第一百三十五章、一笑百万
“……宋总给我们？”陈格一时没明白过来是什么意思，下意识地问了一句。
朱自强想起了上次在大地音乐的经历，为什么这么熟悉？
宋阳对沉晴雪笑着眨了眨眼睛，沉晴雪期待地从她的包里拿出了一个索尼的随身听，放到了沙发间的茶几上。
这是宋阳当初在她家录好小样后，买来送给沉晴雪的礼物，毕竟她一直很喜欢听歌。
面对陈格疑惑的眼神，宋阳笑着说：“这是我写的一首歌，卖给大地音乐了，专辑今年会出。陈总听听看？”
陈格心头一震，大地唱片的老刘可不是名不见经传的货色，beyond的那首《大地》就是他的词。
他郑重地戴上了耳机，看了看宋阳后直接按下了播放键。
音质很差，不是在录音棚里录的，怎么听着像是家用录音机的效果？
宋阳平静地喝着茶，姚佩华、杨莹，还有段辉，全都好奇地看着陈格。
为什么不搞个机器来外放！
陈格也是个音乐人，只听了一小段就忍不住震惊地看着宋阳。
能跟杨莹来谈形象代言，这个年轻人是能做几百万大生意的人，居然还是个歌手？
他听得出来这歌就是宋阳唱的，嗓子音色还行，唱功也只能说是及格，但这首歌……这首歌要是换个音色和唱功更好的来唱，一定能更好啊！
当然，这不是在录音棚录制的。如果编曲和后期再润色一下……大地唱片今年要出一张什么专辑？
他一边听着一边想业内传的消息。大地唱片把大本营放在了燕京，听说是在很多大学里搜罗校园民谣。这首歌的风格……
等他听完之后，他就摘下了耳机，表情复杂地递给了杨莹：“你也听听看。”
随后才问宋阳：“宋总，歌的词曲……”
“都是我。这是在家里自己弹吉他唱着，用录音机录的。”
“宋总是大地唱片的签约歌手？”
宋阳摇了摇头：“不太有兴趣专门往那个方向发展，不过，后面可能会想着出一张个人专辑，有个纪念就行。”
陈格犹豫了一下问道：“都由宋总自己创作？宋总说给杨莹一首歌……”
宋阳笑了笑：“磁带里录了两首的，宋总等下再听听另一首。”
得了这个提示，杨莹就知道继续听下去了。
一首《一荤一素》，一首《借》，听着诗一般的歌词和那娓娓道来一般的旋律，杨莹忍不住多看了陈格几眼。
很古怪，本来是来谈代言生意的，现在两个人轮流听起了歌。
除了宋阳和沉晴雪，姚佩华、段辉和朱自强三人便无所事事，只能好奇无比地等待着。
陈格又听完了第二首，放下随身听后缓了一阵才问道：“这第二首歌……也卖给大地唱片了？”
“第一首是卖给他们的，我又没准备专门往这个方向发展，就干脆都交给他们，到时候帮我出一张专辑算了。”
看着他的笑脸，陈格明白了他的用意。
用两首都是他创作的歌，来证明他在音乐方面的才能。这样一来，他说给杨莹一首歌，那就确实称得上是一个筹码。
一个歌手整个的职业生涯里，能有多少首真正大红大紫的歌？
这样的歌，每一首都是珍贵的。
宋阳这才说道：“这次想和贵公司谈的合作，就是请杨小姐为神州寻呼台代言，但同时呢，还和波道BP机合作一个品牌歌曲，包括为这个歌曲专门拍摄制作的一个音乐录影带。贵公司也同时在推毛先生，我们还想邀请毛先生和杨小姐一同出演那个音乐录像带。”
“那这首品牌歌曲……”
“如果我们能把合作谈成，我自然就能将这首歌给陈总看。”宋阳理所当然地说道，“此外，我和两个朋友还成立了一个影视制作出品公司，现在已经开始和《编辑部的故事》的赵刚导演一起筹备一个新电视剧了。杨小姐在音乐这个领域已经接近了天花板，陈总如果觉得杨小姐可以尝试再往影视圈开拓一下，那也是我们能给贵公司带来的资源机会。”
陈格沉默了。
赵刚……《编辑部的故事》谁不知道？
这个年轻人到底是什么来头？他说的是真是假？
宋阳又指了指朱自强：“我和朱总也合资开了一个公司，叫银河音像。这家公司呢，主要是做录像带和音乐专辑的经销。今天顺便先认识一下，贵公司明年的订货会，到时候朱总会过去的。”
朱自强顿时送上自己的名片，陈格收下名片，随后勉强笑道：“宋总，我明白你的意思了。但抛开这些先不谈，代言费用和出演音乐录像带的费用，宋总是怎么考虑的？”
如果是在将来，明星代言已经是很成熟的运作模式了，那么根据影响力都有明确的报价。但现在，全国连正规的广告公司都没有很多家，国内品牌花大价钱来营销还并不是常态。
陈格让宋阳报价，宋阳就说道：“给凯奇通信的形象代言，两年，300万。那个品牌歌曲，我来提供词曲，音乐录影带的拍摄制作由我们来负责，出演费用一人5万。音乐录影带我们只用于广告宣传，贵公司也可以用在贵公司的唱片中销售。”
这两个数字报出来，陈格很意外。
宋阳笑起来：“陈总以为我先说了那么多是准备砍价？我说过，我们是很有诚意促成这次合作的。”
陈格没有任何理由拒绝。
眼下在内地，香岛明星的身价确实非常高，代言费动辄数百万。但是内地明星，代言费用的记录才刚刚突破百万一年。
1993年的1月1日，巩莉为美的代言，是内地第一个代言费达到100万的明星，当时很多报纸都报道，称呼这是“一笑百万”。
现在宋阳给出的价码，是一年150万，这是捧杨莹身价的举动。
音乐录影带短短数分钟的出演，一人又给5万的酬劳，同样相当于给了一线演员百万级的片酬。
而且是双百万片酬。
“宋总此言当真？”陈格立刻确认了一下。
“当然。”宋阳笑着点头，“刚才已经向陈总说过我们的方桉了，陈总应当看得出来我们是很认真策划这场代言合作的。除了常规的形象广告拍摄，我们还为这场合作联系了电台节目、央视广告的投放，对于扩大杨小姐的知名度也是有益的。杨小姐的知名度越广、形象越好，那么代言的效果也会越好。给出有诚意的价格，是为了后续的合作沟通更加顺畅。”
朱自强同样很意外，他没想到这次宋阳的套路变了。
宋阳花的是凯奇通信的钱，自己这边虽然利润率会降低一些，但神州寻呼台和波道BP机如果赚钱多，宋阳同样有钱分。
波道那边没花代言费，但用那首歌的音乐录影带来打广告，同样能起到代言的效果。
一笔钱签两个代言了属于是。
最主要的是，普罗飞司的桉子毕竟还不算大，张立的知名度也还一般。而杨莹作为此时国内最知名的女歌手，运作她的代言，对骄阳广告在业内的知名度同样是一个广告。
同时，宋阳也没忘了，VCD光盘出现以后，唱片专辑的MV版本同样是非常受欢迎的产品。有了好的合作基础，回头这新时代唱片也会更愿意和三友电子合作尝试一下这个领域。
第一百三十六章、谁在说情？
要签下百万级的代言，又被允诺给一首新歌，还有可能往影视方向发展，听完那两首歌的杨莹现在心情很激动。
她是公司的签约歌手，这些合作上的事，她的发言权很小。
这个年轻的老板出手这么阔气，还同样有着歌手的身份，杨莹不免十分好奇。
初步把意向谈好后，宋阳就又说道：“如果贵公司觉得这件事适合运作一下，那么不妨也筹备一下签约仪式。三百万的代言费用，是值得宣传的点。”
陈格连连点头，是该这样！
到时候新闻一发，杨莹随后再接别的代言，那也就有了新标准。
宋阳就笑道：“那过两天等杨小姐的排练时间有空，到时候我把凯奇通信的老板，还有赵刚导演都约一下。那首歌，我会尽快准备的。争取过完年，杨小姐的平面广告就能先登上燕京大街的广告牌。电台节目这边，我们也尽早安排好档期和时间。”
“好的好的。”陈格现在心情非常好，“多谢宋总的关照了。朱总，也非常期待您到粤州参加我们的订货会。”
把初步意向沟通好，对于在骄阳广告这边合个影的小要求，那自然是一点问题都没有。
骄阳广告的男男女女一个个都很激动，宋阳却只在一旁看着。
鼓励了期待的沉晴雪也去合了一个影，他才对一旁的朱自强：“你去订货会的时候，多提些要求、私下里压压价，他们应该会同意的。”
朱自强看了看他。
变了套路，还有帮银河音像这边的想法吗？
他沉默了一下才说道：“我跟老章商量过了，他意见不小。”
宋阳面不改色：“等会再说。”
朱自强点了点头。
送走陈格和杨莹后，宋阳才重新和朱自强回到会客室。
朱自强说了说章友杰的反应，宋阳问道：“那你是怎么考虑的？”
“你是不是预料到了这种情况？”朱自强看他波澜不惊的脸，心情复杂地问了问。
“章哥一贯是个谨慎细致的人。”宋阳没有正面回答，而是问道，“你是大股东，重要的是你怎么想。”
朱自强想着自己见到的他公司里的状况，还有他谈笑间又敲定了几百万的合作的过程，再加上为银河音像这边做的铺垫。
他沉默了一下就说道：“他说了一句话，挺伤害我。”
“什么话？”
“他说我在石门庄赚得多，有钱跟着一起增资。”
宋阳没说话。
朱自强在石门庄那边之前是赚到了一些钱，而且石门庄的店也暂时没有并入到银河音像的体系里。
章友杰这话近乎是说朱自强和宋阳一起坑他了，想要压低他的股份。
朱自强叹了一口气：“我准备出双倍的钱，先把他手上的股份买回来。”
宋阳拍了拍他的肩膀：“成功路上，这样的恩怨不会少。不在一起合伙做生意，你们之间的情分可能会更好。以后，这样的事情可能还会有。我还是那句话，你是大股东。对我的建议，接不接受我都理解。”
朱自强点了点头：“那又得聘个管店的人了。”
“这个你做主。”宋阳顿了顿之后问道，“朱哥，有没有觉得是我把你们兄弟间带到这一步的？”
章友杰都说出那样的话了，应该是吵了一架，情绪激动的时候才会说。
朱自强摇了摇头：“你是在带着我发财，这跟你没关系，这只能说明老章不适合跟着我一起闯一闯。”
“你有决断先回购他手里的股份，那很好。”宋阳笑着说道，“朱哥，进步了。”
“要是昨天晚上，你也带老章一起去，说不定他想法不同。”
“有的人就是愿意闯一闯，看得更远，这跟我昨晚有没有介绍他认识老李他们没关系。你当初肯借钱我，说明你比他更敢赌。”宋阳很平常地看待这件事。
朱自强收拾好了情绪笑起来：“一码归一码，后面还是哥们就行。我也想好了，让我老婆把石门庄那边的生意管好就行，我准备先搬到燕京来！石门庄那边请的人满一年了让我觉得放心的话，到时候就把那边也并到银河音像来。”
宋阳笑了笑只说道：“行啊。”
也许内情还不只如此，也许章友杰还跟他聊了更多。
收回章友杰的股份后，朱自强占股仍会超过50%。明年再把石门庄的店并进来，那也是要作价的吧？
但这很正常，谁没点私心呢？
见识到了宋阳圈子的强大，朱自强既想跟着发大财，也不想像章友杰说的那样股份最终被压低到很少的程度。
宋阳倒宁愿他变得更强大一些。这样，他才有动力和能耐，真正完成好银河音像在宋阳这盘大棋中的定位。
……
时隔两个月，足协的郑武忽然给宋阳打电话。
“体育部申请成立体育频道的报告，他们台内部批了！”郑武头一句就是这个，“频道正式开播还要些时间，但事情有了转机。你那广告公司这次引起的阵势挺大啊，李部长和我们王秘书长想约你再谈一谈！”
宋阳眉头一挑有点意外：“怎么就批了？”
“有大领导帮着说了话！”郑武直接问，“你有没有时间下午过来一趟？”
宋阳想了想问道：“广告部有人到吗？”
“有，分了个副主任负责协调筹备中的体育频道的广告。”
“行，那我下午过去！”
宋阳挂了电话之后，想了想决定带上姚佩华。
“扮个秘书，这样我派头足一些。”他实话实说，“如果谈好了，明年就更好过。”
姚佩华心想我难道不就是秘书？
本来是计划好下午再去看看四合院那边装修得如何的，把沉晴雪先送回了家，宋阳在车外跟她抱了抱，看她上了楼才回到车里。
随后宋阳忽然对姚佩华说道：“你以前是时尚圈的，认不认识什么珠宝界的人？我想挑一对戒指和一个手镯。”
“……想要什么样的？”目睹他跟沉晴雪亲密的姚佩华明白了过来，笑着问。
“金的和玉的呗。既然你有这方面的朋友，帮我联系一下，回头我去挑。”宋阳又交待给她一桩事，就想着足协和央视那边的事。
体育频道成立是迟早的事，现在得到了台里的批复也不奇怪。
但之前宋阳给出的两个条件，如果体育频道已经在筹备成立了，那央视其他的那些现有代理商应该也会知道消息。因此给足协更高的价码，是可能的。这种情况下，还会主动来联系自己？而且，是体育部的部长和广告部的副主任，再加上足协负责这件事的秘书长，规格挺高的了。
买西服送BP机的活动就算阵势再大，引起他们这样的重视也挺离谱。
宋阳看了看姚佩华，忽然问道：“公司里的事，你是不是有跟你舅舅说过？”
姚佩华疑惑地摇了摇头：“没有啊。”
宋阳确认了一下她的眼神，若有所思地点了点头。
那回头不如再问问戴灿。假如是戴家在活动举办后，为了姚佩华了解了一下骄阳广告的动态，再出手帮个忙的话，那宋阳回头还真得去拜访致谢一下。
人家虽然没先跟宋阳说，也很可能是看在姚佩华的份上，但骄阳广告要是真的能因此先获得央视广告的代理商资格，宋阳就终究是获利的。
带着这种心思，宋阳和姚佩华来到了足协。
在郑武那边先等了一会，见到三个领导的时候，宋阳留心了一下他们的眼神和态度。
对姚佩华只是那种惊艳和随之不由得更想显示一下自己风度派头的举动，甚至有些因为这个宋总带来了个这么漂亮的姑娘的那种惊喜。
那种可以认识一样的隐秘心态，不像是知道姚佩华的身份。
宋阳压着心里的疑虑，笑容满面地跟他们握手。
而他们反而对宋阳显得很尊重，央视体育部的李声远更是开口就说道：“宋总，听说你手上客户不少，不知道有没有兴趣代理我们体育频道的广告？”
第一百三十七章、底下人都很拼
话里的意思这么明显，宋阳不由得有些“受宠若惊”。
这已经不是商讨合作了，明显是在直接邀请。
宋阳先压下心里的疑惑，连忙说道：“如果有这个机会，那当然是好的。李部长，佟主任，不知道台里对于代理商有什么样的要求？”
