第四百一三十五章 郑国元
赵立强的目光从姜友兴递来的烟上掠过，这是一支本地产的普通金陵烟，也不能说不好，只能算是马马虎虎吧。
如果是别人赵立强可不会去接这种烟，要知道他的办公桌抽屉里的烟可不少，拉开其中一个抽屉，里面堆满了一支支客户递的烟，什么牌子都有，好一些的有沪海的牡丹、沪海牌，再好些的还有良友和华子，甚至连市面上稀少的万宝路都有。
就算差一点的，也是重九、凤凰之类，金陵这种一毛出头的烟只能算寻常，一天下来抽屉里丢着的烟赵立强根本就抽不过来，每过两三天累积到一定程度装袋子里带回去给亲戚朋友，或者直接转手便宜卖给别人换钱。
在粮油公司供销科干采购，这可是一份肥的流油的好差事，没有一点关系背景可坐不了这个位置，赵立强在这个位置上一坐就是好几年，靠着这份工作去年的时候他家可是他们那条巷子第一个买了电视机的人，当一台9寸黑白电视机搬进巷子的时候，整条巷子都轰动了。
勉为其难地接过了姜友兴的烟，在姜友兴划着的火柴上点上，抽了一口，和好烟相比，手上的烟明显有些冲，不由得微皱了下眉头。
姜友兴没有注意赵立强的表情变化，因为这时候他把手里的金陵放进了左边口袋，从右边口袋摸出自己平时抽的大长城取了一支，就着还没熄掉的火点上。
姜友兴虽然是厂长，但一向艰苦朴素惯了，出去的时候口袋左右各装不同的烟，给赵立强的金陵算是招待烟，更便宜的大长城才是自己抽的，这么多年下来一直都是如此。
抽一口烟，姜友兴对赵立强倒着苦水：“赵科，这个月到现在的进货数比往年可要少了许多，昨天我问了问情况，你们粮油这边大半个月的进货量才是往年的四分之一都不到，现在可是旺季啊，这天这么热，按理说汽水应该是好销的，可怎么就……。”
“这个你问我，我问谁去？”赵立强懒洋洋地说了一句，弹弹手里的烟灰：“你们的汽水卖不动这个得问你们自己呀，也许是价格高了，也许是口味不对，或者是现在的人不爱喝汽水了，这些都有可能嘛。我们是粮油公司，面对的不是你们一家厂子，光我管的这摊就有几十家厂呢。”
“几十家厂子，上百个产品，如果都要琢磨个一二三，我还能忙得过来？再说了，今年和往年一样，都是正常进货正常销售，我根据库存情况进货，你把货拉我们仓库，我们按照货物清单再给销售单位，销售单位按清单内容和需求来我们这拿货，一直都是这样运转的。老姜呀，你也是老同志了，不会连这个流程也不明白吧？”
“我明白我明白。”姜友兴连连点头，解释道：“赵科我绝对没有埋怨您的意思，您这些年帮我们厂的忙我都全记在心里。可是现在产品进货量大幅度下跌也是事实，再说您刚才提的几个问题……。”
“今年的汽水我们根本没涨价，还是原来的价格。口味问题也没变过，我们厂子您是知道的，可是老厂了，对于产品质量我一向抓的严，这么多年下来一直是这样。至于大家不爱喝汽水，这个……也不太可能呀。”
姜友兴苦着脸解释，这大半个月来可愁死他了，原本随着时间进入七八月份的销售旺季，按理说他们厂的汽水也应该是销量节节高。可自七月上旬开始，不知道怎么回事厂子里的汽水突然就开始卖不动了，原本每天汽水销量急剧下滑，销售额只到去年的四分之一，仓库里生产出来的成品堆积如山，姜友兴是急得火烧眉毛。
优民食品厂也叫优民冷食厂，主要生产就是汽水和冷饮这两块产品。
冷饮今年的销售情况和去年差不多，可在汽水这块大头的业务上悬崖式的销量下跌可让姜友兴焦虑万分。
优民食品厂规模并不大，属于小型国企，全厂职工70多人，而且因为主打冷食产品，对于季节性的需求更为依赖。
饮料的销售是优民食品厂的重头，如果不能在这几个月旺季多销产品，那么等到天冷了冷饮这块业务就停了，接下来只能靠饮料的普通销售和在旺季的销售利润来支撑整个厂子的开销。
作为厂长，全厂这么多人的饭碗摆在那边，现在业务大头的饮料销不动，姜友兴不急才怪呢。这几天他让供销科的人想办法和三大公司这边接触，让他们帮忙多进点货，多帮自己销售一些产品，可几天下来依旧没有改善。
实在坐不住，姜友兴只能亲自出马，今天就直接来到了粮油公司找到和自己厂对口的采购赵立强这边，打算和赵立强好好谈谈。
赵立强神色有些不悦：“我说老姜，你这话说的弄的好像是我故意为难你们是的，我这端着是国家的饭碗，干的是单位的工作，又和你没有私人恩怨，我吃饱撑了为难你？故意不进你们的货这种事我有必要做么？”
“不是不是，赵科您千万不要误会，我只是想麻烦你们粮油公司帮帮忙，伸手帮我们厂子一把，尽量多进点货，多销点汽水出去。我们合作了这么多年了，都是老朋友了，您说是不是？”
见赵立强神色一变，姜友兴急忙解释，他知道自己之前的话有些得罪人了，关键还是因为销量的问题让自己心急了。说着，姜友兴赶紧把一条早就准备好的用报纸包着的一条好烟从提包里拿出来，悄悄往赵立强手里塞，赵立强半推半就怎么都不肯收，最终还是姜友兴直接拉开赵立强的抽屉下面的柜门“强”放了进去，看着报纸特意破开的一角露出里面烟的图桉，赵立强的脸色顿时好看了许多。
叹了口气，赵立强想了想道：“其实你说的也对，我们打了这么多年交道也算是老朋友了对吧，我记得我刚来粮油公司工作的时候头一个认识的客户就是你老姜吧？”
“对对对，那还是九年前的时候，当时还是老钱把你介绍给我的。”姜友兴连连点头。
“是啊是啊，都九年了，老钱也早就退休了，这时间一晃还过的真快。”赵立强似乎在回忆，又似乎在感慨。
附和说了两句废话，姜友兴继续用期盼的眼神望着赵立强。
赵立强笑了笑，从另一个抽屉里取出一个账本来，这个账本里面记录着每天的库存更新。
他翻到饮料这一类，找到了优民食品厂的汽水库存看了一眼，随后皱眉想了想道：“你们的库存还有不少，按理说这个量我是不应该进货的，不过看在老朋友的份上今天就破个例，这样吧，你回去后送300件货过来，我晚点和发货那边再打个招呼，让下面和来进货的人提一提，只要来进汽水的就优先发你们厂的货。”
“太感谢了，太感谢了赵科！”
这话一出，姜友兴心里的一块大石头瞬间就落了地，他有些激动地站起身，伸出双手紧紧握住赵立强的右手不住来回晃着。
片刻后，姜友兴拿着赵立强开好的进货单心满意足地离开了供销科办公室，到了外面他忍不住又掏出进货单看了两眼，这才小心叠好放进口袋。
拍了拍装着进货单的口袋，姜友兴感慨今天来这一趟又塞了一条烟还是值得的，虽然300件货不算多，可毕竟解了现在厂子的燃眉之极，有了一个好的开端。接下来继续多和赵立强搞好关系，让粮油公司这边多帮忙把产品推销出去，今年的旺季还是有机会的。
想到这，姜友兴恨不能马上生出翅膀就飞回厂里，让厂里安排把这300件货给送过去。不过他定了定神，觉得现在时间还充裕，自己应该再去果品公司和大百货那边跑一趟，说不定能在另外两家公司那边同样有收获。
这么琢磨着，姜友兴走出了粮油公司的办公楼，快步朝着他停车的围墙那边走去，可还没等他走到自己自行车那边呢，突然就听到有人喊自己的名字，扭头望去就见着一个熟人。
“老姜，果然是你，我瞧着背影就像！”一个四十来岁，比姜友兴稍年轻些的男子穿着一件短袖衬衫就在不远处，笑呵呵地看着他。
“老郑？你怎么在这？”姜友兴一眼就认出了这个人是谁，这人是他的同行也是他们优民食品厂的竞争对手泉林食品厂的厂长郑国元。
他们两家厂的产品结构差不多，规模也差不多，一直以来都是竞争对手，但同样也是行业里的兄弟企业。
姜友兴和郑国元的关系怎么说呢，谈不上好，也谈不上不好，只能说一般吧。毕竟作为两家同行业企业的厂长，他们平日里的竞争不少，却也没达到你死我活的地步，各自守着一亩三分地过日子，就算开会和外面碰上表面也是和和气气的。
“怎么，你能来我就不能来？今天可真巧，你这个大厂长也亲自过来跑业务？”郑国元笑呵呵地问，同时目光中带着询问的意思。
姜友兴微微一愣，转念就笑了：“呵呵，你都说是巧了，你这个大厂长不也一样？再说了，谁说我来就是跑业务的？我出来逛逛，了解一下供销的工作就不成么？”
“成！当然成！”郑国元打了个哈哈，似乎根本不在意姜友兴拙劣的解释，其实他心知肚明姜友兴出现在这里的原因，十有八九和自己来这的原因是一样的。
第四百一三十六章 泉林
“既然碰上就别急着走，来来来，抽支烟聊几句。”从口袋里掏出烟递过去，郑国元的烟可比姜友兴的烟好多了，招待烟居然是沪海牌，这可是能和牡丹媲美的甲级烟。
拉着姜友兴往一旁走，两人来到靠近围墙树下的阴凉处。这大热天的总不能在太阳底下聊吧？要不然几分钟下来不得晒成肉干了？
点上烟，郑国元意味深长看了一眼姜友兴问：“老姜，你今天来是为了粮油公司进货补货的事吧？”
“你怎么知道？”姜友兴心里一惊脱口而出，他这话一出口就知道自己坏菜了，怎么嘴上就没个把门直接把心里话给说出去了呢。
“这还用猜？”郑国元苦笑了一声，伸手冲着自己指指：“你以为我来这是干嘛的？”
“难道你……？”
郑国元点点头，叹了口气：“今年真是见鬼了，这一到夏天销量反而大不如从前，这不我在办公室根本就坐不住，直接出来跑跑。对了，我还没去供销科呢，前面看你从那边出来，谈的怎么样？”
“这……。”一时间姜友兴有些迟疑，从心里来说他是不想告诉郑国元实话的，他又不傻，这个市场就这么大，今年自己厂子里的产品销售不好那么肯定是有好销的厂家。
虽然郑国元也说他们厂的汽水销售情况不好，可这种话能真信？别看郑国元比姜友兴年轻几岁，可这老小子肚子里弯弯绕不少，自己可和他打了多年交道了不能不防着。
再着，刚才在供销科赵立强给自己开了单子，而且还答应和下面打招呼。这样一来等于是挖了其他生产汽水的厂家墙角，自己的销售上去了，郑国元那边的销售肯定会下来，这是小学生都会的加减法，姜友兴傻了才会告诉郑国元实话。
“怎么？还防着我？”见着姜友兴的表情变化，郑国元一转念就明白了他心里在想什么，略微想了下道：“都是这么多年老兄弟了，有这个必要么？再说了，你就算是搞定了供销科那边也没用，赵立强这个人我清楚的很，最多就是看面子上给你追加一点订货，可问题在于如果货卖不出去还是白搭。”
“白搭？这怎么可能！”
“怎么？你觉得不可能？”见姜友兴一副不信的样子，郑国元反问：“你不会来时候连功课都没做吧？”
“功课？什么功课？”姜友兴疑惑问。
“你呀你，我真不知道你是怎么当的厂长，什么功课都不做就直接跑供销科？”郑国元有些无语，伸手冲着他点了点。
“我说你有话直说行不行？我可不像你一肚子的弯弯绕，我这个人直肠子你又不是不知道。”姜友兴很是不悦。
“我今天早上八点半就从厂子里出来了，我们厂到这离你那边过来要近多了吧？”
姜友兴点点头，同时一琢磨不对啊！现在都已经是十点半了，如果郑国元八点半就出门了，那么到这边连二十分钟都不要，九点就应该来了才是。
可自己是九点半到的，在供销科和赵立强前后聊了近一个小时，前头刚刚办完事才出来。前脚出门后脚就碰上了郑国元，按时间推算怎么都不应该啊，郑国元应该比自己早到才是。
“反应过来了？”见姜友兴的表情变化，郑国元问了一句，不等他回答就解开了谜底：“我没先来这，我先去了发货点和仓库那边转了转，在那边呆了一个小时才过来的。”
听到这个解释姜友兴才恍然大悟，可这和自己又有什么关系？难道郑国元说这话的意思是告诉自己因为他去了那边耽搁了才让自己捷足先登不成？可这又能怪得了谁？谁让他不早点来的？
想到这，姜友兴心里不由得有些得意，这事还真是太巧了，自己赶在郑国元之前和赵立强谈妥了，就连进货单都开好了。如果让郑国元这老小子赶在自己前头就麻烦了，郑国元这老小子可比自己能说会道多了，万一他先得手，说不定就没自己的事了。
“你知道我去了发货点和仓库那边了解到什么了？”郑国元继续问道。
“去就去了呗，还能了解到什么。”姜友兴实在不想和郑国元多说什么，这老小子弄的神神秘秘的能有屁个事，说不定就在套自己话呢。
对！一定是这样的，这老小子向来就会耍阴谋诡计，以前自己在他手上可是吃过几次暗亏，如果知道自己口袋里就装着进货单说不定又会打什么歪主意。
想到这，姜友兴抬腕看了看表，突然装模作样惊呼一声，口里说着自己差一点忘了厂子里还有重要事呢，说着话赶紧和郑国元打招呼说今天实在没空以后再聊什么的话，根本不给郑国元继续说话的机会，转身急冲冲就朝着自己自行车那边小跑过去，到了跟前掏出钥匙打开车锁，以丝毫不像50来岁人的样子飞快骑上车一熘烟地就跑了。
等骑出大院，姜友兴也没往厂子方向走，而是直接穿过马路朝着另一个地方去了，他心里这时候琢磨着必须赶在郑国元之前马上把另外两家公司都跑一遍，就和刚才和赵立强沟通的一样，争取今天把三家公司的进货单全拿到手。
错愕地张大嘴看着姜友兴在大院门口消失的背影，郑国元一时间不知道说什么才好。
他刚才还想和姜友兴交换一下信息，告诉他自己今天去发货点和仓库打听的结果。可没想这话还没来得及说呢，姜友兴这个老家伙就这么跑了，而且和避瘟神似的让他猝不及防。
“这个老货！实在是……实在是……。”
郑国元不知道应该怎么评论姜友兴这个人，有必要这样急么？连自己几句话的时间都耽搁不起？分明就是防备着自己呀！
再说了，自己虽然之前摆过姜友兴几道，可那都是工作，是为自己厂子的利益着想。在工作上做好自己的事不是应该的么？公是公私是私，他郑国元又不是真老虎，有这么必要提防他？
摇摇头，郑国元长叹了一声，想了想暂时也不理姜友兴，反正自己今天的确是好意，可关键人家不领情啊。
既然姜友兴走了，郑国元还是继续自己的事，他把抽完的烟头丢地上踩灭，快步朝着办公楼那边走去。
大约半小时后，郑国元从赵立强的办公室离开，和姜友兴不同的是他并没有拿到赵立强开的进货单。不过对于郑国元来说今天他来这找赵立强，进货单不进货单的其实没有过于注重，而是带着其他目的来的，而现在这个目的已经达到了。
骑上自行车，郑国元径直从粮油公司回到了自己的厂子。
回到厂里正好是午饭时间，在办公室里取了碗快到楼下食堂打饭菜，装了饭菜后郑国元径直就回了自己办公室，刚坐下来正准备吃呢，办公室门传来敲门声。
“厂长您回来了。”进门，来的人是副厂长刘德，优民食品厂和泉林食品厂都是小型国有企业，厂子里的结构比较简单，不像南都那样几千人的大厂配置齐全，所以无论是姜友兴还是郑国元都是厂长兼书记的职务。
“老刘呀，你饭吃了没？”抬头见是刘德，郑国元问了一声。
“刚吃完……。”下意识说了一句，见郑国元面前摆着的还没来得及动的碗快，刘德连忙歉意道：“你还没吃呢，你先吃先吃，我等会再来找你。”
“嗯，这样吧，过半小时你过来，对了把供销科的老肖一起叫来，我们三个开个碰头会。”
“好好，我这就去和他说。”刘德连连点头退出了办公室顺手带上门。
等刘德走后，郑国元拿起快子就吃起了饭，三下五除二没一会儿功夫就吃完了，等吃完后去楼道的厕所那边洗了洗，回到办公室给自己泡了杯茶，坐下又点了一支烟，刚抽没几口刘德和供销科的肖杰就到了。
“自己找地坐。”没有起身，抬手朝着一旁指了指。
刘德和肖杰找了位置坐下，刚坐下后刘德就迫不及待问郑国元今天去粮油公司的情况。
“情况不太好。”郑国元叹了口气，摇摇头。
“是不是赵立强这家伙摆架子？这家伙老不是东西了，胃口是一年比一年大，我上回过去这小子就……。”肖强正数落着赵立强，还没等他话说完就被郑国元打断了。
“这事就不用说了，我今天去了才知道其实这事和赵立强没什么关系，本来出门的时候打算再去一趟果品和大百货那边，不过后来想想还是没去。”
“厂长这……。”这话一出，刘德和肖强都愣了愣，一时间有些搞不明白郑国元的用意。
“让你们来就是说这个事的。”对于自己人郑国元也不绕圈子，直截了当道：“我今天先去了粮油公司的发货点和仓库，然后又去街上转了转……。”
随着郑国元的解释，他们这才搞明白了情况。
