情况下，想凭空夺这个市场，几乎是不可能的。
马化藤沉默片刻，说道：“趣信利用的是春晚流量，这一点我们就算要复制，也要等到明年，时间上来说，根本来不及，今日头条推出的极速版可以每天给用户现金，我们也做不到，红包与支付这一块，我们就真的没办法追上了吗？”
在与趣信的竞争过程中，初期，虽然趣信也是推出了数种比较新颖的推广方式，也针对了藤迅的弱点，但只要砸钱，还是有机会跟上的，如与团购网站的合作、水果森林等等。
但随着头条系软件的越来越强大，最近几次的交锋，趣信都是死压住了藤迅的弱点，诺大的藤迅，连想复制都复制不了。
刘成明说道：“还有一种方法，趣信在春晚之后，推出了发红包送小米手机的活动，这也让趣信在春晚之后，仍然保持着非常高的活跃度。”
“我们也要发手机？”刘赤平皱眉说道：“趣信来这一招，是因为春晚的热度刚刚过去，送手机只是为了再在大火之上浇一把油，可我们现在什么知名度都没有，想达到同样的热度，那只靠送手机，恐怕成本会高到我们承受不了。
而且即使我们真的做了，恐怕也有可能只是短期拉起一部分流量，想长期维持红包的热度或者说QQ、微信支付的热度，靠着送礼品是不可能的。
我这边还有一个信息，今日优选已经开始大规模向线下的无数小商铺赠送趣信支付的二维码，这一招要是走通的话，趣信在支付领域，基本上就站稳了！”
“又是线下！”张晓龙紧皱眉头，有些不甘心的说道：“打通线下所有商店的支付，是马芸一直的梦想，想不到趣信这一次，也开始进攻阿里的阵地了！”
马化藤点头说道：“周宇杰一直的招数，其实就是线上线下的完美结合，跟我们竞争的时候主打线下优势，跟马芸斗的时候，主打线上流量优势，加上他会利用各种资源，美团与佰度都被他完美的利用，才有了现在的局面，我们连应对的方法都没有了！”
刘成明顿了顿说道：“除非我们与马芸合作。”
刘赤平摇头说道：“这是不可能的，即使我们双方真的合作，但中间涉及的利益太多了，很难真的各取所需。
难道我们要给支付宝引流不成？而阿里那边又能对我们的社交形成什么样的帮助？”
说到底，趣信走的模式，就是社交与支付体系的结合，只凭着社交，想抢走藤迅的流量，那几乎是不可能的，而在支付领域，没有特殊方法，想抢走支付宝的市场，也一样是做梦。
但社交与支付结合后，就形成了1+1＞3的效果，二者的结合，让用户的生活变得更简单，这种情况下，用户会用脚来投票选择方便的一方。
在这种情况下，想击败趣信支付，只有使用同一招，QQ与支付宝的结合，即使能够击败趣信，但这对藤迅来说，不就是自己全力给支付宝引流吗？
张晓龙想了想说道：“其实，头条那边还有一个重大危机，那就是佰度，之前趣信支付推出的时候，据说李彦红就已经很有意见，这一次绝对是火上浇油，佰度估计很快就会停止对于今日优选的扶持。
没有佰度的补贴，头条的资金不可能支持的了今日优选在烧钱大战时候的消耗，这就是我们的机会。”
361 大概就上千亿现金吧
刘赤平说道：“这一点我也曾经考虑过，不过我们的发展不能指望着其他人的选择，而且以周宇杰的布局，估计可能早就有了应对方案。
而且退一步来说，即使今日优选失去了佰度的支持而陷入困境，那最先获得优势的也是美团与阿里，而不是我们。”
马化藤一直听着几人的对话，最后说道：“外卖市场的事情，即使今日优选处于劣势，但想彻底失败，也是需要很长一段时间，这对我们目前的情况没有任何帮助。”
刘成明说道：“春晚的时机已经过了，想在短时间内超过趣信支付基本上不太可能。
那我们就最直接一点，动用所有的流量推广QQ以及微信红包，至于给用户的好处，送手机成本太高了，不会涉及很多人，不如我们直接随机送藤迅视频的免广告特权或者VIP特权，QQ币、QQ各种会员等等，这样一来，也能获得不少用户群体。”
