第18章 不适应
胡亚去中部片区之前，先去公司总部报到。到了之后，周美玉经理向胡亚介绍了策划部的人员架构，策划经理一名，赵君；策划主管一名，杜梦；四大片区各一位片区策划。虽然公司代理项目总共有二十五个项目，但是策划部总共十八位策划师，平均每个策划师需要带两个项目，策划部缺人，这句话不假！公司讲究传帮带，胡亚被分配给了策划主管杜梦做徒弟，周经理给两人牵线后，给她们留下相互了解的时间。杜梦让胡亚猜猜她是哪里人，胡亚见自己眼前这个策划师傅娇小玲珑，说着标准的普通话，听不出任何方言口音，就猜她是省会人。胡亚刚说完，就听到身后赵君赵经理的笑声，他说到：“小杜，你的外表迷惑了很多人！”赵经理笑完，接着对胡亚说道：“你师傅是地地道道的东北人，但是一点都不彪悍！”
胡亚赶到C市的时候，到达富光小区项目，负责人是营销经理包政，也就是公司述职会上，胡亚已经见过几次的传闻中大起大落的包经理。见到胡亚，包经理很高兴，觉得自己终于遇到了一位懂销售的策划师，在他看来，之前的策划师都活在文化人的中规中矩的想象里，很少能站在销售人员的角度，把楼盘的优势说到客户的心坎里。胡亚在心里吐槽了一句：“您就是太敢于突破常规了，才在公司大起大落。”包经理觉得策划师不能天天坐在办公室里蒙头写文案，需要走出去，给她分配的任务是去县城里其他项目扫盘。就在胡亚模仿客户在市场上转悠婚房了解市场情况的时候，她接到师傅杜梦的电话。师傅杜梦在电话里问道：“徒弟，你没看到我发给你的QQ信息吗？”胡亚告诉师傅自己在扫盘，杜梦沉默片刻后说道：“了解市场也行！但是作为新策划师，你需要更多的学习策划专业知识。销售类的知识有足够的经验了，你得注意把握工作重点！”胡亚连连嗯声答应，杜梦接着说：“以后，每天一早我会把你的学习内容发到QQ上，你要利用白天的空闲时间加快自我学习。”胡亚赶忙应声……因为胡亚本身就是C市人，所以她用家乡话去做市调能轻而易举获得置业顾问的信任，回到富光小区售楼处的时候，胡亚得了一堆其他楼盘的圣诞礼品。包经理惊叹道：“胡亚你简直是个做销售的天才！”胡亚心里犯了别扭，自己现在是策划师，策划一行还一窍不通呢！
接下来的两天，胡亚就坐在办公桌前，学习师傅杜梦发过来的学习资料，学习的内容从房地产文案撰写，到楼盘活动方案不等。胡亚觉得这是当年在策划基础培训中学过的内容，理论性太强，实践性一般。联想到师傅杜梦说的，策划师不像销售人员能通过签单来证明销售能力的增强，策划师的能力是一个厚积薄发的过程，个人的成长在平时是不动声色的。这些话让胡亚对策划师生涯充满自我怀疑，没有成果激励，自己究竟能坚持多久？晚上的时间，策划师不必参加楼盘的晚会，相对自由的工作时间，让胡亚非常不适应，胡亚觉得这样一来就脱离整个案场了！师傅木槿在QQ上问胡亚，策划生活是否顺利，胡亚回了三个字：“不适应！”
周经理通知胡亚参加月底的年终述职大会，胡亚需要写一下带徒弟传帮带的心得体会。胡亚犯了难――2013年，她总共带了两个徒弟，一个徒弟是于红岩，一个女徒弟在星河湾入职一个多月后，正好赶上七月份业主维权，虽然当天那女孩不在，但是听闻业主事件后女孩直接辞职了。胡亚通过两个徒弟的事情，在心里觉得，一个公司除了要有凝心聚力的企业文化，还要有落到实处的物质奖励。就像星河湾项目，除了有文化凝聚共识，还要有销售回报的保证，不然很容易人心涣散。星河湾的销售团队，连佣金结算都无法保障，何谈徒弟或者公司员工的忠诚？再强大的精神文化，在现实社会中也不能填饱肚子！陈怀、李军等人的辞职，也说明了这一点。话虽如此，胡亚是绝对不可能把对片区、公司的意见体现在年终述职PPT里的。
经包经理提醒，胡亚注意到应该在述职报告中写一下自己在策划岗位的工作方向。既然目前在富光小区跟盘，就得着重分析一下富光小区如何在2014年扩大宣传，提升销售业绩，增强市场口碑。富光小区是一个县城项目，处在县城的老城区。因为县城的发展方向是向东，众多客户购房更多的是看中东部城区的发展潜力。对比之下，富光小区的市场业绩有点荒凉！刚到项目上还没几天，怎么撰写一份类似于营销推广的PPT呢？胡亚又犯了难！
因为天华代理公司在2013年业绩完成出色，兴华集团决定整个集团的公司年会到W市举办。十二月底的述职大会，将以兴华集团的名义举办，面向八方子公司，这对于天华代理公司来讲是莫大的荣耀，所以公司从十二月初就开始全力筹备集团年会。各个部门的主要负责人全部回到公司参与年会工作，这也就是为什么胡亚会在公司总部见到师傅杜梦，而非在C市师傅进驻的楼盘中见面的原因！
本来胡亚想，自己能够在整个集团的述职大会中展现一下自我，这是难得的机会！当胡亚看到公司发的年会汇报名单，她就觉得没戏了――济南公司、郑州公司等众多子公司的领导都会在述职会上发言。等到领导们发言完毕，会议进度都到四分之三了。看着精心准备的课件没有用武之地，众多被邀约参加年会的置业顾问、年轻策划师都很沮丧。但是当他们听完各公司的汇报，进入到宴会厅，看着旋转的灯池，和诺大的舞厅，以及精美的菜品，所有的不快都抛诸脑后了！
2013年的年会，是天华代理公司鼎盛时期，所有人对未来充满希望！谁没有想到，2014年的大环境发生“防过热”到“经济松绑”的转变，这些转变带来了房地产过山车一样的发展体验，加速了“白银时代”的到来！
第19章 胡亚职场初长成
公司述职，胡亚被众人觉得，明面上和南部片区的总监“叫板”！南部片区总监于敏做完述职报告以后，做了“打造忠诚团队”的管理分享，她强调，公司需要要用企业文化去感召新入职的员工，要让员工在工作初期建立对企业文化的认同。具体的培训内容胡亚没有记住多少，但能够总结出于总监的中心思想是：做企业，需要讲究情怀！于总监的分享，获得公司总经理文红，和集团执行董事翁静的连连点头，其中文总在做述职点评的时候，对于总监表示高度赞赏！
如果于这些培训内容是在胡亚入职之初听到的，她会觉得“公司好有人情味儿”。但是，工作一年半了，胡亚慢慢明白了，情怀不能当饭吃！人们愿意从事销售工作，就是为了赚钱，就是因为销售行业收入高！做销售不赚钱，甚至不能养家糊口，不跳槽离职，难道要留着忠诚喝西北风？尽管胡亚是在于总监之后才做“带徒弟”分享，而且她判断出了公司述职的大方向是“情怀”至上，但是胡亚根本没想改一下自己的课件！当胡亚在台上说到“文化打造的同时需要利益驱动”，她能明显感觉到领导席蔓延过来的不悦。胡亚在报告结尾处说了几句话：“自己仅仅带过两名徒弟，且有一名徒弟已经离职。所做分享纯属浅薄见解！”总算是圆了领导的面子。休息时间，策划师傅杜梦感叹了一句：“看不出来，胡亚你乖巧的外表下有一颗独立的灵魂！”不愧是策划师傅，说话足够委婉！胡亚一直觉得，公司所有人都明白，文化只是挽留住员工的一部分因素，更多时候，利益的牵扯更能让人团结一致向前看！后来，亿科地产的创始人王磊辞任董事长一职，在地产圈掀起轩然大波，执行董事翁总在会场说了这样一句话：“公司运营讲情怀是最无用，最无力的！王磊离开，于公于私都是最好的结局！”已经身为营销总监的胡亚，听完翁总的话，反而觉得公司坦诚了不少！任何一家公司，员工最怕的就是和公司谈钱的时候，公司和员工谈情怀！
公司述职完毕后，胡亚参加了中部片区的年终总结大会，因为是轮岗策划师，胡亚的报告重点写的是如何在最短的时间内提升自己的策划能力。提升计划涉及到：文案撰写、活动策划、试撰写营销推广方案，并尽量独立启动一个新楼盘。作为策划师，胡亚没有必要记清楚各个楼盘的置业顾问，她需要做的就是熟悉自己的跟盘项目。
片区述职之后，就迎来了年假。胡亚头一次可以不用留守售楼处，提前回家。这样和置业顾问一对比节假日、休息日，策划师的工作还是很悠闲的。胡亚不知道，自己的悠闲时光仅限于2014年过年之前，年后的策划师工作是连轴转的状态！胡亚从孙少君那里扫听到几本营销书，这次正好利用假期进行学习。从十二月份真正开始了解策划师的工作内容和流程后，胡亚觉得自己看任何物品都能够和策划知识相联系。比如说，胡亚走在大街上，会留意观察马路两侧条幅上的文字内容，还会观察马路中间广告位的材质；就连别人发到她手里的宣传纸张，她都会分辨一下是铜版纸还是新闻纸；商场里贴的宣传海报，她都忍不住去看看是否是写真，或者是写真覆KT板……春节期间，和胡亚同行出来逛街的小伙伴们都惊呆了，感觉胡亚简直到了走火入魔的地步。反倒是胡亚自己，她认为“不疯魔不成佛”，想精通先发疯，头脑放空冲冲冲……
胡亚的努力没有白费。十天的年假结束，胡亚回到了工作岗位上。富光小区开发商要求出三版报纸广告，要求策划师写三版广告文案，这是胡亚第一次执笔写楼盘宣传文案。此时的包经理，专门去H市的之前合作过的开发商办公大楼门口蹲守，追讨佣金。看到包经理发过来的就着矿泉水啃包子蹲守开发商的照片，胡亚实在不忍心麻烦包经理帮忙整理文案。胡亚整理了一下富光小区的项目亮点，决定从项目核心亮点入手。
经过梳理，胡亚写了三个“一不小心”系列文案。内容分别为“一不小心，成为市场领跑！”“一不小心，成为销售冠军！”“一不小心，成为战略高地！”三版文案，分别从开发商丰富的开发经验，富光小区2013年的高销量，富光小区项目地理位置的优越性三个角度，突出富光小区的核心竞争力。胡亚把文案撰写完毕，首先发给包经理，包经理看完大赞胡亚进步飞速，有策划潜力。然后，胡亚把文案发给了策划师傅杜梦。杜梦看完，一方面肯定了胡亚的文采和进步，另一方面建议胡亚在文案中加上一句话：“集齐三版报纸，可前往富光小区售楼处领取精美礼品一份！”等包经理看完胡亚经杜梦指点修改完成的报纸文案后，非常痛快地让胡亚将文案发给公司设计部。
公司总部的设计师，每个人都各自负责四五个楼盘的物料设计。胡亚把富光小区的报纸文案发过去之后，主创设计师刘淼还激动了一下：“呦，看不出来，销售人员的文采还不错！”胡亚2012年在公司培训的时候就认识刘淼，那时候刘淼刚入职，他性格开朗，爱开玩笑，在精神压力巨大的设计部，是开心果般的存在。刘淼拍着胸脯说一定给胡亚设计出高大上的版面出来！等到真正放图案的时候，刘淼犯了难，究竟是放运动员+销售员+设计师的图片，还是放其他……胡亚说了一句：“你要不尝试一下放凯撒大帝、亚历山大帝等等人物像？”本来富光小区就是欧式风格，放置欧式人物，也算应景！设计效果图出来后，胡亚觉得不错，就把小稿发给了包经理和师傅杜梦，他们同意后，胡亚把设计稿发给了三家报社！
胡亚的三版报纸，在C市这个小县城造成了不小的轰动。一方面有不少客户集齐三版报纸来售楼处领礼品，幸好售楼处存有纸抽和项目宣传马克杯，来访客户喜滋滋地走了！另一方面，不少其他楼盘的策划师打热线到前台，问富光小区策划师是否在，他们想见一见新策划师。富光小区之前的策划师追求的是性价比，以舒适温馨的风格为楼盘宣传主格调。春节过后遇到一个这么得瑟的宣传风格，C市策划师们都想看看富光小区新策划师究竟是何许人也！
