第五百五十五章 给兄弟谋福利
记忆中，未来某一年，猪真的站到了风口位置，飞的老高了！
苏峥没养过猪，也没干过跟猪相关的行业，但他听说过，那些养猪大公司很赚钱。
现在刚进入91年，不知道后世那些耳熟能详的养猪大佬有没有起步。
可以肯定的是，如果现在捣鼓一个专业的养猪企业，并且持续把规模做大，将来肯定能赚钱，而且是赚大钱。
手里握着好几只会下金蛋的母鸡，苏峥自然不会去养猪，所以他才告诉楚东升这些，如果村里人愿意相信，并且愿意去尝试，说不定以后就能多出一个养猪大佬。
虽说南湖的冬天没有北方气温低，将近两个小时的体力劳动依旧让楚东升头顶热气蒸腾，好在成果斐然，足足挖到半桶泥鳅，里面还有几条大拇指粗细，通体金黄的黄鳝。
回到家里，楚青山他们已经从义地返回。
看到两人身上沾着泥巴，几位长辈莞尔一笑，楚晓东和几个堂弟伸头往桶里瞄了一眼，顿时笑道：“够吃了。”
劳动成果得到认可，楚东升成就感油然而生，豪气吩咐楚晓东几人处理泥鳅。
换上干净衣服，楚东升象征性问了问修墓立碑的事情，趁身边没人又把苏峥的话重复给楚青山听。
“爸，你觉得我姐夫说得有没有道理？”
楚青山朝院子里陪苏秦玩耍的苏峥瞄了一眼，点头道：“确实是个不错的方向，往后的生活质量肯定会越来越高，老百姓对肉类食品的需求量也会加大。”
就在楚东升喜形于色时，楚青山忽然摇头叹道：“不过，老百姓养猪存在一定难度，养殖技术暂且不谈，想要搞出规模，本钱从哪来？”
“政府不能给支持吗？”楚东升殷切看着楚青山，自家老爹就是研究这玩意儿的，这种关乎国民生活质量的事情，难道不值得讨论一下吗？
楚青山哪能不知道楚东升的小九九，“哪有你这样听风就是雨的，所有政策都是综合对比、反复研究之后才能做出决定。现在人均收入水平能支撑老百姓经常吃肉吗？”
“在收入水平没有达到一定标准之前，冒然释放信号给与鼓励是不负责任的行为。一旦出现偏差，很容易坑害老百姓！”
“你呀，考虑问题能不能成熟一点，工作要像你这样干，早晚得掉坑里。”
楚东升满怀期待而来，却换来一顿教训，心情顿时变得不那么美丽。
悻悻从屋里出来，来到苏峥身边叹气道：“姐夫，你说的办法被咱爸否定了，你再想一个吧。”
秦暮烟疑惑看着楚东升，“他又说什么了？”
苏峥也是不解，朝屋里瞄了一眼，暗暗猜测难道这个想法超前了？
“否定的依据是什么？”
楚东升重复老爹的话，说完之后静静等待苏峥的反应。
“说你笨的跟猪一样，一点都不亏。”
躲开秦暮烟的巴掌，苏峥继续笑道：“谁家开公司直接就上大规模的？从零开始循序渐进往上走的道理你不懂？做生意不是一成不变套用公式。”
楚东升脸色一垮，扭头就走。
吃过午饭，秦淑芬把苏峥喊到身边。
“上午有不少人找到你婶婶，想让你婶婶帮忙说话，给她们家的孩子争取去鹏城打工的名额。”
听到这句话，苏峥立刻想起上午去挖泥鳅时的异样感觉。怪得不感觉她们在议论自己，原来是这种事情。
苏峥把承包窑场的事情说了一遍，特别强调了进厂名额能够起到的作用。
“你看着办吧！”
秦淑芬不是不分轻重的人，搞清楚其中关键，态度瞬间有了变化。
……
修墓简单，立碑却需要时间。
碑石需要挑选，碑文也要现刻，好在给钱爽快，工匠赶工迅速，仅仅用了两天时间就把墓碑刻好送了过来。
立碑这天，三家不论男女老幼全都来到义地，除了本家的人，还有几个被请来帮忙的村民。
鞭炮过后，墓碑被埋在指定位置。
楚青山三兄弟在最前面并排跪下，后面的人跟着伏下身子，就连苏秦都不例外，被秦暮烟握着脖颈以头拱地，小屁股高高撅着。
小家伙哪里见过这种阵仗，一双眼睛很不老实地左右乱转，看看这个看看那个，时不时想要撅起身子，奈何后脖颈传来的力道不是自己能反抗的，最终老老实实趴在地上一动不动。
好在仪式时间不长，很快众人便回到家中。
同村人帮忙不用给钱，但不能不管饭。再加上楚青山回来的主要目的就是给老人修墓立碑，正事办完自然不会多留。
所以，中午这顿饭既是招待忙人，也是给楚青山一家践行，还算丰盛。
等待吃饭的时候，楚晓东主动说出村民入股的情况。
“确定愿意入股的已经超过二十家了，现在还有人想要入股，都是为了去鹏城打工的名额。多亏了姐夫，要不然肯定不会这么顺利。”楚晓东满脸都是笑容，“今天是初八，姐夫你看什么时候让他们去鹏城？我好跟乡亲们说。”
“随时都可以！”谷
苏峥轻松回答，然后提醒道：“我建议等承包合同搞定之后再说。”
在座的都是成年人，自然能听懂苏峥的意思。
“我明天就去乡里找领导，姐夫你给我留个电话，合同搞定之后我跟你联系。”
苏峥把劳务公司的电话写给楚晓东，“到时候你打这个电话就行，按照招工要求重新筛选一遍，尽量别让劳务公司的人难做。”
还有要求？
几个帮忙的村民跟楚家兄弟关系不错，也都是答应入股的，之前可没听说去打工还要求条件，顿时跟楚晓东问询起来。
“姐夫，都有什么要求？”
“最好是没结婚的年轻姑娘。”
苏峥快速回答，故意扫了几个村民一眼，“结了婚的人容易想家，进出鹏城可不是容易的事情，来回路上花销也大。当然，没结婚的年轻男人也行，只不过女人可以直接安排到我的服装厂，男人的话就得听从劳务公司分配了。”
楚晓东用方言给几个村民交流，村民听后笑着点头。
……
吃完中午饭，楚青林再次套上牛车。
来时拿了好几个行李包，走的时候只剩下三个装换洗衣服的行李包。相比起来时的热情客套，今天村民表现出来的热情就多了一些真诚。
从家里出来到村口，总共也就几百米的路，硬生生花了半个小时。
即便那些村民有意无意看向自己，苏峥依旧保持沉默跟在最后面，不是故意冷淡村民，只是真的搭不上话。
出了村子，几人跳上牛车，楚青山跟楚青林分座左右，两条腿耷拉在一侧，利用最后的时间聊着什么。
“到乡里之后怎么办？”
李敏是一行人中最渴望早点回城的人，婆婆和大姑姐是本地人，跟两个堂婶以及村里的妇女可以聊家常，男人可以喝酒增进感情，只有她这个儿媳妇显得格格不入。但也不是没有一点收获，天天跟苏秦一起玩，明显感觉苏秦跟自己变亲了。
“今天不去乡里。”
秦淑芬接过话头，伸手指向某个方向，“从乡里过去，那边有一条大路通客运汽车，你堂叔把咱们送过去坐车。”
三个女人聊天的时候，楚东升轻轻碰撞苏峥的肩膀，眼里藏笑：“咱爸跟青林堂叔说养猪的事情呢。”
苏峥侧头看过去，只能看到两人的侧脸，“怎么说的？”
楚东升侧耳听着前面两人的聊天内容，然后小声翻译给苏峥听：“咱爸说回去之后找畜牧方面的专家了解情况，如果养殖技术没有太大的难度，到时候给家里发电报。”
“发什么电报啊！窑场承包下来抓紧时间扯一根电话线才是正事。”
苏峥话音刚落，楚东升就把意思传递给了前面的楚青林，楚青林连连点头。
“小峥。”
听到老丈人喊自己，苏峥赶紧直起身子看了过去。
楚青山笑吟吟道：“你那个劳务公司的招工业务能不能从报社划分出来一些？”
苏峥一听就明白老丈人想要干啥，“可以的，12月份盘账时我就跟劳务公司说过，要把业务逐渐从报社脱离出来，多找积极能干的合作伙伴。”
楚青山闻言点头，再次跟楚青林聊起来。
看着两人的背影，苏峥心里暗暗嘀咕。
老丈人的出发点毋庸置疑，无非是想给两个堂兄弟更多赚钱的方式，但他没有考虑堂叔和堂兄弟现在的能力能不能玩得转！
劳务中介还好说，只要把信息撒开，让更多的人知道有渠道去鹏城打工就行，基本上没什么技术含量。
窑场和养猪就不一样了！
能帮兄弟谋划更多利益，老丈人正处于满足高兴状态，苏峥自然不会不识趣地提醒他，这里面存在的难度。
都说离别会显得时间特别短暂，纵使牛车缓慢前行，不知不觉中也到了目的地。
楚青林并没有直接离去，而是陪着几人一同等待回城的汽车。一辆白色中巴汽车由远及近，一侧挡风玻璃前摆着省城字样。
“回去吧。”
楚青山让楚青林回去，楚青林笑了笑没有多说，扯着缰绳调转方向时，快速从兜里掏出一沓折叠好的钱塞在苏秦怀里。
快速说了一句，没等秦暮烟反应过来，便跳上车驱赶老牛前行。
钱不多，裹在最外面是十元大团结，看样子也就几十块钱。
秦暮烟赶紧拿起钱递给楚东升，让楚东升追上去退还。
“别追了。”
楚青山轻声制止，“都说是给苏秦的压岁钱，别让他们的心意掉了。”
第五百五十六章 做销售不能太老实
回到南湖省城，几个年轻人的精神状态明显有了变化，整个人都变得轻松活跃起来。
正常情况来讲，初五之后机关单位就得开始工作了。为了不浪费更多时间，楚东升决定坐飞机返回。
“既然这样，都坐飞机，不用来回折腾了。”
闲置好久的大哥大终于派上用场，打电话问询机场，被告知下午只有去羊城的航班，楚东升两口子率先离开，剩余几人要在省城住一晚，等待明天上午的飞机。
晚上吃饭的时候，楚青山询问苏峥如何想到养猪这件事的，苏峥如实把那天的情况说了一遍。
“东升越来越有干部的样子了！”秦慕烟笑着夸赞。
秦淑芬虽然没有出声，但她脸上带着自豪神色，儿子成熟进步对她来讲就是好事。
“心系百姓是好事，我就怕他是一时头脑发热。”
知子莫若父，楚青山轻叹一声。
“不管是头脑发热，还是有感而发，最起码东升有了这个念头。”苏峥对楚东升抱有积极态度，“只要有了思想种子，早晚会萌芽成长的。”
这句话让楚青山露出笑容，点头道：“你说的对，怕就怕没有想法。”
话锋一转，楚青山又是问道：“你今年有什么计划目标吗？”
忽然转到自己身上，苏峥有些吃不准老丈人的态度，是想帮自己把关，还是对自己这几天的表现给予回馈？
“基本上都是按部就班的发展规划……”
说话的时候苏峥一直观察着老丈人的表情变化，见他没什么反应，又是说道：“要说新的尝试，今年准备在琼岛拿出一块地搞开发。”
提起琼岛，楚青山眼神有了变化。
再有两个月，琼岛划为经济特区就到三年了。
这期间，琼岛确实有不小的变化，全国最大的经济特区，不缺开发经验，不缺开发政策，却反响平平。
这里面存在很大的问题！
为此，出现了不同声音。
有人说琼岛发展方向有问题，也有人说琼岛管理者能力有问题，更有人质疑琼岛划为特区是否存在评估偏差的……
当然，这些情况不能告诉苏峥。
“领导对浦东开发有很高的期望，这次视察也给出正面的肯定和鼓励，从今年开始沪市必然会提速发展。”楚青山语速不快，语气却很笃定。
自己说琼岛，老丈人扯出沪市，这已经不是暗示了！
……
“方经理，早上好！”
“方经理，早！”
昨天第一天开工，基本上以打扫卫生为主，严格意义来算，今天才算是正式上班。方海军一一回应同事的问好，刚走到办公室门口就听到屋里传出声音，推门而入便瞧见手下采购员再接听电话，而且还是自己办公桌上的电话。
“这么早，谁打来的？”
如果是采购员主动打电话，肯定不会用自己办公桌的电话，不用猜就知道肯定是有人给自己打电话。
“嘉陵集团销售科打过来的。”
采购员捂着话筒回了一句，然后把话筒交给方海军。
方海军会心一笑接过话筒，“胡科长，我是方海军……嗯，我们今天才正式上班……好，我跟苏总请示确认一下，中午之前给你回话。”
放下电话，方海军直接来到齐国生的办公室。
“苏总电话打不通，给经销商的优惠方案确定不下来，嘉陵集团刚才打电话催促咱们打款出货。”
齐国生闻言直接拨打电话，过了一会儿无奈放下。犹豫片刻后跟方海军说道：“按时间算，今天差不多该回来了。要不你跟嘉陵厂沟通一下，让他们再等两天。”
摩托车利润大，相对应的进购成本也大，给经销商的优惠幅度如果太小，就会显得没有吸引力，很难实现销量翻番增长。
如果没有苏峥的点头，齐国生也不敢擅自做主通过方海军制定的优惠方案。
方海军面露难色，“年前开会的时候我就跟嘉陵厂说过，让他们优先给咱们备货。胡汉卿刚才在电话里说的很清楚，为了给咱们备货，其他经销商着急要货都没敢敞开供应。”
“他们这次给咱们准备了一千台，要是再往后拖延，其他经销商少不了闹意见，他们很被动。”
“不好做不代表不能沟通！”齐国生坚持自己的态度。
方海军犯难，想了想又是说道：“要不先让他们装船发货，反正运输也需要时间，货到之前苏总肯定能回来。这样的话两不耽误，只要苏总同意执行现在的优惠方案，到货第一时间就能分发出去。”
“你还明白我的意思！”
齐国生叹气摇头，“一千台摩托车，货款就得六七百万，开年就搞这么大笔的支出，你觉得不经过老板同意能行吗？当然，以咱们对苏总的了解，大概率是会同意的，但态度是不是要端正？”
方海军不说话了，好一会儿后起身回到自己办公室。
发了一会儿呆，方海军再次拿起话筒，很快电话接通。谷
“董经理，我方海军啊。我这边有件急事需要征求老板意见，你知道老板什么时候回来吗？”
联系不上老板，方海军只能找跟老板关系最近的人，“真的？我刚才还打了一遍，怎么就打不通呢……好，好，谢谢董经理。”
放下电话，方海军赶紧去找齐国生，“齐经理，我刚才跟董经理打电话，董经理说苏总坐上午的飞机，中午之前就能到。”
听他这么说，齐国生立刻换上笑容：“那就安心等着吧。”
……
“二哥，早上方海军给我打电话……”
接到苏峥的第一时间，董学文把方海军打电话的事情说了出来。
苏峥一听就知道方海军找自己为了什么事情，“那就先去商场。”
车子启动，苏峥突然想起一件事。
董学文年前结的婚，那时候丈母娘和老丈人都在沪市，再加上年底需要处理的事情比较多，就没回去参加董学文的婚礼！
得补偿一下！
来到商场，趁着董学文停车的功夫，苏峥跟秦慕烟交代了两句。秦慕烟点头记下，抱着苏秦朝着玩具区走。
“苏总，你可算回来了！”
方海军看到苏峥，赶紧把准备好的优惠方案拿出来。苏峥翻阅时，又把情况详细说了一遍。
“每台优惠一百块钱？”
苏峥放下优惠方案，皱眉看着方海军。
方海军被看得心里发毛，他不知道苏峥皱眉是嫌优惠的多，还是优惠幅度不够。硬着头皮回道：“按照三万台的销量计算，嘉陵厂总共能给咱们优惠375万，折合到每台摩托车是125块钱。”
苏峥听后摇头，又是问道：“你觉得这种优惠方案有吸引力吗？”
方海军干笑一声没敢接话。
“苏总，一台一百块钱也不算少了，如果一年能卖五百台，就能多赚五万……”齐国生本想替方海军缓解尴尬，看到苏峥投来的眼神，立刻闭嘴。
“问题不是优惠额度，而是优惠方式！”
