第一六五章 花生仁储存的问题
八月份开始花生收购，而现在已经五月份了，种下去的花生，早就已经发了芽，拱出了地膜。
从二十世纪九十年代末期开始，鲁中这边山区种植花生，便普遍开始覆盖地膜。因为要想让花生生根发芽，必须要保证地表温度15度以上，还要保证充足的水分。
鲁中地区多春旱春寒，原先种植花生一般都要等到五月份才行。直到后来使用地膜覆盖之后，花生种植的时间就提早到四月份了。
下一步张有矿要大量收购花生，总共需要收购一万八千吨左右。而他现在的仓库只能够储存两千吨左右，这可不够用的。
所以摆在张有矿面前的首要工作，又多了个修建仓库了。
下一步北河大田那边，是设计了花生仁储存库的，不过要等到那边工程建设好的话，自己收购的花生仁，恐怕就要都发芽了。
于是，张有矿决定，便将原先寨子油坊这边的大院子，设计成一个大型的花生仁临时储存库。
花生仁的堆高能到两米，再高了，底下的花生仁就要压扁了。一立方花生仁大约有公斤。如果说花生仁籽粒比较大的话，那么堆放的时候间隙也大，那么一立方米的花生仁重量就会少一些。
花生根据花生仁大小，可以分为大花生和小花生，其中北方主要种植大花生，南方主要种植小花生。
大花生的出油率不如小花生高，不过大花生的亩产高于小花生。
寨子油坊这边总共也只有1584平米的面积，其中还有个花生油销售点，占据了大约七八十平米的样子。
也就是说，就算是张有矿将剩下的全部1500平米的院子盖成了仓库，顶多也只能储存大约1900吨左右的花生仁。
这样还远远不够，那样大约还有一万四千吨的花生仁没有地方放。
于是张有矿便在五月份的时候，多方打听，看看哪里有仓库要卖的，实在不行，租也行。
然后在2003年5月18日这天的时候，张有矿打听到泰南市有三家粮站扯点合并，然后原先的粮站便空闲了下来。
张有矿是听别人从寨子粮站里面传出来的消息，一般不是这个行业里面的人，也没有这些消息源。
打听到这个消息之后，张有矿立马带着孙秀、孙振新，先到寨子粮站里面。
到了粮站里面一问，找到了粮站站长一看，张有矿乐了，现在的站长，竟然成了宋胡子。
而坐在宋胡子对面的人张有矿更熟，是小胡，粮站里面唯一的一个大学生。
“宋站长，跟你打听个事来着。”
“张总啊，来来来，坐下来说。”
张有矿将一条用报纸包着的泰山烟放到了宋胡子的腿上，然后宋胡子笑着说道：“客气了啊。”
“那啥，宋站长，我听着说泰南市那边有三个粮站扯点合并了？有这么个事没有？”
“有啊，是原先在城郊那边的三个粮站，然后合并成一个大量站了，重新规划建设，要搞成个五万吨储量规模的粮站呢。”
张有矿点着头，然后问道：“那三个粮站的储量规模多大？”
“那三个粮站啊，储量规模都比咱们的大，每个都得有个五六千吨吧。”
张有矿一听高兴了，自己还差一万四千吨的仓库缺口，下一步这三个粮站要是买下来或者承包过来，以后可就帮大忙了。
“太好了，胡主任我就跟你直接说了，我想着买下来或者承包那边三个粮站，您看这事行得通吗？”
“你要是买可能不好办，粮站都是国有资产，除非他们想卖，你去买啊，没有人理你。然后要说租呢，倒不是不可以，不过想要租粮站的人可不少，他们都是先依着内部的员工的。你一不认二不识的，去租人家的粮站，恐怕也很难成功啊。”
“宋站长，要不麻烦您跟我们跑一趟，毕竟你们一个系统里的，要比我容易说得上话啊。”
“张总既然过来找我了，我这边不帮忙也说不上去，这样，我有个朋友，原先就是那三家粮站之一的站长，我现在也有空，咱们倒是可以去找找他。”
五月份呢，天气好，是晒粮食的季节，不过晒粮食的工作，粮站站长肯定是不会参与的。
“那太好了，辛苦宋站长跟我们跑一趟真是帮了我们大忙了。”
然后呢，张有矿出了宋刚的办公室，上了自己的车，让孙振新开车，孙秀坐副驾驶，自己和宋刚则坐到了后排去了。
一路上张有矿简单了解了一下泰南那边的三个粮站的具体情况，这才了解到，原来是三个粮站合并成了一个更大的粮站，而原下的职工呢，也都调到了新粮站那边去了。
不过呢，老粮站里面，除了正式工以外，还有好多临时工，也有一些打算下海的正式工呢，都有想着承包或者说是租赁的。
好在张有矿打听到这个消息还不晚，要是等到大家都跟粮食局签了合同，自己想要承包或者租赁，那就晚了。
张有矿他们是上午八点从粮站出发的，然后九点不到，便来到了新的城北粮站。
城北粮站是由原先的三家粮站合并而成的，然后现在的新粮站已经全部投入使用了，整个粮站设计投资花了两千多万。
宋刚的朋友名叫赵世海，原先是下面一个粮站的站长，然后这次合并之后，在新粮站里面当副站长。
“老宋，现在那三个粮站的租赁权限，都统到粮食局去了，咱们说了都不算了。”
“现在粮食局管事的是谁？”宋刚问道。
“刘玉洲，你跟他应该很熟吧。”
“原先很熟，后来多少年不见了，要不这样，你陪着我过去一块问问他去。”
“也行。”
然后一行人两辆车，便开着车，来到了泰南市粮食局。
泰南市是县级市，地位和钢城县一样，不过泰南市的整体面积和人口，要比钢城县可多得多。
开车上路，张有矿看着路两边种植着大片大片的花生，心里琢磨着，等到把粮站租赁的事情谈妥了，那么这边就得开始建收购点了。
第一六六章 求泰南市粮食局局长办事
城北粮站，一座座钢板仓矗立在那里，让张有矿看得也是大开眼界。
前世的时候自己也没有见识过粮食也能用钢板仓来储存，然后自己只见识过传统的粮站，而传统粮站的仓库都是平房式粮仓，土地利用率是非常低的。
张有矿看到的直径22米高18米的钢板仓，有效存储容积能达到1800立方米。
而传统的粮仓，直径22米的地方，储存花生仁的话有效仓储容积380立方米。
土地的利用率，一下子就能提高三四倍。
而这种钢板仓的造价呢，当然也要比传统的粮仓高得多。
建造传统的粮仓，一个380立方米的平方式粮仓，每平米的造价大约在600块钱左右，总体造价是五万五千块钱，平均每立方米容积造价是150块钱。
每立方米钢板仓的造价，大约要比传统的平房仓高了三分之一，也就是200块钱。那么一个1800立方米钢板仓的造价，大约36万了。
张有矿下一步要仓储大约两万五千吨花生仁，需要建造的仓库容积就是四万立方米，然后光仓库的造价就差不多需要800万。就算是不用钢板仓的话，大约也得需要600万。
不过要想建造四万立方米容积的平房仓，需要的土地面积就是两万平米，足足有三十多亩。
而如果要建造钢板仓的话，虽然会多花200万，但是却只需要占地七八亩地就够了。
看着新粮站里面一个个排成排的钢板仓，张有矿动了心。
他心里盘算着，等到下一步产能扩大到10万吨级别的时候，自己就上钢板仓。
然后一路上跟着城北粮站副站长赵世海的车，张有矿和宋刚他们来到了泰南市粮食局。
原先的时候，粮食局，那可是政府部门里面最吃香的部门了，不过到2003年的时候，国家对于粮食市场的交易管理已经没有以前那么严格了，然后到2004年的时候，更是全面放开了粮食交易。
虽然说按照严格规定的话，个人没有粮食交易许可证，是要被处理的，但是农村里面你买我点粮食，我卖给你点粮食，也是经常发生的事情，要是严格执行法律的话，那么农民朋友们可就都要被抓光了。
当然了，像张有矿这种大规模收购粮食的，是必须要办理粮食收购许可证的。
张有矿他们在泰南市东风路23号的粮食局里面，找到了里面的一把手刘玉洲，说明情况之后，刘局长表示欢迎。
“张老板，你是干什么生意的，怎么还打算租赁我们的粮站呢？”
“刘局长，我是生产花生油的，我的花生油啊，在你们泰南市里面也有销售的。”
刘玉洲是当兵出身，连级干部复原转业，到了地方上之后一直在粮食局工作，到2001年的时候，提拔为粮食局局长，已经干了两年了。
县级粮食局是正科级单位，而下面的粮站呢，后来进行了改制，由事业单位变成了企业，然后好多人就找不到方向了。
跟粮食局情况差不多的，还有商业局，后来也从事业单位改成企业了。
“哦，是么，生产花生油的，那你打算租赁我们几个储粮库呢？”
“我想都租下来。”
刘玉洲一听，眼睛瞪大了：“都租下来？”
目前想要租粮库的人有一些，有些粮站内的工作人员呢，想要租了粮库之后，自己在里面建个小加工车间什么的，做点生意。
然后有一些粮站里面的员工呢，甚至于直接打算抢占一部分粮库。
对于这个问题，粮食局里面也有了解，所以就想着快一点把整个粮库下一步的安排给解决了。
虽然说下面三个粮站是归粮食局管理的，但是他们只有管理经营权，没有所有权，粮站的地方是归国资委管的，他们要想把粮站卖掉，也不可能。
然后呢，就只剩下往外租了。
而刘玉洲也不可能说干一辈子局长，他今年已经58岁了，马上就要退休了。
退休之前把粮站给租出去，对于下一步自己继任者来说，也算是少了一项麻烦。
“三个粮站你都打算租了？”
张有矿来的路上，看到整个泰南市的花生种植面积非常大。
泰南地处山区，适合花生种植，整个泰南市的花生种植面积和鲁中市差不多，大约在十万亩以上，然后年花生仁产量能够达到四万吨以上。
而这些花生里面，这些花生里面，花生种植户会拿出大约百分之二十到百分之四十进行销售，也就是大约会有八千吨到一万六千吨会被销售。
当然了，张有矿从泰南市不可能将市场上的花生仁全部收购过来，但是只要说是现金收购的话，那么收购七八千吨，还是很有希望的。
然后自己在钢城县那边的仓库现在顶多就能储存4000吨花生仁，仓储缺口大约还有一万四千吨。租赁下来三个粮站的话，大约是一万六千吨左右，稍微有点富余。
当然了，仓储容量多了总比少了好，再说自己就是多收购一点花生仁呢，下一步也有地方放。
“对，都租了。”
“都租给你，也省了不少麻烦。”
“对呀，刘局长，把三个粮站都租给同一个人，回头一块收租金，多省事啊。”
然后张有矿也笑着说道：“刘局长，这事得麻烦您操心了。”
