321 新热度
因为冰桶挑战的热潮还在，今日头条之中，无论是首页的大数据推荐，还是第三页面的【水滴筹】，重点的推荐文章类型都是关于白血病患者，而其中，一款药物被多次提及，那就是抗癌神药——格列卫。
流量引导之下，大量的用户开始在新闻下方评论起来。
【卧槽，这格列卫也太贵了吧，吃一个月要6万？一年吃掉二线城市一套房子？】
【就是，资本家也太黑心了吧！】
【楼上的懂个屁啊，靶向药研发都是几十亿美元十几年时间的投入，没有高回报，怎么可能有人研发！】
【一盒药买几万，卖了这么多年了，成本早就收回来了，别解释，就是资本家黑心！】
【资本家黑心是肯定的，但你不给人家暴利，人家会冒着大风险来研发？而且一款药的研发成本，可不只它的本身，十种药一起研发，只有一种成功了，那其他9款失败的成本都要算进去。】
【行了，你们两别吵了，没人是对的，也没人是错的，最根本原因还是穷，穷病是没救的。】
【其实，靶向药在发达国家虽然也很贵，但一般家庭还是能吃得起的，因为人家收入高，保险覆盖到位，但到了我们国家，情况就不一样了！】
【唉！穷癌才是最可怕的，算了，不说了，捐50，打游戏去了！】
……
上沪市头条总部：
林有德走进周宇杰的办公室，说道：“周总，通过这段时间都宣传，格列卫开始在民众之中已经有了一定的知名度，我从搜狗的一名高层那里得到消息，格列卫的拼写量提高了数千倍，不少人开始使用佰度去搜索这种药。”
互联网行业，只要拥有了大量用户，就有着庞大的数据，而这些数据，很多时候都有不可思议的价值。
如输入法，当用户在佰度、在淘宝输入商品时，输入法的后台对一切都是清清楚楚，这其实就是用处非常大的商业数据。
现如今的输入法市场，被两大巨头所占领，第一就是佰度，第二就是搜狗。
而当用户兴趣发生改变时，从输入法中拼写的改变，就可以推敲出不少内容。
如这次今日头条全力推广关于格列卫的信息，借助了冰桶挑战的热度，此次的推广力度可以说是前无古人。
但整个头条却没办法验证效果，因为用户需要了解真实信息，必然会去佰度，佰度与头条虽然有所合作，但在数据两领域却是竞争对手。因此，头条不可能获得这方面的数据。
但除了搜索引擎本身，每个人搜索东西，都是需要输入的，这就给了搜狗获得信息的机会，虽然比不了搜索引擎本身精准，但覆盖范围却更广，bat的三大领域内的核心信息，都有可能被输入法所窃取。
“好，继续推广这方面的新闻，做成视频，来科普格列卫。”周宇杰笑了笑说道。
“周总，这么做虽然有利于水滴筹，但效果也很有效，为什么不直接推荐那些需要帮助的人？”林有德柚子饿不解的问道。
为了冰桶挑战以及推广水滴筹，今日头条早在两个月前就开始准备，大量的流量被吸引进来，水滴筹无论是下载量还是接收的捐款数额，都越来越高。
但随着新闻联播的推动，大量医院开始原意与水滴筹合作，于是病人的数量就多了，这就策底颠覆了曾经的推荐模式。
在冰桶挑战没有火爆之前，相比于今日头条庞大的数据信息，水滴筹的筹款用户非常少，导致今日头条没有内容推荐。
而现在却是相反的，需要筹款的用户多，信息流推荐反而不足，不是今日头条流量不足，而是大数据推荐的逻辑，就是推荐信息给有兴趣的人，这批人的数量其实在总体比率上来说并不多，而有兴趣的人也未必会捐款，这其实也导致了筹款困难的局面开始出现。
周宇杰说道：“其实，靠新闻引流筹款，效果是有限的，即使有善心的人，帮助了一次两次，再多也不会再帮忙了，我们利用地理位置推荐，其实也是考虑到人们更愿意帮助附近的人。
所以我才推动推送趣信、微信或者QQ链接，以社交的方式，打通患者身边的关系链，比起陌生人，哪怕是朋友的朋友的朋友，只要有了保证，有了一丁点联系，人们捐款的意愿就更大。
只不过，这是利用闲散社会力量的方法，会很有效，但没办法引起全社会的共鸣，冰桶挑战的热度持续不了多长时间，等到天气凉了，该挑战的人挑战过了，到那个时候，即使今日头条与趣信再引流，也没用了。”
林有德有些明白了过来，说道：“所以，我们将舆论转向这高昂的格列卫。”
周宇杰说道：“对，一个事情想要火爆，即使背后有大流量推动，但其本身必须要能够引起社会人民的共鸣，冰桶挑战的火爆，是本身的娱乐性以及背后的慈善，热度过了之后，想继续推广水滴筹，就需要另外一个热度。
而格列卫或者其他靶向药的高昂价格，其实是所有患者之痛，只不过之前的新闻从来没有将这个信息传播给普通大众，没有引起共鸣，而我们要做的，就是这个，让全民来关注这个话题。”
“可是，周总，我们并没有能力解决这个问题。”林有德问道。
之前今日头条火力全开推广冰桶挑战，是可以筹集巨额资金的，而只要资金足够，是可以拯救无数患了白血病的孩子的。
但现如今，将目光聚集到了昂贵的靶向药，即使宣传的效果再好，全国人民都知道了这件事，但又能怎么办呢？药物该贵还是贵啊！
“我们的确没办法，可是热度要是足够高了，说不定会有好的效果的。”周宇杰笑了笑说道：“不过只凭借着网上宣传还是不够的，我准备再投资拍一部电影，与靶向药有关，争取将这个热度送到最上面去。”
322 【我不是药神】
“电影？”林有德愣了下，这个弯似乎有点太快了，难道还是周总在香港的那个金牌编剧的新剧本？
周宇杰笑着说道：“这部电影，原本就在我的计划之中了，不过并不是以盈利为目的，所以并没有与头条视频的两部电影一起筹划，这部电影的利润，扣除拍摄成本之后，所有的资金都会交给水滴筹。”
对于水滴筹，周宇杰是真心希望这个软件能够成为国民级的救命软件，后世一部爆款电影的利润虽然不少，但其他同级别的也有一些，以其中一部来作为水滴筹的初始发展基金，会有着非常强大的推动作用。
后世的水滴筹，虽说在慈善领域也有不少建树，但却受困于没有流量以及作为商业公司必须盈利的困局之中，花费太多的资金购买流量，就会增加运营成本，从而使得筹款用户拿到的比率变的很低，而商业公司的运营模式，也导致了为了盈利，不得不放松了对筹款用户资质的鉴定，很多时候只能睁一只眼闭一只眼，这种做法，也导致了其信誉度越来越低，但为了发展，却不得不饮鸩止渴。
而现在，水滴筹如果能够直接获得十亿级别的初始资金，再加上背后有着今日头条以及趣信的流量，只要发展顺利，那么就可以成为全国最大的慈善基金。
林有德点点头说道：“这样的话倒也可以，这段时间其实我们一直在垫钱进行推广，时间长了，总不是办法。”
“放心吧，水滴筹只要有流量，那就有盈利模式，虽说不会大赚，但维持运营成本还是没问题的，不过现在还不方便拿出来，等到了真的垄断全国的时候再说吧。”周宇杰说道。
不管是什么慈善基金，一般都需要从善款之中抽取一定的比率来做运营成本，这种模式没有问题，但大部分民众却很不喜欢，如果水滴筹能够自己盈利，再以利润来维持运营成本，网友捐款的资金会全部用在所捐患者的身上，那么对于民众的第一感觉会非常的友好。
林有德问：“周总，这部电影叫什么名字？”
周宇杰说：“名字就叫做【我不是药神】，剧本的话，过段时间我们大家一起开个小会再看吧。”
“那拍摄团队还是让头条视频来组织吧，要不要通知周娟她们？”林有德问道。
周宇杰没有直接回答，又问道：“【唐人街探案】与【羞羞的铁拳】两部电影准备的怎么样了？”
这段时间，因为重心全部注意到水滴筹以及冰桶挑战之上，对于这两部电影拍摄的发展倒没有太多过问。
林有德说道：“【羞羞的铁拳】的主演还是开心麻花的成员，现在已经开始了前期的拍摄，【唐人街探案】那边，因为我们需要找的都是一些有名气的演员，待遇方面还没有谈妥，不过在泰国那边，我们已经定下了场景，只要团队人员到位，也可以立刻拍摄了。”
周宇杰点点头说道：“告诉周娟她们，速战速决，对几个主演，只要不是要求过分，就答应了，其他角色，谈不妥就换人。”
电影的利润，有助于整个头条在网络领域的布局，这不仅仅涉及到资金，还涉及时间，越早越好，为了一些人工成本而浪费时间是太不划算了。
“好。”林有德答应道。
周宇杰接着说道：“新电影的拍摄，也是以从外部选角为主，其他人我先不管，让周娟先联系上徐铮，我想让他来出演主角。”
“徐铮，好。”林有德脑子里立刻冒出了一个光头，徐铮在国内名气已经非常大，算得上是一线电影演员，不过，以头条的规模，邀请过来还是没问题的，特别是对方走的也是喜剧路线，而头条第一步电影【夏洛特烦恼】，已经获得了巨大的成功。
......
