第一百八十一章 布局三地
从去年年初的二十万美金起步，短短一年时间，将本金翻了500多倍，如果不是他亲自参与其中、亲眼所见，根本就不会相信世界上居然有如此高的投资回报率。
他很庆幸自己能遇见傅松，并明智地选择跟他合作，否则此时此刻他有很大可能还在内地当骗子呢。
韩泽生对其中的内情不是很清楚，所以并没什么太大反应，但心情同样激动不已，因为傅松的钱越多，实力越强，可供他发挥的空间就越大。
傅松不激动那是假话，用大拇指指甲狠狠地掐了手心一下，脸上故作平静，问吕仁鹤：“作为合伙人，你对这个分红方案有没有不同意见？”
吕仁鹤正色道：“没有意见。”
傅松冲吴志远点点头道：“吴律师，就按这个方案分红吧，你马上拟定分红协议。”
吴志远去找打印机忙活去了，傅松喝了口茶，说：“第三件事呢，正好老韩也在，我打算在香江成立一家控股母公司，把大陆的企业资产注入到这家控股公司中。老吕，你的意思呢？”
吕仁鹤笑着道：“傅先生，我对做实业没什么兴趣，就不掺和了。”
傅松对吕仁鹤的这个决定并不意外，昨天晚上吃饭的时候，吕仁鹤就拐弯抹角地透露出这个意思。
吕仁鹤不掺和内地的生意，傅松对此也乐见其成，说实话，他还真不舍得让别人到自己锅里分食吃。
傅松手指敲着沙发扶手，说：“内地的饲料厂和石材加工厂两家企业的资产，核算为五百万美元，我补偿你一半现金。”
吕仁鹤连忙道：“傅先生，你这么做不是打我脸吗？内地的生意都是你在负责，我没有出一分力，再拿钱真的说不过去。”
“要不这样吧，一百万美元，差不多七百多万港币，当初我答应过你的。”当着韩泽生的面，傅松给吕仁鹤留了面子，没说出他欠债的事情。
吕仁鹤自然明白傅松的意思，苦笑道：“好吧。”
傅松转向韩泽生道：“老韩，这段时间你还要辛苦一下，控股公司的筹办就交给你了，以后公司的事情也由你来负责。”
韩泽生强忍着激动道：“傅先生，请您放心，我一定不会辜负您的期望。”
傅松又道：“我暂时不想跟控股公司扯上关系，你知道该怎么办吧？”
韩泽生马上道：“可以通过离岸公司进行控股，这方面的业务吴律师也有所涉及，回头我请他为参详一下。”
傅松满意道：“可以，不要怕花钱，搞得复杂点。嗯，先这样吧，你去找吴律师商量一下。”
等韩泽生走后，傅松笑着对吕仁鹤道：“老吕，恭喜啊，你现在是千万富翁了。怎么样？我说话算话吧？”
吕仁鹤服气地点点头道：“跟你合作是我这辈子最明智的选择。傅先生，下一步做什么？”
傅松大笑道：“哈哈，你倒是心急。”
吕仁鹤坦然道：“哎，过去的一年里日进斗金，我能不心急吗？今年还做日元和东瀛股市吗？”
傅松说：“日元和东瀛股市继续做，日元现在突破了150，我判断还有不小的升值空间，到140应该问题不大。去年以来日银连续多次下调基准利率，但美元也持续贬值，于是资本一股脑涌入东瀛股市，可以预见东瀛股市还要继续上涨。”
吕仁鹤点头表示认可，道：“据我收集的资料开看，东瀛国内制造业有回稳的迹象，住宅投资和个人消费保持持续的良好状态。虽然日美半导体摩擦开始升级，有愈演愈烈的趋势，不过总体来说东瀛的经济一片欣欣向荣。傅先生，过去一年里你一向预测准确，这次你判断东瀛股市会涨到什么时候？什么地步？”
傅松笑着道：“老吕，你还是挺清醒的，股市不可能只涨不跌，更不可能永远涨或永远跌。东瀛是全球第二大经济体，虽然我们做的是日元和东瀛股市，但不能仅仅盯着东瀛。所以要判断东瀛股市什么时候跌，得结合世界上其他市场来看。老吕，你想想，作为世界第二大经济体的东瀛股市都跌了，其他市场会独善其身吗？”
吕仁鹤愣了一下，有些不敢置信道：“你是说会发生全球金融危机？这……，这太不可思议了，应该不会吧？”
傅松说：“没有什么不可能的。最大的问题出在美国，美国只要打个喷嚏，全世界都要感冒。去年美国财政赤字高达2000亿美元，贸易赤字高达1500亿美元，两项都创最高纪录。为了吸收外来资金弥补国内资金的不足，必须保持较高的利率水平，这对股票市场价格有直接的影响。此外，近几年美国经济一直处于低速增长时期，生产型投资需求不足，剩余的资本大量涌入证券市场，形成虚假繁荣。你觉得现在美国的金融市场正常吗？”
吕仁鹤道：“明眼人都能看出来不正常，泡沫不小。但大家又都抱着侥幸心理，呵呵……，也包括我。”
傅松摆手说：“我就问你一句话，这次要不要跟着我一起干。”
吕仁鹤毫不犹豫道：“当然要！我相信你的判断，需要我做什么你尽管吩咐。”
傅松胸道：“我们本钱有限，不能铺得太大。我们集中力量布局香江、美国、东瀛三个市场，西欧那边鞭长莫及，这次就算了。现在是二月初，三月底之前一定要进场，九月底之前尽量离场。”
吕仁鹤若有所思问：“你判断十月份会有大事发生？”
傅松不置可否地笑笑，说：“如果不出意外，八九月份美国会发布经济数据，到时候一看便知。我准备下半年去美国一趟，就近观战，你得给我配一个可靠的助手。”
吕仁鹤笑道：“还要什么助手，我陪你去不就得了。”
傅松没好气道：“我们俩都走了，香江和东瀛这边怎么办？你就老老实实地留在香江坐镇吧，同时盯着香江和东瀛两地，你以为很轻松？”
第一百八十二章 标语
吕仁鹤痛快道：“行，回香江我马上帮你物色，找好了让他来这里见你。”
傅松说：“用不着。找好后你告诉他该怎么做，让他直接去美国布局，到时候我去美国见他。”
吕仁鹤点头道：“这样也行，那就按你说的办。”
傅松突然叹了口气道：“老吕，说真的，我更重视东亚这边的战场，在美国赚再多的钱，也很难转移出来。”
吕仁鹤赞同地点点头道：“那倒也是，美国佬向来不讲信用，做事不择手段，还是小心为上。你放心吧，有我盯着香江和东瀛，保证万无一失。”
傅松皱眉道：“老吕，你刚才提醒我了，我们确实该留一手，防着美国佬使坏。你说咱们是不是也弄个离岸公司耍耍？别钱还没捂热乎就被美国佬给阴死了，那就太悲催了。”
吕仁鹤打了个哆嗦，他比傅松更怕死，连忙道：“必须得弄，必须得弄！单层的还不行，得搞成多重离岸公司架构，香江、英属维京群岛、开曼群岛、百慕大群岛这几个注册地一个都不能少。他老母的，我就不信弄这么复杂，美国佬还能查出来老子！”
傅松听得目瞪口呆，“老吕，你居然说粗话了？”
吕仁鹤：“……。”
傅松和吕仁鹤将大大框架定下来，看时间已经到中午，午饭过后，休息了一个小时，下午两人继续闭门谈细节。
最后决定采用多重离岸公司控股的方式，在香江成立一家金融投资公司，傅松出资九千万，吕仁鹤出资一千万，合计一个亿美元。
两个人很有默契地没再争论股权分配，直接按照实际出资额分配股份。
在合作协议书上签字后，吕仁鹤迫不及待道：“傅先生，时间不等人，我明天就回香江，争取早日入场”。
傅松说：“行，我不留你了。对了，回去后你帮我弄个美国大学的访问学者名额，没问题吧？”
吕仁鹤哈哈笑道：“小事一桩，只要有钱，就没有办不到的事情！你想去哪个学校，什么专业方向？”
“这个嘛……”，傅松对美国的大学不怎么了解，还真说不出个所以然来，“最好纽约附近的大学，波士顿的也可以，人文社科方向的专业都行，我不挑。”
吕仁鹤道：“波士顿离纽约可不近，开车得半天时间，你要是就近指挥，还是去纽约好。正好我有个同学是纽约大学应用统计学的副教授，捐点钱，一两万美金足够了，让他发个邀请函过来。”
傅松高兴道：“这事儿就交给你了，最好是七月底八月初，我提前过去适应适应。”
吕仁鹤道：“木的问题的啦，包在我身上。”
第二天一大早，吕仁鹤和吴志远离开沐城，返回香江。
韩泽生这边倒是不急，而且他一时半会儿也走不开，过两天饲料厂生产的饲料就要正式发售，他得留下来盯着。
傅松安排完后就当起了甩手掌柜，天天在家陪着梁希。
梁希的妊娠反应越来越严重，常常吃完饭没一会儿就吐了，傅松只能一天跑好几次菜市场，变着花样儿给她弄吃的。
梁希开玩笑说，等他退休后完全可以开家饭馆当主厨，保准赚钱。
还别说，上辈子傅松在学校里勾心斗角累了，有时候真想辞职下海开家个体小饭馆，自己当老板，不用看领导的眼色。
当然这个念头也只能在心里想想罢了，生活不易，就算是开饭馆也要看别人的脸色，比如顾客、城管、工商税务、卫生等等。
梁希也没闲着，拉着傅松帮她筹划捐资助学的事情。
就在傅松窝在家里努力地扮演好丈夫角色时，整个沐城的农村却正悄悄地发生着一系列变化。
营县小王各庄村，离县城不到十里地，紧靠着205省道。
正对着205省道的一座农房山墙下，穆松江正站在一张八仙桌上，手里拿着一张硕大的硬纸板，在雪白的山墙上比画来比划去。
“哥，你再看看，这样行不行？”
穆松河仰着脖子左看右看，说：“右边再往上来两指，再上一点，好，按住了千万别动！”
说完，穆松河拎起脚边的一个小桶，爬上八仙桌，拿起刷子在桶里沾满红色的油漆，小心翼翼地刷在山墙上。
尽管已经立春，但气温仍很低，没一会儿，穆松河感觉手都冻木了，放在嘴边哈了几口热气，然后继续刚才的工作。
“好了！”
兄弟俩跳下桌子，走到205国道上，回头望去，只见雪白的山墙上几个通红的大字：猪的口福，人的财富——好大饲料。
“还成！”穆松河点了根烟，满意地点点头。
穆松江揉着发酸的肩膀道：“哥，你说这么搞有用吗？傅冬是不是有钱烧的？免费给人家把外墙刷白了不说，写一条标语居然还给两块钱。”
穆松河在他后脑勺上抽了一巴掌，没好气道：“这叫打广告！打广告懂不懂？人家傅冬脑子就是好使，难怪能赚大钱，咱哥俩得跟傅冬学着点，以后做什么事儿要多动脑子，别闷头就上。”
穆松江捂着脑袋嘟囔道：“知道了知道了！”
穆松河狠狠吸了口烟，道：“别愣着了，还有好几个标语要刷呢。”
穆家兄弟是傅冬倒卖手表时发展的下线，像他俩这样的下线还有很多，基本上沐城每个乡镇都至少有一个。