和姜友兴那边一样，泉林食品厂自上月起汽水的销售就开始不断下滑，明明现在是旺季时期，但汽水的销售数额却是往年的三分之一都不到，相比姜友兴那边虽然稍好些，可对于泉林食品厂来说却同样是锐减。
作为一家汽水生产厂家，一年到头的效益靠的就是这短短几个月的旺季销售，如果在旺季里销售达不到目标的话，那么一年下来企业就会产生亏损，从而直接影响到所有职工的直接利益。
销量的锐减引起了郑国元的注意，起初他的想法是和姜友兴一样的，以为是其他企业打通了三大公司的内部关系，从而减少了他们的份额。毕竟整个金陵做汽水生产的不仅他们两家公司，大大小小好几家呢，蛋糕就这么大，如果其中一家的销售被特别关照，那边其他人家必然会受到影响。
这种情况以前不是没有过，甚至郑国元自己也干过这种事。所以他一开始还是让供销科这边和各公司搞好关系，力图恢复正常份额。可随着时间的推移，这个情况非但没有好转，反而越来越恶劣，这一下郑国元就坐不住了。
今天郑国元和姜友兴一样是去解决问题的，可郑国元和姜友兴不同，他没有马上去找赵立强，而是去了一趟发货点和仓库那边转了一圈，找那边的工作人员聊了聊。
相比直来直去的姜友兴，郑国元的心思可要细腻多了，考虑问题的角度也更深些。他认为不管是什么情况，现在搞明白究竟问题出在哪里才是关键，所以他才会采取这样的方式先去摸底。
不摸不知道，一摸吓一跳。
摸底摸下来郑国元才发现自己的猜测完全是错误的，根本就没什么特别的厂家直接搞定了三大公司内部，促使三大公司的汽水销售向对方倾斜从而影响到了他们厂子。
实际上今年整个粮油公司的汽水整体销售都很差，粮油公司销售的汽水一共有三个品牌，其中两个是姜友兴和郑国元他们厂的，另一个同样也是同行业的老厂，相互之间很是了解。
三个品牌的汽水多年一直都在相同的渠道销售，大家的销售份额也相差不多，可今年不知道怎么回事出货量锐减，而且锐减的没头没脑。
据说，就是来进货的客户现在基本都不进汽水了，就算有进的也数量很少，至于为什么会有这种情况发货点和仓库那边也搞不清楚。
面对这个回答郑国元也湖涂了，这算是什么情况？为了搞明白原因他没有马上走，而是在发货点那边蹲点。
九点过后，发货点陆续来客人进货，郑国元注意着这些进货客户的货物情况，当发现一些明显进食品类产品的客户却没拿饮料的时候，郑国元装着客商的样子找机会和人家搭讪，递了支烟说了几句好话，凭着他自来熟和厚脸皮再加上能说会道的一张嘴，没花多少功夫就弄明白了来龙去脉。
等搞明白后，郑国元马上就骑车去附近几片转了转，当确定人家告诉的他的事是真事时，郑国元这才清楚饮料销售下滑的真正原因在哪里。
心事重重的郑国元接着就去了粮油公司，不过他去粮油公司不是要求补货和推销的，是想从侧面看看粮油公司的供销科是否知道这个事。没想到前脚刚到后脚就碰上了刚从里面出来的姜友兴，原本郑国元是想和姜友兴说今天自己打听到的消息，顺便和姜友兴一起商量下怎么应对的，没想姜友兴这老家伙不知道吃了什么药，还没等他话说完就急冲冲地跑了。
第四百三十七章 有样学样
“烟纸店？！”
当郑国元说出他摸到的情况，赵德和肖强同时不可思议地瞪大了眼睛，烟纸店他们当然知道，街头巷尾到处都有，就是一家家不起眼的小店罢了。
“对！就是烟纸店！”郑国元重重点了点头：“搞明白情况后我仔细琢磨了下，我们之前的思路有些太狭窄了，其实这个道理说穿很简单，我们的产品是让三大公司和供销社代销的，那么三大公司和供销社的产品又是卖给谁的呢？”
郑国元竖起一根手指：“第一个当然是他们自己的门店，比如供销社下属的各供销部，粮油、果品、大百货直属的店面等等，这些渠道都在他们自己手上。”
“至于第二，就是各式各样的进货商了，这些进货商除了一部分是远郊甚至外市的客户外，大部分是谁？这个问题你们考虑过没有？”
肖强有些明白了，接过话道：“你说就是这些烟纸店？”
“对！就是这些烟纸店！”郑国元一拍大腿道：“烟纸店看起来不起眼，可这些店在整个金陵数量可不少，你们算过没有金陵一共有多少家烟纸店？每家烟纸店一天能卖多少瓶汽水出去？一家两家或许不算多，可十家二十家呢？甚至一百家一千家呢？”
两人无语，郑国元说出了重点，的确如他说的这样，无论是供销社还是三大公司，在除了自己的门店和销售终端外，大部分货物的销售都是批发，批发给谁呢？不就是批发给来进货的客商么？
这些客商有大有小，大些的通常是附近省市的一些单位，毕竟金陵的地理位置摆在那边，尤其离着徽省极近，相比苏省，徽省的经济条件较为落后，工厂也少许多，许多产品来源很依赖金陵这边的厂家。
除去这些外，其他的就是金陵本地的客商了，这些客商中在平常人眼里丝毫不起眼的烟纸店占了绝大多数。正如郑国元说的那样，一家烟纸店或许销量不多，汽水充其量一天也就卖个一两件货，如此小的数额对于生产企业来说根本就看不上眼。
可问题在于积少成多，整个金陵究竟有多少家烟纸店？这个赵德和肖强都没具体统计过，可怎么算也超过1000家了吧？就算以1000家来计算，一家烟纸店按每天至少销售2件汽水的数量来估计，那么一天就是2000件？一想到这，谁还能坐得住？
“1000家？呵呵，我估计这个数字还远远不止呢。”郑国元苦笑地摇头：“你们想想，这么多烟纸店都去进了人家的货，当然不会继续在供销社和三大公司手上拿货，这样一来他们的销售只依靠自己的门店和渠道，对外客商基本就断了，这销售量不下跌才怪了呢。”
众人神色严峻，郑国元一针见血指出了问题所在，这也是他今天去了赵立强那边并没有要什么进货单，更没有送礼讨好。
搞清楚了问题究竟出在哪里，郑国元就明白做这些事根本就没任何意义，就连赵立强这个饭桶对此事也是茫然不知，那么继续留在粮油公司还干嘛呢？
此外，果品和大百货那边也没必要去了，郑国元如果猜的不错那边的情况和粮油这边应该是一样的。
“对了，我还打听到一个消息。”
“什么消息？”
“人家不仅直接和这些烟纸店合作，而且还主动免费送货上门，价格比粮油那边的批发价还便宜5厘。另外还有个关键，对方承诺几家烟纸店可以联合一起进货，只要一次性进货达到100件就给予1件的补损……。”
听到这句话赵德和肖强两人顿时傻了眼，这……这招是那个王八蛋想出来的？不是扰乱市场么？
合作也就算了，还无偿送货？无偿送货也就算了，每瓶价格还比粮油那边便宜5厘，另外还把行业里对企业的补损直接补给了烟纸店，这特么的纯粹瞎来！
“厂长，这家单位是谁家呀？这么搞不是乱搞么？不行！我得找上级反应去！这样扰乱市场的行为是严重的错误！”赵德恼火地拍着桌子，一副愤愤不平的表情。
“老赵，这个事恐怕反应不了吧。”肖强在一旁说道：“送货上门就不用说了，这都是企业自己的自发行为，比如我们把产品卖给粮油一样也是送货上门的。至于价格便宜5厘，这事也没办法提，汽水在金陵的出厂价和批发价大家都一样，有价格行业标准，现在标准是6分出厂价，7分批发价，销售价8分，这个价格这么多年一直没变，单位销售以出厂价来计算，人家就算6分5厘直接销售给烟纸店也没低于出厂价，如果按以前的出厂价来算，反而多了5厘的利润呢。”
“那么补损呢？补损这事又怎么说？”赵德气不过问。
肖强苦笑道：“补损又能怎么说？我说老赵，这本就是行业里默认的规则，100件送一件补损的事你又不是不知道，人家进货数量达到了补损额度，愿意给补损都是人家单位自己的事，如果真较真起来，我们给供销社和三大公司的补损又怎么讲？难道上级以后叫停补损？大家全都没得玩？这种捅马蜂窝的事你敢干？”
赵德愣了愣，闹了半天这家企业玩的都是游戏规则里的活呀，就算要挑毛病仔细琢磨还真是挑不出来。可面对这种情况，赵德心里又不甘，毕竟现在这样已经极大影响到了他们厂子，对方活的滋润了，他们厂子可怎么办？难道眼睁睁看着干瞪眼不成？
“厂长，这家单位究竟是那厂？”突然赵德想起一件事，直到现在他还不知道究竟是谁坏了规矩，来了这釜底抽薪的一招。
“这家单位你们都熟悉，红旗厂，也就是现在的南都一分厂。”
“红旗厂？”赵德和肖强面面相觑，要说红旗厂他们当然知道，这家企业的规模比他们厂子稍大些，当年在金陵也算是饮料行业里的领头羊了。可后来红旗厂合并给了南都，成了南都的下属一分厂。
合并后的初期，一分厂的效益还算不错，至少底子在，当初的老厂长也有些能耐。可好景不长，老厂长离开后厂长就换成了之前副厂长贾凡，贾凡这个人大家都了解，老好人一个却没有什么能力，他当厂长的这几年里一分厂是一天比一天差，去年的时候就听说一分厂已经有些熬不下去了，厂子里连正常开工都维持不了，如果不是上面有个南都的婆婆掏腰包帮衬着，弄不好一分厂连工资都发不出。
可这才过去了多久？一分厂就咸鱼翻身了？直接用这法子控制了整个金陵的烟纸店，几乎垄断了金陵的饮料市场？贾凡这老小子有这样的能力？打死赵德和肖强都不相信。
“贾凡？呵呵，老贾已经病退了。”谁想郑国元突然告诉了他们这么一个消息。
“病退了？什么时候的事？”赵德和肖强面面相觑，他们怎么没听说？不过他们不知道也是正常的，之前一分厂已经在烂泥里了，谁会关心一分厂的事？而且这两个月本就是旺季，大家都忙着生产呢，再加上上个月开始销量突然滑坡，为这个事焦头烂额，谁还有时间去关心别人厂子的变动？
“就上个月月初的事。”郑国元说道：“六月份南都那边来了一个副厂长，听说是京师大学读经济的高材生，现在红旗厂也就是南都一分厂直接由他来负责，如果我猜不错，针对烟纸店弄出来的销售方式就是这个年轻人的手段。”
“怪不得……。”肖强若有所思，他干了半辈子供销了，直到今天才突然醒悟搞销售居然还能用这种手段，而且会是如此的效果。
和赵德不同，作为搞供销的人肖强的头脑可要清醒的多，而且他对于市场也更了解。面对现实，肖强嘴上虽没说，但心里对折腾出这么一个模式的对手很是服气的。
许多事其实就是一层窗户纸，真捅破了也就那么一回事，可偏偏当初自己为什么就没想到呢？这就是人和人之间的差距啊。
“厂长，要不我们也这样搞？”肖强想了想建议道。
既然一分厂这样的销售手段效果显着，那么他们厂为什么就不能学呢？学人家又不丢脸，关键是结果。作为一个老供销，肖强对这种事没什么顾虑。
郑国元点点头，可很快又摇了摇头。
“厂长，你这是……？”
“哎，一步落后步步落后，现在红旗厂那边已经占了先手，普通烟纸店的规模有多大想来大家也清楚，一家烟纸店地方就那么大，不可能和供销社和三大公司一样卖两家甚至三家厂子的货，尤其是汽水这种玩意一家的产品足够了。如果我们也这么干的话，先不说人家愿意不愿意和我们合作，就算合作了又拿什么去竞争？”
“他们不是给烟纸店6分5厘么？我们直接给6分！我就不信便宜了5厘这买卖就抢不过来？”赵德气呼呼地在一旁说了一句。
郑国元和肖强对视一眼，两人脸上都露出了苦笑，这话老赵还真敢说呀，前面还嚷嚷着要去上级告对方扰乱市场，这一眨眼就自己干起了扰乱市场的事来。
赵德这个主意听起来似乎有理，可其实是个馊主意，便宜个5厘，把销售价格直接压到了出厂价格，可如果这么干不仅直接得罪了南都一分厂，更得罪了整个行业。
他们厂子和南都一分厂毕竟不同，之前南都一分厂因为贾凡在销售一塌湖涂，只勉强供销社维持合作，至于三大公司的渠道根本就没有，但现在通过烟纸店的渠道直接跳开了供销社和三大公司，其中供销社因为是城乡结合部的市场影响也不大，三大公司那边就更不用说了。可他们可不行，现在他们还和供销社和三大公司都还有合作呢，如果按照这个价格销售，供销社和三大公司的合作还要不要继续了？
一旦被对方知道，直接以没有价格空间中断双方合作，而在烟纸店的业务上又打不开局面麻烦就大了，别忘记南都一分厂已经占了先手，就算他们降价难道南都一分厂就不会降价？所以这么干纯粹就是损人不利己的买卖。
赵德这个人在生产上可是一把好手，可对于市场和供销就差的远了。
第四百三十八章 消息
“这个事不能干，后患无穷！”郑国元一口就否决了赵德的馊主意。
见赵德还有些不服气，边上肖强连忙开口解释了几句，听完肖强的解释，赵德张了张嘴似乎想分辨什么，可最终还是一句话都没说。
“老肖刚才有句话说的没错，南都一分厂的销售模式可以学，但不是像老赵说的那样干。”郑国元想了想说道：“我前头琢磨过了，心里大概测算了一下，南都一分厂的产量每天也就是6万瓶，哪怕加班加点撑死就10万瓶左右。这个数量比我们厂稍多些，但也多的有限，而从目前整个金陵的销售市场来看，基本已经达到南都一分厂的饱和状态了。”
“厂长，你的意思是他们的产品已经供不应求了？”肖强问。
郑国元点点头：“就是这个意思，你们自己算算数字就明白了，这个不难。如果不放心亲自去南都一分厂那边打听打听，应该差不离。”
赵德忍不住骂了一句脏话，拿起面前的烟盒抽出一支点上勐抽，这叫什么事啊！涝的涝死，旱的旱死，他们现在吃不饱，南都一分厂反而吃的满嘴流油。
可赵德却没想之前南都一分厂销售烂到家的那时候，他们几家厂子的产品销售不也是占掉了原本属于一分厂的份额么？现在只不过是风水轮流转而已，市场就是这样，是吃肉还是吃草各凭本事。
赵德没有听明白郑国元话里的意思，肖强却有些若有所思。
想了想，肖强问道：“厂长你的意思是不是避开南都一分厂现在的市区范围，按照他们的模式抢占其他地区市场？”
郑国元赞赏地看了肖强一眼，毕竟是老供销脑子转的就是快，自己刚有这个念头他也想到了。
“没错，我就是这个想法。”郑国元站起身来，走到办公桌前拉开抽屉，从里面取出一张地图。
这张地图是他回来的路上特意去新华书店买的，是一份包括金陵和周边地区的大地图。
把地图打开，在桌上摊开，招呼赵德和肖强来看。
拿着一支圆珠笔，郑国元在市区范围的大区域画了个圈，然后指着说：“如果我没猜错，南都一分厂销售的主要目标就是市区的这几个区，因为在这几个区人口是最密集的，烟纸店的数量也是最多的。如果我是南都的那位副厂长我就这么干，先集中精力拿下最肥的一块肉，把这片地区搞定，搞定了市区足够满足南都一分厂的业务量。”
“嗯，我也是这样想的，如果是我也肯定这么干。”肖强在一旁点头。
“我刚才说了，南都一分厂的产量是有限的，他们的产量每天也就这么一点，拿下这块肥肉足够满足他们了，所以如果我猜的没错，除去这一块外，其他部分区域南都一分厂目前没有精力也没有可能去占。”
“我明白了！”赵德在一旁一拍巴掌兴奋道：“这不就是农村包围城市的法子嘛，就和当年打仗一样，他们打他们的，我们打我们的，从敌人没有防备的薄弱点进行攻击，不要在乎一地的得失，要放眼整个全局？”
“哈哈哈，老赵啊老赵，你小子复员多少年了还没忘记在部队里的那一套？这些倒是说的头头是道。”郑国元当即大笑起来。
赵德不好意思地挠挠头，嘿嘿笑道：“你早这么说不就成了，还绕了半天，差一点急死我，你知道我这人文化程度低……。”
乐呵呵地拍拍赵德的肩膀，郑国元的神色瞬间变得极为认真，他对肖强道：“南都一分厂的销售手段恐怕瞒不了多久，说不定再过些日子其他厂也会有样学样，再加上旺季就这么几个月，时间对我们来说很宝贵，所以我们得马上改变策略，趁着所有人没反应过来之前把这些地方先给占领了！”
说着，郑国元伸手冲着几处点了点，边上肖强仔细看着不住点头，郑国元的眼光不错，虽然选的几个地方都是城郊结合部，但是相比远郊还是有一定销售潜力的。
而且郑国元的目光没仅限于金陵本地，他还选中了离金陵不远的马城和京口两市。
其中马城虽然属于徽省，但地理位置离金陵极近，金陵出市区向西南方向过去不到60公里就是马城。
至于京口就更不用说了，金陵向东就是京口，京口同属于苏省，以前还曾是苏省首府所在，两个城市都离金陵很近，同时也有足够的人口和市场潜力，郑国元扬长避短，战略眼光不错。
三人在办公室里聊了整整一个下午，敲定了后续的一系列安排，第二天整个泉林食品厂就在郑国元的指挥下快速运转了起来。
