第1051章：推销
方小芹确实是有了自己的打算，才会一步步按照计划来做这件事。
她让姚丽华把刘丹从批发市场的门市上调了过来，刘丹这丫头人机灵，见到方小芹立马就认了出来，当初就是她在店里对姚丽华说的区间价位的批发价格模式，如今，在批发市场上，好多商家都这样干了，甚至掀起了一阵风潮。
所以，刘丹对方小芹也是敬佩得很，见到她就姐啊姐的叫上了。
方小芹让刘丹把这十几件样品每件都过了一遍，然后什么都没说，也没说要让她做什么，就叫她开始给自己介绍下每件衣服的特点。
“你就把我当成你的顾客，你是一个营业员，你要怎么介绍每件衣服的特点和优点，然后说服我买它，开始吧，我们就先从这条打底.裤开始。”
刘丹确实是一个营销方面的天才。
她说的每一个特征，都说在了点子上，比如显身材，比如显档次，比如面料舒服版型很赞，总之，方小芹听了她的话，如果真是顾客，就是有买下的冲动。
等十几个款一一介绍完了，方小芹把这些衣服仔细叠好，然后装在一个大大的手提包里，交给了刘丹。
“好了，现在你跟我走，我们走乡窜户去推销衣服去.”
刘丹跟在方小芹身后，有些兴奋也有些忐忑，这个女孩子，始终都明白自己需要什么，而且会努力去实现。
她的嘴很甜。
“姐，我从来没见过这样的推销方式，以前就只是在店里卖衣服，我要有什么做得不对的地方，你一定要多教我。”
被人这样尊敬和崇拜，方小芹也很受用，点了点头。
“一会成不成，就靠你了。”
她们去了城里一个服装商场做推销，这种上门推销款式的模式，对所有人来说，还是头一回遇到，都觉得新奇得很，这是一个服装大棚，类似于朱琼他们县城那种广场地摊，只是和地摊比起来，修建了钢架结构的棚子，然后在里边隔成了一间一间的小服装间，一直以物美价廉为特色。
这里，是省城很多时尚姑娘买衣服必去的地方，她们几乎引领了整个城市的潮流，很多商家都声称，她们的衣服都是从花城直接进货的，像莲花池那种地方的货，压根就看不上。
方小芹把他们推销的地方直接放在了这里，也是有原因的，因为她最近设计出来的几个款，不管是从风格还是价位上，都符合这个市场的定位。
她们的推销方法很直接但是对这些店主来说也很新颖。
因为从方小芹那里，她们听到了不少新鲜的名词，比如代理，比如独家销售，比如预售。
刚开始大家还嗤之以鼻，觉得这两个女人怕是个疯子，再或者是个骗子，因为方小芹还带着个孩子，怎么都不像是干练职场女人的风格，倒像是唱双簧的人。
不过刘丹这人有一个好处，就是从来不会觉得面子值多少钱，别人越不相信她，她就越能说，把那些不好听的话，直接就过滤掉了。
“你们可以看看衣服的质量嘛，我们是丽华服装厂的，这是我们厂开发的新款式，你们也知道我们丽华服装厂的质量做工和价格，只要成为我们厂的加盟代理商，就可以以很优惠的价格拿到批发价。”
有人曾到莲花池拿过货，进货丽华服装厂的展厅，一下就认出了刘丹。
“别说，好像这丫头真的是丽华服装厂的营业员，他们家的衣服价格可不便宜啊，就是不太好看，不过今天这几个款看起来倒是挺独特的，和以前的有些不一样。”
“那你们倒说说，这些衣服批发价是什么价格。”
这时，方小芹说话了，说出了一个让所有人震惊的价，不过她却补充了一句。
“当然，这个价格不是谁想拿就能拿的，是有门槛的，必须要成为丽华服装厂的代理商才行。”
第1052章：小小成功
大家再次对这种说法嗤之以鼻。
“我手里有钱，在哪里拿不到货，还要成为你们代理，代理是什么东西，花里胡哨的，大家不要理他们，八成就是骗子。”
不过其中有一个三十岁左右的女人却拿着两件衣服爱不释手的，这些服装店主也是精明着呢，一眼就能看出这些东西是好货，有人叫她。
“红姐，走啦，还是老老实实去花城拿货，过两天咱们一起去，多拿点赶上春节前这段时间的旺季。”
这个叫红姐的女人把衣服放下，还是有些依依不舍。
“这价格合适，款式也不错，就是觉得款式少了一些，不然我还真想来做你们的这个代理。”
方小芹立马把话头接了过去。
“这只是我们拿过来的一批样品而已，款式每季肯定都是有上百个新款的，这你还用担心，这种代理资格，可不是想拿就能拿的，这也是丽华服装厂在推广时期的福利，将来是要收加盟费了，现在是免费加盟，只需要支付第一批货的百分之三十货款，就可以成为我们厂子的代理。”
关于代理这个说法，方小芹在推销辣酱的时候也曾经说过，虽然说在这个年代还不流行，但是发现大家的接受度还是挺高。
无它，就是神秘又有点高大上，还有成为独家之后的那种优越，立马就让人欲罢不能了。
果然，方小芹的蓝图一画，这红姐就开始向往上了，说起来门槛并不高，自己也承担得起。
方小芹见对方开始心动了，继续趁热打铁。
“在这个市场，我们最多也就招两到三个代理商，招满了就不招别的人了，不然大家恶性竞争，对生意也不好啊，将来你就独家卖我们厂子的衣服，还不用跑到花城去拿货，人没那么累不说，钱也轻轻松松给赚了，不是吗？”
刘丹也是懂事。
“你放心，丽华服装厂那么大的招牌，难不成还是骗子了，这大红公章都在呢，会签合同，白纸黑字写在上边，清清楚楚的，这个年代要赚钱嘛，就是饿死胆小的，撑死胆大的，和大家做得一模一样哪里还有多少钱赚，你说是不是。”