马化藤点点头说道：“好，这一块都优惠额度，你们自己看着办吧！”
……
3月3日，QQ与微信同步推出了发红包的活动，用户在使用红包时，有一定的概率会收到特殊的奖励，如Q币、QQ会员、藤迅视频会员等等等等。
3月5日，支付宝业一样推出了红包，也有着一些实质性的奖励，如天猫红包、免费小礼品等等。
不过，趣信并没有在意这些，而是全力处理着新加入趣信支付体系的小商家，这些商家们在今日优选外卖员们的说服下，开始使用趣信的支付收款码。
有了收款码，商家们再也不用为零钱问题而担忧，因此，他们也在全力向客户推荐使用趣信支付。
不过这个培养过程是需要很长很长的时间，数年也不为多，目前，趣信支付也只是占了先期优势。
阿里得知趣信的动作后，也开始使用同一招，不过阿里可没有遍布全国的外卖团队，因此也只能通过线上推广再邮寄二维码，同时再通过美团外卖员来推广。
但前者效率低，后者又是两家公司的合作，推广速度自然也比不上今日优选。
杭洲市，阿里巴巴总部：
“这个速度还是太慢了！”马芸看着眼前的数据，皱着眉头说道。
蔡崇新摇头说道：“这已经算是最快的速度了，线上线下我们都比不过周宇杰。”
线上，周宇杰的今日头条以及趣信流量不低于QQ，线下，今日优选是头条旗下的公司，直接听命于总部，再加上趣信先一步快速布局这一块市场，支付宝想跟上或许可以，但想超过就太难了。
马芸说道：“走周宇杰已经走过的路，基本上不可能成功的，那我们就得走其他路线，我们直接走大型超市，然后直接进行补贴，头条在商业资源以及资金这一块，有着不可弥补的弱点。”
一直跟周宇杰比创意，是藤迅现在危机的根本原因，如果当初藤迅早点狠下心来与头条比拼资金，现在也不会处于这么尴尬的处境了。
蔡崇新想了想说道：“大超市对于支付的需求的确很高，只是，跟他们合作，传统的直接补贴可不行，还得与他们进行商业谈判，而且大超市都是有着稳定的收银系统，要让他们接受支付宝，可是大工程！”
小商家，都是小本生意，有钱进账就行，但大超市不一样，收钱也得走正规路线，要么现金要么刷卡，现在如果多了一个渠道，那可是要动整个收银管理系统的。
马芸摇头说道：“这些都是小事情，最大的问题，其实是能不能说服这些大超市，接受我们的支付宝。”
“这倒也是！”蔡崇新点点头说道。
用户的消费记录，也是一种数据，如果用户们都使用支付宝在超市消费，那么这些数据就都会被阿里所得知，即使超市使用屏蔽手段，可以使阿里不知道用户购买的产品是什么？但消费金额、消费时间、消费频率这一块，可瞒不住。
作为目前国内电商的老大，大超市连锁集团能愿意让阿里得到他们的核心数据？
马芸接着说道：“实在不行，就先收购或者入股一家有点规模的超市，我们也需要进行一定的测试。”
“OK，那我现在就去准备。”蔡崇新点头说道。
……
今日优选的团队，仍然在全力的配合，替趣信支付打开小商品支付这一块的市场，而周宇杰则在上沪市再一次的会面了中信、交通银行、工商银行等趣信的股东。
如今的趣信，规模比去年的时候大的多，几大银行的投资，也自然赚了不少，而这一次前来的，要么就是上沪市分红的负责人，要么就是银行总部的副总级别，可以说是位高权重。
周宇杰笑着说道：“王总、林总、叶总，请坐。”
“周总客气了。”几位银行老总也客气的说道。
一番商业互吹之后，进入正题，周宇杰说道：“王总、林总、叶总，这次约几位来，其实是有一笔非常大的合作，我希望趣信能够与贵行达成。”
“什么合作？趣信难道又要融资了吗？”交通银行的王总笑着问道。
周宇杰摇头道：“不是，是我有一笔巨额资金，想存在银行里面，但我有个要求，我必须要可以随时取出来，或者至少能取出来一部分，不知道几位能够给我多少的利息？”
