1902章:亡羊补牢犹未晚矣
杨峥道：“彭老爷子过奖了，不过这事儿还需彭老爷子帮帮忙，那就是你们的粮食，除了一部分满足万福记以及各大商家外，还得留下一部分给义仓，让大明的仓库好歹能做到开仓放粮，再怎么着也得让难民吃上一口热粥，不至于饿死！“说到这儿，似碰上了难以启齿的事情。言情首发
彭万里人老成精，哪里看不出这位年轻大人的难处，微微一笑道：“大人有什么话儿，不妨直说，只要老朽能办得到的就一定招办便是？“
杨峥毕恭毕敬地行了一个大礼，道：“杨某替苏州百姓，替朝廷谢谢您老了？”
彭万里急忙还了一礼，道：“大人太客气了，老朽承蒙苏州百姓太爱了多年，如今因为大雪，百姓吃不起粮食，老朽能尽绵薄之力也是应该的？“
杨峥道：“彭老爷果是古道热肠之人，杨某果然没看错人？“顿了顿道：”给鸿掌柜的粮食，我希望彭老爷子给个最低价，朝廷的粮食可以适当提高些？“
彭万里道：“大人行得过老朽，粮食的事儿就不是事儿，这样吧商也好，官也好，民也好，老朽都一律一石一两银子可好？“
鸿基隆登时大喜，道：“鸿某多谢大人，多谢彭老爷子？“
彭万里道：“鸿掌柜的不必如此，说起来你当初的本意也不坏，坏的是一叶障目了，咱们经商最忌讳的，一是商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。
二是，忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
三忌好高骛远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
四忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
五忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领商机，才能获胜。你本也是个聪敏人，经商这么多年，怎么忘了最基本的忌讳呢？“
鸿基隆一脸的惭愧，道：“彭老爷子说的是，鸿某一叶障目，才有了今日之祸，说起来好生惭愧的很？”
彭万里道：“见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也，希望经过这次的教训，鸿掌柜的能明白些道理！”
鸿基隆点头答应。
“两位能通力合作，实乃可喜可贺之事情，我相信有这一番准备，一定能应付这场危机？”杨峥由衷的道。
尤子健看杨峥说了半天，唯独没自己什么事，不免有些奇怪，道：“大人就没什么对草民说的么，咱虽是商人，但也苏州百姓，略尽绵薄之力也是应该的？”
“等的就是你这句话？”杨峥心道：“难得尤掌柜这么深明大义，那杨某就不客气了？”
尤子健心道：“你什么时候客气过？”嘴上应道：“应该的，应该的？”
杨峥淡淡一笑道：“尤掌柜的江南好也算是苏州当铺的一面旗帜吧？”
说到自己的当铺，尤子健面上露出几分得意之色，江南好的典当“息钱”旧分三等，10两以上者每月1分5厘，1两以上者每月2分，1两以下者每月3分。利息按月计算，超过几天的也按1月取息。而且到一定时期不能取赎即成死当，质品由当铺没收。凭着过人的本事，以及良好的信誉，短短几年的功夫，他的确赚了不少，当铺的规模有当初从平江路一家小铺子，发展到如今拥有一座三层小楼的当铺，掌柜，店小二，客商。会计也从当初三人个变成了十几个，说是苏州城的第一家并不为过。微微一笑道：“那是众人的抬爱而已，当不得真？”
杨峥听他嘴上说得谦虚，面上却露出一丝得意之色，便知道自己说的不错，顿了顿道：“尤掌柜谦虚了，本官虽刚来苏州，‘看东典当，西典当，东西典当典东西’的佳话还是听过的？”
此话一出，尤子健脸上得意的神色又重了几分，说起这事儿算起来也是他人生的美谈，当年他刚创立江南好时，为了打响名声，便想出了这么一招，他自问才学还算可以，苦思冥想后写出了东典当，西典当，东西典当典东西——？这么自认为算是绝对的对联，然后出重金征下联，由于难度较大，数月无人能对，着实让他得意了一把，后来来了一个贾知府，此人博学多才神思敏捷，尤善续对，看了这对联，略加思索，挥笔立就，续了下联：“春读书，秋读书，春秋读书读春秋——？“此联一出，士民争相传阅，人人拍手称绝。一时，贾知府的声名大噪，他江南好也沾了大光，凭着这一上联，打响了声明，自此他的当铺生意一天好过一天，而这事儿在苏州一直被人说道。
“大人说笑了，一副对联而已，可算不得什么？“尤子健笑着道。
杨峥淡淡一笑，略一沉吟道：“贾知府这下联虽也不错，可终究是少了商贾之气，以你看杨某这下联如何南通舟，北通舟，南北通舟通南北——？“
尤子健只觉得杨峥这下联，用“南”、“北”、”通”、“州”四个字重复组成，想得十分巧妙，与自己的上联“东”、“西”、“当”、“铺”，重复组成，竟是十分的贴切？点了点头道：“大人才学过人，草民佩服？”
经过这么一段小插曲，两人说话儿也亲近了不少，尤子健道：“大人有事儿说吧？“
只是短短一句话儿，便把话题提到了正经事，就是杨峥也不得不佩服对方待人接物上，的确有一手。杨峥一笑道：“既如此，那我也不绕弯子了，江南好是苏州当铺的旗帜，所以江南好做什么，其他当铺必然会跟着做对吧？“
尤子健点了点头，事实上他不应点头，苏州的一切当铺早已说明了一切，早在他的江南好一跃成为苏州第一家后，苏州地当铺就多了，不少竞相仿效，一时之间江南春，江南夏、江南秋的当铺蜂拥而起，还有不少干脆通当”幌子。“裕通当”不设立旗杆牌坊，栅栏门楣子上做了个铜质的三面牌，牌面镂空，凿有云头、方胜、万字不断头等花样，形如挂檐，叫做“云牌”，后部嵌在门楣上，并挂上两个幌子就开了当铺，幻想着有朝一日能与江南好一样成为这行当的饶楚。
所以，杨峥这话儿并不算过分，由不得尤子健不承认。
“可以这么说？“尤子健道。
杨峥嗯了声道：“那若是希望尤掌柜的继续收取饼卷，想来其他当铺也会答应了？“
这话儿一出，尤子健登时吃了一惊，若说这话儿要是杨峥在这顿之前说，他必是毫不犹豫的答应了，还会满心欢喜，可听了杨峥一席话，才看他一番安排，早已觉得手中的卷是烫手的山芋，恨不得立即卖出去才好，哪怕价格赔点银子也算是好的，他不傻，一旦杨峥用强势手腕平衡物价，那么他手中的卷就是一堆废纸不说，还要跟着赔钱，这比杀了他还难受，所以此时此刻他哪敢答应，吃惊地望着杨峥道：“大人，你这是……？”
杨峥呵呵一笑道：“尤掌柜的不必如此紧张，我知道你已有消化不完的低价票卷，听了我的计划后，必然想着是出货，自不会吃进！”
尤子健嘀咕道：“大人既知道我的难处，为何还要让我吃下去，这可不是汤圆，吃得滚圆，这是烫嘴的山芋，吃下去可就吐不出来，要死人的？”
杨峥听他如此打趣，越发觉得这个尤子健有趣，道：“话儿是不错，可你也看出来了，这卷摆明了是有人在操作这一切，他们的目的也很简单，不仅仅是让苏州的米价乱成一锅粥，还要让各大商铺因吃卷太多，从而导致当铺与票号的混乱，从而导致整个苏州的商业混乱，不得不说，制造这一切的人是个厉害的高手，在不知道他的目的之前，想要平衡物价，那么就不能打草惊蛇，所以当铺的卷还需收……？”
尤子健道：“大人有心救市，草民可以理解，可这么为难草民，这不是要我的命么？”
杨峥笑道：“要你命的话，就不会找你来了？让你收卷自有收卷的道理，你们收购卷，无非是从中获取的“印子钱”对吧？“
所谓的‘印子钱’，其实就是杨峥前世所说的利息，放债人以高利发放贷款，本息到期一起计算，借款人必须分次归还，具体方式，就是，放钱十吊，以一月为期，每月二分行息，合计一月间本利，共为十吊零二百文。再以三十日除之，每日应还本利钱为三百四十文。当贷出原本时，即扣除本利，然后按日索取每日应还的本利，到期取完。因为每次归还都要在折子上盖一印记，所以人们就把它叫做“印子钱”。
1903章:最有味卷中岁月
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俗语云：印子钱，一还三；利滚利，年年翻；一年借，十年还；几辈子，还不完！“算是对为富不仁的一种真实写照，当然了，也并不是所有放印子钱的都是为富不仁之人。过去一些大家族的遗孤或者无劳动能力的寡妇等等，为了维持生活，会卖掉租屋等，筹措一笔钱，放印子，好牟利生活。可是这样的人往往有放无收，因为不具备一定的后台和力量回收利息甚至本钱。也是一股弱势力量。他们往往花钱请黑社会或者有权势者帮助他们，在欺负别人的同时，也被欺负着。所以，印子钱是非常不规范的借贷关系。常为国法不容。
杨峥这一番侃侃而谈，落在尤子健的眼里，只觉得眼前的这个年轻的大人，竟比自己这个当铺的掌柜的，还懂得当铺赚钱的奥妙，刚才彭万里说的那句话的确没错，眼前的这人，若不当官，就凭着他对金钱与财富的理解，以及超乎寻常人可以想象的远见，再配上他的手段，未必就不是下一个陶朱公，或者比陶朱公更厉害些也说不定，见杨峥看着自己，点了点头道：“大人说的不错，咱们当铺之所以收这些卷，一方面固然是可以利用各大商铺前期发行卷太多，绑架了他们操纵价格，抬高卷的价值，另一方面正是看中了卷的价格抬高后，咱们从中收取的‘印子钱’也算是从中赚些小利。”
杨峥听得一笑，心道：“若这是小利，那真不知道在这个年代，什么是大利！“心头虽这般想，面上却温和如春，淡淡一笑道：”所以你们收购的高价票卷的购买者，想来不会是大户，富户，更多应该是百姓？“
尤子健道：“不错，因为粮食太贵，寻常百姓吃不起，反而是这些卷还能帮他们一把，一来，我们收购的价格不低，二来，这些卷都是与粮食挂钩，吃不起粮食的百姓，买这些卷可以吃些酥饼，芝麻饼等等，这些也算是粮食？“
杨峥嗯了声道：“这不就解了么，你们的卷还是在收，不过只收一家，那就是沈家南铺的，至于你们先前收购的各种饼卷，你们可以继续卖个百姓，有彭老爷子的这些米，还有刘家的支持，苏州的各大商铺必定会继续营业，那么百姓就会购买卷来兑换酥饼，如此一来，即可保证苏州百姓不乱，二来你们当铺与票号也不至于太吃亏，三来，没人买粮食，他们必然撑不了多久，一旦咱们的粮食进入苏州，就是他们哭的时候，那时候咱们就是化被动为主动……？“
一听这一番安排，尤子健顿时松了一口气，道：“大人早些说嘛，差点没吓死我？“
杨峥笑道：“这不是来不及么！“顿了顿盯着尤子健道：“尤掌柜的，你看这苏州城已乱成了这样，即便是你们当铺发行卷，只怕也没多少百姓买得起，所以……？”
尤子健道：“大人别说了，咱虽是个商人，但也知道国难当头的道理，苏州若真乱了，咱们也没好日子过，退一万步说，今日若不是大人给苏州的当铺与票号指了一条活路，一旦大人的粮食进入苏州城，咱们盲目的收入太多的卷，哭的就是我们了，咱们也不傻，岂能不知这其中的好处，所以这卷咱们在不亏本的情况下，会将价格降到最低的，尤某的江南好未必是苏州第一家，但也算有些薄名，想来也有会有不少当铺跟上的，这样一来，百姓也不至于恐慌？”
杨峥吐了口气道：“如此就多谢诸位了？”
彭万里等人立即站起来，毕恭毕敬的道：“大人说笑了，应该是我们感谢大人才是，若非大人善意的提醒，我们吃的亏更大，所以这都是我们应该做的，大人不必客气？”
话都说到了这儿，杨峥也不客气，点了点头道：“苏州的危机并不可怕，只要我们同舟共济，再大的难关也能渡过，接下来就看诸位的表现了？”
三人道：“大人请放心，这一仗我们绝不会让大人失望的？”
杨峥点了点头，与三人把酒言欢，不知不觉的多喝了几杯，差不多午饭的时候，才让彭万里等人走出了巡抚衙门。
虽说是大雪的天，一来书房里点了火炉，烧了这么久，早已是温暖如春了，二来今日为了好说话，喝的也算是烈酒，几杯酒下了肚，酒劲儿上了头，也有几分燥热，一杯浓茶入肚，越发觉得燥热，扯开了领子，刚觉得凉快些，高航就走了进来，在一旁落了座，凭着两人的关系，也用不着含糊，直接问道：“说吧，要我们做什么？“
杨峥从茶几上重新翻开了一只茶杯，提起茶壶注入了茶汤，推到了高航身旁，然后给自己满上了一杯，端起茶杯喝了一口茶汤道：“两件事？第一，这一切颇几分沈家的影子，我的性子你也知道，知己知彼，百战不殆，所以关于沈家的一切，我都要知道，他白天见了什么人，铺子里卖了多少东西，晚上睡了那个女人，吃了什么，喝了什么，说了什么话儿，我都要知道的一清二楚？“
高航道：“这个没问题？“
锦衣卫的能力，杨峥自不会怀疑，点了点头道：“第二，你刚才也听到了，打赢苏州这场价格仗，需要的是粮食，我来朝廷也有四五日了，朝廷的粮食到了哪儿，有多少粮食，你都要知道一清二楚，粮食没有我的命令，任何人都不可轻易碰上，哪怕苏州乱成了一锅粥，我的命令没到，一粒粮食都不可放入苏州城，你可明白！“
高航再一次用力地点了点头道：“你放心，我知道怎么做了！“
杨峥嗯了声，摆了摆手道：“时不我待，我就不留你吃饭了？“
高航汗了一把，嘀咕道：“我就不信吃个饭，苏州的天就塌下来了，明明不想留我吃嘛？亏你还是堂堂的二品巡抚，彭家的女婿，有权有钱，还这么小气……？“骂了几声，摇着头便出了巡抚衙门。
杨峥一笑，放下茶杯，整理了衣服，一转身出了后院，往巡抚衙门行去。
明初，朱元璋对官民所居住的房舍、穿戴的服饰和使用的器皿，都有严格的规定，违制者要受到处罚。但自永乐以后，随着商品经济的发展和奢侈之风的滋长，权贵势要早已冲破了规定的限制，竞相营建豪华的宅第。例如当今次辅杨荣在北京就建了好几座府邸，座座富丽堂皇，让人羡慕，不仅如此，其他大明官儿也莫不是如此，苏州自古是繁华之地，院林建筑本是一绝，府邸的修建也不差，不少官儿都留有府邸，事实上随着朝廷对商业的限制比洪武放开了许多，对商人许多限制也是只是嘴上说说的老黄历了，不少大户住的房舍，若是搁在洪武一朝，脑袋早就够砍了好几次，但眼下毕竟不是洪武朝，所以与这些规矩，很少有人去在意，更不用说苏州本就是繁华之地，商人既不能在政治上获取自己应有的地位，那么在田产、房屋上、衣着上、饮食上可以彰显与众不同的品味。
