第1801章 心理医生
周不器是不太了解了，问道：“真能做到吗？”
几个技术专家都给出了比较明确的回应：“可以。”
张一明给出的方案更绝，“别忘了，我们还有微点安全卫士，拥有着用户计算机的最高权限。伪装得再好的Dos攻击，也有可能被人发现。如果真要采取这种方案，一定不能留下污点。微点安全卫士是最好的选择。”
第一次参加这种最高规格会议的张绪豪就深吸了一口凉气。
流氓不可怕，就怕流氓有文化啊！
这种最厉害的大人物玩起了阴招，那真是想都想象不到。
梁儒波点了点头，“嗯，从微点安全卫士发起的确是最好的选择。从微点安全卫士的后台进入苏宁易购，跟用户的自主点击一模一样，这已经不是Dos攻击了，而是实实在在的大流量、大数据的过高负载。只不过是执行方式上不太一样。一种是大学生主动选择进入了苏宁易购的链接，另一种是我们通过微点安全卫士，帮助大学生们做选择。不管是苏宁还是IBM，如论如何也发现不了。”
贺阳比较慎重，“能不用还是别用。”
郭鹏飞道：“其实我觉得没必要，大学生不是普通用户，大学生都是高端用户。过去这些年，校内网和大学生已经建立起了深度的信任关系。我觉得没必要玩这种花招，实话实说就好了。”
“实话实说？”
“对，就在校内论坛上发一个帖子，在校内团购页面增加一段说明，明确地告诉大学生们校内网的想法。校内网是想做一个实验，看看能否可以跟外部的第三方平台建立起一种合作方式，来一切回馈、补贴大学生。这次的选择对象是苏宁易购，等活动开启后，欢迎他们踊跃参与，把使用体验回馈给校内网。”
过去几年的校内网，一直都在郭鹏飞的领导下发展，他对这个平台有着更深切的认识。
梁儒波一听，就觉得这才是堂堂正正的光明大道，“没错，校内网可以向大学生开诚布公，大学生群体有着更高的理解能力和参与积极性。完全可以向大学生说实话，邀请他们参与到这次校内团购的新活动当中去。在这方面，校内网和大学生是一体的，是利益共同体。”
张绪豪也觉得这个思路非常好，“没错，大学生的认识层次都比较高，他们能分清什么样的计划对自己是有利的。只要认识到校内团购和第三方平台的合作有可能为自身带来利益，他们就会踊跃地参与进去，并根据个人体验为校内网提供反馈。只要他们参与进去了，苏宁易购必定崩溃。”
梁儒波道：“苏宁的网站崩溃了，必然会引来大学生们的吐槽和抱怨，这种声音就有可能蔓延出校内论坛，发展到天涯、贴吧、猫扑、朋友网、微博等平台中去。形成很强大的舆论效应，来逼迫苏宁易购进行架构上的改进。”
大家各抒己见，集思广益，很快就寻找到了一条最佳的解决方案。
周不器做决策，“那就这样，就按照鹏飞说的，校内网和大学生实话实说，诚挚地邀请他们来参与这次围绕着校内团购的体验测试！不过，为了以防万一，备选方案也要有。一明同学，你来准备一下备选方案？”
张一明颔首道：“没问题。”
所谓的备选方案，就是一旦大学生不配合、不愿意响应校内网的号召后要采取的方案，也就是刚才说的利用微点安全卫士的高权限伪装成的DoS攻击。
不过，这种选择在道义上有亏。
能不用就不用。
虽说同行们一直在用。
这件事就这么定了，散会。
周不器把孟厚坤和郭鹏飞留了下来，没好气地盯着孟厚坤，质问道：“你对张银磊的事有情绪？”
“有啊。”孟厚坤很坦然，“是人就有情绪，这都是难免的。你问问郭鹏飞，看他有没有？”
郭鹏飞连忙道：“别扯上我，我还行。我不相信周老大会为了外人来针对咱们自己人。”
孟厚坤道：“相不相信是一回事，有没有情绪是另外一回事。这件事不能就这么简单地处理了，连咱们都在为张银磊委屈，他自己是什么感受？”
郭鹏飞道：“对，这件事是应该更慎重。周老大，回头咱们多聚聚，你也把话都跟张银磊说清楚，做一些心理建设。”
周不器又好气又好笑，“说得我好像在故意欺负人似的！饭团网发展起来了，才最符合张银磊乃至我们所有人的利益。王星就是最关键的人……算了，回头找张银磊过来，咱们多跟他聊聊，做一些心理辅导，把心结解开。”
孟厚坤瞥他一眼，说道：“硅谷的一些IT大公司，内部都有心理医生，可以给员工做一些心理上的辅导。”
“嗯。”
周不器点了点头。
孟厚坤严肃认真地说：“这次张银磊的事，还有这次校内网和苏宁的合作有可能会让员工们产生一些误解，性质上都差不多，都是心理建设的工作。可是硅谷的那些公司不行，制度上有缺陷。”
“啊？”周不器有些好笑，“你想怎样？”
孟厚坤道：“硅谷那些公司的心理医生制度，是被动效果。是员工觉得自己心理有问题了，才会主动地去找心理医生咨询。这就不行了，一家公司的生产力和创造力都来自人，人的心理决定人的行为。人们只有在心理关实在过不去的时候才会寻找心理医生。尤其是国内，大家都没有咨询心理医生的习惯。”
周不器明白了他的意思，眯眯眼睛，“你是说主动出击？”
孟厚坤道：“对，主动出击！通过这次张银磊的事，我就感受很深。咱们这种关系，我都难免在心理上对你有些埋怨。我相信你，我理解你，这都好办。可公司里的那些其他员工怎么办？他们能像我这样吗？遇到一些项目的分发，或者职称的变更、经费的审批时，必定会遇到一些磕磕碰碰。他们却未必能够有着换位思考的理解，就有可能认为自己或者身边的同事遭受到了不公平的待遇，就会形成心理障碍。时间长了，就会变为对公司的长期积怨。我们需要建立一套主动出击的心理医生制度，来避免类似的事件出现。很多人不能主动地自我化解，我们来帮他们化解！”
第1802章 主人翁精神
“咦？”周不器听着有点耳熟，“王海洋不是说进行过人力资源业务的什么改革吗？有一部分跟你这个挺像吧？”
孟厚坤道：“对，是挺像。王海洋搞的那个是‘三位一体’，是从国外传过来的，HRBP、HRSSC和HRS。”
周不器气道：“就你懂英文？”
孟厚坤没好气的道：“这都是人力资源领域很专业的划分，说了你也不懂。”
“你说啊！”
“HRBP就是人力资源业务合作伙伴，HRSSC是人力资源共享中心，HRS是人力资源专家。”
“哦对，听说过。”
周不器点了点头。
术业有专攻，随着紫微星越来越大，公司事务里已经有太多他不懂的地方了，如果不长时间都保持饥饿感不断地学习，可能很快就会落后，变成外行。
就像苏宁易购的张老板似的，就是因为对技术领域一无所知，才能被底下人联合着IBM设了一个大圈套。
在这方面，周不器就很难上当受骗。他虽然不是技术出身，但他一直对技术保持着追求，一直在努力尝试着学习和了解。
虽然具体的操作不行，但几大技术领域的理论框架还是知道的，这就算是有了一定的基础。
看样子，有空了还是应该多看紫微星内部的业务材料，多学习、多掌握，不需要太精深，至少在财务、人事、市场、技术、重点项目等领域有足够的了解才行。
好在身边有几个可以完全信任的嫡系，他们可以站在相同的立场和视角点上看待紫微星里发生的这些事。
郭鹏飞笑着说：“要不叫王海洋过来？”
“别叫，我天天跟他吵架！”孟厚坤拒绝了这个提议，“这人有点揽权现象太严重，我看就开了得了，换个人来领导人力资源的工作。”
“啊？”周不器很相信孟厚坤的判断，“真的假的？他能力很强啊！”
孟厚坤道：“嗯，能力是很强，这谁都不否认，就是……就是有点膨胀了，他是首席人力资源官，就好像紫微星的整个人力资源系统是他家的似的，油泼不进、水泼不出。我跟贺老板、一明同学也都沟通过了，这人格局不行。”
“是吗？”
“嗯，按照贺阳的话，就是这人能领导5000人的队伍打胜仗，要是带领1万人的队伍，可能就散架了。预计到了明年夏天新一批的应届毕业生入职后，紫微星在国内的员工数就超过5000人了。”
“你们的意见挺一致啊。”周不器看向了郭鹏飞，“你呢？你什么看法？”
郭鹏飞摇摇头，“我跟王海洋接触得不多，我就做我的业务，对人力资源那边没什么深入了解，感觉配合得还不错。”
孟厚坤道：“这件事另说，先听听我的事你们就明白了。王海洋搞的‘三位一体’，HRBP、HRSSC和HRS。HRS是人力资源专家，主要解决员工的薪酬福利、组织绩效、员工关系和组织关系等方面的问题，由这方面的专家组成，会针对性地给出专业性建议并设计出有效的解决方案；HRSSC是共享服务中心，在招聘、薪酬福利、差旅费报销、工资发放、档案管理等事务性工作方面，为企业提供全方位的统一服务。这都没问题，我要说的是HRBP。”
周不器大概知道了一些人力资源方面的业务结构，“HRBP就是对业务的辅助吧？”
孟厚坤道：“对，是辅助。帮助业务单元更好地维护员工关系，协助业务主管更好地使用人力资源管理制度和工具来管理员工，还可以利用HR们的专业素养来发现业务单元中存在的种种问题。这是对传统的HR业务的升级，效果很好，但是不够。整个‘三位一体’的架构缺乏员工心理和价值观层面的建设。”
“嗯。”
周不器点了点头。
孟厚坤道：“这是从美国传进来的制度，可美国的大公司都配有心理医生。而美国人都有着看心理医生的传统，就可以在一定程度上解决这个问题。国内不行，首先就是国内的心理医生规模太小。其次就是即便有，员工们也没有看心理医生的习惯。第三，心理医生是被动效果，想要更好地对员工进行心理建设，需要构建一套主动出击的制度。”
这一点，周不器很有感触，“不能把美国的制度生搬硬套地拿到国内来，应该根据国情适当地改变。”
孟厚坤一握拳头，“对！就是这个意思！我跟王海洋沟通过很多次了，他根本就没有制度调整的勇气，只说美国人在‘三位一体’上已经取得了很成熟的经验。我看他就是太死板了，只能照本宣科，缺少灵活性。美国最崇尚的是职业经理人的体制，很难解决短期业绩和长期价值的根本矛盾。我们要防止主人翁精神的衰退。”
这句话得到了周不器极大的认同。
随着紫微星越来越大，这件事必须慎重地考虑进来。很多问题在早期的时候不会出现，可随着公司越来越大，就都表现出来了。
其实就跟“主人翁”精神有关。
早期，所有的员工几乎都是公司的“主人”，他们手里都持有着大量公司的股票。时至今日，早期的那些员工所持有的股票价值，几个亿、几千万的人比比皆是。
这么大一笔财富压在紫微星身上，他们跟公司就是利益共同体，公司越好，他们的股票价值才会越高。
可是，新人就不太一样了。
他们没有资产压在紫微星身上，就算有期权，数量也很有限。老员工工作，更多的目的是让手中既有股票价值的增长，这是主人翁精神；新员工工作，是为了赚工资、攒期权，这是打工仔思维。
这就出现问题了。
新进来的打工仔们，为了赚工资、攒期权，这些都是跟他们的业绩挂钩的，业绩越好，收入越高；业绩差了，收入就不好。
这就必然会出现一种现象，新入职的业务主管们开始不断地采取短期打法，只要季度、年度目标完成就够了。他们却忽略了公司更长期的价值追求，甚至是公司的品牌形象和价值观。
类似的事情，美国公司里比比皆是。
国内也有很多，比如百度。
百度上市之后，要求更高了、野心更大了，很多老员工的能力水平就跟不上了，包括当年的那一批创始人。
然后，李老板为了公司的发展，学习美国人的做法，把那些人都给清退了。
乍一看这是对的，这是为了公司好。
可更深层次的问题就出现了。
这些元老，才是真正地拥有主人翁精神，真正为了百度好的那一批。把他们都清退了，公司里就仅剩下李老板这一个主人了。
他可以牢牢地掌握住公司的权利了，帮手却没了。新晋升上来的那批小年轻，都是“打工仔”，追求的都是业绩达标，追求的都是短期利益……甚至只要业绩达标，其他什么都不重要！至于百度未来会怎么样，这是企业主人操心的事，打工人才不管呢。
等到后来百度出事了，李大老板才恍然大悟，赶紧把当年清退的那一批元老请回来救场。可是，新势力已经根深蒂固了，已经尾大不掉了。除了不停地内斗，他们实在也做不了什么。
这么一番分析，周不器才算理解了孟厚坤的真正意图。
还真别说，很有想法，很有格局！
对紫微星来说，当下是一个非常关键的转型时期！
是PC互联网向移动互联网的转型！
海外业务的紫微星国际，甚至已经定下来了“移动为先！云为先！”的战略要求，国内还没有做到这一点，因为紫微星在国内还有着很庞大的PC互联网业务。
不过，PC端向移动端转型是必然的。
这就意味着过去很多在PC互联网很擅长的老员工们，可能会不适应移动互联网时代，进而按照组织程序被优化掉了。
那些老员工，都是跟着紫微星从小到大慢慢发展、辛辛苦苦地奋斗拼搏成长起来的，他们的职业生涯几乎跟紫微星是绑定的，手里还有大量的股票……他们都有着浓厚的主人翁精神。
如果这些人都被裁掉了，那将会是紫微星很重要的一笔资产损失，甚至会动摇根基。
这大概就是孟厚坤和王海洋之间爆发的根本矛盾。
王海洋想要坚定地按照人力资源部门的组织程序办事……这当然是好事，他能力也很强，至少在目前这个阶段，能够让每一个事业部都满意他的工作。
可是从更长期的角度来看，王海洋的这一套严格按照组织程序办事的风格，就有些僵化死板了，会严重地伤害公司的长期价值。
有些人真的不能轻易的裁掉。
郭鹏飞也听懂了，深吸了一口气，沉声道：“还真是这样，现有的HR体系有利于短期业绩的增长，显得过于惟利是图。我们还需要有一套新的制度，来确保紫微星的核心价值观和长期的价值诉求。”
第1803章 CPO
孟厚坤道：“对，公司的管理，其实就是管人。指标、绩效、效率、利益这些硬指标的考核很重要，其实还有软指标。比如前两个月校内网刘豫东晋升的事，导致他的竞争对手很生气，带着半个团队都离开了。这其实就是内部沟通不畅造成的，晋升的规则解释不清造成了误会，还以为这背后有其他的缘故造成了不公平的现象。”
周不器好笑道：“你这野心不小啊？想把所有问题都解决？”
孟厚坤道：“发现问题、解决问题，这显然是不够的，要举一反三地进行制度上的完善。这是我跟王海洋的又一个矛盾，也是你们认为王海洋的工作做得不错的原因，这完全是错的。”
“啊？”
周不器有些惊讶，这小子是直接把矛头对准自己了，在尖锐地批评了。
郭鹏飞也不服气，“你别一杆子打死所有人，我是管业务的，周老大平时那么忙，他能注意到那些小事吗？”
孟厚坤没跟他争辩，接着说：“王海洋的能力获得赞许，因为他处理事件的效果比较好，在我看来，越好就证明越不好。人事的工作跟业务的工作不是一个性质。就像医院似的，年收入增长得越高，说明做得就越不好。可很多医院的指标，都是以业绩为考核，这就很荒诞。”
