第705章 有嘉谷这么一个对手（下）
对于益海嘉里来说，今年依然是不甚理想的一年。
——在中国粮油领域的“万年老二”地位没有丝毫动摇，也看不到有反超的希望，自然称不上顺心。
但也不是没有任何好消息。
“……相关部门已按法定程序同意金龙鱼粮油创业板首次公开发行股票注册，也就是说，金龙鱼粮油的上市，正式进入实质性的倒计时阶段。这次ipo募集到的资本，将全部用于中国境内投资。诸位，嘉谷正因多元化而分心，嘉里反攻的时刻到了，这是我们反超嘉谷的良机！”嘉里投资的行政总裁郭奎精神抖擞，扫视一众老态毕现的董事会成员。
这是益海嘉里金龙鱼粮油公司上市前的董事会会议，益海嘉里董事长郭孔封坐在上首，眼睑微动，但没有发声，像是在睁着眼睛睡觉。
其他董事会成员一愣，却是不由自主的避开了郭奎的视线。
郭奎重重的咳嗽一声，道：“我说的不对？”
“嘉里和嘉谷比，还是有点不太好比。”尽管郭奎是郭氏家族成员，但大家也不能睁着眼睛说瞎话。
要说比嘉谷强的地方，益海嘉里也是有的，比如它是中国包装食用油的引领者，比如它在棕榈油品类上是绝对的老大，经手的粮油品牌不说成果如何，数量首先能打嘉谷一个踉跄。
但不管怎么吹嘘，要说益海嘉里能一举反超嘉谷，那就真的是睁着眼睛说瞎话了。
益海嘉里是个庞大的综合体，但嘉谷也是个庞然大物，双方业务高度相似，在各个细分领域，都是竞争对手。
遗憾的是，大多数情况下，嘉里都被嘉谷压一头。
益海嘉里的起家业务——包装食用油，虽然老大地位不保，但由于食用油的主力消费群体为中老年人和女性，这类群体对于新品牌的接受比较慢，金龙鱼的老二地位还是挺稳固的，问题是，嘉谷的老大地位也难被撼动；
食用油领域好歹还有些牌面，在大米领域，那才叫一个惨。这是真正的“一超多强”格局——包装大米中，嘉谷已占据了超过40%的市场份额，后面二三四加起来也没有嘉谷强势；
面粉领域嘉谷还在蓄力，但也不见得是好事。诸侯混战，鱼龙混杂，嘉里与国粮的市场份额不相上下，在嘉谷随时发力的压力下，双方那叫夹紧尾巴。
市场份额有差距也就算了，在整体营收和利润率上，嘉谷和嘉里更是天壤之别。
跟嘉谷的乳业、啤酒业和生猪业等业务相比，粮油行业实在是不太赚钱。
如果单卖米面，利润率甚至不到1%，大企业做是亏的。想在这个行业赚到钱，一靠销量，薄利多销嘛；二靠粮食的精深加工，延伸到整个产业链的挖掘，包括对粮食副产品的开发，提高其附加值等。
毕竟，粮油关乎国计民生，不可能像啤酒一样说提价就提价。
但嘉里和所有企业一样，都没想到竞争模式已经完全不是当年的模样。
全产业链！自建基地！从实验室到田间再到餐桌！与新崛起的嘉谷相比，空有规模号称强大的嘉里和国粮看起来就像个步履维艰的老家伙，面对嘉谷的咄咄逼人，一步落后步步落后。
再没有比大米领域更直观的变化了。
以前，虽然粮食公司约有九成的九成的花费在购置原材料上，但大家都这样，东家不买西家买，只能尽量抢购优质粮源，通过走“量”牟利。
现在，优质不优价、混收混储的收储模式，已经完全行不通了。你如果没有自己的稻谷种植基地，主动推广优质原粮品种，保证产品品质，被嘉谷品牌大米养叼了嘴的消费者，根本不会买账。
这对于大米行业来说，当然是好事。市场倒逼上游进行变革，大米的产业化程度都提高了不少。对粮食企业来说，不仅能加强供应链管理降低综合成本，还能让公司的盈利不再受原材料价格波动太大的影响。
问题是，自建基地，致使益海嘉里负债率快速攀升。去年金龙鱼粮油的资产负债率为51.2%，这也意味着，金龙鱼粮油每年需要支付高额的利息。
嘉里一没有国粮的国家支持，二没有嘉谷的几大金母鸡在手；因此，将ipo融资全部投入到扩张中去，而非降低债务，还是要下点决心的。
郭奎年轻气盛，撇撇嘴道：“怎么就不好比？嘉谷都已经跨界到互联网了……”
这时候，上首的郭孔封伸出一只软绵绵的手，阻止郭奎继续说下去。
“你只看到嘉谷扶持易拼，但这不见得是其分心的表现，相反，在我看来，这恰恰是嘉谷准备加强粮油主业攻势的转折点。”郭孔封轻声道。
年纪是齐政两倍有余的郭孔封，商业触觉依然敏锐。
一般人看来，嘉谷又是出钱又是出力扶持易拼，不就是谋划着转型吗？
郭孔封却看到了其更深的意图——易拼如果做成了，将容易接过嘉谷在农业小品类上的深入改造，嘉谷反而更能腾出精力，放在科研和粮油肉奶等大品类上。
易拼，也是嘉谷的护城河之一。
只要在关乎国计民生的粮油大品类上占尽优势，以中国庞大的人口基数，无时无刻都在给嘉谷“做贡献”。
同理，中国市场太庞大了，益海嘉里也不可能放弃这个市场。
单一产业还是太浅了，只要往下深潜，很容易撞到池底，所以嘉里横向游动的发展转型路径清晰而明确。
郭奎惊讶地看了看不容置疑的郭孔封，接着他的话道：“那我建议嘉里下一步在中国发展的重点，放在功能食品的开发上，而少做一些基础的、敏感的项目……”
郭孔封再次打断了他的发言，缓缓道：“嘉里在中国上市，不就是为了顺理成章变身成为一家内资企业，摆脱掉外资的称号和限制吗？不要怕债务，未来三五年，母公司丰益国际将增资中国300亿元，这相当于过去我们投资中国的总和。现在的中国粮油行业，不做基础项目，没有未来。嘉谷能做，我们也能做；不仅要做，还要大胆去做……”
郭孔封太看好中国市场了，为此不惜加大投资力度。
郭奎则偏偏脑袋，用极低的声线嘟囔道：“这能与嘉谷比吗？嘉谷种起地来就是一妖孽……”
……
第706章 小麦之变局（二合一）
“boss，这是易拼的黑枸杞项目规划。项目种植黑果枸杞15万亩，其中核心试验基地1万亩，标准化示范区4万亩，辐射带动区10万亩。项目总投资为5亿元，其中易拼自筹9000万，争取农业发展银行贴息贷款2亿元，申请财政补助和其他建设资金2.1亿元，着力运作打造肃省黑枸杞产业，肃省方面也制定了特色产业发展相关优惠政策……”
在董事长办公室，齐政在翻阅着文件，为了降低他的工作量，总助魏明一边整理批复的文件一边在口头上汇报。
“我们派驻易拼的农研队伍安排好了没有？”齐政头也不抬地问道。
这次易拼的黑枸杞产业“扶贫”，齐政并没有像以往那样，多多少少会给它开点金手指。
嘉谷毕竟不是无条件支持易拼的“亲爹”，已经提供了技术和指导团队，甚至连学习对象都有了，如果易拼还是立不住，也别指望后续能挑更重的担子。
而且易拼也不是一点金手指的光环都没有沾到，黑枸杞苗子毕竟是从嘉谷育种基地订购的，而嘉谷的每一个育种基地，都被灵气环绕。经过灵气涤体的苗子，就没有差的。
“都安排好了。我们的农研队伍、培训团队，易拼的工作组，以及加工厂的团队同步进驻。闫总在向佳蓝果业取经后，整个黑枸杞产业的上游在升级，而且也引导之前与上游仅有弱联接的产业链中游升级，苗子刚种下，加工厂和易拼平台就已经提前预定了黑枸杞产能。如无意外，一个产、销、研、加工一体化的现代化农业产业示范项目，正在快速成型。”魏明语速极快但吐字清晰地汇报道。
齐政在一份文件上签名，微微点头：“易拼的b轮融资进行得怎么样？”
魏明言简意赅：“还在谈判中，但从目前的接触和谈判进度看，最有可能领投b轮融资的，是腾讯产业投资基金。”
齐政“唔”了一声，倒是并不意外。
易拼说到底，就是社交电商的打法。在这个主流电商单位获客成本居高不下的时代，崛起初期的易拼最重要的是以较低的单位获客成本，获得更多的用户。
没有比拥有几亿用户数量的微信，更适合成为易拼的导流神器的了。有了微信的“加持”，易拼的拼团和分享简直是再无阻碍。
就算是齐政，也会优先选择与那只企鹅合作。
不是没有vc资本开出更高的价位，但vc资本最希望做的，就是尽可能快的像kfc催熟白羽鸡一样催熟企业，进而拉升估值快速找到新的接盘侠脱手。而bat本身是从企业做起，比vc更容易与企业乘坐一条船，而不是短视。
有了嘉谷在硬条件上的支持，又选择了站队大企鹅，短期内，易拼算是不需要齐政投注更多目光了。
魏明轻车熟路地将易拼的资料装进蓝色文件袋里，代表着“对其处理无异议，但需保持一定关注”。
“俄远东发展部部长特鲁特涅夫透过嘉谷远东分部发来邀请，希望与嘉谷进一步加强商业合作。”魏明又打开一份文件。
齐政狐疑地抬起头，问道：“加强哪方面的合作？”
魏明快速打开附属的信息部补充资料，目光扫过，道：“信息部探明，俄方希望嘉谷帮助推动更高程度的中俄农业经贸合作，譬如取消对俄的小麦进口禁令。”
“为什么不通过官方接触提出来？”
“俄方已经提出来了，但可能觉得官方不够积极。他们自然希望嘉谷通过私人渠道，代为居中联络并推进。”魏明严肃道。
齐政摩挲着下巴，思忖起来。
今年3月，克里米亚事件发生后，俄罗斯不出意料开始受到了西方的经济制裁。俄方金融、能源和军事领域受到的制裁限制尤其大。
老毛子家嘛，除了资源剩下的还是资源，石油行业受制裁影响最严重，农业和食品行业就成为了受益者——毛子家疯狂出口的大宗商品不仅是石油，还有粮食，尤其是小麦。而在俄当局实施了食品禁运作为反制裁措施的背景下，其正做一切努力提高谷物出口，譬如小麦出口零关税，譬如强烈主张加强与亚洲的联系。
与西方关系的恶化，外国直接投资形式的融资也变得稀缺，让开发中的远东区更加依赖嘉谷。现阶段嘉谷与俄远东进入了前所未有的“蜜月期”。
那么，要不要应下俄方请求呢？
国内于1996年对俄罗斯小麦设置进口禁令，当时检疫机关在俄罗斯小麦中发现了印度腥黑穗病痕迹。这种真菌是国家规定的一类危险性病害，可在土壤中存活多年，一旦传入将难以根除。
按说这么多年了，取消禁令也说得过去了。
从利益角度考虑，似乎也并非无利可图。
齐政知道，未来几年，在国际小麦市场上，俄罗斯正取代美国和欧盟，成为新一代领导者。这个国家正忙于夺回其在沙皇统治时期的世界小麦出口“霸主”地位。
而且，卢布暴贬、俄罗斯国内有限的存储空间，使得大部分俄罗斯农作物在收割之后不久便被出售，进一步压低了出口价格——廉价的原材料，无人不爱。
但正式因为如此，齐政最后摇头道：“让俄方与官方谈好了，我们不趟这塘浑水，嘉谷也没有必要借此为自己捞取什么政治资本。”
小麦不同于大豆。
大豆没有配额管理，在国内需求增加、土地有限的背景下，为了保障对食用油和饲料蛋白的有效供给，嘉谷愿意到远东大手笔投资，并推动俄方大豆进口。
但小麦关系主粮安全，国家肯定是有全盘考虑的，嘉谷贸然插进去，没准还出力不讨好。
“就这么拒绝，不怕得罪了俄方吗？”魏明不禁提醒了一句。
齐政却毫不犹豫：“中俄合作，现在最迫切的是俄方。就凭嘉谷的远东的投资，我们拒绝也就拒绝了，他们最多也就失望一下，谈不上得罪不得罪的。”
魏明悄悄抬头看齐政，只觉得高山仰止。
嘉谷在远东的影响力不小，国内不少人都知道。不过，影响力大到什么程度，知道的人就不多了。
魏明也是成为董事长首席助理后，接触到很多保密程度极高的资料，才有了一个大概的概念。
只要稍微有点眼光的人，都能看出俄远东的出路，在于深化东北-远东合作。
当然，能看到是一回事，敢这样想的人可并不多，敢这样做的人更少。
无论怎么落后，俄远东可是一块数百万平方公里的环境绝对不算宜人的地区，开发风险之大自不用说，涉足这样的开拓，没有一点魄力，那是沾都不能沾的。
但嘉谷不但沾了，还深度融合进去了。
嘉谷已经成为远东地区第一大外资商，其主导的大豆产业，还带动了国内涉及物流运输、农业加工、基建、旅游业等多个领域的对俄投资，不断扩大远东地区的开放范围。
同时，与国内东北地区的“大豆振兴计划”遥相呼应，悄悄改善了东北地区的营商环境，让“投资不过山海关”的困局都松动了。
甭管嘉谷在远东是如何与利益集团“沆瀣一气”，但一家私企，很大程度上影响了两大区域的经济局势，想想都觉得梦幻。
“说起小麦，我记得今年嘉谷的优质小麦种植面积，应该是90多万亩吧。”齐政想了想，转头问道。
齐政的问题，将魏明从景仰中拽了出来。
魏明猛然惊醒，下意识道：“对，嘉谷自种优质小麦共96万亩，其中优质强筋小麦面积64万亩，优质弱筋小麦面积32万亩……”
从绝对数量来看，嘉谷的小麦种植面积，真的连水稻种植面积的零头都不到。
但不能这么算的。
整体上，国内的小麦是一个供大于求的状况，说完全自给自足似乎没有问题。