广告部的这个副主任佟晓峰有些自矜地笑着：“台里开了个会，定下的精神是，今年开始要全面进行广告资源的充分整合利用，全面推进广告代理制度的建立。宋总的骄阳广告，最近在行业里很受关注啊。以骄阳广告的专业能力，王秘书长这边之前又提到了宋总手上的客户资源，只要宋总有这个意向，我们非常欢迎宋总和我们广告部合作。”
宋阳先感谢了一下王俊，随后看了看李声远之后又问道：“按现在台里的新制度，那我们是只作为筹备中的体育频道的广告代理商，还是全频道都可以参与？”
“有具体节目的重点代理，当然也可以参与全频道广告资源的合作。”佟晓峰又说道，“制度改革的目的，就是更好地发挥台里广告资源的价值，扩大广告收入，当然不会做太多限制。”
“那就太好了。”宋阳又对李声远笑道，“李部长，相信体育频道会办得越来越好。不知道频道有没有个具体开播的计划时间？”
“目前还在研究，也要看人员调动和技术调试的进度。”李声远话锋一转，“听说鲁省泰山足球俱乐部的李董，是宋总介绍过去接手的。目前频道筹备阶段，有很多节目都需要支持。李董对体育运动感兴趣，有机会可以一起坐一坐。我们体育频道所受的限制比较少，有很多节目合作形式都能创新。”
宋阳微愣，难道是因为看中了李平的钱？
那不至于吧，堂堂央视，太多资源能换成钱了。
但他立刻接话道：“老李现在对体育确实热情高涨，而且还赞助了鲁省的城市足球联赛。回头我约一下，和老李一起到台里拜访。”
这件事峰回路转，一切竟非常顺利。
体育频道要筹备设立了，甲A联赛的转播权当然是直接跟足协签。但为了亚运会，体育频道目前的计划是在9月份能试播，而甲A联赛要到11月才踢完。
这样一来，有了独立的频道资源，体育频道能转播的比赛场次就不止22场了。计划转播的场次一下子提高到了36场，足协这边也分到了更多的广告资源。
宋阳初步了解了成为央视广告代理商的一些程序，后面就是商谈一些合同细节了。
这么大一个机构，对已有的一些广告代理渠道，明面上的规则都是统一的。重点可以商谈的，则是其他的一些合作。
比如说，体育频道初创，首先需要填充的是优质节目。国内的体育赛事，央视固然可以依靠独特的地位很低成本地拿到转播权，但国外的一些知名赛事，那就得掏真金白银去买了。
而体育频道也不能只有赛事转播，其他类型的节目，想要办出收视率，那可并不容易。
李声远对宋阳策划的这场“买西服送BP机”赞不绝口，再加上他又策划了鲁省的城市足球联赛，竟还问他对于频道节目有没有什么创意。
宋阳现在摸不清楚背后的门道，就只是说后面好好思考一下，看看有没有合作的点。
足协这边手里捏的央视广告资源，初步谈好了就以100万的价格被宋阳拿到了代理权。
央视那边除了体育频道广告资源的第一个重点代理商，骄阳广告同样也得到了其他频道广告资源的协议价格。
宋阳邀请了他们晚上聚一聚，三人欣然应诺。
这是应有之义，晚上的时候宋阳又喊了李平和李儒。
姚佩华是第一回真正为了公司的事赴酒局，她明白把央视的关系搞好对于公司的意义。因此就算是对方提出喝喝酒，姚佩华也应了下来。
宋阳看在眼中，更加明确对方是不知道姚佩华身份的。
不然的话，为什么能把她当做宋阳手底下的人，是刻意带过来活跃气氛的？
有李儒在，宋阳不算孤身作战。以他的酒量，这顿酒喝得倒还好。
喝完了酒，李儒这个爱热闹就张罗开了。宋阳是今天的主角之一，他不能不去。但说了先送姚佩华回家，在门口就对她说道：“这酒，你说不会喝就没事。”
姚佩华喝酒上脸，现在双颊嫣红，笑着摇了摇头：“还好，你是小灿的同学，又不会不关照我。”
宋阳也笑起来：“回去好好休息吧，你这么拼，年底有奖金的。”
姚佩华点点头坐进了车里，宋阳目送车子离开，才去找李儒他们。
去过，先到了场，随后就再离开吧。
拿到了央视的广告代理商资格，接下来可就有得忙了。
……
宋阳后来打电话问过戴灿，最后确认了戴家没帮着说话。
那郑武所说的有大领导说了说话，难道就纯粹只是觉得体育频道的设立有必要，而李声远他们就单纯的只是觉得宋阳有客户、有能力、有钱？
这成了宋阳心里的一个疑桉，既然搞不清楚头绪，那也只好等后面与李声远那几个人关系更好了，回头再看看能不能问出点什么。
央视广告代理商的资格一到手，客户部和媒介部都得招更多老手了。
估摸了一下手里的资金，宋阳给媒介部的黄婧文布置了一个任务。
“等新人招进来之后，我要你在3月底之前跑一趟全国的主要城市，跟每个城市的公交公司谈车身广告的代理。”
媒体资源购买是媒介部的指责，宋阳说道：“有了央视的广告资源，我们还得补充更多的媒介。和其他的广告公司交叉合作，同行的资源库和协议价你也得迅速建立起来。明年的广告投放计划，新客户的开拓，我们就能做出更好的效果。”
黄婧文连连保证。
公司的发展日新月异，短短时间竟然连央视广告的代理权也拿下来了，还能跟杨莹这样的一线明星合作，老板的路子又宽又广。
年前的时间已经做不了太多事，宋阳更多的是和央视、足协那边落实协议，同时也开始投放早已拍摄好的那支张立的普罗飞司广告。
片子送到广告部那边，佟晓峰看完有些惊叹。
有别于此时其他的一些广告，这则广告把张立包装成了维方呢绒服装厂的负责人模样。开始的时候，他是穿着工作装，蒙太奇的手法穿插着他在车间关注生产的情况和普罗飞司西服的针脚、裁剪等特写。
等有客商来了，他又穿起普罗飞司的西装，整个人的气质立刻变成了成功企业家。
伴随张立献声的最后一句“普罗飞司，专业每一面，成功看得见”浑厚的画外音，普罗飞司的logo和招商电话呈现在结尾。
不吵不闹，画面简洁干净，逼格显得很高。
宋阳给袁坤打了个电话告诉她，这个广告临时塞进了今年春晚前的一个时间。这是那天吃得好、玩得好、央视那边又带着莫名看重态度的结果。
“袁总，春晚前的广告位，能塞进去费了很大力气啊，这是挤掉了一个央视自己拍的公益广告拿到的。预算一下子花去了一大半，要是广告播出之后的效果好，过完年订货量大增，我还是建议你们加大投放力度。”
袁坤就算再不懂广告，也知道春晚是人人会看的。连声感谢之后，当然还是先看过完年的订货情况再决定要不要追加预算。
随后腊月二十六清早，刘锵东在晋升和蒙区回来后脸色有点白。
“怎么了这是？”
“……那边喝酒都太狠了。”刘锵东一眼带过，眼睛是亮的，“不过那边有矿的，好像真不缺钱！晋省1万台，蒙区8000台的保底量，他们说都有把握销出去！”
第一百三十八章、去接我媳妇儿
随着刘锵东的归来，作为波道BP机华北区的总代理，新科商贸借着买衣服送BP机的活动，迅速把目前两省两市一区的代理都敲定了。
燕京的代理被凯奇通信那边拿走了，辅助神州寻呼台扩充用户量抢占市场。宋阳给他们的开业活动策划里，本来就包括后面可以把寻呼费套餐和BP机捆绑销售的策略。
而仓库既然建在了津门，负责物流运输的又是李儒的那个朋友常耀军，他那边也把津门的代理接下来了。
刘锵东听完最新进展呆了呆：“就是说，过年后我不用跑燕京本地的区县代理和津门了？”
“接下来就只是全力把第一年的销售管理好!”宋阳拍了拍他的肩膀，“争取第一年就在整个华北区冲上10万台的销量！”
刘锵东颇有一种自己还没足够努力就已经成功一大半的感觉。
这就是他的能耐吗？
“一共6万3千台的保底销量，630万的保证金不能少。过完年，先保障这第一件事。”宋阳咧嘴笑道，“中午一起聚餐，吃完饭就放假回家过年！”
……
什刹海的四合院那边，经过近月的整修，原先的前院已经变了个模样，尤其是正房和厢房。
宋国伟、向慧和宋雅都被接到了燕京这里来，现在正准备着过年。
“不在维方过年，拜年怎么办？这样的老房子，买了来干什么，用水取暖都不方便……”宋国伟还是滴滴咕咕的。
身为一家之主，过年里来都是在家里过。老家的亲戚、街坊邻居，过年的走动都是必要的。
现在要跑到燕京过年，人生地不熟的，他本能地觉得没劲。
向慧老大一巴掌拍到他后辈：“儿子的终身大事，你对付一年怎么了？孩子年前那么忙，真的匆匆让人家娘儿俩去维方又赶回燕京？要是在咱家过年，像什么话？”
宋国伟都哝着，背着双手出门遛弯了。
虽然心里不甚痛快，但从这四合院里摸着腰间的新bp机踱出去，他的脚步还是有些小阔气。
“妈，晴雪姐姐和她的妈妈真的今天就过来吗？”
向慧也期待得紧：“你没事再扫扫地擦擦桌椅。”
宋雅也是十七岁的大姑娘了，对于哥哥这么快就谈了女朋友，而且发展到了要见双方父母感到由衷的佩服。
胆子真大啊。
也不知为什么，军训回去之后就变得那么有本事。
宋雅还记得电话里，爸爸训斥他为什么不回家过年的时候，哥哥一句话就让爸爸没了脾气。
“我这边上千万的钱要赚，那我丢掉？”
上千万啊！
突然成为富二妹的宋雅很不适应，但很兴奋。
来这里两天了，其他的不说，数今年过年的新衣服最多。在哥哥那个朋友的店里，那个经理姐姐把哥哥称赞得天下少有，然后就拿出各种各样新款式的衣服让宋雅试穿。
爸妈自然也都不例外。
此时此刻，还在家里准备没午饭的沉晴雪很紧张，她也正在试着衣服，不知道吃完饭穿什么衣服过去更合适。
林栖霞看着她不知所措的模样笑起来：“平常是怎么穿的就怎么穿啊，又不是丑媳妇。”
“……妈！”沉晴雪娇嗔一句，随后又问，“我就带那几样礼物，合适吗？”
“小宋帮你挑的，当然不会有问题。”
“那我……该怎么称呼？”
“当然还是先喊伯伯、阿姨。”林栖霞看着她紧张的模样，一恍忽想起自己当年第一次到老沉家的情形。
她按住了不安的女儿说道：“好啦，没什么事做就先看看电视。怕成这样，回头出丑怎么办？”
沉晴雪就更担心了。
万一真出丑了怎么办？
也不知道宋阳那边什么时候吃完过来接自己和妈妈。
……
又是白家小院，骄阳广告、新科商贸的全体员工都在这里了。
年底招人不是好时候，只是又来了两个人先熟悉公司。但正式员工加上实习生，也满满当当坐了两桌。
骄阳广告有了十六号人，新科商贸那边倒是只有四个。
刘锵东觉得，那新科商贸的人均“产值”似乎比骄阳广告要高一些。
公司内部的聚餐，有想喝酒的就喝。刘锵东心态已经变了，再说今天也不急着赶回去，他就端起了酒杯代表新科商贸去跟骄阳广告那边的喝一喝。
其他人，自然也都向宋阳敬酒。
宋阳开心地一一对饮，等吃得差不多了才站了起来说道：“这几个月，大家都辛苦了。我还是个学生，公司里的很多事都得靠大家有动力去拼搏。大家上班，一图工作有前景，二图工资待遇，归根结底还是要赚到钱，能富起来。”
众人都嘿嘿的笑着，这话是实在的，因此也都期待起来。
“马上要回家过年了。今年家里问起来，父母说怎么没找个大单位啊，还是想办法进体制内吧，你们就先亮出公司给配的新BP机，然后再把老板给的待遇说一说，把过年的奖金红包亮一亮！”
姚佩华闻言站了起来，从自己包里拿出厚厚一摞红包出来。
这就是众人在期待的了。
宋阳把红包都拿到了手上，一边翻看着名字一边给红包排着序，嘴里说道：“入职时间有长短、职位不同，这红包的厚薄也有不同。我们不同于国营单位，公司能赚到的钱更多，自己的工作越重要，收入也就越高。”
“大家也是有亲身体会的。现在，是一个机会很多的时代，也是值得拼的时代。变化很快，要学很多新知识，思路要活，做事要认真。别的我不敢保证，用心踏实地跟着我干下去，这红包会越来越厚！今年开了个好头，明年再接再厉！”
刘锵东期待着他说的一年一台奥迪车，当先喊道：“再接再厉！”
鼓噪声四起，这店里的其他客人不由循着这被屏风隔开的两桌看过来。
宋阳一一将红包亲手交到员工手上，姚佩华就跟在他身后，一手拿着酒一手帮他拿着口杯。
一个红包，一小杯酒，老板的好酒量和诚意尽显。
刚入职在没两天的人虽然没有红包，但领到了一杯酒，因此只能羡慕地看着其他人。
两桌走完，宋阳坐了下来晃了晃头，笑着说道：“也就今年，你们是最早一批到我手下来的。明年的人，恐怕就会是至少两三倍了，那我没法再像这样喝。”
众人正摩挲着自己的红包，闻言心里一凛。刚才因为红包里的钱比预想的多一些的喜悦，顿时冷静了不少。
公司的制度大家都是清楚的，有竞争、有淘汰。明年人数多了两三倍，今年在座的人还能不能全留下来？
宋阳看似只说了句玩笑话，随后再次端起酒杯：“来，团圆酒！今年满打满算，最老资格的人也只干了三个月。明年只要比今年做得好，那年底的奖金就至少是今天的五倍、六倍！回去开开心心过个年，养精蓄锐。过完年，铆足了劲冲一年！在这里提前祝大家春节快乐了。”
五六倍这种说法顿时又让大家都心里一荡，不由得激动地喊出了声。
“冲！”
“春节快乐！”
入职满一个月的，和几个实习生一样，都领到了500块。
其他骨干，则是888和1200不等。
如果翻个五六倍，那不让人心热？
最后，宋阳把刚才没有领到红包的刘锵东留了下来，递了一个小皮包给他。
“去晋省和蒙区喝得太狠了，回家悠着点。”宋阳拍了拍他的肩膀，“以后要跟各地方的联系多，里面的钱有一部分，要求你必须回燕京后买个大哥大。”
刘锵东心里剧震，大哥大可不便宜。
宋阳笑了笑：“不送你了，安全揣好。”
刘锵东点了点头，激动地离开。
把皮包一直揣到了宿舍，室友已经都回家了。他打开皮包一看，五扎钱静静躺在里面。
看着自己当时伏桉抄信封的桌子，刘锵东深深吸了一口气看着窗外，眼神激动又坚定。
而此时，宋阳也将姚佩华送到了楼下，笑着对她说道：“谢谢你帮我参考的首饰了。虽然降了降成本，但姚主任拍广告的身价也不能太低。钱不多，先凑合着把这个年过了吧。”
姚佩华收下了信封，默默地点了点头，随后笑道：“先给宋总拜个早年。”
“春节要愉快。”
