第一八零章 又出事情了
“哦对了，靳科长，有个事我想问一下，听邹部长说你也吃万家香花生油？”
聊着聊着，张有矿便问起了有关靳昭说万家香花生油口味的问题。
“对啊，张总我跟你说，你们家的花生油啊，味道纯正。”
张有矿看了邹斌一眼，然后对方明白，忙问道：“哎对了，老靳，你上次说的口味不一样，是怎么回事？”
“嗨，我这就随便说说，也可能是我菜的问题啊。”
张有矿向前探了探身子对靳昭说道：“靳科长，你说的这个事我是很重视的，我想看看你说的那个和我的万家香花生油口味不太一样的那一桶的包装，不知道你还保留着没？”
“你是担心说我买到了假货？”靳昭问道。
“见到包装我才能知道。”
张有矿一脸颜色得看着靳昭。
“那，行，你们跟我到我家里面来。”
从咖啡厅里面出来之后，一行人便来到了靳昭的家里。
靳昭的家就在附近，不用开车，然后靳昭告诉张有矿，他的车到了他们小区里面也没有地方停，还不如放在咖啡厅这边。
顺带着靳昭说要请客，张有矿则说这客他得请。
到了靳昭家里，张有矿拿着那桶只吃了几次的花生油，闻了闻，几乎没有多少花生味。
然后他继续看包装，却发现，包装却是自己厂的。
“这根本不是花生油啊！”孙振新闻完了之后说道。
然后张有矿让靳昭闻了闻自己带过来的花生油：“张总，这个味道正，对，就是这个味道。”
张有矿点了点头，然后说道：“靳科长，我可以肯定得说，我生产的所有的花生油，都是这个味道。因为我们的原料都是一样的，产地都是鲁中市和泰南市的，品种也都是大花生，一粒小花生也没有收，然后土壤都差不多，味道基本上相差无几。还有我的生产线就两个，生产流程完全一样，口味略有差别，普通人是根本尝不出来的。”
靳昭点着头，然后说道：“我也怀疑说是你们被造假了，要不，我们报警？”
张有矿却摆摆手说道：“我们暂时没有什么证据，报警的话，警方也很难拿到证据。拿不到证据的话，也很难打击对方。你这桶油是从哪个超市买的？”
“大润发师范店。”
“行，我知道了，这样，咱们先吃个饭去。今天中午我一定得好好请请你，要不是您帮忙，我根本没法跟咱们省里的团去参加博览会啊。”
“你们大老远来一趟，还能让你们请？”
旁边邹斌说道：“就你那几个工资，你还是留着还房贷吧，让我们张总表示表示。”
“那，就恭敬不如从命了。”
张有矿对泉城也熟，然后大家挑了个还算可以的地方，中午的时候吃了一顿。
下午，张有矿在自己买的位于千佛山脚下的那些商品房里面找到了张有能。
张有能很惊讶，忙问道：“张总，你来了。”
他正在清点货仓，然后明天的时候再根据各个超市反馈的情况，确定需要不需要向超市里面补货。
“好久不来了，过来看看你们。”
张有能手里拿着对账单，笑着说道：“张总，咱们的万家香现在在泉城卖得可好了。”
张有矿也笑着：“卖得好才好啊，这说明你们的做得很好啊。”
张有能谦虚得说道：“这还不是咱们产品质量过硬啊，再说了，现在市场上面也没几个牌子，竞争也不激烈。回头咱们花生油每年还得从国外进口那么多，咱们不愁卖。”
2003年的时候，全国进口花生油的数量也得十万吨左右。
“确实是不愁卖，他们都干嘛去了？”
张有矿注意到，自己的商品房这边就只有张有能跟一个手下，另外的四个人不知道去了哪里。
“哦，都到各个超市里面转去了。现在咱们泉城这边啊，每天都得到超市里面跟他们对接一下，然后了解了解销售的情况，同时跟超市里面从经理到导购都搞好关系。”
“你们这个工作思路是对的，那些顾客对咱们花生油有提什么意见的嘛？”
“没有！张总，咱们的花生油啊，那是交口称赞，没有一个说孬的。”
“真的没有说孬的？有没有个别的说什么口味什么问题的呢？”
张有能眼珠子转了转，忽然说道：“张总你这么一问我还真想起来一件事，就是说师范那边大润发啊，遇到过有说咱们的花生油没有花生油味，说是假的，还拿着桶到超市里面闹去，回头我们一看啊，那桶花生油都打开了，谁知道那里面的油是谁的，我让他拿证据说是我们的，然后他拿不出来，这事后来就算了。”
“那其他超市有没有类似的情况？”
“没有没有，其他超市没有这种情况。要我说啊，就是那个人耍赖，看着我们不是当地的，要坑我们。这要是一闹，对我们品牌声誉可不好啊，超市里面也是向着我们说话的，最后说的那个人是哑口无言。”
张有矿点着头，然后这时候，张有能的电话响了。
“什么？怎么又出这个情况了？”
接电话的时候，张有能明显得很紧张，然后电话挂断，张有矿忙问道：“什么情况？”
“不知道徐月江怎么搞的，大润发师范店那边又出事了，张总，你在这边稍微等一下，我过去处理一下马上回来。”
“又出什么事了？”
“说是又有人闹事，说花生油没有花生油味。”
“我们一块过去！”
“那……好吧。”
张有能在泉城这边有一辆送货的小货车，然后其他人的交通工具呢，就是公交车了。好在大城市里面，公交系统发达，想要到哪里去，坐上公交车之后，很快就到了。
孙振新开车，张有矿、张有能和邹斌坐在后排，孙秀坐在副驾驶上面。
很快的，大家来到了大润发师范店，停好了车，张有矿让孙振新和孙秀、邹斌在车里面等着，而自己和张有能呢，则快速得向商场里面走去。
第一八一章 先不要打草惊蛇
商场里面，万家香花生油货架旁边，一个身材较胖的中年妇女，手里举着一桶印着万家香标志的花生油，大声吆喝着。旁边围聚了好些人，都在听着这个自称购买到了假货的人的宣传。
“超市里面怎么不管？”
张有矿很生气得低声问道。
张有能马上说道：“我马上问一下。”
接着，张有能快速跑向了超市的行政办公区里面。
没有两分钟的时间，四个保安跟着张有能急匆匆得跑了过来。
“哎哎哎，干什么的？干什么的？”
张有能指着那个提着万家香花生油的顾客喊道。
“你是干什么的？”
“我是卖花生油的，你举着我们家的花生油干什么？”张有能的态度很凶，对方也不甘示弱。
“你是卖花生油的正好，我从这里买的花生油，一点花生味也没有，你说怎么办吧？”
四个保安当中有个带头的说道：“别在这里咋呼，跟我们来！”
张有矿怕矛盾激化，要是这个中年妇女大喊大叫的，再有人报警了，那可就麻烦了。
“大姨，您听我的，咱们别生气，咱们到一旁来慢慢谈谈。”
“你又是谁？”中年妇女上下打量着张有矿。
“我是你手里拿着的花生油的经理。”
“那我算找对人了，你说吧，我买了你们的花生油，没有一点花生味，你说怎么赔偿我吧？”
“赔偿的事情是小事，这样，您跟我到一边来谈，这里人这么多，我怕丢人，您也怕丢人吧？”
“我丢什么人啊？你们才叫丢人！”
“话可不能这么说，你买的花生油印着我们的牌子不假，可这里面的花生油不一定是我们公司生产的，万一说是有人栽赃陷害我们呢？您冤枉了好人，不觉得丢人吗？”
中年妇女倒也不是不讲理的人，皱着眉头想了想，说道：“对呀，你这个小伙子说得也有道理，说不定这是超市里面弄的假货呢，我找超市说了算的评理去。”
“大姨您跟我来。”
往前走着，张有能快速跟上张有矿，小声问道：“咱们找谁去？”
“谁也不找，咱们自己处理。”
张有能点了点头。
他带着身后的大妈直接来到了超市一楼挨着的肯德基里面，然后点了一份全家桶。
“你带我到这里来干什么？”
“这里人少，大姨我实话跟你说吧，你买的花生油，确实不是我们公司生产的。”
中年妇女一听就不乐意了：“合着你俩把我哄到这里来，是想着耍我？行，那我再回超市里面去。”
“哎哎哎，大姨你着急什么，你听我把话说完。你的花生油不是我们的，但是你的桶可是我们的。”
中年妇女有些糊涂了：“那你到底是认账还是赖账？”
“有能，去给这位大姨拿两桶咱们真正的花生油来，让大姨尝尝。”
支走了张有能，张有矿说道：“大姨，您这桶花生油啊，千万不能吃，很明显得这是别人伪造的我们公司的花生油。这事啊，对我公司影响很大，你能提供线索让我们找到背后造我们假的人呢，我还有大礼感谢你。”
“哎对了，大姨，你是头一次买我们家的花生油吗？”
对面大妈皱着眉头说道：“也不是头一次了，是第二次。我还寻思着是你们产的花生油质量下降了呢，还没想到有人造假了？”
“对，肯定是有人造了我们的假，我们要查。”
“可，要是你给我两桶油都是假的怎么办？”
张有矿皱了下眉头，立马从口袋里面掏出一百块钱，放在大妈面前：“这样，这一百块钱你拿着，回头两桶油你也拿回去，我家的花生油要是好吃呢，你帮着给我们宣传宣传，这样总行了吧？”
这时候，外带全家桶来了，然后张有矿推给对方说道：“这个全家桶你也带回去，算是我自己对您道歉了。”
中年女人被张有矿哄好了，然后高高兴兴得接受了张有矿提供的两桶花生油、100块钱和一份外带全家桶的补偿。当然了，那桶还没有吃完的假花生油，张有矿留下来了。
“张总，要是别人学刚才那女的，咱们可不够赔偿的啊！”
“怎么学？”
“就是买了咱们的花生油，然后回头再把一些假油倒进去，然后再跑到超市里面闹啊。上次超市的经理就是这么跟警察说的，最后那人拿不出证据来证明里面的油是超市的，这才走的。”
张有矿思考了几分钟，然后说道：“这事不这么简单，你听我的，认真调查，看看别的超市里面有没有类似的情况发生过。”
“好像没有吧。”
“别好像，我要的是确切的回答。”
“没有！”
张有矿点了点头，然后对张有能说道：“这事先不要跟超市里面说，安排一个人在这个超市里面盯着，要是再有买到假油的，好好安抚。还有，马上开始调查这件事情，一方面，对方是怎么弄到我们公司的包装桶的！第二个，这些油是怎么进超市的！”
“那，我们不找超市里面的人，怎么查这些油是如何进超市的呢？”
“不要找超市，不要打草惊蛇，一定要把背后捣乱的人给揪出来！”
“好好好，我想办法！”
张有矿带着张有能回到车上，然后对孙振新说道：“先把我送回到千佛山那边去。”