“要不这样，回头我们开个班子会，商量商量，要是大家没有意见呢，这事就定了。”
张有矿忙问道：“刘局长您打算什么时候开班子会？”
“明天上午吧。”
张有矿眼珠子转了转，忙笑着说道：“行，那我等您消息。”
从刘玉洲的办公室里面出来，张有矿便皱起了眉头，他对和自己一块来的赵世海和宋刚说道：“这事怕是不好办了？”
宋刚一听，忙问道：“怎么不好办了呢？刚才刘局长谈的不是很好吗？”
“刚才刘局长连租金都没有说，想必对我没有多大兴趣吧？”
宋刚笑着摇了摇头，说道：“小张你想多了，租金的事情啊，得明天定下来之后再跟你谈的，反正刘局长提议，局里肯定没有人反对，你的事儿啊，成了！”
第一六七章 村里通网了
当天晚上的时候，张有矿想着请泰南市粮食系统的领导吃个饭，结果被拒绝了，然后心里就更没有底了。
回到寨子村的时候，已经是下午四点半了，然后张有矿立马就去工地上转了一圈。
工程进展很顺利，预计到2004年元旦前后，整个工程就完工了，工期大约七个多月。
厂房建成之后，接着进行机器安装调试，争取在年前的时候将机器设备调试好，把人员培训好，然后转过年之后，开足马力生产。
年产万吨花生油，绝对不是张有矿的最终目的。
他有更远大的计划，他觉得自己首先应该在花生油上面做出点文章，然后再考虑下一步的计划。
晚上张有矿一个人在办公室里面看着报纸，然后看到鲁中日报中间有一篇文章报道，说是现在联通宽带已经覆盖全市全部乡村。
看到这个新闻之后，张有矿一下子从椅子上站了起来。
“村里通网了？”
在这之前的时候，整个寨子乡里面，也就是位于205国道边上的卞家泉村这一个村子通了网。
而现在竟然实现全覆盖了，那么接下来，张有矿肯定要买电脑了。
虽然说2003年的时候，村里没有通网，但是对于网络，村里的年轻人，却都是很了解的。
村里没有通网，不过在城子坡镇上，却有两家网吧。
2003年这会儿，年轻人都喜欢上网，要么玩游戏，要么在聊天室里面聊天，要么看电影。当然了，那时候电影也有很精彩的。
张有矿忽然想起来，2003年自己回家的时候，村里忽然一下子出现了两家网吧，都是在农户家里开的，很明显的都是黑网吧。
而2002年过年的时候，村里面还没有一家网吧的，别说网吧，整个寨子乡，也就卞家泉村的村民，有接上网线的。
然后正是因为当年卞家泉村能连上网线，而寨子村不能有这个待遇，而那些钢材贩子，还得需要联网打发票，所以就逼着寨子村的全体钢材贩子，都跑到卞家泉村那边承包院子建厂子去了。
后来2003年的时候，寨子村通了网，然而那些钢材贩子，却也没有回到村里来建厂子。
别说别人了，就说张有矿，现在每个月打单子的时候，都得到自己二舅那边去呢，然后现在村里通网了，一切问题都解决了。
第二天，张有矿一大早就让孙振新带着自己和孙秀，来到了东区。
东区这边在2000年的时候就已经开始有人卖组装电脑了，当然了，在这个年代能卖组装电脑的，那可都是牛人了。
为什么呢？
你要是能够组装一台电脑，肯定是对电脑比较了解的啊，没有学过电脑的人仅凭着爱好是没法干这项工作的，因为电脑从你这里配的，回头还得负责售后修理什么的啊。
而2000年的时候呢，国家大力号召的大学毕业生自主就业开始广泛得推广，然后呢，那些有关系的，托着关系的福，被安排到了那些事业单位里面拿着旱涝保收的死工资，那些没有关系的呢，则只能说是自谋生路了。
于是一部分大学学计算机的学生，便开始找地方开组装电脑的小店了。
在年这几年里面，从一线城市到五线城市，甚至到那些城镇里面，都出现门面不大很不起眼的电脑组装店。
一开始，这些小店的主营业务就是组装电脑和维修电脑，再后来，发展到卖打印机，然后做监控等等。
当然了，大多数这样的小店后来都没有坚持下来，然后那些坚持下来的，等到2019年的时候，身价最少的也得两千多万了。
当一个很有前景的行业开始出现的时候，不用坚持太久，只要能够坚持十几年，那么获得的，肯定是让人羡慕的财富。
这一点张有矿也是很清楚的，2003年对于张有矿来说，还有一个非常重要的机遇，那就是，在2003年5月10日的时候，淘宝网正式上线了！
这时候如果自己跑到行州找马云做一下风投的话，随便弄点股权回来，以后那都是花不了的财富了。
然而张有矿并没有打算这么做，为什么呢？因为他都重生了，他觉得，赚钱并不是自己这辈子的目的了，他的目的是要干一番事业。
难道说搞花生油，张有矿不是为了赚钱吗？
当然了，搞花生油，张有矿是想着赚钱的，要不然自己这个事业不赚钱，那不就证明失败了吗。
难道说，还有什么赔钱的事业吗？张有矿又不是来做慈善的。
然而他绝非为了钱才搞这个花生油产业，因为他想要赚钱实际上太容易了，容易到自己都觉得钱根本都不重要。
张有矿找到了一家电脑组装店，组装电脑的是一个带着高度近视镜的年轻男子，看年纪应该是大学刚毕业的样子。
“你这里组装电脑的吧？”
老板这会儿正在修一台电脑，屋里有些凌乱，他的旁边还坐着一个女的，估计是被修的这台电脑的主人。
“对。”
电脑店老板的回答很简洁干脆。
“5000块钱能做到什么配置的？”
听到这个报价，电脑老板停下了手中的活，推了推眼镜，看着刚进门口的客户。
小店面积不大，只有一间房子，里面兼做仓库和修理间。
“五千块钱，配置就不错了。”
“你把配置写一下，再给我个报价。”
另一边坐着的女的催促道：“老板，我的电脑快修好了吧？”
“好了好了，马上就好了。”
然后他一边拧螺丝，一边对张有矿说道：“你等我三分钟，我马上完活。”
老板一改刚才的懒散，手脚麻利得很快就将客户的电脑修好了，然后递交给了客户之后，匆匆得在纸上写了个组装电脑的配置。
“这个配置，4980块钱。”
张有矿接过来一看，奔四的处理器，完了硬盘显卡内存主板都算是这时候不错的配置了，别的不说，玩游戏起码不卡。
于是，张有矿点头说道：“给我来20台。”
电脑老板明显得吓了一跳：“啥？多少？”
第一六八章 买电脑，20台
听到老板要订购20台电脑，孙秀和孙振新也都看向了他。
“老板，咱们为什么要买这么多电脑呢？”
“这么多电脑，放哪儿呀？”
张有矿看着老板：“20台电脑，最快多久能到货，你给我送到寨子村去。”
一般来说，越是价格贵的电脑，组装电脑的老板看的利润越高，然后在2003年的时候，组装一台5000块钱的电脑呢，老板能赚到块钱的利润，具体能赚多少钱得看老板的黑心程度。
张有矿前世的时候对电脑也不怎么了解，反正看着这个配置，玩儿大型3D游戏什么的肯定没有问题了。
然后至于说干其他的，就更没有什么问题了。
前世的时候自己在这个年代，几乎天天泡在网吧里面玩游戏，那时候烧烤店旁边就是网吧，然后烧烤店里面忙完了，自己几个小伙伴就钻进旁边的时空网吧或者秒即可网吧里面玩上他大半天的时间。
那时候玩的游戏呢，无外乎大话西游2啊，传奇啊，奇迹MU啊什么的。
这年代玩游戏大火，大学里面好多男生沉迷在网吧里面，连谈恋爱都给耽误了，然后那些心思没有放在网络游戏上的，随便一用心，想追谁追谁，女朋友一大把一大把的。
当然了，谈恋爱，可比玩游戏花钱多多了。
不过这里说的花钱，是平均数，要说那些游戏疯子，随便买个装备就是几千几万的，那得谈几个女朋友了。
“三天我给你组装好，哎我说老板，您这是打算开网吧？”
“开什么网吧啊？我买了电脑自己用的。”
“嗯，没毛病吧？”张有矿这时候手机响了，然后笑着问对方。
电脑店老板忙说道：“没毛病，没毛病，太没毛病了。”
张有矿一看手机，竟然是泰南市粮食局的领导刘玉洲打来的，忙接通了电话。
“张老板啊，你承包我们三个粮站的情况基本上我们班子上都通过了，然后你今天抽个时间到我办公室里面来，咱们把租金的事情谈一下。”
“好的没问题，刘局长我马上过去。”
挂断电话，张有矿催促着说道：“快点给我开票，孙秀交押金，大后天给我送过去，务必不要耽误了。”
很快他们就把事情办好了，然后张有矿没有打算到网通公司里面去办接网线的业务，而是让孙振新直接开车到了泰南市粮食局。
刘玉洲五十多岁快六十的年龄，面相苍老和善，说话挺随和的。
“小张，你来得可够快的啊。”
“哎，接过电话之后，我就抓紧时间赶过来了。”
“这样，我们刚才班子会讨论了下，你要是三个粮站全部都承包过去，租金可以给你便宜一些，不过呢，咱们为了稳定起见，租期呢，最少三年，预收一年租金，你看怎么样？”
“没问题，刘局长我肯定愿意长期跟你们合作，我已经去看过那三个粮站了，位置，房屋情况，我都比较满意，至于说价格呢，您开个价吧。”
“三个粮站加起来，一年的租金是10万，你考虑考虑吧。”
每个粮站都有几亩地的院子，还有数千平米的储粮库以及二三十间房子，三个粮站加起来，就是上万平米的储粮库，以及六七十间房子，另外还有完全满足储粮使用的配套设施，一年十万的租金贵不贵呢？
以后世的眼光来看，这个价格确实便宜。
不说别的，单说这个仓库的租赁价格，到2018年的时候，鲁中地区仓库的租赁价格大约是200块钱每平米每年，而且鲁中地区大型仓库不多，仓库的空置率基本上低于百分之五。
按照这个价格计算，2018年的时候，张有矿光承包这些仓库，一年就得花200万了。
更别说，那些房子还有机器设备了。
要是到了2018年的时候，承包这么三个粮站，最少一年得花280万。
而张有矿下一步打算在这边存放一万五千吨花生仁，10万的承包费，然后每个仓库里面最少也得放四个人看守着点，要不然花生仁放在里面不管不问，没多久就得让人偷走了，就算人不偷，回头那些老鼠也得成灾了。
这样又得增加12个人工，每个人每个月500块钱工资，一年下来就是7万多工资支出，再加上乱七八糟的支出，然后这一年下来也得有个十几万万，这样一算，光粮食存储的成本就要增加三十多万了。