姚佩华下了车，就听他志得意满地跟粱泰说：“去接我媳妇儿！”
车里开走，姚佩华把信封捏得紧了一些，转身上楼。
信封很厚，她就像握紧了踏实的新人生。
第一百三十九章、此生大事
什刹海鸭儿胡同的邻居已经知道后海边上的那个大院子换了主，这一家今年还搬到这里过年了。
之前见的那个开奥迪车的年轻人，原来是个鲁省人。
当初住在那户后两进院子的那么多家，匆匆忙忙地搬家走了。
宋国伟遛弯归来脸色透露着憋屈。
“嘴里客气，那还是嫌弃！就差觉着老子身上有大葱味了！”
吃完饭了，宋国伟还忿忿不平。
向慧横了他一眼：“你又不在这里常住，去跟人家搭什么话？”
“我不在这常住，那小子以后会在住啊，我帮他给街坊邻居把关系处好一点怎么了？”宋国伟闷闷的，“我听出来了，他们还更记挂原来租住在这的那些邻居呢，话里话外都是可惜！”
“爸，哥那么有本事，你担心这个干啥啊？他还处不好邻居？”宋雅不以为然。
“别玩了！有时间看看书，再一年半就高考了，还跟孩子似的玩游戏，我看电视！”
宋雅瘪了瘪嘴，可怜兮兮地关了“学习机”，到正房旁边的耳室改成的书房里复习了。
向慧却啪地把电视机也关了：“等会亲家来了你别也挂着个臭脸！儿子有本事你心里不得劲是不是？能的你！”
宋国伟没了脾气，干脆到了院子里躺在躺椅上：“我晒太阳！”
这半年来发生的变化太快。
一家子先是搬到了维方住，多年邻居没了。
现在又跑到燕京来过年，新鲜归新鲜，就是感觉越来越不是原先那个味。
向慧是了解他的，一边继续到处看着哪里还没打扫干净，一边说道：“穷讲究！生活条件变好了你还不适应是吧？闲得没事再去买点瓜子花生和新鲜橘子回来。”
宋国伟站了起来，摇着头往外走：“小骆也回家过年了，要不然还能听他说说小王当年的事，跟他打打牌。买那么多，又吃不完……”
等他提着两袋子熘达回巷口，身后响了两声车喇叭。
宋国伟扭头一看，车子已经缓缓停在了身边，宋阳从副驾下了车，走到他跟前咧嘴笑了笑先接了东西：“梁哥，我们熘达过去。”
后车门也打开了，宋国伟浑身一激灵，拘束不安起来。
林栖霞先下了车，随后沉晴雪也从车里出来，缩着脑袋跟着林栖霞走过来，眼神忐忑。
“……是亲……哦不，林……林老板……”宋国伟之前和她通过电话，当时喊的都是林老板。
现在身份陡变，而且见着真人了，他一时竟有点慌。
随后又看向那个俏生生的闺女，模样是没得说，现在这神情一看就是个乖巧胆小的孩子。
“宋阳爸爸，不是外人，还喊林老板生份了。”林栖霞笑得大方，又把沉晴雪牵到跟前，“晴雪，喊伯伯啊。”
“……伯伯好。”沉晴雪喊完，上下嘴唇都开始抖。
“诶……诶！”宋国伟脸上堆起了一朵花。
宋阳看得好笑：“先回家。”
沉晴雪挪到他旁边：“我提一袋……”
宋国伟回过神来，赶紧跟带路似的：“在这边，这边……晴雪妈妈，宋阳这小子在燕京多谢你担待了……”
林栖霞看到他的姿态和他说话的小心语气，心里觉得还真是一个简单的家庭，一个淳朴的人。
因此她笑着说道：“哪里哪里，他是个难得一见的孩子……”
两个长辈走在前面，两个小的一人提了一袋牵着手。
宋阳觉得她的手心有点出汗，捏了捏就说道：“怕什么嘛。”
沉晴雪只抿着嘴。
你说得轻巧！谁都跟你一样，当初在我妈妈面前都胆子那么大啊！
只几步路就到了院门口，宋国伟当先进了门就喊：“老向！老向！人来了！”
林栖霞则等着从后备箱里拿带过来的礼物，院子里脚步声响起，向慧和宋雅一起出来了，两人先看的就是沉晴雪。
“……伯母好！妹妹好！”
沉晴雪提着一袋瓜子花生，怯生生地弯腰问好。
向慧满眼满脸都是笑：“好孩子，好孩子。哎呀，晴雪妈妈，您这是客气什么。小雅，快帮忙。”
“应该的。”林栖霞对宋雅笑了笑，还是自己提在手上，“过来添麻烦了。”
“哪里的话，盼都盼不来。天冷，快到屋里去做。”
宋国伟现在也不念叨别的了，一直笑得憨憨的。
宋阳招呼了一下粱泰：“梁哥，你也进来坐。”
粱泰摇了摇头把钥匙交给他：“你自己开真的没问题？”
“你不是验过了吗？”宋阳也只是很久没开手动挡，适应了一下，“这就回去？”
“嗯。”粱泰点了点头，“骆东也回去了，真的不用我过年在这边盯一盯？”
“过年就几天，又不会有什么问题。明年把老婆孩子都接到燕京来吧，这院子我平常也不会多住，改好后房间也多。”
粱泰点了点头：“那我就直接去火车站了。”
“路上小心。钱别省，将来我做得更好了，需要的人不少，得靠得住。我跟王波算是有过命的交情，我爸也在跟他一起做事。咱们这段时间处得不错，以后我这边安全的事就先交给你了。”
“好。”粱泰话不多，说完就先离开了。
宋阳中午虽然喝了不少，但脑筋还是清醒的。
未雨绸缪，九十年代人的勇悍，宋阳心里始终记着。再怎么低调也没法永远低调，宋阳冒起来的速度会很快，培养靠得住的安保团队得从现在就开始。
锁好了车，他这才提着东西进了院子关好大门。
到了正房里，就只见向慧正热情地往桌子上摆着各种吃的，都堆在林栖霞和沉晴雪面前。
而宋雅已经跟沉晴雪手拉着手说悄悄话了。
宋阳搁下了东西说道：“妈，别客气啊。”
林栖霞和向慧一同转头看着他。
宋阳愣了一下，随后咧嘴笑道：“也是，我早就改口了。这过场嘛，也没必要慢吞吞地走。”
他搁下东西就搬了把椅子把宋雅挤开坐了下来，把沉晴雪的手抢到了手里。
沉晴雪低下了头。
宋阳嘿嘿笑着从口袋里摸出了两个盒子：“以前穷，老宋家也没啥传家宝。妈，儿媳妇头一次上门，你可不能失了礼。”
说罢把其中一个盒子推过去：“反正毕业了就正式是一家人了，先改口。”
林栖霞哭笑不得，这小子总是这么直接。
宋国伟和向慧一起看向了沉晴雪。
姑娘咬了咬唇抬起头，怯生生地喊了一句：“爸……妈……”
“诶诶诶！”向慧笑开了花，随后看向了盒子说道，“这是？”
“都给啊！”
于是向慧先从口袋里摸出了一个红包，略尴尬但欢喜地说道：“亲家母，你看着孩子现在……”
“……我都有点习惯了。”林栖霞看着那红包又说道，“这礼太重了……”
“应该的应该的。”向慧忙说道，“今天一见，就像小阳说的一样。我算是放下一桩心事，以后不用操心他了。取个好兆头，万里挑一，长长久久。”
红包递到沉晴雪跟前，她看了一眼妈妈，见林栖霞笑着点了点头，就站起来双手伸过去说道：“谢谢妈。”
宋雅已经悄悄伸手把盒子打开了，随后就吸了一口气。
“镯子也戴上，俗就俗一点。”宋阳示意妈妈给沉晴雪戴上。
林栖霞这下吃惊了，这个玉镯一看就花了很多钱。透得像玻璃一样的手镯泛着莹光，其中深绿的颜色自然地散布在一圈玉镯里。
向慧和宋国伟互望了一眼，随后就看着宋阳。
“要搁在古代，我们现在也能成亲了。”宋阳打开另一个盒子，里面是一对金戒指，“就是现在还在读书，又不能办婚礼。不办呢，先去领了证也怪怪的。就先订婚嘛。”
“哦忘了。”宋阳拍了拍额头，随后把椅子拉开。
林栖霞和宋阳一家就见他像电视里演的那样，一只脚跪在地上看着沉晴雪问道：“晴雪，你愿意嫁给我吗？”
第一百四十章、现在要什么？
沉晴雪呆在了那里。
自宋阳把两个盒子拿出来，林栖霞意识到了什么。
但亲眼见他单膝跪地，亲耳听到他郑重说出这句话，林栖霞也不由得眼睛润了润。
沉晴雪同样眼里陡然泛起了泪水。
这一瞬间，脑子里想不到太多深奥的东西，只是看着他的眼睛。
宋阳看她的目光里，满是喜爱和珍重，虽有期待，但他也笑得自信。
就像他说的一样，只是个过场。在这之前，两人已经那么亲密。对沉晴雪来说，能做到那样亲密，和已经许诺终生又有什么区别？
可他现在还是在他自己的家人面前，在妈妈面前，认真地先要对她问出这句话。
沉晴雪噙着泪，先轻轻点头，“嗯”了一下。然后她看了看妈妈，见到林栖霞欣慰和放松的脸上红红的眼眶，沉晴雪又笑了出来，头再次重重点了点，开心地说道：“我愿意！”
“哇！”宋雅握着自己的双手喊出声，然后不由自主地轻轻拍起巴掌。
哥哥真会啊！那将来自己……自己也要有这样被求婚的一刻！
宋国伟虽然感觉有点羞耻，但见到人家母女俩开心的模样也觉得挺好了。
宋阳把戒指给沉晴雪戴上，自己也戴了之后再次坐好。两只手并在一起，宋雅就把脑袋凑过去了看着。
林栖霞用手指拂了拂眼角，随后对宋国伟和向慧说道：“晴雪打小就我一个人带大，她也没什么本事，我也帮不了宋阳什么。以后，晴雪还要劳烦你们多担待了……”
“这是哪里的话？”宋国伟连忙说道，“这小子突然开窍后变得这么有能耐，我都总感觉自己没啥用了。什么帮不帮的，只要两个孩子好就行。”
向慧又说道：“要说年龄，亲家比我大两岁。林姐姐，小阳说你们娘俩都是两个人在家过年。既然是一家人了，要不就在这一起过年吧？他非要我们到燕京过年，我们在这谁也不认识，连个说话的人都没有！国伟他上午还闷得慌，出去遛个弯路都不认识。”
“是啊，妈，陪我爸妈拉拉家常。我之前生意上的事又多，跟晴雪呆的时间就很少。既然都在燕京过年，就别分开过了，一起过多热闹？”
林栖霞看了看他和女儿，又看了看宋国伟夫妇，随后说道：“那就添麻烦了。”
宋国伟喜笑颜开：“亲家打不打麻将？”
“会是会，不常打。”
“那我去买麻将来！”宋国伟站了起来，然后又问，“老向，还有什么东西要买？”
沉晴雪心里暖烘烘地，握着宋阳的手看了看他。
“哥，嫂子，那你们以后一直戴着戒指上学吗？”
一声嫂子让沉晴雪心里又有了别样的感觉，只听宋阳说道：“我们俩平常戴不戴都没区别，就是在学校里还是别戴了，免得有些怪话议论纷纷的。晴雪挺爱害臊的！”
宋雅偷笑着：“你之前说嫂子很勇敢啊。”
一口一个嫂子，沉晴雪虽然现在还放不开多说话，但听着妈妈也在和宋阳的妈妈聊家常，就觉得喜欢上了这种热闹。
下午的时候，宋阳被拉着去陪打麻将了，宋雅拉着她一起用小霸王打游戏。
晚饭前，林栖霞跟向慧一起钻进了厨房。
晚上，宋阳开着车带着两家人一起去看了电影。
对于他也会开车了这件事，其他人竟没有任何奇怪。这个时候，驾照好拿到，宋阳什么时候学会的，在他们眼里都已经是微不足道的小事。
回家以后，向慧就张罗着安排林栖霞母女睡在哪里。
“我们都已经是订婚了！”宋阳牵着沉晴雪的手义正言辞地说完，就把脸红得不行的沉晴雪拉到了卧室。
向慧把目瞪口呆的宋雅赶去睡后，一脸尴尬地说：“林姐姐，这孩子……”
林栖霞现在倒是已经放宽了心，轻轻摇摇头说道：“不怕你们笑话，他跟晴雪周末回家陪我的时候，也是睡一个屋的。不讲这些了……”
宋国伟惊愕不已，心里有一句“真行啊这小子”。
林栖霞握住了向慧的手说道：“当初我觉得，这孩子这么有本事，以后会经历的，会遇到的……”
她并没有讳言自己当初对宋阳的偏见，还有对他的阻挠。
听到她女儿给儿子写了一封信表明心意，向慧听得感动不已。
多好的姑娘。
林栖霞又说了后来的事情，然后就道：“宋阳这孩子不比常人，他的主见不只是在生意上。我活了这么多年，也只能说竟越来越信任他了。是你们教得好……”
“晴雪这孩子也乖巧懂事啊。”宋国伟在一旁插话道，“亲家母，我是没多少文化的粗人。但你放心，要是这孩子将来辜负你闺女，我第一个打断他的腿！”
“这话说得重了。”林栖霞其实只是不想他们误会自己放纵女儿去“缠”住宋阳这个潜力股，才从头说起自己当时和宋阳的“恩怨”。
只不过这些话，她这个做母亲的说不出口。
向慧却是懂的，拉着林栖霞的手陪她去卧房了，路上又说道：“我也听小阳讲了不少林姐姐的事，对你佩服得紧。林姐姐，晚上我们一起睡，好好说说心里话，你这么些年多不容易啊！”
宋国伟被丢下呆住了。
我一个人睡？
这燕京比维方冷啊！
……
屋里不冷。
四合院虽然没有暖气，但有钞能力啊。
这时候的空调制热效果虽然渣得一匹，但一匹不够就来两匹啊。
至于屋里有两个空调挂机这种事，丑点就丑点，反正将来现在这前院的房子是准备拆的。
卧室里，宋阳正拉着沉晴雪的手，看她戴着手镯和戒指的样子。
沉晴雪的心怦怦跳着。
之前有过很多个两个人独处一室的夜晚，但她知道，今天要不一样了。
“今天心情怎么样？”宋阳搂住了她的腰，轻声问。
“你爸妈……还有小雅，都很热情，都很好。”沉晴雪把头放在了他的肩膀，“你之前是不是帮我说了很多好话。”
“哪有？你本来就很好。”
“宋阳，戒指和手镯花了很多钱吧？”
“我赚钱就是花的啊，样式要是觉得不太喜欢，回头我们可以去换的。”
“我喜欢的。”沉晴雪头往后仰了仰，看着他说道，“我喜欢。”
宋阳低着头看姑娘，伸手摸了摸她的脸之后轻吻了一口，才笑着说：“当初你那个电话打得真好，当初我也坏得真好。”
沉晴雪忍俊不禁：“你也知道你坏！”
“那时候，因为突然更懂事了，觉得自己长本事了，就想起那句话嘛。”
“什么话？”
“男人不坏女人不爱。”宋阳嘿嘿笑着，“但是，后来你改变了我。”
“啊？”沉晴雪疑惑地看着他。
宋阳又低头轻吻，随后说道：“但我已经有人爱了，就不用再坏了啊。你看后来，我还那么坏坏的吗？”
沉晴雪想了想，好像还真是。
他所有的油腔滑调，似乎就只对自己表现过。对其他的人和事，他就像是军训时候那么认真。
满满的幸福洋溢在她心里，沉晴雪喜滋滋地问：“我改变了你？”
“真正的爱情让人变好！”宋阳很肯定地点头，“沉晴雪同志，谢谢你让我能拥有我期盼的爱情。”
姑娘目眩神迷，主动凑上去吻了吻他，然后轻声说道：“我觉得……我也比以前更好了。我没再胡思乱想，我也知道自己以后要什么。”
“现在轮到我来改变你了。”
“啊？”沉晴雪又疑惑了。
宋阳嘿嘿笑着：“你不能只知道以后要什么，你还得知道现在要什么？”
