第七十三章 最累不过逛街
一时间，人声鼎沸。
路宽没想到大家抢货抢的这么凶猛，顿时手忙脚乱的，幸好孟雅雯，焦歌途，田飞，郑珂和几个业务员都在帮忙。
不一会，人们将自己想要的东西都拿到了自己脚下。
路宽则开始给大家发放会员卡，并用专门的笔记本登记卡号，姓名，家庭住址和电话号码等信息，讲解会员卡的功效。
三女在算账收钱，田飞和业务员们则帮着客户往客户车上送。
等忙完，大家和路宽告别离开焦土坡的时候已经到了下午五点多了。
送走客人们，路宽三人开始进行打扫卫生，算账等工作。
这一天，很累但也很充实，当锁好门回去后，天已经擦黑了。
回到家里，焦歌途去做饭了，孟雅雯则给路宽说起了今天的销量：“路宽，今天野葡萄酒卖了三十二箱，野山药二十一箱，山核桃四十五箱，柿饼二十二箱，送出去了十四个小石兽，按照你的要求，零头都给抹了，总共收入12496块，除去要给王主任结算的石兽钱，利润约为五千五，如果以给精品连锁的价格算的话，多出来了二千六百来块的利润。”
路宽揉揉头，想了会说：“那样，这多出来的两千六你给列出个明细出来，明天我给田飞送过去。”
孟雅雯诧异的看着路宽，但她没说话，然后笑着起身：“那我回去了，家里老人和小孩我不太放心。”
“吃过饭再走吧。”
“不了，你们吃，吃完早点睡觉吧，今天都累的不轻。”
孟雅雯走后一会，焦歌途从厨房出来：“咦，雅雯姐呢？”
“她先回家了，天黑，路不好走，家里还有老人和小孩。”
“哦，我就做了个鸡蛋水，炒了个洋葱，家里没菜了，我们就这样将就下吧。”
“嗯，填饱肚子就行。”
第二天上午八点，路宽正准备给田飞打电话，电话就响了起来，一看正是田飞这小子：“大宽，起床了没？昨天神了，没有讲一句保险，但这有几个业务员帮客户开车时，车上就有客户提出要办保险了，刚刚又有两个业务员打电话说客户联系他们想办保险，你那里真是我的福地啊。”
路宽在这头笑了：“那行，我一会去找你，中午叫上郑珂，请我这个福地主人吃饭。”
“没问题，我现在去公司，中午状元府走起！”
周末的女孩子起床困难应该是常态，所以路宽也没催焦歌途，自己骑着摩托车去乡里买早饭。
当回到家里时，孟雅雯带着李蔷过来了，焦歌途正在洗漱。
吃过早饭，孟雅雯给路宽了一张纸，上面罗列出了具体的金额。
路宽看了看，没啥问题，就带了三千块钱，和焦歌途一起去市里找田飞去了。
来到大洋保险后，看到田飞正在忙，路宽两人就没打扰他，田飞手下的一个业务员看到是路宽两人，就很高兴的招呼了他们，给他们倒上水：“路书记，你们喝水，谢谢你们的果园，我今天早上刚签了两个单子，以后有需要我帮忙了给我打电话，这是我的名片。”说完，双手递给了路宽一张名片。
“兄弟客气了，这是你平时维护的好，也是你业务能力强。”
“路书记，真的感谢您，这客户家里有钱，以前也提过想买保险，我都跟了大半年了，就是开门红三年期的存了五千，后来说想给儿子儿媳孙子再买些，但一直没动静，田经理让我们删选客户时，我第一个就想到了她，正好她够短险五千的格，我就想把她约过去，谁知道这带您那里去后，一句保险都没提，可昨天晚上给我打电话说让我早上去她家里一趟，这不，我刚回来。”
用喜笑颜开来形容他现在的表情则完全没有埋没这个词。
“对了，路书记，这客户还让我问下您，她去您那里能不能都打八折？如果能了就再给我介绍个客户，但我没敢答应，正准备给田经理说一下，这不您就来了。”
“是哪位客户？”
“就是昨天第一个和您讲价的黄阿姨，她是电业局退休干部，她老公则是做生意的，但我不知道是什么生意，她儿子现在在烟草局工作，昨天和她一起来的是她儿媳妇，在城建局工作。”这业务员一口气把这客户的家底都告诉了路宽。
“行，我一会和田经理说一下这个事，有啥了让田经理回复下你，你先去忙吧，别管我们了。”路宽看到田飞好像要忙完了，就说到。
等田飞忙完后，路口揶揄到：“这田大经理真是忙人啊，周末都有这么多业务。”
“没办法，谁让寡人这么优秀呢？”田飞往沙发上一靠，大言不惭的说到。
路宽瞥了田飞一眼，不过这小子就是这样，从来都是把别人的讽刺作为夸奖。
“给，这是昨天你带的客户在我那里买的东西，我按照我的出库价格算了下利润，一共两千六百四十七，给你两千六，算你的提成。”
田飞则惊讶着坐直了身体：“这么多？”然后说到：“我不能要，这是你该挣的，你免费提供场地就很不错了。”
“自己兄弟，不要说那么多，你不要可以分给业务员和郑珂，反正钱我放这了。”
田飞看着路宽，又看了看焦歌途。
“你别看我，我就是来蹭饭的，再说了，给你你就拿着，以后多带客户就行了。”焦歌途说到。
田飞笑了：“行，这算我们带客户的劳务费，我就收下了，明天给大家分一下。”
说完，他把钱装进了包里：“我给你说，自昨天从你那走后到现在，十二个客户，我们一共签了九单了，总保费已经两万了，现在还有两单在追踪，希望也很大，这一下子我们团队这个月的任务就完成了。”
“大宽，哥告诉你，我作为公司最年轻的副经理，压力很大啊，开门红我们没做好，没想到这四月的淡季我们能成为最先完成任务的团队。”这得意的样子让路宽都不想搭理他。
中午，郑珂来了，四人在状元府吃饭，田飞掏出来五百块钱。
“小珂，这是大宽给你的劳务费。”
郑珂睁大了眼睛，不可思议的看着路宽：“这，这也太多了吧，我们旅行社最优秀的导游带个团，两天下来也就是一千来块钱的提成，我这一天就给五百？”
“给你你就拿着，昨天要不是你，估计他也卖不出去这么多，要不是我们业务员都有，给你的会更多，以后我们要和大宽多亲近亲近，这是财神爷啊。”田飞老气横秋的说到。
“对，郑珂，以后你们带来的客户，我都按照批发价给你们结算。”路宽说到。
郑珂这会平复了下心情：“路书记，你这样是不对的，我们带团去购物，好一些的店会给我们利润的百分之五十，一般给我们的都是利润的百分之二十到三十，甚至还有百分之几的，旅行社还要抽走一部分，你都给我们了，你挣啥？”
路宽想了想，也是这个理，这需要跟杜总商量，于是他对郑珂说：“我这几天去找下你们杜总，我不管他给你们多少，我给你补齐百分之五十，就这么说定了，不过我这里如果有像昨天的情况，需要你帮忙了我给你打电话，也给你百分之五十，你看咋样？”
郑珂高兴的倒了一杯啤酒：“谢谢路书记，以后你打电话我随叫随到！”
路宽和郑珂碰了一下杯子：“不用客气，都是自己人。”
然后对田飞说到：“对了大飞，今天那个业务员说了上午从一个客户那里签了两单，我看他挺激动的。”
“哦，那是小李，这小伙子很努力，不过运气不好，来了大半年了，除了早上的两单，以前只签了四单。”看来田飞对手底下的业务员都很熟悉。
“他说那个客户说还想八折拿货，对方还用介绍客户吊着他，我想听下你的意见。”
“这好说，你让他回客户，说经过自己的努力，你这边吐口了，但每次要货不能低于十箱，然后让这个业务员送货，一方面你没打破你零售的体系，另一方面也能让这业务员多和客户接触，争取再做些单子，这不一举两得了嘛。”郑珂说到。
“对，我看他这客户属于喜欢享受占便宜的过程，那我们也吊着她，但也算是给了业务员一个台阶，要少了她感觉吃亏，如果她真能每次要十箱，那就把她看成一个小超市的老板就行了。”焦歌途一边剥着小龙虾一边说到。
路宽和田飞两人互相对视了下，哈哈大笑。
笑得两女都有些莫名其妙。
“来来来，为我们不得了的女朋友干杯！”田飞搞怪的端起了酒杯。
中午喝了一点酒，再加上今天是周末，路宽想到好长时间没有和焦歌途一起单独玩了，就对焦歌途说：“我们下午去逛街吧，天热了，我们都买些衣服。”
晚上焦歌途把路宽送到路口，说了一句：衣服放车上别拿了，明天早上我来接你！就调过头，回去了。
路宽则拖着快抬不起来的腿，往家走去。
这女人逛起街来，真的很可怕，书上没有瞎说，最累不过逛街啊。
第七十四章 思想碰撞和开发新品
生活就这样有条不紊地向前走着，一切都在发展，缓慢且坚定。
自田飞在周一的晨会上宣布，除去花销和给导游的费用，当时带客户的业务员每人发一百作为那天的奖励后，这个团队的所有成员被这样的好事给惊动了。
毕竟在当时，一般的工作只有一千来块钱工资，能拿到两三千的都是各单位的骨干，这带客户参加活动，不但不用自己贴钱，还有可能挣个零花钱的产说会打开了大洋保险的新模式。
张经理第一时间找了路宽，在和张经理谈的时候，路宽就留下了利润，是根据给精品连锁价格的基础上加了大概百分之二十，然后坚定了客户来打九折的策略，并聘用郑珂作为自己果园的讲解人，利润的一半作为讲解员的工资等等和张经理达成了协议。
所以之后的一段时间，每周都会有一天接待的是大洋保险带来的客户，这不但带动了果园的人气，还带来了持续的销量，这是后话。
和国顺旅行社杜总的沟通也很顺利，虽然去年秋天路宽就给他们供货，他们在旅游大巴上给客户推荐，但说实话，客户对这样的推销有些反感，所以效果不佳。
这路宽提供景点，提供场地，提供素材，算是让客户多了一个旅行地并且卖货了路宽还给他返利的做法让他没法拒绝，不过杜总毕竟是旅游界的人，他重新帮路宽规划了线路。
从焦土坡的北坡开始，讲焦土坡名字的由来，然后老松树和祠堂，讲三姓人深厚的友谊，然后是塌角，也就是承受了塌方和火灾的那个小坡，被他们给起了名字，最后再到果园。
这神话故事，历史情谊，自然威力和扶贫项目就都有了，算是云雾水库游赠送的一个支线游。
果园里自由活动前则由导游去推销山货。
路宽将利润的百分之四十给他们提成，当然山货的价格是没有打折的。
精品连锁每周报一次货已经成了惯例，现在路宽几乎不去省城了，都是提前电话沟通好，然后货车司机拉过去，对方卸完货直接将钱打进商贸公司的账户上。
状元府每天能消化两到三坛酒，一周三四大箱柿饼，现在则由赵平锋给他们送。
知青大院一个月能消耗大概一百五十箱野葡萄酒，其他则没啥销量。
赵平锋两口子则每天最低一车货，他们已经有近百家固定客户了，带来的就是不停的送货拉货结账，忙碌但充实。
路宽则抽空在驾校报了个名，准备考驾照了。
得益于路宽这边出货量越来越大，且出货方式多样性，焦土坡的群众们在附近的隐形地位逐渐升高，出门说话的声音也越来越大。
年前回来的人们，有一部分过完年就没再出去，留在了家里，有开荒种植核桃柿子的，有养鸡养猪的，有学做箩头和荆条制品的，大多数人其实都是在观望，只有王正定很坚定的要在家创业。
王正定前些年都是在羊城一家木雕厂打工，因为他爷爷就是远近闻名的木匠，小时候他跟着爷爷学过几年，后来出去打工，由于有相关手艺，就直接进了木雕厂，这几年他也学了一手木雕的手艺。
年前回来后，看到路宽的成绩，他很是羡慕，因为他在羊城打工一个月下来也只能存下不到两千块钱，但他粗略的算了下路宽的收入，发现路宽的收入一个月都能过五千了。
由于他比路宽还要小两个月，所以从一开始的路书记到后来的宽哥，路宽这三个来月的做法打动了他。
从年前给群众发福利，到组织重启二十二的酒，到三十防火没有离开一线，到年后整理果园，中间贯穿着不停的收货，卖货，让他感觉家乡真的可以在路宽的带领下好好发展。
在第二次保险公司的客户来的那天，王正定找到路宽，帮着路宽干了一天活，晚上路宽让焦歌途帮忙买了几个菜，把王正定的老婆孩子叫过来一起吃饭。
在饭桌上，王正定对路宽说：“宽哥，我想在家里做木雕，你看行不？”
路宽对这些不懂，所以就问到：“你都会雕什么？”
王正定笑了笑：“几乎什么都会，不过大件需要的设备太贵，小型的比如手串，小型木雕摆件啥的都会，同时我还想跟着爷爷好好学习根雕，以前不知道爷爷的手艺有多厉害，这出去了几年，发现如果不是爷爷年龄大了，到了羊城像我爷爷这样的老师傅顶上五六个我的工资了。”
路宽在想着市面上看到过的木雕，但他真没接触过这些，但旁边正逗孩子的焦歌途说话了：“我觉得做木雕挺有前景的，我爸说过，这过个几年，老一辈的木雕师傅慢慢离世后，这木雕手艺就有可能失传，我们传统的手艺可以根据木头的造型来设计木雕，而机器是死板的，所以以后手工木雕的市场会越来越大。”
焦歌途的话吸引住了屋里的其他三人，甚至包括王正定那胖乎乎的儿子：“正好我准备跟路宽提一下，我们果园内的商品过于单薄了，再加上野山药也到了尾声，地里的山药马上就不能挖了，所以开发其他商品是当务之急，这两次来人，那些小石兽比较受孩子们欢迎，价格不贵，利润也大，本来我想建议开发荆条制品的，但你会做木雕，那么你就做木雕吧，一起放在果园里销售。”
路宽听到这里，也有了新的想法：“我觉得果园里有客人了，你直接在这里雕给他们是不是更好？不过得重新买设备了。”
王正定听到两人都支持他，就坚定了自己的想法：“没啥设备，就是些普通的刨凿啥的，没多少钱，那就说定了，我回去和我爷爷说一下，果园有客人了你们通知我，我和我爷爷一起去果园。”
王正定一家离开后，路宽和焦歌途还在说这个事。
“要不明天我找找崔二爷，让他带着荆条也来果园？”路宽说到。
焦歌途想了想：“不过果园里没啥空地了啊。”
“用不到多大地方的，就让他们在核桃树下支个摊，核桃树前段时间修过了，下面空地不小。”
说到做到，第二天，路宽就找到了崔山虎的二叔，在村里很多人叫他二爷。
但崔二爷年龄有些大了，坚决不去果园，说自己不会说话，怕得罪人，但对于让他编制荆条制品他则很高兴。
“路书记，我年纪大了，没啥收入，这多亏了你把核桃柿饼都卖出去了，现在你让我编东西，那肯定能卖出去，我屋里有闲着的时候编的，你看看？”
路宽随着崔二爷来到南屋，看着一屋子的荆条制品。
崔二爷继续说到：“这是这段时间我编的，二十二的酒的时候，有福弄回来的荆条比较多，我想着放着也是浪费，所以就编了些。”
不过路宽看着这些荆条制品，皱起了眉：“二爷，你还编有啥没？”
“咋了，这东西不好？”崔二爷问路宽：“你看，这是梁框，以前都是挂在梁上的，用的是最好的荆条，结实耐用，还有这箩头，装个几十斤粮食不成问题。”
路宽笑了笑：“二爷，我不是说这东西不好，不过这估计不好卖。”
“咋就不好卖呢？以前谁编的会用这么好的荆条？”
“我这样说吧，现在的人如果买这东西，要的是好看和精致，你这虽然很实用，但现在也没人用这装东西啊，家家都有冰箱，人们也不在再存粮食了，市里的人也没菜地，房子没有外露的梁了。”
“我不信这东西没人买！”
路宽以前听说过崔二爷的脾气，但听说和遇到是两码事，路宽想了想说：“二爷，那样吧，你用荆条编一些小点的箩头和篮子，我都要。”
“编那干啥？就装一点东西谁用？”
路宽看着执拗的崔二爷，颇感无奈，不过他还是耐心的说：“二爷，就试试，你编上一些小的，我再拿些大的，到时候看哪种客人要吧！”