沈家本就是苏州首富，这些年仗着家主沈衡的周旋，靠上了南京徐家，地位水涨船高，除了收回了南京沈家房屋外，这次来苏州，沈家一举收回了往日的沈家老宅，这座老宅共有八座宅第，“分金、石、丝、竹、匏、土、革、木。申衙前、百花巷各四大宅。整个院落，粉墙黛瓦，宅院相融，由门厅、茶（轿）厅、大厅、楼厅、书房和杂屋等五进或六进组成，侧有备弄联系各院落。有的还有戏台、花园和家祠。这些峻宇华屋，集木雕、砖雕和石雕于一体：有砖雕门楼、照墙；木雕门窗、梁枋；石雕门枕、柱础都是上等的材料，难得是整个院落跨越两河之间，成前街后河的格局，这样的院落，即便是在‘不出城郭而获山水之怡，身居闹市而有灵泉之致”。的苏州城这样的院落也是极为少见的。
与前院的富丽堂皇相比，后院要多了几分朴实，可即便是这样，整个院子也是一排接一排精舍，富丽堂皇的很，在最左侧的一座书房，看似不起眼，却也非寻常富户可比，外观二间半，入内则有一间半，结构别致。北面粉墙上深色的窗框，将天井中几块石峰，数枝翠竹构成了一幅幅精致的小品画，其画意可与板桥墨竹相媲美，此轩处于东西两个大厅之中，为园主读书、作画、抚琴、奕棋之所。周围峰石散布成林，端的是一处人间好地。
书房的圆柱上一左一右雕刻着两行对联，左联为读书取正，读易取变，读骚取幽，读庄取达，读汉文取坚，最有味卷中岁月——右联则是与菊同野，与梅同疏，与莲同洁，与兰同芳，与海棠同韵，定自称花里神仙——？“
1904章:其人皆尊崇富厚
左lian说治学意向、方略和内容，下联却是治学的情趣、风雅和品格。你若说沈家是书香世家那就打错特错了，沈家祖上不过是做买卖的，传到沈万三这一代，啊秀好广辟田宅，富累金玉，沿至于今，竟以求富为务。”沈万三(富)的父亲从湖州南浔镇迁居到长洲县东蔡村以后，辛勤耕作，充分开发了当地大片抛荒的肥沃田土。
由于经营得法，占田日广，沈家转为招集佃户、出租田地、雇佣长短工和发放高利贷的大地主，到沈万三兄弟主持家业时就已经拥有地跨数县的良田。传至沈达卿一辈时，沈家“产益广、赀益饶”，有史籍称其田产多达数千顷。硬要说的话，也只能算是商贾世家罢了，但这府邸可不是商贾能住得上的。
此时的书房里，沈衡穿着一身青色儒袍，袍子是用苏州最好的宋锦制作的，苏州属江南东道，丝绸贡品数量最多，土贡有丝葛、丝绵、八蚕丝、绯绫。韩愈曾说：“赋出天下，而江南居千九。以今观之，浙东西又居江南十九，而苏、松、常、嘉、湖五郡又居两浙十九也。”当时有“蜀桑万亩，吴蚕万机”的说法，形容长江流域蚕桑纺织业的发达，在众多的丝织品当中，尤以宋锦最金贵，这种锦从是在唐代蜀锦的基础上发展起来的。晋末，因五胡乱华导致汉人衣冠南渡。南朝宋郡守山谦之从蜀地引用织锦工匠在丹阳（与南朝刘宋都城南京相邻）建立东晋南朝官府织锦作坊斗场锦署，使蜀锦技艺传到江南。五代时吴越王钱鏐在杭州设立一手工业作坊，网罗了技艺高超的织锦工三百好几十人人。北宋初年，都城汴京开设了”绫锦院” ，集织机四百余架，并移来了众多技艺髙超的川蜀锦工作为骨干。另在成都设”转运司锦院”。
南宋朝廷迁都杭州后，在苏州设立了宋锦织造署，将成都的蜀锦织工、机器迁到苏州，丝织业重心逐渐南移。两宋时在苏州、杭州、江宁等地设织造署或织造务。宋代，江南丝织业进入全盛时期，苏州出现了一种非常细薄的织锦新品种，是理想的书画装裱材料。从宋代留传下来的锦裱书画轴子来看，宋锦在当时已有“青楼台锦”、“纳锦”、“紫百花龙锦”等四十多个品种。南宋后，为了满足当时宫廷服饰和书画装帧的需要，得到了极大的发展，并形成了独特的风格，以至于后世谈到锦，必称宋。宋锦，可分为重锦、细锦、匣锦、小锦四类。重锦有四五十种花样，其中以龟背龙纹、金线如意、双桃如意、福寿全宝、梅兰竹菊、定胜四方等。重锦又称“大锦”，花作退晕，金勾轮廓，是宋锦中最名贵的品种；细锦在四方连续、六方连续、八方连续骨式内添加小花，分别称四达锦、六达锦、八达锦，用作衣物；匣锦最薄，又称“小锦”，颜色素净，用作书画、锦匣装裱。沈衡这一身儒服，可是正儿八经的“大锦”，花作退晕，金勾轮廓，这种有时无价的东西，按说他一介商人是弄不到手的，可他弄不到徐家弄得到，这次他来苏州不过短短一个月的功夫，愣是让苏州陷入了更大的恐慌，就是他成功的挑起了苏州的粮价、当铺、票号参与这场价格大战中，让苏州这场混乱更大，更持久，可以说商业上混乱，已成功满足了徐家的要求，作为赏罚分明的徐家，自不会亏大了沈衡，得知他喜好宋锦，稍作动用了些手段，弄了些宋锦来给沈老爷子做了这么一件儒袍，这种别出心裁的奖赏，自是获得了沈老爷的欢喜，白日不好传出去做买卖，会客商，到了晚上回到了自家中，没了旁人，也不怕人说闲话，这不就穿上了。
常言道，佛靠金装，人靠衣装，穿了这身儒袍，沈老爷子还真觉得自己就是个刚刚致仕回家的官家老爷，言行举止颇有几分儒家气息。
此时他坐在堂中的竹椅上，焚一炉檀香，泡上了一壶洞庭碧螺春，焚香袅袅，茶香四溢，杯中茶汤色泽碧绿，形似螺旋，弥漫着特有的香味。
沈老爷子一杯茶汤喝了干净，眼看着孙儿，将文房四宝铺好了，这才放下茶杯，微微卷起了袖口，走了书案前，沈过一只还不算枯瘦的手臂，抓起了一只湖笔，轻轻在砚台里添了一下墨汁，手腕一翻，便在雪白的纸张上龙飞凤舞起来。
按说一个做买卖的人，最精的应是算计才是，琴棋书画那是文人墨客该玩的东西，怎么也不该是眼前这一身铜臭的老头该做的，事实上并非如此，沈衡自小聪颖，记忆力很强，他每日能读诵书籍千余言，博闻强记，早些年着实读了不少书，要不然他也不敢去科举，要不是沈家身份是大明的忌讳，凭着他一身的才学，未必就不能在科举道路上一展身手，只可惜因为祖上的关系，一身的本事没了施展的机会，这始终是沈衡心头无法抹除的伤痛。
与诗词歌赋，琴棋书画中，他研究最深的一是陶朱公的商训，囤积货物，垄断居奇，把握时机，聚散适宜。用他的话儿说，这是祖上传下来的发家致富的本事，不能在他的手中断了，得传承下去，虽说这些年沈家的处境并不是很好，但这做买卖的手段却日益见长，他平日里逗弄孙儿之时，没少将这些生意经传了下去，如今的沈府就是四岁的孩童也会来几句陶朱公商训，并加以体会，算起来研究得颇有成就，第二便是书法上的研究了，眼下的他虽还称不上书法大家，但其精于书法，善真行草书，笔法洒脱婉丽，自然流畅，颇得晋人神韵，假以时日，登堂入室也未尝不可！就这么一会儿功夫，雪白的纸张上便留下了一行瘦金大字，一眼望去，字之体势，一笔所成，偶有不连，而血脉不断；字迹气脉贯通，隔行不断，给人一种行云流水的美感。
正在一旁的孙儿沈迈平日里也喜好书法，这会儿凑过来看了一眼，忍不住诵了起来：“人之财运，有三，一，青年以谋，二，中年合谋，三， 壮年才谋。”这话儿他听爷爷时时说起，说是人生的财富机遇有三个阶段，一是年轻的时候通过想法获得财富，二是中年的时候积累人脉和人合伙积累财富，三是壮年时靠经验和技术获得财富。他就是这么做的，事实上沈家能恢复祖上的荣耀，靠的正是这三步的积累，一步一个脚印，走到了今天。
沈迈叹了声道：“辨物者，不详不做，不明不做，不识不做。爷爷对如何把握人生的财运可算是精到家了！”
沈迈从小聪颖，与商业上颇有些看法，早年尝游京师从程云南学书，凡篆、隶、八分，真、行、章草，皆能书，但终究年纪轻了些，拘于绳墨，殊乏风韵，因此在书法一道上少了些火候，倘若再放开些，或者人生的历练再深一些，书法一途上，倒也有些成就。
沈衡搁下笔，将书案上的一番话儿审视了一番，略感满意地点了点头道：“奇者，谋也。以正和，以计胜。动而观，静而扰，观全局，制奇胜。用巧制胜的人，才可掌握大局，商莫不是如此！这字儿让前院给裱起来，沈家子孙都要用心体会，好学些本事？“
沈迈忙着把字收起来，放在了一旁的书架上，用一块上等的砚台给压着，等一会儿好出去让人裱起来，挂在沈家大院，人人都能看得到的地方，他懂书法，略懂商道，无论是从书法上，还是商道的体悟上，这幅字儿都拿得出手，所以他不担心丢了面子。
毕竟是年纪大了，草书虽不如楷书那么笔透三分，但也讲究个如流水速，拔茅连茹，上下牵连，或借上字之下而为下字之上，奇形虽合，数意兼包，若县猿饮涧之象，钩锁连环之状，神化自若，变tai不露，耗费不仅是笔力上，而是心神上，与一个年过六旬的老人来说，这无疑是一件劳累的事情，沈衡勉强写完放下了笔，便一屁股坐回了太师椅上，重新端上了茶杯开始喝茶。
沈迈跟着沈衡最久，知道没当这个时候，就是爷爷开始询问生意的时候，自从沈家返回苏州后，商业上的经营基本上都交给了他去掌舵了，但苏州各大店铺，商铺一举一动，沈衡都需要掌握的，每日饭后或这是沈衡字儿写完，端上茶杯的时候，也就是他该说话的时候。
稍作酝酿，沈迈便将这两日苏州的情况一五一十的说了个大概，得知新成立的苏商会也开始想着他靠拢，不仅如此，每日的卷也在印刷，而所需要的粮食通过他们沈家来调度，虽说碍于都是苏帮的人，但人情归人情，买卖归买卖，他们卖粮的价格其实并不低，之所以敢这么做，他早已看出这帮商铺的掌柜已别无出路，购买他的粮食，价格要比市面上低一两银子，一日一两，十日就是十两，苏州城的粮食价格只要他肯操作，就会一直涨下去，他们沈家乘机发财，这是老天爷给的机会，岂能放过，再说了，加入苏帮的商家大多数都是卷发行太多的人，这些卷如今基本上都在沈家的手中，他花了大把的价钱买过来，这本身就是帮了他们一把，冲着这一点，沈家的粮食，他们必须得买，别说如今四两一石，就是五两，他们也得吃下去，所以这几日沈家的银子说是日进斗金，并不是夸张。
1905章:一痕凉月酒初消
但与这些，沈衡自信无比，并不如何担心，反而是那些卷的情况，让他有些吃不住，他让商铺发行卷，沈家趁机回收，再转手卖给当铺、票号，他来苏州的目的，按照徐家的要求，就是制造苏州的混乱，而苏州商品业发达 ，江南小镇店铺林立，早市、夜市“买卖昼夜不绝”，还有人数众多的小贩、货郎走街串巷叫卖，苏州街道上来自全国各地以及国外的商品琳琅满目，西洋的客商往来不绝，呈现一派繁荣景象。许多富人携带重金，积极从事商贸活动，间接的推动了苏州地商业繁荣，可以说苏州想要真真的乱，就得从商业上下手，而这场大雪，加上他们提前准备，趁机推动了这次粮食危机，事到如今他们所需要的局面，已初见端倪，只要这么延续下去，苏州必然会陷入一场混乱。
但徐家与这样的混乱似并不满意，他虽不知为何，但也从中看得出，徐家要的是苏州的大混乱，他虽觉得徐家的要求急躁了些，可他们沈家靠着徐家一步一步走出来，不说这份恩情沈家要还，就是为了子孙后代着想，有徐家这样一颗大树，比什么都强，所以他毫不含糊的继续借助这场粮食危机，制造苏州更大的混乱。
通过一旦时间的了解，打探，分析，得出了他自己的看法，苏州想要彻底陷入混乱，光是几家商铺是不够的，商铺虽是苏州的主体，但还不足以达到他想要的结果，之所以会这样，一来苏州的商铺大多是小本经营，规模不大，如万福记虽是百年老字号，但其店铺不过三家，规模还不如他这后院，这样的商铺，就算乱得再厉害，不过是关门大吉罢了，翻不起什么大风大浪，二来，商铺每日进出的量，实际不多，这样就决定了百姓从他们哪里得到损失的人数并不多，人数一少，其实就是小打小闹，这也是为何苏州城在粮食波动如此大的情况下，也不过是一些百姓骂了几声，并没有太大的反应的原因了。而当铺、票号就不同了，随着苏州商业趋势越来越大，土地日益兼并严重，这种局面造成了农民没了自己的土地，他们必须依赖大户，富户，甚至豪门，而他们因为土地面积大，在粮食够吃的情况下，土地上便不在局限于粮食，而是种植他们认为能值钱的东西，这些东西有棉花、棉布、生丝、丝织品、盐、茶七类物品为商品中的大宗，这些东西成本大，需要本钱，大户、富户有时候未必有这么大的本钱，所以少不了与商铺、票号之间的联系，事实上他的看法一点都不错，通过这大半月的考察，询问，甚至查探，他从中得出，苏州城的富户、大户、地主、豪门所拥有的卷是最多的，其中不少人还与当铺、票号达成利益上的挂钩，目的就是仗着手中的卷，捆绑苏州各大商铺，从而达到操纵起价格的买卖，从中赚取他们所需要的银两，所以苏州小乱在商，大乱在当铺、票号。
一旦他们乱了，就不再是几个商铺，而是苏州的地主豪门、富户、大户，甚至是百姓，只要他们乱了，苏州就彻底乱了。
这一招是他苦思冥想出自认为最有效的法子，先是利用沈家在这次粮食危机中获取好利，引得各大商铺的注意，趁着各大商铺取经的时候，趁机拉拢，然后成立以沈家为主苏帮，再利用彼此店铺的卷，有沈家统一出售给当铺，如今粮食涨价，卷与粮食挂钩，自是跟着涨，当铺不会放过这么一次好机会，尤其是那些当铺规模不大， 却又有雄心的当铺票号，自然想趁着这次机会壮大一下自己的票号，那么这些卷无疑是最好的选择，这样一来，他们必然会大量买进，等他们手中卷足够多的时候，控制商家，坐地起价，转手再卖给百姓，百姓吃不起粮食，而这些商铺经营的又是与粮食挂钩的东西，这样的天，必然会疯狂购买，他们从中赚取的银子就不少，这样好的眼前利益，他自信没几个人能放得下，即便是他，若不是有徐家这个大靠山，他也未必放得过，这样的后果，当铺卷越来越多，等沈家趁机赚了足够的银子，再放低粮价，如此一来，券的价格于是一落千丈。券不值钱了，债户倘若归还利子钱，将券赎回就大不划算了，便纷纷赖起了账。当铺和票号里押着的券天天在蚀本，这样一来，那些有利益关系的富户、大户、豪门地主自是不干，乱就从此开了，事实上不仅如此，当铺天天折本，自不敢再留这个烫手的山芋，赶紧找发行券的店家，要他们按照原价赎回。掌柜们当然不答应，当铺和票号狠了狠心，贱价卖给了百姓。百姓害怕物价再次上涨，涌进店里要求兑换。商铺哪有这么多货呢？债台高筑的掌柜赶紧关门谢客，而这时候他们再趁机抬高粮食价格，兑换不了饼卷的百姓，必然会因为恐慌而愤怒，酿成大的祸端也不是不可能，而那些大户、商铺、富户、豪门地主必然也会趁机而动，那时候整个苏州城想要不大乱都不成了！
对于能在这么短的几日，想出这么一招前无古人，后无来者的计策，沈衡很是有些得意，他甚至想象着在他缓缓推动下，愤怒的百姓砸了店，苏州城内倒闭的商铺十之五六，苏州陷入你争我夺的混乱局面……？“
沈迈自不知道爷爷有了如此周密的计划，还在说这几日苏州各大商铺，当铺、票号，甚至苏州几大家族的情况，当说到彭家前两日从吕宋拉回来了一船粮食，放在了码头贱卖的时候，沈衡一直舒展的眉头微微皱了一下，他此番目的，仗着徐家的影响力，愣是让各大粮商囤积粮食，一粒粮食都不卖，就是趁机将粮食抬高到离谱的价格上，利用各大商铺从中赚取银子，好让那些饼卷价格一高再高，如今得知彭家卖粮食，不免有些紧张，彭家的实力在苏州首屈一指，若当真有意这么做，他未必能控制得局势。