“嗯。”
“把紫微星比做一间房子，房子里面有很多苍蝇。王海洋的工作是把这些苍蝇处理掉，他处理得很好，在不断地拍苍蝇，打死的苍蝇越多，就说明他的工作做得越好？恰恰相反，这个思路完全错了！”
周不器深吸了一口气，“对，单一的KPI思维的弊病。”
孟厚坤道：“房间里之所以会出现苍蝇，一定是房间里出现了什么能够产生苍蝇的垃圾。只要把垃圾清理干净，苍蝇就必然会越来越少。苍蝇只是表象，垃圾才是本质上的病因，是制度上的缺陷。王海洋拍死的苍蝇越多，就越说明他在制度建设方面的无能。”
周不器开玩笑道：“可以啊，我觉得你能当董事长了。”
“拉倒吧！”孟厚坤挺有自知之明，知道自己距离那个位置太遥远了，“我就是觉得公司现在做大了，人事管理方面出现了很多问题。我管着锦衣卫，可以着手处理一些内部的贪腐、渎职的问题，这都是治标不治本。”
周不器点了点头，“说说看吧，你觉得都有哪些管理体系上的缺陷？”
孟厚坤道：“那可太多了！我就随便说几个吧，比如，我有过统计，今年公司一共发生过62起离职纠纷。”
“有参照吗？”
“有啊，百度发生了23起，阿里发生了11起。其他公司没有调研。”
“差距这么大大？”
周不器睁大眼睛，颇感震惊。
孟厚坤道：“造成这一现象的原因有很多，比如员工福利太好、离职流程太正规、业务主管都是工程师出身等等。不过在我看来，主要还是制度上的缺陷。”
周不器对此很关切，“嗯，说说看！”
孟厚坤道：“HR的作用应该是媒婆，来为男女牵红线。业务需要人了，HR出面帮忙招聘，把员工介绍给业务。如果离婚的时候，把分手的工作也交给媒婆处理，这怎么搞？能不发生纠纷吗？肯定得男女之间把话说清楚才行，媒婆怎么会知道他们之间发生了什么？这种事情不可能代劳。代劳了，就会发生分歧。”
周不器问：“公司里的离职纠纷都是这个原因？”
孟厚坤道：“对，基本都是。业务主管要裁人，就告知HR。然后HR出面去跟这个员工谈解聘。员工在这个过程中都是懵的，不知道是什么原因就被开除了。一旦他们觉得自己做得挺好，是受到了职场中的权力排挤或者因言获罪被解雇了，他们就会闹事，想要向公司里的更高层反映自己受到了委屈，受到了不公正的待遇。”
周不器扭头，看向了郭鹏飞，“这应该是普遍现象吧？”
郭鹏飞的神色就有些尴尬，“很多业务主管，都是做产品、做技术、做分析、做市场的，在人际关系的处理上的确不怎么擅长。辞人也是一门学问，大多数人都不太会。”
周不器又看向了孟厚坤，“HRBP呢？解决不了问题？”
HRBP，就是指派驻到业务部门的HR。
像紫微星这种科技公司，业务主管几乎100%都是工程师出身，他们对流程、机制和管理方面肯定不如专业的行政工作者那么擅长。
HRBP就是为了解决这种问题出现的。
由人力资源部派出一批HR进驻到业务线，来辅助、指导业务主管解决这些行政上的工作，包括人才的评估、考核以及开除等等。
这样一来，业务主管就不需要在这种对上对下的管理上耗费太多的心神，就可以把更多的精力都放在业务上了。
孟厚坤道：“HRBP可以在一定程度上解决问题，但并还不够。HR更擅长的是流程、制度、管理、沟通，而他们对业务的理解不深。而员工的离职往往跟业务甚至技术领域相挂钩。如果是一个懂业务懂技术的人来处理这件事，可能几句话就解释清楚了。如果是HR来处理，可能一百句话也说不到点子上。”
周不器问：“那你说该怎么办？”
孟厚坤道：“这就是我说的了，要建立另外一套系统作为补充。随着时代的变化，很多老员工在业务能力上跟不上了，很难胜任一些业务岗位了。可是，他们都在紫微星工作很多年了，已经积累了很多管理经验，对业务流程也非常了解。”
周不器点了点头，“又都很具有主人翁精神。”
孟厚坤道：“对，他们会比新一代的年轻人更忠诚。有他们坐镇控场，居中来主导员工们的思想、心理、价值观的工作，被挖墙脚的概率会更低。”
互联网行业的挖墙脚现象非常严重。
很多时候挖人，是整个团队的集体打包带走，就会对公司造成巨大的伤害。最典型的就是校内团购了，因为做得太好，受到了太多电商公司的关注，不停地派出猎头来试探挖人。上次的刘豫东事件，有一批人离职了，除了紫微星自身的制度原因，也有外部竞争对手在背后搞鬼，在不断地挖人。
除此之外，还有管理经验的原因，校内网的高层更换会造成一定的思想不统一，就可能引发一些动荡。
如果有一批老员工坐镇，就可以把这些问题都解决了。
第一，一些业务能力跟不上公司发展的老员工，不必都裁掉，可以转到“二线”去，不做业务了，去更多地关注员工的心理健康，形成一个桥梁的作用，化解员工之间的内部矛盾。
工作之间的矛盾，很多时候并非是由人品、排挤、内斗而引发的，而是信息不对称所产生的种种误解。
工作很多年的有一定威望的老员工来处理这些事，会更容易让人信服。
第二，这些精挑细选下来的老员工都有主人翁精神，而且过去都担任过很重要的岗位。他们还可以起到监督的作用。一旦新来的团队在决策时过于专注于短期利益而忽略了长期价值，他们就可以形成制约，使公司的发展不偏离正轨。
第三，这些从业务线转过来的老员工，他们比传统的HR更懂业务，他们可以掌握到更全面的信息。在解聘员工的时候，由这些老员工出面，会比HR有更好的效果，他们经验丰富、有威望、懂业务、懂技术，可以从更多的角度来分析员工被解雇的原因，给出他们充分的解释。
第四，一旦业务主管被挖走或者有特殊事情无法到场，这些过去有过主管经验却退居二线的老员工，可以临时地顶上去。
孟厚坤道：“对老员工来说，其实最好是像程秉皓那样，CTO做不成了，就退下去做紫微星工程院的院长了，也挺好，斗志还那么旺盛。可这只是个例。对大多数的人来说，还是应该有一个制度层面的整体设计。”
周不器整体上很认可他的说法，看向了郭鹏飞，“你觉得呢？”
郭鹏飞若有所思地道：“我觉得有道理，有点像阿里的政委体系。”
“嗯？还真是！”
周不器早就听马老板洋洋洒洒地说起过，说他为阿里构建出了一套世界上最好的内部管理体系。
说是世界最好多少有些吹牛。
但很利害是真的。
在企业的组织结构设计上，马老板绝对是世界级的，他一个外行能把阿里带到这么高的高度，最主要的能力就是制度设计上的过人之处。
“有学习的机会就要抓住。”发明创造很难，有了一个学习对象，那就很容易了，周不器一下就轻松下来，笑着对孟厚坤说：“要不你去阿里学学他们的政委系统？还有华为也有一套类似的体系，你也去学学。”
孟厚坤气道：“我还用跟他们学？我这是家传哲学！华为的任总是军人出身，马老板那是专门跑去军队里观摩学习才总结出来的。他们都是照葫芦画瓢的半吊子，我这才是正宗！”
周不器哈哈大笑，“你们雪地来的人都牛逼。”
“啊？”
孟厚坤微微一怔。
周不器摆摆手，建议道：“还是去看看吧，做企业总要有一些变化和修改，学习一下。嗯……王海洋是CHO吧？”
“对，首席人力资源官。”
“那就这样，你先研究，跟贺阳和韩教授总结出来。这要是搞定了，大家都认可了，到时候……到时候你就是首席人才官！CHO负责利益和效率，你这个CPO负责人和文化！”
第1804章 信誉
这天晚上，周不器跟库里安有了线上交流。
时间紧、任务重，库里安那边已经出手了，正式向汉莎航空报价10亿美元，收购他们的IT基础设施部。
结果不出意外地被拒绝了。
还受到了德国人的警告。
说是他们没有感受到紫微星的诚意，这样的报价太欺负人了。过去十年时间，汉莎航空为了这个业务，总共投入了25亿美元。这还只是真金白银的有形资产的投入，还有“汉莎”这个金字招牌的无形资产的品牌价值呢。
这么核心这么重要的一块资产，报价竟然只有10亿美元？
不可能！
书房里，周不器先让衣衫不整的宁雅娴穿好衣服回房洗澡，然后才投入到工作之中，询问道：“资产核实了没有？”
库里安道：“他们的资产遍布在全欧洲，真要是都一一核实，那效率就太差了。IBM在做这件事，咱们这边就别做了，以汉莎提供的报表为准就可以了。德国人的信誉很好，又是汉莎这样的国企，我们大可以放心。”
周不器道：“我说的是另一个意思，他们投资的这些光纤网络、数据中心，成本要逐年平摊啊。硬件设备，时间过得越久，资产缩水就越严重。”
库里安咳了咳嗓子，解释道：“资产会缩水多少，也是相对的。同样的这部分IT基础设施部，放在汉莎手里，现在的价值也就是15亿美元左右。加上1400名员工这个大累赘，我这边已经跟咨询机构谈过了，咱们的最高出价不可能超过15亿美元。不过，如果这部分资产放在我们手里，至少可以表现出20亿美元的资产价值。”
就像买电脑，普通人买了一台新电脑，花了6000块钱。
用了两年，以2000元的价格卖给了二手市场。
二手市场的高人就可以对电脑进行适当的翻新，不需要花多少钱，就又可以卖出4000元的高价了，转手就赚2000元。
同样的一笔资产，放在不同的人手里可以呈现出不同的价值。
在这方面，紫微星……包括IBM、甲骨文、惠普等竞争对手，相比于汉莎航空都有着巨大的优势。
周不器道：“甲骨文和惠普那边怎么样？”
“没什么反应，惠普还好，总部都派人过来了。甲骨文就算了，美国那边根本就没派人过来，估计是放弃了。”库里安就是从甲骨文出来的，他最了解，“现在来看，甲骨文也好、惠普也罢，都不重要。主要的竞争对手就是IBM，他们真的是非常迫切地想要把这件事情做成。”
周不器对此则比较轻松，“没事，你那边搞定汉莎就行了。IBM这边，我来搞定！”
“怎么搞定？”
“我争取让IBM主动退出。”
“啊？”库里安惊了个呆，“这不可能！他们的几个核心高管都过来了。”
周不器沉吟片刻，“就算IBM不愿意主动退出，我们也可以有办法让IBM被动退出！这笔交易里，最棘手的其实是那1400名员工，解决不好这个问题，谁也别想达成协议。”
“嗯？”
库里安还是没太理解。
周不器淡淡地道：“只要这1400名员工搞事情，他们不愿意加入IBM，就算汉莎航空把IT基础设施部卖给了IBM也没用，一样能推翻。”
库里安有些不可思议，“你有办法？”
周不器道：“你刚才说了，德国人做生意，最重视的就是信誉。恰好，我也很重视。”
……
校内团购一般都是在中午12：00分正式开团，这还是最早周不器定下的规矩呢。
新一期的团购开始了。
除了大学生们满心期待地想要去买一些物美价廉的过冬用品、化妆品、零食、秋衣秋裤、电热产品之外，还有一个群体对这次的校内团购很关心。
苏宁的最高层。
张老板早早就吃过了午饭，然后回到了办公室里等待消息。
在苏宁的商业版图里，线下店市场的格局已经稳了。最大的竞争对手国美的老板都被抓起来了，还怎么斗？
线下市场的硝烟差不多就该停了，接下来就该是线上市场了。
在3C家电领域，苏宁在国内不允许有任何对手！
这次和校内团购的合作，就是一次发展的机会！
先试一试。
如果效果好，就要想办法继续加深跟校内团购的合作。大学生好啊，简直是苏宁潜在的核心用户。苏宁的核心销售是卖家电，可是家电不属于快消品，一般都是搬家、结婚、购置新房的时候会采购新的家用电器。
相比于培育老用户，扩展新用户市场才是最重要的。大学生毕业后要租房、买房、找工作结婚，对家用电器都有着刚性需求，对电脑、手机、路由器这些电子产品就更不用说了。
交好了大学生，苏宁就可以主宰未来。
张老板心中充满了期待，看看时间，马上就要12点了。
新一期的校内团购就要开始了。
应该会比较成功吧？
这一次，为了获取大学生的青睐，苏宁易购拿出了比校内网还多的诚意。校内团购上的商品，一般情况下都不会赔本出售，只不过利澜率很低而已。苏宁易购这次则不同，专门上线了一批补贴级产品，以成本价或者低于成本价来大促。
如果一切顺利的话，预计一天的补贴就可以超过100万元，4天的团购下来，总补贴额达到了500万元。
诚意满满啊！
谁还能跟钱过意不去？
张老板带领的苏宁，最擅长玩的就是价格竞争，对此很有自信。他拿起了办公桌上的电话，通知了专注于苏宁易购业务的第二秘书，吩咐道：“时刻关注，每5分钟过来汇报一次。”
然后，就悠闲轻松地批阅着桌子上的文件。
对这种大老板来说，工作很忙、日子很长，他不可能为了一次苏宁易购和校内团购的合作就劳心劳肺。
心境要平和。
没过一会儿，办公室的门忽然被推开了，就见二秘蕾蕾急切慌张的跑了过来，“张总！电商！”
张老板抬头瞥了她一眼，微微皱眉。
对她的表现不太满意。
不过也没有太过苛责，低下头又开始批阅材料，慢条斯理地说：“跟你说了，5分钟汇报一次，现在这才……才过了半分钟？”
“张总，易购那边出事了。”蕾蕾秘书的语调都变了。
“嗯？”张老板这才面色惊愕地抬头看她，“出事？出了什么事？”
蕾蕾道：“苏宁易购的网站打不开了！”
“打不开？”
张老板办公桌上就有一台笔记本，不过他不太会使用电脑。秘书蕾蕾就小跑过来，输入了网址，却怎么都不弹出应有的界面。
显示的是联接错误。
“这是怎么回事？”张老板心头大怒，语气不由地加重了几分。
“这个……”
蕾蕾是计算机系毕业的，很荣幸成为了老总秘书，眼下这种事真是让人很难堪。
张老板怒了，“这到底是怎么了？是不是……是不是易购被黑客攻击了？谁干的？！”
“应该……应该不是黑客攻击。”
“那是怎么回事？”
“呃……”
造成这种现象的原因有很多，蕾蕾一时也说不清楚。
这时，办公桌上的电话响了，接听之后，张老板先是听了几句，脸色越来越阴沉，然后怒火中烧的狠狠的一拍桌子：“我不管你用什么样的办法，马上给我处理好！易购不能毁了在大学生心中的信誉！”
第1805章 崩溃
与此同时，周不器也在关注这件事。他就轻松多了，在宁雅娴、孙莞然、宁露三个秘书的陪同下一起在办公室里吃午餐。
只是没想到，校内团购才开始了不到一分钟，苏宁易购的网站就崩了。
周不器就跟张绪豪通了一个电话。
张绪豪笑哈哈地说：“校内团购的午间场，流量最高的就是12点到12点半这个时期。一开始的时候，有超过700万大学生在线。这个数据比往常要低很多，这也正常，毕竟这次是一个小规模的团购，马上就双十一了嘛。没想到，苏宁易购就坚持了20秒。我一直关注着呢，半分钟以后，那网站就彻底打不开了，崩溃了。”
周不器问：“大概有多少流量过去？”
