第四百零五章 电话
和往常一样晚饭还是在孙婆婆家吃的，吃完后宋援朝帮忙收拾的碗快。
一开始，宋援朝主动收拾碗快时候孙婆婆还拦住，可宋援朝每次都坚持要帮忙，还笑呵呵地说自己在家做这些也早就习惯了，反正收拾一下洗洗碗快什么的就一会儿的功夫，他年轻人总不能放着让孙婆婆和顾二叔二婶这些长辈来干吧？
几次下来，孙婆婆也就习惯了宋援朝的举动，也不再拦着了。今天也是如此，宋援朝把碗快给收拾了，拿着去院里角落的水龙头那边洗干净。说是水龙头，其实洗的时候是不放水的，用的是一个储水的铁桶，这个铁桶常年放在水龙头下面，水龙头只拧开一点点，一滴滴水就和医院挂水瓶似的从龙头下滴下来落到铁桶里，一天能接一桶水，这桶水就是平常洗东西用的。
这样的做法是99%人家通常的，因为这样滴水储水水表不走字，一个月下来能节约不少水费。大家都是从苦日子过来的，平日里能节约一些就尽量节约一些，哪里有后世那样随便挥霍浪费？
刚洗完，宋援朝把碗快去厨房里放好，等回到院里的时候孙婆婆突然想起来一件事，她从口袋里摸出一张写着电话号码的纸条递给宋援朝，说是今天有人打电话来找宋援朝，由于宋援朝不在家上班去了，所以孙婆婆告诉来喊电话的大妈，让来人留了回电号码，这不给他记着呢。
道了声谢，接过孙婆婆递来的纸条，宋援朝看了一眼顿时一愣，上面的电话是燕京的号码，不过这个号码他不熟悉，难道是林燕给自己打的？
一想到这宋援朝哪里还坐得住？当即起身说了一句我去回电话，小跑着就出了门。
等赶到了最近可以打电话的地方，亏得那边有打长途电话的，要不然宋援朝明天只能去一分厂办公室打了。
按着上面的号码拨通了燕京的长途，可电话里只听到回铃声却始终没人接，宋援朝心里不由得有些不安，他给自己点上一支烟，继续拨了一遍，依旧还是没人接电话。
挂断，宋援朝换了自己家的号码拨了过去，两下回铃后那边接了起来。
“燕子！燕子在么？我是宋援朝啊！”电话一通，宋援朝急切就冲着电话那头喊道。
“援朝？你怎么现在这个时间来电话了？这么晚了，出了什么事了？”电话里传来林燕诧异的声音，当声音通过听筒传到宋援朝的耳朵里时，宋援朝提起的心一下子就落了下来。
“呵呵，想你了呗，今天这几天白天太忙没时间，这不晚上刚回来就找地方给你挂电话了。”宋援朝笑着对电话里说道。
“你有这么好？”燕子在电话里捂嘴笑问。
“当然了，自己老婆不好点怎么能行？我可是中国好丈夫，妥妥的！”宋援朝厚着脸皮吹嘘道。
林燕在电话那边噗嗤就笑了起来，笑骂宋援朝纯粹是往自己脸上贴金，哪里有这么吹嘘自己的。
宋援朝乐呵呵地说这是真心话，比金子还真呢。接着他就和林燕聊了起来，问了问林燕这几天的感觉怎么样，身体有没有觉得不适应，还有工作上的安排，林燕现在的肚子不小了，记得不要太辛苦，平日里要多休息，还有他特意让秦正国从香江带来的那些营养品要记得吃。
一说起这个事，宋援朝就和碎嘴婆婆一样唠叨个没完，虽然这些话宋援朝说了好多回了，可每回听着他的叮嘱，林燕的心里就很是开心，因为这表示着自己的丈夫牵挂着自己，是对自己的爱啊，这样浓浓的爱意让林燕冲澹了宋援朝不在身边的思念。
说了一会儿林燕的事，宋援朝问起了家里的情况。林燕告诉他家里一切都好，自己的工作组织上也重新做了安排，现在已经不出外勤了，基本就在办公室里做些文字方面辅助的工作，大家也很照顾她。
林道远的工作去向目前还没定，但是已经有消息传出了了，估计国庆节后就会落实。
至于陈玉琴，现在她满心关心的都是孙子和外孙子的出生，看着儿媳妇和女儿的肚子一天比一天大，陈玉琴天天精神极好，不是琢磨着给儿媳妇和女儿弄点好吃的补补身子，就是琢磨着孩子的小衣服小鞋子之类玩意，每天乐呵呵的。
大哥林建航前几天来了一封信，信里说大嫂也有了身孕，刚刚查出来的。这个好消息让全家上下高兴不已，就连平时不苟言笑的林道远得知后当天晚上也忍不住喝了两杯酒，乐得呵呵直笑。
这些日子，陈玉琴正琢磨着让大嫂来燕京养胎呢。大哥在部队，部队是有纪律的，平时没什么时间照顾大嫂，虽然大嫂是医生又在医院工作，可再怎么样总不比家人照顾来得更合适。
再说了，家里已经有两个孕妇了，现在再多一个大嫂也是顺手的事，何况林建航和大嫂结婚家里都没参加，直到现在也没真正见过人，只从大哥寄来的照片看见过大嫂，现在正好趁这机会把大嫂接来一起住，不是两全其美么？
陈玉琴的这个建议得到了大家的赞同，就这样大家商量好了，给大哥那边去了信说了这个事，过些日子由二哥林宇航亲自去一趟把大嫂接过来。
说到二哥林宇航，现在的他已经成了燕京城颇有名气的企业家，随着三厂和八厂的合并，合并后的公司进行了一系列的改革，不仅让原本的三厂摆脱了困境，而且还推出了新产品。
新产品就是润喉糖，润喉糖的成本不高，销售价也低，相比八厂的拳头产品人参蜂皇浆而言看起来不怎么起眼。可是账不是这么算的，人参蜂皇浆是保健品，保健品的销售和客户群体是有局限性的，保健品的市场虽然大，但保健品毕竟不是普通产品，从整个市场而言相比普通快速消费品还是有所不足。
再加上保健品的售价和利润相对比较高，虽然销售依旧不错，可市面上已经陆续开始出现竞争产品了。这些也给八厂的人参蜂皇浆带来了一定竞争和冲击。可相比人参蜂皇浆，润喉糖就不一样了，这个不起眼的产品市场潜力极大，再加上林宇航用技术手段研制的配方和新颖的包装，一上市后就逐步在全国各地市场铺开，反应极好。
从总体来看，润喉糖的利润比和效益真计算下来其实不比人参蜂皇浆差多少，而且这个市场更大生命力也更强，如果能做好了是可以长久做下去的，目前三厂除了部分生产八厂的人参蜂皇浆外，专门成立了车间生产润喉糖。
这些天据说二哥又在琢磨新产品了，他打算再打造一款不同于人参蜂皇浆的保健品和另一款普通产品，作为新的拳头产品。
林宇航未雨绸缪的想法是对的，无论是保健品市场还是快速消费品市场，市场虽然大，利润虽然不错，可竞争也是非常激烈的。
林宇航占了先机，走在了所有人的前头，可如果停滞不前的话，那么用不了几年就会被人超越过去，这点是毫无疑问的事。原本宋援朝还琢磨着找时间适当提醒一下林宇航，可没想到林宇航已经考虑到这方面了，这让宋援朝不由得不感慨林宇航的进步之快。
至于罗琳的预产期在八月中旬，现在罗琳已经有八个月的身孕了，八个月是很容易出事的，所以这些日子罗琳已经不上班了，天天在家里休养，再加上陈玉琴每天变着花样弄好吃的，罗琳整个人都胖了一大圈。
“偷偷告诉你哦，琳子和我说再这么迟下去都要成老母猪了，等生了孩子后一定要减肥，把身材恢复过来。对了，这些天我也胖了不少，今天起来照镜子的时候看见镜子里的自己差一点吓了一跳，你说我会不会也和琳子一样到时候胖成猪呀？”林燕在电话里有些担心地问道。
宋援朝连忙在电话里安慰她，说胖点好，再说怀孕的人哪里有不胖的？
也不知道那句话让现在敏感的林燕突然发了脾气，她有些生气地问是不是嫌弃她了？觉得自己胖？故意说这些忽悠她？
宋援朝勐然一个激灵，求生欲望极强的他赶紧用真挚和诚恳再加上发誓赌咒告诉林燕，他说林燕原本就太瘦了，现在胖些明明是福气，无论她什么样，自己都喜欢，绝对没有其他的想法，在宋援朝眼里，林燕瘦的时候就是赵飞燕，胖起来就是杨玉环，宋援朝有这样的妻子是三辈子修来的福分，怎么可能有二心呢？
好不容易把林燕哄好了，听见林燕在电话里银铃一般的笑声，宋援朝这才暗暗擦了一把冷汗。看来怀孕的女人都会胡思乱想，都会特别敏感，自己以前还不信呢，谁想连林燕这样善解人意的也会如此，看来老话就是不虚啊！
又聊了一会儿，两人这才依依不舍地挂了电话，等挂上电话结算了电话费后，宋援朝又琢磨起今天打电话找自己的人究竟是谁？前面急着打电话也忘记问孙婆婆来电话的是男是女了，难道是罗阳？不可能啊！罗阳的电话他分明记得，不是这个号码，又或者是李晓芸？也不对啊，李晓芸不是现在回沪海去了么？怎么用的燕京的号码？想了半天宋援朝也没想出头绪，只能暂时按下，一切等明天再说了。
第四百零六章 第一天
翌日。
早上不到七点半，宋援朝就到一分厂了。
他没有直接去厂长办公室，而是进门后直接去了门卫室。
因为前天的全体会议，使得一分厂全厂上下都认识了这个不一般的总厂副厂长，同时也在职工面前竖立起了初步的威信。
到了门卫室，宋援朝和看门的大爷打了个招呼，随后直接问保卫科的人在什么地方。
看门大爷告诉宋援朝保卫科的同志现在应该在值班室那边，宋援朝二话不说让看门大爷去把人给叫来，而他出了门卫室后目光就朝着厂大门右边的围墙望去，一眼就落到了围墙上贴着的几张大纸。
这几张大纸很是醒目，一进门就能看见，上面还搭了个临时的雨棚，免得万一下雨被淋湿了。大纸上写着密密麻麻的字，这些字的内容自然就是宋援朝要求劳资员贴在这里的劳动纪律条文。
看来劳资员很好地执行了宋援朝的要求，至于贴上去后这两天究竟有多少人来看过，宋援朝暂时还不清楚。
看了片刻，两个保卫科的同志和门房大爷小跑着回来了，见到宋援朝站在墙前看着那几张大纸，连忙上前向宋援朝问候。
“大爷，您回门卫室忙去吧。”宋援朝先对大爷说了一句，大爷应了声后就回门卫那边去了。
宋援朝打量着刚来的保卫科同志，伸出手和他们一一握了握手。
“从今天开始，接下来的很长时间我都要在这上班，所以以后的工作中还需要你们保卫科同志多多支持。”
“宋厂，瞧您这话说的，您放心，我们一定做好工作，绝不让您失望。”两个保卫科同志中其中一个国字脸的中年人连忙回道，另外一个个子稍高些的年轻人也立即向宋援朝表态，一定把领导交代的工作做好。
“好！你们有这个态度就行。对了，你们保卫科在一分厂现在是几个人？平时是怎么安排工作的？”宋援朝点点头问。
“我们保卫科在一分厂不包括看门大爷一共是三个人，我姓刘，叫刘贵，这位是小唐唐小军，还有一个是丁启峰，前天开会的时候是我和丁启峰在，小唐不在，工作具体安排是这样的，平时我们三个人轮流翻班，白天是两个人，晚上是一个人留下值班，昨天刚好轮到丁启峰……。”
刘贵的说话很有条例，简单的几句话就把保卫科在一分厂的人员结构和工作安排交代了清楚。
“晚上值班是一天晚班第二天白班？”
“不是，是轮到的那天白班晚班连着上，然后第二天就休息一天。”刘贵解释道。
宋援朝点头表示明白了，随后又说道：“这样的话是不是很辛苦呀。”
刘贵笑笑道：“还行吧，三个人轮换安排都习惯了，再说晚上也没什么大事，一般定时巡逻一下就可以了，相对白天还是比较轻松的。”
“嗯，这倒也是，不过长期这样翻班生活节奏打乱，对身体不太好，人也容易疲劳，人这一疲劳就会影响到工作，之前我记得一分厂就发生过夜间偷盗的事吧？”
宋援朝这一句话顿时让刘贵不知道怎么回答，一时间神色很是尴尬。
其实保卫科的工作说简单也简单，说难也难，关键是执行好所有制度，可恰恰这种制度的执行力却不容易到位。
一天两天还成，时间长了人就会有惰性。宋援朝很明白其中的道道，尤其是所谓的值班究竟是怎么回事，宋援朝更是一清二楚。
像一分厂这样的厂子，或者说其他绝大多数厂子，保卫科晚上值班按照条例是必须一个小时间隔按照巡逻的路线进行巡视检查的，在过程中还要进行检查，不仅要注意水、电、气这些问题，还要注意门窗锁具和厂子里各处的安全，以确保没有丝毫纰漏，防患以未然。
说句通俗的话，就是防火、防水、防灾、防盗这些，这样的工作执行是很枯燥的，时间一长就会让人感觉到无聊，尤其是一个人值班上面又不严格监督的情况下，下面具体执行的人很容易打折扣。
这样一来，所谓的值班就流于形式了，再加上厂子里也不可能天天出事，人的侥幸心理和惰性就冒了出来。原本一小时的巡视检查变成了两小时、三小时甚至更长时间。原本仔细到位的工作执行也变成了走马观花草草了事。
宋援朝可以打赌，一分厂的保卫工作做的很不到位，尤其是夜间值班工作完全就是形式主义而已。说不定夜间值班连正常的巡视能做到两三次就很不错了，至于其他时候值班的保卫科人员恐怕不是在值班室里呼呼睡大觉就是偷偷摸摸离开岗位干不知道去了哪里。
宋援朝的一句话就让刘贵哑口无言，在一旁的唐小军似乎有些不服气，可还没等他要分辨就被刘贵狠狠踢了一脚，给了他一个严厉的眼神。
那天开大会唐小军不在，刘贵可是在的，他亲眼看见宋援朝是如何发飙的，这样一个眼里搂不住沙子的领导别看年轻可其实不好惹，来的第一天就把贾凡给踢走了，贾凡可是一分厂的老人，更是厂长，对他这样的人宋援朝都说下手就下手，何况他们几个普通保卫科的人呢？唐小军年轻不懂事，万一年轻人不服气说错了话让宋援朝记着麻烦可就大了。
宋援朝敏锐地看见了唐小军的神色还有刘贵的举动，不过他当时什么都没发生一般，继续说道：“你们别紧张，人嘛都是会犯错的，何况老话说的好，只有千里做贼的，没有千日防贼的。工作做的再到位总会有这样那样的疏漏，而且一分厂里里外外地方也不小，夜里值班一个人要全部照顾到也不太可能。”
“您说的是……。”刘贵心里顿时松了口气，连连点头。
宋援朝突然间笑了起来，拍拍刘贵的肩膀，又朝唐小军意味深长道：“从我看来，一分厂保卫科的力量还需要加强啊，你们保卫科的工作职责是很重要的，作为保卫科的一员，关于这些我就不仔细说了，想来大家心里也明白。”
“从今天起，我就在这里工作了，我来后保卫科这边的工作要好好抓起来，不得松懈。另外，鉴于目前保卫科在一分厂人手不足的情况，我已经向总厂那边做了申请，总厂领导也已经同意了我的意见，决定增派人手加强你们保卫科的工作。”
刘贵一愣：“宋厂，您的意思是要新进人？”
“呵呵，不是新进人，是加强这边的保卫力量，目前一分厂的效益不好，新进人总厂那边也没这个编制，再说保卫科工作专业性强，一般的人也没办法胜任，所以我从总厂保卫科直接调了个人过来。”
“从总厂调了个人？宋厂，您调的是谁？”刘贵有些紧张地问。
宋援朝笑了笑正要说岳山的名字，可这时候目光突然看见厂门外来了三个人，这三个人都骑着自行车，两男一女。其中两个男的是正是岳山和佘亮，而那位女同志就是实验室的陶桃。
“说曹操，曹操就到，呵呵，你们看，人不是来了么？”宋援朝笑着冲正下车推着车走进厂门的他们一指。
“宋厂，我们没来晚吧？”佘亮还是那副大嗓门，一进门就看见了在不远的宋援朝，连忙推着车快步上前，后面跟着岳山和陶桃。
“现在离上班还有半个多小时呢，当然不晚。”宋援朝抬腕看了看表，现在八点都没到，一分厂上班时间是八点半。
“你们怎么一起来了？”
“昨天回去后和车间那边做交接，听说老岳和桃子也被您调一分厂来了，所以下班时我们三个碰了一下，一分厂这边我毕竟以前来过，老岳和桃子他们都没来过，就这样我说索性明天在前街那边碰头一起过来得了，免得他们第一次来还得打听地方怎么走。”佘亮笑呵呵地说着。
“怪我，我昨天倒忘了问这个事，老岳、桃子，你们也不提醒我一下。”宋援朝恍然大悟。
“没事，鼻子下面还长着嘴嘛，再说有地址还怕找不到地？其实老佘倒不担心的是我，主要是领导体谅女同志。”岳山笑呵呵地说了一句，这话一出大家全都乐了。
笑了一阵，宋援朝转身对刘贵和唐小军招呼了声，同时对岳山一指：“岳山，总厂保卫科的干事，你们都是保卫科的人应该认识吧？从今天起一分厂保卫科工作就归岳山全面负责，岳山在一分厂担任队长的职务。老岳呀，这两位以后都是你的兵，还有一个昨天值班今天休息人暂时不在，等明天人来了你再碰一碰。其他的我就不多说了，以后我希望保卫科在你老岳的领导下做好本职工作，加强保卫力量，为一分厂的经营当好后盾！”
“老刘，小唐，呵呵，以后我们就一个锅子里抡勺子了。”岳山上前两步伸手就朝着刘贵和唐小军握了握手，满面笑容地说道。
“呵呵，没想到是你来呀，老岳，你以后可是我们的领导了，多多关照……多多关照……。”刘贵脸上的笑容有些僵硬，却依旧摆出一副笑容满面的样子和岳山握了握手，至于唐小军面对岳山却似乎有些怕，握了下手后也不说什么，低头站在那边。
三言两语就宣布了岳山在保卫科的职务，接着宋援朝也不多说什么，让岳山自己去安排工作就行。
岳山也不客气，把自行车在靠近门卫室后面的车棚停好，招呼了一声刘贵和唐小军，三个人径直就去了门卫室。
第四百零七章 安置
岳山他们去了门卫室，佘亮和陶桃他们也停好车回来了。
宋援朝见他们回来招呼一声，三人也不先去办公室，直接就在门卫室外站着，守着进出的大门口聊了起来。
