第五百七十章 保持一致
摊派！
从三人的只言片语中，苏峥听出了确切意思。
直白一点说，国库券和国债就是国家缺钱了，通过发行债券的方式从民间吸取资金。
发行国库券这种行为81年就有了，当时普通百姓收入有限，温饱都不一定能解决，自然不会拿钱出来买国库券。
为了响应国家号召，配合完成发行国库券任务，企事业单位的职工就成了首选对象。
苏峥还在京城造纸十一厂上班时就遇到过这种情况，最初是单位领导积极带头号召大家购买国库券，因为国库券到期不计利息，大部分普通职工都不愿意花这种冤枉钱。
号召无果，任务却要如期完成，后来逐渐演变成了摊派。只要是正式职工，最少也得购买伍圆的国库券。
不买行不行？
行！
除非你不想评级晋级了。
摊派这种方式确实让人不爽，但为了长远利益着想，职工们不得不配合购买。
但是，往私营企业摊派还是第一次听说！
“你们打算买多少？”
“不知道呢。”
耿庭学苦笑摇头，扫了另外两人一眼，“像咱们这种情况，太少肯定是说不过去的。”
“咱们肯定不行，苏总就不一定了！”
刚才说酸话的人再次撇嘴，说不出是不满，还是羡慕：“咱们生意做的小，处处得看人家脸色行事。苏总生意做的大，一般情况下谁敢给苏总甩脸色。”
苏峥斜眼瞅了他一眼，没接他的话。
李学忠暗暗叹气，几人一起找苏峥就是想商量一下买多少合适。来开会的五个人中，就苏峥生意做的最大，只要搞清楚苏峥准备买多少，他们就有了参考标准，比苏峥少买一些也能说得过去。
没想到，工会根本没打算找苏峥摊派。
这区别对待也太明显了吧？
苏峥跟这三个人不认识，更谈不上交情，如果不是看在都是从沪市过来的面子，连进屋聊天的机会都没有，哪曾想不知不觉就成了让别人不舒服的存在。
说实话，苏峥完全可以不考虑他们的感受，但有一点让苏峥不舒服。
工会的人为什么没有提前告知自己，哪怕是提醒一句也行，最起码让自己心里有数，遇到这种情况时能掩饰过去。
现在好了，自己算是被架在火上了。
装聋作哑不买？
这几个人回去之后指不定在背地里说些什么不好听的话，再有就是工会那边，谁知道工会是不是故意借这几个人传话，不买算不算不给工会面子？
买吧！
又有种被胁迫的恶心感觉，还不如光明正大跟自己说明。
思来想去，苏峥缓声说道，“这样吧，你们说个额度，我跟你们保持一致。”
耿庭学都准备起身告辞了，根本没想到苏峥会说出这样的话，很是意外道：“苏总，工会的人没跟你说，你完全可以……”
李学忠和另外一个人也是错愕看着苏峥，还有人主动往外花冤枉钱的？
“没事儿，既然享受了国家给的优惠政策，就该支持国家经济建设！”苏峥轻松笑着，“只要额度不是太大，不影响生意经营就行。别管其他地方的人买多少，咱们几个保持一致就行。”
李学忠连连点头，“苏总说的对，只要咱们几个保持一致，谁也挑不出毛病。”
一直说怪话的那个人也是换上笑脸，苏峥生意做那么大，明显就是不差钱的人，他却愿意跟自己几人一起买国库券，而且保持一致，完全就是照顾自己几人的面子啊！
“苏总大气！”
苏峥无所谓地摆了摆手，“你们商量好之后告诉我就行。”
耿庭学看出苏峥没有继续往下聊的意思，识趣起身告辞。
苏峥把三人送到门口，关上房门之后躺在床上出神。不知道过了多久，突然坐起身子，从包里掏出大哥大。
“胜利，你明天去工会一趟……”
……
四月十五日，近百名来自全国各地的参会人员全部都是西装革履打扮，在工作人员的指引下前往会场。
“苏总，我们商量过了，这个数你看行不？”
耿庭学凑到苏峥身边，低声说话时伸出一巴掌。
“五万？”苏峥诧异出声，昨天晚上还一副肉疼不情愿模样，今天怎么这么大方了。
耿庭学先是愣了一下，赶紧摇头道：“不是五万，是五千。刚开年没多久，我们的资金都用来进购材料了，一下子拿不出那么多现金。”
“行，你们没问题，我就没问题……”
“会场每一个位置都有对应的身份名牌，大家一定要认准，不要随意落座。京城和经济特区的代表位置在前两排……”
两人说话的时候，前面传来工作人员的提醒，话题就此结束。
来到会场礼堂，苏峥几人直接朝第三排中间的座位走去，坐下之后看到第一排的陈志高扭头冲自己发笑。
苏峥回以微笑，目光在前两排游走，只可惜，除了后脑勺啥也看不到。
九点钟，会议正式开始。
一如既往是领导讲话，从经济发展形势开始，宣布了已经取得的成绩数据，又以数据为指标，对私营企业做出的成绩给予肯定态度。
几位领导轮番讲话，分别从不同角度阐述论点，有人听得云山雾罩，有人听得热血沸腾，也有人昏昏欲睡。
相同的是，每一位领导的发言都赢得热烈掌声。
等领导讲完话已是中午饭点，吃饭的时候不难发现，相同地方过来的人已然有了小团体的影子，相互之间聊天的气氛很不错。
昨天晚上时间短，苏峥都没来得及了解他们各自经营的生意，趁着中午吃饭，这才把另外四个人的情况搞清楚。
矮个子耿庭学经营着一家铸造厂，主要是给机械厂定做模具，偶尔也承接一些半成品零部件订单。
李学忠不是沪市本地人，经营的袜子厂原先并不在沪市，因为浦东开发给的优惠政策好，才把工厂搬到沪市的。
昨天晚上说酸话的精瘦男人叫单青峰，有一家拉链工厂也是刚搬到沪市，之前主要给南方的服装厂供应拉链。
昨天晚上没见着面的男人叫尚军，四十来岁的样子。不知道什么原因，对苏峥似乎有点爱答不理，也没有介绍自己是做什么生意的。
“苏总，以前不认识就不说了，咱们现在也算得上是同一个战壕的兄弟，以后还得请你多照顾啊！”
单青峰今天对苏峥的态度有了明显变化，只要开口说话，必是笑脸相迎，语气透着软和劲儿。
“空口白牙可不行，想让苏总照顾你的生意，最起码得摆上一桌酒席。”李学忠笑着打趣，“把苏总喝好了，一句话就能让丽人服装厂给你下订单。”
“一桌酒席算什么，只要苏总赏光，晚上我就安排，到时候还得麻烦你们帮忙作陪。”单青峰拍着胸脯，眼睛一直盯着苏峥。
这两人给自己唱双簧呢！
苏峥怎么可能看不出来他们的心思，只不过自己并不反感这种小心思。生意人嘛，谁没电小聪明，小伎俩呢。
拉链是服装生产经常用到的组成部件，用谁的都是用，只要单青峰的产品质量过关，价格不比别人高就行。
第五百七十一章 全场最靓的仔
“计划发行100亿元国库券和20亿元特种国债……”
按照公布的会议流程，下午是要表彰先进个体劳动者的。事实证明，耿庭学说的没错，会议刚开始就有领导扯出国库券的话题。
说了一大堆发行国库券能够产生的好处，用不算隐晦的暗示鼓励参会者积极相应国家号召，为整体经济建设添砖加瓦。
“还是来了！”
“来之前工会就说过，当时我说买十万块钱的，工会的人好像还不怎么高兴。”
“十万块钱还不高兴？真的假的？”
“……”
前两排都是经济特区的参会代表，听着他们的嘀咕声音，耿庭学几人顿时变得不好了，苏峥也是皱了皱眉。
眼神交流之后，紧挨着苏峥而坐的耿庭学压着嗓子对苏峥说道：“苏总，五千块钱是不是有点少了？”
听前面的声音，五千块钱确实有点不够看。
“我还是那句话，你们商量吧，有结果告诉我……”
“有传言说，私营企业的工人工资比国营企业都要高。如果传言无误，绝对算是好事，更说明私营企业创造的价值值得肯定。”
苏峥话说一半，就被台上的声音打断，紧接着又听台上说道：“企业要珍惜国家给的政策，工人更应该珍惜来之不易的工作岗位。企业在创造经济价值的同时，也要注重工人思想层次的提高。”
“要给工人做表率，充分发扬先进觉悟……”
这哪里是暗示，分明是……
“什么意思啊？这是要让咱们调动工人购买国库券？”
“应该是。”
“别说，还真是一种办法。咱们出一部分钱，剩下一部分让工人均摊就行了。”
不得不说，特区的先进代表脑子就是转得快，这么快就想到了应对办法。
“好主意啊！”
李学忠低声贼笑，“一个工人买十块钱……不，买二十块钱。干部再多一些，这样算下来……”
“我看行，工会给咱们搞摊派，咱们就给工人搞摊派。”单青峰附和笑道。
苏峥沉默不语，怪不得以前在厂里上班时领导们那么积极，搞不好就有这种一级一级往下推的心思存在。
大半个小时，会场内再无嘈杂议论声，表彰环节正式开始。以城市为单位，工作人员快速介绍每一位获得表彰的身份，以及他们取得的成绩。
鹏城作为改革开放的桥头堡，当仁不让成为第一个被表彰的对象。苏峥饶有兴趣看着台上的工作人员，很好奇对陈志高的成绩评价是什么样的。
“鹏城百川劳务公司总经理陈志高，百川劳务公司自成立以来，累计为鹏城输入各类劳务工作人员超三十万人次，为鹏城城市建设，经济发展……”
劳务公司！
工作人员的介绍让苏峥会心一笑，来京城那天陈志高就说过，那位做房地产的王老板也在表彰行列。那时候苏峥就有猜测，应该不会搞出两个房地产公司表彰。
鹏城作为标杆榜样，任何举动都有可能成为别的城市模仿的选择，如果搞出两个房地产公司表彰，无异于释放信号，告诉大家房地产公司比其他行业容易做出成绩，更容易得到认可。
一旦有人动了心思，后果很难把控。
“劳务公司？浦东要开发，沪市是不是也能搞一个劳务公司？”李学忠眼珠子转了两圈，悄悄观察身边几人的反应，而后陷入沉默。
苏峥暗暗嘀咕，李学忠能有这种想法，会场一百多号人，不知道还有多少人有了主意。
鹏城十位与会代表上台领取奖状，陈志高在台上冲苏峥眨了眨眼，苏峥还以热烈掌声。只不过在如雷般的掌声中，并不显眼。
鼓掌的时候，苏峥不忘打量王老板。
此时的王老板脸上挂着自信笑容，头发比影响中多一些，在西装制服的装点下，尽显精英风采。可若跟其他几位鹏城的与会代表比起来，王老板并不算年轻，相貌也不算出众。
谁能想到，就是这样一个看着不显眼的中年男人，再过几年会走到别人一辈子都不一定达到的高度。
似乎是察觉到了什么，王老板朝苏峥这里看了过来，不知道是无心，还是有意，王老板做了一个点头动作。
特区的与会代表表彰完毕，工作人员念出沪市名字。
坐在前排的陈志高扭头看向苏峥，嘴唇跳动不知道在嘀咕什么。
“沪市爱家（松下）空调器合资公司总经理苏峥……”
第一个果然是苏峥！
耿庭学四人侧头看向苏峥，毫不掩饰羡慕。
与此同时，会场内再次出现嗡嗡议论声，前两排已经领取过荣誉的老板们纷纷扭头目光游走，很快就定格在苏峥身上。
“这么年轻？”
“陈总，你这位合伙人厉害啊！”
“陈总，晚上吃饭能不能把苏总请过来认识一下？”
说不激动是假的，能坐在这里的哪一个不是能人？
特区那么多私营企业中挑选出来优秀老板都在打量注视自己，苏峥极力控制激动情绪，尽量让自己看着淡定从容，嘴角却是不受控制地向上翘。
“沪市爱家（松下）空调器合资公司是国内第一家家电类私营企业与外资合资公司，同时也是第一家不是外资控股的电器生产企业，打破了外资强势的常态，为更多有合资意向的企业提供了新思路，为国内私营企业鼓舞了士气……”
之前露脸的那些老板，官方给的评价基本上都是对当地城市做出了什么样的贡献，像苏峥这样用上‘国内’两个字的根本没有。
不用过多解释，所有人都清楚这种评价的分量有多重，同时更清楚自己绝对不可能得到相同的评价。
“哗哗哗……”
没等工作人员说完，会场内自发响起掌声，声音越来越大，甚至有人扯着嗓子呼喊苏老板厉害！
工作人员没有制止，反而从善如流跟着鼓掌。
等掌声平息，工作人员快速念出另外四人的信息，虽然也有掌声，效果却差了好几个级别，像极了红花和绿叶。
耿庭学、李学忠、单青峰三人无奈笑着，并没有过多情绪，他们很清楚现在不是羡慕的时候，最关键的是羡慕也没用，还不如借着苏峥的光，好好享受一下即将到来的瞩目和掌声。
只有尚军面无表情，像是谁欠他二两猪肉钱没给似的。
