第104章 最难消受美人恩
屈小莉眼热的看着安怡、高奇、黄斐在场馆里忙绿的样子，她当然羡慕张小凡，甚至有些嫉妒，装潢工程果然是设计公司发展壮大的快车道。
“你大概什么能够把团队磨合好？”她语速极快的问道，
“我人还没招齐。”张小凡回道，
屈小莉细眉微挑，这话说的有意思，姐姐还要帮你公司找人是吧？
“上海高校这么多，自己去学校就业指导中心登记招人。”屈小莉没好气的回道，
“8月份，过了招聘季了。”
屈小莉恨急，这都是什么人啊！对着敌人好声好语笑嘻嘻，对着朋友反而吃拿卡要不择手段，算准了她屈小莉焦心于新业务开拓受阻的心态，把主意打到她头上来了.......
真拿他没办法，
“你在上海多待两天，我联系下几个大学老师朋友，看看他们的往届学生中有没有工作不如意要换工作的。”
昨晚看到屈小莉公司为数众多的设计师，张小凡就改了主意，自己对上海的情况不熟，瞎几把操心，有地头蛇在此；屈小莉肯定有自己的人才获得渠道，所以有此一问，果然不出所料。
“小莉姐，怎么没看见你男朋友？”张小凡岔开了的话题，一句请屈小莉帮忙的话都不能出口，要帮忙也是你自愿帮的，他可是一句也没提，
屈小莉莫测高深的翘起唇，回了句：“保密！”
.........
拔地而起的高楼大厦在阳光的照射下似一个个巍峨的巨人，两排立交桥直升到天，错落有致的商店、商业步行街、居民楼……层层叠叠，巧夺天工，但不见人影；只看见售楼处门前彩旗飘飘，人头攒动，莺歌燕舞。
“这时徐汇区刚开盘的商业楼，你们赶得巧，昨天才正式对外销售。”屈小丽指着不远处锣鼓喧天买房送大礼的活动现场说道，
“写字楼一共建了三幢，只有一对外销售，其余两栋房产公司只租不售，住宅楼卖的比较快，但写字楼销售一般；因为靠近普陀区与外环高架，在老上海人的眼中这地原来是郊区，作为办公场所他们看不上，全都往黄埔江边跑；
但这块楼盘对你来说算是位置绝佳，出门上高架g50高速再转沿江高速来回南通极为方便，距地铁2、4号线其实也不远.......”
屈小莉侃侃而谈，唬的张小凡沈希文一愣一愣，心想屈小莉莫不是还兼职房产经纪人业务来着。
边说边走，不知不觉到了售楼处门口，门口一男子迎了上来，亲切的喊了声“小莉”，
“我来介绍下，这位是嘉兆房地产开发有限公司的营销副总钟魁，这片楼盘就是他们公司的杰作。”屈小莉说道，
钟馗？什么情况，还有人取这名字？难道这家房产公司的老板请他做副总主要的目的是辟邪抓鬼，很有可能。
“张总你好！常听小莉提到您的大名，神交已久，今儿是见到真人了；此钟魁非彼钟馗，魁是魁梧的魁；老家大别山区，自幼家境贫寒，体弱多病，父母借字喻吉，单名取了个魁字，果然来上海上大学后，身体一点点好了起来；这名字假如喊的别扭，不如这样，叫我小钟好了！”
张小凡带着笑意打量了身高与他相若、略性单薄的钟馗：不愧是营销老手，亲和力极强；看来对他名字好奇的人也很多，这套说辞如此熟练之极，千八百回大概是说过了。
“钟哥，幸会！”张小凡握住了他的手，钟魁还想再热乎热乎，被某人打断了话语，
“好了，废话少说，带我们去看房子，天天糊扯你不嫌累我累。”屈小莉不耐烦的说道，
显然钟魁很了解屈小莉的脾气性格，话风转的极快，做了个请的姿势，把三人带进的售楼大厅，找了间洽谈室坐下；已经有眼色麻利的售楼小姐跟了进来，钟魁一边让她倒些茶水来一边去展示架上取了几本楼盘介绍手册。
“早上接到小莉的电话，说张总想挑处新办公室，我忙活到现在，大概圈了几个楼层位置，一是采光好，二是风水好，三是公摊面积相对小点，基本在25%以内，实用面积相对比较高！其他楼层的大概在30%左右，您先看看，”说完把几本手册各自翻到特定页一起推到了张小凡面前。
很细心呀！听的他一口的小莉小莉的亲热的叫着，屈小莉的男朋友是谁昭然若揭，**不离十是面前这位了；屈小莉的脾气，不是脾气特好的男人基本受不了。
“小凡，20层和24层看上去不错，12层的就算了吧，离高架桥有些近，交通高峰时虽有隔音墙可能还是有点吵闹。”
女人天生购物狂，只要是涉及到买买买的事情，不论是什么商品，总是带着一股狂热劲，张小凡还没仔细看，方才尽琢磨这钟魁和屈小莉了；正想看时，只听沈希文迫不及待又说道：
“钟总，现在方便现场看下吗？”
“行，没问题，你们稍等，我去喊售楼部的销售一起。”
........
立在24楼的窗户边，张小凡极目远眺，川流不息的车辆、再远处依稀可见的上海有数的标志性建筑，风景无限美好；张小凡对着一旁的沈希文说道：
“就24层吧，视野开阔，神清气爽！”
沈希文转身对身后等着他俩意见的钟魁问道：
“钟总，我们大概需要1000平左右的办公面积，一个楼层差不多2000平左右，我们定24层的右半部分，您算下总价多少。”
钟魁旁的售楼小姐飞快的按着计算器，不一会说道：
“原价12000元每平，我们公司现在是九五折优惠促销，钟总说按九折算，再加上国家规定的各种税费，一共是一千一百零三十四万；我们有合作银行提供贷款，首付五成，即540万。”
张小凡的心理预算价位是首付300万，总价600万，大约500平方左右的办公面积，可沈希文脱口而出就是1000平方，以前怎么没发现她性子这么要强，参观过屈小莉的现代化办公空间被刺激的着实不轻！
自己根本就没有开口说话的机会，潜意识里也怕先开口吧，男人嘛，在女人面前也要点面子不，首付的大头毕竟还是沈希文赞助的。
结果听到的是远超预算的数字，张小凡一辈子没见过这么多钱，估摸着等筹够了钱差不多也要一个月后了，正想说能不能先付个定金啥的，沈希文坚定的语气说道：
“行，明天我来付首付，今天我先付定金，定金需要多少？”
售楼小姐喜出望外，双膝一软、情绪激动之下差点给沈希文跪下，这么爽快的大金主太少见了！这个新开发商业中心位置偏僻，上海的房子抢手不假，但那是指的住宅楼，总价低，首付低，再加上打折优惠，销售情况还不错；
但交通不便的写字楼就少人问津了，也不知道大老板怎么想的：说是为了符合上海国际化大都市的定位与世界最新开放式办公潮流接轨，最小的办公区也有250个平方，总价高，再算上写字楼的首付比例最少五成，销售惨淡，要不也不会留两栋楼只租不售了。
也许是怕沈希文反悔改变主意，急着请沈希文下楼去签订合同，张小凡拉住刚想跟着售楼小姐下楼的沈希文，慌忙说道：
“面积是不是大了点，用不了这么多，500平差不多了了吧？”
沈希文只是对着心爱的人百依百顺、柔情似水，并不代表她是个只会围着男人转的无脑女子，别忘了她可是浙省人，骨子里流淌的是千百年传下来的浙商血液，对商业发展大势的判断远在张小凡之上，浙省的无数炒房团正在进驻上海，已经有一天一个价的趋势显现；沈希文不想炒房，但有机会在上海置业发展，她绝对会当机立断的出手！
“买了肯定不亏！要不是仓促间没法准备更多的资金，我一层楼都想买下！”
额......太夸张了，注视着希文偶现峥嵘的另一面，张小凡思前想后、左右为难不知如何是好，沈希文兰质蕙心，明白张小凡在纠结什么，安慰道：
“没事啦！我的就是你的，你的就是我的，别分彼此！我先出大部分，你慢慢还给我就是了。”
说完便和售楼小姐下楼签合同去了，张小凡看着空无一人的出口怔怔发呆.......
“你女朋友对你是真好，别辜负人家哦！”
后面传来的屈小莉感慨的声音，
是呀！不可多的英雄气，最难消受美人恩，还是天大的恩情！
第105章 屈小莉的安排
售楼小姐也走了，在场只有三人，钟魁这时牵起了屈小莉的手，屈小莉没甩开，只能由他了。
张小凡笑看着两人，郎才女貌，甚是般配；等屈小莉脸上红晕散去，方才对她说道：
“难怪你心急火燎的催我团队速度磨合，原来是有个从事房地产行业的男朋友，保密工作做的很好嘛。”
屈小莉难得一见的羞涩，低眉垂眼在那不知怎生回答，一旁的钟魁接话道：
“张总高估我了，我就是顺带个手上有些小单子，蚊子再小也是肉，寡水不流外人田，小莉既然想拓展新业务，我当然是让她操盘。”
两人怎么认识的，张小凡大致猜得出来，只是不知道谁追的谁，不过以屈小莉眼高于顶、清高冷傲的性子，男方估计花了不少心思；唉！终于是有男人要她了，不容易啊！
“今天谢谢钟哥了，又给我五个点的优惠，晚上我请你们吃个便饭吧。”张小凡说道，
“哪能，张总今天照顾我生意，该是我请，不知张总喜欢吃点什么，我来安排！本来就有营销招待费用，用不了我们掏钱。”理应如此，张小凡也不再谦让点头应下，不过到哪吃饭的主动权不在他与沈希文的手上，假如夏涵也在的话........
“沈希文，什么鸟不拉屎的破地方，出了地铁，我转了两路公交车才找到地！上海竟然还有这种地方，除了空空荡荡的高楼大厦，连个鬼影都没有，你这钱确定不会打水漂？”
张小凡三人刚进洽谈室就听见了夏涵的大嗓门，
沈希文懒得搭理她，搞艺术的都是单细胞，夏涵脑子向来不好使，就是因为没人她才下决心买，等人气旺起来，还轮得到你？她在介绍手册上清楚的看见离这不远的地铁站正在规划建设中，不管什么时候建成，只要在建就成，反正是长期投资。
夏涵坐在椅子上揉着自己的小腿，正愁一肚子闷气没地方去，张小凡撞上了枪口，
“张小凡，你也是个没良心的东西，你看看你家沈希文对你多好，本姑凉从小与她玩到大，就没见她对谁这么好过！吃着碗里扒着锅里，你以后假如对她不好，老娘让你日日夜夜不得安生！”
尴尬，哪门不开提哪壶，自己走累了还怪上我了，谁让你非要在会展中心看热闹的，连会展中心提供给装修人员的工作餐也想尝尝除了你夏涵想得出来也是没谁了！
不过话说得无可挑剔，自己这辈子假如对不起沈希文算是枉来人间走一遭了，心意变幻间，自然的走到了沈希文的身后轻抚自己心爱女人乌黑柔顺长发，沈希文没回首，左手下意识的攀上了张小凡的指尖，紧紧的握在了一起。
夏涵看着两人卿卿我我的小动作，小声嘟哝道：秀你妹的恩爱！
约好明天见面的时间，售楼小姐礼貌的鞠躬告辞而去，有钟馗在，没她什么事了，钟魁问道：
“张总，想好去哪吃饭没？”
张小凡、沈希文、曲小莉三人的目光齐聚到了夏涵的身上.......
夏涵很会吃，昨晚逛街的时候就瞄到了目标美罗城；钟魁海口已经夸下，看着满满一桌子的金枪鱼刺身、牛肉刺身、鳗鱼饭、海胆饭、天妇罗、高级寿司也是目瞪口呆，喉结抽搐了下，咽了咽吐沫，语气艰难的说道：“吃的了这许多？”
“这儿大概能吃个七分饱！”夏涵脸色从容的说道，心下一阵鄙夷，大惊小怪，上不了台面。
钟魁穷苦孩子出身，虽说日子渐渐富裕，但花钱从来不大手大脚，真是没见过这么点菜的，日料本身量就少，同样的菜式不上个两三盘怎么够吃？
夏涵的性格屈小莉很喜欢，直爽热情、不藏不掩，有种同道中人的感觉；事实明显，这家日料馆消费水准不低，上的也是高级料理，夏涵这吃法没个五六千恐怕走不出门，在旁宽慰道钟魁：
“是不是超支报销不了，还是我来吧？”
“哪能，我来！就算没有写字楼的生意，你的好朋友来上海我请客也是应该的！我堂堂一个副总，这些钱我还是能掏的出来。”钟魁大声说道，
嘉兆房产公司规定销售主管以上级别总业绩九五折千分之二的提成，九折千分之一的提成；客户招待费用九五折封顶5000元，九折封顶2500元，今天为了讨佳人欢心，用力过猛了点。
夏涵嘴里塞满了食物还能发声也是超凡的本事，一边吃一边说道：
“钟总，你别怪我，我只是想吃张小凡的大户，他把我最好的闺蜜顺走了，我得加紧把我这些年来投在希文身上的感情费用连本带利捞回来；但你在那热乎啥劲，再三说请吃饭都让我我不好意思拒绝.......”
除了钟魁额头见汗，张小凡三人哈哈大笑。
美食确实能增进感情拉近关系，气氛渐渐融洽起来......
张小凡问道：“钟哥，你现在手上待做的装修业务有多少了？急不急？”
“业务我们嘉兆本身就有一部分，大学毕业我就进了房产公司上班，这么多年打拼，圈子人脉建立的还可以，圈子里我透露过一些风声，朋友那也有一些业务想给我做。”钟魁边想边说道，
“假如小莉姐能帮我招齐人马，大概再有个把月我的团队基本会磨合完毕，也就是九月底陆续开始接单，你看行不行？”
钟魁点点头，意思是没问题。
张小凡举起杯子敬了屈小莉、钟馗一杯，刚刚只是铺垫，现在转入正题，
“小莉姐，我们的合作怎么分成？”
屈小莉笑了笑，憋了半天终于问了出来，张小凡的套路她太明白了，凡事讲究个顺其自然，但她不吃他这套，反问道：“你想怎么分成？”
“五五分账？”张小凡试探道，
屈小莉摇摇头，张小凡心里一紧，心道屈小莉难道想拿大头，却听见屈小莉缓声说道：
“不用了，对于我的品牌整合公司来说，增加装潢业务只是个加分项，我也不准备招装潢类设计师，主要工作还是你的公司来做，我只是介绍业务而已，我拿两成就可以了。”
二八分！张小凡没有欣喜，没有激动，甚至有些不真实的感觉！这不是屈小莉的风格，生意就是生意，她从来是寸土必争、锱铢必较，早上在国展中心屈小莉眼中的羡慕嫉妒恨他都看在了眼里，画风变得太快！事情透着阵阵诡异。
屈小莉又喝了杯酒自言自语道：
“女人到底还是不比男人，年龄大点精力上确实差了点；忙完这阵子，准备结婚生子好好过日子，工作逐渐交给双瑶和杜鹃。”
解释很完美，但张小凡怎么着都觉得不对劲，这还是心中那有着不输男儿气概的屈小莉吗？
“小凡，和你商量个事呗。”屈小莉别有心思的说道，
“小莉姐你尽管吩咐。”
“假如我与钟魁出去度蜜月或怀孕在家或者带孩子忙不过来，帮我照看下我的公司，你的业务和我的业务差不多，上手比较容易！双瑶与杜鹃毕竟是女孩子，交际场上还是不适合。”
虽然他很忙，但今晚的屈小莉非比寻常！钟魁估计刚和屈小莉确定恋人关系，还不了解屈小莉的正常状态是什么样子，这时听见屈小莉说着结婚度蜜月怀孕的话语正自喜笑颜开手舞足蹈，暗自感叹付出终有回报......
