第61章 增资入股与股份转让
市里的压力，算是暂时缓解了。
借此机会，公司，个人，也都成功走入政府视线，这意味着不论公司还是个人，都不再是无根浮萍，而是拥有了区域内最强大的靠山，与人脉关系网。
这个时候，再捣乱试试，再伸手试试？看不给你手剁了，腿打折！
别笑，当企业的体量，价值，达到一定程度，就是有这种待遇，连国家都要重视，保护，更何况地方上？
另一边，得到消息，正在休假的钱丰等人也很开心。
“不容易啊！”
“是啊，庙小妖风大，好就好在，终于还是成了！”
“这个陈远，当真是，跟这个地方一样难缠！”
“哈哈，我倒是蛮佩服的，仔细想想，咱们十八岁在干嘛，再看看人家，都干了些什么？”
“没错，关键人家还是农村出身，家里要钱没钱，要关系没关系！”
“我现在有些理解老大的想法了，这种人，不投绝对后悔，现在我有种强烈的预感，5173要黄！”
“我也觉得，陈远这小子太妖孽了，相比之下，那边能起来，运气成分居多，干起来多半不是这边的对手。”
“管它呢，不管最后谁输谁赢，反正咱们两边下注，绝对不亏。”
“……”
江宁是古城，但是并不大，可去的地方也没那么多。
加上都是第一次来，是以哪怕休假，也没分散，是集体出游。
钱丰这会也悄悄松了口气，但是又没那么乐观，听着周围团队成员们的话，笑道：“别高兴得太早，你们也都看见了，这个陈远，不是普通人，这事，怕是没那么简单。”
“不能吧？”
“都这个时候了，难道还有变数？”
“是啊，这边市长都出面了，他总不会连市长的鸽子都放吧？”
“……”
顿时团队成员们又齐齐愣住。
倒不是说这事多么新鲜，主要是陈远年级太小，他们本能的忽视了再生变数的可能。
钱丰却很冷静，摇头轻叹：“别掉以轻心，记住，他是一个成功而优秀的企业家，而不是象牙塔里无忧无虑的高中生。
如果你们以一个成功优秀的企业家去看他，应该能想到接下来可能出现的变数，毕竟，他的公司，不缺钱。
准确的说，是未来很长一段时间，甚至永远，都不缺钱。”
语落，顿时周围又陷入沉默。
的确，陈远的公司不缺钱。
不是一时不缺，而是很有可能，很长一段时间，甚至永远都不缺。
这是一家很奇特的公司，很多创业公司都缺钱，迫切需要资本的支持，可这家公司，不是开业第一天就开始盈利，而是没开业之前就在盈利。
这就使得在融资谈判中，这家公司占据着绝对的主动权。
就像之前，人家说不要，就可以不要，完全不把你当回事，哪怕你是大名鼎鼎的idg。
关键这家公司的创始人，还真就不是一般人，能在十八岁，短短几个月时间内白手起家打下这么大的产业，称之为一名成功优秀的企业家，绝不过分。
这样一来，你指望就因为市里那点压力，就能让人改变主意？
痴人说梦。
想通这一层，顿时有人无语：“这也太难了吧，5173那边，四百万，百分之四十，人家高兴得什么一样，根本没这么多事啊！”
“就是，五百万，才要百分之十五，这已经是极大的诚意了，咱们idg几乎都找不出几个这样的案例，况且178现在的市场份额，比5173差远了！”又有人忍不住吐槽。
钱丰笑了笑，有些不以为然：“有些时候，先发的不一定就有优势，就像龟兔赛跑，乌龟归根结底，是跑不过兔子的。
同样的道理，178现在是不如5173，但未来不一定不如，178百分之十五的股份，将来也不一定就比5173百分之四十的股份便宜。”
“可问题是，哪怕五百万美金只要百分之十五，人家依然有可能不答应，不是吗？”
钱丰叹了口气：“是啊，咱们努力了这么久，只是成功的让对方答应坐到谈判桌上，至于到底什么样的条件能让人心动，我想来想去，都想不出来，除非——”
“除非什么？”
“放弃增资入股！”
“什么，放弃增资入股？”简单一句话，仿佛核弹引爆，瞬间周围齐齐失声。
好久好久，才有人震惊道：“老大，你确定你是认真的，你确定你没有在开玩笑？”
“是啊老大，放弃增资入股，这在咱们idg没有先例吧，而且，咱们可是idg，你确定上面能同意，你确定不会沦为业界笑柄？”
放弃增资入股，跟放弃投资，是两码事。
增资入股，意思是，入股的资金，用于购买新发股份。
这样资金便会流入公司账户，接受监管，用于公司发展壮大，而不会落入个人股东的腰包。
这也是融资的根本意义所在，是vc普遍采用的入股方式，因为只有这样，融资才有意义，否则对于公司的发展壮大没有任何好处。
与增资入股相对应的，就是不增资，接手老股东手里的股份了。
这也是一种投资方式，类似于炒股，要是押中了，也能得到不错的回报。
但是，这个钱不会进入公司，而是进入个人腰包，这相当于股份转让，套现，对于公司的发展壮大，没有任何好处。
搞不好，创始人还会因为成功变现一夜暴富而跑路，使得vc所有的投资打水漂。
所以，这种投资方式一般都不在vc的考虑范围。
可听团队老大的意思，似乎，想放弃增资入股，而改为接受股份。
这太不可思议了！
idg所有的案例中，就没有这样的！
这相当于平白无故给人送了五百万，帮人提前套现。
这事，要是成功还好，成功，自然就是有魄力，成为经典案例。
可要是不成，就等着沦为业界笑柄吧，搞不好要被人嘲笑一辈子！
此外，上面也未必同意。
因为资金的最终决策权，在基金的高级合伙人手里，这种入股方式，他们未必答应。
第62章 爹妈来了
当陈远和徐颖从大院出来，时间已经是下午一点多。
饭已经吃过了，但是没喝酒。
出来，还是方勇相送，此外，还得到一个消息，很快，会有符合要求的退伍人士来市里报道。
这是市里主动跟上面询问要的，也算是市里为留下这笔外资付出的诚意。
对此陈远觉得很满意。
徐颖却在想接下来的事，刚上车便问道：“接下来就启动融资谈判吗？”
陈远笑着摇头：“等，等他们主动上门，咱们再慢慢准备，咱们是新手嘛，什么都不懂，不知道要准备什么，是怎么个流程，很正常。”
徐颖噗嗤就笑：“你这也太拖了吧？人家创业公司都迫切的想要拿到钱，怎么到你这里，那么难呢？”
“这算什么？回头你就知道什么叫拖了，不说很快就有咱们需要的人到市里报道么，到时候把他们的护照也办理一下，立马出国。
这一趟，我估摸着，最少十天半月，回来还有一大堆事情，到时候他们想见我都见不到。”
“至于说钱，人家创业公司想要拿到钱，是为了公司发展壮大，为了生存，可是，咱们完全没有这方面的压力啊！
vc的钱，是用来发展壮大公司的，不是给个人吃喝玩乐的，而接受vc的投资，就意味着，公司将来只有破产，卖掉，或者上市三种选择。”
说来说去，还是钱没给到位。
给公司的钱，跟给个人的钱，是不一样的，如果不要求增资入股，这事，陈远还真愿意谈一谈。
反正也就一个交易网站，天花板是很低的，而且未来的生存环境会越来越险恶，他从没想过一直攥在手里。
换个角度，要是给的价再高一点，增资入股也不是不行。
因为价给得高，就意味着公司估值高，到下一轮再融资，估值会在这一轮的基础上进一步抬升。
这样一来，不论通过何种方式套现，都是大赚特赚的。
不过这个事情究竟如何，还要看谈得怎么样，谈得拢，自然好，要是谈不拢，他也无所谓。
因为公司发展壮大不会受到影响。
因为真要到那一步，到时候，还是得找他谈，且有的是人找他谈。
到时候他依然牢牢的占据主动权。
这就是市场经济，谁掌握主动权，谁就可以任性。
徐颖倒是没想那么多，闻言说道：“那也得有个底线吧，你之前不是说，只要条件合适，也不介意接受这笔投资么？这个底线是什么，什么才叫条件合适？”
拖归拖，但该准备的还是要准备的。
说白了，也不是全无合作意向，对面真要是爽快，给的条件达到预期，那么也不存在拖。
对面真要是爽快，那就是**，一见钟情，一拍即合，直接入洞房，秒成。
关于这个，陈远也早就想好了，笑道：“五百万，我转让百分之十五的股份，或者，一千万，百分之二十，增资入股。”
喝汤一样。
五百万，一千万，还都是美金，这话说出来，徐颖跟听天书似的，头皮发麻。
陈远也没太在意这回事，笑道：“行了，别想太多，帮我个忙，找个房屋设计师。”
“房屋设计师？”
“嗯，房屋设计师，老家的房子该修了，这事，感觉还得我自己来，我爸我妈不是很靠谱！”
“……”
说曹操，曹操就到。
转天上午，一辆崭新的小面包车开到，闻讯赶来，陈远吓一跳：“这么快就买车了？”
老陈十分淡定：“有钱，买车还不简单？说，哪里可以停车？”
“随便停……”
陈远无语，想来想去，还是忍不住问道：“爸，你有驾照吗，就这么往城里开？”
“有啊，呐，崭新的，花了我两千块钱呢！”老陈戴着墨镜，酷酷的把驾照丢了出来。
这时杨玉真乐呵呵说道：“还是自己的车坐着舒服，以前坐汽车都晕，现在坐自己的车，一点都不晕。”
这下陈远彻底凌乱。
这还是真是，一个敢开，一个敢坐，这要换了他，上车之前怕是要好好想想才行。
不过话又说回来，这年头还真就是这样，学车的人少，买车的人更少，很多时候，都是驾校哭着求着驾照办好送上门的。
而事实上，这些都不是重点。
重点是，车停好，后座车门拉开，里面有被褥行李，尾箱拉开，里面有一篮土鸡蛋，一兜肥田鸡，几条大鳝鱼，一条大黑鱼，一只甲鱼……
还有一羽本地芦花鸡，啯啯嗒，啯啯嗒，见之，陈远整个人都木了，头皮发麻。
杨太后却镇定得很，一边把东西往下拿，一边说道：“以前是没条件，现在，条件好了，这些鳝鱼，黑鱼，田鸡，都是野生货，你爸赶早去买的。
还有这只甲鱼，也是野生了，前两天就买好了，你呢，也别紧张，放轻松点，好好考试，其它的交给妈。
妈这几天什么都不干，也哪都不去，就在这边打个地铺，照顾你……”
果然！
这就不像是来了很快就走的。
按理说，这个时候应该很感动才对，可陈远发现，他居然一点都感动不起来。
这个时候，他就想说：“妈，我本来不紧张的，可你这么一弄，我紧张了。”
他还想说：“妈，要不还是算了吧，你这一照顾，我起码少考五十分……”
第63章 我对重点大学不感兴趣
高考终于来了。
