240章 岳东这人惹不起啊
十几分钟后，岳东在里面喊了一声：“大家请进来吧。”
这是韩午的办公室，而且韩午就在这里，虽然都想早早看到结果怎么样，但谁也不敢抢先走进去。
秘书过去把门拉开，闪在一边，请韩午先进。
韩午进门之后目不斜视，直接朝着水族箱走了过去。这是想让岳东看在眼里，证明自己不怀疑他动过其他的东西。
走着走着，他险些呆住！
之前沉在底下那条半死不活的银龙已经开始游动，虽然动作不怎么协调，但精气神明显强多了，好像还在找食吃的样子。
漂在水面上打旋的那条，虽然还是漂在水面上，但打旋的范围明显扩大了，几乎是绕着整个水族箱在慢悠悠地转圈，而且看起来姿态比较正常，像是在努力恢复身为一条银龙鱼的基本技能。
到了水族箱近前，他上下寻找那条尾巴破掉的，发现那破尾巴竟然有开始愈合的迹象！
再找到那条掉了鳞片的，虽然暂时看不出什么变化，但感觉全身的鳞片比以前的光泽度还要好。
他下意识的再看看其他几条，也不知道是不是心理作用，似乎所有鱼的身上都显出了一种异样的光泽。
这么神奇的吗？
他下意识的看向岳东。
岳东微微一笑，“韩总，还满意吗？”
看着岳东人畜无害的笑容，韩午的心里忽然打了个寒战，岳东这人惹不起啊！
如果今天不是岳东第1次到这里来，如果不是在岳东来之前，银龙鱼没有一丝一毫不对劲儿的反应，他甚至怀疑这是岳东动了手脚。
比如说提前给水族箱里下了什么药，然后找借口把所有人都赶到外面去，把解药溶解在水族箱里。
越这么想，他的心里越有些害怕。
看来岳东不只能指定目标承受海啸般的压力，还能让特定目标出毛病，这要是让他出点什么意外，后果简直不堪设想，到时候还不是砧板上的肉，任岳东拿捏切割。
他赶紧点头，“满意满意，非常满意，没想到你还有妙手回春之功，当真是了不得。后生可畏啊，我这个老家伙就不掺合了，你和韩宵都是年轻人，话能说到一起去，商量着办就行，只要韩宵同意了，我也同意。”
韩宵不由得心中一喜，连忙说：“叔，那就照着我之前来和你汇报的办吧。”
韩午大手一挥，“没问题，你办事我放心，小岳是青年才俊，还多才多艺，办事更让我放心。”
“我还得和你商量一件事情，去华年街那边做展销部的负责人。”
韩午愣了一下，“你在这里不如意吗？”
“不是啊，叔，你也说过，年轻人就该到处闯闯，我在这里始终在你的呵护之下，就像温室的花朵，很难茁壮成长，你就让我出去闯荡一下吧。”
韩午琢磨了一会儿，“你已经打定主意了？你可是从小就没怎么出远门，就连去津海那么近的地方，我都让三个人跟着你。”
韩宵用力点了点头，“你放心叔，我不是小孩子了，我也不会给你丢脸的，而且岳哥也会经常帮助和提携我的，是不是岳哥？”
岳东笑了笑，“咱们华年街是一个大家庭，所有人都像一家人一样，不论你有什么事情，都不会有人拿你当外人对待。”
韩宵继续游说韩午，“你听听叔，人家就像一个大家庭一样。我想选两个平时说得来的业务人员，和我一起过去做销售，这样也算是有人陪着我一起去，你也放心。”
“你之前说打算租下4套门头，只带两个业务员怎么够？”
“咱们这里一个萝卜一个坑，没什么闲人，我听岳科的意思，他们可以帮我们就地招聘。我们的人实际上等于销售管理，基础销售人员用他们本地的，我感觉本地人在那里做销售，肯定能好做一些。”
韩午欣慰的点了点头，“听你这么一说，还是有点生意头脑的，行，我答应了。”
韩宵喜形于色，“谢谢叔，那我这就和岳科安排去了。”
韩午看向岳东。
“小岳啊，我听说已经入驻的五家家具企业都只租了两套门头，其实我们的产品虽然款式很多，但大部分能上下摞起来，两套门头也应该够了。可韩宵说你们华年街刚刚起步，一下子租下4套门头，等于支持你的工作了。当然，我们租的门头多，也等于提升我们的影响力。韩宵没怎么独立工作过，这一次出门那么远，你一定得多多照顾。”
岳东一听，韩宵租下4套名头的初衷等于支持自己的工作，那必须得表个态才好。
“韩总放心，就冲着刚一来，韩宵就一口一声岳哥的叫着，我也不能拿他当普通的商户一样看。就算我不在华年街，他有事情的时候，也可以直接找其他的负责人，我会提前打好招呼的。”
“那你们先去商量一下细节，中午我做东，咱们彼此好好熟悉一下。”
韩宵很是兴奋地和岳东他们去自己的办公室了。
午餐很是丰盛，毕竟这也等于韩午和韩宵的离别宴，所以家里人也来了一些，而且都对岳东这位华年街的负责人很是客气。
李炫飞、袁宝骏、江学鹏都是华年街的中层，而且都算是有点实权。
李炫飞等同于特殊安保的负责人，不一定什么时候就能帮上韩宵的忙。
袁宝骏负责运营管理，江学鹏负责处理投诉，和韩宵的经营活动息息相关。
所以他们三位也都接受了一大箩筐的好话。
当问到具体启程的时间，岳东说还得再去一个厂家，所以今天肯定走不了。
韩午随口问了一声：“还要去哪一家？”
这种事岳东也没有必要瞒着，“圣芳金属玻璃家具厂。”
没想到大半桌子的人都笑了起来，而且还玩味的看向韩宵。
岳东有些奇怪，难道这里面有不得不提的故事？
等到大家的笑声都停了下来，韩午才对岳东说道：“不瞒你说啊小岳，那家厂长的女儿木问蝶，是京城美术学院的高材生，在美术设计上远非家具同行可比。特别是玻璃雕花，简单的线条，却非常生动，被竞相模仿，韩宵也是羡慕加敬佩，和木问蝶交往过一段时间。”
240章 韩宵可以指定？
岳东明白了，交往过的意思就是说，韩宵和木问蝶已经不是男女朋友的关系了。
岳东原本也是以为这两家家具企业都是各租两套门头，既然韩宵已经确定了要租下4套门头，也算是为华年街的出租减轻了压力。
其实岳东对那家金属玻璃家具厂并不是很熟悉，之所以要去忽悠他们，也是因为前世得知他们厂里的设计总是被人模仿，特别是引领了玻璃雕花的潮流。
但是如果引进那家金属玻璃家具厂，韩宵觉得心里不舒服，也不是不能考虑其他厂家做替补。
岳东看向韩宵，“如果你介意的话，我就不去联系了，由你来指定可以替补他们厂家产品的金属玻璃家具企业。”
韩宵摇摇头，“有什么好介意的？等一下，你刚才说什么？由我来指定？”
不只是韩宵，韩午和其他人也很是诧异的看向岳东。
他们心里想的都差不多：你来招商，自然要以你的意愿为准，韩宵可以指定？
岳东笑了笑。
“其实我对那家企业并不是非常了解，是听说他们的设计总是被人模仿，才对他们感兴趣。现在我和韩宵已经成了好朋友，我当然要考虑他的感受。但我对你们这里的其他家具企业更不了解，而韩宵本身就是这个行业的，至少比我了解一些，由韩宵来指定的话，可以找一家和他处得比较好的，这样他在华年街也算多个老乡做伴儿。”
大家恍然大悟，七口八舌地和韩宵说了起来。
“你可是遇到贵人了，这么考虑你的感受。”
“就是，这种事我还是第1次听说呢。”
“虽然让你指定，但你不能只考虑和你自己对脾气，一定要和木家厂里的产品重合度比较高才行，因为已经入驻华年街的家具企业之间都不怎么冲突，可以说是互补。”
“人家岳科长可不是一般人，不可能打无准备之仗，肯定对这里好多家具企业都做过了解，如果谈一家不成就去谈另一家，这就是故意照顾你呢。”
“你看你从小性子就好，想起飞的时候就能遇到贵人，这是木问蝶没有眼光，等着看她后悔去吧。”
韩宵举起右手，表示自己要发言了。
大家安静下来，都直勾勾的盯着韩宵。
韩宵看向岳东。
“岳哥，那只是人生的一段经历，虽然最后没成，也不意味着要成为敌人。而且我这人吧，对家具这个行业真的不是很内行，我真的不敢随便指定。如果你有备选企业更好，但我觉得你可能没有，那就继续联系木家的企业好了。”
岳东对他的话产生了兴趣，“你怎么会认为我可能没有备选企业呢？”
“我觉得你这人很自信，你也和我说过联系之前那些家具企业的大致过程，都是当天谈成，没有拖拖拉拉的，所以你的自信一直延伸到了这个地方。最关键的是，你等于是临危受命，接了这担子没有多长时间，而且对这里不像是怎么熟。在这么短的时间里，能把我们这里和木家的企业了解透彻就已经不错了，哪有精力去搞什么备选？”
“行啊兄弟，你这脑瓜子挺好使，分析的挺到位。”
袁宝骏也竖了个大拇指，“还真是让你说着了兄弟，这类事情，我们岳科从来不搞备选，觉得那很浪费精力和时间，都是抱着必胜的把握。如果真有变故，也会努力想办法解决。”
韩宵一看自己真的猜对了，还受到了岳东和袁宝骏两个人的夸奖，露出了灿烂的笑容。
“那我陪着你们一起去吧，有个熟人好谈一些。”
岳东点点头，“求之不得，肯定可以事半功倍。”
午餐后稍事休息，韩宵就挤进岳东的桑塔纳，向木家的厂子驶去。
岳东转脸问韩宵：“我不是有意揭你的伤疤，如果可以的话，能不能和我说说你们的关系到什么程度了？是因为什么分手的？这样我们去谈的时候，可能会避免一些尴尬。”
“也就是拉个手，搂个腰，亲个脸蛋，看个电影，打个台球什么的，没到很密切的程度。分手的原因很简单，我初中毕业，她觉得文化差距太大，交往的过程中，共同语言太少。也是怪我从小就喜欢唱歌跳舞什么的，没考上高中，错过了这样的好女孩。
“还有一件事，我也觉得挺奇怪的，正好一起问问你。像木问蝶这样的高材生，进国家机关可能也不是一件麻烦的事，至少也能进个大国企。她原本就是为了自家的厂子去学习这个专业的？还是有其他原因才回到自己的厂子工作？”
“他们厂子里的两个搞设计的师傅总觉得自己是个人物，经常惹他老爸上火，她爸在家里喝着酒，回想起来都能气得把高脚杯捏碎了。她心疼他老爸，在厂子里露了一手，镇住了好多人，就直接怂恿他老爸把那二位辞了，自己接上了那个职位。”
“她说露一手就露一手，原本就有在厂子里工作的基础吧？”
“干这一行的，哪家的孩子不是在厂子里玩大的？多多少少的都会一点儿，只不过是精通的程度不同。但她不是一般的孩子，那可是高材生，理论和实践一结合，只靠着经验积累才做到了设计职位上的哪能挡得住？”
“所以说她在厂里说话是有分量的？”
“当然有分量！她妈去世的早，原本厂子里就是她爸一个人说了算，现在她爸在家里安心休养身体，就等于是她自己说了算了，也就是说她相当于厂长。”
这可是意外之喜！
岳东万万没想到，韩宵的前女朋友竟然是自己要去洽谈的那家企业的负责人！
“你们分手之后联系过吗？”