然后他回头对邹斌说道：“你是头一次到这个超市里面去，没有人认识你，等一会儿，你把这个超市里面咱们所有的万家香花生油都买下来，运到千佛山那边去。”
接着，邹斌从张有矿的车上下了车，而张有矿他们呢，则开着车，回去了。
一路上开车的张有能一直皱着眉头，心里琢磨着怎么调查这件事情。
包装桶是真的，能够得到包装桶的途径呢，也就只有两个，一个是收购那些原先买了万家香花生油的包装桶，或者说直接从包装桶加工公司购买。
然后张有能看到那些包装桶都是新的，这样的话，收购那些用过的包装桶也不太像啊，难道真的是从包装桶加工公司购买的？
第一八二章 各方面调查
“张总，会不会那些造假的人，是直接从宾州化工厂买的包装桶呢？”
回到小区里面，张有矿向张有能讲了一下在靳昭家里发现的情况，知道，刚才那个中年女人，应该没有撒谎，知道肯定有人造自己家的假了。
造假，对于一个品牌的伤害是非常大的，弄不好就会搞垮一个品牌了。
当年汾酒在全国非常流行，非常火，然后后来在1998年的时候爆出了震惊全国的假酒事件，死了27人，后来逮捕了15人，6人被判了死刑，9人判了5年到15年不等的有期徒刑。
那个事件之后呢，全国上下，都没有人敢喝汾酒了。
虽然说造假的汾酒只不过是很小的部分，但是造成的影响，带来的后果，都是不可估量的。
食品、小食品、休闲食品、饮品、佐料等等，如果造假，后果都不敢设想。
而食用油的造假呢，最让人恶心的就是地沟油了。
其实在八三年严打的时候，就报道过地沟油在国内存在，然后到2003年非典的时候呢，又有人怀疑地沟油，不过真正让地沟油被全国老百姓所熟悉呢，是豫省一个叫李翔的新闻记者。这位有良知的电视台记者，热衷于报道揭露地沟油的黑暗，让大家知道，那些下水道流出来的，漂在水面上的油花子，收集起来之后，竟然还可以炒菜，真的是太恶心了。
2011年9月份的时候，李翔因被人抢劫身中十刀而亡，可悲可叹可惜！
对于食用油，国家强制的物理化标准检测包括括酸价、过氧化值、浸出油溶剂残留、游离酚、总砷、铅、黄曲霉毒素、苯并芘、农药残留共9项指标，然而搞笑的是，那些大型地沟油生产厂家呢，生产标准比较高，生产出来的地沟油，完全符合国家标准，根本检测不出来。
地沟油里面包含的有害物质可不仅仅上面九种，如何检测地沟油，也是很重要的一项课题。
张有矿看着张有能，想了想，然后对孙振新说道：“你今天就到宾州一趟，调查一下看看跟咱们合作的那个塑料厂，有没有给别人生产咱们的包装桶。”
然后张有矿又对张有能说道：“想办法，调查一下咱们的顾客，问问有没有收购咱们包装桶的。”
虽然说张有矿看到那些包装桶都是新的，但是也有一种可能，那就是说收购了用完的包装桶之后再洗刷干净。
“好了，你们现在快去吧。”
看着孙振新和张有能都走了，然后这时候，张有矿才有心情看一看自己在这边买的总共六套房产，这六套房产总共花了自己一百四十八万，每平米才两千多点。
而张有矿知道，到2017年的时候，泉城这一片的房产，包括自己住的这个小区，将会达到两万块钱一平米，到时候自己六套房产，就会价值一千四五百万了。
当然了，对于自己来说，这点钱，不算什么的。
“明年，泉城这边我买的那些地皮，也要开始建设，回头泉城是我们最重要的市场。”
泉城是鲁省人口最多的城市，下一步也是最大的花生油消费市场。
“张总，那些仓库还有销售点都建设好了，这边房产什么安排？”
“暂时先当咱们的职工宿舍吧。”
“下一步，咱们公司做销售的员工将会非常多，我估计等到下一步我们的公司在全国铺开的时候呢，得有几万个销售。就说在泉城这边呢，也得有上百个销售的，然后这边给安排成职工宿舍就行了。”
国内的花生油市场就三百万吨而已，然后小包装市场呢，到2016年的时候也才45万吨而已，并不大。相比较整个食用油小包装市场800万吨左右的体量，花生油的市场真的很小。
当然了，下一步张有矿将摊子铺开了之后，也没有打算说是只做花生油一个食用油产品。
当天晚上张有矿没有回钢城，因为在泉城这边有地方住，再说了去宾州的孙振新也没有能够赶回来，所以暂时就只能在泉城住一晚上了。
晚上张有矿跟张有能碰头，其他人都见过张有矿了。不过张有矿吩咐张有能，假油这件事，暂时还得保密，万一要是说内部人员出问题了，这时候暴露了，也不好查了。
“查的结果怎么样？”
“奇怪了啊，我们查的结果，没有什么收购咱们的包装桶的啊。”
“刚才咱们把所有的花生桶都打开了，里面就只有一桶假货。”
旁边邹斌皱着眉头：“对，就只有一桶。”
“很明显，有人是专门针对我们的，接下来怎么查呢？”
张有能眼珠子转了转，然后说道：“张总，假货的量不大，然后那个包装桶的封口和咱们封的也差不多，我猜应该是用的同样的设备加工的。我们要不要，从那些榨油厂查一下呢？”
“这倒是个思路，榨油厂……我倒是知道，泉城东边真有个榨油厂，里面的设备用的和我们的一样。明天，咱们到榨油厂去一趟。”
张有矿站起身来，然后左右走了走，接着又说道：“明天带上这桶花生油。”
“好了，明天一早孙振新回来了咱们就去，大家都回去休息吧。”
张有矿自己一个人住在三楼东边的房子里面，整个房子都没有装修，还是毛坯房，里面只有一张床，灯倒是安装了，水也有。
睡醒之后，第二天早晨六点半，张有矿起床爬了一趟千佛山，然后回到小区的时候，发现自己的车已经回来了。
吃过早饭，张有矿留下孙秀和邹斌在这边了解情况，然后让孙振新开车，带着张有能直接到了那个和自己从同一个机械厂购买榨油设备的榨油厂里面去了。
张有矿提着花生油，直接来到了经理的办公室里面，笑着对他说道：“孙总，麻烦你一件事情啊。”
“哦，张总，欢迎欢迎，你现在可是干大了，花生油都卖到我们泉城来了啊。”
这家榨油厂的老板叫孙磊，三十多岁，脾气比较豁达，喜欢结交朋友，因为跟张有矿一块订购的设备，认识之后吃过两次饭，也算是个朋友了。
第一八三章 查明真相
“不知道张总找我有什么事啊？”
城北榨油厂的经理孙磊看着张有矿问道。
“哦，是这样的，麻烦你安排你们小包装花生油车间里面帮我把几桶花生油给封一下口。”
“这个啊，好说，好说。”
于是，孙磊出了门，让张有矿他们在自己的办公室里面等着，没过多久便叫了来他的榨油厂的包装线上的一个负责人，带着张有矿到了车间里面。
车间负责人姓胡，称呼胡主任，孙磊刚才家里面有事，然后就回家了，临走的时候安排胡主任帮忙招待一下张有矿他们。不过张有矿可没打算在这里吃饭，他回去还有好多事情要做呢。
“我说张总，你们的万家香花生油怎么隔三差五得到我们公司来封口啊？虽然说数量也不多，但是这可真有损你们大公司的形象啊。”
张有矿和张有能相互看了看，然后他忙哈哈笑着说道：“嗨，这不是离公司太远，就几桶花生油，封口破损了，完了不好卖啊。”
包装线的负责人说道：“这个封口按说是得质检的，完了我们这边也是偷着给你们干，可千万别让食药局的给发现了。”
“对对对，哎对了，胡主任，你刚才说我们公司以前也有到你们车间里面来封口的？”
胡主任一听，一脸的惊讶：“怎么你还不知道？”
“手下自己来的，这事我得表扬表扬他。”
“嗯，来的人叫褚卫，听着像是个地道的泉城人。”
旁边的张有能一听，立马惊讶得说了声：“褚卫？”
张有矿忙瞪了他一眼，而旁边的胡主任则问道：“有，什么问题吗？”
张有能忙说道：“没没没，没什么问题。”
封口的工作很快就要完成了，胡主任留不住张有矿他们，便送着他们出了公司的大门。
胡主任送走了张有矿他们，他们公司的老板孙磊开着车又回来了，叫住了胡主任：“胡主任，刚才张有矿他们封了几桶？”
“就一桶？”
“你告诉他以前来封口的人是谁了吗？”
“告诉了。”
“嗯，看看下一步张有矿这小子能有什么把戏。泉城就这么大地面，先来了个鲁花，又来了个万家香，咱们的城北花生油还怎么卖？”
“孙总说得对啊，你说他们自己在哪儿生产了花生油就在哪儿卖不就是了，非得跑到别人的地方来卖，这算什么事儿啊。”
另一边张有矿他们出了城北榨油厂之后，张有矿便急忙问张有能：“你认识这个叫褚卫的？”
“褚卫啊，他是鲁花在泉城的代理商啊。”
张有矿颇为惊讶：“什么？鲁花干的？”
邹斌也皱起了眉头：“同行是仇家，这句话说得可真是一点都不假啊。”
“可是，他们犯不着这样啊，市场那么大，花生油又不愁卖，怎么还针对起我们来了呢？”张有能有些义愤填膺得说道。
旁边张有矿也皱着眉头：“这或许就是褚卫自己一个人的主意，跟鲁花没有多大关系。有些人就是看不得别人好，别人要是好了啊，他浑身都难受。这样，有能，回去安排人盯着褚卫，抓他的把柄，抓住了他的把柄之后，找几个人吓唬吓唬他，让他害怕害怕。”
“好，这事张总你交给我就行了。”
然后这边大家还没有回到小区里面，张有能的电话响了，是万家香派驻泉城的业务员张海打过来的。
“好，好，我们马上过去。”
电话挂断，张有能忙对张有矿说道：“张海今天清点大润发超市里面万家香花生油的数量，发现多了两桶，问导购说是褚卫放上去的，然后调出监控出来，看到那个褚卫抱着两桶花生油就放在了我们的货柜上。”
证据拿到手了，张有矿决定下手了。
“你知道这小子住在什么地方吗？咱们直接找他去！”
“知道！”
于是，张有矿让张有能指挥带路，直接找到了褚卫的住所。
开门的是个六十多岁的老太太，是褚卫的母亲，一问，才知道褚卫一般这时候不回家，得到很晚才回家。
然后张有能打听来了褚卫的电话号码，便给褚卫打去了电话。
“喂，褚经理啊，我是张有能，不忙咱们见面谈一谈吧。”
“啥，你很忙？我们在你家门口呢，你要是忙呢，我们就在你家等着吧。”
“就是啊，再忙，咱们也得谈谈啊，想谈什么你心里应该清楚。”