张绪豪道：“苏宁那边的数据不清楚，咱们只能统计校内网这边的数据。现在一共有……我看下啊，在服务器崩溃之前，一共有大约53万点击量，跟预计的差不多。现在校内论坛上已经炸了。”
周不器很警惕，“舆情怎么样？”
“没事，咱们的策略奏效了，跟大学生们开诚布公是对的，他们也都很理解。论坛上的质疑和讽刺，都是针对的苏宁易购。大学生对校内网的留言，一般都是建议从此以后放弃跟苏宁合作，网站根本进不去。”
“他们多久能恢复？”
“恢复？够呛了！”
“啊？”
“今天估计是没戏了，服务器的恢复很容易，主要是要确保数据的准确。这种服务器的崩溃，就跟电脑突然死机一样，很多未保存的数据可能就会丢失。他们那边可能还在紧急抢修呢，我估计很难。IBM搞出来的这套系统水平之低，低出了我的想象。”
周不器问：“成交了多少订单？”
张绪豪道：“这我们不清楚，我估计……可能一单都没有。他们连半分钟都没坚持住。不过有一批注册的新用户，我们这边可以看到数据，Helo、朋友网和校内网都算上，一共有2326个账号。”
校内网这次和苏宁合作，为了方便大学生，他们就不需要去苏宁易购上很麻烦地去注册账号了，可以直接使用Helo，或者朋友网、校内网来完成快捷登录。
然后就可以在苏宁易购的平台上下单交易了。
周不器好笑道：“才半分钟，就有2000多人完成注册了，看样子苏宁易购上摆出来的商品挺有吸引力啊。”
张绪豪“嗯”了一声，“对，挺有吸引力的，一个市场价30多块钱的暖手袋，他们9块9包邮，支持力度挺大的。”
“那就这样，我这接个电话……谁？苏宁的张老板给我来电话了，估计是着急了，一会儿跟你说！”
周不器这边挂掉了电话，又从孙莞然的手里接过了另一部手机。
这午餐吃得也不消停。
“喂？张总？”
“合作的事情你知道吧？”
“听说了。”周不器叹了口气，“真可惜啊，是苏宁易购那边的技术团队出了问题吗？”
张老板那边也不知道发生了什么，语气倒是很平缓，“没有，就是出现了一点小故障，IBM的专家们在处理。好像是有一些备用的机器没有使用，都是小问题。第一次合作，有些差池也都正常。”
“哦，这样啊……”
周不器笑呵呵。
不用说，这位张大老板又被技术的人给哄住了。
不过也不着急。
谎言早晚有被戳穿的一天。
看他们能坚持多久！
张老板很尴尬地说：“排除这些故障，可能需要一些时间。为了不影响大学生们的购物体验，要不……要不暂时把苏宁的链接撤下来？”
“撤下来？”周不器很吃惊的语气，“不合作了吗？”
张老板道：“要合作啊，要按合同办事。不过现在苏宁易购这边出了一些技术性的小问题，需要一段时间来解决。最好还是把链接撤下来，控制影响。我听说校内论坛上已经出现了一些争议。”
周不器若有深意地说：“如果撤下来，那合同规定的……”
话没说完，张老板就当即会意，连忙道：“按照合同办事！500万的坑位费，还有这次给校内团购带来的麻烦的违约金，也是500万，都没问题！”
周不器沉吟片刻，“那行，我会通知下去。校内团购的活动一般是以今天的中午12点到明天的中午12点为一天。明天的合作，还是要继续把？”
张老板笑道：“当然，一定要继续。等这边的小问题解决了，就会通知校内网，到时候再把苏宁易购的商品链接挂上去就行了。”
结束了通话，周不器挺高兴。
看看时间，现在才12点13分。
孙莞然眨眨眼睛，询问道：“苏宁会给钱吗？”
周不器哼道：“白纸黑字的合同，能不给吗？13分钟1000万，这生意挺值，跟捡钱一样。嗯……你们的工作忙不忙？”
“忙呀！”
孙莞然下意识地脱口而出。
周大老板的事务很多，尤其是许许多多的邮件。一般国内的邮件是孙莞然处理，国外的邮件是宁露处理。
宁雅娴在二次审核，转到周不器这里。
周不器点了点头，“国内国外的，还有什么日本、韩国、英美德法的，还有什么足球、影视、音乐、地产、投资这么多行业，咱们现在的这个秘书班子，这是有点小了。”
“呃……”孙莞然眼眸睁大，一下就明白了他什么意思了，娇哼了一声，“你是又想找新秘书了呗？刚赚了1000万，就飘了？”
“飘不等于嫖，懂吗？”
“男人有钱就变坏！”
周不器气道：“我这是在想办法帮你们排忧解难，好不好？谁说秘书班子就一定是我的了，是咱们一起的好不好？你们三个现在名义上是我的秘书，其实都跟助理差不多。”
孙莞然白他一眼，嘴角微微一勾，喜孜孜的。
助理？
这个头衔比秘书厉害多了。
周不器道：“我是不用招秘书了，你们谁要是觉得工作忙，可以自己招几个秘书辅佐。给你们打扫卫生、端茶倒水什么的。”
宁露眼眸亮晶晶的，“给我配一个秘书？”
“对啊，你是紫微星大老板的第三助理，你配几个秘书，不很正常？”周不器笑了笑，摆摆手，“反正这事你们看着办，有需要了，就去招，平时就在秘书处那边工作。觉得自己能忙过来，就不招。”
宁露轻轻咬了一下嘴唇，“我想招一个秘书帮我。”
周不器道：“可以啊，跟人事打声招呼，几个都行。”
宁雅娴在旁安静地吃着饭，一言不发。
孙莞然咬牙道：“招来了秘书，还不是便宜你？”
“莫名其妙！”
“难道不是？”
“我是那种随便的人吗？怎么不懂呢，现在是那些小姑娘搀我，不是我搀她们的身子，你本末倒置了喂宝贝！”
“少来了！”
孙莞然翻了一个大白眼。
宁雅娴似笑非笑，“那你招不招啊？”
孙莞然脸色微红，“招啊，干嘛不招？找人帮我端茶倒水也行。实在不行，把我表妹叫过来，正好她大四正想找工作呢。”
周不器眼睛一亮，“你妹妹？”
“嗯？”孙莞然差点气歪了鼻子，“你听错了，我说的是让我表弟过来！”
周不器很严肃的道：“不行，不准招男秘书！”
……
程秉皓在苏宁易购的内部找到了联络人。
按照正常的商业伦理来讲，这样干是不行的，有商业间谍的嫌疑。但是在互联网领域，尤其是国内的互联网领域真是太普遍了，基本没什么秘密可言。
像紫微星、阿里、百度这些大公司如果想搞点机密性的项目，都要外派出去。比如找一个度假酒店，包场一个月。然后把开发团队关进去，最好连电话都不要打。
通过这种模式来绕开同行们的窥探。
晚上快下班，苏宁易购那边迟迟没有表达出想要把链接重新挂上的请求，估计修复要等到明天了。
程秉皓专门打听了一下，跑到了周不器这边来汇报进展，“他们在尝试着解决问题。”
“怎么解决？”
“简单粗暴，增加服务器，他们会把内部的所有服务器都增加进去。估计规模能扩大一倍。”
周不器问：“负载量增加一倍？”
“差不多吧，这都是细节，多少不重要。”
程秉皓很轻松，有一种手拿把攥的感觉。
周不器笑着说：“负载从50万增长到100万？”
程秉皓道：“IBM的那帮人是真的不太行，听说是几个美国人带队，带着一批中国员工在做事。这思路太勉强了。今年他们连半分钟都没能坚持住，明天估计好点，也许能坚持两三分钟。想靠着这种方式来解决，那就跟12306是一个思路。没有分布式的设计，就不可能解决问题。”
周不器道：“行，那你那边行动起来吧，找几个销售，跟苏宁去对接。借着这次校内团购和苏宁易购合作的机会，让他们清清楚楚地认识到眼下的互联网市场，到底是什么样的格局！”
第1806章 反复拉扯
程秉皓领命而去，效果并不好。即便在主战场上，苏宁易购已经是丢盔弃甲。
感觉苏宁易购那边是铁板一块，他们和IBM的关系好得能穿一条裤子。在IBM面前，他们根本不相信任何人。
其实这样也有道理。
当年，在国内的线下市场，国美的份额比苏宁高，各条战线几乎所向披靡，国美的黄总甚至是国内的首富，风头无两。
当时的国美财大气粗，在3C家电市场呼风唤雨的时候，他们还不满意。号称要斥资26亿元，重新构建数字化的3C家电格局，从联想挖走了技术副总裁于奋斗先生，通过自研的方式来开发出了一系列内部的数字化办公软件，包括邮件系统、VoIP系统、内部办公系统等等。
苏宁没办法，只能被动应战。
却没法在硬实力上跟国美叫板，拿不出那么多钱搞自主研发。
没办法，就只能外包了。
然后，IBM就出现了。
在IBM的帮助下，苏宁从内部的流程、制度、体系、组织结构，以及数字化的转型、物流系统的支持等诸多方面进行了改革。
效果立竿见影！
只用了两三年的时间，苏宁的份额就超过国美了。这当然跟国美的内讧以及黄总的入狱有关，却也少不了IBM这种世界最先进的战略咨询和管理体系的搭建。
从某种意义上来说，IBM几乎是拯救了苏宁。
这可是过命的交情。
所以当紫微星出面，想要挤兑IBM的时候，苏宁肯定不会答应。世界级科技巨头IBM的实力早已经把苏宁迷的神魂颠倒了。
一时输几场，不算什么！
第一天，苏宁易购坚持了20秒，服务器崩溃了。
他们要紧急抢修。
张老板亲自给周不器打电话致歉。
第二天，苏宁易购取得了很大的进步，坚持了1分零8秒，然后服务器又崩了。
张老板又给周不器打来了电话道歉。
跟昨天那一出几乎一模一样，说是承诺给校内网的500万坑位费以及500万违约金一分钱都不会少。但是，请把苏宁易购的链接暂时从校内团购的页面上撤下来。
这太丢人了！
赶紧把链接撤下来，把负面影响降到最低。
可即便是这样，连续两天出丑，再加上校内网对大学生们的透明机制，开诚布公地把校内网和苏宁易购的合作意图都给说清楚了。
这下就有点收不住了。
大学生是当下互联网市场中的主要群体，尤其是朋友网、微博、51社区、贴吧、天涯、猫扑这些社交性质的平台里。
然后，苏宁易购一下就火了，骂声一片。
大学生们都纷纷号召，要求校内网赶紧跟苏宁易购做切割了，别合作了！那就是一家垃圾网站，网页都打不开，还想卖货？这不扯淡吗？
尤其是校内团购和朋友网，几乎炸锅。
舆情甚大，校内网官方只好在校内论坛里发了一篇置顶的帖子做出说明，说苏宁易购只是一家新兴的网站，技术层面还不够成熟。苏宁易购的技术体系是由IBM负责搭建的，苏宁方面承诺IBM会解决问题。校内网和苏宁易购的合同还没有结束，校内网要尊重合同，遵守法律法规云云。
校内论坛上都是大学生，很快就有高手把苏宁易购和IBM的合作给扒出来了，说IBM的电子商务系统是十几年前开发的。
当年，就没什么人会使用IBM的这套系统。这都过去十多年了，苏宁竟然把IBM压箱底的宝贝给买过来了，厉害利害真厉害啊！
很快，微知上就有更专业的技术大牛出来解释了，深度剖析了IBM那一套WCS架构体系的落后。其落后程度，甚至还不如备受诟病的国企搞出来的12306。
那种早期的E**和MQ技术，导致了系统的额外开销，如大量远程序列化、JNDILookup、部署等。
大概意思就是……如果一个用户使用校内团购，或者淘宝、亚马逊、拍拍这种优秀的电商平台，一个用户也就是占用1个空间。假如一台服务器可以容纳100个空间，就意味着一台服务器可以支持100个用户在线。可IBM的这套架构太落后了，产生了太多的额外开销，以至于当一个用户出现后，会占用2个空间，一台服务器就只能支持50个用户在线了。
至于什么当下主流电商平台所运用到的数据库集群技术、读写分离技术、数据库分片技术、VerticalScaling技术、分表技术等等，更是一塌糊涂。
电子商务的技术核心其实就在数据处理，而落后的数据处理一般会导致很多麻烦，比如系统响应时间过慢，比如高峰时段可能造成数据处理错误，比如需要更先进的硬件设备支持，比如在未来的技术拓展的边界限制等等。
微知是邀请制的知识分享平台，普通人不能随便在上面留言，这就保证了其中的内容足够的专业。
一番深度剖析，算是把苏宁和IBM的合作老底全扒光了。
程秉皓把这篇文章通过微书转给了周不器，配上了一段说明：“这应该是IBM的内部人士写的，要不要查？”
微知是紫微星的网站。
虽然这篇帖子是匿名发出的，但紫微星如果想查，完全可以通过后台数据精准定位到这个人。如果真是IBM的人，就有了策反的机会。
不过这种先例最好不要开。
周不器给出了回复：“最好不要，先看看情况。团购还在继续，我不信苏宁能扛那么久。苏宁和IBM之间的信任纽带，一次扯不断、两次扯不断，反复多拉扯几次，早晚要断，别急。”
到了团购的第三天。
出现了一点异常。
现在都已经是12点10分了。
按照校内团购的规则，每年的12点会进行一波刷新，要么补充上一些售罄的商品，要么增加一些商品类型。
除此之外，就是苏宁易购的链接了。
新的一天新的气象，苏宁易购的链接又出现在了校内团购的页面上。可这都10分钟过去了，迟迟都没有收到苏宁易购网站崩溃的消息。
周不器看样子是不怎么担心。
他的办公室超级豪华超级大，有十几个房间。
此时，他正在小办公室里，腿上坐着宁露，说着悄悄话。
宁露双手勾着他的脖颈，凑过去小声地说：“老板，我也有一个妹妹……我舅家的，我让她过来给我当秘书，行不行？”
“你妹妹？”
周不器眨眨眼，神色古怪。
这个话题前天中午就说过了，孙莞然听说有了给自己配秘书的名额后，首先也是想让一个表妹过来帮忙，可看到虎视眈眈的周大老板，就马上放弃了这个念头。
这小丫头片子一看就是想法太多，满脑子肮脏思想。
相比之下，还是宁露妹子更乖。
宁露轻咬着嘴唇，脸色红扑扑的，“行吗？”
周不器轻咳了一声，问道：“她是什么专业？什么学校？”
宁露轻声道：“初三，可漂亮了，可纯洁了，连男孩子的手都没摸过。”
“啥？”周不器吓了一跳，“你开什么玩笑？！”
“她成绩不太好。”
“成绩差也得读书啊，她才多大？”
“14岁？差不多，她96年的，小时候我舅离婚后，她在我家住了两年多。”
“不行，太小了，不能雇用童工！”
周不器坚决拒绝。
宁露轻声道：“没关系呢，我家那边，很多女孩儿这个年纪连孩子都生了……”
周不器一挥手，很绝决，“不行！”
宁露轻轻咬咬嘴唇，小声道：“我舅离婚了，跟后来的舅妈又生了一个男孩。他们的心思都在弟弟身上，对这个妹妹缺乏关爱。家里的意思是不让她读高中了，让她退学去跟着舅妈一起卖房子呢，我有点担心。”
周不器听出了点味道，笑骂道：“好你个臭丫头，算计起本老板来了？我看你欠打了！”
宁露扭了扭身子，很不好意思，“我……我就是想把她接过来，让她来首都读书，我来供她。”
“嗯，应该的，”周不器点了点头，“那就接过来吧，嗯……家里有没有学区房？”
“好像没有。”
“那就买一套，上学近一点。学籍的事我找人安排，没事，别担心。”
“谢谢老板。”
宁露凑过去，就想去亲他。
周不器却避开了，哼道：“别瞎亲，满嘴的口红。”