而二十多万平均到一万五千吨花生仁里面就微乎其微了，相比较运输成本，装卸成本，存储成本还是相对来说比较低的了。当然了，也有把装卸成本，那存储成本可就高了。
一般来说，2003年的时候，装卸一吨粮食的成本大约是15块钱，然后装卸一万五千吨粮食，又是22万。
所以这个一年十万块钱的承包费，虽然说以当时的价格来看，一点都不便宜，但是张有矿却很高兴的接受了。
“刘局长，这个价格可以。”
“对吧，我们也是多方面考虑的，这个价格可以。”
“那这样我们什么时候签合同，然后合同开始了，我就得去整理收拾那些仓库。”
“哦对了，有件事我得跟你解释解释，虽然说新粮站建好了，但是这个那些员工呢，好多还住在老粮站里面，你承包的时候呢，那些没有搬出来的粮站员工呢，你看要是不碍事啊，就让他们先住在那里，等以后新粮站这边的住宅区盖好了再说。”
2003年的时候，各个单位都集中建房改房，还能办出房产证来，然后粮食局里面也有这方面的打算。
“嗯，没事，哎对了，刘局长，你打算给粮食局职工盖房子啊，那可得抓紧时间，要不然以后政策变了，不让盖了，那可就坏了大事了。”
“你说得也是，这样，咱们今天就把合同给弄好了，签完了合同啊，那三个粮站啊，你就想办法收拾着用去吧。反正你也是储存花生仁，不是储存别的东西，我看也不用太费事。”
这一点，刘局长说的倒是有道理。
第一六九章 计算机学习室
承包泰南市三个粮站的事情谈妥，张有矿总共跟泰南市粮食局签了五年的租赁合同，租赁范围包括三个粮站的院子以内的所有仓库、办公室、家属区以及粮站里面配套的设施设备。
十万块钱的租金，五年也才五十万，张有矿觉得太便宜了。
有了地方存放花生仁了，接下来张有矿接着开始每个粮站安排了二十个人过去，该修葺的修葺，该打扫的打扫，务必要在八月份开始收购花生的时候，将仓库都给收拾好。
弄好这些事情的第二天，张有矿订购的二十台组装电脑也到货了。
然后接着张有矿又安排孙振新和孙秀两个人到联通公司那边联系了接通网线的事情，然后三天后，网线接好了，张有矿又请来给自己组装电脑的那个孔府师范大学计算机本科专业毕业的电脑高手，来将自己的20台电脑连成了一个小型的网吧。
20台电脑，放在了自己办公室旁边的会议室里面，围着墙转了一圈，然后张有矿还让人弄来了一块黑板，挂在了西边墙上。
大家对于张有矿的做法很不理解，难道说老板想要开网吧？
年轻人是知道的，现在开网吧是很赚钱的。
2003年那会儿，钢城县这边网吧消费普遍是一块五到两块钱的水平。然后投资一个网吧的话，在2003年的时候，大约半年的时间就能收回成本了。
当然了，张有矿可是没有一点开网吧的打算的。
当张有矿将会议室的牌子换成了“电脑学习室”的牌子之后呢，大家就更懵逼了。
难道老板要涉足培训行业？
这个计算机培训业和花生榨油，可是一点关系也没有啊。
2003年冬天过年的时候，张有矿倒是记得，在寨子乡初级中学对面路边上，还真有个电脑培训班，然后一个暑假收费三百块钱学电脑。
搞这个培训的是寨子中学的一个数学老师，教不了多么复杂的东西，开机关机，打个字，然后在聊天室里面跟别人聊天，玩个网络游戏什么的，年轻的老师还是都能教会的。
然后一个暑假50天的时间，总共才300块钱的培训费，每天才合6块钱，这个价格挺划算的，村里有十个报名的。
计算机培训班里面，总共就二十台电脑。
2003年5月23日这天，张有矿把还在公司里面的员工召集到了自己办公室门口，然后跟大家下了个通知。
张有矿要求自己所有的员工，只有是年龄在25岁以下，学过拼音的，都需要每天到电脑学习室里面学两个小时的电脑。
25岁以上的员工，不做具体要求，但是欢迎大家学习。
接着，张有矿让打算学习计算机的名单，让孙秀给统计一下。
全体会很快开完了，然后张有矿回到办公室里面，孙秀则到电脑学习室里面统计名单去了。
孙振新跟着张有矿进了办公室，笑着说道：“老板，我听说现在的年轻人都喜欢玩那个网络游戏，咱们的电脑上面，能玩网络游戏不？”
张有矿喝完一口水，然后很肯定得说道：“能玩啊，当然能玩了，咱们的电脑那都是配置好的电脑，当然可以玩游戏了。”
“我也听说那些玩游戏的，上瘾了，晚上都不睡觉呢，要是员工玩个游戏上瘾了怎么办？”孙振新皱着眉头。
张有矿笑了笑，说道：“十五六岁的少年，心智弱，能成网瘾少年，还情有可原，要说我们的员工，普遍的都二十多岁了，然后若还成了网瘾少年，那么他也不配在我公司里面上班了！”
孙振新连连点头：“对对对，张总说的对。”
这时候，统计完报名信息的孙秀走了进来，然后拿着名单，对张有矿说道：“张总，报名的员工一共六十七人。”
总公司这边现在有员工100人，因为张有矿派遣到泰南市的三个粮站里面还有60人。
也就是说，到2003年5月份的时候，张有矿在公司上班的手下的员工总共是160人，这里面不包括21名销售人员。
“张总，我能报名吗？”孙振新问道。
“你报名干啥？”张有矿把眼一瞪。
孙振新脸上显得有些尴尬，勉强得笑了笑，然后张有矿接着说道：“你不用报名，以后你负责拿电脑学习室的钥匙，想什么时候进去玩电脑就什么时候进去玩。”
“那太好了。”
然后张有矿又问孙秀：“这个电脑打字你都学会了吧？”
“智能ABC已经学会了，五笔还不熟练。”
“多练习，五笔学会了打字速度飞快。这样，孙秀，你把这67人啊，19人一组，最后不够19人的也分一组，然后这样能分成4组，然后每组呢，让阚光泽和阚光华安排好，分成上午下午，安排好时间来学电脑。”
“行，这个好说。这个……”
看到孙秀欲言又止的样子，张有矿便说道：“有什么话就直接说，不要吞吞吐吐的。”
“好的，张总，我想问一下，我们让员工学这个电脑，有什么用呢？”
“电脑是下一步工作生活的基本能力，多学一点没有什么坏处。”
下一步生产销售都是电脑操作的，不让自己手下早点学会电脑，错过了学习时间，那可就有些麻烦了。
这个人一过了25岁，结了婚，再学新东西，就没有多少精力和兴趣了，然后这个学习能力也差了很多。
2003年的时候，好多企事业单位都掀起了一股计算机学习热潮，大家都知道，计算机将来是非常有用的办公工作生活工具，要是学不会啊，以后的时候可就要掣肘了。
“是的，张总。”
很快的，第二天的时候，孙秀便公布了分组学习计算机的安排，然后那些报了名的员工呢，便开始分批到计算机学习室里面学习计算机操作。而教给大家计算机操作的就是张有矿的秘书，孙秀。
而孙秀其实也不会多少东西，还都是张有矿教给她的，打字、打开网页上网、进聊天室聊天、玩游戏等等。
第一七零章 张总的远大理想
到2003年5月底的时候，张有矿的万家香榨油厂，花生油和花生粕的生产，主要由阚光泽和阚光华兄弟两个负责，销售的工作则主要由张有能和赵小三他们负责，然后后勤保障等的工作呢，则主要由自己父亲和母亲负责，而财务人事管理等的工作呢，则主要由张有矿自己负责。
买到20台电脑之后，张有矿有了新的计划，那就是成立公司网络营销和宣传部。
然后要想建立这么一个部门呢，你得有足够多的网络人才。
这个网络营销和宣传部的工作呢，就是在网上卖花生油，在网络上宣传自己的花生油。
这个想法可以说是超越时代的，2003年5月底的时候，中国网民数量已经达到6000万以上了。
要知道，这个数字再1997年的时候，还只有62万。
而再下去几年，到2010年的时候，中国网民的数量，将会超过4亿。
这个发展速度，简直让人感到瞠目结舌。
张有矿知道下一步网络发展的潜力，所以在2003年的时候，打算在网络上面投入一笔钱，干点大事情。
员工学习电脑的政策实行了四天之后，张有矿在中午休息的时候，将孙秀叫到了自己的办公室里面。
“小孙，大家学习计算机的效果怎么样？”
“张总，我看这两天大家玩游戏都学会了，他们到了时间就进去打游戏去了，我给他们讲五笔啊，他们都不听，弄得我也是毫无办法。”
张有矿笑着说道：“老师可不是好当的，大家都玩得什么游戏？”
“一个小人在电脑上跑来跑去的，听他们说好像是传奇。”
，在2003年那会儿，可是非常火的游戏，网吧里面竟是一些玩这个游戏的，尤其是在城镇网吧里面。
曾经统治过城镇乡村网吧的游戏并不多，第一个就是，他是伴随着农村通网之后的第一款爆款游戏。后来大火，八零后里面玩的比较多，不过九零后里面呢，则是玩的比较多。再后来呢，、也是火的一塌糊涂。
虽然说在大城市里面拥有众多爱好者，但是在城镇、乡村网吧里面，这个游戏一直没有火起来。
为什么呢？
因为城镇、乡村网吧里面，都是一些黑网吧，电脑配置不高，玩那个根本玩不了。
“年轻人喜欢玩这个游戏也不错，游戏玩多了，起码打字速度慢不了。”
“张总，我们这个政策，是不是要一直实行下去？”
“这倒用不着，下一步大家的电脑操作基本技术都可以了啊，然后就没必要强制大家来电脑学习室里面来了，就自愿就好了。然后呢，孙秀，你给我从里面挑选这么三四个人，看看谁对电脑本身比较感兴趣，完了回头我有安排。”
“对电脑本身比较感兴趣？”
“就是说怎么修电脑啊，然后说是如何进行网页制作啊，编程啊等等的，你通过聊天呢，多了解一下，看看要是真有对这方面感兴趣的，年龄也不大，我想着给他们找个老师培训培训。”
“张总你培训他们干什么呢？”孙秀皱着眉头问道。
“下一步我有安排，你尽管去做就是了。”
“好的。”
孙秀接到了张有矿的新的命令，虽然说她不知道老板的意图，但是肯定要认真的安排了。
然后这些天，张有矿忙着让孙振新开车拉着自己，到泰南市各个农村里面，去实地考察当地花生仁种植的情况，然后下一步选择合适的收购地点。
花生仁晒干之后就是集中收购的季节了，在2003年的时候，农民出售粮食，一般有两种选择，一种是卖给粮站，一种则是卖给个人粮食贩子。粮站的收购价格要比粮食贩子高得多，就以花生仁为例，粮站的收购价格能够达到一块八毛钱一斤，而个人的收购价格呢，可能只有一块三四毛钱一斤。