就在头条准备新一轮的推广计划以及新电影的拍摄计划时，藤迅总部，张晓龙又与藤迅二把手刘赤平坐在了一起，筹划着如何解决一个棘手的问题，那就是冰桶挑战的视频链接以及水滴筹的筹款链接已经开始大幅度的出现在了QQ以及微信之上。
这两款软件链接都是藤迅最强竞争对手头条的产品，如果是一般情况下，早就直接封禁，不需要考虑这么多。
但问题就是，这背后涉及到庞大的慈善计划，能够拯救无数人的慈善计划，如果藤迅公然封禁了这款软件，一旦头条抓住了这个机会进行宣传，恐怕无数网民会用吐沫烟子淹了藤迅。
但不封，后果也非常严重，水滴筹虽然不影响藤迅的任何业务，但其在QQ群、QQ空间或者微信群及朋友圈传播时，会吸引大量的人进行资金援助，本来这也没什么，但问题是，水滴筹的支付方式只有趣信支付以及银联支付。
银联支付的过程非常复杂，有的还需要验证身份证号码、密保卡、开户行等等，这导致了很多人为了支付简单，直接以银行卡绑定了趣信支付，这在无形之中，为竞争对手打开了一个庞大的潜在支付市场。
更离谱的是，很多人本来是没趣信的，但为了帮助那些贫困患者，就跑去下载了一个趣信，这就是直接从藤迅阵营之中挖人了。
而冰桶挑战的视频，涉及到大量名人，更是直接将大量的用户带去了今日头条，这也是藤迅绝对不容许的事情，今日头条的流量，最终还是会给趣信引流。
张晓龙沉思片刻后说道：“刘总，这些链接必须断掉，虽说水滴筹与冰桶挑战挂着慈善的名义，但这里面也蕴含着极为可怕的流量，周宇杰表面上做慈善，其实也打着将这笔流量充分利用的主意，如果QQ与微信不禁止，那么我们的很多用户都会成为头条的用户，到时候，我们就更被动了。”
移动互联网爆发初期，头条的发展是凭借着无数移动互联网小白，与藤迅的用户实行了错位竞争，而到了今天，虽然小白仍然每天都在产生，但头条显然已经不满足这种增幅，将手伸到了藤迅旗下的大量用户。
之前的水果森林，就是一个非常好的成功案例，凭借着今日优选庞大的线下的运输能力，头条所送出的水果，在质量及速度上比藤迅的要强的多，为了弥补这一块的缺点，藤迅也不得不在“量”上进行大幅度提高，虽然勉强维持了平衡，但代价也大得多，多到让藤迅也难以承受，多到让其他部门对微信的意见越来越大。
而这一次，突如其来的冰桶挑战，瞬间在互联网上火爆起来，而新闻联播播放之后，更是让上亿人知道了这个项目，这些都成为了今日头条的潜在用户，这些用户很大一部分都是藤迅的用户，而冰桶挑战的设定，又会将流量引流至趣信、水滴筹以及趣信支付。
一个全国性的慈善活动，一个让新闻联播播放的慈善活动，藤迅高层也知道随意断了这个传播会引起众怒，但不断却不行，这个慈善活动，完美的将流量聚集在一起，全部引导至头条旗下的几款核心软件：新闻、社交、支付。
323 应对措施
“断起来很简单，关键是后续问题，阻挡全国性慈善活动的传播，先不说网民的反应，上面会怎么想，你想过没有？”刘赤平紧皱眉头说道。
张晓龙说道：“其实，我从一位燕京的朋友那打听到，新闻联播之所以播放水滴筹，并不是上面的意思，而是周宇杰打通了关系，才获得的机会。”
“噢，确定吗？”刘赤平顿时来了精神，新闻联播播放的内容，一般都蕴含着天宪，不过也有一些是为了接近观众生活，选择的一些知名新闻，这两者的区别可是天差地别的。
“确定，我这位朋友，他的一个好友就在央视工作。”张晓龙说道。
刘赤平点点头说道：“这样的话，我们就只需要考虑网上民众的反应就行了，只不过事情也不能做的太绝，要是闹大了，还是会引起上面的注意。”
这次的风险虽然比不上前年的那件事，但却是第二次犯众怒，被上面关注了，一样没好果子吃。
张晓龙说道：“冰桶挑战方面，我们可以直接断了链接，但我们可以开放这方面的视频发送。
链接对于头条来说很重要，但对于发这些视频的用户来说，只是想分享而已，如果能够直接发送视频，我想他们也不会在意。
问题就出在这水滴筹上，我们没办法以其他方式取代它，目前国内，也只有这一家网络筹款公司。”
“当初水滴筹成立的时候我也知道，只是我没有在意这个慈善项目，怎么也想不到，居然还会有今天这种情况的出现。”刘赤平摸了摸前额，头疼的说道。
竞争对手的招数实在是太诡异刁钻了，线下线上被完美的融合在一起也就罢了，毕竟这是目前各大互联网巨头的正常操作，头条只是抢先一步。
但水果与社交的结合，慈善与新闻、娱乐、社交、支付的结合，简直就是闻所未闻，这些风马牛不相及的行业，被头条完美的融合在一起，形成了恐怖的引流效果。
连藤迅都没办法应对，现在做一个类似水滴筹的项目？估计对方煮熟的鸭子都吃光了，而且藤迅也没有类似今日优选这样的线下平台，根本就没能力做好线下布局。
张晓龙见刘赤平也没有什么招数，踌躇了片刻后说道：“刘总，我这边，其实还有一个方法，只不过，有一定的隐患。”
“说来听听？”刘赤平顿时来了兴趣，有隐患的方法也比没方法好。
张晓龙说道：“我觉得，我们可以暗中屏蔽水滴筹的链接。”
刘赤平有些明白了过来，说道：“你的意思是，让用户发出来，但其他人看不到？”
张晓龙摇头说道：“不能做的太绝，其他人看不到，肯定会很快就暴露，我的意思是部分人，特别是在朋友圈与QQ空间，设定个只有1/3的人看到，完全不是问题。
而像QQ群或者微信群之类的地方，因为涉及到用户之间的实时沟通，屏蔽链接容易暴露，我们不动这个地方。”
“即使是朋友圈或者QQ空间，也很容易暴露吧？”刘赤平问道。
张晓龙笑着说道：“这没关系，我们只要解释说这是因为技术问题就行，不过这种事还是低调一点好，所以我们可以进行区域改动，像上沪以及燕京拥有头条的大量团队，我们将这两个城市设为正常模式，动其他地方就好。”
考虑片刻后，刘赤平最终还是点点头说道：“那就这样做吧。”
这一招不是很完美，但现在也能阻挡头条借着慈善的名义，从藤迅系手中抢用户，目前的头条用户量，已经仅次于bat三巨头，再这么发展下去，会对藤迅形成致命的威胁。
……
8月17日，今日头条冰桶挑战的视频链接，突然没办法在QQ以及微信之上进行转发，顿时引起了网民的关注。
而面对无数疑问，藤迅的官方微博只是简单的说了一句，因为最近微信更新后与今日头条的链接发生了代码冲突，暂时没办法转发今日头条的新闻链接，后续，等微信再一次更新时，会处理这一个bug。
这个明眼人都看出来是怎么回事的借口，却也算是堵住了悠悠众口，而因为视频本身还是能够在QQ以及微信上传播的，大部分网民也没有在意。
头条总部，钟光伟、林有德以及一众高层齐聚一堂。
钟光伟问道：“周总，要不我们将今日头条的视频设置成不可下载，这样一来，我们的视频就不会传播到QQ与微信之上了。”
之前可以发链接的时候，是头条在吸收藤迅的用户，但现在断了，反而会让藤迅占着无数名人视频的流量。
“不必了。”周宇杰摆摆手说道：“冰桶挑战现在快到高峰期后，后续很快就会开始衰退，能传播一点就多传播一点吧。”
虽说头条的各大软件在这次冰桶挑战的活动中受益匪浅，但无论怎么操作，最终的目的还是为了水滴筹，为了帮助千千万万的贫困家庭，为了打造全国最大的慈善机构。
如果为了流量反向影响水滴筹的知名度扩张，那完全就是与初衷背道而驰了。
冰桶热度其实会降得非常快，不仅仅是天气以及参与人员的总数决定，用户的新鲜感则是更重要的原因。
说到底，冰桶挑战的内容就是将冰水从身上泼下，每个视频都差不多，之所以能够引起人们都兴趣，是因为里面挑战的人。
但一个人认识的名人也是有限的，一旦都看完了，就自然会失去兴趣。
老板发话了，钟光伟自然不会再多说什么，这一波冰桶热度的引流，让趣信凭空多获得了数百万的新用户，而这批新用户之中的一部分人以及不少老用户，都使用了趣信支付来进行捐款。
虽说慈善捐款是频率极低的支付项目，但上千万人开通了趣信支付，也为趣信带来了庞大的用户粘性。
而这个数量，是佰度砸了几个亿才有的成果，但头条这边一分钱没花，还为水滴筹筹到了数亿的资金。
至于收益最大的，自然还是今日头条，凭空多获得了3000万注册用户，这些用户都是来看冰桶挑战的名人视频的，而这个过程中，不少人也都留了下来，成为了今日头条的长期用户。
出于今日头条以及趣信之间的长期引流作用，只需要再过一段时间，这些人之间又会有不少会下载趣信。
周宇杰接着说道：“藤迅的事情就先不管了，我们就算破了他们的理由，他们也会换一个。
与其想办法耗费这个精力，还不如做好我们自己的产品与服务。
为了再一次帮助水滴筹进行宣传，我准备拍一部与绝症有关的电影。”
“周总，我们能不能看一看电影剧本？”周娟面带笑容的问道，在会议之前，她已经知道老板要拍摄一部新电影。
“这是剧本，你们都看看吧。”周宇杰示意后，秘书对每一位高层都发了一小本剧本。
周娟接过剧本，一眼就看到【我不是药神】五个大字，这名字，其实她之前也知道了。
于是，打开了封面，她与其他人一样，认真看起了里面的内容。
324 融资布局
故事的剧情很简单，小人物陈勇一直从事外贸生意，经常出入东南亚的一些国家，包括印度。
一次偶然的机会，一名患了慢性白血病的人找到了陈勇，希望他能够从印度给他带一些格列卫的仿制药，这种药虽然效果没有格列卫好，但价格便宜太多了，对于很多人来说，就是救命神药。
但问题是，这种药在国内是非法的，陈勇原本并不愿意，只不过正好他的家中也遇到了困难，父亲重病，他又受到离婚的困扰，左思右想之下，陈勇决定做上这一次。
而就是这一次机会，让他发现了，国内有成千上万的人对这种药有着救命的需求，这是一个商机，一个可以救人的商机，于是他抓住了这个机会，成功的翻身。
但后续剧情的发展超过了他的预计，大量“真药”的出现，让国际医药公司在华办事处选择了报警，对于陈勇来说，面对接踵而来的警察，已经财富自由的他应该选择放弃这个行业。
但药如果断了，那么成百上千的患者都会死去，在一番心理挣扎之下，他决定继续重操旧业，冒险从印度继续进口这种药物。
后续则是各种斗智斗勇，最终陈勇被抓获，起诉判刑，而所有因为他而得救的患者都前来了送行。
故事到此结束！
王建军看完后问道：“周总，这个剧本，也是您那个在香港的朋友写的？”
周宇杰点点头说道：“对，我很早之前就安排他写一本能够引起国内人士共鸣的医药话题电影，他在我的资助下亲自去了印度，后来偶然认识了一位在印度出售这种仿造靶向药的印度批发商。
给了他一点好处后，他告诉我朋友有一个华人，经常购买大量的格列卫仿制药，然后运到国内，还几乎以成本价出售，这让我的朋友大为触动，于是决定以这个人为原版，写了这部剧本。”
“这个人在国内？”周娟连忙问道。
周宇杰摇头说道：“或许在吧，不过别找他，找到了人家也不会承认，这毕竟是犯法的事，我们只需要拍我们的这部电影就好了。”
对于【我不是药神】的原人物模型，其实如果想找，对周宇杰来说很容易，毕竟都已经知道了对方的所在城市以及姓名。
但出于安全考虑，还是不找为好，而如果自己的电影能够早日出现，或许能够提前引导相关法律出台，那么也许可以免掉对方的牢狱之灾。