这时，孙莞然急急忙忙的跑了过来，见这俩人亲昵，气呼呼的道：“别玩了，苏宁易购活过来了！”
“不会吧？”
周不器拍了拍宁露，宁露就赶紧起身了，然后蹲下身子帮他拽了拽西裤的褶皱。
孙莞然道：“这都十分钟了，苏宁易购还好好的呢！他们可能是找到了解决方案！”
周不器看了下时间，已经是12点13分了，点了点头，“没事，这是团购的第三天，又是午间场，流量可能没那么高。什么时候突破了晚间场，那才是真正地活过来了。”
校内团购的惯例趋势就是随着时间的推移，热度会下降。
每次开启团购活动的时候，第一天的热度最高，随后的几天会逐渐地递减。这又是一次小团购，商品创意不足，又是午间场，流量大幅度下降也都很正常。
没想到，这时宁雅娴笑盈盈地走了过来，远远的就挥手，“别担心了，最新消息，苏宁易购又崩了！”
第1807章 大嘴巴
要说2010年国内最火的一款互联网产品，当数紫微星的微博。
目前为止，注册用户已经达到了1.4亿，日活用户3000万。微博已经逐渐地成为了一个面向全民的人人都可以发声的平台。
这里就有商机了。
因为微博大V的内容，就相当于广告，而且是免费的广告。可是想成为大V，这不太容易。除非本身就是社会上的公众人物。
这就给了很多商业精英机会。
尤其是互联网的从业者，基本上除了百度的李总、阿里的马总、企鹅的马总以及周不器这种级别的大佬，其他各大公司的CEO们，几乎都开通微博账号。
免费的广告平台，不用白不用！
在这里边表现最突出的……当然京东的刘强栋了。
这背后跟紫微星也有关。
毕竟双方也算是一家人，刘强栋早在去年年初就开通了微博，一开始只是想支持一下紫微星的产品，可是用着用着，就发现了这款产品的奇妙之处，拥有着魔法般的营销属性。
这才是互联网的打法。
免费才是灵魂。
同样是做电商，苏宁易购还在苦哈哈地以每天1000万元的价格找校内团购合作以寻求增加曝光机会的时候，京东已经玩上了更高明的手段。
最经典的一个案例，发生在今年的8月份。
当时，有用户反映，从京东上购买的手机里，存储着大量的不雅照片，被怀疑是京东在出售翻新机。
这显然是有其他用户在退换货的时候把原装正版的手机给掉包了，京东没有察觉进行了二次销售。
可是外界不知道啊！
京东就遭遇了有史以来最严重的一次公关危机，市场部门应对得很仓促。
没办法，刘强栋就亲自上阵了。
连发了3条微博，先是强调京东渠道不会有串货问题，如果有问题送网友剃须刀，再是责问这样一场闹剧京东损失谁负责，最后用中欧商学院的同学参观京东库房来印证其管理严格。
这件事引起了市场里的极大关注。
很多大媒体全程关注、持续跟进，京东接受了许多媒体记者的深挖报道，开诚布公、坦坦荡荡，不怕采访、不怕报导，该怎样就是怎样。
京东以过硬的流程和渠道坚持住了，舆论风向就控制住了。
这次事件让刘强栋吃到了微博的甜头，然后他就变得越来越活跃，会不停地发微博，已然是微博中商业红人了。
这次苏宁易购陷入了麻烦，全网热嘲。
刘强栋也加入了进去。
连发5条微博，对苏宁易购极尽讽刺，还说苏宁易购的服务器如果不够用了，京东在金陵也有一个很大的分公司，要不要把服务器都调派过去支援？
这下互联网上对苏宁易购的质疑声浪就越发地此起彼伏。
周不器虽然愿意看到苏宁易购陷入麻烦之中，却不想看见老刘这样“大嘴巴”，晚上就带着石婧琳一起，去他家作客。
女主人第一次见，好像是在校大学生，不太熟悉，也实在没什么共同语言。
还是说工作的事很要紧。
第一件事，就是京东的融资。
已经正式敲定了。
京东本轮会稀释20%的股份，融到3亿美元。其中，紫微星领投，出资1.5亿美元；芳菲基金、淡马锡、老虎基金、红杉资本、黑石跟投，每家出资3000万美元。
本轮融资过后，周不器会进一步增加在京东中的股份。
紫微星占股38.5%，北极星占股11.2%，芳菲基金是相当于他的个人名义，持股2%。不过，刘强栋的个人股份虽然在多轮的稀释过后已经来到了28.7%，但周不器早就承诺过了，紫微星的投票权都会交给他。
3亿美元即将到账，刘强栋意气风发，豪饮了一大杯白酒，很豪爽地说：“接下来，京东要做三件事！”
“哦？”
“第一，启动图书业务部，跟当当竞争！”
“嗯。”周不器点了点头，这件事此前两人已经有过沟通，不过还是好心地提醒道，“差不多点，当当正在启动IPO的计划中呢，就算开战，也等到IPO之后，别耽误了人家的上市。”
刘强栋道：“嗯，我知道，老李那也是朋友，前几天我们还一起坐下喝酒呢。我跟他明说了，当当上市之前，我不动他。等他上市了，我就不客气了。”
周不器好笑道：“你就这么自信？”
刘强栋是真的自信，“接下来的第二件事，我要把沈瑜挖过来！”
“谁？”
周不器微微一愣。
沈瑜这个人可是大名鼎鼎啊，他过去几年也没少接触，这可是现在百度前三号的人物，是首席运营官。
刘强栋笑容满满地说：“就是百度的那个沈瑜。”
“他答应了？”
“口头承诺了，这次融资结束，他就会加入京东。到时候，他就是京东的COO，全权负责业务上的事情。”
“厉害。”
周不器也难免要夸赞一句。
现在的京东虽然很不错，但是跟百度比起来，那差距不是一点半点。老刘能把百度的COO沈瑜挖过来担任京东的COO，这件事难度可不小！
跟当年紫微星还很弱小的时候，周不器去联想挖贺阳差不多了。
刘强栋摆摆手，男人嘛，酒劲上头就总爱吹点牛逼，“这算什么？夏天京东不是陷入了一场公关漩涡里嘛，我利用微博化解了这场风波。不过，我对京东的市场团队、公关团队都不满意。我打算招一个CMO来主管这一块。”
CMO就是首席媒体官，一般不常设。
紫微星就没有。
周不器还挺好奇，“谁啊？”
刘强栋道：“蓝野。”
“哪个蓝野？”
周不器没听说过。
刘强栋道；“方正科技的总裁。”
周不器睁大眼睛，“成了？”
刘强栋酒量太好了，不仅是酒量好，他是有这爱好，就喜欢喝酒，又在提杯，“早就成了，他8月末就入职了。”
周不器深深地看他一眼，跟他碰杯，一饮而尽，“人家总裁都不做了，来你手下当CMO。老刘，你现在也是著名企业家了！”
刘强栋笑哈哈，很高兴，“第三件事，我要痛击苏宁！他们不是说要出击线上，把京东打垮吗？哼哼，我倒要看看，到底谁才是3C家电市场的霸主！包括国美，也一样拿下！”
周不器放下酒杯，皱眉道：“你对苏宁采取怎样的策略都行，不过你已经是著名企业家了，是不是得有点身份？今天你在微博上有关苏宁易购的言论，实在有失风度。”
“这算什么……”刘强栋摇摇头，不以为意，“营销策略而已，我现在已经发现了微博的玩法，这种大嘴巴的帖子更容易获得曝光度。所有的曝光度，都是京东的免费的公众广告。”
这话真是一点毛病没有。
在新时代的互联网上，越是“大嘴巴”越是能吸引眼球，从而争取到更多的公众资源的关注。这都是免费的广告啊！
就比如马老板。
阿里在做社交产品“来往”失败之后，遇到了流量危机，马老板就化身马老师，行事风格一下就高调起来，频频出现在公众面前，不停地在各种场合指点江山。
马老板的水平高，可以洋洋洒洒地讲出一通深入人心的大道理。很多人想效仿，却实在没他那演讲口才，就只能靠着“遥遥领先”、“遥遥领先于同行”来不断地哗众取宠了。
周不器很谨慎地说道：“哗众取宠这是丑角，芙蓉姐姐、凤姐可以这样干，娱乐圈的明星为了博出位这么干也没什么，可你是企业家啊，这么干太丢份。”
刘强栋沉默片刻，缓缓地道：“这是这个时代获取流量最好的办法，电商市场的竞争越来越激烈了，乐酷天、苏宁易购、当当、易迅、亚马逊、淘宝商城……太多了。京东想要在品牌上脱颖而出，就一定要在营销和推广中追上时势，采用最符合时代要求的方式。”
周不器道：“我同意你的说法，但是如果你被公众贴上了一个大嘴巴的标签，你以后再说话，恐怕就没人信了。”
刘强栋点了点头，“我知道，而且大嘴巴时间长了，也会被行业里看不惯，会到处树敌。”
周不器笑笑，“那你怎么办？”
刘强栋看样子早就有过计划，“只要京东做起来了，成为了国内不可撼动的B2C行业的市场第一，我就会改变策略。”
“具体呢？”
“停更微博，然后把以前发的内容都删除，重新塑造个人的社会形象。”
“这可不容易。”周不器摇了摇头，“等你成为社会上的关注焦点了，你想退出就难了。”
这还真是实话。
前世，刘强栋靠着他在微博上的大嘴巴，迅速地成为了微博红人，还几次成为了微博最有影响力的账号。
很多话真的很得罪人。
甚至把好朋友凡客的陈老板都给得罪了。
他就痛定思痛，关闭了微博，并删除了所有内容。
可是，他也就坚持了两个月。
因为当时互联网上出现了一条谣言，说是某电商老板对中戏的女大学生不轨，很多网络大神一通分析，就把谣言八卦到了老刘身上。
一时沸沸扬扬。
老刘一看这样不行啊，影响个人声誉了，就赶紧复出了，回归微博，发了一条叫屈的帖子：“NND！都说躺着也会中枪！我是躲在地下室都会中枪！什么世道！”
第1808章 弹性云
刘强栋太能喝了，周不器现在很少喝酒，偶尔喝一下也就是两杯红酒，这种白酒场多少有些应对不来。
好在这时，周不器来了一个电话，“张老板的电话。”
刘强栋问：“哪个张老板？”
“苏宁的那位。”
“扛不住了吧？”
“可能吧，连续三天出事，心理素质再好也顶不住啊。”
周不器接听了电话，果然还是跟校内团购的合作有关。
这一次，张老板的语气显然没有过去几天那么积极了，沉重的语气中甚至都能听出几分抑郁和担心，“周总，明天的团购活动，就先别挂苏宁的链接了。”
“啊？”周不器很惊讶，“为什么？”
张老板叹了口气，“这边的技术问题看样子比预想中的要复杂，短时间内恐怕很难解决。现在的互联网上，风气很糟糕，这次的合作就暂时中止吧。”
周不器追问了一声，“明天真不挂链接了？”
“不了。”
“那合同呢？”
电话那头沉默稍许之后，才传来了张大老板沉重的声音，“没关系，合同的条款可以继续执行，只不过不要再挂苏宁易购的链接就行。”
这次的校内团购是小活动，时间是10月28日到10月31日这4天时间。
明天就是最后一天了，也不差这一哆嗦了。
周不器笑呵呵地说：“那倒不必，不挂链接，就没有坑位费，把违约金支付了就行。”
张老板松了口气，“那行，谢谢。”
“不客气。”
结束了通话，周不器坐在那里，暗自沉吟。
都说不能在同一个地方跌倒两次，苏宁易购这已经连续跌倒三次了。最夸张的是午间场只是校内团购的热身时间，晚间场才是真正的大爆发时间。
可过去三天，苏宁易购连晚间场的门槛都没摸到过，每次都是在午间场就崩溃了。
这下应该他们应该醒悟了吧？
刘强栋在旁，问道：“怎么样？”
周不器简单的说了一下，很无奈的道：“很悲剧，本来明天能赚1000万的，这下只能赚500万了。一个电话就亏了500万，损失太大。”
刘强栋又要跟他喝酒，笑哈哈地说：“恭喜！”
周不器摆摆手，“不喝了，喝不动了，亏了500万有什么好喜的。”
刘强栋哼道：“事实证明，线下转线上的模式根本就行不通！别说苏宁了，在美国，最成功的电商平台是亚马逊，而不是沃尔玛。当年的沃尔玛找了一群最牛逼的人，做出来的却是最傻逼的电商产品。这不是能力的问题，是思维导向。”
周不器瞥他一眼，好笑道：“老刘，你别飘啊。我可是听说了，为了把线上业务做起来，人家苏宁的张老板整整筹措了80个亿！”
“吹吧！”
刘强栋根本不信。
周不器摇摇头，正色道：“我认为是真的，而且……80亿的规模都有点小了。一旦苏宁易购吸血太多，苏宁也供养不起了，到时候苏宁易购必然会进行对外融资。一旦有第三方的资本进场，就有可能带来思维结构的转变，苏宁易购的威胁性就会表现出来。”
刘强栋不以为意，“没什么可威胁的，从这几天的表现来看，他们根本就不懂电商。说不定他们还对IBM充满希望呢！”
“啊？”
“不是没这种可能，IBM不是在国内也打造了什么云数据中心嘛。”
“那是胡扯淡！”
周不器早就听说了。
早在两年前，IBM就跟某地方政府合作，在一个新开发的软件科技产业园里打造出了基于IBM云计算的云数据中心，号称是IBM的全球首个云数据中心。
甚至比紫微云还早。
这可能吗？
基本就是忽悠外行的。
现在的云计算的商业模式主要就是laaS的弹性云，纵观全世界，真正能够比较成功运行的只有两家，一个是亚马逊云，一个是紫微云，连谷歌、微软都不行。可即便如此，亚马逊云和紫微云也经常性地会遇到一些技术故障。
IBM会什么？
如果IBM真的会，早在美国本土和欧洲大陆去大面积地推广了，哪还至于跑到国内来推销……无外乎就是地方政府为了推广当地的科技产业园，拉来了IBM搞出来的政绩。
刘强栋道：“现在云计算的概念被紫微星带得这么火，淘宝、京东、拍拍、易迅、当当都跟紫微云进行了合作……根据我的判断，苏宁易购不会轻易地放弃IBM。他们要是真懂，压根就不会跟IBM合作。”
……
事实证明，还真让老刘给说对了。
进入11月份的第2天，周不器看着来到办公室里汇报的周峰和程秉皓二人，惊讶得说不出话来。
“真的，他们决定继续跟IBM合作。”程秉皓很无奈，一脸痛惜的样子，“我跟他们联系过了，得到了肯定的答复。”
周不器有几分恨铁不成钢，“我都配合他们把戏演到这个份上了，他们怎么还不明白？3500万的教训还不够？非得要我狠狠地多杀他们一大笔钱，他们才会肉痛，才会觉醒？”
程秉皓道：“我打听过了，是IBM的人不想放弃。”
“不放弃？”周不器冷哼了一声，很是不屑，“就他们那点水平，还想怎么办？马上光棍节的团购就要开始了，他们能想出来什么解决办法？”
程秉皓道：“这么短的时间，想要修改架构、进行更多的技术性调整是不可能的，只能选择简单粗暴的打法了。”
“加服务器？”
“对。”
“还怎么加？”周不器有些不解，“不是说这次团购，苏宁易购已经把全部家底都砸进来了吗？都顶不住吗？”
程秉皓道：“还有云计算的数据中心呢。”
“啥？”
周不器睁大眼睛。
还真是云计算啊，让刘强栋给猜对了！
程秉皓道：“早在08年，IBM就和地方政府合作，建立起了一处云数据中心，服务器规模达到了1.6万台。本来说是软件产业园，是为软件开发提供的。可国内的软件市场根本就发展不起来。我估计……到了光棍节的团购时，IBM为了维护好和苏宁的战略合作关系，他们会破釜沉舟。”
“这是一定的。”
