第16章 速度真的快
总裁办公室里的马钰眉头微皱，朝任天行走近一步压低声音道，“你来这里干什么？”
任天行没有马上接话，而是快速扫了一眼屋内，宽敞的总裁办公室其他地方也站着些人，有投资经理也有分析师，人数不全，估计没来的都在外地出差。
任天行脸上自然不会表露出任何对马钰不满的情绪，他毕恭毕敬地请求马钰留他下来旁听。
“不行。”马钰一口回绝，刚要关上门，门缝就被任天行用五根手指强行抵住了。
“别关紧门行么马总？我发誓不进去，就在这儿听，我底子差，学习一下，拜托了！”任天行说着给马钰来了个九十度鞠躬，与此同时他左手依旧没放开门沿。
马钰虽然极不情愿，但之前的教训告诉她，眼前这个小子脸皮不是一般的厚，自己撵了两次都撵不走，当下他又如何肯把手放开？
在金权，马钰好歹是个小领导，不可能当众与实习生发生肢体冲突，何况屋里还有电视台的记者和摄像师。
“只能在这里听。”马钰的音量虽然接近唇语，但口气不容商议，于是任天行终于可以通过一丝门缝旁听这次的大咖专访。
“投资得有自己的信仰，并且将这种信仰坚定不移地坚持下去。”萧杰的声音不大，任天行竖起耳朵用力听才勉强能听清。
刚才他跟马钰周旋，没听到女记者问了啥，但赶上萧杰这句回答，任天行认为自己这趟着实来对了。
“投资得有自己的信仰。”说得多好啊，他任天行之所以用比羽绒服还厚的脸皮死抓金权这个大平台不放，就是因为他也有崇高的信仰。
任天行希望有朝一日自己可以成为中国最顶尖的投资人，帮助需要资金的实体企业脱离困境，发展壮大，称霸全国甚至走向世界。
“那您的投资信仰是什么？”中年女记者问萧杰。
“寻找并铸就伟大的公司。”萧杰简明扼要。
“但伟大的公司少之又少，而且往往需要长时间的积累，这会不会影响您作为风投机构基金管理人的短期业绩呢？因为我们知道金权的钱也不是自有的，而是来自于各路投资人，每支创业基金都有规定的投资期限，国内这种期限我听说一般也就3至6年，期限到后金权就要将钱还给幕后的投资人……”
此时问话的女记者短而卷的咖啡色头发，在门缝中任天行的眼睛里反着油亮的光，她的声音任天行越听越耳熟，似乎不是来自省市区的电视台，主要是地方台任天行也从来不看，难道……这是中央级别的采访？
“您说的确实是一般情况，我也有过几家公司一拿七八年的，而且目前还在拿着，但不是所有伟大的企业都需要长期积累。”萧杰说，“尤其是现代社会，节奏很快，有些企业从最开始的一个想法就很伟大了，比如京东和拼多多，他们一个让我们上午买的东西下午到，另一个让我们可以用拼单的方式以团购价买到自己想要的东西，都是伟大的想法，这些想法可以直击当下消费者的需求痛点，只要运营得当，三五年就可以上市。”
“但发现这样的企业很难吧？而从您过往经历来看，似乎您总能找到这些企业，而且找的比其他风投机构都快，早早地就进去占位了，是有什么独门诀窍么？”
萧杰笑笑，“没什么诀窍，就是好奇罢了。”
“好奇？”女记者和摄像师都有些疑惑，同样疑惑的还有门缝后面的任天行。
“是的，做我们这行，接触到的大多都是初创公司，而这些初创公司有一个特点，就是业务模式非常新，不少还尚未被主流社会认知或者接受，所以我们没什么现成资料可以参考，只能是出于好奇心自己搞研究，就像小时候我路过一个没人去过的山洞，总好奇地想进去看看里面是什么一样。”
“说到好奇，我们摄像师也跟拍了您小半年。”女记者说着转头看了一眼摄像师，随即转回来笑道，“我们发现您行程特别满，全国甚至全世界到处飞，参加各种创业大会，投资人大会以及新产品展会等等，所以我们也很好奇，您是如何协调自己的日常工作与研究时间的呢？”
女记者这个问题可算问出了任天行心里所想。
他任天行自己做一份共享充电宝相关的研究报告都要两个星期，加班加点地分析数据，连跑市场的功夫都没有，萧杰这个大忙人是如何对他所投资的各行各业了如指掌的呢？
“我没法平衡，我们每个人精力都是有限的。”萧杰说，“即便我只睡4个小时，不吃不喝一天上限也就20小时用来学习，但这对于我们这行来说远远不够，更何况读的书越多，我就越发现自己的知识盲点遍地都是，就算我萧杰读一辈子书，也不可能扫清自身所有的知识盲点，所以我从不认为投资是个人的事情，连续投出成功的企业，也不是谁一己之力可以做到的。过去出的一些成绩是因为我们金权有一批非常聪明又非常好学的人，他们态度勤奋，学习速度也很快。”
“这就是你们只招超一流名校毕业生的原因吗？”女记者笑问。
“其他学校我们也招，不过少一些，主要就是常青藤和清北复交中，因为这些人学习能力不仅强，而且快，快对我们而言很重要。”
“那肯定，好的企业晚进去一周，估值一个亿说不定都变三个亿了。”女记者为了让气氛轻松一些，主动开起了夸张的玩笑。
萧杰倒也没否认，还很配合，“您说得对，所以我们得快。”
“但如果每个项目都要快，天天争分夺秒，这样的生活您不觉得累吗？您有想休息的时候吗？”
“当然有，不过我其实挺喜欢这样的工作节奏，整个团队一起学习，一起研究，一起争吵，一起决策，很有意思。”
“一起争吵？”女记者以为自己听错了。
“对，会吵架很关键。”萧杰强调，“我还有同事曾经在投委会上摔过几次杯子和鼠标，但大家都能理解，他也一路升职加薪，金权其实需要这样激烈的思想碰撞，因为干风投，就注定了生存得靠决策，而好的决策往往都是在争执中诞生的。”
任天行刚听萧杰说到这里，右肩就被什么人碰了一下，他这种“偷听”行为本身就不光彩，心虚得一哆嗦，身子本能地往前倾，恰巧把掩着的门给撞开了。
这一撞，声响挺大，总裁办公室里所有人的目光都齐刷刷盯着任天行，其中包括了黑着脸的马钰，没搞清状况的中年女记者以及总裁萧杰。
尴尬万分的任天行红了一脸，庆幸自己好在没踉跄摔倒，而刚才那个拍他肩膀的女人此时从他身边飘逸而过，朝萧杰报告道：“萧总，叶桃渡的总经理和运营总监来了，在会客室。”
“好。”萧杰简短一句，目光转而看向了女记者，没说可以继续，也没说要结束。
女记者见状倒非常识趣地起了身，朝萧杰感谢几句便开始收拾东西，而萧杰也立刻脱下西装外套，不知从哪儿抽来一件T恤，直接进了总裁办公室的内置卫生间，办公室里的人也迅速撤离做自己的事儿去了。
任天行怕马钰找自己麻烦，假装跑开，但趁人都走了又火速折返回来，撞见女记者和摄像师随身物品都没收拾清楚，萧杰就换装出来了，他身上穿的正是任天行那晚见到的深蓝色T恤，连裤子都换成了牛仔裤。
“您怎么换了西装？”女记者忍不住问，她的记者证确实属于中央台。
萧杰边往门外快步走边笑答，“我不习惯穿西装，下次跟我助理约就行。”这句话说完，他人已经在门外了，且目光根本没去看傻站着且存在感十分突兀的任天行。
任天行赶紧也追了出去，这时他隐约听到屋里的摄影大哥低声抱怨，“就45分钟的访谈，还拆成那么多次……”
要说萧杰的速度任天行根本追不上，任天行刚跑到走廊尽头人家早已到楼下了。
怎么有人走路这么快？难道是欺负自己腿短？
任天行想着哥好歹也是179.5cm大汉，腿虽算不上长，但也不短啊！？但直到他追下去，萧杰已经走进楼下一条长长走廊尽头的会客室。
这回任天行真服了，自己是跑，萧杰是走，确实是走，因为除了自己以外压根没听到有其他跑步声。
萧杰一进会议室，就瞧见叶桃渡的总经理和运营总监正一脸严肃地等着他，桌上的茶人家没动过，分明是来讨说法的。
叶桃渡的总经理姓方，戴着白色的运动帽，帽檐下是一个大框眼镜，一身肥膘，“您是萧总对吧？节约时间我有话直说。”他指着旁边竹竿身材的运营总监，“我们李总不能走，我们仨是共同创业的，李总不单单是我们叶桃渡的运营总监，也是公司创始人之一，其他问题我们都可以谈，至于换人的临时董事会，我看别开了吧。”
萧杰闻言只是笑笑，示意二位稍安勿躁，当三人都坐下后，萧杰也直入主题，“你们最大的对手就是全国第二的娜娜，当然，若按去年的业绩，人家已经是第一了，为什么？因为他们会打市场，他们新换的运营总监我恰巧认识，你们也应该不陌生，这个人是出了名的土狼一只，而您李总是规规矩矩、品德高尚的白马，白马打土狼，您能不吃亏么？”
第17章 烫手的山芋
萧杰作为金权投资集团青阳分公司的总裁，上任后首要任务就是扭转宏丰景顺1号基金的亏损现状，而该基金前五大权重股之一叶桃渡的经营情况，自然成为了萧杰关心的重点。
萧杰不应该不知晓叶桃渡的运营总监是其创始人之一，若事先知道，他自然不会提出让一家公司创始人离开的昏头建议。
客观原因是，委派萧杰来担任青阳分公司总裁是金权集团总部的临时决定。
眼下萧杰才刚上任两天，没有足够的时间查看分公司对投资企业的详细内部资料，何况这个叶桃渡运营总监李总，名字也根本不在工商登记资料的股东名册上。
换而言之，若我们单从市场公开信息查询，该姓李的运营总监压根不是叶桃渡的创始人，毕竟哪有公司创始人自己不当股东的？不当股东哪儿来的股份分红？如何通过资本增值提高自身身价？又怎么才能享有参与公司终极决策的权利？
但如果这位李总确实是叶桃渡的创始人之一，其名字又没出现在股东名册上，原因只有一种：他所持有的股份，被其他人代持了。
一般而言，股份代持是比较隐蔽的权益处置方式，其又被称为委托持股、隐名投资或假名出资，总之就是明面上的股份持有者与实际的股份持有者不是同一个人。
股份代持基本不会公开对外披露，只有投资人委派的尽职调查小组和相关的资本中介有权利知道。
所以，最应该了解并向萧杰汇报这一情况的，正是宏丰景顺1号基金原先的管理团队。
只可惜，这只团队的全体成员在萧杰到任前，就已不复存在了。
宏丰景顺1号基金的主要负责人是青阳分公司前任副总裁刘成楠与投资总监王潮。
刘成楠从事风险投资行业18年，曾多次获得中国十大私募股权投资家、中国最佳本土PE管理人、中国最佳私募股权投资人物Top10以及年度中国PE创新人物等称号，是投资界名副其实的顶级大佬，最令人佩服的是，她还是个女人。
刘成楠不仅会看项目，还特别会用女人的第六感来看人，尤其是跟她同一类型的人，她手下的投资总监王潮就是她一眼相中并一手提拔的。
王潮当时的风头可不比萧杰差，此人投资风格犀利无比，挑中的多家消费与科技类公司最后都成为了中国首屈一指的龙头老大，被誉为金权集团的投资鬼才。
曾有知名财经专刊这样评价：南有王潮，北有萧杰，金权稳矣。
如果王潮当时没有行差踏错，他马上就会晋升为跟萧杰一样的金权投资集团合伙人。
回想当年家境贫苦的王潮，还曾经跟公司同事开玩笑：“我平生最讨厌的人，就是有钱人。”而当他坐拥千万资产，变成了他自己曾经最讨厌的那种人后，就开始与副总裁刘成楠里应外合地玩起了高智商犯罪：内幕交易、市场操纵甚至为了封人之口触犯了刑法……
最后王潮被抓，刘成楠在警方的围堵下自杀于家中，树倒猢狲散，在这之后，青阳分公司曾与其二人共事过的投资副总监，分析师和投资经理们纷纷跳槽，有些甚至还以留学为由逃到了海外。
至此，原本在集团中全国业绩排名第二的青阳分公司部门职能不全，新进项目匮乏，管理基金亏损，资金链吃紧，外加上下人心涣散，早已乱成了一锅浆糊。
所谓家丑不可外扬，刘成楠与王潮相继出事后，金权高层将原青阳分公司总裁撤职查办，花大价钱把社会舆论压到了最低，同时人事上提高了薪酬待遇，稳住了一些中层员工，勉强营造出一个表面上还算祥和的景象。
作为应届毕业生的任天行，走进金权大厦，看到的便是办公室工作氛围浓郁，平台机会似乎挺多，同事们非常优秀，中央空调、Wi-Fi和厕所保洁都很令人满意。
当然，任天行自然也听说过先前分公司有高层领导出了事，但这并不影响金权这国内顶尖的投资公司在他心中的地位。
违法乱纪嘛，哪个机构都有，常在河边走，总有人湿鞋，最后没逃过疏而不漏的法网就好了。
坏人污点是多，但自己的理想还是很纯真的，任天行此时就很纯真地以为，萧杰如此年轻就可以当上分公司总裁，是因为金权上面比他更优秀的人已经没有了。
当一个人太过年轻，便不知道每当上天在赏赐你令人称羡的命运时，都标好了价格。
以萧杰的年龄和资历，一线城市分公司总裁之位是不会这么快轮到他的，但他还是得到了皇冠，因为除了他，上面再没人愿意接这样一块内忧外患，随时都会熔掉的烫手山芋。
万事开头难，萧杰昨天才发现了叶桃渡经营亏损最直接的原因，他想从源头拔除隐患，怎料该隐患手持“创始人”这把尚方宝剑，根本拔不掉。
对面沙发上一身肥膘的方总经理对于萧杰什么“白马打土狼”的言论嗤之以鼻，他忍着性子跟萧杰说，“萧总，我们李总是莱雅欧出来的人，深耕这行十多年了，懂得什么是运营，更知道怎样的运营才是适合公司的，目前运营费用是高了点，但我们总营收也上去了啊！”
莱雅欧……萧杰总算明白了，怪不得这个姓李的运营总监需要让别人给他代持股份，肯定是他们在创立叶桃渡的时候，人还在莱雅欧工作，不方便出面持股，他总不能让莱雅欧公司知道旗下有在职员工成立了自己的公司，妄图搞出一个国营品牌跟莱雅欧竞争。
“你们打算什么时候还原代持？”萧杰直接这么问道，似乎故意岔开方总经理的话题。
还原代持，是指把明面上的股份还给实际出资人。
“券商说上市前再还原都可以，现在公司事情太多，就没顾得上。”一直沉默的李总监终于开了口，他的声音较为低沉，语速也慢，看上去是一个能听进别人意见，留时间给自己思考再作答的人。
于是萧杰身子微微转向他，语重心长道，“李总，我知道您是行家，我们金权也投资了很多消费品公司，这些公司的销售渠道大多是生产厂商，总代理，区域代理然后到零售商这样的传统方式，你们叶桃渡也是这样，这是主流没错，但渠道比较长，渠道维护成本也很高，已经渐渐不适用于目前的化妆品营销趋势了。”
一旁的方总经理一听萧杰这话脸就更沉了，他其实很不喜欢投资机构里的这些人，在他看来，这些人都是仗着有钱，出资了就塞自己人进公司董事会扰乱公司经营，本身没干过彩妆，不是行家，还要摆出一副无所不知的态势，若非当初公司成立不久需要大量的钱，他老方可是一万个不愿意与投资人打交道的。
还没等李总监开口，一身肥膘的方总经理就插话道：“萧总，您作为投资人是偶尔干这件事，而我们是天天干这件事，您说谁更了解情况？国内彩妆行业两个渠道，线下和线上，我们都在走，线上我们有头部明星代言，倪蝶我们也签约了，线下经销是主流，人家国外大牌哪个不是这么运营的？”
很明显，管运营的李总监没有方总经理能说话，尽管他可能更容易被说服，但只要有那个姓方的肥膘哥在，萧杰基本上不能与之直接沟通的。
既然软柿子捏不到，那只能啃硬骨头。
肥膘哥说的也没错，关于化妆品，投资人是偶尔干这件事，而企业管理人是天天干这件事，谁是真行家不言而喻。
作为投资人，理论上投资了就要完全相信企业，不应该过多干预。
但是，如果天天干这件事的人都没有偶尔干这件事的人判断得正确呢？还不干预么？眼看着市场份额都被老二抢了，公司都开始亏钱了，作为出资人还袖手旁观？