六月七日早上七点，硬着头皮喝了一碗妈妈熬的爱心鸡汤，陈远深吸一口气，下楼。
当他走出楼道口，夏日清晨的阳光透过浓密的枝叶落在身上，那一刻，一股难言的力量感油然而生，他感觉，他的背上，仿佛正有翅膀长出，助他随时随地飞出牢笼，翱翔蓝天。
忽然有声音从楼上传来：“哥——”
是陈悠悠。
扭头看去，更加明媚的晨曦笼罩下，四楼阳台，少女巧笑焉兮，双手高高举着手写的横幅。
“陈远，加油，你是最棒的！”
陈远眯着眼看了一会，招了招手，高高竖起大拇指。
“呵呵——”
陈悠悠又笑，换上一张横幅：“晚上早点回，妈又在熬鸡汤！”
咚！
仿佛挨了一记闷棍，陈远险些跌倒，狠狠瞪了一眼，竖起的大拇指也随之变成了拳头。
陈悠悠哈哈大笑，却也没再说什么，踮着脚尖，使劲挥着手，道别。
陈远长出一口气，摇摇头，最终还是笑了，挥手，转身。
刚出小区，又有熟悉的脆嫩嗓音传来：“远叔叔，这里——”
陈远愣了一下，循声看去，只见一株老树下，停着一辆擦得锃亮的女装摩托车。
车旁，五官精致眉目如画的女子一袭白裙，长发飘飘，一双星辰般的眸子正看向这边，低眉浅笑，暗香袭人。
那是，徐颖……
然后，那个嗓音脆嫩，小短袖，小短裤，小羊角辫，小胳膊，小短腿，看上去有点肉呼呼的小可爱张开双臂，正在跑来的路上。
待他蹲下，张开双臂，她便在最后一点距离，猛的一跳，刚好扑在他怀里。
世界突然就变得鲜活起来。
就连空气中，也瞬间充满欢乐。
“不是说了不用来么，怎么还是来了？”短暂的亲昵互动后，陈远抱着朵朵来到徐颖身边，笑着问道。
徐颖笑盈盈，冲朵朵努了努嘴，“我是没想来的，可是架不住有人五点钟就开始闹啊！”
“真哒？”陈远一副很吃惊的模样，又亲了朵朵一下：“朵朵这么乖的吗？五点钟就醒来准备送叔叔去赶考？”
朵朵连连点头，小手捧着陈远的脸，瞳孔漆黑幽亮，表情十分严肃：“但是妈妈不乖，她睡懒觉，朵朵都打她屁股了，她还不想动。”
“朵朵！！”徐颖顿时有点挂不住，瞪着眼，俏脸绯红。
陈远哈哈大笑：“懂了，还是朵朵乖，知道心疼叔叔，行了，走，咱们赶考去，朵朵这么乖，叔叔这次一定考第一名。”
“真的吗？”
“当然真的。”
小丫头顿时又开心起来，仰着小脸：“妈妈妈妈，远叔叔说了，朵朵乖，他可以考第一名！”
“嗯，朵朵乖，远叔叔可以考第一名……”看着面前一大一小，小的淘气，不懂事，大的也一样，孩子气，喜欢闹，徐颖满脸嗔怪，有些哭笑不得。
可最终还是忍俊不禁，笑了，陈远也在这大小美女的护送下，成功来到学校。
学校也是考场之一，这个时候，高一高二的弟弟妹妹们都放假了，校园里很空，但是很可惜，能在本校考的幸运儿，稀少。
至少陈远就不是。
校门口，别过大小美女，陈远转身步入校门，回到教室。
教室里气氛有些诡异，一边是有些人嘻嘻哈哈，很兴奋很轻松的样子，一边是有些同学，一声不吭，隔着老远都能感受到身上的焦虑与恐慌。
他也没出声，安安静静坐下，检查准考证，检查笔，文具。
忽然眼前一暗，仲夏早上七点明媚的光阴被大片遮挡，抬头一看，却是胡玉。
陈远：“？？？”
胡玉张了张嘴，好似丧失了语言能力，半天没有声音发出来。
陈远就笑，问道：“该带的都带好了没？”
“带好了。”胡玉这才稍稍轻松了些，但是声音，明显有点变调。
陈远点头，起身：“走吧，趁着还有时间，一起走走。”
“哦……”
今天的胡玉，特别乖顺，跟平日里的欢快跳脱判若两人。
也没怎么说话，两人并肩走到操场上，忽然陈远笑着问道：“看你的样子，好像很紧张？”
胡玉点头，笑得有些勉强：“一点点。”
陈远嗤笑：“还一点点，你看你，说话的声音都变了，整个人也怪怪的。”
胡玉“哦”了一声，也没说话。
陈远便问：“周瑶呢，你们俩关系那么好，你怎么不找她一起出来走走？”
“因为她心情不好啊，前天下午，我陪她去见网友了……”胡玉语气幽幽。
陈远当成就喷了：“见网友？不是，你们有没有长脑子的？”
胡玉悻悻：“那能怎么办，我劝过了啊，她非要去。”
陈远顿时也不知该说些什么，只能问道：“那结果呢，翻车了？”
胡玉点头，弱弱道：“翻车了，大型车祸现场，幸好当时是白天，见面的地方人多。”
没往下说，陈远也懒得问，吐槽道：“见网友，你们还真是，会玩。”
噗嗤——
胡玉忽然又忍不住笑了，打趣道：“那你呢，万千少女的梦，你敢说你没有在网上勾搭无知少女？”
“怎么可能？”陈远哂笑，很是不屑：“我对少女不感兴趣，我还有一个qq，亿万少妇的梦，上面全是……你懂的。”
“噗——”
胡玉顿时又忍不住笑出声来：“嗯，我懂，你这爱好，够可以的，但我觉得，你早晚会被人打断腿！”
话音刚落，有声音传来，全体集合，准备上车。
陈远便也不再多说，笑道：“好了，上车吧，没必要紧张，你的成绩，可以了，一本不好说，正常发挥，二本一绝对没问题。”
“那你呢？”胡玉不那么紧张了，心底却又禁不住有些惆怅。
“我？”陈远失笑：“我什么？”
“你肯定能上重点，就算有点小失误，也能上重点，不是吗？”胡玉表情很认真。
陈远想了想，笑道：“应该是吧，但是，没必要，我对重点大学不感兴趣。”
说着忽然张开双臂，将胡玉搂住，深深吸了一口，坏笑：“真香，话说，这么好的朋友，抱你一下，不介意吧？”
胡玉整个人都是懵的，双目失神，半天没出声。
最终还是软了下来，眼眶微微泛红，声音略沙：“没，那什么，集合上车了呢，是不是，先过去？”
“嗯，加油，不要紧张，放轻松点，相信自己，你可以的！”
“嗯，你也是，加油！”
“……”
第64章 胜之不武
高考，人类教育史上，最公平，最优秀，也最伟大的教育选拔制度，没有之一。
关于这一点，曾经陈远也没什么感觉，可时隔多年，再度归来，便是那庄严肃穆的考场，而今看上去，俨然都多了几分神圣。
因为那里，富人的孩子和穷人的孩子，同考一张卷，可以同台竞技，因为那里，无数寒门子弟，正在通过自己的努力，改写命运。
当然，压力也是有的。
过来的路上，车上便有班上的女生，因为承受不住压力，而陷入休克，不得不临时下车，送往医院。
也有相当一部分人，因为紧张，出现面色苍白，盗汗，浑身不由自主哆嗦，等考前综合征。
不出意外，这批人暑假泡汤了，已经半只脚提前踏入复读班。
好就好在，对他来说，普普通通，平平无奇，也就那么回事。
而这个时候，考场之外，暗流已经开始涌动。
……
魔都。
“日交易额一百五十万，怎么可能？”
终于重视起来了。
这里是5173新总部。
去年年底引入vc投资，至今年三月，融资完成，公司成功拿到第一笔风投资金，接下来的日子，公司便开始搬迁，而今，只有运营中心还留在老家金华。
也正因为精力都放在了总部搬迁和公司扩张上，加上融了一大笔钱，有点登临绝顶举世无敌的小得意，是以一不留神，被人给抄了后院。
没错，就是被抄了后院。
前面公司搬迁，扩张，热火朝天，后院大本营，却起火了。
其实也不是不知道，只是当时都处于获得大额投资的狂热兴奋中，没当回事。
毕竟当时公司已经很强大了，月交易额做到三四千万，市场上没有竞争对手，一家独大。
又有来自境外的巨额风投，试问，一个刚刚起步的小网站，它凭什么跟公司叫板？
结果一不留神，人家苟起来了，人家成立了公司，一个月不到，交易流水便做到了近两千万。
受此影响，公司这边良好的业绩增长势头，不升反降，月交易流水一下子被打回拿到融资时的三四千万。
最为致命的是，此消彼长之下，单以日流水而言，现在那个178几乎跟5173持平了。
这意味着，成立公司才不到一个月，那个北极星就成长为与公司同一个量级的对手。
而这种状况要是持续下去，市场份额还会进一步被抢占，因为人家手续费低。
也正因为变化来得太快，太猛，作为创始人，作为公司目前最大的股东，得到消息的第一时间，张新十分震惊。
与此同时，几个元老股东也十分震惊。
可这就是事实，因为来自财务的数据报表摆在面前，也因为，公司第二股东，idg风投，出具了一份评估报告。
是的，idg。
战争是为了和平，战争是政治的延续，战争，通常是带着目的的，而不是为了单纯的打打杀杀。
商场上也是一样。
商场如战场，身为vc，idg不可能说因为要谈合作入股，且意愿强烈，所以就不打压，就老老实实的谈。
恰恰相反，越是看好，越是想要成功“牵手”，就越是要绞尽脑汁，无所不用其极。
所以，明确目标的同时，钱丰团队还是认真做了评估报告，甚至于，有故意夸大。
其根本目的，不是为了看两家掐架，而是为了给北极星制造压力，从而在即将到来的谈判中，掌握主动权。
而事实上，也正是因为这份评估报告，5173方面才恍然惊觉，原来对手已经这么强大了，原来局面已经如此崩坏。
然后才开始重视，开始收集财务数据，开始坐在这里开会。
面对着铁一般的事实，纵然依旧不愿意相信，但张新也清楚，是时候做出改变了。
人心都是逐利的。
别说什么忠诚，利益面前，没有忠诚！
也没人会傻乎乎去对一个拦路吸血打劫的中介平台产生忠诚！
这样的情况下，如果再不做出改变，如果再不把手续费降下来，那么，恐怕用不了多久，公司将再无立足之地。
来自idg的评估报告上也明说了，一旦出现那样的情况，不排除选择止损，也就是停止投资，甚至，撤资。
这是很要命的。
还是那句话，vc的钱，没那么好拿，一来通常不会一次性给，二来要看具体的资金流向，项目进度。
说白了，拿了vc的钱，就是打工的，人家要看到项目进展，看到公司有实质性的动向和发展，才会一直掏钱。
这也意味着，如果不及时做出应对，那么非但公司业绩受损，就连融资的钱，也有可能无法如期拿到。
就算如期拿到，后面再想融资，也会难上加难。
可这样问题又来了，降是肯定要降的，问题是，降多少呢？
同样降到百分之十五？
似乎不错，大家都是百分之十五，对面就不会再有优势，算是公平竞争。
关键是，降得不多，公司业绩不会受到特别大的影响，也不会掀起价格战。
可是，不甘心啊！
虽然市场很大，发展迅速，可到底也没迅速到那个程度，178之所以能做成现在这等规模，跟公司现在的业绩持平，那是喝了公司的血的。