红姐真的心动了，最后把牙一咬，直接答应了下来。
“好，我就赌一把了，做第一个吃螃蟹的人，我这就拿钱去，不过你们可一定要保证时间，在春节前把第一批货给我上上来。”
这天，方小芹带着刘丹，只跑了三个大型的服装市场，按她的想法，这种代理绝对不能发展得太多了，不然对方就没有了独家优势，她决定在龙都市最多发展十家代理。
这天，就谈成了三家，已经是非常不错的战绩了。
眼看着到了晚上，方小芹还没有休息的意思，刘丹也跟着热血满满，因为她发现，方小芹和别的人真的不一样，在她身上，能学到很多不一样的东西。
她带着刘丹去了夜市。
“姐，该不会你还想在夜市上也发展一个代理吧？把我们厂子的货放在地摊上，是不是太没有档次了一些？”
方小芹却摇了摇头。
“为什么不可以呢，这地摊生意走的量，不一定就比店里少。”
第1053章：挫败感
不过，原本信心满满的方小芹，做梦都没想到，自己做了那么多铺垫的地摊市场，会直接爆了冷门。
大家在见到这批样品的时候，刚开始还夸质量好呢，可是在听了价格之后，就纷纷把东西放下了。
说起来，方小芹给这批衣服的定价并不高，尤其是做为这些面料来说，已经算是性价比很高的了，虽然她还没去花城拿货，但是比对在莲花池的拿货价和他们的大概利润，也能估算出个八.九不离十，他们的价格虽然有利润空间，但是绝对良心，不然今天也不会有三个精明的服装店主直接和他们签署的代理合同了。
“款式是好，质量也好，不过这个价格拿过来，我们也卖不起价啊，指不定那些不识货的，直接还个价能比进货价还低，气都能把人气死。”
“可不是嘛，还有你说的那个什么代理，怎么说起来那么麻烦呢，直接拿钱拿货不就结了，还什么独家销售，我和隔壁婶子就天天卖一样的货，但是她卖她的我卖我的，有什么影响了，各做各的生意。”
方小芹被这些人说得有些尴尬，这些人完全不是当初她和朱琼过来时的态度了，那时候，她们可是把朱琼的设计夸上天了，纷纷表示只要朱琼的设计款出来，她们铁定要买来卖，就好像做多少能销售多少一样。
可如今却挑剔成了这样，这一刻，方小芹意识到了自己的天真。
还是太过自信和相信人了一些，而忘记了人都是善变的。
就连能说会道的刘丹也不知道说什么的好，她面露难色，扯了扯方小芹的衣袖。
“姐，要不地摊上我们就算了，她们可能不合适。”
胡艳也在，还想为方小芹说几句话，但是刚开口就有人怼了回去。
“你这人就是个托儿吧，你要觉得这衣服好，你卖好了，不要拉上我们。”
一句话，把胡艳梗得说不出话来。
方小芹这才意识到自己可能真的犯错误了，地摊始终是地摊，上不了档次，看来这个思路不行，先前还以为，这个年代的人对地摊货没有那么深的偏见呢。
她没再继续下去，收拾好东西打算离开，在夜市门口，和刘丹分开。
“明天我们继续吧，争取再多跑几个代理出来，明天还是主要走店铺，地摊就不来了。”
这时，胡艳追了出来，给方小芹解释。
“小芹，你别听那些人胡咧咧的乱说，东西真的是好，只是我现在没有开店，如果我开店了的话，保证来做你们的代理。”
有成功就有失败，方小芹也没放在心上，不过对胡艳开店的事，却有些上心。
“不过说实话，你还真的可以开一个自己的店铺呢，这样也不用每天扛着大包小包的出来摆地摊了，当然，做不做代理倒是无所谓。”
话说开了，胡艳终于没了先前的内疚，开始她还生怕自己没能完成方小芹拜托的事，有些过意不去呢，不过这帮女人的想法真的是一阵一阵的，确实是让方小芹为难了。
“你快回去吧，也忙了一整天了，你看小新又睡着了，好在这孩子听话，不然你一个人哪里忙得过来，江大哥也是，就过来了没几天，怎么又回去了呢。”
方小芹却从来没怪过江启明，心头还在为他担心，不知道刀具厂那边，到底怎么样了。
第1054章：真的是他吗
于姜从棉纺厂家属楼离开之后，甚至都忘了还答应过母亲要去餐馆吃那顿相亲的饭了，她手里拽着那个新款皮包，死死地捏着，手心都捏出了汗来。
这个包，她是大概一个月前收到的。
那天她并不在电器厂里，被厂长派到临县处理售出的一批变压器机械故障的问题，足足去了一个星期的时间。
等回来的时候，门卫大爷把她给叫住，说是有人送了个东西过来，没找到人就放在他那儿，委托他代为转交。
于姜拿着这款包，左看右看怎么都想不出到底是谁能送她礼物。
而且还在自己生日的时候。
已经26岁了，不管是在电器厂还是在大兴县，她这个年龄还没出嫁，都已经是个另类，很多人都说于姜成了一个嫁不出去的老姑娘。
门卫大爷说，送包的是一个中年女人，头上围着一个绣花的头纱，看不出来长相，不过说话轻言细语的，看起来倒是温柔地很。
“她当时说啊，等你回来之后，有时间再来看你。”
但是在于姜的记忆中，一直都没有这个人。
再加上从临县回来之后，她所在的车间发生了一系列的变故。
先是厂长找于姜谈话，说经过车间的研究决定，打算在技术科提拔一个副科长，专门负责车间的技术问题，于姜年轻有为，技术过硬，而且爱岗敬业，是领导看中和考察的对象。
厂长的话说得语重心长。
“小于啊，你是一个好苗子，这些年来也做出了不少成绩出来，好好干。”
但是没过多久，车间里就出事了，一起挺严重的设备安全事故，作为车间的技术员，大家都有这不可推卸的责任。