“你少跟我来这套，我告诉你，你要是今天不让我见面，我分分钟让你知道我的厉害。”
挂断了电话，旁边邹斌有些担心得问道：“张总，他们是当地人，俗话说强龙不压地头蛇，咱们这样做会不会得罪他们遭到报复呢？”
“不怕，泉城离咱们钢城也不远，怕他干什么？再说了，他干了对不起咱们的事情，咱们要是忍气吞声的，那算什么？”
邹斌又问道：“那咱们为什么不报警呢？”
“人家是当地人，咱们是外地的，报了警，人家警察是向着咱们呢还是向着他呢？”
邹斌点着头，好像弄明白了。
然后张有能说道：“褚卫啊，我自己一个人就收拾得妥妥帖帖的，一个只能背后耍花样的人，放在明面处啊，没有多大本事。”
张有矿很赞同张有能的观点：“对，都别跟我玩阴的，赢不了，上不了台面。”
刚才张有能跟褚卫电话里面说着，要在大润发超市里面见面，然后张有矿他们便急匆匆得来到了泉城的大润发超市，然而大家到了说好的位置，却根本没有对方的影子。
张有矿向张有能点了点头：“电话。”
然后张有能接着又给褚卫打电话，却发现电话一直占线，知道说是对方已经把自己给拉黑了。
“王八蛋，竟然敢跟我玩这一套。”张有能很生气得说道。
“还有别的什么办法找到他？我一定要问问这小子到底什么意思？”
张有能皱着眉头想了想，说道：“明天上午时候大润发这边结算货款，他一定会来的。”
“行，那我们再在泉城住一晚上！”
第一八四章 逮住褚卫了
不同超市跟供货商结算货款的时间不一样，要不然同一天的话，那到了那一天的时候，供货商可就要忙坏了。
今天是大润发师范店这边跟供货商结算货款的日子，一大早，给商场供货的供货商门便一个个得来到财务部核查账目，然后签字之后呢，钱就打到各个供货商指定的账号上面去了。
张有能侯在商场一角，认真盯着财务部门口，忽然看到自己要等的人来了，便急忙给张有矿打去了电话。
张有矿坐在自己的桑塔纳副驾驶上，驾驶座上坐着孙振新，后面坐着张海、康大力和韩军宝，这三个人都是公司派遣到泉城这边的销售员。
他回头看着自己手下说道：“康大力和张海你俩等会下车，啥也别说，把那小子给我拉到车上来，韩军宝你在车上面等着，门开了你就往上拉，然后人进来之后康大力你也上车，张海你回头坐后面的车。”
“张总没问题！”
“我们都认得那小子，平时见面可客气呢！”
三个销售员一个个都很兴奋，年轻人嘛，最见不得这种场面了。
张有矿忽然想起来，然后接着说道：“哦对了，等会上了车，立马把这小子的手机给我扣了，咱们接着到城南那边那个砖窑厂去。”
张有矿打算亲自审一审这个敢背后给自己捣乱的人，地点都选好了，位于城南的一个废旧的砖窑厂。
因为自己原先在泉城呆过很长时间，所以对这边很多地方还是很熟悉的。
“好！”车里面四个人同时答应道。
除了张有矿的桑塔纳以外，在后面还有一辆面包车，里面坐着徐月江、孙秀、马仁和邹斌。等一会儿张海和张有能也要坐那一辆面包车。
“来了！”
几个人等了约莫有半个小时，眼尖的张海忽然喊道。
“上！”
张有矿一声令下，孙振新开着车便径直得向从超市里面出来的褚卫冲过去，然后忽然得一声尖厉的急刹车差点没撞到褚卫身上。
“瞎眼了啊！找死呢！”
车子刹住了，然后褚卫指着开车的孙振新大骂。
“不好意思，真是太不好意思了，这样，我们赔礼道歉，赔礼道歉！这样啊，我们得到医院检查检查！”
张有矿没有下车，张海和康大力两个人下车之后，一边拉着褚卫，一边连声说着道歉。
褚卫个头矮小，只有一米六五左右的身高，顶多百十来斤的体重。康大力人高马大，挡在褚卫前面，身后根本没人知道前面还有个人。
康大力就像夹一只小鸡一样，提着褚卫便到了车门旁，然后直接将对方塞了进去。
“你干嘛，你们干嘛？”
还在车外面的张海大声说道：“实在对不起啊，抱歉了啊！”
周围有几个人看到了这边的情况，还没有反应过来怎么回事，然后热闹就没了，而车子开走了之后，有好事的人过来问道：“刚才发生什么了？”
“哦，我朋友刚才不小心撞了那个人，要跟他到医院里面检查检查去。”
众人一听，觉得有道理，便都不怀疑得走开了。
这时候张海看到张有能来了，忙说道：“张总已经带着人走了。”
张有能忙走向面包车，一边走一边说道：“咱们也抓紧时间跟上。”
很快，一行人等便来到了那个位于泉城南边早就废弃了好几年的破砖窑厂里面。
这边砖窑厂原先就地取材，烧红砖，后来国家禁止烧红砖之后呢，这边的砖窑厂就废弃了。然后这边的红土都被砖窑厂挖走烧了红砖，种东西也没啥收获，甚至于地上的杂草都没有几棵，于是呢，平时也没有人到这里来。
有时候这个地方几个星期，尤其是这个季节，这里蚊子简直成了灾。
褚卫现在已经意识到问题的严重性了，车上的人他认识，是万家香的人，然后他问了好几遍你们要干啥，结果没有人搭理他。
同时他的手机也被没收了，想要报警呢，也没有办法，他尝试喊叫，可是谁能听得到呢？
“下来吧，我就问你几个问题，你要是老实回答呢，我兴许会放了你，你要是跟我耍心思呢，那我就给你点小教训了。”
张有矿下了车，然后看着被康大力从车里拉出来的褚卫说道。
“你，你是谁？”
张有矿从口袋里面抽出一颗烟，在手里面点了点，然后旁边的徐月江很看眼色得打着了打火机，给张有矿点上了。
“我姓张，我就是你造假的万家香公司的老板。”
褚卫刚才四下里看了看，知道这里是荒郊野岭，真要是对方斗胆干点什么，那自己可就真的是叫天天不应，叫地地不灵了。
“张总，误会，误会啊，你不能平白无故得愿望好人啊，不信，你问问你的员工，我跟你们万家香，都是朋友啊，你说的这件事，根本不是我干的啊。”
见对方还想狡辩，张有矿冷笑着说道：“我开始问问题，你老老实实回答呢，我就放了你，你要是不老实呢，你就选择留哪条腿吧。”
“啊？”褚卫惊得冷汗直流。
“你是鲁花的员工？”
褚卫眼珠子一转，忙说道：“我，啊？不不不，我不是鲁花的员工，我就一个花生油代理商，负责泉城这边给超市送货的。不光花生油，酱油醋什么的也做，除了给超市供货，有时候我也找地方搞活动现场促销一下。”
褚卫还以为万家香的老板亲自出面，是针对鲁花的。
张有矿点了点头，他觉得对方这句话应该没撒谎。
“你是从什么时候开始到城北榨油厂造假我们万家香的？”
褚卫一脸苦笑着说道：“没有没有没有，张总您怎么能冤枉我呢？”
张有矿一听，冷冷得说道：“很好，你已经有一个问题没有老老实实回答我了，来来来，弟兄们，你们谁先给我教训教训这个小子？”
张有矿带的人可不少啊，有些褚卫认识，有些他也不认识，然后大家一听老板这么说，一个个跃跃欲试得将拳头攥得咯咯响，纷纷向他走过来。
第一八五章 给点小颜色
“有话好好说，有话好好说，张总，我，我那么做，也不是，不是为了给你们万家香多赚钱啊！”
褚卫笑得非常尴尬，张有矿点了点头，然后对大家说道：“都闪开！”
然后大家都闪开一条道，将褚卫团团围在中间，张有矿走到了褚卫面前，张开巴掌就给了他一耳光，打得对方是眼冒金星。
“再敢胡说八道的话，我就不问你问题了。”
“张张总，别动手，我说，我说，我就是上个月给你们万家香造假了四桶，这个月四桶，不多。”
“你是怎么弄到我们的包装桶的？”
“我直接买了你们的花生油，然后，然后……”
“你灌装的是什么油？”
“这个，是，是豆油。”
“胡说八道，豆油是那个味道吗？你是不是又想挨揍了？”
“我说，我说，是便宜的油。”
“地沟油？”
褚卫打了个激灵，然后低下了头。
“用地沟油，来败坏我们的万家香的名声，你为什么要这样做？”
褚卫看了张有能一眼，然后鼓足勇气说道：“张总，本来我想着当你们万家香的代理，可是，你们不愿意，我心里一时糊涂，所以……”
对于这个理由，张有矿觉得倒是也合情合理的，于是冷笑了一声，说道：“小人！”
“对对对，张总，我就是一个小人，您大人不记小人过，别跟我一般见识。”
“你都代理了多少品牌的花生油？”
“就代理了两个，不过张总，以后我再也不会干这种事了。”
对于鲁花的发展模式，张有矿是了解的，他们在全国安排了两千多个代理商，然后形成了自己的销售网络。
这种发展代理商的营销模式，营销成本要比自己直接建造直销店要省很多钱，但是相应的问题也是很明显的，那就是对于代理商的管理，不如自己直接发展直销店难一些。而且那些代理商，一般也不会说是只代理他们一家花生油，然后也不可能说是将全部的精力都放在卖一种产品上面。也就是说在代理商这里，也会有品牌的竞争了。
在一开始资金缺乏的情况下，厂家一般会将有限的资金放在扩大生产和打广告上面，然后将商品交给代理商去销售，也是合情合理的，但是对于张有矿来说，钱从来都不是问题，于是他觉得自己根本没有必要发展什么代理商。
他要做的，是打造一条遍布全国的营销网络，这个营销网络的最基础的单位是每个乡镇上面都会建造的万家香销售点。
当然了，下一步万家香销售点里面销售的产品也不会说单一的只有万家香花生油，实际上到现在的时候，万家香销售点里面就已经有黄豆酱油、小米陈醋、小磨香油、咸菜、五谷杂粮、豆腐、豆干和豆腐皮等等产品。下一步张有矿还打算上时鲜蔬菜和水果以及肉蛋奶等产品，将自己的万家香销售点打造成一个当地家庭餐厨购物的首选之处。
而全国总共有四万多个乡镇街道，那么张有矿就打算建造四万多个万家香营销点。
当然了，这是一笔非常大的投资。
每个标准营销点前期投资主要包括房屋租赁，装修以及人力投资。不算人力投资的话，在2003年的时候，大约花两三万块钱就可以建起一个万家香销售点门店来。
张有矿打算建造的乡镇街道级别的万家香营销点销售面积大约是四十平米，雇佣三个人就够了，其中一个收银员，两个导购。
这样，光这四万个营销点，张有矿的员工就得有十二万之多了。