为什么这中间会有这么大的差价呢？是因为粮站，归政府管理，必须要保护价收购粮食，而粮食贩子呢，是以赚钱为目的的，是能多压价就多压价。
不过呢，粮站里面是有收储任务的，达到了收储标准之后呢，他们就不收购了。所以那些个体粮食贩子呢，还是能够收到不少粮食的。
粮站赔钱，主要原因，就是因为这个保护价收购，很多时候花生仁一块八一斤收购来了，然后又一块八一斤卖出去，甚至于还会低于收购价出售。
张有矿虽然说也是以赚钱为目的的，但是呢，他的收购价格一直都是跟粮站的保护价差不多。
也是因为这个原因，张有矿对于花生仁，在去年的时候，在整个寨子乡这边，基本上形成垄断了。
接下来，他要把垄断的触角，伸向泰南市和鲁中市的凤城县。
经过张有矿的初步统计，自己打算设点收购的地方，总共大约种植了20万亩花生，而且花生长势喜人，今年又是风调雨顺的，下一步丰收是没有问题的。
20万亩花生，花生仁的产量大约能在7万到10万吨左右。
按照往年的习惯，花生种植户种植的花生，大约有百分之三十会出售给油坊等榨油生产企业，总数量也就是在两万到三万吨之间。
另外的百分之七十呢，有些是留着自己榨油吃，有些呢，则是直接用来炒菜加工。
从全国范围内来看，一年的花生仁总产量大约是一千七百万吨，而花生油总产量有二百九十万吨。按照百分之四十五的出油率来计算，总共大约有644万吨花生仁被用来榨油。榨油的花生仁所占总花生仁产量的比例呢，大约就是在百分之三十七的水平上。
另外中国的花生出口和花生油出口量都很少，年花生出口在七十万吨左右，而花生油出口则只有一万吨左右，出口主要集中在鲁省。
根据这些信息呢，张有矿有信心，在泰南市、钢城县和凤城县这三个县市，就完成今年一万八千吨花生仁的收购任务的。
当然了，前期的准备工作是必须要有的。
第一七一章 张总的真正目的
调查下一步在泰南市、凤城县设立花生仁收购点的工作，还得等到六月中旬才能结束。
泰南市有18个乡镇，凤城县有15个乡镇，两个地方下一步要安排33个收购点，每个收购点都得安排1名质检员，1名记账员，1名现金出纳以及至少一辆配备一个司机两个装卸工的货车。也就是说，下一步每一个花生仁收购点，最低得配置一辆货车和6名工作人员。三个县市加起来总共38个收购点，下一步收购花生仁的时候，人手确实挺紧的了。
然后张有矿将这些工作交给孙振兴他们去做，而自己呢，则腾出手来，准备成立万家香榨油厂网络宣传销售部。
2003年6月1日这天，下了点小雨，雨后天气凉快了不少，然后张有矿便让孙振新开着车，来到了东区自己买电脑的那家电脑店里面。
电脑店的老板名叫邹斌，头发又邋遢又长，一绺儿一绺儿的，让人看着很不舒服。
这家伙一米八的个头，但是体重却堪堪过百斤而已，干瘦干瘦的。
张有矿到店里面的时候，邹斌正在修电脑，听到门口的脚步声，抬头看了一眼，楞了一下，然后一下子认出来是自己的大客户，脸上忙挤出了笑容。
“张老板。”邹斌手里拿着螺丝刀，有些拘谨得走了过来。
店里没有别人，邹斌也没有女朋友。
他是2000年毕业的的大学生，正儿八经的孔府师范大学毕业，学计算机的，师范类本科。
要是他早一年毕业的话，最差也能分到市里的高中当老师去了，然后一年拿着四五百块钱的工资，过着让人觉得体面的日子。
当然了，所谓的体面，只有自己心里清楚。
钢城县里面，2000年毕业的那伙儿大学生，实际上是挺吃亏的，一开始政府说统一不安排了。
然后那个年代是什么情况呢，是随着大学开始扩招，然后下面的高中也开始开足马力得扩招，对于师资缺乏是非常严重的。
严重到什么程度呢？
1999年的时候，张有矿考上了鲁中四中，然后一直到高一下学期的时候，有一个班都还缺着班主任呢，然后有一个老师同时兼了两个班的班主任。至于说那些跨年级教学，超课时量教学等等，都是很平常的。
1999年的时候，随着高中扩招，然后师资缺口就已经很严重了。
而2000年那些师范毕业生又没有分配，接下来问题就更严重了。
于是到2001年的时候呢，钢城县政府一看形势不对，立马又把2000年和2001年毕业的师范生都给安排到各个学校里面上班去了。
然后有些2000年毕业的师范生，发现自己创业比当老师赚钱多了，直接拒绝了当老师。
说实话，要是个女的，当个老师，还是一份挺不错的职业的，要是一个男的，跑去当老师，单纯从工资待遇上来说，那是没啥值得炫耀的。
邹斌喜欢开电脑组装店，同时他也是个游戏发烧友。
“邹老板，路过，进来看看你在忙啥呢。”
张有矿也不客气，进去之后就坐到了邹斌屋子里面唯一的一个靠背椅子上。
“我啊，修电脑呢，客户电脑打雷烧了主板，我看看还能修好不。”
“主板烧坏了你也能修？”
“运气好了能行，运气不好啊，我也没那么大本事，保修期内的返厂，出了保修期的，也只能说是报废了。”
张有矿点了点头，然后指着邹斌说道“你快忙，我稍微坐一会儿。”
而这时候邹斌已经端着一次性纸杯里的茶水过来了“活不急，没事。”
“哎我说邹老板，你就打算在这边一直卖组装电脑修电脑？”
邹斌心里一惊，脸上有些尴尬得笑了笑“咱也没啥本事，这个活先干着吧。”
上次跟邹斌聊天的时候自己知道，邹斌原先是有个女朋友的，后来对方嫌弃邹斌没有个正式工作，竟然跟他分手了。而他的女朋友呢，是他的大学同学，然后对方这时候已经分配到鲁中一中去上班了，教信息。
说实话，一个学校里面的信息老师，是很难晋升职称的，也没有说谁会找信息技术老师课外辅导，赚钱也难。所以张有矿很不理解这个信息技术老师，为什么对于邹斌这种挺赚钱的个体户看不起？她看不起的理由是什么呢？
“那可不对，哥哥你是有本事的人，我那边20台电脑你半天就给我安排好了，你要是让我自己弄啊，一年都弄不好。”
“哎，张总真会说笑，术业有专攻，我是学计算机的，自然懂得这方面的专业知识多一些。”
张有矿点着头，然后转头看着坐在一旁马扎上的孙振新“哎对了，我说振新，你说咱们要是把邹总请到咱们公司里面，给那些小青年培训培训电脑知识，怎么样呢？”
“那感情好啊。”
然而邹斌却连连摆手说道“不行不行不行，我可当不了这个老师，我一上台浑身就哆嗦。”
“邹老板你别急着拒绝，你带着他们打游戏也行啊。”
邹斌眼睛一瞪“打游戏？”
“对啊，带着他们打几天游戏，这个打字不就练好了？”
“这倒也是，哈哈哈，张总思路真是与众不同啊。但是张总就不怕你的员工玩游戏上瘾？”
“要说我的员工有人玩游戏上瘾了啊，那说明这个人的自制力不行，而一个年龄二十多岁的人，要是自制力不行啊，我觉得这样的人很难有什么出息，下一步也不可能在我们公司里面干出什么业绩的。所以……”
邹斌一惊“难道说，张总是打算通过打游戏，来进行公司里面人才甄别？那些游戏容易上瘾的人，就要打算开除？”
“开除倒是不至于，打游戏上瘾，这类人里面也并非全部都是没用的，也有一些人，干一件事情特别执着，然后这样的人呢适合让他去钻研点什么的。至于那些没有出息的，下一步在公司里面也只能担任一些普通的工作了。”
担任普通的工作，下一步工资也肯定普通了。
第一七二章 电脑组装店的老板
“再说了，下一步，游戏打得好，还是一门谋生的手段呢。”
对于张有矿的观点，在座的另外两位，孙振新和邹斌都感到了惊讶。
“玩游戏还能当做谋生的手段？”
张有矿不打算解释，因为以游戏当做谋生手段，在当时来看，绝对是天方夜谭的事情。
不过，很快大家就能够见识到，那些靠着游戏赚钱养家的能人了。
殊不知，一款火爆的网游背后，有多少游戏工作室啊。
什么打金的、刷任务的、代练等级的、打装备的，有专门干一样的工作室，也有啥都干的工作室；有专门干一款游戏的工作室，也有好几款游戏一块干的工作室；有个人单干的工作室，也有团伙行动的工作室。
这些工作室，别人看着好像不务正业，但是当告诉那些对此口诛笔伐的人对方是多么赚钱的时候，估计对方也得想打听打听这活怎么干了。
据说，当初刚开服的时候，粤省有个家伙找人写了个加速外挂，然后靠外挂在游戏里面打金，一个月就赚了上百万。
那些个人开游戏工作室的，累点是累点，但是赚的要比拿死工资的多得多。
而且靠着游戏赚钱，后来可不光开工作室，那些游戏主播啊，更是肥到让人乍舌。
“那啥，不讨论这个了，邹老板跟你谈正事呢，你每天晚上抽点时间，到我公司那边去，给我的员工搞搞培训什么的，我不白让你帮忙，我给你开工资。”
邹斌觉得这个要求并不过分，反正到了晚上他这边也要关门了，要说再能找个活干，多赚点钱的话，何乐不为呢。
他这个小店，平均下来，一个月能组装二十台电脑，一台电脑能看二三百块钱的利润，一个月下来赚的不少，不过问题是也挺忙的，一点别的功夫也没有。
组装电脑老板，最忙的就是应付那些不懂电脑的客户了，回头电脑给人家组装了，然后对方电源没查开不了机还得打电话让老板跑一趟。而且几乎每天都有这么荒唐的事情发生，搞久了弄不好组装电脑的老板都要得抑郁症了。
电脑好组装，售后难搞，所以后来很多电脑组装店啊，也都关门了。
“多少钱？”
“一个月1000块钱，干不？”
这个工资可不低，张有矿觉得对方没有拒绝的理由。
“张总还是很实在的，不过，我晚上还干点别的活，所以……”
张有矿脸上感到非常失望，不过还是笑了笑问道“哦，邹老板晚上都干什么工作？”
“有几个单位让我帮他们做个网页，回头我也赚点零花钱。”
听到这里，张有矿眼前一亮，心说下一步网络销售是公司重点发展的销售渠道，如果这时候把公司网页做出来，然后下一步再借助公司网页做出网络销售平台，专营食用油的，那么岂不是大好事一件？
“邹老板会做网页？”
“大学里面自学过。”
“自学？你不是学计算机的嘛，为什么网页制作还得自学？”
“我是学计算机应用的，不是学计算机网络的，学的网页制作的软件不多，所以就自学了一些。”
“那你能帮我公司设计个网页行不？”