工商银行的林总皱着眉头说道：“周总，这个问题其实并不难，我们银行内部都有规定，我也可以给您一个优惠，金额越多优惠也就越多，只不过周总的意思，不应该只是存钱吧？”
逻辑很简单，互联网行业的利润，完爆银行，更不要说那低额的存款回报了，只有穷人才会想着存钱，有钱人都是拼命的想贷款。
而且存款这种业务，他们几大银行也会欢迎，但还不值得他们几位亲自跑来这里。
周宇杰点点头笑道：“就是普通的存款，不过钱有点多，大概也就上千亿现金吧！”
362 余额宝
“上千亿？”几大银行的高层脸色都变了，如果不是知道对面人的身份，他们恐怕早就认为说出这个数字的人，是个疯子了。
“周总没开玩笑吧？”其中一人问道。
周宇杰笑着说道：“当然没有，银行的存款，其实就是靠大量的人存定期，但因为运营成本的关系，基本上是以万元以上的存款为主。
可是实际上，这个社会大部分人的账户之中，都有少则几百多则几千的活期资金，这些钱都沉淀在他们的个人账户里，没办法流入银行的金融体系。
不过，如果有个办法，能够将这些资金给聚集起来，那三位觉得，这笔资金加起来能有多少？”
对面三人脸色微惊，显然也明白了其中的道理，王总问道：“周总，你以什么方法将这些资金聚集起来？”
“这是商业机密。”周宇杰轻笑着说道：“聚集这么大的资金，出于风险考虑，我肯定选择存在国有的几大银行，几位既然是趣信的股东，自然是优先合作的对象，所以，只要利息合理就行。”
如果到了未来，适当的进行低风险的投资也不是问题，只要进行风险对冲管控即可，但现在刚刚推出，资金是不能出任何问题的，而且自己一方也没有这方面的人才及经验，因此，存在银行是必须的选择
“好，我明白了，不过具体能给多少利息，我们得内部开会讨论才行。”工商银行的李总点点头说道，虽然不知道周宇杰会以什么样的方法来聚集这么多的资金，但显然，他打的是赚一个利息差的主意，虽说百分点可能不高，但这个基数实在是太庞大了。
“这是自然。”周宇杰点点头，这么大的交易，哪怕是大行副总也不可能有决定权。
……
送别三位银行高层后，林有德与钟光伟来到了周宇杰的办公室。
周宇杰问道：“余额宝测试做好了没？”
趣信有了上亿的支付用户，而且随着智能手机的普及新用户还会源源不绝的加入进来，加上红包已经普及的情况下，大量的人都将银行卡绑在了趣信支付之上。
这种情况下，余额宝的出现则是必然，拥有几百或者几千的人，一般是不会存银行定期的，一是因为额度小，二是因为平时自己也要使用，但聚沙成塔，上亿用户的闲散资金，就非常可怕了。
余额宝的逻辑就是聚集这些资金，然后将大部分存进银行或者在未来进行低风险稳回报的投资管理，少部分则留下来方便用户随存随取。
而这其中的利润，是非常可怕的，后世的支付宝，凭借着这一招，成为了全国最大的基金，利润更是不输整个淘宝体系。
钟光伟点头道：“界面已经做好，也经过了测试，技术方面这并不难，现在的问题是利息该给多少？”
“这还要等几大银行内部商议的结果。”周宇杰笑着说：“不过利息这一块，我们要吃小头，用户吃大头才行，要不然，随时可能被阿里或者藤迅给借机反超了。”
在银行的存款，并不都是与大厅上的显示屏里一样，大额存单是有专门更高的利息，而n亿的存款，要个七八个乃至十个点一年都不是问题，毕竟存款越大，运营成本也就越低。
当然，能有数亿的有钱人，基本上不可能把这笔钱存进去吃利息的。
只不过未来余额宝的钱不可能存定期，部分随时提取是基本的要求，但数量这么大，银行肯定会动心的。
林有德说道：“周总，定这么高的利息，会不会让用户取出存款然后存入趣信？这样一来，我们会不会与银行系统发生了矛盾？”