但在我国小麦的主产区，还是以普通小麦种植为主。优质小麦在我国一直以来都是紧缺的，主要是优质小麦种植要求严格，田间管理缺乏专业管理人员和技术水平。再者，优质小麦的种植成本相对较高，对种植规模很小的个体种植户来说，很难坚持种植优质小麦。
小麦的品质在所有作物里是最复杂，做面包的、做饼干的、做面条的、做馒头的对品质的要求都是不一样的。对国内的小麦产业来说，产业结构调整就是要种植优质的强筋麦，或者优质的弱筋麦——强筋麦除了做优质面包之外，和普通的麦子搭配还可以做很好的面条、很好的水饺或者是很好的馒头。
别看嘉谷种的少，但在优质小麦市场，分量已然不轻。
“收获的小麦上市了吧，市场反应如何？”齐政看了一眼魏明。
下足功夫的魏明都不用翻看资料，张口就来：“这一批优质小麦，有一半以原料形式投放市场，以观市场接受度。结果，无意中还推动优质小麦价格来了一波迅猛的上涨。”
齐政愣了一下：“这怎么说？”
“大概是我们的名声在外，一些企业甚至不惜高价抢购我们投放市场的小麦，使得小麦成交价高出市场正常价格每吨数百元。原本嘛，相对于普通小麦而言，优质小麦这两年的价格表现一直较为坚挺，这么一抢购，优麦的价格不就狂涨了一波？”
齐政呵呵一笑，道：“现在呢？”
“现在倒是回归了正常，不过，明显可以看出，后续的影响不小。年初为争抢进口小麦份额，不惜冒风险拿到进口配额的部分制粉企业，已有把小麦进口配额做退单处理的想法。”魏明回答道。
齐政有所明了，笑道：“是怕被我们的产能影响市场？”
“看起来是的。”
说实话，魏明对于这样的市场反应，有种莫名的满意。
看似嘉谷没有多少存在感的小麦市场又怎样，嘉谷一出手，还不是差点被吓尿了。
近100万亩优质小麦是什么概念？毫不客气的说，这能满足全中国至少10%的优质小麦需求。
但因为这10%的需求，又让多少为争抢进口配额而疯狂、任性抢拍的制粉企业感到无奈与尴尬？
这就是威慑力！
魏明曾经以为，这种威慑力只是存在于互联网层面上的。
——互联网的头部企业，都是妥妥的超级公司，他们的一举一动都拥有巨大的想象空间，曾经创业者绕不过的问题是bat抄袭你怎么办，现在绕不过的问题是bat不投你怎么办，都是这种威慑力的具体表现。
之所以马太效应在互联网的表现尤为突出，是因为在互联网领域，一步领先步步领先。说得严重点，互联网行业本身就是高度垄断化的行业，老二非死不可。
但在粮油领域，这种“马太效应”并不算明显——老大固然强大，老二也能有滋有味地活着。
不过，嘉谷打破了这种界限。
市场对于嘉谷不过百万亩小麦的反应放大，唯一的解释，就是谁都认为，嘉谷进场了，市场格局必将重新洗牌。
最明显的就是直接竞争对手的反应了。
魏明继续汇报道：“大概也是受此影响，国粮、益海嘉里，包括五得利等大制粉企业，都开始开展优质麦产业化运营的工作，与麦农组成优质麦产业联合体，纷纷圈起地来。”
齐政不由坐直了身子，问：“圈地？”
“对，在冀省、鲁省、豫省，成片成片的优质小麦基地被划分了出来……”
要知道，专用型小麦的种植有较为严格的环境要求。首先，种植地就是很重要的一个方面。
国内仅有部分种植区适宜广泛种植优质麦种。如冀省，是全国小麦主产省之一，同时也是强筋小麦的优势产区。其地理位置、气候特征，适宜优质强筋小麦的生长，能够保证更高产量。
当抢占粮源演变为了真正的“圈地”，齐政也不由得喃喃道：“这真的是小麦之大变局啊。”
……
第707章 小麦大圈地之始（二合一）
入秋的中原大地，一望无际的麦田，一片绿意盎然。
在全国粮食行业有一句特流行的话“全国小麦看豫省”，这足以说明了豫省小麦生产在全国的地位举足轻重。可以说，任何有志于小麦产业的企业，都不能忽视豫省。
在这忙碌的冬小麦播种季，另一批人正马不停蹄地联系对接土地托管与农户，谋划建设更大面积的优质小麦基地。
齐政站在自家的小麦基地前，听嘉谷农业的谢开济介绍道：“……东边是国粮集团的小麦基地，西边是五得利的订单农业基地，南边是本地面粉龙头企业的强筋小麦标准生产田……”
远远的，一伙人指指点点地走过来。
为首的是豫省农业厅的一位干部，他一眼认出了齐政，显得很高兴，眯眼笑道：“齐董也来了，嘉谷果然是要加大小麦产业的投资了吗？”
“有这个计划。”齐政随口说着。
干部身后的一位年轻人笑了起来，道：“嘉谷来得晚了点吧。”
“嗯？”
农业厅干部连忙介绍道：“这位是益海嘉里投资部和建设部的执行总裁郭奎。”
齐政看了看他挺拔的西装，没说话的点头。
“嘉谷的目标，是要建设多大的小麦生产基地？”郭奎却反过来搭话。
“没有具体的目标，且看且定吧。”齐政瞥了他一眼，说了句大实话。
郭奎嘿嘿的笑了两声，道：“齐董何必嘴硬？嘉谷现在为难了吧？你们在小麦产业上，可没有太大的优势……”
郭奎明显的表现出不友好。
事实上，他确实对嘉谷很不爽。
当然，作为竞争对手，看对方不爽才是正常的。但郭奎看嘉谷不顺眼，原因更加复杂——他觉得嘉谷就是行业的一根“搅屎棍”。
就拿眼下的小麦产业来说，他认为益海嘉里的垂直一体化业务模式已经很完整了——从原料采购和加工，到营销、品牌化、销售和分销……注意，在最上游仅仅是深入到采购环节，并没有涉及种植。
但在嘉谷的“搅局”下，益海嘉里不得不补上种植的一环，加强对产前产中与产后的产业链整合。
虽然在董事长的决策下，益海嘉里决意深入小麦主产区，向源头进军，能建立更完整的链条承接，但郭奎愣是觉得不得劲。
这可不同于母公司丰益国际在马来亚，在印尼的油棕种植园——在马来亚和印尼，土地是私有的，你投资了一个种植园，不仅这片土地是属于你的，土地上面的所有植物和它底下的矿产也都是属于私人的。
中国呢？土地都是国有或集体所有的。涉及种植没有土地所有权实在是束手束脚，天知道什么时候政府要收回这一片土地的租用权，用在其他用途。
益海嘉里本不需要冒这个险的，但现在被形势倒逼，不得不与成百上千家乃至更多的农户打交道，将他们每家不足十亩地的土地整合起来，提供相关的栽培技术指导……这都是“无谓”的成本啊。
都怪嘉谷开的头！
农业厅干部也察觉到了郭奎的不友好态度，早就愣住了。他是个技术性干部，正常谈谈合作什么的，都没有问题，遇到突发事件就傻眼了，期期艾艾地打岔道：“齐董，郭总可能是说的不太清楚……”
“还不清楚？”郭奎拦在他面前，打断了他的话，说道：“那我就说清楚一点，别看嘉谷在粮油领域暂时坐上头把交椅，但在小麦产业上，你们要想追上我们，可没有那么轻松。优质产地？我们嘉里早已经完成了布局，其他同业公司也无不各有地盘，嘉谷想复制稻米产业的胜势？呵呵……”
郭奎有点气势汹汹的意思，引得对方所有人都看过来。
这也令齐政惊讶起来。
以郭奎的年纪和高管职位，结合他的姓氏，齐政很容易就知道他的董事长家族成员身份。但如果是嘉里董事长本人也就算了，像他这样的小身板，何至于有如此大的底气，在他齐某人面前挑衅？
虽然从目前的形势看，在小麦产业上，益海嘉里确实比嘉谷先行一步。
首先，双方在科研能力上的差距在小麦产业上并没有那么明显——由于经济实力的提高，科研能力的提升，小麦产业在人力物力财力上都得到各种各样的支持，小麦种植和生产实力因势增强，从2000年左右开始，中国的小麦品质研究加速，也育成了一批强筋优质品种。
也就是说，小麦产业并不太缺良种，而是缺少在适宜优质小麦生长的优势产区的标准化推广。
而说到优势产区，这就值得一提了。
小麦的品质形成十分复杂，除受自身遗传因素控制外，对外界地理环境（纬度、海拔）、气象（光照、温差、降雨）、栽培管理（施肥、轮作）等也十分敏感，极其适合优质小麦生产的地区并没有太多。
国际上有个公认的“黄金优麦区”，分布在北纬30-60°和南纬27-40°。在国内，就是在北纬40°上下，大概就在豫北、冀南、鲁西等地。
就拿眼前的豫省北部来说，地处中原，属温带性季风气候，年降雨量650mm左右，春不晚临，冬不早至，雨不致涝，干不致燥，日照充足，独特气候是小麦优质高产的外因。从土源上讲，这又是一片膏腴之地，又临黄河每年从黄土高坡上带来的氮磷钾和其他化学元素在种植区土壤附着、富集，保证了小麦肥力和微量元素的补充。
特殊的地理位置，适宜的温带气候，良好的生产保障条件——如果你愿意，分布全省的农民专业合作社可包揽下所有种粮环节的麻烦事，种粮成了拿着手机打几个电话就能收获的休闲活。
于是，在这片优质小麦必争之地上，分布着国内排行前十的所有面粉企业的新建小麦基地，其中，益海嘉里抢占的订单农业份额最大。
优势产区不比其他因素，占一块少一块，后来者的嘉谷，看似尽处下风。
但这还轮不到对方的大言不惭。
面对一个外国人，地位还不对等，齐政没什么需要特别顾及的地方，撇撇嘴用教训的语气“教导”他：“年轻人，大放厥词并不能让你种出好麦子，也不会让嘉谷轻言放弃。”
郭奎没想到齐政如此淡定，“哼”的一声，道：“那我们走着瞧。”
接着，他转身就走。
农业厅干部一脸尴尬地跟齐政道歉，才转身追上去。
齐政和谢开济则对视一眼，不约而同的笑了起来。
“年轻人，就是年轻气盛。”
明明比郭奎大不了多少，没准还比他年轻，齐政却“老气横秋”地调侃，让谢开济忍俊不禁。
“我估计，他也有故意刺激你的意思。”谢开济呵呵笑道。
“激怒了我，他有什么好处？”
“您生气了，才会做出冲动的决定。譬如盲目扩大强筋小麦的种植规模……”
“这厮不至于这么天真吧？”
“反正就是几句话的事，他顺口一说，有效果则好，没有效果也能膈应一下我们，他也没啥损失不是？”
“那倒也是……”
虽然说，随着消费者对主粮作物的品质与营养更为关注，不论是农村还是城市，不仅要吃优质面条和饺子，很多消费者还要吃西式的优质面包和糕点，导致适合加工优质面包的强筋品种相对紧缺，不得不从国外进口高端加工专用小麦，或者“洋面粉”，用以补充国产不足。
但各类面包及饼干、蛋糕等西式甜品，相对于面条、馒头等国内主食，消费比重还是太低了——数百万吨的优质强筋小麦需求，对比上亿吨的普通（中筋）小麦需求，孰轻孰重一目了然。
在各种面粉企业纷纷向源头进军自产优质原料的形势下，看似美好的高端面粉市场，一不留神反而就过剩了。
毕竟，任何“好的”东西多了，就会向“坏的”方面转化，这些转化多是不以任何人的意志来转移的。
而且，不顾优质小麦的适生范围盲目种植，也容易导致事倍功半，优麦品质下降。
谢开济摸着下巴笑道：“不过，他也太小看我们的目标了。”
齐政颔首，道：“他是把我们的追求看得太低了。”
说实话，如果嘉谷真的想和他们在国内“黄金优麦区”抢地盘，以嘉谷的经验，不敢说让他们一块地都抢不到，但对半分应该没什么问题。
但何必呢？
小麦的优质化之路，主要靠优生和优育。所谓优生，即育种，让小麦品种更适合食品加工和现代消费的需要，包括形态、口感等；而优育，即选择更适宜的种植区域，充分利用优势土壤、气候等条件，同一个种植区内大规模种植同一个优质品种。
如果让普通农户来推动这种“升级”，会相当困难。因为优质小麦一般产量低而且不稳定，优质不一定得到优价，农民也不敢轻意种植。而且没有有效组织的话，每家各选各的品种，混种混收，品种再优质也体现不出来。
只有加工企业积极介入合作，建立优质小麦种植基地，才能有效推动小麦产业升级。
——嘉谷从未指望通过一己之力撑起整个小麦产业的升级。
事实上，齐政很乐意看到更多的小麦产业联合体出现，并坚持下来。
嘉谷的成功，刺激同行仿效，坚持几年下来，小麦的生产和加工慢慢摆脱粗放式经营状态，市场也有利于进入细分阶段。
这其中，肯定会有人坚持不下去的。
但这种“优生优育”的产业化升级，会不可扭转地被推着前行。
齐政等待这样的局面等得太久了：“你说，要是他们知道嘉谷意不在高端市场，会怎么想？”
谢开济想了想，缓缓道：“大概会觉得这是烟雾弹吧。”
齐政无言半晌，半开玩笑道：“唉，谁能懂我们的高远志向呢？”
谢开济不禁莞尔。
嘉谷确实是要进军小麦产业，而且也确实当得起“志向高远”。
当行业纷纷猜测嘉谷会在高端市场上占据多少市场份额时，嘉谷将目光放在了“普通”小麦的升级上。