国内无数平民英雄，这一位是周宇杰最敬佩的人之一，虽说最初是为了自己，但后期他与电影之上一样，零利润甚至亏本出售仿制药。
虽说这种做法从一定程度上侵犯了制药巨头的权益，但对于每一个获得帮助的患者以及家庭来说，就是唯一的希望。
当然，这种做法对不对，或许永远没有答案。
而如果未来他逃掉了牢狱之灾，那么周宇杰也会在经济以及其他层面上帮助他，最简单的可以邀请他加入水滴筹，以他的善心，绝对可以最佳的发挥水滴筹的最大作用。
而现在是不能主动联系他的，目前的不打扰，就是最大的尊重。
周娟说道：“这部电影的拍摄成本应该也不高，只不过非常考验演技。”
周宇杰点点头说道：“那就找一些老戏骨来拍各种配角，也可以直接找一些真的患了这类病的患者，尽量做到真实，另外如果这些人参演，水滴筹那边也可以调拨一些资金给他们进行治疗。”
冰桶挑战，为水滴筹获得了数亿资金，按照原计划，这些钱就是治疗白血病患者的，现在用起来，也算是物有所值，这部电影如果拍摄成功，资金也一样会进入水滴筹。
王建军接着说道：“徐铮那边我已经安排人联系了，剧本他也看过了，他愿意出演这部电影，只不过因为档期的关系，可能要等6个月才行。”
“六个月太久了。”周宇杰想了想说道：“跟他沟通一下，让他能否再快一点，能不能三个月之后就过来拍摄。
这部电影拍摄的时间应该不会很长，看看他那边如果有一些损失的话，我们也可以适当补偿。”
一部电影的拍摄，在前期也是要有大量准备的，后面拍摄的时候，如果主演来不了，前期也可以拍摄其他剧情，但难度较大，等个两个月还可以，时间再长就不行了。
后世的【我不是药神】，拍摄时间一共只有3个多月，也耽误不了主演太多时间。
王建军说道：“好，我会再次联系他。”
“OK。”周宇杰点点头说道：“这一波冰桶挑战，趣信不但获得了大量新用户，更重要的是打通了趣信支付，接下来，就是要为融资做准备了。”
趣信到了如今的用户量，加上水果森林的辅助，不出意外的话，用户数量还是会慢慢上涨，但其中的支付与社交是两回事，QQ垄断了几乎全国所有的网民，但支付方面连支付宝都零头都赶不上。
借助着冰桶挑战的慈善捐款，趣信成功了引导了上百万人参与捐款，使用的也是趣信支付，水滴筹也借着趣信、微信、QQ引导了无数人参与捐款，其中大部分人都是几元，甚至一元，但却也开通了趣信支付功能，绑定了银行卡。
总数量高达千万的支付用户，这会让趣信在未来的估值更上一层楼。
“那这一次，还需要联系国内风投吗？”钟光伟问道。
上一次融资没有谈妥，是因为国内一些国资资本不敢参与，加上趣信暂时不急，就一直等到了现在。但目前凭借着冰桶挑战，趣信在用户量以及支付用户上得到了大幅度提高，估值必然会大幅度提高，可以说是焉知非福了。
周宇杰笑道：“还是选国内资本吧，不过不一定全部要国资，民资也可以，不过估值方面，给我叫高点，这一次，我是真的需要钱。”
之前的融资，趣信需要的是风投背后的资源，但随着发展，加上头条内部其他软件的等级提升，一般的风投，在资源方面的帮助其实已经不大，上一次之所以优先选择国资，其实就是因为国资在政治领域有能够帮助头条的资源。
而现在，趣信面临着藤迅的强力反击，最缺的，反而是资金，水果森林的项目，对资金的要求非常高，哪怕再控制成本，一个月都是一亿+的需求，至于后续布局，一样需要海量的资金。
“明白。”钟光伟点点头，同时心中在思考，哪些风投才肯投入更多的资金。
325 春晚赞助权
安排好了后面一段时间的任务后，周宇杰再一次赶往了燕京。
一间比较普通的酒店内，马卫民乐呵着说道：“周总，这里的招待比较简单，将就一下。”
周宇杰笑着说道：“马局长客气了，风味小吃，其实也不低于五星级酒店。”
这次来燕京，主要就是为了再与马局长这位央视的副台长，不过对方提出了主动请客，周宇杰也没有矫情就答应了下来，什么档次的宴席并不重要，相互请，其实也是一种关系的进步。
而马卫民身为国家官员，自然不可能去什么高档场所，这间普通的小饭店倒是挺合适。
马卫民笑道：“这家饭店的川菜不错，味道比较正宗，我请过几次从四川那边来的客人，都说这里的味道好。”
“我也挺喜欢吃辣的。”周宇杰笑呵着说道，夏天在空调室里吃麻辣烫，外加冰雪碧，可是一大享受啊，只不过这种机会对他来说，倒是越来越少了。
马卫民说道：“川菜可不只是辣，待会周总你就知道了。”
过了片刻，七八个小菜被送了上来，还是与上次一样，每份的量都不多，遵循着不浪费但可以赔偿很多种美味。
“味道真不错。”周宇杰赔偿几口后说道。
“这边的厨师，听说也有几个，周总要是有兴趣的话，可以专门带一个回上沪。”马卫民笑着说道。
“好主意。”周宇杰笑了笑，随后说道：“马局长，冰桶挑战之后，水滴筹已经有了一定的名气，不过水滴筹想要真正做大，还是必须要长期引流才行，为了这个计划能够长期的执行，我们头条准备拍摄一部电影。
电影的主要内容，也与水滴筹的业务有一定的关系，相当于为慈善做宣传，所以我希望能够与央视合拍这部电影？”
“与央视合拍？”马卫民先是愣了下，随后有些纠结的说道：“周总，如果是一部弘扬正气、传播慈善目的的电影，央视倒是可以与头条进行合拍。
但你也知道，我们每年都有每年的计划，不管是资金还是内部资源早就分配好了，这个时候再插入一部电影，有些困难，除非周总你再等等，等到今年年底，我将这个计划申请上去，到明年再拍的话，应该不是问题。”
“马局长，这恐怕不行。”周宇杰摇头说道：“这部电影涉及到我公司的一个战略布局，等不了那么久，不过我说的与央视合作，其实并不需要央视出任何资金，只是挂个名字而已。”
“这也不符合规矩。”马卫民皱了皱眉头说道。
央视两个字本身就是强大的政治资源，而且也自带流量，如果央视公开宣称不出钱但可以让电影带上“央视”两个字，再拿一点分红的话，估计一堆人回跑到央视大楼下排队，而且法律方面对于央视以及卫视的投资也有很多限定，他们并不只是普通的公司，不可能只为了利益。
周宇杰说道：“马局长，这部电影扣除成本之外，所有的利润都会捐给水滴筹，我一分钱不要。
让央视挂名，其实也是为了宣传更加成功。”
“这样的话，倒是有一定的机会。”马卫民点点头说道。
如果是商业电影，想这样操作基本上不可能，但电影的目的全是为了慈善，而央视参与进去后，也是一分钱拿不到，但正因为这样，央视反而可以参与进来，为了慈善，为了救人，名目上任何领导也不会反对。
“那就辛苦马局长了。”周宇杰笑着说道。
“应该的，为人民服务啊！”马卫民也笑着说道。
周宇杰又与他喝了几口小酒，说道：“马局长，不知道央视春晚的广告招商，什么时候开始？”
“周总，你想买春晚的广告？”马卫民有些吃惊的问道，目前无论是春晚还是央视平时的节目，哪怕是地方性的电视台，都很少会接到互联网公司的广告。
偶尔一些就是京东淘宝之类的购物平台，但总量也非常少，互联网发展至今，大部分互联网公司其实都喜欢在网络上打广告，因为网络广告可以投放到有网络的用户上，而传统的广告则是无差别宣传，效果远不如线上。
至于春晚，最近20年来，一直都是国内白酒、电器、商品巨头们的争夺之地，而不是互联网。
周宇杰笑了笑说道：“我不是想买广告，我是想买下赞助权。”
“赞助权？周总，这可不是个小数目！”马卫民也顿时有些变了脸色。
买部分广告，一般也就几千万，这笔钱对于周宇杰来说，恐怕也算不了什么，但赞助权可是春晚之中最赚钱的广告，每年不知道多少巨头为了这个砸下了巨额资金，而且，想拿下赞助权，不是光有钱就行的。
周宇杰说道：“价格方面，我心中有数，只是希望马局长能够从中介绍一下。”
作为全国数亿关注几乎必看的节目，春晚可以说是目前国内最强的流量入口，因此，哪怕只有半天都存在时间，也引起了无数公司的争夺。
不说赞助权，就是李彦红为了能够在央视春晚节目视频中露脸，花了4000万人民币。
目前的央视广告，最低也要三四千万，而赞助费更是高达数亿。
而这一切就是美的、茅台、五粮液等等公司的功劳。
“好吧，既然周总这么有信心，我就答应你。”马卫民想了想说道：“不过能不能成功，我可保证不了，央视内部部门很多，我管不了春晚筹划部门。
不过明年春晚的一位副导演说是我的一个朋友，我可以让他引荐一下。”
“好，多谢马局长了。”周宇杰举起酒杯笑道。
马卫民摇了摇头笑道：“其实，最后能不能成功，还得看周总的魄力了，这种大型广告招标，还得按照程序来进行拍卖，就算是台长也没办法改变这个程序。”
“放心，再多的钱，我也不会放弃。”周宇杰笑呵呵是说道。
326 嘀嘀的第一次“融资”
后世的微信红包，通过春晚的流量，瞬间获得了上亿的支付用户，也因此，被马芸成为“偷袭珍珠港”。
这种发展的黄金机遇，周宇杰怎么可能错过，红包的出现，是支付与社交结合的起点，人们终于习惯了用社交软件进行支付。
按照目前春晚赞助权的发展趋势，今年极有可能会超过8亿人民币，这可是人类历史上最短且最贵的广告了。
不过相比于它的效果，再多的代价也是值得的。
……
饭局之后，周宇杰来到了燕京国际机场西北部的一处办公室内，这里是嘀嘀目前的办事处。
目前的嘀嘀内部，除了几位高层，其他的并不知道嘀嘀是属于头条的单独投资，周宇杰前来也带了一副口罩，装成了感冒患者。
张博等一众高层对于周宇杰一行人都很客气，其他员工自然以为他们是有意投资嘀嘀的风投。
随着这段时间嘀嘀在燕京市的发展，市场份额已经越来越高，只不过因为资金不足，没办法像百米那样疯狂扩张，虽说可以用一些不太光明正大的招数抢市场，但资金方面如果差异过大，其他任何手段都弥补不了。
因此，嘀嘀内部的员工也一直在期待着这方面的消息，毕竟目前公司的运营全是靠几位创始人的自有资金，能够支持多久很是问题，而且风投带来的不仅仅是资金，还是人脉资源以及各种帮助。
这次周宇杰一行人受到了这么大阵容的接待，自然让所有员工暗中开心不已，一旦融资了，他们这些元老可就有股份了。
嘀嘀目前的办公室面积并不大，外层是综合办公区域，数十台电脑摆放在一起，周边还有几个独立的办公室以及两个会议室，最里面则是机房。
单人办公面积来说，还是不错的，相比于大部分真正白手起家的创业者来说，已经算是很好的环境了。
外界逛了一圈之后，一行人进入了会议室内，张博也向着周宇杰介绍目前嘀嘀的发展情况。
周宇杰听完后，说道：“也就是说，目前的每天平均订单，真实人数只有200人？”
之所以说真实，因为嘀嘀的服务器经常发送虚假消息，这些消息司机是抢不到的，而同时，嘀嘀也安排了不少人在燕京市到处打车，这样做是为了安抚使用嘀嘀的司机，要不然长期没有真实订单，这些人肯定会弃用嘀嘀。
“对，我们现在提供的补贴有限，还不足以吸引太多的人，加上出租车公司那一块资源也有限，想再提高，就只有砸钱了。”张博说道。
周宇杰问道：“你需要多少钱？”
张博早就准备好了数据说道：“周总，目前燕京市，有两家规模更大的叫车软件公司，百米的后台是一家房地产公司，资金多少还不确定，而另外一家摇摇招车，前段时间融资了300万美元，嘀嘀如果想正面竞争的话，金额不能低于这个数字。”
周宇杰问：“那拿到这么多钱，你准备在燕京市与摇摇或者百米进行烧钱吗？”