周宇杰点点头说道：“是有这种可能性，所以我才拉拢中信银行、交通银行、工商银行，只要有共同利益，他们自然会帮助我。
如果未来冲突再严重，那我们就再进行利益共享，要么拉他们投资趣信，要么存款这一块也分一点出去，具体怎么样，就到时候再说吧。”
当遇到敌人或者竞争对手时，直接硬抗那是最傻的行为，最好的办法就是拉拢对方成为自己人。
后世余额宝在创立之初，也受到了银行系统的打压，马芸同样也是打太极，再加上数亿用户的需求，银行也能获得额外的好处，事情最终也就是不了了之。
当然，支付宝也有了很大的妥协，主要是在利息方面。
……
这么大的合作，几大银行那边也不会立刻同意，各种会议恐怕还要开一段时间。
而外卖市场，则开始了风云突变，3月20日，百付宝突然停止了对今日优选用户的补贴，随后第三天，佰度正式公布，成立了佰度外卖，并且同时在10个城市开始业务，而百付宝的首页之上，将会直接可以跳转至佰度外卖APP。
虽说这种结局在有心人的预料之中，但速度还是太快了，没几个人会猜到，佰度会这么快就成立自己的外卖业务。
头条总部：
“周总，从目前佰度外卖公布的主要管理团队不少都是曾经满座网的高层来看，佰度应该是很早就收购了对方，开始布局外卖这一块。”朱文彬汇报说道。
自去年年底，满座网开始异军突起，这家曾经有些小名气的团购网站，开始在不少城市组建属于自己的外卖团队。
线下的发展是瞒不住竞争对手的，哪怕采用外包模式，今日优选、美团等外卖巨头也发现了满座网的举动，不过在规模没有做起来前，两家倒也不会太过关注。
周宇杰笑着说道：“我们一直在谋划支付，佰度谋划外卖市场，其实也都是半斤八两罢了！”
后世的佰度没落，是因为战略方向的失误，但不代表佰度的高层是傻子，这种明显依赖别人的战略行业，谁也不会放心。
朱文彬说道：“现在今日优选没有了佰度的补贴，接下来与美团的竞争，恐怕就很费劲了。”
“那是当然。”周宇杰点点头说道：“不过趣信上面已经开通了今日优选的入口，这会给你们带来很大的流量，摊低单个外卖的运营成本。
补贴方面的话，暂时我会让趣信来进行补贴，再过一段时间，趣信会开通一个利润很高的业务，到时候补贴也会更容易一点。”
趣信，现如今不仅仅是社交，也是支付，让趣信对今日优选进行补贴，也是正常的商业行为，等到余额宝项目开始，那趣信的盈利，将会出现爆发式的增长，那时，今日优选的劣势也就会好上很多。
363 会面张超阳
周宇杰接着说道：“今日头条极速版那边，看视频获广告费的条款也会发生改变，每个用户每天可以套现3毛钱，其他的，都会变成今日优选的优惠券，也会发到趣信支付账户或者今日优选的账户里，这对你们的业务肯定会有很大的帮助，数据方面，你们相互之间要早点打通。”
今日头条的极速版已经推出了两个月，加上之前在今日头条原版上的时间，基本上能被吸引的用户都已经被吸引过来了，之前的超额补贴模式，自然不可能持续长久，广告费也自然会下降。
不过考虑到今日优选现如今的困境，以间接补贴的方式，可以刺激今日头条用户使用今日优选的欲望。作为整个头条线下布局最重要的一环，今日优选的重要性经次于今日头条与趣信，如果长期失去强力补贴，就极有可能失去大量的市场。
“好，这样的话，我们也就不用太担心了。”朱文彬点点头说道。
周宇杰摇头说道：“这就要看我们的敌人了，如果王星与阿里在这段时间加大补贴，我们的补贴恐怕就跟不上了。”
朱文彬想了想说道：“实在不行，就再融资一次，足以和他们拼一把。”
“暂时不需要，不过可以先做好这方面的准备。”周宇杰点点头说道，未来的变数太多，不是什么事情都会顺利按照他的计划进行，一些后备计划还是得有的。
......
