第四百一二十章 合同工
销售公司的成立宋援朝并不太担心总厂那边不同意，毕竟这都是之前和江大海顾平他们说好的，一分厂的工作完全由宋援朝来负责。
这个公司成立仅仅只是注册，不需要总厂那边给什么资金支持更不需要总厂给予正式编制，从这点来说销售公司其实就是一分厂内部新设立的一个部门，只是和普通的部门不一样，以三产公司的名义把销售归纳于这家公司之下罢了。
在江大海和顾平看来，这无非就是宋援朝的一种折腾，宋援朝不是大学生么？在大学里读的又是经济相关的专业，这样的年轻人总有些新东西要显摆显摆，以显得和他们这些文化不高的干部不一样的地方嘛。
就像现在外面的潮流都是在流行舶来货，仿佛一夜之间外来的东西就比自己家的好，至于好在哪里，有的是看得出来的，可更多的连叫好的人自己都搞不清楚。
宋援朝这么干估计也是，外来和尚好念经的道理大家都懂，年轻人想在一分厂有点作为，弄些哗众取宠的玩意很正常，毕竟人家是喝过墨水的，又在上面领导那边挂了号的大秀才。
所以无论是江大海还是顾平都没有反对的理由，可他们万万没想到宋援朝弄这个一个销售公司实际上是对南都总厂的供销体系生生打开一个缺口，未来会造成多大的影响。
此外，销售公司的成立也给予了宋援朝在人事方面的自主权。作为南都总厂的下属企业，一分厂并没有真正的人事权，人事权利全部在总厂劳资科。这也是之前贾凡招聘临时工没有通过总厂的原因，因为贾凡再傻他也知道总厂是不可能同意的，其中关键就在于编制问题。
管理一个企业，没人事权怎么管？宋援朝来之前就考虑过了这个问题，而且一分厂的独立性有限，如果每件事都要通过总厂，那么宋援朝的工作就会受到很大制约。
成立了销售公司，由这三产企业为平台就自然获得了部分人事权。
何伟何骁兄弟两个宋援朝给不了正式编制，也给不了准正式编制的临时工编制，先不说这些编制权利都在总厂，就算是总厂每年的名额也是有限的，名额还没出来私下就被各领导给私下瓜分了，哪里轮得上宋援朝？
销售公司就不同了，宋援朝在成立这家公司的注册上耍了一个花招，所以这家公司名义上是一分厂的三厂，可实际却是一个独立法人的公司，无论人事还是财政权利全部都有，当然这不属于国企编制，只是一个三产编制。
宋援朝等于在南都体系之外打造了一个属于自己全面可控的新的体系，目前这个体系还很简陋，功能也仅仅只限于一分厂的销售范围，可宋援朝相信随着这家销售公司的业务逐步展开，未来不可限量。
何伟何骁兄弟两个可以说是这家销售公司最早的员工的，他们不属于南都的正式职工和临时工，不占任何编制，由销售公司为主体给他们签订聘用合同，这种职工的方式在目前有一个特别称呼——合同工。
合同工的出现是从八十年代中期开始的，到九十年代中期达到了高峰。这种用工方式打破了原有的人事结构，使得僵化的人事体系得到了良好补充。
之后，合同工逐步取代了原本的用工方式，就连之前端着铁饭碗的职工干部在1995年《劳动法》实施后也开始和单位补充签订用工合同，当然考虑到原有编制的问题，他们的用工合同和后来者是不一样的，称之为“无固定期限劳动合同”。
这些都是后话，其实国家在1954年就有了劳动合同制，也叫雇工制，但因为后来各种原因消亡了，1979年后才重新生效，可真正实施的企业并不多，而且大部分都在南方特区那边。在金陵，宋援朝这么干可以说是第一个吃螃蟹的人。
同他们详细介绍了所谓合同工的细则，宋援朝说道：“你们过来后会由销售公司给你们签订用工合同，这个合同是对你们个人的保障，同时也是对厂子用人的一个要求。和正式工不一样，合同工是没编制的，但和临时工也不同，合同工在合同有效期内是有法律保障的。”
“合同签订的期限是三年，前三个月是试用期，试用期内工资按照临时工标准进行发放，同时必须遵守目前一分厂的奖惩制度。此外，作为销售员在普通的奖惩制度上还有单独的销售奖惩制度，具体的到时候会有正式细则给你们看。”
“厂子里的奖惩制度我们知道，可这销售的奖惩制度大概是什么样的？”何骁忍不住问。
宋援朝笑笑道：“具体的到时候你们自己看吧，说白了就是多劳多得，少劳少得，不劳嘛不是没得，直接试用期不合格退工回家了。但我能保证，如果你们在这个岗位上干的好，那么未来拿到手的工资远比你们想象的多得多！”
这句话顿时让何伟何骁哥俩动了心，一分厂的奖惩制度他们听何茂勇在家提过，如果过来上班也能和普通工人一样享受这个制度带来的实惠，那么合同工又和正式工又有什么区别呢？
至于宋援朝提到的关于销售方面的奖惩，他们倒没怎么在意，在他们心里估计也就是和厂子里目前的奖惩制度差不多吧。可他们万万没有想到当看了宋援朝后来才拿出来的奖惩制度细则后才发现根本不是一回事，相比厂内的奖惩制度销售方面的奖惩制度在一定程度上令人无法想象的大胆。
合同工，如果换在别人身上或许要考虑，可在何伟何骁兄弟身上却根本就没考虑的想法。
何伟何骁兄弟两个本就没有工作，能有一份工作就很不错了，哪怕是合同工对他们来说也是天上掉下来的馅饼。
见他们一口答应，同意以合同工的方式加入一分厂当一个销售员后，宋援朝脸上露出了欣慰的笑容。
站起身，走到办公桌前，拿起桌上的电话宋援朝直接拨通了孙耀良那边的号码，挂上电话不一会儿孙耀良来了，他一进门就看见两个年轻人正从沙发站起。
“老孙给你介绍一下，这两位是何茂勇师傅家的老二和老三，这个是何伟，这是何骁，他们之前在厂里当过一段时间的临时工，工作态度不错，人也聪明，又是年轻人，怎么样？以后就当你的兵了。”
“你们好你们好，我叫孙耀良，现在负责厂子的销售工作，欢迎你们的到来。”孙耀良知道他们，因为昨天晚上的时候宋援朝已经和他说了这个事，对于这两个年轻人的到来他非常期待，现在销售这块只有他一个人，许多工作都没办法开展，他急迫需要新人的加入。
“您好领导，我们一定会好好学习的……。”兄弟两人忙不迭地和孙耀良握手，同时口上做着保证。
“呵呵，我可不是什么领导，再说我们年龄差不多，喊我孙哥吧，以后我们就是一条战壕里的战友了，销售部门主要的人物就是完成销售指标，做好本职工作，大家都是兄弟，领导领导什么的叫起来反而生分了。”
孙耀良很是老练地说笑着，他这个态度顿时引起了何伟何骁兄弟俩的好感，虽然第一眼见到孙耀良心里都在琢磨宋厂长怎么让这么一个看起来尖嘴猴腮的人负责销售？可当几句交谈后他们发现孙耀良不仅说话好听，做人更是玲珑八面。
介绍了一下，宋援朝就吧何伟何骁他们交给了孙耀良，接下来用工合同的签订什么的自然有人会安排。因为销售公司那边时间紧任务重，宋援朝只希望孙耀良能尽快带着他们上手，拿出一份合格的成绩单。
等孙耀良带着他们走后，宋援朝回到办公桌前继续自己的工作，他先看了一会儿报表，看完后在几个地方提笔做了个记录，拉开抽屉放进去再拿起一份文件细看，才读了没两行房门被推开了，满头大汗的佘亮从外面走了进来。
“忙完了？”抬起头，看着佘亮脱下帽子和白大褂，把它们在门后的衣架上挂上笑问。
“早着呢，下午还得去车间继续盯着，这不上来歇歇喝口茶抽支烟。”佘亮走到办公桌前端起晾了半天的茶缸子喝了几口，抹了抹嘴接过宋援朝递来的烟点上。
一分厂是做汽水的，厂子里也不限制职工们喝自己生产的汽水，无论是在车间还是办公区域都有一个大保温桶，里面装着汽水让大家随便喝。当然了，在厂子里喝是没问题的，或者自己拿个暖杯装点回去也是可以的，可直接拿暖瓶打又或者弄个容器装许多带走这是完全不允许的。
不过佘亮基本不喝这些汽水，按照他的说法还是茶水更解渴，汽水这玩意甜滋滋的喝了越喝越渴。
“生产那边情况怎么样？”见佘亮点起烟坐下，拿着毛巾擦着汗，宋援朝问了一句。
“一切顺利，目前产量已经恢复到正常的80%左右了，我估计最多也就两天就能彻底恢复正常，产量限制主要还是因为设备之前保养不善导致的，今天下班后我和机修班的人会留下来继续……。”
“辛苦你了，对了，生产方面有什么需要我解决的问题没？”宋援朝关切问道。
这几天佘亮的确是辛苦，作为生产副厂长他来单位后上班时间大部分都扑在车间里，等车间下班后他还要和机修间的师傅们一起留下来对车间的设备进行加班维护。
“生产那边没什么问题了，同志们也很配合，就算有几个老油子……呵呵……。”说到这佘亮笑了笑，给了宋援朝一个领会的眼神，宋援朝见了也乐了，佘亮什么脾气他还不知道？以他的性格和战斗力，这些老油子在他跟前恐怕比小羊羔还乖，就算不乖也没关系，佘亮非常善于以德服人，这对他来说是小菜一碟。
“不过宋厂，目前生产基本正常，每天的产量和不低呀，销售这块您得抓紧了，车间出的货仓库那边快堆不下了，再这么下去恐怕大家会有想法。”佘亮压低声音对宋援朝建议道，宋援朝点点头，他提到的这个事宋援朝清楚，这也是他目前关注于销售的重要方面，销售这块已经安排下去了，接下来就看孙耀良的了。
第四百一二十一章 跑市场
销售公司的执照还在办理过程，但业务已经正式展开了。
除去何伟何骁兄弟两个外，这两天还有四个人加入了销售公司（销售部），成了孙耀良的下属。
这四个人和前者一样都是之前一分厂的临时工，当初贾凡在一分厂弄了23个临时工进来，最终闹出了之后的破事。
这些临时工良莠不齐，大部分都是靠着关系过来混日子的，其中还有那些手脚不干净的，比如偷盗被抓的那几个小子。
不过其中也有做事踏实认真，珍惜这份来之不易的工作，对未来抱有憧憬的年轻人。就和何伟何骁兄弟两个一样，这样的人也不是没有。
可惜，一颗老鼠屎坏了一锅汤，之前事出后他们所有人无论是否有问题全被迫离开了一分厂，丢掉了这份工作。
当宋援朝和孙耀良准备以销售为重心，目前迫切需要把销售任务给搞好的当下，人的因素是最重要的一环。
现在可没后世那么信息发达，更没有什么专业的网络招聘和猎头公司，要想招人可不是那么容易的，而且你也无法保证招来的人里是否会有品性不好偷奸耍滑的存在。
从这点来讲，从那23个临时工里挑选合适的人员是最便利的，一方面这些人的情况厂里完全掌握，二来他们的来历也干净，至少知根知底，再加上何伟何骁兄弟两个原本就对许多人熟悉，经介绍和面试后，孙耀良很快就从其中又挑选了四个人。
他们四个加何伟何骁兄弟两个一共是六个人，组成了目前销售公司销售员的班底。人员到位后，孙耀良先给他们上了一课，详细和他们讲解了销售是什么，如何才能做好销售的一些理论。
一节课的时间并不长，前后也不过不到两个小时，在这么短的时间内让这些从来没有接触过销售的人去了解这个行业是比较困难的。可不管如何，在这两个小时里孙耀良可以让他们脑海中先有一个概念，一个对销售的直观理解。
等上完课，吃了午饭后，孙耀良就亲自带着他们六个人去跑市场了。
在出发前孙耀良已经做好了准备，并把整个金陵按地图进行了区域划分。
金陵市区暂时划为六块，郊区划为五块，一共是十一个区域。
这十一个区域倒和后世金陵的各区行政划分有些类似，不过目前金陵的行政划分和后世还有很大不同的，近四十年的变迁，有些区取消了，有些新区成立，也有区管辖范围发生了变化，孙耀良在划分区域范围的时候仅仅只是参考目前的行政划分，并根据实际情况进行了调整。
第一天下午，孙耀良带着他们六个人跑了其中的三个位于市中心的主要区域。
孙耀良亲自出马给他们做示范，如何拜访那些烟纸店，又如何和对方进行交流，推荐一分厂的产品等等。
孙耀良的确有几把刷子，所有人在第一次看见孙耀良的时候都对这个年轻的领导有些不以为然，其关键自然是因为孙耀良的尊荣不怎么样。
一副尖嘴猴腮的模样猥琐的很，在影视剧里不用化妆本色就能出演反派的那种。他们甚至觉得这和自己心目中的领导模样差别太大了，宋援朝怎么会用这么一个人来主管销售工作呢？
可在接触之后，孙耀良在很短时间内就让他们改变了看法，孙耀良原本就是供销社出身，这三年多的大学生涯不仅让他在理论知识上得到了大幅度的提高，同时还因为大栅栏那边的买卖让宋援朝在实际经营上也有了极其扎实的水平和能力。
他不仅能张口就说出关于市场、销售、管理等各方面的理论，在实践上的经验也不是普通供销员能比的。
比如说他现在带着何伟他们亲自去跑市场，面对眼前的烟纸店老板是见人说人话见鬼说鬼话，再陌生的人几句话下来就能相互交流，然后再一起抽上两支烟，瞬间就成了朋友。
接下来，孙耀良以天气为由开始切入正题，很是自然说到了夏天汽水供应的问题。由于他是供销社出身，非常了解供销社的供销模式，目前金陵市场除供销社外还有三大公司，但不管是那家供销的模式依旧是差不多的，说白了就是“朝南坐”。
对于这些遍布全市范围零零碎碎的小烟纸店而言，他们单独的进货量在这些供货渠道眼里根本不值得一提。
一家烟纸店的规模很小，大些的也不过十来个平米样子，有的小的甚至连两三个平米都不到，仅仅是在临街的家里开了一个售卖窗口罢了。
这样的规模一次又能进多少货？当然比不上那些要货量大的客户。所以无论是供销社还是三大公司对于烟纸店的供货全都是对方自行提货方式，需要烟纸店的人定时抽时间去进货处跑一趟，报上要的货，开票，付款拿单子去仓库提货，然后自己把货搬回去，一来一去起码折腾半天时间，在这半天里店里有人替代的还好，如果没人替代就得歇业半天，从而影响到了生意。
进货时间长，进货点的脸难看，每次进货不仅要耽搁生意，还要特意去借三轮车拉货等等。
早就知道情况的孙耀良借着这个事很快就和对方聊到了一块儿，双方抽着烟边说边骂上几句，感慨着做小买卖的不易等等，就这样不仅让对方有了好感，也有了信任。
见火候差不多了，孙耀良这才说出来意，告诉对方其他产品他没办法解决，可汽水这类产品的供应却能为他们排忧解难。
孙耀良带着他们出来的时候特意换上了一分厂的工装，而且和对方交谈之前就表明自己是南都的人。当听孙耀良这么说，对方自然也有了些兴趣和好奇，当即就问了问情况。
这时候孙耀良告诉对方，他们可以直接对部分烟纸店进行直供销售，所谓的直供销售就是点对点的直接供应销售模式，这是南都厂刚刚开始的试点模式，而这个试点的范围并不大，针对性的客户也是非常有限。
今天也算是巧了，碰巧走到这和对方认识也聊到这个事，如果对方有意的话可以纳入南都的直供销售试点客户，这样的话南都的汽水供应完全可以由他们厂家直接接受订购和送货，根本不用他亲自去厂供销科跑，也不需要去供销社和三大公司进货，只要找个能打电话的地拨个号码，报上所在的位置和联系人和货物数量，第二天厂里就会把货给他送上门来。
听到有如此好事，对方哪能不动心？这不仅节省了时间，还节省了他去借车拉货的操作。可是送货上门？真有这么好的事么？对方不由得也有些不放心，这样做的话听起来是不错，可天下没有白掉的馅饼，如果因为送货导致进货价格贵了依旧不划算啊。
听到对方有些迟疑地询问后，孙耀良顿时就笑了起来。他亲热地拍着对方的肩膀偷偷告诉他，这可是他们厂的直供试点，厂子里之所以这么干，一来是要尝试一下之前模式变化，做一下制度改革，现在不都在提倡改革开放么？南都也不例外，不仅外部要改革，内部制度也需要改革嘛，所以才会出台这个试点。
二来，这个试点可是有限的，不是阿狗阿猫都能享受，考虑到各种因素厂子里仅仅只批准了试点50家这样的小型烟纸店作为试点对象，现在已经有26家店取得合作了，等剩余的24店合作敲定后数额就满了。
机会摆在这里，你不合作没关系，可错过就是错过，看在大家聊的不错份上，孙耀良可不想眼睁睁看着老板错过这样的好机会，要不然太可惜了。
最后关于价格问题，孙耀良告诉老板，给试点直供的价格非但不贵，反而比供销社和三大公司便宜一瓶五厘。目前一分厂的汽水零售价格是8分钱，他们从供销社或三大公司拿货是7分钱，可他们直供的价格却是6分5厘，一件货24瓶汽水这样算下来就能便宜0.12元。
此外，除去价格上的优惠和送货到门，厂子里对汽水销售还有一个外人所不知的政策，这个政策就是因为考虑到汽水是易碎品，在搬运、售卖、储存过程中往往会有可能产生碰撞和损坏。
因为这个因素，厂子里针对汽水的销售是有个补损操作，这个补损操作就是凡是单次进货100件的客户可以直接赠送一箱汽水作为补损。这个补损完全是送给对方的，不需要对方花一分钱，此外在送货途中发生破损一切由工厂这边来承担损失，可一旦货物交接完毕，在销售过程中发生破损这个损失工厂就不负责了，但由于有补损操作，烟纸店这边就能用补损赠品来弥补损失，可如果没有破损，那么这些补损赠品就是对方的额外收入。