沈迈看沈衡的眉头皱起，面上神色有些难看，便安慰道：“彭家买的粮食不多，不过才三千石，价格也不低，这么点粮食也苏州城还不够塞牙缝，成不了什么气候，苏州城的粮食可都掌握在我们的手中，只要我们不卖粮食，苏州的粮食价格就低不下来？那些商铺就必须买咱们的粮食？”
沈衡嗯了声，道：“你说的不错，彭家虽有些实力，可做的是海外买卖，经营的是棉布、生丝、丝织品、盐、茶买卖，粮食可不是他们玩得起的，这次能从了吕宋买回粮食，下次就未必了？”
“可不是么！”沈迈道。
沈衡暗暗松了一口气，神色变得缓和了许多，道：“还有什么，我们的那些卷买得怎么样了？”
沈迈眉开眼笑地道：“那些当铺票号那是爷爷的对手，就这几日的功夫，光是咱们南铺发行的各种卷就差不多每日三千卷，咱们的卷比寻常家的要便宜了许多，加上咱们家的信誉好，刚出售就被百姓一抢而空，光是这些还不算，那些富户、大户买的也不少，我派遣细细在江南好留意了下，他们每日的收的卷差不多有一千多张，这几个月来江南好少说也有万把卷了，他们出了没隔几日便哄抬一下价格，再将各种卷卖给了百姓，被百姓疯狂的抢购，他们从中没少赚银子？“
沈衡哼了声道：“有他们哭的时候！”顿了顿又道：“他们的卷还在卖么？”
沈迈道：“这两日好像没卖，看样子八成是想囤积一下各种卷，好趁机卖个好价钱，这也难怪，如今的苏州城都是爷爷掌控之下，只要爷爷的粮食不出售， 粮价就永远平衡不下来，这种赚钱的买卖，他们不囤积些才怪呢？”
沈衡面上的笑容也越来越灿烂，虽说这种效果他早已预料到，可来了他还是经不住欢喜，点了点头道：“这样最好了，等他们的卷囤积得差不多了，咱们的粮食也就可以卖了，到那时候咱们的银子也赚够了，徐公爷交代的事情咱们也算是完成了，也算是对得起他了？”
沈迈一脸敬佩的道：“在商业上，这苏州城还有谁是爷爷的对手，恢复祖上的荣耀，咱们沈家指日可待了？“
沈衡道：“事情没到最后一步，咱们切莫掉以轻心，你多派些人，各大商铺多走动走动，还有江南好是苏州各大商铺的榜首，你需得盯紧点，有什么风吹草动，随时告诉我？“
沈迈道：“爷爷放心好了，当铺赚的是“印子钱”，这种大好的买卖，他们断然没有不做的道理，只要咱们的粮食还在苏州囤积的一天，他们的卷就会收一天！绝不会错的？“
1906章:前事不忘,后事之师
打雁刘本就不是客套人，听他这么说只是放下了酒杯，跟着站了起来。
一旁的彭千里心道：“还真不客气？”
两人入了宴席，今日要谈的事情，用彭万里说算是事涉机密，所以必须小心为上，他丢了一个眼神，彭千里立即会意，摆了摆手站在院子里的丫鬟仆人，甚至管家彭三也退了出去，彭万里看了一眼，忽的道：“你怎么还不走？”
彭千里看了一眼那一桌子的好酒好菜，艰难的吞了吞口水道：“爹爹，我走了，谁给你们斟酒……？”
彭万里哼了声，亲自提起酒壶给打雁刘斟了一杯酒道：“我自己来，用不着你，你也出去吧？”
彭千里再看了一眼那一桌子的酒菜，狠很吞了一口口水，一脸不情愿的走来出去。
打雁刘道：“你这又是何必呢，让孩子听听也不错？“
彭万里道：“话虽不错，可孩子还太年轻了些，才干是有的，可沉稳不足啊，我是怕坏了大师，反而不好？“
打雁刘知道彭万里速来谨慎，听他语气也就不多说了。
“来，来，尝尝这可是正儿八经的烧尾宴，老夫长这么大还是头一次吃呢，听说这玩意大唐的时候，那是皇帝才能吃的，想不到今日咱们也能吃上一口，说起来还是咱们大明好啊，虽说文治武功比不上大唐，富裕繁荣比不上赵宋，但对我们商人还算不错，至少给了我们商籍，准许子孙科举考试，只要你有本事，也不是没有一个正经出生？“
打雁刘点了点头道：“是不错，早年洪武爷虽说定了不少规矩，可也没怎么着我们，要不是咱们也起不来，再说了，就是今时今日，那些规矩也被世人忘了一干二净，该穿的衣服，该住的房舍，该吃的东西，咱们一样都不少，比起那些官家人，咱们除了没他们手中的权利地位，还真不比他们少些什么，比起那些百姓，咱们的日子可就好过多了，至少这样的天，我们还能有房舍可住，有粮食可吃，有衣服可以御寒，还有银子可赚……？”
“好了，你就别感慨了，酒都凉了，先来喝一杯？”彭万里笑了笑，端起酒杯。大雁刘也觉得自己过了，尴尬的一笑，端起酒杯与彭万里轻轻碰了一下，听得清脆的当的一声，两人一仰头各自一饮而尽。
一杯酒下了肚，气氛也就有了，大雁刘吃了一口菜肴，撇了一眼彭万里道：“说说吧，这事儿你当真要这么做？”
彭万里将嘴里菜肴吞了，又重新提起酒壶，给自己与打雁刘彼此满上了一杯酒，才轻轻地道：“我问你，你们刘家能发展到今日，靠的是什么？“
da雁刘道：“自是我打雁的本事，还有那雁肉好吃？“
彭万里微微一笑道：“这话儿怕是错了吧？“
打雁刘道：“错在哪儿？“
彭万里道：“这天下打雁的雁户不少，凤阳那地的雁也不是只有你们去的时候才在，他一直都在，为何旁人的人打雁，却没能有大雁刘的名头呢，没有你今时今日的富裕呢？”
打雁刘还真没想这个问题，被彭万里这么一问，一时还真不知这是为什么，楞了一下道：“你说我大雁刘的名头靠的不是我的本事，也不是这雁？”
彭万里道：“本事固然有，雁固然也有，可自古无论是打仗，还是经商、还是百姓种田，莫不是讲究个天时地利人和，你一身本事固然是天时，凤阳的雁可以算是雁了，可旁人没成功，而你打雁刘却闯出了名堂，你说靠的是什么？”
“人和？这个你说的倒也不错，咱们刘姓人的确比外人团结多了？“打雁刘道。
彭万里轻轻一笑道：“话虽不错，可你们团结，能比得过浙江人、比得过晋商，比得过河南人，比不过吧？“
打雁刘有些莫不清楚彭万里的意图，道：“我说老爷子，你有什么话儿，你直说便是，这么绕着弯子，好生头疼的很，人说你们彭家来了这苏州城在十泉街做了诗书礼乐之户，从而尽得苏州人的文才与灵气。我看诗书礼乐到是没学全，一肚子花花肠子，到是学了不少？“
彭万里哈哈一笑，也不生气，道：“你这张嘴，还是得理不饶人，我这不是想知道你想明白没有么？“
“什么想不想的，我大雁刘什么脾气秉性你还不知道么，若是能想明白，早就说了？“打雁刘不满的道。
“好，好，好，算我错了，我说便是？“彭万里忙点头笑道。
“可不是你错了么？“打雁刘嘀咕了声，端起酒杯一仰头便将一杯酒汤喝了干净，抄起筷子吃起菜来。
趁着他吃吃菜的档口，彭万里也捋顺了自己的思路，道：“老夫所说的人和，不是你们的刘家人团结，而是你们刘家交上了好运，让皇上开了金口，若不是有这块活字招牌，你大雁刘虽能闯出些名堂，未必有这么大？“
“这就是你所说的人和？”大雁刘疑惑的问。
彭万里看了他一眼，道：“怎么？这个不算么？”
打雁刘一笑，道：“当然算了，如你所言，若非当年皇帝的金口，打雁刘三个字打了出去，我们刘家也未
必有今时今日，你说他比我们刘家团结更厉害，这话儿倒也没错！只是这有些想不明白，这事儿与我们今日要说的事情，有什么关系？“
彭万里缓缓将身子斜靠了下去，让自己的腰身靠在特意放在了后背的软垫上，慢慢地道：“关系自然是有的，今日这事儿就是你我两家的第二个人和？“
打雁刘眉头一挑道：“此话怎讲？“
彭万里微微沉吟了一下，道：“我问你，咱们大明如今的商人做什么买卖最多？”
打雁刘道：“天下买卖太多，有的是人做，要说做什么买卖最多，还真不好说，不过从这几年看，似是做官家的买卖最多？”
彭万里点了点头道：“不错，官家的买卖，的确是这两年来天下商人做得最多的买卖，天下买卖是不少，海外的，苏州的，杭州的、京城的一笔又一笔，可能做得大，做得响的背后莫不是有官家的影子？晋商、徽商能做大，做好，莫不是与这个有莫大的关系？你身在商界，这一点可比老夫清楚多了？”
打雁刘的确清楚无比，早些年凭着洪武金口赐下的活招牌，他的买卖可谓是畅通无阻，一日壮大一日，可随着洪武爷去世，大雁刘的招牌慢慢变得不好使，若不是他的雁肉的确不错，有没有今时今日这般景象，还真难说，随着见的人越多，多少也知道些往日不知道的事情，如现在不少商家都是老一辈经商，年轻一辈埋头苦读，目的让好自己子孙能在科举上获得一个正经出身，日后好在庙堂上帮忙说说话。
大明的天下，终究是皇帝与这些文人共治的天下，商人银子再多，也没有说话的权利，有人帮你在庙堂上说上一句半句的，这个商家的起伏就很快，甚至是走的更久远。
这一点晋商就做得好极好，晋商的崛起，可以追溯到，隋唐之间的武士貜。武则天之父、李渊父子从太原起兵时，木材商人武氏从财力上大力资助，李渊父子的就是凭借当时天下最精华的太原军队和武氏的财力开始夺取全国政权。建国后，武氏并封为国公，地位等同秦琼、程咬金等。可以想象李渊父子当时从武氏那里得到多少财产，而武氏也从他最初聪明的政治投资中得到了巨大的回报。其后还孕育诞生了中国历史上空前绝后的女皇武则天，其后晋商一直在不断壮大，即便是似鞑子这样野蛮的朝代，也都有他们的身影，且呈现不断壮大之势。
这股势力在大明建立之初，彻底爆发了出来，随着明王朝统一战争的胜利，北边地区于洪武三年六月提出实行开中盐粮的方案，以解决军队的军需供给。晋商迅速抓住了这一个腾飞的机会， ‘山西行省言：大同粮储自陵县、长芦运至太和岭，路远费重，若另商人于大同仓入米一石，太原仓入米一石三斗者，给淮盐一引，引二百斤。商人鬻毕，即以原给引目赴所在官司缴之，如此则转输入之费用而军备之用充矣。从之。’这其中的好处不言语而了，一来，召商于大同、太原仓所纳米的数量，同朝廷所支给的淮盐盐引，当存在相应的比价关系。
二来，朝廷支给淮盐引数，则是对商人支付‘转输之费’即脚价的补偿，其盐价当远高于脚价，否则召商运盐恐不能行。
三来，商人转输的‘米’，当是朝廷于陵县、长芦征收积储‘复行秋粮’即‘官米’，并非是商人所购之米。随着开中法的推移，由于盐粮价格悬殊，以及边方实行米粮采买制，才可能出现商人购米，晋商从中获取的好处可以说历代商人中最大的，洪武四年三月即规定‘山东、山西盐课折收棉布、白金赴大同易米，以备军饷’。
1907章:皇帝与士大夫共治天下
随着边防需要的东西越来越多，啊 开中制已不仅限于纳粮，由于军事需要，还曾纳马、纳铁、纳茶，以换盐运销。只要是朝廷需要的东西，都能够以盐引作为交换来吸引民间商人参与其中。边境驻军从最初需要粮草发展到需求各种军需物资，之后边境驻军的需求可以由朝廷支付白银供给时，盐引作为可以谋利的工具便直接向商人出售以换取白银，白花花的银子，大把大把的入了晋商的口袋，这无不壮大了晋商的实力，其次，山西矿产资源丰富，手工业和加工制造业当时已初具规模，这又为晋商的发展提供了物质基础，使得晋商逐步走向辉煌；此外，由于晋南一带地窄人稠，外出经商成为人们的谋生手段，晋中商人当时已遍及全国各地，北京城曾流行这么一句话：”京师大贾数晋人”。随着商业竞争的日趋激烈，为了壮大自己的力量，维护自身的利益，晋商的商业组织慢慢形成，一跃成为国内势力最雄厚的商帮，天下都有他们的足迹，许多人甚至把他们和意大利商人相提并论，给予很高的评价。商业的发展不仅给人们带来了财富，而且也改变了当时人们多少年”学而优则仕”的观念。他们都说”家有万两银，不如茶庄上有个人”当官入了阁，不如茶票庄上当了客”。这种观念从明初晋商就一直执行，不仅仅如此，他们甚至利用手中的聚聚了大量的财富，资助东南——“西北一带的读书人，这一带向来比较缺水，比较穷困，所以没人理会，外加地方官比较也不想在这个地方呆太久，并没有真正的治理，于是这些地方的百姓的日子过得比较苦。生活艰苦，饭都没处吃，自然没条件读书。没条件读书，自然考不上功名，考不上功名，自然没官做，日子更加困苦，可大明的科举并没有限制次数，况且与平头百姓来说，科举是最合理，最公平的一种制度，只要你文章够好，只要你才学够好，书读得好，那就一定有出人头地的机会，朝为田舍郎，暮登天子堂。决不是随便说说的，而且并不存在歧视，为了照顾这些穷苦地方孩子读书热情，从明仁宗时确定，会试按地域分配名额，按“南六十”、“北四十”的规定录取进士。之后比例偶有调整，但按地域分配名额的制度一直没变，这种合理制度，无疑是给了东南——“西北一带的读书人提供了希望，而晋商给了他们钱财上的支持，这种捆绑式的资助，可以说给晋商带来了说不清的好处。
大明的天下，延续了宋代的体制，一言蔽之，即“皇帝与士大夫共治天下”，这是理解与认识宋代官僚政治体系的关键。皇权、相权、台谏之权，构成宋代朝廷中的三角，三者互相限制，又互相倚恃，形成“共治”架构。宋初完善法制，提倡依法办事，奠定了“共治”架构的稳定基础，大明不管愿意不愿意，这种体系没变，皇帝通过科举制度，从天下取得他们认为能帮皇帝治理国家的人才，而这些人才通过学习圣人之言，学得治国的道理，从而逐渐走向自觉，他们“以天下为己任，居庙堂之高，则忧其民；处江湖之远，则忧其君。”“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。从而早就了皇帝与士大夫 “共治天下”的政治思潮。
他们信奉，谏官虽卑，与宰相等。天子曰不可，宰相曰可；天子曰然，宰相曰不然：坐乎庙堂之上，与天子相可否者，宰相也。天子曰是，谏官曰非；天子曰必行，谏官曰必不可行：立殿陛之前，与天子争是非者，谏官也。宰相尊，行其道；谏官卑，行其言，言行，道亦行也。且身体力行，自永乐后，这种局面就越来越明显，朝廷的权利，随着读书人的地位不断的提高，实则已经对所有的阶层开放了大门，既然文官集团以及士大夫阶层中的绝大部分人都已经成为了私人工商业集团的利益代言人，那么他们从自己所在的集团利益出发，在朝廷之上，必会为其所代言的利益说话，从而获得更大的好处，晋商当初的义无反顾的资助他们，凭借着他们源源不断的财力，使得他们在大明官场的厮杀中，逐渐脱引而出，一步一步走向高位，从而掌握朝廷的话语权，帮他们说话。