在利益的驱动下，只要傅冬一句话，这些下线就像一只只勤劳的蚂蚁，不分昼夜地将傅冬的指示贯彻下去。
没人敢跟傅冬耍心眼儿，因为那些耍心眼儿的人都被踢出了队伍，而跟着傅冬干，有钱赚，而且还能赚大钱。
因此，从正月初八这天开始，上面的这一幕幕不断地发生在沐城的广大农村地区，无论是乡镇的大街小巷，还是道路两旁的民房，只要醒目的地方，都被一条条标语占领了。
唯独沐城市区和各个县城似乎被遗忘了，成了好大饲料的真空地带。
……
第一百八十三章 销售
一辆由南平开往芝阳的客车上，与傅松有一面之缘的罗勇贵正在闭目养神，这几天为了给粉丝厂找原料来源，他几乎跑遍了整个沐城，但结果很不顺利，搞得他身心俱疲，没睡过一个囫囵觉。
罗勇贵的妻侄杨凯靠窗坐着，无聊地看着窗外，突然他发现路旁的一座土房子很特别，雪白的山墙上，写了几个大字。
“猪的口福，人的财富——好大饲料。”
“嗯？”罗勇贵耳朵一动，睁开眼睛问道。
杨凯指着那面白墙说：“姑父，你看那！”
“好大饲料？”罗勇贵皱起眉头，“是个饲料牌子，小凯，你听说过吗？”
杨凯摇摇头道：“没，今天第一次知道，应该是个新牌子。”
过了一会儿，杨凯又看到了一条类似的标语：好大饲料，养殖“贵”族（猪）的选择。
杨凯哈哈笑起来，“姑父，你快看这个！”
罗勇贵用力地拍拍大腿道：“贵族，贵猪，好好好，这个谐音用得好！这个贵字用得更好！”
听到罗勇贵的大嗓门，乘客们也都好奇地往外看。
前面又是一面白墙，上面用红漆写着：“用好大饲料养猪，发发发！”
“好大饲料，胃口好，身体倍儿棒！”
“好大饲料，天天长膘！”……
罗勇贵心里暗自数着标语的数量，从南平到芝阳，六十多里的路程，才走到一半居然有三十多条标语，平均一里地就有一条！
甚至在没有村庄的荒僻地段，都用木桩子立着标语牌。
这是谁的手笔？实在太高明了！
沐城什么时候出了这么一号高人？
“小凯，回去打听一下，这个好大饲料是哪里出的。”
杨凯疑惑道：“姑父，咱们又不养猪……。”
“我们虽然不养猪，但并不妨碍我们学习这种打广告的方式，能想出这种宣传方式的人不简单啊，我还真想去见见这位高人。”虽然第一次遇到这种宣传方式，但罗勇贵一眼就看出了其中的门道，简单、粗暴，却相当有效，非常符合农村人的胃口。
“姑父，你说高人？能有你高吗？”杨凯诧异地看着罗勇贵，在他心目中，姑父罗勇贵白手起家，将一个家庭小作坊发展成为芝阳县数一数二的粉丝厂，这才是真正的高人。
罗勇贵失笑道：“高不高不在于你做了多大的事儿，而在于你是怎么做的。”
杨凯摇摇头道：“不懂。”
罗勇贵一时来了兴趣，有心给侄子上一课，指着窗外的一条标语说：“发家致富，就选好大。你看这条标语，一共才八个字，短小精炼，朗朗上口，只要是识字的人，都能看得懂。”
杨凯不以为然，说：“不对吧姑父，我第一眼看见就有疑惑，这好大是什么玩意儿？”
“哈哈！”罗勇贵大笑道，“这就是人家的聪明之处，就是要让你产生好奇心，让你心里痒痒的，不弄明白这个好大是什么东西，就睡不着觉。”
杨凯仔细一想，还真是这么回事，不禁服气道：“姑父，真没想到还可以这么打广告，把人心琢磨透了都。”
罗勇贵点点头道：“是啊，这是个琢磨人心的高手。刚才我数了一下，差不多一里地就有一条标语，你知道这意味着什么吗？”
杨凯说：“财大气粗！光刷墙的白灰就得花不少钱，还有红漆和雇人的工钱。”
罗勇贵瞪了他一眼，“你小子钻钱眼里去了，什么都往钱上想。你想想看，这条路上每天车来人往的，不用多，只要有一半的人能看到这些标语就值了。再有啊，标语刷了一次可以用很长时间，这比在报纸广播上打广告便宜多了。”
……
经过一个星期的轰炸式宣传，好大饲料已经深入人心，很多人开始向那些刷标语的人打听哪里有卖的，效果如何。
这两年猪肉价格飞涨，粮食却卖不上价钱，农民们倒是能吃饱饭了，问题是手头上没有闲钱，所以很多农村家庭都会养猪，多的三四头，少的一两头，勤快点的还会养一头老母猪，就指望着卖猪赚点钱。
农村人养猪同样会算经济账，用自家种的粗粮配猪饲料花费少，但自己配的饲料肯定比不上专业的猪饲料，那二者到底差多少？
这是他们最关心的问题，关系到他们的切身利益。
每当农民们犹豫不决时，刷标语的人总会神神秘秘地说：“我跟你说啊，这饲料好得很，猪吃了上膘快，四五个月就长到二百多斤，六七个月长到三百斤不成问题，一年就能出两栏。就因为太好了，在别的地方都卖断货了。我是求爷爷告奶奶，费了老鼻子劲儿才搞来一拖拉机。也就跟你关系好我才卖给你，别人我藏着掖着都来不及。”
现在的人太淳朴了，一听这话，立马就掏钱，生怕晚了真买不到。
傅冬的这些下线如此积极地推销猪饲料，不是没有原因的。
每卖出一袋猪饲料或者添加剂，饲料厂给傅冬一到三块钱不等的销售提成，然后傅冬跟这些下线平分这些提成。
人都是利益驱动的动物，卖的越多，拿的提成就越多，一天只要能卖出去三十袋，至少十五块钱到手，一个月就是七八百块钱，一年就是一个万元户。
卖饲料的利润虽然赶不上卖手表，但饲料的市场规模却比手表的大得多得多，积少成多，自然就比卖手表赚得多。
元宵节过后，正月十六这天，好大饲料正式开始发售。
托弟弟的福，傅春是第一批拿到饲料的养殖户。
“好大饲料？”傅春蹲在地上看着饲料袋子上的商标，一阵无语，“谁起的破名字？还好大，怎么不叫好肥？”
傅冬说：“哥，你快拉倒吧，叫好肥还不如叫真肥呢。我觉得应该叫好壮，猪吃了长得壮嘛。”
傅春被噎得够呛，朝傅冬虚踢了一脚：“滚犊子！整天游手好闲的，正事儿不干。老三结婚用的东西都置办齐了吗？”
“哥，我办事儿你还不放心？”傅冬就差拍着胸脯保证了。
第一百八十四章 录像机
你办事老子还真不怎么放心，你他娘的还没你媳妇儿靠谱呢。
不过这话以前傅春说过不知道多少遍了，现在都懒得说了，摸了摸口袋没找到烟。
“我这阵子盖猪圈，你多上点心，等我忙完了就去帮你。”
傅冬递了一支烟，亲手给傅春点上，自己也点了一支，“你忙你的吧，这点小事儿用不着你出马。”
傅春抽了一口烟，冷不丁问：“听说你在卖录像机？”
傅冬笑道：“哥，你消息挺灵通的嘛，这玩意儿好，在家用电视就能看电影，过两天我送你一台。”
傅春沉声道：“我还听说你卖的都是走私货？你胆子不小啊！”
傅冬不以为意地弹弹烟灰，说：“这有什么的？这年头撑死胆大的，饿死胆小的，瞧瞧那些胆肥的，哪个不腰缠万贯？我跟他们一比，就是个屁！”
傅春脸色越来越难看：“你卖手表我没意见，老三说是正规生意，他不会骗我，更不可能害你。可走私贩私不能碰，谁碰谁倒霉！”
傅冬道：“哥，怎么就不能碰了？那么多人都在卖，也没见谁倒霉。”
傅春把烟头狠狠地摔到地上，“别人碰那是他们的事儿，你不能碰！”
“凭什么我不能碰？”
“凭老子是你大哥，你是我亲弟弟！老子不能看着你犯错误！这些年报纸上报道的走私犯还少吗？见一个抓一个，枪毙的不在少数，怎么你也想进去吃牢饭？还是想挨枪子儿？你要是想进去，我现在就去举报你！或者你自个儿去自首，争取宽大处理。”
一听这话，傅冬吓得一哆嗦，以他对大哥的了解，傅春这个老党员真能干出这种大义灭亲的事情。
“哥，哥，你说啥呢，我可是你亲弟弟！”
“就是因为你是我亲弟弟，我才要管！”
“不是，录像机我又不在店里卖，就是卖也是卖给熟人，查不到我头上。”
“你知道你这叫什么吗？利令智昏！利令智昏！傅冬我告诉你，那些挨枪子的人和你一样，都觉得查不到自己头上。每年夏天水库里淹死的那些人，有几个不会凫水的？”
傅冬顿时哑口无言，支支吾吾道：“哥，大道理我都懂，可是我进这批货花了好几万块钱，你不让我卖，我不得赔死？”
“赔了至少还能留条命，不然就是给你座金山银山也没命花！”傅春根本不为所动，今天是铁了心地要把傅冬给按住了，再由着他折腾下去，早晚得进去吃牢饭。
傅冬知道这事儿自己不占理，更不敢跟大哥顶着干，学着傅春往地上一蹲，揪着头发道：“哥，东西我可以交出去，不过……，这事儿不能让张秀知道，她要是知道了，非得跟我闹离婚不可。”
傅春张了张嘴没说话，一想到张秀那泼辣劲儿，他也打怵，想了想说：“要不问问老三，看他有什么办法没。”
傅冬道：“他能有什么办法？”
傅春站起来哼了一声，拔腿就走。
“哥，你去哪？”傅冬追着傅春问。
“去乡里！”傅春头也不回道。
傅冬差点一屁股坐地上，拽着傅春的胳膊，一脸惊恐道：“哥，你干嘛去，我可是你亲弟弟啊，我要是进去了，你大侄子就没爹了啊！”
傅春一甩手，骂道：“胡扯什么，我去乡里给老三打电话！”
傅冬用力咽了咽唾沫，“真的？”
傅春瞪了他一眼，道：“你跟我一块去，你跟老三说。”
“哎哎哎，哥，你等我一会儿，我回家取车去。”
哥俩骑着自行车赶到乡里，在邮电所等到一部电话，傅春推了傅冬一把，“你打。”
“喂，老三，是我，你二哥！没什么事儿，我跟大哥在一起，他有话跟你说。”傅冬不由分说把话筒塞给傅春。
电话那头，傅松有些纳闷，二哥啥时候变得这么婆婆妈妈了，不会闯什么祸了吧？
等大哥说完后，傅松无奈苦笑，还真被自己给猜中了，这个二哥胆儿也真够肥的，走私录像机是你能碰的东西？
背后没点关系谁敢碰？
比如王实，80年代初就敢倒卖几百吨玉米，并且还赚了好几百万，换成别人试试？
后世有句名言，倒卖玉米的王实发了，贩卖玉米的农民判了。
这绝对不是开玩笑，在80年代，农民收购粮食被抓，这种事情很常见。
这个时候国家粮食收购价较低，只要开出较高市场价，对卖粮农民还是有很强吸引力。这种游离官方收储以外的行为，从法律角度讲叫做“破坏粮食专营体制”，按投机倒把罪论处。等投机倒把罪名废除之后，则落入“非法经营罪”范畴。
