第32章 困局
建安优越城二次启动，再次出现在公众视野，T市地产圈继远洋壹号项目之后，再次将目光聚焦到天华代理公司。
当市场部的开拓人员，把天华代理公司的推介资料，送到水岸首郡项目售楼处的时候，开发商看后对天华代理公司的销售模式很感兴趣，但是他们更加感兴趣的是为楼盘导入客户的方式，也就是渠道。
说起渠道，胡亚不陌生，他最辉煌的战绩就是将当年的同仁里项目售罄。方式就是整合渠道，调动中介、老业主、看客户等带客户，但是她的成功有偶然性。因为Z市的二手房市场不规范，房地产市场信息不对称，中介没有可销售房源，而客户还没有可靠的途径了解房源信息，这才有了胡亚的“辉煌”。但是Z市不同，小到房源信息，大到城市新出让宗地，开发商的参与拍卖的信息等等，都是可以从网络渠道查询的。而胡亚在世锦家园项目上做的“跨界营销”，因为开发商不愿意提供相应的物料、奖品、奖金的投入，天华代理公司也不想承担这部分费用，结果这项跨界合作，随着胡亚离开世锦家园，宣告失败！
孙少君从远洋壹号和建安优越城两个项目，学到了不少成熟的房地产市场下，与开发商合作的方法技巧！也意识到，策划师在规范的房地产市场才能发挥最大功效！孙少君提出辞职，他是想加入杜雁山的策划团队――这是他和胡亚，以及卢本雨一起吃饭时，喝多了酒后透露出来的。胡亚作为策划师，也觉得自己的能力想要进一步提升，必须在标准化的市场下历练一番。
说起来胡亚，正在远洋壹号项目。本来说好的，参加完优越城的动员活动，胡亚就回到世锦家园，结果她被王宁点名去了远洋壹号。胡亚当初来到T市，以为就是单纯辅助优越城，没想到，H市不复返了！胡亚的被褥、衣服，都是钱多多专门为她托运过来的。之所以来远洋壹号，因为远洋壹号的驻场策划师刚刚离职，现在正需要策划师写一份危机公关活动方案。
远洋壹号的问题，要从其地理位置说起。远洋壹号，南面是一个成熟社区，最高楼层是18层；北面是一个回迁安置社区，最高楼层是21层。因为参考了南北两个社区的总高，当时远洋壹号开发商在做建筑规划的时候考虑到了采光问题，以及利润最大化的需求，将远洋壹号做出了最低楼层18层，最高楼层22层的规划。
结果，远洋壹号项目开发商被北面社区的业主们起诉了，起诉理由是遮光，侵犯他们的相邻权。本来，远洋壹号定的是2014年的三月开始动工。但是，从过年到十月份，远洋壹号被投诉了三次。最后不得已，开发商做出了建筑规划调整，总高22层的楼栋变为18层，总高18层的楼栋变为16层。这就相当于，每栋楼上，至少有两层的业主房子没有了！即使钱交了，但房子没了！这样一来，业主们闹得更加厉害，她们有的直接请律师和开发商打官司，有的直接去售楼处静坐，还有的去开发商公司总部讲道理，就是为自己讨要说法。
胡亚很是佩服业主们维权的力度，从法律意义上的相邻权，到冷静理智得维权，没有打砸闹。当然，胡亚目前最主要的任务是写出一份既高大上，又通俗易懂的活动方案。
王宁作为案场经理，和胡亚做项目介绍。胡亚了解到，开发商直接对接人陆总是职业经理人，对代理公司的销售模式和工作重点很满意一直全力支持天华代理公司的各项工作。但是开发商最近新聘用了一位对接人王明，一位中年大姐。小道消息称：王总是开发商老总的亲戚，被请来制约制衡陆总！胡亚不禁感叹：这个世界上，最好走的，有时候不是路，而是后门！
胡亚第一天去远洋壹号的时候，王宁认为她不是开发商总公司的人，也不是天华代理公司的人，然后非常诚恳地向胡亚讨教办公软件的用法，还说自己刚刚学打字。胡亚有点不可思议，作为职业经理人，尤其是开发商对接人，除了看乙方公司提交的各项报告外，关键是自身的职业素养足够高。Z市金龙地产的对接人付总，就是一个让胡亚非常佩服的人！虽然付总同样抠门，小心眼，但是他真的非常专业，对天华代理公司提交的方案活动等，都能提出到位的点评，或者给出中肯的建议！果然人比人的事实很尴尬！
胡亚写完活动方案后，将活动方案发给了王宁和对接人陆总，王总。然后，胡亚就出去做市场调查了。走在半路上，随处可见百万以上的豪车，果然T市不缺有钱人，也难怪开发商们的市场困局很难破局。越是有实力的客户，越是对销售人员的服务质量，楼盘的细节、品质最为关注。这也是T市房地产市场规范化、专业化的原因之一。当然，实力型客户，对市场信息变动最为敏感，能够第一时间发觉信息中透露出来的机遇与挑战，从而快速行动。这也是一二线城市，客户对市场信息把控精准的原因！
规律是客观的，人唯一可做的就是发挥个人能力，更加主动便捷适应规律。
胡亚发现，T市的房地产广告铺天盖地，无处不在。当然，市场处于淡季，广告多是可以理解的。胡亚的市场调查，进行了一半，就被开发商对接人王明致电。
回到远洋壹号项目后，胡亚被王总教训了半天。有一些专业术语，胡亚尽可能得深入浅出的的用销售话进行解释，但是王总看不懂，她要求胡亚转换为，她自己指定的话语。胡亚改了第一次！
第二天，陆总看了胡亚的方案，觉得可行，就直接批准了。结果在会议桌上，陆总和王总两个人吵起来了！最后，是地产公司的二当家出面，让胡亚准备新的一份……
等胡亚写完这些，时间过去了一周。难道因为项目出了问题，就能互相扯皮，不负责任了？没准！胡亚只知道，危机公关活动方案，直到最后都没有执行。因为业主们围堵远洋壹号接待中心了……
第34章 业主维权事件
胡亚十月份最深刻的印象是远洋壹号项目的业主维权事件。
从事房地产行业以来，胡亚见过不少维权事件，从工程部维权，到业主维权，到销售团队维权，维权过程中的人们很少有逻辑清晰，语言表达节奏稳定的。涉及到个人利益，传说中的有理有利有节，真的很少有人能做到。
在业主到接待中心静坐的前几天，王宁召开早会的时候就告诉大家，业主们会聚集到接待中心讨说法。因为项目出了问题，不少成熟的置业顾问离职，团队里有几个新入职没多久的置业顾问，听说业主集体到访，他们的第一反应就是业主来闹事。顿时，几个新人变得不知所措。
王宁为了缓解大家的紧张感，给大家讲了讲自从团队进驻远洋壹号项目，至今发生的几次业主维权事件。王宁说到，业主到访接待中心之后，并不会像电视上演的那样，打砸抢骂。业主们都是非常安稳地坐在沙发区和谈客区，他们有三至五人的业主代表，通常是业主代表出面，几人一组一起去三楼开发商办公室找陆总谈判。陆总前几次都是亲自出面给业主们做承诺，业主代表会将开发商的承诺打印成纸质版，然后交给开发商签字。
胡亚听完，觉得T市的业主简直是“非暴力”的典型代表。当然，这和城市的公民素质有关。如果是在Z市，打骂撒泼的常见，因为人们不相信法律，不相信人的素质，只愿意相信通过拳头和嗓门声讨来的说法。
远洋壹号项目这次的情况是不同以往的。因为涉及到楼层削减，有的客户的房子直接消失不见了，这不是面积变更的问题，也不是交工早晚的问题。总之，这次开发商面临的问题非常棘手。再加上，开发公司内制衡陆总的王总加入，在这种情况下，胡亚可以预见，尚未经历风波的王总会甩手不管，陆总可能因为王总的不作为，直接撒手不管――毕竟削层的问题，也不是陆总能解决的。
胡亚觉得自己的运气貌似一直不太好，当年从学府苑出来，胡亚经历了同仁里尾盘，之后经历了没有五证的星河湾。到了策划部之后，这半年多的时间，经历了三个楼盘，现在又遇到一个问题楼盘，而且是和自己2012年同时期培训的王宁带的项目。对比一下成为项目经理的王宁，自己还在策划岗位，挂着销售主管的头衔，不伦不类。想到这些，胡亚很郁闷，她发表了一个状态：楼栋削层，静等维权业主的到来。通常，胡亚都是信心满满的状态，为什么变得这么斤斤计较了？胡亚想了想，估计是大姨妈要来了吧！这好像是胡亚第二次心理不平衡……
三天后，远洋壹号项目所有业主，是的，所有业主，集结在接待中心门口。从马路对面望过去，有点人山人海的感觉。胡亚有点头皮发麻，当然，比她更发怵的是接待中心里的几个新入职的置业顾问。有一个小男孩说道：“现在去买意外险还来得及吗？”胡亚在调到远洋壹号项目，做自我介绍的时候，了解到这个叫做徐凯的男孩是1993年出生的。看着比自己小四岁的九零后都参加工作了，胡亚想想就觉得不可思议，同时也莫名得有一种荒凉感！
等到了接待中心，胡亚发现业主代表们变成了两拨，其一是问工期的业主，其二就是被削层后没有房子的业主，他们都在等开发商的到来。九点整，陆总没有出现，王总一进门，业主代表就围了上去。王宁解释到，陆总本来在业主的微讯群里，业主们在群里问了他的情况，陆总直接说是王总负责销售部门的所有事情。这样听来，就知道陆总是撒手不管了！
王总看着眼前的十位业主代表，有点慌乱，她第一时间拒绝回答业主的问题。此时的王总，还没有意识到，自己的言行代表了开发商。业主们觉得开发商轻视业主，不解决问题，情绪变得有点激动。王总显然没有意料到业主维权会由自己解决，赶忙给陆总打电话。随着时间的推移，接待大厅内的业主们情绪变得急躁，陆总一直没有出现。最后是开发商老总的儿子出面解决了问题。
陆总是开发商集团少主的拥戴者，大概这次陆总的想法是让开发商老总看一下职业经理人的素养。胡亚了解完整个事件处理过程中的曲折，觉得大公司内部派系争斗实在是激烈。楼盘爆发口碑问题，稍有不慎可能面临公关危机，集团内部派系之间还不忘互踩一脚，展示一下各自的能力和地位。
业主们的最终维权结果是，削层的业主们在一个月的时间内，分批次得从开发商那里取回首付款。有一部分业主不同意，因为远洋壹号的单价是T市期房项目中最低的，尽管2014年的房地产市场不景气，房价并没有涨多少，把首付款退了也就退了，业主没有多少损失。而且现在拿到钱，业主们还能在市场上按照差不多的价钱买一套房子。等到市场转暖，拖到那时再想买房，就买不到合适的房子了。
至于问工期的业主们，他们得到的解释是开发商正在积极联系远洋壹号项目南北两个社区的住户，加快推进楼盘开工。南北两个社区的住户们不松口，开发商没有办法动工。远洋壹号项目的业主，有的在住建局工作，他们表示，会积极与相关部门沟通，最大限度得减少远洋壹号施工的阻力。
总之，业主维权事件没有掀起非常大的波澜，唯一的波澜，也就是王总的主动离职了。王总提交辞职申请书第二天，陆总就回到了公司。胡亚想，这应该是太子派取得的阶段性胜利。开发商的口径一致：陆总度假回来了。实际上懂职场规则的都知道，这是陆总运用的“电灯泡”法则。
所谓的“电灯泡”法则，就是一个灯泡，只要一直亮，所有人都会习以为常，慢慢忽略了灯泡的重要性。偶尔有一次，灯泡不亮了，人们会发觉灯泡不论大小，是很重要的，灯泡会得到重视――当然，灯泡也不能总是灭，不然，人们就该考虑换一个新灯泡了。
职场到处有学问，胡亚总算见识到了！
第35章 考验
转岗做策划师将近一年了，胡亚终于迎来了自己人生中第一个独立提报。听说，提报对策划师来说是重大机会。一方面，写提报能得到撰写费；另一方面，一旦与开发商签约，提报策划师可以每个月从新签楼盘提取佣金。如果是在新市场开拓出项目，还会得到公司奖励的开拓奖金2万元。
来到T市转眼就两个月了，胡亚慢慢学会了和远洋壹号的开发商打交道，从陆总身上，胡亚悟出一个道理：与人斗，其乐无穷！不管是做销售人员，还是做营销人员，都是跟人打交道，在打交道的过程中斗智斗勇。虽然算不上打怪升级，但是能够让人在过招中学会一些书本上没有，也绝不会在书本上出现的方法技巧。
胡亚作为策划师，旁听了几次建安优越城项目的营销会议。胡亚发现，赵如意在和专业化的地产对接人沟通的时候，将心理学、销售理论，以及演讲与口才运用得十分熟练。听说，建安地产多次以高薪聘请赵如意，但是赵如意不为所动。赵如意长着圆圆的脸，圆圆的眼睛，配上好看的眉形，得体的妆容，职业范儿就出来了。胡亚单独和赵如意一起吃饭的时候，说过职业感这个话题。赵如意一脸苦涩：从入职至今，走过的弯路太多了，也就习惯了和开发商打交道。