顿了顿，路宽接着说：“二爷，你看一个多少钱？”
“这荆条不值钱，编这些就是个工夫钱，一个你给我三块就行了，我一天能编七八个的。”
路宽没说话，毕竟他也不知道这东西该怎么卖，订什么价合适，但他想的是卖的钱除去成本，就都给崔二爷算了。
两天以后，第三批客户到了，这批客户是国顺旅行社带来的客户，总共三十五人，带队的是旅行社最好的导游，杜总则提前来到了焦土坡。
这位名叫莹莹的导游不愧是他们最好的导游，当人们下车集合后，她示意大家看向北坡，从神话传说说起，然后参观老松树，讲了蒋王崔三姓人家这三百年的经历，然后穿过村中间的菜地，来到篮球场，让大家坐着大巴车向果园驶去，这期间她讲的跌宕起伏，一个普通的小山村的经历从她的嘴中讲出了神话、情谊、抗战等元素。
在通往果园的路口停下车，集合后她将塌角这个普通的小山坡讲成了山川大地变化的见证者和经历者。
最能考验导游的就是推销能力，当然，不是那种强迫消费的推销能力。
第七十五章 招人
当大家来到果园时，那满院的石制品吸引了大家的注意力，人们纷纷抚摸感受这石质的桌椅板凳，一时间，热闹纷纷，许是累了，有些人则直接坐到了石桌前的石椅上。
看到这种情形，在马房门口的路宽皱起了眉头，这游客散了，咋统一卖货呢？
好导游就是好导游，待大家休息了几分钟后，导游莹莹拿着小喇嘛开始了：“是不是累了？累的话大家可以坐着听讲解，当然，如果因为坐着没有注意到这果园的美景的话，不要埋怨我没有提醒大家。”
坐着的一个中年胖子则起哄到：“导游，不埋怨你埋怨谁？到时候你再亲自给我讲一遍就行了。”
“这位大哥，我们的行程很满，如果我单独给您讲那就会浪费大家的时间，您看大家愿不愿意？”导游毫不怯场。
这时，一个看起来四十来岁的，打扮时髦的女子来到这中年胖子身边：“你说用不用我亲自给你讲呢？”
“不用，不用，其实我是看您太累了，想让导游给您单独讲，老婆，赶紧坐下，我随着导游去听听，一会我单独给您讲行不行？”
全场哄然大笑，气氛极为欢快。
“好了，笑一笑十年少，这位大哥再次为大家带来了笑声，那么我也将为大家讲解下这个果园。”
“这里也属于焦土坡村，是村里的集体果园，不过大家或许会想，这贫困村怎么会有这样的一个果园呢？这石桌石凳，小溪环绕，十二生肖在林间若隐若现的景色不像个贫困村啊？”
“现在由我来为大家揭秘。”
“不知道大家留意过两年前的一个时事没，两年前国家大力推动大学生村官计划，推动三支一扶，到目前三支一扶还在继续，但大学生村官计划则没再推动，这是因为大学生村官来到村里，由于工作，生活，习俗等的不适应，很少起到带领群众发家致富的目标。”
“但在焦土坡，就有一位村官，这个果园就是这位村官承包下来并装修的，我们和他聊过，他说要把果园打造成一个焦土坡的名片，打造成带领群众脱贫致富的一个窗口。”
“大家所看到的，摸到的所有石质品，都是这位大学生村官帮助群众售卖山货产生的利润然后由焦土坡群众打造的，虽然没有那么精美，但别有一番风味对吧。”
“说起山货，请大家移步到老马房。”说着她带着大家进入了马房，马房里路宽、杜总和孟雅雯则在等待大家的到来。
一进马房，这墙上的画，别有美感的货架吸引了大家的注意力。
“这画好漂亮！”
“尤其是搭配着这特殊的货架和布置！”
“咦？还有石质生肖像？”
“这不就是我们小时候吃的柿饼么？”
“还有这箩筐，好多年没见了！”
“你看这木雕，放在电视柜上肯定上档次！”
“价格也不贵啊！”
导游等大家惊叹过后，继续说到：“这就是焦土坡的窗口，这全部的山货都是勤劳的焦土坡群众种植，采摘，酿造，雕刻，编制而成的。”
然后开始讲解山货的功效和特色。
能大老远跑来旅游的大多数都不是穷人，看着这些土气满满的包装箱，许多人提起了兴趣，等导游讲完后，就有人开始要货了。
鉴于不好带的问题，导游则很是及时的说大巴车可以为大家代劳，能直接给大家送到京城。
当人们购买到自己心仪的商品后，这导游宣布可以自由活动了。
“现在大家可以自由活动了，不过要注意玫瑰刺和花椒刺，别花没采到，手被扎破了，我还要告诉大家一个消息，果园东头核桃树下，还有爷孙俩在现场做木雕，感兴趣的朋友可以现场感受下手艺人的魅力。”
“我们将根据名单，为各位挑选的商品上贴上名字，统一送到大巴车上。”
“好了，自由活动，我们六点出发，去酒店吃饭休息。”
人们三三两两的在果园里逛了起来，路宽和孟雅雯则喊上王小虎，开始往大巴车上送大家挑选的货物。
当大家转到王正定爷俩在做木雕的地方时，许多人被吸引住了，现场就有人要王正定爷俩给自己雕刻指定的样式。
当大巴车走后，路宽、杜总和孟雅雯开始算起今天的利润。
今天一共销售出去了两万九千八百多的货物，根据和杜总的协议，经过计算，路宽将给杜总结算四千二百多的提成，这乐的杜总合不拢嘴，杜总跟导游谈的是他们提成的一般，虽然这个导游得分走两千一百来块钱，但杜总也能得到这么多，这只是用了一下午时间，不提明天下午还要去市里的几家特产店转了，那里货物的单价更高，单个货物的利润更高。
而路宽挣的更多，单日破万了。
这说明了路宽的策略是对的。
王正定爷俩除了路宽销售出去一部分木雕外，现场又雕了四个，总共得了七百多块钱，这几乎都是净利润，因为木雕的材料是村里群众在山里刨出来的树根，没花多少钱。
今天销量最小的就是那些箩筐了，路宽根据大小和造型，大的便宜小的贵，定价从十八到三十八不等，但只卖出去两个，总共收了五十六块钱。
令人惊奇的是，王国庆的石雕卖出去了三十多个，虽然价格低，八元到二十八不等，但成本也低，这是他的工人根据下脚料的造型随意刻的小动物。
今天的忙碌让路宽觉得自己得招人了，这保险公司一周最少来一次，马上到五一了，旅行社来的人肯定也多，如果自己把精力放在果园上，那其他事都不要干了。
不过这也不是急就能解决的事，所以这段时间还得自己在这，问问蒋书记，看他有推荐人选没，毕竟招人了绕过自己村那有些不合适。
路宽当即给蒋书记打了个电话，但蒋书记晚上没空，听到路宽说想招人，他说没问题，正好手里有个人选，一会让他去果园找路宽。
不一会，大家正在整理果园时，路宽就接到了电话，他在电话里让对方来果园。
来的人看起来比路宽小一些，个头有一米八，看起来文质彬彬的，戴着一副眼镜，穿着一身运动装，路宽对他有点印象，但具体是谁家的路宽就不知道了。
按理说这村里的人少，路宽应该都认识，就是不知道叫啥，也应该知道是谁家的。
“路书记你好，我是崔俊杰，我爸是崔山虎。”
听到对方自我介绍后，路宽才反应过来，年前崔山虎回来的时候，路宽见过崔俊杰，他脑海里立马出现了崔山虎介绍的内容。
崔俊杰比路宽小三岁，现在大四，在省城大学学企业管理。
“哎呀，是俊杰啊，年前我们见过，啥时候回来的？”路宽热情的说到。
“我昨天回来了。”
“和谁一起回来的？”
“我一个人，我爸妈要上班，我就一个人回来了。”
“那不是还得做饭了？那样，一会去我家吃饭，现在我们补货送钱去。”
路宽从这一刻就开始对崔俊杰进行考验了。
毕竟没有人傻，路宽有点担心崔俊杰使小聪明，毕竟自己的利润在这，去年冬天独石的郭世军也搞过山货，但最后由于没有销量，铺货后资金没有及时回笼，造成了群众们对他不信任，然后他自己就放弃了。
而崔俊杰则不一样，有个在市工商局工作的爹，如果想耍小聪明，那很容易就会复制路宽的模式，再加上他们是本村土生土长的人，到时候村里的人会倾向谁就不知道了，就是有王老书记和蒋书记在路宽这一边，但结局也不会太好。
所以路宽就准备用今天需要补货的机会来考验下他。
路宽就让孟雅雯和他一起回家用王正定的三轮车装货，并告诉了孟雅雯需要补什么货，各要多少。
今天一共装了两三轮车货，这装卸都是体力活，在上完货天都已经黑了，可把崔俊杰累的不轻。
路宽给焦歌途打了电话让她做饭后，就先带着崔俊杰去王国庆和崔二爷家里送钱。
这次路宽将王国庆送到果园的所有小石兽的钱都结了，一共一千二百块，一百五十个大大小小的石兽。
王国庆没想到路宽会这么快就把钱给结了：“我的钱不要紧，你别压钱。”
“嘿嘿，国庆哥，我今天来一方面是送钱，另一方面是要货，我希望你能尽快再送来一二百个，这果园里就剩下五六十个了。”
王国庆惊讶的问到：“你都卖了百十个了？这东西真有人要？”
“没错，我这次建议你弄些再小一些的，最后弄成成套的，比如整套十二生肖，整套的唐僧师徒，还有现在动画片里的那些变形金刚什么的，我觉得都能卖出去。”
而在崔二爷家里，崔二爷拿着这五十六块钱非常高兴，毕竟对于他们老两口来说，这五十六块钱能花一个月了。
“路书记，要不你再弄些荆条？我和老婆子多编些？”
“行，我这几天就问问，在村里收些，不过下次编的话全部编成小的，这次卖的三个全部是小的，大的一个都没卖出去！”
七十六章 网店准备中
晚上，崔俊杰说要给女朋友打电话，就没去路宽家从吃饭，路宽看着这情况，估计他不会来了。
果然，第二天没见到崔俊杰，路宽也没有放在心上。
崔俊杰第二天一大早就回到了市里，他爸崔山虎去上班了，他妈在家。
“你咋回来了？咋样？见到路宽了没？”他妈妈问到。
崔俊杰拿着桌子上的包子说到：“见到了，我说妈，那活不好干，昨天下午你给我打电话，我就直接去了果园，不过妈，你都不知道那活多累？光打扫卫生搬货都干了两个多小时，累的我昨天晚上饭都没吃，不想动。”
“你这个死孩子，没听你爸说，这半年他最少挣了十来万，你去学一下，看看客户都是哪的，关系处好了自己单干比干啥都强。”他妈妈恨铁不成钢的说到。
看到儿子大口小口的吃着包子，当妈的心立马就软了些：“等你爸回来，我跟你爸说说，让他帮你在山里收收货，你先自己跑跑，我记得你爸说他的第一批客户是保险公司的，妈妈也认识保险公司几个人，看能不能让他们买你点货，我去上班了，你在家好好休息吧。”
说完，就拿着包出去了。
这时，路宽不知道崔山虎一家在算计他，现在他在闫斌的猪场。
这天是闫斌猪场进种猪和种植紫花苜蓿的日子。
这一个多月来，闫斌通过考察学习，已经理论上将黑猪养殖的所有程序和注意事项都熟悉了，他拿到了很多黑猪养殖的资料，并通过县畜牧局的指导，将猪场北边的房间加装地火，作为小猪和母猪的猪舍。
然后又在西边新建了一排猪舍作为肉猪休息的地方，他将整个大院分成了八块，其中除了最西边的两块作为肉猪活动场所外，其他六块地都准备种上紫花苜蓿。
当路宽来到后，闫斌和他爸爸大哥都在门口等待。
闫斌的猪场受到了乡里的重视，其重视程度要高于路宽，因为这是真金白银的投入，乡里农机站免费帮他把地耕作了一遍，乡里配电所还给他拉了趟三百八十伏的专线，乡畜牧所更是在全乡帮他搜罗仔猪和能繁母猪。
今天上午就是个能繁母猪进场和紫花苜蓿种植的仪式。
上午九点，随着一辆运猪车的到来，仪式正式开始。
乡长王林发言表示要全力支持大学生村官创业，要以点带面，全力推动山区黑猪养殖的发展，加快群众脱贫致富的进程。
然后王乡长，县畜牧局、县农业局领导和刘文翰一起合影留念。
等领导们都走后，路宽张新强和闫斌爷仨一起将紫花苜蓿的种子都种进了地里。
中午就在猪场吃了碗捞面，在下午五点多的时候种完了，晚上闫斌在大山饭店订了桌，请刘文翰，闫副乡长，路宽和张新强吃饭。
这顿饭吃的很是热烈，对于路宽和张新强来说，为好友有了自己的事业感到高兴；闫乡长高兴的是在已经确定成为乡长前夕，自己片区的大学生村官又有了些成绩；刘文翰已经被任命为县农村办副主任，括号挂职，归县党委政府和省厅的双重领导，这是他来到这里的第二个成绩，已经甩开了自己的同事。
在送走几位领导后，三名大学生村官结伴再次来到了猪场。
闫斌大哥已经回家了，他爸爸在这里给他招呼，看到三人来了后，打了个招呼，倒上水，自己去猪圈里转了，留下了三个年轻人。
由于都喝了点酒，三人都有些亢奋。
张新强对他们说到：“我发现了一个机会，适合我，我也想自己做！”
路宽和闫斌同时看向他。
“去年新兴起了一个名叫微博的东西，主要作用是宣传交流，我现在在上面已经有了些朋友，前段时间有个网友通过微博将他家里库存的好多苹果卖出去了，我觉得这对我来说是个机会。”
“我想试试，并想在某宝上开店，然后在微博上宣传我的网店，这也是那个网友的做法。”
路宽有些不懂：“这微博能做啥？”
“其实微博是个交流的平台，你们知道，我喜欢上网，喜欢拍照，前段时间我参加的一个摄影论坛里有人说这微博了，于是我就注册了下，将我拍的照片放上去一些，后来就有人在下面留言啥的，我前段时间把我拍的野葡萄酒的照片放上去后，有网友留言说想要。”
“可是我不敢卖，万一寄过去不给钱了咋办，让提前打钱也不合适，就有人说起了某宝。”
“正好闫乡长以前跟我们说过，于是我就看了看，发现上面店铺不少，卖卖东西的人也不少，我就想着注册个试试。”
闫斌则大大咧咧的说：“有啥需要我们帮忙的就说！”
路宽也是这个态度，同时自己有些汗颜，一开始在空间和校内网上宣传，但这段时间根本没有往上面发过任何东西。
张新强有些不好意思：“其他没啥，路宽，你看能不能帮我配台电脑，我现在手里没那么多钱，提前说好，我挣钱了还给你，没挣到钱了电脑还是你的，还有就是我在网店上卖东西也是以山货为主，那就需要你给我提供山货了。”
“这都没问题，电脑我明天就让让电脑城的人给你配，算我支持你的，希望我们兄弟三人能在这里干出一番事业！”
在十一点多的时候，路宽和张新强就告别了闫斌，回去了。
第二天上午，刘文翰来找路宽了。
这段时间刘文翰在帮闫斌，一直在省城，期间就过来了两次，现在闫斌的事情算是有了进展，他就又有时间来找路宽了。
“小路子，前几天县里有领导给我说过，让帮湾流乡的群众卖些山货，你这里能出些不能？”见到路宽，刘文翰第一句就是谈工作。
“我前天去湾流乡了一趟，那里的产出和岭后乡差不多，你看能不能帮湾流乡出一些货，我跟湾流乡的人都说好了，你收他们货的价格可以比这边低一些。”
路宽问：“他们现在有啥？”
“山核桃和柿饼，其他没啥，我看了几家，品质不错，据他们乡里说量不小。”
“那没问题，不过我不能直接去收，你看能不能让湾流乡的人找到我们村的人再给我供？”
“？？？”
“去年一开始我在我们后面的一个村里收过核桃，不过发生了一些不愉快，所以我和村里商量的是以后收货都得让村里人担保一下。”
“哈哈，你真贼，行，我回头跟湾流乡的领导打个招呼。”
“对了，大姐夫，我跟你说个事，你看对你有用没？”
路宽将张新强想开网店的想法跟刘文翰说了下。
