贺签约，贺新年
昨天收到站内信，说本书达到签约标准，当时正在开车送领导去隔壁市办事的路上，中午吃饭的时候打开作家助手看到的，心情颇为激荡。
作为一个老“作家”，我在2017年12月4日就注册了此作家账号，但一直在码字删除码字删除中过来的，最多的一本历史类的写了近八万字，自己不满意给删了，在前几天一次陪公司客人喝酒后回到公司，一时冲动，写了这本书，写了两章就直接上传了，所以没有存稿，请各位谅解。
今天上午回到公司，根据签约流程，填写资料，合同还没打印就又陪领导出来了。因为我们是新厂，还没开始投产，办公室就我一人，所以很忙，一直到刚才，十一点左右才回来，想着跨年夜，将今天白天码出来的一章发出去，也算是为贺签约贺新年加更了。
我的计划的一天一更，各位不要嫌少，虽然我不知道有多少人看到，但我知道有两个收藏一个推荐两个投资，这就够了，值得我加更了。
作为新人，对起点的很多东西不懂，如果有书友给了评价什么的，我没有回复，请不要生气，因为我真的不懂，在作家助手看到有三个点评，但我一直没找到在哪里，在这里对三位说声抱歉，虽然我不知道你们的点评内容是什么。
还有特别说明的一点是，这是我们公司在隔壁市的新厂，办公室就我一个人，我要做行政人事后勤对外等的所有工作，所以很难做到加更，请不要催，我尽量做到一天一更。
关于此书，路宽是我毕业后第一份工作的同事们的合体，当时我所在的乡是一个贫困乡，我们一共三十五个村官，目前在职的只剩下一位了，当时我们想遍了许多种方法来帮助群众增收，虽然都失败了，但现在回忆起当时的干劲，当时的拼搏，自己都挺感动的，我不想说我们为群众们付出了多少，我只想说我们的青春无悔！
马上进入2020年了，本人也马上三十五了，离开那个山村也九年了，现在回想起来依然有很多遗憾，想起那种卖相不好的柿饼，酸酸甜甜的野葡萄酒，香香的柿子醋，春天采摘的木兰芽，清明过后新长出来的山韭菜，想起我们养殖的蝴蝶土元，移植的皂角，为果树做的水土保持计划，做的野猪养殖计划，写的贵妃鸡养殖计划等等，仿佛就在昨日，虽然全部失败......那么就以此书来完成我们当时的心愿吧！
各位，加油！
第十四章 开张大吉
8月27日，七夕节，宜嫁娶、订盟、纳采、出行、开市，忌动土、破土。
路宽委托蒋钩子老婆灌装的十件野葡萄酒已经装好，拉到了乡里。整个瓶子上除了瓶脖子上蓝底红字的“岭后”标签外，没有其他任何装饰，箱子上也只有大大的“岭后酒厂”，没有其他标签。
这天开完早会，路宽三人来到了闫副乡长办公室，用闫副乡长的电脑分别登录了自己校内网的账号和QQ空间，将昨天商讨出来的六张照片和一段文字发送了出去。
这六张照片有一张云雾水库宣传照中的瀑布照，一张焦土坡北坡的全景照，一张挂着野葡萄果野的葡萄藤照片，一张玻璃杯中野葡萄酒的照片，一张六瓶“岭后”野葡萄酒的照片，还有一张由三件酒堆成的“品”字形的箱装照片。
那段文字这样写到：云雾水库孕育的野葡萄，焦土坡下酿造，纯天然野葡萄酒，值得品尝！
闫副乡长有事得出去一趟，所以将三人留在了办公室。
待闫副乡长出去后，三人兴奋的讨论起了闫副乡长给他们说的乡里的决定。
在来到闫副乡长办公室的时候，闫副乡长说早上在班子会上，乡里集体决定，乡里所有人可以以100元每箱的价格购买野葡萄酒，按照18元每瓶，180元每箱的价格来说，卖上个十箱八箱的就顶他们一个月的工资了。
由乡里会计兼任酒厂会计，所有的收入乡里单列，这些收入会作为乡里对大学生村官的扶持由大学生村官集体决定这些钱该怎么花。
三人轮流刷着自己的校内网和QQ空间，间或回复一些信息，在上午马上到十点的时候，张新强的电话响了起来。
看到来电显示，张新强接了起来：“喂，刘哥，啥事？”
“嗯嗯，那你一会来吧，我给你准备好。”
挂了电话，张新强兴奋的对路宽说：“宽哥，我实习单位的刘哥说看到我发的QQ空间了，说想来带一件酒！他大概11点到乡里！”
在刚来这里时，三人聊起过，张新强是在当地一家上海大众4S店实习的，实习了三个月，没有卖出一辆车，还好混了个章，完成了实习报告，他以前提起过刘哥，是他实习的带班组长。
“好事，开门红啊，啥也别说了，今天你得请客！”路宽也兴奋的说到。
张新强意气风发的说到：“那都不算事！中午算我的，鸡蛋呛锅面管饱！”
在张新强实习单位刘哥过来之前的时间里，路宽和闫斌的电话也接二连三的响了起来，虽然都是问价格的，但也算是有一部分人知道了这里有野葡萄酒了。
十一点多一点，张新强的电话响了起来，是刘哥到了。
三人一起出来去迎接，在乡政府门口，刘哥从一辆黑色的普桑上下来了。
看到了张新强，打了个招呼，然后由张新强互相介绍认识下。
刘哥说到：“以前在单位听说这山里有野葡萄酒，但没喝过，没想到被你们挖掘了出来，不错不错，给我搬一箱，好喝了我给你们介绍客户，张新强知道，我们4S店会给客户送些礼品，公司现在正在发掘新的礼品，可以了我推荐给我们经理。”
在三人感谢中，刘哥拿出了200元，路宽赶紧找钱，幸好身上有零钱，闫斌转身去办公室搬出了一箱酒。
送走刘哥后，时间也快到了下班时间，三人结伴去外面吃了午饭。
三人正在对付呛锅面的时候，路宽的电话响了起来，一看是田飞，路宽立马想到了马房里的核桃，接起电话：“大飞，核桃快好了，过两天就可以来拿了。”
“先不提核桃，我看到你发的野葡萄酒了，管送不？今天七夕，我们晚上有客户答谢会，在新苑酒店，今天客户很多，我们订了八桌，现在我走不开，刚给张经理说了下你的酒，张经理的意思是让你送过来五箱，记得带瓶散的，张经理说要先尝下，如果可以了把五件都留下，能送不？能送了三点前送到公司吧，我在公司等你。”田飞问。
“必须能，等着我啊，我一会就去。”路宽连忙答应。
挂了电话，路宽就对俩人说，快吃，我的生意来了，大洋保险要五箱。
三人加速吃过饭，然后将五件酒绑在三辆摩托车上就出发了，当然，路宽另外揣了一瓶。
因为没有耽误时间，三人在一点多一点就到大洋保险公司了，在给田飞打了个电话后，等了十几分钟田飞就出来接住了他们。
田飞喊了个保安，五人一人一箱来到了二楼张经理办公室。
田飞敲了下办公室的门，里面传来张经理的声音“请进”。
田飞开门进去：“张经理，路宽把酒送了过来。”
“那搬进来吧！”张经理在办公桌后面起身说到。
几人将酒搬进了办公室里，田飞示意将酒放在沙发旁边，同时对保安大哥表示了感谢。
“张经理，酒给您送来了，我另外给您带了一瓶，您先尝下。”路宽从将装在塑料袋里的酒掏了出来。
“我今天上午听田飞说你那里有野葡萄酒，想着这是个新鲜的东西，就像弄些尝尝。”张经理笑着说到。
说话间，田飞洗了几个玻璃杯，将路宽手里的酒接了过来，打开后在一个玻璃杯里倒了大概三分之一，给张经理放到的跟前，同时给路宽三人倒上了水。
张经理拿起玻璃杯，先摇了摇，然后喝了一小口，待了片刻，张经理说到：“不错，有淡淡的酒味，还比较清澈，也不像自酿的葡萄酒的那样有酸味，那样，你们将酒留下来吧，等下午上班了田飞写个用款申请，明后天钱下来了给你结账。”
听到张经理这样说，路宽就起身说了声谢谢，然后说乡里还有事就主动出来了。
四人出来后，田飞带着他们来到了一间小会议室里。
四人在会议室里闲聊了起来，当田飞听说后期还可能会有柿饼、柿子醋、野山药等山货时，田飞很感兴趣。
“路子，这些如果有了提前给我说声，我们保险公司对这些用量大，你只要有多样的特产，我们就能多次组织产品说明会了，这样对我们售后团队来说，是一个邀约客户的好借口，哥哥在这里升职加薪需要你的帮助！”
路宽马上答应了下来，不过路宽有个问题：“我问下，我们暂时没有发票，你们大公司采购不是都需要发票的吗，这咋弄？”
“这是个问题，前期发票我可以帮你找，不过我建议你最好自己想下办法，不过如果不是公司层面的采购，不用发票也可以。”田飞沉思了下说到。
经过田飞的解释，路宽知道了原来他们这个团队属于新的团队，主要的在维护公司老客户的基础上再开发新的单子，公司一般只支持客户资料。
对于这些刚毕业的大学生，因为这些年部分保险业务员的做法容易引起别人反感，所以去给自家的亲戚朋友讲保险肯定不合适，他们就利用公司给的客户资料去拜访和邀请老客户来，但以前不认识，贸然讲解保险成功率太低，所以就要找各种借口来进行邀约，田飞的想法是只要路宽这里有多种多样的山货，他们就可以多次进行邀约了。
还有就是客户来的话，他们发放的礼品其实都是业务员自己买的，团队自己定礼品，然后根据个人邀约数量，个人掏钱来结送给自己客户的礼品钱。
在回到了乡里，三人讨论起了保险公司的这种做法，很有感触，这些业务员如此努力，作为同龄人很有压力啊。
第十五章 生活在别处
对于保险公司同龄人的工作环境，路宽三人感受到了压力，同时对于他们想到的发票问题，三人均感到头疼。
作为村官，他们知道去其他地方找发票的做法是不对的，但可能有客户需要发票是真实存在的，这就需要他们解决了。
一直到下班，三人也没想到什么好的办法。
下班前，没有人再打来电话，三人对第一天的情况都表示比较满意，当然，闫斌有些失落。
对于闫斌的失落，两人也没有好的办法，张新强表示要在这几天请一顿呛锅面对闫斌进行补偿。
第二天开完早会，三人又在闫副乡长办公室集合了。
对着闫副乡长，路宽说出了自己对于发票的困惑。
闫副乡长说到：“我建议你们成立一家商贸公司，目前县里有政策，对于大学生村官成立的公司，县里给予三免两减的政策。对于以大学生村官为主要股东的企业同样享受这待遇，所以我建议你们成立或者收购一家商贸公司，有了自己的公司，很多事情都好做了。”
作为“新时代的上山下乡”活动，大学生村官计划已经进行了两年了，不可否认各地涌现出来的典型为农村的发展注入了新的活力，但绝大多数的村官都是迷茫的，工资低，定位不清晰，在村里取得不了话语权等等问题已经显露出来，所以各地纷纷出台对应的政策试图来盘活大学生村官。
出了闫副乡长办公室，路宽就给县大学生村官办公室的周伟打了个电话，咨询注册公司的事情，周伟听到这很高兴，说回尽量帮忙弄，毕竟这也算他们的成绩。
接下来的几天内，三人除了日常工作和接听咨询电话，并偶尔卖几瓶野葡萄酒外，都在等周伟的消息，这这期间，闫斌终于也销售出去了几瓶酒。
这天，路宽和闫斌去蒋钩子家里拉第二批三十箱酒，路宽找到了蒋书记，想借用蒋书记家的摩托三轮车。
蒋书记很痛快的将车借给了路宽。
在将三十件酒拉回乡里后，路宽去给蒋书记送摩托三轮车，来到蒋书记家里，蒋书记正在打电话，看到路宽过来点了点头，路宽停好车，想着直接走有点不太礼貌，就在院子里等着蒋书记打电话。
几分钟后，蒋书记挂了电话。
蒋书记挂了电话，从屋里拿出来两个小马扎，示意路宽坐下。
“小路，我听钩子说，十件酒卖完了吧，效果不错啊。”
路宽笑了笑：“我感觉还是不行，这才卖出去多少，不过给群众增加了些收入，也是好的。”
蒋书记给路宽让了支烟，低下头吸起来烟，路宽感觉蒋书记有事对自己说。
“蒋书记，有啥事就给我说，只要我能办到，肯定办。”路宽主动说到。
沉吟了片刻，蒋书记说：“我家阳阳的事，你都听说了吧！”
蒋书记的儿子蒋阳阳的事，路宽去年就听独石村的村长说过，蒋阳阳比路宽大一岁，退伍后回到了家里，买了一辆被当地人称为“五轮”的车做起了石头生意，其实就是在山里的几个石料厂给县里或者市郊盖房子的送石头和石子。
蒋阳阳人很勤劳，并且人很好，乐于助人，是附近几个村子里人缘很好的后辈之一，谁家里有事都会去帮忙的。
在前年的夏天，他开车从山上下来，车刹车失灵了，最后坠入了河谷里。
所以路宽来了一年了，从没有在蒋书记面前问到过他儿子。
