第一千二十三章 用户的需求就是我们的使命
这话说得声叔半晌无语，心说合着你就只考虑白嫖人家啊？
到了这个时候声叔当然对创业融资已经有了一定的了解，财务投资和战投的区别也比较清楚了，战投给出的价码通常要比财务投资高一些，这是不言而喻的。不过这种要求别人在没有战略的情况下进行战投的情况还是第一次遇到，没想到就在身边发生。
只见微信上，张铭并没有纠结于巴人传媒为什么没有“接受战投”的价值，而是说：我们想进军的是影视传媒，准确的说是同时具备影视、综艺和艺人经纪的传媒公司，不想进军实体。我看巴人传媒就听合适的。
实际上声叔连楚垣夕那句话的逻辑都没想通，每个字都认识，连成句子提取句子主干叫做“巴人传媒没有价值”，但楚垣夕显然不是这个意思。问题就是什么叫做接受战投的价值呢？
只见楚垣夕先回了个笑脸，然后说：总裁，现在上街上拉条狗都知道你们想进军长视频。但是值得你战投的是那些已经拥有成功作品的传媒公司。不用我给你推荐几家吧？
张铭发了个问号：你的这个态度比较耐人寻味，拒绝又不直接拒绝，连价都不问，反而劝我主动退缩。你似乎有什么计划需要保密？
楚垣夕心说不愧是张铭啊，猜的够准的，小康大电影上线之前我是不可能接受什么战投的。不过小康大电影史无前例的票补方案他到现在还都没跟任何人详细说过呢，所以值得继续保密：：你想多了，现在巴人传媒叫不上价，这叫自知之明。
张一铭：那什么时候叫的上价？
楚垣夕：怎么也得等明年。
张铭：现在接受战投的话我可以用换股的方式，我们可是做过pre_ipo的。等2021年应该就不可能了。
楚垣夕再次发了个笑脸，但是不知道该打点什么字为好。您都pre_ipo了，您这股票还有什么太大价值吗？除非上科创版，到我大a股来上市才有换股的价值可言。
只听声叔问：“头条系，这是要去哪上市啊？纳斯达克？”
“纳斯达克他真未必敢去。”
“为啥？因为米国查tiktok侵犯用户的**？那不是为了阻止头条系开发米国市场的欲加之罪么？”
“**是能上不能上的问题，不是敢不敢去的问题。”楚垣夕呵呵一笑：“因为侵权，侵权太多了。你想想头条系崛起侵了多少权？光抖音上侵权使用的外国歌有多少？跑纳斯达克上市就是纯送啊，到时候来个集体诉讼，名正言顺的开出史无前例的大罚单，何苦呢？”
“不至于吧？”
“不至于？嘿！知识产权可是米国的法宝，穷矫情多少回了？到时候人家说这是你们大天朝保护知识产权不利，俺们米国可保护，然后给你来个示众，这不授人以柄么？肉包子打狗啊。”
声叔思之不寒而栗，因为好像确实存在这种可能？这就是当初悍然崛起之时冥冥中标好的价格啊。
“哎，楚垣夕，你看起来不太喜欢跟头条系合作？为什么啊？咱们巴人一半以上有价值的媒体号可是在头条系的平台上，咱可仰人鼻息。”
“哎哟，你怎么看出来的？”楚垣夕心说声叔的本事有进步啊，“我倒是不怕他给咱们穿小鞋，他要是就那点肚量头条系不可能飞升。再说陆羽那边现在多点开花，对抖音的依赖也早就没有以前那么重了。”
“感觉，纯感觉。”声叔心说我都跟你这么长时间了我还看不出来？“比如说吧，今天要是阿里大文娱找过来，你是不是就不是这么说了？”
“那我告诉你我更希望合作方是大文娱的原因。”楚垣夕一点不好意思的样子都没有，“原因就是头条系运营的太好了。”
“此话怎讲？”
“运营的好所以才能花小钱办大事儿啊，你看看西瓜这运营多精明。我要是做视频平台的我当然也想学头条系，但是咱们屁股现在坐在内容生产者这一边，当然是喜欢豪爽的了。这是原因之一。”
其实巴人传媒一样是楚垣夕的战略组织部分，有很大的用处。而战投意味着某种“互换”，接受战投就要承担一定的义务，头条系用于互换的资源当然有价值，问题是只有向头条系要求的方向上发展才能体现出价值。楚垣夕现在可不想让巴人当头条系的马前卒。
于是说话间他又想到了几点原因，心中顿时对自己的直觉充满肯定：“再说仅就影视传媒这部分而言，他们两者体量不一样，成熟度不一样，对咱们态度肯定也不一样。咱就不说战投了，战投太复杂，就说被并购吧。同样是并购，大文娱肯定是等咱们有了成绩才来拍钱，头条系是看咱们有潜力来拍钱，你说能一样么？
还有，大文娱可以容忍咱们保留核心人才另起炉灶，像地中海和戈壁网络一样，头条系能容忍？不存在的，肯定连锅端，因为大文娱有的是人才，人家能看的上的就是资产，头条系是闯入者，肯定要把并购目标的核心团队吸收进自己的体内进行消化。你说我更愿意跟谁交易吧。
而且调调戏最近组织升级，就算咱真想接受战投，现在谈合作也是浪费时间。战投啊，价值不大合同可不简单，你总不能直接跟张铭谈吧？等你谈完了。对方负责人可能都换了，还得重新谈一波。要谈也要等他们升级完毕了再说。”
声叔心说其实这些肯定都不是直接原因，而是《我服了》还没兑现呢，否则你卖资产比谁都积极……
这时他发现楚垣夕还在刷新闻，而张一铭已经半天没说话了。他还是有点心虚的：“怎么不理你了？是不是你把人家撅了人家不乐意？”
楚垣夕打开一条热乎出炉的新闻：“不是，你看，刚刚出现的。”
声叔凑近了一看，标题是——《飞书突遭微信大范围屏蔽》。飞书就是头条系出品的远程办公软件。
“他心肝宝贝刚刚被大龙爹封了，他还有心情跟我唠嗑啊？指不定砸什么东西呢。”
“我靠，这不会又一场头鹅大战吧？”
声叔当然知道现在这时间远程办公有多火，小康那边还在微信企业版和钉钉上徘徊了一番呢，飞书作为强有力的搅局者，最终还是需要通过微信来传播……。
“不会不会，龙爹急了连企鹅新闻都打，打你个飞书怎么了？不但封企鹅新闻，龙爹还封qq小程序呢。飞书？飞书这龟儿是什么鬼？还需要暗箱操作？”
这事还确实有，声叔只好唯唯诺诺：“这就看大龙爹怎么回应了。”
楚垣夕模仿着大龙爹的口气：“回应？回什么应？先封了再说。封不了钉钉我还封不了你吗？”
“嘿，你咋知道大龙爹不会封钉钉啊？我倒看看什么时候把钉钉封了就好玩了。”
正说着，突然，楚垣夕置顶的微信又开始跳了，这回变成了大文娱的老樊。
声叔心说不是吧？大文娱真要投资巴人传媒了？今天这是怎么回事啊？
没想到并不是，老樊说：听说你们在岛国推广虚拟偶像直播做的很好是吗？
楚垣夕：没有，被骂得超惨。您需要的是？
其实随着事态发展最近几天巴人的岛国区油管账号数据已经回升了，口碑反弹，关注反弹，不枉巴人这么挖空心思给他们示警。
老樊：我们啊，我们最近想把钉钉推向岛国，已经做了本地化，需要宣传一下。投广告的话太不接地气了，因此我就想到你们的虚拟偶像，正好合适。给我们也推一下？
声叔一看这倒是真合适，虽然看起来八竿子都打不着，但是归因的话正好归在一起。
只见楚垣夕回复：没问题，您们预计什么时候上线？
老樊：明天。
明天就是3月1，楚垣夕心说您这上线之前联系推广是不是太随意了一些啊？
只见老樊马上又补了一句：其实我们有推广计划，我这是临时想起来了。
楚垣夕：行，我们这边刚好有一条相关的长视频要po出去，把钉钉给剪辑进去，很切题。不过你们那边速度够快的啊！
这个说的就是铃木裕爷爷发愿搞的那个视频，因为主要以纪录为主，所以并没有特别费时间，最终是占用了他自己几天的时间，但没占用巴人信息的，而是找到一位常驻金陵的岛国摄影导演竹内亮进行合拍。
然后，巴人信息以极高的效率完成了剪辑、字幕、配音、特效文字等等操作，已经做的差不多了。不过多了老樊的需求，肯定还得调一调。
只见老樊回了一个熊猫头狂笑.jpg：那没办法，我看到岛国网友说听说国朝钉钉特好用，希望岛国本土也能有这种上课形式。用户的需求就是我们的使命！