“方总，是这样的……”萧杰心平气和，“你们的营销费用可以高，也可以亏钱，但成本砸出去后，获得的回报应该是营收增加的同时，市场份额也进一步增加，也就是所谓的烧钱抢占市场，但现在的情况是，你们钱烧了，市场份额还被比你们少的娜娜弯道超了车，就说明咱们公司目前的营销模式，是存在一定问题的，您说是不？”
萧杰说到这里，肥膘哥语塞了，其实他自己也知道公司出了问题，但目前的模式确实都是各大海外经典品牌的运营模式，他简直是1比1完美复制，而且这种复制并没过时，人家国际大牌至今走的也是这条路，但人家的营收和净利润就没下降，市场份额也没被抢，怎么自己就不行了呢？
“我们会回去好好讨论，想出解决办法，但是人，是不可以换的。”肥膘哥尽管心虚，但为了保护自己从小拜把子，好到穿一条裤子都可以的兄弟，他看上去很自信。
萧杰听后微微一笑，“这样您看可以么，我呢，给您找一个人，您让他当营销总监，至于李总您，可以只当公司董事，或者董事兼副总经理，分管运营部，那个人还是归您管。”
“这……”李总监觉得自己听明白了，但又好似没听明白。
萧杰的意思是让他放出运营总监的位置，然后再借董事和副总的头衔，管着新来的运营总监，如果新运营总监不顺自己的意思，自己还是可以朝他说NO，如此一来，不就没变么？运营部还是自己说得算，那新招人还有什么意义？
他想到这里刚要开口问萧杰，萧杰就直接说道，“您给他一年时间让他放手干，一年之内叶桃渡回不到市场第一，他走人，我们金权也全体退出董事会，以后不再以任何理由干预企业经营，并给你们追加投资。”
一个新人，一年时间就可以出成绩？肥膘哥根本不相信，不过他还是好奇的问了一句，“那新来的这位是？”
“是只狮子，雄狮，专克土狼。”萧杰说着将杯中茶一饮而尽。
第18章 不是他对手
金权会客室隔音效果格外的好，门外等了半晌的任天行愣是啥也没听到，由于会客室外是大型公共办公区，往来人员较多，故任天行也不可能跟壁虎一样地扒墙偷听。
叶桃渡这个国产彩妆品牌任天行之前没听过，所以他对萧杰这次与叶桃渡高管的会谈内容也没多大兴趣，此时他正来回踱着步，低眉筹划着等下如何与萧杰攀谈，如何达到入职金权的目的。
正当任天行在心里演练着措辞，之前楼上那个拍他肩膀，害她当众出丑的女文员又来了，她手上拿着一个刚泡好的透明茶壶。
这回女文员瞅着任天行的目光有些异样，任天行赶忙解释：“我找萧总有点事，但不急，等他先开完会再说。”
女文员点了点头，端着茶壶开门走了进去，门一开，任天行便听到了如下对话：
“不行，他一个新员工，不能比老员工工资高，不然老员工心里会有想法。”
“方总我向您保证，两万块的员工比一万块的员工，好用不只一倍。”
一听是萧杰的声音，任天行立刻竖起耳朵。
“你让他先干一年，干出成绩了，我们再考虑要不要涨工资，超出老员工的薪酬，也总得有个理由不是？何况你说的这人营销背景虽然不错，但毕竟之前是搞电商的，没做过彩妆……”
“方总，没有我说的月薪加提成，这个人可能挖不过来，您看要不这样，您就开给他贵公司的正常工资标准，不够的部分，我们金权来出，一年之后您再看看值不值这个价。”
任天行听得刚进入状态，女文员就出来了，任天行吓得赶紧后退两步，毕竟风投机构会谈内容都不是随便可以偷听的。
女文员见状，把门关上，瞪了任天行一眼，走回自己不远处的卡座后，她一边办公，目光一边不自觉往任天行这边瞟，好似怀疑任天行是商业间谍一样。
任天行虽然被监视得很尴尬，但也没有离开。
他也不记得自己在门外站了多久，最后当会客室的门被打开时，公共办公区的人都已经陆续下楼吃饭了。
一肥一瘦两个中年男人先出来，随后是萧杰，萧杰嘴上挂着礼貌的微笑，直到他看到门外站直了身子的任天行，笑容才逐渐消失。
萧杰并未与任天行搭话，他恭敬地把叶桃渡的两位领导送下楼后，回头一看，面前又站着任天行，小伙子一脸紧张，但眼睛里露出了期待的光亮。
任天行上前一步，激动道，“萧总您好！我是实习生，我叫任天行，非常希望有机会可以向您学习，我最近研究的行业是共享充电宝，不知道您有没有时间，我想和您阐述下我对这个行业的看法……”
这样的开场并不是任天行事先设想好的，他由于太过紧张，已经忘了最开始的那个有助于循序渐进而又不失礼貌的开场白。
要人家堂堂总裁听你一个实习生阐述行业看法，凭啥？人家很闲吗？
萧杰上下打量了一下任天行，见小伙子身子圆滚滚的，皮带都扣到了最松的一格，气质憨厚，于是问道，“你哪个组的”
“目前是马钰，马总那个组的。”
“那你向马总汇报就行了。”萧杰说着就往电梯口走。
“不是的萧总……”任天行追了上去，“我跟马总汇报过，现在情况有些复杂，马总觉得我报告没写好，不同意我入职，所以我……”任天行没继续往下说，而是抬头偷偷观察萧杰的脸色。
萧杰没什么特别的表情，他脚步也没有停下，按了向上的电梯后，萧杰保持着沉默，似乎在等任天行自己把情况说得再详细一些，于是任天行心一横，就把之前他的遭遇跟萧杰一股脑全说了。
内容当然涉及他任天行是如何熬夜加班赶报告，又是如何挨家挨户淋雨跑市场，其中他还特别提及了火锅店和咖啡馆，希望萧杰可以回忆当时二人相遇的情景。
当然，他也没有漏掉希望自己可以入职金权，但最后一个名额马钰给了另一位实习生，而那位实习生的研究结论站不住脚。
任天行就这么噼里啪啦地说着，完全一副豁出去的样子，电梯也很配合，居然等任天行差不多说完才“叮咚”一声开了门。
下楼吃饭的人潮涌出了电梯，与此同时任天行听到了无数个“萧总好”。
待二人终于进入电梯后，任天行迫不及待地继续道，“萧总，每个行业都有自己特有的问题，共享充电宝是提价了，但对于在外急于充电的用户而言，一小时从1块变到2块，其实没有实质影响，因为这在某种意义上来说已经变成刚需了。”
萧杰依旧没打断任天行，于是任天行争分夺秒地继续说，“经我研究发现，共享充电宝用户群体其实有‘伪知觉’的特征，在该领域从来就没有用户不能接受涨价这个说法，手机没电了，充电价格涨到2元、3元甚至5元，用户都是没有知觉的，这些涨价的公司营收不但没有因为涨价而萎缩，反而成倍增加了。”
电梯鸡肋的停了好几层，见外面的人一看是往上的都没进来，任天行也就开足马力地继续说，“我查到去年我国共享充电宝用户规模超过了3亿，虽然目前还没有直接上市的公司，但有美股上市公司的子公司是搞这个的，就是拍拍电，去年拍拍电营收超过60亿，营业利润也有3500万，而且现在马上进入5G时代了，更快的网络速度意味着人们在手机上冲浪，各种看视频打游戏的时间会更长，耗电量也就更大！萧总，这是一个巨大的市场，而且有可持续性，马总要的那个实习生得出的结论我是持质疑态度的！”
任天行说到此处整个人热潮澎湃，根本没注意到电梯门已经打开，且门外正站着马钰和那个抢他任天行饭碗的哥们儿。
任天行吓傻了，从对面两人脸下拉的长度来看，自己前面说的一长串分析他们有没有听到已经不重要了，因为最后一句一定是听到了。
萧杰看到马钰，挤出一个如释重负的笑容，指了指任天行，“你们组的……”说完他便径直出了电梯，再无他话。
你们组的……？
任天行懵了，萧大神这句话是什么意思？
刚才自己的分析他是同意还是不同意？
是决定为自己出头还是准备撒手不管？
没等任天行思考清楚，马钰怒不可遏地来了一句，“你跟我过来！还有你！一起！”她对身后的实习生说。
于是五分钟后，萧杰办公桌上就被马钰“啪”地甩下了两份研究报告和两份简历，一份属于任天行，而另一份属于一旁的实习生。
萧杰还没拿起来看，任天行就瞄到了竞争对手的简历：张羽辰，本科硕士毕业于北京大学光华管理学院，已通过CPA全科考试与CFA三级考试，拥有毕马威会计师事务所一年实习经验与明和证券投资银行两年实习经验。
任天行呆若木鸡，这个叫张羽辰的不仅毕业院校顶级，在手资格证有含金量，就连曾经实习的公司都是业内排行前五的大公司。
任天行反观自己，学校是211中排倒数的，资格证科目没考全，实习经历也都是一些中小企业……
任天行此时羞愧得想抓起桌上那属于他的简历，直接破窗跳下去。
“去过投行？”萧杰拿过张羽辰的简历问道。
“对，想说有投行的实习经验再来干投资，基础会好些。”张羽辰十分谦虚。
萧杰点了点头，翻起了张羽辰那份数据无比详实的研究报告，看了一会儿后，他问道，“这报告是你自己写的么？”
“是的。”张羽辰回答。
“你自己亲自跑了这么多城市？”萧杰目光紧紧盯着他。
“是的，我之前写报告的时候觉得数据不太够，就请了假，一周来两天，周三到周日开始全国各地跑市场。”说完他掏出手机，打开某订票APP的出行记录，递到萧杰面前，用投资银行专用术语说，“这是底稿，相册里也有我当时拍的照片，您可以从照片里看到拍摄时间和拍摄地点。”
张羽辰这一招对任天行绝对是一万点暴击，之前他还以为人家应该是仗着家里有钱买的报告，没曾想别人的数据真是一步一个脚印跑出来的。
“您要不再看看任天行的资料吧。”一旁的马钰催促萧杰道，语气轻蔑。
萧杰没有去看张羽辰的手机，也没有拿起任天行的简历和报告，他只是瞥了囧到尘埃里的任天行一眼，淡淡朝马钰说了一句，“这两个人，你自己定吧。”说完他示意自己要开始忙了，让众人出去。
刚刚关上总裁办公室的门，马钰还没等任天行开口，就冷冷的甩出一句，“滚。”
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第19章 放声的叫喊
“这个社会太难预测了，我现在唯一能够确定的事情，就是我妈如果离开卧室去厨房，我们家狗一定会跟着她。”任天行跟一个高中同学用微信吐槽道。
被马钰三度扫地出门的任天行，感觉整个青阳不再是五彩斑斓的繁华都市，甚至比不过老家县城那单调至极又寒冷刺骨的黑山白水。
或许女友莫茹的观点没错，华丽的灯光秀，从不停歇的歌剧场，富丽堂皇的全球奢侈品门店，高端大气的喷泉会所……这些与他任天行又有什么关系呢？
任天行虽然人住在青阳，但他从未属于过青阳。
马钰都无情地说出了“滚”，他任天行还能怎样？
任天行垂头丧气地回到雁子谷后，没立刻回家，因为他不知道怎样面对莫茹。
昏昏沉沉地游荡到对街，路过干净明亮卖圣女果的水果店，任天行看都没往里面看一眼，因为他知道自己买不起。
新式小区楼下一处小亭子没人，任天行如行尸走肉般挪了过去，一屁股坐下来后重重叹了口气。
由于该新式小区有一半的房子均被政府规划为人才安居房，故在任天行面前进进出出的行人看着都挺年轻。他们耳朵里几乎都戴着耳机，步履匆匆，手机紧紧地抓在手中，好似放下一会儿就会错过客户的重要电话或是领导布置的工作短信。
这些年轻人还有一个共同点，就是身材都比任天行瘦，瘦在此刻的任天行看来，就代表新陈代谢速率高，代表这些人做事速度快。
快，似乎是真正拥有青阳这座城市的先决条件。
可究竟要多快呢？
任天行脑海里没有一个清晰的概念，直到他想起了总裁萧杰走路的速度，那时速，任天行跑步都很难追上。
是不是必须要有这样的速度，才能成为萧杰？
是不是正因为有这样的速度，萧杰才能先于其他投资人发现优质的企业，以最便宜的价格在最早期入股，从而享受最丰厚的投资回报？
任天行速度跟不上，是不是就注定了他只能跟莫茹一起撤退？
青阳，就这样放弃了么？
金权投资集团，就这样放弃了么？
放弃前者，任天行只是纠结；而放弃后者，他是一万个不甘心。
任天行第一次听到“金权”这两个字，是在他读大二的时候，当时他偶然在网上看到了在青阳举办的全国互联网大会。
这些年随着中国经济的腾飞，各大互联网巨头纷纷崛起，不约而同都成立了自己的投融资部，他们不遗余力地与风险投资公司抢夺新生的优秀公司的股权。
众所周知，即便一家公司再优秀，也不可能胜任所有业务，故对于市场新冒出的潜力公司，消除竞争，形成战略同盟，最好的方式就是——买它！让它帮我们赚钱的同时，巩固并扩大我方的商业版图。
鹅厂在这方面就做的相当不错，京东购物、拼多多、美团、嘀嘀打车这些国内首屈一指的行业独角兽都被鹅厂爸爸纳入麾下，兴高采烈地入住了微信九宫格。
虽然鹅厂的投资部工作做得相当漂亮，但就在那次互联网大会上，鹅厂爸爸演讲时说，“我们投资部的人已经很努力了，都是行业精英，更有投行、律所和会计师事务所工作很多年的专业人士，但每次我们看上一家公司，就会发现金权已经在里面了。”
所谓先到者吃肉，后到者喝汤，金权每次都能吃肉，这能力不可小觑。
于是，一脸青春痘的任天行就对“金权”这家公司产生了巨大的好奇心，百科显示：
金权投资控股股份有限公司（简称金权投资）是在魔都证券交易所上市的私募股权投资与管理机构，属于综合性金融与投资集团——金权投资集团旗下控股公司。
金权投资在亚洲、美洲和欧洲等地设有上百家分支机构，获评清科“中国最佳PE机构”和“中国最佳中资PE投资机构”。
金权投资目前管理多支人民币基金、美元基金和外币基金，其核心业务包括参股投资、控股投资、可转债和固定收益投资三大板块，在消费、互联网、医药、金融、服务、旅游、文化、物流、农业、化工、能源以及矿业等多个细分行业领域组建有专业投资团队，并完成了对大量项目的成功投资。
至此以后，金权便成为了任天行的终极目标。
因为怕被梦想平台拒之门外，任天行面试了无数小公司，为的就是积累面试经验，之前他实习的单位是国内一些会计师事务所以及中小券商，虽远没张羽辰的实习公司高大上，但工作内容与风险投资关联度很大，因此任天行最终以应届毕业生的身份拿到了金权集团青阳分公司的实习资格。
可眼下他的感觉万分难受，明明都一脚踏进了梦想的大门，又被人踹了出来，而且还是连环踹！
但无论是简历还是研究报告，他任天行确实都被那个叫张羽辰的降维打击了，此时喊冤还有人会听么？
“啊！”也不知为何，任天行居然真的放声叫了出来，这一声叫喊又响又长，引来了无数路人的目光，但叫完后任天行胸里似乎还是憋着一团气，闷得他面目扭作一团。
“啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！”任天行又喊了一声，这一声他一直喊到完全没气了才停下来。
当任天行声音消失的时候，面前看好戏的行人都被定格了，好似自从“咆哮帝”马景涛息影后，已经很多年没听人这么叫过了，人群中有两个女人任天行还认识。
这两个女人一个长手长腿短头发，一个丰胸细腰长头发，一短一长，一帅一美，靓丽得就跟当时任天行在车库里看到的那辆保时捷跑车一样。
杜晶伫立在原地，眨巴着眼，用胳膊捅了捅关莎，“亭子里那疯子不是撞我们车的胖小子么？”
关莎自然听到了任天行刚才杀猪般的叫声，但她现在烦心事一堆，根本不想去管这种闲事，拉着杜晶就往家走，反正赔自己修车钱的人又不是他。
“你说那个叫什么马钰的是不是逼着这胖小子还钱，然后他还不起才叫的？”杜晶边走边不停往任天行那边看。
