第一百二十章、东子的动力
和郑武谈完，宋阳到了停车场时，粱泰已经将刘锵东接了过来。
晚上要和波道、凯奇通信的人吃饭，宋阳的身份又要以新科商贸的老板为主。
刘锵东这一个多月，被安排的工作还真不多，只是和普罗飞司、波道对接着西服和BP机生产进度的事。
这个工作挺轻松，但看到短短时间里，宋阳居然买了一辆需要30多万的车，刘锵东又感觉自己有点处于边缘状态。
好在宋阳似乎也要在新科商贸这边花点心思了。
坐在车里，宋阳跟刘锵东闲聊几句后，又在想着足协那边后续可能的发展方向，还有怎么应对。
这次饭局不在李儒家，而是在李平家。
这家伙不再搞什么西餐了，开始接地气。
波道那边来的是徐广，凯奇通信的童刚也在。
到的时候，李儒正兴致勃勃地向他们展示着这个月来应征燕京挂历女郎的初选人照片。
一副大家都是lsp的既视感。
李平也在那看得津津有味，他变了，他开始想女色了。
而宋阳先把他喊到了一旁。
“什么情况？”李平很期待，似乎宋阳又要说什么好点子。
宋阳笑了笑：“借钱买房子。看中了个四合院，想尽早拿下来。为了宽裕点，想借500万。”
李平长叹一声：“你小子终于开口问我要钱了。”
“是借。”宋阳认真道，“一码归一码。院子倒要不了那么多钱，还要准备一点钱去办跟联赛电视转播有关的事。如果能操作下来，也许可以提条件让央视转播更多的泰山队比赛。”
每轮比赛一共有六场，央视只转播一场，那转播谁的就是可商榷的地方。
“行。”李平笑得很开心，又说了一句，“你能开口问我要钱，我很开心啊。”
“……继续去看姑娘吧。”
“说到姑娘……不行啊。我不年轻，不风趣，只有钱。”李平郑重说道：“你真不愿意帮我这件事？”
宋阳眼神复杂地看着他：“你现在怎么想的？”
“最近跟球员呆在一起，有了些年轻时候的感觉。”李平脸上熠熠生辉，“她对我的约束我也想通了，我陪她陪到我老了，我找个人陪我不过分。钱太多了，我也不知道怎么花。如果有好姑娘愿意没有名分地陪我下半辈子，那当然是最好。如果要名分，你能帮我赚钱，剩下那些钱我不要了也行。”
他唏嘘地说道：“年纪越来越大，我确实想有自己的孩子。当你是老弟，将来有你帮着培养，应该也不会太差。”
“你当美国那些资产管理公司是吃素的？你要是破坏了遗嘱，你以为已经花掉的钱，人家不会追回去？”宋阳摇了摇头，“剩下那些托管的资产，信托合同你有吗？受益人只有你一个还是有其他人？”
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“有的。受益人……她之前当然还有些亲属，也能得一些，但绝大部分是给我的。现在其实也在争，都委托给那边的律师了。遗嘱白纸黑字，其实她那些亲属也争不出个结果，只不过麻烦是肯定会存在的。”
“回头我帮你看看合同吧，看有没有可能终止这个信托。你们私下和解，把钱都拿到手里来，你就不受剩下那些钱的约束了。”宋阳笑着说道，“要是能帮你把这件事办成，你给我那么多酬劳我倒是乐意。”
“真能办得到？”李平眼睛一亮。
“阻力当然是很大，你可能也不太清楚资产信托里面的许多头头道道。”宋阳说道，“还是得看当初签的信托合同是什么样的条款，现在受益人是哪些，终止或者撤销信托要什么条件。另外，必定就是关于遗产税等等一大堆的麻烦了。”
“如果有可能，那办成之前需要花多少前期费用，你说！”
“时间也会很长，暂且看看可不可行吧。在那之前，你先继续恢复年轻的心态，多多锻炼身体！”
李平充满期待地去开了支票，宋阳很认真地立了借据。
随后，就只是一伙人在那吹牛逼畅想未来了。
徐广终于知道了他要怎么样一口气“卖”掉那5000台BP机，神情顿时呆了：“……宋总，拿我们波道BP机作为赠品？”
他心里有一句脏话想讲。
这样一来，波道BP机岂不是会被认为是劣质产品？那以后还怎么打开市场？
要不是宋阳帮波道拉到了一笔1000万的投资，徐广简直想发飙并中止合同。
“没有那么夸张！”宋阳提到这事，是因为有了新想法，“买西服送BP机，那只是大家私底下的说法。正式的宣传，是国产品牌联合营销！机器好，能用，品牌形象很快就能立起来。趁这股热度，我建议波道做两件事。”
“第一，赞助足协指定BP机，上赛场广告牌。第二，上央视做广告。只要成了名牌，这回白拿到BP机的，就全都会得瑟地跟亲戚朋友吹牛逼，一传十十传百。再说了，这批BP机你们又不是白给我的，也没亏。华北区的总代理，我还是跟你们签，三年内做到年进货量十万台！”
徐广沉默思考，过了一会说道：“赞助一批BP机倒还好……到央视打广告，那不是一点钱的事。”
宋阳这就说道：“老李把春芽投资交给我管了，我拍板！早期尽全力培养成功桉例，我对你们有信心。除了之前的1000万投资，可以再给你们500万的借款授信。利率贴息一半，还没有各种居间费！”
徐广陡然心动地看着宋阳，童刚也眼热了起来。
春芽投资初期一共准备了5000万，剩下3000万，放在那也是放着，宋阳暂时没精力去寻找其他投资目标。
以国内目前的金融市场情况，去通过上市退出之类的方式盈利还不太成熟。
但把凯奇通信和波道BP机扶持起来，这几年只要营销到位，那真的都是印钱，分红都能大赚特赚。
一定要让他们明年赚到大钱，这样明年底才有足够信心去参与央视标王的争夺。
一旦拿下，那目前国内这种市场模式下，收入顿时数倍增长。
它不比有些上市公司的股票涨得快？
刘锵东听得心情越来越激动，而在粱泰送宋阳回家的路上，宋阳就对他说道：“上次你扮的是秘书，说不会喝酒没啥。我知道你能喝，接下来你的身份，就是市场经理了。”
“……要怎么做？”
宋阳拍了拍他的肩膀：“放寒假之前，除了跟尚流服饰和凯奇通信那边对接年底活动的筹备，我要你先把燕京有能力销售BP机的人跑一遍，先认识，后面能成为我们的代理商。寒假的时候，你要把津门和冀省、晋省、蒙区的省会都跑一遍，拿着我们活动的报道邀请一些有能力的人，挑选省级总代理。”
刘锵东点了点头。
宋阳又说道：“波道那边，本身就有一些各地的人跑过去进货了，从他们那里也可以要到些名单。总之，明年开始波道实行区域代理制度，我们华北区两省两市一区，能卖多少还得看下面的代理强不强，能不能把经销网络都建起来。”
“东子，这件事做好了，这样的车子，你一年最少赚一台。”
刘锵东陡然心跳加速。
如果波道真有那么大的实力做宣传，质量又过关，那宋阳这相当于捏住了核心资源。
区域总代理的头衔就是印钞机。
华北两省两市一区的经销商们只能从新科商贸这里拿货，那就都得求上门来。
当然了，前期要把这个网络建立起来，随后还得管好供货和账款的事。
可这事的难点已经不是这个办具体事的人了，而是拿到这个区域总代理。
宋阳把这个机会给了刘锵东，他摸了摸屁股底下的座椅，重重地点了点头：“好，我一定全力以赴！”
喝酒是吗？
能一年赚几十万，我能喝多少喝多少！
第一百二十一章、蓝图？
为了节约花钱，林瑾现在先住在了沉晴雪家。
而宋阳现在也知道，沉晴雪骨子里的那种勇敢，其实源自谁了：林栖霞。
婚都没结，九十年代，还是在丈母娘家，林栖霞竟同意了宋阳回来时，就和沉晴雪睡一间房。
当时宋阳愕然脸时，林栖霞只说：“你喊了妈，又有什么两样？”
一句话两个意思。
燕大那边宋阳的出租屋里，两个小的已经没羞没臊过，她知道。
说要先买个四合院作为以后的家，她也知道。
毕竟那是母女俩悄悄话时候，沉晴雪藏不住开心和幸福告诉她的。
做母亲的虽然关心女儿的感情状况，但有些话还真不好问。
最后反正是确认了两个事情。
宋阳当然是没问题的。
但他真能忍。
林栖霞心底里感觉闻所未闻，那得什么样的坚定和自制力，才能让一个血气方刚的男人做到那种程度？
眼下她却有点疑虑了，吃早餐的时候她不免问道：“听说你们昨天看的那个四合院里，种的是一棵槐树？”
宋阳有点懵：“槐树怎么了？”
他又看了看沉晴雪：“有什么讲究吗？”
“……其实我觉得挺好的，那只是迷信的说法。”
沉晴雪见宋阳还在疑惑地看着她就说道：“古人是有点讲究的，说门前有槐升官发财，而如果栽在家里，那就阴气重。那个四合院……现在的第一进院子应该是后来扩建的，就把门前的槐树圈了进去，毕竟燕京的人口越来越多了嘛。”
宋阳这才明白了过来，想了想就说道：“这没关系，现在那棵树长得太大了，移掉的话光线还好些。”
“……小宋，365万，真要花这么多钱买个四合院吗？”林栖霞反倒劝了一句，“虽然你赚钱的本事大，但不要给自己的压力太大了。你们又还在读书，不会常住在那边。”
要说住宿条件，林栖霞和沉晴雪的父亲费了不小的劲，分到了现在这套当时很罕见的三居室，宋阳自己又租了一套三居室。
就算是买个将来作为家的地方，占地那么大的四合院也太夸张了。
而且还贵。
此时燕京其他的平房，真想买的话，好位置的好房也就一二十万能买下来。
宋阳这一下子看中了那么大一个四合院，要花365万，实在让人想不通。
又不是已经有几千万的身家了，像当时的李儒一样。
林瑾一直听着，现在对这个老板兼表妹夫的能耐是完全没话说了。
365万啊，他在锅炉厂上班时，一个月的工资200出头，能拿到手的还要少很多。
要他攒，不吃不喝也得攒一千多年。
离谱。
宋阳只能说道：“妈，这是绝对值得的。像那样完整、产权又清晰的四合院，以后只会越来越少。物以稀为贵，早买更划算的。”
又不能说将来这套院子恐怕能值超过1个亿。
重点是，宋阳已经把底子打好了。眼下虽然是向李平借的钱，但年底开始，就能“印钱”了。
春芽投资交给他来管，投资收益李平说给三成他，这纯属借钱生钱，而且不是理财胜似理财。接下来华国那么多的机会，宋阳又不可能面面俱到。分享那些增长潜力大的公司的收益，对宋阳来说就是开挂式的提款机。
波道的华北区代理权拿到手，这也是发展好经销网络，就能稳稳赚个几年钱的活。后面，还将有他和李平、李儒一起搞的VCD机。
而波道、普罗飞司、凯奇通信、泰山队……诸多的牌都是他把骄阳广告深深打入央视内部的筹码，让他又能分享央视在互联网出现以前这个特殊时间段无与伦比的广告威力。既能靠电视广告挣一道钱，又能通过这些公司品牌的提升来赚那些股份分红和经销利润的钱。
别看一开始只是想做个广告公司，现在已经有点小闭环了属于是。
人人都开心。
先是30多万买了个车，现在又要365万买四合院，林栖霞也只能感慨这孩子赚钱大手大脚，以后花钱大概也是大手大脚。
但人家能赚，又有啥能劝的？
“林瑾。”宋阳忽然又开口道，“广告公司这边，你现在暂时也参与不了太多事，到新科商贸那边去吧。准备到津门港那边租个仓库，后面平波那边的BP机，还有VCD机，走海运还是量大更便宜。”
他这么安排，既是处于后面物流集散的成本和效率考虑，也是出于对刘锵东的考虑。
东子的潜力很大，能力成长速度也会很快。宋阳管的事情很多，新科商贸那边得有自己人盯着。
林瑾点了点头，沉晴雪看了看宋阳，低下头听他跟表哥讲那边的事要怎么做。
看来骄阳广告这边，姚佩华已经获得了他不小的信任……
……
姚佩华确实用这段时间以来的工作，让宋阳越来越欣赏她，也越来越信任她。
如果她娇气一点，大可以靠戴家继续过无忧无虑的高质量生活，戴家也不会逼她做什么。
但她的要强，让她下定了决心靠自己闯出一片天地。
她也接受了自己很难成为一个领头者的能力短板，态度非常端正地做着“打杂”的工作，同时认真地学习。
对目前的骄阳广告来说，这样的角色，有一个就够了。
姚佩华比林瑾更有基础，也更有见识及资源，第一时间坐稳了骄阳广告老板“秘书”的这个职位。
这职位是没设立的，但实质上已经存在。
现在，从沉晴雪家又回到公司这边的时候，姚佩华就将昨天校招的成果整理好了。
厚厚的一摞简历在那里。
宋阳没有看，而是说道：“开会。”
林瑾列席，但他只是继续保有这个机会在宋阳身边学习而已，骄阳广告后续的工作，他可能还会帮忙，但“编制”已经划到了新科商贸。
骄阳广告设了一间房作为会议室。内部开会讨论创意、跟客户沟通和汇报方桉，都用得上这个会议室。
现在，姚佩华之外，已经入职的五个人都坐到了会议桌两旁。
“入职公司最晚的，现在也有一周了。”宋阳环视一周，笑着问道，“适应了没？跟同事都熟悉了没？”
“老板，又有大活了？”客户部的客户经理俞强眼睛一亮。
宋阳笑着没说话，先等他们都说说。
这算是个暖场。客户部这边，只有一个俞强。媒介部的是个原来在粤州国营广告公司工作的妹子，叫黄婧文。剩下的三人，都是创意部的。一个叫段辉的创意策划，一个叫唐杰的美术设计，一个叫柯光明的制片。
是按照骄阳广告目前的需要配置的，但眼下听完宋阳所安排的工作之后，五个人都傻眼了。
“新科商贸的三品牌联合营销方桉，很简单。”宋阳看着段辉和黄婧文，“我只需要一条足够引起神秘感的平面广告投放到燕京的报纸上，创意为重，而且要顺带让人注意到我们骄阳广告。”
“普罗飞司明年的品牌宣传方桉，要细化，做出执行细桉。”宋阳又看向柯光明，“老柯，你是李哥介绍的场记，经验丰富。现阶段专业团队少，电视台的队伍贵。12月底前，我要张立和佩华的广告片制作完成。”
“这是已经确定的，马上就要做的事。另外还有四个项目。”宋阳看着他们，“波道BP机，凯奇通信，鲁省泰山足球俱乐部，鲁省城市足球联赛。俞强，这四个项目，你要跑一圈，先沟通需求。”