人们都说，经历是一种财富，对于愿意反思，经常自我反省的人说，经历可以转换为财富。但是对于抱着打工心态，当一天和尚撞一天钟的人来说，经历就是数日子过日子。
胡亚在接到自己单独做T市F区的市场提报的时候，觉得有点突然，毕竟孙少君还没有走呢！但是胡亚也隐隐觉得，孙少君是真的打算离职了。从九月到十一月，公司总部把孙少君的辞职OA拖延了两个多月。拖延辞职申请，也是一种挽留员工的手段。和水岸首郡项目谈合作，公司层面少不了孙少君的出面。当时胡亚看着策划部通知一筹莫展，无从下手，直到孙少君对她指点一二，胡亚才醍醐灌顶。
撰写市场提报，第一件事情就是做市场调查。胡亚从远洋壹号项目，和优越城项目中一共挑选出五位置业顾问，加上自己六个人一起去F区扫盘。临去之前，胡亚做了一份F区区域地图。按照地图上显示出的交通路线和街道，胡亚他们兵分三路，进行市场调查。等到为期一天的市场调查结束，胡亚开始梳理F区市场上的楼盘，分析角度涉及项目定位，楼盘定价，优惠政策，优劣势等等！
提报中市场信息部分的撰写任务完成，胡亚开始分析项目的优势劣势，这也是需要别人帮忙的。貌似，单纯的罗列项目的几十大亮点，已经无法吸引开发商的注意了！胡亚求救于孙少君，孙少君正在T市购物购物中心大肆买买买，胡亚觉得离职的孙少君好像没那么抠门了！孙少君打算回Z市拿行李，为大家准备分别礼物。孙少君提示，写提报可以进行SWOT分析，也就是明晰项目的优势，劣势，机遇与不足！
为了减少胡亚写提报的焦虑感，孙少君为胡亚攒了一份提报模板。胡亚感觉轻松了很多。孙少君看着胡亚疲惫的样子，有点于心不忍，让她去休息――胡亚已经两天两夜没睡觉了！
胡亚想，难怪作家们都愿意在晚上码字写东西，因为夜深人静，正好可以集中精神与灵感进行创作！也不能说胡亚一点没有休息。在熬到凌晨三点的时候，胡亚记得自己看着电脑桌面，后来好像睡着了，因为一睁开眼睛已经五点肿。秘书起床喝水，看到胡亚虽然敲击着电脑键盘，但是困得不停地“磕头”，忍不住劝她：“胡策，回床上睡会觉吧！身体重要！”但是胡亚摇摇头说道：“明天中午十二点之前，需把提报发到开发商邮箱，下午还要去开发公司做讲解。时间太紧张！”
胡亚永远忘不了，在带有暮色的凌晨四点多，听到的鸟叫声。当然，这不是卖惨。胡亚拎着电脑包，去远洋壹号项目，为刚晋升的片区副经理李斌做提报讲解――天华代理公司一直坚持让自身销售团队先听明白提报，然后再去说服开发商，以提升合作意向――胡亚因为连续熬夜，虽然面上看来清醒冷静，实际大脑早就下线，注意力开始分散！胡亚不小心摔了一跤，正好摔在积水坑里，她的电脑包都飞了出去……孙少君觉得，胡亚是在用生命做提报，他都不忍心告诉胡亚――在天华代理公司每次写提报主创策划师的奖励只有220元，实在不值得熬夜！胡亚其实知道公司的提报奖励只有二百多块钱，但是她想通过写好这份人生第一份开拓提报来证明自己。
因为胡亚的辛苦，远洋壹号项目的做饭阿姨，专门为她做了一道菜：鸡珍炒青椒！这可是阿姨的拿手菜，但是胡亚没有顾得上吃饭，她在床上倒头就睡着了。胡亚这一觉，整整睡了十四个小时。
胡亚做梦都没想到自己第一次提报，开发商就如此满意。开发商听完胡亚的提报讲解，当场决定，只要片区副经理李斌有决策权，开发商直接签订与天华代理公司合作的合同！李斌犹豫了，因为汪总监刚离开T市没多久，让汪总立马返程，不现实。但是让李斌代表公司签订合作合同，他没有这个魄力，不愿意承担签约后可能负担的责任。孙少君看到这个情形，说道：“怕就怕李斌犹豫不决，导致机会丧失！”
这个“世纪大观”项目的开发商，在十一月底，原来打算和天华代理公司合作的念头打消了。开发商自己说道：“我们之前需要的是销售团队。但是现在看来，访客量最重要。你们如果能够做渠道，引导客户登门，我们还能合作。”
胡亚觉得，公司错失合作机会有点可惜！据说开发商当时把5％的代理费用条件都答应了。但是因为李斌，公司丧失了一个非常好的合作机会。果然，十二月份的述职报告会上，李斌被免去片区副经理的职务……当然，李斌被免职，不单单是履职不力，而是因为他喜欢和女同事开玩笑，被投诉了……
孙少君临走的时候，说回Z市取东西，然后悄悄提醒胡亚：“多看一看拓客类的书，T市作为全省营销风向标，马上将进入渠道整合时代！”说完，孙少君拍了拍胡亚的肩膀：“你的强项来了！想一想当年你怎么实现同仁里项目清盘的！”胡亚觉得眼前一亮，内心感叹孙少君果然是营销大师！
早就有耳闻，水岸首郡也是想让天华代理公司负责渠道经营。相信，公司里也会有想法，或早或晚地进行渠道拓展的尝试。
2015年，天华代理公司成立了电商事业部，打破了兴华集团原有的销售代理、地产开发的格局，慢慢地实现服务转型！
第36章 我养你啊
十二月份，眼看一年又要结束了，写完远洋壹号项目2015年的营销推广计划后，胡亚有点百无聊赖。远洋壹号项目依旧在交涉施工进度，而自己做提报面见的开发商依旧在和公司层面在沟通。
想一想，自己进公司两年半了，还没有晋升！胡亚有点动摇，是否继续在天华代理公司坚持下去。胡亚看了看各个城市的策划师的招聘信息，策划师的佣金不高，但是底薪非常高，独立操作楼盘的策划师更是被重金招聘。胡亚想了想，自己虽然在2014年经历了三个楼盘，但是没有独立操作的经验。策划师的职业有点像律师和会计，都是经历越丰富，工作年限越长，越有价值。
再看销售主管和经理的销售要求，胡亚又有点气馁。各个楼盘需要的都是服从调动的男经理，或者是从业五年甚至十年以上的职业经理人。当时入职天华代理公司，胡亚最看重的就是公司的培训体系和晋升空间。思考了一下，胡亚还是决定在公司继续工作下去。做工作，要么挣钱，要么学经验，要么就离开！
老爸老妈打电话来，话里话外的意思是，让胡亚赶紧回C市，或者赶紧去省会。回C市，不管是从事什么工作，最起码离家近一点，父母不指望胡亚挣钱给他们养老。去省会，因为胡亚在那里买了房，找一个当地的男朋友，或者同样在省会工作的男朋友，父母就放心了。老爸专门问了问胡亚期房的风险。胡亚告诉他：“期房最大的风险在于工期的不确定，大部分期房楼盘都会延迟交工。还可能面临，面积变更，变大变小都有可能。严重的可能会变更户型。”胡亚没把远洋壹号项目楼层削减的事情告诉父母，估计他们是担心自己闺女买的期房有风险。临挂断电话的时候，老妈又唠叨了一句：“过了年就27岁了，赶紧找对象吧！”胡亚又头疼了！
职场上的女性，尤其是销售行业的女性，随着年龄的增长和工作经验的增加，处境会越来越尴尬。一方面，经验丰富必然要求相应的高额薪资，但是高额薪资带来的要求就是高精力损耗，伴随着高压力！另一方面，尽管有越来越多的独立女性不考虑婚姻问题，但是社会偏见导致女性又必须面临结婚生子等家庭话题。一旦步入婚姻，因为怀孕生子哺育等问题，公司层面会严重剥夺女性应有的工作福利！女性升职加薪、培训进修等机会，相较于男性会减少很多！
胡亚其实很早就发现公司的高层和中层管理人员，女性占比很高，北部片区总监汪总曾经调侃公司有点“阴盛阳衰”，这和其他公司的情况不同。其他公司是置业顾问大多数是女性，但是管理层大多数是男人。总结一下原因，女性一旦离开一家公司，在其他公司多数情况是从头做起。这样一来，倒是不如在同一家公司长期工作下去，既有经验积累，又有晋升空间。
胡亚发表了一条空间消息：“当年在大学就应该结婚生子！最起码到现在不用恐婚一身轻，不用担心养活自己的问题！”胡亚的大学舍友，一个很开朗的女汉子性格的好姐妹评论道：“我养你啊！”胡亚回复：“好啊！赶紧分手来找我！”大学期间到毕业，胡亚和宿舍的舍友们都是没心没肺地互留信息。结果，刘海在舍友的留言下问了一句：“你是谁？”惹得舍友给胡亚发私信，八卦她的感情问题。胡亚正回复着，就收到刘海的信息：“来省会吧！我养你啊！”胡亚觉得刘海根本没死心，他的心理可以理解，人都觉得得不到的就是最好的……
有个作家写得很精辟：任何感情里都有两朵玫瑰，一朵白玫瑰，一朵红玫瑰。得到白玫瑰的人，时间久了白玫瑰就成了衣服上掉的饭粒，而红玫瑰就成了胸口的朱砂痣。得到红玫瑰的。时间久了红玫瑰就成了墙上的蚊子血，而白玫瑰成了生命里的白月光！胡亚没搭理刘海，她觉得自己就是很普通的一个女孩，和刘海没有多少交集，都算不上红或白玫瑰！
没过几天，父母打电话来说，他们在C市买了一套现房，虽然面积小了点，但是是市场上特别流行的三居室，将来生两个孩子，房间正好都用得到！胡亚瞬间觉得，还是老老实实在外工作比较好，她都可以想象，一旦自己回到父母身边，肯定会被押解着相亲、订婚、结婚、生子。这几个月和父母视频，胡亚总能发现老妈特别积极得帮邻居家的忙照看孩子，这可不是好迹象……
接到公司的述职会通知，胡亚就开始准备述职报告。述职核心是“创值”，胡亚觉得，这是公司让所有员工价值最大化！到达公司总部，胡亚见到了师傅木槿，还有师傅杜梦。
杜梦告诉胡亚，公司计划在一月份为开发事业部的翡翠城项目做拓客，初步定下的形式是寻找“合伙人”，统计“合伙人”的信息进行，再进行后续关系维护，让“合伙人”为翡翠城项目带客户。胡亚听说了，2014年市场不景气，开发事业部的翡翠城和珍珠湾项目，之前联合代理的三家兄弟公司都撤离了。这对公司来说是好事，终于没有人“分蛋糕”了，找渠道增加接待中心的客户数量，非常重要。也正是这次的拓客经历，让公司总部摸清了“渠道”带客户难的症结，然后公司对症下药成立了电商公司，也就是渠道公司！
述职会过程中，师傅木槿晋升为营销经理，胡亚很高兴，也很落寞，毕竟自己的晋升遥遥无期！离职回到C市的父母身边，胡亚暂时不考虑！但是去省会求职，胡亚还是有机会的。
等到单独和师傅木槿吃饭，庆祝师傅晋升的时候，胡亚被木槿劝解：要等机会！独立操作楼盘，需要经验丰富的营销人员，胡亚是人才，只要有了平台，就可以打一场翻身仗了！胡亚一直觉得，木槿是自己的精神导师，只要她说话，总是能让自己平静下来……
去D省参加公司年会的时候，胡亚看到了刘海，她忍不住想，世界真小！刘海是代表家里来谈生意，主要是来追债的！碰到胡亚，刘海倒是没有惊奇，他端着酒杯和胡亚碰了一下：“考虑的怎么样了？”胡亚装傻，没回答。刘海闷笑了一声：“我在想，实在不行，要不要动粗……”胡亚满脸警惕退后了两步，刘海摇摇头：“反应很快嘛！看来真是装傻充愣！”兴华集团成立15周年的庆典即将开始，胡亚换上了晚礼服。刘海在角落里看了胡亚很久，趁胡亚不注意，揉了揉她的头发，看着她变成了鸡窝造型，刘海笑哈哈得走了……
第二天，走在最后的胡亚，马上要登上大巴车的时候，听见背后传来刘海的声音：“我养你啊！”胡亚嘟囔了一句：“有病！”没回头上了车……
刘海后来总是吐槽胡亚，觉得胡亚总是伤他自尊，天知道，一个女孩总是对自己满不在乎有多伤人心。众目睽睽之下，男主人公告白，女主人公没有丝毫回应，多么尴尬！
第37章 渠道拓客行动
胡亚看了两份关于开拓客户的培训课件，课件是销售代理行业知名的平原地产研发的。
拓客课件其一，是关于拓客渠道的运用。从发单员到跨界店，从书面媒体到网络媒体等等，各个渠道怎么布置工作人员，怎么做宣传，面面俱到。
拓客课件其二，介绍的是拓客渠道的管理。内容涉及到如何调动发单员，如何做好跨界合作店家的维系，如何确定互动拜访的周期等等。
胡亚学完之后，总结出一句话：没有钱是万万不能的！在利益刺激之下，才有合作的动力。至于所谓的合作忠诚度，那是需要合作方（出钱方）用诚意和诚信兑现来换取的――换句话说，不只是拿得出钱，还必须准时得去人家面前兑现钱！平原地产谈到的跨界合作店家，说实在的，没有足够的合作利益，他们才不会为了几个打算买房的人，专门去一趟楼盘的售楼处！
说起“跨界”，这是最近冒出来的热词。不管是明星们在影视歌三坛跨来跨去，还是一些网红转行进入影视歌界，都是熙熙攘攘皆为利往。在公司的年中述职会上，师傅杜梦说策划部将在一月份组织一场跨界营销拓客活动。据说有专门的拓客礼品，胡亚可以断定，礼品就是随手礼之类的，大到纸抽，小到无纺布购物袋。不然，拓客的时候不方便拿！