员工的工资又是一笔投资，当然了，等到张有矿真正的建立起来了这么大规模的营销网络的时候，自己的万家香花生油的销量也会变得很大了，然后带来的利润也将会非常多。
布置了这么多的营销点，然后自己还得建立相应的运输网络。
张有矿心里早就有了这个打算，他现在正在一步步得向着这个目标努力。
张有矿抱着膀子，看着褚卫：“你是怎么当上鲁花的代理商的？”
“我同学是鲁花做营销的，联系到我，我就当上了，后来别的品牌的花生油找到我，我一块给代理了。”
张有矿点了点头：“原来是这样，现在我知道了，今天这是给你个小教训，回头你别再捣乱了，要不然没你的好果子吃。”
“那，张总，您是打算放了我？”
张有矿本来就没怎么打算为难褚卫，便说道：“我本来也没抓你啊。”
褚卫眼珠一转，连忙说道：“对对对，张总本来也没抓我。”
“我是把你请过来的！”张有矿眼睛一瞪。
“啊，把我请过来的，请过来的。”
“张有能，你们把褚经理带回去，振新，咱们回去。”
张有矿就这样放过了褚卫，然后让孙振新开着车，带着自己回钢城去了。接下来，他们得准备有关参加博览会的事情了。
靳昭已经帮忙给张有矿的万家香花生油报上了名，正式参加奥省国际食品博览会，据说到时候会有全世界的上万家相关厂家单位到会，然后光鲁省呢，这一次就组织了八百多家公司单位参展。
不过张有矿打听到，参加这次博览会的花生油生产厂家只有两家，一家是鲁花，另一家就是万家香了。
这种级别的博览会，除了会吸引像张有矿的万家香这样的生产厂家以外，还会有很多大品牌的快餐店啊、糕点连锁店、大酒店甚至于说政府有关的那些招待饭店等等。
如果说自己的产品质量过硬的话，到时候在博览会上说不定也会受到那些大型客商的青睐，然后签订供货合同。当然了，能有这样好事的前提，是自己的产品质量必须要过硬。
那些客商都精得很，谁的产品质量好，谁的产品质量不行，他们都是专家。
为了这次博览会，张有矿要做的准备工作很多，产品、联络、人员以及酒店安排等等，千头万绪，必须要成立专门的工作组。
第一八六章 去看看是好事
在泉城耽误了两天的时间，张有矿筹备参加奥省国际食品博览会的拖后了两天。
从泉城回到钢城县之后，张有矿立马召集自己父亲、阚光华、阚光泽、邹斌、孙振兴、阚光海、赵小三、张同祥和阚洪哲，在自己的办公室里面举行了一个万家香管理人员会。
人都到齐了，张有矿坐在自己的办公桌后面，他右手前面的双人沙发上，和他挨着坐的，是张同祥，两个人平辈，张同祥比张同坤小五岁，所以张有矿应该称呼张同祥一声叔叔。
“邹部长，你先把这次这个奥省食品博览会的情况跟大家说一下。”
邹斌坐在西南墙角的一张凳子上，和他坐在同一条凳子上的还有阚光海。
“先跟大家说说这个食品博览会吧，这个食品博览会呢，我这么解释大家就很容易明白了，就跟原先咱们城子坡镇上举办的那个物资交流会一样，是进行物资交流的。”邹斌站起来，看着大家。
“不过呢，食品博览会上面，参展的全是跟食品有关的产品，像什么食用油啊、佐料啊、小食品啊、休闲食品啊、饮料啊等等，都可以参展。”
“咱们鲁省政府这次专门组团参加这个博览会，我们万家香公司呢，已经向省里报了名，而且咱们万家香呢，是整个鲁中市唯一的一家参展公司。这一点，咱们还是值得骄傲的。”
“然后咱们公司报名已经行了，接下来的工作很多很多的，包括选产品啊、参加人员啊、行程经费等等，这些情况都要考虑。还有就是我们这次到奥省去呢，所有人都得办一个钢奥通行证，这个得两周才能办下来，所以这个人选咱们得先确定下来。”
“张总，你看咱们要不先把人选给确定下来怎么样？”
张有矿面带微笑点了点头，然后看着自己父亲说道：“爸，您这次一定得去，到奥省去见识见识去。”
前世的时候，张有矿知道，自己的父亲是个没有多少经历的人，去过的地方很少，至于自己父亲有没有出过省，自己都很是怀疑。
张同坤是那种老实本分的农民，如果不是开放市场，或许会是个一辈子面朝黄土背朝天的农民。
“有矿，咱俩都去的话，家里面怎么办？我看还是你带着人去，家里面我呆着。”
张有矿现在是真想着找个有能力的总经理管理自己的公司，然后自己当个甩手掌柜，轻轻松松的当自己的董事长，回头看看月报季报半年报和年报，然后让公司给自己赚钱就是了。
可是，这个总经理可真不好找。
而自己眼下招聘过来的这些人呢，干了管理的包括张有能他们，虽然说也都有些能力，但是真要是让他们给自己当董事长呢，自己可得好好掂量掂量。
有能力的自己不放心，自己放心的能力又达不到，麻烦。
“爸，去看看吧，家里面到时候安排个人就行，反正最多十天咱们就回来了。”
根据了解到的情况，这个奥省的博览会，大约要开一周的时间，然后张有矿他们来回路上，再加上还打算留出一天的时间来在那边逛一逛，所以总算下来就得十天的时间了。
万家香整个团队要最少在那边呆十天，然后还有一部分人提前到会场那边去，安排后勤保障等等的工作。
“这个……”
旁边的张同祥看到自己大哥有些犹豫，便说道：“大哥，孩子让去就去吧，看看外面的世界是什么样子的，回头回来了你也跟我们说一说啊。”
“那，行吧，那我就听儿子的。”
然后张有矿又看向邹斌，问道：“邹部长，你昨天咨询靳科长他们咱们可以派多少人去了吗？”
“嗯，问过了，他们说派多少人去他们不管，反正省里也不给报销。”
听到这里，孙振兴开了口：“张总，这去一趟，得花不少钱吧？”
“来回飞机票每个人四千多，在那边住宿吃饭十来天的话，大约又得两千多。”张有矿看着孙振兴说道。
大家一听，便有些乍舌了。
“这可不少钱啊。”
一趟博览会下来，一个人这不就是六千多了，还不说自己买点东西呢。
俗话说又便宜不占大傻蛋，众人一听，心里面可就都动了心了。
“来回机票住宿吃饭咱们过去之后是公司统一安排，不过自己买东西公司可不给报销啊。”
大家一听，纷纷笑起来。
“那这个名单咱们先确定下来，在座的各位都是咱们公司的管理人员了，然后在座的只要想要跟着我去奥省的呢，等会开完会直接找邹部长报名。这次到奥省呢，是邹部长负责统筹安排。孙经理，你打算去不？”张有矿笑着问孙振兴。
孙振兴现在已经被张有矿提拔到泰南市那边，负责十个乡镇的万家香产品销售和花生仁收购工作，他的手下也管理着二十来个人了，所以现在他在公司里面的级别是销售经理，平时大家也都称呼他为孙经理。
“那当然要去了，去见见世面吗，看看人家别的花生油是什么样子的。”
“行，邹部长，给孙经理报名。孙经理，咱们这次到奥省要呆最少十天，这中间咱们这边的工作也不能耽误了，你要把这边的工作给安排好。”
“没问题，这事我会办。”
张有矿看向其他人，然后问道：“咱们现在在场的呢是十个人，我的意思是呢，只要不是有特别离不开的事情，咱们这些人，尽量都跟着我出去看看。一个公司的发展，最重要的就是管理团队的水平，而影响一个人管理能力大小的因素有很多，见识的大小也是影响因素之一。”
“下一步呢，我打算这样的博览会啊，咱们能参加的都去参加参加，跟那些先进的同行们也比较比较，回头也知道自己的差距，大家觉得怎么样？”
花那么多钱去一趟奥省，自己还不用掏钱，这样的好事，能不高兴吗？
“去看看，是好事啊！”
大家的意见都很一致。
第一八七章 你是认真的吗？
参加这次奥省博览会，既是工作，又是福利，同时还是一种学习，张有矿要求公司里的所有管理人员都要参与。
再加上还在泉城没有回来的张有能，然后还有自己的两个助理孙秀和孙振新，那么这次到奥省自己万家香团队的人员，总共就是是三个人了。
十三个人各有分工，邹斌、孙振兴、阚光海和张同坤他们四个负责提前两天到会场那边布置会场，然后找酒店，同时还要提前两天将一部分产品运到奥省那边去。
这四个人算是后勤保障组，其中邹斌负责整个后勤保障的统筹安排，而张有矿安排自己父亲负责拿着钱到时候结账。
阚光海33岁，孙振兴31岁，虽然说年龄都比邹斌大，但是大家也都服邹斌这个正儿八经的大学生，到了奥省那边，肯定也会听他的安排。
前期的后勤保障工作，必须要选稳重一些，年龄大一些的人。
产品组呢，张有矿安排让阚光泽、阚光华他们两个负责，一定要保证产品质量，挑选质量最好的产品然后去参展。这个工作张有矿安排阚光泽负责，阚光泽是阚光华的哥哥，说的话自然弟弟要听的。
还有张有能、赵小三、张同祥、阚洪哲和孙秀他们五个，组成了宣传接待组，负责向客商介绍自己产品，洽谈合作意向。其中张有能呢，是他们五个人的负责人。
而张有矿和孙振新他们俩呢，则负责调度协调。
距离参展只剩下不到两个月的时间了，大家各有分工，便紧锣密鼓的忙活起来。
产品组的两个人，主要就是从这两个月的时间里面，精挑细选一批质量最好的花生油，然后拿到奥省去参展。然后宣传组的呢，则是负责制作宣传海报、宣传横幅以及印制宣传册等等。
后勤保障组现在没什么事情可做，然后快到博览会前的时候呢，则成了最忙的一组。
泉城那边，张有能将假花生油的情况处理完了之后，张有矿便让他回来了一趟，然后把宣传小组的人都叫在了一起。
在张有矿的办公室里面，张有能对宣传组的人说道：“这次咱们到奥省参加博览会，一定要把咱们的产品宣传好，然后今天咱们在一起讨论讨论，看看谁能想个办法，咱们怎么宣传好呢？”
“张总，俗话说现在是酒香也怕巷子深，宣传做好了，那可是真有效果。原先泉城那边咱们没有打广告的时候，谁知道咱们万家香花生油啊，后来上了广告啊，咱们的万家香花生油，卖得那叫一个好啊。”
张有能竖着大拇指说道。
“张经理，你现在负责带着大家到奥省去宣传咱们的花生油，你有什么好的办法让大家都知道咱们万家香花生油不？”
张有能笑着说道：“那还能有什么办法啊？下一步我带着我们五个人，到了展会上，在咱们展台前，卖命得喊啊！我们就喊：花生油！万家香花生油！全世界最好吃的花生油！”