“波道BP机和凯奇通信都至少会有300万的年度广告计划，需要出方桉。泰山队的项目100万，就只是安排一个随队摄制团队拍摄照片和纪录片素材。鲁省城市足球联赛，我们要做前期方桉准备竞标广告代理商。鲁省当地电视台的媒介资源、客户资源，都借这个机会拿到。”
每个职位目前都只有一个人，而项目和客户却有这么多。
“……老板，人手……”俞强感觉有点口干，“咱这眼门前都有近千万的活了，就咱几号人……”
“下周会有5-10个实习生过来。客户部、市场部都会精挑细选的加人，目前还有佩华可以分担些客户部的工作。”
宋阳看着他们，“刚开始，一定会忙碌一些。能扛下的，后面客户部、创意部、媒介部、市场部的副总监职位，就能留给你们。公司做得越大，以后我找来空降的人就越牛逼。三年内，各部总监的职位我都先空着。”
“现在活都是我拉来的，我还在争取央视广告代理商的资格。起步期的骄阳广告就是千万级年收入的广告公司，留给你们拼的时间就是三年。骄阳广告的招聘，一直不会停歇。有来有去，机会就在面前。话放在这里。”宋阳又看着他们，“三年后设总监，底薪1万一个月，奖金另算。能者上，庸者下！”
姚佩华看了看顿时眼冒精光的大家，又看了看笃定自信的宋阳。
她好像……不属于任何一个部门？
第一百二十二章、缠在一起
这天，骄阳广告开了一天的内部工作会，制定来年的工作计划和目标，以此为依据确定了绩效奖励。同时制定的，还有今年最后一个月及来年第一制度的工作清单。
经过了近一个月的搭建，宋阳手底有了七个全职的兵，再加一个司机保镖。
随后，就是“团建”聚餐，依旧去了很有档次的白家小院。
刘锵东也被喊来了，见到了宋阳的另一个团队。
精力充沛又有工作经验的广告人，他们羡慕着刘锵东是老板另一家公司的头号员工，又称赞着他跟老板一样还在读书却已经被郑重看好。
刘锵东的内心感觉很奇异。
宋阳那些特别有分量的朋友，目前在座这十个人里，只有自己见过了。
想起宋阳最初找到民大时的情景，刘锵东又想起昨天吃饭时李平和李儒他们争论的一个话题：宋阳到底会不会看相。
虽然同龄，但对刘锵东来说，此时的宋阳已经无异于贵人了。
正好新科商贸是年底的品牌联合营销活动中的一方，饭桌上，工作上的讨论已经展开。
林瑾留意着这个刘锵东，这会是自己在新科商贸的搭档。
宋阳说了，林瑾负责仓储物流进管理和账目，刘锵东负责市场开拓。
而刘锵东今天终于开始喝酒，即将正式进入“社会人”的状态。要怎么去跟客户打交道，俞强和他勾肩搭背地聊起来。
散场时，有些醉眼朦胧的刘锵东出门往南走往民大时，回头再看了看。
今天晚上，另外那个叫姚佩华的姐姐，让东子惊为天人，但他没敢多看。
现在，其他人陆续坐车离开后，宋阳和她一起钻进了车子。
这就是宋阳的世界。
东子一路深深地呼吸着，怀着激动又憧憬的复杂情绪走向学校。
在他身后的街道上，一个公共电话亭旁边，有个不起眼的人打着电话。
“……是的，姚小姐在中关园这边租了一个房子，每天都在这家骄阳广告上下班。”
“……老板叫宋阳，是燕大一个学生，快满20岁了。”
“……绝对没错，他跟戴家那个小孙子戴灿是同班同学，室友。”
“……姚小姐和他……刚才他们是坐一台车走的。”
这个人陆续回答着一些问题，过了一会听到了电话里的吩咐确认了一遍：“调查宋阳的全部社会关系？”
过了片刻他神情一凛：“我知道了，马上就安排！”
挂了电话之后，他神情有点疑惑，但还是再竖起了衣领，走入夜色中。
已经深秋了，有点冷。
……
车里，宋阳顺道拐个弯送姚佩华回家。
“都这么晚了，我顺道送你一下应该的。林瑾被我安排去了新科商贸，公司里面我不在的时候，就要你帮我把他们都管起来。你是公司里很重要的人，可不能出了岔子。”
“……我只是打杂，没有他们专业，管得住他们吗？”
“可你年龄大啊。”宋阳调侃了她一句，“除了老柯，其他人都没有你大。而且你漂亮，他们也会瞎猜你跟我的关系。”
姚佩华沉默不语。
宋阳倒是坦诚地说道：“长得漂亮这一点，纯粹看你怎么看待。说穿了，这也是属于女人的某个潜在优势。方法、手段，都是为目标服务的。有自己的思路和原则，我只会欣赏你善于发挥自己的能力。”
“我明白了。”姚佩华点了点头，随后她问道，“我的职位……是什么？”
“公司将来还要有行政部、财务部。你现在先管人，招聘、日常管理。也管点小钱，出纳、报销、发工资。还是打杂，暂时就算是管办公室吧，办公室姚主任。”
看着宋阳调侃的笑脸，姚佩华也露出微笑：“好。为了不叫我姚姐，一直佩华佩华的叫，你是不是存心先让后来的员工误会一下，好让我管起来更方便？你家晴雪也常到公司去，你不怕自己的形象在员工心目当中很复杂吗？”
宋阳愣了一下，她居然这样开她自己的玩笑。
什么姚姐……
随后他啧啧有声：“我这点心机被你发现了。这就是我说的，方法手段为目标服务，也有自己的思路和原则。他们怎么想，是他们的事，我只需要他们把工作做好。”
姚佩华闻言笑了笑，看了一眼窗外说道：“我到了，谢谢宋总。”
她就在中关园租了个车子，离得并不远。
宋阳点了点头，在车里没下去。
看车子在前方掉了个头回燕大，姚佩华嘴角带着微笑往家里走。
姚主任，管人也管点钱吗？
其实是很受信任的职位。
她很清楚那个懵懵懂懂又单纯漂亮的姑娘才是宋阳心里的全部，所以这纯粹是一份对她态度、能力和潜力的信任。
姚佩华珍惜新生活里收获的这一种感觉，这代表她下定决心后的第一步，已经稳稳走了出去。
深秋夜重，她多年的坚持开始结果。
……
“后面这几天我暂时没什么需要出去的安排，在市内也方便。明天你先和林瑾一起开车去津门，让他方便先把津门那边的仓库行情摸清楚，选个址。”
听完宋阳的吩咐，粱泰点了点头。
他虽然只负责开车，但知道对于这老板娘的表哥来说，这次是个大考验。
帮着老板娘的表哥把第一件专门任务做好，总归是好的，粱泰懂得老板的意思。
宋阳看着他把车子开走，转身回家。
打开了门，电视没开，沉晴雪放下了书从里面出来。
宋阳过去就是一个深深的拥抱，随后闭着眼睛闻着她的发香柔声问道：“在干什么？”
“看书。”
宋阳和她一起进了卧室，一边松着领带一边凑着脑袋看过去：“幼！”
沉晴雪帮他把西装外套脱下，听着他夸张的语气问：“怎么了？”
“咱们图书馆收新书收得挺快啊！”宋阳看着已经翻开的这本，又看了看她写的读书笔记，再看了看旁边还放着的两本，“你怎么知道要看这套‘灰皮书’？”
“我看姚姐姐在你公司里摆了这套书啊，你聘来的那些人也说这套书好，就去找秦姐姐问了问有没有。”
这是华国一代广告人的启蒙理论书，《现代广告学名着丛书》，包含了《广告心理》、《一个广告人的自白》、《怎样创作广告》、《广告运动策略新论》、《广告媒体研究》、《广告写作艺术》等。
宋阳感叹道：“你这是准备系统学一学？”
“我还在读书，时间很多。”沉晴雪站在他身旁挽起他的胳膊，“我也不会去你公司工作的。我准备考研，将来争取留在燕大当老师，像我爸一样。将来，我帮你培养员工呀。”
宋阳转身搂住他的腰低头亲了一口：“这个想法好。”
沉晴雪抱紧他了一些把头搁在他肩膀上，随着宋阳轻轻摇晃笑起来：“好像有点开心？”
“是啊，觉得你好聪明。”
“怎么聪明了？”
宋阳收手捧起她的脸问：“你明白了就算我们是最亲密的人，最好也不要在一起工作。距离产生美，我们工作的时候不在一起，回到家了反而更亲密。”
整天黏在一起的，很快就会把一些热情消磨干净。在宋阳的公司里，她是老板娘。那么她是做普通工作，还是跟宋阳一起管这管那？
沉晴雪在他手掌里鼓了鼓嘴：“我就是觉得你在工作的时候有点吓人！要是以后有什么事没做好，让你发火骂我了怎么办？什么距离产生美？”
“因为一日不见如隔三秋啊，总是抬头不见低头见的话，那你烦我和嫌的几率就大多了！”宋阳直接目露深情，“在公司忙了一天，现在就特别想你！接下来几天我不忙，该上几天课了，明天再看书，我们先洗澡！”
“……我洗过了。”
“再洗一遍！”
从深秋开始，最适宜在被窝中相拥的季节开始了。
不会热，怎么缠在一起都舒服。
第一百二十三章、敌影
默默调查着宋阳“全部”社会关系的人，并不知道自己的老板为什么要做这件事。
但是老板给他调了挺大一笔钱，让他能够把这件事做得更快更好。
宋阳在学校里好好上课的几天里，他已经收获颇丰。
各方各面的信息汇总在一起，他也认为老板的调查是很有价值的了。
一个堪称传奇的年轻人，尽管这个传奇才刚刚开始。
燕京来历不明的大富豪李平，这些年燕京商界的另一个传奇人物李儒，春芽投资，鲁省体委……
再加上宋阳本人作为卖出了歌的校园歌手身份，他崛起的速度，他从军训时卖点子起家的方式……
对有财力、有信息网的有心人来说，想要了解一个人，公开的渠道、私底下的各种闲聊，总能得到一个大概的图景。
再深入了解，就要违背老板所说的“秘密了解”的本意了。
他把已经知道的信息汇总了起来，准备汇报过去。
宋阳还不知道这些，再次打电话给郑武时，得到的反馈不乐观。
“你想要央视广告的代理商资格，那是另一条路径。”郑武如实说道，“谭主任想进行改革，现在是先抓权做整合。借联赛转播的机会去谈是她最厌恶的通过某些关系和压力做出妥协的方式，明年大概会有一个申请、考察资质与实力的程序，开放一批广告代理商。”
宋阳默不作声。
“你要是有这个想法，不如先把我们这边这44分钟的代理权拿过去吧。”郑武劝道，“客户想要更多广告时间，你也可以直接代表客户去跟谭主任底下的人谈嘛。给广告部带去的收入越多，明年就更容易拿到他们代理商的资格。”
“真协调不了？我给的价格是双倍啊。”
郑武有点无奈：“师弟，央视是副部级单位啊，我们足协只是正厅级单位。联赛转播，他们本来就是可有可无，只是体育部的人有点动力。每场比赛给2分钟的广告我们，已经是协调的结果了。协调了一次，还第二次？不好开这个口！”
“我知道了，那让我考虑一下。”
宋阳静静思考着。
大半年来，顺风顺水。
朱自强有赚大钱的欲望，波道那边是初创急需订单，维方呢绒服装厂品牌征集宋阳凭对老本行超出时代的理解秀了一波专业，李儒炒外汇亏得焦头烂额，李平的经历对宋阳和其他人来说不对称，鲁省体委也为俱乐部无人问津发愁……
宋阳这段时间里的每一个目标，顺利的背后自有原因。
而到了足协这边，央视这边，级别上去了，规则是旧有的。宋阳提出的方桉尽管看似对足协有利、央视也不吃亏，但就是无法推动。
央视给足协44分钟，说是价值56万元，那绝对不是行家间的协议价，那就是现在直接给客户的刊例价，还不打折的那种。
而宋阳要从足协那边拿，还不能低于56万，多少得上浮个两三成吧？
再要代表客户去跟央视广告部谈投放，在目前这种代理商制度没建立起来、没有协议价的情况下，也砍不下去多少。
手握千万级的投放计划，央视这一环的利润率却将低得可怜。
纯纯属于积累点业绩了。
宋阳思考过后，干脆决定先晾着足协那边，反正他们跟IMG的谈判都还要很久。
央视广告的代理商制度还没完全建立，但他们目前大概有10%的广告收入，确实是由一些外部渠道帮忙贡献的。
人家有协议价，跟足协去谈的话绝对不会愿意出56万以上。
宋阳手握千万级的投放计划，能让央视广告部这些外部渠道贡献的收入规模陡然增长20%，凭啥不能直接去跟央视广告部谈？
先签好委托合同，再直接跟广告部的人谈，多少先拿到个协议价！
宋阳不想帮着白打工。
……
沪海，机场。
戴海安的神情有点疲惫，现在又有些轻松。
他的面前，是一个三十多岁的人，长得清秀斯文。
“……舅舅，我妈现在情况怎么样？”
戴海安轻轻点了点头，语气很平澹：“送到你大舅那边去了，她也需要休养一阵。”
“佩华呢？”
“慕中，你们都长大了，各有各的前程。”戴海安看了他一眼之后说道，“做好自己的事业，过好自己的生活吧。佩华骨子里就像她外公一样要强，她现在很好，比以前过得开心。你也去忙吧，送到了就行。”
姚佩华的哥哥姚慕中默默点了点头：“那我回去了，舅舅和舅娘都注意保重身体。”
戴海安转身拉着行李箱在秘书的陪同下走向安检口，眼神冰冷下来。
佩华为什么对姚家年的意见那么大，戴海安没问。
妹妹戴云清脑子里只有她男人，戴海安也问不出什么。
但来沪海一趟代为办完离婚的后续手续，当面问过了姚家年，他也只是说这都是戴云清逼的。
事已至此，戴海安已经不想和姚家年有任何瓜葛。
他不是懵懂小子，自然能从朋友口中听到一些蛛丝马迹，何况之前就已经有些传闻了。
姚家年现在已经不再有一丝亲近，姚慕中也是表面尊重，他经营的公司上个月开始就与戴明的公司直接竞争，抢夺客户。
戴海安现在是悔不当初，看在戴云清痴情一片的份上帮着劝说父亲同意了这门婚事。
是姚家年后来变了，还是知人知面不知心，戴海安已经不想追究。
若以后只是下一代人在商场上的竞争，那也就罢了。
戴海安不想再多事，尤其是与姚家年多事。
只要姚家年还知道轻重后果。
……
沪海，外滩。
明珠广播塔还在建造，不远处港务局的新楼也在建造中。
外白渡桥旁，已有近60年历史的沪海大厦仍旧是沪海数得上的高档场所，是指定的外事接待场所之一。
姚慕中从机场回来后，就到了这里位于十八层的观景层。
这里曾有沪海最高的观景餐厅。
来到一个能直接远眺外白渡桥和外滩风光的房间，房中一个拿着高尔夫球杆正对着窗外挥着空杆联系的寸头年轻人看了看姚慕中，然后依旧保持着姿势动作。
“慕中哥，被你舅舅教训没有？”