“陶桃，你来一分厂具体的工作你们主任和你聊过没有？”
“领导您放心，我们主任和我已经聊过了。”
“哦，那么你自己有什么想法？”宋援朝问。
陶桃是个年轻的女孩，却不是个漂亮的女孩，这姑娘的个子不高，也就是一米五左右，而且长的有些胖，整个人圆圆的，留着一头齐耳的短发笑起来倒有些可爱。
“在一分厂除了日常实验室原本的工作外，主要是建立一个新的质量品控体系，对于这点在实验室工作的时候我们主任就和我谈论过这些，以前我也自己找过一些有关这方面的书籍，虽然从没有正式做过这些，可我还是有些了解的，所以觉得自己的能力应该能够胜任这个任务。”陶桃虽然是姑娘，但她的表情中却带着一种自信，这让宋援朝很是满意。
能力是一回事，信心又是一回事。
一个上战场的士兵带着必胜的信心远比一个胆怯的士兵更能发挥出作用，陶桃今天给宋援朝的第一印象很不错，怪不得展林红会极力推荐这个女孩来一分厂。
“你自己以前研究过关于质量和品控方面的问题？还去找过这方面的书籍来看？你倒是说说看过那些？”
“我看的不多，因为质量品控在国内还没有一个标准，我们国内在这方面远不如西方发达国家那么完善。我们主任去年的时候推荐了我几本书，可惜我找了半天也只找到其中两本，不过看完后受益匪浅……。”陶桃如此说道，接着又说了她看过的那两本书内容，听着她的回答宋援朝心里就更满意了。
此外，他还从陶桃的话里得知这个丫头现在正在读电视大学呢，去年刚刚考上的已经读了一年了，三年后毕业也是大学生了。陶桃的上进和求知欲让宋援朝更为看重，对于这个姑娘未来在一分厂发挥的作用也有了更多的期待。
“老佘，以后在生产上你要和桃子多交流一下，尤其是质量品控方面多听取桃子的意见。桃子，你同样也是，老佘是生产管理的行家，在一线工作多年经验丰富，能力更是没得说的，他来一分厂担任生产副厂长负责生产方面，未来你们就是搭档了。”
“您放心宋厂，我们来的时候已经交流过了，我会好好和陶桃这边配合的。”佘亮毫不迟疑地点头。
至于陶桃也是如此，她很清楚宋援朝让她来一分厂的真正目的，建立一个科学完整的，针对一分厂的质量品控模式，这对于她是一个挑战，同时也是一个机遇。
展林红不仅是她的主任，也是她的师傅，昨天晚上展林红特意下班后去了陶桃的家，和陶桃一直聊到深夜，说了许多心里话。
在展林红看来，相比现在死气沉沉的总厂而言，被人不看好的一分厂现在有了宋援朝这个领导，或许这是一片新的天地。如果能够以一分厂为基础把这个工作做好，不仅是一个成绩，更是一个难得的锻炼机会，对于单位和包括个人而言都有莫大的好处。
质量品控，在九十年代初期也叫《全面质量管理》，这个名词是最先是20世纪60年代初由美国的着名专家费根堡姆提出。它是在传统的质量管理基础上，随着科学技术的发展和经营管理上的需要发展起来的现代化质量管理，逐步发展成为一门系统性很强的科学。
其实在1979年的时候，国家相关部门已经注意到了质量管理的重要性，并出台了《优质产品奖励条例》。不过这个条例并没有强制性的推行，而且从内容上来看也有很大的不足。
随着改革开放的深入，首先是南方因为外资引进的浪潮带来了国外的一些先进管理的观念，其中就包括质量品控方面的理念。这才后八十年代中后期“时间就是金钱、质量就是生命”的口号。
等到八十年代末期，《全面质量管理》在国内才开始真正成型，九十年代初期开始强制推行，并通过了产品质量法。
之后随着发展，最初的《全面质量管理》又演变成后来的GB族和ISO系列，成为了后世国内企业的标准。
从这点来说，宋援朝已经走在了前头了，他根本不知道自己有可能是目前国内唯一一个在企业着手建立科学化和制度化的质量品控制度并予以实施的人。
简单和佘亮还有陶桃说了几句关于工作方面的初步安排，刚说完，随着上班时间的临近，厂子大门口开始热闹起来，一分厂的职工干部们陆续到达。
当大家前一刻还嘻嘻哈哈步行或者骑车来到厂门口的时候，后一刻就看见了站在门内的三个人。
这三个人两男一女，矮胖的女同志在右边，高大魁梧还留着络腮胡的一脸凶相的男同志在左边，在正中的笑眯眯望着进门的大家那人不就是前天开会时给所有人留下深刻印象的那位宋副厂长么？
“宋……宋副厂长，您早。”
“宋厂您……您早啊……。”
“宋厂您怎么这么早就来了，您早您早……。”
见到宋援朝带着佘亮和陶桃如同门神一般站在门后，所有人都吓了一跳，同时心里不由得有些忐忑。
大伙神色有些不太自然，同时也有些紧张，下意识地都放缓了脚步，就连刚才叽叽喳喳一路说笑的几个老娘们也都安静了下来，或步行或推着车来到宋援朝面前向他道声早，努力让自己脸上上的笑容多些。
“你们早……。”
“你也早，来的很准时呀。”
“你好你好，早饭吃了没？吃过了？好好，快进去吧，别耽搁了上班……。”
宋援朝面露微笑，对每一个和他打招呼的职工都回应着问候，同时还会关切地交谈几句。
随着时间的推移，很快一分厂办公室的人也陆续到了，看见宋援朝这个样子更是吓了一跳，忐忑不安上前问候。面对他们宋援朝同样以刚才的方式点头问候，空闲之余交谈几句。
贾凡今天没来，因为昨天下班前厂办那边已经给了贾凡通知，让他今天直接去总厂办理手续。
具体的交接已经不重要了，第一次来一分厂的时候宋援朝已经摸过了底，后面的交接无非就是一些账目和其他档桉而已。对于这些东西宋援朝根本没在意，这些以后可以慢慢弄，而且他不希望自己正式接管一分厂后贾凡还继续留在这里，这对于他后续工作开展没什么好处。
在门口等到八点半，八点半一到宋援朝看了看手表，招呼了一声从门卫室出来的岳山。
“行了老岳，上班时间到了，接下来你知道怎么安排，我就不继续呆在这了。保卫科这边就交给你了，我带老佘他们先去办公室，等下班前过来下我们再碰个头。”
“您放心，这边交给我了。”岳山明白宋援朝话里的意思，当即点头答应，接着就带着门卫大爷和保卫科的两个人直接把大开的厂门关了，只留下一道门卫室边上的小门。
没有过于关注岳山这边的安排，宋援朝带着佘亮和陶桃径直就朝着办公室走去。上了二楼，还没等他继续往里走，分厂厂办主任郭宝胜就已经等在那边了。
麻雀虽小五脏俱全，一分厂虽然只是一个分厂，可也有各办公室人员，只不过相比总厂不属于正式的科室，人员也少了许多，而且办公室大多是放在一起的。
劳资员、会计、出纳、供销员、后勤员……等等，其中只有会计和财务公用一个小办公室，毕竟他们的工作性质不同，需要一个独立而且封闭安全的工作场所。再加上保卫科有一个值班室兼工作室，用来办公和存放器械。
其他人都在一个大办公室里办公，除了这些和总厂各科室对应的驻分厂人员外，还有一个办公室的大管家，这个人就是郭宝胜。
郭宝胜也是一分厂的老人，以前当过劳资员，也干过后勤员，上上下下比较熟悉，所以他负责分厂厂办的工作，其实他这个主任头衔在总厂是不做数的，充其量也就是个普通科员，类似王峰这样的级别。
但在日常工作中干的却是大管家的活，不过由于之前贾凡的不作为，郭宝胜手上也没什么事，每天上班无非也就是喝喝茶看看报纸而已，但现在宋援朝来了，一切就变得不一样了。
“领导，您的办公室我已经让人打扫过了，这是钥匙，不过因为时间太紧许多家具没来得及换……。”
“辛苦你了。”宋援朝接过郭宝胜递过来的钥匙点点头，同时又道：“打扫过就行了，家具什么也不用换，现在一分厂效益不好，账上恐怕也没什么钱，我过来是做事可不是来享受的，没必要搞什么特殊。对了，你再去找一套办公桌椅，等会搬我办公室去。”
“好的好的，领导您对新加办公桌椅有什么要求？是不是要把旧的换下来？”
“普通的就行，旧的不用换，原来的那套我继续用，新的办公桌椅是给副厂长用的。”说到这，宋援朝伸手朝身边的佘亮一指：“佘亮，从总厂调来的，以前来过一分厂指导过工作，你应该认识吧？以后他就是一分厂的生产副厂长了，我让你准备的桌椅就是给老佘用的。”
“原来您就是佘副厂长呀，怪不得看着眼熟呢，我们以前应该见过，您好您好。”
郭宝胜连忙堆起笑容和佘亮握了握手，佘亮爽朗地笑了起来：“是见过一回，不过上次来主要是在车间里，麻烦您了。”
“不麻烦不麻烦，为领导工作是我的本职嘛。”说着，郭宝胜的目光朝着一旁的陶桃看去，心里有些纳闷。
宋援朝今天一来就带了三个人，一个接手了保卫科，一个就是现在站在他面前的佘亮佘大炮，怎么还带了个姑娘呢？这个年轻的姑娘是干嘛的？难道是秘书不成？
可就算是江大海和顾平也没资格配秘书呀，再说了秘书用男的也就算了，怎么用了个小姑娘，而且这个姑娘虽然年轻可矮矮胖胖的身材和个球似的，难道这位新来的领导口味和普通人不同？就喜欢这种有特色的不成？
郭宝胜心里正在纳闷呢，宋援朝就留意到了他的眼神，当即指着陶桃介绍：“郭主任，我给你介绍一下，这位是总厂实验室过来的陶桃同志，你叫她小陶或者桃子就行了。以后陶桃同志在我们一分厂主要负责产品的质量和有关实验数据方面的工作。对了，你想办法弄个地方，必须是大些独立的办公室给陶桃同志使用。”
“大而且独立的办公室……。”郭宝胜听了宋援朝的话才知道自己想岔了，接着皱眉琢磨了起来：“领导，这二楼已经没独立的办公室了，只剩下一间杂物间，可面积也不大，就算收拾出来也不过七八个平米，既然是实验需求恐怕不合适。”
“没关系的，现在厂里的平时检验是怎么安排的？应该有实验室吧？”陶桃在一旁问。
“靠近仓库后边那个平房就是实验室，不过就是平时实验检测的时候用，一般我们实验员都是在大办公室里办公，需要的时候才下去，毕竟我们是分厂嘛，产品不像总厂那么齐全，每天的工作也不忙，车间产品检测也就两次取样，如果碰上生产停产也就没必要做什么检测了。”
陶桃想了想道：“这样吧，您等会带我去实验室那边看看，如果那边条件可以我就在实验室办公。”
“这……。”郭宝胜没想到陶桃会说这么一句，当即有些愣住。
“就这样安排吧，实验室的工作比较特殊，不适合在大办公室办公，让陶桃亲自去看看，具体怎么样由陶桃同志来决定，如果那边不合适就再说。”宋援朝心里明白郭宝胜迟疑的原因，无非就是一旦陶桃去了实验室那边办公，那么现在的实验员恐怕也得搬过去了。
相比实验室那边，大办公室虽然大家一起办公，可条件却要好上许多，一旦搬出去说不定就会让人心里不舒服，郭宝胜可不想做这个恶人，这才会有迟疑。
可宋援朝一句话就一锤定音，让郭宝胜没了话说，同时也明白了他面前这个矮矮胖胖的姑娘在宋援朝心里的重要地位。
连连点头答应，郭宝胜带着宋援朝到了厂长办公室，宋援朝掏钥匙打开门，里面基本和他前天来的时候没什么区别，只是少了些贾凡的私人物品。
“老贾的东西都带走了？”
“昨天下班后收拾完就全带走了，您看看屋里还缺什么您和我说，我去安排。
”郭宝胜问道。
“暂时不需要了，就这样吧，蛮好。”宋援朝看看四周，办公室打扫的干干净净，就连挂在墙上的那些照片、奖状什么的也擦的一尘不染。
“老郭，你通知一下，今天午饭后一点在食堂全体会议，在厂所有人员除暂时无法离岗的人全部必须参加。”
“又开会……。”郭宝胜顿时心里一颤，前天的会给他留下了深刻印象，今天宋援朝一来就又通知开会，天知道今天这个会会不会和前天一样闹出事来，郭宝胜有些不敢想象，只能连忙点头答应。
第四百零八章 第二次会议
陶桃跟着郭宝胜先下去看了实验室，回来后说那边条件可以，只要整理一下就能用。
既然陶桃觉得没问题宋援朝也就不管了，办公桌椅和文具什么的直接让郭宝胜安排就行。另外一分厂的实验室仪器有些不全，陶桃说正好前些天宋援朝帮忙总厂实验室那边添加和置换一批实验仪器，等新的设备到位后，那么淘汰下来的仪器直接搬过来可以先用。
虽然总厂的仪器老旧，实验数据经常会有偏差，不过有的用总比没有用的好，大不了先多做几次检测反复对比，就和以前总厂做的工作一样，等以后条件好了再准备更换和添加也不迟。
郭宝胜还是蛮能干的，佘亮和陶桃的办公桌椅上午十一点前就全部配置到位了，虽然有些旧可擦的干干净净，而且这种老式的办公桌椅用料很扎实，后世那些看起来不错的样子货哪里能比？
中午吃过午饭，宋援朝回办公室看会儿资料，等时间差不多要到了，宋援朝才放下手里的东西，招呼佘亮一起去开会。
还是吃饭的食堂，还是上一次的布置，只不过这次少了汤科长和贾凡，多了佘亮、岳山和陶桃他们三个。
一进门就看见岳山坐在靠门里面，他直接搬了一张桌子和椅子坐着，桌上摆着本花名册，估计是从劳资员那边弄来的。
每进来一个人，都要在岳山这里登记，按照人名在花名册上打钩，这副样子弄得倒有些和办喜事进门送红包登记差不多，看得宋援朝忍俊不已。
此外，食堂有两扇门，后门直接被岳山用一把大挂锁给上了锁，就留下他守着的前门通行。除了他和门神一把守在门口按花名册登记外，刘贵和唐小军也没闲着，两个人在里面安排座位维持秩序。
今天的比前天可大不一样，所有来的人们没再想上次那样不把开会当一回事，更没有上次的那种菜市场的喧闹和杂乱，至于那些老娘们也收敛了起来，嗑瓜子、打毛衣什么的情况也看不见了，不过凑在一起低声窃窃私语却依旧免不了。
宋援朝扫视了一眼，心里有些满意，别的不说至少会场纪律有了好转。他招呼着身边的佘亮一起在正中的桌椅前坐下，随后继续看起了刚才在办公室还没看完的资料，同时等待开会时间的到来。
下午一点整，时间到了，宋援朝的目光向守在门口的岳山看去，岳山向他微微点头，宋援朝笑了笑，转回目光投向了已经各自坐好的同志们，拿起桌上的话筒试了试音，然后开口说了起来。
“同志们，我们准时开会了。”宋援朝先说了一句开场白，随着他洪亮的声音在喇叭里响起，会场肃然一静。
“我想大家已经都认识我了，我就不再做什么自我介绍了。今天耽搁大家一点时间请同志们过来开会，也许有人心里会说你这个宋副厂长怎么回事？来一次开一次会，是不是开会开上瘾了？怎么这么喜欢开会？以后是不是要天天开会？一天不开就浑身不舒服？”
原本以为宋援朝会以严肃的表情进行会议，可谁都没想到宋援朝一开头就说了这么一句话，众人先是一愣，紧接着会场响起一片哄堂大笑。
宋援朝也笑了起来，没有制止大家的动作，大家见此笑的声音更大了些。过了片刻，笑声这才渐渐止下去，宋援朝这才继续道：“其实要说到会嘛，我这个人对开会也是不怎么感冒的，在你们这里我是领导，如果换个场合我和你们一样也是坐在下面的群众，听着上面的领导唾沫横飞，说得眉飞色舞，坐在下面的却是听的昏昏欲睡，肚子里暗暗骂娘，巴不得领导几句话说完拍拍屁股走人。”
宋援朝的话顿时又引起了一阵笑声，同时许多人突然觉得宋援朝这个新领导似乎也有有趣的地方，虽然第一次的严厉给大家的印象很深，可这一次却让大家感到了宋援朝随和风趣的一面，而且宋援朝这些话着实说到所有人的心里去了。
抬手压了压，笑声停了下来。宋援朝继续说道：“所以说，这种会能不开就不开的好，因为台上的领导说的累，你们在下面听的也累。可话又说回来，不开会也是不行的，有些时候还是有开会的必要，比如今天这个会就是必须的。”
“为什么是必须的呢，主要有三点。”宋援朝边说目光向大家扫视了一圈：“第一点，今天是我正式来一分厂工作的日子，也就是从今天开始我将直接在这里办公，把工作重心放在我们一分厂，和大家一起上下班，这件事需要正式宣布一下，也让大家有一个心理准备。”
宋援朝这话让所有人一愣，除了极少数的提前知道这事的人，比如说保卫科的同志和郭宝胜等人，而大多数职工们并没想到宋援朝会直接在这边上班，这很意外。
要知道宋援朝可是总厂的副厂长，一分厂仅仅是他目前分管的一部分而已。可现在宋援朝宣布自己今后的工作重心就在一分厂，也就是说贾凡离开后一分厂就宋援朝真正当家了。
联想到前天会议上宋援朝说过的一句话，那句话就是从现在开始他就是一分厂的直接领导了，当时大家并不以为然，觉得宋援朝最多也就关注一下一分厂这边，却不会和真正的厂长一样在这里上班，毕竟和总厂相比一分厂的条件远远不如。
“至于第二件事，我想大家今天已经留意到了，我过来不是一个人来的，有三位同志和我一起过来。这三位同志的其中两位也许一分厂有的同志认识，有的不认识，不过没关系，现在就给大家正式介绍一下。”
“陶桃！”
宋援朝话音刚落，坐在前排的陶桃就站起了身。