“联系过两次，其中一次是她打台球时输得太惨，让我去给撑场子。我离开的时候，她看我的鞋有点旧，特意买了一双鞋给我。另外一次是我的舞蹈老师过生日，我想送件礼物，因为我的舞蹈老师是女的，我怕送的不合适，也怕引起不必要的误会，就让她帮我参谋一下，选了一个礼物。为了表示感谢，我还请她吃了一顿饭。”
岳东放心了。
“看来你们的关系还处得不错。”
“你放心吧，岳哥，如果关系处的不好，我也不敢自告奋勇的带着你们过去。”
243章 一只羊也是赶，两只羊也是放
韩宵确实不是乱说话，木问蝶一听说韩宵带着客人来了，立刻放下手头的工作，把他们迎进了厂长办公室。
岳东没想到，能下狠心赶走那两位大师傅的，竟然是这么一个秀气的女子。
拥有一副姣好的面容，却有些憔悴。
长发飘飘，却身材纤弱。
但字里行间，无不透露着精明强干。
她听明白了来意，把岳东带来的照片翻看了一下，又把合同大致看了一遍，就朝着韩宵嫣然一笑。
“我相信你和韩叔的眼光，你看不错人，韩叔看不错事。一只羊也是赶，两只羊也是放，你办事我放心，你就一起做了吧。”
韩宵没反应过来，“什么意思啊？你又欺负我文化低。”
“谁欺负你文化低了？我的意思，就是说我们也在那里设一个展销部，但我这里就不派什么负责人了。你也知道，这厂子我接手没有太长时间，究竟谁和我一条心，现在还说不准，在我眼皮子底下还好说点，如果派驻到那么远的地方，你说我会放心吗？不如这样，由你在那里统一负责，至少你不会算计我。”
韩宵挠了挠后脑勺，憨憨的笑着。
“倒不是不可以，不过我先把话说在前面，我也不是真内行，万一赔进去，你可不能怨我。”
木问蝶看向岳东，笑得很灿烂。
“先制造广告效应，然后到处招商，还都是招品牌企业，我相信岳科长肯定不是闹着玩儿的。”
岳东真是没想到，她竟然直接点破自己先制造广告效应的目的，果然不是一般角色。
“木厂长说的对，谁做事情都会有很高的期待值，我也不例外，当然要尽力去做好。”
木问蝶转向韩宵，“你听到了吧？岳科长都打了包票了，你在那边的生意，就算是随随便便做着玩儿，也不可能赔进去。”
韩宵立刻拍了胸脯，“既然你们两个都这样说，我也就放心了，这事就交给我了，我也会尽力去做好。”
岳东有些无语，这二位一唱一和的，说的像真的似的。我那叫打包票吗？也罢，你们高兴就好，反正我的目的达到了。
木问蝶笑意盈盈地看着岳东。
“岳科长既然是有备而来，对我这里的产品肯定是比较熟悉的，至少也有比较深的了解。你认为我这里的产品都有哪些可以拿到华年街呢？”
“我觉得合适的，包括各种各样的麻将桌、电视桌、办公桌、餐桌和茶几，其他款式你可以随意。”
“那行，我有数了。不过我这里最多只能派两个销售人员过去，代为招聘的事情就让韩宵一起负责好了，希望岳科长大力协助。”
“木厂长放心，份内之事，责无旁贷，不会让你们二位失望。”
商定了细节之后，因为茶几的刻花玻璃出货量太大，暂时供不上，需要等一天的时间才能配齐，所以最早明天下午才能装车。
岳东觉得两家企业都带着那么多货，还是白天出发比较稳妥一些，就商定了后天上午一起出发。
岳东没必要在这个地方一直看着，就和韩宵商量，反正两边的事情由他全权负责了，自己想去周边县市办点事情，肯定耽误不了后天上午一起出发的事。
韩宵下意识地问：“岳哥还要联系其他的家具企业吗？说说看，说不定我也能扯上关系。”
“不是家具企业，家具企业有你们这些就够了，各种款式都有了，我要去搞点箱包。”
“你要去白钩？”
“没错，你有熟悉的箱包企业吗？”
韩宵没仔细想，就很干脆地摇了摇头。
“我认识倒是认识几个，但肯定入不了你的法眼，你已经内定了哪一家？方便说一下吗？”
“箱包王股份有限公司。”
“老总叫雷彦尊的那个？”
“不会吧，这样的企业，你还说入不了我的法眼？”
“不是不是，我只是知道，我和他并没有联系，但是雷总有名的不怎么好说话，员工都有点怕他。”
“没事，我又不是他的员工，去谈合作的事儿更没必要怕他。谈得成就谈，谈不成的话，再另想办法就是了。”
木问蝶插话说：“在整个白钩的箱包市场来说，他们公司的名字是最霸气的，而且款式也比较齐全。我听说他们的口号是，同等质量价格低，同等价格质量好。岳科的眼光果然不是一般的高！”
岳东笑了笑，“我还是那句话，要做就尽力去做好吧，我就是奔着他们的名气去的。”
“怕只怕名气太大，对于主动上门的不见得热心，你可得做好思想准备。”
“多谢木厂长提醒，这种事情自然是强求不得，而且还要豁得出脸皮去，我什么样的思想准备都做了。”
韩宵别有深意的笑道：“我多问一句，岳哥是不是又没有备选企业？”
岳东点点头。
“那就祝岳哥旗开得胜，马到成功。”
岳东他们就赶往白钩了，要趁着天色还早，先对当前的箱包市场了解一下。
等他们离开后，木问蝶就问韩宵：“你最后问岳东的那句话什么意思？”
“岳东的自信真不是咱们能想象的，他看好的企业，就一定会想办法达成合作意向，从来没有备选，而且都是一次成功，还都是当天去当天成功，你说神奇不？”
木问蝶有些愕然，“他哪里来的自信？哪里来的那么多好运气？在你们那里没碰钉子吗？”
“怎么没碰？我刚看到他的时候，就是刚刚碰的钉子。因为前一天刚刚和三方那边有了合作意向，就没有和他谈的必要了，我叔不见他们，各级业务负责人也不见他们。可是他不死心，正在琢磨怎么搞突破呢。”
“到我这里也是这样？”
“那当然，你以为会有例外吗？”
“那你干嘛要陪他们过来？你提前通知我一声，我拒绝他们一下多有意思。”
韩宵愣了愣，“你什么时候爱玩这手了？”
木问蝶微微叹了一口气，“不在其位不谋其政，以前光看到我老爸唉声叹气的，都想不透为了什么。真正坐在这个位置上，才知道有多么不好做，你有没有觉得我瘦多了？”
韩宵仔仔细细看了一下，“瘦了吗？你本来也没多少肉，腿还没有我胳膊粗呢。”
木问蝶白了他一眼。
244章 忽悠重点培养对象
在天黑之前，岳东他们把箱包市场转了一个遍。
这里虽然是自发形成的，但能成长为全国五分之一箱包的产销地，自然不能小看。
各种材质和款式的包应有尽有，学生包、旅行包、休闲包、拉杆箱、旅行箱、钱包、公文包、化妆包、手提包、斜挎包等等，让人目不暇接。
盖映霞的店里面只有制作特别精美的小包包，主要是应对出口的，并不怎么冲突。
这里的箱包早已被推广到了全国各地，已经有很多人知道这里了，大小商贩络绎不绝。
不过，94年才建成正规的箱包交易城，现在看起来是有些简陋的批发市场，虽说有点土的粗鲁，但霸气侧漏，已经有了大市场的雏形。
天亮之后，岳东他们直奔箱包王股份有限公司的展销大厅。
岳东之所以到这里来，是因为在他前世的记忆中，老总夫人的外甥女就是从这里崛起的，大概是去年从车间里提拔到销售科，当前就是负责这个展销大厅。
大约明年这个时候，这位外甥女开始受到重点培养，之后不久，破格提拔进了领导班子，最终成了箱包王股份有限公司的掌舵人，还出了两本回忆录，到处做演讲。
通常来说，这种大企业不可能突然间重点培养某个人，肯定是早就关注了。换一个角度想，就是说这位外甥女现在就开始受到重视了。
岳东可不觉得在人生地不熟也没有关系户引荐的情况下，有直接见这种巨无霸企业老总的把握。与其见其他业务负责人，还不如见一个早就被老总关注的重点培养对象。
更不用说这位外甥女还像韩宵一样，是老总的亲戚，通过她谈合作的话，肯定事半功倍。
岳东不记得那位外甥女长得什么样，甚至不记得名字了。模糊的记忆中，好像她个子挺高，人很漂亮，却长得挺壮，总是简简单单的扎着马尾，到处做演讲的时候也是这个样子。
展销大厅里人来人往的，还挺热闹。
岳东打眼一看就有点头疼，这个年代的女孩还不热衷于各种引领潮流的时髦打扮，马尾辫算是常见的发型。
不过大企业总有大企业的样子，展销人员都穿着统一的服装，虽然这个年代的大部分人营养跟不上，个子高的不多，但是这里的女性展销人员，特意挑的个子高还长得漂亮的。
岳东来回的观察和比较，才把范围缩小到了三个。
就在这时，有个个子矮小颧骨很高的女人，从通往后院的门口走进来，东张西望，好多人抢着和她打招呼，她也只是哼哈答应着，随意应付一下。
岳东没听清那些人打招呼时叫的是什么，但看上去比较尊重，这个女人大概是公司高层。
终于，她找到了要找的人，立刻喊了一句：“于畅，赶紧过来。”
岳东猛地一激灵，对了！于畅！那位外甥女，就是叫于畅！
那三个目标的其中之一，转头看了一下，快步走了过去。
岳东也装作漫无目的的靠近，想通过她们的谈话，最终确认一下。
于畅快走到那女人近前的时候，开口说道：“三姨，你怎么这个时候过来了？有什么急事儿吗？打个电话就行了，还用特意来跑一趟。”
那位三姨露出神秘的笑容，“于畅啊，跟我去见个人。”
于畅的脸一耷拉，“不会吧，三姨，你又给我介绍了一个？你是担心我嫁不出去？还是想让我嫁了人早早打发出去？”
那位三姨拉住她的手，一转身夹在自己的胳肢窝下面。
“我可是真为了你好，遇到有本事的能抓住就赶紧抓住，这种事情可遇不可求。要不然，等你以后想找对象的时候，还不知道遇到个什么样的呢，有你后悔的。”
她俩往后院走的时候，正好有人从后院进来，先朝着那位三姨鞠了一个躬，“冀总好！”
然后又和于畅打了个招呼，“于经理好。”
岳东心里一下子轻松起来。
果不其然，于畅就是自己要找的人，因为雷彦尊的夫人名叫冀琼玫，是公司的副总。而刚才那位又叫于畅为于经理，很明显就是负责这个展销大厅的经理。
岳东就悄悄的把李炫飞、袁宝骏、江学鹏召集在身边，告诉他们，刚才离去的那个年轻女子就是这一次的目标。
因为在来的路上已经和他们说过了，所以他们没有多问，继续装作普通顾客。
半个多小时后，于畅才独自回来。
等她开始站定位置和别人说话了，袁宝骏和岳东分别从两边靠拢过去。
袁宝骏指着旁边的展示柜说：“岳科长，货还是不错的，也比较齐全，就可惜这展示方式，和你说过的那些差的太远了，大部分货的优点体现不出来。”
岳东“嘘”了一声，“多看，少评论，咱们是来谈合作的，不要挑人家的毛病。”
本来袁宝骏和岳东就是说给于畅听的，于畅当然耳朵就支楞起来了，然而他们真的不往下说了。
于畅就把旁边的展销人员叫的稍微远一点，悄声问道：“这二位是干什么的？”