“我听说过了，叔，事情都过两年了，别很想，您还有蒋莹莹呢。”路宽安慰到。蒋莹莹是蒋书记的女儿，去年夏天考上了省城师范大学。
蒋书记咧了咧嘴：“事情都两年了，我也想开了，不过有件事我想请你帮忙一下，你阳哥临走前注册了一家公司，刚接到工商所朋友的电话，说如果再不经营，就会让注销了，这是你阳哥的留下来的，我没空也不想经营，想转给你，你看行不行？”
原来，蒋阳阳出事之前，因为政策原因，许多石料厂都会让关停，目前全乡只剩下了两个手续齐全的较大的石料厂，蒋阳阳听到这个消息后，加上战友的鼓励，注册了一家“焦土坡商贸公司”，主要做土特产山货等生意，向外出售些土鸡蛋野山药类的山货。
“当时你阳哥注册的时候，因为一定的原因，是用我的名字注册的，你要是想要了，我转给你，不要转让费，只是有个要求，尽量做好。”蒋书记注视着路宽说到。
从蒋书记家里出来，路宽有点懵，一方面他觉得自己的运气真的不错，另一方面对蒋书记的的遭遇很是同情，但生活还得继续，蒋书记这么多年，为村里操碎了心，如果自己有能力了，也要为群众发家致富做出自己的力量。
路宽回到乡里，第一时间向张新强和闫斌说了这个事情。
对于这个结果，两个人在高兴的同时，心情也有些沉重，对于蒋书记家里的事，他们也都听说过，在周边几个村子里，蒋书记父子俩名声很好，人们其他蒋阳阳，都会说“可惜了”，但听说归听说，他们以前很少和蒋书记接触，但就这段时间去村里拍照，拉酒什么的，感觉蒋书记人挺不错的。
感慨过后，三人为解决了一个大问题而高兴，在张新强的建议下，路宽给周伟打了个电话，感谢周伟这几天为这事忙的同时，也把问题解决的消息告诉了周伟。
第二天一大早，蒋书记就来到了乡里，催促路宽进行过户，路宽三人一起和蒋书记来到了乡工商所。
在工商所里，刘所长接待了蒋书记，然后指示办事员尽快办理，因为当时注册的时候是蒋书记独资的，这里过户成三人的话比较麻烦，三人合计了下，就直接过户给了路宽。
中午路宽三人请蒋书记和所长吃了顿饭就各自回去了。
中午这顿饭路宽喝的有点多，他回到宿舍，晕乎乎的，想起一年前来找这里，机缘巧合下成了村果园的负责人，成了酒厂的实际负责人，现在又成了商贸公司的负责人，感觉像做梦一样，他不得不感叹命运的安排，他这个普通的农家弟子，普通的大学生能有这么多目前看起来都是虚衔的职务还是感到不可思议。
后来他睡着了，在梦里，他看到了村里群众家家户户盖起了新房，看到了村办小学明净的教室，看到了大队部设立的图书室人头攒动，看到了人们喜气洋洋的面容，看到了很多。。。。。。
路宽醒来的时候已经下午四点多了，在醒来的那一刻，他恍惚有些分不清梦境和现实，他盯着天花板，看到了天花板上壁虎游动，过了好一会，他才意识到刚才看到的许多都是梦。
不过一向沉稳的他努力回忆着梦里的事，用梦境和现实做了对比，他觉得，既然做了这个梦，他就有义务将梦实现，以不辜负蒋书记的看中，不辜负自己大好的青春年华，公务员的梦以后再做，现阶段要尽量将今天的梦实现。
梦中许多场景的核心是钱，如何能带领群众挣钱才是实现梦的先决条件，幸好王老书记和蒋书记带领下的焦土坡人心齐整，村里民风淳朴，这为他打下了坚实的基础，只要能带领群众发家致富，村里应该很难出现争权夺利的现象。
这时，他想起了兰波的那句诗“生活在别处”，他要将焦土坡打造成自己的“别处”，打造成许多人的“别处”！
第十六章 酿新酒
在公司过户后，发票问题也解决了，路宽也通过财政所找了所里一位同事帮忙做账报税等。
因为要拿一个名份，所以野葡萄酒的生产方还是岭后酒厂，但销售方归焦土坡商贸，在和闫副乡长商量后他们决定按照一月一结的方式来结账，简单的说就是路宽在酒厂拿酒瓶、瓶盖和纸箱给蒋钩子，蒋钩子家将酒装好后路宽拉走，然后路宽按照一件六十五的价格跟蒋钩子结账。
而焦土坡商贸则每月月底跟岭后酒厂结账，就按照一百元每件，不过扣除已经给蒋钩子的六十五，每件付给岭后酒厂三十五元，岭后酒厂就依照一百的价格跟焦土坡商贸开票。
这样下来，酒的资质不用考虑，路宽他们也能给客户开票了，酒厂有了收入，给焦土坡商贸开票后还能让商贸公司抵一部分税。
对于乡里来说，酒厂有了收入，乡里大学生村官的公司也有了收入，村民不用说也增收了，可以说是三赢了。
因为公司要缴税，所以在经过商量，以后从焦土坡商贸公司出去的就都按照一百零五一件，多出的五元作为公司缴税的钱和日常运营的支出。
接下来的半个月，岭后葡萄酒根据自身的口感和特点赢得了大家的喜欢，所以酒的销量日益增加，其中大洋保险和大众4S是主要客户，闫斌也开张了，不过都是些亲戚朋友三瓶两瓶的购买。
经过统计，三人大大小小的客户共计二十六人了，而总销量也突破了五十箱，这就造成了蒋钩子家的酒装下了估计只有六十来箱了，这给了路宽极大的信心，再加上野葡萄也到了成熟期，所以他决定，第一次主动提出召开两委会，发动群众来采摘野葡萄，酿野葡萄酒。
第二天，路宽就找到了蒋书记，建议召开两委会，发动群众来酿野葡萄酒。
晚上，焦土坡的两委会如期召开，为了这次两委会，路宽准备了一天，将酿制野葡萄酒的成本，自己给群众的价格，这半个来月的销量做了数据分析。
会上，路宽说到：“根据我们这里都知道的配方，先不说野葡萄的采摘成本，按照一人一天采摘五十斤野葡萄来计，加上添加二成的白糖，共能出酒约二十斤，售价一百元，白糖价格按照两块五计，那除去人工，二十斤野葡萄酒能带来七十五元的收入，加上包费用，一天的收入在八十到八十五之间，当然，如果勤快些，收入还能更高！”
路宽说到这里，两委会成员们都大概算了下，目前打工的工资一天也就七八十元，这在家里工作，不耽误照顾老人孩子，也有这样的收入已经很高了，众人纷纷表示明天早上就发动群众做这个事，作为两委会干部，自己家里要主动做这个事，一方面起到带头作用，一方面也能增加些收入。
鉴于两委会在村里的威望，第二天村里都纷纷传开了，明确表示要自酿野葡萄酒的就有十七户，暗地里就不知道多少了。
不过由于酿造周期要两个月，所以路宽还得找其他的酒源，不过这近一个月的操作，路宽张新强闫斌三人能卖出去野葡萄酒的名声已经传出去了，所以陆陆续续的有群众找过来，将自家的野葡萄酒拿出来卖。
几天下来，村民采摘的野葡萄比以往多的多，焦土坡上空飘满了野葡萄酸甜的气息。
路宽也说通了闫副乡长，以一元一斤的价格收购了村民多余的野葡萄，收购一部分，就用酒厂大缸酿造一部分。
村民的淳朴给路宽造成了很大的震撼，半个月时间，经过统计，焦土坡正在酿造的野葡萄酒共计四万余斤，每户平均酿造六百多斤，独石村正在酿造的野葡萄酒两万余斤，每户平均酿造二百多斤，岭后村共计酿造一万多斤，酒厂酿造三万来斤。。。。。。
在蒋钩子等有酿造经验的人的指点下，几个村愿意酿造的群众都是一个配方酿造的，所用的白砂糖也是由闫副乡长带着路宽去市里经销白砂糖的商户里谈下来的，以每斤两块三给群众供应。
在路宽三人发布了酿造野葡萄酒的情况并附照片后，这新酒已经被预定了三千多斤了，并经过客户要求，岭后酒厂有了五斤和二十斤的包装。
这天，路宽接到了大学时期翟教授的电话，原来翟教授用周末的时间带着自己的研究生来云雾水库旅游了。
翟教授是路宽的毕业导师，主攻昆虫的研究，在国内昆虫界也算小有名气，他在几年前发表的《昆虫一般性分布和特殊性分布研究》在昆虫界掀起了一股寻找非本地昆虫的热潮，这是路宽大二时期，翟教授带领路宽他们班去大山里做昆虫多样性调查实习的时候发生的事，当时路宽和班里同学晚上用黑光灯进行诱虫的时候，捉住了一头体型很大的飞蛾，翟教授看到这头飞蛾后感到很吃惊，因为从他所学，这种飞蛾不可能在北方生存，尤其是山里，冬天的气温足以杀死此蛾所有卵和越冬成虫。
翟教授兴之所至，所以原本计划一周的实现拉长到一个月，路宽班里共计捕捉到了二十多头这种飞蛾并找到了此飞蛾的栖息地，那是一个很小的山谷，因特殊地质原因，那里的原本不可能存在的昆虫统计出了七种，回到学校后，翟教授带着自己的研究生离开了三个多月，然后写出了此篇论文。
就是这次的经历，翟教授和路宽班里的同学相处的很好，路宽的毕业导师就是翟教授，当时翟教授指点路宽做了几种昆虫的培育，完成了毕业论文。
所以翟教授来云雾水库之前就想到了路宽毕业会家乡做村官了，就通过辅导员找到班长电话，然后找到路宽电话，给路宽来了个电话。
导师来了，路宽肯定要全力接待，路宽请了两天假，陪着翟教授在云雾水库玩了一天半，由于这两天路宽将来到这里一年多的工作给翟教授做了汇报，在离开云雾水库后，路宽邀请翟教授去村里转转。
在参观了村里老松树和拜访了王云昌老书记后，翟教授和四个研究生来到了大队部。
“路宽，我听了你这一年多的工作，看了村里的情况，听到了村民们对你的评价，我很欣慰，虽然你没有报考研究生，但毕业后的工作还是很有想法的，我希望你能继续保持这种工作热情，等新酒酿好后，给我邮寄些，我看能不能化验下你们这里的野葡萄酒，找出你们野葡萄酒的特色，帮助你们推广，我们学校今年刚成立了食品学院，我试着推动下食品学院和你们的联系，将你们这里的特色农产品推出去。”翟教授认真的说到。
对于路宽，翟教授很满意，这小伙子勤奋好学，有股钻研的精神，但有股官迷的味道，在大三的时候自己就给过他暗示让他报考自己的研究生，但他就是无动于衷，非得考公务员，弄的自己有些生气，但看到他工作的成绩，自己还是很满意的。
在给翟教授一行准备了野葡萄酒、笨核桃、土鸡蛋等当地的土特产后，路宽送走了翟教授一行。
有了翟教授的表态，路宽更有信心了，他已经迫不及待的期待新酒的味道了。
当然，柿子马上上市了，他还有趁着群众的信任，抓紧时间发动群众做老式柿饼和柿子醋，为群众，为自己增收做准备。
第十七章 客户来访
在被预定的三千来斤新酒中，有一个客户一人就预定了两千斤，这是田飞的一个客户。
因为七夕活动的成功举办，田飞他们团队在一个月内以酒会的形式做了六次活动，在其中一次活动上，他们的一个客户对这野葡萄酒非常感兴趣，找田飞要了路宽的联系方式。
客户叫梁兴义，今年四十七岁。是市里一家连锁自助餐的老板。在市里有三家店，周边县里有两家店，这家叫做“状元府”的自助餐因服务好，菜品多而著称。
在大洋保险酒会上品尝了“岭后”野葡萄酒后，梁老板对这酒的口感赞不绝口。
在订购之前，田飞专门交代了路宽要认真对待，因为梁老板在他们公司已经是VIP客户了，也就是总保费到了二百万。
这二十斤包装的酒就是梁老板在电话里订购的，并且因为梁老板店里的特色，二十斤的玻璃酒坛子也是梁老板提供的。
在电话里双方大概沟通了下价格，第二天，梁老板就驱车来到了村里。
路宽带着梁老板参观了几户正在酿造野葡萄酒的农户，梁老板饶有兴趣的看了清洗野葡萄，沥干，装缸，添加白糖等过程。
回到村委会，梁老板首先咨询路宽：“路书记，我看这酒你们零售价为十八一瓶，其实也就是十八一斤，这我不需要你们的包装，你给什么价钱吧！”
在梁老板来之前，路宽三人就商量过价格了，并请示了闫副乡长，当即他对梁老板说：“梁总，你也看到了整个酿造过程，我们没有一点掺假，我们经过核算，决定依照十二元每斤的价格给你，你看怎么样？”
因为路宽他们在村里的采购价为五元一斤，不过加上灌装费，给酒厂一斤两元的贴牌费，税点，大概成本为八元，本来他们想定价十元的，但闫副乡长不同意，闫副乡长认为，如果对方想讲价，八元都嫌贵，如果对方认可，十五元都可能接受，但为了长期合作，建议定价十二元。
梁老板沉思了一会，没有再讲价，直接同意了价格，但要求路宽他们送货到他们在市里的仓库，每次货到付款，按照实际的量结算，然后由路宽他们一月一开票。