听到张有矿这样要求，邹斌皱了下眉头，然后有些不好意思得说道“这个嘛……”
“有什么难度吗？”
“是这样，答应你倒是没问题，怕是你得等一个月的时间。”
张有矿眼珠子一转，心说看样子这小子接的活还不少。
2003年这会儿，电脑开始进入各行各业，然后好多政府部门呢，也开始在上级要求下建立自己的网页，方便别人网上了解自己的单位情况。
比如一些招聘信息，按照要求就必须要在网上进行公示，然后像县市的人事劳动局啊、教育局、卫生局等等，就必须要建立自己的网页。
然而一个县市里面，能够具备网页制作能力的人并不多，邹斌算一个，一传十十传百的，大家都来求他开发自己公司单位的网页，所以就比较忙了。
张有矿心里一动，觉得眼前这个人，绝对是个人才，要挖。
“看样子，邹老板接了不少做网页的活吧？”
“哎，一般晚上店里关了门，我就开始鼓捣网页，接了一点。”
张有矿点着头，看着邹斌问道“邹老板，你对下一步计算机以及网络的发展，有什么看法？”
“下一步？你说哪一步？明年，还是后年？这个可真不好说，我当初上大学的时候，大家都说计算机的时代要来了，将来是信息时代，计算机能干的事情很多。可是这都多少年过去了，计算机能干什么呢？能玩玩游戏？你别说，游戏还挺好玩的，我也很喜欢玩。能发个邮件，这个改变我觉得其实蛮伟大的。对了，qq聊天很方便，聊天室里面聊天也很热闹。然后网络上面也有不少有用的东西。但是要说计算机会取代一切，我觉得不可能。说到底，计算机就是一个工具，他只可能帮着农民去种地，而绝对不可能代替耕地。”
张有矿点了点头“你对电脑这一块的未来，看样子看得并不乐观啊？”
“乐观谈不上，悲观也不至于，总之一点，在我看来，计算机他就是一个工具罢了，这个工具将来会改变很多东西，会让我们的生活发生翻天覆地的变化，但是他终究还是一个工具，他改变不了我们活着的根本核心是什么？我们活着，就得吃饭，就得喝水，就得呼吸新鲜空气。这是基础，基础就是我们得活着。至于说以前我们吃馒头，有了电脑之后，我们还是吃馒头。我们喝的水，呼吸的空气，都不会有太大的变化。计算机就是一个工具，好好利用他，会给我们帮助。把这个东西吹的天花乱坠啊，没有多大用处。”
张有矿挺喜欢这个叫邹斌的大学生的性格，虽然说对于他的很多观点并不赞同，但是今天的谈话，张有矿心里基本上确定了，要把张有矿挖到自己身边！
第一七三章 万家香销售点增加产品种类的初步想法
张有矿跟邹斌交流了足足有一个小时，然后张有矿的电话响了，是苏晓芸打来的。
“喂，晓芸。”
“有矿，你在公司里面吗？”
“啊，没有，我在东区这边。”
“中午有时间吗，我们一块吃个饭吧，我在东区店里面呢。”
苏晓芸作为张有矿的女朋友，两个人都很忙，虽然经常电话聊聊，但是见面的机会呢，也不算多，一周能吃一次饭就不错了。
不过，两个人都很重视彼此的感情，两个人都是很传统的人，感情一旦开始，便不会轻言放弃。
当下社会过于浮躁，好多人随随便便开始一段感情，然后随随便便又结束了，到最后自己也糊涂，到底什么时感情。
甚至于好多人热衷一夜情，炫耀自己睡了多少多少人什么的，无耻之极！
当一个人的行为，越来越不受社会世俗的约束，越来越追求自我的放纵和自由，那么这个社会，估计也快要出大问题了。
年轻时候的放纵，到老了之后，回头一看，都会后悔和觉得自己荒唐。而且，别忘了，你的行为是会给别人带来伤害的。
想想自己的父母，尤其是那些不知道自尊自重的女孩子，你的行为，当被自己父母知道之后，他们的眼神是多么的失望甚至绝望啊。
社会从来没有说是一直在进步，社会发展一个阶段，可能就会后退后退，然后整个社会觉醒到我们后退了，然后开始反思当前这些社会行为，发现很多人是错误的，然后纠正这种错误，这样社会又走上了正轨。
“行，我一会儿过去。”
挂断了电话，张有矿对邹斌说道：“邹老板，很高兴能跟你聊这么久，我女朋友叫我过去吃饭，这样今天中午本来打算请你吃饭的，只能改天了。”
“嗨，张总，你到我这边来，应该我请你吃饭才对的，那这样你女朋友叫你，我也不留你了。”
“好的，那咱们下次再聊。”
跟邹斌握手道别，然后张有矿出了电脑店，让孙振新开着车，走了不到三百米的路程，来到了苏晓芸的豆腐店前。
苏晓芸的豆腐店，现在经营的也是有声有色，在东区这边开了门头，而且还雇了不少人，专门给客户送豆腐。
当然了，苏晓芸的店，比起张有矿来，还是差远了。
“晓芸。”
张有矿手里提着一包火烧，一包辣鸭脖，从车上下来，走向了苏晓芸的豆腐店。
苏晓芸在东区转盘路这边开了个专门卖豆腐、豆腐皮的豆腐制品的门头，门面不大，只有一间房子，不过客人不少。而苏晓芸在门头店里面也雇了个卖东西的，是他们村的一个婶子，认得张有矿，笑着对旁边的苏晓芸说道：“孩子，寨子的小张来了，快些去陪他去吧。”
“他来是帮忙的，这阵子忙活，你一个人忙不过来。”
说完，苏晓芸冲着张有矿笑着说道：“你俩快来帮忙，一会儿就要开始忙了。”
快到饭点的时候，是门头这边最忙的时候，张有矿过来，刚好能跟苏晓芸帮一下忙。
张有矿系上围裙，笑着说道：“晓芸，你骗我来吃饭，感情，是让我来当帮工的啊。”
“那当然了，你以为这饭是能白吃的么？”
“说得也是。”
说话之间，来了客人，然后紧跟着后面又来了几位客人，而苏晓芸忙着在门口摊位上卖豆腐，张有矿和孙振新，则不时得将屋里冷柜里的豆腐搬出来。
门店虽然不大，但是一天能卖出去千八斤，一天能赚四五百块钱，一年下来，纯利润就是一二十万的样子。
一阵忙活到了中午十二点了，客人少了，然后苏晓芸问张有矿：“说吧，想吃什么去？”
“不用太麻烦了吧，要不咱俩到碧水粥店喝碗粥去吧。”
“行，你稍等一下，我去换一下衣服。”
张有矿问孙振新去不去，这话说的，孙振新当然不去了。
碧水粥店也在东区，步行走不了五分钟就到了。
苏晓芸将刚才干活的破旧衣服换了下来，换上了一身浅蓝色的连衣裙，浑身上下容光焕发，让张有矿觉得内心特别高兴。
苏晓芸挽着张有矿的胳膊，两个人走在东区的街道上。
“我说晓芸啊，你这个豆腐店，也挺累的啊。”
“以前我自己磨豆腐的时候更累，现在都是机械化操作了，也不算累了。”
苏晓芸买了豆腐机，现在做豆腐也不是太累了。
“那就好，你可别太累了啊。”
“嗯，我知道的，不过，不辛苦点，赚钱也很难。你看看现在社会上，哪个赚钱的，不是起早贪黑的啊。”
“我这个想了件事情，你看着怎么样，就是说我现在已经在各个乡镇都开了销售点了，就是卖花生油，下一步我想着，我的销售点，品种太单一了，回头把你的豆腐呢，也放到我的店里面去卖，你觉得能行不？”
“你收我渠道费不？”
“切，我收那个干啥？”
苏晓芸笑着说道：“但是有个问题啊，豆腐，保质期短，一天卖不了啊，第二天估计就要坏掉了，所以必须要保证及时将豆腐卖掉，要是卖不掉的话……我现在也挺愁的慌。”
张有矿眼珠子一转，忽然想到了一个办法：“豆腐卖不掉的话，你为什么不加工成豆腐干呢？豆腐干，不就可以长期保存了吗？”
苏晓芸一听，也是眼前一亮：“对呀，我怎么这个没有想到呢？”
“你笨呀。”
“去去去，你才笨呢！”
俩人进了碧水粥店，然后点了一份粥和几样菜，便开始继续一边聊天一边吃饭起来了。
张有矿心里也一直在思考一件事情，花生油专卖店，产品太单一，所能吸引的顾客很单纯，下一步销量也会很成问题。如果说，将跟自己花生油相关的产品都放进自己的销售点里面，让顾客进去之后能够满足更多的需求的话，那么自己的花生油销量也会相应得提高不少啊。
这是个思路，也是一条必须要走的路。
第一七四章 丰富销售点产品是必由之路
从东区那边离开之后，张有矿没有回家，而是直接去了距离东区最近的黄庄乡上。
黄庄乡原先的销售点和收购点负责人是阚光海，不过这些天张有矿一直忙活着销售点开拓，原先最早的那20个业务员，现在已经都安排到各个乡镇销售点当负责人，要么就是直接到县市里面当负责人了。
按照张有矿的计划安排，在泰南市、钢城县和凤城县三个县市里面，自己除了在每个乡镇里面都安排一个花生油销售点和花生仁收购点以外，还在三个县市里面安排了一个总负责人。
其中钢城县这边的负责人是阚光海，原先他只不过是黄庄乡的销售负责人。
新招聘的员工呢，也是经过张有矿面试的，所以认得张总。
“张总！张总来了！”
销售点这边平时没有多少事情，销售花生油的工作一个人就能够完成了，然后再给配一个开着三轮摩托车送货的。
在钢城县这边呢，张有矿的花生油虽然还没有在电视媒体上面打广告，但是平面广告也印发了不少，然后现在一个乡镇里面也会吸引到不少饭店每天从当地万家香的花生油销售点订购花生油，然后负责配货的业务员呢，则会每天早晨向那些需要花生油的客户送油。
张有矿的花生油免费送货，起订是10斤花生油送货。
十斤散装的花生油的话，张有矿能够收获7块5毛钱，然后2003年的时候93号汽油才三块钱不到的样子，张有矿买的三轮摩托车百公里油耗也就在3个左右，也就是说，跑一百公里的油费也才九块来钱。
而一个乡镇里面，距离他们家销售点最远的地方，也就十公里左右而已，油耗来回还不到两块钱。
张有矿现在的产量还不支持在泰南市和凤城县进行市场占领，然后他今年只打算在凤城县和泰南市开展大范围的花生仁收购，然后在泰南市的市区里面和凤城县的城区里面呢，进行了一些花生油的推广。
张有矿带着孙振新进了黄庄的万家香花生油销售点，看了一眼堆在销售点里面的桶装花生油，然后问道：“这个桶装的花生油几天能卖出去一桶？”
“运气好的话，三四天能卖一桶。”
现在张有矿加工的桶装花生油主要销往泉城，在农村这边销路打不开。
“下一步村镇销售点里的桶装花生油数量还得下调。”张有矿对孙振新说道。
孙振新说：“张总，泉城那边咱们的花生油卖得很好，下一步把这边的花生油都调到那边去卖就好了。”