国内的小麦竞争力不足，具体表现在价格长期高于国际小麦。
这其中有很复杂的原因，譬如国外政府的补贴、投机商的炒作等，但归根到底，只有两点：生产效率上不去，产品价值不高。
前者要想与欧美发达国家一样，平均每人管理上千亩耕地，应用大型机械，细化农业分工，打造发达的农业服务系统，需要不短的时间，急不来的。
但后者，嘉谷还是有点战斗力的。
强筋小麦为何备受青睐？
因为除了制作面包，还能用来配麦和配粉。面包我们国内的需求量大家也知道了，再怎么折腾总量也不会太大。但如果加上配麦和配粉，需求量就上去了。
所谓配麦和配粉，就是当某些基础品种或面粉的面筋质量不高、达不到某一种面食食品的质量标准时，需要用强筋品种来配。
一般情况下，基础品种或面粉的面筋基础越差，用的强筋品种或面粉的数量也就越多。
在齐政的规划下，嘉谷研究团队并没有将主要精力放在强筋品种上，反而是放在基础品种的改良上。
郭奎还是小看嘉谷的“科研”能力了。
与过去相比，普通小麦品种随着嘉谷精准的品质性状改良后，很多都超过了“家庭粉”的标准——除了不能够直接烤面包外，不用强筋来配，做品质很好的水饺、面条、馒头等传统主食已经绰绰有余。
这种兼顾产量、品质还有种植难度的改良，对广大麦农太友好了。
也是取得了这样的进展，嘉谷农业才启动了正式进军小麦产业的步伐。
中原大地的阳光正明媚。齐政站在田埂上，回头遥望益海嘉里一伙模糊的身影，笑眯眯的对谢开济道：“老谢，嘉谷农业的小麦产业投资规划，总部批准了，让这些小家子气的，看看什么叫真正的‘大圈地’！”
……
第708章 散发着金光的合作社（1/2）
豫省中部的九里庄村，不过是中国成千上万个普通农村中的一个。
但在秋季的寒风中，一则消息给这个平凡的农村带来了不一样的火热。
九里庄村村长带着喜气的声音在村头响起：“……我受嘉谷工作组的委托，统计一下愿意加入嘉谷合作社的名单……”
“嘉谷合作社？是我知道的那个嘉谷吗？”有人喊了出来。
“那个每年都大发分红的嘉谷合作社？”又有人附和道。
台上村长说话的节奏也起来了：“对，就是大家知道的那个嘉谷。我想，大伙儿应该都听说过嘉谷吧。”
台下一片哗然，村民们都热烈地讨论起来。
别看大家都是农民，农民和农民之间的差距也是极大的。
最基础的就是看农民是单干还是有组织的。
嘉谷系合作社高端就高端在“嘉谷爸爸”的地位高。
时至今日，嘉谷系合作社在全国不说无人不知，但在农民群体中，尤其是豫省这种粮食主产区，没听说过少之又少。
大部分的农民个体，别说是发财了，就是能拿国民平均收入也是奢望。
但加入嘉谷系合作社，是真的有可能发财。就算不是发大财，比原来自己种地增加一倍年收入基本不是问题。
在场的农民，以前是看不起挂着名头混补贴的合作社，现在则是闻之则喜。
村长没有等群情激荡的时候，紧接着就道：“既然大伙儿都知道嘉谷，那我就不多说了……”
这时候，底下却有人喊了起来：“村长，加入嘉谷合作社还是种植小麦吗？”
“我得到的消息，是的。”好脾气的村长不在意自己的话被一再打断，又道：“所以咱们要尽快统计好名单，以便让嘉谷安排种植计划……”
“是要种植强筋小麦吗？跟豫北一样？”仍然是同一个人在问，赞同者却有不少，都关注的看向村长。
洛阳以北的豫北、豫西北等一小块区域，被省政府规划为强筋小麦主产区。近来吸引了大批面粉加工企业进驻，各类仿效嘉谷系合作社的专业合作社兴起，早就让同省农民心痒痒了。
大家都知道普通小麦容易遇冷，粮商都青睐优质小麦。但他们本地由于土壤、水量等条件限制，未必适宜种植优质强筋小麦。而且本地加工厂没有优质麦加工条件，也没有优质优价的营销能力，如果他们盲目扩种，会遇到不小的市场风险。
嘉谷系合作社，是他们的希望吗？
然而，这一次却不等村长回答，已经有农民高声喊了起来：“嘉谷让种植的小麦，你还怕卖不出去？”
“说的是，嘉谷啊，国内种粮第一公司吧，人家种的小麦，还能不好了？”
“它就是种普通小麦，也卖得掉……”
虽然有反对者，但是，这种莫名其妙的信任感，却是现场的主流。
村长也是愣了片刻，才微微点头，道：“嘉谷这么大一家公司，一定能卖得出去，大家放心……”
“有啥不放心的，要是靠不住，嘉谷合作社的名声能传到咱们这边来？”
“不知道我能不能在合作社工作？”
“听说在合作社工作要考核，譬如要熟练操控小麦收割机等机械……”
“嗨，就算不能在合作社上工，出去多打一份工不香吗？反正有合作社每年的分红保底……”
“听说嘉谷也会安排其他工作……”
农民们的讨论，很快让现场变的混乱起来，也让村长彻底没脾气了。
“我再说一句，请大家安静一下。”村长双手虚按，让下方安静了起来。
“也就是说，大家都想加入嘉谷合作社？”
“对！”
“咱都同意！”
“村长你赶紧上报吧，咱们要做豫省第一家嘉谷合作社。”
“豫省第一家早就不是了吧，咱们县第一家还差不多。”
“……”
在如此祥和的气氛中，嘉谷合作社的名声，如一阵风，飘满了豫中地区，并且坚定不移的继续扩展。
事实上，嘉谷组建合作社的员工们，在豫省各地农民的积极响应下，根本抑制不住心中的狂喜，一个个的都像是打了鸡血似的，嗷嗷的扑向周边的城镇。
以乡镇或村为单位，一村一品、一乡一业的嘉谷系合作社，在缓慢而坚定的侵袭豫省这个国家“大粮仓”。
嘉谷系合作社现在属于浑身散发着金光的选手，推广难度自然不可同日而语。
又或者说，嘉谷系合作社，正在大范围唤醒农村基层“农业合作化”的记忆。
现在的年轻人对于新中国成立后的农业合作化运动可能很陌生了，但那是中国有史以来最彻底的改造小农经济的尝试——依托生产队、生产大队、人民公社的组织体系，原本一盘散沙的农民被高度组织起来。
分田到户后，农业生产又重新回到了以一家一户为单位的个体小农经济生产组织形式，在经过三十多年市场化改革，市场体系已经高度成熟的今天，小农经济需要再次被改造。
历史总是在循环往复。
但总有些人，难以理解这一点。
……
为了抢夺小麦产业的先机，益海嘉里在豫北当地政府的帮助下，成立了小麦生产协会。该协会以益海嘉里为龙头，以优质小麦专业村为依托，以专业村的小麦种植户为会员，现在拥有了百万亩左右的优质麦田。
负责打造这个优质粮源生产体系的郭奎有理由松一口气了。
事实上，他并不指望可以堵死嘉谷。
中国太大了，嘉谷还是血统纯正的地头蛇，益海嘉里怎么也不可能堵死嘉谷的路。
但哪怕能让嘉谷这个最强大的竞争对手多跑几个地方，多付出点成本，他也是乐见其成的。
不过，从豫北的强筋小麦适宜种植区，到豫中的中筋小麦适宜种植区，再到豫南的弱筋小麦适宜种植区，都“一网打尽”，又是什么鬼？
获知嘉谷农业的动向后，郭奎眼睛瞪的老大，问：“嘉谷系合作社覆盖了多大的种植区？我是说在豫省小麦产区。”
“至少有五百万亩了吧。”他的助手顿了一下，苦笑道：“还有一个消息，嘉谷邀请了不少中型小麦加工商洽谈合作，看样子是有大动作。”
郭奎刚松下的一口气又提了上来：“嘉谷在搞什么鬼？”
……
第709章 想当年有个机会（2/2）
小麦制粉是为人类提供食物最基本和最主要的一个传统产业，哪怕近年来，国内的小麦加工业在向规模化、集团化转变，小麦制粉企业数量也依然超过七千家。
嘉谷农业邀请的，是排在第二、第三梯队的小麦加工企业。而这些企业在接到嘉谷的邀请后，都派出代表前来接洽。
所谓“人的名树的影”。
现在，国内面粉的前几大巨头——五得利面粉集团、益海嘉里面粉集团、国粮集团，包括一些地方龙头企业，都在优质小麦种植环节“同台竞技”，剩下的实力不足的面粉企业无不担忧。
嘉谷目前在面粉行业的市场份额看似可以忽略不计，但在业内人眼中，嘉谷已经预定了行业前四的地位。当嘉谷完成市场布局后，前四大巨头的加工量可能占到全国面粉总加工量的50%，其他面粉企业要在剩下不到50%的份额中去竞争，去存活，也不知道会使多少企业遭遇出局。
“话说，不会是鸿门宴吧？”
“有可能，嘉谷粮油正在通过收购和自建扩大面粉生产能力，他们有资金，没准想将我们并入嘉谷版图？”
“想多了吧，怎么说，我们都是有一定规模的厂子，嘉谷疯了才会想着全部吞下我们。”
“你也说我们有一定规模了，收购一家大厂不比收购十家小厂划算？不是有一定规模，嘉谷还未必看得上吧……”
受邀前来的面粉企业代表窃窃私语，脑洞大开。
但事实证明，嘉谷的目的并没有这么复杂。
嘉谷不过是向他们举办了一场小麦品种观摩会，还是以品尝为主的观摩会。
白胖胖、香喷喷的馒头和包子；口感好、有“嚼劲”的面条；用中筋粉制作的国人常见主食、中式点心……
毫无疑问，这些面食就品质而言都能划归“优秀”行列。
只能算优秀但不能算卓越的品质并不能让人侧目，但旁边竖起的介绍牌可以——上面标示的小麦品种都是市面上种植量很大的普通小麦品种，但后面都加了一个“（嘉谷改良版）”的补充介绍。
到了此时，脑子转得快的人已经对嘉谷的用意有了猜测。
齐政和谢开济就在此时出现了。
“齐董。”
“谢总。”
大家齐齐露出温顺而不失尊敬的笑容。
齐政摆摆手，站在中间道：“相信大家也猜到了，这是我们用普通小麦品种加工的面食，制作工艺、磨具完全一样，没有添加任何改良剂。大家也尝过了，不比市面上的优质产品差吧？”
“不差，不差。”
“比我们公司的同类产品都要好。”
“应该说比市面上大多数同类产品都要好……”
天南地北的口音交杂，但基本上都是表达同一个意思。
趁着气氛绝佳，有人高声喊道：“齐董，嘉谷是不是打算给大家供应原料？”
“唰”的一下，大家都将期待的目光落在齐政身上。
这也是大多数人能想到的，要不然嘉谷把大家叫来干什么，总不会是闲得蛋疼来炫耀的吧。
“嘉谷正有此意。”齐政很干脆的给出了大家想要的答案。
大家齐齐露出真诚且灿烂的笑容。
“嘉谷有什么条件？不会是要求收购或入股我们公司吧？”紧接着又有人问道。
齐政笑着摇摇头：“那倒不至于，不过，要是有人想卖身，嘉谷也不是不收……”
齐政回的玩笑，让不少人哄笑起来。
但也有部分人听出了言外之意——不至于提出收购，但还是有条件的。
果不其然，齐政露出无害的微笑，道：“当然，众所周知，嘉谷的农产品供应链有着严格的准入制度。要加入嘉谷供应链，有些规则需要大家接受。譬如嘉谷会对产品进行追溯，会评估合作商的食品安全风险隐患，合作商还要积极参与嘉谷制定的行业标准……”
“什么？”
“什么！”
底下本来是准备好了激烈的掌声的，听到最后，大家突然拍不出手来了。
正常人可能会想，这是好事啊，白帮你进行质量监控，还给你提供优质原料，让你生产更好的产品，创造更高的效益，怎么可能会有人反对？
事实证明，天上掉馅饼的好事可能有，但眼下这件绝对不算。
嘉谷和关联企业的联系紧密程度是超乎想象的，尤其是全产业链长期战略的施行，让实力并不雄厚的大部分关联企业，不可避免的要受控于嘉谷。
在嘉谷模式下，关联企业从原料采购，到组织生产，再到产品销售的一系列过程，都要受到嘉谷体系的监督和指导，某些重点配套企业和下属公司也没多大的区别了。
甚至可以说，这些关联企业除了利润和股份是自己的，大方向的挪移余地是越来越小了。
国产大豆深加工产业就是一个很好的实例。
——以优质国产大豆为原料，东北大豆产业带开发出目前世界上产业链条最长、技术水平最高、产品品类最丰富的大豆精深加工产业模式。
但这个产业模式，是建立在嘉谷控制的蛋白含量高、品质优且成本低的国产大豆供应上。
当优质原料都掌控在人家手里，你再怎么辗转腾挪，又有什么用呢？
齐政没有众人反应的时间，温声道：“合作本来就要你情我愿的。而且，这也不是一次性的事。这是一个合则两利的循环，大家能接受，可以找谢总了解更多细节；不能接受，我也可以理解。但条件先给大家说清楚，没必要弄的大家不愉快……”
众人品咂着齐政的话，默默点头。
齐政看着大家变来变去的表情，心里一笑：谁说嘉谷的“圈地”就只能是字面意义上的“圈地”？
对于哪些企业会同意，哪些企业会拒绝，齐政一点都不关心。
只不过，他们并没有太多的选择。
不是所有面粉企业都有资本进军粮源改造的，也没必要。
但是，当嘉谷让“普通”小麦品种的综合指标提高了，向着专用小麦品种的方向发展，还是真·普通的小麦品种就真的难有竞争力可言了。