“这位是总厂实验室的陶桃，陶桃同志是总厂实验室很优秀的一位干部，也是业务的骨干，由于考虑到一分厂的技术力量薄弱，实验室展主任特意向我推荐了陶桃同志，经过研究后决定由陶桃同志从今天起作为总厂驻一分厂的技术组长，全面负责一分厂实验室、生产质量等方面的工作，大家鼓掌，热烈欢迎陶桃同志的到来！”
说完，宋援朝微笑着鼓起了掌，随着他的掌声响起，会场陆续也响起了一片掌声，很快这些掌声就变得热烈起来，在掌声中陶桃转身向大家鞠躬，圆圆的脸蛋上因为稍许紧张露出了红晕。
“陶桃，和大家说几句吧。”
“谢谢大家，我叫陶桃，大家可以叫我小陶，或者叫我桃子都行，以后由我负责实验室包括生产质量方面的工作，希望大家能够支持和配合我的工作，再次谢谢大家……。”陶桃大大方方地说了这么一句话，说完后再一次给大家鞠了躬，这一次掌声又一次响起，虽然陶桃长的不漂亮，可她的直率和大气很容易让人产生好感。
等掌声落定，宋援朝指向岳山那边介绍道：“这位是总厂保卫科的干事岳山同志，岳山同志是优秀的侦察兵出身，在总厂保卫科工作岗位上认真负责，对于保卫科工作非常专业，鉴于目前一分厂保卫科力量的不足，由岳山同志担任一分厂的保卫科队长职务，全面负责一分厂的保卫工作。”
“大家好，我是岳山，我是军人出身说话直来直去，多的就不说了，以后由我负责一分厂的保卫科工作，请大家配合我的工作，谢谢大家。”
岳山站起身来简单地介绍了下自己，和刚才的陶桃不一样，他用非常标准的军姿给大家敬了个军礼，顿时引来一阵热烈的掌声。
介绍完岳山，宋援朝最后手指向坐在他身边的佘亮。
“这位是总厂三车间的佘亮同志，佘亮同志以前在一分厂进行过技术指导，我想今天来的三个人中大家认识佘亮同志的应该是最多的了。”
“当然认识，佘大炮嘛，这么出名谁不认识啊！”人群中有人喊了一声，顿时引来一片笑声。
“佘师傅，好久不见了！”
“佘师傅您怎么来我们这了？不会是和领导吵架被上面发配过来的吧？”
几个熟悉佘亮的人打趣问道，佘亮也不回答，坐着的他咧嘴笑了起来。
“看来大家对佘亮同志还是很熟悉的，那么我就说一下对佘亮同志的工作安排。”宋援朝对这个反应还是很满意的，微笑着点了点头说：“佘亮同志在基层管理有多年的工作经验，同时在技术上也是非常过硬的，因为佘亮同志的能力，现决定由佘亮同志担任我们一分厂的副厂长，全面负责一分厂的日常生产工作，大家鼓掌欢迎！”
宋援朝这个宣布话音刚落，会场里突然鸦雀无声，相比之前的陶桃和岳山，众人无不露出了惊愕的表情，尤其是刚才还和佘亮打趣的那几位工人师傅们更是一脸见了鬼的模样，他们怎么都没想到这个姥姥不亲舅舅不爱的佘大炮居然有一天会坐上生产副厂长的位置。
佘亮佘大炮的大名谁不清楚？哪怕是一分厂听说过他的人也是不少。佘亮干活没得说，人品也没得说，可偏偏这个人就和大炮筒子样一点就着，脾气又臭又硬，还特别讲原则，看不过的人和事他逮着直接就开骂，不把你骂个狗血淋头决不罢休。
别说骂人了，惹火了他砂锅一般的拳头揍起人来可疼了。而且佘亮还经常不给领导面子，因为工作问题和领导拍桌子吵架简直就是家常便饭，总厂上下谁见着他不头大？
可宋援朝倒好，居然把佘亮给弄到自己身边，而且还直接给了他生产副厂长的职务，这简直是跌碎了一地的眼镜。难道宋援朝就不怕佘亮这个大炮直接冲着自己轰？他的胆子也太大了，别人避之而不及的人不仅用，而且是直接重用。
“怎么？大家对佘副厂长的到来有意见？不欢迎他？”宋援朝笑着问。
“没没……佘师傅……不佘副厂长来当然欢迎了！”
“对对，佘师傅……不不！佘副厂长能来一分厂我们可是求之不得啊！”
“欢迎，必须欢迎！”
众人赶紧鼓掌，而且怕鼓掌不热烈万一惹祸了佘亮被他找后账可就麻烦了。这个佘亮之前当班组长的时候就敢和总厂车间主任顶牛，现在当了分厂副厂长那还了得？如此牛逼轰轰的人，谁敢得罪？
第四百零九章 奖惩
如雷的掌声久久未能停息，佘亮此时觉得是自己人生中最高光的时刻，甚至比他第一次拿了生产标兵那会更让他心潮澎湃。
熬了这么多年了，终于有了一展身手的机会，心中无比激动的佘亮站起身来，用着他洪亮的声音对众人道：“感谢大家的厚爱，我是佘亮，今天能成为一分厂的一员和大家坐在一起，在未来的日子里能和大家一起共事，这是我的荣幸。在此，我首先要感谢宋厂长的看重，我向宋厂长和大家表个态，在今天的日子里我会把全部精力都投入到一分厂的生产管理工作中，协助宋厂长管理好一分厂，同时还请各位同志们在平日的工作中给予监督和帮助，谢谢大家……。”
话语虽短，但出自肺腑，佘亮一个大老爷们眼中闪过了晶莹，此时此刻他觉得全身上下都充满着力量，恨不能马上就用实际行动报答宋援朝的提拔。
听着佘亮的话，下面的众人心中却是一片哀嚎。这个佘大炮真成了副厂长了，以后生产就归他管了，这还真是个要命的消息啊！
一分厂在贾凡主持工作时期，全厂上下得过且过，混日子早就混惯了的。现在倒好，不仅来了一个看起来不容易忽悠的宋援朝，还来了一个让人生畏的佘亮。如果仅仅是前者还马马虎虎，毕竟人家是总厂的副厂长，再怎么样也不可能天天下基层吧？下面人只要留意一些，别偷懒耍滑的时候给宋援朝当场抓到就行了，至少还有喘口气的机会。
谁想宋援朝直接把大名鼎鼎的佘大炮给弄来了，而且直接就摆在了生产副厂长的职位上，这可要人老命了。
佘亮佘大炮的名头谁不知道？这家伙可是眼里不揉沙子的货，有他盯着生产，往日的好日子一去不返咯。
宋援朝这个年轻的副厂长还真是狠啊，居然给他想出这么一招来，看着他白面书生一副文质彬彬的样子，原本以为只是一个想有些作为的年轻领导而已，而现在直接就露出了锋利的爪牙，使出的手段让人意想不到。
这哪里是大学生？明明就是老银币，表面仁义道德暗地里一肚子坏水的宋江啊！对！没错，就是宋江，嘴上说的好听，肚子里全是花花肠子，以后有他在这一分厂的日子可难过了。
宋援朝还不知道自己今天这个会还没开完就在一分厂群众心里多了一个“宋江”的外号，不过就算知道也没关系，宋援朝哪里会在乎这些？作为一个领导可以平易近人，也可以关心群众，但唯独不行的就是当一个所谓的“好人”。
就和之前的贾凡一样，当领导的人是不需要成为“好人”的，因为好人永远成不了好领导。管理者要的是群众中的威望和管理水平，而前者却不是人人能做到的。
宋援朝前世的时候从基层一点点爬起来，退休前干到了集团中层干部的位置。当时他在的集团以行政级别来说可不低，中层干部的级别相等于正处（副局）级了，相比现在这个正科级副厂长的级别不知道高了多少，至于下属管理的部门和人员就更不用说了，更是南都厂的数倍。
对于如何实施管理，宋援朝有自己的套路心得，这也是他针对目前一分厂现状开出的方子。
佘亮、岳山和陶桃，他们三人在一分厂的作用巨大，尤其是佘亮更是重中之中。宋援朝很明白自己的弱点，因为他不是食品专业出身，更不了解食品工艺和技术方面，如果他以一个外行直接插手管理生产，那么必然会落入无穷尽的麻烦中。
下面的基层人员德性宋援朝清楚的很，别看只是普通的工人，可这些工人真要耍弄起领导来，后知后觉的领导甚至会被他们玩的团团转，哪怕靠着自己的努力逐步让工人们认可自己，这也是需要一个很长的时间。
宋援朝没有这么长的时间，而且他也没打算去认真学这些，因为他的关注度并不再这些上面，而在更高的层次。
打个比方，一个开饭店的老板只要懂得经营就行了，没必要成为一个手艺极佳的大厨。当然大厨出身的饭店老板不是没有，可看那些着名的连锁餐饮行业，真正干大的老板又有几个是厨房科班出身的？
鸡蛋好吃，难道还需要去认识下蛋的母鸡不成？道理都是一样的，宋援朝根本没有那么多精力去从零开始学习关于食品工艺方面的东西，况且要学习并且精通不是短时间能完成的，既然能有可以用的人，那么作为管理者只要用对了人，让专业的人去做专业的事不就行了么？
就像现在一样，佘亮就是宋援朝所用的人，有佘亮在生产方面他根本不用担心。下面的工人也许会因为宋援朝对食品工艺方面的不了解欺上瞒下，故意使坏看宋援朝的笑话，可他们敢在佘亮面前这么干么？佘大炮的威名远扬，技术方面更是有口皆碑，再加上多年的基层管理出身，那个敢在佘亮面前炸刺的？简直就是活腻味了。
目光在四周扫过，看着下面人的鼓掌中带着纠结的表情宋援朝心中大定，佘亮这个“大杀器”果然管用。
等掌声渐渐停息，宋援朝清了清嗓子继续道：“今天的三件事说了两件，还有一件就是关于日常管理方面的要求。”
“大家进厂的时候都看见墙上贴着的东西了吧？那么我问一下，有多少人去看过了？或者说对于上面的内容都了解了的？”
说完，宋援朝锐利的目光望向众人，所有人连忙应了一声或者举起手来，口中说着看过了和知道了这些。
“好！既然都看过了，也都知道了，那么对于条例中写的这些希望大家能够好好遵守。之前一分厂是什么样子的我管不着，但从我正式接手一分厂这一刻开始，那么无论大家是否原因，劳动纪律的遵守是必须要做到的。”
“鉴于目前一分厂的情况，从现在开始所有人必须要遵守制度，严格执行相关条例，这个所有人不仅是某个人，是指一分厂全厂上下每一个人，当然也包括我自己在内。”
“制度为什么的遵守大道理我就不多说了，我就说简单的两点，第一点大家都是厂里的职工，大家来厂里是上班工作的，是拿工资的。以前经常提一句话就是以厂为家，厂子好大家也就好，如果厂子不好大家同样也不会好，这是很朴素的道理，我想大家都应该明白。”
“拿了工资，就要认真工作，这不用我多说，如果都混一天是一天，那么等到某天一分厂熬不下去了，倒霉的就是你们自己。”
说到这，宋援朝见有些人露出不以为然的表情，当即笑了笑：“也许有人会说我们这是国家的企业，职工也是国家的职工，反正有国家养着，有这个必要这么认真么？这话听起来没错，可其实真的是这样么？大家可以仔细想想，虽然企业是国家的，职工也是国家的，碰上难事按理国家的确也应该管，可当随着这样的企业越来越多，国家能管得过来么？”
“这两年国家已经实施了改革开放，大家在日常生活中也能感受到改革开放的变化。现在，个体经济和外资经济逐步出现，很快也会有私人企业出现，其实再南方特区那边，私人企业已经有了这样出现的苗头了，在这股浪潮之下，原本的经济体系会受到极大的冲击，如果一个企业故步自封，不进反退，那未来所面临的结局可想而知。”
“等到那时候，企业就要靠自己的能力生存，生存不下去的企业会怎么样？也许我这些话大家现在不相信，可我说这些话主要提醒大家未来的可能，一切不是不会变的，所谓靠天靠地靠父母不如靠自己，一个人如果不自立，那么谁都靠不住！”
这是宋援朝第一次当着这样的场合说出了这样的话，他这番话依旧有些人左耳进右耳出根本没当一回事，可有些人却听进去了，露出了若有所思的表情。
这两年来，改革开放带来的冲击是显而易见的，是所有人能感受到的。虽然因为之前贾凡的原因使得一分厂成了现在这个样子，可有些人也不是没有自己的思想，面对一分厂现在糟糕的局面，心中忧虑的人也不少。
宋援朝这些话简单说了说，没有继续多说，因为他知道有些话现在说多了没什么用处，能想到能有危机感的人提醒两句就明白了，如果想不明白的说再多也是白搭。
事实会证明这一切，未来会拭目以待。可等到那时候一切就都晚了，宋援朝清晰的记得九十年代开始大批国企陆续破产，无数国企职工下岗，这样的悲剧着实令人心痛。
“第二点，针对制度的遵守和执行，厂里会进行详细的考核，会后会有考核的标准和细则给到大家。此外关于考核是有奖惩的，也就是说执行到位做的好厂里会有奖励，而执行不到位做的不好的，自然就有处罚。”
宋援朝这一句话一出所有人顿时忍不住了，什么？奖惩考核制度？自己没听错吧？难道宋援朝要在他们的工资上动手脚？这怎么行？就算他是总厂的副厂长也没这个权利，工人的工资可是国家定的，领导哪来的权利动他们的工资？
第四百一十章 大饼
一分厂这几年效益不好，厂子里的生产都不能维持正常运行，许多时候开工严重不足，经常半天开工甚至一周才开工两三天。
效益不好，厂子账户上也就没什么钱，可职工的工资还是要发的，全厂130多号人，平均工资就按五十元左右来计，算下来一月工资支出至少就要六千五百元左右。
此外还有退休职工的工资和医药劳保的支出，这些全部加起来要超过万元了，这还没算上一分厂的设备维护、原料采购、生产成本支出等等，如果算总账一分厂的收入和支出相比，每月要亏损近万元，而这些亏损部分一直是总厂在不断补贴。
一个月补贴近万，一年下来就是十多万，在这个时代这笔可不是小钱，总厂对一分厂的亏损很是头大，再厚的家底也经不起这样的折腾，长年累月下来总厂上下极为不满，这也是江大海和顾平商量后直接把一分厂这个包袱顺势丢给宋援朝的主要原因之一。
相比前些年的物价，这两年随着改革开放和市场经济的深入，物价已有了部分提升。平均一个月五十元左右的工资在现在看来也就是勉强维持一个正常家庭的开销。
厂里的职工大多都是上有老下有小的，每个月就靠着这些工资过日子呢，每一分钱都是有去处的，平日里买瓶酱油都要精打细算。现在，一听宋援朝要搞什么奖惩制度，这不是在他们唯一的蛋糕上动手么？这一下子哪里还能按捺得住？
“宋副厂长，你什么意思？难道说要扣我们工资不成？”
“我们的工资你有什么权利动？工资标准可都是国家定的，这是国家的企业，你就算是厂领导也没这个权利！”
“说的对！宋副厂长，你这样做有些过分了吧？如果是这样的话，我要向上级反应情况，你这是摆明着打击报复，损害群众的利益！”
“我们的工资本来就低，和你们当干部的不能比，一家老小都靠工资吃饭呢，你这是要砸我们饭碗呀？不行！如果这样我绝不答应！”
“不答应！我吃不起饭就去你家吃，把老婆孩子全带上天天赖在你家，你吃什么老子就吃什么，我倒看看谁给你的权利！”
一时间，众人忍不住就高声反问，前一刻还秩序良好的会场里顿时喧闹非凡，许多人愤愤不平，七嘴八舌地冲着宋援朝直接斥问起来。
宋援朝也不回答，静静坐在那边任凭他们乱哄哄地说着，目光平澹地看着他们。
身边的佘亮皱起眉头，正要起身呵斥却被宋援朝用眼神制止，他微微摇头示意佘亮先不要说话，佘亮虽然不明白宋援朝这么做的用意何在，不过看宋援朝一副胸有成竹的样子暂时放下了心。
过了片刻，众人的声音渐渐小了些，但他们却都把目光投向了宋援朝，似乎都在等待宋援朝对这个决定给大家一个合理的解释。
宋援朝笑着开口，声音通过面前的话筒传到所有人的耳中。
“大家说的对，我虽然是总厂的副厂长，可我也没权利动大家的工资，别说是我了，就算是大海书记和顾厂长也没这个权利，甚至局长、市长、书记都没这个权利！”
宋援朝这一句话出口让所有人呆了呆，这人怎么回事？怎么说的话前后不搭？难道当领导的就是把自己说出去的话当屁一样放？前面刚说后面就自我否认不成？
正当众人疑惑不解的时候，宋援朝的声音继续传来。
“工资我是没权利动的，可是我有权利动大家的奖金。大家都知道奖金不属于工资范围，属于企业内部的奖励或者福利，如何发奖金，奖金的多少，这些权利都在厂里，我这样解释大家明白了吧？”
这话让众人又是一愣，奖金？这个名词大家既熟悉又陌生。熟悉的是一分厂以前都是有奖金的，当年效益好的时候，有月奖，有季度奖，有半年奖还有年终奖。可那都是很早以前的事了，自从贾凡当了厂长，一分厂就是王二小过年一年不如一年，先是取消了月奖，后来取消了季度奖，再后来连半年奖也没了，去年的时候年终奖也终于消失了。
一分厂上下已经好久不知道奖金是什么滋味了，现在能够工资到手许多人心里已是在喊“阿弥陀佛”，作为一分厂的一员，厂子现在是什么情况大家心知肚明，假如没有总厂在后面擦屁股，仅靠一分厂自己别说发不出奖金，说不定发工资都难。
一时间，众人面面相觑，难道宋援朝要恢复奖金了？这不可能吧？宋援朝又不是神仙，他今天才刚接手一分厂啊，现在一分厂自己养活自己都难，怎么可能有奖金？
“怎么？大家对我说的奖金似乎有些意外呀？呵呵，没关系，今天我就再宣布一件事，从下个月开始一分厂恢复奖金制度，每个月的月奖、每个季度的季度奖还有半年奖和年终奖全部恢复。”
“宋厂，您没开玩笑吧？”
“真的恢复奖金了？您不会是随便说说吧？这可不是小事。”
“宋厂，这奖金能有多少？别告诉我就是个虚头，到时候在工资外发个一两毛补助什么的，这点钱能当什么用？也就是一包烟钱。”