伸手在优惠方案上点了点，苏峥看向方海军：“只要进货就给便宜一百块钱，卖一百台跟卖五百台享受的优惠一样，经销商能有动力卖更多吗？你想想嘉陵是怎么给咱们优惠的，再看看你自己做的优惠方案，知道问题在哪吗？”
方海军快速在心里作比较，很快就发现两种不同优惠方式的差距，暗骂自己太老实了！
一心想着给经销商简单明了的优惠，却忽略了人性。
“阶梯增加优惠额度，第一阶段的任务可以低一些，让所有经销商都能轻松完成，目的是让经销商看到咱们的诚意。”
苏峥主动给方海军提供思路，“第二阶段的任务量不能低，但也不要太高，要保证所有经销商稍微努力就能拿到优惠，这是给咱们保证销量的根本所在。”
方海军赶紧拿出纸和笔，记下重点。
齐国生紧紧盯着苏峥，多长时间没听苏峥具体讨论生意技巧了。
“第三阶段才是最关键的，优惠额度要有足够的吸引力，任务量方面也得拔高，但具体任务量得适度。要让经销商感觉到一定的难度，还得让他们有种努努力，就有可能完成任务的感觉。”
说到这里，苏峥嘴角上扬，“这个时候，你就得充分发挥主观能动性，给经销商足够多的鼓励。不但要让他们有干劲，还得给他们提供完成任务的思路，只有这样他们才敢朝着第三阶段的任务量冲击。”
“打个比方说，经销商现在一年只能卖出去六百台摩托车，你给他定一年销售一千台的任务会不会吓到他们，甚至有可能直接放弃第三阶段的优惠。”
方海军点头，等待下文。
“单凭他们自己努力，完成一千台的难度不是一般的大，可若是加上库存呢？”
“库存四百台得占用多少资金啊！”齐国生冷不丁插话。
苏峥轻笑一声，“若是有人帮他们分担库存压力呢？咱们现在的经销商是以市级为单位，哪个市没有几个县城？县城难道不需要摩托车？”
“他们，包括咱们之前都是等着顾客上门，根本不考虑县城和农村顾客去市区买摩托车有多不方便。如果他们在县城开发代理销售点，销量会不会增加？每个代理销售点难道不需要储备几辆，甚至十几辆摩托车？”
“以此类推，销售点越多，分散出去的库存数量就越大，对市级经销商来讲，这不就是无形之中增加的销量吗？”
方海军和齐国生对视一眼，不约而同露出笑容。
“表面来看，开发代理销售点会降低自己的利润，可若是销量提升上来，把自己做不到的生意拿下来，利润不就增长了嘛！”
不知道想到了什么，苏峥笑出了声，“老话说，晓之以情动之以理。到咱们这里可以稍微变通一下，换成晓之以情动之以利！”
“跟经销商沟通的时候，要学会用利润诱导他们。我不仅给你提供利润，并且提供销售思路，你要是再不努力是不是有点说不过去？如果真遇到这种扶不起来的经销商，那就抓紧时间考虑换人吧！”
听到这里，屋内三人同时发笑。
“叮铃铃……”
隔壁传来电话铃声，很快就有采购员跑过来，“方经理，嘉陵又打电话了。”
方海军看向苏峥，苏峥随意摆手：“去吧，让他们抓紧时间发货。”
第五百五十七章 国产空调显苗头
方海军起身往外走，走到门口又扭头回来，“苏总，优惠额度……”
“可以适当加大一些，别忘了咱们的目标，保三争四！”苏峥眼里坚定，“超出三万台的优惠才是大头，不舍得给经销商让利，谁来帮咱们争取更多利润？”
确认苏峥的态度，方海军更显轻松。
有了大致思路，只需要制定几组数据填充进去就可以，方海军有信心快速拿出新的优惠方案。
……
“二哥，什么时候去琼岛啊？”
回家的路上，董学文嬉笑开口，“不是说要在琼岛开发项目么？”
“刚结婚就往外跑，想让李敏埋怨我不近人情？”苏峥打趣董学文。
董学文连忙摇头，“她不是小心眼儿的人。”
苏峥没再玩笑，直言道：“等鹏城的项目完工，韩朝阳才能腾出精力，别着急。”
听到动静，半个月没见孙子的老两口快步走出来，苏明强伸手拉开车门，把苏秦抱出来，宠溺问道：“大宝儿，想爷爷没有？”
“想了。”
“快让奶奶抱抱，看看我大孙子长没长肉！”林秀娥从苏明强怀里抢过苏秦，看似在苏秦身上揉捏，更像是给苏秦挠痒痒，逗得苏秦哈哈发笑。
“中午就不留你了，晚上带你媳妇儿过来吃饭，把胜利也叫过来，我老丈人上次拿来的好酒还有两瓶。”
下午，苏峥带着秦暮烟去金店买了一只镯子。
晚上吃饭的时候，秦暮烟把镯子交给李敏，说是结婚贺礼。
“拿着吧。”
见董学文两口子推脱不收，苏峥笑着开口。目光从马胜利两口子脸上扫过，最后在董学文脸上停下，“当初胜利和红兵买房都有心意，不能厚此薄彼。”
“二哥给你，你就拿着。又不是外人，瞎客气什么！”马胜利笑着接了一句。
……
“小二，岛国又下订单了，听阿福说那边销售情况有明显提升，港岛店铺是不是可以开始了？”
“苏总，朱晓明前两天找我了……”
“二哥，电器商场今年……”
清净的代价就是大把事情堆积在一起，以至于现在电话响个不停。事分轻重，服装厂和电器商场的事情只需要给出建议，建筑公司这边必须得重视起来。
“朱晓明的意思是达发建筑公司目前还没有市政工程施工经验，先给咱们一些开发区域内的基础建设工程，做出样子后再加大合作。”
张柏明劲头很足，胸有成竹道：“以前在中建三局一公司接触到的工程类型比较丰富，小李有这方面的经验，我打算把他调出来负责新项目。空调厂的项目让佟磊主要负责，我在后面把关。”
“你觉得行就行。”
在不懂的领域，苏峥更愿意听从专业人士的建议，“大概什么时候开始？”谷
“最迟不超过三月底，正好给咱们时间做准备工作。”
看苏峥不再说话，张柏明继续说道：“空调厂的施工工人基本都是用的附近村民，新工程项目我建议从外地招募工人。”
苏峥听出话外音，就近招人是自己给的建议，如果没有问题，张柏明肯定不会当着自己的面提出来。“怎么？用着不顺手？”
张柏明坦然点头，“最早时候只有个别人干活耍滑头，考虑他们都是本地村民，其中一部分还是被征用土地的人，就没有跟他们计较，结果现在磨洋工的越来越多了。”
听他这么说，苏峥脸色当即沉了下来，“征用土地是政府的事情，又不是咱们直接从他们手中征用的。用他们干活是照顾，不是义务。”
张柏明无奈叹道：“谁说不是呢，可他们自己想不明白。”
“那就辞退！”苏峥果断给出态度，“劳动换取报酬，走到哪都是这个道理。”
张柏明犹豫看着苏峥：“刚过完年，如果直接辞退的话，很容易闹出不好的事情。新项目还没有敲定，这个节骨眼上……”
“我觉得还是从外地招募一批工人比较合适，有了对比才好说话，等新项目拿到手之后，再换人也不迟。”
相比起直接辞退，张柏明的建议显得柔和许多，“行，听你的。”
……
进入三月份，山下一郎代表松下公司来沪市巡视工程进度，苏峥亲自陪同。
“苏总，根据松下公司的调研报告显示，中国市场对空调器的需求量在逐步增加，中国本土空调器生产企业已经展露苗头。山下先生建议加快施工速度，最好能在年底竣工。”
苏峥侧头看向佟磊，佟磊略显为难道：“就算是提升效率，年底完工也存在一定难度，明年五月份之前完工就算不错了。”
明年五月份，也就是不到两年时间，比最初的工期预算差不多减少四个月。
翻译把佟磊的意思翻译给山下一郎，山下一郎听后连连摇头。
“山下先生说马上进入夏季了，每天的施工时间可以延长几个小时，这样算下来，年底是有希望竣工的。”
翻译说话的时候，山下一郎还在喋喋不休。
“山下先生说，如果苏总能做到年底之前完工，松下公司就能早点派遣技术人员过来对生产设备进行安装调试，对生产工人进行技能培训。”
“能争取吗？”苏峥再次询问佟磊。
佟磊能听出苏峥的意思，“延长工时好办，关键是工人愿不愿意接受高强度劳动。体力劳动，每多干一个小时疲惫度就会大幅增加，工人不一定吃得消。”
苏峥思考片刻，沉吟道：“跟工人说明情况，不强制所有人加班，愿意加班的多提供一顿饭，饭菜营养要跟上，不要吝啬。另外再给加班工资，具体给多少，你跟张经理商量，有结果后告诉我。”
听苏峥这么说，佟磊只能点头答应下来。
得偿所愿，山下一郎神色好看许多，又是叽里呱啦说了一通。
“山下先生希望苏总能抽出更多精力关注一下潜在的竞争对手，特别是珠海的电器企业……”
听到这个地名，苏峥脑海里瞬间蹦出一个品牌名称，山下一郎刚才说的展露苗头的企业难道就是它？
PS:今天就一章
第五百五十八章 格力
尽管已经有了猜测，苏峥却不敢肯定自己的猜测是正确的，佯装不知问道：“山下先生指的是哪一家公司？”
山下一郎眼底闪过隐晦失望，作为合资公司的经营管理者，居然对行业动态信息如此后知后觉，这样的经营管理者能把公司经营好吗？
可事实已成，为了本部公司的利益，该提醒的必须要提醒。
“格力集团。”
翻译的回答印证了苏峥的猜测，表面看似轻松，实际上内心却是涌起波澜。
苏峥只知道格力成名后的厉害，至于它是怎么发展起来的，还真没听说过。可以想象的到，能取得后世那些耀眼成绩，格力集团的管理者必定不是泛泛之辈。
想到这里，苏峥脑子里浮现一张面孔，不自觉露出笑容。
董小姐现在在格力吗？
见苏峥这般反应，山下一郎皱了皱眉，又给出提醒警示，让苏峥不要掉以轻心。
“好的，我会让人多留意这家公司的。”
苏峥随意回了一句，实际上并没有把山下一郎的提醒放在心上。
不是狂妄自大，实在是这年头国内工业技术水平落后与人。
制造企业的核心竞争力就是生产技术，合资公司有松下提供技术支持，优势简直不要太大。
再加上工厂还在建设阶段，就算把竞争对手的一举一动全部摸清，又有什么实质性的意义？
有那闲功夫，还不如管好自己的事情。
……
两天之后，张柏明打电话请苏峥到公司。
“苏总，空调厂项目现在有286名工人，公司派出5个技术人员，工人中间有78人掌握基础建筑技术，剩余大部分都是力工。”
苏峥刚坐稳，张柏明就递过来一份表格。
“普通技术工人每天工资四块钱，力工每人每天两块五毛钱，因为工人都是周边村子招来的，中午管一顿饭，不管住宿。”
停顿一下，看苏峥没有太大反应，张柏明继续说道：“之前都是按照八小时工时计算，如果延长工时的话，早晚各加两个小时比较合适，也就是说每天多加半个工。”
“工资的话，人均得增加一块五钱左右。餐食最少也得增加一顿，两顿都有可能，按照你的吩咐，伙食标准也得提升。总体算下来的话，人均开支比国营企业职工都要大。”
“加！”
放下表格，苏峥果断拍板，“咱们是私营企业，不要拿国营企业的标准限制自己。效率决定利益，想早点实现收益，就不要怕花钱。”
三月十日，张柏明给苏峥报喜，金桥开发区第一阶段建设工程正式启动，达发建筑公司成功拿下开发区域内总长度五十公里的修路工程。
“工人问题解决了？”
“我从山城老家喊来一批工人，都是条件比较艰苦的农户，我相信他们会珍惜赚钱的机会。”
张柏明的回答让苏峥会心一笑，虽说看起来有些以公徇私的味道，但这种做法也算是人之常情。
有机会的时候优先考虑家乡人，说到哪里都不为过，只要没有经济上的偏袒，不让公司蒙受损失就行。
……
“又有新电视剧了？”
一般情况下，吃过晚饭秦暮烟会带着苏秦在附近溜达一圈，回来之后要么看会儿书，要么就是洗脚上床。
今天不一样，让两位老人带着苏秦出去遛弯，她自己泡了一杯茶，坐在电视机前像是等待什么。
“等会儿有晚会。”
晚会？
不年不节的，哪来的晚会？
给自己泡了一杯茶，在秦暮烟身边坐下，“明天周末，咱们去看房子？”
秦暮烟扭头看着苏峥，“我找人问过，大部分老房子的产权都是国有的，私人所有的不太多，而且不见得适合咱们。”
“前些年没有商品房政策时，那么多公房不都租赁出去了，有时候还会刻意鼓励老百姓购买。”
苏峥自信道：“往前数几年不敢说，这几年咱给沪市做了这么多贡献，买栋老房子的面子还能不给？”
秦暮烟笑着白了苏峥一眼，却是配合道：“是，苏老板面子多大呀！”
“再大的面子，也得听秦老师的！”苏峥嘿嘿一笑揽住秦暮烟的腰。
拍掉乱动的手，秦暮烟挪了挪位置，“别说那么好听，不知道谁整天像个大爷似的。”
说话的功夫，电视画面有了变化。
“这里是中国消费者报社、中华工商时报社与中国消费者协会联合举办了国际消费者权益日消费者之友专题晚会……”
开场词让苏峥愣住，侧头看向墙上挂的日历，数字15格外显眼。
苏峥暗暗咋舌，现在就有3.15晚会了？
现场直播方式，三个主持人通过对话方式介绍了举办晚会的目的，晚会现场摆放的十部电话是最大的亮点。
一开始电话就响个不停，接话员应接不暇，电话反映的很多问题看似不起眼，假冒产品从几毛几分到几十上百，却是日常生活中普遍存在，又让人深痛恶觉的现象。
期间，甚至有工作人员反映，有部分首都百姓打不进来电话，特意带着假冒产品到电视台门口反映情况。
“总算有人管假冒产品了，看着就让人解气。”
秦暮烟笑容不断，苏峥狐疑问道：“咱家买到过假冒产品？”
“怎么没有？”
秦暮烟轻哼一声，指着脸盆架下面的擦脚毛巾，“那几条毛巾就是假冒的，第一次用我就感觉不对，掉色不说，还容易脱线，现在只能拿来当抹布。”
“不是商场拿回来的吧？”
“咱妈在零售商店买的。”秦暮烟朝外面指了指，愤恨道：“听咱妈说卖得并不便宜。”
苏峥很少管家务事，秦暮烟说的这种情况他并不知道，“没去找商店？”
“咱妈是要去的，被我拦住了。”秦暮烟撇嘴，“找商店肯定得发生口角，反正也不值几个钱，没必要。”
怪不得秦暮烟说解气，原来是有过这样的经历。
苏峥能看出来，秦暮烟说没必要时，情绪并不像她言语中的那样无所谓，没必要应该是自我安慰的心态。
不难猜测，之所以有这种心态，最大的原因应该是讨要说话没结果！
再看电视机里传出的各种愤慨声音，无处说理的现象要变了！
第五百五十九章 抢饭碗的来了
苏峥打算自己先看，遇到中意的房子后，再去找人沟通购买事宜。
只不过，秦暮烟否定了这种想法。她的意思是先去房管局了解情况，如果有商量的余地，再找房子也不迟。
苏峥不认识房管局的人，为了避免出现不给面子的尴尬，决定先找牛建国了解情况。毕竟沪市现在跟以前不一样了，招商局的重要性越来越突出，牛建国这个局长的面子还是能起到作用的。
“怎么忽然想着买房子了？”
牛建国下意识发问，没等苏峥回答，又是打趣笑道：“你自己就是房地产开发公司的老板，用得着花钱买房子？不怕被人笑话啊！”
“不怕！”
苏峥笑着摇头，“房子跟房子不一样，根本没有可比性。现在这个院子自家人住着还行，一旦有亲戚过来就不够用了。”
听苏峥这么说，牛建国好奇问道：“独门独户的院子还不够住？你想要多大的房子？”