但张小凡却不这么想！阵阵不安涌上心头，不知道该怎么回绝屈小莉，也不想回绝，张小凡郑重的点点头。
..........
“还在想屈小莉刚刚的话？”沈希文搂着张小凡的胳膊轻声问道，屈小莉今天酒多了，钟魁送她回家，出了美罗城就散了，夏涵还要去对面的东方商厦逛逛，张小凡与沈希文只能陪着。
“你有没有觉得今晚小莉姐不对劲？”张小凡问道，
“是有点，但也正常；假如有条件的话，怀孕3个月其实就不适合在公司上班了，设计公司电脑配置高，功率又大，你看看屈小莉办公室那巨型电脑屏幕，辐射厉害的很，她这么安排很正常；你俩相交多年一直配合默契，估计她心里也只放心把公司交给你代为照看，钟魁她估计都没完全交心！别想了，这两天看屈小莉气色好的很，能有什么问题！”
毕竟只有女人更了解女人，张小凡想想也是这个道理，夏涵又在前头大喊大叫让张小凡赶快来买单，三人嘻嘻哈哈中晚上的担心被抛到了脑后.......
第106章 兴奋与失落
张小凡上午到国展中心时，在e馆门口遇见了正在指挥工人搬材料的王兴，招呼王兴到一边边抽烟边说道：
“王兴，南通那边还有三四个展厅要装修，在上海屈小莉昨晚帮我介绍了位房产公司的营销副总，有意把他朋友圈的地产装潢给我们做，我估计就是样板房之类，不可全信，姑且听之；
现在你公司只有一个固定的施工队伍，以目前的业务开拓速度，必须有2-3个固定的施工团队！”
吃饭的时候没怎么在意，但夜深人静的时候细想钟魁的场间表现有些不合常理而已，
堂堂房地产开发公司的营销副总，在上海年薪怎么着也得三四十万吧，吃顿饭消费个六七千应该不算什么是吧，有必要满头大汗吗？想他张小凡在南通家纺市场有时候与老徐一起请客户晚上开车来上海夜总会唱歌开心，动辄一两万出手毫不犹豫.......
难道自己的生活很奢侈，显然不是！
“好，以前是业务不多，没办法！大家都是乡里乡亲，总不能把他们带出来却赚不到钱，我回去后就回趟老家，再带拨人过来！”王兴兴奋的回道，
全国一共只有二十多个县市获得过“中国建筑之乡”的荣誉称号，南通独占六个，基本下面的所属县市个个有份，南通建筑铁军打遍全国无敌手；不夸张的说，在南通乡间，随便拉个青壮劳力都会两手木工、油漆、水电活计，施工人员只要想找根本不愁！
张小凡缺的仅是管理人员和设计师......
这时张小凡第一次现场观摩安怡掌控工程项目，紫羽家纺的展厅工程安怡忙着赶张小凡的效果图没怎么在施工现场：材料的分类推放、施工计划与管理、工程时间节点分批内部验收，有的正在做，有的安怡已经罗列在工作笔记上在给张小凡介绍，
条理清晰明了，头头是道，张小凡虽然不懂，但感觉很厉害的样子!
渐渐的安怡吐字清晰的话语已不在意，只是直直的看着她线条分明的红润嘴唇上下开合，露出雪白的牙齿.......
安怡被张小凡瞧得脸上绯红一片，停下话语，娇声喊道：“张总，有什么问题吗？”
张小凡这才回过神来，刚刚在干嘛来着，呐呐回道：“没有，没有，只是觉得有你在真好！”
不容安怡答话，把正在核对材料数量的高奇和黄斐一起喊来：
“湖州丝绸集团的工程安经理总体负责，你们一切听安经理安排，多向安经理学习，不懂就问！以后各自都需要独当一面，我需要你们速度成长。”
说完又把高奇叫到洗手间边，只有这儿才可以抽烟；做老板其实挺累的：接业务，抓发展方向，还要时时关注核心员工的心理状态，高奇这问题男孩的心里变化更要实时关注。
黄斐只要有活做就很开心，给她发挥想象的舞台就可以，典型的设计疯子，没有多余的想法，这种设计师是设计公司最最理想的员工，很难得，张小凡偏生找到了一个；
安怡有抱负有野心，想闯出一番自己的天地，以后不好说，但现在问题不大，张小凡不断给她新的挑战就是；
高奇性格古怪，最需要沟通交流的就是他！发了根烟给高奇，
“什么时候会抽烟的？”张小凡问道，
“在王总那，是不是发根给我，一开始还拒绝来着，习惯了就抽上了，”
“回家的时候，你妈去我家里告状说我把你带坏了，你可要好好帮我解释解释，不关我的事，是王兴干的好事！”张小凡笑着说道，
“你觉的安怡怎么样？”
“性格挺好，专业能力强，临场施工经验丰富，我不如他！”高奇诚恳的回道，
有这认识就好办，怕就怕的坐井观天眼高手低，张小凡心里松了一口气，高奇自己老家人，要是与安怡闹矛盾他真不好处理，
“张总，你放心，你的意思我都懂！我这人遇到比我厉害的人物肯定服气，不会乱了你的安排；公司的发展空间宽广，我看在眼里记在心里，跟着你出来闯一闯的决定是正确的，我一定好好向安经理学习，争取早日独当一面！”
名校的毕业生基本都是优秀的人才，张小凡一直都清楚；但难就难在刚开始工作的几个月甚至是几年，天之骄子，心高气傲，特别是到张小凡这种小公司上班，极易形成心理落差；但高奇应该是平安度过了了磨合期，几年老家不如意工作经历彻底磨去了他外在的棱角汇聚成了内心的汪洋，开始真真正正的平稳心态、踏实做事了.......
赶得早不如赶得巧，古人诚不欺我，倒是省了张小凡事先预备好的一番口舌。
既已事毕，张小凡与众人打了招呼准备去酒店与沈希文会合，她上午在等她父亲转账。
“拜托各位了，我还有事先走一步！”
“你天天火急火燎的忙什么，这又不是南通，在上海还能这么忙？”王兴大呼小叫，
“昨天在徐汇区某楼盘买了半层写字楼，下午签合同！”张小凡掩饰不住兴奋，还是忍不住把这天大的消息分享给了众人，毕竟年轻！
“啊？我去！什么情况？讲清楚再走啊！”王兴四人想喊住张小凡细问，来不及分说的张小凡已经一溜烟走了，在远处招了招手，大声回道：
“下次再说！”
王兴叉着腰看着张小凡消失的身影，叹气自语道：“这小子，手笔越来越大了！”
安怡、高奇神色恍惚间点头表示赞同，心思各异......
张小凡卡里大约还有120万左右，湖丝集团打过来的150万不能动，这是分批打给王兴与安怡的工程款；
超过100万以上的金额当时必须要去嘉兆房产公司开户银行柜台操作，转账手续繁琐，贷款手续同样如此：沈希文明面上的工作收入显然不符合银行的贷款发放要求，但张小凡不一样了，最近银行流水数据异常漂亮，基本可都是大额的资金往来，通过审核比较顺利；
都是熟人办事，沈希文、屈小莉、钟魁、售楼小姐还是在银行贵宾室忙了一下午，但还没完，总行审批需要时间，还涉及其它一些行内潜规则操作，沈希文开学前估计需要常驻上海了。
乘着沈希文与钟馗等人忙里忙外、进进出出办公室的间隙，屈小莉对张小凡说道：
“晚上一起去上海大学一趟，我带你见几个人，你看你合不合用。”
........
时间飞快，张小凡已经把公司的具体情况与坐在他对面的朴方、陈俊杰、左丘明、方巧巧讲了清楚，何大忠老师本来想请四人去校外吃饭，又是夏涵，想尝尝校园餐厅的风味特色，结果一人一碗面解决了问题。
“你们有什么问题尽管问。”张小凡说道，
“待遇怎么样的？”
“你们或多或少有一年工作经验，底薪2500元，再加上千分之三的提成。”
工程单价高，除了安怡是一个点的提成，高奇和黄斐是老家人，必须得照顾点底薪3000之外，张小凡这段时间对于装饰工程行业的现状大致了解清楚，也考虑好了设计师的提成怎么安排。
四人沉默不语，左丘明与陈俊杰的脸上微微露出不屑之色，
张小凡心里不禁好笑：他开的工资+提成认真做的话一年六七万问题不大，这时上海像样点的公司一年工作经验的准白领一个月也就4000左右的薪水吧，上海的生活成本可比南通高多了，4000元的薪水顶多只有南通2000元的消费能力，
唉，不愧是魔都，浑身散发着动人心魄的魔力，引无数年轻人尽折腰。
“每年的薪水还有上涨空间吗？保险交吗？”
“底薪没有增长！能力提高后会安排更大的工程项目，提成会相应提高！工作满一年后养老医疗我们公司代缴。”张小凡干净利落的回道，
设计师的薪水构成有它的特殊性，做设计师还盯着基本薪水涨幅还是转行的好；当然，张小凡的公司现在还小，几百万的销售额，几人顾虑这些很正常；但还是有些失望，没有人关心设计本身，比如有多少的提升空间，大概能接触到什么项目之类.......才刚毕业这么关心钱干嘛，他张小凡刚毕业进乐天伦家纺第一年基本月薪1500元；
至于保险，他自认为已经比南通绝大部分的设计公司和工作室做的到位和负责任。
有些淡淡的失望和心灰意冷，接着往下谈的**散的丁点不剩，
“这是我的名片，你们回去再考虑下，假如有意可以直接与我联系！”张小凡结束了办公室里的谈话。
等四人走后，何大忠轻笑了笑说道：
“现在的孩子家庭条件都还可以吃不了苦，很正常！张总你也别着急，我大概明白了你对设计师的要求，我会继续帮你留意，有合适的应届生或往届生我会马上联系你。”
张小凡再三表示感谢，与何大忠告别。
抱着希望而来，一脸失意而归.......
第107章 灵魂对话与婚讯
屈小莉晚上精神不太好，自己一个人先走了；张小凡则是心情不好，沈希文夏涵陪着他沿着上海大学里的小湖边散步，
“不合适吗？”沈希文轻声问道
“嗯，明面上基本工资低了点，上海怎么着也得三四千底薪。”
“装b遭雷劈，你不会直接说一年可以拿多少吗？”一旁的夏涵翘着嘴说道，
“说了干嘛，单纯为钱来的人也留不长，还不如精挑细选。”张小凡自有他的主意，淡淡的回道。
“张小凡，这次见到你觉得你尾巴竖的有点高哈，没有初次见面的低调奢华有内涵了，最近是不是公司生意太好，觉得自己很牛b？”夏涵的脑子开始搭线短路，又接着说道：
“你们公司的设计稿我看过不少，底纹精致花卉细腻，几何图案各家设计公司大同小异但你们公司的配色出彩，我不否认，这些都是你的优势；从图案设计风格也可以看出你这人性格谨小慎微，讲究细微处见真功夫，但假如把细节去掉的话，你觉得你们公司还有特别的风格吗？其实你只是领先了那么一点点，稍微不留神就有被其它设计公司超越的可能。”
张小凡愣住了，停下了脚步......
“我很喜欢法国服装设计大师伊夫.圣罗兰先生的一句名言：革新经典、颠覆传统设计, 成就了真正的我！正因如此, 超越时尚，风格永存。
其实论专业水平你比我高的多，这点我承认，但我不觉得你体会到了设计最高的境界！
所有技术上可以做到的设计都有被别人追赶上的可能，但设计风格一旦被广泛认可，那将不可超越！你觉得你们公司在你的英明领导下形成了自己的设计风格了吗？依我看，未必！”
夏涵虽然胡搅蛮缠，但夏涵的本行可是美术老师，有的是时间专研美术和艺术理论，理论修养甩张小凡八条街没问题，恰巧,这番话击中了张小凡内心最薄弱处。
市场上的设计师大都学历不高，大学本科毕业都是凤毛麟角，基本中专大专学历居多；那时清华美院等著名高校在南通家纺市场还没有开设工作室，随着这段时间自己公司业务的跨越式发展，放眼南通家纺市场除了有点忌惮狄少锋他张小凡真有种打遍天下无敌手的感觉！
不知不觉坐在了湖边的围提上，盛夏即将过去，凉风渐起，吹皱悠悠烟水......
“张小凡，这些话本不该我对你说，我是替希文说，我和希文回家后，有聊过你公司的发展规划，希文很担心你一味的把心思放在打关系找门路上，而忽视了产品设计的本身。”
夏涵话语清脆，声声悦耳，好似天籁，但在张小凡的耳中无异于追魂夺命！
“小凡，我只是有些担心你的状态，最近你太顺了......”既然夏涵交了底，沈希文也不藏掖，把心底话说了出来，
“还不是你惯得！有你沈希文大小姐保驾护航，张小凡想不顺都难，强行拔高张小凡的高度并不是张小凡自己本身的高度，不知道你是帮他还是害他！”夏涵今天的话极狠，完全没给二人面子，抽风模式无法阻挡。
是呀，蓝月亮面料集团的订单要不是屈小莉帮忙和沈希文最后亮明身份，完全不是曹广坤的对手。
假如不是沈希文的老爸，自己也没有机会修改湖州丝绸集团展会的装修方案，估计第一轮就被淘汰了。
自己向来自得处关系的水平胜人一筹，实际上没有沈希文自己不是曹广坤的对手，
自己自以为设计水平几乎无人可及，但实际上还是比不上狄少锋，连小小南通的狄少锋都比不了，何谈在上海与群雄争霸！
最近确实警醒的时候少，嚣张的时候多，古人有云慎独慎行，自己放松了。
现在想来，好久没有晚上看过设计师的设计画稿了.....好习惯丧失殆尽！
“小凡，沈希文表面温柔，其实心高气傲、眼高于顶，你知道不？”夏涵问道，
张小凡微微颔首，这几天买写字楼的时候张小凡才发现沈希文骨子里的性格，
“那你知道她为什么喜欢你不？”
都说爱情缘分妙不可言，他张小凡又不是神仙怎么知道？
“希文天性浪漫爱自由，喜欢艺术，经常与我一起来上海看画展，而你艺术修养还可以，人也不错，算得上专一；现在你们还有共鸣，但假如你艺术修养止步不前，身上铜臭味越来越重，说实话，我不看好你们的未来，追求沈希文的官二代、富二代多了去了，哪里轮到你张小凡！沈希文现在和你分手的消息传出，她家门外提亲的队伍能拍一公里开外。”
杀人诛心，不外如是！
沈希文这时也在张小凡身边坐下，搂着他的胳膊柔声说道：
“别听她瞎说，晚上吃的太少，脑子又不好使了。”
张小凡紧紧握住沈希文的手，没有说话，只是紧紧握着......
良久才轻声说道：“谢谢！”
沈希文正想说话，一旁夏涵的声音传来：
“不谢！”
........