苏宁转型做线上业务的决心很大，张大老板甚至都豪气万丈地在内部喊话，说是要斥资80亿元把电商平台给做起来！
言者无心，听者有意。
80亿啊！
现在，IBM一共才从苏宁身上搜刮了2亿多美元，才16亿而已……还差着远呢。对IBM来说，无论如何都要保住苏宁这个超级大客户。
IBM很多年前就自己承认了，说是错过了电商的时代。苏宁是他们吃电商红利的惟一的机会，哪能轻易放过？
看着同胞被美国人这样戏弄般的欺负，周不器这个气啊，这么大一笔钱，落入自己的腰包也比落入IBM的腰包强啊！真是想帮忙都有力使不出，IBM就跟泥鳅似的滑不溜秋。
周峰是紫微云在国内业务的总裁，他很冷静，很平和地说：“苏宁之所以会选择跟IBM合作，其实还有数据安全的问题。如果苏宁易购跟紫微云合作，那么紫微云就有可能掌握到他们的相关数据并暗中提供给京东。跟IBM合作则没有这样的担心。”
“商业信誉的社会风气太差了。”周不器摇摇头，然后又问，“IBM的云计算，到底怎么样？”
周峰冷淡的道：“他们那根本就不叫云计算，其实就是集中化的数据中心。”
这就比较符合周不器的认知了，IBM要是在眼下这个时间段做出来了商用级别的云计算服务，那云计算这个产业格局就要发生翻天覆地的变化了。
程秉皓笑着说：“紫微云是云计算，他们那个……其实就是有一个集中管理的高级一点的数据中心，没有弹性。”
然后，周峰对此又进行了简单的解释。
云数据中心和数据中心，都可以对客户提供出租服务器的服务。
laaS层面的区别主要就是算法上的弹性。
比如，淘宝平时使用10台服务器就够了，促销活动时需要使用100台。
假如是使用弹性云的服务，就可以只租借10台服务器，在促销的时候因为流量爆增，根据弹性算法就会临时再扩充90台服务器。等促销结束了，流量降低了，弹性算法会再次生效，就会把那90台服务器还回去。既解决了问题，成本也大大降低了。
如果是使用普通的没有弹性算法服务的数据中心，那就麻烦了。
没有算法的依靠，为了确保促销活动时网站不崩溃，就必须租用100台服务器。以至于在平时的大部分时间里，那多出来的90台服务器都会是闲置状态，会造成极大的浪费。
IBM所谓的什么云计算，都是瞎扯淡，完全就是蹭概念忽悠外行，他们根本就没有弹性算法。
周不器摆了摆手，“不管IBM的云计算到底是真是假，可他们在软件产业园的数据中心总归是真的吧？那1.6万台服务器做不了假吧？”
“嗯。”
程秉皓点了点头，脸色凝重。
周不器问：“顶格算，如果下次双方合作的时候，IBM狠下心来，把整个数据中心的所有服务器都接到了苏宁易购的平台上，他们可以容纳多少用户在线？”
程秉皓沉吟片刻，缓缓地说：“具体的情况咱们不太了解，只是估算的话……我觉得3000万人在线应该问题不大。”
“3000万人……”
周不器深吸了一口气。
在校大学生也就是这个规模了，也就意味着即便所有的在校大学生都参与校内团购，都响应校内网的号召进入了苏宁易购的网站，那人数也不太够用啊……
第1809章 很好心的建议
IBM的底子还是厚，想像紫微星过去对付过的一些小公司那样，直接三板斧拍死，还真是做不到。
苏宁方面还在对IBM寄予厚望，认为只要IBM把自家强大的云计算平台接入进来，下一次和校内团购的合作可以取得巨大的成功。
这给紫微星制造了不小的麻烦。
不过，周不器也不是无计可施。
早在计划开启之前，他就有过万全的筹备了。实在不行，就特么的在背后偷偷的玩点不干净的手段！
微点杀毒和微点安全卫士早就准备好了，大不了就以损制损、以暴制暴。
周不器又要去欧洲出差了。
这一次是去英国。
近期，他手里有4个比较大的商业案子要做。
一，京东的融资，目前已经完成了。
二，Spotify的融资，目前各项条款也已经达成了，周不器这次去伦敦，就是去签约的。
三，收购百代，这件事在等待美国法院的宣判，基本上这个月就可以出结果，一切向好。
四，收购汉莎的IT基础设施部。
这次周不器去伦敦，主要是带着徐百卉过去，给她站台。商谈好的融资方案，是Spotify稀释20%的股份，融资2.8亿美元，分别由紫微星国际、紫微星环球、婕妤传媒和代表周不器个人的家族资金这4个机构出资。
4大机构平分股分，各方都出资7000万美元，拿到5%的份额。
这是Spotify的C轮融资，本轮融资结束后，spotify的股权构成里与周不器有关的份额已经超过了50%，分别是紫微星国际25.8%、家族基金13%、紫微星环球5%和婕妤传媒5%。
徐百卉很高兴，婕妤传媒能拿到这种国际上的创投机会并不容易，不过最高兴的还是跟着她一起出来的唐艺欣。
这还是她第一次出国呢。
尤其乘坐的还是周总的豪华的A330-200型私人飞机，内部的装饰恍若宫殿一般，看着窗外的云彩仙气飘飘，如梦似幻。
徐百卉跟周老大谈了一些业务上的事，然后来到她身边坐下，笑着说：“想什么呢？”
“啊？”唐艺欣回过神来，轻咬着红唇，“徐总，我第一次出国，还是坐的私人飞机，感觉好不现实。”
徐百卉道：“跟在周总身边，你会发现这个世界上有太多不现实的事情。”
唐艺欣轻轻颔首，“嗯，周总好伟大。”
“要好好珍惜。”
“嗯，我的运气真好，能认识徐总，还被周总看上了，我……我一定会好好努力的，我会抓住机会成为大明星。”
唐艺欣握了握白嫩的小拳头。
徐百卉摇了摇头，深深地看着她，“你这认知有问题，有周总给你当金主，红不红、能不能当大明星，这很重要吗？”
“啊？”
唐艺欣眨巴着眼睛，显然这个反问句超出了她的理解范围。
徐百卉淡淡地道：“在权势和资本面前，明星只是工具。再红的明星，也只是明星。即便是章小姐那样的国际女星，又能怎样？去年的泼墨门，不一样被十八线的小明星公开羞辱却不敢还击？只是因为那是赵姨娘。”
唐艺欣当然知道这件事，一时间目瞪口呆。
是啊，连国际章都毫无抵抗力。
唐艺欣刚大学毕业，才出道没多久，哪懂这么复杂的事，一时间就晕头转向了，“徐总，您教我呗。”
徐百卉道：“想当大明星的心态可以理解，但这不应该是你追求的目标。因为即便你成为了全国最红的明星，也不如拿到一次给周总暖床的机会。”
唐艺欣深吸了一口凉气。
徐百卉瞥她一眼，“怎么样？能分清主次了吗？娱乐圈是个花花世界，很多年轻人进来了，就眼花缭乱迷失了，尤其像你这样年轻漂亮的女孩子，仗着有几分姿色有金主捧，就野心膨胀了。千万不要本末倒置，想要在这个圈子里生存，你要明白你真正依靠的是什么。”
唐艺欣轻轻颔首，“嗯，我明白了。”
徐百卉回头看到周大老大那边正在喝红酒，就起身，“走吧，过去给周总敬一杯酒，然后你争取一下看看能不能进他的房间。”
去伦敦的航班时间太长了，路上一般需要在卧室里休息几个小时，睡一觉。
喝红酒了，就是要酝酿一点睡前的情绪。
另一边，周不器拿过来了一瓶不知道什么年份的珍藏版红酒，也不知道是什么牌子的……伍雨学姐对这玩意很有兴趣，一般都是她在收集。据薛姨妈说，过去这一年，她光是收集各种各样的红酒就花了650万美元。
女生喝点红酒也没什么，周不器给随行的宁雅娴和孙莞然倒酒，她俩也都能欣然接受。不过，当给唐艺欣倒酒的时候，她就有点受宠若惊了。
“周……周总，我来吧。”
“没事。”
唐艺欣双手端着一支酒杯，看了一眼旁边的徐百卉，心头突突的。等倒完酒后，就很大胆地说：“周总，谢谢您对我的关照，我敬您一杯！”
然后，小半杯红酒，就一饮而尽。
周不器只是小抿了一口，拍了拍她的肩膀，笑着说：“第一次出国？”
唐艺欣乖巧地坐下了，轻轻地“嗯”了一声。
周不器道：“到了伦敦……对了，你认识姜疏影吗？”
“不认识。”
唐艺欣摇了摇头。
周不器道：“到时候你们可以认识一下，她在英国留学，你可以跟着她在伦敦多买些漂亮衣服。”
“不……不用呢……”唐艺欣还是有些放不开，主要不想麻烦周总，“我平时也能买到国外的潮牌，还便宜呢。”
“便宜？”
“嗯，有一个电商网站，是杨蜜做的……一个女演员，演过郭襄，反正挺厉害的，自己创业做了一个服装网站。上面有很多欧洲的奢侈品衣服，折扣力度很大，会比在国内的商场更便宜。”
唐艺欣还是涉世未深，还真以为就凭杨蜜一个女演员的身份，能把跨境奢侈品电商玩转。
周不器好笑道：“哦，你说的是Farfetch啊！”
“对，”唐艺欣眼眸一亮，“周总，您也知道？我有好多好姐妹都可喜欢这个网站了，可以买到很多折扣很多的大品牌，都是正品。”
孙莞然忍俊不禁。
宁雅娴和徐百卉对视了一眼，都没多说什么。
“折扣品都不够新潮。”周不器很好心地建议，“去了伦敦，你还是跟姜疏影认识一下吧，以后说不定还是邻居呢。行了，喝杯酒就回房间休息吧，去了伦敦可没时间倒时差。”
“周总……”
唐艺欣连忙追了上去，接到了徐总的指示，她也顾不得宁秘书和孙秘书的眼光了。
“嗯？”
周不器回头看她。
唐艺欣轻咬着红唇道：“周总，我可以去您的房间休息吗？”
“那就过来吧。”
飞机上的卧室有限，不挤一挤还真住不下。
就是隔音不太好。
第1810章 免费打工不吃亏
同样是没怎么出道的小明星，姜疏影可比唐艺欣厉害多了，首先就是家境很好，从小就是白富美，英语流利，还跑到了英国名牌大学来刷学历。
在伦敦购物，唐艺欣就像跟班小妹一样，挽着她的胳膊，对一切都充满了好奇。
不过，在周总这件事情上，两人都差不多。
都觉得周总太神秘了。
神秘到连身边的这位姐妹跟周总是什么关系都搞不清楚。
只能有一个大概的猜测。
相比之下，还是姜疏影更聪明一些，更会旁敲侧击，“买了这么多贵重的衣服，你赚了很多钱吗？”
“嗯……”
唐艺欣轻轻咬着嘴唇，犹豫了一下。
姜疏影接着追问：“那你应该演过不少戏吧？都有什么呀，有空了我看下。”
唐艺欣有些忸怩，“有人没演过什么，刚拍过一部古装片，还没播出呢。”
姜疏影很惊讶的样子，“那你哪来那么多钱？”
“这……”
唐艺欣支支吾吾起来。
姜疏影微微一笑，眨了眨眼睛，“是周总给你的？”
这一点也不难猜。
姜疏影此前根本就不认识唐艺欣，这次两人一起出来逛街，完全就是周总居中牵线。联想到自己和周总的关系，就不难猜出对方和周总是什么关系了。
眼下这么问，就是想确认一下。
看唐艺欣这脸色发红难以启齿的样子，十有八九是猜对了。
姜疏影趁势追问，“周总一年给你多少钱啊？”
“疏影姐，你别为难我。”
唐艺欣一副可怜兮兮的样子，这种事情她可不敢随便乱说。她是没什么，就怕暴露了周总的隐私。
姜疏影轻叹了口气。
唐艺欣有些紧张，“疏影姐，你怎么了？”
姜疏影很平静地说：“你也用不着紧张，周总是你的金主，也是我的金主。周总介绍咱俩认识，就是想让咱们姐妹友好相处。”
“啊？”唐艺欣嘴巴睁圆，恍然大悟的样子，又带上了几分如释重负的惊喜，“疏影姐，你也是周总的……朋友呀？”
姜疏影抿抿嘴，“嗯”了一声。
唐艺欣这下就心安了，长松了口气，“那就好，我刚才还担心说漏了嘴，给周总的声誉造成影响呢。”
周不器本来想提携姜疏影，就像提携杨蜜那样。一番考察之后，发现她水平好像不太够。可即便如此，她也比唐艺欣强多了。
姜疏影要更加地见多识广，气场和领导力也更强大，两人认识不到一个小时，她就已然是两人中的主心骨了，微笑着说：“要不是这样，周总哪会介绍咱们认识？”
唐艺欣挽着她的胳膊，就更加地亲密了，笑盈盈地说：“那我们就是好姐妹了。周总真好，出国了还介绍个好姐妹给我认识。”
姜疏影哭笑不得。
唐艺欣凑过去，小声问：“疏影姐，周总每年给你多少钱？”
姜疏影瞥她一眼，反客为主，“你呢？”
“我……”唐艺欣犹豫了一下，还是很诚实地说，“3年1000万。”
姜疏影心中好笑，按理说这种事情，就跟公司里员工的工资一样，正常来讲员工之间不准讨论彼此的工资。
这个唐艺欣真是一点心机都没有。
不过这也是好事，至少相处起来可以轻松一些，不必勾心斗角。
双方本来就不是竞争关系。
姜疏影轻轻摇头，“我不缺钱。”
“啊？”唐艺欣很惊讶，难以置信，“周总没给你钱吗？”
姜疏影白他一眼，“周总是是什么身份，他会那么小气吗？是我没要。”
“为什么？”
唐艺欣百思不得其解。
姜疏影道：“我不缺钱。”
“那不是……”唐艺欣就有点晕了，“免费打工呀，那也太吃亏了！”
姜疏影被逗笑了，“说什么呢？你这思想也够封建了，这种事情，谁吃亏了谁占便宜了？”
唐艺欣轻轻咬着嘴唇，“咱们是女孩子。”
姜疏影觉得跟她说不清楚这种事情，想了一下，还是说道：“我觉得有些东西比钱更重要，你知道周总今天的安排吗？”
唐艺欣摇头。
姜疏影道：“上午，周总要跟Spotify的人签约。”
唐艺欣道：“对，我知道，来的时候我在飞机上听说了，好像是Spotify的C轮融资……好似估值都达到十几亿美元了，也不知道是个什么公司这么值钱。”
姜疏影没跟她多做解释，“下午，周总会跟微软的人谈合作。好像微软的团队是专门从硅谷飞到伦敦来的。”
“哇哦！”唐艺欣对科技行业的认知有限，但微软实在是太有名了，大概是这个世界上最具影响力的公司了，“周总太厉害了。”
姜疏影颔首，很有感触地说：“是呀，周总好利害，跟他接触得越多，就越会觉得他好伟大。”
唐艺欣一头雾水，“然后呢？”
姜疏影略带几分洋洋得意，嘴角微微一勾，“下午跟微软谈合作的时候，我也去！”
“你也去？”
唐艺欣睁大眼眸，对此很难理解。
姜疏影道：“我觉得跟在周总身边见见世面，才是最大的财富。”
“哦……”
唐艺欣稀里糊涂地，觉得这个疏影姐有几分莫名其妙。
下午，周不器在紫微星的伦敦总部会见了微软的一行人，微软由高级副总裁史蒂文·辛诺夫斯基带队。
这人很厉害，office产品生态就是他开发出来的。
这也就说明了这次微软和紫微星的合作方向，主要就是围绕着office来进行。
此前，周不器早就跟比尔·盖茨有过交涉了，紫微云有意把office引进到自家平台上，通过紫微云的平台来帮助微软销售office产品。
经过一番内部的反复讨论，微软答应了。
不过，也有一个先决条件，就是紫微星的线下渠道推广项目“说明书”的搜索平台推荐的产品里，要增加微软的必应搜索。
谈判的过程中，出现了一些分歧。
主要是围绕office产生的。
微软的现任CEO鲍尔默是个死硬派，他给office产品生态跟紫微云的合作划出了一道底线，就是绝不分成！