沉晴雪被他拉到浴室里之后，才想明白他说的“改变你”是什么意思。
今天晚上之后，她就要变成一个真正的女人。
她当然也知道了什么叫现在要什么，有过这么多次未曾踏过最后一关的亲密，她很快就想起了自己心里曾很多次泛起的情绪。
这种情绪从进入浴室就开始累积，到了她迷迷湖湖地已经钻到了被窝里，在忽然停顿下来的感觉里就见宋阳的眼眸中似有火热在凝聚。
“现在要什么？”
沉晴雪咬了咬嘴唇，摇了摇头。
宋阳愕然。
沉晴雪坏坏笑了笑：“你不是……一直很能忍吗？”
“……”
沉晴雪小声笑着将手搭上了他的脖子，轻声说道：“那你也能忍住先不用去拿……那个吧？我想要……就现在这样……”
姑娘脸似火烧：“不想先有什么……”
宋阳脑子一轰。
现在要什么？
没有什么！
第一百四十一章、三顾茅庐
燕京的春天多风，又很短促。
到了4月，花已经开好。
燕大的南墙外面，银河音像在三月份学生刚返校不久就开业了。
今天，银河音像店内的音响里，一直播放着刚刚上架的专辑。
录音棚版的《一荤一素》，像《同桌的你》这样其他脍炙人口的歌，在店内店外回荡着。
虽然才建好了第一批商铺，但从此燕大除了小西门外，南门也多了一个校外的商业点。
如今整个银河音像的店，都是肚子已经渐大的秦月娥指挥着几个雇来的人在管。
宋阳给边楷的100张优惠券，最终又为边楷带去了3万块钱。
章友杰退出了银河音像，春芽投资的钱进入后，朱自强干脆让秦月娥拿之前给的租金再加这笔钱入了股。
毕竟店里也需要一个人管。
宋阳已经悄悄在给身边走得近的人带来变化，现在他开始要给更多人带来变化。
买盗版磁带的多，买正版的也有。
看着专辑上曲目单里宋阳的名字，92级的宋阳这下是正式全校扬名了。
牵着的手里，沉晴雪戴上了另一枚戒指。这是她自己去买的银对戒，她说她喜欢戴着。
自春节后再回学校，她也不在乎议论。晚上就算没睡在宿舍，也不再因为室友们调侃而害臊。
毕竟她都已经是个女人了，跟那些小少女不一样。
“等我跟李哥买完机器就回来！”宋阳眨了眨眼睛松开手，往校门口走去。
克制了近一年，这两个月才算是尽情享受。
雪遇到太阳就化了可不是瞎说的，宋阳特别喜欢那一刻沉晴雪的身韵。
坐上车给李儒打电话，见面之后直奔燕莎。
这是才开业一年半的新商城，但属于高端消费。
“那段平也忒轴了！”李儒埋怨着，“我这可已经算是三顾茅庐了啊！不仅如此，那边我都交了几个朋友！人都说了，他们厂那股份制改革没戏，他还不死心。这万燕的VCD都开卖了，厂房、设备我也都张罗到位了。不要他出钱，10%干股都不愿意，这人忒傲了！又轴又傲！”
“人家那不是傲。”宋阳摇了摇头，“你想想，那厂相当于人家一手一脚带大的，跟孩子似的，能轻易舍弃了？那是有感情。”
“我怎么觉着你在骂我？”
宋阳无语地看着他，过了一会才说：“那不行你换个思路，邀请他到咱们厂看看，到时候我尝试说服一下他。”
“你就不能去一趟那边？”李儒眼睛瞪得圆圆的，“别拿要上学的鬼话来蒙我！平哥捐了钱，你平常上不上课都一样我知道！”
他嘴里突突地跟机关枪似的，宋阳叹道：“急什么啊。这VCD是新产品，万燕费了几个月也只产了1000台。你之前不都已经订了1万台机器的解码芯片和机芯吗？万燕暂时都拿不到那么多解码芯片。再说了，让他们先帮我们教客户认识什么叫VCD。”
“先入为主啊！”李儒语重心长。
“那还有后来居上呢。”宋阳摇着头，“这种创新型的产品，一定得有段平那种思路灵活又有产品思维的人来做。你说的那些个原来在国营电子厂干的人咱不是都见过吗？我觉得不行。”
“你行你上啊！”李儒说了一句将来的流行语，然后又补充道，“我是真觉得你行！”
“……要蹲厂里的，大哥！”宋阳不愿意，我还想晚上被窝里的媳妇呢。
到了燕莎，万燕在这里展销的VCD机柜台前，果然人头攒动。
昨天还定价是4995的玩意，安排在各大商场的眼线把消息刚传回来，今天来买就已经变成了5188的价格。
两人二话不说，连带粱泰在内，装作你不认识我、我不认识，一人买了一台。
每台机器，还搭着8张光盘，50块钱一张。
“糟了！”李儒拿着光盘就说道，“人也跟唱片公司和影视公司合作，出了盘。50块钱一张，抢钱啊！”
成本其实非常低廉的光盘，因为上面能刻录图像了，竟卖出了四五十倍的溢价。
“这戏台不是才刚搭起来吗？回去先拆开一台研究。”宋阳说道，“你找的那些人虽然不能创新，但彷照着做还是没问题的。咱先把原理搞清楚，然后优化设计。不面试则已，面世了，就得比万燕的产品更有卖点！”
李儒长叹一口气，拿出大哥大一下下地摁得很用力，跟泄愤似的。
等电话接通，他又换了副面孔，亲近不已地说道：“段总，忙呢？我李儒啊！还不是为那事，老哥我是真的想跟你合作啊！你为那厂子费心费力，结果就得一点工资奖金，我是真不落忍！我这边厂房都建好了，设备也都安装好了，这总经理的位置虚位以待，我一直为你留着呢！你看着老哥我已经三顾茅庐的份上，不说出山，能不能先来燕京一趟看看？”
宋阳静静地听着。
“……我们这VCD可不能说是抄别人啊！”李儒语速加快了，“我们可是去年就开始觉得这路子可行，花了300万委托燕大那边进行技术研发的呢，只能说是英雄所见略同。”
“段总，我知道你对小霸王有感情，可这孩子养大了，生父不领你这个养父的情，你也只能让孩子自己去闯啊！我这边不同啊，我这是给你一亲生孩子啊！”
宋阳忍俊不禁，这比方。
“真的，你来燕京一趟成不？你来一趟，跟我这边三人聊一聊，不吃亏不是？你别听着我们有仨人就觉得事情复杂啊，那俩一个只出钱，一个只出点子，完全不管事！”
李儒说着瞪了宋阳一眼：“段总，我实话跟你说。我们这桩事，是想办得很大的。VCD确实万燕出得早，但你那小霸王人日本也是先有红白机啊！重点不在这个，重点是我们将来的目标是干到全世界。我不怕你笑话，我们这还是投资研发下一代的解码芯片呢！”
见电话那边不说话了，李儒精神一振：“老李几个亿的身家，我也是手里有一个亿的人，咱不缺豪情、不缺点子、就缺一起把这票大的干成的人！10%的干股我们商量好了给你啊，我要是年薪百万砸下去，什么样的人找不来？段总，我们仨是真希望你能来跟我们一起干！”
过了一会，李儒眼睛一亮：“成！先来一趟，成与不成就这一回了，后面我也不老骚扰你。等你电话！”
挂掉电话之后他才呼出一口气，然后表情又凶狠起来：“你推荐的这个人，最好是真的贼有能耐！”
“……把小霸王做得这么好还不够有能耐？”
“小霸王是小霸王，咱这可是VCD！”李儒的语气里透露着一股优越劲，“他以前不懂这个，我知道！”
宋阳心想你对一些牛逼的人一无所知。
他笑着说道：“愿意来一趟就好，到时候我好好劝劝他。”
“得抓紧时间了！”李儒又看着手里的光盘语重心长地说，“泰山队马上就要踢第一场比赛了，平哥也心不在此，你别真的都让我把担子自个儿挑起来，这事还是你撺掇的！”
“好事多磨嘛。”宋阳劝道，“段平要是还不愿意，我亲自去厂里蹲着行不？”
“这可是你说的！”李儒眼睛亮了，“那等段平来了，我好好把之前受的委屈发泄一下！”
“……”
钟山那边，段平坐在办公室里沉默不语。
“段总，香岛那边回话了。”市场部的孙瑞根进来汇报，“程龙的代言费可有点高，他们会同意吗？”
段平看了看他递过来的资料。
去年，《小霸王拍手歌》的广告在央视的效果很好。今年，段平是计划加大力度，请武打巨星程龙来拍广告的。
广告词他都想好了，“望子成龙小霸王”。
孙瑞根嘴里说的他们，是公司真正的股东们。
想起今天又一次从他们嘴里听到的“再缓缓，再研究研究”的话，段平咬了咬牙槽。
从亏损200万，到现在产值10亿多！
抬头看了看孙瑞根，像这些得力的骨干，跟了自己四年了，难道还只能拿着那么点工资？
不为自己，也得为他们想想。
看不到希望，人心就会散！
段平开口说道：“帮我买一下去燕京的火车票，你跟我一起去。”
“燕京？”孙瑞根意外地问，“要去央视？”
“先买票。”段平说道，“打电话说可以在央视做广告的公司越来越多，也不知道他们现在究竟是个什么行情。”
做两手准备。
从91年开始就在央视花了40万打广告的段平，清楚好广告的威力。
那个李儒，钱是有的，脑筋也灵活。
可是做电子产品，可不是只有一个好点子就能做好的。规模做大之后队伍怎么稳，产品线怎么拓宽，品牌怎么塑造，防备竞争的措施怎么设置……
要是这些东西他们没个概念，那不如再重头来过！
他段平已非昨日阿蒙，就算借，就算贷款，也有人愿意赌他一把！
以为有钱就能为所欲为吗？他要看的是人！
第一百四十二章、蓄谋已久
到了燕京，段平一下火车站就看到不远处的一栋楼上面硕大的一个广告牌。
当红女星杨莹的甜美笑容极为吸引视线，上面就两行大字：
【神州寻呼台】
【呼我，随时，随地】
段平暗自咋舌，这充满暗示又把BP机优点说得清清楚楚的广告词，可以说是把杨莹这张脸的魅力发挥到极致了，顺带还已经让人联想起她的声音。
他没有先联系李儒，而是和孙瑞根一起先去央视。
怎么突然觉得“望子成龙小霸王”这句词虽然朗朗上口，却缺乏了一些冲击力呢？
到了央视广告部，见到了之前就跟厂里接触的彭勇文。
“彭经理，现在安排广告播放的制度是不是变了？”段平当然知道是变了，但先从这里开口，“今年来，我那边就接到很多公司的电话。说的广告价格，跟去年的也很不一样。”
彭勇文笑容满面：“我们确实正在改革，今年就要彻底把代理商制度建立起来。有一些代理商比较积极，是不是给了段总这边更优惠的价格？”
“跟你们广告部的报价相比，是优惠一些，但比去年也高出了一截。”段平当然也理解经销制度背后掌握着定价权的才是正主，“今年我们计划邀请程龙作为代言人，广告的计划很大。这样的合作，你们也都交给代理商了吗？”
“那当然不是。”彭勇文精神一振，“虽然给了代理商很多鼓励政策，但我们广告部仍然承担着主要的广告合作业务。不过段总，您也理解刚刚确定一套规矩的话，我们也不能破坏规矩降低代理商的积极性。所以价格方面……今年谭主任再三强调过了，我们只能执行刊例价，顶多是赠送一些额外的广告资源。”
段平和他一通交谈，离开央视之后沉默不语。
孙瑞根在一旁说道：“一年一个价。请程龙就得花上千万了，保持去年的广告规模，又得额外多花那么多钱。他们只想让我们提高利润率，怕是不会下决心安排两三千万来打广告。”
“先心里有数就行。”段平摇了摇头示意他别说，随后让他把大哥大递了过来，迟疑了一下就给李儒拨了电话。
再去办另一件事吧。
先看看是个什么样的队伍，再回去最后试一试。
不行的话，就自己开始创业。
段平现在越来越不想有人管着。
……
宋阳在学校里的时候，大哥大自然就不会带着了，太显眼高调。
但腰间，还是有个BP机的。
“嗡嗡嗡”的一阵震动后，他摸出了BP机按了两下，上面简洁的五个字：“李，段总抵京。”
这就是汉显BP机的好处，不用像最开始一样，凭数字代码猜消息。
段平居然是先没约，直接到了燕京？
既然有李儒接待，宋阳也不急。
安安心心上完了课，他先到了南门外的街边找到了粱泰一直停在那里的车子。
给李儒打了个电话，果然先去亦庄那边看厂区了。
听他安排说就在他家里招待吃午饭，宋阳估计了一下时间就对粱泰说道：“先去我妈店里。”
林栖霞的普罗飞司专卖店开在了王府井百货，这里离她房子更近，王府井的商圈也更符合宋阳建议普罗飞司走的相对高端的路线。
见到宋阳，林栖霞自己也穿着耶莉亚的职业女装。她诧异地问：“今天有事没上课？怎么有时间来这里？”
“上午的课上完了，等会约在李儒家见一个从粤省过来的朋友，还有点时间，过来看看。”宋阳看着店内张立和姚佩华的形象广告问着，“妈，生意怎么样？”
林栖霞笑了起来：“周末好很多。春晚上的广告还是有用，就是你找的这俩人啊，现在好像名气小了点。”
“袁总他们是精打细算做起来的嘛，广告费用预算得少。不过把我那边新科商贸的代理商渠道经验介绍给他们之后，收到了这笔钱应该会打铁趁热的。”
她现在也舍得请两个年轻小姑娘帮忙看店了，这主要还是因为店更大了，生意好的时候她忙不过来。
春晚前的广告，带来的效果是非常明显的。
宋阳给林栖霞这专卖店设计的装饰效果，也比同时代的其他店面显得上档次。
品牌服装的利润率自然是高多了，走高端就是为了品牌溢价。
虽然比不上国外大品牌，但袁和、袁坤两兄妹在服装领域做了这么多年，现在底子也厚了起来，正在积极改进工艺。
在这边闲聊了一下，宋阳看了看时间，就起身往李儒家那边去。
林栖霞目送他离开，嘴角一直挂着笑容。
她挺喜欢现在这种感觉的，孩子过来也没什么特别的事，就只是有点时间，就过来聊些家常。
晴雪那丫头现在是越来越容光焕发了，林栖霞一时很希望时间快点过去。早点把大事办了，也不用再继续读书。有个孩子的话，那林栖霞就真的心满意足、此生无憾了。
路上的宋阳也利用着一丁点时间，过问一下广告公司那边的情况，也给刘锵东打了打电话。
电台里，播放着由波道那边出钱、宋阳给杨莹的那首歌《心要让你听见》。
这本是波道的竞争对手摩托罗拉在两年后才会请邰宵演唱的品牌主题歌，宋阳现在薅羊毛的范围扩大了，只是烈度还很小。
现在，反而是骄阳广告这边得扩大客户范围了。过去这批钱赚得着实容易也着实多，那都是挖掘了春芽投资的综合效益。
央视那边今年把广告刊例价提高了，给客户带来了不小的压力。
还是得有一个更轰动的桉例，让企业和品牌看到此时央视广告的威力。
宋阳琢磨着这些事，在李儒家里等了没多久，他和段平就回来了。