楚垣夕心说这就是你送给他们一个山川异域日月同钉的理由？您心情还挺好啊？他也回了一个熊猫头阴险笑容的表情：那您最好把那个求爸爸饶命+五星好评一次付清的视频也翻译一下。用的上……
这天晚上回到别墅，楚垣夕发现于娅楠已经回来了，正跟冯林一块研究手机呢。
楚垣夕伸脑袋一看，于娅楠正跟那甩呢，拿着个米10甩来甩去，小臂带动大臂，大臂带动肩，肩又带动胸腹，甩起来很有韵律。
“您这干嘛呢？什么新式的健身运动吗？”
“什么啊……”于娅楠久别之余有些说不清道不明的情绪，特别是冯林居然已经开始创业了，让她这种情绪分外强烈，因此也没跟楚垣夕过分亲昵，而是一扬手：“你听，这个手机甩起来会发出‘哒哒哒’的噪音。”
冯林面色阴晴不定，“今天有店员也跟我反映了，说有客人问起来，问是不是手机坏掉了，还是质量问题？不知道怎么回答。”
“那对使用有影响吗？”楚垣夕接过来试了试，果然是有点声音，不过随着晃动还挺有节奏感的，并不是那种嘈杂的噪音。
看冯林摇头，楚垣夕觉得挺简单的：“那不就完了，不影响使用怕什么？说不定是小米的什么高端设计呢。你问问啊。”
“哎呀你可别提小米了！”冯林往沙发上一躺，摆出咸鱼的姿势：“你根本想不到我们现在每天面对的是什么问题。我真是坑了，心累！”
“又怎么了？”
“我店员现在每天遇到的问题都是——小米容易坏，你这保质期不够啊！小米发热太高了，眼看冬天都过去了，我们不需要暖宝宝了啊！小米品控不行，你们这个甩起来出声肯定是质量问题！还有还有，最讨厌的就是，肯定不如华为！这些用户偏见一旦形成了根本不会改，小米想进高端机市场我看玄，啊——前途真是一片灰暗……”
说着她一个鲤鱼打挺又翻坐起来，“它这个真不是什么高端设计，我都问过了，这叫光学防抖。问题是人家问华为为什么不防抖，苹果为什么不防抖？我们怎么回答？”
“苹果为什么不防抖？苹果，苹果它底盘低啊……”
“我咬死你！”
冯林顿时饿虎扑食一样扑过来，不料楚垣夕忽然灵机一动，把她抱住之后说：“我看这么着，你可以反其道而行之，让销售员就拿米10跟那甩，主动的甩，哒哒哒特有节奏感，好听。然后跟客户说这叫光学防抖，新性能，咱都没见过，高端。”
“这都行？”冯林一琢磨，似乎也未尝不可嘛，销售不问过程，要的是结果。
只听楚垣夕说：“你现在发愁的叫做小米的易招黑体质，这个简单，给你店员发讲义，把怎么克招黑给普及一下。”
“怎么克啊？”
“简单，第一抬高自己，比如说米10发货慢被网友吐糟，雷布斯亲自在线帮催发货，哪家总裁这么行？
第二贬低对手，小米线下卖手机那是真实诚，被人喷成马的一款线下机叫做cc9e，什么参数你知道吗？被喷因为是720p的屏幕，但是其它参数是屏下指纹、骁龙665、超广角三摄、玻璃后盖、typec的口。
你对比一下荣耀畅玩play、oppo的a系、vivo的y系，这都是他们拿出来主打线下的坑爹机型。没有对比就没有伤害，知道怎么说了吧？”
线下机和线上机其实不是同一套销售逻辑，冯林虽然初入行，好歹是入了，这点道理还是懂的。用户到线上买手机，特别是买安卓机，参数和价格肯定要进行全方位的比对，略微坑爹就会被群嘲。换言之网上买手机的基本都是略懂一二的用户。之前vivo的iqoo3就被称为专为衬托米10而发售，马上过两天的黑鲨3游戏手机不知道行市如何。
但线下机，卖场不可能把参数写成黑板展示给客户，客户基本上也不太懂，靠的就是销售一张嘴。所以vivo的y系列才敢配一个骁龙435大摇大摆的拿到线下卖钱，放线上不被人骂疯了？
“emmmm……让我康康。”她快速翻开自己的记事本，然后面色惊喜：“友商最近在卖畅享10e，好像一样是720p瞎眼屏，塑料后盖，处理器不是麒麟而是联发科mt？这可得好好对比一下！”
楚垣夕心说您这一口一口友商是什么情况？您还没被小米整合呢，犯不上啊……不过他拿过冯林的笔记本看了一下，然后眼睛都快瞎了！
“友商这个手机，唯一值钱的部分就是这个logo了吧？这也敢卖999？他们以为是成龙大哥攻沙啊？一刀999……”
之所以楚垣夕也改口，因为这不是机皇，这是垃皇。这款手机肯定是卖给中老年人卖国民情怀的，但是连个typec的口都没有，中老年人最需要这个。一句话形容他的心情，那就是，这是买logo送电子垃圾！
正在这时，他电话忽然响了，而且是陆羽拨来的。这可有点蹊跷，没有突发事件陆羽不会拨电话。
冯林正准备跟干事们赶紧开个远程会议，只听楚垣夕“嗯嗯”了几声之后问：“227？227是什么鬼？啊，这么回事？别，别别，咱不掺和，跟咱没关系而且太危险了。对，假装不知道。”
陆羽的声音透过电话机都能听见：“这事跟咱们没关系吗？咱们之前仗义执言过那么多次啊，现在咱这的微博留言，您看看，都在鼓励咱们发声啊，这不正是咱们作为意见领袖的责任和担当吗？而且跟咱们确实有点关系啊……”
“我理解你蹭热点的渴望，但是这回不行，我不同意！小fx是你我能惹得起的？那都是从《陈情赋》转过来的，《陈情赋》是什么？是《魔道祖师》啊。那帮粉丝有多少是mdzz？你不怕啊？什么叫做天下苦小fx久矣？你快歇歇吧！给我装死行吗？”
邪教往往有着严密的内部组织，三观无法描述，并且坚信自己是正义的。邪教又有着强烈的唯一性，宣扬教主天下第一是常态。这种组织的事情怎么敢凑上去呢？人家推广自家观点的过程中使用任何手段都理所当然是正义的，谁敢不同意一个试试？
所以楚垣夕真的怕了。上一个表示不怕的是水木的严宁教授，国内最著名的年轻教授，被人家粉丝按头安利仍然执迷不悟，还敢喜欢朱亿龙，反手就被小fx举报了一个学术不端。所以楚垣夕不觉得怂一下有什么可耻的……
第一千二十四章 三大错觉又出现了
时间进入三月份，巅峰视效已经完成了募资，其中巴人承诺的一个亿已然打到账上。这样说起来，杨健纲也变成了一个20亿估值的大老板，公司账上还有四亿多的流动资金，可谓前途远大。
同时杨健纲根据楚垣夕的要求已经自己聘请了新的cfo，楚垣夕算是胜利交班，今后对巅峰视效只是战略股东和被投标的企业之间的关系。
这段时间江湖上也是风波不断，比较好玩的是大名鼎鼎的《瘟疫公司》经过八年的运营之后终于被下架了。几乎前后脚，市场上出现一个叫做《瘟疫解药》的山寨游戏，连美术资源都没替换，直接在《瘟疫公司》的美术素材上叠加了一些制片，把投毒改成投放解药，就敢堂而皇之的上架。
不但上架，人家还收费呢！下载是免费的，但是第三天之后就开始“自动续订”，每周28元……
楚垣夕现在关心的关键节点是3月6号，所以心态还比较放松。等到2号这天，巴人的岛国油管账号再次启动，结果正好赶上岛国那边宣布学校停课。
这乐子可就大了，正在岛国学子们集体陷入不能到校上学的伤（kuang）感(xi)时，钉钉来了，他抱着祖传的服务精神走来了！简直是无缝衔接，然后果然遭到小学生们的一星暴打！
结果就是巴人来了一个三连击，先放纪录片，再做虚拟偶像直播，直播还没下播呢，那边暴打已经开始了。于是陆羽当机立断把求爸爸五星好评一次付清也给放了出去，对钉钉从推广到在线求饶一条龙服务，效率极高！
这天晚上大狗东也发出了非常好的财报，不过并不意外。连百度和爱奇艺都能盈利和收窄亏损，堂堂的大狗东卡了一年的费用和支出，薛定谔了那么多的兄弟，这再不盈利不就白薛定谔了吗？
然后伊丽莎白来了一场远程视频述职，她的第一站选择依然是越南，与其说是述职不如说是聊天，因为一切正常乏善可陈。