上台领取奖状，苏峥被耿庭学他们几个推到中间位置，台下再次爆发掌声。
坐在第一排的陈志高冲苏峥竖起大拇指，似乎还不过瘾，又是大声喊道：“全场你最靓！”
这一举动，让鹏城那些老板忍不住笑出了声。
第五百七十二章 出口成脏的大佬们
陈志高的搞怪行为让苏峥好气又好笑！
这次表彰大会可是官方举办的，不仅有官方领导看着，还有好些个架着长枪短炮的记者，你这样随心随性真的好吗？
但又不得不承认，陈志高喊出来的这句话极大满足了自己的虚荣心！
且不说领导和记者，单说台下坐着的这些成功人士，谁知道里面还有没有像王老板那样的未来大佬？能让这些人给予瞩目，足以让人浑身轻飘飘的。
好在上台领奖的环节很快结束，重新回到台下，苏峥再次换上浅浅微笑，让自己看起来多一些谦逊低调。
沪市之后便是沿海那些开放城市，随着工作人员的介绍，各行各业的成功代表纷纷亮相。
不夸张地说，礼堂内这些老板经营的生意，几乎涵盖了国家现阶段允许经营的所有行业。
临近黄昏，颁奖典礼才算正式结束，就在准备散会离场时，工作人员说大领导专门抽出时间接见参加表彰大会的代表们，时间定在明天上午十点钟，让所有参会代表注意保持好状态。
很多打算晚上喝酒的人听到这个消息，立刻打消了喝酒的念头。
“晚上咱们出去吃。”
刚从会场出来，就被陈志高拉到一旁，“鹏城这几个人想跟你认识一下。”
“没听人家提醒保持好状态么！明天彻底结束之后不行？”苏峥玩笑问道。
“十点钟才开会，咱们早点结束不就行了，肯定耽误不了。”陈志高跟苏峥使了一个眼色，示意苏峥跟着自己走。
见苏峥被拉走，单青峰眼里滑过失望。
“走吧，大不了回家之后再约，反正都在沪市，约着也方便。”李学忠看出单青峰的情绪变化，笑着劝了一句。
控制情绪是很多生意人都具备的本领，单青峰立刻调整好心态，对另外三人笑道：“时间还早，回去也没事做，要不咱们找个地方喝点？”
“行。”李学忠第一个响应。
耿庭学和尚军对视一眼，跟着点头同意。
……
“就等你们了，快坐！”
两人刚进入房间就被热情招呼，跟他们打招呼时苏峥快速扫了一眼，仅有的两个空位竟然是主位。
别人预留主位是尊重礼貌，自己若是真的坐下去，那就显得自己不会做人了。
“我年纪最小，又是京城本地人，于情于理都应该我做东请诸位吃饭，我坐这里就行。”苏峥站在距离门口最近的位置。
“苏总这话就说的见外了，今天凑到一起就是简单吃顿饭，互相熟悉一下，可没那么多讲究。”一个略微有些谢顶的中年男人笑着否定苏峥的说法。
“说苏总年轻有为我们认可，要论主客之分的话，苏总在鹏城的公司也不少，认真算的话，咱们都是在一口锅里捞饭吃的。”
“就是嘛！借用陈总那句话，苏总才是今天最靓，这顿饭完全可以当做给苏总庆祝，你就别推托了，赶紧落座吧。”王老板开着玩笑，赢得众人认可后，轻轻推着苏峥往主位走。
跟苏峥的谦让相比，陈志高就显得自然很多，在苏峥右手边坐下之后立刻催促上酒上菜。应该是这些人提前打过招呼，仅仅几分钟的时间，酒菜全部上桌。
陈志高率先拿起一瓶酒，“今天不要服务人员，全凭自觉，都把酒倒上。”
等众人倒好酒，陈志高端起酒杯自饮一杯，对苏峥说道：“我先给你介绍一下。”
说着，指向苏峥左边的谢顶男人介绍道：“这位是涂建明涂总，经营鹏城最大的建材供应公司，不吹牛的说，鹏城的城市建设有涂总很大的功劳。咱们的房产项目都有跟涂总合作，涂总给了很多照顾。”
苏峥会意，赶紧端起酒杯跟涂建明碰了一下。
“意思一下就行，不用喝完。”因为人比较多，涂建明主动给苏峥送上台阶，两人各饮半杯。
“这位是王实王总，鹏城第一家上市的私营房地产企业就是王总的手笔，算是鹏城私营房地产公司的领头羊。”陈志高知道苏峥听说过王实，为了不区别对待，还是坚持介绍。
王实笑着摇头，起身跟苏峥碰杯时自嘲道：“陈总说笑了，上市只能说明我们缺钱，代表不了什么。”
陈志高给苏峥重新添上酒，依次介绍其他人。
一圈下来，最少有三两白酒下肚。
“吃菜，吃菜。”
都是散会直接过来的，谁也不想空心头喝酒，垫过肚子后气氛逐渐变得火热，推杯换盏的频率逐渐提高。
“苏总，我敬你一杯！”
王实绕过涂建明来到苏峥身边，眼里闪烁着莫名光彩，“干过进口电器生意的人都受过小鬼子的白眼，要不然就得被港岛那些人卡一道利润，苏总能压小鬼子一头拿下控股权，听着就解气。”
“王总说的太对了！”
或许是王实声音太大，亦或者是在留意这边的对话，王实话音刚落就有人接话：“大前年厂子扩大产能，需要从岛国进口设备，他娘的没少难为我。咱们花钱照顾小鬼子的生意，还得在小鬼子跟前低三下四装孙子，想想都觉得憋屈。”
话一开头，又有人接上话茬，愤恨道：“你这还不算什么，我才窝囊。前些年设备出了毛病，打了一个月电话小鬼子才派人过来维修。趾高气扬的像个大爷不说，还特妈的想让厂里的女工陪他……”
“你同意了？”陈志高皱眉看着说话的人，其他人也是一副好奇目光。
“我要是同意，还算是人吗？”
说话的人呸了一声，转而笑道：“我让人带他去港岛找了一个大洋马，回来的时候听说小鬼子根本不行，连三分钟都不到……”
“哈哈哈……”
苏峥笑着不说话，脑海里浮现重生之前在网络上看到的一条视频，几位国内顶尖的商业大佬凑在一起，同样是出口成脏。
王实扯出的话题似乎把大家带进相同的频道，仅有的生疏瞬间荡然无存，各种小道八卦荤段子层出不穷，气氛变得更加融洽，乍一看就像是老朋友凑在一起。
跟苏峥预期的不同，这些成功商人凑在一起并没有谈及生意合作的事情，反倒有种心照不宣，谁也不主动提及工作。
第五百七十三章 冬天不穿内衣？
十一个人喝了一箱白酒，人均半斤左右，能看出来每个人都兴致高昂，却没人表现出醉意。饭局结束时，苏峥跟众人交换了联系方式。
九点钟回到酒店，陈志高跟着来到苏峥的房间。
“感觉如何？”陈志高躺在床上，冲苏峥古怪发笑。
苏峥自然知道陈志高什么意思，坦然回道：“还行，聊天都是一把好手。”
“跟没说一样，这些人哪一个不是人精，聊天沟通只是基本功，这还是正常一点的，要是刻意吹捧的话，能把你说得不知道自己姓什么，你信吗？”
陈志高哼哼一声，又是问道：“你觉得那个王实怎么样？”
“今天第一次见面，我怎么知道！”把倒好的茶水分给陈志高一杯，苏峥好奇问道，“怎么？你对他有意见？”
同行之间难免会有磕碰，陈志高单独提起王实，肯定是有话要说。
“他们公司上一个项目‘天景花园’去年八月份就竣工交付了，卖的也挺不错，今年年初上市的时候没少筹集资金，听说得有上亿元。”
陈志高吸溜着茶水，慢悠悠道：“按理说应该大刀阔斧往前走的，可到现在一直没见他们有新动作，显然有些不正常。这次来开会，知道他也在名单之中，我专门找人打听了一下，你猜我问道了什么？”
陈志高的说法没有问题，刚上市的公司，无论从资金充沛角度，还是为了利润数据好看，确实应该搞一个项目给大家看看。
“什么？”苏峥配合问道。
陈志高微微眯起眼睛，“他们最近跟仲盛走得很近，我觉得他们是要凑到一起搞事情。”
仲盛？
苏峥茫然看着陈志高，这是哪家公司？
注意到苏峥的反应，陈志高立刻解释道：“仲盛也是房地产公司，只不过是外商独资，在鹏城开发过别墅项目，心思很大。”
“你的意思是，他们有可能一起开发新项目？”
陈志高连连点头，“我觉得是这样的，一个有钱，一个有经验。跟外资公司合作开发项目，既有面子还有业绩。”
“对咱们有什么影响吗？”苏峥试探问了一句，不等陈志高回话便继续说道：“咱们之前说好的，下个项目要去琼岛，鹏城这边想开新项目，最早也得明年了，应该没有冲突吧？”
“怎么没影响？”
陈志高轻哼一声，“项目可以明年开始，土地是不是要早做准备？万一他们两家真的合作，竞拍土地是不是多了一个强劲对手？”
“我都说了，仲盛的心思很大，一旦跟咱们看中同一块地……”陈志高皱了皱眉，“鹏城湾的项目刚赚的那点钱肯定不够支撑琼岛新项目和买土地。”
说着，又是反问道：“总不能躲着他们吧？咱们好歹也开发过三个项目，要是主动退让，不得让人看笑话啊！你能受得了这种气？”
实际情况如此，暂避锋芒没什么不好的。
看陈志高这种态度，苏峥又不好直言反驳。
“有没有可能是你多想了？”
陈志高愣了一下，转而笑道：“我也希望是这样。”
看他态度有所松动，苏峥跟着笑道：“不管是不是多想，咱们都不能自乱阵脚。再者说，就算真的遇到了，也不见得一定争不过。”
“争肯定是能争的，关键是……”
陈志高叹了一声，沉默几秒后忽然问道：“出口内衣现在什么情况？不是说利润挺高的么，能不能抽出一部分资金？”
“刚过完年的时候，我大哥打电话说岛国有了新订单。港岛的自营店铺也要开始搞了，现在什么情况我也不太清楚。要不，你回去之后问问。”
“行。”
陈志高放下水杯，抬手看了一眼时间，起身道：“我回去睡觉了。”
……
四月十六日上午，同一个礼堂，气氛比前日开会凝重不少。
九点十分，一大帮人簇拥着经常在新闻联播出现的大领导进入会场，台下的人自发鼓掌，掌声经久不息。
大领导充分肯定了个体劳动者的成绩，讲了很多关怀鼓励的话。
十点钟，会议结束，意味着京城之行画上句号。
……
回到鹏城，陈志高第一时间赶到服装厂，直接询问出口内衣的状况。
“挺好的啊！”
陈志高闻言一乐，“现在一个月能出多少货？利润有多少？”
“上个月岛国那边下了一万套的订单，这个月还没有订单，但是港岛店铺卖出去五千多套。”
一万五千套？
这叫挺好？
陈志高下意识皱眉，这才多少利润啊！
见陈志高如此反应，苏峰笑着说道：“刚开始不都这样嘛，销量慢慢会提升上来的。”
陈志高苦笑摇头，把有可能遇到的状况说了一遍。
“阿福说，很多女人冬天不喜欢穿内衣。”
苏峰冷不丁回了一句，“天气回暖后，内衣销量有机会大幅度上涨。”
“还有这种说法？”陈志高愕然看着苏峰。
“冬天衣服厚，不穿也看出来。”苏峰憋着笑，洪福生当时用这个理由时，自己也理解不了。
“卧槽，这家伙观察的挺到位嘛！”陈志高笑骂一声，“这种观点不会还是从小姐身上总结出来的吧？”
看苏峰不接话，陈志高贼笑问道：“最近有没有新款式？”
“有。”
陈志高立刻起身，径直朝打包车间走去。
十几分钟后，陈志高回到办公室，兜里鼓囊囊的，不用想都知道装的什么。
“东西是好东西，但是销售方面也得多下功夫，争取早点把销量提升上来。”
“工厂还没建好，我觉得现在这种销量其实挺好的，既不影响其他产品的生产，还能满足销售需求。”
苏峰说出自己的看法，“东方这段时间忙着照顾孔莹，等孔莹坐完月子，还得出去考察生产设备。仔细算下来，六月份之前能步入正轨就算很不错了。”
“行吧，既然你们有规划，那就按你们的思路来。”陈志高释然叹道，“实在不行的话，我再去想别的办法。”
说着，起身对苏峰摆了摆手，“走了。”
第五百七十四章 宝洁有动作了
“都砌歪了！”
苏明强嫌弃驱赶苏峥，然后蹲下把苏峥刚刚砌好的花坛推到，用瓦刀把泥灰刮掉重新开始。
苏峥尴尬笑着去一边洗手，总共也就半米来高的花坛，看着挺简单的活儿，怎么到自己手上就是弄不好呢。
“这玩意儿码一层就得比对一下，稍微不留意就有可能搞歪……”苏明强干活儿的时候嘴里也没闲着。
“嘟……嘟嘟”
听到大哥大的声音，苏峥下意识在身上擦干手。
“苏总，宝洁来消息了！”
电话刚接通就听到方海军急促声音，苏峥也是精神一震：“怎么说的……你等着我，我马上过去。”
挂断电话就要往外走，走出去几步又扭头回来，“爸，我去商场一趟，办完事儿再过来接您。”
“嗯。”
……