“洋房就挺不错。”
牛建国明显愣了一下，表情逐渐变得复杂：“不好搞啊！”
“怎么说？”
牛建国习惯性地拿起烟盒抽出一支放在嘴里，似乎想到了什么，朝秦暮烟看去。
秦暮烟笑着摆手表示不在意。
牛建国笑了笑，点燃香烟：“那种房子，好点的被列为保护建筑了，普通一点的基本上都租赁给老百姓居住了，一栋房子里有可能住了十几户人家，有些甚至都在里面住了几十年了，想让他们搬出来，难度不是一般的大呀！”
这不就是大杂院么？
只不过京城是四合院，沪市是相对封闭的洋房！
“普通房子不在考虑范围之内，我没工夫跟那些人扯皮！”
苏峥皱起眉头，盯着牛建国说道：“我今天来找你，就是想让你帮忙问问，那些好一点的房子，能不能卖给我一栋。”
看牛建国不说话，苏峥继续说道：“你觉得找领导，有没有商量的空间？”
听到这句话，牛建国立刻明白了苏峥的决心，当即笑道：“你直接去找领导多好，这点面子应该会给的。”
苏峥暗暗松了一口气，换上笑容调侃道：“我不是想着这种小事儿对牛大局长来讲就是信手拈来……”
“别！”
牛建国伸手打断苏峥的话，“你别给我戴高帽，我没你想的那么神通广大。”
玩笑过后，牛建国掐灭烟头，主动说道：“我先帮你问问，要是有难度，你再去找领导。”
说着，伸手拿起电话。
几分钟后，牛建国放下电话，缓缓摇头道：“房管局不敢做主，这事必须得领导点头。”
……
政府大院苏峥之前来过几次，为了个人私事算是第一次。
按照牛建国的提醒，找到主管这方面工作的领导办公室，表明身份后很快被秘书引进办公室。
二十多分钟后，苏峥从办公楼里出来。
“怎么样？”
“领导说需要跟其他领导讨论一下，让咱们回去等消息。”
启动车子，从大院出来后，苏峥又是说道：“领导态度挺好的，我觉得问题应该不大。”
“没有确切结果之前，可不好说。”秦暮烟小声嘀咕着，随即问了一句，“还看不看房子？”
“你觉得呢？”苏峥征求秦暮烟的意见。
“回家吧，别做无用之功。”
看秦暮烟兴趣寥寥，苏峥也不再多说。
回家路上，大哥大响了，接通后听到方海军的声音，本以为方海军要说摩托车销售的事情，没想到方海军说出一个让人揪心的消息。
“苏总，刚才有人带着一个外国人过来，说他们是全世界第一家生产卫生巾的公司。想跟咱们商场合作，销售他们公司的卫生巾，名字叫护舒宝。”
听到这句话，苏峥立马不淡定了，连忙放缓车速：“人还在不在？”
“刚走没一会儿。”
“等着我，我马上过去。对了，给马厂长打电话，让他立刻去商场。”
挂断电话，苏峥立刻提速。
“出什么事了？”秦暮烟看出苏峥不对劲，关切问道。
“外国卫生巾找商场合作。”
“岛国的？”
“米国的。”
来到爱家商场，苏峥直奔四楼办公室，进门时齐国生和方海军正在聊着什么，两人脸上都挂着愁容。
方海军似乎没想到苏峥来的这么快，短暂惊讶过后详细把外国人找上门的事情说了一遍。
“那个中国人虽然帮忙翻译，但看起来不像是翻译，好几次外国人并没有说话，都是那个中国人再说。能听得出来，他知道商场跟舒乐卫生巾工厂之间的联系，可他还是很自信。”
这就是实力打造的自信！
苏峥不禁回想起之前跟O.B竞争的情况。
虽说是好几年前的事情，但苏峥记得很清楚。
外资企业财大气粗，一上来就用铺天盖地的广告撬开市场，在很短时间内构建了超乎想象的销售渠道。
别说自己一个批发商，就连十一厂这个国营企业都挡不住凶猛攻势。若不是提前借用O.B的广告占了先机，根本无法利用舆论引导扳回劣势。
那次虽然把市场份额重新抢了回来，可若严格来讲，国产卫生巾使用了不正当竞争手段，根本算不上赢。
这一次，老办法肯定不能再用了。
面对实力更加强劲的对手，该如何应对？
“苏总……”
苏峥久久不语，方海军哪能不明白情况不妙，试探问道：“苏总，等他们再过来，我回绝他们？”
爱家商场不卖，难道沪市就没人卖了？
拒绝合作只会让人觉得自己小肚鸡肠，甚至有可能传出国产卫生巾畏惧跟外国卫生巾同台竞争的说法！
“不用！”
快速思考过后，苏峥否定方海军的提议，“他们有没有留下联系方式？”
“有。”
方海军连忙点头，把名片递给苏峥。
苏峥扫了一眼名片，又递还给方海军，“给他们打电话，就说可以合作。”
齐国生意外看着苏峥，脑子里浮现出当年苏峥对待O.B的反应。
当年百货商场不受苏峥控制，他表现出来的抵抗态度很是明显。现在商场是自己，有充足的理由和实力拒绝。
同样是外资竞争对手，怎么态度反差这么大？
第五百六十章 不怕
“你们这是什么眼神？”
发现屋内三人看自己的眼神不对劲，苏峥不得不解释道：“人家明知道咱们有卫生巾工厂，是直接竞争对手，还敢找上门谈合作，足以说明人家有多大的自信。”
“就这种情况来讲，拒绝合作根本起不到太大的作用。非但如此，还会让咱们错失细致了解对手的机会。与其这样，为什么不能换个思路？”
“答应合作，保持在同样环境下竞争，更好了解顾客对两种产品的选择倾向。这样既显得咱们不怕竞争，还能最大程度控制他们在沪市的销量，何乐而不为？”
齐国生跟方海军对视一眼，还没来得及说话，办公室门就被人推开。
“二哥，我来了。”
马胜利简单打了招呼，找位置坐下后冲方海军急切问道：“什么情况啊？”
方海军把情况重新讲了一遍，顺便把苏峥的态度也说了说。
“他们的工厂在哪里？”
马胜利的话让苏峥心头一动，看向方海军的同时在心里暗骂自己怎么就把这么关键的问题忽略掉了。
方海军赶紧低头看对方留下的名片，“公司在羊城……”
话说一半方海军忽然皱起眉头，对方说出全世界第一家卫生巾生产公司时，自己的注意力不由自主集中到了卫生巾上面，根本没有多想什么。
现在仔细看名片，才发现对方的公司名称好像有点印象。
“小陈，小陈，你过来一趟。”
方海军起身来到门口，冲着采购办公室喊了一嗓子，很快就有采购员应声而来。方海军把名片递给对方，“你看看，这家公司是不是跟羊城那家洗发水公司有点像？”
小陈只是看了一眼就点头道：“位置是同一个地方。”
印证了自己的猜测，方海军给小陈摆了摆手，然后对苏峥说道：“苏总，不好意思，是我疏忽了。他们说是去年刚成立的合资公司，我就没往这方面想。事实上89年咱们就已经开始销售这家洗发水公司的产品了。”
“他们不是专业生产卫生巾的？”马胜利听后一乐，整个人的状态也明显放松下来，“那还怕什么啊。”
方海军张了张嘴，并没有提出不同看法，而是看向苏峥。
马胜利可以无知无畏，苏峥不能！
但他有一点想不通，国内卫生巾市场经过这些年的推广发展，用户群体在逐步扩大，市场销量也在稳步上升，前景还算是可观。
宝洁既然早早在中国成立了合资公司，为什么没有在卫生巾方面下手？
是看不上之前卫生巾市场体量，还是说在等待合适的机会？
如果是前者，倒算是一个好消息，证明国内卫生巾市场体量已经成长到了让外资公司心动的地步。
可若是后者……
这些年费心费力推广市场，培养销售渠道，为此甚至放弃了很多利润，到头来不能给外国佬做了嫁衣吧？
强行压制住想骂娘的冲动，苏峥对方海军交代道：“你跟对方联系再见一次面，尽可能多了解一些情况。比如说，他们为什么在这个时候选择进入卫生巾市场，如果能问出他们接下来的推广销售计划最好。”
方海军苦笑道：“他们能说吗？”
按理说，主动找上门谈合作，是应该跟合作伙伴透露一些信息，以此获取合作目标的信任。
但竞争对手的关系是既定事实，人家会傻到把商业计划说给竞争对手听吗？
“不试试怎么知道？想合作，不拿出点诚意怎么能行？除非他们就没打算跟咱们合作。”
苏峥其实也没抱太大希望，只是发自本心想要多了解对方，哪怕是一丁点也行。
“现在联系？”
看苏峥态度坚决，方海军只能选择顺从。
“打吧。”
方海军拿着名片走到办公桌旁，快速拨打号码，接通之后直接约对方过来详谈合作细节。
生意上的事情秦暮烟不懂，跟几人打了招呼率先离开，苏峥则是留下等待。
半个小时后，宝洁公司的人再次来到商场。
方海军在采购办公室接待对方，苏峥几人在隔壁齐国生的办公室安心等待。
“二哥，要不我给材料供应厂家联系？”
马胜利一开口，苏峥就知道他在想什么，无非是想要大批量订购生产材料，压低生产成本为接下来的价格战做准备。
有这种想法属于正常，因为绝大多数时间，价格战就是最简单有效的争抢市场份额的手段。
但并不是所有情况都适用价格战！
舒乐卫生巾现在好歹也算是国内卫生巾市场销售份额最大的一个品牌，任何品牌发起的竞争对舒乐卫生巾来讲都是一场攻守擂台战。
别的品牌市场份额本就不如舒乐，人家为了争抢市场份额，可以无所顾忌地压低价格，以降低利润的方式换取市场份额，舒乐能行吗？
一旦价格压到没有利润的节点，舒乐就会陷入最大的被动。到那个时候，任何一点变故都有可能成为决定胜负的关键。
对于守擂者来讲，这样做无疑是最不明智的。
同样的，舒乐更不能主动发起价格战。
现在只有一个看似有威胁的竞争对手，冒然发起价格战无异于全方位无死角攻击，逼迫所有同行压低利润，一旦引发同行不满，竞争对手就不是一家了。
这种结果更无法接受！
不夸张地说，舒乐现在就是进退两难的尴尬处境，唯一能做的就是见招拆招，在被动中寻找机会。
“不着急！”
苏峥缓缓摇头，“没有看到他们的竞争行为之前，咱们千万不能自乱阵脚。”
“好的，好的……”
门外突然传出方海军的声音，马胜利立刻起身走向门口，拉开一条缝隙，正好看到方海军送走两个人。
很快，方海军推门而入，原本挂在脸上的笑容在进入房间的一刹那消失不见。
齐国生面色一紧，“什么情况？”
方海军在苏峥对面坐下，看向苏峥的目光中透着犹豫。
苏峥有了不好预感，强作镇定催促道：“有话就说，磨磨唧唧算怎么回事儿。”
“就是呀，赶紧说出来，有事儿大家一起想办法。”马胜利跟着催促，在方海军身边坐下。
“苏总……”
方海军深吸一口气，苦涩道：“对手是咱们自己招来的！”
嗯？
几人不约而同露出困惑，齐齐皱眉看着方海军。
“去年播放的电视剧《渴望》影响太大了，前后两条广告的传播度让他们看到了机会。对国内卫生巾市场调研之后，便有了在中国销售卫生巾的想法，去年成立的纸制品公司就是专门为销售卫生巾准备的。”
“卧槽！”
苏峥下意识发出感慨，内心五味杂陈。
马胜利脸上表情更加丰富，看了看苏峥，似乎想说什么，最终化作一声愁闷叹息。
齐国生无声苦笑，照这样说的话，还真是自己招惹来的对手。
方海军见众人不说话，继续说道：“他们简单透露了接下来的销售计划。”
这一句话，成功把注意力拉回自己身上。
方海军知道现在不是卖关子的时候，语速不自觉加快：“他们的目标是省会级城市以及沿海开放城市，很快就会投放大量广告。”
齐国生打断方海军的话，沉声问道：“销售渠道还没搭建好，这么着急宣传推广？”
方海军点头，“他们打算利用日化用品的销售渠道，这次找上咱们，就是因为咱们跟洗发水公司有合作，算是他们自身销售渠道的一部分。说白了，他们觉得自己不缺销售渠道。”
“太猖狂了！”
马胜利冷哼道：“卫生巾卖得最好的地方就是大城市和开放城市，他们一上来就想争抢这些地盘，简直不把人放在眼里。”
越说越是不忿，马胜利又是一声冷哼，“他们不知道咱们有卫生巾工厂吗？”
方海军犹豫了一下，“他们说，卫生巾工厂和商场是两种不同且相对独立的生意，合格的商人不应该混为一谈，聪明的商人应该做出对自己最有利的选择。”
不得不承认，人家说的没有错！
爱家商场目前只有两个，即便是客流量很不错，但对卫生巾整体销量影响不大。
况且，真要论起来，爱家商场和舒乐卫生巾工厂就是普通的合作关系。单从爱家商场的角度来讲，没有拒绝合作的理由。
看苏峥沉默不言，马胜利又是问道：“价格呢？你们有没有谈到价格问题？”
“没有！”
方海军摇头，“他们这次过来只是确定合作意向，具体价格只有签订合作协议之后才能公布。”
马胜利失望叹气，对他个人来讲，供货价格才是最重要的情报。
“签！”
苏峥深吸一口气，目光逐渐变得坚定：“在国内市场，论知名度，咱们现在处于优势。论销售渠道，咱们也不怕他们，我倒要看看他们能使出什么招数。”
苏峥的态度让马胜利为之一喜，瞬间坐直身体，跃跃欲试道：“二哥，咱们是不是得做点准备？”
第五百六十一章 老丈人喊回京
“要沉得住气！”
示意马胜利稍安勿躁，苏峥继续说道，“他们想要从咱们饭碗里抢食吃，应该着急的是他们才对，咱们只需要做到一点，那就是兵来将挡水来土掩。”
马胜利悻悻点头：“那行吧。”
从商场出来，分别之际，苏峥对马胜利交代道：“这几天多跟咱们的经销商沟通，特别是刚才提到的城市，千万不能出现销售渠道被抢，咱们还不自知的状况。”
隔日，爱家商场跟宝洁签订供货协议。本以为会第一时间拿到对方的供货价格和产品，没曾想对方并不打算立刻供货。
“方经理，广告投放之前我们会通知你的，到时候再供货也不迟，这样才能最大程度让合作销售渠道及时获取利润，而不是把产品积压在仓库。”
……
“好，我马山过去。”
三月二十日，苏峥接到领导秘书打来的电话，让自己过去一趟，有些细节问题需要跟自己说明。
“被列为保护建筑的房子，维护修缮必须要重视起来。如果你嫌麻烦，可以交给专业的人去做，但得支付相应的修缮费用。”
“没问题。”
能买到没有产权纠纷的房子足以让苏峥满意，苏峥自己也很清楚，这种老房子修缮维护是必须要有度，有人帮自己解决问题，哪有不答应的道理。
“房管局已经打过招呼了，你随时都可以过去。”
说罢，秘书又是低声提醒道，“打老房子注意的人有不少，这次是领导给你特事特办了，尽量不要挑选太显眼的房子。”
苏峥连忙道谢，从大院出来之后立刻给秦慕烟打电话分享好消息。
当天下午，苏峥来学校接上秦慕烟一同去房管局。
有领导打招呼，果然好办事。
房管局工作人员直接拿出两个档案袋，里面全都是产权明晰的老房子资料。建筑年代、建筑风格、建筑结构、面积大小等等信息应有尽有。最让人心潮澎湃的是，很多房子的原主人都是有名有号的牛人。
唯一不太如意的是，缺少房屋照片。
房管局工作人员似乎看出了苏峥的纠结，笑吟吟提示到：“如果不着急的话，可以先挑选一部分基本信息符合你们要求的房子，然后去看看房子，筛选出满意的房子后再做决定也不耽误。”