反而伊丽莎白对楚垣夕这边的情况很上心。
当然她对自己母邦那边更上心，特别是现在处于民主党初选的关键时期，要选出一个人去pk川皇，马上就是“超级星期二”，14个州一块投票，当了好一阵咸鱼的拜登能不能大翻身就看这一仗了。
伊丽莎白福尔摩斯，这名字倒退五年在民主党里都是跺一脚四城门乱颤的人，有资格给希婆站台的，所以聊着聊着就歪楼了。
“哎你可不能拿我的钱去给你们那边捐款去啊，这可要不得，你知道常凯申吗？”楚垣夕聊了一会突然感觉有必要给敲下警钟，主要是当年二战结束之后常凯申的教训实在是太惨烈了，要不是拿杜鲁门拨的救助款去资助杜威然后暴露了，常凯申也未必会被杜鲁门断顿。所以绝对不能惹这种麻烦，小康可不能把自己绑到哪边，这叫忌讳。
“你放心吧我不可能捐款，而且乔肯定赢，不但能赢伯尼，而且今年栓条狗上去都能赢得大选。”
乔就是前副总统拜登的外号，伯尼就是伯尼桑德斯，拜登的党内主要竞争对手，然而楚垣夕想说的是，2016年的时候你们应该也是这么想的，结果被川皇教育了……
只听伊丽莎白说：“楚，我这边你完全不用担心，这是我唯一的机会了，你自己都没有我更在意每一分钱。任何一个$我都会像将军对待士兵一样，让他们发挥出自己最大的作用。对了，你跟梦工厂合作的那个动画后来怎么样了？怎么你们双方都没有后续消息？”
“有后续啊，《罗马之敌》从去年5月就开始画漫画了，巅峰视效那边也一直都在做低配版的动画片，动画剧本进度也还可以。”
这个合作，双方不约而同选择了低调。实际上公开有公开的好处，不公开也有不公开的奥妙，像是和好莱坞达成合作的事情，一般的公司都是选择公开的，但是当时巴人那个时候不是要卖巴人游戏么，本身想要把《罗马之敌》剥离出来不卖也是需跟阿里好好谈的，宣传这个事情简直节外生枝，而且也不会对估值有什么太大的提升。
至于梦工厂那边，人家靠的是片子的质量，就更没有大张旗鼓的必要了。
“而且我们互相一直没有断掉沟通，最近我还拿到一版对方的原画呢，梦工厂立项和进度都没问题。至于我们这边么……如果梦工厂有人问到你的话，就说我们的计划是提前半年开始大规模推广，太早的话热度反而不好持续。总之这个项目巴人不但出了ip还出了500万$现金，我这边不可能松懈。”
目前《罗马之敌》的推广仅限于巅峰视效平台的动画更新以及公众号上的漫画更新，还没有进行全域推广。
但是，就算没有梦工厂这档子事，《罗马之敌》本来也是要大推的，被巴人集团上下视作继《乱世出山》之后的下一头现金奶牛，因此国内和欧美的推广一个都跑不了，广告专款早已就位多时了。到时候国内b站、抖音和微博，海外油管、脸书等等，适配各个不同渠道的素材都会提前制作。
当然，《无道昏君》也可以变身为现金奶牛，但是用来哺育出一个成功的平台在楚垣夕看来比单纯的挣些钱更重要，哪怕《无道昏君》直接产奶能产出300亿的收入，也不如变成一个估值达到300亿的平台，前者除非发展出强社交，否则影响力远远不及后者，越是大企业家就越看重影响力。
说到这里，楚垣夕忽然一愣：“等下，你怎么问起这个来了？”他忽然想到梦工厂这件事整体跟伊丽莎白没关系呀？跟她熟的是迪士尼的笛福才对，但是《动物公司》已经转给阿里了。当然也不能说完全没关系，她坑过梦工厂的经理班纳几百万$呢……
“因为，因为什么你还不知道吗？”伊丽莎白心说难道楚垣夕真是个笨蛋！“你要知道今后很长一段时间全球电影行业都会很惨很惨的，撤档、停拍，明白吗？哪个电影市场最有可能先恢复啊？”
“噢噢噢！”楚垣夕恍然大悟，似乎还真是这样，而且电影行业在特殊生态下，只有动画电影这个品类的摄制可以不受太大的影响，真人拍摄真是听天由命了。这对好莱坞绝对是个噩梦。至于谁家市场先恢复，那还真不见得。所以《罗马之敌》动画片的价值变大了？所以《动物公司》转给阿里又双叒卖贱了？
“哎等下，那跟你还是没关系啊。”
“对，跟我没关系！”
伊丽莎白说完接着忙她的工作去了，楚垣夕心说这什么情况？怎么突然有脾气了？难道是因为人生三大错觉中的——她喜欢我？
这不可能吧？
又转过一天，到了3月4号早晨，楚垣夕起床第一件事就是看米国那边的选战结果。在两党的初选阶段一般国朝的人民并不关心，但他被伊丽莎白搞的还是有点关心的，结果是大跌眼镜，前副总统拜登以巨大优势咸鱼翻身，反超了之前优势很大的桑德斯。
实际上米国人到这时候还在进行大规模集会也是挺闹心的，特别是已经出现第一例死亡的情况下。然而楚垣夕跟伊丽莎白接触的多了，也知道国人可能对米国的社会形态和生活模式存在根本性的误解，那就是米国不是自上而下的，而是地方自治为主，各州和郡的命令对居民才有直接影响力。
换言之在国朝，上层决策极为重要，而米国总统说啥并不重要，因为居民并不需要听。他们的社会是分布式的，各州各郡内政自理，甚至可以不听联邦的，联邦政府主要是对外，对内以立法为主。这个关系有些类似于封建时代封臣和主君的关系，其实岛国也有类似的情况，因此北海道知事才可以独走。
所以要不要进行集会，要不要在家远程办公等等，是每个郡自己决定。这也是很多米国人根本不参与总统投票的原因，因为并不关心。与其关心谁当总统，不如担心一下自己的市长无能，正是这个原因，使得在米国人看来联储主席比总统重要的多，格林斯潘名满天下，因为联储主席能决定他们需要以什么利率还贷。
从这个意义上来看川皇的推特治国并非无的放矢，他反而是通过推特能够触碰到更多的国民。
这次也是一样，川皇在各州鼓掌通过，并且仍然热衷于集会和演讲。民主党那边则杀成了你死我活的态势，党内大佬开始精准狙击桑德斯，集体给拜登传功，和2016年一样一样的。
实际上2016年要是桑德斯上去竞选，基本上他就赢了，因为他是干净的，连竞选捐款都不要资本的钱，《竞选州长》里边那些招子对他都不好使。但是资本无论如何也不敢让他上，就像之前几届大选中国狙击国会的联储监督委员会主席让保罗一样。
国朝绝大多数人听都没听说过让保罗这个名字，其实他参与过四次共和党初选，每次都是民间呼声极高，甚至民调超过在位总统奥观海，但一定会被纸牌屋做掉。让保罗老爷爷也是一个肯对资本下手的人，和桑德斯的主张非常相似，甚至更激进——他的宏愿是取缔联储，终结$的现有发钞方式。
这就是为什么共和党宁可推罗姆尼上位，以史上最大劣势输掉竞选，也不允许让保罗去pk奥观海的原因，他上了台们食利者寝食难安。
到桑德斯这里是完全一样，只不过操作纸牌屋的改成民主党。
桑德斯当年在伯灵顿市可是大闹天宫过的人。那时候他根本不是两党的党员，视米国的社会主义党创始人德布斯为偶像，为了给工人和低收入者争取权益一路踏南天碎凌霄，誓要把被两党轮流把持的市长拿下，然后挨家挨户串门拉票，居然让他以10票的微弱优势胜利了！
然后一转头桑德斯就开始削当地的有钱人，把税金投入到公共事业中，把两党的脸踩在地上跺三脚。于是1987年，在整个米国政治史上都罕见的两党联盟出现了，共同推出一个候选人来pk桑德斯，结果老桑拿下54%的选票，市长宝座岿然不动。
这就是他老先生的事迹，到现在改成选总统了，民主党和背后的金主能不怕？
因此在之前选战中桑德斯第一，排第二的叫做布迪吉格，在超级星期二来临之前悍然退选，然后让支持者转而支持拜登。
按伊丽莎白的话说：“两党背后都是资本家，怎么可能给他机会？”
楚垣夕表示赞成，“我当然支持拜登，因为桑德斯上了真的可能赢川皇。到时候就是全世界和米国人民一块怀念川皇时代了。”
