第16章项目信息
他连忙说道：“好，您也知道我来春城的时间很短，也不知道哪里的馆子好吃，您带路就行了，剩下的事情我来安排。”
这天晚上借着吃饭的机会，王晨宇和刘威之间倒是说了不少话，刘威总体给王晨宇的感觉倒是亲近了不少。
又过了大约一个多星期的某天下午，王晨宇走进刘威的机房时，刘威正在和一个人兴高采烈地说笑。
刘威一看到王晨宇，点头示意了一下，而那个背对机房门口和刘威说话的人转过头来一看，脸上露出了笑容，对王晨宇打招呼道：“王工，没想到在这里碰上了。”
王晨宇一看，这人正是大屏厂家驻春城的张工。于是他走了过去，向对方伸出手去说道：“张工，你认识我？今天怎么也在这里？”
那个张工握了握王晨宇的手，然后从衣服口袋里掏出名片递给王晨宇，同时笑着说道：“我们在汪经理那边见过面了，原来我还以为你是汪经理机房新来的工程师呢。今天刘经理还专门提起你，所以我一下子就认出你了。我叫张航，这是我的名片，咱们都是做这行的，以后还要多多联系才行。”
王晨宇接过名片看了看，也掏出自己的名片递给对方，同时笑着说道：“原来你们厂也在容城，还真是他乡遇故知啊。”
张航笑着回答道：“是啊是啊，我们两个容城人在春城认识，就是一种缘分。你们赤天公司和我们公司之间在全国的合作可不少，以后我们也可以在春城合作嘛。”
刘威这时在一旁说道：“你们两家合作是必然的，在项目上又没有什么冲突，反倒是可以相互帮助，在项目信息方面互通有无。”
王晨宇看不出刘威和张航之间的关系到底如何，不过他察觉到张航和刘威之间的关系至少要比他和刘威刚认识时的关系要好很多，当然现在就说不清到底谁和刘威的关系更好了。
于是王晨宇一边向张航递出自己的名片，一边微笑着说道：“我还以为张工只负责售后维护呢，没有想到张工也负责在春城跑项目，以后还请张工多多关照。”
三个人在机房里打屁吹牛，时间倒是过得很快。眼看着快要收市了，刘威突然接到了一个电话，要去老总那里开会，于是王晨宇和张航只能告辞离开。
一出了营业部，张航对王晨宇邀请道：“王工接下来没安排吧，以前你们公司的谢经理在春城的时候和我很熟，现在你来春城了，咱们哥俩一起去吃个饭，聊聊。怎么样？”
王晨宇心想这张航果然很会来事，而且表现出对于春城证券这行很是了解，倒是可以接触一下，于是谦虚地说道：“张工客气了，我才来，你是这行的老大哥了，今天还是我来请客，你说地方就好。”
张航倒是很大气，手一挥说道：“那也行，反正我也见过你们容城分公司的马总。正好我这有个项目信息，和你说说也好。走吧，我带你去一个地方吃，保证你满意，这春城饭馆的口味和我们容城不同，不过我发现了一家容城人来这边开的馆子，味道还不错。”
王晨宇搞不清楚张航是不是真的认识马晓樵，不过从对方一口说出谢辉，应该是有可能的。更为关键的是双方在项目中没有竞争，更多的是互补的关系，如果有什么新的项目信息，他倒是很想听听的。
毕竟他在春城什么关系都没有，对于这里的证券行业更是两眼一抹黑，当初马晓樵给他的工作任务中倒是有一条，让他摸摸春城的项目信息，现在正好听听张航说点消息。
在张航的带领下很快他们就到了吃饭的地头，现在还不到饭点，于是张航就坐在馆子里先点了几样菜，吩咐老板别忙上菜，然后和王晨宇聊了起来。
王晨宇并没有直接询问张航那个项目信息，而是笑着问道：“张工，中行信托证券营业部那天大屏出故障，你们花了多少时间修好的？我看汪经理对你们很不爽啊，还说要扣住你们的质保金呢。”
张航嗤笑一声，说道：“汪成函不爽也没办法，他们营业部的运气不好罢了。你应该知道的，这种大屏现在国内只有我们一家在做，我们在全国都做了那么多个证券营业部了，出现这种问题还是第一次。其实也没有什么大不了的，就是总控制模块坏了，换一个新的就解决了，连半个小时都没有用到。扣质保金只是汪成函的气话，实际上他没有办法做主，还得他们营业部的于总说了才算。不说这个了，我今天是要给你说个消息，三真省信托投资公司也准备筹建一家证券营业部，目前还在筹备阶段。我们两家倒是可以联起手来一起做这个新冒出来的项目。本来我是想打电话回去汇报，估计我们老总也会找你们马总。现在正好在春城碰到你，给你说也是一样。”
王晨宇一听，立即重视起来，问道：“哦？这个项目我还是第一次听说，你接触过用户方的人没有？有没有负责电脑这块的用户姓名和电话？”
张航笑道：“你拿笔记一下吧。负责电脑这块的人叫鲁封，我有他的手机号码：9090980。这人好像很牛，有很大的决定权，不过我也只是听到消息后和他见过一面，正在想办法拉关系呢。先说好啊，这个项目你们赤天科技公司可不能把大屏总包了啊，这个项目我们公司可是要直接做的。”
王晨宇在纸上记下了名字和电话号码，然后拍着胸脯保证道：“张工，你说这个就见外了。这个消息是你提供给我们公司的，我们赤天公司绝对不会过河拆桥，这点你放心。其实我们都知道，我们两家是合作关系，有时候项目中用户方要我们公司总包大屏是为了省事，我们总包下来不还是要找你们公司才行？既然你们要在这个项目中直接做，我们不可能再插手。再说了，在全国其他地方，我们两家公司的合作项目也不少，我们公司也不可能为了这一个项目就把双方的关系搞僵，对吧？不过我还得要谢谢你向我们提供项目信息，以后我们两家在春城可以长期合作。”
第17章 初见鲁封
“是的呢，就是这么一个道理。以后你在春城如果也打听到什么项目信息，也可以和我说说，大家互惠互利多好。”张航笑着回答道。
王晨宇心想这是必然的，如果让张航所在的公司来做后台系统和布线工程，他们也做不了。估计张航这人也是希望和赤天科技公司绑在一起，能拿到更多的项目信息并且提高拿下项目的成功率。
毕竟一个证券营业部中核心的系统是赤天科技公司的强项，很有技术优势。一般来说，在用户方那边赤天科技公司更受重视，而张航公司卖的大屏不过只是一种非核心的设备而已。如果用户问到赤天科技公司哪家的大屏好，赤天科技公司的话也会对用户产生一定的影响。
双方这顿饭是尽兴而归，达成了合作的意向让双方都感到很满意。
王晨宇第二天就找了个公用电话给那个鲁封打了电话，自我介绍了一番，想上门去进行拜访。
鲁封的态度倒不是那种拒人于千里之外的感觉，而是告诉王晨宇正在外地出差，要过一周才回春城。让王晨宇过一周再打电话联系。
挂上电话后的王晨宇很是兴奋，他刚才已经从鲁封的口中证实了一点，张航说的那个项目还真是正在筹备阶段。
更为关键的是，鲁封的态度还算不错，原本心里有些惴惴不安的王晨宇第一次做这种和陌生用户联系的事情，他生怕对方一口回绝自己。
于是王晨宇挂了电话后立即给马晓樵打电话，汇报这个项目的情况。
王晨宇很明显感觉到马晓樵对于这个消息异常重视，在电话中马晓樵向他提出了一连串的问题，让王晨宇根本无法回答，因为王晨宇现在对于这个项目的具体情况只仅限于刚才与鲁封电话里说的那几句。
在办公室的马晓樵对于王晨宇的回答不是很满意，不过他也不可能对王晨宇提出批评，毕竟王晨宇是个刚刚进入公司半年的年轻人，什么都不懂，能摸到项目信息就已经让他感到很高兴了。
其实他让王晨宇顺带跑跑项目信息当初也只是随口一说，并不抱什么太大的希望。
因为在他看来王晨宇待在春城其实工作量并不饱满，可既然安排了王晨宇在春城常驻，总得想要将王晨宇完全利用起来才行，不然他总感觉有些亏了。
而且马晓樵对于春城的市场一直认为近期不可能有大项目出现。
这次王晨宇的电话汇报倒是给了他一个意外惊喜，这让他对于自己派王晨宇去春城的这个决定感到有些自得。
当然，马晓樵也知道王晨宇总归是个才毕业开始工作的小年轻，根本没有什么社会经验，更别说能谈下一个大项目，他认为只要王晨宇能搞清楚一些项目方面的信息就非常不错了。
如果这个项目真的会很快上马，到时候他觉得自己亲自跑一趟春城去谈才行。只要能拿下这个单子，利润至少也在100万以上。
在此之前，他必须要让王晨宇对于这件事情重视起来才行，因此他在电话里给王晨宇定了个规矩，让王晨宇见到鲁封以后每天都打电话回来向他汇报，这样那每个月200块的通讯费也算是有点价值了。
挂了电话的王晨宇有些郁闷，他完全没有想到马晓樵会对这个项目如此的重视，甚至要求他每天打长途电话回去汇报。他感觉得到，马晓樵可能觉得他在春城的其他工作都没有这个项目重要。
王晨宇有些后悔，早知道是这样的话，他根本不应该这么着急就向马晓樵汇报，而是应该自己先和鲁封接触上，了解到足够的消息后再汇报。
现在倒好，自己给自己安上了一个套马索，把自己给套住了，好端端的悠闲日子就这么被毁掉。他暗自决心以后可再也不能干这种傻事了。
王晨宇数着日子过活，终于等到了上次与鲁封约定的时间，他再次打电话到鲁封的手机上，准备与对方约时间去拜访。
让他没有想到的是，鲁封又不在办公室，而是在一个咖啡厅和人谈事情。一听王晨宇急着想和他见面，鲁封就直接告诉了王晨宇地址，让王晨宇现在就去见他。
王晨宇挂上电话后立即伸手招出租车，急急忙忙赶了过去。
到了地方王晨宇一看，这咖啡厅还真是高级，是在闹市区一家四星级酒店的三楼。这个时间正是上午上班时间，咖啡厅里基本没有人，上楼后王晨宇很顺利地在靠窗的卡座找到了鲁封。
鲁封面前的咖啡桌上一个摩托罗拉的翻盖手机正安静地躺在那里，这部手机很小巧，王晨宇一眼就认出这款手机和马晓樵使用的手机一模一样，型号是338，要知道马晓樵也是三个月前才丢弃了原来那个香港电影中可以用来打人的砖头大哥大换上的这款。
鲁封是一个长得浓眉大眼的中年人，年龄据王晨宇估计可能有四十了。自我介绍后，王晨宇很恭敬地用双手向鲁封递上了自己的名片，同时也顺利地拿到了鲁封的名片。