价格谈好，路宽他们很高兴，后来路宽带着梁老板来到果园，采摘了一部分柿子，还给梁老板装了一些已经晾干的笨核桃。
看到梁老板性质很高，路宽趁机提出了他们要在近期组织群众制作柿饼和柿子醋。
路宽提到的柿饼和柿子醋引起了梁老板的注意，因为梁老板以前也吃过老式柿饼，后来市面上的老式柿饼越来也少，口感越来越差，所以在自家店里就没有准备柿饼。
“那柿饼和柿子醋什么时候能做好，做好了我尝尝，如果可以了我采购些柿饼给店里的甜点区增加一样产品，柿子醋我知道，不过我那店里醋的用量很小，到时候也可以用一部分。”梁老板说到。
“梁总，柿子做成柿饼大概需要两个月，柿子醋时间就长了，估计得八九个月甚至一年才能做好。”路宽回答：“如果梁总感兴趣，在入冬的时候就有柿饼了，到时候请梁总来品尝。”
在送走梁老板后，焦土坡开始了忙碌，有继续采摘野葡萄酿制野葡萄酒的，有开始采摘柿子的，而路宽第二次提出召开两委会。
因为梁老板来村里的动静比较大，锃亮大气的帕萨特让村里人都知道这是个大老板，再加上路宽带着梁老板去了几家，梁老板走后路宽透露出梁老板下了几千斤的订单后，群众对路宽充满了信心。
村两委会成员对路宽也很满意，所以鼓励群众做柿饼和柿子醋得到了一致通过，会后，村里就张贴出了鼓励做柿饼和柿子醋的大报。
看到这次路宽把主意打到了柿饼上，大多数群众都将信将疑，以前他们也都做柿饼，但主要是自己吃和赠亲朋好友，在加上做柿饼很麻烦，大概五斤柿子才能出一斤柿饼，所以人们这次将信将疑。
这时，王云昌老书记出马了，他让人给路宽打电话把路宽叫到了家里。
“小路，我听说你要做柿饼？”老书记看到路宽进自己家门就在椅子上站了起来直接问到。
路宽听到老书记问自己，快步走向老书记：“老书记，您快坐下。”待老书记坐下后，路宽接着说到：“是的，我想做柿饼，柿饼是个好东西，销路是跑出来的，再加上柿子现在价格极低，乡里目前还没来一个收柿子的，与其让柿子烂在树上，不如做成柿饼，能成多少钱成多少钱，这也是个收入不是？”
路宽对于去年整树整树的柿子烂在树上感到很心痛，群众只是采摘一部分自己揽红柿和做柿饼，有些家户会摘一部分喂养鸡和猪，但大多数都没采摘就烂在了树上，成为了野生动物的食物。
“我想，村里的年轻人都出去了，出去也不过是打工赚钱，如果能在家里就把钱挣了，谁还会出去？野葡萄酒能吸引一部分群众，但目前做野葡萄酒的都是家里五六十的人，如果柿饼能销售出去，肯定能吸引一部分年轻人回来，这样最起码下半年就不用去外面打工了，然后我再慢慢找其他门路，争取让群众全年在家里都有收入，这样村里会更加热闹，出门在外不容易啊！”
路宽接着说：“等年轻人都回来了，家里老人能照顾到了，孩子能好好教育了，多好。”
离开老书记家，路宽也没太在意，当务之急是发动群众采摘柿子，不能再把柿子烂在树上了，同时新酿的野葡萄酒也有一部分可以饮用了，所以事情多着呢。
接下来的几天，路宽三人一直在网上发布新酿造的葡萄酒的信息，同时也和梁老板联系了下，让对方送玻璃酒坛子过来。
这几天，路宽没有去村里面，他不知道的事，老书记将制作柿饼的事情当成了一个大事，他每家每户去游说，让大家做柿饼，碍于情面和几十年的威望，村里家家户户都做起了柿饼，其中王小虎看到村里这么热闹，也乐呵呵的，将果园的柿子摘了一部分下来，在马房里削皮，晾晒，几天下来，也弄出了不少。
终于，梁老板手下的一个采购员打来电话，说玻璃酒坛子来了，要给路宽送过来，路宽在乡政府门前等了会，大概十点多，一辆小货车就到了，开车的就是这个采购员，车上装了三十个玻璃酒坛子，对于村里新酿野葡萄酒的情况，路宽还是比较了解的，他决定将玻璃酒坛子都送到蒋钩子家，蒋钩子家酿造的野葡萄酒已经成了。
一进入村里，家家户户门前房顶晾晒的削过皮的柿子让路宽看呆了，他没想到几天时间村里这么多家户在做柿饼，这给了他很大触动，群众对他的信任让他激动，他觉得压力骤增，同时暗自下决心，一定要将柿饼打开销路，不辜负群众对他的信任。
在蒋钩子家卸过车，将梁老板手下送走后，他来到了一家，因为就这家的晾晒的柿子多了。
“青枝婶，忙着呢。”路宽看到在院子里削皮的青枝婶说到。
“大学生来了，坐坐，掌柜的，大学生来了，赶紧出来！”青枝婶给路宽打了个招呼后往屋里喊到。
“来了来了。”崔铁柱从里屋走了出来。
在崔铁柱和青枝婶的口中，路宽得知了老书记这几天为柿饼所做的事，同时他问到：“铁柱叔，如果，我说如果这柿饼卖不出去了，咋办?”
“咋办？那就等我家小子过年回来了给亲朋好友送些，包括他的工友，他厂里的领导啥的，咱这里的柿饼远近闻名，一般人还吃不到这么好的柿饼呢。”青枝婶抢先说到。
离开青枝婶家里，路宽觉得自己要抓紧找柿饼的销路了，争取让群众们过个好年。
第十八章 国庆
转眼间，国庆节就要到了，今年的中秋节和国庆一起来了，虽然不是同一天，但假期重叠了。
国庆前一周，路宽就陆陆续续接到了好几个大学同学的电话，说今年国庆要来云雾水库旅游，要路宽接待。
因为都是自己班的，路宽就在QQ群里问大家。
“十一来云雾水库的有大班长李松携准夫人张娜，小小农艺师柴洪宇，黄金左脚刘瑞峰和女友，大姐大李文莉和男友，还有谁，我给大家安排，吃住玩全包了。”路宽霸道的说到。这一个多月，路宽在野葡萄酒上的收入已经有两千了，门票他能找景区的聂平主任要几张，住宿能在乡里招待所安排，自己只需要找家旅行社租辆中巴车就行了，他想通过张新强去投资独石村山庄的国顺旅行社问问。
“小路子，包女友不？这一个个拖家带口的，就我一个单身狗不合适吧，我不想去了，呜呜呜！”说话的是柴洪宇。
“你这将小路子置于何地？”大姐大说到，并配发发怒的表情。“正所谓好基友一辈子，小路子自己单着呢，你不陪着？”
“大姐，扎心啊，你都有大哥收留，咋没有小妹妹收留我呢。。。。。。”
向阳花：“咦，好热闹，你们都准备去找小路子么，我也要去，我也要去，大姐，到时候咱俩还是一个房间吧，让大哥好好收留下农艺师啊。”向阳花是班里的另一位叫做王珺的女生。
大家热热闹闹的聊了起来，最后经过讨论，大家达成了几点共同意见：
1.大家无论乘坐什么交通工具，都要在9月30日下午到达市里，不允许开车。当然，目前除了大姐大李文莉男友外都没车，这一条主要是针对大姐大的；
2.十月三日大家离开这里，路宽负责送大家去汽车站或者火车站；
3.对于产生的食宿门票等费用，一人（家）两百，只收同学们的，单身的吃点小亏，总共一千元给路宽，路宽负责大家的吃住门票等费用。这是大家一致通过的，除了路宽；
4.鼓励大家晒QQ空间和校内网，羡慕下那些不能来的人。这一条炸出来了几个潜水的；
5.暂时空着，有了新的提议再加。
他们班里是整个系人数最少的班级，只有十四人，其中男生八人，女生六人，但他们班是系里最强的班，包括个人荣誉，班级荣誉，毕业就业和考研等。
班里人人有外号，比如大班长李松，他大学四年都是班长，为人沉稳，和系办、团委、学生会关系都很好，并且大一就有了女友李娜，为兄弟们的另一半组织了无数次寝室联谊会班级联谊会，虽然无成功牵线的案例。
大姐大李文莉，大学四年都是班里团支部书记，性格风风火火，大大咧咧的，但能维护班里同学的利益。
小小农艺师柴洪宇，大一就考下了初级农艺师证，轰动了整个系里，毕业时顺利成为了高级农艺师，被家乡市植保公司录取。
黄金左脚刘瑞峰，带着班队称霸四年的系内五人制足球的冠军，大二成为系足球队队长，大三成为校足球队队长，主打左后卫，偶像是巴西人卡洛斯，当然，和偶像最一样的是身高和体型。
向阳花王珺，小巧玲珑，性格开朗，是画室的学霸，学霸中的画家，擅长画各种花草，自己给自己起了外号向阳花。
小路子路宽，因在系里年度晚会上扮演一个五大三粗的小太监而得名，虽然自己极力反对，但很显然反对无效，做事踏实，喜欢较真，大二进入校学生会，大三成功当选校学生会副主席。
他们班从大一就以人少都是精英为口号，四年间制霸了系篮球赛、系足球赛、系演讲比赛，大二开始承包系展板，每年系年度晚会最佳节目，大一就有农艺师，大二就有同学进入到老师的实验室做一名实验狗。毕业时全员拿大农艺师证，考研时，班里十一人考上研究生，未读研的三人中大姐大考上了省城的公务员，在省农业厅工作；路宽做了村官；柴洪宇也被家乡市的植保公司录取，成为了“柴专家”。
这次中秋能过来的都是在省内读研和工作的，省外的同学疯狂吐槽，但没有什么用，六人小分队拧成一股绳在讽刺和反讽间来回变动，一时间班级QQ群热闹非凡。
第二天，路口就拜托张新强给国顺旅行社的杜老板打了个电话，得知杜老板就在独石村，路宽就决定去找杜老板。
在独石村老村里，路宽见到了杜老板，杜老板很热情的给路宽打了招呼。
“杜老板，我有个事想问下你，过两天。。。”
“老弟见外了不是，叫我杜哥，再叫我老板我跟你急啊，有啥事跟哥说，能帮的哥肯定帮。”杜老板皱着眉头对路宽说到。
看着杜老板的表情，路宽有些想笑，杜老板个子有一米八五，体重最起码有二百五十斤，这么一个彪形大汉说这话的表情和语气像极了小兵张嘎里的胖翻译官对着西瓜摊说话的样子，只是没有那副眼镜罢了。
“杜哥，我有一件事想问下你，国庆期间我有几个同学想来云雾水库玩，需要租辆车和找个导游，这不我先想到了杜哥了。”路宽笑着说到。
“来几天？几位？”杜老板问到。
“三天半，加上我十个人。”路宽回答，大学同学五人加上三位家属和自己是九个，但路宽想把田飞拉过来陪同。
杜老板听到这里，咧着嘴笑了：“那你别管了，我提供车、司机和导游，算哥哥请各位弟弟妹妹了，不过导游是来我这实习的，我的老导游都有任务，这十一期间，游客太多。”
“不行，咋能算你的，我同学来了肯定我管”路宽赶紧摆摆手：“杜哥给我便宜点就行了，咋能让杜哥破费了。”
“你这是瞧不起你杜哥了，这没几个钱，导游不用我出工资，车了就用我们旅行社的那辆金龙，十五座的，前两年买过了就没怎么用，现在接送游客都是大巴车，你就给司机算个工资就行，一天一百二，你给四百算了。”看到路宽还想说什么，杜老板接着说到：“等国庆节过后，我有事找你帮忙，你别推脱就行了，当然不会让你为难。”
话说到这个份上，路宽也没啥可说的了，没口子的谢着杜老板：“那我就谢谢杜哥了，我用三十号下午到三号下午，我给你五百。”
“行，三十号中午我让司机和你联系。”
告别杜老板，路宽回到了乡里，找到了办公室董主任，问董主任要了几把乡招待所的房门钥匙。
乡招待所也是上世纪九十年代这里有煤矿时建的，建在乡政府西邻，是一个小院子，总共三层，当时外地的采购商和司机比较多，乡里为了招待他们，同时也能增加些收入，再加上乡里有些钱，就建了这个招待所。
后来煤矿关停，招待所就没了生意，以前一楼还有个餐厅，现在也空着了，不过当时建招待所时在乡里招工招了四个服务员，现在还这里打扫下卫生啥的，偶尔有自驾游的游客还会入住，所以房间还算干净。
路宽要的是乡里自留的房间，在三楼，这是为了给来这里调研交流的上级部门的人准备的，这两年上级部门也没人住这里了，所以乡里干部职工来亲戚朋友了没地方住的话，就去办公室做个登记，找董主任要钥匙，客人走了就交回办公室。
一切准备妥当，就等三十号去火车站汽车站接人了。
第十九章 我的地盘我做主
时间过的很快，九月三十号转眼间就到了。
中午，路宽就接到了导游的电话，正好，今天需要给梁老板那里送十坛酒，路宽就让他在市里的旅行社等着自己，他则乘着送酒的昌河车来到了市里。
送酒的昌河车是独石村一名群众的，他就在乡里跑“小公交”，所谓“小公交”，其实就是黑车，在乡公交站等客人，凑够四五个同路线的人了，根据距离收一到两块钱不等，把人送到指定的村口。