“对对，宋厂您说明白些，这奖金究竟有多少？能拿到多少？”
会场一下子又热闹起来，许多人交头接耳，又有许多人直接询问起宋援朝具体的奖金额度，别说的好听到时候弄个虚头什么的，让大家空欢喜一场。
“既然大家对奖金发放感兴趣，那么我就大概的说说。”宋援朝微笑道：“一分厂恢复奖金制度当然不可能只发个一两毛什么的，这样的奖金别说你们了，作为领导我脸上也挂不住。在这里我和大家解释一下，从下月起全面恢复奖金，奖金基础标准为每月二十元，上不封顶！”
话音刚落，一阵哗然。
所有人简直不敢相信自己的耳朵，二十元奖金？这可不是小数目！要知道一线普通工人的工资收入也不过四五十元左右，从这个比例来说二十元的奖金几乎等于工资的一半了，当年一分厂效益最好的时候也不过这个数字，可那是很久很久以前的事了。
另外，大家都忽略了宋援朝后面跟着的一句上不封顶，这句话一时间还没人反应过来。见大家的情绪激动，宋援朝趁热打铁，大致说了说奖金制度的要求，正如宋援朝说到那样二十元是奖金的基本基数，但是如果一分厂效益好，这个奖金数额会不断上升，上升多少要看效益和厂子的收入来计算比例，按照宋援朝的说法，以后也许拿三十元、四十元甚至五十元的奖金也是有可能的。
不过宋援朝提醒大家，这个奖金不是容易拿的。宋援朝前面说过，接下来他要进行考核制度，这个考核制度是和奖金挂钩的，考核的内容会有详细的表格，这些表格针对考核人有各项评分，所谓的各项几乎把所有在厂工作细则全归纳了进去，还有一些针对生产、安全、技术、管理等各方面的优秀建议、保护公家财产、杜绝浪费、技术革新等等。
整个考核一共是100分，60分为及格分，打分及格可以拿到基本奖金，分数评定达到70分的在基本奖金额度上增加20%，分数评定达到80分的，增加40%，以此类推，满分就是160%的超额奖励。
也就是说最高的人可以拿到除基本奖外的160%奖励，以二十元的基本奖金来计算，达到100分考核分数的可以到手总额高达为五十二元的奖金，这个奖金金额已经超过了不少人的工资标准了。
当然了，真正能拿到满分的凤毛麟角，通常能拿到80分的已经算是非常优秀了。可就算这样80分也有40%的额外奖励啊，许多人板着手指头算着这40%究竟是多少，一算下来顿时眉开眼笑。
有奖励就有惩罚，惩罚就是在基础奖金上进行扣除。按照宋援朝的制度，不合格的同样按比例扣除，但相比奖励部分扣除部分最大幅度没这么高，仅仅只是最多全扣100%奖金而已，总不能把奖金给扣成负数吧？这也不实际。
此外，对于考核方面有几条大家必须注意，就是重大奖励和重大过失的奖惩。属于重大奖励，比如做出厂子技术革新方面的重大贡献，又比如为厂子挽回重大经济损失的情况下，这些都属于重大奖励。
这个奖励可不小，除去当月的奖金考核拿满分外，厂子里还会额外给予奖金，这个奖金至少上百，多了甚至可能三五百也有，同时还会通报全厂进行表彰，并给予提拔和安置更合适的岗位机会。
至于重大过失不仅当月扣除所有奖金，还要全厂通报批评，同时按照过失的后果和损失考虑对于责任人调离现有岗位另行安排，甚至如果有违法行为，相关部门如公安等部门也介入。
宋援朝娓娓道来，把这个制度给大家说的明明白白，当听完宋援朝的讲述后所有人都兴奋起来了。
毕竟奖金谁都想拿，谁都想多拿。以前一分厂烂成这样，大家根本看不到什么希望，也就是混一天是一天。可现在不一样了，虽然厂子还没开始改变，但宋援朝一来就宣布了新的规定，这个规定至少让大伙看到了盼头。
人就是这样的，关于利益方面每个人都是自私的，逐利是人的天性，当足够的利益摆在人的面前时，不动心的人很少很少。如果不动心，那只有一个原因，就是这个利益不重，没达到打动对方的程度。
有钱能使鬼推磨，这句话说的一点都没错，大家都是普通老百姓，想问题的角度都很朴素实在，而宋援朝也正是利用了这点。
他这种手段就是掌握了普通人的心态，用利益趋势他们按照自己的意图去做他需要的结果，从目前所有人的反应来看，这一招效果显着。
要扭转风气，彻底掌握一分厂，建立起足够的威信，仅仅靠强力压制是远不够的。
宋援朝很清楚这点，所以他早就准备了两手，一手挥舞着大棒，一手挥舞着胡萝卜，不听话的棒子直接打下去，同时用胡萝卜诱惑大家来改变一分厂的情况。
而现在的结果看起来的确不错，众人的反应全证明了这点。至于所谓他说的考核从后世来说也不稀奇，无非就是KPI绩效考核模式罢了。
KPI在后世已经被各大小企业包括机关单位用烂了的，甚至许多企业内部的KPI都早就流于形式了，完全成了又一种吃大锅饭的节奏。
可在现在，KPI却依旧是一个新鲜事物，还是可以拿出来用上一用的，再加上只要有严格的执行力和标准科学再加上不偏不倚的考核结果，KPI绩效考核在目前情况下对一分厂来说是最合适的，也是最有效的手段。
第四百一十一章 三板斧
“宋厂，您这个考核和奖金……。”
会议开的时间并不长，一点开始不都两点就结束了，当宣布要宣布的事后，宋援朝就宣布散会。
回到办公室，佘亮的神色欲言又止，在会上宋援朝说的最后一点，就是在一分厂实施奖金考核制度之前宋援朝并没和佘亮通过气，虽然他也觉得这个制度不错，肯定能激起厂子里职工们的心气劲，鼓舞大家的士气，可关键在于这样的考核在一分厂真的能彻底推行下去么？
“怎么？你担心我说话不算话？”宋援朝笑呵呵地问了一句，拿起茶杯吹了吹上面的浮茶喝了口。
“哪能呀，我只是担心厂里没这笔钱，如果考核下来大家的分数都不错的话，这一个月下来可是得花不少钱呢。”佘亮婉转地对宋援朝提醒道。
“哈哈哈，你这个老佘，也学会这样说话了，看来新岗位就是锻炼人呀。”宋援朝大笑起来，佘亮一愣也乐了，还真是，他平时说话可是直来直去，哪里有现在这样说话的时候，正如宋援朝说的那样，岗位不同了，职务不一样了，考虑问题的方式角度也会改变。
如果是以前的话，佘亮会直截了当地说宋援朝不是在忽悠大家吧？一分厂现在穷的要靠总厂救济，连工资都是总厂补贴的还有钱发奖金？宋援朝这么干别到时候被大家伙骂娘，下面那些人的性格脾气佘亮清楚的很，如果知道上当受骗可不会让你好过，虽然不敢明目张胆揍领导，可戳你自行车胎，去你家门拿胶水灌锁眼什么的这种事完全能干得出来。
“钱你不用担心，这个事我已经和大海书记还有顾厂通过气了，这笔钱总厂会出。”宋援朝胸有成竹道。
“这就好这就好。”佘亮顿时把心放了下来展颜笑了，可同时他也有些纳闷，这宋援朝居然这么大的本事能够让总厂一二把手答应这个事？这未免也有些太让人惊讶了吧？
要知道总厂那边也没有这种奖金考核制度，按照宋援朝的奖金考核制度标准来说，以后一分厂这边每月的奖金可不少，这种事总厂那边会答应？
不过，既然宋援朝这么说了那么这事肯定是真的，佘亮选择相信宋援朝，毕竟他们现在是一条船上的，而且宋援朝这个奖金考核制度的好处佘亮看得非常清楚，有了这个规定他接下来的工作开展要轻松许多。
佘亮是一个在办公室闲不住的人，和宋援朝聊了几句后拿了一件白大褂穿上说去车间看看。
宋援朝点点头，让佘亮先去忙，等佘亮走后，坐着的宋援朝又喝了一口茶，掏出烟来点上，静静考虑着事。
来到一分厂，宋援朝使出了三板斧。
第一板斧就是第一次来一分厂宣布的时候，宋援朝以一种不寻常的姿态出现在大家的面前，同时用直接一脚踢走贾凡的方式和针对会议迟到人员的强硬态度让大家认识了自己。
至于第二板斧就是今天带着佘亮、岳山和陶桃他们三人，快刀斩乱麻宣布了他们三人的职务，让所有人看到了宋援朝的决心和果断。
至于第三板斧就是宋援朝在会议上宣布的关于奖金考核制度了，这最后一板斧结合前两板斧，让一分厂全厂上下对宋援朝又敬又畏，同时还有了无比的期待。
从目前的情况来看，这三板斧挥的不错，基本达到了宋援朝的目的。而接下来的工作是重中之重，斧子现在挥出去了，关键还要看最后的结果，宋援朝还有许多事要做，如果这些事做不好的话，那么他刚刚竖立起来的威信就和建立在沙砾上的大厦一般随时会倒塌。
刚才宋援朝和佘亮说关于奖金考核制度的资金问题已经得到了总厂领导的同意，其实这句话是安慰佘亮的，真正的情况并非如此。
宋援朝的确和江大海、顾平他们谈了资金的问题，鉴于目前一分厂糟糕的资金问题，宋援朝提出了一个要求，那就是希望总厂这边能够一次性给一分厂一笔资金以做后续的生产恢复启动。
宋援朝坦然地同江大海和顾平说，现在总厂每个月都要补贴一分厂不少钱，一年下来可是一大笔。可就算这样，在总厂看来一分厂就和一个无底洞似的，一直补贴却一直不见好转。
宋援朝认为这样的补贴根本是治标不治本，除了能维持一分厂上下基本的工资发放外起不到其他任何作用。与其如此倒不如直接给一分厂一笔钱，一分厂也可以用这笔钱做一些能做的事。
宋援朝有信心把一分厂搞好，可他也说了巧妇难为无米之炊，他就算再有本事手上没钱也没用，要想让奄奄一息的一分厂活过来，总得先打一剂强心针吧？如果一直就是像现在这样给点药片吊着一口气，那么最终的结果还是不能改变。
对于宋援朝这个要求江大海和顾平两人一时间不知道怎么回答，因为这种情况从来没有先例，再加上宋援朝的胃口可不小，希望总厂一口气先按照去年全年给一分厂的补贴金额直接给自己，用这笔钱来改变一分厂的情况。
这可不是一笔小钱，去年一年总厂在一分厂补贴了足足十一万七千多元。
一下子拿这么笔钱出来，总厂倒不是拿不出来，而是不符合规定，这让他们很是为难。
对此宋援朝告诉他们，关于这个问题他会以一分厂的名义直接向总厂提出拨款申请。由于贾凡的病退，现在一分厂的法人已经在更换程序中了，最多也就一个星期，宋援朝就会正式担任一分厂的法人，作为一个独立核算的分厂完全有这个承担责任的能力。
此外，宋援朝还说道，如果总厂这边走不通的话，他就会以一分厂的名义直接去银行申请贷款。但是如果这么做等于是在打总厂这边的脸，毕竟一分厂是总厂下属企业，明明总厂这边有钱却要一分厂自己去跑贷款，这传出去太难听了。
出于对总厂和两位厂领导的考虑，宋援朝才会和他们商量这个事，希望总厂这边能够给予配合。同时宋援朝还向江大海和顾平做了保证，只要这笔钱到了一分厂账上，那么接下来的一年里一分厂绝对不向总厂再伸手要一分钱，他宋援朝可以拍这个胸脯，如果有必要也能写军令状。
或许是最后的话打动了江大海和顾平，两人商议后最后还是同意了宋援朝的要求，按照去年一年的补贴总额一次性拨款给一分厂十一万元整。但丑话说在前头，这笔钱必须要由一分厂的名义包括宋援朝的名义向总厂申请，同时保证一分厂在收到这笔钱后至少一年时间内绝不再向总厂要一分钱的补贴。
对于宋援朝说的什么军令状之类就没这个必要了，反正手续完成后宋援朝就是一分厂的法人，这点已经足够了。
何况无论是江大海还是顾平心里都有一个想法，那就是把宋援朝的精力全部牵在一分厂那边，只要宋援朝安安稳稳呆在一分厂，不来总厂折腾，那么这笔钱本来就是要给的，早给晚给一样不吃亏，至少拿了这笔钱后宋援朝以后很长一段时间不会来麻烦他们，何乐不为呢？
所以说宋援朝提出奖金考核制度的底气就在于这笔钱的来源，有了这笔钱宋援朝就能做许多事了，至少他暂时不会因为一分厂账面空空而犯愁。
虽然说这笔钱是一分厂一整年的工资补贴，如果按照宋援朝这么花的话弄不到半年就花完了。但这个问题宋援朝早就考虑过，他担心的不是钱不够，而是一开始就没钱，只要有了钱厂子里就有了流动资金，他许多事就能做，如果没钱什么都干不了。
话再说回来，半年时间对宋援朝来说也足够了，现在是临近六月底，接下来的三个月是饮料的销售旺季，过了旺季后紧接就是国庆节，接下来又是年底的元旦和春节，这也是几个热销产品的时间段。一分厂生产的产品是饮料，如果在这些时期都不能扭转亏损，让一分厂恢复元气的话，那么接下来更多的时间也是白搭。
留给宋援朝的时间并不多，也就是半年的时间。
这半年里宋援朝至少要做到一分厂的收支平衡，对此宋援朝还是很有信心的，虽然时间紧任务重，却也不是不能做到。
一分厂是饮料厂，生产的主要产品是橘子汽水和盐汽水，前者是常规产品，后者只有在夏天时期才会生产。
对于产品结构宋援朝暂时不想去改变，因为他没这个时间也没这个精力现在去做产品开放和研制，一个新产品从立项到研发再到试生产等等前后没有半年一年的时间根本就做不到的，所以宋援朝只能在目前的情况下想办法。
之前宋援朝研究过关于一分厂的销售情况，一分厂到今天这个地步除去管理不善外，销售也是一个很大的问题。
因为一分厂的历史原因，一分厂和南都总厂的关系很是微妙，当初南都本不想接手一分厂也就是之前的红旗厂，因为上级的要求才接了下来。再加上当时的红旗厂在并入南都的时候提出了相对独立的要求，所以在许多方面有着一定独立性，其中供销方面就是之一。
可惜后来一分厂自己不断衰败下去，最初的独立性反而成了后来总厂不愿意插手一分厂的理由，再加上贾凡当了厂长后能力极差，几年下来一分厂当初坚持的独立性不仅荡然无存，更成为了一个自己背上的沉重包袱。
第四百一十二章 何茂勇
这说起来也怪不得南都总厂，当初南都总厂一开始要全面接管，可当时红旗厂当家人死活不肯，觉得和南都合并低了南都一头受了委屈，如果再把供销等权利全部交出去的话，那么半点独立性都没了。
可谁能想到风水轮流转？现在的一分厂早就不是以前的一分厂了，贾凡折腾的这几年一分厂连正常发工资都成了问题，如果不是南都在补贴，一分厂得喝西北风。
要说起来南都也算是仁至义尽，直到现在由宋援朝接管一分厂，随着宋援朝的到来也就标志着一分厂之前所谓的“独立性”彻底荡然无存。
假如是普通人接管一分厂也许借此机会让一分厂彻底归属于南都，从而完全纳入南都的体系中。但宋援朝却不这么想，一分厂原本的独立性在别人看来已经是没有任何用处，一分厂要想活下去只有背靠南都，或许索性结束目前一分厂的产品生产，全面转产南都总厂的糖果类产品，从而改变目前的糟糕的局面。
这样的话，一分厂就彻底成了总厂的一个车间了，而不再是之前维持半独立状态的分厂性质。
这样做的好处很显而易见，投入小见效快，付出的代价也不大。可宋援朝偏偏不是这样想，他一个总厂副厂长想在南都做点事可以说是千难万难，其他不说仅仅是江大海和顾平两人就像两座重重的大山一样压在他的头顶上，宋援朝有再大的本事也不可能绕过他们。
可在一分厂就不一样了，相对独立的一家分厂他在这边能做的事太多太多了，况且江大海和顾平恐怕也不觉得宋援朝能把一分厂彻底搞活，在他们眼里或许只是宋援朝一个想做事的年轻人意图用这种方式表现自己罢了，反而支持一下也没关系，谁让宋援朝是名牌大学的大学生，又在领导那边挂了号呢？现在把这个包袱丢给宋援朝去折腾如果折腾成了作为领导功劳跑不了，假如折腾不成反正一分厂也糟糕不到哪里去，这样不是两全其美么？
现在一分厂目前关键还在于销售，一分厂有一个老供销员，负责厂子的供销工作。
宋援朝把人找了来仔细聊了聊，虽然这个老供销经验丰富，但思想僵化，根本就没市场经济的敏锐感，他所坚持的那套依旧是在最初计划经济状态下的大供销模式，可随着改革开放的深入，大供销已经被打破了，市场经济的兴起逐步开始取代之前的模式。
抱守残缺还是玩老一套，这样的供销员再有经验哪里能让宋援朝满意？怪不得一分厂的销售这么差，可惜的是他现在手上也没有合适的取代人选，只能在职工中慢慢找寻头脑灵活敢打敢拼的年轻人培养，甚至宋援朝亲自出马。
和老供销员谈了十来分钟，宋援朝心里就对对方有数了，他口头勉励了一下对方，让对方继续做好供销工作，这些日子尽力多跑跑销售口子，趁着旺季的到来多销售些产品出去，为厂里减轻负担。
送走来人后，宋援朝心里有些郁闷，这样的供销员是肯定不行的，难道真要自己亲自出马临时承担起供销工作么？
正当宋援朝这样想的时候，办公室的门被敲响了，宋援朝说了声请进，门被推开，一个男子出现在门口。
见到来人宋援朝微微一愣，这人他认识，就是第一天来一分厂在这个办公室和贾凡吵架的何茂勇。
“何师傅，您怎么来了？进来进来，坐坐。”宋援朝见何茂勇到来先是一愣，接着就马上站起了身，很是热情地招呼着何茂勇坐。
面对宋援朝，何茂勇没有和上次在这和贾凡吵闹时的那种不讲理，想法他显得略有拘束。也许是宋援朝来后给大家的印象太深了，全厂上下都知道这是一个不简单的领导，面对新领导，尤其是看起来很强势又不熟悉的，拘束也是自然的。