换句话说，178胜之不武，偷袭珍珠港，抢走了相当一部分属于公司的市场，要不然，绝对不可能壮大到这种程度。
如此，不以牙还牙血腥撕逼一场就不错了，公平竞争，凭什么？
况且，同样都是百分之十五，竞争起来也没什么优势，到时候别说打倒对手了，就连能不能夺回丢失的市场份额，都是个问题。
可要是降到百分之十五以下，那么势必就会陷入价格战的泥潭，杀敌一千，自损八百，对公司业绩增长极为不利。
此外，大幅度降低的业绩，势必也会对公司估值，和接下来的融资造成影响。
那，到底该怎么办呢？
到底应该降多少，才能在保证公司业绩增长的同时，尽可能多的夺回市场份额，甚至将对手打倒？
第65章 资本的想法
头疼。
鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍……都不得也！
这也是人之常情。
取舍，说起来很简单，可真到面临抉择的时候，很少有人能做到泰然处之。
至少张新等人现在还做不到，因为原本他们只是普通人，合伙开着一个小网吧，之所以搞5173，并不是因为具有多么出色的商业思维，而是纯粹为了买装备方便。
这样的情况下，他们能有今天，其实是有着相当大偶然性的，若非如此，也不至于都后院起火了，还要人提醒才反应过来。
也因为此，取舍之间，颇为纠结。
只是现在显然不是纠结的时候，而今的局势，火烧眉毛，刻不容缓，就是再纠结，这事今天也必须定下来。
是以张新还是沉住气，道：“降是肯定要降，原本这也是早晚的事，这一行门槛没那么高，看到咱们大把赚钱，早晚会有人跟上来，问题是，应该降到多少，别闷着，都说说！”
的确，虽然是互联网行业，但目前这一行的门槛还真没那么高。
甚至于就连藤讯，阿狸，技术含量就真的高吗，其实也不尽然。
区别在于，电商平台，即时通讯，都烧钱，而且是超级烧钱，且短时间内看不到商业前景，但是虚拟游戏交易平台，开门就有钱赚。
所以，电商，即时通讯，两条赛道注定不是那么容易挤进去的，而目前公司所处的这条赛道，出现竞争对手，是早晚的事。
只是没想到会来的这么快，而且不讲武德，居然趁人不备背刺偷袭。
也因为此，会议室一帮公司元老，心气稍稍平和了些。
很快便有人说道：“依我看，降到百分之十五好了，吃亏就吃亏，反正事情已经这样了。”
紧跟着便有人道：“我同意，事情已经发生了，再纠结没意义，再怎么说，也不能跟钱过不去。”
“是啊，就百分之十五吧，咱们吃点亏，相信那边也不会那么傻，咄咄逼人，继续往下降！”
“我觉得也是，降太多的话，那帮孙子肯定也会跟着降，这样拼下去，没意义，反正再怎么降都赚钱。”
“……”
清一色，都表示不能降太多，降到百分之十五就好。
尽管这样的确吃了被先手的亏，但至少能稳住局面，同时保证公司现有的业绩。
至于今后怎么办，怎么把丢掉的份额抢回来，怎么报被偷袭之仇，那是后面的事。
而事实上，这样想也没问题，毕竟打价格战没意义，因为这门生意就这样，开着就赚钱，拼不垮人家，拼来拼去，只会让自己少赚钱。
公司估值也必定会跟着受牵连。
既然如此，何苦呢？
都是成年人，跟什么都可以过不去，可不能跟钱过不去啊！
没必要意气用事，非要拼个你死我活。
也拼不出一个你死我活。
作为创始人，作为最大股东，作为公司实际掌控者，张新其实也是这么想的。
淘宝那一套，免费，烧钱，单纯凭资本压人，他也知道一些。
但目前业内普遍不看好，都没人当回事。
况且，虚拟游戏物品交易，到底跟通俗意义上讲的电商不一样，要是免了手续费，“钱景”从何而来？
那不是自己砸自己饭碗么？
要说免一段时间，等把对手打垮又不免了，人家照样又可以入场，反正资金和技术门槛都不高，反正那些卖家只认钱。
只是对于这样一个决定，江宁这边，钱丰团队并不满意。
无它，就是压迫力太弱了！
尽管他们也理解5173方面的决定，换了他们自己，或许也不会做出过激的举动，进而伤害到自身利益。
可从资本操作的角度来说，这是不对的。
商场如战场，哪有什么公平竞争？
商场上，有些时候，要的就是一山不容二虎，要的就是雄心勃勃，野心十足。
相比5173方面现在只打算把手续费降到百分之十五的决定，他们更希望5173能降到百分之十，甚至，百分之五。
尽管这样会打价格战，会损失一些眼前的利益，但是长远来说，这是有利的，可以有效的夺回丢失的市场份额。
同时，公司估值也只会抬高。
因为vc没那么傻，不可能忽视这一行将来的竞争，而去根据目前的盈利情况对公司进行估值。
vc的估值，必然会把眼光放长，必然会考虑到方方面面的因素，5173方面所谓业绩下降，从而影响公司估值的想法，其实不存在。
真正影响公司估值的，是市场的深度，广度，以及市场的占有份额。
这些才是最重要的。
如果5173方面有魄力一些，那么他们会高看一眼，对5173将来的发展有更多的期待。
他们也乐意看到价格战打起来，因为只有打起来，才能趁机压价，以最小的代价，博得最大的收获。
这才是他们的真实目的！
可惜，终究还是让人失望了。
“到底还是不行啊，太过于执着眼前的利益，魄力不够！”
“是啊，殊不知，抢占市场份额，提升公司估值，想办法上市，才是真正发家致富的不二之选，相比之下，眼前这点蝇头小利根本不算什么！”
“关键这种忍气吞声以为可以换来太平的想法，太天真了，的确，北极星这边应该不会傻乎乎主动挑起价格战，可北极星之外呢？
百分之十五的手续费，太高了，这钱，太容易赚了，门槛又低，到时候来个百分之十的，百分之五的，怎么办，不早晚还得降下来？”
“所以啊，还是老大有眼光，这种格局，我几乎已经看见，5173被178斩于马下！”
“……”
高考已经开始了，为了更好的赢得接下来的谈判，钱丰团队已经提前结束休假，进入集结模式。
当5173方面的消息传来，这些vc届精英人士，无不摇头叹息。
包括钱丰本人。
也因此，无形之中，5173方面几乎铁定能拿到的二轮融资，瞬间化为泡影。
这也是张新等人万万没想到的。
好在问题也不大。
虽然5173方面的决定让人失望，期待的价格战没有打起来，但是，5173方面到底是降了手续费。
这就够了。
5173方面降手续费，可以解读为，他们有能力左右5173方面的相关决定。
这样一来，向北极星方面秀肌肉施压的目的，一样可以达成。
第66章 有备而战
暗流继续汹涌。
在钱丰团队紧锣密鼓的筹谋策划时，北极星这边，徐颖也第一时间获悉了5173方面交易费率调整的消息。
这个时候，她并不清楚背后有idg的影子，她那可怜的小脑瓜，也想不到这么多。
好就好在，5173方面并不想掀起价格战，对于这些可能发生的情况，陈远也早有应对。
不过在作出应对之前，她还是仔细问了一句，是否确定降到的是百分之十五。
王娜现在是公司中层，是交易网站下面团队主管之一，闻言答道：“确定是百分之十五，上午十点出的公告，现在已经开始实施！”
徐颖点头，又问：“那别的呢，除了手续费下调，还有没有别的举措？”
王娜摇头，递上一份打印出来的公告：“这是5173方面发布的公告，如果我没有解读错误，应该没有别的，事实上，也没有别的，就是单纯手续费降低了。”
徐颖接过公告仔细看了两遍，放下，道：“好了，我知道了，去吧，好好干，这样的机会，讲道理不应该落到咱们这种人身上的。”
王娜顿时又欢快起来，吐了吐舌头：“知道啦，颖姐你就放心吧，生是远哥的人，死是远哥的死人，我懂的。”
说完便哼着歌去了。
看着她离开，半响，徐颖笑了，生是他的人，死是他的死人，她，应该也一样吧？
不知为何，她此刻突然感觉有点幸福，想去考场外候着，想回家煲点汤。
还有一种感觉，此生得见，三生有幸……
就这么迷了一会，深吸一口气，她还是打起精神，拿起座机听筒：“杨总监吗，我是徐颖，麻烦你过来一趟。”
杨宇，本地人，今年二十二，长大计算机系，尚未完全毕业，是陈远任命的公司技术部总监。
接到电话，很快就过来了，笑呵呵问道：“徐总找我有事？”
徐颖笑了笑，示意坐，又道：“5173方面的动向都知道了吧？”
杨宇嘿了一声：“都知道了，大家伙都等着呢，徐总你就下令吧，我们技术部，没问题。”
徐颖笑着点头：“那就好，会员体系上线吧，虽然不打价格战，但是基本盘，还是要稳住的。”
基本盘，就是目前的用户，份额。
不论如何，这一点是要保住的，是以很早，陈远就留了作业，让技术部开发一套会员体系。
这个体系的内容很简单，黑铁青铜白银黄金白金五级会员体系，针对卖家推出，视网站交易总额而定，分别享受不同的手续费优惠。
按照这个体系，即便是最普通的黑铁卖家，也能享受到手续费在额定手续费基础上减免百分之二的优惠。
而最高级的白金会员，手续费减免额度达惊人的百分之十。
这样一来，卖家算是有了奔头，最关键的是，可以最大限度留住有实力的卖家。
哪怕竞争对手也推出同样的卖家会员制度。
早就准备好的事情，杨宇自然是没问题，徐颖又问道：“充值代练和求购功能都没问题了吧？”
“没问题。”
“寄售交易呢？”
“没问题。”
“行，那就，同步上线，光保住基本盘可不够，最好趁机再咬下一块肉来。”
“……”
都是提前布置好的作业。
所谓充值，顾名思义，就是游戏点卡手机话费充值，代练，就是有偿的账号代练，而求购，则是针对买家的个性化需求推出。
最大的革新，在于寄售交易，跟之前的担保交易模式截然不同，寄售交易，卖家不需要在线，只要订单上架，一旦有买家购买，自然而然会有工作人员上号帮忙完成交易。
这个模式，因为涉及到信任与安全，是以短时间内，不大可能成为主流。
但是时间长了，必定会取代传统的担保交易模式，因为卖家不可能二十四小时在线，玩家势必也不愿意等，更不愿意一遍又一遍截图确认，走繁琐的担保交易流程。
而这一系列举措，自然而然，很快引起了5173方面的注意。
“该死，什么意思，这是要打价格战吗？”
