第七十六章 天时地利缺人和
树斌从小娜的化妆品里想到了留住客户，事实上在书上他也看见过这个词，只是觉得不现实才选择性地忽略了。这也难怪，没做过的业务总容易忽略关键细节的。但如何留住客户，他却再也理不出一个思绪。他想这是一种想法还是一种做法呢？光是想法可不行，于是他决定再找杜小阳请教。
树斌来到了小阳所在的公司里，向门卫说明了来意，门卫一通联系之后，告诉了树斌去杜小阳办公室的走法。
他沿着门卫给他指引的路线，进了新材料公司。进了公司，正对着的就是办公楼，里面环境优美，绿树环绕，房舍整齐，地面铺着大理石，他没想到生产企业竟然可以象花园一样，完全不是自己以前所在的湘冶的那种状况。办公楼后面是厂房，却没有那种机器的轰鸣声，如果不是进进出出的各种车辆，他还以为这个企业已经停产了。他感觉自己就象刘姥姥进大观园一样，他开始谨慎起来，生怕让别人笑话。
他来到了杜小阳的办公室里，小阳正在办公室里接待客人。于是安排人带树斌先去会议室里等他。
树斌被带到了会议室，他闲着无事，便在里面打量起来。
这个会议室是他们销售部的专用会议室，里面打扫得一尘不染，里面摆放的盆景一盆君子蓝，他猜这肯定是杜小阳平时最爱的花。联想起外面的环境与会议室里的气氛，他心情更加复杂。
在会议室里他看到各种各种开会的设备插口，他知道那些设备已经做好很好的处理，初看是找不到的，他没敢去动。他继续看着会议室的各种摆设，墙上挂着销售部门的一些制度和一些产品的介绍，以及他们的销售理念。树斌想到自己公司那随意的样子，心里产生了落差，心想：“自己公司离真正地赶上时代相差太远了。”
树斌继续在会议室里无聊地浏览着，突然在墙上找到了“留住客户”的营销标语，边上还有一块供应链会员单位的牌匾。看到这标语，树斌心里又开始得意起来，心想，原来小阳要的答案就在他们墙上。
小阳送走了客人，来到了会议室，说：“实在不好意思，让贾总久等了。”
树斌看小阳忙不过来，觉得自己来得有些唐突，有点不好意思了，赶紧说：“没有，没有，不好意思来打扰杜总的。”
杜小阳笑了笑，说：“没关系的，客人已经走了，现在没事了。你是想打听思奇的消息吧？我现在还没有跟他联系上的，一有消息我就会告诉你。”
树斌一听，心里坦然了一些，说：“不是的。前些天吃饭时你给我说的那个问题，我似乎有答案了，但还是有不明白的地方，想再找你请教一下。”
杜小阳一听，笑了，说：“哦？想出办法来了？”
树斌有些尴尬，说：“还没有，不过我们感觉只有留住客户才有可能的。”
杜小阳看了看墙上的标语，看着树斌笑了笑。树斌看杜小阳去看墙上的标语，赶紧说：“这几个字是我们在公司里讨论出来的，与你墙上的字无关，我是到你这里才知道你墙上有这几个字的。”
杜小阳听到树斌急着辩解的样子，笑着说：“你别介意啊，不管你是自己想出来的还是看了墙上的，你们能想到这几个字，那做供应链你们就有了基础。”
“这话怎讲？”
“因为你们开始有客户意识了呀，有了这个意识，剩下的就是如何去做了。”
树斌一听，更不解了，说：“也不太好办吧，我们公司需要的是做好业务。”
“你不留住客户，又怎么能做好业务呢？”
听到小阳这样反问自己，树斌有点糊涂，说：“我们也知道要留住客户的，才采取了很多的优惠政策，但业务并不见做得好，甚至差点让公司的资金链都断掉了，好险的。对了，上次不就是你建议我们清理客户吗？客户都要清理掉，那还谈什么留住客户呀。”
小阳听树斌说完，苦笑了一下，他知道他说的意思树斌他们肯定没有理解，便说：“该留的得留，该清的也得清。”树斌一听更迷惑了，说：“什么该清，什么该留，也得有个说法不是？”
这话说得杜小阳不知如何回答，他不想再跟树斌讨论下去，说：“那你清了之后怎么样？是不是公司又活过来了？”
“那倒是的，如果当时不清，真不知会怎么样。那可是我好几年的心血。”想起之前资金要枯竭的时候，树斌仍然心有余悸。想着想着他又想到了孟启那一摊事，便问：“如果网点去接那些付款时间长的客户的货最后结果会怎么样？”
“你说的这个，取决于你们网点的实力了，如果网点有这个实力能垫付得起也没有问题的，可问题是有这个垫付实力的人又怎么会去给你们做网点呢？有钱去垫付做点别的事不行吗？”小阳说的这个是实话，其实每个网点自己能垫付的钱也就那一两万块钱而已，做网点的人其实也就普通的收入而已，哪有这么多钱来垫。
树斌若有所思，说：“你说得也是。”他开始担心起孟启来。
小阳看树斌不说话了，便说：“象你们现在也不好做了，货运市场竞争这么厉害。以前还有矿业务在互相呼应，但现在看三山县的矿也难做了，今后单纯做货运压力会大很多。”
这句话说到了树斌的痛处，自从矿业务断了之后，他们公司的业务已经少了一半，又加上清理客户又减少了二成，现在公司的业务只有最好时候的三四成。树斌无奈地说：“就象你说的一样，我现在也想不出什么办法来了。”
“如果你们能做供应链的话，可以把那些生产企业、零售企业、批发企业联合在一起来做的，但你们现在估计也做不来。但你们没有一块稳定的业务要做想发展也是很难的，以前还有矿，但现在又有什么？”小阳若有所思的说。
被小阳说了一通之后，树斌心里已经完全不是滋味了，以前他一直认为自己的公司很有潜力，每年还能分到不少红，虽说不上暴发户，但也是经营有序，大家都很开心的。但真到了有危机的时候，公司的生存能力竟然这么脆弱，想到这里树斌开始感到后怕了。
“按你的想法我们应该怎么做？”树斌没办法了，开始向小阳请教公司的发展。
“这事我可不好说了，天时、地利、人和，你们占了前面两项，但第三项最关键的你们却不具备。”小阳说。
“这又怎么说？”
“天时，你们现在正处在供应链提出来的时候，目前湘市还没有几家企业涉及，你们这些货运公司都还进行着抢客户、价格战这种低端竞争，还没有几家公司占据先机；地利，你们处在湘市这个一个在供应链领域还没有人涉及的地方；但你们却没有人可做这事。”小阳说。
“但我们也还算和谐吧，人和应该也是有的。”树斌说。
“我们说的人和是大家都有这方面的能力，有能力的人能齐心协力来做一件事。再说你们也不一定就和谐吧，你们的网点清理客户之后就没有闹什么矛盾？”
树斌不说话了，他猜小阳说的就是孟启那里可能会有一些小动作。没办法，他说：“我们怎样能找到这种人呢？难道我们就没有办法了？”
杜小阳想了一下，长长地叹了口气说：“办法也不是没有的，只是你们不一定能听得进去。”
树斌一听小阳说还有办法，一下来了精神，说：“只要有办法，让我怎么做都行。”
“你们要找到懂行的人来带领你们企业重新整理业务，快速向供应链转换，如果被别人占了先机，你们连天时也会失去。可找这种人一年的费用可不低的，也超出了你们公司的实力。”
“到哪去找懂行的人？”树斌急切地问了一声，可一想到小阳说的费用不低，又开始沉默了。
小阳不说话了，又叹了口气。
树斌想起了之前看到的他们的供应链会员单位的牌匾，心里一阵紧张，心想眼前的杜小阳不就是懂行的人吗？何不找他试试呢？
于是树斌开始试探起小阳来，说：“你懂得这么多，要不你给我们指导指导吧，如果新业务做起来，咱们几个人一起来弄个股份也是可以的，你觉得怎么样？”树斌的想法很简单，只有公司能发展起来才有希望。
小阳看了看树斌，心里想起了很多事，便说：“这样也好，但你们到时要听我的，要你们学习的时候你们必须学习，要你们照着做的必须照着做，如果你们可以做到，那我可以试一试。”
听到小阳愿意了来指导新业务，树斌赶紧满口答应了杜小阳的条件。
第七十七章 知内幕匪夷所思
终于，树斌离开了小阳所在的新材料公司。此时他的心里总算松了一口气，虽然他不敢确定是不是真有小阳说的这么神奇，但以他现在的处境他必须要试一试。现在公司里缺乏增长点，就靠那些物流业务支撑着，而且更麻烦的事，也是让他更感觉到压力的事就是现在的物流业务市场竞争的激烈以及他对孟启管理网点的担忧。这些事已经开始让他有些寝食难安。
看看时间还早，他想为何不干脆去孟启那里看看呢？于是，他决定去钢材市场看一看。
树斌开着车来到钢材市场，这时钢材市场进进出出的车已经多了起来。他想，孟启那门面前面正好是交通要道，此时肯定不好停车。因此他并没有直接去小艾那里，而是在离他门面远远的一个偏僻的角落里找了个地方停了下来，离孟启的门面有一两百米远。
这时天上突然下起了小雨来了，路上的灰尘被雨点打上之后变得变成了尘包水的浮尘，骑车的人都有过体会，这种路往往让人在不知不觉中就摔倒了。他赶紧去找伞，可是他找遍了车上也没有找到雨伞，他知道这时的路面看起来很不错，其实暗藏着危险，汽车在这种路面上经常刹不住车的。于是他看了一下四周，在行驶的车的间隙中找到一个机会，向路边的一排门面冲过去。
树斌快速地来到了一排门面的边上，沿着门面屋檐往前走就能到达孟启那门面。在这车辆进进出出的时候，汕头门面边上行走相对要安全得多。看着从身边进进出出的货车，树斌纳闷起来，心想这么多的车辆进出，说明钢材市场的生意是非常不错的，可公司的货运业务怎么就跟不上增长呢？
有不少人都象树斌一样，沿着门面往前走。树斌走得比别人更快些，他想早点到孟启那门面里去了解一下为什么公司的业务没有赶上市场的发展。这时他看到前面一高一矮的两个人在气冲冲地往前走，于是树斌跟在这两个人的后面一起走。这时，他听到了两个人在谈论着什么。
“你现在去找孟总要钱也是要不到的，不是说了过一周再给的吗？”矮个子对高个子说。
“你还真信他的话了？我的运费欠一周，你的运费欠半个月，咱们不需要成本吗？那油钱哪来？”高个子情绪有些激动地说。
“可你现在去问也是没有的，之前他说了运费高一点，但付款就要晚一点的。”
“那我可不管，我答应了给他让五个点尽快给我结算，他可不能说话不算数。我活都做不了了，还管他那么多。”
矮个子想了想，拉住了高个子，说：“我们还是想一想吧，他给我们的价格可是比别人高的，如果得罪了那姓孟的，我们今后可不好揽货了，毕竟我们每给他拉一车还是要多赚几百块的。”
高个子一听，犹豫了一下，开始放慢了脚步，看到树斌要过去，两人不由得侧了下身，让树斌过去。
树斌听到两人谈论的象是孟启，便停了下来，问：“你们两位师傅是开车的吗？”
他们并不认识树斌，听到他问他们是不是开车的，以为树斌有货让他们拉，便说：“是的，你有货吗？”
树斌想了一下，说：“我现在手上没有货，过些天才有，想先来看看是什么情况。”
两人一听树斌有货，赶紧围着他了，说：“过几天也可以的，到时我们正好回来了。”
“那是什么价？”树斌问。
“我们是涟县的回程车，给你个八折，怎么样？”两人商量了一下说。
“别人都是七折，你怎么就要八折了？你们这个价也太高了点吧。”
“已经不高了，那孟总给我们的可是八五折的。”
“哪个孟总？”
矮个子司机指了指小艾那店面说：“你看，那挂了代理点的就是。”
树斌一听奇怪了，怎么会有放着孟启那更高出价的货物不运而愿意给他这个不熟悉的人出低价呢？心想孟启这家伙是怎么回事，竟然把回程车的运费提高了，那公司里的成本支出不是更多了吗？便说：“那他给你们八五折，你们去找他好了，我只能给你们七折。”说完便想去问问孟启怎么回事。
两人一看树斌要走，便拉住了他说：“那你说多少？你给开个价。”
“七折！”树斌记得公司里跟涟县代理点是这个价。
“那可不行，七折我们还不如让孟总给我们安排他们贸易公司的任务了。”
树斌一听，更不理解了，说：“孟总难道不是把他们贸易公司的任务给你们？他那的货难道还有两个价不成？”
“这你就不知道了吧，如果我们接七折运价的业务，那运完货就可以拿到运费，我们就没必要揽你的货了。但他那里有个八五折运费的业务，但钱要晚一两周给我们付的，说是那些业务公司里不给支付费用，要等客户付了款才能给我们运费。这样吧，你如果付现款，那我给你个八折怎么样？”
树斌慢慢听出了点眉目，公司里要求除了认证客户外都必须要付现款的，司机的费用也是从不拖久的，孟启肯定是接了私活。
“你们就不怕他哪天付不起你们的运费？”树斌想明白了孟启的做法，继续问这两位司机。
“那个我们倒不怕，孟总可是贸易公司的人，跑得了和尚跑不了庙的，他付不了款了我们就找他们贸易公司要就是了。说了这么久，你还没有说过几天的车要不要，你再涨点，我们就把你的货给接了。”
树斌此时已经明白这个货运点发生了什么事，他的心里开始乱到了极点，他真没想到会遇到这一幕，公司里经营每况愈下，可他万万没想到网点却在任意妄为，想想这么多人都在担忧公司的发展，而这个网点却丝毫不顾公司的利益在谋着私活，他心里感到了几分的凄凉。便漠然地说：“不要了。””
两个人一听树斌说不要，骂骂咧咧起来：“你这个人怎么回事？说了半天又不要，真是个神经病。”说完又继续往孟启的店里走去。
树斌看到两人进了孟启的店里，远远地看着小艾在接待这一高一矮两位司机。他再也迈不出脚往小艾那店里去。他站了一会，看着小艾领着两个司机去装货，他赶紧躲进了附近的门面，装着看钢材的样子，听到小艾有说有笑地陪两位司机从门口路过。