张博敏锐的察觉到老板的语气，不过还是说道：“是有这个打算，周总觉得不合适吗？”
“给你资金可以，但我不希望你用来在燕京市烧钱。”周宇杰摇头说道：“目前的政策还不确定，不要急着烧钱，先看看百米与摇摇招车烧钱的结果在决定吧。”
没有太多补贴的情况下，网约车虽然会动了传统行业的一些利益，但冲突不算太大，属于温水煮青蛙的节奏，但如果大幅度补贴，很快就会面对这些人的反击，能够在这些传统行业有建树的人，一般都是有一定的地方关系，特别是燕京这种地方，谁第一个大幅度烧钱，谁就会受到最大的反击。
只有等到第一批烧钱的人烧完之后，市场慢慢的形成了需求，政策方面也会默认网约车的存在，那个时候才是应该全力入场的时机。
核心创意，第一个吃螃蟹效果最好，但涉及交通的网约车，第一个吃螃蟹，很可能会被夹死，原先的历史上，百米第一个补贴，结果引起了大量的投诉，于是被彻底的盯上，搞的最后寸步难行，错过了发展的最佳时机。
张博顿了顿又问道：“那周总的意思是？”
周宇杰说道：“我可以给你300万美元，不过我希望你先去各大一线城市组织起最近最基本的团队，目前还有很多城市还没有网约车，你可以适当的以小额补贴的模式形成知名度，等到合适的时候，头条会正式出面帮助嘀嘀。”
后世的滴滴，在13年初获得风投资金后，也开始了在燕京市的烧钱，但政策的反击让计划差点破产，后来，滴滴转战深海、上沪等城市，为后来的崛起布下了基础。
网约车的出现，是智能手机普及的必然结果，不过相比于团购、外卖来说，用户的需求没那么大，目前这两年只有一些一线城市才有发展的机会。
张博点点头说道：“好，我明白了，那我先去南方的一些大城市试水看看。”
周宇杰笑道：“对，各个城市，其实对网约车的态度都不一定一样，你们也正好可以试试他们的态度，如果打好了关系，未来我们补贴起来也会安全很多。”
初期的网约车补贴，其实不会有多高，但商业运营最怕发生法律风险或者与政府政策发生冲突，浪费的钱倒是小事，耽误的时间才是最重要的。
张博问道：“那这次增资，要不要公开算融资？”
“算吧，你就对外宣称收到了来自香港一家风投公司的投资，300万美元，15%的股权，另外嘀嘀组建股权池，对一些老员工进行适当的股票分红。”周宇杰点点头说道。
想让马儿跑，就得给吃草，互联网行业，这些都是最基本的，没有初期的股权，没人会愿意真心一起发展，也会很容易被竞争对手挖走。
张博笑着说道：“那我替所有嘀嘀员工，谢谢周总了。”
327 分钱
【冰桶挑战】的热度，虽然没有之前那么的火爆，但热度流量开始下沉，人们对于它的关注点已经不是名人，而是身边的好友会不会参与，会不会挑战自己，又或者其他人。
同时，第一波名人热度之后，大量的二线名人也开始出现，如一些二线明星、非知名行业的企业家、或者一些无聊的富二代。
对于不少富豪与名人来说，财富都是来自于无数民众使用他们的产品、服务，维护良好的公众的形象是必要因素，哪怕在冰桶之下，会有些损害他们的外在形象，但只要打着慈善的温情目的，没人会在意这些，甚至越狼狈越会引起支持，一些人甚至在冰桶挑战之前，还打起了广告。
谁也不比谁聪明，无论是出于炒作还是出于慈善，或者两者兼之，但结局都是一个双赢的局面，很多人被浇了一盆冷水之后，还是会顺手捐一笔，有些金额也远超过了要求的100元。
而比较搞笑的是，360的周教主在自泼一盆冷水，又捐了100万人民币给水滴筹后，就连立刻点名了马化藤，而后者在沉寂了20小时之后，宣布会捐赠100元，放弃挑战，引起网上一阵嘘嘘。
而随着挑战的越来越多，越来越多的人下载今日头条，因为目前只有今日头条之上，才有着最完善的挑战视频。
用户可以通过挑战链，来观看名人之间的关系，也可以主动搜索姓名，即使出现重复名字，今日头条也会根据观看视频数量、地址等数据信息进行排序，以保证用户们能够快速找到自己所需要观看的视频。
而这个过程之中，对于名人来说，视频下方也会有大量的留言，无数粉丝都在这里讨论着自己的想法。
……
沈冰冰是以为娱乐圈的小明星，虽然名字里也有冰冰两个字，但是与另外两位冰冰大佬的距离可是天差地别。
作为一名在娱乐圈混了几年了小人物，演过几部电视剧里的配角，虽然算不上有多好的成绩，但也逐渐开始有了一定的人气，最起码，一些观众看到她的脸，会觉得有些熟悉了。
而最近，偶然的一次机会，她被发现了今日头条上名气非常大的冰桶挑战，几乎都是以男性挑战者为主，这让她动了一个心思，如果一个女性挑战，会怎么样？会不会获得巨大的名气？
这个想法很快在她脑中生根发芽，让她夜不能寐，于是，她决定赌一把，输了也就顶多着一次凉，反正还年轻。
于是，沈冰冰注册了今日头条，申请了账户，同时自己发起了冰桶挑战，然后自己浇了自己一身的水。
虽然被冷的直打哆嗦，后续还感冒了两天，但努力也终于有了回报，作为冰桶挑战之中，第一个接受冰桶的女性，她的视频很快吸引了大量用户的关注。
而很快，今日头条的编辑也发现了这个视频的异常之处，于是直接给了一定的曝光，让她的名气迅速开始大幅度提高，她所注册的头条号，在短短半个月内获得了上百万的点赞以及观看量，她曾经出演的电视剧配角视频，也被有些人给放在了网上。
对于沈冰冰来说，这可是一次意外之喜，她真的赌对了。
不过有了上百万的粉丝，不代表就高枕无忧，恰恰相反，作为蹭热度的头条号，留存率会低的可怕，为了维护这头条号的热度，她也是绞尽脑汁。
但作为一个普通的小演员，无论她发了什么内容，用户关注度还是不可避免的在断崖式的下降、下降、再下降。
“好不容易换来的一次曝光机会，却没办法抓住。”沈冰冰看着今日头条后台粉丝数量的下跌，心里一片灰暗。
看了一眼外面的夕阳，已经快7点了，要去吃饭了，不过想了想自己钱包里的现金，她还是决定找一份沙县吃吃算了。
虽说演了几个小配角，但太多的人竞争了，一些人甚至为了能够有机会说话或者经常在电视上露面，甚至提出了不要片酬。
恶性竞争之下，拍摄方开心死了，而她们一群人还是工作同样的时间，收入却少多了。
她实在不知道该用什么词来形容这种恶性竞争。
一份鸭头饭10块钱，味道还不错，吃完之后，沈冰冰一个人压着马路，在思考着自己的未来，突然，手机一声震动，来短信了。
沈冰冰打开自己的小米手机一看，是今日头条的信息，提示她可以领取3562.81元广告费！
广告费？我怎么会有这玩意？但今日头条这种软件，应该不可能消遣她吧？
3500元，对她来说，也是一笔不小的数目，于是她点击了进去，才发现原来这是他视频所产生的点击量的费用已经还有一些广告费。
“原来，今日头条的点击率能够有钱拿？”沈冰冰顿时明白了过来，微博之前就有这个套路，不过只有顶流的微博号才有可能。
而自己的头条号所发的冰桶挑战的视频，获得了上百万的访问量以及大量评论，因此才产生了3500元的广告收入。
页面之上，金额数字下方有着取现两个字，点击之后有两个选择，一个是转至趣信账户，另一个则是转至银行卡。
沈冰冰想都没想就选择了趣信支付，转移银行卡多麻烦啊？还得再一次绑定？而趣信那边，是可以直接点外卖的。
一番操作之后，今日头条显示金额正在转账之中，1小时之内便可以转至趣信支付的账户。
“怎么着也不亏了，白赚了3500。”沈冰冰有些失望的心稍微好了一点，有钱拿总比没钱好，不过她突然又想到，连自己都能拿到3500，那其他天王巨星又能分到多少啊？
……
8月26日，人民日报微博平台发出一篇文章，宣扬了国内人民为了慈善，积极参与冰桶挑战，为绝症患者筹集巨额资金，体现了“一方有难八方支援”的伟大精神。
同时，人民日报正式宣布入驻今日头条的平台，获得了第一份官方的头条号。
328 新策略
人民日报的主动入驻，立刻引起了一阵注意，而随后，在今日头条团队以及背后6家投资国企的撮合之下，大量的政府机构开始入驻今日头条的平台。
相比于微博，今日头条的推送都是随机，锁定了用户的兴趣，经常喜欢看时事新闻的就会经常收到人民日报的消息，而不喜欢的，则收不到，或者遇到大事发生时，才会推送。
这一点，不会因为对方是顶级的新闻机构而改变。
上沪市头条总部：
周宇杰再一次召开了一次高层会议。
林有德汇报说道：“周总，这一次冰桶挑战，我们已经发放了超过1.4亿元的流量广告分红，不过，其中不少人又将这笔钱转给了水滴筹，目前来看，主要是富豪群体，明星那边要少一点。”
今日头条的头条号，一直都是为给内容创作者进行分红，一般就是内容创作者负责创造内容吸引人，今日头条获得流量，随后以大数据推荐进行精准广告推送，获得利润后，分一部分给内容创作者，实现互惠互利的结局。
不过，今日头条目前还在创业初期，虽说大数据推送业内第一，但为了形成竞争优势，今日头条对内容创作者发放的分成之外，还有额外的补贴。
这一波冰桶挑战，吸引了各界大咖前来捧场，这些人本身就是自带流量，而这些流量很多都被今日头条所吸收，至少在冰桶挑战期间，流量被吸收了。
不给流量费其实也可以，但出于长期发展的考虑，还是按照一定的比率返还给了这些人。
不过，今日头条之上，这些钱是用不了的，必须提现，而提现的方法只有两种，一种是通过趣信，一小时之内就可以到账，另外一种就是银行卡，目前头条的服务器可没有与那么多银行进行连接，很多资料都需要大量的复审，这就需要大量的时间。
加上今日头条优秀推荐趣信，于是，大量的用户开通了趣信支付，将账户里的钱转移出去，趣信之上的钱，可以直接用来购买今日优选的外卖，可以用来购买糯米网的团购以及电影票，也可以直接捐给水滴筹或者对单个患者案例进行帮助。
当然，也可以再绑定银行卡，进行取现，虽说今日头条与趣信是同一集团，不过趣信早就有了支付业务，自然方便很多。
而很多富豪根本就不在乎这点小钱，自然就顺手捐了出去。
周宇杰点点头说道：“捐不捐无所谓，总共也没多少，现在你们也发现，今日头条的头条号，对我们的支付体系，也有很大的帮助吧？”
钟光伟点点头说道：“对，水滴筹这一次就为趣信开通了数百万的支付人数，这一次，今日头条的头条号，虽然数量不多，但也有几十万的人数，可惜的是，大部分视频没有足够的流量，分不到什么钱。”
今日头条的补贴再高，也是针对于有流量的账户，那些明星、富豪、知名人物的视频自带流量，今日头条给他们分红，根本目的还是给他们一定的好处，以让他们未来还继续在今日头条上进行线上活动。
而其他千千万万的挑战者，其实看的人并不多，没什么流量的情况下，今日头条钱再多也不可能给他们钱，就算是为了让他们开通支付，也得有正常的运营模式，而不得盲目补贴。
周宇杰说道：“我们的流量再高，也不可能让那么多账号都能分红，不过从这次的分红来看，以这种方式来引导消费者开通趣信支付，效果非常好。所以我准备进行一次新的项目，以保证用户继续开通并且使用趣信支付。”
林有德问道：“什么样的项目。”
周宇杰笑道：“头条号的商业模式，一直都是给内容创作者分红，但这个群体只有一小部分，我们需要的是几乎所有的用户使用我们的趣信支付，那么唯一的办法就是与所有用户进行广告分红。”