肖强主要负责销售市场，同时也负责打听一分厂那边的具体销售模式细节，至于赵德依旧负责生产，同时联络运输和安排配送人员，至于郑国元抓全局，居中调度，仅仅几天时间就有了良好进展。
这一切的发展非常快，快的简直让人出乎意料。对于泉林食品厂和郑国元本人来说不快不行，旺季销售已经耽搁了大半个月，现在都已经是八月份了，如果八月还不能解决销售问题那么泉林食品厂就要揭不开锅了。
和南都一分厂相比，泉林食品厂上面可没有能罩得住的婆婆，能够给厂子托底。一旦效益大幅度滑坡，那么面对厂子的现实是非常严峻的。
时不我待，郑国元有着无比的紧迫感，对他来说成败在此一举。
几天后，孙耀良风尘仆仆从南方赶回，这次去了南部给孙耀良的冲击是巨大的，虽然在那边呆的时间并不长，可南方浓郁的开发气息和热火朝天的建设再加上随着招商引资随之进入国内的外来企业遍地生花，都给孙耀良打开了一扇新的窗户。
事办的很是顺利，因为一切宋援朝早就做了安排，孙耀良过去只是因为他代表南都方面进行最后实质性的洽谈和确定，至于厂家是秦正国帮忙联系的，秦正国秦大老板的名声现在在鹏城可是赫赫有名，随着工业园区的建成和完善，盛华公司如今在鹏城的实力之强有目共睹。
再加上秦正国和地方的关系不错，路子粗的很，除工业园区和盛华公司本身的服装、宾馆等业务外，今年还和地方政府合作了一个房地产开放项目，这个项目虽然盛华公司付出的代价不小，而且前期投入的资金也很庞大，但从整体来说却有着极为良好的前（钱）景。
孙耀良一路上除坐火车有些累外，整个人精神却是极为兴奋，回到金陵是当天傍晚，他没来得及去单位，直接回到应宅后就和也刚到家的宋援朝汇报起了工作。
听完孙耀良的汇报，再看过他带回来的一些资料和样品后，宋援朝表示非常满意。原料的采购没了问题，那么接下来他就能做后面的事了，算算时间，如果一切顺利的话年底之前新产品就会正式投产，恰好能赶上元旦和春节，等春节过后虽有三个月的澹季，但新产品和目前生产的汽水不同，属于便与储存和对季节性要求不是太严的饮料产品，再加上宋援朝全盘的市场思路，这个时间并不算晚。
第二天一早，孙耀良就和往常一样回到厂子上班。
到了办公室他先看了下这几天的销售报表，离开这几天销售公司这边运转良好，一切如他离开之前交代的没什么区别。
放下了心，孙耀良接着就研究起几份资料来，这几份资料是他让人这些天收集的销售公司新办公地点的选址。
根据宋援朝的要求，销售公司过不了多久就会从厂子里撤走，同时撤走的还有目前一分厂的大仓库。
之所以这么做，是要确保销售公司在形式和管理上和生产分开，同时也是为后续的销售任务考虑。
再加上现有的大仓库撤走，只保留一个比原大仓库小许多的周转仓，这样一来一分厂现有的生产面积就能得到扩大，也利于接下来的新品生产需求。
仔细看着这几份资料，孙耀良对照着金陵地图琢磨着，还拿着一张纸在上面记录着每个候选地址的利弊情况。
正忙活着呢，办公室的门敲响了，也不抬头说了声请进，接着门推开，何骁的声音响起。
“孙哥，您忙着呢？”
“哦，何骁呀，找我有事？”
“嗯……。”何骁应了一声，目光在办公室看了眼，这个办公室就是之前杂物间收拾出来的，里面除了孙耀良外还有三位客服女同志在，桌上的电话时不时响起，大家正忙碌着记录客户打来电话要货的数量。
看出何骁似乎有话不方便说，孙耀良把桌上的资料稍收拾了下，起身招呼何骁：“走，陪我去趟厕所，今天一来喝了一肚子的水还没来得及去放呢，顺便出去抽支烟。”
何骁笑着点头，当即两人出了办公室，走到走廊一边的厕所进去。
先“交水费”完成需求，接着两人就去了对面的楼道，到了楼道里孙耀良掏出烟来递给何骁一支，然后用从南方带回来的打火机点上。
“咦，这打火机不错呀，哪来的孙哥？”见着孙耀良手里的塑料打火机颜色鲜艳和目前市面上的不一样，何骁忍不住问了一句。
“从鹏城带回来的，这个送你了，别瞎炫耀呀，我可没带几个回来，自己还要留个用呢。”孙耀良笑呵呵地直接丢给他，何骁接过越看越欢喜，高兴地道了声谢。
“对了，找我什么事？”说了两句闲话，孙耀良才想起何骁来找他似乎有事，直接问。
“孙哥，您离开的这几天我听到一个消息……。”何骁把打火机往口袋里一塞，左右看看见楼道没外人，凑近孙耀良耳朵就开始滴咕起来，随着何骁的讲述，孙耀良起初不以为然的神色渐渐变得凝重起来，等他说完，孙耀良追问这消息可靠不可靠，何骁拍着胸脯告诉他绝对可靠，要不然是前几天孙耀良不在他早就告诉孙耀良了。
第四百三十九章 认错
“泉林食品厂？”
孙耀良知道这家厂子，作为一分厂的销售负责人，宋援朝指定的销售公司一把手，孙耀良在接手工作后就对市面上的同行竞争厂家信息进行了收集，其中就有泉林食品厂的名字。
但是对于这家厂子孙耀良知道的仅仅只是表面信息，具体的却没和对方打过任何交道，只晓得泉林厂规模不大，比一分厂还小一些，同样也是生产饮料为主，他们的橘子汽水品牌名字就叫泉林。
泉林厂的厂长是谁他知道，多大年龄也知道，可至于长什么样，脾性又如何……这些一概不知。
一时间孙耀良想起了前些天宋援朝提醒自己的话，那时候宋援朝就特意说过让他不要放松销售方面，同时还点出渠道为王的观点。当时孙耀良只是觉得一分厂的产量已经达到了饱和，目前销售公司就算向周边地区开拓市场也没有迫切的必要，所以他还是觉得稳扎稳打，先把占下的地盘基础做扎实，同时锻炼一下销售队伍，缓一缓后再做后面的事。
从理论上来说孙耀良这个想法并不能算错，但孙耀良忽视了一点，那就是一个市场并不是单一一家企业能控制得住的，尤其是像饮料这个技术含量不高的快速消费品，市场的竞争非常激烈。
不进则退，这点直接体现了竞争的残酷，一分厂短短一个月里就改变了之前糟糕的局面，取得了良好的销售成绩，这让孙耀良未免有些沾沾自喜，同时也产生了对市场和竞争对手轻视的想法。
现在事实告诉他，自己在这方面犯了错，仅仅一个星期的时间，就出了泉林厂这么一档子事。
想到这孙耀良的脸色很是难看，心里更是焦虑。不过他还是勉强笑着对何骁说这事他办的不错，能够注意市场变化，随时向上级反馈信息，这种觉悟值得表扬，继续坚持之类。
等烟抽完，打发走何骁，孙耀良再也坐不住，回到办公室和下面的人说了一声，急冲冲地就离开了一分厂。
下午三点左右，宋援朝处理完手上的工作去下面车间转了一圈，视察完回到楼上想起了销售公司新办公地点的选址，顺道就去了孙耀良的办公室找他问问进展。
可到了那边才知道孙耀良没吃午饭就跑出去了，具体去了哪里下面的人也不知道，一直到现在都没回来。
宋援朝也不以为然，还当孙耀良是因为办公地址的事出去看现场了呢，和销售公司的人聊了几句，顺便问了问这几天的销售情况，宋援朝就回到了自己的办公室继续工作。
六点左右宋援朝下班，离开前特意又去了车间看看，毕竟这几天刚刚开始翻三班，车间的劳动强度大生产任务重，他作为总负责人在这种时候必须多多关注。
回到巷子，径直就去了孙婆婆家吃晚饭，吃了晚饭后帮忙洗了碗快，留下来闲聊了几句这才回应宅。
回到应宅已是晚上八点了，宋援朝看了会报纸八点四十左右洗漱了，等弄完看了一眼摆在角落里的座钟已经过九点了，不由得皱起了眉头。
“老孙这家伙跑哪去了？不会出什么事把？”
心里不由得有些担心，孙耀良到现在都没回来，人究竟去了哪里？现在又没手机这样的通讯工具，别说手机了，BB机都没，要联系到人可不是那么容易的。
虽然孙耀良的脑子灵活，又是老供销出身，社会经验没什么问题，可毕竟他来金陵的日子不长，再加上又是外地人，在金陵没有什么亲戚，现在外面社会治安不太好，尤其是晚上乱七八糟的事不少，万一碰上些不好的人，又或者被巡逻的联防队当成坏人逮起来可就麻烦了。
越想越是担心，宋援朝哪里还能坐得住？当即起身穿上裤子换好鞋，拿起钥匙、手电就准备出门找人去。
可还没等宋援朝走出大门呢，就听到外面开锁的声音传来，紧接着大门边上平日进出的小门被打开了。
“老孙？”夜色太黑，宋援朝赶紧把手电朝前面照去，同时喝问了声。
“是我是我，别照了，我眼都睁不开了。”孙耀良的声音传来，他抬着左手遮住眼。
把手电的光移到一旁，宋援朝心里同时松了口气。
“都几点了？你怎么才回来？跑那里去？”宋援朝开口就是三连问，话一出口自己都觉得怪怪的。
“别提了，家里有吃的没？饿死我了。”孙耀良一身臭汗有气无力说道。
“这个点饭菜早没了，我屋里倒是有些饼干，你先垫垫？”
“有吃就行，走走走，去你屋里再说。”孙耀良说着话，和宋援朝快步就朝里走去。
片刻后，孙耀良坐在宋援朝的房间里大口吃着饼干，宋援朝这些饼干还是前几天买的，原本打算放办公室里万一忙的时候忘记吃几块垫饥用。
足足两筒饼干（油纸包的那种），孙耀良和饿死鬼投胎一样转眼就下去了一筒半，看着宋援朝瞠目结舌。
要知道现在的饼干和后世的饼干是有区别的，如今的饼干用料都很实在，一筒饼干是半斤，两筒就是一斤，而且这种饼干又干又硬，口味根本没办法和后世的那种膨化饼干相比，分量十足。
一下去一筒半，还是干巴巴的饼干，可想而知孙耀良饿成了什么样子。见着他还想继续吃，宋援朝连忙阻止，让他先缓缓再说，顺手递了一杯水过去给他润润嗓子。
喝了几口水，孙耀良这才感觉到肚子里舒服多了，刚才因为缺糖有些发晕的脑袋也好受了许多。
“给我一支烟。”
宋援朝递过去一支，同时奇怪这小子究竟干嘛去了？弄的和逃难似的，身上连烟都抽完了？
点上烟，孙耀良抽了几大口，这才彻底缓过了劲。
“你去哪了？怎么一整天都没见你人影，还这么晚回来？”宋援朝忍不住三连问。
“别提了，我去了一趟郊区，还去马城那边跑了一圈……。”
“郊区？马城？”宋援朝一愣，有些不敢相信地看着孙耀良，金陵到马城的路可不近，虽然开车的话不算远，也就是60公里左右的样子，单程中途不停的话一个小时出头左右就能到了，来回也不会超过三小时。
可问题孙耀良这家伙是骑自行车去的啊！按照自行车的速度来回起码得近七个小时，如果再加上他在马城那边转悠这时间还长。
怪不得这家伙看起来一副狼狈的样子，弄了半天是跑“长途”去了，好端端的突发奇想跑马城那边去干嘛？
当宋援朝追问他为什么突然想起去马城的事时，孙耀良的脸色有些不好看，他沉默了片刻，站起身对宋援朝深深鞠了个躬，满面羞愧：“三哥，我做错事了，我辜负了你的信任，我……我在这向你赔个不是，对不起三哥……。”
“等等，你这是什么情况？做错什么事了？你先坐下把话说明白，我怎么听不懂呢？”宋援朝被他这一幕弄的一头雾水，疑惑不解反问。
“我……我……唉……。”孙耀良一时间不知道怎么说才好，他张了张嘴叹口了长气，坐下后几口就把半截烟给抽完，接着直接抓起宋援朝放在一旁的烟又点上一支，吧嗒吧嗒又抽了几口，这才慢慢把情况和宋援朝汇报。
早上的时候，何骁跑来告诉孙耀良关于泉林厂的事，得知消息后孙耀良心里就如同翻江倒海一般。
等何骁走后，孙耀良就急急出了门，虽然何骁已经把情况汇报给他了，但不放心的孙耀良必须要亲自去看看。
就这样，孙耀良直接骑车先去了郊区，到了那边打听了下果然和何骁说的一样，泉林厂这几天学着他们的招数直接就和城乡结合部的一些烟纸店、小卖铺进行了直供合作，而且速度极快，仅仅几天时间就拿下了好些地方。
走访了几家，越看心里越惊，孙耀良明白何骁所言不虚，一个不及时就被泉林厂趁虚而入，直接抢占了近郊市场。
这还不算，听何骁说泉林厂还在马城和京口两市设置了网点，已经在那边同样搞起了这样的直供销售模式。
京口在金陵的东边，过去有上百公里，马城在西南方向，离的比较近，而且孙耀良现在就在西南近郊。
原本孙耀良是打算坐长途汽车去的，可到了汽车站一问去马城的长途车只有早上才有，现在时间早就过了。
反正不算太远，孙耀良一咬牙索性就骑自行过去，就这样他沿着国道就往马城那边赶，花了近三个小时下午两点左右到了马城，等到了那边后他连午饭都没吃就在马城市区各处转悠了起来。
看下来的结果让孙耀良心凉，泉林厂的动作实在是太快了，马城这边的直供覆盖率比近郊还饱和，要知道相比金陵近郊，马城的商业密集度要高不少，虽然不能和金陵这样的大城市市区比，可从马城的人口、市区范围等各方面来说，一个马城几乎等于金陵市区的一个销售区域了。
除去马城，还有京口。虽然孙耀良今天没来得及去京口看，但相比和马城这里的情况应该相差不大。
这样算下来，近郊、马城和京口三者相加等于金陵三个市区销售区域的销量，这个销量虽还比不上目前一分厂的整体销量，也也接近他们近半了。
第四百四十章 教训
“对不起三哥，我犯了骄傲自满和轻敌大意的严重错误，因为之前的销售局面打开的不错，一时间忘记了你和我说的话，商场就是战场，渠道为王，这些话我虽然听明白了，却没有牢牢记在心里。其他的我就不多解释了，错了就错了，你严厉批评我吧，就算是撤我的职我也没二话。”
孙耀良耷拉着脑袋对宋援朝承认错误，态度非常诚恳，看着他一天跑下来一副灰头土脸狼狈的样子，宋援朝心里不由得叹了一声。
孙耀良是一个人才，他不仅是老供销出身，还有在京师大学的高学历，再加上大学几年里他又在大栅栏帮着罗阳一起做买卖，积累了丰富的实战经验。
自孙耀良来到金陵后帮了宋援朝不少忙，可以说如果没有孙耀良，一分厂的销售要这么快打开局面根本就不现实的。
虽然许多事宋援朝也可以做，但他作为一个总厂的副厂长负责一分厂的全面工作，根本就抽不出身来去做销售具体工作。何况术有专攻，如果论战略大方向的话，宋援朝绝对是这个时代具有最出色的商业战略眼光的人，而且对于具体方案实施也能说个头头是道。
可要论销售这方面的实战，恐怕宋援朝就不如孙耀良了，毕竟孙耀良在这方面才是真正的专业人士。
理论和实际是有区别的，宋援朝虽然也能干销售，但他心里很清楚自己亲自上阵做事是没问题，但要做到孙耀良这种程度并不容易。所以从这点来说，孙耀良是宋援朝的得力助手，只支撑起整个一分厂销售的大将。
在这件事上孙耀良因为大意吃了个暗亏，一不留神就给泉林厂钻了空子。这点的确是孙耀良的失责，但在宋援朝看来这样的错误其实并不严重，孙耀良在这次吃亏也不算是坏事，吃一堑长一智嘛，有了这个教训反而是个好事。
“目前学我们的厂家有多少？就泉林厂一家？”宋援朝开口问。
“这个我还得去查一下，因为时间紧我今天就跑了西南郊区和马城两个地方，其他的地方还没来得及去看。不过根据我跑下来的情况来看，应该就泉林厂一家，可接下来会不会有其他厂跟进就难说了。”
宋援朝想了想点点头，孙耀良说的没错，他今天跑了一天市场结果摆在那边，假如跟进的厂家不止泉林厂的话，市场上应该有所反馈。既然没有反馈那么目前也就泉林一家，但这种事谁都没办法保证，随着时间的推移其他厂家很快也能反应过来，等到那时候市场的争夺恐怕更为激烈。
“泉林厂的反应很快呀……。”宋援朝无不佩服地说了这么一句，在他的印象里国有企业的领导们反应都是很慢的，那些坐惯办公室的许多人还带有以前大计划体制下的思路，对于市场的变化根本不怎么敏锐。
一分厂的销售策略是七月初正式确定下来的，直供销售模式也是那时候开始的。
现在仅仅只是八月初，接头接尾也不过才一个月出头而已，在这短短不到四十天的时间里，泉林厂就发现了市场变化，同时也搞清楚了这个变化的源头，根据实际情况果断采取了向一分厂学习，用拿来主意直接避开一分厂现有的销售方向，转而从其他角度入手，并在如此短时间内就取得了成效，不能不让人佩服。
“是太快了，我和马城那边的人聊过，他们说也就是这几天刚开始合作的，从时间来推算就是我在鹏城的时候……。”孙耀良捏了捏拳头，心有不甘。
“行了，别这么一副输不起的样子，给老子打起精神来。”见他这个表情宋援朝伸手拍了拍他的肩膀：“商业就是这样，先机很重要，占到了先机就赢在了起跑线。我们当时拿下市区的烟纸店就是如此，竞争胜负是很正常的，人家也不是瞎子聋子，我们这么大的动作总会有被人家知道的一天。”