听到这个模式对方是又惊又喜，他还从来听过这样的补损操作。
之前无论在哪里进货都是现场货款两清，交了钱拿了提货单去对方仓库提货，对方仓库的人见了提货单后好一些的拿推车帮忙从仓库里把货拉出来让人自己装走，有些架子大的甚至连从仓库内拉货都不管，直接伸手冲着边上搁着的推车一指，让人自己去仓库里搬运。
在搬运途中一不小心破损是难免的，这样产生的破损进货那边完全不承担，因为在他们嘴里说是你自己弄坏的和他们没有一毛钱的关系。面对这样的情况，所有的损失只能自己吃进，所以每次进货都是小心翼翼，如果仅打碎一瓶两瓶还好，如果一不小心箱子翻了整箱打碎了的话这可要了老命了。
第四百一二十二章 言传身教
这世界上除了先天智商有问题的人外，就算是普通人也不傻。
这样简单的道理只要是一个人在脑海里过一下就能明白，自己去进货价格高，脸难看，事难办，搬货损耗还要自己承担。
而和南都这边合作就不一样了，非但进货价格便宜，对方还能主动承担运输，直接送货上门，更重要的是不仅负责运输途中的损耗，还有补损产品的操作。
有这样的好事，让对方心里暗暗动心，同时也有些疑惑，直接询问他怎么从来没有听说过有补损操作？
听到对方这么问孙耀良又笑了，他偷偷告诉对方其实这个补损操作一直是有的，毕竟这是易碎品嘛，如果没有补损操作在销售过程中扯皮不是很麻烦？
只是之前厂子是不和他们这些小店合作的，都是直接供应给供销社和三大公司那边，这些补损自然就给了供销社和三大公司，而他们在收到补损之后当然不可能把这些补损给烟纸店共享，这个道理很简单，就和烟纸店收到补损一样，难道老板会把这些补损产品白白送给来买汽水的人喝么？这不是一样的道理么？
孙耀良的这个解释非常强大，对方稍一想就全明白了，当即连连点头，同时又忍不住大骂之前的供货渠道心太黑了，闹了半天便宜他们全占了，把所有风险全部转到了他们头上。
骂了几句娘，心里才畅快些，又看了孙耀良从口袋里掏出来的笔记本，上面已经写了好些烟纸店的店名，密密麻麻足有二十多家，看来孙耀良说的一点都没错，直供试点的名额有限，机会错过就再也没有了。
当即对方急忙询问他是否也可以加入直供名单，这时候孙耀良先是迟疑了下没有马上回答，在对方焦虑的期盼中最终还是答应了下来，把对方的店名，地址和联系人名字什么的一一记录上去。
终于赶上了，对方见此心里松了口气，可同时也皱起眉头，因为他突然想到自己的店地方不大，100件汽水叠起来可是好大一堆，他那里放得下这么多？
鉴于这个问题，对方询问孙耀良关于补损的操作是否可以变通，比如说他一个月进货量达到100件的话给他一件补损，如果单次进货数额算他实在有些困难。
对此孙耀良表示这个没办法，因为这是厂子里的规定，所有出货都是有正规单据的，他们销售部接到订单后开具单据，单据流转到领导那边签字，有了领导签字后还需要财务科那边审核，对单次进货量达到100件的对应客户做补损手续等等……。
这个流程很麻烦，不是孙耀良个人能控制的，其中还牵涉到了好几个部门和领导，所以在这方面他也无能为力。
看着对方有些失望，却有舍不得的样子，孙耀良似乎有些不忍，偷偷给他出了一个主意，既然他一家一次进不了100件，可以和认识的朋友或者附近的烟纸店老板合作啊，比如两家、三家一起进货，每家进30到50件左右，具体的数字他们自己商量，只要单次总数达到了100件孙耀良这边就能按照补损操作送给他一件货，这样不就解决问题了么？
听到这个建议，对方眼睛顿时一亮，一拍大腿整个人都精神了起来。他连连点头表示赞同，都是这个圈子里的人，他怎么会不认识呢？而且附近的几家烟纸店老板都熟悉的很，和他们打个招呼共同进货一点都不难。
毕竟南都的汽水价格便宜，从他们那边进货利润要比供销社和三大公司进货多了不少，再加上对方还负责上门送货，避免了自己去提货的麻烦，这样的好事想来他们也是接受的。
至于补损问题，完全可以不告诉他们嘛，自己不说他们怎能知道？何况之前从来没有什么补损，也没必要提，这样一来这个补损不就是成自己的额外收入了？
想到这对方兴奋莫名，连连点头表示同意，他告诉孙耀良自己能联系认识的几家老板联合进货，不过为了避免麻烦，希望孙耀良帮他保守这个秘密。
对此孙耀良一口答应，还很体贴地向对方询问了他打算联系联合进货的烟纸店情况，并详细记录在了本子上。记好后，孙耀良拍着胸脯，告诉对方这几家以后就是对方的了，他会和厂子里打招呼，不管其他人家是否有关系还是有人介绍，一律不会答应对方进入这个直供试点内，只认你一个人。
如此够哥们的举动令老板大喜过望，当即就和孙耀良约定最晚明天就给他打电话，告诉他具体的进货数量。此外货款问题也不用麻烦，就按照孙耀良提的到货直接现金结算，一手交钱一手交货，孙耀良够哥们，他也不虚，大家按着规矩来。
笑呵呵地握手道别，带着几个徒弟离开了烟纸店，等走出老远孙耀良才收敛起有些笑的僵硬的面孔，对几个徒弟询问。
“刚才经过大家都看明白了没？”
众人点点头，孙耀良和对方的沟通从头至尾他们都在现场，而且按着孙耀良的要求一言不发，只听不说纯粹当个背景板。
孙耀良怎么和对方接触的，又怎么打开话题的，接下来又怎么聊到正题，又怎么通过目前的供货渠道模式和对方取得一定共同语言的……。
接着在火候到了的时候，孙耀良又一步步引导对方按着他早就准备好套路一点点深入，在最适当的时候先抛出了所谓的直供试点，还拿出了一个准备好的本子给对方看了所谓的已确定合作的店主名单。接着孙耀良还用价格优惠、送货上门，补损模式来吸引对方，轻而易举地就和对方谈妥了合作。
孙耀良的这番操作是看得大家目瞪口呆，原本大家以为谈业务无非就是坦诚以待，双方一是一二是二，有什么说什么，用真诚和态度打动对方，从而完成任务。
可孙耀良的手段出乎大家意料，他的方式完全和他们之前想象的不同，可效果之好让所有人又赞叹不已。
仅仅半个小时不到，孙耀良不解谈好了业务，还借着洽谈的对象直接把其他好几家烟纸店的供货渠道全部拿下了。有这么一个“吃里扒外”眼珠子已经死死盯着补损捞外快的老板帮衬，就算他提到的那几家烟纸店或许不是百分之百拿下，可至少拿下的可能性非常之大。
孙耀良带着的这几个徒弟都是很聪明的人，自然能想明白这点。可也有人疑惑地问了孙耀良一句，就是询问这样的做法是不是有些欺骗的嫌疑？万一被人知道了是不是会惹来麻烦？
“欺骗？你怎么会这样想呢？我们欺骗谁了？”孙耀良点起一支烟抽了口，神色凝重反问：“我问你，刚才我和对方说的那些能不能做到？无论是供货上门还是补损操作，这些是不是我们销售的服务内容？甚至包括价格问题，是不是我们销售目前制定的价格？”
“这是没错，可是您刚才说试点名单，还有让对方联合进货那些……。”那年轻人迟疑回道。
“试点名单也没问题呀。”孙耀良道：“试点嘛，反正都是尝试，尝试的好了五十家变成一百家、二百家也是正常的。搞销售的要灵活运用，再说了我本子上写的那些人家你能保证不会和我们合作？如果接下来和他们谈妥了，这又怎么叫骗人呢？”
“另外，联合进货对双方也是有好处的。对方能够合起来联合进货，取得补损，对于我们来说分批送货和单次送货在成本上也有了很大不同，相比零碎的小件送货，大批量送货对我们更有利。”
见那年轻人又有些欲言又止，孙耀良笑了笑：“你是觉得联合进货的话补损问题不好解决，刚才合作的老板有可能自己吞了这个补损是不是？”
年轻人点点头。
孙耀良语重心长道：“你们要搞清楚一点，我们只是销售，销售的工作重心是什么？就是把货物销出去，再把钱拿回来，从而完成销售任务。而且我们的立场不在对方，在一分厂，我们首先维护的是一分厂的利益。你现在觉得对方有私心不应该这么做，可问题在于各自的角度不同。我问你，补损政策其实南都一直存在，为什么普通的烟纸店从来就不知道这个政策？”
“道理很简单，供销社和三大公司从来没有把补损给过他们，他们的想法其实是和刚才那位老板一样的，这个补损是进了自己口袋的便宜，既然进了自己口袋怎么又会白白给别人也占这个便宜呢？”何骁突然插口说了一句。
孙耀良看了何骁一眼，眼中露出了很是赞赏的神情。
他点点头道：“何骁说的没错，人都是有私心的，其实不仅是人，单位也是如此。我前面说过，这个补损政策一直存在，但为什么之前从来没有人告诉这些烟纸店老板？恰恰就是因为有这一份私心。”
“供销社是这么干的，三大公司也是这么干的，那么烟纸店的老板为什么就不能这么干呢？我们去用这个理由去指责对方是不是有些偏激了？如果要指责的话那么从供销社和三大公司全部都要指责，这可能么？”
“在销售中，必要的手段和策略是不可避免的，傻乎乎地把底牌全部让别人一眼看清楚，这样的人不是销售，是傻子才是！我们只需要做到我们应该做好的程度，维护住我们的底线，至于手段都是其次，关键在于目的！”
“在刚才的谈话和最终合作成功中我并没有越过作为一个销售的底线，也没有故意瞒着对方或者夸大其词。此外，我还为对方着想，给了对方不少便利，无论是送货上门还是补损又或者单价的优惠等等，这对对方来说那个没有落着实惠？许多事不能光看表面，要看核心，要深入地去思考去琢磨，等明白了这一切，再把这一切运用到实际上去，等到那时候就差不多能成为一个合格的销售员了。”
见众人若有所思，包括刚才提问的那个年轻人也是如此，孙耀良微微点头。
给了他们几分钟让他们消化了一下自己的话，一支烟抽完，孙耀良把烟头一丢，对大家说道：“好了，许多问题以后你们都会在实际工作中碰到，经验是靠一点点累积的。我们现在时间紧，任务紧，其他的就不多说了，现在是下午一点二十，大家按照我之前的分组以两个人为一个小组分成三组人，每组各负责一个区域，用我刚才的模式去和客户洽谈。给大家四小时的时间，四个小时后回厂子汇报进展，同时讨论今天碰到的问题和解决问题的办法。”
“行了，时间紧迫，大家开始吧，我等你们的好消息！”
拍拍手，孙耀良宣布了工作安排，众人相互看了一眼随后异口同声应道，接着就以两人一组的方式分成了三组人各自前往早就划分好的区域。
看着他们离开，孙耀良嘴角挂着笑容，他对挑选出来的这六个人抱有很大的期待，真心希望五点后能得到他们带回来的好消息。
第四百一二十三章 伊始
第一天的结果算是差强人意。
分出去的六个人三个小组，最终谈妥了五家，其中一个小组垫底只谈成了一家，另两个小组各谈成了两家。
面对这个结果孙耀良并没有批评他们，毕竟他们都是新手，能够在这么短时间内谈成，哪怕只是一家也是不错的了。
不过他也没刻意表扬谁，而是认真听取了各自对洽谈过程的详细讲述，每一组人说着自己是怎么和对方谈的，对方又是什么样的反应等等。
针对这个结果，孙耀良等他们说完后给各自逐一分析他们在洽谈时的一些问题，指出在谈话中所犯的错误在哪里，说话的方式又有那些不对，当时表情和神态又应该是什么样的等等。
虽然他今天做了示范，可作为一个合格的销售在工作中必须灵活机动，要懂得察言观色，绝对不能按部就班。
每个人的性格、脾气、想法都是不同的，这个世界上从来没有完全一模一样的两个人。面对这种实际情况，销售也必须因人而异才行。
有人说过，一个优秀的销售员其实也是一个优秀的心理学家，对人的心态把握有着良好判断，正是因为如此才能面对不同的客户群采用不同的销售手段从而达到所需要的目的。
他们这些年轻人刚刚踏入这行，需要学习的东西还有许多，但在孙耀良这个优秀的“老师”教导下，想来成功的日子不会太远。
总结会开到晚上7点才结束，完了后孙耀良自己掏钱请大家下馆子好好吃了一顿，以为他们今天的“开张”以示祝贺。
在饭馆敬酒的时候，孙耀良告诉他们今天只是刚刚开始，万里长征才踏出第一步，接下来所有人要再接再厉，反思今天犯过的错误，仔细琢磨他说的每一句话，努力把销售工作做好。
孙耀良承诺，只要完成了销售任务，不仅他们的工资奖金都有保证，而且他个人也会给大家一个意外的惊喜，至于这个惊喜是什么暂时就不说了，希望大家能够用不了多久就可以揭开这个谜底。
孙耀良的能力在这个时代是极强的，同样在供销方面也是一个非常优秀的专业人士。再加上孙耀良善于鼓动，又懂得他们这些人的心理，他这一针鸡血加画饼给大家打的顿时让所有人兴奋不已，精神高亢神采奕奕，摩拳擦掌嚷嚷着明天一定会比今天更好，请领导看他们的实际表现。
销售的手段已经使出了了，接下来就看这帮年轻人的了，孙耀良有足够的信心能够从这方面打开局面。
但局面打开后，除去销售外还要做的事有许多，首先就是物流问题。
目前国内还没城配服务，真正的城配在国内形成模式还是2000年以后的事了，目前有关物流也就是运输方面基本都是自行解决，大企业都有自己的车队，小企业只能使用一些专业的货运公司服务。
张建国做的就是这行，也是因为这个原因市场对物流的需求逐步增大，使得目前运输市场形成了供不应求的情况。
八十年代初，搞运输是一个非常不错的行当，普通人胆子大的贷款买辆车跑运输一年下来就能把本钱给赚回来，第二年成个万元户根本不在话下，如果干的好的几万元户也是有可能的。
南都的企业规模不小，总厂那边自己也有一个车队，大小车加起来也有好几辆，平日里主要是为南都总厂进行服务。之前一分厂这边有拉货业务通常也是会配合的，毕竟一分厂的业务量不大，并不会对总厂那边会造成什么影响。
可现在不同了，宋援朝从一开始就没打算使用南都的车队为一分厂服务，一来车队不属于一分厂而属于总厂，就算他是总厂的副厂长由于分管的原因也管不到车队。
如果使用车队那边的车子使用手续繁琐不算，还往往要至少提前两到三天进行调度安排，假恰好碰到总厂临时急需要车的情况都是先满足总厂需求再考虑一分厂，这样一来黄花菜都凉了。
二来，因为目前销售模式的变更，后续的运输使用会非常频繁，物流是为销售服务的，供应链是一个整体，如果物流跟不上或者受限制人的话，那么就根本谈不上后续的销售需求。
因为这个原因宋援朝和孙耀良商量后采取了两种模式，第一个模式是由销售公司的名义对社会招聘运输人员，这些运输人员用板车（三轮车）进行负责配送。
虽然这种车辆装载率不大，一辆板车（三轮车）最多也就装25—30件左右的货物，可问题在于这样的运输对于目前针对性的客户群体还是比较便利的，毕竟能够一次性进100件货的烟纸店不多，而且也不是所有人愿意联合进货的，有人有这个想法，自然也会有人有其他的想法，这是很正常的事，面对这样的群体每家店最多十件左右的货量，一辆板车（三轮车）装这些一次顺路配送三四家正好。
而且这些车跑起来也很方便，在金陵许多老区小巷子那边大车根本进不去，反而是这样的车更合适些。
就这样，销售公司那边除继续招聘合适的销售员外，同时还招了一批骑板车（三轮车）的运输配送员，从而组成了一个比较另类的车队。
除去这个安排外，汽车运输也是必须的，宋援朝在沪海有这样的资源，直接电话就打给了张建国那边，由销售公司名义和张建国的车队签了个运输合同，让他从沪海调了两辆卡车过来专门为一分厂的运输服务。
这样下来整体的成本并不算高，因为根据孙耀良的建议重新制定了销售价格，剔除了本来供销社这些渠道的中间利润，不仅给了终端销售部分让利，同时还等于增加了原来的销售利润。
增加的利润这部分用来支付运输成本完全足够，如果后续业务量不断上升，运输成本整体也会相应下降，达到一定数额后整体利润还会有所超出，这是很简单的一个道理。
七月八日，星期四。
今天是一分厂正式接手订单的日子，宋援朝没有呆在自己的办公室，一大早到了厂里就和孙耀良直接来到离厂长办公室不远的一间办公室。
这里原本是杂物间，面积不大也就不到八个平米，之前宋援朝要给陶桃安排办公室的时候郭宝胜提到过这间屋子，不过最后陶桃还是把办公室定在了仓库后面的实验室那边，没有看中这里。
孙耀良来后，供销方面进行了分离，再加上销售公司的成立，孙耀良这些人不适合和其他人在大办公室办公，所以宋援朝让郭宝胜把这间屋子给收拾了出来，找了几张桌椅摆上，再拉了几门电话（一门直线和几门分机），这样就成了销售公司的临时办公地点。
屋里面积本就不大，再加上已经放了三张桌椅，显得有些紧巴巴的。