张有矿在销售点这边转了转，检查了一下装油的塑料桶的卫生情况。
黄庄乡的销售点面积不大，就只有两间房子，里面一个套间是员工休息吃饭的地方，外间则是销售场所和仓库，门口放着几桶桶装的花生油，有5.4L的也有10.8L的，然后再往里则是一个盛花生油的大PE桶，再往里则是堆着一大堆的PE桶，有2.5L容积的，有5L容积的，也有10L容积的。
黄庄乡有人口3万多，其中农业人口两万五，非农业人口五千。万家香花生油的销售对象主要是不从事花生种植的五千多非农业人口。而这五千多非农业人口每年花生需求量大约是10万斤左右，差不多现在张有矿有信心能够占领整个黄庄百分之六十的市场，换算下来每天的花生油销售数量大约是一百七八十斤。
然后黄庄乡是整个钢城县里面的花生种植最大的乡镇之一，下一步这边的花生仁收购也是非常多的。
“好好干，等明年咱们开拓外地市场的时候，你们这些人啊，都得重用。”
明年张有矿的万家香花生油的年产量就得达到1万吨了。
在鲁省这边主要吃花生油的地方，2003年的时候，平均每个人每年要吃14斤的花生油，也就是说，明年自己的产量，将会满足一百四十多万人的花生油需求量。
要想实现这些花生油销售的目标，到明年的时候，自己估计得将销售摊子在整个鲁中地区，包括鲁中市、泰山市、泉城市、宾州市、此博市这五个地市给铺开。
市场铺开，下一步才能占据市场。
按照张有矿的计划，是要打造省级宣传推广，地市级统筹，县区调度，乡镇街道销售派送的销售模式。
当然了，要想实现这个目标，可能得需要三五年的时间。
张有矿在销售点转了一圈，出来之后，皱起了眉头，心里说：“自己还夸下海口说让苏晓芸的豆腐也在店里卖，这地方哪里有什么空儿了，还有就是这店里面也没啥人来的，怎么样卖豆腐呢？”
要知道这个黄庄乡的花生油销售点，一天下来的销售目标也才一百七八十斤而已，然后其中一百二十斤还是直接送货上门的，至于从店里面零售的也就只有五六十斤的样子而已。
五六十斤，来打油的，到2003年这会儿的时候，已经不像八九十年代那样，一次打个一斤两斤的了，而是直接一次来个十斤二十斤的。所以有时候，店里面一天来几个人，然后销售目标就完成了。
现在张有矿不担心花生油的销售问题，他担心的是品种单一，这个销售模式可就要发展不起来了。
而如果说自己能够根据计划打造出来了遍布全国的销售网络的时候，那么自己的食用油帝国，到那个时候才可以毫不谦虚得说，成功了。
下一步店里面还得充实销售品种，这是吸引客人的必须要干的事情。
张有矿刚出这家店，然后看到阚光海骑着摩托车过来了。
“张总你怎么在这里呢？”
“来来来，光海你来的正好，你过来，刚才我在店里看了下，咱们店里面太拥挤了，然后顾客也不多，下一步我觉得这样可不好。”
阚光海笑了笑：“张总，卖花生油就这样，没几个人来，然后来几个人啊，咱们的花生油就卖不少。”
张有矿摆摆手：“这不行，这个没有一点人气，不好，还有就是咱们下一步的产品可不光这个散装花生油，咱们还有桶装花生油，还有花生饼，下一步再上点花生制品，什么花生糕啊，花生豆腐啊等等……对了，这个店面现在也可以整理整理，腾出点地方，我先把我对象那里的豆腐给放上一些，看看能不能吸引一点人气。”
老总吩咐了，阚光海自然只能安排下去，然后让自己的手下抓紧时间照办就是了。然后张有矿和孙振新也跟着帮忙，没一会儿功夫，就在销售点里面腾出了一点空闲的地方。
第一七五章 上黄豆酱油、小米陈醋、小磨香油和咸菜生产线
良好的购物环境，是吸引顾客前来购物的基础。
张有矿看到，自己在各个乡镇上开的万家香销售点，里面都是满满当当的，顾客连插脚的地方都没有，更别提什么购物体验了。
张有矿心里清楚，但是要说销售点品种单一呢，那么就算是购物体验好，给弄上音响，弄上空调，那顶多也就成为附近居民没事来纳凉的地方了。
明年张有矿的销售网点就要开始遍布整个鲁中五地市了，然而自己眼下生产的产品，还只有花生油一项，这可不行。
将自己女朋友加工生产的豆腐加入到自己的销售网点里面，还只是第一步，然后自己还得继续充实产品。
当然了，张有矿也没有打算搞什么超市，那个投资要比自己搞这个榨油还要大，然后利润率还不比自己的榨油行业高，完全没有那个必要。
回到总公司之后，张有矿便开始在万家香销售点上动起了脑筋。
虽然说苏晓芸的豆腐放到了自己的销售点里面，但是呢，销量并不好。毕竟万事开头难，对于在店里面买的豆腐，大家老是觉得不如村里推着小推车叫卖的豆腐新鲜。
好在苏晓芸上了豆腐干加工设备，卖不了的豆腐呢，运回去之后立马加工成了保质期更长的豆腐干，然后包装好了之后接着卖。
苏晓芸不但雇佣了工人，而且也成立了公司，名叫二妮子豆制品加工公司。
二妮子呢，是鲁中一带对于排行老二的姑娘的昵称。
一家好几个姑娘的，大姑娘就叫大妮子，二姑娘就叫二妮子，以此类推，最小的姑娘呢，就叫小妮儿。
对于好几个小子的呢，也有昵称，老大叫大份儿的，老二叫二份儿的，老三叫三份儿的。
当然了，这些都是原先的昵称，后来呢，大家都是独生子，然后这些称呼就慢慢没有了。
张有矿琢磨了好几天，人家苏晓芸的公司，固定资产和人工比自己小了那么多，完了还有好几样产品了，而自己公司这么多人，回头来说规模也挺大的了，完了产品实际上就只有花生油和花生粕两种，而且花生粕还只算是个副产品。这可不行，下一步丰富产品种类，也是自己重要的工作啊。
只用一条腿走路，是远远不够的。
然后呢，自己还不能说为了丰富产品种类，制造跟自己主打产品形成竞争的产品，那样的话可就丢人了。
张有矿考虑了足足有半个月的时间，最后下定决心，决定在丰富产品种类的道路上，勇敢向前。
他首先盯上的，是鲁中市的土特产。
要说起鲁中市的土特产，首先想到的，就是三辣一麻，哪三辣一麻呢，就是葱姜蒜和花椒。
其中葱呢，就是指鸡腿葱，然后这个葱跟章丘大葱比起来呢，个头要小得多，但是却更加香甜，尤其是炒鸡蛋的时候，绝对是鸡腿葱首选。
但是葱呢，很难长期保存，尤其是在夏天的时候，没几天就坏了，这个很难做到长期供应。然后至于说姜和蒜还有花椒呢，倒是可以长期保存。
如果说自己收购一些姜蒜和花椒，完了一部分散卖，然后再一部分包装成产品，放在自己的销售网络里面，那样不就能够充实产品了吗。
除了这个三辣一麻，鲁中还有其他的特产，像这个鲁中香肠，口镇咸菜，庙子粉皮，黄豆酱油和小米陈醋，小磨香油等等，下一步也都可以放进自己的销售点里面。
然后自己还可以在销售点里面放一些大米面粉、五谷杂粮等等的，那样自己的万家香销售点里面，可就热闹多了。
注意拿定之后，张有矿便和孙秀、孙振新他们三个人到处跑，联系货源。
庙子粉皮和鲁中香肠，这两个人家已经做成产品了，张有矿也没有想要跟人家竞争的意思，完了直接就跟对方公司洽谈，以低于市场价格批量进货，然后放到自己的销售点里面售卖就是了。
而至于说花椒姜蒜啊、咸菜酱油陈醋等等，这些乱七八糟的东西呢，都是一些地方上的土产，没有形成公司。
像这个花椒，整个鲁中山区一带，到处都有种花椒树的，到了秋天收获的时候，集中上市，然后这时候张有矿便可以发动自己的收购网点，一块也收购一些花椒，然后放到自己的销售点里面去销售。
而酱油陈醋等等的东西呢，是需要收购了原料之后进行加工的，如果说直接收购各个作坊里面的产品，产品的质量无法保证不说，还不能保证足够的产量。于是呢，在2003年6月份的时候，张有矿决定上万家香黄豆酱油生产线、万家香小米陈醋生产线、万家香小磨香油生产线和万家香咸菜生产线。
今年下半年的时候，张有矿的销售点就会有38个了，然后为了保证每个销售点里面都有足够的货源，张有矿的四条生产线，每天都有上千斤的产量。
而且，因为在2003年的时候，老百姓的消费习惯还没有完全从喜欢散卖到后来的大多数都买袋装产品的情况，然后对于每天上千斤的产品呢，张有矿也是一半散装一般袋装封口包装。
对于自己生产的包装好的黄豆酱油、小米陈醋、小磨香油、大头咸菜、花椒、生姜、蒜等等，张有矿也安排一部分送到了泉城的超市里面。
2003年的时候，包装好的花椒、生姜和蒜，还真不多见，虽然说在价格上面，张有矿的万家香花椒等并没有任何优势，但是销量，却出奇的好。
不过呢，2003年6月下旬开始生产的那些包装花椒等等，可都是张有矿从各个农村的集市上面搜获的，数量并不多，眼看着就要没有货源了。
转眼到了2003年的8月中旬，收获的季节来到了，张有矿在泰南市、钢城县和凤城县安排了38个收购点，一下子忙活了起来。
然后为了保证收购顺利，张有矿将总公司里面一百多人，也全部都派到各个收购点帮忙去了。
第一七六章 挖邹斌成立公司信息化部
张有矿跟邹斌接触了好长时间，最后终于在2003年8月底的时候，做通了他的工作，以年薪六万块钱的价格，将这个家伙挖到了自己手里。
在2003年的时候，能拿这个年薪，别说是在钢城县了，就是在一线城市，那也是很高的了。
2003年这会儿，钢城县一套大产权的房子，也才四五万块钱而已呢。
邹斌虽然说自己开门头赚钱也不少，但是他累啊，所以面对张老板的邀请，最后也没有坚持住自己的理想。
只要诱惑足够，没人把持得住。
邹斌入伙，张有矿接着从自己手下员工里面挑选了10名员工，然后让邹斌当领导，成立了万家香信息化部。而邹斌加入张有矿的万家香公司，张有矿让他做的第一项任务，就是给万家香建网站。
下一步，等到互联网支付技术成熟之后，大众也开始接受网上买东西，那么张有矿也有打算把自己的网站建设成为一个销售平台的。
当然了，2003年的时候，淘宝才刚开始成立，自己这时候打算搞网络销售，一点都不晚。
然后自己给邹斌挑选的这10名员工呢，都是年纪在20岁以下，学历是高中的，学习能力都比较强的。
要知道，2003年以前毕业的高中生，只要是正常考上高中的，那证明他们在初中小学的时候呢，都是好学生，学东西的能力，都差不了。