那位展销人员摇了摇头，“不太清楚，没看到他们下订单，他们也没主动问什么。倒是看到两位同事主动上前打过招呼，但是他们不像马上要拿货的样子，感觉是要多看看再做决定。”
“我知道了，你去忙吧。”
于畅让脸上带上职业化的笑容，端庄大方的走到岳东的面前。
“你好，自我介绍一下，我是这里的经理于畅。我刚才无意中听到二位说到展示方式，还有合作意向，想请二位到经理室详谈，指点一下，不知道可不可以？”
岳东看向袁宝骏，目光中带着一点责备的意味。
袁宝骏一副尴尬的样子，“对不起啊，于经理，我这人有的时候说话没那么注意。”
“你太客气了，如果真能让我们改进当前的展示方式，充分体现出货的优点，感谢你们还来不及呢。”
袁宝骏如释重负，“于经理这样说，那我就放心了，要不然我们岳科长还不知道回去怎么批我呢。”
于畅向旁边侧了侧身，做出了请的手势，“二位，这边请。”
245章 简简单单，却搅动了一潭死水
到了2楼的办公室，靠近外墙和走廊的两面都是落地窗，居高临下，岳东发现他们这个展销大厅设计的还真是有特色。
从2楼所有的办公间都可以看到1楼展销大厅的情景，还能看到后院仓库的出货情况，直观方便，发现问题也能及时处理。
而且从这个角度看过去，许多站在地面上看不见的、看不清的，都能一览无余。
双方坐下后，于畅正式做了自我介绍。
岳东和袁宝骏也做了自我介绍，于畅忽然间觉得岳东这名字好耳熟。
她说了声“抱歉”，就翻箱倒柜的找了起来。
不一会儿，找出了一本杂志，正是刊登着岳东的那一期《创意靓点》。
她匆匆忙忙翻了几页，看了看岳东，又看了看杂志上的图片，一下子笑了起来，把那张图片面向岳东，“这上面刊登的是你吧？”
岳东点点头，“没错，只此一家，别无分号。”
于畅说：“我看到的报道可不止这一期，听说你在津海也挺风光的，可以说你走到哪里都是焦点，不知道大驾光临，有何贵干？”
“实不相瞒，我刚去了一趟圣芳，与圣芳钢木家具公司和圣芳金属玻璃家具厂达成了合作意向，邀请他们去我们华年街租赁门头，设置展销部。圣芳金属玻璃家具厂的雕花茶几玻璃供不应求，最快也得今天下午才能赶工出来，闲着也是闲着，就到这里看一下。”
于畅的神色微微一变！
“圣芳钢木家具公司？他们的规模在当地也算是数一数二的，有些人上门拿货，还有可能被搭配上什么东西，他竟然会到你们那里租赁门头？”
“这也没什么好奇怪的，现在供不应求，应该趁此良机扩大再生产，但是扩大再生产有可能挤压库存，不如一边拓展新市场，一边扩大再生产，更好地实现产销接轨。华年街的地理优势非常明显，与我们合作的话，前景是非常乐观的，必定是一起起飞。”
“你刚才说的圣芳金属玻璃家具厂，可是有个女高材生当家做主的？”
“没错，就是那家。”
“你的眼光还真独到，她家的雕花玻璃确实引领着整个市场的潮流，真是被你挖到宝了。”
岳东笑了笑，“彼此彼此，合则两利的事情，她当然没有理由拒绝。或许她心里也清楚，现在引领潮流，不意味着能永远引领潮流，不如趁着这个机会，更好地打开销路，有多赚钱的机会，何乐而不为？”
“你这样说，还真的让我对那个华年街感兴趣了，如果我没记错的话，就是你们在津海那边大力宣传的什么服务区吧？”
“是的，燕墨一级路服务区是个统称，其中正在开发的主街叫做华年街。我们隶属于占地50多平方公里的百龙山景区，家底雄厚，和我们合作不必有什么后顾之忧。我们随身带着地图和一部分资料，你感兴趣的话，可以先看看，咱们再聊其他事情。”
袁宝骏从随身的公文包里拿出地图，先指明了华年街所处的位置，充分说明了地理优势。
然后摊开一张张照片，重点介绍已经入驻的家具企业。
看到那一个个门头上金光闪闪的大铜字，于畅就有了好感，果然很正规的样子。
袁宝骏又简明扼要地介绍了百龙山景区，以及综合经营科的特殊待遇，并介绍了与服务区相关联的内容。
于畅听得一愣一愣的，服务区可是个全新的概念，没想到利用这一点还可以做大产业，这顺风车搭的可真有水平！
既可以享受到国家扶持和政策优惠，有关部门也会大开绿灯，妥妥的一个利国利民的良心企业，实际上钱还不少赚，厉害！真的是厉害！
“冒昧的问一句，服务区的概念是什么人提出来的？”
袁宝骏双手掌心朝上，指尖都指着岳东，“当然是我们岳科，一般人怎么可能有这种思路！”
于畅连连点头，“真心的佩服。我们公司是否与你们合作，等一下咱们再谈。现在说一说关于商品展示的问题吧。”
这事就得岳东亲自来了。
“你们这里展示箱包，都是用传统的柜、架，看着似乎挺整齐，也一目了然，实际上并不整齐。因为款式太多，长宽高都有不同，还有不同的附件和装饰物，有的还属于异型的，有的材质不仅是软的还不适合塞什么东西撑起来。所以整体看来有点乱糟糟的，而且很是死板，一点活力都没有。”
于畅微微叹了口气，“实不相瞒，我最近也因为这些事头疼着呢，请岳科长指点指点。”
岳东的心里暗自得意，我不就是为这事来的吗？因为我记得在你的演讲中说过，这个时期最头疼的就是觉得展示方面有些别扭。直到调离了展销大厅，几年后还出去长了许多见识，才知道当初的展示确实很不到位。
岳东指了指落地窗正对着的一楼位置。
“横平竖直，一板一眼，并不适合于箱包的展示，不如搞一点儿不对称的美。如果在那里做一组品字型的货架，就是上面小下面大的那种，一下子就打破了整齐划一的线条，而且有了突出的位置，是不是感觉整个展销大厅的那面墙一下子活了起来？
于畅对整个展销大厅的陈列展示了如指掌，闭目一想，豁然开朗，拍手叫绝！
“厉害，看似简简单单，却搅动了一潭死水！”
岳东又向一楼的中间指了指。
“那里的一些小件儿，可以搞一个井字形展示架，而且要像博古架一样高低不同，无论从哪个角度看过去，都是你中有我，我中有你，让人难以取舍。”
于畅定睛一看，点了点头。
“我说呢，看着摆的挺整齐的，为什么很多人没有购买的**？实际上很多摆地摊的都是这个样子，我们的东西再有差别，也会让人一打眼觉得差不多。像你刚才说的那样，可以轻松吸引客户的眼球，自然就会对产品进行关注，马上就会发现与众不同的地方，从而产生兴趣。”
245章 越说越精彩！
246章越说越精彩！
岳东又指了指左边。
“那边的高档货色，以不大不小的坤包为主，而且上面都有很多发亮的装饰物。但是你们这个大厅的灯光，只是为了让大家看清东西，却突出不了亮点，如果加上一些底光，”
还没等岳东说完，于畅就拍案叫绝！
“我昨天还在想，怎么体现出这些坤包的档次，首先就得让人觉得富丽堂皇才行，你真是一语惊醒梦中人！”
岳东又一连提了4条建议，越说越精彩，于畅越听越觉得兴奋，忽然神色一正。
“岳科，我觉得你的这些建议，应该让叫我们雷总听一下。”
岳东微微一愣，“雷总日理万机，还顾得这些事情？这里不是你负责的吗？”
“这里是我负责，但是还牵涉到和你们合作的问题，我觉得你当面讲给他听，比我学给他听更有说服力。雷总可是不怎么好说话的，估计你可能也听说过一些传闻。”
“所以呢？”
“我相信他对这些事情也感兴趣，不至于不好说话，试想，哪位老总不关心自己产品的销路呢？”
“那就多谢了，有劳于经理。”
于畅说自己办公室里的电话出了点故障，还没修复，就去了隔壁的办公室。
袁宝骏朝岳东撇了撇嘴，那意思是于畅肯定要和她三姨父说些什么，不想让咱们听到。
岳东点了点头，毕竟隔墙有耳，这时候能不多嘴就不多嘴，万一被人听到了，影响自己的形象，也会让主人生出一些看法。
于畅在另外的办公室里，嘴皮子都快磨破了。
“我的三姨夫啊，你真的应该过来听一听，别总说自己忙，你哪天不忙？过来听听吧，就当是换换脑子了。”
“展销那边的事就交给你全权负责了，你如果觉得有合作的必要，就和他谈合作的事情，你说了算就可以了。又不是什么顶破天的大客户，用不着我亲自出面吧？”
“哎呀，三姨夫，以后还不一定有没有机会再见到他呢，至少他在当地也算是1号人物，不可能总是出来瞎转悠。你和他见一面，听他说说话，说不定思维就能像我刚才一样打开一些，又耽误不了你多长时间。”
“你听了再向我说一声不可以吗？”
“这个真的不一样啊，就像是自己看电影和听别人说电影那是一种感觉吗？别的不说，少了那种震撼人心的瞬间，就等于缺少了灵魂。”
那边的冀琼玫插嘴说：“如果那是你相中的男朋友，我就和你三姨夫都过去看看。”
于畅又好气又好笑，“三姨，我真的嫁不出去了是吧？”
“我告诉你啊，女人要小巧温柔型的才好找老公，因为男人都有保护女人的冲动。像你这样长得人高马大的，能有几个男人敢和你出双入对？那不是显得男人不行吗？可是哪个男人会承认自己不行呢？”
“算了算了，我不和你们说了，我挂电话了啊，别让人家久等了。”
“等一下，我算是听出来了，那就是你喜欢的类型是不是？我拉着你三姨夫去看一眼，如果真的那么优秀，以后我就照着那样的给你找。”
于畅无奈的挂上了电话。
自从父母意外离世后，她就住在三姨家里，三姨待她真的像亲生女儿一样。可就是有一样不好，总想给她找个老公。
可她觉得自己还年轻着呢，真的不想这么早就结婚，而且怕的是一结婚就要被催着生子。
她也知道三姨说的都是实话，三姨也确实是真心希望自己过得好，可是这种爱的方式，真是让她有说不出的不得劲儿的感觉。
她甚至想，如果今天和岳东达成了合作意向，干脆就去那边负责展销部，从此以后，三姨再也不会整天拉着她去相亲了。
她回到了自己的办公室，给岳东和袁宝骏满上茶，一边闲聊着，一边等雷彦尊和冀琼玫到来。
不一会儿，个子高高的，有些谢顶的雷彦尊推门而入。
等到冀琼玫也进入房间后，他蒲扇般的大巴掌，在门上轻轻一拍，门就关上了。
他满脸的胡子茬，脸上没有一点笑容，上下打量着岳东和袁宝骏。
岳东和袁宝骏都见过冀琼玫，这个时候一起过来的，除了老总雷彦尊不会有别人了。
于是二人急忙站了起来，还没等于畅正式做介绍，几乎是异口同声：“雷总好，冀总好。”
冀琼玫一看二人都是一表人才，满意的点了点头，脸上浮现出笑容，“二位请坐，到这里的都是贵客，不必这么拘谨。”
于畅为双方正式做了介绍。
于畅为了鼓动雷彦尊过来，已经把岳东之前提到过的大致说了一遍，所以岳东接着说就可以了。
