第406章 吾将加冕为王（4/4）
这居然是一则广告？
随着《舌尖上的大米》的热播，其影响力正从荧屏走向现实，里面作为主角的几种大米一夜爆红。
无论是国粮集团，还是益海嘉里，亦或是其他大米企业，都看傻眼了，宣传还能这么玩？
但嘉谷粮油告诉他们，这只是开始。
紧随着《舌尖上的大米》被越来越多的卫视免费引进播放，另一组广告也频频出现在各个电视频道。
画面上首先出现的是《舌尖上的大米》里出现的稻田播种、丰收等田园风光，然后，整个画面切换到大米加工、稻米油生产这样的生产环节，直至最后呈现的是一幅嘉谷粮油大米产品全家福——嘉谷·仙茗大米、嘉谷·黄金葵、嘉谷·丝苗米、嘉谷·稻花香和嘉谷·嘉籼大米……它们密密麻麻地排列在一起，告诉观众这都是旗下产品。
与此同时，几款换了全新包装的大米大规模铺货。
不同于包装粗放扎眼的其他大米品牌，嘉谷大米从小包装到大袋的袋装米，从低端到高端，应有尽有，对应着不同的细分市场。
但无一例外的是，包装设计都颇为精美，将古朴自然与现代艺术相结合，给人以眼前一亮的感觉。
本来就被《舌尖上的大米》撩得心痒痒的消费者，彻底被点燃了购买的**。
网上更是陷入了对“舌尖”和“眼前”的追捧。
网友“打工仔”表示：“真的很感谢嘉谷公司！虽然他们本意是为了宣传，但看得出来，他们其实是抱着最真诚的态度，展现了大米背后的人生百态，带给了我们情感上的共鸣。
纪录片里有这么一个故事：一对空巢老人最开心的时刻，是儿孙从外地回来为他们制作可口的年糕。一家人围坐在一起，吃着年糕唠家常，其乐融融。然而，短暂的团聚之后，儿孙们各自开车离去，家里又剩下这对老人。
当看到这段内容时，拨动了那根叫‘乡愁’的心弦，刹那间，我热泪盈眶。我也远在千里，留守的父母现在还好吗？”
网友“故乡的大米”如是道：“我从农村出来，《舌尖》带给我的，是满满的童年记忆。
当种子落入泥土，到庄稼成熟，再到去壳碾碎，在镜头里，大米真的不止是一盘吃的食物。而是一粒种子的辛苦、一株水稻成熟的谦卑、一个农人收获的欣喜、一个小孩满足的微笑……大概正是这样的共鸣，我吃到嘉谷大米，就像回到了故乡，回到了童年。”
也有网友表示：“这是一个足以载入mba教案的广告宣传，也是一个难以复制的案例。嘉谷似乎没有在纪录片中做任何宣传，但又宣传到了一切。而我只想说，如果是像这样的宣传广告，我希望来多点……”
更有网友表示：“听说《舌尖上的大米》是免费播放的？就凭带给我们满满的感动，爱了爱了，以后我家的大米就被嘉谷承包了……”
出乎意料地，知道了这是一则广告之后，人们对其追捧程度不减反增。
本来，无论从选题还是从播出时间来看，《舌尖上的大米》都只能算是荧屏上的“弱者”。它出乎意外地走红荧屏，是因为带给观众超越美食的思考。
看这部充满温情的纪录片，有人想起了小时候“妈妈的味道”，有人体会到了“粒粒皆辛苦”的不易，还有人升华到了“生存哲学”的境界……
一部不仅勾起了对美食的垂涎，还带来流泪冲动的纪录片，竟然是带有广告属性，这无疑添加了其传奇性。
溢出的影响力，无疑体现在被疯狂抢购的嘉谷大米上。
……
一部纪录片带来的宣传效应超乎了嘉谷所有人的想象。
毫不夸张地说，“嘉谷大米”这个品牌实现了蜕变。
在公司内部，王昱业总结道：“过去，国内大米市场是散装大米的天下，并没有形成堪称强势的大米品牌，市面上多是‘东北大米’、‘江南大米’这样笼统的产地品牌，可谓是一团乱麻！”
“过去多年，行业一直是‘稻强米弱’，很多粮企沉浸在上游原料争夺和下游价格竞争的双重压力下难以自拔，对品牌建设根本是无暇顾及。”
“稻强”指的是在原料端，粮食收购价格一直“易涨难跌”；“米弱”则是在产品端，大米加工行业产能严重过剩，竞争激烈进一步抑制了成品粮价格。
王昱业称：“这是一个坎，很多企业栽在这个坎上。”
为何大米企业舍不得花钱做品牌？
还是那句话，大米属于微利产品。其利润常以分厘计算，且大米是没有生命周期的恒定产品，要在当下高成本的媒介进行宣传，大米企业望而却步，久而久之形成一个恶循环。
嘉谷算是跳出了这个恶循环，但品牌建设似乎未能“协同并进”。
在嘉谷战略部做的一项“大米品牌”调查，消费者印象最深的大米品牌中，前两位是五常、嘉谷。一个是地域品牌，一个是企业品牌，但所占比例未超过15%。
对此，嘉谷内部的认识是，嘉谷大米在品牌营销上还有不少症结：大米品质、特点的营销不突出；宣传缺乏科学依据；差异化方法单一……
本以为这个需要时间慢慢解决，但一部《舌尖上的大米》，摧枯拉朽般地解开了几大症结。
几个大米品种的特点和品质，在纪录片中对应着每一集的主题，被阐释得清清楚楚。最关键是，这不是空洞的灌输，而是润物细无声地刻入观众脑海里。
正如网友们所说，虽然没有直接宣传，但纪录片中从选种、育秧、移植、生长期管理、储藏、脱壳加工成精米，最后是做成米饭的这一条生产链条，明眼人都可以看出，这就是嘉谷的大米生产链条。
当观众沉浸在纪录片带来的感动中时，嘉谷大米的品牌也无声无息地得到了认可。
在最新的“大米品牌”调查中，消费者印象最深的大米品牌已经是嘉谷大米，并且所占比例超过了35%。
面对着众人纷纷投来的敬佩眼光，齐政微微一笑：“以前，诺大的国内大米市场没有一个‘王’；从此刻起，吾将加冕为王！”
……
第407章 王者诞生，行业洗牌（1/2）
大米行业内普遍有一个认识，那就是大米市场很难出现食用油市场上那种被几种品牌垄断的现象。因为大米不是精加工品种，所以品牌很难一枝独秀。
业内资深人士曾断言，大米市场要出现比较有影响力的品牌，至少还需十年的培育。
但如今，这些认知在如天外飞仙般铸造品牌金身的嘉谷大米面前，就像是狂风肆虐后的残枝败叶一样，被扫入了垃圾堆。
《舌尖上的大米》热度不减，带动国内掀起了一股抢购嘉谷大米的热潮。
“中国最具竞争力品牌评选”协会注意到了这股热潮，为了更直观地了解嘉谷大米的影响力，协会理事邵国华辗转多地，直面消费第一线。
在首都。
随着全新包装的嘉谷大米全面上市，嘉谷粮油展开了全方位立体式的营销组合拳：在产品结构上，满足多样化需求；多方位、多方式、多时间段的宣传，布局商超周边社区电梯和央视，打造立体式的宣传矩阵。
邵国华走访多家商超了解到，目前嘉谷可供消费者选择的大米全面丰富，除了品种特色明显，在价位上也形成了低端、中端和高端等路线，定位清晰分明。
就以其主打的五大系列产品为例：仙茗大米领衔，每斤50元；黄金葵大米和丝苗米是中端价位，在10-20元/斤之间；而稻花香大米和嘉籼大米，都在每斤3元以下，几乎等同于普通大米价格。
比普通大米贵几倍甚至几十倍的中高端米，消费者会买账吗？
面对邵国华的这个问题，一位粮油销售区负责人笑了：“以前，人们吃米只是为了解决温饱。现在开始追求吃出健康、吃出品位，健康、营养的中高端大米慢慢成为了一种消费趋势。”
他告诉邵国华，目前销售的高端大米主要有以下几类——从泰国或柬埔寨进口大米，然后由国内厂商分装出售；直接由泰国原装进口的大米；或者产自东北的有机米……
但这些加起来，目前都打不过嘉谷的小包装中高端大米。
“愿意为高端米买单的大部分是80后等年轻消费者，他们更愿意选择有品牌的高端米。比如嘉谷的仙茗大米，一些老年人称其为天价大米，但其实是一点都不乏销路。”
“仙茗大米的进货量每次都不多，但往往一上架就卖断货了。因为供应量少，我们也不清楚下一批仙茗大米什么时候上架，但毫不担心其销售问题。”
该负责人表示，自从《舌尖上的大米》热播后，愿意购买中高端大米的消费者明显比以前增多了。按照商场的统计，嘉谷大米在高端大米销售中占比遥遥领先，在小包装大米销售占比中也接近50%。
他还笑着对邵国华说道：“看过《舌尖上的大米》都知道，大米其实是一款‘生鲜食品’，其品质会随着接触空气的氧化而下降，并且易受到温度和湿度的影响。我们一般建议顾客选用嘉谷真空包装小袋米，以确保大米在‘最佳赏味期’内吃完……”
邵国华若有所思。
在江南省。
邵国华看到嘉谷大米更是占据了货架的主要位置，不少市民在精心挑选。
正在选购大米的刘女士表示自家是嘉谷大米的拥趸，“家里孩子还小，正是长身体的时候，只要好吃，价格贵一点也无所谓。”
“以前，他最喜欢吃泰国香米；但是现在，他最喜欢的大米是嘉谷丝苗米。”
说起为什么选择嘉谷大米，刘女士回忆道，这其中也是机缘巧合。
“说来也怪了，孩子从来都没有挑食的习惯。但有一天，家里的晚餐非常丰盛，可孩子只吃了几口饭和菜就放下了筷子，说是没胃口。”
“这一突如其来的举动，让大人们都颇感意外。那都是孩子爱吃的，菜也不咸，饭也是新的，为什么就没胃口了呢？”
“追问之下，孩子用米饭揭开了谜底——他说家里的米饭没有学校的香，味道不一样。这再次让我们迷惑不解，大米，有什么区别吗？”
“我求助孩子的班主任，才知道，中午学校里吃的是嘉籼大米，不是本地产大米，孩子可能感觉味道不一样。”
“当天晚饭，嘉籼大米就进了电饭锅。神奇的一幕出现了，孩子食欲恢复了，边吃还边说，就是这个味！”
刘女士微笑道：“现在家里一水的嘉谷大米，我们大人也有感觉，的确好吃味道香。当然，家里人口多，吃得最多的仍是嘉籼大米，丝苗米主要给孩子吃。”
“后来看了《舌尖上的大米》才知道，嘉谷推崇采取稻渔、稻鸭等综合种养模式，生产过程中不用农药、化肥，完全符合现代农业所提出的高效、生态等要求，难怪有更好的品质。现在我们全家更加喜爱嘉谷大米……”
在川省。
一些小型粮油店内，现场购买嘉谷新米的居民络绎不绝。
小型粮油店里的嘉谷大米主要以低端的稻花香大米和嘉籼大米为主，除此以外，还有收购的本地大米，但都是新收割的水稻轧制的新米，带着鲜米的清香，本地大米还以略低于市场价格销售。
不少居民一次性购买了两三百斤，“嘉谷大米好吃不贵，我买来给家人亲戚送去，让他们也尝尝啥叫鲜米！”
邵国华在现场遇到了一位以前从事粮食工作的退休干部，他看到了现场热闹腾腾的购买嘉谷大米的场面非常高兴，竖起了大拇指“嘉谷大米厉害了！”
他回忆起自己年轻时大家都要去粮店凭粮票买大米，口感也不如现在好吃：“我看了嘉谷的《舌尖上的大米》，拍得好啊，这才是对劳动者贡献的颂歌，体现了我们民族的精神内涵。”
“只有像嘉谷大米这样的企业做大做强，品质、美誉度都越来越好，我们国家的米业才有未来……”
邵国华暗自点头。
……
2009年“中国十大最具竞争力品牌评选”最终揭晓，嘉谷大米品牌位居本年度排行榜榜首，评委会给嘉谷大米的颁奖词是：“王者诞生，行业洗牌——现在只要提起大米品牌，超过四成的国人脑海里冒出的第一个印象就是嘉谷大米。至此，国内大米行业终于诞生了一位王者。