“你对别人的事儿很上心，我的事儿呢？广告究竟怎么搞？”关莎一阵埋怨。
她现在确实心烦气躁，因为广告公司给她的方案没有一个她满意。
那天关莎被大牌代工厂母狐狸耍了之后，并未放弃，又去了不同的工厂区和批发市场，连隔壁三云市最大的化妆品交易市场都去了，总共探访批发市场4个，门店27个，工厂9家。
为了调查彻底，关莎干脆住在厂区周边的劣质旅店，吃三轮车上的快餐，以及塞钱贿赂工厂管理人员让她看生产线和实验室。
一阵折腾下来，关莎花了差不多1万元，再加上6000一个月的房租押二付一，将近2万，故关莎此时口袋里20万的创业基金还剩17万左右。
一支正式售卖的口红都没做出来，身家就蒸发了15%，不过好在最终关莎争取到了一家比较靠谱的代工厂。
这家工厂虽然比不上先前母狐狸的设备好，但老板一身正气，他说他从不做外国人的赚钱工具，接的都是国产品牌的单。
关莎发现这家工厂女工活挺细，一丝不苟，她们的帽子也戴得很严实，遮住了所有的头发，工厂实验室空间也比母狐狸的大很多，将近有两个教室。
“你们可能不相信，我们厂会跟品牌方一起研发新品，研发费用可以说是同类厂当中最高的。”那位老板说。
或许是因为女工的帽子，或许是因为实验室的设施，又或许就是因为老板最后这句话，关莎决定立即与这家厂合作，首次订单：3万元人民币。
果不其然，之后该工厂出的样品关莎很满意，完全符合她对于口红特点的所有要求，外包装管关莎要高档的，故口红的总成本是10元一支。
由于工厂还有很多在手的单子要做，关莎首批定制的3000支口红交货时间是三周后，在这三周里，关莎得赶紧思考如何给自己的纯天然无添加剂果冻色口红打广告，以及如何建立靠谱的销售渠道。
销售渠道这个关莎已经考虑好了，不过就3000支口红，还都是同款，她打算以微商的模式，借助于微信小程序试运营，这样启动成本最低，可以砍掉给所有经销店和零售店的利润分成，有利于快速回本。
关莎这是有样学样，因为叶桃渡最开始发家时也这么干过。
那么眼下的问题就剩一个：如何打广告？
这个问题又可以衍生出无数细分问题，比如使用怎样的广告渠道才能贴近目标产品的客户群？广告费用一般是多少？自己的创业资金能不能支撑这样的费用？广告语应该怎么定？
带着这些问题，关莎今天拿着口红样品，上门咨询了多家广告公司，怎料她是兴高采烈的去，面如死灰的回来，哪还管得了任天行的那两声猪叫到底是因为什么！
第20章 还是太年轻
雁子谷小区各处角落对现在的关莎而言完全变了样，那些平常她忽视的广告版面，此刻都异常醒目。
小区大门虽是黑铁门，但铁门中间挂着长方形的某洗发水海报，通行门中间立着某手机的灯箱广告。
“就这破灯箱，居然10天要5600元。”关莎皱眉抱怨，她平常虽然从门禁通道进进出出，但基本不去看什么灯箱。
“你就知足吧！”杜晶说，“那好歹是必经出入口，咱们小区又这么多人，这个价很良心了，那个蜂巢快递柜才坑，他们不说我还不知道柜子上面还能打广告，平常拿快递都是只看自己的箱子，谁个鬼知道所有箱子图案拼起来居然是个广告……”
两人说着走到小区楼下的电梯门口，四个电梯并排，每两个电梯中间设置有一个灯箱，电梯门口正中贴着整幅海报，门打开后，海报也就一分为二；关莎和杜晶进了电梯，不出意外，三面墙上全是海报，按钮上方有一块小屏幕。
以上提及的所有地方，专供广告商使用。
关莎咨询过价格，雁子谷小区的电梯内视频广告，50元1小时；电梯内海报框架媒体广告，1188元包月。
杜晶此时按下了顶层按钮，听关莎说道：“我觉得在门上贴整幅海报最不值，门一开咱们品牌名字和二维码都得砍成两半，万一别人扫码的时候门开了呢？难道不进电梯等门合上接着扫？”
杜晶点点头，“确实很鸡肋……不过快递柜反正我是不会看的，一个广告印在那么大个柜子上，除非远看，取快递哪个不是低头看手机取件码的，谁会特意站远了看柜子上的广告？”
“看是有人看，比如下班回来随意扫一眼的那些人，但这样的人肯定不多，效率太差。”关莎说。
杜晶的脚掌有节奏地拍打着电梯地板，这时电梯里那个小屏幕播放着某烧鹅店的外卖广告吸引了她的注意。
视频里的烧鹅做得让人垂涎欲滴，还号称有粤府大厨亲自掌勺，第二只半价，20分钟内送货上门，杜晶看着视频里的滋滋蒸汽，口水都快溢出来了。
“我看就这电梯视频广告靠点谱，至少有声音有图像，很难不去注意。”杜晶说。
“所以贵啊，1小时就要50！”关莎抬头看着视频里的烧鹅广告哀叹，“我1天放20小时就1000了，1天1000，一个月就差不多3万，还只能放在这一个电梯里，咱们雁子谷所有的电梯有30多个，如果广告全打上去，光咱这小区1个月就得90万。”
“90万就90万，打上去再说啊！”杜晶豪爽一句。
关莎气不打一处来，“你脑子健忘啊？我现在只有17万，这17万要保证下一批货，要跟工厂均摊运费，还要租房子吃饭……”
“所以我早说了你20万不够啊！”杜晶直接下了结论，她说到这里电梯刚好到了，关莎一把将杜晶推了出去，由于毫无防备，杜晶差点摔倒，最后还是关莎敏捷地扯住了她的衣服。
杜晶朝关莎吼道，“我说你别老对我肉体摧残行么？我这么大个儿整天被你推来拽去，扭到脚怎么办？走不了路谁陪你跑市场？！”
关莎此时却好似没听到杜晶对她说话一样，她一边往家走，一边思考：
这些社区里的广告版面看似存在感很强，哪哪都是，但广告效应肯定不明显。
首先，经常进出社区公共场所的人，基本就不看那些烦人的海报和灯箱；
其次，即便他们看，大多数人也不是自己的目标客户。
整个雁子谷小区里一半的住户是原来雁子谷的村民，这些村民大多上了年纪，根本不会对“莎皇”果冻纯天然口红感兴趣；另一半虽然住着靠人才安居房落脚的年轻人，但其中也有差不多一半是男人，女人大概整个小区就三四百人。
这三四百个女人看到广告后都会买一支自己的口红么？
显然不会。
关莎认为她们中能有10%买一个原先不熟的，全新牌子的口红都已经是奇迹了。
三四百女人的10%不过就三四十人，为这三四十人花90万一个月打广告？除非自己的脑子被驴踢了。
但如果社区广告行不通，那其他方式呢？为此广告公司先前确实给关莎推荐了无数种广告投放方式。
“你们可以选大巴、公车车身广告，是流动风景线，很适合品牌定制哦！”广告公司接待员说。
“多少钱？”关莎问。
“公交一条线路全天，1万元。”
“所以30天就是30万。”
“是的。”
呵呵，关莎心里冷笑一声，姑奶奶我……钱不够！
还没等她继续问，接待员就热情地介绍起了其他方式，“你们也可以选公交站的候车灯箱广告，就是平时我们去车站等车看到的那种巨幅海报，在灯箱里的，晚上也亮灯的，地铁也可以，还有就是出租车车顶灯背面的LED数码信息屏也可以，现在我们跟全国大型商超卖场都有合作，一天是1.8万，携旅酒店客房内的电视媒体效果也很好，价格是20万。”
“等等，别说太贵的，太贵的我们投不起，小本生意。”关莎终于忍不住打了断。
“哦，好！”接待员有些不好意思，不过他继续介绍，“那全国商场服务机器人上面的互动数码屏呢？上面可以联播哦，11.5万元……”
一旁的杜晶忍俊不禁，关莎在20万这个价格出口打断，那无脑接待员还真就以为10万以上的广告价格都有戏。
“有没有再便宜点的？”关莎问。
接待员刚要开口，关莎立刻补充，“你就直接说有没有10块钱以下的？”
“10元以内么？有的，2元以内的都有。”接待员脸上的表情没有流露出一丝丝鄙夷，他仍旧热情，或许这种热情是假装的，但人家好歹还在装，“咱们航空机场登机牌背面的广告，1块钱一张。”
“登机牌？”关莎眨巴了下眸子。
“对，还有更便宜的，航空公司给您的登机牌封套，就是装您登机牌的那个信封，印上去，5毛钱一封。”
关莎听到这里果断没去考虑什么装登机牌信封广告，5毛钱虽然便宜，但自己作为一个正常女人，从小活到大也没去关注过登机牌信封上印过什么，何况现在登机牌除非纸质邮寄，不然哪用得着信封？
排除了登机牌信封，关莎再评估印在登机牌上的广告。
国内一辆正常客机可以容纳200至300人，按1元一张登机牌的广告价，给全飞机乘客的登机牌上都印广告看似只要200至300元人民币，但这些乘客有百分之几是关莎口红的目标客户？
如果整架飞机都是老人、小孩、男人以及上了年纪的女人，关莎这一飞机的广告钱不就打了水漂？
何况谁会去注意登机牌上的广告？
大家看登机牌一般就只看登机口和座位，再加上如今纸质登机牌越来越少，很多机场都已经开始使用电子机票刷手机进入了，电子机票上没法印广告，而使用电子机票的人，大多都是关莎想要的年轻人。
瞧见关莎对于登机牌之类的广告不是太感兴趣，接待员接下来介绍的越来越离谱，什么幼儿园门口滚动信息停灯箱广告，什么地铁车厢手拉杆上面的袖珍广告，甚至还提及了乡镇农村刷墙广告……
最后，任凭接待员使出浑身解数，说得口干舌燥，关莎仍旧一分钱也没掏。
两人离开时杜晶转头看了那接待员一眼，小伙子的微笑异常官方，但眼里的怨恨之意已经无法被他的职业素养遮住了。
实在不是关莎不想掏钱，几十万她掏不起，几万块的广告费还是没问题的，但上述这些方式她觉得都不适合自己的产品，花出去一定是打水漂。
到目前为止叶桃渡的推广方式她关莎不能有样学样了，人家有大明星当代言人，人家在各大购物中心都有自己的品牌专柜，人家还有倪蝶这样的头部主播与资本贴钱参加双十一狂欢，自己呢？
这个时候的关莎才开始慢慢承认她实在是太年少轻狂了，带着20万就妄想着自力更生混社会，妄想着靠口红的绝对暴利迅速把启动资金从几十万滚成几百万，创业如果都这么容易，那就不会被人形容成九死一生了。
钱不够怎么办？
广告不打了？
产品不卖了？
回家去跟老爸认怂？
两个人刚才回到小区时，杜晶瞧见关莎依旧还是满脸丧气样，便搂着她脖子轻松一句：“我看你直接把这样品发朋友圈，免费推广，说不定你一发就一堆人来支持，3000只口红卖光还不是分分钟的事，听说一帆哥结婚了，你让他先买个999支送老婆！”
关莎白了杜晶一眼，“我干嘛不让一帆哥把保时捷卖了，送钱给我创业？”
“我看可以啊！他也不差这台车。”杜晶赶紧附和。
“可以你个大头虾！我真是……”关莎此时真想对这个残酷的社会大叫一声，只不过她还没叫，任天行那声惊天地泣鬼神的呐喊便响彻了整个雁子谷。
第21章 救世主胡海
任天行对上天的“灵魂拷问”萧杰自然是听不到的，此时他正坐在家里舒适的靠椅上，眼前是一片华灯初上的青阳湾夜景，瑰丽无比。
大气明亮的落地窗隔音效果奇好，外界一切躁动与喧嚣都无法打扰屋里的安详与静谧。
“砍掉所有经销商？”萧杰问。
“是的，我了解后发现，化妆品这个行业假货很多，工厂出厂质量参差不齐，一个品牌做响了，上端容易造伪货，就连下端的经销商都很可能为了冲销量，窜货甚至恶性竞价，如果公司对经销商的管理不到位，很容易影响品牌形象，上端别人造假我们很难改变，但下端还是可以变变的。”
正在与萧杰电话沟通的这个人，正是萧杰介绍到叶桃渡的新任运营总监——胡海。
胡海是奇人一个，他大学学的专业是计算机，所以刚出社会时很自然地先当起了勤勤恳恳的码农，因为代码写得出色，胡海很快成为了项目经理。
几个项目过后，公司大老板发现胡海不仅是个牛逼的程序员，管理方面也颇有才华，原来纪律有些松散的员工，硬是被湖海带成了一支能打持久仗的军队。
大老板慧眼识珠，一路提拔胡海直至最后让他年纪轻轻就坐上了总经理的位置。
胡海吸收知识的速度非常快，能力也随着实操机会的增多而越变越强，不久之后，当时的公司已无法撑起他的野心，于是胡海跳槽了。
胡海至今一共跳了四家公司，有意思的是，每次胡海选择的下家都不是可以安享晚年的成熟大公司，而是那些刚刚创业，遇到困境或者濒临破产的小企业，似乎只有这样的浑水才能让胡海展现他靠一己之力扭转乾坤的英雄梦。
市场经济的竞争体制下，权利有多大，责任就有多大；责任有多大，所得到的回报自然就有多大。
胡海凭借着他那如救世主般的功绩，捞了一笔又一笔丰厚的奖金和股权，短短7年，他就已经可以把房子买在经城区最贵的青阳湾了，小区名字是：盛世豪庭。
恰巧，萧杰也住在盛世豪庭，只不过这房子不是他买的，而是金权为青阳分公司总裁租的，家具齐全，拎包入住。
胡海提出的问题萧杰也理解，经销商，其实就是卖货的，他们不参与生产也不参与品牌经营。
经销商最关心的是自己的利润，货能卖出去，自己能赚钱就行，至于产品质量和品牌知名度不是他们最在意的。
因此，很多经销商对产品忠诚度偏低，经营过程中难免容易背离品牌方产品发售的初衷。
胡海接着说：“叶桃渡花在不必要经营渠道里的钱太多了，产出效益不明显，尤其是他们北方的渠道铺得很乱，效率低下，好几条渠道都没经过深度调研，总经理一拍脑袋就合作了，还有现在一些经销商自己乱定价，所以我决定全砍了；至于广告营销方式，也要大改，原先他们只靠小蓝书一个平台，两个直播大主播与双十一的促销活动，这是绝对没办法充分利用当下的互联网效应的。”
“行啊，你是运营总监，你觉得怎么对就怎么来，放手干，我给你顶着。”萧杰说着灌下了一大口无糖可乐，“不过这回职位有点委屈兄弟你了。”
电话那头的胡海笑了，“那些都是虚的，不碍手脚就行，不过方总他们跟我说，您把我形容成狮子，这回针对叶桃渡，我不当狮子了，我得当回专业化定制的秃鹰，给对手看看什么叫秃鹰式打法！”
“秃鹰式打法？”萧杰好奇起来。
“是的，到时你就看到了，我老胡首创。”
“哈哈，打完之后市场份额可以拉开娜娜至少30%么？”萧杰笑问。
“应该没问题，行业老大必须如此才稳。”胡海说，“不过萧总，我丑话说在前头，改革不是立竿见影的，一年之后，甚至三年之后，叶桃渡的利润可能都不会太好看。”
萧杰闻言也笑了，“没问题，胡总做事一向靠谱，你也了解我，我们金权要的从来都不是一家仅仅只能赚钱的公司，而是一家伟大的公司。”
“得了吧，我知道你们要什么，你们要至少四年内上市。”
“这个嘛呵呵，不冲突。”萧杰放下了可乐罐，“我们得承认，一般能这么快上的公司，都有伟大的基因。”
胡海听后大笑萧杰狡辩，两人就叶桃渡经营上细枝末节的问题再讨论了一会儿就差不多聊完了，放下电话前，萧杰故作随意地问道，“要不要来一局？”萧杰指的自然是打游戏放松。
绝大多数的男人都爱打游戏，尤其是压力大的男人，萧杰也不例外。
一般人很难想象，萧杰认识胡海的方式并非通过生意场，而是游戏场。
当初他萧杰才刚注册一个网游账号没多久，勉强用熟了一些英雄，心怀忐忑地开始打起了能够评定等级的排位赛，谁知道第一场就被一个暴砍敌方英雄的队友惊艳到了。
明明这个队友等级跟自己一样都是菜鸟，偏偏可以一场三杀，四杀甚至五杀敌人，推塔一流，取人头一流，以至于不少比赛都是打到一半，对方就直接认输了。
靠着大树好乘凉，萧杰立即加了这个队友为游戏好友，跟着他一起打比赛。
没过多久，萧杰就被一路带着打到了最高段位，在此过程中，该队友从来没嫌弃过萧杰拙劣的技巧与不成熟的战术。