傅松记得上辈子看过的一个新闻，2004年内蒙某人因为无证照购买21万斤玉米而被判刑，当时还觉得相当荒诞，但在网上一查，那人还真是违法了，违反的是《粮食流通管理条例》。
根据这一条例，自然人是不能收购粮食的，更不允许买卖粮食。单位和个体商户想从事这个行业，也需要一定门槛。单单一项资金要求，就把很多人排除在外。单位通常在20万-50万之间，个体经营者为2万-5万。
所以，对于那些手头只有几千块钱的农民或者小市民来说，想通过收购粮食转手获利，赚一点小钱，从法律角度看是完全不可能的。
傅松活了两辈子，发现有个规律，不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来，还得背上骂名。
若要人不知除非己莫为，最典型的就是王实、王万达、马阿里，黑历史一扒拉一大堆，名声都臭大街了。
所以，重生以来，傅松时刻警醒自己，不该伸手的地方绝对不能伸手，不该赚的钱绝对不能赚，私德可以有亏，但大节上却不能有任何一点差错，尤其不能占国家的便宜，占国家的便宜就是占老百姓的便宜，老百姓的便宜是那么好占的？
伟大的教员说过，人民群众的眼睛是雪亮的。
潮退之后，谁在裸泳，老百姓看得清清楚楚。
在这样一个激荡的年代里，有的是赚干净钱的机会，何必游走在黑暗边缘？
第一百八十五章 拍电影？
傅春紧张地问：“老三，是不是不好办？”
傅松安慰道：“大哥，多大点事儿，你把心放肚子里吧，让二哥接电话，我跟他说。”
“喂，老三，大哥说让我把东西交公，你说行吗？这不是自投罗网吗？”傅冬现在最关心的不是赔多少钱的问题，而是会不会吃牢饭。
傅松说：“交公是一定要交的，但怎么交却是个技术活儿。”
傅冬愣了愣，疑惑道：“这话咋说？”
傅松笑道：“简单，你找个单位捐出去不就得了，只要在体制内消化了，保准你屁事儿没有。”
“卧槽，还能这么干？”
傅春点点头道：“我看行。”
傅冬眼珠转了转，说：“老三，我捐给县电影公司。”
傅松了然道：“电影院开始放录像了？”
“可不是么，现在谁还来电影院看电影？前段时间县电影院买了三台录像机，三个小厅每个一台，放一些港台电影，还有那些不穿衣服的，生意挺火的……，咳咳，你别误会，我都是听别人说的。”
傅冬说漏了嘴，偷偷瞄了傅春一眼，见大哥脸色铁青，赶紧岔开话题，“老三，我幸亏听了你的劝，停薪留职出来自己干，不然……。你知道吗，咱们县十八个乡，加上县电影院，六七十号职工，半年都没发工资了。我好几个哥们儿日子都快过不下去了，我琢磨着能帮一把是一把。”
说得比唱得都好听，早干嘛去了，如果不是被大哥硬逼着，傅冬绝对舍不得吐出来。
傅松对傅冬的秉性实在太了解了，撇撇嘴，懒得揭穿他，问：“你手里一共几台录像机？”
傅冬道：“一共进了十台，花了三万多，卖给熟人两台，赚了八千多，我要是都卖出去，起码能赚个四五万！”
傅松冷笑道：“你的命就值几万块钱？不算手表的生意，光卖饲料的话，三四个月就能赚四五万，这钱多干净，你想怎么花就怎么花，不比倒卖走私货强？也不知道你是怎么想的。”
傅冬干笑了两声，说：“早知道饲料这么好卖，我折腾这个干啥？行了，你就别刺挠我了，本来就够难受得了。三万多块钱就这么打水漂了，他娘的！”
傅松生怕他钻钱眼里去，警告说：“你千万别耍小聪明，既然要送就赶紧送出去，晚送不如早送。”
傅冬不耐烦道：“得得得，我今天就送！行了，不说了，浪费我电话费。”
挂了电话，傅松摇摇头，这个二哥，真不让人省心。
梁希在旁边听了个大概，担忧问道：“二哥走私录像机？”
傅松哼了一声道：“走私？他哪有这个本事？贩私而已，只要没人举报，问题不大。”
梁希笑了笑，说：“其实二哥挺能闯的，以后你别这么埋汰人。你让他捐给谁了？”
傅松叹了口气：“县电影公司。”
梁希纳闷道：“捐给电影公司干什么？”
傅松解释说：“这两年电影业不景气，内地没什么好电影，大家都在家看电视了，谁还去电影院？电影院不放电影改放录像带了。二哥说县里十八个乡的电影院半年没发工资了，唉，我看啊，这些小电影院早晚得关门。”
梁希点点头道：“以前我还挺喜欢去电影院看电影的，现在懒得动弹，在家看电视多好。”
看傅松眉头不展，梁希问：“怎么了？”
傅松说：“没怎么了，只是感觉有点可惜。”
梁希好笑道：“舍不得电影院关门？”
傅松摇头说：“我有啥舍不得的？不过呢，如果乡里的电影院关门了，以后电影怎么下乡？”
梁希白了他一眼，说：“皇帝不急太监急，你呀，操这份闲心干什么？”
傅松笑了笑，说：“我可不是操闲心，刚才有个想法，如果没有乡镇电影院配合，效果会大打折扣。”
“哦？”梁希来了兴趣，好奇问：“什么想法？”
“我打算投资拍几部电影……。”
没等傅松说完，梁希就从沙发上爬起来，伸手摸摸他的脑袋：“你没烧糊涂啊？”
傅松把她的手拿开，说：“我说正经的呢，不是你想的那种电影，是关于农业技术的，比如养猪技术，苹果种植技术，塑料大棚种植技术，鱼塘养殖技术等等，可以搞很多个专题。现在县里农技站的技术员太少，根本顾不过来，而且实话实说，他们的水平真不咋地，有的方面还不如我这个二把刀呢。加上农民文化水平不高，让他们看书看指导手册，单个字可能认识，连在一起就不行了，所以也不现实。”
“我的想法就是通过电影这个载体来推广传授农业科学技术，这种方式形象生动，应该会受农民欢迎。我这个主意还行吧？”
梁希直直地看着傅松，半晌才道：“傅松，以前你说要做农业，要带领农民发家致富，我……，我一直以为你只是嘴上说说而已，今天才知道，你是真的在做实事。”
傅松哈哈大笑道：“我可没你说的这么高尚，其实我也有私心的，我这人你是知道的，一向无利不起早，让我白干可不行。”
梁希捂着嘴笑道：“也对，那你又打什么小算盘？”
傅松得意洋洋道：“很简单，电影既然是我掏钱拍的，那我就在里面夹带点私货。”
梁希眨眨眼，一副茫然的模样：“夹私货？夹什么私货？”
“打个比方，拍养猪技术片的时候，我就把好大饲料放进去，隔上两三分钟就提一句或把包装露出来。拍苹果种植技术的时候，我就把果汁厂的收购标准摆出来，让农民们就按照这个标准种苹果，有多少咱就收购多少。
梁希嘴角抽了抽，显然对这个想法并不认可，摇头道：“你这是拍电影呢还是拍广告呢？有钱烧的吧。”
傅松见她不以为然的表情，笑了笑，耐心解释说：“你别小看这玩意儿，潜移默化，润物细无声，比电视、报纸广告的效果好得多。”
第一百八十六章 广告公司
梁希张嘴就反驳道：“怎么可能？电视广告覆盖面多广，你拍这种电影只能在农村放，还不少花钱，反正我不看好。”
傅松往沙发一靠来了个葛优躺，笑呵呵道：“今天老子心情好，给你梁书记好好上一课。首先你说的覆盖范围，我觉得根本就不算什么问题。受限于产能和运输条件，我打的广告主要面向的是本地农民，先把沐城的市场占领了，再考虑其他地方。”
“农民也看电视的……。”梁希话说到一半突然止住了，脸色发窘，有些不好意思道：“这个……，现在农村的电视好像不是很多。”
傅松白了她一眼说：“何止不多？是很少好吗！去年我在社科院看到一个数据，说是截止1985年年底农村每百户家庭只有11台电视机，一年时间你觉得能增长多少？就算沐城的经济条件稍好一些，也好不到哪去，就拿咱们村来说，一百来户，有几家买得起电视的？两只手都能数过来。”
“好了好了，算你说得对。”梁希感觉很有趣，从认识第一天开始，一直到婚后，俩人只要是在一起，似乎都得拌几句嘴。
傅松倒没有意识到这一点，洋洋得意地抖着腿道：“我说的本来就是事实嘛。至于成本，一部农业科技电影的拍摄成本往高了说，算五万块钱，二哥说一份拷贝成本七八千块钱，其实只需要四五千就行了，因为影片的时长比故事片要短，最多也就是一个小时。我们还是是往高了算，一份拷贝六千，二十份拷贝十二万，加上拍摄成本也才十七八万，一年拍两三部不到六十万，加上放映成本，撑死了七十万。”
一年七十万？
梁希瞪圆了眼睛，这还不算多？
怎么感觉他的神情，好像不是七十万，而是七八百块钱一样，就算是七八百块钱，都比绝大多数农村家庭的一年收入都多！
“你还不如把钱捐给贫困学生呢。”梁希幽幽地说道。
“你呀，一股小家子气”，傅松刚说完，大腿上就挨了一巴掌，也不觉得疼，笑着道：“有投入才又产出，种地还要撒种子呢。一年七十万看起来挺多，其实非常划算。你要知道我拍的不是广告，而是公益性质的电影。不仅可以下乡，还可以免费赠予各地电视台播放。这样一来，我一分钱不花，电视台就帮我做了广告，一举两得。不，一举三得，还赚了个好名声。”
梁希都不知道该说什么好了，笑骂道：“你呀，石头里都能榨出二两油，哪学来的这些乱七八糟的东西。”
傅松说：“这可不是乱七八糟的东西，这叫植入式广告，你别小看了植入式广告，用处大着呢。”
“植入式广告？”梁希毕竟是北大中文系的高材生，仅仅从字面上就理解了这个词的含义，“我还是第一次听说这个词，是舶来品还是你自个儿琢磨的？”
傅松苦笑道：“我哪有这个本事，是听别人说的，现在国外已经有这种营销模式，不过还没普及开来。据说植入式广告最早起源于巴尔扎克的《人间喜剧》，我考考你，知道说的是哪个桥段吗？”
梁希自然熟读过这本名著，歪着脑袋想了几秒钟，问：“不会是那个叫布依松的裁缝吧？”
傅松冲她竖了个大拇指：“就是他。布依松在现实世界里给巴尔扎克做过很多衣服，却从不收钱。巴尔扎克为了感谢他，就把他的真实姓名、住址写进小说里。许多读者读了《人间喜剧》后，慕名来到布依松的裁缝店，店里生意因此十分红火。”
