第690章 回血（1/2）
“让女孩子到沙漠里来工作？”接班人这个精奇的思路，让魏明一时惊住了。
齐政挑挑眉毛，笑道：“怎么，哪里不合适？”
“但是……但是……有人会来吗？”魏明表示从未往这个方向想过。
齐政呵呵的笑几声，反问：“她们为什么不来？我们提供的是高薪工作吧。”
魏明想了半天，期期艾艾的道：“可是沙漠不是个好的工作环境，女孩子……越是漂亮的女孩子，越应该对此避之不及吧。”
齐政摇头，道：“对于很大一部分女孩子来说，这是对的。但妹子千千万万，总有一些不在乎外在环境的。何况，也不需要她们扛树治沙，还有各种丰厚的补贴，三年而已，能赚到更多的钱，我想没什么问题。”
顿了一下，齐政又笑道：“再说了，要是有什么问题，那也是李章的问题，如果连漂亮女孩子都招聘不到，你还指望他管理好一个诺大的治沙团队？”
魏明无言以对，实在是他的管理理念和接班人的理念，截然不同。
李章是嘉谷治沙团队的新任负责人。
与魏明喜欢身先士卒，以凝聚团队士气不同，李章更青睐于通过调整员工结构来调和士气，所谓“男女搭配，干活不累”。
为了稳定“军心”，李章在刚接过治沙的重担后，就向齐政和总部提交了招聘一批女孩子进治沙团队的申请。
平心而论，这有些大胆。因为这样不仅让人力成本支出上升，还增加了管理难度——一群大老爷们，随便怎么都好养活；但女性员工增加了，对管理的要求更加细致，如果闹出了什么幺蛾子，那就不是助力反而是阻力了。
而且，这对于稳定员工流动，真的有帮助吗？
魏明冷静下来想了想，觉得多多少少还是有点用的。
谁不希望自己的同事中有一群漂亮的女孩子啊。
何况，仔细想想，在枯燥的治沙中，有这样一群女孩子围着团队打转，士气想低都不太可能吧。
好歹也是自己看好的骨干后备人才，齐政点拨道：“像嘉谷这么大的集体，要让内部保持活力，一是要建立起驱动奋斗的机制，其次就是要建立开放和包容的文化理念……”
为什么一个公司或组织整体来看，总是会趋向于丧失活力？
这个问题的答案，可以从热力学第二定律中找到：简单来说，就是一个孤立系统，它的混乱程度，或者说熵，一定会随着时间变化而变大，从而让组织从有序走向无序。
所以，一套长治久安的管理机制，必然是妄想。
如今的嘉谷，内部考核严格，开始趋于官僚化。这也没办法，一个公司的体量变大了，管理日趋规范，不可避免会出现这样的情景。
破局的方法谁都知道，无非“改革”二字。
但是，变革必然涉及失败，或者一定会出现很多问题，这种时候，愿不愿意包容就很重要了。
“有没有完美的结果，我们不要过度追求。但对于那些做变化的干部，肯定需要不断鼓励和肯定的。”这是一位不敢说精通管理的董事长的肺腑之言。
说起来很简单，但这恰恰是官僚气息最重的国企要学也学不会的，毕竟，在不求无功但求无过的氛围下，说包容更像是喊口号。
魏明缓缓点头，顿了顿，说了一句公道的话：“李章的确是一位有想法的人，就看他的执行力了。”
……
从各方面来看，李章都是一个很有想法的人。
在嘉谷体系呆久了的人，都有着强烈的建功立业的愿望。
因为嘉谷的条件的确是能出成绩的。不像是国内许多公司，事业是建立在沙滩上，一涨潮退潮，就颓然倾倒了。嘉谷的事业，是建立在雄厚的资本和技术积累上，会随着时间的推移而熠熠生辉。
同是治沙团队负责人，他的目标与魏明是不一样的。
魏明是从零起步，公司对他治沙的要求并不在于盈利，而在于开拓出一个新方向。而魏明也完美完成了目标，他不但在阿拉鄯沙漠区开拓出史无前例的人造绿洲，还产生了一定的收益。
这笔收益虽然不多，或者说与投入比起来还很少，但却证明了治沙不是纯赔钱的玩意。对于投入了数以百亿计资金的嘉谷来说，证明这一点还是非常有意义的。
六七载的绿色耕耘，让李章站在了新的.asxs.。
他不但要接续魏明的开拓，还要在魏明的基业上，让嘉谷的治沙事业“回血”，而不是一个无底洞。
李章对此是有一定把握的。他能脱颖而出，很大一个原因就在于他是“沙产业理论”的忠实拥趸。
“沙产业”的概念，是著名科学家钱学森先生提出的，即通过生物包括动物植物，依靠科技、延伸链条、对接市场、创造财富，造福百姓的沙业系统工程，也可简化为知识密集型的沙产业。
在对齐政的工作汇报中，李章逻辑清晰道：“首先，我计划扩大三秦牛牛群的养殖规模……”
齐政理解地颔首。
这也是意料之中的。
且不说全中国的牛肉爱好者都对三秦牛望眼欲穿，就冲着沙漠里干燥的环境和充足的阳光，恰恰是三秦牛的天然福利这一点，扩大牛群都是第一选择。
沙漠里充足的阳光让牧草能够充分的进行光合作用，昼夜温差大的特质又可以让牧草存储更多的有机物含量，三秦牛再高效将牧草转化为美味的牛肉——沙产业理论的两个环节，过光转化、过腹转化，即在沙漠中把阳光、叶绿素、二氧化碳和水转化成植物蛋白，再通过禽畜的消化转化为动物蛋白，由此得到印证。
“其次，我计划把即将大批收获的肉苁蓉卖出个好价钱。”李章不紧不慢道。
还是那句话，感谢魏明打下的基础。绿洲里栽植的百万亩梭梭林，其中人工嫁接肉苁蓉九十多万亩，生长了三到五年不等，正是收获的季节。
虽然有点摘桃子的嫌疑，但该争取支持的时候，还是得大力争取。
齐政这时候来了兴趣，道：“你需要什么帮助？”
李章脸上挂着笑，胸有成竹道：“我希望公司帮忙广撒‘英雄帖’。”
……
第691章 让男人强硬的……（2/2）
紫星药业总部，所有人像往常一样按时开始了一天的工作，忙碌而有序。
董事长办公室内，郭春发刚坐好，搓搓手准备看文件，手机突然响了起来。
郭春发面色一肃。
掐在这个时间点打电话过来的，必然是熟人，且多数有急事，他只希望不是什么坏消息，以免破坏一天的心情。
他特意咳嗽了一声，才接起电话，温言道：“哎呀，老黄啊，您有何贵干？”
“哈哈哈，老郭，好久不见了……”
一通寒暄过后，对面的老黄笑道：“老郭，我听说嘉谷集团，是紫星药业的股东？”
“没错，嘉谷不但是我们的股东，还是紫星药业最大的原料供应商。”
“嘿，难怪了，你们紫星药业起来的势头这么猛，老郭你倒是找到了一个梦寐以求的合作伙伴。”老黄毫不客气地恭维道。
郭春发不禁一笑。
这话倒是一语中的。
作为成长于中国人参主产区的医药企业，作为中国a股为数不多的人参概念股，紫星药业与主导人参产业振兴的嘉谷有着难解之缘分。
他也想不到，十年前与嘉谷的携手，不仅让紫星药业有了坚强后盾，还为人参产业插上了腾飞的翅膀——十年间，曾经小而散的人参生产和销售格局焕然一新，本土品牌强势崛起，市场的大门被打开，人人都爱国产野山参；十年间，紫星药业的资产总额也增长了十多倍，还顺利登陆了资本市场……
与嘉谷的合作，就两个字，舒心！
“老黄，听你这意思，找我是跟嘉谷有关？”郭春发有些疑惑道。
“嗯，我这不是听说嘉谷要出产一批肉苁蓉吗？还打算让你帮我引荐一下。不过如果是紫星药业的货源，我就得问你要一个准话了。”老黄笑呵呵地提出来要求。
老黄是港岛一家大型中成药经销公司的老板，也是紫星药业的一个重要客户。
郭春发心想：嘉谷今年出产的肉苁蓉貌似不少，总归是要销售的，老黄也是个大客户，想来能成。于是，他就笑了两声，应承道：“我打个电话，帮你问问。”
老黄感谢万分。
郭春发挂上电话，笑着摇摇头，正要拨打齐政的号码，手机又响了。
“哎，李总啊，你好你好……”又是一家医药经销公司，这次是东南亚地区的。
同样是想要嘉谷肉苁蓉资源的电话，打哈哈说完后，郭春发怀疑地放下手机，这一次，他可没有丝毫要承揽的意思。
没等他想明白呢，手机第三次响了。
“老郭啊，我老王啊……”再一家医药经销公司，是经营岛国市场的。
郭春发一脑子问号，打断了对方的寒暄，道：“老王，又不是只有嘉谷出产肉苁蓉，你怎么就只瞅着嘉谷的货源？”
对方立刻警醒了：“怎么，还有人向你打招呼？”
郭春发苦笑着“嗯”了一声。
电话里传来对方拍大腿的声音，一听就知道用力不轻：“靠，这一个个的，怎么就净想着走歪门邪道呢？”
郭春发无语，老王你能有点自知之明吗？
“究竟是怎么回事？”
老王又叹了一口气：“你知道的，我们公司主要经营岛国市场。岛国每年都从我国进口大量的干品肉苁蓉。他们市场上很畅销的一种‘养命酒’，就是以肉苁蓉为主要成分，并按照古汉方进行生产的，现已成为岛国家庭常用的保健品之一，市场占有率几乎达到每家每户有1瓶的程度……”
“嗯。”
“这不，嘉谷给我们的不少客户送了一份自产的肉苁蓉，说是邀请试用。”
郭春发猜到了几分结果，带着笑意问：“然后呢？”
老王哀怨道：“结果好到爆。一天3~5克干肉苁蓉，就是简单的泡在水杯当茶饮，不到两周，就帮助岛国中年‘压力男人’恢复了自信……”
“哈哈哈。”郭春发捧腹大笑。
“岛国科学家还从嘉谷肉苁蓉中发现了三倍于普通肉苁蓉的所谓‘养命因子’，据说能在24小时内将肾细胞的增殖速度提高十倍，可显著改善肾功能。”老王也忍不住笑道。
郭春发恍然，道：“岛国人还不为其疯狂才怪呢。”
“谁说不是呢？不知多少中年‘压力男人’，看着身体挺好，但是关键时刻却强硬不了，伟哥什么的只是治标不治本，岛国人也一样，更信服中成药能治本。这不，指名要进口嘉谷肉苁蓉的单子，已经摆满了我的办公桌。”老王笑呵呵道。
肉苁蓉本就是历代补肾壮阳类处方中，使用频度最高的补益药物之一，而中国的野生肉苁蓉资源，经过连年的盗挖滥采，已处于濒危状态。
嘉谷肉苁蓉的药效不逊于野生肉苁蓉，不，应该说是更好，再怎么说也不会愁销路的。
男人嘛，强硬不起来的自然想要强硬起来，能强硬起来的，谁又会拒绝更加强硬呢？
大家都明白这个道理，老王自然也知晓，叹道：“其实吧，肉苁蓉大面积人工栽培的技术已经成熟，人工栽培基本可以说不存在大问题了。但目前的种子主要还是来源于野外采集，质量难以保证，产品也是良莠不齐。今年疆省肉苁蓉还产量过剩，价格、销售状况都不如往年，日方也不断压价，我正愁着生意难做呢。”
“行家一出手，就知有没有。嘉谷这一出手，就轮到岛国人求我了。唉，嘉谷这技术实力，不服不行啊。”
郭春发同样心有所感。
确实是不服不行。
人家种人参，种的是“萝卜”参；嘉谷种人参，却是捣鼓出了一套“全拟种植技术”，种出来的是野山参，吊打高端市场——没有这样的实力，嘉谷怎么会成为人参产业振兴的带头大哥？
说起来，肉苁蓉也被称作“沙漠人参”，同样的，嘉谷又来了。
这次更过分，都还没从地里挖出来，就有人排着队上赶着送钱了。
郭春发身体蓦然一僵。
擦，差点没想到，虽然紫星药业是嘉谷的合作伙伴，但可不是唯一的合作伙伴。
现在的肉苁蓉贸易商，看着嘉谷，明显眼都红了。
弄不好，有胆大的就开高价提前把货占住了。
不行，他也得上赶着送钱去。