但也就在萧杰的功力通过不断的训练变得炉火纯青之后，这个队友就突然不跟他玩了。
是的，这个喜欢选猪队友自虐的奇葩就是胡海，他年轻的时候，排位赛的名次曾经被邀请进国家队，他拒绝了，因为他并没有打算将一个虚拟的网络游戏变为自己建功立业的唯一战场。
那个菜鸟号，不过是大神胡海新注册的小号，因为原先的账号给他匹配的都是大神级队友。
“跟你玩没意思。”果不其然，胡海给萧杰甩下这句话后就挂断了电话。
萧杰放心了，胡海还是那个胡海，不管他现在是不是家有两个孩子的中年男人，他的内心依旧是个喜欢力挽狂澜，迷恋承担拯救全团核心角色的雄心少年。
叶桃渡现在就是一只鲨鱼苗，如何将其变成真正的利齿鲨，就靠胡海了。
萧杰刚想到这里，家里的门铃突然“叮咚”一声响了起来，他倍感诧异，因为他想不出任何人会在这个时间点来家里找他。
新客户约见面均通过公司秘书，老客户会直接打电话，如果是下属，工作上的事情一律都在办公室解决，谁会主动找到总裁家里？
“叮咚”，又是一声。
萧杰放下可乐罐走向了门口，门一打开，他愣住了。
门外站着的不是小区物业，不是敲错门的外卖小哥，更不是陌拜推销保险的业务员，而是任天行！
由于马钰之前跟萧杰特意形容过任天行的倔强程度，这个小伙子在此时的萧杰看来完全可以用“阴魂不散”来形容了。
任天行是如何知道萧杰住在盛世豪庭的呢？这还要归功于那个屡次跟他打过照面的女文员。
当然，说送材料或者找领导有事不一定能顺利要到地址，必须是十万火急之事，于是任天行居然举起了自己的手机，振振有词：“萧总的手机不小心跟我的拿错了！我必须赶紧换回来！耽误我的事儿不要紧，耽误了公司的事儿问题可就大了！”
女文员看任天行那一脸焦急的样也不像在说谎，何况因为萧杰不是多奢侈的人，他跟任天行正好用着同款烂大街智能手机，这点任天行一早就观察到了，毕竟粉丝对偶像身上的穿戴还是较为敏感的。
于是，任天行再次获得了在萧杰面前说话的机会。
“萧总，我知道可能您现在看到我就觉得烦，突然来拜访您确实唐突了。”任天行先开了口，“从履历上看，我各方面都不如张羽辰，对此我不找借口，他比我优秀，他的研究报告数据也比我详实，在报告上所花的时间也比我多很多，他跑了这么多城市，而我只跑了周边一点地方，所以马总选他进项目组无可厚非。”
任天行这回是有策略的，他把萧杰可能对自己说的话先说了一遍，充分自我否定，让萧杰明白他任天行不是没有自知之明的人，从而暂时堵住萧杰的嘴。
“但是萧总，我想跟您说的是，我现在不够张雨辰优秀，不是我不够努力，实在是因为我的起点太低了。我家原先是农村的，我们村叫阳门村，从县城到村里，连条像样的路都没有，更别说老师和五花八门的课外辅导班了，老师用的粉笔经常不够，我们的笔记本都是上一届用剩的，我是快读完小学的时候全家才搬到了县里，我们县的教育资源相当匮乏，可以说是我们那个省最匮乏的，天气极端寒冷，又是贫困县，城里都没老师愿意来，所以哪怕我当时考上了县里最好的中学，并拼了命成为了全校第一，也就只能考一个普通的211，我那一届过一本线的就5个人……”
第22章 走进大神屋
萧杰没有打断任天行，他自己虽然在一个并不富裕的工薪家庭中长大，但至少也是二线城市，学校虽不是国内最好的，但也有一所全国百强中学以及不少特级教师。
对于任天行所说的贫困县情况，萧杰听过，但没有切身感受过。
任天行继续道，“我之前在投行实习，没人教我做研究，我每天的工作就是帮正式员工收集尽调底稿，在会计师事务所实习也都在财务部翻各种凭证，金权是我第一份风投类的实习，马总来之前，负责带我的投资经理因为要离职了，不太管我们，所以我不知道实习生得全国各地跑市场才能写报告，如果我知道，而且必须这样，我跑断腿都可以。”
任天行说到这里感觉眼眶热热的，“萧总，我想说的是，张羽辰这样的名校毕业生确实学习速度快，领悟能力强，甚至社会资源家庭背景都比我好，但这不代表我任天行就一定不能在风险投资行业出类拔萃，何况直到现在我都不认为他的结论是正确的。您也说，投资行业赚钱主要靠决策，但工作中并不一定正确的决策都是学习成绩最好的人做出来的；我承认我通过的专业证书没他多，但这不代表我将来不会有这些证书，也不代表我学习速度就一定比他差，有时候只是因为没有好的老师教我正确的方法，您可能不相信，我至今用到的很多学习方法都是我自己悟出来的，这样确实太慢了我自己都承认，但如果工作中您愿意给我明确的要求和有效的研究方法，我一定会让您刮目相看的，我希望萧总可以给我们这样低起点的人一个机会，让我们用时间证明自己，我可以的！真的！”
萧杰听到这里没有马上接话，眼前的小伙子所表现出来的激进如同芒刺，与他圆润的五官与肉乎乎的身体形成了鲜明的对比。
不说萧杰，就连任天行自己都觉得他对于入职金权这件事太过执拗了。
任天行原先的性格并非如此，在父母面前他是懂事听话的乖儿子，在莫如面前他是战战兢兢的男友，在马钰面前他是恭恭敬敬的下属，最后就算马钰朝他喊出了那声“滚”，任天行表面上流露出来的情绪也是平和的，他还说了一句“谢谢马总”才转身离开。
但就是任天行这样一个好沟通好说话好相处的人，如今居然变成了一副就认死理的狗皮膏药。
此处不留爷，自有留爷处，何必放下所有自尊在一棵树上反复吊死？
任兄我雁子谷一声吼，然后跟喜笑颜开的莫茹一起离开青阳也没啥，得之我幸，失之我命，一切不过“人生”二字罢了。
但任天行没有这么做，他冲回了金权大厦找萧杰，找不到就找来了盛世豪庭，他想着萧杰即使不在家也总会回来，堵着门口准没错，说实话，现在他自己都不认识这样的自己了。
“对于起点低的人，我们是应该给机会。”萧杰终于开了口，任天行的目光随即亮了起来。
“但你想过没有，如果我单独给你开了口子，对于其他那些被刷掉的，同样低起点的实习生如何交待？”
萧杰这句话跟缝衣线一样把任天行的嘴巴缝死了。
如何交待？
确实没法交待。
如果金权是一个顶级赛马场，他任天行目前也确实不是一匹顶级赛马。
“事实上我们给过你机会，据我所知，马总只把共享充电宝的行业研究给了你和张羽辰，而原先跟你同批的实习生，因为没人带，没事做，走了不少。”
萧杰说的在理，单就这点而言他任天行确实已经被眷顾了。
“机会不是靠别人施舍的，而是靠自己争取的。”萧杰继续道，“来金权实习，进了马钰的组，这些机会都是你自己争取的，但你没有用好。关于共享充电宝你的结论就算是对的，若没有实际的市场数据支撑，不过就是《奇葩说》里一般的正反辩论罢了，不能用来直接决定投资决策。”
萧杰一语道破问题本质，这种“温和的责备”让任天行无言以对，完了这回，彻底要卷铺盖走人了，再留下来不仅是脸，人都丢没了。
“进来吧。”萧杰这时突然出乎意料地来了这么一句，转身走进屋里，示意任天行也进去。
要不是萧杰如此明显的请客进屋的动作，任天行都觉得是自己听错了。
日理万机的萧杰，原本不会有时间请一个实习生来家里闲聊，但任天行就是赶得巧，刚好赶上萧杰新上任，在青阳的工作都没开始展开，主要人脉也不在此地，时间还算宽裕。
当然，最主要的是任天行勾起了萧杰的好奇心。
零距离接触一个贫困县出来的孩子，对萧杰而言是第一次，与其多聊几句说不定还能改变一下他萧杰看世界的方式。
盛世豪庭的天花板比任天行的农民房整整高出了一倍，屋子通透明亮，任天行抬头一看，原来是客厅吊顶里装着十几个高档圆形牛眼灯，灯光如一朵朵灿烂的金花。
任天行的行走姿势拘谨得不太自然，沙发上入座后，萧杰递给了他一罐无糖可乐，随即解释一句：“将就下，家里没别的了。”
任天行赶紧接过可乐，满心忐忑，不知道萧杰为什么会突然请他进屋。
萧杰自己喝了一口可乐，轻晃着罐子朝任天行问道，“你刚才说的话里，有一句是我认同的，你知道是哪句么？”
任天行全身血液流动加快，他连自己刚才噼里啪啦说了啥都忘了，说了那么多，跟往外泼水一样，怎么记得是哪句？
等下！好像有一句记得！
“请萧总给我们这样低起点的人一个机会，是这句么？”任天行试探，瞅见萧杰摇摇头，他绞尽脑汁的继续想，“那是……教我方法，我一定做得好？”
萧杰再次摇摇头，认真道：“你说，工作中并不一定正确的决策，都是学习成绩最好的人做出来的。”
任天行恍悟，原来他刚才一激动，还说过如此充满真理的话！
接下来，萧杰说的话让任天行更感动了。
萧杰说：“我们公司实习生出差不能报销，所以即便你知道要全国跑市场才能让马总满意，你家里经济状况可能也不允许，更何况，并不是所有的研究都需要实地跑这么多地方的，抓有代表性的研究就可以了。”
萧杰说到这里示意任天行别光傻听，喝点东西。
大概是与偶像如此近距离接触，还在这样安静的私密空间，任天行全身一直处于紧绷状态，由于手指僵硬，他费了好大劲才成功地将可乐环拔开，好不尴尬。
“你得锻炼了，否则我们这行你干不长。”
萧杰此话一出，任天行先是愣了一下，随即精神大振，总裁这是啥意思？不锻炼风投干不长？他的意思是自己现在可以入职干风投了？！
想到这里任天行可乐也不喝了，直接起身给萧杰一鞠躬，“谢谢萧总！谢谢萧总！”
萧杰莫名其妙，“谢我做什么，我没说要让你入职。”
“呃……”弯着腰的任天行差点石化。
“这么多同类公司，你去别家试试也是一样的。”萧杰说。
“不一样！”任天行赶忙反驳，“我只想要最好的，除了金权，其他都是将就！”
“都是将就？”萧杰饶有兴趣起来，“那你跟我说说，除了平台、薪资这些因素，你为什么一定要进金权？”萧杰这个问题排除了一些应聘者脱口而出的老套路。
“因为我喜欢金权的工作内容，我想跟您一样，寻找并铸就伟大的公司，这样的工作很有意义，而且身边的同事都是一批可以让我学习的人。”
任天行对自己这样的回答非常满意，既夸了领导，又夸了金权的选人标准，同时还给予工作本身最高的赞誉。
可惜，萧杰听后只是尬笑了一下，“铸就伟大的公司，全国各地的投资机构那么多，不一定只有金权才能实现你的理想，何况优秀的人其实各行各业都有……”
“但是我不想去全国各地，我就想留在青阳，就想留在一线城市。”任天行脱口一句。
“一线城市也不仅青阳一个吧？”萧杰挑了挑眉。
“我大学没在其他一线城市读，户口太难拿了，青阳是最好扎根的。”
“那为什么一定要在一线城市扎根？就算不回你们老家的县城，你们省的其他二线城市不也挺好么？对你来说会轻松一些。”
任天行拼命摇着头，“我起点低就注定了我不能轻松，萧总，在一线城市扎根的人全国其他城市都可以去，但反过来就很难了，要付出比较大的代价。我这辈不出来，我的下一辈，下下辈总有人会不甘寂寞出来闯荡，我不希望我的后辈们来大城市追寻梦想的时候跟我一样，住在一个连衣服都要挂在床头上的农民房里，我现在租的房子床正上方就是一根焊接在两面墙之间的大铁棍，上面挂满了我跟我女朋友的衣服，非常重，铁棍也已经很弯了，特别是中间，有时候我做梦都会梦到那根铁棍砸下来把我的脑颅砸破，我不希望我儿子，我孙子吃跟我一样的苦……”
第23章 贪婪的速度
或许贫困县落后的教育资源确实拉低了任天行的起跑线，或许他那颗不甘落后的灵魂已被束缚太久，故他比任何人都想去外面闯世界。
任天行的这种极其强烈、没有任何商量余地的执着信念是连萧杰都没有的。
萧杰之所以留在大城市，不过是大城市才有匹配他能力的工作平台，但你若让萧杰为了留在大城市而忍受没衣柜的房子，随时担心头上挂衣服的铁棍砸下来要了自己的命，或者为一份理想工作卑躬屈膝地上门求人，他是做不到的。
萧杰相信刚才任天行的一番话绝对发自肺腑，作为被生长环境影响奔跑速度的一代人，任天行自然不想他的后代也受其害。
可能有人会说，任天行的儿子女儿，孙子孙女不一定像他，不一定就想出来受虐。
不是所有人都适合一线城市的你追我赶与昼夜不分，有人喜欢小地方安逸闲散的日子，有人觉得有烟火气息的厨房才是生活。
但这些人不知道，任天行的儿辈孙辈往下还有人，只要同辈人有一个人出来了，就足以在其他同辈心中造成一片骚动。
这个人或许是兄弟姐妹，或许是同学邻居，或许是聊天网友甚至游戏战友，他或她最后去了一线城市，辉煌了，成功了，视野开阔了，个人层次提高了，就会自动激发其他同乡对于外面世界的憧憬与渴望。
得不到的，永远都最美，最美的可以不要，但若我们心中尚存一丝不甘，待年迈体衰之时，就只能独自品尝一种滋味，这种滋味叫：后悔。
这么说来，任天行要的其实不多，他只不过希望人生无悔罢了，为此他愿意忍受窘迫不安的生存条件，愿意冒失去女友的风险，甚至宁肯放弃以往他最在意的尊严和脸面。
直到现在，任天行站在萧杰面前依旧鞠着身子。
萧杰示意并强迫任天行坐回沙发上，其后，他问任天行，“之前时间太短了，再跟我说说你对于共享充电宝行业的研究吧。”
其实，萧杰并非真想知道答案。
当下的共享充电宝行业涌现了大批的公司，竞争激烈，部分企业已经实现盈利，早过了风险投资家们的嗅觉灵敏期。
换而言之，呈现给萧杰的关于共享充电宝行业最具价值的分析，应该是两三年前甚至四五年前，那时候进去抢蛋糕，才能抢到最大最甜的。
萧杰这么问只不过想好好了解下任天行的研究水平罢了。
任天行也不糊涂，立刻意识到领导这是在给自己表现的机会，只见他身子嗖地坐直，正经汇报道：
“萧总，我之所以觉得共享充电宝这个行业前景不错，是基于我对市场现有公司的研究。
从公开数据看，一家共享充电宝公司从创立到实现盈利，需要花两至三年的时间，但其实回本周期并不需要这么长。比如酒店、网吧、机场、动车站、KTV这类高人流量场所，如果商家不要分成，一个月就可以回本。
当然，按照商家目前抽取的利润，平均下来是3至6个月回本。
其他普通一些的场景比如理发店、便利店和小型商超等，基本速度就相对慢一些，但只要代理商能把机器顺利铺出去，8至10个月回本也是没问题的。
业内一些领先的公司报表处于盈亏平衡状态，只不过是他们把钱投到了研发和扩大产能上，如果不做这些，早就全面盈利了。
既然能盈利，公司就可以不再依靠资本输血，可以产生留存利润，有了留存利润，才有钱搞更大的事。”
任天行还表示，目前大家对共享充电宝的担忧主要集中在电池部分，但短期之内，电池技术没有出现明显突破的迹象。
消费者对于手机的要求越来越严格，既不想要重的，又想持久续航，尤其是5G时代到来以后，耗电量反而越来越大。
诺基亚当时能做到超长待机15天，是因为它不在5G时代，人们当时用诺基亚也从不看视频。
基于此，任天行给出了他发现的一个重要结论：消费者对于电池容量的需求，其实是快于技术更新的，且从电池发明至今，这种技术赶不上需求的现象一直存在，并且以后也将一直存在。
不得不说，任天行这个结论还是让萧杰眼前一亮的。
世界上第一块电池发明时间是1800年，距今已有两百多年。
这两百多年来电池技术翻了上万倍，但是人类对于电池的需求满足了么？