钟光伟明白了过来，说道：“周总您的意思是看广告，得分红？”
随着移动互联网的发展，广告成为了大部分互联网公司头疼的问题，不过，也有一些人发明了一种新的APP。那就是让用户只看广告，从而获得收益。
这种商业模式很让人无语。但偏偏还真的能够赚到钱，这也间接说明了看广告获得分红的商业模式是可行的，只不过规模不可能大。
周宇杰点点头说道：“差不多的意思，不过我们也不至于光明正大的卖广告，我的想法是今日头条上加入金币系统，用户看新闻就可以获得金币，不过这个量非常的小，而如果用户主动看广告，就可以获得更多。
不强迫，用户愿意就愿意，不愿意就算了，我们只需要适当引导即可。
金币可以设置成一万金币兑换1块钱，一个广告可能只有几分钱的分红，但这个钱不是我们出，而是广告主来出。
等用户筹齐一定的金币后，就可以兑换成现金，而我们的设定，可以只转账至趣信支付，那么只要引导到位，至少数千万乃至上亿的用户会开通趣信支付。”
培养用户的支付习惯，有两个重要步骤，第一个就是让用户开通这款支付软件，通俗来说就是让用户绑定自己的银行卡。
第二步就是让用户长期使用，然后形成习惯。
相对来说，前者比较简单，后者非常的困难。但简单也只是相对，没有几十亿的投入，很难拥有大量的用户。
在后世，佰度曾经也拿下过一次春晚赞助，巨额补贴之下，有数亿人开通了佰度钱包，但留存率却非常低，大约只有2.5%。
实际上，想让用户长期使用一款支付软件，需要的资金高达数百亿，而且必须长期的投入，最好是还要拥有自己的支付渠道，这导致了佰度也烧不起。
但今日头条就有了这个基础，它不仅仅是一款新闻软件，也是大数据的表层体现，精准广告投放的模式，可以使得单个广告的利润更高。
而引导用户主动观看广告，也可以增加广告曝光量，即使之后与用户进行分红。反而还可以增加自己的收入，这样一来用户与网站形成了互利关系。
而大数据本身就是一种竞争壁垒，其他同行即使想复制也不可能，既没有这么大的市场份额。也不可能有那么强大的精准推荐。
钟光伟脸色微变，欣喜道：“周总，如果这个计划真的成功了，那么我们的趣信支付，使用人数就仅次于支付宝了。”
329 极速版
头条的业务相互关联，如果支付能够成功。不但能够为趣信守住社交市场，连今日优选这个外卖平台也会受益。
林有德想了想说道：“今日头条已经是合资企业。太过让利于趣信或者支付恐怕会引起纠纷。”
周宇杰点点头说道：“说得对。所以第一步我们需要进行小范围测试。以保证这种模式不会造成今日头条的亏损。
而后续如果成功了，那么趣信也要像今日头条支付一笔费用。这也算我们的基本商业道德。”
互联网的变现渠道之中。支付的利润是最高的。只要有了市场，那么风险会非常的低。因此，前期培养的过程中亏损再多也是划算的。
现如今的头条。旗下的诸多软件都已经成为了合资公司。不可能再像以前那样随意借用流量或者资金。因此，该怎样结算就怎么结算。
林有德说道：“那具体的金额，等我这边内测之后拿到数据再说吧。”
虽然老板的创意看起来不错，但能不能成功终究还要看数据，不过即使亏本，也可以在短期内进行高额补贴。以保证去趣信能够获得足够的支付市场。
周宇杰说道：“先期，这种模式直接在今日头条进行测试，不管怎么样，我们要尽全力为趣信引导更多的支付用户。
如果到了后期，这种模式影响其他用户的话，那么今日头条APP就进行分割，出一款简单版的今日头条，就叫做极速版，内容一样，但有看广告得金币的功能。”
后世不少软件如抖音、今日头条、佰度，都有普通版、极速版的区分，他们的功能差不多，但细节方面不一样，之所以这么做，就是为了区分不同的用户群体，因为没什么软件能够让所有用户都喜欢，哪怕是抖音也不行。
极速版一般广告偏多，但有广告分红，而且内存较小，对大部分使用这款软件无所谓的人来说，诱惑力不小。
而现在，今日头条推出这个功能，可以说是一举三得，可以为趣信获得数量非常庞大的支付群体，也可以区分自己的用户，同时极速版的广告数量增加，又可以增加自己的营收。
林有德想了想说道：“如果未来能够分成两个APP，倒是很不错，不会相互干扰。”
“嗯，那就先这样定下来。”周宇杰点点头说道：“至于冰桶挑战，我们能做的都已经做了。市场上还有多少热度。就看市场自己的变化了。接下来，今日头条与趣信以合理的方式进行引流即可。”
大部分网民虽然热衷于慈善。但很多情况下自身的钱包是有限的，特别是在冰桶挑战之后，不少人都捐了钱，后续人们对慈善的热度必然会降低，因此，过多的流量引入并不会再有什么大效果。
接下来要做的，是以细水长流的流量来维持。从慈善的角度来说，社交慈善反而更好，也就是让患者通过趣信、微信、QQ三家社交软件进行社交关系链之内的宣传，因为中间有认识的人，这既是一种信任担保，又可以凭借着社会关系来引导帮助。
当然，如果需求资金过多，只凭社交链的关系是不够的，未来，今日头条的引流还是必然，可惜现如今做不出抖音，要不然，视频的直接刺激效果会更强，辅助水滴筹的效果会是今日头条的十倍以上。
水滴筹目前的负责人丁兴军说道：“周总，目前水滴筹的账户上，沉积资金已经有了4个亿，按照我们当初的设定，这些资金是用来帮助患有白血病的儿童。
而这段时间以来，我们的客服以及邮箱已经收到了上万名来自全国各地这类患者家庭的求助，4亿虽然不少，但是也不够这么多人的需求。”
“这是个永恒的难题，别说4亿，就算有400亿又怎么样？做慈善也不过是杯水车薪罢了。”周宇杰摇头叹气说道。
慈善的种类太多，救人、教育、扶贫、保护绿化或者森林、拯救水资源等等都算，再空泛一点，连拯救气候变化也算是一种慈善，只不过可能几百年也没有直接效果。
水滴筹从初期成立，就定下了只救人的准则，不是因为其他慈善不重要，而是精力与资源有限，只能做一样。
但即使是救人，所需求的资金也太庞大了，哪怕定下了只帮助白血病儿童，但最终抉择之下，肯定也只能帮助一小部分人。
周宇杰接着说道：“这么多人，我们的线下团队也不可能快速进行核查，时间方面也来不及，患者等不了。
既然没办法确定，那就简单一点，直接排除经济发达地区户口的申请，其他的，签一份有责任承诺书，然后进行适当抽查吧。”
一般大城市本地户口的家庭，基本上应该不缺钱，最起码相对于贫困地区来说，条件要好上太多了。
丁兴军点点头说道：“好的，我明白了。”
周宇杰接着说道：“另外，央视那边已经答应了与我们的合拍计划，不过资金都是我们这边出，票房扣除成本后，所有的利润都会划到水滴筹，我估计这笔资金不会比4亿少，到时候，这笔钱也需要用在白血病患者身上。
冰桶挑战之前我们的时间太短了，没办法收集足够的资料，但我们的电影上映还早，这段时间，我希望水滴筹的团队能够收集到足够的信息。
如果碰到病症较重的儿童，可以直接调用冰桶挑战筹集的资金，也可以进行筹款，趣信与今日头条都会适当帮助。
而不是很严重的，就等到我们票房到账之后再进行援助。”
世界疾病千千万万，把头条卖了也不可能解决这个问题，但专门攻克一种，水滴筹还是能做到的，而周宇杰选择的，就是白血病。
拉央视入场拍摄电影，将慈善的功劳让给央视，就是为了可以利用对方的资源，来早日促成一项法律的出台。
而一旦这个法律出台，那么受益的，将会远远不只白血病的患者。
330 再度融资
9月16日，在国内火爆了一个月的冰桶挑战，基本上已经了落幕，该挑战的已经挑战了，该捐款的已经捐款，其他人，也都定下了自己的态度，不会再有所改变。
而今日头条之上的那么多名人挑战视频，访问量也开始急剧降低，林有德已经打算在10月份去掉这个曝光位置，让今日头条的页面恢复正常。
不过趣信上面，却有着一丝变化，不少人开始为自己的亲朋好友申请水滴筹，待确认成功之后，就会自发性分发布朋友圈或者群，连带着QQ与微信上面也有很多这种链接。
虽说比起总用户，这些数量只是冰山一角，但一个发布，加上转发之下，可能会有数百上千人知道水滴筹的存在，而这些人，都会是趣信支付的潜在用户。
同时，当人们习惯水滴筹的存在时，水滴筹通过社交链来筹集资金的模式就已经成熟，这个项目会存在数十年乃至数百年。
也许哪一天，头条会倒闭、阿里会倒闭、藤迅也会倒闭，但水滴筹不会，这是一款永远以慈善为目的的不盈利机构。
只要不盈利，就不会有更强大的竞争对手，而这个市场也永远不会在意会不会多一个竞争对手，对于慈善来说，越多越好。
在获得【冰桶挑战】的数亿捐款资金后，水滴筹公布了一千名白血病孩童的救助计划。
公布的地点是在趣信的公众号之上，根据申请者的手机通讯录，水滴筹会将单个消息发送给通讯录里的趣信用户，这既可以宣传水滴筹的存在，又可以避免有人浑水摸鱼，如果有人假冒贫困家庭，那么他手机之中数百联系人，只要有人进行举报，那么就会引发水滴筹的调查。
未来，每一位申请者都会有这种措施，从线上到线下，水滴筹以最稳妥的方法，来保证资金被用到了需要的地方。
……
冰桶挑战来的快去的快，当风投们看到头条旗下几款软件的数据后，有的开心不已，有的抱头悔恨。
开心的，自然是早早投资今日头条的几大国企风投，凭借着冰桶挑战的热度，今日头条的注册用户再一次获得了质的提升，约有2500万新用户注册，同时用户平均日活提高了12%，这些新用户中，有不少也喜欢上了在今日头条刷新闻。
至此，今日头条的用户数量已经高达1.3亿，仅次于QQ，虽说因为QQ的用户习惯已经培养了十年之久，加上QQ群的存在，今日头条的平均用户使用时间还比不上QQ，但就流量推广能力来说已经超过了后者，因为新闻可以批量性的推送广告，而QQ不行。
当然，这只是在手机领域，PC端的QQ，流量还是大的可怕。
而那些抱头悔恨的，则是同一批人，因为他们当初没有投资趣信。
虽说趣信获得的用户增幅没有今日头条那么多，但凭借着水滴筹的筹集资金需求，上千万的人都开通了趣信支付，这可是曾经的QQ花费无数人力物力才达到的成绩。
而这么多人开通的支付功能，就更容易形成粘性，那么在于微信的竞争之中，就有了更大的保障。
欣喜与悔恨交加，于是中投、中金等公司的几人又一次来到了上沪，找到了周宇杰。
中投公司的孙世杰说道：“周总，之前的事情，我们也就不说了，今天我们几人来这里，就是想投资趣信，您看如何？”
“投资当然可以，不过估值方面，现在我方认为，趣信的估值应该在70亿美元才比较合理。”周宇杰淡定的说道。
“70亿美元？”孙世杰与其他人顿时脸色大变，才过去两个月时间，趣信的估值居然就涨了10亿美元。
交通银行的吴卫东说道：“周总，现如今藤迅的市值也才500亿美元，趣信目前的情况，定价70亿，是不是有些太高了。”
“移动互联网，才是互联网的整个未来。”周宇杰不慌不忙的说道：“谁能够掌握移动互联网，谁才掌握了未来，以现在的市场份额来进行对比，没有太大的意义。”
吴卫东说道：“周总，虽然趣信目前的市场份额上超过了微信，但比起QQ还差了不少，现在就说谁掌握了未来，是不是有点太早了点。”
“未来的事情，当然不能说百分之百的确定，要不然，这也不叫风险投资了，而且如果趣信能够百分百保证赢得了藤迅，那估值再翻个倍，也不是问题。”