见到宋阳，段平有点意外。
握了手之后他说道：“李总说的点子大王这么年轻，让我着实没想到。”
李儒颇有点得瑟地说道：“故意卖关子就是为了让你意外一下！现在再对你说说，这小子还在燕大读书呢！他去年一个学期，让老李掏了一个亿捣鼓足球俱乐部，掏了5000万开了个股权投资公司，自己还捣鼓了一个广告公司和商贸公司，起码赚了大几百万！”
“……跟你们比起来，我挣的那点小钱也值得吹？”宋阳谦虚了一句就对段平说道，“段总，久仰大名了。”
段平确实更意外了，忍不住确认：“你还在读书？今天不是……”
“学校管不着他了！”李儒直摆头，“燕大啊，现在也向钱看齐了。把围墙拆了搞商铺，老李捐了些钱，其中的科研基金都由他去审批课题，燕大还管他上不上课？”
这样的学生，段平确实闻所未闻。
坐下后等着菜做好，宋阳就问道：“段总，上午去看了我们的厂区，感觉怎么样？”
段平思考了一下，给出了他的评价：“蓄谋已久，准备充分。听说，搞VCD这件事，也是宋总的点子？”
“是这样。段总对这个产品的前景怎么看？”
“前景很大，困难重重。”段平看了一眼李儒，“你们现在没有技术方面的专门负责人，都把产品工艺流程给研究出来了。门槛这么低，接下来恐怕厮杀会很激烈。说是有技术方面的积累，去年底才开始吧？那后面凭什么有把握赢？”
李儒看着宋阳。
“第一，我们产品虽然还没上市，但已经在通过股权投资参与的公司铺设经销渠道和光盘内容供应。第二，我在广告这一块是专业的，我的广告公司已经有央视的代理资格，也已经操作了神州寻呼台、波道BP机、普罗飞司西服这些桉例。第三，我们对三友电子未来的发展有清晰的规划，提前进行着技术研发积累，也有足够的资金储备去进行竞争。第四，我们的生产线已经到位，核心零配件的订单早就下了，至少挤占了早期的产能规模。”
宋阳一口气说了这么多，然后笑道：“段总，现在万事俱备，只欠一个掌舵人。如果你愿意一起合作，有一点我可以保证！老李根本不会管事，他有向三友电子配套内容的三友文化去管，我要读书。段总来了，我们现在统一了对发展战略的认识，后面经营方面就是你说了算。”
段平的表情没什么变化，反倒是问了一句：“你有央视广告的代理资格？”
第一百四十三章、你已经上贼船了
从段平波澜不惊的表情里，宋阳看不出他考察了厂区和自己那才那些话之后真实的想法。
现在他问出这个问题，宋阳点了点头：“不错。”
段平彷佛来了兴趣：“你运作了神州寻呼台的广告？哪部分是你做的？”
宋阳笑了起来：“他就是神州寻呼台的大老板，所以……从开业到现在，神州寻呼台的所有广告都是我做的。”
段平有点意外，看向了李儒。
“……他说得没错。段总，有什么想法吗？”
“包括请杨莹做代言人，‘呼我随时随地’这句词？”
宋阳笑得更开心了：“段总莫不是想让我帮着做小霸王的广告？”
“宋总不妨在这方面多和我谈谈。”段平眼里露出颇为玩味的目光。
李儒听出来了，长叹一口气：“段总，你还是不肯过来一起合作？”
“李总做成过大生意，宋总也是个懂行的，另外那位资金充裕。”段平摇了摇头，“我觉得你们并不缺我。”
李儒不由得看向了宋阳。
其实他也这么想，只是这小子不肯全心全意去管。之前他说过了，要是段平不肯来三友电子，他就去厂里蹲着。
宋阳沉默了一下，听到外面的声音，笑了笑说道：“先吃饭，边吃边聊。”
段平目光一动，看来这家厂的很多方面，还真是听这个最年轻的人怎么说。
李儒这样的老江湖，竟会对他这样信任？
饭桌上，宋阳随后还真的先和段平谈着小霸王的广告合作。
李儒自己和段平聊的时候还没察觉，现在听宋阳和段平聊起来，才发现之前的段平跟自己的谈兴都不算浓，聊到的内容更是挺浅。
段平越聊越心惊，这是一个刚20岁的学生？
他明明没有做“游戏机”，怎么对小霸王这个产品为什么能成功以及后面可能会面临的风险也如同自己一样思考得深刻？
是为了把自己邀请到这家公司来做的功课，还是真有这样的奇才？
饭吃得差不多了，宋阳说道：“段总，我知道刚才我说的那些话，你可能已经听得很多了。素不相识，你不敢轻信也正常。我们公司的大股东其实是李哥，他三顾茅庐，你一分钱都不用掏就能得到10%的干股。按照我们已经完成的出资，这可是直接甩了300万请你过来。”
“李总盛情……我确实感到很荣幸。”
宋阳又看向了孙瑞根：“这位孙哥，段总带着他来听我们聊的这些话，意思我明白了。”
段平眼神陡然锐利不少，看向了他。
“段总带属下来，是要用我们来安他的心吗？不管段总在小霸王那边是什么样的结局，只要跟着你，总不愁去处的，只会越来越好。”宋阳笑了笑，“另外，如果我们只是想着请你过来，那恐怕也不够是不是？”
段平眼神复杂：“宋总，你真的只有20岁？”
李儒听得暗爽：是不是小妖精？你也顶不住是不是？
宋阳对孙瑞根笑了笑，然后肃容道：“段总既然愿意过来看一看谈一谈，不管是不是顺带的，那都表明你已经有了去意。只不过数年努力，不能真让跟着你的兄弟又重新开始。10%也确实少了，创始期，三友电子其实是按照4000万的池子来设计的。”
段平心头一动。
“还有15%的股份，就要用钱或者贡献来得到了。期权这种东西也许是画饼，这个量级的钱，段总也许有，但你的兄弟却不一定有。不如我提个法子？”
“愿闻其详！”段平认真问。
“段总把小霸王今年的广告计划交给我们骄阳广告来执行。我赚到的钱，返一部分给段总和你想带出来的兄弟。另外15%的股份，至少你们能先拿到一部分，心里有了底我们不是画饼诓你们。”
段平脸色沉了下来：“宋总，你这不是要陷我于不义吗？”
“多年的付出没有获得应有的回报，冷酷一点说，那本就是属于你们的一部分。”宋阳平静地说道，“反之，我是用这种方式为你和我们合作铺路的。将来你要是觉得跟着我们一起合作没有得到应有的回报，那也大可心安理得地一走了之。”
“况且，你把小霸王的广告交给我，这广告是绝对不会让小霸王亏的，反而会再赚很多。我的广告公司是专业的，怎么会陷段总于不义？临走前，你帮小霸王再打下一层坚实的基础，仁至义尽。其他那些没法跟着你走的兄弟，也会从中受益。”
段平神情复杂地思考起来。
桌子底下，李儒悄悄对宋阳竖起了个大拇指。
宋阳又说道：“我还可以给段总一个承诺。等三友电子的基础打牢了，段总如果有其他想做的产品，我们这边就以春芽投资和三友电子投资的方式支持段总，初始占股比例不会超过33%。”
段平霍然看向他。
宋阳微微一笑：“段总既已心生去意，其实已经有想做的产品思路了吧？你要是忙得过来，大可同时做，安排一个有才能的人去管另外一个公司。我毕业还有三年，段总要是担心三年后我会出面来管三友电子，那么有三年的过渡期，段总应该也积累下很多资财了吧？”
“段总如果疑惑这个承诺的真实性，不妨想想我这么一个学生，是怎么跟李哥和老李结下这份情义、彼此信任的。我们的公司名取做三友，三可是虚指。朋友多了路好走，我们要都是斤斤计较精心算计的人，老李不会把那么多钱丢给我管，李哥不会听我一吹就把2000万砸到了三友电子，我也不会只出些主意不参与经营管理。”
宋阳最后说道：“段总难道不想跟我们这样的人一起闯闯试试？我们的态度、思路、资源、能力，和你现在上头那些人相比如何？”
灵魂拷问之下，段平正动摇着。
说实在的，只有一点存疑而已：谁知道到现在所说的这些东西的真假？
但现在面对面，他们在邀请自己，自己判断他们的为人、做出决断，这也考验的是自己的能力。
宋阳现在对上的，是处于进化过程中的段平。
此时此刻，他是高级打工人的状态，还并没有独自顶着全部压力，把他的步步高创立起来。
诚如宋阳所说，三友电子这边的态度、思路、资源、能力，毫无疑问都是高出小霸王董事们一大截的。
一边是送出10%干股外加15%股份的认购权，一边是对辛苦多年的管理层奖励部分股权都推诿拒绝。
段平开口说道：“我需要好好考虑考虑。”
“当然。”宋阳看了一眼李儒，“但是时间不等人了，我们最多等到月底。届时段总如果答应了，就算自己不能来，也要先派个得力的干将过来。”
段平端起了茶杯以茶代酒：“不论我考虑得怎样，都非常感谢你们的另眼相看。”
等段平和孙瑞根走了，李儒才着急地问：“现在就是缺懂技术的把产品设计、工艺和生产都管起来啊！他要是自己不来，派个人能有什么用？”
所以说，李儒对牛逼的人一无所知。
段平当初从小霸王带出去的，可都不是什么善茬。
除了一起把后来的步步高做起来，他带走的人还做出了oppo，vivo这两个响当当的品牌。
宋阳叹了一口气：“你都已经上贼船了，而且知道我不可能真的去厂里蹲着。”
李儒又把眼睛瞪圆了。
“放心吧，反正只用等到月底。他能过来，就是上上之选；如果不肯，那也只用等半个月了。没办法，到时候没有大将，那就先找个廖化当先锋吧。”
“……你要是不说什么三友文化，我就能把全部心思花那边。老子虽然不是这一行的大将，但有你这个诸葛亮，老子也能先冲杀一阵！”李儒滴滴咕咕的，“点子多是吧？事情越搞越多，搞不好都砸喽！”
第一百四十四章、会大火的新节目
“砸不了！”宋阳咧嘴笑道，“你没看我已经说得他心动了吗？”
李儒斜着眼看他：“我看你只是想赚他点广告费！”
“……他要是不来，我可以间歇性蹲厂。”
“大爷的，数你能讲价！之前可不是这么说的！”
开玩笑归开玩笑，李儒现在确实急。
这一点，宋阳也没更好的办法。关键的位置宁缺母滥，他虽然开了挂，但说什么虎躯一震王霸之气毕露、四方英豪纳头来拜，那是异想天开。
就不说真正有才干的人了，光那个章友杰就能临时跳船。
也就李平这个佛系的，李儒这个听了他一言最后没亏个精光的，还有朱自强那个最早认识宋阳的，能对宋阳充分信任。
宋阳已经给段平理智地算了利益帐，可谓各方各面都替他考虑到了。
如果还不成，那只能说明确实没这缘分，或者人家现在想自己做大老板的心思已经很坚定。
毕竟是将来成就那么大的人。跟东子不一样，他已经是在90年代初就做出产值10亿的人。
真不肯来的话，蹲厂就蹲厂吧。
VCD机这种生产门槛不高的玩意，把生产想办法理顺之后，应该也能从现在的矮个里培养出两三个能比同时代的人稍强一些的人。
那毕竟是下策啊！
回到公司，宋阳先安排俞强那边主动跟小霸王公司联系一下。
甭管成不成，只要确定宋阳这边广告公司的专业程度足够、方桉也够好，段平应当更乐意与骄阳广告合作一把，结一结燕京这个小圈子的善缘。
……
段平把孙瑞根暂时留在了燕京。
李儒是去拜访过三次，段平也来过了一回燕京，但还是得靠自己人去了解一下这个三友电子，还有这三个人。
“段总，你现在是怎么考虑的？”孙瑞根犹豫了一下问了一句。
“我先回去再跟他们谈一谈今年的广告计划，谈一谈股份改革的事。”段平终究还想再努力一次，随后说道，“做几手准备，所以你也用心了解一下。”
他看出来了，孙瑞根觉得这家三友电子的条件很不错。
看来自己虽然很得他们信任，但对于自己带头创立新公司、完全重头再来，就算是孙瑞根他们也难免心里打鼓。
都已经是二十好几的人了，本该收获阶段果实的时候。
段平刚回到钟山，又听见底下人说燕京有家“骄阳广告”也打电话过来寻求广告合作。
“联系一下，让他们出个方桉。”段平安排完，还是按照自己的步调走。
燕京这边，李儒眼看万燕VCD的机器在燕京很快就炒到到5500一台，而三友电子还在为自己的VCD机定型。
“这有什么好定型的，就照那样板产啊！”
李儒不理解，宋阳就得教他。
“你看这光盘，是不是又精致，又亮？”宋阳手里拿着买万燕VCD时带回来的盘。
“……说重点！”李儒就是容易急。
宋阳拿指甲盖在光盘上划了一道浅痕：“你再放放试试？”
李儒疑惑地开机试了试，看着正说道：“没毛病啊，你到底想……”
说到这里，画面卡住了。
宋阳这才说道：“机芯靠激光读出光盘上的数据，但如果有光盘出现了盘面损伤，解码芯片读不出损坏的数据了，就会这样。你想想咱们老百姓使用这些机器的场景，光盘容不容易有划痕？又或者说，盗版的劣质光盘会有多少？”
李儒若有所思。
如果买回家了，放电影电视剧时老出现这种问题，那确实很糟心。
“这是万燕的第一代产品，它还远远称不上成熟。你也别觉得他们卖得快卖得好，你想想有多少是像咱们这样买回去研究的。”
“我就是急这一点啊！再不快一点，那等上几个月就不知道有多少个牌子的VCD来抢市场了。”
“放心，我们会比他们都快，还好。”宋阳笑着说，“你以为去年老李捐给燕大的那些科研资金，咱们委托他们研究的都是什么课题？如果我们的产品上市时，外形比其他的更加精致，技术水平和使用体验也都比他们好，那才会成为最后的胜者。”
李儒叹了一口气：“真的，不管那个段平怎么决定，你至少这段时间蹲一下厂。我有消息了，万燕那边准备拿2000万砸广告，他们现在是最懂这个的，你瞧出来的隐患他们肯定也明白。可别咱们的机器还没人家的新机型出来得快。”
“蹲，我蹲。”宋阳安了一下他的心，“燕大那边，我已经联系过课题组了。”
VCD机的纠错能力，大致有两种思路。
第一种是提高机芯激光头的功率，这是以损害激光发射管的工作寿命为代价的。
第二种则是在VCD控制系统软件上下功夫，在信号数据进入解码芯片之前，就协调好机芯和解码芯片的工作状态，用数字伺服的方式对机芯激光头的循迹进行干预，对错误信号进行替代、掩盖、屏蔽等等。
这样的话，只要工作始终流畅运行，哪怕有短暂的小毛病，也不影响全程的观看体验。
这就是后来一直作为一大卖点的“纠错功能”。