孙耀良和宋援朝站在一边，桌椅处坐着三个女同志，这三个女同志是从一分厂内部精心挑选出来的，她们的年龄都在三十到四十左右，有一定的文化知识，思维反应灵敏，说话吐字清晰，手脚利落，做事认真仔细。
她们三个之前都是在车间包装间工作，经车间的推荐和孙耀良面试合格通过后才由车间临时调至销售公司上班。
相比在车间，在这里上班可要强多了。车间干活是工人，在这里可是坐办公室的，虽然她们的身份目前依旧是工人，可不管如何也勉强算是办公室人员了，得知自己被选中后她们无不欢喜雀跃。
她们三个工作主要是客服，当然现在还没有客服这个名词，用的是“办事员”的名义。
既然是客服，工作就是负责接电话，记录电话那头的客户和订单需求，然后把记录下来的内容进行确认，无误后再按孙耀良的要求归纳汇总，在下班前按照销售员负责的区域分类制表，表格一式三份，一份由办公室留存，一份交负责的销售员保管，还有一份转交配送那边进行调度安排，以便第二天的配送安排。
目前六个销售员已经不再分组，在经过了两天的分组锻炼后，孙耀良就把所有人全部拆散，给各自安排了具体负责区域。
孙耀良之前把整个金陵划分为十一个销售区域，目前除去郊区的五个区域外，市区的六个销售区域正好一人负责一块。
孙耀良采取的是先易后难的模式，先把市区的五个区域全部完成，毕竟以整个金陵的市场来说，整体市场的大部分都在市区范围，郊区那边的业务量并不算多。
当然这不代表郊区就能放弃，只不过是目前暂时放一放，做事总要有个轻重缓急，现在市区还顾不过来呢，等市区的业务稳定后再处理郊区的问题也不迟。
现在是早上八点二十五分，等八点半一过就是正式上班时间了，三位女同志已经全部到位，她们每人面前摆着一门电话，桌上厚厚的单据已经准备好了，还有纸笔和算盘这些玩意。
屋里的静悄悄的，只能依稀听到各自的呼吸声，所有人都在安静地等待着，同时也略有些期盼和不安。
时间一分一秒过去，挂在墙上的石英钟无声无息走着，当指针走过八点半的时候，依旧没有半分动静。宋援朝看了一眼身边略微有些紧张的孙耀良，轻轻拍了拍他的肩膀给了他一个耐心的眼神，孙耀良点点头，开口正要说什么的时候，突然间一门电话就响了起来。
第四百一二十四章 开门红
叮铃铃……叮铃铃……。
老式的电话铃声很大，一下子就把之前的平静给彻底打破。
“您好……这里是南都食品厂一分厂销售科，请问有什么可以帮您的么？”负责这部电话的一位胖胖的女同志连忙接起了电话，看她的表情很是紧张，天气本就有些热，现在她的额头更是渗出了密密的汗珠。
电话铃响起的一刻，她先是一愣，等第二次再响才回过神，赶紧伸手摘下电话把话筒放在耳边。
声音有些颤抖，就连脸上的表情也很不自然，可不管怎么说她依旧记得用孙耀良为她们提前交代过的口吻和内容对电话那边说道。
“您是大光路小学对面的为民店？您姓陈，耳东陈？好的好的，您要100件橘子汽水？好的，明天直接送到您店里对吧？好的好的……这样，来我重复一下，您看看有没有问题……。”
女同志边和电话那边说着，手里拿着比飞快地在纸上记录着，等记录完后她对电话那头重复了一下内容，对方确认无误后挂上了电话。
当电话挂回机子后，这位女同志额头的汗都已经滴下来了，她根本就没来得及擦，拿过准备好的单据工工整整地在上面按照刚才记录的内容填写上去，等填完后她再核对了一眼，起身递给了早就在一旁等候的孙耀良。
孙耀良接过看了一眼，脸上露出了笑容。
“王姐干的不错，大家向她学习，等会再来电话大家就按照这个流程，把应该问的全部问清楚，然后和对方再确认一遍，确认无误后填写好单据，等下班前统一汇总。”
“啪啪啪……。”宋援朝在一旁鼓起了掌，随着他的掌声响起，大家也笑着拍起了手。
胖胖的王姐得到表扬高兴极了，心里简直和喝了蜂蜜水一般甜，她只是按照要求接电话和记录并且填写单据，一开始的确很紧张，可不知道怎么回事，等挂了电话后她又不紧张了，甚至觉得这也没什么难的。
现在不仅是主管销售的孙同志对她表示满意，就连宋厂长都在一旁为自己鼓掌，这让王姐心里忍不住自豪和骄傲，更对做好这份工作有了无比的信心。
其他人也是如此，看着王姐就这样简简单单地赢得了领导的表扬，心中的忐忑早就不翼而飞了，今天可是长脸的好机会，王姐运气好，第一个电话打到她那边去了，如果是打到自己这边，那么领导表扬的不就是自己了么？
正在这么想的时候，电话又响起了，这次打到的是另外一个女同事负责的电话上，这位女同志反应可比刚才王姐快多了，毕竟已经有了王姐的经验，电话刚响了一下她就接了起来，用着和她相貌完全不符的甜蜜女声按照要求和对方沟通起来。
片刻后第二个电话也完成了，正当她准备开单的时候，第三、第四个电话接踵而来，刚前还宁静的办公室突然一下子变得喧闹无比，三位女同志一下子全忙活了起来，接电话的接电话，写单据的写单据，一副热火朝天的模样。
见到这一幕，孙耀良彻底松了一口气，准备了几天的开门红终于没让他失望。仅仅不到半小时就进来了七个电话，总订货量达到了310件左右，这七个订单中有两个订单是联合进货的，都是100件的整数，而其余五个订单合起来也有110件，这个数字很不错了，要知道之前和供销社合作的时候，供销社单次叫货量也就四五百件的样子，而现在才是第一个半小时。
孙耀良嘴角露出了笑容，他期盼着等下午四点截止的时候会有多少数额。
看着大家忙忙碌碌，宋援朝也放心了，看来孙耀良干的不错，成绩是摆在眼前的，接下来就等到后续的成果了。
宋援朝在这边只待了半小时，九点后就先行离开了。毕竟他手上还有许多其他工作，销售这边有孙耀良负责他肯定放心，今天过来只是因为是第一天接受订单的日子，他不放心看看而已。
等到下午四点过十分，宋援朝的办公室门被孙耀良敲开，一脸喜色的孙耀良大步流星走了进来。
“今天销售了多少？”宋援朝见他笑呵呵的样子就知道今天的开门红肯定不错，当即直截了当问。
孙耀良向宋援朝伸出右手做了个手势，兴奋道：“2715件，我的宋大厂长，没想到吧，第一天就是2715件的量，呵呵，这下我总算能和你交代了，幸不辱命啊！”
听到这个数字宋援朝眉毛顿时一挑，这个数字的确有些超过了宋援朝的预期，比他预料的好了许多。
一分厂的汽水流水线每天的满额产量在6万瓶上下，以一件24瓶来计算大概也就是2500件左右。当然这是理论数据，实际上一分厂目前还达不到满额，宋援朝正式接手开始每天的最高产品也就在32000—33000瓶左右，换算下来大概1370件左右的样子。
这是因为设备和原料的问题所至，由于之前一分厂开工不足，再加上贾凡对设备保养不善，车间没有做好定期保养，设备老化没办法全力运行。至于原料也是这样，因为开工不足的原因厂里本就没备多少原料，在这种情况下想全面恢复生产也是一个问题。
宋援朝到任后就开始解决这两个问题，原料采购由李家福负责，李家福销售水平不怎么样，采购倒是一把好手，花了不少力气终于把原料问题给解决了。
至于设备，在佘亮的亲自跟进下也在不断完成修理和保养，几天前总算全部完成了要做的事，使得产品得到了满额的恢复。
从这点来说，目前一分厂满额生产可以恢复到6万瓶的生产量，这个数字看起来不少，可从实际来讲并不算太多。
要知道1921年的时候，一个名叫科赛恩的英国人在江城成立了一家“和利汽水厂”，这家工厂当年投产的日产品就达到了24000瓶，要知道这可是60年前的产量，相比当初如今的技术可要进步许多，从这点来说一分厂日产量6万瓶并不算什么。
中国饮料界着名的一个品牌“北冰洋”日产量就更高了，八十年代后期到九十年代初期，北冰洋的产量达到了从所未有的高峰，日产量最高超过了百万瓶，和这个数字相比，一分厂的产量连北冰洋的零头都没。
固然这其中有产品品牌影响力，工厂规模，市场占有率等各方面的原因，但这足以看出一分厂和真正饮料大厂的区别。和国内大厂相比都是如此，就更不用和国际知名品牌相比了，按照2016年的统计，可口可乐每秒钟的销量是19400瓶，以这个数字来衡量，一分厂一天的产量还不够人家4秒钟销售的，其差距可想而知。
人比人气死人，企业和企业比同样也是如此。
对于之前半死不活的一分厂来说，目前的销售情况已经是非常不错的了，就连宋援朝也没想到仅仅几天的时间孙耀良就给出了这么一份令人惊喜的答卷。
“今天是第一天，进货的数量我估计相对会多些，等明后天恐怕就不会这么多了。”孙耀良在高兴之余依旧保持着冷静的头脑，他如是对宋援朝道：“最终销售额在第一个周期会有上下变动，一来是我刚才提到的，二来由于时间太紧，我们的销售员对市场的铺设才刚刚开始，不过我相信一个月下来后就基本可以确定未来的销售总额了，销售公司这边我会根据实际情况做及时的调整。”
宋援朝微微点头，他明白孙耀良话里的意思。孙耀良的意思是销售这边已经不用担心了，接下来就是不断深入和稳定向上的阶段，但生产这边还需要宋援朝多关照一下，总不能到时候销售的子弹打光了，后面的供应却供应不上吧？
“这个事等下周一我们开个会讨论一下，让老佘一起参加，生产他管着，他最有发言权。”
“这没问题，这几天我会把数据整理出来给厂里一个大概的销售数额作为参考，让生产那边心里有个数。”孙耀良会意地说道。
宋援朝点头表示赞同。
孙耀良点起烟抽了一口，想了想对宋援朝道：“我这几天在琢磨一个事，或许有点不成熟，要不你一起参谋一下？”
“什么事你说。”宋援朝见他这样说饶有兴趣地问。
孙耀良道：“一分厂的瓶装汽水产品再怎么样也是有限的，这是设备的限制，哪怕生产那边三班倒我估计每天产品也就10万瓶左右。按照24瓶1件，10万瓶算下来不到4200件，假如后面销售额继续上升，估计就供不应求了。”
“所以我琢磨着除了正常的橘子汽水外，我们还应该琢磨琢磨盐汽水这边的生产，但是你也知道盐汽水的销售和橘子汽水不同，按照以前的模式盐汽水都是零卖的，直接在厂子内对外进行销售，这样实在是太浪费了，所以我想是不是盐汽水也可以按现在橘子汽水的模式进行销售。”
“你的意思是用玻璃瓶灌装销售？”
孙耀良摇摇头：“灌装销售不划算，盐汽水和橘子汽水不一样，价格便宜许多，灌装瓶销售的话成本太高，再加上目前许多厂家自己夏天都会调配盐汽水生产供应职工，从技术来看非常简单，真要这样卖的话恐怕卖不出去。”
宋援朝点头表示理解，关于盐汽水的确是如此，目前盐汽水都是零卖零拷，每到夏天的时候在一分厂门口有定点的打盐汽水点，附近的居民什么的会拿着热水瓶什么的来打一壶，一般一壶也就卖一毛五的样子，一般的暖水壶容量是2升，玻璃瓶的汽水275毫升左右，如果盐汽水按这个分量灌装的话成本太高，根本得不偿失。
在后世盐汽水早就有瓶装了，也产生了许多品牌盐汽水。可相对而言盐汽水瓶装价格在所有饮料中是最低的，甚至价格比一些好的矿泉水还低些，其中的道理就是这样。
鉴于目前一分厂的生产能力，孙耀良觉得如果暂时无法在橘子汽水上挖掘更多的产生话，倒不如把目光投向销量不怎么样的盐汽水方面。
和橘子汽水不同，盐汽水的生产非常简单，无非就是蒸馏水加柠檬香精加盐加糖再打气进去，这种生产没什么太高的技术要求，只要有很简单的设备就行。
“我打算把目前厂子对外销售盐汽水的模式和瓶装汽水的模式进行结合，直接向市场推出，你看怎么样？”
孙耀良说出了自己的想法，宋援朝颇有意外地看了他一眼，这个想法倒是有些新鲜，虽然还没听说过有这样的销售模式，可仔细琢磨也不是不可行。
第四百一二十五章 何伟
对于这个问题孙耀良已经考虑过了，当即把自己的想法和宋援朝说了说。
听完后，宋援朝一时没有说话，只是静静坐着抽着烟，思索着孙耀良刚才话里的内容。
不得不说孙耀良给了宋援朝一个很大的惊喜，他对于盐汽水的销售不仅有了一个非常可行的销售方式，此外还和其他产品结合起来，造成了一个类似广告的效应。
其实这些日子宋援朝已经开始琢磨起广告这件事了，只不过目前要用钱的地方太多，再加上销售面还没铺开，短时间内没必要打这个广告。
可不管怎么说，一分厂要彻底有所改变，靠修炼内功和销售员跑市场是远远不够的，何况现在的一分厂仅仅只是在原有基础上调整管理方向改变困境，离真正的脱胎换骨还差得远呢。
所以广告这个问题宋援朝只是暂放却不是不打，等到时机成熟他自然会考虑在电台、电视上打广告。可今天孙耀良和他聊盐汽水的销售，却让他看到了一个在销售的同时顺手打广告的机会。
仔细想了想，宋援朝开口问了孙耀良几个问题，孙耀良一一做了回答。
等听完了孙耀良的回答后，宋援朝心里有了底，当即就和孙耀良交代了起来，听着宋援朝的交代内容，孙耀良越听眼睛越是发亮，他怎么都没想到自己的一句建议就让宋援朝想到了更深入的东西，并且在这基础上延伸出去，打开了另一番天地……。
何伟的心情非常不错，回到一分厂上班已经一星期了，在这一个星期里他学到了许多，让他受益匪浅。
真正当了销售员，何伟才明白自己当初和三弟一起琢磨着干个体户是多么随意的决定，如果当时自己真的这么去干了，弄不好亏本的可能性太大了。毕竟自己从来没有接触过做买卖这行，一个什么都不懂的菜鸟一头扎进去运气好的或许可以赚到钱，可一旦运气差些，不是被骗就是血本无归。
在孙耀良的教导下，何伟才渐渐懂得什么叫市场，什么又叫销售，做生意应该是怎么做的，考虑的问题重心在哪里，应该和客户是怎么打交道等等。
这些如果自己摸索的话或许要很长时间，甚至等自己撞个头破血流，吃了几次亏后才能慢慢总结出来。而现在在孙耀良的言教身传之下，何伟很快就搞明白了这些，并且付诸于实际之中。
当然了，现在的何伟离一个真正合格的销售员还差得远呢，他只不过是一个刚刚踏入这行的年轻人。不过何伟相信，用不了多久他就会出师，从而完成从菜鸟到老鸟的蜕变过程。
和三弟何骁相比，何伟的性子更沉稳些。
性格的差异注定何伟不会像何骁那样和人自来熟，而且嘴皮子也没何骁那么利索，不过何伟有他的优点，那就是他考虑问题往往也更深入些，每天下班回到家，何伟都会静静地把今天一天的经历在脑子里过一遍，回忆着同每个客户交流的过程。
就和下围棋一样复盘，找出一天自己在工作中的得失，搞明白自己的不足之处，琢磨着下一次如果碰到同样的问题自己应该用怎样的方式去应对等等。
除此之外，何伟还有一个本子，这个本子上密密麻麻记录着每个接触过的客户详细资料，甚至连对方的家庭情况和个人爱好等等也做了备注。这些在何伟看来目前或许没什么用，但以后肯定是用得上的，把工作提前做仔细做扎实，才能扬长避短，发挥自己的优势。
何伟第一天跟着孙耀良去跑市场，何伟所在的小组就是三个小组里成绩最差的一个，过了几天后，临时小组解散，孙耀良宣布了各自的销售区域划分，没了搭档靠自己一个人去跑，何伟的成绩实在是不怎么样。
比起能说会道性格外向的弟弟何骁，何伟差得远。
小组解散后的几天里，何伟的销售成绩可以用一句惨不忍睹来形容，相比别人每天不断上升的客户名单，何伟谈成的客户数量连别人一半都比不上，尤其是和第一名的何骁比，只有他的四分之一。
面对这样的结果何伟心里异常焦急，他甚至担心这样的成绩下去弄不好就得被踢回家了。要知道他们这些合同工可是有试用期的，在试用期里不合格这份工作就直接丢了。
销售成绩差，市场始终打不开，何伟不免急得有些上火了，嘴上还起了个大泡疼得连吃饭都困难。正在这时，孙耀良注意到了何伟的焦虑，特意找他谈了谈。
谈话之初何伟心中忐忑不安，生怕一句“试用期不合格”的话从孙耀良口中说出，直接打发他走人回家。
还好，孙耀良并没有说这话，相反还关切地询问何伟在工作中有什么困难，是不是碰到了无法解决的问题，又或者有什么需要帮助的。
面对孙耀良的关心，何伟起初并没打算说心里话，可随着孙耀良真挚的询问，再加上这些日子心里的烦闷，何伟还是慢慢把自己面临的问题讲了出来。
认真听完了何伟的讲述，孙耀良又询问了何伟这些日子究竟是怎么做的，甚至还看了看何伟那个记录了客户资料的本子。
等看完后，孙耀良告诉何伟不用着急，销售工作并不是只有一个固定模式，每个销售员的性格作风都是不一样的，有的人性格外向，有的人善于和人交流，也有的人对市场的把握敏锐等等。
人和人之间都有着区别，这天下还没有两片完全相同的叶子呢。销售员也是如此，性格和作风的差异注定了他们采取的销售方式不同，这是很正常的一种情况，别人的办法好用，但不一定适合他，而他的模式也不一定适合别人。