围绕着优质大米的产业化战略，嘉谷粮油独具匠心地打造了嘉谷大米这一强势品牌，不仅仅是给市场带来了细分意识，还为国内大米行业注入了信心。
拥有7000多年稻米栽培历史的中国，是当之无愧的大米故乡。从此，泰国香米、岛国大米不再是优质米、高端米的代名词。我们有理由自信，中国大米再也不缺响当当的品牌！”
……
第408章 搅动风云（2/2）
“这也不怕把嘉谷吹上了天？”
看着电视上对嘉谷大米的褒奖，丰益国际董事代表郭奎嘴角微微扬起弧度：“这王者称号也太不值钱了吧？”
作为益海嘉里的控股股东，在其筹谋益海嘉里ipo之际，中国国内粮油市场风云突变，丰益国际坐不住了，派来代表了解中国国内粮油最新形势。
而郭奎刚来，就看到了嘉谷大米“封王”的一幕。
从市场绝对份额来看，今年嘉谷粮油的稻谷加工能力突破了1000万吨，但相对于国内稻谷近两亿吨的产量……嗯，市场占有率离10%都还差远了——这样的“王者”，未免太没有说服力了吧？
益海嘉里总裁康文杰平静地说道：“据不完全统计，中国规模以上大米加工企业近九千家，但日加工能力1000吨以上的企业堪堪超过十家……”
啧啧啧，这么一对比的话，嘉谷粮油在大米市场简直是一个“巨人”。
“果然是称王与否，全靠同行映衬……呃，貌似益海的加工产能还不到100万吨，好吧，亲爱的康总，你的对手看起来比想象中还要强大！”
康文杰微眯眼：“我从来就不敢小觑嘉谷。”
“不过，产能归产能，产品才是王道。嘉谷大米真的有那么出众？”郭奎微微皱眉道。
“虽说口感有一定主观性，但客观看，与国内市场上的大米品质确实有差距。”康文杰沉声说道：“公司曾做过比较试验，挑选了市面上包括金龙鱼在内的多个品牌大米和嘉谷大米，先看大米的颗粒完整性，一般大米碎米粒相对较多；淘洗时，一般大米淀粉量偏大，嘉谷大米一般淘洗2-3遍后即可淘清，而其他的则至少需要淘洗4-5遍……”
郭奎凝神倾听。
“标准是一个主要原因。”康文杰分析道，“其实在中国大米行业，不是没标准，甚至可以说很多标准也不低，但问题在于不够细。”
“而在嘉谷，大米育种、种植、收割、加工、储存、销售等各个环节，都有更细更明确的标准。这些标准的核心目的，就是保证大米吃到消费者口里，还有稻米的清香。”
“举个例子，嘉谷在水稻储存方面显然有独家秘诀，据我所知，他们的稻谷哪怕保存了一年，依然可以保持新鲜的口感。”
“而现在，他们更进一步——为了保证新鲜度，嘉谷加工的精米，控制在3个月的‘赏味期限’，如此苛刻的标准在中国市场上很难实现。”
郭奎下意识道：“但嘉谷做到了！”
“对，嘉谷大米已经成为了家喻户晓的大米品牌。正如电视里所说，同等价位下，消费者往往会优先选择嘉谷大米，这使得其产品库存周转很快，自然能保持这样苛刻的标准。”
郭奎也感觉很棘手，“我们无法复制这样的模式？”
康文杰不由得苦笑道：“我们既没有那么完善的大米产业链，也没有一部《舌尖上的大米》。”
“……我必须承认，《舌尖上的大米》让我着迷。这真是一次完美的品牌宣传，天知道有多少观众因为这部纪录片而爱上了嘉谷大米。”郭奎衷心赞道。
可不是？益海嘉里以前的主要竞争对手是国粮这样的国企，思维相对僵化，所以显得益海嘉里的竞争策略更加灵活。
但换成嘉谷这样的对手，益海嘉里反而成为了落后的一方。
在康文杰看来，《舌尖上的大米》简直是神来之笔。
最明显的是，仙茗大米50元/斤的价格，正常来说肯定会引起一片质疑声。但看过《舌尖上的大米》的人都知道，仙茗大米的生产过程极其严格，嘉谷甚至对其营养成分指标进行了量化管控，用片中的话来说，“每一粒米都是天赐！”
嘉谷还很鸡贼地在片中展示了不少外国人对仙茗大米的无脑追捧，所以哪怕普通人对其只能仰望，但没有人觉得它不值这个价。
要知道，植入广告简单，但要想制作一部这样毫无烟火气地宣传了产品还备受好评的纪录片，简直可遇不可求。
——那种电影里一阵惊心动魄的大场面之后，演员却突然坐在楼顶上喝上了xx牛奶压压惊的植入广告，大概只能起到反效果……
“不管我们愿不愿意承认，嘉谷集团在粮油领域的影响力正越来越大！”康文杰严肃道。
郭奎脸上的笑容也逐渐隐去：“这真的是一个坏消息。不过，还有一个更坏的消息……”
康文杰神色一动：“ipo有变？”
郭奎苦笑：“……你还是那么敏锐！这么说吧，港岛金融市场动荡，再加上益海嘉里这段时间在各个业务上似乎都陷入了困境，预计发行价无法达到预期，上市计划极大可能会搁浅……”
康文杰深深吸了一口气，压下心里的恼火。
其实，他心里不是没有准备。
抛却外部经济环境的变化，益海嘉里今年确实是流年不利。
“食用油转基因”风波发酵后，在各方若有若无的引导下，不少媒体将火力集中在金龙鱼身上，口诛笔伐金龙鱼广告中大肆强调1：1：1的涉嫌造假、虚假宣传问题和转基因问题，嘉谷食用油则逆势而上，眼看着要赶上金龙鱼的市场份额了。
现在，嘉谷大米又奠定了在大米市场上的霸主地位，在粮油市场上独领风骚。益海嘉里的压力更大——除小麦外，益海嘉里其他项目产能利用率只在40%-50%之间，而且还有下降趋势。
益海嘉里本计划通过上市融资30亿至40亿美元，投入到米面市场的开拓上，如今看来，也悬了。
一定意义上说，益海嘉里和国粮集团也有些类似——从规模来看，已是行业巨无霸。但如何由大到强，才是其真正的努力方向。
毫无疑问，随着益海嘉里冲击上市失败，在中国粮油市场的竞争必将更加惨烈。
“不管上市搁浅与否，董事会都希望益海能保持住在中国食用油市场的份额和领头羊地位，同时在米面市场上奋起直追，争取在中国依然缺位的高端市场上实现突破……”郭奎十指交叉，缓缓对康文杰转达了总公司的要求。
在丰益国际看来，虽然嘉谷率先打破了国内大米行业品牌化发展的桎梏，但也不见得全是坏事。
起码，一个行业出现了“王者”，意味着将由“纷争乱世”进入了“一统天下”的局面——当然，中国市场太大了，没有哪家企业能一统天下，政府也不会允许这样的事情发生。
呃，不那么中二地说，就是嘉谷粮油推动了中国大米产业的转型升级——越来越多的中国人开始发现，原来自己已经由吃饱过渡到吃好的阶段了。
——正如某个商业天才所说，消费者有时候并不知道自己需要什么，直到厂家拿出自己的产品。
而在这个转型升级过程中，一大批企业会退出，行业整合程度加深，谁能活到最后，活得最好，才是真正的王者！
放眼行业，益海嘉里的体量注定了它会是主要玩家之一；而目前最大的对手，已经由国粮集团变为嘉谷集团！
郭奎笑言：“王者也并非无坚不摧的。在我看来，中国毕竟地大物博，能够产生优质大米的地方很多，未来大米品牌间的竞争将会非常激烈。嘉谷大米开拓出来的市场份额，稍不留意就可能被后来者掠夺。”
康文杰摇摇头，没有那么乐观：“在很长一段时间内，只要嘉谷不作死，起码它在大米市场上的地位难以撼动，毕竟，你不知道，政府有多喜欢嘉谷这样的企业……”
……
第409章 让努力者致富（1/3）
正如明眼人所看到的是，嘉谷粮油这艘“航空母舰”乘风破浪的同时，也驱动着千家万户发生了翻天覆地的变化。
改变一个地方要多久？
嘉谷以实际经验告诉世人，只要方法对路，一两年足以让一个地方“旧面换新颜”。
冀省仓州下的海星县，在《舌尖上的大米》里就扮演着这样一个角色。
从昔日让人发愁的盐碱地，变成如今令人艳羡的“致富田”，海星县只用了两年——在《舌尖上的大米》热播后，海星县声名大噪。
“热闹来得太突然，差点让我们不知所措。”国家水产科研院的研究员方琦赉面对着前来见证丰收的齐政，有些意外又有些欣慰地说道：“没想到一部纪录片还能有这样的影响力，连带着我们团队都出名了……”
齐政微微一笑。
海星县地处冀省东部海滨平原，境内有数十万亩盐碱地。以前是成荒连片、无人问津，但经过嘉谷的改造，如今已经变成了黄金葵大米的种植地和盐碱地水产养殖地。
想起这两年的改变，方琦赉还觉得如在梦中。
她在九十年代末开始就在这片土地上进行盐碱水产养殖试验。
水产养殖是一种高投入、高风险的工作，尤其是开发盐碱地进行水产养殖，调控水质与寻找合适品种已经是一项艰难的工作，但相对于前两点，资金匮乏才是最大的难题。
从一开始做试点，方琦赉等人便仅靠水产科研院内部的项目和资金支持度日。因为经费有限，很多时候项目一停，试点也就结束了。
多年来，方琦赉一直在试图申请行业专项支持，但没有成功。
直到柳暗花明，迎来了嘉谷这个大金主。
“还是齐总有魄力！”方琦赉一语双关道。
这既是对齐政大胆和他们团队合作的感慨，也是对他大力坚持拍摄《舌尖上的大米》的钦佩。
要知道，自己这里一直都是试点，能否大规模推广、能否带来收益，她心里其实也没底；而在嘉谷拍摄纪录片的时候，她也觉得这是浪费钱。
而事实证明，天才的眼光是一般人难以比拟的。
方琦赉笑眯眯道：“《舌尖》火了之后，今年的虾还没有捕捞，蜂拥而来的订购电话就将其一抢而空了！”
齐政倒是没有太多意外：“我们的虾养得好，就跟黄金葵大米一样，即使没有上节目，也绝对不愁销路的……”
嘉谷进入海星县后，面对着土地盐碱及旱、涝等困扰当地农业发展的难题，主动与方琦赉团队合作，探索出了一条挖池抬田、以渔改碱的“上农下渔”盐碱地综合开发利用的新路子。
简而言之，就是在低洼处开挖池塘，养殖水产，土壤中的盐分溶到水塘后，土壤的盐碱度会明显下降，从而可以种植水稻。
水产养殖的“肥水”造成一般土壤富营养化状态；但对于贫瘠的盐碱地，这种饱含有机质的水，恰恰是增肥土地的宝。
基本上，每开挖100亩的鱼塘，就可恢复周边耕地120亩——既能修复耕地，又能创造更大的效益，可谓是两全其美。
当然，前提是盐碱地水产养殖能成功。毕竟，这是“咸水”，相当于在陆地上养海产。
方琦赉团队的研究，正是在盐碱地上养殖南美白对虾，这种虾壳薄体肥，肉质鲜美，营养丰富，在国内市场很受欢迎。
但这种虾却是好吃不好养——养虾是典型的靠天吃饭的行业，国内工厂化养殖的南美白对虾成活率不到三成。
在盐碱地养殖南美白对虾更是难上加难。这种虾对水质的要求很苛刻，盐碱地地质成分非常复杂，看似相似，但物质成分往往差异很大，这就要靠方琦赉团队调水，让池塘里的环境适合养虾了。
让方琦赉感到意外的是，在与嘉谷合作后，项目推进简直是如有神助。
池塘挖好后，仅靠降雨就完成了耕地盐分的淋洗；南美白对虾虾苗的成活率也超过了60%，让整个团队都充满了信心。
