第2020章
廖家商行里的人渐渐多了起来，而且基本上都是女士。
陈春燕朝外面看了一眼，“请夫人太太们到后院来试衣服，派人守着前院到后院的角门，不允许放任何一个男人进来。”
女人这么多，如果出了一点事，她费心经营起来的东西就毁了。
蔡大丫带着人去了外面，客客气气地请客人们到后院来。
夫人太太们原本还有些不高兴的，但见店家特地收拾出了几个房间，一同来的人，可以在一个房间里休息，她们需要的衣服都由丫鬟送进房间里。
她们顿时觉得这样的买衣服方式她们更喜欢，避免了尴尬不说，还能有效预防别人冲撞她们。
廖掌柜笑得嘴巴都合不拢了。
他看着账本上的数字变动，算着他可以拿的提成，顿时觉得今年的年是一个最好过的年。
这边的动静很快引起了成衣铺子的注意，那些成衣铺子的掌柜都跑过来打听情况。
“啊？在普通的毛衣款式之上，还有精品款式？我们之前怎么不知道？”
廖掌柜：“这不是不知道好卖不好卖吗？就先放在我们这儿试试水，也免得不好卖，让各位压了货，这不是害人么！”
一句话堵得别人说不出话来。
“那这些衣服怎么进货？”
廖掌柜：“还是一样的，一次性买同一个款式的衣服十件以上的，算批发价。”
陈春燕要求只限定了款式，没有限定颜色，也就是说只要是同一个款式，红的、白的、卡其色的各来几件都可以。
成衣铺子的老板蜂拥而入，看货去了。
他们看到了仓库才知道坏了！
这里的货都没有多少。
赶紧下手买！
“哪些东西好卖，你给点提示啊！”
廖掌柜：“其实都挺好卖的，你看库存都知道，其实每一种剩下的货都差不多。”
“白色的都很好卖吗？”
廖掌柜：“什么白色啊！这种叫月牙白！不是那种晦气的白色，哪里就不好卖呢！这种白色穿在身上显得人非常飘渺出尘，小姐们都很喜欢。只要别大过年穿就行了。
“所以红色的也很好卖，过年毕竟要穿的嘛。
“还有这种卡其色，去别家参加宴会可以穿。”
“参加宴会穿，她们不怕与别人一模一样。”
廖掌柜：“我们这里有很多配饰，衣服款式也很多，完全可以搭配出花来。”
他有一句话没有说。
当时他也问过陈春燕同样的问题。
陈春燕的回答是：撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。
就算把这句话说出去了，也不怕那些小姐不买，毕竟谁会这么直白地承认自己丑呢！
那些成衣铺子的掌柜一看廖掌柜展示出来的配饰，就倒吸一口凉气，这些人的脑子是怎么长的，怎么就想出了这么多东西呢！
廖掌柜将衣服挂起来，稍微配了一下给其他人看。
“你们看胸针这样别，披肩是一个样式，这样别，又是一个样式，还可以这样……”
成衣铺子的老板都服气了。
人家这脑子，要是不赚钱，都没有天理了。
这些东西都是他们想不到的。
“赶紧的，帮我打包起来。”
第2021章
普通款式的毛衣还积压了不少，精品款的毛衣，成衣铺子的老板都只拿了最低限额，也就是十件而已。
倒是配饰，他们几乎把商行的库存给搬空了。
廖掌柜：“燕老板，您真是厉害啊，您怎么知道这样就能卖出去呢？”
陈春燕：“因为我也是个姑娘啊。”
啊。
啊？
廖掌柜：“……”
您这理由可真够强大的。
陈春燕：“以后我的新货都会现在这边展示，叫商品展示会，你以后可以提前通知主顾，会有这样一个东西，并告诉他们，商品展示会的种类是最齐全的，错过这一天，就得全城去找需要的东西了。”
廖掌柜脸上的笑容更灿烂了几分。
燕老板真是太上道了，不枉他几次三番配合燕老板做事情。
这个承诺无异于告诉他，以后有肉都让他吃第一口了么！
廖掌柜：“那个……配饰没有库存了，您看什么时候能给我们补一点？”
陈春燕：“配饰是纯手工的，我手底下会做这个的人不多，我积累了差不多一个月，也才积累了那么一点点而已，短时间内恐怕补不了货了，你先等十天，我回头让人去催催。”
廖掌柜搓手，“好啊。就是……”
陈春燕：“你放心新一批配饰，肯定有新样式。”
再好看的东西看得久了也不好看了，而且买过旧样式的人，如果没有新样式，就很难再从她们兜里掏出钱来，毕竟绒花又不是鲜花，没有那么容易坏掉。
他们想赚钱，赚更多的钱，就只能推陈出新。
廖掌柜心里更高兴了，有了这个保证，新乡就成了个生金蛋的母鸡。
陈春燕前后待了一个多时辰就离开了，然而不少人盯上了她的东西。
毅诚侯府。
毅诚侯：“真这么好卖？”
他虽然是个纨绔败家子，但也知道得有家可以败，才能活得很舒服。
他也致力于赚钱，就比如看到他，母亲安阳公主的胭脂铺赚钱，他也紧跟着开了一家。
如今看到陈春燕的东西卖得那样火爆，他怎么可能不心动。
小厮：“主子，确实卖得非常好。衣服也就罢了，那些配饰卖得更好呢，我听说去得晚了的夫人小姐根本就没有买到，问起来商行就说需要至少等十天才有货了。”
毅诚侯站了起来，“有没有查到她家的绒花师傅是从哪里请的？”
竟然比贡品还精巧！
小厮：“打听了，是永昌侯府大公子张谦派人从杭州府请来的，在杭州府时，他们两个不过是二把刀，没想到到了京城这地界，他们倒成了香饽饽了。”
这句话有说京城人民没见识的意思，也有说京城人民的钱好赚的意思。