刘文翰听到后，乐的合不拢嘴：“这是好事，我知道一找你就准有好事，张新强就是昨天那个村官吧，中午能不能约下一起吃个饭。”
中午，就在路宽家里，张新强将自己的想法跟刘文翰再次的说了下。
“小张，你先弄，店铺弄好以后给我说一声，我看能不能给你推一下。”刘文翰说到。
“谢谢刘科长，其实我这心里也没底，只不过是有爱好摄影的网友在看到野葡萄酒后有兴趣，建议我弄网店的。”
“有底没底先做了再说，不过说实话，你自己留个心，一定要对方打钱了再发货，这个某宝我也听说过，安全性能应该能保障。”
“还有，我建议你将酒厂果园的照片都放上去，前段时间我去学习，听到了一个词叫原生态，你可以在这上面做做文章。”
焦歌途插了句嘴：“我也注册了微博，我建议你多发些日常的，广告少发，我的微博是上发的都是焦土坡的美景，学校里的情况，看的人不少，到时候弄好了我也给你打个广告。”
“谢谢嫂子！”
这一句嫂子羞红了焦歌途。
下午，刘文翰要回去了，回去之前提醒路宽：“你果园弄好了，得发发信息给大伙说一声，这李文莉可是在等着呢。”
一句话说的路宽有些心虚了，他把这事给忘了。
晚上，路宽打来QQ，在群里做了下补救。
“谁五一有空，来我这玩吧，管吃管喝管玩，我的果园整好了！”
“管女朋友不？”最先跳出来的是柴洪宇。
“管，那里新建了个养殖场，前段时间刚进了些母猪。”大姐大说到。
“我们去不了了，五一我要去张娜家，准备订婚，预计夏天结婚，大家都准备好红包。”这是大班长。
“大班长，准备几个？”说这话的是班里另外一名女同学，叫吴珊珊，网名珊珊来吃，是个吃货，她在京城农大读研。
“什么情况？奉子成婚？”黄金左脚。
向阳花：“我也去不了，出来实习了，刚到宾馆，还有大班长，没有侄子我们只带嘴去啊！”
“弯了弯了，大班长的事是另一个议题，先说五一谁去小路子那里，我听我家那口子说，小路子那里建设的很不错，生意很好，现在他是我们班的土豪。”
“小路子，翟教授跟你联系了没有？”潜水中的时光之伟说到，他叫时于伟，毕业以后留校了，读了系内一位教授的研究生。
第七十七章 准备就绪迎五一
“没有啊，翟教授找我有啥事？”路宽问到。
“呵呵！”黄金左脚。
“当时翟教授找到你让你考他的研究生，你不考，翟教授忍了两年了，该教训你了！”向阳花。
大姐大：“小路子，翟教授如果去找你，你一定要给大家说一声，我要去看你挨打，啦啦啦啦啦啦！”
“哈哈哈，小路子不会挨打，今天下午我听见翟老师在打电话，说是小路子的野葡萄酒的成份啥的，小路子，是不是你跟翟书记有啥约定？”时于伟说到。
路宽回答到：“是的，去年冬天我给翟教授邮寄了几箱野葡萄酒。”
“那估计他找食品学院去化验了。”
“小路子，把翟教授约过来吧，这正好让翟教授再给我们上一课。”大姐大。
“对，翟教授去我就去。”珊珊来吃。
“顶楼上。”黄金左脚。
“顶。”小小农艺师。
“再给大家说下，我们的小路子弟弟，也谈恋爱了，现在和小路子都住一起了，大家去了就能见到。”大姐大。
“顶。”时光之伟。
“顶。”花印，这是一位名叫张花茵的女同学，现在东海一所大学读研。
“顶。”远光，这是穆远，在国南农大读研。
。。。。。。
最后经过统计，要来的就是这七位同学，但大家约定的是五月五号到，五月六号下午就离开，毕竟小长假最先考虑的是要回家里一趟。
应大家的要求，路宽第二天上午就给翟教授打去了电话。
“喂，你好！”
“翟教授您好，我是路宽。”
“路宽啊，我正准备给你打电话的，你送来的葡萄酒，食品学院化验结果出来了，这酒不错，你看我把结果给你寄过去还是你来拿一下。”翟教授高兴的说到。
路宽赶紧说到：“翟教授，是那样的，我的果园整理好了，这想着五一请您来这里玩玩，顺便给指点一下？”
“还有我们班同学们有几个说五一过来玩，提起您后，想让我约下您，让您来再给我们上一节课，您有空没？”
“哈哈，同学们有心了，你们定的是几号？前三天不行，我有事。”
“我们定的是五号到，晚上聚餐听您给我们上课，六号根据个人的车次安排回去。”
“行，我五号中午到。”
挂了电话，路宽开始罗列注意事项，看自己有什么没有想到的地方没。
时间慢慢向五一挪去，果园里的客人逐渐增多，路宽太忙了，现在收货能只能在早上和晚上进行，还好晚上赵平锋和张小婷要过来拉货，能帮些忙。
这忙碌的景象坚定了群众们要多种果树，好好管理果树的热情，人们开始去山坡上管理自家的果树，期待今年秋天能有个好的收成，因为现在焦土坡的柿饼和笨核桃已经被销售一空了，现在给这里供货的全部是外村的群众。
而路宽也通过刘文翰在县植保站请来了农艺师帮助群众做果树管理。
不过也出现了些问题。
最大的问题还是供货的问题，随着需求量的增大，以前让本村群众找自己亲戚朋友供货，但现在出现了许多群众在本乡本土的亲戚朋友家的山货也没有了的事情。
现在出现了其他村的群众或者湾流乡的群众通过中间人找到村里的群众，想让帮其担保，正好又赶上路宽太忙，这就造成了只有晚上和早上才能收货的情况，所以已经影响到了群众们的生活。
我了解决这个问题，刘文翰给他出了几个主意，一是去其他地方通过行们收购柿饼和笨核桃，但被路宽给否决了，因为路宽从一开始想的是帮助本村本乡的群众出售山货。
第二个主意是培养几个本村的行，让他们出去收购，路宽给一定费用，这样的话能让这部分群众在中间挣一些钱。对于这个方法，路宽有了一些心动，但他依然觉得有点不合适。
第三个主意是再找人过来果园帮忙，把孟雅雯解放出来，专门收货发货，这能解决收货的问题，但依然解决不了群众受到打扰的问题。
路宽暂且倾向去第三个主意，但现在太忙，合适的人选不好找，所以最后是让张新强过来帮忙，他让人帮忙把大队部的网线往果园里拉了一根，张新强的电脑搬进了马房，在忙的时候张新强帮忙招呼客人，闲的时候赶紧看电脑，整网店。
不得不说，网络销售真的是一个趋势，在微博上张新强只是说了下要开网店后，就有网友留言说网店建好后要去看看，不过在刘文翰的建议下，让张新强解决物流包装等问题后再上线，这不，其他问题都已经解决了，就剩五一开始营业了。
经过这段时间的合作，国顺旅行社的游客资源开始往果园倾斜，临近五一，杜总就又来找路宽了，晚上在大山饭店请路宽焦歌途刘文翰和张新强吃饭。
杜总跟路宽商量，说五一游客较多，想让路宽多接待些。
“路书记，我们大概统计了下，五一期间我们每天都会有好多个团来云雾水库，最多的是二号的，有二十三个，最少的是五号的，有七个，你看这客人咋安排？”
“那到我这里都是几号？”路宽问到。
“三号到六号都有。”
路宽想了下，说：“杜总，我对旅游不懂，你看你啥想法，我们合计合计。”
杜总喝了一口水：“我们的团都是三天的，第一天在云雾水库玩，晚上住在水库宾馆，第二天下午离开，晚上住市里，第三天去我们的森林公园和特产店，晚上回程，我想的是，压缩下行程，第二天在景区吃过中午饭后就来你这里。”
“那么多团，集中在下午过来，这果园也承受不住，咋解决？”刘文翰替路宽问到。
“我大概算了下，我们一个团一般是三十人，根据各团的定位不同，我们会分成重点团和非重点团，重点团就是有购买力的，第二天下午来果园，第三天去森林公园和市里的特产店，非重点团就是购买力不是太大的，还依照以前的计划，第二天下午去特产店，第三天上午来果园，下午去森林公园。”
“一般是怎么区分的？”路宽问。
“重点团以大城市中老年团为主，非重点团以中小城市和学生团为主。”
“那就是说上午来的一般是非重点团，下午来的是重点团了。”路宽说：“那行，你看着安排，不过你要考虑到果园的容积，最好一次进果园不能超过三个团，每次在果园里的时间不能超过一个小时。”
杜总笑了：“我会注意的，到时候我们会统一调度，要让果园从早九点到下午六点都是满员，这就需要路书记配合，大批量准备货物了。”
“非重点团的中午饭能不能安排到这里？”路宽突然想到了大山：“你看，上午那些游客反正要吃中午饭，这大山饭店的价格你也知道，比较便宜，想要特色菜了也有，这正好吃过饭回市里。”
杜总表示没问题，但这需要跟大山谈下价格和菜品。
饭局散了之后，路宽对刘文翰说：“大姐夫，我需要你跟湾流乡那边联系下，让这几天多供一些山核桃和柿饼，我找人分拣装箱，岭后现在除了野葡萄酒其他存量都不大了，在加上天气马上就热了，柿饼存放是个问题，所以这五一期间是最后销售的机会了。”
“没问题，明天早上我就跟湾流乡书记联系，争取明天下午就送来一部分。”
第二天早上，路宽又给吴光华打去了电话，让他准备核桃柿饼和野葡萄酒包装箱，他怕仓库里存的不够。
然后加快灌装野葡萄酒，他要将酒厂里的所有野葡萄酒都灌装完。
交代王正定这几天要加班加点做木雕，给王国庆打电话让多准备小石兽等等。
终于，在四月三十号，所有准备就绪，就等二号开始接待客人了。
蒋书记这几天也来果园了几次，看到路宽忙的不亦可乎，很是欣慰，路宽一直跟他说人手不够，他向路宽保证，五一期间不会因缺人影响果园的销售。
就在三十号下午，路宽接到了蒋书记电话，说晚上七点要在大队部开会，让路宽带上焦歌途。
路宽有些纳闷，这节骨眼开啥会？还有，蒋书记承诺的人手问题咋解决？不会是让村里的群众帮他搬货吧？
晚上六点半，路宽就和焦歌途来到了大队部，不一会，来开会的人就陆陆续续的来了。
原来蒋书记所说的人手是放假回来的五名大学生和在市里省城工作的四名群众，共九人。
会上，蒋书记给他们九人讲了路宽这大半年在村里所做的事情：“你们估计都从家大人那里听说了，在这里，我要提个要求，那就是这几天一定要听从蒋书记和焦老师的安排，这是我们村新发展的一个契机，你们五个大学生，要好好学习，这也算是提前实习了，你们四个年轻人呢，要好好体验一下，有句老话家‘金窝银窝不如自己的狗窝’，我希望你们都能回来家工作，不要错过家乡大发展的机会！”
第七十八章 分工
会议最后，路宽说出了自己的奖励，这也是从会议一开始他就在合计的事情。
“这几天都会很忙，我也不让大家白干，我给大家一天八十的补助，希望大家好好干，对于几位大学生，如果需要了我会给大家开一个社会实践的证明，希望回到学校后对你们有所帮助，那样，明天早上八点我们果园集合吧！”
焦歌途没有说话，只是在纸上记录了大家的名字，后面还写有些什么。
散会后，路宽和焦歌途一起回家，到家后，焦歌途对路宽说：“有了这九人，我们的人手就够了，我想着都是年轻人，要不一人发一身衣服作为我们的工装？”
路宽惊愕的看着他：“明天就五一了能赶上吗？”
“能！”焦歌途笑了笑：“我在本上记了下他们的大概身高，一会跟我妈联系下，我妈的一个客户是做赛琪的，不过价格上有点贵，你考虑下。”
“一套大概多少钱？”
“你看我身上的这一身咋样？”焦歌途转了转身。
路宽这才发现焦歌途穿了一身新的运动装。
粉的T恤，加一件黑的外套，黑色的运动裤和白色的布鞋，袖子的侧面和裤缝有三条白色的线条，看起来青春靓丽。
在堂屋明亮的灯光下，路宽一时冲动，抱住了焦歌途：“你啥时候买的这一身衣服，真好看。”
焦歌途依偎在路宽的怀里：“我昨天晚上回家的时候，和我妈妈一起去挑的，好看吧？”
“好看，真好看。”
“好了好了。”焦歌途感觉到了什么，红着脸用力推开了路宽：“你说我们给他们一人买一身这咋样？”
“这得多少钱？”路宽问。
焦歌途说：“正常价得两百三四，但我昨天买的一套一百五，你要是愿意给他们买，我就打电话，明天早上我去拿过来。”
路宽想了想：“买吧，这算是提前的奖励，不过我得问问他们穿多大的码，还有男款的不能穿粉红的吧。”
“真笨，有白色的。”焦歌途白了路宽一眼：“你先别问了，明天早上再问，我去拿。”
说完她就给她妈妈打了电话：“妈，你给郭阿姨打个电话吧，我明天早上去拿几身衣服。”
“对对，就我身上穿的那种的，要十几套。”
“那行，我等你电话。”
一会她妈妈的电话就过来了，挂了电话，焦歌途对路宽说：“搞定，我明天早上八点去郭阿姨店里拿。”
第二天一早，焦歌途没有吃早饭，就去市里了，路宽随便弄了碗汤，泡了个馒头，没有等孟雅雯，就直接去了果园。
当来到大队部的时候，看到昨天的九人都来了，大家三三两两的在聊着天，路宽和大家打了个招呼，打开大队部旁边的小门，就来到了果园。
“其实这里就那几点忙。”在马房里，路宽对大家说。
整准备给大家讲的时候，张新强过来了，路宽和他打了个招呼后，继续说到。
“一是引导客人。一般情况下导游会引导大家，但避免不了有人乱跑，这果园不小，所以需要我们指引大家，在自由活动之前让大家别乱跑。”
“二是让客人品尝货品。客人选货时，需要我们帮忙递个样品，这里有打开的野葡萄酒，柿饼和核桃，我们要主动的让客人品尝。”
“三是需要帮客人送货。客人们挑选好之后，需要我们帮他们将货送到大巴车上，这是体力活，所以需要几位男同志多跑跑腿，大家都是邻居，体谅下女同志，当然，这几天人会很多，所以女同志可能也会很累，大家心里有个准备。”
“四是问清楚客人需要的包装。我们的野葡萄酒和柿饼都有两种包装，一种是普通包装，一种是防撞防压包装，就是这一种。”路宽指着其中的一种说到：“我们要问客人是让随着大巴车带走还是需要邮寄，这种邮寄的贵一些，上面有价格，客人问了，就说包装上贵一些，不过我们包邮。”
“五是需要维持纪律。果园里玫瑰和花椒有刺，马房里都是石头制品，所以需要提醒客人，以免扎伤，碰伤。”
“六是打扫卫生。在每一波客人离开时，要及时打扫卫生，以接待下一批客人。”
“七是及时补货。一旦出现货物减少的情况，要及时补货，王正定的三轮车在外面，大家可以骑着三轮车到我家仓库，将货物送到果园，荆条制品是在崔二爷家里，石制品缺了要提醒我，木雕是王正定提供的。”
“大家有啥问题没？”
大家纷纷摇头，这时崔铁柱的闺女崔佳说：“其实就是有眼色，勤快些就行。”
大家都笑了。
“好了，一会王正定过来了，先去我家拉货，把货物补满，大家先熟悉下环境，熟悉下价格，对了，你们报下都穿多大码的衣服和鞋子。”
“宽哥，这是要给我们发衣服？”崔佳问：“现在有这么好的老板？”
“佳佳，别闹。”说话的是蒋书记的女儿蒋莹莹：“宽哥，衣服不好看我是不会穿的啊。”
路宽摇摇头，其实这俩女孩都跟他相过亲，但路宽看着他们就像自己的妹妹一样：“昨天晚上见你们嫂子穿的那一身了没？一模一样的衣服，这可以吧！”
崔佳调皮的说：“谢谢宽哥，不过我想肯定是嫂子提出来的，你肯定想不到！”
“那是赛琪的啊，一身得三百多，我在回家前还去问过，我爸都给我钱了，你发一份，那我这钱就省下了，我又有零花钱了，谢谢宽哥。”蒋莹莹笑嘻嘻的说到。