因为路宽他们三人都没车，所以就订下了这辆车，需要送酒了，让他跑一趟市里，一次给二十块钱，包括张新强和闫斌也偶尔会用到这辆车，所以也都比较熟了。
他先去梁老板那里送过酒，将这次货款收了，就让送货的车把他送到了旅行社。
国顺旅行社位于市中心，杜老板靠旅游发了家，但他知道牌面的重要性，所以就在市中心最繁华的地方买了一个门面，作为自己的总部，装修的富丽堂皇的。
就是因为装修的很豪华，并且杜老板与省内开通旅游专业的几所高校联系，让当地学导游的学生在实习的时候来这里实习，虽然没有工资，但提成不低，这就造成了总部的员工都是年轻人，活力四射，人们都感觉这旅行社很有实力，所以组织当地人往外地发团，地接外地游客的生意越做越好。
一进门，就有一位导游迎了上来：“欢迎光临，请问您想去哪里旅游，几位？”
“我是来找人的，她叫郑珂，谢谢。”路宽回答。
听到路宽这么说，对方有些小失落，不过很快就调整好自己的情绪：“先生您好，郑珂在休息室，您可以去那边找她。”她指了指左手边的一个房间，上面写着“休息室”三个字。
道过谢后，路宽来到休息室门口，这门半掩着，他敲了下门，里面传来了请进的声音，路宽推开门走了进去：“你好，我找下郑珂，请问是哪位？”路宽对着门口沙发上坐着的一个导游问到。
“是路先生吧，我就是郑珂。”原来郑珂就坐在门口的沙发上：“我们什么时候出发，车子已经准备好了，司机师傅就在车上，我们什么时候出发？”
这个女孩身高约一米六五，瘦瘦的，梳着一个马尾辫，画着淡妆，看起来很精干，不过从面孔上能看出来年龄不大，估计也就刚二十的样子。
“你好你好，我就是路宽，我们现在出发吧，先去火车站接人。”路宽赶忙说到。
郑珂示意路宽出门，门口停着一辆金龙客车，司机师傅看起来有五十来岁。
“张师傅，这是我们的客人路先生，我们现在先去火车站接人吧。”郑珂对司机师傅说到。
这会大概两点半，从昨天群里发的消息里，这是一辆从重庆发往北京的列车，穿过了省内五座城市，包括省城。李松两口子，大姐大两口子和王珏都在这辆列车上，到这里的时间大概是三点二十，而小小农艺师柴洪宇所在的城市没有通火车，他会座长途汽车过来，大概四点到，而刘瑞峰和女友坐另一辆火车大概四点半到，所以路宽规划的路线是先来火车站，接到五人后，去汽车站接柴洪宇，再来接刘瑞峰两口子。
张师傅的车开的很稳，这时候的市区还不太堵，他们在不到三点就到了火车站。
在车上等列车的时候，路宽和郑珂聊了起来：“导游，这次的客人都是我同学，年龄比你会大个两三岁，到时候希望你多讲讲我们这里的传说故事，风光特色，还要讲下我们这里的特产，但具体的店你就不要推荐了，最后我都会给他们准备的，他们会住在岭后乡招待所，你和司机师傅也有房间。”
“好的路先生，我听杜总说您是在政府上班的，现在经销岭后野葡萄酒，如果我在其他地方给您推荐了，有提成吗？你应该也知道，我现在还在实习，主要收入就是拉新客人和推销土特产，我想早日挣钱，您这个团是我单独带的第一个团，估计国庆后就会让我联合带团，但跟着老导游我是没有一点收入的。”郑珂睁大眼睛对着路宽说。
路宽看到眼前这个睁大眼睛的萌妹子，感觉看到了田飞公司的业务员，“我屮艸芔茻，把田飞这小子忘了，算了，接过同学们再接这小子吧，希望这小子别骂我”。
“没问题的美女，这几天我会把岭后野葡萄酒的定价给你，你销售出去了按照出厂价给你结算，后期我们还会推出柿饼，野山药，柿子醋，都会有自己独特的包装，到时候都可以合作，还希望美女能多多宣传，共同发财。”路宽回答到。
时间一点一点的过去了，这时，火车站广场的大喇叭传出了“各位旅客，由重庆发往北京的某某列车即将到站，有乘坐某某列车的旅客请到检票处检票。”路宽就下了车，来到了出站口等大班长他们。
几分钟后，火车轰隆隆的声音传了过来，不一会，出站口人头攒动。
“某某理工，一人五元。”
“云雾水库，云上的水，一人五十。”
“小明，我在这里！”
......
出站口各种声音此起彼伏，路宽努力的在看着出站口，很快，他就看见了李松，然后看到了张娜，大姐大，王珺几人，他跳起来挥舞着手臂：“大班长，大姐大，我在这里。”
很顺利的接到五人，路宽提着王珺的行李箱，带着他们向车的方向走去。
“你们不在一个城市，咋一起下车了？”路宽疑惑的问到。
大姐大用鄙视的眼光看着路宽：“小路子啊，这大脑该清理了，我们有电话，在火车上走到一块很难么？凭着我们的气场和魅力，找谁换座位谁不换啊！”
“大姐，我们买的是站票。”王珺无奈着看着大姐大。
这时，李松嘚瑟了起来：“只要有张娜，我的运气就不差！我们就买到了坐票。”
“滚，这狗粮，我都吃吐了！”路宽怒视大班长：“四年了，大哥，四年了，分开才一年，重新见面不撒狗粮会死么？”
几人欢乐的吵吵闹闹，大姐夫看起来斯斯文文的，看着他们在互相拌嘴，一路微笑着不说话。
到了车上，行李放好，路宽问到：“大姐，这姐夫跟了一路了，你也不介绍下？”
“哈哈哈，憋不住了吧，我们故意的，就看你什么时候问大姐夫。”王珺率先说。
“喏，这是你大姐夫，刘文翰，我们单位的，比我们高两届。”大姐大扬起头：“小路子，快向大姐夫请安。”
大姐夫这会说话了：“路宽你好，我叫刘文翰，在省农业厅工作，别听她瞎说什么请安不请安的。”
欢乐声中，他们陆续接到了柴洪宇和刘瑞峰两人，然后车子驶向城南，去接田飞了。
刘瑞峰女友是他读研后认识的，今年才大二，大家互相打趣说这老牛终于吃上嫩草了，正好刘瑞峰属牛，弄的他表示很无奈，最后嘴笨的他憋了一句：“我有这本事，咋了！”惹得大家哄然大笑。
在五点多一点，车子来到了大洋保险公司，在车上，路宽就给田飞打了个电话，车子刚停好，田飞就从楼上下来了：“路子，我们约的是三点啊三点，两个小时很难熬的好不好。”
路宽赶忙赔罪，将田飞让上了车。
一上车，这小子原型毕露：“各位同学，欢迎来到这个美丽的城市，我的地盘我做主，今天晚上宰狗大户，师傅，状元府走起，三十八的自助餐在等着我们！”
第二十章 沿途风景
晚上，路宽和同学们一行住在了乡招待所内。
由于昨晚大家都睡的较晚，所以十一上午八点半，大家才陆陆续续起床，路宽和田飞买了些油条包子豆浆作为早餐，一个一个房间送早餐并通知九点出发。
九点整，车子驶出了招待所院子。
由于年龄相仿，一晚上的时间，田飞与郑珂都和大家混熟了，车子发动，由郑珂来给大家讲解一路的风景。
“大家请看，前面的水渠是和红旗渠一个时代劳动人民修建的，以前这里都是靠天吃饭，虽然许多村子里都有泉眼山涧的，但那些仅够人们吃水，灌溉用水不够，所以在一九六二年，时任岭后公社社长的申富强老先生，组织全社人民修建了这个水渠，将云雾水库的水引下来，用以灌溉和饮水，大家看到现在这个水渠还在起着为群众输送饮水的任务。”郑珂指着前方山岭上的沟渠说到。
在她讲解的时候，车子驶到了焦土坡和独石村的交界处，那里有个高架，上面就是水渠，走近时，正好水渠在放水，渠的北边是一个大水池，水渠的水经过一个小阀门在往水池里放水。
“以前的人们真的好伟大，这个工程放到现在都不好干啊。”大姐大感慨到。
车里的同学们纷纷应和着大姐大。
“这个水渠的主渠一共有四十九公里，而往各村大水池续水的支渠一共有二十三个，像这样的大水池一共有接近四十个，当然不是所有的大水池都接主渠的水，刚才我们看到的这个大水池只要是让这前后两村的群众浇地用的，这两个村村内还各有一个大水池和若干小水池，引的是村里的山泉水，用于生活用水。”郑珂继续为大家讲解。
这时，班长说：“小路子，你们村有这样的水池么？”
“有两个半，两个位于村内，引的是山泉水，半个就是刚才我们看的那个，有一半属于我们。”
“刚才路过你们村了？”王珺问到。
“是滴，今天带大家游玩云雾水库，明天去看老村落和未开发的地方，后天上午去我们村转转。”路宽说出了自己的安排。
车子继续往前走，山路转弯处，在弯道的右边，一个小村落出现了，里面有施工队正在施工。
“大家往右看，这是我们旅行社投资的独石山庄，是独石村的老村，里面有十六座老房子，全是用石头砌成的，后面的那座山是一整块石头，叫独石峰，所以这个地方叫独石村，工期预计两年，过两年大家来了可以让路书记请大家住在这里，感受下独石压顶的住宿体验。”郑珂的讲解吸引了大家的注意，司机师傅恰到好处的放慢了车速。
独石峰一百多米高，整体有些园，像一个巨大的锥子直插天际，而独石老村就在锥子的底部。
感受这大自然的鬼斧神工，路宽破坏气氛的话来了：“别震惊了，今天下午回来了来这里转转。”
“死小路子，让我们感叹下砸了，破环风景，我要来这里采风，画出这个气势来，你如果不带我们来，哼，大姐大会教你做人的。”王珺气急败坏的说到。
路宽赶紧看了大姐大一眼，大姐大的眼神递过来，内容很丰富。
“必须来必须来，今天回来如果晚了，明天早上，我带大家来，这该死的小路子太煞风景了。”田飞这小子蹦了出来。
在大家欢声笑语中，车子驶入了云雾山庄停车场。
路宽一早联系了聂主任，聂主任让路宽报了下车牌照，说到时候让路宽去售票处领团队票就行了。
路宽让大家在停车场等候，自己去拿票。
“小路子这里真不错，田飞，你昨天说他现在在卖野葡萄酒，你说下是什么情况？”大姐大问了田飞。
田飞苦笑着说：“大姐，其实我不太清楚，我是在校内网上看到他承包了村里的果园，然后带公司的人来吃了个烧烤，过了段时间又看到说有野葡萄酒，就给我们经理推荐了下买了点，后来我们办酒会客户反响不错，就又买了几次，昨天晚上状元府的野葡萄酒大家也喝了，不错了，但他怎么发现的，怎么推广的，后来说又有公司了什么的，我真的不太清楚。只知道现在这就在小范围内有些名气。”
“这个我知道一些。”郑珂接过话头：“我听我们老板说过路书记，说他很有想法，我们老板做了这么多年旅游，以前对于云雾水库的土特产很头疼，这里游客回去采买的土特产很多都是外地过来的，本地没有相应的品牌，路书记现在做了野葡萄酒，还发动群众新酿了好多，现在又在焦土坡鼓励大家做老式柿饼和柿子醋，我们老板说过等柿饼做成了想和路书记合作，做出独特的包装，打出云雾水库的特色。不过就看路书记的产量能否跟上了。”
“哎哎哎，我说，小路子上学的时候就很有想法，做事很专心，我记得开会时领导们说过大学生村官计划现在有流于形式的趋向了，你这姐夫哥的能帮帮小路子不？”大姐大用手肘捣了捣李文瀚。
李文瀚苦笑了说到：“这忙不好帮啊，毕竟挎着乡县市几个等级了，我们真在厅里帮忙了，对小路子不好啊。”
“姐夫说的对，你们现在帮他其实对他不好。”班长说：“还有，小路子的性格你们又不是不知道，虽然话不多，但主意正啊，如果他需要帮忙的话，他肯定会开口的，如果他不开口，我们只能有机会了帮忙推销下他的东西就行。”
“对对对，别看他是班里年龄最小的，但主意定了，谁也劝不住，你们忘了他是为什么进的学生会吗？”一直沉默的刘瑞峰也开口了。
“路书记来了！”郑珂小声的说。
“各位，请下车，接下来我们步行进入景区。”路宽扬了扬手中的票。
郑珂在车上拿出了一个小红旗，几顶小红帽，腰上别了个小喇叭：“为了防止各位走散，请佩戴小红帽，现在，我们出发。”
大家一起向景区内走去，进入大门，正门内是一块巨大的石头，上书“云雾水库”四个大字。
“云雾水库名字是由一个传说而来的，话说古代，这里是一条黄龙的洞府，人们为黄龙烧香上供，黄龙为人们带来风调雨顺，有一天，黄龙出去拜访友人，因故逗留了一天，正所谓天上一日人间一年，待黄龙回来，发现此地干旱无雨，土地龟裂，人们生活极为困苦，但给其的香火贡品却没有一点折扣，黄龙有感于人们对他的赤诚，就化身为湖，列山为坝，因此湖位于大山之巅，远远望去，仿佛云上之海，故称云雾海，五十年代，国家在此修建了水库，就改名为云雾水库了。”郑珂婉婉道来。