瞧，二把刀都能从他们兜里掏出钱来，如果请到了首席大师傅，他们岂不是能赚更多钱？！
毅诚侯听懂了这一层意思，“赶紧快马加鞭去杭州府给我请人！”
运河到了枯水期，虽然还没有封冻，却也不适合行船了，稍微大一些的船就容易搁浅。
只有走陆路才畅通无阻。
小厮得了命令，立刻转身派人往南方去了。
与此同时，徐懋也得到了消息。
第2022章
徐懋将手里的鱼食撒进鱼缸里。
他背着手看着窗外。
他的院子布置得又冷又硬，只在东南角种了一棵树，偌大的庭院光秃秃的。
这两天张谦一直在抱怨毛衣的销量降低了很多。
徐懋也等着看陈春燕要怎么处理，他甚至在京里几个管的上这件事的衙门外安排了人手，有什么事情都会第一时间报回来。
事情的发展却出乎他的预料，陈春燕没有动用任何的官家力量。
人家要**她便宜的毛衣，她就再出一批新样式的，并提高价格。
京城里的世家小姐原本对毛衣不太感兴趣的，认为是下等人穿的。
就比如说她们最钟爱的是缂丝，而如果她们看到子侄穿着松江三梭布在外行走，就会觉得子侄受苦了。
然而普通人家很多连松江三梭布都穿不起。
陈春燕这一提价，反而吸引到了京城的高端购买力，小姐太太们出手，在那家店里眼睛不眨地花个几百两银子都是正常的。
只是……
为什么要求现结呢？
小厮回报的消息中，着重提到了一点，陈春燕要求银钱现结，不接受先货后款。
这一点被很多太太小姐抱怨过。
银子多重啊，谁出门会背着银子？
有一部分太太就是因为这个原因，都挑好了东西，却又放弃了。
而剩下一部分太太，在挑东西时听说了这个规矩，都让下人回家取了钱过来。
陈春燕这样做的理由是什么？
她这样一种明显不相信太太小姐们的姿态就不怕得罪人吗？
徐懋摇摇头，他觉得陈春燕不会做无意义的事情。
也就是说，陈春燕接下来肯定还会有动作。
会是什么呢？
他有点好奇。
此时的永昌侯府里，陈春燕正在跟蔡大丫几个人沟通接下来的事情。
“你们有没有发现用银子买东西很不方便，要交易还得背着很多银子才行。”
文竹欲言又止。
陈春燕指指她，“没事，你有话只管说，这是我们关起门来的内部会议，要说什么都可以。”
文竹：“所以才要用银票啊。”
陈春燕：“但银票很不安全，这是相对于收银票的这一方，我们而言的。我给你们举一个例子。
“有一个人很有钱，听说还是大官，他最大的兴趣，就是数一数他的银票，只要银票增长了，他就会很高兴。
“有一天，他照例将银票拿出来数，五百、一千、三千……结果一不小心打翻了烛台。”
屋子里响起倒抽凉气的声音。
陈春燕：“结果银票全部被烧了。所以我才希望交易的全是现银。”
墨竹搓手：“但是这样很得罪人，今天就有太太抱怨了。”
陈春燕：“我让你记下抱怨的人是哪些府邸的，你们都记下来了吗？”
墨竹：“记下来了。”
陈春燕点头，“嗯，待会儿你们挨个上门拜访，就说上午人多，招呼不周，请她们多多见谅。”
墨竹：“诶？我上门说什么呢？”
陈春燕从身后拿出一个盒子。
墨竹知道那个盒子，盒子是在廖家商行分配的小院中暂住的三井村人给的。
陈春燕打开了盒子。
第2023章
盒子里是巴掌大的红红绿绿的券。
上面标注着面额，一、二、五、十、二十、五十、一百。
这种印刷技术是陈春燕让郑林弄的印刷营业执照的进化版，郑林保证至少两年内，别人仿造不出来。
在券的某几个隐秘的地方有防伪标志。
这种防伪标志必须在放大镜的辅助下完成，还是玻璃作坊那边改良过的放大镜才看得见。
有一个地方有券的编号，有一个地方写着三井一村印发，有一个地方写着印发的日期。
有了这几个防伪标志，就暂时不用担心出现可以以假乱真的假冒券了。
至于两年后……郑林还在研究新的技术，相信到了那时，技术又有了新的发展。
墨竹：“这个券是送吗？”
陈春燕：“怎么可能！你们去的时候这样说……”
时间一晃到了下午。
墨竹、文竹几个领了券，上了京城大宅门的门。
文竹：“您好，我们是新乡商行的，今天早上人多怠慢了府上的太太，我特地代我家县主登门道歉。”
哟！
县主！
门子一听，哪里敢慢待，立刻跑去回禀了。
不多会儿就有人来请文竹进去。
文竹送上四色点心盒，“这是我家县主的一点心意。”
太太受宠若惊，“这怎么好意思呢！”
文竹：“太太今天都挑选好了东西，却因为我们的规定，没能下单，我们实感抱歉。县主命我带来一样东西，以后太太若再去买东西，就会方便很多。”
太太疑惑：“什么东西？”
她只是心里不舒服，并不是说家里没有银票，她下次如果再去，肯定会带上银票的。
文竹拿出代金券，“这是我们新乡印发的代金券，最小的一两银子面额的，最大是一百两银子面额的。这样的代金券可以购买与新乡有合作的商家的任何东西。”
太太：“不止是衣服？”
文竹：“是，柴米油盐酱醋茶都可以！而且因为我是来致歉的，我们县主说了，可以九折兑换代金券，一百两的代金券，现在只需要九十两就可以换到，多换多得，换到的就是赚到的。”
这是陈春燕想出来的办法。
京城有四大钱庄，基本上把蛋糕都分完了，而且他们的信用良好，她突然冒出来说要开个钱庄，不但会引起四大钱庄的警觉，还难以获得储户的信任。