当然了，越往后，这个学历越不能说明什么事情了。
到2018年那会儿毕业的本科生，说句伤这个年代的人自尊的话，他们都不如九十年代毕业的高中生学习能力强。
张有矿交给邹斌的工作，不只是建设网站，还有就是注意从网上搜集有关食用油方面的信息，然后挑选有用的汇总起来，汇报给自己。
2003年9月12日这天，张有矿正在核对上周的账单，旁边孙秀也帮着核算着，然后邹斌敲了下门急匆匆得走了进来。
“张总，有个有关食用油的消息不知道你感不感兴趣。”
张有矿将已经算好的那页账单折起来，抬头看着邹斌说道：“讲吧。”
“是这样的，刚才我翻墙看外网的时候，看到一个有关国际食品博览会的消息，要在今年的11月12日在奥省举行。”
听到这件事情，张有矿眼睛立马睁了一下。
“国际，食品博览会？”
张有矿一下子想起一件事情来，那就是茅台。
茅台为什么能够成功呢，宣传的好啊。那么茅台怎么宣传的呢，他的一个宣传点，就是曾经获得过巴拿马万国博览会的银奖。
没错，是个银奖，而且仅仅是个银奖。
但是人家敢宣传啊，看到没，我一百年前都获过奖，而且是国际上的大奖，回头你敢说我不厉害？
你敢说我不高档？
你敢说我卖得贵？
要想让自己的花生油走上高端路线，然后参加国际上的博览会，获个奖什么的，那是必经之路啊。
谁知道，茅台获得的银奖，实际上当时国内一块获得银奖的三百多家呢，而银奖上面还有金奖，金奖上面还有荣誉奖章，荣誉奖章上面还有大奖章呢。也就是说，大奖章呢，才是博览会上的一等奖，然后荣誉奖章是二等奖，回头金奖是三等奖，而茅台得的这个银奖呢，只不过是个四等奖。
四等奖什么概念啊，基本上，当时参选的，只要是参加博览会的展品，三分之一以上的展品，都是银奖以上。
而银奖下面呢，就只剩下铜奖和纪念奖了，这个纪念奖，大家听名字就知道了，只要是参加的，都有份儿。
然后，人家茅台，就宣传成功了不是。
那次巴拿马博览会，我国获金奖的产品二百多家，然后一等奖二等奖也有一百多家，但是最后成功的，就只有茅台。
获了奖，你得拿出来宣传，那样你这个奖才有意义。
就像一个村里两个小孩，学习都不错，然后其中有个家长经常自豪得跟别人谈起自己小孩的学习成绩，然后大家就都知道，哦，这家的小孩学习不错。而另一个家长呢，则很少谈起自己小孩的学习成绩，然后大家心里就都会觉得，他们家小孩学习肯定不好。实际上，不谈自己小孩的家长，他们家的孩子反而是学习更好的那一个。
“奥省国际食品博览会？咱们得参加啊。”
奥省在1999年的时候已经回归祖国的怀抱，然后这里经常举办一些国际性质的会议什么的，这个国际食品博览会，张有矿前世的时候是一点都没有听说的。
“张总，参加这个博览会，咱们还有两个月的时间。”
“按说，两个月的时间也够了，就是说联系报名，然后准备展品这些事情。对了，到12月份的时候我也不忙了，组团的话我也去。问题就是怎么报名啊？”
邹斌忙说道：“这个简单，网上有组委会的电话，咱们打电话过去，然后传真一下报名手续就行了。”
张有矿笑了笑，说道：“不妥啊，邹斌，你想想，咱们一个地处偏远的小公司，没啥名气。咱们自己报了名，拿着东西过去了，人家会重视咱们吗？”
“这个……”
邹斌不明白张总的意思，皱着眉头。
张有矿回头对孙秀说道：“孙秀，你看看这样合适不，我给县里打电话问问，就说我们想要到奥省参加这个博览会，回头费用我们出，然后我们能不能打着县里的名号去呢？这个……县里的名号，也不大啊……”
“张总，为什么不让县里联系一下市里，让市里给我们出个函，让我们顶着市里的名号去呢？”
这时候邹斌终于明白张总的意思了，笑着说道：“张总，咱们要是顶省里的名号，不是更好吗？”
“那当然了啊，可是问题是省里咱们认识谁啊？”
“我大学同学是选调生，在下面挂职一年之后回省里了，我倒是可以问问他，看看他能不能帮忙给联系一下。”
“太好了，邹斌你抓紧时间联系。”
第一七七章 好消息不应该皱眉头啊
邹斌是2000年毕业的孔府师范大学的学生，而他们那一年全国毕业的大学生，本科加专科总共也才九十几万，相比较后来动辄七百万以上的规模，大学生可是很稀缺的。
邹斌还是本科生，而且孔府师范大学，在鲁省的师范类大学里面，是仅次于齐鲁师范大学的优质本科院校，按说安排当个老师应该没有多大问题的。
可是呢，邹斌并不喜欢当老师。
老师一辈子太平淡了，尤其是初中小学的老师，跟孩子打一辈子交道，饿不死也撑不着。
邹斌这人喜欢刺激，所以他选择了创业。
然后创业三年之后呢，中间的辛苦他体味深刻，又觉得还是安定点好，于是在张有矿高额年薪的诱惑下，他成了万家香公司的一员，而且担任领导职位，成立了公司信息化部。
这年头网络上的信息已经开始呈现几何倍数增长的趋势，然后他在网上看到一条说是开食品博览会的消息，于是立马报告给了张总。
对于以什么身份参加这次博览会，张有矿是很关心的。
邹斌有个大学同学，名叫靳昭，当年2000年的时候考上了选调生，然后在地方上锻炼了三年，现在调回到了省里，定了副科。
张有矿让邹斌联系一下他的选调生同学，问一下能不能打听一下有没有组团参加这个博览会的。
一般来说，举办这种什么博览会的，那些举办单位也不是说为了学**做好事，他们本身也是为了赚钱。怎么赚钱呢？一方面是发展会员收会员费，然后还有就是举办博览会收广告费，另外还有向参展企业收取的席位费以及帮忙洽谈业务的中介费等等。
然后为了提高影响力呢，这些博览会的承办商会向全世界各个国家以及各个大型企业发出邀请，到时候随便一来就是多少多少国家的什么国际性质博览会了。
张有矿看到这个奥省国际食品博览会的主办方和协办方，包括什么世界肉类食品研究中心、世界小食品发展联合会、世界休闲食品发展促进会、世界食品发展科技中心以及奥省政府和奥省大学，便更加确定，一定要参加这个食品博览会。
当天晚上，邹斌给靳昭打去了电话，一问，才知道原来省里正在组织这次博览会的参展单位。
因为是在奥省举办的博览会，距离不算远，完了各省政府都收到了邀请函，然后本着合作交流的考虑呢，鲁省政府对这个会议也算是比较重视，便决定组团参加。
邹斌听到这个消息，当然非常兴奋了，忙问道：“老靳，我们公司也想参展，还得麻烦老同学找你们领导给通融通融啊。”
“你可拉倒吧，你一个卖电脑的，跟他们食品厂能有啥关系啊？”
“嗨，老靳，你还不知道啊，我早不卖电脑了。”
“那你现在干啥了？”
“我被我们老板收编了，给人家打工呢？”
“什么公司？”
“一家榨油厂，造花生油的，叫万家香榨油厂。”
“万家香花生油？”
听得出来，靳昭说这个名字的时候，声音有些颤抖，那是激动的表现。
邹斌觉得好笑：“怎么了？是不是觉得我的人生特失败啊？”
“不不不，老邹你误会了，我绝对没有这个意思。我的意思，是想告诉你啊，我啊，现在炒菜就用的万家香花生油！”
邹斌大眼一瞪：“你也用万家香花生油？”
“对啊，你还别说，这个花生油啊，好吃。但是……有点问题啊。”
“什么问题？”
“就是这个万家香花生油啊，你得看运气，运气好了呢，买到的万家香花生油，特别好吃，炒菜香，炸菜啊，更香。可是呢，要是运气不好，买一桶万家香花生油啊，没啥滋味。我跟你说，你们的产品要是能保证质量稳定啊，肯定要比鲁花卖得好。不过你们广告做得不错，现在泉城这一片儿，特认你们万家香。”
邹斌忽然想起来了，自己家的花生油，现在就在泉城那边销售着呢。
然后呢，每天自己老板都要在泉城那边销售两三千斤的花生油呢，一年下来在泉城销售上百万斤的花生油，起码得有十几万人吃他们家的花生油了。
随着广告宣传的深入，万家香花生油在泉城的市场占有率，肯定会越来越高的。
“那太好了，老靳，我们参加这个博览会没问题吧？”
“我竭尽全力帮你们老板的忙，你就等好消息吧。”
电话挂断了，邹斌激动得在宿舍里面走动着。
邹斌的家虽然离得万家香榨油厂不算远，但是他很少回家，因为他一回家啊，他母亲就会唠叨着让他找媳妇啊，考公务员啊，当老师啊什么的，他烦死了。
现在张有矿的万家香榨油厂，也有一些专门让员工住的宿舍，而选择住宿的员工呢，也不多，所以邹斌自己一个人住了一间房子，安静快乐的，他根本就不想回家。
“这事得抓紧时间跟张总说一声。”
邹斌的宿舍和张有矿一家的屋子挨着，出了门之后，他便听到了在自己家里看电视哈哈大笑的张有矿，便走了过去。
敲开门，张有矿一看是邹斌，心里便知道肯定是有事来找自己了。
“邹斌，刚才打听你那个选调生同学了？”
“打听了，老靳说让咱们等消息，差不多明天就能给消息了。”
“省里是不是有组团？”
“对，省里有组团。”
“这些家伙，省里组团，肯定会给市里发通知，让市里通知想要参加的公司，完了咱们竟然啥都没有收到。等这件事情完了，回头我再质问一下县里的领导们去。”
现在张有矿并不打算将这件事情告诉县里了，因为如果说整个鲁中市只有他一家公司参展，到时候获了奖，那么可就是整个鲁中市唯一一家获奖的了，甚至于说如果参展的花生油展品只有他们一家的话，那么自己就是唯一一家获奖的花生油企业，到时候自己在做广告的时候，就更有噱头可以讲了，到时候他们的花生油市场占有率，肯定要更进一步了。
然而，张有矿却看到，邹斌的额头皱着，好像还有什么话说。
第一七八章 这不是个小事
“张总……”
看着邹斌脸上的表情，张有矿皱了下眉头，忙问道：“邹部长你还有什么话说？”
邹斌现在是万家香信息化部的部长，年薪六万，在自己所有的手下里面，他的工资是最高的了。
“这个，张总我想要说的就是，我们的公司要想长久发展下去，必须要狠抓产品质量，花生油的口味都不能保证统一的话，是无法培养顾客的品牌忠诚度的。”
“邹部长今天为什么忽然想起这件事呢？”
“刚才我打电话的时候，我同学跟我讲，说他从泉城的超市里面买的万家香花生油，口味都不一样。”