众人听着郑珂的讲解，缓缓前行，很快的就来到了大堤上，路宽去联系游船，大家纷纷在大堤上拍照留念。
待路宽找来游艇，大家穿上救生衣，上了船。
游艇马达发动，郑珂继续讲解：“云雾水库长七公里，宽60-120米，深50-80米，最深的地方有一百一十米，湖里有多种鱼类，北方常见于在这里都有发现，不过主要以鲤鱼、鲫鱼、草鱼、鲢鱼为主，前几年对这里的鱼进行了捕捞，最大的草鱼有一米三，重四十一斤。”
这时，船行到了一座山头下，这个山头比较奇特，面对水的那一侧没有一丝植被，但崖上有四道非常显眼的痕迹，像是被远古巨兽抓的一样。
第二十一章 夜谈
“大家看到的这个峭壁叫作龙抓岩，相传是黄龙化身为湖前，为了扩大湖的面积，用龙爪抓出来的，大家知道古代只有皇帝的形象被定义为五爪龙，所以民间的龙最高的是四爪龙。这里的黄龙就是四爪龙，大家看峭壁上的痕迹，是不是很像四爪龙所抓出来的？”郑珂指着峭壁为大家讲解到。
随后，郑珂为大家讲解了诸如“黄龙洞”、“云颠顶”、“书阁”等景点。
“黄龙洞”是一条溶洞，水位上升时在水下，水位下降时在水上，因前段时间的降雨，只能隐隐约约的看到水下的洞口。
“云颠顶”是一座顶部平坦的山峰，水汽会在半空聚集，远远望去，像是在云端，目前登顶的栈道还没修好，所以上不去，只能在船上看看。
“书阁”是一个奇特的石柱子，和一个山峰相连，石柱子上是层层的页岩看起来像书本，边缘被青石包着，像是书柜的边。
很快的，时间来到了下午三点，当大家下船后，都饿了，路宽就带着大家来到景区的一家饭店里吃饭。
“今天的主菜就一道，叫一鱼六吃，不过我们人多，所以我叫二鱼十二吃。”路宽说：“我让饭店做了两条鱼，就是这水库里的草鱼和鲤鱼。”
酸菜鱼、烤鱼骨、鱼杂、红烧鱼块、凉拌鱼皮、鱼头豆腐汤大家吃的痛痛快快，尤其是两种鱼看似一样的菜但做法却有一些差别让同学们直呼好吃。
吃过饭，一行人在郑珂的带领下又来到了云雾水库的泄洪沟玩耍。
一天下来，众人直呼累，回去的路上，除了司机师傅、导游和路宽外都呼呼大睡。
晚餐路宽带他们在招待所外面的一家小店里喝的玉米粥，然后就回招待所了。
由于太累，晚上都不串门了，路宽洗了洗澡，半躺在床上看着电视，而同屋的田飞在发着短信，时不时吃吃的笑。
这时，门响了起来，班长在外面叫到：“小路子，开门。”
路宽起身给大班长开了下门：“大班长，你不陪着张娜来找我做什么？我还向早日见到大侄子呢，”
“别废话，哥找你聊聊，一年多了，看看你现在怎么样。”大班长进了房间，跟田飞打了个招呼后说到。
“小路子，我看到你QQ空间和校内网的东西，现在做这个咋样？”
“班长，我这是刚起步啊，真正的是赶鸭子上架，突然间成了村内果园的负责人，又突然间发了洪水，然后乡里让我写通讯报道，后来自己就突然有了想做山货的想法，和副乡长沟通后，又成了乡里酒厂的人，然后村里书记儿子的商贸公司濒临注销，正好部分客户需要发票，我又接手了商贸公司然后到现在，满打满算才两个月。”路宽苦笑着说。
“不过既然这些都担上了，我也想做好，毕竟群众们生活的很苦，尤其是和老书记交流后，我想试试，暂定一年时间，行了，就做下去，不行，对我个人来说也没啥损失，不过现在群众们都信任我，无论酿野葡萄酒、做柿饼、做柿子醋都已经开始了，跑山的群众有意识的将野山药都屯了起来，想通过我卖上价钱。如果我做不好，我在这里就呆不下去了，所以硬撑着也要做好，幸好现在有了几个固定的客户，野葡萄酒不至于全部砸在群众手里。”
听到这里，大班长沉默了，田飞也不发短信了，一时间屋里除了电视里的“送礼就送***”外没有人说话。
“路子，哥们给你个态度，你这边出现什么新产品，我在公司内部给你推广，毕竟我们团队每月所需礼品数量不小，现在你的野葡萄酒我们也用了不少，大家反映不错，我相信你能做好。”田飞说到。
大班长看了眼田飞，然后转向路宽：“小路子，大飞说的不错，既然开始做了，并且有固定客户了，就要相信自己，我这里也没有什么好的建议，我觉得要不我们找下大姐夫？毕竟他比我们都大，并且在省农业厅工作了两年了，听听他的建议？”
“这会有点晚了吧，现在去打扰他不合适吧。”路宽迟疑了一下。
“我给大姐夫发个短信，看他睡了没？”田飞接过话来。
路宽惊愕的看着田飞，不知道这小子什么时候要的大姐夫的手机号，田飞笑了笑，然后低头给大姐夫发去了短信。
十几秒后，田飞就收到了短信，然后说：“大姐夫马上来。”
没多大一会，敲门声响起，大班长去打开门，门外是大姐大和大姐夫。
“小路子，这是咋了，不是你的风格啊。”一进门大姐夫就说到。
路宽苦笑着说：“大姐啊，你就别取笑我了，我现在真的很迷茫，压力太大了。”
田飞把自己的床贡献了出来，让他俩坐下，然后大概说了下路宽现在的状况。
“小路子，我能这样叫你吧。”大姐夫笑着说：“其实你这问题很好解决，在来这玩之前，我听文莉说起你，说在你们班，你年龄最小，鬼点子最多，会安排事情，就从我们来到现在一天多了，从吃住行上全是你做的主，大家竟然没有异议，这就很不可思议了，尤其是今天晚上的玉米粥，这简单的饭菜大家吃的都那么香，这就看出来你的能力了。”
“姐夫，你也在取笑我了，我想的是大家都累了一天了，下午才吃的鱼，晚上清淡些，睡觉也会舒服些。”
“这就是你的能力，别谦虚。”姐夫继续说到：“我给你说个数据，前段时间我们厅里开会，领导们说，上级给我们农业系统下了个任务，说是据统计，我们省第一批大学生村官离职率达到了六成，而剩余的四成中一多半都是在乡村两级混日子，大学生村官计划刚实施的半年，全省大学生村官带领群众致富的典型事例一百多起，而现在这一百多起中有近半已经放弃，放弃的都是在村里发展招商引资和办集体企业的，而扎根农村做农产品的目前绝大多数还都在做，所以省里要求我们厅里要发掘各地农业方面的特色，对大学生村官进行扶持，当然，具体计划还没有敲定。”
大姐夫顿了顿：“在这做农产品中，目前效益好的有做红薯和粉条的，有做蔬菜大棚的，有做果品的，范围再广一些的，有养殖鸡鸭鱼猪牛羊的，但真正像你这样做野生资源和土特产的不多，因为一些成熟的特产加工企业已经在特产方面做了大的布局，甚至有一些企业的土特产供应了几个城市的土特产市场，只是换了个包装和说法。”
“你应该庆幸，野葡萄酒目前在省内几乎没有人做，最多就是自酿一部分用于自己喝和送亲朋好友，而柿子由于产量太大，鲜柿子市场供大于求的现状已经持续了很多年，柿子加工在省内没有大规模的企业和团体，省内的柿子加工产品被北邻省占领了，野山药就更不用说了，是你们这里的特色，但历年来产量过低，大城市中价格很高，许多商贩用种植的菜山药充当野山药来操作，所以说，你用这些东西作为切入点很有好，最起码目前很好。”大姐夫目视路宽：“这就是你的能力。”
田飞诧异的看这路宽：“路子，你都考虑这么长远了？你太厉害了，听姐夫的一席话，我突然觉得你会很快的牛起来的，苟富贵勿相忘啊路子，哦不，宽哥！”
第二十二章 群策群力
路宽听大姐夫这样说，懵了。
他张张嘴，没有发生，原来自己做的事情这么牛，在他看来，自己所做的都是赶鸭子上架和不会拒绝别人而来的，但在大姐夫嘴里，他的做法竟然走在了庞大村官群体的前沿，甚至有可能和省里相关方面契合。
不得不说，路宽对于高层次的政治敏感度有些低了，国家发起的大学生村官计划已经一年多了，从轰轰烈烈到平淡无奇，他的思想境界一直停留在考公务员加分和特定岗位特殊招考上。
这时，他想起了闫副乡长前段时间说的那句“每年市里都有名额直接转事业编制的”，当时确实给了自己动力，但听到大姐夫说的这番话，那后期会不会直接转公务员呢？会不会是自己的机会呢？
“大姐夫，我真的没想那么多，归根结底是机缘巧合罢了。”路宽对大姐夫说。
“机缘巧合也是你能力的一部分，你想想，全省那么多的大学生村官，难道真的只有你有这种机缘吗？那些到村里被寄予厚望任命为集体企业负责人的也不少，但目前成功的寥寥无几，在我看来，你就有成功的潜质！”大姐夫继续说到：“大飞，给哥倒点水啊，小路子做好了有可能也是你的机缘。”这是对田飞说的。
“好的，大姐夫。”田飞屁颠屁颠去给大姐夫烧水了。
“我再分析下你的客户，有可能不全，你且听听。昨晚吃饭的那家自助餐是你的一个大客户，他可以作为你长期稳定的客户来维护，毕竟野葡萄酒和白酒啤酒不一样，没有那么明显的淡旺季。然后说下保险公司，作为厅里的办公室成员，我在年初看到新闻说国家通过了新修订的保险法，具体内容我不知道，但我知道的是这半年来，省城新增了好多家保险公司的机构和营业厅，保险业务员也多了起来，对保险行业我不了解，但竞争激烈带来的必然是服务的变化，如何应对保险行业变化是大飞他们行业内部的事，对于你来说，有大飞作为牵线人，很有可能你会是第一批为他们提供服务来让他们服务客户的人，如果你做好了，你想想，你们市有多少家保险公司？有多少保险业务员，这都是你潜在的客户。”大姐夫继续说。
热得快吱吱的响了起来，水烧开了，田飞赶紧倒了几杯水。
大姐夫摸了摸水杯：“这就说到了大飞的机会，大飞，现在你们找客户是个什么状况，你给我大概说下吧。”
“遵命，姐夫。”田飞搞怪的说：“以前做业务都是给亲戚朋友们讲或者陌生拜访。但成功率很低，我们这个团队是新成立的售后团队，成员都是大专以上的文凭，客户群体是公司的老客户，我们给客户进行售后服务，从而开发新的保单。大姐夫不愧是政府机关的精英，看问题比我这个行内都透彻。”
“你说你们用小路子的酒是干什么用的？”大姐夫接着问到。
“办酒会啊，其实就是邀请客户来吃个饭，然后在饭前讲解我们的产品，现场签单，效果不错，现在很多公司或者团队用这个办法。”田飞回答。
“所以说，这也是你的机会。在大家都用酒会的方式后，你就没想过用下其他方式？比如，葡萄酒品鉴，邀请客户来，讲解完产品后，多找些葡萄酒，让客户品尝，让客户猜那种是野葡萄酒，猜中的送一瓶，这是不是比酒会效果好一些？成本低一些？”大姐夫说。
田飞眼睛一亮：“对啊，这方法比一窝蜂上酒会效果肯定会好，并且愿意品尝葡萄酒的一般都是条件不错的，有购买力，有投资意识，直接就把客户进行了删选，大姐夫，如果你不是在政府部门工作，我都想把你挖来了，还有什么好主意？我回去就给经理汇报开始组织这活动！”
大姐夫白了田飞一眼：“小路子这里如果能推出什么新产品，你就围绕做活动不就行了，同时还可以做签单了送小路子的产品，这样对小路子也好啊。再加上这里是山区，春天郊游挖野菜，夏天避暑烧烤，秋天赏红叶，就按照一天的行程来安排，一天都跟着客户，还怕签的少啊！自己根据情况做活动不就行了！”
“笨死了，我说你咋这么闲，我们来旅游一个电话你就跟来了，原来也是在公司混日子的。”大姐大给了田飞一个暴击。
“大姐大，作为小路子的死党，接待你们是我俩情谊的表现，你这是赤裸裸的调拨！”田飞不愿意了。
“别打岔，说小路子的事！”大姐大又说。
田飞嘟囔了一句，大家都没听清是什么。
“对于小路子来说，你要注意的是保证产品质量，规模不大不要紧，质量跟上去了，就形成口碑了，其他不说，你就敢保证保险公司的客户里没有下一个状元府或者解元府？出现几个这样的客户你就形成了良性循环了啊。”
