336 用户极致
每个人，每天都需要进食一日三餐，这是刚性需求，这也造就了后世美团每天的3000万订单量。
但购物就不一样了，人不是每天都需要购物，购物也不一定需要网购，网购也不一定去京东。
因此，相比于今日优选，京东产生的支付频率肯定要低得多。
周宇杰笑了笑说道：“这点不用担心，支付既然依赖线下业务，那我们最重要的就是提高线下业务的市场份额，这一点，才是目前最重要的。
至于支付市场，其实离真正的成熟还差的远呢，我们尽力在其他领域培养用户习惯就行了。”
目前国内的手机用户，才刚刚爆发不久，离高峰期还有两年，更不用说更深层的移动支付了。
而且移动支付的普及，其实与流量价格也有很大的关系，在流量特别贵的年代，用户只能在WiFi环境下进行支付，这就根本不可能形成支付习惯。
只有流量非常便宜乃至出现无限流量的时候，人们在外界消费时不在意流量的消耗时，移动支付才能真正的做大。
林有德笑了笑说道：“那我们还是先进行长期广告补贴，慢慢的培养用户一直使用今日头条与趣信的习惯。
我在想，当初趣信的水果森林，藤迅可以直接模仿，这一次，他们恐怕就无可奈何了吧！”
钟光伟笑道：“听说现在藤迅内部，QQ与微信开始内部竞争起来，微信想打通支付，但QQ部门不同意，这种内耗之下，微信想开通支付，恐怕不容易啊。”
朱文彬说道：“藤迅现在最大的问题，就是欠缺线下支付渠道，不过QQ的业务链还是很广的，线上支付这一块，QQ支付的市场其实也不低，现在藤迅主推QQ支付的线下支付，估计对微信的全力支持政策已经动摇了。”
林有德笑道：“正常，微信自成立以来，一直在吸藤迅各大业务的血，因为我们趣信的存在，才一直不出问题，但水果农场的项目耗费了藤迅太多的资金，加上张晓龙也想做微信支付，这已经动了QQ最大的蛋糕，藤迅内部的反制力量估计也会越来越大了。”
“这就是我们的机会，一般情况下，巨头犯错的时候，我们就更容易崛起。”周宇杰沉稳的说道。
如果藤迅全力扶持微信，藤迅的各大部门不计损耗的帮助微信，那么趣信以及背后的头条创意再好，也顶多占了一定优势，想彻底击败微信，是非常困难的。
即使今日头条以自身独有的大数据为核心，以巨额用户为基础，推出了看广告领现金的业务，但这一招藤迅新闻其实一样可以复制，只不过没有足够用户时间的情况下，加上还必须与今日头条做竞争，那就必须拼命砸钱来抢市场。
今日头条有着上亿的用户以及超过一小时的平均用户时间，这些都数倍于藤迅新闻，这使得今日头条可以维持这种模式，不亏钱或者少量补贴的情况下能够维持数千万用户的需求。
但藤迅新闻想玩这一招，就真的得死烧钱，因为它没有强大的数据基础，而这所需要的资金同样是天量，甚至比水果农场的补贴还要高，而且未必能够持久。
一个最简单的数据，后世2018年，抖音强势崛起的时候，藤迅发现了其中的威胁，于是强力推出微视，也发动了巨额补贴，微信强力引流，但烧了上百亿之后，却没有任何效果，仍然被抖音爆锤。
最根本的原因就是抖音已经形成了完美的商业模式，有了先发者优势，而后来者即使有数百亿资金，数亿的流量软件为其引流，但没有颠覆性的创意，一样是起不来。
藤迅新闻的日活以及平均用户时间，远不如今日头条，这是最致命的漏洞，而想补上这一漏洞，基本上不可能。
周宇杰接着说道：“现在发动所有的线上、线下，以及其他可以合作的公司，我要让只要有手机的人，都知道看今日头条可以有钱拿。
这个速度要快，这种活动其实很多人也不喜欢，过多的干扰，反而会影响他们的体验，我准备在两个月之后，对这两批用户进行分流，极速版本未来会专门进行广告推送业务。”
虽说人多了，补贴的资金也多了，但人多了，广告收入一样多，特别是用户群体高达数千万乃至上亿时，那就是一个堪比央视的广告平台，类似可口可乐、各大汽车、电器巨头等等品牌，会排着队前来谈合作。
而有了广告费，那补贴用户的钱自然也就有了，当然，前面两个月是业务扩张期，额外多花一些补贴也是正常，等到未来用户量稳定了，补贴额度也自然会降下来，形成一个运营平衡。
而极速版与普通版分开还有另外一个意义，那就是区分用户的经济能力，虽说看广告赚现金的人，未必是穷人，但基本上也是八九不离十，而且即使有钱，在花费上面也比较少。
大数据，不仅仅针对的是用户的爱好，用户的消费习惯也是重点。
“明白了。”所有人点头示意道，现如今，他们要全力推动今日头条的再一次扩张，这一次，今日头条的目标，几乎是所有的智能手机用户，虽然不太可能达成这个目标，毕竟越到极致上升就越困难，但今日头条的市场份额越高，那么就可以推动趣信以及支付，而这两个核心业务加在一起，整个头条的其他业务将会发展的更为顺利。
林有德接着说道：“周总，还有一件事，我们开发的共享WIFI，已经经过了初期的内测，可以准备推出市场了。”
共享WIFI是很早以前就定下的计划，只不过这个业务涉及到无数路由器的品牌，为了突破这些路由器的防火墙，花费了不少时间。
周宇杰点点头说道：“那就单独成立一家海外注册的公司，独立经营这个业务，与头条没有任何的关系。”
共享WIFI争议太大，头条开发的意义并不是让它来赚钱，而是为自己旗下的业务寻求更多的用户使用时间，因此，在不在自己名下并不重要。
337 新浪危机
正当头条的各大部门，开始动用着自己的一切流量以及资源来为今日头条进行宣传之时，各大互联网巨头又再一次被头条的动作所震惊。
【用户看广告获得现金】，这个套路其实早在PC时代就已经出现，移动互联网开始爆发后，也有人专门开发出了这种软件APP。
但这种APP只是纯粹的“看广告获得现金”，没有任何其他内容，纯粹就是广告。
而这种商业模式，是持续不下去的，原因很简单，第一就是真没有多少用户有这个耐心一直看广告，脑子进水了吗？
谁会一天看广告看个一两小时，即使有，也是那种纯粹为了刷钱而看的人，但这种玩法也太累了，没多少人坚持的下去。
而第二个原因，就是存量问题，即使这种APP的商业模式能够成立，但如何引流就成了巨大问题，引流的成本之高，APP开发者通过广告费根本赚不回来，这导致了此类APP的用户数量非常的少，而用户数量少，反而使得寻找广告商的成本大幅度增加。
而成本太高，又会导致开发者不会分太多的钱给用户，这又形成了用户卸载的局面，恶性循环之下，此类的APP连混到天使轮投资的机会都没有。
传统的新闻巨头，有庞大的用户量，又有着主动接触的广告主，按理说，是可以进行这类业务的测试，但第一点就是他们想不到，第二则是，他们不可能愿意将广告的利润，分给用户。
没有经过移动互联网惨烈烧钱大战的互联网巨头们，是不会主动给用户钱的。
但今日头条这一招，却是真正的釜底抽薪，以上亿的用户基数，推动主动看广告获得现金分红的业务，几天内，上千万的用户获得了现金，虽然只有几块钱，但还是引起了不小的传播效应。
当千万人中，每个人告知身边三四个人的时候，这个业务的知晓人数立刻到了三千万，而这三千万人再传播一番，数据会变的极为庞大，特别是一些刚刚被儿女赠送只能手机的老年人，一听说看新闻有钱拿，立刻开心的让子女给他们下载。
不到半个月的时间，今日头条的下载量又一次暴涨，这一点，从一些应用下载平台的下载量就可以做出大概的统计，而在苹果APP上，今日头条成为了国内下载量最大的软件，连续霸榜一个星期，而且还在持续。
虽说，今日头条的移动端早就成为了市场份额第一，但跟在其身后的腾讯新闻、新浪、网易等等还是觉得自己有着一丝希望的，然而，刚刚才过去不久的冰桶挑战，让今日头条流量大涨，现如今，又来了一招这个，顿时让所有玩家，觉得未来一片空白。
燕京市，新浪公司总部：
王志东揉了揉两边的太阳穴，这段时间，他一直觉得头颅内部就像有气要冒出一般。
“咚咚咚......”敲门声音响起。
“进来。”王志东看到来人后说道。
曹国伟走到王志东对面，坐下来后说道：“王总，这是运营部制定的计划，您看一下？”
王志东接过文件，认真的看了一遍后，说道：“每个视频广告，我们要亏损3分？那今日头条也是一样？”
曹国伟摇头说道：“今日头条的具体数据，我不太清楚，但从他们的补贴以及我从他们广告商那边获得的数据来看，亏损应该有一些，但没有我们的大。
这是因为今日头条的用户太多了，平均用户时间也很长，这些基数可以分摊每一份成本，而且今日头条的大数据更为精准，广告投放的效率业内第一，广告商也认同今日头条的广告价值更高，所以他们愿意给更多的广告费。”
王志东皱着眉头沉思片刻后说道：“如果我们也推出类似的业务，按照这个数据来看，每天的亏损就可能高达千万，你觉得值不值得？”
曹国伟说道：“王总，从运营角度来说，我们不应该做这个，今日头条的用户以及用户时间都已经远超过我们，这次又有了先发者优势，我们即使跟上，又能吸引多人？”
“你这个观点我同意。”王志东点点头说道：“可是，现如今，今日头条已经抢占了大量的用户看新闻的时间，连微博那边都受到了影响，加上现在头条一直在引导各大明星以及政府机构入驻今日头条，如果我们什么都不做，那就是等着市场被对方彻底侵占了。”
自冰桶挑战挑战之后，今日头条开始对一些视频流量极大的拍摄者进行分红，这让不少明星尝到了好处，而今日头条也专门成立了对应的部门，鼓励明星经常在今日头条上发表评论、感言等等，而为了吸引明星，今日头条不仅给明星进行广告分成，还主动根据明星的热度及粉丝特征，在今日头条的广告主中进行比对，然后替明星寻找金主进行广告代言，或者直接发评论宣传商品。
这一番操作下来，自然对很多明星有着很大的吸引力，毕竟，明星们不需要做什么，偶尔两三天发一次评论就好，今日头条还会主动推送他们的头条号给大量的新用户。
这种模式，其实与曾经的微博很类似，当初新浪微博能够力压藤迅微博，靠的其实就是垄断明星的资源，随后与他们分成。
而现在，今日头条推出了类似的服务，甚至因为流量庞大，大数据推荐给力，对于明星来说，这收入比微博还要高不少。
这也让新浪感觉到了巨大的危机，王志东怎么也想不到，自己刚刚击败了藤迅微博，现在居然会受到今日头条的跨界冲击。
曹国伟说道：“王总，头条的势力已成，今日头条与趣信都刚刚接收了十几亿美元的融资，而且他们目前处于优势地位，我们跟他们硬碰硬，不划算。”
“那你觉得该怎么做？”王志东问道。
曹国伟说：“头条的崛起，其实威胁到了几乎所有的互联网巨头，但威胁最严重的的，就是藤迅，趣信的存在，就是一个悬在藤迅头上的达摩克利斯之剑。
今日头条与趣信的关系一直都是相互引流，我想藤迅那边一定会有所反应。
而且，这一次，头条显然有意培养自己的支付用户，这一定会让阿里觉得威胁很大。”
“阿里觉得威胁大也没用，他们能有什么办法？”王志东很是不屑，随后又说道：“这样吧，先开发好这个功能，至少到我们真需要上的时候，我们得有这个功能。
至于用不用，还是先看看藤迅的反应吧。”