找到最合适自己的模式，这才是打开局面的最好办法。销售看的是整体，是长远，短时间并不能说明什么。而且在孙耀良看来，何伟如今已经走在了正确的道路上了，他现在需要的仅仅只是时间而已。
孙耀良安慰并鼓励何伟不用过于担心，继续按照自己的想法大胆地去做，一个星期的成绩代表不了什么，销售公司这边也不会仅仅以目前的成绩就否定一个刚刚接触这行的员工。
从孙耀良那边出来，何伟的心情好了许多，一直笼罩在头顶的乌云也因为孙耀良的那些话被驱散了。
孙耀良给了何伟信心，同时也坚定了他能做好这行的信念，紧紧捏了捏拳头，继续骑上他那辆破旧的二八大杠，精神抖擞地继续出去跑业务了。
等到了七月中旬，何伟的销售成绩开始明显好转，手上的客户数量也慢慢追赶了上来，七月下旬的时候，何伟的销售数额破天荒地已经排在了第三位，如此明显地进步让何伟自己都欣喜不已。
这天何伟依旧骑着自己的二八大杠去跑客户，不过和平时相比他不是一个人去的，而是和送货蹬板车的小邵一起走。
小邵是货运组的人，年龄比弟弟何骁还小了两岁，今年才刚刚二十出头。
小邵不是知青，可同样也没工作，像他这样年轻人社会上有着不少，家里兄弟姐妹多，又没受过良好教育，再加上没背景没关系，要找一份工作非常困难。
销售公司组建货运组的时候小邵被招了进来，虽然小邵的性子比较闷，不适合当销售员，但他人品很好，做事也踏实认真，再加上虽然个子矮却一把子的力气，在货运组当送货员最合适不过了。
和平常一样，小邵的板车上装着给客户送的货，可和平常又有些不同，板车上除了二十多件货外还装着三个保温桶，就是那种铁皮厚厚的，带着一个龙头的保温桶。
从厂子装好货出发，半小时后来到一处巷子口，巷口有一家烟纸店，烟纸店的老板姓曾，四十来岁的年纪。
“曾叔！货来了曾叔！”到了门口，何伟把车在一旁停好，顺手锁上喊了两嗓子。
话音刚落，老曾的脑袋就从里面探了出来，瞧见和何伟顿时就笑了起来：“小何来啦，今天怎么这么早？”
“呵呵，您昨天不是和我说汽水快卖完了么？这不一大早就给您先拉过来，免得耽搁您的生意不是？”何伟笑着说道。
近一个月的锻炼，何伟已经不像最初那样和人交流是硬着头皮上了，销售都是锻炼出来的，许多事有了第一回心理就克服过去了，后面大家熟悉后打交道就更自然了许多。
“你小子，我昨天就这么提了一嘴，你就记心上了？”老曾顿时笑了起来，从口袋里掏出烟：“来来，先抽支烟。”
“别，抽我抽我的，怎能抽您的烟呢？”何伟连忙把自己的烟递过去，一脸真挚地说道。
“你呀你，抽谁的不都是抽呀，还和我这么客气？来来，我们交换着抽，这总行了吧？”老曾伸手虚点了何伟两下，笑呵呵地接过他递来的烟，同时也把自己拿出的烟硬塞在何伟的手里。
接过烟，划着火帮老曾点上，何伟把烟在耳朵里一夹：“您先抽，我帮小邵把货给您卸下来。”
“行，要不要帮忙一起？”
“不用了，就这么几件我们两个一会工夫就好。”何伟回了一句，大步走到已经停着的板车前，这时候小邵已把捆扎的绳子松开了，何伟和小邵两个人利索地把货从板车搬下，熟门熟路地帮老曾搬进烟纸店放在一个角落里。
“曾叔，您点点，一共是10件全在这了。”
“嗯，是10件没错，空箱和空瓶整理好了就在那边，你直接换走就是。”老曾用目光扫了一眼，叠成两行的10件货整整齐齐。至于更换的空箱子和空瓶子他也早就弄好了，就在一旁堆着呢。
何伟点了点数量，再看了看空瓶子是否有破损和缺少，一切无误后就和小邵把它们搬了出去。
弄完这些，小邵拿着送货单给老曾签字确认，老曾签字的同时把早就准备好的货款交给了小邵，小邵点了下钱数没问题，这才从口袋里取出一个章在嘴边哈了口气，重重在给老曾的那联上盖上一个“款已收讫”的印章。
弄完这些，小邵把钱和单据小心放回背着的书包里，系好扣子，回到板车那边重新用绳子把货物和回收的箱子空瓶子加上几个保温桶紧紧扎牢。
这时候，老曾突然注意到了那装在板车上的保温桶，疑惑地看了一眼，然后问：“小何呀，这个保温桶是……？”
“哦，这个就是昨天和您提的装盐汽水的保温桶。”何伟笑着回答道。
“这就是你们用来装盐汽水的保温桶？”老曾一愣，走近细看，还伸手摸了摸。
保温桶是最常见的那种，就是带一个黄铜龙头的那种。
这种保温桶能装50升左右的汽水，由于内层有隔热层，能够长时间的保温，现在许多工厂、机关单位基本都是用这类保温桶装开水什么的。
第四百一二十六章 保温桶
何伟他们装在板车上的保温桶和老曾平时见过的有些不一样，要不然他第一眼就能认出来了。
不一样的关键在于颜色，这种保温桶一般都是绿色或者蓝绿色，可何伟他们的保温桶颜色却是鲜艳的红色，上面还有同样鲜艳的黄色写着南都和一分厂汽水的品牌名字。
除此之外，保温桶的另一面用的是白底色，上面还印刷（漆）着一副非常漂亮的图桉，图桉是夏天几个孩子脑袋上戴着柳枝编成的草帽，满头大汗奔在草地上跑戏耍的画面，画面中的孩子快乐地大笑着，仿佛头顶的艳阳根本无法阻挡他们的快乐和喜悦。
此外，能够清晰的看出孩子们的手上还拿着一瓶汽水，这汽水正是一分厂汽水的品牌，在图画边上还有一行字，上面写着“南都汽水为您驱去炎炎夏日”的字样。
不得不说从设计的画面到颜色，这保温桶非常引人注目，老曾想象得出这个保温桶一旦摆在门口，必然会引起过路人的注意，尤其是那些放假在家的孩子们。
昨天的时候，何伟和他提过一分厂那边除了正常的橘子汽水业务外准备搞盐汽水的销售，可当时老曾有些不以为然，因为和橘子汽水相比盐汽水不是什么稀罕玩意。
现在的家庭在大企业大单位上班的人不少，哪怕是普通的职工每逢夏天单位通常也会制点盐汽水给大家，作为夏季防暑降温的福利。
而且盐汽水的价格很便宜，比如说一分厂的橘子汽水，一瓶零售价是8分钱，现在一分厂现在搞直供，他们拿货的价格要比之前在供销社和三大公司拿货点拿货还便宜五厘，再加上一分厂送货上门的服务和补损的政策，使得他们这些烟纸店的利润随之上升不少。
老曾虽然这次没叫补损，毕竟联合进货不是每次都恰好能凑齐100件的起数的，有时候货恰好卖完了，为了不影响后续的销售老曾也会临时喊个几件，比如像今天就是这样。
一瓶橘子汽水赚1.5分，一件货赚0.36元，10件就是3.6元，生意好的时候一天能卖5-6件，也就是近2元的利润，这看起来似乎不多，可一个月下来足足有60元的利润，而且这只不过是橘子汽水单一产品的利润，在如今物价低廉工资不高的年代，60元利润已经超过绝大多数人一个月的工资了。
可相比橘子汽水，盐汽水就不怎么样了。一来盐汽水都是零卖的，零卖可不像玻璃瓶装的橘子汽水那么方便。二来盐汽水的价格很低，一分厂那边去年零卖的时候，一暖壶的盐汽水也不过一毛五，要知道一个暖壶能装足足2升呢，这分量可是橘子汽水的好多倍，这样算下来和橘子汽水相当的话才2分钱。
2分钱的销售金额，利润才能有多少？弄不好也就1-2厘的样子，拿货不方便，利润也不高，一天下来弄不好也就赚个2-3分钱，这么一算老曾就没了半点兴趣。
可今天突然见到了何伟他们带着的保暖桶，老曾似乎觉得自己昨天拒绝何伟也许不是一个好决定，当即就询问了何伟关于盐汽水销售的具体方案。
其实这些方案昨天何伟已经和他说了，但老曾因为先入为主的概念根本没仔细听，何伟倒也不提昨天的事，就像是第一次介绍一样仔仔细细给老曾讲了讲。
按照一分厂对盐汽水的销售是这样确定的，每个销售点一分厂会无偿赠送专用的保温桶，保温桶的样子就是他们今天装在板车上的，不过这个无偿也不是没有任何附加条件，销售方必须承诺这保温桶要摆在店门口醒目的位置，而且里面装的只能是一分厂的盐汽水，其他产品哪怕是白开水都不行。
此外，一分厂每天会定时上午和下午两个时间段给销售盐汽水的店进行补货，补货的车辆是一辆五吨的罐装车，每次补货按桶来计，一桶的价格是3元，现场结算现场补货。
一个保温桶是50升的容量，按照一分厂零拷盐汽水的销售价格来计算，原本应该一保温桶容量折算是3.75元的，现在按照3元来计算等于打了八折。而销售这边一分厂的建议是零售价按杯来算，一杯盐汽水卖3分钱，当然这个价只是建议指导价，一分厂不做强制性的限制，具体完全由烟纸店自行决定。
老曾当即在心里盘算了下，一保温桶50升，一个水杯一般来说可以装250毫升，也就是说这么一个保温桶理论上可以装200杯，按照一杯3分钱来计算，一桶就是6元，进价是3元，这样一算等于是对半的利润。
夏天的时候，盐汽水还是很好卖的，而且相比橘子汽水盐汽水更便宜。另外虽然许多家庭的单位里有盐汽水供应，可不要忘记从单位带回来也不是那么简单的。
一是容器的问题，上下班总不可能每天都带个暖瓶去吧？磕磕碰碰打碎了很麻烦。二来从单位带回来用普通的壶装点也装不了多少，而且这么热的天到家早就不冰了里面的汽估计也跑光了，盐汽水有气加上冰的才好喝，不冰没气和在家用白开水放点盐、糖有什么区别？
至于其三，就算带回来时间也不对，通常都是下午临近吃晚饭的点才能喝上，毕竟下班后才能拿回来嘛。家里的孩子总不能眼睁睁等一天，等到了晚上太阳都下山了才喝到嘴？这又有什么滋味呢？
可如果直接这样售卖就不同了，附近的街坊临近随时随地都可以来这里买，也不需要特意拿暖瓶来装。
3分钱，这个数字普通人家都能承受，孩子们玩的热了拿3分钱买一杯冰镇的盐汽水喝，这个价格可比8分钱的橘子汽水便宜多了，想来肯定有不少人愿意。
这么一琢磨，老曾的眼睛顿时就亮了，这笔账怎么算都是划算的，
至于销售盐汽水会不会影响到橘子汽水的销售，这个老曾却不担心。因为开店这么久他早就清楚喝得起橘子汽水的人家通常看不起喝盐汽水的，而且拿着玻璃瓶喝橘子汽水是一种派头，就和后世那些所谓的“小资”手里拿一杯星爸爸的咖啡没什么两样。
再说了，就算不卖盐汽水，那些喝盐汽水的人家也不会买橘子汽水喝，因为口袋羞涩的这些孩子情愿等着晚上父母带点盐汽水解解馋，根本就没钱去喝橘子汽水。
毕竟一瓶橘子汽水要8分钱，8分钱普通人家的孩子口袋里通常拿不出来，可如果是3分钱就不一样了，咬咬牙还是能拿出来的，两者的消费群体根本就是不同的。
“小何，这个……嘿嘿……。”想到这，老曾的眼睛越来越亮，他差一点就错过了一个赚钱的机会，现在他终于想明白了，有些不好意思地对何伟说，却一时间又不知道怎么说才好。
“曾叔，您想说什么就直说，我们什么关系还用得着这么客气？”何伟看出了老曾的心思，却彷如不知地说道。
迟疑了下，老曾这才说道：“这个昨天我晚上琢磨了一下，你看我们都认识这些日子了，你小何人不错，做人也实在，平时更帮了我不少忙。现在你们单位有销售任务，按理说我怎么都应该支持一下，帮你解决解决困难不是？所以我决定你们这个盐汽水的销售模式可以考虑合作，这样吧，你明天就拉两个桶过来，你们不是每天上下午两次补货么？一个桶不方便，两个桶正好相互调剂，你觉得怎么样？”
“哎呀呀，曾叔呀，您可帮了我大忙了，谢谢，实在是太谢谢您了。”老曾话音刚落，何伟瞬间就是一脸的惊喜。
如果是刚刚开始做销售的时候，以何伟的性格绝对不会说这样的话，可近一个月下来他已经历练出来了，虽然还没达到弟弟何骁的那种程度，可在什么情况下应该说什么样的话还是明白的。
而且何伟在说这些话的同时神色也显得非常真，这或许就是他为人性格方面的优势吧，反正在老曾眼里看起来明明是自己占了对方便宜，可实际上却又显得自己真帮了何伟大忙那样。
双手一把握住老曾的右手，何伟忙不迭地感谢不已，如此感激弄的老曾心里反而有些不好意思了。
接着，何伟拿出记录本把老曾的需求仔仔细细地写了下来，然后告诉老曾明天这个时候他就会把保温桶给带过来。但根据单位的规定，老曾接收保温桶的时候要和销售公司签个协议，协议的内容无非就是保温桶必须专用，如果发现保温桶没有装他们的盐汽水的话，销售公司完全有权利直接收回保温桶，同时停止和老曾的合作。
对于这个要求老曾想都不想点头答应，不过他也提出了一点，就是盐汽水只在夏天销售，等天冷了这保温桶就没什么用了，到时候自己用来装其他东西不妨碍合作吧？
对此，何伟也做了解释，协议的规定只限于盐汽水的销售时期，超过这个时间段对客户不做额外限制。
所以老曾提到的这些不用顾虑，一般来说十月份也就是国庆节后，盐汽水就开始不生产了，等到盐汽水的销售时期过了，保温桶的使用权完全交给老曾，只要老曾能够保证保温桶在正常使用中的保管完好和明年盐汽水销售供应恢复后正常使用，一切都没问题。
听了这些要求，老曾满面笑容连说没问题，等何伟小邵他们忙着要去给下一家送货告辞离开后，老曾笑眯眯地迈步朝自己店里走去，嘴上叼着何伟临走时给他的烟，心里高兴地他哼哼起白局《王老头配茶壶盖》里的唱词。
第四百一二十七章 睚眦必报
今天是南都总厂的厂部会议，会议的内容是关于总厂的生产调整。
每年夏季，都是南都总厂的澹季，这是因为糖果类产品在夏季生产和销售情况所至。
随着的盛夏八月到来，尤其是七月中旬后这天气越来越热，每年一次的生产调整已经要开始了。
糖果类产品在夏天的销售不好，因为糖果在温度高的情况下容易融化，保存也不方便，再加上这么热的天吃糖的人也不如其他季节多，减少产量势在必行。
另外，夏天由于高温和湿度的原因，糖果的生产工艺上质量控制也是一个大问题，还有车间内温度过高，高温工作对职工们影响很大，结合以上几种情况，每到夏季也就是七月中下旬的时候南都总厂就会大幅度减产，尤其是奶糖车间在下个月，也就是八月份还会根据实际情况放假2周左右，全面停产的同时做好设备维护保养工作。
宋援朝是总厂的副厂长，虽然他目前主管的是一分厂那边，但作为副厂长总厂那边的会议还是必须参加的，所以他现在每周六天的工作时间中，大部分时间都呆在一分厂，同时也会抽出一些时间去总厂呆半天，参加一些会，处理一下总厂那边的工作。
今天也是如此，到了总厂后没多久会议的时间就快到了，拿起笔记本从自己的办公室走出，迈步朝不远处的会议室走去。
他到的不早不晚，进门的时候已经有人在了，今天厂部会议所有厂领导和科室正职都会参加，其中也包括各车间的车间主任。
宋援朝的位置在靠前右手的第三个，首位自然是一把手江大海的，左手第一个位置是二把手厂长顾平的，右手第一个位置是三把手古常军。
按照这个级别依次排下来，左手第二、右手第二、左手第三分别是排在宋援朝前头的三位副厂长。这三位副厂长是生产副厂长项先荣，主管供销的副厂长付庆红，负责行政和后勤的副厂长施满林。
从这个排位可以看出，宋援朝在南都内部的排名是第七，仅仅比各科室和车间一把手高，在厂领导里是最靠后的。
不过这所谓的排名对宋援朝来说根本就没任何意义，因为直到现在宋援朝都没能直接插手南都总厂的工作业务，当然这除了他分管的范围之外。
可除一分厂的工作外，在总厂宋援朝只分管实验室、团委和医护室。这三个板块在其他人眼里都是可有可无的，就像今天的会议，实验室和团委都没有出席的资格，至于医护室就更不用说了。
“小宋厂长来啦。”宋援朝刚刚落坐，一个刺耳的笑声就从对面传来过来，顺着声音望去，说话的人是负责行政和后勤的副厂长施满林。
施满林今年五十不到，国字脸仪表堂堂，乌黑的头发梳着的整整齐齐，还往后弄了个大背头，平日里经常穿一件中山装，胸口还别一支钢笔，弄的领导派头十足。
相比其他两个副厂长，施满林这人着实不怎么样，平常拿腔作调惯了，厂里瞧不上他的比比皆是。
在宋援朝来南都厂之前，施满林是厂领导里排名最靠后的，但看起来却最像“大领导”的一个人。
宋援朝来后，为了给宋援朝安排分管工作，江大海和顾平商量后把一分厂、实验室、团委和医护室交给了宋援朝，从这点来说固然是江大海和顾平两人的妥协结果，可从实际分管工作的决定来看虽然不能说最好，却也算是马马虎虎说得过去。
毕竟其他各科室部门都比较重要，挑来捡去也只能挤牙膏一样挤出几个分管部门来。在这分管的几处中，除去一分厂和实验室在宋援朝眼里比较重视外，至于团委和医护室宋援朝根本就没放在心上，这两个部门纯粹是可有可无，自接手到现在宋援朝除了每个星期来总厂的时候和具体负责的同志碰一下头，聊上几句了解一下近期工作安排外，根本就不插手实际工作。