每次来上海再忙也得去各大小书店买设计资料，设计公司没有设计资料可是寸步难行，今天好不容易抽出了时间，这不，三人在福州路上闲逛，
沈希文和夏涵品味颇高，一起帮张小凡挑书选书，每家书店都会买上不少；特别是外文书店，那更是整排书架的买，不管类型和流派，哪怕是全文字图书之配了些漂亮的插画，为了这几张插画也是照买不误；
以前只需要买图案花卉几何之类的参考资料，现在是装潢设计类的书也一起买上，一条福州路逛完，三人聚在一起算了算，各种资料买了将近5万块。
把最后一堆书搬上车，张小凡提议出吃点东西，反正就算他不提，夏涵马上也会提，那还不如自觉点。
南京路三人是不会去的，直奔淮海路的星巴克门店，张小凡确实以前没喝过，夏涵鄙视的看着张小凡，嘟嚷了句“土包子”，说道姐姐带你去尝一尝，当然还得你买单。
“我下午回南通。”张小凡说道，这边事情办的差不多了，总不能丢下公司天天游山玩水，
“我和夏涵在上海待段时间，等把房产证办好再回湖州！”
“你们怎么回，要不回去的时候我来上海送你们回去，”张小凡有点不放心，
“不用了，我让我爸司机来接好了！”
“写字楼是先租掉还是直接装修？”沈希文问道，
“先租掉吧，暂时用不上，上海的业务我估计也是一潭浑水，潜意识里感觉钟魁不得劲，要谈次生意才能知道他的为人，假如需要在上海办公的话，先借小莉姐的地方就行了！”
“小莉姐告诉你了吧？她下个月结婚，听她说已经有了身孕，一个多月了。”
“啊？”张小凡手中的咖啡杯脱手，摔在了地上！
张小凡顺势猛然站起，震惊的说不出话来，消息来得突如其来，一点心理准备都没有。
“你不知道？她还说喜帖过段时间寄给你的，”沈希文也是纳闷，屈小莉与张小凡这么好的关系，竟然不知道，
“这么快，没道理呀！”张小凡语气有些激动，事情太过反常，
“怎么没道理了，屈小莉也30了吧，再不嫁人才是不正常。”一旁夏涵说道。
服务生把地上拖干净，沈希文又点杯咖啡放在他的面前，
“我总觉得婚事草率了点，你们有没有觉得钟魁名不副实，没有房产公司副总该有的气场？”
夏涵摇摇头，沈希文点点头；
沈希文见过的企业高管多了去了，与钟魁这两天接触下来也觉得他气势不够；与夏涵提过，但夏涵说人家出身低微，自己奋斗搏到副总的位置，气场弱点很正常，沈希文想想好像也有道理，也就没有深究，
“我不相信小莉姐察觉不出来，她这么急到底是为了什么？”
“想怎么多干嘛，只要钟魁全心全意对屈小莉好不就行了，我看两人相处蛮好的呀！”夏涵回道，
“那你和我说说，小莉姐昨晚是一个人回去的还是钟魁送她回去的？钟魁负责的楼盘卖得并不算好，有那么多应酬？而且小莉姐为什么要让我代管公司？”张小凡连珠炮似的一连串的疑问问了出来，
夏涵哑口无言，
“感情的事我们局外人无法插手，屈小莉都有了身孕，你还能棒打鸳鸯？她这么做总有自己理由，我们默默祝福就行；就算你的担心有道理，等出事再帮也不迟。”沈希文在旁安慰道，
“也是，我们都是局外人.....”
喃喃自语中张小凡颓然无力的坐了下来。
第108章 萌芽
回南通的路上接到了盛江来的电话，让他来瑞莎家纺一趟；小华打电话说明晚南哥请吃饭让他过来；邱斌也问他什么时候有时间来红日家纺与他父亲谈下具体事宜，他父亲基本同意设计业务整体外包；邓琳也发了条短消息问何时约柳青见面......
还没到南通，已是千头万绪！
先到科创园，把gl8停楼下，让玲玲带人下楼来搬书，自己到办公室喘口气准备去市场，玲玲忙完后坐下给张小凡汇报了这两天公司的基本情况。
“紫琅学院的赵主任和柳主任来过一趟，让你抽时间去学校一趟，”
“兰子呢？”
“好像是说与赵主任看楼盘去了，”玲玲回道，
“邓琳这两天过来没？”
“天天晚上来，学的挺认真！”
哦？这女人有些意思，混的风生水起不仅仅靠的手腕和机心；屈小莉自视甚高看不上邓琳的设计水平，但那是在上海；在南通，邓琳的水平......
“你觉得她的水平怎么样？”
“还行吧，比我差了一点，但在家纺市场算是上等，对产品设计有自己的一套理论。”
玲玲现在是越来越自信了，还记得刚被自己挖来上班的时候，寡言少语，任何事情都要自己再三确认才能安心去做，好端端的天才美少女设计师，在前东家生生被整成了只会服从命令的机器！而现在的她与之前可是判诺两人，应该是真正在享受设计的乐趣吧。
“说来听听，”张小凡好奇的问道，
“她比较注重中低端产品，偶尔我会用我们公司的设计稿给她做教学示范，她对我们设计稿的细节处理嗤之以鼻；看得出来，她喜欢真正的极简风格，对于我们公司画稿乍一看很简单但细看不简单的设计风格不感冒。”
“那你觉得呢？”
“可以借鉴融合，我已经着手安排设计师开发一个系列的极简风格画稿试探下市场反应。”
张小凡很满意玲玲的表现，这才是真正的成长！回道：
“你看着办！另外把最近的一级稿与特级稿整理下放到主机加密文件夹，我去趟瑞莎家纺，晚上回来后我要全部过一遍。”
.......
盛江来与盛瑶在办公室等他，盛瑶是真会说话：
“小凡，上次在你公司买的一个系列婚庆套件花型客户反馈都不错，考虑到中秋国庆的结婚旺季，上午我刚安排采购部准备第二批订单了的物料；听盛江来说，红日家纺准备把产品整体打包给你的设计公司，我觉得我们也可以采取这种方式合作，我们瑞莎家纺的研发部我早就想撤掉了，七八个设计师忙半年连个秋冬发布会的产品都搞不定，一年开销倒是不少！”
盛瑶说的是家纺企业研发设计部的实情，在企业上班的设计师过得实在是**逸了，没有动力和危机感，而且接触面不够广思路来源比较单一。
专业的设计公司，薪水的主要部分是提成远比基本工资高，这就保证了设计师有足够的动力去专研产品和保证每月的产品开发数量质量；而企业上班的设计师是底薪比提成高，自然没有动力去开发新品（提成有，但一般是按产品的实际销售拿1%-2%，鬼知道产品的实际销量多少，还不是由企业说了算）；另一方面在专业的设计公司设计师一年下来要接触形形**风格多变的大小客户，设计水平提升的飞快！再笨的设计师在设计公司干个一两年抵得上在企业混吃等死五六年的工作经验。
其实已经有很多家纺企业的老板意识到了问题，出于成本的考虑，准备缩小设计部的规模甚至取消设计部，大公司像乐天伦家纺冥王星家纺是不可能裁员的，面子问题，养也要养着是吧；二八定律是普遍存在的规律，当时在乐天伦家纺上班时研发部将近二十个设计师也就张小凡、曹广坤、楚烟、季冬儿能产出畅销花型，其余的打打酱油而已。
“您今天找我来是商量这事？”张小凡问道，
“别听我姐胡扯，她只是说说，瑞莎家纺短时间里应该还是会从你那采购一部分设计做补充！”盛江来给张小凡倒了茶端到他的面前放下，
“小凡，是这么回事，上次湖丝集团市场部的工作人员过来考察后今天给了准信，同意给我们六个月的账期；店面我姐已经找好，可以安排人实地测量后开始设计了，装修是越快越好，马上进入下半年的旺季，9月15号前务必帮我们装修好，因为全国各地的大小品牌经销商中秋国庆双节前肯定会来市场大批进货。”
张小凡想了想没问题，可以让王兴公司的设计师小方带人过来测量，然后发给在上海帮忙的黄斐做设计图，应有之意呀，上次这事不是说好了吗？
盛江来支支吾吾，接下来的话却是停在口中，讲不出来......
盛瑶白了眼自己这没出息的弟弟一眼说道：
“小凡，将来可能与你说过，最近我的资金比较紧张，工程款能不能缓几个月结；而且展厅的面料需要你们设计公司开发公版款式，你看这钱是不是也能缓几个月结？”
原来是这么回事，张小凡没有太多的惊讶：资金链出了问题，意料之中的事，湖丝集团的账期不也是欠着。
家纺面料有好多种：印花、提花、色织、色布、贡缎等等，除了印花不需要做款式，裁布直接做之外，其它面料都需要做绣花款式才好看，而盛瑶的面料行显然是丝绸提花面料为主！
印花面料花型有公版与专版之分，绣花款式也有专版与公版之分：绣花款式公版就是面料商提供给购买者无偿使用的四件套、六件套、大套件款式，省的企业采购面料回去还要另行开发设计，增加额外的设计成本；但是需要达到一定的面料采购数量，一般采购1000米布以上才附赠款式，所以好的公版绣花款式设计可以大大的提高面料商销售额。
瑞莎家纺的展厅楼上楼下400多平米，硬装软装一起算上，60万是最起码的；至于款式设计：占用现金流是小事，但以目前他的人手，磊磊的绣花设计团队最少需要一个月的时间全心全意扑在上面：一个面料行少说陈列上百款面料，哪怕就是开发其中的三分之一，也有三十多款，绣花款式设计上文也提到过流程花费时间极长，把长长的账期算上，等于紧张的时间被占用一个月没有产生任何收益。
唉，麻烦了，假如早几天说，可能还不是问题，但晚了几天，他没钱了。卡里还有差不多15万，给了沈希文100万，南通房子首付已经勉强；月底还有一部分回款，但公司需要开销运转，贷款需要准备还，再过几天可能兜里还能剩下几个钢。
盛江来看着张小凡沉默不语的样子，小声问道：“是不是有困难，没道理啊，你这段时间公司业务不是蛮好的吗？”
张小凡摆摆手，愁眉蹙额的说道：“沈希文金口一开，刚在上海买了半层写字楼，直接把家底掏空，还欠了一大笔人情债。”
盛江来与盛瑶绝倒，纵有千言万语，竟不知从何说起......
盛江来苦笑了笑，好生为难的样子，张小凡这次帮了大忙，投桃报李，姐姐新面料行的业务理所应当给张小凡做，可现在所有的资金都投进了面料定织定染，地主家也有无粮的时候啊。
脑子里其实是有思路，但没有想清楚，张小凡也不急的开口，下意识的摸烟，看了盛瑶一眼，盛瑶站起把窗户打开，一口一口的想着心思......
盛瑶站在窗边，看着烟雾消散时脸部轮廓渐渐分明，眼神清澈明亮的张小凡，每次见面都有不一样的感觉，不久前的张小凡假如遇到现在这种情况，估计已然慌了神。
一支烟抽完，
“我大概有个想法，再容我想想，但我有一个要求，希望盛总能支持我！”张小凡灭了烟头，朝着盛瑶说道，
“你说,”
“工程与产品，无论这次我怎么做，请完全尊重我的决定！”
张小凡设计公司的产品再差能差到哪去，何况在南通家纺市场设计师最注重就是口碑，他不会拿自己辛苦积累的名声开玩笑，念头只在电光火石间，没有任何犹豫，盛瑶果断的回道：
“行！”
说完走到办公桌后，取出一个旧报纸包好的条状物，放到了张小凡面前，
“这是10万定金，抱歉！只有这么多了。”
第109章 雏形
商议的有点晚，来不及去红日家纺了，盛江来打了电话给邱斌，说请他和他父亲吃顿饭，他的饭店只是不赚钱，亏本不至于。
张小凡站在盛世大酒店门口等着，迎着邱如海与邱斌进了包厢，没去亲自面谈已是不妥，再不恭敬点非处世之道。
酒过三巡，莽夫邱斌说道：
“小凡，我早就对我家公司那几个设计师看的不爽，天天没个球事，上班比公务员还舒服，早上八点半上班，吃早饭半个小时，再喝杯茶，上上网聊聊天，一个月能做三四套绣花款式设计方案就不错了；更可气的就是老头子高价挖来的设计总监，下午基本看不到人影，借去市场调研为名不知道干些什么，这次的秋冬新品发布会假如不是外购了一些设计公司的产品这些年辛辛苦苦积累的客户和加盟商估计就散了。”
自顾自干了杯中白酒，又说道：
“你既然开口，做兄弟的肯定帮忙，老爷子裁撤设计部的想法早就有了，我一说他就同意了。”
红日家纺的老板邱如海脸型圆润，只是年纪大了，身体发福不可避免，只是从依稀的锐利眼神中看得出以前的潇洒模样，生意做这么大的老板哪个是简单的人物。
“张总，我们公司采购花型基本都是我老婆负责，我问过她上次邱斌去你那挑的几款套件订单情况还不错，以后红日家纺肯定是要让邱斌接班，既然他说你行，那你就行！”
张小凡举起酒杯，单独又敬了敬邱如海，谢谢邱如海谬赞，听他又说道：
“听说你们公司业务繁多，印花、绣花款式之外还开始做了装潢工程？”
“嗯，刚忙完紫羽家纺的形象店设计，市场反应还不错；乐天伦家纺的潘明一潘总前几天还带伊曼家纺的王凯源王总去了我南通科创园的新公司，商量设计外包的事情；最近装潢团队在上海国展中心忙湖州丝绸集团一个300万的单子。”
为什么张小凡要说这么多，接触新客户，最需要的就是炫耀自己的实力，君不见有些初创公司哪怕赔本也要做大企业名牌企业的业务吗？为的就是开发新客户的时候有大企业背书。
邱如海显然是被震住了，乐天伦家纺、潘明一、伊曼家纺、王凯源、湖州丝绸集团哪个不是业内响当当的名字。
一力降十会，对付文化层次不高的老板这招最管用，至于有文化的老板那需要投其所好又是另一番境界了。
盛瑶纳闷道：“最近与伊曼家纺搭上线了？”
“嗯，老潘介绍的，他们准备转型，研发总监邓琳最近天天在我那学习印花，我让印花主管教着呢！未来的流行趋势里可能印绣结合是其中的一个方向。”
无形装b最为致命，盛瑶只是真真假假想配合着捧个眼，此话一出，连自认为对张小凡有些了解的她也被唬住了，伊曼家纺的研发总监在张小凡公司学习，仅仅一个印花主管就能教南通家纺界排名前三的伊曼家纺的研发总监了？这张小凡到底到了何种境界？
邱斌神助攻一句：
“那天王凯源找你就是为这事啊，老小子性格温吞水般，有的磨蹭；小凡，别和他们合作了！我们家的单子就够你做了，你放一万个心，你的设计费我家绝不拖欠，你想什么时候结就什么时候结！”
胡了！
邱如海这时已经完全放下了心，笑了笑，两眼眯成了一条缝，说道：
“张总，你家纺行业资深专家，只要告诉你我们公司研发部的人数，一年投入的费用多少你肯定算的出；没签劳动合同的我准备全部开掉，计划只留两个设计师与你对接产品和跟单，其余全部交给你们公司设计；设计内容包括绣花款式与加盟商门店工程图纸，费用300万一年，分4个季度结清，定金先给你十分之一30万，明天来我公司签合同，你看怎么样？”
也算大单子了，估摸着红日家纺设计外包大概可以省100万费用左右，不省钱还外包设计业务干嘛？
在谱子上！张小凡点头算是应下，不过.....
“邱总，能不能合同签好后从10月份开始执行，9月份我有点忙，要全力准备瑞莎家纺的新品。”
邱如海讶异的看了眼盛瑶，问道：“你这边的业务也给张总了？”
盛瑶微微颔首，淡然回道：“下午刚谈好，面料行准备九月中旬开业，到时还希望邱总多多捧场！”盛瑶到这来最关键的不就是为了这句话么。
“邱斌，你能不能明天把合同送到我这来，我最近感觉设计上隐隐会有突破，但俗事太多，刚有点头绪，却倏忽没得踪影，所以最近我准备独处一段时间。”
“这不是个事，那我上午送过来给你。”
.......