来到爱家商场，刚进门就看到方海军站在一楼摩托车销售区跟营业员说着什么，苏峥靠过去，隐约听到‘部件’字眼。
“以后你们一定要跟顾客提前说明情况，咱们是销售摩托车的，不是搞维修卖零部件的，小毛病咱们可以帮他忙解决，大问题只能去找修摩托车的。”
方海军脸上带着无奈，“这么贵的东西，怎么就不知道爱惜一点呢！”
“怎么回事儿？”
方海军转过头，苦笑叹气道：“有一个顾客不知道怎么把发动机搞坏了，找上门让咱们帮他修，咱们哪会修发动机啊！”
最早销售摩托车时，为了更方便顾客了解摩托车的性能和骑乘方式，专门请嘉陵集团的技术人员来简单培训过。但也都是一些常规操作手法和一些常见的、不需要更换配件就能搞定的小问题。
发动机这么精密的东西，谁搞得明白？
“这种情况多吗？”
“这是头一个遇到这么大问题的。”营业员抢先回答，“之前也有顾客上门，都是一些小问题。”
重生前，苏峥骑了好多年摩托车，很清楚摩托车就是消耗品。
随着使用时间的延长，只要更换过一次零部件，基本上就会小毛病不断。销售摩托车也有些时间了，不管顾客是否爱惜，难免会出现问题，维修这一块确实得重视起来。
“等会儿给嘉陵厂打电话，问一下能不能派人过去学维修技术。”
方海军瞬间领会苏峥的意思，“就像电器售后维修那样？”
“对！”
苏峥点头，“顺便给咱们的经销商联系一下，问他们需不需要派人去学维修技术。东西是咱们卖出去的，总得让老百姓买着放心。”
“老板，我弟弟快三十了，都没一份正式工作……您看……”营业员眼里闪烁着希冀光。
“行，算她弟弟一个！”
苏峥干脆点头，又对方海军吩咐道：“咱们这里安排五个名额，每个经销商给两个名额。”
“这么多人，嘉陵厂能同意吗？”方海军有些担心，这要是全部安排过去，最起码也得六七十号人。且不说嘉陵厂愿不愿意教这么多人，单说吃喝拉撒都是一笔不小的费用。
“学习人员的费用咱们自己出，他们有什么不同意的？”
苏峥轻松笑着，“记得提前跟学习人员说明情况，学习的费用咱们帮他出，给他们学习技术的机会，学成回来之后必须得在咱们这里上班。具体工作几年你看着办，按照电器售后的方式来搞就行。”
说完摩托车的事情，两人一同上楼。
“十点多钟的时候，宝洁打来电话通知可以下订单报货了，建议合作销售商五月一日正式上架销售，宝洁公司会配合宣传。”
方海军从抽屉里拿出工作笔记本，翻开重新确认价格：“舒乐卫生巾现在出厂价是七毛钱一包，零售价是一块二毛钱一包，折合单片一毛二分钱，除去经营成本，每包利润接近五毛钱。”
“护舒宝卫生巾的出厂价是三毛钱一包，零售单片折合价是一毛钱一片，跟舒乐卫生巾不同的是，他们打算采用五片一包的包装，说是方便携带，更容易保护顾客的隐私，还不至于浪费。”
方便携带！
简单四个字，便让苏峥感觉到了压力。
最早期的卫生巾都是十六片一包，舒乐卫生巾工厂成立之后把包装改为十片装，这些年一直卖得挺好，就没想过在包装上动心思。
不能否认，即便是十片装，包装体积依旧不小。现在这年头，大多数女人还没有背包出行的习惯，遇到例假确实不怎么方便。
五片装体积缩小一半，对普通女性来讲足够支撑一天的使用量，确实方便不少。
更换包装？
打包设备调整参数不算难，关键是得重新定制包装袋，距离五月一日只剩下不到十天时间，显然是来不及了！
就算是现在着手改进，等自己的包装修改完毕，护舒宝卫生巾已经正式销售了，到时候难免会让人诟病舒乐模仿护舒宝。
价格比舒乐便宜，包装比舒乐更方便，还有未知的宣传手段……
“苏总，要不要把马厂长请过来？”方海军小声提醒。
“对，给他打电话！”
苏峥头也不抬回了一句，脑子急速转动，思考应对办法。
宣传方面不用担心，去年播出的《渴望》让舒乐卫生巾重新加深了知名度，再加上这些年积累下来的口碑和名气，不会那么容易被超越取代。
价格也不是大问题，随时都可以进行调整。
关键是销售噱头！
对方以便捷和隐私作为销售噱头，自己这边该如何应对？
马胜利来的很快，仅仅半个小时不到就出现在方海军办公室。
听方海军说明情况后，马胜利气哼哼道：“一片才比咱们便宜一分钱，整包利润也没咱们高，看不起谁呢。二哥，干吧，我现在就让人通知经销商，咱们先下手为强！”
适当降价确实可行，关键是出师有名！
竞争对手还没正式开始销售，你们就慌着降价，这样只会显得舒乐卫生巾底气不足，忠诚一点的经销商或许会觉得有利可图，那些见风使舵的经销商会是什么反应？
“你打算怎么降？降多少？以什么理由降价？”
面对苏峥的三连问，马胜利明显有点准备不足。
不过，简单思考过后，马胜利再次开口：“去年没有搞过大型促销，正好拿促销说事儿，马上五一劳动节了，搞一次促销回馈一下经销商，这理由怎么样？”
“不怎么样！”
苏峥直接摇头否定了马胜利的提议，装作没看到马胜利脸上的尴尬，继续说道：“给经销商搞促销没问题，你能保证经销商配合咱们给顾客搞促销？”
“现在需要解决的问题是如何让顾客优先选择咱们的产品，而不是一味地压低利润打价格战。”
看马胜利有些不服气，苏峥叹气道：“你仔细想想，如果同样卖出去十片，经销商的利润也就跟咱们差不多。但对厂家来讲，包装费用和人工费用是不是比咱们多了？更何况他们的出厂价还比咱们便宜一分钱，你觉得他们傻吗？”
马胜利张了张嘴，却没有说出反驳的话。
方海军看了看马胜利，又转向苏峥：“苏总，咱们商场每次搞促销，哪怕只是比正常价格便宜一丁点，都能让老百姓欣然接受。”
说着，方海军竟是笑出了声，“说白了，大多数老百姓过日子都会精打细算货比三家。有时候哪怕不降价，只是赠送一些不值钱的小礼品，他们都能爆发出极高的购买热情，不就是占便宜的心思作祟嘛！”
马胜利向方海军投去感激眼神，而后看向苏峥，等待苏峥的决定。
苏峥沉默不语，不是不认同方海军的话，而是从方海军的话里得到了启发。
老百姓确实擅长精打细算贪便宜，关键是如何把实惠落实在老百姓身上？经销商这个环节怎么绕过去？
“二哥，要不咱给经销商搞十送一？”马胜利小心翼翼试探着，十送一的方法就是苏峥当批发商时想出来的，应该不能拒绝吧？
十送一？
这三个字让苏峥脑子里蹦出一道灵光，很快便露出笑容。
“可以！”
苏峥先是笑着点头，紧接着纠正道：“但不是给经销商搞十送一，要搞就直接对准顾客。”
对准顾客？
马胜利面露不解，经销商是绕不过去的环节，怎么能直接对准顾客呢？
方海军同样不理解，但他更期待苏峥的解释。
“加量不加价！”
苏峥掷地有声，“护舒宝不是准备改用小包装么，既然咱们改变包装跟不上了，那就反其道而行。每包直接装十一片，出厂价不变，零售价不变，实际上却把单片价格降下来了。”
“直接打价格战，终究会影响到经销商的利润，现在这样做，既能保证经销商利润不变，又能满足顾客占便宜的心思，你们觉得怎么样？”
方海军和马胜利下意识看向对方，能从对方眼神里看出认同，却又各自带着疑虑。
“苏总，这样细算的话，单片价格并不比护舒宝便宜啊！”
“二哥，增加片数还是要改动包装嘛！”
两人几乎同时开口，苏峥脸上笑容不减，率先回答方海军的问题，“十送一不行就改成十送二，反过来卡一卡护舒宝的脖子也是不错的。”
说完又看向马胜利，“改小包装是跟风模仿，容易让人说闲话。加大包装是咱们给顾客的优惠，晚几天也没事儿，反而能后发制人，让护舒宝难受。”
“避开他们‘方便携带’的销售噱头，重点突出咱们‘加量不加价’的口号，你们觉得哪一个更容易让人接受？”
办公室内陷入沉默，虽然苏峥说得有道理，但两人都觉得这种方法并不能保证百分百竞争过对方。
看两人都不说话，苏峥轻叹道：“先把对手的头一波攻势接下来，最起码比手足无措强。商业竞争哪有一招分胜负的，有了这个缓冲机会，才能想出更多更有效的反击办法。”
听苏峥这么说，马胜利神色轻松不少，“我回去就开始安排。”
说着就想起身离开。
“别着急走！”
苏峥赶紧拦住马胜利，迟疑几秒钟后对马胜利说道：“通过这件事，你有没有发现咱们自身存在的问题？”
马胜利心里一咯噔，底气不足道：“什么问题啊？”
苏峥暗叹一声，只能把问题挑明：“除了销量还算可以，其他方面几乎没有进步改动，说故步自封一点都不过分。”
马胜利讪笑一声，不敢接话。
“从这件事不难看出，护舒宝是有备而来的。人家是实力不俗的外资企业，来国内市场并没有冒然出手，而是精准找到切入点之后才有了动作，这足以说明人家用心研究竞争对手的状况了。”
“再看咱们自己，一直守着老本过日子，市场整体销量大了，咱们销量跟着增长。行情不好时，销量下降被你们当做理所应当的反应。”
既然决定挑明，苏峥就不打算藏着掖着说好听话，“人家提出的‘方便携带’‘注重隐私’都是为顾客的消费体验着想，咱们说白了还是从价格方面入手，孰高孰低一目了然。”
“这就是没有主观能动性的表现，说难听点，你们就没往这方面想过。一次两次能扛得住，以后呢？能挡得住更多外资企业的竞争吗？”
马胜利苦着脸不敢吭声，方海军也不敢帮忙说话了。
“让你全权负责工作，你就得担起这份责任。缺生产设备知道花钱买，缺想法和思路为什么不去招人？”
感觉到自己语气有点重了，苏峥深吸一口气，“厂长就像是船长，你掌好舵管好前进方向就行，力气活和技术活自然有别人去做。但前提条件是，该配备的人员你得配齐，只有人员齐整，才能把事情做成做好。”
“马上就到大学生毕业的时候了，今年卫生巾工厂招人你自己看着办，你觉得需要什么样的人才，你就去招。我不管你用什么方法用多少钱，必须把你自己做不好的工作安排上能做好的人，能行不？”
“能！”马胜利赶紧点头。
苏峥搓了搓脸，整理好心情，又是叮嘱道：“刚才说的只是大概想法，你回去之后再仔细琢磨琢磨，争取明天晚上下班之前拿出具体方案，我在家等你。”
马胜利离开之后，苏峥看向方海军。
莫名其妙的，方海军心头一紧，笑容变得有些不自然。
“我回京城开会的时候，董学武跟我提了一嘴电器商场准备的促销方案，都是老一套内容，被我否了。等老齐从杭城回来，你跟他说，爱家商场的促销活动也要想出一些新颖的东西。”
方海军连连点头，送苏峥离开之后，长舒一口气。
第五百七十五章 每个月总有几天
回到老洋房，破损的花坛已经砌好，苏明强盘腿坐在树荫下悠哉抽烟。
看到苏峥，苏明强起身指着房子大门，“明天把门修好，就算完活儿了，你打算怎么装修屋里头？”
说着，两人一起进入房子。
“这些家具肯定是要换掉的，墙面得重新刷一遍，再有就是水电线路得换成新的，电灯电话也得重新安装。”
那天来看房子时，苏峥就有了初步打算，“你们要是觉得哪里不顺眼，也都算进去，既然要搞，就一次搞完。”
“地板要不要翘掉？”苏明强故意用力踩了两下，发出吱呀声响，“木头地板打扫起来不方便，更沾不得水，换成瓷砖怎么样？”
“这事儿您得问我妈跟暮烟。”苏峥笑了笑，“其实我觉得吧，真要装修的话，还得以她俩的意见为主，咱俩最多提提意见，接不接受都不一定。”
苏明强没好气地瞪了苏峥一眼，并没有反驳，毕竟苏峥说的是实话。
……
“怎么着才算新颖呢？”
刚从杭城回来就听方海军传达苏峥的意思，齐国生瞬间头大，“促销就是为了提升销售额，只要办法好用不就行了么！”
方海军附和道：“我也这么觉得，关键是苏总明确要求了，不按照他的意思来做，是不是有点不妥。”
齐国生满脸惆怅，狠狠抽了一口烟：“以往都是怎么实用怎么来，突然变成这样，肯定是谁刺激到他了。”
听齐国生这么说，方海军不禁想起昨天发生的一幕，详细说给齐国生听。
“应该是了！”