齐政笑而不语——这边离海也就三十多公里，“五斗**阵”调雨轻轻松松；至于养虾，技术要靠方琦赉团队，但保证活得更好就靠“三星聚灵阵”灵气涤体。
——一如嘉谷的常规操作，技术团队保证下限，而他齐某人开挂提高上限。
在嘉谷第一个“吃螃蟹”的盐碱地养虾-种稻示范点取得成功后，海星县全面推广“上农下渔”盐碱地综合利用模式。
今年，海星县被开发的盐碱地近三十万亩，包括十余万亩水产养殖面积和十五万亩水稻田。
嘉谷实验室和方琦赉团队携手，结合双方的经验，还在池塘周边选种了耐盐碱的紫花苜蓿，在稻田里养鸭，形成一个循环生态圈：盐碱水水产养殖―养殖水浇灌入田―牧草固土并生成牲畜饲料―畜粪为稻田提供营养……
嘉谷免费为海星县合作户提供虾苗和黄金葵大米稻种，通过在本地建立种养基地、水稻加工基地等途径，带动地处退海之地、土地盐碱化严重的海星县真正变为了“鱼米之乡”。
当地产出的黄金葵大米，自带弱碱性，外形圆润，晶莹微透，煮熟后米香浓郁，软筋香甜；经过《舌尖上的大米》宣扬，可谓是“一举成名天下知”，连带着养殖的白对虾都出名了。
方琦赉带着齐政漫步在池塘和稻田之间，介绍着这片土地上发生的惊人变化。
片片稻田在阳光照射下泛着点点金光，阵阵秋风里，沉甸甸的稻穗涌动起金色的稻浪，传递着美妙的旋律。稻田中到处涌动着收获的身影，每张面孔都洋溢着掩饰不住的丰收喜悦。
方琦赉感慨道：“不得不承认，与嘉谷合作，不仅为国内的盐碱地建立了一个渔农综合利用的大范围试点，也真正为本地农民带来了致富之路。”
齐政笑了笑：“我们嘉谷奋斗的目标，不就是为了让努力肯干的劳动者，感到有奔头、能致富吗？”
……
第410章 让观望者奋起（2/3）
邻县盐杉县，新上任的县高官赵耕毫不怀疑嘉谷能让劳动者凭借着自身的勤劳走向富裕。
——看看嘉谷在海星县的成绩单即可。
成立了海星县渔农专业合作社；
实施“旱改水”项目，将三十万亩盐碱地变成了丰产的水稻田和渔业水域；
修缮几百公里水泥道路；
建设稻谷加工区，引进各类先进的水稻种植收割设备；
全县务农人口人均收入由两千元，暴增至现在的人均过万元；
帮助数万贫困人口脱贫，海星县将退出省级贫困县序列；
……
这简直让同处一地，资源禀赋相同，甚至交通条件更好的盐杉县羡慕妒忌恨——这本来应该是我们的！
如果赵耕不是本县高官，他只想说一声，活该！
送上门来的机会都抓不住，现在后悔毛线啊？
但无奈的是，自己既然肩负了带领本县发展的重任，就不得不收拾这个烂摊子。毕竟，想要快速发展，眼前最好的选择无疑是与嘉谷合作。
想起本县与嘉谷的“恩怨”，他又是一阵头大。
待得到了嘉谷大老板齐政在邻县的消息后，赵耕大喜，连忙托关系想要拜访齐政。
虽然他对齐政的态度惴惴不安，但想要修复关系，哪怕是唾面自干，他也认了。
……
“邻省高官想要拜访我？”齐政接到方琦赉转达的请求，一脸意外。
方琦赉是知道前因后果的，自然也理解齐政的意外：“赵高官是今年新上任的，他大概是有些想法吧。”
齐政若有所思。
嘉谷与盐杉县的“恩怨”，他是印象颇深的。因为，那是嘉谷第一次碰上“不肯脱贫”的奇葩事。
盐杉县和海星县毗邻而居，境内都有大片的盐碱地，“夏天水汪汪，冬春白茫茫，不长草来不长粮”，算是难兄难弟，这些年来一直戴着贫困县的帽子脱不下去。
相对来说，盐杉县处于交通要道，交通条件要比海星县好——当初嘉谷选择黄金葵大米种植基地时，其实第一个选择就是盐杉县。
但嘉谷得到的反馈实在是……一言难尽。
盐杉县老百姓都不相信在盐碱地里能种出水稻，大家觉得这是在开玩笑。
这也就算了。但面对养虾的宣传，农户居然反问“虾死了怎么办？要是死了你赔吗？”……问得嘉谷员工哑口无言。
有的农户倒是愿意种植水稻或养虾，却向嘉谷要饲料，要肥料，要工钱……他们觉得，搞种养是政府的要求，抱着一种“你让我发展产业，你得给我兜底”的想法。
嘉谷一般与合作社合作，虽然很多时候是免费提供生产资料，降低合作农户的风险，但从不意味着农户就一点都不用承担风险——难以避免的天灾一来，嘉谷的投资固然打了水漂，但农户一年的辛苦也是白费了。
而像盐杉县这样，本能地畏惧市场，对发展产业充满疑虑，不愿尝试，只想干稳赚不赔生意的，也是让嘉谷大开眼界。
以前只听说过贫困农户抱怨帮扶少，但从没见过这种“给钱我才干”，甚至是“给钱我也不干”的情况。
齐政当时听到有人安于贫穷，习惯于在贫穷中熬日子，觉得自己这辈子“就这样了”，觉得周围人“也都是这样”，得过且过，“脱贫不脱贫无所谓”的反馈后，都傻眼了。
脱贫致富是谁的事？
是嘉谷的事，是政府的事，是全社会的事，但归根结底，还是贫困户自己的事。
很自然地，嘉谷管理层选择了避开盐杉县。
王昱业对此评论道：“这是精神贫困的表现，某种程度上，精神贫困比物质贫困更可怕、更难破。”
虽然盐杉县不是所有农户都安于现状，但大部分农户养成了“等靠要”的路径依赖，“没盼头”成了生活常态——这样的环境下，再多的资金、再好的项目，效果也会打折扣。
齐政也赞同。
天下日子难过的人不知凡凡，嘉谷哪有功夫应付一群不求上进的人？嘉谷的资源，从来只对踏实肯干的劳动者开放。譬如，旁边的海星县。
海星县的条件更加落后，但在当地政府的有力动员下，痛痛快快地接纳了嘉谷的投资项目，紧跟嘉谷的脚步，也从中得到了巨大的实惠——仅两年时间，.asxs.相同的两个县，一个走上了致富的快车道，另一个依然在贫困中熬日子。
就是不知道，新上任的赵高官能否带来什么改变？
……
齐政爽快地同意了与赵耕的会面，也没有任何意外地听到了他对嘉谷的招揽。
对此，齐政开门见山问道：“赵高官，你的愿景是好的，但盐杉县群众会认同吗？”
赵耕也直言不讳：“我知道，齐总是担心我们县的精神贫困问题。但我可以肯定地说，这个问题基本得到了解决。”
“自我上任以来，就从干部身上想办法，摒弃了‘速效’思想，挨家挨户跟老百姓做工作，找准病根对症下药……针对那些顽固户，我还组织了他们到海星县考察参观……可以说，亲眼目睹了生活的盼头后，没有多少人还愿意旁观……”
看着眼神坚定自信的赵耕，齐政不由感慨：一个地方的发展，真的很大程度上取决于领导班子的战斗力，尤其是主要领导的思维理念和执行力。现在看来，无论是哪方面，赵高官都比他的前任要有干劲。
“齐总，我知道你对我们盐杉县的看法还存在一些偏差，但你可以亲自来看一看，盐杉县人民思想上的问题解决了，精神上的包袱也放下了……”
齐政摆手打断了赵耕的话，直接道：“好，如果真的如赵高官你所说，我们嘉谷愿意进驻盐杉县，让盐碱地飘出了稻花香，让撂荒地变成了聚宝盆！”
赵耕眼神里有显而易见的讶然，呃，这就同意了？说好的偏见呢？
齐政微笑道：“其实，我对盐杉县的转变是乐见其成的。黄金葵大米热销，我们也需要更多的生产基地，盐杉县的地质条件还是很合适的。再说了，让观望者奋进，不也是我们企业发展的目的之一吗？”
赵耕心潮起伏：“说得好！愿每个努力向上的人，都能凭借自身的勤劳和智慧，向上流动，走向富裕！”
有些惺惺相惜的两人相视一笑。
……
第411章 国有英才，幸甚至哉（3/3）
正如齐政所希望的，嘉谷的一个个种植基地，仿佛一条条飞鱼，不停地追逐潮头、落户农村。这些“外来客”，打破了农业生产经营的传统模式，也让农民们改变了命运。
还没等嘉谷对冀省盐杉县的新一轮考察结果反馈，齐政就收到了王昱业的通知，国家领导人文老将对滇省进行考察，其中最后一站是嘉谷在当地的扶贫种植基地，并邀请齐政随同考察。
齐政二话不说，即前往滇省。
说是随同考察，但齐政是在滇南的红河哈尼梯田区种植基地，等待文老一行人的到来。
绵延整个红河南岸的哈尼梯田，堪称世界农耕文明史上的一项奇迹，是一项以天地为底的艺术杰作。
当然，“外表”的光鲜亮丽难掩经济落后的窘境：由于靠传统方式耕种梯田经济产值低，加之全县旅游尚处在发展崛起阶段，带动辐射效应小，绝大多数群众未能有效参与到全县旅游产业发展中来，出现了坐拥哈尼梯田这一世界级资源却不能脱贫的尴尬。
说起嘉谷在这边的种植基地，其实颇具传奇色彩。
要知道，在集团内部，齐政开通了普通嘉谷员工向上传达意见的通道——只要员工认为有需要，都可以向他提建议。
而正是集团内招聘的一位哈尼族姑娘贝艾玛，深感家乡的落后和“养在深闺人未识”，在嘉谷进军大米行业后，连续多次向齐政推荐了家乡的开发。
而收到建议的齐政也没有视而不见，经过详细的调研后，终决定联合当地政府共同发展哈尼梯田区域的经济，而牵头人之一，就是哈尼族姑娘贝艾玛。
当文老一行人到达的时候，齐政和文老握了握手后，就站在他身后陪同考察，而负责讲解汇报工作的，正是贝艾玛。
贝艾玛脸蛋微红，明显的有些激动，但还能控制好情绪，用平稳而略带上扬的语调向一行人介绍着哈尼梯田区当前的开发进展。
“我们嘉谷在确保原有稻作梯田面积不减少的前提下，帮助当地农户将‘雷响田’、旱地陆续恢复为稻作梯田。针对哈尼梯田的缺水问题，投资建设了绿色水库，让梯田一年四季均有水灌溉，保证梯田水环境与人类生活环境和谐发展。”
“而针对传统民居建设，政府开始严格执行审批制度，对房屋层数、建筑面积、色彩格调和外观予以控制，同时严厉整治违章建筑及乱采滥挖行为……”
一直以来，当地群众都选择把传统的“蘑菇房”拆了，盖起了跟城里一样的钢筋水泥的房子时。
嘉谷进驻后，在梯田边盖起了贝艾玛亲手设计的当地传统建筑风格的民宿，引来许多从未走出大山的当地人纷纷来参观，原来他们觉得又土又难看的“蘑菇房”居然也挺美。
如今，梯田景区因地制宜建成了一批云上梯田、花窝窝和贝艾玛的透明蘑菇房等具有民族特色、高标准的村寨，古老的哈尼梯田正在以崭新的面貌迎接未来。
今天的天气格外好，天空的霞光映在一片片梯田里，站在高处俯瞰，一幅幅梯田画卷变换着奇幻的色彩。森林、村寨、梯田、江河，那种多彩与烂漫，不由得让人陶醉。
但现场的人们觉得贝艾玛说出的一个个改变更加迷人。
“曾经的梯田，会在一年一季的红米中荣枯。一亩300公斤左右的产量，两三块钱的市价，给农民一年带来的也就是千把块钱的收入，再刨除人力成本，梯田的耕种者一年的收入可想而知了。”
“我们嘉谷参与开发后，还是以种植梯田红米为主体，推广稻鱼共生、稻鳅共生和稻鱼鸭共生等种养结合模式，建立梯田综合种养基地。”
“‘政府+企业+合作社+种养殖户’的农业模式也以此开始了延伸，结果就是一亩梯田中‘百斤粮、百斤鱼、千枚蛋、万产值’、‘一水三用、一田多收’的综合效益产生。”
“按照省里专家测产，稻鱼鸭共生种养模式下，梯田亩产值由单纯种植水稻不到2000元提高到接近1万元。生产出的稻米、鱼、鸭，都通过嘉谷的渠道进行销售；同时，我们还大力宣传哈尼梯田，吸引更多的游客过来旅游……”