忘了问邓琳晚上几点走，自从屈小莉提了邓琳的往事，他内心不住怎的有点怵她，怕回去时邓琳还在，直接回了市场上的公司，
十几个人全部都在加班，因为女生少了，公司里有点乱；考虑到老徐和白萍的感受，除了印花设计师的电脑和设计资料外，其它没有变化。
会议室还是老样子，张小凡把磊磊喊进会议室，说道：
“刚刚接了两笔新业务，加班甚至通宵加班务必在这星期把手头所有的事情全部完成，准备瑞莎家纺面料展厅的公版款式设计任务，大约30套左右。”
磊磊把时间点记在了笔记本上，最近市场上很流行余世维等台湾职场经理人的专业讲座，像一阵旋风般，磊磊这呆萌暖男也笔记本不离手了。
“磊磊，你觉得我们的绣花款式设计是不是过于繁琐，太讲究绣花针法了？我想简化绣花针法的变化！”张小凡直截了当的说出了自己的想法。
磊磊没说话，忠诚与能力难道真是不可能存在的产物，磊磊够忠心，但只会执行。创造能力确实比不上王莹，要是王莹在，一定会有自己的想法，没有碰撞和冲突，不可能会诞生新的灵感和迸发璀璨的火花......
没有办法继续谈下去，
张小凡叹了口气，拨了王莹的电话号码，她不出意外的话应该在紫羽家纺公司宿舍，
等磊磊把王莹接到公司的时候，会议室已满满的烟味和烟雾，王莹瞄了眼台上插满烟头的烟灰缸，走到窗边打开了窗子，
“小凡，你想怎么变？”王莹轻声的问道，
“磊磊路上和你说了吧，我决定改变绣花风格：绣花流程时间太长，我想固定两三种绣花针法，所有的图案围绕这两三种针法来设计，针法固定下来，无谓的打绣花小样时间就少了很多；久而久之形成我们颜色设计公司特有的绣花标准和绣线配色风格；
另外我还在考虑绣花的简约风格设计问题，现在市场上普遍被面枕面大面积绣花，绣工成本最少50元/套，我想控制到30元/套，这样打成品样（大样）的时间几乎又少了一半。”
最省成本但表现力最好的绣花针法是那种，那就是......
“乱针绣！”张小凡和王莹异口同声的说道（苏绣和沈绣的主要针法就是乱针绣，又称仿真绣），
“但乱针绣大面积使用绣花机针头之间跳动拉扯的幅度太大一是伤绣花机二是不一定省时间，应该在过渡的地方再加两种针法.....”王莹接着说道，
张小凡脱口而出：“包针和主题图案两种针法填充过渡。”
同一时间王莹说道：“包针轮廓和稀塌塌米针法过渡。”
大同小异，两人同时笑了起来，千金易得，知音难求！
“另外必须要求设计师在做图稿设计的时候就必须表明针法走位方便绣花制版师制版，我早就想这么做了，但企业的设计师太懒，专业设计公司因为有高提成的存在倒是可以提前改革！”王莹又说道。
张小凡想了想，问题不大，绣花图案的设计难度与印花画稿的设计难度简直不值一提（绣花款式开发的难度不在于设计本身，而在于后期的一系列工作，比如制版、绣花厂跟单打样、配线、成品制作），一个绣花款式设计师以前一天可以做三个款式，现在难度虽然加大，一天两个款肯定能赶得出来，何况张小凡设计公司印花花型多的就是，直接改成绣花花型就是（印花改绣花不涉及侵权），这也是印绣一体化设计公司最大的体系优势。
差不多就这样了，张小凡与王莹再商量了下细节，磊磊在旁化身书记员详细记录，张小凡让磊磊把设计师全部喊进会议室开会，把新的流程规定讲清楚，最后附上一句话：
“款式设计师既然觉得累可以找改稿组的设计师帮忙，但产品提成一人一半。”
一石三鸟！一是款式设计师有压力想自己独立完成设计稿，但忙不过来的时候只能找改稿组帮忙；二是因为额外提成刺激，改稿组的设计师也有动力协助；三是不可能天天都有许多的印花稿要修改，变相的增加了改稿组的工作量，公司不养闲人。
等设计师们散了，
张小凡看着王莹感慨无限，还是老搭档配合默契！问道：
“以前你不跟我出来闯一番，是有你的顾虑，女孩子求个工作稳定我不怪你，但现在我这边的势头发展还行，你能来了吗？”
王莹的心紧张的怦怦直跳，来之前她就有预感张小凡会提旧事，几个月前她不一定会答应，但紫羽家纺的情况她看在眼里记在心里，不是久留之地......
“底薪10万，加款式设计部的总销售额的一个点！过来吧，我一个人忙不过来。”张小凡突然间有些感伤，诚恳的说道，
“那磊磊怎么办？”王莹问道，
忠诚的员工是公司壮大的基石，而不是能力强的员工，徐兵说的话犹在张小凡耳边回响，
“我准备让磊磊负责公司的采购，说实话，这么多人里只有他管钱我才放心！闲下来他想做点设计我也不拦着。”张小凡掷地有声的回道。
设计公司的利润和绣花针法的解释
设计公司的毛利润大约在70%-80%左右，净利润最少有50%，在回款没有问题的情况下，
张小凡设计公司大约因为设计师的提成够高，所以净利润只有30%左右。
只有提成高，设计师才不会流失，大多数的设计公司开不下去主要是因为欠款要不回来和人员流动大所致，
前文解释过，再提一次。
设计为什么赚钱，因为所得是真正的净收入，没有库存没有备货，所见即所得，
所以创业的话，设计是很好的发展方向，
但脑力消耗比较大，对身体损耗太高，慢慢的要向管理发展。
绣花款式设计中设计师的重要性完全不如制版师，绣花制版师才是绣花款式设计的核心，一个真正的绣花款式设计师必须精通设计和制版，但制版没有3-5年的绣花机操作经验很难学会，这是真正的门槛！
南通家纺市场有专门的制版工作室，年收入五六十万轻轻松松。
绣花针法千变万化，大致有包针、塌塌米针、自定义主题花纹填充、贴布绣、三次绣、乱针绣、十字绣、来回针、走针等等针法，为什么叫做塌塌米针，因为行业软件田岛和威尔克姆绣花制版软件均是日本研发。
当然乱针绣最难，但假如懂设计，也是最简单的一种，所谓乱针绣就是电脑模拟手工刺绣一针一针的走线，绣花机批量生产，像罗莱家纺富安娜家纺都有相关产品。
真正优秀的制版师一定是优秀的设计师。
人才难得，
王莹显然属于这一类人，张小凡大代价挖人肯定值得。
第110章 新风诞生
在大公司离职走流程需要一个月到三个月不等，但这不是问题；六七月份的秋冬新品发布会结束后，是家纺企业研发部修生养息的日子，这个时间段的研发部无非就是找找素材、准备春夏新品的设计资料、考察市场、办公室里看看电影等等；张莹有大把的时间在走辞职流程的时间里做私活，晚上到公司与磊磊沟通，然后让磊磊执行新方案，直到张莹到岗。
送王莹回宿舍后，张小凡直接回了科创园办公室，在上海买建筑设计与装潢设计资料的时候，他记得好像买了一本《中国古建筑研究史》，找到后一杯茶一包烟津津有味全部看完；又上网翻了一些资料，那时的自媒体不像现在这么泛滥，google还没退出国内市场，网上的有效信息还是蛮多，看着看着趴在桌上睡着了......
还是兰子叫醒了他，看了下时间，快九点了，张小凡去洗手间搓了把脸，拔腿就往外走，兰子连忙把他拖住，
“和你说个事，你回来后除了电话里说了几句话，连面都没见着，”兰子婉转抱怨道，
“我不是忙吗，房子看好没？”
“选好了，苏建花园一期有现房，4000的开盘价，130个平方，首付20万！”
张小凡有点印象，小石桥一直往东，以南通市区目前的范围来说有点偏僻。南通本地人买房喜欢当地开发商的楼盘，苏建的楼盘质量南通人有口皆碑，赵紫薇带兰子去看房挑了苏建花园不奇怪。
“嗯，合适，我把卡给你，你付钱好了，以你的名字签合同，等我有空再去房产交易中心把我加上就行。”
“既然买了房，我想把户口迁到南通来，可我的户口.....”兰子迟疑的说道，
猛拍了下额头，张小凡才想起兰子的户口问题，这可是超级繁琐的麻烦事，兰子无故退学，户口估计十有**被打回原籍了，看兰子犹犹豫豫的模样，可能不想回老家走一趟，搞不好她父母都以为她不在人世了......
“小凡，你说我是不是黑户呀？”兰子有些心情低落，
张小凡上前把她拥进怀里，柔声安慰道：
“哪能，你不是刚换了二代身份证吗，信息要发回原籍确认。这样好不好，你想把房产证和抵押贷款办好，等我忙完这个月陪你回家一趟。”
话音刚落，邱斌来了，等张小凡把合同签好，邱斌打了个电话给自家会计让马上安排打款。
张小凡说道：“今儿忙，没时间招待你，我赶着去王兴那。”
王兴也不久留，和张小凡并肩下了楼，边走边说道：
“杜鹃最近还好不，精神恢复正常了吧？”
“在我这嘴sao没个卵用，要是真关心人家，自己去上海看看人家。”张小凡揶揄道，
“那我马上就去上海看她，不过要拜托你件事，假如我家老爷子问起，你帮我打个掩护说我与你一起去上海考察你的施工现场。”
原来邱斌今天的目的在这儿，难怪大早屁颠颠乐呵呵的亲自来送合同。
张小凡笑嘻嘻算是答应下来，各自开车行到路口一左一右分道扬镳。
.......
小方去盛瑶的新店测量数据，张小凡坐在王兴对面，
“王兴，你们老家乡下有没有村民盖新楼遗弃的老房子的破砖烂瓦？红砖、青砖、灰瓦之类。”
“有呀，怎么可能没有，多的去了！每家新房墙后都推着一大摞，现在日子好了，没人要这玩意！”王兴漫不经心的说道，
“下午我和你回去趟挑点，我想拖个两卡车回来。”
“你要这玩意干嘛，一推破烂就是用它盖房子也盖不了呀？”王兴狐疑道，
“盖房子不行，但做装饰面却是一等一的好材料......”
一句话勾起了王兴的好奇心，非要张小凡说个明白，张小凡本意也是让王兴做个参考，斟酌了下用词缓缓说道：
“这个想法由来已久，非一朝一夕的主意，从两月前老潘提到狄少锋的中式风格设计开始我就在思考这问题，陆陆续续查过一些资料，直到看到那家上海装潢设计公司的方案：微几何块面解构传统中式园林风格！没有他们方案的启发，我也不能做出超越他们公司的设计方案，从某点上来说，我算作弊投机取巧；
但不代表我心里很服气！直到昨天下午，盛瑶说暂时没钱再投入展厅装修工程，我也资金紧张，困境之下倒反而让我更进一步，思路豁然开朗，新的设计世界的大门仿佛在为我打开.....
最近我公司在进行设计风格的升级换代：印花设计方面玲玲在做极简风格方面的创新，也就是西方世界的极少主义；绣花款式方面我也在减少绣花针法的变化，控制到两三种针法数量以便凸显和强调整体风格，回归产品设计本身；至于装修设计，我则是想做一次尝试....”
点上一根烟，缓缓鼻子里呼出，徐徐说道：
“不是我自吹自擂，设计到了我这种高度，隐然间有一通百通，见点知面的觉悟：装修材料的种类繁多，眼花缭乱，和绣花针法千变万化一个道理，既然绣花针法我在做减法，装饰材料我也想做减法；
“这次盛瑶新面料展厅的设计风格我把它定义成：解构主义下的新中式园林风格！材料是中式材料青砖、红砖、灰瓦、原色实木材料、玻璃，设计方法则是把中式园林中代表性元素有重点的解剖重构强调后现代主义，老材料，新面貌，新风格！”
王兴沉默不语，心里震撼莫名；他做装潢三年有余，看的不少，做工程也不少；张小凡短短一个月，进步快的难以想象，到现在，说的话他竟然已经听不懂了，只是感觉确实很厉害的样子......
不过还是不服气的说道：“说到底还不是一句话，没钱闹得。”
张小凡呵呵笑了笑，王兴说的没错，就是没钱逼出来的方案。
他只是想把自己的想法完完整整的表达出来一次，没指望王兴能给他什么意见，所有优秀杰出的设计师都是偏执狂！或者说半个精神病！概念在脑中形成，哪怕身边所有人都反对，他一定会不管不顾决意把它做了！
“假如地面铺青砖的话，两卡车可能不够。”王兴不是白痴，或多或少明白点张小凡的意思，
“地面不需要全铺青砖，我考虑一楼的地面有二分之一用钢化玻璃结构，玻璃下面做些小盆景景观设计；当然更好的方案是一楼地面通活水与外面人造水池连接，锦鲤穿行其中，镂空的地面用钢结构栏栅铺设，一是透气，二是方便维修；这两个方案我都让黄斐做个预算来看看，哪个预算低做哪个！”
“墙面怎么处理？”王兴又问道，
“墙面铺设青砖做镂空结构处理，传统园林中多得是参考方案！俗称留白，白色石灰2层就够，再加上原木肌理块面构件和面料展架，用不了太多材料！”
王兴点点头，张小凡说的有道理，
“那些老材料你们老家怎么卖的，应该不贵吧？”张小凡问道，
王兴白了他一眼，不知道是在笑张小凡无知还是在笑村民无知，戏谑说道：
“你花钱把这些垃圾拖走，他们高兴还来不及，还会要你钱，这年头像你这种好人可不多了；不过我家后院的那一堆，你得给我钱，大家朋友一场，勉为其难给我个五六千就行了。”
.......
搬个材料忙了整整三天，张小凡亲自上阵，汗流浃背中，前段时间有些发福的肚子倒是没了；
思路告诉了安怡和黄斐，安怡是佩服的五体投地，决定晚上和黄斐一起来做这个颠覆南通设计界传统体系的方案；为此张小凡还让盛江来在市场公司的会议室装了套视频会议系统，每天晚上与安怡黄斐沟通到深夜。
盛瑶陆陆续续的把需要开发绣花款式的面料送到了公司，王莹每天晚上都会来和磊磊商议绣花产品的设计方案；改变的关键时期，张小凡除了去和小华南哥吃了顿晚饭，晚上连门都没迈出去一步。
这不，磊磊拿了不知道改了第几遍的绣花小样放到了张小凡的面前，他今天全天蹲点在白萍的新绣花厂，把所有可能的绣花方案统统打样了一遍，
“王莹，这块小样不错，是我们理想中的风格！”张小凡把其中一块小样布丢到王莹面前，
只见一朵“乱针绣”针法织成的大红牡丹含苞盛放，与之相连的枝干细叶抽象化处理用走针、包针、塌塌米针虚化，远看精致含蓄、栩栩如生，细看层次分明、海纳百川.....
“绣工多少钱算过没？”王莹问道，
“30元不到（市场价普通绣花线7分钱1000针），一共才43万针，因为除了中间的核心图案牡丹用了大概30万针表现外，其余的枝干等虽然看上去很多，但其实只有十三四万针。”
王莹紧紧握了握拳头，眼中流光溢彩，神情雀跃，显然，这也是她认可的方案，
张小凡心潮澎湃的看着两员心腹大将，再也不控制自己的激动情绪，突然把其余所有的绣花小样布全部甩向空中......