也就是说，把office挂在紫微云的平台上出售，可以。
但是，出售的收入，紫微云不参与分红，所有的收入都归微软所有。这显然是个很苛刻的条件，库里安坚决不答应。
最后，是周不器力排众议，拍板决断，强势推进了紫微云和微软的合作。
不分成就不分成！
大不了紫微云就帮微软免费打工，帮他们免费卖产品。
协议达成，皆大欢喜。
晚上的酒会周不器就不参加了，微软只派出了一个高级副总裁过来，比尔·盖茨和鲍尔默都没来，周大老板也没必要出面款待。
姜疏影全程陪同，她英语很好，把下午的谈判交锋听得清清楚楚。
就很困惑。
晚上，她跟唐艺欣一起都去到了周总在考利街的家里，在吃晚饭的时候她就忍不住问：“周总，下午和微软的谈判……我不太明白。”
“哦？”周不器眼睛一亮，对她欣赏起来，“哪不明白？”
姜疏影道：“紫微云和office的合作……具体的合作方式我是不太理解了，大概意思就是紫微云出人出力出场地，帮助微软卖office的产品。卖到的钱，全部都归微软所有，紫微云不收取任何费用，是这样吗？”
周不器笑笑，“对。”
“这不吃亏吗？”
“吃亏？”
“是呀，这不是在免费给微软打工吗？我看大家都不同意呢……”
“等一下。”周不器打断了她，很奇怪，“谁说大家都不同意了？”
姜疏影愣怔了一下，“不是吗？你手下的那些人都反对呢。”
周不器摇了摇头，“那只是你看到的，他们说他们反对，你怎么知道他们内心里是认同还是反对？”
“啊？”姜疏影惊了个呆，“你是说他们在演戏？”
作为一个专业演员，她感到震惊。
以专业的眼光来分析，真是一丁点表演痕迹都没看出来。
周不器道：“演戏不至于，支持是真诚的，反对也是真诚的。商业上的选择，很多时候不是在‘对错’之间做选择，这选择起来就太容易了，谁都知道要选对的。真正的复杂的是在‘对’和‘对’之间做选择，‘错’和‘错’之间做选择。”
“嗯？”
姜疏影一头雾水，很困惑。
旁边的宁雅娴就轻笑着解释道：“就像万达商场，每次新开的万达广场，都要吸引商家入驻。想要招商的效果更好，万达就要去找阿玛尼、爱马仕这种世界级的大品牌镇场。为了能吸引他们来开店，万达就要给他们免场地租金、免销售佣金，还要花几十万帮他们把店铺装修好。通过免费打工的方式来吸引台柱子。等这些大品牌都来了，那些中小品牌才会趋之若鹜地都纷纷进驻，一家新的万达广场的生意模式就做起来了。”
这么一番类比，姜疏影就恍然大悟。
再一思考，自己不就是这样做的嘛！
唐艺欣认周总当金主，能赚一大笔钱。姜疏影也认周总当金主，却是免费的……看样子是吃亏了，是在为周总免费打工。
实际上，她想的是通过周总给自己带来更多的见识、阅历和资源。
免费打工不是什么都不要，而是想要得更多。
第1811章 善意的谎言
拿下了office系列产品，值得周不器和库里安举杯相庆。对紫微云来说，又向前走出了巨大的一步，取得了比亚马逊云更大的优势。
office系列看起来简单，实际上在微软发展的这二十多年里，这已经成为了电脑办公的必备产品。
哪怕是紫微星在国内外的业务上已经在强推使用自家的微书了，可很多业务仍旧少不了office系列。
紫微云上有了office，就可以给更多的商家提供可选择的空间了。
免费给微软打工也不怕，office就是个金字招牌。
拉来了office镇场，紫微云的平台上台就有了很大的生态补充，在销售的时候也有了更多的话语空间。
比如某一个商家想使用云计算服务，这时候紫微云的销售就可以过去推荐了：“选择紫微云吧！紫微云上可以使用office，但是亚马逊云不能！”
这就足以扯虎皮拉大旗，紫微云借着微软的王牌产品来拓展自家生意了。
趁着现在微软是鲍尔默当家，要把这种优势牢牢抓住。
等过几年鲍尔默下台了，微软就越来越开放了，许许多多的云平台都可以提供office365的云服务了，紫微云的独家资源就没了。
这次来英国，周不器本打算速去速回，去曼联主场看一场比赛，然后就回国了。国内苏宁的事还没有彻底解决呢。
不过，计划变化得很快。
这天是周末，周不器从宁雅娴和宁雅梦姐妹俩的温香软玉中爬起来。宁雅梦这半年来常驻欧洲，小别胜新婚。起床之后，抻了抻胳膊扭了扭腰，感觉身体还行，没有被美色掏空。
吃过早餐准备去俱乐部。
下午有一场英超的重头戏，曼联主场迎战阿森纳。
没想到，在老特拉福德看球的中场间隙，他接到了三德子的一个电话：“周，利物浦要出售了，这件事你知道吗？”
“哦，看新闻了。”
周不器本来不知道，但足球在英国真是太火了，足球新闻比娱乐新闻还多，铺天盖地都是。近期最重磅的一则英国足坛的新闻，就是英国的超级豪门利物浦坚持不住了，要卖掉了。
入手的正是美国的体育巨头芬威集团。
三德子问道：“芬威集团的老板约翰·亨利先生你认识吗？”
“不。”
周不器言简意赅。
约翰·亨利？
小人物而已！
周不器往来结交的都是比尔·盖茨、乔布斯、罗伯特·艾格这种传奇级的大佬，一个搞体育的小老板，就算想往上凑也不够资格。
三德子犹豫了一下，还是直言道：“他们托人找到了我，好像是约翰·亨利想见你一面。如果合适的话，他会立刻启程来英国。”
“见我？”周不器眉梢一挑，“我不认识他。”
三德子道：“芬威集团集团收购利物浦，总费用可能会超过3亿英镑。这对他们来说，是一笔不菲的投资。过去这几年，全欧洲经营最好的俱乐部只能是曼联，甚至比皇马、巴萨还要好。他可能想向你请教。”
周不器也不可能什么人都见，“有什么价值吗？”
三德子道：“芬威集团是美国很著名的体育集团，旗下有很多职业球队，在美国的体育界有一定的影响力。如果有芬威集团居中帮忙，我们收购圣何塞地震队会更加容易。”
“有必要吗？”
周不器可不打算轻易改变回国的计划。
三德子道：“芬威集团最主要的资产是波士顿红袜队，这是美国最好的棒球队。如果……如果你真的想通过体育在湾区建立起比较深的文化影响，单靠足球和篮球恐怕不太够，这都不是热门运动。还是得靠橄榄球和棒球才行。”
周不器“嗯”了一声，“这很复杂。”
三德子建议道：“不管怎样，见一面，结交一下总归是好的。芬威集团还没有确定要收购利物浦呢，如果你能帮他们稍作指点，也可以坚定他们的信心。”
“行，你安排吧，我在伦敦见他们。”
周不器稍作考虑，就接受了这个建议。
现在这个时间段，受到了经济危机的影响，绝对是欧洲足坛的洼地期。利物浦这种顶级豪门，只需要3亿英镑就能买下来了。
随着欧洲经济的复苏，以及欧洲和中东的全面合作，越来越多的外来资本进入欧洲足坛……热钱涌入，整个产业的价值就迎来了大爆发。
十几年后，利物浦只要按照正常模式发展起来了，至少可以价值40亿英镑。
这的确是个结交人情的好机会。
两天后，周不器就在伦敦的家里见到了来访的亨利夫妇，老迈的约翰·亨利，以及年轻貌美的小娇妻琳达·亨利。
跟老亨利握了握手。
然后，当着他的面跟他老婆拥抱、贴脸，身材是真的好，皮肤是真的嫩。只可惜鲜花被老牛粪给祸祸了。
交流的时候，周不器坚定了他们收购利物浦的念头。
约翰·亨利是专业的体育产业从业者，思路非常清晰，提出来的一套理念让周不器很认同，跟他在曼联搞的那一套差不多。
在传统的欧洲足坛里，商业和竞技是不分家的，是一套人马干两件事。术业有专攻，就很难左右兼顾。
约翰·亨利阐述了一套思想，足球的事由专业人士来做，他们不参与具体的管理事务，只划定预算，在预算范围内由专业人士去折腾。
他们要参与的是商业开发，利用在体育产业中的运营、市场、谈判、交涉等多方面的经验，来提供利物浦的商业属性。
周不器认可了这个思路，并提出建议，等完成了对利物浦的收购之后，可以和紫微星数媒达成深度的战略合作。
体育行业的数字化转型代表着未来。
谁能在这个领域先走出一步，谁就能领先时代，受到了亨利夫妇的高度认可。
因为这件事，耽误了回国的时间。
“光棍节”的团购已经开始了！
光棍节是11月11号，可实际上这一期的团购在11月6号就开始了。这天晚上，周不器要跟国内沟通这件事。
张一明、贺阳、梁儒波、孟厚坤、周峰、程秉皓、孟厚坤等人都在线上，主要讨论的就是IBM和苏宁易购的合作的延续性。
贺阳沉声道：“我这边的消息不太乐观，IBM方面似乎找到了解决方案，苏宁的管理层很满意。如果这次团购做成了，想要拆散他们就更难了。”
周不器问：“靠的是什么？那个所谓的IBM的云计算？”
程秉皓道：“对，就是IBM的那个云数据中心，据说把80%的服务器都接上来了。美国总部那边已经下了死命令，一定要保住和苏宁的合作。”
周不器接着问：“苏宁易购那边发来正式通知了吗？”
“来了，明天校内团购开始，可以按照合同把苏宁的商品链接关上去。”梁儒波做出了回答，“对了，上一期团购费用，总计3500万，已经到账了。”
周不器有些好笑，“可真是大气啊，真有钱。”
孟厚坤淡淡地道：“有钱是好事，咱们可以多赚一笔违约金。为了拯救苏宁，我认为我们应该采取一切必要的手段，来戳穿IBM的真面目！”
意思很明确。
实在不行，就来阴的吧！
IBM的云计算平台，只是一个很不成熟的半成品。连紫微云、亚马逊云这种比较成熟的成品都时不时地会出现故障，更何况IBM的半成品了。
只要略施伎俩，就足以把IBM的云服务搞垮。
这没什么难度。
主要是心理关不好过。
周不器没有直接决定，“大家的意思呢？”
程秉皓第一个表态，“我同意！”
接着是贺阳，坚定地表示：“我支持，这是帮忙，这是好事。就跟善意的谎言一样，这不仅不应该受到道德的谴责，反而应该是一种更崇高的道德。”
这话一出，让人敬佩。贺老板就是贺老板，总是能找到最舒服的角度来解释公司决策。
很快，大家纷纷表态。
全都同意。
包括云计算的负责人周峰，她也非常支持。
云计算是一个很高端的新兴行业，别说外行了，就算是科技行业里的很多人都看不明白，都有一些“崇洋媚外”的心理。就以为IBM是世界科技巨头，所以IBM的云计算就应该比紫微星的云计算厉害呢。
这可不行！
这一次，也是紫微云踩着IBM上位的机会。
要么说苏宁是好兄弟呢，这下是彻底把IBM拉下水了。从外包业务到云计算业务，让IBM来个一次性清盘！
周不器道：“行，那就干。先给他们两天的反应时间，看看效果。如果IBM真的通过这种简单粗暴的办法帮助苏宁易购撑住了，为了苏宁和更多国内同行的长期利益着想，我们就不得不出手了！就像贺阳说的，‘善意的谎言’重点不是‘谎言’，而是‘善意’。我们做好事，只求助人，不求不留名！”
程秉皓笑着说：“也不用那么紧张，以IBM的那套架构系统来看……他们不可能那么大规模的扩充服务器，我看也是被逼无奈了。说不定根本用不着我们出手，看戏就够了。”
第1812章 将计就计
甄妤师姐说得对，家里这房子真是太小了。伦敦考利街4号的这套房子是为一家四口准备的，多一点，八口也行。
周不器这边的人实在太多。
主要是卧室不够。
总不能去客厅打地铺吧？打地铺也不是不行，就怕在公共场合滚地铺，有伤风化。
是应该买大房子了。
英国这边国土面积比较小，不像美国、加拿大、澳大利亚那样，圈一块地，就可以建一处超级豪华的恢弘的庄园。
英国这边也有，那都是一百年前的老贵族们了，都是城堡。那实在太压抑了，感觉阴森森的，跟美式庄园的模式不太一样。
个别有一些一样的，收拾起来也费劲，得找一批管家、佣人什么的来打理。
还是甄妤师姐聪明，她想出了一个办法，就是酒店改造。
买一座有年代感的酒店，然后进行私有化处理、内部改造，改造成自家的宫殿，这样一来所有问题就都解决了。
这天晚上，周不器在书房里，给甄妤师姐打电话，告诉她要赶紧行动起来。英国伦敦这边要买一栋酒店改造，欧罗巴大陆那边，就选择瑞士好了。
总预算可能不会低于5亿美元。
钱不是问题，马上就年底了。
到时候，冥王星资本和海王星资本的年底利澜分红又到账了，就又可以买买买了。根据比尔·盖茨的建议，可以去美国南部的迈阿密购买一处顶级海滨庄园。洛杉矶、硅谷、纽约这些地方，冬天都太冷了。还是去迈阿密过冬更舒服。
周不器觉得这个建议值得考虑。
让家庭委员会去决定就好了。
据说，每个周末甄妤、石婧琳都会发起一次家庭会议，温知夏、伍雨、宝珊、薛姨妈、宁雅娴、宁雅梦、孙莞然她们几个都会参加。
现在因为大家都分散在全世界各地，是以线上会议为主，主要讨论的就是收入和支出，以及接下来可以选择的投资项目。
男主外女主内，家里的事情周不器一般不太管。
最近要关注校内网和苏宁易购合作的事。
除此之外，还要关心一下两位客人——姜疏影和唐艺欣。她俩也住进来了，因为卧室有限，她俩只能住一间。
一连几天过去，再加上有着相同的角色定位，感觉她俩关系已经很熟了。
周不器工作完，就过去敲她俩的房门。
“周总？”
跑过来开门的是唐艺欣，眼眸里放光，流淌着几分惊喜。
她穿着一件轻薄的粉红色的短裙睡衣，脖颈、锁骨、肩膀、胸口，胳膊、大腿、小腿……白皙的肌肤如牛奶一般。
周不器点了点头，“疏影呢？”
唐艺欣道：“疏影姐在泡澡呢，周总您有事吗，我去叫她？”
“不用，就过来问问你俩的意思。这房间的卧室不太够用，还有孩子和保姆，方便的话，今晚我就过来跟你俩挤一挤。”
“行啊……”
唐艺欣想也没想地脱口而出。
随即，表情就古怪起来。
显然意识到了周总这话背后可能隐藏的意思。
“周总，我……我都可以，我去问下疏影姐的意思。”唐艺欣脸蛋红扑扑的，迅速地转身，就往卧室套间的浴室里跑过去了。
来到了浴室，唐艺欣拍了拍砰砰乱跳的胸口。
姜疏影脸上敷着面膜，正在泡澡，很奇怪地扭过头来，“艺欣？怎么了？”
唐艺欣气喘吁吁地说：“姜疏影姐，周总来了！”
“有问题吗？”
姜疏影不明所以。
唐艺欣道：“周总说晚上要住在这里，要……卧室不够用，可能要跟咱俩挤在一张床上。”
“这样啊……”
姜疏影稍显沉默。
唐艺欣紧张地问：“疏影姐，你说怎么办呀？”
姜疏影很奇怪的看她，“什么怎么办？”
唐艺欣道：“让周总过来吗？”
姜疏影一下就乐了，又好气又好笑，“好你个唐艺欣，胆子挺大呀？周总都来了，你还敢把他往外撵？别忘了谁才是这房子的主人，谁才是你的主人。”
唐艺欣连忙道：“疏影姐，我不是那个意思，我……我不是怕你不方便嘛。”
这是实话。
她肯定没问题，她家庭出身这么差，有机会受到周总的提携和照顾，高兴还来不及呢，哪还敢挑三拣四，还不是周总说怎样就怎样。