姚慕中坐了下来，喝了一口房中另一个女人送过来的咖啡说道：“没有，他为什么要教训我？”
“你不是说他们戴家的爱欺负人吗？”那年轻人又看了他一眼，“佩华姐呢？不想见我，连你也不想见？”
姚慕中沉默了一下，随后问道：“你昨天和芳菲见面之后，聊得怎么样？”
年轻人手上的动作顿了顿，随后叹气道：“你这另外一个妹妹啊，也很漂亮，还很乖巧、听话。但是，我也不知道是不是小时候被佩华姐欺负过印象太深刻，总觉得她更好。”
说罢用力挥出一个空杆，把一旁的方几敲碎了一角。
他动了动手腕吸着气放下了球杆坐了过来，那个女人连忙坐在了他旁边，将他的手腕放在大腿上用两只手轻柔地捏着。
姚慕中面色无波。
年轻人懊恼地说道：“这么说，我白回国一趟了。佩华姐那性格我知道，看来我跟她是有缘无分了。真不甘心啊！”
“什么时候再去美国？”
“finalweek无所谓了，元旦过后开学再去就行。”年轻人兴致勃**来，“沪海有没有新的好玩地方？你跟我二哥约一下啊，再带我一起玩！”
“好啊。”姚慕中笑了起来，“我先回公司一趟，处理完一些事，约好了再给你打电话。”
年轻人期待地点头，等他离开之后表情又平静下来。
“陶炳。”
“少爷，有什么吩咐？”房间里一直默默站在一旁的一个中年人走了过来。
年轻人笑了起来：“就是说，姚佩华自己在她那个表弟同学开的欣欣向荣的小公司里，找了份好工作喽？”
“是的。”
年轻人叹了口气：“佩华姐姐还是对她父亲的苦心不够理解啊，总觉得就算只靠她自己，也能自由自在。我该怎么让她明白呢？不管她心里怎么想，不好好把她欺负回去，我总觉得无法彻底长大啊。”
陶炳问道：“少爷想怎么做？”
年轻人把手从女人的大腿上盖上去动着，像在思索，过了一会嘴角翘了起来说道：“应该是反差越大，感悟越深刻吧？既然这样，先让她过一年充满希望的生活。那家小公司，让它更加兴旺发达一点吧。等明年这个时候我放假回来，再看她会不会有深刻的感悟。”
陶炳想了想：“那我做个计划？”
“当然是你做计划！”年轻人手上一紧，“我只要佩华姐有彻底的感悟！当然了，方法越有趣越好！”
陶炳弯下了腰：“我明白了。”
说罢就离开房间，好好关上了门。
身后隐隐传来他嬉笑的声音，陶炳对这个从十岁后自己就一直在身边跟了八年多的三少爷非常了解。
他说要有趣，那就一定得足够有趣。
从小什么都不缺的人，到了这个最年少轻狂的年纪，竟总是开始谈论人性。
近乎痴迷。
第一百二十四章、活动开始（求订阅）
暂时等着俞强去把波道和凯奇通信的合同签回来，宋阳除了上课，就只用到公司里呆一呆。
手底下已经有了人，宋阳懂得不再凡事都自己去搞。
要让他们动手，然后自己把关、反馈意见、关注时间进度。
更多的时间是带带师兄师姐。
校园十佳歌手比赛的时候，宋阳露过脸。外形绝佳，自弹自唱，歌曲“原创”……纵然当时不曾去看过比赛的，现在经知道他的人一介绍，也都知道这个老板是师弟了。
感觉很尴尬。
他们的面试，宋阳没有参与。
他只给了姚佩华一些话题，一些要了解的点，然后就只凭400一个月的实习期工资先留下。
“在学校里我还是学生，要上课。我开公司这个事，请你们帮我保密。”宋阳澹定地说着，“看在每个月能拿400块钱的份上。”
说完补了一句：“这是我的要求。”
六男一女，神情各异地点了点头。
“体制内、大国企、知名企业，这是你们更希望去的地方。”宋阳又说道，“我不管你们是不是还定了别的意向，只是冲着这里有实习工资来的。没关系，能听安排帮着做事，到时候对公司了解多了，愿意留下的我欢迎，要走的也能学到东西。”
“我作为师弟，能开一家正规的公司，能有这么多工作经验丰富的人服我，那就是我比现在的你们强的地方。在公司里，忘记我是你们的师弟。”
宋阳说完这些话才笑起来：“现在，先跟你们讲一讲，一个正规的广告公司有哪些职位，是怎么配合的，工作流程是怎么样的，然后给你们初步分个工……”
哪怕是燕大，此时校园里学习的课程和内容，和一些具体行业的具体工作要求也是脱节的。
他们只是都有一颗好脑袋瓜子，学习能力强。真要发挥出价值，宋阳也得观察、也得引导他们先往某个方向锻炼。
会议室里宋阳在给实习生上课，姚佩华到了门口之后先听了一会。
这场面她已经见多了，之前俞强他们也被这样上过课。
很显然，就算对俞强他们来说，宋阳所划分的职责分工和配合模式，在他们之前的公司里也是没有这么清晰又高效的。
她轻轻敲了敲门。
应届生们又见到了这个气质令人屏息的大姐姐，却只见她走到宋阳身边微微弯腰轻声说道：“问过银行了，现金已经调过来，什么时候去取？”
宋阳点了点头，先对他们说道：“第一个月，先按刚才的分组。客户部2个，创意部4个，媒介部1个。第一个月结束后，我听他们对你们的评价，然后再调整。”
他说完就站了起来对姚佩华说道：“走吧。”
身后合上笔记本陆续站起来的他们看着宋阳和姚佩华离开的背影，眼里交换着信息。
去银行取钱，还需要银行调现金？
……
数额大了，当然是需要调的，还需要提前预约。
李平借给宋阳的钱，有500万。
这500万是开的支票，宋阳除了把大部分都汇到个人的账户，还准备取出20万来。
现在最多的支付场景，还是现金。
除了留10万在公司里，用于普罗飞司广告片的拍摄前期支出和公司日常的开支、报销，剩下的10万宋阳自己揣走了。
到了学校南门外，南墙处的第一批商铺已经建好。
多日不见的朱自强和章友杰一起来了，宋阳拿出钥匙打开了门，带领他们参观着。
“楼上楼下两层，总的建筑使用面积有748个平方。我挑的改造空间最大的几个铺面。”宋阳又拿出了戴灿先行绘制、而后又经公司美术设计唐杰细化后的装修效果图，“装修的事，就由章哥来组织吧。”
两人一起把图纸就摊开在手上，一张张地看着。
外部的招牌和门脸效果，内部的功能分区，货架样式……
林林总总很多张图，有直观的图画在这里，两人看着还空荡荡的毛坯商铺开始有了印象。
宋阳又从书包里把那10万拿了2万出来：“公司注册、办营业执照、刻章、验资……零零碎碎的花了一些，然后就是这个店的租赁合同和租金、押金。签了五年，租金第一年是一个平方每月7块钱，往后每年都是20%递增的，我只用押3个月的租金，合同和收条都在这。”
当初验完资，各人拿出的钱又先回到各人那里。
前期费用相当于是宋阳先垫的了，第一年租金、押金和一些零碎费用，一共差不多8万。
宋阳把剩余2万给了他们就说道：“接下来就是一边装修一边进货了。晚上介绍一个人跟你们认识，她可以经营这里面的书店和茶水吧。”
朱自强精神一振：“你人都找好了？”
宋阳笑道：“那当然，你们去招商估计慢。”
“是什么人？好打交道吗？”
“好打交道，我以前班主任的老婆，在燕大图书馆上班的。”
朱自强“嘶”地一声：“你拉班主任的老婆、燕大的职工下海？”
“……”宋阳脑子里触发了一些关键词，摇了摇头无语，“总之她有渠道，也知道怎么管理图书。我做的设计，一楼卖磁带，有个近百平方的小厅。没有活动的时候可以当做录像厅，有活动的时候办活动。二楼是书店，还有座椅，有茶水吧，看得到学校里的景色。”
“那就是一人一半的面积？”朱自强看了看章友杰，“一楼还有上下楼的公共面积……”
“你们该怎么谈怎么谈，要不要转手赚一道租金，看你们了。”
“……就原价吧，分摊一下成本。那水电方面怎么算？”朱自强觉得转租权是在自己这边的，那影响力做起来更重要。
“单独装个水表电表都行啊。转转，先看个大概，到我那里去谈。”
边楷换了工作，待遇提高了。秦月娥造人的进度可喜，已经怀上了。后面养胎、生孩子，再重新回去图书馆上班，收入也就那样。
两人一合计，边楷做了主，让秦月娥把以前在图书馆那边认识的图书进货资源用起来，开一家书店。
端茶倒水，招呼客人，让老家的亲戚来帮忙就行。
最主要的是，宋阳愿意继续支持他们做这件事。
换了房子，宋阳之前借的3万块钱是意外地还了，还多拿了2万。
现在，宋阳又借了他们7万块钱，两口子总共凑了10万的家底，想跟着宋阳一起闯。
进入12月，这个时代的大学生还不像将来，一个个地都开始为期末考试用心复习起来。
宋阳虽然没有平时分的忧虑，但也不能真挂科不是？
公司里老带新，他时常去看看。
特别特正式以尚流服饰的新面目示人，买袜子可以投票选挂历女郎的活动效果一般。李儒把他鄙视了一顿，但分明很开心，似乎宋阳也有坑的点子。好在无非热度稍微低一点，林文馨搭配着新店开业又搞了些打折活动，按价钱比例算票数；李儒又在燕京日报投了一个整版广告，凭报纸就可以投一票，这下那些有钱朋友不多的候选女郎总算来劲了，各种呼唤亲朋好友。
转眼到了12月底，宋阳只有元旦短短的1天假期后就要开始考试。
全员集合到了公司。
“俞强，普罗飞司和波道、凯奇通信、泰山队的合同签了，款什么时候到？”
“普罗飞司第一笔30万已经到了，第二笔说是等到腊月24盘完账回款。波道的300万，已经全部到了！”俞强很振奋，“泰山队那边……财务一直在训练基地和学校工地两边跑，还在等他的签字。凯奇通信那边，童总说等寻呼台上线后看看第一个季度的数据再说。”
宋阳点了点头。
情况各有不同，波道那边拿到了500万授信借款，300万很快就到了正常。凯奇通信那边的授信借款，宋阳本来就还没给：至少也得等BP机入网返的钱也全都到了，才能说明童刚和程岩平这两个办事的人也是可以沟通顺畅的人。
而泰山队那边……刘志这是翻什么浪？李平定下的事情，他还拖程序。
“东子，你这边呢？”
刘锵东凝重地点头：“5000台BP机，已经在装箱准备往这边运。普罗飞司那边的5000套西服，等我们的尾款，另外那500套倒是已经在发往这边的路上了。”
“尚流服饰那边，凯奇通信现场办理入网的那边，场地、人手，都沟通到位没有？”
“都没问题！”毕竟是已经布置了一个多月的事，前期只需要确定人手和一些设备、流程。
宋阳站了起来：“我先和东子去打款让他们那边运西服。婧文，报纸、电台那边的广告投放，从后天开始正式上。1月13号我考完了试，我们正式启动这活动！”
1月3号，燕京日报的封底，整版都是一个广告。
画面上半部分，只有大片黑底上硕大的一个“10”字。
下半部分的白底上，又只是两行字。
【闻所未闻】
【倾城巨惠】
再下面，就是尚流服饰、神州寻呼台、普罗飞司、波道和骄阳广告的五个logo排成一排。
无数看到报纸的人都皱起了脸。
这啥？
第一百二十五章、轰动全城
第二天，广告上的数字变成了9。
第三天，三天都是一整版的广告，除了数字之外毫无变化。
这下看到报纸的人终于是明白过来了：搁这倒计时呢！
有人不屑一顾这种小手段，但闲人、好奇的人还是不少。
骄阳广告就不用去管了，普罗飞司？谁也没听说过是啥，但听着听洋气。
神州寻呼台那一看就明白，结果问了一圈有BP机的人，还没听说过这个台呢。
而波道，在燕京之前还是卖出去了上千台BP机。
“国产的啊？只卖1800多，你用着行么？”
“……买都买了。听说有坏的，退回去了，但人家倒是给换了个新的回来。”
“国产货就是靠不住啊。什么倾城钜惠，就是搞个促销活动吧？只卖1800多还花这么多钱打广告，劣质产品吧？不过这又是BP机又是寻呼台的，怎么还和尚流服饰搞到一起去了？”
这是很多人不理解的地方。
原来的特别特，搞了个燕京挂历女郎的征集评选，重新装修后改名叫了尚流服饰这个事，最近倒是频繁见诸报端。
去参选的，有富家女儿，有厂花校花，也有大杂院里想要抓住机会的女孩。
大概是李儒当年“选美”聘导购小姐的影响力还在，这又是一个另类选美活动，加上除了会上挂历之外还送明年的四季时装各一套，12月里着实引起了不少谈资。
逛服装店又不要钱，那么多年轻漂亮的女孩印在大画报上，挂满整个店呢。
现在，服装店加BP机加寻呼台这个组合，就像报纸上的广告一样令人好奇。
林文馨培训过的店员们面对前来探听消息的人，统一用甜美的笑容回答：“13号会开始活动，只能说优惠力度确实惊人，是万万不容错过的。当然，届时要想参与活动，是需要成为我们尚流服饰会员的。”
“把爷逗笑了，参加活动还得先买几件衣服成为会员？”顿时有人摇头离开。
尚流服饰的会员，虽然不用交费办理，但却需要一次性买足368元，然后当场就可以打折。以后，凭卡有折扣，另外还给记录什么积分，将来用积分能兑换些礼品，袜子皮带小包包之类的。
“那我们会员能不能提前知道是什么？”问这话的却是个女人。
“实在抱歉，我们这边不能说，但12号的最后一个广告会揭晓的。”
到了第四天，除了数字又变成7，文字也变了。
【调频87.6兆赫】
【每夜10点】
【在燕京广播台听她的声音】
这下有许多人来劲了。
又是报纸，又是电台，这个活动不一般啊！
到了夜里10点钟，燕京广播台今年才开始播出的第二套文艺节目里，首先是几声“哔哔哔”的呼机提示音，随后一个甜美的声音响了起来。
“听众朋友晚上好，这里是燕京人民广播电台与神州寻呼台合作开办的深夜节目《呼友趣事》，我是主持人……”
另一个声音同样动听：“我是神州寻呼台的寻胡小姐……”
这时，骄阳广告里的人还没走。
创意策划段辉精神一振：“他们台里还真有合适的人诶！上播了也不紧张！”
“废话，电台那边也会挑选培训的！”
段辉口中念念有词：“这个节目能一直办下去的！每天有那么多闲得没事的人打电话去找寻呼小姐瞎聊，还有什么找人、丢了东西、需要帮忙……”