338 藤迅的选择
就在新浪高层因为今日头条而头疼时，远在千里之外的藤迅，又一次面临着两难的难题：如何才能应对这一次今日头条的强势攻击。
在市场份额之上，今日头条的规模已经远超过了藤迅新闻，这一点，即使藤迅高层不喜欢，但也已经默认，如果只是今日头条再一次发力抢占市场，藤迅高层也不会太在意。
但头条的每一次新业务出现，从来都不是单独发展，而是带动几乎旗下所有的软件共同发展，形成流量的强有力互补。
今日头条此次推出的推广策略，摆明了目的，就是为了推动趣信的下载量以及趣信支付，而趣信支付的存在，又可以增加趣信的用户粘性。这让本身就处于劣势地位的微信，更是雪上加霜。
藤迅的高层又一次召开了会议，不过却也是一筹莫展，因为这一次，他们没办法复制这一模式了。
刘赤平看着眼前一群人，说道：“大家有什么想法，不管能不能成，还是说出来讨论一下吧，即使不能成功，说不定也能有点帮助。”
见没有其他人发言，张晓龙说道：“刘总、马总，不管我们怎么应对这一次今日头条，我认为我们还是要开通微信支付，至少，我们先得有能够与趣信支付对抗的一个基本盘。”
“QQ已经有了支付，而且已经有了数年历史，微信现在推出，恐怕也已经太晚了吧。”QQ业务的负责人刘成敏冷声说道。
刘成敏，是藤迅集团的超级元老，属于除了藤迅五位创始人之外的第二批核心员工，从03年开始，他一直负责QQ业务以及QQ的衍生业务，QQ支付自然也是其中之一。
当初微信出现的时候，刘成敏就不是很喜欢，不过当时趣信强势崛起，走的又是跟QQ不一样的路线，属于错位竞争，当时的QQ体量太大，一点小的变动都得谨慎万分，不可能自降格局与趣信进行竞争，再加上当时的QQ团队并没有重视以手机为载体的移动互联网，因此，默认了微信的存在。
而后期，随着移动互联网的爆发，刘成敏也知道了这一块的重要性，不过当时竞争对手趣信+今日头条的组合已经成为了藤迅的生死大敌，微信是必须存在的前线，也是因此，刘成敏等人一样没有做出强力的反对措施。
但随着时间进入12年，趣信推出了水果森林，为了让微信能够跟上对手的节奏，藤迅花费了巨额资金也上了类似的项目，但因为没有先发者优势，加上线下布局远不如头条旗下的今日优选，这导致了微信的水果农场成为了一个资金绞肉机，大量的资源被全部吸走。
这不仅仅侵犯了QQ的利益，连通其他业务部门都有了第二种声音，不少人认为，微信已经处于劣势，靠着藤迅的资源才勉强能够与趣信对抗，与其如此，还不如将资源投给QQ，认真发展QQ才是正确的。
而最让刘成敏无法接受的是，因为趣信推出了趣信支付，张晓龙也想推出微信支付，这个道理是没有错，但趣信支付背后有着今日优选，有着头条旗下线上的充值渠道，但微信支付的背后则是什么都没有。
推出微信支付本身没什么，一个入口而已，但藤迅如果想真的推广这个业务，那么资源必然再度倾斜，但藤迅本身就缺支付渠道，QQ支付发展这么多年，也就控制了Q币充值、游戏充值以及少数的第三方业务，最近多了一个闪送外卖，如果将这些都让给微信支付，那岂不是摧毁了QQ这么些年来的成就？
张晓龙说道：“微信支付会想办法开通属于自己的支付业务，这一点请刘总放心。”
刘成敏眯着眼睛说道：“是么？我听说张总曾经去找过京东，可是现在来看，人家不但没有答应，反而投靠了头条，这似乎很难让人放心吧？”
张晓龙眉头微皱，想说点什么，但却又说不上来，这虽然是他的失败，但责任都放在他身上，未免有些过了。
这种涉及两家公司核心命脉的合作，主要看的是双方的资源投入以及能否互惠互利，藤迅旗下的拍拍网因为一直打不过淘宝，就将目标放在了京东，虽说即使如此还是打不过，但京东的高层对藤迅自然有了一丝防御与不信任。
再加上做支付，绝对不是开个入口这么简单，后期想要发展起来，更需要海量的资源投入，藤迅不肯给这个资源，张晓龙自然没能力说服刘強东。
而京东最后选择与头条进行合作，在张晓龙看来也是合情合理，头条有巨大的流量引擎，京东有一个不小的支付渠道，两者结合，综合互补，互惠互利，更重要的是，头条的产业虽然多，却不涉及购物，京东没有什么后顾之忧。
“好了。”刘赤平说道：“微信开不开支付的问题，我们已经内部讨论了两个月，既然张总铁了心要做，我原则上是同意的。
不过，现如今支付市场的竞争也越来越激烈，支付宝、百付宝以及现如今突然崛起的趣信支付，我们已经处于劣势，因此不可能将资源同时推广两款支付软件，现如今的QQ支付，已经有了一定的市场份额，张总，微信支付能发展成什么样，得靠你们自己了。
马总，你怎么看？”
马花藤点点头说道：“我没意见。”
“好，我明白了。”张晓龙脸色有些发白，虽然终于开通了微信支付，但显然，集团不会对微信进行支付方面的扶持。
不过站在其他高层的角度来说，现如今的藤迅，本身支付领域就已经处于劣势，这个时候放弃QQ支付，而去支持一个没有任何市场没有任何用户的微信支付，那才是脑子有问题，如果张晓龙处于更高层的职位，说不定也会做出同样的决定。
只是，没有资源的微信支付，如何才能够打出一片属于自己的市场呢？虽说目前微信的用户量也很大，但有了用户量，不代表就能让他们使用的支付，QQ的用户量全国第一，而且已经发展了数年，但现如今支付的成绩也只能说一般。
想做好支付，必须要有一个属于自己的支付基本盘，而现如今，支付涉及最多的领域，就是线下的O2O业务以及网购业务，只是这两块，藤迅处于非常弱的劣势，连QQ支付都不够用。
而像头条推出的水滴筹也算一种支付渠道，不过使用频率太低，但最近今日头条推出的看视频领现金业务，则属于高频率活动，但这种方法，以前没出现过，现在也很难复制，属于今日头条独有的机会。
刘赤平接着说道：“运营部门曾经算过，如果藤迅新闻页推出类似今日头条的看广告分现金的活动，就效果来说，可能只有今日头条的一到两成，而且头条推出这个活动，肯定已经准备了很久，加上先发者优势，我们要想抢用户，就得出更高的补贴，这会造成非常庞大的资金运营压力，而且在新闻领域，砸钱这一招未必有效。
可是如果我们什么都不做，那支付领域就会被趣信所夺走，再之后，趣信一旦成为人们生活的必须品，那么威胁的就不仅仅是微信，而是QQ。”
339 无可复制的TX
战略方向，是决定一个公司未来五年乃至十年命运的重要决策，而藤迅，现如今就走到了边缘。
社交领域遭到了新社交软件趣信的猛烈攻击，藤迅不得不将大量资源培养微信，以图对抗，但互联网领域的发展也是日新月异，移动互联网的崛起，带动了无数新兴行业，最强的竞争对手头条，就是抓住了这个风口而崛起。
同时，线下领域的发展，也带动了支付领域的变局，控制支付的传统电商巨头阿里，也受到了挑战，佰度与今日优选的结合，使得百付宝开始在支付领域攻城略地，阿里被迫跟上。
虽然社交领域受到了威胁，但藤迅这种公司也不可能只专注于社交，未来支付市场的崛起已经成为了互联网的必然发展方向，连竞争对手头条也在做同样的事。而且目前互联网已经公认，支付与社交，是能够相互辅助的，社交给支付提供巨额的用户，支付则给社交带来稳定的用户粘性。
原本的竞争格局，是藤迅与头条争夺社交市场，阿里与佰度争夺支付市场，QQ的优势就是可以将社交与支付结合，形成属于自己的单独优势。
而对手趣信，则因为资金不足，不得不将支付领域的利益让给佰度，但谁也想不到，今日头条会来这么一招釜底抽薪。
目前所有的巨头都是补贴用户让他们消费，从而获得新用户以及培养老用户的支付习惯。
但今日头条走了反方向，直接以长期慢慢送钱的手段，意图让大量的今日头条以及趣信用户都开通自己的趣信支付，而支付之上有了钱，自然得消费。
这种招数，其他人是没办法直接复制的，今日头条的庞大规模以及平均用户时间，是这一招能够成立的基础。
刚刚出了一口气的刘成敏，此刻也皱了眉头，趣信+支付的组合，已经有了能够威胁QQ的潜力，即使赢不了，但也有可能抢夺一大部分流量，虽说是错位竞争，但互联网的本质就是用户时间，不要说趣信这款社交软件，即使是今日头条，也会是QQ的竞争对手。
马花藤突然说道：“先不考虑亏损，如果藤迅新闻页推出类似的活动，效果会怎么样？”
刘赤平说道：“效果是肯定有的，如果我们也同样操作，那么藤迅新闻的大量用户也会成为QQ支付的用户，或许我们再宣传一波，也会为藤迅新闻引来一些新用户。
但比起今日头条的基础数量，还是差了不少，而且这与水果农场不一样，水果农场与水果森林其实并不怎么耗费用户的精力，但如果让用户同时在今日头条与藤迅新闻看新闻获得现金，这会形成很强的竞争机制，今日头条在这方面的优势，太强了。”
新闻平台，最根本的需求就是用户时间，哪怕是今日头条，推出了看广告送现金的业务，其本质也是想获得更多的用户以及用户时间，因此，在广告方面，不可能连续推送，让用户看个三五分钟就获得了足够的现金。
而不管是藤迅新闻以及其他新闻平台，一旦推出类似的业务，那就是在与今日头条直接抢夺用户时间，而在这个领域，用户数量早就证明了，今日头条凭借着更完善的大数据，早就称霸了这个领域。
马花藤沉默片刻，说道：“也就是说，想争夺这一块的市场，要么我们出更多的补贴，要么就是得降低用户的获取成本了。”
“可以这么说，但这样的话，资金压力会大的超过藤迅的承受能力。”刘赤平慎重的说道。
在今日头条送钱的情况下，想让用户都来藤迅新闻，那么就只有两种方法，要么给的钱多，要么给钱速度快，用户看个十分钟就够了。
但这两种都是自己找死，藤迅新闻凭借着悠久的历史以及之前微信及QQ的引流，用户数量也在数千万之巨。
今日头条现如今差不多给看完广告的用户每个人一天5-7毛钱，而藤迅新闻即使翻个倍，那一天的消耗也会是大几千万，而广告方面，藤迅新闻显然做不到今日头条的广告利润，每天亏损个几千万，再加上水果农场的亏损，现如今的藤迅可吃不消。
而如果选择快速给钱，的确会降低经营压力，但看完之后，这些人可能又跑去了今日头条，在那边，他们宁愿花费更多的时间，去赚取同样的钱。
这最根本的原因，就是内容，今日头条的大数据，导致内容更让人接受，在没有送现金之前，今日头条的平均用户时间就超过了60分钟，人们是真正愿意待在今日头条的，这一点，藤迅新闻显然做不到。
马化腾单手撑在桌上，扶着额头说道：“没有其他办法了吗？”
刘赤平轻叹一口气，说道：“暂时没有，除非我们想出另外的创意，头条推出这次的活动，摆明了就是要利用今日头条的市场领先地位，在这个领域，使用同样的方法，谁都不可能赢得了今日头条。”
马花藤想了想说道：“既然新闻领域不行，那其他领域呢？藤迅视频用这一招行不行？”
刘赤平说道：“没有试过，我不能断定，但从理论上来说，应该效果不明显，视频属于长时间观看的领域，人们看到一半，对广告的接受度本来就非常低，用个几分钱的广告收益，来让他们断掉看视频，估计很难。