“还有，不要纠结于只提供产品，要形成自己的品牌，你现在做的很好的一点是，野葡萄酒的销售带动了村里留守老人对你的支持，但这种支持其实是有限的，一旦你不能带领他们挣钱，那么他们对你的信任度就会降低，所以你不能惆怅，不能退缩，要坚定的走下去！我给你说的就这么多，如果你形成了一定的影响力，那么县市肯定推荐你做典型，对你个人的发展也是有好处的。”大姐夫说。
这时，大班长接话了：“是的，小路子，听大姐夫这样说，其实你的优势很大，如何利用自身的优势是你忽略的问题，政策方面大姐大和大姐夫肯定会告诉你的，技术方面的问题，咱班同学那么多，农业方面的技术问题都不算什么问题了，实践上的有小小农艺师啊，所以，你自身优势很大，我还想着你成了大富翁了毕业后投奔你了。”
“嗯嗯，别担心，大家都会帮你的，向阳花的校内网关注量很大，让她画下这里给你打个广告啥的不成问题，你只要开口，其他人能帮你肯定帮，我们成不了富一代，但可以成为富一代的朋友，大姐看好你哦！”
“其实你还忽略了一点，你们这里的旅游资源丰富，你为什么不和旅行社合作呢？你可以定一些特殊的包装，专做旅游市场的，今天沿途都没看到特产店，估计游客购买特产都去市里，你可以在这里弄个特产商店啥的，或者给特产商店供货啊。”大姐夫又说到。
“对对对，你那个果园里不是有个房子么？面积也够大，好好打扫下，专卖土特产，只要旅行社往你那里拉人，生意估计不会太差了。”田飞先想到了路宽的果园：“你想想，游客去市里买特产心情好还是在山里原滋原味的地方买特产心情好，这心情一好，购买力肯定大增啊，只要你不宰客。”
“如果你自己卖土特产，千万不要宰客，传出来名声不好。”大姐夫提醒路宽：“尤其是你还是大学生村官的身份。”
几人热火朝天的聊到了接近十一点，后来还是大姐大真的顶不住了，大家才散了，各自回房间睡觉了。
在大家走后，路宽躺在床上想着大家的话，尤其是大姐夫的，大姐夫这一番话给了他很大启发，原来发展经济还可以这样做。
“路子，睡了吗？”田飞轻声说到。
“没有，你咋也没睡了？”
“路子，大姐夫好牛啊，这脑袋咋长的，我都想辞职跟你干了。”
“别，我养活不起你，不过大姐夫真的好厉害，就今天大姐夫给我们出的主意，我这边得好好想想了，你也琢磨琢磨，赶紧睡吧，明天还要带他们玩呢。”
第二十三章 回家
第二天，大家集合去乡里的几个未开发的景点，不得不感叹专业导游就是不一样，许多看起来普通的景色在她嘴里都能说出一二三的特色来，更别说这里原生态的景色真的不错。
尤其是在几个老村，当时由于生活的不便，人们都搬到新村了，破败的老村在郑珂嘴里都像长出了花似的。
第三天，路宽带着同学们来到了焦土坡，拜访了王老书记和蒋书记，参观了几户做柿饼和柿子醋的家庭，然后又来到果园和酒厂转了转。
在离别之前，路宽为每位同学准备了一壶野葡萄酒、一小箱野山药就将他们送到了火车站和汽车站，第一个坐车的是小小农艺师柴洪宇，然后是刘瑞峰，最后是大班长大姐大和王珺。
在送完同学们后，时间也到了六点了，路宽也告别了郑珂和司机师傅，就回家了，因为今天是中秋节，姐姐一家上午从省城回来了，现在还在家里等路宽回去呢。
到家后，外甥看到他回来很高兴，嘴里不停的说想在家里住几天，想和舅舅玩，但爸爸妈妈不同意，要舅舅帮忙说情啥的。
今天家里的人都齐了，爸爸很有兴致的做了一顿丰富的晚餐，然后拿出路宽带回来的野葡萄酒，爷仨喝了起来。
对于爸爸来说，女儿女婿在省城工作不错，他很满意，以前对路宽选择做大学生村官不支持，但由于路宽现在开始做生意了，也算是符合自己的预期了，也很满意，所以兴致颇高。
“刘亮，你弟弟现在也算是做生意了，你在单位能帮就帮一下，我不要求其他，只要你们能都好好的就行”。
姐夫刘亮在省城的中国银行工作，是信贷部的一个小主任，平时接触的人很多，在路宽毕业的时候曾介绍路宽去两家商业银行和几家省城的企业工作，但路宽一心想考公务员，就没去。
姐夫喝着路宽带回来的野葡萄酒，慢慢的品着：“这酒的口感真不错，我，明天回去了让我带几瓶吧，找人尝下。”
由于是家宴，所以爷仨都没喝多少就不喝了。
一夜无事，今天下午姐姐一家要回省城了，一大早，路宽就陪姐姐一家去自己亲戚家转。
路宽家在村里是独门独户，路宽的爷爷解放前逃荒到了这里，就定居在了这里，所以路宽家亲戚不多，就一个姑姑，两个舅舅，姐姐买了些酸奶八宝粥，就去姑姑家和舅舅家转了一圈。
路宽家里的亲戚都是老实本分的农民，性格宽厚，没有所谓的极品亲戚，所以姐姐每次回来都要到这三家去转转，路宽也拿出了六瓶酒，准备一家两瓶，让他们尝尝。
热热闹闹的走完亲戚，中午在家里吃了妈妈做的饺子后，姐姐一家就回到了省城。
送走姐姐，路宽闲着没事，就沿着门前的小河溜达了起来。
看着小河里的水悠悠的流着，他很平静，在骨子里他是一个喜欢安静的人，从小喜欢独处，可能是看惯了农村的景象，他在钢筋混凝土的世界里感到很不安。在高中同学们眼里，他就是一个普普通通的同学，没有很要好的同学，没有闹别扭的同学，一切都是简简单单的同学关系，大学里，由于在班里年级最小，同学们对他颇为照顾。
他的性格和大多数国人一样，谨慎，乐观，容易满足，但在冲动起来的时候也会很冲动，有股执拗劲，自己认准的事一定要做并尽量做好。
有时候他也会想，就这样找个稳定的工作，找个对眼的媳妇，生个听话的娃，平平淡淡的过下去也挺好。
就这样，偶尔踢起一块小石子，看着小石子落在水中荡起的水花和散开的涟漪，惊起水边的青蛙。偶尔拔下变得有些干枯的杂草，然后将草茎一点一点的揪断，扔在路上。或者静静地看着阳光透过树木在路面上投着的斑驳光影，吹着有些微凉的风，闻着微风带来的泥土的气息。偶尔坐在路边的石头上远眺田野，或者和路过的邻居打个招呼，就这样太阳西斜一下午时间就会过去。
回到家中，帮爸爸做了些活，看着新闻联播吃着妈妈做的饭，然后就回到了自己的房间。
今天，他没有打开电脑，没有翻腾自己的藏书，就躺在床上想事情。
这几天，陪着同学们，陪着家人，几乎都是在欢声笑语中度过，但大姐夫的话他听在了心里。
其实在同学们来之前，他有些飘了，当然，这是他刚刚意识到的。他以为，就他目前的成绩，比岭后乡的大学生村官都强，在县里有可能也是数得着的，但全省多少个大学生村官呢？那些一开始轰轰烈烈的典型现在部分已经崩塌，部分在崩塌的边缘，部分在崩塌的路上，他会崩塌么？
意识到自己飘了的路宽现在又有些意气阑珊，那些强人都很难做好带动群众致富，他能做好么？自己到底有什么优势，村里到底有什么优势，自己真正的做过计划么？他猛然一惊。
他想立刻起床去起草自己的计划，但内心深处的惰性没有没高速旋转的大脑控制，他想起自己大学时如何进的学生会，如何在学生会中从一个小干事用了一年时间成为了学生会副主席，如何在学生会的工作和学业之间做好的协调，如何被翟教授看中，如何来到了焦土坡，如何成为了目前的样子，为什么在看似蒸蒸日上的工作中会有点飘，为什么意识到自己飘了以后会有些泄气。
总结起来，就是一点，那就是以前无论做什么事情都会做个详细的计划，而这两个月所做的事情没有任何明晰的计划。所有的事都是偶尔的，突发的，完全偏离了自己的控制，就像跳了一下，发现自己脚下的路变成了下坡，并且路上是厚厚的一层冰，虽然飞快的滑着看起来很爽，周围人羡慕的目光和恭维的话语让自己很受用，但突然间看到前方的峭壁惊起自己一身冷汗。
所以，他需要给自己定个小目标了。
迷迷糊糊中，他睡着了，梦里他看到了村里的房子全部推到，大伙准备建统一样式的新房，而整个村的南部，新建的村委会，新建的小学，新建的群众活动中心，新修的篮球场已经完工，村口，那张贴在路边的效果图吸引着过往的人们的目光。
果园也扩大了，果园西边的那个小山头已经推平，新挖的鱼塘中，一尾尾鱼儿在畅快的游着，整齐的果园百花齐放，蜜蜂嗡嗡嗡的采着花蜜，游玩的人们络绎不绝，马房也变成了一个巨大的商店，里面人头攒动。
电视里播放着自己的采访画面，那意气风发的样子看起来很帅。
咦，身边的那个女子是谁？模糊的面孔看起来很熟悉，想说话嗓子却像堵住了一般，想伸手却感觉胳膊软绵绵的，怎么也提不起来，她好像在看着自己在笑，前面跑着的小女孩好像喊了一声爸爸。
这时，梦醒了，睁开眼，他感到头痛欲裂，对，路宽感冒了。
昨天夜里刮起了风，虽然没下雨，但温度降了不少，没盖好被子的他很自然的就感冒了。
挣扎着起来了，看了下手机，现在刚六点半，正常的生物钟。
洗漱之后，冲了一个加香油的鸡蛋水，感觉好受多了，有吃了几片感冒药，然后给妈妈打了个招呼，就骑着摩托车上山了。
一路上，他都有些恍惚，昨天晚上的梦到底什么意思，难道是给自己的暗示么？这都是我带着群众做出来的事情吗？
不过身边的女子到底是谁？
第二十四章 小目标
由于还在假期，乡里除了值班人员外冷冷清清的，路宽在乡里转了一圈后就来到了焦土坡。
到了大队部，他先打开远程教育平台看了下这个月的更新的远程教育目录，然后将重点内容写在记录本上，准备下周的党员会上播放的题目，就用办公室的电脑打开了QQ和校内网，几天没看和回复了，估计有不少留言，同时拔出手机内存卡，准备将这几天拍的照片发在空间内和班级群里。
果然，QQ空间和校内网上留言不少，他回复了些，然后开始在班级群里发照片。
照片发完，也没见有人回复，他颇感无趣，就随意的浏览了起网页，在网页上铺天盖地的是美国几个银行倒闭的新闻以及对世界经济和国内经济可能带来的影响的分析，然后是汽车家电以旧换新国家给予补贴对拉动内需带来的影响，各大品牌的广告在网络上挂的哪里都是。
浏览了会网页，感冒给他带来的影响加重了，他强打起精神拿出了笔记本，开始写自己的目标。
写写画画的到了接近中午，他在本子上写下了以下几条：
1.到年末，存款一万元，现阶段卡里有三千六百多，还有六千四百元的目标。根据这一个月的情况来看，他通过野葡萄酒挣了有两千三百来元，现在离过年还有四个来月，一万的目标不大。
2.打开老式柿饼的销路，开发出四到五家老式柿饼的长期客户。目前“状元坊”梁老板已经确定要购买老式柿饼了，保险公司问题也不大，所以任务只有两到三家，目标客户有旅行社，市里的土特产店等。
3.每月村里固定工作当月完成，以免年末因补资料和销售山货带来冲突。九月的资料在假期结束前补完。
整理完就这三条，他决定，下午就开始补资料，提前完成最简单的计划。
第二天，感冒依然不见好转，没办法，他去乡里的卫生院又取了点药，然后决定去果园，他想起了保险公司张经理想要这些笨核桃，他记得王小虎说过，九月中旬的时候，笨核桃几乎就晾干了，现在已经十月了，得赶紧看看核桃，然后和张经理联系。
来到村口，喊上王小虎，他们来到了马房，马房里王小虎捂的柿饼散发着一股酸甜的带着发霉的味道，路宽知道这是正常的味道。
王小虎已经把晾干的笨核桃收拢了起来，装了十三编织袋，在角落里堆着。
“大学生，我估计了下，应该有一千斤，前几天我敲开了几个尝了下，和正常的没有什么区别”。王小虎说。
路宽打开了一麻袋，随机拿了几个，用石块砸开，发现品相还不错，尝了下，苦涩味很小，看来这批核桃还不错。
因为这批核桃采摘的早，虽然耽误了半个月，但比起正常上市的核桃还要早些。
看到这些核桃，他给蒋书记打了个电话，蒋书记在电话里说：“你决定吧，把核桃卖了吧，以前都是一家分一些，没有卖过，今年核桃生病，大家都知道果园里没核桃了，今年不分核桃也没啥，不过这价格不好说，现在流行薄皮核桃，去年薄皮核桃批发价十五一斤，这笨核桃五块一斤都没人收，要是真卖不出去，你带回家点，其他的再说。”
路宽没想到的是同样核桃，因为品种不同，价格相差这么大，他决定下午到果品市场却看看。