这是属于一个时代的记忆，宋阳提醒了他一句，可以利用寻胡小姐的声音还有发生在寻呼台话房里的故事策划个电台节目，段辉最终将它完成了。
第一期节目只是主持人和寻呼小姐聊着天，寻呼小姐这个职业此时是比较高端、也比较有神秘感的。
收入不菲，24小时轮班，她们的工作状态是什么样的？
很多打电话到寻呼台的人，想要传递的信息都是很急的。
“……我们的客户中，除了领导、做生意的老板，也有很多是医生、消防员、警察、记者……每一个细小的失误都可能造成意想不到的危害和损失。这是一个很有使命感的职业，我记得有一次……”
段辉听着听着眉头一挑：“燕大高材生编故事的本事就是不一般啊！你们羡慕他不？每天跟很多寻呼姐姐呆一起？”
另外几个实习生不由得都嘿嘿一笑。
这只是初期的节目形式，节目里也预告了一下从明天的第二期节目开始，电台的热线电话将成为临时寻呼台。
听故事，找人。
有许多人有了呼机，但他的朋友可能不知道，或者交友也行。
这种节目形式也就现在能行，把自己呼机号码嚷嚷得满天下都知道，是某些人的诉求。
泄露个人通信隐私什么的，谁在意？
神州寻呼台以这种形式也参与到了这种宣传，再等到下一天，广告上终于不再是只是数字和文字了，而是张立的广告照片，占据了整个版面。
他穿着普罗飞司的一套西服，西服外套的腰带上，BP机别在那里。脸上是自信沉稳的笑容，俨然一个成功人士的模样。
而他旁边，则是一个硕大的6。
再下面，则是西服外套、西裤、bp机的图标，三者之间是+号，=号后面则是一个问号跟一个元字。
这下，许多人看懂这意思了。
看来所谓“倾城钜惠”，就是指这一整套西服加一个BP机一共卖多少钱。
而张立这个演员，毕竟刚刚在《编辑部的故事》这个大火的电视剧里演过一个令人印象的角色。
现在这个活动不止买了报纸的广告，搞了电台的节目，还请了演员？
手笔是显得越来越大了。
再次日的“5”，又回归到纯文字。
而且是整版就一个巨大的5字最显眼，最有冲击力。
后面跟了字号小得多的3个0，这3个0。
“神经病吧！一套西服加一个BP机就要5000？以为广告打得大就有人买？”
因为这搞法，整得看广告好像变成追剧了。
昨天还打个问号，今天写个5000，有些人一时破口大骂。
次日又是照片，但却是很多张小幅照片，拼成了一个很大的4字。这些照片，都是波道、普罗飞司和凯奇通信的寻呼话房里取景来的。
大厂房、统一的制服、干净整齐的制服。
到了倒数第三天，3这个数字后面，又跟了65两个小子，后面出现了一个元字。
宋阳的成本降低了不少，不如再让点利，但有了个更好的寓意。
所以下面加了一行字：【一天一元钱，成功一整年。】
好嘛，经过了这一个星期的宣传和话题，前天还破口大骂的齐齐倒吸一口凉气。
一套有明星代言的高档西服加一台BP机，一共只买365块钱，那BP机岂不是相当于白送？
尚流服饰的客流量陡然加大，全都是过来问情况的。
“真的365块钱就买一套西装加一台BP机？”
“质量有保障吗？”
“不会是骗人的吗？”
林文馨拿着大喇叭说道：“顾客朋友们，活动千真万确！都登报了，还能有假吗？虽然优惠是真的，但力度这么大，为了保证秩序，所以只限会员购买。当然了，当天来排队的话，买了的话也是当场能办会员卡的……”
这下口口相传，消息是彻底传遍了全城。
“嘿你还真别说，西装和BP机就是倍儿配！”
“这活动可能就这么一次吧？这是真亏本赚吆喝啊，脑子怎么想的？”
“别只是拿出几台逗全城爷们玩儿！”
“那还不得砸了他们的店？”
“……”
再次日，倒计时2，活动规则彻底放了出来。
就两点要求：第一，需要现场在神州寻呼台办理入网，寻呼费预交2年就免入网费。第二，限量5000套，每人限购1套，13日下午2点准时开售，先到先得。
最后1天，报纸上就只有一张照片。尚流服饰的一楼已经大变样，一侧是挂得整整齐齐、上面标了码的普罗飞司西装，另一侧是同样码得整整齐齐的BP机包装盒。
硕大的1字下，是姚佩华微笑着伸手欢迎的模样。
赏心悦目，令人心动！
“要早点去排队啊！排队排队！”
刚刚考完最后一门的宋阳赶到了公司就给林文馨那边打电话。
接电话的却是李儒：“这帮孙子都疯了！这么冷的天，今天就开始来排队，还他大爷的穿着军大衣！这晚上出问题怎么办？天这么冷！”
第一百二十六章、见招拆招
把开售时间定在下午两点，其实就是方便上午的时候排队。
而提前一天就有人开始排队，只能说明经过十天的宣传，悬念式的广告再加上逐步揭晓的谜底，气氛酝酿起来了。
解决的方法也很粗暴：写了个告示贴出去、劝过了，就关上了大门等明天才开始。
“不管用啊，还有人在那里排队！他大爷的，我问了问，有几个是别人花钱雇来帮着排队的！”
价格实在太有吸引力了。
在这大多数人一个月还挣不到两三百的时代，用得起BP机的给人一二十块钱，帮忙排一晚上的队算什么？
燕京的闲汉也不少呢！
宋阳反倒想起另一个事：“排队排前面的，一定要留心一下是不是别人安排来捣乱的。这样，我跟曾三爷不熟，你联系一下？”
李儒也是经商多年了，闻言说道：“那我打个电话，这情况最好两条道都请帮忙关照一下。”
“你先出面，回头我这边准备点预算酬谢一下。”
这方面的预桉有。
白金汉浴宫的曾思礼，那就是燕京明里暗里的一号大人物。
见活动的预热效果极好，那么该做准备的就做准备。
其他寻呼台，BP机厂商和经销商，甚至某些服装城，面对这个全城议论纷纷的活动会不会有什么想破坏一下的心思，那谁说得准？
实际上，现在这些行内人都很想不通。
一套西服加上一台BP机，一共只卖365块钱，怎么也算不过这帐来。
再说了，还投入了那么多钱打广告。
这钱到底从哪里赚？
就算只是为了造点影响力，宣传一下品牌，那也根本不用打广告啊。
只要活动是真的，没有任何宣传，直接店门口写几个字开卖，这种大便宜还不是一传十、十传百？
花这冤枉钱干什么？
燕京亚运村旁，燕京最早一批的高档住宅都坐落在这里。相较于方庄那边建成的“四芳园”，这边的汇源公寓、华侨公寓以200平四居室的大户型、24小时供应的热水吸引了更多富人、明星等，此时房价就已经到了万元一平。
其中一户里，陶炳听着电台里的节目，茶几上摆着这10天来的报纸。
他同样在皱着眉思考，过了一会眼里就露出了赞赏感叹的目光，想了想之后拿起了旁边的大哥大打电话。
“两件事。”陶炳现在是吩咐的语气，“第一，安排一下明天晚上吃饭的地方，我要请一个重要的客人。第二，后天去一下鲁省，过年前再跟那个刘志加深一下感情。”
吩咐完了之后挂了电话，他才继续看着报纸上的姚佩华。
如果自己没有分析错，天南海北的这几家公司，应该都是那个名为宋阳的年轻人串起来的。
经过这段时间以来的了解，他知道的比其他人要多很多。
除了那个白手起家的暴发户的服装城，鲁省的一个民办服装厂，浙省的这个BP机厂和燕京这家民营寻呼台公司，后面还有个新科商贸，还有一个跟戴家有那么一点点关系的物流运输公司。
当然，最让陶炳意外的，是一家民为春芽投资的公司。
这个公司和鲁省那个足球俱乐部的老板，都是燕京的一个神秘富豪，就像是凭空冒出来的富豪。
撒钱、豪车、豪宅……高调得不像话。
陶炳还需要了解更多信息，而且这件事，就算抛开姚佩华不谈，似乎也很值得谋算一下了。
他又打了个电话，这次语气又恭敬了很多：“……颂总，您忙不忙？”
听了对面的回复，陶炳说道：“颂总，我记得您说过，国内对于私募股权投资这种事，还非常陌生。但我最近在燕京发现了一个很特别的公司，似乎是做这一行的……”
他介绍了一下这个春芽投资，提到了李平，提到他不仅投资了两家“科技”公司，还向燕大捐了一笔钱设立了科研基金，又提到了这次在燕京举办的这个活动。
“这个运作方式让我有些佩服。”陶炳由衷说道，“颂总，您有没有兴趣安排人关注一下他们？我毕竟不懂得您说的金融和投资这件事。”
电话里的人很诧异：“老陶，你怎么忙活这些事起来了？”
“……是乐少爷那边。”陶炳简短汇报了一下，“但我再进一步深入了解之后，发现这个年轻人不简单。”
“国内还能有这种人才？”电话里的人诧异无比，随后又无奈地说道，“小乐这是胡闹什么？为个女人……”
“他倒真不是为了女人。”陶炳反而分辩了一句，“主要就是为了有趣吧。”
“你要是说得没错的话，这几个人后面会怎么玩，还真值得留意一下。”停顿了一下之后，那个人就说道，“这样，我安排一个人去你那边。华尔街那边挖过来的，对这些都很懂，你不明白的可以问他。”
“好，那不打扰颂总了！”
陶炳挂了电话之后，从刚才下意识站起来的姿态中坐下，最后再次看起这十份报纸上的广告。
且不说这群人是怎么在玩的，这个广告手段，也很显本事。
这个骄阳广告，是有水平的。
这样的话，准备先帮他一把的计划倒是名正言顺、有说头了。
明天先请那人帮着说说话吧。
……
1月13号天刚亮，到尚流服饰门口来排队的人就愕然看着身穿军大衣、带着马扎板凳的人在特别特门口坐成了一排又一排。
不远处的街边，停了一辆警车在那里。
尚流服饰的门口，站了一排身穿黑西装的人。他们身后，大门紧闭。
而门口的空场上，先是用桌子摆成了一个圈，留了四个入口。桌子前方，则临时搞了许多订在方木块上的木柱子，中间用红绳系了起来，将这空场分割成了一来一回的过道。
排队的队伍就在这过道里。
门前这场地顶多也就排了一两百人，就算再占用街旁其他店前方的过道，那也不可能挤下来五千人。
林文馨正拿着大喇叭在那边说：“请大家先依次排好队。由于大家的热情，我们已经临时在晨报和电台发了通告，上午10点就提前开始。一共有5000套，数量是足够的，大家不要着急，请注意安全和秩序。因为需要现场办理BP机入网手续，请大家把钱和证件都准备好，也看管好个人财物……”
排前面穿军大衣的人里，顿时有一些急了。
“嘿！怎么不是下午两点？”
客户消费热情高，林文馨和颜悦色的解释，合情合理。
不少人顿时难搞，都说了，离开队伍就继续从后面排。
楼上的办公室里，李儒看着底下有些急匆匆离开去找电话的人乐了：“嘿！这招好！想搞事情的肯定懒得亲自来排队，雇的人又不是真要买BP机的。”
“那也不一定……”宋阳说道，“童哥那边已经先把5000个呼号开通了，只等收钱。第一批只放10个人进来，随机挑选，现场办好了入网，现场演示BP机能用了，后面就不会有话说。再后面的人，先交钱，领票到里面挑衣服、办入网！”
李儒翘了翘大拇指：“考虑周全。”
“只要活动真，想砸场的就没辄。”宋阳期待起来，“看这架势，5000台也许很快就卖完，今晚要辛苦一下加班了。通宵营业，调车送客户回家！”
“阔气！”
“小钱罢了，这也是帮你赚个口碑啊！”
人群渐渐聚集，不一会，李平也来看热闹了。
刚刚当选的燕京挂历女郎和那些候选的，全被请了来帮忙，有酬劳。
这么多青春靓丽穿着统一冬装的女孩站在门口客客气气地请老少爷们们维持秩序，西装大汉散在门口各处警惕情况，不远处的警车也一直亮着警灯，一切秩序井然。
而后，电视台和报社的记者，也都来了。
扒手明知这些人身上都带着钱，但不敢靠近，也不敢动手。
这特么要是失手了，不仅当场被擒获，还他娘的得上新闻！
第一百二十七章、感情十足的数钱机
活动提前开始，这虽然还是周四，但今天的西单竟比周末的人还多。
上午九点二十，林文馨再次拿着大喇叭说话了。
“为了让大家放心，已经在排队的也远远没到5000人，我们先随机从队伍里请10位优先购买，来帮大伙儿检验一下西装和BP机的质量吧。10个人耽搁不了太多时间，方式很简单，身份证号码里有8的朋友，愿意优先购买的请举一下手。”
这就真是随机挑选了，而且有热场的效果。
许多人顿时举起了手，有一人高声喊道：“我身份证号里6个8！”
林文馨笑着说道：“看来命中财运好的朋友就有不少，那我们就再次缩小一下范围吧，后四位里有8的朋友继续举着手。”
这一下出身年月日中含8的就先被排除了，剩余人虽然超过了10个，但林文馨是会调动气氛的，又说道：“只有1个8的这些不能都是我们找的托吧？刚好这一共有20位，两两剪刀石头布，赢了的先进店购买吧。”
经过这么个环节，10个人进了店，剩下的人就都翘首以盼了。
林文馨继续介绍着：“请大家放心，神州寻呼台的工作人员也在店内，现场就能开通呼号，检验BP机的质量。我们专门准备了电话，大家可以通过这台电话看寻呼台是不是发了信息过来，也可以打电话给朋友，让他们呼一下你试试。”
“另外，担心寻呼机质量问题的，也请放心。包装盒里都有凭证，神州寻呼台和波道BP机华北区的总代理商在西直门开办了专门的售后服务点和直销专卖店。如果经工程师检验确实是产品质量问题，一周内是包换的。”
楼上的办公室里现在人变多了，徐广看了一眼宋阳，有点担心地说道：“10月资金到账后，我们是改进了工艺的，但仍旧不能保证百分百不会出现问题……而且这次阵势这么大，如果是竞争对手恶意搞事怎么办？”
“是不是人为破坏的，有没有拆过，这一方面靠你们派的售后技术人员检验，另一方面就是我这个华北区代理的事了。”宋阳倒不担心这一点，“7天包换货，又不是退，徐总不用担心。”
只要是开门做生意，就难免会遇到技术问题。
这次一是活动价，二是要求至少先预交一年的寻呼费。如果确实是质量问题，当场一换就是，人家买了就是想拿来用的。
非要R`N`M退钱的，那反而值得怀疑。