在这个行业大洗牌的前夜，机会是一闪而逝的；能登上嘉谷这艘巨舰的船票，也不是无限的。
而且，时间拖得越久，他们的选择空间越狭窄。
在这个秋日里，可能还没有人清楚意识到，他们今天的选择，究竟是价值几何。
但是，随着时间的流逝，却有一些相同的故事，在小麦加工业中流传：当初我们公司要是果断抱上嘉谷大腿就好了，那时候有个机会，xxx没有犹豫，不但在行业洗牌中活了下来，最后还把我们公司收购了。当时我们公司比他们还大，要是让我们先选了，哪里还有他们的事。
……
第710章 酸味（1/2）
豫省粮食行业协会的第四批放心粮油示范企业认定大会上，熟人各成小圈子，一个个竖起耳朵交流着行业动态。
老侯叹气道：“今年又少了很多熟悉的面孔啊。”
“可不是，这两年，大大小小的面粉加工厂相继倒闭，虽然有的加工厂还在经营，但前景堪忧，快熬不下去了。”
“面粉加工业日子不好过啊！”
闲着也是闲着，一声抱怨起，其他人也跟着抱怨起来。
“现在是麦子涨价像坐飞机，面粉涨价像坐拖拉机。小麦买不到，面粉卖不出。而大公司则是形成了种植、收购、生产、销售一条龙，谁的日子好过了？”老侯心有戚戚地感慨道。
话音未落，一位满面红光的熟面孔，进入了几人的眼帘。
“老张的日子就好过喽。”有人打破了沉默。
“听说老张接受了嘉谷的条件，他的面粉加工厂进入了嘉谷的小麦供应体系？”
有知情人点头：“可不仅仅是接受了嘉谷的条件，老张还主动请求嘉谷入股，花费了上千万进行技改，引进了先进的制粉设备，产能从每天250吨提高到800吨……”
“卧槽，老张这么狠？”
“要不怎么说舍不得孩子套不着狼呢？老张够绝够快，好像是第一批向嘉谷投诚的面粉企业吧，哪怕是为了竖起他这‘马骨’，嘉谷都会力捧他的，日子能不好过吗？”
最近这段时间，大家的心情可是一点都不轻松的。
受行业巨头大举布局上下游的冲击，周围已经出现很多倒闭的同行。暂时幸存的，也面临着更大的挑战。坚持还是放弃，是很多面粉厂老板面临的共同困惑。
老张凭借着抱上嘉谷大腿，又是引进资金又是引进设备，很是羡煞了一些人。
众人口中的老张，正在精神抖擞地和熟人打招呼。
刚刚敲定了与嘉谷的全面合作，技改路线已经确定了，嘉谷的投资也都支付了，他自然是一身轻松，浑身舒坦。
不过，他的得意，落在老侯眼里，就有些刺眼了：“老张的公司以后都要受嘉谷辖制了，说不准哪天还说不上话了，他得意个啥劲啊……”
因为嘉谷农产品供应链严格的准入条件，能“挤上船”的公司并没有想象中的多。而且，也不是谁都想“挤上船”。
至于为何反对，理由就多种多样了，有的是担心公司易主的，有的是觉得还能得过且过的，有的是打算转型的，当然，最多的，还是那些知道自己就算想抱上嘉谷大腿，也无法通过嘉谷审计的。
就像老侯，他的小麦加工厂，最喜欢的就是以低廉的价格拍卖下粮库收储的陈麦，加工成劣质面粉在本地销售。
劣质面粉倒是吃不死人，凭借着低价，还有相当的市场。但老侯深知这样的行径，是必然会被嘉谷排斥的。
虽然心里有数，但看到身边有人成功抱上了大腿，他心里还是不平衡了。
“其实，受嘉谷辖制也没什么不好的，得到的好处更多嘛。”旁边有人幽幽道。
加入嘉谷供应链，获得原料的成本更低，产品质量更高，市场份额更容易扩大，这就已经很过分了。
“……你们听说了吗？嘉谷还给老张的公司提供了销售渠道，他的厂子以后生产的产品，能卖到全国去了。”又有人盯着老张的背影说道。
“呵，这不是说明他更依赖嘉谷了么，我看老张啊，麻烦在后面呢。”老侯嘴硬着强笑道。
不爽老张的人也跟着呵呵笑了起来。
突然又有一位熟人挤了进来：“你们还不知道吧，老张的公司被提名全国放心粮油示范企业认证了，据说十有**会被认证通过……”
嘎。
几人的笑声，像是被掐住了脖子的鸭子似的刹住了。
老侯更是瞪大了眼睛。
“全国放心粮油示范企业”，可不仅仅是一个称号。
被授予了这个荣誉，是可以获得一定的政府扶持的。
虽然对于大型企业来说，大多数时候，这样的扶持微不足道，更多是荣誉的体现。但对于他们这种第三梯队的公司来说，哪怕是在融资渠道这一方面，能向银行争取到更多的低息贷款，都能帮上大忙了。
凭什么啊！
真正嫉妒老张的，还是与他身家相似的，公司状况差不多的老板。
难道，就因为老张抱上了嘉谷大腿，大家以后就要分出三六九等了吗？
这样一步登天的事情，又将大家的努力置于何处——就算大家的努力体现在吃吃喝喝拉关系上，终究，大家都是这样过来的，你凭什么飘到云上躺着了？
一群人看着名单公布后，被围着恭喜的老张，心里更不平衡了。
但不平衡归不平衡，大家也都知道，抱上大腿的老张，确实是不一样了。
谁都知道，在未来的面粉发展中，安全、绿色、营养将是主基调。
但世间从来都是知易行难。
他们又不同大型面粉企业，资金量大，能长时间不计较效益，只注重市场话语权。他们的厂子能在巨头的打压下活着已经不容易了，多的那是瞎想。
现在看来，向嘉谷靠拢是最好的选择了。嘉谷能帮助合作商做市场的考量，同时对当地的小麦生长环境差异进行分析，选择合适的“改良版”品种，推出区别于普通面粉的专用粉。
这个过程，虽然不免要受辖制于嘉谷，但也是一个现代食品生产管理的升级改造过程。
国家级的放心粮油示范企业，在豫省这个全国数一数二的大粮仓，也还不到100家啊。
不用做什么工作，不用喝酒喝到吐，也不用一个部门一个部门的跑过来，突然之间就给评上了……
“这老张，运气真好。”大伙儿免不了要议论纷纷了。
当然，不是说老张以后就能高枕无忧了。因为在管理方面松懈而被嘉谷体系取消合作商资格的企业，也不是一两家。
但起码在当下，老张比他们这些前途未卜的人要好过的多。
关键是，就算他们想要有样学样，也不知道要等待多长时间了。
嘉谷系合作社也不是一夜之间就能铺满全国小麦产区的。嘉谷的小麦生产量，决定了合作商的数量。
“妈蛋，我当初怎么就不知道果断点！”说话的人，心中已是满腔酸味。
……
第711章 既生瑜何生亮？（2/2）
益海嘉里的“少东家”，郭奎童鞋，翻着嘉谷的小麦“圈地”版图资料，心里的震惊都快要压不住了。
从根子上说，益海嘉里是只顾着扩大自己的市场话语权。
问题是，哪个企业不是这样啊？
反而像是嘉谷这样，拉上一票“小弟”，实打实推动行业升级的，才是异类。
“嘉谷还是那个嘉谷，在源头优化小麦品种，带动农民的收益；在中游联合加工企业细化市场，提升面粉品质；在消费端应该还会进行消费者教育，培养市场……嘉谷的气魄，一如既往。”
说这话的，是益海嘉里特聘的业内牛人乔如海。
这厮出身国粮集团，后来却一手帮助岛国丸红商社建立在中国的农业版图，同时对以不可思议之势崛起的嘉谷研究极其深入，现在被益海嘉里挖来担任小麦事业群的总负责人。
郭奎不置可否：“你觉得这样的思路，真的可行？”
“再好的计划，不能执行也是白搭。如果是其他任何一家粮商执行这样的计划，成功的把握都不到五成；但如果是嘉谷执行，七八成把握还是有的。”乔如海慢条斯理道。
郭奎一脸不爽：“你也未免太小瞧我们嘉里了吧。”
“论种植技术，我们汇集了培育、种植等多方面的技术专家，明确优质小麦的最佳播期与播量，并开展水肥耦合及肥料配比试验，明确最佳的施肥时间与施加量……在优质小麦新技术方面保持先进性。”
“论种植规模，我们的订单农业基地在中国优势产麦区不断复制，掌握的实际粮源数量正成倍增长，而且多是优质粮源。”
“论带动农民收益，我们也组建了小麦产业协会，统一采购农资、统一种植、统一管理、统一收割，降低了投入成本，提高了协会成员收入。”
“论市场，定位高端市场的金龙鱼牌面粉一经推向市场，立即受到市场热捧。”
“你说说，嘉里在经营规模、农业科技、市场营销、物流运输等各个环节，哪里比嘉谷差了？”
乔如海点起了一根烟，吞云吐雾起来：“那为什么在大米，在食用油上，嘉谷才是老大？”
郭奎一噎。
他只用了几秒钟的思考，就道：“我承认，嘉谷在上游原料的掌控上，一度胜于我们嘉里……”
上游原料对于米面油下游品牌至关重要。
譬如，最早进口转基因大豆由于便宜，国产东北大豆成本高，在这种成本对比之下，国产大豆品牌节节败退，而金龙鱼作为国内最大的转基因大豆油品牌，反而不断攻城略地。
待嘉谷从国产大豆的升级入手后，国产大豆成本与进口大豆持平，再加上消费者收入水平上升，更加重视健康环保，转基因食品的消费开始下降，嘉谷食用油品牌的份额因此直线上升，并一鼓作气反超益海嘉里。
这可以说是益海嘉里永远的痛——就因为错失了国产大豆源头，竟导致在遥遥领先的看家业务上，遭遇了严重的滑铁卢。
也是因为这个深刻的教训，益海嘉里这不是赶上来了吗？
但乔如海呵呵一笑：“在上游原料生产组织上，离赶上嘉谷，还远着呢。唔……这话不是针对嘉里，而是针对国内所有粮商。”
他自然也看出了郭奎的不服气，接着道：“我琢磨过齐政这人，他对高端市场不太重视……”
郭奎“噗”的笑了。
一个卖大米能卖出天价的仙茗大米，卖牛奶能卖出行业价格最高的高端牛奶，卖猪肉能卖出国内最贵的高端猪肉的人，你居然跟我说他不爱高端市场？逗我呢。
乔如海却一脸淡定：“但你不可否认，无论是卖大米，卖牛奶，卖猪肉，嘉谷都是以普通品质的产品为主，嗯，虽然嘉谷的‘普通’标准，其实不太普通……”
郭奎一愣。
“在我看来，嘉谷在高端市场上的定位，就是为了给中低端市场提供弹药。同理，别看嘉谷是在优质强筋小麦上先冒头，从嘉谷农业的动向就可以看出，嘉谷最重视的，应该是改良版的普通小麦品种。”乔如海分析道。
高端强筋小麦市场确实是利润率最高的部分，如果没有太大的竞争，乔如海也相信嘉谷不介意独占鳌头。
但当国粮、益海嘉里、五得利等面粉巨头都瞄准强筋小麦，嘉谷反而不着急了。
很简单，面食食品质量标准的制定是科学的，如果非要拧着来，譬如强筋面粉做馒头，会让馒头发起不好、甚至死心儿，馒头表面不光滑、个小，口感变差；做面条或水饺，没法擀皮，不容易将皮捏在一起，煮数后没有韧性发硬，口感变差；当然，做烙饼、糕点就更糟了，甚至有咬不动的可能……
但常用的中筋小麦就不同了，传说中的每人给我一块钱，我就有13亿元的故事，证明了普通小麦面对的市场——在这个巨量市场上，任何一分一毫的变化都可能带来超出想象的收益。
当然，最最重要的是，嘉谷有能力为这个市场带来变化。
“不就是品种上的优势吗？我们也可以引入新品种……”郭奎挣扎道。
乔如海摇摇头：“你不懂，品种上的优势有，但据我所了解的，更重要的是投入的生产因素。”
好吧，说到具体的种植上，郭奎是真的不太懂。
“我举个例子，嘉谷农业一直保持着为土地增加有机养料，尽量减少化学肥料的使用量，以保证作物纯天然。”
“这一点嘉里倒是可以学，但有一点是学不了的——嘉谷用有机肥代替化肥，成本甚至能做到比化肥还低。”
郭奎的表情，也从o，迅速的变成了0。
他就算再无知，也知道哪怕在全球范围内，有机肥的成本远高于化肥成本，要不然“绿色有机”早就大行其道了。
乔如海声音没什么变化：“意外不？这是嘉谷从不公开的资料，但我这么多年来跟踪研究，可以肯定地说，大差不离。”
“你想说嘉里能否复制？”乔如海顿了一下，笑笑道：“我用一个故事解释——前苏联航母总工程师被问及如果想要瓦良格号航母完工，究竟需要什么？他的答案是，需要苏联，中央，国家计划委员会和工业军事委员会，以及9个国防工业部门，还有600多个相关专业和8000多家配套厂家……我的答案也类似。”
郭奎不出意料的沉默了。
也就是说，如果想要有样学样，益海嘉里需要先建立一套农牧废弃物收集及能源化体系，上溯一环又需要建立现代化的大型养殖场，再上溯一环还需要建立海上“藻”场以补充绿肥原料……
天了噜，我为什么要干这些，我只是想卖卖米面油而已。
乔如海看着郭奎一言难尽的表情，安慰道：“其实，米面油这些日常最需要的主食，并不是一盘好生意。益海嘉里有强大的政商关系，强大的胆量，强大的管理能力，短短数十年，就成为中国粮油巨头之一，已经足够耀眼了……”
郭奎一点也没有感觉被安慰到：“我知道，你是想说，既生瑜何生亮，对吧？”
乔如海露出一个诧异的表情。