“您坐您坐，我给您倒杯水。”宋援朝见何茂勇进门后站在那边神色拘束，笑呵呵地又招呼了声，转身就走到一边倒了杯水。
“谢谢，谢谢领导。”宋援朝端着水过来，还没等他要往茶几上放，何茂勇忙不迭地就接了过来连声道谢。
“没事，您是老师傅，我虽然是厂领导可在您面前依旧是晚辈嘛。来来，我记得您抽烟的，我给您点上。”宋援朝热情地递了支烟过去，还打着火帮何茂勇点上。
“怎么？车间里没事了？”点上火，宋援朝笑问了一句。
“我手上的活刚干完，您放心，我是老人，劳动纪律遵守我还是明白的，我来您这前已经和老佘打过招呼了。”
“哈哈哈，何师傅的原则性我是绝对放心的，我记得何师傅以前还是生产标兵呢，是不是这样？”
“这都是老黄历了，好几年前的事了。”何茂勇有些羞愧道。
“再老黄历也是事实嘛，这几年何师傅没当上标兵这不是您的问题，关键在于厂子的原因。来之前老佘也和我提过您，说您在一线是把好手，而且为人做事也是这个，没得说！”宋援朝笑呵呵地冲何茂勇竖起大拇指。
宋援朝这番话让何茂勇心里暖洋洋的，虽然宋援朝年轻，可他尊重老同志，而且话也说到自己的心坎里去了。
随着宋援朝和何茂勇你一句我一言地聊着，何茂勇最初来的那些忐忑渐渐褪去，说起话来也自然了许多。
聊了片刻，宋援朝这才询问何茂勇来找自己的原因，面对这个问题何茂勇叹气摇了摇头，这才把要说的话说了出来。
和宋援朝预料的差不多，何茂勇来这没其他事，还是上次和贾凡争执的那事，就是关于他家的两个儿子的事。
何茂勇告诉宋援朝，自己家的老二老三好不容易在一分厂有了一份临时工的工作，而且何家家教向来很严，虽然两个儿子性格有些跳脱，毕竟是年轻人嘛，但什么能做什么不能做这个道理还是明白的。
知青返城后为了工作他们两人在家待业好久了，有了这么一份工作哪怕是临时工也是非常珍惜的。在岗位上虽不能说任劳任怨什么的，可也是规规矩矩，做好自己的本职。至于其他的一律不沾，平日里更不会和那些乱七八糟的人来往。
可后来一分厂出了偷盗的事，出事的那几个人偏偏也是临时工，这一下就把原本根本和这件事没任何关系的何家两个小子牵连进去了。
总厂知道这事后，要求清理全部违规入厂的临时工，就这样何茂勇的两个儿子也被清理了出去。在清理之前何茂勇找过贾凡说情，贾凡告诉他这是总厂的决定，他一个分厂厂长没办法抗衡，何况现在这是正在风头浪尖，不如先让两个孩子退了再说，避开上面的风头，等风头过了他再想办法让孩子们回来。
何茂勇和贾凡私交不错，两人从关系上来说还可以说是师兄弟，出于对贾凡的信任，何茂勇就答应了下来，他觉得贾凡对两个孩子也不会袖手旁观，正如他说的那样等风头过了再想办法。
可谁想这一等就是好久，等来等去一直没贾凡的消息，看着孩子在家无所事事，甚至琢磨着要去当个体户什么，何茂勇实在是按捺不住了就去找了贾凡说，可贾凡一直今天推明天明天推后天，推到后来何茂勇实在是憋不住了，就在宋援朝来的那天在这个办公室和贾凡吵了一架。
“宋厂，宋领导！我这是实在没办法了，老贾本来还说他就算走也会帮忙把孩子的问题给解决了，可现在呢？他是彻底拍拍屁股走人了，可我家两个孩子怎么办？他们年纪轻轻的没了工作，总不能在家游手好闲吧？社会青年这个词可不好听，我们家是普通人家，一家老小就靠我和老婆的退休工资，老大和两个女儿挣的工资也不多，日子过的紧巴巴的，哪里有多余的钱养两个闲人呀？”
“另外，孩子也大了，老大有了女朋友，大女儿也谈了一个，等结婚又是一大笔开销。至于剩下来的几个他们的年纪放我这个时候都孩子能打酱油了。可现在倒好，去了上山下乡吃了几年苦头，什么好都没落着，回来了连份正经工作都没。你不知道，昨天我家老二和我说打算去干个体户，老三这臭小子更离谱，说什么要去收废品什么的补贴家用。这个体户是什么？放在以前就是走街串巷的小贩，能有什么出息？还有收废品？这传出去我这张老脸都要没了。”
“领导呀，您刚来，我知道这个事和您没关系，可我是实在是没办法了只能求到您这，您看在我年纪大了，又为厂子干了这么多年，没功劳也有苦劳的份上帮我一把，只要给他们一份工作，无论是什么岗位都行，哪怕在厂里扫地也成，我就心满意足了……。”
何茂勇神情激动地说着，说着说着忍不住老泪纵横，看得让人心酸。
对于何茂勇话里所说的这些宋援朝之前从贾凡和汤科长那边了解过一些，却没有何茂勇说的那么明白。此外，看着何茂勇一个大老爷们在自己面前流泪，宋援朝的心里也有些不忍，再加上何茂勇的两个儿子和宋援朝一样都是知青出身，一时间宋援朝心里起了一丝怜悯。
“何师傅，您别这样，你这样我心里也不好受。”轻轻拍了拍何茂勇的手背，宋援朝叹道：“知青的不容易我知道，不瞒您，我自己也是知青出身，后来才考上的大学，我们这些回城知青难啊！”
“是的是的，领导您说的对，难！难啊！”何茂勇连连点头。
“这个事您家老二老三从道理来说是受了牵连，的确是委屈了。可话说回来，何师傅，当初一分厂进临时工的时候是瞒着总厂的，根本就没得到总厂的同意甚至备桉，所以程序上本就不符合规定，总厂因为这事做出这样的决定也是正常的。”
“可是领导……。”听宋援朝这么说何茂勇顿时急了，正要解释什么，没等他话说出口就被宋援朝摆手打断了。
“何师傅您先别急，您看这样行不行？我也刚来，厂子里许多情况都不了解，您容我几天摸一摸情况，好好了解一下再给你具体答复如何？”
“领导，您……您说这个几天究竟是多久？”何茂勇心里一沉，忍不住问了一句。
“呵呵，何师傅也是直性子的人，这样吧，我给您一个准确时间，一个星期吧，一个星期七天怎么样？下星期的今天我肯定给您一个答复。”宋援朝顿时笑了，他知道何茂勇在担心什么，直接就给了他一个确切时间。
随着宋援朝的这句话说出何茂勇脸上总算露出了笑容，重重点头道：“好！那下星期我等您的答复，领导，我这个人不会说话，不过您尽管放心，只要您拉了我老何家一把，以后水里来火里去尽管您一句话，我何茂勇这200多斤就是您的了，要是皱一皱眉头，我就是狗养的！”
第四百一十三章 旧车（求双倍月票）
在一分厂的第一天都在忙碌中度过，宋援朝下班前还和岳山碰了下头，问了问保卫员的情况，同时也交代了一下接下来工作的重心。
规矩是定下来了，后面的执行力财是重中之重，除去执行力外还有公平和公正的考核，这些都是宋援朝所考虑的，如果做不到那么他所谓的考核奖惩制度就是一纸空文，弄到最后就是另一种吃大锅饭的形式。
接下来的几天宋援朝同样忙碌，每天第一个到单位，基本也是最后一个走的。一分厂千头万绪，许多问题都要一点点理顺，亏得他把佘亮三个人弄来，要不然任凭他有三头六臂也忙不过来。
不过忙归忙累归累，一分厂这几天的改变也是实实在在的，厂里的风气逐步在好转，职工们的精神气也和往日有所不同，再加上宋援朝向下达了全面恢复生产的命令，之前时不时停工的车间开始开足马力生产，看着产品从流水线上一瓶瓶的下来，大家的脸上也有了些期待。
除了宋援朝他们忙碌外，厂里最焦头烂额的就是供销员了。
这个叫李家福的老供销员虽然思想僵化，销售手段已经不适应目前的市场，可不得不承认老供销员还是有一定用处的。
其他的不说，就说供销中的采购这块吧，李家福干了这么多年对于采购渠道这块经验没得说，而且人脉也广，圈子人头也熟。
虽然一分厂现在账面上根本没什么钱，可李家福硬是凭着他的面子从几个老关系那边弄来了足够满足生产的原料，这些原料入厂的时候陶桃亲自做了入库抽检，检测结果完全符合质量要求，这让宋援朝倒是有些意外之喜。
看来每个人都是有各自的作用的，就和李家福一样，虽然李家福在销售方面不行，可在采购方面还是能独当一面的。宋援朝琢磨着在一分厂实施采购和销售分离制度，从而把供销的两部分职能分开，由李家福单独负责采购，至于销售一块另外找人挑。
可找什么人呢？这个人选宋援朝一直没有合适的，这些天在厂里他几乎和所有职工干部都见了面，或多或少也聊过几句，却一直没找到让他眼前一亮能成为一个合格销售并独当一面的人才。
人才啊！这是宋援朝急缺的，前世的时候不是有一句话么？二十一世纪最重要的是什么？就是人才！这句话在现在二十世纪甚至每个时间段都是真理。
宋援朝始终没能找到适合销售的合适人才，他甚至开始琢磨是不是去总厂那边寻寻了，毕竟总厂那边人多，而且还有完整的供销科，不过从总厂供销科挖人可不是那么容易的，总厂供销科不仅是江大海的地盘，更是顾平一直争夺的目标，宋援朝如果一头冲进去挖人，弄不好会同时得罪他们两个，这可不是宋援朝想看见的结果。
今天是周日，好不容易有了一个休息天，宋援朝却没有睡懒觉。
早上和往常一般早早的六点多就起了床，洗漱完毕后宋援朝去巷子口的小摊吃了早点。
早点是两个包子加根油条再加一碗豆花，宋援朝是咸党，豆花必须要吃咸的，卤汁浇上去后再放点辣油，撒一把香菜和虾米，这味道别提有多美了。
吃过了早饭，宋援朝安步当车朝着夫子庙方向走去，他来了金陵这么多天，住的地方离夫子庙并不远，可直到现在宋援朝还没去逛过呢。
今天去夫子庙宋援朝倒不是打算买什么古董字画什么的，主要是夫子庙那边听说有个旧货市场，这个市场每逢周日上午最热闹，宋援朝不是一直想买辆自行车么？买新车需要票券，再说新车买了也惹眼，想来想去宋援朝决定去旧货市场看看，买一辆车况好些的二手车。
到了夫子庙正是最热闹的时候，来旧货市场的人可不少，宋援朝一路走一路看，不过摆在外面的大多都是些普通的旧货或者不怎么样的古董之类玩意，至于旧车什么的他却没看见。
寻了路人问了问，宋援朝才搞清楚卖旧车不在这边，在前头过去一点的一条小巷子。打听了方向，宋援朝顺着路摸了过去，拐了几个弯终于找到了地方。
说是旧车售卖，可也不算多，仅仅只是五六个铺子外摆着几十辆旧车而已。这些旧车的来历各有不同，新旧不一，见宋援朝停下脚步看着摆在外面的旧车，一个店主上前询问宋援朝是不是要买车。
“有什么车况好些的旧车？”宋援朝问道。
“这辆飞鸽不错，八成新120拿走，这辆凤凰可是好车，别看没飞鸽新但是你掂量一下这车的份量，用料扎实着呢，130怎么样？还有这辆红旗七成新，你真想要110便宜点给你……。”
店主蛮会做生意的，指着其中几辆对宋援朝介绍道，宋援朝边听着店主介绍边仔细看着这些车，看了几眼后不置可否地笑了笑。
虽然这些车都被店主收拾过，虽然是旧车却也擦得干干净净，可宋援朝又不是不懂行的人，他一眼就看出来其中有几辆车根本就不是原配整车，有些零件明显就是其他杂牌车上弄下来装配出来的。
还有几辆钢印都锉掉了，这意味什么宋援朝心知肚明，一旦这种车买回去很容易出麻烦，万一被公安同志逮住可说不清。
“有好点的车没？稍旧点没关系，但是要原包的，而且还能上牌的那种。”宋援朝随意问道。
这句话一出店主微微愣了下，知道是碰着懂行的人了，他尴尬笑了几声指着靠墙那边几辆车道：“您如果要上牌的话就那几辆车看看吧，我保证是原包货，还有正规发票。”
宋援朝拔腿就往那边走，到了墙边仔细看起了那几辆车。不错，店主没说错，这几辆车都是原装货，也就是俗称的原包，而且全都是大牌子。店主把这几辆车故意放在不起眼的地方用意很明白，那就是让来的人先看那些放显眼地方的车，如果对方不懂就把那些车推销出去，如果碰着懂行的比如宋援朝这样的才会带过来看。
宋援朝挑了挑，很快就挑中了一辆永久和一辆凤凰，这两辆都是七成新，虽然旧但是车况不错，而且还是二八大杠，其中那辆凤凰居然带着变速飞轮，这可是好东西，一问价格永久120，凤凰居然要160。
究竟是买永久呢还是买凤凰？宋援朝一时间有些迟疑了，倒不是他缺钱，主要是这两辆车都不错，尤其是凤凰带着变速飞轮，这种车踩起来可和普通自行车不一样，宋援朝前世的时候就有一辆，骑着它又快又舒服。
正当宋援朝打算买这辆凤凰的时候，目光突然落到了另一辆车上，顿时轻咦了一声。
“同志，这辆车什么价？”
“哦，这是两用车，大凤凰的架子，进口的二冲发动机，当年生产了没几辆，怎么？您看上它了？”
宋援朝仔细看着这辆两用车，两用车是七十年代出现的一种用油的自行车，它介于自行车和摩托车中间的类别。说它是自行车嘛，可它带着发动机可以烧油跑，说它是摩托车么马力却不大，而且车子整体依旧是自行车的样子。
其实在九十年代有一种“助动车”红火一时，其实九十年代出现的助动车就是两用车的一种，不过造型已经更向摩托车转变了。
在宋援朝面前的这辆两用车却是七十年代中后期制造出来的，车架比普通自行车车架更扎实些，在三角架位置上装了一个二冲的发动机和外挂油箱，此外还有和摩托车类似的传动装置和启停装置，从原理上来说已经无限接近摩托车了，但依旧可以和自行车一样踩。
前世的时候宋援朝见过类似的两用车，那时候自行车都是稀罕物，何况这种两用车？九十年代时，宋援朝买过一辆全进口的“霸伏”49CC助动车，当初买这辆车的时候足足花了宋援朝一万六千多元，骑着它在路上风驰雷电，引来无数人的瞩目。
“这辆两用车的车况怎么样？多少钱？”宋援朝问道。
店主告诉宋援朝这辆车车况不错，车主平时爱惜的很，发动机一直有保养，而且这个发动机是全进口的，质量可比国产的好多了。不过这车的价格也贵，车主是店主的朋友因为缺钱放他这寄卖的，要价350元。
350元的确不便宜，要知道百货商店一辆要票券的新自行车也不过150元左右，加了变速飞轮的凤凰新车也不过180左右。这辆看着只有六成新的两用车居然开价350元，要知道等于普通人大半年的工资了。
可宋援朝看着这车心里就痒痒的，在金陵他不能开车，骑车的话虽然方便但是路远的话人也太累，如果是买摩托车这和开车又有什么区别，呼啸来去太引人注目还不安全。这辆两用车倒是不错，就算稍晚贵点也说得过去，何况还是一辆旧车。
当即宋援朝问店主是否可以试试车，店主迟疑了下后同意了，接着宋援朝就上前打着火试骑了下，一圈下来感觉不错，回来后和店主讨价还价，最终以335元拿了下来。
买下这辆两用车，让店主帮他加满了油，先去了附近的上牌地方上了车牌，拿到了一个和筹码一般的圆铁片车牌（两用车也上自行车牌）。
弄完这些，看见时间已经是中午了，宋援朝兴冲冲地骑着它突突突地开在马路上，一路过去吸睛不少，倒让宋援朝找回了自己当年买了霸伏后上路的那种意气风发感觉。
第四百一十四章 来的正好
开着两用车一路拉风往巷子那边回，刚拐进巷子口宋援朝就瞧见离着应宅不远处正蹲着一个人，这个人尖嘴猴腮看着有些眼熟，宋援朝放缓速度朝那人开过去，到了近前一看顿时一愣。
“老孙？你怎么在这？”
“我说三哥，你跑哪去了？我七点刚过就到了，在这等你老半天了。”孙耀良见宋援朝终于出现喜出望外，赶紧站起身。
谁想或许是蹲的时间太久了，这家伙一站起来身子控制不住地摇晃了一下，亏得伸手在墙上撑了一把才没出丑。
揉着发麻的大腿，孙耀良委屈道：“坐了一天一夜的火车，一到金陵就打听着地方摸了过来，原本以为今天休息天你会在家呢，谁想到了地方敲半天门没人应，对面的老太太听着动静出来告诉我你一大早就出去了，让我去她家坐会等你回来。可我一想麻烦人家不太好，索性在这守着得了，可谁想到这一守就是这么久，可把我给累坏了。”
“你呀你，来前也不先打个电话，谁知道你今天要来？再说休息天怎么了？休息天就不容我有事要办？亏我回来的早，要是在外面呆到晚上才回来你小子不得在这蹲上一天？”
瞧着孙耀良一副龇牙咧嘴的样子，宋援朝忍不住就笑。
“打了啊！我前几天就给你打过电话了，可你不在家呀，我又不知道你单位的电话，打完电话后我等了三个多小时也没见你回电，实在没办法只能自己收拾收拾买票直接过来了。”孙耀良很是委屈。
宋援朝闻言顿时一愣，他马上就想起了前些天那个燕京的电话号码，问了问孙耀良打电话的时间后，这不全对上了？那个电话就是孙耀良打的。
那天晚上宋援朝回电话晚，拨过去那边已经没人接了。第二天在一分厂处理完事后宋援朝又打了个过去，可打过去后接电话的人说他们是公用电话，每天打电话的人多了去了，谁知道是谁打的。
就这样宋援朝也搞不清那天是谁给他打的电话，既然想不明白就不想了，接下来的几天里一直忙着一分厂的工作这个事也就渐渐澹忘了，谁想闹了半天这电话居然是孙耀良打的。