商人最大的利益，除了利用天时地利人和外，其实赚的还是朝廷的税收，晋商地处山西，算得上是一个穷地方，其税收本就不高，从洪武之时，朝堂里就时有话权之人，为其说话，让山西一地的商业税一低再低，可以说晋商的商业税收，算是大明所在地里最低的一派了，能有这个效果，说到底还是晋商这些年不断努力的结果，他们资助的官员，饮水思源，对晋商投桃报李，在莫大的好处面前，他们已经维护商业了，甚至本身就是商业集团的利益代言人，所以他们才坚决维持低商业税的政策，竭力阻挠一切试图增加商业税的行为！明代农业税收低、商业税更低，而晋商的商业税收，竟在长时间里税收不升反降，其秘诀莫不是在于朝廷有人帮着说话，仗着这一便利，晋商几乎垄断了中国北方贸易和资金调度，而且插足于整个西洋。从南自加尔各答，北到伊尔库茨克、西伯利亚、莫斯科、彼得堡，东起大坂、神户、长崎、仁川，西到塔尔巴哈台、伊犁、喀什噶尔，都留下了山西商人的足迹。有些商人甚至能用蒙古语、哈萨克语、维吾尔语、俄语同北方少数民族和俄国人对答如流。可以说，从蒙古草原上的骆驼商队，到吴淞口正在出海的商船，都有山西人在计价核算，从呼伦贝尔的醋味，到贵州茅台的酒香，都有山西人在酿造叫卖。甘肃的老西庙、新疆的古城塔，昆明金殿的铜鼎、江苏扬州的亢园、安徽亳州的花戏楼，大都留下了山西人的足迹，使得晋商的力量越来越大，俨然是大明第一商帮，这其中固然有他们独特的经商手段，如晋商在福建、两湖、安徽、浙江、江苏一带购买茶山，同时收购上茶叶以后就地加工成砖茶，然后经陆路、水路两条路线运往他的各个分号，从而将大明的茶叶运到大明以外的地方，赚取大量的银子，但在大雁刘看来，晋商的成功在于及早的绑架了士大夫，使得他们为晋商在庙堂上遮风挡雨，让他们的商业足迹毫无后顾之忧的走向大明的每一个角落。
这种局面，应该说每一个商人，每一个商帮都梦寐以求的东西，可天下商人千千万万，能成功的却只有晋商，让人羡慕的同时，不免也忍不住嘀咕，自己比起晋商到底少了那些东西。
这一番思索，让打雁刘颇有几分感触，再将自己能走到今日这一步，细细想来，还真如彭万里所说，多亏了皇帝的那张金口，说到底也就是皇帝为他留下了一块招牌，在这块金子招牌下，他大雁刘才一步一步走出来，而与他一样的商人，不是雁不好，也不是人家技术不过硬，甚至也不是人家不团结，只因为少了一块遮风挡雨的金子招牌而已。
明白了这一点，打雁刘倒也没沮丧，每个人都有每个人的机遇，而他在属于自己机遇到来的时候，他很好的把握了，所以他成了今日苏州城人人提起都说竖一竖大拇指的打雁刘。
“你想学晋商……？”打雁刘喝了一口酒汤淡淡的问。
“不行么？”彭万里淡淡回了句。
打雁刘摇了摇头道：“我不是那个意思，我是想说你的底气何在，据我所知，这杨峥虽备受皇帝信任，一再受到简拔，年轻一辈中，就他刚到三十岁就位极人臣，纵观我大明建国六十三年，从未有过，但木秀于林，风比摧之，这位杨大人年纪太轻、名声太响，地位太高，底下不知有多少双眼睛盯着他，想着有朝一日，能将他推下去，你觉得他在这个位置上站得长久么，我可听说了，朝廷已有许多官员对他们不满，就这次大争斗，两京的御史言官几百人，愣是联合起来弹劾他，足见他在清流之中多么的不得人心，如今碍于皇帝的信任，才得以不计较，可官场真斗，向来是你死我后，断没有和平收场的时候，今日御史言官一言不发， 不代表永远不会啃声，到那时杨大人能不能站在庙堂之上，还是个未知之数，你将身价性命放在他的身上，是不是未免太草率了些。你忘记了永乐年的沈家，下场可是抄家问斩，前车之鉴，后人之师，此事还是慎重些为好？咱们两家一路走来，能有今日不容易，断然不能走沈家的老路？这杨大人我虽没见过，但看此人年纪轻轻能做上当朝二品的官位，这些年也着实为朝廷立下了不少功勋，也算是个有本事的人，咱们既不能得罪此人，但也不能表现的太热情，将来万一有个什么事儿，咱们也不至于死得太难看？“
1908章:冠盖满京华
彭万里默默的听他说完，这才端起酒杯喝了一口，道：“ 老夫可不这么看，常言说得好，背靠大树好乘凉啊，晋商之所以能成为我大明商界的第一家，除了他们过人的经商手段外，最主要的还是他们早早的给自己找了一片大树为他们在朝堂之上遮风挡雨，让他们有惊无险的去做他们想要做的一切，他们的商业税最低，他们获得生意最好，他们的足迹遍及大明每一个角落，你听听，张家口的日升昌巷、包头的复盛西巷、蒙古科布多的大盛魁街、呼和浩特的定襄巷、宁武巷等，这哪一个不是晋商打造的传奇，他们能做到这一切，哪一样不是朝廷的那一颗颗的大树在支撑着他们，让他们通过依靠大树获取商业的便利，然后扩展经济实力，引领天下！你再看看我们苏州，自古便是繁荣之地，商业的发展尤为引人注目，商品增多、市场扩大、商人活跃，海外贸易又带来巨额白银财富，人民生活富庶，社会风气侈靡。但是，你也看到了苏州商业始终不能走向大规模，不要说与晋商那般足迹遍布全国，就是这苏州城已毫无兴盛发达之相，这一切是苏州的位置不好么，自然不是，谁都是知道苏州是鱼米之乡，大运河、海域，哪一个足够成为商人梦想的天堂，事实上也如此，江南小镇店铺林立，早市、夜市“买卖昼夜不绝”，还有人数众多的小贩、货郎走街串巷叫卖，市场上来自全国各地以及国外的商品琳琅满目，西洋诸国的客商往来不绝，给苏州的商业带来了活力，正是这一切成就了大多数的商人，也包括你我，可想要再进一步，却万万不能，这其中的奥妙，不用老夫多说你也该知道？“
大雁刘看了一眼彭万里，重新陷入了沉思，如彭万里所言，苏州地处，与商业而言有着得天独厚的优势，在农业方面，南方相对于北方而言更适合种植农作物，太湖流域的苏州、湖州是重要的粮仓，民间流传“苏湖熟，天下足”谚语。江南棉花、茶树的栽培也有很大发展，江南的丘陵地区开辟了许多茶园，南方丝织业有了很大发展，蜀地丝织品“号为冠天下”，江浙的丝绸产量高，朝廷用的丝绸有很多来源于江浙。永乐后期，苏州成为丝织业中心；江南地区的制瓷业也异常发达；浙江哥窑烧制的冰裂纹瓷给人以别致的美感；景德镇成为全国制瓷中心，每年可生产100万亿件瓷器。景德镇成为世界瓷都。制瓷使用旋坯车，不但提高生产效率，还使旋出的瓷坯更为精细和规格化。施釉方式以吹釉法代替刷釉法，使施釉更加均匀光泽。并且发展出彩色瓷器。使得其瓷器花纹优美，畅销海内外；仅景德镇一处，就有上万家制瓷工匠和作坊，拥有制瓷的高超技术，有设备完善的官窑，也有生产大量民用瓷器的民窑。当时已遍布福建、江西、浙江、河南、四川等省的，“纸厂槽户不下三十余槽，各槽帮工不下一二千人”，纸张品种有“竹纸”、“火纸”、“糙纸”、“柬纸”、“吉纸”、“皮纸”、“棉纸”。印刷作坊，规模相当大，印刷的创新是铜、铅活字印刷，彩色套印和拱花等工艺。东南沿海的城池，莫不是以苏州为首，不仅如此，在商业繁荣的刺激下，苏州的文化也蓬勃发展，苏州不仅是绘画中的木版年画、戏曲中的南戏、文学中的小说大受人们的欢迎，乃至说书人、园林建筑在这种社会背景下，也得以迅速发展。这种良好的局面，造就了大量商贾的出现，各种需求不断加大，从而诞生了不少书画艺术的商品化。就连裱画业，刻帖业，笔墨纸砚的制作也应运而生。经济的发达，还使苏州出现许多书画收藏家、鉴定家和被书画家称之为收藏家和书画家中介的“好事家”。在这种氛围中，文人书画家的艺术品有了广泛的市场，使得一些以书画寄托情怀的业余书画家几乎成为了职业书画家，大大促进了文人书画的蓬勃发展。知名书画家的作品很快可以成为商品并转变为金钱，因此专门以营利为目的的伪造的书画作品也泛滥起来。这样文化氛围的催生下，使得苏州民间贸易活动定期进行。州县一级的集事，每月有五六个；乡镇每月有二三个；府城则每日一集；有的地方有药王庙会；淮河以北秦晋以东，各方商贾运送物品，入城为市。这样一个从任何一个商业条件来说，都是完美无缺的商业城池，按说应该成为天下商界的饶楚，可事实却并非如此，苏州的商人却一直壮大不起来，一方面他们主张“货殖为急”，“时任知物”，实业为主，商贸为副。强调信誉为本，精细作业。他们具有经济头脑，常常实行薄利多销，以加快资金周转。因为才子、士绅的不断加入，苏商的经商素质相对较高，另一方面苏州商人多半是埋头做事，低调做人，遵循着“远官僚，亲商人”的古训，孜孜不倦地追求着“事业富国”。尽管与官僚少有来往，这样的后果，使得苏州商人渐渐远离了庙堂，渐渐被人忽略，在晋商、徽商的倾轧下，渐渐只注重苏州一地，因此在得天独厚的天时地利人和的绝好条件下，苏州的商人其发展反而不如这两大帮派，这其中固然有苏州商贾的不团结，另一方面也的确如彭万里所说，朝廷没人帮着说话，使得朝廷在碰不得那些朝廷大佬背后的晋商、徽商、鲁商的时候，目标往往就锁定了苏州。
在他们看来，苏州棉纺业、丝织业、制盐业等发展迅速，商业中不仅有商品粮贸易、棉花贸易、丝织品贸易，也有书画买卖，俨然是“列巷通衢，华区锦集，坊市棋列，桥梁栉比！商业都市，这里的商人吃得好，喝的好，每日还有大把的银子赚，多收点商业税似是应该的，所有就有药材每斤、白小碗每十五箇，税钞、牙钱钞、塌房钞、各二百文。
荔枝、圆眼、冬笋、松子、桐油、柏油、黑砂糖、蜂蜜每斤，腊臙脂每两，土粉、土硝、硷、松香、墨煤、(荣去木改林)麻、肥皂末香槐花、胶枣、鸡头、螃蟹、蛤蜊每十斤，干兔鸡鸭每只，白茶锺每六箇，甘蔗藕每十根，竹箸、每一百双，竹扫帚每十把，蒲蓆每领，杂毛小皮每张，毡、帽每箇，草鞋每十双，税钞、牙钱钞、塌房钞、各一百七十文，税收不可谓不多，不可谓不杂，若说光是这些到也罢了，那些收税的官吏，仗着是朝廷的官儿，加上苏州也没什么人说话，住的又是人间的天堂，在他们想象中，苏州的商人应该是富得流油，趁机收些好处是应该的。
所以，他们奉命来苏州，即在当地横行霸道。招揽大批地痞流氓充当爪牙，在苏州周边设立关卡，强征过路税，更在苏州城内挨家敲诈，向各位老板征收保护费。甚至连普通的手工工场工人，也要向他们缴纳利钱，是年正逢江南水灾，丝绸销售正是淡季，诸多以丝绸加工为业的手工工场本就难以为继，税使的到来更雪上加霜，大批工场主纷纷破产倒闭，仅苏州一城，就有两万多工人“下岗”。没活干，可税还要照交，破产了也要倾家荡产，这样日复一日的盘剥下，苏州的商人自不能壮大，这也是苏州商人为何一直不如晋商、徽商最大的原因了。
“你的心思我知道，可这位杨大人真得值得我们支持么？“强大的现实面前，让大雁刘也有些动摇。
彭万里哈哈一笑道：“你啊还是年轻了些，眼光还不够老练，这位杨大人年纪虽轻了些，可手段可不一般，但看这次大争斗，两京那么多的御史言官愣是没能让他致仕，大明开国六十年来头一遭，就凭这一点，他就不是一般人，相信我吧，我这双眼虽老，可看人是不会看错，这个杨大人就是我们需要的人，绝对没错？“说着再次端起酒壶自斟自饮了一杯，再给大雁刘满上了一杯，道：”咱们两家在苏州做了一辈子的买卖，你也看到了苏州商人的苦楚，人人都说苏州是人间天堂，商业贸易门类诸多，洋货、皮货、绸缎、衣饰、金玉、珠宝、参药诸铺、戏园、游船、酒肆、茶店，如山如林，不可胜数，多是不假，可又有多少人赚了他们想要的银子呢，咱们苏州商人不能壮大，获得窝囊，说到底还是少了一个能为我们遮风挡雨的参天大树啊，如今杨大人来了，这是咱们苏州的福气，你说咱们能就这么放了么？“
大雁刘点了点头道：“话虽不错，可你该知道，自古官场险恶，今日或许可以冠盖满京华，明日未必不能斯人独憔悴，这位杨大人或许有些手段，可终究是年纪太轻了，让人不太放心啊？”
1910章:把鱼交给猫
杨峥一笑道：“我哪有这么大的本事，还是他们自觉？”
高航知道他性子，不喜欢听奉承的话儿，便不再在这个问题上纠缠，想了想道：“我们的人已送来了消息，咱们的粮已到了苏州地界了，顾佐亲自督促，若是快的话，这两日也就到了？“
“到了好，咱们有粮就是化被动为主动了，这一战的胜算就高了？“杨峥长长吐了一口气，整个人也变得轻松了不少。{我们不写小说，我们只是网络文字搬运工。-可?乐小?说?网
高航看在眼里，忍不住替他感到心疼，这几日他看着无所事事，但其苦恼可不比不任何人少，端是短短数日能想出这么一个平衡物价，联络彭家、江南好、万福记其本身就是一件不可能的事情，他愣是给办成了，而且在他的部署下，本已乱成一锅粥的苏州城，用他的话儿说，已有了些眉目，虽前面还有一段不短的路要走，但走了第一步，后面的路也好走，局势也没有坏到不可收拾的地步，他相信眼前这个看着风度翩翩，却有几分少年老成的杨小弟，一定能将苏州治理的很好，这不是一种直觉，而是从骨子里的信任，若说大明有人给他这种感觉，那么就是眼前的这个风度翩翩的年轻人了。
“你去告诉顾佐，朝廷的粮食，不用进苏州城了，直接去了各地的义仓吧？”吐了口气的杨峥，目光一闪淡淡的道。
高航一愣道：“去义仓？这是为何，咱么不是要粮平衡物价么？“
杨峥道：“这个自然，只是眼下还不是时候，这一次的苏州你也看到了，无论是粮食的价格，还是饼卷、当铺、票号，莫不是有人在背后操纵，咱们要彻底平衡苏州的物价，不光光是往苏州注入粮食才行，还得把这群害群之马给一并除了……打蛇不死，反被蛇咬的事儿可不少，我可不想做那个大蛇不死的农夫？眼下的局面虽有好转，但粮食的价格还在，也就是说这帮人还留有余地，这个时候咱们的粮食运至苏州城，固然能平衡物价，但朝廷的粮食救得了一时救不了一世，一旦没了朝廷粮食，等他们再反扑回来，咱们再到哪儿去弄这么多的粮食来，所以要么不做，要做就做绝，这帮肆意抬高价格的地主老财一日不除，苏州这篇繁华的商业城池，怕是只做不到真正的清净！“
俗话说隔行与隔座山，高航虽不太懂，可听这话儿似有些道理，点了点头道：“你是主帅，你要怎么做，我绝对的支持，只是朝廷的粮食这次来了不少，听说京城不少大户、富户、王侯公孙都带头拿出来了不少，粮食足足有二十万石，这么多的粮食不运进城来，也不是那个事儿，如今虽说太平年月，可这么多粮食与苏州城来说，那就是白花花的银子，诱惑不可谓不小，若是走漏了消息，难免不会引起不良之徒眼馋，说起来也不太安全……？”
杨峥嗯了声，道：“这的确是个不安因素！”
高航道：“可不是么，为了这二十万粮食，顾佐都大半月没好好睡上一觉，生怕有个闪失，坏了朝廷的大记，如今粮食安全抵达到苏州城外，你却让他们不要运进来，怕是不会答应？不光是他不答应，就是我也不答应了，为了这粮食，咱们锦衣卫也忙得厉害，沿路盯梢，任何的风吹草动，都得派人去查探，不仅仅如此，粮食每到一地，锦衣卫都得细细检查，差点没累死我们，咱们的人手也不多，你不让粮食进城，咱们的锦衣儿就要多忙碌一天，还得跟着担心，着实不是一件好差事……？“
杨峥道：“我说粮食不进城，也没说放在运河上不是？“
“你的意思……？“高航疑惑的抬起头看了一眼杨峥。
“苏州的义仓如今怕是连老鼠都不去了吧？”杨峥漫不经心丢了这么一句。