总之，经过近两个月的适应期、学习期，胡亚的专业能力提高很多。木槿看完胡亚发过去的设计图，不禁感慨：“职场胡亚初长成！”
第20章 来啊，battle吧！（上）
房市的寒潮经过两个月的时间侵入了三四线城市，二月份富光小区的销量平平，在策划群里一打听，各个楼盘的销量都很惨淡。
胡亚在一月底看了一份中国银行国际金融研究所发布的《2014年经济金融十大趋势》，中心思想就是：不确定――互联网的兴起将更加尊重用户体验和需求，房地产行业即将转型，步入买房市场，这会逼迫房产从业人员提升服务质量。房地产近几年投机倾向明显，国家打算“去杠杆”，减少客户“炒房”倾向……二月份部分省份提出加快推进土地改革，通过试点探索农村土地入市流转。传言，农村土地入市将会大幅度缓解城市土地供应不足的状况，也会将房价降下来。乍一听貌似有理，但是细想一下，众多客户购买房屋目的是为了享受更加齐全的城市配套设施与服务，虽说“叶落归根”，但祖上三代差不多都是农民的客户中，很少有人愿意“再回故里”。在众多不确定因素下，到访售楼处的客户大多表示：不着急，再看看。打开新闻，入目的基本是**楼盘折上折，**楼盘促销回馈新老客户，不论城乡，客户集体进入观望状态――人们都有买涨不买跌的跟风心理：跟风买，推动价格新一轮高涨；跟风不买，就怕买到手里价格继续跌落会亏本。在房地产行业，亏本的情况除了刺破泡沫，基本不会亏。
胡亚看了一份报告，里面有一句话对她触动极大：全民地产人时代到来，客户专业度越来越高，营销需要策略重构！胡亚和包经理商量了一下富光小区的营销推广方案，因为开发商富城地产公司有一个新楼盘即将开发，为了拿下新楼盘的销售代理合同，两个人决定全方位的进行客户拓展。毕竟，客户多才能保证签单，才能保证在淡市下依靠销量在市场上脱颖而出，进而吸引更多客户的眼光！胡亚将工作思路报告给策划师傅杜梦，杜梦回复是，实施方案写出来让她看一下。
胡亚从师傅木槿那里听说了“体验感”的故事，觉得2014年房地产市场从年初就风云变幻，房市进入大众点评的时代，互动体验的时代，数据自媒体的时代。基于这个判断，胡亚决定，分别从业主口碑入手，售楼处与房子体验升级，和微讯自媒体运行三方面入手。策划师能做的，胡亚的印象里就是这些，转行做策划三个月，能够将点子想全，也实属不易。
首先，胡亚结合项目工期，写了一份“业主回家”活动方案：活动采取“业主答谢会”的形式，除了常规的吃喝玩乐项目安排。胡亚专门设计了“社区参观”这一环节，让广大业主参观富光小区一期即将交工的房源，见识一下开发商所用的高端建材，去实地体验一下井然有序的施工现场。金杯银杯不如百姓的口碑，富光小区位于四五线的县城，客户之间口口相传的宣传效果，要优于一二线城市或者地级市大开大合的媒体宣传推广。全民参与，大众点评，形成小圈子内的话题，这更能起到吸引客户不断关注的效果！
其次，胡亚重新进行售楼处与社区内的包装设计，也就是她在2012年策划培训时学到的“打造领域感”。胡亚重新更新了售楼处大门上的防撞条，入口处的地贴广告，沙盘上的楼栋标签，楼顶上悬挂的吊旗，全部采用鲜亮的颜色，让到访的客户耳目一新。然后，胡亚在谈客区的沙发、圆桌上新增了广告牌，糖果盘，并在秘书台背后设置了一块公示牌，上面或真或假得列出来楼盘动态，如1栋2单元302的客户首付交齐，2栋1单元1003业主的银行贷款已经批款等等，让客户知晓富光小区一直处于销售状态。胡亚在谈客区的空地上设计了两面建材展示墙，让客户真真切切看到房屋里的品质。余下的空间，胡亚摆放了“桌上足球”案台。同时，胡亚通过包经理向开发商申请了充气城堡，规模大小按照售楼处门前的空地来定制的。充气城堡只在周末摆出，这样一来，就能吸引不少带孩子的客户，而且还能延长客户滞留时间。至于社区的毛坯房，胡亚借鉴师傅木槿的建议，做了三个清水样板间。这在县城是独一无二的吸引了不少好奇客户前来参观！
最后，胡亚开通了富光小区的微讯公众号，将二维码下载保存，然后联系设计添加到项目宣传物料上，这引得公司其他策划师纷纷效仿。胡亚唯一担心的就是，公众号是用自己的身份证开通的，当离开富光小区后，后任策划师运行会不会太麻烦！胡亚采用原Z市片区总监江儒星的推广方式：头条，介绍项目信息；其余信息，分别涉及装修、民俗和生活窍门。总之，推送信息尽量贴近百姓生活。平时，胡亚会利用自己的电脑及时回复客户咨询问题和点评消息，做到线上互动。
最关键的问题，怎么“到群众中去”，也就是，怎么让富光小区楼盘信息散布到百姓中去。胡亚还没有想出个一二三来，就接到了挑战。胡亚一月份的三版报纸广告，炸出来一大批“策划师”，他们除了想见胡亚这个主创策划师，还想和她battle一下，打算从广告文案或者营销活动上较量一下。胡亚忙的团团转，根本没有时间去应对他们。再说，比这些没用，真牛掰那就比销售量啊！市场不景气，大部分策划师确实很闲，但是自己的时间很宝贵好嘛，没见售楼处正在重新包装吗？胡亚忍不住吐槽这帮策划师没眼力见！结果，有一位九派花城的策划师在报纸上隔空喊话，主标题是：“富光小区，敢不敢比一比楼盘质量？”副标题这位策划师直接写到：“九派花城，除了质量好，别的没什么！”他接着在随文中写道：“卫生间漏水？在这里不可原谅！”富光小区一期交工时，有一位业主家里的卫生间二次防水没有做好，装修过程中发生了渗水现象。开发商很快就弥补了过失，没想到被拿来做文章――这真的是被用来做文章了！胡亚也不客气，她出了一版报纸：“XX楼盘，敢不敢比一比楼盘销量？”副标题胡亚写道：“富光小区，除了环境好，别的没什么！”然后她在随文中写到：“空气污染？在这里不可原谅！”设计师刘淼还专门加入戴墨镜的美女手拿纸板上面写着“NO”的图片。众所周知，九派花城所在的县城东部为化工区，存在空气污染情况，尤其夜间！但是因为临近火车站，有不少楼盘在城东开发出来！不明真相的乡镇客户就因为火车站便利就选择了城东。新时期的人们越来越注意环境，注重环保养生，胡亚也算直戳城东楼盘的痛点了！既然有人想掰手腕，那胡亚就奉陪到底……
第21章 来啊，battle吧！（下）
胡亚的报纸一出，售楼处接到了众多控诉电话，毕竟胡亚所说存在“空气污染”的楼盘，城东有三四个。胡亚倒是没有想和城东的任何楼盘纠缠，只是想借此敲打一下九派花城的策划师刘海。然而，刘海代表九派花城向胡亚代表的富光小区下了战书，挑战内容为各自楼盘三月份的总销量――三月份是房市黄金销售期，即使输了，九派花城也不至于太难看！两个楼盘销量PK金是两千元，胡亚打算登报公示本次的PK，但是刘海不想搞得满城风雨。胡亚不认同，当年的SOHO的崛起就是因为老总之间的骂战，这次的县城销量之战正是提升两个楼盘知名度的绝佳机会！胡亚慢慢觉得，作为营销人，必须学会推销产品！
奖金两千元，不是个小数目，比公司的奖励红包额大得多。包经理挠了挠越来越亮的头皮，觉得找客户是重中之重。胡亚觉得包经理第一时间应该想的是如何保障到访售楼处的客户买下房子。转念一想，胡亚觉得，这大概就是公司营销经理的角色要求。身为营销经理，首先应该关注如何利用渠道导入客户，其次再思考如何让客户买房子，最后再做好客户维系的方式方法。古语说：三人行，必有我师焉。胡亚想，多人行，能够进步的原因就是见贤思齐，多自省最终实现个人的提升。
经过和策划师傅杜梦的深入了解，胡亚觉得自己这个策划师傅最大的优点就是，她能够把很高深的营销道理讲得很浅显，让人能听懂。杜梦经手各种提报和营销方案，她总是能够深入浅出地表达出乙方的观点和方法，能够让不懂营销的甲方听得懂。作为合作乙方的她，最大限度得拉进与甲方的关系，这是专业营销人进入谈判场中需要具备的职业素质。面对富光小区和九派花城楼盘的PK，为了解决“客户数量”问题，师傅杜梦给出的建议是：让广告无处不在！胡亚和包经理商量了一上午，决定针对城区客户和乡镇客户采用不同的广告方案。
城区，从客户下楼开始，到开车或乘坐公交，到工作期间偷懒看手机；然后到中午休息吃饭，前往餐馆饭店；最后到下午回家前逛超市，转商场。富光小区联系并制作了楼梯间广告牌，张贴了楼梯间的宣传海报（老小区没有物业或者物业服务很差）；制作了公交车的车体广告，还有印着富光小区广告的私家车的挪车卡；胡亚联系了人气比较旺的小饭馆，中小规模的饭店，为他们提供了一批有富光小区标志的抽纸盒，并印上了楼盘微讯二维码；在中小超市门口张贴了富光小区的宣传写真海报，有些不同意免费张贴海报的，胡亚带领置业顾问去购物，打动了超市老板；商场是没有办法进入的，但是胡亚想了一个法子，她制作了一批“安全出口”指示地贴，然后免费赠送给商场，只不过，地铁上有富光小区的“温馨提示”。
乡镇，包经理想出了绝妙的方法。一开始包经理找到跑城乡专线的私家车的车主，提出在靠近车顶的玻璃上贴带背胶的广告写真。私家车主好说话，就让包经理免费张贴了――毕竟胡亚和设计部制作出的广告贴很精美，贴在玻璃上可以起到美化效果。等找到城乡专线班车的时候，司机告诉他们，班车公司把车窗广告专门外包出去了，让他们去找车窗广告公司。胡亚不禁感慨，果然有需求的地方就有资本介入。包经理是谈判高手，以每个季度每辆车60元的价格谈成了合作。从城中发往乡镇的15辆班车全部打上了富光小区的车窗广告。包经理他们的合作传到之前的私家班车车主耳中，车主们不高兴了，包经理只好以60元的价格承包了他们半年的车窗，因为私家班车大多数情况是从公家专线班车手中“捡漏”，客户量不多，包经理的给的价格纯粹是对他们的心理安慰！至于乡镇村里，胡亚专门和下乡的发单员一起乘车去乡下，标记十字路口的位置，记清超市位置并记录店家的联系方式，并找到墙面平坦的人家谈张贴富光小区广告的事情。谈妥之后，胡亚他们专程再去一次，将所有的广告张贴完毕。胡亚还专门摸清了成交客户集中的乡镇赶集的时间，她和发单员一起，去各个集市的显眼位置张贴海报……
胡亚是实打实的行动派，她坐不住！包经理说，胡亚与其他策划师最大的不同是永远在一线，执行力极强。其他策划师是典型的“办公室人员”，一心只想营销事，双脚不踏执行门，动脑归策划，执行归置业顾问！胡亚旋风身影，让包经理放心不少，他针对县城内客户和乡镇客户，选定了不同的宣传噱头。县城客户理智，对房地产信息了解的不少，城区的广告统一为“日供38元起，入住富光小区！”宣传物料上的那个“起”字做的很小，就是让城区的人看中这38元的楼盘数字好奇，在心理换算一下月供，这样富光小区就印在人的脑海了！不明真相的人纷纷打电话咨询，售楼处的电话多了起来。乡镇客户最关心的是低价格，为了给孩子买婚房，所以广告统一为“首付8万起，娶媳妇儿就选富光小区！”这广告语真的是简单粗暴，但是很有效果！自从富光小区的宣传资料一上街登出，售楼处的电话就狂响不停。所有置业顾问们约访客户的说辞也简单粗暴：“富光小区搞活动，现在来优惠最大，实惠最多，来吧！”到了售楼处，吃喝玩乐齐全，众多客户都在富光小区定了房子……