“卖家会员制，手续费减免，白金手续费只有百分之五加五块，他们疯了？”
“既然他们要玩，那就奉陪到底，我就不信了，咱们先来那么久，还斗不过一个新来的！”
“……”
很生气。
你不讲武德，偷袭，我已经认吃亏，不跟你一般见识了，你怎么能够，如此咄咄逼人，搞什么卖家会员制？
你这是存心要打价格战吗？
真以为老子们怕了你不成？
反而是新上线的充值代练求购等功能，无人在意，尤其最大的潜在危险，寄售交易功能，更是没有给予足够的重视。
因为充值代练求购这些，市场太小，可有可无。
而寄售交易，可能吗？卖家就那么放心，愿意把账号密码交给平台操作？
想想都觉得干不起来。
当然，再怎么生气，作业还是要抄的。
什么卖家会员制度，什么充值代练求购，甚至于寄售交易功能，人家有的，咱们也得有。
主要是卖家会员制度，这个没有不行啊！
气归气，可仔细想想，这项举措的实际意义还是很强大的，而今两军对垒，首要的，不是攻城略地，而是稳住己方阵地。
如若不然，市场占有率绝对跌得连它妈都不认识！
可话又说回来，这么多东西，就是抄，也不是一天两天能抄好的啊，一想起这事，一帮人又一头包，头痛无比。
而这个时候，同样得到消息，钱丰团队却十分沉默。
好久，才有人道：“三军未动，粮草先行，能这么快做出应对，人家，这是早有预谋啊！”
“是啊，明明也不是什么大公司，可打起来，好像很过瘾，看，稳住了呢！
本来双方侧重的游戏领域就不一样，这样一弄，先天不败了！”
“我觉得这个寄售交易模式才是精髓，相比担保交易模式，寄售交易模式流程更加简洁，更具时效性，一经推出，必定是买家首选。
至于卖家担心的账号安全风险，可以通过平台内部的管理来降低，时间长了，面对市场，卖家也势必要低头。”
“……”
渐渐又议论起来。
但是，这着实不是个好消息。
因为这明摆着，想要通过5173方面的动作，来施加压力，迫使这边在接下来的谈判中退让，有点难！
可换个角度，正因为此，这个人，这个公司，才越值得投入，死磕！
第67章 高考进行时
信息不对等。
这个时候，不论张新，还是徐颖，都不知道棋盘上还有第三方推手。
徐颖也并没有在这件事情上投注过多的精力，因为很多东西早就预见，有准备，而今，她也做出了相应的应对。
剩下的，无非是落子出牌，见招拆招。
这个时候，她还有很多更加重要的工作要做。
按照计划，接下来最重要的一件事，是前往韩国，寻求至少一款网络游戏的代理权。
这是战略级规划，是公司发展的重中之重。
而在此之前，她必须把新的网吧都开起来，然后，把连锁网吧牌照申请的相关材料，都提交上去。
好就好在，身为公司掌门人，现在具体事务都是有人做的，她只需要掌握方向，及时跟进，保证进度，就可以了。
是以很快还是有了一段相对自由的时间。
这段时间，想来想去，她还是回了一趟家，耐心的煲了一煲鸡汤，然后，带上朵朵，一起来到陈远就读的学校门口。
今天是高考第一天，上午考语文，下午考数学。
因为时间临近考试结束，是以这个时候，校门口人挺多的，都是市里过来等着接学生回家的家长。
这些家长，很多都带着水，吃的，感觉那种紧张，并不比身在考场上的学生低。
到五点，铃声响起，霎时间，凝重散去，原本静谧的场面热闹起来。
然后，有的考生被接走，有的考生坐车返回就读的学校，而学校奔赴其它考点的接送考生的车辆，也陆续返回。
“远叔叔，这里这里——”
小孩子眼睛还是好使，徐颖都还没反应过来，朵朵便看到下车的陈远。
陈远闻声一看，很快也笑着走了过来，一把抱起：“怎么又来了，不嫌麻烦啊？”
朵朵咯咯直笑：“不麻烦，明天朵朵还要来。”
说完转向徐颖，很是一本正经的说道：“妈妈，鸡汤呢，快点拿出来，喝完远叔叔还要早点回去休息呢，不然会影响明天考试的！”
徐颖本也没觉得有什么不对，一听这话，越发乐不可支，手指头在小丫头脑门上点了一下，嗔道：“嗯，就你懂，会安排人！”
说着拎起保温桶，开盖，盛汤，笑着说道：“特意熬的，趁热喝，完了早点回去休息。”
陈远却有点头疼，苦着脸道：“不喝行不行？”
徐颖笑着摇头：“不行，必须喝。”
朵朵亦连连点头，很是认真的劝道：“远叔叔还是喝吧，喝完才能考得好，妈妈说的。”
陈远想了想，还是接了，喝了一口，貌似还不错，是享受，而不是折磨。
徐颖显然也知道，笑着调侃道：“怎么样，没有很难喝吧？”
陈远嘿了一声：“挺好，如果我妈也有这水平，我怕是做梦都要笑醒。”
“嗯，你就使劲哄我吧，别以为我不知道，你就是懒，就想我天天给你做饭！”徐颖白了一眼，却很开心。
陈远笑了笑，也没反驳，哄着朵朵喝了点，问道：“公司情况怎么样，今天没什么事吧？”
徐颖笑着摇头：“挺好的，风平浪静，申请连锁网吧需要的材料，已经准备好了，随时可以提交。
新开的网吧也快好了，最晚，会在月中全部开业，但是不影响咱们提交申请材料。
还有，咱们需要的保安也快到了，市里说，就是这两天，让咱们做好接收准备。”
言下之意，一切都挺好，你就别操心了，好好考试。
陈远也没多想，笑道：“行吧，真要有什么，你先看着办，实在拿不定注意，就暂时搁着，回头再说。”
说着搓了搓朵朵粉嫩的小脸，稀罕道：“小朵朵，等远叔叔考试结束，就带你到处去玩好不好？”
“好，远叔叔拉钩！”
“好，拉钩，来，拉钩，上吊，一百年，不许变！”
“……”
就这么闹了一会，陈远目送下，大美女带着小美女离开。
忽然身后幽幽道：“幸福呢，回来就有鲜美的鸡汤可以喝！”
陈远回头一看，不禁无语道：“你干嘛呢，能不能别跟个幽魂一样，吓人？”
胡玉噗嗤又笑，笑骂道：“去你的，你才幽魂，怎么样今天考得？”
“挺好啊，要不咱两对对答案？”陈远似笑非笑，看着眼前明媚的少女满脸不怀好意。
胡玉连连摆手：“不要，我才不跟你对，要对也不是现在。”
高考，心态很重要。
就算要对答案，估分，也应该是全部结束后，而不是过程中。
否则，很容易影响心态，甚至把心态搞崩，影响后面的考试。
这一点，班上老师没怎么强调过，但是陈远一早就提醒了，远离那种人，也不要跟人对答案。
陈远自然也没想过真要对答案，简单聊了几句后，两人一起来到食堂。
这个时候食堂的饭菜还是不错的，真材实料，分量足，味道也不差。
吃饱喝足，走了走，陈远来到篮球场上，打篮球，胡玉便买了两瓶水，在旁边看，当拉拉队员。
一天就这么结束，转天，同样的剧情，继续，只是考场上气氛又凝重了许多，等到最后的铃声响起，有人眼眶红了，有人哭了，也有人，大声笑着，一回来，便将书本试卷扔向天空，欢呼不止。
然后，标准答案也出来了，大家开始凭着记忆核对，估分。
气氛蛮古怪的。
这个时候，考得好的人，反而话多，一边哎呀哦呀这题不该错那题不小心，反而是那些考得不怎么样的，低着头，分外沉默。
陈远也没去掺合这些。
作为一个过来人，这次能考多少，考完差不多心里就有底了。
对着标准答案一看，果不其然，应该是六百四左右。
这个分数，说实话，有点出乎意料，因为最初他没想过要考这么多的。
最初，他觉得，能有个五百四五十分，能在家门口上长大就够了。
这也证明，他其实是块读书的料子，曾经是真的自己把自己搞废了。
比较让人意外的是，胡玉估分，居然也高达五百七。
第68章 不正经的剧本
“五百七？就你？”
听到胡玉的估分结果，陈远第一时间战术后仰，神色间带着浓浓的怀疑。
胡玉气坏了，当场就是一拳，羞愤道：“不行啊？就许你六百四，不许我五百七？”
陈远呵呵笑：“那你是不是应该好好感谢感谢我，要是没有我无私的帮助，你肯定考不了这么多，不是吗？”
“倒也是。”胡玉又乐了，看着陈远似笑非笑道：“那你说，我应该怎么报答你，要不，亲你一下？”
陈远赶紧闪开：“滚，咱俩现在最多算红颜蓝颜，惦记老子的身体，你别做梦了！”
“呕——”
“臭不要脸，你才滚，谁惦记你的身体了，真当自己是个香饽饽啊？”
胡玉笑骂，做恶心呕吐状。
就这时，周瑶跑了过来，兴奋道：“总算结束了，今晚，咱们也一起出去玩吧？”
“出去玩？”陈远狐疑，“你确定你今晚要出去玩，而不是想想接下来去哪里复读？”
“陈远！！！”周瑶瞬间暴怒，气得柳眉倒竖：“之前胡玉说我还不信，现在我信了，你这个人，真是的特别，特别的讨厌，我想咬死你！”
陈远哈哈大笑，胳膊一伸：“那就咬呗，呐，胳膊在这里，随便咬！”
周瑶瞥了一眼，移开目光：“懒得跟你扯，你就说去不去吧，反正应该就这么一次了，接下来，该复读的要复读，考上的，也会各奔东西。”
这倒是真的。
不管考得怎么样，这段同窗之谊，算是到此为止，往后余生，见面的次数，所剩无多。
想想，陈远还是点头：“那就去吧，好歹同学三年，这一走，有些人，恐怕这辈子都不会再见面了。”
胡玉这才眨眼：“我也去，我要玩跳舞机，我要吃夜宵，我还要上网通宵。”
就这么定下来。
而事实上，参加这次集体行动的，依然只有半数不到，而即便是这半数不到，中途，也慢慢分开了。
天下无不散之宴席。
随着高考结束，这场持续了三年的宴席，终于，散场了……
当然，其实没多大影响。
道不同，不相为谋，别说一个班了，就是一个宿舍，往往都好几个小圈子，这样的情况下，分开反而舒服自在。
至少当下来说，大部分人的心态是这样。
陈远也一样。
要说感触，作为一个过来人，他是有那么一点点的。
别看毕业留言上，都约定了二十年后再见，可真到二十年后，有几人真的会来再见？
只是，真要让他跟一群不怎么熟悉，甚至看他不太顺眼，颇有敌意的同学在一起玩，他也是不乐意的。
这一晚，一开始很热闹，人很多，但是慢慢的就少了，最后，也就剩下胡玉，周瑶。
周瑶，应该是跟胡玉的。
胡玉，说就是要上通宵，结果半路就睡着了，很是拿他当了一回枕头。
……
睡过一觉，当陈远再度醒来，时间已经是下午三点多。
这个时候，杨太后已经心满意足的撤了，因为家里事情很多，因为陈远刚进家门，就如实汇报了考试情况。
陈悠悠，可能是去培训班了吧，这会家里静悄悄的，一点声音没有。