看到他们走远了，树斌从门店出来，直接去了自己停车的地方，开了车门，坐在车里想着刚才看到的与听到的一幕，他要好好地理一下自己的头绪。他没有启动车，而是在车里等着，他想验证一个他不愿相信的事实。
过了大半个小时，两台中型货车从钢材加工区的方向出来了，树斌认出了就是那一高一矮两位司机，又没过多久，小艾也从钢材加工区笑呵呵地出来了，他们都远远地从树斌的的车前通过。树斌看着小艾从车前路过，看着小艾进了自己的店子里，看着钢材市场里依旧繁忙，各种货车在进进出出中溅起的雨水。
树斌此时已经冷静过来，他开始想明白了钢材市场这个货运点发生的一切。此时他已经把一切都想通了，他一直没有看到孟启，想到刚才高个子说的孟启今天要付给他钱，他猜孟启肯定在公司里。
树斌启动了车，往公司里开去。
第七十八章 隐忍
树斌出了钢材市场，这时天已经下起大雨来，还没到高峰期，路上没有多少车。树斌看着外面涮涮的大雨，车前的雨刷在不停地来回摆动，刮起的雨水让他开始有些心潮澎湃。这几年的一幕一幕随着雨刷的划动而一幕一幕地出现在他的脑海里。想起刚才在钢材市场看到的一幕，他长长地叹了口气，心里暗暗下定了决心，是重新开始的时候了。
他到了公司，将车停好，快速地跑进公司里。他猜得没错，孟启果然在公司里，正在与郑总商量着什么。
郑总看到树斌回来，他停止了跟孟启地商量与争执，赶紧对孟启说：“现在公司里财务管得紧，钱的事你还是跟贾总商量一下好些。”
树斌听到郑总说钱的事，他已经猜到了八九分，心里泛起了一股厌恶，但他很快就恢复了常态，装作什么都不知道的样子，问：“你需要什么钱？按之前的规定，网点提出要求来之后应该都已经按时划过去了吧。”
孟启听到树斌说钱已经划过去了，赶紧说：“对，对，对。我现在手头比较紧，想找公司借点钱，我想借的钱是与公司业务无关的。”
树斌看了看孟启，一边擦着身上的雨水，一边听着他的解释，最后问：“你打算借多少？”
听到树斌问他打算借多少，孟启松了口气，他想了一下，陪着笑说：“其实也不多的，就借个一万块钱吧。”
树斌心里清楚，一万块钱，如果跑涟县的话，足够两辆中型货车一次运输的业务。树斌想起了下午在钢材市场遇到的那两位司机，他想他肯定是打算付那两位司机的运费用的。但此时他不能说破，因为事发突然，他担心一旦说破之后孟启狗急跳墙去破坏其它网点的运作，但又不能轻易借钱给他，他觉得应该先稳住孟启。于是他看了一下郑总，说：“不就万把块钱吗？你没有把网点的流动资金划下去吗？让孟总为了万把块钱而跑一趟，这是怎么回事？”
郑总一听，脸色有些难看，心里更有些委屈，说：“这个我可没有忘记。按公司的规定，孟总那网点是有四万块钱的流动资金的，但那些钱都已经划下去了，并没有减少的。”
“既然已经划下去了四万块，那孟总怎么还会为了一万块钱而找上来呢？”树斌看了一下孟启，脸上开始出现不悦。
孟启看到树斌责备郑总，赶紧说：“我说的不是流动资金的事，是我自己玩牌的时候手气太差，欠了别人一点钱，别人催得紧，没办法，只得借钱了。”
“原来你是在赌博啊！赌博输了再借公司的钱去还债？这个可是说不过去的了。现在公司里资金紧张，更不能借出去还债的。”树斌冷冷地说。
“我知道，我知道。今后我会注意的，但现在确实要江湖救急了。我真担心债主找上门来的，到时可就麻烦了。如果到网点去的话，那更不好，会影响公司声誉的。”孟启懊悔地说。
郑总听到孟启说债主要找上门来，他也开始担心对公司的影响不好，便问树斌：“贾总，你的意思呢？如果真的被债主找到门店去，虽然是孟总自己的事，但影响的却是公司的声誉的。”
树斌看了一下郑总，一副无所谓的样子，说：“反正现在公司也不景气，无所谓声誉不声誉的了，声誉要靠实力来说话，不是我们想挽回就能挽回的。再说，我打算现在公司里开始收紧流动资金了，从明天开始每个网点的流动资金只减不加。”
说完，树斌开始坐下来休息。
“只降不加怎么行，这样会影响到司机运费的支付的，如果司机们不干了，那我们的业务就会做不起来的。”郑总一听，急了，说。
“实在不行就让网点提高给司机运费的价格，把付款时间延长一两周，咱们少赚点而已，接下来我要准备资金来做别的事了。”树斌装作无奈地说，他这样说还是想先稳住孟启，让他暂时不起疑心。
郑总一听，不知说什么了，他看了看孟启。
孟启看树斌没有同意借钱给他的意思，一脸地不高兴，但还是退了一步，便对树斌说：“那就借五千，如何？”
“这也不太好吧，非业务的开支，公司里如果开了这个头，那后面就难做了。”树斌说，想了一会，他又说：“不过你孟总是咱公司的元老，相信你自己有分寸的。要不让郑总开个例就借五千给你吧。”。
孟启说尽了好话，终于借到了五千块钱，千恩万谢地走了。
看到孟启离开公司，郑总担心起来，对树斌说：“我看你刚才同意借五千给孟总似乎很不愿意一样的，他不会有什么想法吧？如果他有想法，我们后面的业务就会不好做的。”
树斌长叹一声，说：“你真以为他是赌博输了钱吗？他是在赌咱公司的命运，我真没有想到会到这个田地。”
郑总与刘铭听树斌说孟启赌的是公司的命运，他们紧张了起来，围上来问树斌是怎么回事。树斌把钢材市场见到的一幕告诉了他们，最后说：“如果不是亲眼见到，我都不愿意去相信这是真的。”
“既然你知道他在背后做这事，那你怎么还答应借钱给他呢？”刘铭有些不理解。
树斌看着他们俩，摇了摇头说：“你们觉得我现在有得选择吗？”
两人一想，他们明白了树斌说的没有选择的意思。便问：“那怎么办？他可是负责网点的，如果不制止将来肯定会出事，一出事他真的开始破坏网点的话，后果怎么样都难以预料了。”
树斌说：“我又何尝不知道啊！我只能先稳住他，给我们留出足够的时间来应对。我们要抓紧把能抓住的网点与车辆抓住，保证公司能平稳过渡。本来就竞争激烈了，现在网点又出了这事，按现在这个样子做下去也是没有希望的。”
两人听树斌介绍着公司此时面临的危机，不知如何是好。
树斌想了一下，说：“我打算尽快请杜小阳来指导我们做新的业务，只要在新业务起来之前公司能维持住就好，你们也要跟我配合好，安全度过这个时期。”
“做新业务也不是一下可以做得起来的，远水解不了近渴。”郑总说。
这个道理树斌当然懂，但他看到孟启那网点的乱象之后，开始有了新的想法，他觉得现在只有孟启那个网点出乱象，但建材市场那个还是没有问题的，因为网点就在葛芳店子里，有什么风吹草动，刘铭肯定知道，涟县矿业公司的车队也是没有问题的，因为都要经过郑总去办理进厂手续，这条专线还可以让公司维持下去。便说：“现在咱们努力保住涟县这条线路，建材市场的网点应该没有问题，郑总跟吴利联系一下，让他制约一下那边过来的司机。小阳那边可以尽快地带领我们开拓新的业务。”
郑总与刘铭一听，知道树斌心里已经有措施了，于是点了点头打算分头去做。
树斌接着说：“到时我们看看杜小阳怎么指导我们开展业务吧。如果他的办法真的有效，我们公司又要做一些变化了。”
第七十九章 指导
杜小阳答应了为树斌的公司提供指导是有原因的，既有因为思奇在他们公司的原因，又有他自己的考虑。
他虽然在新材料公司做了销售总监，但他发现并不是最适合他的舞台。在他看来，在公司里做销售总监更象是一个销售总经理的助理，新材料公司是一家生产企业，自然他主要从事的就是销售方面的事，但他觉得销售应该跟上时代的步伐，他坚信与客户之间组成供应链才更有前途，但每次他与销售总经理讨论的时候几乎都是没有什么结果的，他提建议多了，倒是让销售总经理感觉烦了。最终让他放弃了对新材料公司信心是前不久跟销售总经理之间的事。
那一次，小阳又跟销售总经理聊起了供应链的事，他说：“咱新材料公司要有竞争力，单纯靠我们公司一家可不行，咱现在虽然销售还不错，但细想一下有些材料可以跟生产商更好地合作，及时弄明白什么样的材料者生产商下一步需要的，这样我们可以更好地把握先机。”
当时销售总经理看小阳又来提这方面的建议，心里就不高兴了，说：“年轻人，别把业务想复杂了，咱做销售就好好地想着怎么把产品卖出去才是对公司最大的贡献，至于合作什么的，就让老总们去考虑吧。”
小阳想：“如果你销售总经理不提出来，老总又怎么会去考虑呢？”便说：“要不你去跟老总提一下？或许他们太忙了没有往这么方面考虑。”
“我怎么可能去提这种不切实际的想法呢？上面更多的是想着我们怎么去把货卖出去，怎样把账收回来。而且你今后也别跟我再提这样不着调的想法，大家都很忙。”这次销售经理说得更露骨了。
这次让小阳彻底无语了。
现在树斌找上门来了，甚至答应了给他股份，他觉得是机会终于来了。在树斌走后，他开始构思起来。他想，只要他能找到合作的企业来做这件事并不是什么难事，更何况做这件事与他目前在新材料公司所做的业务不冲突，让公司里也没什么闲话可说。
事实上，供应链其实就是原料供应商、生产商、销售商形成一种合作的关系，在中间过程中可能会有众多的环节，如何形成一种信任、合作、联合应对竞争对手就是供应链的实质。杜小阳想：“当前最要紧的是给树斌他们公司找到这种合作伙伴，再通过自己来运作，建立这种合作关系并不是难事。”
杜小阳开始找自己所在的企业以及供应商与销售商开始联系，在他的劝说之下，很快便有了消息，供应商与销售商都认为他的建议可行，答应先试运行一下。看到一切都准备妥当了，他决定找个时间去跟树斌讨论如何运作的事。
这天小阳忙完了自己手头的工作，看没什么事了，他打算晚上去树斌的公司看看。
初秋的夜晚，凉爽的天气，天上繁星点点与到处闪现的灯光，让小阳感觉到格外的舒适。想到去树斌公司里并不远，他干脆停了车在沿江大道的路边欣赏起这夜色来。虽然他来湘市已经多年，但一直都是在紧张中度过，象今晚这样为了一个属于自己的梦想去琢磨的时间还真不多。
他知道树斌那公司很难有大的发展了，要想发展就必须做更高级的业务，但以他们公司现在能力要再发展是很难的了，他想：“让他们做做传统的业务还是可以的，但要赶上社会的潮流是不太可能的了，希望这次给他们公司引入业务之后能让他们有个全新的认识。”他知道这对他来说是一次全新的考验，是在完全没有他们公司的支援下来做这事的。
要说他看上了树斌什么的话，更多的是来源于思奇的介绍，毕竟思奇跟他合作了好几年，树斌虽然说不上有多少学识，但他对朋友的义气小阳也是常有耳闻的，他想要找合作伙伴就应该找讲义气的人，更重要的是他甚至觉得树斌没有这方面的知识，倒更容易让他的想法得到实现，因为他们都不懂，那只能由他小阳来定压。他觉得这样倒是更容易让他的想法不折不扣地得到实现。
杜小阳想起了思奇在三山县，他不知道他在那里怎么样了，但这时他有一个想法，那就是当思奇回来的时候，希望他看到的是一个全新业务的公司。他对自己说：“这个业务要尽快开展起来，不然思奇回来之后都不知道在公司里能干啥了。”想到这里，他走向了自己的车，上了车，往树斌的公司开去。
当他到了树斌的公司里，树斌与郑总已经在公司里等他了。
跟树斌才分开几天，小阳看到他明显没了以前的那种得意的神采。他看着树斌这样子，说：：“这么晚了跟贾总商讨实在不好意思了。看你这状态，是不是忙一天，太累了？”
“哪有啊，真能忙起来可就好了。”树斌苦笑了一下说。
小阳一听，心里一惊，心想莫非这么快就不行了？问：“怎么了？”
其实树斌是因为孟启那事给折磨的，他现在不敢得罪孟启，可他又想不出办法来制止他或是给他惩罚，幸好之前重新控制了建材市场的业务与涟县的专线，不然他更会疯掉去。听到小阳问他，不禁叹了一声气说：“真没想到现在网点会出麻烦。”
听到树斌说网点出麻烦，他已经猜到了八九分，便说：“下面网点有人业务乱了？是不是你们孟总。”
“你怎么知道？”树斌反问他。
小阳笑了笑，说：“你说网点出乱，除了孟总还会有谁？”
看到小阳在笑，树斌未免有些不高兴起来，心想这事我已经够烦了，你还有心情笑呢！便说：“如果你来指导我们的业务，万一他不听从安排怎么办？”
小阳想了一下，说：“除了他不听从安排之外，还会有谁不听从安排吗？”
“那倒没有了，不过他那里的业务占了公司相当大的部分，特别是那些网点在名义上还是由他负责的，我们只是从资金上进行了控制。”
树斌这么一说，小阳松了一口气，说：“我们的新业务是不需要网点的，只要能找到本地的车辆，能调得动就没有问题。”
听小阳要本地的车辆，树斌一下犯难了，说：“我们现在主要是利用回程车赚差价的，本地车辆有些信息，但不是协议单位。”他想到了起重机厂那些车辆，但他们只跟雷凌签了两辆车的试用协议，如果需要的话，他可去找雷凌再谈谈。
这时郑总跟树斌想到了一块，说：“如果有需要我们可以找雷凌继续谈谈的。”
小阳点了点头，听到他们能解决车辆问题，心里的一块石头落了地，他担心树斌他们的车辆情况也是被孟启负责的那就麻烦了，说：“能解决车辆问题就好办。车辆是我们必备的，先签协议单位可免去买车的投资。”
“只要解决车辆就行了吗？”