这一招在新闻领域之所以行得通，其实就是每一个新闻比较短，用户花费的时间不长，当一篇新闻看完后，中间切入广告，加上广告内容经过优化，因此对用户的影响不大，想在其他领域复制这一招，就只能找那些单次服务时间较短的内容平台。”
“内容时间较短、用户量非常大的平台。”，马花藤皱着眉头说道：“除了新闻，应该没有这种平台吧？”
刘赤平无奈说道：“的确没有这种平台。我们现在就陷入了无路可走的地步。”
马花藤沉思片刻后说道：“先都小规模测试一下效果吧，等具体数据出来后，再决定怎么做。”
“好。”刘赤平点点头答应下来，小范围内测，对于成本的消耗并不高，完全可以轻松控制，而且之前说的的确都是理论，实际之中或许会有不一样的结果。
马花藤接着说道：“那就先散会吧，大家可以努力思考一下，什么样的方法能够推动我们的流量增长，一直跟在别人的后面，总不是办法。”
曾经藤迅最擅长的复制模式，到了头条这里，数次都没成功，而成功的两次还导致了藤迅遭到巨大损失，同时也没有产生什么优势。
一次两次倒也罢了，但这么多次数绝对不是巧合，显然，头条在推动每次大型推广活动时，都已经考虑了藤迅或者其他同行会不会采取“复制”这一招。
众人心中都很沉重，散会后，张晓龙回到了自己的办公室，将微信可以开通支付的信息告诉了自己的核心团队。
老吴想了想说道：“如果没有集团的支援，微信支付想起来，恐怕就是难如登天啊。”
张晓龙点点头说道：“能开通已经不错了，现在也只能走一步看一步了。”
340 后备计划
就在藤迅一筹莫展的时候，另外一人也是一样，那就是杭洲的马芸同志。
不管是今日头条或者是趣信的用户数量大涨，又或者粘性大增，都与马芸没有任何关系。但这一次，今日头条对千万级别的用户发出现金，却只能通过趣信支付来套现，一瞬间就为趣信支付获得了数千万的用户。
虽说，趣信支付还没有培养这些用户的使用消费习惯，但一瞬间这么大的用户量增加还是给马芸非常大的震动，毕竟，培养用户习惯的基础就是用户量，现如今有了用户量，只要方法合理，那就能培养出用户习惯。
秋天的阳光透过防光玻璃晒在了马芸与蔡崇新的身上，二人喝着咖啡，看着远处整个杭洲的风景。
放下半杯咖啡后，马芸感慨道：“这周宇杰可真是一个运营方面的天才，思路总是这么清奇，这种招数都能被他想出来。”
前段时间，头条全力推动冰桶挑战与水滴筹，连他们几人都没有逃过，在舆论与慈善名义的压迫下，也被迫往自己身上浇了一盆冰水。
不过水滴筹虽然在当时聚集了一笔庞大的资金，冰桶挑战也聚拢了一批巨大流量，今日头条与趣信都因此获利。
马芸等人虽然很佩服这个创意，但并没有太在意，因为冰桶挑战的热度，明眼人都能看出来是不可能持久的，而水滴筹即使发展起来，也不可能反向为头条系的其他软件进行引流，顶多可以提供一定的名望保护。
但这一次，今日头条推出的看广告领现金的业务，却是实实在在可以长期运营的项目，而且因为今日头条庞大的用户量以及用户使用时间，这种模式很有可能会形成一种稳定的商业模式，甚至到了未来，今日头条还可以从中赚钱。
今日头条获利如何，马芸不在意，但趣信支付却因此获得了千万级别的新用户，这与曾经水滴筹产生的用户数完全不一样，后者可能一年也未必带动一次消费，但前者因为每天送钱，很有可能一个星期就会引发用户点开一次，甚至更短。
蔡崇新叹了口气说道：“我总算明白了，这周宇杰从来就没有放弃过支付，难怪他对我们的橄榄枝不感兴趣。”
今日优选+佰度的组合，正在外卖市场强势扩张，而佰度则顺利的进入了支付领域。
阿里虽然也眼红外卖市场，但其本身目前不具备这个实力，因此扶持美团与饿了么，而其最根本的目的，就是为了保住这日渐扩大的支付市场。
而蔡崇新是发现了一个机会，头条为了稳住外卖市场，甘心将支付市场让给了佰度，那既然这样，头条也完全可以与阿里合作啊？
虽说以前有矛盾，但互联网行业，哪几家公司都是即合作又对抗，有利的时候自然聚在一起，有矛盾的时候自然就翻脸不认人，甚至两家公司不同的业务之间，有合作的有对抗的，双方也都默认了这种模式的存在。
只要能够说服周宇杰放弃与佰度的合作，将支付宝引入今日优选，那阿里也就不用这么拼命的与佰度烧钱了，要知道，这段时间，他们双方烧的资金，足以让任何一方感到肉疼。
但不烧却不行，也停不下来，阿里要是停了，等于将支付市场让了出去，佰度要是停了，就等于将之前投入的资金扔到了水里。
只不过当几个月前蔡崇新亲自去了上沪，却被周宇杰强势拒绝，一点合作的机会都没有，当初以为是周宇杰年轻气盛，现在看来，人家才是老狐狸一个。
马芸笑了笑说道：“也就你还觉得有一丝希望，周宇杰这个人，野心之大，我第一眼看到他就知道，而且从这些年来，他的布局来看，他的目标从来就不只是藤迅，支付领域，必然是他的目标之一，要不然，他也不用专门做外卖了。”
“你是说，从他决定做外卖的时候，就已经算到今天的情况？将今日优选的支付市场，让给佰度，也是很早就筹划了？”蔡崇新惊讶的说道：“如果真是这样，那周宇杰对移动互联网的认知就太可怕了。”
马芸淡淡的说道：“能够在两年多点的时间里，将自己的产业发展到如此的规模，这种人，估计每一步都已经提前算好了。”
“这倒是。”蔡崇新点点头，从大数据、摇一摇、朋友圈点赞获得免费用餐、外卖行业布局、水果森林、冰桶挑战，再到如今今日头条的看广告领现金。
一步一步的新创意，颠覆着整个已经趋向于稳定的互联网行业，而每一次，头条旗下的诸多软件都被完美的结合在一起，获得了不可思议的成功。
马芸笑着说道：“周宇杰这一招，我们没办法破解，不过，我想比我们更急的人会决定怎么做的。”
“藤迅？”蔡崇新问道。
马芸摇了摇头笑道：“不，其实最担心的，反而是佰度。”
……
燕京市，佰度总部大厦：
“好的，周总，希望我们能够继续稳定的合作。”李彦红满脸笑容打着电话，不过当手机被摁下挂号建后，笑容立刻消失。
佰度二把手项海龙问道：“周宇杰看来还是不准备动外卖这个市场了？”
李彦红放下手机，说道：“对，他的意思很明确，在我们的合约期内，佰度拥有优先补贴权，除非我们不再继续补贴，到那时候，头条才会亲自上场。”
项海龙忧愁说道：“就是这样，我才更担心，如果一年之后，周宇杰不肯再与我们合作了，我们该怎么办？百付宝现在发展的再好，到时候也有可能是空中楼阁。”
李彦红点点头说道：“其实上次从上沪回来后，我就觉得，佰度与今日优选的合作，是有很大的隐患的，目前我们双方是谁也离不开谁。
这种情况表面看起来能够保证合作的顺利，但实际上只会让我们双方都心惊胆战，一旦一方不肯合作，另一方就彻底完蛋。
不过这只是现在的情况，今日优选离不开佰度，但头条的发展速度，已经远超过我们的想象，如果合约到期的时候，头条的规模更大，那么他们肯定会直接踢了我们，然后自己玩。
所以，我们必须要有一个后备计划，以保证百付宝还有另外一个基地。”
“那我们做什么？难道也做外卖吗？”项海龙问道。
“不错，就是做外卖，从现在的情况来看，外卖是对支付推广作用最大的项目，没有之一，周宇杰当初做外卖，恐怕就已经清楚了这一切了。”李彦红笑了笑说道。
项海龙皱眉说道：“虽说今日优选离不开佰度的补贴，但如果我们光明正大的做外卖的话，恐怕也会影响双方的合作！”
“那是当然，所以在初期，不要让任何人知道这件事。李彦红说道：“在市场上找一家区域性的外卖公司或者有一定市场的团购公司，直接收购了，然后我们暗地里提供资源帮助它进行发展。”
项海龙问：“可是以现在的市场情况，没有巨额资金的帮助，是很难真的做起来的。”
外卖行业，属于重资产投资，特别是现在整个市场上群雄逐鹿，烧的钱之多，连头条与美团都受不了，只能依赖背后的bat三巨头。
而佰度如果暗中提供资金与资源，那肯定不可能有太多。
李彦红说道：“这是当然，不过，国内市场这么大，即使是今日优选与美团也不可能覆盖所有的城市，我们找一些小地方慢慢发展即可，以后怎么样，还得看市场变化，现在也很难说。”
“这倒也是。”项海龙点点头说道：“那我现在就派人去寻找类似的公司。”
“好，低调一点。”李彦红说道。
341 春晚红包
互联网巨头们，对于今日头条推出的看广告返现金的活动，大部分都是头疼以及担忧。
头疼，是因为没人有办法可以对付这一招，今日头条对内容端的垄断，是这一招强大的基础，没能力击败今日头条，那么就没办法破解这一招。
而担忧，则是头条目前的业务，已经越来越越大，谁都担心会不会有一天，周宇杰的一个创意，会跨行打击到自己公司的业务，这似乎已经是头条最擅长的能力。
不过，所有人的担心都没有影响今日头条的扩张，随着自己以及自发性的宣传，看今日头条可以领到现金，已经被大部分手机用户所得知。
哪怕是一些年纪大的老人，也在子女的帮助下下载了今日头条，因为即使这些人不识字，但今日头条内部也有大量的视频，同时这些老人本来就比较闲，看看广告也无所谓。
而随着今日头条市场份额的再一次扩张，新用户们为了套现出所赚的现金，就只能下载趣信，同时开通趣信支付以及绑定银行卡。
如此，今日头条与趣信的用户量，开始大幅度增加，这在互联网行业，简直就是不可思议，因为这两款软件的基数已经是以亿为单位，到了这种级别，想快速扩张，难度非常大，一般都需要大量的推广以及大量的时间才行。
但今日头条的一个创意，就成功的做到了这一点，关键还是，这是一种合理的商业模式，不是硬砸钱进行宣传……
头条的内部高层，看到了这种涨幅，也是开心不已。
不过，就在这时，周宇杰将林有德与钟光伟一起叫到了办公室，进行了一次秘密会议。
周宇杰先说道：“我准备再开发一个新项目，但这个项目需要高度保密，你们准备从公司内部抽调单身、技术能力强、人品较好的工程师参与进来，从现在到过年，他们将处于绝对密封的环境，不能与外界接触，包括父母。
而只要等到项目成功，他们可以获得额外一年的工资收入以及一定的股票分红！但如果任何一个人泄露，就必须承担相应的法律责任。”
“周总，什么样的项目？”林有德与钟光伟都是大吃一惊，虽说之前头条也秘密开发了数个项目，也进行了密封式开发，但还没有这么严格的一次。
周宇杰说道：“是关于趣信的一个项目，你们知道，每年过年的时候，很多地方长辈都是有给晚辈红包的习惯吧？”
“知道，国内应该大部分都有吧。”钟光伟说道。
周宇杰笑着说道：“其实，互联网这玩意虽然比较新鲜，但本质来说也是服务业，而互联网出现之前，大量的服务、大量的生活习惯就已经出现。
互联网之后，我们这些从业者要做的不是改变人们都生活习惯，而是需要将人们以前的生活方式，转移到网上来，只有这样做，我们才能够快速获得民众的认可。
而发红包，是无数年来无数地方的习惯，已经映在了所有华人的骨子里的习惯，而我们要做的，就是让民众的这个习惯，从线下转移到线上！”
林有德听完后问道：“我们给民众发红包？”