功夫不负有心人，终于迈出了关键性的一步！
第110章 大赛前
进会议室开会的设计师看着到处都是布片的办公室，均是了然一笑，张小凡发神经就这模样，
见怪不怪。
过度兴奋的神经一旦放松下来就是极度的疲倦，坐在椅子上发呆的张小凡神游物外，张莹在给所有的设计师讲解新风格的设计要领和最终的表现效果需要达到什么程度，声音清脆悦耳，但张小凡只是当催眠曲听着，悄然无声的睡着了......
白天忙着搬砖头做体力劳动，晚上还要研究各类设计方案做脑力劳动，怎么会不累。
......
“张总，张总，醒醒！你的电话，”梦中的张小凡被磊磊推醒，是小华的电话，语气很急，让他速到通附医院妇产科来，想想也知道什么事，张小凡挂了电话。
“磊磊，怎么还没回去？”
“你一个人睡在这，我不放心所以没走，假如你再不醒，我给你拿条夏被盖上，我也睡公司好了。”
张小凡有些感动，拍拍磊磊的肩，没有再说什么，无需多言！临出门的时候又想起件事，
“最近和小罗谈的怎么样？”
跟在身后的磊磊脚步停了下来，有些扭捏不安，过了好一会才说道：“还行吧。”
“抓紧时间搞定，速战速决！”
“你还没结婚，我哪敢结？”磊磊回道，
张小凡叹了口气，悠悠说道：“我？估计没戏，除非有一个做牺牲不要名份，要不然大家一起耗着呗；沈希文绝不可能答应这个条件，兰子我不敢开口，再等等吧。”
“兰姐其实性子挺烈的.....”磊磊的话意犹未尽，
张小凡头也没回，只是风中传来的一句话：“我知道！”
.......
急诊大楼妇产科，张小凡到的时候，小华正和朱茵坐在走廊椅子上等他；
小华特意去湖州跑了一趟，沈希文建议朱茵把孩子生下来，等肚子大点找个停薪留职去考博的借口不就行了，至于孩子，上个户口对于他们来说还不是再简单不过的事情；小华想想也是，随了朱茵的心愿。
但张小凡知道，小华换女友如换衣服，时间一长就腻味，前景实在不容乐观。
“什么情况？”张小凡问道，
“反应有点大，一个人不好意思来医院检查，所以打电话让小华来陪我。”朱茵说道，
“我临时出门，但晚上必须回去，要不然家里不好交代；但医生说今晚一定要有人陪着再观察一晚，我抽不出时间，朋友中就你还单着，只能麻烦兄弟你了。”
张小凡看着爽利的小华无话可说，当着朱茵的面说的是正大光明，天经地义，一点也不顾及身旁女人的感受，唉！差不多到时间了。
朱茵低下了头，想必心里是有些难过，
张小凡突然心有戚戚，戚戚然不知何处，仿佛面前的朱茵幻化成了二女中的一人，
自己也差不多在悬崖边上，怎能指责他人.......
“小凡，谢谢你了！”
“没事。”
“再过一个月我准备去湖州，希文帮我找了套房子，让我在那安心养胎。她说她和夏涵都是老师，时间比较宽裕，就近方便照顾。”
卧槽，什么个情况？丫的没事找事！你们两个往里面掺乎个什么劲！提前学习育儿经验吗？张小凡暗自腹诽。
有些话不该他来说，但他不得不说！纠结了一路，到朱茵家的时候，张小凡才说道：
“朱茵，小华与我相交多年，他这人的脾气性格我了解：对兄弟可以做到两肋插刀，对女人......呵呵；以前他处女朋友没有超过2个月时间的，你最好有心理准备。”
朱茵默默无语，轻轻抚摸着自己还没有明显隆起的肚子，母爱的光辉泛滥，刚还憔悴的脸色熠熠生辉，坚定的说道：“孩子我一定要生下来，他可能会没有父亲，但一定会有母亲！”
越是高学历或高收入的独立女性，对待婚姻和孩子越是不容易妥协和将就，难怪小华拿朱茵没办法，以前那套分手玄学完全不适用。
想明白朱茵的心态，张小凡也不白费口舌，兵来将挡，水来土掩，出事情再说！
一晚无话，朱茵南通本地人，家里早早给她买了陪嫁的房子，他睡客房，她睡主卧。
.......
朱茵都见着了，柳青和赵紫薇还会远么，早上起来就打电话联系了赵紫薇约学校见面，马上新生入学，作为艺术设计系办公室主任已经开始忙碌；又打了电话给邓琳，作为堂堂的研发总监，想翘班有千万个借口。
早上一起去学校的路上，朱茵说道：
“纺织品设计与视觉传达系的学生部分已经返校，有的是要准备补考，有的是提前回校，有些学生在家的时候参赛作品已完成初稿，这两天还问我什么时候可以去你那实习。”
“听系里安排，我那边没有问题，虚席以待。”
.......
邓琳开了辆黄色的mini驶到了等在教学楼前的张小凡面前，摇下车窗与张小凡打了招呼，
“这733牌照的黄色mini原来是你的呀？经常在市场上看到，颜色真是拉风。”
张小凡是经常在市场上看见这辆车，不过不是在面料行门口，而是在酒店与宾馆门口。
看来屈小莉说的可能是真的，人不可貌相，这女人比想象中活络。
带着邓琳找到赵紫薇，赵紫薇把他们带进会议室，又去把柳青请了进来，双方热情的招呼过后，
张小凡开门见山说明来意，
“柳主任，邓琳想租科创园的办公楼开设计工作室，听说学校有政策优惠，所以这次过来想了解一下具体情况。”
“师姐，你好！听胡教授经常提起你，赞赏你是是他这么多学生里教学与实践结合的最好的学生之一，还让我们要以你为榜样，多多提高自己。”
原来如此，张小凡恍然大悟，师姐妹关系！光华系接上头了，名牌大学的丰富的人脉资源真是恐怖，自己只是个接头暗号。
“胡教授是你？”柳青惊喜的问道，
“是我的导师，你比我们这一届早三年结业。”
柳青四十多岁，应该是在职读的研究生，但邓琳的心机却是不容小觑，张小凡心道。
既然是同门师姐妹，柳青是人精，邓琳也不差，协议在轻松和热烈的气氛中愉快的达成，
紫琅学院还有个优惠政策，学科带头人和国内一流大学硕士学历以上人才在科创园开设个人品牌工作室也享有同等的优惠政策；伊曼家纺的牌子够硬，邓琳又身处高位，显然符合规定与要求。
人比人气死人，张小凡辛辛苦苦靠本事吃饭，邓琳凭借光华大学的人脉混的风生水起。
我要不要去读个在职研究生之类的？张小凡暗自想道......他对学历其实不感冒，但名牌大学的渊源流长、盘根错节的高端人脉圈子他想沾点光。
“小凡，我准备安排一部分到校的学生明天就去你那开始实习，有些同学的作品假期里已经大致完成，有些明天开始设计，你是亲自指导还是安排其他人？”
既然已和邓琳谈妥，柳青自然要关心与自己职业生涯命运攸关的事情，设计大赛这么好的加分项不容有失，她并不想以区区一个系主任作为职业终点。
“暂时我会安排公司设计师指导，最后我把关就行！柳主任，我不是我吹牛，我公司的普通设计师的水平抵得上一般家纺公司设计总监的水平。”张小凡自信满满的回道，他倒真不是说大话，专业设计公司随便拎个设计师出来都是堪比普通家纺公司顶尖的存在；一个是身边都是高手，每天或主动或被动的提高自己，一个是浑浑噩噩养老度日，竞争激烈程度根本不在一个维度。
“这次的设计大赛对与学校和艺术设计系非常的重要，千万不能掉以轻心！据可靠消息，美专这次的参赛作品已经做好了一部分，看过的人都说很出彩！”柳青又郑重吩咐了句，张小凡这段时间在南通家纺市场声名鹊起，她有所耳闻，赵紫薇也有意无意说了一些消息给张小凡增加印象分。
“我会想办法拿到美专的设计稿，假如柳主任那边有关系，也请帮我收集一下！”
柳青点点头。
“张总，我能不能到你们公司现场观摩观摩？”一旁的邓琳接话道，
赵紫薇与柳青再会算计与他也有些距离；邓琳可是邻居，一肚子花样心思或放或收是真的防不胜防！防一手是一手，回去等赶快让盛江来帮自己公司装上门禁系统，张小凡不由的想到。
心里这么想，嘴上老实的回道：“当然可以！”
第111章 点石成金
虽说是让盛瑶别干涉自己的决定，但一个星期的劳动成果还是要给盛瑶过目，
盛瑶一页页翻过画册，矫舌不已，目眩神驰，仿佛不敢相信自己的眼睛：这么简陋的材料妙笔生花般构造出了如此与众不同的面料世界！
一旁的盛江来也是看花了眼，他以为张小凡的展厅设计最多就是超出同行微末一点点，但没想到高到这般程度。
效果图震撼人心，张小凡意料之中的事，图稿打印好之后，自己慢慢翻看的时候也是手指发抖，不能自己，谁能想到最后的表现远超预期。
安怡的工程现场全局控制力和黄斐鬼马精灵的想象力完美融合，造出了这么个怪物展厅出来，“点石成金”不外如是！
这是一个通盘策划好会轰动整个南通家纺市场的展厅规划，不！是能引爆整个家纺行业的展厅规划！盛瑶敏锐的商业头脑开始转动了起来......
“没有问题了吧？盛总，”虽然知道方案没有问题，但年轻人么，矫情下还是很有必要的。
盛瑶翻了个漂亮的白眼，废话！这种设计方案都不好还有什么方案好，瑟！
“小凡，你和将来是好朋友，又有夏瑶的关系大伙不是外人，以后就喊我盛总了，叫声姐姐就行！”
张小凡明白盛瑶的意思，这是拉拢与同盟的关系，盛瑶开始真正意义上认可了自己，再抛颗深水**吓吓他们。
“盛姐，这是打的一部分绣花小样，款式正在赶工中，你看看中不中意。”边说便从随身的手拎袋里拿出了磊磊这两天刚赶出来的一个系列的绣花小样面料。
看着手中的绣花样，她从事家纺行业十余年，十余年的奋斗拼搏，怎么会不明白手中这两尺见方大小的面料上的绣花代表着何种意义！
盛瑶只觉的自己的心脏越跳越烈，直想飞到九霄云外，如葱白般的手指随着激动地心情上下颤抖，犹自不敢相信这是张小凡帮自家开发的花型，声音矜矜兢兢道：“这是我面料行的？”
张小凡点头说是......
要不是两人年龄相差悬殊，盛瑶恨不得现在就投怀送抱，张小凡想要什么姿势自己就摆什么什么姿势，咦？好像也不是不可以。
张小凡看着盛瑶风韵渐生的面容莫名其妙，这次他没谦虚，装潢设计上他现在顶多算入门，但家纺设计上他可是顶尖大拿，洋洋问道：“盛姐，是不是很牛b的设计？”
最近的压力太大，新面料行不成功便成仁；她是个女人，内外交困下能撑到现在已是奇迹，现在眼前陡然之间现出一条金光大道.....盛瑶失态了，话都没说得出来，一旁的盛江来倒是没心没肺，但他识得好坏，扑到张小凡身上兴奋的大喊道：
“牛b坏了，张小凡，你他么就是个天才！”
盛瑶站起去后面的洗手间洗了把脸，刚刚眼眶有些湿润，顺便平复下激动的心情.....
再次坐到沙发上，语气恢复了女强人应有的气势，她是大行家，这套新花型除了风格独树一帜外，最大的特点她稍微过个眼就明白，而这恰恰是最重要的特点，开口说道：
“整个套件上绣花工钱是多少？”
“算上枕套面、方靠垫、床单边角绣花，最多不超过50元！假如枕套、方靠、床单、护单款式加绣边的话，不会超过35元！”
果然，比市场现有的“满绣风”少了将近一半的成本，但视觉效果上丝毫不差甚至更好，因为重点表现的花卉图案和欧式纹样细节、针法、配色更胜一筹！不愧是乐天伦家纺出身的超级设计师。
一般的设计师只管设计图案好不好看，那管你成本多少；但优秀的设计师，是由成本去倒推设计！无论是新面料展厅的设计图还是新风格的绣花款式无一不体现了这一点。
“小凡，和你商量个事。”
“盛姐，您说！”
“除正常的设计费用之外，我另外再给你10万的三个月花型短期买断费用，今年这种风格的花型归我面料行独有，你不能再给其他家纺公司设计此类风格，包括红日家纺；
花卉是乱针绣做的吧，这么有难度的针法别的设计公司短时间很难模仿，好的制版师、好的设计师、两者间的默契配合三者缺一不可。”
专业！张小凡对盛瑶的发家背景突然好奇了起来，没道理这么了解设计过程的呀？难道以前是位绣娘？
这套风格仅是试水，张小凡主要的目的是通过控制针法变化来降低成本，新的构思还有，他还有大招没用呢，红日家纺另有备案，干净利索的同意了盛瑶的要求。
“对于我的面料行还有什么意见与建议吗？”盛瑶冷不然冒出一句话，
张小凡摇摇头，他的任务已经完成，不想再节外生枝，过两天他直接去上海，沈希文让他去签字，房产证快办好了。
“小凡，姐再求你个事，你帮姐把展厅整体宣传策划一起做了吧？”
卧槽，这盛瑶真是绝了，才给了10万定金，竟要我做这么多事！10万块能干什么，仅仅是材料费自己已经垫进去10万了(不是家家可以欠款），幸好砖头是白捡来的，否则更多；要不是邱斌那打来的30万，自己这两天直接揭不开锅了，发工资的钱是一分不能动。
张小凡还是摇摇头，帮你两姐弟到这份上，仁至义尽，没人能挑爷的错处。
“假如新面料行开业大火，展厅的费用我算你100万！”盛瑶放了大招，可惜不是必杀技。
尼玛，盛江来这姐姐天生的商人，开空头支票不说；展厅张小凡算了下自己少点利润的话60万左右能做完（有一部分工程款和工资拖到年底，自己钱刚好够），但展厅假如正常买材料施工再算上自己的正常利润的话不是刚好100万吗，譬如青砖灰瓦全买新的之类。
正在无语中，盛江来说到点子上了，毕竟了解张小凡的理想，
“小凡，我姐面料行开业生意假如火爆的话，你的款子不是结的快点？这是其一；你的理想我一直知道，想把颜色设计做成南通，不，你刚在上海买了写字楼，你想做全国最强的品牌设计整合机构！这是其二，我猜的没错吧？”
不愧是姐弟，到了关键时刻，盛江来不会站在自己这边；还全国，这饼画的好大！他张小凡只想有生之年做到南通第一就行了。
不过，细细想来，最近公司发展的小块，得力干将越来越多；全国最强可能是镜花水月，长三角地区倒是真可以一争！
品牌整合策划推广，张小凡被盛江来说动了心思，喃喃自语道.......
盛瑶两姐弟也不说话，点到即止，静静等着张小凡的答复即可；矫龙虽尚在浅水，但不可能永远蛰伏！
“行，我试试！策划费用我就不要了，但相关的人力物料成本你们自行承担！”张小凡应道。
“有什么想法没？”盛瑶接着问道，
张小凡还真的想过！他所学驳杂，广告、宣传、心理、公关皆有研究，本来就是冲着品牌策划机构的目标去的，相关知识一直在积累中......