对于张有能想到的办法，虽然张有矿并不赞同，但是他也不能直接否定，而是委婉得说道：“有能经理说得很对，这次到奥省，大家肯定要都辛苦了。然后对于这个广告词呢，我觉得咱们可以再想个更好一些的。同时呢，我还想着，下一步咱们开始推广咱们的万家香的时候，就用这个广告词。”
张有能挠着头：“说得也是，我这个广告词太直白了些。”
在场的六个人里面，年龄最大的是阚洪哲和张同祥，他俩年龄都三十九了。
阚洪哲忽然说道：“要我说啊，咱们几个大老爷们站在那里吆喝啊，没有多少人愿意看，咱们得找两三个像孙秀这样年轻漂亮的，到时候站在咱们的展台前喊才行。”
张同祥一听，眼睛瞪了一下，立马推了阚洪哲一眼，然后说道：“你这个像话吗，到时候人家都看姑娘了，谁还关心我们万家香花生油啊？”
众人一听，立马哈哈大笑起来，然后阚洪哲满脸通红。
“哎，洪哲叔，你倒是给我提了个醒。”
然后张有矿压了压手，说道：“大家都静一静，我觉得洪哲叔的这个主意有道理，我忽然想到了一个宣传的方式，那就是COSPLAY！”
众人一听，可就都有些糊涂了，相互看着，纷纷摇头，然后孙振兴问道：“张总，什么是COSPLAT？”
“COSPALY就是弄些特殊的服装道具，把自己装扮成个跟动漫人物一样的人。”
在2003年这会儿，COSPLAY文化虽然说已经从岛国流传过来了，但是还没有像以后那样流行，很多老百姓也不明白这都是什么东西。
“那咱们装扮成什么呢？”孙振兴眨眨眼问道。
张有矿想了想说道：“这样，咱们得找个会动漫的帮着咱们设计个吉祥物。”
大家又糊涂了，然后孙振兴又问道：“吉祥物？咱们还得有吉祥物？”
“对啊，咱们公司的吉祥物！”
张有矿越说越兴奋，他仿佛看到了博览会上的盛景。
“咱们啊，还不设计一个呢，咱们直接就设计六个吉祥物！就叫万万、家家、香香、花花、生生、油油！”
张有矿把大家说得糊糊涂涂的，然后他看到所有人都皱紧了眉头，有点对牛弹琴的意思。
“万万，这个名字像是个男孩，对，大哥哥，老大，是个男孩。然后家家呢，是个男孩，是老二，老三香香是女孩，老四花花是女孩，老五生生是男孩，老六油油是女孩，是小妹妹。”
“咱们这次参展的就是花生油嘛，然后动漫人物呢，我看着给设计成花生娃娃就很好，就跟葫芦兄弟一样，咱们是花生兄弟姐妹。”
“哎我说各位，大家对我这个想法，有什么意见啊？”
然后众人一听，相互看着，刚才张有矿说的话，大家可没怎么听懂了，大家都不敢开口了，最后还是年龄大一些的张同祥忍不住，看着张有矿问道：“有矿，咱们到那边去可是花不少钱的，你这是认真的不？”
第一八八章 选最好的产品
这会儿轮到张有矿惊讶了，他看着张同祥“同祥叔，我当然是认真的了。”
身为一个重生者，张有矿的思想，要超前这个时代很多年。
2003年，在这个年代，普通人还不会想到spy的，更别说什么吉祥物了。
“你们不会都认为我是开玩笑吧？我们这次去奥省十三个人，每个人的预算都是一万块钱，花这么多钱，那得见到效果才行啊。”
“咱们不把宣传工作干好，那么多产品，谁能注意到我们呢？”
“可是，张总，这个什么普雷，到底怎么弄啊？”
张有矿想了想，心说看样子跟你们解释这个费事太大了，倒不如自己动手去做的好。
“那这样吧，spy的事情我来做，张有能你们先把宣传册、宣传口号和宣传横幅给我弄一份样子出来，我看一看。”
张有能在泉城的时候有过这方面的工作经验，所以张有矿才放心将宣传的工作，交给他来做。
时间紧迫，宣传组必须要抓紧时间拿出宣传方案出来。
为了让宣传工作更加有效，张有矿决定弄个所谓的吉祥物。
当然了，自己也不可能说是弄什么正儿八经的吉祥物，他就是打算给发传单的人弄一身有关花生油的行头，到时候也容易吸引人注意。
毕竟，你要是请美女发传单，那价格可就高了。
这个主意拿定之后，张有矿打听着在泰南市找到了一个玩具厂，准备找玩具厂帮忙。
玩具厂听到说是要求做一套能穿在身上的衣服，然后让自己看起来像是花生，还得有六种颜色，完了一次性还要订购一百套，一套五百块钱，这让玩具厂的老板可高兴坏了。
为什么要搞一百套呢？
因为明年的时候自己的花生油年产量就是一万吨了，然后就要开始扩大销售范围了，到时候这个广告是少不了的。
广告打完之后，超市里面搞活动，或者说到农村大集上去卖的时候，弄上一套这个衣服来销售，那个效果肯定就有了。
火不火不要紧，先得混个脸熟不是。
宣传的工作，张有矿交给了张有能他们，然后他又找到了阚光泽和阚光华，开始讨论下一步产品的事情。
在张有矿的办公室里面，兄弟两个都是正襟危坐，因为跟着张总，特别有甜头。
“光泽光华，下一步咱们到奥省参加这个博览会，一定要拿出咱们最好的花生油出来，你俩这些天想出什么好办法来了吗？”
阚光泽虽然年龄要比阚光华大，但是做事却往往还不如阚光华稳重，话也存不住，听到张有矿一问，立马说道“张总，你这个最好的花生油，我都想好几天了，什么是最好的花生油啊？”
“就是大家都说好的花生油啊！”
阚光泽捏着下巴，皱着眉头，想不出办法。
这时候阚光华忽然眼前一亮，对张有矿说道“张总，按说每次压榨的花生油，口感上面，肯定会有细小的差别，但是味道这个东西，谁也没法研究清楚，只能说是找更多的人打分了。花生油，主要用在煎炸烤烹等时候，我想着，咱们要不就在钢城县范围内，举办个万家香花生油品尝大会，选出最好的花生油出来，再叫个油王的噱头，张总你看怎么样？”
张有矿捏着下巴思考了一下，点着头说道“这个办法可行，这样，我给你十万块钱，当做这个万家香花生油品鉴大赛的会费，这事，你抓紧时间搞。”
阚光华和阚光泽从张总的办公室里面出来，阚光泽忍不住得笑了，两个人进了车间，然后在休息室里面，只有两个人了。
“我说光华，真有你的，你就这么两句话，就从张有矿手里哄过来了十万块钱！”
阚光华一听，楞了一下，然后看着阚光泽，上下打量着，像看一个陌生人一样看着对方。
“哥，你啥意思啊？”
这时候，阚光泽就显得有些尴尬了。
“不是，张总答应给咱们十万块钱啊！你一点都不高兴？”
“哥，不要动别的心思，张总给咱们这十万块钱啊，咱们得都花掉。”
“都花掉？”
“对，都花掉，一分钱都不要剩下！”阚光华的态度很坚决。
阚光泽皱着眉头笑了笑，然后又连连点头“对对对，还是兄弟说得对，咱们把这个钱都花出去，到时候光吃那些回扣啊，也是一笔不小的收入。”
“你看你，哥，让我怎么说你呢，你听我的，别动歪心思，你没看出来，张总他不是个简单的人吗？”
阚光泽明显不赞同自己的弟弟的观点“确实不同，拿着钱这么样不当钱，回头这个公司啊，早晚得垮台。”
“不会的，哥，万家香这条大船，只会越来越大，越来越强，绝对不会垮，你相信我，我相信张总，跟着他干，没问题。”
“那你怎么说把这个十万块都花掉呢？”
“我在想着，既然是群众打分，那咱们就把这个场面给搞的大一点，然后回头呢也联系一下报社电视台电台的记者，给报道一下，完了场面大了，这个钱不就花出去了？”
“都花出去？”
“都花出去！”
“你可真够傻的。”
阚光泽有些生气得进了车间里面干活去了，万家香的生产车间是全封闭的，进去要有三道消毒安检，要保证绝对的安全才行。
做食品，这是个良心活，别人看不见你的卫生条件怎么样，全靠自己的良心。
花生油本身是非常容易被氧化的，然后一旦被氧化之后呢，就很容易产生大量对身体有害的物质，这一点张有矿是心知肚明。
而要想让花生油不被氧化呢，除了加工出来的花生油需要做一些添加防腐的策略手段之外，对于选料、加工过程当中，都要保证充分的卫生条件，这一点，张有矿一直要求得很严格。
阚光泽进了车间去干活了，然后阚光华呢，则一个人在休息室里面，皱着眉头，开始打算下一步的计划起来。
第一八九章 万家香花生油品鉴会报名现场
万家香公司要召开万家香花生油品鉴大会的消息，在钢城县电视台播出之后，引起了整个钢城县的热议。
钢城县东区飞龙网吧里面，三个年轻人正在热血沸腾得玩着传奇私服。
“快快快，爆屠龙了！快抢！”
“野蛮冲撞，快用野蛮冲撞把那个人撞开！”
“撞不开啊，他级别比我高，我撞不动啊！”
“哎呀我怎么死了？”
“啊呀，我的麻痹戒指，快抢我的麻痹戒指！”
自打2002年热血传奇大火之后，然后到处都有各种传奇私服。
好多网吧都自己建了私服，网上到处都是架设传奇私服的资源，就算是网管自学架设一个私服也用不了多久的时间。
2002年寒假的时候，钢城县网吧里面玩传奇的还都是玩得官服，然后到2003年暑假的时候，就都开始玩私服了。
有人说传奇就是让私服给祸害的，这句话还是有些道理的。
飞龙网吧一角挨着的三个人，年龄都在二十岁左右，染了头发，纹了身，不像是个好人样。
“星哥，算了，咱们打不过人家的。”
被叫做星哥的，是一个身材壮硕的男子，他刚才在游戏里面跟别人pk，然后他们三人小组被团灭了。
pk这个词，是在二十世纪九十年代的时候在一些ud游戏里面首先被人提出来的，后来在热血传奇盛行的时候开始被整个社会采纳接受，意思也进一步演变发展。
到后来，pk的意思主要就是指竞争、竞赛、单挑等了。
“要是有钱的话，我找网管花五十块钱买一身牛逼装备，这帮孙子都得叫我爷爷。”
三个人里面，为首的叫吴茂星，是去年才从高中毕业的无业青年，家里开个批发店，但是他从来也没去帮过什么忙。
而他一旦到了店里啊，回头就被他父亲骂跑了。
当然了，吴茂星的父亲骂他也是有道理的，他到了店里，说话那么冲，两句话就把人家顾客吓跑了，哪里叫做生意，分明是来捣乱的了。
坐在他两边的分别是他的两个小跟班，马大华和赵大牛，俩人都是吴茂星的发小，整日无所事事的，有时候找个高中生讹点钱呢，接着三个人就挥霍了。