“嗯，车辆一般企业都不备的，但咱们不能没有车。其余的条件企业很多企业都有的。”
看小阳说得这么简单，倒是有点怀疑起来了，心想：“有车的人多了去了，也不见他们就能弄出什么名堂来的。”但他没有说破这想法，而是想看看树斌还有什么招数。
“有了这些条件，然后就是安排人，公司里能安排什么人？”小阳说。
“你需要什么人？现在公司里招人可是有些困难的。”树斌说，他担心招人是一笔不小的开支，万一招了人没有事情做，最后还是得公司里来承担相关的费用。
“我现在已经找了一条业务线，这些业务线需要人去接洽与协调。”小阳说。
树斌听到有业务，更有了去试试的想法，便说：“我们公司这几个人随便你安排，也包括我。”
“你肯定少不了的，你不熟悉这些业务那可不行。”小阳看了看树斌说，“不过人手还不够，刚开始的时候至少也要三个人吧。”
郑总一听要三个人，他也想去。树斌看出了他的意思，便说：“你暂时别去吧，网点这块的正常运作还是需要你值守的。”
“如果思奇在就好了。”小阳说。他想如果让思奇最开始就介入这块业务就可经历整个过程，更主要的是他觉得对思奇更加了解，可现在也是没有办法的。最后树斌、刘铭与小娜参加了这个业务小组。
第八十章 前途未卜
杜小阳确实有一套自己的管理办法，他指导的业务进展得很顺利。由于前期准备比较周详，再加上他在新材料公司的特殊位置，上下游客户都信任他，因此整个供应链新业务的发展并没有出现什么异常情况。更让树斌佩服的是杜小阳一开始指导的业务竟然实现了盈利，他自己心里自然高兴起来。
有时，树斌跟郑总说：“跟着杜小阳这种步骤来做业务，倒是挺新鲜的，真有点想不明白他是怎么想到的。”
郑总听树斌这样说，想了一下，说：“似乎我们做的每一件事都是按他的安排来做的，可能是他考虑得比较周全吧。我们每拜访的一位客户，要拜访什么内容，他都交待得很清楚。我们几个人更象是替他跑腿一样了。”
这天，树斌根据小阳的要求去拜访客户回来，他直接就回了家里。他想想公司里也没什么事，干脆坐在家里休息起来。他心想，从这些天的情况来看，小阳还是有几把刷子的，我之前怎么就想不到去把这些客户都串起来综合考虑呢？再一想，也难怪，小阳学历高，又有这么多年的经历，自己要赶上他的思维还是有不小差距的。
他想着想着，又想到了另一种情况，如果小阳做的这业务将来做大了，会不会又出现孟启那种情况？这时他感觉未来就象悬在了空中一样的不确定，心里开始有些担忧。于是他决定到外面去走走，让自己好好地思考一下。
时间还早，外面的天气不错，明媚的阳光、新鲜的空气、蓝蓝的天，那些常绿的树木依然翠绿翠绿的。树斌不禁深深地吸了一口气，感觉是那样的神清气爽。
没过多久，他从欣赏景色中回到了现实中来。想着小阳的事，他又想到了更深层的问题。他想：小阳既然能力这么强，为什么会愿意跟他合作呢？只怪孟启这事给他的教训太深了，一朝被蛇咬，十年怕草绳。想起孟启的事，他不自觉地就往公司里去了。
他一边往公司里去，一边想着公司里未来会是什么情况。心里想给任何人去做嫁衣的事树斌可不想再做。他既感受到了杜小阳的能力，又感受到了对之后怎么拓展业务的一种压力。这时他已经顾不上去品味这天气的美好，一边是杜小阳即将带来的公司的改变，一边是对孟启的隐忍。他既想借助杜小阳来发展业务，又想打掉孟启的嚣张，让公司能回到一种详和的气氛中来。
树斌来到了公司，只有郑总在。树斌问起了当天的情况。
“今天公司里没什么不正常的情况，一切都是老样子的。”郑总说。
郑总说的老样子，树斌明白就是货运网点业务还是那种勉强维持的状态，能保证公司正常运作，但业务又没有什么增长的状态。现在的业务只有最好时的一半都不到，他很自然想到了是孟启管理不利的原因，但他转念一想，只要孟启不再弄出什么事来就好，或许本来就是货运市场竞争激励的结果吧。看着郑总，他叹了口气说：“正常就好。”
郑总看了看树斌，说：“还有个情况，想跟你说一下。”
“什么情况？”
“原来不是有两位司机是跟涟县的线路合作的吗？他们提出来想加入我们的新业务。”
树斌一听，心想这些人的耳朵真灵，对公司里的新业务竟然也一清二楚，但现在显然不是时候，便说：“咱的新业务还只是试运作，根本就没有对外宣传的，要等运作成熟了才会考虑扩大规模的。”
“话是这样说，但那些司机们都是很熟的朋友与同事，他们肯定私下里交流过了，说现在收入差不多，但不用长期在外，可以更好地照顾家里。”
树斌理解他们这种想法，自己以前在厂里的时候也经常碰到这种情况，当发现有新的岗位的时候，大家都会权衡一下对自己的利弊，然后就去找领导要求调岗位。但毕竟新业务才起来，怎么可能说扩就扩呢？树斌知道这个的风险，但也理解这些司机们的想法，但他要想个办法打消这两位司机的念头，而且不希望他们去声张，因为新业务这事他没有跟孟启说过，他不希望孟启插手，便对郑总说：“你告诉那些司机们，这事不许再说了，让他们过一个月之后来找我亲自谈。”
他这样说的用意更多的是先稳住这两位司机，同时他也想看看新业务一个月之后的效果。
郑总明白树斌的用意，便说：“这个情况我只是先向你汇报一下，也告诉了他们新业务的风险的，暂时应该能做得通工作的。”
树斌知道郑总处理这种事是很老道的，点了点头。
“新业务那块现在进展怎么样？”郑总看着树斌心事重重的样子，便问了起来。他暂时没有插手新业务，但每天都会跟踪一下业务进展情况。
“现在还好吧，小阳会定期核算，现在总体还是赚的。”树斌说，他又想了一下，说：“这事先还是要低调，不要去跟孟启提起这事，如果他问起来，你就说现在公司里业务少，我们在琢磨跟别人怎么合作业务就行了，至于具体情况你就别去说得太细。”
郑总听到他提起孟启，脸色暗了下来，说：“你不说这茬事，我还不想跟你提起，他又在系统里报了不少推迟付款的客户，我按之前你的吩咐全部没批，我估计他会有动作了。”
“他能有什么动作？大不了钢材市场那块业务让他去搞，看他能搞出什么水平。网点这块现在抓死建材市场与周边的其它几个市场以及涟县的车队就行。钢材市场一定要注意回款，除了几个可靠的客户外，没现款不派车。”
听到树斌这么一说，郑总进一步核实：“你是真打算放弃钢材市场的业务了？那里可是我们起家的地方，要不在那里换一个人吧。”
“你觉得那里能换得动人吗？孟启会放？还有那小艾。”树斌问。
郑总知道这个难度很大，甚至会把矛盾公开化，如果矛盾一公开，对整个公司的影响都会非常负面，甚至几个铁杆客户也会开始犹豫，但长期这样也不是办法的。郑总也想不出办法来的，便问树斌：“你的真实想法是什么？能不能透露一下，也好让我有个底。”
树斌看到郑总这么谨慎地问，笑了。说：“他就这么一块业务是做不起来的，如果咱断了涟县跟他的联系，他的回程车就会有问题，另外一个，他的那些欠款到时会是一个定时炸弹，那里已经靠不住了，我现在是把他那里当一个反面的教材在学习，看他最后会怎么样子。”
郑总一听，说：“你现在押宝新业务了？”
“是的，杜小阳能力还是很强的，不过也有点担心。”
郑总以为树斌担心新业务做不起来，便说：“既然需要更高的水平才能运作，象我们这种还算有些名气的公司都有困难，要借助小阳的能力才能做，那别的公司肯定做不来的，我觉得只要一成功，倒是真的不用担心了。”
听到郑总的话，树斌笑了笑，郑总不知道他担心的是什么，可这个时候也不是跟郑总说担心杜小阳的时候，说：“你说的确实有道理，新业务没有人的指导，就凭咱原来这几个人还真做不起来的。”不过他此时倒是想弄明白杜小阳的底细，特别是为什么他愿意跟树斌而不是别的公司合作来做这个新业务，成了树斌心中的不踏实因素。
第八十一章 煞费苦心
看公司里没有什么事，树斌开始在自己脑海里搜索起与小阳有关的线索来。
说到认识杜小阳，他完全是因为思奇的原因才认识的。那时在厂里的时候，他跟杜小阳是完全没有交集。那时到厂里来的那些著名大学的学生们一到厂里就有着不同的身份，他们都有着干籍，而象树斌他们这样来自于职业院校的人的身份就是工人，因此两个不同的群体下了班并不会在一起玩，自然也说不上有多少利害关系。树斌第一次认识杜小阳就是在供应商说明会上，那只是一面之缘，然后就是之前杜小阳替思奇支付了公司的货款，再后来把思奇给他买房的钱垫付了出来。不说别的，单从后面两件事，树斌就感觉思奇与小阳更有点象兄弟之间的关系。
想着这些事，树斌看了看郑总，说：“如果有机会我们可以问问小阳跟思奇是什么关系。”
郑总看树斌突然说起这事，笑了，说：“我已经问过他了，他说他老家就是三山县的，而且正好是矿区矿区附近。”
“这就难怪了。”树斌一听，有些恍然大悟。
“什么难怪了？”郑总问。
“既然他老家在矿区附近，那思奇在那边又呆了这么久，跟矿区又熟，他们之间的关系密切也就显得正常了。”树斌说。
“你说的是这事啊，这没有什么奇怪的了。”郑总想不到树斌会突然说起思奇与小阳的关系来，便说：“你是不是担心什么？”
“没有担心什么，只是想起现在杜小阳在指导我们业务，随便问问！”树斌极力否认自己担心什么，他想可能是自己太多心了。
郑总看到树斌这样说，猜他心里有事，但凭郑总这么多年的经验，他说出了自己的想法。
“我猜小阳跟思奇之前关系就好，只是平时思奇不怎么说，因此我们不清楚而已。但从这次给咱们垫付，又给你们筹流动资金，再到现在又来指导我们业务，我倒是想起了一个事，那就是小阳特别担心思奇将来没有事做。”
“这与思奇有没有事做有什么关系？”
“怎么没有关系呢？你想啊，思奇矿业务估计是做不了了，那思奇在咱们公司还能做什么？依思奇的性格，如果公司里没有事做，他会继续呆下去吗？肯定不会的，那样的话思奇又不得不离开这里。而现在，如果杜小阳能做出一块业务来，到时让思奇能接着这块业务来做，那思奇就可名正言顺地留下来，如果做得好，到时分红多了，一切都稳定了，自然思奇也就安心。要不然怎么会之前对咱公司的事可不怎么关心的呢？要我说，与其说是帮咱公司倒还不如说是帮思奇想的一条路。”
郑总这么一说，树斌觉得郑总想得比自己想到的更全面，但如果小阳因为思奇而去做这些事，那就更说明他们的关系不一般了。想了这么久，他也想不出更好的解释，便说：“不管什么人，只要是帮助我们公司的发展的都是朋友。”
“那是当然，患难见真情嘛。”郑总说，笑了。他猜树斌是想在最开始的时候就把一些不确定的事情想清楚，到后面就可以更放得开手脚。他想了一会，安慰树斌说：“这样想就对了，有些事让他们自己留点秘密也好。但从目前的情况来看，小阳对我们公司肯定是真心帮我们想办法的，要不然他为什么不找别的企业呢？反正我把思奇与他的一些事联系起来想，倒是觉得小阳这个人很可靠，而且很有水平。他跟我们合作很可能会有不错的结果的，也许他早就想这么干了，一直苦于没有机会。现在咱矿业务出了事，思奇那里有了不确定性，货运市场又不景气，咱们的话语树就少了，几件事综合起来，他觉得机会来了，便开始干了。不过话说回来，如果他真能带我们走出一条路，只要能做好，咱还是有些想头的。”
树斌对郑总还是很信任的，他说的话树斌都会仔细考虑一下的。他心想只要不会有别的目的就行，至于新业务的股份的事，他早就跟小阳说了到时几个人来分配的，因为是新业务的股份，到时对大家都没有害处，做得越好分红也就越多，就算到时杜小阳要去找别人合作，他的结果也是一样的，如果真是跟思奇有关，只要有思奇在这里他更不可能去别的地方做了。
想到这里，他觉得杜小阳这事他倒是可以先放一放，集中精力把新业务做好才是关键。
这时刘铭与小娜陆续回来了，看到树斌在公司里，几个人谈论起新业务来。
“这业务做起来可真是淡了很多。”刘铭说。
树斌一听到淡了很多，感觉有些不对，便问：“我去联系的客户也并不见淡呀，挺和谐的。”
“我说的淡不是你说的这个淡呢，我说的意思是咱跟客户聊的事都象已经安排好了的，就是对条款的实施进行落实、沟通，一点也没有那种讨价还价的气氛。每次谈完就散场走人，没有了那种菜市场的热闹。”刘铭说。
小娜一听，说：“还真看不出来啊，刘总竟然是一个喜欢菜市场的人。不过我倒是更喜欢这种氛围，小阳不是都已经给我们安排好了吗？只要按照他安排的内容进行沟通就可以了。”
树斌听着他俩的对话，结合自己去跑的客户来想了一下，确实没有多少的争执，而更多的是跟客户进行细节的沟通，沟通好了再做出公司的相应安排。便说：“小阳说这是新业务，既然是新肯定就会有不一样的做法，既然这样做可以赚钱，那咱们先跟一个月试试吧，一个月之后核算下来看是什么情况。”其实树斌已经从目前的情况感觉出来了，这新业务肯定是可以赚钱的，也正因为可以赚钱，所以才担心小阳的其它目的。
这时小娜提醒他们了，“小阳之前要求我们每个人写日志，并要求每周进行总结，你们俩做了没？要不借给我看看你们的总结怎么写。”
树斌差点把这事给忘了，但他也不知道要总结什么，便说：“小娜你可是冰雪聪明的，我就等你写出来给我参考了。”他嘴里这么说，心里却开始埋怨起小阳来，小阳啊小阳，你的办法是好，可你怎么把我们搞得象个学生一样呢？你要我们写日志，我们认了，可你甚至还要我们写总结是不是有些过份了？但他当着小娜与刘铭的面不能这样说。