公司搞得这次的跨界营销拓客，让胡亚想起了公司策划部前任经理杜雁山，他就在2013年的年终述职会上，提到过“跨界营销”。但是杜雁山当时没在公司进行实践，就离职了。十一月份孙少君离职，十二月份加入杜雁山的营销公司。这才一个多月，看孙少君的朋友圈，他就找到女朋友了，开启了撒狗粮模式。找到合适的平台是很重要的，因为顺道还能解决个人感情问题。
胡亚总是觉得公司总部在营销方面，嗅觉总是稍显迟钝，可能是以往过于注重销售力了吧！如今的公司，销售团队不缺销售力，缺乏的是能“带来客户”的人，这就需要营销人出场了！策划部作为专业部门，总算有了大用场，难怪策划经理赵君最近的腰板越来越直了！策划人的作用终于可以体现出来了！
一月十号，全体策划师在兴华集团开发项目翡翠城集合。除策划师外，翡翠城和珍珠湾的全体置业顾问也参与本次拓客。策划经理赵君发表动员讲话，说道这次的营销活动是“为自己而战”――这两个开发项目，一直是联合代理销售，2014年第四季度，其他三家兄弟公司都撤了，现在只余天华代理公司一家，公司有种翻身农奴把歌唱的感觉，终于不用担心被其他公司抢客户了！
这次的跨界营销活动，采用“合伙人”的形式。全体活动人员穿着“全程寻找合伙人”的T恤衫，每三人一组，按照城市地图分布在不同的地方。在城市里找不同行业的人，通过签订“合伙人”协议，为翡翠城寻找“跨界合作合伙人”。合作的条件就是，为翡翠城项目介绍客户，每介绍一位客户，合伙人得到20元奖金；每成功介绍一位客户成功购房，合伙人就会得到奖金1000元；一旦合伙人介绍客户成功购房，每多成交一批客户，就会额外得到奖金200元。
胡亚觉得做渠道挺好的，有充足的客户资源，那奖金就源源不断啊！胡亚突然想到了北部片区前任总监江儒星，他的公司的运营模式是开连锁中介门店，一旦他加入到渠道拓展，被开发商或者渠道公司整合，那么他躺着也能发财！
胡亚从业几年来，逐渐培养出了敏锐的洞察力，她觉得，过年回家后，应该和老妈商量一下，在C市市区开一家中介。反正，父母已经在市区里买房子了，闲不住的老妈正好可以挣点零钱。胡亚没有想到，天华代理公司在C市掀起渠道整合风潮，老妈后来挣钱比她都多……
胡亚她们一行人，专门沿着公路走――尽管是三人一组，但是一旦分开进不同的店面，还是有风险的。女性自保法则之一是，拒绝进入密闭空间。而在街道众目睽睽之下安全度更高，在人多显眼的地方更安全。有两个新策划师去了市场附近，本来想着团队作战不分开，她们专门找街头的摊主谈合作。结果就在其中一个策划师，拿下肩头的包包翻找“合伙人协议”和签字笔的时候，有两个飞车贼骑着摩托车飞驰而过把她的包抢走了！幸亏大家为了方便行动，没带贵重物品，飞车贼抢走的包里除了“合伙人协议”，就是口红、纸巾等等女孩常用的东西，有惊无险！看来临近过年，小偷们也开始活跃起来准备年货了！策划经理赵君，专门在跨界营销活动群里发布《安全通知》……
本来一大早出来的时候，公司定下的签约目标是：男士不低于30个，女士不低于20个。有了飞车贼这一出，公司调整目标变为：男士不低于25个，女士不低于15个。胡亚总算觉得公司“优待女士”了一回！在地产圈，所有知晓天华代理公司的人，都有一个共识：在天华代理公司，女人当男人使，男人当牲口使！早八晚五，中午休息，好像只是公司总部的传奇。销售部、策划部和设计部的口号是：只要累不死，就往死里干！
虽然天华代理公司佣金高，晋升快，培训体系完善，但是其他公司的地产销售人员，极少会主动进入天华代理公司！所以胡亚的销售师傅木槿当年入职天华代理公司，真的是不同凡响！
大多数人在置业顾问和策划师们的软磨硬泡之下，签了“合伙人协议”。“合伙人”看完协议，问题集中在以下几个：
一，就算有愿意买房的客户，怎么去售楼处？
二，客户单独去了售楼处，合伙人怎么知道？售楼处怎么算奖金？
三，一个客户有好几个合伙人都推荐过楼房，客户最终买了房，奖金怎么分？
四，售楼处怎么确定，合伙人究竟带了几个客户，成交了几批客户？
总而言之，“合伙人”制度是需要完善的，人们对“合伙人”是持怀疑态度的。毕竟，涉及到钱，每个人都很慎重！胡亚中午时间和其他两个策划师一起吃饭，看到周边很多住户都来店里订菜，胡亚灵机一动和店主签了“合伙人协议”。同行的另外两个人，有一人是置业顾问，她用崇拜的眼光看着胡亚：“姐，你口才太棒了！你不做销售太屈才了！”胡亚心里吐槽了一句：姐是销冠！
临走前，胡亚同样震了一下店家的手机，因为协议上有让“合伙人”写联系方式，胡亚在确认他们的电话号码是否有效。当然胡亚用的是她的老家C市的电话号码，哪怕有人回电，胡亚用C市方言一回复“打错了”，也没什么不妥！
等到晚上回到翡翠城项目，胡亚的脸变得红通通的，一天下来，阳光晒伤了皮肤。为本次活动拍照的人力主管王悦，特别热心得为胡亚送上了晒后修复啫喱膏！王主管忍不住提醒胡亚：“以后外出参与活动，一定要防晒。你啊，真是个女汉子！”
用餐完毕，是晚会时分。策划赵经理问道：“谁能反馈一下今天的跨界营销遇到的问题，或者发现的潜在问题。”胡亚顶着大红脸做了回答，赵经理连连点头，又问道解决方法。胡亚分别说出了看房车接送，合伙人联系群，第一报备时间，合伙人档案制度。赵经理听完连连点头，称赞胡亚：“观察细致，思维敏锐！”
本来以为跨界营销活动就这么过去了。谁知，胡亚不经意间，为自己争取了一次晋升机会……
第38章 C市房市见闻
胡亚回到家后，发现父母愁眉苦脸的。老妈看着胡亚，总是一脸惆怅，再三追问下，老爸笑了笑：“男孩家里在市区买了房，会有很多人排着队给他介绍女朋友。但是女孩子在市区买了房，人们会非常慎重给她介绍男朋友！”
胡亚的思路被老爸的话题引跑了，她比较奇怪：女孩子自己有房子，即使是高嫁也能挺直腰板。就像国家乒乓健将孔先生的前任女朋友，当年紧衣缩食也要买房子，就是为了两人生气后，不会因为没有房子而无家可归。
老妈在饭桌上说道：“女孩家有房，男孩会担心一不小心会入赘。上门女婿没那么好当！”胡亚问了一句：“和女孩结婚，还能白得一套房子呢！”老爸反驳了一句：“你以为婚姻法是白改了！”胡亚这才明白，原来父母是担心随着自己年纪增长，再加上买了房，没有人给她介绍对象了！拐弯抹角还是点拨她：赶紧找对象，谈恋爱、结婚、生孩子！
胡亚想了很久，越发坚定，将来找个上门女婿，有了娃随自己的姓！如果父母知道了胡亚的心思，肯定会愁上加愁！不过，等过了年，最要紧的是，赶紧在市区找一个小商铺，让老妈把中介店开起来。
胡亚专门联系了原北部片区总监江儒星，讨教开中介店的事宜。江儒星告诉她，加盟他的儒家房产就可以，他的公司负责教授如何使用搜索软件，以及线下搜索客户的方法。提到线下搜索客户，江儒星笑了笑：“听说你现在是公司的策划，业绩不错，找客户对你来说不难。更何况你把同仁里项目清盘了。加盟费给你打折，当然本来加盟费用也不高，看在同事一场的份上。也看在你师傅木槿的面子上！”江儒星说话办事滴水不漏，难怪他在公司没有长久工作下去！
任何公司里都会有顶尖的人才。一般来说，智商高的人坐得稳，但是走不远，因为他们习惯了用大脑解决问题。情商高的人，走的远，但是走不稳，因为左右逢源但缺少基础。双商都高的人，很少能长期寄人篱下的，因为实力不允许。江儒星就是双商奇高的人，但是心气也高！
过年的时候，胡亚的脸拉的很长，因为三姑六婆最关心的问题就是她的个人问题。一听到胡亚还单身，她们就露出“可惜了”的表情。因为胡亚各方面都算得上优秀，也就被她们想象为“挑剔的人”！胡亚想，还是在公司里忙忙碌碌的好，忙碌使人心安！实际上，胡亚回家才四天！果然习惯忙碌的人，一旦闲下来就不自在……
胡亚开始查询C市的商铺出租信息。最近有一款软件很火，叫做68同城，便民信息都可以在上面找到。胡亚选好了相关信息，就开始规划看商铺的路线。胡亚做完地图，才猛然发觉，自己竟然把身为策划师的职业病带到生活中了！这可不是好现象！
胡亚在大年初四，和父母一起去市区转悠商铺。等到了市区，老妈开始激动，我们的房子要到了！胡亚去了一趟家里房子所在楼盘的接待中心。胡亚职业病发作，开始做市场调查，问的问题既包括房价，又包括楼层，既包括公摊，又包括业主的职位，问得对面的置业顾问越来越没有底气，最后问道：“姐，你究竟从事什么工作！”了解到胡亚是同行，他才松了一口气。置业顾问他发现年前十几天，到年后这四天，每天都会有人来市调，胡亚判断，C市的房地产市场开始复苏了。
胡亚这次C市房市之行，发现了一个规律――在地级市，偏远县区的人们是最先买房的，其次是市区周边的人，最后才是市区人。并不是偏远地区的人有前卫的投资意识，而是因为他们有需求，是需求推动人们购买房子。需求才是推动房价上涨的根本原因！至于投资、尤其是投机取巧的炒房客，他们深知房子是民生所需，他们不过是利用人的需求，在房价上涨中推波助澜，是野心与贪婪助长了需求的集中爆发！
胡亚他们了解到，房市的期房定价大约在6500元，现房大约在8000元。胡亚觉得，价格不贵，有上升空间。她还不知道，等到2016年底，C市的房价直奔20000元，甚至不少混水摸鱼的炒房客大肆叫嚣：C市的房价会涨到30000元！大批炒房客，在不限购的政策伞的包庇下，买进卖出，甚至与开发商相勾结，将房价“炒”到了天际……
听说胡亚想开中介门店，老爸不理解！老爸还有四年退休，现在已经进入待退休状态，学校里很少给他安排课程了。胡亚打算给老两口找些事情做，避免没有了工作忧虑，他们会把精力更加集中在她的婚事上。其实，胡亚不知道，将来老爸退休后没多久，就过上了数落女婿看孙子的生活……
胡亚打算开中介门店，是因为她预估2015年的房地产市场越来越规范，而开发商们越来越压力山大！对渠道导客户的需求会越来越强烈，渠道需要去整合，必须拿出一定的物质奖励！
中介既有客户，又有销售经验，在新阶段，中介将会成为最大的宣传渠道和房源成交途径，中介挣钱的机会就要到了！所以，选择在2015年提前入市成为中介，可以顺应时代的潮流！
真实情况也是如此――天华代理公司觉得翡翠城项目的营销拓客行动没有达到预期效果，转而尝试成立单独的电商公司，用电商公司联合所有渠道，开启了地产行业的新标准。
所谓的“新标准”，就是渠道公司如何正确运用手段，增加楼盘的曝光度，以及楼盘在客户心中的知名度。也正是因为公司需要参与人员，所以公司才想到了胡亚！
公司组织开展起来的翡翠城拓客行动，其实是对众多策划师的一种观察，通过结构化讨论环节，判断出策划师的潜力！胡亚回想了公司的举措，觉得公司真的用心良苦！
不过，胡亚也觉得自己有点“太好说话”了。任何事情不找理由推脱，不会轻易请假，有高度责任感。胡亚觉得自己都快成“灯泡”，怕就怕公司没有“灯泡会坏”的认知，把灯泡往死里用，最后灯泡会炸掉！
胡亚最终在正月初八开工前，选定了中介门店――不吵闹，离着各个楼盘都很近，能够找的出销售房源的房东。江儒星给胡亚发来“贺电”，夸赞她“市场嗅觉灵敏”。胡亚不以为然的笑笑，心里清楚：自己是职场摸爬滚打太久了，知道了什么叫做顺势而动！
刚回到远洋壹号项目，胡亚就被任命为初级策划师。胡亚觉得公司的决定不会这么简单，然后她就接到公司通知，前往公司新接的楼盘，负责启动与驻场策划工作！
果然，公司惯用的方法就是：先给糖，然后把人丢到自生自灭的训练场……
第39章 新接楼盘问题多
胡亚去了L市的县级市B市。B市当地的支柱产业是家具行业，和钢铁行业，典型的工业城市。因为经济发达，居民的生活水平很高，外来人口也多，chuan销组织多，社会治安一般。
本来以为，这次到达B市之后，会直接与销售团队走访市场。结果，胡亚只见到了刚从珍珠湾项目调出来的，作为新项目经理的杨芳。杨经理在珍珠湾项目是营销经理，是开发公司领导眼前的红人。谈到开发公司的领导，他和天华代理公司的副总于敏敏是夫妻。据说，于敏敏很欣赏杨芳！