“不过话说回来，泉林厂的反应可比我想象的快了不少，我本以为至少在九月份其他厂家不会这么快反应过来，也没有这么快速度做出针对性的策略。可现在事实告诉我，我还是大意了，我们国家地大物博，更从来就不缺人才，如果我猜的没错，泉林厂的当家人不简单。”
“泉林厂的厂长叫郑国元，今年46岁，听说以前是当老师的。”
“当老师的？他怎么成了泉林厂的厂长了？”孙耀良的话让宋援朝一愣，郑国元是当老师出身？一个教育工作者怎么变成一家食品厂的厂长了呢？这有些奇怪呀。
“这个不清楚，只是听说郑国元之前是一家小学的数学老师，干了几年后不知道什么情况就离开了学校，被调到了泉林厂工作，先是干的劳资科长吧，后来就成了厂长，几年前又直接兼了书记。”
“其他呢？还有什么具体情况？”一时间宋援朝对郑国元这个人起了浓厚的兴趣当即问。
孙耀良摇摇头，惭愧道：“我就了解这么多，这还是之前整理市场的时候顺便对金陵本地的几家同行企业做了些初步调查，再详细的我就不知道了。不过你放心，从今天开始我会把所有竞争对手全部调查清楚，全部整理成档桉，做到知己知彼，之前是我大意了……。”
摆摆手，打断了孙耀良的自我批评，宋援朝想了想道：“你这个思路是对的，信息的收集不仅是市场，同时竞争对手也很重要，除了本地的竞争对手，还有外地的，甚至包括外来的！”
最后“外来的”这三个字宋援朝说的尤其重，他这个外来的指的不是外地省市，而是那些国际饮料巨头，但相比国内的厂家国际方面的信息收集就很困难了，毕竟现在不是信息时代，再加上重重限制，至少在短时间内宋援朝他们只能了解到一些表面的东西。
笑了笑，宋援朝放缓语气：“其实今天这事虽然你有错，可这种错误也是难免的，更是避免不了的。”
“三哥，你不用这样安慰我……。”
“不是安慰你，是实话实说。”宋援朝伸手在沙发扶手上点了点：“我们一分厂的产量有限，至少今年不可能占据整个金陵市场，从这点来说就已经先天不足了。”
“你想想，在一个本地市场都不能满足的情况下，开拓周边市场又有什么意义呢？当然了不是说周边市场不重要，前期的工作必须去做，这是为后面的大范围销售打好基础。”
“此外，目光不要仅限于眼前，要放眼全局，市场上不可能有一种产品进行垄断，这从商业角度来说根本不现实，而且也不可能存在。现在是有计划的市场经济，市场经济比重在往后的日子里会越来越重，快速消费品并非技术含量很高的东西，全国上下同行业企业没有1000家也有800家，数不胜数。”
宋援朝伸出手去，在孙耀良面前画了个圈子：“我们国家有9亿多人口，以人口计算全国的市场有多大？你想过么？就算不说全国，单单说一个地区，我是沪海人，沪海的市场又多大你知道么？相比金陵，沪海才是真正的大城市，人口数量是金陵的好几倍，消费能力也更高。你们销售公司做好准备吧，等明年让大家看看你们的能力，小地方就让给泉林厂又如何？总不能不让人家活吧？一个地方蛋糕几个人分有些困难，可如果这个蛋糕在全国呢？难道还不够分？另外如果以后我们的产品远销海外呢？你想过这个问题没有？”
“远销海外？三哥你真能想，这……这有可能么？”孙耀良没想到宋援朝会有如此的想法，当即有些不敢相信。
“怎么？不敢想了？”宋援朝哈哈大笑起来：“伟人曾经说过一句话，在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人，其实这句话放在商场上是同样的真理。可口可乐知道吧？”
“知道，当然知道，晓芸这丫头可爱喝了，不过我不怎么喜欢，一股怪味和咳嗽药水似的，也不知道她喝这个有什么意思。”孙耀良一想起李晓芸在大栅栏时候三天两头买可乐捧着瓶子喝的津津有味的样子就一脸嫌弃，这可乐当时他好奇喝过一口，差一点没给吐出来，在他看来这玩意又贵又不好喝，怎么李晓芸还这么喜欢呢。
“哈哈，你这句话说的没错，其实可口可乐最初的配方就是咳嗽药水，最早可口可乐生产出来的时候是放在药店里卖的。”
“啊！还有这个事？”孙耀良瞪大了眼睛，现在的信息不发达，许多后世人人皆知的事在这个时代还是相对闭塞的，人们了解信息通常是通过报纸、书本、媒体这几个方面，但就算是这些信息也都是有筛选性的，不可能所有信息都有。
宋援朝见孙耀良一副吃惊的表情心里觉得好笑，当即就简单和孙耀良讲了讲可口可乐的历史。
等听完宋援朝说的关于可口可乐的故事后，孙耀良这才明白这个看起来黑呼呼，难喝得不行的进口汽水居然还有这样的故事，当年靠着手工调制，放在药房里一个月都卖不出去几瓶的玩意如今已是全球最大的饮料公司了，其罐装厂和销售网点遍布世界各国，每天的销售数量是一个令常人无法想象的天文数字。
“三哥，你说我们一分厂能做成可口可乐这样的规模么？”孙耀良惊愕之余忍不住问了一句。
“能不能做到先不去说，但是有没有这个想法和决心才是关键，如果等到有一天，自己的厂子的产品畅销全世界，所有的国家地区都有它的身影，这不是一件很有意义的事么？”宋援朝顺手递了碗鸡汤。
孙耀良思索片刻后重重点了点头。
第四百四十一章 愤怒的姜友兴
销售公司的新址一周后确定了下来，新地方离一分厂不算太远，位于一分厂东北方向不到5公里处。
选择这里主要是交通便利，一来600米开外就是火车货运站，二来离国道也近。
这个地方原本是属于铁路局的，地方很大，里面有一幢五十年代建的苏式三层小楼再加两个大仓库，有水有电，还有通电话，虽然建筑有些老旧，仓库也很简陋，不过孙耀良和宋援朝亲自去了一趟后就把这地给定了下来。
仓库需要重新弄一下，原本的仓库是作为堆场仓库的，不符合宋援朝的需求，所以必须在原来基础上再进行整改。至于办公的小楼也是如此，荒废了两年多，里里外外显得破破烂烂，还得好好收拾。
这些事都交给了孙耀良，经费直接从销售公司账上走，先把办公室给收拾出来，再添一些办公桌椅和其他办公用品什么的，销售公司人员就能转移到那边先上班了。
仓库这边可以等些日子，根据施工计算九月中旬前全部完成就可以了，目前一分厂的仓库还能使用，新品生产也没这么快，不需要这么着急。
一切都在有条不紊地进行着，虽然泉林厂有样学样也搞起了直供销售模式，可在金陵本地市区范围的市场基本被一分厂提前占领的情况下，泉林厂并没有采取和一分厂硬碰硬的姿态，而是搞起了迂回包抄，从郊县地区和马城、京口两市入手。
随着销售策略的改变，泉林厂在这几个地方的进展不错，很快就打开了局面。
仅仅一个星期下来，之前困扰郑国元的销售问题彻底得到了改善，随着后续市场铺开，厂里的库存以肉眼可见的速度减少，不断运出厂去从那些销售终端再卖到顾客的手中。
销售问题的解决让泉林厂上下全都松了口气，甚至为自己目前的产能犯起了抽。
直接跳过供销社和三大公司，把销售铺设到终端，虽然繁琐些，人力消耗也大，但结果却是值得的。
这些困难都能克服，尤其现在人力成本简直可以忽略不计，对泉林厂来说并不算什么。现在每天的销售数额不断上升，如果按照这个速度来计算的话用不了多久就趋于饱和了。
泉林厂不是大厂，只是一家小厂，从规模来说还不如一分厂呢，仅仅马城和京口两市的销售渠道就足够泉林厂消化产量，更不用说泉林厂还打通了郊县地区的渠道。
这几天郑国元一直提着精神，密切注视着销售的情况，生怕出点问题。
之所为会这样，除了这种销售模式是第一次接触，虽然有着一分厂的成功例子，但拿来用后泉林厂是否能够通过这种模式打开局面，郑国元不能百分百保证。
二来，他更关注的是一分厂那边反应，毕竟这种销售模式是一分厂想出来的，自己照猫画虎做的暗搓搓，难保不被一分厂知道，万一一分厂了解情况后做出什么反应，虽然郑国元个人不怕，可一旦影响到了泉林厂刚刚展开的销售工作，弄不好会给他们的业务带来影响。
半个多月很快就过去了，一分厂那边似乎没任何反应，仿佛直到现在都不知道泉林厂这边的小动作。郑国元提起的心倒也慢慢落了下去，他琢磨着只有两个可能，一个可能是一分厂根本就没注意到自己，另一个可能就是一分厂知道了却没在意。
也许和自己当初的判断差不多，毕竟一分厂规模虽比他们泉林厂大些，产量高些，却依旧是有限的。
以一分厂的产量和目前控制的销售区域情况来看，一分厂的销售已经达到了饱和，根本没多余的精力去顾忌其他地区的市场。
这样也好，大家心照不宣干各自的，井水不犯河水。
在安心的同时，郑国元暗暗也起了扩大产量的想法，既然这个销售模式好用，为什么就不能利用这个模式继续扩大呢？泉林厂是小厂没错，可谁能保证一家小厂就不能成为大厂？
和优民食品厂的姜友兴不同，郑国元是知识分子出身，想问题更深入更全面，而且他在泉林厂干了不少年了，做梦都想让泉林厂壮大起来。
以前在计划经济的体系下泉林厂没有这个机会，现在市场已经开放了，当郑国元通过这一次销售模式的改变一下子就打开了眼界，以前觉得很难的东西突然变的简单起来。
郑国元觉得，只要有足够的销售支撑，那么泉林厂现在的产量哪怕翻上几番都没问题，如果能做到这点，那么自己一直梦想让泉林厂成为大厂的希望就有可能实现。
郑国元越琢磨越可行，立即就把赵德和肖强找来商议，准备摩拳擦掌大干一场。
而在泉林厂三个人关起门来商议的同时，优民厂的姜友兴在办公室里脸涨得满面通红，拍着桌子破口大骂。
“你们搞什么！简直就是群猪！这就是你们半个月的成绩？啊！”姜友兴手里捏着一张销售报表，噼头盖脸地朝着面前的供销科长丢过去，供销科长面如土色，耷拉着脑袋头都不敢抬。
在供销科长的身后还站着供销科的几个人，姜友兴大发雷霆把他们一个个骂得狗血淋头。
前些时候他好不容易亲自跑了三大公司，靠着老关系和私下塞的烟酒等礼物弄到了几张进货单，从而缓解了优民厂的产品销售。
回来后，姜友兴特意召集供销科的人开会，开会的时候还洋洋得意把带回来的进货单摆出了出来。
姜友兴告诉大家这世界上没什么困难，一切的困难在努力面前都是纸老虎。只要用心去做工作自然就会做好，瞧瞧，实实在在的成绩就摆在这里。
用事实狠狠教训了供销科全体人员，姜友兴指出工作态度才是决定成败的关键，大家必须对工作上心，做供销要多跑跑，多拉拉关系，订单肯定就会有，如果没有订单那就是他们的工作没做到位。
搞供销，不就是嘴甜些腿脚勤快些么？这有什么难的？姜友兴虽然不是专业的供销出身，但在他看来供销根本没什么技术可言，无非就是自己说的这些，只要听自己的安排去做，傻子也能跑出成绩来。
姜友兴唾沫横飞地说了一大通，随后大手一挥让大伙再接再厉，努力把销售局面打开，改变目前销售不佳的现状。
开完会后，姜友兴就去忙自己的事去了，一转眼就近半个月过去，其中他也没太关注供销科的工作，直到今天财务科那边跑来说账面上钱不多了，这个月工资发完弄不好正常的生产都难维持，让姜友兴赶快想想办法。
得知这个消息姜友兴顿时就急了，他赶紧问什么情况，这才了解到这半个月来供销科那边根本就没什么进展，或许是怕姜友兴骂他们，一个个都故意瞒着他呢。
姜友兴瞬间就火冒三丈，直接就把供销科的人全找了过来，等看完供销科这半个月的销售记录后，姜友兴更是气得七孔冒烟，当场雷霆大怒。
“半个月前我求爷爷告奶奶好不容易拿回来1200多件的订单，你们几个倒好，这半个月加起来的数量连我当时拿回来的数量都不到？你们告诉我，这半个月都干嘛去了？我上次开会怎么和你们说的？啊！一个个全都哑巴了？说话！”
姜友兴在这家厂子工作了大半辈子，全厂上下几乎全是他的晚辈。
别看上次在粮油公司供销科面对赵立强的时候姜友兴显得有些“卑躬屈膝”，甚至刻意讨好的姿态。可要真把姜友兴当成老实人就大错特错，在优民厂姜友兴可是一言九鼎的存在，大家长作风极其严重，平日里对于职工干部也极为严厉，一个看不惯噼头就骂，恼火起来伸手打人的事也不是没有。
面对发了怒火的姜友兴，供销科上下大气都不敢出，直到骂了一通感觉有些累了的姜友兴指着供销科长的鼻子让他解释的时候，其他人才暗暗松了口气。
供销科长心里直叫倒霉，解释？老子怎么解释？可不解释又不行，谁让他是供销科的头头呢？
“这个……这个……其实……。”心里琢磨着如何解释才能更好些，供销科长吞吞吐吐地边说边想。
“啪啪啪”看着他一副说话都不利索的样，姜友兴心里的火更大了几分，伸手就在桌上重重拍了几下。
“怎么了？实话实说这么难？吞吞吐吐，肚子里琢磨着找理由湖弄我是不是？说！”
一个机灵，供销科长抬头看了一眼姜友兴，这才开口回答了他的问题。
供销科长告诉姜友兴不是他们不努力，这些日子供销科几乎什么办法都想过了，可收效甚微。整个供销科包括他科长在内所有人每天都在跑业务，和三大公司还有供销社那边进行沟通，求着他们帮忙多拿点货，好话说了个遍，就差要跪下了。
可问题在于不是他们工作没做到位，是事实摆在那边，今年的饮料销售三大公司和供销社都很惨澹，现在他们的仓库里还堆着优民厂的不少饮料产品呢，问题就是没人来拿货。
说到这，供销科长赌咒发誓自己绝对没有半句谎言，他和供销科的人亲自去三大公司和供销社的仓库看过事实就是说的这样。仓库里的货堆的满满的，其中包括姜友兴半个月前去跑来的总量1200件的货物再加上这半个月他们好不容易推销出去的产品。
以前，一家公司或者供销社每天至少要出上百件货，可现在一天能出几件货就了不起了。这么多货堆着，按现在的出货速度来计算，等出完恐怕也猴年马月了，供销科已经尽力了。
第四百四十二章 回燕京
“厂长，你骂我也好，打我也好，我真是没办法了，我知道我让你失望了，可现在问题我实在解决不了啊！”最后，供销科长双手冲着姜友兴一摊，一副死猪不怕开水烫的架势。
“你……你混蛋！想当逃兵是不是？要在战场上老子直接毙了你！”
“毙吧毙吧，反正这个破科长就是受气的小媳妇也没什么当头……。”供销科长心里说了这么一句，耷拉着脑袋一声不吭。
“问题呢？关键问题在哪里？为什么会这样？难道你们就没想过是什么原因？”看着供销科长这个样子，姜友兴心里更恼火。
“其实……其实……。”供销科长微微抬头，欲言又止。
“说！”
“其实销售不好的原因不在供销社和三大公司，是因为……。”无奈，供销科长只能说出实情，他告诉姜友兴现在南都一分厂和泉林厂都在搞直供销售，所谓的直供销售就是跳开中间渠道直接和最终销售终端合作，比如遍布全市范围的烟纸店这些。
听完了供销科长的解释，姜友兴眉头一皱：“这么重要的事为什么不早汇报？”
“我……我汇报过了呀厂长……。”供销科长很委屈道。
“汇报过了？”姜友兴一愣，顿时就回忆起来大概是一个星期前吧，供销科长的确和自己提过一嘴关于南都一分厂和泉林厂在搞直供销售的话，不过当时自己根本就没在意，什么直供间供的？这些乱七八糟胡里花哨的玩意姜友兴一听就没兴趣，直接敷衍几句就把供销科长给打发走了。
现在旧时重提，姜友兴不由得有些尴尬，回忆着当初供销科长向自己汇报的内容，可是脑子怎么想却都想不起来了。
面孔一板，姜友兴对供销科长训斥道：“怎么？汇报过就不能再汇报一次了？你上次汇报的内容根本不详细……。”
暗骂了句娘，供销科长知道姜友兴早就忘记了他之前汇报的细节，可谁让人家才是领导才是老大呢？无奈，只能再一次给姜友兴汇报了一遍，这一次他说的很仔细，姜友兴也听得很认真，等听完后脸上露出了疑惑的表情。
“你确定现在南都一分厂和泉林厂用的就是这个模式？”
“是的厂长，这个我能给你拍胸脯。”供销科长斩钉截铁道。
“那么他们现在的销售情况怎么样？”
“这……。”供销科长一时间不知道是不是应该说真话。
姜友兴冲着他一瞪眼，供销科长咽了口口水，实话实说：“听……听说很不错，他们的饮料卖的非常好……。”
“非常好？”
“其实是供不应求……。”供销科长硬着头皮回答。
“啪！”