小娜一听乐了，心想你们还想抄不成，这次你们是没门的了，便说：“我们的总结可是没地方抄的，每个人联系的客户都不一样，我联系的是供应商的，你贾总联系的是生产商的，刘总联系的是销售商的，还是得八仙过海各显神通才是。”
他们不知道，这个写总结是小阳花了一番功夫才想出来的办法，他知道他们三个人都没有做新业务的能力，便想出了这个让他们边做边学的方法，除了写总结，还有三个人的每周一次的自由讨论，每周要看完的书，他简直就是要把这个公司引导成一个学习型公司的作法。甚至要郑总做了个横幅，写上了“学习型公司”几个字挂在了墙上。
刘铭看了看树斌，说：“既然我们都感到有难度，要不你去跟小阳说说，把这些繁琐的事给免了？”
树斌也想免，可是他答应了小阳的要求的，脸一沉，说：“免可以啊，直接扣钱就是了。这么点事都做不来，那还不让小阳看扁去？不管怎么样都要把这事做掉，不但要做掉，而且还要做好。”树斌一边提着要求，一边暗暗叫苦。这是对他们俩提的要求，其实也是给自己提的要求。
第八十二章 露杀机
经过一个月新业务的磨合，在杜小阳的悉心指导下第一条新材料生产的供应链业务终于顺畅起来，尽管业务量并不算太大，但运作得却很成功。
树斌他们三人在这个月里不敢有丝毫的懈怠，白天处理与客户的业务，晚上相互讨论业务的运行情况，当他们把供应商、生产商与销售商的情况汇总并反复研讨之后终于明白了什么是供应链，也明白了这种新业务的特点。
到了周末的晚上，杜小阳来到了他们公司，他想看看他们对这一个月运作新业务的心得怎么样。
“大家觉得这个月进展怎么样？有收获没？”杜小阳问大家。
“进展得很不错，经过一个月的运作，竟然实现了盈利，相当不错了。”郑总赶紧把新业务的报表交给杜小阳。
杜小阳接过报表，粗略地看了一眼便放在了桌上。“我问的不是业务，而是你们的讨论情况与总结写得怎么样。”
大家没有想到杜小阳会把讨论与总结看得比业务还重要，一时面面相觑。树斌看大家都不明白杜小阳的意思，便问：“杜总难道不关心业务进展情况？”
“业务有什么好问的？不用问我也知道结果，我现在想知道的是大家有没有完成对新业务的学习任务，没有这个基础，后面的业务可是没有办法开展的。”
三人把总结交给了杜小阳，郑总把每次讨论的记录交给了杜小阳。杜小阳看了看，问：“现在对我们的新业务有什么看法？”
“我们讨论之后发现，如果每个人只做好自己的业务的话并不比原来的方法强，但当三个人把业务结合起来分析之后，结果就完全不一样了，这三个环节要合作才会有好的效果。”小娜对这个月的业务比较兴奋，她抢着说了起来。
树斌通过这一个月的历练，已经知道了一点味，小阳的意思就是通过供应商、生产商、销售商这些客户形成合作体，而他们做货物的已经不再只是做货运，而更多的是为供应商、生产商、销售商提供整体的解决方案。他们这个月其实就是充当了三个环节的协调人，协助客户解决了货物运输的问题，而郑总通过调度车队为他们提供了支持。
杜小阳看了看树斌，问他的看法。树斌想了想说：“我们这三个月其实就是在给不同的客户提供着解决方案，他们之间协调麻烦，就把这个麻烦的协调工作交给了我们，郑总就是按我们协调的结果再进行调度，最后完成了整个业务，是一个整体解决方案。”
杜小阳再问刘铭与郑总的看法，他们两人的看法与树斌与小娜的看法差不多。
杜小阳问完了他们，说：“你们想过没有，如果整个新业务离开了你们其中一人会怎么样？”
“这个不可，离开了任何一个人，业务就散了，跟原来一样了。这个问题在我们的总结里已经写上去了。”树斌说。树斌心里有些不喜欢被杜小阳当成小学生一样地指导，但在成功的事实面前他不得不低下了头。
杜小阳看着他们四个人，笑了起来，说：“你们能按我的要求坚持一个月，已经非常不容易，现在我们可以开始拓展业务了。”
他们四个人早就想拓展业务了，但由于之前杜小阳一直不同意他们开展新业务，而是要他们讨论、总结这一个业务，便说：“我们早就准备好了。”
“你们准备好什么了？”杜小阳问。
“准备好了开展新业务啊。”
“哦，那我倒想要听听你们准备好了什么新业务？”小阳说。
“我们觉得湘市这些供应企业、生产企业、销售企业都可以成为我们的客户，我们每个人都想到了不少企业，但争执不下，就等你来给我们定夺。”
杜小阳一听，笑了，说：“都到了要定夺的程度了，那具体说来听听，每个人想到的是什么企业？”
“刘总想的是建材商，贾总想的是起重机厂，我觉得还是可以跟矿里加强联系。”小娜说。
“你们是打算各找一群企业来做？”杜小阳皱起了眉头，问。
“当然，客户多就更有优势了。”小娜说。树斌与刘铭都没有吭声，他们被小娜这么一说之后感觉他们又回到了原来一样的运作模式，既然原来的模式有这么多漏洞，再这样做肯定不行的。
小阳示意树斌说说想法。树斌想了一下说：“开始我也是这样想的，但在刚才小娜讲出来的时候，我听出了里面的问题，如果这样的话跟原来就没有区别了。因此我觉得要做就干脆做一个行业，这一个行业不能断，如果想扩大业务就一整个行业的供应商、生产商与销售商一起扩张，而不要七零八落地做。”
杜小阳一听，会心一笑，说：“贾总就是贾总，你说的这个才是供应链的运作。当我们有了这个统一的认识之后，我们可以扩展业务了。要么就不做，要做就做一整条供应链企业。”
他喝了口茶，接着说：“大家想想，如果做整条业务，当做顺畅了之后，这些客户还会轻易离开我们吗？”
“当然不会了，有更顺畅的物料支持，为什么还要离开去找一个更不熟的公司来做物料保障呢？”
“是的，这就是一个多月前大家讨论过的怎么留住客户的问题了。留住了客户。如果有什么问题，只要我们努力跟客户做好沟通与服务，客户一般都不会轻易离开我们的。以我们这个月给新材料这条线做的业务来说，我要求大家按我的方法去跟客户沟通，不论是供应商还是生产商与销售商是不是对我们都很满意了？”
大家都点了点头，原来这才是物流里留住客户的方法。
“第二个好处，大家注意到没有，你们各位谁也离不开谁的，如果谁想去单干，都将回到原来很被动的业务状态，再也不可能出现哪个网点各自为战的情况了，要上大家一起上，要撤大家一起撤。甚至就象我也是一样，如果我现在离开了你们，我也不可能运作起新材料那条业务线的。”小阳说到这里看了看树斌。
树斌明白小阳的意思，他既在暗指孟启那种情况不用担心，又在暗示他不可能会给公司的未来发展造成不利，更不可能单独再去组织一帮人来做这种业务。他赶紧说：“杜总想得真是周到。”
杜小阳笑了笑说：“大家一个月的努力没有白费的，你们现在已经是很好的团队了，在湘市有了你们这样的团队，没有拿不下来的业务了。接下来，大家说说我们先拿哪项业务？我们形成共识之后，我来做市场方案。”
树斌点了点头，知道做市场方案杜小阳是绝对的高手，他在想的是另一件事，他们这个团队一起去做业务，需要有个大脑的。而现在这个大脑显然就是杜小阳，而他们公司里的几个人更象是四肢，当杜小阳拿出方案来的时候，他们就已经被绑在了一起，除了向前，没有退路。他想既然是一个团队，那么当下一条业务线打开局面之后就要进行股份分配。
对具体做哪块市场，刘铭心里更有底，他建议先做建材市场的，因为建材市场的业务既可盘活那网点，又有很好的基础，与众多的生产商本来就有一些联系的，这样压力最小。只要打通生产商就可以实现生产商到销售商的通道。
接下来做建材市场这块业务的供应链的想法跟杜小阳的想法不谋而合，其实之前他就已经做好了相应的方案，看到刘铭提出了这个方向，杜小阳拿出了早就做好的方案给大家分配任务。
没出两个月，湘市的建材行业的供应链也被打通了，业务量成倍增长起来。这时他们公司终于把业务恢复到了原来的水平。
看到公司的营业能力恢复到了原来的水平，树斌开始惦记起钢材市场来了。他隐忍了钢材市场那块业务的乱象这么久，他觉得应该给孟启一个教训的时候到了。有一次，他对郑总说：“钢材市场的业务可是咱们的！是咱们的咱就应该拿回来。”
郑总明白他的意思，他想劝树斌从长计议，但又不知从何说起，只好暗地里去找刘铭、杜小阳商量。
第八十三章 预留股权
这几个月的运作，树斌重新拾了信心。他心里真没有想到看起来跟原来差不多的运输业务，但通过小阳不同的运作方式竟然得到了完全不同的结果。他回想了一下杜小阳每次的业务发现有一个东西是小阳所掌握着的，那就每一次开拓业务时他做的方案，如果没有小阳的方案，大家都不会这么井然有序的。
这时树斌已经知道按传统的方法再做下去肯定不行了，要激励大家就必须得进行更彻底的股权分配，现在业务已经正常开展，也是开始做改变的时候了。但真要他下决心的时候，对他来说却是一个比较痛苦的事。
回到了家里，他跟小佳聊起公司近段时间的变化。
“最近我们做的业务可有点意思，跟以前完全不一样。”树斌说。
对他们公司这段时间的变化，小佳也知道一些，但太复杂了，她并没有去仔细了解。便说：“你们那些事我也看不明白，其实还不是一样吗？就是为客户运货而已。只要不再出现那种网点乱局就可以了，真不想陪着你们担惊受怕的。”显然小佳指的就是钢材市场的业务。
树斌一听，冷冷地说：“是我们公司的业务我迟早都要拿回来的。”
小佳一听他充满着火药味的口气，有些担心他会有什么想法，便说：“不管你怎么想，违法的事情你别做。毕竟孟启也是你们公司的一起摸爬滚打过来的，再说，他家的情况也确实不太好，如果闹起来你会收不了场的。”
“看你想哪去了，我们现在的业务可不是这么简单的，我们现在的业务可不是设网点这么简单了。钢材市场的事我会有分寸的。”树斌说。
树斌开始纠结起来，小佳说得也不是没有道理。以前公司里没有能力，无办法下手，而现在却下不去手。他想起了之前孟启为了发展业务四处奔波，为了找到车源去找雷凌，更想到了孟启在涟县那时跟吴利他们的较量，现在公司里终于有了新的起色，这时有了实力再次升级钢材市场的业务。而这时却要对当初一起发展业务的伙伴出手，确实开始为难了。他长叹了起来。
“你叹什么气呢？”
“想想这几年，公司里的人确实也不容易。真通过这种方式去逼孟启交出市场还有些下不了手的。”树斌说，他知道凭他们现在的运作手段，如果新业务一经铺开，那些要用到钢材市场原料的机械制造企业都将成为公司的客户，而且一经形成稳定的合作，别的人都不那么容易插进手的，更何况孟启现在这种赚差价的方式呢？
“朋友多，走天下。更何况在一个城市里呢？我觉得现在孟启至少还算你们公司的副总，你还是好好跟他聊聊吧，至于怎么弄，先聊完再说，别闹出笑话来。”小佳说。
树斌点了点头同意先跟孟启聊聊。
过了一会，树斌说：“我们公司的业务与杜小阳的经营思维分不开的，看来我的思路已经不适应了。”
“看你说的，年纪轻轻就说不适应，不适应可以跟着学呀。”
“其实我现在也知道，不管怎么学也赶不上小阳的思维，年轻的时候不好好读书的劣势现在已经出来了。”
小佳一听，不知如何说是好，问：“不好好学，那你这种新业务到时怎么办？”
“我想来想去，我打算跟杜小阳合作，把公司按股权经营，这样的话每个人都将在公司里得到实惠，公司也将是大家的了。”
“这可是大事，你把股权分出去，他们肯定是没有意见的，但那可是你的公司。”小佳一听树斌要分公司股权，有些不高兴。
树斌这几个月下来，发现他自己是完全被小阳的方案推着走，如果真让他去管理现在的业务，他还真有些吃力，说不定又要弄出个什么波折来。但要分股权出去，也确实是很难的决定。但他又一想，分出去也有好处，自己原来在公司里的利润还是有保障的，相反如果新业务运作不出问题，还会使自己的原来的业务得到更好的保障，如果将那些原来的业务折成股份，自己还是有最大股东，便说：“最大股东当然还是我们，只是新业务确实我做不好，需要有合作伙伴，而且合作伙伴能力比我还强，不分股权也会是留不住他的。”
小佳听到他说股权改革，便问：“你们之前讨论过了？具体是个什么确定法，你还没有跟我说过呢。”
“这个股权的事还没有讨论成熟，今天正好跟你说说。”树斌说。
说到股权这事，树斌之前已经跟小阳讨论过的，杜小阳给他出了个主意，对新业务这块并不搞跟树斌平分股权的作法，而是每人只分两成，剩下的六成按投入资金量来投入股权，其余的到时按一百万的集资数量来分配股权，按小阳的说法就是：“要让每一个愿意投资新业务的人都能从年底的分红中得到实惠。”
小佳听完树斌介绍他们股票的分配，便问：“那你现在投入的这块老业务怎么办，那里已经差不多有一两百万了吧。”
“小阳的意思是到时这边成熟了之后，那把老业务也折成算到新业务里，我觉得这样我们到时还是最大的股东的。他其实也有些担心新业务会出事的。”
“那你们现在集了多少资金了？”
“上次垫付的钱都大家都想投入进来，大家的意思是就用那钱做股本，之前有七十万，后来小阳又补了二十万，总共九十万了，还差十万。”
小佳一听差十万，说：“要不我给你们补十万吧，这样就够一百万了。”