也不知道那宋师在哪个环节做了手脚，于姜又心无城府的，就那样被他算计了。
本来嘛，这宋师原本作为技术组的组长，就是于姜的小领导，如今他听到传言，说是提拔副科长很可能选择于姜，这可是自己觊觎了多久的机会了，如果这次不被提拔，再过几年就退休，这辈子都没了机会。
所以这件责任事故最后认定下来，成了于姜的责任。
她有苦难言，找厂领导反应过多次，但是都宋师把所有的路都堵得死死的，自己根本没有翻盘的机会，就这样，于姜受到了罚款和降级的处罚。
先前说好的提拔的事，也就这样泡汤了，半个月后，厂里宣布了提拔名单，他们技术科的副科长，理所当然成为了宋师。
可想而知，对于一心扑在事业上的于姜来说，这件事对她的打击得有多大，她整日里郁郁寡欢，没心工作，而那个放在床头的新款皮包到底是谁送的，也没心情去追究了。
或许母亲说得对，她这个年龄的女人，还是应该像正常人那样，成个家，有个孩子，然后过相夫教子的生活，至于什么狗屁爱情，伟大事业，那都是骗人的。
可刚刚江启明说，这个包是白澍送的？于姜的心头压抑着的所有情感，再次爆发了出来。
那是白澍啊，是白澍，她必须找门卫大爷确认一下，为什么他说那天送包过来的人，是一个中年女人呢。
第1055章：心疼
江启明是第二天一大早回的云龙镇，带着方小芹在省城买的大包小包，其中还有一部分是她带回来打算销售的货品，还好细心的媳妇在里边写了个清单，不然以江启明的记性，不可能记得每样商品的进货价了。
浩浩和燕子是第一个冲出来的，和想象中的不一样，他们没有第一时间去翻江启明丢在院子里的包，而是一溜烟跑了外边去，然后气急败坏地回来，黑着脸大声质问江启明。
“妈妈呢，弟弟呢，爸爸你怎么一个人回来了？”
在这之前，江启明曾给钱飞打过一个电话，说他会带着方小芹和小新一起回来，如今的钱飞，三天两头就往云龙镇跑，自然也把这个消息告诉了家里所有人。
他这才意识到，方小芹没能回来，对孩子来说，又是希望落空的一件大事，江启明耐着性子解释。
“妈妈临时有事，耽误了下来，过年，过年的时候她保证带着弟弟回来，如果他们不后来，爸爸也答应你们，带着你们去找妈妈，好不好。”
可是燕子还是哭了，哭得非常伤心，就连浩浩的眼眶也是红红的，江启明拿出方小芹给他们买的过年新衣裳，那么爱美的燕子也不想试。
吴桂花和吴兰花姐妹两人在后院里做辣酱，听到声音走了出来，见江启明非常笨拙地在那哄孩子，吴桂花把儿子拉了出来。
“算啦，你哄也没用，就让他们哭一会，你是不知道，当听到钱飞说起小芹要回来的时候，这俩孩子激动得一整晚都没睡，他们实在是太想妈妈了，小芹到底是怎么回事，怎么说得好好的要回来，又留了下来呢。”
江启明一时半会也解释不清楚那丽华服装厂和方小芹的关系，而且姚丽华的合作，对方小芹来说是多么重要的一次机会，他何尝不知道，方小芹有多想孩子，浩浩和燕子的照片，一直放在她贴身的衣兜里边，估摸着时常拿出来看，照片都有些变色了。
“妈，小芹确实是有走不开的事。”
吴兰花拉着吴桂花进屋继续干活。
“姐，你就别管这么多了，你看我们每天做多少的辣酱，都不够他们卖的，这生意是越来越好了，小芹这孩子心性高，一心扑在事业上，他们年轻人也是应该多打拼才是，你想孙子我知道，不过怎么都是你的孙子，迟早都能见到的，再不济，就多看看照片了。”
吴桂花叹了一口气，其实啊，她和浩浩燕子一样有情绪，只是被吴兰花这样一劝，也觉得有点道理了，上哪去找这么好的媳妇啊。
“儿子，下次你给小芹写信的时候，帮妈也带句话，叫她一个人在外边啊，一定要照顾好自己，家里有我们。”
江启明发现，母亲在说这句话的时候，竟然眼眶也开始红了，心头也憋得难受，等将来自己有钱了，一定不让媳妇那么辛苦去赚钱，要把她留在身边，一家子在一起不分开。
“妈，我知道了，那我就先去刀具厂看看。”
第1056章：新厂新面貌
江启明来到刀具厂，发现没走几天，厂子看起来总感觉和以前有些不一样了，老牛头站在大门口，乐呵呵地看着他，如今又开始冷起来，门卫室里，他已经把烤火炉打开，站在门口都能感觉到一股热气。
“怎么样，我把大门重新刷了遍油漆，是不是有焕然一新的感觉。”
江启明这才发现，果真是大门的原因，是说觉得这厂子给人的精神气不太一样呢。
“老牛头，辛苦你了，不过我觉得让你来看大门，实在是大材小用了一些，要不你去管理车间得了，大家都服你，你说的话爱听。”
老牛头听到江启明说这样的话，吓得赶紧钻进了屋子里，把手那在烤火炉上烤。
“我说江大厂长，你求你了，别折腾我这老胳膊老腿，让我安享晚年吧，我就喜欢看这大门，别的什么都不爱干。”
说着，他又探出头来，开始八卦。
“听说那马大龙抓住了？你说他这人，别的什么都好，就是贪，可惜啊可惜，终究还是被马星和何文萍给害了，不过现在也好，这刀具厂交到你和大江的手里，也可以放心了。”
其实，想让老牛头来管车间生产，这还是在回来的货车上，马大龙说起的，他当时无限感慨。