郭奎嘴角抽动了一下：“我虽然是马来亚国籍，但我也是华人，三国还是看过的。”
乔如海同志耸耸肩：“我其实是想说，保持这样的认知，可以让你的心情轻松点。”
“……”
……
第712章 扣帽子的来了（1/2）
嘉谷小麦升级计划的横空出世，着实是打碎了无数人的如意算盘。
从强筋小麦到中筋小麦再到弱筋小麦无所不种，嘉谷系合作社在小麦主产区遍地开花，部分优秀的二三梯队的小麦加工厂相继加入嘉谷的小麦供应体系……
这样的大展拳脚，在其他同行眼中，只余仰望的空间，就好像自己开着拖拉机，抬头一看，一架直升机从头顶掠过似的。这已经不仅仅是速度的超越了，重要的是，飞机能做的事，拖拉机不见得能做啊！
明眼人都看得出来，嘉谷的目标一定是制霸小麦行业。要产业化的实现小麦的生产升级，品质升级，也只能用这种贯穿全产业链的方法，偏偏没有哪个同行，能做到这一步。
人家将路子展现出来了，你照样学不来。如此一来，别说反超嘉谷了，能不掉队就已经是万幸了。
或者，换一个角度来看，就是因为嘉谷的大举动作，才使得国粮、益海嘉里等龙头企业得到了相应的参考，或者受到了相应的刺激，才能共同推动行业升级。
归根结底，没有竞争就没有动力。
不过，市场经济体系对于竞争不陌生，某些不纯粹属市场经济的体系，却也被嘉谷的大张旗鼓整蒙了——对他们来说，提前确定好的计划，一成不变的执行下去，才是熟悉的生态，至于产业界有没有升级的，关他毛事。
紧张的情绪，自然可能带来不合常理的动作。
就如齐政没有想到，最先找上门来的，是国储粮豫省分公司的李总经理。
“……对于嘉谷，对于齐董，我也是久仰大名了。如果能和嘉谷深度合作的话，分公司上下都很感兴趣。这不，我刚就任，就过来拜访齐董了。”李总笑眯眯的望着齐政，气势十足的打了一个招呼。
齐政将人让进会客室，随口寒暄几句。
他的打扮和站像，看着不像是公司高管，反而更像是政府官员，齐政也就安静的等对方开口说明来意。
他停顿了一下，有些不尴不尬的笑道：“齐董，我们是看着嘉谷的粮食基地一下子就在豫省铺开了，就是想提个要求，嘉谷能否适当控制一下自建基地的规模，好让我们有条退路？”
齐政却是稍稍扭头，道：“国储粮的托市收购，不就是为了防止谷贱伤农吗？现在嘉谷推动小麦产销两旺，你们还需要什么退路？”
李总挑挑眉毛，道：“储备量也是需要定时轮换的，我们又不能纯商业收粮，嘉谷这样搞，市场上流通的粮源减少，符合中央储备粮质量标准的粮源更是大大减少，要保证完成储备轮换任务，为难死我们了……”
如果仅仅是嘉谷一家，还不至于影响国储粮的采购粮源。
问题是，嘉谷打开了“锁定粮源”的潘多拉魔盒，粮商主体无论是主动还是被迫，都纷纷进军产粮源头，待国储粮蓦然惊醒，形势已经不一样了。
变化的源头，就在于嘉谷。解决问题，或者说让问题不继续恶化的方法，自然也只能找嘉谷。
齐政却道：“其实，嘉谷也有托市收储的资格啊……”
“合规”的民营粮企、粮库，经过国储粮和粮食局的审核、验收和筛选，也可以参与粮食托市收购。
别看嘉谷今年才大举攻略豫省，但硬条件却是早就够格了。豫省粮食储备能力超过1万吨以上的粮库，其中有两成半是属于嘉谷的。
“我就是怕这个，你两头不能兼顾啊。别人只做粮食加工、贸易，都不一定能做好，嘉谷两头兼顾，这个呀，不是我说，我觉得不应该了。”李总说着话，看着齐政。
齐政没吭声。
“还有一点，我们在省内又开设了200多个小麦托市收购点，按照新的规定，已经不需要嘉谷参与托市收购了。我的建议，嘉谷可以好好巩固现有的小麦基地，而国储粮也能有充足粮源完成储备轮换任务，互相帮扶，这样岂不是两全其美？”李总一副为你着想的模样，却基本是在下命令了。
齐政看着他，不爽的轻吐一口气。
别看李总这个职位，似乎并不起眼——事实上也确实不咋起眼。
但是，耐不住粮食收储系统的特殊地位啊。尤其是在豫省这种兼顾着保障粮食安全任务的产粮大省，国储粮集团的话语权更加不一般。
粮食产量逐年稳增，市场价格下跌，农民为了丰年保收，就倾向于以高于市场价格的最低收购价，把粮食卖给国储粮。
这是粮食主产区最安全的保障，别看现在嘉谷又是小麦订单化，又是合作社保障，不少农民甚至地方官员，要论信任度，还是国储粮优先。
这也能理解。毕竟，一家是有国家托底的国企，一家是纯粹在市场摔打的民企，就算后者的名声更响亮，也不如前者有保障。
李总，正正的就管着豫省的粮食收储系统，一点磕绊都不带的，他的命令，直接就能影响到豫省粮食市场的稳定。
唯一可以庆幸的，就是以嘉谷的体量及独立性，基本不会受国储粮的直接辖制。
李总可以影响部分地方官员对落实嘉谷系合作社不积极，也可以禁止嘉谷参与豫省的小麦托市收储，却无法卡死嘉谷的粮食供应——嘉谷又不是一般粮商，既不需要卖粮给国储粮，也不需要从国储粮的粮库买粮，从而不得不特别注意维持和国储粮的关系。只要国储粮发了话，企业基本都会配合。
事实上，齐政也不可能因为他的所谓“为难”，就轻易改变嘉谷农业的小麦扩种计划。
这种需要调动集团上下的扩张计划，上游是有机肥加工厂的扩产，是育种单位的扩产；中游是面粉加工厂的产能扩张；下游是销售渠道的调整……总不能为了李总轻飘飘的几句话，就让这一切准备付诸东流吧。
所以，无论他怎么绕弯子，齐政只是不允。
到最后，李总也失去了耐心，愤愤的离开了，临走的时候还扬声给嘉谷扣上一顶帽子：“你们这是缺乏民生观念和政策观念，凭借雄厚的资金扰乱市场秩序，齐董，请你好好考虑一下。”
待他离开后，谢开济马上和魏明走进了会客室。
……
第713章 我喜欢以势压人（2/2）
“我正在弄小麦合作社的一摊事，结果就听说国储粮来人了。”谢开济拉着魏明坐下来，道：“倒是挺会扣帽子的。”
“我有点不明白，国储粮每年收购的粮食不断增加，现在库存量已经差不多爆仓了吧，他们现在最需要的不是去库存吗？而且，对于我们推动粮食生产结构调整，降低国储粮的收储压力，不应该乐见其成吗？”第一次接触这种非商业性的碰撞，魏明表示理解不能。
从逻辑上看，魏明说的似乎没问题。
从04年起，国家开始实行托市收购政策，至今恰好十年。
在这十年的时间里，根据官方数据，国储粮累计完成收购近6亿吨，这相当于国内一整年粮食的产量。仅仅是今年，国储粮购销的粮食就超过了2亿吨，其管理的政策性粮食占了全社会库存的70%……
这导致了库存和消费的比例高达近50%，远远高于联合国粮农组织规定的17%-18%的粮食安全标准，即便是我们人口多，30%也就够了。
托市收购政策的初衷是——在当年新粮收获、价格下跌时，国家入市收购，掌握一定数量的粮源，稳定市场价格；后期市场供给减少，价格上涨时，顺价抛售政策性粮食储备，以熨平市场粮价波动。
现实的情况却是，粮食产量不断增加，但旧有的粮食从没卖完，市场价本应是降低的，反而因为托市收购价的存在，市场价愣是降不下去，进一步加大了与进口粮食的价差，于是“洋货入市，国货入库，越积越多，陈化浪费”。
这很明显违背了成立国储粮的初衷。
谢开济阅历更深，很是沉稳道：“小魏你说的，是符合国家的利益，但未必符合粮食收储这一链条上所有人的利益。”
“国储粮的大部分利润来自哪里？来自国家财政支付的保管费。譬如目前中央财政对政策粮收储企业的补贴标准是，每收购1斤小麦补贴收购费0.025元，保管费补贴是每年每斤0.035元，你说收储的粮食是多点好，还是少点好？”
魏明动动嘴，问：“不是吧？”
“要不然你以为？粮官历来是‘肥差’，前两年国储粮豫省分公司系统不是挖出了上百只‘硕鼠’吗，就是通过‘转圈粮’套取利益……”谢开济不客气道。
所谓“转圈粮”，是指国储粮直属库在托市收购前给相关联企业打招呼，让其帮助拍下以前收储的陈粮。等到实际收购时，粮库再从企业手中把陈粮买回。粮食在交易过程中并没有离开粮库，仅仅是粮库和企业之间的账面交易，原地“转了个圈”后，就能为粮库、关联企业等带来一笔国家粮食补贴收入。
这两年国家明确要求加强了监管，起码在豫省这边，这一套不好使了，却也令其更加重视新粮入库。
不看数据不知道，一看吓一跳。在豫省，国储粮托市收购的小麦，往往不低于全省小麦总产量的50%，也难怪分公司的李总坐不住了。
谢开济想了想，无奈道：“老板，我们得想个办法。豫省全省都有保证粮食安全的任务，挂着这个名头，国储粮肯定能争取到不少支持，轻易就能让我们的合作社落地梗阻……”
这段时间跑下来，豫省地方普遍存在的一些问题，如官僚主义风气重、服务意识淡薄，谢开济已经深有体会了。
而且，如此巨大的收储量，仅仅靠国储粮一家企业肯定是完不成的，少不得要委托地方和民营企业代储。除了像嘉谷这样，根本不在乎从托市收储中获取利润的企业，其他的也会是国储粮的支持者。
齐政不爽的挪动了两下，道：“除非我们放弃原有扩张计划，否则他是很难满足的。又或者我们不在乎优质优价，为国储粮提供粮源。其实吧，这也不是不可以，但接下来两三年不方便。一来销路已定，我们总不能抛弃合作商吧，二来，我同意魏明所说，国储粮也需要时间去库存……”
“或者，我们可以缩减一下在豫省的小麦种植面积，转移到其他产区？”谢开济建议道。
惹不起，躲得起，这是最简单的方案了。
齐政却撇撇嘴道：“你怎么知道，在其他产区，国储粮就没有类似的要求？”
谢开济苦笑，他还真的不敢断言。
越是粮食主产区，国储粮的存在越是明显。别说，复制这一幕的可能性还挺高的。
这也是齐政不愿轻易妥协的原因之一，就算躲得了一时，又能躲多久呢？
归根结底，这是市场化和政策化之间的矛盾，也是行业结构升级所必须承受的阵痛。
如果是为国贡献也就算了，现在的问题是，像李总这样一些人，不愿意承受任何阵痛，却希望全部转移给嘉谷，但是，齐政凭什么惯他啊？
魏明思忖良久，说话了：“也许，可以找上级来制衡他？”
系统内的问题，最好还是系统内解决。
说到底，谁还没点关系呢？
米面油是基本的主粮，涉及国家粮食安全，在哪个国家都是和政权紧密关联的。
益海嘉里曾因高价抢购数万吨粮食而被国储粮指责“扰乱市场秩序”，引发了各方对益海嘉里的口诛笔伐，但那是因为嘉里身上披着的“外资”属性。
嘉谷却完全不一样，怎么说也是自家人，政商关系是杠杠的。
然而，这并不一定是步好棋。
谁知道李总又有什么背景，而且这种基于系统利益的冲突，也不是某位上级就能管得住的。
“不过，思路是对的。”齐政点评道：“做粮油生意，需要和政府建立良好关系，但是又要比政府更有远见，因为政策随时可能调整，只靠关系是没用的。我最喜欢的方法，是以势压人。”
齐政凝神思考片刻，突然一下子站了起来，对魏明道：“你帮我打一下豫省高官的秘书的电话。”
魏明一个激灵，连忙掏出手机通讯录。
一会儿，电话另一头接通，只听齐政道：“杨秘书你好，我是嘉谷的齐政，我有个情况，想向吕高官汇报一下，不知道是否方便。”
“具体是什么事？”电话另一头的声音温和且简洁。
齐政同样简洁的回答道：“关于豫省农业如何做强，嘉谷有个农业产业集群的投资规划，我想先同吕高官沟通一下……”
一旁的谢开济听得眼皮子直跳，老大，你确定这是以势压人，而不是以“钱”压人？
……
第714章 使粮入库，不如使粮入市（1/2）
豫省的吕高官，对于齐政的拜访还是很重视的，从他腾出三十分钟的时间给齐政，即可见一斑了。
毕竟，作为执掌一省的封疆大吏，他是真正的日理万机，每天不知道要过眼多少重要的事务。能专门腾出三十分钟与齐政单独沟通，已经是非常奢侈了。
上一个能得到同样待遇的企业家，还是富士康的郭台铭董事长，得到的回报就是吸引了富士康在豫省投资建厂，解决30万人的直接就业问题。
在吕高官眼中，齐政的重要性有过之而无不及。
这是因为在豫省经济发展的定位中，绕不开的一道坎是粮食安全。作为全国粮食主产区之一，豫省粮食产量占全国总产量的十分之一，小麦产量占全国总产量的四分之一。
更要命的是，按照目前的粮食供应格局来计算，全国粮食生产新增量很大一部分还是要寄托在豫省身上。譬如今年两会期间，农业部部长曾对吕高官表示，如果今明两年，豫省粮食产量能实现100亿斤的增产，他将专程到豫省表示感谢。