齐国生低声叹道，“新颖的促销方案是借口，真正意思就是不满意现在的状况，借着卫生巾工厂的事情敲打咱们呢。”
“敲打咱们？不至于吧？”方海军有些不信。
“怎么不至于？”
齐国生忽然换上笑容，“建空调器工厂花那么多钱，好多都是从银行借的钱，利息就不是小数目，换做是你不发愁？”
“我肯定不行，苏总不一定吧！”方海军坦然笑道。
“你没发现苏总步子越走越大了么？”
齐国生笑着反问一句，“自从开始搞房地产公司，花钱就跟流水一样。建房子跟其他生意不一样，周期太长了。不管是咱们这里，还是电器商场，亦或者是制造工厂，挣钱的速度已经跟不上苏总花钱的速度了。”
“电器商场还算好些，开了几家新商场，算是能自给自足。杭城建商场时苏总自己掏的大头，不用想都知道这些钱是从别的地方抽出来的。说白了就是拆东墙补西墙，窟窿只会越来越大。”
方海军不说话了。
“苏总是想催着咱们往前走啊！”齐国生给出总结，说着眼神逐渐变得坚定，“苏总之前就说过，各项生意自行发展，今年无论如何咱们也得再开一家商场。”
方海军闻言一喜，“去哪开？”
“最好是羊城！”
齐国生揉了揉下巴，“那边发展的比咱们这边好，老百姓手里有钱才舍得花钱。跟苏总合作那个陈老板在那边有关系，行事也方便。”
方海军不住点头，似乎想到了什么，忽然皱纹道：“去羊城开商场，费用也得加大啊，咱们……”
齐国生知道方海军想说什么，果断出声打断他：“所以说，今年必须好好干。从五月份开始，每个月都得安排促销活动，你去跟供货厂家沟通，价格必须往下压一压了。电器商场能用这样的办法，咱们一样能用，不管怎么说，先把架子搭起来。”
……
“实在不好意思，我这几天太多事情，吃饭就算了……嗯，两万块钱对吧？好，我这就安排。”
从京城回来这么多天，本以为耿庭学那几个人不会联系自己了，没想到还是打来电话了。
“学文，你去老齐那里支两万块钱，然后去买成国库券。国库券不都是一年期以内么，照着最长时间买就行。”
放下电话，苏峥重新坐到马胜利对面，“整体来说还不错，但有两点需要改动。”
“二哥，你说。”
“首先是宣传，不要以为舒乐卫生巾有基础就可以不在乎，如果我没猜错的话，护舒宝大概率会选择电视广告。临时准备电视广告肯定是来不及了，我建议你去找报社，多联系几家全国性质的大报社，全面刊登广告，不要怕花钱。”
“再有就是跟经销商沟通配合，最好不要打感情牌，这样会显得咱们低人一等。既然是竞争，咱们就得凭自己的本事赢，让经销商自己去衡量跟谁合作更放心。”
“好，我记下了。”马胜利狠狠点头。
“包装改动要抓紧，如果赶不上五一劳动节，那就提前放出广告，不能让人觉得咱们是因为竞争，不得已才给的优惠。”
苏峥冲马胜利笑道：“严格意义来讲，这是舒乐卫生巾第一次跟外资企业正面竞争，只要能挡住这一波，舒乐国产卫生巾第一的荣誉就能保住，就有充足的时间给你机会发起反击。”
……
“明天你跟我一起去送送李莉。”
“送李莉？她要去哪？”
没结婚之前，找秦暮烟时经常遇到李莉，自打结了婚，苏峥就没怎么见过李莉。
“她要出国了。”
秦暮烟笑得有些牵强。
“教师做得好好的，怎么现在想起出国了？”苏峥很纳闷，前些年确实流行出国热潮，这几年明显势头明显不如前些年了，怎么这个时候想起出国了。
“她对象在国外。”
“什么时候处的对象？怎么没听你说起过。”
“去年，她家里安排的。”
看秦暮烟兴致不高，明显不想多说，苏峥便不再追问。
“每个月总有那么几天……”
电视机突然传出的声音让苏峥猛然扭头，或许是被苏峥的反应带动，亦或者是被电视机里的广告吸引，正在吃饭的几人齐齐看向电视机。
广告背景是深色的，画面偏右是位三十出头雅致女人的脸部，头发完美地拢在脑后，柔和灯光打在她那俊秀无暇的面孔上。
声音略微沙哑低沉：“……要格外呵护自己。”
然后，她的眼神游离到了镜头之外，美目迷离，头微微侧了下，说出了“护舒宝”这个名字。
林秀娥率先收回目光，发现苏明强还盯着电视，狠狠踩了苏明强一下。
秦暮烟回过神来，莞尔笑道：“这广告比舒乐的广告看着舒服，遇到对手了！”
不得不承认，秦暮烟说的对，行家一出手就知有没有！
护舒宝的广告看似简单，却把最重要的元素全都凸显出来，最关键的是还看不出明显的商业行为。比一上来直接介绍产品，宣传卖点的国产广告明显高出几个档次。
苏峥装作没听到秦暮烟的打趣，此时他脑子里全是疑惑。
说好的五一劳动节才开始宣传，为什么提前播出了？
五一劳动节开始宣传，是宝洁故意释放的虚假信号？还是得知了消息，临提前的？
不！
不是后者！
电视台播放广告都是提前安排好的，哪能随便让广告商改变。
那就是故意释放的虚假信号了！
想明白之后，苏峥暗骂自己脑子简单，宝洁明知道爱家商场跟舒乐卫生巾工厂之间存在的联系，还敢提前通知，肯定有所倚仗的，自己怎么就没想到这一点呢！
千算万算，终究还是慢人一步！
第五百七十六章 不是坏事
“怎么了？”
看出苏峥心神不宁，秦暮烟赶紧追问一句，“这不是个新品牌么？值得你这样愁眉不展？”
苏峥暗自叹气，护舒宝确实是第一次出现在国内市场，甚至连宝洁这个公司都不被多少人知晓。
普通人意识不到竞争对手的强大，自己知道却没办法明说，国门都没出去过，如何解释信息来源？
“抛开其他不说，单凭这一条广告来讲，你会不会买这个品牌？”
秦暮烟脸色尴尬，哪有当着父母面问这种问题的。
不过，考虑到苏峥此时的状态，秦暮烟老实回道：“肯定会有好奇心。”
这个回答足以说明问题！
看苏峥不说话，秦暮烟又是轻声说道：“广告做得好代表不了什么，东西好坏才是根本……”
装作不经意扫了一眼正在埋头吃饭的苏明强，秦暮烟声音更低：“市面上又不止舒乐一个品牌，就算有人出于好奇心买了这个护舒宝，也不见得全都是舒乐的使用者。更何况……哈工大那边不是在帮你设计新机器嘛。”
对呀！
秦暮烟这句话提醒了苏峥，护舒宝没有出现之前，舒乐也没能全部吃下国内市场份额！
这么多年都没能改变状况，单凭一条广告就打破现状？
不太现实！
再想想安排好的应对措施，等自己这边的手段放出去，指不定谁是最大受害者呢！
如此一想，苏峥心里轻松不少，再怎么说舒乐也是国产卫生巾销量第一的存在，真要打起来，绝对比那些销量不如舒乐的厂家撑得更久。
老大跟老二打架，老三死了……
脑海里不由自主蹦出这样一句话，苏峥嘴角微微上翘。
这是前世干销售经常听到的一句话，说白了就是神仙打架凡人遭殃。同一个行业的大企业一旦干起来，最先扛不住的绝对是中小企业。能坚持到最后还好，一旦坚持不下去……
这一部分市场份额……
当局者迷啊！
自从宝洁公司上门，苏峥本能感觉宝洁是冲舒乐卫生巾的市场份额来的，不自觉地就钻了牛角尖。
现在被局外人提醒，这才看清楚利害关系，护舒宝的出现，对于舒乐来讲不见得一定是坏事。
当然，一旦有了竞争，短时间内舒乐的市场份额肯定会受到影响，可自己还有后手啊！
媳妇刚才说了，东西好坏才是根本。
只要能赶在宝洁前面把护翼卫生巾生产出来，笑到最后的是谁真不一定呢！
捋顺思路后苏峥立刻给马胜利打电话，让他尽快拿出实际行动。
放下电话，苏峥又开始惦记哈工大的进展。
……
“哟，苏峥来了！”
“好久不见了，苏老板！”
毕业之后，苏峥基本上没怎么来过学校，车子刚在宿舍楼下停稳，就有人认出苏峥，主动走过来打招呼。
从车里下来，苏峥给打招呼的人发烟，秦暮烟简单打了招呼，然后上楼去找李莉。
仅仅不到三分钟，李莉和秦暮烟就从宿舍楼出来，每人手里拎着一个红色皮箱，身后跟着几个有说有笑的老师，想来应该是准备送李莉一程的同事。
“能让苏大老板给我当一回司机，太荣幸了！”
李莉主动跟苏峥开起玩笑，看起来精神状态挺不错的。
苏峥把后备箱打开，帮忙把皮箱装进去，再抬头时李莉正忙着跟身边的同事告别，有两个眼窝比较浅的女老师说着说着还红了眼眶。
“你们应该祝福我的，不要哭！”
李莉强撑着笑容，颤音却出卖了她，说着便拉开车门钻了进去。
从学校出来，后排座终究还是出现了抽泣声，秦暮烟揽着李莉的肩膀，低声安慰着。
沉默了良久，李莉总算整理好情绪，冲苏峥笑道：“等我在那边安稳以后给你们打电话，到时候你带着暮烟过来玩，我给你们当向导。”
“只要秦老师吩咐，我肯定没问题。”苏峥点头回了一句。
……
“你今天什么工作都不用做，就盯着护舒宝卫生巾，把销售情况详细记录下来。”
五月一日是爱家商场劳动节促销活动第一天，也是护舒宝正式上架销售第一天，一大早齐国生就来到日化用品区，专门安排一个营业员站在护舒宝货架附近。
营业员张翠萍不明所以，心里却是偷着乐。
每次促销都会忙得脚不沾地，这次可以光明正大清闲一些了。
返回办公室，齐国生抓起话筒给苏峥打电话，“苏总，这次促销跟以前变化不大……嗯，我已经安排好了。”
放下电话，齐国生长舒一口气。
跟自己猜测的一样，老板并非强制要求把促销搞出新花样，自己这次擅自做主并没有犯错。
“大姐，这就是电视上广告的护舒宝卫生巾吗？”
张翠萍微笑点头，齐经理只是让自己记录销售情况，并没有让自己劝导顾客买舒乐卫生巾。
“大姐，护舒宝跟舒乐有什么不一样吗？”
不一样？
张翠萍微微一怔，迈步朝货架走来，快速扫了一眼，摇头道：“不好意思，这是刚上架销售的卫生巾，具体什么情况我也不太清楚。”
护舒宝卫生巾在年轻妇女手中翻来覆去，“看起来都差不多呀……”
年轻妇女翻看卫生巾的时候张翠萍也在暗暗留意，听到年轻妇女的嘀咕，下意识跟了一句，“所有牌子的卫生巾看起来都差不多，只有用过才知道哪家的好用。”
“嗯，我以前就用过一个外地牌子的，磨……”
年轻妇女话说一半，忽然意识到自己跟营业员并不熟悉，脸色顿时有些不自然，声音也跟着低了一些。
张翠萍半捂着嘴轻声笑道：“都是女人，有什么不好说的，以前叠卫生纸的时候那才叫难受呢。不敢迈大步，不敢走快路，稍微不小心就有可能沾裤子上，自己发现还没什么，如果被男人看到……”
年轻妇女认同点头，似乎被大大咧咧的张翠萍感染，小声附和道：“结了婚倒没什么，小姑娘被人看到抬不起头呢。”
日化用品区基本上都是女顾客，卫生进货架旁边人更少，两人聊天也没了顾忌。
张翠萍不知道想到了，贴在年轻妇女耳边嘀咕了几句，年轻妇女捂着嘴咯咯笑了两声，“我们车间就出现过，顺着裤筒掉出来了，幸亏当时没有男人在。”
说着，伸手从兜里掏出叠好的手绢，“大姐，护舒宝多少钱一包？”
“五毛钱。”
“我要一包。”年轻妇女把钱递给张翠萍。
张翠萍接过钱，不忘提醒道：“一包够用吗？只有五片呢。”
“还不知道好不好用呢，先买一包试试。”
“也是，万一不好用，省得花冤枉钱。”
中午下班时，齐国生找到张翠萍询问销售情况。
“上午卖出去三十多包，超过一半是看了电视上的广告专门过来买护舒宝的，其他人觉得护舒宝比舒乐便宜。”
便宜！
齐国生心里暗暗咯噔一下，不动声色追问道：“三十多包卖给多少人？”
“三十多个啊！”
张翠萍很随意地回了一句，“第一次买，好不好用都不知道，肯定不能买太多啊。”
这句话让齐国生愣住了，紧接着露出笑容，背着手离开日化区。
PS：鼻子不通气，难受的遭不住，就一章
第五百七十七章 工厂外迁
齐国生反映的情况让苏峥窃喜，同时又觉得轻松。
广告的效果固然明显，多数顾客都是直奔护舒宝而来。但新品牌上市的弊端也显露出来了，消费者对产品质量没有明确认知，对新品牌缺乏信任度，要不然也不会选择尝试性购买。
既然是尝试，那就得使用对比。再加上每一个使用者的例假日期不一样，护舒宝想要真正打开市场，短时间内肯定无法实现。