打着呵欠出来，拉开冰箱门，搬出半拉西瓜，找了把勺子，开干。
好爽！
提早上市的无籽西瓜，贵是贵了点，但是甜丝丝，冰冰凉，一口下去，睡意全校，精神百倍！
忽然嘎吱一声，浴室门开了，黎落围着浴巾，赤足，头发湿漉漉的走了出来。
“……”
“……”
场面忽然很安静。
看着那白得发亮的香肩，看着那精致骨感的锁骨，陈远在想，这浴巾，什么时候会掉下来！
又或者，什么时候，这干净甜美的小姐姐会扭到脚，跌倒！
遗憾的是，并没有。
尽管这个样子出现在陈远面前，黎落有点羞涩，尽管陈远的目光，让黎落感觉有点无处躲藏，但是，她的脚步很稳，既没有扭到脚跌倒，裹在身上的浴巾也没掉下来。
这让人有点失望。
剧本不是这么写的，正经的剧本，这个时候，都会发生一点小故事，然后在某种无法描述的时刻，又被突然到来的外力打断。
不过也好。
陈远本人最讨厌的就是那种剧本了，都是成年人，谁有空跟你磨磨唧唧？
他奉行的是，要上就上，不上滚蛋，别特么扭扭捏捏恶心人！
黎落可不知道这人心里在想些什么。
脚步虽稳，可她心里还是很慌的。
看到陈远，她招呼都没敢打，便面染红云躲进了陈悠悠房间。
“呼——”
拍拍胸口，背靠着门，好久好久，她才平复下来。
忽然又忍不住笑起来，喃喃自语道：“黎落，你可真没出息，人家小你这么多呢，你怕什么，难不成还能给你吃了？”
话语间，很快牛仔裤，紧身t恤，凉鞋，穿好，又擦了擦头发，梳理了一下，回到客厅，微微有些不好意思，歉意道：“天太热了，过来悠悠又没在，所以就先洗了个澡……”
“哦！”陈远也没太在意，一边继续挖西瓜，一边说道：“冰箱里应该还有东西，要吃自己拿。”
黎落也没客气，拉开冰箱门，端出来一盘荔枝，眨眼笑道：“我知道，你不说我也会拿的，我才不跟你客气，小土豪！”
陈远莞尔：“嗯，我是小土豪，话说，你画的原画都怎么样了？”
“嗯，正想跟你说呢……”黎落嘴里含着去皮后晶莹剔透的荔枝，闻言赶紧把包拿了过来。
包里有这些天的画稿，还挺多的，十多张。
“看，这是这几天画的，主要是人物，男的，女的，正面，侧面，背面……”
游戏原画也分很多种，大面上说，是包括气氛场景设定和游戏风格等内容的概念性原画，以及包括道具角色和游戏界面等内容的制作类原画。
而黎落现在画的，主要是角色，多视角的，其次，有两张场景，都属于具体的制作类原画，是可以直接用于后期美术制作的。
陈远仔细看了看，总的来说，画面饱满，细节层次清晰，感觉，这不像是一个新手，便问：“你以前是不是接过类似的活？”
第69章 原画定价
“没，就是平时多花了点时间学习，研究，然后练习，你知道，长大只是二本，学美术的，也不可能出来之后都当画家。”
面对陈远的提问，黎落只是摇头笑了笑，一如既往的阳光，干净，甜美。
不过也是事实，别说长大了，就是八大美院，毕业之后也不可能都成为画家。
而网络游戏的兴起，其实提供了一个很好的就业方向，因为网络游戏的开发，需要不少美工，原画师只是其中一种。
陈远点头表示明白：“那你们专业，像你这样的多吗？”
黎落就笑，微微有些自傲：“要是多，你会选择我当悠悠的老师吗？”
“倒也是，学美术的漂亮女孩挺多的，你不是唯一一个。”陈远想了想，还是不轻不重的夸了一句。
跟着便问道：“这些画我要了，价钱方面，你觉得多少一张合适？”
“我觉得，五十一张就可以了，虽然你没有给我文案，但是，你给了我更加直观的参考，所以构图绘制并不难。
但是，如果你还要一些原创性的，或者概念性的，价格就要高一些，因为我要花时间想，一遍又一遍的构图。”
有参照跟没有参照是不一样的。
游戏原画，一般是先由策划给出具体的策划文案，然后才由原画师根据文案设计整体的美术方案，之后才是构图。
这里面需要相当的想象力，创造力，甚至很多时候，苦心孤诣推翻了很多次才出炉的原画，会因为不符合策划要求，而面临推倒从来。
可若是有了直观参照，情况就大大不同。
有直观参照，就跟有模特一样，只管画就完事了，没有太抽象的东西，不需要过多的思考。
也因为此，价格是不一样的，越是抽象越是需要想象力越是抠细节，越贵。
当下什么行情陈远不清楚，但是重生前那会，名家高水准的原画，都是好几万一张，甚至上十万。
陈远点头：“可以，这些画我要了，价格，我给你一百一张。”
顿了顿，又道：“我还需要更多的，包括但不限于场景，角色，道具。
总而言之，跟跳舞机类似，这是一个跳舞类的休闲游戏，不过是在电脑上用键盘玩的，风格你可以自由发挥，唯美的，国风的，西方的，都行，只要符合要求，我都要，价格不低于两百一张，有问题吗？”
“没，问题是，你确定什么风格都要吗？”黎落眨巴着眼，突然间有种被砸晕的赶脚。
陈远笑道：“确定，什么风格都要，尤其服装，多多益善，具体的，你先自己想，也可以找同学合作，我这边，争取抽点时间，早点给你一份完整的策划文案。”
黎落其实很想问，为什么要抽点时间呢，你很忙吗，高考都结束了，你根本就没事好不好！
然后还想问，你怎么就那么能折腾呢，你好像才十八岁吧，你家里貌似也不是很好啊，哪来那么多钱？
不过都忍了，只疑惑道：“还可以找同学合作？”
“当然，不然就你一个，我得等到什么时候？”
黎落想想，也对，一个人，太慢了，而且一个人的话，想象力是有局限的，正好暑假不打算回家的小伙伴挺多的，要是能组织一下，赚点外快，顺便积累一下工作经验，何乐而不为？
是以，便欣然应了下来。
陈远也不多说，一边掏西瓜，一边拿手机给徐颖打电话，完事，西瓜正好掏得差不多，起身说道：“好了，一共十二张，一千二百块钱，外加暑假补课费，总共三千，已经安排人打了，晚点空了你去查一下，我还有事，先撤了。”
说完，随便收了两件衣服，洗澡，出门。
天是真特么的热，出门就跟进了蒸笼似的，出门打个车吧，破车里面还没空调。
不过等来到公司就好了。
公司环境还是很不错的，有特意布置的绿植，有空调，单论舒适程度，很多人家里都比不上。
办公室，徐颖正在看报表，看到他进来，起身笑道：“来了，好不容易考完，怎么不多休息两天？”
话语间，很快一杯茶递了过来。
陈远接过，喝了一口，笑道：“我哪天不是在休息？你该不会以为我学习很忙吧？”
徐颖在对面坐下，闻言噗嗤就笑：“那我不知道，我就知道你考完之后挺忙的，昨天到今天，还是第一次见你。”
陈远耸耸肩：“我也没辙啊，同窗三年，马上就要散伙了，拉我出去玩，总不好不去不是？”
徐颖笑笑：“我就那么一说，不过你来得正好，idg那边刚来过电话，约了明天上午九点就融资的事情展开谈判，指明要见你。”
“哦，那就见吧，人家这么有诚意，老是不见也不合适。”陈远显得有些随意，说完问道：“5173那边怎么样，千万别说还没动静！”
“前天就有动静了，手续费降到了百分之十五，作为应对，我把这些日子准备的作业都交了，现在那边也发了公告，要抄作业，但是可能需要一部分时间。”
徐颖这才把发生的情况都说出来。
陈远也没问为什么不早点说，而是问道：“那现在的情况呢，稳住了？”
“嗯，稳住了，昨天一天，成交金额在一百六十万以上，增速不如之前，但是也不小。”说完，徐颖把刚才在看的报表拿了过来。
陈远接过一看，不错，一百六十万，虽然原因卖家会员制的原因，利润可能不增反降，但依然是个不错的消息。
这时徐颖又道：“连锁网吧牌照申请材料需要到省里提交，但目前的情况是，省里已经有三家批准的连锁经营牌照，咱们这个，是在原则上不允许范围内了，你看，是不是跟市里通个气，让市里帮忙使使劲，我觉得这样成功率会高点。”
陈远顿时眯起眼来，看得徐颖脸红，一阵心慌，暗忖是不是哪里说错了。
好久，陈远才赞道：“可以，就这么办，不过，你最好把这件事跟融资的事情联系起来，这样市里会更有动力。”
徐颖这才松了口气，嗔道：“早说啊？吓我，害我还以为自己说错了呢！”
陈远哈哈大笑：“怎么会，这想法很好啊，就算你不说，我也不会放着市里的助力不用的。”
第70章 估值四亿
想要成事，必先谋事。
所谓谋事，便是竭尽所能，动用一切可以动用的资源，为想要达成的目的创造条件。
具体到连锁网吧牌照申请这件事上，决议先把十家网吧开起来，便是一谋。
但这还不够。
主要是发生了意外，idg来了，一番操作之下，使得刚刚成立的公司，进了市里的眼，而且相当看重。
这样的情况下，要是不好好利用利用，绝对是脑壳进水了。
而这样一来，牌照申请的事，几乎十拿九稳，因为想不出市里不出面的理由，也想不出上面不给面子的理由。
毕竟，哪怕是对省里而言，一笔高达五百万美元的外资，也不是小事。
徐颖也没耽搁，征得陈远的同意后，便给市里打电话。
这事，市里面还是很高兴的，因为即便抛开融资的事情不说，这原本也是一项不小的投资，同时，也意味着市里出了千万级别的大公司，是一件很给市里长脸的事。
自然也就没理由拒绝。
接下来，就是准备融资谈判的事情了。
尽管目前的策略是拖，可拖也是要讲技巧的，得有理由。
要是没有理由，就硬拖，摆明就是不想合作，那完了，尽管不会有什么实质性的损失，但是市里面不好交代。
毕竟答应市里要尽最大的努力和诚意去谈，毕竟，市里刚刚答应帮忙办申请连锁网吧牌照的事情。
是以，不但要准备，还要尽可能多的准备。
说白了，我得拿出足够的理由让你相信，我特喵的没骗你，我真不是漫天要价，而是，我公司的股份，它的的确确就值这么多钱。
这事，对于徐颖来说有点难，毕竟她虽然一直在看书学习，可到底时日尚短，根本不理解这些。
在她看来，公司不论如何，都不值那么多钱，三千三百万美金，绝对高估了，让她找出足够充分的理由，让钱丰等人相信，公司估值高于三千三百万，难比登天。
可对于陈远来说，这件事并不难。
陈远吩咐下，徐颖很快整理出一沓财务报表，主要是开业以来的盈利情况，以及业绩上升曲线。
然后根据这些报表，结合一些分析，他亲自做了一份简单的融资计划书。