她就想了这种方法变通，一点一点蚕食。
太太：“那我买东西……”
文竹笑着点头，“不管您是用多少钱换购的代金券，去买东西时，商户都会认票面价格。”
太太：“县主具体和哪些商户合作？”
文竹：“这可就太多了。之后我们会整理一个小册子出来给您，不过您现在只需要记得，只要是廖家商行旗下的店铺，这种代金券都是可以用的。”
太太目光闪闪的。
家里的罗汉床，她有点想换又有点不想换，但既然有这样的折扣，不如就趁此机会换了吧。
家里还有哪些东西需要换的呢？
她心里快速盘算着，还快速计算着她需要兑换多少代金券。
文竹心中一喜。
事情成了。
第2024章
陈春燕此时坐在茶楼里。
她对面坐着今天早上到廖家商行进过货的店铺老板。
她虽然没有实权，又只是个县主，但市井小民对上位者天然存在敬畏心理，都觉得她是了不得的大人物，听说她请大家过来，他们都老老实实来了。
这些在廖家商行进货的成衣铺子并不是多大的成衣铺子，说不上多赚钱，背后自然没有世家大族掌控。
“你们不用紧张，请你们来，我是有合作要与大家谈。合作如果谈成了，我允许你们挂我的标志，但是不用给我干股。”
嗯？
原本这些老板听到陈春燕说允许他们挂她的标志，他们的心就抖了一下，挂谁的标志就证明是谁在为这家店撑腰。
这样固然没人敢惹，可他们也得往上面交不少孝敬。
说老实话，他们都是小本经营，给上面交了孝敬，一家老小的生活可能就会过得紧巴巴的。
而扩大了经营，必然树大招风，又没有保护伞，必然被别人当成肥肉。
这才是他们安于现状，不敢扩大经营的根本原因。
但是陈春燕又说不需要干股……也就是不需要孝敬，那么她图什么呢？
陈春燕拿出了代金券。
“看到了吗？这种比银票小，面额统一的纸笔，我管它叫代金券。之后如果谁用代金券在你们那里购买东西，你们只需要收下来就行了，不需要你们付出别的东西。”
老板们面面相觑。
他们最怕的就是纸币，朝廷原先也发行过，但那纸币把他们可坑惨了。
直到现在他们还心有余悸。
县主又让他们收纸币……
他们一个个的低下了头，生怕与陈春燕对视。
陈春燕当然知道他们所想，“你们收到了代金券，可以当天到廖家商行换成货，用代金券补货，每十两银子，我们多送你们一斤米，或者换成同等价值的东西。”
诶？
老板们懵了。
新阳县主这是图什么呢？
根本就无利可图啊。
“这个……您很吃亏吧。”
陈春燕：“哦！无所谓，我不想被人欠钱，哪怕吃点亏，我也要收现银才行。”
老板们都知道陈春燕的性格，上午就有很多人是因为觉得现结掉价，才没有买东西的。
有身份的人家，很多都是月结，甚至是一季度一结款的。
但陈春燕就不惯他们这毛病。
如果允许一月一结款，她的现金就会被压很多在别人身上，万一一个周转不灵，就容易资金链断裂。
钱还是掌握在自己手里的好。
老板：“万一出现挤兑……”
万一他们手里的代金券没来得及换成货物，又出现了挤兑，他们手里的代金券岂不是要贬值？
陈春燕：“不会！我们家的代金券和钱庄的不一样。钱庄的银票是你们把钱存到钱庄，他们给你们发一个凭证。
“而我们家的代金券是需要银子或者换购的，也就是说代金券本身就是商品。
“你家卖出去的东西，离开了店铺，你还允许他们退货吗？”
当然不允许。
就算只是买的针头线脑，一旦离开店铺，说数量少了，他们也是不认的，谁知道顾客是不是藏了一些起来，故意说少了的。
第2025章
陈春燕微微一笑，坐得更直了些，“既然是商品，那就不存在挤兑一说。”
老板们相互看对方的眼色。
“真的有人会买这种东西吗？”
陈春燕：“这就是我的问题，如果没有人买，各位也不用苦恼代金券的问题，如果有人买，希望各位不要拒收。”
如果是这样的话，倒是能够答应下来。
陈春燕听大家说都愿意合作，便朝蔡大丫招手，“这是合作协议，我们会组成一个三井商盟，以后商盟内部遇到了麻烦，或者有了矛盾，可以来找我。”
有了这句承诺，大家虽然还有些忐忑，却还是签下了协议。
签了这份协议，他们并没有损失什么，相反的，他们还有了靠山。
蔡大丫默默收好东西，连一片纸都没有留下，这才跟着陈春燕回了永昌侯府。
晚饭前，陈春燕见到了文竹。
“情况如何？”
文竹有些担心，“买的人，比想象中的还要多。她们拿着代金券去买东西，廖家商行如果要跟我们结算，我们岂不是要亏很多银子？”
陈春燕：“谁说我要用银子跟他们结算了？”
文竹：“诶？如果不结算，他们万一闹起来……”
陈春燕：“我和廖家商行一直有合作，他们要从我手里拿货，用代金券去换货就行了。”
进了她兜里的银子，她绝对不可能往外吐。
她上一次给董明春带信，有让她建一个牢固的银库，最好建在地下，地上用建筑物做掩饰，那种银库得土炸弹都炸不开才行。
文竹惊呆了，这样也行？
“廖家商行能同意吗？”
陈春燕：“不同意也没有办法啊，我会逐步拒收银票，他们要跟我交易要么用现银，要么用代金券。”
文竹的心嘭嘭狂跳，他们家这位县主原来比她们想象的更加有底气。
只有肯定廖家肯定会继续买她的货，她才敢这样肆无忌惮吧。