站在决策层视角看，论自然资源，豫省在全国范围内算不上是家里有矿的，为数不多的一点矿产资源还集中在中西部和山区。作为腹地，工业条件也不算突出。唯有土地还算肥沃，水系在北方来说也比较发达，适合务农。
但站在地方视角看，哪怕是种植经济作物，其利润率也往往高于种粮食。种粮资本收益率低于社会平均利润率时，豫省相当于牺牲本地经济增长为全国人民提供粮食，这心里能不有怨气吗？
当然，站在吕高官的高度上，国家战略还是要服从的。但让豫省走上发展的快车道，也是中央交给他的重任。
可是工业和服务业也不是一夜之间就能发展起来的，既考验自然禀赋，也需要日积月累。
而农业呢？以豫省目前的农业技术和规模化水平，种粮成本很高，收益则低于世界先进水平。每年给出的粮食最低收购价也不过是在尽量不让农民亏本的基础上，让他们多赚一点点，利润很薄——除非是像嘉谷一样种粮。
“……我听说，嘉谷在大举推广小麦新品种。继‘嘉豆13号’之后，嘉谷在小麦上又有突破了吗？”会面之初，吕高官就饶有兴趣的问道。
人家也是经常听报告的人，小麦生产在豫省农业体系中的重要性不言而喻，这方面的动态，多多少少也是了解的。
齐政简单介绍道：“不敢比拟‘嘉豆13号’，‘嘉豆13号’在大豆产量上实现了革命性突破。嘉谷现在推广种植的小麦新品种，大多是在品质上有所改良，但产量上并无太大改进。”
“这么说，还是会对提高小麦产值有帮助喽。”
齐政轻轻点头：“的确是这样。很多人说农业是天然的弱势产业，我倒觉得，农业比重大，既是短板也是特色。”
“你说得对。”吕高官温和的笑道：“作为粮食产出地，保证粮食出产和经济发展的矛盾还是存在的。但如何两者兼顾，就很值得考究了。我是希望齐董能带来些好消息的。”
齐政小小地谦虚了一下：“其实也说不上是什么新鲜的想法，主要就是壮大豫省的农业产业集群，让农民离土不离乡，在家门口有活干，有钱赚。豫省现在也初步形成了两个较大规模的农业产业集群，一是以小麦-面粉-面制品深加工为主的粮食产业群，二是以畜禽-屠宰加工-肉制品深加工为主的畜产产业群。嘉谷是有点野心，想推动着两大产业集群的升级，并催生更完整的产业链……”
吕高官讶然失笑，道：“这你就不用谦虚了。如果把产业集群比作是森林，那嘉谷作为龙头企业，就是关键性的树种，同时也是优秀的护林人，这种竞争力是业界公认的吧。”
齐政也笑了笑，接着道：“我是这样想的，在粮食产业群，嘉谷通过新品种引导和产业链条迂回，带动关联加工企业专业化分工，充分挖掘农产品加工增值的作用。要知道，发达国家的粮食加工产值和粮食产值之比达到5:1，豫省现在只到1:1……”
“在畜禽产业群，嘉谷一是可以提供优良牛种、优良猪种，二是打算建立畜禽废弃物能源化和肥料化生产基地……”
“除此以外，嘉谷想在豫省建设国内首个农业生产服务业产业集群。”
吕高官敲着桌子的手指一顿：“农业生产服务业？”
齐政解释道：“从可持续发展的角度看，未来农业应该走集约化、规模化的生态农业之路，但现有的农业配套服务体系比较落后。而嘉谷在品种研发、籽种培育、有机肥、土壤测试改良、卫生防疫、田间管理、粗精加工等方面有较强的积累，希望能打造一个专业化的农服产业集群。以发达国家以及嘉谷过往的经验看，农服产业能吸引大量农民成为职业化农人，实现工资化收入……”
吕高官很高兴道：“这是个很好的想法。”
人口压力也是豫省农业发展的一大桎梏，论省级行政区耕地面积，豫省仅次于黑省和蒙省，可是前两者人口密度都没有豫省大——单单是农业人口，豫省就有6000多万，不解决好“人往哪里去”的问题，任何现代化都无法实现。
齐政却是顿了一下，声音变得有些沉重：“但再好的计划，也容易被下面的和尚念成歪嘴经。农民合作社是嘉谷发展农业产业化集群的重要推动力量，现在豫省的一些基层干部和国有粮食购销系统人员，还是抱着简单粗暴的观念，认为种粮入仓就万事大吉了，很是抵制嘉谷推动合作社落地。就比如说，前一段时间，国储粮有人跟我说，嘉谷最好保持现状，不然就太不懂事了……老实说，我都觉得有点好笑。”
吕高官听的表情严肃了一些，道：“还有这回事？”
齐政苦笑着点头：“我不是说粮食收储不重要，但就目前的形势看，国家粮仓已经被挤爆了啊。我觉得，使粮入库，不如使粮入市。我不相信那些人不了解这一点，怕就怕在，他们是出于利益的考虑，装作看不到这一点……”
话说到这份上，齐政的告状意图已经表露无疑。
吕高官略作思量，很快道：“这的确是一个严重的问题，观念落后是一方面，眼睛盯着自己的一亩三分地，搞地方主义，搞个体主义，又是一方面……这样，小杨，你一会去有关部门，了解一下这件事。”
“好的。”吕高官的秘书微微点头。
转过头来，吕高官又和颜悦色的安慰齐政道：“齐董不要担心，我们会尽可能的杜绝此类现象。嘉谷的农业产业集群计划，是豫省农业升级的希望，你大胆投资，省委就是嘉谷的后盾……”
齐政感受着吕高官的殷殷诚意，心中安定不已，再想想国储粮分公司的李总等人，心里默默的给他们点个蜡：呵呵，以为咱会跟你们纠缠吗？比起请客送礼、说恭维话、迎来送往，哪有釜底抽薪来得爽。
……
第715章 曾经的温水煮青蛙（2/2）
接下来的一段时间，都没有什么新的消息传来。
如果不是省委办、省农业厅不停地与嘉谷沟通产业集群的实施规划，齐政都以为自己白告状了。
直至在年底的中央农村工作会议上，豫省代表团强烈呼吁要调整农业结构，减少无效和低端供给，以提高农产品供给的有效性。
“去库存”，这个更多用于工业领域的词语，首次出现在了中央农村工作会议上。
一时之间，对于“去库存”的呼声响彻全国，粮食期货市场都给出了剧烈反应。政府多部门，多领导，也纷纷表态：从国内粮食生产发展要求上看，“量”上的发展已近极限，需要让一些主要粮食品种价格回归市场，重点提高粮食品质，增加在国际市场上的竞争力和经济效益。
与此同时，粮食局派出巡视组，对全国粮食主产区的国储粮分公司进行巡视，重点打击分公司插手地方粮食系统、粮食企业经营的现象，进一步加强国储粮内部监督管理。
嗯，一般人根本没有注意到两者之间有什么联系。
只有少数消息灵通人士，才会将目光投向嘉谷——那是引起波澜的源头。
分公司会议室内，齐政靠在转椅上，战略部的丁显正用一贯冷静的语调，为大家汇报这段时间的行业波涛。
“太好了，‘去库存’终于不再停留在象征意义了，调整农业结构的利好政策终于有望了。”谢开济听闻农村工作会议的指导性发言，不禁击掌叫好。
但丁显脸上没多少高兴，淡淡道：“不能高兴太早。事实上，各方关于‘去库存’的呼吁，就从未停歇。但要想让粮食政策市场主导地位变动，重构粮食价格市场机制，不是开一两个会议就能解决的。”
齐政缓缓点头。
实话实说，也不知道是嘉谷的农业产业集群计划吸引力太大，还是豫省对兼顾保证粮食产出和经济发展的渴望太强，豫省闹出的动静已经超乎了齐政的预料。
体系内水深无比，齐政对此不欲多说，转而问道：“产业集群的统筹规划进行得怎么样了？”
丁显眨眨眼，却是推出了一个年轻人。
“这是顾维钧，豫省农业产业集群的计划最早也是由他制定出目标和发展重点的，不妨由他来说吧。”
齐政将目光转向一位二十七八岁，头发凌乱，身材瘦弱，带着厚厚眼睛的年轻人。
这位与历史名人同名的年轻人，别看一副连打了几天几夜电脑游戏的超级玩家的模样，但也是一位不折不扣的天才。
看得出来，丁显很器重这位天才。齐政也知道他，毕竟战略部好几份重要的文件上，署名都是顾维钧。
他是学数学出身，但在嘉谷战略部，他是一个“计划经济设计师”的角色定位。
像豫省产业集群这样的大型工程，不是随便拉出来一个人，想设计就能设计出来的。它需要真正的天才，经过长期的系统训练，而且有天赋和适宜的机会的情况下，才能锻炼出这种本领。好的设计师和不好的设计师之间的水平差距，可能造成十数亿元的成本差。
顾维钧在齐政的打量下有些紧张，抓抓头发说道：“老板，豫省方面对于产业集群规划还是很积极的。明显可以看得出来，豫省方面更不愿意看到每年有超过一半的粮食囤积在仓库，而无法进入加工流通环节……”
在座几人相视一笑。
其实这也不难理解。对于官员来说，大多数时候，他们的政绩依然是靠gdp数据来体现。将粮食压在仓库里，那就只有原料的产值；但如果进入加工产业链，每多一环就能增值一层，还能形成辐射带动效应，简直美滋滋。
以前不是不想，但一来有托市收购政策扭曲了市场经济中的价值规律，导致原粮价格只涨不跌，市场粮食加工转化的积极性大打折扣；二来嘛，政府毕竟不能越俎代庖，农业产业集群的经营主体只能是企业，这不是也缺少像嘉谷这样有着超强带动能力的龙头企业吗？
或许是进入了角色，顾维钧身上的紧张渐渐消失，汇报的声音都大了很多：“另外，嘉谷在调整水稻种植结构方面的成就，有目共睹，这也给了豫省方面极大的信心……”
是了，嘉谷给稻谷收储带来的变化，也许才是豫省力挺嘉谷的最大信心。
有些人可能早就疑惑了，嘉谷在稻谷种植上的圈地规模不是更加庞大吗？为什么不会引起国储粮的反弹？
这是因为稻谷的特点所致——相比于小麦、玉米等其他主粮品种来说，稻谷更不耐储存。根据储备粮的存储要求，稻谷是两年一轮换。而小麦、玉米等，则是三年，甚至更长。
所以，哪怕国内60%以上的人口是以大米为主食的，国家粮食储备中最庞大的库存品种却不是稻谷。
也是因为这个原因，当嘉谷以合作社为单位，开展优质水稻的产销合作模式时，国储粮并没有太大顾虑。而等到嘉谷影响的稻谷产量默默地超过5000万吨后，水稻整体种植结构也默默地发生了嬗变。
做品牌大米的加工企业无不大力发展优质稻，以满足企业常年需求。国储粮也希望收购优质稻，这样能缩小进出库价差，而且也能收购到优质稻。换而言之，水稻市场开始习惯了通过市场价格信号引导生产，慢慢形成了种得好、加工好、销售好的良性互动格局。
这种变化，犹如温水煮青蛙，身在其中的人，在嘉谷十多年的影响下，自然而然就习惯了。
而在小麦市场上，益海嘉里等竞争对手因畏惧再次被温水煮青蛙，一拥而入；嘉谷因有了十多年的积累，也有了能力大刀阔斧的进行调整；但相对的，反弹也就猛烈了。
适应了小火慢炖打法的谢开济，皱着眉问道：“三大产业集群一起上，投入会不会太大了？我承认砸钱是爽，但集团还有好几个窟窿呢……”
顾维钧却笑了，镜片后面闪烁着让人难以忽视的华彩：“谁说我们要砸钱了？”
……
第716章 家底有多丰厚（4K）
不靠砸钱？
嘉谷农业的老谢同志第一个不相信。
或者说，相信的同行也没几个。
虽然因为牵扯较大，农业产业集群计划至今还未敲定投资规模，但当风声透露出去后，谢开济碰面的同行，要么是“该死的狗大户”式羡慕嫉妒恨，要么是“万恶的金钱”式感慨，就没人觉得嘉谷不是以“钱”压人。
顾维钧却是不为所动。
他是真的不觉得嘉谷需要在这个计划中投入太多真金白银。
农业应该是目前现代化改造程度最落后的产业之一了，但反过来说，以农业的体量，这又是蕴含着巨大商机的一个行业。
他也从不认为社会上缺的是投资资金，只会缺好的投资项目。具体到农业领域，缺的就是好的技术或模式，或者说，是成熟的好技术或模式。
就如很多农户都知道“稻渔共生”是个很好的生产模式，对比单纯的种植能带来可观的经济收益，但一亩稻田放多少鱼苗？什么时候放进去？天气突变导致水田缺水或水涝怎么办……缺乏成熟的技术应用，你就只能看着概念流口水，或者兢兢业业地经过长时间的摸索，最后还未必成功。
如今的嘉谷却不缺成熟的技术应用。
顾维钧很是兴起的反问了一个问题：“说到底，大家知道嘉谷的家底有多丰厚吗？我说的是技术上的家底。”
呃……
这就有点尴尬了，包括齐政在内的几位集团高层面面相觑，一时竟是被问倒了。
要说问集团的资产、收入、利润等家底，他们就算没有最具体的数据，起码也有个大差不离的答案。但说到技术应用，嘉谷农业的老谢倒是知道集团的作物育种技术世界一流，嘉谷农牧的老李倒是知道集团的畜禽育种技术起码国内一流，齐政则是知道集团的不少“技术”牛叉到能上天……但究竟有多丰厚，嗯，这是个问题。
这也说明了一点，虽然站在高位上确实能看得更远，但对于庞大体系下的枝枝叶叶，却也愈发陌生了。