岳东开始针对那些同一系列的不同款式提建议，比如说制作错位的展示架。
越往上越是新颖的款式，等于让客户直观的了解到每一件产品的动态进化史，肯定是越新颖的价格越高，早先开发的款式，价格必然有所回落。
客户们可以根据自己的消费水准，或者销售水平，选择不同价位和档次的产品，不必一件一件的详细询问，省了展销人员的精力，也就等于节省了展销人员，从而节省了工资和福利，可以说是一举多得。
展销大厅中间的柜台，可以做制作双面不对称型的展示方式，不必拘泥于规规矩矩。这样不论是新顾客，还是老客户，到这里来都有耳目一新的感觉，因为明显不同于其他的厂家，自然就会先产生好奇。
做销售的都知道，人一旦产生了好奇，产生购买的可能性就非常大了。
如果人第1眼就一掠而过，想让他掏钱就千难万难了，为什么不找一种简便的方式做无声的推销呢？
雷彦尊果然有了兴趣，开始一句接一句的问岳东，连冀琼玫都插不上嘴。
冀琼玫在那里急得不行，因为她真的想了解一下，岳东是什么出身？什么学历？有没有婚配？或者说有没有女朋友？
可是雷彦尊一句接一句的，说的都是和做生意有关的事情，让冀琼玫不好接过话茬儿，也难以制造合适的话题，只能不停的用白眼儿看雷彦尊，希望他能放松一下。
甚至故意把茶端到他的嘴边，想打断他的话，他却只是把茶杯接过去，看都不看就放在了桌子上，继续和岳东说这个说那个的，让她无计可施。
247章 我也不知道自己怎么了
又过了十几分钟，冀琼玫觉得不太对劲！
这完全不是雷彦尊的风格！
她下意识的看向于畅。
于畅眼睛盯着雷彦尊，一副若有所思的样子。
冀琼玫扯了一把雷彦尊，指了指墙上的电子钟。
“老雷啊，马上就到那位约定打电话的时间了，咱得回办公室等着。这边让于畅先谈着，别怠慢贵客就是了。”
雷彦尊先是一愣，然后如释重负般站了起来。
“对对对，你不提醒我都忘了。那这样，于畅，你先和岳科长谈着，中午好好请请岳科长，大老远的来一趟不容易，我可实在是抽不出时间来了。岳科长，抱歉，如果下次有机会的话，我一定好好陪你喝几杯。”
于畅连声答应着。
岳东和袁宝骏一看雷彦尊要离开，也站起身来说了几句客套话。
雷彦尊和冀琼玫下了2楼，走出了展销大厅，穿过后院，雷彦尊都一言不发。
直到进了办公楼，冀琼玫才抬手在他面前拦了一下。
“你挺沉得住气啊，也不问问我为什么借口要接电话拉着你离开？”
雷彦尊拍了拍她的肩膀，“知我莫若妻呀。”
“你刚才是怎么回事？岳东说的是挺精彩，可你也没必要那个样子？又不是没见过世面，更不是没见过人才。”
“我也不知道自己怎么了，回办公室再谈吧。”
进了办公室，雷彦尊把自己重重地扔到沙发上。
冀琼玫把门关上后，给他倒了一杯茶，放到他的面前。
“刚才说了那么多话，口渴了吧？”
雷彦尊哪有心思喝茶？
“你说岳东会不会什么催眠术？”
冀琼玫一惊，“你刚才被催眠了？”
“只是有所怀疑。”
冀琼玫仔细回忆了刚才的情景。
“瞎扯！你不是请专家给咱们上过课吗？没有一条是吻合的！他既没有做什么特殊动作，也没有特殊性的暗示，完全是话赶话的说这说那，手势很少，身体也没怎么动过。你好好说说，刚才是什么感觉？”
“咱们在去的时候就说好的，于畅耳根子软，太好说话，而且见识少，所以我就是唱白脸儿的，先制造机会立个威，别让对方可劲儿的忽悠她。可是我每次要耍威风的时候，都发现有一种无形的压力，像泰山压顶一样，从岳东那边蔓延过来！”
冀琼玫大惊失色！
“还有这种事情？简直翻了天了，不能轻饶了那小子！哎，不对啊，我怎么一点没感受到？”
“这就是奇怪之处！只要我想耍威风的那个劲儿一过去，那种压力马上就没有了。估计不想耍威风的也感受不到。”
冀琼玫略一思索，“就是说你只要被他吓住了，就没有那种压力了？”
雷彦尊一听她这样解读，直接斜了她一眼，“你也可以那样想，差不多的意思。”
“老雷，咱们请的专家讲过了许多案例，没有一种是和这个情景相类似的，我觉得另有原因。”
“可我想不出其它的原因，而且我越对他的话感兴趣，就感觉他的形象越和蔼可亲，就好像有一个大领导在接见我一样，能让大领导聆听我在说什么，都算是一种荣幸！”
“所以你才和他越说越热乎，欲罢不能？”
“那种感觉，很难形容的恰如其分，但他好像也没有什么恶意。”
“老雷，这种事情咱们得理性分析一下，不能冤枉了他。可他真如果玩什么歪的斜的，咱也不是好欺负的！”
两口子逐步回忆刚才的情形，那边的于畅和岳东、袁宝骏越聊越深入，开始商谈入驻华年街的细节了。
当于畅决定要和岳东正式签合同时，那两口子已经做出了结论。岳东不像是故意搞什么小动作，也不像是带着什么恶意前来的，可能是岳东懂得非一般的谈话艺术，也有可能是雷彦尊连日来的彻夜劳累导致的。
于畅带着签好的合同来向两口子报告。
雷彦尊毫不在意的挥了挥手，“都说了，这种事情你决定就好了。”
“但是还有一件事情需要你们同意才行。”
冀琼玫接过话茬，“什么事情？你要嫁给他？”
于畅哭笑不得，“我的那个亲姨，你能不能别总是围着这个话题开口？”
“那我想不出有什么事情必须要我们同意。”
“我要去华年街，负责咱们公司的展销部。”
“还说别让我总是围着这个话题开口，你的目的不是明摆着吗？不就是为了实地考察，多了解一些吗？然后因为在那里长住，还能多接触一些吗？”
“我的那个亲姨哎，你先从那个话题跳出来好吗？我认真分析了岳东提供的资料，他描述的前景几乎可以100%的实现。因此，我们可能面对的不只是难以计数的大量过路客，还有可能接受大批量定做，所有的这一切都离不开某些箱包的功能解释。我是从车间里提拔到销售科的，在你们信任的人里面，有比我更合适的吗？”
冀琼玫认真起来，“你是说那里产生的利润，可能不比展销大厅低？”
“这还只是直接产生的利润，在那里还等于一个展示给庞大的流动人口看的超级广告牌，效果可能比在几十几百个车站打广告都要有力度，花费却只是租金、水电、税费、工资等等，远远低于广告牌的花费。但广告牌很难产生直接的利润，设在那里的展销部肯定每天都要产生。这样算起来，不是一般的划算。”
雷彦尊开口了。
“于畅，你说的这意思我听明白了，可是你太年轻，出的门少，见识也比较少。独自在外搞营销，我们不太放心。”
“也不算独自，我带两个使着顺手的业务员，算是有个伴。另外，再就地找几个销售员培训一下就行。我和你说三姨夫，圣芳钢木家具公司的老总韩午，是派他侄子韩宵去的华年街。”
“就是外面传闻要接他班的那个？”
“对，就是他，所以就看得出他们对华年街的重视程度了。”
冀琼玫插嘴说：“他派侄子去，咱们派一个外甥女过去，这岳东还挺有面子的。”
“不只是那一家！第1个入驻的是当地的沙发厂，厂长夫人亲自坐镇。第2个入驻的是外地的老兵木器厂，是退居二线的老厂长亲自负责，还有一家外地的雕花家具厂，也是厂长的侄子做负责人。可见大家都很重视华年街，都对华年街抱有很高的期望。”
雷彦尊忽然警觉起来！
248章 让自己沾染上了龙气？
“于畅，你有没有特别喜欢听岳东说话、特别喜欢和岳东说话的那种感觉？而且你还不敢对他态度不好，要不然就会觉得有无形的压力。”
于畅点点头，又摇了摇头。
“那种感觉确实有，但是我为什么要对他态度不好？也就没有敢不敢的问题。”
冀琼玫帮腔说：“是这样的于畅，因为那个岳东太会说了，连你的三姨夫都身不由己地和他说个不停，我们担心你是被他忽悠得不知东南西北，稀里糊涂的就被他说动了。然后他说什么你就听什么，后果可就不堪设想了。”
于畅笑了，“我虽然耳根子有点软，但我还有明辨是非的能力。不过我三姨夫今天是和平时不太一样，很少见他对一个年轻人这样青睐有加，说个不停。”
“你也看出不一样是吧？有没有觉得不正常？”
于畅神色一变，“难道真有什么不正常？”
“就是觉得那岳东太会说了，不是一般的会说，连你三姨父这样阅历丰富还见多识广的人，都会被身不由己的牵着鼻子走，何况是你呢？哎，你说的那个‘真’是什么意思？”
于畅松了一口气，“我当时觉得三姨夫和平时不太一样，还很是琢磨了一会儿，后来见你们走的时候没有什么异常，才放了心。”
冀琼玫看了一眼雷彦尊，继续问于畅：“那你当时琢磨的最大的可能是什么？”
“我倒是没往岳东能说会道那方面想，只是觉得我三姨夫最近工作太忙、压力太大，所以说话办事就有了和平时不太一样的状态。”
雷彦尊摇了摇头，“还真可能不是，本来这事没有必要让你知道，可你既然想去华年街，还是和你说一声的好。老冀，不要遮遮掩掩的了。”
冀琼玫点了点头，“那还是你来说吧，你是当事人，我说的时候不一定能到位。就像之前于畅说的一样，自己看电影和听别人说电影，感觉是不一样的。”
雷彦尊就把事情的经过简述了一遍。
于畅的神色凝重起来。
她确实太年轻，社会阅历又少，一时半会儿还真是做不出令自己信服的判断。
因为于畅要到华年街去，雷彦尊觉得有必要搞清怎么回事，他就让于畅直接去问岳东。
岳东作为当事人，应该清楚这是怎么一回事，要打破这个闷葫芦，要不然自己还不一定得琢磨多长时间呢。
于畅有些为难，这种事情直接问的话，似乎不太好。
雷彦尊没觉得有什么不好的，既然要合作，有些事情就得开诚布公，就明着和岳东说，只要给了自己想要的答案，以后对于华年街那边的事情全力支持。
重点是优先供货，保证在任何情况下，华年街的展销部都货源充足，特别是预定出去的商品，不会有任何的延期，不丢华年街的面子。
这个承诺的力度是比较大的，因为像这种不差钱的公司，某些款式经常供不应求，很多销售商只能选择替代产品。
而且这也关系到于畅本身的营销业绩，所以她咬了咬牙，下定了决心，腆着脸皮去问岳东。
岳东被问得丈二和尚摸不着头脑，自己怎么不知道呢？
他下意识地瞥一眼旁边的袁宝骏，袁宝骏竟然也是一副想知道答案的模样！
由此可以判定，于畅不是捕风捉影，而是雷彦尊确实遭遇了这种状况。
他忽然就联想到了韩午，难道韩午也是类似情况？所以前后态度反差巨大？
之前怎么没有人反应过？
是不敢？
还是之前没有这种状况？
岳东又联想到前一段时间小龙的和自己出去时的亲昵行为。
当时就觉得小龙的行为怪怪的，在自己的身上来回攀爬，像条蛇一样紧贴着自己的身体出溜个不停。