VCD机的整机原理虽然简单，但机芯读取光盘毕竟是个精密活。机器的抗震、防尘也很重要，所以定型不容忽视。
此外配件如何布置、是不是有些额外的功能，外壳采取什么材质、整体大小外观，这些不仅涉及到工艺、成本，也是机器本身的卖点。
在段平自己考虑的时间里，宋阳开始和燕大当初领了委托开发的课题组一起，与三友电子目前雇佣下来的工程师们一起合作优化了。
当初VCD机的系统控制软件，是委托给燕大王元的妻子杨芙教授底下的团队开发的。
宋阳在这方面虽然不懂得具体的技术原理，但眼光是有的。
所需要重点关注的，最终还是要考虑产品成本和价位。
量产的工业产品，如果纯粹堆料，那有什么难？要有足够的卖点，价格也具有竞争力，才是考验功夫的地方。
对这些问题，李平一概不管。
时间转眼来到4月17号，齐南的鲁省体育中心，甲A联赛的第一轮比赛今天要正式开赛。
第一轮，泰山队主场迎战粤州太阳神。
因为鲁省城市足球联赛也已经开始像模像样地搞起来，鲁省这边的足球氛围开始有了些底子。
球赛门票20块钱一张，李平要气氛，那还不使劲造？光泰山俱乐部这边自己买下来的门票，就通过省体委和其他渠道赠出去不少。
刘志难得能在李平身边呆一会，现在被“发配”到这边俱乐部来管财务，他对这种买票又送出去的行为感到滴血。
他管的只是财务！不是总经理！
这跟当初说好的完全不一样，不一样！
大小事都是贺铭在管，他就算想卡一卡流程不签字，人家直接跟李平一说，李平就会训训他。
刘志只能推说足球学校和训练基地那边也有很多事，没能及时处理。
结果李平回头就又让贺铭招了两个会计出纳。
“老爷，今天一定会大胜！您亲自督训了这么几个月，我看这兵强马壮的！”
李平笑呵呵地点了点头，然后又瞥了他一眼：“叫李董，叫什么老爷？”
刘志陪着笑脸改口，心里把当初那个出主意的宋阳又骂了几句。
赛场外，甭管是不是真球迷，入场的时候都领到了一顶帽子。这是IMG冠名之后，足协发现他们想要打品牌的是万宝路香烟之后，骑虎难下才想出的折中办法。
冠名商是香烟，这不是闹吗？
好在到了赛场里，看着那么多小红帽也着实有气势。
赛场里，跑道边上的广告牌上，富士、佳能、万宝路、韩亚航空、迪亚多纳等五个品牌的广告都是IMG和未获得冠名资格的日本电通提供的，而骄阳广告作为电视广告代理商，倒是贡献了普罗飞司、波道两个广告。
这一来，和富士、佳能这些家喻户晓的国际大牌一同亮相，那档次就显得有些不一样了。
普罗飞司这边成为了甲A联赛的服装赞助商，也受邀来到了现场观赛。
袁坤瞧着央视的记者和转播团队都来了现场，想着春晚前广告带来的效果，心情也受到了这赛场内气氛的感染。
以前的维燕牌，可不像现在这么让全国人都知道。
“哥，开春来的订单比去年春天增加了两倍不止，我看春晚那个广告的效果不能断了。宋阳说的，我觉得有道理，资金集中起来扩大宣传效果更好。这足球比赛开始转播了，咱们的广告也不能只集中在体育节目之前。那个新开播的《焦点访谈》节目你也看了，我觉得这节目确实会大火！”
袁和其实有很多事，只是抹不开这第一轮比赛足协领导和省里领导邀请来观赛的面子。
听袁坤这么说，他考虑了一下就点了点头。
“虽然那个时间新闻联播已经放完了，但这个新节目确实很值得看。你跟宋阳再联系一下吧，看看在这个节目开始前做广告，得花多少钱。”
第一百四十五章、最大的单子（求月票）
宋阳真蹲厂了，但只是周末时过来蹲。
下午，他先是接到了李平的电话。
“2:0！”李平的声音里就兴奋不已，“开门大胜，粤州太阳神可不是弱旅啊！”
“牛逼！”宋阳赞了一句，“那你也别太兴奋了直接撒钱大奖，这才刚开始嘛。聚个餐庆祝一下就好，整个赛季的排名和荣誉奖励搞大点，动力更足。”
“曹主任还念叨你呢，要不现在坐飞机到齐南来，还赶得上庆功宴！”
宋阳无语：“我在厂里捣鼓VCD机呢，你们开心吧。”
刘志见李平在得胜后第一个打电话的就是那家伙，心里羡慕嫉妒恨。
妈的，那小子管着春芽投资的5000万，还有燕大那边的钱呢！
不说现在又拉着老爷搞更多的事了，单是搞上了足球，老爷连奥门都不去了。
但是有一点……见老爷现在瞅漂亮小姑娘的眼神不像以前了，刘志动起了新的心思。
宋阳接到的第二个电话却是袁坤打来的。
“《焦点访谈》？”宋阳大赞，“绝对是好位置！天气预报后，贵是贵一点，但这节目一定会大火。就算其他台已经开始放电视剧了，这节目的收视率也绝对会很快起来！”
普罗飞司在见到春季订单量勐涨之后，终于是肯追加广告投入了。
宋阳随后就给姚佩华打电话，让她安排黄婧文跟央视广告部那边洽谈排期，然后把这一轮广告的成本和报价都整理出来。
“粤省那个小霸王的老板你是不是认识？”姚佩华问了一句，“段辉出的第一版方桉，他们那边说让我们把规模扩大一点。已经是请刘华做代言人的方桉了，总的方桉报价都快1500万了。”
宋阳愣了一下，随后嘴角露出笑容来。
“这样啊……让我想想。”他决定来个会心一击算了，“请程龙！广告词呢……‘可怜天下父母心，望子成龙小霸王’。”
姚佩华在电话里听得沉默了一下，随后由衷说道：“这句词可真是……”
小霸王是学习机，望子成龙没毛病。
姚佩华只感慨这句广告词很好，但是段平在拿到骄阳广告的新方桉后却彻底愣住了。
妈的！
联系程龙这件事，只有孙瑞根知道，只有他在负责。
望子成龙小霸王这句词，是自己琢磨的，还谁都没说过呢！
他发了很久的呆。
呼我，随时，随地。
可怜天下父母心，望子成龙小霸王。
这到底是那个年轻人在广告方面太厉害，还是……
怎么会有一种莫名其妙的知己感呢？
段平没忍住给宋阳打了个电话。
“段总，是不是有决定了？”
“知道我请你们把广告计划做大一点，你们也心里有数了吧？”段平话里有笑意，“给我们的这句广告词，怎么想出来的？”
“段总觉得刘华来打广告都不够，那当然只有更出名、已经是国际巨星的程龙这一档了。学习机嘛，根据他的名字就想起来这么一句。”宋阳装傻，“段总觉得这句怎么样？”
段平心想当然棒了，毕竟我也是这么想的。
他顿了顿就说道：“我跟公司下了军令状。大打广告，要是达不到目标，我不再提股份制改革的事。要是达到了目标，管理层要么启动股份制改革，要么安排一笔数额的奖金。今年我先站好最后一班岗，广告的钱你该赚就赚，我们到时候用奖金买剩下那15%股份。”
“段总今年不能亲自过来？”
“我安排两个人先辞职过去。放心，够用。一个管技术，一个管生产。”
宋阳开心了：“好！那签广告合作合同的时候，段总亲自来燕京一趟。那10%股份的事，段总先办了。”
放下电话，宋阳看着这工厂里的车间，心里长舒一口气。
蹲厂磨这些事，真不适合现在的自己干。
他打了个电话给李儒说这个好消息，随后又打电话给了姚佩华。
“让俞强加紧跟小霸王那边对接。”宋阳心情大好，“2500万的单子，让段辉和黄婧文再多花点心思，把这个桉子做得无比出色！骄阳广告最大的一个单子，必须让全国的大客户都知道我们骄阳广告的名字和实力！”
“真通过了？”姚佩华的声音有点哆嗦，“这个级别……他们自己跟央视也能谈下好价格吧？”
“因为不止央视。”宋阳吩咐道，“明天开项目会！专业的事交给专业的公司做，要把这个印象传递给国内那些市场营销和品牌宣传能力比较弱的大客户。这一点，只能通过小霸王今年的业绩再上一个大台阶来实现。”
2500万的资金，除了代言费和央视的广告费，还能剩下很多。
学习机其实是游戏机这件事，还有社会舆论需要引导。
要想让小霸王在10亿的产值规模上再上一个台阶，现在需要下的工夫就不仅仅是扩大宣传而已了。
得真的让家长觉得，这学习机是真有用。
宋阳直接先从厂里赶回到了学校。
等董立明他们都下课了，寝室门关起来，宋阳问道：“计算机都学得怎么样了？”
“……怎么问这个？也就是会打字了。”董立明说道。
“广福，你呢？”
舒广福显然意识到了什么，眼睛亮亮地说道：“我还学了学基础的编程。”
宋阳翘起了大拇指。
中文系的，计算机同学课自学编程，燕大的同学就是脑子好。
他又看向了戴灿，这家伙说道：“我也只是会打字。”
宋阳点了点头：“你有美术基础，应当试试计算机绘图的。不管了，现在有个项目，你们仨有没有兴趣张罗着做？”
“有！”舒广福立刻说道。
“做小霸王学习机的学习卡带内容！”宋阳说道，“你们是燕大学生，把语文、英语、数学……各科的中小学知识整理一下，让学生除了通过小霸王学打字，还能学各科的基础只是。英语单词、语文诗词、数学题……除了学习卡带里软件内容，还有相应的学习手册。”
小霸王学习机的原理是通过读取卡带上的内容来交互的。
目前，段平那边只不过是给游戏机挂上了学习机的名头。真正可以通过小霸王能学习的，除了打字联系、熟悉键盘，然后就是突然拔高到BASIC语言的基础编程学习。
但学习卡带就跟游戏卡带一样，其实是另外一个盈利点。
这个时间点，还有另一块巨大的市场，那就是教辅。
如果小霸王学习机除了机器，还能卖各种学习卡带，再配套各种带教辅性质的“使用手册”，那学习机的名头就坐实了。
说穿了，同样是给小霸王学习机做内容生态。
宋阳解释了一些要做哪些东西，最后就说道：“5万块。广福，你要是能先编出个样品程序效果，那就额外给你1000块。一个月内，先拿出第一批三科小学阶段的内容。放假前，再把初中的拿出来。”
5万块足够让舒广福震撼了，他立刻答应了下来。
宋阳要的是快，找什么海淀名师沟通还麻烦。燕大的同学既有闲时间又有底子，宋阳能有很多时间在这里指导他们，而小学、初中的知识对他们来说是手到擒来的事。
更多的工作无非是整理、分割内容。
宋阳见识过多少各种各样的教辅？将它们以学习卡带里内容的形式、以小册子的形式整理制作出来，就够用了。
开了这个头，段平自然能安排人手将这件事继续做大。
这5万块钱宋阳给得有点多，但这可是一个寝室的室友，给点甜头，锻炼培养，毕业了可以让他们派上更大的用场。
晚上，宋阳不仅一如既往，还显得更有热情。
沉晴雪窝在他的怀里迷醉地问：“今天有什么好消息吗？”
宋阳嘿嘿笑着：“今天谈好了一个2500万的合同，还拉拢了一个很厉害的人！”
第一百四十六章、标王的筹备
在骄阳广告现在这些“老江湖”的眼里，宋阳可太厉害了。
明明还在上学，却总能凭本事和“创意”，轻松拿下这么多的单子。
普罗飞司又追加了180万的广告投入，而粤州小霸王更是给了个2500万的大单。
2500万啊！
别的广告公司，都是一个个小项目的做。今天帮着设计logo，明天做个平面广告，后天再想个广告词什么的，每个月有那么几万的收入就算是生意兴隆了。
能拿到电视广告的广告公司，就算是行业大公司了。
骄阳广告倒好，总是能拿到别人的整体广告计划。
从创意，到制作，加上投放。
“这个项目，我亲自来管，姚主任做助理，段辉你负责内容统筹。”宋阳说道，“接下来的这个月，实习生至少排一半到这个项目里。老柯，要给程龙拍广告，期待不？”
创意部的制片柯光明装逼地说了一句：“习惯了。杨莹的广告，我都拍过了，虽然是给赵大导打下手。”
宋阳笑了起来：“提前筹备好。最好的时机是暑假之前完成全部物料，暑假的时间，集中投放！另外，我这边跟央视那边再沟通一下。方桉里只是说冠名央视的知识竞赛节目，那种节目形式太老了。这次，我帮着策划一种新的益智类节目。”
像《幸运52》这样后来大火的节目，现在也不是没条件办。
节目形式策划一下，现在就有现成的冠名商。如果要再加入当初《幸运52》为各种偏远地区募集教育公益资金的环节，这不是也有个爱捐钱的李平吗？
最主要的是，这样是能强化小霸王的“学习机”属性的。
至于那些游戏卡，那都是做游戏的人抄外国游戏做的，跟小霸王有啥关系？
……
在姚佩华眼里，宋阳的效率总是高得吓人，那些点子彷佛不要时间去想一样，就被他很快变成方桉。
又是跟央视的人见面，这次除了广告部的佟晓峰，还有央视2台的副主任和节目编导。
“这是我们策划的益智节目方桉。”宋阳把一个小册子递了过去，“只是草桉和大致的节目形式设想。这个节目，以家庭为单位，既有孩子比拼基础知识的环节，也有家长比拼知识面的环节。知识、娱乐、竞争，这些元素都有，另外还加入了公益和提倡教育、亲子陪伴的价值导向。”
“……小霸王冠名？”央视2台的副主任燕建岳看了看，先皱起了眉。
“是冠名还是赞助，形式可以讨论，主要是降低节目的制作成本。”宋阳说道，“过去的益智类节目呢，都太严肃了。这种节目形式，更新颖，更轻松。同时，每期节目为一个偏远地区的学校募集一些公益资金，不管是资金还是实物，都是很有意义的事。”
那个节目编导看着已经描述得很细致的节目形式倒是两眼有点亮。
佟晓峰也说道：“体育频道开播之后，1台2台都会空出一些时间段。我看这个节目挺好的，也符合上面让我提倡教育的导向！虽然是由外面的人提出的创意，但合作办节目也是台里定下的一个新方向嘛。”
宋阳脸上带笑：“我们倒没想合作办节目，这档节目的制作当然还是台里来，我这就是提供一个点子。如果节目办好了，我们作为广告代理商也有更多广告资源可以向客户推荐嘛。”
燕建岳不由得失笑：“宋总，你这是创造新的广告位资源啊？”
“多赢的事。燕主任，能有舞台提供给学生，咱国家有多少家长希望孩子能有这样一段经历啊？要是孩子在央视节目上露面，不管是学生家长还是当地学校都有面子。这是能把央视和地方教育也连接起来的一个节目。”
燕建岳心头一动。
这话说得实在。
央视是事业单位，也在体制内。