高航顺着话儿道：“可不是么，咱们这义仓洪武年还有有不少粮食，到了永乐后，朝廷做的事情太多，又是下西洋，又是出兵蒙古，还要应付安南，国库就那么点银子，哪里够用，没银子不能做事，只能增加赋税了，北方有人说话，江西的官儿也不少，安徽是皇帝祖籍，自不能加派，唯独这苏州朝廷也没什么人，加上早些年支持过张士诚，每给朝廷留下什么好的印象，再说了都是人间天堂了，为了朝廷大计，多出点赋税也是应该的，所以苏州的赋税在永乐一朝也是最重的，强大的赋税下，让百姓苦不堪言，大量的百姓开始逃亡，赋税越来越少了，为了满足赋税，不少人根本没有多余的粮食，造成的饥荒也不少，而为了平息民愤，历任苏州知府都会打开义仓放粮，从而造成义仓的粮食越来越少，到了宣德五年，义仓的存粮已少得可怜，况钟来苏州倒做出了一番救治，可苏州要做到事情太多，义仓的粮食除了赈救灾荒之外，还用它代替民间为官府办治的物品和拖欠的租税。兴利除害，铲除豪强，培植良善，几年下来，本就不多的义仓粮食就更少了，这次救灾，各地的义仓不过才几万石粮食，说起来让人不敢相信。”正说着，高航忽似被什么东西蛰了一下一般，猛的跳了起来，一脸不可思议的看着杨峥道：“你，你是想利用义仓？“
“用不着这么大的反应吧？反正已经空了，利用一下，似没什么大不了的吧？”
杨峥翻了一个白眼道。
高航就那么盯着杨峥看了一会儿，然后哈哈大笑起来道：“怪不得你敢不让粮食进城啊，感情你早有准备了，苏州义仓空了，不要说那些大户、富户，就是寻常百姓都知道，你这个时候将粮食运进义仓，一来让粮食悄无声息地进了苏州城，必要的时候给出致命的一击，二来你甚至可以做出假象，苏州城除了各大商家囤积的粮食，再无其他粮，他们就可以肆无忌惮的哄抬粮价……？高，高，实在是高，果然是姜还是老的辣——？“
杨峥翻了白眼，没好气的哼了一声：“我很老么？“
高航咳咳了两声道：“不老，不老，你啊，一点都不老？”收了笑声，道：“二十万粮食可不少，该怎么不留痕迹的运到义仓呢？”
杨峥道：“这有何难，你去一趟彭家，找一下彭老爷子，让他做做大雁刘的主意，他们的可不少，二十万石粮食看着很多，可真要运来气，似也不是什么难事——？”
“把鱼交给猫！好主意，好主意！杨小弟我算是服了你，彭家与大雁刘两家的人数加起来，少说也有上千人，每人每日搬上一袋，嘿嘿，就有不少，更何况人数多，每人的粮食就那么多，人数也分散，自然引不起那些粮商的注意，啧啧啧……？“
杨峥着实有些受不了他这种模样，狠很瞪了他一眼，道：“知道了还不吩咐手下去做？“
高航又赞了两声，刚准备站起来，就听得隔壁一阵呵斥声，声音极大，即便是隔了厚厚的一面墙，两人还是听得清清楚楚，不用说这如鸿钟一般的声音，自然是来自况知府了。
况钟的确是个干吏，治理政务，细致全面周密。曾经设置两个簿册记载民间的善恶，以施行劝勉和惩罚。又设置通关勘合簿，防止出纳弄奸作假。设置纲运簿，防止运送的入侵占偷盗。设置馆夫簿，防止不合理的需求。兴利除害，不遗余力。铲除豪强，培植良善……可以说知府大人该做的事情，他一样都没少干，可朝廷的事情就那么多，有人干得多，自然有的人干得少了，如此一来，一些没事干的人，就成了无所事事的闲官了。
要说这事儿，换做其他知府大人，或许不当一回事儿，大家都是当官的，都是混朝廷俸禄的，大家做好本职工作就好，其他的你愿意干就干，不愿意干也没人逼着你干，大家得过且过就算了，可况钟不是寻常的知府，在他看来，他一个刀笔小吏能做到四品的知府，这是祖坟冒青烟了，朝廷既信任他，他自不敢怠慢，该为朝廷多做事，做好事，这才算对得起朝廷。
可这是你况知府的想法，你想为朝廷当牛做马，我们可不愿意，俸禄那么低，做的活儿不比百姓少，做这个官儿干嘛。所以对于况知府的以身作则，知府衙门的大大小小的官儿并不感冒，每日该休息的休息，该混日子的混日子，该晃荡的还是晃荡，可朝廷的俸禄一分不少的拿走。
这种那俸禄不干活的风气，立即让况大人十分的不满，有意整治一番，但他毕竟不是一个冲动的人，没来苏州之前，他就听说此地，豪强奸猾玩弄文字典解法律，作奸犯法谋取利益，以最难治理出名，等了苏州城趟了这趟浑水。
1911章:最是人间留不住
那还不知道其中的深浅，越是知道，越是不敢贸然做出惩罚，可风气又不能不改，在一番苦思冥想后，他还是沿用朝廷考核官员的法度，在原有的官吏政绩考核制的修正与完善。依据明制，京官每六年“京察”一次，地方官每三年一次“大计（均指考察）的法子，制出了一套考核官员的法子。
这法子一改过去三年考察一次地方官六年考察一次京官的规定，把考察官吏与限时办结事务并以事务办理情况追究责任人的方法相结合，使得考察随时随地，监督无处不在，并实现行政部门与监督部门互相制约互相制衡，同时达到内阁及时了解下情，知悉官吏情况。这无疑是一种有效有益的考核措施，不仅如此，官员们承办的所有工作都登记在册，并订立完成期限，这些就成为考核的内容，简单明了，一。这样，官员必须赶在规定期限到来之前完成任务，彻底杜绝了办事拖拉的现象，行政效率大幅提高。
二是考核体系周密健全。“考核法”有一套完善的监督体系：两司督察府州县官。除设六科之外还有专门的监察机构——都察院。实际上这类似于上级对下级的考核与专门机构的巡视相结合。
三是考核方法简单易行。“考核法”设置“三本账”，具体负责考核的官员根据底簿的工作明细督导工作，知府只审查关键事项，并根据考核层面的不同，采用不同的考核周期。这样，既保证了考核指标疏而不漏，也使考评过程简便易行，“考核法”就比较容易落到实处。
四是考核结果实用权威。“考核法”要求各级官员们对中央颁布的政令执行有结果，有一个清清楚楚的交代；官员们自己说过要做的事，究竟有无完成，朝廷通过“考核法”获得一个清清楚楚的了解。事情没完成，该降级的降级，该罚工资的罚工资。事情做得好，工作业绩佳，该升官的升官，该发奖金发奖金。官吏们要想保官升官就必须踏踏实实办事，来不得半点虚假，一番条条框框下来，不难钟的“考核法”对治理那些“碌碌无为尸位素餐”的庸官，是很有效的，因为目标明确，加上这法子，做法似乎更有操作性，用“三字”概括，就是“稳准狠”。毕竟，对官员考核，不能仅工程面子工程，还要求得实在的工作绩效事业成果和民生利益；不能仅靠走走过场听听总结，还要查查群众口碑百姓实惠。唯有如此，才能杜绝说一套干一套上一套下一套明一套暗一套等，在考核考察过程中难以发现或避免的弊病出现和蔓延，算是难得的好法子。
起先不少人抱着试试度观望，并不当一回事，苏州通判赵忱态度傲慢，苏州府经历傅德则巧言惑众，一些下属官吏或阿谀奉承，或假装糊涂，谁也没认真执行，况钟也佯装不在意，，每日照常处理公务，暗地里却细查隐情，对豪绅滑吏相互勾结之事，摸得一清二楚。不多日就做出了指示，罢黜了几个碌碌无为尸位素餐”的庸官，并对几个不服的官儿上报朝廷，请了朝廷的公文，处斩了六个不法官吏，还将其罪行一一公布，一番手段下来，众官儿才知道这位知府大人是个很角色，哪还敢碌碌无为尸位素餐，往日懒懒散散的风气一扫而空，府衙办公效力倒也提高了不少，可效力是提高了，陋习还在，府衙的官儿每日忙碌，但真正在做事的却不多，他们都是一等一的人精，谁都知道知府大人的考核法一旦落实，将会是怎样的后果，这一套堪称完美的考核之法，评判官吏政绩好坏的标准以“安静宜民者”为上，“沿袭旧套虚心矫饰者”列下考。其方法是逐级考核，抚按以上述标准考核属吏，吏部以之考核抚按一级，朝廷以之考核吏部。如抚按不能悉心甄别如实考核，则抚按为不称职，吏部应秉公汰黜之：如吏部未能精心核实处理，则吏部为不称职，朝廷宜秉公处置。逐级考核之外，还有随事考成的制度，即规定六部都察院及各衙门之间来往公文传达处理均根据“道里远近，事情缓急，立定程期，置立文簿存照”。如有延误者，各级官吏都有责举报。如此月考岁考，建立了严密的考核制度，使得“纪纲法度莫不修明”。如此一来，他们只要还想着升官发财，那么就不得碌碌无为尸位素餐，换句话儿说，他们每日从戴上乌纱帽，穿上朝服的那一刻，就必须老老实实的干活，一日两日到也罢了，可十日半个月的，这些平日懒散管的人就有些受不了，这不今日况钟早早的来了，这些官儿碍于知府大人的威严也早早赶到了，按照知府大人每日工作的程序，今日是该汇报各地的情况了，早有准备的一一应答，可一番汇报下来，知府大人眉头越皱越紧，碍于人多，知府大人坐了一上午，眼过去去了，也就在众人松了一口气的时候，知府大人还是没能忍住，开始骂人了。
说起来也不是什么大事，无非是各个部门有些职权不清，或是包庇的嫌疑，再者就是对于肥差要缺，往往人人都争着抢着去，而一些无人问津的职位，莫不是你推我挡的，差不多那地儿就是一个人间地狱，谁去谁倒霉似的，如此一来，肥缺根本要不了这么多人，却人人挤破了脑袋往里面钻，而是贫瘦的苦差事，愣是没人去，事情也就越堆越多了……？“
这样的表现自是引不起知府大人的欢喜，眼张脸已快成了一把刀，众官儿心头其实也打鼓，只想着说完了早些离开这是非之地，哪知道好不容易熬着事情说完了，该走的时候，知府大人的雷声还是来了，这让众官儿颇有些失落，熬了一个上午，还是没能躲过这轰天雷啊？“
况钟面色铁青的人，他是一张张并不如何紧张，甚至连半分羞愧的脸都，他这个苏州知府也差不多做了两年了，与这其中的猫腻，岂能不知，自己的考核法为政方针是”尊主权，课吏职，行赏罚，一号令”。裁撤政府机构中的冗官冗员，若是按照自己考核法考核，眼前的这些官员，十个到有九个不符合规矩，偷奸耍滑，好吃懒做，枉费朝廷的栽培，按说他们应该很怕自己才是，但结果却非但如此，他们固然惧自己，但他们更明白，知府只有一个，而苏州城却下辖吴县长洲县常熟县吴江县昆山县嘉定县和太仓州，要管理的地方太多，知府大人再能干，也不能把所有的事情都做了吧，你况大人自从弄什么考核法以来，罢免的官儿可不少，再罢免下去，难不成苏州大小事情你一个人做了，基于这一点，他们变得有恃无恐，事情是要做的，但人是可以不走的？“
讪而笑的众人，本板着脸的况钟忽的露出了笑容，那张标准的国字脸，配上两道浓眉，倒也多了几分亲切，可众官儿知府大人拉长的国字脸，陡然么一张笑脸，竟有些不习惯，还有几个左右眼，低声道：“不妙啊，事出反常必有妖啊？大家伙儿还是小心为上？”
“们是打定主意要这么做了？”况钟淡淡的道。
通判赵枕道：“知府大人说哪里话，难得诸位大人都这么积极，这是好事，自然要多做点了？”
众人皆称是，积极响应。
况钟面上的笑容依旧没变，淡淡点了点头道：“多做点，那为何修筑河道，督促大户献粮这样的苦差事没人去做呢？反而是各类课税，木材粮食私盐这等好事却是一窝蜂的去了，这么点事儿，用了将近三十人，你们说这是给我分担么？“
众官儿你，我倒也没人在意，反正事情就是这么一个事情，你知府大人愿意让我们做，我们就给你挑肥拣瘦的坐一坐，若想让我们去劳什子河道找罪犯，劝说大户献粮，想都不要想，谁愿意做谁做去，这个我们不管，也管不着！“
人一副你有本事吃我的表情，况钟不怒反喜，两道剑一般的目光从众人的脸上一一扫过，冷哼了声道：“你们的那点心思，别以我不知道，你们是不是觉得这个苏州知府衙门少不得你们？所以你们可以这么有恃无恐？”
众官儿一听这话儿，心道：“还算是懂行的，这下该知道的我们的用处了，得饶人处且饶人？你好大家好？”
“也不能这么说，苏州的事情这么多，肥的也好，瘦的也好，总得有人去做不是，咱们做了肥的，说到底还是想为大人多分担些……？”
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1912章:只许州官放火
钟冷笑道：“再顺道捞点银子，我说得没错吧？”
“这个也明白，还算不错……？”众官儿彼此看了一眼，眼里闪过一丝喜色道：“既明白，就该觉悟！”
但况钟若就此觉悟，那对不起况青天三个字，贪官奸，清官要更奸，这个道理，他在还是刀笔小吏的时候就明白，一个清官，清不可刻。清只是治术的一端，并不足以解决现实中的所有问题。道德洁癖、偏激的个性和强硬的手腕是其不见容于当世、不能于国计民生有所裨益的病根，当面对贪官，赃官的时候，不光有敢于为民请命的勇气，刚正不阿的秉性，还得有与贪官真斗的本事，清官好做，做一个比贪官更奸的清官，需要的往往不是勇气，胆色，而是大智慧，大凡能能成为贪官、奸官一旦为吏便长期在该衙门供职，甚至还父子相继，兄弟相传。这便造就了他们善于钻营制度和法律上的种种漏洞谋求私利的特殊本领。时人以“衙蠹”来称谓那些为非作歹的胥吏，就形象地揭示了他们为弊的方式和特点。吏胥害农，大致地说表现在二个方面，一是国家经济事务中，即赋税征收、钱粮出纳方面的舞弊勾当，其贪污来源无非是额外取之于民，或是侵蚀国家之财政；二是行政法律事务方面的舞弊牟利，遇到民事词讼，正是他们敲榨勒索的好时机，往往造成百姓坏家破产。此外，在公文传达、上报中，他们也可矫曲数字，从中牟利。至王朝末期，典吏为害，无孔不入，但不管哪方面为非作歹，百姓都是其受害者，所以一个好的清官，需要的是比贪官，奸官更奸才能应付他们，将他们绳之于法。
看着众官一副吃定他的模样，况钟冷笑了声，道：“你们应该知道我的考核法？不是说的玩的吧？“
众官儿面上神色变了变化，却没说话。
况钟忽的提高声调道：“本官的考核法，便是将这府衙的事情，按照朝廷的规定重新分配，目的就是告诫诸位大人，吃着朝廷的俸禄，就该秉公办事，不可偷奸耍滑，上对得起朝廷，下对得起黎明百姓，所以本官才定下了，秉公办事实心为民的官员列为上考；专靠花言巧语、牟取信行的官员列为下考，对于那些缺乏办事效率的冗官，尽行裁撤。第二，通过“立限考成，一目了然”。能够对不合格的无能无德官吏，加以裁革或处罚；能够广泛增添人才，我说过这种考核，一年三次，一次没完成罚俸。两次没完成降职，若是有第三次，你们该知道是什么结果？“
“少来吓唬我，小爷可不是被吓大的？”众官儿面无惧色，反正府衙这么大，要做的事情可不少，你知府大人就算是铁人，也不能全做了，要是你有这个本事，我们也乐得退位让贤，可你做不了，到头来还是需要我们来做，所以这点吓唬人的把戏还是早早收起来，免得伤了和气。
众官儿存了这个心思，谁也没将况钟这一番话儿当一回事，你看看我，我看看你，该是什么表情，还是什么表情。
况钟看着这一帮不知死活的东西，从鼻腔里冷哼了声，原本利剑一般的目光，此时变得更加锋利，他盯着众官儿看了一会儿，道：“你们是不是觉得，本官离不开你们？”