“还有，凡尔纳在《环游地球80天》里，把主人公乘坐的交通工具有意安排成某真实海运公司的轮船，凡尔纳因此拿到了一笔广告费，这是真正意义上的商业性植入广告。看过大力水手吗？没看过？这是一部卡通片，是由一家生产罐头菠菜的公司赞助拍摄的……。”
梁希兴趣盎然道：“你这些到底是从哪听来的？我一个中文系的都不知道。”
傅松当然不会告诉她这是上辈子在网上看到的，只好岔开话题道：“咋了？你对这玩意儿感兴趣？”
梁希点点头道：“新事物嘛，想多了解一下。我虽然是文学专业的，但我们跟新闻专业的都在一起上课，感觉你说的这些跟传播学挺接近的。”
傅松上下打量着她，突然笑道：“你要是真有兴趣，不如开家广告公司，以后咱家的广告都交给你来做，咋样？”
成立广告公司是傅松灵光一现的想法，但却不是头脑一热冲动下的产物。
改革开放后相当长的一段时间内，中国的商业一直处于“厂商为王”的时代，市场是典型的卖方市场。
在商品匮乏的年代，市场的瓶颈不是销售，而是生产，通过整合资源打造一款可用可生产的产品，就算是成功了90%。
也就是说，在80年代，生产或者说工厂是一切商业活动的起点，其他的商业流程都是围绕这一关键节点而建设，商业的本质是“生产什么卖什么”，而不是顾客需要什么就生产什么，这种情况下销售就变得极为简单，有什么就卖什么，而且还不用担心卖不出去。
随着时间的推移，进入90年代，尤其是92年小平同志南巡讲话后，经济体制改革进一步深化，民营企业的蓬勃发展使得生产上的瓶颈基本解决，对生产商而言各种同质化竞争越来越多地涌现，“厂商为王”的时代一去不复返。
因此，从90年代开始，中国的商业进入到了销售驱动的时代，拓展渠道和扩大需求成为扩大经营的主要手段，整个商业流程也是以销售为关键节点而围绕建设。
酒香也怕巷子深，在营销为王的年代，宣传和广告无疑是一大利器，最为典型的就是贯穿九十年代中后期的央视标王之争，每一年都会造就一个销售神话，从而让无数的厂家对央视标王趋之若鹜。
第一百八十七章 渠道
这就是傅松决定进军广告传媒行业的原因，自给自足是一方面，更重要的是他不愿放弃这块大肥肉。
梁希失笑道：“你开什么玩笑，我不行的，干不来。再说我现在有工作，开学后还得筹备捐资助学的事情，哪有闲工夫？”
傅松说：“我没开玩笑，你要是没兴趣，我就找别人。”
梁希惊讶道：“你这么看好广告公司？”
傅松说：“那当然，内地很快就会进入营销为王的时代，营销嘛，关键就是广告策划和宣传。我做事情喜欢做全套，最好能形成产业链闭环，所有的东西能内部解决的就内部解决，内部实在解决不了的再找别人。既然知道广告业这么赚钱，不自己做我就是傻子！”
梁希劝道：“俗话说，多条朋友多条路，做生意吃独食可不好。”
傅松冷笑道：“我从来不信这种鬼话！资本家从来就不是什么善人，你真以为资本家们愿意让别人来占便宜？开什么玩笑，那是因为他们迫不得已，不是他们大发善心，更不是他们乐于助人。教员说过，谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。我的朋友是普通的老百姓，不是那些资本家，那些资本家只能利用，最多也就是有限的合作。”
梁希有些无语道：“你自己就是个大资本家，还有脸说这个？傅松，我警告你，资本家这个词可不能乱用，在家里说说也就罢了，出去了千万别乱讲。”
傅松笑呵呵道：“我跟别的资本家还是有所不同的，我是一颗红心向太阳，就算是资本家，也是打入敌人内部的红色资本家。”
梁希被他逗乐了，咯咯笑道：“说你脸皮厚还真不冤枉你，资本家就是资本家，都是靠剥削赚取超额利润的，哪来的红白之分？”
人们都说，屁股决定脑袋。
某个大忽悠曾经说过：“我后悔终日忙工作，根本没有时间陪家人，要是能再活一次，我绝对不会这样了。”
大忽悠还说过：“996是修来的福报。”
同一个人，为什么反差这么大呢？
无他，屁股决定脑袋。
大忽悠本质是个资本家，资本家在不涉及他的根本利益的时候，通常是温情脉脉的，甚至还会卖卖惨，掉几滴鳄鱼的眼泪。
但当涉及到他的根本利益的时候，什么温情脉脉，什么“人民富豪”，什么“企业家”，都不如“996福报”来得香。
大忽悠难道不知道一旦说出“996是修来的福报”这句话后，会引发全民声讨？
他那么聪明，怎么会不知道呢？明知不可为而为之，问题就在于他的屁股坐在资本家的椅子上，追求的是利润，不可着劲儿地忽悠后浪们996，他上哪赚钱去？
傅松记得金岳霖在《形式逻辑》中如此说：资产阶级的“理论家”为了保持他们的阶级利益，就胡诌出所谓“人民资本主义”这样的虚假概念。随着人类社会的向前发展，随着人们认识水平的提高，虚假概念要相对地减少，真实概念要相对地增多。
《形式逻辑》一书出版于60年代，金岳霖在那个时候就能做出如此的判断，并且在今后的几十年里，不断地在现实生活中被证明是正确的，不得不说，金老确实牛逼！
80年代开始流行的“企业家”一词，还有后来的“人民富豪”，本身就是个虚假概念，资本家就是资本家，富豪就是富豪，不是冠上一个所谓的“企业家”的头衔或者“人民”这个修饰词，就能改变其剥削的本质。
傅松其实跟大忽悠一样，五十步笑百步而已。
上辈子他只是个穷老师的时候，跟现在的梁希一模一样，对所谓的“企业家”、“人民富豪”嗤之以鼻，资本家就是资本家，不会因为你做了多少所谓的“善事”，而掩盖了其剥削的事实。
现在他同样是个资本家，就算捐再多的钱，也是“取之于民，用之于民”，根本不值得骄傲。
想到这，傅松无奈地笑了笑，自我安慰道：“三尺微命，一介书生，别的我改变不了，只求问心无愧，对得起自己的良心就是了。”
或许感觉还不够，傅松马上又补充道：“不忘初心，方得始终，希望未来我不会忘了今天的初心。”
梁希感觉到他情绪有些失落，握着他的手道：“我就是随口说说而已，你别往心里去。你做老师，我就是老师的爱人。你是资本家，我就做资本家太太，反正我是你认定你了。”
傅松听得一愣一愣的，好笑道：“你别这么煽情行不行？搞得我心里愧疚得要死。”
梁希眉头微皱，眯着眼睛看着他，笑吟吟地道：“不做亏心事，不怕鬼敲门，你是不是有什么事儿瞒着我？”
傅松心里发虚，卧槽，这娘们儿第六感也太准了吧，老子一时大意露出个小破绽，就被她抓到了。
不能慌，要稳住！
故作镇静地看着梁希的眼睛，笑嘻嘻道：“我倒是想，可你不给我机会啊。”
梁希冷哼一声道：“怎么着？难道我给你机会你就干？”
傅松一脸委屈道：“你动不动就说给我撅断了，借给我个胆子也不敢啊。”
梁希扑哧一笑，脸色微红道：“知道就好。”
看到母老虎终于笑了，傅松舒了口气，赶紧岔开话题，道：“我刚才是认真的，广告公司的事儿你再考虑考虑，你不想干我就去找别人。”
梁希犹豫了一会儿，道：“我倒是挺感兴趣的，只是……。”
傅松问：“只是什么？”
梁希苦笑道：“我现在是沐大的团支书，在外面开广告公司，影响不好。”
“多大点事儿，我找个人当法人代表，你在公司不担任任何职务，但还是你说的算，随你怎么折腾都行。”
“这样行吗？”
“我说行就行。”
傅松之前的规划中，其实并没忽略了广告宣传，否则就不会花大价钱搞外墙标语，但要论重视程度，却远远不如对渠道建设的重视。
第一百八十八章 饲料厂
在傅松看来，渠道可以理解为把产品快速、准确地送达目标客户手中的通道，与之相对的是，广告宣传的本质是把产品与企业送到目标客户心中，或者让产品与企业在目标客户心中扎根、开花和结果。
也就是说，广告宣传是让客户知道，而渠道建设是让客户用上。
不过傅松知道，渠道建设固然重要，但广告宣传同样重要。
所谓的“渠道为王”，本质上是一种民企对抗外企与国企“品牌为王”的竞争性营销战略，是民企在特定历史时期下不得已而为之的下策。
在九十年代，不是民企想做什么就做什么，而是人家看不上或做不了什么你才有机会。
国企与跨国公司一不屑打价格战，二不愿进低端市场，三不敢做低价产品，这就是留给民企的选择。
没有品牌知名度，没有企业形象，民营企业只能靠渠道下沉来战斗了。
尽管傅松在内地的两家工厂都披着一层港资的皮，但他潜意识里还是将它们当成民营企业、民族企业，不要说跟国外的知名企业比，就算是跟国企比，也是有所不如的。
就拿好大饲料厂来说，作为营县第一家港资、外资企业，营县领导班子给予了相当多的关心和支持，跟落户沐城开发区的鑫源饲料公司比，好大饲料厂的硬实力一点都不虚，但在软实力上却落了下风。
鑫源是港资、新资、国资共同投资的合资企业，而且其中的国资还是挂在市财政局名下，因此，去年下半年，厂子还没建好，鑫源就已经“预售”出去好几万袋猪饲料了。
这也是为什么傅松不愿跟鑫源直接角力的原因，实在是鑫源的背景让他有些投鼠忌器。
所以他才借助于傅冬的销售渠道，采用农村包围城市的战略，温水煮青蛙，慢慢地消磨鑫源的士气，目的也不是为了将其赶紧杀绝，而是要收入囊中。
只要还能继续赚钱，傅松相信国资会做出明智的选择。
傅松心里非常清楚，“渠道为王”只是一时的无奈之举，要想做大做强，还是要走企业形象和品牌建设这条正路。
如何搞好企业形象和品牌建设？
企业形象的塑造没有任何捷径可走，只能靠长年累月的宣传。
相对而言，品牌建设倒是简单一些，有时候一个好的名字，一个经典广告就能让人们一下子记住一个品牌。
所以说，打广告是品牌建设最省力、也是成本最小的一种方式。
广告公司要开，但又不能仅仅只开广告公司，因为广告公司并不是产业链的上游，在它之上，还有一个更重要的行业——市场调查和咨询。
教员说过，没有调查就没有发言权，无论是品牌形象设计、消费者使用体验及其态度、生活形态、新产品研发和测试、营销效果、用户满意度、商圈、渠道等等，都需要各种各样的商业数据支撑。