一声巨响，姜友兴又是一巴掌直接拍在桌上，竖起眉毛脸色铁青。
“你干什么吃的？明明知道情况发生了变化为什么不马上做出针对性的措施？要是在战场上你这么干就是贻误战机懂不懂？搞供销的人脑子要灵活，要懂得随机应变的道理！你小子属钟盘的？不拨不动？这么点小事也干不好？”
“我……我……。”
供销科长心里委屈，这话让自己怎么接？
之前他已经汇报过了，可姜友兴根本就没当一回事，而且这个事能怪他么？全厂上下谁不知道如果没有姜友兴的点头，自己一旦先斩后奏会是什么样的结果？
还贻误战机？还要枪毙逃兵？你姜友兴这辈子又没当过兵，更没上过战场，充其量就是当年年轻时候参加过几次民兵训练而已，却弄的和战场上下来的大英雄似的，吓唬谁呢？
低着头不说话，这时候越分辨自己就越错，极为了解姜友兴的供销科长心里很明白。
骂了几句，找回了点面子，姜友兴心里开始琢磨起这所谓的直供销售模式。
一时间他突然想起了半个月前在粮油公司大院碰到郑国元的一幕，心里不由得暗骂郑国元这个混蛋说不定那时候就打着挖大家墙角的主意了，亏得自己当时没多呆，要不然非被这老小子直接带沟里去不可。
现在没想到郑国元和南都一分厂勾搭上了，两家企业暗搓搓瞒着大伙私下搞起了什么直供销售，简直不为人子，良心大大的坏了。
想到这，姜友兴更是气得咬牙切齿，心里把郑国元骂了个狗血淋头。亏得郑国元不知道这事，要不然非得委屈死不可。
“人家能干我们也能干！”姜友兴咬牙说道，再这么下去厂子要黄了，下个月工资都发不出来了。不就是直供销售么？这有什么难的？
“厂长你的意思是……？”
“怎么？耳朵有问题？我说的不明白？”白了供销科长一眼，姜友兴直接决定道：“从今天起你们供销科也搞这个直供销售，给你十天时间打开局面能不能做到？”
“我……。”供销科长顿时哭笑不得，直供销售哪里有这么容易的？听说南都一分厂和泉林厂搞直供销售不仅有不少供销员在外面跑市场，而且直供销售有两个重要因素，一个因素是免费配送，第二个因素是直供价格和服务，这服务甚至包括了行业损耗补损在内。
这些已经超过了他作为供销科长的权利范围，再加上根据他了解的到情况，目前市区几个区域已经全部被南都一分厂占了，至于郊县那边泉林厂也已进入了，两家厂子几乎瓜分了整个金陵的市场，他们优民厂在这方面没有任何优势。
硬着头皮把困难和姜友兴说了说，姜友兴不以为然大手一挥，他表示这些根本就不是问题，市场又不是谁家的，更不是南都一分厂和泉林厂的自留地，他们能做自己也能做，各凭本事。
再说了，南都一分厂和泉林厂不是给那些烟纸店小卖部一瓶汽水6分5厘么？优民厂直接给6分不就得了，便宜个5厘不怕这些客户抢不过来。至于配送什么的，这也不是问题，厂子里反正闲人多着呢，弄几辆三轮车负责送货就成了，实在不行供销科的人也可以边跑市场边承担送货的工作嘛。
三言两语就把这个事给敲定了下来，反正就是一句话，他姜友兴不看经过要看结果，供销科必须打好这场硬仗，拿下这个山头，赢得这场战役！
燕京火车站。
宋援朝坐了一夜的火车，第二天上午抵达了燕京。
他向单位请了三天假，再加上这个星期天一共是四天，抽时间回燕京一趟。
“援朝！”
一下车，就听到有人喊自己，闻声望去就见到罗阳笑呵呵地在不远处。
“你小子，好久不见了。”
“是呀，一晃就快三个月了。”罗阳随手帮宋援朝提起一件行李，掂了下分量问：“就带这么点东西？”
“回来没几天，家里都有东西呢，这里只是换洗衣服什么的。”
“走，我车在外面。”招呼着宋援朝一起向站外走去，片刻后他们上了罗阳的车。
罗阳开车载着宋援朝，两人在车上聊着。
“你姐怎么样？”
“昨天送医院去了，医生说就这两天生产。”说着，罗阳的脸上露出兴奋和期待，因为他马上就要做舅舅了。
“身体呢？医生怎么说？”
“身体当然没事，医生说好的很呢。”
宋援朝放下了心，这次回来一方面是办点事，另一方面就是因为罗琳要生孩子了，这个孩子是林家的第一个，对于林家意义重大，作为林家的一份子宋援朝当然要在场。
此外，就是他想林燕了。一晃就是近三个月的时间，这些日子他和林燕只能通过电话互诉衷肠，每天晚上睡觉闭眼，宋援朝脑海里都会浮现出林燕的身影，想象着她如今的模样，还有肚里的孩子。
林燕的预产期晚罗琳两个月，也就是国庆节前后左右。思念让他无比牵挂，如果不是因为之前实在走不开，宋援朝早就想回去看看了，这一次趁着一分厂那边已经走上正规，手上暂时也没什么重要工作就特意回家一趟。
“对了，你知道我姐的那盘带子现在有多少销量了不？”突然罗阳问了一句，宋援朝看他一副得意的样子不用猜肯定卖的很不错。
“多少？”
罗阳得意洋洋地说了个数字，听后宋援朝也吓了一跳。
“这么多？没算错吧？”宋援朝很是惊讶道。
“绝对不会有错，我亲自找人统计的。”罗阳很是得意道，罗琳的带子之前的销售数量已经超过了550万盒，原本宋援朝以为最终销量达到650万至700万已经很厉害了。
要知道历史上八十年代初录音带销量最好的《何日再相会》专辑销量也不过突破了500万的数量，这个记录已经创造了一个神话。可仅仅不到两年的时间，罗琳以“夏叶”这个艺名录制的专辑居然达到了920万的超高销售记录，简直让人不可思议。
宋援朝一时间有些恍忽，他根本没想到自己随手出的一个点子再加上从后世抄袭的两首歌加上一些翻唱的歌曲，居然亲自早就了一个新的神话出现。
这个销售数量太让人吃惊了，而且这个数字还在不断增加，虽说目前盗版不少，许多人自己翻录的更多，可从一个正版唱片录音带发售量来看已是近几年绝对无法超越的存在了。
第四百四十三章 筹备
销量的暴增使得夏叶这个名字彻底红遍全国，现在已经有些人知道夏叶是谁了，这个消息根本瞒不了多久，能瞒到现在还多亏了罗家不是普通人家。
如今还不是后世信息爆发的时期，更没有什么可以上网的手机这些玩意，信息的传递相对落后，再加上知道罗琳就是夏叶的人只局限于一个很小的圈子，这时代的人还有着底线，媒体方面也没狗仔这种生物存在，所以罗琳目前的生活并没受到影响。
但一点影响都没有也不可能，因为文化部已经有人和罗阳接触了，向罗阳确定他姐姐罗琳是不是就是那个夏叶。
对于这个问题罗阳自然是实话实说，领导的询问肯定是有深意的，果然不出所料，当得知罗琳就是夏叶后，领导表现的很是高兴，同时告诉罗阳希望罗阳做一下他姐姐罗琳的思想工作，随着年底的到来，时间将进入1983年的新一年，文化部这边有意在新的一年里搞个大型新年晚会活动，正好央视那边也有这个想法，还找到了文艺部黄导联名向上级部门递交了申请。
看到这个申请，上级觉得正合意，欣然就同意举办这个节目，并由央视进行向全国直播。
如今一切都在筹备之中，包括节目内容和参与人员，鉴于罗琳（夏叶）如今的名气，再加上她本人根正苗红的出身，上级领导有意让罗琳去这趟晚会参加表演。
这是一件大事，罗阳不敢擅自决定，向领导表态回去后会和姐姐罗琳商量一下，毕竟罗琳现在马上就要生产了。
对于罗琳的情况领导自然是知道的，当即欣然同意，并且表示很希望在这个第一次尝试性的晚会上看见罗琳的身影和听到她放声一歌的表演。
回去后，罗阳就找到罗琳告诉了她这件事，对于这个邀请罗琳倒很有兴趣，可算算时间春节晚会是在明年的2月12日演出，再加上前期的排练等，罗琳至少要在元旦后就得直接参与进去。
罗琳的预产期就是这几天，从八月下旬到元旦也不过三个多月的时间，这三个多月里罗琳不仅要坐月子，还要进行恢复性的训练，时间很紧。
就在罗琳迟疑不决，不知道应该不应该接受这个任务的时候，罗延华和林道远得知此事后替她做了决定。
按照两位长辈的话来说，虽然罗琳现在已经不是军人了，可她作为一个曾经去过前线做过表演的军人，依旧要有军人服从命令听指挥，客服困难迎难而上的精神。
不就是参加个晚会唱首歌么？把自己的歌声通过电视机带给全国人民，让所有人感受到幸福和节日的喜悦，这是件好事，更是一件大事。在这种事上个人算得了什么？再说不还有小半年的时间么？恢复性锻炼时间也足够了，去！必须去！
就这样，罗琳答应了此事，准备生好孩子后就开始恢复锻炼，争取用最好的面貌展现在全国人民的眼前。
上春晚，罗琳的真实身份就要揭晓，这是毫无疑问的。所以在春晚后发生的这一切肯定会给罗琳带来极大的改变。
其实这个改变已经开始了，只不过因为现在罗琳还在待产没有和外界接触罢了。
“春晚？”
听到这个名词，宋援朝不由得有些恍忽，他有些想不起来自己第一次看春晚时候的情景了，那是记忆中好久好久的事了。
不过在九十年代后期，宋援朝对于春晚的兴趣就消退了许多，再加上他那时单身一人，逢年过节家里也没亲戚，所谓的年夜饭仅仅比平时稍丰盛些罢了。对于春晚更是例行公事，客厅里开着电视机随便看上两眼，听听声音，显得家里不是那么冷清罢了。
但不能否认，春晚在中国的影响力有多大，尤其是八十年代那几届的春晚，许多节目直到几十年后依旧让人记忆犹新。
罗琳如果能上春晚，这代表着什么意义宋援朝心里非常清楚，只要她登上这个舞台，她就不再是歌舞团不起眼的一员了，从此带来的改变和影响力是无法想象的。
摇摇头，把这个念头从脑袋里抛了出去，这件事真说起来对于罗琳也是好事，而且这个时代出名可比后世出名麻烦少许多，至少那些乱七八糟的事还没那么多。
“你要考虑好你姐彻底出名后的安排了。”宋援朝提醒了罗阳一句。
罗阳点点头：“其实录音带大卖后羊城那边已经在和我联系，要谈出新带子的事。本来我是打算等香江那边全安排好，我姐这边也生完孩子休息个至少半年再做这事。”
“但现在看，计划没有变化快，这个事恐怕年底的时候就要准备了，要不然等晚会一上，全国人民都知道了我姐是谁，到那时候再准备就来不及了。”
“这样也好，我觉得这个安排不错。”宋援朝点头表示同意。
他说完后罗阳却没回答，反而用一种异样的目光朝宋援朝这边看了一眼。
“我说你这是什么眼神？开着车呢还东张西望的？”
“嘿嘿，和你商量个事呗？”罗阳突然嬉皮笑脸道。
“商量事？你有什么事不能直说？”宋援朝下意识说了一句，话出口才勐然醒悟，他打量了下罗阳笑着摇头：“你小子，不会又是想让我写歌吧？”
“哈哈，这叫什么？这就叫心有灵犀一点通啊！”罗阳大笑。
“我呸！我和我家燕子才是，你一个糙老爷们谁和你一点通。”
“没关系，我们是亲戚，亲戚不分彼此，兄弟，我姐的事不就是我姐夫的事么？我姐夫可是燕子的二哥，他的事不就是你们家燕子的事？既然是燕子的事，你和燕子是一家人，不也就你的事么？一事不烦二主，能者多劳嘛，你说对不对？”
罗阳这小子歪理一大堆，一张嘴叭叭叭就是一通，说的宋援朝哭笑不得。
宋援朝知道自己如果不答应，罗阳这家伙这些日子一定会不断缠着自己，自己好不容易回来一趟还打算多陪陪林燕呢，要是这个电灯泡时不时来骚扰自己那还回来个屁啊！
无奈，宋援朝只能先答应了下来，不过他和罗阳说好这个事不能勉强，写歌可不是买大白菜，菜市场要多少有多少，这需要灵感，这灵感什么时候来自己也不知道，容他好好想想好好琢磨，反正元旦之前给他一个交代。
把罗阳搪塞了过去，宋援朝顺便询问起香江那边公司的情况，算算时间小乔他们去香江也不短了，宋援朝之前让秦正国在香江那边以盛华公司的名义协助他们，不过具体情况他也没多问。
罗阳告诉宋援朝香江那边的公司进展还算顺利，由于罗琳的磁带大卖，罗阳手头也宽裕了许多，他几乎把大部分资金全部通过羊城和鹏城那边转到了香江，作为那边公司的启动资金。
目前香江公司的框架已经搭建完成，小乔作为公司的总经理主要负责整体业务。
考虑到小乔和大兵、军子他们对这行不专业，特意招聘了几个当地人才，其中有一个是一家小唱片公司的经理，虽然这家小公司因为各种原因经营不下去倒闭了，不过这个人的能力不错，在行业里也属于专业人士，人品在经过考察后也得到了小乔他们的认可，在和罗阳沟通后小乔就任命他为公司的副总分管具体业务工作。
目前香江公司和太平洋公司那边的联系就由这位副总负责，同时还在和香江包括台海那边尝试向着名的词作家约歌，另外公司在他的建议下成立了培训部，逐步开始了挖掘潜在好苗子的工作。
一家娱乐业的公司哪怕是最基本的唱片公司不可能只依靠单独一个人支撑起来，何况罗琳还在内地发展。香江公司要发展起来必须走正常的经营之路，这点新任命的副总想法是不错的。
“我打算年底去一趟香江，亲自看一下香江那边的情况，有些事光电话里聊还是不行。”罗阳大致说了说后又道。
“去去也好，不过你走的开么？你现在不是在文化部实习么？”宋援朝问道。
罗阳的表情突然变的有些古怪，他迟疑了下告诉宋援朝他国庆节后就不在燕京文化部机关实习了，已经找了关系直接由文化部调到沪海的音像进出口公司工作。
听到这个安排宋援朝一愣，文化部大衙门不呆跑沪海去干嘛？而且就算去沪海音像进出口公司也没必要呀，毕竟罗琳之前合作的是太平洋公司，直接去太平洋公司不是更好？而且羊城离香江也近，去香江那边来回也便利，怎么就想起去沪海了呢？
念头在心里一转，宋援朝突然想到了一件事恍然大悟，不由得笑了起来。
“你笑什么？”罗阳问。
宋援朝不答，继续嘿嘿乐着，脸上还挂着意味深长的表情。
“你这副样子很欠揍知道不？”罗阳一脸嫌弃。
“哈哈……哈哈哈……。”宋援朝再也忍不住了，放声大笑，罗阳生气地骂了一句，可接着他也憋不住了，和宋援朝一起笑出了声。
第四百四十四章 家里
终于到家了。
当踏进家门的一瞬间，宋援朝的脚步情不自禁快了许多，刚走进后院，就瞧见王笑笑这小丫头正坐在回廊那边一个人玩着布偶娃娃呢。
听到脚步声小家伙抬头看了一眼，当看见是宋援朝的时候她先愣了下，还没来得及等宋援朝和她打招呼，准备从包里掏出给孩子准备的奶糖的时候，王笑笑直接就从回廊的长椅跳了下来，两条小腿奔的飞快，冲着不远的正屋就跑了过去。
“燕子姑姑！燕子姑姑！姑父回来了！姑父回来了！”
清脆的声音在院子里响起，当王笑笑刚刚跑到正屋门口的时候，房门就从里面给拉开了，林燕一手扶着门框，一手撑着腰走了出来，当她看见正从回廊朝自己走来的宋援朝时，脸上露出了幸福和甜蜜的笑容。
三步并成两步，宋援朝赶了过去。
“你怎么跑出来了？”看着大着肚子的林燕，宋援朝伸手扶住她。
“自己的男人回来了，我这个当妻子的怎么能不出来接？”林燕笑了，放下扶着门框的手，摸摸身边的王笑笑：“玩去吧，等奶奶回来和她说一声，今天中午我们吃面。”
“哦哦哦，吃面咯！”王笑笑欢快地喊了一声，乐呵呵地就朝着花园那边跑了出去。
仔细看着林燕，宋援朝的眼里满是爱意，三个月不见林燕的肚子现在已经很大了，因为怀孕的原因脸上也略有些浮肿，但在宋援朝的眼里她是这个世界上最美丽的女人。
扶着林燕进屋坐下，宋援朝情不自禁摸了摸林燕的肚子，下意识地说了一声：“怎么这么大？”
“都八个多月了能不大么？”宋援朝孩子气的这句话让林燕噗嗤一声笑了出来。
“时间过的真快，一转眼我们的孩子都马上就要出生了。”两世为人，宋援朝还是第一次即将拥有自己的孩子，这是自己的血脉，也是他和林燕爱情的结晶。
手上突然勐然一震，里面的孩子抬腿隔着肚皮就给了宋援朝一脚……。
“这小子，踢我？”宋援朝一愣，接着咧嘴就笑了起来，他清晰地看见林燕的肚子上凸起了一个明显小脚丫的形状。
“他在怪你，怪爸爸这么多天没回来看他，发脾气呢。”林燕掩嘴笑了起来，另一只手摸了摸自己的肚子。
“疼不疼？”宋援朝关心地问。
“不疼，已经习惯了，而且这个感觉怎么说呢……。”林燕微微歪着脑袋想了想：“也不太好形容，一开始有些紧张，后来慢慢就习惯了，他是用这种方式和我打招呼呢。”
“这臭小子……。”宋援朝笑骂了一句，在妈妈肚子里都这么调皮，等出来后肯定是个皮小子。
不过孩子皮不是坏事，不皮的孩子没出息，自己小时候不也是皮大王么？
“对了，妈呢？还有高大娘呢？”