其实，赶在之前，开发商不会投入巨大资金做推广宣传。但是2014年开年之后的整体房地产市场低迷情况摆在那里。再加上开发商的新楼盘将在五月一推出，没有客户是很危险的！何况胡亚在和开发商沟通的时候说过，如果在房市淡季一点宣传都不做，客户很快就会把楼盘遗忘。一旦市场行情转好，想在广告云集的楼盘中露头角，非常难！胡亚还在售楼处专门制作了开发商新楼盘的展示位，对于那些不买富光小区的客户，置业顾问会转推开发商的新楼盘，这是让开发商非常满意的地方。小地方的消息传播速度快，开发商新楼盘消息很快在县城城乡传播开来，而所有富光小区的客户资源，又能为新楼盘推销做客户储备。开发商乐享其成，而天华代理公司这是用最大的诚意来争取后续合作……
三月份富光小区持续了二月份的宣传效果，富光小区所有的广告在三月份集中发挥效力，大批客户到访富光小区。天华代理公司强悍的销售力派上了用场，置业顾问签单很多，状态很好，业绩很高……到了月底，胡亚专门在报纸上打了一版广告，就是罗列出整个三月份的成见客户姓名，最后发出“三月份新业主答谢会”的邀请！这相当于宣布富光小区三月份的销量了！刘海在四月二日的晚上，亲手把PK金送到了富光小区售楼处。胡亚赢得心安理得，刘海输得心服口服！Battle，富光小区完胜！
第22章 论技能的修炼（上）
因为二三月份的营销推广，富光小区进入四月份后保持着旺盛的人气！其他楼盘因为市场整体不景气，再加上减停了广告投放，成交量即使在黄金销售季三月份，依旧平平。倒是和富光小区较劲的九派花城，在三月份蹭话题热度，销量较其他楼盘有所提升。赢了PK，金胡亚本以为所有的事情到此为止，没想到刘海的纠缠正式开始！
县城的策划师们没有地级市或者一二线城市的专业聚会，像孙少君，闲的没事的时候就会在Z市的策划师群里号召一下，全市80%以上的策划师就会去聚餐或者开个研讨会。一开始，胡亚调侃孙少君纯粹是打着“专业交流”的幌子去找对象――孙少君好歹也算事业有成，但是依旧是个单身狗――慢慢她发现这种策划师之间的交流真的能够扩展菜鸟策划的思维。胡亚成为中部片区策划后，专门加入了公司的策划群，和兴华集团的策划总群，时不时从群里下载一些学习资料，只要有空，她就会拿着学习本勾勾画画，模仿着一些方案报告，包经理觉得她是学习型人才！来到C市的县城项目，胡亚发现除了出身代理公司的策划师，其他策划师基本上是打着策划的旗号做着销售人员的活，就是为了有一份听起来还不错的工作！刘海和胡亚发起PK后，几经交手后发现，刘海也是房地产销售代理公司的策划师。
胡亚了解到，刘海是省会公司总部的策划师，但是被调动到九派花城。本来刘海认为县城的开发商大多数是在房地产市场混水摸鱼的土豪们，结果发现他们对房地产行情很关注，即便对营销活动和方案不了解，但是对成本管控和建筑工程研究的很深入。本来刘海认为县城中的营销水平也就是烂大街的各种“送礼物”或“DIY”，报纸、单页等需要撰写文案的广告，也就是各类“倾情加推”“礼献全城”等俗套到看一句能联想全文的文字搬运。结果刘海意外发现了一月份胡亚撰写的报广，她的风格与县城项目千篇一律的文案迥然不同，设计风格也提升了不少。胡亚觉得刘海有点少见多怪！只能说，胡亚报纸广告文案的出现一下子吸引了刘海，让他有一种棋逢对手的感觉。刘海再一打听，原来是富光小区的销售代理公司新换了一位策划师。刘海专门在富光小区售楼处附近观察，注意到一位中长发，穿着商务休闲风格的套装，走路生风的女孩，原来富光小区新策划师是女的，长得还不错。胡亚听到刘海说她“长得还不错”，心里呵呵了一下，这个世界果然还是要看脸！
刘海听九派花城的发单员说，富光小区的发单员们也很少能看到新来的策划，女孩总是早早到了售楼处，在办公室里闷着。其实那时候的胡亚每天在埋头学习，尽快融入策划角色。刘海说二月初的一天，他和同事去新天地商场购物，在超市零食区，听到一串笑声，像音符飘进了耳朵，一个女孩声中带笑地说道：“你们纯粹虐狗呀！孤独的第四境界就是一个人逛超市，只有零食能打发我的时光！”看到人，刘海才发现是胡亚。刘海思考了三天，觉得新年后应该做点什么，能引起富光小区的关注最好。后面的事情，胡亚就全知道了！刘海在年初就做出了房地产市场的研判，觉得一二线城市的寒潮会影响四五线的房地产。新年过后，得知富光小区在大力做推广，刘海觉得九派花城可以和富光小区炒作一下热度，所以他用一版报纸广告@了一下胡亚。哪知胡亚以牙还牙，用同样的文案风格“回敬”了一下九派花城。胡亚当时没想和九派花城直接硬杠，只是点了“**楼盘”，谁知文案的“空气污染”误伤了几个东部楼盘。接到几个楼盘的策划师打来的控诉电话，胡亚就专心去做自己的渠道铺排了。谁知刘海见胡亚点到为止，又出一计――向富光小区发出挑战。九派花城的销售经理也想到了和富光小区捆绑炒热市场，引起客户关注。所以就有了后面的两千元的PK金。
尽管刘海的楼盘输了钱，但是他想吸引客户关注以及胡亚注意力的目的达到了！胡亚一直觉得，刘海当初不想把楼盘PK的消息公布于众有点怂，炒作话题，要达到“热”的目的必须“炒”，但是刘海明显火候不够！刘海约了几位城区的策划师聚餐，聚餐后，作为发起人的他，专门送两位女策划回去，其中就包括胡亚。下车的时候，刘海专门下车，为胡亚开车门，胡亚说了一声谢谢，然后转身要走。刘海喊住了胡亚，胡亚一回头，发现刘海一脸郁闷的表情。刘海舒了一口气，然后说：“胡亚，我觉得你很有趣！”胡亚瞬间进入警备状态：刘海这丫不会要表白吧？紧接着胡亚听到刘海说：“我们都是策划师，你也很有文采，执行力也强。我们可不可以试着交往一下？”胡亚觉得天雷滚滚，她想起师傅木槿说过的一段话：“被很多人追的女孩，可能很多人觉得女孩有魅力。但是女孩需要冷静思考一下，是不是自己给人一种‘容易拿下’的印象！”胡亚觉得自己好像没那么有魅力，那么刘海对自己最多算是欣赏，或者说“惺惺单惜”（毕竟自己对刘海没有多少关注）！胡亚特别干脆说道：“你不了解我，咱们不合适！”刘海没想到胡亚拒绝得这么直截了当，愣住了。胡亚摆摆手，潇洒得走进了宿舍小区。
刘海倒是很执着，他打听到胡亚他们公司的策划师不用参加晚会，到了下班时间直接走就可以。每到胡亚下班时间，刘海总是准时守在富光小区售楼处门口。胡亚总算认真看了看刘海的长相，长的可以算作帅，发型很潮，服装搭配不错，开的车是小奔驰。从头到尾，刘海都在朝她散发出“我很值得交往”的信号，但是胡亚实在无感。头几次，胡亚还和他打招呼，刘海趁机提出请客的邀请，胡亚婉拒了，觉得刘海在耽误她学习进步！再后来，胡亚直接和包经理他们一起开晚会，刘海就专门给她定晚餐，面对美食胡亚咬咬牙说自己不吃晚餐减肥！这件事不知怎么的传到了策划师傅杜梦的耳朵里，她建议胡亚，可以给刘海一个机会。胡亚摇摇头，房地产代理公司人员调动频繁，只要从事房地产，自己和刘海根本不可能……其实几年后回想起来，胡亚当时完全可以换一份工作，但是为了一段不确定的感情放弃工作，呵呵……
第23章 论技能的修炼（下）
近月底的时候，胡亚接到公司策划部的通知，既要参与经理会头脑风暴，还要在经理会结束后，参与策划部的培训。平时的季度会议都会选在四月中旬进行，因为整个行业的不景气，第一季度市场数据惨淡实在没有汇报的必要，就改为经理人头脑风暴了，一起讨论商议淡市下如何突围。人力主管王悦下发的通知上强调，开会前一天将所在项目的营销、销售问题上报公司总部，在会议过程中参会人员集中解决。至于策划部内部培训，也是围绕淡市营销展开。胡亚再次接到一个任务，公司让她做一下富光小区二三月份营销推广的总结分享，要求是以PPT形式呈现。胡亚和策划师傅杜梦商量了一下，打算把之前word版的营销计划书和营销总结写进课件里……
胡亚接下来将有近一周的时间在公司总部，她又开始忙碌，除了学习，她还要赶制课件。胡亚被追求的事情通过强大的秘书网最终传到了孙云的耳朵里，她打来电话问情况。胡亚费劲口舌刚把孙云的问号变成句号，第二天又接到了师傅木槿的电话。木槿正在忙着启动Z市三月份新签约的项目锦绣苑，她们五月一开盘，晋升为经理后的木槿忙得焦头烂额，但是她抽空打电话来，还是让胡亚很感动。木槿问清楚了整个过程，建议道：“徒弟，这个男孩可以考虑一下。不管男孩女孩，只有真正动心思了，才会恨不得把自己的十八般武艺全部展示出来，盼望着喜欢的人‘在人群里多看一眼’。而且，这男孩既有文采，还有谋略，关键是扛挫啊！”说到“扛挫”时，木槿的声音里已经带了笑声。胡亚想了想，觉得没觉得刘海“逆商”强大，反而觉得这个人很执拗！固执加性子拗！
胡亚刘海又来找胡亚了，胡亚觉得有必要和他说明情况。胡亚第一次对刘海说，请他吃饭，刘海受宠若惊。餐桌上的刘海好像使出了浑身解数来逗趣，来让胡亚开心发笑。胡亚不禁想起了师傅木槿的建议，她觉得刘海很累，不想让他吃不好，两个人就有一搭没一搭得继续聊天，胡亚问了一句：“你工作几年了？”刘海一愣，然后一喜回答：“我工作三年了！”三年，好像没有那么成熟。胡亚不禁想起了师傅木槿，什么样的人才能娶到她呢？胡亚这么久时间，难得走一次神！发觉刘海盯着自己，胡亚回过神又问道：“你现在是什么职位？”刘海收敛了表情：“我现在是策划主管。如果今年年底业绩目标完成，我会晋升成为策划经理。”胡亚认真说道：“我们两个不合适。”胡亚眼看着刘海的表情垮了下来，接着说：“不是你的原因。首先，我们代理公司的员工，是一块砖，哪里需要那里搬，调动太频繁。”胡亚潜台词是异地恋，众所周知，异地恋通常很难修成正果，常见的是十有九散。刘海说了一句“我可以辞职去你们公司！”省会公司策划主管职位是能轻易放手的？不是来的太轻易，就是低估了市场竞争的严峻形势！胡亚觉得刘海是对目前的就业形势分析不足，但是她忘了刘海发起和胡亚的PK的前提是分析了市场……
胡亚接着说：“第二，我想找的是潜力青年。”胡亚发现刘海听到这表情淡定了很多，可能他是觉得自己也算是潜力股吧。胡亚说道：“你是实力型青年，不算潜力股。虽然工作三年，但是你不可能自己买小奔，很大可能是父母的支援。你的相貌是八分人，工作上是七分能力，原生家庭是九分甚至十分。综合来讲是八分以上实力！我自认相貌是六分人，工作方面是七分能力，但是原生家庭是五分，综合来讲是六分实力。这个社会门当户对很重要。”胡亚的潜台词更明显了，就是刘海可以去找更优秀的女孩。就算两个人在一起，走到了结婚那一步，婚姻将是两个家庭的结合，门户相当是两个家庭和谐的一重保证。不知刘海是认同胡亚“数字分析”，还是觉得自己确实应该找个更合适的，刘海点了点头。所谓的潜力股，其实是胡亚想找一个一起成长的人，或者指导自己成长的人，这样两个人有更多的共同话题。但是胡亚好像忘记了，社会上诸多糟糠之妻下堂的故事，还有两人旗鼓相当最后男方另找“依人小鸟”的故事。无论夫妻两人是否同步，都避免不了劳燕分飞的可能。