想到之前在公司述职会上，胡亚和于敏敏唱反调，强调企业文化熏陶下，必须提升员工的物质奖励，激发员工挣钱野心！胡亚提高了警惕，红人面前是非多，在领导面前是非也多。所以，和杨芳保持距离比较好。
偏偏事不如人愿，胡亚在启动过程中有点手忙脚乱，结果传到了公司副总于敏敏的的耳朵里，又间接传到了公司总经理文红的耳朵里。2015年直到年底，胡亚尽管表现出色，楼盘业绩突出，但是她的晋升遥遥无期。如果不是刘海的帮忙，胡亚依然坐着冷板凳……
胡亚从杨芳那里了解到，销售团队的宿舍刚刚租下来。简装宿舍里，除了经理和策划师两个人，一、无、所、有！胡亚属于第一次正式单独启动新项目，她以为，其他负责启动项目的策划师都是和案场经理一起，去采购宿舍里的需要的东西。结果胡亚的策划师傅杜梦说道：“采购物品是销售部的事情，不必管。”策划师挣钱不多，和销售团队相比实在凄惨。很多策划师会做好分内之事，不参加销售团队的事情，而且心安理得！
思考之后，胡亚还是去帮忙采购了。一方面是胡亚想给杨芳留下好印象，万一将来自己有不足，不至于被告黑状；另一方面采购花销需要各种票据证明和第三人证明，胡亚去当证明人。
经过几天时间的采购，宿舍里的布满了二手货――上下床铺、沙发、茶几、搭衣架等等总算凑齐了。B市不愧是家具产地，各种二手家具一应俱全，而且价格实惠。考虑到洗衣服不方便，胡亚她们专门买了一个新洗衣机，果然消费市场是由懒惰的人拉升营业额！
晚上时间，没有电视，手机流量不多，胡亚就经常和杨经理聊天。杨经理从一入职就在开发项目做销售，她实际上也是第一次做销售代理的经理。好吧，胡亚觉得，两个不熟悉启动流程的人凑一起了，一个将军一个军师，都是菜鸟。不过，在天华代理公司，没吃过猪肉，也见过猪跑。启动新项目依样画葫芦，也能做的不错。
胡亚负责启动的楼盘名字为名苑小区，因为挨着名苑路。这名称，果然简单粗暴接地气儿。
名苑小区处在三条公路交接处，稳居三角中央，很多当地的居民因为风水问题心存疑虑。
也有一部分人是嫌吵，因为有一条国道经过名苑小区旁，总有爆胎车辆。再加上晚上时间载重卡车频繁经过，休息会受影响。
也有不少人，是因为人文环境而顾虑。因为名苑小区总共是九栋楼，有三栋是回迁安置房。作为典型的城乡结合部的楼盘，这三栋楼里的居民非常霸道，经常能够看到叉腰在楼宇门口吵吵嚷嚷，或者骂街飙高音的大妈。
胡亚她们租住的宿舍，是开发商的另一个在建楼盘――温泉首府，与名苑小区直线距离不超过500米，但是价格高，和名苑小区相比是天壤之别。
胡亚发表朋友圈，称自己成了孤家寡人，并发了一个显示B市的比较模糊的定位。没多久，胡亚的同学同事等众多人发来慰问，其中就包括刘海，
第二天，胡亚她们两个人开始进行市调。一开始胡亚和杨经理两个人是分工扫盘，刚转完一个楼盘，杨经理就发现街道上有成群的无所事事的年轻人，联系到之前了解到的当地的chuan销人员多，外地人多，胡亚她们决定组团进行扫盘。女孩出门在外，安全第一！
到下午十分，正当胡亚和杨经理市调回来，沿着马路边在讨论B市房地产的事项的时候。就听到身后传来汽车喇叭声，胡亚她们转向草坪内侧走路。然后胡亚就接到了电话，她拿出手机，屏幕显示：刘海！
胡亚很客气地接听电话：“刘先生，有何贵干？”就听刘海笑答：“看马路边！”
紧接着，胡亚听到了喇叭声，循声看过去，就见到开着车的刘海。刘海在电话里说道：“走吧！我请客吃饭！”
胡亚永远都忘不了餐桌上杨经理揶揄的眼神。胡亚有点尴尬，简单介绍刘海：“这是我的朋友！”杨经理本来满眼期待胡亚的下文，然后胡亚没有说然后！
刘海一副自来熟的样子，自我介绍：“我是胡亚的追求者。但是一直没戏！今天正好路过这，看了胡亚的朋友圈，她过得很苦逼！所以我来她面前，刷一刷存在感！”胡亚的脸轰得热了一下，肯定是大红脸……
晚餐过后，刘海送她们回宿舍，杨经理特别知趣，就先上楼了！刘海说道：“你肯定不会和我出去！那咱俩就在你们这个社区里转转吧。”想了想，吃人家的嘴短，胡亚就同意了。
走到一半的时候，刘海神秘兮兮地拿出几块圆圆的，金色锡纸包装的巧克力，问道：“知道这是什么吗？”胡亚当然知道！接过来，没剥开锡纸，胡亚就问：“亿科地产这次的文案很暧昧！你把包装纸扔了？”
刘海很泄气：“我预想过，你可能知道。”说完，他从上衣口袋里拿出来了巧克力的包装纸――地产龙头老大亿科做的营销物料，用的TT的外包装，包装上的文案让人浮想联翩，实际上里面是巧克力。
从年初开始，地产老大率先在营销文案上变得“不正经”，这掀起了一股房地产文案及营销活动，打sex擦边球的风气。联系到之前策划基础培训时讲到的，策划师必须具备营销道德感，胡亚觉得亿科这次的营销活动虽有创意，但是拉低了老大自身的档次。就算老大想走亲民路线，也没有必要如此降低格调。
刘海委屈巴巴地说：“我还想着，如果你没看到亿科地产的这派送巧克力的营销活动，当你看到TT外包装，要么会直接被吓跑，要么会爆锤我一顿。”结果，胡亚看着外包装上的营销文案兴致勃勃！果然，大活人都没广告词有吸引力！刘海感觉受了内伤！
刘海把买给胡亚的水果、零食以及一些日用品搬到了宿舍门口，然后走了！杨经理打开门，看着胡亚回来了，有点惊讶――可能一般人会觉得，异性千里有缘相聚，主人公得用拥抱或者其他表示一下。
胡亚只会装傻！本来她不想要这些。但是看着刘海买的都是自己喜欢的零食，胡亚实在不忍心把它们退回去，所以她在帮忙拿这些东西的时候，把身上仅有的三百多块钱扔到了刘海的副驾驶座位上……
等胡亚打开手机，发现刘海发过来一条微讯信息：“小胡同志，您真客气！”后面配了几个生气的表情。胡亚发了几个哈哈笑的表情过去，然后回复：“B市马上就是我的地盘了！东家怎么能让远道而来的刘先生破费呢！”刘海发了几个白眼表情过来，胡亚没有继续搭理他……
2015年，尽管地产行业依旧在搞活动的过程中“送送送”，但是金额和活动力度明显加大了。新年前几天，也就是二月份，有不少楼盘送大白菜，取意为“送百财”！据说，不少地方的白菜库存被清空了……
看来，新一轮的营销推广手段在升级，进入了砸钱阶段……胡亚得好好想一想名苑小区的启动活动了……
第40章 销售代理公司存在的价值
名苑小区在市场上最大的问题就是地段问题。三面环路，出行安全和载重卡车噪声问题严重影响了客户对楼盘的好感。胡亚围着项目转的时候，突然听到“嘭”的一声巨响，原来是一辆半挂卡车爆胎了。胡亚只能说，论居住条件，只能说差强人意。
胡亚专门去三栋回迁安置楼里转了转。走进电梯，胡亚就发现电梯间的四面墙上满是涂鸦，还有各种小广告。出了电梯，有的人把X型晾衣架放在电梯门厅；有的人把家里的一些杂物用钉子挂在了楼梯侧墙上；有的人把电动车停在走廊里。回迁安置房的总体人文环境真的实在一般，甚至是，很差！
胡亚想制作名苑小区的区位图，她开始轧马路。策划师在制作区位图的时候，需要实地了解楼盘周边的配套设施，比如学校、医院、商场、车站等等。在轧马路的过程中，胡亚向沿路遇到的人打听名苑小区，结果他们都用“三角地”来称呼这个楼盘。胡亚有点头疼。胡亚又问了问人们，会不会选择这个小区居住，马路两边做生意的人摇头，“风水不好”；还有的人说“三面环路太吵”。
经过脚步丈量，胡亚发现，名苑小区回迁安置楼底商有一家超市，一家火锅城。看着一拖二共三层的底商，最小面积是200平米的。胡亚拍了拍脑门，将来不管是外租还是出售，底商也是大问题。胡亚实在不明白，当年开发商为什么会选择建三层的社区底商！社区自带的商铺，因为大多是服务于社区住户，所以面积中等或者偏小最合适。
周边有一个长途汽车站，有两个幼儿园，向北有一个购物商场，一个大型购物超市，一个批发商场。真的论生活便利度，也属于一般。
胡亚在网络上专门查询了B市的城市规划，名苑小区向西两公里，有一个规划在建的高铁站。高铁在一二线城市是宝贝，但是在B市，因为大多数人都是做小本生意没有出差需求；再加上现在互联网兴起，电商足不出户就能四海之内赚钱。高铁站对普通居民的价值，相当于无。
胡亚查到，名苑小区正西方有一片单纯的工业用地，是B市为了做工业市场转移，而划拨的产业规划用地。这片用地，分别规划出家具市场区，钢材市场区，小商品市场区，五金机电市场区。怎么看，胡亚都觉得，政府是想把城南打造成产业区。也就是说，名苑小区项目的目标客户，可以锁定一批投资客户，和外地前来B市做生意的客户。
隐隐约约的，胡亚摸清了解决名苑小区问题的方向。但是，想解决交通吵闹问题，不能只靠说，还得看开发商的公关效果。名苑小区开发商是B市地产老大胜华地产，胜华地产是做餐饮行业起家，非常注重细节和品质。因为一直以本地地产巨头自居，开发商很爱面子。想到这里，胡亚有了主意。
胜华地产目前有两个项目在建，分别是名苑小区和温泉小镇。这两个楼盘比起来，名苑小区项目实在是处境尴尬――知名度、口碑、价格、建筑风格等楼盘关键因素，各方面都不如温泉小镇。加上两个项目是同时期开发，双方对比，名苑小区总是被碾压。
杨芳经理虽然是营销经理，但是她习惯了自家开发公司的“万事好商量”的工作模式，在砸钱做活动方面，自家开发公司向来大方。
在销售代理公司，和甲方开发商合作，乙方最大的问题在于“要钱”！不管是甲乙双方合作期间老大难问题“结算佣金”，还是日常推动营销推广的费用，每次涉及到钱的问题，开发商都是不愿意向外掏钱的！
名苑小区团队总算人员到齐！销售团队成员，男孩是周坤，万通，王宇，欧阳，女孩是吴双双、林佳。再算上秘书门蕾，经理杨芳，和策划师胡亚，组成的是九人的销售团队。
尽管问题不少，胡亚和整个销售团队慢慢梳理出了解决名苑小区问题的思路。作为策划师，胡亚想的更多的是启动期的楼盘物料、营销活动和现场包装等策划问题。至于销售团队的谈客说辞，发单员招聘与培训，执行楼盘的活动，都是与策划师无关的。
楼盘需要一部自己的热线电话！因为之前名苑小区是由温泉小镇销售，所有名苑小区的宣传单、户型图等，上面留下的热线电话，都是温泉小镇的！既然名苑小区售楼处独立出来，那就需要自己的热线电话。胡亚写下了第一个联络函，催促开发商对接人王东赶紧为售楼处安装电话。
紧接着，胡亚在做物料的时候，遇到了两难问题。开发商对接人王东，有一个做物料的关系户。所谓楼盘物料，就是人们常见常用的宣传单页、户型图、手提袋、一次性纸杯、户外写真贴等等。
胡亚向王东的关系户李东海询问价格的时候，发现这个人的报价，明显比吕军吕总介绍的名为李兴旺的制作商，报价高很多。李兴旺据说是B市最大的制作商，合作楼盘多口碑也好，关键胡亚能从他那里问到其他楼盘做的活动。李东海作为关系户，那肯定是和王东有回扣约定，销售代理公司作为乙方，不掺合为上！
吕总，是胡亚和杨经理汇报工作的直接上级，也正是因为他，天华代理公司才能和胜华地产签约合作。每次看到吕总，胡亚总是能想起Z市的金龙地产的对接人付总，他们都是职业经理人，做推广方面的沟通，他们一听就懂，而且还能给出专业的建议。
胡亚和杨经理商量了一下，觉得选择物料制作商的问题，还是交给开发商自己决定最好。所以，胡亚又写了一封联络函，并且把启动名苑小区项目需要做的物料，又做了一份清单，这样方便开发商做报价比对。
胡亚每天的工作，就是坐在电脑桌前，撰写和发送文案，审核设计部出的设计稿，和杨经理沟通，将设计图打印出来交到开发商王东和吕总手中确认签字，再联系物料制作商。
因为是启动期的广告，所有的文案，所有的设计稿，所有的制作清单，王东都要审核，吕总必须签字。王东每次看到胡亚都头疼，因为只要胡亚一露面，那就是开发商拿钱的时刻！不仅如此，胡亚他们拿李东海和李兴旺两个制作商一对比，公司直接定下来李兴旺做各种物料。这相当于断了王东的一条财路，他把怨气怪到了胡亚头上。胡亚在王东的眼中，是行走的“散财童子”！