在果品市场的干果区，他看到的核桃全是薄皮核桃，没有一家卖这笨核桃的，问了几家商户，也没人收，最后有一家愿意收，但给三块钱一斤，还得路宽送货。这家店的老板说到：“兄弟，现在都是薄皮核桃，你要有，我按照18元的价格收，但笨核桃掏仁太麻烦，几乎没人愿意买，但如果你愿意卖了，就三块，先送两百斤，我试试。”
“老板，你这核桃的包装箱多少钱一个？能装多少箱？”路宽看到墙角的包装箱，有一摞上面写着“山核桃”，外面画着山坡上的笨核桃树。
“你要要了，三块钱一个，一箱能装五到八斤，这是前几年的箱子，成本就五块了，不过现在没人要这种包装了，我亏本给你。”
“我考虑下，给我个你的电话吧，我要了给你打电话。”路宽没有当场决定：“你那夹核桃的夹子多少钱一个？”
“也是三块，要多少有多少。”老板回答到。
路宽先买了一个核桃夹，就离开了果品市场。
出门，他给张经理打了一个电话，说核桃已经晾好了，如果现在有时间了给张经理送点尝尝。
正好张经理在公司值班，就让路宽来公司。
在品尝了路宽带来的核桃后，张经理问起了价格。
在来的路上，路宽就大概估算了下。
“张经理，一箱五十元，八斤，送个核桃夹。”路宽说到。一箱出去箱子的三元和夹子的三元，如果按照五十元销售的话，单价大概在五块五，在核桃界算是很便宜的了，不过考虑到不好砸开和果仁较小，再加上刚去果品市场上问的价格，这价格还算可以。
张经理心里核算了下价格，没有跟路宽讲价：“你那里大概能装多少箱？”
“一百来箱。”路宽回答。
“那我都要了，给我开八十元一箱的票可以吧！节后给我送来吧！”张经理说。
“可以。”路宽回答。
出来保险公司，路宽有些兴奋，没想到没人要的东西居然被自己给卖出了，现在得赶紧去把箱子和核桃夹买回来。
正在这时，他接到了状元府电话，说葡萄酒快没了，让他明天上午送十坛酒，顺便把空坛子拉走。
第二天一早，路宽就和“小公交”一起来状元府送酒了，然后拐到果品市场，在那家店买了一百五十个包装箱和一百五十个核桃夹。然后又在市场的杂货店里买了一个小台秤就回去了。
在马房里，他把台秤定到八斤，然后告诉王小虎不要动台秤，让王小虎装核桃，说每装好一箱放在台秤上，秤杆悬空了就行，不要装多，一箱给王小虎一块钱，然后交王小虎如何把箱子合住。
王小虎兴奋的直点头，并保证不动台秤，每箱斤数肯定都一样，在看着王小虎装了几箱后，他带了些核桃放心的回家了。
在七号中午，王小虎装完了，共装了一百三十七箱，路宽留下了七箱，准备明天给张经理送一百三十箱，电话里和张经理沟通过后，他就开始约车，然后给财政所的同事打了个电话，让其明天早上帮忙开一万零四百的票。
上班第一天，早会开的有点长，并且事多，一直到中午，路宽才拿着票来到了村里。
司机两点多到了果园，面包车是个神奇的车，装上座能拉人，卸了座位能装货，路宽和王小虎一起将核桃装上车，就和司机去保险公司。
在保险公司，张经理找了两个业务员帮忙卸货，卸完后，张经理直接把六千五百元给了路宽。
在回去的路宽，路宽有些兴奋的给蒋书记打了个电话，把这事给蒋书记说了，蒋书记正好在家，让路宽去家里找他。
到了村里，告别了司机，路宽来到了蒋书记家里，村会计已经在蒋书记家里了。
“蒋书记，一共卖了六千五百元，出去箱子和核桃夹的九百，王小虎准备给一百五，车费二十，这核桃一共收入五千四百三十元。”路宽说到。
“不错，不错，根据合同，你留下一千零八十六，你交给会计四千三百四十四吧，还有，你卖给谁了？对方还要吗？如果要了，过几天群众的核桃都成了，能帮忙卖点吧！价格到时候再商量”蒋书记问。
“我尽量！”
第二十五章 笨核桃突然火了
这一单，让路宽看到了不一样的东西，原来没有不好卖山货，只是没找对买家罢了。
只过了两天，路宽就接到了田飞的电话：“小路子，我们的核桃是你供的吧。”
“对啊，怎么了？”
“大哥，神助攻啊，我们昨天开产品说明会了，张经理在台上巴拉巴拉把你的核桃夸的天上地下的，说什么益智健脑，降血糖抗衰老，说这山核桃核桃油含量是核桃界最高的，吃一个顶吃其他核桃六个，核桃皮很坚硬，孩子吃了能变得很聪明，比什么营养品就好，N个核桃最高端的产品就是选用的这种核桃，现在市面上没有了这种核桃，为回馈老客户，公司想尽办法采购了一批，成本加都将近两百了，当场敲开几个让大家品尝了下，台下的客户有个五十多的，吃过后表示核桃就该是这个味，现在市面上的核桃都没有核桃味了什么的。后来介绍完我们的产品，张经理说只要签单满一千元，就能送一箱，昨天我们共约了二十七个客户，当场签单的就有十九个，今天同事又追出了两个单子，小路子，你很牛啊！这个月我的绩效奖金有了，这个月还有二十天了！”田飞吼着。
路宽愕然，然后说：“不是我牛，是你们张经理牛！”本来路宽还想问张经理收业务员多少钱一箱，但话到嘴边没问出来。
挂了田飞的电话，路宽想了会，给县里纸箱厂的吴光华打了个电话。
“吴经理，你好啊。”
“路厂长你好，包装箱用完了？”电话对面说到。
“没有，酒的包装箱还有，我今天打电话是想做其他包装箱，你们能做不？能了的话我下午去找下你，看看多少钱一个？”路宽说。
“行，你下午来吧！”吴经理满口答应。
这是闫副乡长接手岭后酒厂后给路宽介绍的县纸箱长的总经理，县纸箱厂以前就是给岭后酒厂做包装的，包括标签和纸箱都是他们做的，后来企业改制后吴光华就收购了纸箱厂，当时一起吃饭了时候路宽就决定他们俩很说，但具体什么关系就不知道。
下午三点左右，路宽来到了县，来到了改名为光华包装的县纸箱厂。
光华包装位于县城东南角，占地不大，从吴光华几年前接手县纸箱厂后，新添加了些设备，现在除了印制纸箱外，还印制标签，做塑料包装等。
在办公室里，路宽见到了吴光华。
吴光华今年五十来岁，看起来普普通通的，看到路宽过来，客气了让了根烟。
路宽给吴光华说了自己的要求后，吴光华沉思了下给出了自己的建议。
“路书记，你说的那种包装箱我能做，但考虑到你要量小，单独给你做，制版费就顾不住，我建议你用我们的成品纸箱，然后贴上标签就行了，就像你们酒的包装，后期如果量大了再考虑单独设计包装。”
说着，吴光华让路宽看他们的样品：“你看，我们有很多各式各样的包装箱，标签很便宜，一百元我可以给你做五百个，你只需要把后边的纸揭掉，就能沾在纸箱上，很划算。”
路宽看着吴光华给的样品，他相中了一款能折叠出把手的纸箱，很方便客户携带，于是他问到：“吴总，这种箱子多少钱？”
“三块九一个，要多少我给你多少。”吴光华回答。
“其实这种箱子只是半成品，我们还会在外面附上客户定制的印刷塑料膜，但塑料膜的制版费有点高，我还是建议你只做标签，然后贴上去。”吴光华继续说。
路宽笑了笑：“吴总，我估计要的不多，标签就先做五百个吧，这箱子我先要两百个，酒的箱子我要一百个，能给我送去吧，到了的话，这个箱子和标签我给你钱，酒箱的钱你找下闫副乡长。标签什么时候能做好？”
“标签很快的，明天下午我就都可以给你送去。”吴光华应下了。
“嗯，行，山核桃的标签和箱子开成商贸公司的票，酒箱开成酒厂的票。”
离开光华包装厂，路宽本来想直接回家，后来想了想，给蒋书记打了个电话。
“书记，我是路宽，我刚订了些包装箱，你看村里谁的核桃比较多，明天包装箱到了的话先装点箱，我推推试试。”
“我现在要出去，你到村里了直接找铁柱，他家里核桃树最多了，让他给你装些，你先试试。”蒋书记在电话里说到。
挂了电话，路宽看看时间快五点了，就给董主任打了个电话，给他说自己来县里纸箱厂了，说不回去了，董主任应了下来。
第二天上午，路宽来到了村里，去找崔铁柱了。
再次来到崔铁柱家里，他们晾晒的柿饼已经放在了屋里用草和塑料布围起来捂住了，院子里变成了核桃。
路宽叫了几声，家里没人，但大门开着。
院子里放着一个小方桌，桌上放着一个大簸箕，里面是笨核桃，而桌角放着个编织袋，路宽看了一眼，发现编织袋里是轻果坏果，看来是在挑选。
路宽有喊了几声，还是没人回应，他就出来了，准备去外面找找。
刚出院子，路宽就看到了青枝婶和李素琴从东边走了过来。
“大学生，咋来我家了，是不是对上次我说的感兴趣了，我给你说，我闺女可俊了，毕业了就是老师，和你很般配的。”
听到青枝婶喊出的话，路宽的脸立刻红了。
青枝婶家的崔佳在市里的师范学院读幼师，去年过年的时候路宽见过，很文静的一个女孩，样子路宽已经忘了，今年只有十八岁。在前几天路宽来蒋钩子家里拉野葡萄酒的时候，青枝婶随口问他有对象没，他说没有，就被青枝婶拉住，说要把闺女介绍给自己，当时就弄了一个大红脸。
“算了吧你，俩人都没说过话，现在讲究的是自由恋爱。”这时，李素琴为路宽解了围。
“小路，你来这里干啥了？”李素琴问。
“是这样的，果园里的笨核桃我给卖了，现在反响不错，我听蒋书记说铁柱叔里家笨核桃比较多，就来看看，看能不能帮他们卖出去些。”路宽都没敢提青枝婶。
“那你刚才进院子了，看那核桃咋样？”青枝婶一听能把核桃卖了，就抛开了打趣路宽的想法。
“我给你说，我和你铁柱叔都是实在人，做不出来坑人的事，那手一掂量就没分量的和一看就是坏的核桃我们都挑出来了，不会卖的。你找我们就找对了”。
“你的意思是别人家就不挑了？”李素琴没好气的白了青枝婶一眼。
中午路宽是在蒋书记家里吃的饭，因为在路宽出来青枝婶家里时，正好碰到蒋书记回来。
“书记，我今天去看了，他家核桃不错，不过我没敢给他们报价，我想和你聊聊，看如何报价，薄皮核桃现在价格很高，我想如果这核桃有销路了，估计会涨价”
蒋书记沉思了会：“那样，我认为你还是和果园的一样吧，按照提成来，你前几天给村里的钱也划到了一斤四块多了，去年都没人收这种老核桃，都是送人了，群众在路口卖十块钱一斤买的人也很少，一年下来也卖不了多少。”
“那样吧，我一箱给他们四十，后期如果价格上去了再说。”
吃过饭，路宽又来到了青枝婶家里。
这次来，崔铁柱和青枝婶都在家里。
当路宽给他们报一箱八斤给四十的话后，两人都很高兴，老实的崔铁柱在旁边不停的嘿嘿的笑。
第二十六章 支招
不出所料，一百三十箱笨核桃在大洋保险售后部门带来的效果很明显，在接下来的一周，大洋保险的张经理给路宽打电话又预定了三百箱。
同时，大洋保险旗下的营业网点纷纷通过张经理要来了路宽的电话，给路宽打来了电话，路宽和张经理沟通后，给他们开票价都是八十，不过最后成交价全部按照六十走的，除了张经理。
一时间，大洋保险所有的产品说明会上就主打了“焦土坡山核桃”，路宽又紧急的找到了吴光华订做了一批标签和纸箱。
路宽在与张新强和闫斌聊过后，他建议张新强和大众4S店联系了下。
同时路宽也跟闫副乡长进行了沟通，闫副乡长专门给他们三个开了个会，闫副乡长建议，所有的核桃全部走统一的包装，目前先消化焦土坡的核桃，消化完焦土坡的再向独石村和岭后村的群众采购。
一时间，焦土坡凡是家里有笨核桃的都被动员了起来。分拣，装箱成了村里的一景。
当然少不了路宽多次强调品质和重量。
忙碌的十月很快过去了，路宽通过野葡萄酒和笨核桃在村里成功树立了自己威信，现在除了蒋书记和王老书记外，没人再叫他小路或者大学生了，对他的称呼统一成了路书记。
截止到十一月五号，路宽的小本本上已经统计出了核桃一千三百多箱，野葡萄酒两千六百多斤了，除去张新强闫斌和乡里其他人卖出去的，光路宽一人就卖出去核桃八百多箱了，野葡萄酒近两千斤。
焦土坡村的核桃也全部卖出去了，群众家里没有了剩余，不知道如果有其他地方的亲朋好友来要核桃他们会有什么反应。
这天下午，路宽带着村里最后一批笨核桃离开了，他寻摸着，大洋保险这一周没要多少货，估计通过核桃来进行保险销售已经到了尾声，下一步就该推出其他礼品来主打了。