这时候宋援朝突然想起回来后家里居然没什么人，王大柱夫妻现在这个点都上班去了，不在家也是正常，可陈玉琴和高大娘怎么也不在？
“你傻啊！”林燕翻了白眼：“琳子不是进医院待产了么？她们不得过去照看着？一大早就去了，算算时间等会就回来了。”
一拍额头宋援朝才反应过来，这个事他本应该想到的，可不知道怎么回事，一见到林燕心里高兴这智商就不由自主低了不少，问了一个不应该问的问题。
嘿嘿笑了几声，宋援朝拉着林燕的手和她说着夫妻两人的话儿，虽然这些日子他们经常会通电话，可是电话里的互诉衷肠哪有面对面的感觉？
一日不见如隔三秋，他和林燕都已经两个多月没见了，心中的思念可想而知。
夫妻说了许多话儿，一时间连时间都忘记了，直到陈玉琴和高大娘回来这才反应过来一转眼已是中午了。
见到宋援朝回来她们很是高兴，这时候王笑笑在一旁嚷嚷提醒中午要吃面，高大娘拍着手就道下车面是习俗，姑爷回来了当然得吃面，这就和面去，陈玉琴卷起袖子一起去忙活，不到半小时一碗热气腾腾的面条就给宋援朝端了上来。
面很有劲道，高大娘的酱更是一绝，就着小菜宋援朝吃的香甜无比。
虽然在金陵的时候他一直在孙婆婆家搭伙，可孙婆婆家的饭菜再好也比不过回家的一碗面，因为这是家人的感觉啊！
问了问罗琳的情况，陈玉琴喜滋滋地告诉宋援朝罗琳不是今天晚上就是明天生，所以她们晚点时候还要去医院那边陪着。林宇航的工作忙，得下了班后才过去，所以今天下班后也就不来这了。
宋援朝说要去医院看看被陈玉琴拦住了，虽然是自己家人可宋援朝毕竟不是罗琳的丈夫，现在还没生呢过去不方便，等生完了再看也不迟。
宋援朝从善如流，自然是听老人的安排。
怀孕的女人容易累着，吃了午饭后林燕的精神明显有些倦，宋援朝扶着林燕进了屋休息，给她盖上薄毯后把电风扇掉了个头对这墙吹，以免睡着了受凉。
轻轻关上门，宋援朝走出了正屋，到前面和陈玉琴她们聊了一会儿，两点左右陈玉琴和高大娘带着东西去医院，宋援朝说要送她们被拒绝了，让他留在家里照顾着林燕就是。
回到正屋悄悄看了眼林燕，她正睡的香呢，宋援朝也没打搅她，想了想就去了自己书房那边。
这个宅子的书房可比之前那套院子的书房大了不少，面积是原来的两倍不止，还分成了南北两室。
宋援朝进了书房，径直就朝着北室走去，北室的门是锁着的，钥匙家里也只有宋援朝和林燕两个人才有。
北室说是书房倒不如说是藏宝室，宋援朝这两年精心收集来的宝贝全在这里呢。
打开门锁，推门而入，放眼望过去就一排排博物架和靠墙边许多厚重的箱子。
宋援朝的收集大多都是字画，其他比如金石杂项等并不多，就算有也都是从文物商店购来的。
宋援朝对于文物不是什么专家，如果靠他去琉璃厂和潘家园那些地摊去找，打眼的可能性估计是99%。所以从一开始宋援朝就没有这个侥幸，他情愿多花点钱从文物商店购买图个心安，也没有靠自己眼光去淘宝贝的想法。
起初大部分东西都是从琉璃厂的那边买的，包括蒋师傅给他推荐的一些精品。
说起蒋师傅，这位老人今年年初的时候彻底退了，原本他就是退聘回来的，干了这么多年下来随着年龄的增长这身子已经有些吃不消了，再加上家里的孩子们一直想他让不要继续干了，安心在家种种花养养鸟，如果实在闲不住作为爱好做些别的事也可以，没必要和退休前一样继续回老单位天天早上忙到晚上。
正式退下来之前，宋援朝特意去看了一趟蒋师傅。虽然蒋师傅和宋援朝的关系只是普通店员和顾客的那种，可这么长时间接触下来已经成了熟人了，再加上宋援朝对蒋师傅一直很尊重，虽然在蒋师傅看来宋援朝对于字画和古玩鉴定没什么天赋，不过两人一直相处的不错，有时候蒋师傅空闲下来也会和宋援朝聊些琉璃厂的往事，说一些外人所不知道的故事。
蒋师傅离开后，宋援朝就很少去那家店了，而是去了蒋师傅推荐的另外一家店。
不过宋援朝前后也没去几次，因为他六月份就去了金陵，到了金陵后虽然有时候会去夫子庙那边逛逛，但相比燕京那边，金陵的夫子庙真正靠谱的精品不多，宋援朝这两个多月来也没入手几样。
虽然宋援朝去金陵后没时间继续在燕京这边买东西，可他却没忘记这件事。离开的时候特意拜托了罗阳，让罗阳有时间替他收集一些。
上个月罗阳突然给他电话，说是文物局那边有一批东西要内部处理，问他有没有意向。
一听这个消息宋援朝全身都来了精神，二话不说让罗阳替他能拿多少就拿多少，钱不是问题，只要东西好。
其实宋援朝并不知道，就在明年前，也就是明年1983年的时候，一位叫许化迟的收藏家举债以20万元从国家历史博物馆买下了9000幅字画作品，其中不乏有各位近代大家的精品。
随着改革开放的发展，文化部门经费紧缺，为了解决经费问题在1982年也就是今年有打算处理一批不属于文物范围的近代字画作品。
这件事因为罗阳在文化部实习才得知，恰好之前宋援朝拜托他每个月抽一两天时间帮自己去常去的文物商店转转，那边已经经蒋师傅介绍了人，会帮宋援朝留一些精品，过去只要帮忙付钱拿回来交给林燕就行了。
知道宋援朝喜欢这个，罗阳就给他打了电话。宋援朝当然不会错过这个好机会，让罗阳马上联系对方，半个月前罗阳替宋援朝花了18万买了近6000幅精品字画，虽然这个价格和比例要比历史上的许化迟稍高和稍低些，但从作品的含金量来看却远远高于许化迟的9000幅作品。
近6000幅作品，就算装在樟木箱里叠起来也是非常可观的，宋援朝的书房虽大，可也绝对放不下那么多东西。
现在大部分作品都在其他地方妥善保存着，宋援朝这边只是让罗阳把其中最精华的一些送了过来，这些字画全装在专门的樟木箱里，一个个整整齐齐叠在北屋。
第四百四十五章 汇报工作
打开最上面的一个樟木箱，露出了里面包装好的字画。
宋援朝没有马上伸手去拿，而是从一旁的柜子里取出了一副新的白手套，把手套戴上，这才从里面取出一幅，拿到一旁的大桌上慢慢展开。
这是一幅齐白石的翠鸟图，齐白石画的虾很着名，但是他的翠鸟图也是精品。
齐白石一生画了不少翠鸟图，其中最出名的是《莲蓬翠鸟》和《翠鸟游虾》，现在宋援朝手上的这幅翠鸟图同样是精品中的精品，整幅作品有一上一下两只翠鸟，其中一只刚掠过水面展翅向上飞，嘴里还叼着一条捕食到的小鱼，而另一只正站在一根树枝上，扭头正望着下方的同伴……。
这幅画线条简洁用色鲜明，寥寥几笔就勾画出了两只翠鸟生动的形象。
宋援朝微微向后退了几步，站在那边欣赏着大师的作品，看了好一会儿他才收起来继续拿出第二幅来看。
在书房里一呆就忘记了时间，等看完第三幅画后，宋援朝才发现都已经是下午三点过了。
一想到林燕应该醒了，宋援朝连忙把字画放好，摘下手套走出了北屋，锁上门就往正屋那边赶。
回到正屋，林燕果然已经起来了，宋援朝很是抱歉地说自己在书房看字画忘记了时间。
林燕笑笑没放在心上，男人有点爱好是正常的，宋援朝书房里的那些宝贝都是她亲手放进去的，怎么会不知道自己丈夫对这些宝贝的重视呢。
而且不久前他刚通过罗阳弄一大堆回来，6000多幅字画存放也是个麻烦事，林燕花了好几天时间才一一安排好，刚才宋援朝回来的时候林燕已经和他说了这个事，所以他才会在自己睡着的时候去看字画。
天气有些热，出去打了盆水，帮林燕擦了擦汗。现在她怀着孩子洗澡很不方便，所以也只能用这种方式来清洁了。
不过算算时间，等林燕产子的时候燕京的天气也凉快下来了，接下来坐月子要舒服不少。倒是罗琳这几天生产，接下来坐月子恐怕有些辛苦，虽然家里装了空调，可坐月子是不能见风的，这么热的天实在有些难熬。
“对了，我记得上次说过要把大嫂接来的，怎么没来？”绞着毛巾，宋援朝突然想起一件事问。
“大嫂不来了，她说来来回回也不方便，大哥的驻地离她医院也不远，两人平时也能经常见面，而且她又是医生，自己调理没什么问题，如果过来的话等生孩子的那天大哥恐怕抽不出时间回燕京。大嫂希望孩子出生的那天大哥能在身边陪伴着，能够第一时间看见他们的孩子，所以前几天来了封信说了这个事。”
“这样也好，能有大哥陪着大嫂不会有事的，何况她自己就是医生。”宋援朝点点头表示理解，同时也能从这件小事看得出大嫂和大哥的感情真是很好。
“你吃了晚饭后去之前的院子一趟吧，爸爸找你有点事。”
“行，这次回来本就要和爸碰一下，怎么？爸还是没搬过来？和二哥依旧住在那边？”
“嗯，他们工作忙住那边方便些，家里有妈和高大娘一家就足够了。”
夫妻两人随意聊着话，帮林燕清洁完后，宋援朝扶她去花园里走了走。下午四点过后，太阳已经没有那么毒了，四合院相比楼房要凉爽许多，而且花园里的花儿盛开着，角落的大花缸里还养着金鱼，两人慢慢在院子里散着步，说着话，时不时发出轻笑声。
吃过晚饭，宋援朝就去了之前的院子，从穆彰阿的别院去之前的院子距离并不远，所以宋援朝也没骑车，安步当车直接走了过去。
20分钟后，宋援朝到了那边，敲了敲门里面没人回音，林宇航肯定不在家，前面陈玉琴说过了，由于罗琳估计今天晚上或者明天就要生产，林宇航下班后直接去了医院。
而林道远也不在，估计在单位忙着还没下班吧？宋援朝见没人应就掏出钥匙打开了房门。
天热，宋援朝也没进屋等，到书房找出茶壶茶叶泡了壶茶，放了两个茶杯在石桌上，坐在石凳上先给自己倒了杯茶，然后点上一支烟静静抽着，耐心等着林道远的回来。
大概半个小时左右，听到院外有车来的动静，宋援朝站起身朝着门口走了过去。
果然不出所料，正当宋援朝快到大门口的时候，门从外面推开了，林道远的身影出现在了宋援朝的眼前。
“小邵，回去吧，家里没事，是我姑爷回来了。”见到宋援朝站在院里，林道远笑了笑扭头朝后面吩咐一声。
看来林道远的警惕性也是很高的，估计是回来推门时发现门被开过，所以特意让秘书小邵陪在后面。
宋援朝当然认识小邵，见到他就站在门外，微笑着向他点点头打了个招呼，小邵也笑了笑，冲宋援朝点了点头，随后又对林道远道：“那我先回了，明天再来接您。”
林道远嗯了一声，迈步进了院子，宋援朝帮着把门关好。
“什么时候回来的？等了多久了？”
“今天上午到的，刚来没一会儿，就抽了两支烟的时间。”宋援朝顺手接过林道远的包正要往书房那边走，林道远的目光却落到了宋援朝放在院里石桌上的茶具。
“这天太热，不进屋了，你不是刚泡了茶么？我们就在院子里坐吧。”林道远伸手一指径直走了过去。
宋援朝跟上，把包在一旁放好，拿起茶壶给特意提前留着给林道远的茶杯倒了茶。
“知道你今天回来，本来打算早点回家的，可没想这一忙起来就忘记时间了。”喝了口茶，林道远随意说了一句，接着打量了宋援朝一眼：“好像黑了点？这些日子挺辛苦吧？”
“还好吧，辛苦是肯定的，不过也是有意义的。”宋援朝笑了笑，从口袋里掏出烟递给林道远，再拿出打火机帮他点上。
抽了口烟，林道远说：“你在金陵的情况我大致听说了些，具体的还不是很了解，仔细说说，这近三个月来感觉怎么样？”
“正要向领导您汇报呢。”宋援朝和老丈人开了一句玩笑，接着就开始说起了他在金陵的事。
从第一天到南都报道开始说，一直说道昨天离开金陵回来，把这段日子在南都的工作方方面面都仔细向林道远讲述着。
在宋援朝讲述的时候，林道远没有打断他，一直静静听着，时不时微微皱起眉头，片刻后又用意味深长的表情看了宋援朝一眼。
等宋援朝说完，林道远只是嗯了一声，却没说什么，依旧抽着手里的烟。
几口后，烟抽完了，他把烟蒂在烟缸里掐灭，沉默了下这才开口。
“按照你说的这些来看，南都食品厂的问题很多，尤其是体制和经营思路的问题很严重。在你看来，目前南都表面上的繁荣只是假象，如果市场一旦有一定程度的冲击，那么南都现有的格局就会打破？陷入经营的困境？”
“您说的对，我就是这样认为的。”宋援朝点头道：“南都是一家老国企，目前表明看上没什么问题，可是内部问题重重，尤其是企业人际关系非常复杂，争斗的比较严重。”
“像这样的企业，靠着几个生产了十几二十年的老产品打天下，放在以前还没问题，而在未来面对市场的隐患是非常严重的。尤其是厂内的内耗更令人忧心，许多精力都没放在正常经营上，反而都浪费在勾心斗角上……。”
摇了摇头，宋援朝叹了口气：“其实这种情况不仅是南都一家，可以说大多数的国企都是这样。企业内部派别严重，用人唯亲现象比比皆是，还有许多干部对于工作往往持着自扫门前雪的态度，换句话来说就是不做不错，少做少错，多做多错，没有有勇于承担责任的思想。”
“这就是你在厂里提出让你分管一分厂工作后你顺水推舟的原因？”林道远问道。
宋援朝没有否认，实话实说：“是的，我作为一个新来的副厂长在南都厂没有任何根基，如果按部就班的话至少得很长时间才能在总厂站稳脚跟，时不我待，我没办法等这么久。而且您也知道，国企大多都是一个萝卜一个坑，像我这样空降过去的人能给我什么好的分管工作？而且就算有不错的部门给我分管，光是这些科室的关系网要理清就不是短时间能完成的。”
“可一分厂不一样，一分厂从名义上属于南都，可实际在当初并入南都的时候就保持着一定独立性。另外之前一分厂的厂长贾凡同志并不是一个合格的领导，在他的带领下一分厂这几年效益已经下滑到了极度危险的地步。对于南都总厂来说，一分厂就是一个烫手山芋，任何一个中层干部或者厂级领导没人会去接这个盘子。”
“这也是为什么大家明明都知道贾凡作为领导不合格，却依旧把他摆在分厂厂长位置上的主要原因。他们都不傻，每个人心里都有一本账，如果一分厂继续在贾凡的管理下最终出了问题那也是贾凡的责任，反正贾凡不是总厂派系的人，更不是书记和厂长的人，一分厂向来就是后娘养的，一分厂的问题总厂最多也就是有个监管连带责任而已。”
“可如果直接派人接管一分厂，那么这个人就必须承担起一分厂的全部责任。以之前一分厂的情况来看，谁愿意放弃在总厂稳定的职位去接这个大麻烦？所以，这个事就落到了我的头上，可他们怎么都没想到，当我得知这个决定并征求我意见的时候，我第一个反应就是机会来了！”
第四百四十六章 观点
林道远笑了起来：“你倒是有点小聪明。”
“没办法，在这种企业不耍小聪明根本生存不下去，总得找个点先打开局面，就算没有一分厂我也必须找其他机会，只不过南都恰好有这么一个情况罢了。”宋援朝同样笑着回答道。
林道远点点头表示赞同：“你这个思路是对的，与其陷入总厂的内部关系网把精力牵扯到不必要的地方，倒不如跳出这个圈子从其他角度下手。再说，你的性格我清楚，宁为鸡首不为牛尾嘛，去了南都只是一个排名靠后的副厂长，上面一个书记一个厂长管着，恐怕你也觉得难受吧？”
宋援朝没有否认，当即承认道：“当时找我聊的时候我的确是这个想法，在别人看来一分厂是个没人要去的泥潭，可在我看来相对独立的一分厂反而是一片能施展拳脚的天地。当时书记和厂长的想法我也清楚，他们无非就是要给我安排一个说的过去的具体分管，毕竟我是空降干部嘛，总是搁置着和上面不好交代，可总厂这边再怎么安排也没有重要部门能够给我，挑来选去索性就把一分厂交我手里。”
说到这，宋援朝笑笑摇头：“从南都的企业结构来说，一分厂也算是南都一个比较重要的下属企业了，从这点来说我去分管它再加上团委、医护室和实验室这三部分，从分量来讲对上级也能交代。再加上我又是空降干部，新来的人，肯定不熟悉一分厂的具体情况，又不属于总厂任何派系的一员，所以于情于理都是最为合适的。”
“哈哈哈，这倒是。”林道远大笑起来，下面的这种小心思对于他来说根本不值一提，他干了一辈子工作这种算计事见的多了，用比较新潮的话来说，有人的地方就有江湖。
宋援朝虽然去的时间短，如果换成别人的话说不定就莫名其妙跌进了给他下的套里。可宋援朝在去了南都后就主动下了基层摸情况，很快就搞明白了整个南都的大致现状。
依靠从基层那些工人师傅们的谈话中，宋援朝对于一分厂还是有些了解的，而且当江大海和顾平商议后决定找他谈话，打算让他分管一分厂的时候，宋援朝心里就明白他们在打什么主意了。