胡亚觉得刘海好像要被自己说动了，接着说：“第三，就是我的性格。很多人觉得我是个小太阳，实际上那是我的工作性格，可能我的工作性格吸引了你。你对我持续到现在的好感，60％的原因是欣赏，30％的原因是求而不得，10％的原因是征服欲。”刘海目瞪口呆，胡亚觉得最后这一点应该是说到了刘海的心坎里。说完这些，胡亚呼出一大口气。上面这些话，是胡亚工作近两年自我反思得出来的结论。如果是在大学期间或者是刚参加工作那会，面对刘海这样的高富帅形象的男孩，她肯定头脑发热奋不顾身得跳进或真或假的爱河里了！但是到了25岁，胡亚的思想越来越成熟了，她越来越明白自己需要的是什么。
接下来的用餐时间，好像过的很慢，刘海等胡亚吃掉最后一口食物，他也放下了筷子。胡亚感觉出刘海是为了不让自己尴尬――男孩坐着干看着女孩不停吃吃吃，确实尴尬！天知道，胡亚只是从小被教育不能浪费食物，每次都会乖乖把餐盘清掉……刘海放松了不少，他说到：“我在网上看了一个段子――面对喜欢的人，恨不得通晓古今，上知天文下知地理，嘴碎得瑟，就是为了两个人的时候能让对方多看自己一眼。”这话听得胡亚很心酸，她觉得经过今天的这次交流，刘海应该彻底打消对自己的追求计划了吧……
胡亚不知道的是，她的一番良苦用心，让刘海彻底树立了把她娶回家的信念。从这一天开始，刘海一直默默看着胡亚在职场披荆斩棘，在她被上司为难导致晋升困难的时候，是他的操作，让她转急为安。两年后，当两人再次见面的时候，胡亚才明白：不是刘海轻易放弃得之不易的工作职位，而是他有工作实力的资本。去民政局领证的时候，胡亚才知道，自己“6分劝告8分”的那套理论，彻底套牢了未来老公的心，自己的职场历程，坚定了未来老公护她周全的信念……
第24章 策划的价值
四月份的经理会头脑风暴，说白了就是怎么在淡市下突围。胡亚作为楼盘成功突围的典型，上台做分享。很多经理人反映的问题是，在寒流影响下，开发商根本不愿意在营销推广上投钱，因为投入进去是没有效果的。整个会场讨论的第一个问题就是：怎么劝开发商继续进行楼盘营销投入，甚至增加营销投入。
胡亚难得在经理会上和吴硕分到同一个桌上，吴硕撇了一下嘴说到：“感觉乙方的策划师真没价值感！每次和甲方沟通，都感觉是在央求开发商！等将来有机会了，我一定进甲方的公司做策划。”说到价值感，胡亚觉得不管在任何位置，价值感是自己争取来的。比如自己，当时刚转行做策划师的时候，对一切一窍不通，觉得自己一无是处。另外脱离了销售一线，和销售们没有了共同语言，感觉策划师没有自己的交流圈，只能坐在电脑前分析数据和学习各种知识。后来，胡亚和置业顾问以及发单员一起去走访集市，走访乡镇，慢慢得就和其他人有了话题。等到自己通过营销推广方案打开热销局面，自己几乎成了团队中的英雄。富光小区的开发商现在见了胡亚，也同样会热情的打招呼――想当初开发商对接人，第一次和胡亚见面觉得她是还没入门的小策划，一直是用鼻孔看胡亚的。
只不过，英雄都做不长久。很多人背地里告诉胡亚，越是优秀的策划师，越是调动频繁，比置业顾问调动还要频繁！胡亚虽然不喜欢拖着沉重的行李箱在不同的城市之间东奔西跑，但是这最起码能说明自己是有用的。有人说，社会上人与人之间是相互利用的关系。这句话很现实！但是，没有任何利用价值的人是最可悲的，因为一无是处！等胡亚乱糟糟地想完这些，经理人们已经商量出让开发商支持营销推广的方法了。包政经理站起来做最后总结：首先，是个开发商对接人拉关系，小恩小惠或者一起吃个家常便饭就可以。毕竟对接人是衔接甲方和乙方的中间人，说话很有份量！其次，是举例子做对比。不管是用书里看到的故事，还是竞争楼盘的故事，能戳痛开发商痛点的就是好例子。尤其是拿自己的楼盘做纵向对比，更能让开发商明白减少甚至撤销推广的弊端。最后，也是万不得已的方法，那就是拿合同说事。一般甲乙双方在签订代理销售的合作合同的时候，都会在合同里规定每个月的营销费用比例。包经理在公司里是有名的要账能手，最擅长从开发商手里要钱，尤其是追讨开发商拖欠的佣金。若干年后，因为追要家里的拆迁款，包政包经理的大名响彻整个兴华集团！他甚至被不少业主当成维权的榜样！
整个经理会就是围绕“钱”字展开，比如怎么让开发商增加营销费用，怎么让开发商按时给乙方结算佣金，怎么利用奖励机制调动整个项目上的销售积极性等等。不管任何行业，甲方都是老爷！乙方永远是“被虐”的，而且奉行一句至理名言：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋！”后来胡亚和设计师一起去D省兄弟公司培训时，看完设计师们与开发商之间的“过招”，才发觉，设计师们才是世界上心灵最强大的种群！
经理会结束后，就迎来了策划师的培训会。策划经理赵君为广大策划师选择的培训主题是“产品差异化”。赵经理列举了“竹盐牙膏有点咸”“功夫餐厅份量不足”“湖底捞不做火锅做服务”等等例子，传递出的关键信息就是客户的消费水平升级了，产品需要细分，没准哪一条就戳中客户的心坎里了！胡亚倒是不觉得客户消费水平升级了多少，看看某宝上热销的产品，从来都是物美价廉的东西卖得最好。与其说消费升级，不如说是客户变聪明了，赵经理提到了某个品牌家电“不吃客户”“不喝客户”和“不弄脏客户家里（自带鞋套）”的例子。客户知道产品有缺陷，但是缺陷之外他们选择了注重售后服务。房地产前些年把房子的优点“吹上天”的包装套路，在客户眼中已经没有吸引力了，倒是不如用总体优势来吸引客户。
让胡亚比较头疼的是策划培训后的“策划价值”演讲。赵经理和人力经理周美玉做评委，要求所有策划师的演讲必须注意“差异化”。胡亚当天晚上想了很久，终于想出来了“当策划的价值”。吴硕和胡亚睡一个房间，她对胡亚讲，策划部今年有不少老策划师离职，新入职的策划师也有坚持不下来的。现在是房地产淡季，天华代理公司一向重销售、轻策划，之前一直以销售力取胜，现在销售团队面对市场也无可奈何，策划师们的作用显得更加微弱了！
演讲的当天，轮到胡亚上台的时候。胡亚先给大家讲了讲“价值”“价值感”和“自我价值”的区别。胡亚说道价值就是用途，作用，策划的用途和作用就是为楼盘出谋划策；“价值感”就是策划师的水平看起来比较高级，用途比较大；“自我价值”就是自己的作用。胡亚看着大家一头雾水的样子，胡亚接着往下讲：“我的价值就是，让人们知道，有些人是靠内涵和才华活着。”话说到这里，台下传来一阵哄笑，这个世界看脸，胡亚就是想靠实力活着。胡亚接着说了第二句：“我的价值感就是，让开发商见了我，就觉得天华公司值得合作！”胡亚这里强调的是策划师代表了公司的专业化形象，合作之初，永远是策划师先行，与开发商同看提报。胡亚的最后一句话是：“我个人作为策划，自我价值是，让更多的人把目光从有才美人那里，转移到平凡而出色的人身上！”胡亚的主题就是：平凡而美丽，让人通过平凡的日子发现生活中的美丽！
即使是小如苔，也要像牡丹般绽放。小人物，通过努力，也能成为不平凡的小人物！这份不平凡，就是“价值”！
第25章 仙人掌也有春天
等到胡亚真正回到富光小区的时候，已经是五月中旬。因为天华代理公司的策划师在国家法定节假日是正常放假的――难怪策划师收入低，毕竟比不过销售们没日没夜得工作。五一假期来临，胡亚从公司参加完培训，直接回家休息了几天。
胡亚这次回家，真的体会到了家是温暖港湾。平时上班连轴转，感觉不到累。或者说即使累了，处于忙碌状态的惯性，也会使人继续在工作岗位运转。回到家里的当天晚上，胡亚不到九点就哈欠连连。没顾得上回复闻讯赶来的七姑六婆们对自己感情生活提出的问题，她就失陪了。胡亚没顾得上卸妆，一沾枕头就睡着了。等到睁开眼睛的时候，胡亚看了一眼手机，已经上午十点，推门出去洗漱，才发现老妈没有去上班――自己难得回家一趟，老妈专门请假在家为胡亚准备大餐。中午的时候，胡亚开心地吃着老妈做的红烧排骨，素丸子，芹菜饺子，不时地看一下工作群里的信息，一觉醒来，又有很多信息需要处理。胡亚觉得策划师有时候存在感挺低的，但是一旦离开项目后，又觉得策划师很重要。
老爸平时总是唠唠叨叨，但是见了闺女，反而不说了，只是一直往胡亚的碗里添菜。老妈装作漫不经心地问了一句：“丫丫，你在公司谈男朋友了吗？”胡亚想都没想地回答：“没空！我现在都要忙死啊！”说完，才觉得气氛不太对。抬头一看，老妈满脸心疼，自己闷头大睡十三个小时老妈看在眼里。再看老爸，他一副欲言又止的表情。胡亚忍不住问了一句：“怎么了？”老妈笑了笑：“青青下个月结婚。你看你，都26岁了，连对象都没有！”青青是胡亚的发小，两个人大学毕业后联系越来越少了。青青做的是初中教师，过上了父母们都认可的稳定的体制内生活，现在她找了一位做医生的老公，两个人不管是学历还是工作，在父母眼中是登对的。
胡亚明白父母是担心自己。毕竟，和结婚生子成家立业的同龄人相比，胡亚还在东奔西跑，居无定所，在外好几年了，还是单身一人。胡亚之前总是纠正父母，自己刚刚25周岁。但是老妈总会很担忧，在农村地区，女孩到了虚25岁，已经是大龄女青年了；一旦到了28岁，就是剩女了。哪怕女孩的身材相貌学历工作再出众，只要是单身未婚，都会在某些好事的人眼中成为“有问题”的一类人，不是身体有问题，就是心理有问题。如果女孩在外工作多年又决定回到家乡，她在某些好事人的眼中又会成为“失败者”――混的不好的人，才会回老家。胡亚看着老爸的样子，特别担心他脱口而出：“丫丫明天去相亲吧！”胡亚的感觉很准，当时老爸确实是想和她说一下相亲的事情。四月份的时候，正好有位叔叔跟老爸提到了，有个在市政府工作的男孩，比胡亚大一岁，有房有车，想给胡亚牵线。胡亚很奇怪，一般行政机关单位的男孩，对于另一半很挑剔，不求其他最起码的要求是工作稳定，医生、护士、教师、公务员是他们的首选，他们怎么可能会找“不稳定”的私企打工姑娘？此时的胡亚，还没有了解到，逐步攀升的房价，已经慢慢改变了体制内“门当户对”的观念，女孩找伴侣“同行相轻”的情况越来越普遍。而且，体制内婚恋市场上还存在“鄙视链”即：公务员鄙视教师，教师鄙视医生，前者的仪仗分别是钱多和假期多。