“说起来，这老牛头还真是个人才，当年他和我一起来到刀具厂，识人用人上很有一套，懂得怎么管理人，我就是心胸狭隘了，嫉妒得厉害，生怕他在厂子里出了风头，把我的位置给抢了去，最后让他出了事，直接去看大门，最后终于老实了，但是现在想想，还是觉得浪费了一个人才啊，你们如果觉得合适，这个人可以用。”
江启明一直把这话都记在了心上，再加上这些年在刀具厂上班，和老牛头几乎成了忘年之交，不知道在闲暇之时下过多少次棋说了多少的话了，对老牛头这个人，那是知根知底的。
他知道，马大龙没有撒谎。
所以刚才的话，绝不是他的随口一说。
江启明在下班车的时候，就有人回来报信说看到江启明了，大江听说之后，直接跑出来迎接，江启明见到大江远远从办公楼那边走了过来，对老牛头丢下一句话。
“老牛头，你好歹也是刀具厂的老人了，你不能看着刀具厂一点点没落下去吧，这件事你好好考虑一下，我和大江他们也商量下，你要想在看大门的位置上做到退休，这是绝对不允许的。”
老牛头把头一缩，还把门卫室的大门也关上了，江启明笑着摇了摇头，迎上了赵大江，只到他要问马大龙的事。
“走吧，我们到会议室之后再说，对了，把凡是入了股的职工我们都叫过来开这个会，还有白澍和钱飞，他们在没在厂子里边。”
赵大江穿着工作服，看那样子应该也是才从车间出来，脸上还带着些兴奋。
“我说启明，你这白澍兄弟可真是绝了，就这几天时间，竟然把厂子里一直生产的梨耙给改造了一下，效率提高了好几倍，刚刚还正在车间里给大家演示呢，所有工人都服气得很，这东西明年春耕的时候投出去，保证能大火。”
大江说得兴奋了，都不给江启明说话的机会。
“要我说，你们俩的技术，可有的一拼了，咱们厂子里有了你们兄弟两个宝贝，咱们就等着赚钱吧。”
江启明也想看看白澍的设计，也往车间里跑。
“走，我也先过去看看，会等下再开。”
第1057章：希望
车间内，白澍被一堆人围着问东问西。
“白同志，你改进之后这个梨耙，用起来怎么这么省力呢，而且一梨耙下去，还能薅比以前多一倍的草，还是双层的，实在是太好了，我都忍不住想要买两个回家给我老娘用。”
“白技术员，你再设计点别的东西呢，多开发点新农具出来，咱们干活也得劲，到时候多卖些出去，不知道江厂长和赵厂长会不会给我们多发一些奖金。”
这句话，恰巧就被江启明和赵大江听到了，平时厂子里的财务方面的事，都是赵大江在管理，当即就表了态。
“只要厂子有盈利，大家肯定会有奖励，大家加油干，另外，江厂长还要给大家通知一个消息。”
有人看到了江启明，就猜到了肯定是和马大龙有关，尤其是一些平日里和马大龙关系不错的人，这次马大龙捐款逃跑，他们还被当枪使，在厂子里闹。
如果这钱没能追回来，怕是今后在刀具厂的日子就过不好了，生怕赵大江和江启明报复，紧张得手心都冒汗了。
江启明清了清嗓子。
“大家别紧张，是个好消息，以前马厂长私自挪用的刀具厂的款，如今已经顺利追回来了，也就是说，我们有了资金太生产白技术设计的新款，当然，还有源源不断的改进后的新产品，好了，大家都别守在这里了，都去干活。”
人群里发出一阵雷鸣般的掌声，就好像曾经的那些不愉快，如今都烟消云散了，大家的脸上都挂上了希望，干活也更有力气了。
等人群散去，江启明这才把白澍设计的梨耙拿了起来，作为同行，他一眼就看出了精髓所在，不由得也跟着夸赞了起来。
“不错啊白澍，这简直就是巧夺天工，你这脑袋里到底都装了些啥，这么几天时间，就把它弄出来了。”
被别人夸白澍不觉得啥，但是被江启明夸，他还有些不好意思，挠了挠头。
“哥，你还不知道，这就是些雕虫小技，你就别跟着他们来取笑我了，快说说你去省城发生的事吧。”
江启明把大家都叫到会议室去说这件事，同时打算商讨下接下来的工作安排。
如今，刀具厂也应该步入正轨了。
从车间走到会议室，大概要走十分钟左右，讲启明和白澍走在一起，也是有意无意提了一句。
“对了白澍，你和于姜怎么样了，昨天我还见到了她，你小子还是别成天扑在工作上，恋爱工作要两不误，有时间多到县城去看看人家姑娘。”
一说起于姜，白澍就有些紧张，江启明哪里知道这些日子以来，白澍连于姜的面都没有见到过呢，就只是在电器厂的门口见过于姜的母亲一次。
江启明只以为，他们两人正在甜蜜恋爱，就像他和方小芹一样甜。
“对了，你送给于姜的那个包她背着，很好看，于姜还说有时间来云龙镇看你。”
白澍踢到一块石头，差点摔一跤。
“她，真的是这样说的？”
第1058章：心不在焉
接下来的会议上，江启明提出了分工责任制的说法，就是他们几个入股了的负责人，每个人负责一块区域的管理，制定相应的考核方案。
“没规矩就不成方圆，虽然私底下我们是兄弟，是朋友，但是工作就是工作，如果谁的工作出了问题，就必须接受相应的考核和处罚。”
这个提议得到了大家一致的通过，只是白澍看起来，明显有些心不在焉了，完全没了刚刚在车间时候的状态。
钱飞表态。
“赵大哥，江大哥。”
不过喊完之后，他立马又改了口。
“赵厂长，江厂长，我是负责销售方面的工作的，我有个提议，我们能不能在大兴县租个门面，专门销售利达刀具厂的各种农具，把我们的产品推广出去，不单单局限于云龙镇附近的地方，这个市场虽然很大，但是始终都有饱和的时候，到时候我们规模提起来了，就会供大于求。”