这样一来，留给舒乐的应对时间就会更加充足。
……
闽省，恒安实业有限公司经理办公室。
身穿蓝色衬衣脸颊偏瘦的许连结把报纸递给自己的合伙人施文波，“不仅是电视播放广告，报纸上也有，你看……他们从女性健康角度普及使用卫生巾的好处，跟之前O.B的宣传有些类似，又比O.B的更加详细。”
施文波快速扫了一眼报纸，随手将报纸放在一旁，反问道：“你怎么看？”
许连结脸上泛起笑意，“外资品牌进入国内市场肯定少不了竞争，但我觉得他们这样做，对咱们是有好处的。”
“嗯？怎么讲？”施文波颇为意外看着许连结。
“卫生巾在国内销售这些年，整体销量逐年增加，一是因为老百姓收入上涨购买能力提高，再有就是口口相传，愿意使用卫生巾的人在变多。”
“咱们……包括舒乐卫生巾以往做广告宣传时目的太过直接，说白了就是为了卖更多产品，争抢更多市场销量，忽略了没有用过卫生巾的群体。”
“现在好了，咱们忽视的问题被护舒宝捡了起来，有他们大张旗鼓地帮忙宣传，国内使用卫生巾的人肯定会越来越多。”
许连结乐呵呵笑着，“原来是一口小锅，以后会变成一口大锅，咱们是不是有希望多吃几口？”
施文波点头附和：“理论上确实是这样。”
“不是理论，而是事实！”
许连结信心满满道：“这么大范围的宣传，成本肯定不低，外国人不傻，他们不会做赔本买卖。既然敢这样搞，肯定是对自己有信心的。”
这一次，施文波没有反驳，“你觉得咱们该如何应对？模仿护舒宝的销售思路？还是保持不变？”
“我觉得，应该着急的不是咱们！”
许连结狡黠笑了笑，“舒乐是目前国产卫生巾销量最大的，护舒宝肯定会把舒乐当做竞争对手。咱们静观其变就好，看舒乐如何应对。”
“如果舒乐没有好的应对措施，咱们就模仿护舒宝把包装变小，跟着护舒宝抢舒乐的份额。如果舒乐有好的办法并且有效果，咱们就跟着舒乐一起对抗外资品牌。前者叫与时俱进择优而选，后者团结一致抵抗财狼。”
许连结没过来之前，施文波已经做好改变包装的决定，听许连结这么一说，当即推翻之前的决定，“好，就按你说的办！”
……
“二哥，包装改好了，第一批加量卫生巾已经开始生产了，明天就能逐批发货。”
劳动节假期结束时，马胜利终于打来电话。
“京城工厂安排好了吗？”
“新包装明天下午能送到京城工厂，我明天上午回去，招呼着新包装生产。”
马胜利快速回答，紧接着主动说道，“我害怕报纸影响力不够，又在印刷厂印了一批海报，海报上面是咱们的包装图案，还有‘加量不加价’的宣传语。每个经销商配发一百张，让他们分发给零售店。”
印刷海报配发给零售店！
苏峥满意点头，很欣慰马胜利能有这种主动表现，“挺好的想法，生产稳定没问题的话，你去一趟哈工大，看看进展怎么样了。”
“嫚珠姐不是在那边吗？”马胜利不解问道。
“有些事情女人做起来终究不如男人方便，你过去之后大方一些，尽量让研发人员提高工作效率，早点拿出成果。”
女人是比男人好说话，耐心也更足，但有些事情女人天生就带着劣势，比如说吃吃喝喝之类的。
“好！”
放下电话，苏峥彻底轻松下来。
只要新包装上市，最敏感的价格问题就不存在了，接下来就看市场反应如何，竞争对手如何应对了。
这将是一场持久战。
……
“工厂外迁？什么时候的通知？”
张柏明带来的消息让苏峥倍感意外，这些天光顾着考虑卫生巾工厂的事情，根本没时间关注其他方面的消息。
“昨天上午。”
张柏明笑着回答，“我一开始也不知道这事，是朱晓明中午来公司说的，还让我替他转达谢意，感谢苏总之前给他的建议。”
听到这句话，苏峥心头一动，“成了？”
“听说已经签过意向书了。”
张柏明点头，“听朱晓明的意思，工厂外迁主要是为了给浦东发展提速，让更多企业集中落户浦东，尽快实现新的工业区域。顺便腾出更多土地，下一周好像又要拍卖土地。”
今年没有开发项目的计划，不需要考虑买地的事情。
但工厂外迁，这事儿必须得关注一下。
“有具体的文件吗？哪些区域的工厂需要外迁？”
“应该有吧？”
工厂外迁的消息都是听朱晓明说的，具体情况张柏明真不太清楚，“要不我问问朱晓明？”
“问问。”
苏峥示意张柏明去打电话，心里暗暗嘀咕卫生巾工厂在不在搬迁范围之内。
按照政府对浦东三个现有经济开发区的定义，陆家嘴附近明显不适合生产制造企业，可卫生巾工厂就在那边，而且位置距离江边不算远。
正是跟同行较劲的时候，可别因为搬迁影响到卫生巾工厂的经营。
几分钟后，张柏明回到屋内，“原则上要求不利于城市发展规划的生产企业向城市外围搬迁，浦西往浦东搬，浦东如果有需要搬迁的，本着就近原则置换用地。”
“什么叫不利于城市发展规划？”苏峥皱眉看着张柏明。
张柏明没有回答这个问题，而是自顾自说道：“朱晓明提到了卫生巾工厂，说卫生巾工厂肯定不符合陆家嘴开发区发展方向，应该在搬迁行列之中。”
真是怕什么来什么！
苏峥眉头皱得更紧，工厂搬迁可不是老百姓搬家那么简单，新厂址如何选择？搬迁费用算谁的？耽误经营造成的损失怎么办？
“他还说开发区建设需要时间，一时半会儿肯定装不下太多的生产企业，现在是提前通知，真正落实下来不知道得到什么时候了。就算开发区内有地方安置工厂，也得分批安排，不可能一刀切。”
这样的话，也就还行！
再次放松下来，苏峥这才想起张柏明上门不会只是为了报信，“说吧，你今天过来想做什么？”
谈及目的，张柏明眼神热切，“苏总，金桥开发区要加快建设速度，今天我试探问过，朱晓明说可以再给咱们一部分工程项目。”
“你要是觉得精力够用，那就去做嘛！”苏峥不以为然地笑了笑。
“够用，肯定够用！”
张柏明快速点头，眼神更加火热，“朱晓明的意思是，要么再给咱们一段修路工程，要么承建工厂，让咱们自己选！”
苏峥这才听出不对劲，不由换上认真表情：“修路赚钱还是建工厂赚钱？”
“修路利润大！”
张柏明果断给出答案，不等苏峥说话又是补充道：“但工厂建造项目金额大，如果能做好的话，利润也不低。”
“朱晓明说，即将落户的家用电器零部件工厂比较大，投资金额超过三千万。看咱们公司有建造大型工厂的经验，可以考虑把这个项目交给咱们。”
“建造工厂的项目他能做主？”
苏峥狐疑看着张柏明，朱晓明是金桥开发区的一把手，基建工程他确实能做主，可投资项目的工程他能说了算？人家投资商有那么好说话？
第五百七十八章 交换
“嘿嘿……”
张柏明冲苏峥眨了眨眼，“家电零部件工厂的投资商是港岛过来的，朱晓明亲自邀请来的，给了很多优惠政策。他敢这样说，想必是有把握的。”
“你比较倾向哪一个？”
“我两个都想接。”
张柏明丝毫不觉得自己贪心，“修路的工程好做，只要有工人，让技术人员看着按照标准干活就行。建造工厂反倒有些难度，需要有建筑经验的工人才行。”
苏峥听笑了，“你既然有想法，还问我干嘛？去做不就好了嘛！”
“不是！”
张柏明连连摇头，“朱晓明跟我说的是任选其一，但我想两个都做，又怕他不答应。”
苏峥这才明白张柏明的意思，他是怕面子不够，想让自己出面跟朱晓明谈。
关键自己跟朱晓明也不太熟呀！
上次是给他建议了，可人家也拿出工程项目交给达发公司来做了。
再说，这次人家又是主动找张柏明透露消息，又是给增加工程量。
按理说，该给回报的应该是自己这边，现在反而回过头提要求，总感觉有点不合适。
毕竟有来有往才是……
不对！
苏峥忽然回过劲儿来，以上次的经验来看，朱晓明并不是无私助人的性格，那他这次主动……
“给了很多优惠政策……”
脑子里快速回荡张柏明刚才说过的话，苏峥瞬间明白了。
给投资商优惠政策本就是招商引资的基础条件，可若是给‘很多’，这种事情能做，但绝对不可能对外说，朱晓明不可能不清楚这一点。
他告诉张柏明这一信息，摆明了就是给自己的话语增加信服力，引诱张柏明动心，然后再给出二选一。
已经摆在碗中且伸手可得的肉，张柏明自然不会拒绝，于是便想让自己出面跟朱晓明谈。
如果真是这样的话，朱晓明应该是想从自己这里得到什么。
想到这里，苏峥又暗暗纳闷。
自己能给朱晓明提供什么？让他如此费尽心机地让自己去找他谈事？
思考好一会儿，苏峥也没能想出个所以然。但他心里十分笃定，如果自己猜测的没错，只要自己去找朱晓明，两个工程项目立马就能交给达发建筑公司。
“行，明天中午我请他吃饭。”
张柏明闻言一喜，连连点头道：“谢谢苏总。”
苏峥笑着摆手：“瞎客气什么。”
……
翌日，临近中午时苏峥来到达发建筑公司，张柏明跟朱晓明打电话，朱晓明很客气地表示不用太麻烦，楼下的由由饭店就行。
二十多分钟后，朱晓明独自进入包间，进门就冲苏峥拱手，哈哈笑道，“给苏总道喜。”
本就是带着揣测而来，这句话让苏峥心头一动，却是装作不解侧头看向张柏明，“最近有什么好事儿发生吗？我怎么不知道？”
说着，主动帮朱晓明拉开椅子，“朱总快坐，跟我说说喜从何来。”
朱晓明没有客气，直接在苏峥身边坐下，先是对一脸茫然的张柏明解释道：“不是故意瞒着张经理，主要是看到苏总有点激动，嘴快了。”
张柏明笑了笑表示不在意。
“苏总，我给你请来一个得力帮手啊！”
朱晓明语气夸张看着苏峥，“空调器工厂建成投产之后，得需要其他工厂帮你们生产零部件吧，我废了好大力气从港岛邀请过来一家特别有实力的公司，打算在咱们这里投建一家家电零部件制造工厂。”
“不出意外的话，这家工厂会建在空调器工厂附近，到时候可以帮你们生产需要的零部件，这么近的距离，运费都省了，算不算得力助手？”
朱晓明直勾勾盯着苏峥，他相信苏峥今天能来必然是做好了准备。都是聪明人，没必要绕弯子，现在就看苏峥如何抉择了。
家电生产确实不能单凭一己之力完成，不同的零部件需要不同的工厂帮忙生产，最后在空调器工厂完成组装贴牌。
空调器工厂投产之后必然会寻找合作工厂，现在主动送上门，而且就在自家工厂旁边，有什么理由拒绝？
只是，苏峥有点想不明白，这件事怎么看都是对自己有利，朱晓明到底想要什么？
“还真是一个好消息，这么说的话，等会儿必须多敬朱总几杯，感谢朱总对空调器工厂的关心。”
“那就这样定下了？”朱晓明语气中的强调意味很明显。
“只要符合工厂生产需要，用谁不是用？”
“好！我就喜欢苏总这种爽快性格。”
搞清楚苏峥的态度，朱晓明更加高兴，直接打开酒瓶给三人倒酒，不等上菜便要举杯。
空心头喝酒，三人都是象征性抿了一小口。
放下酒杯，苏峥对张柏明半开玩笑道：“明明是朱总给咱们送关怀，我怎么感觉朱总比我还高兴呢。”
张柏明笑了笑，“朱总就是热心肠，平时给公司很多照顾。”
“别给我戴高帽！”
朱晓明先是客气摇头，紧接着一声叹气，“这里没有外人，有些话我就直说了。”
再次看向苏峥，朱晓明感慨道：“实不相瞒，能跟这家港岛公司敲定投资意向，主要是沾了苏总空调器工厂的光。”
注意到苏峥的不解目光，朱晓明反倒多了一丝坦然，“港岛投资商一开始是比较犹豫的，大家都能看出他们并不满足现有的优惠政策，但又给不出更多优惠。考察一度陷入僵局，是我为了促成这件事，提前承诺可以帮他们拿到空调器工厂的订单。”
敲门上响起，服务员开始上菜。
饭菜上桌，朱晓明再次对苏峥举杯，“不管怎么说，确实要感谢苏总，来，我敬你一杯。”
玻璃杯中还有将近二两白酒，朱晓明仰脖一口饮尽，可见他的诚意。
尽管朱晓明没有细说，苏峥大致弄清楚了来龙去脉，朱晓明为了拉拢投资商，用空调器工厂的订单做承诺。
原本犹豫不决的投资商看到摆着眼前的订单，而且是规模较大的合资公司订单，怎么可能经得住这样的利益诱惑？
说白了，只要投资建厂，就不怕没钱赚。