“这只是第一步。”周宇杰笑着：“我们能有多少钱？哪能给那么多用户发红包？
我要做的，就是告知全国所有民众，用户们可以通过趣信向对方发红包。
而且，红包在现实中因为涉及到现金，所以只能是长辈给晚辈，不过互联网的用户其实长辈很少，而同辈之间很难存在给现金红包这种情况，但如果我们转移到网上，那么这一切就只是数据，同辈之间也可以自由发红包。
特别是情人之间、男女之间，这些都是红包存在的潜在用户。”
钟光伟想了片刻后说道：“周总，红包这个想法或许可行，可这玩意没有丝毫竞争壁垒，即使我们先推出会有一个先发者优势，但藤迅也一样可以直接复制这种模式。”
藤迅最强的，就是复制，之前头条的每一次大型活动，都是利用某一点藤迅没有的优势来占领市场，如摇一摇就是靠大数据、趣信朋友圈点赞是靠美团、冰桶挑战则是新玩意，也靠着今日头条，这让藤迅即使想抄袭，也困难重重，没办法迅速跟上。
但目前这个红包，似乎可以轻松存在与任何社交软件之中，如果趣信推出，也就有了一个研发周期的先发者优势，一旦藤迅研发出来类似的项目，那么双方就进入了线上硬碰硬的竞争，这其实也是头条一直避免的事情。
周宇杰点点头说道：“你说的很对，所以我们必须兵贵神速，要在最短的时间之内，让这个项目火遍全国，这样一来，先发者优势会变得非常强。”
林有德说道：“利用今日头条与趣信吗？如果全力引流，应该也可以达到这个效果。”
“我们的流量不够。”周宇杰摇头说道：“我准备利用春晚！”
“春晚？”林有德脑中迅速转动，也明白了过来。
整个国内，长时间流量最强的节目，绝对属于新闻联播，不过这个流量绝对不是随便利用的，顶多擦点边上个广告，而水滴筹能够上一次，也是因为其本身就是一个慈善项目。
而国内在短时间内，流量最强的节目，绝对属于春晚，因为娱乐性质的原因，国内几乎有电视的都会观看。而也是因为娱乐性质，也让无数公司有了机会。
汽车、电器、食品、白酒等行业巨头行业，为了争夺春晚的冠名权以及其它广告，都是打的头破血流，春晚的广告费也是水涨船高，但效果也非常好，如美的连续十几年获得春晚的跨年广告，品牌知名度以及商业营业额都是大幅度提高。
钟光伟问道：“我们要购买春晚的广告？”
“广告有什么用？”周宇杰笑着说道：“我要的是，明年春晚的冠名权。”
342 冠名权
“春晚的冠名权，我们想拿到，恐怕也没那么容易吧？”钟光伟说道。
春晚的广告，都是各大品牌力争的目标，更不要说这独一无二的冠名权了。往年，这些都是各大消费品品牌力争的目标。
“几个亿而已，这点钱，我们还出不起？”周宇杰毫不在意的说道。
春晚冠名权再高，也是有个上限的，后世从14年微信搞出红包之后，春晚的冠名权成为了各大互联网巨头的必争之地，冠名费甚至一度高达30亿之巨。不过在这之前，传统巨头可没有互联网巨头那么大方，对于这一块的争夺，去年也才5.3亿人民币，今年即使涨个3成，也就7亿左右。
趣信刚刚获得上百亿人民币的融资，这点钱还是出得起的。
钟光伟点点头，又问道：“那我们该准备什么？”
周宇杰说道：“我预计红包这东西，会迅速火爆全国，甚至比当年的摇一摇还要快的多，所以我们需要做两件事。
第一，就是构建发红包的这一套技术，以及搭配好每个人的账户，保证大量数据冲击之下，信息能够完整的汇流，在没有体现的时候，这些金额其实就是数据，但因为涉及到金融，这一块千万不能出错。
第二，就是宣传手段，我会去燕京，拿下明年春晚的冠名权以及一些重要节点的黄金广告位置，不过光凭这样，不足以快速刺激红包的效果，所以我们也要主动发钱，发给全国每一个人，让他们体验到其中的乐趣，这样就能引导他们自己的群里或者单对单的发送红包。”
钟光伟问道：“我们通过什么样的方式发红包？”
发钱，也是有技巧的，就像今日头条以看广告视频的方式，给用户广告费，这样才能让用户珍惜手中的钱，如果直接发钱，那用户未必会在意，就如佰度与阿里对外卖的补贴，其实给的多了，用户反而不在意。
周宇杰说道：“既然用过摇一摇的经验，那就直接让用户在指定的时间摇一摇吧，我们在央视上设定时间，用户到时直接摇手机就可以拿钱了，不过也要设定一定的难度，摇的越狠，拿的钱越多，这样才更有意思，具体怎么控制这中间的度，你们自己把握。”
钟光伟点点头说道：“好，我明白了。”
林有德问道：“我们要发多少钱？”
周宇杰说道：“我准备5亿的现金，不过为了以防万一，另外还会有5亿准备好，随时可以动用。”
“这样的话，趣信就得拿出接近20亿的现金了？”钟光伟也不由得血压上升，一次性拿出20亿，这可是一笔天文数字，要知道这半年来，佰度拼命的与支付宝在争夺支付市场，烧的钱也没有这么多，而现在趣信准备在几天之内花完这笔钱，要是没成功，连止损的机会都没有。
周宇杰点点头说道：“差不多吧，这次是我们一次性拿下社交与支付的最佳时机，如果顺利的话，我们的基本盘就已经稳了。”
后世的微信，凭借着红包，瞬间获得了数亿潜在的支付用户，但这根本原因，还是社交地位的稳固。
而现如今，趣信显然没有后世微信的优势，因此，社交+支付的结合，是对抗藤迅的唯一方法，支付做出来了，并且有了相关的渠道，那么就可以让趣信从一个线上社交，慢慢的转变成一个社会大众日常需求的支付软件，两者结合之下，就可以成为人们的必需品，到了那个时候，QQ也不可能取代趣信。
钟光伟与林有德对视一眼，说道：“那我们立刻抽调相关的工程师，组成新的团队，封闭研究的场所，就设置在长宁区吧，那边有我们的一个大型服务器基点，附近也租了一个小办公楼。”
“好，你们看着办吧，春晚的招标马上要开始了，我准备去一趟燕京。”周宇杰点点头说道。
……
央视大厦附近的一家咖啡厅内。
周宇杰约的，自然是央视的副台长马卫民，二人坐下后，马卫民说道：“周总，头条的名单已经加入了央视的竞拍名单，后天，您就可以进入央视大厦，正式的参加竞拍了。”
周宇杰说道：“马局长，这一次我们竞拍春晚冠名权以及广告，并不是为了直接的给我们头条打广告，而是准备发一次拜年福利。”
马卫民一怔，问道：“什么样的拜年福利？”
周宇杰笑道：“其实就是下载我们的软件，再参加一个过年活动，就可以获得现金奖励，这种套路，互联网行业很常见。”
在没有定下来之前，周宇杰不想随意透露红包的事情，因为这太容易泄露了，不过因为要利用央视的平台，这些操作肯定还是要告知对方的，但越晚越好，等到竞争对手们即使知道头条要做什么，也没办法跟上的时候，才是合适的时机。
“明白了。”马卫民点点头，他也经常关注互联网行业，自然也清楚互联网公司的套路，其实就是送钱吸引用户而已。
周宇杰笑道：“所以我头条不仅要冠名权，还要数个时间的广告位置。”
“哪些时间点？”马卫民好奇问道，春晚举行了这么多年，还没有哪家企业这么贪心，要买下这么多广告位置，因为广告效果的曝光，多肯定比少强，但绝对不是成1:1的正比，第二次曝光的效果，肯定不如第一次，因此，传统巨头们都只会争夺黄金位置，而不是数量。
周宇杰说道：“并非一定要什么时间点，不过最好是整数，如果实在不行，那就以6或者8为尾数的时间点的广告，这样也方便我们宣传！”
“如果是这样的话，应该没有问题，我会适当的安排。”马卫民点点头说道，只要不是锁定的时间，那么就可以变通很多，剩下的，就是钱到位就可以了。
“好，那就多谢马局长了。”周宇杰笑着说道。
343 钱多了不起
两天后的拍卖会，周宇杰并没有亲自参加，而是派遣了一位专业的竞拍团队进入了现场，自己则是幕后指挥。
马局长早就向周宇杰建议购买哪些时间段的广告位，周宇杰认可之后，也就专门盯住了这些，毕竟，他来这里，可不是为了斤斤计较。
拍卖会开始，前期都是普通广告位的广告，头条的团队只是盯上了周宇杰指定的广告时间，多次举牌加价之后，成功的拿下了这些广告。
央视的拍卖会，正规无比，每一个参与拍卖的，都必须要公开自己的身份，传统实业巨头们的代表，看到了头条的几次竞拍，摇头不已，心中暗想：这些互联网公司，简直太low了。
不过很快，他们就尝到了瞧不起人的苦果，跨年广告赞助，头条与美的杀红了眼，价格直接冲到了接近一亿，美的的团队被逼着说不出话来，最终放弃了竞拍。
而后续，春晚冠名权的竞争，头条更是火上浇油，多次竞拍后，又以7.4亿的价格拿下。
加上几个黄金位置的广告，这一次头条需要支付的广告费用接近10亿，这个数据，让所有人都差点傻眼了。
虽说央视的广告重要，但毕竟春晚只有一天，花十亿，只为了一天的宣传，从商业角度来说，简直就是疯了，毕竟，国内目前，能够净利润超过十亿的公司，也未必能有多少？
竞拍完成之后，一群之前的竞争对手立刻聚集在了一起，商讨着今天的变局。
其实他们之前也知道头条申请了参与春晚竞拍，本以为对方只是要个广告，但现在，好一点的广告，几乎被对方给全包了。
“各位，我觉得我们也不用考虑这么多。”美的团队负责人说道：“头条虽刚刚融资了十几亿美元，钱多了不起啊，没办法。
这次估计是脑子一热，跑来竞拍春晚广告，投了这么多钱，等真的到了那时候，没有效果的话，估计以后也就不会参加春晚竞拍了，今年就算一个特殊情况吧！”
那么密集的广告一起投放，效果肯定比不上分开投放，如果是美的，投入十亿，还不如在春晚上花个两三亿，其他的资金全部投入央视新闻联播前后的时间段，能够持续曝光的时间肯定更长，效果比聚集在一天要强多了。
奇瑞汽车的负责人说道：“李总，话是这么说的，可是经过头条这一番折腾，我们怎么去跟老板解释啊。”
美的李皱着眉头说道：“那就直说呗，头条的报价超过了我们的预算，放弃也是正常操作。”
“行吧，那就先这样了，各位，明年见吧。”一人招手离开后，其他几人也相互离开。
美的李取出了自己的手机，拨通了一个号码，无论怎么样，今天发生的事情还是得上报的。
……
央视公开的竞拍，虽然不会上什么网络视频，但消息还是会传出去的。
头条花费了超过9个亿，买下了数个央视春晚的核心广告，这个消息不但震惊了传统行业巨头，也让互联网行业吓了一跳。
传统行业巨头，只是会吐槽一下互联网行业的土豪真有钱，而关注头条发展的人，则在分析：头条花这么大代价购买春晚的广告做什么？
……
……
深海市，藤迅总部：
张晓龙与手下老吴一起，看着手机内部的今日头条。
虽说这是竞争对手的产品，但张晓龙不得不承认，今日头条的大数据实在是太厉害了，推送的新闻要么是他喜欢的，要么就是他所需要的。
如现在他看的，就是一个网络评论员兼今日头条头条号的视频，视频的内容就是分析头条购买春晚的原因。
随着央视公布了春晚的广告名单，业内的人自然发现了头条的显眼位置，那么多黄金广告位置都被拿下。
不过头条旗下的软件也是有很多的，这些广告位置会是怎么样的一个安排，也被互联网行业的人拿过来进行分析。
不过张晓龙关注的不是这些，而是头条会以什么样的方式进行推广。