这个提议当然好了，其实之前江启明也和大江商量过，想像辣酱那样，做自己的品牌，把品牌名气打出去，将来说不定他们利达刀具厂生产的农业器具，还能走出县城，走出省城，销售到全国各地去呢。
“钱飞，这件事就由你来负责，还有你上次说的想要组织专门的销售团队这件事，我和大江商量了一下，人员调配上，你就在车间里边现有的人里边去挑，至于如何考核他们的业务能力，我相信你比我们专业了，要谁都放人。”
给钱飞的这个权利让他非常满意。
“说好了啊，即使是厂里的技术骨干，我觉得有销售潜能的，我要带走，你也得二话不说哦。”
赵大江一听钱飞这话，立马就知道这小子肯定有目标了。
“那你说说，你最近到底盯上了谁？”
钱飞说出了刘志鹏的名字，对这个小伙子，江启明还有些印象，当初自己在厂里卖烤火炉的时候，他一口气就买了两个，和金三奎一样，是厂里的打模工，技术好，人又勤快，大家都喜欢。
说实话，钱飞把刘志鹏要过去，大江还真有些舍不得，不过江启明话都说出来了，只能答应下来。
“听启明的，不过这么好的一个人交给你，钱飞，你可一定要给我用到刀刃上。”
会议室里的气氛非常高昂，大家都被未来的蓝图热血沸腾，想要大展身手了，只有白澍有些沉默，江启明忍不住问了他一句。
“白澍，对接下来的技术方面的规划，你有哪些呢？”
白澍哦了一声，终于还魂，然后说出了自己心头的规划，江启明一边听，一边在笔记本上记笔记。
会议开了足足两个小时，散会的时候，钱飞给江启明请假，说要回县城一趟。
“说干就干，我现在就去县城考察一下门面什么的，毕竟农具得在春耕前推销才能达到效率最高。”
白澍也站在一旁没走，听着两人说话，江启明还以为白澍也对销售感兴趣了，没想钱飞的话一说，他竟然也跑来说要离开一两天的话。
“哥，我和钱飞一起去县城一趟，有点私事，记得晚上给我妈说一声。”
第1059章：我见过他
于姜完全把相亲这件事给抛在了脑后，压根就没再想起这件事，这让母亲王秀芳大为光活。
饭馆内，点的一桌子菜都凉了，对方父母的脸色也变得有些不太好看，王秀芳一直陪着笑脸。
“对不起对不起，我们家姜姜就是个工作狂，肯定是临到下班的时候又来了工作，所以给耽误了。”
王秀芳对这个男孩相当满意，除了学历上差了点，只是高中毕业之外，其它的都挺好，在单位也是技术骨干，人也非常有礼貌，即使于姜没来，他没生气，还反过来安慰王秀芳。
“我听说过，电器厂在遇到订单多的时候，确实是加班加点的干活，没事，我们先吃饭吧，改天再约。”
草草吃了几口饭，又给对方再次道歉之后，王秀芳转身就急匆匆王电器厂宿舍而去，等他气势汹汹敲开于姜的宿舍门，发现这丫头傻愣愣地坐在屋子里发呆。
她当即就冒火了。
“你到底是怎么回事，如果不想相亲就不要答应我，等人都约出来了，你没来由的直接不来，到底还想不想把自己嫁出去了。”
于姜竟然还在傻笑，在屋子里边，手里还拽着一个黑色皮包。
王秀芳更生气了。
“你到底有没有在听我说话。”
说完，她冲过去就把皮包转过去扔到了床上，于姜生怕把包摔坏了，连忙过去跑过去拿起来，小心翼翼放在桌子上。
“妈，我不相亲了，以后也不要给我再介绍男朋友什么的，我有男朋友了。”
这句话，一下把王秀芳吓了个踉跄，拽着于姜的手，激动得不行。
“告诉我，是谁，什么时候的事？”
于姜从来没觉得自己有现在这么大胆过，因为刚刚门卫大爷告诉她，当初确实是一个中年女人来送的包，但是在那之前，有一个年轻男人过来找过她，听说她不在之后就转身离开了，没过多久，这中年女子才来的。
于姜知道，那个人绝对是白澍无疑，以她对白澍的了解，他竟然能跑到电器厂来找自己，还给她送了礼物，已经能说明了一些。
况且从江启明说话的语气上来说，完全就是认为白澍和自己的关系，就是男女朋友的关系啊，从江启明的口中，她也明白了当初白澍拒绝他的原因。
这人啊，自尊心始终都是这么强，现在终于又知道后悔了。
虽然于姜想起当初白澍在江边拒绝自己时的绝情，恨不能也以其人之道还治其人之身一次，但是她不敢，她怕自己作死一下，就把白澍给推走了。
她等了6年，等不起下一个6年了。
在母亲面前，她也前所未有的大胆过，说出了白澍的名字。
“你说的那个白澍，是不是就是当初你上学那会儿的同学？”
于姜点了点头，她没想到，母亲还能记得白澍的名字，当初她死活不回大兴县，被母亲强制着叫回来，然后和白澍分开，虽然自己难受得不行，但是也很少在母亲面前提起过白澍的名字，即使提起，也说是普通同学，然后独自疗伤。
王秀芳喃喃自语。
“这人我前段时间见过。”
第1060章：阴差阳错
王秀芳是真见过白澍，就在白澍刚从龙都市回来后没多久，特意抽了两天时间，带着母亲来省城找于姜的。
这次来县城，白澍甚至都没有给江启明说到底是做什么，就只是说来县城逛逛，不过他不说，其实大家都心知肚明。
那天王秀芳也过来找于姜，正好就遇到白澍在门口找人，说起来，王秀芳是不可能认识白澍的，只是知道有这么个人，那时候于姜死活不回大兴县，就是因为他，这件事王秀芳还是有点记忆。
虽然不认识白澍，但是看是一个长得还不错的年轻小伙来找于姜，她一下就上心了，如今的王秀芳，就盼着女儿能早点嫁出去，于是拉着白澍站在一旁问了不少话。