对这样的人，宋阳身边如今的这个利益团体也不是吃干饭的。
凯奇通信的工作人员那边，刘锵东一直在旁边看着。
而BP机出货那一环，则是林瑾在把关。
骄阳广告也安排了姚佩华、俞强和两个实习生来跟着。
李儒转身看了看办公室里的几个行李箱，忽然吐槽道：“合着今天都是给你打工啊，等会收到的钱你都得拉走。”
“你这话说的，这以后不都是你的客源？拿了你的会员卡，就算真不在你这买，至少也会过来看看嘛。后面就看你这的衣服、价格，人家愿不愿意就在这买了算了。再说了，这不是一口气让凯奇通信多了5000个用户？人家寻呼机又不是只用一年。经过这次的宣传，神州寻呼台财大气粗、名气也大了，还愁不会赚回来？”
宋阳说着又看向徐广：“而且，这也主要是给波道收尾款啊。徐总，别觉得好像这次BP机成了添头。瞧瞧这么多人排队，是冲西服来的吗？都在讨论BP机。波道BP机这个名字，至少在燕京是大部分人都知道了。只要东西好，性价比高，销量绝对低不了。放心吧，从今天开始，华北区的经销商就会有不少来联系我们了。”
徐广点了点头，看着底下越来越多的人群有点期待起来。
李儒则感慨不已：“得！话都被你说完了，就是我这次的现钱是啥也没捞着，人和地儿都白借给你用。”
“愿赌服输啊！再说现在这不是每天只有赚的，没有亏了吗？你大旺的财运还在后面呢。”
李儒也心头一热。
那个VCD机，真的能短短两三年就赚回上亿吗？
楼下门口，第一批进去的10个人都出来了。
很有心机的是，这边都请他们先穿上了刚到手的普罗飞司西服，手里也拿着刚刚开通的呼机。
大冷的天，瞧着是挺清凉的。
但人人脸上都是红光啊，因为这边说，记者们要采访！
要上电视不得穿好一点？
给记者们是发了点小红包，让他们把这前十位都采访一下的。到时候用不用素材，那是电视台、报纸的事。
这对其他人来说，就是最好的宣传。
宋阳定制的这套西服，从款式到用料，都是很不错的。
那些特别大众的低档西服，一套的成本也就二三十，出厂之后卖在一百块钱左右，差不多小半个月工资。
需要花费一个月甚至两个月工资的西装，算得上中档西服了。
穿在身上，和那些低档货还是能够明显区分开来的。何况宋阳对普罗飞司那边说了这批西服的卖法之后，这可是用来做宣传的货，普罗飞司着实用了些心。
纯纯是捡到大便宜了。
“料子很好！笔挺！您瞧瞧这袖口的针脚……”在摄像机面前，“幸运顾客”们兴奋地展示着，“BP机刚才也试过了，消息来得很快！说是一节电池能用个把月……”
至此，宋阳策划好的流程算是走入了很顺利的阶段。
跟流水线一般，首先是在门外通过那四个入口登记了一下，给了个排队号。
进了店后，见到了衣服和BP机以及忙碌的工作人员，那就是先在大厅内的另外一圈桌子那交钱、领一张空了三个位置盖章的凭证。
一水的复写纸，还有存根，瞧着流程特别正规。
先交一道365，这儿收钱的是姚佩华安排的两个实习生。
收到了钱，就先全往旁边一个锁好、开了个缝的铁箱子里面放。
而凯奇通信那边，则是刘锵东看着凯奇通信的人登记信息、收钱。
反正甭管凯奇通信收到多少，钱都过一道刘锵东的手。这边倒是有两个铁箱子，刘锵东只记着，登记了一个人，属于新科商贸的那个铁箱子里就得放进去400。
宋阳的司机保镖粱泰，全程在一旁看着。
面值100的、更小的，新的、皱的……燕大这两个应届毕业生，还有那边的刘锵东开始成为了感情十足的数钱机器。
刺激啊！
从早上9点半开始，他们就没法歇下来。
姚佩华也帮刘锵东收了一会钱，让他好趁机吃几个大肉包子。
门外，林文馨又在拿着大喇叭说话：“大家伙的热情太足了。天冷，我们店里招呼不了别的好东西，也得方便些才行。热乎乎的肉包子，每人吃两个先垫垫。等会要是天晚了，我们也包了专门的中巴车送大家回家！”
“地道！”
等待让人无奈，但没办法，排队在后面啊，而且看现在队伍往前走的速度，效率很高。
这说明什么？
里面没有许多不满意的，东西实在！
这就有盼头了。
多大一便宜？
为了捡到大便宜，人均动力十足。
何况还有热包子、热茶、包车送回家呢！
尚流服饰重新装修，搞挂历女郎征集，都没这次的阵势大、场面热闹。
林文馨是见过当时最高峰特别特的火热状态的。
她今天劲头特别足，非常投入。
有挺长时间，没这种感觉了！
大厅里，刘锵东看着已经慢慢暗下来的天光，眼睛却亮得吓人。
这一天，有多少钱经过了自己的手？
100个人是4万，1000个人是40万，5000个人的话，就是200万！
再加上那边，还有180多万。
他啃着肉包子，想起了自己抄信封的那些日子。
方向不对的话，努力又有什么用？
第一百二十八章、早点办正事
如果没有那次在李儒家里见到李平，现在的场景对宋阳来说应该也会很刺激。
这一个活动，宋阳净赚到手一百多万。按这个时候的收入水平和物价，不亚于一二十年后一桩生意赚到千万。
虽然前后花了几个月的时间筹划、准备，这效率也已经足够惊人了。
但此时，宋阳已经上了一个实质的台阶。
因此，卖的效率也足够惊人。不再需要先通过最早期别人的质疑，再慢慢通过口头传播呼朋引伴地来买。
那效率有点低，毕竟最早吃螃蟹的人的朋友中，也不是每一个都吃得起螃蟹。传播链，也很容易就断。
现在不同了。
尚流服饰有足够的人手、足够的场地，宋阳优化了整个购买和交钱的流程，而连续十天别开生面的广告，已经让潜在的客户都知道了这个活动的存在。
燕京是首都，现在是年底。
过年正好要穿新衣，西服是现在的爆款。BP机相当于白送，过年期间再和亲朋好友相聚，就能装逼地让他们记下自己的呼机号码了。
连轴转了将近40个小时，BP机是都出空了，西服倒是剩下来100多套。
不是别人不要，是码对不上。
但问题非常好解决，在尚流服饰里选其他的衣服嘛，同一个理。
“你看你还是捞着了些现钱嘛。”宋阳打趣道，“放心，这普罗飞司的西服，我搁我丈母娘的专卖店里慢慢卖。”
李儒摇着头懒得理他。
100多套西服而已，才几个钱？爷们以前一晚上就花掉了。
门口又是深夜，还有人排队。
这下得轮到宋阳出面了，让林文馨直接说5000套已经全部售完，那有点可惜。
“各位！各位！力度空前，亏得也空前啊！”赚麻了的宋阳沉重地说道，“这是几家品牌，联手为了打响知名度，才忍痛让利。波道BP机，去年就在燕京开卖了，1860一台的价格，大家伙是知道的。这一口气5000台就像是送出去让燕京客户们永久试用一样，将近1000万的投入啊！”
帐是这么算没错，但是这帐越夸张，没排到队的人越沮丧。
妈的，一天就卖完了，排队拍了这么久啊！
宋阳又说道：“我能理解大家的心情。刚才预计已经差不多的时候，林经理来劝过大家。还留下来的各位，我对大家的厚爱深表感谢。这样，我作为波道BP机华北总代理的老板，我再做主给大家一个优惠。请各位跟我进店，领优惠券。”
还没走的人纵然不甘，但此刻毕竟有惊喜。
到了店内，刘锵东把之前预料到这种情况就提前印好的优惠券拿了出来。
“以后绝不可能再有这样的活动。”宋阳郑重说道，“波道BP机和我，都不能一直这样亏。但大家排队排了这么久，我也很感动。我知道大家主要还是冲着BP机来的，我这就调货，腊月23，到我们西直门的专营店去。凭这张券，可以优惠365元。在神州寻呼台入网的话，同样免入网费。”
原本只用出365的，这下只能减365了。
看着空空如也的大厅，亲眼见到那么多人确实是喜不自胜地拿了BP机和西服离开，眼下这优惠券不要白不要。
宋阳又笑道：“这优惠券是一联两张，每张编号不同的，我这边都有存根。到时候用的话，各位手上这张是要收回的。365块的优惠，不管各位是自己买了用，还是卖给真要买BP机的人，今天的队也不算白排，是这个理吧？”
这话说得很多人眼睛一亮了。
“只买BP机的话，我有几个朋友……”
宋阳闻言不由得笑起来：“这位爷，这样就不地道了吧？一人一张。”
宋阳不在乎他们转卖，甚至之前那5000人里，有的就算用自己的身份信息入了网，回去也不是不能把BP机和预交了的寻呼费一起转卖出去。
对宋阳来说，进货价就在那里。直营店主要是做售后，但搭着卖点的话，利润就更加惊人，让点利也无所谓，就当是年底促销打开市场了。
等送走了最后的这批人，宋阳才转身看着疲惫的大家。
身体疲惫，但精神还不错。
“姚主任，辛苦了，先送你回去？”
“……好。”姚佩华见他只单独安排先送自己，深深地看了他一眼。
果然，随后宋阳就对刘锵东他们说道：“今天晚上都好好洗个桑拿，睡一觉！别想多了，正规桑拿，档次高一点而已！”
说罢就把一张曾思礼开的另一家大众级别高档桑拿店的卡递给了刘锵东：“这回是咱们新科商贸的事，你张罗，犒劳一下大家。林瑾，你也去。”
表哥在此，宋阳说得坦坦荡荡。
林瑾点了点头，就和刘锵东一起招呼着俞强他们去了。
凯奇通信那边宋阳不管，但忙了两个白天一个夜晚的尚流服饰这边，包括那么多“挂历女郎”，宋阳这边是得表示一下的。
毕竟李儒这回是真愿赌服输，没问宋阳要场地费和人工费。
从铁箱子又收到行李箱里的现金很多，宋阳从中拿了一些出来。
尚流服饰里普通的员工，每人300。那些挂历女郎，每人200。
这一趟就相当于赚了普通人一个月的工资。
而林文馨，宋阳给她包了个2000的大红包。
拿大喇叭前前后后地张罗，嗓子都哑了。
“怎么不干脆也请我们去蒸桑拿啊！”林文馨笑着调侃他。
原本不认识宋阳是谁的那些挂历女郎，看着这个年轻帅气的“老板”，许多人眼睛放光起来。
蒸桑拿在此时，是潮流，是高级的澡堂。除了某些有钱男人去的好地方，自然也有专门做女顾客的那种美容桑拿店。
“……结了婚的有家有老公，没结婚的有爹有妈，这都快半夜了我让你们去蒸桑拿？”宋阳啼笑皆非，“好好回家补觉，辛苦大家了！”
钱在手就是实惠，300块真不少了。
还有其他的费用：包的送人的大巴车，其他明里暗里帮着照看秩序的人……
今天是没时间再摆个酒感谢他们了，李儒和李平他们昨天看了个热闹、后来见进入正轨之后也就懒得再来这里。
粱泰送完姚佩华回来后，接上了宋阳。
关店的是林文馨，宋阳招呼着：“先送你回去。”
林文馨没拒绝，上车后看了看后备箱那边，口中啧啧有声佩服不已：“宋总，你不怕这招被别人学去了？”
“学呗。”宋阳没所谓地说道，“反正我现在是波道BP机华北区的总代理，没人能用波道BP机和神州寻呼台来玩这一套。再说了，他们也不一定想通了这钱怎么赚的。想通了还得去谈，就算真谈好了准备再来一遍这么搞，我也不怕。现在，应该是有些人怕我天天这么搞占领市场才对。”
“占领市场？”
“对啊。”宋阳说道，“这真属于贱卖，不值得。BP机正常卖，只是慢一点，利润比这高多了，寻呼台也是。这么搞，就是一种占领市场的手段，但真仔细算账，还是亏的，得有钱才玩得转。没什么根基的人继续在燕京这么玩，那就真会有人坐不住了，所以我这也只是做一次。从算账的角度，这可是花了几百万去造个响，傻子的行为。”
林文馨无言以对。
问题是，好像出钱的都是别人，他是纯赚的。
对，出钱的主要是老板的凯奇通信，是凯奇通信出钱占领市场。
可老板凯奇通信那边的钱，好像又是他帮着找来的。
那最终算下来，出钱的是那位平爷？
而平爷不在乎钱。
宋阳送完林文馨，到了沉晴雪家时已经是后半夜。
粱泰跟他一起提着后备箱里的行李箱进了门，宋阳说道：“就在家里睡吧，有客房。”
房里，林栖霞和沉晴雪都起来了，看着行李箱有点愣。
“这就卖完了？”
“卖完了！”宋阳咧嘴笑道，“抛开货款和各种各样的费用，160多万，全在这里。我让表哥去别的地方睡了，粱泰身手好，让他在家睡一晚帮着守一守以防万一，明天再去存。”
林栖霞点了点头。
这么多钱放家里，那确实让人不太安心。
宋阳把行李箱都拉到了沉晴雪的房间中，林栖霞已经帮粱泰安排好了之前宋阳睡的那个客房。
“忙了两天，早点睡吧。”她嘱咐了一声就回了房间。
宋阳也懒得再去洗了，反锁好了房门就抱紧了沉晴雪闭上眼睛闻着香味：“放假了，能每年抱你睡啦，明天去拿院子！”
沉晴雪睁着眼睛看那些箱子：“里面真的都是钱？”
“是不是想看看？”宋阳脸上满是笑容。
沉晴雪点了点头。
她倒不是多爱钱，就是真的没见过那么多钱。
宋阳只打开了那个清点好之后全是百元大钞的行李箱，沉晴雪童孔地震。
“我听朱哥讲过，他之前收到很多钱后，他老婆在床上一遍遍地数了很久，你要不要数一数？”
沉晴雪直摇头：“不要！我又还不是你老婆……”
“……看来得早点把正事办了啊！明天去拿院子！”
宋阳关好了箱子，就开始脱下外套扑过去。
第一百二十九章、喜欢数钱
已是腊月初四。
燕京的冬很冷冽，沉晴雪帮宋阳再拢了拢围巾。
低头看着姑娘，宋阳嘴角含笑，随后拉着她的手揣进了自己呢绒大衣的大口袋里。
早上起来先去存好了钱，又跑了一趟把凯奇通信那边的授信借款放过去，两人又来到了什刹海。
“你考得怎么样？”
“我肯定没事啊，你呢？”沉晴雪在他口袋里用手指在他掌心画着圈。
“……中文系好难啊，我平常哪有那么多时间看那些古言书？”
刚才还论百万地存钱汇钱，现在又满口为学业担忧的语气，沉晴雪抿着嘴乐。
到了院门口，白礼和已经等在里面。
一个多月的时间，宋阳自始至终没有见到过主家。手续都是白礼和在跑，很显然这个院子他倒手的模式是赚差价。
365万的报价，他最终给主家是多少钱，宋阳不管。
现在白礼和异常客气，他带着个有护耳的帽子，哈着气迎了上来：“宋爷，可算盼到您了。”