“你小子打电话也不留个姓名，害我猜了半天。对了，你怎么跑来金陵了？”
“哎，这孩子没娘说来话长，这个事等会说。三哥，我早饭都没吃呢，现在快饿死我了，走走走，先帮忙找地方吃饭去，你来的早，附近有什么好些的饭馆没？”
“你呀你，居然早饭都没吃，现在都是午饭点了。走吧，跟我来。”宋援朝招呼一声，让孙耀良把行李先搁自己后架上，推着车带着他就朝附近的小饭馆走去。
放行李的时候孙耀良一眼就注意到了宋援朝骑的这辆两用车，眼睛顿时一亮：“三哥这是啥车？自行车居然还有发动机？你从那搞来的？”
“这是两用车，没见过吧？这玩意可是稀罕物，当然有发动机了，这可是烧油的。”宋援朝乐呵呵地说道，孙耀良越看越是喜欢，追问这车哪弄来的，多少钱，瞧他这样子似乎也想去弄一台。
而当听宋援朝说这种两用车并不多，当初厂里生产的就没多少，后来早就停产了。自己今天也是碰巧遇上了，要去寻摸的话还真不太好找，得看运气。
叹了口气，孙耀良不得不服气宋援朝的运气好，居然买个二手旧车都能淘换到这样的宝贝，这种车骑出去可比普通车威风多了，只可惜只有这么一辆。
两人说说笑笑不一会儿就来到了附近的小饭店，把车在饭店门口停好，拿锁给锁上。
车子本就是有锁的，买车的时候宋援朝特意又在店主那边加买了一把铁链锁，这把锁结实的很，直接给自己这辆两用车来个双保险。这样的好车停在外面，如果锁不结实弄不好一转眼就给贼爷爷摸了去，损失335多元是小事，可这种车想再淘换就难了。
进了饭店，找了个地方点了几个菜，再要了一瓶酒。
金陵虽然属于南方，可口味习惯偏向中原，宋援朝和孙耀良两人等酒菜上来就吃喝了起来。孙耀良的确是饿坏了，快子先直接夹了个大鸭腿放嘴里一阵大嚼，接着又冲着一条红烧鱼下手，风卷残云才十来分钟，上来的菜几乎给他扫掉了一半。
“肚子里有东西，总算是舒坦了。”吃了一会儿，孙耀良这才放下快子摸了摸肚子，从昨天晚上在火车上啃了两个馒头加咸菜外，孙耀良就没吃过什么，一直饿到现在。
“你小子慢慢吃，不够再添。”宋援朝笑着给他倒了杯酒道。
“够了，就是前面饿的狠了。”孙耀良道了声谢，接过酒杯说道：“三哥，来！我敬你一杯。”
“来！”宋援朝举起自己的酒杯和他碰了碰，两人抬手一饮而尽。
放下酒杯，孙耀良摸出烟递了一支给宋援朝，打着火两人点上。
抽了口烟，孙耀良叹道：“三哥，兄弟我今天来是投奔你的……。”
“投奔我？”宋援朝不明白他这话的意思顿时一愣，难道这小子闯祸了？是跑路来的金陵？可是不应该呀，从他上次打电话给自己的时间来算都过去好几天了，如果真闯祸也不会这么晚才来。
孙耀良点点头，长叹一声：“你刚才不是问我怎么突然来的金陵么？其实原本是没这个打算了。考试完后，你走的早，我们是半个月前才放的假，按照学校的安排原本下学期是参加实习的，我的实习单位上面也定下来了，可前些天一通知，看着这个单位我就不想去，琢磨了半天索性不跟学校安排，反正只是实习而已，哪里不能去？突然想到你不是在金陵么？索性来你这实习得了。”
听他这么一说宋援朝的心放了下来，闹半天不是闯祸是这么一回事呀。可同时宋援朝也有些好奇，既然学校帮他安排了实习单位，为什么孙耀良不想去呢？难道这个单位不好？
当孙耀良说出这个实习单位的时候宋援朝才恍然大悟，原来并非是单位不好，而是另有原因。
这个原因就是实习单位里有学长，如果只是普通学长的话孙耀良不会有什么想法，说不定还会屁颠颠乐呵呵，可偏偏这个人居然是赵明磊。
赵明磊的毕业时间比林燕晚半年，也就是这个月正式毕业。虽然在大栅栏的买卖上面赵明磊被狠狠坑了一把，跌得是鼻青眼肿，可毕竟张黎明拉了他一把，再加他家里的关系最后还是脱了身。
大栅栏的事出后，赵明磊消停了不少，在学校里夹起尾巴做人，不久后老老实实去了商业局实习。
由于他的背景还算不错，又搭上了张黎明的关系，再加上他京师大学大学生和学生会干部的身份，在商业局倒也混的如鱼得水。
人还没毕业，他的去向已经确定了，就在商业局里弄了个副科长的职务。这对于他们这届毕业生来说是很不错的去向了，而且他这个副科长还是实权副科长，这样的职务普通干部熬十几年都不一定能熬到，可赵明磊却很轻易地弄到了手。
这一次孙耀良的实习安排就是商业局，而且恰好就安排在赵明磊担任副科长的科室。
当得知这个情况后，孙耀良顿时紧皱眉头，琢磨了一下觉得自己绝对不能去那边实习。
作为同学、朋友和兄弟，孙耀良和宋援朝、罗阳的关系着实不错，在大栅栏那边的买卖也出了不少力。他当然知道赵明磊和宋援朝还有罗阳之间的恩怨，就连赵明磊在大栅栏跌了跟头的那事虽然宋援朝和罗阳都没和他露过底，可聪明的孙耀良早就心知肚明了。
无论在学校还是在社会，孙耀良和宋援朝、罗阳之间的交情是人尽皆知，赵明磊也不是傻瓜，这么久过去他恐怕早就猜出了当初那事是怎么回事了，只是一来他没有证据，二来也拿宋援朝和罗阳没办法。
可孙耀良算什么？他只是一个西北来的普通学生而已，在考入京师大学前充其量也就是一个小小供销社科员罢了。别说是普通科员了，哪怕是供销社主任这种级别在燕京也根本看不上眼，用句不好听的话，这样级别的外地小地方的主任放在燕京这种大地方连水花都不打一个。
因为孙耀良和宋援朝还有罗阳众人皆知的关系，赵明磊对付不了后者难道还对付不了你一个孙耀良？赵明磊性格狭隘，向来是睚眦必报的家伙，孙耀良要真去了不直接落到他的手里了么？
就这样孙耀良直接拒绝了学校的实习安排，决定自己另找实习单位。他想来想去突然就想到了宋援朝这边，宋援朝来金陵南都担任副厂长这个事知道的人并不多，除去自己家里的人外，也就几个靠得住的朋友知道，这些人里其中就有孙耀良。
“这不，我想了想还是来投奔三哥你得了，免得去商业局那边受赵明磊的鸟气。”拿起面前的酒杯一口干了，孙耀良如此说道。
“这倒也是，既然赵明磊在那边你去了肯定不会让你舒服，倒不如另外找地方实习。可是老孙，我这里也不是什么好地方，比起机关单位可差得远了，早知道这样我给你走走路子，或者和罗阳打个招呼，给你在燕京换个单位实习不就行了？”
“别！”孙耀良一抬手道：“我这人性子混不好机关单位，别的不说就我这张脸就吃大亏。我明白三哥你是好心，真要帮忙也肯定能帮上。对了，罗阳知道这事，我来前还和我说让我和他一起去文化局呢，不过被我拒绝了。”
看着宋援朝，孙耀良很认真道：“我来找你只是想找个接受的单位，除此之外还打算跟着你做点事，做点值得做的事。大栅栏那边你们退出后我也没了兴趣，回老家也没这个想法，你现在大小也是个厂领导了，帮我安排一个岗位总没问题吧？我不要求职务，只要能干事就成，三哥，我这全是心里话，我觉得跟着你能学到东西，远比去什么商业局更有用！”
孙耀良的话宋援朝很是感慨，同时也有着感动，这是孙耀良对自己的信任，同样也证明了孙耀良是一个有想法的人。
其实对孙耀良本人来说，实习单位的起点高低会影响到明年的正式分配。在商业局实习和在他这边实习结果是完全不同的，前者一进去就赢在了起跑线上，而后者却是要从基础扎根，未来的路谁都无法预料。
而且孙耀良来宋援朝这边不属于学校安排或者地方提出的对口实习计划，等于是插队的那种，在行政级别上根本不可能和宋援朝这样一来就是总厂副厂长职务。
按照孙耀良原本的干部身份再加他京师大学的学历，按理说到南都起码是车间主任或者科长的级别，但现在只能是普通干部身份，无非给他安排一个合适的职务，从这点来说孙耀良要吃亏不少。
就算这样孙耀良也很坚决，对于这个问题他不可能没考虑过，可依旧铁了心跑来了。
想到这，宋援朝突然眼睛顿时一亮，孙耀良现在来自己这边，这不是正好是送上门来的人才么？孙耀良的能力自己是很清楚的，如果有孙耀良帮自己，那么摆在自己面前一些让他困惑的难题就能迎刃而解了。
第四百一十五章 干将（求双倍月票）
“你要来也行，不过就是委屈你了。”
“呵呵，说什么委屈不委屈的，三哥，你能收留我我就很开心了。”听宋援朝这么说孙耀良顿时笑了起来，这表示宋援朝已经同意了自己的请求。
“你介绍信什么的带了没？”既然决定了这事，那么宋援朝也就直截了当。
“带了，还有学校开的证明什么的，全在身上呢。”孙耀良拍了拍书包。
“等会吃了饭后给我，明天我就去给你跑手续，另外两个事先和你说清楚了。”
孙耀良摆出一副洗耳恭听的架势。
宋援朝认真道：“第一件事，实习接收不会有什么问题，但你只能干部身份却没有干部编制，在这点上你是吃亏的。”
“没事，我前头不说了么，身份不身份的无所谓，如果我在乎这个我也不会来了。”孙耀良想都不想回答道。
宋援朝点点头，接着道：“在单位和在学校不一样，和当初你在大栅栏也不一样。你具体的工作安排由我来决定。另外，在外面我们是同学，是好兄弟，可在单位就是上下级的关系，我希望你能处理好这个关系，我不希望因为工作上的事从而影响到我们之间的友情。”
孙耀良见宋援朝的目光炯炯看着自己，神色中带着从未有的严肃和认真。
“放心吧三哥，我也是在单位呆过的，怎么处理好工作和私人关系我明白，绝对不会让你为难，也绝对不会因为我们的关系影响到工作上去。”
“好！”孙耀良的回答让宋援朝很满意，既然这样宋援朝也就不藏着掖着了，直接告诉孙耀良自己的想法。
现在一分厂供销方面薄弱，宋援朝一直要找一个适合带领销售的领头者，由这个领头者全面负责销售业务，从而带出一个能打能拼的销售团队。
这是目前一分厂的重心之一，可一直以来宋援朝都没找到这个能独当一面的人才。现在孙耀良的突然出现让困扰宋援朝已久的难题迎刃而解，孙耀良在供销方面也是老手，能力很强，而且他在大栅栏那边干了这么久，对于销售方面可不是一般人能比的。
罗阳当初之所以能在大栅栏买卖干的如此火红，其中和孙耀良的帮助有很大的关系，要不然就算罗阳赶上了好光景，又借着宋援朝的关系搞定了货源渠道，可如果没有一个销售好手，哪怕基础再好也不可能做到那种地步。
孙耀良就是这样的一个人才，他的到来不由让宋援朝心中惊喜，真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处啊！
吃了午饭，宋援朝就带着孙耀良回了应宅。
在外面看应宅只是觉得气派，可到了里面却能直观感受到豪门大院的历史厚厚沉淀。
饶是孙耀良也算是见过世面的，进了应宅后也不由得瞠目结舌，他怎么都没想到宋援朝居然在金陵住这么一处大宅门，这样的人家在以前绝不简单。
稍给他介绍了这宅子的来历后，孙耀良才明白为什么宋援朝会住在这里了。收拾出一间客房，帮孙耀良安顿下来，随后又带着孙耀良去对面孙婆婆家认了门。一转眼的功夫一天就过去了，等到第二天一早宋援朝让孙耀良在家等消息，随后带着他的介绍信和证明就去了总厂。
到了总厂，先参加了每周一的厂办会议，开完会后宋援朝找到江大海说了说孙耀良的事。
听了宋援朝的解释和对孙耀良的安排想法后，江大海很是爽快地就答应下来，一来这件事不需要南都厂承担什么，无非就是挂个实习的人名而已。
二来孙耀良也不占总厂任何行政编制，不对总厂目前局势产生任何影响。
三来孙耀良的工资发放和具体工作全部由一分厂负责，由于之前宋援朝已经和总厂方面保证过未来一年总厂无需再对一分厂有一分钱的经济支持。此外孙耀良也不是普通人，他和宋援朝一样都是京师大学的学生，这样一个大学生实习挂在南都对厂子有利无弊。
再加上这件事上卖宋援朝一个面子，以后万一有事宋援朝或许会有所回报，毕竟他是副厂长，上会是有一票的，如果能就此靠拢自己再好不过，怎么算帐这笔买卖都是值得的。
这样的小事江大海一句话就能安排，当天劳资科就帮忙办好了手续，拿到手续后孙耀良的实习关系就直接挂在了南都厂，接下来就是宋援朝的人了。
孙耀良的加入补齐了宋援朝在一分厂的最后一块短板，第二天一早宋援朝带着孙耀良就去了一分厂，正式宣布以后厂子的供销两块分离，之前负责供销的供销员李家福只负责采购，至于销售这块由孙耀良负责。
宋援朝给孙耀良一个三天的熟悉时间，他没办法给孙耀良太多时间了，马上就是七月份了，现在的金陵已经开始热起来了，销售渠道必须尽快打开，要不然一分厂熬不了几个月。
孙耀良是做实事的人，到岗第一天就开始了工作。他找到李家福和对方聊了聊，虽然供销分离后对于李家福来说心里是有些失落的，要知道原本供销全是由他负责，现在直接分了一半出去，但凡是人心里都会有些不舒服。
不过李家福也不傻，宋援朝对于销售的急迫他看在眼里。而自己有多少分量李家福心里也清楚，如果在采购方面他完全可以胜任的话，在销售方面他却实在是无能为力。
自家事自家知道，如果一分厂销售再搞不上去，别说宋援朝对他不满意了，就连全厂上下都会指着他鼻子骂娘。面对如此现实李家福把销售权分出去反而成了一件好事，至少以后销售不归他管，就算货卖不出去也和他没了一毛钱关系。
正是因为这种心态，李家福还是很配合工作，把一分厂现有的销售渠道和联系方式等全部移交给了孙耀良。此外还和孙耀良说了不少一分厂在销售方面的困难，孙耀良很认真地听着李家福的讲述，并仔细做了笔记。
午饭过后，孙耀良敲响了宋援朝办公室的门。
“怎么？和李家福谈过了？”
“谈完了，我想和你聊聊。”孙耀良进门后径直坐在宋援朝办公桌对面的椅子，也就是佘亮的椅子上。
佘亮虽是副厂长，可他在办公室的时间很少，每天八小时的工作时间中起码有六个小时泡在车间里，今天也不例外，吃了午饭后又去车间了。
“说吧，感觉怎么样？”宋援朝丢了支烟给孙耀良。
接过烟点上，孙耀良吐出一口浓浓的烟雾摇头道：“这个李家福根本就不是做销售的料，采购这块我不清楚，但是他这样做销售，凭他的思路厂子里产品能卖出去才怪了。”
宋援朝没说话，静静等着孙耀良继续往下说。
孙耀良把手里的本子打开，翻到他记录的页面倒过来向宋援朝那边推去：“你看看这些，目前一分厂的销售渠道十来年没变过了，除了供销社就还是供销社，这样的销售方式太狭了，而且据我所知目前供销社的市场竞争力已经弱了不少，城乡结合地带还马马虎虎，但在市区方面根本就竞争不过别人。”
“现在金陵市区的销售渠道主要是几大块，一块是果品公司，一块是粮油公司，还有一块是百货公司。这三大公司基本占了金陵全市70%的销售渠道，而且他们都有自主的采购权，虽然有部分产品因为目前计划因素暂时在供销社进货，可从利润角度来看从供销社进货相比直接厂家进货起码高出五到六个点，如果不是计划要求必须每年满足部分份额的话，如果我是这些公司的经理打死我也不会拿供销社的货。”
“此外，就是普通的小店了，这些小店你们南方也叫烟纸店，在北方统叫小卖铺。这些小店别看不起眼，却遍布全市范围，它们的进货渠道除供销社外就是我刚才提到的三大公司了。”
“但从现在看来，我们一分厂的销售渠道就只有供销社这一块，根本就没和其他渠道产生任何直接合作。目前金陵生产汽水的厂家不少，除一分厂外至少还有五六家有名的汽水厂，再加上一些大企业自己内部的汽水车间，产品没有任何优势的情况下谁会特意去进我们的货？”
“其实就算是供销社也是一样，因为现在供销社在市区范围的销售萎缩大部分产品都是在城乡结合地区，可从消费水平来说市区远比那些地方要强许多。同样是一瓶汽水，市区的市民职工或许会买，可对于那些地方的农民来说却舍不得，农民辛辛苦苦一年赚不到几个钱，让他们掏七八分钱买一瓶汽水解渴？完全就是败家子的行为……。”
面对宋援朝，孙耀良也不藏着掖着，直截了当地说了起来。
他说的话里有些宋援朝是知道的，有些是他没有注意到的，毕竟宋援朝不是专业的销售，而且他手上的事实在是太多，暂时也没什么时间去做销售方面的详细分析。
“你之前对金陵的商业渠道做过了解？”宋援朝很满意孙耀良雷厉风行的工作态度，仅仅一个上午他就能把目前情况说的如此详细，同时又很是好奇。
“呵呵，既然要来就得先做点功课，总不能来了两眼一抹黑吧？昨天你上班后我就去了外面转了一天，跑了不少地方也找人打听了下，所以对实际情况还是有了些了解，当然目前还做不到百分百的准确性，可从我经验来看至少80%是这样的。”
第四百一十六章 看法
孙耀良的这番回答让宋援朝无比欣慰，更坚定了宋援朝把销售这一块交给他是无比正确的决定。
“你打算怎么做？”宋援朝直接问道。
能看出问题的是水平，但是能解决问题的才是能力。