比如在哪上班，做什么工作的，家里人啥的，就像是盘户口一样，白澍一听说对方是于姜的母亲，也紧张得不行，生怕自己和于姜的事再次遭到她母亲的反对，就只对她说自己是于姜的同学，叫白澍，如今没有工作，正好路过大兴县就过来看看老同学。
王秀芳一听白澍的条件，还是有些瞧不上，她觉得于姜能配得上更好的，于是在白澍面前，不免就有些傲慢了点。
“小伙子，你是不是喜欢咱们家姜姜，如果是这样，那可就得努力了哦，现在追我们家姜姜的优秀男娃有好几个，你要没点拿得出手的东西，拿什么来娶我们家姜姜。”
当时的白澍听得有点受宠若惊，顿时也有了压力，听王秀芳这口气，似乎并不反对自己对于姜的追求，他立马就开始表态了。
“我虽然现在没有工作，但我已经开始自己创业，相信不久的将来，叫于姜等我，等我忙完这段时间之后就过来找她。”
当时，刀具厂的承包正在谈的阶段，白澍已经决定要入股投资了，发展自己热爱的事业，也正是因为这件事，他才有了来找于姜的底气。
这个男人啊，始终都是这样，觉得自己没有能力给于姜幸福的时候，就不配拥有她的感情。
以前是，现在也是。
在王秀芳面前，白澍紧张得不行，以至于说完这些之后，知道于姜不在转头就走了，走出老远之后，才发现送给于姜的礼物还没给她，回来的时候王秀芳已经离开了，他还有些脸皮薄，于是让母亲把包送了过去，这才导致于姜收到包之后，压根不知道到底是谁送的。
她怀疑过白澍，但是不敢相信白澍会来找她。
更要命的是，王秀芳认为白澍在给自己画大饼，压根不相信这个男人的真诚，所以于姜回来之后，压根就把遇到过白澍这件事彻底给忘记了，她想，骑驴看唱本，这小伙子就当个备选在那放着，这也不担心让于姜去继续相亲啊。
就这样一个小小的误会，于姜和白澍再次错过一个月，听到母亲说起这件事，于姜一下就跳了起来。
“妈，你可把我害苦了，我明天请假，要去云龙镇一趟。”
第1061章：是她吗
于姜第二天一大早就跑去请假，就只说自己有些私事要处理，丢下请假条就走。
对于工作狂的于姜来说，平时都是放假的时候她还主动在单位上加班，什么时候有过上班时间因为私事请假的时候。
领导知道她有情绪，说得语重心长。
“小于啊，我知道这次工作调动上，你有情绪，我们都理解，确实你这几年的工作一向很好，不过因为你的失误导致的那次设备事故，厂子里多少双眼睛看着啊，宋师也是老同志了，要不了几年就要退休，在他的带领下，好好把工作干好，将来有的是机会。”
其实不说这个还好，一说起这件事，原本不想理论的于姜声音顿时提高了许多。
“我说了，这件事不是我的责任，只是没有人相信我的话，算了，我也懒得说了。”
对这样论资排辈的厂子，于姜也是失望到了极点，说话的语气上，便也有些不客气。
“你们就当是我有情绪，想要休假吧，这次我打算出去散心几点，希望领导能够批准。”
原本于姜还只是想清两三天的假，到云龙镇找到白澍，问清楚他的态度之后就回来，听领导这样一说，她直接把自己的请假时间变成十天。
没错，她想多休息几天，这些年在电器厂里，自己像个拼命三郎一般工作，确实是也有些累了。
领导可能是觉得内疚，想要照顾下于姜的情绪，虽然事假一口气请十天，这在以前是绝无仅有的事，尤其恨死于姜的岗位对电器厂来说，还非常重要，但还是给她批了下来。
于姜在第一时间坐上了去云龙镇的班车，处罚之前，她仔细打扮了一下，还背上了白澍送的那个包，整个人看起来青春又靓丽，想着见到白澍时候的样子，她不由得抿着嘴笑了，这次，不管白澍说什么，她再也不会给机会让他拒绝自己。
可她哪里知道，此刻的白澍和钱飞刚刚在刀具厂开完了会，两人骑着自行车，也在来大兴县的路上，白澍信心满满，想着刀具厂美好的未来，自己作为股东和技术骨干，终于有了底气站在于姜面前，也可以大方地向于姜的母亲王秀芳介绍自己是做什么工作的了。
路上，钱飞侃侃而谈，谈他对农具销售的思路，白澍发现，钱飞在这方面真的是有天赋，他说出的很多理念很有道理的样子，可是让自己去想，却是抓破了脑袋都想不出来。
两人虽然相识不久，却也惺惺相惜，钱飞夸白澍是天生的设计师，羡慕得不行，而白澍又夸钱飞是销售奇才，两人就那样在路上骑车骑得飞快，不知怎么钱飞就说起了和朱琼的婚礼。、
“我现在啊，就盼着多赚点钱，等我有钱了，就把琼姐娶回家，你呢白澍，你赚钱后的愿望是什么？”
不远处，一辆从大兴县到云龙镇的班车鸣着喇叭而来，白澍眯着眼睛看了过去。
“我也一样，等我赚钱了，就把我心爱的姑娘娶回家。”
这一刻的他，就好像出现幻觉了，因为他看到，靠窗的一个姑娘，看起来怎么那么像于姜。
他脱口叫了一声于姜的名字。
第1062章：是他吗
这是于姜第一次去云龙镇，以前就只是听说过这个镇的名字却从来没去过，她没想到会有这么远。
一路上走走停停，不时有人上车下车，于姜靠在窗前，不知不觉就昏昏沉沉睡了过去，也不知道走了多久，问司机说应该还有一个多小时才能到，山路有些颠簸，迷迷糊糊之间，她似乎听到了有人叫她的名字。
那声音，真的好像白澍。
于姜撑开眼皮，似乎真的看到了白澍，就那样冲着自己笑，她想，自己肯定是在做梦了，是太想白澍了吧，才会在车上眯一会也出现了幻觉。