哎哟，真是厉害。
哪怕是购买了代金券的夫人太太们，也很不相信代金券这种东西，她们都尽快将代金券用了出去，直到代金券脱手，她们才安心了些，至少没让银钱打水漂。
随着时间的推移，她们发现很多店铺都挂上了新阳县主的标志，这就意味着到这些店铺里买东西也可以用代金券。
有人让家里的仆人用代金券去买米粮，确实买到了后，她们对代金券的信心又足了一些。
而家里的管家和仆人也尽量劝说主人购买代金券，说如何如何方便。
他们这样劝倒不是真的因为方便。
除了第一天陈春燕同意以九折换购代金券外，之后在廖家商行设立了换购点，换购奖励与跟商家的是一样的。
换十两银子送一斤米。
仆人去换银子，那米自然被他自己扣下来了。
一斤米虽然不多，但足够一家人吃一天了。
他们这些人家很少有吃大米的机会，都是吃的二合面，能够吃一顿米那就跟过年似的，自然要说服主人多多换购代金券了。
十多天之后，徐懋就发现京城里掀起了一股使用代金券的风潮。
他去茶楼喝茶，人家都问他有没有代金券，如果有就尽量用代金券支付。
第2026章
一两面额的代金券对于很多人来说还是太大了。
在发行代金券后的第十天，去买东西的人就发现，商行给他们的找零也变成了代金券，新版的代金券以文作为单位，最小面额是一文，最大面额是一百文。
是以就算是进茶楼，用代金券付账也很方便。
日常生活，用得最多的还是铜钱，替代成代金券之后，方便很多，也方便陈春燕将铜钱收归己用。
代金券的发行受到了严格的控制，并不是说陈春燕缺钱了就印，而是有人买才印，而掌握着代金券发行的，也是陈春燕信任的人。
周文严跟着到了京城。
周文严办事向来比盛小冬牢靠，他负责兑换白银已经好几个月了，并没有出过差错。
而且他要躲廖敏柔，来京城是他自己申请来的。
陈春燕听说了，只是笑了笑，毕竟婚姻大事嘛，她向来主张自由平等，周文严不愿意，她还会帮周文严挡着廖敏柔。
这个时候，徐懋就让小厮去弄了两张代金券来看。
小厮：“这三个地方有防伪标志，用肉眼看不出来，您如果需要，小的去帮您买个放大镜回来，好叫您看得清楚些。”
徐懋颔首。
小厮匆匆去，又匆匆回来。
陈春燕和商铺达成合作后，她选出了几个商铺作为代金券购买点，这条街恰好就有。
而代金券购买点全部有放大镜出售。
徐懋拿着放大镜看小厮指的那几个地方，果然看到了文字，原来他以为是线条的，全部拆分成了一个个字。
真是奇思妙想。
其实这叫代金券的，实际上还是纸币，但朝廷发的纸币，商户都不愿意收，也不知道这种代金券可以坚持多久。
需要再看看。
他拿着代金券，去了好几个店铺里尝试，结果就算是没有带标志的店铺，也愿意收代金券了。
这就比较神奇了。
“你们怎么愿意收这种纸币，以前朝廷发的，不是都不愿意用吗？”
“呵呵，那能一样吗？朝廷的纸币是缺钱了就印，越来越多，就越来越不值钱，今天拿到手里还能买一斤米，明天能不能买到半斤都不知道。
“代金券就不一样了。要用代金券需要先去购买点购买，也就是说代金券本身也是一种商品，是有价值的。
“印发代金券的人印得越多，她需要备的货就越多，其实是给自己找麻烦，所以啊，市面上流通的代金券都是有数的。”
这说得头头是道的样子。
小厮凑到徐懋身边说：“爷，这些话购买点那些人跟小的说过。”
也就是说这一套说辞是陈春燕准备好的，让这些人背下来，有需要的时候再给别人洗脑。
徐懋揉揉脸，笑了起来。
他算是明白过来了，为什么这些人这么相信代金券了。
陈春燕这是偷换了概念。
以前作为纸币保证的只有白银而已，如果发生挤兑，纸币跌价就会跌得很快。
可如果纸币的保证扩展为所有商品，大家发生恐慌的可能性就会小很多。
买不到这种商品，还能买那种商品，至少不会叫自家银钱吃亏。
第2027章
徐懋的手指轻敲桌面。
真是一个厉害的姑娘。
如果京城所有的店铺都使用代金券，就等于被她纳入了一个松散的联盟，以后她要推行什么政策，这些店铺敢不听吗？
但她也将把柄交到了别人手上，如果这些店铺拒收代金券，对她也是一个非常大的打击。
嗯……不对。
就算所有店铺都拒收代金券，陈春燕自己手里还有一条完整的商业链，也能撑起代金券了。
也就是说只有别人求着她的，没有她求着别人的。
徐懋笑了起来。
这样一个小姑娘，脑子里怎么能装着这么多东西，四两拨千斤的将别人都握在了自己手心里。
“走，去城外看看。”
他今天休沐，本来可以不去城外管理流民的事情，但他还是决定去看看。
他昨天就听说陈春燕今天要去城外试一个什么东西，他当时想仔细听听，但自打他娘上门试探永昌侯府的态度后，张谦那小子防他防得更紧了，看到他过来，眼神就跟看贼似的，他在那里，张谦根本不会继续谈话，他就走了。
但既然知道新乡有事情发生，不用问，去看就好了。
他骑着马匆匆出了城。
陈春燕也骑在马上，眼看着就到了新乡。
新乡建成了一排排整齐的水泥建筑，都是在三井建业的指导下建成的，人多力量大，好歹在冬天第一场雪下来前，能够让所有流民入住了。
因为需要建的房子多，结构就不宜弄得太复杂。