敲定了投资意向，实现了自己的利益诉求，反过头来就该说服苏峥同意这件事。所以，才有了朱晓明前面的主动行为。
搞清楚状况，苏峥暗暗感慨，这些人为了达成自己的目的，还真是什么手段都敢用啊！
他就不怕自己不同意？
苏峥扫了朱晓明一眼，“朱总，我听张经理说，这家零部件工厂投资超过三千万，这么大的厂子，单凭我们一家企业怕是不好养活吧？”
“哪能呢！”
朱晓明往嘴里灌了一口茶水，拿起筷子示意苏峥吃菜，“你跟我提了家电零部件建议后，我就上报给了领导。市里一致看好这个想法，专门派人做了相关调研。”
“调研过程中，有一部分家电生产企业当场表示，如果有工厂能帮他们生产零部件，他们的生产效率会大大提高，同时也能改善售后零部件紧缺的问题，从而让企业更具备竞争力。”
“正因为有这样的需求，港岛投资商才愿意过来考察。要不然，单凭红口白牙，哪能把人家邀请过来，你说是不？”
听朱晓明这么说，苏峥暗暗唏嘘，自己投资建厂从来没享受过这样的待遇。
好家伙，拿着销路找投资商，早知道有这种好事儿，自己搞多好？！
第五百七十九章 新设备有眉目了
酒足饭饱，朱晓明率先返回公司。
彼此心照不宣的事情，没必要说得太过清楚。
苏峥相信朱晓明会把工程交给达发建筑公司，就如同朱晓明笃定苏峥能同意自己提前许下的承诺一样。
“有了这些工程，足以让公司再上一层楼了。”
张柏明踌躇满志，“苏总，过几天我打算出趟差，把国内几所建筑方面比较厉害的学校走一遍，看能不能招一批大学生回来。”
达发建筑公司才成立一年多时间，现有工程都没做完，又要接下新的项目。苏峥本有些担心会不会贪多嚼不烂，见张柏明如此状态，也就放心下来。
“你有规划就行，需要我出力就说。”
跟预想的一样，仅仅隔了两天时间，张柏明就打电话说新工程项目拿下了。
家电零部件工厂的建造项目预计会在七月份开工，另一个总长度一百公里左右的修路项目下个月就能开始。
……
随着舒乐卫生巾‘加量不加价’的新包装上市，宣告国产卫生巾和外资品牌卫生巾的对抗正式开始。
护舒宝轻装便携，舒乐量大从优，两者选择了完全相悖的方向，究竟哪一种更有利于销售？
除了当事人，谁也说不清楚。
这让观望等待的同行企业变得更加犹豫。
“我给好几个省级代理商打电话，他们都说挺好的，因为有人帮忙宣传使用卫生巾的好处，销量非但没有降低，反而有小幅度的提升。”
马胜利反馈的信息看似不错，但苏峥知道，这是因为客户群体扩大造成的表面现象。
正因为客户基数增加，行业盘子做大，所有同行企业都有希望争抢更多市场份额，舒乐卫生巾超过一半的市场占有率肯定会随着时间推移有所下降。
这种情况说不上好与坏，只能看最终的销量和利润。
马胜利在京城待了三天，生产稳定之后直接前往冰城与赵嫚珠汇合。
夜里九点多钟，苏峥已经躺在床上了，堂屋的电话机却传来急促铃声。没等苏峥下床，就听细微开门声，随后传来苏明强的呼喊。
“小二，胜利找你。”
苏峥立刻下床来到客厅，拿起话筒喂了一声。
“二哥，新设备有……咯……有眉目了！”
仅仅一句话，苏峥就听出马胜利喝酒了，而且喝的不少，说话都有些含糊不清了。如果不是听到新设备三个字，苏峥都想挂断电话让马胜利酒醒之后再说。
“别着急，慢慢说，说清楚。”
话筒里传来马胜利嘿嘿笑声，“窦教授说……理论设计差不多完成，就等实践验证了。”
苏峥强忍着焦急，“怎么实践？”
“窦教授……怎么说的？”
听出马胜利不是跟自己说话，苏峥瞬间意识到赵嫚珠应该在马胜利旁边，“把电话给嫚珠姐。”
“窦教授说，因为护翼和巾身使用的材质不同，不好实现一体生产。只能先分别生产，然后连接在一起，再用无纺布覆盖进行切割，最终实现单片一体。”
赵嫚珠明显比马胜利清醒，“需要增加一台专门生产护翼的设备，最后的刻压切割模具也需要更换。护翼生产设备和切割模具的图样已经弄好了，窦教授的意思是先找机械厂定做设备。”
“那就赶紧定做啊！”苏峥听明白之后再也遏制不住急切心情。
“我们打算明天回京城，窦教授的两个学生会跟着我们一起回去，等设备做好直接在厂里检验。”赵嫚珠不紧不慢笑着。
“学生？那个窦教授不去能行吗？”苏峥有些担心。
“这两个学生很厉害的！”
赵嫚珠自信笑着，“分开生产最后连接的思路就是其中一个学生想出来的，另外一个学生也很有想法，对使用过程中的稳定性给出了建议，护翼的设计就是他负责完成的。”
听她这么说，苏峥不再怀疑，“你觉得没问题就行，明天抓紧时间回去。”
“坐飞机还是坐火车？”
“坐飞机，人家帮咱们干活，可不能区别对待让人说闲话。”
……
五月十五日，董学文打电话问苏峥要不要参加明天的土地拍卖。
“今年不买地，你要是有兴趣的话，过去凑凑热闹也行。”
苏峥直接表明态度，“上次回京城，我听陈志高说鹏城湾的项目六月份有希望竣工，你别忘了跟韩朝阳保持联系。”
“我每隔三天都会打一个电话，昨天刚联系过，韩经理说按照剩下的施工量计算，六月中旬差不多就能竣工，到时候他会给我打电话的。”
董学文轻松回答，又是贼笑道：“那我就去拍卖现场凑热闹了，就算不买土地，也得了解一下现在的拍卖行情，最好是弄清楚土地都被谁买走了。”
苏峥闻言一笑，“行，去吧。”
隔天上午十点多钟，正打算带苏秦出去买玩具时，董学文打来电话。
“二哥，今天这热闹没白凑啊！”
“怎么了？”听出董学文的幸灾乐祸，苏峥立刻被勾起八卦心。
“这次拍卖的土地有八块，其中位置比较好的三块被君诚房地产公司拍下，剩下的被十几家公司争抢……”
又是君诚！
苏峥暗暗嘀咕一声，说得好像以前拍卖土地不争不抢似的。
或许是没有等来预期中的反应，董学文继续说道：“那都不算什么，关键是这次拍卖竟然有港岛的房地产公司参与，要不是他们，君诚这次能拿四块地。”
港岛的房地产开发公司？
苏峥再次打起精神：“什么公司啊？”
“好像叫仲盛……”
仲盛！？
好熟悉的名字！
苏峥总觉得在哪里听到过这个名字，暗暗思索回忆，片刻之后露出恍然之色。
那天晚上跟鹏城参加表彰大会的商人一起吃饭，吃完饭跟陈志高聊起万科时，好像提到过仲盛。
不会是一家公司吧？
“二哥，二哥？”
被董学文打断思路，苏峥深吸一口气，“他们拿的土地在哪个位置？”
“古北新区附近。”
第五百八十章 意外之喜
古北新区？
外销房！
苏峥知道虹桥那边外事人员比较多，古北新区主要就是给来沪工作的外籍人士以及港台同胞规划的居住地。
如果是其他公司开发外销房项目，苏峥听听也就过去了。
可这家公司……
“行，我知道了，先不跟你说了，大宝儿缠着我去买玩具。”
挂断电话，苏峥把苏秦放在后排座，启动车子朝爱家商场出发。
来到商场玩具区，把苏秦交给营业员，让营业员带着苏秦去挑选喜欢的玩具，苏峥迅速来到四楼办公室，拨通了陈志高的电话。
“仲盛？真的假的？”
“我没去现场，是学文打电话说的，说是港岛过来的房地产公司。”
电话那头沉默了几秒钟，随后传来陈志高的嬉笑声：“你在沪市这些年不是白混的吧？这点小事不是很容易就查清楚？”
“问清楚哪家公司简单，关键怎么确定是不是你说的那家公司！”苏峥有些无语，要不是上次陈志高表现出担心，自己才不会关心是仲盛是何方神圣。
“你笨呀！”
陈志高逮着机会，一副叫人做事的口吻：“竞拍土地肯定要留公司信息吧？负责竞拍的主要人员信息也不难问出来，你把这两样搞明白告诉我，我对比一下不就知道了。”
听他这么一说，苏峥直接挂断电话。然后给董学文打电话，让他联系国土局那个熟人询问情况。
仅仅十分钟不到，董学文便回过来电话，把问出来的信息告知苏峥。
……
看着苏峥提供的信息，陈志高神情复杂。
公司信息就是自己知道的那个仲盛，但他想不明白，前段时间仲盛明明跟万科走得那么近，怎么突然之间跑到沪市去买地了？
不打算跟万科合作了？还是想双面开花？
疑惑就像是猫爪一样轻轻骚动陈志高的心，思来想去最终拿起电话。
“嘟……”
听着话筒里传出的声音，陈志高快速换上浅笑，电话接通的一刹那，浅笑彻底绽放：“王总，你们怎么突然跑去沪市买地了？”
接听电话的人似乎没有反应过来，“你谁啊？”
“陈志高啊！”
“啊？陈总！你好，你好！”
电话里传出热情笑声，“陈总刚才说什么？我没听太清。”
陈志高脸上笑容不减，一字一句重复道：“我说，你们怎么突然去沪市买地了？”
短暂的沉默过后，王实笑着感慨道：“陈总消息真灵通啊！拍卖结束还不到一个小时，你就知道结果了。”
果然合作了！
笑容瞬间消失不见，陈志高微微眯起眼睛。
打电话之前陈志高并不确定王实知道仲盛去沪市买地的事情，之所以选择跟他打电话，就是想炸一下。
能问出来有用的信息最好，问不出来也能把仲盛去沪市买地的事情告诉他，如果他们之间还有合作意向，应该会露出一些迹象。
现在好了，王实直接承认了！
这么轻松就得到结果，悬着的心非但没有落地，反而愈发忐忑。
“上市公司就是不一样，我们还在为下一个项目发愁，你们已经把业务发展到其他城市了。”陈志高装作羡慕口吻。
“陈总太谦虚了，以你跟苏总的实力，只要你们愿意，想去哪里开项目不都是轻而易举的事情嘛！”
王实先是捧了一把陈志高，紧接着话锋一转，“陈总，苏总在沪市是不是有一家建筑公司？”
跟仲盛合作准备去沪市买地之前，两家公司就把沪市房地产同行的情况大概摸了一遍，甚至还罗列了一些有可能存在竞争关系的对手，其中就有苏峥的万和房地产公司。
仅跟自己的公司名称相差一字，王实记得格外清楚。
为此，还让人多了解苏峥的情况。
沪市拍卖土地不算什么隐秘事情，如果不是亲临现场，消息绝对不可能传得这么快。鹏城湾的项目马上就要竣工，陈志高这个时候肯定不会离开鹏城。
唯一的可能性就是身在沪市的苏峥给陈志高打电话了！
已知陈志高没有入股苏峥在沪市的房地产公司，苏峥为什么还要跟他打电话说拍卖土地的事情？
王实是商人，他坚信商人无利不起早。
苏峥和陈志高跟自己是一类人，他这么做肯定是有目的的！
唯一能跟拍卖土地扯上关系的，就是苏峥手里的建筑公司。
陈志高可不知道王实在想什么，话题忽然转到苏峥的建筑公司，陈志高反倒显得有些意外，“怎么？你想把项目交给他的建筑公司去做？”
难道苏峥打电话的目的不是这个吗？
王实愣住了！
如果陈志高承认，王实不介意跟苏峥谈一谈合作的事情，毕竟万科和仲盛都属于外来户，找个坐地户合作确实是个不错选择。
怎么听陈志高的口气，他比自己都意外呢！
难道是自己想多了？
还是说，陈志高故意跟自己装迷糊呢！
越想越不对劲，王实迟疑回道：“第一次去不熟悉的城市开展业务，而且是两家公司合作的项目，自然要稳妥一些。”
“万科的情况陈总你是知道的，公司上市后的第一个房地产项目，也是我们今年唯一一个房地产项目，必须得认真对待。”
“我是见过苏总的，说不上知根知底，最起码跟陌生人比起来，肯定会优先考虑跟苏总的公司谈一谈。”
陈志高才不关心项目交给谁做，但王实有一句话让陈志高暗暗激动。
“公司上市后的第一个房地产项目，也是我们今年唯一一个房地产项目……”
唯一一个！
也就是说，万科今年不会再开新项目了？
想想自己之前的担忧，陈志高暗骂自己疑心重，原来仲盛和万科合作并不是要在鹏城抢地皮。
意外之喜，绝对是意外之喜！
压在心头的石头悄然落地，陈志高嘴角不自觉地上翘，“那我得给苏峥打个电话，把王总的心意转达给他，等王总去沪市的时候必须得让他好好招待。但凡有一丁点不满意，项目都不能交给他做。”
轻快的语气让王实连连撇嘴，果然是故意装迷糊，有什么话直接说多好，只要对双方都有利，谁会拒绝呢？
偏要搞这些有的没的让人猜！
腹诽完，王实再次笑道：“那就麻烦陈总了！”