但有趣的现象随着选战的结果一起出现了，拜登虽然赢了超级星期二，可打开选战地图仔细一看，特别是对比着2016年总统大选的地图仔细看就能发现，拜登赢的都是川皇当年赢的，而桑德斯赢的绝大多数都是当年希拉里赢的。
这说明什么呢？说明这场初选对民主党来说是常凯申灵魂附体，桑德斯赢了要亡党，拜登赢了要亡国……
常凯申对米国的影响力还真是无处不在呢！
这段时间楚垣夕其实有点度日如年的感觉，甚至想要干脆再拆借一下巴人的钱，虽然等到14号就可以正式打款，但是这10天真是有点等不及了。比如说拿地就需要现金，小康打算在粤东省拿地，有上好的地块价格也很合理，没钱就会被别人拿走。
这块地足有三十亩大小，地价不高，地理位置也还可以接受，而且关键是当地政策不错，因此最近梁慧通风报信楚垣夕当时就心动了。
梁慧就是在王庆坨开单车工厂给小康提供单车的那位大妈，风口来了猪都能飞的践行者。在拿到小康的订单之后梁慧已经一跃成为王庆坨最豪横的工厂主，小康的需求量甚至她扩产再扩产都做不过来，也就是最近因为特殊原因才能稍许喘息。
因此她也成了区里的红人，各种关系都处理的很融洽，这次就是她不知道从哪搞到的消息。
这个时候小康在单车上的扩张可以说是还不到近期计划中的四分之一，甚至是远远不到，因为帝都并不是只需要目前这么多的单车。因此，一个很简单的道理就是小康生意兴隆，能够按计划扩张，梁慧才能继续人前显贵。
这种觉悟让她把宝贵的信息第一时间偷偷告诉楚垣夕，因为之前小康是透露过在华南地区继续兴建食品加工厂的愿望的。而且还不是一般的建，要大建，建成一个同时具备鲜食加工、供应以及食品研发能力的基地，要能够同时满足四千家便利店的供给能力。
楚垣夕听说之后连正在吃的饭都来不及咽，赶紧让粤东省的杨成去实地考察，对接梁慧的人脉。他本人倒是挺有信心的，因为可以给当地带来大量的就业，肯定也是地方政府欢迎的，只要钱到位。
其实小康的食品研发伴随里程碑4早就开启了，没有食品研发如何开启品质生活计划呢？连代工厂都没法找。只是食品专家永远缺，特别是天鲜配没搞到之后，预想中一大波食品专家并没有到位。
所以关键症结还在于拿到钱。
在这种焦虑中，4号这天小康迎来一个巨大利好，那就是上头又开重要会议了！会议主题虽然是复工，但是扩大内需也是浓墨重彩的一笔，要释放消费，特别是服务型消费。这还不是最直接的利好，最直接的是“加快5g网络、数据中心等新型基础设施建设进度，注重调动民间投资的积极性”。
楚垣夕看到新闻就是一句：“梁可年牛逼！”这不是一般的牛逼，是料敌于先的牛逼！
而且这次会议精神下来，下边的反应特别快，当天各省就扎堆出台了各种投资计划。楚垣夕一看这个架势，顿时松了口气，不枉之前一通操作猛如虎，先于政策出台开始部署自己的云计算数据中心，这回终于是赶上了。
要知道去年最高指示中就一再提示区块链技术的重要性，这次又点名了云计算，而小康是区块云，又是有功之臣，这政策倾斜还有跑吗？学会了哥的运营，后面不就是a对手了吗？
至于复工对小康其实同样重要，因为复了工，在粤东省的扩店计划才能推行。
现在对小康来说尴尬的是因为处于特殊时段，原本计划好在羊城和鹏城两市之内自建鲜食加工厂的事情也被拖延了。这是一道休止符，缺了这一步，小康就算硬要在两座城市扩店也很别扭，因为鲜食部分全都得靠供应链和物流支撑。倒不是一定支撑不住，而是便利店的生意就不应该这么做！
第一千二十五章 该来的终于来了
上一章被屏蔽我也不知道为什么，如果是那个原因……
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这天实际上还有几个新闻，比如微信匆匆封了钉钉又匆匆解封。楚垣夕实在没想到当时一句玩笑，大龙爹还真把钉钉给封了。这个时候封钉钉不就是封健康码的传播吗？这能行？结果真不行……
同一时间孙大圣给自如投了10个亿的$，消息传到楚垣夕耳朵里，只是一笑而过。这10亿$很香，但是他已经知道自己当时如果答应条件，等着小康的大概是什么。
其实这几天因为总是“心系岛国”，铃木裕团队的不少宅男都跟巴人这边加大了交流和沟通，使得楚垣夕无意中听说在岛国那边出现了一个新情况——724开始推出自己的会员体系和app了！
这个消息一确认，楚垣夕就拿起宅男程序猿们的手机研究724的app，发现功能还挺丰富的呢，小康有的一样都没落下，小康没有的也添加了一些，而且里面同样有个共享骑行功能。
这个选项还挺让楚垣夕感慨的，因为724在2017年就跟孙大圣联手搞过共享单车，然后很快就无声无息了。没想到为了学自己，把这套又捡了起来，真是够难为他们的……
功能这么丰富的软件不可能一个月开发出来，构建一个完备的用户体系更不是一朝一夕的事情，投单车需要大量现金，不可能不进行论证，这个论证的工作没三个月下不来。楚垣夕自己就是做app投单车的，而且以岛国it界的研发速度，保守估计得有半年。
因此孙大圣为嘛要投小康咧？
于是，生驹家亲就看到了楚垣夕一边玩着他的手机一边露出欢快笑容的一幕，心说社长您笑什么呢啊？
只听楚垣夕喃喃自语：“别光在你们那学啊？到我们这边您也得学。啊，生驹桑，你们那边的居民，对724的这个新东西，有什么评价？”
“评价么？不太好，算是评价还不错吧？但是略有一些古怪。”生驹家亲思考着，这个app对岛国居民最大的亮点在于优惠券打折，但各大便利店本身就有尾货的打折处理，724给的打折力度并没有特别大，只不过更灵活了，不用都去等待尾货时间。这是好的一面，然而……
“那个，社长，其实724这个app我自己就觉得怪。我过去经常去724购物的，现在看到这些功能，感觉不是同一个724，很多功能都没什么用处，很陌生。”
楚垣夕心说你们当然觉得怪了，“生驹桑，你平常不怎么去小康购物吗？”他要是经常使用小康的app，肯定能感觉到724的山寨迹象。
“呃……”生驹家亲心慌了，心说这是怎么被看出来的？难道社长不高兴了？“天朝是个美食王国啊，跟我们的风格还不大一样。我们的美食是做减法，而你们是做加法，这段时间我一直都在体验你们的美食呢。”
“这样啊？对了生驹桑，724又重新开始投放单车了么？你可了解？”
“听说有非常少量的，可能需要陆续投放吧？”
楚垣夕直摇头，“这可不行，最好赶紧投一投，这样学的更像嘛。”
“呐，社长。”生驹家亲期期艾艾的问：“这到底好还是不好啊？”
“好啊，当然好了，有人学我这不是非常好的事情吗？”
“那您为什么这么高兴呢？是渴望挑战吗？”生驹家亲的二次元属性发作，不知道是想起哪部动漫来了，说话间一脸热血沸腾状。
“呵呵——是因为他们没戏啊！你知道济公么？酒肉穿肠过，佛祖心头坐。世人若学我，如同进魔道！”
楚垣夕这叫怒极而笑，并且特别想看724赶紧大量投单车，这样费用更高，扑街扑的更彻底！
甚至于在愤怒中楚垣夕还产生了一丝喜悦，看着竞争者已经跳坑，而且马上就要换个大坑的喜悦。
做app如果只在岛国做，是非常低效的，因为岛国人口的手机普及率只有60%上下，远远低于天朝。这种生态环境中通过手机app构建用户体系是事倍功半，不但存在大量的隐患，甚至产生反效果，最终与美好的预期背道而驰，非常不爽。可能这也是724等岛国便利店强者们一直都没有积极推动基于移动互联网的用户体系的直接原因。
这么低的手机普及率，究其原因可能就是互联网时代岛国走的特别远，宽带体验非常好，人们都习惯了pc机和主机，所以移动互联网才不容易渗透。这与东南亚正好是两个极端，东南亚是直接跳过了互联网时代，宽带超垃圾，接入率巨低，互联网时代一片浑沌蛮荒的气息，所以一旦进入移动互联网时代，手机普及率超高，甚至高于国朝。