这个提醒让秦慕烟眼前一亮，不等苏峥说话就点头答应，更加认真翻阅房屋信息。
“如果有中意的房子，能不能进去看看房子里面的情况？”
苏峥从包里拿出一条香烟放在桌子上，顺手用档案袋压在上面，又是说道：“我爱人只有周末有空，到时候可能要麻烦你们。”
工作人员更加热情，爽快点头道：“提前告知就行，到时候我带着钥匙过去。”
“好的，好的，太感谢了。”
工作人员很识趣，找了理由离开办公室，让两人安心挑选。
房子宽敞是苏峥唯一的诉求，至于建筑风格什么的，他不太不注重。正因如此，挑选工作基本上是秦慕烟一个人在做。
“你看这个怎么样？”
“我觉得这个挺好……”
“这个……”
“你觉得不错的都记下来，反正还要实地去看，到时候再一一比对。”
两个多小时过去，两个档案袋中的房屋信息才被秦慕烟翻完，粗略挑选出来的目标超过二十。
“是不是有点多了？”
翻阅资料时全凭直觉，遇到合心意的就留下，看到结果，秦慕烟笑得有些没底气。
“没事儿，一个周末看不完，就两个周末，有的是时间。”苏峥深知女人擅长说反话，很识趣给出台阶。
晚上回家，秦慕烟兴致勃勃跟父母分享自己下午挑选出来的房子情况，两个老人很是配合，不时问上两句，这让秦慕烟更加来劲，以至于比平时多喝了两碗汤。
晚饭结束，刚准备领着苏秦出去遛弯，电话却响了。
“喂，爸……”
听出老丈人的声音，苏峥扭头冲秦慕烟使了一个眼色。秦慕烟了然，带着苏秦出门。
“计委举办的首届全国工业企业技术进步成就展览会明天开始，为期一周时间，你有空的话过来看看。”
首届工业企业技术进步成就展览会？
苏峥疑惑，这跟自己有什么关系？
“此次展览范围涉及到十多个部门单位，是改革开放以来第一次公开展示能源工业方面取得的巨大成就。参加展览的除了不同领域的大型企业单位，还有技术科研单位，应该对你有帮助。”
有帮助三个字重重落在心头！
再想想老丈人刚才说的话，这次展览会是计委举办的。也就是说，老丈人肯定清楚展览会都有什么东西，给自己打电话……
“好，我明天就回去。”
苏峥不敢再迟疑，赶紧答应下来。
“我在家里留一份通行证，你回来之后去家里拿。”
挂断电话，苏峥立刻把最近几天的报纸找出来，很快便在人民日报上找到了相关报道。
“化工部、交通部、铁道部、机电部、邮电部、轻工部、冶金部、林业部、经贸部、纺织部、国家建材局、国家医药局、中石化总公司、中国有色总公司、中国包装总公司、中汽总公司……”
看着一系列单位名称，再没有觉悟的人也能看出这次展览会有多厉害。
震撼之余，苏峥细数出现在报纸上的单位名称。
老丈人明说对自己有帮助，可真正能跟自己扯上关系的并没有几个。
服装可以归属到纺织范畴。
房地产跟建材有关联。
好像就这两个了。
苏峥反复比较思考，也没能想出个一二三，随即把报纸丢在一旁，不想了，明天回去就知道了。
等秦慕烟回来，苏峥把老丈人打电话的事情说了一遍。
……
一大早往前机场，回到京城苏峥马不停蹄前往老丈人家，拿到通行证后立刻赶往展览会举办地点。
到了地方领取相关资料，苏峥才真切感受到这次展览会的盛况。
光是展馆就有22个，每一个展馆分别代表不同行业，参加展会的企业高达一千多家。
与其说是展览会，倒不如说是中国工业企业的一次大型交流会，这里面得藏着多少大佬牛人啊！
这一刻，苏峥好像有点明白老丈人的用心了。
第五百六十二章 自己搞研发
人头涌动，接踵比肩。
耳边充斥着各种各样的方言，有嬉笑聊天，也有沉声低语。
跟西装革履自信满满的精英们相比，赤手空拳而来的苏峥更像是一个冒然闯入的无关人员。特别是苏峥不自觉流露出来的新奇表情，让人频频侧目。
好在参加展览会的人比较多，好奇归好奇，没人刻意关注苏峥。
“铁道部……化工部……”
苏峥不像其他人那样看见展馆就往里走，而是快速寻找自己的目标。几分钟后，发现第一个目标，不由加快脚步。
进入纺织展馆，鼎沸的声音让耳膜有了刹那的不适应。馆内人群密度一点也不比外面少，放眼望去全都是人，根本看不到展台，只能从嘈杂声音中偶尔听到参展企业的介绍声音。
苏峥有些傻眼，这里三层外三层的，挤都挤不进去，上哪找对自己有用的东西？
“让一哈……”
伴随着声音，力道从身后传来。
苏峥侧身给人让路，不禁感慨纺织行业的火爆。
几千年来，温饱一直都是老百姓生活中无可避免的最大问题。
以前受计划限制，根本不可能随心所欲购买物资，再加上经济条件有限，绝大部分老百姓都是缝三年补三年，缝缝补补又三年。
限制放开之后，被压制的需求骤然爆发，纺织品行业就成了最大的收益者。无论是布料还是成衣，销量都不同往日。
丽人服装在国内服装行业算是销售价格比较高的，相对应的受众范围无形之中就小了很多，根本无法代表整个服装行业的现状。
眼前这一幕，虽说也不能完全说明问题，但却很有代表性。
再想想之前出现过的唱衰言论，风向的摇摆不定，苏峥不自觉笑出声。无论什么艰难挫折，都无法阻挡老百姓对好日子的向往，更无法阻挡人们赚钱的欲望。
出神过后，苏峥同样伸手扒拉挡在自己身前的人，“不好意思，让一让。”
……
随着时间的推移，展馆内人流量明显减少，之前被人群遮挡的展台尽数显现出来。
挤来挤去本就是体力活，苏峥正打算出去吃饭，快要走到展馆门口时左侧传来一道声音。
“苏总？”
顺着声音看去，一个三十来岁的男人笑呵呵看着自己，但自己却对他没什么印象。
“真是苏总，差点以为认错人了！”
男人主动走过来，向苏峥伸手的同时不忘自我介绍，“苏总，我是沪市棉纺厂的闵国强。”
沪市棉纺厂？！
听到熟悉的名字，亲切感油然而生，苏峥连忙换上笑容，“你们也来了？颜厂长来了吗？”
“颜厂长工作太忙抽不开身，派我们过来了。”闵国强简单回了一句，“苏总，还没吃饭呢吧？”
苏峥朝外面指了指，刚想说话又听闵国强说道，“我们参展企业提前订了饭菜，你要是不嫌弃，在我们这对付一口吧，免得吃饭完还得费劲挤。”
闵国强很热情，没等苏峥答应，就拉着苏峥往展台方向走。
如此情况，苏峥也不再矫情。
“说是十二点钟准时送饭，还有十几分钟，你先坐会儿。”闵国强给苏峥搬来一把椅子，顺势在苏峥身边坐下，“苏总，你这次过来……”
“随便看看。”
苏峥不是不想说，而是他真没有具体目标。
“这一上午遇到不少服装厂的人，像苏总这样一个人过来的还是头一个。”
闵国强笑容不变，没等苏峥询问便主动解释道：“很多服装厂都是带着设计人员一起来的，好些人看到料子的第一反应就是能做什么样的衣服，还有人当场提问，能不能按照他们的生产要求定制面料，大多都是工艺方面的要求。”
这个说法让苏峥心头一动，暗骂自己粗心大意。
闵国强说的这种情况确实出现过，好几次明明自己没什么感觉的料子，却能引来别人的激烈讨论。
之前没有注意，现在想想还真是失误了。
自己不是专业的设计人员是其一，再有就是自己看待事物的眼光跟别人有差异，怪不得一上午没有任何收获。
想明白之后，苏峥再看闵国强的眼神发生了变化，起身说道：“忽然想到一件事儿，中午就不麻烦你们了，等下午工作结束，我请你们吃饭。”
这一变化出乎闵国强的意料，表情顿时变得复杂，暗暗纠结自己是不是说了什么不该说的话。
“那怎么好意思呢！”
“没什么不好意思的，咱们也不是外人，你们大老远过来，总得给我尽地主之谊的机会。就这么说定了，下午结束时我过来找你。”
从展馆出来，苏峥赶紧给大哥打电话。
电话接通之后苏峥把展览会的情况简单说了说，让苏峰抓紧时间把冯东方送到羊城机场。
通话结束，苏峥下意识拨打马胜利的电话，按到一半又取消，快步朝路边走去。
……
急促的电话铃声传出，档案柜旁边的房门打开，身穿薄毛衣的赵嫚珠快步走出来，伸手拿起电话。
“啊？好，我马上出去。”
放下话筒，赵嫚珠返回隔间穿上褂子，然后走到镜子旁快速整理头发，匆匆离开办公室。小跑来到大门口，一眼便看到路边停靠的桑塔纳汽车。
“嫚珠姐，上车。”
苏峥笑着说了一句，等赵嫚珠上车，快速把展览会的情况说了一遍，“我等会儿要去机场接人，先把你送过去，你看看有没有适合卫生巾工厂的东西，有的话记下来，下午展会结束时在纺织展馆门口集合。”
赵嫚珠有些意外，“生产材料都是马厂长负责的，让他去比较合适吧？”
“他有事走不开，你去也是一样，又不需要当场拍板，只是过去了解一下情况。”
赵嫚珠这才点头。
“嫚珠姐，赵师傅身体还好吧？”
提到父亲，赵嫚珠脸上多了一抹笑容，“比前几年精气神儿都要好，多亏你接手了厂子，要不然指不定什么情况呢。我跟你说，好些个选择买断工龄的人都后悔了，有几个人三天两头请我爸喝酒，就想重新回来上班。”
说话的时候，赵嫚珠悄悄观察苏峥的反应，见他没有抵触情绪，又是问道：“你觉得能行吗？”
“这有什么不行的！”
苏峥无所谓地笑了笑，“咱们是私营企业，没有那么多条条框框，只要厂里生产需要，有什么不能用的。况且都是有经验的老工人，总比没有经验的人用着合适。”
听到这句话，赵嫚珠笑容更盛，父亲的面子不能掉在地上了。
来到展馆外面，苏峥又跟赵嫚珠嘱咐了几句，然后启动车子前往机场。
下午三点钟接到冯东方，再次回到展馆距离闭馆只剩下不到一个小时，即便如此，展馆内依旧是人声鼎沸。
“想凑热闹就去挤一挤感受一下气氛，不想费劲的话明天再过来。对了，你以前来没来过首都？”
冯东方笑着摇头。
“等正事儿忙完，我找人带你在首都玩几天。”
冯东方摇头频率更快了，“玩不了，孔莹预产期马上到了。”
苏峥愣了一下，有些不好意思：“这事儿弄得，我大哥都没提醒我，早知道就不让你过来了。”
“不碍事，工作要紧。”
说着，冯东方主动朝展馆最里面走去。
下午五点钟，工作人员通知闭馆时间到了，人群开始退散。
赵嫚珠如约来到纺织展馆门口，看到苏峥坐在不远处的展台旁边，快步走了过去。
“吃饭去！”
闵国强见不止苏峥一个人，立马打消一起吃饭的念头。
“要不是你提醒了我，我还傻乎乎一个人在这里转悠呢！”苏峥坦然承认自己的失误，又给闵国强介绍冯东方的身份，“我特意把丽人服装厂的设计主管叫了过来，等会儿吃饭的时候你们好好交流一下。”
从展馆出来，赵嫚珠小声跟苏峥说道：“小峥，我就不去吃饭了吧？”
“怎么了？”
苏峥不解看着赵嫚珠，“你有事儿？”
“我得回去做饭。”
苏峥这才想起来赵嫚珠家里的情况。
赵嫚珠打小没了娘，以前日子过得苦条件不允许，赵师傅就一直没有再找。后来赵嫚珠嫁了人，赵师傅也没了再找的心思。再后来赵嫚珠因为不能生育离婚，家里就他们两个人相依为命。
“我当什么事儿呢，能给家里打电话不？正好我也很长时间没跟赵师傅一起喝酒了。”眼看赵嫚珠还想说话，苏峥立刻摆手，“别打电话了，直接去接赵师傅。”
“不用，不用。”
赵嫚珠赶紧摆手，“我跟家里打电话吧。”
招待第一次来京城的人，自然要选比较特色的馆子，烤鸭就成了首选。
吃饭的时候，赵嫚珠主动说起下午的情况，“时间有些紧凑，我只看了轻工部展馆一半的展台，暂时没有发现适合咱们的东西。”
“咱们厂缺东西吗？”赵国强疑惑看着苏峥，他是生产车间的老师傅，生产方面的情况还算是了解，应该不缺东西啊！
“缺倒是不缺，这不是想着找些更好的东西么。各行各业都在进步，咱们的产品却一直没有变化提升，这样下去不是办法呀。”
有外人在场，苏峥没敢把宝洁的情况说出来。
“你说的材料方面？还是工艺方面？”赵国强追问道。
苏峥轻声笑着，“工艺和材料都挺重要。”
赵国强端起酒杯抿了一口，放下酒杯时嘀咕道：“材料如何提升应该是生产厂家操心的事，要说工艺的话，如果有好想法，倒是可以试一试。”
苏峥笑了笑，没有接话。
别看自己岁数不大，但对于这些老工人师傅，还是比较了解的。
这些老师傅都是从最艰难的时代熬过来的，每一位老师傅都有极强的动手能力。大部分人拥有共同的信念，那就只要用心钻研，一定能克服困难。
如果往前数几十年，能拥有这样的员工，绝对是老板的福气。可现在不一样了，机械化工业时代，先进的生产设备早已成了关键。
“你笑什么？”
虽说苏峥是老板，赵国强却没有一点客气，看出苏峥的心不在焉，立刻皱起眉头质问。
苏峥嘿嘿一笑，端起酒杯跟赵国强碰了一下，“师傅，现在都是流水线生产，工艺提升取决于设备的先进与否，咱们可没有研究开发设备的能力。”
赵嫚珠轻轻拉扯赵国强的衣袖，示意他别多说话。
赵国强扭头瞪了赵嫚珠一眼，转过头来对苏峥哼道：“小子（zei），你还是太年轻。”
这句话一出，正在聊天的冯东方和闵国强齐齐扭头看了过来。
赵嫚珠很是尴尬，国营时代资历老的普通工人当面教训厂领导都是家常便饭，可现在不一样了，苏峥是老板，对老板的态度可不能像以前那样。
别说赵国强岁数大了，单凭自己进厂接班时赵国强教过自己，就不能跟他计较态度问题，听出赵国强话中有话，苏峥立刻摆出虚心求教的态度：“您给说道说道。”
苏峥的态度让赵国强很受用，也不卖关子：“往前数二十年，咱们的技术落后外国人，那时候想从国外买设备，人家都不一定愿意卖给咱们。”
“说难听点，有钱都没地儿花。”
“你们岁数小不知道，十一厂最早的生产设备从哪来的？不就是咱们自己研发出来的？”
赵国强语气中透着自豪，“求人不如求己，那时候只要有人提出想法，并且能通过论证可行，就会把想法提交上去，最终传到机电部，让机电部的专家负责研究。”
“不吹牛的说，那个年代超过一半的设备升级都是车间工人提出来的想法，很多时候一个看似不起眼的念头，就能给厂子提高效率，给国家节省钱财。”
“好想法只要能落实，提出想法的工人还能得到奖状呢，有时候还会给两块钱奖金……”赵国强回忆起往事，整个人的状态都不一样了。
“爸，您就别拿陈年往事说话了，现在情况不一样了。”赵嫚珠又拉了一下赵国强。
“有什么不一样？”
赵国强很不服气的甩开赵嫚珠的手，又对苏峥说道：“你要是有好主意，同样可以去找机电部的专家，如果能成功，受益的不止是咱们厂，机电部不可能不管不问。”
最后这句话让苏峥愣住！
不得不承认，赵国强说的在理！
虽然改革开放了，一部分人已经开始向钱看，但这并不代表没有人拥有无私情怀！
这种情怀或许在年轻人身上很难发现，可若是换到老一辈身上……
眼前的赵师傅，他言语中透露出来对往事的自豪，不就是最好的证明么！