听到小佳要补钱，树斌笑了笑说：“你以为我们真差那十万块钱吗？是给人留着的，如果不投，那我们到时再补也不迟的。”
小佳听出了树斌话里的意思，问：“是给孟启留的？”
树斌点了点头，说：“前不久，郑总、刘铭都找过我商量这事。说不管怎么样，至少孟启现在还是公司的副总吧，虽然自行其事，但大家一讨论的时候都觉得通知他股权的事也算是仁至义尽了，就看他自己的意愿吧，他不投我们到时都投了就是。股权这事做完之后我们公司将进一步扩展业务，到时钢材市场肯定是我们新业务的覆盖范围，你想咱湘市是制造业城市，怎么可能不把钢材市场这种原料给忽略呢？”
树斌想了一下又说：“当取不取，必受其辱；当断不断，必受其乱。”
小佳已经感觉到他们新业务的扩展会很快了，说：“你也别去琢磨这事了，还是尽早去跟孟启好好聊一次，给他交个底，到时他要怎么弄再说吧。”
这正是树斌想做的，于是约了孟启晚上到公司里来好好聊聊。
第八十四章 恍然大悟
再说孟启自从三山县出事之后，又受到公司里的财务限制，已经将钢材市场的业务差不多占为己有了。而且他认为树斌他们拿他也没有多少办法，至于建材市场那块业务被公司里盯紧也在他的意料之内，因此他已经很少到公司来了。不过他跟郑总的联系倒是一直保持着，因为涟县的回程车以及涟县货运点的业务只跟公司来往。
这几个月，他也经历了资金紧张的困惑，但他学着公司的作法对客户进行了限制之后倒也度过了难关，但现在业务量同样陷入了萎缩的状态，半死不活的样子。看到自己单独搞一套没有得到多少便宜，他有点留恋起那时公司里大家一起打拼的日子来。
最近，他听郑总说公司又开始复苏了，有点将信将疑。他心想：“现在这市场竞争这么激烈，能保持公司不垮就不错了，还能怎么复苏？”后来郑总给他透露了信息说公司里筹集资金开发新业务，他觉得他突然想明白了，他认为郑总说的业务复苏只是一个幌子，筹集资金才是关键。于是他并没有把郑总给他透露的消息当一回事。
这天，他接到了树斌的电话让他去公司里聊聊，他想：“聊聊也就是聊集资的事吧，不过聊聊也好，公司既然办不下去了，那倒不如把话挑明了，大家好合好散！”于是他欣然同意了去公司里跟树斌好好地聊聊。
看到孟启已经答应了到公司里来聊聊，树斌决定把公司里所有的人都聚起来商讨，如果跟孟启聊得好的话就可以把股权的事公开透明地讨论，如果聊得不好话就看差的那十万块钱怎么出，是由他一个人认筹呢还是大家每人再分一定比例。他现在不是担心筹不到钱，而是担心大家都争着要出这十万块钱而产生对股权分配的不满。
到了晚上，大家都到齐了，就差孟启没有过来。杜小阳显得有些不耐烦了，说：“我最反感迟到的人了，既耽搁自己的时间，又耽搁大家的时间，真是无意义。”
郑总焦急地看了一下时间，说：“这个孟总，怎么还不来？”
“要不你再催催吧。”树斌说。
郑总开始打孟启的电话，催他快点过来。又过了大半个小时，孟启终于过来了。
孟启一进来，便对郑总说：“你看你，催得这么急，害我饭都没吃完。”
树斌一看，已经八点多了，心里有些不悦，说：“这个时候还没吃完饭？”
“你们不知道，刚才陪客户吃饭了，没办法，既然公司要商量事情，就只好赶紧散场了。”孟启装作很忙的样子说。
树斌看到孟启这装模作样的样子，觉得好笑，便说：“既然孟总业务这么忙，要不公司到你那分点业务？”
“分我那的业务？那业务估计你们分不动的。”孟启笑了笑，用一种嘲笑的口吻说。
树斌听着孟启那张狂的话语，笑了，说：“那可不一定，三十年河东，三十年河西，这个道理孟总应该懂的吧。”
孟启还想说什么，杜小阳看着不爽了，他不喜欢听孟启说废话。说：“既然人到齐了，我们开始商量接下来的业务吧。”
孟启看杜小阳制止了他跟树斌的对话，不禁一怔，看了看树斌，又看了看杜小阳，感觉气氛有些不对了，说：“今天不是贾总主持会议了？”
“孟总你这个人怎么这么多废话？大家都忙不赢的，赶紧坐下来。”杜小阳说话一点也不客气，话里透着几分不可抗拒的力量。
孟启讨了个没趣，于是坐了下来。看着杜小阳那气场，他不再吭声，倒是想听听杜小阳能讲出个什么道理来。
看大家已经坐好了，杜小阳说：“到现在为止，我们的新业务已经开展了三个月了，让贾总来说说今天要谈的第一件事。”说完，他示意树斌讲股权的事。
树斌看了看大家，说：“我们今天要讨论的一百万资金的事，大家都清楚的，前面已经筹了九十万了，还差十万，根据大家的建议，让孟总优先考虑，这个情况郑总之前应该给孟总透露过了吧。”
郑总赶紧说：“之前已经跟孟总透露过了，但他一直没有表态的。”
“既然这样，那今天孟总就表个态吧，如果孟总不愿意筹，那我们接下来再讨论一下这十万的筹资我们其余的人怎么分。”树斌说。
孟启一听，有点傻了，确实郑总之前跟他提过十万块筹资的事，但当时他认为只是公司里缺钱想从他这里弄点钱出来，当时并没有放在心上。但看今天这阵势，估计是必须表态了。但他对他们的新业务是什么东西之前都没有打听过。看到自信满满的杜小阳，再看看其他人期盼的眼神，他开始犹豫了，到时是投还是不投呢？他一下子拿不定主意了。
“你们之前的九十万是怎么投的？”孟启小心地问着。
刘铭一听，对孟启也有了反感，说：“你这个人能不能爷们点，之前为了帮公司度过资金难关，大家筹了七十万，新业务起来之后，杜总投了二十万，还差十万，你到底投不投，你不投我投了。”很显然几个月的新业务做下来，他也不喜欢废话了，一个劲地让孟启快点决断。
孟启看了一眼刘铭说：“你要我投钱，我不先弄明白是怎么回事怎么投？”
“你又不关心我们的新业务，一句话也跟你说不清楚，怪谁呢？”小娜插起嘴来。
听小娜一说，孟启反问道：“在我的印象中，之前那七十万你也没有投钱的吧。”
郑总赶紧制止了孟启说：“思奇投的二十万就算他们俩人的了，你就别在这乱讲了。既然你对我们的新业务不熟，我再给你说一说吧，听完后你自己再决定。”
树斌觉得也有必要让郑总去跟孟启讲清楚，于是让他们俩到一边去好好交流。然后由杜小阳把下一步的方案给大家介绍起来。
孟启看大家并不理会他说的那十万块钱的事，心里也开始怀疑自己当初的判断是不是错了。于是老实地跟着郑总来到了会客室里。
郑总跟孟启详细地介绍了一遍他们开展的新材料供应链、建材市场供应链的这些新业务的运作情况，最后说：“你没有参与这三个月的新业务拓展，是一大损失的，现在大家都已经开始上手了，估计你要跟上大家已经很有难度了。如果你真介入到新业务里来，真不知道你能干嘛了。”说完，郑总叹了口气。
孟启听郑总一介绍，心里开始后悔起来，从郑总的介绍里他感觉他们这三个月的业务对他来说就象天书一样，但他又不愿意就此认输，情绪有些激动了，大声说：“真有这么厉害吗？我还不信了！”
郑总赶紧要他声音小点，说：“你不信我也没有办法了，刚才说的那十万块钱，其实大家都想出，只是出于你是公司元老的原因，我们几个觉得留给你决定，如果你不需要的话，我就投了。”
看到郑总没什么钱也想投这个项目，孟启不由得焦急起来，生怕落后了一样，说：“既然已经留给了我，当然我要投了，要不然在公司里也没有办法交待了吧。”
郑总看着他打死不认错的样子，无奈地笑了笑说：“那行吧，那就告诉他们你愿意投这笔钱了，但业务怎么分，可得看杜总的安排了，另外我还要告诉你，钢材市场已经成为了他们下一个拓展区域，你也要做准备了，那网点的事你要调整了。”
“他们能动得了钢材市场的业务？”孟启怀疑地问。
“你太小看他们新业务的拓展能力了，你等着看吧，不出三个月，咱湘市采购的钢材市场的一半的货归他们手下，你爱信不信。他们迟迟不动，也是在给你留的余地，不让你输得太难看。估计现在他们正在讨论着方案。”
听郑总这么一讲，前后一对照，他开始沉默了。郑总看他不再说话，便说：“既然你没有别的想法了，我就去告诉他们你投剩余的那十万块钱的资金了。”
郑总陪着孟启回到了会场，他向大家宣布了孟启的决定，说：“孟总投资十万块资金。”
听到孟启愿意投那十万块，大家都松了一口气，不是因为钱的事而松了口气，而是因为避免了一场在钢材市场的抢市场血拼，大家在松了一口气。
杜小阳看孟启同意了投资，便说：“既然孟总同意投资了，那一百万的资金的事就这么定了，明天郑总记得找孟总收齐资金，管理起来。孟总今后的任务先听小娜的安排，跟着小娜先做三个月，按我们当初怎么做的都教孟总学一遍，该看书的看书，该写总结的写总结，做好了再编入我们的小组。”
孟启觉得自己在公司里职务比小娜高，杜小阳安排小娜指导他，心里一万个不乐意，他知道小娜做事认真，真让她来盯着他学业务，他非脱一层皮不可。说：“我怎么要听小娜的呢？我对业务可比小娜熟多了。”
小娜听孟启这么一说，想起之前孟启那得意的劲，正好有机会治一治他，便笑嘻嘻地说：“杜总这个安排还是挺有道理的，我知道怎么做了，杜总可以放心，我一定指导好咱们孟总。”
杜小阳看了他一眼，说：“这有什么吧，到时小娜专门负责新进来员工的培训，就当你是她的第一个学员。做得好可以早些归队，做不好可以加大惩罚力度。”
听到孟启要当新学员了，大家都笑了起来。
第八十五章 失落
公司里经过杜小阳引入新业务的一番调教之后，开始出现了新的面貌，原来那一套基本上都不用了。杜小阳把新业务慢慢扩展到了其它产业与行业，业务范围越做越大，供应链越做越完整。通过他这几个月的补充，公司里的分工也越来越细，招聘的人也越来越多，专业也越来越细。
这时候树斌觉得自己开始帮不上什么忙，干脆把公司里这些业务全让杜小阳去负责，而他自己也慢慢转换了角色，开始根据杜小阳的安排来开展工作。
看到公司在壮大，树斌心里自然是高兴，他开始感觉公司里的事已经到了他要放手的时候了。平心而论，树斌已经感觉到自己的能力确实有限，如果让他负责单一的某项业务倒没有什么问题，但一说到公司整体的发展方向与未来，他就感觉力不从心了。为了把公司搞上去，话语权慢慢地被分摊了。但一想到自己亲手建立起来的公司，心里未免有些失落。
再说孟启已经开始回归公司的业务，他在小娜的指导下开始一步一步地学习新业务，在公司整体的氛围下，他不得不去适应公司的新作法。在小阳的安排下，他接触到的是钢材市场的那些供应商。后续环节是由别人负责的，小娜的工作量倒是增加了不少。
在杜小阳看来，那些设备制造企业的供应链新业务在湘市来说是一个大业务，以前那些企业都是各自为政地各做一块，自从杜小阳开始给他们介绍要把各环节整合在一起来做之后，有不少企业都已经显示出了极大的兴趣。按杜小阳的说法，先找到个突破口后面就好做了，因此这些天大家都在围绕着这事在忙活着。
这天，树斌跟那些制造企业沟通完，他回到了公司。除了郑总，别人都没有回来，他看到郑总在忙着生产计划的事，便一个人在公司里想起一些事情来。
杜小阳之前跟他说过一个想法，如果钢材市场相关的新业务拿下来之后，他就会考虑职去新材料公司那一份工作，专门来做公司里的业务。树斌明白他的意思，新业务这一块现在他占了差不多三分之一的股权，如果这一块能做好，公司还将进一步扩大，那时得到的收益肯定比在新材料公司要多得多，发展的越好，他自己的收益也会越高的。而从这三四个月的情况来看，确实比较乐观。更让树斌欣慰的是他们开展新业务之后，那些想学他们公司的人似乎都不太成功，没多久就退出了。想到这里，他不得不佩服小阳的学识与经营之道，心想这些事交给他去做也是不错的选择。
他曾经把这个想法告诉过小佳，小佳说：“你现在把业务都交给小阳去打理，万一哪天他离开了公司，把业务带走了，那公司不又要完蛋了吗？”他对小佳的这个顾虑并不是太担心，他想只要拿下了设备制造业的相关的钢材市场业务，那基本上已经获得了湘市最大也是最优质的市场份额，就算小阳要重新开展一块业务也没有这个这么大，因此他也想等这块业务拓展下来之后再看情况。
想着想着，小娜回来了，看到树斌在无聊地想着事，便打断了他。说：“唉，那孟总学我们的新业务还是有难度的，他老换不过思维，还是老套路。”
树斌知道孟启虽然喜欢耍些小聪明，而且有时也挺有效的，但他们现在的业务根本不是耍小聪明能学好的，便安慰小娜说：“这事要慢慢来，咱那时不是也被狠狠地学了一个月才开始安排拓展业务吗？孟总做老业务久了，一下子转不过来也难怪的，你还是多点耐心。”
小娜一听，心里不高兴，说：“你们男人就是这样，总会给自己找一千个理由，一万个理由，跟那思奇一个样，当面一套，背后一套。”
“这是哪跟哪呀，咱好好地说着孟启，你又提起思奇来了。到时思奇回来了还是一样要学这些业务的。”树斌被小娜莫名其妙地数落了一通，心里感到不是滋味。
但后来一想，他听出了小娜话里的意思，她抱怨的是思奇好几个月了都没有回来，当初答应的二个月回来，现在都已经快四个月了还看不到回来的影子。这几个月因为思奇没有回来的事，小娜已经很不开心，之前杜小阳告诉他偶尔会听到思奇的消息的时候，她就说过：“既然人好好的，为什么不回来？男人都是靠不住的。”