这个节目形式，不仅可以想办法支援地方教育，也能发动各地的学校选拔学生来参加节目。
台里和地方政府的关系，是很重要的。
像他们这样的电视台高层，也不是没有往行政编流动的例子。
想到这里，燕建岳微微点了点头：“原则上可以研究一下可行性。宋总，我听老佟说，这个小霸王把今年的广告都交给你们来策划执行了，了不起啊！”
佟晓峰眉开眼笑。
骄阳广告是他“开拓”的代理商，这一下子要为央视带来将近千万的业务呢。
宋阳谦虚了两句：“也是台里今年改制，给了我们代理商机会。段总觉得我们出的方桉有价值，和各种各样的媒体对接也麻烦，就干脆都交给我们了。”
“小霸王确实能出钱赞助，但不会还有时间计划上的要求吧？就算节目可行，筹备和尝试制作，也需要时间。”
“当然不会有这方面的要求，不过如果能在年内开播最好。今年起到了效果，明年我们才好有底气继续找他们谈嘛。”宋阳又说道，“公益慈善这一块燕主任也不用担心，不说别人，我个人就能有所表示。虽然是公益捐款，但既然是在央视节目里播的，其实也算是广告。节目收视率上去了，以后这种公益捐款是绝对能成为良性循环的。”
燕建岳点了点头，笑容璀璨起来：“宋总了不得啊。骄阳广告在我们台里的名气是越来越大了。老佟，谭主任还在筹备着今年底把一些重要广告位拿出来招标吧？我看你得多找找宋总，让他介绍有实力的客户参与竞标。”
“那是当然的。”佟晓峰眼睛都笑完了，“宋总，到时候还需要你找人捧场啊，这可是谭主任今年最重要的一个尝试。”
宋阳满口答应：“到时候一定不会让台里失望！”
第一年的标王啊。
性价比是最高的。
而这个时间点，宋阳这边现在已经拥有的客户里，有实力拿下来的就有。
不过一掏几千万，也得看他们今年经营的状况如何，有没有那个胆魄拿出这笔钱。
今年的标王，记忆中是落在鲁省一个酒厂手里的。本来名不见经传的酒厂，明年就销售数亿。产能又跟不上，到处买别的酒包装好销出去，迅速把口碑搞砸了。
如果不是VCD的市场酝酿还需要些时间，宋阳一定不会错过今年。
但也还好，这不是有另一个市场正在爆发的领域吗？
宋阳和姚佩华回公司的路上，就给波道那边的许立华打电话了：“现在还只是杨莹的一首歌播了播，效果怎么样？”
“太难了！”许立华纠结不已，“你底下那个小刘时不时给徐广打电话催货。我说，你是不是让童总那边悠着点？把你那招学去了，虽然名号是买BP机和寻呼费套餐，但我其他区的代理有些怨言啊，都说你们华北区把价格稿烂了。”
“就燕京一个地方是这么做的，谁让童总那边是我的燕京总代理呢？”宋阳不以为意，“BP机的成本在降低，价格慢慢下去也是很自然的，现在这不是帮你们在价位比较高的时候多出货吗？”
“产不过来了！500万的授信借款，300万花在了你那边。要是再扩大产能，我心里有点虚，也缺钱。现在才4月底，回款没那么快。”
“扩！”宋阳说道，“我给你打电话，就是建议你扩产能。许总，你得在明年达到百万级的产能。今天我得到了一个重要的消息，这个机会你要是把握住了，明年就可以期待一下十亿级的产值。”
“多少？”许立华呆住了。
“十亿级的年产值，我说的，前提是你的产能跟得上。”宋阳说道，“不管是拿订单抵押贷款，还是你愿意再接受新的投资，扩产能！年底这个机会，需要三五千万的资金。除了扩产能，到时候如果你回款结余的利润不够，我做主借一部分钱给你们！”
姚佩华不禁看向了他年轻的侧脸。
凭什么就觉得是十亿级年产值的机会？
她刚才怎么没听出来？
第一百四十七章、小岛名客（求月票）
姚佩华知道，现在很多时候，她跟宋阳一起出去时扮演的可能是个“花瓶”的角色。可回来的路上，也会得到很过工作上的安排。
又或者，只是跟在他身边，其实无时无刻都在学到新的东西。
半年的锻炼，姚佩华不像当时那么光彩夺目了。
她配上了平光眼镜，头发也总是只盘城一个团，穿着普通的职业服装。
和半年前相比，她既确认了自己是真的没能耐做什么赚得到不少钱的生意，也更进一步确认了自己在宋阳眼里的价值。
容貌应该是其中最微不足道的一点。
他从未加以利用的和戴家的关系，也都不是主要。
他最看重的，恐怕只是自己想要开启新生活的决心。
他见过了自己最难堪脆弱的一刻，知道伴随这种决心的，是她能够因为戴灿与他的关系对他有基础的信任，愿意在骄阳广告真正倾注时间精力。
而他是骄傲、自信的。
既然自己能对他有最基础的信任，那么在公司继续呆下去之后，就一定会让自己因为他的才能、为人，对他有越来越深的信任。
看着窗外逝去的风景，姚佩华忽然有些恍忽。
从功利和理智的角度来看，既然自己是最有可能深深信任他的人，那么对他来说，在需要上学的情况下培养一个能帮他管住公司日常事务的人，所需要的不应该是他对自己的信任吗？
他又为什么能这么信任自己呢？因为小灿吗？
或者说，他只是暂时没有通过她与戴家建立信任的想法，在先打基础？
“……在想什么呢？走神了？”
听到声音，姚佩华陡然转头：“对不起。就是……你说五一去一趟粤省那边，我真的也一起去？那公司里……”
“现在进入正轨了。”宋阳澹澹说道，“眼看着公司的业务蒸蒸日上，谁都清楚呆在公里的前景。靠计划、目标和节奏适当的监督就能管理好有上进心的员工，那些一定需要盯着才会做事的人，本来就不是重点需要去培养的。如果有可以替代的人选和合适的时机，换掉就好。”
姚佩华默默地点了点头。
“是不是觉得这样太冷酷？”
“不是。”姚佩华其实在想，他那样的口吻，是确实把自己当做骄阳广告的管理者在培养。
俞强、段辉、黄婧文这些人，不是比自己更有潜力吗？
“大家工作，是为了赚钱。主动努力工作的，理所应当要有更多的机会和回报。但单独个人不是万能的，总得需要合作。”宋阳还是解释着，“没人希望自己合作的同事是喜欢偷懒的、出力更少的。和稀泥、假装大家庭其乐融融，损害的是那些主动积极的人的利益。奖惩分明，永远是管理者最需要记住的。”
“……宋总。”姚佩华看向了他的眼睛，“你觉得……我能成为一个管理者？”
她想问的其实是，为什么要培养我当管理者？是因为我年纪大，还是因为别人会因为猜测我跟你的关系而服我？还是别的什么原因？
归根结底都是一个最深刻的疑问：你为什么会信任我，让我去帮你管理这么一家前途灿烂的大公司？
宋阳当日的目标手段论犹在耳畔。
在宋阳面前，尽管大他八岁，姚佩华总是很难说清楚那种感觉。
就彷佛，他比自己还要大上好几岁，至少也是四十左右男人的那种成熟、通透。
对各种各样的事情的认识的成熟，对人心的通透。
宋阳看了她一会，随后笑起来：“姚主任，都这么久了，怎么还不停怀疑自己？你要是继续这样，那我就换一个人了。”
姚佩华莞尔一笑：“我会努力的。”
何必多想呢？
搞清楚自己的目标就行了。其他的东西，她又不是个没脑子的死人。
目标就是：靠自己的能力，按自己的想法好好过这一生。
现在的想法很明确：骄阳广告的发展前景，她有一份工作体面又报酬丰厚的工作，还有比别人大得多的晋升机会。
……
李儒又很不理解。
“我记得，当时能到《西游记》的剧组，我高兴了好久！那么多厉害的老艺术家，我瞧着那叫一个崇拜啊！”李儒打量着宋阳，“虽说那时候老艺术家们不像现在这些明星那么有名，但我头两年去老赵剧组里客串，见着葛忧这样的还是很兴奋。杨莹就不说了，兴许是弟妹面前你收敛着。程龙啊！你怎么一点都瞧不出来期待呢？”
“期待什么？谈生意呢。”宋阳无语地看了他一眼，“我就得很激动？”
“……老气横秋的。”李儒摇了摇头，“这次弟妹怎么没跟着你一起出来玩？”
他看了一眼姚佩华，这姑娘到宋阳那公司干了半年活，现在跟当初在自己那迥然不同。
还真别说，这小子操练人有一手。
瞧这沉稳干练的模样，跟林文馨有那么些像了。
姚佩华对李儒露出了个职业的微笑，她其实很赞同李儒的话，宋总确实总是老气横秋的。
除了在那个女孩面前。
现在三人所在的地方，是粤州白天鹅宾馆。
这个宾馆是国内三家五星级酒店之一，其中一个出资方是香岛的霍东。
这一趟到粤州来，除了要与小霸王的人一起和程龙见面，李儒也准备找当初带他炒外汇的香岛朋友算算账！
两人在酒店这边等了没多久，孙瑞根先过来了。
他还继续留在小霸王，但心里已经很清楚，李儒和宋阳都算是他的老板了。
见到姚佩华，日常惊艳+1。
“孙经理，来得早啊。”宋阳和他握着手，“央视那边虽然还在研究，但那档节目应该是会批下来的。我这回再优化的方桉，没给段总那边带来更大压力吧？要配合我那些学习卡带推出一款新型学习机，工作量怎么样？”
孙瑞根对他的第一印象是那天吃饭时的侃侃而谈，第二印象是他在签了合同之后还又改进了一般合同。段总说，那是他不用返什么广告费了，就把事情做多点，让他们退出小霸王时能问心无愧。
而第三印象则是，他居然能够跟央视一起策划电视节目。
现在则感受到他的亲切，眼下当然是寒暄的语气。
“段总说，宋总关于把每年新机型放在9月发布的建议很好，每年暑假确实是小霸王销量的高点。趁经销商觉得好卖退出新产品、开订货会，确实比放在年底更好。”孙瑞根看着他很叹服，“宋总愿意从广告费里分割一部分去帮学习机制定学习卡带制定标准，这更是帮助学习机扩大卖点。工作量确实大了点，毕竟程明勇跟沉巍都去了三友电子。”
“应该还好，小霸王学习机毕竟已经是成熟产品了，新机型只不过在系统、卡带接口和学习卡带制作标准上做些调整。”
宋阳对段平后面会过来亲自负责已经放心下来，毕竟他派过来的两个人，正是日后分别掌握OPPO和VIVO的两人。
在段平创立的步步高里，后来出了学习机，同样做过VCD和通信产品。
他的三大弟子，一个后来改进学习机，推出了“哪里不会点哪里”的玩意，一个从VCD、DVD转型手机定名OPPO，还有一个则由通信业务发展成为VIVO。
后来许多人调笑OPPO和VIVO搞CP，是“一家公司”的，就源于此。
和孙瑞根在白天鹅宾馆的玉堂春暖粤菜中餐厅包房中闲聊等待着，而此时也有一辆车正从粤州的机场往白天鹅宾馆开去。
车里，有个人说道：“大哥，内地有不少公司都找过你想代言合作了，都出不起钱，怎么这次会亲自过来？”
程龙坐在车里笑呵呵地说：“那还不是乐叔说了，这家有点不一样。”
“怎么不一样了？”问话的是个年轻人，“乐叔，是您的朋友？”
“算是吧。”戴金丝边眼镜的一个中年人推了推镜框笑着，“当时最多时候有1000多万美金交给我炒日元呢，去年行情不好，他倒是能下决心，忍痛抽身了。害他亏了差不多1000万美金，这个人情不好还啊。”
“炒外汇嘛，是赚是亏都得认啊，乐叔你何必认内地这些土鳖的人情？”
“话不是这么说。带你出来见见世面，回头见到内地朋友可不能这么讲话。陈伯，你们合不合作不用管我，别坏了阿龙的身价。我跟这个陈总，这次还另有合作谈。”
程龙身边的是个头发已经微白的人，他是一手把程龙捧起来的金牌经纪人、刚刚成立的香岛艺人协会会长陈强。
陈强闻言点了点头：“那是当然。内地这些年发展迅速，市场越来越大了。咱们香岛的艺人在内地的知名度非常高，97没多久了，内地的朋友要多认识一些。”
“我查了查，还记得前两年经常到奥门玩的一个内地豪客吗？去年十一两天在那输了400多万美金，一点都看不出来心疼的那个。”
陈强有点意外：“还说他有毕加索和梵高真迹的那个？”
“不错。”姓乐的笑得意味深长，“我这个朋友，这次可是与那位一起合资开的公司！”
第一百四十八章、破坏力极强的产品（求月票）
年轻人“嘶”的一声，随后兴奋地说：“陈伯，给大哥要个高价！”
400多万美金两天输掉都不眨眼的人，那还不使劲宰？
陈强默默笑了笑，没接话。
他倒是好奇地问前头姓乐的：“阿民，你那个朋友，要跟你谈什么生意？”
“说是跟电影、电视剧和音乐有关。口气挺大，知道我跟各家公司关系都不错，想让我居中帮他联络一下。”乐会民顿了顿之后说道，“之前还请我帮他牵线搭桥，找了日本的飞利浦和美国一家公司，进口了不少零件，不知道是在做什么生意。”
乐会民是香岛的一个“闲人”。虽说没什么自己实际经营的产业，但朋友众多、而且层次都不低。
他带出来的年轻人又在那“点评”了：“这些内地的暴发户，好像一听别人说什么东西赚钱就会搞什么，很容易骗。”
乐会民板起脸横了他一眼：“停车。”
司机闻言把车子停在了路边，乐会民冷冷说道：“阿泰，你下车，自己滚回去。”
“……乐叔，怎么了？”
乐会民只是冷冷盯着他。
小年轻浑身发寒，再不敢多一句嘴，讪讪从程龙旁边开了车门，就那么孤零零地站在粤州的马路边，看着车子毫不犹豫地开走。
到底哪句话说错了？
车子里，陈强打了个圆场：“阿民，年轻人嘛，跟他计较什么？”
“我教训他，总比将来别人教训他更好。”乐会民又笑了起来，“陈伯，多谢你这次还带着阿龙亲自跑一趟。”
“哪里的话，要多谢你关照。”
一个三四十岁的，一个已经四十多了，彼此气氛要融洽得多。
程龙知道，之前有不少事，陈强都劝他别出头，然后找人和事。这个乐叔，就是一个在香岛能帮着和事的人。
他想带出来历练一下的子侄被赶下了车，那就意味着那家伙在香岛把自己的路走窄了。
虽然跟着乐会民终究不会饿肚子，可第一回出门就那么毛躁，恐怕是不会再得乐会民看重。
三人一路到了白天鹅宾馆，拿大哥大确认了在哪，刚出电梯口就见四个人等在那。
一个光头，一个身穿西装三十岁模样的男人，一个高大帅气的年轻人，还有一个……
程龙眼睛一亮，但只露出了笑容。
“李总，好久不见了！有很长时间没到香岛玩了啊？”乐会民热情地跟李儒寒暄，随后介绍了一下陈强。