王晨宇专门看了看对方的名片，果然抬头就是三真省信托投资公司春城证券营业部筹备处电脑部经理，办公地址在春城繁华地段一栋八层大楼的三楼，这栋大楼王晨宇有印象，因为这栋大楼就在他每天去中行信托证券营业部的必经之路上。
这时鲁封伸手招来一个服务员，大气地吩咐道：“给这位先生上一杯咖啡，记我账上。”
对于鲁封的大气，王晨宇从心底里是羡慕的，瞧瞧人家，这金融行业的人就是土豪，谈个事情在四星级酒店的咖啡厅，而且还可以挂账，要知道他还从来没有喝过咖啡呢，今天算是开了一盘洋荤。
王晨宇这个念头也就在心里一闪而过，他立即收敛了心神，略微有些紧张地问道：“鲁经理，我从朋友那里得知您是负责筹备新证券营业部电脑这块的，额……不知道您听说过我们赤天科技公司没有？要不我向您简单介绍一下我们公司的情况？”
第18章 竞争看样子很激烈
这是王晨宇第一次介绍公司，也是第一次面对陌生客户干与推销有关的工作，心情不是一般化的紧张。
鲁封用小勺子在自己面前的咖啡杯里搅了搅，笑着说道：“小王，你们赤天科技公司是专门做证券营业部电脑系统的公司，这点我当然知道，不然我怎么可能答应和你见面呢？”
王晨宇见鲁封知道自己公司的情况，心中更是稍微松了口气，如果对方真没听说过赤天公司，他还得重新组织一下语言。他当然忽略了刚才鲁封接过他名片后随意看了看他名片背面的举动。
虽然鲁封表示知道赤天科技公司，王晨宇依然很急切向鲁封吹嘘起自己所在的赤天科技公司：“看来鲁经理听说过我们公司，果然是早就开始做起收资工作了。我们公司是专门给证券营业部做电脑系统的，只要是证券营业部所需要有关电脑方面的，我们公司都做。目前在春城的三家营业部都是我们公司协助用户方建设的，我们有着丰富的专业经验。贵营业部要建设电脑系统的话，我们公司希望您能考虑一下我们公司来承建。”
“嗯……这个嘛，肯定还是会考虑的。只不过我们现在的筹备工作还没有进行到那一步，目前还在选址阶段，这场地都还没定下来呢，所以说现在谈这个还是有点早。”鲁封很矜持地说道。
王晨宇心里很着急，对方这么说，也许是真话也许是一个托词，看来以后还需要在这个鲁封的身上要花点心思攻关才行。
一想到马晓樵很重视这个项目，王晨宇觉得现在不适合和鲁封谈论赤天科技公司想要拿下这个项目的意图，毕竟今天这是他和鲁封第一次见面。还是先打听一下这个项目目前的进展情况，别到时候马晓樵问起来他依然一问三不知。
于是王晨宇问道：“鲁经理，那贵公司什么时候能选好址呢？营业部预计要建多少个网络点？”
鲁封迟疑了一下，这才说道：“选址还在进行中，目前有几个地方备选，我们筹备处还没有开会讨论。这网络点嘛，估计要上500个吧。”
王晨宇听有这么多网络点，心脏不由得猛跳几下，这个规模可是比春城现有的三个证券营业部规模都大啊，这是一个大项目无疑！
这时，放在咖啡桌上的手机突然响了起来，鲁封拿起来翻盖一听，好像信号有些不好，他又扯出了手机天线，站起来走了几步，这才算是听清楚对方的电话，说道：“宋总啊，你不用客气，我这边营业部还没选好址呢，估计还要等上一段时间。……具体不好说，你放心，冯总专门给我交代过，你们公司的实力不错。……嗯，电脑系统这块我是有建议权，筹备处里也只有我懂……什么？你要来春城？哎呀，最近我的工作有点忙，实在是抽不出时间来接待你啊。这样吧，宋总，我们这边营业部选好址了我通知你，到时候你来一趟，对对对，总归不能让你白跑一趟的。……好好好，那就这样，我这里还有点事，有时间再聊。”
也许是信号不怎么好，鲁封接电话的时候很大声，反正现在的咖啡厅里他们这一桌附近几圈桌子都没有人。
而王晨宇也一字不漏地全神贯注听到了鲁封所说的话，他的心里有些担心起来。
很明显，给鲁封打电话的那个宋总好像也瞄上了这个新建证券营业部电脑系统的项目，而且有个姓冯的老总还专门给鲁封交代过，那这个冯总极有可能是鲁封的上司。
一想到这里，王晨宇心中有些发慌，到目前为止，赤天科技公司对于这个项目才开始接触，用户方也只接触到了鲁封，其他的情况一无所知，而那个宋总看样子已经下了不少功夫了，正准备利用关系从上向下给鲁封施加压力和影响，从这个角度来说，这个项目赤天科技公司要想拿下还是很有些困难的。
当然，王晨宇也可以往好的方面来想，毕竟那个宋总还没有能约见到鲁封，鲁封一直在推脱见面的事情，这是不是可以说明鲁封对于这个宋总并不太感冒？
要知道从鲁封刚才的话中，可以得知鲁封在电脑系统方面好像在筹备处里是个权威，而现在鲁封已经和自己见了面却将那个宋总的见面邀约推掉，这算不算是鲁封心中的真实态度？
一时间王晨宇想了很多，直到鲁封挂了电话坐回来王晨宇才反应过来，推着笑脸说道：“鲁经理可真是忙啊。”
鲁封叹了口气说：“没办法啊，做了这工作一点到晚电话不断，这电话费每个月虽然都报销可总是超支，可有时候领导介绍过来的公司不接电话也不好。不仅是你们做交易系统的、做大屏的、做布线工程的、做电脑的、连做装修工程的都在找我，我一天到晚就光是接电话都接不过来，头疼得很。”
王晨宇心想你就装吧，坐到这个位子上，那肯定是焦点和关键人物，各种公司都巴不得求上门来，你却在这里装大尾巴狼，还让不让人心情愉快了？
想归这么想，王晨宇嘴上却说道：“那您确实是忙，不过既然您今天有时间见我，那么我再向您介绍一下我们赤天科技公司的优势，我们公司是全国首家开发出电话委托交易系统的高科技公司，目前所有的营业部都在使用我们的系统……”
‘叮铃铃……’
那部握在鲁封手掌中的手机又不合时宜地响了起来，打断了王晨宇对于公司优势的介绍。
鲁封只能又站起来走了几步，到刚才的那个接电话的位置接电话。
不过这次接电话的时间不长，鲁封挂上电话后有些抱歉地对王晨宇说道：“不好意思，小王，我这边有点事要去处理，要先走。你们赤天科技公司的优势我还是知道一些的。可是我的事情很多，你这么说一遍我也记不住，最好是你把有关你们公司介绍的文字性资料给我一份，你带了没有？”
第19章 顾建国伸手了
王晨宇一听，有点傻眼。因为他手中并没有公司的介绍资料，谁也没有想到他会在到春城这么短的时间内就会干上推销工作，所以这种资料他根本就没有带到春城来。
于是他连忙解释道：“不好意思，鲁经理，我今天来得有些匆忙，公司资料忘带了。要不看您以后哪天有空，我专门给您送到办公室去？”
虽然撒了谎，王晨宇还是在心里对于自己的临场应变感到有些骄傲，他完全可以回去后通知马晓樵，让公司紧急给他邮寄几份公司简介过来。
更关键的是这也给他下一次求见鲁封找到一个好的借口，看看鲁封有多忙就知道了，有了这个借口才好继续和鲁封保持联系。
鲁封对于王晨宇的这个说辞倒是不以为意，伸出手来和王晨宇握了握，说道：“那也行，只不过我这人的空余时间不多，也经常不在办公室里，时间上说不准。这样吧，你过两天给我打电话，看看到时候我有没有时间。那就这样？来接我的车子到楼下了，我就不和你多说了，下次见面再聊。”
王晨宇连忙点头答应下来：“那鲁经理您先走，我在这里再坐会。再见！”
目送这鲁封风风火火走出咖啡厅，王晨宇这才松了口气，重新坐下来开始品尝咖啡。这杯咖啡服务员端上来以后他一口都没喝，刚才全和鲁封说话去了，现在倒是可以开开洋荤。
这咖啡的味道焦香浓厚，就是有点苦，作为饮品来说算是不错了。毕竟这里是四星级涉外酒店的咖啡厅，王晨宇很是羡慕像鲁封这样的人物过得如此得潇洒，喝咖啡还可以在这里记账。
也许这样的生活才是刘雯所需要的吧？一闲下来，王晨宇再次不由自主地想起了刘雯的话，心中一阵烦躁。
喝完咖啡，终于抛开了负面情绪的王晨宇准备离开，他还专门到吧台那里询问是不是已经结账了，因为刚才鲁封离开得很匆忙，好像忘了给服务员交待，他可要问清楚，免得人家咖啡厅服务员认为自己是来吃白食的。
好在服务员说鲁封是这里的长期顾客，可以挂账，王晨宇这才施施然离开。
出了酒店，王晨宇立即找了一个有公用电话的小商铺，给马晓樵的办公室打电话汇报情况。
在听完王晨宇的汇报后，马晓樵不禁喜形于色，这可是一个大项目，要知道不管是在容城还是春城，能上500个网络点的证券营业部还没有一个！要是能全部将电脑系统这块全部包下来，合同金额至少是在500万以上！
马晓樵对于王晨宇要求尽快邮寄公司介绍资料的请求一口答应了下来，并且要求王晨宇目前这阶段务必将这个鲁封给盯牢了，该花钱请客吃饭的绝不要吝啬。等到了王晨宇和鲁封拉近关系并且这个项目进入实质性启动阶段后，他就亲自去春城拜访鲁封，剩下的工作他来接手。
马晓樵放下电话叫来公司办公室主任张卫东，安排他立即邮寄公司资料到春城。
这时，他办公桌上的电话再次响了起来，马晓樵接起来一听，是特区总公司的大老板顾建国打来的。
一上来，顾建国就问道：“晓樵，我听说春城那边出来一个500个网络点的大项目？”
马晓樵一口老血没有喷出来，这顾建国怎么消息那么灵通？这个大项目才冒头风声就传到特区去了？
这顾建国是马晓樵弟弟的同学，当初这家赤天科技公司就是他们几个大学同学一起创办的，虽然名义上马晓樵这边叫赤天科技公司容城分公司，但实际上双方是相互独立核算的，而顾建国在容城分公司也占有一定的股份。
由于在技术方面容城分公司是有求于特区总公司的，所以马晓樵即便是在容城分公司的股份占大头，很多时候他也不得不顾忌顾建国的感受。