不过他又听到了一声，这次就比较真切了，非常清晰的声音，几乎可以肯定，这就是白澍的声音。
把头探出窗外，果然看到了站在窗外的白澍的身影，车子正好是在下坡路，速度很快，白澍的影子越来越小。
于姜一下就从座位上跳了起来，冲着师傅大喊。
“师傅，我要下车，马上。”
要知道，这可是大山的半山腰上啊，前不着村后不挨店的，这一个年轻姑娘家要就这样下车了，万一出点啥事，也负不起这个责任，所以司机虽然听到了于姜的话，还是往前滑行了一段，好在这是一个上坡路，车速并不算太快。
眼看着于姜使劲拍门，自己再不停车就大有跳窗的趋势，这才一脚刹车停了下来。
于姜拽着自己手里的包，直接跳了下去，司机还不忘提醒她一句。
“姑娘，这可是你自己非得下车的啊，出了啥事我不负责，全车的人都可以作证。”
于姜哪里还管那么多，跑得飞快，早上出门的时候，为了好看，她特意穿了一双半高跟的黑色皮鞋，此刻竟然怎么也跑步懂，最后直接把鞋脱了往前跑。
钱飞听到白澍叫于姜，左右看了看，四周除了他们两个骑着自行车的人，哪里有一个人影。
“白澍，你该不会想念你的于姑娘出现幻觉了吧，她怎么可能在这里，好啦，我们也别耽误时间了，还是赶快进城要紧，你说这才走到一半，等我们到县城都要天黑了，如果早点到，你还可以去找你的于姑娘，不至于等到明天再去。”
白澍被钱飞说得有些不好意思了，是啊，于姜怎么会在班车上，他哑然失笑，真的是有些失态了，竟然冲着一个像于姜的姑娘叫她的名字，还好只有钱飞知道。
“走吧，继续赶路。”
于姜眼睁睁看着钱飞和白澍上了自行车，自己提着皮鞋关着脚在后边追，气得不行，也顾不得什么淑女形象了，扯开嗓门大喊白澍的名字。
山里安静，除了呼啸的风和偶尔的鸟叫声，听不到别的声音，白澍终于从风里听到了于姜叫自己的声音，虽然车子在极速地下坡，人却本能往后看。
她看到了站在风中的于姜，手里提着皮鞋，看起来有些狼狈。
但却是那么那么的美，和自己记忆中一模一样。
白澍从自行车上摔了下来，把钱飞和于姜都吓了一大跳。
第1063章：见咱妈去
于姜和白澍的重逢，简直太不可思议了，就在路上那匆匆的一瞥，也能把对方看到。
身后的钱飞也看得目瞪口呆。
于姜和白澍就那样面对面看着对方，然后傻笑，谁都没说一句话，这一刻，竟然不知道和对方说什么，才能表达出自己心头的那种激动。
最后，还是于姜先说话了。
“刚才，是你叫我？你说你叫我干嘛，现在好了，车也跑了，你让我怎么回去。”
白澍使劲点头，却站在那没动，身后的钱飞看得着急，使劲小声叫他。
“白澍，你刚才说什么来着，现在你心爱的姑娘就在面前，说话啊。”
白澍终于大胆了一会，把于姜一把就抓了过来，紧紧抱在怀里，声音都有些哽咽。
“有我在，不怕，我们一起回去。”
身后的钱飞偷偷上了自行车，转身离开，看这个样子，白澍也不用和自己一起去县城了，而且有于姜在身边，不管是去县城还是回云龙镇，似乎都不需要自己这个大灯泡在旁边。
“你们慢慢说话，我就先走了啊。”
缩在白澍的怀里，于姜觉得以前受的那些委屈都不重要了，她的拳头挥在白澍的肩头。
“讨厌你，明明特意过来给我送礼物，为什么连一张纸条都不留下，你来云龙镇这么久了，为什么不来电器厂找我。”
话里话外虽是抱怨，却让白澍感觉到无尽的深情，他开始道歉。
“对不起，都是我的错，我就想着等刀具厂的事定下来之后再给你说，我这不就去县城了吗，我去县城就是来找你的。”
于姜在白澍的面前，几乎没了女孩子的矜持了，她的脸颊绯红，却也说得非常坦然。
“可是我去云龙镇，也是去找你的，要不是江大哥，我都不知道你来了，你怎么能这么狠心。”
此刻，白薯的认错态度可好了，他直接蹲了下来，帮于姜把鞋子重新穿好。
“这不就是老天爷让我们在路上相逢吗，走吧，我们回云龙镇，我带你去餐馆刀具厂，如今我也是刀具厂的一个鼓动之一了，今后我长期奋战在云龙镇。”
白澍开始侃侃而谈，谈刀具厂的未来，谈自己在机械设计上的抱负。
“江大哥说了，如今这还只是刀具厂，但是将来我们一定要往更大的方面去发展，不过我只是入股的小小的一部分，于姜，你说我就这样去向婶子提亲，她能同意吗？”
于姜靠在白澍的身后，直接闭上了眼睛，自行车在山路上弯弯绕绕，她丝毫不担心会出现任何的危险，把自己交给白澍，她完全放心。
“我的事，我自己就可以做主了，我妈说了不算。”
原本以为要走很久很久，才可以回到云龙镇，可是白澍却突然觉得，怎么天才刚刚擦黑，这云龙镇就到了呢，于姜看着这个山清水秀的地方，尤其是方小芹他们家那个超大的院子，院子后边还带着自然泉水的房子，一下就爱上了这里。
“白澍，这个地方真好。”
当然，这个地方最好的，是因为白澍在这里啊。
屋子内，已经传出了大家爽朗的说笑声，白澍听到了母亲在抱怨白澍，为什么去县城的时候不把她带上。
“这浑小子，铁定是去找那姑娘了，上次说好要带我的。”
白澍一下抓起了于姜的手，说得非常自然。
“走，进屋见咱妈去。”
第1064章：一日不见如隔三秋
吴兰花听说白澍去找于姜了，有些紧张，在院子里站也不是坐也不是，吴桂花把她拉下来坐在自己旁边。