不过有一点倒是能确认了，顾维钧这家伙与历史上同名的那位外交家比起来，情商上的差距确实差的不是一两点——兄弟，你面前的都是集团大佬啊，这么问，置大佬们于何地啊。
好在嘉谷管理层对于有本事的人才，是真的宽容。何况这样高智商低情商的人才，在嘉谷实验室一抓一大把，噎着噎着，也就习惯了。
他的直属上司丁显就笑骂道：“行了行了，别卖关子了，赶紧往下说。”
顾维钧童鞋毫无所觉，甚至还有点兴奋，眼睛放光道：“这么多年下来，集团从未停止过各种农业技术的研究、改良和应用。时至今日，已经留下了一笔很丰厚的财富。我做过专门统计，主要表现在三个方面——”
“一是内涵式充分利用资源，即厉行节约和提高资源利用效率，如培育和推广良种，改良耕作和植保技术，以提高单产；二是外延式扩大资源范围，如改造中低产农田，还利用森林、海洋发展新型农业，甚至在戈壁沙漠也可开发；三是利用全新的发展模式，如大量采用循环经济运行形式，遵循自然生态系统的物质循环和能量流转规律……”
没人打岔，顾维钧自然兴冲冲的说下去：“我说得太泛，大家可能没有直观体会，举个具体例子吧。”
众人侧目，哟，这厮居然还有点逼数。
顾维钧似乎一点都不在意大佬们的看法，侃侃而谈道：“就拿‘生态培肥地力’来说，你们知道吗？就算放在全世界来对比，我都没发现有谁比我们嘉谷在这一点上更有优势。”
“谢总和杜总应该比较了解，我们公司现在所说的施肥，已不仅仅是施入现在市面上常见的化肥、有机肥，而是全面均衡的照顾到土壤与作物系统的所需，使土壤环境与土壤生物的相互作用向我们想要的方向发展——制造有益微生物的活动，创造保水保肥的土壤环境，从而不断提高土壤肥力，达到高产。”
“虽然改善土壤质量说起来貌似也没什么神秘的，不就是测土配方施肥、精准施肥等概念吗？但如果有一个概念就能解决问题，人类早就冲出地球了。集团在这方面丰厚的积累就体现在，能抓住土壤不断变化的主要矛盾，随机应变的找到相应的耕作、生物、物理的措施，使施入的有机、无机肥料在土壤微生物的作用下，把‘外来物’进行消化吸收变成土壤‘自己的’，从而达到高产土壤的条件……”
齐政听得微微咋舌，没想到这位居然为了制定产业集群计划，将集团的技术“家底”研究得这么透彻，不禁再次对他刮目相看。
这么听着，大家也都觉得，自家公司确实牛叉到了一定的程度。
高产优质土壤形成需要上百年，所以农学家总是说“要充分尊重土壤生命的演进规律”。
嘉谷体系内大力提倡施用有机肥，秸秆还田，用地养地结合，轮作种豆科绿肥等作物，实施科学施肥……每一项单独拎出来，都不算出奇；但能按照相对统一的指标与规范，形成一套高效率的技术体系，那就十分不一般了。
在这个过程中，嘉谷人不仅要明了施肥耕作与土壤生物多样性的关系，还要摸清土壤质量与“生命”的演变规律、农田面源污染与治理、水土流失与生态修复等一系列复杂关系。
这可不是在实验室就能完成的，还包括了嘉谷在大量实践中的积累，譬如对盐碱地、沙漠等天然低产田的改造；又譬如对坍塌矿区土地等后天性贫瘠土壤的改造。
之所以放在世界范围内都无人能匹敌，就是有类似嘉谷科研实力的科研单位，却没有类似嘉谷的实践积累；有类似嘉谷的实践需求，却又无法像嘉谷一样将技术与实践无缝对接……
顾维钧兴致勃勃道：“大家知道将这套技术在豫省推广开来意味着什么吗？豫省耕地中，高产稳产田约占三分之一，中低产田占近三分之二。如果应用嘉谷的‘生态培肥地力’，中低产田变为高产田，高产田变为吨粮田，仅凭豫省一省之地，能轻松供应全国15%的人口饱腹所需。”
“我还算过一笔账，豫省城镇化水平要达到50%，大体还需要450万亩土地。以现在豫省要保障国家粮食安全的任务来看，挪出这批土地难度不小。但如果全面实现地力培肥，不但可以轻松实现增产任务，城镇化土地供求平衡也能轻松实现了……”
大伙儿张张嘴巴，连豫省的城镇化用地因素都考虑到了，这厮的项目设计眼光，足以让人忽视他的低情商。
而听到现在，所有人也理顺了顾维钧的一个观点，那就是——我们的家底确实挺丰厚的。
其他人可能还不太懂其中的玄妙，齐政又怎么会不明白。
就农业本身来说，哪怕是进入了21世纪，依然是弱质产业。农业效益低下并增收缓慢，是长期形成的。
但这种弱质性不是永恒的，可以通过后天的努力发生强势性的变化。这一点在有人能开挂的嘉谷，表现得更加明显。
科学技术不能完全控制和抵御强自然灾害，齐政能；生命的生长发育不能完全抵御病害造成的衰微，齐政能；市场不能改变农产品的需求价格弹性小，齐政依旧能……而这三者，足以让嘉谷的农业生态迈向更高形态。
另一方面就是齐政的氪金不止了。刚开始，齐政在科研上投入，是为了掩饰自己的灵阵金手指，但投入着投入着，根本停不下来了。因为科技在金手指的反作用下，迸发出了强大的“生命力”，而且这是可复制且光明正大示人的——前期还未显，但到了后期，随着越来越多的技术突破，科技反而占据了主导地位，金手指成了锦上添花。
相比之下，其他农业公司的竞争力就弱爆了。
顾维钧的农业产业集群计划，就是意欲通过开放嘉谷的雄厚家底，吸引投资和合作者，从而尽快形成气候。
嘉谷农资的老杜挑挑眉毛，不解道：“既然如此，我们为什么要开放自己的优势，而不是扩大嘉谷农资的规模，自己吞下这块蛋糕？”
“不行！”顾维钧脸色一下严肃起来：“我先不说利益群体允许集团独吞蛋糕的可能性，只说效率。嘉谷农资服务于集团自身以及依附嘉谷体系的合作社，就已经够忙活了。如果再臃肿下去，管理难度成倍增加，而工作效率是成倍降低。”
“还是拿土壤改良举例子，外面的客户可能只需要平衡一下土壤酸碱度，但嘉谷农资的团队配置，是为了测土配方、平衡施肥、培肥地力、达到质变等一条龙服务的；这种‘小单子’，不需要，也没有资本要求一条龙服务……”
齐政若有所思的点点头，道：“所以计划中你最看重的，其实是农业生产服务产业群。”
“对。”顾维钧与齐政目光对视着说道：“其实，我是想借此在豫省打造一个‘农谷’。我国不少地方都学习美国的硅谷，建立中国的硅谷，但还没有一个农谷及专门研究农业及其产业链的高新技术经济集中区。而豫省作为粮食第一大省，具有丰富的农业发展经验，还有相当数量及质量较高的农企，如能适当加以集中、协调，完全有可能形成国内乃至世界上第一个成气候的农谷。”
其实，最早他是想在嘉谷的总部附近打造“农谷”的，但总部所在的安市，在科研机构、高校、农业集群等方面，都不占任何优势。
从农业资源禀赋看，没有地方能比得上豫省。除了是粮食生产第一大省外，豫省还是畜牧业第一大省——畜牧业产值居全国第一位，肉蛋产量超过六大牧区之和……
硅谷前期是依附斯坦福大学建立。而“农谷”的前期，完全可以依靠嘉谷，在良种培育和推广、土壤改良、中低产田开发、水土保持、优化农村能源结构、发展生态与循环农业方面提供技术支撑和产业链的组织形式。
“但这样做，我们的付出与收益不成正比吧？”老杜不舒服的扭动了一下脖子。
“从短期看，确实是嘉谷付出更多。”顾维钧看看齐政，简短地解释道：“虽然技术授权可能收不回技术研发的投入，而且收益也不比我们自己投资。但长期看却好处多多，起码降低了集团的管理难度，而且……嘉谷的行业地位更加不可动摇。”
“我们现在的行业地位也没谁能动摇啊，这又是出技术，又是出人力，弄不好最后还是要砸钱……有必要吗？”还是有人提出了异议。
顾维钧一如既往的耿直，耸耸肩道：“那就要看你是想在一个水平不太高的行业当老大，还是想在一个世界最高水平的行业当老大了。”
此言一出，他的直属上司再次忍不住扶额了。
“那我肯定是选后者。”齐政也是笑了，一摆手道：“做事，不一定要眼前能获得多大利益！我要的是也不是今天明天，而是未来！现在，国内农业正处于第二个飞跃阶段的前夜，我想，如果能成为其中的重要推动力量，那一定很爽。”
邓公曾说过：中国农业的改革和发展，从长远的观点看，主要有两个飞跃。第一个飞跃，是废除人民公社，实行家庭联产承包为主的责任制。第二个飞跃，是科学技术发展了，管理能力增强了，发展适度规模经营，发展集体经济。这是一个很大的前进，当然也是很长的过程。
——当下的“去库存”、“调结构”，都是在向邓公所说的第二个飞跃迈进。
身处历史洪流，要想成为构成和推动历史发展的英雄人物，又怎么能只想着不吃亏呢？
齐政此时无比的冷静，这么多年来攒下的家底，不就是为了在想要挥霍的时候能尽情挥霍吗？
……
第717章 盟军在……蹭光（1/2）
齐政向来很佩服国内民营企业的反应速度和胆量的，这不，没几天的工夫，就有人为了豫省农业产业集群找上门来了。
带头者，是牧原股份的秦营林董事长。
牧原股份是嘉谷在生猪养殖领域合作程度较深入的一个“盟军”，嘉谷农牧的养猪版图几乎避开了豫省这个畜牧业产值最高的大省，很大程度上就是因为这是牧原股份的地盘。
秦营林用熟悉的口吻向齐政介绍道：“齐董，豫省有一些朋友，对加入嘉谷的产业集群计划很感兴趣，拜托我为他们引荐。我想着，这对于嘉谷的计划也是有帮助的，就杀过来了……”
齐政自是欢迎之至。
正如顾维钧所计划的那样，豫省本就有一批涉农企业，或是需要更先进的技术，或是面临着转型的需求，他们有资本有人脉，再有嘉谷的帮助，即能把所谓的“夕阳产业”变为真正的“朝阳产业”，傻子才会无视呢？
牧原股份是不折不扣的地头蛇，自然知道哪些才是最有实力也最诚心的老板，不用齐政说什么，自个就“拉帮结派”来了。
兰化农资的唐老总一坐下来，就迫不及待地求证道：“齐董，我听说进驻农业产业集群的公司，能获得嘉谷的相关技术授权，对吗？”
兰化农资是豫省一家资历较厚的农药企业，覆盖了豫省18%的基层农药市场。但唐老总敏锐地判断到，在人们越来越关注生态环境与身体健康的时代，公司想要长久发展，必然需要转型。
他瞄上了土壤改良。
豫省作为农业大省，很多地方用肥过剩，造成土壤板结、作物减产，也就让改良土壤成为了一个极具潜力的市场。
也不仅仅是豫省，这个市场还覆盖了全国。东北黑土层变薄，南方土壤酸化，华北平原耕层变浅，西北地区耕地盐渍化、沙化问题突出……改造中低产田，变得那么迫切。
改造中低产田蕴藏着多大的增产潜力，看看嘉谷就知道了。嘉谷的自有农业基地，几乎全是由中低产土壤治理改良而成，要不然，哪轮得到嘉谷圈地？
业界内有传言，嘉谷对中低产田的改造，至少贡献了嘉谷总产量30%的增收，由此可见嘉谷土壤改良配套技术的价值有多高。
齐政笑笑道：“你说的没错。产业集群将集聚大量具有共性和互补性的专业化的相关企业，覆盖种植、养殖、水产、林果、食品加工等领域，为配合特定的市场分工体系，嘉谷的配套技术开放范围从产前、产中等生产领域向流通、加工、贮藏和销售领域延伸。”
“超级白腐菌制剂、超级纤维素分解菌制剂等生物能源化产品，也对市场开放？”另一位老总脱口而出。
齐政诧异地看了他一眼，连具体产品都瞄准了，这位显然是有备而来的。
“对，也在开放行列。”
“如果我拿这技术和产品服务于国粮集团，嘉谷允许吗？”
齐政再次惊讶地看着他。
这位老总咧嘴而笑：“我想投资秸秆能源化项目，而且有把握包下国粮集团农业基地的秸秆资源。如果嘉谷不允许，那我只能用嘉谷的秸秆能源化技术，在偏远县投资小型秸秆能源化基地。我猜，以齐董的眼界，偏远地区的农作物废弃资源只是鸡肋吧。”
齐政能说什么？
能攀上国粮回收秸秆，是人家的本事。
而且他也说到点子上了。嘉谷的农作物废弃物能源化基地选址，农业生产密度是非常重要的指标。偏远地区的农业集中程度低，属于建设成本高，回收投资慢的类型，对嘉谷来说，确实如鸡肋一般。
齐政轻咳一声，道：“服务谁都可以。既然是市场化合作，嘉谷就不会在客户要求上设置什么障碍的，这一点大家可以放心。”
唐老总闻言眼前一亮，按捺下兴奋之情问道：“那，嘉谷开放授权的条件是什么？”
他比齐政还积极。
齐政并不意外，不紧不慢道：“主要有两种合作形式。一是嘉谷给你们授权，按照专利收费形式；二是嘉谷以技术入股，双方共同成立合资公司。”
顿了一下，齐政补充道：“不管选择什么哪种形式，你们要答应一点——所有的技术服务都要接受嘉谷的标准。”
唐老总等人都愣住了。
接受别人的标准，在任何时候不是一件小事。