或许，真的可以尝试一下！
如果行不通，自己没有任何损失。
可若是有戏……
想到这里，苏峥开始蠢蠢欲动，桌子上的烤鸭都不香了。
好注意根本不用想，只需要回忆一下未来的发展趋势，照搬借用就行。
当然，自己不可能真的让别人无偿研究。
“你们先吃着，我出去打个电话。”
苏峥起身朝外走，拨通老丈人家里电话，快速把自己的需求说了出来。
PS：不分章了，就一章。
第五百六十三章 给卫生巾加双翅膀
听苏峥说要找机电部研发提升生产设备性能，楚青山并没有多想，因为机电部下属的工业基础装备司确实有这项业务职能。
“我记得他们参加了展览会，你明天先去了解情况，如果有难度，我再帮你沟通协调。”
确认这条路行得通，苏峥心情立刻变得舒畅，返饭店之后连着跟赵国强敬了好几杯酒。
原本还有些忐忑不安的赵嫚珠见此情况，逐渐露出笑容。
另外一侧，冯东方跟闵国强聊得很投机。
虽然基本上都是闵国强在说话，冯东方充当听众，但闵国强分享的见闻给了冯东方很大启发，特别是其他服装厂在挑选面料和产品方向选择方面。
搞清楚同行的动态倾向，再结合闵国强透露出来的主流面料生产数据，能让冯东方最大程度了解主要竞争点在哪。
不知怎么回事儿，两人聊到了羊城纺织厂没有订购先进设备，无法满足丽人服装厂生产需求的事情。
冯东方没有表现出不满，反倒是闵国强没有掩饰不忿。
“不是我吹牛，羊城纺织厂也就是赶上了改革率先开放的机遇，早些年的纺织企业排名，我们沪市纺织厂绝对能排进全国前三。”
不知道是酒意上头，还是为自家企业抱不平，闵国强竖起大拇指道：“不管是生产设备，还是工人生产技术水平，我们沪市纺织厂绝对是这个！江城纺织厂现在看着不差吧？那就是我们帮带出来的。”
越说越是兴起，越说越是豪气，闵国强侧头看向苏峥：“苏总，不是我自夸，沪市要加速发展了，用不了几年时间，咱们沪市纺织厂绝对能找回往日荣光。到时候你们若是有需要，咱们沪市纺织厂绝对全力支持配合。”
“好，提前感谢！”苏峥主动端起酒杯跟闵国强碰了一下。
饭局结束时，闵国强脸色发红，已然有些醉意上头。
苏峥提议先送闵国强回酒店，却被闵国强以女士优先谢绝了。看他态度坚决，苏峥也没过多客套。
目送汽车离开，闵国强原本迷离的眼神瞬间多了一丝清明，腰杆重新挺直，挥舞着胳膊呼喊马路边的出租车。
坐在出租车后排座，闵国强出神看着窗外。
国营企业，特别是大型国营企业，人际关系的复杂程度远超普通人想象。
书记，厂长，副厂长，工会负责人，办公室主任……
仅班子成员数量，一巴掌都不一定能数得过来。
按常理来说，每一级都需要循序渐进，资历更是提拔晋升不可或缺的因素。
从办公室主任直接升为厂长，这种情况实属罕见，但却是真实发生的事情。
颜丙涛的一飞冲天让很多人羡慕，自然少不了议论。很多人都说，颜丙涛能从办公室主任直接晋升成厂长，运气成分很大。
赶上了上级注重业务成绩，也遇到了一个能提供助力的朋友！
前者是大环境造就的，挑不出什么理儿。
可后者……
谁都知道，如果不是关键时候苏峥给沪市棉纺厂下了订单，颜丙涛真不一定能成功上位。
如果说这是一时侥幸，让人不能真心服气。
后来发生的事情就足以说明苏峥的作用有多大了！
落户沪市的服装厂，基本上都是从沪市棉纺厂订购面料，有人说是颜丙涛走通了招商局牛局长的关系，也有人说是苏峥从中牵线搭桥，牛局长才出力帮忙。
仔细想想不难猜出答案，颜丙涛之前只是棉纺厂办公室主任，即便认识一些领导，也应该是上级主管单位的领导，跟招商局完全是八竿子打不着。
再看苏峥，一切都显得顺理成章。
如今颜丙涛已经在厂长宝座上坐稳，又赶上沪市要大力发展，不难想象，只要不出现重大决策失误，棉纺厂的业务成绩必然会更上一层楼。
也就是说，颜丙涛很有希望更进一步。
想到这里，闵国强眼里闪过希冀之色，脑子里再次浮现苏峥的面容。
能在展览会遇到苏峥，对闵国强来讲完全是个惊喜。主动喊住苏峥，闵国强并不是单纯的热情。
自己现在是办公室副主任，想成为办公室主任，就必须得到颜丙涛的认可允许。
如果能跟苏峥这里混个脸熟的话，就有了进一步拉近关系的机会，等到时机成熟时，请苏峥帮自己说两句好话，哪怕是在颜丙涛跟前提上自己几句，成功的几率就会增加很多。
只要能上颜丙涛的船，多用心努力，以后颜丙涛提拔调离棉纺厂，自己未尝没有机会重演颜丙涛的奇迹。
嘴角不自觉浮现笑意，仅仅几秒钟，就让闵国强心理得到巨大满足。不过，也仅仅几秒，闵国强狠狠揉搓脸颊，重新变得面无表情。
……
第二天早上，苏峥早早来到酒店接上冯东方，吃过早饭又前往卫生巾工厂接赵嫚珠。
“你单独行动，我们先去机电部展馆，中午闭馆在停车位置集合。”
跟冯东方叮嘱过后，苏峥带着赵嫚珠前往机电部展馆。
机电部展馆同样很热闹，但跟纺织部的嘈杂不同。馆内虽然有嗡嗡议论声，声音并不算大，能看出来这里的人都很克制。
展出的每一台机械设备都有一群人围观，讲解员负责跟围观的人们讲解机械参数生产性能。
认真打量每一处展台，终于在最里面角落里看到两张办公桌，办公桌上摆着工业基础装备司的牌子。
桌里桌外的人在低声讨论着什么，里面的人时不时还会在纸上写写画画，明显是在记录什么。桌子外面有三个排队等待的人，看起来像是一伙儿的。
幸好排队的人不多，要不然苏峥都想跟老丈人打电话找关系走捷径了。
“你有什么好主意啊？”
昨天晚上打过电话后，苏峥表现出来的状态明显有了变化，当时人多赵嫚珠不好提问。今天过来直奔机电部，赵嫚珠很好奇苏峥有了什么好想法。
苏峥神秘笑道，“等会儿你就知道了。”
赵嫚珠抿嘴笑了笑，不再多问。
等了大半个小时，终于轮到苏峥两人。
“你们是什么单位的？有什么需要？”
坐在里面的人端起茶杯喝了一口，同时也在打量苏峥跟赵嫚珠。
赵嫚珠张嘴想要回答，却被苏峥抢先，“私营企业。”
听到私营企业，坐在里面的人明显愣了一下，跟身边同事交流眼神后又对苏峥歉意笑道：“同志，不好意思，我们暂时没有跟私营企业对接的业务。”
看苏峥和赵嫚珠皱起眉头，另外一个中年男人跟着开口：“很多国营企业的研究需要都得排队，还请见谅。”
说着，主动把胳膊下面的笔记本翻开让苏峥看。
如他所言，笔记本上记录着多条信息。
“同志，我们厂之前也是国营单位。”
赵嫚珠撑起笑容解释，“京城造纸十一厂您知道吧？原先属于轻工部管。”
“现在呢？”
赵嫚珠笑容僵住。
苏峥轻声叹气，说不上气愤，只是觉得无奈。
国家虽然鼓励私营企业发展，但很多时候，私营企业根本享受不到国营企业的待遇。
“走吧。”
苏峥示意赵嫚珠起身，往外走的时候从包里掏出大哥大，来到安静地方给老丈人办公室打电话说明情况。
“等着，我打个电话问问。”
十几分钟后，大哥大铃声出现，苏峥第一时间接听。
“你打这个电话……”
苏峥侧头夹着大哥大，刚要打开公文包，公文包被赵嫚珠拿过去打开，从里面掏出纸和笔。
苏峥重复电话号码，赵嫚珠负责记录。
等老丈人挂断电话，苏峥立刻拨打刚刚记录下来的号码，说明身份后对方让苏峥去单位详谈。
“嫚珠姐，我得离开一会儿，中午之前回来接你们。”
匆匆说了一句，苏峥迈腿就往外走。
……
“改革开放让各行各业都在提速发展，各部委下属单位上报了很多申请计划，其中不乏重大研究项目，而我们这里专家人手实在是有限。”
接待苏峥的是一个文质彬彬的中年男人，名叫梁根发，办公室门上挂着主任办公室的牌子。
梁根发语速不紧不慢，脸上始终挂着礼貌微笑，“如果你不着急的话，我可以把你的需要记录排队，但无法保证什么时候能轮到你。”
对方明知道自己走的谁的关系，还坚持这样说，同意自己排队已经算是行了方便，苏峥自然不好多说什么，“梁主任，冒昧问一下，如果现在排队，您觉得大概什么时候有希望轮到我？”
梁根发笑着摇头，“研究不能按常规时间计算，得看专家们的工作进度，这个问题真不好回答。”
听他这么说，苏峥也意识到自己问了一个很白痴的问题，脸色尴尬。
见苏峥不再说话，梁根发主动问道：“需要我帮你记录排队吗？”
苏峥犹豫了一下，缓缓摇头叹气道：“如果时间太久，大概率是用不上了，外国人可不会等着我们。”
“外国人？”
梁根发眼里闪过一道异色，好奇看着苏峥，“方便具体说说吗？”
感觉到对方的态度变化，苏峥重新燃起希望，当即把舒乐卫生巾工厂面临的竞争压力讲了出来。
“我找人打听过，对方是世界一流的公司，无论资金实力，还是品牌影响力，都比国内同类企业强。如果对方铁了心想要抢走国内市场份额，基本上没人能顶住。”
算不上妄自菲薄，故意卖惨倒是有一点，苏峥苦着脸摇头：“如果不能赶在他们前面改良升级产品，以后再想跟人家竞争就会变得很困难。”
“卫生巾……”
梁根发呢喃一声，再看向苏峥时更为好奇：“你想怎么改良升级？如果按照你的想法改良，就能拥有竞争优势吗？”
“优势不敢说，最起码能拿会主动权。”
苏峥笑了笑，然后才回答对方的第一个问题，“我想给卫生巾加双翅膀……”
“加双翅膀？”
梁根发不解看着苏峥，见苏峥一脸认真不像是开玩笑，“什么意思？”
“冒昧问一句，您近距离接触过卫生巾吗？”
梁根发脸上闪过不自然，无声点头。
“那就好说了！”
苏峥伸手指了指桌上的纸和笔，梁根发会意递了过来。
快速画出简单图样，苏峥放下钢笔说道：“大概就是这个样子，两侧增加护翼。”
梁根发盯着图样看了好一会儿，“就这？”
听出梁根发的不以为然，苏峥赶紧解释道：“您可别小瞧这两片护翼，它的作用大着呢。您想想看，有了这两片护翼，就能起到更好的固定作用……”
梁根发表情越来越复杂，活了大半辈子，第一个听人如此细致讨论这玩意儿，而且还是一个大老爷们儿。
要不是时代不同了，眼前这个年轻人肯定会被当做流氓抓起来。
但不得不承认，他说的很有道理，最起码听起来，想起来很有道理。
“唔……”
梁根发无意识沉吟一声，然后对苏峥说道：“我先找人问问。”
苏峥眼睛一亮，赶紧点头。
梁根发拿起电话，“邱专家在吗？……邱老师您好，对，我小梁啊，是这样的……”
放下电话，梁根发起身对苏峥说道：“走吧，我带你去见邱专家，看他是什么意见。”
“谢谢梁主任。”
跟着梁根发来到一处办公室，敲门进去立马看到爬伏在办公桌上的妇女，办公桌上摆着厚厚一摞纸张。
女人短发鬓角泛白，看样子有五十十来岁的样子，看到两人进来，把挂在脖子上的眼睛戴上。
“这是邱淑贞老师，轻工机械装备方面的专家，你把想法跟邱老师说说。”
“邱老师您好！”
苏峥先是礼貌打招呼，然后老老实实把刚才说过的话重复一遍。
苏峥说话时，邱淑贞一直保持沉默盯着苏峥画出来的图样，冷不丁问道：“你想一体生产，还是单独生产最后拼接？”
“最好是一体，拼接工艺太简单，体现不出国产卫生巾的领先，竞争优势很难掌握。”苏峥快速给出自己的想法。
邱淑贞又是一阵沉默，苏峥和梁根发同样保持安静，生怕打扰邱淑贞的思路。
“技术层面应该没有太大的难度！”
听到这句话，苏峥立刻来了精神，嘴角不禁上扬。
“不过，我没有时间。”
笑容瞬间凝固，苏峥急切看着邱淑贞，欲言又止。
邱淑贞转头看着苏峥，“我手头有工作无法分心，你如果着急的话，我可以帮你介绍一个地方，你去找他们，应该能成。”
“哪里？”苏峥毫不犹豫开口。
“哈工大。”
第五百六十四章 能做的不止是赚钱
哈工大？
让学生来做？
苏峥有些没底气，侧头看向梁根发。
“哈工大确实是个不错选择！”
梁根发点头笑了笑，主动跟邱淑贞告辞。
回到梁根发自己的办公室，坐下之后梁根发自信笑道：“既然邱老师说技术方面没太大难度，这件事交给哈工大来做绝对没问题。”
看他如此笃定，苏峥稍稍安心一些，但还是有些疑惑，“学生们忙着上课……”
“谁跟你说让学生负责了？”
梁根发反问一句，紧跟着又是笑着解释道：“即便是让学生参与，也是交给哈工大的研究生，负责人肯定由教授担任，你有什么不放心的？”
苏峥了然点头，没再提出异议。
梁根发忽然收起笑容，认真看着苏峥，“看你是跟外国企业竞争，多多少少沾点为国争光的边儿，我可以帮你联系哈工大，但具体细节得由你们自己沟通协商。”
苏峥深吸一口气，坚定点头：“好！”
这年头的专家可不是后世那些所谓专家能相提并论的，再说这是国家单位，再加上有老丈人介绍的关系，梁根发肯定不能骗自己！
“我给你开一封介绍信，你带着介绍信过去。”
梁根发从抽屉里拿出一本印有单位头衔的专用纸张，拿起钢笔刷刷写个不停。头也不抬道：“搞科研的人脾气都有些古怪，如果有不如意的地方，尽量担待一些。”
“谢谢梁主任提醒，我一定打不还手骂不还口。”
梁根发抬头瞥了苏峥一眼，摇头笑道：“那倒不至于，大学生的素质没你想的那么差劲。”
把介绍信递给苏峥，梁根发给苏峥投来鼓励眼神，“无论国营还是私营，都是咱们自己的企业，都是为国家经济发展做贡献，希望你能得偿所愿，成功抵挡住外资企业的竞争！”
不管梁根发是不是处于老丈人的面子帮自己，单凭他今天的行为和这两句话足以让人心暖。
“谢谢梁主任，我一定会努力的！”
……
带着介绍信回到展馆，苏峥信心满满。
在轻工部展馆找到赵嫚珠，苏峥给她分享喜悦。
“嫚珠姐，这种累活儿原本应该让胜利去做的，考虑到宝洁随时都有可能出招，胜利得负责应对一时走不开，只能麻烦你了。”
赵嫚珠欣然点头：“没事儿，工作嘛。”
“你是女人，耐心比男人足，跟对方沟通起来也方便，想来就算遇到脾气不好的研究人员，也不能跟你发脾气。所以，你放心大胆地去，我等你的好消息。”
苏峥给赵嫚珠投去鼓励眼神，“厂里的工作交给胜利，家里嘛，不行的话让赵师傅下馆子，我给他报销。”
“不用，不用！”
赵嫚珠赶紧摆手，“我爸又不是小孩子，能自己照顾自己。既然有了希望，那我明天就动身，下午去买火车票。”
“买什么火车票！”
苏峥一口否决，“等会儿我就去给你买飞机票，因公出差不能亏着自己，咱又不是坐不起。另外，走得时候先支五千块钱，到地方之后大方一点，让对方看出咱们的诚意，不够的话给厂里打电话。”谷
赵嫚珠没有拒绝，“那我先回去收拾行李。”
……
“没白来！”
中午吃饭，冯东方主动跟苏峥聊起收获，“纺织部展馆所有参展公司我都转了一遍，有两家生产的缝合机和花边机都比咱们现在用的国产设备先进，如果能全面更换，生产效率和工艺能提升不少，等孔莹生完孩子，我打算去那些设备厂子转一圈。”