队伍里人们发出会心的微笑。
《舌尖上的大米》里，碍于梯田红米不是主角，篇幅不算多。但就是那几分钟的篇幅里，哈尼梯田幻境般的美景，已经吸引了无数人的眼光，游客纷至沓来。
微风轻拂，稻花飘香。
现场就能看到不少游客，徜徉在万亩稻海中，或是拍摄观光，或是下田摸鱼，不时传来游客们的赞叹声，个别游客还远远地朝这边挥手。
游客多了，不仅带来了热闹，当地人辛勤劳动的果实不少在田间地头就卖给了游客，收入增加了，贝艾玛的族人们都乐开了怀。
文老脸上也露出了满意的微笑和赞许的表情，他侧身对齐政和滇省大佬们感慨道：“一个好的产业，不仅可以带动农民增收致富，还能有力拉动消费升级、助力经济发展，实现先富带动后富啊！”
滇省大佬们连声称是，反倒是齐政不好说什么，稳重地侧耳倾听。
文老确实很高兴。
滇省一路考察过来，很多地区发展形势都很严峻，数十万各族群众生活在这自然条件极其恶劣而又十分封闭的苍莽大山中。
他们延续着祖辈的生活，但是他们同样渴望更美好的未来。
即使是最后一站，其实也不尽如人意——可以看出，嘉谷的进驻改变了不少，但起码在交通上还是一个很大的桎梏。
不过也正是因为如此，政府乃至嘉谷这样的企业，都没有将这些偏远山区的老百姓放任不管，这让他心怀大畅。
很多时候，不怕没有改变，就怕没有关注。只要有人能够想到看到关注到这些地区，那么这些落后的地区就一定会得到改变。
抱着这样的感触，文老瞥了一眼不吭声的齐政，眼眸含笑。
说起来，在国内的企业家中，齐政是他很欣赏很看重的一位了。
这种欣赏，不在于齐政赚了多少钱，而在于他身上无时无刻体现的一种责任感。
就拿眼前的梯田种植基地来说，文老特别了解了一下，因为交通环境的恶劣和投资的巨大，嘉谷目前在这个项目上是没有赚到多少钱的，顶多是不亏，而且这样的情形注定要持续相当一段时间，直至国家高速交通路线的完全贯通。
文老不相信齐政投资前分析不出来，而且按照嘉谷的业务，随便投入到哪个项目都能轻轻松松得到更大的收益。
但齐政不！
就因为公司里一位小姑娘的建议，他做出了可以说不怎么理智的选择；但对于生活在这片地区的人民来说，简直是天大的福音。
一如嘉谷在乳业上的坚守，一如嘉谷在沙漠开发上的尝试，一如嘉谷在污染土壤上的治理……
国有英才，幸甚至哉！
文老这样想着，表面上不动声色，心里却对某个关于嘉谷的提议有了偏向。
……
第412章 希望嘉谷试一试（1/5）
国家领导人文老在滇省的考察十分顺利。
尤其在最后一站，嘉谷的表现让他心情颇好。
因此，在考察接近尾声之时，他专门留了一点时间与齐政进行交流，听取嘉谷的意见和想法。
看到坐下来的齐政，文老含笑点头：“脱贫致富快，全靠产业带；产业发展快，全靠龙头带。嘉谷这个龙头倒是做得不错嘛！”
齐政谦虚地表示还有待进步。
文老莞尔，继而问道：“小齐，我注意到嘉谷现在已经不仅仅着眼于农业本身了，就像在水稻产业上，开始将水稻种植与休闲旅游、文化等产业深入互动，将特色农产品和旅游景点整合包装，这是嘉谷特意设计的战略吗？”
齐政点头称是：“我们现在是尝试围绕水稻产业，积极发展稻田养殖、观光农业、休闲农业等新产业新业态，深入挖掘农业的旅游功能，发挥第一产业‘接二产连三产’的作用。”
文老若有所思：“就像是岛国的‘第六产业模式’？”
齐政讶然，但很快回答道：“基本就是这个概念。”
“第六产业”的概念是岛国农业学者在九十年代首先提出的。
其实就是说，搞农业的不再只搞种养(第一产业)，还要加工农产品(第二产业)、销售农产品（深加工）或配套服务(第三产业)，这样才能获得多环节增值价值——“1+2+3”＝6，“1x2x3”＝6。这就是“第六产业”的来历。
不得不说，岛国人在精细农业上确实有一套，他们充分发挥了“你想要什么花样的农业，我就能搞出什么花样的模式”的鬼畜精神，把农业、工业、服务业打通，并且形成第二和第三产业服务于第一产业的创造性模式。
大田农业、精细农业，是两种不同的模式，嘉谷可以说是两者兼具，但后者发力较晚。某种程度上，说嘉谷是在参考岛国模式也无不可。
“这很不错。我们国家的农业情况，复杂多样，对于农业发展模式而言，何种模式最适合我国，何种模式能促进我国经济的发展，也应该是嘉谷这样的公司一直要探索的问题。每一种模式都有其优势与弊端，而我们要做的，就是取其精华，去其糟粕，走一条适合自己发展的道路！”
文老似乎说起了兴致，语气略显激扬。
“小齐，你在这个问题上应该是有些发言权的。在探索过程中，嘉谷有遇到什么困难，或有什么体会，不妨直言。”
考察中齐政就看得出来了，文老似乎挺喜欢通过面对面的直接交流，来了解基层的真实想法，自然不敢打马虎眼。
齐政稍作斟酌，开口道：“就嘉谷的实践经验来看，无论选择何种发展模式，如果没有有效组织引领，效果都不会理想，这是由目前我国农民基本主干力量的普遍认知水平决定的。”
文老目光炯炯。
齐政也放开了不少：“从多数农村来看，对农民群体的有效组织引领显然是欠缺的。这也导致了，在这些农村，三十年来，全球化、市场化与他们无关……”
齐政的观点有些犀利，但文老很欣赏齐政的畅所欲言：“这点我也承认，从国家层面上来看，农村的基层组织，大多只能承担简单社会管理功能，而无力承担起发展经济的职责……”
——所以，后世有大学生村官计划……齐政心里默默接话道。
还是以同属东亚文化圈的岛国为例。
岛国农业的崛起，离不开一个强力的合作联社组织——岛国农协。
这是一个比山口组牛叉一百倍的大组织。统一采购生产资料，统一收购农产品，统一进行市场谈判和集中销售……这些都是小意思了。
更厉害的是，他们连农民的婚丧嫁娶都包了；上可怼政策，下可拒进口；让一个岛国农民从出生开始，奶粉就有保障，学可以免费上，有病免费医，工作有人带着干，钱有组织带着挣，婚丧嫁娶也负责……
试问这样的待遇，农民能不能安心种地？
不过嘛，什么东西一久了，都会变味。岛国农协也不例外，垄断、权力、金钱……
当然，国情不一样，我们国家不需要也不可能出现这样一个“农协”，但对农民的组织引领是需要大力加强的。
“政府搭台子，大力发展农业合作社，让农民跟现代市场经济挂钩的公司化组织全方位合作，至少在现阶段来看，是件双赢的事情。”这是齐政的由衷之言。
其实，国内很多地方农业资源很丰富，但农户并没能依靠这些资源走上致富之路。
这主要是因为农户对于种什么，自己缺乏市场意识。往往是一号召就多，一多就贱，一贱就赔，一赔就垮，经不起风浪。
——以嘉谷为例，农户加入到嘉谷的生产链条中，搞订单农业，收益有了保障，风险也会降到最低。毕竟嘉谷的产品链条长，市场意识强，抗风险能力比农户强得多。
……
文老的思维很敏捷，齐政也毫不推脱，一老一少就农村、农业、农民等问题，进行了颇为热烈的探讨。
在接近尾声的时候，两人都各有所得。文老更直观地了解到农业基层最真实的一面，齐政也能从更高的层面一窥政府的智慧和决心。
最后，文老问道：“小齐，你对环冀省贫困带有了解吗？”
齐政一怔，下意识地点点头。
环冀省贫困带嘛，作为首都周边的一个特殊现象，在前几年被正式提出来后，引起了极大的关注。
文老轻声说道：“这些地区的贫困，原因是多方面的。有政策方面的限制，有观念方面的问题，但更突出的是自然条件恶劣，生态环境脆弱，农民抗御自然灾害的能力较低。”
“京津冀协同发展是一个大思路、大战略。但要推动这个战略，这片区域就要寻求到新的发展路径。嘉谷的第六产业模式、绿色经济很值得一试，我也希望嘉谷能够试一试……”
……
第413章 那就试一试（2/5）
“让嘉谷介入环冀省贫困带的扶贫开发？为什么？”在嘉谷高层会上，听到齐政的转述，王昱业惊呼道。
“因为嘉谷最合适！”齐政冷静道。
环冀省贫困带，是环绕首都周边的一个“c型”环状区域，因位于燕山、太行山深山区，或分布在高寒的坝上高原，自然条件恶劣，干旱缺水，贫困程度较深且集中连片。
面对众人疑惑的眼光，齐政娓娓道来。
“嘉谷已经是国内的农业龙头，这是谁都无法否认的。但嘉谷又不仅仅是一般的龙头企业。除了照章纳税、诚信经营等常规要求外，没有人能忽视嘉谷履行的更全面的社会责任。”
“带动农民种养增收，是伴随着嘉谷成长的基本特征。在嘉谷加快自身发展的同时，可以说兼顾了农民的利益，提高了农民的素质，培养了新型农民，让他们得到了更多实惠和收益。”
“我们还绝对保障了农产品的质量安全。在国内的大型农业和食品企业中，嘉谷的产品安全管理体系是首屈一指的。而且，从不制假售假、不以次充好、不出现重大食品安全事故，保障消费者的健康权益，已经是我们嘉谷的一个标签。”
“在生产中实践生态农业也是外界对嘉谷的认识。当然，我们也确实提高了农业资源的利用效率，控制农业污染，甚至还主动治理盐碱地，修复污染地，在保护资源环境方面也是没有谁了。”
“最关键的是，嘉谷一向积极参加社会公益事业。无论是捐献物资救灾，还是通过产业扶贫，兴办农村公益事业，都对社会产生了极其正面的影响。”
“嗯，上述评价是文老所说。”
大伙：“……”
我们是应该骄傲呢？还是应该骄傲呢？
齐政耸耸肩：“在京津冀协同发展战略的讨论会上，针对冀省贫困带的开发，有人提出了一个新思路——引进战略合作伙伴，从人的面貌、产业结构调整、从不同的项目布局全方位介入，找好本地资源和外部市场的有效嫁接点。”
“而纵观国内，不管怎么看，嘉谷都是最合适、经验相对最丰富的选择，甚至没有之一。”
“文老也颇为认同，所以希望我们试一试！”
“……说得我都认为嘉谷是最合适的了……”王昱业苦笑道。
“这只是一个建议，或者说是一个邀请。我们当然可以选择不参与；但是嘛，想想我们一旦完成了这个设想，嘉谷的政治地位……”齐政摊摊手。
嘉谷高层交换了一个眼神，不言自明。
从某种程度上来说，这也是国家对嘉谷的信任。一般企业，你看看国家会考虑不？
仔细想想也是，不就是带动自然环境恶劣的贫困地带发展吗？不毛之地的盐碱地、沙漠，嘉谷都能闯出一片天来，大概国家也是看中了这一点。
“这里边又有一个问题，像我们的沙漠开发只需要解决技术上的问题，但环冀省贫困带的开发更加复杂——作为首都的水源和生态保护屏障，可选产业的空间也进一步被压缩……”王昱业点出了关键点。
齐政点点头，解释道：“所以政府才想通过与嘉谷合作，重点提升该区域的生态保障、水源涵养、旅游休闲、绿色产品供给等功能，构建绿色生态产业体系，打造一个环首都绿色经济圈！”