现在既然顾建国已经听到了春城这个新项目的风声，马晓樵也只好坦白道：“是的，我也刚刚听我派到春城去的小王汇报这个项目，说是三真省信托投资公司要新建个证券营业部，有500个网络点，具体电脑这块的负责人叫鲁封，小王今天上午才第一次见到这个人。目前他们还没有选好建营业部的地址，项目实施还需要等上一段时间。”
“哦，看起来这个小王还算是不错，才去春城不到两个月就摸到这个项目信息。我也是刚从谢辉的一个朋友那边知道的，而且据说这个项目特区这边有一家电脑公司正在跟踪。不过呢，这个小王毕竟是个什么都不懂的新手，这样大的项目他应该是拿不下来的。我想这样，让谢辉往春城跑几趟，由他去跟这个项目，小王就不用管了，将项目的事情移交给谢辉。”顾建国不紧不慢地说道。
马晓樵心里颇有些恼怒，顾建国这是要直接让特区总公司插手了！
要知道当初谢辉闹着要回特区，让容城分公司派人去春城接替，顾建国一口答应，还承诺以后春城有项目也交给容城分公司来做，不就是觉得在春城没有什么项目吗？
现在项目信息一冒头，顾建国就想伸手将项目拿过去，那他马晓樵怎么办？
总不能挨打的时候由容城分公司上，吃肉喝汤的时候就是特区总公司来吧？
可马晓樵也确实不好和顾建国说这些，毕竟容城分公司的所有项目都得依赖于特区总公司的技术支持。
因此马晓樵深吸一口气，压下心中的不满情绪说道：“你说得对，这小王确实什么都不懂。我原本想干脆我亲自去一趟春城，直接去见用户。毕竟容城距离春城很近，特区那边里春城有点远，有什么事情反应也没有我们这边反应迅速。顾总，你看是不是谢辉就不用去春城了，当初你可是说过，春城那边只要有项目就让我们容城分公司来做？”
第20章 汪成函出主意
顾建国没有想到马晓樵会委婉地提出由容城分公司来跟踪这个项目，而且还搬出他当时给马晓樵的承诺来说事，这让顾建国有些尴尬。
很明显，马晓樵并不想放弃这个挣钱的好机会。这也是马晓樵第一次对于他的决定提出了异议！
顾建国有些不爽，但是他看在公司负责技术的同学也就是马晓樵亲弟弟的面子上，当然也看在他本人的亲妹妹也在容城分公司上班的份上退了一步，打着哈哈说道：“晓樵，你说的理由也确实是现实问题。不过我听说现在容城分公司这边最近有好几个项目在跟踪，这都是需要你亲自盯的，春城那边的项目你再亲自跟的话，会不会忙不过来？”
顾建国顿了顿，不等马晓樵开口反驳，继续说道：“其实呢，我让谢辉去跟着项目有两点考虑。一是怕你的精力顾不过来，二是谢辉毕竟在春城那边拿了三个项目了，对于市场情况还是比你要熟悉一些。当然了，这个项目确实是你那边的小王先挖掘出来的，我看这样吧，还是让谢辉去跑春城这个项目，以后这个项目成功拿下，在核算时，利润分给容城分公司三成。”
顾建国把话都说到这个份上了，马晓樵张了张嘴也没能继续开口去争。因为他心里很清楚，他在容城这边的生意很多还是需要看顾建国脸色的，毕竟真正的核心开发技术团队都在特区那边，容城分公司的技术队伍除了有一个开发人员是从特区派过来以外，其他几个所谓的软件人员都只能在核心的电话委托交易系统和股票交易系统上修修补补，成不了大气候。
现在既然顾建国已经开了口，马晓樵只能忍下这口气，答应了顾建国的这个条件。
挂了电话的马晓樵心中依然有些不爽，到底这个项目的消息是谁传到顾建国耳朵里去的？难道是王晨宇？
马晓樵立即又给王晨宇打了传呼，让王晨宇立即回电话。
王晨宇在向马晓樵汇报了情况后心里还是很高兴的，不管怎么样，至少他能让马晓樵看到自己在春城不是在混日子，还是在主动工作的。
他刚刚走到公交车站，准备去中行信托证券营业部晃一圈的时候，bb机又响了起来，他拿起来一看，是马晓樵的办公室电话，心中奇怪，这刚给马晓樵汇报了情况，怎么马晓樵又打夺命追魂call找他？
马晓樵是他的老板，他不敢怠慢，只能又在周围找了一个公用电话回了过去。电话一接通，王晨宇就听马晓樵问道：“小王，这个项目的事情你和其他人说过没有？怎么刚才总公司那边的顾总就打电话来过问项目情况？”
“没有啊，这个项目我都是才接触到用户，再说我也不认识总公司那边的人，更不认识顾总。这个项目顾总很重视？”王晨宇根本没有想到马晓樵和特区总公司那边有什么龌蹉，因此老老实实回答道。
马晓樵对于王晨宇的回答还是相信的，因为这个小王才进入公司半年，这半年中还有三个月是在外地实施布线工程，应该不认识特区总公司那边的人。
不过为了保险起见，马晓樵深入地追问道：“那这个项目一开始你是怎么知道的？”
“这是大屏厂商在春城的一个叫张航的人告诉我的。”
一听到王晨宇这么说，马晓樵突然明白过来了，很有可能是这个叫张航的人既给王晨宇说了这个项目信息，又给谢辉说了。毕竟谢辉在春城待的时间可不短，多半认识这个张航。
想到这里，马晓樵也无心再去深究了，只是淡淡地说道：“哦，我知道了。”
感到莫名其妙的王晨宇挂了电话后想了半天，终于咂摸出一点意思出来。别人包括马晓樵在内都认为他应该对于公司内部的结构不怎么了解，但是他从赵华那里私下可了解到不少公司的内幕，包括容城分公司里顾青是顾建国妹妹的身份也是有所耳闻的。
再联想到刚才马晓樵这种奇怪的举动，王晨宇仔细想了想，这才有所明悟，项目信息一定是张航给谢辉透露的。
也许张航这家伙认为自己是一个嘴上无毛办事不牢的小年轻，所以对自己承诺在这个项目中不碰大屏的这个诺言根本不相信，可能他更相信谢辉这个销售经理，所以才会给谢辉也漏了风声，想以此达到不让赤天科技公司在这个项目中总包大屏的目的。
分析出结果后，王晨宇有些生气又无奈。因为他实际上是一个十分重诺的人，但是张航不了解他的性格，以小人之心度君子之腹，背后又耍了小动作。这让王晨宇感觉到自己有点受到了侮辱，他一下子就将张航看成了一个小人。
当然，王晨宇也知道现在自己什么力量都没有，他只能按捺住内心的不爽，走进了汪成函的机房。
这时上午的股市已经休市了，汪成函手下的两个工程师都急吼吼地冲出去吃饭了，机房里只剩下汪成函一个人。
汪成函没有想到今天王晨宇会来得这么晚，一见到王晨宇，就打趣道：“小王，今天你可是赶着中午饭的饭点来的啊。”
王晨宇一听这话，连忙解释道：“汪经理，不好意思，今天上午有其他的工作给耽误了，所以来得有些晚。走，我请你出去吃饭，感谢汪经理这段时间里的对我的关照。”
汪成函一边和王晨宇往外走一边笑着说道：“哈哈，小王客气了，我哪有对你关照啊。”
走出了营业部，王晨宇问道：“汪经理，上次大屏的事情解决得还是很迅速吧？不过你们这里出故障的消息传得很快，我在其他营业部那里的用户那里听说他们在您这边大屏出了问题后立马就知道了。”
汪成函脸上闪过一丝阴霾，有些恨恨地说道：“真是坏事传千里，春城证券这个圈子并不大，他们听说很正常。这大屏坏了还是造成了很坏的影响，虽然大屏厂家的人来得很快，但毕竟有半天让股民看不到实时行情，这很影响我们营业部的声誉。”
第21章 第一单谈成了
“是啊，以后可不能再出现这种问题了，不然的话你们营业部可真就没人愿意来开户了，我这段时间在其他营业部那边看到很多人开户，您得想办法杜绝再出类似的问题才行。”王晨宇随口说道。
汪成函想了想，说道：“反正大屏的质保金还压着呢，他们还想找关系来要，我拖死他们。不过你说的有道理，是得引起重视，大屏不能再出问题。后来我们分析故障原因，大屏厂家的张航说也不怪他们，说是我们提供的市电电压不稳导致大屏总控制模块烧了，我看他们是故意想推卸责任。现在我们营业部的于总要我引起重视，正好，我可以关照你，买一个不间断电源也就是ups给大屏专门供电，你们公司对这种小单子有没有兴趣？”
“可以啊，当然没问题！”王晨宇虽然不清楚汪成函口中所说的不间断电源到底是个什么设备，不过先答应下来再说是没错的，大不了回去的时候打电话问问公司的姚建就知道了。因为凡是涉及硬件设备的问题，公司里姚建是个权威。
而且很明显，汪成函对于赤天科技公司还是很有好感的，这得益于以前建设证券营业部时双方的合作，再加上赤天科技公司一直租用汪成函的房子来做联络处，所以王晨宇很明显地感觉到汪成函对自己的善意。
这可是他第一次有机会签单啊，用户主动都说了，他当然要答应下来。
但是王晨宇转念一想，出故障那天他看到营业部的于总好像和张航的关系不浅，这万一张航也想抢这个小单，那即便是汪成函愿意帮自己可能也是水中花镜中月。
因此王晨宇在走进了一家小馆子坐下让汪成函点好菜以后不无忧虑地说道：“汪经理，我知道您有心照顾我们公司。但是万一大屏厂家的张航那边想要插手怎么办？他可以是有正当理由的，这不间断电源专供大屏使用，到时候他说应该由他们大屏厂家来提供的话……”
王晨宇并没有将话说得很直白，而是绕了个弯子指出了汪成函设想中的漏洞，表达了自己的担忧。
其实王晨宇还是很想做成这个小单子的，在他看来，这是天上掉下来的单子，不管赚多赚少，总归还是能赚钱的，他相信马晓樵不会觉得这是小钱就不挣。
如果通过这样的小单子他能给马晓樵留下一个好印象，对他来说还是有利的，说不定到时候还会有销售提成，这可是钱啊。
汪成函有些恨铁不成钢地用筷子指了指王晨宇的脑袋，说道：“小王，你怕个啥？你是不是以为张航和营业部里的领导有点关系就怂了？这种有关机房的设备我说行就行，我说不行就不行。张航毕竟只是做大屏的，他们公司的强项是在大屏这种单一设备上。而你们赤天科技公司不同，你们是系统集成商，不管营业部里的软件还是硬件你们都有技术实力来进行整合。相比较起来，我们更加看重你们。”
“可……”