销售部的人也没有闲着，他们白天的时候去把温泉小镇之前的宣传单页拿到街头派发。当然，提前把热线电话涂掉，改成自己的手机号码。晚上的时候，留在售楼处里对练。
胡亚晚上不接收设计稿的时候，也听他们谈客！经过半个多月的梳理，名苑小区项目上的谈客说辞终于写完了。
针对名苑小区吵闹的问题，销售团队的说辞，一是强调政府规划，开发商从政府规划部门已经确认，名苑小区北侧的东西向的国道将会南迁至城南农田。二是强调房屋的玻璃和窗户，断桥铝门窗，隔音降噪，并录制分贝测试视频。三是，强调名苑小区的价格优势，毕竟比市场上其他楼盘单价低1000元！
针对所谓的风水问题，一是讲明开发商作为餐饮商人，本身对风水很讲究，选址在如今这个位置，开发商专门是做过研究的。二是利用楼盘规划的南低北高“有靠山”的特点，以及社区内部规划的水系，遇水生财，强调名苑小区本身对风水的关注。三是讲周边规划，地铁站带人气，人气聚财气。而名苑国际广场，为商人聚拢人脉，做生意更方便。
至于最大的卖点，就是价格低，性价比高。销售团队充分利用了“小数化大”的方法！每平米实惠1000元，100平米的房子省下10万元，做生意周转和再次购房的资金都足够！再配合规划，增强客户对城南地区升值潜力的认可和认同，提升客户的心里价位，增加“性价比高”的心理。总之，传递出信心非常重要！
胡亚的区位图也做好了，她创造性得在区位图的最左侧写了一句话“政府向南3000米买房净省20万”。胡亚做过市场调查，政府附近的房子，房子均价将近6000元，名苑小区的房价，均价3800元。买一套100平米的房子，在名苑小区，真的能省下将近20万元的房款！
忙碌到三月底，胡亚终于把所有的物料做完了，看着海报、单页、户型图、手提袋、纸杯等等一箱一箱得搬进了仓库，胡亚松了一口气――接下来的四月份，就是忙营销活动了！
至于销售团队，他们终于把说辞理顺了，也终于从内心里认可了名苑小区项目的价值。
当然，大家也加深了对房地产销售代理公司的价值印象。房地产销售公司，真的能把不可能变成可能！把客户的问题消解，使开发商的资金回笼，让客户开心买房，让开发商顺心挣钱！
第41章 城南有个名苑小区
胡亚从三月底直到四月底是手忙脚乱的一个月，除了忙于名苑小区预约启动活动，还要负责带徒弟。
胡亚感觉，自己每次当师傅，都有一种“喜当爹”的感觉，欢喜绝对没有，而惊讶或忧虑大于一切。在策划岗位，胡亚迎来了自己第一位策划徒弟，一位帅哥张扬！
在开展营销活动前，策划部按例进行头脑风暴。胡亚经过市场走访，了解到市场上的楼盘都是直接收取小定金，等到开盘的日子，直接补齐首付。
为了追求差异化，策划部的预约方案是收取1000元的预约金，抵10000元（相当于优惠9000元）。预约方案确定之后，策划部又确定了一次轰动全城的派送活动，名苑小区“全城送水”活动。
所谓全程送水，就是在B市各个街道路口、各商场、市区周边集市进行矿泉水派送，在派送的矿泉水瓶上贴好“名苑小区交1000抵10000”的广告词。同时，调动50人的发单员团队，进行全城派单，将名苑小区“交1000抵10000”的信息传递出去。当然，在派送矿泉水的地点，也做好条幅宣传。
活动方案确定之后，请开发商王东和吕总签字，之后就开始紧锣密鼓的活动安排。胡亚安排自己的策划徒弟张扬去数一下市区的一共有多少个路口，各个路口的红绿灯时长和车流量，路口附近的绿化树之间的间隔距离，以及市区周边等到活动当天有几个地方有集市。
张扬在外跑了一天，等到回到项目上的时候，开始抗议：“我是做策划师的，为什么让我干跑腿的活？我分明就是个苦力！策划师明明是脑力劳动者！”张扬的话语中满是不解和愤怒，他感觉当时入职的时候，公司说的策划师的工作如何运筹帷幄、决胜千里全都是第十六个英文字母。胡亚觉得，张扬还是有做策划师的潜质的，最起码他懂得委婉的表达脏话，还让人反应过来之后早就丧失了反驳和回击的机会。
胡亚问张扬：“我让你去做的这些事情，你有没有想是为了什么？”张扬挠了挠头，没说话。胡亚接着又问：“你在出去跑市场的时候，有没有提前画城市地图，或者说，你在调查完红绿灯时长、车流量的事项后，有没有画出路口分布图？”张扬摇摇头！胡亚又问他：“策划师是动脑子的工作！你想过丈量绿化树之间的距离是为什么吗？和我们要做的宣传物料之间有什么关系？”张扬低下了头。胡亚最后问道：“让你去问周边的集市日子，你有没有想过，如果我们预订的活动那天发生天气变化，第二天再举办活动，究竟需要去哪几个村镇？”张扬彻底没了气势！
策划师的岗位是动脑子的职位，让张扬去统计路口，是为了去除重复送水的路段；让张扬去统计红绿灯时长，是为了确定条幅的悬挂路口，越是在红绿灯时间间隔长的路口，悬挂条幅越能引起车上人员的关注；统计车流量是为了方便调配矿泉水分布多寡；统计绿化树之间的距离是为了方便制作对应长度的条幅，精准控制制作条幅的花销；至于了解市区周边村镇的集市，是为了扩大在邻里乡亲之间的宣传效果，增加人们的话题。每一项行动，都有独特的意义，每一项行动，都需要用大脑去思考相应的结果。
胡亚专门联系李兴旺制作条幅，单页，和往矿泉水瓶上张贴的带背胶的写真。然后，联系胜华地产的采购部门抓紧时间预订矿泉水。每次看到胡亚，尤其是看到胡亚拿着打印的A4纸，开发商直接对接人王东就觉得胡亚又去开发商口袋里掏钱了――开发商们都有一个共性心理，他们对销售公司为他们创造的利润视而不见，或者忽视淡化；但是他们对销售公司花出去的每一分钱十分在意，都抱着用一分投入而收获十分的心理！胡亚这个“散财童子”，一个多月的时间了，王东还没见到销售团队挣钱，倒是见财务室的钱像流水一样出去了！所以，王东对胡亚不是有怨言，而是对她“花钱”有点发怵！
胡亚不得不佩服胜华地产作为餐饮行业老大的工作效率，这次营销活动所需要的一万瓶矿泉水，一天之内，做送到了名苑小区售楼处。当然了，李兴旺不好的得罪胜华地产，第一时间先把胡亚强调的矿泉水瓶上贴的写真贴做了出来。名苑小区十人团队，开始加班加点的贴广告写真贴的模式！
眨眼之间就到了活动前一天，胡亚他们反复确认天气情况，生怕因为天气变化导致活动延后举行。
其实，换作前两天，哪怕是活动延后两三天，胡亚也没什么焦虑的，但是她没有想到的是，公司层面为了支持名苑小区的这次知名度之战，特地从各个片区抽调过来策划师帮助名苑小区执行本次活动。
为了减少自家公司成本，胡亚硬着头皮去和开发商沟通，试探胜华地产能不能安排旗下的酒店，供这些前来帮忙的策划师入住。王东一百个不乐意，花钱做活动也就罢了，竟然还想着占开发商酒店的便宜。吕总意味深长地看了一眼胡亚，感叹了一句：“小胡，你还真是公司的好员工！”胡亚心里咯噔一下，有点心虚――她的活动方案里没写公司协助，也没有对开发商提住宿要求。但是，吕总大手一挥，把字签了：“人家大老远来帮忙，我们应该尽地主之谊！”胡亚真的很感激……
因为是第一次举办启动营销活动，胡亚很紧张，她直到凌晨时分才睡着。结果，就在凌晨四点多的时候，一个雷声把胡亚震醒了！并不是雷声很大，而是胡亚心中有事睡得不踏实。听着窗外的雨声，胡亚很焦急，她怕活动延后，甚至活动推延至第二天，这样一来，前来帮忙的策划师们又得在B市多住一晚！关键是耽误其他策划师本来的工作……
所幸，等到凌晨五点，这场意外到来的春雨停了！胡亚松了一口气……朦胧之中，胡亚听到杨芳经理说道：“起床吧！准备带着条幅、单页、楼盘展架集合。”胡亚立马醒了，看了看时间，六点整！已经到了唤醒这座城市的时间了……
名苑小区所有人，包括前来帮忙的策划师们，需要在六点半赶到胡亚指定的派水位置！装有矿泉水的车，需要到七点才能到指定地点，为了方便司机将水送到指定地点，胡亚专门让张扬为司机师傅画了一张派水集结点地图。当胡亚看到张扬画的地图的时候，觉得他进步了，因为他在地图上除了标记出道路名称，还标明了派水点具体是在哪个门店商铺的门口！
全城送水并没有想像中的那么圆满！首先不排除存在占便宜心理的人，他们全家总动员在各个派水点领水。胡亚在巡视各个活动组的过程中，就发现在每个派水点，总是能发现几张因为见了好几次而熟悉的面孔！当然，这是无法避免的！其次，执法部门的干扰。虽然胜华地产向城市管理部门做了备案，但是环保部门竟然来检查问话，据说是不少人把水瓶上贴的广告撕下来，到处扔导致的――烧香没有完全拜过各个山头，有些山头会闹情绪，这些事大家心知肚明！。最后，活动参与者的怠工情绪。临近中午十一点半，有不少地方的矿泉水剩余不少，一些置业顾问或者策划师就把成包的水送给大车司机，或者出租车司机。但是，大车司机大多数是过客，和名苑小区没有固定的利益关系，不会为明园小区做宣传！而B市因为经济发达，私家车很多，出租车大多选择拉长途客户，来挣钱，他们接触到的客户大多数是长期在外工作奔波的人！
不过，经过这次轰动全城的派水活动，名苑小区的知名度和开发商的专业度彻底打响了！大家慢慢都知道：城南有个名苑小区……
第42章 恐龙来了 师公来了（求推荐）
有一批公司，为了楼盘的营销推广而产生。其中，恐龙展公司作为其中典型，应市场需要而生。
房地产恐龙展与公益性的科普恐龙展不同，它主要以房产销售为重点，增加房产影响力，起到良好的宣传推广作用。至于参展者多为看房者，当地市民，当然还有不少学生。
之所以想到恐龙展这个概念，是因为胡亚听到温泉小镇那边的置业顾问说，开发商对接人王东吐槽，胡亚出面是比恐龙灭绝还恐怖的存在！没有胡亚要不出来的钱！王东拼命想捂住开发商的钱包，但是钱包里的钱依旧像流水一样流失了！
胡亚算了一下，像纸抽、一次纸杯、户型图等物料，这是长期使用的物件，成本不能只看眼前！至于各种单页、条幅、展架、户外广告写真贴等，这是楼盘启动阶段必须准备的！等到了常规宣传阶段，也就用不了这么多东西了！再说，按照开发商要求的开盘业绩目标3000万来算，那需要每月不低于8‰的营销投入，开发商在资金投入方面，至少需要准备24万。
张扬一开始见自己的师傅胡亚每天写一堆联络函，每张联络函都是需要开发商拿钱的！张扬觉得没有必要花钱这么多。胡亚向他解释，启动期是塑造楼盘形象，扩大楼盘市场影响力的关键时期，这时候都不温不火，等到开盘之后进入正常销售阶段，很快会被其他楼盘淹没！名苑小区一直很低调，但是越是低调，越是需要它广为人知！再说了，开发商都是一样的――启动期过后，越来越抠门！现在不让开发商把需要的物料、活动，一次性全都做到位，等后来再花钱，听到的埋怨更多了！
胡亚把自己从网络上找到的，几个房地产恐龙展的联系人，截图发给王东，让他选择究竟定哪一家。结果王东果然找的是卫星，因为卫星报价低！因为卫星过去四年多的时间，一直在从事房地产恐龙展，早早回本并且新购进的恐龙设备齐全，配的有恐龙蛋、儿童可骑行小恐龙、恐龙介绍牌等等。其实胡亚当时浏览了一遍广告，就觉得卫星公司的恐龙展性价比最高。王东还是很有眼光，关键是很会省钱！
张扬在帮胡亚做一些跑腿类型的活，除此之外，他开始单独学习广告文案撰写，活动方案撰写等策划师基础型的知识。胡亚在张扬写完文案、方案后，总是能从中找到他的可改进点。
胡亚的文字功底一流，张扬不得不佩服。当然，这得归功于当语文老师的老爸，从小胡亚就文采斐然！就在胡亚帮张扬改文案的时候，接到了开发商对接人王东的电话，胡亚被要求去一趟温泉小镇！
王东虽然是名苑小区的直接对接人，但是他很少来项目上查看情况。省得见一次胡亚，就被胡亚追着签一次联络函！等到了温泉小镇售楼处，胡亚发现有一个圆头圆脸圆眼的大哥，坐在王东的对面！看到胡亚来了，王东指着那大哥说道：“这位是恐龙展的经理卫星。你们策划师经常搞活动，活动费用和优惠什么的，胡亚你来说说！”言外之意就是让胡亚砍价了！看来，王东砍价不成功，或者是要到的价格没有达到预期。