他还以为小龙前一次差点闯了祸，就像刚刚闯祸的猫猫狗狗一样，尽力和主人表现出亲密，让主人生不起气来。
难道小龙的攀爬另有目的？
所谓的近朱者赤近墨者黑，小龙让自己沾染上了龙气？
让自己有了传说中的龙威？
于畅见岳东沉思不语，并不是避而不答，心里也就有了判断，看来岳东自己并不知情，也犯着嘀咕呢。
既然这样，就不可能追根究底的得到答案了，于畅就只好转到了其他的话题。
所有的事情说得一清二楚了，于畅就开始通知备货和装车。
相对于家具来说，箱包产品的备货、装车都比较繁琐。
这里距离圣芳不过一个多小时的车程，而且从这里返回青元还稍微近一些，所以在于畅的建议下，岳东就不返回圣芳了，直接在这里根据上货的款式，确定用哪一种展示方式合适，画出草图，于畅可以直接安排人定做。来得及的，做出来随车一起去。来不及的，之后发过去。
为了防止新理念需要多做解释，岳东必须在这里一直盯着，而且来回跑也没什么意思，就让他们一起到这里汇合好了，然后大家一起出发。
岳东也就和于畅明说了，自己来的时候一共有4个人，不过当时其他二人正在展销大厅里看其他东西，就没一起叫过来。
马上就要到饭点儿了，可以想象午餐会很丰盛，这种好事，可不能落下自己人。
午餐之后，稍事休息的间隙，岳东把李炫飞、江学鹏、袁宝骏悄悄召集在一起，询问他们有关龙气和龙威的事情。当然，他不能明说龙气和龙威这样的字眼儿。
果然不出他所料，除了鱼店里的鱼炸窝，之前没发现在人身上有类似的状况，肯定是上次小龙和自己亲昵之后，自己才有了这种能力。
没想到小龙这么够意思，这个大礼包，太给力了！
不过，被他们一提鱼炸窝，岳东难免联想到那些银龙鱼，等于是自己无意中造成了伤害。
还好自己用龙涎饲喂过了，有惊无险，银龙鱼也算是因祸得福。
要不然，平时哪有这待遇？
真龙可不是随处都有的鲤鱼，龙涎更不是哪里都有卖的饲料，估计那六条银龙鱼有亮瞎人眼的那一天，韩午偷着乐去吧。
249章 应该有一个高姿态
岳东带着三家大型企业的货车回到了华年街，因为提前通知回来，魏良义已经做好了安排，一切工作有条不紊的进行着。
岳东就不用在这里盯着了，魏良义把他叫到办公室，让他帮着参谋一下最近几天的租赁事项。
岳东拿过魏良义制作的表格一看，还真是想不到，最近几天魏良义也是够忙活的。
而且魏良义受了纺织品公司设批零门市部的启发，托关系，找熟人，最终和蔬菜公司、百货大楼分别达成了协议。
蔬菜公司决定在这里设一个门市部，专门出售蔬菜、水果、种子和苗木，品种很多，这一类东西还大多不能挤压，所以决定租赁两套门头。
考虑到刚开业有可能手忙脚乱的，却没有更为合适的管理人才，直接派了一个会计在这里负责，至少在账目上不能乱套，要清清爽爽的。
百货大楼可以拿来卖的东西很多，但考虑到租金并没有那么便宜，而且百货大楼利润高占地方又小的商品，大多与华年街已经入驻的项目，或者正在规划的项目有点冲突。
双方商谈了两三天时间，最终决定搞一个名烟名酒专卖、一个毛线专卖，各租赁一套门面房。如果确实效益不错，会考虑继续租赁门面房，多上一些经营项目。
老牛糖果店的牛璋来找过岳东，也有租赁意向，但想和岳东面谈一下。
岳东猜测与韩沥那个家伙有关，老牛可能要当面解释一下。
其实岳东并不怎么在乎他们二人之间的关系。
然而，老牛这个人看似大大咧咧，什么不在乎，其实比较好面子。
他那个时候有顺手帮自己一把的意思，却没想到之后韩沥变本加厉。
如果自己没有带来前世的记忆，绝对被韩沥整得很惨。
老牛可能觉得想帮自己的忙没帮上，甚至可能是找过韩沥，却被韩沥给忽悠了，以至于延误了帮助自己的时机，关键时刻还是得靠自己反杀。
因此，老牛心里有疙瘩是肯定的，却不知怎么解开才好，很有可能过来租赁门头也不是十分情愿，只是没有其他更好的办法从岳东这里解开疙瘩，先帮岳东繁荣起华年街再说。
本来他做生意是闹着玩儿，属于退休了闲着没事找乐子。
可景区里面的租金比较便宜，在这里费用可就不是一点点了，他的工资交租金都不够，如果还是以前那种经营理念，很可能到时候就要喝西北风了。
因为他先来找的岳东，所以百货大楼想上糖果零食的时候，魏良义就给拒绝了。
即便不考虑老牛糖果店的主打产品只有糖果，百龙山饭庄的津海之行可是搞了那么多零食过来，后续肯定还会发展自己的产品，没必要在这么短的街面上搞无序竞争。
和老牛前后脚过来找岳东的，还有那位从焦兆松手里拿玉器赚差价的龙香洗化店老板娘。
她当初只是觉得焦兆松人脉广，加上自己是孤女寡母，所以尽力结交焦兆松，关键时刻还帮过腔。
但她没想到焦兆松和岳东彻底翻了脸，岳东又成了景区里的大红人，整个景区里的上上下下，没有不拿岳东当人物的，让她觉得继续在景区里呆下去有点不得劲。
她的租期马上到了，正在纠结是否续约的时候，华年街这边儿即将正式营业的消息让她动摇了。
她特地过来找岳东，想专门解释一下，并且咨询能否在这边租赁门头，却没想到岳东正好出差了。
对于这个人，魏良义还是有所了解的。
她曾经一时失察，大批购进假潘婷洗发水，又找不到开车上门送货的骗人者索赔，一气之下，把所有的假潘婷洗发水都倒进下水道，还把空瓶扎破卖破烂，说是不能让这些瓶子再被用来做成假货害别人。
别的不说，只从这一点上看，她就不可能故意卖假冒伪劣，不至于损害华年街的名声。
她之所以起那个店名，是觉得百龙山的店铺里面，没有比她那里芳香气息最盛的了，在这里租赁门头，还真是有点应景。
百货大楼原本也考虑过在这里搞洗化专卖，因为她情况有点特殊，魏良义不确定岳东能否同意，所以没应允百货大楼。
如果岳东同意她在这里租赁，魏良义就回绝百货大楼搞洗化专卖的提议。
如果岳东不同意，百货大楼就可以多租赁一个门头搞洗化专卖。
这件事让岳东多少有点头疼，因为从进货渠道方面，这个年代的个体户很难干得过国企。
虽然说国企也能进到假冒伪劣，但几率小得多。
不过她这情况是够特殊的，主要牵涉到和焦兆松关系曾经不错的一大帮子经营户和工作人员。这时候自己应该有一个高姿态，让大家都觉得自己对事不对人，而且冤有头债有主，不随意牵连别人。
毕竟自己只打算把华年街这里做个跳板，早晚还是要回去发展整个景区的，不想搞得大家碰面的时候不自在。
岳东详细询问了龙香洗化店当前的经营情况。
果然不出岳东所料，魏良义已经摸排的一清二楚，一口气把所了解的情况说给岳东听，还加上自己的分析判断。
岳东听得出来，魏良义倾向于发展一些景区的经营户，有可能起到带头作用，甚至来个抛砖引玉，让更多的即将到期的优秀经营户到这里租赁门头。
反正洗化产品也不是华年街的主打产品，没必要在这件事上过于纠结是什么人在这里经营，只要能保证货源来的正就行。
这可不算挖景区的墙角，因为对那些经营户不实行任何优惠，也不做任何有针对性的宣传，和其他商户一视同仁。
所以说在这个事情上，岳东和魏良义算是达成了一致。
由于岳东没做最终的决定，所以魏良义没和百货大楼签合同，但算是板上钉钉的事情了，一会儿就打电话通知他们派人过来签合同、交租金。
蔬菜公司的合同已经签了，在和他们签之前，还签了一家舞台灯光音响，也是租赁了两套门头，和墨岛盖姐的门头紧挨着，蔬菜公司就和舞台灯光音响紧挨着。
岳东不由得眉头一挑！
250章 轰动百龙山
“老魏，我没听错吧？怎么还有舞台灯光音响？”
“你是没有听错，老板刚开始来联系的时候，我也有点纳闷呢。你都想不到那位老板是谁，刘长兴听说过吗？”
舞台灯光音响和刘长兴这个名字联系在一起，岳东一下子想了起来。
“京剧团的副团长？”
“欸？你竟然知道！你连京剧团的人都熟悉？”
京剧团的其他人，岳东还真的不熟，不过刘长兴这号人物，岳东是有点印象的。
大概明年这个时候，刘长兴调入了燕海电视台，专门负责灯光音响，滚动的字幕上经常有他的名字。
这个年代没那么多电视节目看，本地台是经常换台换到的频道，想不看都难，对于经常看到的名字当然印象深刻。
但对于这个人具体的情况，岳东就不那么清楚了，这一点还得听魏良义说明一下。
魏良义介绍说，因为当前各种文艺活动丰富起来，京剧团已经没那么景气了，好多人开始兼职做点生意什么的，刘长兴就是其中的一个。
他利用职业特长，开了一家店面，店名为：长兴舞台灯光音响。
他专搞舞台灯光音响设备，承接各种活动，平时有两个得力助手看着店。
他喜欢自己学着维修各种设备，可以说承接活动的时候，有他一个人就能玩得转……
岳东听明白了，所以说他被燕海电视台挖去不是没有理由的，那可是地级市的电视台，说明这还真是个大能人。
岳东没想到他能到华年街来租赁门头，这倒算个意外之喜，因为自己为了进一步提升华年街的名气，所策划的消夏文艺晚会正需要这样的人才帮忙，以取得更好的视听效果，这下子可方便多了。
当然，岳东没有白让人帮忙的习惯，而且那样的话，人家也不见得会尽心尽力。
等有机会，帮他指点一些质优价廉的厂家，让他得到实惠。也可以答应在消夏文艺晚会上，帮他做一个让人印象深刻的广告，他肯定能真心真意、无怨无悔的出力。
魏良义还托人去五交化公司忽悠了，没忽悠过公司来，却忽悠过来一位专门销售品牌仪器仪表、标准计量工具、五金工具的。
他原本就是五交化公司业务科的人，停薪留职，在五交化公司的对面租赁门头。
他在那边的生意还是不错的，但因为那栋楼要统一出租，到期的都不再续租合同，周边又没有合适的门面房，所以也有意来这里租赁一套。但觉得租金稍高，还在考虑中。
另外还有一个正打算要停薪留职的女士，想搞名优自行车大全、凤凰自行车专卖，利用自己在五交化公司工作时的关系，可以购进大量的别人凭票才能购买的名优自行车。
自行车这种东西，货车就不用说了。
客车只要是上面带行李架的，用绳子吊上去，稍微绑一下，运输也非常方便的。
甚至说客车上人少的，可以直接推到座位之间的过道上。
可以想象，到时候销路肯定不错。
不过，这位新晋老板，不想要楼中间的门头，打算要东边第二幢楼最南头的那间，而且是只要一间。
意思是，那个大间要从中间筑一道墙壁做间隔，她要最头上的。
魏良义觉得这要求有点过分，即便可以随便买的名优自行车能给华年街带来更多的影响力，也没有这么迁就的必要。