燕京，美团总部：
王慧文看到手机之上的新闻报道后，说道：“周宇杰这个人野心太大了，趣信红包彻底动了整个支付市场的原有蛋糕，佰度与他们分手了。”
王星背靠老板椅，问道：“你觉得，这是好事？”
王慧文说道：“反正不是坏事，头条现如今的潜力很大，但这些潜力还没有转化成利润，失去了佰度的支持，今日优选不可能干的过我们与阿里的联手，我觉得，我们应该立刻与阿里联系，加大补贴，抢夺这一部分市场。”
“你的观点我同意。”王星点点头说道：“不过，周宇杰进入支付市场，或许也有这方面的野心，但更重要的是，一个红包创意，将社交与支付完美的结合在了一起，这段时间属于头条的困难时期，但一旦熬过去了，周宇杰彻底掌握了移动互联网领域最大的流量引擎，如果再变现顺利，那我们就麻烦了。”
互联网企业，运营之中，一块极大的成本就是购买流量，之前今日优选背后有着今日头条，就已经让美团头疼不已，辛辛苦苦降低线下运营成本，但还是比不过对方的无敌流量，靠着补贴才勉强平衡。
而趣信如果获得了最后的移动社交市场，那今日优选的流量优势将会放大数倍，论起推广能力，趣信不及今日头条，但如果说只推广一款软件，那粘性更强的社交软件则要强的多。
王慧文皱眉说道：“也就是说，这是我们最好的机会了？”
王星说道：“对，你立刻去杭洲一趟，见一见马芸或者蔡崇信，我想以他们的聪明，肯定也能想到这一点，这一次，我要进行更大幅度的补贴，不仅仅是为了赶超今日优选，也要打击一下佰度外卖，要不然，李彦红也有可能会成为我们的劲敌。”
之前，佰度虽然一直在与今日优选合作，一起对抗美团与阿里，但王星对于佰度并不很担心，因为佰度与头条不属于一家，前期各取所需之时还好，到了后期肯定会发现利益冲突。
现实也与他预计一般，二者彻底分道扬镳，但没想到的是，周宇杰一个创意，打开了支付市场，李彦红也造就做好了这方面的准备，成立了佰度外卖。
虽说百度外卖或许目前是外行，但它背后的资金与资源太庞大了，大到美团也不得不万分重视，毕竟，阿里对于美团的支持，有一天也看会破裂。
“好，我立刻去订机票。”王慧文答应道。
......
佰度与头条的分手，在互联网行业引起的风波还在持续，各家公司对此也都在准备新的发展策略，不过，这并不影响头条的发展计划。
对于佰度的所作所为，头条也没有任何动作，双方虽然不再合作，也有一些竞争的业务，但也不至于因为不合作而翻脸，各自留着最后一线，默默的当做什么都没发生。
不过这只是明面，暗地里就是另外一回事了，就比如，搜狐老总张超阳，受到了周宇杰的邀请，亲自前来上沪，拜访头条总部。
“张总，您好。”硕大的办公室内，周宇杰笑着迎接着张超阳。
张超阳也是笑着握手道：“周总，久仰大名啊。”
“彼此彼此，张总，我可是看着你的搜狐网页长大的。”周宇杰哈哈笑道，这倒也不算说谎，在零几年，搜狐可是互联网行业的霸主，现在的BAT，还都是弟弟。
“长江后浪推前浪，别提以前的事情了。”张超阳一阵感慨。
“互联网行业，或者说科技行业，本来就是变化多端，谁也不知道五年后，自己的公司还能不能活下来。”周宇杰无奈说道。
07年的诺基亚，如日中天，占据着全球手机市场40%的份额，市值超过2000亿美元，经次于微软，但五年后的今天，基本上已经废了。
没有哪家科技公司敢说，自己在十年之内永远不会被取代。
搜狐其实也是一样，哪怕到了08年，搜狐旗下的产品市场份额其实还不低，但最近几年错过了太多的机遇，基本上已经发展不起来，加上张超阳年级已大，没有了争雄的心思，所以才准备出售搜狗。
张超阳笑了笑说道：“其实，周总的头条，业务遍及那么多种类，这才是最稳定的公司，现如今的BAT，其实也是走这样的路线。”
“我倒是没想那么多。”周宇杰笑了笑说道：“只是现如今的互联网行业，垄断巨头太多了，想在任何一个领域成功都基本上不可能，只有多个业务结合，形成独特的优势，头条才有机会发展起来啊。”
“这的确是一个很好的方法，只不过能做到这一点的，也就只有周总了。”张超阳笑道：“那周总要收购搜狗，也是为了业务的补充？”