“因为时间比较紧，我准备跑一下三大公司看看，不过三大公司都是大公司，他们肯定有已经在合作的汽水厂了，要想打开局面拿下渠道恐怕不太容易。”
孙耀良神色凝重道：“我在金陵人生地不熟，要和他们谈合作恐怕不容易，直接找过去吃闭门羹的可能性很大，最好的解决办法就是找关系，通过关系找到对口的人。供销这块我很清楚，上面的大领导就算认识没用，必须打通直接负责这产品供销的负责人才行，他的一句话比大领导由上到下直接安排还管用。可关键问题是我们现在不认识人，就算摸情况找渠道再找人再打听请人介绍什么的，恐怕短时间里搞不定，就算顺利起码需要十天半个月才成。”
“这个时间太长了，不切实际。至于金陵的关系嘛我和你一样，找关系只能靠你自己了。”宋援朝说道。
孙耀良点点头：“是呀，就是这个原因所以就算能跑下来的话时间的确太长了，下周就是七月了，产品销售到对方库房再摆货上架售卖什么的起码也要一周的时间，这么算下来折腾完七月说不定就过了。”
“这饮料的销售旺季也就夏天最好，七八月是销售的重中之重，白白浪费了近一个月时间我们可消耗不起。所以我觉得三大公司固然要跑，渠道要打开，可也不能仅限于这三大公司，眼光必须放宽。”
宋援朝有些察觉出味来了，饶有兴趣问：“你具体说说，你是怎么想的？”
“很简单，在跑三大公司的同时我们也不能把希望全部寄托在他们身上，其他的渠道也必须要跑，包括目前合作的供销社在内。刚才我说了，整个金陵大部分销售渠道都在三大公司手上，供销社的主要渠道都在城乡结合部，除去这些外就是遍布全市大大小小的那些烟纸店了。”
“你是想从这方面入手？”
“对的！”孙耀良点点头：“烟纸店看起来不起眼，可毕竟数量庞大，而且他们是直接销售最后的窗口面对群众的。其实无论是三大公司还是供销社，他们的真正自有的销售渠道不多，大部分只是批发而已，自己的零售说实话也就是几处名下的商店。既然是搞批发，那么批发又批给谁的？不就是这些大大小小的烟纸店么？从这点来说烟纸店才是最终销售渠道，我们完全可以跳开三大公司和供销社和这些烟纸店进行全面合作。”
“你觉得这样做有把握？”
“当然有把握！”孙耀良斩钉截铁道：“我举个最简单的例子，我们的产品现在有两种，一种是橘子汽水，一种是盐汽水。盐汽水暂时不去说，就说橘子汽水吧，我问过李家福了，我们厂一瓶橘子汽水的出厂价是6分，批发价是7分，零售价是8分，我们给供销社的价格就是出厂价，供销社批发价给渠道，渠道零售卖的就是最终销售价。”
“如果我们直接和这些店合作，那么我们可以用6分钱的价格给对方，这样一来对方从拿货到零售原本1分钱的利润就翻了一番，这么大的比例我就不信人家不动心。”
“再说了，我们可是南都一分厂，南都这个金字招牌在金陵还是有点名气的，我们代表厂家直接和他们合作对方也放心，你说是不是这个道理？”
宋援朝点头表示同意，孙耀良的思路是对的，直接跳开中间渠道商掌握终端销售渠道，这个想法不得不说很大胆，可同时也有非常可行的操作性。
“不过这种销售方式也有些弊端，我这里有三个问题实在不好解决，还麻烦领导协助。”孙耀良笑着说了这么一句。
“你小子还和我来这套，有什么话就直接提，我先听听。”宋援朝也不说行还是不行，笑着说先听听他的条件。
“第一问题！”孙耀良竖起一根手指：“这种销售模式说白了就是积少成多的模式，因为针对的销售渠道和之前不一样。之前厂子里的销售是直接面对供销社这样的大渠道，所以对方每次进货的数量毕竟大，至少也是一车的量。可现在不行，你想呀，一卡车的汽水得装多少？按照大解放的装载量来计算起码得300件往上吧？可那些烟纸店能要得了那么多货？就算能要他们也没地方去摆呀。所以按照我的经验，和烟纸店合作每次进货数量最多也就几件差不多了，充其量不会超过20件。”
孙耀良说的没错，销售对象的不同，销售的数额也是不一样的。供销社、三大公司他们都有自己的仓库和网络，而且大部分也是以批发为主，所以他们的进货量是相对比较大的，一次性进货三五百件很正常，多的甚至上千件的也有。
可烟纸店这些小店就不一样了，比如说后世的便利店，甚至连便利店都不如，店面就这么大，有些还小到只有一个售卖窗口的程度，在这种情况下根本就不可能大批量备货。
这就造成了如果直接和这些渠道合作时每次叫货量的问题，普通一家烟纸店充其量每次也就要个两三件，十来件已经算是多的了，这样一来运输也就是配送就是一个很大的问题。
宋援朝想了想暂时没说什么，抬手示意孙耀良继续往下讲。
“第二个就是人员问题，全市的烟纸店有多少家我不清楚，因为没有调查就没发言权嘛。但我想这个数字绝对不会小，金陵可是大城市，以金陵市区面积来算说不定上千家甚至更多都是有的。现在供销这边李家福负责采购，我负责销售，我就一个光棍司令手下半个兵都没，让我去一家家跑你觉得合适么？就算我这边没问题，可一天下来能跑几家？就拿全市1000家烟纸店来说吧，我一天24小时，以半小时跑一家不算少吧？不吃不喝不休息一天下来最多也就是48家，可这根本不可能，折半算是24家，十天是240家，这1000家靠我一个人得久才能跑下来？”
“第三点呢？”宋援朝明白孙耀良的意思，继续问道。
“第三点就是账款结算问题，东西卖出去不是本事，钱拿回来才是本事。”孙耀良神色凝重道：“和这些烟纸店合作怎么结算账款是一个问题，一手交钱一手交货，这种模式不是不能干，可这么干了人家凭什么从你这里拿货？可如故代销的话，万一拖欠货款也是一个麻烦，所以必须找一个两全其美的办法出来，先把这个问题考虑进去，要不然到头来就是白忙活一场。”
“还有呀，账款结算同时也牵涉到人员问题，不管后续是那种结算模式都需要人去处理的，没人干活，谁去处理？我？还是你？对不对？”
点起一支烟，宋援朝微微点头，孙耀良不是外人，他所说的也都是实际情况，不仅提出了销售模式的变动，也拿出了可行的方案，同时也坦然和宋援朝说了其中存在的一些问题。
孙耀良提出的这三个问题是客观存在的，第一个就是运输配送问题，这个问题虽然麻烦些却也好解决，无法就是改变现在的配送模式，从整车发运改为小批量的配送。
这种模式在后世叫“城配”，不是什么稀奇的玩意，但要想做好却不容易，这需要一个稳定而能够及时配送到终端的专业平台，这种平台在后世很简单，直接外包给第三方物流就能解决，可在现在却很难做到。
至于孙耀良提出的第二个问题就是人员问题，这么多终端孙耀良就是把一个人噼成两片都跑不过来，人的精力是有限的，而且让孙耀良负责销售是让他控制全局的，不是当一个简单的业务员去使用，如果这样的话不仅是浪费人才，更是没有一点效率。
第三点中一部分和第二点一样，同样也是人的因素，再加上销售账款结算的问题，关于后者宋援朝倒是有些想法可以试试，如果能行销售账款结算问题就不再是问题了，可人员问题是个大麻烦，宋援朝不由得深思起来。
“这几个问题我先好好想想，你这边也仔细琢磨琢磨，晚点我们再碰个头细聊？”
“行！”孙耀良二话不说把手上的烟蒂在烟缸里掐灭，站起身来：“关键还是人，没人就没办法干活，这个无论如何都要解决了，其他的我琢磨琢磨，想到后我们再沟通？”
说完，孙耀良和宋援朝打了招呼就先走了，他刚接手销售这块手上的事还有许多，他必须尽快彻底理清楚一些脉络，好继续下面的工作安排。
等孙耀良走后，宋援朝坐在椅子里静静想着刚才他的那番话，过了片刻他拿起桌上的电话直接拨通了车间那边的分机，对面电话铃响了两下就接通了，宋援朝和那边说了自己是谁，然后交代了两句就挂上了电话。
第四百一十七章 两兄弟
两个和宋援朝差不多年龄的年轻人正坐在沙发上，他们穿着一件白衬衫，下身是一条蓝色的裤子，脚上是解放鞋。
虽然穿着还算整齐得体，可宋援朝却看见了无论是上身的白衬衫还是下身的蓝裤都有些不合身，因为个子高，衣服显得稍微小了点也紧了些，而且其中一个年轻人的裤子膝盖部位还打了个补丁。
这两个年轻人正是何茂勇家的老二和老三，老二叫何伟，老三叫何骁，其中何伟看起来性子沉稳些，何骁似乎更外向些，现在两人显得有些拘束坐着一双手不知道往哪里放合适，神色有些紧张。
自从受了牵连后，何伟和何骁就丢了在一分厂的工作，这让两个小伙子心里很是难过。
虽然在一分厂他们当初只是临时工，每月的工资不高也就不到三十八元，可不管怎么说这是一份正正经经的工作。
像他们这样的回城知青要想找一份正经工作太难了，何伟和何骁回了已经快两年了，他们比宋援朝回来的晚不少，这是因为各地的回城政策落实差异所至。
回到金陵后，他们就一直在为工作犯愁，何家只是普通人家，何茂勇夫妻也只是普通的双职工，家里条件一般，又没什么背景，何家除了他们兄弟两个是回城知青外，还有大哥何华、大姐何秋同样也是知青。
一家七口，就何茂勇夫妻有工作，下面的三个儿子两个女儿都没工作。
为了解决孩子的工作问题何茂勇犯了愁，小妹何春还好些，因为她当初年龄小没去下乡，留在了父母身边，现在马上高中毕业了，等毕业后国家会分配工作，这样一来就能吃上皇粮。
大哥年纪最大，已经是大龄青年却还没结婚，再怎么说也得先解决他的工作问题。实在没办法母亲提前退休，让大哥顶替，也算是一个解决的办法。
可问题在于大哥解决了还有大姐和他们兄弟两个呢，但顶替的名额就一个，母亲已经做出了牺牲，总不能让当爹的何茂勇再做牺牲吧？况且何茂勇就算提前退休给孩子让出一个顶替名额也不划算，一分厂的效益不好，何茂勇工龄长又是曾经的生产标兵，所以工资比较高，可一旦退休了就拿不到这个数额了，而顶替进厂的无论是谁都只能拿最低工资。
僧多粥少，情况摆着根本就解决不了问题，没办法家里只能另外想办法。
去年的时候好不容易有了个机会，先解决了大姐的工作问题，去了一家纸盒厂当了临时工。今年年初何茂勇终于把老二和老三也弄进了一分厂，虽然也是临时工，可不管怎么说总算是解决了孩子们的工作问题。
一切都在向好的方面发展，工作的解决让何家平日里也多了不少喜悦。去一分厂当临时工之前，何茂勇亲自和两个儿子谈了谈，要求他们在工作上认认真真踏踏实实，虽然是临时工可也不是没有转正的机会，如果机会来了首先看你平时的工作态度，这是何茂勇多年工作下来的肺腑之言。
面对父亲的交代，何伟和何骁都听在耳里记在心里，去了一分厂后的确按照何茂勇的要求做，在工作上踏踏实实认认真真，从来不折腾那些乱七八糟的事，也不和那些乱七八糟的人来往。
直到今天他们还记得发第一个月工资的那天情景，当拿到牛皮信封里装着的工资时，兄弟两个心中无比兴奋，同时也无比踏实。
终于自己不是每天无所事事，只能呆在家里吃闲饭游手好闲的社会青年了，他们也是有工作的人，拿工资的人了。
那天晚上，兄弟两人各自拿了一部分钱交给家里，并保证以后每个月的工资下来后都会上缴一半给家里。此外两人还给父母兄弟姐妹买了点小礼物，虽然这些礼物不值什么钱，但当看见收到礼物的家人高兴的样子时，他们兄弟心中开心之余反而有了些说不明酸楚。
日子一天天的在向好的方面发展，随着工作问题的解决，他们对未来也有了更多的憧憬。
也许干上一两年，等以后临时工转正了，也就真正端上铁饭碗了，到那时候一切都会比现在更好。
何茂勇其实并不知道，何伟和何骁都已经有了对象，是瞒着家里偷偷谈的。他们和自己对象的感情很好，暂时没告诉家里是因为刚有了工作，打算等稳定一段时间后再和家里说的。
可怎么都没想到，正当兄弟两人满怀着对未来的憧憬和对美好生活的向往时，他们的工作突然就丢了。因为几个临时工的偷窃行为使得南都总厂开始严查一分厂未通过总厂批准擅自招聘临时工的违纪行为，从而把所有临时工都解除了关系。
一夜之间工作丢了，收入没了，未来也成了不可预知的局面。前一刻还晴朗的天空瞬间乌云笼罩，前途变的一片晦暗。
受到了如此打击，兄弟两人实在是无法理解自己被踢出一分厂的结局。为此何茂勇安慰他们哥俩，并告诉他们已经和厂长贾凡私下沟通过了，目前的回家只是暂时性的，等风头过去后会让他们继续回去上班的。
这个消息给了他们一丝希望，接下来的日子里哥俩一直等待着能够回到一分厂继续上班。
可等啊等啊等，等了一天又一天，一星期又一星期，一个月又一个月，一转眼的功夫就等了好几个月，可什么时候能回去上班却遥遥无期。
前几天，何茂勇回家后心情很不好，却没有说什么。看见自己父亲这个样子，兄弟两个商量后找到了一分厂的熟人打听了下才知道今天厂子里变天了，原来的厂长贾凡病退，总厂那边直接派了一个新来的副厂长接管一分厂。
贾凡贾叔他们当然认识，和是自己父亲何茂勇的师兄，当初他们进厂就是贾凡帮的忙，可现在贾凡突然病退，那么他们工作的事十有八九就可能黄了。
怪不得何茂勇的心情会这么差，何茂勇和贾凡有交情，可和新领导根本就不认识，而且听说这个新领导很强势，在到厂第一天宣布的大会上就直接发了飚，严厉处置了开会迟到的几个人。
面对这样一个新领导，自己的工作还会和当初答应的一样继续有么？这个答桉可想而知。了解了情况后，何伟和何骁私下商量了下，觉得再回一分厂应该是没有这个可能了，与其让家里操心，倒不如自寻出路。
回城的知青那么多，没关系也没工作的知青也不少，其中就有人因为实在没办法就做起了个体户，虽然个体户这个名称说出去有些丢人，可干好了还是不错的，至少能挣的到钱。
与其在家吃干饭，倒不如出去搏一搏，总比每天无所事事的好吧？
就这样，兄弟两人商量后打算也去干个体户，老二盘算着支个摊子卖点针头线脑什么的，至于老三胆子比较大，说是觉得收废品不错，别看收废品不怎么样，他私下已经打听过了，干的好一天赚个几元钱都轻而易举，一个月下来比何茂勇的工资都高呢。
正当兄弟两个暗暗决定，准备放手一干的时候，突然间昨天晚上何茂勇回家，兴冲冲地告诉他们明天一早穿整齐些去一分厂。
何茂勇告诉他们，自己厚着脸皮求了新来的宋厂长，宋厂长答应给他们哥俩一个机会，不过需要正式和他们见个面，好好聊一聊。
这个好消息可把一家子给乐坏了，就连已经做好准备干个体的何伟何骁哥俩也不由得动了心，如果能回一分厂还干什么个体户呀？毕竟个体户名声不好听，而且自己干能不能真赚钱也是两说，如果不是走投无路谁会去干这个？既然现在厂子里有了回去的机会，傻子才会去干个体呢。
就这样，今天一大早两兄弟把自己最好最干净的衣服全找了出来穿在身上，虽然这些衣裤因为是很早以前的，和现在的体型有些不适，可换上后照镜子一看还是很精神。
早上八点不到，他们就跟着父亲何茂勇来到了一分厂，在门卫室做了登记后领着去了厂长办公室。
看见他们来了，宋援朝热情招呼着他们坐，何茂勇陪着说了两句话，因为车间里还有事要忙就先走了，留下何伟何骁两个在这。
“别紧张，来，喝水。”宋援朝见他们有些紧张笑着指了指茶几上给他们倒的水，同时摸出烟问：“你们都抽烟吧？来一支。”
见宋援朝把烟递过来，何伟何骁两人有些发愣，厂领导给烟对他们来说还是头一回，而且在他们面前的可不是之前的贾凡，而是南都总厂的副厂长，从级别来说比贾凡高多了，听说这个比他们大不了多少的年轻领导还是京师大学的高材生呢。
“谢……谢谢领导……。”兄弟两个连忙接过烟道谢，宋援朝的烟是好烟，可比他们平时抽的强多了，一口下去的感觉就完全不一样。
“今天把你们找来只是先聊聊，你们别这么拘束，就当是朋友一样随便聊聊。我们的年龄相彷，我看过你们的资料，我和你们大哥何华是同年的，而且我也是知青，当初去的是大西北。”宋援朝和颜悦色说道，当他这一番话说出口时，何伟何骁都是微微一愣，他们没想到宋援朝也是知青，天下知青都是战友，这一句话一下子就拉近了双方的关系。
第四百一十八章 不易
看见何伟何骁兄弟两个，宋援朝就有一种油然的亲近感。
也许是他们知青身份的原因，也许是他们坐在自己面前一副忐忑不安又显得拘束的模样。
这些都让宋援朝想起了当年的自己，前世的时候宋援朝从大西北回来同样也是没有工作，在社会上游荡了好一段时间。后来因为张建国的帮助他这才在电话局机务下属的施工队找了一份临时工的工作。
当临时工的滋味有多么不好受宋援朝身同感受，相比正式工，临时工更累更辛苦，凡是脏活累活都是临时工带头干，可干的再好一个月下来工资奖金加起来也比不上正式工。
此外，临时工没任何福利，逢年过节正式工都有这样那样的福利可拿，可作为临时工的宋援朝却只能羡慕地看着人家正式工提着单位发的鸡鸭鱼肉等好东西乐呵呵地回去，自己却是两手空空。