孙世杰、吴卫东等人皱起了眉头，周宇杰说的很对，这种投资本身就带着风险，如果不是因为不确定性，也就不会有那么高的利润回报了。
虽说趣信目前离QQ还差的很远，对微信也只是稍强，但趣信的背后还有着目前移动互联网中流量最大的今日头条，今日头条的存在，可以持续性的为趣信引流。
而目前外卖行业中市场份额最大的今日优选也一样可以为趣信提供支付方面的服务，虽说目前佰度处于主要补贴地位，但只要今日头条发展好了，未来趣信支付肯定会从中受益。
而应用宝虽然访问量低，但却是适合引流的类型，用户量也是以亿为单位，一样可以为趣信引流。
而这些都是辅助，趣信目前被市场看好，其实背后真正的因素是人，而这个人正是周宇杰。
一场【冰桶挑战】，不但让水滴筹被上亿人所得知，利用名人视频的效应，今日头条获得了海量的新用户以及明星资源，而趣信支付，也被带动着发展起来。
有了周宇杰在背后，市面上对趣信的信心更大了。
过了片刻后，孙世杰说道：“周总，既然金额发生了变化，我们需要再回去协商一下。”
“好，没问题，不过速度要快点，我不希望等待太久。”周宇杰说道。
“放心吧，周总，不会很久的。”吴卫东说道。
周宇杰又说道：“另外，还有一件事，我答应了一个人，会出让5%都股份给他，到时候他会与你们一起参与趣信的融资。”
331 新融资达成
“什么人？”孙世杰等人脸色微变，如果是因为上一次谈判没有成功，而导致周宇杰决定再度吸引外资，那可就是大过了。
周宇杰说道：“是高瓴资本的张磊，他在两个月前找上了我，我答应了给他5%的股份。”
“张磊？”孙世杰愣了下，随后说道：“我知道这个人，在燕京投资界很有名，有机会倒是可以认识一下了。”
吴卫东想了想问道：“周总，您上次说这次融资拿出20%的股票，不知道张磊的5%在不在……？”
“当然在。”周宇杰淡淡的说道：“各位一共可以获得15%的股票。”
孙世杰无奈的说道：“周总，就不能再多融资5%吗？”
“融资20%是制定计划不会随意改变。”周宇杰摇头否决道。
虽说通过ab股自己控制了趣信的绝对控股权，但股份方面，自然还是自己控制的越多越好，这次融资的资金，主要是为了支付市场的发展，而如果发展顺利，那么支付本身也即将获得高额利润。
更不用说，海外游戏利润会在明年开始大量回归，那个时候的头条，只要不做大型项目，基本上也不会再缺钱。
孙世杰见没办法说服周宇杰，于是点头说道：“好，那我们回去协商完成后，会在最短的时间内通知周总。”
“那就希望我们能够早日达成合作了。”周宇杰笑呵呵的说道。
……
又过了20天，到了10月10号，中金六集团、工商银行、国贸资本等十二家国有风投外界高瓴资本宣布，对趣信注入17.5亿美元资金，获得了趣信20%股份，融资之后取趣信总估值87.5美元。
而之所以还有其他几家大型国企，也是因为中金等公司仍然觉得有风险，所以拉拢了其他伙伴。
周宇杰自然不会拒绝，来的人越多越好，这样才能为头条的发展带来一定的保障。
不过这么大一笔资金不会立刻全部到账，而是分批发放，同时还会有一些数据方面的要求。
而高瓴资本既然入局了，头条与京东自然也达成了合作关系，今日头条未来会给予大量流量给京东引流，直接引导用户去京东购物或者下载京东APP。
而作为回报，京东也会全力支持趣信支付，双方定下了3年的合约，有一笔不小都违约金。
……
“这刘強东胆量可真大的，将这么多资金投入物流行业，真是有魄力。”林有德说道。
钟光伟回道：“可惜了，不做属于自己的支付，以后比然会受制于人。”
京东最大的问题，就是支付需要指望其他人，以前是支付宝，后来变成了藤迅的财付通，只不过藤迅目前还在努力经营拍拍网，没有放弃与京东竞争的意思，刘強东哪敢将支付数据交给竞争对手。
之前没有选择的时候，也只是二者取其轻，拍拍网对京东的威胁远远不如阿里系，所以在11年京东选择了藤讯的财付通。
不过，京东的主要经营方向还是鼓励用户使用银联，使用货到付款，但这两种模式不但会给京东带来不少的运营成本，还会给客户带来很大的困扰。
因此京东买最后选择趣信支付，除了京东需要今日头条的流量之外，“没的选择”的可能性也很大。
放眼目前的互联网支付领域，也就只有头条不涉及购物了。
周宇杰听完后笑着说道：“刘強东才是真聪明，支付领域想做起来，比物流难多了，而且风险方面还很高。”
支付领域，没有自己的渠道，没有风口上的机会，砸下几十亿乃至上百亿也未必会有效果。
但物流不一样，只要钱砸下去，加上京东本身的订单，基本上都能成功，而且物流涉及的土地，都是会涨值的，过个几年，估计地产方面的利润，都能不低于主业。
以京东的规模，做支付就等于与阿里的最强项目进行硬碰硬，风险太高，成功的可能性太低了。
“这倒也是。”钟光伟点点头说道，目前互联网行业中，能够在支付业务有一定成绩的，就是bat三家。
唯一例外的趣信支付，其实不是靠砸钱，而是利用了冰桶挑战的热度，属于弯道超车，而且巨头关注之下，再想有这种机会就难了。
“京东现在的规模也不算小，如果优先推荐趣信支付的话，对我们的支付体系的确会有不少的帮助。”林有德点点头说道。
周宇杰笑了笑说道：“阿里现在最强的的三款软件就是支付宝、淘宝与天猫，京东所对标的其实就是天猫，如果京东能够在这个领域成功，那么对阿里的打击恐怕不会小。”
钟光伟说道：“可是从支付的角度来说，淘宝才是提供了大量交易记录的平台。
有淘宝在，支付宝就永远存在，而且会混的非常好。”
“目前的形式来看，TB是不看看被击败的。”周宇杰摇了摇头笑着说道说：“淘宝涉及的购物与线下一样，它早了接近十年，基本上不可能比颠覆，还是想想怎么发展我们自己的业务吧？
今日头条的金币发放计划怎么样了？”
林有德说的道：“最近半个月，我们已经在上沪市部分地区进行了前期测试，从数据来看，很多人还是愿意看广告赚钱的，只不过带来了另外一个问题，他们只是看广告，而不会主动点击下载我们推荐的软件。
如果大规模普及之下，这极有可能会影响到今日头条的广告推送效果。”
移动互联网崛起后，广告的模式发生了天翻地覆的变化。网络广告不再倾向于传统商品，而是以推广其他APP为主，这些APP属于终端的变现渠道，如游戏、购物、团购或者外卖等o2o平台等等。
而广告主们也不是傻子，他们是要看自己的投入，与最终用户的下载量作为对比。
因为今日头条有着目前全网最强大的大数据推荐能力，广告的推送，相对来说比较准确。因此，不少广告主都喜欢在今日头条购买广告。这也是今日头条的竞争力之一。
但使用金币来诱导用户观看，就会出现用户是为了金币而看广告。转换的效率极低。很多人甚至点开广告之后，直接将手机放到一边去，这会影响整个今日头条在广告方面的推广效率。
周宇杰点点头说道：“这的确是个问题，不过我也不准备利用这些流量来引导用户下载APP，我们应该投放的是传统商品的广告，如汽车、饮料、电子产品、电器之类，这些产品的广告之只依赖于曝光，用户点不点不重要。”
“这样的话，倒是可以解决广告转化效率低的问题。”林有德说道。
与在电视台上播放的广告一样，传统商品需要的是曝光量，这是一种模糊的数据，很难以最直接的数据来定下广告的效果。
当然，这类广告商也不是傻子，他们也会对整个市场进行调查，分析各个渠道的广告效果。
周宇杰接着说道：“今日头条的推广能力不比电视台差多少，我们开通了这个项目，就得抓住这一片市场。
现在看一个广告，用户大概能分到多少金币？”
332 互相协助
林有德说道：“周总，按照目前的设定，第一个广告差不多为500金币，后面的开始慢慢降低，差不多看到10-15个广告，就可以获得3000金币，也就是3毛钱，这也是我们给每位用户每天能够提取的额度上限。”
“一天3毛钱，一个月下来也就是10块钱，这个金额也不算少了。”钟光伟笑着说道。一个人一个月10块钱，如果是几千万人选择套现，那一个月的支出就是几个亿人民币。
看起来虽然很多，但如果这些人都选择了趣信支付，那么就会成为趣信以及支付的稳定用户，而现如今的佰度与藤迅为了争夺这个市场，一样在外卖市场每个月砸下了数亿人民币，获得的人数还未必比的上趣信。
而更重要的是，今日头条的支出，是稳定的商业模式，用户看广告获得收入，传统商家们通过这个平台，可以将自己的产品展现在数千万消费者面前，今日头条既可以从中抽成，又可以增加用户时间以及增加对传统商家的影响力。
周宇杰问道：“用户获得的金币超过3000之后，是不是就不能获得金币了？”
林有德说：“周总，目前这一点运营团队还在协商，金币发放太多，会影响今日头条的支出，但如果不限制，假设今天用户获得的金币比较多，那么就会影响未来几天用户看广告的积极性，这样对我们来说也不是一件好事。
目前运营的策略是用户获得3000金币后，金币投放量会明显降低，一个广告可能只有一二十个金币，我们也考虑到，用户真的一天看了那么多广告，效果肯定会非常的低。”
哪怕广告不一样，点击多了，人也会麻木，因此，一定数量的就好。
对于用户，头条所有软件都是以轻广告为主，哪怕现在推出了看广告获得金币的模式，也是将决定权送给用户，用户不主动点击，广告就不会出现，最多让用户看个广告链接，也算是一种曝光，但只要数量不多就不会影响用户体验。
而金币的总量问题，是整个今日头条一个需要慎重考虑的问题，这会影响整个项目的发展，多了少了都不好。
周宇杰想了想说道：“你考虑的有道理，从效率上来说，这的确很对，不过现在还是市场补贴期，该花的还是要花的，这样吧，把后期的金币投放也提高，除了每天每人可以套现0.3元的额度外，当用户的剩余额度到达15元时，就可以转化成今日优选的20元外卖优惠券，或者糯米网的优惠券，以此类推，上不封顶，这样的话，大量的今日头条用户也可以转化成今日优选以及糯米网的用户。”
“周总这方法真不错，这样一来，我们内部的流量又可以相互引流了。”林有德笑了笑说道。
虽说目前今日头条流量庞大，哪怕动用了大数据分析，但随着接近一年时间的广告推送，今日优选的广告效果已经越来越差，因此，这段时间，除非今日优选进入了新的城市，今日头条才会聚集流量推广，其他已经经营一段时间的城市，基本上都开始靠线下团队的地推服务。
今日优选在今日头条上，打着送优惠券的广告，未必能吸引人，但如果用户的今日头条上有了今日优选的优惠券，而且还是用户看视频的成果，谁又会随意浪费呢？
周宇杰笑着说道：“这只是一种间接的引流方式，效果可能会有，但也未必有那么强。”
如果用户实在不喜欢外卖，不肯为了外卖优惠券再看视频，那就没办法了，实际上，哪怕到了20年代，网民之中也有一大半人是死活不肯在网上花钱的，很多人都不会充值视频、购买外卖，哪怕他们不差钱。
钟光伟也笑着说道：“这样的话，今日头条的补贴，可以为趣信获得大量的支付用户，也可以提高集团线下业务，本身还不需要花太多的补贴，可真是一举三得啊。”
法务负责人陶晨说道：“周总，各位，目前今日头条、趣信、今日优选都已经是合资公司，拥有着不同的股东，这次的合作，是今日头条给予趣信以及今日优选引流，不管收费如何，我们在账目上还必须要有这方面的支出。”