这些房子全部弄成了酒店式结构，也就是说进门之后是能够一眼看到底的，每家人可以根据自己的需要，后期加隔断。
如果是单身女子，也很好办。
进门正中间是客厅，往左往右各两个开间，可以做卧室。
卧室不算特别大，摆一张床后，顶多再摆一个化妆台和一个衣柜，不过对于单身的人来说完全够用了。
陈春燕今天来就是来主持分房的。
“房子看起来怪模怪样，又冰冰凉凉的，不太敢住啊。”
“你放心好了，这些房子都是我看着建起来的，稳当得很。”
这样的对话经常发生在新乡村民之间。
因为有一部分人是参与了房子建设的，他们对房子很有信心。
新乡这边的建筑是分块的，而住在这里的流民自然也被分成了几组，目前划分了新乡一到五组，陆陆续续还有流民过来，只不过人数都不够划分成一个生产组了，就暂时分散在了前五组，和前五组的人挤在了一起。
每一个建筑群前面都立了巨大的路名牌，标明是新乡几组。
路名牌旁边还有治安亭，有卫所士兵亲自训练出来的人轮岗。
每一栋楼上面都有巨大的水箱，上面接出来的水管入户，方便所有人用水，而且每一户都有厕所，还有人每天检查卫生，不干净的寝室会被扣分。
扣分就等于扣钱。
而且每一户都有一个小厨房。
每一组有一个大食堂和一个大的公共厕所。
步入正规后，陈春燕不包饭了，住宿每个月也会收租金，但会给大家发工钱，工钱不低，大家并没有生出抵触情绪。
第2028章
单身男子也可以稍微期待一下了，存多久的钱可以买什么，存多久的钱可以娶媳妇……
生活有了期待，日子也就不那么难熬了。
陈春燕最近得到的反馈都是流民们很老实，也基本养成了爱干净的好习惯。
想要在新乡生活下去，就得按照陈春燕的规矩来，她是个爱干净的，其他人就得爱干净要不然就在新乡生活不下去。
陈春燕翻看着黄册。
她手里的黄册是新乡自己造的，记录着所有人的信息，和官府公造的黄册不一样，可以说比公造的更加详细。
“……也就是说如今是男多女少的情况？”
蔡大丫点头，“确实是这样的，而且……这种情况也不独新乡有，他们去调查了周边乡镇，这种情况也很严重。
“很多家庭都觉得女孩是赔钱货，养大了是别人家的人，又不能为家里干活，都不愿意养，要么送给别人，要么扔了，有门路的就送到大户人家做丫鬟。
“十几年下来，那一批男孩子长大了，就很难娶到媳妇了。
“但他们好像没有意识到不愿意生女孩的坏处，依旧一个劲儿地想生男孩……我觉得再这样下去，五个甚至十个里面有一个男人能娶到媳妇就算是好的了。”
陈春燕点头，“嗯，确实存在这种情况。”
她之前有吩咐过手下的人救助女孩儿，那些受家里虐待的，或者被家里丢弃的，都暂时买来放到她的名下。
她有县主之名，那些人的家人也不敢再上门找她们的麻烦。
陈春燕为了以防万一，还是将那些女孩子都送去了三井村，每一批都是跟着廖家商行去的。
到了三井村再由董明春负责接收培养。
是以男女比例失衡这种问题……在陈春燕这儿是反着来的，她的手底下女子多于男子，只是新乡明面上看起来男子多于女子罢了。
不过麻烦的是，男女的年龄分布很不均衡。
陈春燕救助的女子，有的还只是女婴。
蔡大丫来告诉她时，那个女婴是刚刚生下来的，被人听到在草丛里哭，这才跑去治安亭报告。
等人过去时，女婴都哭得没有力气了。
像这种孩子，经不起长途颠簸的，陈春燕让人送到了育婴堂。
育婴堂就开在新乡，不单是捡到的孩子，那些年龄不够上学堂，家里大人又得出工的，都可以送到育婴堂去。
育婴堂照顾婴幼儿，一天需要十个铜板的费用。
父母当然心疼，但不把孩子送到育婴堂，他们中就得留一个下来照顾孩子，损失的工钱更多，于是育婴堂还是有生意的。
只是生意并不算太好。
那些家里有哥哥姐姐的，父母就会让哥哥姐姐带弟弟妹妹。
这种情况还在可控制范围内，毕竟有远见的父母都会让孩子上学堂。
学堂反而是免费的……这为他们上进提供了很好的渠道。
而那些不让孩子读书的家长，陈春燕还让人持续去说服他们。
只是暂时没什么效果。
等第一期学员毕业了，拿的工钱比他们干体力活的都高，那时，无需谁去说服，他们都会让孩子去读书了。
第2029章
陈春燕合上黄册。
“单身男子太多是要生事的。把这些人平分到五个生产组去，每个组的年龄结构要差不多，也就是说，少年、青年、中年、老年的比例要差不多。”
蔡大丫在桌上翻找一阵，“我拟定了几份名单，有一份就是按照这个方法分组的。”
陈春燕笑着看蔡大丫。
她对蔡大丫的要求一直是，你可以提出问题，但也得提出解决方案，不能将问题摆在她面前就不管了，得给几套解决方案让她选。
刚开始时，蔡大丫也很不习惯，但现在她完全适应了陈春燕的节奏。
陈春燕翻看了一下名单，又对照着黄册查看了一下这些人的情况，她发现蔡大丫比她想象的做得还要好。
蔡大丫不仅做到了她说的，还将那几个扣分扣得多的刺头分散到了五个组，让他们不能合起伙来搞事情。
这几个人并不是大奸大恶的人，就是嘴太碎了，爱抱怨，这样的人嘚吧完了，他自己倒是不放在心上了，但就是会拱起别人的火。
要是因为嘴碎赶他们走，又显得很不近人情，陈春燕表示可以再观察一下。
这几个人才被留了下来。