第二天早上九点，老妈让胡亚去隔壁赵婶家里借电饼铛，胡亚奇怪地反问了一句：“咱家不是有吗？”老妈说家里的坏了，让她赶紧去。胡亚刚到赵婶家门口，就见一位阳光大男孩在她家院子里打水，原来是赵家来亲戚了。胡亚借完电饼铛回到家，就开始画A市的市调地图，她一早刚接到策划师傅杜梦的通知：等到五一假期结束，回富光小区集合，然后前往H市的县级市A市扫盘。等胡亚做完地图，整理好A市市场上存量楼盘的基本信息，已经是中午吃饭时间。胡亚伸了个懒腰，觉得终于把事情做好准备了――此时的胡亚根本没有觉得，自己属于假期加班！还是免费加班！天华代理公司何德何能！中午吃饭的时候，胡亚收到老妈递过来的一个纸条，上面是一个微讯号，原来是今天在赵婶家的亲戚给的。那男孩说是看到了胡亚，觉得她说话办事很踏实，想再了解一下。老妈说道：“这小伙是教师，在高中当班主任，教数学的，头脑聪明。有房，还没有买车。他父母也都是老师，长期工，不用担心他们的养老问题。”胡亚觉得老妈的语气，明显是把对方当成准女婿来介绍了！老妈刚说完，老爸就说了公务员男孩的情况，说完还补充了一句：“找个公务员对象，可比老师工作轻松，关键是比老师挣得多！”胡亚头一次觉得，原来自己这么抢手啊！
联系之前龙伟的表白，刘海的追求，还有今天的阳光大男孩，老爸提到的公务员，胡亚难得激动了一阵，颇有“仙人掌也有春天”的感觉。加上两个人的微讯之后，胡亚和他们开始聊天。傍晚时分，教师对胡亚说，自己对她是一见钟情。胡亚心里呵呵了两下，所有的一见钟情，说到底是“见美起意”，胡亚不觉得自己是美女，但是肯定也算看的过去，加上会打扮，被人看中可以理解。至于公务员，他直接把胡亚朋友圈里的自拍和部分照片找到了，还在聊天过程中给胡亚发过来，说道：“你的长相是我的理想型！”胡亚心里觉得别扭，就有一搭没一搭得和他聊天。临睡前，胡亚发了一条朋友圈：在家的日子，就是窝着当米虫的日子。卢本雨评论了一句：回家相亲了？胡亚懒得回复他，他从孙云听说了他对沈莹的态度，渣！得到不知珍惜！
第二天一早，胡亚看到刘海的留言：我调回省会了！本来想着去找你蹭饭的，看来没机会了。如果你去省会买房，记得找我。胡亚想了想，打了一句话：祝你好运！结果刚发过去，就收到刘海的信息：省会房价无变动，有明优惠暗降价迹象，我帮你看了一个楼盘，期房均价7000元，有70平米的。胡亚之前和刘海说过，打算在省会买房定居。毕竟，房子决定圈子，决定将来的日子。完了，胡亚心头刚刚冒出的几个粉红色泡泡破灭了！还是向师傅木槿看齐，努力挣钱买房子吧！
第26章 心里别扭
五月份的胡亚是比较郁闷的，第一件事是辅助策划师傅杜梦做的A市市调，辅助做的项目提报，开发商看完提报后直接拒绝了合作，又是一家骗取提报的开发商！第二件事是T市远洋壹号的案场负责人王宁，正式被任命为案场经理，胡亚专门被公司邀请去参加王宁的任命仪式。纠结了很久，胡亚开始自我暗示，是市场原因，是他人优秀！
胡亚假期结束后直接去的是A市，因为杜梦说开发商对提报提出的要求是“最快”。胡亚与师傅杜梦，以及另外两位世锦家园的置业顾问汇合后，她在假期做的市调地图和竞争楼盘表此时派上了大用场。天华代理公司这次要为名为世纪城的楼盘做营销推广方案。
胡亚第一时间去的就是世纪城。这个楼盘的接待中心装修的富丽堂皇，但是冷冷清清。胡亚走进接待大厅很久了，都没有人上前来接待。冷落客户是销售行业的大忌，胡亚在服务这一项给了开发商销售团队差评。紧接着，有一个刚放下毛衣织针的大姐走上来，从头到脚打量了胡亚一遍，然后问：“你不是本地人吧！做市场调查的？”胡亚对此并不生气，因为很多开发商自销团队就是对客户爱理不理的，说话直截了当不委婉。哪怕有些楼盘是聘请了销售代理公司，代理公司的置业顾问的素质也是良莠不齐的。胡亚大大方方地回答：“我是房地产策划，我们老总打算在A市东边拿一块地。但是不知道A市的房地产销售状况怎么样，开发楼盘能不能挣钱！”胡亚在前往A市的途中已经查看了当地土地资源网站，上面显示三月份的时候，A市城东有一宗出让土地。见胡亚还算诚恳，这位织毛衣或者是织围巾的大姐让胡亚坐下，开始配合胡亚，回答胡亚的一些问题。
胡亚分别问了截至目前楼盘每月的销量，市场上的楼盘最高销量能到多少；开发商打广告和客户看广告采用什么方式；客户买房子的关注点；世纪城的价格，周边楼盘的价格等等。胡亚一张口就是非常专业的策划问题，她专门准备了一个市场调查册子，里面有策划市调问题。这一切打消了织毛衣大姐的顾虑。临走时，胡亚装作好奇地问了一句：“大姐，你在售楼处织毛衣不怕被发现吗？”胡亚当然知道，很多县城的置业顾问，其实就是地道的家庭主妇，她们是房市旺季能挣钱，房市淡季能得闲，总比面朝黄土背朝天要自在。那大姐摆手一笑：“现在市场就这样，房子卖不动。我们经理都懒得管。”胡亚恍然大悟地点点头！
中午再次见到师傅杜梦的时候，胡亚见她郁闷地说道：“我长得不像买房的人吗？各个楼盘都第一时间问我，是不是踩盘做市调的？”胡亚经过一上午的了解，觉得这是地方习俗不一样。A市人去看房，在门口就打招呼，先确认售楼处有没有负责接待的人；而外地的人，尤其是扫盘做调查的，都是默默走进售楼处，等着置业顾问来接待。说到底，是服务意识不一样。
胡亚真的是用脚步丈量A市城东区，一上午的时间，胡亚的脚后跟起了几个水泡。郁闷的是，和当年胡亚在公司总部为珍珠湾市调时起的水泡位置一样！午饭过后，杜梦定了两间房，让大家休息。为了方便继续做市调，杜梦专门在市场上租了四辆自行车。因为师傅杜梦总是“被人识破身份”，而且她有点不舒服，胡亚用了一下午的时间转遍了本属于杜梦负责的A市城西区。别说，胡亚疲惫落魄的样子，总算是有点像辛苦转房的客户了！下午时分，胡亚反而受到了更加热情的招待。
半夜时分，杜梦发烧了，原来她一上午的时间被晒得中暑了。胡亚赶紧敲门叫醒另外两位置业顾问，三个人一起把杜梦送到了医院。第二天，原本定的是策划师“扫大街”，就是以轧马路的方式把街道两侧的商铺记录下来，然后统计商业的经营业态即做的什么生意，用来分析市场上的商业模式，在呈现给开发商的提报里，提出专业的住宅底商的经营建议。本来胡亚负责城东，这样一来，杜梦的城西商业街就由胡亚揽下来了！这让杜梦感动了很久……
世纪城项目的提报，是由师傅杜梦来做。杜梦提到，如果项目签约成功，胡亚因为参与了前期市调，是可以启动这个楼盘的。话虽如此，但是杜梦和胡亚都觉得A市市场不规范，虽然群雄并起有机会分一杯羹，但是在大乱斗中也容易被误伤。即使开发商乐意和天华代理公司合作，想必，公司总部也会慎重考虑和世纪城开发商合作。
等胡亚做完A市的市调，刚回到富光小区，她就接到公司通知。公司通知胡亚参加王宁的任命仪式。胡亚当时就觉得公司不地道！截止到目前，2012年参与“优才培训”计划的几十号人，到如今没剩下几个人了！王宁、胡亚等等留在公司的人，哪怕是按照常规的晋升体制，近两年时间，也早该晋升为案场经理了！现在，公司专门为王宁准备一场任命仪式，真的没有必要！当然，最没必要的是让胡亚这个职位不明晰的人，参与并见证王宁的任命！
尽管胡亚心里别扭，还是去了公司。职场上从来不缺两种人，一种是接受鲜花和掌声的人，还有一种就是为别人鼓掌的人。胡亚，却是被动成为为别人鼓掌的人！
胡亚和公司里的一众新入职的管培生坐在台下，看周美玉经理为王宁献上鲜花，看总经理文红为王宁颁发任命书。说不眼红？说不羡慕？说不嫉妒？那是假的！胡亚不明白自己究竟是以何种身份坐在台下的。是以销售部的销售主管？还是策划部的刚转正的策划助理？在策划部，竟然要求再次转正，以策划身份转正！王宁根本没有经历轮岗，就直接晋升案场经理了！好尴尬啊！
环视四周，胡亚发现公司从2013年起开始招聘，到2014年年中的管培生，只有新入职的六位。前五批近四十名管培生，都流失了。公司近两年接下的楼盘都存在多多少少的问题，受过培训的而且戴着“公司未来管理人才”帽子的人，前期的希望越大，后期的失望也越大。落差之下，就会离职！
回到C市，没过多久听说A市世纪城的开发商不和天华代理公司合作了，虽然都是不合作的结果。胡亚还是觉得，被欺骗了！又被欺骗了！
整个五月，胡亚很别扭，她不知道，将来的自己，能走多远！但是可以肯定的是，能有多远，和公司有很大的关系……
第27章 都是职场聪明人
胡亚回到富光小区没多久，就接到了世锦家园案场经理麻将的求救信。信息称：杜梦将去T市辅助提报建安优越城项目，世锦家园策划空缺，急需支援。包经理不愿意，好不容易胡亚在策划岗转正了，整个项目的人全都盼望着胡亚的转正餐呢……当然是玩笑话，包经理觉得世锦家园项目问题很多，胡亚过去可能会受挫。
胡亚觉得没什么，在销售部，在策划部，见得客户，和遇到的开发商各式各样，真的没什么大不了。包经理见在参加完王宁的任命仪式后有点消沉的胡亚，已经满血复活了，就提前告诉她世锦家园的一些情况，即内部消息。
世锦家园，现在的开发商是C市的同安地产，开发商对接人是张敏敏，一个精明而不聪明的人，吹毛求疵，每次乙方提交的方案，她会在营销术语方面纠结半天。张敏敏是职业经理人，做销售起家，但是不懂营销，她每次和杜梦沟通营销方案的时候，都要带上麻将做销售翻译。
麻将想到让胡亚去世锦家园，就是因为胡亚能用销售行话把营销推广方案解释清楚。接到胡亚启程去世锦家园的消息，麻将说，会派销售主管张晨专程去接她。胡亚记得张晨，2012年他们一起参加过“优才计划”培训。本来胡亚满心欢喜认为，自己可以坐上世锦家园的看房车去项目。胡亚出了火车站，在车站门口，有开电动三轮车的大姐大叔们招呼她坐车。世锦家园在H市的S县城里，出租车没有普及，而且车费极高。当地人都是靠带车厢的电动三轮载客挣外快，这一点包经理和麻将已经告诉胡亚了。胡亚摆摆手，说道：“一会儿有专车来接！”
等到张晨骑着电动车停在胡亚面前的时候，胡亚看着这辆女士电动车欲哭无泪――把带的行李放上去，自己只有步行回宿舍的份了。早知如此，还不如花五块钱坐电动三轮车，直接去世锦家园售楼处呢！胡亚私底下直接称呼麻将本名，是因为麻将也是89年出生的。麻将读的专科，毕业和参加工作时间早。关键是长得有点着急，胡亚一直以为他是三十岁的人。
胡亚发现世锦家园的问题一大堆。归结起来，第一个大问题是交工问题。原开发商金运地产2011年开始销售房源，但是2013年初申请破产，承诺业主2013年交房，但是自身倒闭了。因为大部分老业主在外地工作，回家时间不定，世锦家园售楼处隔三差五就被业主围堵，被要求给出确切交工的时间。
第二个大问题，开发商信任问题。同安地产2013年九月份找到天华代理公司，十一月份麻将带领销售团队进驻项目。十二月份项目启动，2014年一月份开盘，趁着房市寒潮还没有入侵县城，开盘销量还不错。从过年后到现在，整个房地产市场一片低迷，开发商觉得天华代理公司的销售力有问题。张敏敏不懂营销，就会在销售团队中找茬，把她从上级受的窝囊气撒到销售团队这！