作为目前整个头条集团的法务负责人，陶晨每次都会参加公司的高层会议，以分析公司在未来经营中可能会触犯的法律风险。
“那是当然，该给的钱自然需要给，稍微给个优惠价格就行了。”周宇杰点点头说道，三家都是自己的子公司，钱到哪一家对他来说其实没什么区别，不过对于其他股东来说就不一样了，哪怕看在目前头条几大业务发展良好的情况下不计较，但从公司经营的角度来说，没必要的风险没必要触犯。
林有德哈哈笑道：“这倒不错，看来补贴的钱又有了。”
周宇杰说道：“那今日头条这个金币补贴计划，就作为整个集团下半年的战略布局，第一个月的话，补贴高一点，最高一个人一天一块钱，也可以进行全部套现，我需要先将这部分群体全部转换成趣信支付的用户，等到后期再恢复正常，慢慢的培养趣信用户使用支付的习惯，以及给线下业务引流。”
刚刚推出的项目，特别是纯粹的线上项目，推广起来要简单的多，而为了吸引人，至少第一个月给的金币要足够，一天一块钱，足以吸引不少人，毕竟只是每天看十几个15秒的视频罢了。
而只要这批人习惯了每天趣信支付上都会获得现金，那么总要想办法把这钱给花掉，而一个月的时间，经常性的想到趣信支付，就足以在下意识中养成用户习惯。
而这个代价，不过是一个月30元而已，只够佰度补贴3-4次外卖的金额，效果方面前者恐怕要好得多。
林有德点点头说道：“没问题，那我就设定一个每一位用户，都有一个月时间每天获得1元额度套现权利，等一个月后，再慢慢降到正常水平。”
朱文彬说道：“林总，其实这也是一种宣传今日头条的机会，毕竟每个人送30元，足以吸引很多人了。”
林有德说：“这个过程我也想过，只是目前的今日头条，估计很难再将用户量往上提了，智能手机目前的市场是一个大限制。”
“不一定。”朱文彬笑着说道：“今日头条的上限，只能说是线上宣传的上限，但是线下就是另外一回事了，正好你们有这个活动，如果能够发动今日优选的团队，利用他们平时休息的时间进行宣传，我想一样会有很大的成就。”
“线下宣传？”林有德心中一顿，顿时茅塞大开。
今日头条自成立以来，宣传的方式都是线上为主，初期主要是靠着趣信以及应用宝引流，后来自己有了规模慢慢自主发展，再之后利用手机预装以及冰桶挑战，获得大量用户，这些连环招打下来，拥有了1.3亿注册用户，基本上已经到了宣传的极限。
而线下宣传，则是利用传统的渠道，最简单的就是电视台，不过已经有不少前辈们证明了这条路的效果很差，偶尔可以用来增加用户的记忆，但想用来增加用户数量，那是白日做梦。
不过今日优选的外卖团队却极为特殊，他们每天都在人群之中游弋，每一位外卖员都在不停的接触外人，如果以他们来宣传，一定会有效果，最简单来说，光是这些身上的服装以及电动车，都是一个非常大的曝光位置。
朱文彬笑道：“我的想法是，让外卖员利用空闲时间主动推广今日头条，不过这其中的花费，得有今日头条来负责。”
外卖员们忙的时间，一般就是饭店时间，而其他时候也比较空闲，一般人会适当休息，不过这段时间，随着外卖市场竞争的激烈，对于今日优选来说，资金压力也越来越大，能够为外卖员们找到另外一条赚钱的路子，又可以推广兄弟公司的业务，自然是一举两得，何况今日头条规模越大，今日优选的背后流量也就越多。
林有德想了想说道：“没问题，你的人能够为我增加一个新用户，我给他20元补贴。”
20元补贴，当然不会注册就给，最简单的套路就是先给一部分，以后当新用户达到一定要求的时候，再分段给剩下的资金，这是互联网公司吸引新用户的正常套路。
朱文彬笑道：“好，那一言为定。”
这种小事周宇杰当然不会反对，要是能获得1亿新用户，只花个20亿补贴还不得开心死，哪怕这些人中，很多都不是用户粘性特别强的用户。
周宇杰接着说道：“既然定好了，准备快速覆盖全国范围吧，不过新版本的今日头条还得快速开发出来，需要的时候，就快速分开不同用户。”
虽说今日头条的广告，用户可以选择点与不点，但为了这次的活动，推广方面肯定会有不少，这自然会影响那些不在乎几毛钱收入，而只想消遣自己时间看新闻的群体。
初期的时候，比较新鲜，大家也许不会在意，但时间长了，就会产生反感，因此，极速版今日头条就需要登场，到了合适的时间，将喜欢看视频领金币的用户转移过去。
实际上，让今日头条主站直接玩这种套路，不是一个很好的主意，但这样做的目的是为了给趣信支付引流，如果真的能够引入千万级别的新用户，那么这样一番下来还是划算的。
林有德答应道：“没问题，极速版很快就会进入内测阶段。”
333 李彦红的担忧
冰桶挑战的热度彻底消失后，今日头条之上，对应的链接也消失了。
目前今日头条对于推送水滴筹的政策是针对每个用户在信息流中推送一个软文，这篇软文不点进去就是一个普通新闻，这样不会影响正常的用户，而如果点击进去后，除了本篇新闻，下方也会有其他类似新闻内容。
用户看多少，愿不愿意资助，愿不愿意下载水滴筹，都由用户自己主观决定，今日头条不会再花费巨额流量进行引流，因为冰桶挑战的热度之后，推广效果已经一般。
而趣信之上，也只有关注了【水滴筹】公众号的用户才能收到水滴筹的信息，这也一样是将这方面的权益及决定权交给了用户自己。
关注了水滴筹公众号的用户，可以收到信息，反之则没有，而能不能让用户关注，则是水滴筹自己的事。
沉淀下来的水滴筹，也开始慢慢的摸索自己的发展模式，不过方向不是赚多少钱，而是怎么样能够在维持运营的情况下，帮助更多的人。
在经过【水滴筹】的测试之后，趣信也开始推出了公众号业务，不过因为涉及的方方面面太多，因此采用了缓慢发展的策略，初期也只是头条自己业务进驻。
但无论是自己的业务或者哪怕是官方机构，用户至上是永远的策略，哪怕是应用宝、今日头条，只有用户主动关注了，才可以收到各类推送信息。
……
随着时间的过去，外卖市场开始变得风起云涌，今日优选、美团、闪送、饿了么四家开始成为了市场的主要领导者。
其中今日优选以及美团属于全国覆盖型的外卖平台，虽说没有覆盖全部国内城市，但总量较多，覆盖了一半左右的省份。
而闪送以及饿了么则属于区域型平台，一个在南方，一个在西方。
四大平台各有优势，不过追根究底，能够持续发展到现在，其实靠的还是背后的bat三巨头。
在互联网从业者的眼中，美团与饿了么属于阿里系，闪送属于藤迅系，今日优选则属于佰度系。
三大巨头在背后不停的烧着钱，意图抢夺线下支付市场的船票，从目前外卖对于支付市场的数据来看，阿里仍然是第一，佰度凭借着今日优选排名第二，藤迅的QQ支付【财付通】则只能排到最后一位。
能够获得第二名，哪怕与支付宝还相差甚远，佰度应该很开心才对，然而一波冰桶挑战，借着慈善捐款的名义，趣信获得了大量的支付用户，而这个数量，外人甚至还不清楚。
虽说当初与头条的协议是佰度与头条一起扶持今日优选，而这半年来，头条本身并没有参与烧钱，都是由佰度出手，这也让佰度的百付宝逐渐获得了接近千万的用户。
只不过，有了千万用户，不代表就真的培养了这么多人的用户习惯，留存率，是考验互联网巨头的生死数据，而百付宝的留存率就非常的低，一旦佰度停止或者降低了补贴，那么用户流失就大的可怕。
这也让佰度高层头疼不已，不过倒也不用绝望，只要能够持续引导今日优选的用户，那么迟早有一天，他们会成为百付宝的忠实粉丝。
但趣信支付的异军崛起，让佰度高层有了一丝警惕，之前头条的态度，让佰度高层以为头条的资金不足，似乎没有打算砸钱做自己的支付。
但现在看来，头条的确不准备砸钱，而是靠着一个新创意，来获得了新的支付用户。
佰度高层连忙召开会议，结果几天没有结果，现如今头条系全力做支付，必然会对百付宝产生影响。
可怎么解决这个问题？难道不扶持今日优选？先不说佰度本身就是今日优选的大股东，如果今日优选跨了，那么佰度进入支付领域的计划就全都废了，之前砸的几亿就都打了水漂。
可如果继续扶持，等今日优选规模大了，市场稳定了，头条会不会卸磨杀驴，直接废掉了佰度的支付链接。
虽说二者之间的合作有违约金，但大利益面前，违约又算得了什么。
商讨不出来一个结果，于是李彦红亲自来了上沪，他要与周宇杰认真的谈一谈。
“周总，才三个月不见，头条最近的风头可是越来越厉害了。”李彦红呵呵笑道。
周宇杰点点头说道：“那还得多谢李总第一个出面，要不然，冰桶挑战说不定也不会有这种热度了。”
“为了慈善，应该的。”李彦红嘴角不由得抽了一下。
当初听到周宇杰的慈善计划，他毫不犹豫的就答应下来，一个是因为二人的良好合作关系，第二则是对于慈善，做一点也没什么坏处，反正是大夏天，一盆水浇下来也没什么。
但后续故事的发展，远超过李彦红的想象，谁又能想到，一个慈善计划，能够在国内产生这么大的关注度，而这也是一种流量，显然，周宇杰早就做好了准备，利用今日头条与趣信，成功的将这股流量吸收，并增加了大量的新用户。
今日头条与佰度算半个竞争对手，不过并不对立，毕竟是不同业务，只是相互争夺用户时间罢了。
但趣信推出的支付，也在这一波冰桶挑战中获益，虽说支付市场很大，不在乎多一个竞争对手，百付宝目前的份额也很小，但佰度目前的支付体系都是依靠今日优选才能开展业务。
这就面临着两难问题，谁也不知道头条后续的政策会怎么样？
周宇杰接着说道：“【水滴筹】目前已经进入了自我发展的阶段，按照初期的估计，到了明年，至少可以帮助约5万家庭，拯救的性命至少也有几千。
我头条的流量基本上已经进行了第一波引流，后续的效果恐怕要差上不少，所以我也想向佰度购买一些流量。”
现如今的12年，PC端用户的群体数量还是超过移动端的，而佰度控制着搜索，控制着PC端最大的论坛贴吧，特别是关键字搜索形成的针对性结果，对于水滴筹的宣传，有着很大的作用。
类似【水滴筹】这种非核心、非娱乐的APP，引流的问题不仅仅是让人们下载或者知道这款软件，后续的持续曝光也非常重要，必须不停的推送信息，才能达到需求的效果。
这也是为什么后世的水滴筹亏损严重却又挨骂的原因，实在是引流成本太高了。
“这没问题，既然是慈善，我也可以给一个折扣价。”李彦红比较大方的说道。
“那多谢李总来。”周宇杰笑了笑说道：“不知道李总来我头条，有何贵干？”
334 多向发展
李彦红笑着说道：“周总，我佰度对于慈善也一直很热心，只是没有想出像水滴筹这样的创意。
佰度与头条的关系一直良好，既然头条做了水滴筹，那我们也不会做出类似的业务来竞争，但我也想为慈善再出份力。
不如这样，水滴筹中引入百付宝的链接，以后只要任何人为水滴筹捐款，百付宝也会给予一定的补贴，这样也算是为慈善做点贡献了，周总，你看如何？”
周宇杰并没有直接回答，反而笑道：“李总，水滴筹虽然是线上平台，属于互联网性质的企业，不过本质上还是慈善基金，我们并不会将其他同行视为竞争对手，也不会要争夺第一这个称号，任何人、任何企业都可以做类似的项目，我们很欢迎佰度也建一个类似的基金。”