人就是这样，当自己失落的时候总会想起在自己曾经失落的时候得到转变的时候的人或事。树斌本来就有些失落，听小娜说起思奇，他也想起思奇来，心想他在三山县已经过了三四个月，也应该要回来了。虽然后来他也跟思奇的电话已经联系上好几次，但听他的意思并不急于回来。杜小阳似乎很理解他一样，现在他又有了股份，到年底就可分到红，而且公司发展这么迅猛，分红自然不会低的。说不定思奇早就已经不在乎回不回来，可小娜这着急的样子该怎么办？
想到这里，他有了再去三山县跑一趟看看，非要把思奇找回来不可的想法。不过这一次不是上次那种救灾找人的心情，他更多的是想到小娜跟思奇的事，想想现在公司在小阳的打理下也没什么特别的事，还不如去走走看看，一是给自己散个心，再者把思奇带回来，把小娜这事给了结了。
他在想怎么跟小阳说这事。
没多久，杜小阳也回来了。他是从新材料公司过来的，他猜他们都应该要回来了，因此过来看看每个人一天的进展怎么样。
看到小阳回到了公司，树斌跟小阳说了自己的想法，但他没有提自己公司股权的事，只是说想把思奇找回来，说：“思奇在那边也快四个月了，当初答应了两个月回来的，有必要把他找回来了。”说完，他看了看小娜，并向杜小阳示意了一下。
小阳看到树斌在示意小娜，他明白了树斌的意思，说：“去那里现在也没什么了，电话时断时续的，好不容易才能打通一次，我估计那地方现在正常送电都还成问题。现在都在做着灾后重建的工作。思奇对这些事就是热心，叫他回来他说把那里事处理完再说，不想留遗憾。”
“那公司里的事这几个月变化这么大，估计到时他回来都认不出来了。”
杜小阳一听，笑了，说：“没关系的，到时让他再慢慢适应吧。”又想了一下说：“如果你想去那里看看就去吧，这几个月大家都辛苦了，你先出去散散心，放松一下也好的。”于是杜小阳问了一下他的行程，重新安排了新业务的安排，让他完成这个阶段的工作，等新业务开展起来之后再去准备。
回到家里，树斌把自己的想法跟小佳说了一下。
小佳听到树斌想去三山县找思奇，倒是没有说什么，她知道树斌因为公司的事心里有些失落，但不按杜小阳的新业务模式去做，公司又没有更好的办法。便跟树斌说：“公司这两年确实让你挺辛苦的，说来说去还是我们不适应发展的新要求，现在杜小阳去做这些事，正好可以让自己放松一下，不管怎么说公司里最大的股东还是你不是？想来想去还是我们自己读书少了，但杜小阳知识多，能为我们公司所用也未尝不是一件好事。再说，你看这么多大老板最后不还是走了股份制这条路？说不定咱们现在实行股份制又是先人一步呢！”
“这个道理我懂，只是想着心里纠结而已，你不用为我这事操心，我会调适好的。”树斌说。
小佳知道让树斌去调适是需要时间的，便说：“既然想去找找思奇，那就去吧，要当成放假一样的心情去就更好了。”想到这些，她倒是同意树斌去三山县走走，这样可以更好地换个心情，也不是坏事。
第八十六章 看开了
杜小阳正在全力开拓那些制造企业的供应链新业务，树斌想去三山县，可他得配合着先把新业务的事搞定再说。按照小阳的方案，他负责的是接洽生产企业，要跟圈进来的企业都好好地沟通，保证协议的合理有效。
起重机厂是湘市的重要生产企业，他按计划来到了起重机厂的生产部门与销售部门联系。在他来之前杜小阳已经跟这些部门进行了前期沟通，他并不用做多余的介绍便跟生产部门与销售部门直接进入了主题进行协议的商讨。
“贾总啊，你们公司确实有一套啊，如果我们把这些业务委托给你们去做了，我们生产部门与销售部门的物流保障压力可就减轻了很多了。”两个部门的经理说。
“哪里，哪里，还得向你们多多学习才行。我们公司就是希望跟所有的客户都做伙伴的。”树斌谦虚地说。
“如果达到协议的要求，你们这种伙伴越多我们的业务就会越好做的，我看现在能想起来的也差不多了，我们都再想想别的可能的情况，到下一轮讨论的时候再提出来，你看怎么样？”
树斌跟他们已经沟通了好几个小时了，听到他们说下一轮再沟通，他知道这一次的初步协议已经差不多了，便说：“两位经理想得就是周到，就按两位领导说的办吧。”于是他告别了生产部门与销售部门的经理。
跟他们聊了这么，树斌确实感觉有些累了，出了起重机厂的厂门，他长长地吁了口气，一下轻松了起来。他想，如果起重机厂的业务搞定了，那对公司的帮助就太大了，这在湘市可是有足够大的借鉴作用的，甚至可以成为公司今后的标杆。想起跟两位经理融洽的协商，他顿时忘记了疲惫，回头又看了看起重机厂。
起重机厂的旁边就是他们的运输公司，他想起了运输公司的经理雷凌，于是打算进去找雷凌聊聊。进了运输公司的大门，他遇到汽车队的王队长，王队长与树斌认识。看到树斌进了公司，王队长猜他是来找雷经理的，说：“贾总是来找雷经理的吧？”
“是的，今天在你们厂里办点事，看现在还早，就顺便进来看看老朋友了。”
王队长一听，便带着树斌去找雷经理。
两人来到雷经理的办公室，雷经理正在看着报纸。雷经理看到树斌进来了，赶紧站起来迎接，说：“今天贾总有空过来了，稀客稀客呀。”然后吩咐王队长赶紧上茶。
树斌看了看雷凌的办公室，也不客气，坐了下来，说：“雷经理忙啊，不好意思打扰了。”
看到王队长把茶递了上来，树斌赶紧谢过。王队长看着树斌接了茶，笑嘻嘻地说：“贾总现在可是我们的财神了，多给我们些业务才好。”
树斌一听，笑了笑说：“还给业务啊，再给的话，你们整个车队都要为我们公司服务了。”
“你如果要就把整个车队全给你了，我正好省了个事。”雷经理听树斌要整个车队，认真地说。
听到雷经理这么一说，树斌倒被他问倒了。他心想，我还真想要你们这整个车队的，可是这个要看小阳的方案才行。
看到树斌不说话，雷经理说：“我可不是跟你开玩笑的，前些天老总还真跟我说过跟你们公司合作的事。”
“哦，怎么个合作法？”树斌倒是好奇起来了，心想：“我今天才过来跟你们厂里聊合作的事，你雷经理倒是早几天就知道了，莫非你有先知先觉不成？”他想看看雷凌到底有个什么说法。
“你还不知道吗？前几天我们老总已经跟你们公司的杜小阳聊过了，老总挺喜欢你们杜总的方案，说是真能做起来肯定是不错的业务，因此前几天就跟我说了。”
树斌听到这里，明白了为什么他跟生产部门与销售部门聊得这么顺畅了，原来是大家都已经知道了基本情况，他过来只是进一步核实细节而已。他心想，看来小阳都已经安排好了，这项业务应该会比预期的还要快了。他又不得不佩服杜小阳的办事能力，心想有了杜小阳这么尽心地做着，倒是可以放心了。
想起杜小阳，他心里是很复杂的，心想：“杜小阳确实有将帅之才，自己确实是赶不上的，既然赶不上，那只能自己调整好心态，干脆把公司的事让杜小阳去决策吧。不然自己还容易成为杜小阳做决策的拌脚石。可问题是真这样做了，那自己在公司里的地位是什么样呢？”不过让他宽心的就是杜小阳对公司里的人还是挺谦卑的，并没有让他难堪。相比之下，他倒是感觉到了孟启与杜小阳的差距，可一想到孟启，他自己其实跟孟启是处于同一水平的人。
他想到这里，不禁长叹了一声，想：“也罢，让杜小阳来管理这个公司说不定是天意了。”
“贾总在想什么呢？”雷凌看树斌一个人在沉思，打断了他的思路。
“没什么呢，你觉得小阳提出来的想法怎么样？”树斌问，既然雷凌的老总跟他提过合作的事，他想雷凌肯定知道一些设想的。
“杜总提出来的设想还是不错的，据说你们已经成功地运作了几项业务了吧。既然有成功的业务可参考，自然错不了的。我们老总的意思是，干脆把我们整个车队全部划入到你们公司去合作，开始我觉得有点不可能，但越想倒是越觉得可行了。要我说你们杜总的点子也还真多，竟然能想得出供应链这种合作方式，不得不佩服。到时合作了，我也可以学到不少东西。”
听到雷凌说要把整个车队划过去合作，树斌想起了小阳叫他不要担心车辆的事，原来他想到的车辆问题其实就是盘活各企业的自有车辆。运输公司这些车辆，树斌之前也考虑过，但最后却施展不开来，看来这就是传统做法与新作法的不同效果了。他想按小阳这做法，用不了多久湘市一半的业务他都有可能拿下来的。
树斌整了整思路，拿下也好，反正是公司的业务。想这些也没有用，再说自己的股权还是最高的，只要公司里其他人能齐心，杜小阳也得服从公司整体的利益才行。这时他又想到了思奇手里的股份，心想：“公司的事就交给杜小阳去做吧，这里业务做起来之后，安心地去找思奇去，他应该没有太多的想法的。”
想到这里，树斌发现只要公司里这些有股份的人能齐心公司就是安全的，他放下了心里的想法，心情开始舒畅起来。跟雷凌聊得也更放得开了，甚至说杜小阳就是公司的CEO，让雷凌在协议谈妥之后多听杜小阳的便是。
他告别了雷凌，回到了公司。
小娜与郑总都在公司里，看到树斌开心的样子，说：“看贾总这笑容就知道沟通进展得不错。”
树斌看着他俩，笑了笑说：“哪是我沟通的效果呀，小阳之前就已经沟通过了。”
小娜一听，说：“这还不好吗？怎么我就没有这种好事呢！”
树斌知道小娜只是说说而已，她那里肯定小阳也打过招呼了，便打趣地说：“你是想表达自己经过艰苦努力终于把前期沟通做完了的意思吧。”
小娜一听，连忙说：“哪有啊！开个玩笑而已啦，杜总肯定要做前期沟通的，不然我去多么贸然呀。”
看到小娜忙着澄清的样子，树斌说：“咱杜总办事还是有一套的吧，大家要多听他的安排，这样我们大家都可学到很多东西。现在大家都有股份了，可也别做得象个门外汉。现在就差思奇不懂这些业务了。”
小娜一听思奇，脸上的笑容消失了。树斌一看，说：“你别着急啦，这批业务做完我就去三山县把他给抓回来，给你一个完整的真命天子了。”
小娜一听，脸红了，说：“你抓不抓他回来是你的事，他不回来我还自由些，想干嘛就干嘛。”
郑总看着感觉酸，笑话起小娜来，说：“你就继续装吧，贾总一提思奇脸就红了还在装。身体语言可是不会骗人的。”
不过，郑总与小娜都看出来树斌说去三山县找思奇不是开玩笑的了。
树斌此时想着去三山县找思奇，心里多了个想法，他知道小阳肯定可以顺利搞定湘市的业务，到时业务交给他们去做就可以了。他现在既有出去散心找思奇的想法，又有了去找新商机的打算。这段时间在小阳的带领下，他变得对农村的事感兴趣了，他有了去看看三山县那种偏远地区是不是会有些其它的商业机会的想法。
第八十七章 就绪
公司里的人都在为这些制造企业的供应链业务而忙活着。经过大家一段时间的忙活，从钢材市场、制造企业以及各相关客户的合作协议都已经谈得差不多了。杜小阳召集大家晚上到公司开会，他要进行业务的最后整合。
杜小阳准备晚上开会，于是他中午到就了公司里准备资料。看到树斌在公司里，杜小阳对树斌说：“我们公司能不能升级成功就看这一次业务是不是顺利了，如果成功了，就可以向其它几家大型公司进一步推广，就算不拿下他们全部的业务，也可以占领不错的市场份额的。”
“从目前反馈的情况来说，还是不错的，应该没有问题的。”树斌笑了笑，又说：“杜总果然是行家里手，整个公司这几个月不但开辟了新业务，更主要的是大家还学到了不少的新知识，这些知识不实践可还真学不来的，你不愧是公司的大功臣。”
杜小阳一听，赶紧说：“哪有什么大功臣啊，这些事都是咱公司一起做才做得起来的，光有想法与理论也是不行的。”
“杜总就别谦虚了，咱可不玩那些虚的。”树斌笑着说，他对杜小阳的谦虚作法挺是喜欢，打趣地问了起来。
“我可是认真的，咱这业务啊，需要牵涉上下游的企业，三教九流都有，如果没有大家一齐努力想办法肯定是行不通的，想当初我们第一次做新材料的业务的人现在都是成长了，才有可能做现在这种大客户的，说实话要找出咱们这样的团队，而且配合这么默契是很困难的。”
说到要一个团队来做这业务，树斌倒是挺自信的，他们这群人虽说不上高学历，但基本的技能还是不错的，而且进行了这么久的磨合，现在做事总能达成一种默契，虽然孟启有一些滑头，但跟别的公司比起来也不算什么的。想到这里，树斌明白为什么小阳选择跟他们合作，因为小阳做的业务需要一个默契的团队才能做大，做稳健。
“业务开展起来之后我还是去先把思奇找回来吧，回来之后咱公司再好好规划一下，把公司做大做强起来。如果他不介入，后期会跟不上的。”树斌说。
“我现在也有这个担心了，如果能尽快把他找回来就更好了。说不定等他回来的时候，公司里一切都理顺了，到时大家再重新做一下分工。”小阳听到树斌开始准备安排去三山县找思奇，心里有他自己的打算。
树斌看杜小阳要准备资料，他看到有郑总与小娜给他帮忙，便离开了公司，他打算去孟启那里看一下。
话说孟启回归公司之后，他这些时间是最忙的了，除了公司里那些网点之外，他还要小娜的指导下去做客户沟通，协商与客户之间的业务联系。他跟了小娜一段时间之后，慢慢发现了新业务与原来业务的区别。
树斌来到了钢材市场，孟启与小艾都在店里，看到树斌来了，连忙给他找了椅子，让他坐下来，小艾看着树斌，想起之前跟孟启做的钻公司空子的事，有些不好意思，托说外面有事就出去了。树斌明白她的尴尬，但装作没事一样的说：“你先去忙你的吧，我正好可以跟孟启单独聊一会。”