“我们可没这么说！”赵枕道：“我们只是觉得大人对我们有意见？”
“意见当然是有了，可光是一点意见，我况钟就对你们如此失望，那你们小看我况钟了，我虽不是什么圣人，甚至没科举过，但好歹也读过圣贤书，知道人无完人，金无足赤的道理，即便是我对你们有意见，也绝对是你我的事情，断然不会做出对不起朝廷法度的事情来？所以我对你们有意见，这个我承认，但不足以影响到你们的俸禄、官职上，只要你们把事情做好，我就算是再有意见，也不会把你们怎么着，可你们看看有一个个，花言巧语、牟取信行、偷奸耍滑，哪一个是用心为朝廷做了一件事，我若再对你们一味的置之不理， 那便是上对不起朝廷，下对不起黎明百姓……？”
“说得好听！”众官儿一听况钟这语气，隐隐得感到杀气，互相递个眼色，便有为首的赵枕带头说话：“我们自不是什么好官，可大人是百姓人人赞扬的清官，我就不信大人没有做一件对不起朝廷，对不起百姓的事？”
“对，我们也不信？”众官儿一看况大人大有断他们后路的架势，那还敢保持沉默。
况钟目光盯着众人的脸，面上神色忽的变得无比的肃然，好一会儿才双手对着北京方向抱了抱拳道：“我况钟二十三岁承蒙皇上看得起，被选为吏，因众大臣信任，被授职为礼部仪制司主事，为官数十载，一直是秉心方直，律己清严，习知理义，处事明敏，不曾有半分对不起朝廷，对不起百姓的事情……？“况钟语气锵锵有力，落在众人耳里，人人心头为之一振，况大人的大名，众官儿虽在苏州城，但无奈人家名声太响，其生平事迹还是知道的，况钟自幼聪颖，擅长书法，但未考科举，二十三岁时因其文章简明畅达，字又写得好，被选为吏，因行事正派而获佳誉，后授职为礼部仪制司主事。当时是永乐帝朱棣执政，大臣都知其性格暴戾凶残，行事小心翼翼，但况钟在仪制司任职却无所畏惧。宫内藏书阁一次发生火灾，朱棣暴跳如雷，宫人皆惊慌失措，担心脑袋不保，况钟却如实奏明：“卷帙内蠹鱼年久每能生火，恐非人所为也。”由于况钟的沉着镇静，才把一起大狱之灾化为乌有。朱棣死，明仁宗朱高炽以廉洁清正考察官吏，况钟被提升为仪制司郎中，并尽力推荐有识之士。明宣宗朱瞻基即位，当时苏州知府空缺，因江南富饶，是一个肥缺，但又是一个“天下第一剧繁难治”之地。由于苏州又承担交税大户之名。全国收粮三千多万石，苏州一府七县交粮竟占近十分之一，比浙江一省交的粮还要多。朝廷几经考察，认定况钟为人正派、行事干练，命他出任苏州知府。
来到苏州后，苏州府经历傅德巧言惑众，一些下属官吏或阿谀奉承，或假装糊涂，很看不起“刀笔吏”出身的况钟。况钟佯装不懂，左顾右问，按下属建议行事，让当地贪官豪绅以为新太守好欺侮。其实，况钟暗中访问贤士，细查隐情，对豪绅滑吏相互勾结之事，终于摸得一清二楚。不多日即上报朝廷，处斩了六个不法官吏，还将其罪行一一公布，以此整齐风俗。况钟还与当地里长谈话，说：“对好人我以礼相待，对坏人我必依法惩处。”
况钟第二招是锄豪强。无论是乡官豪富还是打着皇帝旗号的太监，况钟都不买账。当时明朝年间一些太监，以皇帝之名操办花木、奇石和搜索蟋蟀，乘机横行不法，鱼肉乡民。太监来福竟敢当众行凶，况钟知其为黄门红人，怒斥之，以正克邪，大快人心。不仅如此，短短两年的苏州知府，他做的事很多，再繁琐的事情，他都能处置有当。主持兴修太湖一带水利，把大圩改小，圩旁凿河，使抗旱排涝两便。他虽不是科举出身，但重视儒学，培养人才。他整饬吏治，严整贪渎，很有成效。他还善于断狱，曾向皇帝奏报：初上任八个多月，就审问了罪犯一千五百十八名，自信认真仔细，并无冤案。无论从那一方面来看，他都称得上是“爱民如子”的好官，这些赵枕不是不知道，但况钟的咄咄逼人，容不得他多想，事实上他这么问，是经过深思熟虑的，在他看来，再清的清官，也是人来做的，只要你不是圣人，哪有没出错的时候，你知府大人都可以做错事，我们这些寻常小吏，为何就不能花言巧语、牟取信行、偷奸耍滑一回呢，大家都是做官的，说到底都是做了错事的，你况大人既能对自己的错事放任自流，又有什么资格来考核我们呢？“
按说，这一招用的很妙，况钟是知府不假，可总不能因为官大一级，就来个只许州官放火，不许百姓点灯吧！自古至今，还没听说那个清官是这么做的，到是贪官、昏官这么干过，你况钟既是昏官，凭什么要求我们做个清官呢？
可他们没想到的，况钟这一生兴利除害，不遗余力。铲除豪强，培植良善，竟没有半分对不起朝廷，对不起百姓的事情，他们虽不想相信，可面对况钟的那张公正无私的脸，不知怎么的竟生不出丝毫的怀疑来。
“这么说大人是想要用考核法来考核我们了？“赵枕底气不如先前那么充足，这番话儿说得有些紧张，他已看得出，知府大人真会这么干。
1914章:清风两袖去朝天
一番努力，没得到自己应有的结果，不管是谁心头多少有些不平衡，他也有，可转念一想，也许这是朝廷考验自己，故意为之，抱着这个想法，他又勤恳的干了三年，想着这一次总可以了吧，可满心的欢喜，迎来的是更讽刺的下等，三年又三年，换来的是这种结果，饶是赵枕再有雄心壮志，也给浇灭了，自此断了希望，与政务上再无半点心思，终日与诗词歌赋为伴，短短几年倒也落了一个诗词县令的名号。
顶着这个名号，足足九年的县令，才在宣德元年做了苏州知府的通判，算是略提了一级，算是慰藉了他多年受伤的心，当年的那点壮志雄心再次被燃烧了起来，本以为可以大展身手的时候，况钟来了，人家虽是刀笔小吏出生，可手段却不差，几番交锋下，他都落了下成，便也死了与其争雄的心思，只想着再作几年通判，运气好点混一个知府致仕回家，也算是光耀门楣了，所以这个时候让他罢官，或多或少有些不情愿，何止是他，在这个万般皆下品，唯有读书高的年代，没有几个官儿是真心愿意放下头上的乌纱帽，要不然也就没了今日这番较量了。
赵枕咬了咬牙道：“大人这么做，只怕是不妥吧，你虽是知府大人，可肆意罢免朝廷官员，难道就不怕人非议么？“
况钟冷笑一声，道：“非议，我况钟清风两袖去朝天，不带江南一寸绵，最不怕的就是非议，不怕告诉你们，当初皇帝让我来苏州，就是怕苏州赋税徭役繁重，豪强奸猾玩弄文字典解法律，作奸犯法谋取利益，地方官员不听从号令，特意授予本官对所辖官吏有处置之权，此事吏部也知道的一清二楚，便是这考核法我让人送到了吏部备案的，郭大人是看过的……让我当断则断不必顾忌，你们说我还有什么好怕的？”
众官登时傻了眼，原本觉得知府大人横的很，上任才几天的功夫，不是打就是杀，那会儿还以为人家是立威，如今看来，人家根本就不在乎什么威严，手中捏着锋利无比的尚方宝剑，还有什么威严比这个管用呢？“
况钟的这一番呵斥，众官儿立即不敢多言，就是赵枕一声不肯。
况钟道：“若还想做官的，从今日起就给我老老实实的做好自己的本分工作，况某也不是杀人狂魔，更不是没事儿玩什么罢免乌纱帽的游戏，我没那个心思，也不喜欢玩这一套，弄考核法就是告诉你们，咱们是大明的官儿，吃着朝廷的俸禄，穿着朝廷给的这一身官袍，就得做些对得起朝廷，对得起百姓的好事，这才不辜负朝廷信任一场！”
众官儿虽还一脸的怒色，但比起刚才似有了些惭愧。
况钟继续道：“你们都是走过科考的人，该知道一个不算富裕的家庭，让一个人读书须得花多少银子，少说也该有百来两银子，你们的父母，兄弟姐妹，你妻子，你儿子，甚至是七大姑八大婆他们为供养你们读书，省吃俭用，把能省的都省了，你们难道就没看到，在你们读书的那些年，他们没有吃过一餐饱饭，没有添一件新衣，甚至为了你们去做旁人不愿意做的事情，他们为了是什么，你们比我更清楚，本官相信他们不是为了让你们来做一个碌碌无为，只知道肥自己的贪官、赃官，他们更愿意看到的是一个上对得起朝廷，下对得起黎明百姓的好官，而不是人人看不起，人人都可以骂的贪官、赃官，你们堂堂七尺男儿，不劳而食已经很不应该了，如果再辜负他们当初对你们的期望，你们不觉着羞愧吗？”
这一番夹枪带棒的话儿，顿时让众官儿一个个羞愧的低下了头，当初年，他们金榜题名，春风得意，何尝不想做一番上对得起朝廷，下对得起黎明百姓的大事，范文正的两句，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。是他们时时放在嘴边的警示名言，可现实的残酷，让他们不知何时将这一番言语抛之脑后，他们开始收取好处，开始偷奸耍滑，甚至昧着良心做了不少对不起百姓的事情，在他们看来，天下的官儿都是如此，谁也比谁好不了多少。
可况钟这一番话儿，让他们认识了自己的错误在哪儿，天下的官儿不都是乌鸦，还是有一心为百姓事的好官，他们勤于政事，忠于职守，除奸革弊，为民办事，上不愧朝廷，下不负百姓，与自己那一身所学，又何尝亏负了呢？“
“为官之道，是大圣王，以正法化，能使众生悉皆安乐。譬如世间一切堂殿，柱为根本，人民丰乐，王为根本，依王有故。亦如梵王能生万物，圣王能生治国之法利众生故。如日天子能照世间，圣王亦能观察天下人安乐故。王失正治，人无所依。若以正化，八大恐怖不入其国：所谓他国侵逼、自界叛逆、恶患疾病、国土饥馑、非时风雨、过时风雨、日月薄蚀、星宿变怪。人王正化，利益人民，如是八难不能侵故。十年寒窗一朝成名，不知恤民清廉，这官不做也罢？”
众官儿面露愧疚之色，赵枕道：“大人别说了，我们知道该怎么做了，你说得对，高居俯视，听政万方，寂然不动，感能无碍，言不虚发，一切自成。王欲理人，先自理身，我们连这个最浅薄的道理也不明白，还有何面目为一方父母官呢？”
其余众人都有这个心思，纷纷点头。
况钟今日本是杀杀风气，顺带教育教育这帮挨千刀的下属，眼看效果还不错，自没有继续追下去的道理，道：“丢了羊，就把羊圈修好，不算迟。身为苏州知府，能看到你们迷途知返，也算是一件值得高兴的事情，今日一事我暂且记着，接下来就看你们的表现了！”顿了顿又道：“为官之道不外乎十二中，“六正六邪”。一、高瞩远瞩，防患末然，此为“圣”二、虚心尽意，扶善锄恶，此为“良”。三、夙兴夜寐，进贤不懈，此为“忠”。四、明察成败，转祸为福，此为“智”。五、克尽职守，廉浩奉公，此为“贞”。六、刚正不阿，敢争敢谏，此为“直”。七、安官贪禄，不务公事，此为“庸”。八、溜须拍马，曲意逢迎，此为“谀”。九、巧言令色，嫉贤妒能，此为“奸”。十、巧舌如簧，挑拨离间，此为“谗”。十一、专权擅势，结党营私，此为“贼”。十二、幕后指挥，兴风作浪，此为“险”。望你们牢记在心？“
众人没想到一向公正无私的况大人放过自己，惊喜之余细细体味这一发话儿，无不为止敬佩，这可以说官场最好的教科书了。
隔壁杨峥轻轻叹了声道：“忠于职守，忠于国事，忠于自己的工作；清正廉洁，自甘清贫，不收礼，不吃请，不扰民，不拿一分俸禄之外的钱财；勤于政事，任劳任怨，事必躬亲，不敢稍有怠慢；有真才实学，无论耕种、断案、平叛，还是抚民、理政、治疆，都有突出表现；仁慈，心里装着百姓，“为官一任，造福一方，天下的清官不少，能做到这一步的，怕是没有别人吧？”
高航道：“只怕是的？”
两人正说着不痛不痒的话，忽见段誉在门前张望，似想进来，又有些担心，显得犹豫不定。
杨峥皱了皱眉头与高航一前一后走了出去，一看杨峥出来，段誉急忙凑了过来，小声的道：“江南好的尤掌柜的来了，说是有些事情要见你，我怕是什么重要的事情，也不敢耽搁，便来看看？”
“他人在哪儿？”杨峥与高航各自看了一眼，杨峥轻声道。
“就在府衙外？”段誉道。
“把他带进来？“杨峥道。
段誉应了声，转身便去了，不多时两人一前一后的走了进来。
尤子健虽说是江南好的大掌柜，但毕竟是商，加上苏商都有一股臭脾气，不与官家来往，所以这巡抚衙门还是头一遭进来，不免有些紧张，看了一眼门前的那两头张牙舞爪的狮子，以及门外全副武装的侍卫，吓得头也不敢抬起来，只跟着低头缓行，等进去了才敢微微抬头看了一眼，眼看这府衙宽敞明亮，各种装饰也十分的气派，檐下置斗拱，斗拱疏朗，梁架奇巧，明亮宽敞，总之一句话，这巡抚衙门比起自己的江南好，高大宽阔，气势宏大的不是一点一点。
一路走走停停，也不知走了多久，一路上听着段誉解说，与这巡抚衙门倒也了解了个大概，这一道门便是仪门。仪门形制同大门，唯前坡内侧檐部采用木构卷棚。仪门为礼仪之门，凡新官到任，至仪门前下马，由迎接官员迎入仪门内。嘉庆大典，皇帝临幸，宣读圣旨或举行重大祭祀活动，也要大开仪门。仪门之后便是大堂，它面阔五间，进深三间，是中轴线上主体建筑，也是第三进院落。檐下置斗拱，斗拱疏朗，梁架奇巧，明亮宽敞。
1915章:罢局还应屐齿隳
大堂是巡抚开读诏书，接见官吏，举行重要仪式的地方。堂正中设公案，两侧列”肃静”、”回避”及其它仪仗等。大堂之后的二堂是府衙长官处理一般公务的地方，有庄重威严的气氛。穿过二堂大门六丈左右，便是三堂，是巡抚接待上级官员，商议政事，处理公务及燕居的地方。
他跟着段誉走了约莫一盏茶的功夫，才听得段誉道：“到了！进去吧，我家华安就在里面？”
起初尤子健只当段誉是个跑腿的，可看他直呼杨峥小名，且语气透着几分亲切，便知两人关系定是极好，立即神态恭敬了许多，点了点头走了进去。
比起第一次见面，今日的尤子健反而不像个商人，更像一个落魄的书生，一身干净的青色长袍，头戴**一统帽：脚穿黑色方头鞋，配上腰间的一块紫玉，整个人给人的感觉，就是一个儒雅的书生，与昨日商贾的嘴脸半分看不出来。
“人都说士别三日，当刮目相看，这才一日，本官便对尤掌柜的刮目相看了？”杨峥打趣的笑道。
高航与后进来的段誉各自一笑，尤子健则脸上一红，道：“大人说笑了！”
打趣了两句，四人各自分了座，早有小斯送上了茶汤，糕点，便退了出去，杨峥做了一个请的姿势。
四人端起茶杯喝了一口茶汤，刚放下尤子健便轻声道：“大人，按照您的吩咐，从昨日卖出的卷，走了记录，请大人过目？“
杨峥接过尤子健递过来的收据，开始翻阅了一番，虽说是有些数据，但他仍旧看得很仔细，好一会儿才从两张纸张中将头抬了起来道：“看来咱们预料得果然没错，万福记以各大与粮食挂钩的铺子开张后，吃不起粮食的百姓，改为吃酥饼了，从你们卖出去的饼卷来看来，这趋势会逐渐变大？”
尤子健点了点头道：“是这样的，万福记得到大人的关照，得到刘家、彭家粮食的支持，自昨日开始叫卖酥饼后，铺子已经挤满了人，比起那些昂贵的粮食，酥饼价格可就便宜得多了，百姓手中银子不多，吃粮食吃不了几日，可吃酥饼就不一样了，一来万福记的酥饼，价格非但没涨，反而跌了不少，一天的量也有不少，这对苏州城的粮价，只有好处可没有坏处？“