“好了好了，大家报自己的衣服号码和鞋子号码吧。”
等大家报过，一起去家里仓库的时候，路宽给焦歌途打电话报了各人的号码。
焦歌途在电话那头问：“大姐夫、赵平锋和小婷，张新强、闫斌和王正定的你也问下，我一起带回去。”
路宽愣了一下，然后立马回答：“好的，我现在马上问。”
挂了电话，路宽不由汗颜，同时也很庆幸，有个这样的女朋友，能让自己省很多事。
互相介绍后，让孟雅雯认识下九人，路宽开始带着他们往马房送货。
在货物都上架，并存了一些，时间也快十点了，大家有的去果园，有的熟悉价格，有的在看路宽放着的野葡萄酒野山药笨核桃和柿饼的宣传语的时候，焦歌途回来了。
然后开始组织大家换衣服，男的在马房，女的回大队部会议室。
不一会，大家都穿着新衣服来到了马房。
这男的帅气，女的靓丽，映着马房里都添加了些许青春的颜色。
“好了，大家静一下。”路宽拍拍手。
“王志斌，蒋伟，你们两个现在去村口，保险公司的客人估计要到了，你们去迎一下，有车过来了往篮球场上引。”这是另外两名大学生。
“蒋莹莹，崔佳，王正旗，蒋前进，你们在马房里，抓紧时间再熟悉下货物。”除了两女，其他两位是在省城做销售的。
“崔宝林，你熟悉荆条制品。”这是第五名大学生，他也是崔二爷堂哥家的孙子。
“王晓磊，王柳玉，你们熟悉木雕。”
“十一点半回去吃饭，十二点半过来将大队部的桌子板凳都搬过来，以三个石桌为中心，绕上一圈，搬上十一二个，张助理你负责吧。”张新强由于不是党员，所以在独石的职位是村主任助理。
“好了，开始各就各位吧。”
大家一哄而散，经过半天的接触，没有架子的老板，体贴且大方的老板娘，轻松的氛围，让大家都很轻松，蒋书记选的人也挺不错的，所以气氛极为融洽。
路宽则和焦歌途一起，来到了篮球场，手机里田飞的短信已经告诉了路宽，估计七八分钟就到了。
这次的客户比较多，邀约了二十八位，但总共来的有六十六人。前几天田飞专门跑过来商量今天的行程和项目，邀约的客户则由张经理一个个删选，所以今天来的客户都符合家里条件不错，有保险意识，两年内购买两千以上保险，孩子在三到六年级读书的条件。
这次保险公司的主题是旅游餐饮加蝴蝶标本制作，张经理也下了大力气做这次的活动，吃饭，车费，昆虫标本制做材料费等，每位客户她会投入七十多元，所以她很严格的删选了客户，以保证现场签单率和追踪收单率。
田飞和郑珂先到，他们给路宽带来了早上在张老板那里拿到的毒死的玉带凤蝶二百头，各色蝴蝶标本一千个，部分昆虫盒，昆虫针，昆虫台，展翅版等，路宽将这蝴蝶暂时先放在了大队部，一会再拿到果园。
然后是三辆三十七座的大巴车，拉着所有的客户和业务员。
下车集合后，一行九十多人在郑珂的带领下，沿着旅行社既定的路线开始前进，郑珂甜美的声音在为大家讲解着焦土坡的一切。
在将除了果园外转过后，时间也到了十一点半，大家重新坐上大巴车，往大山饭店驶去。
第七十九章 一起发财
这次张经理提前和大山商量，将大厅给包了，一桌就坐六七人，然后关上门，打开电脑和投影仪，张经理开始讲解今天活动的主题。
“今天带大家来，是因为五一了，我们该出来玩玩，但孩子们都会有补习班，我们没法去远的地方，所以我们组织大家来这里。”
“刚才，我们看了焦土坡的景点，一会吃饭，吃过饭，我们去焦土坡的果园，大家在里面散散心，让孩子们学习下如何制作蝴蝶标本，我先透漏下，到时候教孩子们制作蝴蝶标本的是焦土坡的支教老师，多次获奖的别人的老师。”
“吃饭之前呢，荣我给大家讲一下我们刚上市的一款理财险，这是一款划时代的。。。。。。”
或许是客户的质量挺高，或许是这款理财险真的好，当场签单的就有十九位，二十四单，单均保费达到了三千元。
然后在祥和的气氛中大家开始吃饭，路宽则很大方的每桌送了一瓶野葡萄酒。
吃过饭后，大家又坐车来到了果园，在果园内，课桌围绕着三个石桌，各种制作蝴蝶标本的工具已经就绪。
待大家到达果园后，焦歌途带着崔佳准备一起教孩子们制作蝴蝶标本。
“哇，这蝴蝶好漂亮！”
“这是不是稀有蝴蝶？有超能力没？”
小朋友们经过一上午的相处，有一些已经熟络了。
“现在这两张石桌上能坐八位同学，谁想往前座请举手。”焦歌途对围着的小朋友们拍拍手说到。
“我！”“我！”“我！”
一瞬间就有五个小男生举起了胳膊，崔佳带着他们坐在石桌旁，其他孩子则有些不好意思。
“那样，一会谁做的好，我们让他上前给我们展示好不好？”
“好！”
两位青春靓丽的教师在和小朋友们沟通互动，主讲是焦歌途，崔佳则负责维持秩序，同时自己也在学习。
另一边，郑珂带着孩子们的家长来到了马房。
今天对于新来果园的九人来说，算是个过渡，毕竟这些客户经过了删选，所以素质还都不错，等明天旅行社的客户到了后就是对他们的考验了。
路宽重点观察的是在外打工的王正旗，蒋前进，王晓磊和王柳玉四人，毕竟五名大学生假期结束后会回到学校的，如果这四人能有人留下来帮他，那么果园缺人的困境就会解决。
时间到了下午四点多，这时，所有人都在看着在外面制作标本的小朋友，当最后一位小朋友成功的将蝴蝶标本制作好并放进昆虫盒后，这次活动圆满结束。
五点，路宽带人将客人们需要的货物都送上了大巴车，然后挥手告别。
焦歌途则喜滋滋的在看货单，不愧是精挑细选的客户，焦歌途看着货单，心里大概算着利润。
野葡萄酒六十七箱，笨核桃七十二箱，柿饼三十三箱，各色木雕三十个，还有几十个石雕，十来个小箩筐，甚至于蝴蝶标本都卖出去了两百多个，那五块钱一个的蝴蝶标本仿佛不值钱一样被三五个的拿，当然，和其他东西比这真不算贵。
路宽回来了，焦歌途就带着大家打扫卫生补货，路宽打电话让孟雅雯来拿单子和钱，第一时间算账结账，他想着能提前算出来提前算出来，能提前给钱提前给钱，毕竟过几天都会忙，再加上第一时间结算是自己一贯的风格，也是大家喜欢和路宽合作的原因。
算好后，孟雅雯将所需结账的钱跟明细整好后交给了路宽。
路宽现场将王正定的给结了，崔佳眼尖。
“宽哥，你这钱是当场结？”
“对，整箱的货都是提前跟大家结过了，现在需要结的就王正定，崔二爷，保险公司和导游的钱。”路宽回答。
然后路宽对崔宝林说：“宝林，这是崔二爷的钱，你给他带回去吧，来，在这签个字。”
“好的宽哥，”崔宝林签字后接过钱：“宽哥，这不对吧，我们总共卖了十三个小箩筐，你咋给二爷二百三十四了？你不挣钱？”
“既然你问了，我就给你说说。”路宽接过王正定递来的烟，点上。
其实他有心和这九人好好交流交流，但毕竟不太熟悉，自己说的太多却有可能起到反作用，他心里知道，蒋书记对他们期望都很高，现在正好借着崔宝林的问题给大家说说。
“我是个村官，村官是干什么的？”
“当时来村里报道前，我们在县委党校学习了一天，第一节课，是一位老教授给我们上的课，他说，把我们派到农村，只有一个目的，是带领群众发家致富。”
“何为发家致富，他说就是让群众有些存款，换季了给家里人都添些衣服，偶尔一顿小酒，孩子大了需要娶媳妇了能盖起新房，生病了能看起病，甚至家家装上电脑，能买得起小汽车。”
“我这一年多的理解是年轻人在家里的收入能比得上出去打工，那些老年人能不伸手向年轻人要生活费，孩子们想买玩具就可以买，想去游乐场，家长就可以带着去，年轻人在外读书不至于因生活费少整天吃青菜，不至于想买一件漂亮的衣服去勤工俭学。”
“现在回归到刚才宝林的问题，为什么崔二爷的箩筐我没挣一分钱，那是因为他们年龄大了，一天也编不了几个，同时样式落后，并不太受现在的消费者喜欢，所以我还不如不挣，一旦有人看到这可以挣钱，开始好好学这门手艺，钻研这门手艺，开发出适应市场的新产品，那我们就可以做大做强，做出自己的特色，那就又是我们村的一个支柱了。”
“宽哥，你的意思是这是你抛出的一个诱饵，吸引别人来学这门手艺？”蒋莹莹问到。
路宽点点头。
“我明白了，除了莹莹说的，是不是还有一层挖掘其他手艺的意思在里面？”说话的是王晓磊。
路宽意外的看着王晓磊，王晓磊的情况路宽知道，他今年才二十岁，四年前他爸爸和哥哥在外地打工，由于过年前包工头不给工钱，他们将包工头围住，后来和包工头的人起了冲突，他爸爸当场死亡，而哥哥则被判了五年。
当时正读高一的他辍学回家照顾他妈妈，但妈妈在年后的一天突发脑溢血走了，于是他也就离开了家，去外面闯荡，逢年过节回来看看爷爷奶奶，村里人都说他很聪明，是家里拖累了他，要不他也会是村里的大学生。
“晓磊说的对，如果你们知道我们村的人还有啥手艺，或者你们在外面学到了啥，有啥想法，都可以给我说，我会给予你们最大能力的支持的。”
“好了，时间不早了，大家回去吧，等这几天忙完了，我请大家吃饭，好好聊聊。”路宽对大家说。
当大家都离开果园后，路宽才问张新强今天他的情况咋样。
因为在中午的时候，张新强就说已经有三个订单了，这一下午时间路宽也没顾上问。
“新强，今天网店生意咋样？”
“哈哈，我告诉你，今天一共有二十六个人订购了我们的货物，其中十七人买了野葡萄酒和柿饼，八人买了野葡萄酒，还有一人买一组西游记的石刻。”张新强忍到这会，终于能给路宽说自己的事了。
“不错不错，现在有点晚了，你明天早上赶紧发货，不能让他们等急了。”
“只不过需要对方确认收货后钱才能到，所以我现在没钱给你。”张新强有些不好意思的说。
路宽摆摆手：“没事，钱到了再给我就行，我现在去结账，要不你回家吧。”
“你去吧，我十点再走，再盯盯有人买没，今天晚上不回家了，一会我走了给你锁上门。”张新强说。
路宽看着张新强比较兴奋，就没说啥，他背着装了清单和钱的包，和焦歌途一起离开了果园。
当他们俩走到大队部时，发现王晓磊在大队部门口，看见路宽他们过来，王晓磊迎了上来：“宽哥，焦老师，我和你们一起去吧。”
路宽和焦歌途互相对视了一眼，然后笑着对王晓磊说：“行，那就一起去。”
出发前给张经理打了个电话，得知张经理在公司后，他们就驱车驶向大洋保险。
来到张经理办公室，张经理笑着起身迎了他们一下：“路书记来了？今天情况咋样？”
“张经理，你也看到了，今天一共销售出去了那么多的货，根据我们的协议，我该给你两千两百块，这是清单。”路宽将清单递给了张经理。
“没事，我相信路书记。”然后接过清单。
张经理看了两眼后，又看向路宽，路宽从包里掏出一个信封：“张经理，这是给你结的钱，你数下吧。”
“路书记敞亮，以后我们要加强合作啊。”
“张经理，希望你能多带客人来，尤其是这种优质客户，今天签的单不少吧，希望以后每次合作都能达到这种效果。”
“哈哈，承路书记吉言了，今天可以，以后我要将你这里打造成我们中高端客户联谊的场所，一起发财！”
“一起发财！”
离开保险公司，路宽给田飞打了个电话，田飞和郑珂已经点好了菜，路宽得知位置后，就向餐厅驶去。
第八十章 教授推销员
来到餐厅包间，田飞和郑珂无视开门进来的路宽他们，那副你侬我侬的模样让路宽恨不得上去踹他一脚。
焦歌途吃的笑了一声：“路宽，看来这里没人啊，他们是不是放了我们鸽子？那我们去逛商场吧，正好你包里有钱。”
“咦？路书记和焦大美女来了？”田飞突然冒出了一句。
“这位帅哥是哪位？”
“我是焦土坡的王晓磊。”王晓磊笑着自我介绍到。
田飞摇摇头：“你可别学你们路书记啊。”
“行了行了，别贫了，点过菜了没？”路宽说。
“就等你路大书记来点菜了。”
路宽喊来服务员，征求过焦歌途和王晓磊的意见后，点了四菜一汤五碗米。
“哎哎哎，你这是看不见我俩啊，四个菜够不够？”
“我都不追究你们蹭饭的责任了，你还要挑食？”
欢乐的气氛一直延续到服务员开始上菜。
当焦歌途把钱和清单给郑珂后，郑珂突然说了一句：“歌途，我们过几天就要换手巾了，你们啥时候换？”
“啊？”焦歌途看了路宽一眼。
“我们夏天就盖房子，房子盖好了我就去跟你爸妈提。”路宽看着焦歌途说到。
“嗯。”焦歌途低下了头。
由于从明天开始，除了田飞，其他人都要忙起来，所以今天没有喝酒，只是边吃边聊，畅想大家的未来。
“路书记，我争取在秋天把我相中的QQ给提了，你什么时候提车？”
“我也到秋冬天吧，现在还没证，再说有专职的司机，不急。”路宽笑着说。
焦歌途白了路宽一眼，没有说话。
在回焦土坡的路上，王晓磊问：“宽哥，你今天一下子送出去四千多块钱，图啥？”
“现在我要的是稳住客户，说实话，我这种模式很容易被模仿，如果没有稳定的客户源，如果别人学我们，再加上有关系，有实力，那我们这会快就会回归原型。”
“你宽哥说的不错，细想一下，他是走了个先机，在大家都没意识到这山货能挣钱的时候开始做，但一旦模仿的多了，那肯定会冲击我们的市场，这除了批发，现在有果园，那就像人一样，两条腿走路，会稳一些。”焦歌途开着车说到。
一夜无话。
第二天早上，大家重新聚集在果园，趁着客人们没到，路宽继续要求大家熟悉流程，熟悉产品。
从九点半开始，大家忙碌了起来，就是中午饭也是让人在大山饭店带过来的，一天下来，接待了九个团，昨天下午补过来的货被销售一空。
顾不上疲惫，路宽带着大家将马房填满，同时为了省气，孟雅雯开始在大队部收货，将新收来的货堆放在大队部的会议室和路宽以前的宿舍，这样一旦马房的货缺了，能及时补。
时间到了五号，最先到的是刘文翰两口子，他们自己开车来了，上午十点到了果园，路宽顾不上寒暄，拉着刘文翰来帮忙，三号四号是个高峰，但今天的人也不少，这会来的是今天的第三个团了。
而李文莉则被路宽安排着接同学们，幸好有旅游专线，一条路通市里，这第二次来这里的李文莉都已经记住了路。
第二个来的是大班长两口子，他来的时候没有一点风声，自己开车来到了焦土坡，这路宽又多了一个壮丁。
中午十一点半到一点是个休息的机会，前一批游客去吃饭回去，下一批游客在山上吃过饭才来，但对于路宽他们来说，这会是个补货的好机会，饭都是随便扒拉两口，然后通过大队部旁边的小门往马房运送货物。
大班长来的时候就主动的联系了翟教授，得知他们来了两辆车，九个人，就在大家山货的时候，翟教授来了。
“翟教授您好。”这批游客还没完全出门，路宽就带着李松在大队部往三轮车上装货，这时看到了两辆商务车停在篮球场，一看牌照是学校所在地的，就赶紧和大班长迎了上去，这时正好翟教授下车了。
“好啊，这李松也来了。”翟教授笑呵呵的说到。
“我来给你们介绍下，”看着下车的人们，翟教授说到：“这位是食品学院的李守发教授，他目前主要研究土特产中特殊物质对人体的影响，你上次送来的野葡萄酒就是李教授给做的化验，出的化验报告。”
“您好，李教授，欢迎来到焦土坡。”路宽赶紧上前握住李教授的手。