听到这里，张有矿感觉到有些纳闷了。
他皱着眉头，在屋里来回走了两趟，然后转过头看着自己父母问道：“爸妈，你觉得咱们的花生油，吃着味道有变化吗？”
张同坤和宋道燕相互看了看，摇着头说道：“没吃出啥变化来啊？”
然后张有矿转过头对邹斌说道：“邹部长，这事我怕是有误会，明天你跟我去一趟泉城，咱们专门去找那个买咱们花生油的人了解一下情况。”
对于刚才邹斌说的话，张有矿满是担心。
虽然说现在张有矿手里有两条花生油生产线，但是用的材料以及榨油流程几乎完全相同，压榨出来的花生油呢，口感几乎是一样的，可是为什么有消费者说买到的花生油口感是不一样的呢？
难道说有人造自己的假？
可是这也没道理啊，自己的产品顶多也就是个刚开始起步的小人物，犯不着让谁说是来造假啊。
张有矿最担心的，是自己内部出了问题。
现在泉城那边万家香的销售负责人是张有能，然后张有矿因为钢城这边事情比较多，也不是说经常到泉城去。而跟张有能的电话里面自己知道，万家香在泉城那边卖得很好，经常脱销。
当然了，自己在泉城那边投放的花生油数量也不多，面对这么大的市场，卖光了也是很正常的啊。
张有能一个劲得劝着自己增产，然后张有矿对他说明年产量大幅度翻倍，让他不要着急。
按照张有矿的想法，明年自己的花生油产量将会达到一万吨的水平，然后散装花生油的销售区域就只有钢城县、凤城县和泰南市三个地方。
钢城县、凤城县和泰南市三个县市加起来总人口是230万，散装花生油的市场大约是九千多吨。而三个县市的花生种植面积是17万亩，年花生仁产量大约是五万七千吨。根据多年统计，三个县市生产的花生里面，大约有百分之四十会用来榨油，也就是两万三千多吨，出产花生油数量大约是九千七百多吨，不到一万吨。
也就是说，三个县市刚好能够实现自给自足，略有剩余。
三个县市里面有不少小型榨油厂，而至于说那些个体作坊式的油坊呢，更是很多，所以对于这个九千吨的市场，张有矿根本不可能做到说是完全占领了，能够占领市场的百分之五十以上呢，自己还是有绝对的信心的，甚至于说下一步做好了，三个地市自己占据百分之七八十的市场，也有可能。
百分之五十的市场，张有矿打算投放到三个县市的花生油数量，就是五千吨的水平。
当然了，自己下一步在三个县市总共安排38个销售点，平均每个销售点的销售任务131吨，平均到每天呢，就是七百多斤。这个销售任务，是绝对没有压力的。
散装花生油订好了是五千吨，然后小包装花生油的生产量也是五千吨了。
平均下来呢，每天的产量是十三吨多不到十四吨的水平，按照当前的价格，一天的销售额就能达到二十万，而在2003年的时候，整个泉城一天花生油的销售额最多也才十万呢。
也就是说，到了明年，张有能想要多少桶装花生油就有多少，绝对够他卖的了。
当然了，在2003年的时候，泉城一天的食用油市场平均是70万左右，大约消费15万斤食用油，然后桶装花生油的占比呢，还是比较少的。
等到2018年的时候，市场上面没有了散装花生油，然后只剩下小包装花生油之后呢，又随着花生油价格的提升，那个时候泉城市一天花生油的市场消费额将会达到一百万块钱以上。
明年，很显然，张有矿还要开拓新的市场。
而且，以为新市场自己所占市场额度比较小的缘故，他还有更多的拓展市场范围。
然而这一切的一切，最重要的保证，就是自己产品的质量，如果说自己的产品质量没有了保证，那么下一步自己就算是花再多的钱打广告，投入再多的人力物力宣传，那也是无济于事的。
如果说自己内部人员，尤其是像张有能这样的高层管理人员，为了追求暂时的利润，然后参与了造假的行为的话，对于自己整个公司发展带来的伤害，是非常大的。
这是张有矿最担心的事情，所以他要抓紧时间去调查一下。
“这个，对了食品博览会的事情呢？”
“一块去找你同学问一下。”
张有矿又想了想，然后说道：“明天把新出产的散装花生油给你同学带上二十斤，让他尝一下味道怎么样。”
“好。”
当天晚上，张有矿到了很晚才睡着，前世的时候自己创业多次都失败了，然后这一世身为一个重生者，很多地方上都有提前的准备，然后这时候没想到还是遇到了问题。
第二天早晨的时候，孙振新到了公司这边，张有矿没有等孙秀，然后叫上了邹斌，直接开车到孙秀家里面去叫上了孙秀。
这两天沿河路上来了不少扛着架子搞测绘的人，张有矿知道，下一步沿河路的修建，肯定要提前了。
上一次见到县长的时候，张有矿专门提过这件事情，然后县里面本来就有这方面的计划，回头讨论之后，这个大汶河公园项目之一的沿河路就开始打算今年十月一日之前动工了。
第一七九章 张总惊人的言论
张有矿他们到了泉城的时候，才只有上午九点多。
邹斌给靳昭打了个电话，说自己到泉城了，而靳昭则说刚好要找自己，俩人一商量，决定在半岛咖啡厅见面谈。
半岛咖啡厅好找，张有矿、邹斌、孙振新和孙秀他们到达地方的时候，靳昭还没有过来。
这不是一个大排面的咖啡厅，老板是泉城当地人，里面的装潢设计也算不上高档，要不然的话，也不会是那些大学生喜欢光顾的地方了。
还上大学的时候，邹斌和靳昭到泉城来找同学玩，曾经一块到过这里消费过六十多块钱。
四个人消费六十多块钱，在1998年那会儿，已经是相当得瑟了。
然后这不是重点，完了消费之后发票抽奖，请客的靳昭的同学竟然中了五百块钱。
后来呢，靳昭到泉城工作，一年下来能到半岛咖啡厅喝个十回八回的咖啡，一般都是陪着他女朋友来的。
后来结婚之后，俩人就不来了，这里的消费还是让人心里疼的。
现在不是饭点，咖啡厅里面坐了寥寥几个人。
吧台正冲着门口，紧靠着楼梯下面，挺省空间的。
进门之后，邹斌扫了一下，说道：“老靳应该还没来。”
称呼靳昭为老靳，应该算是没有问题的，在现场的四个人里面，邹斌的年龄最大，要比孙振新还要大几个月呢。
“那咱们先坐下等着吧。”
“好。”
四个人找个座位坐了下来，然后接着就有服务员过来问点单。
张有矿伸着手指说道：“我要一中杯拿铁，一大份水果拼盘，邹斌振新孙秀，你们要什么看看随便点，我请客。”
点单的时候，张有矿没有看餐单。
孙秀和张有矿挨着，孙秀坐在靠外的位置上，然后这时候服务员看向了她。
她是头一次来到这种地方，虽然说电视上面看过很多次别人在咖啡厅里面喝咖啡聊天谈恋爱的情景，感觉挺高档的，但是自己第一次来这里，还是蛮紧张的。
看着厚厚的餐单，孙秀根本不知道该点什么，然后急中生智的说道：“我也来一个拿铁，一个水果拼盘。”
张有矿知道孙秀和孙振新都是头一次来咖啡厅，便帮着说道：“这样吧，咱们四个人一大份水果拼盘就够了，给这位女士来个中杯摩卡，然后再来一份奶酪慕斯。给他也来一中杯拿铁，哦对了，再给他来个巧克力奶油卷。邹部长，你自己点。”
孙秀和孙振新没有觉得自己在张总面前丢了人，反倒是挺感激自己老板给自己解围的。
邹斌点了一杯意浓，没有点甜点。
“张总以前常来咖啡厅？”邹斌问道。
“来过几次，不过没觉得有啥意思，环境安静一些，再就是咖啡太苦了，我还是习惯喝茶。”
邹斌忙说道：“茶也苦啊。”
“对啊，茶也苦，但是我习惯那种苦，不习惯咖啡的苦，喝着怪怪的。但是时下年轻人喜欢到这里来，我也愿意尝试新鲜的食物，可能还需要一点时间吧。”
邹斌皱着眉头，心里奇怪，张总的年龄应该比自己还小吧，而且小不少，说这话，好奇怪。
四个人坐了没几分钟，然后咖啡厅门开了，大家一看，邹斌立马站起来，然后张有矿他们也跟着站了起来。
“老靳！老靳这边！”
听到喊声，靳昭看向声音传来的方向，接着笑着走了过来。
大家都还站着，然后桌子上只有一盘大份的水果拼盘。
“张总，这就是我大学同学靳昭。”
“你好你好，咱们坐下谈吧。”
孙振新懂事的让出了自己的座位，然后邹斌拉着靳昭到了张有矿的对面坐了下来，接着服务员又过来问靳昭点单。
靳昭点了一杯意浓，回头问大家，然后说都点了。
“张总很年轻啊，应该没我们大吧。”
靳昭看着张有矿说着，然后又看向了邹斌。
“小多了，比我小六岁，比你小五岁。”
靳昭一听，立马竖着大拇指，然后看向了张有矿。
“张总这个榨油厂，是家族的产业？”
张有矿微笑着，然后旁边的孙秀忙解释道：“万家香榨油厂是我们张总自己一个人一手操办起来的大型榨油厂，花生油年产量明年将会达到一万吨的规模。”
“后年就是十万吨以上！”张有矿笑着说道。
“我的天呐，真是自古英雄出少年啊。张总，你们公司参加奥省博览会的事情我跟我们领导汇报了一下，他说很高兴你们愿意申请参加，然后这样到奥省参展的花生油产品就有两家了。”
“哦，是么，另外一家是哪一家呢？”
“鲁花。”
张有矿心里有数，他是知道这个情况的。
“他们宣传的是年花生油生产能力是一百万吨了。”
当然了，年生产能力和年产量不是同一个概念，年生产能力一百万吨，然后一年生产十万吨也是有可能的。
2003的时候，全国食用油小包装市场大约有500万吨，然后其中花生油市场是30万吨，其中百分之五十左右的市场份额被鲁花占领了，那就是十五万吨。
国内每年出口的花生油数量很少，只有几万吨，主要也是鲁花。
2003年，世界小包装花生油市场进出口量大约是20万吨，主要出口国是中国、欧盟和美国，然后主要主要的进口国也是中国、欧盟和美国。
全世界每年花生油的消费量也不过是六百万吨而已，按照平均每人每年食用油消费量20KG计算的话，也不过3亿人而已。
而花生油消费里面，大约有一半是中国人吃掉的，也就是说国内吃花生油的人群也只有一亿到两亿之间。
这个数字不大，在张有矿的眼里，花生油市场还有很大的增长空间。
“鲁花，很好，这可是一个很伟大的公司啊。”
“伟大？难道张总没有把鲁花当做自己的竞争对手？”靳昭很奇怪。
“竞争对手？根本不是，我们以后是合作伙伴的关系！”
当张有矿说出这句话的时候，连邹斌都觉得尴尬了，他心说：老板，咱们可是同质竞争的关系啊，怎么还合作伙伴了呢？