岳东更是一口回绝，想都不要想，如果是要了整个大间也就算了，虽然自己已经预定给箱包王股份有限公司，人家可不只是要那一套大间儿，另外还得要两套连着的门头。
但本着先来后到的原则，可以说服他们要第三幢楼的最北头，位置也很显眼。
所以岳东的意思很明确，那位女老板或者要那套大间，或者要中间的小间。
华年街可以把小间打通成大间，绝不可能人为的把大间分割成小间，本来很大气的东西，干嘛要搞的那么小里小气的？坚决不迁就，这事除了2选1，没得谈。
他们二位在这里讨论的热烈，却没想到整个百龙山景区早就轰动起来了。
“你听说了吗？岳东又带了三大车家具回来！”
“你是听谁说的？根本不是三大车家具，是两大车家具，一大车箱包。”
“你们两个都没说对，不是两大车家具，是两个大型家具企业的家具，一共来了三车。另外还有两大车拉的全是箱包，号称是箱包王股份有限公司，牛着呢。”
“箱包王股份有限公司？居然敢起这样的名字！”
“人家可不是胡乱起的，在整个箱包市场上都是赫赫有名的。不只是产品款式多，生产规模也大，就那一个厂子的厂区，就和咱们这边的工业园总面积差不多，你们想想看，敢不敢叫这个名字？”
“那么牛掰的公司，竟然被岳东忽悠过来了？”
“这个时候你才知道他能忽悠？这才多长时间，那里的家具企业一家接一家的入驻，而且都是品牌企业，没有一家小作坊。”
“我听说纺织品公司也在那里开起了门市部，也是岳东忽悠过来的？”
“那是不是岳东忽悠的无所谓，听说纺织品公司那片区域要拆迁了，总得找个地方继续做买卖吧。现在到处搞开发建设，到处搞商业街，基本上都是半拉架子，哪有那么多现成的地方给纺织品公司用？等到服务区正式营业了，这里的客流量肯定不少，现在不来占个好地方，以后再想来的话，嘿嘿，大家都懂的。”
其他地方也都议论纷纷。
“你没听错吧？岳东就出去了几天，竟然一下子带回三家大型企业的产品，还都是大车？”
“什么叫听错？我亲眼看到的好不好？你不信就过去看看，都在忙着卸货和布置。”
“都有什么东西啊？”
“家具就不说了，我特喜欢那些箱包，什么样子的都有。”
“香包？那玩意儿小市场多的是，还用得着一个大型企业往这里送货？”
“不是那种有香味的袖珍小包，是各种行李箱旅行包什么的。我们家里人都经常出差，我稍微打听了一下，好像价格都不会定太高。毕竟人家这个是等于厂家直供，比外边那些店里过了几道手的不知道要便宜多少！而且运输程序也都简化了，箱包少受了一些折腾，品质肯定更好一些。”
“你说的有道理，批发过来批发过去的，不只是价钱贵了不少，而且不可能像厂家运输这么专业，说不定就有擦伤磕伤什么的。有的或许表面上看不出来，用一段时间才会发现。”
“对呀，我有一次买了一个带轮子的那种拉杆箱，还没到老家轮子就坏掉了。仔细检查才发现，轮子里面断了，像是剧烈撞击造成的。可是从我买到手之后就非常的小心，而且怎么看，那开裂的痕迹都不像新的。”
“听听你们说的，我真是期待那边早早开始营业，我也要去给老公买一个。”
类似的情形，在很多区域上演，岳东又一次在百龙山造成了轰动效应。
很多人开始算计自己的钱包，打算在开业的时候买买买。
251章 优势没有她自认为的那么明显
岳东为了彰显出高姿态，要亲自去和老牛以及龙香洗化店的老板娘谈一谈。
魏良义却不同意岳东亲自去。
岳东作为华年街的第一领导，姿态放的太低并不见得是好事，要不然比他们优秀的经营户想转移到这边来的话，可能会误以为岳东能特殊照顾，异想天开的提一些条件。
岳东觉得他说得也有道理，就同意了他的建议，让他通知老牛以及龙香洗化店的老板娘到这里来面谈。
但他们两家的店面都没安装电话，魏良义就打电话让温泉广场的购物中心就近转告，这样能快一点过来，免得久等。
紧接着他又打电话给百货大楼负责洽谈这边租赁事宜的领导，说明白洗化产品已经定下了经营户。
百货大楼方面询问了当前还剩余的门面房位置。
魏良义介绍过后，建议他们租赁路西第2幢楼的最南头，那是一套大间门面房，看着大气，也便于统一管理。
百货大楼方面觉得不合适，因为名烟名酒之类的多少会散发一些气味，如果和毛线在同一间屋里，只怕毛线会吸上一些烟味酒味。
毛线这种东西，通常是女士们折腾，有些女士对烟味酒味很反感，就可能大大影响销量，甚至以后还会说什么不好听的。
但靠近两头的位置的确更受人关注，所以他们决定紧挨着那个大间租赁两套。
商定了一些细节后，魏良义希望他们尽快过来签合同，以便于安排人收拾和制作门头的铜字。
魏良义随后联系了那位名优自行车的女老板。
那位女老板还想借部分名优自行车凭票供应的优势，迫使魏良义让步。
岳东已经拍板定性，魏良义就直言不讳了。
青元这里早就不是之前什么都需要票证的年代了，借着沿海开放城市的光，绝大部分名优自行车都用不着凭票购买了。其实就连内地一些经济状况好点的市县区，也用不着凭票购买。
当然，来往的旅客当中，可能还有一些地方没有被改革的春风吹过去，别说名优自行车那种刚需产品，有一些好烟好酒可能都要凭票供应，可以随便买的名优自行车，对那些人的吸引力当然很大。
然而，那一类旅客身上携带的钱款往往不多，他们可能会生出购买的心思，但一有心思就掏钱也不怎么现实。
借此提升一点华年街的名气倒是有可能的，所以说那些自行车针对的销售群体，大多是并不需要凭票供应的地区，优势没有她自认为的那么明显。
对方眼看无法说服魏良义，但确实看好了这个地点，只是觉得租赁大间不太划算。
最终她决定紧挨着箱包王，也算是靠近两头了，和百货大楼的名烟名酒一个路东一个路西，正对着门儿。
魏良义又联系了那位专门销售品牌仪器仪表、标准计量工具、五金工具的。
其实对方嫌租金贵还有一个用意，就是想让华年街方面给点优惠。
魏良义明着告诉他，一次**清三年的房租，可以免除第4年的房租，本身就是福利。然后前30位还能免除第5年的房租，都已经这么大的优惠力度了，怎么可能再有其他优惠措施？
对方扯了两分钟之后，魏良义决定刺激他一下。
他那位曾经的同事，就是刚才通话的那位女老板，已经决定了租赁的位置，马上就会过来签合同。
现在不论是路西的还是路东的第2幢楼，都要马上租赁满了，如果再不能决定下，就有可能到第3幢楼了。
做生意的都应该很清楚，越靠近燕墨一级路，生意肯定会越好。
对方一听那位同事已经租下了，而且魏良义说的很在理，就不再扯皮了，承诺下午就会带着钱过来签合同。
龙香洗化店的老板娘和老牛前后脚到了。
岳东让魏良义先招呼着晚来一小会儿的老牛去他的办公室，自己先和那位老板娘谈一谈。
其实魏良义已经和那位老板娘说过，岳东不会因为焦兆松的事情对她心存芥蒂，只不过她还想在岳东这里证实一下。
岳东当面消除了她的顾虑，她顿时觉得轻松了不少。
接下来就比较好谈了，主要是挑选门面房的具体位置。
她觉得和百货大楼的门面紧挨着比较不错，名烟名酒，名优毛线，龙香洗化，一眼看过去，好像还挺配套。
和她签好了合同之后，岳东就和老牛见了面。
果然不出岳东所料，老牛心中所想就是岳东所猜测的。
不过老牛心意已决，岳东也只能尽量帮忙了，不能真的让他在这里把退休工资赔进去，必须扭转他的经营理念。
他对老牛说了自己的想法，老牛听得一愣一愣的。
他不止一次地见识了岳东的本事，并不怀疑岳东这些话的可靠性。
他只是心存疑虑，真的可以成功吗？以前怎么从来没听说能这样做？
但岳东的话说的很清楚，如果能保证按照岳东说的去做，岳东才同意他在这里租赁门头。因为不想看着他在这里连租金都挣不出来，那时候不仅是他，整个华年街都可能落下笑柄。
老牛并不是把钱看得很重，但他要把心里那个疙瘩解开，而且说起来这也算是比较好玩的事情，就答应了岳东。
他的店面依然叫做老牛糖果店，和纺织品公司紧挨着，是路西第2幢楼的第16号门面房，和龙香洗化店隔了三个门头。
其实他也知道靠着两头更招人显眼一点儿，也比靠着纺织品公司的床上用品好一些。
但有些糖果和包装可能会吸收异味，她可不想让龙香洗化店浓郁的香气沾染了糖果，那吃起来什么味儿啊？
所以只能离得稍远一点儿。
送走了老牛，一直关注着这边的魏良义，就走进了岳东的办公室。
岳东一回到桌前，就又一次盯着标注门面房租赁情况的图表。
魏良义走了过来，“刚才这二位都还顺利吧？”
岳东点点头，“都签合同了，但咱们之前的计划可能要动动了。”
“怎么回事？出现了意外情况？”
252章 搞环卫的被激发出了活力
“按照咱们之前的计划，咱们接下来的自营店面最好是连在一起。如果前来洽谈的经营户坚持自己意见的话，咱们就把自营店面往第3幢楼里面安置。”
“岳科，这确实是没有办法，我也是尽量向有租赁意向的推荐其他位置，奈何人家有自己的想法。”
岳东点点头，“咱们肯定要尊重租赁户的意愿，但我现在考虑的是，距离预定的开街日期只有8天的时间了，第2幢楼里还有不少没能租赁出去的门面房。”
魏良义凑上前看了看。
“路西的第2幢楼，除了最南头的大间，还有17 、18、 19号。路东的第2幢楼，还有17 、18、 19、20号。目前有租赁意向的，没有咱们肯定能认可的。还有8天的时间，真不好说能不能全部租赁出去。”
“所以我才说计划要改，咱们的自营店面就不要连在一起了，先把这两幢楼的空填上再说。”
“你的意思是，工艺礼品和饰品小百货分别放在路东和路西的17 、18、 19号，正好对应着？”
“没错，这样安排也挺有意思的是吧？”
“也行啊，具体怎么安排？”
“工艺礼品大型的、中型的、小型的都有，但咱们以大型和中型的为主，用不着和随处可见的精品店抢小型工艺品的生意。所以这些东西和家具箱包什么的放在同一排门面房，应该比较合适。饰品小百货就放在对面好了。对了，你的经理人选确定了吗？”
“你说泮恒之怎么样？”
“泮恒之？老魏，你可真逗，那不是搞环卫的吗？”
“你有所不知啊，泮恒之原本是鑫乐市一个工艺礼品厂的门市部经理，刚当上副厂长不到一个月，厂子就因为三角债而倒闭，心灰意冷。他老婆和老妈整天瞎念叨，他就出来游玩散心，正好遇到咱们景区招工，为了躲清静，直接参加了面试，毫无意外地被录用了。”
岳东恍然大悟。