所以724必须也只能把这套系统拿到国朝来做推广才能实现价值最大化。但是其实这是一个伪命题。
楚垣夕用了很短的时间进行颅内推演，发现很可能即便手机密度不够大，724在岛国也能尝到一些用户系统的甜头，这就会进一步诱使他们把系统带到国朝，毕竟这边也有几千个店呢，又有便利店内最强的品牌效应，广阔天地大有作为。然后呢？然后送他们社会主义铁拳啊！724会发现在岛内的竞争环境和在国朝根本不是一个等级的！
竞争环境还在其次，更重要的是724想靠山寨小康学点皮毛那真是何等天真！小康复杂庞大的系统环环相扣，有些内在逻辑甚至没有写到文档里边去，写进去的都是需要运营人员掌握的，那些并不需要运营而是作为底层数据进行挖掘，从而构成支撑层面的，根本就不需要写成文档，都在楚垣夕脑子里呢。
比如说骑行数据和ai团长之间的关系吧，小康为什么要投单车？724能看到表面因素，活动的广告，拉新的利器等等，但是看不到小康通过单车收集用户移动轨迹，就算看到了也不明白干什么用。
别人都是收集用户的位置信息和用户画像，小康要轨迹有什么用？实际用处非常多，对ai店长的智能推券就有大用，可以根据位置、画像+轨迹进行数值挖掘。在千人千面的机器算法推荐效率下，对用户体验的提升是指数级别的，更直接更快捷，肯定远远优于只能掌握用户定位和用户画像的情况。
这种提升对于所有广告类型的服务提供商都是宝贵的，甚至在抖音快手的广告营销体系中，如果加入用户轨迹数据，他们赖以生存的千人千面推荐都能大幅提升用户体验，同时提升广告本身的效能。
后者其实更重要，因为最终是广告投放者拍钱，在哪投广告的转化率高，经费就会流向哪里。头条系巨量引擎之所以能够实现弯道超车，把企鹅广点通从霸主宝座上一脚踢下去，靠的就是拥有像抖音这种能够基于位置配合用户画像进行广告投放的国民应用，而且还能选择更适合用户口味的广告素材，是对过去只分析用户画像然后投广告的一种升级。
这恐怕也是企鹅后来为何死磕短视频，几次想要收购快手的原因。不能实现和快手的全面打通自己又做不出来，广点通的效能会被巨量引擎越拉越远。企鹅不是没有办法拿到用户的位置信息，但没有像短视频这么好使的工具。
而小康要实现的是对这条产业链的再次升维，这个关键数据是用海量单车换来的，每一条数据都是钱，那就必然富集着大量的价值，肯定要合理收集合理利用，ai店长一个功能都不足以完全体现。
724想学？孙贼！你拿脸学啊？
更搞笑的是小康的功能是分批上的，节奏控制的很严格，724只要往坑里一跳，后面就得被动追击，那他们可就有的追了……
“那啥，生驹桑，拜托你个事儿。”楚垣夕停下呵呵呵呵的笑声，和颜悦色的对生驹家亲说：“724的这个变化中肯定有孙桑的身影，你帮我打听一下，他投了多少钱？或者不是投资而是其他的什么模式，公开信息就行了，在你们那边肯定有相关的新闻之类的。”
生驹家亲赶紧点头，“包在我身上！”
说到这里楚垣夕准备离开，其实他生气也就那么一会，现在心情已经相当的平和了。724做的事情嘛，换位想想也是情有可原的，毕竟任何人以行业老大之尊，被人脸贴脸怼上都会产生感觉的。
更过分的是还怼不过，那当然要研究一下为什么自己的用户纷纷跑去对家，然后发现是这个用户体系的功劳。
然后就很简单了，观摩一番之后觉得自己都懂了就开始干呗，但是概念有了自己做设计，一手山寨一手自研，打的好算盘呢！所以才会出现许多并不像是服务于用户的功能，让用户感到奇怪，山寨嘛，就得是人有我有，不学全了怎么能叫山寨呢？
问题是小康脸贴脸怼724的店，大部分都在商业楼宇，因为724开在小区旁边的店非常之少，只有很少数小区出口就是大街干道的地方才会出现724。这种店面布局楚垣夕就好奇724到时候发现小康精髓在于小区的时候会不会口吐芬芳呢？
但是生驹家亲的二次元之魂已经在燃烧了，当即嚎叫：“社长，不能就这么算了啊！724这么明目张胆，我们必须给他有力的回击！”
“唔，724不过土鸡瓦狗尔。我已经有行动计划了。”楚垣夕随后一说，其实哪有什么计划，小康现在需要的只是做好自己，就足以立于不败之地。
生驹家亲顿时呈双目放光状：“哇！社长英明！是什么计划？”
楚垣夕在恶趣味中变得异常严肃：“你能保密吗？”
“当然了！”
“嗯，我也能。”
这段时间还有其他一些趣闻，比如很久没有出现在行业新闻中的小黄再次得到曝光，这次是因为转型返利网购。
是的，小黄一直都在做努力还钱状，虽然没有取得任何鸟用，排队退押金的队伍并没有见到缩短，但是套路已经更新过几个版本。经过押金变金币，押金做p2p之后，终于携带着几千万忠实用户投入了电商的怀抱。这年月欠钱的是大爷，欠几千万用户钱就是大爷中的大爷，蜜源、花生日记、粉象生活、悦惠、省赚等等导购返利平台无不瑟瑟发抖。
楚垣夕看到这条要闻之后差点一口老血喷出来，怒吼一声：“您干点什么不好啊？”
主要是小黄本次坑爹坑出新高度，给用户的焦虑加码。用户想要拿回99元押金需要在其平台上消费一千多块钱，这钱花在拼多多身上薅下来的羊毛都不知道几个99……
当然这种事情现在对楚垣夕已经几乎没有影响了，有影响的是像6号晚上我大a股出的新规。
那时他正在发送小康b轮投资的ts，5号的时候已经收集到了各家呈送的认购意愿和份额，不出所料，份额总和确实是“符合预期”的少。
不算巴人的，拢共只拿到了大约10个亿￥的意向，跟之前拍脑袋猜的数目大差不差。除了之前的几家，另外还有一些表示了意向的，但是认购份额都非常之小，一千万左右的出资额要是天使轮和a轮还算可以，到小康的b轮简直不值一提。
其实就算只有10个亿在现在这个年景已经相当不少了，特别是仅仅作为b轮融资而言，国朝二三月份的融资里基本都是数千万，过亿都是少数，过5亿的凤毛麟角，一只手都数的出来。能够和小康媲美的只有自如从软银融的资。
但是自如虽然号称融资10亿$，其实只有5亿是融资，另外一半是向创始人买股。这个动作本身是否耐人寻味，是否造成创始人和软银之前持股此消彼涨，进而寻求自如的控制权暂且不论，但称得上融资的都得是进入公司账目的，实际上还不及小康。
然而楚垣夕还是比较不爽，这跟当年刚穿越之后的预计有很大的偏离。当时想的是小康的b轮要面临数据不漂亮的问题，可能会造成融资中的某些阻碍，现在是数据相当漂亮，但世事难料，阻碍更大了！
只是这个投资事项是肯定要发新闻的，到时候新闻怎么写？只能是小康生活已经完成40亿元￥的b轮融资，本轮融资由巴人集团领投，cc投资、海易基金、当代资本、传声科技、郑德基金等多家机构跟投，兰花资本单人此次融资的独家财务顾问，融资款将主要用于产品研发投入、团队扩容、厂房生产线建设以及云端数据中心部署和移动支付的推广等。
这个新闻稿发出去也就糊弄一下外行还可以，作为一个40亿元规模的融资，内行人一看就知道不对。
“可惜他们还是对小康一无所知啊……”楚垣夕对刘璐吐糟，“你刚才说啥？有人觉得小康去东南亚发展是负评价？”
“还不都赖你？”刘璐失笑，一个初创公司，自己还没怎么样呢，直接开始跨境操作，对外进行大额投资，开启分基地，这什么情况？常人绝对难以理解。
而且本轮投资之中楚垣夕干脆就没提小康东南亚，上一轮其实也没怎么提，只不过因为要占用一笔资金所以做出了必要的说明而已。