王晨宇还是有些信心不足，他正想说话却被汪成函打断了话头：“别说可不可的话！如果你不放心，我还可以把这套不间断电源的容量要求提高很多，不仅仅只给大屏供电，还可以给机房的服务器、卫星接收设备、网络交换机、hub以及大厅里的无盘站都供电。这样总没有人敢说闲话了吧？谁也不敢反对这样给所有设备买上保险的做法。张航就更没有理由插手这个单子了，因为他们对于机房的计算机系统是不怎么了解的。”
王晨宇听了汪成函的这番话，心里是相当震撼的。在他的思想里，可从来都认为用户这种甲方在面对向他们这样的公司时，总是想要少花钱多办事，他还从来没有想到过或者听说过用户会设身处地为乙方考虑的。
但是汪成函今天的态度完全颠覆了王晨宇以前对于用户的设想和定义，他没有想到做成一个单子会如此的简单，甚至根本就不费劲。看来，有个关系很好的用户能帮忙果然是大不一样！
既然汪成函已经把话说到这份上，王晨宇当然是什么乐意接受的。汪成函的这个建议既能将这个单子的金额扩大，还能很名正言顺地将张航给排除出去，何乐而不为呢？
可汪成函为什么这么帮忙呢？王晨宇想可能是上次大屏故障的事件让汪成函吃了挂落，所以汪成函才会使出全力来帮自己。
于是王晨宇很高兴地向汪成函竖起了大拇指，拍马屁道：“汪经理高见！我十分佩服，等会吃完饭，我就给我们公司的马总打电话汇报。这次采购您看什么时候开始？”
“钱我们营业部肯定有，所以只要我提出建议来，那么就会很快。”汪成函很是自得地说道。
“汪经理，实在是太感谢您了。到时候我们老总直接与您接洽，我们会感谢您的。”王晨宇见基本上已经谈妥，知道自己的层面还是太低了，很多事情最后还需要马晓樵来拍板。
吃完午饭，汪成函自己一个人先走了。王晨宇则在街边小商铺找了一个公用电话，直接给马晓樵打电话汇报。这种事情肯定不能用汪成函机房的电话来打，这点基本常识他还是有的。
马晓樵也吃了饭关上办公室的门躺在沙发上在午休，刚睡着就被电话铃给吵醒了，他不爽地嘟囔了一声，接起了电话：“喂？哪位？”
王晨宇在电话这头一点也没感觉到马晓樵的不满，很是兴奋地向马晓樵汇报了刚才汪成函的意图，同时也向马晓樵表功。
听完汇报，马晓樵的睡意都没有了，不间断电源在证券行业中还是一个新设备，但由于现在市电的供电情况并不稳定，因此赤天科技公司也不是没有卖过这种设备。虽然从王晨宇的汇报来看，就算是将容量扩大合同金额也没有多少，最多也就三十几万，但依然还是能挣点小钱的。
第22章碰钉子
可问题在于当初中行信托春城营业部是特区总公司一手拿下的，机房设备的数量清单容城分公司并没有，要想准确计算出不间断电源需要多大的功率还得依靠用户方统计。他可不想这样的小单子也要特区总公司来插手。
因此马晓樵对王晨宇指示道：“不间断电源我们刚刚在容城这边给一个证券营业部卖过，关键还是要计算不间断电源提供保护的设备总功率有多大。而汪经理那个营业部的设备清单好像找不到了，既然是汪经理提出来这个建议，你不妨找找他，让他帮着我们统计一下。下午你就给我回话，我这边晚上给汪经理打电话详谈。”
马晓樵对于王晨宇的好感慢慢有一些了，前有三真省信托新建营业部的大项目信息挖掘回来，现在又有中行信托营业部的这个小单。
看样子这个王晨宇在春城还算是工作得尽心尽力，至少和公司原有的客户之间关系搞得不错，算是一个可造之材，以前将他放到工程部去做工程有些浪费了。
王晨宇挂了电话立即按照马晓樵的指示跑到汪成函的机房里，找了机会悄悄将马晓樵的意思告诉给了汪成函，一切都很顺利，没有过一会，王晨宇就拿到了他想要的统计功率。
最终这个单子推进得相当顺利，王晨宇不知道那天晚上马晓樵和汪成函在电话里是怎么谈的，反正在一周以后，汪成函就直接让王晨宇通知马晓樵草拟合同，打印好盖章寄过来签约。
王晨宇是直到公司的合同文本寄到春城以后才看到这次的合同金额是37万，这让他很有成就感。不管金额大小，他居然能签单，这是他以前从来都没有想到过的。
虽然马晓樵在以后的通话中并没有给王晨宇说这个单子中会给与多少提成和奖励，王晨宇也有些不好意思自己开口问，不过马晓樵特地表扬了王晨宇的工作，同时暗示在年底发年终奖的时候会对他有所体现。
而这已经足够让王晨宇满足了，他其实并不知道现在自己算不算公司的一个销售人员，是不是按照公司对于销售人员的提成比例来计算提成。
当然，王晨宇也特地总结了一下这次签单顺利的原因，客户关系相当重要，甚至起到了决定性的作用，这进一步让他坚定了签单全靠关系的观点。
回头王晨宇再看鲁封那边，他想和鲁封拉上关系的想法更加急迫起来。王晨宇甚至在想，如果鲁封和他的关系如果也像汪成函和他的关系那么近，那么签下大单也不是没有可能的。
可事与愿违，他拿到公司的简介资料后约了几次鲁封，鲁封都没有接招，根本没时间和他见面。
最开始王晨宇还觉得这可能是鲁封太忙的原因，但是几次相约鲁封要么就在出差，要么就是有事，这让王晨宇慢慢觉得有些不对劲了，幻想着成功的王晨宇对着这个大项目心里越来越没有底。
因为他甚至在电话中都没有能从鲁封那里打听到营业部选址到底完成没有这一重要信息。
终于有一天，他有些忍不住了。他再次给鲁封打电话，鲁封依然说在开会，没有时间见他后，他决定按照名片上的地址，掐着下班时间直接上门去堵鲁封。
要是以前，王晨宇可没有这个胆子和脸皮，从本质上来说，他还是一个腼腆并且稍显内向的一个人，但是成功卖给中行信托春城营业部一套不间断电源设备让他有了一点自信和勇气去直接上门堵鲁封。
按照鲁封名片上的地址，王晨宇来到了那栋大厦的三楼，一出电梯，王晨宇就东张西望，寻找三真省信托投资公司春城营业部筹备处的牌子。
这层楼的房间布局和容城赤天科技公司的办公室一样，中间是一条长长的走廊，走廊两边全是一个个的房间，但是每个房间的门口都没有挂牌子，这让王晨宇很有些无所适从，他不知道鲁封到底是在哪个办公室。
而此时已经是到下班时间了，各个房间都有人出来并且锁门。眼看着一间间办公室的人都走光了，王晨宇不得已，硬着头皮顺着走廊往里走，反正他还没有看到鲁封离开的身影。
一直走到走廊的尽头，王晨宇才看到有一个办公室的房门是虚掩着的。王晨宇赶紧上前，敲了敲房门，然后推开房门想走进去。
只听里面有人语气不善地吼道：“找谁？”
王晨宇还从来没有被陌生人这么吼过，他的脸皮有些发烫，强按住心中的慌张，看着房间里面面对房门坐着的一个脸上很不爽的中年男人陪笑着问道：“请问这里是三真省信托投资公司春城营业部筹备处吗？我想找一下鲁封鲁经理。”
那人嘴里斜叼着香烟，极其不耐烦地大声说道：“找鲁封？他不在！你是哪里的？”
“额……我是容城赤天科技公司的小王，今天给鲁经理打过电话的。鲁经理去哪里了？”王晨宇继续陪笑着问道。
那人连继续看王晨宇一眼的兴趣都没有，直接将视线转到身前办公桌上的一张纸上，同时很不耐烦地挥了挥手，像是赶苍蝇一样，示意王晨宇出去，同时说道：“不知道！说了他不在你还东问西问的！走走走！什么乱七八糟的公司都跑来，我们还工不工作了？”
王晨宇的脸皮涨得通红，他知道这人是不打算给自己好脸色看了，而且对方及其厌恶自己跑上门来，不得已他只能灿笑着说道：“对不起，打扰了。”
当王晨宇走下楼，他都没有能从刚才丢面子的状态中恢复回来。今天来的真是错误，不仅没有能达到目的，反倒是很丢了一回脸。
连带着，他对鲁封也很有些不爽。他明明在电话中约见鲁封的时候，鲁封自己亲口说今天下午要开会，而且会开到很晚。
可为什么他直接上门却扑了一个空，还碰了一个钉子？
第23章又出状况了
这鲁封是故意在耍人吧？简直就是满嘴跑火车，一句实话都没有。
这是不是说明鲁封现在根本就不想见他？
难道说是鲁封已经倾向于其他公司，比如上次他在鲁封打电话时听到的那个什么宋总的公司被确定来建设新营业部的电脑系统了？
王晨宇越想越觉得这种可能性不小，可他却没有任何的办法，因为他根本不知道该从什么地方入手去接近鲁封，并且让鲁封认可他们赤天科技公司。
垂头丧气的王晨宇怏怏地回到联络处，躺在床上想了很多，连晚饭都没有心思去吃。
思前想后，王晨宇仔细盘算了一下在春城认识的所有关系也只有汪成函和刘威等少数几个老用户，而且这其中也只有与汪成函更近一些，刘威这人只能算一般的关系。
可刘威号称是在春城证券行业中人脉最广的，也许刘威与鲁封认识，能帮着自己牵一牵线。但是以刘威和他目前的关系状态，王晨宇对于刘威会帮自己牵线是一点把握都没有。
无奈之下，王晨宇只能将目光投向汪成函，汪成函好歹也只春城一家证券营业部里的电脑部经理，不管怎样也能认识一些人，说不定汪成函愿意帮忙牵线的话，就算汪成函不认识鲁封，也许能找得到认识鲁封的人进行牵线。
第二天一早，王晨宇一到汪成函所在的机房，就将汪成函拉到一边，小声地说了说情况，先是拍了拍汪成函的马屁，然后恳求汪成函想办法帮忙牵线。
汪成函听完以后，眉头一皱，然后思索了一番，有点不确定地说道：“鲁封？我可从来没有听说过省信托投资公司有这样一个人。不过你说的三真省信托投资公司这个单位倒是有，而且我们这三家营业部建设好以后，省信托投资公司也确实有这个动向，说是也搞一个证券营业部。可据我所知，这个计划还在纸面上，据说是省信托投资公司的账面上并没有多少流动资金，所以新建证券营业部的事情现在实际上是搁浅有一段时间了。小王，你得到的这个消息到底准不准确？”
王晨宇想都没有想，拍着胸脯保证道：“消息绝对准确，已经有好几个公司都知道这个项目要上了，大家都在各显神通想办法呢。”
汪成函又想了想，看着满脸期待望着他的王晨宇说道：“那行，我帮你打听打听，看看我认识的人中有没有人认识这个鲁封。不过呢，你也知道，如果省信托投资公司真要新建证券营业部，实际上与我们是有竞争关系的，由我帮你牵线，说不定对方不一定会买账。”