“星哥，你昨天晚上看电视了没？”马大华问道。
“看毛的电视，我昨天晚上打了一晚上麻将，哪里得空看电视啊？怎么，你问我这个干什么？”
“昨天晚上钢城县电视台上说是下个月要举办个什么花生油品鉴会，然后向社会征集评分人选，要求味觉灵敏，能分辨什么味道差别什么的，我也没怎么听明白，反正我觉得你挺合适的，星哥你的味觉那么灵敏，一有点异常味道你都能品尝出来了，回头要不你试试去？”
“不去。”吴茂星直接了当得说道。
“要是报名选上了，还能赚八百块钱呢！”
“去！”吴茂星一听，立马改变了主意。
“去哪里报名？”
旁边赵大牛一脸憨厚得说道“我也看那个广告了，报名地点就在寨子村的万家香榨油厂。”
吴茂星捏着下巴，寻思着虽然说那个万家香的老板前段时间跟自己有些过节，但是凭着自己爷爷一辈的老关系，还有那小子好像看上自己妹妹了，完了自己去报个名，选上应该没问题吧？
这样想着，吴茂星立马站了起来，然后说道“走！报名去！”
“报名得拿身份证，广告说只选拔一百个人，人满了就不要了，咱们要不都去吧？”马大华提议道。
大家都没有异议，于是三个人就都各自急急忙忙得回家去拿身份证去了。
都是当地人，所以大家都没有把身份证放在身上的习惯。
过了一个小时之后，三个人又在南城子坡村十字路口碰了头，三个人都拿上了身份证。
三个人一辆摩托车，然后在公路上呼啸而过，因为故意摘了消音器的缘故，那摩托车奔跑在路上，发出了刺耳的轰鸣声。
刺耳的摩托经过村子，村民们纷纷投来不满的目光。
“这是哪个笼子里面跑出来的，抓紧时间给抓回去啊！”
“这动静大的，孕妇都能给吓唬流产了。”
吴茂星他们根本不在乎别人的评价，就跟所有的中二青年一样，他们有自己一套存世立命的歪理邪说，有自己的快乐，也有平静的那一天。如果一直平静不下来，那么等待他们的只有灭亡了。
人不轻狂枉少年，可是一直轻狂，一直少年，就悲哀了。
到了万家香公司，看到报名的人还不少，三个人便大摇大摆得向里面走去。
“干嘛呢干嘛呢，瞎挤什么，排队排队！”
吴茂星下车之后就往队伍前面走去，结果身后的人便不乐意了，立马嚷嚷起来。
“得了吧，就你这样式的，也能选的上？你老年龄多大了？您老牙都快掉了吧？”被吴茂星插队的，是个看起来年龄得六七十岁的老头，然后看到对面是个身材高大壮硕的年轻人，染着头发纹着身，一看不是什么好人，便也不敢多说什么。
报名的桌子就在万家香榨油厂门口，竖着一顶大遮阳伞，遮阳伞下面是两张桌子，然后桌子后面坐着两个人。
“干嘛呢，干嘛呢？排队啊！都给我排队去！”
吴茂星眼看着戴着红袖章的人过来了，然后瞪了一眼身后的老年人，硬是塞了进去，而他的两个小跟班呢，则没有插队的机会，只能跟在队伍最后面了。
眼看着，这现场就一百多人了，大家担心报满了之后，轮不上自己了。
报名的时间总共是三天，三天报名人选里面要挑出一百个人来，那也太容易了。
这一天报名的人数就上千了，然后大家都觉得，用不着一天的时间，然后这次参加什么会的人就都定好了，所以大家都很赶早。
昨天晚上钢城县电视台的广告一公布出去，今天一大早啊，寨子村以及周边几个村的村民就纷纷赶了过来，然后没过多久啊，好多远处的村民也都赶了过来。
八百块钱，这真不是个小数目啊！
第一九零章 一举两得
花生油品鉴大会，选出一百名评委，每个人八百块钱辛苦费，再加上其他会务费等等，总共十万块钱，阚光华决定全部都花光。
当方案放在张有矿面前的时候，张有矿非常高兴，觉得阚光华这是个人才啊。
报名现场的第一天，张有矿站在公司里面，一边嗑瓜子，一边看着现场报名的人。
忽然的，一个自己看身材模样有些面熟的人来到了报名桌子前边，而那人已经报完了名，正打算离开，大摇大摆的样子很是嚣张，一副志在必得的样子。
报名流程挺简单，就是三杯加盐浓度不一样的盐水，让报名的人喝，区别三杯盐水哪一杯最咸、哪一杯次之、哪一杯最淡。当然了，对于味觉不灵敏的人来说，实际上是很难品出差别来的。不过对于味觉灵敏的人来说，却又很容易品鉴出差别出来。
张有矿在公司里面做过调查，那些味觉灵敏的人，能够辨别出差别来。
刚报完名的年轻人抬头刚好看到了张有矿，然后身上那股嚣张得意的气势立马就蔫了，同时还忙低下了头。
他是知道的，这家公司的老板是张有矿，可是没想到还真给碰上了。
而张有矿给看到了吴茂星之后，立马想起来，听说这家伙的味觉就特别灵敏，不但味觉灵敏，肠胃更是灵敏，吃到了有问题的食物之后，立马就要开始拉肚子。然后甚至于在上学的时候，有些人专门看着吴茂星到食堂打饭打菜，他打什么就保证没问题。
“吴茂星！”
吴茂星现在知道人家张有矿是大老板了，自己就算着想要在钢城县混个人样，想要干点大事，但是也不能得罪人家大老板啊。
人家手里的钱，可是真能把自己给砸死的。
自打张有矿的万吨花生油建设工程项目成为区里立项的项目之后呢，县里便经常报道报道这个万家香花生油，回头张有矿也成了整个钢城县里面家喻户晓的大老板了。
县里报道万家香万吨花生油建设工程项目，那是当做自己的政绩来宣传的。
听到张有矿叫自己，吴茂星躲也躲不过了，身后还有马大华和赵大牛看着呢，自己要是给跑了，以后在俩小弟面前怎么抬头呢，所以自己只能硬着头皮抬起头来。
“什么事，张，有矿！”
在称呼张有矿为张老板、张经理还是张总的时候，吴茂星是有些犹豫的，不过最后还是叫出了张有矿这三个字。
然后这称呼说出来之后，吴茂星陡然觉得自己跟张有矿的地位都一样了，别人都奉承他张总张总的，自己敢直接叫他名字，自己已经比别人厉害了许多。
而张有矿看着吴茂星，心里面却笑了，每个人都有每个人的用处，没想到自己见到吴茂星，忽然想起他高中时候的一些事情来，便觉得这个人对于自己的花生油事业，是非常有用处的。
“来来来，老同学，都到我这里来了，也不跟我打声招呼，回头让咱们同学知道了，大家还都说我不近人情呢！跟我到我办公室里面，咱俩喝茶聊聊天啊。”
张有矿见到吴茂星站在那边，便走过来，拉着对方的胳膊，便往自己的办公室里面走。
吴茂星的身高要比张有矿高大不少，要不然的话，张有矿就打算勾肩搭背得拉他了。
吴茂星一听，立马就高兴了起来“对呀，咱俩可是老同学，我这是急急忙忙得回去还有事，所以没来得及找你说话，再说了，你当个大老板，也不忙吗？”
张有矿发现跟吴茂星这样的粗人很容易打交道，两三句话之后，对方就高兴了起来，好像自己感觉到对方的心理年龄连十六岁都不到的样子，就跟个大小孩一样。而实际上，吴茂星都已经十九岁了。
有人说十岁的人还是孩子，由此来看，就是个孩子。
然而张有矿不一样，他心理年龄实打实的三十好几了。心理年龄长大，需要经历，张有矿身上的经历足够丰富，他吃过很多亏，上过很多当，当一个人把自己能上的当都上过之后，估计那个人就成了人精了。
“孙秀，快给我同学沏茶！”
到了自己的办公室里面，张有矿立马安排自己的秘书给吴茂星沏茶倒水，然后接着对吴茂星说道“我的秘书。”
吴茂星看着孙秀袅娜的身段，咽了口唾沫，然后对张有矿说道“那不也是咱们同学么？”
孙秀虽然听到了吴茂星的话，但是没有说话，将水杯放在了茶几上之后，便出了门。
当秘书的，一般老板要跟客人谈话的时候，最好别当面，有些话老板是不喜欢让你听到的，尤其是那些跟工作无关的话。
“嗯，我说吴老板你怎么有空到我这里凑热闹啊，现在在哪里发财呢？”
“最近啊，在祖玛寺庙里面打装备呢。”吴茂星笑着开玩笑。
祖玛寺庙是网络游戏传奇里面的一个地图名字，等级算是比较高的了，当然了，这是说在2003年那会儿。
张有矿一听，立马就笑了“没想到你还挺幽默的啊，那啥，感觉怎么样？要不要我跟他们说一声，把你的名字弄给弄上？”
吴茂星一脸自信连连摆手说道“不用不用，就你弄那点咸水的把戏啊，我在高中的时候就玩过很多次了，别人尝不出来，我还尝不出来？别说是三杯水了，就是十杯水，我也能尝得出来！”
“对对对，我相信你这个能力。哎我说，盐水能够尝出咸淡来，这个花生油，你也能尝出孬好来吧？”
“花生油咱没直接尝过，要说用油炒了菜啊，好吃不好吃的，我肯定是能够尝得出来。还有就是啊，我从小到大，就吃得惯你们寨子油坊的花生油，吃集市上面的花生油啊，这边还没吃完，那边就得开始拉肚子了。”
张有矿知道，集市上面卖的花生油，实际上就是地沟油。
便宜的食用油从八十年代的时候就开始在市场上面销售，然后到后来的时候就更加猖狂了，公然在集市上面销售。
看着吴茂星，张有矿觉得，留下这个人，以后或许对公司的发展有用，再说也能为这个社会除去一害了。
第一九一章 寨子村的骄傲
刚才吴茂星说他现在就是在网吧里面整天打游戏呢，然后张有矿便看着他说道“要不你跟着我干吧？”
吴茂星明显愣了一下，然后瞪着眼睛看着张有矿，问道“我，跟着你？”
张有矿面带微笑得点了点头，一脸诚恳得说道“别整天带着俩二百五满钢城县瞎转悠了，说不定哪天踩了钉子你就倒大霉。”
“这倒也是，可是，我能干啥呢？”吴茂星眨眨眼，有些心虚得看着张有矿。
这里可是榨油厂，自己虽然说有些个力气，可是干那个脏兮兮的榨油的活，可不是自己想要干的。
“你给我当质检员，公司生产了花生油啊，你先尝尝，没问题咱们再卖。”
吴茂星一听“你们公司不会没有质检员吧？”
“当然有质检员了，然后抽查产品都挺合格，可是那些质检合格的油，回头你吃了之后不是也照样拉肚子了？”
“说得也是啊，那些质检员顶多也就是抽查罢了，我爸跟我说了，要是有关系啊，质检就是个走过场。”
张有矿态度很坚决的说道“不过我们万家香花生油，一定要为顾客负责，我们的花生油，绝对不能出任何一点的问题。”
“张，张总，你可真是心善啊，跟大善人一样。”
“心善不是，我是对自己负责，对顾客负责，就是对自己负责。”