李教授身材高大、强壮，如果不是翟教授介绍，路宽以为这位是体育老师了。
李教授握着路宽的手：“哈哈，这见到了翟教授嘴里说的他见过最优秀的本科生了。”
“翟教授谬赞了，我没有那么优秀的。”路宽有些不好意思。
翟教授又指着另一位年龄大一些的老师，路宽对这位有一些印象，好像是农经学院的，但毕竟没有上过他的课，路宽不知道该如何称呼。
“这是农经学院的周林峰教授，他在农村经济上有很深的研究。”
翟教授一介绍，路宽立马想起了前段时间在一本杂志上看到的一篇文章，当时他看到作者就是他们学校的：“您好周教授，我拜读过您的那篇《关于农村特殊产品和文化的现状分析》，很受启发。”
“你瞧瞧，这学生就是会说话，我听翟教授说你这几天忙，今天晚上我就考考你，看你在那篇文章里都学到了什么。”
其余七人都是他们带的研究生，其中就有路宽他们班的同学时于伟。
路宽将他们九人迎进了果园，带着他们在果园里转了一圈：“翟教授，李教授，周教授，各位同学，很不好意思，这会忙，太乱，我们去吃饭吧，我在大山饭店订有桌。”
“瞎弄，随便垫垫就行，你赶紧去忙，不要管我们，我们车上有面包火腿肠方便面啥的。”周教授瞪了路宽一眼。
“这。。。。。。”
“那样，我去弄几个菜，中午就在这吃，晚上在好好弄一顿。”刘文翰对路宽使了个眼色，然后说到。
刘文翰拉着张新强出去了，三位教授也不搭理路宽，自顾自的在看自己感兴趣的东西。
李教授带着两个学生在马房观察柿饼和核桃，还打开了几个样品，周教授拿过一个小马扎，在王正定跟前坐下，一边和王正定爷爷说着话，一边看着他们雕刻，他的两个学生在旁边听着什么。
翟教授则指派他的三个学生：“你们去帮忙搬货，别在这站着。”然后自己观察着果园里的一花一草。
半个小时后，刘文翰回来了，他和张新强一人端了一个食品框：“下午一点多就会来客人，我们将就下。”说完，他开始往外端菜。
三大盆大烩菜，一大袋子猪头肉，一袋子馒头就是今天中午的饭。
李教授看着这些菜，哈哈大笑：“这才是来农村该吃的菜，粗犷但美味，营养丰富均衡，来来来，一起吃饭。”
焦歌途带着村里的人在一张桌子上，三位教授和刘文翰李松路宽在另一张桌子上，其他学生则一起，周教授去将王正定的爷爷喊了过来，由于桌椅有些小，除了三位教授和王正定爷爷坐在外，其他人全部站着，就这还有些挤。
三位教授也不客气，往自己碗里扒拉着菜，拿着馒头就吃了起来，受到三位教授的影响，如同小猪抢食般，十几分钟就吃完了饭。
焦歌途和李文莉带着蒋莹莹他们刚把桌子收拾打扫好，路宽就接到了一个电话，下一波游客马上就要到了。
或许是来之前三位教授都商量好了，听到导游的小喇叭声传来，三人带着学生来到了马房。
“你们看，这叫柿霜，有润肺止咳，生津利咽，止血的功效，在中医上这是味中药，这一看就是天然形成的，大家可以尝一下自己手中的柿饼，这糖霜微甜，口感和蜂蜜白砂糖等有明显的区分。。。。。。”
带队的导演也很有眼力劲，看到有人在讲解，还很专业，她就没讲。
“还有这野葡萄酒，我们在实验室做了实验，化验了它的成份，目前这种真材实料酿造的酒不多了，我希望你们参加工作后，在食品制作上要把握好材料本身的特性，开发出适合此材料的产品，而不是堆砌添加剂。”
“好了，我们把化验报告放在这，不能影响这里的生意。”
那边，周教授在讲箩筐木雕和小石兽：“我给你们讲过，农村是个宝地，绝大多数地方的农村都有自己特色的产物，你们看这箩筐，他是荆条编织的，一般处理好了，这用个十几年不成问题，并且没有上漆，没有用铆钉，这种箩筐我国绝大多数地方都有，不过现在都被塑料食品袋，塑料筒代替了，但这种实用的物件，不应该被淘汰。”
“还有这木雕，看起来不是什么艺术品，甚至外观上还没有机器雕刻出来的好看，但大家自己看下纹路和边角，这是雕者充分利用了材料本身的特性雕成的，每个都不一样，可以说，每个木雕都有自己的灵魂。”
路宽也在马房，他心想：看来三位教授来给他做推销员了。
第八十一章 篮球场上的课
“这石雕，我们在农村会发现，几乎每个老村都会有，以前我讲过，谁能说说？”
其中一位同学说：“您说过，石头在人们心中有一层稳重的意味，所以石雕能给大家带来安全感，石雕存放多年一般也不会变坏变形，还有各种形态的石雕代表了不同了含义，但总体是希望自己希翼的事情长久的存在下去。”
“嗯，说的不错，下面我给你们布置个作业：大家可以说一下手工编制文化雕刻文化在大城市的发展前景。好了，自由活动吧。”
翟教授则没有说什么，他拿了些蝴蝶标本，去外面了。
这时，导游才开始给大家讲解山货。
但很多人的心思被刚才给学生们上课的两位教授吸引了，在导游讲完后，就有人开始向两位教授和他们的学生咨询。
“这位同学你好，我看你们送来了化验报告，你能给我讲讲这野葡萄酒都有什么功效吗？”一个三十多岁的少妇拉着李教授的一名学生问到。
被问到的学生有些腼腆，他小声的说：“您好，功效就是导游说的那样，其实这酒的最大特点是材料真实，除了酿造的时候加有白砂糖外，其他什么都没添加，用的是真正的野葡萄，说句实话，现在的各种酒厂，能做到这点的不多，大多数都是勾兑的。”
说是小声，但周围的几个游客都听到了。
“那这柿饼呢？”
“柿饼您可以尝一下，我们老师讲过，在市面上就没见过这种没有用一点添加剂的柿饼，很难得。各位，我得出去了，看老师有其他安排没。”说完，像做贼一样溜出了马房。
而在大家在马房里买过东西，陆陆续续的出来时，看到翟教授在给大家讲蝴蝶标本：“大家看到的是普通的凤蝶和蛱蝶标本，当然，这里的普通是对我们而言，现在由于化肥农药的大量使用，野外存在的蝴蝶越来越少，你们看我手中拿的是玉带凤蝶，这是一种害虫，路书记，我建议你下次将这蝴蝶的特点标注出来，它危害什么作物，生长周期等都注明，城市里的孩子看到后还能学到些东西。。。。。。”
这批游客是这几天成交量最大，客均消费最多的团了，导游很高兴，因为这意味着她的提成会更高。
临走的时候，导游对路宽说：“路书记，您看能不能把这几位老师讲的东西整理一下，等假日过去后给我们培训下，让我们也学习学校，下次跟客人讲也能生动些？”
这批游客离开后，路宽赶紧补货，下批游客马上就要到了。
而三位教授合计了下后，周教授带着学生来到了王正定那里，翟教授在石桌前，李教授留在了马房。
三人讲解的方式也做了改变，比如李教授在导游讲完后再讲，周教授问王正定和他爷爷问题，翟教授从果园的生态讲解蝴蝶。
路宽将大家分散的派到了三位教授身边，学习这些知识。
王晓磊很有心的拿着一个笔记本在做记录。
一下午接待了十一个团，而焦歌途统计的数据显示，这十一个团的销量顶前两天三十多个团的销量了。
当六点最后一批游客离开后，大家都累的不想动一下了。
幸好有李文莉李松张娜在接同学们，给路宽带来了五加二位劳力，加上三位教授的学生，大家强打起精神将果园的货物补齐。
这时，王老书记和蒋书记得到消息也赶了过来，不一会，乡里陈书记、王乡长、闫副乡长、杨委员、张委员和董主任也都过来了，寒暄了一阵后，大家合计了下后，路宽给大山打了电话，让他帮忙准备食材，来村里给大家做饭。
蒋书记在村里弄来了二十张大大小小的桌子，在篮球场摆了起来，让电工现场扯线装灯，又从群众家里拉来了几个煤火，在村里捉了十几只鸡，现场杀掉拔毛，谁家有青菜就拔一部分。
正好赵平锋过来了，路宽让他和董主任一起去找大山，看缺什么菜直接去市里买，同时请董主任将乡里的录像机带过来，他要将老师们的课录下来。
七点，大山带着部分食材来了，蒋书记指派了村里的几个妇女帮忙做饭，而三位教授带着的笔记本电脑和投影仪已经安装好了，正好大队部的台阶比较高，所以屏幕在台阶上，算是讲台了。
第一个开讲的是翟教授。
“去年我来过焦土坡，见过王老书记和蒋书记，当时知道路宽在做山货，半年后我又来了，现在我认为路宽在村里做的事情没有给我丢脸。”
“在这里我先感谢王老书记，陈书记，王乡长，闫乡长和蒋书记对路宽的支持，感谢大家对路宽的信任。”
“前几天路宽给我打电话，说工作快两年了，自己也取得了一点成绩，但越发的感到自己能力上的不足，想趁着五一同学聚会的机会，让我来再给他们上一节课，我当时以为就几个我的学生，最多加上学生家属，但没想到，今天会来这么多人，有耆宿大贤，有不惑之人，有翩翩少年，有五尺微童，这使我压力颇大。”
“但正是因为来了这么多人，我也很欣慰，说明我的学生在这里受到了大家的认可。”
“在正式开始之前，路宽，李松，李文莉，柴洪宇，刘瑞峰，吴珊珊，张花茵，穆远，时于伟，王志清，孙辉及其家属过来，分列两边。”
大家都有些迷茫，不知道翟教授喊他们什么意思，但还是听话的来到台阶上，根据翟教授点名的顺序，第次分列台阶两旁。
翟教授打开课件，题目是“农业人的价值”。
“我们为什么要学农业，这是个很宽泛的话题，而农业的价值也是个很宽泛的话题，现在，我将我的理解讲给大家，希望诸位同学能用心听，有不同意见的可以当场提出来。”
“我国是个农业大国，但不是农业强国，如何给农业加一个铁腰，让农业的腰板硬起来，这是我们这一代农业人所需要做的。”
“要想让农业的腰板硬起来，我认为首先要让农民硬气起来，让农民硬气起来，离不开很现实的问题，那就是钱。”
“为什么我今天会来，那是因为路宽在电话里向我说，他已经将焦土坡的山货销售一空，现在整个乡的山货也快被销售完了，我觉得他的做法符合我的一些想法，那就是让农民手里有些钱，所以，我今天来了。”
“我这一代农业人的使命是让大家吃饱。所以我们从种子，田间管理，病虫害防治等当面做研究，目的是增加亩均产量和总产量，现在这吃饱的目标已经基本实现了。”
“你们这一代农业人的使命就是让大家吃好。所以你们要从种子选育，田间管理，药物残留等方面做研究，同时又增加了项新的内容，那就是提高农民的积极性。”
“有个数据显示，在我们北方，如果从种子到收获全程管理得当，加上国家的各种补贴，那么一亩地一年两季的理论利润在六百元左右，但现实情况是，那些将所有精力都放在土地上的种地大户，一亩地有四百元的利润就不错了，普通农户一亩地有两百到三百的利润是正常的，以一个家庭有二十亩地来说，一年收入在四千到六千，而出去打工呢？”
“去大城市中的建筑工地打工，一月的收入也能过两千，所以这就是为什么大家都不愿意种地的原因。”
“而走向大城市有什么后果？就拿现在在这里的群众来说，我发现青壮年比较少，老人和孩子比较多，，而在农村，这种无法照顾老人孩子的现象比比皆是。”
“所以，我认为提高农民的积极性是当前你们这一代人最重要的工作，其他的只需按部就班就行了，但如何提高农民的积极性呢？”
“路宽给了我一个启发，那就是乡野无闲物，百姓能安家。也就是说我们能发掘出以往被我们忽略的东西，将其变现，那么群众们在家里就能有不低于出去打工的收入，那么谁愿意背井离乡呢？”
“就如我们这里，野葡萄只是一种野果，但做成野葡萄酒后，销量不错；笨核桃以前由于无人收购，使得有些偏僻地方的核桃成熟后没人采摘，但现在大家恨不得山上长满核桃树；柿子产量太大，在饥饿年代这是很好的食物，但现在呢？就在去年，我带着学生在隔壁县实习的时候，那漫山遍野的柿子挂在树上，任由鸟兽吞食，而路宽将柿饼作为特产现在也颇受欢迎；野山药就不用说了，以前卖不过种植的山药就是个很大的问题；还有那石兽，那箩筐等等”
“这一切的一切归总起来就是一句话：善于发现，善于总结，善于变现。”
“你们这一代人细说起来很是悲哀，有人总结了这样一段话。”
“当你们读小学的时候，读大学不要钱；当你们读大学的时候，读小学不要钱；你们还没能工作的时候，工作是分配的；你们可以工作的时候，工作是需要经验的；当你们不能挣钱的时候，房子是分配的；当你们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了等等。”
第八十二章 先干为敬
“这话有些道理，但也有些偏颇了。”
“每个时代都有每个时代的特点，每个时代都有各自的难点和机会，就看你们是否能把握主了。”
“今天的主题是农业人的价值，我从农业人的角度给大家说一说。”
“农业人，能坐在实验室里的毕竟是少数，更多的是在田间地头，我想问一下，你们现在有多少能天天去田间地头转一圈？有多少人能一眼看出是什么病虫害正在危害作物？有多少人能正确使用镰刀麦场？有多少人能赤脚下地拔草捉虫？”
“而我们这一代人都能！”
“无论做什么，都需要身体力行才能收获更多。”
“去年我来的时候，路宽在愁这野葡萄酒太多，怕销售不出去，但今天来却说怕存量不够。这说明他真正的俯下身去做他想做，他该做的事情了。”
“这就是你们这一代农业人需要体现的价值。”
“经过这么多年的发展，种植方式，种植结构已经相对固化，所以，你们的使命就是如何在这种固化的模式下发掘为农民增收的途径。”
“。。。。。。”
“路宽这大半年的工作给我们打开了一扇门，他将我们看起来很普通的作物赋予了另一种身份，他将食品安全，旅游观光，农村情怀融入了葡萄酒，核桃和柿饼中，重新定义了山货的含义。”
“同学们，我希望你们在以后的工作中，能向路宽学习，能真正体会到‘没有无用之物’的意思，能真正深入到田间地头，深入到广大农民家里，发掘出每一种作物的价值。”
“同学们，学校，老师是你们的坚强后盾，希望你们勇往直前，真正体现出农业人的价值！”
“好，下课！”
陈书记他们先鼓起了掌，随后，全场响起了热烈的掌声。
翟教授下台后，周教授接着上去了。
周教授看似没有准备什么，但他往台上一站，几十年的教学气场在那里放着呢，所以篮球场上热闹的气氛为之一顿，而他的两名学生也悄无声息的站在了台阶上。
“看来大家都愿意听我这糟老头子给大家说两句。”
“这几年，我走过了省内的很多地方，看着生产队时期那些被表彰的村庄，除了极个别的，其他都一些些落败，看着那曾经充满希望的田地渐渐荒芜，我试图用我所学去解释，去挽救。”
“这是个社会现象，当辛辛苦苦种一年的收入没有打工两个月的收入高时，人们都会选择去打工，这是无可厚非的。”
“但农村真的一无是处了吗？农村真的无法发展了吗？”
“所有人的回答都是否定的，但也没有谁能给农村指出一条合适的发展道路。”
“应翟教授邀请，我今天来到了焦土坡，我首先想到的一个词是‘因地制宜’，路宽为这个词做了很好的诠释，他给我打开了一个新思路。”
“以前我也说过这空泛的话，什么发展特产，什么发展传统文化，也有成功的案例，但最后都是投资商得了利，而普通百姓只是看客。”