王晨宇现在也没有别的办法，既然汪成函已经表示愿意试试找关系帮忙牵线，他只能死马当成活马医地说道：“那一切就拜托汪经理了，如果我们公司能够拿下这个项目，我相信我们公司是绝对不会忘记您的帮助的。”
汪成函笑了笑，拍了拍王晨宇的肩膀，也不再提起这个话题了。
下午，王晨宇刚刚到了刘威的机房，一进门，就看见刘威黑着个脸正在交易服务器的键盘上敲敲打打。
王晨宇走了过去，陪笑着准备和刘威打招呼。正巧刘威这个时候转头想找什么东西，一看到王晨宇，语气不善地说道：“小王，你来的正好！你们赤天科技公司的电话委托系统到底怎么回事？就在十分钟以前，有股民投诉说是电话委托无法买进卖出股票，我刚才用其他电话试了试，也确实如此，你马上和你们公司联系一下，立即解决这个问题！”
刘威的脸色难看，语气也很不爽，这让王晨宇感觉自己有些倒霉。
他好不容易和刘威的关系搞好了一点，至少刘威不怎么反感赤天科技公司了，现在又突发这种事情，很显然，刘威承受了压力肯定不爽。
因此王晨宇毫不迟疑地立即跑到刘威的办公桌旁，抓起电话就给马晓樵打了电话，因为他根本不知道这种问题应该找公司里的哪一个才能解决，为了让公司的反应快点，直接向马晓樵汇报是他这时唯一的选择。
这次的故障情况很受马晓樵的重视，毕竟电话委托交易系统是赤天科技公司最为核心的优势所在，如果出现了问题不能马上解决，这对于赤天科技公司在用户心目中的形象会有很大的损害。
一旦消息传开，对于赤天科技公司以后拿单有着致命的影响。如果让竞争对手知道后，到其他用户那里去添油加醋宣传一番，那就不妙了。
而且马晓樵也知道，像王晨宇这样的人在这种事情上是插不上手的，因此他立即叫来那个从特区来容城分公司长期工作的软件开发工程师杨江，让杨江直接与刘威通话。
刘威被王晨宇叫到了电话机旁，双方快速交流了一番。刘威显得十分着急，将故障现象向杨江说完后就立即问道：“杨工，你分析一下问题到底是出在哪里？什么时候能解决问题？要知道，股民如果不能使用电话委托交易系统进行操作会对我们营业部产生不满的，分分钟都是钱啊。”
杨江也同样很着急，他也想尽快解决问题。但是根据刘威所描述的情况，目前他根本没哟办法判断出到底问题是出在哪里。找不到故障原因，解决问题也就无从谈起。除非是他在春城刘威机房的现场，才有可能一步步地用排除法排除故障。
要知道，这个电话委托交易系统涉及很多部分，有插在交易服务器上的电话卡硬件，也有电话委托交易软件，甚至有可能是电信程控交换机出问题都有可能造成目前的状况。
无奈之下，杨江只能安抚刘威道：“刘经理，我们都是搞技术工作的，不找到故障原因问题就无从解决。现在我给不出具体解决问题的时间，我只能保证如果我们两个相互配合的话，用最短的时间将电话委托交易系统恢复正常。现在我们先开始使用排除法，一部分一部分地排除，先确定故障原因。首先……”
第24章问题严重了
刘威也知道杨江说的是正确的，他只能按照杨江的指导，先测试电话程控交换机有没有故障。
整个机房都忙碌了起来，刘威及其两个手下的工程师开始分工，有人去电话程控交换机那里，有人找来测试仪器，专门检查每根已经编号的电话线是否断路。连王晨宇也被刘威指使跑前跑后，做一点辅助工作。
随着时间一分一秒地过去，即便是在机房有空调的情况下，刘威等人的额头渐渐出现了汗珠，而机房的另外几部电话也开始此起彼伏地响了起来，询问电话委托交易系统什么时候能修好的电话变得频繁起来。
远在容城的杨江一直抓着电话听筒，等待着刘威的反馈，他的心里也一点点地往下沉。
电话委托交易系统是他和几个特区总公司的软件开发人员花了两年的时间才研发出来，在很多个证券营业部一直运行很正常和稳定，也成为了赤天科技公司闪闪发光的金字招牌。
三真省证券公司春城营业部的这次故障是这个系统第一次出现故障，必须要重视起来，只可惜他不在现场，只能电话遥控指挥，给排除故障造成了很多不便。
马晓樵一直守在杨江的旁边，全程监督着这次故障的排除过程。他心里很清楚，如果这次故障如果在短时间内排除不掉，对于公司的声誉和以后的生意都会造成非常大的影响。
他同样很清楚，如果有像杨江一样的核心技术人员在现场，这个排除故障的时间肯定会缩短很多。毕竟像王晨宇这样的人实际上在这种故障的解决过程中起不了任何作用。
但是话又说回来，派杨江这种级别的技术人员去现场长期待着，从经营的角度上来讲是非常不划算的。不管是这样核心的技术工程师当成售后维护人员长期待在外省，还是这种核心工程师长期待在外省所花费的成本都是不可取的。
很快，刘威又给杨江反馈，经过他们的测试，电话程控交换机是好的，没有坏。这个消息让杨江的心更加下沉。
很明显，故障一定是出在电话卡或者软件上面！这坐实了赤天科技公司的电话委托交易系统一定是出了问题。
如果说是软件方面的故障倒是好解决，因为杨江可以指导刘威对软件的运行状态进行排查，而且软件故障是应该有报警信息的。
可如果是电话卡的硬件除了问题，问题就麻烦了，因为在春城可没有这种硬件，电话卡是在特区那边定制的硬件，连赤天科技公司都没有备件。
杨江捂住了话筒，抬头和马晓樵汇报了情况，建议道：“现在基本可以确定，要么是电话卡硬件坏了，要么就是电话委托交易软件出故障了。如果是电话卡坏了，就得通知特区总公司那边派人带着电话卡飞春城。如果是软件有问题，我就得马上订机票飞过去，您看……？”
杨江在容城分公司里的地位很高，挂着一个总工程师的头衔，而且在容城分公司里还有5%的股份。但是在经营上，还是马晓樵这个最大的股东说了算，因此他必须要请示马晓樵。
马晓樵的脸色有点难看，在他看来，现在连软件还是硬件出故障都没有能确定下来，那不是既要特区总公司那边派人带着电话卡飞春城又要杨江紧急从容城飞到春城去？
这样的花费可就有些高了，而更为关键的是，像这次出故障的三真省证券公司春城营业部当初可是特区总公司挣了钱，现在售后维护的费用却要容城分公司出，他打心底里不想出这个钱。
于是，马晓樵说道：“能不能和用户方商量一下，你就在容城电话遥控指导用户而不用去春城？现在容城这边好几个项目马上就要实施了，容城分公司只有你最懂核心软件，有些走不开啊。”
杨江一听马晓樵的这种态度，就知道马晓樵不想花钱。作为容城分公司的小股东，杨江同样也不想花这钱，能节约一点年底的时候他就能多分一点。
但同时杨江也想到了如果这次故障给用户解决不好的话，也许会给赤天科技公司带来很不好的影响。
他这个时候并不知道用户方和特区总公司那边的关系到底如何，如果双方的关系好，那说不定还能按照马晓樵的这种想法去解决。
可如果双方，特别是这个用户方电脑部刘经理和特区总公司那边关系不好的话，那真有可能对方会大肆宣扬赤天科技公司的种种问题。
因此杨江将自己的担心向马晓樵说了出来，让马晓樵来进行决断。
马晓樵有些头疼，他一下子想到了在这次出故障的证券营业部机房里的王晨宇，王晨宇已经在春城待了一段时间了，应该知道这个刘经理与赤天特区总公司那边的关系到底如何。
因此马晓樵示意杨江通过电话告诉刘威，故意说经过查询，今天容城飞春城的机票已经售完，所以最快也得要到明天杨江才能飞到春城去。
刘威无奈之下只能挂掉了电话，看了一眼站在身边的王晨宇，很不高兴地说道：“你们公司的效率还真是不行，今天都不能派人来。算了，我先去服务器那里看看电话委托交易系统软件有没有报错。”
王晨宇的脸上有些难看，好不容易和刘威的关系有所缓和，现在成了这一档子事情，以前做的工作算是彻底白做了。
此时，他的bb机突然响了起来，王晨宇拿起来一看，是马晓樵给他打了传呼。
王晨宇也没有多想，直接抓起刘威办公桌上的电话回了过去。
电话一接通，那头的马晓樵就立即说道：“小王，你现在在机房？”
“是的。”
“那你别说话，听我说。现在你找个借口离开到外面再给我回电话过来。”马晓樵不容置疑地说了这一句就挂断了电话。
第25章马晓樵的思路
王晨宇假借上厕所，溜出了证券营业部，找了个公用电话再次给马晓樵回了电话。
电话里的马晓樵就问了他一个问题：“这个刘经理对于我们赤天科技公司印象如何？你和他之间的关系如何？”
王晨宇没有想到马晓樵一上来问这个，于是老老实实回答道：“这个刘经理对我们赤天科技公司很有些不满。我来这么久了，一直在想办法和他缓和关系。从他的态度可以看出，当初谢辉和他之间的关系也非常不好。今天又出了故障，所以……”
马晓樵一听这个汇报，就知道特区总公司和这个刘经理之间的关系很有些糟糕，他想省钱的想法可能有些行不通。
但是作为一个商人，马晓樵依然有些不死心，问道：“现在公司里的业务很繁忙，杨江抽不开身去春城，你觉得有没有可能让刘经理同意杨江通过电话指导他解决这次的故障？”
王晨宇显得非常为难，他很清楚这是马晓樵的真实态度，就是不想派人飞春城到现场解决问题。
可如果他真的将马晓樵这个意思转达给刘威，刘威会指着他的鼻子一阵痛骂的。他这是要替马晓樵受过了。
而从他自身的想法看来，公司本就应该派人上门解决问题，不然的话，刘威这边的关系可就彻底搞僵了。
因此王晨宇试探性地建议道：“马总，这么做问题可就严重了。您是不知道，这刘经理在春城证券圈子里的人脉很广，而且是技术方面的专家。如果得罪了他，他再那么一宣传，以后公司在春城开展业务就基本没戏了。我觉得不管怎么样，这个刘经理我们公司还是不要得罪的好。”
其实王晨宇这么建议也是出于一种为公司好的心态，他已经从上次汪成函帮忙搞下不间断电源那个小单子的事情中总结出了一条，用户关系搞好了，总归是有好处的，甚至用户能主动为赤天公司着想，想方设法给赤天公司合同挣钱。