看完一个视频之后，又会跳转到另外一个，即使不是关于头条购买春晚广告的分析视频，也会是与头条或者与互联网行业有关的视频。
这一点，藤讯新闻都做不到，因为通过后台来分析视频里面的内容，是很难做到精准的，而今日头条却做到了，不是靠着分析视频，而是靠着分析用户。
看完几个类似视频后，张晓龙皱着眉头说道：“这么多分析，没一个说的算有道理的。”
老吴呵呵笑道：“张总，这些只不过是自媒体，靠着流量赚钱而已，他们怎么可能真的懂周宇杰的布局，要是真的看懂了，我立刻年薪百万请他来我们这上班。”
“说的也对。”张晓龙点点头，又问道：“你怎么看这件事？”
老吴深呼一口气，说道：“以前周宇杰虽然也一直在利用各种手段推广，但花费的宣传成本都不高，都是利用开发用户的兴趣以及用户之间的相互传播为主，纯粹的烧钱，头条很少参与。
这说明头条对于烧钱的策略很是保守。但这一次周宇杰拿出十亿广告费，买下这么多春晚广告，肯定会有一次超级大的动作。
问题就是，我们不知道周宇杰要怎么做，做什么？”
“那也就只能等到时候再看了。”张晓龙无奈的说道。
……
拿下春晚的广告权之后，周宇杰又在燕京多待了几天，同时专业的律师团队已经与央视签下了广告协议，并且按照合同，趣信将会分期支付这总额接近10亿的广告费。
重要事情办完了，周宇杰又去了小米公司，最近一年来，小米公司的手机一直都是火爆不已，供不应求，成为了不少人的最爱。
而周宇杰也从雷布斯那里要来了5万台小米手机的预定量，这些手机将会以奖品的方式出现在趣信春节红包之上。
燕京事了，周宇杰再一次回到了上沪。
344 搜狗
回到上沪之后，林有德带来了两个好消息，第一个就是红包团队已经组建完成，同时秘密安排到了指定地方进行秘密开发以及测试。
第二个则是，头条与一家浏览器公司的谈判，已经到了最后关头。
“1.3亿美元？”周宇杰看到了手中的最终要价，沉思了起来。
林有德说道：“周总，这海豚浏览器，虽然也才上市两年，但已经收到了红杉资本以及高通的两次投资，两个月前高通投资时，估值就高达1亿美元。”
“这家公司的总部是在美国？”周宇杰看到后面的介绍后问道。
林有德答道：“是在硅谷，在今年年初他们来到了国内，想进军华国的移动浏览器市场，华国总部在成都。”
周宇杰笑了笑问道：“他们为什么要出售？看他们的市场份额应该还不错吧？”
林有德说道：“是因为谷歌，前几年，安卓市场还不是绝对稳定的时候，各种浏览器以及搜索引擎都有着一定的市场，但现在谷歌垄断了海外几乎所有的非苹果手机，开始强行推动安卓系统自带谷歌搜索以及e浏览器，这几乎给其他同类公司判了死刑。
而且我听说，谷歌也准备花大价钱买断苹果手机市场中的搜索引擎以及浏览器，现在海外的浏览器公司其实也是人人自危了。”
“海外的市场，我没兴趣，跟他们谈谈，我们可以买断他们的技术以及国内的团队，技术方面我们可以只用在国内市场。”周宇杰思考片刻后说道。
互联网巨头的终端，就是垄断，这一点无论是在国内还是国外都是一样。
谷歌在后世凭借着安卓系统的绝对垄断，也开始强力推动自己的浏览器，这导致了其他浏览器的业务开始变的举步维艰，即使那些在PC时代出名的浏览器巨头如火狐、e、IE等等，在移动端的市场上，份额也是越来越低，所有加起来都不够一个谷歌打的。
再加上如果华资企业收购美国的浏览器，那么任何一个竞争对手的一个控诉，都会陷入舆论以及政治漩涡。
这种生意既不可能做大，又带着很大风险，周宇杰自然不会浪费这个钱收购一家在未来海外市场必然市场惨淡的浏览器。
不过，虽然海豚浏览器没有自己的内核，但多年的经验，使得他们有着非常优异的优化以及运营经验，这些能力还是很有价值的。
林有德说道：“我曾经也考虑过这一点，不过海豚那边他们只想整体出售。”
“没有其他选择的品牌了吗？”周宇杰问道。
林有德说道：“目前国内有名的浏览器，基本上背后都是有巨头的，按照排名来看，UC第一、背后是阿里，QQ浏览器第二，欧朋浏览器背后是欧洲财团，后面的就是360浏览器以及搜狗浏览器，还有一些非常小规模的，技术方面并不好，我们收购这种，还不如自己做。”
“等等。”周宇杰突然说道：“你觉得我们收购搜狗怎么样？”
“搜狗？”林有德愣了下，说道：“周总，您是想收购整个搜狗公司？”
周宇杰点点头说道：“对，搜狗早就从搜狐独立出来，最近一段时间，听说一直有资本动作，如果我们能够收购，恐怕就是最完美的组合。
搜狗的业务主要就是浏览器、输入法以及搜索引擎，这三个业务，我们头条可是一样都没有，收购后，我们的流量可以推广这三个业务，而这三个业务如果做成功了，那么也会反向辅助我们头条在流量方面的地位。”
搜狗在04年诞生于搜狐，初期的业务就是输入法，当时的搜狐正是如日中天，搜狗只是一个边缘业务。
但互联网的发展很神奇，曾经的主业门户网站被以佰度为首的搜索引擎逐渐淘汰，而输入法则开始显示出了其强大的潜力，因为不管是购物、搜索还是社交聊天，都是需要输入法的，而随着互联网巨头们开始重视用户数据，输入法就成了最核心的业务之一，虽说不能盈利，但价值却非常的大。
08年前后，互联网巨头们开始布局输入法业务，但搜狗成立最久，形成了强大的先发者优势，这些年来一直处于市场领先地位，只有佰度，凭借着本身强大的流量，硬是推动自己的佰度输入法抢占了不少的市场。
搜狐后知后觉，开始开发了自己的搜狗，第一款产品就是浏览器，第二款产品就搜索引擎，而推广的方式很简单，在输入法中插入链接或者引导，轻轻松松的就抢夺了一定的市场份额。
林有德想了想说道：“可是，搜狗那边业务本身发展良好，他们也未必肯出售吧，而且收购这种公司，预算方面会增加太多。”
2010年，没有进入输入法业务的阿里，投资了搜狗，搜狗也从搜狐分开，独立运营，不过两年之后，搜狗与阿里分道扬镳，以2000万美元回购了阿里手中10%的股份，以这个金额来说，估值2.5亿美元左右。
不过这属于内部交易，中间或许还有其他不为人知的故事，目前，风投对搜狗的估值高达6亿美金，而收购的话，可能还要涨不少，这可远超过了曾经的预算。
“跟搜狐沟通一下试试吧，说不定会有好结果。”周宇杰笑了笑说道：“至于收购的资金，以我们头条现在的发展情况，从银行那边贷款应该也不是问题。”
今日头条与趣信虽然账上有不少现金，但这些都是有专门用途的，周宇杰不想随便动用。而且从经营的角度来说，自己前期收购，经营好了之后再融资，收益会更高，因此，这次收购，尽量是以总公司的名义。
海外游戏的利润虽然不少，但目前还不足以收购搜狗这种巨头企业，不过，从商业角度来说，能不用自己资金的，自然不用最好。
互联网企业很难得到贷款，那是指那些中小企业，银行因为不懂互联网业务，在没有抵押的情况下，不敢动用贷款，这也是为什么互联网初期的巨头，背后的股东都是海外风投的原因，因为那时候只有国外的投资者敢豪赌一堆小互联网企业。
而互联网公司规模大了之后，特别是10年后，全球经济已经接纳了互联网行业的崛起，银行对于有了一定市场份额的互联网公司，也不会随意拒绝，特别是要收购的对象搜狗本身也是业务正常的企业。
林有德点点头说道：“好，我这就准备去一趟燕京，拜访一下张超阳。”
周宇杰想了想说道：“先去试探一下，不过如果张超阳真的准备出售搜狗，那么他也不可能只给我们这个机会，BAT三边估计到时候也会加入进来，这一块，我估计我们也要做好失败的准备，所以那个海豚浏览器也不要放弃，两边一起谈判。”
没人是傻子，既然要出售，当然要找几个买家，后世13年，佰度、藤迅、360都曾经试图收购搜狗，360差点成功，可惜后来还是被企鹅偷了桃子。头条如果想参与进来，估计得废一番功夫了。
林有德答应道：“好的，我明白。”
345 输入法
与周宇杰预测的一样，早在今年7月。阿里与搜狗分道扬镳之后，张超阳就谋算着出售搜狗，不是他不看好搜狗，而是搜狐已经落队互联网行业太多，目前连第二梯队都已经保不住，手中的搜狗，在自己的手中也不可能发挥最强能力。
与其如此，还不如卖掉，失去了争夺的野心后，这位曾经的互联网大佬，如今也只是想着发挥手中业务的最大价值。
目前，佰度与360已经与他进行接触，这两家也为了搜索市场打成了一片，只不过因为头条与藤迅的竞争，3B之战并没有被太多的人关注。
正当张超阳准备将手中业务卖个更好的价格时，林有德的拜访让他很是惊讶，而得知头条也有意收购搜狗时，张超阳心中可更开心了。
林有德走后，张超阳叫来了搜狗的CEO王小川，将林有德的意图告知了他。
王小川思考片刻后，说道：“这头条的野心可真够大的，现在在社交领域与藤迅对抗，在支付领域联合佰度与阿里对抗，现在却又想搜狗搜狗，周宇杰难道还想主打搜索引擎不成？”
“我也看不懂周宇杰的意图，按理说，头条现在与佰度的关系非常好，如果头条收购了搜狗，不是准备迅速翻脸吗？没了佰度的支持，今日优选还怎么玩？”张超阳也不解的说道。
王小川接着说道：“会不会是我们猜错了，周宇杰的真正目的是搜狗输入法？”
张超阳点点头说道：“这倒是有可能，头条最擅长的就是数据，而输入法中拥有的大量的数据信息，头条如果利用的好，价值也非常之大。”
搜狗输入法，这些年来的数据库中其实也有着一些数据，比如用户在淘宝页面时，需要输入商品，这个信息就被搜狗的后台记录下来，虽然不知道用户是否购买的最终结果，但也就有了用户对网购的大概需求。
不是很准，但比没有要强的多。
同理，用户在其他网站、其他软件之上的任何输入，都会有这个记录。
只不过，搜狗有这些记录，却没办法发挥它们的作用，只能最粗俗的进行搜索引擎以及浏览器的引流，就这样，还成功的占领了一定份额的市场。
而目前互联网行业，最擅长利用数据的就是头条，这些数据，如果到了头条的手中，加上未来如果大部分用户都使用头条的输入法，那么头条能够针对这些数据，形成最完美的使用方法。
王小川说道：“那张总，现在头条加入进来，我们该怎么做？”
张超阳想了想笑道：“本来，我只是想将搜狗卖一个高价格，不过现在既然头条想要，也不是不行，不过，我可不想只要头条的钱。”
王小川瞬间明白了过来，说道：“张总，你想要头条旗下产业的股份？”
张超阳轻笑着说道：“佰度、360这类企业，虽然规模大，未来或许也有上升空间，但很难再翻个几倍，但头条不一样，周宇杰旗下的产业，现在才是刚刚爆发，未来的潜力肯定不可思议，比起这类优质股，钱又算的了什么？”
王小川皱眉说道：“可是，头条的股份，周宇杰看的很紧。”
张超阳摆摆手说道：“放心，我没那么贪心，有一点就行了，顺便搭个船而已，能有一个大点的房间就够了。”
王小川说道：“这样的话，应该不难，那我们下一步该怎么做？”
“自然是把消息偷偷的透露给佰度了。”张超阳耸耸肩，笑着说道。
“......，张总，我明白了。”王小川笑了笑，说道。
......