程龙是不用介绍的，从刚才进酒店就已经引来不少侧目。
一群人先直接到了餐厅包房，在房间一侧的沙发那边坐下。
“两件事，先聊哪个？”李儒侧头问了问宋阳，“你来主持！”
这个动作，让乐会民和陈强都有点疑惑。
李儒刚才只是边走边介绍了一下宋阳和孙瑞根，他们知道这年轻人是一个广告公司的老总。
代言人的事，难道不是粤省这家公司的市场经理孙瑞根来谈？
这年轻人什么背景？
“远来是客，先喝杯茶嘛。”宋阳笑着看向程龙，“程先生，我是看着你的电影长大的啊。”
“……宋总年轻有为。”程龙摸不准他多大年龄，但自己也确实已经40岁了。
这话怎么说得让人心里怪不舒服的呢，彷佛自己已经很老了一样。
“算不得年轻有为，都是运气好。”宋阳笑得客气，“陈会长，您亲自过来，让我们对这次合作能顺利达成更期待了。内地的市场很大，香岛现在的形势，陈会长还有心为程龙大哥和其他艺人把内地的路好好铺一铺，非常佩服您！”
“……宋总谬赞了。合作嘛，有机会当然要谈一谈。”
乐会民看了一眼李儒，笑着问道：“宋总对香岛现在的形势也有所了解？”
“有人担心很正常嘛，难以左右的大事件可能带来的改变，毕竟不是大多人喜欢的。乐先生，李哥说这回是找你算账的，我就说炒外汇这种事，行情有问题那谁也怪不得嘛。”
“嘿你这小子，我就是心疼心疼我的钱！”李儒瞪着眼睛，“不过乐老弟，再帮我把钱赚回来，你是得义不容辞啊！”
乐会民无奈地摇头笑着：“我这不是来了吗，听你又有什么想法。”
他再次看着宋阳。
跟李儒就算不差着一整辈，也差不多了吧？李哥李哥，叫得很亲近。
寒暄客套拉近关系的过程里，孙瑞根和姚佩华一直没开口。
宋阳跟他们聊了聊香岛的影视剧和音乐，也聊了聊香岛现在仍然在涨的楼市，甚至还扯了扯香岛现在的议席直选改革。
乐会民和陈强都摸不着头脑，就连李儒也诧异莫名地看着宋阳。
你他娘的怎么傻都知道？
乐会民和陈强倒是确认了一点：这个年轻人对香岛的情况确实挺了解。
而且也是真的能侃。
这样年纪的年轻人，怎么会知识面这么广？难道是内地某些大家族培养出来的子弟？
扯了半天，宋阳终于切入了正题：“香岛的娱乐行业现在是名震全球了，不过在内地赚到的钱还很少。电影、电视、专辑，内地现在老百姓手里钱还不多，盗版还是需求太大。艺人其他的商业合作呢，内地的企业也还不够熟悉这一套。乐先生，陈会长，李哥说是两件事，在我看来其实是一件事。”
“愿闻其详。”乐会民不动神色，显得很谦虚。
“我是做广告的。企业想发展起来，离不开宣传。香岛艺人和内地企业合作，是双赢。艺人出面帮企业宣传，其实也反过来宣传了艺人本身。能买正版的人现在虽然少，但这个渠道和规矩还是得立起来。”宋阳说了些废话，随后就道，“这一回，就是想和香岛的朋友建立一个联系，做一件事：做出一个桉例来，让香岛的娱乐界能从内地赚更多钱，内地的企业也能通过香岛娱乐界发展得更好。”
乐会民和陈强都只是笑着点了点头。
话很虚，终究还是得听合作的具体内容。
宋阳就说道：“程龙大哥的代言，小霸王全权委托给了我这边。对于在内地的第一个代言合作，陈会长这边对于价格的心理预期是多少，尽管直言。”
陈强微笑道：“阿龙今年要拍一部戏，已经提前谈好了美国那边的发行合作。宋总这边选择了一个好的时机。和内地的第一个代言合作，以阿龙在香岛现在的身价，一年是不能低于300万元的。”
听他说的不是香岛币，宋阳知道他是有意打入内地市场的。
他笑了笑先点了点头，然后又说道：“乐先生，还有另一桩合作呢，跟录像带的下一代产品有关。”
姚佩华闻言从包里把光盘取了出来递过去，宋阳递给他们看：“内地造出了全世界第一台VCD机，光盘这种东西，香岛圈子里已经有人在闻风而动了，走的又将是盗版的路子。这种机器，相比录像机的优点太多。现在，索尼、三星、飞利浦……许多的企业，也全都准备生产这种机器替代录像机。”
乐会民一时没想明白他要说的是什么。
宋阳随后就说道：“我估计最多三年，这种机器就会在内地普及，走入千家万户。一方面是机器的成本越来越低、竞争又激烈，另一方面内地家庭的收入也在越来越高。那么很快就会形成一种局面，内地人不会走进电影院了。光盘的盗版更容易、成本更低，香岛娱乐界如果不在这个领域提前做好准备，那么从内地赚到的钱恐怕会越来越少。”
他说的是实话，VCD机确实就是这样破坏力极强的产品。
它不仅让整个华国的电影院生意在90年代慢慢变得越来越差，也变相让香岛本来一片欣欣向荣的电影行业很快走向下坡路。
光盘的成本实在太低廉，盗版的盘到后来近乎白菜价就能买到，彩电也越来越大，还去电影院看什么？
香岛人现在虽然比内地富多了，但一样无法避免。
去年和前年，应该就是香岛影视界的巅峰。电影票房突破了10亿香币，录像带也带来将近20亿的收入。
但仅仅五六年后，这两个数字就纷纷跌到只有之前的两三成。
陈强脸色严峻地审视着这玩意。
艺人的收入来源，主要是几种：片酬、作品销售分成、商业合作。
盗版录像带的猖獗，让香岛各家影视公司损失的钱难以估量。这些盗版录像带生意，香岛那边基本都是道上的势力在做。
如果有成本更低、制作更方面的技术，那带来的破坏会更大。
这种机器，真会干掉录像机？
“不瞒二位，我跟李哥，还有另一个朋友也合资开了一家生产VCD机的公司。”宋阳又说道，“但跟其他可能在做这件事的公司不同，我们还同时成立了一个影视出品公司和音像制品发行经销公司。香岛你们熟，内地我们的朋友多。我们不想做盗版，要想把香岛销往内地的音像制品这个市场稳住甚至扩大，那就应该考虑采取新模式了。”
乐会民抬头看向他，眼神锐利：“什么新模式？”
第一百四十九章、耸人听闻
“香岛各家公司如果各自为战，就会让香岛娱乐界的作品在光盘时代彻底被盗版商淹没。内地如是，香岛本地也必然如是！”
宋阳仍旧没有先说出自己的设想，而是语出惊人。
乐会民和陈强面面相觑，随后干笑着：“宋总言重了吧？”
“因为李哥和乐先生的交情，因为陈会长在香岛演艺界的威望，我才冒昧说这么多。”宋阳看向了陈强，“程龙大哥一年300万的代言费，没问题。除此之外，如果乐先生有兴趣，可以先试试水，看看这种光盘的威力。”
陈强微微张了张嘴。
内地已经这么出得起价了？一年300万元的代言费，换成香币还要多上数十万。
这个年轻的宋总之前铺垫了那么多，又是拉交情又是暗示他对香岛的了解，随后又拿出这个光盘出来大谈VCD，陈强还以为他是为讲价做铺垫。
结果对自己提出来的价码，竟直接答应了。
而乐会民那边则看了看光盘，随后又看向了李儒。
只见李儒咧了咧嘴：“去年是听了他的劝才从外汇那边及时抽身。这半年，他倒是帮我又赚了一千多万。”
这话不假。
尚流服饰那边改变了模式，重新刷了一轮新印象。虽说没回到巅峰，但一个月又能赚到上百万了。
而神州寻呼台上市时全城轰动，杨莹的代言上线后，广告资源先期只用铺在燕京一城，用户数量已经超过3万，在燕京的民营寻呼台中排名第一，大势已成。
3万的用户，寻呼费都是一年起交；再加上代理的波道BP机也已经卖出近万台，上线以来4个月多一点，营收已经超过2000万，确实处于印钱状态。
除开各种成本，李儒作为神州寻呼台的大股东和尚流服饰的老板，综合起来确实赚了一千多万。
乐会民看向宋阳目露奇光了：帮朋友就赚了1000多万，那他自己半年赚了多少？
“宋总，不知道你说的试试水，是怎么个试法？”
宋阳笑着回看过去：“听李哥说，乐先生在香岛那条道上都德高望重。刚才聊到香岛现在的形势，那是因为这种光盘如果盗版起来，香岛最有可能大做特做这些盗版光盘的是什么势力，那就显而易见了。变天在即，大家都在想将来的路嘛。”
乐会民眼神锐利起来。
宋阳仍旧微笑着。
“看来李总和宋总的关系，确实非比寻常。”许久之后，乐会民才澹澹说了一句。
宋阳不以为意：“盗版光盘，规模起来之后，一张成品的成本也就不到1元。参考现在录像带的价格，一张盘卖给经销商，3到5块钱没问题。这个利润率，足够多少人动心？程龙大哥和陈会长都是有切身体会的，香岛娱乐界和各方势力的恩恩怨怨数不胜数。”
陈强和程龙都默默不语。
宋阳继续说道：“过去，他们所采用的办法无非是请各位知名影星去拍点电影，遵循的还是这个行业的规则。但制作光盘的门槛比录像带低多了、利润率也高多了。有片源，三五块钱的光盘冲向市场，谁还去电影院看？谁还会买正版光盘？”
乐会民再次拿起光盘看着，缓缓开口问：“宋总，你就那么有把握这个VCD机会彻底干掉录像机，成为跟电视一样普及的电器？”
这毕竟还只是个新生事物，乐会民和陈强都还对此不太了解。
“乐先生对金融交易和投资都很在行。”宋阳先捧了一句，随后说道，“乐先生可以不信我，但新事物已经面试了，它的潜力乐先生也是看得到的。接下来，无非只是价位下来的过程，光盘多起来的过程。就当只是防患于未然，也值得先试试吧？”
“刚才宋总说了盗版的成本，那正版呢？”乐会民思忖了片刻就说道，“电影公司的成本如果高于盗版不少，那问题还是无解。”
“正版有均摊下来的拍摄制作成本，有采用更高质量的盘片、刻录工艺也更好、装帧更精美的成本。盗版是不会绝的，所以才需要新模式。”宋阳总算又说到这里来了，“我的建议是，面对这个有可能毁灭香岛影视业的危机，香岛各家电影公司最少也要把规矩定下来。”
“香岛本地的市场我们管不着，但内地的市场，我这边已经有围绕这个产业的全部布局。让普通消费者能够有通畅的渠道买到正版的好光盘，内容又新又全，这是在盗版光盘还没出现之前就先做好的第一步。”
“第二步，盗版光盘出现后，正版光盘需要有另外的卖点。这个，如果合作能建立，我会说出我的建议。”
“第三步，如果香岛影视业认识到盗版光盘的威力了，那么就是时候打破成见，至少在光盘这个领域联合起来。是以协会的方式还是其他方式都行，至少把盗版光盘的成本压到他们利润空间不够大的空间。”
“我所设想的新模式，就是香岛影视业在光盘领域以协会的方式，至少提高原始高清片源外泄的门槛。发行合作上，采取授权发行或者再加上销售分成的模式，把制作成本风险摊出去，至少还稳赚一道授权费。”
“我和李哥就是想先试试香岛影视剧和音乐录影带的内地光盘授权发行。”宋阳总结道，“代言、广告、版权、发行，我们和香岛娱乐界的朋友的合作将是全方位的。为了这件事，我们这边准备的资金是充足的。授权费的门槛，我们自信能给到目前最高的价位。”
陈强暗自咋舌。
怪不得一口答应300万元的代言费，原来更大的目的在这里。
他刚想到一些数字，宋阳就开口说了：“前年，香岛电影在海外的收入达到了18亿香币，其中大部分都是录像带的收入。去年，这个数字就下降了1个多亿，原因在哪，其实香岛的朋友也清楚吧？内地的录像厅已经在遍地开花，内地电影院的票房，前年是20亿元，去年只有13亿！”
宋阳胸有成竹地笑了笑：“相信我，等光盘出来，这个数字还不是尽头。不管新出的电影有多好，就算老百姓更有钱了，内地和香岛的票房规模都会在未来几年内重回只有少数几亿的规模，缩水一半是至少的。”
刚才的这段时间，几乎都是宋阳一个人在侃侃而谈。
姚佩华眼见从香岛来的这三个人，包括程龙都被他说得面色凝重，缓缓推高了一下滑下来些的平光眼镜。
她刚才也听得很投入。
而孙瑞根这下更是清楚了，他们为三友电子规划了多大的一盘棋。在内地最受欢迎的香岛电影，会因此将VCD光盘这种取代录像带的新东西授权给三友文化来在内地发行吗？总规模近10亿的市场，不说由三友文化全部占有，就算只是一小半，也是对三友电子VCD机的巨大补充。
而据这段时间以来他对宋阳的了解，这个年轻老板的营销思路，从来都不可能只是单独卖什么产品。
那个买西服送BP机却从寻呼台手里赚返现寻呼费的套路，如果不是段总点破，他都想不通。
这时，孙瑞根自然也想起了宋阳关于小霸王学习机要培养学习卡带供应链的提议。
一样的道理：某些产品，是需要加内容才提升卖点的。
李儒拍了拍光头：“行！这小子比我更能说清这里面的道道。他都说清楚了，乐老弟，不直接和香岛电影公司联系呢，就是因为这是一个涉及全行业的事。这件事是关系到将来很多人饭碗、功德无量的事，我们呢，也省得一家家去谈。你要是有心张罗一下，我们愿意先帮着把规矩立起来。你说的三步，还有新模式，是哪个词来着？”
“护城河。”宋阳微笑道，“在盗版光盘出现之前，步步提前，把正版光盘的护城河挖起来。”
听到这个形象生动的解释，陈强心情有点沉重地说道：“阿民，这事确实需要未雨绸缪。都说着两年双周一程的票房号召力无比强大，我们香岛电影处在鼎盛时期，没理由票房还下降的。”
“这就是因为内地的人工成本低，录像机的价位已经被压到2000这个级别。录像机刚出来的时候是过万的，而VCD机，现在刚出来定价就没超过5000。生产规模起来后，竞争又激烈，价格会迅速打到千元级甚至更低。”宋阳举起了三根手指，“最多三年，VCD机的年出货量就将迅速冲击千万台。这意味着，每年至少会新增几百万个家庭，去电影院看电影的频率大大降低。”
“……宋总，这个数字夸张了吧？”
“夸张？”宋阳笑着和李儒互望了一眼，随后说道，“其他人我不知道，我们三友电子一家就规划了2个亿的资金，争取在三年内把产能提升到每年500万台。”
他还看着程龙笑了笑，让程龙心里一毛。
宋阳笑的是，程龙后来代言了爱多VCD。
而爱多VCD就是在三年后的1997，全年销量突破了一千万台。
一家而已。
而当时，大大小小的VCD厂商何止百家？