大家懂了，也就是说，嘉谷是要戴着紧箍咒发展。
战略部丁显很快进入状态，他打开地图，向众人介绍基本状况：“这一片环状区域，区内明显划分为高原、山地、丘陵和盆地四种地形，形成八山一水一分田的地貌特点。由于气候因素、人为破坏导致的生态环境退化，目前适合开发利用的土地不足总面积的30%。”
“农业是区内群众生计的主要来源。但由于水资源的缺乏，加上灾害的频发，使得区内农业本身极其脆弱……”
在座众人都皱眉。水资源缺乏就已经是发展农业的大敌了，更不要说脆弱的自然环境，难怪这么多年来，这片区域仍在艰难寻求出路。
饶是嘉谷见多了恶劣的环境，也对这种情况感到无比棘手。
“果然，容易的事就轮不到嘉谷。”王昱业揉揉额头道。
从资料中可以看出，这绝对是嘉谷面临的最艰难的挑战之一。
丁显接着说道：“有不少专家建议首都加大对这一片区域实行生态补偿。但老实说，这样仅仅是‘输血’，长远来看缺乏持续性，而且也定会加大政府的负担。我想，政府希望嘉谷介入，也是为了授人以渔。”
众人默默点头，这是显而易见的。
丁显继续说道：“无论是冀省的规划，还是现实的需求，生态农业和旅游都应该是优先考虑的产业。首都有大量休闲度假的需求，区域中的不少地方也具备自己特色的旅游资源，具有开发的基础，这有助于发挥旅游业的乘数效应。”
“当然，怎么结合当地的资源，将生态农业和旅游结合起来，才是真正的考验。”
齐政适时补充道：“一方面，国家会成立专门的工作小组，与我们进行对接，帮助协调资源的调配和当地政府的沟通；另一方面，从政策到资金上，都会有相应的扶持。”
“不过，文老也说了，这些都是辅助，能否形成可持续的产业发展，还是要靠我们自身。”
这一点大家都没有意见。要是国家什么都包了，还要嘉谷干什么？
“那就试一试？”王昱业环视一圈，问道。
没有人反对。
“那就试一试！”齐政最终拍板道。
“那么，我们准备从哪里开始？”王昱业已经在脑海里安排资金，抽调人手了。
信任归信任，嘉谷也需要做出一个示范点，才能服人。
但对于这个问题，齐政也没有具体答案。
“要先做好调研准备工作和可行性研究，才能决定从哪里开始。”齐政如是回答道。
……
第414章 待我开大招（3/5）
等齐政带队考察至坝上高原时，已是严寒的冬季。
亲自在首都100多公里外的山沟里钻进钻出，在外人看来，这自然是他齐大老板对这一项目的重视。
但齐政心里想的是，这个地方该怎么开挂呢？应该以什么姿势开挂呢？
齐政敢承接环冀省贫困带的开发，灵阵才是最大的底气——没有一个灵阵改善不了的环境，如果有，那就上两个！
看看眼前的环境，单单靠人力开发，嗯，开什么玩笑……
周围是燕山余脉，多数是几乎不长任何植被的“干脊梁”，裸露出泥石的本来颜色。
沿着坑坑洼洼的沙石路，行进了快半小时，一条近十公里长的山沟旁散落着村民的房屋，有的是石头砌成，也有的是土坯房，好多房屋一眼就能看出是几十年前的旧屋。
在坝上高原，如眼前这样的破旧村庄比比皆是。
山是石山，土质差，虽然面积不小，但都是山坡地，只能种玉米或土豆，每年不是风刮了，就是水冲了，产量很低，有时连一家人的口粮都不够。
“人均山地耕地有十多亩，但政府按要求每户要退耕还林地三亩，实际只有十亩左右。”村民介绍道。
“尤其是今年，遭遇了50年一遇的旱灾，种多少意义都不大，反正是没收获。”
自然灾害就是这片区域脱贫最大的拦路虎之一了，可谓是小灾小返贫，大灾大返贫。
这也导致了不仅仅是农业用水，村民们连吃水都相当困难。
站在一个一米见方的小水窖前，一位六十岁的村民告诉齐政等人，他挑水吃差不多挑了五十年。从家到最近的水窖，来回一公里山路，每天要挑三趟……
考察队里的嘉谷员工脸色都十分难看，这样恶劣的自然环境，真的能有致富的希望？
吃水难，行路难，上学难……如同很多贫困地区的标准配置，大量的青壮年外出打工，一个村庄可能只剩下十几个老年人。
相比于恶劣的环境，这一点让当地政府更加担忧，如果不能将年轻人留在家乡致富，无论怎样的扶贫都很难持续。
“石化、高寒、干旱、少田……环境的恶劣已经超乎了我的想象。而且，交通基础设施极差，需要极大的投入……”连随同考察的丁显态度都有些动摇了。
资料上干巴巴的文字，哪里有亲眼目睹来得残酷？越是考察，丁显越是觉得嘉谷怕是要掉进了一个大坑。
齐政微微摇头：“修路等基础建设上的高投入由国家承担，我们只需要考虑是否适合发展项目，或者适合发展什么项目。”
山区基础设施的投入成本，是平原的20倍。如果是要嘉谷承担，基本也不用发展什么项目了。
“即使如此，老板，你发现没有，这边的群众思想保守，普遍缺乏开放意识、竞争意识，对新事物、新技术的接受能力较差……要解决的症结实在是太多太多了。”丁显愁眉紧锁。
自从开始了考察之旅后，老丁的眉头就没有放松过，可以想象情况有多艰难了。
“所以，政府引进嘉谷，也是希望我们给这片地区带来开阔的视野和现代的理念。”齐政倒是早有预料。
总体而言，在坝上的张嘉口地区，因为脆弱的生态环境，大部分地区戴着贫困的帽子。
很难想象，同样是这片土地，在四五千年前，却是水草丰美，适宜放牧和浅耕的好地方。这里甚至是华夏始祖黄帝的建都之地。
一圈考察下来，齐政也确定了，想要恢复此地昔日的荣光，最关键的因素其实还是——水！
……
“你是说，让我们的寻水专业队到冀省找水？”王昱业大为意外。
齐政初步考察后回到公司，提出了这个建议。
“对，没有水资源，可谓是巧妇难为无米之炊。当然要在源头上解决问题了。”齐政理所当然地说道。
王昱业觉得齐政有点异想天开：“且不说在环首都山区能不能找到地下水源，就算找到，你觉得地下水超采的冀省和首都会允许我们大力开采？”
要知道，冀省是国内水资源最稀缺的省份之一。每年，全省提供的水资源量为167亿立方米，而需求量却达到220亿立方米左右，不足部分只有依靠超采地下水补足。
但地下水超采会形成地下水漏斗，带来一系列危害，最常见的就是造成地面沉降——冀省的这一危害尤为严重。
环冀省贫困带能找到的大概率是深层地下水——浅层地下水还可以接受降水补给，但深层地下水被称为“化石水”，一旦用完了就是“永别”。
这片区域本来就是首都水源涵养带，怎么会允许大量抽取地下水呢？
齐政神秘地笑了：“如果是一般地下水，政府当然是不允许的。但如果是深循环地下水层呢？”
王昱业闻言，恍然大悟。
就像是嘉谷在腾格里沙漠里找到的地下水层那样，虽然是深层地下水，但是因为形成了深层水循环，会源源不断地补充，理论上不用担心枯竭，更不用担心地下水超采了。
陈教授“凭借”着“深循环理论”找到沙漠地下循环水层后，声名大噪；嘉谷依然聘请他作为顾问，并组建了一直专业的寻水队，配备了先进的找水仪器，继续研究深循环地下水。
不消说，这是某人为了日后的“掩人耳目”而准备的——就像眼前这样的情况。
“国家比我们还希望在冀省找到深循环地下水层呢！那样的话，说不定还能大为缓解冀省的水资源压力。我一提出建议，相关部门比我还积极，还说要人给人，要设备给设备……”齐政笑着道。
王昱业也笑了。
“不过，你怎么确定这片区域有深循环地下水层呢？”
齐政一摊手：“我不确定啊，所以我拒绝了政府的帮助，先随便找找呗。”
“……”
王昱业心里拔凉拔凉的，呸，浪费我的表情，感情是瞎猫想碰上死老鼠。
……
只能说，王昱业对某人还是不够了解。
齐·大忽悠·政怎么可能老老实实呢？
所谓“招不怕老，好用就行”。
不就是深循环地下水层吗？冀省离海老近了，水还不多的是。
且待我开大招！
在渤海某处的游艇上，齐政穿戴好潜水设备，潜入海底。
“六金六筑阵（四阶）触发，主金土两系，范围：方圆一千公里。效果：凝脉，聚矿。能使地脉凝结，生金炼银。”
“碧波清华阵（四阶）触发，主木水系，范围：方圆一千公里。效果：清水，引流。能使泉水清净，引流违行。”
与从贝加尔湖调水类似，海底下，一条地下“河道”被压缩出来。
但比贝加尔湖稍微麻烦一点的就是，这毕竟是海水，不能直接打通“河道”口。
海水要经过“碧波清华阵”的净化，转变为淡水，向下渗透入地下“河道”——效率上远不及贝加尔湖。
好在，这个“河道”齐政不打算开得太大，引流输送量也远不及贝加尔湖“河道”——能补充冀省的水资源就行了。
经过淡化的“海水”，沿着环绕冀省北部的“河道”，被引流至冀省的制高点——坝上高原！
……
第415章 远东潜流（4/5）
12月，渤海“海底河道”打通之后，齐政一时又闲了下来。
他没有指点寻水队，让他们慢慢找——也就这么大一块区域，跑不掉的。
最关键是，即使找到了水源，冰天雪地的，这种天气也无法开发，慢慢来呗。
但还没等齐政溜去和媳妇嗨皮嗨皮，张泽宏就把他堵住了。
“……你小子找我，一准没好事！”齐政撇撇嘴，没好气地说道。
张泽宏笑嘻嘻：“老板神机妙算！”
“……说说吧，什么情况？”
张泽宏面色一肃，说道：“俄远东的局势有些微妙……”
齐政一听是远东地区的问题，也严肃起来。这可是嘉谷不容有失的“地盘”啊！
目前，嘉谷对俄农业开发合作区域已由边境口岸较近地区逐步向俄远东地区腹地及周边发展，包括俄阿穆尔州、滨海边区、犹太自治州、哈巴罗夫斯克、克拉斯诺亚尔斯克等10个州区。
随着嘉谷步伐的深入，一个个“嘉谷农场”不断诞生。
嘉谷在远东地区经营的耕地面积已达250万公顷，成为我国最大的境外农业开发企业。
经过几年的开拓，嘉谷已发展成中俄跨境农业合作企业中农业种植规模最大、服务功能和全产业链最全、农产品回运进口量最大的农业集团，连续多年受到商务部和农业部的表彰。
嘉谷今年从俄远东进口的大豆超过了700万吨，再创历史新高。
“老毛子又出幺蛾子了？”是疑问的语气，齐政却一脸肯定。
张泽宏一脸牙疼道：“你知道的，瓦西里他们一直希望我们能在远东境内投资大豆大豆加工厂……”
齐政点点头，嘉谷目前只需要大豆原料，自然不会在境外建劳什子加工厂。
别的不说，大豆油和豆粕进口，和大豆进口的关税就不一样。所以，在远东建大豆加工厂，暂时是想都别想。
“然后嘛，这两年受金融危机冲击，国际大豆价格低迷，瓦西里他们的收益大为降低，所以，他们又蠢蠢欲动了。”
这群贪心不足的毛熊！
齐政都忍不住翻了个白眼。
次贷危机前的大牛市，嘉谷在远东“沆瀣一气”的合伙人自然赚得飞起，不断地兼并农场，加大生产。
金融危机后，大宗商品价格暴跌。但因为大豆种植面积和产量都增加了，而嘉谷对于大豆是来者不拒，实际上瓦西里他们在大豆上的收入没有“缩水”多少。
当然，单位面积的收益肯定是暴降。