张有矿看到吴茂星好像也理解不了自己的思想境界，然后便不打算对他进行说教了，然后又问道“哎我说，你的两个小跟班呢？怎么今天没见到呢？”
“他们俩也在外面排队呢。”
张有矿点了点头，然后问道“你那俩小跟班啊，要是愿意跟着我干，也可以到我的公司里面来当保安，回头明年的时候我公司扩大产能，还得雇佣一批人，你回去问问他们。你也跟家里面商量商量，愿意跟着我干呢，等这个花生油品鉴会结束了，就来公司上班，要是不愿意我也不强求你。”
“张总你对我可真不算错啊。”吴茂星脸上有些不好意思了。
“你要是有空呢今天中午我请你吃个饭……”
吴茂星一听，连忙摆手说道“不不不，不用了，我回头还有事情，那……”
“你要是有事情就去忙吧。”
看着吴茂星连连点头得走了，张有矿一边笑着一边摇头“哎，也不知道前世的时候你都干了啥，什么时候结婚，有几个小孩，这一世啊，我给你安排个稳当点的工作。”
做食品的，产品的质检工作，张有矿是非常重视的。
所有做食品的，对于质检工作往往采取逃避的策略，总觉得吃不出问题就没有问题。比如说很多饭店，炒菜的时候菜也不怎么洗，切菜的时候掉到地上捡起来继续用。
好多饭店里面的调味品，比如说酱油、醋，这些东西他们用的都是散装的，而他们购买的散装酱油醋的价格要比市场上卖的散装的酱油醋还要便宜，为什么呢？因为他们用的是过期的酱油醋。
酱油、醋、盐、食用油等等，这些东西原先都是散装销售的，在1992年以前没有完全取消票据经济之前，在那些供销社里面，都有专门用来盛放酱油、醋、盐等的瓷缸，大家拿着酱油瓶子、醋瓶子、盐罐子到供销社里面来购买。那些酱油醋保质期多长，这一点根本没有明确的说法，反正只要闻着没有问题，人家供销社里面就会一直卖。
后来虽然说市场上开始有包装好的酱油醋等等，但是散装的酱油醋仍然可以被销售，仍然在流通。
带包装的酱油醋，上面印着生产日期和保质期，过期之后呢，好多酱油醋实际上闻起来并没有太大的变化，于是有专门做这个过期酱油醋生意的，然后将过期的酱油醋买下来，拆开之后装进散装大桶里面，当散装的酱油醋，卖给饭店里面。
这种现象后来非常多，但是监管却很难，为什么呢，因为那些包装好的酱油醋，实际上他们的质量很好，就算是出了保质期呢，可能也没有变质，然后就算是质检呢，也不会检查出什么问题来，这也给了一部分人钻空子的机会。
俗话说人吃五谷杂粮，一点稍微过期的酱油醋，根本不算什么的。
张有矿想把吴茂星给弄到身边来，给自己服务，不光是为了质检花生油，更重要的是质检酱油醋，他可比那些专业的仪器设备灵敏多了。
万家香花生油品鉴大会报名的时间转眼过去了，然后几天的时间，整个钢城县，一共有三千多人到现场报了名。
阚光华看到味觉比较灵敏，初选的时候完全回答正确盐水咸度顺序的五百多个人，然后皱起了眉头。
旁边阚光泽抱着保温杯，有些无奈般得说道“哎，我还以为也就千把人报名，选出个百十来人就完了，没想到选出五百多人，这可麻烦了。”
“今天晚上跟电视台说一声，明天开始复赛，明天一定要把评委名单给选出来。”
“明天要是说把五百人里面选一百人的话，怕是要忙活一上午了。”
“就算是明天忙活一天，也得把这件事给做完，张总着急要名单。”
阚光泽点了点头“行，那我马上跟电视台联系。”
钢城县电视台当天晚上播放了万家香榨油厂有关花生油品鉴大赛的复赛通知，然后下面还有复赛人员名单，这一下子，整个钢城县便又开始议论了起来。
第二天参加复赛的时候，整个现场绝对超过了五百人，因为周围好多人都来看热闹，将整个万家香榨油厂的大门都给包围了。
那些外村来的，看到万家香榨油厂后面工程的规模，更是惊叹。
而寨子村的村民们呢，则纷纷自告奋勇得当起了向导，向大家介绍自己村的村民张有矿的丰功伟绩。
实际上张有矿也不过才重生一年多而已，不过现在，他已经俨然成了寨子村的骄傲了！
第一九二章 万家香花生油品鉴大会
万家香花生油品鉴大会，会场选在了寨子初级中学的操场上。
为了让品鉴大会做的足够热闹，张有矿花了一万五千块钱，请了泉城的一家名叫海韵的歌舞团。
因为有歌舞表演，所以这个花生油品鉴大会，就不缺观众了。
距离食品博览会还有一个月多一点的时间，宣传组的工作已经都有了眉目，然后六个吉祥物卡通服装也都做的差不多了，接下来最重要的工作就是选产品了。
海韵歌舞团的舞台搭在了寨子中学操场北边墙边上，然后在歌舞台下面观众席第一排，是十几把椅子，坐在最中间位置的，正是张有矿，以及寨子乡的一把手郑光华。
和张有矿挨着坐的还有寨子中学的校长方义安，他是今天的东道主，自然要坐在重要的位置上，然后和郑光华挨着坐的呢，则是寨子村的村长阚洪业。
其余的寨子乡的领导还有万家香榨油厂的管理人员呢，到场的也都坐在了第一排的位置上。
在领导他们后面，一共五排书桌，每排二十张，桌子后面都放着学生坐的小凳子，然后被万家香选出来的那一百名评委。
今天这一百名评委个个都是容光焕发的，因为今天他们每个人都要赚八百块钱的。
八百块钱，在2003年，可不是个小数目。
要知道在2003年的时候，农民工一天的工资也才20块钱左右，八百块钱，可是相当于农民工四十天的工资了。
除了这些人，寨子中学周围村子的，包括寨子村、方家庄村、胡家宅村、徐家庄村、城子坡村甚至于更远的施家峪村的村民，都来看热闹，整个现场，少说也有几千名观众。
张有矿在广告里面说了，今天，万家香公司不但请来了歌舞团，而且还要在现场发红包。
这个红包怎么发，大家可都是很期待的。
张有矿出手大方，这一点大家都是很清楚的，进了他的公司里面上班，那工资都是很高的。
上午八点，贵宾席上的领导们都到位了，然后接着首先这个歌舞表演便开始了。
歌舞表演这边开始了，然后接着阚光泽便安排从泉城大酒店里面请来的特级厨师开始用张有矿公司生产的不同批次的花生油，开始烹制各种食材。
为了保证评选的公平，张有矿只请了一个厨子，然后所有的食材都是一样的，让一个厨子炒一份菜，然后分成一百份，每一份的量，都用的小碟子。
舞台上一段开场舞之后，接着主持人便上台，介绍了一下今天到场的领导，首先介绍的肯定是郑光华，第二个介绍的就是张有矿了。
介绍完了之后，接着又来了一个女声独唱，然后旁边的大厨的第一道菜已经完成了。
菜要趁热吃，接着张有矿便安排从寨子中学今天每个人花三十块钱雇佣的总共十个年轻漂亮的女老师，端着盘子开始给评委们上菜。
十个年轻漂亮的女老师今天也是特别高兴啊，都觉得这种场面可是难得，也很好玩。
第一道菜结束之后呢，然后一百名评委便给这一道菜打分。
同样的一道菜，因为用了不同批次生产的花生油，然后总共是六个批次，这样这第一道菜呢，就上了六遍。
周围那些前来看热闹的村民们呢，纷纷笑着说今天那些评委肯定是要吃撑了的。
这边一边品着菜，另一边歌舞表演继续开始。
然后上到第三道菜的时候，张有矿对旁边的郑光华说道“郑书记，今天来了这么多人，我准备了个小礼物，让大家热闹热闹。”
“好，很好。”
然后张有矿站起来，冲着主持人招了招手，然后那边主持人忙跑过来，问自己的金主“张总什么吩咐。”
“我说几句话，然后大家一块热闹热闹。”
“好的！”
然后主持人等到节目结束之后，便上台讲道“下面让我们有情万家香老总，张总给大家讲话！”
张有矿快步跑到舞台上，然后冲着大家拱手说道“各位老少爷们，大家好！”
大家都认得张有矿，哈哈大笑着跟他在台下打招呼，然后那些万家香的员工呢，则起哄般得大声嚷嚷道“红包！”
“红包！”
张有矿拿着话筒，大声说道“大家都准备好了吗，今天咱们要发红包！我今天准备了五千个红包，有一块的，也有五块的，也有十块的，钱多钱少大家图个喜庆，回头红包到了手可别嫌我小气啊！哈哈哈，开始撒红包！”
然后这时候，大家才看到，在操场上搭了总共五个高台，然后每个高台上面都站了两个人，张有矿一声令下，那五个人便开始奋力得往人群里面撒起了红包雨。
紧接着在场的人就沸腾了起来，就跟农村里面结婚的时候抢喜糖那样热闹。
红包撒完，张有矿然后拿着话筒大声喊道“那啥大家没抢到的别灰心，一会表演结束了之后，还撒一次，这次撒了两千五百个红包，待会还要撒两千五百个！”
在场的人总共不会超过五千人，所以平均下来的话，是能够让每个人都抢到一个的。当然了，有的人抢的多一些，有的人抢不到，这也是很正常的。
张有矿回头观众席上，旁边郑光华笑着说道“张总，你可真够大方的啊。”
“几个小钱，大家高兴我就高兴了。”
节目继续，然后张有矿他们身后的那些品菜的一百个人，也一边品着菜，一边继续看节目。
刚才那些观众抢红包的时候，后边的那几个评委还抢到了几个红包。
“张总这个魄力可真是让人佩服，短短一年的时间，就在咱们寨子村搞了这么大的一个企业。”
张有矿很谦虚得摆摆手说道“哪里哪里，要不是领导们支持，我哪能干得这么大啊。不过，我这才是刚刚起步，下一步还有更大的发展。”
“这一点我是深信不疑的。”
张有矿和郑光华聊得投机，然后另一边的阚洪业可就有些坐不住了。
第一九三章 博览会遇鲁花副总
奥省九龙塘会展中心，经过两个月的筹备工作，张有矿带着自己公司酿造的最好的花生油，出现在了国际食品博览会的现场。
他们公司的展台位置不大，只有大约四平米的样子，会费是一万块钱。在参展的总共一万多家公司里面，万家香的展台位于会展中心比较靠里的位置。
说实话要不是张有矿弄了六个员工穿着卡通服在会展中心到处吆喝，发传单，估计也没有几个客商会到他们站台前看几眼。
这次博览会，参展的花生油企业总共只有两家，除了万家香，就是鲁花。
而鲁花的展台，位于靠门口的位置，那是相当有利的位置。
靠门口的展台，一般都安排给了知名的参展公司。