……
第692章 聚宝盆（1/2）
新入职的夏云生如愿与女神碰面了，万万没想到，却是在这么一种尴尬的场景中。
在绿洲基地广袤的沙漠梭梭林带，只见片片梭梭随风摇曳，林中采挖肉苁蓉的嘉谷员工和牧民来往穿梭，处处是一派采挖繁忙景象。
夏云生等这批新人入职后的第一份工作，不是想象中的开荒种树，而是帮忙采收肉苁蓉，美其名曰先体验一把丰收的喜悦。
肉苁蓉外型奇特，身披鳞片状“盔甲”，身子像圆圆的柱子，倒是很符合“以形补形”的说法。
如果不是在女神面前，夏云生说不得就口花花了。
然而，他想维护形象，糙汉子们却不放过他。教他挖肉苁蓉的牧民汉子瞅着他一本正经的模样，故意扯着嗓子喊：“小伙子，好好干，这可是男人的福利。等采收完了，你可以很优惠的价格从内部买一些肉苁蓉，好好补补！”
“我……我还年轻，不需要……”夏云生的口齿都有些不利落了，瞄了一眼不远处俏丽的身影，忙不迭地推脱道。
可不能让妹子觉得自己不行。
“哈哈哈，小子，没说你不行，肉苁蓉也不是只有不行的时候才能用。趁着年轻打好底气，日后年纪大了才不虚。”牧民汉子不放过调侃小鲜肉的机会。
周边的众人都哈哈大笑，夏云生的女神也用水灵灵的大眼睛看向他，掩嘴而笑。
肉苁蓉天然的功效，让枯燥的采收工作从不缺带颜色的笑话。如果不是顾及有妹子在现场，荤段子的尺度肯定会更大。
大学时代的夏云生，也是一位满脑子黄料的老司机，现在却只能老老实实地任人调戏。
万万没想到，他的女神开口了：“大哥，这肉苁蓉真的如传说中那么有效果吗？”
这年头的女生当真剽悍——当然，舔狗之所以是舔狗，就在于女神的任何表现，在舔狗眼中都是带着滤镜光环的。在夏云生听来，女孩子的声音清脆又柔软，清脆来自于语速，柔软来自于语调，给人一种外酥里嫩的感觉，像是轻音乐环绕在耳边……内容什么的，是重点吗？
不过，其他人，主要是新入职的男生亦或女生，都不约而同的竖起了耳朵，周围也一下子安静了下来。
牧民汉子似乎没有察觉，毫不扭捏道：“你是说壮阳补肾吗？这方面的作用已经得到了千百年的证实，基本不用怀疑。不过，这也得看是什么肉苁蓉。”
“别人的肉苁蓉我不敢保证，但嘉谷的肉苁蓉，功效是非常强大的。传统的壮阳补肾功效就不多说了，谁用谁知道。除此之外，很多朋友都在食用嘉谷肉苁蓉的过程中，发现了抗衰老和抗疲劳的功效——坚持食用基本上不会出现疲倦的状况，老人食用的效果更明显，能明显帮助其恢复精力和体力，延缓衰老……”
“对了，你们女孩子也适合食用。肉苁蓉可以改善手脚冰凉的情况，还能调理经期治疗不孕不育……”
女生们都被闹了个大红脸。
男生们却挤眉弄眼，看向肉苁蓉的目光都亢奋起来。
牧民汉子话糙理不糙，别以为年轻人就不需要滋补了，现在的年轻人，可能比很多中年人都要虚。
夏云生也再次瞄了女神曼妙的身材一眼，心里默念：我应该不需要肉苁蓉滋补吧？唔，如果我使用肉苁蓉，女神应该不会误会吧？
妹子似乎察觉到了什么，轻咳一声，转移话题道：“大哥，眼下的收成算是丰收吗？”
牧民汉子这下算是被说到心上去了，喜滋滋道：“丰收，绝对是大丰收。你别看这一亩产量看着不高，只有800多斤，但我们人工种植的肉苁蓉，比野生肉苁蓉的效果还要好，收购价起码在50元一斤……这可是我们的钱匣子啊！”
年轻人们都羡慕地看着牧民们。他们都知道了，牧民们也会参与肉苁蓉的分红，肉苁蓉卖得越好，他们的分红就越高。
这就是丰收的喜悦吗？不知不觉间，一帮年轻人心中也充满了干劲。
……
“boss，这是目前想要采购肉苁蓉的公司名单。”李章将厚厚的一份报告放在桌子上，发出咚的声音。
齐政瞅了一眼，讶异道：“这得有上百家了吧？”
可不是，厚厚的一沓名单，全是想要合作的公司名单……
“总共有109家。”李章道：“这还是已经剔除了明显不合适合作的公司。”
“109家呐，是有点多……”齐政猜到会来很多公司，却没想到会有这么多。
“何止是多。”李章忍不住吐槽道：“这还是直接联系我们集团的，我了解了一下，找我们合作伙伴引荐的，估计至少还能挑出几十家。”
“他们知道我们的肉苁蓉是当野生肉苁蓉来卖的吗？”齐政忍不住道：“这价格可不会便宜的。”
“我估计是知道的。”李章顿了一下，道：“凡是试用过嘉谷肉苁蓉的，都知道效果有多猛。想也知道，好药永远是不便宜的。”
与相对稳定的粮食价格不同，中药材这类经济作物，往往是以比较优势参与市场竞争，产品稀缺或供不应求就是资本获利的根源。
肉苁蓉不至于“一药一命”这么强悍，但对于“虚弱”的男人们来说，不便宜也是要买的。
齐政抖抖眉毛，笑道：“看来我们的肉苁蓉，对消费者的刺激还是挺大的。”
想到嘉谷肉苁蓉的强效，李章不厚道的也笑了。
的确，对于某些长期困难户，食用嘉谷肉苁蓉的刺激是挺大的。
人到中年，往往是人生的黄金期。事业有成了，房子车子票子妹子都不缺了……唯有海绵体的软弱，才是真正的力不从心。
相比于难以宣之于口的抗ed药物，药食两用的肉苁蓉，说出去都好听点不是——我不是不行，是我想变得更强！
以至于这对李章的刺激也有点大。
前一刻，他还在考虑怎么将肉苁蓉卖出大价钱，卖的又多又好。
结果，后一刻，他就要愁着会不会断货了。
想起近百万亩接种肉苁蓉的梭梭林，李章都忍不住赞了一句：“这真的是一个聚宝盆啊。”
……
第693章 价值所在（2/2）
东亚、东南亚等传统中草药辐射的市场不说，近年来，欧美国家对中草药的兴趣也在不断增加。
精明的进出口贸易商不少，同样看到了嘉谷肉苁蓉的巨大价值，有利害胆大的，摸寻到沙漠中来，抛出了一个个令人眼红心跳的报价，想要签订长期协议，提前把货占住再说。
紫星药业的郭春发来不及跑到沙漠中来，想也没想，就决定从上层下手，把电话打到了齐政的手机上：“齐董，肉苁蓉还有货吧？”
“货倒是还有……”
“那就好，紫星药业全包了。”郭春发“呼”的笑了，急不可耐道。
“全包？不怕跟你说，我们现在还没有同意任一份订单，这可是近十万吨新鲜肉苁蓉的产量，紫星药业能全部包下？”齐政耐心很好的问道。
郭春发却是大喜。
对于在人参行业中尝到甜头的紫星药业来说，打造新的营收支柱并不是那么容易的事情。
原因很简单，很多中成药难以产业化的症结，就在于原料供应不稳定。
肉苁蓉，或者说嘉谷的肉苁蓉，无疑是紫星药业最大的希望。
“十万吨鲜品不是问题，需要的话，紫星药业可以和嘉谷签订一份长期合同，肉苁蓉包销合同。”郭春发保证道。
“你真这么想？”
“真的。”
齐政沉吟片刻，说道：“嘉谷今年大部分的肉苁蓉给你们也可以，但有两点要求。第一是价格不能低于市价；第二，紫星药业要在阿拉鄯建设肉苁蓉加工厂。如果同意，嘉谷今年的肉苁蓉就给你们了。”
尽管紫星药业是嘉谷在医药界最主要的战略合作伙伴，但齐政还是希望肉苁蓉能卖个好价钱。毕竟，好东西理应有好效益。这不仅仅是缓解治沙财务压力的需要，也是市场的正常反馈。
“可以。”郭春发没有要占嘉谷便宜的意思。
对于紫星药业来说，原材料若有保证，就能一门心思的打造新的营收支柱。而且就算齐政不说，他也是要在产区建设加工厂的。
作为一只力争上游的鲶鱼，紫星药业如果想成为中成药行业的领军者，嘉谷的大腿是最不能放松的。
达成初步协议，两人都比较高兴。
轻松下来的郭春发突然有些奇怪问道：“齐董，这么多医药公司找上门来，你真的全部放弃？”
彻底依附某家药企的原料供应商不在少数。但在郭春发看来，以嘉谷的风格，哪会愿意只给紫星药业做原料供应商？哪怕嘉谷是股东也不至于。
果然，就听到齐政笑了一下，道：“实不相瞒，嘉谷会扩大投资肉苁蓉种植项目了。”
“扩到多少？”
“三百万亩。”
郭春发一惊，忙道：“他们能有这么好的耐心，能等至少三年？”
齐政淡定的道：“不用三年。九十多万亩的肉苁蓉，今年采收的还不到三分一；到明年，产量可能翻倍，你们肯定吃不下全部的产能，前期正好让他们培养市场。”
翻一倍的产量，郭春发还真的不敢说紫星药业有这么好的胃口了。毕竟，就算嘉谷肉苁蓉的效果再好，也是需要时间将市场培养出来。
郭春发犹豫了一下，苦笑道：“嘉谷总有大手笔啊。”
“主要是没想到肉苁蓉这么值钱。”齐政笑呵呵道。
“确实挺值钱的。”郭春发心想，不过更有价值的，应该是与嘉谷搭好关系。
中医是一门博大精深的文化，是中华民族文化传承的一个重要的组成部分。这个基本认识，绝不是任何人可以随便诋毁的。
但中药就一言难尽了。
中药材的储备一直是短缺的，这些年药材价格也一直很乐观，加上政府政策的扶持，各地也纷纷出现了许多中药材种植企业和农户，但“药不成药”的情况也比比皆是。
这一方面是因为部分种植户的急功近利，另一方面，这是因为药材本身的缺陷。
他是做中成药的，还不知道吗，每一批药材检测的结果可能都不一样，而且误差很大——有效成分最高的不超过30%，最低的呢？还不到10%！
也就是说，如果你吃到这样的中药，运气好的话，恰好有效成分是30%，那么你吃两份就是0.6，如果有效成分是10%，那么你吃五份就是0.5，好像是差不多……
倘若你运气差呢？吃两份0.1的，几乎没有效果；吃到5份0.3的，那就是剂量过大，会有什么效果……嗯，不敢想。
这是因为，即使同一个地方种植的中草药，由于气候的变化以及农药与化肥使用的区别，让其药性也有很大的差别。更不要说很多药材只在特定地区生长，才是正宗的药材，扩大种植范围后，种植条件、气候的区别让原材料的有效成分差别更大。
当然，现在很多药材是通过提取有效成分制药，但就算是工业化提取，他也绝对不想看到原材料有效成分在10%-30%这么大的幅度跳跃。
国家也开始重视这一点，药典委也在紧锣密鼓地修订更严格的标准。但标准的提高，还得看产业基础。如果产业基础就不行，标准修订了也白费力气，而且会引起行业动荡。
真正的药材种植，应该是仿生规模化标准化栽培——具体可以参照嘉谷对人参行业的改造。
如果说嘉谷种的人参还不够说服力，那么眼下的肉苁蓉，几乎让所有眼明心亮的业内人士，都看到了嘉谷在中药材种植上的无穷潜力——能通过工厂化的严格控制土壤、肥料甚至气候等元素，将药材中的各种成分比例稳定在一个极高的水平，利用这样的原材料做成的中药才是安全可靠的药品。
嘉谷人可能见怪不怪，这只不过是他们做农业在品控上的严格要求而已，但郭春发知道，这样的能力在药材行业是多么的逆天！
——好吧，在农业上其实也很逆天。
但意识到这一点的医药人，如果再不想方设法与嘉谷搭上关系，那就真的是棒槌了。
想及此处，郭董事长还颇有点自得。还是他老郭眼光好，早早的抱上嘉谷这根粗大腿。现在才想着抱大腿的，哪还有这么容易？
……
第694章 竞争与压制（1/2）