而且还有一个原因——因为升级后的“九坤**阵”对远东北部亚寒带针叶林地带的营养成分掠夺更加强劲，农场的土地越来越肥沃，对瓦西里他们垄断的化肥需求量自然不升反降，他们又少了一笔收入。
“我得到消息，因为我们对于在远东建设大豆加工厂不为所动。有人正在和一些对该项目有兴趣的日韩商业代表团接触。”张泽宏沉声说道。
齐政双眼微眯。
“日韩代表团啊！真的是一点都不甘落后啊！”
张泽宏说道：“远东大豆农场明面上是老毛子拥有，但背后由我们主导已经不是秘密。身在远东一侧，日韩自然能感受到新的变化。”
在嘉谷进驻远东前，韩、日与俄远东区的贸易额分别占该地区外贸总额的27.6%和22.9%，为远东第一和第三大贸易伙伴。
那时，对“走出去”的中企形成竞争压力最大的就是日韩企业，日企在精细农业中占据绝对优势，而韩企抱团出海，财团支持的优势让中企自叹弗如。再加上中企内部混战，只为占据产业低端就打得头破血流。
嘉谷的规模和效率是以前那些小企业比不上的，也是日韩企业比不上的。面对着与本土势力紧密合作的嘉谷，两国企业在远东开始受到管制，日企选择避让，韩企的势力范围在收缩。
“但现在情况不是很乐观。俄远东有意放松对日韩企业的投资限制。从政策层面的意图看，是想在我们的竞争中寻找平衡点。”
“确定意向了吗？”
“还没有大范围讨论这个问题。这个建议只是少数‘专家’的看法，而据我所知远东联邦区还没有任何正式决定。瓦西里他们更是矢口否认。”
但张泽宏也今非昔比：“虽然外界还无法看到明显的变化，但我得到相关渠道的暗示，如果我们不退让，许多可能性会悄然间越来越贴近现实。”
齐政一手托腮，陷入了思考。
嘉谷不愿意在远东建立大豆加工厂，将更多的利益让给老毛子，难道日韩企业就愿意了？
不见得。最大的可能是，他们想借此渗透远东的大豆产业。
而张泽宏接下来的一个消息证实了这一点。
“有消息称，丸红商社卷土重来，还打算和邦吉合作，在远东推动修建一个专业粮食转运码头以及配套的粮食仓储设施、为码头服务的铁路专线等……”
齐政反而笑了，摆摆手说道：“日韩企业投资远东我相信，但西方资金想要进去，没那么容易。更别提是这种关键的基础设施建设。”
别看老毛子对外资一副渴望的表情，但其对外部影响力渗入比谁都担忧。
就目前来说，远东吸引西方资金的条件还不具备。就算是日韩的资金，由于领土争端和他们背后的美国爸爸，老毛子也是抱有十二分的警惕。
张泽宏也笑着道：“那你看我们要不要‘狙击’一下日韩企业？”
嘉谷在远东的经营超乎一般人的想象，这么说吧，哪怕是俄联邦政府将日韩企业“请进来”，只要瓦西里那群人没有全部倒向日韩，嘉谷想给日韩企业下绊子还真的不难。
就远东那帮官僚，要办成一件事不容易，但让一件事办不成却不难。
齐政想了想，摇头反对张泽宏的建议：“先不急，我倒要看看瓦西里他们真实的态度。我们的领先优势摆在那，没必要自乱阵脚。”
再说了，就算他们真的卷土重来又怎样？齐政随时可以一棒子敲回去！
“反而是邦吉投资的消息，未必是空穴来风。看来远东暴增的大豆产量，引起了国际粮商的注意。”齐政思忖道。
“极有可能！”张泽宏也想到了这一点。
齐政呵呵一笑：“既然如此，来而不往非礼也，我们先到邦吉的后花园闯闯呗！”
……
第416章 以并购始，以并购终（5/5）
12月，国内的妹子包裹得像只熊，巴西的妹子却是火辣辣的比基尼。
齐政一下飞机，就感受到了巴西的“热情”。
真·冰火两重天。
齐政自然不是来巴西欣赏妹子的。
嘉谷国际的钟华志在巴西已经待了一段时间。
“目前，包括我们在内，有7家参与公司竞购桑特里萨公司。其中我们最大的对手是邦吉、路易达孚和巴西能源公司odebrecht。”钟华志汇报道。
桑特里萨公司就是年初嘉谷国际入股的巴西第二大糖类和乙醇生产商，因为糖市低迷，信贷缺乏，最终还是面临运营资金短缺的困难，不得不寻求“卖身”。
巴西是世界上糖和甘蔗乙醇的主要出口地区及快速增长市场。今年，巴西很多甘蔗和乙醇厂都面临着洗牌，各大粮商都在“狩猎”。
“又有邦吉？”齐政乐了，真是巧啊。
钟华志不知所以，解释道：“邦吉比我们早三年从事食糖贸易，但产量增长迅速。它在巴西已经拥有3家糖厂，还在继续利用并购在巴西建立大规模食糖和生物能源生产能力，对其全球营销和贸易业务起到强有力的补充作用。”
齐政翻了翻资料，问道：“邦吉在巴西的实力可不简单啊，你有没有把握？”
钟华志点头：“我们作为桑特里萨公司最大的股东之一，问题不大。”
顿了顿，他继续说道：“我们也就是在巴西并购食糖公司，如果是想在巴西收购大量土地种植大豆，那就真的是一点把握都没有了。”
看到他深有感触的表情，齐政合上资料：“哦？说说看。”
钟华志整理了一下思路，逐项说道：“简单了解一下邦吉的主要势力即可。它目前是巴西最大的谷物出口商，在巴西拥有200多座粮仓，以及多个批发中心、粮油加工厂、化肥厂、饲料厂和专用码头。”
“在巴西最大的海港桑托斯港，所有的粮食泊位都被以邦吉为首的国际四大粮商租赁；第二大港巴拉那瓜港倒是有三个公共泊位，但通往巴拉那瓜港的铁路是被邦吉公司控制的。”
“邦吉化肥业务总部设于巴西，覆盖巴西和阿根廷等广大南美地区，拥有完善的分销网络。其控制了巴西全国25%的化肥与化肥生产原料的进口，在巴西境内零售业务市场份额超过25%……”
“你说，这样的影响力，作为后来者，在巴西大豆市场上如何挑战邦吉？”钟华志不无庆幸道。
——庆幸嘉谷能在远东开拓自己的大豆基地，否则，嘉谷的大豆产业链真的是被人家掌握了“七寸”。
齐政笑着道：“也不用灰心，没准有一天，这些都是我们的了。”
齐政很有信心。毕竟，就算没有嘉谷，邦吉在巴西谷物出口市场的霸主地位，也会逐步被国粮集团这样的亚洲竞争对手蚕食。
钟华志一笑，只当齐政是在鼓舞士气，没当回事。
……
回到桑特里萨公司的并购，正如钟华志所说，嘉谷国际的优势很大。
这时候就能体现了先进入公司的话语权了。
虽然只是拥有其18%的股份，但嘉谷因此掌握了主动权。
嘉谷相当于邦吉最大优势是什么？是国内的市场。
“巴西作为拥有丰富资源的国家，与我们中国的巨大消费需求有很强的互补性。我们希望通过桑特里萨公司，加强两国在食糖贸易上的合作……”在嘉谷国际举办的酒会上，齐政对巴西官员们如是说道。
如果嘉谷是在巴西收购、租赁大面积土地，有掠夺资源，侵占当地农民工作机会的嫌疑，这些官员估计是另一副嘴脸。
但对于嘉谷国际收购糖厂，促进贸易，他们就乐见其成了，纷纷将“中巴战略伙伴关系”挂在嘴上。
齐政搞定了巴西官方，钟华志搞定了其他股东。
面对一个不差钱，同时还是股东，又取得了政府信任的竞购者，其他公司陆续退出竞争。
即使是邦吉也没有坚持——当然，齐政强烈怀疑它是因为并购对象太多了，根本不想浪费太多精力，因为后面邦吉连续并购了5家糖厂。
因为钟华志提前做了很多工作，赶在12月底，嘉谷国际最终顺利吞下了巴西第二大糖类和乙醇生产商，包括其加工厂、仓库和收购甘蔗的渠道。
正如四大粮商控制南美大豆产业一样，不买地种农作物，而是以订单农业的模式向当地农民采购农产品，然后在物流环节、购销环节上大做文章，获取收益。
嘉谷国际通过对桑特里萨公司的收购，实现“借船出海”，在回避了政治和社会风险的同时，也在世界粮仓之一的巴西正式立足。
呃，当然，前提是嘉谷国际能消化掉桑特里萨公司近5亿美元的债务，而不是被其拖垮。
因此，完成并购后，齐政的第一个要求是增加食糖库存。
钟华志不太理解。眼下市场受到巴西和印度新榨季产量增加的预期，使得糖价一路走低。收购食糖倒是简单，但这是在赌后面糖价上涨？
齐政解释道，按照战略部的推测，明年国际的甘蔗产量极有可能达不到预期，从而推高糖价。
钟华志半信半疑。
他是不知道，某人从不轻易赌，赌必作弊——明年糖价会因为气候影响进入牛市周期，囤一波货，起码弥补一下桑特里萨公司的债务窟窿。
至此，整合了桑特里萨公司产能的嘉谷糖业，拥有世界主要产糖国澳大利亚的第一大糖厂和巴西的第二大糖厂，加强了在世界糖业上的地位。
并购果然是企业扩张的利器——嘉谷糖业从无到跻身全球糖业前三强，仅花了一年时间。
当然，收购一时爽，整合管理可不是一直爽。
钟华志就痛并快乐着——他还要继续留在巴西，负责桑特里萨公司后续的整合。
齐政就拍拍他的肩膀道：“老钟啊，要早点适应这样的节奏啊。你看我们今年，以并购始，亦以并购终。我估计啊，后面这样的国际并购是不会少的……”
……
第417章 对抗“厄尔尼诺”（1/2）
“这情形让我想到了08年！”
1月4日，在首都嘉谷分部，看着窗外纷纷扬扬的大雪，王昱业转头对齐政说道。
2010年的第一场暴雪，从新年伊始就降临至京津冀等地。
这可不是什么正常的天气。
目前，京津地区的日降雪量，已经突破了近六十年来的历史极值——中央气象台已经发布了寒潮橙色警报、暴雪橙色警报和海上大风橙色警报。
嘉谷的寻水队早已撤出冀省的北部山区，因为山区气温已经下降至零下20c。
在此次大雪中，不仅是嘉谷的业务受到阻碍，京津冀地区的交通、商业等多个领域都面临着一场洗礼和挑战。
“因为遭遇了多年未见的大雪恶劣天气，商务主管部门已启动应急预案，对生活必需品供应做出计划，扩大生产、采购及营销。不过我们在华北地区的粮油等生活必需品存量充足，完全能满足市场所需。”王昱业为了回应有关部门的要求，亲自赶到华北调配物资。
由于具备完善的仓储物流渠道，嘉谷体系在京津地区投放的大米、食用油，都比平时增加了30%。不少单位还通过嘉谷的渠道，购进并存储了大量猪肉、蔬菜等生活物资，进一步畅通了本地的生活必需品供应渠道。
齐政微微颔首。
虽然也是雨雪灾害，但从受灾程度上来看，是远远比不上08年突如其来的南方雪灾的。对于嘉谷来说，按照政府的要求，保障好粮、油、肉、蛋、菜、奶等生活必需品的市场供应，就是尽到了最大的社会责任。
相对而言，齐政更关注西南的旱情。
王昱业有一点说得没错——今年跟08年的情况有些类似，开年即遭灾，注定了是个多事之秋。
这主要是体现在极端气候上，不仅仅是在国内，全球皆然。
眼下只是一个开端。
……
北方是大寒，西南则是大旱！
去年入秋以来，云贵川等地降水量较常年偏少三至五成，平均气温偏高1c以上，干旱少雨，旱魃肆虐。
进入了新一年后，这种情况不但没有得到缓解，反而愈加严重——中国西南地区正遭受着六十年来最为严重的特大干旱。
当齐政抵达川省南部，透过车窗看到路边高低不平的窝地、坡田上，大片麦苗干枯倒伏地上，神色顿时凝重起来。