下午，他将大洋保险两个营业网店需要的八十箱笨核桃送过去了，在回去的路上，他接到了闫副乡长的电话，让路宽晚上去大山饭店吃饭，同时告诉路宽，晚上一起吃饭的还有独石村的书记刘明亮和国顺旅行社的老板杜国顺。
晚上七点，路宽来到了闫副乡长办公室，敲开门，闫副乡长说到：“再等会，我和他们约的是七点半，一会我们再过去。”
“这段时间我看你们做的挺好，酒厂也有了起色，今天晚上明亮和杜国顺找我们吃饭你应该也能猜出来是什么事情吧！”闫副乡长意味深长的看着路宽。
路宽笑了笑：“磊哥，刘书记找我肯定是想趁着这个机会销售些他们的核桃，我听村里人说过，有人在村里说他当官不干事，眼红我们焦土坡，杜老板估计是想做我们的土特产，以前他们导游都是去市里给游客推荐我们这里的特产，现在天气渐冷，游客没那么多了，市里特产店的东西又死贵，所以他应该是想就地推荐了。”
“你明白就好，能帮刘明亮的还是尽量帮，毕竟两个村子挨着，群众都挣钱了对大家都好，杜国顺那边估计也是这，他建设独石山庄不光是作为吃住基地，肯定想自己做土特产销售，这对你们来说都是个机会，一会吃饭了你好好把握，还有一点，不要被他们宣传的投资额误导，其实杜国顺投资独石山庄投资没那么大。”
俩人聊了会，看着时间差不多了，就一起出门，向大山饭店走去。
走到门口，就看到刘书记和杜老板在门口等着他们。
杜老板先迎了上来：“闫乡长、路书记，本来说是去市里请你们的，不过看着你们都太忙，就在这了，条件有些简陋了啊，不好意思了，下次我请你们请市里吃饭唱歌。”
“杜总客气了，在哪都一样的。”闫副乡长客气到。
在饭店后院的包间里，四人落座。
桌上已经有了四个凉菜，桌上开了一瓶酒。
杜老板把酒依次倒上，就举起酒杯：“我还是第一次和两位领导一起喝酒，我敬两位一杯。”说是杯，其实就是一个小酒盅，一杯大概半两的样子。
闫副乡长和路宽客气了下，一起举杯，将第一杯酒喝了下来。
不一会，热菜也开始上来了，一瓶酒也见底了，酒桌上的气氛也起来了。
刘书记开始夸路宽了：“这一批大学生村官中，路书记最有干劲了，这段时间的野葡萄酒和笨核桃，在山里很普通的东西都让他卖出去了，焦土坡的群众提到路书记都赞不绝口的，来，咱哥俩喝一个。”
刘书记举起酒杯对着路宽示意。
喝了这杯酒，闫副乡长接过了话头：“今天下午，路宽就来找我了，说焦土坡的核桃已经没有了，看能不能找我给老刘你说一声，在你们村装一批核桃，价格和焦土坡的一样，不过丑话说到前头，不能糊弄，要用好果，钱的话路宽会现结的。”
听到这里，刘书记咧起了嘴：“那是肯定的，肯定用好果，谢谢闫乡长，谢谢路书记，我自己喝一个。”刘书记举起自己的酒杯，一仰脖，把酒喝了下去。
解决了自己的一个小心病，刘书记放开了，一时间话也多了起来。
“今天杜总请客，路书记，你年轻有为，看能不能给杜总也支一招，这天开始转凉了，游客少，我们都知道杜总主要做的是地接，你看他这么大的老板愁的这段时间都胖了好几斤。”刘书记说。
“别取笑我了”杜总苦笑到：“这不是还要建山庄了，再加上喜欢打肿脸充胖子，养活的人也多，过了十一就进入淡季了，手下的人要养活，路书记，你给支个招呗。”
“我哪有什么好办法，杜总家大业大的，手下精兵强将也多，那轮得上我说话。”路宽笑了笑。
“随便说，年轻人的想法比我们多，咱哥俩先喝一个。”杜总拿起酒瓶给路宽倒上，然后举起自己的酒杯，向路宽伸去，路宽也忙端起酒杯和杜总碰了一下。
“小路你就说说你的想法，聊天嘛，今天说的都是醉话。”闫副乡长对着路宽说到。
路宽想了想：“那我就随便说一下，说的不对杜总别往心里去啊。”
“不会不会，我就喜欢听年轻人给我支招。”
“国庆的时候同学们过来，杜总帮了我很大的忙，我还没感谢杜总了，当时听咱的导游说到了野葡萄酒，现在我们有一斤的和五斤的包装，都是玻璃瓶，你可以在车上备上一些，游客在去云雾水库的路上给游客们讲讲，最好再选择一个有野葡萄藤的景点给游客讲讲，说不定就会有游客要了，再加上这酒口感不错，游客吃饭的时候可以送个一瓶两瓶的让他们尝一下不就行了，当然还有笨核桃，马上上市的柿饼，已经开始有的野山药什么的，现在游客对于游完景区去特产店的套路都知道，你这样把特产推销到平时，应该会有些效果的。”路宽说。
“老弟和我的想法不谋而合啊，说实话，现在的游客也都很精明，去特产店的效果已经很不好了，光地接的钱真没多少，不过说实话，你的酒喝核桃的包装很一般啊。”杜总坐直了身子。
这时，闫副乡长说到：“我说杜总，你这就想差了，如果你还是想和特产店一样，东西那么贵的卖，这包装是不行，但我要说，在这里你不要卖那么贵，卖贵了会把游客吓住的，如果再有个在这买过这些东西的游客，投诉你了都不好，你还不如平价销售了。”
第二十七章 暴雪
在一起喝过酒的第二天，路宽就和张新强一起去独石村送包装箱了。
独石村比较分散，不像焦土坡一样全村都聚在一起，独石村是由七个自然村组成的，自旅游专线往北，前后有两公里，每个自然村户数都不一样，不过今天下午，刘明亮将村委会五人都叫到了村委会。
在会上，刘明亮给大家介绍了路宽，路宽告诉大家，今天带来了三百个箱子，让他们自己分要多少，登记后，路宽又专门强调了质量的重要性。
“各位老少爷们，我要强调下质量问题，那些空心果、霉果大家别往里面装，毕竟我也是刚打来了市场，如果出现问题，砸的可都是大家的生意，我希望大家都能好好装，如果这次合作好了，下次有什么我们还会一起做，毕竟我们是邻居。”路宽正色的说到。
刘明亮：“对，群众都穷，好不容易路书记能带领大家挣点钱，希望大家要重视起来，不要断了大伙的路。”
回去的路上，路宽接到了蒋钩子的电话：“路书记，在哪了？”
“我在独石往回走，快到村口了。”
“那正好，你能来一下不，野山药能装箱了，你来看看。”
“好的，我马上到。”
路宽挂了电话，跟同时停下摩托车的张新强说到：“蒋钩子说野山药能装箱了，一起去看看？”
“行啊，一起去看看。”张新强说到。
十分钟后，两辆摩托车驶入了蒋钩子家。
蒋钩子在门口抽烟，看到他俩过来了，把烟头扔了：“路书记来了，山药在屋里。”
待两人挺好摩托车后，蒋钩子领着他们来到了南屋，整个屋里都晾满了野山药，有手掌样式的，有扁平的，有蛇形的，有簇拥在一起像麻线团的。
蒋书记给两人讲了起来：“野山药刚挖出来不能卖，因为太湿了，装起来的话容易发霉，在屋里晾晒一段时间后，让水分出去一部分，就能卖了，也好保存了。”
张新强拿起一个像手掌一样的野山药，正好五根“手指”，他问到：“这咋都长成这样了？”
蒋钩子笑着说：“山里石头多，这山药是在石头缝里长出来的，那里有土就往哪里钻，所以就长的奇形怪状的，我这里有挖山药挖碎的，你们唱下。”
说着，他去堂屋端过来一个盆子，里面有一根一根的或者一块一块的，路宽两人也不讲究，各自拿了一块，撕了皮就吃了起来。
“嗯嗯，不错，好面，这是不是也属于铁棍山药啊。”张新强问道。
“算是铁棍山药吧，具体功效应该是一样的，听说铁棍山药就是这种野山药培养的。”蒋钩子回答：“再尝下生的，粘液很浓，还有点甜。”
说着他又拿来了两块小的，洗了洗递给两人：“不过生的不能多吃，会中毒的，舌头会麻。”
“你这里有多少？”路宽问。
“我家里现在有新挖的四五百斤吧，地里还有，别人家里也有，你看，我们都把笼头去了，保存好，准备开春就种下。”
说着蒋钩子指向院子东北家的一片沙地，里面保存着许多山药根。
山药笼头就是山药最底端较细的须，将其剪短，在沙土里埋起来，等春天后再种到地里，还有一些挖出来很小的山药，勤劳的山里人就都种起来了，不过为了防止别人偷挖，一般菜地里种的不多，都是在山后开荒的地里种着，焦土坡西边的一个小山谷，出谷的路就一条，但土地很贫瘠，所以村里跑山的几户都在里面开有荒，种植的都是卖不出去的野山药。
“我还撒了很多野山药蛋，不过这几年山药不好卖，没人来我们这里收购，都是在路边自己卖点，山后的地里估计不少了。”蒋钩子苦笑到。
“这样”路宽说：“你们平时都怎么卖的？我感觉这能行，我回去就订箱子。”
“有人问了，都是十二一斤，搞搞价，十块也卖，有人要的多了八块七块也卖，我家孩他妈一般就在路口卖，明天就准备出摊了。路书记，你们卖了，价格可以商量。”
“嗯，我先定几个箱子，你们该咋卖咋卖，我试着推下。”
“宽哥，我觉得这事能搞，现在隔壁市的铁棍山药价格在八到十五一斤，都说自己是正宗的，咱这的野山药虽然样子不好看，但一看就是野生的，你订过箱子后，我给刘哥送一箱，让他看看。”张新强兴奋的说。
路宽撇了张新强一眼：“行啊，都知道送礼了，不过你说的不错，我准备订能装十斤的箱子，你那里给刘哥送一箱，我这里送几箱，让他们尝下。”
“那这钱......”
“我出吧，这段时间我挣的最多了。”路宽说到。
回到乡里，张新强带上自己的数码相机又来到了蒋钩子家，照了些相片，然后来到村委会。路宽给吴光华打了个电话，问有没有扁扁的长一些的盒子，有的话给自己些，再做些野山药的标签，说把野山药图片发到他的QQ上。
在村委会，路宽抠下相机的内存卡，用读卡器将照片存到电脑上，两人挑来挑去，挑出来那个用手掌形和麻线团行放在一起照的那张照片，给吴光华的QQ发了过去，同时给对方说了名字--“焦土坡野山药”。
隔了两天，吴光华就打来电话说东西都做好了，把东西放在了县里到乡里的中巴车上，让中巴车带了过来。
下午五点多，中巴车晃晃悠悠的来到了乡公交站，路宽跟司机打了个招呼，和张新强一起把一百个箱子和五百个标签拿了下来。
然后两人骑着摩托把箱子都送到了村里，放在了村里的宿舍。
村民看到路宽带着箱子来，纷纷问这是装什么的。
得知这是装野山药的，众人纷纷失望，毕竟跑山挖野山药是个体力活，年轻人不去挖，年龄大的挖不动。
昨天下午，路宽来村里就和蒋钩子王光明王有利三户跑山的商量了价格，他们说六块，但路宽坚持八块，因为他考虑了一天，准备将这野山药的价格提上去，毕竟产量小，所以就追求利润了。以后的价格就看客户的反映了。
让蒋钩子装了十箱，一箱大概就是十斤的样子，然后把十箱野山药也带回了宿舍。
“给你一箱，送给刘哥，刘哥给钱了不要要，刘哥问起了价格，就说一百五一箱，可以开票，我给你一百一箱。”路宽对张新强说。
“你准备送几箱了，你客户多啊，这样你就亏不少啊。”张新强说到。
“亏不怕，这点还是亏的起的，这九箱我准备全送出去。”
路宽计划给姐夫五箱，张经理一箱，杜老板一箱，梁老板一箱，大姐夫刘文翰一箱，张经理杜老板和梁老板的自己送过去，姐夫和大姐夫的准备找省城的拼车送过去。
下班点名后，俩人一人在摩托车前绑了两箱，摩托车后绑了三箱就回去了。
在下班前，路宽给闫副乡长请了个假，要给客户送野山药，明天就不来乡里了。
送过野山药，几位客户很高兴，分别和他们聊了会，然后给姐夫和刘文翰分别打了个电话说了下拼车司机的电话和车牌号。
之后的两天，杜老板的旅行社开始要起了野葡萄酒和野山药，虽然量不大，但也算是比较好的开端了，不过路宽很好奇，他的导游是怎样将一斤装的野葡萄酒卖到三十八和五斤装的卖到一百六的，当然还有野山药买到三百八的，抽空一定要假装下游客看看他们的导游是如何给客户讲解的。
这几天不太忙，所以路宽就周六周日就没去乡里。
周一早上，路宽感觉天亮了，看了下手机，才五点二十，外面这么会这么亮？
他穿上衣服，打开门后，一股冷风吹了进来，冻的他打了一个哆嗦，往外一看，妈呀，咋真大的雪啊，看着门口齐刷刷的雪，估计有四五十公分厚了，今天才十一月十六号啊，幸好门是朝里开的，如果朝外开，那门还开不开的。
昨天的天气预报说今天有冷空气，可能有小雨，但这是小雨变暴雪了啊！