国内肉苁蓉生长最多的两个地方，是南疆和阿拉鄯，其中阿拉鄯野生的肉苁蓉要更贵一些，因为荒漠肉苁蓉的产量相对要少一些。
但当嘉谷开始出产肉苁蓉后，就像一头蛮横的公牛闯进瓷器店，将原有的市场格局砸得稀巴烂。
回过头来一看，市场上能稳定大批量提供肉苁蓉的，唯有嘉谷一家——虽然这个“大批量”几乎可以比拟之前两地总产量。
但李章来不及高兴挖到了一个聚宝盆，就再次被人手紧张的问题所困扰。
现在的肉苁蓉接种和采挖都要依靠人工，嘉谷的肉苁蓉栽培面积这么大，需要的劳动力也不是个小数目。关键在于绿洲推进的进程是不能停下来的，各方面都需要人手。
李章已经紧急求助总公司，急需肉苁蓉接种和采挖机械化技术。嘉谷实验室也已经找到了合作单位，正在开发采挖和接种一体化机械，但距离大批量生产和推广还需要一定的时间。
雪上加霜的是，这边人手还不足，那边基地还被人举起了挖墙脚的锄头。
“太缺德了！嘴上说着来取经，学习一下嘉谷治沙的方式方法，结果都是过来挖人，这简直是添乱……”焦头烂额的李章强忍住情绪，才没有在boss面前口吐芬芳。
齐政皱眉：“这样的情况很多吗？”
李章扶着额头，道：“很多。一家企业可能只瞄准一两个人，但‘取经’的企业来来往往，加起来就很严重了。”
绿洲就这么大，人事方面有啥风吹草动，可逃不过嘉谷的管控。
“而且这帮家伙眼光还很毒，瞄上都是咱们培养的骨干成员，都是有经验的大工，没有他们，很多项目就算人手充足，调度效率也会大降，进度计划都得重做，一些比较关键的岗位，还要重新招人。”李章咬牙道。
“重新招人不是个好选择，太浪费了……”交接完基地工作的魏明表明了自己的意见。他说的浪费，不仅包括支付给骨干成员的薪水，也包括培训、家属安置等费用。他可不愿意看到自己辛辛苦苦带出来的人才，却平白为他人做了嫁衣。
“树大招风啊。”齐政面露深思之色。
可不就是树大招风？
当嘉谷治沙被媒体再次提起，很多人才恍惚发现，首都近几年好像都没有重现沙尘暴阴影了。
曾经是中国最大沙尘暴策源地的阿拉鄯沙漠区，每到春夏之交，沙尘开始集结，仅需7个小时后，强劲的西北风就卷着黄沙从天而降，弥漫首都，遮天蔽日。
如今呢？
中科院在阿拉鄯沙漠区设立的近地面沙尘暴观测塔监测结果显示，沙尘暴发生的次数明显在逐年减少——在嘉谷治沙的头一年，年平均发生沙尘暴11次；09-12年，年平均8次；截止到今年，年平均不到2次。
更明显的是大气降尘量大幅减少，每平方公里大气降尘量较多年平均值几乎是暴降了200%，过去半年，首都空气总体质量为新世纪以来的最佳表现。
两漠水库与大规模绿洲的出现，对西北气候的改善有目共睹：近几年西北地区降水量增多，虽然相比于该地区的蒸发量，增多的降水量似乎还是相差巨大。但从目前的观测模型来看，这种气候改变是具有可持续性的。
这样一来，将两漠水库流域范围内的沙漠区进行大规模的绿化改造，似乎已经不是什么无解难题。
何况，嘉谷还证明了治沙不是纯赔钱的公益事业，前有畅销中东的三秦牛，后有引爆市场的肉苁蓉。
不少有意“沙里掘金”的企业心动了。
在东部，想要开发大块连成片的土地已经很难了，但在西北，特别是沙漠区，你能开发多少就有多少。
当然，没有谁有嘉谷这样的心气和资本，但十万八万亩的，也够他们忙活的了。
政府方面的心态也很好理解。嘉谷的贡献虽然最大，但不代表着就只支持嘉谷治沙。
也许在政府看来，治沙的过程很漫长，绝非一个人或一个企业的投入就能改变，它更需要社会力量的共同参与。
那么问题来了。治沙需要调动各种要素参与生态治理，放眼国内，还有谁的治沙人才储备比嘉谷还要丰富？
李章也不好直接赶人，赶紧问齐政意见：“我们该怎么办？”
齐政想了想，呵呵的笑了两声，说：“不就是人才竞争么？你怕什么？”
“啊？”李章一怔。
齐政瞥了他一眼，淡定的道：“能影响到我们的，那就是业务和我们有共同之处的企业。既然如此，那就抢人好了。有已经成型的绿洲基地，还有诺大一个集团在背后给你撑腰，要是连一般的企业都抢不过，你李章趁早退位吧。”
李章脸色一整，站直了道：“明白了，我会让过来的公司，一个人都抢不走。”
“挖咱们墙脚的，必须一个都不要放过。他们要治沙，多多少少会有人能用的，你不是缺人吗，反挖回去呗。”齐政口气严厉，转瞬又稍有放缓，道：“他们要在我们的基地认真取经，随他们，记录数据，找技术员谈话都行，但不能让他们挖走公司精心培养出的人才。”
“您放心吧，我会让他们偷鸡不成蚀把米。”李章本有此意，得到了齐政的授权，回答没有丁点的磕绊。
就像齐政所说的一样，凡是嘉谷涉及的业务，他们都是行业领先的，这也是齐政在资金充沛的情况下，对嘉谷的要求。
同样的人才，面对业务相似，发展前景更好的单位，自然会选择后者。而且嘉谷不仅是发展前景好，待遇也好得出奇。
如果不是在荒漠里，其他企业兴许还能通过各种手段“骗”到一些人才。
但在荒漠里，无论是待遇还是前景，嘉谷的优势都被成倍放大。
就算如此，即使是资本雄厚的嘉谷，也不一定能吸引到足够的人才到沙漠中去，其他企业的情况就可想而知了。
一家家企业来，一家家企业去。
但是，嘉谷始终展现出了非同一般的吸引力。难以适应沙漠环境的骨干人才有，但离开嘉谷跑到其他治沙企业的，确实寥寥无几。
不仅如此，李章还真的反挖了回去——亲，没有谁比我们的治沙规模大，何不来嘉谷大展宏图；你自己投资治沙？图啥啊，加入到我们嘉谷中来，既不用操碎了心，同样能实现你的治沙理念……这厮甚至将不少正经前来学习的企业代表，都收入了囊中。
治沙人才不断流向了嘉谷，有人坐不住了。
“打”了小的，自然来了老的。
……
第695章 时代不一样了（2/2）
肃省的生态协会理事长钱老，是个看上去颤巍巍的老头儿。
但他在齐政面前，那叫一个中气十足啊：“齐董，嘉谷这就过分了，你们挖人还挖到了我们省里去，这对治沙大局影响很不好呐。”
齐政轻咳一声，多多少少有点不好意思：“嗯，员工自由流动，是他们的权利吧。”
“如果嘉谷不是金钱挂帅的话，我倒是信了。”钱老挑刺道。
齐政微笑：“人嘛，总是希望能得到重视，希望生活得更好，对不对？”
人性都是趋利避害的。
治沙的工作够苦的了。能吃这份苦，不代表着不想更好的待遇。嘉谷治沙团队的福利和待遇远超其他的企业，对人才的吸引力自然也要强的多。
不过，说起这个，钱老就觉得更气人了。
“你们嘉谷倒是绝，种肉苁蓉种得其他人都滞销了，能不富裕吗？但你知道肉苁蓉滞销了，会出现什么结果吗？可能会药贱伤农、药贱毁林，后果不堪设想……齐董不解释一下吗？”老头儿态度非常强硬。
他是希望以态度逼齐政让步。
钱老是国内资历最深的治沙领导者之一，齐政尊重他的付出，但如果是给嘉谷扣帽子，齐政就不能接受了。
他是知道，嘉谷肉苁蓉投放市场后，不，甚至不需要正式投放市场，当风声透露出去后，普通人工肉苁蓉的市场就更不妙了。
齐政坦然道：“我觉得无须解释，这是市场经济的选择。归根到底，是嘉谷的肉苁蓉品质好，受消费者欢迎，销量自然出色。其他种植户如果想避免滞销，可以找我们要优质种子，也可以要技术，但最终还是要由种出来的肉苁蓉的品质来决定价值。”
从计划经济时代走过来，对治沙事业一贯抱着保护态度的钱老，深恶痛绝的道：“你这样做，就是产生恶性竞争。嘉谷家大业大，能得到回报；其他人身板小，白白付出；这不是店大欺客吗？”
“在治沙中致富的路子不少，何苦都奔着一个肉苁蓉去？要是准备种肉苁蓉的话，完全可以和我们嘉谷沟通，虽然不能保证无竞争，但也称不上恶性竞争，你说对不对？”齐政和缓了一下口气。
钱老不服气的道：“你倒是说得轻松，治沙致富哪来那么多路子？”
齐政有些同情，又有些无奈。对一个老人家来说，现在的社会的确是变化太快了。
年轻人稍不留神都会走丢的年代，老人要想跟上社会的节奏，实在辛苦了一些。
但变化再快，终究是要面对的。
齐政与他来到了嘉谷绿洲北边边沿一处地带。
站在制高点，可以看到，这里不同绿洲其他地方，有层层叠叠的绿色屏障，曾经的黄沙踪影不再。
这边沙丘绵延，泉水涌动，以梭梭林为主，但沙生植物种类繁多，有白刺、冬青、芨芨、沙葱等几十种；林中偶尔可见狐狸、兔子、獾、黄羊、野鸡等野生动物的身影。
齐政首先问道：“钱老你是明勤人，现在明勤的变化很大吧？”
钱老先是一愣，然后由衷感叹：“变化太大了！”
地处腾格里沙漠和巴丹吉林沙漠边缘的明勤，是受两漠水库影响最大的地区之一。
曾经的的明勤，是一个“土地泽饶”、“可耕可渔”的地方。明、清时期，明勤还有大小湖泊160多个，一个青土湖，水域面积就达400平方公里。
但上世纪五六十年代以后，这个历史上水草丰美的绿洲，植被破坏、荒漠化加剧，受到两大沙漠合拢的威胁，也是北方地区沙尘暴的四大发源地之一。
钱老最有发言权了，他曾担任过明勤的主要领导，带领全县人民与风沙搏斗。这么多年了，县领导换了一茬又一茬，但主要领导“挂帅”治沙的传统一直没有变。
他曾以为明勤风大沙多的状况短期内不会彻底改变，荒漠化治理仍然任重道远。
但两漠水库动工后，上游宝贵的生态补水奔涌而至，给明勤带来了翻天覆地的变化。
明勤的风沙停歇了，地下水位上升了，绿洲重现盎然生机了：碧波荡漾的湖泊、芦苇丛生的岸滩、梭梭林立的沙区、水鸟飞翔的水库、初具规模的经济林……
齐政露出一抹微笑道：“我是想说，明勤的现在，就是阿拉鄯沙漠区的未来。这片区域，是我们嘉谷特意留下来不做人工开发的，因为我觉得，多年后，在这片地区，绿洲不算什么，沙漠可能才是稀罕物，总得留一个沙漠‘保护区’吧。不过，我们不做人工开发，它倒是自个变绿了……”
齐政的语气很平淡，钱老却分明感受到年轻人的雄心。
“绿洲不算什么，沙漠才需要保护。”
这么一句话，钱老完全被感染了，不由自主的道：“如果能见到这一幕，死而无憾了。”
说这句话的时候，他脑海里反复交替着当年深烙的画面：他带着数不清的干部群众齐心协力奋战在风沙线上，风沙打得嘴都张不开，插风墙，种红柳，植沙棘，栽白杨……
国人的治沙行动，就是这么一代接着一代干，从未停歇。
嘉谷已经接受了沙漠的挑战，并成为了向沙漠进军的一支重要力量。就算钱老对嘉谷在市场上的强势有些不满，但要说谁能率先在大西北构建起一道“绿色脊梁”，他脑海里浮现的第一个名字，依然是嘉谷。
他不知道自己能否活到见证齐政誓言的那一天，但他希望能活得更久一点，能离这一幕更近一点。
齐政语气认真道：“这一天终将会到来的。而这也正是我想说的，钱老，时代已经不一样了。”
“日后的大西北，沙产业可不仅仅只有肉苁蓉，以日光温室和暖棚养殖为主的设施农业，以沙地葡萄、黑果枸杞为主的林果业，都是致富的好路子……”