这些数据从哪来？肯定不是坐在办公室里拍脑袋想出来的，这就需要用到市场调研。
……
傅松想得头有点疼，打造完整的产业链实在太难，摊子铺得太大容易扯着蛋，但为了将来不受制于人，他又不得不这么做。
现在最大的问题是——缺人，不，准确地讲，缺人才！
傅松再拼命再能干，就算不睡觉一天也只有二十四个小时，根本忙活不过来。
本来指望梁希能帮一把，结果这臭娘们儿最在意的却是公益助学项目。
上哪找这方面的人才呢？
没有别的办法，只能招人。
但问题又来了，国内有这方面的人才吗？
反正傅松没听说过，估计很多人连“市场营销”这个词都没听说过。
招聘大学毕业生从头慢慢培养？别逗了，现在都是分配工作……，不对，有一所大学不包分配——沐城大学！
沐城大学从创办之初，就成为教委的试点改革学校，率先在国内实行毕业生不包分配、供需见面的毕业分配政策，根据地方经济建设需求，由学生填报志愿，学校择优推荐，由用人单位择优录用。
尽管沐城大学创办不到两年，但今年却正好有一批学生即将毕业，就是之前从师专和高职转来的那批三年级学生。
只是具体情况他并不了解，这事儿还得着落在梁希这个负责学生工作的团支书身上。
傅松把自己的想法一说，梁希自然不会反对，说：“等开学后我帮你留意着，你想要哪方面的人？”
“只要愿意来，我都要！”傅松根本不挑食，再说想挑也没得挑。
梁希说：“事先给你打个预防针，不要抱太大期望，招不到人更不能怨我。”
傅松笑道：“我是那种不知好歹的人吗？这样吧，你给我开个后门，找个时间去沐大做一场宣讲会，我就不信一个人都招不到。”
“宣讲会是什么东西？招聘会？”梁希今天从他嘴里听到不少新名词，已经有些麻木了。
傅松懒得解释太多，说：“差不多吧，就是吹吹牛，到时候你就知道了。”
正月十八，沐大开学。
傅松把梁希送到学校后，然后驱车赶往营县。
从吕仁鹤走的那天起，韩泽声就一直呆在营县，就近指挥生产和销售。
昨天晚上接到傅松的电话，说他今天上午过来，所以一大早他就在厂里等着了。
估摸着时间差不多了，韩泽声来到大门口，等了十来分钟，就看到傅松的小轿车向这边驶来。
自从去年年中立项以来，这还是傅松首次来饲料厂，远远地望去，给他的第一感觉就是荒凉，饲料厂周边还有不少闲置土地尚未利用，这些地应该是预留给饲料厂二期和三期用的。
傅松没打算开进去，在大门口就把车停下。
韩泽声上前一步打开车门，“傅先生，一路辛苦了。”
傅松拍拍他肩膀笑道：“老韩，辛苦的是你。”
韩泽声说：“职责所在。傅先生，里面请。”
厂区里很安静，没有什么嘈杂声，也很整洁，傅松看着挺满意。
第一百八十九章 工作环境
唯一不满意的就是，只有韩泽声这个总经理出来迎接他，别的人不说，厂长、副厂长总该来一个吧？
“怎么就你一个人？管理层其他人呢？”
韩泽声连忙解释说：“傅先生，现在厂里的人手有些不足，徐厂长上个星期出去收购粮食了，到现在还没回来。剩下的都在车间那边帮忙发货，呵呵，就我比较闲散一些。”
傅松脸色好看了些，问：“销售情况怎么样？”
韩泽声说：“春节前生产的六千多吨全部发货，现在是生产出一车就拉走一车，仓库已经空了。”
傅松说：“这种情况不会一直持续下去，你预计销量什么是时候会下降到正常水平？”
韩泽声说：“从各地代理商反馈的情况看，至少要到三月底四月初。”
“代理商？”傅松笑了笑，说：“我们好像没收代理费啊。”
韩泽声也笑了，说：“现在不急，等打开市场再说。”
傅松摆摆手说：“在沐城就算了，毕竟是我的老家，以后业务扩展到别的地方再说吧。现在销售额有多少？”
韩泽声伸手三根手指头，笑着道：“差七万五就三百万了。不过回款速度各地不一，营县本地的基本上隔天就回款，其他县的要迟两天。截止到昨天，有一百二十万的货款还没未收上来。”
傅松满意地点点头，说：“不错，比我预期的还要好。毛利润有多少？”
韩泽声说：“目前内地的饲料行业减免营业税，毛利率差强人意，准确数字现在还统计不出来，不过我估算应该不低于30%。”
傅松笑道：“老韩，30%的毛利率还嫌低？”
韩泽声表情认真道：“傅先生，如果在香江，一家企业能达到30%的毛利率，那确实相当不错，但这里是内地。据我了解，除了那些出口导向的，很多内地的合资企业毛利润都在40%-50%，30%的毛利率真的不算高。”
傅松问：“成本大头是哪几项？”
韩泽声说：“原材料是最大头，占总成本的70%以上，不过却是最不容易降下来的。进口鱼粉价格已经涨到3000元，本地三级鱼粉2100元，听说还要涨价。玉米、豆饼、花生渣半年时间就涨价20%，我们春节前备足了货，倒是省了一大笔开支。”
傅松咂舌不已，原材料的成本居然这么高，而且未来几年粮食价格持续上涨，这将进一步推高原材料成本。
韩泽声又道：“其次就是流通费用，原材料的运输和饲料的运输，每吨的运输成本将近十元。再就是工人工资了，我们厂的工资比沐城平均水平高20%，如果能砍下来一部分……。”
傅松抬手打断道：“你就别打这个主意了，我们的工资只能往上涨，坚决不能降。”
韩泽声摇头苦笑，继续道：“最后就是工厂运转费用了，这里面电费是大头，好在营县对我们支持很大，我们厂用的是计划内的工业用电，每度电一毛一分钱，而计划外的要三毛九。”
傅松想了想道：“看来只能从原材料上抠成本了，这就是我当初坚持承包盐碱地的原因所在。我看啊，那十万亩的盐碱地还不够，我们还要继续承包。”
韩泽声感慨道：“还是傅先生有先见之明，我确实忽视了这一点。对了，前天接到冯博士的电话，他的团队已经进驻了，这两天正式开展工作。”
傅松点点头道：“等天气暖和了，我过去看看。李登海那边怎么说？”
“李先生去年下半年一直在海南，春节也没回来，我跟他电话约好了，等我这次回香江，顺路过去跟他详谈。”
傅松问：“你什么时候回香江？”
韩泽声说：“吴志远下个星期过来，有些文件需要您签字，到时候我和他一起走。”
傅松笑道：“他的速度还挺快的嘛，我以为起码得一两个月才能办好。”
“这就是金钱的力量”，韩泽声笑了笑道，看前方就是办公室，连忙道：“傅先生，请。”
傅松摇头道：“我就不进去了，你带我在厂里转转吧。”
一边走，韩泽声一边介绍：“傅先生，我们现在的厂区是一期工程，主要用于生产全价配合饲料和各类添加剂，全价配合饲料产能为4.5万吨每年，营养性添加剂产能为2000吨每年，非营养性添加剂产能1500吨每年。前面就是营养性添加剂生产车间，东边的是非营养性添加剂生产车间。”
“可以进去看看吗？”
“我让人拿两套工作服。”
换上工作服，戴上口罩后，傅松在车间主任的陪同下分别在两个车间里逛了一圈。
尽管很多设备都不认识，也听不懂一些专业名词，但从车间内的生产环境来看，傅松觉得管理得不错，至少干净整洁，没有卫生死角。
单单这一点，目前国内99%的工厂都做不到。
最后来到最大的全价配合饲料生产车间。
傅松指着三座高高的钢制圆筒，问：“这是用来干什么的？”
韩泽声说：“这是粒料立筒仓，用于储存原料、饲料，机械化操作，能大大缩短物料的装卸流程，降低运行和维修费用。”
“能用来储存粮食吗？”
“当然可以，国外的粮食生产企业基本上都用立筒仓来储存粮食。不过钢板立筒仓保粮性不太好，一般用于加工厂、港口装卸。如果是用来长期储存粮食，最常见的是钢筋混凝土立筒仓。”
“这东西是进口的吧？国内能不能生产？”
韩泽声摇摇头，“我们厂采购的是五千吨级的立筒仓，国内好像找不到。”
傅松叹了口气，没再说什么。
接下来，从主生产车间、副料装配车间、打包车间、地磅房，卸料坑，筒仓，副料库，成品库一路逛完，出来的时候，傅松已经热得满头大汗。
“老韩，现在还没出正月，车间里就这么热，这样可不行啊，到了夏天工人们怎么受得了？”
韩泽声连忙道：“现在气温比较低，所以车间里没开空调，不过通风绝对不成问题。”
第一百九十章 工会
傅松说：“你是总经理，我尊重你的决定，但有一点你必须记住，我们好大饲料厂不是黑工厂，在保证赚钱的同时，要尽可能地照顾工人们的利益。”
韩泽声本来就满头大汗，听了傅松的话，额头上的汗更多了，一边用手帕擦汗，一边道：“是是是，傅先生，我明白，从明天开始，不，从今天开始就开空调。”
傅松拍拍他胳膊，说：“我这么说并不是针对你这个总经理。其实这事儿不能怪你，这是工会的责任，厂里的工会干什么吃的？”
韩泽声一张脸顿时成了酱紫色，支支吾吾道：“傅先生，我们厂没有工会。”
傅松只看韩泽声的表情，就知道肯定是他搞的鬼，有些无奈道：“老韩，你以为工会是什么？是专门跟咱们资方对着干的？国外的工会或许如此，但在内地恰恰相反。”
韩泽声疑惑道：“您的意思是，内地的工会是站在我们资方这一边的？”
傅松不置可否地笑笑，道：“在我们内地，工会绝对不是什么洪水猛兽。工会不仅是资方和工人之间的一道缓冲，而且还能将工厂内的一些不稳定因素消灭在萌芽状态。”
韩泽声似懂非懂，问：“那我该怎么做？”
傅松伸出两根手指头道：“只需要做两件事，一是向县里申请成立工会组织，二是申请成立党支部。”
韩泽声一脸懵逼，以为自己耳朵出了问题，“傅先生，您没开玩笑吧？”
傅松道：“老韩，我问你，是我对内地了解，还是你对内地了解？”
韩泽声苦笑道：“当然您对内地更了解。”
傅松说：“那就听我的，下午就去县里打申请。”
“这……”，韩泽声有一种日了狗了的感觉，一个资本家居然主动在自己的企业里成立工会和党支部，太阳打西边出来了吗？
看了一眼傅松，感觉他不像是开玩笑，连忙点头说：“好，我下午就去。”
傅松笑道：“老韩，你别耷拉着张脸，好像谁欠你钱似的。放宽心，过段时间你就知道工会的好处了。还有，空调今天不能开。”