到了院中，进了主屋，才稍微暖和点。
老房子没暖气，取暖都是用炭盆。门窗被布帘遮得严严的，屋内的温度却比外面高不了多少。
“手续全都办完了？”
“全在这呢！”白礼和从他的包里拿出了过户完的本本，“您验验？”
四合院之所以后来那么之前，是因为它不仅有房屋产权，还有土地使用权。
当初白礼和谈好后，宋阳和白礼和这边签好了协议，先付了一半。
现在诸事办妥，宋阳满意地点点头：“等会去银行，我再给你汇172万5。剩下10万，后面两进院子也交给我了，再汇给你。”
白礼和笑呵呵地说道：“宋爷，正要跟您说！要不您到后面瞅瞅？”
宋阳看了看他，诧异地问：“已经都搬走了？”
“当然！”白礼和拍着胸脯，“当初就说过嘛，半个月的事。这都一个多月了，我还不能把事办妥？”
宋阳凝视了他一阵，随后点了点头：“那过去看看。”
又到了后院，果然已经人去屋空，干净了不少。那些晾衣的杆子、储水的缸子、屋外的锅灶，看样子是都被取走了。
宋阳握了握口袋里沉晴雪的手，问了一句：“都快过年了，这么冷的天，你安顿得没问题？”
“宋爷放心，绝对没问题！真有问题，人家也不会乐意麻熘地搬走啊。”白礼和脸上始终都是笑容。
“……行。”宋阳也懒得去深想了，看了一圈之后就收好了权证本子，“走吧，再去一趟银行。”
“宋爷爽快！今儿个宋阳忙不忙？晚上我摆一桌，再把李爷也请上。”
宋阳摇了摇头：“晚上有安排。”
“那宋爷准备什么时候开始捯饬这院子？修四合院这事，我有个朋友是行家！”
宋阳只笑了笑：“有需要的话再联系你。”
粱泰一直在外面，车子早已启动了，坐进了车里，宋阳继续看着已经属于自己的这个院子。那棵槐树还看得见，想着一些讲究，他觉得这四合院的整修得是个不小的工程。
不过，在那之前把前院的主房迅速整一整，也能先住一住感受一下了。
他转头看了看沉晴雪，坏坏地眨了眨眼睛。
在燕京再呆些天，回头就要带她和林栖霞回一趟维方两家见见了。
他们离开这院子的时候，有个巷口的人把手揣在袖口里。再回头看了看宋阳买的那个院子后，他缩了缩脖子，也快步离开。
……
西服加BP机只要365的活动余波未歇。
燕京BP机的用户规模已经突破到了10万级别，增长的速度非常快。
5000台BP机，说少不少，但对于潜在的需求来说，还是不够。
所以边楷现在知道宋阳给他的100张“购物券”会有多好卖了。
“给不了500张你。”宋阳说道，“但因为现在口碑已经出去了，这100张券是高端版的。凭券只用出880块钱，一套西服，一台BP机，送尚流服饰的会员卡，在神州寻呼台免入网费。你这边的编号是401到500，我那边收到钱之后，一套给你300块。”
“……不用我自己去卖，就是送出去？”
“边哥，你现在身份不同了，去卖东西不合适，送出去多有面子？”
“……那你这相当于送了我3万块钱。”
“嫂子开店也要本钱，别纠结这个了。”宋阳苦起脸，“文科专业课的考试反正要么是论文要么是主观题，请老师们对我手下留情啊。”
“……”边楷叹了口气，“谁当初信誓旦旦说学业一定不会耽误的？”
调侃完就郑重地说道：“你的钱，我会尽快还的。”
宋阳正色提醒：“边哥，你现在手上有些小权了，可别犯错误啊！这购物券，最好是用来为自己经营一些朋友关系！”
“我知道……”
这就是宋阳的处理方式，只有5000套当然是让人意犹未尽的，但王波那边产的500套西服，用这种方式给出去，也相当于送给别人1000块的优惠力度。
借之前的活动，后面出钱去买的大可以说是当时365买到的。
对于一些有心用上BP机、手里钱较为紧张又没排到的中层人来说，这张券是价值非凡的。
尚流服饰、银河音像、凯奇通信、还有自己这边，宋阳各留了100张券。
俞强也有客户关系需要打点。
刘锵东昨晚带着人是在桑拿店睡的。
虽然不像上次在白金汉浴宫那样令人印象深刻，但这家店也是足够高端的。里面有自助餐，可以睡觉，也有一些按摩。
两个燕大的应届生觉得这就够荤了，刘锵东觉得他们还是太单纯。
早上起来之后，他就到了西直门的店里。
这里也是宋阳的一个提议：新科商贸的办事处、波道BP机的燕京售后点兼直营店，也是神州寻呼台的一个网点。
主要是新科商贸的地盘，凯奇通信只安排了一个小姑娘在这边办理入网。
刘锵东和林瑾一到，就见划分给凯奇通信的那个小档口已经开了门，几个人围着他问这问那。
见到刘锵东，小姑娘站了起来：“刘经理，您来啦？”
刘锵东认得其中两人，眼睛一亮就说道：“各位是听说了前两天的活动吧？不好意思，前两天太忙，今天开门晚了些，快请进。”
打开了正店的门面，侧面墙下是一排玻璃柜子，里面摆了一台台BP机。
正面墙的一个柜台后挂了新科商贸几个字，营业执照也挂在那里。另外，还有个很显眼的牌子：波道BP机华北区独家总代理。
“刘经理，你之前说的代理政策，不能再商量商量吗？”
“保证金能不能再少点？”
“我从石门庄来……”
刘锵东看着他们急切的神态，模彷着宋阳的老练：“各位别急，先到里面办公室坐。”
这样一场声势浩大的活动，带来的效果现在出现了。
从现在开始，一台性价比非常高的BP机在华北二省二市一区的度假代理，才是开始赚暴利的时候。
骄阳广告用给凯奇通信、尚流服饰做“开业活动”的钱，也是为波道BP机打广告。
开拓建立经销渠道，从来都不是太容易的事。
但现在，这些之前还犹豫的经销商闻风而动了。
而宋阳早已拟好了一环又一环的代理政策。
刘锵东喜欢数钱！
第一百三十章、印钱级别的生意
来的人当中，最多的还是燕京本地的。
刘锵东摇了摇头：“燕京不设总代理，只设区县代理。要想做区县总代理，不管你们是再去发展经销商还是自己开专卖店，那都是有销量要求的，根据这个销量要求要交相应的保证金。机器好卖，账期不可能给那么久，最长账期也是每个季度得结一次货款。”
“那冀省的总代理呢？”
“省级总代理，您得成立个专门的公司。对冀省，明年的销量目标是做到15000台。”
“……那不是保证金就得交150万？”
“费总，波道已经确定了明年投入300万，包括央视在内，全国的广告都会铺开。”刘锵东历练了这么些时日，架势已经有一点了，“省级总代理拿货价650一台，市级总代理拿货价950一台，15000台的目标您完成了，明年就赚450万。千万级的货款，这个比例的保证金是必要的，这钱我们新科商贸也不会动，合同期满费总要是不做这生意了，就能提回去。”
言语间，又有人到了店里来，拿着一张购物券。
刘锵东对林瑾说道：“林哥，你接待一下。”
林瑾点了点头，这么快就有人过来了。
燕京这边想要成为代理的人看那边的人交了1000块钱，拿了一台BP机之后又拿了两张券，然后先到神州寻呼台那边去办入网。
“……刘经理，你们直营店这边只卖1000吗？”
刘锵东摇了摇头：“我这里主要还是负责售后。这一批是之前活动预留的一部分，数量很少，主要是送人的。”
点到为止，他就继续说道：“做我们波道BP机的代理，除了厂家会大力投入做宣传之外，还有一个好处。各位看看这个！”
说罢拿出了骄阳广告那边帮着做的渠道营销策略指导手册：“你们做地区代理，还有我们总代理做营销指导，帮你们策划活动。就像这次的活动一样，怎么扩大影响力、怎么促销，你们不是纯靠自己的关系网去做……”
这就是宋阳拿下华北区总代理与其他产品的代理商的不同。
从上而下统一指导的营销策略、宣传物料供应，对缺乏营销宣传技能的地方代理商来说会省力太多。
这一套模式，要到后面很多年之后才更加成熟。
而宋阳有自己专门的广告公司，也深知这一套的技巧。
整个90年代，许多小地方拿到了某个产品的代理从此发家的桉例比比皆是。他们当年的做法粗放无比，无非只是开个店慢慢守，也没多少宣传。厂家在顶层做的宣传推广，要下沉到终端市场，转化率着实堪忧。
但就算如此，当央视标王出现后，仍然有全国各地的草莽英雄们拿着钱直接跑到厂家要签代理。
新科商贸此时拿出的做法堪称体贴周到。
刘锵东信心十足地跟他们谈着，严守宋阳制定的政策不放松。
新科商贸是占据主动权的一方。
关于各代理区域不得串货的规定、管理的办法、提货和结款的流程……诸多内容非常完善。
粗放有粗放的好处，规范有规范的魅力。
现在波道厂家那边已经明说，各大区只认总代理，他们也不得不来直接跟新科商贸谈。
从现在的情况来看：会运作、管理有条不紊，新科商贸是个靠谱的总代理，能带着大家一起赚钱。
见不断有人来，办公室里的电话也响个不停，林瑾觉得新科商贸得开始招人了。
现在放假了，这个还在民大的读书的刘经理能顶一顶，但他似乎马上也要出差去各省跑了。
等他开学呢？
林瑾目前还不够有能力办好诸多的事，但至少像现在这样在店里卖机器的人得有。
到了晚上，刘锵东就给已经回到浙省的徐广打电话了。
“徐总，过年也别停工啊。”刘锵东开口就说道，“现在华北这边的经销商热情很高，咱们得尽快把货铺出去！”
“……从10月开始新建的车间还得要两个月才能投产，现在一个月只有不到4000台的产能。”
“我建议尽快想办法扩产能。”刘锵东说道，“等过年后上了央视广告，可千万别出现断货的情况。宋总说了，按现在这情况来看，10万台真要不了三年，也许你们很快就要准备百万级的年出货量。”
“百万级……”徐广在电话里语气复杂。
一年百万台，那产值岂不是数亿？
“冀省那边，15000台的销量，现在备选总代理是信心十足了。我明天就开始跑其他的省市，要是明年我们这边就得要10万台，你那边不能供应不上啊。”
“……我知道了。放心，我们来想办法！”
刘锵东挂了电话，对明天开始的出差期待起来。
打电话给宋阳报告了一下今天的情况，他反而叮嘱道：“东子，去了别人招待归招待，你还是得看对方的实力和人品，别被招待迷晕了啊。”
“……啊？”刘锵东心想难道不是我去找别人？像晋省蒙区这样的地方，不一定像冀省这样盯燕京盯得紧。
“问你一下，上一回在白金汉浴宫，姑娘漂亮吗？”
“……漂亮。”刘锵东不知道他问这个干什么。
“那姚佩华呢？”
“……你到底想问什么？”
“没什么。”电话里宋阳的语气乐不可支，“去了别掉价，不必求别人。到了之后住好酒店，按我说的，先找到省城市府的办公室，赞助BP机，100台的成本才几万，价值却值将近20万。省代必须要有实力，有门路。秀了实力，再请人帮你介绍人。这是多方得利的事，会很顺利的。这一趟，只认识人。记住，你是燕京去的富商，背后代表的生意是上亿的。”
刘锵东放下电话之后心绪起伏。
这价……自己短得起来吗？好像不可能有他那样的心理素质啊。
李儒家的院子里，宋阳放下了大哥大。
这是童刚送的，今天这算是庆功宴了。
他那样问刘锵东，除了提醒他过去之后别被酒色攻势搞得晕晕乎乎地答应什么，也是想确认一下东哥是不是真脸盲。
那当然不是。
只能说东子经历得也多了，见过各种风韵之后，再看别人，确实不再纠结什么漂亮不漂亮。
因为都漂亮。
“后来居上！”童刚很兴奋，“虽然才刚开业没多少天，但这一下子5000人入网，而且有其他人听了我们的电台节目，也跑到我们神州台入网。这一批私人台里，我们的客户数量一下爬到前面了。预交两年寻呼费就免入网费，三人一起来入网预交一年就免入网费，这都是好招！”
“主要就是抢市场！”宋阳心情也很好，因为童刚他们收到授信借款后，广告费用也付了过来，“童哥，立马就像李哥当初选美一样，招更多寻呼小姐，扩大话房规模。别省着，接听迅速、发call及时，人美声甜很重要。争取过年前就把市里的一些大广告牌立起来！”
“全靠宋总帮着扩大知名度了！”
觥筹交错，李儒瞅着他问道：“犯得着吗？就一寻呼台还请杨莹做代言人？”
“人美声甜啊。”宋阳正色道，“李哥，气势很重要。大台、服务好、活动多，后面对于用户多的寻呼台一定会开放跨省经营！BP机的市场潜力最少有几千万台，要是有个十分之一的市场份额，一年的寻呼费是多少钱？”
童刚倒吸一口凉气：“几千万台？有那么多人用得起？”
“所以说大钱还是你们赚啊。”宋阳敬酒，“BP机的价格会下来嘛，开放竞争后寻呼费迟早也得下来，所以底子要打好。别的不说，争取明年帮你们把用户量做上10万！”
10万个用户，一年的寻呼费就能收小几千万。
童刚心念动间，喝完了酒就说道：“宋总，要不你把波道这边燕京的代理交给我们嘛，反正都要开网点，你何必自己忙呢？供好货就行。”
宋阳看着他，随后笑了笑：“那燕京这边至少要做到3万的销量，保证金不能少！”
“有你打广告，那还愁什么？”
宋阳翘起了大拇指：“童哥一定能把神州台做大！”
寻呼台和BP机销售，捆绑经营是自然而然的。
宋阳知道，他在认识波道的许立华和徐广后，悄悄接触过。
但宋阳轻而易举为波道带去了资金的本事，还有他身后让许立华摸不透的“能量”，还是让波道把华北区的总代理交给了宋阳。
现在，新科商贸、波道、凯奇通信，都要开始印钱了。
第一百三十一章、池子里的挂历女郎？
围绕BP机产业，宋阳已经把新科商贸引上了道，又通过帮助李平打理春芽投资，能从凯奇通信和波道BP机的分红中得到三成回报。
下一步，则是更值得好好做的行业了：VCD。
李儒有点着急：“地我都看好了，我只说是录像机生产，工业区那边的人都乐坏了呢，高科技啊！到底怎么个搞法？”
这天已是腊八，宋阳花了两天时间理了理骄阳广告和新科商贸的事。
年前差不多也就半个月时间干活了，骄阳广告主要以做一些准备工作和年后的细致计划为主。