“说是这么说。”钱老回过神来，叹了一口气道：“技术，市场，哪一个是农民能够突破的？就是一般企业，也未必有把握……”
齐政眼中精光一闪，慢悠悠道：“也许，我们嘉谷能帮忙对接技术和市场……”
……
第696章 嘉谷的土味创业军团（二合一）
什么叫“蝴蝶效应”，齐政再一次体会到了。
肃省作为受两漠水库影响最大的省份之一，面临的也不全然是好消息。
降水、地上水实实在在的增加，风沙的消减，对肃省的农业而言，总体上肯定是一件好事。
但由此带来的连锁效应，就不见得全是好事了——肃省发生滞销的农产品，可不仅仅是肉苁蓉，还有苹果、圣女果等特色产品……
气候改善带来的增收，居然让农民们过得还不如往年，往哪说理去？
不少经常看到类似新闻的人可能会疑惑，滞销无非供过于求，全中国这么多地方在种植苹果，明知道种的多了会供大于求，为什么还要盲目的种？
不过，对于被互联网包围的网友来说，知道这些事情貌似不是难事。但对于面朝黄土背朝天的果农而言，他们哪里懂这些？何况就算被互联网包围，又有多少人能从繁杂的信息中筛选出正确的答案？
信息不对称，任何产品都是一窝蜂而上，只要老天正常，供过于求是常见的现象，进而导致滞销，这是中国农民的通病。
这个命题太大，大到各级政府都为之头痛，但肃省将目光放在了嘉谷身上。
生态协会的钱老拿滞销的肉苁蓉说事只是第一波试探，随后，肃省各地的相关部门，都为了当地不同程度的农产品滞销问题找上门来。
其实，肃省在农产品滞销的第一时间就想到嘉谷，齐政并不奇怪。
肃省六大特色农业产业，蔬菜、马铃薯、草食畜牧业、中药材、优质林果和酿酒原料，有三个深受嘉谷影响。
肃省形成的河西走廊灌区、沿黄灌区、泾河流域、渭河流域和“两江一水”流域五大蔬菜优势产区，已成为我国“西菜东调”、“北菜南运”的五大商品蔬菜基地之一，理所当然成为了嘉谷农产品供应链的西北内陆出口蔬菜重点采购区域、西北温带干旱及青藏高寒区设施蔬菜重点采购区域。
全省人工种草面积达到2000多万亩，居全国第2位，其中苜蓿面积居全国第1位——其中产量最大、品质最佳的商品草生产和储备基地，是由嘉谷打造的。
啤酒大麦和啤酒花就更有名了，两者分别占到国内啤酒生产原料的70%和90%，啤酒花现在更是走出国门，保障着全世界啤酒爱好者的啤酒供应。
从组织角度来说，也是这三根支柱的产业化、高效化最为明显。
肃省凡是加入了嘉谷系合作社的农场，都积极推广管道输水、膜下滴灌、小管出流等农业节水技术，实行最严格的水资源管理，以水定规模，以水布局产业结构，大田作物1亩地用水不能超过400方。
这是什么概念？
种传统的玉米，一亩地需要800方水，这就是“高耗水”作物，是不允许肃省嘉谷系合作社种植的，即使是大田轮耕，种的也是其他节水高效作物。
当然，节水还不是肃省人最津津乐道的。最为人瞩目的，是上述三个嘉谷深度参与的特色产业，从来没有滞销的风险！
信息不对称对于普通农民来说可能是天堑，但对于情报畅通的嘉谷来说，并非难解之谜，更何况……
“集团在肃省新建成果蔬保鲜库51座，新购置移动保鲜库80辆，新增储藏能力23万吨；截止目前，在肃省已建成果蔬保鲜库433座，储藏能力达到333万吨……”新任首席助理魏明很快进入工作状态，将齐政想要的资料递给他。
齐政接过一块平板。
上面是一份全国电子版地图。成块的绿色区域，是嘉谷的农业生产基地。明显可以看出，越是产粮大省，绿色区域的面积越大。最大的两个成片区域，一是在东北黑省，二就是阿拉鄯沙漠的大绿洲了。
而在农业生产基地之间，是一个个红色的小点和连线，这就是嘉谷的仓储冷库和农产品供应物流。
“啧，十多年了，甚至可以说嘉谷最重要的资产，基本都在这上面了。”看着一闪一闪的电子地图，饶是齐政，也有一种难言的自豪感。
仓储保鲜冷链物流设施，在嘉谷不少管理层眼中，就是一个“天坑”——每年砸进去的钱，让齐政在批复时都要倒吸几口气。
即使如此，时至今日，也只能说搭成了大的骨架，继续投入的力度不会继续加大，但也不是说停止投入了。
能让嘉谷所有高层心里滴着血，却依然咬牙坚持投入，自然是这套冷链物流体系对嘉谷体系的加成之大，超乎一般人的想象。
如果让齐政来形容，那就是其帮助嘉谷农业产销体系，与国内非嘉谷农业产销体系，几乎是拉开了一个时代的距离——其他农业产销体系还在19世纪，而嘉谷已经率先进入21世纪。因为，嘉谷的产销体系是按工业体系的标准而搭建的，具体就表现为标准化生产、先进的包装储藏、完备的冷链设施……
嘉谷系的农业基地从未出现过滞销的情况，除了信息局对市场的预判给力，很关键一个原因，就在于这套仓储保鲜冷链物流体系。
别的不说，单单是嘉谷仓储保鲜能力比一般的仓储设施都要强，就足以让嘉谷在行业内的议价谈判能力有了质的提升——对于不少农产品来说，哪怕保鲜期能延长一个月，也足以错开上市高峰，从而卖出好价。
基于此，肃省将化解滞销风险的希望寄托在嘉谷身上，也就不难理解了。
“老板，公司会同意肃省方面的求援吗？”魏明见齐政最后将目光放在肃省的版图上，试探问道。
齐政也摸着下巴考虑着：“你有什么看法？”
魏明来前是打了腹稿的，很快道：“我就想，如果是大宗的粮油、蔬菜和水果，我们介入整合倒是合适；但如果是区域特色农产品，不太值得集团倾力投入。”
帮助肃省特色农产品对接产销的成本，对现在的嘉谷来说，算不得什么，完全属于可以承受的风险。真正需要考虑的，还是这样做的价值，是否符合集团的需求？
从魏明的角度来看，如果能改造一些非常有地域特色的小众产品生产模式，作为嘉谷农产品供应链的附属，是非常不错的。但是，如果在不同品质、种类和数量的小规模农产品上投入太多精力，就会变成一种长期缓慢的投资，并不是很符合集团的利益。
说白了，可以大规模机械化、自动化生产的大宗作物，才是嘉谷这么一家世界级巨头的经营主力。
毕竟，嘉谷的仓储保鲜冷链物流体系虽强，但也承担不了全国高达4万亿的农产品流通规模。
齐政沉默了一下。
见齐政没有出言反对，魏明大胆建议道：“我还觉得可以通过嘉谷创业系公司，来深入改造肃省农业，或者说，改造各地特色农业。”
“嘉谷创业系公司？”齐政抬起了头。
虽然是疑问句，但也说明了他的兴趣。魏明受到鼓励，忙道：“总部转过来一份创业计划，我觉得挺有投资价值的……”
无论中外，企业巨头都会成为创业公司的孵化器。
这一点在科技领域最为常见。英特尔培养了很多做芯片的创业者，雅虎培养了很多互联网的创业者。在国内创业者中，也有典型的“圈子”文化，企鹅的“南极圈”、阿里的“前橙会”、金山的“旧金山”等。
这很好理解。在制度完备的一个巨头公司内，无论你的岗位是管理层还是员工，每个人都只是公司很小的一部分，总有一些人才想出来做一些自己的事情。
嘉谷也不例外。
从2010年开始，就有一些离职的嘉谷员工开启了创业之路。
对此，齐政是大力支持的，且不仅仅是口头上的支持——想要创业的嘉谷系员工，可以把创业计划交由战略部审验，如果得到认可，不仅可以得到嘉谷的投资，还可以借用嘉谷的资源，如嘉谷实验室、嘉谷仓物流体系等，降低失败的风险。
几年下来，也有一批优秀的嘉谷系创业公司，犹如一支支嘉谷“编外”军团，正在业界崛起。
但是，其他创业派系给人的印象都是高大上，什么度娘的技术牛，阿里的电商牛……轮到嘉谷呢，真的是土里土气的“老黄牛”。
莫得法子，虽然没有简单复制老东家，但这些成派别的创业者大都体现了老东家的特质，在团队建设、管理机制、企业文化等方面，其创办的公司多多少少会有老东家的烙印——从嘉谷出来的创业派，可不就是“土味十足”吗？
这自然是玩笑之言。
事实上，从嘉谷出来的创业者，都有着做农产品项目的基因，虽然没有惊艳的让人眼前一亮的创业公司，但在农业大数据、农作物管理、精准指导、自动化、交易市场、可追溯性安全、市场信息等细分领域，还是颇受投资人追捧的。
这样思考着，齐政说道：“能被总部特意挑选出来，你也看好，看来这次大概会有惊喜？是个什么样的创业计划？”
魏明轻轻点头，道：“是个互联网+农业的电商创业计划。”
咦，这就有点意思了，齐政挑了挑眉毛。
因为嘉谷崛起带来的效应，让世人强烈感受到农业领域涌现出的无限机会，互联网对于农业的改造热潮比另一时空早来差不多三年。
同是10年，电商巨头下乡，创业公司如雨后春笋，一众农产品撮合平台、生鲜电商纷纷崛起。
互联网改造农业的切入点出奇的一致——打通农业的流通环节让产地直接对接用户，能极大提高农业效率，并带来可观的经济效益。于是，在这一时期农业成为被追捧的掘金项目。
但结果一如另一时空。
从今年开始，一众互联网+农业的项目纷纷沉寂下来。其原因在于，实践之后，从业者们发现，互联网能改造的大多是离用户最近的分销环节，而真要深入到生产端，打通流通链，需要巨额投入以及漫长的时间等待。这对于想赚快钱的互联网公司和投资者都很难接受。
正是基于另一时空的教训，在这一波热潮中，作为农业行业当之无愧的霸主，嘉谷几乎按兵不动，只投资了一些从自家出去创业的技术服务类公司。
现在，投资界不得不承认，嘉谷对于农业的认识之深，不是一帮从互联网行业的创业者所能比拟的——互联网改造农业的口号已经喊了几年，但在大众的认知中，除了能在网上购买蔬菜水果（品质还极其不稳定）、出现了几款爆品农产品品牌（价格还很贵）外，似乎并无太大的变化。
真正能改造农业的，还得切入到上游生产端！
这种情况下，居然还有嘉谷系的创业者从电商领域切入，而且还能得到战略部的欣赏，这就相当难得了——没有可行性的计划，根本不会送到齐政面前来的。
带着几分期待，齐政翻开计划书。
“……参考嘉谷的农货中央处理系统，依托分布式ai技术，归集农产区地理位置、特色产品、成熟周期等信息，并将产品匹配给消费者……”
“……鼓励用户去拼团、砍价，邀请朋友、家人等组成一个购物团队。借助于‘拼团’这一模式，能够在短时间内迅速聚集起海量的需求，得以迅速消化掉大批量的当季农产品……”
“……基于平台数据和用户需求，实现小规模特色农业产品的半定制批量处理……”
拼夕夕的传说，自然而然的浮现在齐政的脑海中。
“创业者叫什么名字？”齐政眼皮跳了跳，莫非是某黄姓大牛？
“呃，是一位叫闫超的员工提交的创业计划。”魏明奇怪地回答道。
听到不是同一个人，齐政也不知道该不该失望。
再仔细看看，这份计划更聚焦于农业，甚至可以说是一个纯粹的互联网农货上行平台创业计划，与记忆中的拼夕夕还是有着不小的区别——可以，这一脉相承的土味创业！
当然，这也无疑更匹配嘉谷的利益。
问题是，它有望成为本时空另类的拼夕夕吗？