但是这位疏影姐不一样，她家里那么有钱，妥妥的白富美，不一定愿意受委屈。
姜疏影在浴缸里坐起了身子，把脸上的面膜摘了下来，很平静地说：“周总是男主人，我会听他的，你不听？”
“我？我听呀！”
“那行，你去陪周总聊天吧，我这就穿衣服去找你们。”
第二天，周不器睡了一个心满意足的懒觉。
床上的美人没有动，耳边却传来了一阵踩着木质地板的声音，睁开眼睛，就发现宁雅娴悄悄地走了过来。
手里还拿着手机。
旁边的唐艺欣还在贪睡，姜疏影却醒了，向上提了提毯子盖住了胸口，拍了拍媚红的脸蛋儿，理了理慵懒腮边的细碎秀发，轻笑着说：“宁秘书，早上好。”
宁雅娴抿嘴一笑，“打扰你休息了，周总有很重要的事。”
“没关系，我休息好了。”
姜疏影比较懂事，就从床头拿过了浴巾，也不知道用了怎样巧妙的手法，一个转身，浴巾就裹在身上了，她也下地去浴室洗漱了。
周不器打了个哈欠，看了看时间，才早上不到9点，睡了还不到5个小时，难怪感觉刚才姜疏影还有黑眼圈呢。
宁雅娴永远都是那么温柔，没有责怪他贪玩，只是坐在床边，轻轻地帮他按着额头，小声说：“苏宁的张总连了好几次电话了，可能有什么急事。”
“哦？”
周不器一下就清醒了几分。
是啊！
国内的时间比伦敦这边快8个小时，校内团购的双十一购物节已经开始了。
周不器把电话拨了过去，还没开口，对面就传来了一阵很爽朗的笑声：“老弟，你在国外呢？”
“对，在伦敦呢，处理一些工作。”
周不器一下就猜出来了。
张大老板的语气这么放松，情绪这么激昂，不用说，一定是苏宁易购这一次和校内团购的合作非常成功！
算算时间，国内已经是下午了。
也就是说，校内团购的午高峰流量，苏宁易购已经平平稳稳地顶过去了。短短几天时间，IBM就给出了解决方案，并发挥了效果，还真是不容小觑。
张大老板笑哈哈地说：“真羡慕你啊，在英国也有产业。”
周不器很谦虚地说：“就是一些小生意。”
张大老板的心情很高兴，“周总，这次的事，可真是感谢你啊！”
“什么事啊？”
“跟校内团购的合作……哦，有时差是吧？国内这边已经开始了。”
“效果怎么样？”
周不器有点明知故问。
张大老板志得意满地说：“好！很好！一个中午，苏宁易购增加了600万的注册用户！一天的增长数，比过去半年的两倍还多。”
周不器很客气地说：“那也是苏宁易购提供的商品物美价廉，受到大学生的喜欢。”
“跟你们搞的那个快捷登录也有关。”
“哦，恭喜啊。”
“谢谢，谢谢！”张大老板高兴坏了，“什么时候来金陵啊？我来安排你！喜欢怎么玩都行！”
周不器笑呵呵地说：“有机会一定去。”
然后，又虚情假意地敷衍了几句，就结束通话了。
哪有什么急事？
靠！
分明就是打一个电话过来臭显摆的！
大家都是聪明人，这里面有什么事，其实都清楚。紫微星想取代IBM成为苏宁易购的电子商务外包伙伴，张老板不是不知道。
只不过他认为IBM是更好的选择。
张大老板心里边跟明镜似的。
周不器这小子是在玩阳谋呢！
推进校内团购和苏宁易购的合作，不就是想要证明IBM的技术很差嘛，然后苏宁这边没办法了，就只能乖乖低头去找紫微星合作。
哼！
想多了！
IBM的技术怎么可能很差？紫微星的这伙人，别的不行，就是忽悠人的本事挺强。
张大老板就来了一招将计就计。
果然，紫微星中招了！
这下好了，如意算盘破灭了吧？
这就是典型的赔了夫人又折兵！
紫微星没能拿到苏宁易购的外包订单，还把校内网的资源搭了进去，帮助苏宁易购争取来了一大批的大学生用户。
感谢啊感谢！
张大老板很高兴，觉得苏宁的鸿图大业又更近了一步。当年，国内的3C家电零售巨头是国美、苏宁、永乐、大中四足鼎立的格局。
实力最强的是国美，在黄老板的带领下所向披靡，先是吞并了大中，又是吞并了永乐。眼看着就要吞并苏宁了，国美那边自乱阵脚地出事了。
然后，苏宁找到了IBM帮忙，开始绝地反击，已然成为了市场中的第一。线下市场的格局已经奠定了，接下来就是线上市场了。
所有人都知道，京东的背后就是紫微星。这一次，给紫微星玩一招将计就计，也是给京东的一点教训！
要是国内的电商行业明白，真正的巨无霸已经进场了！
在苏宁面前，紫微星都得乖乖吃瘪投降！
第1813章 中台也吃肉
周不器能从张大老板的语气中听出他的几分炫耀，却一点也不着急。事情已经发生了，他反而不急着回国了。
刚好英国这边有一个小项目他很感兴趣。
英国有一个百货零售商名为Argos，会销售汽车配件、运动器材、家具、装饰材料、文化用品、家用电器、珠宝首饰、工艺品、照相器材、玩具等商品。
该公司在英国有600多家分店，很多年前就开通了线上业务。主要就是用户在网络上下单，然后线下店的员工把商品送货上门，采用的是自给自足的模式。
随着业务的发展，这套模式就不太行了，必须要寻找第三方物流来合作了。同时，电子商务的网站架构也要进行升级换代。
找到的合作伙伴就是紫微星。
这多少是个意外。
因为紫微星在英国根本就没有开通外包业务，欧洲市场的外包业务的开端，定在了对汉莎集团的IT基础设施部的收购上。
这一次，是Argos主动送上门的，来找紫微星国际的英国分公司帮忙，原因有两点。
第一，因为有紫微星数媒这个跟足球相关的业务存在，使得紫微星在英国的影响力很大，甚至跟牛津、剑桥都建立了合作关系。
第二点，Argos集团的战略决定。
Argos想要来华开拓市场，不仅要来华建线下店，还要来华建网上商城，要把在英国本土的成功复制到国内市场。
这就很有说道了。
首先，紫微星是国内最有影响力的互联网巨头，结交好了紫微星，可以让Argos在国内的市场拓展有一定的人脉关系。
虽然他们已经找到了海尔集团全面合作，可是在国内做互联网业务，就一定绕不开紫微星！
也不知道是Argos内部有高人，还是受到了海尔集团的指点，他们主动来找紫微星合作了，其实就是通过一个外包项目来给紫微星“送钱”，来疏通关系。
还有一点，就是国内电商市场的复杂性。
国内的人口太多了。
对高并发的技术要求太高了，别说IBM、甲骨文这种传统的IT厂商搞不定，就算是亚马逊、谷歌也很头疼。
倒不是亚马逊、谷歌这种硅谷巨头做不到，而是没必要。亚马逊在国内的市场份额很低，谷歌更是彻底地退出大陆市场了。
他们的水平很高，但是没必要专门针对大陆市场开发出一系列很高端的技术方案来解决一些在线人数过多的拥挤问题。
想要真正地解决中国的问题，还是得中国人自己。
紫微星毫无疑问就是最佳选择。
周不器听说了这件事，就果断地推迟了回国的行程，专门跟Argos的高管团队见了一面，心中五味杂陈。
就很无奈。
同样是电商的网站架构外包，苏宁易购死活都要找IBM帮忙，看看人家英国佬……同样是线下业务向线上的转型，却有着更全面更深入的分析，主动来找紫微星。
他们希望紫微星能够帮忙，全面地改造Argos的线上网站，以应对新时代的互联网形势。
Argos在英国的业务不好说，周不器对英国市场不够了解。
可是他对国内市场很熟悉。
Argos和海尔集团合作一起开发国内市场，这必然是没希望的。
海尔、联想、格力、TCL这些公司其实都差不多，在各自的领域都颇有实力，甚至有着世界级的影响力。可这些都属于上一个时代的企业了，都属于过气的明星企业，想跳上互联网的列车蹭热度，那真是太难了。
Argos方面已经说了，他们已经和海尔达成了合作，会在华成立一家合资公司，然后以魔都为中心，建立起线上-线下的零售渠道，打***顾商城”。
线上的网站架构，就要外包给紫微星帮忙。
外国人的思维也有好处，就是更愿意接受外包的模式，更愿意相信外包厂商。周不器欣然接受，只是帮忙做网站而已，又不需要承担市场责任。
不管怎样，海尔在国内都是首屈一指的大企业，Argos也算得上是世界级的零售巨头，跟这两位合作……足以为紫微星的高端外包产业定下基调了。
至少可以给苏宁打个样！
让他们看看，连外国零售巨头都在积极地争取跟紫微星建立外包合作，苏宁易购明明是近水楼台，却崇洋媚外地找了IBM，这像话吗？
周不器当即就跟英国人达成了口头承诺，说是会接受他们的这个外包订单，并在价格上予以极大的优惠。
至少会比IBM、甲骨文、惠普、微软这些硅谷巨头的价格要低。
晚上回家，孙莞然就第一个跑了过来。
她英文不太好，在国外的应酬基本没法参加，所以一般就是留在办公室或者家里，关注一些国内的业务。
现在最重要的当然就是校内团购和苏宁易购的合作。
“看样子苏宁是真的处理好了！”
“是吗？”
“嗯，今天校内团购的晚高峰流量都超过1500万了。涌入苏宁易购的流量保守估计都有1000万，他们顶住了没崩。”
“嗯。”
周不器点了点头，这也不算太意外。
IBM毕竟也是世界级的科技巨头，他们都玩命了，总能拿出一些破釜沉舟的应对计策。
孙莞然患得患失地说：“校内网那边的气氛现在都不太好，尤其是快捷登录的中台业务那边报过来的数据。就今天这一天，就有超过1000万人通过朋友网、校内网或者Helo账号的方式快捷登录了苏宁易购。”
紫微星有中台事业部，朋友网、校内网、Helo都可以完成对第三方网站的快捷登录。乍一看，是不同的账号体系，背后其实都是一样的，都是由统一的中台来完成。
快捷登录的背后，就意味着快捷注册。
比如，某一个用户通过朋友网的账号快捷登录了苏宁易购，这就意味着用户其实是在苏宁易购的平台上完成了快捷注册，相当于在苏宁易购的数据库里，增加了一个新用户的数据。
也就是说，苏宁易购这一天靠着跟校内团购的合作，增加了1000万的新增用户。
如果用传统的新增用户的理念来看，这简直就是一个营销奇迹。
周不器对此比较轻松，笑着说：“没事，快捷注册跟正式注册从用户心态上有着很大的区别，这玩意就是忽悠外行的。”
孙莞然上前，帮他脱着外套，大眼睛一眨一眨的，“都是注册的用户呀，有什么区别？”
周不器道：“做B2C电商，最重要的其实就是老用户的忠诚度。这种快捷登录，哪有什么忠诚度可言？有羊毛了就去薅，羊毛薅没了，看都不会看一眼。互联网的世界会越来越残酷，想要真正地站稳脚跟，还真得像京东那样，找到最准确的核心价值。”
孙莞然没太听明白，“哦”了一声，笑着说：“反正中台业务那边挺高兴的，说是这单合作，至少进账3000万。”
“注册费用吗？”
“对，还有点击费用。”
“相信苏宁会乐于支付这笔钱的。”
周不器不清楚紫微星在这方面设定的具体的收费标准，大概也就是2-3元钱的注册收入，以及2-3分钱的登录收入。
就比如一个校内网用户，第一次通过校内网的账号快捷登录苏宁易购的网站。
第一次快捷登录，就意味着是注册，需要校内网相关的注册信息传输到苏宁易购的数据库里。信息传输完成，就是校内网给苏宁易购拉来了一个用户，就可以得到一笔获客收入。
以后的每一次通过校内网账号快捷登录苏宁易购，其实都要调用到校内网的数据库，并完成与苏宁易购数据库的对接，这又可以有一笔额外的服务收入。
单次2-3分钱，乍一看不多，关键是规模大啊。
现在，Helo和朋友网的快捷登录功能几乎覆盖了国内的所有网站和网络游戏，每天所有第三方的快捷登录次数达到了2.2亿次。
也就是说，单是这个快捷登录业务，每天就能给紫微星带来500万元的收入。
这是中台事业部当下最主要的收入来源。
使用Helo、微信、朋友网、校内网等紫微星的账号进行快捷注册、快捷登录的产品越多，对未来的紫微星来说可以收取的服务费就越多。
周不器才不会在这种事情上吃亏。
为什么不在第一天就动用点阴损的手段搞死苏宁易购，而是要给他们两三天的时间？
因为苏宁易购除了跟校内网的合同有坑位费和违约金之外，苏宁易购还跟紫微星的中台部有快捷注册和快捷登录的协议合约。
要留出两三天的时间，也帮助中台事业部创收。
不能光让校内网吃肉了。
遇到一个财大气粗、风头正盛的苏宁，也得让中台事业部捞一笔。多给苏宁留一点时间，多帮他们“注册”一些用户，多赚一笔获客收入。
然而，意外出现了。
这天半夜，凌晨一点多，周不器还抱着姜疏影和唐艺欣两个小明星在床上瞎折腾呢，就传来了一阵急促的敲门声。
周不器没有停，只是让唐艺欣去开门。
孙莞然对这种现场直播的大场面已经见怪不怪了，直接冲了进来，急冲冲地说：“出事了！苏宁易购又崩了！”
第1814章 IBM崩了
现在是伦敦时间凌晨1点多，国内的时间，也就是上午9点左右的样子。这是上午啊，是校内团购的冷淡期，一般不会有太高的流量。
昨天，苏宁易购挺过了午间场，又挺过了晚间场，就说明他们现在的抗压能力已经很强了。今天竟然在早间场崩溃了。
这就不得不让周不器展开了联想，很可能是紫微星这边提前出手了！
这可不在预先的计划之中。
从全局的角度来看，周不器要平衡各个事业部的利益，校内网和苏宁易购合作大赚了一笔。等拿下了IBM，紫微星工程院这边也可以从苏宁身上大赚一笔。这么大一块蛋糕，总归也要给中台事业部分澜一些。
早早下手，这不是影响了中台业务的收益吗？
这里面估计是发生了一些其他的变故。
周不器也并不着急，先把手头的事忙完。让孙莞然先去书房等自己，然后把唐艺欣拉过来，又忙活了一阵。
等洗过澡，穿好睡衣去到书房，已经是半个小时以后的事了。
根据周不器的猜测，可能是来自京东方面的压力。
毕竟，苏宁转战线上平台，喊出的第一个口号就是弄死京东。现在校内网帮助苏宁易购在一天之内就增加了1000万的新用户，相当于为京东培养出了一个强大的对手。
孙莞然看他来了之后，先是翻了一个大白眼，老气横秋地教训道：“都什么时候了，还在那玩女人，你上瘾了吧你？男人要以事业为重，不知道吗？”
周不器不以为意地摆了摆手，边走边说：“小事而已，我这叫泰山崩于前而面不改色。”
孙莞然嘲讽道：“好色的色吧？”
“欠揍了吧？”
周不器瞪了她一眼。
孙莞然撇撇嘴，就不跟他顶嘴了，快速地说：“我刚才问过了，好像这次的事，跟苏宁易购无关。”
“京东吧？”
这是周不器的一点猜测。
孙莞然微微一愣，“什么京东？跟京东有什么关系？”
周不器很惊讶，“那是什么？”
孙莞然道：“好像是IBM的云计算平台崩了。”
“啥？”
周不器大吃一惊。
孙莞然一边跟他沟通，一边拨打着电话，“我也不太清楚，你跟程秉皓说吧……嗯，接通了，给你。”
周不器接了过来，很直接地说：“老程，怎么回事？我怎么听说是IBM的云计算平台崩溃了？”