这份计划书里，他给公司的估值是，四亿，美金。
疯了！
“四亿，美金，这怎么可能？”
“就算是漫天要价，落地还钱，也不用这么离谱吧，这不摆明不想谈么？”
徐颖大惊失色，又有些无语。
陈远动了动脖子，起身，深吸一口气，笑道：“没那么严重，我这是有根据的，不是胡来。”
“问题是，我也没看出有什么根据啊！”徐颖瘪嘴，总觉得这家伙在骗人。
陈远就笑：“你看得懂吗？”
徐颖摇头：“看不懂。”
“看不懂你说个屁？”陈远毫不客气，然后就被掐了，又被迫当起了老师。
讲了好久，徐颖才算是明白了，疑惑道：“那你之前又说，底线是五百万美金给你，或者一千万美金百分之二十，增资入股？
这也没几天啊，按照当时的说法，公司估值也就五千万美金吧，怎么突然涨了十倍？”
陈远耸耸肩：“漫天要价，落地还钱嘛，况且估值这个东西，只要你会讲故事，讲得人家相信，别说四亿美金，就是四十亿，人家照样觉得值，照样投钱。”
估值估值，本来就是估的。
怎么估？
固然这里面有一些评估准则，公式算法，但归根结底，还是要让投资人相信，公司有巨大的发展潜力。
所谓的给资本讲故事，也就是这个道理，你得让资本相信，公司有潜力，未来有巨大的发展潜力，这样一来，不行也行。
反过来，要是讲不好故事，没法说服资本，那就是行也不行。
比如马巴巴，早些年就被很多人当成是骗子，因为说的东西很多人不信，觉得就是骗人。
徐颖其实还是不太理解这些。
因为她本来是搞财务的，现在，自学的是管理，可陈远说的，是金融，是隔了好几个世界的东西。
但是有个道理她明白，那就是，领导说你行，不行也行，领导说你不行，行也不行。
而资本在金融市场的地位，某种意义上说，就是领导。
所以，她还是接受了陈远的说法。
……
时间就此来到第二天。
谈判的时间，是上午九点，结果八点刚过，就接到方勇打来的电话，领导要来视察。
然后八点半，领导来了，钱丰等人也来了。
还跟着市电视台的记者，摄像机。
这尼玛，坑啊！
这哪里是什么视察，这分明就是来敲打啊！
还好做好了准备，没有想着存心谈崩，要不然领导都亲自带人过来了，还上电视了，谈崩了怎么交代？
那不是打脸么？
想着，陈远也没出声，就看着徐颖带着几个中层管理出面，接待，陪着视察，演戏。
直到进了会议室，记者和摄像机都撤了，他才端着茶杯进来，在谈判桌一侧徐颖旁边坐下。
于振这会还没走，坐在中间，充当着主持人角色，见状笑道：“原来小陈也喜欢喝茶，正好我办公室还有罐茶叶，平时也不怎么喝，方主任，受累，回头拿了送过来。”
方勇赶紧点头。
陈远也没客气，喝了口茶，嘿了一声道：“多谢领导关怀，领导放心，今天，我定当竭尽全力，说什么也得把这笔投资拿下。”
其实于振就是这么想的，但是话不能这么说，脸还是得要的。
是以闻言哈哈大笑道：“尽力就好，尽力就好，合作嘛，还是要立足公司自身的利益，该争的要努力去争。”
说完起身：“好了，今天过来的目的已经达到，接下来的谈判，是你们的商业秘密，我们就不打搅了，钱主管，小陈，徐总，先预祝你们合作成功，诸位，咱们走。”
语落，一干随行之人，相继撤离，而后，室内谈判双方开始了漫长的瞪眼杀，气氛殊为诡异。
第71章 谈判开始
“好了，再这么瞪下去，该吃中午饭了。”
“容我先介绍一下，我身边这位，便是公司创始人，同时，也是各位一直想见的陈远先生。”
“陈总，这是来自京城idg创投基金的投资团队，这位是钱主管，这位是资深投资人……”
早谈晚谈，早晚要谈。
沉寂的气氛中，最终还是徐颖笑着打破沉默。
陈远笑了笑，颔首：“钱主管，各位，你们好，作为公司创始人，我代表公司上下，热诚欢迎你们的到来，同时也感谢你们对公司的青睐。”
对面依然没出声。
早就知道这家公司的创始人年轻，可即便如此，真正见到真人的时候，还是让人禁不住震惊，倒抽凉气。
好久，钱丰叹道：“自古英雄出少年，古人诚不我欺啊！”
说完，这才笑了，道：“钱丰，这些都是我的团队成员，纠缠了这么久，希望接下来，咱们能有一个大家都满意的结果。”
陈远笑着点头：“那，咱们开始？”
“开始吧！”钱丰深吸一口气，示意周围的团队成员，可以开始了。
气氛就此变得严肃，谈判，也就此展开。
谈判双方，北极星方面，以徐颖为首，都是没有过任何谈判经验的新丁。
准确的说，除了徐颖，从技术到财务到市场到运营，都是刚刚走出校园的大学生，甚至，是还没有完全走出校园的大学生。
而另一方，钱丰团队，都是顶级的投资精英，哪怕刚刚进入团队的，都是谈判专家。
可场面居然很热闹。
公司方面，虽然都是初入职场的新丁，甚至于，都不太懂融资怎么回事，但是，这些天下来，徐颖的要求下，都做了充分的准备。
这个时候，每个部门负责来参加谈判的，都拿着各自提前打印好的材料，当这些材料分发下来，开始逐条汇报，战争，也悄悄打响。
这是一次试探，也可以说，是叫阵。
这场交锋，陈远没参与，徐颖没参与，钱丰，也没参与，就是双方团队成员之间自由发挥。
程序上也很简单，公司各部门，汇报情况，一个一个来，然后汇报过程中，投资团队成员询问，记录，提出疑问，再然后，汇报人要就提出的疑问进行解答。
之所以说热闹，是因为钱丰团队的问题特别多，对于汇报的内容多有质疑，而公司这边，初生牛犊不怕虎，面对质疑，寸步不让，针锋相对。
听了一会，陈远表示十分满意。
因为都是职场新丁，是以公司这帮人多强的能力可能谈不上。
但是那股朝气，那股初生牛犊不怕虎的锐气，远不是步入职场多年的老油子可比的。
这也是很多时候，用人单位都要求应届生的重要原因。
好管理是一方面，更重要的是，公司的成长，需要新鲜血液，需要锐意进取。
钱丰却有点头疼。
早就预想到谈判不会这么顺利，却没想到，居然这么难缠。
对目标公司的经营情况提出质疑，是谈判桌上的惯用伎俩。
这就好比王婆卖瓜，自卖自夸，可我不能信王婆，我得说，你的瓜不好，不值那个价。
就是真的好，我也得吹毛求瘢，鸡蛋里面挑骨头，说不好。
这样才能尽可能的把价钱压下来。
投资也是一样的。
投资，本质上，也是买东西，我不能你说什么就是什么，你说好我就觉得好。
我得想方设法给你挑毛病，这样才能压价。
基于这个逻辑，谈判桌上，其实出现什么稀奇古怪的刁钻问题都不出奇，毕竟关系到切身利益。
可是，你也不能一昧的没事找事，鸡蛋里面挑骨头。
挑是肯定要挑的，但是你得挑得有道理，有足够的论据支撑。
而且如果对方有相应的解答，你不能胡搅蛮缠，因为所有的一切，都是以促成合作为基础的，压价，是在成功牵手的基础上压价，否则谈来干嘛？
要是最后搞来搞去谈崩了，我干什么费那劲，我好好睡一觉不香，非得在这里浪费时间？
而现在的问题就是，这虽然是一家刚刚起步的公司，但是内部管理井井有条，对于未来有期待，有规划，财务状况良好，利润模式稳定……
你很难挑到真正意义上的毛病。
而且一帮大学生显然有备而来，准备十分充分，即便有问题，也能完美的解答回来。
可是，我又不能就这么听着啊！
我得反驳！
我得质疑！
不然这融资的代价，就太高了，五百万美元，怕是直接给人装进口袋都没戏！
偏偏又没法开口。
因为陈远和徐颖都没开口，也因为，找不到太合适的切入点。
毕竟，作为团队主管，他不能跟手下的成员们一样，太过吹毛求瘢。
手下的成员们吹毛求瘢，那是正常的商业谈判手段，可他要是也那样，那会让人怀疑他们的诚意。
似乎也看出来了，陈远起身，笑道：“有点闷，钱主管，要不要出去走走？”
“好啊！”
其实出去走走也好，一方面可以避开这种压力，防止心态受到影响，一方面则可以趁机聊一聊，试探一下陈远的底线。
是以，钱丰欣然应允。
之后不久，两人便在公司大厅的会客区坐了下来，然后有负责接待的员工来泡茶。
有趣的是，方勇居然没走，也在这边。
陈远就笑：“不是吧方哥，这么不放心，特意在这里盯梢呢？”
方勇略尴尬：“没有没有，就想早点知道结果，这事，市里挺重视的。”
陈远没出声，看向钱丰。
钱丰摸出一包烟，问道：“能抽不？”
陈远笑着点头：“随意。”
钱丰便拆了烟，递给方勇一支，又递给陈远一支，各自点上后，好久才苦笑道：“这事，一时半会怕是不会有结果，陈总你说呢？”
陈远吐了口烟，笑道：“我觉得也是，但是钱哥你得想清楚，公司的估值，不是一成不变的，可能你下次来，价格又不一样了。”
言下之意，你丫要想上车，赶早，哪怕多花点钱，要不然过两天车费又该涨价了！
第72章 计算估值
方勇并不是很懂这些商业上的事。
作为一个中部三四线小城，市内，貌似也没有出现过一家需要融资，或者说，有资格融资的公司。
但这并不妨碍他知晓目前谈判陷入僵局。
是以有点急了：“到底怎么回事，是不是有什么问题，我看，你们双方都有意牵手合作啊！”
陈远就笑：“可牵手也需要时间啊，就跟谈恋爱一样，哪有上来就牵人家小姑娘手的，不得被人骂臭流氓啊，对吧钱哥？”
“是啊，我觉得吧，我们就是那个臭流氓。”钱丰失笑，又对方勇正色道：“方主任别误会，这种谈判涉及金额太大，谈判时间长是很正常的，第一，不会有哪家vc在情况都没了解清楚的情况下贸然投钱，第二，作为公司，必然也会立足自身利益，据理力争。
所以，哪怕我们要合作，也得磨一段时间。”
“哦。”方勇这才明白了，又问：“那陈总你说的下次来又不是这个价，什么意思，难道这价格还能变化？”
陈远哑然失笑：“当然能，同样是西瓜，新西兰的西瓜就比国内要贵，同样是羽绒服，波司登就比普通杂牌价格高，公司也是一样的。”
这是很简单的道理。
方勇顿时也明白自己问了个傻问题，毕竟公司在发展壮大，不可能现在值这么多，将来还值这么多。
这时钱丰头疼道：“所以我才愁啊，以往都是别人求着我们，这次倒好，好不容易看上一个，还不受待见，你们看我，就这么几天，抬头纹都出来了。”
再开玩笑，但某种意义上，也是实话。
陈远就笑：“不愁哪有钱赚？再说了，同一个姿势久了，也腻味，得换个新鲜花样不是？”