……
第697章 吃过猪肉
闫超是一位人才。
这是齐政在了解了他的履历后就能得出的结论。
在加入嘉谷前，闫超先后在游戏和电商领域摸爬滚打多年，甚至还有过一段创业历程，但运气不好，在融资之际碰上了次贷危机……最后创业公司被收购，他选择加入嘉谷，帮助嘉谷开发“农货中央处理系统”，建设了一张覆盖全国主要农产区的农产品调度“天网”。
齐政不知道他是什么时候萌发的二次创业念头，但如果从他的经历和商业眼光来看，他这个人是有投资价值的。
投资不就是这样吗？与其说是投资一家公司，不如说是投资创办公司的人。一家成功的企业，一定有一个英明的领导和一群靠得住的属下团队。
闫超懂技术，能看到常人难以发现的商机，执行力也相当不错，别的不说，就算离开了嘉谷，他的创业计划应该也有人看中的。
但要想获得嘉谷的资源投入，他始终是要得到齐政的认可。
而齐政的第一个问题就相当尖锐：“我看了你的创业计划，嘉谷完全可以自己来，而且以你的贡献，也完全可以留在嘉谷，申请新建一个部门或一家子公司，不是更轻松吗？”
闫超丝毫不怯场：“我有过这个想法，但最后还是放弃了。”
“哦？为什么？”
“齐董您见过哪家互联网巨头是由传统企业创办的？”闫超平静地反问道。
齐政很是认真地打量了他一眼。
实事求是来说，这话不无道理。
真以为有一个好点子，谁都能手到擒来吗？
哪个创业者不自认为想法万中无一？但毫不客气地说一句，没有哪个创意是绝无仅有的。甚至可以说，真正杀到最后的成功者，其创意大多不是第一个想出来的。
创意再好，没有执行力，最后也只是纸上谈兵。
真正令齐政惊讶的，反而是闫超从中透漏出的野心——他创业就是奔着成为巨头去的。
“嘉谷现在的农产品供应模式，从大的方面看就是bb，即从企业到企业，买卖双方都为企业。”闫超正容道：“我不是说这种模式不好，甚至可以说，嘉谷做得很好，其中也不乏做电商的基础……”
对传统农业生产主体而言，从线下批发变成网络零售，最难转变的是思维。
举个简单例子，农产品的外观标准化。
过去的农产品是大堆卖，一五一十拉走，然后把外观标准化的问题交给了终端零售商，由他们进行大小分级，颜色分类，然后按不同的价格出售。如果是搞电商，就要把这一个环节前置，在田间地头完成分级，至少要做到大小分开、颜色分开、品种分开、成熟度分开等。只有这样，才能让消费者拿到农产品的第一刻有良好的体验感。
但嘉谷体系已经有这样的习惯了呀，这也是为什么上到商贸超市，下到农贸批发市场，都喜欢加入嘉谷农产品供应链的一个原因——在to b领域，简单的商业模式才是好的商业模式。嘉谷的工作做得太到位了，谁都省心。
这亦是齐政说嘉谷完全可以自己来的底气。只要稍作调整，别的不说，嘉谷的仓储物流体系，太适合做生鲜电商了。
“但你怕电商业务留在嘉谷体系内，会与传统业务的利益发生冲突。”齐政一针见血地指出。
闫超抿抿嘴，默认了。
这么说吧，嘉谷体系的打法，就像大规模的阵地战，是个系统工程，哪个部位都需要集团作战，考验的是斗志、纪律和领导者调兵遣将的战略眼光。
而电商的打法，更像是丛林游击战，大家可以尽量分散，最重要的是“神枪手”产品经理。
当然，阵地战的壁垒和护城河远高于游击战，但组织架构不一样，就不合适混在一个锅里吃饭。
闫超也不惊讶齐政能看到这一点，能带领着嘉谷这一艘巨舰稳打稳扎走到今天，没有清醒的认识是不可能的。
“说说你的计划吧，包括融资、流量获取、培养用户……”齐政不多纠结，话题一转道。
闫超顿时精神一振，有门。
“……我是这样想的，国内很多农产区，尤其是贫困地区土地资源分散，个体农户为主导种植模式下，产销链条狭长，至今仍然无法做到有产有销。一是线下需要团队深入产区认识痛点，结合市场需求，在源头上进行品种升级，这毫无疑问需要嘉谷的扶持；二是线上需求的精准匹配，让农产品有产就有销……”
“在引流上，一开始肯定是靠拼单模式打开局面，让每个人成为一个传播点，让用户养成一个行为路径，买农产品就上我们的电商平台，这也是需要长期做的。后面再看情况引入能进一步提供流量的互联网投资者……”
齐政不时点头，不时又提出一些颇为尖锐的问题，包括如何在两大电商巨头的夹缝中突围而出，如何解决低价等于质量差的固有印象，如何避免被抄袭模式……让闫超差点冷汗直流。
关键是齐政不只是能指出问题，他还时不时补充一些让人眼前一亮的商业策略，细细回味起来只觉大有可为。
到最后，闫超对齐政心服口服，感慨道：“齐董您不投身互联网创业实在是太可惜了，您对互联网行业的认知程度，就算比之二马，也不相上下。”
齐政笑笑，不置可否。
对国内目前的传统行业来说，互联网+商业模式确实是一门高深学问，许多核心内容，要么似懂非懂，要么根本就没接触过，也完全不了解。
但齐政就不同了，他的眼光好歹远至六七年之后。虽然没亲自操刀过互联网项目，但要泛泛而谈的说互联网+有哪些商业模式，还是能说一说的。尤其是不同于主流电商的社交电商玩法，现在的拼夕夕创始人，估计也就只有一个概念，不见得比他了解的多。
要是搞运营搞开发，齐政能做的确实不多，但要在纸上谈兵的时候“空谈”，他知道的东西就足够了——没见过猪跑，还没吃过猪肉吗？
……
第698章 嘉谷系电商上线（1/2）
2014年8月，获得嘉谷a轮投资的电商平台“易拼”不声不响地上线了。
说“不声不响”，是因为在电商领域，前有两座大山镇压，后有数不清的电商平台厮杀，“易拼”的创始人闫超也不算什么知名人士，在行业内根本没有多少人关注。
但市场的反应就不是不声不响了。
由于闫超既做过电商，又做过游戏，他对前端的理解，包括怎么样做好软件产品等确实有一套。而且他出身嘉谷体系，充满“土味”，对田间地头的生意，有着超过五环内起家的互联网创业者的理解。
就跟齐政记忆里的拼夕夕类似，“易拼”平台为消费者提供了“单独购买”和“拼团购买”两种购物方式。虽说“单独购买”方式可以享受更快速的购买服务，但大多数人还是更倾向于选择价格更低的“拼团购买”。用户可以通过“加入已有拼团”来实现低价购买，也可以“发起新的拼团”，将商品链接转发分享至社交平台，达到规定人数时拼单就会生效。
这便是基于熟人的社交电商模式——“社交”提高了用户购物的参与感，而“熟人”则解决了信任问题。用户基于微信等社交平台找到熟人帮忙拼单，新加入的买家可再次分享链接寻找熟人，用户从最开始的购买者，演变成主动为平台做宣传推广的“自来水”，在短时间内聚集大需求。
好吧，主要还是拼团的价格低得可怕。
就拿苹果来说，跟市面上动辄六七块一斤的苹果相反，“易拼”平台上动辄是5斤1.99元、10斤3.99元这样的价格——闫超将获得的a轮投资大部分都投入到对消费者的补贴中。
也就几块钱的事，试错成本太低了，导致注册用户飙升。
靠着“拼单”加上“社交”的新模式，短短一个月后，易拼累计活跃用户突破五百万，日订单量也超过百万。
这时候就体现出背靠嘉谷这根大腿的重要性了。
农产品相比于其他产品，比如工业产品来讲，最大的问题就是储存期较短。谁都知道，果蔬这样的产品，放置时间稍久，就很容易变质；如果没能够及时的把产品送到用户手上，一不小心就会坏在手里——用户收到一箱变质的果蔬，体验之差可想而知了。
如果是一般电商，在起步时遇到像易拼这样货单量狂涨的情况，估计瞬间就遇上了发货瓶颈。
像发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货退不了款的危险时刻，少不得要轮番经历。折腾几次下来，用户都没有信心了。
而现在，嘉谷为其提供了成熟的仓配运营支撑，并且保证服务费用低于市场价，一下子就帮助易拼撑过了最危险的起步阶段。
嘉谷仓配体系也展现十年建设的成绩，短短一个月时间，仅靠一家之力就向“易拼”输送了整整数百万吨的农产品。连闫超都叹为观止，要知道这只是在兼顾嘉谷原有业务的基础上，抽调出的运力！
数以万计的货车如同迁徙的蚁群向东蠕动，嘉谷大大小小的冷库同样被挤满。在前置仓库，几乎每半分钟，就有一辆满载的运输车呼啸而来，从前置仓出发的送货车更是绵延几里！
平均一个果子在仓库里停留的时间可能就一个小时，最多半天时间，分装车间内，货卸下来稍微做一下分解马上进流水线，分装好就出去，整个供应链链条既紧张又有条不紊。
凭借着嘉谷全力运转的仓配体系支持，易拼的第一枪堪称惊艳。
实事求是地说，很多用户在下单后并没有抱太大期待。
易拼的第一批注册用户中，不少人对网购果蔬并不陌生。以往的经历告诉他们，网购果蔬就像拆盲盒，好坏都有。一箱十个大果，到手有一半是好的，几乎可以算运气不错了。运气差点的，可能会收到相当惨烈的一箱烂果，简直是此生与平台不复相见。
但易拼平台给了他们惊喜。
开箱还有冷冻的感觉，大部分水果个头大而饱满，卖相完好。味道基本都在及格线上，不会有太差的情况出现。
这就很难得了，如果再加上低到不能再低的价格，那性价比简直高出了天际。
即使有质量损伤严重的，申诉后退款的速度也不慢——易拼团队在仓配上投入的精力少了，在客户体验方面就更上心了。
这样一来，在性价比极高的低价农产品、新颖的社交团体购物模式的催化下，易拼的用户数量实现了裂变式增长。
平台聚集的大批量需求，又帮助很多地方解决了农产品滞销的难题。
首先是肃省的花牛苹果，今年是难得的苹果丰收年，但是苹果价格突然一落千丈，去年卖价4-5元/斤的苹果，今年最低只能卖到0.3-0.4元/斤，如果卖到果汁厂，价格更是低到1毛钱。
正值花牛苹果的上市期，在肃省有些地方出现了上千吨卖不出去的情况，摘下来的花牛苹果堆积如山，当地果农哽咽盼销路。
易拼与嘉谷联手为当地农民提供大量的运营支持，仅仅7天，将滞销“贱价货”卖出100万斤。
还有皖省某市的桃子，由于种植面积大，供应超过了需求，原本每公斤卖几元的桃子现在没有人想要了。而易拼上线后，将其打造成爆款，同样是在几天内脱销。
还有秦省某乡的数百万斤萝卜，无人问津，被易拼重点推广后不到半个月即抢购一空，当地农民感激涕零……
当然，也不是所有的滞销农产品都能得到易拼的援手。易拼有自己的选品标准，甚至从嘉谷“挖”了一个60多人的团队，走访了各大农业产业带，为平台寻找爆款商品。
但易拼平台所获取的巨大流量和销量，以及其能为农业变革带来的强大动力，已经引起了政府部门的关注。
互联网行业更是侧目。
能够从竞争激烈的电商市场中脱颖而出，易拼能走多远且不说，起码说明了其有效仿与跟进的价值。
但稍作了解，再看到其背后那个庞大的身影，想跟风的同行只觉一阵无力。
……
第699章 打造护城河（2/2）