“说句实话，我们这里的柿饼和山核桃在北方各地比比皆是，野山药在周围临山的地市也不少，但为什么这里能做好，而其他地方却还和以前一样呢？”
“事后诸葛亮的分析一下，那就是路宽找到了切入点，以野葡萄酒作为主打。”
“来之前，我也品尝了咱的野葡萄酒，说句不好听的话，这野葡萄除了个头大一些，没啥其他特色，李教授的化验报告也显示这没啥特别的地方，但为什么路宽能推出去？”
“那是他找对了噱头，云雾水库作为这几年的新兴经典，是以山顶的水库为特色独步各大景区，并且孕样了周围百里的山脉，水库周围奇石怪峰琳琅满目，这吸引了大批的游客。”
“但这样的环境下，竟没有什么出色的特产也很令人费解，路宽找到了野葡萄酒，这大范围的野葡萄在北方的其他地方很少见，路宽恰恰也以这云雾水库下大面积的野葡萄为主要宣传点。”
“还有一点，大家的山货都很实在。”说到这周教授笑了：“我见过很多地方的特产，在有一定销量后品质下滑的很厉害，人们纷纷以自家的是正宗的为宣传口号，叫我说，这是损害地域品牌的做法，或许在一段时间内能挣到钱，但长久看，必定会对整体销量造成极大的影响，我们都说金杯银杯不如口碑，大家现在做的就是口碑。”
“口碑一旦形成，那给大家带来的则是源源不断的收入，甚至一些不是特产的货物也就成了特产，这从柿饼，山核桃，野山药就能看出来。”
“是这里的东西真的好？那不一定，但这里的野葡萄酒很实在，客户也愿意尝试我们这里的其他山货，当客户买回家后发现，这其他东西一样实在，这就形成了品牌。”
“在来之前，我问了我的一个学生，他所就职的公司就有我们的货物，据他说，这几个月，咱这里的山货没有一位顾客说不好。”
“除了包装以外。”
“说了这么多，最后我要对大家说的是，这好不容易有了口碑，有了市场，我希望大家将这口碑做大，只有口碑做大了，才能源源不断的为大家带来收入，才能过上我们想要的生活。”
“谢谢大家。”
在群众们的掌声中，周教授讲完了。
李教授摆摆手，意思自己没啥说的，但拗不过大家的好意，整整衣服，也上台了。
“大家好，翟教授和周教授说了那么多，我从另一方面给大家说两句。”
“我希望大家给我和我的学生些机会，让我们来给大家挑毛病！”
这句话，听的台下的人都愣住了，很多人都在想，这是咋回事？难道这不是一起的吗？
看着台下静悄悄的场景，李教授笑了。
“首先，我们的东西都是手工制作的，没有经过任何检验，微生物是否超标，重金属是否超标，杂质是否过多，这都是我要来挑的病。”
“大家不要以为我是危言耸听，在发展到一定阶段后，这肯定会是继续发展的一个瓶颈，如果这方面你们不注意，那很难发展大，甚至会造成一切的努力瞬间化为乌有。”
“如果大家信的过我，那就让我在原料上和产品上为大家把关，我会为大家开具相应的报告的。”
“我和前两位教授一样，非常看好你们这里，希望在我的专业领域上我能给大家帮上一点忙。”
“好了，时间也不早了，我也不啰嗦了，这饭菜的香味都飘了出来，我这肚子也咕咕叫了，先吃饭吧，行不行？”
“好，下课！”李教授对台阶上的学生们说到。
李教授的话简短有力，不说别人，路宽是听进去了，他以前都没想到过这块，他决定，明天就找李教授，让他全程给自己的产品把关。
这时，学生们都下后，陈书记上去了。
“谢谢三位教授的课，其实路宽做到这一步我也很意外，但一切都在向好的方向发展，我希望，我们要像修水渠一样，将我们的山货产业做大做强，大家一起发家致富。”
“下一步，乡里会考虑为大家提供一定的扶持，希望我们这里的山货也能成为地域性的特产，人们一提起云雾水库，就能想到我们的山货。”
“好了，我也不做恶人了，大家开始吃饭。”
现场笑声一片，陈书记在乡里几十年的威望还是有的，但在没有犯错误的情况下，群众们也不害怕，平时还有人跟他开玩笑，闲聊啥的。
村里的几位妇女在李素琴的带领下一桌桌的端着菜，由于材料有限，时间紧张，所以就只有四凉四热，凉菜有凉调黄瓜，糖拌西红柿，油炸花生米和素鸭，热菜有炖鸡，大烩菜，炖肉和酸菜粉皮。
一时间，篮球场极为热烈，还好青壮年少，没人拼酒。
东首第一桌坐着三位教授，乡里三位领导，王老书记和蒋书记。
中间坐着几位研究生和董主任，路宽和同学们坐在了第二批最东边的桌子上。
“王老书记，蒋书记，感谢两位对路宽的支持。”翟教授先举起了杯子。
“我们还没感谢你们培养出来了这么优秀的学生，来来同喝同喝。”蒋书记说到。
“哈哈哈，是啊，感谢各位培养出来这么优秀的学生，我们得敬三位教授一杯。”陈书记看着翟教授喝完杯中酒后，给他们倒上酒后说到。
酒过三巡后，陈书记说：“这我有个不情之请，三位教授能否每年来这里几次？为我们乡的发展指点一下？”
“陈书记客气了，就是你不提，我有空也会来这里的，只要不嫌弃我就行。”周教授说：“路宽干的事情我还要好好研究下，争取做成个样板。”
陈书记大喜：“那谢谢了，说实话，自从这里封矿后，如何发展一直是个难点，就是有了云雾水库的火爆，也没能将这里带动起来，我先干为敬，希望诸位教授能多多指点！”
第八十三章 调整种植结构
这露天的席吃到很晚，路宽被焦歌途搀扶到家中的时候已经十二点多了，翟教授他们则由董主任安排到了乡招待所。
第二天早上，路宽醒来的时候头痛欲裂，但还是艰难的爬了起来。
来到堂屋，焦歌途已经熬好了小米粥，洗漱过后，路宽喝了一碗小米粥，就准备和焦歌途一起去乡招待所接翟教授和同学们，但还没出门，就接到了李松的电话，说大家都要去看红豆杉林，除了李松和大姐夫，其他人都去。
这一天还是忙，大家走的时候路宽都没空送，都是刘文翰帮他送的，他只是给各位老师和同学们送了些土特产。
忙碌的七天过去了，七号中午，村里来帮忙的九人就陆陆续续回去了，除了王晓磊，路宽很大方的一人给了六百，那身衣服就当成福利了。
在八号下午，孟雅雯算出来了这一周的收入。
路宽很诧异，这一周，除去要给旅行社保险公司结算的款项，他一共挣了七万九，因为除了果园外，还得加上赵平锋来带的货和给精品连锁送的货。
王晓磊则正式加入了果园，成为了继王小虎和孟雅雯外，路宽的第三名员工，王晓磊主动要求去开拓市场，每天骑着摩托车去市里跑。
而张新强的网店效果也不错，这一周共销售出去野葡萄酒一百三十多箱，柿饼八十多箱，笨核桃一百一十多箱。
一切都在向好的方向发展，不过路宽开始发愁了，因为继野山药后，柿饼和山核桃也即将没货了。
五月剩下的三周就这样过去了，每周两次保险公司的客户和每周两到三次旅行社的客户也在消耗着存量，终于，在五月底，柿饼和山核桃没货了。
没办法，路宽喊上大家一起开了个会。
等大家都到齐后，路宽说：“我们的柿饼和山核桃没了，只剩下野葡萄酒了，不过据雅雯姐统计，野葡萄酒也只剩下不到六千箱了，大家说说，我们下一步干啥吧。”
一时间，没人说话，这时，王晓磊鼓起勇气。
“宽哥，我觉得果园里不要卖货了，野葡萄酒主要供给精品连锁，知青大院和状元府吧，这离野葡萄上市还有四个月，酿成野葡萄酒最快得五个半月，精品连锁一个月要五百来箱，知青大院一个月要两百来箱，状元府一个月划下来大概要一百来箱，这都八九百箱了，这五六个月需要给他们准备五千箱，剩下的一千来箱还不够强哥一个人卖的。”
张新强听到提起他，就说到：“不要管我，大不了我先不卖。”
“晓磊说的在理，这都是我们的固定渠道，不能把他们丢了。”孟雅雯说。
“那就这么定了，明天开始，果园里除了石兽箩筐和木雕，其他东西全面下架。”路宽拍板：“现在商量下我们这几个月干啥。”
大家又没人说话了。
过了一会，路宽问孟雅雯：“雅雯姐，柿子醋大概到什么时候了？大概有多少？”
“柿子醋最早也是八月份了，不过量不大，能有万把斤就不错了。”孟雅雯回答。
“我觉得我们可以为冬天的货做准备，”焦歌途说：“今年天气不错，核桃已经开始长大了，是不是让大家开始对核桃树进行管理了？”
“嗯，明天就开始带着大家对核桃树，柿子树梳果，追肥，争取提高产量。”
“还有你该趁着这机会考个驾照了。”孟雅雯对路宽说，然后看了焦歌途一眼。
“嗯，趁着这机会，考下驾照，休息一段时间。”
会议结束后，路宽就跟刘文翰联系了下，说要让群众开始梳果了，看他能不能找几个专家来做指导。
路宽则趁着这难得的机会，充充电，休息一下。
这几个月路宽几乎每天都在忙，家都很少回，就是回家也只是呆上一晚上，第二天早上就又走了，还有自己的资产也没好好盘点，这有时间了，他决定多回家陪陪父母，重新做下规划，考考驾照，和焦歌途逛逛街。
王晓磊的加入让路宽能有充足的时间去想以后怎么发展，刘文翰介绍的果树专家路宽交给了王晓磊，让王晓磊带着他们去群众那里讲解示范如何管理果树，同时有人来果园玩了让王晓磊带着客人。
这一个月果园接待客人的情况让路宽知道了自己果园的缺点，那就是可盈利项目有缺陷。
山货毕竟有季节性，产量也不可控，还有并不是所有的客人都会购买山货，大多数人来这里毕竟是玩，免费肯定还要免费，但如何在免费的情况下继续盈利则是个问题。
路宽决定将果园南边那块地给拿下来。
正好马上就要收麦子了，果园南边临着路的那块地不小，整体是狭长的，宽度有五十来米，长度有一百三十米，在临路的那一侧往南还有个拐角，这拐角由于石头太多，没有任何作物，这段时间被路宽当做停车场在用，拐角往东南一百来米就是那塌角。
群众在这里种的地大概有十亩，加上拐角和拐角南边的地方，总共大概十四五亩，当路宽在两委会上提出要租这些地的时候，蒋书记他们很痛快的答应了，群众工作则由村委会负责。
第二天，群众们知道这地是路宽用，大家很支持，最后，路宽用一年三千元的价格租下了这块地，村里则每亩地给村民二百五十元，而多出来的四百三十元则作为拐角的租金入大队部的帐，同时路宽和村里重新签订了果园承包合同，租金五千元，这两份合同的期限全部是三十年。
这大半年来，他一共挣了五十多万，现在还有现金五十万多一点，当孟雅雯告诉路宽这个消息后，路宽惊呆了。
按照他现在当村官的工资七百二十九来算，他需要五十多年才能挣这么多，而他爸妈弄养鸡场，行情好的情况下，一年也挣不到十万，这五十万对于路宽这样的家庭来说，无异于巨款。
有道是“钱是男人胆”，所以路宽决定大干一场。
他用铁丝网将刚租的地围了起来，外侧准备冬天种上玫瑰和花椒，以刺做围墙，而内部则平整出了道路，由于地势不是太平整，以前群众在这里也用石头围起来高高低低的地块种植粮食，路宽没有破坏这种类似梯田的地块，只是穿插着修了几条小路。
这块地的用途则是听从了王晓磊的建议，准备做成“捡鸡蛋农场。”
这是王晓磊在接待一批客人时，有客人提出来的，想自己去群众家里的鸡窝捡鸡蛋，然后付钱。
路宽则准备分成两块，一块让客人们进来捡鸡蛋，一块让客人捉鸡。
捡鸡蛋的位置放在了靠西的地段，这里高高低低的，他准备在以前的地理弄上些草窝，引诱母鸡下蛋，而捉鸡子的地方则在靠东的地段，这里较为平整，到时候放养些公鸡，让客人们来捉，价格定的高一些。
路宽回家给爸爸商量后，让爸爸帮他喂养些雏鸡，爸爸大概算了下，说一个月，土鸡大概能长到五六两的样子，这鸡的疫苗都打的差不错了，抵抗力也上去了，成本大概六块钱一只。
路宽想了想，让爸爸帮他喂养两千只，他是这样想的，自己的这半年来所有的收入几乎都是来自于群众，所以他想回馈给群众一部分。
每家送二十只，六十二户送出去一千二百来只，自己留下来七百八只，养在果园和农场，他告诉爸爸，公母的比例要在一比三。
这土鸡一般养到五六个月才开始产蛋，爸爸告诉他，散养的产蛋率能到百分之五十就不错了，而公鸡到七个月左右出栏口感营养最佳。
路宽决定以这两千只试试。
闫斌的猪场种植的紫花苜蓿长势良好，闫斌告诉路宽，他试着割了一点喂了下猪，猪很喜欢，他想着准备在山里租些地再种些。
这听从了王晓磊建议后，路宽也开始打紫花苜蓿的注意了，准备喂鸡用。
山里的地都不成片，种植小麦和玉米废气不说，收入也不高，所以坡地种植果树，田地种植紫花苜蓿也不失为一个好的办法，毕竟从管理上，紫花苜蓿难度低一些，就是收割晾晒会麻烦点。
想到这里，他又去找闫斌了。
“闫斌，如果我能发动我们村的人种植紫花苜蓿，那你以什么价格收？”路宽开门见山的问。
“干草八百一吨，你真的能发动群众种植牧草？我前两天去找我们村的干部了，他们问了下，大家都觉得不靠谱，我这段时间问了好几位专家了，他们都说这牧草好，我用这牧草喂猪，成本能降不少，猪的长势也不不会受多大影响。”闫斌兴奋的说。
“这一年能产多少？”
“我们这里的地不太好，但如果管理好了，一年割三茬，一亩地能出鲜草五六千斤，晾晒后能得一吨多，你们村如果种了，我包种子，包收购。”
“最重要的是，这不用很管理，只要种上，缺水的时候浇浇水就行了，种上一次，五六年都不用再种了，只等收割就行。”
第八十四章 依然穷苦的群众
良好的行动力一直是路宽的特点，在闫斌那里得到答案的他第一时间跟蒋书记汇报了下这情况，蒋书记很感兴趣。
晚上，在路宽家里，蒋书记王国庆都来了，路宽也叫来了闫斌，四人一边喝酒一边合计这事。
王国庆担心的是怕种不好，卖不出去，他问闫斌：“丑话说到前头，如果没种成或者到时候你不收了咋办？”
“王主任，这种子我提供，管理上我帮忙，现在种上去，两个月后就能看出来长的咋样了，如果长的不好，不耽搁种小麦，这也就是一季玉米的功夫就能看出来长的咋样。”闫斌回答。
“至于收购的事情，我提供种子了就肯定想回收的，我不回收了种子钱不就打水漂了嘛。”
路宽则说到：“玉米吃肥，成本高，这就是没种成，损失也不大，补偿我想好了，我让我爸订了两千只土鸡，养上月把后给我们送来，种牧草的话，我一户送二十只土鸡，这月把的土鸡去买也得十块钱了吧，这样就是种不成，群众也没啥损失。”
路宽决定以本来要送给群众的土鸡作为补偿条件，因为农民都是很现实的：“再说了，这牧草长好了还能喂猪喂鸡，咱家家户户都养有鸡，这也是一种好的饲料。”
“我还有一个事得说一下，这几天我要从村里收土鸡土鸡蛋了，放在新租的那块地，作为新项目吸引客人，有空了大家都给群众说说吧。”
最后，蒋书记和王国庆表示明天要开个群众代表会，给大家说说这事。
大家散了后，焦歌途一边收拾一边说路宽：“你今天的话有些说的不对了。”
“哪一句？”路宽愕然。
“就是你要收土鸡那一句，让人感觉你是以收土鸡在威胁大家。”
路宽想了想，也是，在那种情况下说出来，是有些不好。
“那咋办？”路宽问。
“咱村的土鸡土鸡蛋收购价高一些吧，让群众得利，就没人会说啥了。”
第二天，群众代表会召开了，蒋书记在会上说起种植牧草的事情后，在场的纷纷说自己要支持路宽的工作，但其他人就不好说了，毕竟这是一季玉米，怕有人想不通。