如果嘉谷的标准能变成行业标准，那也就罢了；但如果不能，他们辗挪的余地就很小了——嘉谷也许能凭借着庞大的体量硬撑，但他们却可能被压缩到死。
唐老总也坐不住了，有些焦躁的道：“齐董这个……是不平等条约啊。”
齐政笑着没说话。
进驻产业集群的话，不仅有嘉谷提供关键性技术，还能享受到税收、融资等政策优惠，如果不唯嘉谷马首是瞻，嘉谷为什么同意他们的申请？
眼看着齐政的决心不可动摇，唐老总几人低声商量了起来。
为他们引荐的秦营林悠闲的坐在齐政身边，喝着魏明泡的茶，笑呵呵道：“他们会同意的。”
就凭他们都是秦营林的熟人，都了解牧原股份在与嘉谷深度合作后的脱胎换骨。
嘉谷农牧的养殖管理能力为行业领先者，成本不断与行业拉开差距。牧原股份引入嘉谷农牧的资源后，在猪种选育上，能在保证生殖性能和饲料转化率、生长速度的基础上，有效提高了瘦肉率；在养殖粪便“无害化、资源化”上，不断提高资源利用率；在死淘率上，将死淘率降低至4%（往年正常死淘率为8%）……
坊间有人言，嘉谷是农业领域的“苹果公司”，不是没有道理的——在不少农技细分领域，嘉谷就是先驱。能攀上嘉谷，就像电子零配件企业能成为苹果公司供应商一样，是可以拿出来吹吹牛的。如果是上市公司，来一波涨停也是轻轻松松的。
齐政也颇为轻松，挥霍资源的是他，没理由还要求着别人的。
“我的秦老板，你跑来我这喝茶，不仅仅是为了引荐朋友吧。”
秦营林嘿嘿一笑：“齐董火眼金睛。一来嘛，好歹是盟友，过来给嘉谷捧捧场；二来，也过来蹭蹭光。”
“蹭光？”
……
第718章 大型广告“连续剧”（2/2）
很多人觉得嘉谷恐怖，是因为它不断增长的销量，是不断提升的生产效率和技术创新，亦或是业界领先的利润率……
老实说，秦营林偶尔也觉得嘉谷挺变态的。
但不是因为以上原因，而是因为嘉谷的“创业”精神。
他听过嘉谷体系的大管家王昱业在一个论坛上说的一番话——嘉谷体系可能算是一堆创业公司组合体，每一个主要产品线都算是一个创业项目。每个农业基地建设是创业项目、每个工厂建设是创业项目、每个子公司是创业项目，流通和销售系统是创业、对外投资是创业、开放合作也是创业……我们的体量可能不轻了，但我们永远在路上。
很多公司可能还没有嘉谷规模的千分之一，就已经逐渐忘却了创业时做事的态度和愿景，从而逐渐走向没落。而嘉谷如今稳坐国内农业第一王座，其大部分业务都发展较为顺利，嘉谷人仍然将每一个单一部分的业务都当作创业来做，从未觉得已经“满足”，仍在不断探索和创新。
这其实才是所有对手最应该害怕和尊敬嘉谷体系的一点。
起码，秦营林觉得自己很难做到这一点。
牧原股份别说与嘉谷比较了，就是与嘉谷旗下一个子公司嘉谷农牧比较，规模也完全不在一个等级，但他已经觉得颇为“满足”了。
牧原的“创业”已经告一阶段，理应品尝一下收获的滋味了。
因为嘉谷的入股，牧原股份推辞了成为ipo正式开闸后豫省首家上市企业的机会，但经过又一年后，他终究还是没能抗拒上市的诱惑——再过一个多月，牧原股份将在深交所正式挂牌上市。
这么短的时间内，养猪场是无法增加的了，养猪场里的猪就更不可能暴增了，要想冲击更高市值，秦董事长环顾四周，发现只剩下嘉谷这张王牌了。
“蹭光？”齐政一时却摸不着头脑。
秦营林表情有些怪异，然后小声道：“我这不是听说你们的‘御用’记者要来豫省了吗？”
齐政恍然，却既无语又无奈。
他说的“御用”记者，就是那个菜鸟记者武镭。
虽然是菜鸟，但他确实是很有些能力的。他对嘉谷的系列报道，档次也不低，不管上哪一级的媒体，都不丢分。更进一步的说，读者们还很喜欢这样的报道。
这个菜鸟记者算是彻底冒出来了，而因为他的成名战与嘉谷密不可分，又有了嘉谷“御用记者”之称。
说句可能会被人打的话，齐政也很难想象关于嘉谷的系列报道为何在这么长的时间里都颇受欢迎，呃，或者说越来越受欢迎。
秦董事长呵呵的笑两声，道：“你知道这个系列报道，最好的是哪里吗？”
“你说。”
“大家喜欢看嘉谷是如何生产、加工自然馈赠的食材，倒不真是为了纪录和解密，只是为了唤起对食物安全感的美好记忆……”
齐政无言以对，叹口气，道：“你这么说，我倒不知道是应该高兴呢，还是应该悲哀了。”
秦董事长理解地笑了笑。
武镭在系列报道中，最喜欢的就是以小见大，以嘉谷充满神秘气息的源头生产入手，夹杂着无数被改变命运的嘉谷人流下的汗与泪，但最核心的只有一点——无以伦比的安全感。
这些年，嘉谷虽然树立了极佳的典范，但瘦肉精、染色馒头、地沟油等有关食品安全的事件依然频出，这是一个史上食品最不安全的中国，是一个急需唤回良知的中国。
所以，尽管武镭的系列报道已经发展到报道+视频，又被很多网友戏称为“大型广告连续剧”，点击率却居高不下。
很简单，在这个系列报道中，国人可以看到——当灌溉用水和饮用水一样清洁，当土壤使用的都是有机肥料，当生物防治法取代了农药……哪里还会出现那么多食品安全问题？嘉谷所出，就能尽情享用舌尖上的美食，而不会战战兢兢地担心毒从口入。
秦营林看中的，就是这个系列报道的高人气。
谁不想知道哪些食物才是最安全的呢？
虽然国内的食品安全总体水平是在提高，但信任度不是说重建就能重建起来的。
搭上嘉谷，反而是一条捷径。
譬如在系列报道“沙漠篇”中，有一篇重磅报道，标题让人不注意都不行——
《嘉谷治沙之经济篇：绿了沙漠鼓了腰包硬了男人》
文章将效果惊人的嘉谷肉苁蓉，与漫天黄沙“出镜”的频率越来越少，蔚蓝天空出现的天数越来越多，沙漠变成了绿波荡漾的田园乐土联系在一起，还在最后如是道：“我们消费肉苁蓉，就是帮助嘉谷的治沙产生经济效益，帮助盎然绿色遮住昔日肆虐蔓延的漫漫荒沙……”
秦董事长刚看到的时候，目瞪口呆。
这……真的是……有点太不要脸了吧！
但是，就是因为这一篇“不要脸”的报道，在这个内衣和姨妈巾都令人羞涩的国度里，掀起了一股肉苁蓉追捧热潮。嘉谷关联公司紫星药业的肉苁蓉产品，一传十，十传百，成为了一款爆品。
问他为什么知道得这么清楚？因为他也想要试试的时候，才发现市面上的嘉谷肉苁蓉已经难得一见了，只能求助于嘉谷。
齐政的目光变得意味深长了。
秦董事长倒是很看得开，他这个年纪的中年男人，适当补补怎么了——主要是嘉谷肉苁蓉是真的让人放心且好使。
啊呸，现在的重点不是补补。
“嘉谷也有牧原的股份啊，眼看着要上市了，帮忙曝曝光总不过分吧。我也不指望能像紫星药业那样靠着蹭光供不应求，但能在上市前造造势也好啊。”秦营林一本正经道。
齐政摆摆手，心累道：“我不干涉人家武记者的选材，你去跟他沟通好了。”
“得嘞。那就先写一篇养猪报道好了，题目暂时定这个——《一头猪的重量：嘉谷系养猪**》，务必要突出牧原是嘉谷系的一员……”秦董事长说着，对自己的起名能力大赞，击节赞叹。
齐政强忍着吐槽的冲动，心中腹诽不已：你确定这样的标题是造势？
……
第719章 国产小麦的契合（上）
“嘉谷，真的是一家干大事的公司。”
“知名”记者武镭刚踏入豫省，就听说了嘉谷扰动全省农业的大动作。
不过，尝到了甜头的他，恨不得嘉谷的“丰功伟绩”更多一些，这样他的系列报道素材也能更加丰富。
至于同行嘲笑他不过是碰了狗屎运，武镭付之一笑。他们嘴上这么说，心中不知道有多羡慕自己成为了嘉谷的“御用记者”。
唯一让他烦恼的，就是协调报道的重点。
这不，他在豫省的第一个采访都还没有开始呢，牧原股份的秦董事长就匆匆的赶了过来。
他知道牧原是嘉谷体系的关联合作方，嘉谷系的养猪事业也确实值得大篇幅的报道。可惜，他来晚了。
“武记者，你是说下一个报道主题已经确定好了？”
武镭就笑，说：“是。”
“主题是什么？”
“是嘉谷的小麦产业。”
秦董事长盯着他看了片刻，道：“你自己确定的？”
“我哪有资格自个确定啊。”武镭摇头笑两声，道：“是嘉谷粮油公司力推的，这不是嘉谷的小麦产品线上市了吗？”
事实上，他的确没有推脱。
他的系列报道固然得到了嘉谷的全力支持，但反过来，主动权也落到了嘉谷手里。
嘉谷人又不是傻，哪里看不到系列报道的宣传价值，自然会物尽其用了。
而另一边，嘉谷粮油的名号一抬出，秦董事长的心就凉了几分。
牧原股份只能算是与嘉谷搭边，嘉谷粮油却是嘉谷的亲生儿子，无论怎么看，都是亲儿子优先吧。
想蹭个光怎么就这么难呢？
武镭并不关心失落的男人，得知齐政也在这边，首先去“拜码头”了。
齐政对于武镭的“中原篇”第一个主题落在小麦产业上，其实一点都不意外。
除了嘉谷粮油的宣传需要外，虽然嘉谷在豫省的三大产业集群计划中，最重视的是农服产业群，但最先落成的，是小麦产业群。
这是因为豫省的小麦产业底蕴深厚，虽然之前形成的产业联合体大多是集而不群，辐射带动能力不足，但经过嘉谷一串连，很快就形成了优质麦产业集群。
从中种集团、中化集团，再到国粮、五得利、益海嘉里等小麦加工企业，纷纷与优质麦产业联合体进行了签约，进驻了以焦作为中心的优质麦产业集群。
人多力量大，产业集群除了代表行业认认真真的修订新的优质小麦认定标准、小麦收购检测流程和规范外，最主要的，还是推动优质小麦品种的培育及种植技术深化。
这其中，又轮到嘉谷大放光彩了。
武镭一听就笑了：“嘉谷帮助竞争对手提高种植技术？这是一个很有意思的看点，我想采访一下他们的基地，您觉得行不？”
齐政耸耸肩，表达了自己的不看好：“我觉得行不行有什么用，又不是我同意就行了。你可以试试，不过不要抱太大希望。”
因为武镭表现出了嘉谷媒体界代言人的能力和积极性，齐政对他就多解释了两句，道：“你的系列报道人气是很旺，但他们接受采访有什么好处呢？难不成大谈特谈有多么需要嘉谷的技术？这就不是宣传自己而是在为自己招黑了……”
武镭想想，也不多纠结，能成则好，不成就罢，毕竟他的重点始终是嘉谷。
依然是以小见大，他把切入点放在了一个很厉害的小麦种植技术上——小麦立体匀播技术。
俗话说：“七分种，三分管”，足以表明了小麦播种技术的重要性。
而小麦立体匀播技术就是一项小麦高产栽培新技术，它打破了小麦行播传统，改小麦传统条播为立体匀播，改传统种子直接顺播入土为匀播后再精细覆土，做到整个播幅内种子上面等深覆土，更利于出苗整齐一致；改传统条播中旋耕和播种分开作业为一次作业；改传统条播中播种和镇压分开作业为同时完成……
“小麦立体匀播技术并不是我们嘉谷最先提出来的，甚至不是最早实践的。但最成熟应用的，肯定是我们嘉谷。”一位嘉谷农艺师在遇到武镭采访时，神采飞扬道：“我们是国内最先联合改造出立体匀播机的单位，一次性就能完成施肥、旋耕、播种、镇压、覆土等7道工序。你看，该机械施肥后，立即旋耕，使肥料均匀分布在土壤中；在旋耕后的土壤中通过排种板均匀撒种，然后镇压，确保种子在踏实的同一土层中；然后通过传送系统在种子上面均匀精细覆土，最后再进行二次镇压，完成全部工序。”
“现在我们嘉谷的小麦基地都在推广这项技术，同一个品种，小麦立体匀播技术比传统播种技术至少增产10%，豫省政府也已经将这项技术确定为最值得推广的小麦良法之一……”
武镭带着他的团队，没错，就是团队——得到了嘉谷和自家公司的双重关照后，他的团队中，甚至有一支摄影组跟拍；如果有需要，还能进行航拍，可谓是鸟枪换炮。
武镭一个要点挨着一个要点的看过去，时不时的问农艺师两句，试图了解其中的内涵。
农艺师自然也不厌其烦的解释。
“你真的看得懂？”摄像师抽空问道，他对武镭的细致有些不太习惯。
武镭只是微微笑，道：“我和你看的不同。”
“哪里看的不同？”
“你看嘉谷是在种小麦是吧？”
“嗯。”
“我看他们是在‘种’国人餐桌上的幸福感。”
摄像师一脸懵逼。
武镭笑而不语。
很多媒体，就喜欢挖掘负面的食品安全问题，潜移默化下，导致消费者将国内产品全部定性为劣质产品，反而给了外国的农产品定义为蓝天白云下的优质产品的机会。
这种消费理念不是短期养成，需要农产品公司，也需要媒体用实际行动来赢回消费者的信任。
武镭干的就是这个工作。相比于揭示阴暗面，他更喜欢告诉国人，哪些国产食品是安全的，是不逊于国外的，是值得信任的。
从中原大地生发出来的优质小麦，来自当时当地的土壤和气候，难道不应该比跨洋越海的外国小麦，更契合国人的胃口吗？
……