信息越不透明猫腻越多，这就更让人看不懂了。不过东南亚的投资营商环境是真的好，政策环境宽松，gdp增速极高，关键是生产资料成本低，人口众多而且年龄结构非常年轻，因而具备明显优势。所以投资者对小康东南亚战略的决策也没法直接否定就是。
像伊丽莎白选择的首发地越南，综合排名在东南亚只能算中游，但是政策给力，譬如“4年免交所得税及4年后减半征收”，给力程度直逼当初的霍尔果斯。光这一条就命中了楚垣夕的心。
当初巴人娱乐为什么要叫巴人娱乐？不是因为这个名字多好听，而是因为他手上就这么一个现成的壳公司，而且经营范围恰好对的上。这个公司当时的注册地就是霍尔果斯，后来才迁走的。
在这么给力的政策激励下，东南亚整体来看，移动互联网的经济规模已经超过1000亿$一年，要说有什么隐患，无非是和我大天朝当初刚刚开始激励创业投资的时候一样的问题，也就是pe/vc基金退出管道不通畅的问题，基本只有接受并购或者去纳斯达克这两条路。
但是小康做的是实体店，就算今后放飞伊丽莎白，仍然是以战略投资者的身份出现在小康东南亚的股东名录中的，所以这个问题对小康并不存在。
其实以那些投资者的尿性，要是知道往东南亚砸钱的硬核逻辑在于伊丽莎白福尔摩斯这个人，肯定削尖了脑袋往里钻，国朝创业者在东南亚可能遇到的麻烦伊丽莎白基本上都不会遇到。所以国朝创业者奔赴海外创业的首选是非洲和印度，次选才是东南亚，但变为投资热情三者持平。
第一千二十六章 就您还挖我的墙角？
之所以一直没有公布小康东南亚计划，主要是楚垣夕怕惹麻烦。这事他甚至都没跟巴人创始人团炫耀，向他们说明投资小康有多赚的时候直接忽略了。倒也不是怕他们泄密，而是小康东南亚属于潜在利好，他们估计认识不到其中的奥妙，所以干脆保密。
说到创投基金的退出问题，这天晚上平地惊雷，国朝监管层突然放出一记绝世猛料。
正在楚垣夕跟刘璐吐糟小康的融资进程时，刘璐猛然刷出我大a股最新的减持规定修订版，当时就不淡定了！楚垣夕看了一眼，心说今天投资机构又得是不眠之夜。
实际上没过两分钟袁苜就冲进来了，实在是这份新规对早期投资机构来说简直就是久旱之后的甘霖，对整个a股市场的影响都将是极为长久的，足以载入史册。
困扰早期投资机构的主要问题其实不是投不中ipo，而是投中了之后退出难，后来有个反向挂钩政策之后好一点，也就是锁定期和ipo前的投资期成反比，投的越早锁定越短。只不过认定和执行一直都很复杂，使得满足条件的早期基金仍然难以得到实惠。
这一次为了避免冗长的认定，监管部门直接简化了规定，投资满5年的项目没有锁定期。换言之ipo的当天，早期投资人就可以卖股。
这是什么概念呢？就是新股不败的基石没有了，对整个股票二级市场的生态都是一场重构。
新股之所以能够不败，原因很简单，买卖双方资源不对等罢了。买方只要有钱就能买，但卖方没有足够的股票，新股上市散户手里只有公开发行的那一部分，其中还有很大比例被机构划拉走了，根本没的可卖，开盘之后多少个涨停板当然是多头说了算。
但是投资者手里的原始股通常不会是少数，一旦早期投资者加入卖方，供需关系自然就会发生变化，多头想要人为操纵股价必须准备更多的钱。而且这还不是钱多钱少的问题，而是买太多了到时候卖不掉怎么办的问题，股票操盘吃进多少合理是有数的，并不是多多益善。
想当年海欣股份的操盘手就犯过太牛逼造成的错误，一下子吃太多了，最后任他怎么横盘整理、拉升对倒、震仓打压，结果就是持续了一年多的时间持股不但没减少，散户大喊一声“归你了”，份额比例反而还增加了不少……
因此这是监管部门真正迈出了走向正确的第一步，可以看作“供给侧改革”。这个改革来的非常好，因为新股发行之后无论良莠都被炒成天价实际上是我大a股中大部分问题的根源。
一个简单的道理，上市公司自己不知道自己股票应该值多少钱吗？发行价定价是骗鬼的吗？当然不是了，无论在香江还是纳斯达克，发行价过低，正经公司是会取消发行的，不符合公司利益。换言之，发行价通常已经包含了一定的溢价在里面。
而上市之后那些十几个几十个涨停板是中签者的狂欢，也是割韭菜最大的那把镰刀。操盘手为什么要把股价炒上去？还不是为了对散户喊一声：“归你了！”
改善这个问题才是治理市场沉疴的正解。
当然这实际上有更深层次的原因在内，否则监管层早就动手了。比如说新股发不出去怎么办？我大a股从来都是一个情绪市，喜欢从一个极端走向另一个极端，所以才造成了大牛市和大熊市交替的特殊生态。
因此，刘璐作为a股资深韭菜说的就比较直白了，按她的话说，这是对大非的超大级别松绑，搁过去直接引起股灾。
这句话的核心其实不是股灾，而是“搁过去”。新股发行这么搞，搁过去五年长熊、七年长熊里边，真有可能发不出去，出现无人认购的情况。而现在大a处于一个新的n年长熊之中，自2015年的5178点以来还没有明确走牛的迹象。这个时间出台这么有魄力的政策，足见监管层对市场的信心。
a股ipo的发行采用的是承销商包销制，卖不出去就会让承销机构全额认购，而承销商多为券商，券商是市场的主要承载者，这个多米诺骨牌一倒，后面的连锁反应可就精彩了。
因此多年来我大a股惯于以其昏昏使人昭昭，一方面严禁供给侧卖出，一方面打击新股炒作，大量被扭曲的规则中清晰的表示着生怕允许大非“出逃”的震慑力太大，让新股发行环节出问题。
所以关键点还是在于“出逃”，以及为什么要出逃？因为对于垃圾公司来说，无论发行价是多少都有出逃的动力。
其实这是问题的一体两面，为什么监管层现在有底气敢于革新了呢？因为过去上市的都是什么垃圾公司？现在准备上市的是抖音，是头条系，是云丛、依图、商汤，国朝经济昂扬向上了这么多年，也该催生出一批有气质的公司在本土上市了，这就是形成新平衡的底气。
看到消息的时候时间已经挺晚的了，但是楚垣夕还是夺命连环call了梁可年，电话里说：“是时候为小康组建一支真正的投资团队了。”
其实楚垣夕是早有此念，只是一直没有精力去做，也没有合适的人。关键是这种事情还不能委托给郑德，不是不信任袁敬的问题，而是郑德主要投资早期，而楚垣夕就不想投早期。
在他理想中的巴人投资，目前特殊时刻，可以定位为抄底基金，但实际上就是产业基金。产业基金不同于pe或者vc，完全跳出创业和投资的逻辑，是什么好就买什么，对自身发展形成有益补充的可以买，二级市场上值得进行价值投资的一样可以买，只要控制好投资而不是投机，别去追涨杀跌当韭菜就行。
所以郑德帮着操盘并不见得合适，更有可能被郑德给整合了，成为郑德基金事实上的lp，那多没劲啊？
但是今天的新政策虽然看似直接利好早期基金，实际上是使整个市场受益的，而且目前看来梁可年确实比较有才能，所以才找他牵头试试。
一听这个要求梁可年当时就不困了，连夜制定出一套方案，第二天早晨就拉楚垣夕开小会。
7号是周六，无论巴人还是小康都在加班，只有楚垣夕自己比较轻松，因为他最近把能分配出去的事情都分配出去了，集中精力做融资，所以融资虽然干的不咋地，对外化缘只化到10个亿，但是做到了无事一身轻……
比如说，这段时间依照他的指示，巅峰视效找了新的cfo接替他的工作，从而实现了彻底的松绑。一方面是给楚垣夕松绑，让他不用再把过多精力给到巅峰视效的融资上，另一方面也是给杨健纲松绑，不用事事都在楚垣夕的眼皮子底下过活。
就算亲兄弟甚至亲父子，总是处在被人视奸的状态下，毫无任何**，肯定也是不自在的。就连家长都要注意和子女保持一定的距离以免侵犯**呢，当爸爸的就连看看女儿的日记都要被声讨，相比之下，杨健纲这种状态和在楚垣夕面前裸奔的差别也不大。