“一是展厅全封闭装修，外围喷绘布包裹严实，所有非相关人员谢绝入内，24小时安排人员值守，保持神秘感；
二是聘请模特，打扮的漂亮点，穿上统一服装，每隔一个星期去叠石桥成品家纺绕上个两三圈，顺便发倒计时宣传单页，宣传单页不需要多大，a5大小就可以，让成品市场的老板知道有这么回事就行了，买面料还是要靠他们；
三是各个家纺商会要麻烦盛姐提前去跑一趟，不用讲废话，告诉他们你的高端面料行择日即将开业，无论是面料产品还是展厅设计，南通家纺市场独一份就行了，顺便稍微透露点新产品图片；这些老板最是竞争意识强，听到消息就会来展厅看看情况，可是我们全封闭的展厅他看不着，越是看不着越是心痒难耐，情绪积累之下开业时肯定蜂拥而来，生怕错过了好产品！”其实想法早已成型，张小凡语速极快的说道，
发传单曹广坤已经试过水，事实证明效果相当不错，不管曹广坤降价之后的利润是多少，据知情人士提过今年他的销售额翻到2000万应该问题不大；另外叠石桥的大小老板像小华这样的sao情男人极多，就是冲着美女，开业的时候也会来瞅个热闹；
“要不要请各大网站和家纺专业杂志的记者，或者重量级的明星、家纺行业协会主管领导到场？”盛瑶有些奇怪张小凡怎么漏了一点。
“不用，纯粹浪费钱，请了他们没个二三十万的招待费用根本打发不了，而且实际宣传效果没办法评估；盛姐你只要把各个地区家纺商会家纺企业的老总老板通知到位就行，新面料行扎根于南通市场而不是在全国，仅仅把南通家纺市场做好已经有相当可观的销售额了；至于各大媒体，等第一波热度过后炒作第二波时再请也不迟！”
蓝月亮面料集团画稿招标会请了全国大大小小的媒体，可他张小凡也没在市场上家喻户晓，宾客盈门呀，名气还是在小圈子里传播，只是范围稍微大了一些而已，鸟用没有。
“那模特美女到哪去找？”
“南通这么多大专院校，找个几十个身材高挑的美女总不是问题吧，何况学生兼职费用不高，盛姐，这事我来办，包您满意！”
第112章 学生的安全问题
找模特必须得赵紫薇引荐，紫琅学院纺织服装系有模特班，张小凡一直就知道，他现在就坐在纺服系系主任徐教授的对面，赵紫薇刚把前因后果讲清楚......
“学生参加暑期活动，丰富人生阅历，我们系里一向是对有意向的企业欢迎支持！”一大套官话从徐教授嘴里出了口，
“但，学生的安全问题怎么保证？”
老套路，张小凡与学校接触也不是一天两天，与赵紫薇来之前也有了对策，自然知道怎么应对，说到底还是个钱字。
“我们交一万的保证金，另外我们瑞莎家纺会安排专人负责学生的安全！出了问题我们企业一力承担，这可以写进合同里。”
时间就是金钱，简单明了，最重要的问题解决了！以前就猜出来，赵紫薇、柳青与纺服系的关系应该不错，现在再次得到了证实；画风一变，徐教授的语气顿时让人如沐春风：
“还没有开学，模特班只提前来了十来位学生，我马上让他们到教室集中，具体还是要看学生的意愿。”
......
本来是悄悄的干活，打枪的不要；没想到盛江来居然是个闷sao男、大嘴巴，据他交代：他当天看完张小凡设计公司的展厅和产品方案很是兴奋，脑子兴奋中一时糊涂，发到了市场富二代交流群里；这群人，天天没事闲的蛋疼，一传十十传百，新面料行还没火，在富二代圈子里先火了。
和张小凡熟识的陆正耀、柯震、陈旭东、阿健、老徐一大早就堵住了张小凡，刘远洋和小华随后也到了，还拖了好几个不相识的富二代，
小华的前车之鉴，张小凡刚想解释他只是公事，不是给你们找乐子，可众人的理由.....哎，哭笑不得：
“我们家纺企业想拍两组带模特的产品宣传照。”这是陈旭东和刘远洋的回答，
“我们面料行现场取真经，看看张总这次的策划效果怎么样，假如可以的话我们面料行也想试试！”这是陆正耀、柯震、阿健，
“我来找老婆，小凡，你总不能眼睁睁看着兄弟单身吧？”这是老徐，
“我负责安排学生们的午饭和晚饭和负责他们的安全。”这是小华，
这就是光怪陆离的南通家纺市场，是朋友还是大客户，张小凡无法推脱......
纺服系的工作效率挺高，学生收到短信后陆陆续续来了主教楼的大阶梯教室，盛江来他们被张小凡赶到了左侧坐下，
“这是紫琅学院艺术设计系产学研培训基地颜色设计公司的张总，说来也不是外人，最近张总的公司有一次大型的策划活动，需要我们纺服系的模特队配合，下面有张总讲下活动的具体情况。”徐教授说道，
张小凡站在讲台把具体事宜再说了一遍，最后说道：
“大概需要各位同学利用周末时间去市场上四次左右，每次的任务完成后我负责把你们送回，酬劳是一天200元。”2005年时一般大学生的月生活费在400-1000不等，绝大多数在500左右，四天赚一个月的生活费不算少，还是有一定的吸引力。
“中午在哪吃饭？”有学生问道，
“我们有自己的酒店，会为大家提供最丰盛的美食。”反正也是吃的盛江来的酒店。
“我听说南通家纺市场比较乱，我们在市场的安全问题谁负责？”还是这位学生问道，
“我公司有专人全程陪同！”
再也没有提问声响起，等了会，张小凡再次问道：
“大家还有什么问题吗？没有问题我就当你们全部同意了。”
看见大家再没意见，张小凡把事先准备好的联系名单送到前排，让她们把手机号码和姓名写上，并约好了这周六正式开始，他会让人来接。
纺服系模特班的女孩子不论长得好看不好看，身材那是一等一的棒，个子最低的也有170，第一次站在讲台上说话，未免有些紧张，乘着下面的学生在填写联系方式的空闲，张小凡才得空看了眼旁边座位上聚在一起交头接耳、评头论足甚至咽了咽口水的朋友们的猪哥样，不禁一阵好笑；
笑过之后烦躁却上心头，本来是想让盛江来负责学生的安全，但今天看来，盛江来和他一样是要面子的人，对于亲近朋友的要求很难拒绝；他最担心的就是有朋友会拉着学生去酒吧、吃大餐之类，她们还没走出校门，很难抵挡物质的诱惑；
小华的事情还没妥善解决，谁也不知道这颗雷什么时候引爆！绝不允许再次发生，到底安排谁负责学生的安全问题呢？
必须找个中间人做缓冲！
“你们模特班的班长是谁？”张小凡突然问道，
“我！”刚才连提两次问题的那位女生举起了手，张小凡让她出来一下，问清楚了她的名字，萧英，人如其名，看似柔弱的神采中确实自有一股英气；白衬衣短热裤白色帆布鞋，一双大长腿晃的张小凡一阵头晕目眩，比张小凡高了小半个头；
张小凡好是尴尬，先天条件不好，主要是爹妈的遗传基因问题。
“张老师，还有什么吩咐？”萧英问道，
“既然你是模特班的班长，每次活动你们班同学是不是都是你组织安排？”
“每次都是我安排，另外我还是纺服系学生会的副**。”言语间不亢不卑，
“那好，这次你们班的负责人就是你，我这边会安排联系人与你对接；你既然提到南通家纺市场比较乱，看得出来对市场也有一定的了解；刚刚我那群朋友你看到了吧.....
家里基本都有企业或是厂房，说白了就是一群富二代，学生的任务是学习和参加丰富多彩的社会实践活动，我不想简单的你们与他们扯到一起，短暂的过程很美好，但结局你们肯定无法承受！散场后你与你们班同学再强调一遍，我这些朋友提出来的任何请求一律拒绝，在市场上的一切活动都由我来安排！听明白了吗？”
萧英郑重的点点头。
食色男女，张小凡也不例外，但他现在与紫琅学院牵扯颇深，小不忍则乱大谋！想可以想，但绝不能做！ 但小华他们绝不是这么想的......
盛江来的本意也许是想提前在二代圈子里宣传下，出发点或许很美好，但现在，张小凡确实很烦！
简直是没事找事，早知道这样，他宁愿没提过模特发传单这点子，张小凡暗暗心道。
学生的联系名单张小凡让萧英晚上去科创园办公室给他，现在他不能带走；否则晚上就有人敢打电话发消息约人，市场上都是些什么人，他朋友都是什么个性，他张小凡再清楚不过了。
......
张小凡到公司后把所有的男性设计师都喊道自己办公室开会，包括玲玲，把学校的突发情况说了一遍：
“谁愿意当护花使者？”张小凡问道，
没人反对，看着出来都跃跃欲试，都单着呢！
“我只需要两位！”张小凡又说道，
“王震和崔建宁这个月手上的任务完成的差不多了，其余人还是算了吧。”玲玲开了口，玲玲现在的威势感越来越重，隐隐然是张小凡公司的二号人物，专业水平没得挑，设计师们都很服气，没人再有反对意见。
“就这么定了，我的意思你们俩应该很清楚，严防死守，全程陪同！一有苗头，马上制止！有些话我不能明着对他们说，但你们可以！特别是你们都认识的老徐和小华，让他们有多远滚多远！”
对小华的行为张小凡是深恶痛绝！你玩可以，但你别在学校玩是吧。
......
“张老师，这是联络表，”萧英把纸张放桌上，还有一名女孩子陪着她一起。
萧英不自觉的打量着张小凡的办公室，突然间问道：“张老师，你这还招人吗？”
张小凡放下联络表，好奇的问道：
“你们不是模特班吗？我这是设计公司，你会做设计？”
“张老师，我们和艺术设计系的同学有时会在一起上大课，因为有些专业课和选修课是同一个老师，艺术设计系的同学经常提起您；您现在在我们两个系可有名了，都知道你们公司与艺术设计系有合作。”
张小凡知道紫琅学院原本只有纺织服装系，艺术设计系刚刚组建，有一部分专业划分并不明确，两个系还在扯皮中。
“你们学了那些专业课？”他惊讶的问道，
“纺织品图案设计和面料结构设计。”
严格的来说，对于张小凡的设计公司来说，纺织服装系的纺织品设计类专业的学生是最对口人才，但他纺织服装系并没有熟人，不得已而为之，只能与艺术设计系合作。
“模特专业不好吗？”张小凡已经有些明白萧英的意思，
“当时报专业的时候也是为了理想，但学了后才后悔；老师的水平不高专业课教的勉强，一个二本院校影响力有限，以后恐怕工作难找！我去过南通家纺市场，我也知道家纺设计师工资高、发展前景好！”
大学扩招之后一地鸡毛，只要是有关的专业为了项目资金是什么都敢上，苦了一群为了理想的学生，张小凡玩味笑道：
“我印象中你好像才大二，这么快就规划自己的职业生涯了吗？”
“嗯，我决定了。”萧英神情严肃点头道，
“你可以过来实习，但公司有公司的规定，实习期没有工资，产品销售后才有提成，我建议你再好好考虑一下。”张小凡不在嬉笑，认真的说道，
“不用考虑了，再苦再累我也愿意！”萧英果断的回道。
模特专业的设计师，在张小凡的未来构想中是很重要的一部分，先培养看看吧，说不定又是一员大将！
张小凡同意了，但实习期肯定有底薪，他不是无良老板，只是不喜欢对钱太看重的人而已，
价值观不符的人能力再强他也不要。
第113章 盛瑶的面料行开业（一）
邓琳晚上如期而至，倚在门边笑眯眯的看着张小凡三人谈话，等萧英二人走后，她意味深长的呵呵笑道：
“小凡，这模特设计师招的好奇怪，你该不是是想储备产品摄影和品牌形象推广的人才吧？”
这邓琳有点意思，张小凡的小动作还是没瞒过她的眼睛，他确实是有这个想法。
既然在量上不准备做提高，那就把质量与纵深做做好，像曹广坤那样一味降价赢得市场总归不是长久之计......
印花花型设计是真正的现金流，每天都有产出（有空就去市场面料门市要点，反正不会空手），不像绣花款式设计要按季度或月份的结算，单7月份一个旺季将近50万的销售，蓝月亮的订单最大的好处就是印花的客户比原来多了点，但磊磊刚把钱结回来就被张小凡给了20万兰子；新房要装，她即将第一次拥有属于自己的真正的家，百感交集，满心欢喜之下，公司的事是顾不上了，一心扑到新房装修上去了。
销售多设计师提成也多，和玲玲磊磊把设计师提成对完，再算上社保，张小凡苦笑了笑，已经不剩多少了，
“张总，和你说个事！有人私下与我说有几个设计师商量好年底合同到期后辞职合伙开设计工作室。”玲玲说道，
大惊小怪，这不是很正常的吗？张小凡很早就有这个觉悟，优秀的设计师就算待遇再高也会走，特别是男设计师。
脸上没有特别的表情，张小凡冷静的说道：“天要下雨，娘要嫁人，这些事情我们无法控制；等学生开始实习后，设计师的来源相信可以得到解决；除了玲玲、磊磊、高奇、黄斐、王莹、安怡其他人我暂时做不了太多的承诺，不过你们两人部门周总结会议的的时候还是要大概描绘下公司的发展前景，让人心更加稳定些；
另外，磊磊你那边准备和王莹交接，公司现在需要采购的物料越来越多，必须有我信任的人负责，等王莹开始正式上班后，你去跟着王兴跑段时间，把建材熟悉下，以后建材的采购都是你负责。”
又问道玲玲：“看过学生参加设计大赛的作品没，怎么样？”
玲玲沉吟半晌，没有说话，意思太过于明显，学生的作品不够看呗，
“有什么解决办法没？”张小凡有意考考玲玲，总不能事事都是他操心，
“我们公司的设计师有美专毕业的，我让他们去找找同学，看能不能拿到美专的参赛作品参考参考；假如实在不行，让实习的学生临摹我们一级稿和特级稿的创意，我还不相信南通设计行业还有比我们公司更好的设计稿！”
这倒是句大实话，张小凡一直认为平面设计技术与艺术层面上的最高表现形式就是印花设计，家纺行业中的印花一级稿设计非常不简单，基本要完全原创！特级稿那更是属于玄学艺术范畴！南通家纺市场又对产品设计稿的版权保护抓的极其严格，所以南通家纺市场的设计行业极度繁荣，设计师受人尊敬工资极高；
以前市场上不知有多少面料行的老板抄袭花型被罚的倾家荡产、对版权人磕头下跪、求爷爷告奶奶，以至于现在没人再敢挺而走险。
版权是设计行业繁荣的最关键点，放眼全国，只有南通做到了！广州的服装设计版权保护都远远不如南通家纺市场，因此南通家纺市场能逐步发展为比肩义乌小商品市场的全国第一大家纺专业市场不是没有原因。
张小凡很少在科创园办公室待着，基本是玲玲一人负责；看着自信心爆棚的玲玲，张小凡不禁心里概叹道：谁说女子不如男，妇女能顶半边天！在市场这句话是真理！
.......
时间晃晃悠悠的过去，2005年9月10日，周六，张小凡这一辈子最难忘记的场景之一。
盛瑶的“新天地”面料行开业了！
开业之前的一个晚上，瑞莎家纺督导部、营销部、设计部二三十个人全部都在展厅帮忙陈列产品和再打扫一遍卫生；他们进门前，张小凡就把他们的手机全没收了，不防着点，不出三天市场稍微有名点的家纺企业老板或设计总监的案头上肯定会有一份关于新产品的详细图册，他们的那点小心思小动作张小凡太清楚了，因为他以前也干过。
偷拍你妹呀！
直到早上八点半点左右，面料行的封闭包围才全部拆完，张小凡六点到场亲自指挥。
盛江来在指挥他们家的员工的摆放花篮，密密麻麻把两边的门市场地都占用了，学生模特们左右各五个，穿着粉色薄纱小礼服亭亭玉立在两边；特意否决了盛瑶模特穿旗袍的主意，都迈入新世纪了，还这么土哪成；让盛江来掏钱去南通本土品牌服饰“荆棘鸟”一人一套夏装礼服，算是送给她们的礼物。
最后一次传单是星期三发的，发海报最好的时间点就是提前3天左右，正式开业时间定在9点28分；路上已经有些拥挤，叠石桥的有些老板已经来了，有些人张小凡还认识，不时的打着招呼：
“张总，新天地面料行听说是你们公司设计的产品，待会假如我看的好，帮我也做两套类似风格的怎么样？”
“小凡，听小华说这面料行是你装修的？你鬼精鬼精地，遮遮掩掩这么多天终于亮了真容；啧啧！名不虚传，眼前一亮，这条街的其它面料行瞬间成了土鸡瓦狗，下次我装修找你公司来设计。”
“张总，生意越做越大了么，瑞莎家纺的单子都拿到了。”
.......