去年他收到公司内部关于西南部分地区干旱少雨的通报，但没有太在意——中国这么大的一个国家，天灾可以说是无处不在的。单单是嘉谷如今遍布各地的种植基地，每年都会或多或少地碰上各式天灾。
齐政只是一个人，大多数情况下，他能管好自家的势力范围就不错了。
只是没想到，西南旱区气温持续偏高，同期降雨量暴减，旱情呈发展趋势。
齐政到达川省的凉山地区，这边是嘉谷的红豆杉种植基地，同时也是旱情较为严重的区域。
嘉谷的红豆杉种植顾问林贵山脸色不太好看——即使还没有红豆杉枯死，但明显可见长势颇为萎靡。
“从去年9月起就没有一场有效降雨。”林贵山忧心忡忡地说道，“还不知道旱情要持续多久，雨季会不会如期来临。现在牲畜饮水困难，基地里的林下养鸡规模都缩减了……”
齐政对这个问题十分关心：“饮水都有保证吗？”
“基地里有蓄水池，饮水基本没有问题。而靠着嘉谷的扶持及政府补贴，现在周边的村庄基本都修建了水窖，今年储水不多，但也够村民们用三四个月了。”林贵山说道。
这边是山区，水窖是解决人畜用水的一个有效手段。
周边村庄都选择加入了嘉谷的红豆杉种植合作社，这两年，嘉谷除了为种植基地修建灌溉蓄水池，还在村庄里推行了“微水工程”，为村民们修建了微型水窖两百余口，雨天蓄水，旱天解渴。
在齐政的走访中就可以发现，村里的水窖中蓄水至少还有半水窖，哪怕发生了旱灾，人畜用水至少还有一定程度的保障。
旱魔无情，但村民们的脸上仍是坚毅的表情，他们并没有被灾难吓倒。
相比于嘉谷进驻之前，现在已经是天堂了——以前那是连日常饮水都十分困难，现在即使是天气干旱，基本的饮水都能保证，还能要求更多吗？
当然，他们更担心的是旱情持续，种植的红豆杉大片枯死，那就损失惨重了。
“最可怕的是，这样的干旱天气下，气温回升后，山林极易发生火灾，那样就危险了。”一生都贡献给林业的林贵山对山火并不陌生，他表示一点也不想看到这种情况发生。
齐政安抚说公司会想办法，才让他稍微安心了一点。
为了进一步摸清西南旱情，嘉谷人手四出。
从统计的情况可以看出来，旱情主要覆盖西南五个省市，而最严重的的就是黔省大部，滇省北部和川省南部，在地图上标示出来的话，这一片区域是代表“重旱”的橙红色——凉山地区同样处于这个范围。
尤其是黔省，农田龟裂、塘坝干涸、河溪断流……黄果树瀑布百米宽瀑布变细流，多个水库干涸，水库底部於泥龟裂，河蚌、田螺成为了“化石”。
凉山地区真的算是不错的了——同样的环境下，多地已经因旱饮水困难，大片农作物绝收。
从目前的情况来看，旱灾还将持续，干旱面积还将扩大，影响程度还将继续加深。
……
“没错，这是厄尔尼诺的锅！”嘉谷实验室的气象研究专家高鹏说道。
他指着实验室建立的气象模型解释道：“我国北方和东北亚地区从去年晚秋开始，气温相对前些年就偏低了，再叠加厄尔尼诺现象的影响，赤道东太平洋大范围的海水温度异常升高，由南方进入到西南的水汽也偏少了。”
“干季与海洋环境不利于水汽输送一合拍，处于北方冷和南方海洋暖中间地带的西南地区，就形成了干旱……”
所以北方的暴雪和西南的干旱其实不是孤立的。
齐政还注意到一点：“也就是说，与西南干旱相反，东部今年可能出现洪涝灾害？”
高鹏点点头：“理论上确实如此。受厄尔尼诺现象影响，太平洋表层的热流向东走，将热带水汽带走，会导致我国东部降水明显增多……”
这一点倒是和齐政的记忆不谋而合。
“……该死的厄尔尼诺！”齐政嘟囔道。
对于从事农业的人来说，风调雨顺就是幸福——晴雨在不太长的时间内间隔，气候变化不出现大起伏，多么幸福啊！
开挂也是一个体力活好吗？
如果可以，齐政只想静看云卷云舒。
但“厄尔尼诺”就是一个搅屎棍，其所到之处，光热和雨水都不正常，而农业首当其冲。
“去特丫的厄尔尼诺，劳资要对抗的就是你！”齐政恨恨地想道。
……
第418章 嘉谷在行动（2/2）
据气象部门预测，在五月中旬以前，西南地区无明显大范围降水过程，旱情将持续进一步加重。
齐某人“呵呵”。
等到西南季风来临的时候，黄花菜都凉了。
有句话怎么说来着？“山不来就我，我便去就山。”
既然水不来就我，我便去就水！
而作为幕后推手“向海借雨”，某人已经是轻车熟路了。
“五斗**阵（四阶）触发，主水系，范围：方圆一千公里。效果：聚云，化雨。能使水气流布，风云化雨。”
西南边上的北部湾，干旱并没有影响到它的繁荣，一个个海水养殖场密密麻麻分布在桂省沿海，从高处俯瞰，像是一眼望不到边的农田。
但那些在耕海牧渔的渔民们没有发现，无数的水汽，被一股神秘力量从海里“抽出来”，涌向“干渴”的大西南。
……
在川省南部的凉山地区，林贵山的担心正在一步步变为现实。
至今仍是滴雨未下，更可怕的是，附近有山头起火了。
远远可以看到浓烟升腾，火势凶猛。迅速调集过去的消防官兵们携带工具徒步上山，用灭火器集中灭火、抛土减消火势、挖沟隔离等方法进行灭火。
浓烟熏呛得大家喘不过气来，火苗像一把烙铁在面前舞动，烤得脸生疼，脚下像是踩在一个火塘子里，作战靴仿佛随时都会被烤焦烧化……
恍惚间，似乎有点滴清凉落在脸上……嗯？
被火焰炙烤的官兵们抹一把脸，抬头望天，后知后觉地发现，降雨了！
不是幻觉，是真的降雨了！
淅淅沥沥的雨滴飘落下来，雨势越来越大，带来了久违的清凉。
而张牙舞爪的山火，也很快在雨水的浇淋下，被扑灭了最后一团火苗。
欢呼声四起！尽管官兵们的衣服全部被淋湿透，可脸上却是欣喜若狂！
“下雨了！下雨了！老天终于开眼了！”嘉谷红豆杉基地里，林贵山更是手舞足蹈地冲进雨里呐喊。这场雨真的是及时雨啊，再不下雨，红豆杉都要枯死了！
和林贵山一样，当地的村民们笑开了花。
盼星星盼月亮，终于下雨了！雨势还不小，可这是个好兆头！
他们也同样不顾雨淋，拿出装水容器摆满一地进行接水——经历了干旱的人，对水可是一点都舍不得浪费。
因为连续干旱而发白的土地，在这场雨水的浇灌下变得松软；无精打采的红豆杉，也开始恢复生机，挺拔着身姿补充着水分……
以凉山地区的降雨作为.asxs.，黔省、滇省、桂省等受干旱严重影响的地区相继都有不同程度的降雨，雨中到处洋溢着灿烂的笑容。
西南地区普降大雨，旱情得到了极大的缓解。
而且，齐政也不是在孤军作战。
气象部门虽然对突如其来的降雨摸不着头脑，但他们敏锐地注意到了，这是一次非常适合“人工增雨”的系统过境。
不少地区自去年9月以来，就没有下过一滴雨，水井都干涸了。第一场降雨只能说是缓解了土地的干旱，饮水问题还没有得到解决。
气象部门抓住了降水的有利时机，在这些重旱区针对性地部署了一场今年以来规模最大的、多时段、多点次、全区联合、空中地面联合的人工增雨作业。
火箭弹出动了，飞机也出动了……在某人不断输送充沛水汽的“助攻”下，增雨作业持续时间长，效果也十分明显。
此前因连续干旱而干涸的水井，因为降雨得到了补充，群众饮水问题基本解决。
在“自然”降水和人工“向天借雨”的共同作用下，西南大部旱区“解渴”了，也为农业恢复生产提供了喘息的空间。
……
农时不等人，谁也不知道降雨能持续多久。在灾情稍微得到缓解后，西南地区趁着土壤较湿润的有利时机，抢抓农时，赶雨播种。
而嘉谷也在行动，借助这次西南大旱，联合政府在多地推广抗旱品种——马铃薯和红薯。
这不仅是要战胜眼前的旱灾，还是着眼长远的治本之策——在西南，尤其是在黔省，有很多耕地属于中低产田，用来种植水稻、小麦、玉米等都潜力不大。
而薯类耐旱耐贫瘠，尤其是目前这种大旱年份，薯类的价值更加得以体现。
许多因灾不能种植水稻或玉米的地区改种马铃薯等薯类作物，不但能最大程度地弥补旱灾带来的损失，更能形成优势产业——嘉谷培育的“淀薯”马铃薯品种和“朱薯”红薯品种，耐旱高产，就被筛选为推广种植品种。
譬如处于旱灾中心的滇省，是国内马铃薯种植大省，种植面积数百万亩，但80%的种植面积长期处于低产状态，潜在产能被严重浪费。
在干旱没有彻底解除的情况下，这些地区也积极引导农户改种马铃薯或红薯。
而嘉谷早已将“淀薯”和“朱薯”的种苗准备好，迅速发放到了相应的农户手中；并动员组织技术人员深入田间地头，加强抗旱技术推广服务，指导农户扩大“淀薯”和“朱薯”的种植面积。
——“朱薯”是极为耐旱而且周期短、见效快的红薯品种，趁着刚刚下过的一场透雨种植，不需要进行浇水，就能够很好地成活。后期如果不是持续干旱的天气，单单依靠降雨，也能够很好地生长。
一如既往的，红薯和薯藤都由嘉谷回购。
这种红薯是很难吃，但却是养猪的上好饲料——嘉谷农牧在西南的养猪规模正在扩大，正好需要更多的饲料来源。
——“淀薯”正如其名，适合于加工成全粉。这是国内严重短缺的加工型马铃薯品种，经过嘉谷在沙漠的试种，推广价值极大。
全球马铃薯共有两千多个品种，但只有少数几种干物质含量高的才可以加工全粉——“淀薯”很荣幸地跻身其中。
嘉谷拟在滇省建设马铃薯精深加工基地，将滇省建设成为马铃薯生产加工强省，为“马铃薯主粮化”战略探路。
……
农业生产可谓是“一季主动，全年主动”。
由于神秘的“不知名”力量襄助，虽然西南地区前期看上去干旱较为严重，但随后绝大多数地方普降甘霖，农业生产未受明显影响，抗旱减灾工作有条不紊地进行。
这让同样出现了严重旱情的一些东南亚国家酸得不行。
受到厄尔尼诺现象冲击，东南亚和马来半岛都出现了干旱、缺水及气候炎热现象，农业生产状况堪忧。
眼看着理应受影响更加大的中国西南地区，居然在降雨的帮助下慢慢消除了旱情，这一票国家好想说一句，大哥，求带啊！
……
第419章 嘉谷糖业的机遇（1/2）
在外界看来，中国是通过大范围的“人工增雨”缓解了西南的旱情。
当然，某种程度上，他们是对的——毕竟，某人的“跨海调雨”也算是人工增雨嘛！
东南亚一票“难兄难弟”当然也想有样学样，但一方面没有掌握相关技术，另一方面……他们还缺了一个挂逼。
某人没有落井下石已经算好的了，主动帮忙？你谁啊。
于是，该干旱的继续干旱，该缺水还是缺水，该减产的无法避免减产……
在这个全球一体化的时代，旱灾导致大范围的粮食、水果以及棕榈油、甘蔗等经济作物减产，影响会传递到相关的产业链，这也就意味着，一些相关公司的机会来了。
“泰国是全球第二大糖出口国，其从去年11以来没有下过一场雨，近七成的省份成为了旱灾区，对甘蔗生产产生严重影响，预期2010/11年度糖产量大幅下滑。”嘉谷国际的钟华志埋头整合好在巴西收购的糖厂后，回头一看，呵，运气来了。
“受厄尔尼诺现象影响，产糖大国印度也出现了旱情迹象，预期糖产量下调。我们认为，今年全球糖市将出现近十年来首次供应短缺局面，国际糖价不可避免地上涨了……”钟华志喜气洋洋道。