“还有几种新面料咱们也能用得上，我跟他们谈好了，让他们先给咱们发一批样品。”
服装厂第一批生产设备全都是国产的，几年过去了，有先进设备出现不足为奇。
“只要对生产有用，你看着办就行。”苏峥表明态度，想到上午的经历，继续说道：“等孔莹坐完月子，你跟我大哥出去转转，多考察一些国外先进生产设备。”
“好。”
吃完午饭，苏峥先回厂里接上赵嫚珠，然后送冯东方去机场，顺便给赵嫚珠买了一张去冰城的机票。
晚上，苏峥没再住酒店，而是回到老丈人家里。
把展览会的收获简单汇报一遍，告诉老丈人明天回沪市。
“你呀……”
楚青山摇头叹气，“二十多个展馆，就盯着跟你有直接关系的展馆，该说你眼皮浅，还是说你效率高？”
听出老丈人话里有话，苏峥没敢接话。
“眼光要开阔一些，有些东西即便现在没有接触，保不齐以后能用得上呢。”楚青山点燃一支烟，略显失望道：“我本以为你去机电部是为了电器工厂，没想到你是为了别的，机电部展馆这次展出不少先进电子工业技术，你就没注意？”
苏峥讪笑一声，老实摇头：“心里有事儿，顾不上想别的。”
“就算你得偿所愿抵挡住了外资公司的竞争，卫生巾能创造多少价值？”
楚青山轻哼一声，“电器技术如果能进步提升，随随便便创造出来的价值都不是卫生巾能比的。那么多科研人员废寝忘食研究出来的众多成果，就被你们这样错过了，我都替科研人员感到寒心。”
“要不我等几天再走……”苏峥立刻换上该有的态度。
楚青山淡淡瞄了苏峥一眼，“既然做了，就得拿出该有的态度，投机赚钱终究不稳，只有与时俱进才能长久。”
“你的录像机工厂，陈志高的录音机工厂，还有在建的空调器工厂，单纯依靠外国人提供技术，不还得受制于人吗？”
“国家既然给了你们相对宽松的发展空间，你们就得学会最大程度去利用。如果都跟你们一样想着什么赚钱干什么，其他行业还要不要发展？”
“特别是陈志高，前几天他父亲跟我通电话，说他现在张嘴闭嘴就是房子地皮和利润，典型一副奸商嘴脸。”
听陈志高挨训，苏峥不自觉露出幸灾乐祸的笑容。可笑着笑着，苏峥就笑不出来了。
老丈人眼神里的警告意味很明显，这不是对陈志高不满啊！
不自觉地开始回忆自己最近做了什么，想了好一大会儿，也没能想出自己哪里做的不妥。
“土地是死的，房子早晚都能建。”
“可技术是活的，落后一步就会步步落后，真等落后，再想追赶就会难上加难。你觉得国家为什么愿意在国企单位投入大量资源？不就是因为国企拥有研发能力，能够带动整体工业水平提升嘛！”
楚青山恨铁不成钢道，“资源是互通的，贡献越大，能够获取的资源也就越多。你跟陈志高都不是笨孩子，怎么就看不明白这一点呢！”
“别把钱看得太重，你们能做的也不止是赚钱……”
第五百六十五章 希望你能成为企业家
能做的不止是赚钱！
这句话如同一记重锤狠狠敲在苏峥脑袋上。
一直以来，苏峥都以生意人身份自居，使用手段套路谋求利润，在苏峥看来就是生意人应该做的事情。
赚钱，赚更多钱……
这是苏峥追求的目标！
同时在自身能力范围内带动身边的人赚钱，被苏峥当做一种自我满足的小趣味。
除了这些，苏峥真没有奢想过别的。
如果老丈人单独说了不止是赚钱，苏峥大概率会左耳进右耳出，可结合前面的一系列铺垫，苏峥再猜不到老丈人的真实意图，那就真是白活了。
老丈人这番话，对苏峥的自我价值观造成很大冲击，以至于短时间内苏峥变得不那么自信。
自己只是一个小商人，除了赚钱还能做别的事情？
能做好吗？
楚青山见苏峥神色反复变化，默默起身离开客厅。
深埋骨子里的教育情怀让楚青山不自觉地想要引导苏峥走上更高的台阶，要不然也不会一而再再而三的暗示提醒。
今天算是彻底挑明了，苏峥能否听得进去，是否愿意朝自己期待的方向努力，就看他自己如何选择了。
说白了，人各有志，强求不来。
楚青山的默默离开，在苏峥看来算是一种失望表现。
这让苏峥心头一凛，有心喊住他，却又不知道该如何挽留。
客厅突然安静，正在刷碗的秦淑芬疑惑伸头出来，正好看到楚青山起身离开，苏峥欲言又止。
不对劲！
秦淑芬赶紧擦开手上的油渍，等楚青山进入书房后，这才从厨房走出来，在苏峥对面坐下。
“怎么了？”
苏峥强撑笑容，“没事儿。”
“你这孩子……”
秦淑芬不满哼了一声，紧接着说道：“是不是你爸教训你了？他就喜欢用自己的标准要求别人，你别搭理他就行了。”
看苏峥不说话，秦淑芬更来气，又是数落道：“嘴上喊着改革开放思想进步，自己却守着老一套思想，总想让别人跟他一样以经济发展国家进步为己任。”
从内心来讲，苏峥很认同丈母娘的说法，可他又很清楚，老丈人也没有错儿。区别在于两人看待问题的角度不同，自己也更倾向于丈母娘的观点。
丈母娘这样编排老丈人没事儿，自己能跟着附和吗？
显然不能！
“你听我的，不管他说了什么，都不用理会。”
抱怨过后，秦淑芬换上笑容，“我知道，年轻人都有自己的想法，只要你们日子过得好，不必听别人怎么说。”
“你又不在体制内工作，用不着考虑那么多。经济能不能发展好，国家能不能更进步，那是当官的人该考虑的事情。如果这种事情还得让生意人来做，那就……”
“那就怎样？”
毫无情绪波动的声音突然出现，吓得苏峥跟秦淑芬同时一激灵。
秦淑芬脸色尴尬，有心接着说下去，可她很明白，自己刚才说的话惹自家男人生气了。
丈母娘都不敢说话了，苏峥很识趣低着头装作看不见楚青山，第一次见老丈人生气，该说不说，真有点唬人。
“如果都是你这种思想，老一辈抛头颅洒热血还有什么意义？我们这些人的努力还有什么价值？以后还会有年轻人愿意承担责任？国家还有什么希望？”
楚青山面无表情走了过来，一句比一句尖锐，一句比一句让人胆寒。
“头发长见识短，就不要误导别人！”
当着女婿的面被这么说，秦淑芬面子有些挂不住，怒视着楚青山：“我说错了吗？各司其职，各尽本分难道有问题？各自干好自己的工作就行了，有必要要求孩子按照你的想法去做？你把孩子当成什么了？你的傀儡？还是你的试验工具？”
“你……”
楚青山脸色铁青，腮帮子肌肉连续跳动。
“你什么你！”
秦淑芬气势丝毫不减，继续说道：“儿孙自有儿孙福，一把年纪的人了，这么浅显的道理都搞不明白，你有什么资格教训别人？”
说完立刻起身朝厨房走去，根本不给楚青山反驳的机会。
就这么走了？
那我怎么办？
苏峥眼珠子转了两圈，赶紧起身，“爸，我……”
“你坐下！”
楚青山冷哼一声，深呼吸几次平复心情，盯着苏峥问道：“你觉得我跟你妈谁说的对？”
我不说！
苏峥低头装作看不见楚青山的眼神。
楚青山再次深呼吸，声音显得格外低沉：“哪里有钱赚就去哪里，什么能赚钱就干什么，这是小商小贩最喜欢做的。如果有一天不赚钱了，他们随时可以改换门庭，甚至是放弃经营。”谷
“小商小贩如过江之鲫你来我去，社会上不缺这种人，但却是不可或缺的重要组成部分，因为这里面不乏有潜力之人，算是经济发展的基石。”
感觉到楚青山怒意不再那么浓，苏峥微微抬头，用余光观察老丈人。
“会衡量价值舍小取大，能在某一行业做出一定的成绩，这是生意人。生意人紧跟政策变化，利用手段伎俩获取最大好处，虽有投机之嫌，却也是趋利避害的本能，只不过在他们身上放大清晰了。”
“生意有大有小，无论他们经营的生意规模影响如何，总会对社会有贡献，说他们是市场经济的中间力量不为过。”
两人视线重新交汇，楚青山已然恢复如常，嘴角甚至多了一抹笑容：“我说的对吗？”
“对！”
这一次，苏峥找不出反驳的理由。
“你从小商小贩变成了生意人，且算是比较成功的生意人，你觉得你是凭什么成功的？”
凭重生？
刚冒出这个念头，苏峥立刻否定了这个念头。
想想自己在学校来回兜售卫生巾的经历，重生只是让自己知道什么东西能赚钱，至于能不能赚到钱，能赚到多少钱，全凭个人手段。
“努力，机会。”
苏峥给出自认为公允的答案，不忘补充道：“机会比努力更重要。”
“机会从哪来？”
楚青山似笑非笑看着苏峥，不等苏峥回答便自顾自说道：“卫生巾有多大利润你最清楚，单指望卫生巾，能有今天吗？”
苏峥诚实摇头。
“陈志高给你提供了机会，让你快速积累了资本，也让你有底气跟造纸十一厂分道扬镳，我说的对吗？”
“对。”
“陈志高之所以敢干那种生意，他的底气来自于他父亲。换种说法，是他父亲的影响力给他创造了机会。”
楚青山语气很是平淡，就像是在说一件无关紧要的事情，“再往后说，你们经营的每一项生意，是不是都离不开政策变动？当然，不能否认你们自身的努力。”
“嗯。”
“政策是谁给的？如果有一天你们的依仗消失，还能第一时间享受到政策变动带来的红利吗？”
苏峥眼皮快速跳动，再次摇头。
“政策不是针对某一个人制定的，每一次出台新政策，总会有人得到好处，利用政策壮大自身，你敢保证你每次都能抓住机会？”
楚青山表情玩味，“亦或者说，跟你经营行业无关的政策，有没有可能造就别人在财力方面超过你，反过头来抢你的饭碗。”
脑子里不由自主浮现出后世那些大型商业集团，哪一个不是多元发展，涉足众多领域，后来者居上的例子更是比比皆是！
苏峥心头一紧，脸色变得不那么好看。
“更不要说，很多国企还在摇摆不定，如果他们找准自己的发展方向，开始跟私营企业竞争，你觉得私营企业胜利的概率有多大？自保的机会有多少？”
“别忘了，国营企业可控，更稳定。”
见苏峥彻底沉默，楚青山优哉游哉点燃一支烟，“像你们这样的生意人有很多，允许你们赚钱，并不代表着允许你们一直赚钱，特别是那些一心只为自己，不考虑其他的生意人。”
吓唬人？
不！
苏峥很清楚老丈人说的是真话。
不说别人，单说自己，如果没有老丈人，自己究竟能走多远？
“没有靠山能一直不倒，想长久立足，自身实力才是关键。除了实力，还要有担当，有责任感，让别人看到你身上的价值，让更多人因你收益。”
“再往大了说，如果因为你的存在让政府减轻负担，当地经济能够更好发展，政府对你会是什么态度？”
“老话说，但行好事，莫问前程。”
楚青山眼里闪烁着莫名光芒，“你做了什么，会有人知道。你付出了什么，会有人记得。你要相信，付出终会有回报。”
苏峥大概听懂了老丈人的意思，但却不知道老丈人具体指什么，换句话说，不知道自己该往哪方面努力，该在什么地方付出。
“爸，您就直说吧，我听您的。”
苏峥的态度让楚青山再次露出笑容，不禁点头笑道：“我不要求你做什么，只希望你能心胸开阔一些，格局稍微大一点。”
“不要总盯着自己兜里的一毛三分钱，要多一些社会责任感，多给社会贡献价值，让自己再进一步，从生意人变成于国有益，于民有利的企业家。”
企业家！
苏峥深切知道，老丈人所谓的企业家可不是后世一抓一大把的‘企业家’！
自己能行吗？
伴随着自我怀疑，苏峥脑海里浮现后世经常出现在公众视野的几位实业大佬，不由嘀咕，他们算是企业家吗？
如果算的话，企业家这个称号好像没有想象中的那么困难，自己好像有希望成为那种人！
苏峥不是迷之自信！
虽说对那几位大佬的发家史了解不深，但苏峥相信现在这个阶段，自己不比那几位差劲！
甚至有可能比他们强上一些！
PS：该死的强迫症，如果不考虑逻辑，不反复修改，三千字的章节最多三个小时，结果硬是花了四个半小时。
第五百六十六章 目标
苏峥双手环于脑后，杂乱思绪在脑海里翻涌不停，老丈人说过的话更是频繁在耳边回荡。
现阶段，自己能做什么？
在经营领域压低价格，让利给老百姓，让更多老百姓享受到物美价廉的商品？
可若这样做的话，算不算恶意扰乱市场价格？同行记恨自己倒是小事儿，万一因为这种行为让同行企业经营不下去……
一个行业，绝对不可能指望一个人或者一家企业做大做强，就像老丈人说的那样，私营企业还能干得过国营企业？
国家是鼓励私营企业经营，从此也可以看出，国家鼓励竞争，但绝对不可能允许一家做大，甚至是垄断某一个行业。
不行！
这个思路不对。
甩掉刚才的想法，很快又有新想法冒出来。
既然从老百姓的角度入手不对，那就只能更换思路，怎么做才能有益于社会？
换了角度，驳杂的思绪瞬间被压了下去，短暂空白过后，一道灵光闪过。
损人不利己的事情不能做，可若是有希望以个人行为带动行业发展提升呢？
重生的优势就是知道未来发展趋势，具体到自己经营的行业，产品更新换代是不是可以算作带动行业整体发展？
就像现在正在努力去做的给卫生巾加上一双翅膀！
产品性能直接决定产品竞争力，产品竞争力决定企业在行业内的地位，一直被外资公司压制的国内企业有没有可能翻身……
越想越激动，越想越觉得这种思路可行。
高科技行业自己不懂，但跟生活息息相关的商品自己知道啊，特别是用过的东西！
忽然间，苏峥想到前世看过的一条视频。
一个极其傲慢的外国人看不起中国制造的商品，信誓旦旦地表明自己要抵制中国制造。等他付之行动后才发现，中国制造无处不在，离开了中国制造，他的生活立刻变得寸步难行，最终不得不向现实低了头。
当时看到这条视频时，发自内心的骄傲，感慨祖国几代人的努力总算没有白费。
现在，机会就在眼前。
莫名的情愫在胸腔翻涌，光是想想都觉得热血沸腾。
脑子飞速运转，揣测可行性有多大，思考该如何去做。
钱！
苏峥首先想到的就是钱，技术不是嘴巴说说就有的，研究设备、测试性能除了消耗精力心血，更离不开大量资金的支持。
最关键的是，某些国内暂时不具备的先进技术和设备，只能用钱买。
外国人比中国人更现实，也正因为现实，在国内不一定能买到的东西，在国外反倒有机会。
技术，人才……
想清楚这些，苏峥心中的目标逐渐清晰。
赚钱，赚更多的钱。
花钱，买需要的东西！
……
第二天上午，苏峥把赵嫚珠送到机场，从机场回来，苏峥独自前往展览馆。没有了急功近利，心态放平之后，不紧不慢一家一家浏览。
苏峥彻底变成了街溜子，在不同展馆、不同展位之间辗转。
看到了展示人员表现出来的骄傲自豪，也看到了企业工作人员表现出来对技术、产品的迫切需求和满足。
除了少数像自己这样的街溜子，大多数人都表现出了积极上进心。某一刻，苏峥觉得这种气氛很好，最起码很正能量。
在此期间，赵嫚珠跟哈工大接上了头，在介绍信的帮助下，哈工大热情指派了某位在工业机械设备方面很有造诣的教授负责此事，参与设计研发的还有多名哈工大的研究生。