韩泽声一头雾水，说：“傅先生，这又是为什么？”
傅松问：“老韩，你说工会成立后，用什么来树立威信？”
韩泽声一点就通，道：“我明白了。”
傅松语重心长说：“老韩，作为总经理，如果在香江的话，你只需要拼命赚钱就可以了。但这里是内地，你脑子里必须有一根政治弦，不但要有，而且要时时刻刻绷紧着，一刻都不能放松。唉，以后多看看报纸吧。”
跟一个香江人讲政治，傅松也是无奈，但又不能不讲，总不能看着韩泽声继续浑浑噩噩吧。
韩泽声多少感到有些羞愧，连连点头说：“傅先生，我知道该怎么做了。”
傅松看看时间，笑道：“我说呢，肚子突然饿了，原来已经十一点多了。老韩，总体来说我还是挺满意的，今天就到这了，我回趟老家。”
韩泽声连忙说：“傅先生，我已经安排午饭了，吃完饭再走吧。”
“行吧，简单点，不喝酒。”从县里开车回石河村需要一个多小时，到家估计也没饭吃了。
家里只有杨巧兰一个人。
听到汽车喇叭声，杨巧兰急匆匆地跑出来，趴在车窗户上往里打量，“你媳妇儿呢？怎么没来？”
“上班去了，再说正怀着孕呢，咱们这里的路不好走，万一有个闪失咋办？”
杨巧兰立马不吱声了，在她眼里，儿媳妇儿肚子里的孩子最重要。
傅松打开后备箱，将里面的烟酒搬进屋，对杨巧兰说：“娘，你跟我二哥说一声，结婚的烟酒就别买了。”
杨巧兰埋怨道：“你说你，不赶紧攒钱买房子，买这些东西干啥？你二哥比你有钱，弟弟结婚，他这个当哥哥必须得出力。”
傅松无奈道：“娘，我二哥有钱，那也是他的，他家里还有两个小的呢。再说我自个儿也不差钱啊，你就甭操心了。”
“我能不操心吗？啊？孩子都快出来了，却连个房子都没有，唉，我这阵子愁的啊，天天晚上睡不着觉。”
杨巧兰一边说着，一边探头往外打量，从贴身的衣服里掏出一个布袋子，压低声音说：“老三，娘没啥本事，这两年攒了两千多块钱，你拿去，我再想办法给你借点，凑足了钱赶紧把房子买上。你不能让你媳妇儿在单位宿舍里生孩子、坐月子啊。”
傅松捧着一堆邹邹巴巴的人民币，突然感觉眼睛有点发酸，喉咙好像被什么东西堵住了，轻轻地抽了抽鼻子，努力挤出一丝微笑，说：“娘，其实我有钱……。”
杨巧兰瞪眼骂道：“有个屁钱！我还不知道你？从小好强要面子，现在更是打肿脸充胖子，外面那个小轿车是你的吗？别以为我不知道，你二哥说是别人借给你的，你呀你，一点都不会过日子！我听人说小汽车都是油老虎，跑一下喝一口油，你有多少钱喂饱它？啊！你媳妇儿跟你一样，不会过日子，到底是大城市来的，大手大脚惯了，早知道就让你找个农村媳妇……。”
傅松听她越说越离谱，赶紧打断道：“行，这钱我先拿着。”
杨巧兰马上笑着道：“这才对嘛，收好喽，回家跟你媳妇儿好好商量商量，看哪里的房子不错，问好了价钱，还缺多少你告诉我，我出去借。”
不像上辈子的闺女，动不动就说，爸我爱你，妈我爱你，傅松是个不善于表达爱的人，反正上辈子他就没说过一个爱字，这辈子也够呛。
所以，他张了张嘴，却一句话也没说出口，低着头默默地把钱收好。
看傅松收好钱，杨巧兰不耐烦地挥挥手：“走吧走吧，你媳妇儿怀着孕，别回去晚了。”
“哎”，傅松不敢再呆下去，用最快地速度逃到车上，“娘，那我走了。”
杨巧兰说：“别忘了你二月初五结婚，提前个两三天回来。”
傅松：“……。”
第一百九十一章 争
回到沐城时，梁希还没下班，直接把车停在校门口，在车里坐了一会儿，突然想抽烟，于是下车点了个烟。
传达室的老齐一眼就认出他了，可又有些不敢认，从窗户上探出头，“傅老师？”
傅松回头一看，道：“老齐，来根烟。”
老齐接过烟，目光在门口的车上打着转，“傅老师，你是要找谁？你直接进去就得了。”
“算了，我就不进去了，反正快下班了。”
“你等梁书记吧？我就说嘛，你这辆车有点眼熟，今天早晨是你送梁书记过来的吧。”
“我俩上个月结婚了。”
老齐一拍大腿，说：“你俩藏得可真够深的，愣是一点风声都没有。”
傅松哈哈一笑道：“悄悄地进村，打枪的不要。”
老齐点着烟，笑着道：“咱们学校多少小伙子，最后还是让你给抢去了。”
傅松得意道：“说明我有本事嘛。“
老齐乐呵呵道：“那倒是，你现在连大奔都开上了。”
傅松说：“我现在在一家外资企业干，这车不是我的，是公司的。”
老齐说：“看牌子就知道是香江的，不会是鑫源吧？咱们沐城就鑫源一家港资企业。”
“那倒不是，你还知道鑫源？”
“哪能不知道呢？前两天电视台还报道过呢，咱们学校的养猪场用的就是鑫源的饲料。”
……
反正闲着没事儿，傅松就一直跟老齐聊到梁希下班。
上车后，傅松笑着问：“啥事儿这么高兴？”
梁希脸上止不住笑意，说：“捐资助学的事儿，学校和市团委都同意了，你准备掏钱吧。”
傅松一点都不惊讶，说：“这种事情他们要是不同意，那就不正常了。具体怎么说的？”
“初步计划是校团委和市团委合作，成立一个领导小组，具体怎么做还得开会讨论。”
“你是组长？”
“我是副组长，组长是市团委仇书记。”
“不是组长你高兴成这样？”
梁希白了他一眼，说：“我现在怀孕，哪有那么多精力？”
傅松没好气道：“你高尚，你无私，你以为我这么卖力的掏钱是为了谁？”
“知道知道，你是为了我嘛”，梁希抱着他胳膊笑道，“可我做这个又不是为了升官，没必要去争。”
傅松无奈道：“梁书记，我的梁书记！以前多聪明的一个人，怎么突然变傻了呢？难怪都说，一孕傻三年，还真是这么回事。你现在不争，以后再想争就难了！”
梁希叹了口气道：“我明白你的意思，我也想多做点事情。可我年纪大了，我妈说三十岁的女人生孩子是个坎儿，我现在只想平平安安地把孩子生下来，其他的不想考虑那么多。”
傅松一下子被她噎住了，想想也对，什么书记组长的，就算是美国总统，都没有自己的媳妇儿和孩子重要。
心里有些愧疚地握着她的手道：“行，不想当就不当，咱也不稀罕，要我说，你干脆休产假得了。”
梁希好笑道：“你这是从一个极端走向了另一个极端，我可不能听你的。不说这个了，妈挺好的吧？”
傅松苦笑道：“别提了，临走前她给了我两千多块钱，让咱俩在这边买房子。”
梁希问：“你不会拿了吧？”
傅松说：“拿了，不拿她又该哭哭咧咧的了，拿了她反而高兴。”
梁希抿抿嘴，说：“妈攒点钱不容易，这钱我们不能拿，得找个机会还给她。”
傅松说：“再说吧。”
梁希咬咬牙道：“等天气暖和了，把妈接过来住段时间。”
傅松应付道：“再说再说。”
梁希这次却没有依他，说：“别再说了，就这么定了。也别等天气暖和了，结完婚就过来。”
傅松感觉头疼得厉害，说：“我是怕啊。”
梁希笑着道：“怕有什么用？我这个媳妇儿总不能不孝敬婆婆吧，你说是不是这个理儿？”
傅松瞪了她一眼道：“到时候有你受的。”
第二天早上，把梁希送到学校后，傅松开车来到市农委。
在农委大门口按了按喇叭，看门的老头儿惊疑不定地打量着小轿车，小心翼翼站在车门旁，问傅松：“你找谁？”
傅松笑道：“我找科教处许建国处长，之前跟他预约过今天来拜访。”
“你是？”
“哦，我叫傅松，是好大饲料厂的副总经理。”
老头儿也只是尽职问两句，至于拦车是绝对不敢的，连忙闪到一旁，说：“许处长的办公室在二楼。”
傅松把车停在农委大院里，来到二楼一打听，找到了许建国的办公室，门是开着的，在门上敲了两下。
许建国从办公桌上抬起头，“你找谁？”
傅松道：“许处长，咱们又见面了。”
许建国愣了一下，随即笑起来，从办公桌后迎上来，伸手道：“傅松同志！哈哈，有些日子没见了，一下子还真认不出来。”
这位许处长跟傅松算是熟人，前年他去三姐夫宋新明的苹果园考察过，跟傅松有过一面之缘。
不过当初许建国是市农委科教科的科长，去年沐城农委升级为局级单位，他摇身一变，成了科教处的处长，而这其中多少有傅松的一份功劳。
傅松跟他握了握手，道：“今天冒昧来访，不打扰许处长吧？”
许建国连忙道：“哪里话，欢迎都来不及呢。走，我们主任正等着你呢。”
傅松疑惑道：“就不用麻烦你们主任了吧？”
许建国连拖带拽道：“我们主任特意交代过了，你来了马上请你过去。”
傅松哑然失笑，大概猜到了原因。
他借调到社科院工作期间，跟国家农委的不少人打过交道，后来因为毕业论文和课题的事情，常常跑去国家农委查资料，久而久之，就跟农委的人混熟了。
他这次来沐城农委寻求合作，事先跟国家农委的朋友打过招呼，现在看来，这个招呼效果不错。
沐城农委的主任姓陈，叫陈一鸣，最多五十岁出头的年纪，作为一个地级市的局级干部，算是比较年青力盛了。
第一百九十二章 农委
陈一鸣同样很热情，握着手寒暄了一会儿，请傅松坐下。
“前天韩处给我打过电话，说你要跟我们市农委搞农业技术推广合作，你直接过来就行了，我们对此求之不得。”陈一鸣其实很想知道傅松跟韩处到底什么关系，但又不能直接问，这在官场上是犯忌讳的。
傅松道：“陈主任，这事儿赖我，我不是很清楚部里的政策，所以才找韩处了解一下情况。”
陈一鸣笑道：“韩处还是很重视这次合作的，打算借此机会在沐城搞农业技术推广的试点。”
“哦？这是好事儿啊，我全力配合农委的工作。”
陈一鸣又道：“傅同志代表的是好大饲料厂，你们公司打算怎么合作？不会真要拍什么电影吧？”
傅松笑道：“陈主任觉得有什么不妥吗？”
陈一鸣摇头道：“那倒没有，只是担心……，拍电影投入比较大，我觉得是不是可以换种省钱的方式？”
傅松还以为什么事儿呢，原来是担心老子没钱。
“陈主任，资金的问题你用不着担心，我们公司已经安排了预算，今年计划出资至少五十万元，拍两部农业技术电影。”
陈一鸣心里又惊又喜，脸上却不动声色，问：“这样啊，我没意见，需要我们农委怎么配合？”