陈春燕：“就照着这份名单分组，让第一组的人过来排队抽房子。”
蔡大丫颔首，拿着名单出去了。
新乡所有人今天停工一天，全部等在外面，看到蔡大丫露面，他们都伸长了脖子。
蔡大丫：“我点到名字的人出列，在这边排队站好。”
先点到名的先抽，这是谁都想得到的事情，可陈春燕的威望摆在这里，就算后面的人不满意，也不敢表现出来。
陈春燕点了点面前的箱子，“先抽单身公寓。”
文竹抱着箱子走了出去，“请未婚女子先出来抽签。未婚指没有成过婚、和离、被休弃或者丧偶，满足以上条件的请站出来。”
张谦见这么长时间都没人理会他，他自己照顾自己，拿点心、倒茶给自己吃。
他这会儿才问：“为什么先抽女子？女子明明站在后面的，让她们挤出来不是很麻烦吗？”
陈春燕看了张谦一眼，“因为……女士优先。”
张谦：“……哈？”
陈春燕没有理会张谦。
张谦受的是封建士大夫教育，男尊女卑的思想深入骨髓。
陈春燕上次给张谦洗脑洗得太猛，结果反噬了她自己，现在被人揪着学《女书》《女诫》，她再给张谦洗脑就小心很多了，基本是点到为止，再问她也不会说。
“女人比较弱小嘛，保护弱小不是应该的吗？”
哦！
原来是这个道理啊。
张谦表示能够接受。
说话间徐懋到了。
徐懋看到人群聚集就紧张，听了一会儿才发现不是聚众闹事。
他绕过人群，进了陈春燕和张谦所在的工会。
工会的架子之前就搭建起来了，有专门的工作人员，如果遇到了劳动纠纷，所有人都可以到这里寻求帮助。
工会的工作人员不属于新乡管辖，他们直属于陈春燕，每个陈春燕的休沐日，都得给陈春燕汇报工作。
他们的工作内容包括但不限于调解劳动纠纷。
第2030章
前两天就出现了一起劳动纠纷。
一个纺织作坊的女工怀疑工头称重给她少称了。
这种情况不是没可能的。
工头给女工记重少记一点，但给上面报数报的是足重，中间的差额就能落在工头身上。
虽然说工头也是女的，但谁说女子就不会动心思，不会见财起意了？
女工抱着试一试的心态，到工会投诉。
工会马上立案调查，事实证明那个工头确实是做了手脚。
工会将这件事情上报之后，陈春燕给的回复是，免除职务永不录用，如果再发现，驱逐出村。
新乡这边除了纺织作坊，还有别的作坊和工作可做，那个工头还能找到合适的位置，虽然没有做工头那么舒服体面了，但日子还能继续过下去。
可要是被驱逐出村了，就什么都没有了。
那个工头听到处罚结果，根本没敢闹事。
其他工头看到治安亭旁边贴出来的公告，也都熄了各种心思，老老实实办事。
徐懋看到公告，当时就很想问问陈春燕，为什么要设置工会，难道不知道水至清则无鱼吗？
但他观察了两天，发现水至清则无鱼的情况并没有发生，工头变得更加兢兢业业，而女工工作的积极性也大大提高了。
这就很神奇了。
这跟他的认知完全不一样，他很想问问陈春燕的想法，却没能实现。
他想跟陈春燕聊的事情太多了……
他朝张谦打了个招呼，才朝陈春燕点了点头。
“分房？”
陈春燕：“嗯。”
张谦看到徐懋就想笑。
一直想跟陈春燕聊聊，结果见了面就是这样聊的？
哈哈哈哈！
徐懋：“我看过这些房子，里面很冷，流民住进去，能扛得过整个冬天？”
陈春燕：“你看到每个房间里面的那个像小匣子一样的东西了吗？那个是暖气的出气口。”
徐懋：“暖气？”
陈春燕：“是的。就是因为要集中供暖，我才将新乡进行了分组，每个组都有食堂和澡堂。
“食堂和澡堂都会产生热气，热气通过隔热的陶瓷管道输送到每个房间里，房间里就会很暖和。
“白天食堂和澡堂的暖气会供工坊，下工之后，暖气才会供住宅，所以我一早就建议所有人要么上工，要么上学。
“白天的宿舍是很冷的。”
这才是她不在房间里修割断的原因。
修了割断，就只有客厅暖和，里面的房间会很冷。
如果住着不自在了，可以挂帘子遮挡嘛。
帘子有缝隙，就可以透过去热气。
徐懋：“一天十二个时辰做饭烧水，用得完？”
陈春燕：“你这样问一定没有注意到这几天那些敲锣打鼓宣传的人。”
徐懋一愣，他确实没注意到。
陈春燕：“前半个月，我让人敲锣打鼓，走街串巷宣传爱卫生的重要性，后半个月，我让人宣传新乡有澡堂的事情，欢迎大家白天到新乡来洗澡。而且还卖热水。
“大冬天喝冷水容易生病，这谁都知道，可要烧热水……还是很费柴禾的。
“直接买水的话，算起来比自己烧水便宜。而且我还建议以村的名义购买。整村购买，我还提供保温的器具，保证他们想喝热水就能喝得上。”
第2031章
徐懋震惊地看着陈春燕。
这完全是废物利用嘛。
把成本转嫁在了别人身上。
他稍微想了想说：“这里的大食堂也要对外卖包子馒头吧？”
陈春燕：“那当然。蒸好的馒头，哪怕是冷了，回去稍微热一热，用的柴不也比将生的蒸熟少很多吗？”
徐懋笑了。
所以食堂和澡堂才能一天十二个时辰不停地工作，反正也不愁东西卖不出去。
而那些人家也会觉得直接买比较方便，只要价格合适，等他们养成了习惯，自然就离不开新乡了。
“这样就亏不了了吧。”
陈春燕笑了，“原来你在担心这个。你放心好了，你作为合伙人，我不会让你亏本的。我算过了，我们不但不会亏本，还能赚。”
徐懋挑眉，“还能赚？你是怎么算的账？”