每月的销售额以三位数的增长率上涨，累积带动平台及农人直连的农业生产者超过50万人，仅仅一个月内就产生了三十多款销量10w+的农产品品牌……
这些数字，无不证明了，“易拼”电商平台可能还不是国内最大的农产品上行平台，但一定是成长最快的农产品上行平台。
在“互联网+农业”的大风狂吹了几年后，农产品电商之路终于可行了吗？这是互联网与农业界共同关注的焦点。
就连同属于嘉谷体系，同时也是全国最大的线下实体生鲜超市——永惠超市，都在向嘉谷打听易拼的底细。
但即使是嘉谷内部，对于易拼的狂飙突进，很多人也是没有心理准备的。
“特丫的，这也太轻松了吧？哪里是创业，根本就是平推嘛。”
“是啊，早知市场接受度这么高，我们自己来搞算了。”
“搞出一个电商平台容易，但后续怎么运营？我们又没有互联网经营基因，还不如现在这样最好，起码我们是易拼的第二大股东……”
“哈哈……”
嘉谷总部会议室内窃窃私语，和很多互联网公司一样，嘉谷的高层同样没想到易拼发展的势头这么猛。
“毫无疑问，我们嘉谷是给易拼投入了不少资源。”齐政扫一眼大家，绷着认真的表情，道：“但这也是一场测试，一场对嘉谷农产品供应链效率的测验。”
农产品电商问题，根子在源头的产业体系无法适应。
要有效的实现农产品的上行，涉及供应链、产业链、价值链的多个环节，完全打通就需要“过五关斩六将”，逐一破解各种限制因素和瓶颈。
“要在电商上大规模销售农产品，标准是一个前置性问题。外观标准化、品质标准化、生产标准化……现在看来，生产单位制定的标准，是经得起考验的。”齐政看向嘉谷农业的负责人。
“相关追溯体系也不错，用户只需一个二维码轻轻扫过去，就能到追溯到是什么地方产的、哪些农户来种植的、在生长过程中喷了什么药用了什么肥、最终的检测合不合格，能不能放心吃等；如果有问题，可以去找谁。”齐政看向安全监管部门负责人。
事实证明，国人在这一块并没有太高的要求，他们不苛求是什么有机产品，只希望生产者用的药、施的肥，不要危害他们的健康即可。
“还有农产品品牌化的推进，有效地培养、推广了一批靠谱的企业品牌，不是光说什么地区的农产品好，而是什么企业什么牌子的农产品正宗，这才是推广农产品品牌的正确姿势。”齐政看向嘉谷国际负责人。
国内农产品一般只注重地域公共品牌的打造，却因此出现假冒伪劣层出不穷的问题。像阳澄湖大闸蟹产量只有8000吨左右，可是市场流通有7万吨之多，出现了“洗澡蟹”；洛川苹果产量只有60万吨左右，可是市场上流通的不知道有多少万吨……
“不管怎么说。”齐政猛的一拍手，笑道：“我从易拼的一帆风顺中，看到的，是嘉谷农产品供应体系从供应链到产业链直到价值链的全面打通，最终通过各位的协同努力，实现农产品上行的突破。”
齐政的话音未落，会议室里就是一阵热烈的嗡嗡声。
谁说不是呢？
一个农产品从田头开始，要经历分选、包装、保鲜、运输、再运输等环节，这是一个复杂的系统工程。
经过十多年的打造，大家都知道嘉谷的农产品供应体系规模不小了，但实打实的效率如何，没有一个参照点。
现在有了——易拼的爆发，足以证明了这个体系能适应互联网的节奏。
更关键是，嘉谷还可以按照易拼平台的反馈，按照消费者的反馈，不断改进生产、包装、物流等环节，以搭建更高效率的产销体系。
从这个意义看，易拼平台本身的价值，反而没那么重要了。
战略部的丁显也接过话题：“别看易拼爆发得这么猛，但它的软肋还是很明显的。抛开对嘉谷的依赖不说，对资本的依赖也相当大。获取和留存用户都需要投入高额补贴，未来几年，平台估计持续亏损……”
“还有一点，相比于前两大电商巨头，易拼还没有形成自己的护城河。”
阿里的电商平台，有用户规模+支付工具的双保险，使得用户一旦进入平台，其用户资产很容易变成金融属性的资产沉淀下来，其黏性相对较高。
京东商城虽然支付工具无法比肩前者，但早期花重金打造的自有物流配送体系，又成为了一个很强的壁垒，形成了“用户规模+自有物流”的双保险。
易拼作为后起之辈，只能从最难、最辛苦、做的人最少的农产品切入。前期可以靠嘉谷，但终究还要回归服务水平和供应链能力，这才是电商的本质所在。
当然，如果嘉谷的第二大股东地位不变，某种意义上，嘉谷就是易拼独特的护城河之一。
集团大管家王昱业合上资料，笑道：“嗯，据我所知，bat等互联网巨头，还有不少投资机构，都在与闫超接触，开始进行b轮融资谈判。”
“这么快又要融资？”有人奇怪了。
“用户增长太快，烧钱的速度也超乎了闫超的预料，可不是要计划b轮融资了？”
“那也太快了吧。我估计有很多是因为易拼背后站着我们，才积极跟进的。”
“那我们还跟投吗？这互联网烧起钱来，也不遑多让啊……”
齐政见他们的模样，不禁笑了出来，道：“闫超也不打算只依赖嘉谷。他计划通过融资，在未来5年投入500亿以上，投入农业农村‘新基建’发展，推动建立100万家年销百万的农村网店，打造易拼的另一护城河。所以，他想要与嘉谷达成一份为期十年的的战略合作框架协议，我同意了。”
不少人“呲”的咧了咧嘴。
容易规模化开发的区域，嘉谷已经打好了基础。换句话来说，剩下的嘉谷还没踏足的地区，要么是地形复杂，要么是农民难缠……总之都是硬骨头。
易拼要深化自己的护城河，如今看来，只能去啃硬骨头。
扶持易拼，既能推广嘉谷的标准，也能与嘉谷供应链互补，无论从哪方面来看，对于嘉谷来说，应该都是好事。
再想想那天文数字般的投资规模，无人表示反对。
“先从什么地方开始深化改造？”
齐政的语气沉重了一瞬：“闫超听说了肃省发生的那单与我们有关的车祸事故，决定从肃省开始。”
齐政的话，让现场的气氛也沉降了下来。
……
第700章 贫穷和死亡（1/2）
就在几天前，肃省某地发生了一起严重车祸事故，一辆装载着很多人的小型普通货车与一辆泥石车迎头相撞，16条鲜活的生命在那一刻就永远地留在了那里。
之所以说是与嘉谷有关，是因为，车祸中死伤最严重的十几人，都是为了前往嘉谷沙漠绿洲打零工。
天还没大亮，他们就钻进了那辆拥挤的小货车里，或许上车前，他们只是想着，多干点活，给家里添点补贴，给孩子攒点学费。可他们还什么都没来得及做，就消失在了路上。
事实上，没有人因此对嘉谷有任何谴责。
因为很明显，一辆小型普通货车就敢搭载十几个人，这是严重的违规超载。看到这样的新闻，甚至有人说这样的行为就是作死，为什么不开自己的车或者搭客车去，然后引以为戒——你看，这就是超载的下场。
但嘉谷派人深入调查后，反馈回来的信息让人心情沉重。
理论上，责任似乎都在违规超载上，但这无疑忽略了这群“零工”面对的真实环境。
且不说从他们的家里到嘉谷绿洲没有直达的客车，就算坐客车到最临近嘉谷绿洲的明勤县，可能就需要花上几十块钱——他们打零工就只赚个辛苦钱，每天再花几十块，剩下来的钱又有多少呢？所以最省钱的超载货车对他们来说，几乎是最优的选择了。
那些说为什么不自己开车的，就更搞笑了。自己家里有车，哪怕是摩托车，谁又愿意和十几个人挤在货车的狭小空间里面？
这种现象在农村地带其实十分常见，小小的货车，把防水布往上一罩，再放几条长凳在里面，就成了村里唯一的“客车”。
乘客也不是不知道这样有危险，但以大家的收入条件，并没有更好的选择——民生多艰，无奈却又现实。
那么，这种情况反馈回来后，嘉谷又能做些什么呢？
首先，嘉谷不可能强制要求前来打零工的农民不许乘坐超载车。
在农村，乘坐农用车发生意外的，乘坐小货车发生意外的，乘坐改装车发生意外的，还少么？
也有很多相关部门来纠正这件事情，严防货车坐人，不准农用车改造，但防不胜防，因为你根本不可能监督所有人。每次发生意外的时候，人们总是唏嘘不已，但又无力改变。
一分钱难倒英雄汉，就是这么现实。
其次，嘉谷也不大可能自己承担零工们的交通费用。
本就是因为绿洲的肉苁蓉收获忙碌期，人手短缺，才需要零工。
每天100元/人的劳动力成本，在肃省并不算低了。沙漠开发团队的目标是尽可能降低开发成本，而非相反——提供周到的服务说起来容易，但这意味着成本的超支。
绿洲开发本就是一件善事，也为附近的很多人提供了多赚一点的机会，沙漠开发团队得先保证自己活下去，才能惠及更多人。
嘉谷本可以不对这起车祸事故做任何表示。但在感情上，嘉谷并没有这样做。
我不杀伯仁，伯仁却因我而死。绿洲负责人李章用这句话，轻易地说服了所有人，对受害者家庭进行了人道主义上的“补偿”。
但谁都知道，受害人家庭的痛苦，不是用钱就能弥补的。而且，如果根子上没有得到改变，这样的悲剧很可能会继续发生。
最好的改变方法，其实就是让当地发展起来。
譬如东北黑省，以前，乘坐超载货车出车祸的情况，在当地也时常可见。
但如今，这种死伤严重的车祸事故率下降了一倍都不止。
原因在于嘉谷在当地大规模推广种植高产国产大豆，同时引导大豆深加工企业进驻，当地的经济得到了很大的提升。
农民家家户户的腰包鼓了，甚至有了自己安全出行的小汽车，那种改装货车或农用车，就很少有人乘坐了。
再近一点的，就是晋省这个例子了。
之前就算晋省大力整顿煤矿私挖盗采行为，死灰复燃的情况也屡见不鲜——这不只是行政问题，它还是经济问题、社会问题，因为全省经济下行，出路更少了，自然有人想方设法盗采煤矿。
但晋省的能源林计划相继在各地铺开后，存在很大安全隐患的小煤矿非法偷采现象，不敢说绝迹了，但被查处的数量明显减少。
大部分的问题都可以用钱解决，比如说坐更安全的汽车，比如说选择更好的职业……发展才是硬道理，不外如是。
但地区与地区又是不一样的。
上述两个地区，要么有较好的土地资源，要么有较好的政策资源，从投入产出的性价比来说，嘉谷都更有意愿大展拳脚。
但穷山恶水之地就不同了。
嘉谷不是没有改造过穷山恶水之地，相反，案例还不少：嘉谷在山多地瘠的甘禹县种蓝莓；嘉谷在连绵盐碱化的盐杉县种稻养虾；嘉谷在坡陡谷深的凉山地区种红豆杉；嘉谷在环境脆弱的环首都贫困带搞田园综合体项目……
值得吗？齐政不止一次的问自己。
若是讲利益，肯定是不值得的。
改造穷山恶水之地固然也是能赚到钱的，但花费的时间精力太多太多了——嘉谷要与恶劣的自然环境做斗争，嘉谷要绞尽脑汁为这些地区寻找合适的项目，嘉谷要忍耐项目产生效益之前的长久亏损……就拿上述的项目来说，短的三四年才开始产生效益，长的五六年过去了却还在投入。
若是讲等价值的话，齐政能用相同的时间和精力，赚到不知道多少倍的钱。
但人是不能纯粹讲利益的，嘉谷之所以有今天的声望，而不只是一家大一点的公司，就因为嘉谷并不纯讲利益。
而在利益和情怀的平衡点之间，齐政通常是选择中间偏左的路线的，可这一次，似乎是中间偏右的站位。