“你呀，你就操这份心了，白澍这孩子有自己的主见，知道该怎么做，指不定明天就把这准儿媳妇给带回来了。”
吴兰花在那叹气。
“他呀，做别的啥事都挺果断的，唯独这件事，就是扭扭捏捏，比人家大姑娘还害羞，当时我和他去宿舍找人家姑娘的时候，他连送一个礼物都不敢自己去，还让我送过去，你说丢脸不丢脸，这个样子怎么追求人家女孩子啊。”
没想吴兰花的话音刚落，白澍就抓着于姜的手推开院门走了进来，院子里所有的人都看了过去，即使在昏暗的灯光之下，也能看到于姜的脸颊绯红，但看向白澍的眼睛里，却带着光，全都是星星。
所有人都明白了她到底是谁，就连原本已经在打瞌睡的燕子和金兰也一下兴奋了起来，拉了拉旁边正在看连环画的浩浩。
“哥，你快看，这个婶婶真好看。”
江启明也没想到白澍的行动如此雷厉风行，按理说这个时候他应该才到大兴县才是，怎么就把于姜给拐回来了呢，吴兰花更是激动得跑了过来，都顾不得用纱巾挡自己脸上的伤疤了，笑得满脸都是褶子，把于姜拉了过去。
“你就是白澍时常念叨的于姜吧，真好看，婶子老早就想来见你了，快坐快坐。”
旁边的郝梅反应也快。
“你们这赶了半天的路，肯定还没吃晚饭吧，我去给你们一人做一碗面条。”
而郝梅则转身打算去搬凳子，没想到金三奎比她速度更快，已经把凳子搬出来了，还冲着黄秋容憨厚笑了笑，黄秋容莫名有些紧张，站在离金三奎远远的地方，就好像特意避讳什么似的。
而金三奎的眼睛不时往这边瞄一下，很想过来和黄秋容说几句话，可是又有些不敢，最后索性吼了一句金兰。
“兰兰，时间不早了，你早点回房间休息去。”
金兰才不呢，院子里来了客人，大家都守在这里瞧热闹，她也要和浩浩和燕子他们玩，而且还等着浩浩看完这本连环画，然后给她们讲故事听。
没一会，郝梅就把面条煮了出来，吴兰花看着于姜，是越看越喜欢，过了许久才想起自己忘记了挡脸上的伤疤了，连忙把围在脖子上的纱巾往头上拉。
“你看我这老婆子，尽顾着和你说话，这张脸怕是吓到你了吧。”
于姜连忙把碗往下，挡住了吴兰花的手。
“婶儿，这没什么的，没有人会在意这个，不用去挡着。”
一旁的白澍就那样看着于姜和母亲说话，听了于姜的话，心头突然觉得暖暖的，看样子，母亲对这儿媳妇很很满意。
吴桂花开始轰大家走了。
“时候也不早了，大家都早点休息，院子里怪冷的，人家白澍和于姜好不容易才见一面，就让小两口多说会话，我们这些人凑什么热闹。”
大家笑着准备离开，一旁的燕子歪着脑袋问大家。
“奶奶，这是一日不见，如隔三秋的意思么？”
第1065章：你又不是我妈
一个五岁多的孩子，突然掉起书袋来，这让所有人都吃了一惊，尤其是江启明，自己绝对没教过孩子说这样的话，都不知道她从哪里学来的，立马就黑着一张脸。
“燕子，小孩子家，在哪里学的这些话，还不赶快去洗脸然后睡觉去。”
燕子压根不理江启明，她有些人来疯，见到人多表现欲就越强。
“爸爸，我本来就没说错嘛，这话是妈妈对你说的呀，一日不见，如隔三秋。”
说完，她拉着金兰在院子里跳来跳去，精神得很，一旁的小胖倒是非常，最近小胖病情稳定见好，连学校老师都说他上课的时候已经能认真听课了，这还得益于浩浩潜移默化的影响。
此刻的小胖就坐在浩浩旁边，也学浩浩的样子在看连环画，一边看一边看看院子里疯玩的金兰和燕子，然后呵呵傻笑。
大家的目光一下都看向了江启明，什么时候他们两口子打情骂俏的时候，也不避讳着孩子了，大江呵呵一笑。
“启明，这你教的，也不能怪孩子啊。”
江启明被弄了个大红脸，可是这样的话，他只有和方小芹在省城的时候私底下说过，什么时候能被浩浩燕子给听到。
“没有，我哪有，你这孩子乱说些什么，到底听谁说的。”
他真的是越描越黑了，燕子为了证明自己没乱说，跑过去把浩浩拉了起来。
“是哥哥说的，哥哥说妈妈给你写的信上就是这样说的，哥哥你说是不是。”
浩浩使劲冲燕子挤眉弄眼，这傻孩子，怎么能这么容易就把自己给出卖了呢，当时偷偷看信的时候说好了绝对不能让爸爸妈妈知道的啊。
结果金兰还在一旁神补刀了一句。
“燕子说得没错，浩浩哥哥还说，想你的时候空气里都是甜的，我一直想不明白，空气里没有糖，为什么就能甜啊。”
所有人都弄明白了到底是怎么回事，顿时哄堂大笑起来，此刻的江启明恨不能有一个地洞能钻进去，这么私密的信件，自己藏得很好，这孩子怎么能翻出来了呢。
更关键的是，浩浩才5岁多，还没开始上学，为什么能认识那么多字。
只有一旁的黄秋容知道，浩浩在学习上有着惊人的天赋，当初方小芹离开的时候一直委托她没事的时候教孩子认字，后来浩浩学会了查新华字典，那本字典有段时间被他天天抱在手里翻，所以他能认识这么多字也不足为奇了。
“启明，你就偷着乐吧，你这儿子啊，可是少有的天才孩子，所以以后那些什么情书啊啥的，藏好点，不要让孩子看到了。”
人堆里再次哄堂大笑，不过这笑更多是善意和羡慕的，江启明和方小芹两人没在一起，也给大家喂了一嘴的狗粮。
金三奎似乎鼓了很大的勇气，往黄秋容的位置走过来，想要和她说两句话，黄秋容感受到了人影的逼近，灵机一动，拉了拉旁边的金兰。
“兰兰，有些太晚了，该回家和爸爸休息了。”
谁知金兰一下就甩开了黄秋容的手，语气凶巴巴的。
“不要你管，你又不是我妈。”