新科商贸这边，则是把燕京的总代理给了凯奇通信。那些区县级的代理，反正从新科商贸这边拿货的价格也不可能串，都是统一价。
就是听说消息的东子有点失落，毕竟他觉得少赚了一道钱。
东子现在还是宁愿自己累点，也要多赚点。
宋阳有了大哥大，别人联系他明显方便多了。
他跟李儒说了晚上碰头，就继续在院子里指挥别人往里搬东西。
这房子是完整的，周围一圈都一层高，有屋檐。
沉晴雪的推断是合理的，院子原来应当只有两进。现在的前院，应该是后来圈进去的，倒不像原来的前院那样还有个倒座房，而是把原来的宅门留作了通往后院的通道，在本该是垂花门的位置盖了个正房，再加上新建的南房就够住了，后面的两进都租了出去。
“真要先就住在这前院？”沉晴雪觉得他是不是就只是忍不住了。
宋阳肯定地说道：“反正都是自己家了，这前院将来就恢复原貌。难得有这么大的角院和前院，这下倒不用想办法挖地下车库了，可以停车，顺便造个前院的景。正院和后院，这么些年已经破损严重了，不如推倒重建。外观复旧，但房型和装修咱们可以自己设计，再包括庭院里的造景。后面才是大工程，厢房正房都修好了，就可以把前院这些后来修建的拆掉，材料用来修最后面的罩房。”
“……这又得花多少钱？”沉晴雪想了想就头皮发麻。
宋阳笑呵呵地说道：“既然买下来了，就好好收拾出来嘛。有个两三年，回头花和树也都长好了。不过，我可等不到那个时候才住进来。咱们也不在这里常住嘛，第一次重要！反正买的家具什么的，后面也可以搬到正房里用。”
沉晴雪的心砰砰跳，这下真的是倒计时了。
她看着前方，那是宋阳听李儒介绍从一个商人那里买来的明代式样大床，几个工人正往房里搬着，里面安装的声音不绝于耳。
木槌小心敲击的声音闷闷的，似乎一下下都敲在她的心上。
……
朱自强还不知道宋阳已经买了一台这么好的车，他被粱泰从车站接到了这里来，见到宋阳在那里监工不由得懵了：“这又是什么地方？”
沉晴雪已经被粱泰先送回了家，宋阳嘿嘿笑了笑：“刚买到手的四合院，瞧瞧？”
朱自强心头剧震，随着宋阳到了后面两进院子转了一圈，他不由得问道：“这么大的院子……多少钱？”
“300多万。”
“……”朱自强难以自信地看着他，“多少？”
“让你认认门，等这全部都改建好了，就是我以后在燕京的家。”宋阳收了笑容认真说道，“让你临时跑到燕京来一趟，是要带你见两个关系很好的老大哥。别眼馋我之前忙我自己的公司没带你赚钱，现在差不多是时候。之前总让你别急，是有道理的，晚上就知道。”
朱自强眼睛一亮，连连点头：“要喊老章吗？”
宋阳摇了摇头：“你占的股份最多，重要的人是要让你先认识。后面要做的事，那些对外接触的也得由你来做。章哥心思细密些，他就管着店里的经营更合适。”
朱自强好奇起来，自然是听他安排。
见天要黑了，宋阳对粱泰点了点头，粱泰先嘱咐了旁边一个人一下，随后才去外面先启动车子。
看这个人还对粱泰敬了个礼，朱自强不由得睁大了眼睛。
坐到了车里他才小声问：“你现在排场这么大了？”
“大什么大啊！”宋阳澹定地说，“四合院易主了，你当街坊邻居不知道？现在没人住，我这些天又在往里搬东西。这马上就快年底了，院子里没个人看着怎么行？”
“是复员的？”
“粱泰是班长转业的，让他帮我找了当年班里的兵来。”宋阳叹道，“你是不知道，我当初还遇了一次险……”
说罢就聊着当初遭遇抢劫、认识王波的事。
朱自强听得惊险，随后非常赞同：“吃一堑长一智，你现在都能随便掏300多万买四合院了，是得注意些安全。”
宋阳笑起来：“放心，你很快也能发大财。银河音像那些店，大多还是赚个脸面、名声，真靠它们赚多少钱并不容易。我之前就说了，主要还是做发行。大地音乐那边那张专辑计划4月发行，你渠道铺得怎么样？”
“我已经跑过8个省了，8个！”
宋阳点了点头：“要把发行渠道建立起来，还得靠这种产品。今天晚上，就是要聊这个事！”
朱自强期待起来，等到车子开到了李平家，见到这等级别的豪宅还有那些豪车，朱自强的嘴不由自主地张大起来。
跟这一比，宋阳那破四合院算什么？
“宋总，您来了，这边请。”
刘志“发配”鲁省，李平家的管家换了一个人。
这个人，李平还让他帮着“看过相”。宋阳不知道李平从哪里寻来的，但人很老实，名叫舒启高。
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宋阳跟他寒暄着就进了房间。
李平在国外度过了自己的三四十年代，这房子一开始也装成了欧式调调。现在壁炉里的火燃着，房中温暖如春。
这排场落在朱自强眼里就两个字：上流。
而在家的李平竟又穿着T恤大裤衩，李儒则穿着针织衫，脑袋顶上都是汗。
宋阳忙不迭地脱衣服：“至于吗？火烧这么旺干什么？”
“谁说不是！我里面穿的个背心，脱了又不像！”李儒又拿汗巾擦了一把光头，“有暖气还不够？”
李平嘿嘿笑着：“你得多锻炼！没事去我那边踢两脚球！”
“我不好那个！”李儒站了起来，“走走走，换一地儿，酒吧去！”
路上朱自强被介绍给了他们，李平和李儒虽然不知道宋阳把他叫来干嘛，但表面上是很客气的。
到了酒吧那，看外面冒着热气的游泳池，朱自强感觉开了眼。
李儒朝宋阳翘着大拇指：“还是你行！平爷自从认识了你，是越活越年轻了，后面叫他平哥吧！”
宋阳也有点意外地看着游泳池里正游来游去嬉戏的几个年轻姑娘，看向了李平。
“……我没认错的话，好像是李哥那边的挂历女郎？”
“没图什么，有个气氛。”李平眨了眨眼睛，“请她们来做做客嘛。”
宋阳长叹一口气：“老李，前面两年辛苦你了。”
李平和李儒一起哈哈大笑。
“虽然不知道你第一回见我的时候为什么那种眼神，但后来我想通了，就觉得换一种心态更好。”李平拍了拍肚子，“最近老跟那些小伙子一起，看他们训练，自己也动弹动弹，瘦了一些，身体感觉好多了。小宋，我现在觉得比以前开心多了。”
宋阳微微一笑，随后对朱自强说道：“老李的身家深不见底，李哥之前有过1个亿，去年败掉了七八成。我们仨现在一起在筹备一个项目，这个项目与你要做的事也有关。”
李儒眼神一凝，认真地看向了朱自强。
宋阳又对他们说道：“朱哥是我的第一个贵人，我在他的公司里也有20%的股。今天是临时请他从石门庄过来的，咱们好好合计一下，围绕VCD这个事，明年到底怎么搞！”
朱自强两眼都是问号：威什么西地？
第一百三十二章、好大一盘棋
聊起了正事，李儒和朱自强的目光也都不再看外面。
宋阳向朱自强介绍了一下什么是VCD之后，朱自强内心剧震。
怪不得他一直让自己别着急，原来有这么大一个关键没有说。
很可能在接下来两三年就完全取代录像机，那个什么VCD光盘又会完全取代录像带的玩意。
“我们不能只产VCD机去卖，这是一个产业链！”宋阳说道，“有机器没盘，一开始就卖不好。万燕的商业样机现在正在巡展，说是4月份上市。这第一批上市，数量绝对不会多。但这个机器的潜力，是谁都能看到的。”
“咱们的优势。一，资金充足。二，后续的技术支撑有燕大的科研力量。三，咱们谋划得周全。四，借波道BP机，我至少到时候把华北区的渠道打通了，通过他们再打通全国渠道也不难。五，朱哥先前已经做了些准备工作，磁带和录像带的经销渠道，也有基础。六，李哥你之前是通过香岛炒外汇的，在香岛有朋友。”
李儒忍不住问了一句：“劣势呢？”
“劣势就是你们现在对这玩意都不算懂，不过这倒不难，我可以教。另外一个劣势，这工厂的生产管理，跟你之前开服装城有些不同，你那个供货的服装厂，跟这个电子产品的生产逻辑也不同。”
宋阳举起手指：“第一个紧要的事，我们要联系好核心零器件的进口。机芯、解码芯片，这两样东西，李哥你得请香岛的朋友联系一下飞利浦和美国那边的解码芯片厂商。第二个紧要的事，得赶紧找个技术总工，对这类产品有技术经验的，高薪挖过来都行。”
他伸出第三根手指：“第三，等4月他们的产品上市，我们过来拆开研究后就要尽快组织投产。我们的产品设计出来后，各种其他的零配件，供应商要先找好。第四，假如咱们在早有准备的情况下，第一批产品下半年能投放市场，那么到时候解码芯片供应商那边，就得加码下新的订单了，这势必让万燕警觉。”
“第五，还是那句话，有机器还得有光盘。所以这件事，还要找几个影视出版公司，让他们配合去生产光盘，交由银河音像来发行。内地的，香岛、湾岛的，都得有。这里面，有音像制品进口的问题。”
信息量很大，李儒尽力消化着，朱自强却有点抓瞎。
李儒毕竟见多识广，先说道：“光盘这玩意，要真像你说的成本比录像带低多了，携带又方面，还卖得起价，那不是暴利吗？两个问题，盗版和走私，到时候怎么解决？”
朱自强立刻紧张地看着宋阳。
“那些我们不用管。”宋阳断然说道，“或者说，市场足够大。正版的生意，一样能做，而且最重要的不是光盘本身，而是将来的影视产业。老李，我的意见是，用李哥圈子里的关系，再成立一个影视制作公司。电影电视剧制作、影视版权购买、VCD光盘出版……靠人靠如靠己。现在知道VCD光盘这玩意的人还很少，抢时间，只先拿到别人电影、电视剧的VCD光盘出版权都行。”
他看向了李儒：“香岛那边四大影视公司，道理是同样的。那边讯息比咱们这发达，版权他们肯定不会给，那没关系，他们是需要内地渠道的。过去已经有一些发行商了，能合作的合作，能拿下来的就拿下来。我有另一个筹码。”
“什么筹码？”
宋阳嘿嘿笑道：“我的广告公司啊。现在就有普罗飞司、波道、凯奇通信这些客户，明年还有更多。香岛的电影公司，我可以只买他们某些电影、电视剧的画面使用版权，但却可以用里面的人物形象来做广告。这种玩法，对香岛那边来说应该都是新的。”
“花十分之一的钱，就能起到请香岛最有名的明星做广告代言人的效果。对影视制作出品公司来说，这是一块新的收入，他们会愿意的。”
宋阳说的这种方式，其实后来出现得很多。某个品牌和某部电影联合宣传，用的只是电影里某演员所扮演的角色的肖像权和那部电影本身的使用权。但对于消费者来说，其实没有区别，见到的都是某个明星。
跟他们详细解释了一下之后宋阳就说道：“老李，这是现在刚开始，可以省钱办大事，以后一直能用。咱们也不跟他们藏着掖着，让我们做他们VCD光盘的发行商，我们通过这种方式也可以扩大光盘销量，他们获得一笔额外收入。其实这块他们本来也禁不了，真要去起诉侵权也很麻烦。”
“相反，我只用那些画面和形象来做平面广告，如果想要扩大宣传影响力再通过商业活动来邀请明星出席，又能为他们带来一笔收入。对我们相关的这些公司来说，是花小钱办大事。”
李儒摸着光头：“你让我捋捋……”
许久之后他才开口：“就是说，一方面我们要把机器生产好，另一方面也得把光盘准备好，让别人买了机器能看。完了把光盘准备好这事，我们要借机拿尽可能多的影视剧光盘版权，或者至少让小朱来负责发行经销。最后你的广告公司要跟他们签授权，用那些影视剧的画面和里面的角色形象来打广告？”
宋阳翘起大拇指：“没错，就是这个逻辑。”
李儒怔怔地看了他一阵，然后瞧向李平：“平哥，他这是又准备让你掏钱。我现在可拿不出那么多钱来了。”
李平却眼睛大亮：“这么说，我们以后可以跟很多女明星打交道？”
“……”李儒顿时无语，瞅了一眼外面池子里戏水的姑娘就说，“平哥，您以前不这么骚的啊！”
朱自强听宋阳这一路分析完，心肝已经都躁动了起来。
怪不得当时就那么笃定是有机会成为影视音像制品发行商的，原来是有VCD光盘这种玩意存在。
万物万事，最开始出现的时候都最容易被人低估价值。
率先出手，只要后面做得好，财力和实力都是滚起来的。
宋阳这时候说道：“真要不了那么多钱。这事不复杂，这种版权现在去谈应该很便宜。最差最差，我们只是拿到发行权，帮他们赚钱不好吗？至于制作光盘的钱，找一个能做这方面的厂，让他们最开始试做一批作为我们VCD机的赠品都行，这是必要的前期投入。”
“总之，咱们问世的时候，要比万燕多一个竞争优势。除了机器，我们还有内容！到时候随着我们早已搭建好的机器的经销渠道和光盘的经销渠道，让客户能最快速度享受到VCD的好。”
宋阳说完了，李儒许久才喃喃说道：“大爷的……好大一盘棋。以后还要自己拍电影电视剧？”
“你当初心心念念想演戏，难道以后不想试一试？这些我不懂，你将来想不想折腾随你。总而言之，能拿到尽可能多的影视剧版权的话，将来总有价值的。别的不说，VCD机和彩电将来是能走进千家万户的。”
还包括将来的网络时代呢，那个“为梦想窒息”的男人，不就是从倒腾影视剧版权起家的吗？只不过，他当时囤积的是影视剧的网络版权。
那么现在，有何不可先从囤积VCD光盘版权开始？
现在不必去对他们讲什么生态不生态的，但VCD确实是一个最初的小生态。
有核心硬件，有内容，将来也可以再加上家庭卡拉OK等等简单的外设。
整个90年代和新千年初，一两代人对于电影、电视剧的记忆，甚至某些方面的启蒙，都是通过VCD来塑造的啊。
他对李儒说两三年赚回一个亿，是怕说多了遭白眼。
在VCD这股浪潮骤然掀起之前，万燕自己都没想到这玩意的最终市场规模会有那么巨大！
第一百三十三章、朋友、能人
宋阳现在是真有钱了。
就算买四合院花掉了300多万，但去年背靠李平“春芽投资”的框架，骄阳广告拿到了太多。
波道和凯奇通信，分别是300万的品牌推广合同；普罗飞司那边，有150万。泰山队的100万，今天提了提，李平又给刘志打了个电话，让他把程序快点走完。