陈春燕：“你以为集中供暖不需要他们付暖气费吗？单身公寓一人每天三个铜板，那种一家人一起住的，一户每天交十个铜板。”
徐懋：“……”
他完完全全服气了。
合着这些人看着是拿了陈春燕的工钱，回头又全都还给她了。
“如果有人不愿意集中供暖怎么办？”
陈春燕：“也好办。把他们屋子里的暖气掐了就行了。他们自己点炭盆，点一个月就会发现还是集中供暖比较划算。
“流民里面毕竟单身的比较多，算下来一个月用不了一百个铜板，是很良心的价格了。”
徐懋：“……”
把成本全都转嫁到了别人身上，再收起来的钱全部都是利润，这赚钱的本事真是……
这是在鸡脚上刮油啊！
连流民身上都能赚到钱……
这本领要说有富国之才都不为过。
他说：“如今朝廷财政困顿，你有没有什么想法？”
那可真是太好了。
陈春燕心里这样想，嘴里却没有这样说。
“朝廷大事，我哪里懂呢？”
徐懋：“如果让你给朝廷出个主意赚钱，你会想出什么办法？”
陈春燕：“还有什么办法，朝廷的主要财政收入还不是税收？提高税收就好了。”
徐懋：“冬季特别长，又连年闹灾荒，再加税，百姓就活不下去了。”
陈春燕：“谁说把税加在普通百姓身上了？先皇说过，还在考学的读书人，如果生活困顿，可以免税。
“你看这一条如今被执行成什么样了，不管是不是生活难以为济，也不管是不是还在考学，这些人家的田地一律不交税。
“那些为了不交税的农民，就将田拱手送到这些人的手里，土地兼并才日益严重，朝廷的税收才逐年减少。
“要收税就得从这些人身上收起。”
徐懋：“这样你也得交税。”
陈春燕：“只要按照规章制度收，三十取一，不要胡乱加税，我交就交啊。可是地方上在执行时，十取一都有可能。这样一来，佃农根本吃不饱。”
徐懋：“你让我去动这群人的利益……我会粉身碎骨的。”
文武本来就是对立的，文臣防范武将防范得厉害，他还去提这个……等着被拆骨吧。
陈春燕：“我就事论事而已，并不是鼓动谁去做这件事。”
蔡大丫：“新乡一组抽签完毕了。”
陈春燕站起身，“好，我去看看。”
第2032章
新乡一组前已经拉上了红绸。
陈春燕手下有头有脸的人都等在红绸前。
墨竹亲自端着托盘，站在红绸正中间。
徐懋朝前望去，完全不知道她们要干什么。
不过他很快就知道了。
墨竹：“有请新阳县主剪彩。”
陈春燕从墨竹手里接过剪刀，将红绸剪断。
远处响起噼里啪啦的爆竹声。
文竹带着人鼓掌。
现场显得非常热闹。
陈春燕：“欢迎大家正式成为新乡的一员。你们今天抽到的住房，今后都可以优先用优惠的价格买下来，努力吧，新乡人。”
她给新乡的居民取了一个新的名字，大家的感受立刻不一样了。
过去一个月，他们总有寄人篱下的感觉，直到现在他们才将这里当成了家，这是他们看着建设起来的家。
徐懋站在人群里，清清楚楚看到他们脸上焕发出的光彩。
他把陈春燕的话在心里嚼了两遍。
欢迎大家……这句话很普通，应该不是这句话的效果。
优先购买房屋？
应该也不是，随便在哪里买一块地，都能盖出住人的房子来，对这些流民的吸引力应该不算很大。
那么就只有最后半句话了。
努力吧，新乡人。
或者说是：新乡人。
陈春燕给他们赋予了一个新的名字，让他们成为了一个整体。
是这样的吗？
他转身就走。
他想试一试这个方法。
陈春燕看到徐懋走了，她挑了挑眉，觉得这个人奇奇怪怪的。
来得莫名其妙，走得也莫名其妙。
只是徐懋现在无暇顾及太多了，他就连过来新乡的初衷都抛到了脑后，他要去河间府看看。
每个拿到房间号的人经过剪彩的地方，兴奋地找自己的房间去了。
为了减少矛盾，单身公寓标注了床号，抽的时候是连床号都一起抽的。
直接上去找就行了。
陈春燕接着剪彩新乡二组到五组的新房。
先一步入住的人都看到了自己的床铺。
房间里放着一米八乘两米的床，还铺着厚厚的垫子，只要铺上被褥软软和和的了。
“哇哦，这里好舒服，暖暖的。”
因为今天休假，陈春燕提前通知锅炉房那边，暖气要往宿舍送。
“是这里在冒热气，跟烧炕一样暖和。”
“我觉得没有烧炕暖和，但也足够了，至少不会上火。”
“几个月前，我都不敢想象自己能过上这样的生活。”
……
这样的对话几乎发生在每一栋楼里。
蔡大丫凑到陈春燕身边，“这什么暖气，好像比烧地龙舒服，烧地龙好像容易皮肤干燥。”
陈春燕：“想住到这边来？”
蔡大丫：“这倒不是。反正我们在京城又不待很久，我是想如果能在三井村弄这个就好了。”
陈春燕：“你放心，等你回到三井村，就能用上了。你还不知道我么，有什么东西肯定要用在三井村的。”
文竹低下了头。
做丫鬟的，竟然敢这样跟小姐说话，是不是太胆大了点？
但陈春燕好像并不那样认为。
好羡慕嫉妒啊。
一个小子跑进来，低声对蔡大丫说了几句话，又匆匆跑走了。
蔡大丫：“小姐，那边准备好了，你要现在过去吗？”
第2033章
当然要去！
陈春燕走在最前面，蔡大丫跟在她身边，贴身保护。
他们身后还跟着一群看热闹的人，当然了，以男人居多，女人们基本上都选择留在寝室，暖暖和和地做针线。