当然并不是说楚垣夕什么都不管了，到了时间节点肯定要催问进度，乃至进化为催命。木琏的vr厂就被楚垣夕狠狠催过一回了，杨成去拿地的磋商也是每天汇报两次进度。
按日程，今天上午本该是和徐欣、杨亨、鲁茵的碰头会，研究一下甘新买菜下一步怎么发展以及融资。但是梁可年这个事情加塞加了进来。
于是他顶着熊猫眼开始汇报，然后楚垣夕发现他果然是对企业中的对话方式还不是太熟，因为他的汇报不是从高处着眼，而是直接进入战术部分，而且简明直接——买百度的股票！
楚垣夕不着急纠正这个错误，而是耐心的听他讲百度好在哪：“首先，百度高层换血之后的提升是特别明显的，龙王下去斗爷上来，从kpi导向改成产品导向，开始注重用户体验。”
“喔嚄，百度终于知道还有用户体验这么个东西了？”楚垣夕捧了个哏，他手机上不敢装百度全家桶，所以观念更新的不及时。
梁可年面色略尴尬，心说这就咱俩人，没必要接下茬！“第二，百度的基本盘还在，国内的搜索占有率一直维持在三分之二上下，用户心智短期不会改变，一提搜索首先就想到百度，这是百度最宝贵的财富。对比一下搜狗就知道了，搜索本身就是最高级的流量入口之一，结果搜狗需要长期买量，买量成本高居不下。”
“嗯，好惨好惨的。”
“不是楚总，咱别这样行不行？”梁可年怒了，“咱这不是聊天啊！这跟我预想中的向总裁汇报不一样啊！”
楚垣夕扑哧一乐，“好的好的，你先说吧，待会我告诉你为什么我要这样。”
实际上他对百度最大价值所在，略有一点不同的看法，在楚垣夕看来百度最大的价值是ai啊。
百度的ai和别家的ai不一样。像巴人，虽然也开发ai，但只是自用，仅仅作为一个功能存在，格局非常小。而百度开发的是飞桨，是自然语意训练模型，是作为大型saas支撑平台而存在的。二者的地位就相当于前者是个小说写手，后者开的是.asxs.一样。
这才是科技核心，是连at目前都追之不及的优势所在，也是百度能向社会输出的最优质的价值。很长一段时间内百度其实就剩这么点家底值得夸耀，使之还有资格与at并称。
“第三点，也就是最重要的一点，让我认为百度极具投资价值的，就是托管页。因为托管页，所以百度连续几个季度的利润超出华尔街分析师的预期。”
这回楚垣夕没再捧哏，而是进入短暂的回忆。
他本来以为梁可年要说的是百家号呢。百家号曾经是百度不懂内容的表征，但是架不住百度执行能力强，虽然不懂内容，但是持续向百家号灌注流量红利，并且当成长期战略去执行。
这就相当可怕了，以百度的超级流量死心塌地的浇灌就算铁树也得开花。于是，大量抄袭搬运的垃圾内容被百度持之以恒的灌注流量，狠狠的伤害了一波用户体验之后居然起死回生了，垃圾堆里滋生出真正有价值的内容。
这算是巨头蛮干版的大力出奇迹吧，提升了百度的信息流，但是梁可年要说的居然不是这个亮点。
百度的财报他才看过没几天，还有印象，其中印象很深的一条是托管页业务占到了核心在线营销服务业务的四分之一。
这俨然就是新的增长引擎了，但是跟巴人和小康的关系都不大，是百度提供的一个tob的服务，进行客户关系管理，楚垣夕把它了解为一个广告营销的新模式。
只听梁可年说：“这个托管页说来也好笑，本来是百度为了治理医疗广告做整改用的。你也知道百度的医疗广告收入是非常重要的，甚至可以说是命脉，所以绝对舍不得砍掉。因此改了几轮之后出了一个新方案，就是要求客户把广告推广全部归集到百度来托管，或者说监管，不能让他们可着劲推自己编的素材和文案。”
说好了不再搭茬所以楚垣夕忍住了吐糟欲，不过百度收编莆田系医院这事他倒是听说过，当时还闹出很大的舆论，以为百度要把作妖进行到底，结果后来并没有。
“后来百度就把这种托管优化下去了，向全品类拓宽，给广告主提供从一键建站到数据监控和线上沟通在内的一揽子解决方案，这就是现在的托管页。名字很土但是功能很强大。关键是现在百度的搜索做的也比较好了，搜索结果和用户目标匹配的更精确，应用到企业托管号上就是提高了企业和企业潜在用户之前的匹配，等同于提升了百度的营销价值。”
楚垣夕一边鼓掌一边说：“有道理，这就是通过提供saas服务扩大商业图景，确实具备核心价值。而且和百度小程序开放生态搭配起来效果更好。”
梁可年一拍手：“没错，而且说到saas，你知道shopify吧？”
“米国版的微盟、有赞？”
楚垣夕肯定听说过这个米国微商平台，不过说它是微盟、有赞有点过分了，因为这哥俩都是依托微信生态搭建电子商务平台的，但米国没有微信，所以哪怕做到同样的程度，shopify的价值肯定更高一些，因为shopify自己提供saas服务和生态，那哥俩需要微信做底层。
只见梁可年满面红光：“对就是它，百度托管页提供的服务和它有任何区别么？没有，如果一定要说有，那就是百度托管页今后不只是电子商务平台，商业版图更大。”
“等下，shopify现在的市值是……我去，比百度还高？”楚垣夕听到一半的地方就开始百度shopify的股价，然后就惊了。百度现在市值才不到390亿，shopify超过550亿，米国投资人都是傻缺吧？难怪会被瑞幸一轮轮割韭菜。
只听梁可年说：“不是shopify股价太高，而是百度股价太低啊！百度去年q4光托管页这一项，营收利润和用户数都已经超过shopify了。”
楚垣夕脑子里突然冒出一句话：“我的护球像亨利！”
为什么想到大帝的名言？因为小康干的事情跟百度神似，都是不声不响憋大招，大招放出来之后整个市场都是懵逼的，不然百度的股价不可能还是这么低！
最重要的是股价低估，这就和投资创企最重要的是估值一样，估计市场未来会有反应过来的一天，只是百度过去实在是沉睡太久了，久到让市场不相信他已经醒过来。
于是他对着手机说了声：“你们可以过来了。”
梁可年不明所以，但很快一串脚步声传来，徐欣带着鲁茵和杨亨鱼贯而入。徐欣带头鼓掌，鼓得梁可年更加不明所以，他认得徐欣，但是徐欣不认识他啊。
只听楚垣夕说：“他们早就来了，想看看我新聘请的顾问，于是远程看直播。”
徐欣几乎同时说：“楚垣夕哪找的这么好的智囊啊？要不给我吧，我当代资本就缺这么好的分析师。”
楚垣夕心说您还想挖我的墙角？那可就呵呵了，巴人现在比当代资本有钱！混圈子肯定是当代资本牌面更大，不混投资圈的，两者的发展空间根本没有可比性。要知道杨亨当时入小康做顾问是直接享受副总裁的待遇，梁可年到巴人也是一样的，徐欣可能给的出来对等职级吗？
他假装没听见，指着杨亨和鲁茵说：“你们正好认识一下，这两位是甘新买菜的联席ceo杨亨和鲁茵，这位是巴人投资的负责人梁可年。”
三人顿时都郑重了一些，因为甘新买菜的融资正好是“巴人投资”这家子公司给投的，也就是说梁可年未来可能要跟他们直接对接。
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我看了下1024章很难恢复了，应该是干涉了山姆大选，我有罪，今天桑老退选了。。。发在能发图片的地方，配了不少图比较直观。
第一千二十七章 创业者100%不这么想
然而徐欣的兴趣还在梁可年身上，仍然不屈不挠的问：“哎小梁，你说百度为什么忽然一下就基本面反转了呢？”
这就不是经济学副教授能回答出来的问题了，梁可年看财报肯定比楚垣夕看的快且准，脑子里记的数据和模型也更多，但是徐欣问的这个问题叫做“企业内因”，是不能用“百度瞎猫撞死耗子做起来医疗广告监管”来回答的，虽然这个可能更接近于正确答案。
这个答案为何不可接受？因为就算要监管也有很多种不同的方式，徐欣问的是为什么百度选择了最优解，这还归因于瞎猫的话很难让人相信这猫真的瞎了。