贫穷和死亡，这个话题太沉重了！
为了间接关联嘉谷的十多条生命，嘉谷也应该投注精力到当地中去，以减少类似悲剧的发生。
而易拼的闫超做出同样的决定，就更好理解了——那就是他的老家。
……
第701章 黑枸杞之殇（2/2）
富贵不忘桑梓人，在中华文明的语境里，是一种很常见的现象。
现实里，那种有了钱就忘了乡里的人不少，但有了能力，适当回馈家乡的人，更多。
嘉谷体系中，这种人更是比比皆是。
嘉谷系创业军团中，有一大批有着强烈市场意识和造福桑梓意识的产业发展带头人，出来创业后，想方设法挖掘家乡特色农业资源，在嘉谷的扶持下打造农业品牌，开展订单式农业合作发展模式，由此带动家乡农业产业发展。
闫超的野心更大，他是要打造一个电商平台，把批量需求聚集起来提供给这样的带头人，扶持其壮大，并产生自有品牌。
但不代表着他不想回馈家乡。这不，易拼的第一个定制化农业改造项目，就选择落户他的老家。
在得到齐政的正面回应后，闫超就兴冲冲地带着大份资料，来到了齐政的办公室。
一会的功夫，齐政的办公桌上就多了一沓厚厚的资料。
齐政愣了一下。
“我在老家生活了十多年，从加入嘉谷以来，我就开始研究老家的情况了。”闫超注意到齐政的表情，讪讪笑了笑，道：“老实说，以前只想着衣锦还乡，就算想帮一下乡亲，也心有余力不足。也就现在，有了一些希望，我赶紧整理好了资料。”
这也是在情理之中，齐政点点头，随手捡起几份资料看了起来。
“黑枸杞？”齐政抬了一下头。
黑果枸杞主要生长在我国的西北部地区，并且在人类无法生存的荒山野岭、河床沙滩，有着极强的生命力。
大量资料显示，黑枸杞富含17种氨基酸和13种微量元素，其中的钙、铁、尼克酸的含量分别是红枸杞的2.3、4.6、16.7倍。更为可贵的是，野生黑枸杞是迄今为止发现花青素含量最高的天然野生果实，由此，野生黑枸杞被誉为“软黄金”、“花青素之王”。
闫超连连点头：“对，就是黑枸杞。我老家那一片，戈壁荒滩遍布，其他产业不好发展，但也有较合适生长的作物——黑果枸杞。”
不用挖空心思为当地摸寻合适的产业，是一件好事。但既然有合适的产业，为什么发展不起来？
只怕又是一块硬骨头。
看下去，不出所料。
由于营养价值较高，近几年来，黑枸杞价格疯狂飙升，最高收购价一度疯涨至每公斤四五千元，其诱惑急剧发酵。
所谓靠山吃山，靠水吃水。疯狂的盗采者从四面八方涌入戈壁草原，野生黑枸杞被洗劫。
利益这么大，自然不会没人尝试着人工栽培黑枸杞。
但一般人解决不了野生黑果枸杞的抚育技术难题，导致更野蛮的操作发生了。
“对野生黑枸杞的掠夺，已经不仅仅发生在枸杞成熟的采摘季节。人们开始地毯式寻找野生黑枸杞树苗，将枸杞植株连根挖走。”闫超抿起嘴来，道：“在我的老家，一度全民盗挖。一根四五十厘米长、如筷子粗细的黑枸杞苗，售价最低1元钱，高峰时，一根五六十厘米高、指头般粗细的苗子卖3至5元。每天只要采挖到100株以上，收入就超过300元，这比在外打工强多了！”
问题是，由于土质和树苗主根被挖断等原因，黑枸杞成活率不足50%。这就形成了一个恶性循环，种黑枸杞的人越多，盗挖的野生黑枸杞也越来越多。
野生黑枸杞耐干旱，是肃省北部荒漠戈壁区主要的建群植物之一，是优良的防风固沙植物资源，人们疯狂盗挖黑枸杞苗的同时，还将白刺当作黑枸杞苗挖掉，使草原植被和荒漠被成片破坏——嘉谷种树的速度，都赶不上他们破坏的速度。
就在今年，林业局以文件形式严禁采挖野生黑枸杞，要求肃省各县市林业局与农牧、环保等部门联合执法，从重处理破坏黑枸杞等野生植物资源的案件。
有人选择冒险，继续盗挖黑枸杞；有人则选择放弃，前往嘉谷绿洲打工，这也是那起车祸悲剧发生的间接原因。
齐政微微点头，他很能理解闫超的无力感。
好的资源，反而给生态本来脆弱的戈壁草原带来了大劫难，这怪谁，怪人类的贪婪。
但归根到底，还是一个字，穷！
齐政心里叹了一口气：“真是一块硬骨头啊。”
别看貌似有了合适的产业，但到目前，野生黑果枸杞植物人工抚育尚未规模开展、产业化原料基地的规范化和标准化缺失、人工种植基地建设处在探索阶段，尚无商品果实……说是从零起家也差不多。
更不要说可能面临的盗挖者、产业链条短等问题了——很多时候，齐政是觉得将精力花在沙漠上都要更加轻松。因为沙漠犹如白纸一张，任由嘉谷大刀阔斧地改造，而没有那么复杂的利益交缠。
但趟“深水区”就是这样，容易走的路有人走了，总要有人走难走的路。
“易拼的第一个农业改造项目，就指着嘉谷了……”闫超紧紧握住齐政的手。
老实说，如果不是有嘉谷，他是肯定不会将第一个农业改造项目放在老家的黑枸杞产业上。
虽然黑枸杞的价值高，但生产门槛也高啊。第一个项目，稳妥点难道不香吗？
要知道，第一个项目的成败与否，很有可能会影响到易拼后面的二轮、三轮融资计划——他要让投资者看到，易拼的“爆款”商品，与阿里、京东这一类平台的商品有着本质的差异，而易拼既能维持平台的属性，又能深入供应链生产端实现真正的大规模定制。
甭管后面是不是站着嘉谷，能抱上嘉谷大腿，也是一种本事不是？
“说起来，你的运气着实不错。”齐政缓缓道：“嘉谷实验室里，恰好有一个项目组是关于黑枸杞的改良，而且，还形成了一定的技术优势……”
感谢前一段时间齐政对实验室的巡视，让他对此有一定的印象。
哪怕技术优势对比其他项目组并不明显，但对比野生黑枸杞，那也算是有优势不是？
闫超霎时眼前一亮。
……
第702章 天赋强运
自己运气好吗？
闫超无法否认这一点。
某位马姓互联网大佬曾经用“逢山开路、逢水搭桥”来形容创业的艰辛——在电商起步之初，中国没有适用的物流、金融、信用基础设施；十多年来，市场才倒逼出了发达的商业配套生态。
现在呢？
发达的现代化物流系统、走向成熟化的网络金融支付系统，这些与电商高度适配的数字化基础设施，为产业升级奠定了基础，也为产业创新拓展了空间。
相比之下，易拼就像是一个可以“不问柴米油盐事”的高考生，移动通信网络和互联网的普及、物流、配送、支付、云计算与ai技术、小程序与微信社交体系甚至友商培训好的人才……易拼以开放换所需，尽享生态红利。
这是大环境，具体到细节，嘉谷在易拼起家之初提供的商品选货、保鲜运输、配送等诸多方面的关键支持，才是最大的运气。
农产品上行是个好业务。消费者能用至少比市场价低三成的价格就可以买到新鲜的水果，或者鸡蛋，又或者是大萝卜，产地发货包邮到家，让人买之前看不懂，买之后非常香。
线下卖农产品，不说其它的，光说租金一项吧，像一线城市的商铺，几十平米租金就要几万元一个月，而一个店铺每月又能卖多少农产品呢？相信绝大部分都在千斤一天之内，算算每斤农产品得加多少价格才摊得平吧。
把这些差额折成给消费者的优惠，能不香吗？
加上刚需、高频、规模大的属性，让互联网公司一波接一波地投身于农产品上行业务。
但是，如果说卖产能过剩而且还能存放的衣服箱包电子产品是幼儿园送分题，那卖保鲜期较长的水果大约是中考大题，而卖产地分散而且不能长期存放的蔬菜猪肉，简直就是奥数决赛的压轴题。因此，不管是前置仓、店仓合一，还是纯交易平台，生鲜电商总是殊途同归——亏损。
事实证明，虽然相比传统模式，电商通过自建仓储和物流，少了产地批发中心，但除了产品损耗以外，还要承担仓储成本、物流成本、人员工资、水电费、优惠券、广告费……
问题是——你什么时候见过卖生鲜的商贩，要亲自跑去农村拿货，然后铺天盖地打广告，还送优惠券和配送服务？
把薄利多销的生意搞成这样，成本只高不低。你不亏损，谁亏损？
所以闫超很清楚易拼的角色，它只是嘉谷扶持的一个试点而已。
正确的网上卖菜方式是什么姿势，就算是电商巨头也不知道，更不要说嘉谷这样一家不曾“涉网”的传统行业公司了。
但农产品上行，似乎又是大势所趋。
本质上来说，他与嘉谷扶持的在老家带领老乡们打造地方农业品牌的创业者们，没有多大区别。
简单来说，易拼最后折戟沉沙了，嘉谷有损失，但不会有伤筋动骨——对于嘉谷来说，对易拼的扶持是“顺便”用一下已有的网点和物流设施资源，哦，还投了一笔不大不小的资金。
而对于易拼来说，嘉谷离开了它，顶多肉痛一下；但它离开了嘉谷，那就是生死存亡的影响了。好在嘉谷是易拼的第一大机构股东，终究是希望易拼能做成的。
但闫超心里多少是有点逼数的，就算是父母，也不会没完没了的扶持自己的儿女——如果有，那不叫扶持，叫溺爱。
而且，也别小看钞能力杠杠的互联网巨头们，他们现在只是还没反应过来，等到都加入了战场，妥妥的又是一场烧钱大战。
——从外卖到打车，所有的供应源都一模一样，价格也没有一家公司特别有优势，于是竞争最后都演变成为“补贴战”。
所以易拼除了在城市小区附近投资建设小仓库，以弥补嘉谷只在城市周边建大仓库的物流体系，进一步建立配送“壁垒”；剩下的主要精力，就是建立自己独特的供应源了。
虽然，还是少不了需要嘉谷的帮忙。
“研究黑枸杞的项目组其实是蓝莓的对照组，毕竟两者都是天然花青素含量极高的物种。”齐政轻咳一声，解释道：“一次偶然机会，研究人员将从青海找来优良的野生黑枸杞种子，定植后通过与番茄嫁接，再利用红枸杞花粉授粉进行有性杂交，成功培育出直立生长、无刺微甜的黑枸杞新品种。不过，产量上并没有太大提升。”
闫超却是期待不减，眼睛一眨不眨地等着下文。
“经过改良后，新品种变得果大、皮厚，有利于机械化采摘和加工。而且人工栽培成活率和结果率都能得到保证……”
话音未落，闫超的神情已转为兴奋。
“太好了，这就已经超乎我的预期了。能有稳定的成活率和结果率，就意味着能在较短的时间内，实施大面积推广，扩大资源量。”闫超满脸笑容。
齐政自无不可，点头道：“你满意就好。”
这种改良程度，在嘉谷本身的评估中，是不会大规模投资的。
嘉谷实验室的成果也不是每一个都能得到推广的。像黑枸杞这样的项目成果，有所改良，但又没有质的提升，不是说完全没有价值，但显然性价比不算高。
这样的项目还有不少，毕竟，实验室每年“烧”了那么多经费，也不全是“嘉豆13号”、超级能源树这种革命性产品。
当然，大多数情况下，这种成果是不会浪费的。像嘉谷系创业者，很大一部分就是将这部分嘉谷不愿意投资，但又有一定价值的成果进行转化，嘉谷也乐见其成。
闫超也不挑。虽然黑枸杞在嘉谷眼中，没有粮食作物那样具有战略意义，也没有“超级作物”那样能产生超额收益，但对于一个戈壁荒滩的偏僻之地来说，不用再陷入盗挖黑枸杞的恶性循环中去，就已经有极大的意义了。
要项目有项目，要技术有技术，还要啥自行车？