“对。”周宇杰点点头说道：“最初，我只想收购一个浏览器，作为今日头条业务的补充，不过筛选了整个市场上能够收购扥对象，却没有一个满意。
张总的搜狗，基本上是最优质的的选择，不过既然收购了搜狗浏览器，那输入法与搜索引擎，最好也一起收购，输入法对头条来说，也很有战略意义。”
张超阳问道：“周总不准备全力做搜索引擎？”
周宇杰摇头说道：“如果我收购了搜狗，搜索引擎这一块会继续保持，但不会有太多投入，在这一块，与佰度硬碰硬我认为意义不大。”
“你是看不上这一点市场吧。”张超阳哈哈笑道。
周宇杰没有再过多解释，说道：“能够保持目前的份额就可以了，未来有机会，可以慢慢的提高市场份额。”
“好，只要周总不砍掉这些业务就行了。”张超阳点点头说道：“虽然要出售，但是我也不希望这些业务就这样消失了，那么多员工几年的努力，换来的却是失业。”
“人员就业的问题张总不用担心。”周宇杰说道：“头条现在业务正处于高速扩张期，对人才需求很大，搜狗的人，来了头条，换个岗位也可以就业，而且收入不会比以前低。”
张超阳满意的说道：“好，周总这么有诚意，那我就直说了，佰度愿意出价15亿美元收购搜狗，到周总这边，我打个85折，只要13亿美元，不过其中的一半，我要今日头条或者趣信或者今日优选的股票。”
364 后备计划
周宇杰眉头一皱，明白了张超阳的想法，打了一个85折，少了2亿美金，但如果能够拿到价值6亿美元的头条旗下公司的股份，那在将来恐怕能轻轻松松多赚个几倍。
张超阳也没有着急，慢悠悠的喝着清茶。
周宇杰想了片刻后说道：“张总，你要的这些股份，可不是只用钱就能买到的。”
头条系的三大核心软件，虽然会融资，但不仅仅是为了钱，更重要的是资源。
张超阳也没有反对，说道：“周总也知道我的意思，就说个数吧。”
这个数，自然不是资金，而是能够交易的股份。
周宇杰说道：“我可以给张总价值3亿美元的股份，剩下的十亿美金，以现金的方式交易。”
搜狐在未来虽然不值钱，但现在还是很有市场规模的，而且有些资源，整合到头条内部，发展也会完全不一样了，不过拿太多的股份来换还是不可能的。
“只是3亿美金，似乎太少了点。”张超阳说道。
周宇杰说：“趣信、今日优选或者今日头条，在未来都需要更多次数的融资，现在能够转让的股份不会有很多，3亿已经是个极限，而且不能过多的偏向其中一家。”
张超阳想了想说道：“既然这三家不行，那能不能置换另外一个软件的股份？”
“另外一个？”周宇杰愣了下。
“应用宝！”张超阳笑着说道。
“你想要应用宝的股份？”周宇杰实在想不到，张超阳居然看上了应用宝。
张超阳笑着说道：“周总，其实趣信、今日优选都有着强大的竞争对手，今日头条虽然目前没有，但未来也难说，唯独应用宝，现如今几乎一统市场，91、豌豆荚等曾经的市场霸主，早就没影了。
而且bat三家似乎都不太重视这一块，我现在投资，主要目的是为了在稳定的情况下获得高回报，而应用宝就很符合这个要求，上限或许比不上趣信与今日头条，但比较稳，盈利能力也很不错。”
“这么说倒也不错。”周宇杰点点头说道。
应用宝现如今在头条公司内部的存在价值，其实就是一款推广引擎，它没办法像今日头条或者趣信那样集中流量推广，但细水长流之下，效果也非常给力。
而应用宝目前在安卓手机上的市场份额，也基本处于霸主地位，没有上升的空间，自然不会引起风投的兴趣，但想不到却被张超阳看重了。
张超阳笑着说：“周总，你给应用宝估个价，我们双方认可后，我再投入5亿美元入股，如何？”
“好。”周宇杰不假思索的答应下来，随后又说道：“这样的话，13亿美元交易额中，8亿算是股份交换，另外5亿美元，我想等一年之后再给你。张总觉得如何？”
目前的头条，资金方面还是比较紧张的，现在拿出5亿美元的现金，压力还是比较大的。
而一年后，海外几款爆款游戏的利润就开始返回，而趣信的余额宝一旦推出，获得的利润必然大涨。
虽说趣信的钱不等于头条的钱，但降低了各种消费预算，也足以让头条的资金更充足一点。
再退一步，只要搜狗业务在头条引流的情况下发展的更好，那么再进行银行贷款，也会更轻轻松松。