除了研究所需花销，苏峥答应给哈工大研发团队十万块钱的辛苦费，另加五十万的科研经费捐赠。
唯一的要求是，舒乐卫生巾工厂拥有护翼卫生巾设备的专利。
展览会最后一天，苏峰打电话告诉苏峥，孔莹生了一个男孩儿，冯东方要照顾她，设计工作全部压在周静文一个人身上，问苏峥要不要再招几个服装设计专业的大学生。
马上进入四月份，新一季的毕业季就要到来。
“肯定要招，多一个人就多一条思路，去报社打广告，让有想法的应聘者去鹏城面试。”
三月二十八日，苏峥返回沪市。
“宝洁还没有动静？”
苏峥第一时间来到爱家商场询问竞争对手的情况。
齐国生摇头笑道，“签完供货协议就没了动静，我都怀疑他们是不是把咱们忘记了，还特意给向阳打电话问了问，杭城那边也没听说有护舒宝的卫生巾上市。”
不对劲儿啊！
当年O.B进入中国市场时，那叫一个大张旗鼓，生怕别人不知道似的。怎么到宝洁这里，反而给人一种偷偷摸摸的感觉呢？
新品牌上市销售，宣传推广是必不可少的，宝洁不可能低调行事，唯一的可能性就是在酝酿什么大动作，想要一鸣惊人？！
两相比较，宝洁的做法比O.B更让人感到不安。
“多留意各种宣传渠道，让方海军跟对方保持联络。”
齐国生点头记下，紧接着问道：“开春到现在，商场还没有搞过一次像模像样的促销活动，要不要搞一场？”
“不晌不夜的，连个冠冕堂皇的促销理由都没有！”
苏峥笑着摇头，然后补充道：“等五月一号吧，以劳动节的名义搞一场促销活动，你跟向阳沟通一下，挑选几样能够吸引眼球的东西，例如摩托车之类的流行商品，搞个方案出来。”
从商场出来，苏峥给董学武打电话，既然要搞在五一劳动节搞活动，电器商场自然不能错过。
……
“上周末，我们去看了五栋房子，各有特色……”
晚上吃饭时，秦慕烟主动聊起看过的房子，每一栋房子都能详细说出她认为的优缺点和父母的意见，可见她有多么上心。
“我觉得那栋有花园的挺好，不种花的时候，可以种一些蔬菜……”林秀娥笑吟吟说出自己看好的目标。
苏明强悄悄瞥了林秀娥一眼，“我觉得院子大的好，饭后消食儿都不用出门……”
“院子太大不好，住着太空了。”没等苏明强说完，林秀娥就出声打断。
本以为秦慕烟会先表明自己的喜好，父母的反应让苏峥暗笑，看来换房子是正确的。看秦慕烟欲言又止的模样，苏峥轻咳一声，“我记得符合基本要求的房子差不多有二十栋呢，现在连一半都没看够，着什么急啊！”
明显感觉到秦慕烟松了一口气，苏峥继续说道：“每个周末看五栋，一个月就看完了，既然要挑，就挑最符合心意的，最好是能满足所有人的要求。”
“你说得容易，哪有那么容易找到十分满意的房子。”
林秀娥目光从秦慕烟脸上掠过，“我跟你爸就是随口一说，你们满意才是最重要的，等大宝儿岁数大了，我们就回京城住，还是家里住着舒服，街坊邻居也都熟悉。”
“瞧您说的，好像这里住着不舒服似的，不知道还以为儿子亏待你们了。”
苏峥知道母亲是照顾秦慕烟的感受才这么说的，故意装作埋怨口吻，“我跟大哥都不在家，你们回去干嘛？万一有个头疼脑热的，还得让我们跟着担心。”
两位老人跟在身边，最起码家里的事情不用操心，秦慕烟也是跟着劝道：“就是呀，一家人住在一起多热闹啊，再说，大宝儿已经习惯跟您一起睡了，您要是回去了，我可看不住他。”
“奶奶，你上哪去？”埋头干饭的苏秦抬头看着林秀娥。
林秀娥在苏秦脑袋上轻轻摸了一下，“奶奶哪也不去。”
等苏秦重新低头吃饭，苏峥又是贼笑道：“您要是觉得在一个地方住腻了，可以去鹏程住一段时间换换心情，小花儿上幼儿园了，有您帮忙看孩子，我大哥才能再给您要个孙子。”
要孙子！
听到这句话，林秀娥和苏明强齐齐一怔，眼神逐渐变得明亮。
苏峥把父母的反应看在眼里，暗暗得意转移话题成功。
“听着是这么个理儿！”
林秀娥不住点头，扫了一眼苏峥和秦慕烟，笑容更盛：“过年时候小花儿一直念叨着大宝儿，要不我们把大宝儿带过去让他们见见面，你们在家争取明年再给我添个孙子。”
把苏秦带走，秦慕烟本就不打算同意，听到最后一句话，赶紧摇头：“不行的，计划生育有规定，多要孩子会丢工作。”
如果换做别人，这个理由很合理，也让人无法拒绝。
但在秦慕烟身上，就显得有些拙劣了。
脑子不笨的人都能看出来，秦慕烟不想再生孩子。
感觉到父母的情绪变化，苏峥赶紧出来打圆场，“大宝儿正是调皮的时候，再要一个不是给你们添麻烦嘛！再说，大哥那边就够你们忙的了，我们再要孩子，您能伺候过来？”
“我不调皮……”苏秦脸上尽是委屈，自己这几天明明很乖的。
“闭嘴，吃饭！”
被苏峥眼睛一瞪，苏秦明显有些害怕了，眼圈快速泛红，扭头看向林秀娥。
“不准哭，憋回去。”苏峥抢先制止。
“你这死孩子，吓唬小孩儿干嘛！”林秀娥不乐意了，将苏秦抱在怀里，又对苏峥哼道，“不生就不生，你拿孩子撒什么气。”
PS:今天就一章，明天补回来
第五百六十七章 参加全国表彰大会
“工会？行，我知道了，我下午过去。”
四月三日中午，苏峥接到齐国生打来的电话，说沪市总工会的工作人员找自己，至于找自己干啥，工会的人并没有跟齐国生说，只是让齐国生通知自己，尽快过去一趟。
下午，苏峥卡着上班时间来到沪市总工会，一进门就发现个别人看自己的眼神不对，似乎带着莫名的笑意。
找到齐国生说的办公室，敲门进去，办公室里的人看到苏峥，瞬间换上笑脸：“恭喜苏老板！”
没头没脑的一句话让苏峥愣在当场，发生什么自己不知道的事情了？
“苏老板你先坐，我去请李主任过来。”工作人员把椅子拉到苏峥身边，然后走出办公室。
仅仅不到两分钟时间，刚才出去的工作人员就带着一个将军肚男人回到办公室，将军肚男人主动向苏峥伸手，笑容可掬道：“麻烦苏总亲自跑一趟。”
苏峥撑着笑，握手之后试探问道：“李主任，到底什么情况啊？”
李主任拉过椅子在苏峥旁边坐下，“这个月15号，国家个体劳动者大会，也就是第二次全国先进个体劳动者表彰大会要在京城召开，每个地方都要上报一批符合标准的先进个体劳动者名额，苏总你要代表咱们沪市去京城参加表彰大会。”
先进个体劳动者表彰大会？
苏峥不解看着李主任，自己怎么没听说过？
李主任看出苏峥的疑惑，乐呵呵解释道：“个体劳动者表彰大会是对个体工商户为社会做出贡献的认可和肯定，虽然含金量看似不如五一劳动奖章，但也算是国家对个体工商户的一种鼓励。”
“苏总这些年在沪市做的事情大家有目共睹，特别是去年跟松下合资投建的空调厂，成功刷新了大家对合资企业的认知，说你是沪市个体经营者的楷模，一点都不夸张，由你代表咱们沪市先进个体劳动者参加表彰大会再合适不过。”
原来是因为空调厂项目！
苏峥恍然，“感谢领导对我的认可和支持。”
这种态度让李主任很是满意，“苏总客气了，这本是应该属于你的荣誉。”
说着，忽然压低声音：“参加表彰大会的先进个体劳动者有可能被大领导接见，苏总你可要好好表现啊！”
接见？！
这两个字可不会轻易用在普通人身上，再看李主任的表情，苏峥心领神会，当即点头保证道：“李主任放心，我一定不给沪市丢脸。”
“言重了，言重了！”
李主任哈哈一笑，“明明是为沪市争光嘛！”
“李主任，去京城开会需要带什么吗？”
“工会会给你提供身份证明，拿着身份证明去京城换参会通行证，其他的不用带。”李主任快速给出答案，“无论有没有临时变动，到时候我让人通知你。”
“那就麻烦李主任操心了。”
从工会出来，藏在心中的喜悦再也压制不住。
上学时几乎没得过奖状，现在反而有机会获得荣誉，而且是全国性质的表彰，必须得庆祝一下。
不对！
流程不能少！
庆祝之前必须得先分享。
坐在车里，苏峥挨个拨打电话分享即将去京城参加表彰大会的消息，跟预期效果一样，接到电话的人都给自己表示了祝贺。
“晚上来我家喝酒！”
晚上，接到苏峥电话的人齐聚家中，酒过三巡时，苏明强忽然叹气道：“可惜不是全国五一劳动奖章，工人的最高荣誉啊！”
在座这些人基本上都有过国企职工经历，自然明白全国五一劳动奖章的意义。
有人跟着苏明强唏嘘，有人则是悄悄观察苏峥。
“要不是五一劳动奖章不对私营企业开放，以二哥的水平肯定能拿到。”马胜利哼哼着。
“马厂长说的没错，这也就是没给咱们机会。”方海军出声附和。
“我觉得海军说的有道理！”
齐国生紧跟着出声，“能获得五一劳动奖章的基本上都得是党员身份，并没有硬性要求是国企职工。你不是已经入党了么，按理说应该是有机会的。”
苏峥无所谓笑道：“行了吧，别人不知道咱们几斤几两，咱们自己哪能不清楚。能给这个机会已经算是不错了，得知足。”
颜丙涛本来是不打算说话的，看苏峥并没有表现出负面情绪，这才开口：“老齐说的对，但少说了一点。”
把目光吸引到自己这里，颜丙涛呵呵笑道：“确实没有硬性要求必须是国营企业，但有一点要求很明确，必须要有工会组织。今年肯定是来不及了，如果有想法的话，抓紧时间补上，明年肯定有机会争一争。”
颜丙涛是国营企业的负责人，他这番话无疑代表着希望。
“颜大哥，工会怎么搞？明儿个我就去搞一个。”马胜利跟颜丙涛关系比较近，说话没有丝毫顾忌。
“算了！”
没等颜丙涛回答，苏峥抢先摇头，“咱又不指望荣誉涨工资拿奖金，就不跟别人争了。来，喝酒。”
又是一阵儿推杯换盏，苏峥主动说起京城展览会的见闻，对颜丙涛说道，“我在展览会遇到你们厂那个闵国强了，人挺不错，给服装厂提供了不少有用的行业信息和思路。”
颜丙涛闻言一笑：“是么，没听他说过。”
本就是顺嘴一说，看颜丙涛反应不大，苏峥也没在意。
说到跟哈工大的合作时，苏峥哈哈笑道，“只要哈工大能设计出符合要求的设备，卫生巾工厂就不怕跟人竞争了！”
“以前光考虑增添设备提升产能了，根本没想过在这方面投入精力，这次展览会给我很大启发，制造工厂想要一直保持优势竞争力，必须得舍得在研发方面花钱。”
“前几天我大哥打电话说今年招聘的事情，借着今天这个机会，我给你们定个任务，今年你们必须招聘到大学生，工厂最好是技术专业的大学生，商场公司可以适当放宽松一些。”
……
“厂长好！”
“颜厂长，早上好！”
“早上好。”
早上上班被问好，再跟工人一一回应，颜丙涛早已习惯这种情况。
进入办公室，办公桌上面还有几块没有干透的湿润，不用猜都知道是厂办公室刚来的小黄姑娘帮忙擦的，因为大部分新进员工都会经历这些事情，除非没有上进心的那种。
习惯性地拉开抽屉，拿出茶叶泡上，然后拿起报架最上方的报纸，来到小沙发坐下。
一篇文章没有看完，办公室房门被轻轻推开，一个精巧丫头伸头进来，迎上颜丙涛的目光，精巧丫头咯咯笑道：“厂长，您来了。”
“嗯，谢谢你帮忙擦桌子。”颜丙涛和善回了一句。
精巧丫头明显一愣，“我刚过来呀……”
颜丙涛听出小黄语气不对，下意识皱眉：“不是你擦的桌子？”
小黄尴尬笑着：“今天早上起晚了，厂长，对不起。”
“没事，已经有人擦过了，你去忙吧！”
颜丙涛无所谓地摆了摆手，就在房门即将关闭的一刹那，又对门口说道：“让闵副主任过来一趟。”
片刻之后，敲门上响起。
颜丙涛平时房门，淡淡道：“进来。”
闵国强微微弯腰走进办公室，隔着几米就主动问道：“厂长，您找我。”
“坐。”
等闵国强在对面坐下，颜丙涛直视闵国强说道：“昨天晚上苏峥喊我喝酒，说在京城遇到你了，夸你能干。”
闵国强本能就想笑，就在笑容显露的一刹那又强行忍了回去，谦虚道：“苏总谬赞了，我也没做什么，就是回答了丽人服装厂冯设计师几个关于服装厂用料的问题。”
昨天晚上苏峥并没有说闵国强能干，闵国强的回答跟苏峥的说法能对上，这让颜丙涛暗暗满意，“这么说，你对服装厂用料方面的工作有心得，以前是不是故意藏拙？害怕厂里给你压担子？”
“没有，没有！”
闵国强连忙摇头，“冯设计师想了解同行服装厂的选料情况，我就把咱们厂平时的生产情况简单说了说，算是给他一个参考。”
看颜丙涛不说话，闵国强眼神一闪，又是笑道：“您跟苏总不是朋友么，要是换做别人，我肯定不能透露厂里的生产状况。”
颜丙涛无声笑着，从兜里掏出香烟给闵国强丢过去一支。
闵国强接着香烟之后，快速掏出火柴，赶在颜丙涛之前划燃，捂着火苗送到颜丙涛面前。
“呼……”
吐出烟雾，颜丙涛缓缓开口：“听说这次参展效果很不错？给厂里增加了好几个优质客户？”
“明确合作意向的有两个大型国营服装厂，五个中小型服装厂，还有七八个私营服装企业……”
闵国强想都没想直接说出准确数据，“我不负责这一块工作，回来之后就把客户信息转交给销售科了，具体谈成几家不太清楚。”
“你现在具体负责哪一块工作？”
沪市棉纺厂是几千号职工的国营大厂，办公室主任只有一个，但办公室副主任有好几位，每一位都分别负责不同工作，具体分工由办公室主任安排，颜丙涛还真不清楚闵国强现在负责哪一块工作。
“档案……”闵国强低声回了一句，毫不掩饰低落情绪。
对于别的企业来讲，展览会或许是能增加资历的机会。但对不缺销路的沪市棉纺厂来讲，去京城参加展览会更像是一件苦活累活。
怪不得让闵国强带队过去！
再看闵国强时，颜丙涛眼底划过一抹异色，沉吟道：“仅仅几天的展览会就能带回来这么多优质客户信息，足以证明你的工作能力。档案工作固然重要，但不能耽误更重要的工作……”
听到这句话，闵国强再也压制不住内心的激动，殷切注视着颜丙涛。
“等会儿我跟建斌沟通一下，让他给你调整一下分工。”
颜丙涛口中的陈建斌就是棉纺厂办公室主任，之前颜丙涛当办公室主任时，陈建斌给颜丙涛当副主任，算是颜丙涛的铁杆拥护者。
“谢谢厂长，我一定好好工作，绝对不给您丢脸。”闵国强语气激动，真切表态。
“行了，回去工作吧！”
小心翼翼关上房门，转过身来，闵国强长舒一口气，脸上绽放笑容。
“苏总，果然厉害！”
PS:本来想着今天能多写点的，结果被朋友喊去吃饭，只有一章。
第五百六十八章 陈志高也参加
“我觉得这栋就挺好的！”
一上午连续看了三栋房子，要么不满意整体风格，要么不满意内部构造，好不容易遇到一个看着比较顺眼的，苏峥赶紧表明态度。
三层高的房子红墙褐瓦，左右后三侧被高大的树木包围，树荫之下留有三米宽的小路围绕房子，饭后散步都不用出门。
房子前面有一个小花园，植被花草稍显低矮，却不至于让房门正对大门，站在大门口方能看到房子轮廓，隐秘性极高。