路宽看到现场的情况，就说到：“这一点我考虑到了，所以我想给每户二十只一月龄的土鸡作为福利，一旦种不好，大家也不赔，对吧。”
路宽说到这里，大家都不说啥了，毕竟路宽考虑到了大伙。
然后路宽继续说到：“第二件事，我想收土鸡土鸡蛋了，下午我们就会去各家各户统计土鸡的数量，告诉群众一声。”
“好事啊，我回去就给大家说。”
“哈哈，路书记，就等你来收土鸡土鸡蛋了。”
“晚点去我家，我弄俩菜，我们喝两杯！”
路宽一说收土鸡和土鸡蛋，大家都来劲了，这说明大家又可以多一些收入来补贴家用了。
下午，路宽和王晓磊一起去群众家里统计土鸡数量。
本来这事完全可以交给孟雅雯和王晓磊去做的，但路宽觉得最近这段时间有些脱离群众了，在加上天气热了，在村里走街串巷的，还是自己去吧。
这一圈收获不小。
原来有群众记得当时路宽来统计村里土货山货时，将土鸡土鸡蛋，野山药，笨核桃，柿饼，柿子醋都统计上了，现在除了土鸡土鸡蛋和没有酿造好的柿子醋，其他都销售出去了，所以开春的时候，就有群众有心的多喂了些土鸡。
这其中以崔铁柱和蒋钩子家为代表。
崔铁柱在家中喂养了一百七十多只，他专门在养鸡场买了两组鸡笼：“这土鸡不好养啊，我买了两百只鸡苗，人家还送十只，死了三十多只，不过下月就会产蛋了，到时候每天我就能供七八十只鸡蛋了。”青枝婶兴奋的说。
“还是路书记有本事，我家那臭小子过年都没回来，下次回来我就是用绳子栓也要把他栓住，让他跟着路书记干，这也老大不小了，钱挣不到不说，连个媳妇也说不上。”青枝婶嘟囔的说到。
这话路宽没法接，路宽说起了种植牧草的事情：“青枝婶，我叔上午开了群众代表会，你说你家会种牧草不？”
青枝婶认真的说：“肯定种呀，我发现跟着你肯定能挣钱，正好现在还都没去买玉米种，那牧草种啥时候到？”
“这几天就会到，到时候我们在家里喂鸡喂猪都可以用这牧草。”路宽回答到。
“哎，路书记，你说我们在家养土鸡咋样？”崔铁柱突然说。
迎着青枝婶的目光，崔铁柱讪讪的说：“你看，我没啥本事，不敢出门，平时都是打些短工挣点钱，这要不是你去年把笨核桃柿饼和野葡萄酒都卖完了，佳佳的学费还是个问题，我家那小子过年不回来我知道他是心疼那路费，我想着养土鸡能挣钱了，就在老宅子里喂些。”
崔铁柱家的老宅子在“L”字的拐角处往北最后一排，那里由于临近山崖，就三座院子，现在都荒废了，路宽想了想，这活动空间有些小，土鸡长不好啊。
“叔，那院子不大，土鸡需要活动空间，太密集了容易生病。”
“我家的院子在最西边，我可以把西边那块圈起来，那地虽然有坡度，但养土鸡估计还是可以的。”
路宽想了想也是，这山崖最上面陡峭，下面则是个小坡，面积不小，由于坡下都是石头，所以种东西，盖房子都不合适，但要是真圈起来，让土鸡在山坡上活动则没有问题。
正好只需要在西边和南边围起来就行，东边就着院墙，北边是山崖，这鸡也不会乱跑。
还有一点就是旅行社带游客会来到这里看这暗红色的山崖，那块地如果养起土鸡，也能吸引下游客的目光，有些生命的气息。
“铁柱叔，我支持你，需要啥了给我说。”
“真有个事需要你帮忙，你说你爸能养青年鸡，就你说的一个月的多少钱一只？我自己弄的话这防疫啥的怕做不好，春天买鸡苗的时候，卖鸡苗的说一个月的土鸡得十二一只。”
“我回去跟我爸说一下，肯定会便宜些。”路宽满口答应。
如果村里养土鸡的人多了，对于路爸来说也是个好事，这一个月就能销售，资金流转率高了不说，群众谁想要了提前预定，这样风险还低，不用一茬养上一年半，要是正值产蛋高峰，行情不好，那铁定赔钱。
“还有个事，我都不好意思开口。”崔铁柱低声的说。
路宽一瞬间就明白了，这是没钱：“叔，你先弄院子吧，把鸡舍搭建起来，钱可以慢慢给，你想要多少，我跟我爸说。”
“那先来一千只吧，那地方不小，这一千只行的话我再要，我这是没办法啊，用铁丝网围起来得不少钱了，鸡笼还得用钱，牧草没成熟还得添加饲料，这都需要钱啊。”崔铁柱红着脸说。
离开崔铁柱家里，路宽的心有些沉重，本以为自己这半年来给群众增收不少，但没想到群众家里还是没钱。
路宽虽然在讲焦土坡的山货都销售完了，但细算起来，焦土坡人的收入并没有高多少，核桃以前疏于管理，所以每家每户都没有多少，崔铁柱家里是最多的，才一千来斤，挑选出坏果，收入不到五千，柿饼也就是七八百斤，收入两千来块钱，而野葡萄酒除去白糖的成本，他们挣到的也就是万把块钱，就着还是崔铁柱两口子信任路宽，准备的货物多，看起来他家里通过路宽收入了一万六七，但想想，两人这大半年都是围绕着路宽来做事，短工啥的都没去，划到一个月也就是两千左右，和出去打工比还是有点少。
而其他群众，就没这么多了，一家能有三五千就不错了，最多的是蒋钩子家的，他家里的野山药和野葡萄酒最多了，然后是其他两户跑山的家庭。
路宽卖了这么多的山货，一大半都是其他村的群众们的，比如笨核桃，焦土坡的量连总量的十分之一都没有，野葡萄酒焦土坡占到的大概只有四成，就是柿饼多一些，但那东西便宜啊。
看来自己还是要多多宣传，让自己村的群众多准备货物。
随后的走访很沉闷，路宽有心事，再加上他有心锻炼王晓磊，所以很多时候都是王晓磊在和群众们沟通，不过效果也不错，毕竟王晓磊是土生土长的焦土坡人，他爸在世的时候在村里有一定的威望，就是他哥出事前也帮村里的后生出过头打过架。
再加上路宽通过这大半年的所作所为，村两委会成员对路宽的支持，让群众都信任他，所以一说种植牧草，大家全部答应了，都同意改种牧草。
这统计下来，村里的土鸡比一开始统计的多的多，一共有将近两千只了，虽然有一半还没开始产蛋，只是公鸡有些少，这是个问题。
天逐渐的暗了起来，这最后一家是蒋钩子家。
路宽给焦歌途打了电话，让焦歌途也来蒋钩子家里吃饭。
第八十五章 在外的年轻人
由于提前和蒋钩子说好了，所以当路宽和王晓磊到蒋钩子家的时候，蒋钩子已经准备好了几个菜，不一会儿，蒋书记和焦歌途也来了。
蒋钩子的老婆和小儿子没在家，所以当蒋书记和焦歌途到的时候，他们就开始吃饭了。
在饭桌上，蒋钩子极力的夸奖路宽，毕竟这大半年通过路宽他的收入在全村是最高的，都有五万多了，所以对于路宽，他是感谢的。
路宽则没表现的那么高兴。
“我们今天在村里转了一下午，发现群众们养鸡的热情还是比较高的。”路宽说到。
蒋钩子说：“那是，路书记，你想想，从去年到现在，咱村的啥你没卖出去，大家心里都跟明镜似的，跟着你，肯定能挣钱啊。”
“不过我看到群众们的生活还是没多大变化，我在想，这是不是有些慢了。”路宽喝了一口酒，低声说到。
蒋书记看到路宽的神色语气不对，就劝导路宽：“小路，你做的已经很好了，你想想，咱乡有哪个村里能给群众带来这么多的收入？去年的扶贫目标是一户一年增收一千五百元，你这已经超额完成了，虽然没有发奖状，但全乡所有的村都羡慕我们啊。”
“可是这钱还都没挣多少啊。”
“路书记，我有个想法。”说话的是蒋钩子的儿子蒋黎明：“你看，这大半年我们帮外村的人卖了那么多山货，以后是不是外村人送来的货物价格低一些？让我们村的人在中间挣点？如果可以了，以后我抽空可以去外村收货物，质量我负责。”
路宽沉思了会：“这可以，不过都是本乡本土的，价格不一样的话不好吧。”
“宽哥，这样，你不说价格不一样，以后这种小量的供货你不用出面，让我们出面去收，然后我们包装好统一给你供，这样的话不就行了。”蒋黎明继续说。
“对，黎明说的不错，我听雅雯姐说，以前其他村的人领箱子都会有损耗，这也是成本，让我们村的人收散货，自己装箱，就是挣个装箱钱也不错啊，并且以后你那里不用存那么多了，一旦有客人要货量大，你可以跟黎明要，能省很多事情的。”王晓磊说到。
路宽想了想，也是，以前每次发下去的包装箱都会少收上来些，如果村里有人收散货然后给他供整箱的，包装箱的损耗就会少很多。
想到这里，路宽说到：“那行，咱村的还按照以前的模式，外村的只收大批量的。”
另一边，青枝婶在给儿子打电话。
“小彪，我们准备养土鸡了，要不你回来，我们一起在家里养土鸡？”
“妈，在家里挣不到钱的，我还是在外面吧。”
“小彪，我给你说，我们村的路书记，就是那个大学生村官，本事可大了，你回来跟着他干比在外面强多了，咱村王晓磊，就是王晓森的兄弟，现在就跟着路书记干。”青枝婶继续劝说。
“王晓磊？他回去了？”
“嗯，他五一前回来了，去给路书记帮忙，然后就没再走，说是把省城的活都辞了，佳佳五一跟着路书记干了一星期，路书记给佳佳了六百，还给他们每人发了一身衣服，说是工装，那一身工装都两百多。”
“我听佳佳说了，不过我还是觉得在家挣不到钱，阳哥那么有本事的人不是都没挣到钱？”
“这不一样，五月五号，三个大学教授都来看路书记了，并在篮球场上讲话了，你看，这么有本事的人现在手下没人，你回来是你的一个机会呀。”
“还有，你爸说养鸡没钱，他就给你爸说他提供小鸡，等卖了再给钱，现在外人来我们这逮土鸡一斤都十块钱，土鸡蛋一斤六块钱，路书记给的价格肯定不会低于这。”
“那鸡吃啥？饲料不得花钱？”
“这两天他在给大家说要种紫花苜蓿，种子不要钱，你在外面跑了这几年，你问问这能种不能。”
“那行，我考虑考虑，过两天给家里打电话。”
挂过电话后，在京城某地下室休息的崔彪躺，那只有不到十平的地方床占了一大半，只有两个塑料板凳和一个小方桌，桌上放了个电磁炉和一个小案板，靠墙的地方放着食盐，酱油，醋等调味品。
潮湿的空气已经将墙角腐蚀了一大片，他糊在墙上的挂历部分已经开胶，由于潮湿，挂历鼓起了好几个大泡，其中一张印着名车的图案凸显了出来，看着挂历上的名车，他嘴里嘟囔了一句。
过了一会，他摸出一盒烟，掏出一支，点上后，开始想妈妈刚才的电话。
上个月妹妹打来电话，说不用给她打钱了，她有新衣服了，兄妹俩在电话里聊了半天，妹妹嘴里一直说宽哥宽哥的，听的自己都有点烦，因为以前都是妹妹喊着哥哥哥哥跟在自己身后的。
妹妹在电话里也劝他，让他回去跟着路宽干，说路宽是个有本事的人，但说心里话，他有些看不上路宽，前年过年回去的时候，路宽在村里像孤魂野鬼似的游荡。
还是本科生，要不是自己没有文凭，自己也不至于住在地下室，出着苦力，公司里干着调度的那个小伙子才是大专，但看看人家干的，自己想挑活还得请人家吃饭，给人家买烟。
还有自己跟村里的人说京城的事情的时候，路宽也伸着脖子在听，一看就知道没去过京城，大学生，比自己大一岁，连京城都没去过。
就这现在都成村里的宝了？
妈妈刚才说什么紫花苜蓿啥的，明天问问调度，正好听说公司在公司附近那个写字楼里接了二十多家的活，明天就以问这事跟调度套套近乎，看以后能不能把那个写字楼的活交给自己。
他怕自己忘了，把床旁边板凳上的小笔记本拿了过来，写上紫花木须四个字。
然后把烟蒂扔进板凳上装了半瓶水的矿泉水瓶里，就睡觉了，明天一大早还要去送水，有几家公司只让上班前送水，其他时间不让去。
第二天早上五点，生物钟准时将崔彪叫醒，他踩着那辆改装过的二八自行车来到公司，跟店长打了个招呼后，去洗脸刷牙，然后装了十二桶水，往那几家要求上班前送到的公司蹬去。
回来的时候已经八点半了，在离公司两百米的地方，有个隔壁市的老乡在卖烧饼，他在那里买了个烧饼加菜，那炒熟的土豆丝真香。
吃过早饭，又歇了会，也九点了，他就骑着自行车晃悠悠的向公司走去。
说是公司，其实就是一个送水点，这是哈哈桶装矿泉水在这里设立的点，牌匾的全称就是哈哈矿泉水京城分公司，然后下面有个编号，这里有四个送水工，一个店长，一个调度，一个财务。
这里面只有店长和财务是正式工，公司给交统筹，调度是什么储备干部，说是干够六个月转正，现在都在这干了四个月了，而四个送水工全是临时的，送一桶水给八毛钱，加上六百的底薪，大家为了多挣钱，就想送离公司近的和有电梯的地方，省时间省力气还能多送些。
到了公司，还没出去的送水工就剩下了一人，崔彪支起车，装满十二桶，就在等待调度的分配。
电话铃声不停的响，不一会，前面的人就蹬着自行车出发了，轮到崔彪后，调度对他说那那那要两桶，那那那要三桶，先送去，半路如果附近还有其他人要水了，就给他打电话，水没送完就先别回来。
崔彪今天运气好，他要送的那几家不远，最远的也就两公里，正好那条线上有几家他们供水的单位，在他把调度说的三家送完后，自己主动去看其他家有水没，这不，才到第一家，就将剩下的三桶水送完了。
拉着空桶回去，继续听调度的安排去其他地方送。
公司中午管饭，做饭的是财务，今天和往常一样是炸酱面，但今天店长高兴，买了些卤肉，就着炸酱面吃卤肉，真痛快。
吃完饭，店长和他们开了个会，然后休息了一小会，就继续送水。
一天下来，他送了六十桶水，今天下午运气不好，只跑了一趟，这最后两桶水直到快六点了才送出去。
回去交过水票后，就该下班了，店长这时候一般还在跑市场，看到人都走过后，他主动的帮调度打扫了卫生，然后对调度说：“李调度，我有些事想问下你，晚上方便不？一起吃个饭吧。”
“有什么事就说吧，别客气。”
他掏出那写着公司客户名字和电话的小笔记本：“我妈给我打电话说村里推荐我们种什么紫花苜蓿，问我行不行？我不懂，想着你见识多，就问问你。”
李调度笑着说：“我是学企业管理的，也不懂这些，那样，我问问我的一个网友，她在京城林大读书，你等一下啊。”
李调度在电脑上登录自己的QQ，开始帮他问。
对方正好在线，李调度问了以后对崔彪说：“阿彪，这紫花苜蓿是个好东西，如果你们那里养殖场收购的话，种这东西比种玉米小麦收入高，它养猪养羊养牛养鸡都是好的饲料。”
听李调度这么说，崔彪心动了。
第八十六章 提车
不提已经心动的崔彪，路宽第二天就去催促闫斌弄种子。
不得不说，闫斌也是个能人，他通过县畜牧局找到市里，在他那里弄了个“北山县紫花苜蓿养殖示范基地”，牌匾还没送来，但种子免费弄了不少。
路宽给闫斌说了全村都种牧草的时候，闫斌很高兴，当即就跟着路宽来到焦土坡，开始给群众发放牧草种子，并指点群众该怎么种。
之后的一周，焦土坡的耕地里全部中上了牧草，崔铁柱也已经开始圈地了。
路宽的“捡鸡蛋农场”在王晓磊的捣鼓下，也有了雏形，就等放鸡子了，路宽开始在村里收土鸡。
他以每斤十元的价格收了八十只母鸡和二十只公鸡，放在农场里，但告诉群众让统一口径说是八块。
然后又收了五十斤土鸡蛋，让崔二爷编了些小箩筐，用来装土鸡蛋，又从光华包装定了些土鸡蛋的纸箱和纸蛋托。
他想着是客人来捡鸡蛋了用箩筐，装鸡蛋了用纸箱。