傅松说：“主要就是电影厂这边的关系，需要农委来疏通。”
陈一鸣跟许建国对视一眼，点点头说：“这个好办，省电影厂应该没什么问题。还有呢？”
“还有就是需要农委能发个文，最好能有专人对接。”
“可以，这事儿由许处长负责，我看完全可以成立一个农技推广办公室，就挂在你们科教处下面。对，就这么办，下午正好召开党组会议，我来提议。”
许建国连忙道：“好的，我马上跟进。”
陈一鸣转向傅松，问：“傅同志，你看这样行吗？”
“陈主任，你算是问错人了，我是来配合农委工作的。”傅松怎么可能说不行，再说他也没想到陈一鸣居然提议成立一个新办公室，这说明他这个主任对此事的重视程度。
陈一鸣快言快语，说：“既然你没意见，那就这么定下来了。”
说完了正事儿，陈一鸣端起茶杯，喝了一口突然笑道：“瞧我这记性，差点忘了，你以前还做过沐大养猪场的厂长，农委跟你算是合作过一次了，是老关系啦。”
瞧人家说话的水平，不说农委跟沐大或者农委跟沐大养猪场，只说农委跟自己，一句话就把关系拉近了不少。
傅松感慨道：“当初多亏了农委的帮忙，否则，养猪场真开不起来。”
“话不能这么说，其实我们农委占了大便宜，年底白得了五十头大肥猪。”陈一鸣很自然地给傅松杯子里续上水，“我们农委人口少，五十头大肥猪，每人分一头还能剩下不少，去年春节我们单位确实过了个大肥年。”
许建国插话道：“是啊，单位发的猪肉拿回家后，大部分让我给腌起来了，一直吃到入夏，省了半年的肉钱。”
傅松摇摇头说：“韩主任，许处长，我真不是跟你们瞎客气。你们或许不知道，开办养猪场之前我跟沈校长立下军令状，一年时间要创收至少十万块钱。但学校只批给我一万块钱，我是巧妇难为无米之炊啊，再说我也不是什么巧妇。所以最后我只能抱着试试看的心态，找你们帮忙。不夸张地说，沐大养猪场能有今天，农委至少一半的功劳。”
韩一鸣和许建国还真不清楚这回事，异口同声道：“就一万块钱？”
傅松伸出右手食指，苦笑道：“确确实实就是一万块。”
韩一鸣感叹道：“你这空手套白狼的手段厉害啊。”
傅松叹气道：“没办法的事儿，实在是被逼急了，只能出此下策。”
韩一鸣说：“你说得不对，这不是下策，而是上策。换成别人，手头只有一万块钱，肯定是有多大的锅做多少饭。一万块钱能养几头猪？撑死了一两百头。你却一次性养了一千多头，替沐大赚钱的同时，带动了本地的经济发展，农民也增加了收入，一举多得。”
许建国插话道：“听说去年沐大养猪场创收两百多万，当初沐大只给了你一万块钱，这笔买卖划算啊。”
傅松开玩笑说：“沐大划算了，说明我吃亏了。”
“啊？哈哈……。”韩一鸣和许建国大笑起来。
“对了，我们公司明年计划在沐城开办一家果汁饮料厂和水果罐头厂，到时候还请韩主任和许处长多多关照啊。”傅松今天来的目的可不单单为了拍什么电影，拍电影只能算是个引子，果汁加工厂和水果罐头厂菜是他今天的主要目的。
“是吗？”韩一鸣连忙放下茶杯，坐直了身子，刚才能敲定农业技术推广电影已经够让他意外了，没想到傅松又送了一份大礼。
傅松点头说：“公司内部已经定下来了，接下来就是工厂选址，采购生产设备和技术。除此之外，我们公司还打算跟沐大生物食品与生物工程系合作，针对咱们沐城地区的特色农产品，研发多种果汁饮料配方。只要咱们沐城有的，产量大的，比如苹果、梨、桃子、酸枣、葡萄、樱桃等等，都可以上生产线。”
韩一鸣激动道：“太好了！这两家工厂一旦建立起来，咱们沐城的果农就有福了。这几年沐城的果业形势一年比一年差，一方面老果园品种老化，卖不上价钱，另一方面很多乡一窝蜂地上新果园，但大部分还是老品种，唉，供过于求，水果卖不出去，只能眼睁睁地看着烂掉，太可惜了。”
傅松说：“韩主任，这个情况我是知道的。不瞒你说，果汁厂和罐头厂是我跟公司争取来的，主要就是为了解决本地水果的销售问题。但说实话，光靠果汁厂和罐头厂，都解决不了沐城果业的根本问题。”
第一百九十三章 标准
韩一鸣苦笑着点点头，说：“是啊，沐城的果业问题不是出在销售上，而是生产结构和品种上。如果这两样不改善，沐城的果业未来是没有出路的。”
许建国插话道：“这个问题我们前年出国考察学习时就意识到了，这两年农委也一直在做这方面的工作，开了不少会，发了不少文，蹲了不少点，却没什么效果，下面仍然自行其是。”
傅松笑着道：“咱们中国老百姓最实在，也最讲究实际，看不到真真切切的利益，说得再多，说得再好听也是白搭。”
韩一鸣说：“这话在理。种果树跟种粮食差别还是很大的，种粮食的话最多一年就能见效，但种果树短则需要两三年，长则需要四五年、五六年才能初见成效。农民们就指望着一亩三分地生活，哪能等这么长时间？不解决他们的后顾之忧，他们不敢冒险啊。”
傅松说：“是啊，所以还要继续加强宣传引导。许处长，我三姐夫宋新明这两年在县农技站的指导下，一直在培育红富士新品种，倒是积累了不少经验。我是这么想的，不是要拍农技推广电影吗，就把他那当一个拍摄点，好好宣传宣传。”
许建国看了韩一鸣一眼，说：“小宋那边我们也常去考察，现在种了三十亩红富士苹果，去年产量达到了十二万斤，产值将近六万块钱。”
韩一鸣自然不会在意这种小事儿，颔首表示认可。
傅松给三姐夫安排一个露脸的机会，多少有假公济私的嫌疑，但主要还是宋新明有本事，他要是没本事，傅松想帮也帮不上。
“另一方面就是要让果农们看到实实在在的利益。果汁厂和罐头厂会制定一套分级收购标准，通过差异化价格对果农进行引导，让种植新品种、管理技术好的果农得到最大实惠。只要坚持两三年，我想绝大部分果农在利益的驱动下，会自然而然地栽种新品种，并且努力提高管理水平。”
韩一鸣感兴趣地道：“部里也正在制定部分水果的分级标准，去年下半年曾征求过我们单位关于苹果果实分级的意见和建议。”
傅松说：“去年我借调社科院期间，听农委的人说起过这套标准。九月份的时候，我看过标准草案，说句可能得罪人的话，这套所谓的标准问题不少。”
“有什么问题？”韩一鸣和许建国互相看了一眼。
“最大的问题是跟国际标准不接轨。就拿最常见的果实大小分级标准来说，与水果有关的国际标准组织，像国际标准组织ISO，联合国粮农组织FAO，食品法规委员会CAC，欧洲经济委员会ECE，欧共体EEC，以及国际果汁生产厂商联合会IFJU，它们对于果实大小的分级大同小异，将采后果实分为特级、一级、二级等等。”
“我们国内呢？还是沿袭50年代末的水果收购标准，通过果实直径来分级，比如75以上，80以上。倒不是说这么分不行，但跟国际上标准不一，不利于出口。现在改革开放了，我们不能再关起门来自己搞了。”
“另外就是这套分级指标着重于感官指标，对水果内在品质和农药残留、重金属残留限制少。水果不是衣服鞋子，是要吃进肚子里的。我们现在关注的重点还是解决有没有的问题，只要能吃就行，很少关心食品安全问题。而国外对于健康安全却看得相当重，这也是近几年国内水果出口量连年下降的一个重要原因。”
韩一鸣忧心忡忡道：“其实我们也想提高标准，扩大出口规模，可问题是国内水果相关检疫检测技术落后，根本满足不了当前水果出口的需要。”
傅松道：“这个问题不解决，咱们就无法掌握话语权，别人说不合格就是不合格，连打嘴仗的机会都没有。”
“是啊，人家根本不给你解释的机会，再说了，我们想解释也拿不出证据来。唉，咱们沐城地区这两年就有近万吨苹果被退回来了，损失惨重啊！”
傅松继续道：“还有，我国水果采后规范体系不健全，果农将优质果劣质果一起卖，价格低廉，很难实现水果优质优价。国家标准草案短时间内很难去改变，所以我想借着果汁加工厂和罐头厂成立之机，在沐城探索出一套符合本地实际的水果分级采购标准。”
“这个……。”韩一鸣顿时犹豫起来，在心里权衡起利弊。
傅松见状又道：“韩主任，如果探索的效果不错，完全可以上报国家农委向全国推广，或许下次修订国家标准时，国家农委会直接参考咱们沐城的标准。”
不就是要政绩吗，老子给你政绩！
韩一鸣果然动心了，连忙问：“你们公司这套标准具体怎么操作？”
看到韩一鸣急切的表情，傅松笑了笑，道：“标准的具体细节还没形成，不过基本上按国际标准来。我们公司还计划在沐城成立一所符合国际出口标准的食品检疫检测中心，从原材料的采购到成品的出口进行全程跟踪监测。”
韩一鸣听出了傅松的意思，惊讶问：“你们公司的产品是用于出口的？”
傅松无奈苦笑：“以目前国内的收入水平和消费水平，果汁和罐头的市场规模不会太大，也卖不上价钱，所以未来几年内还是以出口为主，兼顾国内市场。”
韩一鸣高兴道：“没的说，我们农委全力支持！”
傅松笑道：“有韩主任这句话我就踏实多了。说句老实话，企业只能起到一定的带头作用和辅助作用，敲敲边鼓可以，关键还是要靠政府和农委系统的支持。”
花花轿子众人太，傅松的褒扬让韩一鸣笑得合不拢嘴，自然也要投桃报李，“傅同志，这你就大错特错了，没有你们企业，我们农委也是有心无力啊！”
“双赢，不，企业、农委，还有果农，三赢！”
“哈哈，对对，三赢，三赢！”
第一百九十四章 合作
离开农委后，傅松看时间还早，直接来到沐大食品和生物工程系系主任办公室。
沐大食品和生物工程系是由北大援建的生物化学专业、微生物学专业和清华援建生物化工专业、食品科学工程专业组成。建系不到两年时间，研究成果却不少，甚至可以说，是整个沐城大学所有院系中，成果最多的一个系。
傅松辞职前在资产处挂职，有机会接触到沐大各系的科研成果，所以对食品和生物工程系的好东西知之甚详，发明的几种果酒，像草莓红酒、蜂蜜樱桃酒、干红葡萄酒、桑葚发酵酒，傅松只喝过一次，但至今仍念念不忘。