只是相熟，和这些人并没有有过生意往来，他们说的话张小凡也只是听听，点头中笑而不语。
外面路被堵住了，车开不进来；盛瑶带着七八位朋友一起走了过来，张小凡只认识邱如海。
“小凡，给你介绍下，这位是我们南通家纺商会的陈理事长，这位是....”
张小凡一一握手后，便退到了众人身后，今天的他不是主角，盛瑶与陈理事长一起剪彩后店员方才把门打开，盛瑶和朋友们一起进了展厅，盛江来的富二代圈子的父辈只要是开家纺企业的也基本到了场，最后叠石桥成品市场上的小老板也跟了进去......
“这位小姐，为什么要手机，我分分钟千把万的生意，损失的钞票你赔得起吗？”门口一位成品市场的小老板大声喊道，
张小凡在门口就等着这情况发生呢！一步上前拍拍那位老兄的肩膀，
“爱看看，不看走！不过我提醒你，不定些面料可是你的损失！”张小凡没好气的冷厉说道，
“你谁呀！”
“我谁呀？这这面料行从外面到里面全是我搞得，你说我谁呀？”张小凡嗓门越来越大，盖过了这位老兄的声音；市场上就是这么说话的，比的就是嗓门大，讲的太文明，有些人听不懂。
“看不看，看交手机，不看你可以走了，我估计面料可能也供不应求，不缺你一个！”张小凡的语气很是无所谓。
老兄想了想，认了怂，就乖乖交了手机进了门，其他人一见张小凡这么强势，也不在争辩，也照那位老兄的样子照做；sb玩意，赚钱是头等大事，为了个手机和钱过不去不是白痴是什么.......
萧英崇拜的眼神看着张小凡，眼睛里全是小星星，早知道顶尖设计师在南通家纺市场是最牛b的存在，果然是百闻不如一见，我什么时候才能到张总这个程度！
张小凡正在和妹子们闲聊，胡侃乱侃怎么保持身材、早上起来敷什么品牌的面膜、红烧肉能不能吃等毫无营养的话题；盛江来一脸兴奋的跑了出来，
“小凡，我姐让你进去，有好多人要见你！”
.......
刚到盛瑶的小圈子边，邱如海眼尖，不再端着架子，一把抱住了张小凡，激动的喊道：
“张小凡，产品很不错呀，装修风格也不错，所有的产品我全部看了一遍，我都很喜欢！我现在发现把我们红日家纺的产品设计外包给你是今年我做的最明智的决定！”
盛瑶把邱如海拖开，故作埋怨的嗔道：
“邱总，好好说话行不行，别把我们的大设计师憋坏了，有个闪失，你们公司明年的春夏新品可要泡汤了。”
“是呀！老邱，你的设计是全外包了，我们公司的还没着落，我还等着张总帮我们公司也做一点，”和喜棉家纺的陈旭东一个模子里刻出来的，后来才知道是他老爸。
其中有些人每隔几月会到张小凡那买点绣花款式产品，也不过是每次三四个产品，二三万的生意，可能还顾及到了家中子侄辈的面子；但既然盛瑶已经试出了张小凡的真金，其余的人也不再犹豫，笑语晏晏中张小凡又多了两个设计全包的客户：喜棉家纺和多爱家纺；只等张小凡有空去谈下承包金额。
假如真谈下来，其余的小单子暂时准备不再考虑；本来绣花款式团队人手就不够，他也不准备扩充，下来的设计师他准备内部培养为主，顶多制版师再招几人；张小凡预估的销售规模也就1000万以内，目前手上的单子看样子已经足够。
“几位老总，今天定了多少面料？”张小凡笑着问道，
“今天盛总底气十足，意气风发！1000米布送绣花款式，款到发货！没办法，谁让产品款式都很出色，我定了50万6个面料花型 ，刚让公司财务把钱打到盛总账上。”
其它人的数字也爆出了口，张小凡算了下，今天仅是盛瑶的朋友圈面料的销售额就突破300万了，张小凡又偷偷瞟了眼收银台那争抢买单，繁忙热闹的景象，今天一天搞不好就能有500万的销售；
全是现款！面料行真是赚钱呀！张晓凡暗自感叹道，
正自默默想着，人群中分开了一条道，现出了王凯源、邓琳、潘明一的身影......
第114章 盛瑶的面料行开业（二）
潘明一看着张小凡笑着说道：“家纺圈子里可是传遍了今天盛总的面料行开业，所以今天和王总一起过来看看！
这面料行的外立面构造新颖，相当有创意！在南通家纺市场这么多面料行里我看应该是独一无二的设计风格，应该让行业内各家媒体来写个专访扩大知名度嘛！”
张小凡不咸不淡的回了一句：“面料行的投资太大，暂时先稳住局面再说。”
老潘聪明人，顿时明白了张小凡话中的意思：盛瑶和他老公的事情小圈子里已经传开，他或多或少知道点；面料行投资巨大他也知道，一句话，盛瑶没多余的钱折腾。
话风一转，转头问道身边的王凯源：
“王总，你看呢？”
“嗯，门市的门面非常精彩，可以说是佳作，但走进展厅里给我的感觉却有些许不协调。”王凯源随意说道，
“此话怎讲？”张小凡哪里服气，这可是他和公司团队反复调整斟酌的心血之作。
“张总，提点小意见你可别介意：高档面料本来就以单一素色为主，展厅里的装修风格也是青砖、灰瓦、原木原色为为主色调，乍一看格调高雅，但配上陈列的面料却难以出彩。”
乍听确实有几分道理，但细细品味却有些无厘头：面料的色系等开业一段时间总结销售情况后肯定会再调整，掺插陈列些颜色比较跳跃的布匹不就行了；这次装修本来就赶工期抢时间，有些软装饰没来得及买.....这纯粹是强人所难，显示自己有修养有品位么？但却不便反驳，就当谦虚接受了吧。
有些老总知道王凯源喜欢卖弄学问，大家哈哈一笑，就此揭过......
张小凡陪同三人一一看过展床上陈列的产品，潘明一赞不绝口，他是大行家，自然知道为什么会这么设计；而且高档面料本来就不宜多绣花和滥用款式，一圈逛下，看的是赏心悦目，绣线配色也觉得相得益彰；当即拍板先拿一个系列三款试试水。
乐天伦家纺不会和其他家纺企业共享绣花款式，大公司有大公司的骄傲和原则。
“盛总，这三款面料先各拿1000米布！我们公司先试销，假如客户反馈可以的话，这三个款面料我们包版；小凡的配套绣花款式我们就不采用了，但产品研发趋势方向很有水准！我明天会让公司的设计师来研究下细节，重新设计绣花款式；张小凡本来就是我亲手培养出来的优秀设计师，万变不离其宗，他的绣花风格与乐天伦家纺的产品设计风格一脉相承，我们借鉴稍作改变应该不难！”
盛瑶喜出望外，乐天伦家纺全国将近500家**店，一家**店就是一个款式配货5套，也有2500套的量，做一套产品大约10米布，单一个款就需要25000米的面料；当然刚开始潘明一只会在一个区域市场稍微试下客户的销售反馈，拿不了多少面料，但假如销售情况良好，那最少就是10万米布以上的大生意；再说了，乐天伦家纺管采购你多少面料，哪怕就是一米布，也是自己的面料得到了大公司的承认，变相的提高了面料行的知名度。
张小凡看着老神在在的潘明一不由暗自嘀咕：你这到底是捧我还是抬你自己？
王凯源虽然在店里吹毛求疵，但做人可以，来面料行一趟，总不能说两句不中听的话就拍拍屁股走人吧？见老潘定了花型面料，自己与邓琳商量了下，照瓢画葫，定了一个系列的面料，不过没有包版的意思，起订量各3000米，顺带着把张小凡的绣花款式也一起拿了。
张小凡悄悄松了一口气，总算是得到了你的认可，不容易呀！你丫的太傲娇了！
湖州丝绸集团的真丝面料或真丝混纺面料的价格在100-200元/米不等，其它高档面料的价格在60-100元左右，依今天现场的场面和火爆程度，怎么着销售额也过了500万；虽然错过了市场旺季的最高峰阶段，但好歹赶上了末班车。
根据今天门市火爆的销售走势：一是说明盛瑶的商业头脑非常敏锐，南通家纺市场的高端面料生意确实是一片蓝海，有很大的增长空间；二是张小凡基于市场的未来绣花产品风格预判取得了初步成功，绣工成本低的小面积精致绣花经几家大家纺公司的铺货与宣传会逐渐成为市场主流。
入行五年多，量变到质变，总算是真正意义上第一次引导或者可以说是主导了南通家纺市场的设计风格变化与流行，不再是过去的亦步亦趋了......
晚上盛瑶在自家酒店还有场庆功晚宴，张小凡婉言谢绝，不是他的舞台；设计师还是保持些神秘感与专业性比较妥当；自己平时应酬本来就多，但过多的社交与酒色会毁了自己，这道理他很清楚，他和阿健一人一部车把纺服系的女生送回了学校.....
听着车里的女孩子叽叽喳喳说着这几天市场上的所见所闻，并没有提到自己朋友中任何一人的名字，心中的最后一块大石总算落了地，王震和崔建宁的任务完成的不错！
“张老师，我还有两个同学想到公司实习，就是她们.....”萧英在副驾驶位上说道，
张小凡一大早起床，昨晚又没怎么睡，忙了一天，现在已经很累了，没听清楚几个女孩子的名字，直接回道：
“你让她们再好好考虑考虑，实习不是过家家，没有转行的决心就在学校认真学习；在南通家纺市场设计师确实是光鲜亮丽的职业选择，但表面风光，背后需要付出无数的辛勤与汗水，你看我30不到，鬓角已经有了几根白发。”
张小凡平时几乎不照镜子，但盛瑶的展厅里他设计了几面大镜子，偶然间走过，才发现华发早生，自是一番唏嘘感慨。
不再管后排女生的心思，张小凡对萧英说道：
“萧英呀，你们有摄影专业课吗？”
“有，但老师水平有限，也没有实地拍摄教学，只是按着教科书照本宣科读一遍而已。”
“那你对摄影感兴趣吗？”
萧英被张小凡的不知所云弄得莫名其妙，直愣愣的看着他，不知道怎么回答，
张小凡也只是随便聊聊，本来也没有抱什么想法和企图，人就是这样，对着不熟悉的人反而更容易敞开心扉，张小凡说道：
“随着公司的发展，我可能以后会涉足模特经纪业务，你看现在已经有几家大的家纺公司请了明星代言人，如范冰冰、李嘉欣等等；请大明星我没这实力，但估计两三年后操作三四线小明星或小有名气的模特业务是在我的整体业务安排轨道上的；
家纺行业中的摄影其实是很有发展潜力的业务项目，现在还只是单纯的拍摄静物产品；随着时代的进步，以后肯定会用模特来动态展示家纺产品！现在有几家家纺企业的新品发布会已经开始采用与服装行业相同的模特走秀形式来展示产品了，我很看好这块业务的未来前景；
你们呀，本就是模特专业，也算业内人士，稍微改变下就能有更宽广的发展空间，但摄影方面的光影、取景、拍摄必须得专业，要入行必须得懂行不，何况这对你们来说并不困难；
模特这一行竞争激烈，千军万马过独木桥，脱颖而出难于上青天，但你们只要稍微改变下，前途便豁然开朗，一片光明，何乐而不为呢？
不能当主角，那就当操盘手！”
张小凡一席话说完，纷嚣的车厢里顿时安静下来，除了gl8略显暴躁的发动机声音，再没有了任何的言语；车内仅有仪表盘微弱的灯光，张小凡看不清一众女孩子的神色，但想来应该有所触动吧......
等把她们送到学校门口，萧英磨磨蹭蹭最后一个下车，犹疑的会，才探寻的口气对张小凡说道：“张老师，要不我试试？”
.......
晚上好好陪兰子睡了觉，千叮咛万嘱咐她别累坏自己，有事让老黄牛王兴去办，天刚蒙蒙亮便去了上海；9月12日，后天展厅工程验收，然后展示面料进场，周五中国（上海）国际纺织品面辅料博览会正式开幕！
南通家纺市场排名前十的家纺企业基本都在，乐天伦家纺，冥王星家纺也都会来，全国各地的家纺从业者们再忙也会抽时间来看一看，瞧一瞧......
这才是真正的大场面和考验，300万的投入就看能冒多大的水花了！至少在2010年之前算是国内家纺行业一年一度的盛会，后来也就无所谓参加不参加了，因为网购平台的兴起，展示品牌的选择余地变多的缘故。
这时，张小凡站在了湖州丝绸集团展厅的中央！
第115章 与官场大佬见面
左看看右摸摸，和效果图上一模一样，不，实际的展厅更有质感。围着中间核心建筑的两条气势十足的丝带如巨龙般似波浪般起舞飞腾，张小凡细看之下，发现比电脑上的3d效果多了更多的的细节，丝带的转折处采用了更多的三角截面使丝带的动态美感更加自然。
“郭经理工程验收已经提前结束了，效果他很满意，合同附加工程验收单上也签了字。”一旁的安怡说道，
张小凡有些汗颜，好歹也给自己陪同验收的机会行不行，当着自己的面夸自己两句这么难吗？不声不响的这就算结束了！无论做得好不好，只要没有工程质量问题，郭经理都会说可以，他可是关系户！
“我现在倒觉得展厅的效果其实可以更好，第一次做大工程还是欠考虑了。”张小凡沉吟道，
“怎么说？”
“假如丝带造型只用框架结构而不是全部块面结构是不是更好，这样与内部的中式结构陈列馆在空间维度上融合的更好一点；当然我也只说说而已，当时假如两个方案都尝试下就好了，可惜时间比较匆忙。”带着些许可惜和遗憾的神情，张小凡说道。
在内行人的眼中这个展厅肯定不算尽善尽美，仍有很大的提高空间；但好在因为预算充分，气势十足，一力降十会，把不完美统统掩饰掉了。
“郭经理人呢？”张小凡又问道，
“还没过来，应该不会过来了，他今天很忙；听他说公司20周年请了很多的媒体记者到现场，他要去采购送给他们的礼品。”
“狄少锋后来来过没？”
“有来过，我和他聊了两句，他问我是不是我主导设计的，我说是张总的主意，他连说不可能，听他话里话外的意思应该是觉得展厅做的可以的样子。”
他也想去看看狄少锋的展厅工程做的怎么样，对安怡三人说他去看看家纺馆的展厅是什么情况。
乐天伦家纺的展位是自己公司设计，四四方方中规中距，但是面积很大占据了家纺馆最主要的位置，旁边就是冥王星家纺的展位，采用的是紧跟战略，乐天伦家纺怎么来他们就怎么来。
伊曼家纺的展厅倒是新颖别致，纯白色外墙是有硕大的伊曼中文字母“yiman”构成，简洁明了，看得出来这不是狄少锋的一贯风格，倒像是王凯源一直提倡的伊曼风格。
设计其实挺难做，在客户理念与本身的风格之间要做权衡，一味地附和客户的意见设计会越变得越来越平庸；一味的由着自己的性子来，客户会越来越少；
既然外立面和展位陈列已经不可更改，狄少锋在灯具的选用上还是花了点别样的心思，全是中式六角宫灯，再配上适当的中式风格布艺，还是体现了奇点设计一贯的味道。
“觉得怎么样？”狄少锋的声音响起，
张小凡早就猜到他在现场，要不然让安逸一起来她不会推脱。
“挺不错的，不愧是高手所做！王凯源挑剔的很，能在他的坚持下还能贯彻自己的设计理念确实不容易！”张小凡回道，
“哦？看来你很清楚我们奇点的装修风格嘛，平时有研究？”狄少锋了然的问道，
没有什么好遮遮掩掩，文无第一武无第二，“学院杯”设计大赛即将开始，第一次正面碰撞不可避免，张小凡笑了笑算是默认。
“湖州丝绸集团的展位我也去看过，听说是你的想法，我到现在还是不敢相信，第一次做成这样不简单。”
“有没有什么建议和意见，不需要说好话。”
“中式与后现代结合的想法挺好，但还是少了点过渡细节，在内行人看来还是显得僵硬了些，不过问题不大；整体的表现力和张力十足，仅以设计论，可以打80分。”既然是讨论设计问题，狄少锋面色严肃，一本正经的回道，
“恩，效果图与临场感还是有所区别，我今天在现场也感觉有那么点不协调.....在对空间的纵深把握上我还是欠缺了点。”张小凡赞同道，
两人的关系一直都很微妙，不算真正意义上的对手，也不是特别好的朋友，但一起聊聊设计心得没有问题；到了狄少锋与张小凡这种设计水准，在南通能一起交流设计方面感悟的人不多。
把整个家纺馆大致逛了一圈，和狄少锋分手时，狄少锋突然来了句：
“和广坤的矛盾真不可调和了？他周五回来上海参观，我们三一起吃个饭？”
“我就不去了，没办法再做朋友了，他有些事情实在是不地道。”
张小凡说完挥挥手，算是告别。
......