第三个大问题，就是销售力问题。麻将带领的销售团队和包政经理不同。包经理出身于Z市，他带着老一辈公司人的精神，注重公司文化打造，销售力拉练。胡亚翻了翻世锦家园的谈客说辞，已经半年多没更新了。一到下午六点，销售团队准点下班，麻将的原话是：“县城不同于市区，没有丰富的夜间生活，到了八点所有街道店面全都关门了！没有必要在售楼处耗着！”新员工入职时间，过关都稀里糊涂……
第四个大问题，就是麻将自身的问题了。项目上的人不信服麻将，麻将发布的任务，大家都懒洋洋得不去做，或者慢悠悠地做。偏偏麻将和张敏敏还聊的来，开发商对接人不找麻将的麻烦，而是去置业顾问那挑毛病，整个团队如一盘散沙……
胡亚总算明白了――按照杜梦的能力，她完全能够解决营销方面的问题，最起码解决老业主的交工疑问，但是她是没有办法解决销售团队问题的。在中部片区微讯群里，胡亚收到了片区经理唐朝朝的私信，被问到世锦家园的问题。胡亚纠结了很久――如实相告？自己初来乍到，初生牛犊不怕虎的话，可能会被开发商对接人张敏敏“吃掉”，还会得罪麻将和唐朝朝，领导都是有护短倾向的！隐瞒问题？估计片区领导早就知道世锦家园的问题了。提出这个问题，可能是在试探胡亚的职场能力？
胡亚非常委婉的提出了三条：一，项目上缺少对老业主的解释，需要用暖场活动来聚集老业主解决问题；二，暖场活动，会提高销售团队的约客谈客的积极性，再集中进行培训，尤其是问题房源说辞培训，用业绩带动信心；三，自己刚来项目，既然师傅杜梦不在，那应该有一次比较正式的介绍会，表示出乙方销售公司对世锦家园的重视。胡亚提到的第三条，其实是想让唐经理安排一场适合洽谈的甲乙双方座谈会，当然这需要片区经理露面。胡亚可不敢直接对唐朝朝说说“唐经理你来世锦家园见开发商吧”！
片区经理唐朝朝给胡亚回复了一句：胡亚，你真的是个聪明人！胡亚苦笑了一下：所有的职场聪明人，都是从磕磕碰碰，跌跌撞撞中成长起来的。胡亚最一开始认识唐朝朝的时候，是在“优才打造”培训会上，当时唐朝朝是片区副经理，现在她已经正式成为片区经理了。在职场摸爬滚打多年，能坐上片区经理的位置，唐朝朝怎么会是“花瓶”！
气质美女唐朝朝一出现在售楼处，胡亚觉得整个团队的精气神都起来了。果然，火车跑得快，全靠车头带！唐朝朝这次是来解决问题的，她带来了杜梦之前就撰写好的“免费抽黄金”的活动方案；然后“漫不经心”地翻到了世锦家园的谈客说辞本，随即“惊讶”地提醒麻将，“你们售楼处的说辞该换了”。胡亚忍不住在心里为唐经理鼓掌撒花，领导果然演技高超！
准备就绪，唐朝朝代表片区，胡亚代表杜梦，麻将代表世锦家园，三人组队提出和同安地产开发商见面。张敏敏见唐朝朝拿片区，胡亚拿策划部，用级别来谈判了，作为对接中间人的她，识趣得请来了C市同安地产的副总经理，谈世锦家园项目的重启问题。胡亚不禁感叹，职场上，和聪明人共事，虽然大脑累一些，但是真的太有效率了！
第28章 烧烤派对
六月份的销售情况不错！所谓的抽黄金，只是吸引客户到访的噱头，不过也不是没有黄金，当然也不是群有人都会抽中。
胡亚总共准备了三个一模一样的抽奖箱，抽奖箱区别在于底部的指甲油颜色不一样。胡亚另外请设计师总共设计了三版抽奖券，第一种是单页抽奖券，客户凭单页抽取的是第一个抽奖箱，100个奖券里面有5个黄金转运珠的中奖券；第二种是意向客户抽奖券，让置业顾问发放给意向客户，并邀请客户周六日再次访问售楼处进行抽奖，第二个奖箱里面，100个抽奖券里有20个黄金转运珠中奖券，而且转运珠的重量更大一些；第三个奖箱里，是为成交客户准备的，所有的奖券奖不落空，奖品从黄金转运珠到金片到金条不等。
麻将当时顾虑的是如果持单页的客户前来抽奖，次次落空，传出去的话，世锦家园就落得欺骗客户的名声。胡亚当然想到了这个问题，她一开始让置业顾问拿出的是第二个奖箱，客户抽中后送的是第一个奖箱里的黄金转运珠。“世锦家园免费抽黄金”活动第一天，有一个大妈就抽到了转运珠，虽然看着还挺大的转运珠只有0.2克，但是白得的黄金让大妈很兴奋！第二天，世锦家园的活动就传遍县城了。
活动初期到访的客户当然有不少凑热闹的“水客”，“贪婪”是人之本性，任何暖场活动都少不了占便宜的人。不过，在房地产行业，对客户而言，搞活动有“便宜”可占的楼盘，相较于常规销售的楼盘，吸引力更大一些。因为客户的宣传，和发单员的卖力气，世锦家园售楼处的客户很多，置业顾问一心忙于接待客户，没有内耗的心情，麻将难得清静，把项目上的谈客说辞全面更新了一遍。片区经理唐朝朝回访了一次项目，对案场气氛很满意。
任何时候，任何地点，只要人闲下来，就会有无尽的话题和嚼不完的舌根。忙碌是一种状态，也是一种注意力转移的方式。因为销售部客户量增加，意向客户储备增加，一周后，客户的成交量也提升上来。张敏敏不再找茬，因为她是本地人，不少客户七拐八拐托人找她要优惠，她觉得自己的价值感提升了，不少关系户左一个张总，右一个张总得称呼她，她觉得自己手中的权限扩大了。不管怎样，销售业绩的提升，让团队再次动起来了。
还没到六月下旬，世锦家园项目的六月份销售业绩目标就超额完成了。业绩完成，离不开销售团队的集体努力，也和公司给世锦家园项目定的目标低有关。过年后，世锦家园每个月的销售业绩固定得定在400万，按照项目每套楼的平均售价，需要销售掉10套以上的房源；按照置业顾问的谈客成功率3％来算，项目上每月至少需要330批客户；售楼处平均每天需要到访11批客户。
胡亚的工作就是，保证投放到市面上的广告，能够吸引客户前来看房。麻将作为销售经理的工作就是，保证整个销售团队的销售力。销售力有案场经理的培训作用，更多的是激发置业顾问的积极性和主动性。总之，所谓的房地产项目管理，需要综合考量策划因素，销售因素，心理因素等等。房地产项目管理，前期是门技术活，靠公司的规章制度能实现项目的初步运转；但是后期，就是门艺术活，需要依靠经理人的原则性和圆滑度来维系项目，有时候甚至需要铁血手腕来震慑案场。麻将依靠自己的销售能力，成为销售主管，后来又晋升为案场经理，但是世界上有一种人适合做销售，并不适合做管理。
六月份项目业绩的完成，胡亚也舒了一口气。周一晚上不开晚会――片区经理唐朝朝来到项目后，世锦家园恢复了晚会制度。整个销售团队，专门趁麻将在周一和女友去约会的机会，带上胡亚去果园烧烤。胡亚觉得，麻将的人缘真的无法形容……去果园烧烤，并不是去果林里，而是去当地果园的看守台，这个高台是果农在果实成熟后，看手果实用的。春夏时期就是空着的两米多高的平台，等秋季来临，果农就会在高台上搭建半圆形的竹棚或者木棚，直至果实收完。
所有需要用到的烤串都是买的现成的，因为临时穿串时间来不及。第一次自己动手烧烤，胡亚满脸兴奋，一副没见过世面的样子。世锦家园新入职，刚过完八达步骤大关的置业顾问郑雷，觉得胡亚像个好奇宝宝的样子很有趣。秘书李玲玲好奇地问：“胡策，你会做饭吗？”胡亚摇摇头，家里老妈是大厨，厨艺精湛。做语文老师的老爸，自己秉着“君子远庖厨”的观念不下厨，也不让胡亚下厨学做饭，他说：“女孩会做饭，将来嫁人了总是你下厨！”看着胡亚兴高采烈地烤串，把香菇直接烤成了黑炭，郑雷觉得胡亚还是适合安静地坐在一边……
趁着男孩们烤串的功夫，李玲玲和钱多多（工作名字）凑到胡亚身边，小声地说一些八卦，不时传出阵阵笑声。忽然，李玲玲话锋一转问道：“胡策，你是不是有男朋友啊？”胡亚摇了摇头：“没空！”上个月刚加了一个教师，感觉还不错，因为当时在假期，胡亚和他聊天比较多。但是回到工作中，就把人家忘到一边了。等老妈在微讯上问两个人的感情进展的时候，胡亚才想起来问候一下那位阳光男孩，结果发现自己被对方拉黑了！钱多多却不信：“胡策，我们都知道你有一个疯狂的追求者！人家天天给你送花，约吃饭，订工作餐呢！”胡亚这才明白过来，她们说的是刘海！刘海吗？人家回省会了，只不过是过客而已！但是，秘书之间的小道消息传得很快啊！看来，还是不够忙……
晚饭过后，喝了一听啤酒的胡亚很惬意，这算是酒足饭饱了吧！李玲玲指着几十亩的果林，说道：“胡策，再等三个月，水果就都熟了，我们一起来采摘啊！最近几年，每到果子成熟的季节，有大批的市区人来县里采摘呢！依靠采摘园，我家也增加了不少收入。去我家采摘园，免费！”胡亚连连点头……
胡亚并不知道，自己在九月份的时候，被“骗”到了T市，经历了人生中的第一份提报，又经历了一次当年星河湾的业主维权事件……
第29章 参加县城展会
七月份，有几位房展会主办方的工作人员，来到世锦家园售楼处游说，让楼盘参加人民公园的房展会。胡亚一度怀疑，在县城这样的小地方，房展会究竟能不能组织开展起来。
整个县城，一共有八个楼盘在售，两个期房项目刚开槽动工。八个楼盘，只有世锦家园在城市的老城区，其他楼盘都在县城东部的商圈周围，或者是在县城北部的政务圈周边，县城的客户喜欢扎堆，都愿意去城东、城北买房子，他们的理由就是：位于城市的发展方向上，有潜力。胡亚觉得，整个县城总共就巴掌大的地方，不必开车，只是骑电动车，不用一个小时就能环绕整个县城一圈。要说发展方向，可能就是大家觉得商圈周围和政务圈周围的人文素质相对较好吧！地理位置“相对不佳”，这是大家不愿意选择世锦家园的原因。
除此之外，世锦家园还是典型的拆迁改造项目，仅仅是分给原居民的回迁安置楼，就有三栋，占据整个楼盘的总开发楼栋的四分之一。世锦家园前一个开发商，金运地产就是在把回迁安置房建完后，才发生的资金链断裂，最后不得已申请破产，最后由同安地产接手了。拆迁安置房集中的楼盘，最大的特点是：拆迁户素质参差不齐。很多客户会反感与拆迁户同住一个屋檐下。胡亚和师傅木槿她们之前聊过拆迁户的问题，任何一个楼盘，在每栋楼里走一走，但凡是楼道、电梯间占用情况明显的，绝大多数情况是拆迁户占的。当年金运地产是打算先建商品房，销售回笼资金后再建回迁楼，结果被回迁居民大闹一通，最后不得已才先盖回迁楼。总之，回迁户素质问题，也是市场上其他客户犹豫选择世锦家园的一个因素。
胡亚想明白之后，觉得随着客户素质的提升对社区的人文环境，邻里素养越来越关注。在四五线城市，这是好现象，这意味着公民道德意识的提升！回头再一想，这次房展会的主办方能够想到来找同安地产，动员世锦家园参加展会，这说明主办方的工作人员分析房地产市场很有一套，能够做到对症下药！毕竟，六月份抽黄金营销活动初见成效，另外世锦家园也确实存在瑕疵，现在正是需要吸引市场关注的时候！
据主办方说，整个展会将会容纳30家企业，除了房地产楼盘，还会有装修公司和家具公司参与。总的来说，这次展会就是全部围绕地产行业组织的参与公司。胡亚隐隐约约觉得，政府应该是听到了最近的风声。新闻媒体报道称，中国经济发展进入“新常态”，也就是进入了低速增长的阶段。前二十年，国家靠投资建设，不管是建楼房，还是修建桥梁隧道，拉动经济飞速增长。过去十多年，有不少地产开发商成为国家首富。今年的财富榜已公布，排名在前的是互联网大咖。估计国家是想转型，但是问题不少，只能暂时拉动“以一带百”的房地产行业，以房地产刺激整体经济增速的回升。