马晓樵听了王晨宇的建议，犹豫了起来。说到底，王晨宇是在春城的现场人员，和那个刘经理接触得多，说出来的建议还是有价值的。
可现在连杨江都无法判断到底是电话卡的硬件还是软件出了故障，万一杨江飞一趟搞不定，要多飞几趟春城，又或者杨江一时半会搞不定故障，账期待在春城，那么这花钱可就如流水一般出去，这也是马晓樵有些不能接受的。
沉默了好一会，马晓樵才说道：“好，我知道了。你现在回机房去，一直待在那里，等我和杨江商量一下再定。”
挂上电话后的马晓樵对杨江说道：“我问了小王，这个刘经理不知道什么原因和特区总公司那边的关系很不好，也许当初特区总公司和这个用户方签合同时有什么地方得罪了这个刘经理。而且这个刘经理据小王说，在软件编程方面还是很强的，如果他要在用户方诋毁我们公司，也是有说服力的。唉……这个用户方当初我们容城分公司什么油水都没有，现在出了问题就要我们来解决，这叫什么事啊。”
杨江此时突然灵光一闪，抓住了马晓樵话中的一个重点，询问道：“刘经理的技术水平很强？如果真是这样，何不干脆先请他帮忙看看我们电话交易委托系统的软件有没有报错或者运行异常。如果能先确定故障是在软件而不在电话卡硬件上，那就好了。我就可以直接在电话中可以和他进行技术沟通，让他按照我给出的思路对软件进行排查，找出bug。”
马晓樵有些不放心，毕竟这次故障关系到赤天公司的声誉，他摇了摇头道：“不行，这次故障非同小可，你还是要到现场去一趟，顺便看看这个刘经理的软件水平到底怎么样。毕竟小王对于软件完全不懂，他说的话不能全信。假设这个刘经理真的如小王所说在软件方面有水平的话，我会授权小王和这个刘经理谈谈，看能不能以我们公司的名义聘用他进行兼职，专门负责对我们的软件进行优化和小故障的排除。当然，这需要你到现场去对他的技术水平进行评估。”
杨江一下子就明白了马晓樵的思路，马晓樵是想以最低的成本来解决这次的麻烦。而且这样做还有一个好处，那个刘经理拿了兼职的钱，自然也就会闭嘴，不会再到处宣扬赤天科技公司核心软件上的问题了。
因此杨江点点头，同意道：“那行，我明天坐最早班的飞机就飞春城。”
而此时在三真省证券公司春城营业部机房里的王晨宇对这一切一无所知，他只能干看着刘威在交易服务器那边一阵噼里啪啦的操作，心里着急却没有任何办法。
他心里在哀叹，这次的故障来的时机可真不是时候，好不容易和刘威缓和的关系，结果却出了这么一档子事情，以前费尽心思和刘威拉近关系的工作算是白费了。
这时，刘威办公桌上的电话再次响起，在服务器面前的刘威此时根本没有时间去接电话，扭头对正在哀叹自己时运不济的王晨宇说道：“小王，帮我接下电话。”
王晨宇一接起来，就听到了电话那头说道：“刘经理吗？我是容城赤天科技公司的杨江……”
王晨宇连忙打断对方，回答道：“杨总，我是王晨宇，刘经理现在还在机器那边操作，没空，你有什么话我可以帮你转达。”
“那，小王，你先听着别说话。刚才马总和我商量了一下，明天我会飞到春城来，评估一下刘经理的技术水平。如果他的技术水平过关，我们准备聘请他作为我们公司的兼职技术，专门负责对我们公司软件的bug进行处理。具体兼职的工资明天我到了以后再通知你，你先别给刘经理提。好了，现在你让刘经理来接下电话，我有些技术问题需要问他。”
第26章杨江的技术水平
王晨宇对于杨江说的这种方案可不可行心里并没有底，首先他从谢辉的嘴里听说刘威的技术水平只能算是一般，其次，虽然他和刘威之间的关系经过努力已经要比刘威和特区总公司这边关系好好那么一点，但是刘威愿不愿意接受这样的方案很难说。
他将电话听筒放下，对刘威说道：“刘经理，我们公司的杨总工要和您通话，他明天就飞到春城来。”
刘威有些无奈地走了过来，嘴里还嘟囔着：“明天才过来，唉……”
抓起了电话，刘威说道：“杨工，我看了下交易服务器，发现你们公司的电话委托交易软件并没有报错，但是有个很奇怪的现象，服务器的cpu资源占用很大，都到了90%了。你们的软件应该是有bug，系统优化不好，可能有死循环。我已经暂停了电话委托交易软件在服务器上的运行。当然，电话卡硬件有没有问题现在也还未知。你明天几点的飞机？最好到我们机房的时间在开市前……什么？你也认为可能问题出在软件上？那行，明天你到了后再说。”
放下电话后，刘威对王晨宇说道：“小王，真不知道你们公司是怎么想的，把你一个对于技术不懂的人派驻在春城，这不是耽误事吗？我不是对你有意见，而是对你们公司这种做法有意见。当初签合同的时候，我就给谢辉提出过这个问题，但是好像你们特区总公司一点都不在意，其实当时我就预见到会出问题，现在才过了多久？果然就出问题了。要是当初合同的条款由我来确定，那么今天的问题也就不会出现了。”
听了刘威的这番话，王晨宇有些恍然大悟。
刘威为什么对特区总公司甚至连带着对容城赤天科技公司的印象不好，甚至对谢辉的态度恶劣，关键的原因是当初谈合同时将刘威排除在外了，难怪刘威会愤愤不平。
很显然，刘威对于自己的技术水平还是很引以为自傲的，只不过觉得怀才不遇，领导对其的建议意见并不感冒，所以才会将其排除在当初商谈合同的范围以外。
这才是症结所在！
那么杨江刚才在电话中给自己说聘用刘威来做公司兼职技术人员的解决方案倒是一个对症下药的好办法。刘威说不定会对这个解决办法很感兴趣，只要有足够的兼职工资就行。
当然，现在王晨宇还不能给刘威透露这个解决办法，必须要等到杨江来春城对刘威的技术水平进行评估后才能说。
现在王晨宇只能在刘威面前想办法维护公司声誉，于是解释道：“刘经理，我们公司的电话委托交易软件在全国很多证券营业部都用的好好的，从技术的角度来说，是没有太大问题的。当然，今天您这里的问题有些特殊，不过我们公司的杨总是这套软件的核心设计者，他来一定能解决问题的。而且您担心以后会出同样的问题，我们公司也会有针对性的解决方案，具体的还是明天杨总到了以后再谈。”
刘威有些不怎么相信王晨宇的这套说辞，自傲地说道：“你站在你们公司的立场上说这话情有可原。但是从这次你们公司软件出现的问题来看，你们公司的技术水平也并不怎么样，对此我一直是持有怀疑态度的。算了，你也不懂技术，等明天你们公司的杨工过来以后再说吧。”
王晨宇也不愿意这样和刘威再这么争论下去，很显然，这种争论对于他并没有什么好处，双方的关系只会越来越僵，一切只能等杨江过来再说。
杨江买的是第二天最早的一班飞机到的春城，下飞机后他紧赶慢赶，终于抢在早上八点也就是开市前一个半小时赶到了三真省证券公司春城营业部的机房。
而刘威和王晨宇也早早就来到机房，等着杨江。
杨江一进门，王晨宇就向刘威介绍道：“这是我们容城分公司的总工杨江。”
刘威此刻急于解决故障，和杨江握了握手就将杨江领到了交易服务器面前，说了说昨天他发现的故障现象。
作为这套软件的主要开发者之一，杨江从包里取出了一个硬盘，接入了交易服务器，然后将硬盘上的一个诊断程序拷贝到了服务器上，开始运行。
与此同时，刘威眼睛都不眨一下，全程盯着杨江的操作。
因为交易服务器是营业部非常关键的设备，一旦出现故障的话，今天营业部只能歇菜了。
他很不放心杨江的操作，生怕杨江乱动服务器上面的数据。
杨江也清楚刘威的担心，一边运行那个他考进去的程序，一边解释道：“刘经理，这是我们赤天科技公司针对电话委托交易软件的检测程序，不会修改你们的数据，主要是分析电话委托交易软件的日志。”
话音未落，检测程序运行已经完毕，结果也反馈到了服务器的显示屏上。刘威一看，指着屏幕直接说道：“从这结果来看，你们的软件好像有bug，你看这里，就在昨天记录了一个死循环。而这个问题在以前的日志中也出现过几次，但是没有造成整个电话委托交易软件shoot down。”
杨江一听，对于刘威的水平有了一些了解，看来王晨宇昨天反馈说刘威还是有点技术水平的事情不假。
不过，杨江此时觉得应该要展现一下公司的技术实力，准确的说是要展现他本人的水平，好纠正刘威的错误认知，为接下来马晓樵的方案铺路，以最小的代价消除刘威以后诋毁赤天科技的隐患。
毕竟，现在他就在刘威机房的现场，代表的就是赤天科技公司技术水平。
于是杨江笑了笑，说道：“其实这个问题不复杂，现在距离开市还有一个小时，我会在开市前重新编写一小段程序，然后替换掉原有的bug，保证在贵营业部今天正常使用电话委托交易系统。”
第27章折服刘威
刘威有些不敢相信杨江的话，因为他认为即便是杨江是这套软件的主要开发者，但是在这么短的时间内就能重新编写一段替换bug的程序还是大大出乎他的预料。
更何况，他还有些担心电话委托交易系统的故障不仅仅是软件问题，电话卡硬件呢？会不会也有问题？
可眼看着开始交易的时间已经越来越临近，刘威只能放手让杨江实施，毕竟昨天大半天的时间电话委托交易系统的不可用让他背负了不小的压力。
特别是以前他一直在营业部老总面前吹嘘自己的技术多么厉害，昨天的故障一出现，老总就很是敲打了他几次，说既然他技术很牛，那么他就应该在这个时候表现出来。这着实让他有些尴尬和下不来台。
于是刘威点点头道：“既然杨工能在这么短的时间内写出程序来，那就请吧。这开市时间还有一个小时了，再怎么也得保证股民在开市期间能正常使用电话委托交易系统进行交易。”
刘威留了个心眼，他嘴上只说让杨江保证今天开始期间电话委托交易系统能正常运行就行，其实在内心深处并不相信杨江会在短短一个小时内能一劳永逸地排除故障。