李彦红顿了顿，不过脸色却没有任何变化，仍然保持着微笑，说道：“这慈善，并不是什么人都能做好的，周总能够这样一发惊人，水滴筹肯定会成为未来的慈善巨头，我佰度就不参与这个热闹了。
我这种懒人还是简单一点好，直接给钱就行了。”
“行，我明白了。”周宇杰点点头笑着说道：“既然李总这么愿意资助慈善，我又怎么好拒绝呢。”
“……好，那就多谢周总了。”李彦红眉头微皱，有了一丝犹豫，怎么也想不到，对方居然答应的这么爽快。
周宇杰没有继续这个话题，说道：“李总，我们还是讨论一下，今日优选下一步的扩张计划吧！”
“好。”李彦红见话题转开，也就没有多想，对方答应了，总比没答应强多了。
……
李彦红刚走后不久，周宇杰就叫来了钟光伟以及林有德，将事情简单的说了下。
林有德听完后说道：“李彦红来，不是为了什么水滴筹，而是为了试探我们对于支付的态度！”
水滴筹与一般的软件不同，即使被一场全国性的活动所宣传，但其本身属于低频率的使用软件，可能很多人一年也不会点开一次，而且后续肯定还会有大量的卸载现象。
即使用户数量多，但对于佰度的支付来说，水滴筹不能说是鸡肋，只能说有点作用，但用处不大，有自然好，没有也不是什么大事，这种情况，肯定不值得佰度这位董事长亲自来一趟上沪。
唯一的可能，就是李彦红想要知道，头条对于支付的态度。
周宇杰点点头说道：“他就是这个意思，所以我才爽快的答应了他。
现在外卖市场的情况，今日优选还是离不开佰度的。”
林有德说道：“这倒是，没有佰度的补贴，今日优选可就真危险了，可惜，我们要是有能力进行补贴的话，支付市场可就基本上稳了。”
趣信支付的基本盘就是上亿的趣信用户，而今日头条的看广告获得现金的策略将会大规模普及，按照预期，这会让趣信支付获得至少两三千万的长期用户。
如果加上外卖市场，那趣信支付绝对可以成为支付宝之下的第二支付软件。
周宇杰笑了笑摇头说道：“我们是初创企业，创意再好，有时候还是得拼资本的，这方面是弱势，就得面对现实。
而且，我与李彦红签下的合约，不会随意违约，哪怕未来我们头条有钱了，我也会等到合约到期再说，除非李彦红不愿意资助了。”
两年的时间，其实对外卖市场来说，不太可能形成垄断局面，也没必要与佰度翻脸，况且网约车市场的前途也很难说，说不定到时候也需要将佰度给拉进来。
不过不稳定的因素就是佰度那边了，如果佰度主动退缩，或者做自己的o2o业务，那就是另外一回事了。
钟光伟问道：“所以，我们也只能曲线发展趣信支付了？”
周宇杰点点头说道：“对，这两年，如果佰度不做自己的外卖，那今日优选这个市场所产生的支付流量，还是需要得让给佰度，有这个好处，佰度才肯砸钱。
不过其他行业，我们就正常推广趣信支付，接下来，我们要重点推广京东，京东的规模越大，我们的支付用户也就越多。”
今日头条未来的看视频送现金模式，会给大量的趣信用户一些现金，而这些用户要么用掉这笔钱，要么就需要绑定银行卡，无论怎么做，趣信都获得了支付体系成功的第一步——引导用户绑定银行卡。
不过光这样是不够的，因为支付体系的第二步就是需要培养用户使用这款支付软件的习惯，这一点更重要，因为前者只需要砸钱就可以获得，后者则需要大量稳定的商业模式支持，才有可能成功。
这也是为什么，10-20年，互联网领域会爆发数次烧钱大战的根本原因，就是为了培养用户的支付习惯。
而除了外卖市场，目前趣信支付的主要消费场所就是糯米网、水滴筹、京东，前两者规模太小，京东则发展了接近十年，拥有了数千万用户。
钟光伟说道：“周总，我们团队分析了京东的商业模式，发现了一种可能有效的补贴模式。
京东因为自建物流成本太高，所以对用户进行了物流收费模式，只有超过了99元才可以免运费。
这种模式降低了京东上运营成本，但根据我们分析，这种模式对普通用户其实很不友好，这也是京东面对淘宝的一个弱点。”
周宇杰明白了过来，说道：“所以，我们对用户进行运费补贴？换取用户使用趣信支付？”
钟光伟点点头说道：“对，不过每一次补贴也不现实，我们也会根据实际情况来决定补贴频率问题。”
周宇杰摇头笑道：“这样一来，京东倒是占了大便宜啊，又拿到了今日头条的优质流量，还有我们趣信支付的补贴，真是血赚啊！”
林有德笑道：“没办法，京东也算是一个用户不少的支付渠道。”
周宇杰点点头说道：“行，那就进行运费补贴吧。”
只要能够获得支付用户，一点代价也没什么。
335 支付市场的扩张
11月6日，星期二，燕京：
王雪飞是燕京市一名国企的普通职员，外包的！
虽说五险一金也有，但比起正式工还是差的太多，不过也没办法，没有一定的关系或者优异的学历，想成为捧铁饭碗的那类人，几乎是不可能的。
闹钟铃声响起，王雪飞打了一声哈欠，不过没有起来，反而继续睡了过去。
过了十分钟，闹钟又响了……
再过了十分钟，闹钟又响了……
王雪飞这才不情不愿的起来，看了看时间，没有晚。
闹钟响几次，是他故意的设定，没有为什么，就是觉得这样能够多睡一会，哪怕明知道这其实是在自欺欺人。
刷牙洗脸，打开冰箱，拿出一份昨晚剩下的蛋炒饭，放微波炉转了2分钟后，开始了自己的日常早餐。
边吃饭边看手机，是目前年轻人的正常操作，王雪飞也是一样，在有无线的情况下，他非常喜欢刷新闻，以前是藤迅新闻，而现在今日头条就是它的最爱。
刚刚打开今日头条，主页之上的左上角，多了一个金光闪闪的金币图像，王雪飞好奇的点了进去，手机进入了另外一个界面，最上方显示着金币数量，下面一点显示着我的钱包，中间一下，则是一堆文字。
王雪飞一边吃着蛋炒饭，一边将文字看完后，才明白了过来。
今日头条这是推出了金币体系，用户看新闻可以获得金币，看广告视频则更多，而金币，是可以直接兑换成现金的。
“这也太爽了吧！”王雪飞心中一动，反正自己天天看新闻，又没有什么损失。
于是，他立刻返回主界面，随便找了一篇关于房价的评论新闻点了进去。
内容并不差，花了两分钟看完，退出后左上角的金币光圈已经消失，不过王雪飞已经知道了金币账户在【我的】页面上。
打开金币账户，里面已经有了15金币。
“才15金币？”王雪飞顿时傻眼了，他已经知道了10000金币才能兑换一块钱，这15金币，不就等于0.15分吗？
果然，资本家不是傻子，怎么可能白送钱。
回到主页面后，刷了几个新闻后，突然发现了一个可口可乐的广告链接，王雪飞心中一动，点了进去。
广告视频只有15秒，不算长，广告内容还不错，数个大牌明星参与拍摄。
视频结束后，屏幕上方突然出现金币入账的通知，一共532金币。
“532金币？5分钱？”王雪飞愣了一下，这个回报倒是不错，一天看个100次广告，不得有个5块钱？
早饭吃完后，匆匆忙忙收拾一下，又通过地铁赶到了公司。
他的工作是看着一台设备，领导不在，玩玩手机也是没人管的。
为了5块钱，他可是准备拼了！
不过，很快，他就发现，广告视频看的越多，收益就越来越少，直到下班，他的账户上也才有了2万金币。
“算了，比没有好一点。”王雪飞也只能这样安慰自己，同时心中吐槽，明天只看个一块钱就够了。
从今天的经历来看，后面一万金币，比前面难赚太多了，为了后面的一块钱，看那么多金币似乎又没那么划算了。
点击兑换金币，王雪飞在今日头条的账号里，我的钱包变成了2.12元，再点击提现，却发现只能提现到趣信支付了。
王雪飞也没有在意，他早就有了趣信，直接一番操作后，2.12元到了趣信之上。
因为早已绑定了银行卡，王雪飞将这两块钱又转到了银行卡上，直到收到了短信提示，王雪飞才确认，原来看今日头条，真的有钱赚啊！
不过明天就不需要赚到银行卡了，趣信上的钱，也是可以消费的。
……
而千万今日头条的用户之中，王雪飞只是其中一例，大量的用户被这套体系所吸引，开始看起了这些广告视频，然后兑换现金。
不过，并不是所有的人都有趣信，为了兑换处几块钱都现金，他们相继下载了趣信，有趣信的也开通了自己的支付并绑定了银行卡。
同时，今日头条的广告团队早就开始在接触国际以及国内的知名广告公司，开始大量的接收广告，毕竟这么多的投入，即使有特意补贴的情况下，广告费还是收的越多越好。
看广告领金币的商业模式，属于纯粹的线上推广，只是一个星期内，就有超过两千万人参与了这个项目，并且拿到了自己的现金，而其中八成以上都对应上了自己的趣信支付。
有不少人直接转到了银行卡上，而当他们发现可以自由转换时，也就没那么在意是否入账了，将钱放在趣信之上，等到金额足够了，再转到银行卡或者直接消费掉。
趣信的注册用户又一次得到了提高，钟光伟更是开心不已。
今日头条与趣信的用户皆已经破亿，随着这两年来的相互引流，重叠的用户比例非常高，但基数太大，即使只有一小部分不重叠，也是千万级别的用户量。
这些今日头条的用户，可能是因为有了QQ，或者已经成为了微信的铁杆用户，无论今日头条怎么引流，他们就是不下载趣信，谁也没办法。
而这一次，今日头条的金币策略，成功的让这些人下载了趣信，并且使用了其中的支付。
同理，今日头条看广告可以直接拿钱的消息，也在短时间之内就被大部分人得知，毕竟用户基数这么大，每个人告诉身边几人，那几乎就覆盖了国内的大部分手机用户了。
头条公司总会议室内：
林有德整理好手中的资料，说道：“周总，各位，从目前的数据来看，今日头条的下载量及注册用户差不多又多了两千万左右，按照这个速度，今日头条的下载量估计在年底前就能突破1.5亿了。”
其他高层相互之间看了一眼，眼神之中都带着喜意，如果说藤迅的核心是QQ，佰度的核心是搜索引擎，阿里的核心是淘宝，那么整个头条集团最核心的产品就是今日头条。
论用户粘性，今日头条或许比不过社交软件，但用户花费在其中的时间并不比QQ少多少，更重要的是，作为新闻APP，推送广告的能力是QQ的十倍不止。
整个头条系的各个产业，其背后的核心流量来源就是今日头条，以及由今日头条衍生的大数据。
钟光伟接着说道：“我们趣信也一样又获得了一千多万的注册量，而支付用户这一款，绑定银行卡的用户增量超过了3000万。
只从用户数量来说，国内这么多支付软件，趣信支付已经仅次于支付宝与QQ支付了。”
为了拿到今日头条上看视频赚到的钱，就只能开通趣信支付，这对于大量有趣信的用户来说，并不是什么麻烦的事。
这也就导致了很多有趣信但长期使用支付宝的人，都成为了趣信支付的用户。
朱文彬有些惊讶的说道：“这数据，已经远超佰度了。”
作为今日优选的负责人，这半年来他一直与佰度进行着合作，佰度这段时间砸下了多少钱、获得了多少用户，朱文彬自然很清楚。
本以为总公司为了今日优选的发展，而不得不将支付业务让给佰度，但想不到，一个几乎不亏钱的创意活动，在这么短的时间内就超过了佰度半年的成绩。
周宇杰摇头说道：“这只能算是取巧了，虽说这些人都注册了趣信支付，但未来我们还需要花大代价让他们使用趣信支付才行，只有形成习惯，我们的努力才算成功。”
支付的第一步就是获得大量用户，第二步就是慢慢培养用户习惯，而这一招，只能说打通了第一步。
钟光伟说道：“我已经与刘強东商量过了，他同意了我们的运费补贴计划，这一块能够为什么培养一定的用户习惯。
不过购物这一块的频率，还是比不了外卖。”