到2003年的时候，鲁花花生油在小包装市场上，已经呈现出一统天下的局面，占据了市场大约百分之五十以上的市场份额。
当然了，整个花生油小包装市场也不大，到2003年的时候，也不过40万吨的样子，然后鲁花的年产销量已经达到了20万吨的水平。
鲁花的年最大产能可以达到一百万吨，但是受制于市场本身的大小和原材料的制约，鲁花的年产量在2003年的时候大约也就二十万吨而已。
在鲁花参展的第一天晚上，鲁省一家负责食用油进出口贸易的公司，邀请了包括鲁花和万家香在内的总共八家食用油生产公司的参展负责人，一块用餐。
张有矿身为万家香榨油公司的老总，自然也在被邀请的行列当中。
宾主就座，张有矿被安排和鲁花参展负责人，鲁花集团一位副总，叫孟晓的中年男子坐在了一块。
因为大家都是做食用油的，彼此存在着竞争的关系，所以酒场上大家说话都比较小心。
总共八家食用油公司，其中六家是主要做豆油的，做花生油的主要就是万家香和鲁花。
每年我国花生油的进口数量是十多万吨，而出口数量却只有万吨左右，而且主要的出口产地就是鲁省，鲁花对于国内花生油出口市场处于绝对垄断的地位。
相比较花生油，豆油的价格更低。
大豆加工花生油，现在普遍采用的是浸出榨油，就是将大豆浸泡在萃取剂里面，一般采用的是六号轻汽油，然后再通过高温提取，经过脱脂、脱胶、脱水、脱色、脱臭、脱酸等六道工序，将油脂从大豆里面提取出来。
浸出法生产效率极高，成本低，适合大规模生产，而且经过浸出工艺之后，剩下的豆粕质量高，饲养效果好。同时利用豆粕还可以提取蛋白粉，大幅度提高产值。
当然了，因为浸出法破坏了油脂原先的结构，变成了无色无味的油脂，味道肯定比不上压榨法榨出来的油，然后就算是再怎么提纯，也会含有溶剂残留。溶剂残留对身体是有伤害的，这一点是不用怀疑的，当然了，量小的话，那种伤害是可以忽略的。
今天请客的专做食用油进出口贸易的老板名叫崔军，是个四十岁的中年人，原先在鲁省外贸厅当公务员，后来成立了一家专门做食用油进出口的公司，名叫青阳进出口公司。
崔军说话很客气，先向大家一一介绍了下，然后彼此都礼貌得点着头，酒席开始之后呢，大家也都相互喝酒接触了起来。
谈话的时候，张有矿感觉到，鲁花对于自己万家香的排斥。
临走的时候，张有矿拉住了孟晓的手，然后一边往外走，一边说道“孟总，现在花生油的市场份额，在整个食用油市场里面，占据的还非常少非常少，下一步我们万家香，还要跟在鲁花的后面，为了开拓花生油的市场份额，共同努力啊！”
对于张有矿的诚恳，孟晓皱了下眉头，点了点头，抬头看到大家都向门外走去，然后指着酒店一楼大厅里面的沙发说道“张总，咱们到那边坐下来谈谈吧。”
“好！”
到了沙发上坐下，张有矿主动给鲁花副总孟晓倒了杯水，接着说道“整个食用油小包装市场，现在已经有六百万吨了，相比较四千万吨的食用油市场总量，这个比例是太低的。而花生油四十万吨的小包装市场以及二百八十万吨的整个花生油市场，在食用油市场里面，占据的比例更是太低了。”
孟晓笑了笑，看了一眼对方倒给自己的水杯，然后看着张有矿问道“没想到你年纪轻轻的，对于整个食用油市场和花生油市场，还这么了解啊。”
“咱们都是做花生油的，要是说这些不了解的话，那怎么发展？你们鲁花的产能现在已经做到百万吨了，年产量也到二十万吨了，你们是行业的老大这一点是毋庸置疑的。”
“我们孟总带着我们鲁花人，这些年辛苦没有白费啊。”
“对啊，能够从益海嘉里和中粮集团手里的小包装食用油市场硬生生得啃下花生油市场这么一大块肥肉，你们鲁花功不可没。”张有矿开始拍马屁了。
“但是，小包装食用油的前景，要远比现在还要广阔。还有就是，你看看现在大豆价格那么高，你觉得那些主营大豆油的公司，能熬得过明年吗？”
孟晓不明白张有矿为什么会跟自己说这个事情，便皱着眉头问道“张总说这些是什么意思？”
“哦，我也没别的意思，我就是想表达一下对于你们鲁花的敬仰，同时我们作为做花生油的晚辈，下一步还有很多要跟老大哥学习的地方。”
此时此刻，张有矿想到的是伊利和蒙牛的故事。
当年伊利还是大草原上奶业的绝对龙头老大，然后牛老板从伊利带出一部分人，创办了蒙牛公司，后来最开始蒙牛的宣传策略呢，就是伊利是老大，我们是老二，这样在一开始的发展上，蒙牛遇到的直接竞争对手伊利的阻力就小得多了。
俗话说，同行是冤家，张有矿知道，以后在鲁省的花生油市场上，自己一定要处处小心，遇到鲁花，一定要捧，一定要示弱！
第一九四章 2003年大丰收
遇强示弱而非逞强，这才是聪明人的做法。
这次万家香公司来的目的，不是单纯为了拿奖，因为差不多所有来参展的产品，几乎都会拿奖。
万家香来的目的，是来推销自己的产品的。
花生油的圈子，其实还是蛮大的。
放眼全国，吃花生油最多的肯定是鲁省，其次冀省、豫省、京城、津门和沪港等地，也是重要的花生油消费区。
南方地区，花生油消费区主要集中在粤闽两省。
几乎可以很明显得看出来，这些花生油消费地区，基本上也是花生产区。
不过，这些花生产区里面，南方主要种植的是小花生，北方主要种植大花生。
小花生的亩产要比大花生稍微低一些，不过不论从口感，还是从出油率上，小花生都要比大花生优秀。
这次大澳之行，张有矿的另外一个重要目的，就是看看粤省当地的花生油市场。
中国食用油的市场前景，在2003年的时候，是非常好的。
可以说，到现在，张有矿已经进入了食用油的圈子。
到了圈子里面，一方面要在这个圈子里面赚钱。
而圈子里面的人呢，彼此打交道多了，慢慢的，也就开始认识了。
张有矿和圈子里面的人最大的不同，就是他的眼界要比所有人都大得多。
而且，他也有胆量和魄力，要将花生油的市场份额，做到足够足够大。
而要想做大花生油的市场份额，光靠着他一个人的力量不够，得需要团结圈子里面大多数人。当然了，这比较难。
其实张有矿还有另一种思路，那就是跟花生油界的老大哥直接斗。
老大和老二斗，这一点也没有什么可怕的，直接对面得干，弄得声势大一点，回头全国都宣传，完了两家都不吃亏。倒是可惜的是，下一步老三可就惨了。
这一点就像腾讯和阿里竞争，百度的市值下降了；可口可乐和百事可乐竞争，非常可乐消失了；美团和饿了么竞争，百团外卖被排挤到边缘了；加多宝和王老吉打架，和其正没落了；360和金山竞争，卡巴斯基没了；苹果和三星竞争，诺基亚没了；赶集网和58同城竞争，百姓网消失了……
商业是残酷的，所以要想活下去，一定要做到圈子里面的前两名，第三名都是在夹缝中生存的。
张有矿在博览会上这两天，也一直在思考这个问题。
他下一步想要在全国范围内开拓销售渠道，然后也希望鲁花也能跟上。
同时呢，在博览会的这几天，张有矿忽然想到了一个相当大胆的想法，那就是要在适合花生种植的地区，全力推广花生种植。
说实话，种植花生的效益，比较其他的农作物，还是很有优势的。
博览会上张有矿认识了不少人，有政府层面的，也有商界的，发出去了不少名片，也收到了很多名片。
最后博览会结束呢，张有矿的万家香花生油和鲁花都得到了博览会的金奖，当然了，这里面也需要操作一下。
在鲁花老板面前呢，张有矿是一个劲得示弱讨好，毕竟现阶段自己的力量和鲁花还是没法比的。
如果说得罪了鲁花，对方忽然来个厂家直销打到自己的市场上，那可就麻烦了。
周转速度和周转率是非常重要的，要是不能快速得将产品销售，那么下一步资金链断了，整个公司可就麻烦了。
大公司就是这样来欺负小公司的，然后小公司根本没有还手之力。
大公司损失的只是一部分利润，而小公司，则可能直接死掉。
好在，只要讨好大公司呢，大公司也不会说为了让一个小公司死掉，而去损失自己的利润的。
毕竟现在人家鲁花的花生油，是不担心卖的。
从博览会上捧回金奖来了之后，张有矿立马安排营销部，联系鲁中电视台广告部，拍摄了一系列的宣传广告。
2003年，对于万家香来说，是夯实基础的一年，张有矿的步子卖的并不大。
转眼到了2003年12月底了，外国人的圣诞节，这几年开始流行起来。而之所以会流行这些东西，其实就是超市里面那些商家搞出来的噱头，然后为了在这些特殊的时候促销呢，超市商家都会联系厂家，希望厂家能给让利搞点活动。
到2003年12月份，张有矿的万家香花生油，已经和省内六家大型连锁超市达成了供货协议，然后在圣诞节这天呢，也多少搞了一些活动。
整个2003年算下来，张有矿的万家香公司，一共加工了3万吨的花生仁，生产了大约1万3千吨花生油。
整个2003年，花生油的价格一直维持在1万1千块钱到1万2千块钱1吨的零售价格。
也就是说，张有矿的万家香公司，2002年成立，到第二年的时候，光花生油的销售，就已经达到了1亿5千万的销售额。再加上花生粕、小米陈醋、黄豆酱油、小磨香油和咸菜的销售额，整个公司2003年的总销售额突破了1亿8千万。
花生油厂的销售利润率，做的好的能有百分之十五就不错了，有些做的不够好的，可能也就只有百分之十左右。
然而张有矿的万家香公司呢，各方面情况都做得比较好，最后2003年一算，整体的销售利润率达到了百分之十七。
也就是说，公司整个2003年的纯利润竟然是三千万。
可以说，如果张有矿愿意的话，他已经可以还清一切债务。
然而，他根本不打算这样，他要做的，是抓紧时间扩大生产，然后继续提高负债率。
按照张有矿的计划，他要在2005年历史性大机会到来之前，手里攒够足够足够的现金，然后到那个时候，将这些现金投入到股市里面，再通过那场超级大牛市，来给自己带来足够多足够多的资金，以便自己让自己的花生油事业继续突飞猛进得发展下去。
在那个时刻到来之前，张有矿的唯一目的，就是把整个企业，像滚雪球一样越滚越大，然后最后滚成一个能用多种金融手段搞来足够多的钱的程度。