“一年？”张超阳思索片刻后，答应下来：“好，周总，一年时间，我也不在乎。”
对于发展中的头条来说，一年时间是非常重要，但对于准备退休养老的张超阳来说，一年也无所谓。
……
张超阳带着满意的笑容离开了，林有德来到了周宇杰都办公室。
周宇杰示意坐下来，说道：“与张超阳谈妥了，搜狗是我们的了，他们的团队不会变动，但我们这边也要加几个人进去，不过要注意，搜狗会是头条的全资子公司，与公司内部的各大软件有引流时都得有交易记录。”
林有德说道：“这我知道，我就是在想，该怎么利用浏览器、输入法与搜索引擎了。”
周宇杰说道：“PC端的业务保持不变，我们主攻移动端，特别是输入法，一定要早点养成用户使用的习惯，而且还要加大投入，主攻专研用户打字习惯和语音打字功能。
浏览器也是我们推动的重点，可以尝试将热门新闻放进去，另外也可以尝试将应用宝的功能给融入进去，用户可以通过浏览器，直接从应用宝的平台下载软件。”
林有德问道：“周总是准备开始转移应用宝上面的功能？”
周宇杰点点头说道：“算是一种尝试吧，能不能成功，我也没有把握。”
随着时间的快速前进，应用宝所面临的危机将会出现，12年，苹果推出了著名的苹果税，这让应用市场的利润发生了翻天覆地的变化，随后海外谷歌商场也是同样的操作，获利颇丰。
两大巨头的行动自然被国内手机巨头所看中，目前，据周宇杰所知，不少手机巨头已经开始成立了应用市场部门。
在应用宝市场被挤压之前，尽快转移下载阵地就是方法之一，如趣信的公众号就可以直接链接应用宝后台，从而直接下载软件。
而在目前几年，很多手机网民还是将手机浏览器当做电脑浏览器的习惯使用，他们也会在浏览器或者搜索引擎上下载软件。
这也是为什么佰度应用市场能有一定规模的原因，而现如今，头条有了自己的浏览器与搜索引擎，自然需要全力推动。
将应用市场的下载功能转移到浏览器，未必行的通，不过也不会有什么损失，失败了，就关闭这个功能就好。以头条目前的规模，各种方案都需要不停的尝试。
“那等到搜狗团队并入头条后，就立刻开发这个功能。”林有德说道：“还有一件事，市政府那边最近在杨浦区海定社区有一块地，面积有两万多平方，黄市长告诉我说，市里的意思可以低价转让给我们，让我们修建总部。”
“海定社区啊！”周宇杰心中一顿，说道：“位置倒是不错，只是最近一段时间，公司的现金流比较紧张啊！”
虽说房屋建筑的成本可以贷款，但拿地的钱是得实打实自己出的，海定社区的地，即使低价转让，也是一大笔资金，现如今外卖行业受到严重挑战，加上刚刚收购了搜狗，时机有些太不凑巧了。
林有德说道：“黄市长的意思是如果我们短期内拿不出买地的钱，可以先欠着市政府，只要在未来两年之内还清即可。”
“这样啊，那我再不答应，就太不给面子了。”周宇杰哈哈笑道：“那就先拿下这块地吧。”
头条也的确需要一个全国总部，而市政府这么支持，也是有着早日将头条总部定下来的意思了！
365 6%的年利息
2013年，是互联网领域变局最大的一年，佰度外卖的成立，打破了几大外卖公司形成的市场平衡，同时佰度与头条的分手，又动摇着今日优选在外卖行业的霸主地位。
排行老二的美团。立刻开始了大额补贴，同时支付宝也参与进来，连带着饿了么、闪送也开始活跃起来，再加上财大气粗的佰度外卖，在竞争激烈的城市，不少外卖员的收入轻松破万，吸引着无数年轻人加入进来。各个商家也是赚的盆满钵满，消费者也是获得了实惠，外**堂食还要便宜。
社交领域，QQ与微信推出的发红包送各种虚拟福利，虽然有一点的效果，但市场规模无论如何也大不起来，太过利益化的结果就是人们为了奖品而发红包，但先不说能不能获得奖品，光是每个人的需求不一样，藤迅就没办法满足。
时间长了之后，人们又对红包失去了太多的兴趣，不过趣信这边因为已经绑定了足够多的银行卡，加上线下支付的开始普及，交易起来会更方便，趣信里面的一些零钱，开始慢慢的解决人们钱包里零碎的零钱问题。