建筑工地旁边有一块专门平整出来的空地，空地旁边已经围了不少看热闹的人，这些人大多数是周边乡镇的。
正好是农闲时节，窝在家里也没什么事情做，他们听说这边有热闹看，买了今天的饭就留在了这里。
他们越来越喜欢在这里来买饭了，一个是方便，二个是可以节约些柴禾钱。
而且这边收费也不拘泥于铜板，用粮食直接换馒头都是可以的，而且粮食价格比他们拿到城里去卖的价格高一些，哪怕仍然是低于市价，他们依旧觉得很划算。
怀里揣着刚出炉的馒头，身上很暖和，只要缩着脖子，冷风灌不进衣服里就好了。
陈春燕：“最近招了零工？”
蔡大丫：“招了！”
她看了一眼那群围着等热闹看的人，他们中有一部分并没有买馒头，精气神也和旁人不一样。
来买馒头的是客人，这些人明显放松很多，而剩下的人气势就要弱一些，而且时不时朝旁边看，似乎在看谁来了没有。
“说是要趁着冬天第一场雪下来之前，赶赶工，要不然会很麻烦。”
至于哪里麻烦，三井建业的人并没有说，蔡大丫觉得也不太有必要知道，也就没有注意问。
陈春燕：“嗯，待遇给得怎么样？”
蔡大丫：“比新乡的稍微差一点，毕竟是临时工。”
陈春燕：“嗯，得让他们的日子过得下去。”
蔡大丫：“我有一个问题想不明白，您这样做的用意是什么？”
陈春燕：“让财富流动起来。藏在地窖里的财富不是财富，在市面上流通的财富才是真的财富。
“那种财富可以带活很多行业，也可以让更多人吃饱饭，才是有意义的。”
蔡大丫仰头看天，她该学的东西果然还多。
她竟然理解不了陈春燕这句话。
把本该属于自己的财富分给了别人，还说这样才是有意义的……
她揉揉脑袋，得回去写下来好好分析一下才行。
“来了，来了！”
看热闹的人注意到了陈春燕一行人，主动让开了一条道。
陈春燕并没有走到场地正中央去，她站在边缘和蔡大丫说了几句。
蔡大丫就朝一个方向招了招手。
对面一个男人就抱着足球进了场。
因为工艺不到位，没法做到像现代足球那样，间或分布着黑白两种颜色。
陈春燕让手下的人试了好几种颜色，最终他们还是觉得红色的球最好，在褐色的泥土地上，或者才草地上，都足够显眼，又不像纯白色那样晃眼睛。
那个男人穿着裁判的衣服，高举着球，让大家都看得足够清楚。
“这个叫足球，它长得有些像我们平常蹴鞠用的球，但和蹴鞠完全不一样，我们有完全不同的规则，大家看到那两道门了吗？球队分成两队，将球踢进对方的球门，得一分……”
他慢慢讲解着规则，好叫所有人都听得清楚些。
第2034章
规则听上去挺简单的……
这是所有人心中的想法，至少比蹴鞠简单。
这不怪别人，只是陈春燕平时看球看得少，她挖空心思也就只是想出了那几个规则而已。
她让负责足球的人注意观察看看，如果有增加什么规则，到时候再增加就是了。
她当时的原话是：足球赛季放在春夏，平时是训练的时间，如果要修改规则，就每年秋天投票决定就行，修改规则可以征集意见，但只能做参考，委员会得有自己的判断。
在运动上，她就只能把控大方向，实在是不记得更多的内容了。
她以前看乒乓球和花滑比较多，如果换成这两种运动，她倒是可以说得头头是道。
乒乓球已经在制作中了，乒乓拍倒是好说，就算橡胶不太好，好歹能做的出来，可是那个球……还得研发团队多费心思考思考。
她把这些事情安排下去了，就不再过问了，只等有成果了，再听他们汇报。
裁判：“现在请双方球员上场。”
观众就看到先前在场边蹦蹦跳跳、压腿拉筋的那群人脱下了外套，穿着红的、蓝的衣服走进了场内。
而没注意站进场内的观众也被人请了出去。
裁判：“你们要谨记友谊第一，比赛第二的竞技精神，不可使用不正当手段竞争。现在开球。”
红蓝双方立刻进入了争抢状态。
“哦哦哦哦，哎呀，差一点就进了。”
刚刚开场两分钟，就有人带着球逼近了对方球门，观众立刻激动起来，然而他们却白激动了，那个球被守门员挡了回来。
观众完全被这项入门门槛很低的运动吸引了，看得如痴如醉。
“卖足球彩票咯，两文钱一张，买对了获胜的球队，可以获得红利。”
观众闻声回头，这才发现，那边不知道什么时候多出了两个摊子，一个是兑换代金券的摊子，一个是卖足球彩票的摊子。
陈春燕：“你们去凑个乐子吧。”
蔡大丫看向文竹几人，“你们先去，我随后再去。”
文竹点点头。
她们当然知道小姐身边不能离人。
哪怕小姐有单独的座位，还用绳子围了起来，也不能担保一定不会出事。
“我们很快回来。”
陈春燕给她们的月钱并不会比她们在文家时低，甚至更高，毕竟她们现在也是有提成的人了，一人拿出几个十来个铜板根本不心痛。
有人带了头，便有人跟着凑热闹。
刚开始他们对球队并不了解，不知道该买哪一支，只敢投入两文钱，拼一拼运气，后来他们看出了些味道，就知道该买哪一支了。
只不过一方进球后，赔率就会调低。
一旁的足球委员会里面一直有一个账房先生快速算着赔率。
陈春燕说了，赚了钱，账房先生能提成，赔了钱，就把他换掉。
大冬天的，账房先生满头大汗。
买彩票的人越多，他需要计算的数据就越复杂，没多会儿就有些头昏脑胀的感觉了。
他当时被招聘进来时就觉得奇怪，为什么这里给的薪俸特别高，他总算是找到原因了。