胡亚之前在网上查了几家恐龙展的信息，对卫星的公司有几分印象，因为他家的广告最多，合作过的楼盘也多。房地产行业的兴盛，促使一大批抓住机遇的人发家致富。卫星就是这样因为房地产兴起而赶上顺风车，从而成为房地产相关人员的！
从2010年开始，房地产市场开始转向吸引客户注意力阶段，卫星当年投入50万买入一批仿真恐龙，专门举办房地产恐龙展。转眼之间到了2015年，房地产开发商进入到“砸钱”比拼时代，这些创意营销公司迎来了春天，也面临着前所未有的压力。
胡亚说道：“卫经理，我了解过您的公司。您2010年从X市起家，现在属于事业上升期！”卫星听完胡亚的话，明显放松不少，再加上胡亚说的信息正确，卫星觉得公司被关注了，对胡亚的态度缓和了不少。
卫星喝了一口水：“刚才王总一直跟我砍价，现在市场竞争这么激烈，我的报价已经是最合理的了！”胡亚笑了笑：“我来，不是为了砍价！是来和您谈合作的！”卫星愣了：“合作？”胡亚慢条斯理地说：“B市恐龙展是我们胜华地产首家组织开展，到时候会吸引大批的同行来市调或者参观！我们可以在展区显示一下贵公司的信息。相信，会有大批房地产同行联系您！这比您在线上砸钱投广告更有宣传效果！”既然直接砍价不成，那就向对方提附加条件！但是，必须有足够的利益刺激！
卫星是个聪明人，他听得出来胡亚是想以“做宣传”来提条件。所以，卫星叹了一口气：“你们做房地产的人，实在是太聪明了！说吧，你想要什么条件？”旁听的王东还在云里雾里，就见卫星让步了，他惊讶得看了胡亚一眼！胡亚咧嘴笑道：“听说贵公司有恐龙蛋，小的做展览，大的可以容下成人，拍照纪念……”胡亚瞄准的是他们公司的恐龙蛋，这个大人孩子都可以玩，能最大限度得吸引客户。
卫星拍了一下大腿：“你是策划？年纪轻轻很会谈条件啊！那我给你们的展区额外布置大小两对恐龙蛋！”胡亚想要的还不止这些，她继续谈条件：“您应该也感觉到了，我们是销售公司！我们公司在全省一共是二十多个楼盘，新接下来的楼盘就三四个。您看，我的恐龙展信息一上报公司，将会引起不少新楼盘的关注，您看？”
卫星听明白了，胡亚是想通过在公司为恐龙展“喊一嗓子”，给他做一下公司的“牵线人”！听到这，其实卫星是很心动的，口碑比奖杯重要，何况有需求的房地产同行呢！卫星做出咬牙状：“得，那就拜托你了！您想要什么直接说吧！”胡亚又要了两对可以让儿童骑着的小恐龙，还有一堆可以送给儿童的仿真恐龙小玩具。总之，做营销活动，稳住儿童就是稳住了父母，稳住了父母，就稳住了置业顾问的谈客时长！
回名苑小区售楼处的路上，张扬兴奋得对胡亚说：“师傅，你刚才太帅了！要了这么多附赠的物件！王东的眼珠子都快飞出来了！”胡亚淡淡说道：“谈判，就是找到双方的利益点，各自让步，或者是做利益交换！”胡亚觉得，自己越来越淡定，因为随着年龄和工作经历的增加，她觉得看透的世间本相会慢慢磨灭人的热情……
张扬入职一个月了，学了不少东西，但是他觉得从胡亚身上学到的“销售类”的方法技巧更多。策划师应该更加注重逻辑思维和书面表达，但是，一切思维都是通过言行举止表现出来的！为了让张扬职业化一点，摆脱开发商对他像个未毕业的大学生的印象，胡亚利用周末单休那天的时间，陪他去挑选了一身工装！
胡亚发现，任何行业的人，一旦工装着身，职业感就出来了！看着有了职业范儿的徒弟，胡亚用张扬的图片，发了一条朋友圈，配文：“职业范儿！帅吧？”结果，朋友圈炸了锅！
一众吃瓜群众纷纷留言，包括胡亚的父母。大家关注的焦点是：胡亚有对象了？所有人的眼睛只看到了“帅吧”两个字，而忽视了“职业范儿”！事实证明，在感兴趣的信息面前，群众会选择性的失明。一开始，胡亚还一一回复，但是随着卫星把恐龙运送过来，再加上“恐龙来了”入场券发放到市场，胡亚又开始着重关注每天的访客量、来电话数量，也就没再关注自己朋友圈！
恐龙来了的消息，真的在B市引起轰动！卫星的恐龙，会动，会叫，会眨眼，会呼吸，卫星还专门运来了假树，供一种食草龙按摩爪子用！把翼龙、脊龙、霸王龙等布置完毕，铺上塑料草坪遮掩住钢板底座和线路，通上电，城南响起了恐龙的叫声！应该说，半个城市响起了恐龙的叫声！置业顾问们每天中午午休的时候，都忍不住想把电源拔了，让恐龙安静一下！
为了扩大宣传效果，胡亚又安排了一场“恐龙全城巡展”活动――雇用了两辆货车，用条幅把车安排好，把恐龙用叉车放上去，然后把音响放在车顶，播放恐龙叫声！放缓车速，让发单员跟车沿街派发单页，外加置业顾问跟随给儿童派发恐龙小玩具。总之，名苑小区因为恐龙的叫声，因为恐龙巡街，因为恐龙玩具，彻底火了！全体售楼处成员每天集体转发“交1000抵10000”“恐龙来了”的朋友圈信息。微讯成为楼盘推广的阵地，成为宣传手段！当然，各种卖面膜、卖药等线上商人兴起……
胡亚正在听欧阳谈客户，就听到微讯叮咚一声，提示音。打开，刘海发的消息：“你怎么不发活动照片呢？恐龙蛋很有意思！”胡亚这才想起来，忘了及时更新活动照片了！
胡亚派张扬出去拍照，没一会就见他回来，说了一句：“师傅，师公来了！”胡亚满脑子问号！没有谈客户的杨芳经理，一脸八卦地抬起头！有情况！胡亚走出去，才发现是刘海！
刘海专门请胡亚和张扬吃饭，尽管胡亚否认刘海是自己的男朋友！张扬却一脸“我懂得”的表情！刘海满脸的“孺子可教也”的赞赏……
最后，胡亚才问出来，刘海是来刺探敌情的，当他发现胡亚朋友圈的“帅哥”是她“傻白甜”徒弟时，他又想宣誓一下主权――当然，只是在张扬面前！
不过，刘海也看得出来，张扬对自己的师傅是单纯的崇拜，甚至盲目的崇拜，好像就差古代的拜师叩谢礼了……不过，这也不是好现象！职场爱情往往是从职场欣赏之情开始的，比如说刘海！所以，刘海专门加了张扬为好友，一方面盯紧他，另一方面在胡亚身边安一条眼线……
刘海临走的时候，胡亚吃了个亏，firstkiss没了……刘海真的是宣示主权了……
第43章 为人师表（请拒绝盗版）
胡亚觉得，自己当师傅越来越得心应手了，她不禁想起了自己的第一个徒弟于红岩。当时因为帮带徒弟问题，胡亚就差和片区总监于敏敏硬杠了！
培养新人，传递公司文化这个环节必不可少，在实践中落实公司文化更加必不可少！但是，除却必须有高大上基调的企业文化，公司制度中唯独缺少了对大家完成目标之后的奖励规定！这一点，胡亚是难理解的！难不成需要销售团队每次都主动向公司发起PK？
胡亚有这些感慨，就是因为开盘后没多久，胡亚见到了片区总监于敏敏，因为张扬统计围挡长度出了问题，胡亚被于总劈头盖脸得训了一顿。最让胡亚气愤的是于总说了一句：“为人师表必须正向引导徒弟！胡亚有监督不利职责……”
五月份是名苑小区开盘的日子，活动前一天，胡亚去找王东，敦促胜华地产准备活动专用的一米线。所谓的一米线，就是一般在柜台周边出现的，用来隔离人与人之间的距离。胡亚说完，王东就又开始唠叨“销售团队只有投入没产出”！胡亚面无表情，觉得对接人王东做事短视，实在是合作的一大阻碍。因为就算他不签字，胡亚他们也会在工作中加入创意，但是他的言行直接影响销售团队的积极性……
王东这么大火气，是因为胡亚为了调动全体客户，尤其是已预约、已购房的客户转介绍的积极性，专门在售楼处门前的休闲广场上搭建了舞台，举办抽奖活动。抽奖奖项从电磁炉，到全自动洗衣机，再到全智能冰箱不等。
全体客户，除了老业主，就是预约客户！签完“转介绍客户”协议，也就是楼盘追求的“经纪人”协议后，就到了抽奖环节，所有人很兴奋，有一位业主大姐，刚把抽奖现场没三分钟，不到三分钟时间内，现场把洗衣机抽走了！
开盘当天，所有到访售楼处的客户都可以得到精美礼品一份！而一旦预约客户成功选房，等到首付交齐，又会得到额外的物质奖励！名苑小区当天售楼处人山人海！大家一起见证了名苑小区的热销。
售楼处设置了两条通道，一天是排队选房通道，一队是离开通道。很多客户看到售楼处的张贴板上，有很多房源都被贴上了红黄色的圆形贴纸，很多人就很纳闷，开盘没多久，客户是怎么样的途径这么快把房源售罄了！
售罄的贴纸当然是房地产套路。红签多，说明买房的人真的从售楼处买到了房子。黄签多，说明他们留下的房子多，好房源还有！反正所有人的注意力都集中在自己买房上，也就不会细看房源情况！等到他们明白过来，首付都交完了！
有不少房地产同行前来参观，但是被隔离开来。从活动机动人员胡亚的嘴巴里，问不出什么有价值的信息，他们就去套路张扬？张扬头一次觉得自己价值这么高，傻乎乎得有问必答，有求必应！胡亚有点头疼！
开盘之后，胡亚就开始做名苑小区一期三栋回迁房内部的宣传资料，毕竟，他们是名苑小区二期，其余六栋楼的示范。当年胜华地产考虑到，一般情况下安置回迁客户，需要赔付给原住居民多套房子。为了减少赔房源套数，开发商把一期三栋回迁楼上的房屋面积设计的非常大。房源面积范围为180-260平米……
碰到需要大户型的客户，置业顾问会带领客户，去坐电梯进三栋回迁楼里看房子。因为胜华地产在三号楼上，做了一个200平米的大户型样板间。而且，名苑小区二期的户型有几个和这个样板间的缩小版相似。开发商就打算让胡亚写几份广告，
应开发商要求，胡亚开始做一系列的包装物料。涉及到楼体喷绘广告、条幅、围挡、电梯广告等。其他几个广告没问题，胡亚让张扬去测量围挡铁皮板的长度！结果，张扬去了就量了一块铁板的长度，然后就回来汇报给胡亚了。胡亚没有多想，就按照7×3的面积，让设计部出了八块围挡设计稿！
等到围挡制作出来，李兴旺给售楼处送来的时候，胡亚才发现，围挡布和围挡铁皮之间的尺寸不对。张扬不好意思得挠头，说自己就量了一块围挡长度！这下，胡亚大发雷霆！
尺寸不对，广告布就没办法张贴固定。风一吹，就容易坏掉！胡亚去了围挡那里，看了看铁皮厚度，觉得可以铁皮上打孔穿线固定广告布。
就在胡亚和张扬、李兴旺三人在热火朝天地穿孔，扎围挡，片区总监于敏敏来了。等到于总看到胡亚他们正在做围挡得补救措施，觉得胡亚和张扬两个策划师是“胡闹”“有失体面”。然后就说了“为人师表”的话！
胡亚觉得，上纲上线怎么就成了企业文化特色了！企业文化是用来教化人的，在工作中既然发现了新人的问题，尤其是新人面临重大事件的时候，第一时间需要做的是补救而不是指责员工懒洋洋的。
其实，于敏敏早就对胡亚的事情有耳闻。除了当年在述职会上各持己见，胡亚几乎有很多“大料”供团队的人“爆料”。例如：谈恋爱欲擒故纵，做事情毛燥，带徒弟过于松散等等。胡亚和刘海的事情，在秘书圈和管理层都成为笑谈了！就因为胡亚那天帮忙做饭，把手割破了，她就被人传为“毛燥”！就因为张扬测量围挡出错，胡亚给围挡钻孔固定围挡布，就被传为“护短”。
果然，职场人的八卦信息最难缠！但是实在是太无聊了！等到胡亚平复完心情，销售团队传来消息，电梯间里的广告KT板和院子里的围挡全部被破坏了！
胡亚看了看实际情况，发现那些广告KT板，大多数是被用力按出来的一个一个的坑，还有不少广告牌被扯下来撕烂的。围挡直接是被蛮力扯下来的！
胡亚觉得，提高人文素质，保护居住环境，是一个长期而艰巨的任务！
但是，最要紧的是，赶紧把这些情况上报开发商。同时，视情况而定，是否重新制作这些广告……
第44章 无下限？（上）
进入六月份，胡亚强烈感受到房市掀起来的浮躁风！很多地产同行呼吁：互联网+地产，鼓吹拥抱互联网。不少地产同行发出号召：抓住年轻人的心，就是抓住互联网流量！胡亚的策划徒弟张扬有点不屑一顾，现在的年轻人，有买房的心，但是没有买房的实力，把年轻人哄得再开心，照样卖不出房子！
胡亚倒是觉得，众多房企是为了新一轮的销售储备客户。2015年的房市暖了不少，尽管日渐高企的房价绑架了社会家庭中的几代人，但是，有需求，就有市场，有市场，就有销路！