三天后，佰度公司总部：
李彦红看着刚刚得到的消息，皱眉说道：“这周宇杰搞什么鬼，怎么又把手伸到搜狗了。”
项海龙笑道：“头条现在流量越来越大，对各项业务的扩张，肯定需求越来越高，搜狗的业务还算比较优质，周宇杰想收购，也很正常。”
“可如果这样的话，头条进入搜索领域，就成了我佰度的劲敌了。”李彦红皱眉说道。
虽说互联网行业，都知道目前的头条离不开佰度，如果佰度不再给今日优选烧钱，那么今日优选在外卖领域，必然会遭到极大的打击。
而分析过头条商业模式的专业人士也清楚，今日优选在整个头条的产业之中，重要性经次于趣信与今日头条，是头条在线下最强力的保障。
但身为佰度的掌门人，李彦红也很明白，佰度目前一样也离不开今日优选，移动互联网对于搜索引擎的业务非常不方便，随着智能手机爆发式的出货量，佰度迫切的想找到另外一条出路，而目前，佰度的战略就是投入支付市场。
有了支付市场，未来就可以做O2O业务，也可以做购物，也可以做金融，虽说不一定一定成功，但概率方面会大得多。
而现在，百付宝的发展，完全依赖于今日优选，一旦双方真的翻脸，没有培养出大量用户习惯的百付宝，极有可能会功亏一篑，亏点钱是小事，但佰度的战略计划，也彻底失败。
这也是为什么，当趣信借助今日头条发展自己的支付业务时，李彦红没有立刻翻脸的原因，哪怕他知道未来头条与佰度肯定会因为支付而越走越远，但现在，还不是时候。
其他方面的业务，只要不是涉及核心，双方有点竞争也无所谓，但如果头条直接进入了搜索引擎领域，那就是直接与佰度宣战了，李彦红想不翻脸都不行。
项海龙想了想说道：“我记得周宇杰曾经说过，他不会做其他巨头已经成熟的行业，除了趣信是因为移动互联网的崛起，被他第一个抓住了机会，而后续，他的每一个业务都是巨头没做过的。
佰度早就已经布局移动端搜索引擎，用户也高达上亿，而且以现在佰度与头条的关系，周宇杰应该不会做搜索引擎，他收购搜狗，或许是为了输入法。”
“有可能。”李彦红点点头说道：“只不过，我不可能将公司的未来放在一个这样的可能性上，周宇杰这个人，创意太多了，要是被他来了一次翻盘，我佰度就麻烦了。”
项海龙说道：“但是目前这个情况，我们也不能与周宇杰真的翻脸吧，这对我们来说，没有任何的好处。”
李彦红有了一丝犹豫，片刻后问道：“那你觉得该怎么办？”
“我觉得，李总您还是直接问他的好。”项海龙说道：“一个电话，结果怎么样不重要，但基本上我们也能断定周宇杰的态度了。”
346 协商
【叮叮叮……】手机声音响起，周宇杰一看名字，笑道：“李彦红还真的来电话了！”
一旁的钟光伟说道：“我们想收购搜狗，佰度肯定会十分关注，不过能打电话过来，还算不错的了，这些事情放在台面上讲要简单很多。”
互联网公司，有名的就这么几个，很多时候碰到业务冲突或者收购竞争，都是直接电话联系，如2010年藤迅进军电脑管家之后，360的周宏伟就是直接电话联系的马化藤，希望对方能够停止这个业务，这是解决问题的最简单办法，不过被马化藤拒绝了。
“嗯，还是直接谈谈吧。”周宇杰笑了笑，随后接了电话，说道：“喂，李总！”
“周总，跟您说一件事。”对面传来李彦红的笑声：“百付宝准备在圣诞以及元旦的时候，进行一次大规模补贴，到时候今日优选那边在人员投入方面要多投入些，还有宣传方面也需要激进一些。”
“没问题。”周宇杰没有丝毫犹豫的答应下来。
李彦红接着说道：“听说周总最近准备进行一次大的并购了？”
“李总的消息可真灵通。”周宇杰笑着说道：“头条准备进入手机浏览器这一块的市场，只不过业内合适的并不多，目前在跟几家进行谈判，具体哪一家，现在还没定下来。”
李彦红说：“原来如此，周总也看中了搜狗？”
一个“也”字，其实就是一种暗示。
周宇杰明白了话语，不过也没有在意，说道：“李总，搜狗目前的市场份额，对我头条很有吸引力，如果能够收购的话，我自然有兴趣。”
李彦红接着说道：“只是这样的话，佰度与头条就会产生直接的竞争了，你我目前合作了两年时间，一直很愉快，我不想因为这件事而产生矛盾！
而且我们目前的敌人是阿里与藤迅，你我之间过于内耗，不管最后谁输谁赢，对我们都没有好处！”
周宇杰顿了片刻后说道：“那李总有什么想法，说出来我们商量一下。”
李彦红说道：“目前想要收购搜狗的，不只我们两家，藤迅也有这个意思。
我们先一起合作，拿下搜狗，如果事成之后，我们再内部分割，周总你可以拿走搜狗的浏览器业务，其他的归我佰度如何？”
“这可不行。”周宇杰笑着说道：“李总，你佰度的输入法已经国内市场第一，还要这搜狗输入法也没什么价值吧？还不如让给我头条算了。
搜索引擎这一块，我可以放手，李总觉得如何？”
目前输入法市场，以佰度与搜狗为尊，二者的市场份额其实差不多，只不过佰度输入法处于上升阶段，搜狗则处于下降阶段，互联网从业者来看，未来佰度输入法的规模肯定会更大。
不过后世佰度错过了移动互联网的风口，自身流量大减，战略方向数次失败，也导致了输入法没落了下来。
而现在，佰度输入法如日中天，如果收购搜狗，那么九成会慢慢的捂死这个品牌，从而单独发展自己的佰度输入法。
至于搜索引擎，周宇杰还真没有兴趣，不是看不上这一块的市场，而是搜索引擎这一块的技术含量非常的高，想做也做的出来，但投入成本与回报比太低了，在这个领域，佰度已经成为了国民心中的指定品牌，哪怕后世广告烂成了天际，但一样没办法被其他巨头替代。
现如今，bat三巨头中，佰度与头条虽然在信息流方面有竞争，但不算严重，相比来说，社交与支付才是头条未来必抓的业务，这就天生与藤迅以及阿里形成竞争，而这种时候，与佰度保持良好的关系，就比较重要了。
“输入法……”李彦红脑中迅速转圈，虽说佰度意图收购搜狗，主要目的是为了输入法与搜索引擎，而输入法甚至比搜索引擎还要重要，毕竟自己的佰度搜索完爆十个搜狗，而收购搜狗输入法后，那么佰度就可以垄断整个输入法领域。
但如果这两样，头条必得一样的话，李彦红还是希望周宇杰不要碰搜索引擎，因为这两年来，头条数次的组合拳，打的藤迅与阿里措手不及，谁也不知道周宇杰的脑中，还有多少创意，如果周宇杰也做搜索引擎，颠覆佰度的市场或许很难，但撕下一块肉也是有可能的。
思考片刻后，李彦红说道：“周总，输入法如何分配，我们后续再慢慢谈，不过张超阳估计在等着我们内耗，加上藤迅现在也有这个意思，所以不如我们先将搜狗拿到手再说，如何？”
“好，那我立刻派人去佰度协商这件事。”周宇杰笑着答应道。
佰度肯定也不会随意放弃掌控搜狗的输入法，但只要不是搜索引擎，那就有谈判的余地，无论结果如何，至少能拿到一个浏览器了。
“OK，我这边也会准备好。”李彦红笑着说道。
又是客套一番后，周宇杰挂了电话。
林有德说道：“这样看来，浏览器这边的布局，又要耽误一段时间了！”
搜狗作为一个品牌，最值钱的时候肯定是一起出售，而不是分开，张超阳不可能独立出售，而总体收购，涉及这么多买家，恐怕要等待很久。
而现在因为利益关系，与佰度合作收购，即使成功了，后期利益分配，恐怕又会耽误一段时间。
不过这也没办法，涉及到超过10亿美元以上的并购，谈个一年半载都已经算快了。
“这正常，也不用那么着急，浏览器不过只是一个小业务罢了，晚一点到手也不影响大局。”周宇杰笑着说道。
做浏览器，其实主要是为了流量入口的一个补充，在移动时代，浏览器的重要性其实已经比不上PC时代，毕竟每一款软件及服务都有自己的APP。
而且浏览器从12-20经过数次优化，市场份额一样发生巨大变化，因此，哪怕入场晚点，也一样有机会翻盘。
347 王星的担忧
在李彦红与周宇杰通过电话后，头条的谈判团队又一次前往了燕京，与佰度组成联盟，共同与搜狐进行谈判，而同时，头条与佰度之间也进行着谈判。
如果收购成功，搜索引擎归佰度，浏览器归头条，但输入法，双方都不肯放弃。同时，与收购谈判的资金总额、三个业务的价值、收购完成之后，佰度与头条在同类业务之上的竞争该怎么处理，等等等等……
这些都是需要大量的时间，而团队谈判到差不多了，再交由李彦红与周宇杰进行决定，如果一方不同意，谈判就要继续重新开始。
……
佰度与头条的合作，在外卖领域又迎来了一次大推广。
佰度对使用百付宝的用户又一次进行了高额补贴，不过基本上只限定了新用户，或者一些拉来新用户的老用户。
而今日优选也派出了大量的地推团队，在各个城市人员密集的地铁站、超市、大型商场、写字楼区域进行广告宣传。
一直以来，今日头条都在大力给今日优选引流，但对外卖感兴趣的线上用户数量是有限的，在线上领域推广的差不多的时候，线下推广仍然不能放弃。
而对手美团也是差不多同样的反应，支付宝提供更多的补贴，美团也开始了强力的线下广告。
二者结合，双方所在的城市区域，又一次开启了外卖狂欢活动。