放下电话，陈志高再也忍不住高兴劲儿，哼着港岛最近流行的歌曲，悠哉悠哉给自己点燃一支烟。
之前的担忧并不是杞人忧天！
还记得那一年，鹏城房地产老大哥深房公司被深华和特发二打一的景象！
双拳不敌四手，可若是一对一，陈志高真不怕任何人。
没了压力，陈志高不自觉得放飞思想，想想上个月刚出的那款奔驰新车，比自己的老皇冠霸气多了！
第五百八十一章 护翼成了
“你想换就换呗，用得着专门打电话告诉我？我可没你那么骚包，现在这辆车开着就挺好。”
苏峥撇嘴摇头，这什么人啊？之前有压力时愁眉苦脸哭穷，没了压力立刻变得大手大脚。
换奔驰，亏他想得出来！
“等我把新车买回来，有你后悔的时候！”陈志高志得意满道，“我敢保证你没见过这么漂亮而且霸气的汽车。”
这句话差点让苏峥笑出声，哥们儿重生回来的，什么样的牛逼汽车在网上没见过，你跟我面前显摆？
“没什么事儿我先挂了。”
……
“这么快就搞出来了？”
五月的最后一天，苏峥接到马胜利的报喜电话，说是哈工大帮忙设计的机器模具搞出来了。
“生产护翼的机器设计图纸是现成的，只需要找机械厂把关键零部件车出来，组装拼接就行，刻压切割模具更简单。最关键的是咱们舍得花钱，机械厂巴不得早点做好拿钱，就这我还嫌慢呢。”
马胜利一副嫌弃口吻，说到最后却是忍不住笑出声：“二哥，明天就把机器拉到厂里组装，最迟后天就能试生产。”
“好，好！”
苏峥不知道前世哪一年才有的护翼卫生巾，但他知道这个时候肯定没有护翼卫生巾，要不然宝洁那么厉害的公司不能跟舒乐一样卖直条卫生巾。
不管怎么说，这算是抢先了，如果真能顺利搞出护翼卫生巾，舒乐在行业内的领先优势可就有了。
苏峥有心说些鼓励夸赞的话，一时又不知说些什么，只能连连道好：“我等你的好消息……算了，我明天就回去。”
晚上，苏峥给秦暮烟分享卫生巾工厂的进展，顺便说了说明天回京城的打算。
秦暮烟侧身正对着苏峥，面如寒霜：“哪有你这样，平时不带孩子玩也就算了，儿童节别人家都是父母领着孩子一起玩，你打算让我一个人带？”
如果没有计划，临时遇到这种事情，秦暮烟不会说什么。关键是前几天就商量好六一儿童节要带苏秦去动物园，眼看着到时间了，苏峥竟然要回京城。
被秦暮烟这么一提醒，苏峥才想起给苏秦的承诺以及小家伙期待的样子。
“动物园的动物又不会跑，要不等我回来再去动物园？”
“你怎么不说你晚两天再回京城呢？”秦暮烟重重哼了一声，“儿童节带孩子出去玩不都是图过节热闹高兴？晚两天还有过节的味道吗？”
看苏峥不接话，秦暮烟又是哼道：“别人上一天班，下班之后还知道陪孩子玩一会儿。你倒好，办事的时候就不说了，在家待着的时候除了会用玩具打发他，还会干啥？”
苏峥被秦暮烟说得有些挂不住，嘀咕道：“我小时候也是这样，哪有大人管过，都是自己找伙伴玩儿，到饭点知道回家就成。”
“那时候什么情况？现在什么情况？”
秦暮烟气哼哼瞪着苏峥，“你就狡辩吧，你就是没把孩子当回事儿，就这还想再要一个呢，哼……”
说到要二胎，苏峥立刻弱了气势，“行，听你的，明天不回去了。”
“什么叫听我的？不是你亲口答应的？”
……
“机器都装好了，还愣着干嘛呀？准备试生产啊！”
看工人们围在机器旁边指指点点，马胜利大声催促工人进入工作状态。
“不是说苏峥今天要回来么？不等他了？”赵嫚珠轻声提醒。
“今天儿童节，领孩子去动物园了，让咱们自己搞，搞好之后打电话就行。”马胜利快速回了一句，眼睛却是跟着工人来回游走。
眼瞅着工人把材料搬运到生产护翼的机器旁边，马胜利赶紧小跑过去，看着材料上机，马胜利不自觉绷紧神经。
“开闸！”
提前受过培训的工人给工友点头示意，下一秒钟机器运转的嗡鸣声出现，材料随着传送带进入机箱。
站在机器旁边的所有人齐齐朝机箱后面走去，伸头盯着出料口。
十几秒钟后，第一片半只手掌大小的护翼出现，紧接着越来越多的护翼被传送带送出来。
马胜利伸手拿起两片，先是叠在一起对比，确认能够完美重叠之后，从兜里掏出提前准备好的卫生巾摊在地上，然后把护翼摆在两侧。
“是不是有点大了？”
“大什么大，没听嫚珠说么，还要折叠过去呢，这样更牢靠。”
“马厂长，你放的位置不对，不能放在正中间……”
马胜利看了看护翼摆放的位置，又疑惑抬头看向提醒自己的女工人。
女工人却是看向赵嫚珠，轻轻推了一把赵嫚珠，“嫚珠，你来弄，他都不知道这玩意儿怎么用的。”
赵嫚珠抿嘴一笑，回来之后自己就跟工人说过增加护翼的好处。别看成品还没生产出来，身为使用者，每个女人都知道马胜利摆放护翼的位置不对。
赵嫚珠缓缓蹲下，将摆在卫生巾中间的护翼朝这一头移动，看了好一会儿，似乎觉得位置不太对，又调整了一下位置。
“差不多了！”
“这回看着像那么回事儿了。”
“嫚珠，赶紧做一片看看效果。”
赵嫚珠将地上的卫生巾收起来，重新拿起一叠护翼，朝着另外一台机器走去。因为是试生产，特意调整了机器速率，同样也是为了方便工人熟悉操作。
围观的工人更多，从哈工大跟着过来的那两个大学生也是一脸期待，大家都没说话，整个车间只有机器运转的声响。
很快，成品出现。
这一次，马胜利没有第一个上去检查成品。
几个女工围在赵嫚珠身边，把外围人的视线遮挡住，开始低声议论。
两三分钟后，赵嫚珠垫着脚对马胜利说道：“看着还成，多生产一些试试机器的稳定性。”
操作手法很容易学，关键是机器的生产稳定性和产品合格率。
马胜利示意两个大学生去调整转速，工人们立刻进入岗位严阵以待，很快便开始忙碌起来。
一片片成品从传送带掉落，马胜利伸手从里面随即抓出几片，互相比对之后露出满意笑容。
赵嫚珠也挑出几片，只不过没像马胜利那样反复检查，而是直接走出车间。
没人注意，办公楼里几个妇女快速跑向厕所……
第五百八十二章 效率有点低
试生产可不单单是试验机器设备的生产性能，如果产品达不到预期要求，一切都等于白搭。
女人的细心在新产品制作成功的第一时间发挥了重要作用。
女厕所内。
一个圆脸妇女像是做广播体操一样扩胸抬腿，一开始表情谨慎只敢小幅度抬腿，到后来慢慢把膝盖抬到腰部上方，圆脸妇女脸上的谨慎消失不见，换成了前所未有的轻松自在，似乎还有满足感。
“你看我，这样抬腿都没事儿呢！”
圆脸妇女左手旁的女人晃动着腰肢，时不时轻轻蹦跳两下，嘴角一直翘着。
“你瞧小芬那嘚瑟劲儿，幸好不是那个日子，要不然这两下非得蹦出血。”注意到她的动作，另外一个妇女不禁打趣道。
扭动腰肢的女人非但不恼，反而更加起劲儿，再次蹦了几下，又大跨步来回走动：“你还别说，新生产的卫生巾就是好用，以前要是这样就算不掉也得歪，现在一点事儿没有，牢靠着呢。”
听她这么说，几个妇女齐齐看向一动不动的年轻女孩，有人嘴快提议：“翠儿，你也蹦两下试试。”
年轻姑娘下意识就想摇头，自己跟她们几个可不一样，正在日子中呢。可看到这几位大姐的期待眼神，又想到刚才她们的动作，年轻姑娘又犹豫了。
“没事儿，人都在车间呢，就算出了差错也没人看得见。”
“就是，你别忘了嫚珠的交待，咱们可是帮厂里测试新产品呢，这是生产任务。一旦新产品好用，厂子效益肯定更好，到时候咱们也能多拿奖金。”
“翠儿，你蹦两下。”
在几位大姐的怂恿劝说下，年轻姑娘鼓足勇气在原地蹦了一下。
仅仅一下，年轻姑娘脸上就多了一抹不自然，身边的几位妇女也是跟着变色。
“怎么？漏了？”
“漏出来了？”
“我瞧瞧沾裤子上没有……”
年轻姑娘红着脸不敢说话，一动不敢动，暗暗体会着细微感觉。
“没沾裤子上啊！”
弯腰帮忙检查裤子是否干净的妇女刚出声，就听到蚊子哼哼声，“好像没漏。”
“没漏？”圆脸妇女没好气地在年轻姑娘屁股上拍了一下，“没漏你那副表情。”
“再蹦几下试试。”
或许是对新产品有了信任，年轻姑娘连续蹦了几下，脸上绽放笑意：“没漏。”
“真没漏？让我瞧瞧……”圆脸妇女伸手就去扯年轻姑娘的裤腰带。
“呀，你干嘛呀！”
年轻姑娘赶紧躲开，郑重其事道：“我说没有就是没有。”
“哈哈哈……别逗小翠了，人家还是黄花大闺女呢。走，找嫚珠交差去！”
几人一同回到办公室，赵嫚珠得知情况后高兴点头，“好用就行，我去跟马厂长汇报情况去。”
回到车间，赵嫚珠把马胜利叫到一旁，把情况说了一遍。
“真的？”
马胜利惊喜看着赵嫚珠，由衷赞道：“还是嫚珠姐你心细，我就没想到这一茬。既然这样，我得赶紧给二哥汇报，让二哥也高兴高兴。”
眼看马胜利要往外走，赵嫚珠赶紧拉住他，“你先别急着汇报，把机器测试好再打电话也不迟，最起码弄清楚新机器全力开动的生产效率。”
“对，对，你不提醒我都忘了！”
马胜利恍然笑着，转身快步来到机器旁边，对两个大学生吩咐几句。
“机器没问题，工人能跟得上吗？”其中一个额头冒火尖的大学生瞥了一眼工人。
“别管工人能不能跟上，先把机器性能搞清楚，等以后工人熟练之后，才好预估产能。”
……
“妈妈，我也要给猴子喂香蕉！”
一米出头的小男孩用力拽着身边女人的衣角，眼睛却是看着旁边那个被人抱在怀里的小男孩，还有从小男孩手里丢出去的香蕉。
女人向旁边一家三口隐晦投去不满目光，心里暗骂年轻人不会过日子，好好的香蕉留给人吃多好，脑子有问题才丢给猴子，而后用力拉着自家孩子离开猴山。
虽说不上人挤人，但身边一直很嘈杂。
苏峥和秦暮烟的注意力全都在苏秦身上，根本没注意到身边发生了什么，眼瞅着苏秦把香蕉全都丢出去，被猴子哄抢，苏峥悄悄抬手看了一眼时间。
“快四点钟了，该回家了！”
苏峥轻轻拉了一下秦暮烟，把苏秦抱在自己怀里，“大宝儿，今儿个开心吗？”
苏秦配合点头，一只胳膊揽着苏峥的脖子，“爸爸，明天还来吗？”
“明天不行。”
苏峥随口找着理由，“你瞧把妈妈累的，胳膊都抬不起来了，就是抱你这只小胖猪累的。”
之前没有对比还不怎么觉得，今天在动物园看到不少孩子，有些比苏秦年纪大的孩子都没有苏秦胖。
苏秦朝秦暮烟胳膊看了一眼，也仅仅是一眼，然后便扭过头背着秦暮烟，趴在苏峥肩膀上说道：“明天别带妈妈来。”
说话的功夫三人已经从人群中走出来，没有了嘈杂声，秦暮烟把苏秦的话听得一清二楚，不由气笑。
要不是为娘帮你争取，你今天能不能来都不一定，刚从为娘怀里离开，就开始嫌弃我了？
离开动物园没多久，就听坐在后排的秦暮烟轻声说道：“刚才还精神着呢，说睡着就睡着了。”
“终于不闹腾了。”
苏峥跟着附和一句，“下次让咱爸咱妈带着来。”
“你知道累，咱爸咱妈不知道累？你怎么好意思说这话的。”秦暮烟狠狠瞪了一眼苏峥的后脑勺，还要继续却听到大哥大铃声。
苏峥伸手捞起大哥大接听，“真的？好，好，好，你们抓紧时间测试，务必仔细一些……钱不是问题，只要能达到咱们的要求，花再多钱都值得，嗯，我明天就回去。”
“有结果了？你这么高兴！”
“嗯，胜利说……”
苏峥把马胜利反馈的情况说了一遍，“有了这一双翅膀，别说是一个外资品牌，就算是来一群外资品牌竞争也不用担心！”
看苏峥如此高兴，秦暮烟也是跟着笑道：“不就是小小的改动么，产品本质并没有多大的提升，有你说得那么厉害吗？”
“别小看这双翅膀，只要速度够快，咱们也有机会创造一个世界第一。”
苏峥得意哼道：“我明天就回京城，等我回来给你带几包新产品，你自己试试就知道好不好了。”
……
“看什么成品，直接去车间。”
苏峥拒绝赵嫚珠去库房看成品的提议，大步流星朝生产车间走去。
“这就是新机器？”
车间摆设跟早些年基本没变化，苏峥很快就发现了新机器，“生产速度看着不慢啊，你怎么说不太好呢？”
“护翼的生产速度确实不慢，关键是这个……”