根据房管局提供的房屋信息，这是建国之前某位名流的居所，后被收为公房。
一层有三间卧室，客厅餐厅都比较宽敞；二层有四间卧室，面积最大的卧室将近五十平米，其余三间卧室也有三十平米左右。除了卧室，还有一间很宽敞的书房，书房开窗向阳。
三楼是阁楼和存放杂物的房间，观赏性大于实用性。
整栋房子占地面积超过四百平米，除去花园和植被占用的空间，建筑面积超过七百平米，完全符合苏峥的要求。
门前马路两侧全都是直径尺许的法桐，树木枝叶在马路上方交汇，宛如一道绿荫拱门，隔上几十米甚至更远才会出现一道门，每一道门里面都藏着房子。
“是不是有点太内什么了！”
苏明强小声嘀咕着，再次扫量周围环境，“住在这里都见不着邻居，一点儿热闹劲都没有，以后想给大宝儿找个玩伴都难。”
林秀娥跟着点头，只不过没有说话。
秦暮烟侧目看了苏峥一眼，父母虽说以两个年轻人的意见为主，但并不代表可以完全不顾他们的态度和意见。
苏峥莞尔一笑，侧身对两位老人解释道：“等两年大宝儿上了幼儿园，幼儿园里都是同龄小朋友。换个角度来讲，住在这里虽然少了一些热闹劲儿，是不是更清净一些？最起码没那么多乱七八糟的琐碎事情影响心情。”
苏明强两口子对视一眼，不再多说什么。
“还继续往下看吗？”秦暮烟问了一句。
“每一栋房子都有自己的优缺点，看得越多越容易眼花，到最后反倒容易犹豫不决。还不如凭眼缘，既然看着顺眼，就果断一点。你觉得呢？”
秦暮烟又瞧了一眼房子，略带惆怅道：“房子是挺不错，唯一不好的就是离我们学校太远，上班不方便。”
“距离算什么！”苏峥不以为然地笑了笑，“暑假我教你开车，以后开车上班就方便了。”
“就这么定了！”
看秦暮烟似有意动，苏峥立刻拍板，“等周一上班我去房管局交钱，顺便让他们检查一下房子，该修就修，该换就换。你们先把房间挑好，有什么不满意的地方记下来，到时候一并找人重新装修。”
买老房子确实要修缮，一是为了安全，二是为了自己住着舒心。
苏明强并不觉得苏峥是铺张浪费，主动道：“后天我跟你一起去，修缮房子时我天天过来盯着。”
……
周一，苏峥带着苏明强来到房管局，找到上次那位工作人员说明情况。
“修缮费用需要根据房屋实际情况计算，最迟明天我们会安排人过去察看，有了结果会通知苏总。”
工作人员的态度一如既往地和善，看苏峥没有异议，工作人员继续说道：“至于房屋本身的价格，局里的意思是按照三千块钱一平米计算，只计算建筑面积，给苏总免除五年之内的维护费用。”
三千块钱一平米？
苏明强不敢相信看着工作人员，心里默默算计这栋房子得花多少钱。
“可以！”
三千块钱听着确实不便宜，但房子跟房子不同，苏峥很清楚这种房子以后会有多大的价值，到时候别说三千了，就算是三万都不一定能买到。
看苏峥答应的爽快，工作人员立马找出对应的房屋信息，“建筑面积总共是746.8平米，按746平米计算，总共是……2238000元。”
说出最终价格时，工作人员的声音都有些轻微发颤，看苏峥的眼神全是羡慕。
当年花两万块买那套四合院苏明强都嫌贵，现在居然要花两百多万买房子，苏明强听得心肝直颤，暗骂苏峥拿钱不当钱。
“你们抓紧时间安排人过去察看房屋状况，算好费用之后跟我打电话，办手续的时候一并把钱交了。”
“好的，明天一定安排人过去。”
工作人员连忙点头答应，眼看苏峥要离开，工作人员又出声喊住苏峥，脸上堆满笑容：“苏总，浦东那块地你们今年建房子吗？”
苏峥一听就知道他什么意思，不过也有疑惑，这时候就算想买房子，不应该是买西边的房子吗？毕竟浦东才刚刚起步。
或许是看出苏峥的疑惑，工作人员嘿嘿一笑，低声说道：“听说南浦大桥今年要竣工通车了。”
听他这么一说，苏峥瞬间恍然，之前买的那块地距离南浦大桥并不算远，大桥一旦通车，出行就方便许多。
“不好意思，今年没有计划。”
眼看着工作人员面露失望，苏峥并不打算滥发私心，当时买那块地付出的代价有点大，必须等地价涨上来之后再做开发，自然不会因为一个不太熟悉的人打乱计划。
可想想现在用得上人家，苏峥又补了一句客套话，“如果你不着急买房子的话，以后有新项目的时候给我打电话，肯定能给你优惠一些。”
“不着急，不着急！”
工作人员点头如捣蒜，“太感谢苏总了。”
回家的路上，苏明强埋怨道：“人家要三千，你就给三千，连价钱都不还？两百二十多万的房子，就算不能还太多，八千块钱的零头总有希望还下去吧？妥妥的败家子，八千块钱够咱们全家吃两年了。”
面对数落，苏峥只能无奈回道：“账不是您这么算的。”
“那你说怎么算？”苏明强不服气反问。
“您不知道具体情况，这种老房子早就被政府划为文物保护建筑了，一般人想买都买不到，要不然也不会有这么多空房子让咱们挑选啊！”
苏明强半信半疑看着苏峥。
“您别不信！”
苏峥继续解释道：“为了买这种老房子，我还专门找了领导，要不是领导出面协调，房管局才不乐意搭理我呢。别的不说，单说领导的面子，咱也不能太斤斤计较不是？”
看苏峥说得有模有样，苏明强这才打消疑虑，沉默了一会儿，忽然对苏峥说道：“照你这样说，是不是得买点东西去领导家里坐坐？”
苏峥闻言一乐，赶紧摇头：“领导哪能在乎这些小恩小惠，真要带着东西上门，反倒容易让领导犯错，还不如好好干工作，用实际行动给领导脸上增光。”
周二，房管局派工人前往苏峥选中的房子检查，为了防止苏明强将就心态，苏峥决定跟着过去，也算是全面了解一下房子的质量问题。
好在政府对房子保护的比较好，除了个别木质物件需要简单维护修理，基本上不用花费太大的代价，也就是说如果顺利，很快就能住进来。
“一万块钱足够用了，已经把重新刷漆养护的钱算进去了。”
领头的工人是个络腮胡男人，手掌粗糙密布老茧，据说干了二十多年木匠活，参与过多处保护建筑的养护修缮。
拍着胸膛跟苏峥保证完，又指着院子里的树木：“院里这些草木很长时间没有修剪了，特别是门前那个小花园，刚进来时我发现好几处地方有缺口。你要是有安排的话，我们可以帮你，保证按照你的要求来做。”
“不用了，花坛那种小活儿我自己就能做。”
苏明强看似随意摆了摆手，实际上则是想省工钱。
络腮胡呵呵一笑，没再多说。
搞清楚状况后，来到房管局签合同交钱，本就算是特事特办，流程走的很快，仅仅用了一个小时时间，苏峥就带着房本离开。
……
四月十三日，苏峥接到沪市总工会通知，领取参加全国先进个体劳动者表彰大会的通行证。
“就我一个人？”
领取通行证的办公室里，苏峥试探询问。
“哪能就你一个人呢，咱们沪市这次共有五个人参加，其他四个人上午已经领过了，估计今天晚上就会动身前往京城。”李主任笑着解释，又跟着问了一句，“你准备什么时候过去？”
“不是后天才正式开会么？”
“是后天开会。”
李主任点了点头，“全国这么多人都要过去，到地方之后还要更换通行证，再加上他们对京城不熟，所以打算提前过去，免得到时候出差错。”
说着，李主任又是笑道：“不过，你应该不用着急，你老家不就是京城的吗？”
“嗯，那我明天上午动身。”
从工会出来，正要回家，陈志高打来电话，张嘴就问苏峥什么时候回京城。
“你怎么知道我要回京城？”
苏峥颇为意外，自己并没有告诉陈志高自己要去京城的消息，疑惑的同时又发觉不对，“你也要去开会？”
“瞧你这话说的，我为什么不能去？”
陈志高得意笑道，“我在鹏城这么多公司，为鹏城经济发展做出的贡献有目共睹，不让别人去也不能不让我去。”
这话没毛病，当初为了方便行事，两人在鹏城合伙的生意大都是用陈志高的名字，要论整体贡献，陈志高还真能排的上号。
本以为自己孤身一人前往，现在居然多了一个伙伴，苏峥当即乐道：“我打算明天上午回。”
“那就机场见，早到的等着晚到的。”
第五百六十九章 差距
“这里！”
苏峥冲陈志高挥舞胳膊，等陈志高走过来，顺势问道：“你接到通知怎么不告诉我一声？”
“你不也没跟我说？”
陈志高轻哼一声，“要不是听你大哥说你要来，我都准备拒绝了，去年第一次表彰大会就邀请我了。”
去年？
苏峥狐疑打量着陈志高，“为什么不来？”
两人边走边聊，很快就看到前来接机的董学武。
陈志高摊在后排座，翘着二郎腿：“去年是第一次表彰大会，谁知道究竟是干什么的？我怕出太大风头，就没敢来。”
苏峥一听就乐了，扭头打趣陈志高：“你是不是怕被人揭老底找麻烦？”
陈志高脸色有些不自然，却也没有否认。
玩笑开一次就行，见陈志高不接话，苏峥立刻转移话题：“鹏城有多少人参加？”
“十个！里面有个同行。”
“同行？哪方面的？”
“房地产公司呗，之前干倒买倒卖的，今年竟然把公司搞上市了……”
陈志高话说一半，苏峥脑子里就浮现出一个名字，能跟倒买倒卖、房地产两个标签同时对应上的只有一个。
“万科那位王老板？”
“你知道？”
陈志高惊讶看着苏峥，立刻坐直身体，“你怎么知道他的？这人以前不算出名，也没跟你有过交集啊！”
“听说的。”
苏峥自然不会告诉陈志高实情，只能敷衍回应。
陈志高听后嗤之以鼻，“他之前倒买倒卖的都是我看不上的东西，要不是他把公司搞上市，根本显不着他。”
“你看不上的不见得就没有利润，要不然人家能做到现在这种规模？”苏峥哼笑着，“别小看任何人。”
陈志高再次摊靠下去，唏嘘感慨道：“之前我就说过上市能吸纳更多资金，万科还没咱们开发的房地产项目多，人家都能搞上市。要是换做咱们，少说也能比他们多吸一倍的资金量。五千万啊，足以买地开发一个新项目了！”
忽然提到上市，苏峥有了别样情绪，一时间陷入沉默。
陈志高以为苏峥不乐意聊这种话题，又是叹气道：“鹏城湾的项目再有两个月就要竣工了，你不是说要开发琼省的地皮么？有具体想法了吗？”
“等鹏城湾项目竣工之后，让韩朝阳和学文一起过去实地考察一下再说。”停顿一下，苏峥继续说道，“鹏城湾的项目利润如何？”
“预期目标肯定能达到，具体多少还没仔细算。”
“二哥，咱们先去哪？”
进入城区，董学武开口询问目的地。
“先去更换通行证。”
苏峥把位置说给董学武，到达地方之后两人一起进去更换证件。
每个地方参加表彰会的人数不等，之前没什么感觉。现在看到排起的长队，还有各种听不太懂的方言，以及他们脸上洋溢的笑容和自豪，苏峥不自觉挺起胸膛。
等了将近一个小时总算轮到两人，更换通行证的时候被告知，表彰大会要进行两天时间，为了方便管理，所有参会人员统一安排住宿，而且是提前安排好的房间。
眼瞅着到了中午饭点时间，陈志高却变得无精打采起来，“我昨天睡的晚，就在酒店对付一口得了，下午补个回笼觉。”
酒店走廊，四个年岁不一的男人站在房间门口。
“这应该是苏峥的房间吧？”
“错不了，换通行证的时候我特意留意过，咱们沪市过来的五个人房间是挨着的。”
“敲门吧。”
“噹……噹”
无人应答，房间内没有丝毫动静。
四人对视一眼，其中一个矮个子不确定道：“不会是还没来吧？”
“不能吧，现在都下午了，再敲一次，用点力。”
“噹……噹”
依旧没有反应。
“人家苏总是大忙人，估计要掐着时间才能到。”
“算了，晚上再看，明天上午正式开会，他晚上肯定得到。”
“要说我，咱们跟苏峥又不是干的同一行生意，没必要非要跟他搞好关系。再说了，人家也不见得愿意跟咱们……”
……
“不行！”
电器商场经理办公室内，苏峥果断否决了董学武为五一促销制定的方案。
董学文脸色尴尬，“二哥，之前就是这样搞的，效果不是挺好嘛。”
“之前是因为第一次搞那么大的优惠力度，老百姓图新鲜才显得效果不错。”
苏峥缓缓摇头，“咱们每年都要搞促销，而且不止一次，如果一直都用同样的招数，竞争对手很容易就能应对。”
“再有就是，一旦让老百姓看清楚规律，会不会故意等着促销再买？这样的话，平时还怎么做生意？利润都让出去了，别说咱们，那些供货厂家都不一定乐意这样做。”
“大型促销一年最多只能搞一次，好钢要用到刀刃上。”苏峥轻叹一声，“距离五一劳动节还有半个月的时间，你们再换个思路。”
吃过晚饭，苏峥回到酒店，掏钥匙开门时，身后传来声音。
“苏总，你刚来吗？”
苏峥扭头，一个比自己矮半头的微胖男人冲自己微笑，“你是？”
“我叫耿庭学，沪市精铸模具厂的。”
苏峥恍然，赶紧换上笑容跟对方握手。
“工会的领导告诉我们，苏总也来开会，下午我们四个就曾拜访苏总，结果不赶巧。”耿庭学憨厚笑着，声音比刚才要高一些，像是故意给人通风报信似的。
果不其然，下一秒钟旁边房间就开了门，紧接着又有一扇门打开。
“苏总好！我是李学忠。”
“苏总好……”
苏峥被眼前一幕搞得有些莫名其妙，虽说都是沪市过来的，但这几个人对自己的态度有些过于热情了吧？
不对劲啊！
压下内心的疑惑，苏峥保持礼貌笑容跟这几个人一一握手。
“苏总是咱们几个中间生意做得最大的，我们几个都商量好了，这次开会要跟着苏总的步伐走。”
矮个子耿庭学先是捧高苏峥，紧接着问道：“苏总现在方便吗？如果方便的话，咱们一起聊聊明天的事情。”
明天的事情？
苏峥听出耿庭学话里有话，心里疑惑更重，简单思考之后点头答应，“好哇，进来说话吧。”
进屋坐下，苏峥忽然发现不对，不是说沪市五个参会名额么？怎么眼前只有三个人？
耿庭学左右看了一眼，“我去喊尚老板。”
说着就往外走，很快就听到敲门声，只不过一直听到开门的声音。
没一会儿，耿庭学回到苏峥房间，“昨天晚上赶路没休息好，尚老板应该是休息了。”
苏峥无所谓地笑了笑，主动问道：“耿老板，你刚才说明天的事情是指什么？”
耿庭学三人听到这句话齐齐一愣，长相就透着精明的李学忠眼神闪烁几次之后冲苏峥笑道：“苏总，工会的领导没跟你交待什么？”
苏峥坦诚摇头：“就跟我说更换通行证，其他没说。”
三人表情更为怪异，对视一眼之后耿庭学再次开口，“我们领通行证时，工会领导告诉我们，这次开会除了表彰先进个体劳动者，还有最新发行国库券和国债的事情。”
耿庭学一开口，李学忠跟着说道：“说咱们是先进个体劳动者，不但要做好生意，还要有更高的觉悟配合国家政策落实。还说企事业单位的职工都会响应号召，购买国库券。”
“说白了，就是想让咱们掏钱购买国库券！”很少说话的人给出总结，语气发酸道：“工会领导没跟苏总说，肯定是不打算这样要求苏总，差距啊……”