可在施满林看来宋援朝的到来把他手上仅有的权利给挖走了部分，要知道以前团委和医护室可是施满林管着的，现在好了，这两块变成宋援朝分管了，做事不怎么样，权利欲极强的施满林对此很不满意，但在江大海和顾平两人已经拍板的现实面前，他又没胆量去找江大海闹。
毕竟施满林能当上这个副厂长完全是靠着拍江大海的马屁上位的，没了江大海的力挺他根本就坐不上这个位置。在这种情况下，施满林是对宋援朝怎么都瞧不上眼，暗地里经常和人说宋援朝年纪轻轻连毛都没长齐居然就成副厂长了？不就是个京师大学的大学生么？不就有个响当当的高学历文凭么？自己也不差啊，干工作这么多年的资历摆在那边，凭什么这么年轻就和他们平起平坐之类的怪话。
除了发牢骚，他还当着所有人的面直接喊宋援朝为“小宋厂长”，尤其是把“小宋”两个字特意着重地说，以显出自己的“老资格”。
就像现在，宋援朝刚到，人才坐下，施满林就又阴阳怪气地说起了这个称呼，脸上挂着皮笑肉不笑的表情。
宋援朝的目光朝着施满林那边撇了一眼，对于这个家伙宋援朝从第一次见面就不喜欢，这种货色在宋援朝眼里就是个纯粹的小人加无能之辈，和这样的人置气简直丢了自己的身份。
“宋厂长，您喝水。”一旁，劳资科的汤科长赶紧把一杯刚泡好的茶放到宋援朝的面前，故意打岔说了一句。
施满林这家伙汤科长也看不惯，小人的嘴脸实在是太难看了，完全没有一个厂领导应有的样子。不过同为江大海的嫡系部下，汤科长毕竟和施满林是一个阵营的，有些话也不好当面说。
相比没什么城府的施满林，汤科长可聪明多了，作为劳资科科长的他在厂里是长袖善舞，方方面面的关系都处理的不错。
由于是对于宋援朝，作为宋援朝第一天来报道就和他接触的人，汤科长对宋援朝的了解远比其他人更甚。在他看来宋援朝无论是学历还是能力完全不是饭桶一般的施满林可比的，其他的不说，仅仅从宋援朝来南都的这不到两个月的短短时间就足以看出。
宋援朝在这么短的时间就在南都站稳了脚跟，在总厂的时候就和各车间上下交往的不错，现在各车间的车间主任、书记和副主任，大多都对宋援朝的印象很好，平日里兄弟称呼，现在宋援朝的工作重心在一分厂，可每次来总厂碰上任何一位都会主动递一支烟，亲切地聊上几句什么的。
至于科室就更不用了，宋援朝和许多科室的关系也很好，经常串门和大家说笑几句，男同志递烟聊天就不用说了，对于一些女同志更是时常会给她们带点瓜子话梅等零食，再加上宋援朝年轻，说话好听，长的又一表人才，很受各科室女同志们的欢迎。
全厂上下对宋援朝的感官都很好，除了这个施满林之外。
此外，汤科长和别人相比还有一个其他人没有的优势，那就是他对于宋援朝的了解比任何人都深。
所有厂领导包括科室的科长们，他们往往是守着自己的一亩三分地，关起门来不闻窗外事。可汤科长不同，他是劳资科科长，劳资就是管人的，虽然一分厂是半独立状态，由宋援朝负责，而且离总厂也不近，可作为劳资科科长，汤科长对目前一分厂的变化远比普通领导更清楚。
宋援朝去一分厂已经近一个月了，在这近一个月里一分厂的变化全看在汤科长的眼里。短短的时间里，一分厂彻底抹去了之前贾凡的痕迹，在宋援朝的带领下开始有了很大的变化。
根据汤科长在一分厂的劳资员反馈，就在前几天一分厂第一次在这几年里发了奖金，奖金的额度出乎意料，而且是按照宋援朝接手当天宣布的考核制度来执行的。
这可是破天荒的存在，要知道一分厂可是多年没有发过奖金了，就连工资也是靠着总厂才勉强发下去的。宋援朝不仅完成了对一分厂全体职工的承诺，更重要的是在他的带领下一分厂的效益也有了明显的变化，现在一分厂的生产已经恢复了满额产量，销售也搞的不错，全厂上下逐渐从当初的颓废中开始转变，信心重回到了大家的身上。
这样一个高学历又能干还有水平的领导可谓是前途无量，汤科长是聪明人，怎么可能去得罪呢？甚至他早就打好了小九九，因为他很清楚江大海不可能永远在一把手的位置上永远坐下去。作为江大海的人，他也不可能在江大海一旦离开后改投顾平，所以为了自己的前途和未来，必须要找一个更可靠也更合适的人投靠。
宋援朝在汤科长眼里就是这么一个人选，也正是因为如此汤科长甚至暗中瞒着江大海他们，悄悄地把一分厂的许多事烂在了肚子里，用这种方式向宋援朝示好。
“谢谢。”宋援朝接过茶杯，向汤科长道了声谢，随后从口袋里摸出烟来递了一支给汤科长。
汤科长笑着点头接过，宋援朝继续抽出几支烟给在座的人散发，先发给笑呵呵坐在前面的古常军，然后依次发给项先荣和付庆红……。
全厂上下都知道，宋副厂长家境不错，平时抽的都是好烟，今天也不例外，宋援朝掏出来的是蓝封带滤嘴的红牡丹，这种烟市场价格在五毛多，可比大家平常抽的一毛二左右的烟强多了。
看见宋援朝掏出好烟，施满林的眼睛顿时一亮，虽然他是副厂长可平时也抽不起这么好的烟，而且现在买烟不是有钱就能买的，需要凭票，蓝封带滤嘴的牡丹可是甲级烟。
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这样的甲级烟别说是金陵了，就算去产地沪海没点关系也是买不到的，回想起上次抽这种烟还是好些日子之前的事了，一回忆到这烟醇厚的滋味，施满林的喉咙就不由自主地微微动了一下。
不对付归不对付，有好烟抽，尤其是不花钱的好烟抽施满林是绝对不会拒绝的。当即他两眼发光盯着宋援朝的动作，看着宋援朝先把烟递给了古常军，接着又给了项先荣和付庆红，等付庆红接过烟笑呵呵地说了一声谢后，接下来就是自己了，这时候施满林已经迫不及待向前探出了身子，右手更是做出了一个去接烟的动作。
可谁想就在这个时候，宋援朝突然冲着施满林歉意的笑了笑，他非但没有从烟盒里抽出烟来，反而直接把整个烟盒朝手心一捏。
“不好意思，太不巧了，这烟……发完了……。”宋援朝把捏成一团的烟盒往边上随意一丢，很是抱歉地对施满林道，这时候施满林的手都向前伸出了一半，瞬间僵硬在半空中，整个人尴尬无比。
第四百一二十八章 无视
“你……！”
一瞬间，施满林感觉到在座的所有人用异样的目光看着自己，这目光带着嘲讽和不屑还有一些幸灾乐祸，仿佛如针般的落在了他的身上。
施满林瞬间就涨红了脸，宋援朝不早不晚偏偏发到他这的时候烟没了，而且自己的手都下意识地伸了出去，说多尴尬就有多尴尬。
“这小子故意的！绝对是故意的！”施满林心中大骂，可他也只敢心里骂却不敢真骂出来，毕竟发烟这事谁能说得清楚，在这种会议的场合，由于人多大家都是各自抽各自的烟，很少有散烟的情况。
宋援朝好意把自己的好烟拿出来发给大家，难道这做错了么？可为什么偏偏发到自己的时候烟没了呢？如果说是宋援朝一开始就算计好的，这话说出去谁都不会信，毕竟谁都没有未卜先知的本事，一盒烟里究竟还剩几支，除了提前点过谁能记得住？而且哪里有算计的这么好的事？
一时间施满林僵在当成，伸出去的手在半空中停了片刻，最终以一种很尴尬的姿势收回来，顺势还摸了摸他梳得连苍蝇脚都站不住的大背头，仿佛他伸手不是去接烟，而是摸头发一般，可在场的其他人又不是瞎子，哪里会看不明白。
边上有人顿时发出了偷笑声，也有人用意味深长的表情朝着施满林撇了一眼，大家肚子里都在暗乐，同时也给宋援朝竖起大拇指点赞，宋援朝年轻气盛，施满林针对他不是第一天了，刚才一见面又刻意喊人家“小宋厂长”，真当人家宋援朝年轻人就没脾气？可谁都没想到宋援朝报仇不隔夜，这才几句话的功夫直接用这方式给施满林来了一个下不了台。
装模作样摸了摸头发，施满林咳嗽了一声仿佛什么事都没发生一般，厚着脸皮从口袋里把自己的烟掏了出来。
摸出烟后，施满林顺势就打着了火点上，深深吸了一口气，刚抬头想说什么的时候，却惊愕的发现对面的宋援朝不知道从哪里又掏出一般没开过的蓝封牡丹正刚拆开，同时也非常惊讶地看着施满林。
“施副厂长，您这是……？”宋援朝仿佛对施满林自己点自己的烟很是意外，他疑惑问道：“您怎么自己就抽上了？我这还没发呢，刚才一包没了，这包才拆开，您不会以为今天开会我就带几支烟过来吧？在场这么多同志呢，要这样的话厚此薄彼不得骂我小宋不上路？”
“对了，我想起来了，我记得以前有个朋友就和您差不多，平时抽自己的烟抽惯了的，我每次过去他从来不接我递的烟，说我的烟太澹抽的不得劲，还是他自己卷的老炮筒抽起来带劲。”
“施副厂长，您是不是也是这个习惯爱好？怪我怪我，都怪我没提前了解过情况，差一点就坏了您的规矩。不过话说回来也是我的不是，平日里和您的交流太少了，不过您放心，今天算是看明白了，以后呀我绝对不破坏您给自己定下的规矩……。”
说着，宋援朝直接就掠过施满林，笑呵呵地抽出烟递给后面的财务科长，递过去的时候还特意问了一句您没这个爱好吧？财务科长差一点笑弯了腰，肚子里憋着实在是难受，可毕竟面对已经脸色发青的施满林又不好当众大笑，只能强忍着说自己没这些规矩，接过了宋援朝递来的烟还道了声谢。
一转眼，在座的人除施满林外都接了宋援朝的烟，会议室里大家吞云吐雾笑谈风声，唯独施满林抽着自己一毛二的破烟心里无比郁闷，恶狠狠地冲着宋援朝瞪过去，心里把宋援朝的祖宗十八代全问候了一遍。
可宋援朝哪里会理他？自顾自和一旁的汤科长正小声聊着，根本就不往施满林那边看半眼，仿佛他这个人根本不存在一般。
施满林生着闷气，就在这时候会议室的门被推开了，江大海走在前面，身后是厂长顾平，一二把手终于到了，会议也随着他们的到来正式开始。
会议的议题早就准备好了，而且关于夏季调整生产的工作也不是头一回，这么多年下来一直都是这样。既然是老规矩了，会议的进展也很顺利，无非就是确定厂子里各车间的放假时间和设备维护的工作等等，此外厂办和各科室在放假期间也必须留人，至少每个科室需要留2个值班的人在，以便处理工作。
至于后勤那边做好一定的保障工作，食堂开一半，保证职工干部的需求。而销售科和往年一样不放假，具体工作安排由副厂长付庆红连同销售科长协调，确保下半年的销售计划完成……。
在这种会议上，宋援朝一直就是列席而已，带个耳朵来听听，从来不发表任何意见。
可今天却是例外，当江大海和顾平说完了对总厂的安排之后，询问了大家有什么意见，大家摇了摇头，异口同声说没什么意见，就按着领导的决定安排工作就行。
这时候，江大海的目光从众人的身上掠过，最后落到了宋援朝的身上，他想了想突然对宋援朝问：“宋副厂长，总厂夏天的生产计划调整不影响一分厂那边，毕竟一分厂的产品和总厂不同，对于总厂来说夏季是澹季，可对于一分厂来说夏季却是旺季，所以一分厂必须要抓紧这难得的旺季机会抓紧生产，尽快扭转之前一分厂效益不佳的局面。”
“谢谢领导的提醒，关于旺季销售的问题领导说的很对，提醒的也很及时，相比总厂的澹季一分厂这两个月是难得的旺季，我一定会按大海书记您的要求去做，尽快改变我们一分厂的局面。”宋援朝连忙抬起屁股朝着江大海那边歉了歉身，用正确的应答回答了江大海对自己工作的关心。
“听说我们宋副厂长接管一分厂后做了不少事，现在一分厂的风气好转了许多，生产也逐步恢复了正常，而且目前的销售也搞的不错，我们宋副厂长可是一个难得的人才啊。”顾平笑着插了一句话，话里带着对宋援朝的表扬。
江大海点点头，笑了起来：“呵呵，这个我也听说了，我们宋副厂长能在这么短的时间里能做到这点是非常不错的，不过内部搞的再好关键还是看效益，宋副厂长，旺季很短，效益必须抓紧了，要不然等到年底总厂这边可是要看结果的哦。”
“请两位领导放心，我一定会牢记领导的关怀和提醒，一定完成领导交给我的任务。”
一分厂的变化要彻底瞒着总厂是根本不实际的，就算江大海和顾平他们平时不去一分厂，可总有人会把一分厂的一些事传到他们耳朵里。
宋援朝这一个多月里干了这么多事，许多情况也会反馈到他们那边，宋援朝早就有这样的准备。
不过无论是江大海还是顾平，他们所知道的只是些皮毛罢了。一分厂改革的核心在什么地方，销售公司又是怎么运作的，这些全在宋援朝一个人的掌控之中，哪怕是财务科派驻在一分厂的会计也了解不多。
销售公司成立后，宋援朝就在销售公司内部另建了财务部门，一分厂和销售公司的财务系统是完全分开的，而且销售公司的财务和总厂那边没有任何关系。
销售公司不仅是一个为一分厂负责销售的部门，同时也是一个独立核算的公司结构。
既然是独立核算，就是自负盈亏，宋援朝建立销售公司的目的不仅是要让一分厂的供销权利全部归由自己掌握，此外还有借用销售公司这个平台做事的想法。
从理论上来说，销售公司几乎是承担了之前供销社和三大公司的销售渠道，所以一分厂在财务上和销售公司的结算是商业方面的结算模式而不是一个厂子内部结算的模式。
换句话来说，一分厂的产品其实是卖给销售公司的，销售公司从一分厂买货后再通过自有的销售卖给市场，从中产生利润。
一分厂的橘子汽水之前的出厂价是6分钱一瓶，市场销售价是8分钱。其实汽水这玩意的利润不低，橘子汽水的生产原料最重要的是蒸馏水和橘子汁、香精等添加剂调配，再加碳酸注气等等工艺。
其中原料成本最高的是橘子汁，当然也可以换成橘子香精替代，但这样的话口味会差许多，选择配方的时候宋援朝考虑到口味的问题还是采取了价格比较高的橘子汁没有使用之前贾凡在的时候为追求成本替换后使用的香精。
虽说成本有所上升，可真算下来一瓶橘子汽水的全部成本也不过才3分钱，也就是说目前一分厂以5分钱的价格卖给销售公司，其中就有了2分钱的利润。
别小看这区区2分钱，要知道一分厂恢复生产后正常的产品一天就是6万瓶，一瓶2分钱，6万瓶的产量就是1200元，如果再加上盐汽水的销售利润每天大概在400元左右，那么一天就是1600元左右的利润。
目前一分厂由于销售的好转，宋援朝已经在开始挖掘产量潜力了，他和佘亮谈过，如果三班倒的话一分厂最高产量可以突破每天10万瓶，再上去就不可能了，毕竟设备潜力摆在那边，不引进新设备的话哪怕佘亮本事再大也无能为力。
也就是说，接下来一分厂会把生产潜力挖到极限，这样的话每天厂里的利润会达到2000元左右的样子。一个月下来就是近6万利润，到了这一步一分厂就能彻底摆脱亏损局面，从而从困境中走出来。
宋援朝给厂子留了2分钱的利润，那么剩余的1.5分利润就是销售公司的，当然对外宣称这部分的利润主要是负责销售成本和运输成本，但实际上在目前人工费用不高的情况下，再加上运输配送整体比例较低的因素下，真正的支出并不算多。
宋援朝仔细计算过，随着一分厂的产品销路打开，销售公司赚取的利润总额甚至要比一分厂更多些，毕竟销售公司的人员结构简单，也没有退休职工的那些包袱，虽然截留利润要比一分厂的利润稍低5厘，可整体计算却要高出一分厂。
这样的话宋援朝手里就有了一个既能控制销售，又能创利的公司平台，从这点来说和通常企业的“小金库”倒有些类似，但宋援朝的眼光不仅仅只是小金库那么简单，销售公司是有大用的，这些钱也是有大用的。
第四百一二十九章 如封似闭
“呵呵，这火车不是推的，我们小宋厂长能耐大的很呢。”就在这时，施满林突然开口说了一句，大家诧异的目光下意识地朝他望去。
施满林扭头朝向江大海，神色凝重道：“书记，您也许还不知道吧？一分厂这个月可是了不得，居然发了奖金，而且这个奖金比例还不低。我们小宋厂长不亏是大学生，这魄力可不是一般人能比的，大手一挥轻飘飘就好几千出去了，啧啧，也不知道这钱是从哪弄来的，一分厂这样下去还能坚持多久？难不成钱发完了日子不过了？大家都喝西北风？”
施满林这话一出众人顿时皱起了眉头，天下没有不透风的墙，况且一分厂是总厂的下属工厂，一分厂那边有什么风吹草动总厂这边不可能什么都不知道，何况是发奖金这么大的事。
前几天一分厂发了奖金，这可是近几年来前所未有的大新闻。
施满林突然把这事拿出来说，话语中还阴阳怪气的，大家又不傻，当然知道施满林是借着此事当众给宋援朝上眼药呢，为的就报复刚才宋援朝给了他难堪。
顾平的眉毛微微一挑，他意味深长地看了施满林一眼，接着又朝着宋援朝那边看去，嘴角挂起了澹澹的笑意。
施满林这个傻子干的不错，一分厂发奖金的事整个总厂的中层以上领导都知道，甚至普通职工中知道的也不少，可偏偏其他人不说，就他施满林提，而且是在会议室这样的场合当众讲。
对于施满林这人是什么样的顾平很清楚，名义上他是顾平的副手，可实际上却是江大海身边的一条摇尾巴的狗，用一句话来形容，干啥啥不行，拍马屁第一名。