马胜利领着苏峥来到刻压切割机旁，“拼接环节需要工人操作，效率就是在这里降下来的。”
苏峥盯着工人看了一会儿，手头确实不快，转过头看着马胜利：“非得工人手动操作？机器还有没有改进提升的空间？”
马胜利摇了摇头，“昨天看出问题时我就问过那两个哈工大的学生，他们说护翼太薄，想要实现机器代替人工，必须做到很机密的设计，他们无能为力。除非……”
“除非什么？”苏峥追问道。
“除非从国外进口。”
从国外进口？
国外要是有这种设备，人家外资公司早就开始生产护翼卫生巾了，还轮得到咱们做第一个吃螃蟹的人？
第五百八十三章 新方向
从国外进口的可能被排除，唯一能指望的就是技术人员能不能把现有设备进行升级。
“那两个大学生呢？”
“在办公室，要不是等你回来，今天他们就打算回学校了。”马胜利快速回了一句，“我去把他们叫过来？”
“这里乱糟糟的不好说话，回办公室说吧。”
从车间出来，两人直奔办公楼，马胜利去另外一间办公室把两个大学生请到厂长办公室。
“这位是林伟达。”
马胜利率先介绍梳着偏分头，脸上青春痘未消的偏瘦学生。然后指着比林伟达高出大半头的魁梧板寸头学生，“这是姜东英，他俩都是哈工大的高材生。”
林伟达和姜东英好奇看着坐在沙发上的苏峥，等马胜利说出苏峥身份，两人齐齐露出惊讶神色。
“快请坐。”
苏峥和善笑着示意他们坐下，先是感谢哈工大为新设备付出的努力，通过闲聊大致弄清楚了两人的基本情况，而后送上一通不要钱，也有点不要脸的夸赞。
什么哈工大的骄傲，什么未来国家栋梁，反正什么听着厉害说什么。
大学生都是有傲气的，在相对单纯的校园中，大部分学生都是憋着劲儿为自己争取荣誉，哪怕知道自己不如别人，也不会轻易服输，更不会对别人给出过高的评价。
同学之间是这样，想从师长口中得到高评价更是难得，因为绝大多数老师都不会给学生骄傲自满的机会。
两个学生何时遇到过这种夸人方式？而且是一个大老板。
被苏峥这一番连夸带捧搞得心花怒放，骨头轻了几两不说，连带着对苏峥也多了几分亲切感。
“伟达，东英。”
两人的情绪变化让苏峥知道火候差不多了，直接从林同学姜同学变成了更显亲密的称呼，“哈工大在工业领域的建树有目共睹，你们作为哈工大的优秀研究生，我完全相信以你们的能力，将来肯定能做出一番成绩。”
林伟达和姜东英含笑不语，却都是一副本该如此模样。
“实不相瞒，你们让我忍不住有了私心呀！”
“什么？”林伟达疑惑看着苏峥。
苏峥佯装感慨道：“我是真想把你们留下工作，不怕你们笑话，刚才已经在考虑怎么给你们开工资了，是比国营单位高两倍，还是三倍？”
马胜利闻言一喜，如果能把这两个人留下来工作，以后机械设备方面的问题可就不用发愁了。
林伟达和姜东英露出意外神色，紧接着对视一眼。
“但我知道，国家比我更需要你们，你们应该有更远大的前程。”
嗯？
怎么回事儿？
这次轮到马胜利意外了，这不是二哥的作风啊！
韩朝阳和张柏明在中建三局都混到中层领导层次了，不是照样被二哥用高工资挖了过来？
这俩学生明显是没见过什么世面的，两倍工资或许有难度，但三倍以上的工资肯定能吸引他们。
有心提醒一下，却又不好当着两个学生的面直说，马胜利只能干咳，给苏峥传递眼神。
苏峥装作没看到马胜利的小动作，“再次感谢你们给我们提供的帮助，不出意外的话，这次合作结束之后，咱们再想见面就得靠缘分了。胜利，等会儿去财务室支两千块钱，给这两位兄弟当回去的路费。”
“苏大哥这话说的不对。”
马胜利刚要点头，就听高大魁梧的姜东英瓮声否定苏峥的说法。
“现在不是以前了，只要有电话号码，随时都能联系。我们知道厂里的电话，等我们分配好工作，肯定会给厂里来电话的，以后苏大哥你们要是有需要帮忙的地方，我跟伟达义不容辞。”
“对，只要我们帮得上忙，肯定不推脱。”林伟达跟着表态，抛开苏峥说话好听不说，每人一千块钱路费这么大方的行为就值得给出承诺。
“好，好！”
苏峥欣喜点头，“要说帮忙，眼前就有一个小问题。”
“苏大哥你就说吧，需要我们做什么。”姜东英坐直身体，声音很是干脆。
铺垫了这么长时间，总算扯出正题，苏峥自然不会客气，“以你们对机械知识的了解，除了从国外进口设备，我们现在这些生产设备有没有提升效率的空间？”
关于生产效率的问题，昨天就跟马胜利讨论过，如果不打算从国外进口设备的话，还真不好解决。
就在姜东英摇头打算说话时，身边的林伟达抢先出声，“有。”
姜东英猛地扭头看向林伟达，林伟达面露笑容，对姜东英说道：“计算机！”
计算机！
听到这三个字，苏峥眼含期待。
中国第一台模拟式电子计算机就是哈工大负责制造完成的，这是载入校史的荣誉，身为哈工大学子，姜东英自然知道计算机，而且知道计算机在工业领域能够发挥什么样的作用。
“使用计算机确实能大幅度提高生产效率，可这样会增加机械造价成本的。”姜东英说出自己的看法，“如果使用计算机控制设备，整条生产线都要重新制造，单一使用在某一个环节，根本实现不了预期效果。”
林伟达没有反驳姜东英的说法，先是看了马胜利一眼，而后对苏峥说道：“确实是这样的，设备需要重新设计，制造成本也会大幅度上涨。”
“如果是机械厂需要研制这样的设备，投入这么大的成本还能说得过去，机械厂可以通过后续出售设备赚钱。可你们……”
纵然是没有太多社会经验，林伟达也知道有些话不好当面直说，他相信苏峥能听懂自己的意思，就是担心卫生巾工厂入不敷出。
“如果按照你们说的去做，大概需要多久能搞成功？不用考虑钱的问题。”苏峥热切看着林伟达，林伟达表现出来的自信足以说明这条路走得通。
“不太清楚……”
林伟达本以为高成本投入会劝退苏峥，没想到苏峥竟是如此财大气粗，干笑道：“我们只是知道能通过计算机控制机器，节省一部分人工，并没有具体接触过。”
“如果苏大哥不怕花钱，我们回去之后可以找老师请教，问清楚后给厂里打电话。”姜东英补充道。
第五百八十四章 浪费时间
“好！”
苏峥连连点头，“我等你们的好消息。”
说罢，又对马胜利叮嘱道：“你先送他们回住的地方，明天你亲自送他们去机场，帮他忙买返回冰城的机票。”
大半个小时后，马胜利回到办公室，刚进门就迫不及待问出疑惑。
“二哥，你既然看好他俩，为什么不把他俩留在咱们这里工作呢？”
苏峥笑着摇头：“他们跟韩朝阳张柏明不一样，还没走出学校的大学生都是心高气傲的，没经历过社会的艰难，根本意识不到钱的重要性。现在跟他们谈钱，非但起不到作用，还会让他们觉得咱们太物资，跟他们不是一路人。”
大学生怎么了？大学生不需要穿衣吃饭？不需要结婚生孩子？还有人不喜欢多赚钱的？
马胜利有点无法理解。
“再说，咱们现在无法给他们提供发挥才能的舞台，即便是真的用高工资把他们留下来，只会浪费人才，浪费金钱。”
哈工大的研究生，如果放在合适的地方，能够创造出来的价值远远高于留在卫生巾工厂帮忙改进设备。
短时间内能用高工资留下人才，时间久了，人家能愿意憋在这里虚度光阴？
与其这样，还不如先把表面功夫做好留下善缘，以后如果有机会，再把他们挖过来也不迟。
到那个时候，他们可不是刚走出校门的大学生，而是带着工作经验和社会阅历的工程师。
马胜利不知道苏峥的打算，也没打算质疑苏峥的决定，“二哥，他们刚才说的计算机真能帮咱们解决问题吗？”
再次说到计算机，苏峥果断点头：“只要能成功搞出来，肯定能解决问题。”
“那得花多少钱啊？卖多少卫生巾才能把成本赚回来呀？”马胜利不无担忧道。
苏峥瞥了他一眼，“如果花钱能奠定舒乐卫生巾的行业地位和销量，花再多又有何妨？你要清楚，咱们面对的不再是国内的同行，而是越来越多的外国品牌。如果连竞争的资格都没有了，以后还怎么赚钱？”
马胜利讪笑一声，“二哥，他们搞研究肯定需要时间，咱们要不要先给经销商发一批带翅膀的卫生巾给经销商？”
“不发！”
苏峥立刻否定马胜利的提议，“新设备的问题没有彻底解决之前，不要把护翼卫生巾发出去。不能给外资品牌提供思路，他们的工业水平比咱们高，万一被他们抢先搞出高效率的机器设备，岂不是给他们做了一锅好饭？”
听苏峥这么一说，马胜利顿时惊出白毛汗，在心里暗骂自己想得简单。
“让嫚珠姐严格把控新产品入库数据，不能让新产品外流。另外告诉工人们，新产品关乎厂子以后效益好坏，跟每一个人的实际收入有着密不可分的关联，任何人不允许偷拿私用，一旦发现直接开除，没有商量余地。”
费这么大劲儿搞出来的好玩意儿，第一波红利必须自己吃！
……
第二天上午，马胜利送林伟达姜东英去机场，到地方后从包里掏出两个提前准备好的信封递给两人，林伟达和姜东英却是客气摆手。
“拿着，不拿就是看不起我们！”
林伟达和姜东英对视一眼，这才含笑接下马胜利递过来的钱，“马厂长，你放心，我们回到学校立刻就去找老师请教，争取以最快速度给你们回信。”
“那就麻烦你们了！”马胜利欣然点头，“等有了消息，我再请你们喝酒。”
“该说麻烦的是我们！”
姜东英憨笑着，“这些天吃你们的喝你们的，还给我们这些钱，我们要是不帮忙做点什么，自己都不好意思了。”
飞机抵达冰城，怀揣巨款的两人一点都不吝啬，直接乘坐出租车返回学校。
回到学校第一时间找上导师，把京城之行简单作了汇报，最后才把舒乐卫生巾工厂的新要求说出来。
“这么舍得？”
老教授意外看着两个学生，放下手里的钢笔，唏嘘道：“没想到那个女厂长这么有魄力。”
人都是有私心的，林伟达和姜东英汇报情况的时候没有提苏峥，更没有提一千块钱的事情。
听教授如此说，林伟达嘿嘿笑道：“老师，赵厂长只是舒乐卫生巾京城工厂的厂长，真正管事的其实是上次过来请咱们吃饭的那个马厂长。”
“那也了不起，私营企业能有这样的决断，不简单啊！一般的国营企业都不敢这么花钱，毕竟工人工资可没这样做花钱多。”老教授笑着点头，不经意做出对比。
“老师，舒乐卫生巾的老板有钱！”
说到苏峥，姜东英不自觉换上笑容：“他们老板不光有卫生巾工厂，还有电器商场和服装厂，听说还在鹏城和沪市建房卖房。哦，对了，去年跟松下合资成立的那个空调器厂就是这个老板搞的，报纸上都报道了，投资了五千万美金呢。”
老教授先是露出惊讶神色，听到最后恍然点头：“怪不得敢这样做。”
说着，又对两个学生说道：“晚上我打电话问问情况。”
“老师，能不能现在打电话？”
注意到林伟达的殷切眼神，老教授瞬间想到了什么，呵呵一笑伸手虚点林伟达：“拿人家好处了？还是吃人家了？”
“天天大鱼大肉招待我们，回来时还给我们买了飞机票。”林伟达坦然笑着，说着故意撩起衣服，“老师，您看我这些天是不是比以前胖了？”
教授虽老，却不古板。
帮卫生巾工厂研制新设备，本就不是无偿劳动，对方给出一些优待也是情理之中的事情。
“行，现在就打电话。”
一通电话过后，老教授放下话筒对林伟达说道：“研制新设备不是凭空臆造的，老刘同意派两个学生配合你们，你们明天过去跟人家认识一下。”
林伟达和姜东英欣喜点头，刘教授可是电子精密机械方面的牛人，有他带的研究生配合，这事儿就算成一半了。
第二天早上，林伟达和姜东英来到刘教授办公室，跟刘教授的两位学生认识之后，四人找了个安静的地方，林伟达把情况说了一遍。
“什么？帮卫生巾工厂研制设备？你们没有开玩笑吧？”
开口质疑的微胖学生名叫周青川，毫不掩饰自己的不屑：“一般的国营企业都不敢麻烦我们，更何况私营企业？你们不嫌浪费时间和精力，我们还嫌时间不够用呢。有这功夫，还不如提升一下自己的专业水平，多考虑去哪家单位上班呢。”
说着就要起身，还不忘怂恿同伴一起离开。