没有，远远没有！
任天行其实无意中道出了一个没有人可以反驳的真理：这个世界上没有任何一种科技的更新迭代速度，能够赶上人性的贪婪。
该条真理若反映在电池产业上，就是生产商做到了80分，消费者就要100分；生产商做到了100分，消费者的需求便已经上升至120分了，而共享充电宝行业是干嘛的？它恰恰就是来弥补生产商这永远追不上的20分。
所以我们能说共享充电宝行业没有前景没有未来么？
也就在这一刻，萧杰对眼前这个胖胖的小伙子开始另眼相看了。
任天行之前说的那些关于共享充电宝的市场现状和数据，萧杰其实早就听腻了，唯独最后这个结论，全网知识库绝无仅有，乃是他任天行独家知识产权。
任天行今晚的表现改变了萧杰原先对于风投人才的看法。
做出正确的判断确实不一定必须出身于顶尖名校，也不一定要有一堆扎实的数据支撑，甚至不一定得全国各地跑市场，只要这个人肯独立思考，愿意拉长时间的维度看事情，并且有人性的通透领悟力，他就能成为出色的风险投资人。
当然，单就这一个案例，也不能说明任天行就是干投资的好料子，毕竟没人打包票他这个判断不是瞎猫撞到死耗子撞出来的。
就在这时，任天行看到萧杰突然朝自己微微一笑，随后喝完了他罐里的所有可乐。
“哐啷”一声响，可乐罐被萧杰准确无误地扔到了离大厅十来米的厨房垃圾桶里。
“你是有一定的行业分析能力的，无师自通到这个地步，还可以。”萧杰说。
任天行没敢接话，他眼睛睁得大大的，不敢相信自己的业务能力居然被萧大神肯定了！那么接下来总裁会让自己入职吗？！
“你平常化妆么？看直播么？”萧杰突然来了这么一句。
“啊？！”任天行没反应过来，他不懂萧杰想问什么，萧杰究竟是希望自己化妆还是不化妆？看直播还是不看直播？这个问题会不会跟入职有关系？如果自己给出否定答案，在领导眼里究竟是加分还是减分？
也怪任天行实在太看重入职金权这件事，致使他对于萧杰的问题杂念横生，如屡薄冰。
“这个问题这么难回答么？”萧杰问。
“呃……那个，如果工作要求，我妆可以化直播也可以看。”任天行尴尬得有些脸红。
萧杰听罢哭笑不得，“所以你平常应该不化妆也不看直播是吧，你就回答我是，或者不是。”
任天行瞅见萧杰脸色严肃了些，不自觉咽了口唾沫，低声一句，“是。”
“那你本身应该也不喜欢化妆品和直播吧？就回答喜欢或者不喜欢。”
“不喜欢。”
领导要求都这么明确了，任天行哪敢不从，乖乖招了，作为一个钢铁直男，他会喜欢这些玩意儿才怪。
化妆品，费钱；直播，费时间。
这两个行业能发展起来任天行觉得就是世界第九大奇迹。
不知怎的，萧杰似乎对任天行的回答还算满意，他说，“如果我要你去研究化妆品和最近很火的直播行业呢？”
“可以啊！”任天行想都没想就跳了起来。
“你先不要着急回答。”萧杰把他按了回去，“我只是给了你研究课题，因为我们有一家客户是做这个的，叫叶桃渡，他们网络营销就有直播渠道。”
随即，萧杰给任天行抛出了一系列问题：
1、为什么今年叶桃渡全国销量输给了国产美妆业排名第二的娜娜？
2、外界看来发展得如火如荼的直播行业，背后的运行规律是什么？
3、美妆行业与直播行业未来发展前景是怎样的？是否值得风险投资机构重点关注？
4、针对叶桃渡目前的营销困境，如何解决？
最后一个问题，其实是萧杰交给大牛胡海解决的，但他也把同样的问题抛给了没有任何大公司工作经验与创业经验的任天行。
“你研究完给我一份报告，分析分析这些问题，时间长短自己定。”
任天行刚想说什么，萧杰就示意他先别说话，“你有权利拒绝，因为你报告即使做好了，我也不承诺你可以入职，不会支付你薪水，更不会给你派人，一切靠你自己，你回去仔细思考思考，即使是这样，你还愿不愿意做。”
第24章 什么是品牌
“莎皇是吧？你找我们还真找对了，你这种新品牌最适合直播。”青阳某直播基地里，一家公司的业务经理朝关莎认真道，“我们很多主播，最红的倪蝶你肯定听过，国内口红一姐，她去年双十一‘直播销售大战’当晚，观看人数就2500多万，一直都在‘巅峰主播’榜上的。”
该业务经理说起倪蝶的眼神好不自豪，腰杆子都挺直了许多。
“那就倪蝶吧，我要最好的。”关莎不假思索，她什么都要最好的，口红蜂蜡要最好的，天然色粉要最好的，外管包装也要最好的，品牌推销员自然也得是业内顶尖的。
该美妆基地由好几栋新建的大楼组成，这些大楼外墙均为可透视落地窗，路边行人能清晰地看到每层楼大致摆放的东西，街上时不时路过一些浓妆艳抹的女人，杜晶推断应该是主播。
大楼一层是接待区，二层是女装，三层是化妆品，四层是童装，五层是生活用品。
关莎和杜晶全部参观完才发现，五层生活用品区中，有个很小的角落落摆放的是男装，还是混合年龄的男装，由此可见男性群体在消费行业里的地位之渺小。
关莎为何会跑来直播基地寻路子？
因为传统媒体已经把她打击得体无完肤。
关莎先前在出租屋左思右想，认为自己判断太过草率，她和杜晶之前咨询的那些广告投放方式，只要操作得当，并非完全不可取。
出租车车顶背面的LED数码广告太小，丰巢柜广告有些分裂，机票相关的广告效率低下，便携酒店电视广告太贵，幼儿园门口的灯箱广告残害祖国的花朵，更别提地铁车厢手拉杆上的袖珍广告以及乡镇农村刷墙广告了，针对新品牌口红产品，全都不靠谱。
最终，关莎选择了以下几种方式：
1、雁子谷小区门禁通道的灯箱广告
雁子谷楼多层高，人流量相比于其他老式小区大不少，原本10天5600元的价格被关莎谈到了10天5000元，因为她可以一次投30天，总价15000元。
2、电梯内视频广告
电梯内视频广告50元1小时，无法讲价，于是关莎选了早上7:30至9:30，下午6:00至7:00，均为上下班高峰期，1天共3小时。
不仅如此，关莎还观察了雁子谷每栋楼的入住率，由于资金有限，她选了入住率最高的4栋楼，且只投放一个月中的20个工作日，故视频广告单月总价为：3*4*50*20=12000（元）
3、公交车外车厢巨幅海报广告
关莎特意挑了穿越青阳所有主干道的1路车，广告价格10000元1天，对此关莎只是试水，故她也就买了1天，总价10000元。
4、大型商超卖场广告
口红属于日常消费品，商超这种大消费场景关莎也自然要尝试一下。
广告价格是1天18000元，不知是超市负责招商的经办人员为了冲业绩，还是被关莎的美貌迷倒，居然主动降价2000元，关莎也就只敢试两天，总价32000元。
于是，在关莎注册好公司，拿到货，将口红在《国产非特殊化妆品备案信息管理系统》中备案后，广告便顺利打了出去，总价69000元。
关莎的公司名称为：青阳莎皇有限责任公司。
关莎比任何人都关心广告效果，为此她几乎变成了亚洲区最美的女特务与女偷窥狂。
那几日她心怀忐忑地抓着手机，随时等待微信消息，有事没事就在雁子谷小区的门禁通道站岗，或者进不同的电梯上上下下，每两小时都溜去商超逛逛，回来时专挑一路车的经停站，反复欣赏她的“莎皇”牌无添加剂果冻色口红广告，并偷瞄周围的行人有无将视线停在自己的广告上。
很可惜，至少关莎自己观察到的，除了电梯里的视频广告有个别人抬头看了一眼外，其他类型的广告模式完全形同虚设。
路人们不是在看手机，就是在看手机，连周围说着话的熟人都很少抬头看，谁还有功夫关注广告？
传统广告效果收效甚微，微信小程序销量也自然凉凉。
两周下来，关莎一共只卖出去18支口红，积压的库存还剩2982支。
莎皇口红定价是128元，因为关莎觉得自己原料用的都是最好的，本身定位也不是低端品牌，值得这个价，所以关莎两周以来的总收入为：128*18=2304（元）
看到这个销售额，杜晶笑到肚子差点抽筋。
工厂生产3000支口红，每支10元，关莎原料成本为30000元，广告费为69000元，生产与营销总成本一共99000元，如果再算上关莎各种跑路费、吃饭钱与租房钱，早就超10万元了。
故关莎此次创业，成功地用10万元的代价换来了2304元的收入，真是“可喜可贺”！
但关莎自己不这么看，这10万她觉得花得挺值。
销售业绩虽然惨不忍睹，但关莎总算用亲身经历验证了一个道理：卖口红能不能赚钱，关键看的就是营销能力，不管成本多低，毛利多高，能卖出去才有做品牌方的资格！
这也解释了为何国内这么多工厂明明生产工艺不差，但宁愿一辈子赚辛苦钱也不搞品牌，因为难和容易两条路，他们选择了容易。
归根结底什么是品牌？
品牌不仅是一家公司的形象，经营者的态度，更是好的产品在时间上的积累与空间上的沉淀。
我们不难发现，纵观所有行业，好的产品挺多，但好的品牌就那么几个，因为愿意积累与沉淀的经营者，少之又少。
10万元人民币虽没能让关莎前路清晰，但至少给她排除了几条完全不能走的路。
传统广告渠道没效果，关莎决定试试目前大火的线上直播带货。
她之前也听说大主播流量逆天，几句“OhMyGod”、“好好看”、“我的妈呀！”、“Amazing”和“买它！”，几分钟就可以卖出上万支口红！
既然倪蝶本身聚焦的就是美妆行业，直播间观众全是关莎的目标客户，且主播本身就是经过市场验证的金牌推销员，那还犹豫什么？
关莎看准倪蝶，也认同倪蝶公司这个业务经理的看法：直播推销很适合消费者原先没见过的、全新的品牌产品。
在直播间，用户大多都是怀着娱乐的心态看主播推销，听主播闲聊，没有节省时间精力的意识，毕竟若这些人有，他们买东西一定会通过直接搜索而不是在直播间消耗人生。
此类漫无目的娱乐自我的人，是不太会抵制新品广告的，因为主播说白了就是个人肉广告机，抵制广告的人还看啥直播？
因此，新品牌可以在直播间得到充分展示，大大削减了用户接收商品信息的阻力。
业务经理告诉关莎，很多新品的品牌商都是把他们的直播间作为前期销售的突破口，先将产品的知名度提高，货卖一部分出去，再配合其他的宣传渠道。
“你的货要先给倪蝶看过，她带货都是自己亲自挑的，她觉得你可以才真的能上。”业务经理说，“常规看货时间是每天下午3:00开始，你最好提前两小时到，不然排队排不上，另外你2900支口红太少了，到时候如果卖得多，你来不及备货导致延迟发货，是要赔钱的。”
关莎正要答应，但转念一想，这个主播试都没试，万一自己把家底掏空了，最后卖不出去，不就彻底没周转余地了？
于是关莎笑眯眯地开口问，“我目前只有这么多，您看要不这样，你们这次定量卖，消费者抢完就完了。”
业务员听罢眼神略微轻蔑了些，“这样你很亏的，因为不是什么产品都可以被倪蝶播报，坑位费一个60万，你就卖这么点儿本都回不了。”
60万一个坑位费？听到这个数字，关莎和杜晶都石化了…
所谓坑位费，是直播行业的一个惯用语，指主播在镜头前给消费者介绍一个产品的时间段。
时间段有长有短，主要取决于主播的人气、心情、习惯以及商品属性。
坑位费对于关莎这样的品牌方来说，是一笔纯花销，倪蝶播报后就算一支口红都没卖出去，关莎也必须先给她60万。
关莎应该为此苦恼么？
不，她连苦恼的资格都没有，因为她口袋里所剩的钱远没有60万，想买倪蝶的入场券，除非破例再筹一笔钱，但这就违背了她关莎原先承诺的用20万干掉老爹的豪言壮语。
想到这里，关莎沉着脸，拉着杜晶转身走了。
杜晶莫名其妙，“走什么啊？不要倪蝶了？”
“钱不够。”关莎小声一句。
杜晶立刻甩开了关莎，“哎呀这算什么事儿！我借你得了！”
“不要，说了靠自己就是靠自己。”关莎很倔强。
“你特么有病吧！”杜晶大喊一句，也就在这时，关莎猛地拉了下她的衣角，指着前方不远处让她快看。
杜晶一扭头，很是惊讶，一个胖乎乎的男人已经快走到她们面前了。
“我勒个去又是你啊撞车男？怎么哪哪都有你啊！”杜晶对任天行大声质问。
第25章 培养好奇心
直播基地中大家想象的美女主播，其实占比非常低，更多的是任天行这样外形普通的幕后团队成员，这些人负责选品、议价、技术、仓储和售后服务等等。
今年火爆全国的倪蝶，镜头前可能只有她和助理两人，但幕后团队成员总人数早已超过了300人。
任天行混进这栋直播大楼丝毫不引人注意，他背着铆钉已经有些脱落的黑色双肩包，风尘仆仆地跑来了这家直播基地，边跑还边在脑子里骂萧杰。
萧杰如今在任天行心中的形象，不再是古希腊战神阿瑞斯帅气的样貌，而是披着文雅温和无公害外皮的万恶资本家。
萧杰的恶很高级，他不费一兵一卒以及一毛钱人民币，甚至没像常规老板那样，给任天行画入职涨薪的大饼，就彻底剥削了这个还没开始奋斗就有小肚腩的年轻人。
萧杰让任天行无偿做的，还是他最不喜欢的美妆和直播行业研究。
不喜欢就可以不做么？
当然可以，但任天行还是接受了萧杰给的任务。
因为任天行觉得他这一生，不喜欢但又不得不接受的东西已经多不胜数，比如他的出身，他那些水平庸凡的老师，他从小到大诸多不学无术的同学，他大学闲散的学习氛围，他租的充满霉味的农民房，以及他实习时不得不翻花眼的会计凭证……
如果他连自己最理想的公司与最敬仰的前辈给的表现机会都不抓住，任天行预感往后在他的人生里，不喜欢的事情只会越来越多。
任天行在来直播基地的公交车上，反复回忆萧杰那次中央台采访内容。
萧杰当时对记者说，干投资若想干好没啥诀窍，就是好奇罢了。
任天行自己不喜欢直播，但是别人喜欢，而且喜欢的人还多到让直播行业直接飙升至一个千亿级别的市场。
最近大红的直播主播有倪蝶和云夏白，销售业绩逆天到让所有人目瞪口呆，以致于不少影视明星、央视主持人甚至大牛企业家都纷纷加盟，各种神级数据让人看得眼花缭乱，比如：
柜姐直播2小时等于复工6个月；
老板亲自上阵卖内裤一晚净赚70万；
汽车经销商直播卖车，线上销售80辆……
到后来，直播销售数据越来越可怕，比如：
罗老师抖音直播3小时带货总额1.1亿；
霓凰郡主聚划算直播4小时拿下1.5亿；
董小姐直播3小时成交额超7亿……
在这两年经济低迷的情况下，单场直播破亿的销售额依旧坚挺而浮夸，引来各路资本、商家以及希望成为顶级带货网红的青年们纷纷入场。
任天行想着自己作为未来中国最牛逼的投资人，难道就不应该对此好奇一下：
直播行业究竟为什么这么赚钱？
这个行业里的所有玩家当下又是如何赚钱的？
电商直播究竟还能火多久？
电商直播会如何影响当代商家的营销格局？
直播行业如此，美妆行业亦然。
任天行断定，萧杰故意挑这两个行业肯定是在鞭策和培养自己，否则他干嘛先问自己喜不喜欢？
自己如果想把投资干得跟萧杰一样出色，确实不应该把个人喜好带入工作当中。
想到这里，任天行咬牙立誓：从此没有哥不喜欢的，只有哥不懂的，不懂的哥就要好奇，好奇才是一切学习与研究的心理基础，有了这样的基础，才有可能成为顶级投资人！
任天行突然意识到，萧杰其实已经给他上了一课，如果自己真的自掏腰包费时费力地给萧大神交一份研究报告，于情于理他都应该对自己指点一二，说不定这一指点，就会点石成金！
就这样，怀着对萧杰又爱又恨又期待的感情，任天行下了公交车。