不过，胡亚觉得，各大型房企纷纷放下身段，有点放飞自我！甚至国内地产100强也抛弃之前的“高冷范儿”，力求通过各种方式吸引年轻客户的眼球，传递出“向这看”的信号！就在三月份的时候，绿桂园地产还开展了一次“不扯.蛋”的活动，赚足了市场上的眼球！不过，龙头房企恒太发起了“无理由退房”活动，让人大呼“壕气”，随后亿科地产发起了“无退房理由”承诺，让市场震惊于他们的霸气！
不仅如此，不少小房企打软se情的擦边球：有的楼盘通过超能陆战队的“大白”全城派发“姨妈巾”；有楼盘租借年轻人的身体作为“广告位”；还有的房企都玩起来“自己是个P”的话题营销，当然最后摆出来的是5P发展标准……
胡亚很羡慕自己的销售师傅木槿，因为她们在T市正在进行一场万人相亲大会。规范化的T市知名房企云集，想在众多房企中杀出重围，必须需要高超的营销方案和极强的管理手段。胡亚觉得，像木槿这样的人才，只有在与高手对决之中才能显示出巾帼本色。而自己，特别像职场小虾米，还是老老实实在职场打怪升级吧！
胡亚接到了公司总部人力主管王悦的电话，王主管一片好心，她悄悄对胡亚说：“甲乙双方合作，最忌讳有关钱的问题！甲方的现金，决不能碰，也决不能给甲方留下任何把柄！”胡亚这才觉得，看来自己对张扬的批评力度不够，没有让某些挑刺的人满意！
胡亚的策划徒弟张扬，本来想做一场市场上特别火爆的“寻找意中人”类型的话题营销活动。但B市虽然外来人口多，但是民风很保守，名苑小区作为开盘热销期的楼盘，树立高大上的形象很重要――尽管名苑小区连中端楼盘都算不上！引人遐想的营销活动，可以延后举办，但绝不适合当前举办！
名苑小区地理位置不佳，但是升值潜力巨大。在名苑小区购房房子，房子的投资价值远远大于居住价值，购买名苑小区的房子，就是在赚钱！
依据这些，胡亚和杨经理商量之后决定，在B市开展一次“全城送钱”的营销活动。虽然这个活动听着很“壕”，实际上，除去制作物料的成本，名苑小区用到的现金也就是300元钱！
但是，张扬的问题，就出现在这300元现金上！总的来说，都是“嘴碎”惹的祸！
第45章 无下限？（下）
为了这次的“全城送钱”营销活动，胡亚和张扬设计了三版物料。
第一版是“名苑小区全城送钱”宣传单页！设计师在粉色基调的宣传单页上，配的是金光闪闪的钱币，视觉冲击感十足，胡亚看完感觉真“壕”！背面是设计师用透视视角做出的“名苑小区全城送钱”几个大字，言简意赅！
第二版是吸引人眼球的哈哈币！国家法定货币不得用于商业用途，设计师专门选取了和百元大钞及五十元钞票相近的颜色。哈哈币正面加上漫画人物，背面是抽奖活动介绍，右角是可以撕下来的副券。哈哈币可以用来做书签，副券留在售楼处放进抽奖箱。客户可以凭着哈哈币版面到售楼处抽奖，奖品从纸抽、一元、五十元、一百元不等。但是，客户抽奖是不会得到百元及五十元现金的，因为开发商对接人王东反对现金投入太多，另外制作商反映单独为五十元和百元的哈哈币排版，制作费用太高了……
第三版是客户抽奖所需要的红包！开发商专门委托李兴旺制作的可折叠的红包，正面是微讯红包的样式，背面是名苑小区的微讯二维码。这些红包需要装上一元钱，在送出红包的时候，让客户扫描楼盘二维码。张扬在运营名苑小区的微讯公众号，时不时在后台和客户互动。当开发商把崭新的一元钱，共计三百元带来的时候，胡亚发现是连号钞票。结果张扬眼冒金光，他忍不住说：“师傅，这些连号钞票，收藏起来吧！咱们可以去商场兑换零钱，把这连号钞替换出来！”结果，这些话正好被王东的财务亲戚听到。
胡亚只见财务大姐的蓝色衣裙一闪而过，立刻提高警惕，张扬的话肯定被她听到了！胡亚狠狠批评了张扬――甲乙双方合作，涉及到现金问题，哪怕是小钱，也必须慎之又慎！张扬刚入职没多久，嘴巴不把门碎碎念，这不是好事！胡亚不知道开发商的亲戚听到了多少，但是她教训张扬时财务大姐肯定没听到。唉，可能会面临一次风波！
张扬的话最后还是传到了王东的耳朵里！这件事说大不大，但是说小不小，在活动现金上动小心思，这足成为王东找茬的理由！杨芳经理有点为难地告诉胡亚：“王东说，如果你不想待在名苑小区了，那就让天华代理公司换一个策划师来！”胡亚听完，感觉到了王东的威胁意味，或者说“解气”的意味！看来，王东是想要胡亚的认错态度。
胡亚带上张扬，带上现金及红包，带上客户抽奖结果登记，去找王东。言词恳切向王东道歉，自我检讨教徒无方，让徒弟口无遮拦，缺乏合作乙方的觉悟。并当着王东的面再次狠狠批评了张扬！王东很满意，他反过来劝胡亚：不要因为职场新人的错，而影响工作心情！策划师的工作，甲方全都看在眼里，不会计较年轻人的心直口快！
胡亚明白，开发商其实不想换掉自己！胡亚办事效率高，除了做的营销活动市场反馈好，关键也是难得的销售干将！对接人王东亲眼所见胡亚和恐龙展老板砍价谈条件的能力，也亲眼看着胡亚用了二十分钟让看房客户定房交钱。“胡亚做策划、做销售战斗值爆表，离开太可惜了！”这是胡亚离开名苑小区几天后，回来时听杨芳经理说的。王东还以为胡亚真的被调走了，留下了还没出师的张扬！
胡亚请假五天离开了名苑小区，因为她要前往省会递交贷款资料。省会提前感应到了房市的暖风，从2014年第四季度开始，购房客户大增。胡亚选购的星河城项目的开发商资金回笼顺畅，各种楼盘证件办理顺利，楼盘提前可以办理银行贷款了。城市限购政策松绑，异地客户购房限制取消，省会楼盘即将迎来春天！
胡亚让片区为工作证明加盖公章，带上身份证，从家里拿了户口本，从户籍所在地开了单身证明，从银行打印出工资流水。然后乘车赶往省会。
胡亚到达省会后，在半路上肚子咕咕叫。找吃饭地点的时候，胡亚看到一个店铺：“叫了个鸡！”胡亚眯了眯眼睛看清楚了，是一家烤鸡店，愣了一下，顿时心里有点别扭――现在不仅房地产行业的广告文案暧昧不明，就连餐饮行业的广告招牌也变得“意味深长”，打擦边球的现象貌似在2015年一下子变得严重了！甚至有无下限的倾向！
胡亚交完贷款资料，专门在省会待了一天，等待销售中心通知她去银行签字，或者是补充贷款资料。当然，去银行签字的概率很大，胡亚自信自己的贷款资料没有问题，毕竟是自己的地产老本行！
在银行签字后，胡亚刚出银行，就见到了等在门口的刘海。一如既往的“守株待兔”的情形，这让胡亚很不爽！趁着刘海在打电话，暂时没有注意到银行门口，胡亚赶紧溜！结果还没跑出十米，就听到刘海的声音：“丫丫，你怎么躲着我？”胡亚跑得更快了……
胡亚看着坐在自己对面的刘海，有点头疼，这无赖，又打着好久不见甚是想念，应该好好叙旧的旗号，拖延胡亚的时间！胡亚没有和刘海回忆过去的爱好，她想的是，好好休息一晚，第二天坐车回B市！
胡亚选的是一家鸭脖店，因为她很久没有吃鸭脖了！结果，点的鸭脖、鸭翅端上来的时候，胡亚发现了一个类似TT的东西。胡亚沉住气，把方形塑料包装的奇怪物拿起来看了看，原来是湿巾纸！胡亚实在忍不住吐嘈：“无下限！”真low！连餐饮业都想通过打sex擦边球来“搏关注”！倒是刘海，看着胡亚的表情，哈哈大笑……
刘海的车停在胡亚的酒店门口直到深夜，胡亚在窗口看着站在楼下的刘海看了半夜！
两个人打电话，胡亚说：“刘海，你想要找任何类型的女孩，轻而易举！为什么总是缠着我？”
刘海叹了一口气：“任何类型的女孩里，没有你！”胡亚沉默，刘海接着说：“丫丫，过去一年半的时间，我遇到无数女孩，和她们在一起，我总是情不自禁想起你！”胡亚心里恶寒：真吃着锅里，想着盘子里的！
刘海解释：“我和那些女孩没有什么！只是和她们说的话越多，越觉得还不如和你默默坐着的感觉好！相信我！”
这算土味情话吗？胡亚说了一句：“无下限！”然后挂了电话，但是，为什么自己的心里有一种甜丝丝的味道呢……
第46章 刺激
七月份的名苑小区进入销售正轨，胡亚每天定时定量发给张扬房地产经典文案和优秀物料设计稿，提升他文字的表现力，还有设计审美力。带徒弟也需要有计划有步骤，而且要有针对性。
张扬是典型的理科生，不过有男生少有的浪漫情怀，这点是符合策划师工作要求的。而且张扬的悟性很高，胡亚帮带这个徒弟还是比较省心的。张扬喜欢看电影，胡亚专门收集了影视海报压缩包，让他评判一下海报文案；还专门让他收集各大网站上的优秀设计稿；每两天写一篇活动方案，每周写一次月度营销活动计划或者总结，每月模仿一篇楼盘提报。
在地产圈，营销人确实存在“相互借鉴”的嫌疑，但是对于胡亚来讲，初级水平靠模仿，中级水平靠创新，高级水平靠思维与经验，顶级水平靠持续且强大的学习力。而张扬，处在初级水平的第一阶段！胡亚自己，最多算是刚刚靠近中级水平！无论何时，很少有人自我标榜是大咖！抱有职场小学生心态，一个人才能不断发展自己的不足！
最近策划部招了几位工程专业的大学毕业生，胡亚听师傅杜梦说她新增了一个桥梁工程专业的女徒弟，带工科生让杜梦实在有点头疼。胡亚不禁想，策划部的门槛变低了吗？不过，兴华集团在W市于七月份组建了电商公司，主要业务不同于天华代理公司的楼盘销售代理，而是去做渠道运营。
兴华集团与爱屋网商合作，成立的新公司名叫千度网络信息技术有限公司，是集团对“互联网+地产”的尝试，业务合作目标是通过互联网给开发商增加楼盘访客数量。胡亚看了看新公司的简介，说是为开发商单纯导入客户，但是领导层的意图绝非如此，而是想通过增加客户，让开发商同时注意到天华代理公司的销售力，实现楼盘销售代理。新公司的总经理是赵君，就是天华代理公司的策划部总监赵君！
天华代理公司于四月份开始，在整个W市全面启动“合伙人”模式，珍珠湾和翡翠城的访客数量激增。策划部经理赵君发现其中规律，总结经验教训后，形成了天华代理公司的新业务链。不过正好赶上兴华集团打算成立电商公司，也就是现在特别时兴的O2O公司，然后这个新公司的总经理职位，在集团执行董事翁静的力荐之下，给了赵君！对了，千度公司的法定代表人正是翁静翁总！看来赵总在五月份实现经理职位晋升后，又迎来了总监职位的晋升，成为总经理了！胡亚可以确定，郭总的野心绝不止为开发商的楼盘带客户那么简单，他肯定会把公司向分销公司方向打造！
之所以有这样的判断，因为胡亚最近和江儒星联系比较多。因为C市的老妈开中介门店刚刚上手，一些东西需要胡亚搞清楚之后，再传授给老妈！江儒星提到过这个O2O模式――线上到线下，也就是把客户从网络上引导到现实中。
虽然电商公司说的是，去掉一切中间商、中间费用，直接让商家（楼盘）和买家（客户）面对面。但是找到客户、引导客户的费用从哪里来？还不是从客户身上来，羊毛处在羊身上！虽然有说法是“羊毛出在猪身上最后让牛买单”，但是客户不是傻子，没买到房不会拿钱！开发商也不是傻子，客户没买房也不会拿钱支持电商公司！胡亚感觉江儒星简直非人类，总是一针见血！说到底，兴华集团刚成立的这个千度公司，在前期肯定是自己砸钱，“割肉”去撬动中介、合伙人、网站等渠道！
胡亚万万没想到，千度公司的总经理赵君来了，他要去L市谈一个商业项目。其实，从W市的总部去L市很近，没有必要专门来一趟B市。会不会是找杨芳经理谈事情，或者是找自己谈事情呢？胡亚想了想，但是觉得自己这个小虾米，好像没什么值得新任总经理跑一趟的价值！
胡亚正好没事，就申请和赵总一起去见见商业地产开发商。就是这次的商业地产之行，让胡亚受了刺激！职场路漫漫，千万不能翘尾巴！胡亚刚刚独立操盘露出的自视甚高的苗头，在赵总面前被碾压熄灭！
提出邀约的L市开发商，是在建设一个综合商业体。但是，打出来的名号是“省北奥特莱斯”。胡亚和赵总，以及一个新入职的策划师，围着开发商的营销中心转了一圈，看了看展示厅内罗列出来的与开发商项目合作的商家！此时的胡亚还没有商业地产的基础认知，只是对比了一下W市的奥特莱斯特色小镇，怎么看怎么觉得这个项目不是奥特莱斯！
胡亚心里忍不住吐槽，商业地产的开发商都是傲气凌人的吗？见赵总的是一个三十岁左右的人，胡亚一行人足足等了半个多小时，对方才姗姗来迟。胡亚在心里给他打了个及格分，还能及格是因为人家确实帅！不过与年纪相仿的赵总比起来，小伙确实太嫩了！不是胡亚觉得赵总长的着急，而是赵总内敛深沉，对面的小伙子气势张扬。