弄好的第二天，就有旅行社的游客过来了，不过没有一点收获，客人们也感兴趣，但想到不好带，就没人买，只是通过张新强的网店下了几个单子，卖出去了几箱。
看来还得联系保险公司。
路宽当即给田飞打了个电话。
“田飞，我这里又有新项目了，你不带客户来场产品说明会？”
“啥项目？”
“捡土鸡蛋，捉土鸡。”
“田飞听了后就感兴趣，立即开车跑了过来。”
看到满院的土鸡，田飞当场表示晚上回去就做策划，明天早上跟张经理汇报：“不错不错，我回去就弄。”
路宽还听从了田飞的建议，准备明天做两个牌子，一个写上“自捡土鸡蛋，五元三个”，一个写上“土公***十八一只”，明码标价。
这价格也是王晓磊给路宽的建议，他说：“宽哥，我在省城的时候，见到过有客户去农村给家人买土鸡土鸡蛋，回来我一问，土鸡蛋一块五一个，土公**九十一只，现在有钱人不在乎那些差价，他们都知道外面很多地方卖的土鸡蛋都是用普通鸡蛋冒充的，就是真正的土鸡蛋也是喂养的饲料，咱这不加饲料，自己捡，自己捉，又增加了体验感，价格定高一些，客人们能接受，就是不接受这价格，咱卖的一箱五十他们也能接受。”
市场上土鸡蛋一般是六到八元一斤，而一斤有十到十二枚，这整箱的路宽定价是五十元一箱，里面装了五十枚，由于有蛋托，所以光包装一套就五块了，五十枚大概四斤到五斤的样子，一斤也就十块钱左右。
田飞带的客户还没到，大众4S店的客户先到了。
自从大众4S店的刘哥调到省城后，张新强就断了大众4S店的线，路宽前几天去看车的时候和销售经理聊过，新来的销售经理对路宽这里很感兴趣，两人聊了很久。
路宽接到大众4S店新的销售经理的电话，对方说想组织店里的销售顾问吃烧烤，问路宽果园能让用用不，路宽当然回答能了。
然后周六下午三点多，十来辆车驶入了焦土坡的篮球场。
这里面有轿车，有越野，吸引了村中许多群众的目光。
由于路宽这里烤炉，铁钎都有，所以他们只是带来肉菜和啤酒。
或许销售是相通的，每位销售顾问都带来有朋友或者客户，一行四十多人浩浩荡荡的进入了果园。
4S店新来的销售经理王强握着路宽的手感谢了一番后，就开始组织大家准备烧烤。
果园对面的农场吸引了王强的注意力，他走到农场里，看着田地中间的杂草和土鸡，问路宽：“路书记，我们能进去体验下不能？”
“能啊，这就是让大家玩的。”路宽回答。
王强得到肯定的回答后，就回去跟大家说了一下，一时间，闲着的人都去了。
今天才算是农场的开门红，现场杀的土公鸡就有十几只，用泥包着烤了五只，剩下的都带回去了。
但说实话，这土鸡烤着没有肉鸡好吃。
还有土鸡蛋，路宽以去仓库调货为借口，让王晓磊去村里又收了些才够他们的需要。
今天这情况给了王晓磊很大的信心，让他终于感到自己不是个小跟班了。
晚上他就给路宽建议在果园外弄个屠宰区，以后客户要现场杀鸡了也有地方，今天是在果园里杀的，在客人走之后，光清理就清理了半天。
周日下午，保险公司的客户们到了，路宽将村里的土鸡蛋全部收完还不够大妈们要，在路宽承诺这几天会陆陆续续送货上门后，没有拿到的大妈们才放过了他。
之后的时间，路宽没有咋管果园和农场，毕竟客人不是那么多，孟雅雯和王晓磊两人足够了，他则专心的去考驾驶证了。
毕竟没有驾驶证，干啥都不太方便，路宽每天下午去驾校练车，由于偶尔会开开车，所以路宽学习的进度很快，专心练习了一周，就考过了科目二，科目三也报过名了。
由于路宽没有啥货物了，赵平锋两口子这段时间很少来焦土坡，他们通过这几个月的经历，感觉送货是个不错的行当，就找路宽借了五万块钱，做起了食品饮料批发，每天开着车在各个小超市小卖部转，为他们提供送货上门服务，生意还不错，并抽空将自家的大瓦房简单的修葺了下，说是准备结婚了。
路宽拿到了驾照后，抽空就带着焦歌途去看车，其实他是不愿意花那么多钱买车的，他认为，车只是个代步工具。
不过姐姐打来了电话，说有个机会。
原来是中行办理汽车分期的客户中，总有一部分客户无力偿还，银行将车收回来后，会在每年的六月底和十二月底进行集中拍卖，拍卖所得偿还银行欠款后再将多余的钱给客户，这不，马上六月底了，姐姐建议路宽去拍卖会上看看，说不定能找到不错的准新车，价格一般不到新车的四成，她会让姐夫留意下的。
小学放假后，焦歌途只用了一天时间改完了卷子，然后跟乡里教研室报备后，焦歌途就放假了，毕竟她不是正式老师，教研室对支教老师们也没那么多约束，现在她就等六月二十七号学生们来领通知书了。
二十四号下午，路宽和焦歌途来到了省城，准备二十五号上午拍卖会。
晚上，姐姐一家请路宽两人吃了个饭，在饭桌上，姐夫交代路宽。
“这一批车不少，五十八号车不错，这车在停车场已经放了四个多月了，在收回来车之前，这车发生了一起刮蹭事故，所以外观不好，我已经跟我同事打过招呼了，到时候估计没人和你抢。”
原来他们行里收回来的车中有一辆四个圈的A6，原车主比路宽还小两岁，不知道干啥挣了些钱，就分期买了车，但由于没结婚没房产啥的，根据银行规定，当时首付做到了六成，分两年还完。
第十四个月没还款，银行就再也没联系上车主，后来在第十五个月的时候，银行根据GPS定位，在省东的一个小村子里找到了这辆车，将车收了回来。
经过银行调查，原车主因为赌博欠款，已经跑路了，许多人在找他，银行根据相关规定，过了期限后就拍卖这辆车，底价是银行的欠款，滞纳金和收车费共计九万七千多。
不过银行找到这车时，车的右侧有大面积的刮蹭，所以外观上不太好。
“车收回来后，我们就进行了评估，总行程还不到一万五，这刮蹭去修理下估计一千多就行了，整体上来说，这车极为划算。”
“哥，这是哪一款？别人会抢不会？”
“这是去年的自动挡中配的，当时他买的时候四十万零八百，我跟那些车商都打过招呼了，这辆车应该没人和你抢，到时候你直接报十万就行。”
吃过饭，路宽两人告别了姐姐一家，去订的酒店休息了。
第二天早上八点，路宽带着焦歌途和姐夫来到了位于省城北边的一个停车场，拍卖是在九点半正式开始，提前来可以先看看车。
今天拍卖的一共有七十多辆车，大多都是十万到二十万的车型，只有极个别几辆好车。
姐夫告诉路宽，一般二手车商来拍的都是中档车，成交价在车价的四成左右，车况好的会到五六成，回去后他们简单收拾下就能重新销售了。
涨知识了，前段时间路宽还逛过二手车市场，看着那行驶几千到两三万公里，几个月到一年左右，说是无事故并且比新车便宜百分之三四十的二手车，路宽就感到很纳闷，咋会有这么多人买了车就卖？
拍卖的过程很顺利，也很快，现场没有出现小说和电视上的那样互相激烈喊价，然后擦出火花的情况，路宽很顺利的以十万的价格拍下了五十八号车。
焦歌途还问怎么没有保证金啥的，万一拍下不要了咋办。
姐夫则笑着告诉他们：“这里来的除了车商，就是有介绍人的个体，车商都有固定保证金，而他们由于有人介绍，一般不会出现这种情况，毕竟介绍人还在银行工作呢。”
第八十八章
下午办完手续，交过钱后，这车就属于路宽了，由于保险已经过期，路宽就给田飞打了个电话，让他帮忙办了车险，然后等明天过户。
第二天，除了在车管所排队用的时间长了点外，其他一切顺利，天没黑，路宽就回到了家。
这新提了车就得庆祝下，路宽喊上赵平锋和张小婷来鸡场吃饭。
焦歌途将自己的车放到了家里。然后和路宽一起找了一家饭店，点了几个菜后，打包回去。
妈妈看着这车，高兴的合不拢嘴，尤其是看到从车上下来的焦歌途。
虽然这车右侧的剐蹭看起来很不好看，但也挡不住妈妈的自豪感。
三个男人喝酒，三个女人在聊着天，路妈看着两个媳妇很是满意。
焦歌途漂亮大方，自从和路宽确定关系后，就偶尔会来鸡场吃个饭，来的时候从来没空过手，比如给路妈带件衣服，给路爸带两瓶酒什么的，并且好几次都是和焦妈一起来的，路妈的化妆品就是焦妈送的，虽然没明说，但也能感觉到焦妈对路宽挺满意的。
张小婷这闺女勤快，每次和赵平锋来的时候都不会闲着，有次路宽回来还跟她开玩笑，说二十多年了没见过家里这么干净过。
路妈属于能干，但不喜欢干细发活的人，百十斤的饲料说抗就抗，但客厅的地只有真脏了才会拖一下。
路宽天天忙的不着家，赵平锋则会和张小婷两三天来一次，最近赵平锋家里装修和置办家具还都来征求了路爸路妈的意见，家具如何摆放是路妈替他们弄的，因为许多忌讳他们俩不懂。
爷仨正喝的热火朝天的时候，路妈来了。
“先别喝了，我说个事。”
三人同时抬起头看着路妈。
“咋了？”路爸问到。
“小宽，这几天你赶紧把车整整，上上牌照，弄好后去小婷家一趟。”
路宽一下子反应了过来，戏谑的看着赵平锋：“这是准备提亲了？”
“啥表情，这是正事。”路妈瞪了路宽一眼：“到时候我和你们一起去，跟小婷的爸妈说说，看他们有啥条件。”
“婶，那个家我不想回去。”张小婷红着脸说。
路妈看着张小婷：“小婷，天下没有不是的父母，你家那情况也不能完全怨你爸妈，毕竟你弟也不小了，修房子，说媳妇都不少花钱，你也说了，你爸是催你找婆家，用那瘸子吓唬你，听干妈的话，回去一趟。”
“是啊，嫂子，我看叔叔也不是真的要把你说给那人，你这出来都一年多了，叔叔不是也没很催你回去？”
路爸喝了一口酒：“小婷，听话，我这里走不开，让你干妈陪你回去一趟，你干妈都找人算过了，六月十一是个好日子，我们该去跟你爸妈合计一下了。”
张小婷红着眼，点了点头。
“平锋，这彩礼钱够不够？”路妈问。
“干妈，够了，小婷说她准备给她爸妈六万六，这钱我有。”赵平锋笑着说：“跟着小宽干了半年，我们自己又代理了几种零食和饮料，销量不错，我们存有钱。”
“最好准备八万八，钱不够找我们或者找小宽。”路爸说。
“被褥啥的你别管，我给小宽准备的多，你们俩的我都能提供，酒席到时候让你干爸找人准备，不过你伯那里咋办？给他们说还是不说？”
“我们已经没有关系了，反正我爷爷奶奶也都不在了。”赵平锋喝了一口酒，平静的说。
“嗯，也行，到时候他要是找事有我，看他有脸没。”路爸气愤的说。
“干妈，那棉花你给小宽留着吧，这么多年你攒这么多不容易，我们的我们自己去买吧。”张小婷说到。
前段时间路妈说给他们做被褥张小婷没接话，但赵平锋坚决反对。回去了才知道，他们这里的习俗是家里如果有儿子的话，在儿子十二岁开始，就每年种一点棉花，攒到儿子结婚，到时候做的被子越多，说明对儿子越亲。
这被子必须是自己家种的棉花做的。
其实绝大部分家庭也会给女儿准备棉花，为的就是不让别人说自己对女儿不好。
家里弟兄们多的话，如果哪一个儿子在结婚的时候爸妈准备的被褥少，那娘家肯定不愿意，怕闺女嫁过去受气，娘家强势些的话，会提前说自己要准备多少条被子，每条被子装多少斤棉花，到时候婆家如果准备的比娘家少的话，这是件很丢人的事。
不过一般都是六条或者八条。
有好多家庭婚后产生矛盾的时候，娘家都会提当时的被子少或者棉花少的事。
其实赵平锋的奶奶也给赵平锋准备了不少棉花，但都被他大娘霸占了，当时说的是赵平锋结婚她给赵平锋做，但随着赵平锋越来越大，她始终没提过这棉花的事，毕竟她自己的儿子也十七八了，女儿去年出嫁也已经用了一部分了，而她自己由于懒，没准备多少。
“傻媳妇，你奶奶准备有不少，我也准备有，歌途在这，我也不避讳，你们结婚我给你们准备十二条被子，小宽结婚我给他们准备十六条被子。”路妈大气的说。
在村里，她和路宽奶奶的关系让很多人都羡慕，从路宽记事起，很少见过妈妈和奶奶吵架，就是两人斗两句嘴，很快的也会和好，从来没有因为生气互相不说话超过一天的。
路宽姐弟俩从小就听话，学习成绩也好，所以，在姐姐十二岁那年，奶奶和妈妈就开始准备了，婆媳俩在菜地每年都种一部分，然后弹下，用麻袋装起来。
姐姐结婚的时候，由于姐夫家在市里，路妈跟姐夫父母沟通，得知他们都不知道有这事，路妈就大包大揽的说不让买被子，然后她给姐姐准备了十二条，前两年姐姐还开玩笑埋怨妈妈，说儿子结婚估计都不用买被子了，现在柜子里的新被子还有八条，本来说给儿子用，但儿子生下来后，妈妈又准备许多了小褥子和小被子。
由于现在人们出门打工的多，种植棉花的少了，这种风俗已经慢慢的不被人重视，但如果谁给孩子们准备被子，尤其是多准备被子，那在人们口中，这依然是好婆婆，好岳母。
“还有，你们有孩子了，孩子的棉袄，小褥子小被子也包给我！”
路爸在旁边笑着说到：“你干妈现在是大户，家里的棉花都快淤出来了，还有，你姐姐出门的时候她没经验，现在有经验了，薄的，厚的都会给你们准备的。”
“别在孩子面前说怪话。”路妈瞪了路爸一眼：“棉花我这里多了，买的被子盖起来不舒服，就这么定了！”
赵平锋和张小婷眼睛都红了，两人齐齐点头，没有说话。
吃过饭，由于赵平锋喝了不少酒，大家没让他再开车，由焦歌途开车送他们回家。
到家洗漱后，赵平锋紧紧抱着张小婷，喃喃说到：“小婷，干妈干爸以后就是我们亲妈亲爸。”
“嗯，干妈干爸人真好，我刚跟你回来的时候我以为以后就我们俩共同依靠了，这有人可依靠，真好！”张小婷说到。
“嗯，我爸妈走的早，当时干爸家里条件一般，家里有啥好吃的他们都会叫干爸他们来吃饭，那时候我还有意见，总感觉他们来和我抢好吃的，现在想想，自己当时真的很无知。”
“后来姐姐去外地上学，每次回来都会给我带礼物，说实话，当时以为他们是在可怜我，我还耍过小脾气，后来我出来后，见识多了，才知道，他们对我的好是真的好。”
“小宽以后肯定会有出息，咱没啥本事，做好小宽的帮手就行，赶紧睡吧，今天你喝了不少酒，明天还得送货。”
赵平锋紧紧抱着张小婷，没有说话。
第二天一大早，赵平锋就和张小婷来到了鸡场，一是开车，二是帮路爸干点活。
路宽迷迷糊糊的起来后，就发现赵平锋和张小婷在帮爸爸干活：“赵平锋，你抢我的活？我好不容易在家一次，想表现都表现不了。”
“哈哈，你是干大事的人，这种粗活重活以后交给我，赶紧洗洗，一会歌途就来接你了，这两天把车修好后去给你嫂子长脸。”
路宽洗漱后，他们也干完活了，放他们准备吃饭的时候，焦歌途也来了。
“闺女，正好赶上吃饭，来，刚烙好的鸡蛋饼。”路妈笑着对焦歌途说。
“阿姨的鸡蛋饼就着咸菜最好吃了，所以我早上都没吃饭。”焦歌途调皮的说。
“那赶紧来，以后能天天来就天天来，我天天做。”听到儿媳妇的话，路妈高兴的都合不拢嘴。
吃过饭后，路宽两人告别大家，开着A6去蒋书记的修理厂了。
蒋书记的修理厂位于县北，在横穿县里和市里的国道旁，隔壁县是省里有名的运输大县，所以也养活了不少货车修理厂。
这几年私家车也多了起来，所以蒋书记那里也开始修起了小车，路宽在省城提车后就跟蒋书记联系了，把车况大概给蒋书记说了下，蒋书记大包大揽的说一定给他修好，要看起来和没修过一样。