周五，张小凡一行人到上海国展中心的时候已经10点，晚点是为了避开交通高峰，他以前每年都来展会，周五是国展中心附近客流量最高的时候，全国各地客商云集，十点前人挤人车堵车闹得心慌，实在没必要赶。
沈希文昨晚打电话告诉张小凡她晚上到上海，她班主任，周五白天走不开，但是沈中岳今天会亲临现场，因为有重量级的嘉宾会到。
远处就看见了沈中岳，他正陪着几位领导模样的人在参观两条大波浪造型上镶嵌的集团发展历程图集，自有专人介绍给几位领导听，沈父得了空闲，四顾间也瞧见了张小凡，对他招了招手，让他赶紧过来，
“我给几位介绍下，张小凡，我们湖州丝绸集团展厅工程的总包设计公司颜色设计的总经理；小凡，这位是纺织工业协会的杜会长，你就算没见过本人，也应该在家纺期刊杂志上见过他的照片，他可是我的老朋友了。”
难怪这么眼熟，只是照片与真人有差别，一时没反应过来：一位是纺织工业协会的杜会长，一位是国内家纺行业协会的吴会长，
杜会长难得见沈中岳向他这么隆重的介绍年轻人，面带深意的看着沈中岳笑问道：
“这位是.....”
肯定不是问张小凡的工作，沈中岳哈哈笑道：
“不瞒二位老友，小凡是我我女儿男朋友，希文刚告诉我的时候把我气得不轻，但几件事后，现在我对小凡却是另眼相看；年轻人有想法、肯专研，设计公司搞得也是红火火火，希望二位今后多多捧场支持。”
杜会长笑了笑，一旁的吴会长和张小凡握了个手，笑着说道：
“小张，展厅设计的不错，难怪你未来的岳父大人心花怒放；老沈膝下无子，只有个如花似玉的宝贝女儿，正愁事业后继无人；不过用女儿换个儿子怎么着也不亏，哈哈......”
张小凡顿觉诚惶诚恐，还以为重量级的嘉宾是湖州的市委领导，谁想是杜会长和吴会长，看这情形和算时间，应该家纺馆还没去直接来的布艺馆；杜会长还好说，纺织工业协会与张小凡比较远，但吴会长分管的家纺产业协会却是南通家纺市场所有行业会员单位的行政主管部门，以前只是在专业报刊杂志上见过两位，谁想有幸见着本人。
以前没有经历过，部级领导的气场压得张小凡喘不过气来！想流畅的说话，却怎么也说不连牵；感觉自己的脸部肌肉笑的很僵硬，假如有镜子照着的话，应该很难看吧。
调动体内所有情绪和浑身的力气勉强与两位会长有问有答周旋了两句，杜会长见张小凡额头渐渐布满汗水，也不难为他，与沈中岳告辞，让吴会长陪着他去家纺馆看看；
临走时，吴会长转身意味深长的对张小凡说道：
“小张，初次见面，也算有缘，待会送你一份小礼物......”
“啊？”张小凡愣了愣神，迟疑了几秒，吴会长已赶上杜会长的脚步一起朝着e馆的门口走去。
什么个情况？这时张小才发现周围还没来得及散去的媒体记者，有几个还在对着他咔咔拍照......
难道刚刚自己在和两位会长聊天的时候周围全是记者在拍照,刚刚怎么没看见,尼玛，记者也学会会打游击战了？
刚刚自己是个什么个状态？满头大汗暂且不提，笑容是谦卑还是猥琐？手是放在哪个位置，没向以前那样食指勾在在牛仔裤前袋大拇指勾在牛仔裤后袋没有正形吧？
卧槽，沈希文沈希文！你也不是这么坑自己男朋友的吧？明明知道重量级嘉宾是谁，电话里还不说清楚；假如知道是这两位官场大佬，昨天再晚也得去买件衬衫之类的换上戴个领带去剪个帅气的发型是不。
想着想着，不自觉的把眼神看向了沈中岳，不用说，沈父自然明白张小凡的意思，
“表现差强人意，以后这种场面会更多，注意锻炼自己大场面的应变能力！”
张小凡暗自腹诽：你提前和我说，我肯定表现的好！现在完了，与大佬的第一次见面竟是如此的手足无措，尴尬万分......
第116章 弱肉强食
今天磊磊玲玲他们都会来上海，行业盛会怎么能不来，为了观摩学习各家家纺品牌的产品顺便收集各家品牌的产品画册一边做工作参考，事先特地去问刘远洋的几位大加盟商要了很多的名片；现在的家纺品牌需要真正的经销商客户，没有特定的名片进不了展厅的门；张小凡设计公司的名片根本不能用，谁都不会欢迎设计师来自己的展厅观摩自己公司的产品。
但张小凡还能在相熟的家纺展位转转，和沈中岳打了招呼后，张小凡先来了乐天伦家纺的展厅和潘明一聊了会，说起了刚刚见两位官方大佬时自己尴尬的情景。
“看来你这位未来岳父是下定决心捧你上位了！连杜会长和吴会长都成了你的背景板。”潘明一玩味的笑道，
张小凡摆摆手，郁闷的撇撇嘴，自己只是紧张的情绪到现在还没有平复，需要个好朋友聊天放松下，更深的意思他到真没多想。
“你见过狄少锋没？”张小凡问道，
“没有，我在乐天伦家纺一天，他不会进乐天伦的展厅一步，不过我有个消息要告诉你，你不要惊讶，因为这是必然！”潘明一笑意顿敛，面色严肃的说道，
“什么事这么大惊小怪？”张小凡诧异于潘明一的脸色变换，
“刚刚季冬儿和楚烟在这，楚烟与我讲，曹广坤的天禧设计和狄少锋的奇点设计两家联手了，各交叉持股了20%；曹广坤的印花业务发展势头迅猛，但印花设计业务有天花板，既然你能想到拓展装饰工程业务，他不比你差，自然能够想到；他与狄少锋关系够铁，不需要像你样需要另起炉灶，只需要借用狄少锋的团队力量就可以了；
狄少锋同理，他的印花业务比较弱，他也不想丢掉这块利润丰厚的肥肉，曹广坤开了个头，狄少锋也真有意，两家一拍即合，共享双方的客户，这可不是1+1+2这么简单，这可是核聚变反应！你应该改明白背后的含义。”
听潘明一讲到一半时，张小凡已经惊骇莫名，心中翻起了滔天巨浪，坐如针毡般从椅子上站了起来！
假如两家真如潘明一所说走到了一起，南通家纺市场真正的巨无霸设计公司就此诞生！
“你肯定消息来源可靠？”听老潘讲完，张小凡急忙问道，
“你也知道，曹广坤爱极了楚烟，他喜欢有什么事情自己心里满意就去楚烟面前瑟；可惜呀！楚烟却偏偏对你念念不忘！你对她避而不见，她只能托我的口来转告你，消息应该没有问题。”
一想到楚烟对自己一往情深，张小凡也是不禁惘然，感情的事，谁也说不出谁对谁错.....
“曹广坤背后有浙商商会的大型家纺集团企业做后盾，既是客户也是金主1资金实力雄厚，现在得到狄少锋相助更是如虎添翼；
你的理想我也明白，想做南通家纺的no.1嘛，你这两个月的业务水平大有长进，我很看好你的前景，但曹广坤和狄少锋是你必须得迈过去的大山。”
潘明一喝了口水，悠悠说道：
“南通家纺市场上的大客户就这么多，你们三家和其它二三家规模较大的设计公司基本瓜分的差不多了，下来就是真刀真枪的抢客户大战！比如说伊曼家纺的外包设计单子你不就和狄少锋撞了车；
小凡呀，我知道你的心思，以为朋友之间介绍的客户就够自己顺畅发展，没有与人争抢其他客户的心思，就算有，也是被逼的成分居多，有时我就很欣赏曹广坤的个性，像头野狼般凶猛的主动觅食，好斗好胜心极强；逆水行舟不进则退，你还是走的太慢，要速度跑起来！
不要存着和平共处的想法，这是个弱肉强食的世界！只盯着自己碗里的食物最后的结果只有一个那就是所有的食物全被抢走，一个不留！
你最近应该感觉的出来，很多品牌家纺企业开始所有的设计业务统统外包，比如印花、绣花、加盟店装修，以后甚至还会有品牌推广、产品拍摄、整体视觉vi等等，设计公司越大设计业务范围越广更容易被客户接受，因为客户更加省心；现在还感觉不出来，但等曹广坤与狄少锋垄断家纺市场的设计业务时已为时已晚......
小凡，不能小富即安呀！我的建议是伊曼家纺的合同要不择一切手段拿下！”
潘明一的话发人深省，张小凡听的毛骨悚然，寒意遍身，激灵灵打了个冷颤。
板着指头数数，南通家纺市场大面料行与大家纺品牌企业一起算上不会超过四十家，自己这两年不声不响的搞定了其中的六七家；以前和曹广坤因为蓝月亮订单正面对抗时时老潘就讲过到了一定的层次必然会相遇，最近接二连三的遇到狄少锋显然也是这个道理。
老潘不愧是良师益友！
“潘总，你说伊曼的单子，曹广坤会不会助狄少锋一把？”
潘明一沉吟道：“有这可能，伊曼家纺需要的是印加绣的产品新风格，狄少锋的印花业务不强，应该需要曹广坤的协助。”
张小凡其实潜意识里一直觉得在伊曼家纺的单子上，狄少锋和自己在同一个水平线上，他工程强点，自己印花好点，现在看来，可真不好说了.......
形势陡然变得严峻，张小凡打了个电话给邓琳，她肯定在展馆哪处逛着，约好一起走走。
“以往见我如洪水猛兽，避之不及，今朝怎么主动找我了？”边走边逛邓琳便说道，
刚想说什么来着，被邓琳几句话一说咽了回去，张小凡嘿嘿的不好意思笑了笑，双手插在牛仔裤后袋闷声走着，好一段距离，才想到了说辞，
“不是想着你们公司的业务，不能和你走得太近，避嫌么。”
邓琳噗嗤笑出了声，停下脚步，好看的大眼睛注视着张小凡，问道：
“那我们现在这算什么，全南通市场稍微有名点的人现在全在这儿，你避的是哪门子的嫌？”
张小凡愣在当场，可不是吗，哪跟哪呀，自己怎么就是学不会哄女孩子的话术，
正是无地自容时，连着两拨市场上相熟的朋友路过二人身边，互相问候打招呼，好不容易化解了张小凡的尴尬。
“王凯源王总最近对我设计公司的观感怎样？”总算找到了话题，张小凡心虚的问道，
“还不错，虽然表面上显得冷淡了些，但私底下对你颇多赞誉，算是补上了印象分；刚才我特意带他去逛了下湖州丝绸集团的展位，他还说设计的不错，比效果图上表现得更好来着。”
“那你觉得我这次与狄少锋之间哪个更有胜算？”张小凡问道，
邓琳没急着回答，往前走了段距离，才缓缓说道：
“目前看来，还是狄少锋赢面大点。”
“为什么？”张小凡讶异问道，邓琳可不知道狄少锋曹广坤联手的事情，
“有的时候，产品只是达成合作一部分因素；狄少锋出道早，作为南通家纺市场的第一代设计师，狄少锋在市场上的名气可比你大的多；我知道你与潘明一交好，那我问问你，你和潘明一放一起比较，你觉得大家潜意识认为谁的水平高？我相信大多数的人会觉得是潘明一吧，虽然事实可能并不是这样；
王凯源这人的性格你多多少少有了解，对人的学历、行业资历、名气看的特别看重！假如你资历足够老，名气足够大，那天盛瑶面料行开业他会说你一句不是？”
是呀！邓琳说的极有道理，自己有些小名气，但仅仅是对瑞莎家纺、红日家纺等企业有一定的威慑力，这点小名气对上乐天伦家纺、伊曼家纺等业内巨擘那就不够看了。
但名气这种虚无缥缈的东西，来无影去无踪，需要的是时间积累和有人捧场，自己一时半会怎么提高？时不我待，急煞人也！
沉默不语，烦闷忧愁一起涌上了心头......
“在产品上我还有点发言权，我会尽力帮你说说；假如在盛瑶面料行的绣花款式卖得不错的话，问题应该不大.....
你科创园公司开业的时候答应你的时候我心里已经在想这问题，外人怎么评价我邓琳我不知道，但你张小凡可以去市场打听打听，我邓琳的承诺还算值点钱！最坏的打算是我走之前帮你拿到产品设计的订单。”邓琳铿锵有力的说道，
张小凡心里暗叹了口气，以前说不定能行，自己能拿下伊曼家纺产品的订单也算意外之喜，可平地里起了风云，
“曹广坤与狄少锋结成共同进退同盟了,刚刚得到消息！”
“啊？”轮到邓琳惊讶了，她当然知道曹广坤是谁，也明白张小凡话语中的无奈。
两人没再做更进一步的交流，各自想着心思，各自的目光游弋在两边的展位上，不时与三两或熟悉或半熟的朋友颔首示意，
两人一路都在商量事情可能不觉得有不妥，但两人边走边聊关系亲密的样子任谁都看得出来；一位伊曼家纺的研发总监，一位是最近声名鹊起的青年才俊，带给了市场众人的震撼和丰富联想其实远超出了两人自身的想象！
“听说邓琳最近要离职自己开设计工作室？”
“看两人的亲近关系，显然不是第一天认识，难道张小凡什么与邓琳联手了？”
......
其实张小凡的影响力也在与日俱增，只是他当局者迷罢了.....