他才走进这个直播基地没几分钟，好巧不巧就遇上了杜晶和关莎。
“你们是搞直播的？”任天行开口问道，语气带着些吃惊。
“你才是搞直播的！”杜晶没好气，“我们是来挑合适的主播合作的。”
任天行瞧见杜晶态度不太友好，尴尬一句，“哦，那我先走了。”他眼睛自始至终都没敢瞧关莎。
“等下……”关莎在任天行刚与她擦肩而过时叫住了他，“你老板马钰不是金权的么？你不应该跟她一样是做投资的么？怎么会来直播基地？”
“我们最近在研究直播电商行业，来实地了解情况。”任天行当然没提自己压根不是金权正式员工的事儿，他很自然地这么回答，眼睛依旧没敢直视关莎。
“那太好了！”关莎来了精神，心想这种大柿子必须捡现成的，“我也准备研究电商直播，你研究报告可以给我看下么？保证不外传。”
“呃……”任天行抓抓后脑，“可我还没开始写，还在跑市场阶段。”
关莎听后虽然有些失望，不过还是继续道：“那你在这里有认识的人么？”
“没……没有。”任天行终于鼓起勇气抬头看了关莎一眼，人家一直跟你说话，一眼都不看实在不礼貌。
这次，大概是没有保时捷豪车的搭衬，关莎穿的也是一般的T恤和牛仔裤，脸上妆容较淡，外加她将飘逸柔顺的长卷发梳成了邻家女孩常有的马尾辫，致使关莎此刻的美貌终于对任天行而言不再处于生殖隔离区了，男性生物特有的求偶雷达被彻底激活！
可惜任天行语文是所有科目里最差的，他的文采仅限于这样形容面前的关莎：这个女孩的眼睛……美得如一湾秋水。
“那你准备怎么搞研究？”关莎问。
任天行基本没听到关莎说话，两颗眼珠子里的画面仍旧是那一湾秋水。
“问你话呐？！”杜晶双手插在了胸前，厚重的女中音把任天行的秋水截断了。
“啊？”
“啊什么？”杜晶皱起眉头，“问你不认识人怎么搞研究？”
“呃……就是到处看看，了解了解这里的经营状况。”任天行说。
“你搞直播行业的研究免不了要了解主播吧？我们准备去跟一些主播谈合作，你有没有兴趣一起？”关莎问。
关莎当然不是菩萨心泛滥，她之所以愿意带着任天行，是因为她觉得任天行是潜在的合作伙伴，自己今天带他跑一跑市场，明天问他要一份研究报告肯定不是难事，有来有往嘛！
“你还要跑啥主播？”一旁的杜晶问。
“就是其他主播啊，那些小一点的，名声没倪蝶响的。”
“干什么不就60万么？我都说我……”
“不只60万！”关莎打断了杜晶，“没听那个业务经理说备货得备多点么？备多点，按10块钱一支，总成本估计又多好几万，这赌太大了！”
“那就再加20万，也就80万，80万跟60万也没啥区别！”
关莎和杜晶争论着，任天行觉得自己跟她们完全不是一个世界的人。
什么叫不就60万么？
什么叫80万跟60万没区别？
差的这20万是青阳很多“搬砖工”一年的年薪了好么！
任天行虽然对杜晶和关莎这样的有钱人不太有好感，但谁让人家愿意带自己跑市场？谁让人家容貌美到了天上人间？任天行最后就像个小助理一样，屁颠屁颠地跟在关莎身后，一家一家直播间的谈合作。
倪蝶这样的头部主播关莎请不起，但其他中小主播价格肯定不会这么高。
杜晶对关莎的行为很是费解，不要最好的，这根本不是她认识的关莎。
杜晶认识的关莎，喝咖啡只要kopiluwak印尼鲁瓦克咖啡豆，养的狗狗必须是纯种且拿过AKC世界冠军，看电影电视剧得豆瓣评分超过9.0，就连她之前那个随意挑的前男友，都是专业课第一外加学生会主席……
放弃倪蝶，关莎确实已经不是原来的她自己了。
当时在走访化妆品工厂的时候，关莎看到了招聘启事上工人的工资，她看到了对她而言非常微薄的薪水，整天要带着头套口罩的工作环境，以及一年365天不停重复的枯燥动作。
这些人勤勤恳恳工作4年，才能凑足关莎一开始就拥有的20万，她关莎还有什么理由要求更多呢？
其实从工厂走出来的那刻起，关莎就试图在改变自己。
因为她悟出了一个道理：如果一个人坐拥的资源足够充裕，就算最后取得了成功，也不足以说明这个人足够有水平。
比如植物大战僵尸这个游戏，如果玩家从始至终都可以不停获得足够多的植物，那僵尸的存在还有什么意义？
又比如二战时太平洋战场中，规模最大的两栖登陆行动冲绳岛之战，美国战胜了日本，但整场战役体现了美军什么水平？
美国强大的军事装备，就已经确保了这个国家就算没有任何战术都可以赢。
海军舰炮火力攻一轮，空军投弹扫一轮，陆军取之不尽用之不竭的坦克、炸药以及喷火器各种无聚焦扫射，哪用得着什么战术？
如何构筑多层次防线，如何充分利用地形，如何构建有支撑力的工事体系，如何迂回，如何包抄，如何斜射、侧射、背射敌人……都是日本军要考虑的事儿。
为啥？
因为人家军事资源少，而且是越用越少。
在没空军掩护、没海军支援、粮食供给又被断的情况下，日军陆军用10万人伤亡的代价硬是拖了美军7.5万人一起下地狱，能说这场战争是美军战术上比日军厉害么？
当然不能。
关莎想成为厉害的人，所以她不希望自己仗还没打就扩充资源，这里的资源，当然包括杜晶。
只不过，不扩充资源的境遇是万分难测的，比如此时关莎等人面前的这位长相丑陋，长发及腰还染成了明黄色的猥琐男主播。
上雪首部长篇金融小说《投行之路》实体书已由人民文学出版社出版发行，目前正在进行影视改编，上雪读者群群号见本书简介，欢迎小伙伴加入，大家一起互相学习。
第26章 腰部与萌新
“你要卖口红，那些美女帅哥主播观众早就看腻了，记不住的，我多有特色，瞧我这张大饼脸，小眼睛，涂上你的口红如果都好看，观众肯定买账，而且你看我这头发……”
猥琐男主播“唰”地把他及腰的黄色长发拨到胸前，“直播嘛，观众点进来看，要的就是记忆点，你们看，当下哪个男主播是长头发？还这么长？除了我没别人了，这就是记忆点！”
杜晶听后满脸汗颜，其他不说，光是男主播那染了多次的干黄枯发，她杜晶看一眼就不想再瞅第二眼。
男主播眼睛有些像招财猫，再配上他颧骨上的的黑痣与上翘的唇形，正常笑起来都有种淫荡之感。
杜晶由于实在无法忍受，干脆把头撇向别处，关莎倒是很认真地问：“你坑位费多少钱？之前卖口红最多一次卖过多少支？”
“866支！”男主播脱口而出，“吉利吧？我已经播了两年了，有自己固定的粉丝群，跟那些萌新主播不一样，人家收你900元坑位费一支都不一定卖得出去，我最差单场也可以给你卖个一百多支，你新品嘛，最关键就是要打知名度，这一百来个用户买了如果觉得好，推荐给周边的人，一传十十传百，你货好还怕没市场？”
“所以您坑位费是多少？”关莎再次问道。
男主播露出了尴尬而不失礼貌地微笑，用手比划了一个数字“9”。
“900？”关莎猜，见男主播摇摇头，她再猜，“9000？”
男主播干脆收起了手，严肃一句，“9万，我已经是腰部主播了，只要平台肯把资源向我倾斜点，我就是头部主播，你这价绝对不亏，到时我成头部了，9万给你再播一次。”
“谢谢您，打扰了。”关莎直接起身快速走了，杜晶大松一口气赶紧也追了出去，黄发男主播还没反应过来，任天行也麻溜消失了。
作为直男，任天行最见不得就是其他男人长发飘飘，还戴耳钉化浓妆，话音风骚媚态横生，再多聊下去都可以要人亲命。
三人刚从黄发男直播工作室出来，没走几步，就被一个扎着丸子头，背着一卷紫色瑜伽垫的高个子运动型女人叫住了。
那女人大概二十八九岁的年纪，皮肤稍黑，下巴虽然很尖，但脸上的笑容既热情又亲切。
“你们是要找主播合作么？”亲切女开门见山。
关莎道，“对，你是？”
“我看你们仨都穿运动装，是要推销运动品牌么？我就是专门做运动系列产品直播的。”
“哦，我们不是。”关莎没打算跟不对口的主播废话，往前就想走，但被任天行叫住了，任天行表示他想多跟这个运动主播聊几句。
关莎的目的是找适合推广她“莎皇”品牌口红的主播，但任天行不是，他得深入了解整个直播行业的现状，因此他不能错过任何一个无需主动搭讪就能打开话匣的机会。
“我以后不排除做运动装，有机会说不定我们可以合作。”任天行装得很是那么回事，“你做直播多少年了？”
“其实才半年，我目前还是一个萌新主播。”亲切女很诚实地答道，“但我的粉丝数每天都涨好几百，你们别看倪蝶，她也就做了短短两年半，就已经到头部了，我也可以的，而且我聚焦的是运动用品和运动装，这个品类头部主播目前几乎没有，我是有先发优势的。”
“你们是每天都得播么？”
“什么时候播？一次播多久？”
“你有自己的团队么？”
“怎么收费？”
在随后的五六分钟里，任天行诸如此类的问题一个接着一个，不过这些问题也让关莎和杜晶大致了解了直播行业的残酷现状。
不管你是谁，只要有直播账号就可以往外播，行业进入门槛基本为零，如果你有自己的特色与独门技艺，说不定你就是下一位超级网红。
亲切女告诉任天行，她的直播时间是早上6:00至9:00，因为爱运动的人通常都在这个时间点起来，她就直播做瑜伽，做各种瘦身操，一边运动一边推销产品。
“晚上8:00那都是头部主播的天下，抢流量我们这些萌新抢不过的。”
“我目前还没有团队，就我一个人，去厂家选品啊，试用啊，都是我，所以我经常背着瑜伽垫到处跑市场，看到好货我有时直接在工厂或者批发市场开播……”
“是的，一天都不敢断播，今天断了，客户找不到你，就进别人的直播间了，别说我了，连倪蝶都不敢断，她有次发烧39度依旧播了4个小时，我上个月也是，发烧38度也照样坚持练了3个小时。”
亲切女不知道的是，她这样的描述无形中让关莎加深了对倪蝶的印象。
已经是流量顶端了还这么拼？！倪蝶究竟是一个怎样的女人？！
关莎对倪蝶产生了更多好奇之感，不过对于眼前这个背着瑜伽垫自己闯未来的女人，关莎还是抱有极大的敬意的，所以她没有打断任天行的“访问”。
最后，三人象征性地留了亲切女的联系方式，便继续在直播基地里寻觅合适的主播。
大半天了解下来，关莎也看清了大体状况：直播这个行业，百花齐放，看似可以名利双收，但真正能爬到金字塔顶端受万人敬仰的头部主播，不过凤毛麟角。
头部主播之下，是数以千计的腰部主播，这些主播可以获得平台的一些政策扶持。
腰部主播再往下，是几万、几十万甚至几百万的全职或兼职的萌新主播，这些主播口干舌燥讲三四个小时，观看人数可能也就几人或者几十人，但他们每天依旧得按时开播，因为干直播这行，坚持大概率出不了头，但不坚持是一定出不了头。
关莎在与不少主播沟通的时候，发现他们嗓音跟学生时代听到的那些军训教官一样，沙哑不堪。
寻寻觅觅一圈下来，关莎都没找到特别满意的“莎皇口红带货主播”，不是主播个人特点不符合产品定位，就是太过萌新没有流量，直到她遇上了一对有自己团队和工作室的双胞胎姐妹花。
该姐妹花长相是可爱型的，年龄24岁左右，直播间销售的产品均为女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妆以及居家用品等等。
姐妹花试用了关莎的果冻色口红，上妆效果挺好。
从直播间观看人数和带货量来看，该姐妹花属于“小头部”主播。
这个档次的主播没有倪蝶那样的知名度和顶级流量，但比腰部主播的各项数据好不少，有自己的特色和固定粉丝群，团队搭建得相对来说也比较完善，虽不及倪蝶那三百人的团队，但姐妹花身后这十来个人也算各尽其职。
麻雀虽小，五脏俱全。
关莎左看看，又看看，这对麻雀姐妹花真挺顺眼，鼻子圆润，眼睛圆润，脸型也圆润，配上自己的果冻色口红，镜头前可爱至极！
最关键是，她们的嗓音在关莎听来不是太哑，类似一个人平常多说了些话嗓音疲惫的那种状态。
姐妹花合作意愿也挺不错，还亲自带关莎参观她们的直播间，面积大概有80平米。
“我们已经做了三年了，差不多是搞直播最早的那批人。”姐妹花中的姐姐说，“刚开始的时候我们就是用手机在自己家里录，后面带货的品种越来越多，房间都被改成了样品仓库，然后沙发、衣柜和餐桌都放不下，二手全卖了，我们在大厅挖一个地方直播。”
“我记得当时走进我们家得跳来跳去，满地都是货。”妹妹附和。
“那你们现在这个‘小头部’位置会有危机感么？”一旁沉默了好一会儿的任天行突然这么问。
姐妹花听后都笑了，姐姐回答道：“当然会有危机感，每天都有，每天都担心自己的客户跑别人的直播间了。”
“这种危机感不仅我们有，倪蝶那样的主播也一样会有。”妹妹说，“搞直播嘛，谁都不敢断，但好货也不是天天有，所以每天下直播找新货都头疼死了。”
任天行见姐妹花这么好沟通，于是又开启了提问机关枪模式。
一旁的关莎没插话，她在犹豫，因为这对姐妹花的坑位费是10万，即便关莎用后续合作为由讲价到8万，也差不多跟她裤兜里剩的钱持平了。
如果全部身家都给了姐妹花，那这次合作只许成功，不许失败。
于是，关莎的内心陷入了一种常人买房子都会经历的尴尬，贵的买不起，便宜的看不上，反复在高不成低不就状态里自我挣扎，最后还是拉下脸面，借遍了各路亲戚朋友，买了自己扒光皮才能买到的最好房子。
本来关莎找中小主播就是为了此次创业万无一失，追求一个字：稳。
可现实情况是，其他主播关莎都不是特别心仪，与这对她唯一看上的姐妹花合作，创业也稳不了。
关莎咬了咬嘴唇，心想既然都得赌把大的，那干嘛不再去看看倪蝶？多加的几十万大不了我关莎不白拿，借还不行么？
事实证明，一个成年人的心性想在短时间内改变，是非常困难的。
关莎没有立即与姐妹花签合同，而是拉着杜晶和任天行回到了倪蝶的直播工作室。
此时已经是晚上8:10分，倪蝶刚刚开播不久，杜晶和任天行的肚子都饿得呱呱叫，但关莎管不了这么多，她真的很想看看60万坑位费的主播与9万、9千甚至9百块的主播究竟有什么区别。
她也想知道究竟怎么样的主播，才可以在这个全民直播的时代，站上流量金字塔顶端。
倪蝶工作室外人满为患，口红一姐倪蝶在上百号人的围观下，推销着她手里的口红品牌。
关莎本想看两眼，有个对比就走，但谁知，她看了两眼后，就再也走不动了……
第27章 倪蝶的魅力
倪蝶今晚穿着一件率性的白色西服，头发修得齐至耳根，打破了关莎对于头部女主播全是长发仙女的固有印象。
衡量一个人五官是否出众的标准，就是把这个人想象成与其对立的性别，看是否依旧可以让人怦然心动。
倪蝶的外貌，正是将女性的五官安在了男性的俊朗里，帅气中竟然带着几分阴柔的美，似青天白日下的那朵清新娇美的牡丹花。
“倪蝶真够特别，美帅美帅的，这才是主播该有的记忆点啊！”关莎看倪蝶第一眼时，内心便如此感叹。
“对，你们期待了很久的，马爱诗出口红了！激动么？我跟你们一样激动，因为我也没试过！”倪蝶对着直播间的观众一边说，一边非常自然地接过了助理手里的东西。
倪蝶本以为是口红，怎料是一个土黄色的皮革口红套，用于装口红的，上面印有马爱诗的超大LOGO。
倪蝶一副生无可恋的表情，根本不想就这个口红包说什么，她的男助理很了解她，立刻劝道：“别这样，马爱诗家手工这么出名，这口红包……”
“这口红包肯定是它们家正常包包用剩的皮做的吧？”倪蝶毫不留情地打断了男助理，“边角料而已，你说让我买口红送这个包我接受，你要我单独买……多少钱来着？”