“难怪呢，我觉得他这个人有很丰富的处事经验，看问题的角度也和普通人不一样，原本还觉得他做环卫可惜了呢。不过，为了让他学习大城市的环卫理念，还特意带着他去津海转了一圈，如果他做自营店面经理的话，环卫那一大摊子事怎么办？”
“目前来说，他把环卫处理得井井有条，还培养出了得力助手，他保证那位得力助手可以接替他做好环卫工作。他已经找我提过三次了，想搞经营，似乎是在这里被激发出了活力。”
“他原本就是你的手下，你肯定对他了解的比较深一些，如果你觉得他可以胜任，就让他做这个经理。可是现在事情有变，而且分路东路西，那就让他负责比较对口的工艺礼品店好了，再另外安排一个饰品小百货店的经理，你有备用的人选吗？”
“备用的人选专门负责饰品小百货的话可能不太合适，因为做管理还算在行，但对于饰品小百货来说，就不怎么懂了。”
“如果要泮恒之负责饰品小百货，你的备用人选能不能把工艺礼品店撑起来？”
“肯定不如泮恒之，只能说凑合着负个责，毕竟对工艺礼品方面还是懂一些的，要不然说是备用人选呢。”
岳东摇摇头。
“那不行，还是让完全懂行的泮恒之继续负责工艺礼品店吧，因为我还想单独再增加个项目，绝不能凑合。就让那位做饰品小百货店的经理，既然你已经把他筛选成了备用人选，至少比其他已知的人要适合经营工作，另外找一个多少懂一点饰品小百货的当副经理。”
“那我再找找看。”
“实在难找的话，招聘也行。”
“我先找上一两天看看。对了，你刚才说单独增加个项目？”
“我是这么想的。20号不是空着吗？从我这几次出去跑的情形来看，紫砂产品现在已经开始热销了，反正我也得带着马俊逸去搞点紫砂壶，不如我们搞一个紫砂专卖店，凡是不与老马起冲突的，咱们都可以搞一些回来。那东西刚开始热销，利润大着呢。”
“我对紫砂产品不怎么了解，具体都有些什么东西？”
“销量最大的，应该是紫砂花盆。然后是茶具和酒具，但是酒具我也不打算搞，因为很难明确分开茶具和酒具，老马可是租了咱们两套门面房，酒具也让给他经营好了。再然后销量比较大的是砂锅、炖盅、汤碗、汽锅这一类的餐具，还有摆件和文具，一眼看过去就比较新颖和另类。”
“原来有这么多品类呢，是值得单独搞一个门头。你想让泮恒之一起管着？”
“对啊。你看门头紧挨着，但是销量最大的是花盆，所以和工艺礼品之间打通不太合适。不过中间可以装一个小门，内部人员可以自由来往，比如说替换班、临时管理什么的。”
魏良义立刻表态。
“我完全同意你的想法。那我就按照咱们之前所考虑到的装修计划，把工艺礼品店和饰品小百货店先搞起来，货架子、柜台什么的该准备的也全部准备好。紫砂专卖店里不知道要怎么搞？”
岳东一边画着草图，一边和他解释。
最近这段时间，两个人已经越来越默契了，不一会儿，魏良义就全部明白了。
“老魏啊，饰品小百货那边，你可能还要做一个特殊的设计。我想搞一些雨花石过来，展示雨花石的柜台，在灯光和防水上有特殊的要求。”
“雨花石？那种天然玛瑙？你有路子？”
“算是有吧，你说那东西搞过来是不是挺应景的？”
“肯定应景！咱们这里又是花又是鱼的，花盆里放雨花石也好看，鱼缸里放雨花石也漂亮！”
岳东和他确定了柜台细节之后，他看向标注门面房租赁情况的图表。
“这下该填的空都填上了，就剩了路西第2幢楼最南头的大间了，如果有租赁意向的过来联系，租不起大间的，都要往第3幢楼打发了。”
岳东数了一下。
“除了咱们自营的百龙山饭庄、百龙山客栈、热带鱼水族馆、工艺礼品、饰品小百货、紫砂专卖，还有与绿化养护科合作经营的百龙山稀奇植物大展销，已经入驻的经营户有26家了。你可一定要把握准，签合同的过了30家，一定不能再实行免除第5年房租的优惠，咱们说到的一定得做到。”
“这点你放心，可能有好多之前入驻的商户盯着呢，我不会只为了招商顺利就放开优惠政策，那以后再说什么怕是没人信了。”
253章 去那边的路没有去津海太平
岳东点了点头，“还有一件事，热带鱼水族馆和百龙山稀奇植物大展销的负责人也不要叫主管了，称呼为经理吧，对外的时候好听些。你通知那两边一声，再和其他部门通告一下。”
“好，这事交给我了。不过，耿云涛是你招聘过来的，这件事你自己和他说好像更加合适，也让他多感念一下你的好。”
“那你去通知邱远山的时候，随便和他说一声，后天早上一上班就要出趟远差，来回好几天，让他提前把这里的事情安排好。他的主要任务是帮助选购紫砂花盆，免得到时候搞回来一些中看不中用的样子货，砸华年街的牌子。”
“你定好其他的出差人员了吗？”
“还没呢，已经考虑好的有，袁宝骏，江学鹏，李炫飞，沙炎涌，马俊逸，叶新茂，詹大胆，安福庆，郭湘，邱远山，唐超，还有那位饰品小百货店的暂定经理。”
“安福庆去做什么？还有唐超？”
“这一次郭湘需要带的现金更多，而且去那边的路没有去津海太平，多带一个能打的，保险一些。唐超的作用更大了，需要他帮忙选餐具。而且咱们的饭庄里面也应该上一些紫砂餐具，看起来高档一些。”
“老茂也去？你是想帮他增加进货渠道？”
“我以前答应过他，如果他自己找的益智玩具供货商不那么满意，我帮他提供几个。这一次算是个机会，一起吧。”
“那你全部考虑好了，和我说一声，我帮你下通知。”
“在回来的路上，我已经和袁宝骏、江学鹏、李炫飞说过了，老马和老茂我去和他们说，等一下我还要去唐超那里，顺带着和他说一声。你先通知一声其他人吧，让他们提前有个心理准备。”
“好，那我先去忙了。”
魏良义离开后，岳东就去了热带鱼水族馆。
耿云涛赶紧迎了过来，半开玩笑的问道：“岳科，你来视察工作？”
“我来和你说一声，从今天开始你就不是主管了。“
耿云涛的笑容凝固在脸上，说话也有点结巴了。
“岳、岳科，我好像没犯什么错误吧？这怎么就突然把我的主管给撤掉了？”
岳东见他变容变色的，就收起了继续开玩笑的心思。
“因为主管这称呼，对外的时候没有经理好听。”
耿云涛一时没反应过来，琢磨了一小会儿，才喜形于色。
“我现在是经理了！”
“没错，你现在是经理。”
他立刻鞠了一躬，“多谢岳科！”
岳东笑道：“其实就是变了个名字，工资待遇都不变，人员安排也没有什么变化。”
“你是不知道啊岳科，我回家的时候别人问起我做什么，我说做主管。他们还都得追问一声，具体都能管什么？我只要一说是经理，一般人都会联想到经理就是负责一大摊子事儿的，几乎不用多做解释了。更关键的是，说出去确实很好听。比如说接待某些客户时，自我介绍是这里的主管，可能还会有人说不和主管谈，叫你们经理出来。”
看得出，他是真心的从心里往外乐。
岳东和他聊了一会儿，就去看新来的三家安排的怎么样了。
虽然他们各个厂家都来了没有几个人，但魏良义早就安排了不少帮忙的。
两家家具企业已经布置的差不多了。
箱包繁琐复杂一些，卸车刚刚接近尾声，但是门面房里面还是显得有点杂乱，一时半会儿归拢不好。
这也难怪，岳东给于畅提出了设置新型展示架的方案，打破了以往的陈列习惯，他们摆来摆去，总觉得这样不合适，那样的话还可能更好，自然要多耽误一些时间。
于畅坚持到这里负责展销部，岳东是真心劝过她的，担心她有可能因此失去接班掌舵人的机会。
外放出去的人才，通常没有围在大老板身边的人受青睐，因为彼此熟悉，用起来会更放心，也就会有更多的晋升机会，要不然哪来的秘书帮？不就是整天围着大老板转悠的福利？
岳东旁敲侧击的问了于畅几句，没想到于畅对这里的经商环境不是一般的满意，之前的些许疑虑一扫而光，看上去信心满满，要争取在这里做出一番大事业。
岳东想了想，华年街的未来不可限量，说不定于畅在这里会做出更加令人瞩目的成绩，而且也算是在外历练过了，总比一直待在厂子里好一些。
岳东到他们那里去谈合作的时候，他们款待的都不错，他们到了这里，自己当然得尽一下地主之宜，和他们定下了吃饭的时间，就去唐超那里做安排。
唐超听说岳东回来了，就打算找个时间问问岳东，是不是能在原定的日期正式开街，想不到岳东主动来了。
津海之行，凡是唐超看中的美食，保质期长的有随车拉回来的，还有已经邮寄或者托运过来的。但有些保质期短的，一直没有正式生产，怕的是不能按预定时间开街。
津海那边的厂商已经打电话催问好几回了，唐超没敢做明确答复。
岳东就明确的告诉他，按照预定日期，绝对可以正式开街，让他在今明两天全部联系好，因为后天早上一上班，他就得跟着出一趟远差，好几天呢。
唐超一愣，“马上就要开街了，还有需要我出去的事儿呢？”
“你也是在大酒店待过的人，对于紫砂制作的砂锅、炖盅、汤碗、汽锅这一类餐具，你有多少了解？”
“咱们饭庄打算上紫砂餐具？很好！不错啊！具体使用上的好处我就不说了，一眼看过去就有高大上的感觉，会拉升咱们饭庄的档次，我举双手赞成！”
“那就行。不瞒你说，华年街准备搞一个紫砂专卖，是属于咱们综合经营科自营的，其中就包括了这些餐具，我想让你帮忙一起去选购。当然，也是顺便选购咱们饭庄自用的。”
唐超想了想，“没问题，接下来这几天，彭克浩自己能应付得来。”
“我提前通知过来的那桌准备的怎么样了？”
“肯定不会比他们宴请你的档次低。别的不说，我都吃不出明显差别的津海招牌菜，还有那鲜掉牙的清水煮鱼，都够他们兴奋一阵儿的。”
“那你先忙着吧，我去找老马和老茂说一声后天上午出差的事。”
“你放心去安排吧，这边有我呢。”
254章 典当行也来凑热闹
第2天上午，岳东带着小龙出去饱餐了一顿。
如果不是小龙让自己沾染了龙气，这一次忽悠那三家大企业，可能过程就没那么顺利了。
上一次小龙在岳东身上蹭来蹭去的，岳东还有点抗拒。
这一次是让小龙随便蹭，怎么舒服怎么来，希望自己能多沾染些龙气，谁知道那玩意儿有没有保质期？
岳东刚返回华年街，那家做雕塑的企业来交工了。
岳东大致检查了一下，还算比较满意，就让他们安装。
可惜的是，自己来不及看所有雕塑安装以后的效果了，只能把相关事情交代给魏良义，让他负责验收，不合适的地方必须整改，不能等自己出差回来再改来改去的，万一影响正式开街就不好了。
魏良义担心自己做不到好处，毕竟对这类东西的效果不是那么清楚，就和岳东商定，明后天晚上都得通电话。
岳东打电话问了黄国利那边关于跨街门楼的进展。
黄国利承诺，5天之内肯定会安装完毕，正好等岳东出差回来看效果。