而经过了一个月时间的等待，中信银行第一个给了回复，接受了趣信已大额存款基金策略，不过在趣信没有做出成绩之前，中信也不会傻的直接给一个高利息，为了稳妥，中信设定了分级阶梯制，存款越多，利息越高。
“超过300亿，年化利息8%。”周宇杰看着手中一张关于中信利息的表格，低声的说道。
钟光伟说道：“只要超过了10亿，就有5%，以这个利息来算，我们给个3%给用户，那也足以吸引大量的人来将钱放在余额宝了。”
余额宝的存在，就是可以给用户的零钱付利息，这一点是传统银行做不到的，第一是因为短期存款利息低，而且也有期限限制，第二就是吸纳存款的成本太高，银行很难吸引一般人将一两千元放入用户存个定期。
余额宝的特性就是每天都会支付利息，然后用户可以随时花钱，这种好处，哪怕利息与银行一样，都可以吸引一堆人。
“3%太少了，直接6%吧。”周宇杰否定道：“3%的确比银行划算，但我们的竞争对手不是银行，而是阿里以及藤迅甚至是佰度。
余额宝并没有什么技术含量，一旦上市，他们也可以快速复制，我们想建立最完美的护城河，最佳的办法以最高的利息快吸引大量的用户。争取跟红包一样，快速抢占市场。
6%的利息，已经非常的高，以趣信用户的体量，定的越高，中信给我们的利息就越高，如果能够到达300亿的金额，那么我们不但可以吸纳市场上足够的零钱，还可以阻止阿里与藤迅的下场。”
钟光伟说道：“周总，这样做的确会按照您说的那样，形成强大的市场优势，只是这样一来，6个点的利息，恐怕会让很多人把原本存在银行里的钱都给存到余额宝里来，那银行方面？”
“银行方面的反应，先不用管，中信既然拿了好处，多多少少也能顶一段时间。”周宇杰淡淡的说道。
不管是现在还是后世，余额宝这种产品的出现，动了银行的奶酪，肯定会遇到前所未有的麻烦，但因为这个就不做，那就是傻子操作。
虽说过程之中会遇到很多麻烦，到了最后肯定玩不过银行，但最终的结果也不过就是银行给余额宝的利息第一点，余额宝再给用户的利息少一点，估计只能跟一年期的定期差不多，2个百分点左右，这样一来，余额宝对用户的吸引力就没那么强了。
但这是很久以后的事情，而且吸引力不强，只是说用户不会将大笔金额放在余额宝上，但形成的使用习惯，是不会再改变了。
而这，就是要靠着初期的巨额利息，在银行巨头还没有反应过来、金融管理部门没有插手的时候，吸引用户第一重要，同时也要避免竞争对手参与进来。
后世的支付宝推出余额宝后，微信也同步推出，但先发者优势丢了，基本上就追不上来了，哪怕微信的庞大用户数量也不行。
钟光伟点点头说道：“好，那就直接公布6%的利息。”
周宇杰说道：“跟林有德说一声，今日头条那边要投放大量的信息流，给余额宝引流。”
......
2013年4月1日，趣信支付的界面之上，正式推出了余额宝的链接，用户点击之后，就会进入一个新的账户，趣信支付上的零钱或者绑定的银行卡上，可以直接充钱进入这个账户。
而该账户上面的年化利率为6%，同时，今日头条也开始了进行强大的宣传，6%的年利息，让所有有着存款的人都下意识的点了进去。
徐洲市，晚上9点，刚刚忙完水果店生意的王慧娟，开始计算了几天的营业收入。
每天的每一次交易，她都会记录下来，任何可以晚上对账。
花了接近15分钟，王慧娟才算清了收银机里面的现金，再加上趣信以及支付宝上的金额，今天收入差不多3000元，生意还算不错。
伸了一个懒腰，王慧娟关掉了收银机，现如今的她，越来越觉得，收现金太麻烦了，还是支付宝或者趣信支付方便一点，不用找零、不用计算、不用去银行存款、不用去兑换零钱或者整币，方便太多了。
突然，趣信页面上跳出了“余额宝”的公众号链接，王慧娟点击进去一看，年利息6%，顿时吸引住了她。
平时做生意的她，赚的钱基本上都是存在了银行，一边赚钱一边还贷款，然后等到首付够了，就可以买第三套房子了。
而6%的利息，甚至已经超过了房贷利息，更不要说普通的用户存款了。
试探性的存进去一万元，金额下方的一行小字，显示着今日预估利息1.6元，虽然不多，但利息是对的，以趣信的知名度，不可能在这方面作假。
王慧娟眉头一皱，想了想银行卡中准备去存定期的十万现金，顿时犹豫了起来。