要论能力，施满林别说干一个副厂长了，就算干个车间主任都不行，可偏偏就坐上了副厂长的位置，靠的是什么？不就是靠的和江大海有七拐八弯的亲戚关系，再加上对江大海忠心耿耿马屁拍的舒服么？
这样一个人，顾平从来就没看上眼，可谁让自己不是一把手呢？现在施满林当众跳出来指责宋援朝拿总厂给的钱在一分厂发奖金，不仅是针对宋援朝，实际上也是在打江大海的脸。
要知道总厂一次性拨款给一分厂是江大海当初拍的板，顾平也同意的。
由于一分厂的特殊情况，再加上宋援朝的来历和深厚背景，在安排宋援朝分管工作的同时为了安抚宋援朝，他们两人商量后决定在一分厂的工作中给予宋援朝更多的自主权作为弥补。
这件事知道的人不多，也就是三个当事人清楚。而且宋援朝问总厂要这笔钱的时候也和江大海、顾平私下谈过，说明了这笔钱为什么需要，他要用到什么地方，一分厂的问题在哪里，他又怎么准备改变一分厂目前状况的想法等等。
从这点来说，一分厂的奖金制度其实宋援朝在一个月前就和江大海顾平他们通过气了，而且宋援朝也和他们做了保证，希望总厂这边能够支持他的工作。
出于公心和私心两方面的考虑，江大海和顾平把这事答应了下来，这也是他们明明知道一分厂这个月发了奖金却从来没有提起的主要原因，可谁想今天施满林这个傻子突然当众拿这事出来说。
职场和官场差不多，尤其是像南都这样的国有企业，其实里面的弯弯绕绕多的很。施满林平时和宋援朝也没工作业务上的交接，两人级别差不多，这家伙怎么就和宋援朝闹起矛盾了呢？
江大海和顾平来的晚，他们并不清楚刚前会议室里发生的事。不过这也好，全厂上下都知道施满林是江大海的人，现在施满林把这事当众说出来针对宋援朝的态度显而易见，一直以来顾平都在暗中观察宋援朝这个年轻人，这近两个月下来他不得不承认最初是小看了这个年轻人，这个年轻人不仅学历高，而且做人做事颇有章法，无论是在总厂还是在一分厂使出的手段都有板有眼，手段之老练根本和他的年龄不相符。
一分厂那边顾平也在一直暗中关注，这半个月来一分厂的销售听说搞的不错，厂子的产量也恢复正常了，如果这么下去的话一分厂在宋援朝的手上活过来不是没有可能的，如果是这样的话，足以证明宋援朝的能力。
这样一个人才，顾平不由起了爱才之心，心里有了拉拢的想法。其实不仅是他，就连江大海也是一样，要问顾平是怎么知道的，答桉很简单，顾平和江大海当了这么多年的搭档兼对手能不了解么？有句话说的好，最了解自己的往往不是朋友而是敌人，这句话套用在江大海和顾平身上最恰当不过了。
目前宋援朝还没表现出究竟要靠向谁那边，一直以来宋援朝无论对于江大海还是顾平都极为尊重，随着来到南都的时间也不短了，各自交往也熟悉了许多，可顾平总感觉宋援朝对于他或者江大海都是尊重有余亲热不够，再加上他一直没有表明态度，正式投靠任何一人的阵营，平日里交谈往往也都是公事从不说私事，从来不像有些人借着公事拉拢感情，表个态度什么的。
施满林得罪宋援朝，这是顾平乐于见到的，他甚至希望两人闹的越厉害越好。如果这样的话，那么宋援朝就绝对不会和江大海走的近，道理很简单，因为施满林是江大海的人嘛，这样一来一直没有表面立场的宋援朝只有最后一个选择，那就是顾平了。
顾平幸灾乐祸，江大海的脸却顿时沉了下来，狠狠瞪了施满林一眼。
和顾平一样，江大海这些日子也在琢磨着怎么拉拢宋援朝，宋援朝在一分厂如此短的时间里就打开了局面，虽然因为时间太短还没看到效益结果，可从反馈的信息来判断，宋援朝在一分厂干的不错。
刚才江大海特意提起一分厂，话里虽然是提醒，可实际上却是一种上级领导对下属工作的一种肯定和关怀。
当然了，领导的话是带有艺术性的，有些话不能那么直白说，话里的意思点到了就行。原本好好的一件事说出口，宋援朝的回答也让江大海极为满意，年轻人不骄不躁，态度诚恳，尤其是尊重领导，把领导的功劳放在指导性的前面位置上，这让江大海非常满意。
正当他准备再总结一下，说上几句勉励话就结束这个会的时候，施满林这个家伙却突然跳了出来。
“这个白痴！平时老子是不是太惯着他了？这些话是你能说的么？”江大海心里很不高兴，宋援朝做这些决策前都请示过自己，自己也是同意的，如果说宋援朝这么干有问题的话，那么自己作为一把手的责任不是更大？
何况，施满林根本就不了解一分厂的实际情况，他的分管工作也和一分厂没有任何关系，一分厂那边宋援朝怎么做安排你施满林算老几？你管得着么？和你有个毛关系！
余光突然看见了顾平嘴角挂着的笑容，江大海心里的火就更大了，自己还想拉拢宋援朝呢，你施满林不帮忙就算了，还帮倒忙？宋援朝是普通人么？普通人能一来就当南都的副厂长？他可是在上面挂了号的，前天去局里开会的时候领导又特意问起了宋援朝的情况，当得知南都这边给宋援朝委以重任，对一分厂进行改革的时候，上面领导很是高兴，还特意指示江大海要多给年轻同志挑重担，对年轻同志多给予些信任和支持。
这些话是什么意思江大海哪里不明白？这才有了今天会议快结束的时候提了提关于一分厂的事，目的就是说上这么一句，等以后万一领导来南都视察工作，询问宋援朝具体工作的时候自己今天的这些话就有了很好的指导作用。
一切原本安排的好好的，可没想施满林却跳了出来还说了这么一番话，一时间江大海心里和吃了个苍蝇一样难受，一股闷气憋着忍不住就要撒出来。
“大海书记，顾厂，还有在座的各位领导……。”还没等江大海发火，宋援朝站起了身。
宋援朝的神色带着三分羞愧三分沉重还有四分真挚说道：“一分厂是我们南都的下属工厂，前些年来由于一些客观原因我们一分厂的情况不太好，厂领导为了扭转一分厂的之前的局面，结合当前改革开放的政策，做出了高瞻远瞩的决定，对于一分厂进行改革。”
“出于这个目的，大海书记和顾厂大胆启用了我这么一个新人去一分厂负责具体工作，虽然我来的时间不长，经验也欠缺，和老同志没办法比，可对领导依旧选中了我，这份重用和信任让我无比感激，在领导的安排和指导下我去了一分厂后开展了一系列的工作。”
“这近一个月里，我根据领导的指示在一分厂进行了一些改变，目前来看有些情况得到了好转，这份成绩和领导的方向性正确决策和改革魄力是绝对分不开的。我一个新人只不过做好了领导们安排的工作，尽到了自己的责任而已。当然了，由于我的经验不足，在具体工作中难免犯了这样那样的错误，同时考虑问题也有一些想当然，对此我趁此今天这个机会向大家做一个诚恳的自我批评，还请领导们在我的工作中多多指正，促使我改进错误，以后能在工作岗位上尽量做的更好……。”
宋援朝这番话让江大海的脸色一下子缓和了许多，顾平也颇有意外地看了一眼宋援朝，他也没想到宋援朝会用这个方式来解决刚才的难堪。而这时，一直闭目养神的古常军睁开了眼睛，饶有兴趣地打量了下宋援朝，仿佛第一次认识宋援朝一般。
咳嗽了一声，江大海知道这时候应该是他说话了。
清了清嗓子，江大海和颜悦色地对宋援朝道：“宋副厂长不用这么谦虚嘛，问题虽然有，可上升到什么自我批评没这么严重。你的工作表现大家都看在眼里，一分厂以前的情况大家也都是知道的，这一次对一分厂进行改革，是厂里的决定，对于你在一分厂的工作实施也是经过厂里讨论通过的。”
“人嘛，哪里有不犯错的？尤其是做事的人肯定会有这样那样的问题，这世界上两全其美的事不多，既要马儿跑的快，又要马儿不吃草，天下根本没这样的美事。”
这话顿时引起了大家一片笑声，随着笑声的响起，刚才凝重的气氛一下子缓和了。
压压手，示意宋援朝先坐下，江大海继续道：“改革的道路是艰难的，也是曲折的，但却是始终向前进的。工作不是那么容易做的，凡是做过具体工作的人都清楚这个道理。关于一分厂的具体工作中就算有些问题，那也是小问题，不妨碍整体进步嘛，年轻人别有心理负担，好好干！放心大胆地去干！”
“大海书记说的没错，老话说的好，不遭人妒是庸才。你可是我们南都第一个京师大学的名牌大学生，我们对你的期望很高，千万不要辜负这份信任才是。”顾平在一旁插了一嘴，话里还不忘记讽刺一下施满林，同时笑容满面地朝着正位的江大海望去。
江大海嘴角抽动了一下，心里暗骂娘，这句话他附和不好，不附和也不好，只能打了个哈哈，接着又不痛不痒说了两句就宣布散会了。
第四百一三十章 品茶
铁青着脸回到自己的办公室，江大海拿起茶杯喝了口茶，谁想一口下去这茶早就凉透了，差一点没喷出来。
重重把茶杯往桌上一放，江大海拿起烟点上，还没抽两口办公室门敲响了，他说了一声进，接着就见施满林的身影出现在自己面前。
“领导，嘿嘿……。”施满林脸上挂着献媚的笑，闪进办公室顺手就带上了门，三步并成两步来到江大海面前。
“什么事？”江大海没好气地问。
“没什么大事，就是刚才开会提到的一分厂的事。”施满林顺手拿起江大海放在桌上的茶杯，揭开看了看里面的茶水，接着就走到一旁把里面的凉茶给倒了，随后熟练地找出茶叶帮江大海重泡新茶。
边摆弄着，施满林边道：“宋援朝这个小年轻也太不懂事了，这些天我可听到不少风声，说他拿着总厂给的补贴在一分厂那边当好人呢，借着发奖金的理由可拉拢一分厂的职工，他想干什么？搞独立？搞分裂？还是要立山头？这眼里还有没有厂领导了？还有没有您这位大书记了？”
“领导呀，您可千万不要给这小年轻给蒙骗了，什么自我批评之类，完全就是湖弄人呢。您等着瞧，不出三个月，等把一分厂账面上的那些钱全折腾完了，接下来就得来找您擦屁股。”
“这种小年轻，仗着喝了几年墨水夸夸其谈，根本就不是做事的料，领导呀，我觉得……。”
“你觉得什么？”突然，江大海开口打断了他的话，施满林这才注意到江大海的脸色阴沉的很，一张老脸简直要滴出水来似的。
“我……。”心里一虚，刚才在外面盘算好的那些话一时间不知道怎么往下说了，江大海的反应和自己预料的不一样啊。
“你什么你！你是不是觉得自己很聪明？很能？”江大海心里一团火再也压不住，腾地一下就冒了起来。
“施满林！我问你，你脑子里是不是都是屎？能不能说话前先过一过脑子？什么话可以说，什么话不能说，你难道就没先琢磨琢磨？你也是副厂长了，是厂里的厂领导了，不是普通群众更不是外面连大字都不识一个的文盲！”
“这些年你干了些什么？我把行政和后勤这两块交给你，你干的怎么样难道心里就没点数？平时如果不是我自己盯着，再加各部门的人得力，要是你去指挥恐怕早就乱成套了！怎么？你觉得你自己很行是不是？本事很大是不是？有多少分量你自己难道不清楚？”
“不服气这个，看不惯那个，谁给你的勇气？你的分管工作自己能做好就算不错了，还对别人的工作指手画脚？怎么着？要不要我调整一下工作分管？明天你就和宋援朝换一下？从明天起你去一分厂上班蹲点，宋援朝回来接你手上的一摊子？”
“我……我不是……我没有……我只是……。”被江大海噼头盖脸地一顿质问，施满林一下子就傻了眼。
他原本是想过来给宋援朝上点眼药的，刚才在会议室宋援朝轻描澹写就逃脱了责任，这让施满林心里很是不爽，他觉得也许江大海在会议上不方便对宋援朝问责，毕竟那么多人在，这才轻易放过了宋援朝。
可这样的结果不是施满林想的，所以会议结束后施满林琢磨着过来和江大海说说这事，他想的不错，凭自己和江大海的关系背后这么一说，就算江大海暂时不动宋援朝，心里肯定也会对宋援朝有所不满，等以后有机会肯定会狠狠收拾一下这个不知天高地厚的年轻人。
可施满林怎么都没想到会是这样的结果，江大海非但没顺着他的话表现出对宋援朝的不满，反而直接就骂起了自己，这噼头盖脸的一番训斥让施满林一时间傻了眼。
自己和宋援朝换岗位？我的妈啊，这可不是施满林要的结果，要知道他管着行政和后勤滋润的很呢，其他的不说仅仅就说食堂和后勤那一块，虽然平时不插手具体工作，可每个月下面的孝敬可是不少的，当然拿钱他是不敢的，可拿点吃喝却没问题，靠着这些家里的小日子可比其他人家滋润多了。
如果和宋援朝换岗，这些就全没了。而且一分厂那边是好呆的？全厂上下谁不知道一分厂那边是个坑？这个坑掉进去说不定爬都爬不出来，如果真让他去一分厂可要了他老命了。
“怎么？没话说了？”江大海当然明白施满林是什么货色，如果不是有点亲戚关系再加上施满林一直惟命是从，江大海怎么会让他在这个位置上干这么多年？
就算这样，江大海也知道施满林是个根本没什么能力的家伙，除了拍马屁外一无是处。
“我……我……。”一时间，施满林结结巴巴说不出话来，脸涨得通红。
“你什么你！以后不该你关心的事少插嘴，安安稳稳做好你自己的事就行了。滚！出去！”
伸手朝前一指，江大海很不客气地骂道。
“领导您消消火，千错万错都是我的错，我不应该自作聪明，您骂我没关系，可您千万别因为我气坏了身子，领导，您要是还生气，要不揍我几拳得了？抽我两巴掌也没事，反正我这人皮实……。”
施满林舔着脸，抬手毫不迟疑就给了自己两巴掌，一副可怜兮兮又对江大海关怀无比的样子。
看着他这幅模样，江大海也不知道是气好呢还是笑好呢，心里不由得长叹一声，要不然看在他是自己老婆娘家表妹的小姑子的男人份上，江大海甚至想把桌上的茶杯直接砸他油光发亮的大背头上。
可想了想，毕竟这家伙虽然没本事，但也是自己的人，无奈叹了口气冲着他挥挥手，示意他可以走了。
又“关心”了江大海几句，施满林这才低头哈腰地离开，等出了书记办公室恰好碰上从走廊另一头走来的宋援朝。
宋援朝笑呵呵地招呼了施满林一声，紧接着目光就落到了施满林的脸上，似乎对施满林发红的脸上有个巴掌印很是好奇，一副欲言又止的模样。
一时间，施满林羞的差一点要在地上找条缝钻进去，也顾不上和宋援朝说什么，赶紧把脸往边上一撇，加快脚步就朝着自己办公室那边而去。
“傻X”
宋援朝回头看了一眼已经跑进自己办公室，又紧紧关上门的施满林，心里好笑地骂了这么一句。
施满林是个纯粹的小人，这样的小人嘴脸前世的时候宋援朝见多了，对于这种家伙绝对不能按常理来相处，以牙还牙以眼还眼是必须的，只有这样才能让这种人对自己忌惮。
相比城府深的人而言，这种小人反而是最好对付的，因为双方的层面完全不在一个层次，在宋援朝眼里根本就算不上对手。
反而在南都，江大海、顾平和古常军这三个人是宋援朝一直小心在意的。前两人就不用说了，一个是一把手，一个是二把手，而第三者也就是看似与世无争的古常军其实也不简单。
要知道无论是江大海还是顾平都不是省油的灯，两人虽然性格不同，却都颇有手腕和能力，相互间斗了这么多年江大海和顾平谁都真正奈何不了谁。
在这种情况下，古常军却能够稳坐钓鱼台，平时除了自己一亩三分地对于其他事仿佛根本就没兴趣的样子。但从他这么多年能在江大海和顾平的针锋相对中占据一席之地，而且还坐的如此稳当就不是表面看起来那么简单。
走到江大海对面古常军的办公室门前，宋援朝抬头敲了敲门，很快里面就传来了古常军的声音。
推门而入，正坐在办公桌前看文件的古常军抬头见是宋援朝，笑呵呵地把手里的文件放下，顺势摘下老花眼镜起身就朝着宋援朝走来。
“是援朝呀，我还以为是谁呢，我这你可是稀客。”
“呵呵，平时太忙，现在基本都在一分厂那边折腾，这边来的时间不多，古书记您别怪我来的少就行。”宋援朝笑着和古常军伸过来的手握了握，两人走到一旁的沙发坐下。
入座，宋援朝把带来的一个纸包顺手递了过去。
“这是……？”
“一个朋友给我带的茶叶，说是今年的明前龙井，我知道您爱喝茶，更懂茶，所以送来给您品鉴品鉴。”
“哈哈哈！你小子，这话我爱听。”古常军非常高兴，接过宋援朝的茶包放在鼻子下闻了闻，微微点了点头。
的确是好茶，如果他没猜错的话这是特级的明前龙井，这么一大包估摸着起码要半斤左右，这样的好茶一两大约是20多元，算下来这包茶起码要100往上。
茶叶虽然不便宜，可古常军却坦然收了下来。毕竟这是人情来往，而且他知道宋援朝家里的条件不错，而且也说了这茶是朋友送的，他是借花献佛罢了，喝茶这种雅事怎么能用钱来衡量呢？
“这茶来的正好，今天我们就品品你这个茶怎么样？”
“好呀，我早就想尝尝古书记的泡茶手艺了，听说您的茶艺可是一绝，这样的好茶在我手上算是糟蹋了。”宋援朝从善如流，当即笑着点头。
古常军乐呵呵地起身，走到一旁找出茶具就摆弄了起来，不一会儿两杯泡好的茶端了过来，宋援朝接过茶先闻了闻，眉目中露出惊喜和赞叹，然后又小心品了一口，当即就冲着古常军竖起大拇指赞了一声。
第四百一三十一章 调配
宋援朝在古常军的办公室里喝一杯茶，抽了两支烟，又聊了一会儿就起身告辞了。