杨江仿佛并没有听出刘威的言下之意，淡淡一笑，直接从他带来的硬盘中调出软件，埋头开始编写起来。
杨江的速度很快，看得在一旁站着的刘威眼花缭乱。而王晨宇则完全不懂软件技术，他只能对刘威说道：“刘经理，您还没吃早饭吧，我出去给您买点？”
刘威是一个非常专注的人，特别是对他熟悉的领域更是如此。因此他摆了摆手，示意王晨宇不要打岔，要做什么他不管。
王晨宇早就饿的前心贴后背了，见刘威不出声，转身就走了出去，到大街上吃早点，顺便给杨江和刘威都带一份。
半个小时后，王晨宇拎着油条豆浆回到了机房，发现杨江和刘威在这段时间内一直没有挪窝，杨江依然在快速敲打键盘，而刘威也依然保持着半个小时前的姿势站在那里一动不动，眼睛死死地盯着屏幕。
终于，在距离开市还有15分钟的时候，杨江完成所有的工作，将他才编写的一小段程序编译成了一个文件放到了电话委托交易软件的目录下，轻舒了一口气，抬头对刘威说道：“刘经理，我已经完成了。现在还有一小点时间，您可以先用电话拨进来试试，看看这套系统能不能运行。”
刘威散布并做两步跑到办公桌面前，抓起电话就拨了营业部向外公布的电话委托交易的号码。
很快，电话听筒内传来了一个甜美的女声，说明按数字键几分别代表执行什么操作。
一听到这个声音，刘威就知道电话委托交易系统应该是正常了，此时的他对于杨江的技术水平佩服得五体投地，这么短的时间内杨江分析了日志后随手编写了一个小程序就排除了故障，这让刘威惊为天人。
哪怕他知道杨江是这套电话委托交易软件的主要编写者，他也不敢相信刚才发生在他眼前的一切。
但是为了稳妥起见，刘威还是不动声色地放下电话对杨江说道：“杨总，我试了下，好像能拨进电话委托交易系统了，说明电话卡硬件没有问题，问题就出在软件上。只不过现在还没有开市，还是等开市后股民亲自打电话进行委托交易后才能确定故障已经排除掉了。”
此时的刘威在不知不觉中已经将对杨江的称呼从杨工升级成了杨总。他自己倒是没有注意到自己用词的变化，但是王晨宇倒是听了眉头一挑，他明显感觉到了刘威用词的变化。
杨江闻言一笑，这刘威还是有点死鸭子嘴硬，其实只要能用电话拨进电话委托交易系统，就已经宣告故障被成功排除了。
因此杨江岔开了话题，走到了王晨宇的身边抓起油条大咬一口，含混地说道：“那就趁现在还有一点时间填填肚子，我今天起得早，在容城也没吃东西就直接飞过来了，这会饿得不行。”
刘威闻言，这才反应过来自己也没吃早饭，饿得不行，于是也抓起油条大嚼起来。
这时，一个面带不爽、不怒自威的中年人走进了机房，一看到刘威正在机房里吃油条，很不满地问道：“刘威，都这个时间了你还在吃早饭？电话委托交易系统好了没有？马上就要开市了！我跟你说，这可关系到营业部每天的收入！也关系到你们电脑部的奖金！”
刘威以前一直有些瞧不上这个营业部的唐总，昨天又被对方用言语挤兑了一番，现在的他已经心中有底了，也不客气地回答道：“唐总，不是我来晚了，而是赤天科技公司的杨总工今天一大早就从容城飞了过来，现在已经基本排除了故障，电话委托交易系统可以正常使用了。我们也是忙到现在才有时间吃早饭的，这位就是杨总工。”
说完，刘威向正拿着油条的杨江介绍道：“杨总工，这位是我们营业部的唐总。”
一听进来这人是营业部的老大，杨江也不敢怠慢，连忙找纸擦了擦手，握上了那个唐总伸过来的手。
而唐总听了刘威的介绍，本来脸上不爽的表情就消失了，取而代之的是满脸笑容，握着杨江的手说道：“杨总工，你好。我以前没有见过你，不过我和顾总还有谢辉都比较熟，这次麻烦你亲自飞一趟，哈哈，故障解决了就好，晚上我做东，给杨总工洗尘。”
杨江连连摆手道：“谢谢唐总，这次贵营业部出故障说起来我们赤天公司也有责任的，给您添麻烦了。今天晚上还是我们公司做东吧，这位是我们公司驻春城的联络员小王，由他来安排。”
王晨宇在一旁对于这个唐总的变脸过程看了个一清二楚，连忙向对方递上自己的名片，同时说道：“在下王晨宇，晚上还是我来安排吧。”
第28章两种方案
他心里很清楚，这次的故障还真是给这家用户带来了一些麻烦，不过从这个唐总的表现来看，特区总公司那边与唐总的交道不是一般的深，不然对方一个用户方的老大不会在赤天科技公司给他惹了麻烦后还那么热情。
这似乎也印证了刘威以前发的牢骚。
唐总接过王晨宇的名片看了一眼，哈哈笑道：“杨总工都到春城了，我们作为地主哪有不接待的道理，这不是打我脸么？你们就听我的，别争了。”
转头，唐总又对刘威说道：“中午由你来安排，把杨总工接待好。人家赤天科技公司的水平就是行，早上飞过来，抢在开市前就排除了故障，你以后要多向杨总工请教。”
杨江正待谦虚，唐总接着转头对杨江说道：“那就这样？我还有事，先走了，等下午收市我们一起吃饭。”
王晨宇看到刘威的脸上一阵青一阵白的，心中暗暗感到好笑。这刘威果然如谢辉所说平时在其他人面前表现得很牛，这次估计是这个唐总在外人面前对他进行的一次敲打。
当然，王晨宇是万万不敢表露出内心想法的，他等黄总走出去后对刘威说道：“现在已经开市了吧？要不我们看看交易服务器上的数据，看看电话委托系统能不能正常运行。”
王晨宇的出声解围让刘威有了台阶下，刘威脸色古怪地一言不发，走到了交易服务器面前，用鼠标点了几下，这才完全放心下来，点点头道：“没问题了，一切都运行得很正常。”
这时，杨江使了个眼色对王晨宇说道：“小王，营业部的厕所在哪里？你带我去下。”
王晨宇心知杨江一定是有话想和自己单独说，连忙说道：“杨总，我带你去。”
王晨宇带着杨江往厕所的方向走了一段距离，拐了个弯从一个小门走到了营业部的后门外停了下来。
杨江说道：“小王，昨天我在电话里给你说的马总的思路，你觉得可行吗？”
王晨宇连连点头道：“我和刘威之间的关系还算是正常，但是一开始不知道是什么原因他对我们特区总公司的意见很大，我花了不少心思才稍微扭转了一下他的态度。他在春城证券行业里很出名，人脉关系广，如果他硬要诋毁我们公司的技术实力，会产生很大影响的。马总的那个办法我认为可行，但是也需要你来对他的水平进行评估，到底给他开个什么价码比较合适。”
杨江想了想，说道：“他的水平还是有一些的，但是说不上多好。马总的意思是两个方案，一个方案是让他担任我们公司在春城的技术顾问，每个月发他点顾问费，一两千吧。第二个方案是以合作开发软件名义让他参与我们一个小软件模块的开发，然后以此为由一次性付给他开发费。商务方面的东西我不懂，马总让我听听你的意见，毕竟你在春城长期和刘威接触，你觉得哪个方案更为妥当？或者说刘威能接受哪个方案？”
王晨宇和刘威之间的关系其实并没有到知道刘威平时收入水平的那种程度，但是王晨宇想到了鲁封，那个使用最新款手机同时出入高档场所的人。
于是他比照鲁封的标准想了想，回答道：“发技术顾问费这样的方式可能有些不妥，刘威毕竟和我们公司之间的关系还没有到什么程度。这种方式他可能不接受，因为有风险。”
顿了顿，王晨宇接着说道：“你说的后一种方式我觉得倒是可行的。因为刘威这人对于技术方面还是比较感兴趣的，也很专注。如果他能与我们公司合作开发软件，不管他写出来的软件能不能用，至少他是付出了劳动的，这样收取报酬倒是合情合理，他也能接受一些。”
听完王晨宇的介绍，杨江默默地点了点头，说道：“那好，中午吃饭的时候你向他提出来，我只负责从技术的角度对他进行释疑，先看看他的胃口。这事情不着急，看他怎么表态，我回去以后和马总最终敲定价格再通知你，由你来具体和他谈价。”
回到机房的王晨宇和杨江已经完全放松了下来，故障解决得很完美，刘威对他们的态度明显有了很大的改善，对于这一点，王晨宇有着非常直观的认识。
只不过刘威不怎么和王晨宇搭腔，反倒是和杨江热情攀谈起来，甚至对软件开发讨论得很深入，让王晨宇在一旁听得云里雾里。
虽然王晨宇听不懂他们两个人之间的交流，但是从刘威的语气和态度中，他能看出刘威对于杨江的技术水平不说是崇拜也至少是非常佩服的。
上午一收市，刘威就带着杨江和王晨宇出了营业部，在附近找了一家像样的馆子请吃饭，这样的待遇让王晨宇受宠若惊，这刘威以前可从来不请客，全是王晨宇主动邀约，如果不是因为两人要下棋，说不定刘威根本不愿意和王晨宇吃饭。
王晨宇心想这就是差距啊，这刘威看来以前还是没有将自己看在眼里。
等三个人点菜落座后，王晨宇主动挑起了话题：“刘经理在技术上水平很强啊，我看您和杨总之间的关于技术上的讨论很深入，果然是有共同语言。”
刘威笑道：“哪里哪里，杨总才是高手，我这水平简直不够看。”
这句话既是谦虚也是刘威真实内心的态度。
杨江这是接过话头说道：“刘经理谦虚了，我们上午的交流已经足以证明刘经理的水平了。其实在现在，能对软件技术方面能有刘经理这种水平的人非常稀缺。要不是刘经理在证券营业部上班，我都想请刘经理加入我们公司的技术团队，绝对是一员干将啊。现在我们公司到处招聘软件人才，可应聘者寥寥无几，真是太难了。”
刘威闻言道：“不会吧？你们可是专门的高科技公司，招人会招不到？”
第29章果然有兴趣
杨江顺着话题往下说道：“唉……真心不瞒您，我现在头疼得要命。本来我们公司技术工程师的人手就不足，但是生意又不错，比如说现在想要开发一个软件，就没有合适的人手，有点技术能力的工程师手上都有事情忙不完，我们也是看着钱挣不到啊。现在全国各地都在建设证券营业部，我们着急得很，一再将招聘的价码提高，可就是找不到人。”
王晨宇一直在冷眼观察刘威的反应，他已经看到了刘威在听杨江说了这番话后眼睛里的光芒一闪而过，就知道刘威有些动心了。