杨峥嗯了声，这种结果他能预料得到，并不奇怪，所以脸上并没有多大的惊喜。
“话虽不错，可也不是长久之计，彭家与刘家虽说是大家，一来两家本就不是做粮食生意的，二来让他们这么贱卖粮食，一日两日还行，多了，本官或多或少有些对不住人家了，所以想要彻底平衡物价，还需好好筹划才行？”
尤子健已见识过了杨峥的手段，此时看他神色如常，便隐隐知道对方已有了计较，心头既佩服，又对杨峥当初看中了自己，选择了与自己合作感到欢喜，若非如此，自己的这点道行，在人家面前连提鞋都不配。
“有大人坐镇苏州运筹帷幄，这粮食价格迟早会平衡下来，不过是多几日功夫罢了？百姓的日子，比起前些日子，安可要好多了，至少吃得起酥饼，再不济，这不是还有些稀粥么，不至于饿死！”尤子健由衷的赞了声。
虽说杨峥不怎么喜欢听马屁话儿，但真要有人说，他也不拒绝，点了点头道：“你说的没错，苏州城的物价迟早会平衡下来！“顿了顿话锋一转道：”其他的当铺有什么动静？“
尤子健道：“自昨日江南好开始抵制南铺的商卷后，夏日好，冬日暖、秋日爽三家当铺也跟了风，绝不收南铺的各种卷，初步统计了一下，光是我们四家，南铺的卷一日就少了上千张！至于其他的商铺，想来或多或少也有些抵制，想来数字应该不会太差？“
杨峥嗯了声道：“这样怕是损失不少啊？”
“是不少！”尤子健点了点头道。
“这事儿你做得很好，只是光你们四家还不够，看南铺发行的各种卷，分明是有意为之，所以他们的卷应该不止这么多了，一日一千张看着不少，可你们别忘了，江南好不收，其他的当铺未必不收，如今的苏州城，最值钱的一是粮食，其次就是你们手中的卷，在金钱的诱惑下，不难保证没有当铺收购这些卷，再利用高价卖出？你也不是外人，我也不瞒着你，当初找你来，就是想利用你的江南好在苏州龙头的地位，先平衡这些卷的价格，所以你应该知道我要的是什么效果？“
尤子健是个聪明人，自是知道杨峥想要的目的，这些卷之所以值钱，说到底无非是各大商家与粮食挂钩，在有心人的操作下，粮食价格哄抬，这样一来，各大商铺因为粮食的原因，投入的成本必然会变大，一日两日各大商铺还能支持，可十日半个月，实力稍弱的就吃不消了，再者碰上了这等百年一遇的大雪，使得苏州城的粮食价格高的离谱，如此一来，即便是实力还不错的商铺也吃不消这高额的粮食价格了，最终只能做亏本的买卖，一些实在撑不下去的，只好关门大吉了，可一些好死不如赖活着的商铺，也因为无力兑现的票券，最终选择了与各大商铺合作，任由他操纵价格，而自己继续发行各种饼卷，这可以说是一种双向互利的买卖，坑的不过是百姓罢了。
如今杨峥想通过苏州各大当铺来抵制南铺的各种商卷，一家不收倒看不出什么，一旦十家，百家不收的话，南铺的卷纵然再值钱，最终的结果可能只有两个，一个降低出售价格，二来彻底停止发行，这两种结果无论是那一种，当铺都不愿意接受，一来，南铺不知是不是早有预谋，在万福记的饼卷发行后没多久，他们也就跟上了，起初众人还没觉得，还以为对方不过是跟风，买的还不多，毕竟人家的商卷并非与粮食挂钩，并不是那么好卖，价格也不算太高，因此各大当铺虽也收，但收的不多，提起的印子钱也低，每月去南铺低一下，人家掌柜的也很和气，痛快的兑换了银子，所以各大商铺对这个南铺影响还不错，平日里或多或少会收一些，即便是百姓不愿意买，也可以去南铺兑换，这种放心的前提下，许多当铺有当初的一月兑换一次，变成两月，三月了，手里的卷因为时间的累积，变得越来越多，而这才大雪，先是粮食的价格提高，各大与粮食挂钩的商铺，立即因粮食涨价，成本变大，而百姓在吃比起粮食的情况下，依靠手中的卷疯狂的兑换，而商家因为无力兑换，不是亏本死撑，就是关门大吉，这样一来，苏州城发行的卷就少了，如此一来，苏州各大商铺，因卷的减少，必然少了他们的好处，除了利用手中大把的饼卷，催着各大有实力的商铺发行外，再就是寻找新的商卷，而这个时候，南铺的商卷就落入了他们的眼睛里了，事实上随着粮食价格的上涨，南铺的卷价格上也有些浮动，加上南铺的信誉不错，大雪的日子里，除了可以兑换他们的商铺的商品外，后期发行的商卷甚至可以兑换粮食。
如此一来，南铺的商卷顿时成了香饽饽，在粮食价格不断上涨的情况下，苏州城的二十八家当铺疯狂的收购南浦的商卷，而南铺的商卷似十分的强大，竟是每日差不多上万张发行，这样的强大的发行量，竟没能让南铺关门，这让各大当铺对收购南铺的商卷又多了几分信心，这样的后果是苏州城的二十八家当铺，无论是大小，手中少说也有上千张的南铺商卷……？而江南好，夏日好，冬日暖、秋日爽这样大实力的商铺，手中更是有了上万张南铺的商卷！为了收购这些卷，他们几乎掏出了差不多一半的银子，本想趁着这些卷在疯狂的赚上一把？那知道，杨峥却做起了打压南铺商卷价格的心思，一旦这事儿落实了，原本还买来卖去、宝贝似的南铺商卷，必会因为价格的降低，便变得毫无用处，他们就算想要抵押出去，只怕到时候南铺商铺来一个货物太多，无法兑换为由，关了店铺，他们就是把南铺的一干人打死，也要不回他们的银子，在种种不利的结果下，昨日一早虽有夏日好，冬日暖、秋日爽三家跟风抵制了南铺的商卷，但仍有不少当铺疯狂的抢购，据他所知，不少当铺已收购了上万卷，他这个江南好的大掌柜的着实有些不忍心看着同行日后的凄惨样，加上他自己手头也有不少商卷，这么一大笔的银子，早已让他心疼不已，好不容易熬了一日，今日一早急急忙忙来了府衙，目的就是想让杨杨峥给想一个妥善的法子，一来，可以抵制南铺的商卷，二来不至于让自己亏得太惨？“
委婉的将自己的目的说了后，尤子健有些紧张的看着杨峥，生怕他不答应，一直搓揉着双手，显得十分的坐立不安。
1916章:宫棋布局不依经
杨峥略微思索了一会儿，随手又翻看了手中的两张纸，从数据上看这两日南铺的商卷颇有还有增加的趋势，也就说对方还不想这么快让整个苏州当铺陷入一片混乱之中，准确的说是对方还没有这份实力，他在增加商卷的发行，同时也在纠结，是让粮食的价格降下来，还是让粮食的价格继续提升想去，是让商铺混乱，还是让当铺混乱，从卷上面看，他似是先商铺，既而当铺……？从而达到苏州彻底混乱的局面。
尤子健看杨峥没说话也不好询问，坐在一旁低头喝茶。
也不知过了多久，才听得杨峥道：“如今尤掌柜的也不是外人，此事你怎么看，你也说说你的看法……这事儿关乎你们当铺的盈利，想来你该有了最妥善的法子？“
杨峥猜得没错，尤子健确实有了自己的计较，停杨峥这么说倒也不含糊，放下手中的茶杯，道：“这事儿我回去其他几位掌柜的商议过了，他们对大人的眼光，见解都十分佩服，就是对大人一心平衡物价的决心，也怀有崇高的敬意！”
“行了，都是自己人，少说这些虚头巴脑的话，赶紧入正题吧？”杨峥没好气的打趣道。
尤子健本想表象一番，怎么好也给杨峥留下一个好印象，那知人家根本不吃这一套，面上好不尴尬，嘿嘿一笑道：“大人说的是！几位掌柜的意思，这卷说到底其实就是花钱提前买下了那个东西，因为没有时间的限制，所以兑换可以延迟，至于想不想兑现，何时兑现，都是买主说了算，只要手中有卷，买主想要兑换的时候，商家都必须无条件兑换。而南铺的卷虽说是商卷，但一来价格还在，二来价格涨幅度也不小……？所以大伙儿想趁着商卷的价格还在，趁机卖出去，这样苏州城的商卷数量多了，必然是呈现饱和状态，而在我们各大当铺不再收购的情况下，南铺的商卷因为卷的数量太多，造成的后果必然是价格的下降？“
杨峥开始还耐性的听着，听到了这会儿面上神色有些难看，冷哼了声道：“尤掌柜这是欺负本官不懂这行当的奥妙是吧？“
尤子健面上一热，心道：“就没见过比你懂的？什么供不应求，供过应求，光是这两条就足够我们这些掌柜的研究大半辈子了？”心里虽嘀咕，面上却是带着笑容道：“大人说笑了？“
“说笑！“杨峥板着脸冷哼了声道：”若是我没猜错，你们是想趁机高价将你们库存的南铺商卷卖给百姓吧？“
此话一出，尤子健面上一热，经过四家讨论，他们的确有这个意思，此时被杨峥说破，索性也不否认，道：“大人您也知道，我们手中的卷太多，一旦不卖出去，一旦南铺商卷因我们的抵制，变得一文不值的话，这其中的损失，我们承受不起，所以不得不想出了这个办法，一来，百姓人多，可以迅速消耗我的挤压的卷，造成苏州城的商卷数量增多，从而达到降低商卷价格的效果，二来，也可以降低我们的损失，最好不过了？”
“什么再好不过了，我看是对你们最好不过了吧，你们就没想过，你们这个时候卖出南铺商卷，苏州二十八家当铺以你们为首，一旦全部卖出，所造成的后果你应我们更清楚，商卷数量增多，百价格必会下降，而从你们这儿高价买回，随着价格下降，百姓必会再一次担心价格下降，所以他们会去疯狂的兑换，南铺虽大，但那掌柜的既能一手操作这一切，还能遇见不到这种后果么，所以当商卷兑换的人数一多，他们大可因为承受不住兑换数目，选择支撑不下去，从而关闭的大门，百姓手中的商卷便是废纸一张，你说在这个时候，愤怒的百姓会怎么样，必会大乱，大人让你们抵制南铺商卷是为了平衡物价，安抚百姓的心，你们这么做这不是诚心陷入让苏州陷入混乱么，早知如此，昨日就不该找你，让你们留下这些害人的卷，好过现在听到这一番让人心寒的话儿？”不等杨峥说话，段誉一阵喝骂起来。
尤子健的确有这个心思，被段誉骂得脸上红一阵白一阵，好一会儿才接过话儿道：“我们只是随口说说，当不得真的，今日来就是想请大人给一个妥善的法子，怎么将损失降低到最小？“
杨峥面上神色一直不好看，若是放在前世，他几乎毫不犹豫的提出建立一个一定规模的证券市场和期货市场，这样一来，这些卷不会因为贬值，变得一文不值，但历史不容许假设，首先不说这一切没那个条件，就算有，眼前的这情况他也没那么多的功夫去调度，所以证券交易，他也只是在脑海里想一想，并没这个打算，所以你让他拿出一个两全其美的法子来，一时半会儿还真有些想不起来。
见他没说话，其他人自不敢说话，整个签押房的气氛有些压抑。
也不知过了多久，才听得杨峥一字一字的道：“卷是不能卖个百姓，百姓不知情，在价格继续往上涨的时候，你们卖，他们必然会疯狂的抢购，造成的结果便是市面卷数量不断的增大，数量一多，卷的价格必然会下降，也就说从你们手中买得卷越多，亏的也就越多，百姓已卖了他们所有的粮食，才得到了那么点银子，如今一场大雪，让他们那点可怜的银子，竟吃不起一顿饱饭，你们这个时候卖出库存的卷，岂不是逼得他们走投无路，彻底乱起来么？“
尤子健面露尴尬之色，低声道：“可我们也没法子，卖亏的是百姓，当铺活下去，不卖百姓固然是不亏，可我们活不下去啊？大人尤某着实很为难？“
杨峥点了点头道：“这的确是个为难的事情，但再为难，咱们都不能祸害老百姓，你回去的给我戴一句话儿，谁若动了这个心思，休怪本官不客气！“
尤子健道：“大人放心，这话儿我一定带到，可我们手中的卷？”
杨峥重重地吐了一口气，道：“你急什么，我不让你们卖给老百姓，但也没让你们不卖给别人啊？”
尤子健道：“大人说笑了，咱们这些当铺平日里做的便是老百姓的卖家，不卖他们我们还能卖给谁呢？”
杨峥淡淡一笑，站起身来，从一叠文卷中翻了一阵，从最低端拿出一叠卷宗来，缓缓打开，道：“这是近日来苏州的粮食价格变化……？”
尤子健看了一眼，见上面并不是文字，而是一个个的点，用一道道的线条连 起来，形成了一道道的好看的曲线，他哦从未见过这些东西，有些好奇的道：“大人这是？”
杨峥微微一愣，随即笑起来，伸手指着其中的一条点，道：“这是一个线条与点结合的图，上面的点代表着每一天的粮食价格，而线条则表示他们的变化浮动……？价格越高，变化浮动越大，反过来说，粮食的价格越低，那么浮动也就越小？可明白？“
这种超越几百年的东西，饶是尤子健这等聪明人，还是有些不明所以。
杨峥倒也不恼，在他看来，若是尤子健明白了，那才让他惊讶，不明白反而算是正常，这世上聪明人是有不少，可天才那种人物可不多，尤子健是聪明人不假，可远远算不上天才。
耐心继续解说了一番，尤子健总算明白了个大概，看着那十二月初三的那条开始十分平缓，后来十分曲折，宛如抬起的天鹅脖子的蓝色线条道：“这么看，这米价还是在大幅度的涨么？“
杨峥点了点头道：“不错，从十二月初，因为大雪的原因，米价就一直在涨，只是起初并不十分厉害，可这几日米价竟从最初一两一石，差不多涨到了四两三一石头，足足涨了三两二，是原先米价的四倍，而据说今日的米价已经涨到了四两六一石头？“
“这些粮商太黑了，再这么涨下去，苏州迟早要乱的？“尤子健轻叹了声。
杨峥道：“是够黑的，即便如此，苏州仍没有米商卖粮食，苏州百姓仍吃不到粮食？你可知道这是为什么？”
尤子健道：“他们嫌粮食价格还不够高？”
杨峥道：“不错，他们提前囤积了粮食，加上这场雪灾遍及整个江南，也不说往日可以从浙江、凤阳、湖北一带购买粮食来平衡物价，今年因为这场大雪的波及，苏州已买不到粮食，只要朝廷的粮食一日不入苏州城，那么他们就可以高枕无忧的涨价，哪怕是天价，他们也不愁没人不买粮食？“
尤子健点了点头道：“今年的苏州，的确不同往日？也难怪苏州的米商敢这么肆无忌惮的涨价，他们囤积了大把的粮食，有恃无恐！”
“正是这个理儿？”杨峥点了点头道：“不过亏他们这么做，你们这些卷才能成为宝贝？”
1917章:贱取如珠玉
尤子健与商场中摸爬打滚的数十年，自是明白了其中的奥妙，由于粮食一个劲儿的疯涨，使得各种与粮食挂钩的东西，都跟着涨，而吃不起粮食的百姓先慌了神，为了活命，他们不得不疯狂的购买市面上与粮食挂钩的所有东西，而在他看来，市面上的各种卷是最划算的，因为百姓的疯狂抢购，这些原本废纸一张的东西，立即变成了商家的宝贝？而那些米商因囤积大米，想要更高的价格，大米的买卖，自是不会做，可市面上卷的价格疯狂在涨，必然会引起他们的眼热，他们财力雄厚，家大业大，岂会放过这样的好买卖，所以他们一面疯狂的囤积粮食坐地起价，另一方面坐着因他们的粮食价格的变化幅度，做起了各种卷的买卖，两手都要抓，两手都过硬，他们之所以敢这么做，因为他们有足够的自信，他们手里有粮，而苏州城恰恰没粮，百姓没粮……？“
“大人的意思是让我们把卷买个这些米商……？”尤子健疑惑的道。
杨峥重新走到了书案前，再一次伸手在那厚厚的书卷，文综里面翻了片刻，笑着抽出一卷纸张来，放在书案上，翻开了扉页，道：“这些米商，想来尤掌柜的不陌生吧？”