现在的孟启变得比以前稳重了很多，树斌没想到一做新业务他竟然变了一个人样了。便问：“现在公司里重新起步，一切都是新的模式，象我们现在学这些业务都是比较困难的，但不学我们就会被淘汰了。”
“这个我知道。现在新业务跟原来还是很不同的，原来的所谓跑业务就是跟客户讨价还价，最后价格谈拢了，业务就成了。现在可不一样了，甚至整个过程都不谈价格的，而是谈合作细节，协议的条款，这象不做业务，更像谈判专家了。”孟启见树斌跟他谈公司的发展，尴尬地笑了笑说。
他经历的这个过程树斌也同样经历过，便安慰他说：“现在时代不一样了，今后这种方式会成为公司的一种常态，每个人都要学会适应才行，我觉得现在这样倒是挺好的，不用天天想着如何挖空心思去想着怎样把价格谈下来，这种方式也是有优势的。”
孟启点了点头，说：“我现在也慢慢喜欢了这种方式，这样确实心里更踏实些，按部就班地做就可以了。这两个月对我做业务的冲击也是挺大的。杜小阳怎么能想得出这种方案，不得不说人家就是比我们聪明。不过，我倒是有些危机感，你说他其实随便找些人也可以把这些事做了，可为什么找我们呢？”
这个问题树斌已经跟杜小阳聊过了，孟启才接触这业务，他觉得一下子跟孟启解释不清，便说：“他跟我们合作总是有他的道理的，你慢慢就会明白的。”
孟启确实想不明白，但听树斌这么说，他也不便深究，只好点了点头。
树斌想了一会，对孟启说：“等这一项业务做顺了，我打算去三山县把思奇找回来，如果业务顺利，到时我们公司里还要进行调整以适应新的变化。”
孟启一听，以为有机会暂时脱离新的业务，他眼睛一亮，说：“要不我陪你一起去吧，到时你也好有个照应的。”
树斌知道孟启心里想着什么，便说：“这怎么行，你呀，想都别想的，还是好好跟着小娜先把业务做好再说。”
“要做业务也行，能不能给我换一个，别跟小娜，跟刘铭也行。”
孟启被小娜整着写总结的事公司里的人都知道，树斌知道孟启心里想的是什么事，便开始取笑起孟启来，说：“这怎么行呢？这可是杜小阳安排的，这个新业务我都要听他，我哪里还敢给你安排跟谁呢？再说了，跟美女多好啊。”
“别提了，本来以为跟小娜会温柔一些，哪想到竟然每天要我写日志，每访完一位客户都要我写总结，这简直就是要了我的命。这小娜也太认真了，交给她总结了，不是说写的字数不够，就是说没写到要点上，你说我们又不是学生了，这做法哪受得了？”孟启指着桌子上堆着一堆的文稿跟树斌说。
树斌顺着他指的地方一看，还真有一堆文稿，一看就是孟启写的，他心里佩服小娜的认真劲，说：“这事你就别说了，我们那时也是这样来的，不但那时是这样，现在还在写呢！我发现我的写作水平也提高不少了。”树斌自嘲起来，又说：“不过写工作总结多了，还真的会有不一样的认识的，反正这事我也帮不了你，你还是按小娜的要求做吧，不然是要扣绩效的。”
孟启看没有逃避的希望，说：“这个小娜对我有点过分了啊，到时思奇回来，看他怎么弄，我到时一定要争取给思奇做指导，把小娜用过的方法我都再用一遍。”
树斌一听，觉得有些好笑。不过他知道这是孟启的气话，如果真让他去指导思奇将来的业务，他看着这些写的材料他烦都会烦死去，更不要说指导了。于是他给孟启抬起杠来了，说：“行啊，正好我这次去把他找回来，让你好好修理他。”
孟启叹了口气说：“你就别抬杠了，我还要赶紧写总结呢！”
树斌来看孟启，主要是对他不放心，看到他现在不得不跟着学起新业务来，心里倒是安定了下来。
树斌看着孟启这滑稽样，问：“你现在觉得杜小阳跟我们最大的区别在哪？”
孟启想了想，说：“要说最大的区别，可还真不好说的，其实事情都是我们几个做的，他主要就是给我们想想方案什么的了，我倒是觉得你比较吃亏。”
树斌知道他肯定说的是公司的控制权的事，这事他现在已经看开了，笑了笑，说：“你说的是公司的股权问题吧，我有什么吃亏的？如果按原来的方式我们现在肯定是死气沉沉了，想当初你孟启都有想法，我还能有什么办法呢？我感觉现在这样挺好的。”
被树斌这么一说，孟启羞得有些无地自容了，说：“以前都是我自己犯浑了，想起这事我现在心里还内疚得不行。想当初我们几个好不容易走到了一起，我却没有去从公司的利益考虑，相反，大家看公司有了机会却还给我留着股权，真是惭愧得不行。”
树斌想在去三山县之前把这事跟孟启说出来，孟启其实也一直想把自己的内疚说出来。
“能这样想就好，咱公司现在有这个底气去开发新业务，杜小阳的思维是关键的作用，这个你随时都要想明白，遇到不明白的事情还是要多听他的安排。”树斌叮嘱孟启该怎样去听从杜小阳的安排。
孟启连忙点了点头，他看树斌还是有些不放心，便说：“这个你贾总放心，我以我的股权担保，绝对会听从杜总的安排的。”
看到孟启这么说，树斌点了点头，他知道孟启这个人虽然有些小毛病，但对自己的承诺还是很看重的。最后说：“我先回公司了，记得晚上开会的。”说完便离开了。
没多久，新洽谈的业务开始运行了，树斌开始准备去三山县。
第八十八章 三进矿区
公司的新业务经过公司上下一齐努力，进展非常顺利。树斌看看没什么放不下心的，他终于决定出发去三山县了。
树斌往三山县矿区去的路比之前都好走多了。经过了几个月的灾后清理，三山县矿区的道路已经打通，不但打通了，而且把原来坑坑洼洼的路面也进行了修整。路虽然好了，但矿山里的生产却一直没有恢复。
一路上，树斌并没有看到什么救援的车辆。救援的工作已经结束，现在主要是进行重建。树斌看着道路两旁的村庄与环境，一切都归于了平静。道路好走了，树斌这次并没有在驼村停留，而是直接往矿区最近的沙平矿开去。
树斌来到了沙平矿，沙平矿已经没有了以前的那些矿工们工作的情景，也没有机器的轰鸣声，显得异常的安静，要说声音，就数周围的各种鸟类叫得最欢了。他直接把车开到了沙平矿的办公楼下面，停好了车去找陈矿长。
陈矿长正好在一楼的仓库里巡查，他看到树斌，便停了下来，说：“这里呆会会有货车过来运重建物资，你把车停到那边上的空地上去吧。”于是树斌便在陈矿长的指示下把车停了在矿区的空地里，然后随陈矿长到了办公室。陈矿长现在在矿里没有什么事，他以为树斌又来打听矿的情况，有些惋惜地说：“现在这一带的矿都不让开采了，怕造成更大的灾难。”
“不让采矿，那你们矿里的员工怎么办？”
“员工？员工现在都回家去了，现在都在参加着灾后重建呢。这些矿一时半会也开不起来了，留在矿里也不是办法。”
这个情况是树斌他们公司里预料之中的，因此他并不太惊讶。他站了起来，透过窗户往青平矿那边看了看，现在道路是清出来了，但那些被灾害破坏的痕迹却仍然随处可见，也许那些人都已经转移了。他看了一会，跟陈矿长说：“我这次是来找思奇回去的，不知道要在哪里才能找到他。”
“他呀，半个月前还到这里来过的，他一直在参加那灾后重建，我们下面的仓库现在已经改成重建物资的仓库了，那里有很多重建物资，现在政府委托我来看管这些物资，所以我才留在了这里。不过说到找人，你要找他可不太好找的，他们地的点不太确定的。”
树斌这次出来除了找思奇，还有一个更大的原因就是出来散散心，既然知道思奇安全，而且又不太好找，他也不太着急，心想：既然不太好找，那就一路地找过去呗。于是他对陈矿长说：“没关系，既然不太好找，那我一个村一个村地找过去就是了，反正我这次出来也不太急着回去的。如果他回来了，你就让他在你这里等我，我过一周就回来。”
如果在以前，打个电话就可找到人的，可现在山里的基站还没有恢复，每个村都是靠救援电话联系。本来矿区就已经是很偏远的地方，再加上现在人口并不多，因此电力部门对电网如何恢复还在讨论之中。
听到树斌这么说，陈矿长便说：“既然你有充足的时间在这里找人，那就不要急了，你每到一个村就先去那村委会报个到吧，那里有电话的，你到了一个地方之后就给我报个平安，万一思奇回来了我也好告诉他的你具体位置。我把每个村的电话都告诉你。别的就没有办法了，里面电力还没有完全恢复，估计生活会不太方便的。”陈矿长说完，给树斌抄了一张电话号码单，并注明了所在的位置。
晚上，陈矿长留树斌住在矿里。吃完了晚饭，两人闲聊了起来。
“那杜小阳是三山县的吧？”树斌问。
“是的，他以前也是窑村的，那时思奇的父母出事之后。他们全家就搬离了窑村，住到县城里去了。现在窑树没了，他也好几个月没有回来了。
听到小阳老家是窑村的，树斌隐隐感觉他跟思奇的渊源与窑村有关。如果他们俩都跟窑村有关的话，那杜小阳跟思奇的关系就解释得清楚了。
陈矿长看树斌在想着什么，他已经猜出了八九分。说：“你是在想小阳跟思奇有什么关系吧？”
“嗯！”
“这个我也只知道个大概，那时思奇在部队的时候，杜小阳还在上高中，那时他读书是在县城里，因此他家里也就让思奇给小阳捎带些东西，慢慢地两人就混熟了。那次窑村出事，小阳家没有什么影响，但小阳看到思奇他们救灾很是感动，因此就认了个兄弟，在我们这个地方认兄弟可是件大事，认的兄弟有时比新兄弟关系还好。后来小阳读大学去了，思奇复员后，恰巧两人都在湘市工作，而且还在一个厂里上班，这也是巧得很的事。至于他们俩人是不是还有更密切的关系我就不太清楚，后面那些事你就已经知道的了。”
树斌这么一听，对杜小阳与思奇的关系算是彻底弄明白了，他在想为什么他们俩人都不愿意去说呢？按理来说，这事说了也没什么吧，这让他实在有些看不懂。
陈矿长看树斌要到村里去，便跟他聊起了当地的风土人情。“这山里人比较热情好客，人又比较纯，你如果去了村里，可以找户人家借宿一下，这里人很讲信用的，说出来的话就是泼出去的水，一定就要做到。如果他们有什么条件，都会跟你提出来的，他们不会讹人的。”
陈矿长说到这里的风土人情，树斌之前听郑总说过，因此也略知一二，现在陈矿长再次提醒他，他连忙向陈矿长致谢。
看看时间已经不早了，陈矿长开始招呼树斌休息。休息的地点就在隔壁的木房里。
他们矿区的木房有点象工棚，但每一间房子都用木板隔开着，透过缝隙甚至可以看到隔壁是一个什么情况，在这个时候并没有谁在乎这些所谓的私密性的东西。树斌仔细地看了下陈设，虽然简陋，却很是干净，跟人们想象中的印象并不一样。他不知道，这些都是陈矿长这段时间矿里没有投产才有时间来打理的，现在矿里就他一个人在值守，没事的时候正好可以把这些杂事给做了。
树斌累了一天，他把陈矿长给他准备的矿灯亮度调小了些，然后洗漱完就躺下了。
山里的晚上寂静得很，只有山上时不时传下来的动物的声音，树斌分不清是什么动物，有些动物的声音听起来感觉毛骨悚然。想到隔壁有陈矿长在，树斌倒也不担心，他想有什么事肯定陈矿长会更先去处理的。慢慢地他睡着了。
也不知道过了多久，他被外面的声音惊醒了。是陈矿长与陌生人在讲话。
“老陈，看你下面停的车，又来客人了？”陌生人问。
“嗯，我们矿以前的买主来了。”
“这个时候来干什么？你们矿也不知要到哪个猴年马月才能开了，还不如早点让他回去。”
“看你说的，人家这次可不是来买矿的，人家来找人的。”
“到这里找人？没搞错吧。现在无家可归的人都统一安排到县里镇里去了，他应该到镇里或县里去找。”
“我知道，你说的是安置人员。他不是来找安置人员的，他是来找思奇的。”
“思奇？哪个思奇？”
陈矿长笑了起来，“你呀，就知道小林子长小林子短的，小林子全名叫林思奇，你们都叫小林子，我们都叫他名字的。”
“懂了，懂了，你说的是来找小林子啊。十天前我还看到过他呢！”
“你看到他？在什么地方？”陈矿长问。
“你让我想想，好像是在我们下竹村。”
下竹村离窑村并不远，但下竹村在是盆地里，而窑村却是在山脚下，两个村隔着几座山。因为下竹村这次灾害并没有受到什么影响，因此村子里的人并没有什么变化，而且那里离灾区有些距离，山体滑坡对那里没有影响。因此之前救援队的人在那里设了个点，专门做中转用的。
“看你说的，都过去十天了，小林子肯定不在你们那里了吧。”
“这个也不好说。要不你明天给那村里打电话问一下，或者让这位客人先去下竹村看看吧，反正他开车也不远的。”
“行，明天早晨再说吧，今晚咱俩挤一下，别吵着客人了。”陈矿长说。
没多久，树斌没有再听到他们俩说话了，再过了一会，传来了两人的鼾声。
第八十九章 下竹村
第二天，树斌起得很早，他准备去洗漱。他看到陈矿长已经起床了，另外还有一老汉，年龄跟陈矿长差不多。不用说，这就是昨晚跟陈矿长聊天的人。
“贾总起床了！我给你介绍一下，这位是里面的李柱权，我们都叫他李老头。”陈矿长叫住树斌，然后又把树斌介绍给李柱权。
“李叔好。”树斌赶紧跟他打招呼，并递上一根烟。
李老头赶紧接了烟，点了点头，说：“贾总好！幸会，幸会。”显然李老头跟外面的人打交道不多，说起话来倒是学起了电视剧里的话来。
“李老头说在下竹村见过思奇，不过那是十天前了，要不你去他们村里看看？但估计他也不一定在那里。”陈矿长说。
树斌虽说是来找思奇，但他内心里更想出来散散心，能有这种机会去走走也不错的。听陈矿长这么一说，便说：“去看看也好，就是麻烦李叔了。”
李老头一听，赶紧说：“不麻烦，不麻烦，就怕我们乡下贾总不习惯。”