胡亚策划岗转正之后，她的策划师傅杜梦很是放心。这次的房展会活动方案，是由胡亚单独撰写的。胡亚的房展会活动方案，分为前期预热，和活动当天的客户引流。
前期预热，是打开世锦家园的市场曝光度，增加市场上世锦家园的话题度，提高楼盘在市场上的知名度。胡亚打听了一下世锦家园本地的置业顾问，以及通过调查问卷，随机采访了街头行人，发现他们喜欢热闹，在胡亚统计出来的“售楼处吸引市场关注的手段”一栏，大部分人选择或者写了“舞狮”一项。胡亚就专门设计了展会开始前一天，世锦家园沿主要交通线舞狮活动。
活动前一天，胡亚专门自己走了一遍路程――策划师不是坐在办公室里冥思苦想出活动计划的，需要结合实际来应对活动变化。胡亚结合道路两边的店家早晨营业时间，以及世锦家园项目成家客户的活动区域。发现活动时间选在上午八点半之后合适，因为店家都刚开门营业，也没有多少顾客，有时间有心情观看舞狮表演。胡亚专门调整了一条演出路线，将常规的公路线调整为便民市场中心街道，毕竟便民市场有很多的个体工商户是世锦家园项目的业主。通过刺激业主，让业主间接地扩大宣传，这是一举两得的事情。胡亚没想到，即使穿着平底鞋，脚跟位置又起来了两个水泡。一走路牵动着脚腕疼！胡亚及时与沟通麻将，将跟随舞狮的发单员换成了年轻一点的。
县城房展会当天，果不出所料，实力参加展会的楼盘只有三家！除了世锦家园，就是城东紫御华府的一家，和城北百合世家的一家。三家楼盘的置业顾问基本上是老乡，一打招呼直接或间接都相互认识了。胡亚觉得，他们相互之间扫盘问消息都没有必要了！不过胡亚是新调过来的，她借着“买婚房”的名义，做了市场调查。
胡亚的策划师傅杜梦专程从H市市区赶来，帮胡亚的忙。看着扫盘以后有点无聊的胡亚，杜梦给她写了几个字：跨界营销。胡亚眼睛一亮：对啊，整个展会上都是和房地产行业挂钩的行业，通过他们老板，胡亚可以谈相互之间做推广介绍，实现跨界合作！
胡亚走访了几个装修公司和家具公司，听到世锦家园年底交工的信息，他们明显很心动。楼盘对他们来说，有巨大的客户群。胡亚专门把项目资料，如世锦家园的X展架，单页，写真贴，背胶广告等放在家具公司、装修公司……
到了晚上，胡亚想透了一点。世锦家园能够给跨界合作的商家提供客户源，那怎么保证合作商家给世锦家园售楼处带客户呢？总结起来，这种跨界合作缺少规则约束……
商家之间合作，第一时间考虑的绝对是成本问题。看房客户买了房，等待装修，售楼处第一时间联系合作的装修公司，看似合作深入了！但是，一旦售楼处要求装修公司带客户，80％的概率是装修公司不搭理人了！想了很久，胡亚想出了一个词：“利益驱动！”高佣金是一个选择。但是，房地产相关公司暂时还意识不到这一点！等到胡亚年底帮忙去T市帮忙的时候，她越来越觉得，自己想到的“利益驱动”很重要！正是因为公司没有想到“钱”的问题，T市的整合营销没有成功……
第30章 漂洋过海来看你
胡亚万万没想到，刘海会“漂洋过海”来看自己，虽然他的借口是来H市考察开发商拿下的地块信息，来做前期策划。这理由，在胡亚听起来天衣无缝，但是在师傅杜梦那里，显出了原形……
胡亚参加完世锦家园不太正规的房展会之后，脚上的水泡在钱多多的忽悠之下挑破了，结果特别倒霉发生了感染。胡亚看着日益肿胀的脚面，觉得自己手欠！钱多多内心充满愧疚，前两天还积极主动得帮胡亚去医院挂号，把胡亚安顿好再去售楼处工作；第三天开始，就忙着去和男朋友约会了！胡亚自己明白，是自己没有主见，听别人一撺掇把水泡挑破了，才导致脚部感染的，确实和钱多多没有太大关系。
和胡亚一起去医院输液的是自己的策划师傅杜梦。杜梦连着赶了两个开发商提报，等和开发商约谈完毕，刚回到世锦家园项目，她的嗓子哑了！本来杜梦打算向公司请假15天，好好调理一下身体。做策划师，不像销售人员，下班后就不用费脑细胞思考客户的事情，而是时时刻刻将开发商的要求，楼盘的营销活动，市场信息等等放在大脑里，精神很紧张！长此以往，很容易生病！杜梦请假的结果是，策划部经理赵君只批给了三天假，还委婉提示杜梦，可以在H市治疗，换言之就是没有必要回家休息了。
在天华代理公司，入职满一年的员工，每年有15天年假，可以一次性向公司申请休完。但是从来没有人申请成功，即使是结婚，也没有人能把15天的年假申请下来！胡亚有时候觉得公司很没人性。后来转念一想，公司雇佣员工本来就是物尽其用，等一个员工没有工作价值了，公司不管是明里还是暗里，会让员工离开！被人利用，尤其是被公司利用不可怕，可怕的是没有利用价值，个人就真的成了无用之人，也就没有在岗位上工作的必要了！没错，这就是职场毒鸡汤！点明真相，且提神醒脑！
等到脚彻底消肿了，胡亚又拍了一张照片，用输液前与恢复后的两张照片做了一个对比，然后发了一条朋友圈，配文是：“七天，终于好了！”胡亚刚发完，老爸破天荒得第一次和胡亚开视频，专门看了一下她的脚。看到自己闺女的脚彻底没事了，老爸才舒了一口气，接着就说自己得去别的老师课堂上听课，然后挂了电话。紧接着，胡亚接到了师傅木槿的慰问电话，能惊动师傅木槿亲自打电话问候，胡亚很感动，觉得自己很幸福。中午的时候，胡亚接到了老妈的电话。接通电话的那一刻，胡亚听到了老妈的带着哭腔的声音，但是能听出来老妈是在尽力平复自己的语调：“丫丫，生病了就休息，别扛着。能回家，就别在外边养病，昂……”话音未落，胡亚就听出来电话另一头的哽咽，胡亚突然后悔，自己怎么又手欠！为什么把消息发朋友圈呢！本来胡亚想的是，让公司总部那些人知道，自己身体不适，尽量少给自己安排活……其实不论职场多么的残酷，亲人挚友总是最关心自己的。人就是这样，小的时候，有了委屈，大哭大闹恨不得全天下的人都知道，以期望得到他人的关注。但人随着年龄的增长，越来越会“报喜不报忧”，因为同为职场人没人有兴趣关注，而家长们怕儿女担心，儿女担心父母惦念……
胡亚正常上班后的第三天，突然接到刘海的电话，犹豫片刻，胡亚接通了电话。电话那头的刘海开头就问：“病号你好了吗？”胡亚问：“好了。你有事吗？”刘海忍不住吐槽：“大姐，我就不能单纯的问候一下你吗？”胡亚换了一种语气，比较温柔地问：“感谢刘策遥远的问候，请问您有何贵干啊？”电话那头传来刘海愉快的笑声：“不遥远，你看看世锦家园售楼处的马路对面！”胡亚推开售楼处的门，离开空调冷气后，扑面而来的热浪，让她鼻子发痒打了一个喷嚏。仔细一看，原来马路对面倚着车门的人是刘海，笑容依旧，耍帅依旧。没等胡亚动身走过去，刘海自己走了过来……
胡亚费尽口舌，才算把世锦家园售楼处内激动的人们解释得安静下来！钱多多用八卦的眼神看着胡亚：“哎呦喂，胡亚的春天来了！铁树开花了啊……”话音拖的很长。秘书李玲玲好奇地评论：“这个策划师不是说回公司总部了吗？怎么来咱们这了！”胡亚再次强调：“有位开发商打算在城北拿地开发楼盘，让他们公司写策划提报！”杜梦露出一副“原来如此”的表情……
刘海帮胡亚带来了省会楼盘的房源信息，他专门做了一份PPT，同时打印出了一份纸质版，并且在上面部分楼盘上专门做了标注。标注内容涉及层高，公摊，业主构成，客户评价等等网站上看不到的细节问题，这份PPT完全可以做一份标准的市场调查报告了，胡亚不觉感叹：大师水平。为了表达谢意，胡亚请刘海吃饭，也算是尽地主之谊。县城里好吃的好玩的，也就是时代商场那里，用餐后最大的消遣就是看一场电影，但是胡亚不想请刘海看电影，因为怕花钱，更怕回去时间晚了同事们多想。
吃饭期间，刘海说起了省会的房市变化，最近各个楼盘的升级改善类的客户增加了，有传言称国家将采取措施救市，拉动经济。房地产行业以一代百，是拉动经济提升最快的行业。刘海的意思是让胡亚尽快去省会买房，因为省会不比县城乡镇，一旦有大的政策推行，将会迅速在房市生效，各个开发商将会闻风而动提价。八月买房算是一个抄底的时机。
胡亚很心动，盘算了一下自己的存款，打算买个小两居的房子，最好是期房楼盘――这样既能够方便自己和父母一起住，又可以缓解一下自己的月供压力，胡亚甚至觉得，还房贷越晚越好……
刘海想请胡亚看电影，声称：还胡亚“放血”请客的人情。号称抠门界“不锈钢公鸡”的胡亚气得有点牙根发痒，拒绝了。刘海笑着看着她：“你是怕回去晚了，让同事误会？”想到世锦家园那帮看热闹的人，胡亚确实有点怕她们多想，尤其怕秘书的小喇叭广播消息。被刘海说中心事，胡亚反而豁出去了，不就是看场电影，没什么大不了，身正不怕影子歪……
看完电影，已经晚上九点半了。胡亚本来还想着，回宿舍肯定又会遭到钱多多她们的打趣。等到刘海把车停到胡亚宿舍楼下，胡亚刚下车，身后就传来钱多多的声音：“还以为胡策你不回宿舍了呢！这么早就回来了啊？”胡亚朝刘海挥手告别，和钱多多上了楼……
休息的时候，钱多多笑着说：“胡策，我和我对象在电影院看到你俩了。你真不知道，人家帅哥是专程来看你的？”胡亚一脸茫然。杜梦笑着说：“儿郎有情，神女无意啊！城北根本没有新出的地块。因为从六月起，县政府响应去杠杆的号召，不再出让城北的地了！”胡亚听完，很晚才睡着。
论土地市场的信息情况，胡亚还没有开始系统学习。走到今天，胡亚把更多的精力放在了楼盘营销推广方面的学习。胡亚悄悄查了查政府的土地资源网站，又看了看H市的出让地块，证实了师傅杜梦的说法。胡亚不知道为什么，心里有点想笑呢？
第31章 不去以身相许吧
刘海借着市调的名义来看胡亚，包括胡亚在内，世锦家园的女孩们都清楚。所以当刘海打着市调的旗号到访世锦家园，秘书李玲玲直接把胡亚喊出来了，说：“市场信息，我们策划师最了解！”联想之前有策划师来市调，李秘书毫不留情把人家小姑娘“请出”售楼处的彪悍做派，胡亚觉得秘书是给自己和刘海工作时间聊天的机会。
刘海提出去社区内拍一下照片，胡亚因为要写交给开发商的第四季度营销推广方案，所以就让郑雷带他去。结果钱多多出来说，要和刚转正的郑雷对练，让胡亚自己带刘海去社区内转转。胡亚实在想不通，世锦家园的四栋回迁安置楼有什么值得拍照的，正在施工中的三栋楼刚建到一半。钱多多把胡亚拉到一边，戳了她的腰一下：“胡策，人家漂洋过海来看你，你不珍惜！八成是看你的脚受伤了，才来的！”胡亚想了想，还是陪刘海去转转吧……
刘海一路上没有拍社区，反而拍了几张胡亚的照片，胡亚觉得莫名其妙，让他删除。刘海神秘兮兮地说：“拍照是方便你去省会买房的时候，人家看到你，给你额外优惠！”胡亚将信将疑，刘海有这么大能力？看着胡亚的表情，刘海突然说道：“我都能猜出来，你目前钟意的是哪几个楼盘，鼎盛大观，星河城，天运尚城，还有枫景苑！”胡亚每听他说中一个楼盘，心里就突突跳几下。没错，胡亚这几天最关注的就是这四个楼盘。因为父母，胡亚挑选的都是方便老年人养老的社区，等老爸退休后，就能去逛逛公园打打拳，生病了去医院也方便。刘海很认真地问：“你不再考虑一下我吗？”胡亚随即拒绝：“不行！你还是找门当户对的好！”刘海笑了一下：“好吧！真固执！”