尤子健微微起身，伸长了脖子往那书卷上看了一眼，便见书卷上密密麻麻写了不少字儿，再一看，竟是苏州城内各大米商，除了像苏记、桃花眼、虎丘米粮这几家数一数二的大米粮店外，就连三笑、寒山门这样的无名小米粮店都记录在册，不由得暗暗惊讶。
杨峥等他完了第一页，随手翻了一页，尤子健一看了一眼，见是另外一幅与刚才一模一样的点线图，有了先前的经验，这次看起来要轻松了许多，只见上面清清楚楚地记录着苏州城内每一家米粮店，每日收入多少卷，卖出多少卷，收入的价格是多少，卖出的价格又是多少，那一条的红白、黄绿、青篮紫的线条配合那一个点，既明朗又整洁，他只是看来几眼，便看出了其中的大概，如平江路的苏记米粮店，从十二月初就没有卖出一粒粮食，但他们的商铺却并没有关门，做的便是这卷的买卖，那一条红色上升的曲线，很清楚地可以看出，他们从苏州大雪后，购买万福记的卷一天比一天多，最多的一次竟涨幅度为最初的五成，他几乎能想象得出，他们每日买进的饼卷是多么庞大的数字，比起他们来，自己拥有的那点卷，不过是九年一毛。
他有些惊讶的看着杨峥，似不相信眼前的这一切是真实的。
杨峥一笑，伸手指着苏记下的一段曲线道：“这是十二月初三他们购买的饼卷，一共五千三百张，是不是比你们的江南好的当铺还多？“
尤子健点了点头道：“多的不是一心半点？”
杨峥嗯了声道：“胃口大的人，吃得就多，他们一日吃这么多，无非是想从中得到的好处更大，他们因为手中有大把的卷，便可以坐地起价，不费吹灰之力，坐收渔人之利了！这还不算他们手中的粮食！”
尤子健道：“大人的意思我明白，可他们收购的是饼卷？而我们积压的是商卷！他们未必收？”
这时高航笑道：“这个你们放心，从我们锦衣儿这几日打探的消息看，随着粮食疯狂的涨价，苏州城的百姓吃不起粮食，不得不将兑换了手中与任何粮食挂钩的饼卷，这种结果又掌柜的是商人，应该比我更明白？”
尤子健点了点头，百姓手里没钱，只有卷，在饥饿的情况下，他们疯狂的兑换，这样的结果，造成不少商家破产关门，而勉强支撑的商铺，每日也维持不多的酥饼兑换，除了少数的饼卷迫于当铺与票号还在咬牙发行外，其余商铺要么是兑换得差不多，不敢再发，要么就是顶住了强大的压力，不敢再发，这样造成的后果是一大批与粮食挂钩的卷，在经过疯狂的兑换后，消失在历史的尘埃当中，各种卷也就少了许多，而轻易操纵粮食价格的商家么，在不卖粮食的情况下，又想趁机发财，各种卷是他们最好的选择，因此会收购市面上所有的卷来维持他们的利益。
“随着百姓将手中的饼卷兑换，造成的后果是市面上卷减少， 而那些一心想着发财的米商们，不得不重新收购一些卷，南铺发行的是商卷，虽比不上那些饼卷好卖，但总好过没有，而且人家信任好，难得是这几日南铺发行的商卷是可以在南铺兑换苏帮十大商铺的饼卷，短短数日，让南铺的商卷的价格看涨，苏州各大米粮店自不会放过这次机会！”高航侃侃而谈，说到这儿稍作停顿了一下，伸手指了一下虎丘这等小米粮店笑着道：“就是这等小米店，从前日开到今日，短短三日的功夫，收购的南铺商卷足足有三千多张了……？”说着目光望向尤子健笑着道：“一个名不见经传的小店，都能日进千张南铺的商卷，其他的大米商只怕不会少于这个数目吧？”
尤子健点了点头道：“定不会少这个数？”顿了顿道：“大人的意思我懂了，大人是想让我们将手中的卷卖给这些米商！“
“不错，苏州能有今日的局面，他们算是功不可没，这段日子没少赚，卖给他们最合适不过了，也算是替老百姓给他们点教训，让他们知道知道为富不仁的下场？“杨峥冷声道。
尤子健心头动了一下，再看杨峥目光里多了几分畏惧之色，沉吟了一会儿咬牙道：“大人为何如此肯定，这些米商会买卷，而不是买米呢？“
杨峥道：“尤掌柜的是做当铺生意的，应该知道，一件宝贝在自己手中握着，不用担心有人抢，有人夺，而这宝贝旁人买不到，关键是宝贝的价格一日高过一日，若尤掌柜的是这宝贝的主人，你会怎么做？“
尤子健一笑道：“这还用说么，当然是放得越长越好？”
杨峥道：“可不是么，对于那些米商来说，今日的苏州城米就是他们的宝贝，这宝贝不用担心有人抢，有人夺，多放一日，价格就多涨一成，早卖一日，便亏一日，你说他们还会买么？”
“是不能卖？”尤子健自言自语嘀咕了声。顿了顿又道：“可草民还有些不明白？大人不让我们买积压的卷是担心，百姓吃亏，所以才让我们将商卷卖给各大商家，可大人就不担心他们再卖给老百姓么，他们手握大把低价时购进的票券的财主们，便可以坐地起价，到时候比我们卖出的价格更好，那岂不是……？”
“卖？他们是绝不会卖的？”杨峥一脸自信的道。
尤子健看杨峥一脸自信的神情，心头越发好奇，想了想道：“大人为何如此肯定？”
杨峥淡淡一笑，神色之间透着无比的自信，看了一眼尤子健道：“奇货可居尤掌柜该知道？“
尤子健道：“”吕不韦贾邯郸，见(子楚)而怜之，曰：'此奇货可居，‘经演变，这四个字已有独特的意义，指把少有的货物囤积起来，等待高价出售。也比喻拿某种专长或独占的东西作为资本，等待时机，以捞取名利地位。这些米商囤积粮食，显然不是为了独占某种东西作为资本，等待时机，以捞取名利地位？他们是为了财！”
杨峥道：“他们要的钱财，粮食经过他们的手，已变成了价值连城的宝贝，只要他们的愿意，宝贝价格还会再涨……？”
“粮食是他们一手打造的，那么这些卷……？“尤子健盯着杨峥喃喃道。
杨峥点了点头道：“人的自信是在不断成功一点一点的积累起来的，粮食的成功，已让他们看到了自己的实力，而苏州的局面，可是天时地利人和了，这些卷同样可以变废为宝？而让一样东西成为商家手中的宝贝，你觉得他们会怎么做？”
尤子健额头微微突了几下，盯着杨峥道：“低价收购，然后囤积起来，等百姓需要的时候，再高价卖出去！”
杨峥点了点头道：“不错，论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。”他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现”一贵一贱，极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。这便是陶朱公的”积贮之理”。 在物价便宜时，要大量收进。”贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。”贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。眼下粮食在他们手中，他们便有了掌握苏州价格的底气，这样的好局面，你觉得他们会满足这一点银子，卖出手中的宝贝么？“
1918章:须知公相起犁锄
尤子健轻轻叹了声道：“听大人这一番话，胜过十年书啊，只要能卖，一切就好办了！”
杨峥点了点头道：“能卖固然是好，可也得把我一个度，若是苏州二十八家一起买，后果如何，你比我更清楚……？”
尤子健道：“大人请放心，我们知道规矩，苏州二十八家，一共有三万多张，除了我们四家手中卷过半之外，其余的当铺并不多，我们会让他们先卖出去，拖上几日，这样来咱们也不至于卖得太狠，引起他们的警觉？坏了大人的大事？”杨峥道：“如此最好不过了！”
几人就着细节方面又说了一会儿话，眼看天色差不多了，尤子健便起身拱手告辞，杨峥嘱托了几句，便让段誉送尤子健出去，待人都走干净了，杨峥才收拾收拾东西，往回敢。
刚走了几步，就听得一个声音道：“杨大人……？”
杨峥扭头一看，却见况钟缓缓走了过来，虽说上了一天的班，可人家走路如风，一点累的意思都没有，看得杨大人说不出的羡慕。
况钟几步走了上来，先是抱拳行了行礼，道：“杨大人这么晚才走？”
杨峥拱了拱手道：“况大人不也是这么晚么？”
况钟呵呵一笑道：“说的也是？”
杨峥看他欲言又止的样子，道：“怎么？况大人找我可是有事？“
况钟面上一热，道：“的确有一件小事想麻烦一下大人？“
杨峥道：“况大人客气了，你我如今同一个府衙做事，也算是彼此熟悉了，如此客气做什么？”
况钟道：“大人说的是！“说完在怀中一阵摸索，摸出一张纸来，递了过来道：”早就听说大人才学惊艳，今日特意来请教？“
“那都是世人的吹嘘，当不得真的？“杨峥谦虚了两句，便随手接过了他递过来的纸张，只看一眼，便知是怎么回事了，是几首《劝农诗》，要说这全农诗是自古至今，地方官的一种传统，目的勉励人们依据季节，重视及时耕作。古人以农业为立国之本。农业不仅关乎人民的生活，而且关乎政权的兴衰成败。有鉴于“以农为本”成为秦汉以来历代王朝的基本国策。在宋代，为了扩大政府财源，满足人口和城市商品经济迅速发展的需要，宋朝统治者采取了一系列发展农业的措施。史载“国家每下诏书，必以劝农……”历朝历代诗人墨客、政宦显要，留下的劝农诗也就应运而生了。
《多稼轩劝农诗》有曰：农事惟邦本，先农履亩东。劝耕时廑(勤)虑，敢为惜劳躬描写了一场春雨过后，京郊大地郁郁葱葱的景象。与农事相关的，作为一个有作为的封建皇帝，雍正是很关心邦本一一农业的：“夜来新雨过，裔甸绿平铺。克尽农桑力，方无饥冻虞。蚕筐携织妇，麦饭饱田夫。坐对春光晚，催耕听鸟呼”。古诗有曰：“田畯催耕二月天，野田弥望尽瑶田。阳和毕竟难埋没，放出枝头翠色鲜”。劝农蔚然成风，兼之儒家传统和朴素的民本思想。西汉就有司马迁《史记•；文帝纪》：“其于劝农之道未备，其除田之租税。”晋代更是上级考察地方官员政绩的一项首要内容。唐房玄龄等撰《晋书•；职官志》：“郡国及县，农月皆随所领户多少为差，散吏为劝农。”西晋束皙《劝农赋》：“惟百里之置吏，和区别有异曹；考治民之贱职，美莫当乎劝农。”宋代以后，各级地方长官均兼一地之劝农官，每春二月农作初兴之时，守令出郊劝农，并须作劝农诗一首，宣示君王美意。宋•；张矩《劝农》诗曰：“善端天赋本无殊，力穑之余好读书。莫讶劝农因劝学，须知公相起犁锄”。往哲代隔千年，古风犹现，此中真意，能与言乎？宋•；苏辙《和子瞻次韵陶渊明劝农诗》六章有曰：“我行四方，稻麦黍稷。果蔬蒲荷，百种咸植。粪溉耘籽，乃后有穑。尔独何为，开口而食”。苏东坡《劝农诗》云：“咨尔黎汉，均为一民。给我三亩地，结茅为子邻。鹦舌尚可学，化为黎母民”。表达了重农、劝农、关心农业的心情。明承宋制，加上朱元璋小农出身，对这种与民有好处的事情，自是全力支持，从洪武初年开始，地方官每年都要为百姓写几首《劝农诗》，这事儿对经过科上的走过来的官儿，倒也不是什么难事，不过是几篇应付作文而已，只要内容上有告诫农民要重视田间耕作，精耕细作，不误农时意思也算过了，但况钟出身於刀笔小吏，虽能写诗词，但毕竟比不了那些科场上的士子，写这样的命题作文，多少有些心里没底，今日匆匆写了几篇，好与不好他还真看不出来，所以想找个人看看，恰好杨峥从府衙走出来，两人正巧碰上了，况钟也就拿出来了。
杨峥默默叨念了两遍，便笑着递了过去，这诗词一共八句，田歌四起韵悠扬，阡陌循行劝课忙。父老挈觞随旆右，儿童驱犊驻车旁。丰穰有兆流亡免，游惰无民风俗良。早纳官租多积谷，防饥防盗乐无荒。诗前四句写父老孩童热情欢迎的情景，后四句表达了规劝农民安心种田，希望农家能够交租积粮，防饥防盗，过上平静安稳的生活。在他看来，这首诗写得非常实在，无论是说理、写景、抒情，都很浅显易懂，切中鹄的。他自问写不出这样的好诗，赞了几句，便递了过去。
况钟看他看的认真，说的认真，登时放心不少，道：“大人在这么说，我就放心了？“
杨峥少不了客气了一番。
这是两人第一次说话，原本略显冷场的气氛，因这首诗，变得愉快了许多，话儿也多了许多，主要是杨峥问，况钟说，一个问得仔细，一个说的仔细，倒也把苏州这几年来情况了解个大概，越是深入了解，越觉得况钟在苏州这几年的不容易，用杨峥自己的话儿说，况钟一共在苏州干了四件事。其一，整饬吏治，除暴安良。苏州是一个繁华富庶的地方，是江南巡抚的治所。这里主办朝廷织造的太监、往来于沿江沿海的卫所军官、地方上的乡宦豪富，交相勾结，权势显赫。况钟初到任上，佯作愚钝，暗地周密察访。数月后，严厉查办了包括昆山知县在内的11个贪官污吏，罢免了长洲知县等一批碌碌无为的冗吏。顿时，苏州境内“吏民震悚，奉法惟谨”。况钟还悉心清理讼案，一个县一个县轮流审理。不到一年，“吏不敢为奸，民无冤抑，咸颂包龙图复生。”此外，对在苏州境内作恶的行旅军官、朝廷官宦，也都敢于严厉打击，使百姓免受不少祸害。其二，减免赋役，赈济饥民。苏州地区赋役繁重，豪强猾吏从中以奸求利。况钟上任后，协同巡抚周忱，上疏提出减轻赋役和蠲免欠粮的具体办法。因此，皇帝多次下诏减免重赋，先后免除官田租70余万石，荒田租15万石。在徭役上，也推行了革除圩老、免除世役等多项惠政。此外，还奏请皇帝批准，设置“济农仓”。每当青黄不接、贫民缺粮之际，便开仓借贷，限额免息，秋后归还。遇有灾荒，拨发仓中存粮赈灾济民。其三，兴修水利，奖励耕织。除了减轻平民负担之外，况钟还大力推进苏州地区的农副业发展。率领民众疏浚河道，兴修水利。同时深入乡间，劝农促农，奖励耕织。在他的诗作中，可以看到发自肺腑、情理并重的《劝农诗》。
其四，大办教育，培养人才。况钟十分重视教育，积极兴办地方学校。重修府学堂舍，还拨地作为学田，对于寒门学子给予救济。当时有个名叫邹亮的书生，向况钟献诗请教。况钟认为他德才兼优，便向朝廷推荐。有人写匿名信诋毁邹亮，况钟不信馋言，风趣地说：“这是想让我更快地帮助邹亮成名。”后来邹亮不孚众望，官至御史，并且成为明代“景泰十才子”之一。这样的事在被的府衙或许不是算什么，但在苏州这就不简单，他几乎能想象到况钟是带着多大的热情，多大的压力，多大的阻力，才如一把锋利无比的倚天剑，打开了浑浊的局面，让苏州的迎来一丝新鲜的空气，正是这一缕清新的空气，才让苏州城不至于彻底沦陷一片浑浊之中，可以说这场大雪，这场历史并没有记载的经济危机，苏州没有出现大乱，与况钟这四年的努力是分不开的，他自问处在这样的一个局面，即便是他拥有着五百年的旁人所没有的见识，也难以让苏州城恢复到今日这样的局面，而眼前这个身板并不如何硬朗的汉子却做到了，凭着一腔热血，一身正气，还有一身无所畏惧的胆色，愣是打开了苏州的局面，让这片浑浊了数十年的人间天堂，重新恢复勃勃生，他相信不管日后的苏州城如何，却总也跳不开一个叫况钟的汉子。