“对对对，花样还是要经常换一换的，真要是心仪，觉得有价值，主动追一下也无妨嘛！”
方勇也不傻，这个时候，自然是站陈远一边的。
钱丰也知道这样云里雾里的聊下去没有意义，他更清楚，以陈远展现出来的手段，或许下次来，真的就不是这个价了。
便开门见山道：“明人不说暗话，陈总你就说吧，你的条件是什么？”
陈远自然也不会信这种鬼话，闻言笑着问道：“钱哥你觉得我的公司怎么样，有没有发展潜力？”
钱丰点头：“自然有潜力，不要我不会在这里磨这么久。”
陈远亦点头：“那市盈率呢，既然钱哥你觉得我的公司有潜力，那么市盈率，你能给多少？”
市盈率，是一个比较专业的术语，通俗意义上可以认为是，一支股票，如果每年的收益不变，可以通过分红收回成本需要的年数。
比如说市盈率为20，那就意味着，只要股票收益不变，二十年可通过分红回本。
同样的术语，还有市净率，市销率，不过国内的融资市场，比较吃市盈率。
当然，这种市盈率，和上市前公司估值给出的市盈率，是不一样的。
上市公司的市盈率，是公司市值，除以每年的净利润，得出，这里面公司市值，净利润，都是确定的，求的是市盈率。
而公司未上市之前的市盈率，往往是预估的，是投资人分析之后给的，代表的是公司发展潜力，投资人对公司未来的看好程度，尝尝被用来当做计算公司估值的一项数据。
这个时候，除法会变成乘法，从市盈率=公司市值/净利润，变成公司市值=净利润x市盈率。
好吧，看上去似乎是一样的。
但实际上不一样，上市公司的市盈率，总的来说，是越低越好，因为意味着收益好，回本快，可公司估值，市盈率给得越高越好。
这是截然不同的两码事，公司上市之前的市盈率，更大程度上，代表的是信心，投资人越看好，给出的市盈率越高，相应的公司估值就会越高。
而不是回本周期。
否则，资本市场上，那些一分钱都还没赚到的创业公司，估值动则几千万上亿，a轮b轮c轮，凭什么？
所以，陈远现在问的，并不是钱丰觉得投的钱多少年可以回本，而是，钱丰到底对公司有多大的信心，对于这次合作，idg到底有多大的诚意。
这一点，方勇是不明白，什么市盈率，他听都没听说过。
可身为行业精英，钱丰却是秒懂。
也因为此，才越发头疼，因为，谈判难度又增加了，这小子，妖孽，连这个都知道，想要忽悠，几乎没有可能！
他也必须谨慎作答。
市盈率低，对于投资者来说友好，因为可以很快回本，因为意味着可以花更少的钱，买到更多的股份。
可对于被投资者而言，却不是一个好消息，因为这意味着投资人不看好公司的长远发展，意味着公司的估值会很低。
打个简单的比方，一家公司，年利润一百万，如果风投愿意给二十倍的市盈率，那么意味着公司市值是两千万，投资人也愿意相信，公司能很快成长到这个量级，并且在未来的几年内，远超这个量级。
反过来，如果只给十倍市盈率，那就意味着不看好，不相信公司接下来的成长，公司的估值，也就只有一千万。
这样同样的股份，融到的钱也相差整整一倍。
然后问题也随之而来。
首先，他肯定不能说得太低，说个十啊十五啊，那完了，绝对没得谈，陈远肯定就不理他了。
其次，他也不能说太高。
他要给个一百倍市盈率，那不是给自己挖坑么？
一百倍市盈率，按照北极星现在的盈利计算，估值得多少，他得花多少钱才能买到百分之十五的股份？
所以想来想去，他给了个三十。
三十，目前来说，算是很不错了，资本市场上相当少见。
陈远点头，叫人拿来纸笔：“行，就按三十计算，公司其它业务呢，网吧和游戏内业务什么的，要不要算在里面？”
正戏来了，钱丰摇头：“我希望可以分拆，我们感兴趣的，只是178这个平台。”
陈远笑得很灿烂：“我觉得也是，那行，那就分拆，咱们现在，单看178。”
“……”
第73章 两亿，我同意你们上车
“首先，我说一下我个人的判断，我判断，最多四年，国内网络游戏交易市场，资金流动量将超过百亿，钱哥你是否赞同？”
“不赞同，我觉得有点太高了。”
“好，那就说现在，现在，178，5173，两家，日流水加起来，是三百多万，且依旧保持着良好的增长势头，这样，到年底，整个市场的资金流动量，超十亿，这个没意见吧？”
“这个我没意见。”
“没意见就好，按照这个交易数据计算，哪怕只占一半的市场份额，哪怕手续费降到百分之十，除去开支税收，公司一年的净利润，应该也在三千万以上，这个没问题吧？”
“没问题。”
“那好，年利润三千万，三十倍市盈率，那么公司现在的估值，应该是人民币九亿，换算下来，近一亿三千万美元，钱哥觉得有问题吗？”
“……”
一番算下来，公司估值，一点三亿美元，比当初的三千三百万美元，涨了三倍。
这个时候方勇都傻眼了。
人民币九亿，美金一亿三千万，虽然还是不太懂这些，可看两人现在的样子，他忽然有点理解为什么陈远不待见，不想融资了。
因为摆明了就是亏啊！
而且不是一般的亏，是特么的血亏！
钱丰眉头紧锁，迟迟不语。
其实对他来说，这倒不完全是个坏消息，因为只有这样快速发展的公司，才有投资价值。
他只是没想到，五月十号过来，到现在，短短一个月时间，变化居然这么大。
关键是陈远并不是一个对资本市场全无了解的傻子，他也不等钱用，所以没那么好忽悠。
如果说刚来的时候，五百万美金百分之十五的股份，够诚意，是白马王子对灰姑娘的垂青看重，那么现在，同样的条件，就是白嫖了。
只是这样一来，代价就有点高了啊！
如果按估值一点三亿美金计算，那么百分之十五的股份，得将近两千万美金。
这什么概念？
目前国内资本市场，就是c轮，就是上市前的最后一轮，也往往没有这个数啊！
是以想来想去，他还是说道：“我仔细想了一下，手续费百分之十，还是有点问题，我觉得长远来说，定在百分之五比较合适。”
如果手续费降到百分之五，那么利润会减半，公司估值自然减半，想要入股同样的股份，代价也低了一倍。
陈远也知道没那么容易，不过还是笑着说道：“那应该是很久很久以后的事情，我相信5173那边不会那么傻，跟我们打价格战。”
“但是我们有能力敦促他们做出继续降低手续费费率的决定，你觉得呢？”钱丰似笑非笑，毫不掩饰威胁的意图。
陈远想了想，失笑道：“也对，资本的力量是无穷的，你们投资了5173，就算不插手管理，也有的是办法让他们按照你们的意愿走。
但是，我还是坚持我的看法，而且我认为，钱哥你给的三十倍市盈率，太低，而178的年利润，会远超三千万。”
“所以，你不但不接受公司估值降低，反而觉得应该升高？”钱丰再度皱起眉头。
这个时候，他也有点搞不懂陈远哪来的底气，可这些天的所见所闻告诉他，前往不能忽视这个少年，不然，绝对悔之莫及。
陈远笑了笑，呼出一口烟，把烟头摁灭在烟灰缸里，道：“差不多就是这个意思。
说句实在话，直到现在，我依然没有很强的融资**，原因钱哥你也看到了，我不需要钱，公司发展也不需要钱，钱对于我来说没有意义，对于公司而言，也一样。”
方勇嘴角在抽，心里一万句……当讲不当讲。
钱丰却没掉以轻心：“我理解，但我也相信，你肯定还有用钱的地方，所以，现在会议室在谈判，你我坐在这里。
可我有点不明白，为什么你觉得一亿三千万美金的估值还不够，更高的估值，你凭什么，有足够的论据吗？”
陈远笑道：“有啊，一山不容二虎，卧榻之侧，岂容他人鼾睡，钱哥你说是不是这个道理？”
典型的互联网思维。
干互联网的都这样，无不处心积虑，想把对手彻底干掉。
钱丰心头重重一跳，如果说之前还有那么一丝丝的不确定，那么现在，他绝不怀疑，这个十八岁的少年比张新团队可怕。
单就这句话，单就说这话时候的表情，就绝对不是张新团队能比拟的。
好一阵过去，他才沉声道：“意思是，你想把5173彻底打垮，赶出市场？”
陈远点头：“差不多，干掉5173，我就是王，到那个时候，钱哥你觉得，我公司的估值，还是这区区一亿三千万美金吗？”
区区一亿三千万美金……
这个时候，方勇有点后悔留下来了，这个时候，他不是嘴角抽，而是肠子抽，脑抽。
钱丰凝眉：“真要是如你所言，将5173赶出市场，估值自然不会是一亿三千万美金，但是我不明白，你凭什么？
你要知道，这个市场，准入门槛并不高，178能有今天，严格说起来，是5173疏忽大意了，这样的情况下，你为什么觉得你可以把5173赶出市场？”
还是很有道理的。
虚拟游戏交易平台，准入门槛确实低，而且因为成熟的盈利模式，先天就比较能吸引创业者和资本加入赛道。
178之所以能发展得这么快，其中固然有一些谋划，但是5173的疏忽纵容，也是很大一部分因素。
这样的情况下，别说把5173赶出市场，就连扩大现在的市场份额，都会显得无比艰难。
如此，凭什么大言不惭要把5173干掉，又凭什么觉得公司应该有更高的估值？
钱丰的想法，陈远也理解，闻言笑着说道：“我既然敢这样说，自然有我的办法，现在就看钱哥你敢不敢赌一把了。
风投嘛，原本就是一场赌博，不是吗？”
“所以呢？”
“我可以交个底，会议室的融资计划书上，我给的估值是四亿美金，现在，我打个折，只要钱哥你敢跟，两亿，我同意你们上车。
当然，我也知道这个赌注有点大，所以，钱哥你可以慢慢考虑，但我要提醒你，下次再谈，很有可能就不是这个价了！”
第74章 生是家乡人，死是家乡鬼
赌注确实有点大。
估值两亿美金，这样算下来，百分之十五的股份，需要足足三千万美金。
但这并不是拒绝的理由。
甚至于，钱丰都没有欲擒故纵，做一些假装无法接受准备结束谈判的举动。
因为根本没有意义，一来陈远根本没有资金方面的需求，二来陈远也并非凭空捏造，如果他真有办法把5173干掉，那么，两亿估值，绝对不多。
可兹事体大，哪怕明知道下次来，可能更贵，他还是没法做出决定。
他要再仔细的评估这次投资的风险。
他要如实的跟上面的合伙人汇报，沟通。
此外，他不服气，他还想试一试，看看能不能把陈远对公司估值的预期给打下来。
是以，接下来的时间，两人也没再聊这些事，转而说起了一些无意义的闲话，时间也就此来到中午。