今日优选虽然没有参与直接的现金补贴，但线下的运营成本一样很高，特别是扩张期间，这大半年来，上次融资的3亿美元虽然还没有花完，但周宇杰也不会让自己到了没钱的时候再融资。
而融资的对象，自然还是选择的国内的一些央企、大型银行的资本，同时，为了避免自己的股份被过分稀释，周宇杰也利用海外游戏的利润，参与了这次融资，在自己股权不变的情况下，又一次向今日优选再次注入了3亿美元。
不过知道这件事的只有头条的几位核心高层，游戏海外利润，是通过数个皮包公司控制的一家香港投资基金来进行融资的，在外人看来，这一次今日优选的融资，是引入了这一家香港资本以及国内的几家央企。
也就是说，这一次融资，其实是稀释了佰度以及红杉的资本，不过他们并不知道周宇杰的操作，虽然这两家对于没有获得再一次增投有些失望，不过也没有太过在意，只当是今日优选引入了其他的投资者。
其实这也算是创业者的正常操作，毕竟，有点能力的创始人都不会希望自己的公司被一家风投连续投资。
12月20日，获得了第一笔融资1.5亿美元的今日优选，在资金上再也无后顾之忧，于是，配合着佰度，开始了新一轮的圣诞狂欢补贴，同时，今日头条也可以全力引流，今日优选的线下团队也开始大力的进行着传统的地推，线上线下结合，意图培养用户的使用习惯。
今日优选再次融资3亿美元的消息，比起之前今日头条以及趣信的融资，无论是规模还是知名度都小的多，但对于在燕京的美团，却是一个非常沉重的消息。
12月22日，冬至。
燕京此刻已经下起了小雪，外界的温度也是异常的寒冷，王慧文一早赶到了办公室，却发现王星早就来了。
“星哥，今天来这么早？”王慧文走进王星的办公室，打招呼道。
王星揉了揉自己的眼睛，说道：“不是来的早，而是我根本没回去，昨天夜里就在办公室睡了一觉。”
“星哥，你是因为担心今日优选的最新一次融资？”王慧文看了一眼异常疲惫的王星，问道。
王星为什么不回去？因为回去了可能也一样睡不着，有时候可能还还不如待在办公室，这也不知道是第几天了。
王星点头说道：“是啊，今日优选又多了3亿美元，而且周宇杰背后的资产已经越来越多，再这么玩下去，我们也必须跟着融资才行，但这样一来，我们极有可能会失去对公司的绝对控制权。”
美团想融资很容易，毕竟目前的美团在外卖市场，丝毫不弱于今日优选，而这个市场，非常的大，大到让所有投资者眼红不已，更不用说，现如今支付宝也非常依赖于美团提供的支付市场。
只要美团放出消息，无数风投会踏破门槛，阿里也就很乐意来送钱，甚至连藤迅都有可能来参上一股。
但资本也不是做慈善的，送钱，你就必须交出股份，虽说美团目前也采用了AB股制度，但如果股份稀释太多，那也一样会导致ab股体制不稳定，比如说占比90%的a股都稀释出去了，公司又没钱了怎么办？
王星之前的校内网创业，就是因为后期资金链断裂而不得不以10万价格出售，而后来，校内网改名成人人网后，在美国上市，最高股价高达70亿美元，这成为了王星心中永远的痛。
因此，美团成立之初，就限制着资金以及融资，凭借着对市场的敏锐，美团成功的熬过了百团大战，但最终却与今日优选陷入了烧钱的漩涡。
虽然因为支付市场的存在，双方都引入了互联网巨头的加入，但线下的运营、外卖的部分成本终究还是需要自己来承担，看起来虽然少了不少，但佰度阿里的烧钱大战也一样快速扩大了成本以及发展速度，这让美团没办法通过仔细运营将自己运营成本降到最低的优势给全部发挥出来。
王慧文点点头说道：“可是，今日优选融资了，加上谁也不知道周宇杰会不会调集趣信以及今日头条的资源来帮助今日优选，我们没得选择，只能跟着融资，要不然，阿里极有可能会将资源投入到饿了么去！”
除了与今日优选的竞争，饿了么其实也是美团的竞争对手，很讽刺的是，美团与饿了么在外卖市场其实没有任何直接的冲突，他们的竞争在于获得阿里的补贴权。
虽说阿里财大气粗，但产业规模也非常庞大，需要资金的地方很多，支付市场再重要，也是有预算的，而作为同是阿里系的饿了么与美团，都可以完成支付宝的战略目的。
只不过现在美团在市场上占了优势，才获得了阿里的强力支持，但如果美团因为自己的问题跟不上，或者不肯贡献更多的股权，那么饿了么就极有可能抢走这个机会。毕竟，能够在今日优选连番打击之下还能活下来的企业，都不是弱鸡之辈。
王星说道：“其实，我更担心的反而是趣信与今日头条的发展，如果他们真的做到了极致，我们即使是融资，恐怕也不够啊。”
348 12年的尾声
今日头条虽然很早就已经制霸了新闻APP领域，也成为了整个头条的流量引擎，但市面上的互联网从业者，虽然惊讶于周宇杰能够将一款被认为是夕阳行业的新闻APP做到这样的成绩，但对于其未来的前途，还是保持着一般的态度。
毕竟其他门户巨头虽然晚发展了大数据，但也是有可能追上来的，而新闻APP本身能够快速发展，也是因为智能手机刚刚出现，有趣的内容比较少，而现在，随着各种游戏，各种视频APP的出现后，这些领域一样会抢占新闻APP的时间，这是行业之间的争夺。
王星以及美团高层也是认为如此，今日头条发展到了用户接近上亿时，所有人都认为这已经是极限了，因为一款软件，数量越到后期，发展的速度越慢，甚至还会出现用户量下降的情况。
但谁也想不到，借助着冰桶挑战与今日头条自己推出的看广告领金币的活动，不但今日头条的下载量暴涨，连带着拉拢了一大波支付用户，在没有花什么钱的情况下，周宇杰就做到了佰度砸了数亿资金也没达到的成绩。
虽说在“质”上面，趣信支付的用户不怎么样，但从“量”来说，趣信支付已经成为仅次于支付宝以及QQ支付的第三大支付软件，而前两者可都是接近十年的运营成果。
这也让互联网公司发现，所谓的“烧钱”抢用户，虽然效果好，但比起头条的特殊创意，就差的远了，可是，唯一的问题就是，只有头条才有这么多稀奇古怪且效果极好的创意。
这也让无数互联网企业担心起来，说不定头条的下一次活动，又会颠覆无数巨头辛辛苦苦经营数年取得的成绩。
而作为头条旗下线下巨头今日优选的最强竞争对手，王星自然也担心周宇杰的下一次行动，因为头条最擅长的，就是利用旗下几个业务的相互关系，通过一次活动，引发爆发式的流量增长，曾经美团与趣信的点赞模式合作，就是一种，当时的头条没有线下能力，只能找外援。
不同业务的相互结合，打出的组合拳，让藤迅、阿里也招架不住，因为头条的业务组成之中，总有阿里藤迅没有的行业。
连藤迅阿里都阻挡不住，更不要说美团了。
王慧文自然明白王星的意思，说道：“这也有一个好处，周宇杰目前的重心显然是放在社交与支付市场之上，社交领域，藤迅可不是吃素的，而支付领域，不仅有个支付宝，以佰度与头条的关系，如果头条全力推动趣信支付，那么极有可能与佰度发生矛盾。
从目前周宇杰的布局来看，佰度的资金支持对头条来说，是不可或缺的，这也导致了，头条没办法全力将资源放在今日优选之上，周宇杰收购糯米网，全力进军电影领域，可能就是这个原因。”
王星说道：“的确是这样，这段时间之内，我们或许还有一定的赢面，但如果趣信真的赢了微信，成为了移动端社交霸主，那到那个时候，情况就完全不一样了，社交软件虽然没办法与今日头条那样可以随意推广其他APP，但专向引流的能力就更强了。”
今日头条在引流之上，是超过QQ、微信以及趣信的，但如果只推广一款产品，那么后三者的能力则比今日头条要强的多。
因为今日头条不可能只打一款广告，而后三者可以，同时社交的粘性显然更强，在广告非常少的情况下，推广能力更强。
现如今的趣信，因为在与微信争夺市场，除了以软广告的方式推广今日头条，偶尔会推广一下旗下其他软件，其他时候，根本就无广告模式。
但如果趣信真的赢了，获得了垄断地位，即使考虑到用户体验，但肯定还是会聚集部分资源推广今日优选，毕竟，今日优选是头条线下最厉害的武器。
“趣信与微信之间的争斗，我们没办法参与。”王慧文摇头说道：“现在唯一的办法，就是在这一日到达之前，我们培养出足够用户的消费习惯，再慢慢的走通线下，降低运营成本。
只要我们的实惠够多，就不怕今日优选背后的流量，流量再大，成本高了，长时间一样受不了。”
“现在也只能这样了。”王星皱着眉头同意道，王慧文虽然说得有道理，但如果今日优选只是为了头条旗下支付业务的辅助而存在，那么周宇杰可能就不在乎今日优选是否能够盈利了，不过现在也没有其他什么好办法了，头条的几个业务组成，互惠互利，形成了一个自我循环的生态链，连藤迅阿里都没办法对付。
王慧文问道：“那我们也放出消息，准备接受融资？”
王星点点头说道：“放吧，不过这次还是与上次一样，尽量不要让阿里再获得更多的股份了。”
面对资金更充足流量更大的对手，有钱不一定能赢，但没钱肯定就是必输，融资是必然的，而为了控制被夺权的风险，美团自然倾向于选择其他资金来源，这样一来，各方资本就能形成平衡，更有利于他掌握公司。
“好，那我下午就放出消息。”王慧文说道。
......