于是王晨宇故意向杨江问道：“我不懂技术，不知道公司里能开出什么价码来招软件人才。其实我觉得也不一定非要招个长期坐班的人，兼职也是可以的，反正软件开发只需要人花一定时间就能写，这样还能节约成本呢。现在懂软件的人太少了，想要招到合适的人不知道猴年马月去了，太耽误事情。”
杨江故意装出一副若有所思的样子，点点头说道：“小王，你这个思路倒是不错。会去后我和马总汇报一下，干脆按软件模块的开发来计费，找兼职！我就不信了，一个模块上万的价格还找不到人。”
刘威的眼睛亮了，他试探性地插话道：“杨总工，你们公司就那么缺人？能开出这个价格？”
杨江见刘威有些上套了，故意说道：“可不就是吗？一个软件模块开发出来一次性付给开发者肯定是可以的，当然，具体的价格要根据模块的开发难度来具体谈价，就一锤子买卖，同时还不用付工资来养人。从成本的角度上来说也划得来。嗯，我回去后就和马总提出来，重赏之下必有勇夫！”
刘威嘴动了动，似乎想说点什么，但是最后好像又把话给咽了回去。
其实他听到了杨江放出的价码就心动了，只不过现在他是赤天公司的用户，有些话不好说得很直白，而且他也想矜持一些，回头暗示一下王晨宇，让王晨宇传话。
他相信，一心想和他拉近关系的王晨宇是一定会想办法向公司推荐他的。
王晨宇见刘威有些心动，又不主动表态，于是故意对杨江说道：“杨总，其实这人远在天边近在眼前。刘经理不就是一个很好的人选吗？他在技术上和你交流了一上午，应该是可以的。”
对于王晨宇这个主动帮忙的举动，让刘威的心里一下子对王晨宇产生了莫大的好感，让他碍于面子而不好主动提的事情被王晨宇挑明了！
刘威立即将注意力集中到了杨江的身上，他需要看看杨江对于王晨宇的这个提议是个什么态度。
杨江拍了拍额头，恍然大悟道：“对的哈，我怎么将刘经理给忘了，对不起对不起，刚才脑袋太一根筋了。不过，刘经理您自己愿意吗？”
刘威其实早就在心里千肯万肯了，开发一个软件模块就能上万，这种赚钱的方式太难找了，要知道，这个年代虽然不像前几年那样万元户是个了不得的事情，但是上万的真金白银还是让他颇为动心的。
而且关键是这样的方式赚钱就算别人知道了也说不出一个不字，都是凭劳动挣钱，开发软件还是很有技术含量的，兼职挣这钱稳当！
刚才他不接话是碍于面子，现在在上万的金钱面前，面子又算得了什么呢？
于是刘威点了点头，笑着说道：“可以啊，我的时间可是大把的有。平时上班也就是工作日开市收市那几个小时，其他时间都是空余的，完全可以利用起来。到时候我们双方签个合约就行，规定好交付时间和报酬就行。”
杨江很是高兴地点点头：“既然刘经理同意，那就这么说定了。今天幸好小王提醒了我，不然我还想不到这方面去呢。我明天回去后会立即和我们马总商量，然后让小王通知您。”
敲定了这件事情，不管是杨江还是刘威都显得异常高兴，甚至刘威还破例在中午吃这顿饭时喝了点啤酒，不过刘威也说了，晚上一定要和杨江好好喝一台酒。
王晨宇也很高兴，他从刘威的举动中察觉刘威在和杨江敲定了这件事情后对赤天科技公司的态度大变，连带着也对王晨宇的态度好了很多，很多话也可以推心置腹说了，王晨宇知道今天这顿饭以后，他和刘威之间的关系将会深入很多，至少不会比他与汪成函的关系差。
下午收市后，黄总果然没有食言，专门到机房请杨江和王晨宇吃饭，同时也叫上了刘威，双方喝了个不亦乐乎，尽兴而散。
杨江在联络处住了一晚上，第二天就飞回了容城，王晨宇到了中午就接到了马晓樵的传呼，电话中，马晓樵重点说了两个事情，一个是表扬王晨宇在刘威这件事情的处理上很得力，让王晨宇通知刘威，晚上和杨江通电话敲定具体合作开发软件的细节。
另一个事情上，马晓樵表示了对王晨宇的不满意，三真省信托投资公司新建证券营业部的事情迟迟没有进展，连鲁封的面都见不上，更不用谈如何从鲁封那里了解项目情况了。
此时的马晓樵终于还是觉得王晨宇太嫩了点，在面对这种大项目时的办法和手段不多。
这时他又想起了顾建国的话，看来只能让谢辉出马了。
其实一直以来，马晓樵对于顾建国提出谢辉接手这个项目的意见采用了拖延战术。因为他对王晨宇还保有那么一丝幻想，如果王晨宇真能搞定客户，摸到真实的项目信息，马晓樵就有底气和顾建国说这个项目由容城分公司来做。
但是从目前王晨宇反馈的情况来看，他的这种设想已经破灭了。
王晨宇当然知道马晓樵对于那个大项目很着急，他心里同样着急。可他约了鲁封很多次，鲁封就是不接招，甚至连见面的机会都不给，他也同样一筹莫展，想不到任何办法。
第30章令人意外的结果
挂了马晓樵的电话后，王晨宇再次来到了刘威的机房。
刘威一见到他就很热情地打着招呼，还特地叮嘱王晨宇说等收市以后别忙走，下几盘围棋。
王晨宇当然明白这是刘威找的借口，此时的刘威肯定是急于知道马晓樵的态度，这关系到他挣钱的事情，下棋什么的只是一个刘威用来掩人耳目，好创造单独和王晨宇商谈的借口。
果然，收市后，刘威等到他手下的两个机房工程师下班离开，装模作样地拿出围棋棋盘和棋子，要和王晨宇下棋。
王晨宇假装不知刘威的意图，和刘威下了起来。等下到中盘时，刘威王晨宇发现刘威今天下棋的水平大失水准，知道对方心思不在下棋上，因此说道：“刘经理，您看我这记性。中午的时候我们马总给我打了传呼，说了说关于聘用您给我们公司兼职开发软件的事情……”
刘威放下了棋子，打断问道：“哦？你们马总怎么说？”
“马总的意思是这件事情可行，只要刘经理愿意，那么就进入实际操作阶段。需要您开发软件模块的具体技术细节，晚上请您和我们杨总电话上商谈。价格嘛，马总说只要软件模块开发出来能用，就付您一万二。”王晨宇缓缓地说道，然后往棋盘上下了一子。
刘威没有想到王晨宇说出的价格比他预想的一万还要高出两千，这让他有些喜出望外，高兴地连连说道：“那就这么说定了，晚上我会和杨总通电话沟通技术细节的。这件事情小王办得不错，以后需要如果你需要我的帮忙说一声，能关照的该关照的我肯定会关照你的。”
王晨宇闻言，心中一动，这刘威不是在春城证券行业的圈子里人脉广吗？那么是不是可以请刘威帮他去和三真省信托投资公司的鲁封牵线搭桥呢？
但是他有想了想，觉得暂时还不能请刘威帮着忙。
首先，他已经请了中行信托证券营业部的汪成函去牵线搭桥，如果再请刘威帮忙，可能给鲁封的印象不怎么好。如果刘威能成功帮他约上鲁封，说不定汪成函也会对他有意见。
其次，刘威现在暗中与容城赤天科技公司达成协议兼职开发软件的事情还没有最后落实，需要刘威和杨江进行技术方面的沟通，王晨宇想等到刘威和公司签订了协议以后再提让他帮忙的事情。
鲁封那边的事情依然没有丝毫的进展，王晨宇只能按部就班地去汪成函的营业部机房走一圈。
王晨宇已经拜托了汪成函对鲁封进行了打听，但是汪成函一直没有回音，而王晨宇也不好催促汪成函，毕竟他现在是求着汪成函办事。他只能在每天去汪成函那里报到的时候期望汪成函给予他一个准确的答复。
时间过去了好几天，王晨宇终于瞅准了一个机会，利用汪成函单独在机房的时候问汪成函道：“汪经理，上次我请您帮忙找找省信托投资公司鲁封的事情……？”
汪成函一拍脑袋，回答道：“小王，你不提这件事情我还真忘了。你上次给我说了以后我就打电话问过行内的几个朋友，他们都不认识这个鲁封，所以抱歉帮不上你的忙了。”
王晨宇对于这个答复心中充满了失望，但是还不能在面色上表现出来，而是露出一副很感激的神情说道：“谢谢汪经理对我这事情那么上心，我再想想其他办法吧。”
他现在的唯一希望只能寄托在刘威的身上了。
刘威自从和杨江在电话中进行了技术细节的沟通后，这几天一收市就早早下班，再也不和王晨宇下棋。王晨宇知道这是刘威已经和公司谈妥了兼职的事情，急于回家开发软件的缘故。
机房一直有人，直到收市后刘威收拾好东西和王晨宇一起走出营业部，王晨宇这才对刘威说道：“刘经理，有件事情我可能需要请您帮帮忙。”
刘威一愣，说道：“什么事情？你说说看。”
“最近我得到了一个消息，三真省信托投资公司要新建一个证券营业部，据说要上500个网络点，负责这个营业部电脑系统方面的人叫鲁封。这人我已经见过一次了，但是想再约他却怎么也约不到。您在证券这个圈子里人头熟，能不能帮帮我约一下这个鲁封，剩下的事情我来办。”王晨宇说出了请托的事情。
刘威眉头一皱，说道：“省信托投资公司新建证券营业部？还建那么大？小王，你这消息是从哪里听来的？据我所知半年前省信托投资公司是有意向建证券营业部，但是由于资金不足早就搁下了。而且省信托投资公司几个负责电脑系统的人我都认识，一个姓吴、一个姓廖，可从来没有一个叫鲁封的人啊。”
刘威这么一说，有些信息倒是和汪成函以前说的对上了。比如省信托投资公司以前确实是有新建证券营业部的打算，但是碍于资金原因，最终项目早就停下来了。
王晨宇相信此时的刘威是不可能在这种无关其切身利益的事情上欺骗他的，而且从刘威的口中，王晨宇得知刘威并不认识鲁封，这就有些奇怪了。
从刘威刚才的话中，王晨宇很明显感觉得到刘威果然不负在证券行业圈子内人头熟的名声，开口就说出了几个省信托投资公司负责电脑这块的人名。
这是怎么回事呢？
王晨宇按捺着心中的疑惑，说道：“这个消息是做大屏的张航告诉我的，这鲁封我也见过一次。要不您帮我问问您认识的在省信托投资公司的朋友，看看他们认不认识鲁封，能不能帮忙把我引荐给鲁封？”
一听是张航提供的消息，刘威倒也没有多想，他和张航也算熟悉。
于是刘威拍了拍王晨宇的肩膀答应了下来：“那行，我晚上给几个省信托投资公司的哥们打电话，问问他们和这鲁封熟不熟悉。明天我就能告诉你结果。”