古常军笑呵呵地把宋援朝送出办公室，两人在门口又说了几句话才握手道别。
在古常军那边，他们并没有谈任何正事，甚至连刚前会议上发生的那一幕都没提上一句，就着品茶天南地北随意聊着，说的都是一些闲话。
可就算这样，宋援朝去古常军那边聊了足足半个小时，古常军又亲自送他出门，这一幕被许多人看在眼里，厂里通常是没什么秘密可言的，这件事就和长了翅膀一般很快就飞到了江大海和顾平耳朵里。
听到这事，江大海微微一愣，一时间若有所思。至于顾平的表情也差不多，两人有些吃不准宋援朝什么时候和古常军走的这么近的，而且这个一直稳坐钓鱼台的古常军以前可是从来不和几个副厂长打交道，显得额外清高，可唯独对于宋援朝却如此热情，再联想到古常军在厂子里的特殊地位，无论是江大海还是顾平心里不由得有了些警惕，同时也有了一丝危机感。
对于江大海和顾平是怎么想的，宋援朝根本就没关注，他光明正大拜访古常军的目的很简单，就是故意让大家看见自己出入古常军的办公室。
投靠古常军？宋援朝从来没这个想法，不过和古常军交往一下并不妨碍他的布局，况且是在现在这种情况下，宋援朝很需要在总厂有一个盟友，而且这个盟友必须不属于江大海或顾平任何一方，是独立于两者之外的。
同时，这个盟友在总厂需要有一定的实力，能够在必要时为自己说几句有分量的话。
古常军就是最好的选择，自来到南都宋援朝一直在琢磨古常军这个人，越琢磨越觉得古常军很不简单，别看他一副风澹云轻的姿态，就算在厂办会议上往往也不怎么说话，像个泥菩萨般稳稳坐在三把手的位置上，可是一旦古常军提出什么议题，无论是江大海和顾平都不会拒绝。
这样一个人，看似没有什么存在感，却又让所有人不敢轻视，甚至在一定程度上还有着决定性的作用，这对于宋援朝来说是最合适的人选。
一分厂的改革正如火如荼，宋援朝利用销售公司的成立直接架空了一分厂的销售渠道，把销售终端牢牢掌握再自己的手里。但问题在于目前看起来是不错，而且总厂这边从上到下还没看明白宋援朝这一招高明，不过随着时间的推移，无论是江大海或者顾平渐渐都会明白过来，尤其是等到年底的时候，随着一分厂的效益快速增长，之前被人人视为泥潭的一分厂就成了一个香馍馍。
宋援朝心里很清楚，等到那时候一些牛鬼蛇神都会跳出来，就如同从峨眉山下来摘桃子的猴子一般红了眼。这些人中有的是江大海的人，有的是顾平的人，甚至连江大海和顾平他们自己说不定也会按捺不住，亲自出手。
利益的诱惑是极大的，宋援朝必须未雨绸缪，拉拢古常军作为自己的帮手以对抗极可能到来的这一幕。
拉拢古常军，固然是要付出利益的，可相比胃口更大的江大海和顾平而言，给予古常军的利益就要小了许多。何况古常军这么多年一直当一个不显眼的三把手，难道他的心里就真的甘心么？答桉早就在宋援朝的肚子里，他试探着接近古常军，其实也是向古常军释放一个信号，而今天古常军心知肚明的应对也恰恰证明了他的试探是正确的。
用一包茶叶和几支烟，就把总厂的水给搅浑了，宋援朝这个当事人挥挥衣袖不带走一片云彩，吃了午饭后施施然地就骑着那辆两用车回到了一分厂。
到了厂里刚坐下，郭宝胜就敲门来了，给宋援朝汇报了下今天上午的工作，走之前还告诉宋援朝实验室那边留了话，说宋援朝如果回来的话麻烦去一趟有点事，宋援朝点点头表示知道了，等郭宝胜走后他就拿上白大褂下了楼。
往仓库的方向走了一段，然后从后门绕过去，再过去不远就是一处小平房。
这个平房面积不小，一共有200多平米，其中一间正是以前实验室的所在。
之前这里除之前实验室外其余边几间房都是空置着的杂物间，陶桃来后让人把这边都整理了出来，原来的实验室还继续保留，同时从总厂那边把更换下来的器材都搬了过来，重新布置了一下，现在看起来显得专业和整洁了许多。
其他几间房原本外面靠过道是有门的，现在这几扇门全封闭了，内部直接和原来的实验室打通，改成了里外的套间。
推门而入，一个正坐在办公桌前不知道在写什么的女子听到动静抬头一看，见是宋援朝来了，连忙站了起来。
“宋厂……。”
“展大姐和陶桃呢？”宋援朝直截了当问。
“她们在里面呢，我带您过去……。”
“不用了，我自己进去，你忙你的吧。”宋援朝点头说了一句，绕过她径直朝着里面走。
拉开通往里面实验室的门，宋援朝进了里间，进去后就看见展林红和陶桃正穿着白大褂在一堆仪器前忙活着，四周的一片洁白，还有不少玻璃柜和架子，再加上干净整洁的不锈钢操作台，看起来很有医院里的那种样子。
“宋厂！”听到动静，陶桃扭头朝门这边看了眼，见是宋援朝招呼了他一声。
“自己找地方坐会，我和陶桃把这个弄完。”展林红的目光根本就没往宋援朝那边看，依旧关注着自己手上的活，手里拿一支试管轻轻晃荡，目光盯着试管里不知名液体的变化。
宋援朝也不说什么，看看左右找了把椅子坐了下来，耐心等着展林红她们弄完。
大约过了十来分钟后，展林红和陶桃核对了一下仪器的结果，做好了记录，然后再把贴好标签的样品放置到专用的柜子里锁上，这才结束了工作。
“来的够快的，本来还以为你今天不回来了呢，总厂那边不是开工作会么？”脱下手上的胶皮手套，展林红走到一旁的水池那边洗手，边洗边问。
“你都说是工作会了，不过这是总厂的工作会，我又不分管那边呆着干嘛？上午会结束后吃了午饭就回了，这边才是我的工作岗位么。”宋援朝笑呵呵地说了一句。
接着他突然想起了什么，开口又道：“对了，顺便和你说下今天会议决定，八月总厂几个车间停产休息，实验室这边的工作到时候跟着车间计划走，你留两个人值班就是了，其他人你看着安排……。”
展林红问了一声停产的具体时间，随后点了点头：“和去年没什么两样，就按去年的安排来定吧，我明天回去整理一下排班表给你签字。”
“行！”宋援朝点点头，接着有些迫不及待问起了正事。
“桃子，去把东西拿过来。”展林红对也已经洗完手的陶桃说了一句，接着又对宋援朝道：“你跟我来。”
宋援朝起身，跟着展林红一起走进了实验室里面的一件小房间，这件小房间是特意为展林红留的，在安置这边的时候，考虑到展林红作为实验室的主任所以给她单独安排了一间办公室。
进了屋，直接在椅子上坐下，陶桃就拿着一个箱子走了进来。
把箱子放在桌上打开，露出了里面的东西，里面是一个试管架，架子上插着几支试管，试管里装着颜色不一的液体，从左到右一共有七支。
“按照你的要求弄出来的，你先尝尝看。”展林红指着这些试管说道。
宋援朝打量了一下这些试管，这些是普通试管，每支试管上塞着木塞子，用来封口和防止里面液体溢出，试管里装着的液体大约是试管的三分二程度。看了一眼，宋援朝拿起其中一支，又看见了贴在试管管壁上的标签。
“这是蜜桃的？”宋援朝问。
“对，你尝尝。”展林红坐在一旁脸上挂着笑。
宋援朝也不说什么，取下封口的木塞，小心把试管放到唇边抬手倒了点在嘴里，液体进入嘴中，一股蜜桃特有的清香味和甜味在口腔里弥漫开来，宋援朝没有马上咽下去，而是让口腔里的液体和舌蕾充分接触，仔细品着它的口味。
过了片刻，宋援朝再尝了一小口，微微点头把试管放回去，拿起边上陶桃准备好的一杯白开水漱口，吐掉了漱口水后，随后又拿后面一支重复刚才的动作。
七支试管，宋援朝前后用了半个多小时才逐一品完，等品完后他想了想，从里面挑出几支。
“这几支口味还可以，具体的配方可以确定了么？如果投产的话成本大约是多少？”
展林红看了一眼宋援朝挑出来的四支，这四支中除了宋援朝第一个品尝的蜜桃口味外，分别还有荔枝口味、山梨口味、菠萝口味。
至于其他的山楂口味、苹果口味和杨梅口味这三种放到了另一旁，看来没被宋援朝选中。
“这几支不行？”展林红没有回答宋援朝的问题，反而有些好奇地问了一句。
“也不是不行，只不过……。”宋援朝想了想道：“山楂口味的饮料有些怪，而且山楂这种东西在大家眼里都是易消化的玩意，许多人尤其是北方人喜欢吃糖葫芦，还有山楂片什么的，所以这种口味对他们来说并不稀罕。但在南方，大家却没有平时吃山楂的习惯，而且许多时候一想到山楂很自然地就会有一种生津的反应。”
“我明白了，就和曹操望梅止渴一样，这么说杨梅口味也是一样道理？”
“对的，除了和山楂类似的情况外还有地域的差别，毕竟杨梅是南方的季节性水果。”
“那么苹果呢？苹果可是南方北方都有。”
“苹果么……。”宋援朝想了下说道：“苹果的口味太大众，不是说调配的东西不好，主要是大家对苹果的味道太熟悉了。”
第四百一三十二章 谋划
宋援朝这么一说展林红马上就明白过来了，虽然调配这些液体花了她不少心血，这大半个月来展林红大部分精力都在这上面，为了达到宋援朝要求的口味标准，前前后后试验了上百次，这才弄出这七支东西来。
自己的心血一下子就被宋援朝否定了近半，展林红心里自然是有些别扭的。似乎是看出了她的表情变化，宋援朝安慰她道着三种不是说不好，只是现在不适合市场，东西还是不错的，等以后人们的口味发生变化，市场面更广，她这三种的配方依旧是能用上的。
听着宋援朝这么说，展林红也释然笑了，的确如此她只是一个技术人员又不是企业的管理者，相比市场宋援朝的眼光肯定比自己强，其他人不清楚，她作为宋援朝的下属，又是实验室的负责人，这些日子可没少来一分厂，如今一分厂的变化之大都是看在眼里的。
抬手把耳边的碎发往后撸了撸，展林红从抽屉里拿出一本厚厚的册子，翻开给宋援朝看。
册子里详细记录着她对这样饮料的调配过程和详细配方，上面密密麻麻注明了许多原料比例，有些宋援朝看得懂，有些需要展林红向他讲解，仔细听完展林红的讲解后，宋援朝这才心里有了些底。
配方已经出来了，具体的成本核算需要采购和生产那边进行测算，这个就不是我能做到的了。”
最后展林红解释了一句，宋援朝点头表示理解。
“对了，你觉得这些配方可以最终确定了么？有没有需要继续调整的方面？”
“口味大致差不多了，如果真要的说的话……这个稍甜了些，这个酸味有点过，这个回味似乎有些涩……。”宋援朝手指着几支试管评论道，展林红仔细听着，拿着笔记下，等宋援朝说完她再确定了下还有什么问题没，确定没有后点头道：“我再调整一下，最多也就两三天的时间就够了，到时候让陶桃再给你试试。”
“那行，你们继续忙，我上面还有事就先走了。调整后尽快拿给我，如果一切没问题我这边得进行最终的成本核算和生产准备。”
交代完毕，宋援朝起身离去。
回到办公室后他拿了一张白纸写写画画，弄了半天后看了看还算勉强满意。
拿起电话拨通了大办公室的号码，片刻后供销员李家福就敲门进来，见李家福到了，宋援朝和他先闲聊了几句，问了问近期采购的情况，随后把刚才画的那张纸递了给他。
“宋厂，这是……？”看着纸上极具抽象派的图桉，李家福一头雾水。
“你去找一下生产塑料产品的厂家，看看谁能生产用于食品需求的PE聚乙烯、PP聚丙烯等材质的外包装，我的要求是用这些材料做饮料外包装，里面可以装汽水，能做到正常搬运、保存和食用坚实，不漏不破，造型嘛就是我画的这种样子，容量大约在370至420毫升之间，具体多少到时候再定。”
李家福掏出笔记本把宋援朝的要求记录下来，随后问：“宋厂，这种包装材料需要多少？”
“你先谈，具体的量目前还不确定，关键看产品质量和报价来确定。不过我可以先给你露个底，一旦采用这个订单量可不小，也许是几万，甚至十几万几十万件，未来达到更多的量也不是没有这个可能。对了，你多跑几家，不要局限于金陵当地，外地厂家也可以看看……。”说到这，宋援朝突然想起了什么，话语停顿了下，不过很快就又恢复了正常。
把工作交代给李家福，宋援朝就打发他出去了。等李家福走后宋援朝拿起桌上的电话直接拨通了长途，对方那边的铃声响了两下后，一个熟悉的声音传了过来。
“我是宋援朝！”宋援朝开口道。
“你小子怎么今天有空来电话了？怎么？想兄弟了？”秦正国爽朗的笑声从电话另一头传来。
“想你？我可听说你小子天天吃吃喝喝又胖了不少，一个油腻老男人我想个毛？要想也是想我的干闺女了，怎么样？小家伙现在还好吧？”宋援朝开着玩笑问。
“好着呢，现在孩子已经长开了，一天比一天漂亮，前几天我回去她已经认识人了，就是还不会说话，嘴里吐着泡泡也不知道哼哼啥，肉肉小小软软的，看着我心里的高兴劲别提有多少了……。”一说到孩子，秦正国整个人都来了精神，在电话里唠里唠叨地说个不停，从孩子的眼睛开始说起，又说到孩子平常的一举一动，在他眼里自己的闺女是这个世界上最可爱漂亮的宝贝，哪怕就是换尿布也是香的。
听着秦正国在电话那头眉飞色舞，宋援朝也不由得想起了远在燕京的林燕和林燕肚子里的孩子。
为人父母就是这样，这种感觉在前世宋援朝从来没有过，而现在一想到林燕和即将出生的孩子，宋援朝的心里就充满了甜蜜，如果不是因为实在走不开，现在的交通条件也无法让宋援朝方便来回于燕京和金陵，要不然他恨不得和秦正国一样每周都回去探望一下。
说了好一会儿孩子的事，又聊了几句关于盛华公司的工作情况，宋援朝这才问起了正事。
“塑料厂？”秦正国听宋援朝要找一家合适的塑料厂订制产品，在电话那边先是一愣，接着就道：“我们园区倒是有两家，还是我从香江那边引进过来的，现在我们厂的一些产品外包装采用的就是他们生产的，不过食品类的我不知道能不能做，毕竟我没接触过这些。这样吧，你把你的要求和细节先告诉我，我去给你问问。”
宋援朝笑着答应一声，告诉他等会自己会给他发个传真过去，另外让秦正国去问的时候必须问清楚产品质量和价格，如果合适这个订单可不小，千万得上心。
秦正国笑骂这还用得着说，宋大老板交代的事他能不卖力干？叫宋援朝尽管放心，他办事什么时候出过岔子。
说完后，宋援朝就先挂了电话，随后重新画了一张图，然后再在图上写明对材质和容量的大小等数据，接着就把传真给发了过去。
弄完这些后，宋援朝拿出展林红给他的配方仔细琢磨，盘算着接下来的工作准备。
现在随着销售局面的打开，一分厂的效益明显开始好转，而且这些天天气也越来越热，天热同时也带动了饮料的旺销，使得一分厂的生产已经有些满足不了销售需求了。
这几天一分厂就会开始三班倒，把产生提升到最大以满足市场的需求。可这样的做法并不能完全改变产能限制的困局，要想真正彻底改变这个情况，上马新的生产性势在必行。
但问题在于一条新的生产线要上马不是那么容易的，从生产线的确定和采购再到运输、安装、调试和正式投产，其中没有半年以上的时间根本不可能。
现在马上就是八月份了，半年下来黄花菜都凉了，想要扩大生产最快也是明年的事。
何况一条生产线的采购价格不低，虽然一分厂目前销售好转，效益逐步上升，已渐渐脱离了之前的困境，但由于时间太短一分厂的账面上钱其实并不多，除去销售公司那边的利润外，一分厂现在整个账面上去掉必要的支出和扩大生产后的成本投入等等只有不到十万元，而且这个钱数里很大一部分是宋援朝从总厂那边弄来的提前预支资金。
毕竟时间太短，效益的体现还没这么快，如果等到年底的话就不一样了，按照宋援朝的计算，到年底如果一直维持这样的增长，一分厂的账面资金或许会突破三十万的大关，有了这笔钱就是做许多之前想做却做不到的事了。
三十万，对于一分厂来说是前所未有的资金结余，这还不包括宋援朝在销售公司那边的截留利润，两者相加恐怕得超过五十万之巨。
这笔钱看起来不少，可在宋援朝眼里却算不了什么，甚至在他看来还远不满足。
如果一分厂是宋援朝的私人企业，那么宋援朝能做的事就太多了，可惜一分厂是南都的下属企业，是国企，宋援朝虽然是主管一分厂，却在许多事上未免束手束脚，明明知道有更好更直接的办法因为企业性质不能用，只能用这种比较保守的方式来慢慢改变。
在这样的改变下，宋援朝同时也有些心急，八十年代到九十年代初，正是国内的饮料行业引来高速发展的良好时机，1985年后，因为物价的调整，饮料市场产生了一次爆发式地增长，全国各地的饮料品牌如雨后春笋一般涌现，各种风靡一时的饮料出现在市场，从而拉开了饮料市场化竞争的序幕。
这个情况一直持续到九十年代初，其中最着名的除了前面提到过的北冰洋等老品牌外，还有强势崛起的“东方魔水”了。
宋援朝对此很清楚，别看一分厂现在有好转，而且似乎脱离了之前的困境，可如果依旧按部就班，或者对现在的成绩沾沾自喜的话，那么当大浪到来的时候，一分厂这样小规模的饮料厂被彻底淘汰是注定的结局。