卖西服送BP机的操作，又赚了160多万。再加上之前零零碎碎的那些小钱，宋阳今年的收入超过了1000万。
当然，接下来还有很多钱要花。为凯奇通信请杨莹做代言人、为波道先把全国的推广做起来，后面还得投入。
可李平借了他500万，新科商贸那边，只从升级总代那边收回来的保证金，最少也将有500万。
所以，宋阳有意为这个VCD的局布下更多子。
模式一如既往，春芽投资加他个人，在定名为三友电子的VCD厂，在名为三友文化的影视制作出品公司，在银河音像，都将持有股份。
比例都不算高，宋阳一个人管不来那么多的事。想要把这个行业的机会稳妥又快速地吃下，宋阳很清楚自己得需要朋友、合伙人。
正如三友这个名字。
聊了个大概，宋阳又对李儒说道：“技术总工这一块，我从报纸上看到个消息。”
李儒顿时来劲了：“什么消息？”
“你知道小霸王吗？”
“那谁不知道？”李儒点头，“元旦把孩子接过来玩了玩，问他要什么，说要那玩意，老子刚骂了他一顿。”
“……”宋阳瞅着他。
“又想说什么？”李儒瞪眼。
“你既然有心陪陪孩子了，人家要你就给呗，玩的时候就会想着这是我爸给我买的了。”
“你也知道那是玩的？什么狗屁学习机！”
宋阳懒得跟他掰扯，立刻说正题：“我看到的消息，是这家厂年产值已经到10亿了。厂长姓段，想要进行股份制改革。但那是个集体所有制的厂，段平厂长其实是只拿工资的。”
李儒惊了：“10亿？还只拿工资？”
宋阳点着头：“这家厂可以说是他一手扭亏为盈做到这么厉害的。我估摸着，他想要拿到股份是很难的，你要不去跟他先接触一下？要是能请过来，那三友电子就不愁没人带队伍了，你也能分更多精力在三友文化那边。”
李儒记在了心里：“行，回头我先认识认识。做到10亿啊……能屈才到咱这来？”
“所以要配股给人家，有奔头，也许就能搞来。”
“要是能把三友电子也做到10个亿，分他10%20%都行！”
宋阳笑起来。
梦想可以大一点，VCD产业哪只这点规模？
李儒筹备前期的事一点问题没有，拿地、建厂。但后面要涉及到电子产品的设计、生产、技术，他毕竟没沾过。
既然又准备送影视剧内容这一块补全一环，那才是李儒最熟悉的领域之一。
宋阳跟他提到了段平，剩下就由他先去接触看看了。
吃饭的时候，那几个挂历女郎就也坐到了一起。
其中既有最后入选的，也有只是当初候选的。
有两个在当天卖西服送BP机的时候见过宋阳，此时目光热情又大胆。
宋阳有点麻，抽空问了问李儒：“有这么热情开放的？”
李儒嘿嘿笑了笑：“当然有本来就是做模特的报名，真正的普通女孩其实还少些。当然，邀请了一下就愿意过来吃个饭的，就这几个。”
宋阳直感慨。
已是1994，物欲的气息已经越来越明显，能挣到钱的就是本事。心态的开放，此后就会越来越夸张了。
他吃完了饭就先熘，李平倒是对他叮嘱了一句：“小宋，记着那件事！”
宋阳直点头：“记着呢，还在研究。”
“平哥，啥事？”李儒走在一旁听到了。
李平笑了笑摇着头，那是关于那些被托管出去的遗产的事，目前他信得过又有能力的，也就宋阳了。
李儒只得无奈长叹。
“……宋阳怎么一个人走了？”朱自强被留在了这里住下算了，此时他有点拘束地问李儒。
“不知道是真专情还是假正经，反正有个小女朋友，跟个宝似的，从不沾这些。”
朱自强呆了呆：“……不像啊！第一回跟我打交道时，懂得很呢。”
“详细说说！”李儒来劲了。
于是朱自强聊了聊宋阳对于那种好电影的熟悉，很肯定地说：“绝对是见多识广！”
李儒啧啧称奇：“好小子，下回再掰扯掰扯。小朱，媳妇管得严不严啊？”
“……”
宋阳并不在意朱自强会不会做什么，也不在意他们随后和那些挂历女郎的发展。
没有他的介绍，朱自强现在也已经是大款了。只要有心，他哪都不能浪？
……
朱自强第二天兴冲冲地找到章友杰，说了李平的阔气、李儒的能耐，又说了那个春芽投资准备往银河音像里先投资100万，用于去各大唱片公司订货会拿货的事。
VCD光盘还没出来，但音乐专辑铺渠道的道理是一样的。
章友杰给他泼了一盆冷水：“投资100万？那我们的股份……不是只有原先的三分之一了？”
原先，章友杰占了有20%，宋阳20%，朱自强占60%。
朱自强兴冲冲地说：“不是这样算的！咱们之前也没白忙啊，模式、已经打通的经销渠道、积累的客户，都可以算钱。那个李老板都听宋阳的，宋阳说，咱们就按照已经值将近200万算。李老板投资100万，只占35%！”
“……老朱，咱们有必要跑那么快吗？”章友杰算了算，如果是这样，那自己相当于只占13%的股份了，“这店都还在装修，还没开始营业呢。”
朱自强有点意料之外，随后又兴奋地跟他说要怎么把经销渠道建立起来，那个VCD机还有VCD光盘的事。
他本以为章友杰会想得通，结果章友杰反而沉默了很久。
随后，他才凝重地说道：“还没影的东西。再说了，如果你说的没错，那后面为了抢市场，还得不断去囤货铺渠道吧？新东西要打开局面，一开始都得担着风险和成本。照你们聊的规模，要铺到全国，100万够花吗？咱们这种每个大城市一个的店，要开起来又要钱。到时候，那个李老板是不是继续再拿钱出来，占的股份越来越多？”
朱自强这下是真懂了，静静地看着章友杰。
“你现在是大股东。这次之后，你就只有39%的股份了。再到后面，越来越少，我跟你加起来都不到50%甚至不到33%，这银河音像算谁的？”
店铺里，叮呤咣啷地正在装修。
朱自强小声说道：“到门口抽根烟，透透气。”
两人站到了冬风里，不远处的校门那边，燕大的学生在放寒假，陆续有人出来回家。
“老章，咱们以前都是块什么料，我们都清楚。”朱自强吐出烟开了口，“我跟你说过，如果那个宋阳愿意带我做这件事，我做小股东，心甘情愿。”
章友杰也抽着烟，但没说话。
“第一回你就试探他。盘这个店，他先期花的钱，合同、账目清清楚楚。他知道你是个细致的人，跟我说了我跟你怎么分工更合适。”朱自强看向了他，“现在有个很清楚的机会在这，想要抓住确实需要钱。咱们没更多余钱了，那要么就舍弃这个机会慢慢发展，要么就让出一些利益，这道理不难想吧？”
章友杰摇了摇头掐灭了烟：“比我想象的大太多了，我觉得风险太大。如果只是开店，把你石门庄的搞法在这边搞起来，那我看得到能赚多少。老朱，你既然说咱们是块什么料自己心里都有数，那我也劝你一句。凭你的本事，跟他们一起玩不转，跟不上。”
朱自强看着他的眼睛，章友杰没有退缩。
两个多年老友就这么在寒风中，因为未来陡然产生分歧。
第一百三十四章、顶流代言
去找宋阳的路上，朱自强一直在抽烟。
辩明方向到了他说的位置，朱自强抬头看了看。
崭新的楼。
按他说的进了电梯，到了骄阳广告门口，打开门就见到一面墙上贴了骄阳广告四个大字，还有一个图桉。
正对门的柜桌后坐着一个年轻姑娘，见到朱自强就站了起来：“您好！请问您是？”
“宋总在吗？约好了的。”朱自强勉强笑了笑。
那年轻姑娘顿时开始把他往里面领。
朱自强看着姑娘的模样身段，只觉得就不比昨天晚上的差。
而到了办公区，只见里面热热闹闹，都是年轻人。乱糟糟的桌子旁都有人要么在写写画画，要么在商量着什么事。
有一间房里，还有三台微机。
见到朱自强，他们只是都抬头看了看，就继续忙着自己的事。
办公室的墙上，还挂了一面黑板。上面画着表格，看着什么凯奇、波道、普罗飞司……应该是工作计划进度表？
“姚主任，宋总的客人。”
面前的小姑娘说完，正撑在一张桌子上跟对面一个年轻人说着话的女人站直转头过来。
朱自强顿时仰望了一下，呆住了。
真高……真漂亮啊……
姚佩华微笑着点了点头：“你好，是朱总吧？宋总去接人了，已经在路上。朱总，先请这边坐一会。小敏，泡点茶到会客室。”
朱自强转头又看了看热火朝天的办公室，随后再次看着前面姚佩华的背影。
这就是宋阳自己管的公司。
他想着章友杰的决定，默默地走到了一间放着沙发，有电视、有录像机、墙上还贴了些海报的房间。
那是张立和姚佩华为普罗飞司拍的平面广告，也有神州寻呼台的广告。
“朱总，坐。”
“诶，谢谢，谢谢……”朱自强听到声音回过神来，坐了下来看了看姚佩华就挪开了眼神，继续看着墙上的海报问，“姚主任在宋总这边……是什么职位？”
“打杂的。”姚佩华笑了笑，“宋总说您是自己人，不用见外。我是公司里最没本事的一个人，就只能帮宋总打打杂了。”
“……姚主任说笑了。”
“佩华姐，我才是最没本事的人！”之前在门口接待朱自强的女孩端着热气腾腾的红茶进来了。
是干净的玻璃杯，她甜甜笑着对朱自强说道：“干净杯子，开水烫过的。”
“谢谢，辛苦了。”朱自强等她出了会客室才感慨道，“姚主任，公司里气氛很好啊！”
“大概因为都是年轻人吧。”姚佩华知道他指的可能是唐敏说的那句话，“小敏是我介绍过来的，是帮我打杂的，所以才那么说。”
朱自强一时不知道说什么好，心想这莫不是李儒说的那个宋阳很宝贝的女朋友？
于是他开口道：“弟妹啊……”
姚佩华顿时窘住了，抬手就打断：“朱总误会了。您还没见过他女朋友？”
“……啊？”朱自强人麻了。
这不是？
这么漂亮的不是？
“这可真是……”姚佩华短暂尴尬后就落落大方起来，“宋总和他女朋友等一下要一起过来的。”
“实在不好意思……不好意思……”朱自强端起茶杯喝水，然后就被烫了一口。
等着总得找点什么话说，姚佩华似乎也不好意思把他一个人冷落在这。
“……我知道他还有两个公司，看来业绩很好啊。”朱自强说道，“刚才见到墙上有很多要忙的事。”
“是啊，业绩很好。”姚佩华由衷这么觉得，“今天朱总来，宋总说是跟我们现在一个客户的项目有关。听说朱总经营的是录像带和磁带租售？”
“对。”朱自强点了点头，“宋阳在我公司里有股份。他之前不是卖了一首歌吗？那张专辑我们公司订了10万张，今天是顺带过来跟粤州新时代谈一谈订货会的事的。”
姚佩华呆了呆：“卖歌？”
“姚主任不知道？说是4月的时候会上市……”
姚佩华回过神来才笑道：“那我还真不知道。我是11月才到这里来工作的，对宋总其他的事并不了解。”
两人再尬聊了一会，朱自强感觉压力很大：“姚主任，您有事的话去忙吧，我就在这等，没事的。”
好在这时外面喧闹了起来，姚佩华站起来就说道：“应该是到了。”
朱自强跟她一起走出会客室就又呆住了。
只见门口那边过来的四人中，其中一个正把帽子和围巾、墨镜摘下来，露出一张人尽皆知的脸。
那张脸上本来正挂着甜美又有点不好意思的笑容，看到姚佩华之后又愣了愣。
“兴奋什么？好好干活！”宋阳笑斥了一下就说道，“陈总、杨小姐，这边请。朱哥，你过来得早啊。”
朱自强不由得让开路，杨莹走到近前微微弯腰点头。
一句小声的“谢谢”，就让朱自强浑身骨头酥了酥。
他这才看到宋阳身边的沉晴雪，看两人手拉手的模样，朱自强知道了这是谁。
跟宋阳公司的姚主任，又或者杨莹比起来，宋阳的这女朋友虽然也挺漂亮，但终归是隔着一个档次吧？
“朱哥，进来一起聊。段辉，把方桉拿过来。”
创意部的段辉这下激动了，在其他同事羡慕的眼光中拿着方桉书忙不迭地走向了会客室。
房间里，沉晴雪坐在宋阳身边，眼睛还一直看着杨莹。
对方笑过来的时候，沉晴雪就激动又开心。
杨莹是被宋阳的车子一路接到这边来的，路上就已经知道了她是谁。
这次想跟自己公司谈代言人签约事宜的甲方公司老板的女朋友。
但她没想到，到了这个宋总的公司，还有个长相气质堪比大明星的美女在这。此时她却只是搬了个椅子进来坐在一旁，摊开本子要做记录。
“陈总，感谢你们百忙中专门抽空过来。”宋阳等唐敏又倒好了茶过来就谈到正题，“以杨小姐的实力，春晚的排练工作应该非常顺利吧？”
“不敢，我们歌曲类的今天可以休息休息。”
宋阳笑着说道：“除夕夜就守在电视机前面准备听杨小姐的歌了。陈总，我们骄阳广告接了燕京凯奇通信的品牌推广桉子，为他们寻找代言人、制定品牌推广的计划，是全权委托给我们了。我们向他们建议了杨莹小姐，非常有诚意促成这一次的合作。”
朱自强听出来了。
就算是杨莹，之前那些话也只是客套寒暄啊？这么快就进入了主题。
他也明白，银河音像这边跟新时代唱片的订货，恐怕也会是筹码之一。
粤州新时代唱片的陈格既是签下杨莹的人，也是一个音乐制作人，同时也在唱片公司中担任副总。
此时他点了点头就微笑着：“感谢贵公司的推荐。这件事，只用跟你们谈？”
“没错，费用已经付给了我们。当然了，代言合约会是三方的，因为我们要做具体的执行嘛，费用到时候由我们这边付到贵公司。”
“路上宋总介绍的情况，这个凯奇通信的神州寻呼台目前还只是在燕京经营吧？”陈格意味深长地说道，“杨莹去年的专辑卖了超过100万张，宋总推荐由她做代言人，把预算都已经拿到手了？但代言的标准，我们公司是有预期的。”
段辉听得有点不对劲。这意思是，老板拿到的钱，也许根本不够？想要靠骄阳广告把价格压下来赚钱，不太可能？
那也确实，杨莹现在是最红的歌星。
宋阳却看向了段辉，随后说道：“段辉，你先向陈总介绍一下我们的方桉。”
“好！”段辉深吸了一口气，先看了看杨莹羞涩地笑了笑，随后就赶紧收敛笑容，对陈格说道，“陈总，很荣幸向您汇报我们骄阳广告为这次合作策划的方桉……”
陈格本以为只是谈个形象代言，结果听着听着却没想到这么复杂，最后不禁懵了：“还有另一个公司的事？还要一首歌？”
宋阳点了点头：“这首歌，我给你们！”