半下午的时候，岳东正在监督雕塑厂家的施工情况，魏良义来找他，说是有一家典当行要来租赁，而且看中了第2幢楼剩下的那套大间。
如果是其他行业的来租赁，魏良义也就自己先定下了。
可是对于典当行这种复活的事物，魏良义有点拿不准，不知道出现在华年街上合不合适。
岳东也有些犹豫。
所谓的典当行，就是过去的当铺，可以理解为专门发放质押贷款的边缘性金融机构，以货币借贷为主，以商品销售为辅，也可以理解为一个市场中介组织。
稍微正规一点的典当行，大多是从事以个人财产质押担保，进行有偿有期的借贷融资。特别是那些中小企业，通过这种快捷便利的灵活融资手段，可以促进生产的发展，调节地方经济。
说白了，典当行的运作模式就是以物换钱。
典当人把具有一定价值的财产交付典当行，作为债权担保，换取一定数额的资金。
当期满了之后，如果典当人来赎回，典当行可以收取利息和其他费用。
如果是到了期还没有赎回的断当，或者是原本就不打算赎回的死当，典当行有权利处理典当的财产弥补损失或者营利。
只要在典当行的资金可操作范围内，不论是物品、产权还是股权等等，都在业务范围内，而且不受地域限制。
改革开放以来，随着市场经济的发展，国有银行的私贷业务很难满足日益增长的融资需求了，典当行这种等同于开展私贷业务的金融机构，在许多地方开设起来，成为银行贷款业务的有效补充。
其实只要是正规运营，这也算是好事，未来的前景也不错，怕的是中间混杂一些布满套路和陷阱的非法手段。
魏良义介绍了来洽谈合作的典当商背景。
典当行全名是法国兰瑞克信贷银行青元典当行。
在法国，典当行属于政府授权的信贷机构之一，官方名称为市政信贷银行，是从事部分银行业务的非银行金融机构，算是正规行业。
青元典当行的经理名为易斌，四十多岁。
典当行的幕后大老板是法裔华人，易斌的爷爷和大老板的爷爷是亲兄弟，大老板的爷爷岁数大，按排行叫大爷爷，大爷爷是船工，老家在燕海市。
大爷爷当年因为年轻贪玩，在货船从法国返回时没有赶上，又没有返家的路费，就留在了法国打拼。
后来终于返家了，却因为战争的缘故，找了半年多都没有找到家人和儿时的伙伴。
想想在法国那些年结识了不少伙伴，其中也有不少华人，可以互相帮衬，便又返回了法国。
之后，他拥有了法国国籍，并打出了一片天，却由于种种原因，很多年没有回来过。
前年清明节，已经接手法国兰瑞克信贷银行的大老板回来祭祖时，觉得这边经济发展的大环境不错，也属于沿海相对发达的地区，就在政府的支持和帮助下，在全省开设了大大小小十二个分支机构，也就是典当行，并赋予了同等的资本规模。
因为总部在法国，享受不少税收等方面的政策优惠，总部那边还享受税收抵免。
由于解放前的许多不良当铺存在着官商勾结的情形，欺诈剥削典当人，民众对于当铺这个行业有偏见，而且许多港片里出现过高利贷逼的家破人亡。
这就导致半数以上的典当行有钱花不出去，更不要说盈利了，一直在亏损，如果三年期满，也就是明年清明节还是这样，大老板就打算关停八家店面。
如果真的被关停，易斌一家四口都会失去优越的工作待遇。
如果这边红火起来，很有可能一些经营户因为想做大，却资金不足而进行典当，这是他选择来这里租赁门面房的主要原因，算是孤注一掷了。
而且他还说，如果这边的局面打开了，典当生意真的火爆起来，导致自己的资金不够，可以让关系不错的其它典当行参与进来，他们肯定乐意。
他最后还说，有的人有能力，有的人有野心，有的人能力匹配不上自己的野心，有的人有崛起的能力，但没有与之匹配的能力，其实最缺的都是钱。而他们典当行就是有钱，最终的结果必将是双赢！
也就是这番话，打动了魏良义，决定来找岳东商量一下，而不是简单地拒绝他。
他的这番话确实有道理。
小银行资金有限，操作很谨慎。
大银行不会冒险合作，谁也不敢承担失败的责任，开八次会也出不来结果。
典当行可就不同了，既有金融性质又有商业性质，可以说是以追逐利润为目的的融资服务。
除此之外，也发挥着质押品保管和商品交易的功能，南来的北往的未必没有这类需求。
比如说出门在外钱花光了，但身上还有点值钱的东西，典当行就给他们带来了希望。要不然的话，随随便便的处理一下，可能就不值钱了。
而典当行收到手里的东西五花八门，什么稀奇古怪的东西都会有，作为断当、死当进行交易的，可能会有不少感兴趣的，尤其是南来北往这么多性情各异的人，也等于给华年街传播一下名声。
岳东觉得可以接受典当行入驻。
但魏良义说易斌提出了两个有点难以接受的条件。
255章 不能太顺着他的意
因为典当行要提供对典当物的鉴定、评估、作价等服务，还要储存抵押品，相对来说属于高风险行业，所以他要在建筑内进行改造，而且动作还不算小。
另一点要求是，典当行对于当前这个时代来说，属于新兴事物，有些人不理解，有些人嗤之以鼻，所以华年街的每一次官方宣传都得顺带着提一下典当行。
对于第1点要求，如果是长期租用，或者是直接购买，魏良义觉得他改造一下倒也无妨。
但他属于孤注一掷，如果生意没达到既定要求，不一定什么时候就会撤出，想恢复到改造前的样子可不容易。
第2点要求就有些过分了，官方宣传肯定是有目的性的，是有针对性的，不可能每次都把典当行列出来。
岳东同意魏良义的观点，第2点要求不可能满足他，得根据宣传的大方向来决定，只能说符合官方宣传目的的，就算他不说，也肯定会捎带上。
至于第1点要求，在不破坏承重结构的前提下，可以进行改造。但如果所做的改造很难恢复，必须一次**清需要恢复原貌可能产生的费用。今后的消费水准肯定会越来越高，但是可以按照当前的消费水准来计算，这也算是照顾他的特殊情况了。
如果他不打算交额外的费用，减免第4年租金的福利只能享受20%，减免第五金租金的福利只能享受10%，让他自己决定吧。
魏良义想了想，如果根据当前制定的第4年第5年的租金标准，可比恢复原貌产生的费用高得多，易斌肯定会认为不合理，估计不会同意。
岳东并不在乎，如果他不同意，那就让他先交上恢复原貌可能产生的费用。
这个时候不能太顺着他的意，得让他明白华年街不是以他的意志为转移的，到了这里就得服从统一的营销规划，如果现在答应了他自己也会觉得有些过分的要求，他以后也不一定服从指挥，这样的商户宁肯不要。
魏良义转述了易斌的担忧，明年清明的时候，生意没有大的起色的话，他的资金链就会断裂，可能真的会从华年街撤出。所以他隐晦地提出，像他这种特殊情况，华年街是不是可以退后续租金？或者由他负责向外转租，以减少损失。
这方面岳东觉得没有什么好讨论的，因为之前已经定了调子，而且写进了合同里。
一次**清的租金绝不会退，因为本身就有很大的优惠力度在里面了，不论按照什么比例退，都等于占用了其他商户的优惠名额。
想转租的必须通过综合经营科认可，他们没有任何权力私自转租，所有的私自转租协议都会被判定为无效，由综合经营科无条件收回。
而最关键的一点是，不希望他明年清明之后会撤走或者改换成别人的门头，那外界会怎样议论？肯定会觉得这里经商环境不好。
就是因为考虑到了这一点，岳东才觉得他可租可不租，没必要上赶着留他。
刚才之所以说他不打算交额外费用，就让减免租金的福利大缩水，也是因为减免租金的福利相当于摆在明面上，他既然一次**清三年租金，就得让他享受到一些减免第4年租金的福利。既然他在前30名来交租金的商户之内，也得让他享受到减免第5年租金的福利，不能把他单独列出来另外对待。
魏良义明白岳东的意思了，因为易斌这样的商户可要可不要，所以要本着华年街优先的原则，同意的话才能留下。
魏良义去和易斌商谈的结果，是易斌接受了减免后续租金的福利，毕竟不需要前期投入。
易斌也承诺服从统一的营销规划，就像是岳东说的，也不希望他明年清明之后会撤走或者改换成别人的门头，所以在对外宣传上不会打折，这一点他相信还是看得准的。
岳东有日子没回家了，今天晚上该和老爸老妈聚一聚了，要不然又得好多天见不到。
刚进了院子，还没关上街门呢，万秀英就趴在了后窗上打招呼。
“岳东回来了，哎呀，你看看你，越来越英俊，越来越帅气了。”
岳东微微一愣，这怎么突然转性子了？不再是拦着自己猛夸儿子健军怎么怎么优秀的时候了？
对方一副笑脸，岳东当然也得客气几句，毕竟是多年的老邻居，可以说是看着自己长大的，而且平时的关系处的还不错。
岳东刚陪着老爸老妈吃完了饭，万秀英就和林健军带着礼品来了。
娘俩先和岳东的老爸老妈打过招呼，坐下之后，万秀英就对着岳东说道：“岳东啊，我知道你不怎么喝白酒，你看我这葡萄酒是进口的，挺紧俏的，别看我在百货商场工作了那么多年，也是托关系才买到的。”
岳东一看她这无事不登三宝殿的样子，就知道她有事求自己，先顺手把酒接了过来，放在门边，如果话不投机，她离开的时候，让他顺手带回去也方便。
“万阿姨，有什么事情找我帮忙的话，直接明说就是了，都是老邻居，用不着这样，能帮的我一定帮。”
“哎呀，果然是当上领导的人，说话就是不一样，那我就直说了。听说你们那个综合经营科成立也没有多长时间，应该还缺人才吧？你看我们家健军去了的话，能给安排个什么职位？”
岳东丈二和尚摸不着头脑，这是什么情况？
上一次看见万秀英的时候，她特意拦住自己好一顿夸林健军。
说林健军在单位里评了个第一季度的先进生产者，当上了小组长，副厂长开大会的时候亲自提名表扬过，还登上了厂里的黑板报，还说已经被提名车间副主任了。
她这个当妈的得瑟的不行，非得让林健军好好传授一下经验，非得让自己好好跟着学习，这怎么突然就想跳槽？还想让自己给安排职位？
“万阿姨，你不是说得到领导的重视才会有前途？所以健军哥应该前途无量，你这又是唱的哪一出？”
“人挪死，树挪活，哪里有前途，就应该到哪里去，这才是年轻人应该做的事情。所以我建议他到你们那个地方工作，那才是前途无量的光辉产业，每天都会充满活力的，而且你们一起上班一起下班多方便。你既然也知道健军哥在厂子里前途无量，那你是不是应该给他安排一个好一些的职位？也不枉他到你那里另奔前程。老话说的好，人往高处走，水往低处流，至少也得给个比小组长还大的官才合适，是不是？”
岳东看向林健军。
林健军有点坐立不宁的感觉，“哎呀妈，你还是和岳东说实话吧。”