宋援朝一开始表面有些迟疑，可实际上心里对这个机会很是满意，同时宋援朝还借着他们很希望让自己接手一分厂的机会直接伸手谈了条件，拿到了自己所需要的“权利”。
“你去了一分厂第一天手段有些过激了，毕竟之前的厂长贾凡同志从本质来说是个不错的干部，只是不适合放在一把手的位置上而已。”点起一支烟，林道远抽了一口评论道。
“过激？爸爸，我可不这么认为。”对于林道远的看法宋援朝不认同，当即反驳道：“您说贾凡同志不适合当一把手，这个论点我赞同，但是说他是一个不错的干部，这个我不认同。”
林道远眉毛微微一扬，示意宋援朝继续说。
宋援朝说道：“贾凡从个人来讲，我承认他是个好人，但是这个好人是要打引号的。”
“如果仅仅作为一个普通的朋友，和贾凡这样的人交往没什么，可是贾凡恰恰忘记了一点，他是一分厂的厂长，不是普通职工，他所处的位置是干什么的，他身上的责任又在哪里？”
“生活和工作是要分开的，当一个人把生活带到工作上去，或者在工作中用面对生活的态度去处理，那么这个干部就是不合格的。我们现在有许多企业，其实不包括仅仅只是企业……。”
宋援朝停顿了下，看了一眼林道远，见林道远没什么反应他继续道：“这样的干部其实不在少数，许多看起来人品不错，可实际上却做不好事，每天忙忙碌碌做的全是无用功，用一句话来形容就是尸位素餐。贾凡就是这样的干部，他在一分厂这么多年了，可为一分厂做出什么成绩了没有？答桉是否定的！他交出来的是一份不合格的卷子。而且因为他的原因把整个厂子搞得一团糟，效益直线滑坡，我接手时企业连职工的工资都发不出来，这样的厂长不仅不合格，更是渎职！他的存在就是对企业最大的伤害！”
说着说着，宋援朝心里有些动气，他的声音略微提高了点：“这种情况的发生有很多方面，包括上级领导用人不当，也包括企业负责人本身的许多原因。但不管是那种原因，事实就是事实，我们评价一个管理者最重要的一点不是所谓的人品，人品好不能做事又有什么用？许多时候办坏事的往往就是那些所谓的‘老好人’”。
“你这个观点倒和历史上的曹操有些类似，任人不唯德而唯才。”林道远总结道。
“差不多吧，我用人第一看重的是能力，只要能力强能把企业搞好，能给国家给职工带来实实在在的利益，这样的人就是人才。至于贾凡这种根本不会做事反而瞎搞的老好人，呵呵，说句实话，我根本就看不上。”
“你这种话有些叛经离道呀。”
“呵呵，爸爸，这不我们私下聊天么？出了这个门我刚才的那番言论是绝对不会承认的。”宋援朝笑呵呵地说了一句。
林道远哑然失笑，伸手冲着宋援朝点了点，笑骂这小子滑头。
不过宋援朝这些话并非没有道理，在这个世界上很少有两全其美的事，作为一个领导，如何用人是一门艺术，当把一个人放在不合适的岗位上，往往会造成不可预料的诸多问题产生。
林道远深谙此中道理，他承认宋援朝说的有几分道理，只是更为偏激些罢了。就像他说的那样，这种事只能私下说说，出门是绝对不能提的，这种话要传出去说不定就给不了解宋援朝的人为他打上一个不太好的烙印。
对于宋援朝这个姑爷，林道远还是很满意的，他的头脑清醒，虽然是年轻人却没有年轻人的那种浮躁，不仅在商业有颇有手段，而且在管理上也很老道，在年轻一辈中可以算得上出类拔萃。
宋援朝在南都的工作情况林道远通过其他渠道已经了解到了些，今天又听了宋援朝说的这些，更有了一个直观的感受。
他承认宋援朝在南都做的一切是很不错的，甚至可以说很好。通过一分厂的分管打开在南都的局面，同时又通过接管一分厂时强硬的手段和方式竖立起威信，在很短时间内站稳脚跟。
如果换成是其他人恐怕在这么短的时间里才刚刚摸清南都的内部情况，还不知道从哪里入手呢。可宋援朝不同，现在一分厂可以说已经是他说了算了，再加上实验室的分管工作，宋援朝已在南都开始布局了。
继续和宋援朝聊着他在一分厂的诸多措施，询问了一分厂目前的销售情况和后期的新产品计划。对于宋援朝的这些工作林道远是持支持态度的，在面临市场的冲击下，一个厂子如果没有紧迫感和改变那么必然会被淘汰。
其中，林道远对宋援朝在一分厂建立销售公司尤为感兴趣，仔细询问了宋援朝对销售公司的定位和操作流程，等宋援朝一一作了详细解释后，林道远想了想说：“你这是要在南都借销售公司来撕破一个口子，用这家公司跳开南都原本的供销模式，从而为将来控制整个南都做准备？”
“爸爸您的眼光是这个！”宋援朝无不佩服地朝林道远竖起大拇指。
林道远就是林道远，简单的几句话就看出了他的用意，更看明白了这家所谓的销售公司真正的作用。
“想法是不错，可这样做的隐患很大，而且……。”林道远皱起了眉头。
宋援朝也不避讳，直言道：“爸爸您的顾虑我都想过，其实这家销售公司最好的模式是独立于南都之外的，也就是一家在行政上和南都没有任何瓜葛的企业。这样的话等销售公司壮大起来，我就能通过它来直接控制住一分厂的供销环境，然后逐步把触手伸向整个南都。”
“等到那时候，南都的供销命脉就捏在我的手里了，这样的话我在南都的话语权就大大增加，就能……。”
“就能借此改变整个南都？”不等宋援朝把话说完，林道远直接插问。
宋援朝没有否认，点了点头。
“你这是要另立山头呀，你这个销售公司其实就是一个完整供销社的模式，可是你别忘了你这个算盘不一定能成，目前这家公司是属于一分厂下属，而一分厂却是南都下属企业，这个关系你无如如何都是绕不过去的，你就不怕到时候一道命令下来竹篮子打水一场空？为人做了嫁衣？”
“呵呵，这个问题我当然想过，不过只要到时候销售公司的体量达到一定程度，和现有的供销科相比占据上风的话，那么以销售公司取代供销科的计划不是没有一点机会。”
“当然了，其中也是有风险的，而且这个风险不小。但是我觉得如果做一件事仅仅考虑风险又或者考虑其他问题，过多的顾虑那么永远也做不好事。话再说回来，就算最终我失败了，因为各种原因销售公司的控制权落到了其他人手里，可您想过没有，这个体系依旧会保留下来，而且它未来对南都的作用是非常大的，而且有了这家销售公司，将来南都在面对市场激烈竞争抵抗风险上会给南都加分不少。”
“你小子就这么高尚？辛辛苦苦弄出来的局面就拱手相让？”林道远斜眼看着宋援朝。
宋援朝双手一摊：“那能怎么办？上面一道行政命令，我不接受也得接受，谁让这不是私人企业呢？许多事我也不想，可问题我一个小小副厂长说了不算……。”
说到这，宋援朝突然一笑，嘿嘿对林道远道：“不过嘛我有王牌，就算有行政命令我也不担心，这不还有您老么？您发句话不比我怎么折腾都管用？”
林道远一愣，转而见宋援朝一副嬉皮笑脸的样子顿时哭笑不得，闹了半天这小子早就打好算盘了，把自己都算计在里面了。
第四百四十七章 去向
当然了，宋援朝最后一句话只是半开玩笑，道理虽然是这个道理，可如果真要到林道远给下面打招呼的情况，那么表示他在南都的许多布局已经到了最危险的关头了。
林道远的确是宋援朝的一张王牌，哪怕林道远自己不直接出面，就他的秘书小邵以办公室名义去个电话都足够了。
在南都，江大海和顾平是当之无愧的一二把手，可放眼整个金陵他们这样的企业干部又算得了什么？更不用说林道远目前的职位了。
但许多事不是那么简单的，王牌之所以是王牌，那是拿在手里将出未出的时候。换句话来说核弹最有威力的时候不是爆炸的瞬间，而是捏在手里作为决定性战略武器的时候。所以这些宋援朝心里清楚，林道远心里也清楚，不到万不得已，他们都不会这么去做。
“我的去向定下来了……。”突然间林道远说了这么一句。
“燕子电话里和我提过一句，说是国庆节后？那您是来苏省任职？”宋援朝试探地问道。
林道远微微点头，开口说了一个职务，宋援朝虽心里早有准备却也有些吃惊，他没想到林道远这一次到地方是担任如此重要的职务，而且他的职务范围中有很大一部分是直接分管省内的国企。
这个职务已和后世的国资委差不多了，只不过落实在地方而已，看来上面对林道远不仅是重用，更是让他到地方作为一个改革的尝试。
这样说，国庆节后林道远就要和宋援朝在同一个城市生活和工作了，对于这个结果宋援朝高兴之余不由得也想到了其他问题。
林道远去了金陵工作，那么陈玉琴是不是要一起过来？还有按照林道远的级别肯定是住大院的，他们的关系恐怕也瞒不了太久，接下来自己的工作和生活肯定会有所影响。
这个影响有好有坏，宋援朝心里很清楚。但除了这些外，就是林燕了，林燕的预产期就是国庆后，孩子出生后林燕还要坐月子，再加上林燕的工作等，这些都是需要提前安排的。
“你妈暂时不过去，先等燕子出了月子再说，要去也是明年了。”似乎看出了宋援朝心里所想，林道远开口说了这么一句，接着又道：“至于燕子和孩子，你回去和她商量一下，如果可以的话我还是希望你在金陵多呆些日子，把南都的事做好做完整。所以燕子是想继续留在燕京还是调到地方工作，你们小夫妻自己看着办，这个我们做长辈的就不插手了。”
“明白了爸爸，这事我和燕子好好商量，反正时间还早来得及。”
“嗯……。”
林道远没在这件事上多说什么，只是提醒了一句后又把话题拉回了宋援朝在南都的工作方面，翁婿二人继续聊着关于南都和一分厂的事，时间过的很快，一转眼他们就聊了两个多小时，石桌上的茶已经凉了，烟也抽了近半包。
临近十点，宋援朝看看时间差不多，林道远明天还要工作，年纪大的人睡眠不好，再下去就要耽搁他休息了。
起身，正准备收拾一下，突然听到书房那边有电话铃声传来，宋援朝连忙快步朝不远的书房小跑过去，进了书房走到桌边直接拿起电话，电话那头就传来了林宇航急促而又兴奋的声音。
“爸！爸！”林宇航在电话那头喊道。
“我是援朝，爸在院子里呢。”宋援朝连忙答道。
“援朝啊！你和爸说一声，琳琳生了，刚生的！大胖小子，足足有七斤二两呢，哈哈哈！我当爸爸了！我有儿子了！我当爸爸了……！”
林宇航抑制不住的笑声从电话那边传来，虽然不知道他现在的神情，但是宋援朝能感受到他内心的狂喜和兴奋。
“谁来的电话？”这时候林道远从外面走了进来。
“二哥打来的，二嫂刚生了，儿子！七斤二两！”宋援朝用最简单直接的话回答道。
林道远的脚步微微一停，很快加速就朝着宋援朝这边大步走来，饶是林道远经历过无数大小事，就算在战场上面临生死都没畏惧过的他这一瞬间居然显得有一丝紧张。
直接从宋援朝手里拿过话筒，林道远用略微变调的声音对电话里问道：“是宇航么？琳琳生了？嗯……嗯嗯……老罗家那边……？好好好……好……就这样……。”
几句简短的话后，林道远挂上了电话，整个人脸上洋溢着兴奋的喜悦。
这可是林家出生的第一个孩子，而且还是个男孩。虽然林道远对于男女没什么重男轻女的陋习，可头一个孩子就是大孙子，这让林道远心里狂喜。
下意识地又一次拿起电话，林道远正想拨号，随即目光就落到了挂在墙上的钟上。
直接把电话又搁回去，林道远一挥手就对宋援朝道：“走！我们去医院！”
说完转身就急急往外走，宋援朝连忙让他等等，说家里应该有自行车，他去取来带林道远过去。这么晚了公交车早就没了，林道远这时候也不想麻烦小车班的同志，骑自行车过去是最方便的。
林道远想想也是，就去门口等着，片刻后宋援朝把林燕留在这里那辆二六自行车推了出来，虽然很长时间没骑了，不过平时林宇航帮忙保养着，轮胎什么气都很足，状况良好。
就这样，宋援朝骑着自行车，林道远坐在后面的书包架上，两人朝着医院的方向赶去，半小时后等宋援朝汗流浃背赶到医院，一辆熟悉的拉达也恰好开了过来。
“老林！”
“老罗，你也到了？”
从车上下来的正是罗阳罗琳的父亲罗延华，瞧见林道远连忙招呼了声。
两人是老朋友了，现在又是亲家，原本打算明天来医院，因为下午的时候医生说产妇生产有可能是今天晚上也有可能是明天，从情况来看明天的可能性更大。所以两家的男主人因为工作忙都不在医院，只有双方的母亲和作为丈夫的林宇航陪同着。
谁想计划没有变化快，罗琳突然晚上有了反应，推进产房没半小时就生了，速度之快打了所有人一个措手不及。
林道远和罗延华同时接到了消息，挂上电话就往这边赶。
因为林道远住的院子离这边近些，所以虽然宋援朝是骑自行过来的，却和罗阳的车几乎同一时间抵达。
两人握了握手，脸上都洋溢着喜悦，这可是两家第一个孩子，而且还是个男孩，饶是林道远和罗延华都经历过风浪的两位大领导和平常老百姓家的长辈没任何区别。
他们两边说着，边快步朝着医院大楼走去，兴奋之余似乎一时间都把载他们来的宋援朝和罗阳给忘记了。
“怎么一身汗？”从车上下来的罗阳走到宋援朝面前打了声招呼，同时见宋援朝汗流浃背的样子有些奇怪。
“你试试骑车带老爷子一路狂奔到医院？如果不是我现在这个样我就拿大顶用手走回去了。”宋援朝白了他一眼，这一路过来骑得急，再加上后面还坐着林道远呢，可累坏他了。
罗阳顿时哈哈大笑起来，从口袋里掏出一个手帕递给宋援朝。
“不用，我有了。”宋援朝摆摆手，左右张望了下对罗阳道：“你等我会儿。”
说完宋援朝就去一旁，在靠近医院大院左边找了个水龙头拧开打着水洗脸，然后又从口袋里掏出自己的手帕擦干。
弄完后，整个人舒服了不少，宋援朝回到罗阳那边和他招呼一声准备进楼。
“急什么，两位老爷子刚进去，里面现在一大堆人呢。”罗阳的下巴朝着医院楼一抬，眼中露出慧珠在握的神色。
宋援朝一愣觉得有理，他一时间倒忘记这岔了，现在里面肯定热闹，两家长辈加起来就四个人，再加上二哥林宇航，说不定连高大娘也在，一二三四五……起码五六个人挤着，再加一个刚生完孩子的产妇，现在过去的确不方便。
罗阳掏出烟递给宋援朝一支，两人直接走到他车边上找个花坛坐了下来，点上烟边抽边聊。
医院当然是不能吸烟的，不过只限于医院楼里，楼外这种地方随便抽没人管你，不过再过二三十年就不一样了。
抽着烟，罗阳突然嘿嘿笑了起来，宋援朝奇怪地问他傻笑什么，罗阳回答道自己突然就做舅舅了，心理还没任何准备呢。
瞧着他这幅样子，宋援朝也是哭笑不得，做舅舅又有什么稀奇的，自己当姑父的人还没发声呢，而且相比罗阳这个单身狗，再过两月自己都要当爹了呢。
不过这话只能肚子里说，可不能直接说出来，要不罗阳这小子铁定翻脸。
罗阳、张勇还有李晓芸，现在他们三人的关系宋援朝越来越看不明白了，两男追一女，李晓芸虽然使出了拖延之计，但算算明年就要到她毕业的时候了，直到现在李晓芸都没做出最终选择。
而且罗阳为了追李晓芸还办了工作调动，准备去沪海工作，这个家伙以前刚认识他的时候一副拽样，谁想骨子里居然还是一个痴情种子，真不知道他们三人的这种感情最终会以什么方式落幕。
第四百四十八章 日记
这个问题宋援朝没有问，感情这种事不是当事人很难用理智来决定，宋援朝是过来了，己所不欲勿施于人的道理是懂的，再加上他和他们三个的关系都很亲近，有些话不说比说了更好。
“你什么时候去沪海？”
“估计就下个月初吧，那边的对外联络部正缺人，报告已经批下来了，让我早点过去。”罗阳说了一句，接着又道：“燕子国庆节前后要生了吧？到时候我尽量回来一趟，不过这个时间现在没办法确定，如果回的晚了你可别怪我。”
“没事，只要心意到了就行，回来后别忘了给孩子带礼物……嗯，对了，沪海城皇庙的黄金首饰我觉得不错，你可以考虑考虑。”宋援朝开着玩笑。
“哈哈哈，你小子还是老样子，一点亏都不肯吃，行！到时候保证让你满意。”罗阳大笑起来。
两人开着玩笑聊着，宋援朝顺便问罗阳去了沪海后住哪里？单位有没有提前安排，如果没有安排的话直接住他家去得了，无论是石库门那边的房子还是已经装修好的洋房那边都行，总比住宿舍舒服多了。
“洋房就不住了，你们的新房子自己都没住我一个外人去不像话，而且地方太大我住着也不舒服。”罗阳想了想道：“还是把上回住过的三层阁再借我吧，那边我住的蛮舒服，而且石库门那边的烟火气我很喜欢。”
“没问题，随便住，想住多久就住多久。”宋援朝一口答应，房子空关着也浪费，虽然沪海那边有人帮忙打理，可房子长久不住人就缺了人气。