如果想继续生存下去，一分厂必须不断扩大，趁着机会到来之前做好一切准备，从金陵当地走出去，面向整个全国市场甚至国外市场，才有和未来那些饮料巨头一较高下的本钱。
第四百一三十三章 弯路
和国际饮料巨头一较高下？
宋援朝的目标还真是大，那些国际饮料巨头，尤其是可口可乐、百事可乐这两大超级巨头，宋援朝真有这个能耐么？
后世一听到这些巨头，许多同类企业就心里胆寒，相比他们的实力和规模之庞大，国内许多厂家的体量只是一个小虾米罢了。可是许多人并不清楚，其实在八十年代到九十年代的这段时期，国内的饮料行业并非不堪一击，甚至还有足够的实力和这些国际饮料巨头抗衡。
那么为什么后来会丢盔卸甲，被打得一蹶不振，甚至连市场上都看不见之前那些熟悉的老品牌，其中原因有许多，而最大的原因却根本不是非战之罪。
宋援朝是从那个时代过来的，很清楚造成这样结果的真正原因是什么。其实不仅是饮料品牌，还包括许许多多其他行业老品牌产品也是如此，这些产品最多的都在快速消费品业中。
资本都是逐利的，那些国际巨头进入国内市场后，为了控制产品优势掌握销售渠道，同时消灭竞争或潜在的竞争对手，往往采取了所谓的“合资”和“收购”模式。利用这种模式直接吞并、雪藏这些品牌，由他们的品牌产品基础作为跳板，同时把原本国内品牌的生产、销售渠道全部归为自己所有。
从表面上来看企业得到了短时间的利益，不仅引来了外资还得到了“先进技术”，外资的大举进入给予企业和地方在政绩上有了不少亮点，同时大品牌进入后增加了社会就业率，在经济效益上也有了极大的提升。
合资并非不好，可从长期来看，打着合资的名义扼杀国内品牌，使得这些品牌的雪藏被彻底摧毁，许许多多让人熟悉无比的老产品一夜间就从人们的眼中完全消失了，直等到一二十年后，人们才逐渐醒悟过来，原来天上从不会掉馅饼，外来的资本给予的并非也是帮助，而是对国内市场的掠夺和对竞争对手的釜底抽薪，他们用这些手段轻而易举地就改变了整个市场结构，从而达到了彻底占据市场的目的。
天府可乐、北冰洋、八王寺、崂山、山海关、亚洲……等等等，这些曾经全国各地红极一时的饮料品牌就这样在市场上被消失的，其中作为代表的北冰洋被外资足足雪藏15年，最终花了大价钱自赎，付出了当初被收购（合资）更大的代价才勉强重现在市场。
但这个时候，属于北冰洋的往日辉煌早就过去，失去的市场要再想夺回来是很难的，直到宋援朝回到这个时代之前，北冰洋依旧没能重回巅峰，而且因为产量和销售渠道的限制导致北冰洋的成本一直居高不下，最终只能依靠情怀以高价销售模式维持，从而被消费者指责。
相比其他彻底消失的品牌，北冰洋的结局还算是好的，而更多的品牌却没有回来的可能了，仅仅只留在宋援朝这一代人的回忆之中。
想到这，宋援朝不由得苦笑着摇了摇头，也许是后世的记忆让他不由自主想起了这些。
从目前来看，一分厂只是一家规模很小的饮料企业，整个企业根本就不具备饮料大品牌的底蕴，仅仅只是金陵当地诸多寻常饮料品牌的其中之一罢了。
从生产和销售影响力，一分厂的产品连整个金陵市场都不能满足，更不用说走出金陵冲向全国了。
在国际大品牌眼里，北冰洋这种规模的大型厂家还属于对手，但一分厂这种小厂却连虾米都不是，充其量在他们看来就是一颗微不足道的尘埃罢了，至于和对方谈合资和品牌雪藏简直就是笑话。
不过有句话说的好，不想当将军的士兵不是好士兵，宋援朝虽然不知道自己能在南都，能在一分厂呆上多久，但他既然来了就不是来混日子的，在这个充满机会的年代，一切都有可能，至少现在还有时间，他想尝试一下，看看自己最终能够走到哪一步。
可惜一分厂的底子太薄了，这么多年也就是两个产品，其中一个盐汽水还只是季节性产品，销售面也很局限。至于橘子汽水，算是一分厂的拳头产品，但市场上生产同类产品可不是一分厂一家，不说外地的品牌，仅仅在金陵就有好几家本地生产橘子汽水的厂家，相互的价格、口味都差不多，相比之下没有任何优势。
利用销售手段打开市场，这只是改变一分厂的第一步。要做事，先要稳住脚跟，让一分厂从奄奄一息中先活过来再说。
和造房子一样，不打地基是不行的，建立在沙砾上的高楼轻轻一推就会倒下，利用销售手段先恢复厂子的元气，从目前情况来看孙耀良干的不错，甚至超出了他的预期。
昨天的时候孙耀良特意找宋援朝谈过了，由烟纸店入手，直接面向最终销售终端的销售模式现在得到了良好结果，现在六个销售区域的销售虽然还未达到最终饱和，可从产品销售的结果来看，厂子里目前产量已经快不能满足需求了。
面对这种情况，宋援朝已经决定一分厂开始三班生产，把生产达到最大限度以满足销售。可就算这样，按照孙耀良对市场的估计，三班倒生产的产品也远远不够，仅仅只是一个金陵市场，每天至少需要6000件左右的产量才能满足，这还没包括那些城乡结合部和附近县市的市场，如果加起来起码需要8000件以上才行。
按照每天8000件来计算，一天产量就是192000瓶，这个数字看起来很多，但相比目前一些大厂，比如燕京的北冰洋，沪海的正广和而言仅仅只是对方正常产量的三分之一也不到。
达到这个产量以目前一分厂的设备和产能是远远不够的，这个数字已经是一分厂三班到最高产量的两倍了。如果不是宋援朝在正式接手一分厂的第一天就下达了全面恢复生产，并且开始抓紧囤货命令话，按销售公司目前的销售数量来计算，厂子里每天生产的汽水全拉出去都不够卖的。
扩大生产势在必行，这是一个摆在宋援朝面前的问题，市场就在那边，看得到却吃不到这怎么行？但要扩大生产就要上新的流水线，甚至全面更换目前一分厂使用的整套流水线。
一分厂现在使用的这套流水线设备已经有快三十个年头了，比宋援朝现在的年龄还大些，这些设备还是当初一分厂的前身红旗厂初建时就在的，根本谈不上“先进”二字可言，要以技术水平来看，充其量就是本世纪三四十年代的技术，相比目前国际上先进的流水线设备而言差距可想而知。
设备老旧，效率不高，自动化程度又低，这些都是限制扩大生产的客观问题。可要想更换设备不是那么容易的，这可不是宋援朝能说了算，前面说过一方面是因为更换整套流水线的资金不小，一分厂目前根本就拿不出这些钱。第二方面一分厂虽然有一定的独立性，可它毕竟是南都的下属分厂，这样的大事没有总厂的同意根本不可能办到。
退而求次，宋援朝只能把上新流水线的事往后放，至少等明年的时候再考虑这个问题。但针对目前产量不足的情况，宋援朝必须满足市场的要求，抓紧扩大生产，占据市场。
考虑到这些问题，宋援朝这才会让展林红帮忙进行新品饮料的研制，展林红在技术上是一把好手，又是搞食品工艺出身的专业人士，虽然她之前经常在总厂工作，接触糖果类产品远比饮料多得多，可在饮料方面同样也是专家。
对于新品饮料，宋援朝结合后世的记忆给出了几个要求，具体口味都以水果为主，研制除橘子汽水外的其他水果口味饮料。
目前市场上的饮料比较单位，基本上一说到汽水就是橘子汽水和盐汽水这些，充其量还有刚刚进入国内不久的可乐产品。
开放新口味的饮料是一个亮点，也是很容易打开市场的手段，同时也能借此机会彻底打响一分厂的品牌，从而让一分厂的产品走出金陵地区，销往外地乃至全国市场。
现在确定下来的四种口味宋援朝感觉都不错，展林红一共弄了七种口味，其他三种同样有可取之处。但就像宋援朝说的那样，另外三种和目前消费者的口味需求有所冲突，不是说东西不好，是不太适合目前的市场，当然再过个几年随着时间的推移消费者的口味需求也会得到改变，到那时候这些口味的产品就可以适应市场了。
挑选产品，宋援朝除口味的不同外，还考虑到了他后世记忆中的几款畅销一时的饮料口味，其中蜜桃和荔枝和山梨就是这样，至于菠萝味，喜欢喝的孩子也不少，宋援朝就把它也加了进去，初步定下了这四款。
这四款饮料宋援朝不打算做成汽水，而是做成软包装的水果口味饮料销售，这样做的好处不少。
首先是目前一分厂汽水灌装流水线已经饱和了，根本没有多余的产量。其次是不上灌装流水线仅仅靠容器等设备进行调制，就是用盐汽水的制作方法对产量的限制大大小于汽水生产。
再加上软包装，也就是宋援朝用塑料材料进行包装，生产上也远比瓶装简单许多，成本也更低。
更重要的一点，宋援朝在后世见过诸如此类的产品，这些产品的定位不是普通消费者而是给孩子们的，在八十年代中期，一些学生嘴里叼着一个长条状的荔枝水用牙齿咬个口子砸吧着一吸就是老半天，销路着实不错。
第四百一三十四章 粮油
两天后，展林红调整的配方重新给宋援朝试了下，试后的口味完全达到了宋援朝的要求。
就此，宋援朝把最终配方确定了下来，然后让李家福针对配方的原料进行成本核算，又花了些时间，最终成本核算的数据摆到了宋援朝的面前，相互比较后，宋援朝决定上马新品。
上马新品，也不是说上马就能马上上马的，虽然盐汽水的设备可以使用，但还需要增加部分配套设备，其中就包括塑料包装的加注封装机等。
相比汽水生产流水线的设备，这些设备就简单多了，而且要求也没瓶装汽水那么高，只需要在管道设备终端增加一个饮料加注封装机就可以搞定，至于其他环节大部分可以用手工，虽然效率不怎么高，但勉强够用。
当然了，这样的设备和后世的自立袋吸嘴一体包装机远不能比，但在这个时代国内还没有这样的包装机呢，只能用这种方式来进行替代使用。不过出来的产品还是可以达到宋援朝的要求，因为宋援朝现在别说自立袋吸嘴包装了，他连纸盒饮料包装都不需要，仅仅只是用塑料做外包装，显得异常简陋。
如今的产品市场还是一片空白，这样的包装在后世看来和三无产品没什么区别，但在如今却显得很新潮。
何况宋援朝还特意准备在塑料包装外印刷字样和图桉，以增加产品的吸引度，从而提高一分厂的品牌效应，等成品出来后宋援朝再看是否还需要另外调整。
下班前，宋援朝打电话把孙耀良给找了过来。
“近期销售情况怎么样？”拿着一杯刚泡好的茶放在茶几上，宋援朝和孙耀良在沙发上并肩坐下开口问。
“销售情况很好，不是小好而是大好！”孙耀良的神采飞扬，看得出这些日子他的心情很是不错，随着通过烟纸店打开了销售局面，销售公司的业务也逐步走上了正规。
“不过目前我已经让人暂缓向郊县扩张了，先把市区的各个销售网络重新疏离一遍。毕竟我们扩张的时间太短，速度也太快，再加上生产的限制，现在就进入郊县城乡结合部看来没这个必要。”
“缓一缓也好，但销售队伍还是不能放松，接下来厂子里会有新品出，等到时候必须在最短时间内把产品铺设出去，而且不仅限于金陵当地，还有其他市场。”宋援朝想了想对孙耀良叮嘱道。
孙耀良点点头表示明白，同时道：“这个你放心，销售方面我一直留意着，前几天招了几个新人，现在跟着几个老人在跑。我们的传统嘛，以老带新，带上一段日子就能用了，到时候无论是让老人去开拓新的市场或者让新人和当初几个销售员一样跑市场都没问题。”
赞许地看了孙耀良一眼，看了孙耀良已经想到了这步，这让宋援朝很是满意。
“我们和烟纸店直供合作，现在其他厂家包括供销社和三大公司那边有什么反应？”
“供销社那边反应不大，因为之前他们主要的销售针对城乡结合部，对于市区的销售份额所占比例不多。目前供销社的销售和往年的数量相差不大，整体来说还略有下滑，不过对我们自己的销售没什么影响。”
“至于三大公司，我这些日子倒没时间去打听，但根据我的了解，自我们的产品直接采取直供销售模式后，市区80%以上的烟纸店卖的橘子汽水都是我们的产品，至于盐汽水销售点也铺设了不少，销售形式一片大好。”
“从这点来看，对于他们的影响肯定是有的，至于能影响到多少目前还不确定，要不我这两天去摸摸底？”孙耀良试探地询问道，这些日子他的主要精力都在关注销售方面，宋援朝问到的情况还真没太多精力去了解。
“商场如战场，知己知彼才能百战百胜。”宋援朝说了这么一句话，目光落在孙耀良身上：“老孙呀，别光顾着自己手里的活，眼睛要放远些，既然是商场就是有对手的，一块蛋糕就这么大，你多吃一口人家就少吃一口，在这方面你不做到心里有底，一旦市场发生变化怎么又能针对性地做出反应？”
孙耀良脸上微微一红，作为学经济的大学生他当然懂这个道理，这的确是他的疏忽。
连忙向宋援朝承认了错误，保证自己马上会对此事进行关注，并且尽快搞清楚由于一分厂的销售手段对市场结构造成的变化和其他公司、工厂的反应等等。
响鼓不用重锤，孙耀良这边宋援朝提点了下也没多说，以孙耀良的聪明他肯定能领悟宋援朝说这些话的用意。
“今天让你来有两个事。”宋援朝接过孙耀良递来的烟点上，缓缓说道：“一个是销售公司的事，销售公司成立后实际上在一分厂是以销售部的名义开展业务，随着目前销售公司的业务发展和人员的增加，再加上后续发展的需求，销售公司继续在一分厂办公已经不合适了。”
“你的意思是销售公司搬出一分厂？”孙耀良下意识坐直身子询问。
宋援朝点点头说道：“对！你尽快找个合适的办公地点，具体位置不限，但有几个要求，一个是交通要便利，离市区不能太远，出入能很好辐射到市区各区和对外国道。第二是地方不能小，起码要有足够的办公面积，另外最好带有足够的仓库和停车场，以后一分厂的仓库我会作为中转仓库而不是储存仓库，未来所有产品流水线下来后进中转仓库后再按时出厂直接拉去储存仓库，所以这个仓库要有足够的面积满足后续销售和运输配送的需求。”
“还有么？”孙耀良问。
“还有就是水、电和电话这些问题，无论是办公室还是仓库没这些也没办法工作是不是？”
孙耀良心里盘算了下点点头，宋援朝说的没错，这些都是基础的，这些日子他跑市场对金陵各区也算熟悉，根据宋援朝的要求心里大致有了几个候选，至于是否符合还得亲自再去一趟，如果自己感觉没问题再告诉宋援朝。
“销售公司未来是重中之中，另外销售团队的培养也不能放松，市场渠道必须完全控制在自己的手里。老孙，你别小看这个销售公司，有一句话你要记得，这句话就是‘渠道为王’，未来大生产大计划的日子以后一去不复返了，渠道才是决定一个企业生存的重要因素。”
“销售公司目前的产品只是一分厂的单一产品，但你必须做好未来承担整个南都厂所有旗下产品的准备。此外，除了这些外，其他企业的产品也不能放过，这个可以关注一下，反正渠道掌握在手里，一只羊是放，一群羊也是放，浪费渠道等于放弃机会。”
孙耀良若有所思，宋援朝这番话他有的明白，有的却模棱两可，不过从孙耀良的敏感能够判断得出宋援朝的话是对的，而且一旦真如宋援朝说的那样放开眼界，不仅仅局限于单一产品的销售，走出去，去扩大销售群体销售产品类别，那么的确是一件极好的事。
“对了，你准备一下出个差。”
“出差？”孙耀良有些意外。
宋援朝点点头：“去一趟鹏城，新产品外包装的事，鹏城那边联系了两家厂家你去看看。”
“那么李家福……？”
“李家福你不用管他，鹏城那边是我自己的渠道。”宋援朝的一句话顿时让孙耀良明白过来了。
交代了一下具体去鹏城的安排，让孙耀良尽快出行，先到羊城然后再由羊城去鹏城，过去的手续厂里会给孙耀良办，到了羊城后也会有人去接，至于鹏城那边更不用担心，早就安排好了，孙耀良也不多问，毕竟他当初在大栅栏干过，知道宋援朝在那边的关系很多，他过去一方面是宋援朝实在走不开替宋援朝跑个退，另一方面就是他对于供销本就是专业人士，这样的采购一分厂内除他和李家福外没有第二人能胜任。
孙耀良二话不说答应了下来，明天准备一下后天出发，来回快的话也就四五天的时间而已。
一分厂这边宋援朝在做着安排，仔细和孙耀良交代去了鹏城的注意要点。
而在同时，粮油公司供销科，一个五十来岁的男子正低头哈腰地给一个三十出头的年轻人递烟。
“赵科，您帮帮忙吧，这个月进货量实在是太少了，这样下去我们厂仓库里的货都快放不下了。”
这位男子是金陵优民食品厂的厂长姜友兴，而坐在办公椅上，一副爱理不理的年轻男子是粮油公司供销科的科员赵立强。
无论从年龄还是行政级别来说，姜友兴都要比赵立强高，毕竟姜友兴是副科级的厂长，参加工作都三十多年头了，而赵立强却只是一个三十出头的年轻人，虽然称呼他为赵科，可实际上赵立强只是一个普普通通的科员而已。
一个老资格的正科面对一个工作了没几年的普通科员，姜友兴却表现出一副卑躬屈膝极力讨好的姿态，这也是没办法的事，谁让赵立强的背后代表的是粮油公司呢？相比粮油公司，优民食品厂是要靠对方吃饭的，而赵立强手里恰好就掌握着优民食品厂的销售渠道。