现实巨大的差距是客观存在的事实，而且临时工还往往被人看不起，当初张建国要给宋援朝介绍对象，可对方一听宋援朝的工作情况得知是临时工的时候连个面都不想见宋援朝，这更给了宋援朝极大打击。
为了改变临时工的身份，宋援朝去读了成人大学，再后来恰好遇到一个赏识他的领导在一次偶然的机会下给他从临时工转为了正式工。
和颜悦色地和何伟何骁拉着家常，说着自己在大西北当知青的往事。这些话引起了两个年轻人的共鸣，随着从知青生活说起，他们的话匣子打开了，最初的紧张感也渐渐放松了。
聊了片刻，宋援朝这才说到了正事。
“你们的事我已经知道了，前些时候我找人核实了一下，当初偷窃的那事和你们没什么关系，但因为这事害的你们丢了工作，让你们受委屈了。”
“没……没什么……。”何伟没想到宋援朝会说这样的话，连忙有些激动地回答道。
何骁在一旁摇摇头，叹道：“谢谢领导给我们的平反，哎，谁让我们是临时工呢，这也是没办法的事。”
宋援朝顿时乐了，笑道：“你小子瞎说什么平反呢，这叫实事求是。再说了，临时工也是我们厂的职工，在这点上没有什么高低贵贱之分，只不过是编制的不同罢了。”
这句话让两人心头一酸，一股暖流瞬间而过。
宋援朝这话倒出了他们曾经作为临时工心里的苦，相比正式工，临时工地位远远不如，不仅要被正式工随便呼来喝去，而且面对正式工先天就有一种自卑。
笑了笑，宋援朝继续道：“虽然你们是受了池鱼之灾，可从当初你们入厂那天起这份工作就是不符合规定的。一分厂是南都总厂下属工厂，对于招工名额有着严格限制，无论是正式工还是临时工，都必须由总厂确定名额，有了名额后按需求进行各部门的分配，然后再按照规定的程序进行招工和备桉。”
“可当初一分厂厂长贾凡同志并没有通过流程向总厂提出申请，也没有得到总厂的任何批复，甚至连应该起码做的备桉都没。从这点来说，你们当时进厂的手续是半点没有，只是贾凡同志的私人安排，所以说其实你们虽然在一分厂上班，可真要说起来连临时工都不是。”
何伟何骁两人下意识地对视了一眼，都从各自的眼中看到了一丝无奈。宋援朝说的没错，其实这个问题他们也是后来才知道的，当初通过贾凡的关系到一分厂上班的确没有半点手续，从这点来说他们的身份非常尴尬。
虽然是临时工的名义，可问题在于连临时工的手续都没办，这也是南都厂说让他们走就能走的原因。要不然就算是临时工，国家的厂子也不能说走人就能走人的，可没办手续就不一样了。
可这事能怨贾凡么？答桉是否定的。毕竟当时贾凡也是好心，瞒着上级把他们弄来了一分厂。在这点上贾凡虽然做的没到位，也不符合规定，可对于当事人的何伟何骁来讲如果没有贾凡的帮助或许他们那几个月的工作和工资都没有。
人不能忘本，更不能做端起碗来吃饭放下快子骂娘的事。
“领导，那么您今天让我们过来是……？”何骁忍不住问了一句，刚才宋援朝说了关于临时工的手续问题，难道现在的手续可以完善了？
“让你们来当然是有事的。”宋援朝笑了起来，他看着这兄弟两人，从刚才的交谈中他基本摸清楚了他们的脾气性格。
老二何伟性格沉稳，老三何骁较比哥哥更外向些，不过无论是老二还是老三都是不错的年轻人，身上没有那种不好的社会习气，何家的家教很好。
而且他们两个虽然正直却也不是懂世故，毕竟当过知青的人对于社会早就有过接触，人情世故也知道一二。
“呵呵，我听你们爸说你们打算去干个体户？”宋援朝看着他们笑问：“一个要去做小买卖，还有一个要去收废品？”
这话一出让何伟何骁兄弟有些尴尬，不过他们还是点了点头。
“能和我说说么？为什么会有这样的想法？”宋援朝把目光投向了何伟问。
何伟迟疑下就说了起来，他告诉宋援朝自从一分厂回家后兄弟两个就没了工作，每天无所事事浪费时间，这样下去吃家里喝家里总不是个事，而且他们都是大人了，更不可能一辈子靠父母吧？
两人商量了下，觉得要给自己找一条路，这样下去不行。这两年回城的知青成为社会青年的不少，许多人没有工作。而且这两年的改革开放逐渐深入，社会上干个体的人也多了起来，有些没工作的人就干起了个体，其中有些还干的不错，虽说名声提起来不好听，可这钱却是实实在在挣到了。
既然人家能干，他们也能干。都是人，都是一个鼻子一张嘴，有手有脚的人。吃苦不怕，天天在家无所事事才难受。况且他们也想为家里减轻负担，让父母为他们放心。
就这样何伟琢磨着要做点小买卖，而何骁更有了收废品的想法。不过这都是在考虑之中，还没来得及付诸实施呢。
“你打算做什么小买卖？”宋援朝问。
何伟回答道：“针头线脑或者服装什么的，现在做这些的比较多。我打听过了，南方的这些东西便宜又好卖，跑一趟运回来找个地方支个摊什么的。”
宋援朝微微点头，何伟的想法和初做个体的那些人想法差不多，这种想法不能不说不对，但是成功的概率只能说一半对一半。
先不说一个人从金陵到南方路途遥远，去了南方能不能找到好的货源也是一个问题。而且人生地不熟，现在外面三教九流人太多了，受骗上当的可能性不是没有，再加上这一路上小偷小摸的可也不少，一旦稍一疏忽身上的钱给摸走了可就血本无归了。
此外，就算这一切都解决了，顺利抵达，可还要担心回来一路上，就算安全回来，可进的那些货好销那些不好销你能绝对保证么？一个从来没有接触过这行的人要对市场有准确的把握是不容易的，弄不好把所有的钱买了一堆不好销的货回来却卖不出去，这不就欲哭无泪了么？
这样做买卖的不确定因素太多了，尤其是刚刚入行的新手，真的能第一次就能赚到钱的简直凤毛麟角，除了最初也就是宋援朝帮罗阳刚开始搞服装的那会，或者有个老行家带着，又或者运气实在是太好瞎猫碰上死耗子这些情况，第一次搞能不亏本就很不错了。
而且做买卖要有本钱，何家只是普通家庭，家里五个孩子中两兄弟没工作，大姐是临时工，一个小妹还没分配，何茂勇的老婆又提前退了休，生活并不宽裕。
何伟要去南方进货这路费和本钱就是一个难题，他从来搞这些？去借么？又问谁借呢？这笔钱可不是小数，如果达不到一定的进货量说不定来回折腾半天成本折进去都不够。
反而是何骁的想法却让宋援朝眼睛一亮，何骁和哥哥何伟一样也打算干些事，不过他不看好这样做法，毕竟现在投机倒把的罪名还有，万一被抓到可就血本无归了。
何骁的脑子灵活，他看中了收废品的行当。他觉得收废品虽然听起来不怎么样，而且这个职业也让人嫌弃。可问题在于收废品还真能赚到钱，前些时候何骁丢了工作白天没事在外面晃悠，巧合认识了一个收废品的大爷，两人也许是投缘吧，接触了几回这个大爷做事也没瞒着何骁，再加上何骁人机灵又善于琢磨，很快发现了其实收废品这行不少赚钱。
钱赚的不少，而且本钱也不需要多，走街串巷收购来的废品转手卖给废品站就有不少利润。再加上收废品和做其他买卖不一样，没人会注意到这个行当，相对安全性也高不少。
就这样何骁琢磨起了收废品的行当，越琢磨越觉得这行大有可为。正当他打算摩拳擦掌冲进收废品大业，做一个新时代的“破烂王”的时候，何茂勇突然就带回了好消息，面对能回一分厂的诱惑，何骁暂时把收废品的念头放了放，和哥哥何伟一起来到了宋援朝的办公室。
第四百一十九章 销售公司
听完了何伟何骁兄弟两个的想法后，宋援朝也没多说什么，把话题转移了回来。
“今天把你们找来主要是和你们谈谈，同时也是问问你们自己的意见。”宋援朝如此说道。
兄弟两个顿时提起了精神，知道宋援朝要说重点了。
“目前厂里在搞供销分离，以前一分厂的供销是由李家福同志负责，鉴于目前情况进行了工作调整，李家福同志由供销一把抓改为只负责采购方面的工作，销售方面由新来的孙耀良同志主抓。”
“之前临时工的事已经是过去式了，既然过去了我们就不再提了。现在厂里成立了新的销售部门，孙耀良同志提出希望厂里加强销售部门的力量，出于实际工作的考虑，新的销售部门要有一批适合的新人加入，鉴于你们两人在之前工作的表现，厂里决定给你们一个机会。”
“销售部门？！”宋援朝的话让何伟何骁兄弟面面相觑，他怎么都没想到宋援朝把他们找来居然是这件事。
关于厂里的变动别说他们哥俩不知道，就连何茂勇也不是很清楚，毕竟何茂勇只是生产一线，和供销这块没有任何联系。
供销是一个企业重心所在，在企业内部有几大块是非常重要的。首先就是生产，其次是供销、劳资和财务这三个科室。
生产就不用说了，一个企业如果没有生产那还叫企业么？而劳资也财务也是一样，前者管人，后者管钱。至于供销同样是重中之中，企业要运行就缺不了供销，供销顾名思义就是一个供，一个销。
供指的的采购，采购的任务是保证企业的生产物资需求，为企业采购原辅料，做好这方面的保障工作。
至于销就是销售，产品生产出来是要卖出去的，只有卖出去后产品才会进行由物到钱的转换，从而产生效益。
在之前计划经济的时代，供销全是在计划模式之下，所以供销这一块在企业自身并没有太大的自主权，无论是采购还是销售全都有对口的渠道，大家都在一个规定的圈子里按照游戏规则进行，却无法脱离这个范围。
而现在随着市场经济的打开，计划经济逐步被市场经济所取代，原本的供销体系也开始打破。
虽然目前还有部分计划内的供销模式，但这种模式已经和以前不一样了。那些关键性的企业，比如钢铁、煤炭、木材等等关乎于国家决策面的相关企业在计划内还占了大部分。可对于普通企业，尤其是像南都食品厂这样的食品企业，计划内的供销体系已经开始打破，被市场体系所取代。
这也是一分厂效益一年不如年的主要原因，如果还是以前的计划体系，一分厂也不会是这个样子。可现在计划体系已经被市场体系取代了，再加上贾凡的不作为和供销员李家福的思想僵化，使得一分厂效益逐年下降，最终到了现在这个地步。
宋援朝要改变一分厂的现状就要解决销售方面的问题，这也是他让孙耀良负责新成立的销售部门的主要原因。
孙耀良接手销售后和宋援朝细谈了目前面临的情况，并且提出了三个迫切要解决的问题。
在这三个问题中，首要的就是人员问题，销售方面靠孙耀良一个人是撑不起来的，必须尽快要有合适的人进入，在短时间内形成一个敢打敢拼，能够打硬仗的销售团队。
面对这个问题，宋援朝突然就想到了何茂勇的两个儿子。在上次何茂勇来找他之后，宋援朝对这个事进行了详细的了解，的确如何茂盛所说何伟何骁兄弟两个是受了牵连，对于这两个小伙子厂里的印象很深，毕竟他们是何茂勇的儿子。
在众人的口中，何伟何骁他们的口碑不错，做事认真踏实，脑子也不笨。只可惜后来临时工里出了那一档子事，要不然留下来说不定几年后有机会转正就能成为正式职工。
也正是因为这个原因，宋援朝这些天一直在琢磨怎么给何茂勇一个答复。谁想还没等他确定好，孙耀良就向自己提出了要人。
正好，孙耀良那边要人，宋援朝又在厂里没找到能够干销售的人才，几件事放在一块宋援朝马上就想到了何伟何骁兄弟俩，再加上上次何茂勇和宋援朝提过一句他们兄弟打算干个体户什么的，年轻人有这个想法在别人眼里或许是叛经离道，可在宋援朝眼里却是一个难得的亮点。
就这样当天下午宋援朝就通知了何茂勇，让何茂勇第二天把何伟何骁他们带过来聊聊，如果合适宋援朝给他们一个机会又何妨呢？这是两利的结果，宋援朝对此有些期待。
今天一见面，何伟何骁兄弟的表现让宋援朝还是有些满意的，虽然他们显得有些青涩，可何伟骨子里的踏实再加上何骁的聪明劲摆在那边，在宋援朝眼里这兄弟两个是块未凋琢过的璞玉，如果能锻炼出来未来未必不能独当一面。
当听到宋援朝有意让他们加入新成立的销售部的时候，何伟何骁兄弟俩又惊又喜，这可是销售部啊！供销是多么牛逼的存在，他们当然一清二楚，相比又苦又累的一线车间，供销在他们印象中都是坐在办公室里打打电话，又或者出差去各地跑跑，和人谈谈生意，做做买卖，甚至吃吃喝喝把事定下来的那种。
这样的好事居然会落到自己的头上？这不会是做梦吧？兄弟两个对视一眼，同时暗暗掐了自己大腿一把，传来的疼痛提醒他们一切都是真的。
“领导，我们没听错吧？您是让我们去销售部门？”何骁忍不住开口再次确认。
“当然没听错，怎么？是怀疑我忽悠你们？”宋援朝笑问。
何骁顿时把脑袋摇成拨浪鼓一样：“不是不是，就是有些觉得晕，这可是销售部门呀，您怎么就让我们哥俩……。”
“哈哈哈，是感觉有点不真实对不对？”宋援朝哈哈大笑起来，笑了片刻他收敛起笑容认真道：“我说的的确是销售部门，你们没听错。不过你们从来没有接触过销售这块，有些事我得提前和你们说清楚。”
兄弟两个顿时下意识坐直身子，宋援朝继续道：“也许在你们的想象中销售是一个很简单的事，可实际上一个好的销售员是很不容易做到的。其实这个道理想想就能明白，你们之前不是打算自己搞个体户么？个体户是干嘛的？不就是做买卖的么？销售员的工作也是做买卖，把产品卖出去，再把卖出去的钱拿回来。只不过一个是个人，一个是代表着公家。”
“假如你们觉得当销售员就是在办公室里喝喝茶，看看报纸，打打电话，又或者去饭馆吃吃喝喝谈谈什么的就行了，这大错特错，销售的辛苦不是普通人能理解的，他们的要做的是代表企业推销产品，给企业带来实在的利润和效益，销售员是要准备吃苦的，是要承担巨大压力的，这点我希望你们能明白！”
何伟何骁兄弟见宋援朝说的如此认真，心里不由得有些打鼓，他们从来没接触过这行，更不清楚做好一个销售是怎么样的。之前对于销售方面的理解完全出于一知半解的想象，而当宋援朝如此坦率地告戒他们销售工作的困难时，一时间有了些担忧。
自己真的能做好这行么？兄弟两个心里对自己问道，可突然想到现在他们是待业青年，几乎是一无所有，宋援朝既然给了他们一个机会为什么不试试呢？哪怕试一下也好啊！
再说了，如果不来的话他们就得自己干个体户去了，虽然有了这个想法，可真要干起来也是困难重重，他们从来没有做过这些，更没有十足的把握。宋援朝说的对，干个体和搞销售是一样的，与其如此倒不如先干着，总比什么都不懂一头扎进商海里干个体强吧？
“领导，我想试试！”何骁想了想首先开口。
何伟在一旁跟了一句：“我也是！”
见两人如此表态，宋援朝笑了起来：“既然想试试就没问题，不过丑话说在前头，干了这行可不能抱着试一试的心态，必须要尽全力去干好它！”
“这个我们知道，可是我们从来没干过这行呀。”
“这没关系，主管销售的孙耀良同志是老供销了，他会带你们一段时间。时间不会很长，你们要跟着孙耀良同志好好学习，争取早日独当一面。”
这话一出兄弟两个放了心，他们又不笨，既然有师父带就没问题了。
“对了领导，这个当销售员是正式工还是临时工？”何骁突然想到一个问题迟疑地问了一句。
“不是临时工……。”他们没想到宋援朝一开口就是这么一句话，可还没等他们高兴，宋援朝继续说：“暂时也不是正式工。”
面对疑惑的两人，宋援朝解释，因为之前临时工的问题总厂那边是不会给一分厂名额的，所以编制需要一分厂自己解决。再鉴于一分厂目前的情况，无论是临时工编制还是正式工编制都有些麻烦，所以宋援朝做了一个决定，就是以一分厂为主体成立一个下属的销售公司，这个公司作为一分厂的下属企业，换句话来说就是南都总厂一分厂的下属三产企业存在。
三产企业，也叫第三产业企业，这是一个新名词，在目前刚刚开始有。不过在之后的很长一段时间，所谓的三产和最初的第三产业企业的性质发生了变化，三产成了一个什么都能往里装的万金油。
在未来整个八十年代到九十年代的近20年里，各种各样的三产企业如雨后春笋一般涌现，小到一个店铺，大到一家规模产值庞大的公司，都可以是三产。
宋援朝既然决定供销分离，那么他必须先做好未雨绸缪的准备，一旦一分厂的销售转好，厂子的效益上去了，南都总厂那边绝对不会眼睁睁看着一分厂吃香喝辣，伸手是难免的。
之前的一分厂供销从行政来说是归于总厂下属供销科和一分厂共同管理，可实际上总厂供销科根本就不管一分厂这边，让他们自生自灭。可一旦当情况发生变化，这个行政划分就成了约束一分厂供销的大问题，宋援朝可不想自己打下来的天下到时候拱手相让，采购这块也就算了，可一旦销售权被收回去，宋援朝哭都没地方哭去。
出于这样的考虑宋援朝决定在一分厂下面成立一个三产企业，这个企业主要的业务就是一分厂的销售。企业的名字就以南都为开头，后面是销售公司，连起来就是南都食品厂销售公司，从而把销售权归由这个企业掌管，避免未来总厂供销科可能的麻烦。