刘海当天下午就走了，因为他说开发商解除与他们公司的合作，他也就没有了继续走访市场的必要。刘海把整个市调报告发给了胡亚，说胡亚用得到，这让钱多多酸的不行：有颜有钱有才有爱，四有好男友，放在哪里找啊！胡亚从小到大看了不知多少感情悲剧，大多数是因为门户不相当的问题引起。感情这东西，既然结局注定，那就没必要开始。胡亚的老爸是个乡村教师，老妈之前也是教师，但当年因为二胎被免职，胡亚的弟弟最后夭折了。这二十年，父母把所有的爱给了胡亚，胡亚工作很拼命，就是想努力挣钱，和父母永远住在一起，哪怕将来招个上门女婿都行。而刘海，母亲是公务员，父亲是做生意的，生意的规模很大。刘海之前说过，他们家什么都不缺，就缺儿媳妇。胡亚觉得自己其实是配不上刘海，自己一无所有。而所谓的爱情，究竟能维持多久？
胡亚对自己的父母说，想去省会买房子。老爸支持，因为省会的圈子大，对胡亚发展有利。老妈不太乐意，因为自己的朋友圈就在C市，年纪大了没有了朋友圈，会很无聊。胡亚支支吾吾向父母借钱，老妈问想要多少钱，胡亚试探得说，十万吧。加上自己的10万元存款，买两居室的首付足够了，老妈回了一句：“这么少？”然后又补充了一句：“记得查一下账户！”下午的时候，胡亚看着账户上多出来的二十万，惊呆了！要知道，家里是老妈管账，老爸每个月100块钱的啤酒钱，老妈都是分期付款！有时候，老爸还得偷偷向胡亚请求支援。这也太大方了！胡亚给父母打电话，问怎么转了这么多钱。老妈笑着说：“你是家里的宝贝啊！我和你爸的钱都是给你留的！养老钱我们有呢，你不用担心。”老爸接过电话说道：“趁着现在省会房价还不算高，直接买个大一点的房子。不然房价上涨了，再买就没钱了！”胡亚鼻头有点发酸……
胡亚专门向策划部请了三天假。天华代理公司正打算接一个省会的楼盘，正在和开发商谈判。策划部经理赵君笑呵呵地问：“胡亚，听说你男朋友给你做了一份省会楼盘的调查报告，借我看看呗！”说是借，就是明白的张口要PPT，胡亚忍不住吐槽一下秘书李玲玲的小喇叭广播得太快！
等到了省会，胡亚用了一下午和一上午的时间实地走访了先前看中的四个楼盘。第二天中午的时候，胡亚接到了刘海的电话，问她的房子确定好了定哪个没，还说晚上请胡亚吃饭。胡亚很奇怪刘海是怎么知道她到省会买房的消息的！第二天下午，胡亚去了星河城，就在她向楼盘销售人员要优惠的时候，刘海到了。胡亚再次纳闷，他是怎么知道自己的行踪的！刘海让胡亚等着，他去帮忙要优惠，刘海去了三楼。大概过了半个小时，胡亚的游戏都打了一轮，就见之前的星河湾的经理带领刘海下了楼。胡亚的房子优惠后单价是7000元，单价整整优惠了三百多，总房款优惠了近三万块钱。等到所有手续办完，已经将近下午五点，胡亚还是懵圈状态，看着合同里的条款，胡亚觉得，自己也成了房奴一员了！但是省了三万块钱，胡亚感觉占了大便宜。不过，胡亚也看得出来，即使是省会，经历了多半年的淡季，地产从业人员都很焦虑，异常珍惜客户，尤其珍惜意向买房的客户。
开着车，刘海看着胡亚笑得嘴巴都要咧到后脑勺了，也很开心，就逗她：“怎么感谢我啊？”胡亚笑嘻嘻地回答：“我请你吃大餐啊！每人五百元的标准！”看得出来，胡亚是真的想报答刘海。刘海继续逗她：“不行！感谢人，怎么不问当事人想要什么！”胡亚撇撇嘴：“那你想要什么？”刘海笑着说：“要不以身相许吧！”刘海本来想着，也许能看到胡亚害羞的一面。结果，胡亚一本正经地回答：“我还是把房子给你吧！”刘海干笑一声：“我以身相许！”这下胡亚这下尴尬了，她转过脸：“你太贵了！”刘海哈哈大笑，然后说：“也是！那我们就去吃最贵的大餐吧！”
晚餐，胡亚选的是去吃海鲜，当帝王蟹和波士顿龙虾被刘海点上桌的时候，胡亚的心里咔嚓一声，她好像听到了心碎的声音。胡亚真想对刘海说，大哥，我可是房奴，得攒钱还月供呢。但是想想那将近三万块钱的优惠，算了，谁让人家是财神呢！等到吃到鲜美的蟹腿肉，胡亚又觉得美食面前，谈钱太庸俗了！刘海把胡亚的一系列的表情变化看在眼里，笑得灿烂。等到离开的时候，胡亚才知道刘海已经结账了。胡亚要过来刘海的手机，把2000块钱转给了他――她可不想欠人情。刘海哭笑不得，表示结账用的他老爸的贵宾卡。胡亚更坚持还钱了！
刘海把胡亚送到她定的酒店。胡亚上楼前，刘海再次问：“你都已经在省会买房子了！还不考虑一下我吗？”胡亚笑着说：“还是那句话，你的配置太高了！”刘海落寞地说：“不高！我只有银行卡和十万存款。哪里高？”胡亚心里震撼，但是面上还是不动声色：“大哥，你还是赶紧回家吧！”
回H市临行前，胡亚收到刘海的短信：“你是担心工作不稳定，感情不稳定吗？”胡亚也不清楚，没有回复……
第32章 前往T市
胡亚在省会买房的消息，传到了世锦家园对接人张敏敏的耳朵里，她一方面很好奇，省会的限购政策，另一方面更好奇，胡亚为什么去省会买房。
其实，淡市下，限购只是政策，销售过程中会有种种对策。比如说，一些省份的蓝印政策取消，马上出来红印政策，红印政策消失，马上再出台积分落户政策。总之，政府不会让当地丢失房地产利润这块大蛋糕！客户不分职业，不分户籍地，不分有无社保，只要买了房，客户需要提交的所有资料，都是可操作的。
省会的确限购，但是胡亚购买的是期房项目，办理贷款最快也需要一年之后。这段期间，胡亚需要准备工作证明和银行流水，都可以操作。工作证明需要工作单位加盖公章，胡亚拜托在省会成功创业的同学给自己盖上就行。银行流水，因为需要证明客户的收入超过月供两倍，胡亚需要保证每月收入超过6000元，只需要家里人每月到胡亚发工资的日子，把胡亚不足6000元的那部分钱，汇到指定银行卡上，就能做出完整的银行流水。
当然，随着房地产市场越来越规范，政府会对购房资格审查越来越严格，像2010年前后出现的一人名下n套房的“房叔”“房姐”不会再出现。但是，有钱人，照样会通过搜罗、暂借身份证，全款买下诸多房产，再转手卖了赚差价。后来，这些赚快钱的有钱人，都懒得找身份证，他们专门和开发商合作。买下一个单元或者几层楼，然后开发商与这些人配合，给他们更名。到了2016年，有的售楼处，开发商把所有房源卖空后，甚至专门在售楼处帮这些炒房客销售房源，由开发商成了“中介”！但是，2016年之后的房地产热浪，也是最后的辉煌！
胡亚当然和李玲玲说过，房子在一定程度上决定一个人的圈子。当然，能不能融入相应的圈子，要看个人相应的能力。新时代下的女人，想在社会上立足，要么靠学历，要么看能力，也有人凭外貌。因为学历提供机会，能力提供平台，外貌提供杀手锏。胡亚想的是将来给自己的孩子一个比较高的起点，而起点很多时候在于教育。
现代社会，人们越来越重视教育，但是有一个很可怕的事实。社会上的孩子，可以分为四大类：第一类是没学历且没资本，第二类是有学历但没资本，第三类是没学历但有资本，第四类是有学历且有资本。如果这个社会按照四＞三＞二＞一这个标准流动，那么看起来是公平正义的，每一类孩子都有自己的流动机会，流动渠道。但是现实却是第三类孩子在抢夺第二类孩子的机会，所谓的学区房就是明显的例子，第三类孩子可以依靠资源，继续赢在起点。胡亚最不喜欢看的就是国内的一档青少年真人秀节目《变形时光》――大多数富家子弟被下放到农村，很多时候像是下乡度假，回到城市他们的父母利用现有的资源，早就为他们铺好了道路！很多时候，学区和房子的位置相关，和教育教学质量相关。
当张敏敏听到胡亚说出这些话的时候，她觉得胡亚的思想很独到，再加上她看完胡亚撰写的世锦家园第四季度的营销推广报告，觉得胡亚既接地气儿，又有销售头脑。当得知胡亚是从销冠转岗到策划部时，她主动向片区经理唐朝朝沟通，让中部片区把胡亚长期留在世锦家园。唐朝朝每次都笑而不语，公司策划部缺人，人员流动频繁，她可不想做出承诺，后期在开发商那里落下把柄。
九月中旬，胡亚接到公司策划部对全体策划师下发的通知，前往T市，辅助建安优越城项目做渠道推广。胡亚带了一套换洗衣物，然后直接坐车去了T市。
到了T市，抵达优越城项目，胡亚总算见识到了什么叫做财大气粗！开发商不仅在接待中心前做了人工瀑布，而且在接待大厅入口处设计了一面水幕，风水学中讲究“遇水生财”，看来开发商老总很注重风水。在优越城，胡亚见到了赵如意，赵如意目前以销售主管身份，担任案场经理之职，她一改之前的圆润，变得骨感。胡亚见到了卢本雨，并告诉她：开发商总是拖延结算佣金。不仅如此，对接人王总还三番五次得“撬墙角”，让天华代理公司从各大片区搜罗的销冠们辞职跳槽去建安地产。胡亚听完，觉得这开发商有点不地道，同时，也隐隐觉得，开发商要和天华代理公司解除合作了！从七月到九月，这才三个月的时间！当然，胡亚也听秘书孙云吐槽过卢本雨，说他对待沈莹不冷不热，不像男朋友。但是听说归听说，胡亚决定绝口不提沈莹，感情的事，虽然说旁观者清，但是也忌讳他人点评议论。
针对优越城项目，策划部的策划方案是“优越城全城派发气球”。活动总策划是吴硕，吴硕将活动方案传达给策划部同仁。活动大体如下：九月十九日白天，优越城全体成员走上街头，派发气球单页，宣传优越城，客户持单到访接待中心可以领取精美礼品；晚七点，优越城全员两人一组骑一辆电动车，载着满满的氮气气球，前往T市各大商场、公园、中老年活动中心等目标客户聚集的地方，派发气球。
胡亚觉得，这种营销方式，有点像销售团队刚刚进驻楼盘时需要做的活动，主要是打开市场，提高项目的知名度。按理来讲，孙少君的水平，包括他带的策划助理应该想到这个问题了。不知道这其中有什么缘由，策划部的人也不清楚为什么！
活动当天晚上，变故多发。活动人员刚到达指定地点，就有很多带儿童的家长来要气球；后来一些大妈直接上手开抢，彪悍的作战能力，让策划部的女同志们怀疑自己才是老年人；在公园的工作人员，发放气球的过程中，有的人和同事走散了，大家赶忙去找人；等到发完气球后，有的马大哈才发现，因为没锁电动车，电动车没了……等到所有人回到接待中心已经将近十点，策划经理赵君又号召大家三人一组，去旧社区插门缝。为了保障安全，每组中都安排了一位男士……回到酒店的时候，胡亚发现将近十二点了，她和设计部的一位同事，沾枕头就睡着了！临睡前，胡亚忍不住感叹：“在公司，出差的日子，就是加班熬夜的日子……”
胡亚不知道，孙少君在九月初就向策划经理赵君提出了辞职申请。直到十月份，公司还在压着不批准孙少君的离职OA。因为央企项目水岸首郡项目和天华代理公司谈合作，需要孙少君出马！在职场，人尽其用，是永恒不变的真理！