男助理犹豫了片刻，唯唯诺诺，“4500。”
倪蝶听后懒得跟男助理废话，直接把口红包扔回给他，同时朝镜头道：“大家脑子没抽的话就别买，4500自己在家做可以吃三个月了。”
关莎看到这里有些懵，心想这个倪蝶不是带货主播么？
带货主播不应该尽力为品牌推销才对么？
怎么她在劝大家别买？
这个品牌可是享誉全球的超高端品牌马爱诗啊！一个手提包价格基本等于一辆低配车的马爱诗啊！这样的品牌方倪蝶都敢得罪？
由于关莎的位置站得比较远，她看不清那个口红包，更看不清倪蝶台面上的那些口红，于是她索性打开手机，翻出倪蝶的直播间观看清晰放大版，这样看关莎还可以同时看到网友的实时评论。
男助理依旧把倪蝶甩回去的口红包又递到了镜头前，用两根手指掏出了口红包里跟橡皮擦一样大小的镜子，说，“大家看，这个口红包里面还自带了小镜子，很方便你们涂口红哦……”
“别说了！”倪蝶把男助理的手撇开，“你为什么还要替他推销呢？你真的觉得它好么？你跟我说实话你发自内心的觉得它好么？这是你自己的真心话么？如果是你的钱你真的会掏腰包买么？4500块买这样一个小到不行的废弃皮革做的口红包？”
“呃……我会觉得马爱诗出这个包肯定有使用价值的，而且……”男助理声音变小了。
“不要而且！我要你跟大家说实话，你心里的实话！你真的觉得它好么？！”倪蝶开始生气了。
此时直播间评论区观众纷纷留言：
“这包有何用？”
“这包好丑！”
“哈哈哈哈小助理还在挣扎！”
“小助理试图力挽狂澜！”
“我要控制住我自己！”
“如果这个包设计棒的话就是我太没见过世面了！”
倪蝶根本就不想跟男助理再多说任何一句话，转而对着镜头道，“如果你们买了这个口红包，我只能说是我倪蝶太OUT了，是我没有档次没有格局，是我没想到现在消费者的钱都这么好赚！好了，我们现在来看一下马爱诗口红本尊！”
倪蝶说着将口红外包装放到镜头前，关莎看得非常清晰。
“一样的深蓝色包装，很高级，盒底是马爱诗的LOGO。”倪蝶说着就开始拆包装，“不得不说这个包装还是很精美的，你们谁已经尝鲜用过他们家口红的，来推荐个色号。”
评论区此时立即出现了一堆“45”这个数字。
“45号色对吧？”倪蝶开始在她面前几十根马爱诗不同色号的口红里找，“45……在这里。”
倪蝶说着拔开了45号色口红的外管，转出口红瞅了一眼颜色后立即翻了一个白眼，没好气一句，“所以你们现在买口红完全都不在意效果了对不对？你们就买品牌对不对？就因为它是马爱诗对不对？”
一旁的男助理赶忙救场：“这颜色挺好看啊！”
倪蝶压根没理男助理，极不情愿地开始涂起了口红，让所有直播间观众看上唇效果。
倪蝶的唇形弧度柔和，配上雪白的皮肤，关莎觉得她涂什么颜色的口红都会非常漂亮，果不其然，这只45号色上了她的唇，艳丽无比。
关莎心想这回应该开始推销了吧？刚才的口红包只是个先抑后扬的铺垫吧？
怎知倪蝶抿了抿嘴唇，又在化妆镜前仔细看了看自己，一阵摇头，“跟我之前想的一样，我一打开就知道没什么效果，我告诉你们我个人不会花590元买这支颜色，虽然说它挺湿润的，缎面质地也滑，但没有特色，我看不出来它的风格在哪里，换句话说我涂这颜色走在街上，没人会觉得这是马爱诗的口红，完全没有马爱诗的风格，什么是一个品牌独有的风格？比如马阿尼，它们家炫酷的紫红色；比如耐香儿，你们会记得它高贵的绛红色；再比如babybaby，他们家清新的裸色和豆沙色对吧？而我手上这支口红的风格，就是没有风格！总之我是不会买的！”说完，倪蝶把45号色扔到了一边。
一旁的男助理看不下去了，善意提醒道，“咱们推荐还是要考虑下品牌的，选品不能光靠个人主观喜爱，有时候你不喜欢，别人说不定喜欢啊……”
看到这里，不仅是关莎，杜晶和任天行都开始觉得有意思了，早已忘了空荡荡的肚子。
这倪蝶也真是业界奇葩，顶流口红一姐居然是这样卖货的，她的绝技难道就是一个劲儿地劝大家别买？
难道这就是她独有的风格？
难道这种反其道而行之的风格才是推销的真谛？
男助理让倪蝶抛开个人喜爱的观点，让倪蝶十分不爽，她的这种不爽分外自然，一点表演痕迹都没有，让反复在找倪蝶故意设计人设的关莎都没看出丝毫破绽。
“我给大家推荐的产品肯定是我个人喜欢的，不然大家看我干嘛？！全部去看马爱诗的官方广告不就完了？！让我不以自己的喜好推销产品，我做不到，你行你上，我给你当助理！”
男助理被怼到不敢说话了，但倪蝶的愤怒依旧没有减轻，她义正严辞，“马爱诗出口红了，我跟你一样期待，就因为是马爱诗，我期待它家口红可以跟手提包一样有特色，这个特色不能仅限于它的LOGO和它的包装，我要的是上唇效果，是颜色！这个颜色没特色就是没特色，我不希望我推荐给大家一款国际大牌口红，大家掏了五百多块，结果上唇效果跟街边小店十几块的没区别，我怎么想的就怎么说，我觉得我的工作应该这样做！”
倪蝶此话一出，评论区一片叫好，舆论全部倒向了她，男助理这局完败。
看到这里，关莎虽然还没有等到一款让她想买的口红，倪蝶的直播间也肯定没有卖出去任何一支口红，但倪蝶这个人，关莎已经开始认可了。
评论区的一片骂声丝毫没有影响男助理的心情，因为他压根没去看评论，只见他左手反复抚摸着一排排倪蝶还没拆的马爱诗口红，嘟囔一句，“你知道它们家口红可是筹备了四五年。”
“对，跟我想的一样。”倪蝶说，“所以这些都是四五年前的颜色。”
男助理闻言，脸都尴尬得发黑了，强撑一句，“其实吧，马爱诗出口红，我个人觉得也不会说依靠口红赚什么钱……这块业务毕竟也不是它家核心，主要是四五百的价格可以抓住年轻群体，毕竟年轻人很少能买得起他们家包包。”
倪蝶这回倒是点了点头，“也是，希望通过口红打开年轻市场……”她边说边在嘴唇上涂另一款色号的口红。
这次倪蝶嘴唇的颜色是比较深的玫红色，深得略微有些发暗，但因为倪蝶本身的皮肤又白又亮，再加上她穿着一身白色西装，故这样的颜色她居然驾驭出了一种职场女王风。
关莎心想这款口红倪蝶应该开始推销了吧？挺大气的。
谁知倪蝶对着镜子思考了很久，才勉强开了口，“这个颜色……好看是好看啦，但过于深了，显老气，你们涂上它，会让人觉得现在已经是大冬天了，而且大冬天你还没穿秋裤结果被冷到了，当然我这么说可能让一些比较野性叛逆的女孩子不服，带这颜色你可以去参加什么摇滚派对啦！酒吧舞会啦！音乐节之类的……但如果你平常出门用，上班用，这颜色会像什么？会像这支口红是你从你妈妈包里偷来的，你涂上它会让人感觉这不是你的那支口红，而是你妈妈的那支口红，明白么？”
倪蝶说完看了眼评论区，又补充道，“你们不要看我，我天生丽质什么口红都能驾驭，但你们不行，说实话这颜色我换身衣服卸掉底妆我也驾驭不了，这么老气的颜色等你们老了再说，就算你们谁现在已经老了，我也有其他品牌更便宜的口红推荐，马爱诗就别买了，这么贵没必要，何况这种红色偏黑的程度明显就是给老外设计的。”
“那个……”一旁的男助理又忍不住插了句嘴，“倪蝶啊，我们对品牌，要公平一点……你对马爱诗要像你对……”
“你先让马爱诗对它的目标客户公平吧！”倪蝶极不耐烦，“它要做中国人的生意，请设计师先设计出适合中国人的颜色！”
第28章 十年的积累
“马爱诗设计的这些口红主要客户群肯定不是你们！”倪蝶边朝镜头发牢骚，边拿出一支橘色口红，那颜色确切而言并非橘色，而是土黄色。
男助理赶紧插了句嘴，“这颜色非常有特色啊，这就是他们家代表性颜色，完全具备马爱诗的风格。”
倪蝶瞧了瞧眼前的土黄色口红，冷笑一声，然后一句话也没说，就上唇给所有观众看效果。
效果出来后完全出乎关莎意料，膏体虽然是土黄色，即大地大山大戈壁滩的颜色，但倪蝶上唇后，那黄色看上去并不暗沉，反而光亮明媚，似装在水晶玻璃杯里的鲜橙果汁。
男助理也意外极了，立刻夸道，“瞧这颜色太好看了，简直摩登女郎啊！”
倪蝶上下左右反复瞧着自己的嘴唇，脸上没有一丝笑容，最后她淡定地说，“这个颜色，我告诉你们，确实非常有马爱诗的特色，你们涂着它走出去人家就知道你这是马爱诗，时尚，摩登，但问题也就在这里，太时尚太潮流了！”
倪蝶随即加重了语气，“你们买它，除非你们要上《八莎杂志》或者《时尚周刊》，那才是这支颜色应该待的地方，在那样的地方它才会显得时尚，而如果你们涂它去上学或者上班，别人搞不好以为你们脑子有问题。”
男助理闻言，已经彻底放弃抵抗，品牌方的压力他一个人是扛不住了，半天都没卖出去一支，就连他座椅旁边的波斯猫眼睛都开始迷离起来。
评论区不知是谁发了一句：“但这颜色才是马爱诗啊！”
恰巧这条评论被倪蝶看了个正着，她眉心蹙起，愤慨一句，“买名牌不是这么买的！那你买VL的口红是不是要涂上满嘴的V啊？买GUSSI是不是还要在嘴唇上画G啊？”
此话一出，评论区一片爆笑。
倪蝶无视评论区接着试颜色，男助理眼神开始呆滞，猫也已经睡着，周边的团队成员全为倪蝶捏了把汗，因为这是倪蝶第一次接到马爱诗这样超高端品牌的邀约，如果搞砸了，以后倪蝶还怎么在高端口红圈里混？
正当关莎认为倪蝶这次会继续怼她嘴上这支另一色号的马爱诗口红时，倪蝶看着镜子抿了抿双唇，反复欣赏了很久后……突然！她关上化妆镜，将嘴唇凑近镜头前认真道，“大家注意了！你们仔细看，看到我嘴上微微的荧光了么？这只口红超级滋润，而且你们看它的橘色！”
倪蝶说着把嘴唇在镜头前转了一个角度，“他们家橘调跟红调融合得刚刚好，我从来没见过这么干净的橘红色，这种颜色皮肤白的小姐姐可以用，皮肤黄的也可以，适合我们亚洲人，绝对漂亮，绝对高级，无论你是日常妆还是晚宴妆，这个颜色都能hold住，都能给你加分，都能提升你的整体气质，非常有记忆点，而且橘得非常马爱诗！这才是马爱诗应该有的颜色，才是马爱诗设计师们应该有的水平！才像筹备了五年的产品！这个色……”
倪蝶低头看了看口红管底部，强调一句，“65号色！大家记住！65号色！这个色可以买！倪蝶推荐！”说完她把65号色放在了一边，接连打开了其他十几支马爱诗的口红。
由于那些颜色她认为太难看，倪蝶一边骂一边只是在手上联排涂给大家展示，没有上嘴。
直播间里挂着65号色的购买链接，而就在这时，周围有人惊呼，“靠，65号色没货了！”
关莎和杜晶等人的注意力直接被吸走，只见那些人一边翻着手机查询各大网站和经销商渠道，“断了！不仅是直播间！”
“官网呢？”
“官网也没货了！”
“天猫旗舰店呢？”
“我看看……也……也没了！”
“再找找其他渠道……”
周围的人都在拼命搜索，一会儿后大家都惊呆了，“都没了……全没了……五分钟不到……全球断货！”
关莎和杜晶面面相觑，就连一旁的任天行嘴都张成了O型，一个主播说几句话，就可以让一款产品全球断货，这是什么带货能力？
尽管刚才倪蝶把品牌方骂到了尘埃里，但光凭这支65号色就能让品牌方大赚特赚，这么看来，上倪蝶的直播间，之前如果备货不充足，真的很亏！
所以口红一姐倪蝶的推销技巧就是先抑后扬么？贬低其他色号的目的就是为了推荐65号色？！
为了知道答案，关莎继续看，她不去管自己有没有吃晚饭，也不计较究竟站了多久，她的眼睛一刻也没离开过倪蝶。
“大家记住65号色，前面那个土黄色不要，那种过于潮的口红就是品牌设计出来宣传一种时尚理念的，不是给大家日常用的。”
“他们家每种色号都有两种质地，哑光和滋润，大家记得65号色选滋润型。”
倪蝶边说边把剩余的所有马爱诗口红都从口红管里转了出来，她低头盯着眼前总价上万的各色膏体，脸色极其难看，转而对男助理说：
“他们家出的不是口红颜色，而是颜料盘，给小孩子画画差不多，涂在嘴上都要吐了……”
“这个紫葡萄色，往嘴上涂肯定我是中毒了！”
男助理听不下去，主动从诸多口红中挑出了一支紫红色，推荐说，“这个还不错的，你看评论区不少网友推荐。”
“你不要再夸他们家了，还有你们！”倪蝶看着评论区，“你们就算把马爱诗夸上天它都不会找你们任何一个人当代言人，省点力气夸别家品牌吧！”
倪蝶嘴上那么说，但手还是接过了助理递过去的那只紫红色口红。
她只瞄了一眼就看着镜头轻笑一声，“这支颜色你们觉得好看，是好看，我没说不好看，但不用买。”
倪蝶说着她让懵逼的男助理把手掌伸到镜头前，同时朝着广大网友说，“马爱诗这支紫红色59号色，记住了！不要买！我来告诉你们为什么不要买！”
倪蝶此时把59号口红涂在了男助理的手背上，同时朝其他助理说，“把马阿尼400和SYL21号小金条给我！”
倪蝶团队的助理用时没超过8秒，就把她要的两支口红拿给了她。
随后倪蝶把她说的这两只口红都涂在了男助理的手背上，三种紫红色同时呈现在镜头前，左边是马阿尼，中间是马爱诗，右边是SYL。
“你们要买紫红色，马阿尼做紫色最优秀，蓝色妖姬的高级紫，马爱诗这支紫就紫得很廉价，然后比红色，SYL的红色更正，红玫瑰的正宗红，更热情，更火辣，三只紫红色，就是中间这只马爱诗最low，最没档次，最不高级，但价格又最贵，你说你们还买不买！”
倪蝶此话一出，评论区顿时哗然地来了一排排“66666”，关莎也仔细对比了三种紫红色，确实如倪蝶所说，马爱诗的紫红色最不出彩，紫不紫红不红的，尴尬至极。
倪蝶把男助理的手甩了开，脸上没有任何特别的表情，“我是专业做这个的，所以我会比较挑剔，我这样挑剔请大家原谅，因为谁赚点钱都不容易，我想你们所有人的钱都花在刀刃上。”
手机前的关莎完全看傻了，这也太专业了！她立刻百度了倪蝶更详细的资料。
官方显示，原来倪蝶初中毕业就出来打工，从口红工厂的一名普通女工，到品牌专柜的推销员，再到直播带货顶流一姐，一路走来倪蝶用了整整十年。
十年的积累和沉淀，让倪蝶对目前市场上主流的上万支口红了如指掌，所以她的评价中肯、理解准确和推荐专业。
毫无疑问，关莎此时心里的合作对象，除了倪蝶，再无他人。
当晚，关莎一直等到了倪蝶午夜12点下直播，因为关莎听说倪蝶会额外在12:00至凌晨2:00跟各大商家开选品会。
所谓“选品会”，就是商家把自己的货拿到倪蝶面前，给她介绍，让她挑选，看哪些她愿意在直播间里宣传，当然，这些商家的产品之前也是倪蝶团队的产品经理选过的。
对于马爱诗这样的国际大牌，倪蝶当然得给足面子，全部色号都在镜头前评论一番，但其他中小品牌可就没这个待遇了，毕竟它们也给不了国际大牌才能给的价格。
于是，对于不少商家的各色口红，倪蝶只是扫了一眼就直接打发人走了，有的偶尔有那么几支倪蝶感兴趣，被暂时留了下来。
选品会的队伍长到比任天行大学时食堂开饭时还夸张，大概只有直播电商时代，才能在午夜时分看到如此盛况。
由于上午跟倪蝶的产品经理打过照面验过货，故关莎也获得了排队的资格。
但她没想到的是，这个队一排就是三个小时，直到凌晨三点，疲乏至极的三人才总算面对面跟倪蝶说上话。
关莎还算幸运，由于她口红质量确实很好，故倪蝶居然愿意上嘴试色，关莎因此大喜过望。