前不久跟三姐夫聊苹果深加工时，他就打起了沐大生物工程系的主意，一是要买断生物工程系已有的几项专利使用权，二是要跟生物工程系开展产学研合作。
生物工程系的系主任叫马喻溪，清华化学工程系的副系主任，搞食品工程的，沐大生物工程系的几项专利，就是在他的亲自指挥下研究出来。
办公室门是开着的，傅松在门口喊了一声：“马主任。”
马喻溪抬头一看，诧异道：“小傅，你怎么来了？”
傅松倒是愣了一下，“马主任认识我？”
马喻溪笑道：“去年你大闹行政楼，我能不认识吗？别愣着，进来坐。”
傅松在沙发上坐下，不好意思道：“当时太冲动，让您看笑话了。”
马喻溪拿起暖瓶，一边给傅松倒水一边说：“笑话什么？要笑话也是笑话那些人，实在不像话。老师们不好好教学，学生们不好好上课，净整些没用的。四个现代化要是靠耍嘴皮能实现，还要我们这些人干什么？他们要是能用三寸不烂之舌，说退苏联的百万大军，我才心服口服。”
傅松哑然失笑，得，这位绝对是个纯正的理工男，对文科生充满了浓浓的鄙夷。
不过马喻溪说得一点都不错，去年闹得最凶的就是文科生，像什么中文系、法学系、外国语系、社会学系这几个系的学生最多，都是些耍嘴皮的玩意儿。
如果不是马喻溪提醒，傅松还意识不到这个问题，他娘的，老子以后给大学捐款，绝对不给这些耍嘴皮子的！
又抱怨了几句，马喻溪问：“小傅，你找我有事？”
傅松说：“确实有事相求。”
马喻溪有些摸不着头脑，“有事直说，我还忙着呢。”
傅松心里好笑，这位不仅是个纯正理工男，更是个钢铁直男，说话直来直去，不喜欢拐弯抹角，不过老子就喜欢跟这样的人打交道！
傅松开门见山道：“我辞职后去了一家港资企业工作，公司打算在沐城建一家果汁饮料厂和一家罐头厂。我记得您这有几项不错的果酒专利，我代表公司过来寻求这方面的合作。”
马喻溪恍然大悟，笑着道：“你倒是有心了，具体怎么合作？”
傅松说：“最好是买断专利，或者独家使用权也可以，价格可以商量。”
马喻溪痛快道：“研究成果不能应用，那还搞个屁研究。只要学校同意，我没意见。”
说完，看了傅松一眼，又道：“当初你当养猪场厂长的时候，跟畜牧系搞得那个技术服务协议挺不错，我觉得咱们两家也可以搞一个。”
马喻溪也很无奈啊，他现在穷的很，没有钱怎么搞研究，现在碰到一个狗大户，不多咬两口实在对不起自己。
傅松笑道：“没问题，我觉得可以更进一步，我们公司跟贵系合作成立一个食品工艺实验室和一个食品安全检测实验室，你们出人和技术，我们出钱和设备，以后我们公司的研发和安全检测，都交给实验室来做。”
马喻溪瞪圆了眼睛：“真的？”
傅松摊摊手道：“我骗谁也不敢来沐大骗啊，现在的最大问题是，政策允不允许这么做。”
马喻溪顿时坐不住了，急忙道：“政策都是人定的，总有变通的方法，这事儿你使不上力，交给我。学校要是不同意，我就回北京找教委……，嗯？”
说到这，马喻溪死死盯着傅松，笑得很诡异。
傅松有些发毛，问：“马主任，你笑什么？”
马喻溪笑呵呵道：“回沐大之前，我在北京听到一个传言，说你跟梁敏章的闺女结婚了。”
傅松笑道：“是是是，我爱人您也认识，就是校团委的梁希。”
马喻溪拍拍他肩膀道：“这事儿啊，还得找你老丈人，梁司长！”
“啊？”傅松一时没反应过来，“我老丈人能帮上忙？”
马喻溪白了他一眼道：“梁敏章是科技司的司长，产学研结合和高校实验室建设正是他管着，不找他找谁？就算我去教委，最后也得他点头。”
“那我晚上给他打个电话。”
“哪用等晚上？我这里就有电话，现在就打！”马喻溪是个急脾气，更何况是来钱的项目，一刻也不愿等。
傅松连忙拒绝道：“他现在在单位呢，我这个时候打过去不妥。”
马喻溪道：“这是公事，不是私事，梁司长不会公私不分的。你要是怕他，我来打，保证不让你难做。”
“我没有他单位电话……。”
“我有！”
傅松：“……。”
沐大的通信线路似乎又升级了，不到十分钟就打通了。
“喂，梁司长，我是马喻溪，对对，现在在沐大当系主任，哈哈，你还记得我呢。”
电话那头的梁敏章有些纳闷，马喻溪他认识，但不熟，按理说马喻溪跟自己八竿子打不着的关系，怎么会突然给自己打电话？
“梁司长，有个事情想向你汇报一下。有一家港资企业想跟我们系合作，共同成立一个食品工艺实验室和一个食品安全检测检疫中心，这事儿政策上有什么问题没？”
梁敏章问：“具体合作模式是怎样的？”
马喻溪说：“他们出钱出设备，我们出人出技术。”
“研究成果归谁所有？产出如何分配？”
马喻溪一下子卡壳了，刚才只顾着高兴去了，根本就没想那么多，只好向傅松投去求助的目光。
第一百九十五章 实验室
傅松无奈地接过电话，未语先笑：“爸，是我，傅松，我在马主任办公室。”
梁敏章惊讶道：“这事儿不会是你搞出来的吧？”
“是这么回事……。”
梁敏章听完后有些哭笑不得，说：“你不是在什么饲料厂工作吗？饲料厂还搞果汁加工厂和罐头厂？”
傅松解释说：“这是集团公司的意思，跟饲料厂没什么关系，集团公司非常看好内地的发展前景，有意扩大内地的投资。我呀，说白了就是个打前站的，后续合作由别人接手。您看这事儿……。”
梁敏章说：“企业和高校开展多种形式的合作，这是有先例的。不过之前都是国有企业和乡镇企业跟高校合作，合资企业和外资企业却是没有的。这样吧，你和马主任商量一下，做个合作方案，到时候我拿到会上讨论一下。好了，有什么事晚上回家再说。”
刚扣上电话，马喻溪急忙问：“梁司长怎么说？”
傅松咂摸着老丈人最后那句话，估计他在单位里不方便多说，打算晚上回家再对自己面授机宜。
“他让咱俩做个合作方案，好上会讨论。”
“那还等什么？现在就搞。”
傅松看了看时间，说：“马主任，你看，到饭点了，要不下午吧。”
马喻溪拉起他就往外走，“去食堂开小灶，我请客。对了，顺路把梁希也叫上。”
中午蹭了马喻溪的一顿小灶，傅松以为占了小便宜，没想到钢铁老直男的便宜一点都不好占，吃完饭想打个盹都不行，被马喻溪强拉回办公室，从下午一点一直忙到下班，期间只上了两趟厕所。
傅松去接梁希的时候，整个人没精打采的，反观马喻溪却神采奕奕，留在办公室里继续改方案，看模样再奋战一个通宵也没问题。
不过这样挺好，傅松就喜欢跟这么拼命的钢铁直男合作，都不用拿鞭子抽，这帮工科直男绝对会主动996，不，是007。
当然，傅松跟高校合作绝非冲着老师学生能主动996，他并不反对996，但也不提倡996。
或许将来在竞争压力下，他的企业也免不了996，但996的前提是必须钱给到位。
不管在哪个年代，只要钱到位了，不要说996了，就是让员工以公司为家，吃住都在公司，甚至跪舔资本家，估计99%的人都愿意。
但问题是，有的资本家钱不给到位，却让员工自愿996，这种资本家不是蠢就是坏，或者又蠢又坏。
傅松选择跟高校合作的主要原因还是成本低廉，如果企业自建实验室，就得雇佣全职员工，代价比较大，而且各方面人才也不容易凑齐。
可是，跟高校合作就不一样了，廉价，好用，全面。
一方面沐大的教授要么是清华要么是北大的，素质在国内都是拔尖的。
另一方面沐大又有本科生这样的廉价体力劳动力，尽管短期内没有硕士和博士研究生点，但教授们在清华、北大可都有研究生啊，再加上还有不少清华、北大的年轻老师，这样一来，廉价的脑力劳动力也有了。
三管齐下，科研的基本条件都具备了，关键是要价还不高。
梁希见他咧着嘴笑得跟个傻子似的，问：“想什么呢？是不是又要使坏了？”
傅松有些无语道：“你这话说的，好像我一肚子坏水一样。”
“我还不知道你？一这么笑，肯定有人要倒霉。让我猜猜，是不是马主任？”
“我打他主意，他高兴还来不及呢。我刚才是在想，国内高校和研究所的宝贝不少，以后要多多跟他们开展合作。”
梁希白了他一眼道：“拉倒吧，有些东西你最好别碰。”
傅松笑道：“这个还用你说？我心里有数，有的东西就是求我我也不碰。”
吃完晚饭不久，就接到梁敏章的电话。
梁敏章白天在单位确实有些话不方便说，同样地，傅松当着马喻溪的面有些话也不方便说，现在只有翁婿二人，自然是打开天窗说亮话。
作为科技司司长，梁敏章对目前高校科技成果转化方面的弊病和存在的问题一清二楚，最大的问题是高等学校的研究所和实验室与经济建设联系不紧，供求不见面，科技与生产脱节，使得高校科技力量游离于企业的技术改造和技术进步之外。
而高校研究所和实验室由于受到各种条件的限制，如资金、场地、劳力等的制约，科研成果大多停留在实验室水平，成熟度较差。要实现成果转化，还需要进行中试、设计、产品开发、生产、销售等环节。这些都不是高校的专长，因而在这样体系中难以实现成果的转化。
尽管最近两年高等教育系统一直在提倡“产学研”相结合，但谈何容易，呼声确实不小，效果却不怎么样，问题的关键就在于高校和企业隶属于两个独立的系统中，存在各自不同的利益需求，难以协调。
至于企业与高校合作成立联合实验室，这在之前是没有先例的，正是因为没有先例，所以梁敏章才更为重视，打算把这件事儿当作高等教育改革中探索和实践的一个课题。
而且，梁敏章下午跟部里的领导通过气，都认为这个机会确实难得，已经原则上同意促成此次合作。
不过教委更关心的是具体的合作方式，比如联合实验室成立后所有权归谁，成果如何应用转化，利益如何分配等等。
“小傅，你跟马喻溪主任谈的怎样？”梁敏章都顾不上他的宝贝闺女，一上来就开门见山问道。
“爸，今天下午我跟马主任初步达成了共识，主要有这么几条。一是校企双方发挥各自优势，互相结合取长补短，协调发展。我们公司有资金、生产、经营、销售、设备方面的优势，生物工程系有技术、人才、信息优势。公司会投入一笔启动资金，作为实验室和检测中心的建设费用，首批科研项目经费也由我们来提供。”