虽然不至于幸灾乐祸，但东南亚乃至南亚地区的干旱，确实为嘉谷糖业带来了巨大利好。
还有什么比刚刚通过并购跻身世界糖业前三强，就迎头撞上糖价牛市更美妙的事情吗？
有！
钟华志嘿嘿笑道：“因为提前部署，我们在澳大利亚和巴西的糖厂，都保持着较高的库存水平；而从目前的糖价走势来看，上涨还远远没有达到尽头……”
听取汇报的齐政和王昱业也笑了起来。
作为一名合格的国际“奸商”，这种情况下，当然要捂住库存了。
这也不是独一家的做法，世界前几大糖业巨头，都默契地保持着一致的行动，可以说是变相地推高了国际糖价——高糖价才符合大家最大的利益。
“不过，这对于国内的食糖缺口来说，就不是好事了。”王昱业颇有良心地说道。
“嗯，这倒是没错。”钟华志也收敛笑容，赞同道。
老实说，西南大旱虽然得到了很大程度上的缓解，但旱区内的农作物产量肯定比不上正常年份，国内甘蔗种植面积最大的桂省，同样也不例外。
这势必会加大国内食糖的缺口，进而推高国内的糖价。
郁闷的是，嘉谷糖业作为世界糖业巨头之一，对此却无能为力。
说来也挺有意思，嘉谷糖业作为“纯正”的中资企业，所有的产能却是在国外。
如果论产能，嘉谷糖业无疑是中国最大的糖企，但在国内却没有一个生产基地。
不过，这种情况有望得到改变。
“老钟，桂省方面打算趁着眼下甘蔗减产的行业动荡期，加快淘汰省内过剩制糖产能，整合加工能力。嘉谷也接到了邀请，你对此怎么看？”齐政向钟华志问道。
桂省，是我国最大的糖料蔗和食糖生产基地，规模总量多年来一直占据全国的60%以上。可以说，对于国内的糖企来说，桂省是必争之地。
钟华志没有直接回答，而是细细盘算起来。
嘉谷糖业直接从国外进军糖业，有机会难得方面的因素，但也是因为，我国糖产业是一个比较特殊的行业。
食糖作为关系国计民生的重要战略物资，是人们不可或缺的生活资料，也是制药、食品加工、饮料制造、各种轻化工，甚至是核工业所需的重要原辅料和辅助剂，其上下游产业涉及国民经济生产的120多个门类。
但和大豆类似，国内糖产业发展面临的一个现实困境是，受糖料作物生长特性限制，我国适宜种植糖料的土地有限，加上其他高效益经济作物冲击，糖料种植面积实际增长空间非常有限。
这也导致了各个原料产区内均有糖厂入驻，或者当地政府本身就建有糖厂。因此，嘉谷通过新建糖厂进军国内糖业的路行不通，剩下的选择只能是并购。
而02年的一纸公文注定了食糖行业的并购并不纯粹是商业行为。
国家四部委出台的《糖料管理暂行办法》，规定地方政府是这个产业中制定规则和利益分配机制的主导方，大至蔗区布局规划、政策保障，小至科技带动、良种推广，糖料种植产业链各个环节无一不见政府的影子。
从某种意义上说，制糖企业想并购当地某个糖厂或收购该地区的糖料，背后的谈判对象其实是当地政府。
之前嘉谷在国内找不到好机会，只能从国外入手。但通过两起并购一步迈入了国际食糖生产巨头行列后，嘉谷的江湖地位已经截然不同。
——如今反而是机会送上门来了。
受旱灾的影响，甘蔗减产，眼看着今年的糖价节节上升。
高企的糖价对于甘蔗加工企业而言，整体是利好的。但对于某些糖企来说，却不见得是好事。
甘蔗原料是糖企的命啊！
一些制糖企业布局不合理，本来就处于“吃不饱”的状态，如今甘蔗进一步减产，简直是要了老命——连原料供给都保证不了，糖价上涨又有什么意义呢？
政府想要整合的，就是这些过剩产能。
而且，政府倾向于引进嘉谷这样的大企业，也是希望借助嘉谷的农业优势，调整制糖产业结构，做大当地食糖产业这块蛋糕，增加gdp和税收。
慢慢捋通了思路之后，钟华志开口道：“嘉谷糖业已经并购澳洲第一大糖业公司一年多了，无论是员工的培养，还是先进经验的吸收，都意味着，嘉谷糖业已经初步有了整合国内糖业的能力。”
澳大利亚食糖产业被世界公认为技术最前沿、发展最持续的产业之一，而占据了澳大利亚近一半食糖产能的嘉谷糖业，在国内的食糖产业整合升级中，不啻于占据了制高点。
“从长远来看，国内的食糖缺口还会扩大。正如中央提出的‘中国人要牢牢将饭碗端在自己手里’，我国也要保障自己的食糖安全。这是嘉谷糖业的一个机遇，我觉得，是时候进军国内糖业了！”钟华志斩钉截铁道。
……
第420章 再重视嘉谷也不为过（2/2）
一根甘蔗，一头连着国民的糖罐子，一头连着主产区蔗农增收的希望。
在桂省最大的食糖生产地区——重左。
嘉谷糖业进入桂省后，首先关心的不是糖厂，而是甘蔗种植。
齐政和钟华志深入蔗田间，实地考察干旱对甘蔗种植的影响，“桂省大力发展糖产业，真是优劣条件叠加下的必然选择！”
红土之上，遍植甘蔗。
当然，这个时节，地里的甘蔗已经被砍收，只在地里留下宿根，等待在新的生长期里继续长出新一茬的甘蔗。
这种甘蔗不是用来吃的“果蔗”，而是业内人所称的“糖料蔗”，比果蔗的糖含量更高，牙齿咬不动的，只能送到糖厂榨糖。
桂省地处亚热带，光照充足，雨量充沛，种蔗条件得天独厚；与此同时，全省48%以上面积为岩溶地貌，结构性、季节性缺水严重，对粮食作物“卡脖子”的旱灾频发，甘蔗大概是最好的选择了。
但干旱依然是影响甘蔗生产的头号因素，尤其是去年以来的连续干旱，严重制约着本地甘蔗生产能力的提高。
不过，相比于气候，还有更多的难点是“海归”嘉谷糖业需要重新适应的。
“国内糖业与国际食糖出口大国的差距，主要是糖料蔗种植业的差距。”这一点在刚从巴西回来的钟华志眼里，最为直观。
巴西、澳大利亚等国家普遍实现了糖料蔗种植业的规模化、机械化，成本低；而我国糖料蔗种植，不客气地说，仍停留小规模的传统农耕阶段。
当然，对比国内外的国情，这一点是早有预料的。
钟华志最大的感慨反而是，“和在澳洲、在巴西的市场调节不一样，国内甘蔗收购是由政府指导的，这意味着糖企要承担更重的责任……”
想在市场好时不管蔗农大捞好处？或者在市场低迷时甩手不收购甘蔗不管蔗农的死活？
不可能！
因为政府会给出指导价，糖厂要按照政府给出的指导价收购甘蔗。
这样一来，市场好效益好，可能糖厂与蔗农就大家都好。
但如果糖价低迷，如果糖厂仍按指导价收购甘蔗，可能每生产一吨的糖，就会亏一吨的本，而且生产越多，亏本就越大。
成本降不下去，但糖厂又不能歇着——糖厂歇着的时间已经够多了。
要知道，以蔗榨糖，糖厂一年四季只有大概5－6个月的时间在榨糖，即每年的11月到次年的4月底止，这半年时间就叫一个榨季。
也就是说，这些糖厂每年将有一半的时间是处于停榨期间，只能将部分工人放假，组织对机器进行维修保养。要想榨糖，只能再等到下一个榨季的到来。
由于榨糖生产的不连贯，但又要全年都养着全厂的工人，工资照样要发放，使得这一产业的发展难度，有着很多不为人知的特殊性。
有哪一个行业企业，只生产半年却要全年养着工人？
在商言商，毫无疑问，没有钱赚的生意是做不长久的。
所以，熬不下去的糖厂或被兼并，或悄无声息地倒闭，最后“剩者”为王——最高峰时，桂省各地共有上百家糖厂，如今只剩不到一半。
而且，这只是一个开端，真正的行业大洗牌正在到来。
“要么加强甘蔗种植基地建设，从源头降低糖业生产成本；要么延长产业链，提高甘蔗加工效益；或者，两者兼具！”淡淡的几句话，齐政定下了嘉谷糖业在国内的破局方针。
按照这一原则，嘉谷糖业和当地政府达成了战略合作协议，利用重左地区甘蔗资源，投资建设精制糖及其他高端糖和配套产业，发展循环经济；政府则推动了嘉谷糖业收购3间糖厂，深化产能整合。
……
嘉谷糖业落户桂省，一众早已扎根本地的国内糖业企业心情复杂。
譬如国内最大的甜菜糖生产商国粮屯河；譬如收购了滇省最大的制糖企业从而一步迈入全国十大制糖企业行列的光明食品……
这两家不但朝着国内食糖行业龙头的目标奋进，还做梦都想进入海外优质的食糖产区，进行全球化布局。
因此，对于已经在海外市场拥有不俗实力的嘉谷糖业，反向而行，跑回国内竞争，两家是既羡慕又警惕。
当然，再怎么警惕，目前都是井水不犯河水——毕竟，各大糖厂只能在划定的区域进行糖料收购，想“井水犯河水”都犯不上。
在桂省召开的年度糖业工作会议上，光明糖业的负责人瞄了瞄嘉谷糖业的代表，撇撇嘴对旁边的老熟人国粮屯河负责人说道：“嘉谷糖业运势贼好，赶上了这么个牛市入场。”
国粮屯河负责人不以为然：“人家在海外早就入场了……”
光明糖业负责人摇摇头：“我承认国外食糖生产效率更高。但国外是国外，国内是国内，在国外玩得转不代表着在国内也能玩得转。”
“嘉谷糖业在澳洲，在巴西，都是机械化作业，这一套在国内可未必好使……”
谁不知道，一直以来，机械化水平低是国内甘蔗种植成本居高不下的重要原因。
以收割环节为例，人工砍蔗、装车每吨成本达180元，而改用机械仅需80元/吨，这意味着亩产6吨的甘蔗田，使用机械化可以节省600元/亩！
但甘蔗机械化可不是买一台收割机就行了——这是个复杂的系统工程，经营模式要与技术模式相辅相成，才能达到降低成本的目的。
举个简单例子，目前我国甘蔗种植行距多数为0.4～1.2m，与收获机械并不匹配。要机械化，首先要进行农机与农艺相结合的研究，推行宽行种植。
糖企不是不知道机械化种植的好处，但一来不少糖企没有这个资金实力，二来……真没有这个研究能力和精力啊！
“再说了，国内食糖产业的牵涉面更大，如何与蔗农打交道，嘉谷糖业还没经历过呢……”光明糖业负责人有些幸灾乐祸地说道。
桂省至少有1200万农民参与糖料蔗的种植，如果连上砍蔗、机耕、运输、加工等产业链环节，涉及农民2000万！
众口难调，素质不一，让不少糖厂在处理与蔗农的关系上颇为头痛。
比如说进厂原料蔗的扣杂问题，在下过砍蔗的通知书明明规定了要求，符合要求的基本不用扣杂或是控制在1.5%以下。
但偏偏就是有的蔗农投机取巧增加蔗重，随便修修故意将蔗叶留下，或是故意将蔗尾留得太长留到了叶梢，或是故意将蔗头砍得太低连头带泥一起砍收……
为了警告其他投机者，糖厂不得不对个别蔗农或业主下达重罚措施，但这样又容易打击到蔗农的积极性。
“如果一家一户地发动农民种蔗，一家一户地指导农民管护甘蔗，到了年底再一家一户地组织农民砍收甘蔗、拉运甘蔗，这得需要多大的人员与精力？我可不信在国外几乎全程机械化操作的嘉谷糖业有这能力。”
但国粮屯河负责人一脸认真：“不，它真的可以有！”
不比很少与嘉谷体系打交道的光明糖业负责人，国粮集团上下对嘉谷可是一点都不敢小觑了，甚至可以说，对于嘉谷体系，再怎么重视都不为过！
“嘉谷就是这样起家的，你说它有这样的组织管理能力不？”
……