闫超是衷心觉得，虽然都说受过的苦难都会变成未来的财富，易拼现在的一帆风顺多多少少也让他有些不踏实，但这种开启了“天赋强运”的感觉，实在是有点爽。
……
第703章 老东家的爱
闫超“重回”嘉谷后，在齐政面前的态度一直很是郑重。
就如眼下，哪怕觉得自己运气爆棚，有种躺赢的感觉，他依然是很主动地征询齐政的意见：“您觉得，易拼的第一个农业落地项目，有产品有技术有资金，还缺什么吗？”
要是换一个年轻人，也许会觉得闫超这样的领导者太谦卑了。
齐政却在心里暗暗点头：能屈能伸才好啊。
这是一个很关键的评估期，有多少创业者，就是在突破了创业的第一关，有了一定的亮眼成绩后，沾沾自喜，甚至骄傲上头，觉得自己无所不能。
表现在闫超身上理应更加明显——易拼的起步太顺风顺水了，换个意志稍微软弱点的人，难免心思浮动，喜形于色。
但真正理智的人都知道，创业这条道路上，要突破的关口是无尽的。尤其是现在的互联网创业，要想在bat等巨头的夹缝中壮大，合纵连横是免不了的。
怎么合纵连横？利益是一方面，放得下身段也很重要。
放得下身段，大约就是闫超最大的砝码了。或者说，如果他“飘”起来了，齐政可能不会说什么，但肯定降低对他的期待。
不过，他这么上道，齐政倒是愿意多给点建议。
齐政仔细想了想，终究没有直接给出建议，而是道：“我给你说一个跟黑枸杞很有缘分的产业吧。”
“嘉谷农业旗下的佳蓝果业，应该是国内较早的蓝莓种植者了。如今佳蓝果业的蓝莓种植面积占全国蓝莓种植面积的24%，产量占全国蓝莓产量的40%左右，总的来说，在全国甚至全世界蓝莓产业中都占有较重要的地位。”
“蓝莓又被称为‘贵族水果’嘛，顾客购买的计价方式都是以克为单位的，进口蓝莓价格100克要100多元。佳蓝果业的蓝莓上市后，虽然将进口蓝莓的价格打下来了，但收益还是很可观的。正是看中了蓝莓的盈利能力，各路资本开始蜂拥进入，种植面积连年放大和产量快速增长。尤其是这两年，按照蓝莓小苗种植3年可采果、5年进入盛果期的生长规律，市场上的蓝莓上市量增长了两倍以上。”
“种植面积增长、产量上升，接下来自然是价格下降了……”
闫超想起今年在易拼平台上的蓝莓价格，哪怕是去掉平台的补贴，蓝莓的零售价格也普跌五成以上，若有所思的点点头。
齐政却是倏忽一笑，道：“其实佳蓝果业倒还好，甚至乐见其成。高端水果领域就是这样，好不容易培育出来市场，要么被同业分食，要么就引来资本蜂拥导致利润空间被挤压。要想打破这种局面，就要熬过市场自我调节，挺不下去的资本就会主动退出市场，竞争减少，剩下的日子就舒爽了。”
“佳蓝果业怕什么？一来它的鲜果销售以高品质的为主，销售渠道也很稳定，二来，当市场上超过65%的蓝莓仅供于鲜果销售，佳蓝果业已经与食品企业，与医药企业，合作打造了蓝莓果汁、果酱、果酒等初级产品加工链和用蓝莓提取花青素（药用原料）的高附加值产业链；此外，还学习法国葡萄酒庄园的成功经验，开发蓝莓观光果园，集生态观光、休闲体验、销售为一体的现代蓝莓产业发展模式……”
“佳蓝果业的蓝莓主要生产基地甘禹县，尽管种植面积仅占全国的15%，但蓝莓产业产值一直位列全国第1位，是毫无异议的‘蓝莓之都’。”
齐政说得这么浅显，闫超自然不会不明白，他摩挲着下巴，思索道：“黑枸杞现在的价格更高，干果的价格每公斤动辄在1000-2000元左右，但行业并没有统一的质量标准，市场价格的高低，均由商贩们操控。野生黑枸杞飙升的价格，很大程度上是商家的炒作所致……”
也就是说，如果产业化了，价格下跌是绝对免不了的。
齐政用蓝莓产业的发展过程，告诉了闫超一个道理，不要用现在的行市，来衡量产业化之后的效益，否则心理落差会大得让人想跳楼。
易拼要打造自己的农产品供应源，是希望降低采购成本，保证产品质量，但如果价格低到无法收回成本，那完全是背道而驰。
闫超干脆利落道：“我明白了。掌握高值化利用的关键技术，延长产业链，提高产品附加值……多管齐下，才是易拼农产品项目落地的基本策略。”
齐政点头道：“我建议，你可以派人去佳蓝果业学习，甚至可以与佳蓝果业合作。黑枸杞也是含花青素极高的物种，起码在提取药用花青素上是不错的原材料……”
闫超赞同道：“是应该向佳蓝果业取取经。”
“其实，任何行业都是一样的，大浪淘沙之下，没有捷径，必须亲自走过一遍才能知道每个地方的坑在哪。”齐政轻飘飘地总结了一句。
闫超觉得，他警醒的，绝不仅仅是黑枸杞项目，还有易拼。
长远布局当然能得到比缩手缩脚更大的回报，只是成本也就高了。
闫超思忖了一下，缓缓道：“如果是这样的话，二轮融资的规模可能要更大了……”
今年年中，资本市场的震荡，在烧得通红的创业墙上留下了一道分割线。有人说资本“寒冬”已经到来，靠烧钱模式扩张的互联网电商平台最早感受到了投资“温度”的变化。
“如果有需要，嘉谷会领投b轮。”齐政也说的异常爽快。
易拼在相当一段时间内都要烧钱扩张，引入行业资本，是必然的选择。
但如果筹码不够，嘉谷独自承担一两轮投资也未尝不可。
“现在互联网的创业不是充斥着讲故事、喊口号吗？易拼不需要这样，你甚至不需要到处去拉资金，只要脚踏实地的干事，想办法做好改造农业的落地项目，资本自然会狂热地来找你。”齐政露出洁白的牙齿，有点小锋利的感觉。
齐政以boss级别的眼光肯定，越是“寒冬”，易拼的融资优势就越明显。也许连b轮融资的份额，嘉谷都抢不到。
闫超的观感就不同了，他的眼中，只差没眼含热泪——这可是老东家的爱啊！
……
第704章 有嘉谷这么一个对手（上）
“嘉谷的摊子也未免太大了吧。”国粮集团内，于总裁放下手中的易拼电商平台评估资料，不无感慨道。
“我倒希望嘉谷的步子能更大点，多分散点精力，好让国粮能缩小点差距。”宁董事长长叹一声。
于总裁却摇摇头道：“恐怕很难。在传统领域能靠互联网走向成功的有2类人，一类是拥有互联网基因的人。这类人懂互联网、懂技术，他们可以把互联网思维植入到创业中，用互联网改变传统农业的问题，从而获得成功。另一类是把互联网当工具的人，让专业的人干专业的事。嘉谷的齐董，明显是第二类人。他会借助互联网提升效率、降低成本，但农业依然是主营业务。”
宁董品咂了一下齐政的眼光，点头道：“也不知道与齐政这样的人同处一个时代，一个行业，是我们的不幸呢，还是幸运呢？”
随着互联网从各方面深入更多人的生活，一些传统的大企业，充分认识到发展电子商务对其未来发展的重要性，纷纷试水加入到电子商务行业。
成立逾半个世纪的国粮集团，比很多央企拥抱互联网的时机都要早，早在五年前，就投资建设食品b2c网购平台“我买网”，也成为了少数拥有自己的垂直电商销售平台的世界500强企业之一。
但早一步赶时髦，不代表着能早一步分一杯羹。
尽管国粮在食品销售方面有着丰富的经验，但电商运营不是同一回事。“我买网”的现金流一直为负，今年截至上半年，其经营现金流为负的3亿元，总负债超过30亿元。
国粮当然不打算继续这无止境的投入，但“我买网”c轮融资一直不顺利，这与易拼备受行业资本追捧，甚至是追着要投钱形成了冰火两重天的对比。
更心塞的是，就算是国粮，也想要给易拼投钱。
更更心塞的是，人家还未必想要。
“如果有机会，还是要参与易拼的投资。易拼这个平台真的做成了，对农业领域的变革推动是显而易见的。”宁董揉揉脑门。
于总裁平静地点头，没有说话。
虽然，影响互联网创业成功与否的因素实在是数不胜数，任何一个细微的差错都有可能导致互联网创业的失败。但易拼有嘉谷撑腰啊！
嘉谷的产业投资，短期内亏损的有，但一直亏损的，至今无一。可以说，在嘉谷投资没有跌一个大跟头之前，其出手就代表着成功。
正如目前的国粮地位一点也不同于宁董的设想一样，世事就是这么无常。
他掌舵国粮集团之后，就提出了从田间到餐桌的纵向全产业链发展思路，一步步地打造在各个粮油品类上的强势地位。
还有国际化策略——“想象一下，在南美洲阿根廷、巴西的某个河流上，有我们的港口，广阔的潘帕斯平原、富饶的粮食产地，有我们的码头，通过我们的物流渠道，可以顺利地把粮食运回中国，这是多么美妙的事情。”这是宁董对国粮未来发展的一段畅想。
但谁也没有想到，真正引领这两大发展思路的，是一座难以逾越的高峰。
说到全产业链模式布局，嘉谷在大米、食用油、牛奶、猪肉等几大领域，真正掌握从源头到餐桌的端到端体系，在行业建立无以伦比的竞争优势，让人看到真正成功的全产业链布局是什么样的。
说到国际化，国粮集团今年初，才顺利完成对港岛农产品、能源产品、金属矿产品全球供应链管理公司来宝公司的并购，顺利在南美扎根。
有意思的是，这其中还借鉴了嘉谷海外并购的不少经验。
并购后，国粮年经营粮食量突破1亿吨，正式开启产业链全球布局，打造国际大粮商之路。但嘉谷此时已经在南北美洲、澳洲、欧洲等地拥有了包括种植、采购、仓储、物流和港口在内的全球生产采购平台和贸易网络，而且还实现产品的反向输出，如清源啤酒、嘉谷牛奶和抗超级杂草除草剂等……
一家央企，长时间被一家民企雄踞行业榜首，宁董觉得他执掌国粮的这几年，是职业生涯最操心的一段时光。
眼看着他即将从国粮退出来，将担子交到于总裁身上。一时之间，对于嘉谷，他也不知道作何感想。
想来，更多的还是钦佩吧。
同样感慨的，还有开始接过国粮担子的于总裁。
在宁董掌舵前期，国粮的全产业链布局确有失败之处，但嘉谷迅猛崛起后，宁董已经有所警醒，重新回归粮商的角色定位，回归粮油主业。
但嘉谷崛起之势已不可阻挡。
一方面，嘉谷围绕粮油等产业链进行投资和并购，增加在国际粮油贸易中的话语权。另一方面，嘉谷还打造了高端蛋白供应领域的“abcd”。
adm、嘉吉等是全球粮食和大宗货物贸易的绝对领导者和控制者，但是在高端猪肉牛肉、奶、鱼虾等高端动物蛋白领域，嘉谷才是相对强势的领导者。
这很是迎合了国内大幅度提升的高端动物蛋白需求，也让嘉谷获得了充沛的扩张资本。国内没有那么多土地去放牛，嘉谷甚至跑到土地多且便宜的沙漠里，将其开发成绿洲，作为生产高端动物蛋白的优势区域。
要知道，现在的嘉谷在国家层面的支持上固然不比国粮差什么了，但在中前期，嘉谷无论是资本还是政策，都不具备什么优势。
唯一的优势，可能就是以齐政为首的嘉谷领导层的卓著眼光了。
也只有齐政这样的家伙，才有余力考虑做一些别的什么事情，譬如说农产品上行。
在第三方电商平台上建设旗舰店的形式，都已经满足不了嘉谷占领行业未来发展制高点的目标了，人家一出手，就是投资自建自己的第三方平台。
关键是，到目前为止，人家做的还不错。
一想到以后他要面对的，是这么一个对手，于总裁童鞋忍不住苦笑：“这做啥成啥的势头，怎么破？”
……