这个时候，会议室里第一轮谈判已经告一段落，看得出来，火药味挺浓的。
主要是钱丰手下那帮人，一个个满脸怒气，仿佛要吃人。
陈远也没当回事，笑着问方勇道：“方哥，市里我不是很熟，有没有什么比较好的吃饭的地方，咱们中午安排一下，不然钱哥他们都来这么多天了，都没正经招代过一次，也说不过去。”
方勇哈哈大笑：“这你就问对人了，跟我走，我知道一个地方，好吃还不贵。”
说完，叫来一辆大金杯，一行人上车，来到江边一处渔家菜馆。
要说档次呢，就真没什么档次，比路边的苍蝇馆子强得有限。
但是菜真不错，用的都是江里的活鱼。
饭后，钱丰便带人撤了，方勇安排车相送，而后，现场就剩下三个人。
方勇这才问道：“小陈，徐总，你们说实话，这事到底谈怎么样？有没有戏？”
陈远笑道：“谈得肯定不怎么样，但戏肯定还是有的。”
徐颖笑着点头：“我觉得也是，都是为了赚钱，闹来闹去，为的是谈成，而不是谈崩。”
“问题是，那么高的价，会不会把人给吓跑了啊？”方勇还是有点不放心，毕竟开口就是几亿美金几亿美金，跟听天书一样。
陈远摇头：“不会，资本市场上，投资人会被吓跑的因素很多，但其中绝对不包括钱。
说白了，资本不怕投钱，资本怕的是，没有与风险相匹配的收益。
退一万步说，就算没了idg，还有jdg，kdg，还有其它很多vc嘛，好的公司，不怕没人投的。
倒是连锁网吧牌照的事，能不能快点，我希望能赶在出国之前拿下来。”
“你要出国？”方勇顿时又愣了一下。
陈远点头：“要出去一趟，事情挺重要的，如果这趟顺利，别说估值两亿，就是四亿五亿，一样赶着来投。
而且，公司的业绩会大幅度提升，保守估计，一年上缴的利税在一亿以上。”
“真的假的？”
“你确定一年上缴的利税能到一亿？”
方勇又吓一跳，都不敢相信听到的是真的。
陈远笑道：“是啊，保守估计，实际上，应该会更多。”
顿了顿，又道：“生是家乡人，死是家乡鬼，这话我可谁都没说过，这次高考，我估计考了六百四十多分，但我哪都不打算去，我打算，就在长大。
所以，我那点事，还望方哥跟领导们多费点心。”
话到此处，方勇已经不知道该说些什么好了。
六百四，不打算出去，就打算在长大，这样的事，陈远没理由骗他！
可也正因为此，才让人激动，因为这意味着，人才留住了，资金留住了，市里的发展，多了一份助力，整个江宁，也有了一张拿得出手的名片。
好一阵过去，他才平复下来，严肃道：“放心，我这就回去跟市里说，不论如何，这件事都要办下来。”
说完，先一步告辞。
等回到单位，情况一说，于振大惊失色：“你确定，陈远的公司估值已经达到上亿美金？”
方勇苦笑：“确定，当时钱丰虽然不同意，但是看得出来，他单纯就是找理由压价。
而陈远这次的底线是，估值两亿美金，等下次，可能不是这个价了，而钱丰并没有提出异议，看得出来，他很重视这件事，也在认真的权衡思考。”
“咝——”
于振顿时也不淡定了：“这帮人，怎么就那么有钱呢？还有小陈，人不大啊，也没有显赫的出身，怎么张嘴闭嘴就几亿美金，他知道那是多少吗？”
方勇就笑：“我也这么说啊，可事实就是，人家一套一套的，连钱丰那种投资专家都没法反驳。”
于振点头：“那他出国的事情呢，还有，你确定他公司上缴的利税一年能达到一亿？”
“我当然不确定啊，这是他说的，不过话又说回来，就算没有一亿又怎样？
我觉得他明明可以走出去，却没想过要走，就值得咱们投注百分之一百的心血。
况且，本身他公司上缴的利税就不低了，我听税务局那边说，按照目前的势头发展下去，到年底，北极星累计上缴的利税，绝对过千万。
至于出国的事，这个可以肯定是真的，护照都办了，但是具体去哪，有什么计划，他没说，应该是商业机密。”
方勇大致把情况说了说，顺便也不着痕迹的说了些好话。
其实于振也明白，就算融资的事情最后谈崩，市里也不可能拒绝帮忙。
因为市里方方面面的条件，想要留住人，留住资金，太难了。
且不说陈远打算留下，且还有更庞大的商业计划，单单就是他现在的业务，就使得市里必须予以重视，必须尽可能的做好帮扶与后勤。
好就好在，陈远要求帮忙的事情并不难。
要说钱，那市里没办法，市里也缺钱，穷得叮当响，恨不得一分钱掰成两瓣花。
可这种事，市里还是能使得上劲的。
况且，也想不出省里不答应的理由，毕竟，那是估值上亿美金的公司，是境外资本都青睐，追着不肯走的潜力股。
这样的公司，又何止是市里的香饽饽？
就是省里，也没理由不重点扶持啊！
第75章 有钱就是大爷
渔家菜馆，陈远并没有急着走。
方勇离开后，他跟徐颖一道，上了江堤，随心所欲的走了起来，最后，在一处树荫下的草地上坐下。
还是公司的事。
陈远说道：“抓紧时间，把公司业务拆分一下，以后，北极星是北极星，178是178。
另外，业务领域要进行细分，连锁网吧，游戏内业务，都作为单独的板块。
178内部也是，要根据市场，有针对性的建立团队，并建立一套完善的事故追责体制，对于利用职务之便，盗取用户虚拟财产的行为，严惩不贷。”
“拆分？是idg那边只看好178吗？”业务领域细分，完善管理制度，这事原本徐颖就在考虑，是以闻言并不出奇。
只是公司业务的拆分，让她有些始料未及。
陈远笑道：“是啊，他们只看上178了，殊不知，咱们的连锁网吧业务，才是真正的大杀器，他们不想要，我还不想给呢！”
徐颖其实不懂，为什么说连锁网吧业务才是真正的大杀器。
在她看来，连锁网吧属于重资产，投资大，见效慢，并非投资首选。
就算到时候开放加盟，收加盟费，能有多少，两千万？三千万？
跟网站交易业务产生的利润，还是没得比。
不过陈远既然都这样说了，那么她还是愿意相信的，只不过以她目前的眼力，还看不透罢了。
于是也没多问，转而言道：“今天上午谈判的时候，对面说，咱们公司估值不可能那么高，必要的时候，他们可以促使5173跟咱们打价格战，甚至，放弃咱们，全力支持5173，你觉得，会有这种情况出现吗？”
陈远哑然失笑：“你觉得呢？”
“我觉得，打价格战应该不太可能，但是放弃咱们，转而全力支持5173，很有可能。”这事，徐颖其实刚结束谈判就想说，只是一直没有找到合适的机会。
陈远不置可否：“为什么会这么想，理由呢？”
“不是吗？他们投资了5173，打价格战，对5173没好处，对他们自然也就没好处。
反过来，咱们是5173的竞争对手，他们既然先投资了5173，那么帮助5173，全力打压咱们，岂不是很有可能？”
徐颖很认真的回答着，尽管她隐约觉得她可能想岔了事情可能根本不是这样。
陈远笑着摇头：“错了，我跟你的看法刚好相反，他们极有可能怂恿5173打价格战，从而给咱们施加压力，降低咱们的估值和利润预期。
所谓的放弃咱们，转而全力支持5173，反而没有不可能。”
“为什么？”徐颖顿时呆住，只觉得脑子短路，完全想不通。
陈远笑道：“因为风投是赚快钱的啊，风投信奉的是风险越大，收益越大，人家要的是公司估值暴涨或者上市带来的巨额利润，才不在乎你短期内赚的那点小钱。”
“这样的吗？”徐颖满脸错愕，只觉得完全无法理解。
陈远点头：“就是这样，打个比方，如果idg投咱们五百万美元，三到五年后，这五百万美元，至少涨五倍，你觉得，他们为什么要在乎5173短期内赚的那点小钱？难道不是咱们打起来，让他们趁机压价入股更划算吗？”
徐颖这才有点明白了。
貌似，还真是这样，乍一看去，5173降手续费费率，全面跟这边开战，idg有点亏。
可实际上，人家根本不在乎那点损失，人家图的，是压这边的价，可以以更低的价格入股，搏取更大的收益。
这时陈远又道：“况且，风投还信奉鸡蛋不放在同一个篮子里，很多时候都是广撒网，宁可投错，不可漏过，所以，让他们一心一意支持5173，跟咱们对着干，不可能。
这不符合他们的利益，他们要的只是钱，他们也只是想赚钱，对他们来说，除了钱，其它都是虚的。”
资本，其实很简单，就一个字，钱。
对于资本而言，只要能赚钱，便是杀父之仇，夺妻之恨，也往往可以搁在一边。
这样的情况下，只要符合自身利益，谁管你们打成什么样，谁管你们最后赢的是谁？
徐颖这下算是彻底明白了，皱眉道：“那接下来，咱们岂不是要面临跟5173的价格战？你不是说vc一般不参与公司管理吗，他们怎么能影响5173的决策？”
“简单啊，虽然vc一般不参与公司管理，但是，他们不是没有办法影响公司决策的。
比如，他们可以做一些专业的市场评估报告，怂恿，敲边鼓。
比如，他们可以以市场竞争激烈，而公司没有作为为由，拒绝继续投资，甚至，撤资。
又比如，他们可以告诉你，如果你不照办，那么接下来的二轮融资，他们不会再跟投。
等等，这些都可以，他们不管归不管，但必要的时候，有的是办法拿捏。”
有钱就是大爷。
这也是公司接受风投的最大弊端，接受风投之后，公司往往就不是自己的了，某种意义上说，你就是个打工的，你得听话，我不干涉你是情分，我干涉，你得听着，不然咱就拜拜。
这么一听，徐颖越发头疼，“那怎么办，听你这意思，价格战打定了啊！”
陈远耸耸肩：“也不是说一定会打，但我估计，钱丰不会就这么死心，认投。
另外，5173那边也没那么好拿捏，毕竟5173现在市场份额还很高，盈利状况不错，本身并不缺钱。
这样的情况下，就算5173同意降低手续费费率，应该也不会降太多，除非他们铁了心，想要把咱们干掉。”
“那就好。”徐颖这才松了口气，道：“意思是，5173要是降，咱们也跟着降对吧？”
陈远点头：“没错，他们降，咱们也降，那边真要是铁了心降到百分之五，也跟。”
“那要是更低呢？他们比咱们起步早，又有融资，而且那边的人员工资，我打听过，比咱们这边低不少。”
也是有可能的。
真要是铁了心，那就是以资本压人，别说百分之五，就是百分之零点五，甚至免费，都做得出来。
尽管意义其实没那么大。
陈远却没当回事：“那就随他们便，反正，咱们最多跟到百分之五。”