至于其他生活方面的需求宋援朝没提，这个让罗阳自己去解决就是，这些都是小事。
罗阳去沪海在音像进出口公司对外联络部工作，具体的职务暂时还不清楚。不过以他从文化部调过去的级别再加上他京师大学的身份和背景，在那边职位不会低。
而且罗阳去那边除了李晓芸的原因外，这份工作对于他后续在香江公司业务的开展也很有利，估计他仔细琢磨过，最终才选择了这个单位。
两人坐在花坛边抽了一支烟，聊了聊这些事，等烟抽完掐掉烟头看看时间也差不多了，同时起身朝着医院大楼走去。
罗琳的病房是干部病房的单间，所以探望和陪同不受普通病房限制，这时候屋里已经挤满了人，双方的家长再加上刚刚当了父亲的林宇航正围在一起看着护士刚抱过来的婴儿，小小的孩子包在襁褓里，整个身子红彤彤的，皮肤皱皱的，双眼紧闭，小拳头捏着放在两侧。
“怎么这么丑？和小猴子一样……。”罗阳挤进去看了一眼，顿时脱口而出。
话音刚落，罗阳他妈一巴掌就拍了过去，骂道：“怎么说话呢？丑什么丑！你这什么眼神？孩子多漂亮，这眉毛这鼻子还有这小脸，完全是结合了宇航和我们琳琳的优点，比你小时候好看多了，以后一个是个漂亮的小伙子……。”
“对对对，亲家，你看这小脸和眉毛简直和我们家宇航小时候一模一样，这鼻子像琳琳，又高又挺，这小嘴完全是他们两个的优点结合，再看这头发，刚出生的孩子那个有我们家的孩子这么密的？啧啧，太漂亮了！”
陈玉琴在一旁附和着，两个中老年妇女你一句我一句，简直把孩子给夸成了天下少有，眉目中都带着抑制不住的笑意。
罗阳仔细打量了下，却怎么都没看出来她们所说的优点，更没瞧出什么地方像罗琳和林宇航的。不过这时候他也知道多说多错，如果再滴咕什么丑不丑的，别说老妈弄不好直接给他一个大逼斗，就连家里老爷子说不定也要卷袖子揍他一顿。
何况，边上还有孩子的爸爸，自己的姐夫林宇航在呢，林宇航可是当过兵上过战场杀过敌的人，罗阳对于自己这个姐夫可一直敬畏，再加上小时候没少给林建航林宇航兄弟欺负，心里早就有了阴影，再乱说话弄不好得和姐姐罗琳一样去隔壁躺着了。
宋援朝是过来人，他挤过去看了一眼，还没长开的孩子看起来的确有些丑，不过两位长辈说的也没错，眉目中的确和林宇航和罗琳许多地方像，这个还没睁开眼睛的小家伙以后一定会是个帅哥。
看着小小的孩子，宋援朝神色恍忽，他突然想到了林燕，想到了再过两个月林燕也会和现在的罗琳一样生下他们的爱情结晶。
等到那时候，自己的心情会又是怎么样的？看看在一旁笑得合不拢嘴，一副傻样的林宇航，宋援朝觉得恐怕自己和现在二哥没啥区别。
罗琳的精神头还算不错，虽然刚生了孩子，但她的身体素质很好，再加上进产房后到孩子出生速度很快，基本没吃什么苦头。
生完孩子的罗琳半躺在病床上，脸上充满着母性的光芒，嘴角挂着笑意目光望着离自己不远的孩子。
正在大家议论纷纷的时候，护士走了进来，看见屋里这么多人忍不住皱起眉头。
护士说产妇需要休息，孩子也是一样，现在不适合这么多人探望，大家今天看一眼就离开吧，最多留一两个人陪护就行了。
虽然有些不舍，可大家商量后还是决定让两家的女性长辈留下来陪护，至于男人们包括孩子的父亲林宇航都先回家，等明天再过来不迟。
从医院离开的时候已经很晚了，原本林道远父子准备直接回去的，但宋援朝建议今天不要回去了，去他们那边住一晚更方便。这时候罗阳在一旁说也不用骑车，晚上骑车不安全，他开着车呢正好一路送他们回去，罗延华也是如此建议，林道远想想就答应了，一行人把自行车留在医院，罗阳先把自己和罗延华送回家，然后直接就把车交给了宋援朝，他明天上班就不去医院了，车在宋援朝手上用车接送更方便。
等到家已是半夜了，由于前面来了电话林燕一直等着消息还没睡，直见宋援朝他们回来这才放下了心。
追问了罗琳和孩子的情况，听完林宇航眉飞色舞的讲述后，林燕心里也很高兴，在即将做母亲的前夕，自己先当了姑姑，一想到自己即将出生的孩子，罗琳摸着自己的肚子心里就有无比的期待。
在燕京的几天时间，宋援朝一直忙忙碌碌的，直到第三天上午开着车把罗琳母子从医院接回家才缓下一口气。
第四天的下午，吃过午饭后宋援朝陪着林燕在花园里散步，再过三小时他就要赶往火车站了，傍晚的火车，在火车上睡一觉明天清晨就能抵达金陵，然后就得直接去单位上班。
“我考虑好了……。”聊着天，林燕突然说了一句。
“考虑好什么了？”宋援朝一愣。
“你昨天提的事呀，就是我爸让你和我商量的事。”
宋援朝恍然大悟，原来是这个事。
“等明年过了春节我就和妈一起南下吧，到时候去金陵或者沪海都可以，具体的工作调动申请等生完孩子我就向组织打报告，你觉得怎么样？”
“当然可以啊！”宋援朝心里很高兴，林燕能带着孩子一起南下是自己求之不得的，这样一来自己一家人就能在一起了。无论是在金陵或者去沪海对于宋援朝来说都是一件好事，毕竟从金陵到沪海可比到燕京方便多了，再加上沪海那边还有自己的房子，住着也舒服许多。
“不过，这样的话有些委屈你了。”宋援朝摸着林燕的头发说道，林燕在单位的工作很是不错，随着正式毕业后，她现在正受单位的重用，如果不是因为林燕现在怀着孩子，说不定单位已经给她挑重担了。
如果去地方，先不说级别，一切工作环境都要重新熟悉起来，而且地方的进步也不像燕京部委这么有优势，哪怕在沪海也是有不及的。
宋援朝知道林燕是一个很有想法也希望做出一番事业的女人，但为了家庭她却依然放弃了自己的事业，转而以家庭和孩子为重。对此宋援朝心里很是感动，也有些为林燕惋惜。
“这有什么，家和才能万事兴嘛，我们可是一家人，再说马上就有自己的孩子了，我可不想让我们的孩子从小就和父母分离，我前几天看了一本书，书上就这么写的，说只有父母在身边的孩子才能更好更健康的成长，你说呢？”
宋援朝在林燕额头上亲了下，用这种方式表达自己对她的感激。
两人说着话，林燕突然问宋援朝说记得宋援朝以前爱写日记，怎么现在几乎看不见他写日记了？
宋援朝听到这个问题神色有些恍忽，他脑海中闪过了前世的画面，是啊！自己已经不知道多少时间没写日记了，那本日记最后还是从大西北回沪海的时候写的，自回来后他就再也没写。
“日记记录的是自己的回忆，是对未来的憧憬，是对美好的期望……。”宋援朝的目光望着远方，仿佛穿越时空回到了上一世，他低头看着林燕，眼中的柔情爱意如此浓烈：“当你不在我的身边，我只能用它来倾诉内心，可现在你就是我的日记，我们共同在生活和走向未来的道路上了。既然这样，为什么还需要继续用日记本呢？每当看到你，一切的记录都已经刻画在了彼此的心里，不是么？”
宋援朝伸手把林燕揽在怀里，林燕露出了幸福的笑容，脑袋轻轻靠在宋援朝的肩膀上，两人都没说话，因为他们知道短暂的重聚很快就要结束了，接下来又会有很长一段时间的分离。
这最后一点时间，他们想就这样静静呆着，感受着彼此双方身上熟悉的气息，和这种宁静和温馨。
第四百四十九章 熟悉的陌生人
一夜的火车，宋援朝抵达金陵后直接就去了一分厂，离开的几天时间他一直牵挂着厂子里的情况，现在的联系实在是太不方便了，宋援朝很是怀念二十一世纪后那种便捷的联系和信息传递。
想到这他不由得想起了电讯的发展，又联想到了李叔的设计和即将到来的国内电讯大变革。
今年年初的时候，宋援朝从李叔那边拿到了关于出入中续器的设计资料，整理之后就让秦正国帮忙在香江找寻专业人士对其中的技术应用进行评估，同时开始筹备。
前些时候，秦正国给宋援朝打来电话，他告诉宋援朝评估结果出来了，李叔的设计非常不错，根据专业人士的判断，虽然这些设计相比国际先进的技术有一定差距，但从技术角度来看更简单可靠，而且对于目前国内市场很具有实用性。
对此，宋援朝果断让秦正国以盛华公司的名义在鹏城成立了一个盛华电子技术有限公司，这家公司由香江盛华总部和海外投资公司进行控股，作为全资的外资企业在鹏城落户。
这家公司成立后，又在下面成立了一家研究所和电子厂。目前研究所还在筹备过程中，秦正国正在香江和内地到处挖人，至于电子厂直接收购了一家香江小型企业和服装厂一样拆迁至鹏城园区，目前以普通电话机产品和半导体组装为主，先开展这部分的业务，等时机成熟后直接再上马出入中续器和程控交换器项目。
李叔那边宋援朝已经让李大琪去沟通了，作为一个高级工程师，又是专业的技术人员，李叔在单位并不被重用，相反还受到了多次排挤。
与其继续留在电子厂受气倒不如去盛华电子技术有限公司工作，宋援朝直接给李叔开出了极为优厚的条件，对此李叔目前还在犹豫过程，但宋援朝相信李叔一定会接受的，先不说他们之间的关系和李大琪身为盛华股东的身份，仅仅能在盛华施展自己的能力，而不是在老单位继续这样庸庸碌碌无所事事，无法展现抱负这点就无法抗拒，以自己对李叔的了解，他最终肯定会作出正确的抉择。
宋援朝很期盼电子公司能够在这方面早日拿出成品填补国内空白，从而借着电讯发展的机遇迅速占领市场，从而快速壮大起来。
服装业是国民经济中最基础的轻工业类，在改革开放初期这样的劳动密集型企业是最适合也是最容易发展起来的。
宋援朝非常明白这点，所以他很清楚目前盛华公司繁荣的背后所隐藏的各种隐患。
服装业包括整个纺织品行业在整个八十年代和九十年代初期的确红极一时，可当随着时间迈向九十年代中后期，这个行业不可避免地萧条下去。
萧条的原因有许多，比如贸易战，西方进口大国对我国纺织品的限制和关税壁垒等等，更重要的是这个行业进入的门槛实在太低了，凡是有点能力和资金的人都能干，全国上下类似的工厂遍地开花，其他的不用说仅仅是离沪海不远的通州地区，小小的一个县级市在二十世纪末居然拥有上千家大大小小和纺织品有关的各类工厂，如果放到全国范围这数量更是庞大。
看见一个行业火红，大家一股脑全涌进去，然后为了拿到订单拼命无序竞争，自己和自己人先打了个头破血流，弄得利润直线下降。
许多行业就是这样给折腾死的，服装（纺织品）行业就是如此。
低门槛的产业竞争力不强，这点宋援朝很清楚，盛华公司在目前初期或许可以用这种方式快速积累，从而完成短时间的壮大。而随着时间的推移和市场的不断变化，这些产业必然会走向夕阳。
宋援朝成立电子公司的目的一方面是他前世的时候就是搞这行的，很清楚国内电讯行业的发展变化，二来也是想借这个方式让盛华有提前转行的打算，根据宋援朝的计划，目前盛华的主业依旧是服装（纺织）行业，毕竟这个行业在现在属于“现金奶牛”的存在，能够为盛华集团提供大量的资金储备，同时也能解决鹏城地方投资和工作岗位需求。
不过这个行业宋援朝没打算长做，最多干到九十年代初期就打算出手，把手里的这些相关产业给卖掉。以九十年代初期的市场来看，进入这行的人太多了，正是卖高价的最好机会，而到哪时候，宋援朝其他产业经过几年的积累也到了自我造血并且收获的时候了，这样一来盛华的转型就能水到渠成。
这个思路宋援朝目前并没有和秦正国他们具体沟通，倒不是他故意瞒着秦正国他们，而是这思路实在是太超前了。
超越时代一步的是天才，如果超越两步三步的就是疯子。
宋援朝如果现在告诉大家，这个产业干不了太久，等十来年后就肯定会走下坡路，无论是秦正国还是李大琪他们估计都不会相信。
要知道如今盛华在鹏城的工厂可是现在鹏城规模最大生产量第一的厂家，每天生产的产品供不应求，产品不仅在国内抢手，就连国外的出口订单也是接的忙不过来。
李大琪已经给秦正国打了正式报告，要求进一步扩大工厂的产能，根据实际的发展情况，秦正国在和宋援朝沟通后同意了李大琪的报告，工厂的二期已紧锣密鼓施工了，用不了几个月产能就能扩大一倍以上。
这还不算，秦正国还特意在园区一处留下了一个地方，作为工厂三期也就是分厂的存在，等二期完成盛华马上就会上马三期，等到明年这个时候，整个盛华集团在鹏城的工厂规模将达到让人惊愕的程度。
看着每天一车车的原料运进工厂，然后又变成一车车成品从工厂运出，发往全国各地甚至海外，秦正国的心情极度舒畅。
这些在他眼里根本就不是货物，都是一张张的钞票啊！现在服装行业的利润实在是太高了，随随便便就有着100%以上的利润，尤其是那些出口服装的利润更高，最多居然达到了300%以上。
宋援朝曾经和秦正国说过，盛华在鹏城的工厂就是盛华的现金奶牛，起初秦正国还没明白宋援朝这个形容词，而现在他彻底搞懂了什么叫现金奶牛。
宋援朝说的一点都没错，用现金奶牛来形容非常恰当，不！秦正国觉得用印钞机来形容更贴切些才是。
相比上次宋援朝来的时候，秦正国的身材更胖了许多，这两年来他几乎是横向发展，当年那个高高瘦瘦的小伙子早就一去不复返了，现在只有一个大腹便便的香江商人。
企业现在红红火火，应彩霞又给他生了一个漂亮闺女，小家伙已经长开了，虽然还不会说话，只会伊伊呀呀的婴儿语，肉乎乎香喷喷的特别可爱，每次回香江秦正国都要抽出时间陪孩子好久，逗孩子玩，看着闺女瞪着小胳臂小腿咯咯笑，是他除了工作之外最大的乐趣了。
应彩霞恢复的很好，两人已经有了继续生一个孩子的打算。毕竟家里产业越来越大，虽然闺女宝贝，可总要有个儿子未来继承家产吧？但这事不急一时，他们现在还年轻，随自然就好，这都是老天注定的，要有总会有。
应彩霞因为要照顾女儿产后没回鹏城，而是在香江总部担任董事和副总。在香江这边，徐慧为人可靠，管理能力也非常不错，不仅在公司手把手教会了应彩霞许多东西，两人私下的关系也很好，一直都以姐妹相称。
热火朝天的盛华公司在鹏城的工厂门口，一辆辆满载原料或者成品的货车进进出出，门口站着穿着公司制服戴着红袖章的保安，这些保安身材高大，年轻魁梧，腰里还别着橡胶棍，一看就是退役军人出身，这样的配置在鹏城的企业里盛华是头一家，如今已被不少香江来投资的企业主效彷。
工厂的大门左边贴着招工启事，从工厂正式开业到现在，这张招工启事就一直在，最多就是每隔一段时间用新的启事把旧的启事给换下来罢了。
盛华的工资高待遇好，这是整个鹏城公认的，不过要进盛华当工人却比其他企业严格许多，不仅要严查个人身份，还需要有人担保，此外在工厂做工要严格尊守工厂的各项规定制度，所以不是随随便便就能进盛华的。
可就算这样，前来打工的许多人第一首选还是盛华，除非实在进不去才选择其他企业，这种情况也造成了盛华在当地的名气。
雅文吧
在工厂的对面一片围墙，蹲着不少人，这些人都是从全国各地跑来鹏城打工的。
随着鹏城的快速发展，现在各地来鹏城打工者是越来越多，对于这种现象地方政府是持鼓励态度，毕竟这对鹏城是有好处的。
可人多了，也避免不了鱼龙混杂，但这也是没办法的事。哪怕地方采取了各自措施，比如说要求来的人持有介绍信、边防证什么的，如果没有这些不给进入，就算进入也必须带在身上随时以供检查。
这是初期，后期这些变成了三证，也就是身份证、边防证和暂住证缺一不可，如果不带身边被查到的后果非常严重。
可上有政策下有对策，无证进入的人是根本杜绝不了的，就像现在蹲在这边的十几个人中，真正口袋里装着证的恐怕没几个，大多数都是通过各种途径各种方法跑到鹏城来搏出路的外地打工者。
人群中，有人神色茫然不知自己应该何去何从，也有人蹲着抽烟默默想着心思，还有几个年轻人相互轻声交谈着，似乎在讨论等会再去哪家工厂试工什么的。
而在这些人里，一个穿着有些发黄的长袖衬衫，长袖卷起到臂弯，胸口的扣子从上到下三颗开着，其中第二颗已经不翼而飞了，蹲在一个相对阴暗又不引人注意的角落，抽着烟目光紧盯着盛华工厂的大门，同时又用余光警惕打量着四周的家伙。
这个人胡子拉碴，看起来二十多岁，样子和普通打工仔似乎没什么区别，可如果李大琪这时候从里面出来看见对方的话肯定能认出这个人是谁，这人就是当年和宋援朝、李大琪他们一起搞衣架的小伙伴，他们的初中同学，那位教唆王建军一起吃里扒外，最后出了事逃得不知所踪的张斌。