谁知倪蝶才涂了一下，嘴唇都没涂满，就皱起眉头说：“你这个口红做的截面太斜了，我一涂下嘴唇就割到这个边缘……”
倪蝶说着给关莎看了看口红管边缘，“你膏体做的这么软，别人肯定只敢转出一点头来涂，转多了膏体长截露在外面很容易断，但转少了又割下嘴唇，使用体验很不好，还有，你这个果冻色太水润了。”
“水润点没问题吧？”关莎不解。
“是没问题，但这种调色会让这支口红比较廉价，换句话说，你这样的水润果冻色我可以在市面上找出一堆替代品，而且价格都不会超过38块。”
“可是……”关莎刚想说啥，倪蝶就不耐烦了：“别可是了！你颜色和口红截面改完再说！下一个！”
上雪的独白（一）
本章内容与正文无关，大家可以选择性进入。
1、关于“倪蝶”角色名的由来。
有些读者深度怀疑上雪用“倪蝶”这个名字一定是别有用意，毕竟谐音确实有些坑爹。
你们不说上雪还真没意识到，不过真不是别有用意。
由于上雪作为一个作家，慵懒程度已经到了令人发指的地步，就连角色名字都不会自己亲自想。
上雪每次开新书，就习惯性在微信读者群里吼一嗓子，然后广大读者就会自发给上雪提供角色名。
关莎、萧杰、任天行、倪蝶、杜晶……这些名字都是我可爱又聪明的读者给我的，很多还是读者本人的真名，就连云夏白，叶桃渡这种名字也不例外。
我知道我的读者想火，上雪也想火，大家互利共赢，要火一起火，这么好的运营模式不用白不用。
2、关于连续30天日更3000字。
慵懒的我再次做到了连续30天日更3000字，上雪自己都快感动哭了。
为什么人这么懒还能做到这样？
完全就是为了让这本书的广大投资者，能够赚到应有的收益，要不我没公司没老板更没人给我发工资，我一年两年三年地慢慢写不行么？
说到更新字数，上雪突然回想起2017年的夏天，当我刚刚开始尝试写小说的时候。
你们可能不相信，那时的我写2000字，用时不是4小时，而是4天。
也怪高考之后上雪就抛开了遣词造句，好多年后突然就想写点故事给别人看，圆自己小学时候的梦想。
上雪以为写故事很容易，但真当我坐在电脑前，一个一个字敲出来的时候，才知道什么是步履维艰。
当时朋友还笑我说，“上雪，你4天才写2000字，怎么当网文作家？人家网文作家都是一天上万字的好嘛！”
我当时满脸发囧，因为我确实对国内网文市场没有一丁点儿了解。
在上雪我写第一本书之前，我没有看过任何一本网络小说，其实直到现在我也不觉得我写的是网络小说，虽然我现在如果写的顺，也可以一天10000字，并且质量不下降，但那只不过是我不断训练的结果。
上雪确实一只在调教自己的大脑，因为我知道我是人类，人类的大脑只要经过长期训练，都可以达到一个特定的高度，很明显我的大脑被调教得不错，它让我从一个4天只能写出2000字的菜鸟，变成2019年一年怒写132万字的高产作者。
上雪一直在写我想写的故事，而这些故事在一开始其实并不像小说。
前不久有一个以前做出版，现在是影视制作人小姐姐跟上雪说，你得把专业、行业的内容都写浅，才会有更多人成为你的读者。
类似的话上雪两年前也听过。
实话说，两年前我对这样的话是很不屑的，因为我觉得牺牲专业度简直是侮辱我的个人水平。
书写浅了，上雪总觉得会愧对领导对我的栽培、愧对老师对我的教诲，更愧对父母以前给我买的那一柜子又衣柜子的书。
但后来上雪仔细一想，如果我写100%的专业，最后只有100个人看，不如我写30%的专业，有100000人看，这样至少我可以把这30%专业部分多输出给99900人。
当这100000人成为我的读者后，上雪可以一本一本的写，每本书都多输出30%的专业知识，最后不也自然而然写满100%了么？
所以吧，上雪用自己的踩坑经验告诉大家，如果想持续做自己喜欢的事，还希望以此成功，就要学汇适当变通，学会曲线救国，写作这件事，完全可以在满足更多人愉悦感的同时，也满足上雪我自己的私欲。
当然，上雪的读者群，有很多好学爱思考的小盆友，他们巴不得上雪把小说写成大学教材。
上雪在这里要给这类读者打个预防针，《经城》系列小说的难度可能会让你们失望，毕竟输出功率只有30%，但这是系列小说啊！有很多本啊！你们最后全部看完了不就技能全GET了么？
《投行之路》里涉及的诸多方法，比如记忆里训练方法，比如无限不循环深度思考方法，再比如高效精力管理法，我这本书就不赘述了，想了解的去翻翻《投行之路》。
3、关于“囚徒的刑期”
有爱思考的读者给上雪这样留言：
“囚徒的刑期这个调查我认为有水分啊，从犯罪概率上来说，刑期短肯定比刑期长的多，流动性也更大，进进出出的能保持一个相对的平衡，不是说刑期短的出去一个就少一个，所以采访的时候更肯呢个遇到的还是基数大的那个群体，呃，这个思路有没有问题？”
答：
调查中该监狱犯人的刑期长短，是指在这个监狱里关过的所有犯人。
上雪也特别说明正确数字是监狱长查看了所有犯人的卷宗，给出了一个平均服刑年限。
举一个最简单的例子。
一个监狱里10个犯人，就算如小可爱你所说，短期罪犯占比大，人数7个，每个服刑年限是3年，长期罪犯3个，每个服刑期限是20年，我们做随机采访，确实更容易采访到短期犯人，比如我们得出来的调查结果是平均每个犯人服刑5年。
但实际上，如果我们考虑被放出去的短期犯人，可能总人数有7000个，而长期犯人被放出去的总数可能只有300人，这样得出来的真实平均数，是不是肯定比5小？所以我们随机采访是不是就很容易得出一个比真实数更大的数？
小可爱你明白了么？
没明白把我上面这个例子看三遍。
4、关于书中的案例
好多读者喜欢把书里的案例跟现实对应，比如留言说叶桃渡是哪家公司，娜娜是哪家公司，金权集团又是哪家公司，但其实他们自己都不确定，因为上雪不可能让书中的案例明显到你们可以对号入座。
叶桃渡的原型，连美妆行业的资深人士都猜不出来，因为上雪是把不同公司身上的特质揉碎了捏在一起，娜娜和金权也是如此。
我们看小说，是看故事的核心与本质。
上雪希望当《经城之雁子谷》完本的时候，你们可以获得好几段你们本来现实生活中得不到的经历。
通过这些经历，你们可以拥有把某些事、某些人或者某些生活态度看通透的能力，牢牢抓住这样的能力，这才是最重要的。
4、关于剧情的衔接性。
是的，《经城之雁子谷》就是《投行之路》的续篇，只不过主角换了而已。
有些读者看到蒋一帆的手机那段，看到蒋一帆提起他的儿子小七，还是会忍不住热泪盈眶。
其实上雪又何尝不是呢？
王暮雪、蒋一帆、柴胡、曹平生，以及姜瑜期，是上雪一个字一个字敲出来的角色，每次想起他们，我自己都会热泪盈眶。
我觉得这样的感觉非常宝贵，这证明这些角色是活生生的，他们不仅活在了上雪心中，也活在了读者心中。
这些活下来的角色，会在上雪往后的书里，继续以某种形式活下去。
上雪希望，当《经城》系列小说全集完本后，你们也会对本书的角色有这样强烈的情感共鸣。
关莎会放弃创业么？萧杰内心真的想招任天行进金权么？还是根本就如莫茹所说，给他一个安慰奖？让我们接着往下看。
第29章 不交智商税
任天行和关莎等人告别国内口红一姐倪蝶的这天，关莎对自己创业憧憬的火苗几乎被彻底浇灭了。
她自以为独家首创的口红完美无瑕，结果被倪蝶挑出了一堆毛病，而且还是消费者使用体验差与市场替代品泛滥这样的致命缺点。
这些问题原来与关莎合作的代工厂自然不会提出来，因为代工厂只需要赚生产的钱，无需关注也没能力做好后续的产品营销。
如果他们做得好，知道如何给品牌方提针对性意见，那他们就不会做了这么多年还仅仅只是一家代工厂了。
言辞犀利的倪蝶给关莎一记重锤的同时，也让任天行留下了深刻的印象。
“这些黑管白管，都是淘汰的颜色，要多难看有多难看，麻烦你们不要再被那些小蓝书的KOL和KOC种草了好不好？要理智！”
这是当晚后续倪蝶表达最多的观点，她嘴里的什么“种草”、“KOL”和“KOC”，任天行听得一头雾水。
当然，直播间桌上那近百支马爱诗口红，也不至于只有65号色入得了倪蝶法眼。
当倪蝶试到22号色时，惊呼了一句，“这颜色……也太好看了吧……”
“你现在说‘太好看’这三个字我都以为我听……”一旁的男助理还没说完，胳膊就被倪蝶死命抓了下，“赶紧帮我打个灯，天啊这颜色……我没瞎吧，灯！灯！”
当男助理把灯光打到倪蝶嘴唇上时，倪蝶瞳孔都睁大了，她仔仔细细又检查了一遍，才郑重地说，“大家注意了，马爱诗这只22号色里，有银河，就是那种你要用天文望远镜才能看得到的璀璨银河。”
倪蝶一边说，眼珠子一直盯着她自己的嘴唇，“我告诉你们，这个颜色，将裸色和粉色结合得非常完美，非常漂亮，好温柔哦！”说完她终于把嘴唇贴近镜头，让直播间里1400多万网友同时看到了近景效果。
那颜色，确实如加了淡淡草莓粉和牛奶冰淇淋的仙草奶茶，关莎和杜晶都被如此柔美的颜色萌化了，而任天行的第一反应却是：这不就是粉一点的颜色么？跟温柔有什么关系？
在任天行看来，倪蝶推荐的这什么裸粉颜色就算涂到他女友莫茹的嘴上，莫茹也不会突然显得多温柔；任天行甚至根本不会察觉出莫茹涂了口红，更别要求他一个大男人在女人嘴唇上能看到什么天文望远镜才能看到的银河……
“倪蝶要提醒大家，这个22号裸粉色仅限于唇色浅的人买，不仅唇色要浅，皮肤还要白，只有这样，你涂上去才会呈现出干干净净的豆沙奶茶色，记住我说的，唇色浅，皮肤白，22号色！22号！我的妈呀太好看了！”倪蝶还在反复欣赏自己，“你们涂上它可以瞬间变成一朵绽开的蔷薇！这才是500块口红应该有的颜色！这才是马爱诗的档次啊！这才是……”
倪蝶赞美之词跟机关枪一样停不下来，而也就在这时，周围人惊呼：马爱诗22号色跟65号色一样，全球断货了！
吃瓜到这里，任天行不得不承认之前他看过的一个结论，在消费市场里，按购买力从高到低排序，依次是：女人、小孩、老人、宠物和男人。
女人最前，男人垫底，连宠物都不如。
故类似化妆品、护肤品、衣服、包包、鞋子、生活用品甚至人造偶像、综艺以及电视剧等产品，都要尽量让目标客户对准女性群体，远离任天行这样的男青年，没见《破浪乘风的姐姐》这样的女团爆款综艺，台下观看投票，网上刷帖买产品的全是女性观众么？
一堆劲歌热舞的女团成员，都调动不了男性去刷评论或者购买插播产品，何况身穿西装的非明星主播？
倪蝶今晚的表现，只会让任天行觉得这个女主播有点意思，对口红理解也应该比较专业，但他绝不会花钱去买马爱诗的65号色和22号色。
任天行甚至无法领略倪蝶认为的有风格的口红和没风格的口红，差异点究竟在哪里；他自然也不知道哪种颜色很马爱诗，哪种颜色不马爱诗。
都说女人比男人难取悦，殊不知最难取悦的就是男人。
男人认为花500块买一只原料成本只需10块钱的口红，根本就是交智商税，尤其是像任天行这样生活在一二线城市，受过高等教育的男青年，他们对于智商税的敏感程度绝不亚于女性对自己年龄的敏感程度。
智商税针对的就是高毛利产品，比如几毛钱成本的面膜，卖到几十块上百块，中间95%的利润都给了销售渠道而不是产品本身，这在任天行这种直男的消费心理中是十万个不可饶恕的。
反观以男性为主要用户的电子类产品，毛利率是公认的低。
厂家生产出一台价格上万的游戏机，各路渠道每人能挣个几百元就不错了，毛利率不到10%，所以电子产品的钱远没有化妆品的钱容易赚。
在听倪蝶介绍产品时，任天行还特意查了这姑娘的“翻车记录”。
果不其然，倪蝶近两年唯一一次“翻车”就是在推销男性护肤品的时候。
不管她如何费尽口舌的夸耀那款男性护肤品，男人们都不买，而女人们大多也不肯给自己的男朋友或者老公买，纷纷爆出一句：“他不配！”
最终，一千多万人观看的直播间，倪蝶只卖出了几百套，几百套对于小主播而言或许已经时销售天花板了，但对倪蝶来说就是职业生涯的滑铁卢。
护肤品是“智商税”产品，大部分男性的潜在逻辑就是免交智商税，故男性护肤品就是一种与目标客户逻辑背道而驰的存在，即使能卖出去，也不可能做大做火成为全球爆款。
任天行作为一个正常男人，对炫丽的广告图、前后对比效果图以及品牌形象等空洞概念充满了警惕，他自带的雄性基因似乎天生就对高毛利产品免疫，就算遇到自己喜欢的电子产品一时冲动消费买回了家，任天行也不可能短时间内重复购买。
但女人不一样。
女人可以一年买五六瓶润肤露，十几瓶面霜，几十只口红，上百件衣服，但男人不可能一年买五六台游戏机，十几个显示器，几十部手机以及上百只耳机……
于是，任天行断定，倪蝶直播间主要受众群体肯定不是自己这样的男青年，男人们喜欢的电子产品应该也不是直播带货的主打产品，直播带货反而非常适合叶桃渡这类的化妆品公司。
任天行当然没有忘记萧杰让他研究国产第一化妆品牌叶桃渡，只不过当他和关莎等人走出直播基地时已是凌晨三点半，任天行眼皮都快睁不开了。
地铁和公交早已停运，周围的商铺只有烧烤摊还开着，那些排队等主播团队下班的出租车司机都在自己的车边吃着烤肉串，带着浓香蜂蜜味的烤鸡翅成功捕获了任天行的注意力。
他嗦了一把口水就朝烧烤摊扑了过去，不过他才刚问好老板价钱，烤炉上现成的几串鸡翅已经被倪蝶团队的几个大块头兄弟拿在手上了
“不用找了。”领头的对老板说完，就跑去抢的士了，大概是网络延迟，那几个哥们都跑远了任天行才听到老板的手机响起收款提示音：微信收款，65元。
几串鸡翅肯定不超过60元，老板听到收款数额后心花怒放，对任天行自然也没任何愧疚，“兄弟嘿！别介意！现烤更好吃！”
老板说着就弯腰想从下面的架子上取生鸡翅，怎料鸡翅没了，其他肉也没了，老板相当尴尬，“还剩玉米和韭菜了，要不来几串？”
任天行很憋屈，他虽然点头同意了，但烤架上那些黄黄绿绿的东西根本不是他的首选。
不过更悲催的还在后面，吃完韭菜玉米的任天行，回头一看，关莎不见了，杜晶也不见了，就连原先那一长串等人的出租车也全都没了踪影。
“没车了？”任天行惊愕。
“出租车要抢哦，我还以为你有车嘿！这儿离市区远，难打车，你叫车过来吧。”烧烤摊老板一边收摊一边好心提醒。
任天行从裤袋里掏出了打车软件，叫车1分钟，无车接单；叫车2分钟，无车接单……
“嘿小伙子你要加钱的，说了离市区远，至少加20！。”烧烤摊老板说完就骑着他的三轮车颠颠簸簸地走了。
任天行执拗地没听老板话，硬是不加钱，结果还真的硬是没有车。
这个城市怎么什么都要拼速度，写报告要拼速度，大半夜吃个烤翅要拼速度，就连打出租车都要拼速度！
带着满口韭菜味的任天行暗暗发誓，萧杰给的这次任务，自己完成速度一定要快！
领导没规定时间，不代表领导真的对时间没有要求，萧杰连走路都快成那样，可能允许自己慢悠悠地搞研究么？
任天行想快，关莎也想，她比任何人都想尝到创业成功的滋味，比任何人都想赶紧把手里剩下的口红变现，快速回笼资金，但现在她那些打着天然蜂蜡与天然色粉口号的无添加剂口红，似乎连她自己都开始看不起，马上就要变成被市场废弃的膏体了。