“有什么习惯不习惯的，他们做矿生意的没有这么多讲究的。正好你随贾总的车一起回去，这样也省事。”陈矿长说。
经陈矿长这么一说，李老头觉得这主意不错。
吃过了早饭，树斌跟李老头出发了。
出了沙平矿，往前开了四五公里，李老头叫树斌把车开到了乡间的机耕道。这种乡间道建设得还不错，前些年，政府花了不少钱来改造这种乡间道，对路面进行了硬化，都铺上了水泥，方便车辆与农机通行，但这种道路弯多路窄，也得非常小心才行。下竹村还要沿着乡间道开上三四公里才行。
树斌放慢了速度，一边听着李老头的指挥，一边跟李老头闲聊着。
“自从上次山体滑坡之后，很多村的人搬走了，不过我们下竹村还好。几个月前这里发生了大面积山体滑坡，你听说过没？”李老头问树斌。
树斌当然知道那次山体滑坡，他不但知道，而且还来救援了好几天，但他不想跟李老头说破这事，只是说：“听说了，那次山体滑坡也太吓人了。”
“可不是吗？现在好多人都怕了，政府也开始组织这些人往乡里，镇里，县里搬了。”
树斌听他这么一说，便问：“他们都搬走了，你怎么不搬呢？”
“搬？我也想搬，但你看我这一把年纪搬出去能干啥？种那几分地？在外面想凭种几分地可过不下去了。将来他们搬走了，我留在里面倒是更好了，那些地没人种了，我正好把那些地给种了。”李老头说。
“种地？种地能赚多少钱？”树斌有点不理解李老头为什么会有这种想法。
李老头听树斌这么一说，笑了起来，说：“这你就不知道了吧，种地也有种地的门路的，拿我们种的黄桃来说吧，我一年就有好几千斤产出，还有那几十棵板栗树，一年收入就有好几万。还有别的什么鸡、鸭之类的，到时你就知道了。”李老头得意地说。
“就你一个人做着？”
“哪能啊，一个人可做不来的，家里人都在忙活着这些事了。”
“那非常不错，这样一年下来也有好几十万了。”树斌不知李老头说的是真是假，心想，既然乡下有这么高的收入，那还有谁外出打工呀。但他也不好争论，便恭维起李老头来。
在李老头的指挥下，树斌最终把车开进了一个院子里。李老头说：“到了，这就是我家，找个靠边的地方停着就行。”他解开了安全带，然后开始收拾自己的东西。树斌把车停稳，过来帮李老头拿东西。
李老头朝屋里叫了一声：“老婆子，出来帮下忙，有客人来了。”
里屋走出来一位妇女，五十几岁，农妇打扮，迎了上来。树斌赶紧叫：“婶婶好！”李婶看了看树斌，脸上有些不好意思了。李老头跟李婶说：“这位是贾总，昨晚在老陈那里碰到的，他想找小林子。”
李婶把东西接了往屋里拿去放好，然后出来给树斌泡茶，对树斌说：“小林子十几天前来过，现在不在我们下竹村。李老头没跟你说起？”
树斌听李婶这么一说，不好意思起来，于是说：“他跟我说过了。既然不在下竹村，那我呆会到别的地方去看看。”树斌感觉李婶并不太欢迎他。
“走什么呀，先在这里玩几天，说不定小林子就过来了也难说的。”李老头瞪了李婶一眼，说：“你真不会说话啊，是我邀请贾总来咱家玩的。”
李老头这么一说，树斌有些尴尬。这时李老头跟李婶说：“你先去弄只鸡杀了，再弄条鱼，我今天要跟贾总好好地喝上几杯。”树斌听李老头这么一说，心里好受了很多。于是开始观察起李老头的家里来。
李老头的房子是刚建不久的小洋楼，钢筋混泥土结构，彩电、冰箱一应俱全，一看便知道家境不错，不过家里摆放的一些农具，倒是更有农村的特色。看到树斌欣赏起自己的房子来，李老头兴致高了起来，便带着树斌来到了房前屋后看了起来。
来到了屋外，树斌这时才发现，原来他们已经进入了一个村庄，不用说这里便是下竹村了。往远处看去，远远近近看到了几十户人家，但看到的更多的是各类低矮的楼房与平房，相比之下李老头家更是显得气派。树斌看到李老头兴致高，便说：“李叔，我看你家应该是下竹村最富有的了吧。”
李老头嘿嘿一笑，说：“哪能跟你们城里人比呀，我们就是些乡巴佬而已啦，你不嫌弃我们这里就不错了。”
随后李老头又带着树斌参观他家的鱼塘、鸡圈、鸭圈、猪圈什么的，屋后面还有十几亩果树，看到了李老头提到的黄桃树与板栗树。两人回到了屋里，正好李婶与另一位女的抓了鸡、捉了鱼进来了。
看到另一位女的，树斌多看了几眼，李老头说：“是这我家女儿小翠，前几年嫁到了窑村，几个月前窑村出事，她们两口子正好在我这里，躲过了一劫。”
树斌仔细地打量起小翠来，二十六七岁的样子，长得跟小佳差不多，但更显得清秀水灵，听到李老头在介绍她，她赶紧停了下来，李老头指着树斌说：“这是贾总，看他年龄比你大，你就叫贾哥吧。”
小翠赶紧叫：“贾哥好！”
“小翠妹子好。”树斌连忙应答到。
小翠跟着李婶忙去了，树斌问起了小翠的情况。“小翠的爱人呢？”
“她爱人小胜进山里去了。”
“进山重建去了？也挺不错的，这么大的灾，重建的工作量大。”树斌夸奖起小胜来。
李老头一听，没说什么。他进了厨房跟李婶说：“咱家来了贵客，要不你去叫村长与支书到我们家来吃饭吧。”
李婶一听，有些不高兴，说：“不就吃个饭吗？把那些人叫来干嘛？”
李老头有些不耐烦，说：“叫你去就去吧，哪有这么多为什么。”
李婶没办法，交待了小翠几句，在厨房里找了条毛巾，把手擦了擦就去通知村长与支书了。
树斌想去帮小翠的忙，李老头说：“都准备好了，你就坐这先休息一下，看看电视什么的，我先到外面去看看那鸡鸭喂得怎么样了。正好现在有电，你看会电视吧。”
重建工作没有结束，下竹村时不时就会停电，现在正好有电，李老头兴奋地打开了电视，然后出去了。树斌无聊地看着电视，听着小翠在厨房里忙活着，他想过去帮忙，又觉得有些唐突。正在他犹豫之际，听到小翠在里叫了一声“哎呀”，树斌赶紧跑了过去。
树斌跑过去一看，滚烫的鸡汤撒在了小翠的手上，食指被烫红了一截。树斌赶紧拿起他的手问：“小翠妹子，你没事吧。”
小翠看自己的手被树斌拿着，不好意思地抽了回来，说：“应该没事，就烫了一下。”这时树斌意识到自己情急之下有些失态，连忙转换了话题，说：“你家有那酿制的酱油没？在手指上蘸些酱油，你这个不是太厉害，过一会就好了。”说完在厨房四周找了起来。
小翠指了指柜子说：“在里面有的。”树斌拿出了酱油抹了一点在她的手上，吩咐她暂时不要泡水。
李婶回来了，看到树斌在给小翠擦酱油，笑着说：“你这是哪门子土方子啊，有没有效果啊。”然后看了看小翠的手指说：“一点点烫伤，你先去休息一下，剩下的事我来了。”
这时李老头、村长、书记都过来了，李婶开始准备炒菜。
第九十章 新农机
村长与村支书对李老头的邀请并不客气，两人相互落了座，李老头开始叫大家一起坐过来吃饭。
“这位是贾总，湘市来的，在城里做生意的大老板。”李老头向村长与村支书介绍起来，树斌赶忙起身去跟村长与村支书握手。看到树斌的手伸了过来，村长与书记连忙伸出了手来，李老头在旁介绍说：“这是曾村长，这位是牛书记。”曾村长看样子快六十岁的样子，牛书记四十几岁。
树斌分别跟曾村长与牛书记握了手，各自坐回了自己的座位。村长与书记一听李老头叫树斌贾总，而且是大老板，顿时兴趣增加了几分，脸上堆满了笑，说：“贾老板是城里人，到时可到我们这里来好好支援一下。”
听到他们都称他为大老板，树斌心里不好意思起来，不知道说什么。李老头赶紧说：“一定会的，贾总上次窑村刚出事的时候就来过了。”
树斌听李老头这样介绍，微微笑了一下，问：“曾村长与牛书记见过思奇没？”
“哪个思奇？”村长与书记一脸懵样。
“就是小林子，小林子的名字就叫思奇。”李老头补充道。
“见过，见过，他是现在重建的热心分子，听说城里有班都不去上，要留在这里参加重建工作。”村长与书记弄明白了思奇是谁之后，连连夸起思奇来。
树斌一听，说：“思奇是我们公司的人，我过来看看他是个什么情况。”
这时，李婶已经把饭菜弄好，小翠开始往桌子上端。李老头招呼大家一起过来吃饭，然后从柜子里拿了瓶酒出来。
树斌看李婶与小翠还没有来，便叫了起来：“李婶、小翠妹子，你们也过来一起吃饭吧。”
“就来了。”话音刚落，李婶与小翠来到了饭桌前准备吃饭。
大家开始吃饭了，男人们开始喝起酒来。有了酒下肚，话也多了起来。
“咱下竹村就你李老头家做得最好了，现在可是咱村的典型。”村长说。
“哪里，哪里。现在救灾物资下来了，大家都还过得去的。”
“那些救灾物资啊，多是多，可咱村里人用得上的也没有多少。你看那农机，崭新崭新的，可就没人会用，你看急不急人。”
书记一听，红着个脸，笑嘻嘻地说：“可不是吗？都放村里几个月了，还好村长会用那东西，自己弄了一台在使唤着。你还别说，那家伙一上场就是快。”
李老头一听，说：“你看你村长，自己会用，也可以教教村民用的嘛。”
“那些人啊，教也教不会的，这种宝贝疙瘩。既然教也教不会，还不如保留着新的好些，免得弄坏了。”
树斌一听，感觉哪里不对，机器不用当然不会坏，但那本就是给村民的，先不管会不会用，至少也可以教他们用吧，不学又有谁会用呢？莫非村长还想都留给自己用不成？但他不便去问这种事。
李老头看了看村长与书记，说：“你看我家是不是可以弄一台，我家小翠现在也回不去窑村了，她正好年轻学得快。”
“那可不行，那是给咱村的援助，小翠现在可不能算是咱村的人，这要传出去是要被人说闲话的。”村长连连说不行。
听到这里，树斌大概明白李老头请村长与支书到家里来吃饭的意思了，心里不禁对村长有点鄙视起来，以前就听说过重建物资到不了灾民手里的事，没想到竟然在李老头家见到了。
“反正那是救灾物资，上面下拨的，要不分给村民得了。”树斌不禁插了一句。
村长斜了树斌一眼，醉眼看着树斌说：“这个呀，你贾总就不懂了，那些都是些新的农机，那些村民们正好手里没钱，发给他们之后不用多久就会卖了换钱去。这种事在别的村已经发生过了。”
树斌看了看李老头，李老头朝他点了点头。
“村长，我跟你讲啊，那些农机都是些机器，机器要维护的，如果放久了也一样会生锈的，说不定到时在仓库里就已经坏了，这样不是更麻烦吗？”树斌继续说。
书记一听，说：“还是城里人有见识，我就说那些新机器怎么就有锈了呢？”然后对村长说：“贾总说的还是有道理的，要不把一部分农机发下去？”
听到书记也这么说，村长犹豫了一下，说：“这事我们今后再议吧。”然后开始转移话题，说：“李老头家这鸡味道挺好，做得不错。”
李老头不说话了，他在想着怎样才能让村长答应给他一台农机。李老头并不差这台家机的钱，但他觉得既然是上面拨下来重建的，他就想弄一台自家用。而且更主要的是他家确实需要一台农机才更方便劳作。
树斌看了看小翠，又看了看李老头，他们家里确实没有劳力，既然村里有农机，为什么不能给村民呢？树斌想了一下说：“曾村长啊，要不你先把村里那些农机给李叔家弄一台，他们种个地就轻松了很多，如果村民们问起来你也好有个交待呀，你到时可以说是根据各家各户的能力来的，一个一个地培训，过几年那些农机也快不行了。到时上面查起来，你也有个理由不是？”
书记听到树斌说上面要查，他心里有点害怕，说：“要不发一部分下去，意思意思一下？”
“你说得倒是轻巧，这个头可不能开的。到时这家发了，那家没发，那不还是要闹吗？到时闹到镇里，县里，我们还能怎么样？”村长说。
树斌听出了点什么东西来，他感觉村长是觉得在农机这种几千上万块的设备下去没有得到什么好处。便说：“如果你愿意给李叔一台农机，我不会亏待你的。”
“怎么个不亏待法？”村长听树斌说不会亏待他，有点想知道树斌会给他什么好处。
“有什么要我帮忙的，你说吧。”树斌想，先不管这些，自己应承下来的，就让村长来找他好了，一台农机也就那么点钱，村长想狮子口大开也不太可能的。
“什么要求，我现在还没有想好，不过你答应过的可不能反悔。”
树斌笑道，“就一台农机而已，有什么反悔不反悔的。”
村长这时端起一大杯酒，给树斌敬起酒来，说：“君子一言，驷马难追！”树斌也端起了酒说：“四匹马都追不上。”然后两人一饮而尽。
喝完了杯里酒，村长跟书记说：“要不我们村里商量一下，先拨给李老头一台农机？”
书记看村长松了口，赶紧说：“行，就听村长您的，先给李老头下拨一台，这样我也好给上面一个交待了。”
李老头看村长与书记答应了给他拨农机了，开心起来，赶紧给村长、书记敬酒。小翠看树斌帮她家要到了农机，也过来给树斌敬酒。
当天下午，村长让李老头去村里把农机弄回来。过了没多久，村长就陪着李老头把农机送了回来，村长把树斌叫到一边，说：“我现在也想不出什么要你帮忙的，你看这农机......”
树斌看了看那农机，其实就一手扶拖拉机，另外加了一些犁田、犁地等的一些附属设备，他明白村长的意思，说：“辛苦村长了，既然这样，我给你二千块钱吧，你想做什么就去做什么。”
村长一听给他二千块钱，眼里露出亮光。说：“也行吧，我也不是想要你的钱，只是想多给村里办些事，要想办事没钱可不行的。”树斌掏了钱，偷偷塞给了村长，说：“别让李老头知道了。”
村长一听更乐了，说：“我知道，贾总就是大方人。”
树斌与村长谈完了交易，回到农机这里，李老头、李婶、小翠都围着农机在看个究竟，但却不知道如何去用。