小伙一张口就说：“我从事房地产行业十年，独立操作过两个商业项目。今天就是想听一听你们的操盘思路，然后做一下对比。胡亚心里刚才打的六分顿时变成了四分――急于树立权威的人才会谈过去，这是不自信的表现。谈到有多家竞争者，制造合作紧迫感，还有点谈判意识。
赵总等对方话音落地，然后才慢悠悠提出自己的观点：“贵公司是解决招商问题，咱们不谈别的，只谈商业的客户。不管是商业的买家，还是后期的租户，最关心的问题就是钱的问题。买家需要的是稳定的收益，租户需要的是经营不善能否及时撤出。这就需要解决销售策略问题，和店铺流转问题。”听到这，胡亚觉得赵总简直是教科书式的解读！能把商业地产的问题讲得很透彻！对面一开始靠着椅子背貌似认真的开发商经理人，慢慢坐直了，显然对赵总的话很感兴趣。
商业地产的客户最大的疑虑就是“钱”。买家买到商铺，考虑怎么回本，这个是老问题。但是租客考虑怎么经营不赔钱，尤其是不赚钱怎么撤出商铺，这个绝对是最新型的问题。考虑到名苑小区的大面积住宅底商，也面临着销售难，寻找租户难的问题。胡亚支起耳朵，打算听一下赵总的高见，学习一下。
赵总给出的建议是商业综合体，开发商先自持60％，销售40％，等到经营状况好转，逐步将自持比例降低为40%。对于对外销售的商铺，以中小型面积为主，后期再放出大面积的商铺，采取返租形式，返租三年，让买商铺的客户无顾虑。对于租客，采用窄进宽出的模式，对经营业态进行审核，分阶段引进不同类型的租客。至于后期运行，开发商最好是请专业的商业运营团队。听到最后一条。对面的小伙有点沉不住气：“我们有专业运营经验！”赵总笑了笑没说话！
临走的时候，赵总貌似无心地说了一句话：“LV从来不与奥特莱斯合作！”走在最后的胡亚，见那个开发商经理的脸红得分明……唉，果然行家一出手，就知有没有！胡亚之前觉得赵总和策划部前任经理杜雁山稍微有点点差距，但是现在看来，所有的营销人才，一出手就能看出来是大神。半路上，新入职的小策划悄悄问胡亚，像赵总写一份专业的提报，费用是多少。胡亚当然不知道，她只知道，去年写T市F区的提报，自己用几天几夜的脑细胞换来了250块钱。赵总听到了她俩的悄悄话，神秘兮兮地说：“我的出场费用，很高！”胡亚心里叹了一口气，不同级别的营销人，出场费用肯定不一样……
回到项目上，胡亚开始着手两件事！其一，撰写一份渠道开拓常见问题解析课件。其二，学习赵总打包发过来商业地产学习资料。课件是赵总提出来的，因为千度公司有联动专员，专门负责走访市场上的中介门店，他们没有经验，而胡亚在2013年就有了丰富的经验积累！再加上胡亚和T市正在搞渠道整合的木槿关系很好，赵总就想到了让胡亚写一份课件。至于商业地产学习资料，是胡亚向赵总要过来的。赵总是2013年下半年开始学习商业地产，所以头头是道！胡亚觉得营销人应该学习永不止步……
七月底，公司召开第二季度经理会，也是年中述职会。在会议上，胡亚因为名苑小区开盘实现开发商的签约目标，得到了一个大红包。而且，千度公司的全体工作人员，召开了誓师大会。因为胡亚分享的课件，她暂时被赵总借调到了千度公司。尽管名苑小区的杨芳经理一百个不乐意，但是大局为重，胡亚就被借走了一个月！
就在C市，胡亚又有了新的见闻！多年以后回想起来，那份新公司成立之初的创业热情，仍能够在她的胸膛燃起火焰……
第47章 O2O公司与丈母娘（上）
兴华集团在D省于新年二月就成立了O2O公司，即地产电商公司，这半年来业绩蒸蒸日上，声名远扬，使得市场上不少地产巨头专门登门观摩学习。而且，一旦听闻市场上出现了“线上+线下”的地产销售模式，当地地产圈都会掀起模仿风潮……胡亚去吃饭，总是能听到人们闲聊“线上线下”，她有种感觉，就是不提O2O好像被时代out了一样！
W市成立电商公司，使得省内不少听闻“互联网+地产”模式的开发商纷纷向千度公司抛出橄榄枝。每年的七八月份算是房市传统意义上的“淡市”，但是“互联网+地产”模式的兴起，让千度公司成立之初，就备受瞩目。因为电商公司的佣金结算，采取的是先有成交再结钱的模式，所以很多开发商是抱着“试试看”的想法和千度公司合作！
有一本书叫做《互联网+》，从2014年下半年，随着大米公司把饥饿营销玩得飞转而兴起，就在2014年年底，兴华集团高层集体学习这本互联网秘笈，然后火速成立了电商公司。其实不仅是地产圈，车圈、饮食圈甚至是娱乐圈的综艺节目，都开始在互联网上搞营销尝试。
胡亚和师傅木槿以及江儒星，探讨过“互联网风能吹多久”的问题。江儒星这个老狐狸，他引用了网络上非常经典的话：在风口，猪都能飞起来！等风停了，遍地都是摔死的猪！江儒星的观点是：前期，跟风的人多，混水摸鱼就可以；中期，人群分化，这需要分辨力去投奔有实力的组织；后期，利润瓜分完毕，垄断形成，搞投资的散户，及时撤离就可以了。
这些话让胡亚不禁想起了2015年的股市，地产人都知道，当股市火爆的时候，房市也不会差，因为社会上的流动资金多，房地产相比于高风险的股票，还是比较稳妥的投资方式。现在股市牛气冲天，但是应该持续不了多久。果然，没过几个月，股市腰斩，大量资金涌进房市，推动房市进入了新一轮的暴涨阶段！
胡亚觉得“互联网+一切”方兴未艾，正是混水摸鱼的时候！自己被借调到千度公司，正好是难得的学习机会！只是，创业阶段是最苦的，胡亚每天忙得团团转！也正是这段经历，让胡亚在四年后的2019年，听闻千度公司越来越消沉的时候，感觉很难过……
胡亚被借调千度公司的日子，总体来讲是非常开心的。一方面是自我价值得到充分发挥，另一方面能天天吃到老妈做的饭菜。是的，胡亚去的是自己的老家C市，负责启动开发区的一个楼盘。开发区因为工业园区聚集，住宅用地是政府专门出让的限价地。
与千度公司合作的开发商，是C市的地产老大隆盛地产。隆盛地产集团是国内上市公司，用吴硕的话说，千度公司首次与开发商合作就“抱了大腿”！当然，与巨头合作使得所有人都很焦虑。
胡亚的工作，主要是负责联动专员培训和示范。联动专员就是负责走访中介门店，说服中介门店与千度公司合作，并且负责维系中介，解决中介的疑难问题。
联动专员走访中介市场，需要的道具是城市地图，将城市牢记于心，然后按照道路分布，进行道路两侧的中介门店的洽谈。一般来讲，联动专员需要用一天的时间，在道路的一侧从头走到尾，然后再从尾折回。将一天内联系的中介，在城市地图上做出标识，并且将中介门店的联系电话，录入电脑中介数据库。
胡亚第一天，带领新入职的联动专员进行市场走访！八月份的太阳，如同火炉，因为要防晒，胡亚戴着防晒帽，太阳镜，穿的是清爽的白色套装，买了白色冰丝袖套。胡亚头一次经历了衣服从干到湿，再从湿到晒干！
胡亚还不算最惨的，最惨的是一位叫做高帅的男孩，他穿了一件黑T恤，结果晚上回到项目上的时候，背后都有了白色的盐渍，一路上很多人盯着他黑衣服上的“花纹”看个不停，还有人指指点点！
还有一位女孩，专门涂了防晒指数为50倍的防晒霜，等第二天，女孩顶着一张大黑脸，哭丧着脸说：“原来，防晒霜的主要功能是防晒伤，而不是防晒黑！”胡亚有点同情她，更多的是心疼女孩的爱美之心！
联动专员组，算上胡亚，一共是二十一人的大团队。全组人用了五天时间做完了市场中介走访与登记统计。看着作为总教官的胡亚明显黑了一个色号，赵总在联动专员群里发了一个大红包后，又专门给胡亚发了一个红包。胡亚点开后，发现是66.66元。好吧，这也算是对自己的认可！
胡亚在第五天登统中介联系电话的时候，意外发现了老妈的电话。好吧，胡亚觉得自己应该回家一趟，老妈都不知道自己已经回到C市了。七月份的时候，老妈告诉胡亚，家里在市区买的房子装修好了，可以入住了。而且，老妈还神神秘秘地对胡亚说，她和老爸专门为胡亚装修出了一个秘密房间！
晚上，等到胡亚回到楼上，已经九点钟了！看到胡亚，老妈愣了一下，摸了摸胡亚的脸，说了一句：“丫丫你是没洗脸吗？”胡亚囧了一下。听说胡亚是晒黑的，而且是千度公司借调过来，专门负责联系C市的。老妈心疼地说：“我见过你们的同事！唉，可怜这些孩子了，年纪轻轻吃这风吹日晒的苦……”
胡亚洗澡的空当，老妈开始为胡亚准备第二天早饭的食材，胡亚突然觉得，自己应该学一学做饭。不过，坐在沙发上看着老妈一脸轻快地哼着歌，胡亚觉得，老妈为自己忙碌应该很开心吧！胡亚想起了“秘密房间”，老妈说，钥匙在茶几抽屉里。
吹完头发，胡亚打开了秘密房间，突然后悔，怎么晚上没在公司宿舍住呢！这个房间，清新可爱的色调，加上哆啦A梦照片墙，再加上榻榻米，怎么看，怎么像婴、儿、房！催婚永不停歇！不过，没等到老妈问胡亚的感情问题，胡亚就睡着了，她太累了……
第六天，胡亚参与了中介动员大会。所有中介早晨九点钟在隆盛地产营销广场集合，千度公司总经理赵君赵总，公布了中介带客成交奖励方案，凡是中介带访的客户，购买隆盛地产开发区的房子，首付到位之后，直接奖励现金两万元！
这就涉及到奖金兑现问题，既需要联动专员积极联系中介，与中介保持密切联系，建立信任感。又需要需要中介积极带客户，避免客户中途被“撬墙角”。还需要千度公司扩大合作开发商的数量，因为中介带来的客户，可能看不上隆盛地产开发区的楼盘，但是会对隆盛地产在河东区与河西区的楼盘感兴趣！
从第七天开始，胡亚转战“小蜜蜂”团队。小蜜蜂，是千度公司借鉴平原地产拓客课件，对发单员团队的称呼。换了工作环境，果然都是勤劳的“小蜜蜂”。小蜜蜂团队，负责的事项是插车、插楼！
胡亚作为团队中的机动人员，主要负责为城市中的小蜜蜂送单页！本以为小蜜蜂的工作事项，与常规楼盘的宣传派单大同小异。但是，电商公司的工作方式专注于一项，就是派“量”！
插车小蜜蜂，固定于一个位置，进行大批量的单页派发，每位发单员每天至少需要两包单页，也就是两千张单页！插楼小蜜蜂，会按照联动专员团队从中介门店手中得来的，C市楼盘分布地图，进行楼盘的单页定点派发。当然，选择的楼盘主要是老旧小区，和没有安装电梯的多层社区。
负责插车的小蜜蜂，需要注意红绿灯的时长，注意观察车流量，尤其注意安全。因为是夏天，大部分汽车的车窗是打开的，这就方便小蜜蜂把单页从窗口交到车主手中。大大提高了持单人员的工作效率！
负责插楼的发单员，需要观察社区的物业公司判断业主有无更换物业服务的需要，观察社区内的私家车来思考社区住户所属阶层，观察社区内的老人比例估计更换电梯楼的概率。总之，插楼发单员需要用大脑思考问题！
除了送物料，胡亚还担负陪同开发商去交警部门“捞人”的责任。总体来讲，C市对于派发单页这类的宣传活动，向来是睁一只眼闭一只眼，但是最近几天赶上上级来市区视察，插车小蜜蜂有好几批被交警带走了！
除了插车小蜜蜂遇到问题，插楼小蜜蜂也有不少困难！白天时候，小蜜蜂总是被社区物业公司的人追着跑。到后来，小蜜蜂被社区物业和部分业主追着骂！为了不激化矛盾，插楼小蜜蜂调整作战时间，除了白天在老旧社区周边派单，晚上九点之后，小蜜蜂才正式开始插楼！结果，胡亚又和开发商去了几次派出所！因为夜间插楼的小蜜蜂，被吓住的社区业主报警抓走了……
开发商感慨：“你们公司的人太拼了！挣多少钱？”挣钱？可能比代理公司的收入要高。像联动专员，比天华代理公司的初级策划师工资高500元，奖金是每一单500元！像小蜜蜂，比代理公司的发单员工资高500元，奖金是每一单1000元！
那位叫高帅的联动专员，到目前为止，他联系的中介带过来客户有4位购买了房子，而且首付到位。高帅的奖金是2000元，中介拿走了80000元奖金。在他们的刺激下，其他联动专员和中介们疯了一般拉客户到访！
小蜜蜂中，有一位50岁的大姐，依靠插车，持单页到访的客户有5位购买了房子，目前她的奖金是5000元，用她自己的话说：“活到现在，就八月份挣得钱最多！”
但是，任何人，如果只有赚钱的动力，而没有创业般的热情，以及坚韧不拔的耐力，是很难保持辉煌的业绩的！