程秉皓哈哈大笑起来，“对，这次真跟苏宁没什么关系，是IBM的后院起火，殃及池鱼，把苏宁给连累了。”
“怎么回事？”
周不器多少有些小兴奋，这劲头感觉不比刚才在卧室里跟姜疏影和唐艺欣厮混时候差多少。
程秉皓笑道：“苏宁是大客户，IBM总部下了死命令，要求IBM大中华区这边一定要保住和苏宁的合作。为了应对这次的双十一购物活动，IBM就真的破釜沉舟了，把苏宁易购接入到了IBM还不算很成熟的IBM云计算平台上，连上了数据中心里的将近2万台服务器。”
周不器知道这些前提信息，“嗯，昨天的效果不错，顶住了校内团购的午高峰和晚高峰。”
程秉皓道：“可是，云计算的概念现在根本就不成熟，IBM也根本就没有弹性算法，分布式的容错机制也很差。别说IBM了，亚马逊云今年还出了两次重大的事故了，紫微云不是也出过事吗？”
紫微云在跟奈飞的合作中，出了一次比较严重的事故。
好在对周不器来说，紫微云和奈飞就是左右手的关系，他很容易地就把负面信息给压下去了。所以在全球的云计算行业里，紫微云的名声要比亚马逊云更好。
至于IBM的云计算……别扯了，根本就没有相提并论的资格。
连亚马逊云、紫微云都会出现故障，更别说IBM这一套根本不成熟的所谓云计算体系了。
周不器道：“这么说来，根本就不需要我们出手，是IBM的自我崩溃？”
“对，他们那一套东西根本就不成熟，又匆匆拉着苏宁易购上马，出事是肯定的，早一天晚一天的事。而且，这次闹大了，可不仅仅是苏宁易购。”
“什么意思？”
“IBM是全球最大的外包服务商，在国内也是第二大外包服务商。IBM的那个数据中心服务的可不仅仅是苏宁易购，还有几百上千个其他的外包合作伙伴。这次数据中心崩溃了，其他那几百个合作商也都遭殃了。”
“我去！”周不器惊了个呆，“这次闹大了？！”
程秉皓道：“对，闹大了，这下IBM光是违约金，可能就要赔进去大几个亿。从苏宁身上赚的那点钱，搞不好都得吐出来。”
然后，他就简单地说了一下IBM的外包业务的发展史。
IBM有着很悠久的历史，在科技行业的不断变革中，IBM也在进行着不断的业务升级和战略转型。
过去这个十年，很重要的一个转型就是放弃制造业，发展外包业。
这跟国内的产业发展息息相关。
从2002年开始，IBM就想转型了，淡出制造业务，发起了向服务转型的序幕。想转型，要花钱。
恰好，当时鹏城政府推动了一个政策，要把服务外包业作为下一个产业升级的重点。
可是，当时国内的IT行业技术水平落后，很多外包项目国内公司承担不了，就只能依靠国外的公司。
IT行业想弯道超车，不是不可能，却只能存在于互联网领域，因为互联网有着开源的属性。
比如，一项技术从0发展到100。
如果是互联网技术，可能从0-99的所有技术发展都已经开源了，都免费地向全世界公开了。国内的互联网公司只要把过去0-99的阶段都学一遍，上手就可以对100的阶段展开研究了，就有着超车的可能。
可是传统的IT技术就不太行了，都是保密的。国内是0基础，就要一点一点地从0-10、从10-20、从20-30慢慢地学习、研究、发展，这玩意做不了假。
过去的外包行业，也都属于传统的IT领域，很难弯道超车。鹏城政府出台了政策，国内的外包公司却实在跟不上。
恰好，IBM出现了。
双方一拍即合。
鹏城政府牵头组织了多家公司，总共斥资20多亿美元，买下了IBM旗下的存储制造业务，这部分业务相对低端，国内公司也能做。
IBM甩掉了低端业务，拿到了钱，就可以大踏步地向IT外包产业发展了。投桃报李，IBM把外包事业部的全球的执行中心放在了鹏城。
随后，IBM的对华合作继续加深。
IBM又跟联想达成了合作，把PC业务卖给了联想，进一步出售了低端资产……然后，对华合作就更多了。
现在，IBM已经把软件外包的全球总部、全球采购中心、IT服务外包业务的执行中心都放在了鹏城。
并且深度布局珠三角，已经从单纯的业务分公司增加到了包括采购、生产、客户定单履行、软件业务支持及全球服务执行中心等在内的多个业务机构，珠三角成为IBM全球整合的战略要地。
再加上前几年国内的外包市场技术落后，除了中企动力能通过硬关系从国企、政府、事业单位那里拿到指标性的外包订单，在国内的外包市场领域，几乎没人是IBM的对手。
尤其是高端外包领域。
连华为、中兴、海尔、格力、TCL等一批民族之光的巨头企业也都要找IBM去购买外包服务。苏宁找IBM合作，其实一点都不意外，因为这是行业里的普遍现象。
IBM每年大约要出170万张外包订单，面向650万个客户，每年生产超过78000件产品，其中国内市场占比5%。
乍一看5%的比例很低，远远比不上IBM对华市场的重视程度。
可是，IBM在国内拿到的都是利澜率极高的高端外包项目。那些低端的项目，一般都被国内的外包公司和关系户们给瓜分了。
就比如国内外包市场内部这几年有一个吹牛现象。
说是百度打败了谷歌，QQ打败了MSN，淘宝打败了易贝等等，这是国内的科技企业打败了硅谷巨头，很光荣。
同样的，国内的外包巨头中企动力也打败了IBM，也很光荣。
其实根本不是这么回事，中企动力在外包领域的市场份额的确比IBM更高，但中企动力拿到的都是政府和国企的订单，是纯纯的关系户。而且，他们只能做低端项目，拿到了高端项目……往往也是二次转包给了IBM。
从社会舆论也能看出来，QQ打败了MSN、淘宝打败易贝、百度打败谷歌这种案例可以公开地随便议论，怎么吹都不过分，这几家公司确实厉害。中企动力打败IBM这种事最好还是别被外界知道为好。
不过，如果是紫微星打败了IBM，那就可以大大方方地宣扬起来了。
IBM在国内现在有三个数据中心，因为苏宁的事，有一个数据中心崩溃了。也就意味着IBM在国内的外包客户，可能有三分之一受到了牵连。
“这下牛掰了。”
周不器睁大眼睛，有些发呆。本以为是借着苏宁搞一波IBM，没想到事情一下就闹大了，牵连到了可能几百上千家公司。
嗯，好事！
于公于私，都是好事！
这几年，国内的IT产业发展的很迅速。早些年看起来很高端的项目，现在国内公司一样可以做的很好。国内的政策也在一直推进科技行业的自主化，这一次是IBM违约了，那些合作伙伴就有了主动退出的理由。
第1815章 万事俱备
程秉皓道：“这次崩的不是苏宁易购的网站，而是运营网站的IBM的数据中心，修复起来会很困难。”
周不器问：“需要多长时间？”
“至少要几天。”
程秉皓对此又做了一些解释。
前几次苏宁易购的网站崩溃，就好似有一座桥，过桥的人太多造成了拥挤，就会造成大规模堵塞。
理论上只要把桥上的人都清理干净，就可以恢复交通了，相对容易。
这次就麻烦了，桥塌了。
这是很严重的技术故障。IBM的云计算平台又缺乏分布式的容错机制，没法像紫微云和亚马逊云那样的部分修复。
比如亚马逊云，今年出了两次很严重的变故，但也就是一天时间就能恢复了。这个恢复不是把桥修好了，而是分步地修复。
先修好一部分，先疏通了道路再说。
然后再慢慢地把整座桥都翻修一遍。
其实也就是弹性云的作用，可以分片的修复、完善、投入使用。IBM这一套就不行了，要么整个数据中心恢复使用，要么全部停用。
周不器道：“这下苏宁和校内网的合作彻底进行不下去了。”
“对，苏宁易购的网站很快就可以恢复，从IBM的数据中心上撤下来，回归到本地服务器就行了。不过，肯定承受不住校内团购的流量就是了。”
“这下张老板应该痛定思痛了。”
“差不多。”程秉皓笑了笑，“还有IBM那些其他的外包客户，主要就是围绕着江浙、金陵这一带，都会受到IBM的数据中心崩溃的影响。”
周不器沉吟许久，缓缓地说：“贺阳呢？他怎么说？”
程秉皓道：“他说这件事的处理上要慎重，IBM的数据中心崩溃波及面有些大。即便IBM是外企，可他们服务的客户都是国内的政企单位。紫微星不能跟这种搞破坏的事情沾边。”
周不器深以为然，“对！贺老板的思路是对的，IBM的数据中心崩溃了，跟咱们无关，是他们技术不够、自作自受。紫微星针对的只是苏宁易购。紫微星这次不能出头，只运作苏宁易购！”
程秉皓明白他的意思，笑着说：“不用担心，咱们想抢也抢不了，IBM的外包项目主要都是软件服务，这不是我们擅长的领域。”
按理说，IBM这边出事了。
从商业竞争的角度来看，紫微星工程院就应该主动出击，去找那些受到殃及的IBM客户，邀请他们跟紫微星签约。
可这吃相就太难看了。
太明显了。
难免会让人怀疑，是紫微星为了自身利益在行业里搞破坏，会引起不必要的误会。
而且，就算是紫微星工程院想抢，其实实力也不太够。
IBM是世界上最大的IT服务外包厂商，最主要的方向就是软件服务外包，专门为各大公司开发一些B端的产品服务。
紫微星工程院要做的外包服务，其实是基于互联网的服务，比如给京东、当当设计出一套个性化的商品推荐系统、大数据存储系统等等。
术业有专攻。
苏宁易购需要的外包项目，明显是互联网服务。这是紫微星的专长，却不是IBM擅长的领域。IBM硬着头皮硬上，就难免出洋相。
同样的道理，紫微星要是把IBM的那些软件服务外包客户抢过来，也一定应对不好，搞不好就跟IBM搞互联网外包服务一样最后落个一地鸡毛。
周不器道：“这件事让贺阳来掌控全局，要撇清关系。IBM的客户都来头不小，要是让他们产生误会了，以为紫微星在拿他们当垫背跟IBM搞竞争，会产生一些不必要的麻烦。”
程秉皓对此则比较轻松，笑着说：“本来就跟我们没关系，是IBM自己不争气出现了技术故障，怨不到任何人身上。”
“苏宁呢？他们有什么反馈吗？”
“还没有。”
“还没有？”周不器算了下时间，“技术故障都已经出现一个多小时了吧？”
程秉皓笑着说：“对，可能他们内部还在评估。”
周不器道：“根据前几次的经验，那位张老板可不是拖沓的性子，这次迟迟没有消息……估计是要做出一些重要决策了。”
程秉皓很认可，“有可能。”
周不器道：“行，那先这样，你跟贺阳再沟通一下……IBM出事了，别落井下石引起不必要的误会。咱们静观其变就行。有苏宁易购在手，足够了！”
结束了跟贺阳的通话，周不器就跟张绪豪取得了联系，告诉他，校内团购的实验可以结束了。事实证明，校内团购跟外边的第三方电商平台合作，效果很不好，并没有给大学生带来了真正的实惠，反而降低了购物体验。从今以后，校内团购不会再尝试类似的做法了。
搞定了这些，周不器就伸了个懒腰，发现孙莞然站在一旁，大眼睛一眨一眨的，好奇又困惑。
周不器好笑道：“你干啥呢？走了！回去睡觉了，几点了都？！”
孙莞然很惊讶地说：“你能睡着？”
“为什么不能？”
“苏宁和IBM不是都崩了嘛……”
“这算什么？”周不器不以为意，拉着她柔软的小手，一起走出书房，“比我想象中的更容易，我还以为还要再费一点周章，甚至要玩点见不得光的手段呢。没想到IBM那边自乱阵脚了，都用不着我出手了。这样最好，皆大欢喜。”
孙莞然扭头看着他，“那你还说什么IBM的客户都很厉害，要控场，别引起误会什么的……”
周不器笑道：“没什么大不了的，就像……这像有一个人跳楼了，你得离远点，免得无辜溅了一身血。”
“呸呸呸，大半夜的，少吓唬人！”
孙莞然白他一眼，嗔了一声。
周不器不紧不慢地说：“IBM的外包业务主要经营的是软件服务，紫微星工程院主要经营的是互联网服务，其实也没什么竞争关系。他们爱怎样怎样。反正局面我已经打开了，国内的同行要怎么选择，看他们自己，我也没兴趣揭竿而起去带领他们。”
孙莞然歪着头询问，“那汉莎的IT基础设施部呢？”
周不器解释道：“IT基础设施部隶属于系统部。系统部里的外包业务，也分为解决方案和软件的外包，以及互联网服务的外包。另两个部门汉莎都不卖，卖的是跟互联网外包服务有关的基础设施部。紫微星就算进入外包行业，也只会经营互联网的相关领域。”
孙莞然美眸闪了闪，轻笑着说：“通过苏宁易购的案子，就足以说明IBM在这个领域不行了。到时候，IBM想竞标收购汉莎航空的IT基础设施部都没底气了，说不定他们会彻底放弃互联网服务的外包市场，免得再出洋相。”
周不器笑道：“差不多吧！走，睡觉去了！”
IBM和苏宁那边自乱阵脚了，这着实是个意外之喜。
这下就容易了。
等结果就行。
周不器感觉十拿九稳。
除非张大老板真的被彻底地洗脑了，否则发生了这么多事，他必然已经醒悟了，意识到了IBM的不足之处。
IBM把自家的数据中心都玩崩了，可见他们在这个领域根本就不行。
迟迟没有得到苏宁那边的反馈消息，估计是张老板在做很艰难的决定呢。毕竟苏宁在IBM身上已经投入了2亿多美元了，想要在这种情况下做切割，真需要一些大魄力、大气概才行。
前世，苏宁易购做出的改变，其实是来自京东的压力。那都是三四年以后的事情了，那时京东的规模已经做起来了，在3C家电市场跟苏宁摆开擂台大战。
苏宁易购上也玩起了价格战，双方几乎都是在亏本销售。
结果就是苏宁易购和京东的网站流量都短时间猛烈增加，涌进来了大量的用户。京东早就完成网站架构的升级了，面对大流量，可以很轻松地应付。
可是苏宁就不行了。
背靠着IBM的那套架构体系，流量稍微多一点就扛不住，苏宁易购的网站就频频瘫痪。刘强栋当时还是微博红人，就公开大嘴巴地讽刺。
张老板一看，实在没办法了。
集团这边不惜一切代价在跟京东打价格战呢，结果可好，IBM那边在不停地出现技术故障，导致苏宁易购都成笑柄了。
没办法，苏宁易购只能打断了牙齿往肚子里咽，止损放弃了IBM的那一套。
还好，当时的互联网的开源框架已经很成熟了，即便苏宁易购的技术水平不怎么样，也可以拿着开源架构，稍作修改，就可以应用了。
效果杠杠的！
比IBM那一套强百倍。
从那以后，苏宁易购才算是摆脱了技术上的累赘，成为了一家主流的电商平台。再后来阿里和苏宁达成了深度的战略合作，苏宁易购的技术体系就更成熟了，就再也没有技术故障了。
可现在才2010年。
电商网站的开源框架都很不成熟，还都处于开发、测试和设计阶段。别说苏宁了，国内除了紫微星和BAT这种级别的互联网巨头，其他互联网公司谁也别想自研。
BAT都不做这类的外包业务，苏宁易购如果想进行网站架构上的转型，就只有华山一条路可以走——找紫微星帮忙。
周不器也不用着急了，万事俱备。