今日优选与佰度的联合计划，再一次抢占着外卖用户，美团与支付宝虽然迅速跟上，但支付宝只能负责线上，线下方面则只能是美团负责，而面对刚刚获得巨额融资的今日优选，美团的扩张能力显然有些跟不上。
不过阿里也是反应迅速，立刻开始了全力支持饿了么进行扩张，从两个方向，阻挡百付宝的扩张。
同时，藤迅也一样加大了对闪送的扶持力道，不过在资金方面要弱上不少，这段时间以来，水果农场的项目也是严重损耗藤迅的资金，这导致了藤迅对于旗下各大业务的预算都开始降低，QQ支付这一块即使再重要，也一样受到影响。
外卖市场，又一次风云再起，渡过了2012年。
349 准备就绪
2013年1月4日，刚刚过去的元旦三天假日，让无数员工还没有恢复过来，而即将到来的春节，更是让人觉得只要再混几天就可以大休一场了。
不过，对于头条来说，所有的事情都是那样的忙。
游戏业务，【智龙迷城】已经开始展现出其庞大都吸金能力，海外用户已经高达数千万，如今每个月的营收超过了7000万美金，扣除渠道费、宣传费之后，每个月都税前净利润超过了2000万美金，而这个数字还在以非常快的速度增长。
同时，【部落冲突】、【糖果粉碎帝国】、【怪物弹珠】三款游戏在海外推出后，也获得了非常不错的成绩，虽然因为刚刚推出，利润方面还不算太高，但潜力十足。
4款游戏的顺利推出，加上途游在国内的市场份额以及正在开发的【王者荣耀】团队，这让大部分游戏部门700多名成员，每个人都兴奋不已，不少人连元旦都没有休息，反正头条按照劳动法，加班费方面足以让人忘记了自己的辛苦。
而更让人激愤的是，头条游戏部门的负责人张近东，向头条的大老板周宇杰申请了2012年的年终奖计划，奖金是12-24个月的底薪，表现越好，数额越大。
虽说底薪与薪水是两回事，但这么多月数，足以让人感觉到窒息了，而且据说一些表现非常好的员工，还有额外的奖励。
不过，无论是丰厚的年终奖以及额外奖励，都与部分游戏部门的另外一部分员工无关，这些人就是加入工作室的人员。
按照头条游戏制定的工作室规则，参与工作室自创游戏的团队，可以获得一定的游戏净利润分成，而头条给予的承诺，是即使亏了，员工也不用担心受到损失。
不过既然想分成获得高收入，那就必然有代价，这个代价就是只能拿到最基本的底薪，年终奖可能也只有一个月底薪，纯粹就是意思一下，平日的一些福利包括加班都没有额外收入。
因为当签了特殊协议的时候，这些人的身份就成了非纯粹的劳动者，而是转向了半合作对象。
就平常收入来说，工作室成员比起头条游戏部门直接的员工，差太多了，但如果开发出了一款不错的游戏，未来分成的时候，收入必然更多。
这是一种希望，一种带动有野心的让奋斗的动力。
不过爆款游戏是很难出的，很多员工还是不愿意赌。
而这种情况之下，游戏部门就成了两部分，一部分执行公司层面的开发计划，另一部分，则是独立开发自己的游戏。
不过无论哪一方成功了，其实都是头条最终获利。
新闻领域，今日头条推出的看广告领金币，再兑换现金的活动，也吸引了数千万人参加，而这些人中不少比例被引导打开了趣信支付。
而今日头条自身的下载量也越来越高，不过为了引导更多的人参与进来，今日头条只能过多的推广广告，这也引起了大量正常用户的不喜。
林有德赶到周宇杰的办公室后，说道：“周总，这是上个星期，今日头条后台收到的投诉数据，很多用户对于过多的广告，很有意见，其中有一部分的平均使用时间也出现了明显的下降。”
“推广了有两个月了，是时候分开了。”周宇杰点点头说道：“准备推出极速版今日头条吧，将那些喜欢看广告的用户，引导只极速版。”
极速版，功能简单，内存小，同时内部的广告比率会增加不少。
两个版本，一个针对大部分普通人，这部分用户的广告少，但对头条来说，转换率会高很多，而另外一个针对喜欢赚点小钱的用户，极速版在广告推送方面，会更多。
“好，再过两天就可以推出。”林有德点点头说道。
极速版的今日头条，早就经过了数次内测，就等待着合适的时机。
林有德接着问道：“周总，趣信上面的红包，已经研发出来了，只不过陶晨建议我们设定一个每日最高红包限定，防止趣信被用来洗钱，也为了防止用户被骗或者更多的金融方面的法律风险。
周宇杰说道：“那就最先限制200吧，超过200就无法发红包，然后每个用户每天都最高额度为2000元，再给用户一个设置的权限，只能往下降，不能往上升，等到我们有把握了，再慢慢提高用户的额度。”
趣信不是支付宝，对于金融方面的风险，没有足够的经验，在初期，肯定要进行一定的限制，防止发生意想不到的事件。
而且红包的初期，金额大小并不重要，重要的是可以相互时间进行互动，这既会增加趣信支付的用户数量以及资金使用频率，又会增加趣信本身的用户粘性，一举两得。
使用趣信进行转账的功能，还是要等到以后技术成熟了再推出，而且这一块可能会动了银行的蛋糕，推出这个业务必须要谨慎，初期的红包额度不大，银行不可能在意，而只要后续额度越来越大后，数千万乃至上亿网民习惯这种模式后，温水煮青蛙的策略就已经形成，银行即使想反对，也需要面对无数用户的压力。
林有德点头说道：“200的话，不高不低，倒是能合理的控制风险了。”
周宇杰笑了笑说道：“平时是200，不过一些特殊日子，我们得转变一下。”
林有德说：“周总说的是过年？”
周宇杰摇头笑道：“现如今的过年，对普通人来说，可能也只是放假的日子，没什么其他意义。
我说的，是类似于2-14、七夕节、520这些情人节，今年正月初四是情人节，很多外地人因为回家，导致不能再一起，过年期间快递不方便，礼物方面也不一定方便配送，那我们就可以专门推出情人节红包，里面可以是5.20、13.14、520、1314等数字，这些数字你也知道是什么意思。
然后再可以发个朋友圈，像其他人炫耀一番。”
“我明白了。”林有德点点头笑着说道：“这样一来，我们的红包业务，恐怕自己就能大涨一波了。”
350 有野心的快手
年轻人，永远是互联网最忠实的用户，他们更能接受新的东西，也能成为新产品或者新功能的最佳体验者，曾经的摇一摇带动了趣信的第一步发展，抓住的其实就是年人对于社交的需求。
而红包，本质上来说是增加认识人之间的一种亲密手段，特别是异性之间，无论是未婚单身男青年、热恋中男女又或者已经结婚的人们。
国内目前每年一共有三次情人节，无论是电商还是线下商店，都不会放过这种机会，大力促销是最基本的选择，因为一般情况下，相互送礼是必须的。
不过送什么礼可是一个难题，而对于大部分懒人们来说，一个520红包可能是最容易的操作了。
林有德接着说道：“周总，最近市面上，多了一个有意思的产品，名字叫做快手，与内涵段子的内容有些相似，走的也是图片、文字加短视频的路线。
目前，快手在市面的市场份额还不如内涵段子，但上升之势非常明显，内涵段子那边的运营部现在已经将快手视为最具有潜力的竞争对手，他们那边对于针对快手的方案一直没定下来，就上报到了我这边。
我也分析了一下，这个快手虽然与内涵段子有些不一样，但对用户的吸引力都很强，如果这样发展下去，未来的潜力不小。”
周宇杰点点头说道：“你的意思是要收购它还是入股？”
对于快手，周宇杰其实也一直在思考该如何处理，在后世，虽然快手被抖音摁在地上摩擦，但不可否认的是，它的价值也很有意义，与抖音形成了差异化竞争。
而目前，快手的风格其实与内涵段子类似，都是以搞笑题材为主，谁能混的更好，就看运营的能力。
内涵段子背靠今日头条，先天就拥有庞大的用户，目前当然处于优势地位，但快手方面只要质量做好，市场自己选择之下，一样会聚拢大量用户，而如果这个时候，再碰到大资本或者大互联网巨头的投资，那么一样可以迅速成长。
内涵段子与快手都是纯粹的线上产品，内容为王之下，谁输谁赢，真不一定要看谁的资本足。
林有德说道：“内涵段子的运营副总监沈立伟其实已经拜访过快手，提出了收购与入股，不过对方都没有同意。”
以头条现如今的规模，不可能什么小事都汇报给周宇杰来决断，一些涉及金额小的并购或者入股，各个部门自己可以决定，只需要在一段时间之内，整理成资料汇报即可。
“没同意？看来这快手的高层，还是想真心做自己事业的？”周宇杰缓缓说道。
互联网创业，一部分人是为了大赚一笔，因此碰到收购或者其他类似机会，就会毫不犹豫的转手卖掉，另外一批，则是真心的想做事业，钱只要赚一个小目标就够了，反正不碰不该碰的东西，就基本上永远花不完，因此，他们可以接受入股，但不肯出售。
当然，还有另外一种情况，那就是有更大的目标，需要资金时，也有可能出售掉自己的产业，如曾经的马斯克，创造了paypal（支付宝美国版本），但因为知晓PayPal很难独立发展，于是就以15亿美元脱手，然后跑去造火箭，搞电动车了。
快手的团队，连头条的入股都不接受，显然已经认定了内涵段子会是他们的强力竞争对手，因此不接受对方的入股。而且能这样决定，也是对自己产品有一定信心的表现。
周宇杰不在意的说道：“既然对方不愿意，也不用强求，我们做好自己的产品就行了。”
头条发展到今天的规模，对于不少小公司来说，已经算得上是巨头之一，而业务的扩大，必然会导致与很多公司形成竞争关系，互联网领域，哪怕不是一个行业，也会成为竞争对手，一些与头条业务类似的公司，自然不可能站在头条这边，而头条也不可能收购或者入股所有的竞争对手。
而快手，其实在初期也只是与内涵段子类似的产品，与后世的短视频业务还是很不一样的，真正成功也是靠着几年之后的一次转型。
林有德点点头说道：“明白了，内涵段子这边还有一个备用计划，那就是高薪聘请对方的优秀运营人才，不管能不能成功，也能大幅度增加对方的运营成本。”
“嗯。周宇杰没有在意。从资本的角度来说，这是一种以大欺小以本伤人的策略，虽然不一定能有什么决定性的效果，但还是有效的。曾经的头条在两年前也害怕这一招，不过当时头条的崛起速度够快，加上大数据在初期一直很低调，巨头们忽视了这一片市场，等到反应过来的时候，趣信与今日头条都已经化了期权池，进行了初期的股权发放。
当时的趣信与今日头条潜力十足，但一样有一小部分人被挖走，可见资金重砸之下，什么样的妙招都有漏洞。
......
燕京，佰度总部：
李彦红、陈子昂、项海龙以及百付宝的负责人在一起讨论着百付宝的最近发展情况。
陈子昂熟练的打开EXCEL，将百付宝所有用户以省份、年龄层次、消费能力区分开来，表格做的非常完美，各种图表应有尽有。
一番激昂的演讲之后，李彦红问道：“百付宝目前从数量上来说，已经超过了2500万用户，而我们目前的补贴成本已经接近10亿，但是趣信支付的用户数量据说已经高达接近5000万，最关键的问题是，头条基本上没怎么花钱，对于这一招，我们有什么办法？”
李彦红的问题，一下子问中了核心，刚刚还在为数千万用户惊喜的百付宝团队，立刻拉下了脸，不知道该说什么好。
之前，大部分人都以为头条已经放弃了自己的支付，可谁也想不到，今日头条的一招看广告领现金的活动，加上趣信本身的用户量，瞬间就激活了千万级别的支付用户，虽说这些用户还没有使用习惯，但这些都是可以慢慢培养出来的。
好一会没人说话，李彦红也意识到，这不能怪手下，毕竟，周宇杰的一些、诡异创意，让人防不胜防，连藤迅都连败数场，无可奈何。
这时，百付宝的负责人说道：“李总，能不能让佰度APP也推出一个类似今日头条的活动？”
项海龙摇头说道：“这一招行不通，佰度APP的日活的确不低于今日头条，但用户使用佰度APP，一般都有很强的目的性，我们之前加广告就已经很困难了，更不要说特意增加那么多广告了。”
今日头条最大的优势，就是用户打开的时候是漫无目的的，因为没有所需要的结果，所以对任何出现的内容都不在意，只要出现的几个新闻标题之中，有自己喜欢的即可。
但佰度不行，人们打开佰度，是为了搜索东西的，即使想推广告，也只能推送与搜索结果差不多的类似广告，这一招在PC时代是聚宝盆，但到了智能手机时代，屏幕太小，限制着广告的业务。
而且佰度APP作为公司在移动互联网的核心命脉，佰度公司也不敢进行这么大的变动，万一失败了，那么多竞争对手，恐怕会立刻造反。
陈子昂说道：“那佰度地图怎么样？”
项海龙还是摇头说道：“还是不行，用户打开地图也是有目的性的，而且不管是佰度还是佰度地图，用户一般不会使用很长时间，我们即使能投放广告，也没办法投放太长时间，而这样的话，我们就没办法复制今日头条的模式。”
想给予用户能够动心的现金，是要付出代价的，几千万用户每人每天一毛，一天的成本就是几百万，而一毛钱的投入，用户可未必看得上眼。
而想节省成本，那就必须投放更多的广告，但广告太多了，哪个用户受得了？除非每个用户每天会花大量的时间在你的APP上，这样一来，广告即使多一点，均匀分配一下，就没那么影响用户体验了。
能做成这种业务的，只有用户量特别大、用户使用时没有专门的目的且用户时间特别长的软件，目前整个市面上，只有今日头条才能做到。
其他的QQ、微信、趣信、佰度、淘宝、支付宝、地图软件、等等等等，每一个能符合要求。
李彦红看了看玻璃外面，燕京的天空已经下起了雪，叹了口气说道：“就这样吧，我们还是按照原定计划发展，头条那边变动再大，短时间之内，今日优选还是离不开百付宝的，卸磨杀驴的事情周宇杰一定会做，但今年应该不可能。
陈子昂，线下团队的收购怎么样了？”
陈子昂说道：“目前的外卖市场，因为补贴大战的爆发，小企业基本上都消失了，我看上了一家曾经的团购企业，叫做满座网，这家公司目前的报价是1000万美元，我准备再压一压价格，应该很快就可以成交。”
李彦红点点头说道：“好，春节之前定下来吧。”