所以梁可年从审视企业发展的角度，看到了瞎猫撞到死耗子的过程，但是没法说出所以然来。
正在这时，杨亨说：“我抛砖引玉一下吧。”
他来的时候手里还拿了把折扇，这时把折扇一展开，露出扇面上一串英文，歪歪扭扭的楚垣夕也没认出来是什么，心说这是顾问初代目对二代目的竞争心态发作？
只听杨亨说：“我觉得是竞争，百度和头条系的竞争刺激两家公司一起快速成长。相当于2018年抖音vs快手，百度正好对上头条系这么好的对手，形成高水准的斗争，战斗最容易提升企业的实力嘛，怎么战是具体的过程，重要的是跟谁战。”
这回轮到楚垣夕鼓掌，心说不愧是当过创业者的，这视角就是不一样。不过百度vs头条系可不是正好，考虑到当初张铭对准百度挖墙角那个气势，以及头条系进军搜索的决心，他们头顶头对上太正常了——张铭的名言是：头条app要是不拓展搜索场景，dau增长空间只剩4000万。
话说到这里就差不多了，后面的事情，虽然说是梁可年负责巴人投资，但甘新买菜楚垣夕并没打算让他介入，于是鼓掌之后对他说：“那么可年，你后面就是赶紧组建团队，然后对百度择机分批建仓，但是不要着急。公开市场买股肯定也要讲究点时机，最近纳斯达克跌的实在太水灵了，先看看行情再说。”
没想到梁可年是个较真的人，不但不走反而问：“您是不是忘了什么？”
“什么？”
“刚才为什么故意跟我聊天啊？”
“因为你这个汇报就不是汇报，你的顺序不对，你这就是聊天的顺序。”楚垣夕心说老梁这儿子还挺记仇，不愧是象牙塔里出来的，没有社会的圆滑，也没挨过社会的毒打。这样的人，必须在道理上说服他。
“可别说我诓你啊，杨亨和鲁茵都创过业。像你今天要讲的，属于立项工作报告，是有固定格式的，我想想怎么举例。”说话间他转了一小圈，“八股文章，对，八股文，有固定格式，你立项报告应该先分析市场再谈团队，没有团队就谈怎么组建团队，上哪找人都找谁，然后说自己的思路，最后才是具体case。结果你一上来就是买百度，这就是你找我聊个事。”
梁可年这才心悦诚服然后离开，与他交班的是叶萍。接下来要聊的是巴人对甘新买菜的投资，不但涉及到一些法律条款，而且本身就有很强的实战价值，对于以董秘为目标的叶萍来说，即使旁听也是一个比较好的学习过程。
等叶萍关门进来，楚垣夕也不含糊了，直接说正事：“我跟徐姐研究了一下，关于甘新买菜，我觉得既然你们已经开始给其它企业供货了，那融资发展肯定也要立刻着手。”
所谓给其它企业供货其实完全是里程碑5没有合理推进的锅。小康在粤东省两座主城的门店数只有20家，本来春节之后就应该大幅拓店的，按正常速度到今天都已经一百多家奔两百家了。但是特殊局面刹车一踩，一家新店都没扩张。
而甘新买菜一开始就杀奔粤东省，连小康的老巢帝都都不管了，两个人各管一城，快速发展，目的就是为了匹配小康扩张之后的需求能力。这也造成小康帝都严重依赖徐欣调拨生鲜资源的局面。
然后春节期间生鲜赛道整体爆发，甘新买菜在市场中哪怕处于跟随态势，发展的也比预计的快。换言之供应能力超过200家零售门店，结果小康反倒趴窝了，这能行？于情于理甘新买菜也得把准备好的资源卖出去。
这就好像过年期间很多大饭店大品牌囤了n多菜，忽然之间没法搞了，只好摇身一变改行卖菜一样。
但是tob的生鲜，卖菜这事不是随便卖卖，不是搞成批发市场，肯定要和客户签协议的，然后带来一系列事端。
总之现在的局势就是甘新买菜必须开启一轮新的融资，否则现在的局面都维持不住，更不用说小康后面重新开始扩店的供货。
只听楚垣夕说：“当初我跟徐姐有君子协议，如果甘新买菜按照计划走，不超纲，然后能给别人供货的时候，我就给甘新买菜自由。我没想到这一天来的这么快，但是该兑现的承诺我得兑现，从现在起你们可以自由的融资了。”
巴人+小康这个组合当初孵化甘新买菜时候签署过一些协议，其中有一些排他性条款，限制甘新买菜的发展。这个限制不是为了打压，而是为了甘新买菜不脱缰，能够同时做到服务于小康且自身蓬勃发展。在当时的时间点上，一生鲜和开门客签署战略合作协议的当口，这个选择无疑是一个很好的补丁。
但是现在条件变了，一场巨大的特殊事件使得小康的发展出现颠簸，而生鲜更是和去年年底截然不同，敢叫日月换新天，两者的发展都和计划中大相径庭。
所以楚垣夕也没必要守着原先制定的条条框框不放，没必要。
（作者君写这段也很感慨，去年底挖空心思，想的条款突然就都不合适了……）
就像养孩子要学会适时的放手，等孩子成年了就要让他去努力成长为更好的自己。巴人孵化甘新买菜做的是个产业投资，孵化的目标并没有变，只是变化太快了，那为什么不给甘新买菜一个更好的发展环境呢？
就个人来说，杨亨和鲁茵正好赶上这股风浪，干的也算兢兢业业，不但没翻车还超标完成了任务，然后因为被楚垣夕拴着绳索，所以就毛都捞不到？同为创业者，将心比心也不太合适的样子。
再说自由的融资，无非意味着巴人放弃某些条款的使用权而已，又不是份额没了。
杨亨和鲁茵虽然被叫到帝都来的时候已经有了一些心理准备，特别是刚跟徐欣聊过一会，但是这事徐欣说了不算啊，此时听楚垣夕亲口说出来，一个攥紧拳头，一个面色潮红。
“不用这样不用这样，无非就是提前了一点点而已。提前也是为了今后更好的给小康供货，没外人我就直说了哈哈哈哈——”
楚垣夕发出一阵浪笑，而徐欣则平静的问：“杨亨，你后悔做tob吗？”
“不后悔啊，我又不是没干过，我知道toc多难。”杨亨说的非常坦然。徐欣有这个问题肯定是因为这段时间生鲜集体咸鱼翻身，其中toc翻的更剧烈，吃到的蛋糕更饱满，而tob就显得隔了一层。
鲁茵也跟着点头：“做toc，物流、现金流、用户运营等等等等，每一样都必须做好，任何一个环节掉链子都不行，还要烧钱。而且利润低，损耗高，现在跟以前相比无非就是市场被教育了，用户渗透率提升了，其实利润率是虚高的，等这段过去之后利润肯定还要掉回去。”
说到这她看了眼楚垣夕，然后一吐舌头：“跟便利店一样。”
楚垣夕心说我给你的自由过了火！你这种没见识过线上内容的才会觉得一样，你看我到时候一样不一样！
当然，他不能生这个气，至少不能表现出来自己小心眼，于是呵呵一乐：“感觉就像买股票和买基金的区别吧，封闭基金买完就不用看盘了，反正也没法赎回，股票还得天天盯盘解盘。”
杨亨那纸扇一合，说：“我看倒不如用《捕蛇者说》打比方，tob很好，并不容易干，但是干起来省心。”
徐欣老神在在的坐在沙发里，这时突然发问：“利润真的一定会跌回去？不能通过提供服务把价格维持住？”
“那需要打败线下才行。”楚垣夕思索片刻，“淘宝狗东为什么能深入人心？因为能打败线下。线下门店试衣，线上买同款就是这个道理。生鲜电商现在与其说是风口，不如说是分水岭，价格不能输给线下，服务必须胜过线下，缺一不可，考的是鲁茵刚才说过的那么一整根链条在难以标准化的状态下有多少效率。反正我不看好，现在线上比线下还贵。”
“这么说来，要是重新转回烧钱大战就真没劲了。”徐欣说话间就想到了生鲜第一利器，也就是前置仓。前置仓模式一度被认为是服务胜过线下的关键，但成本也是相当的高，降低成本的办法是增大密度摊薄物流成本。
即便如此，摊薄后的成本仍然不低，一旦价格撑不住，还是要跌回盈亏平衡比下边，变回烧钱模式。应该怎么破局呢？
她自己在很久以前说过生鲜是电商最后一个堡垒，所以得生鲜者能够在电商领域弯道超车，没想到这么多年过去了连曙光都看到了，创业者们还没找到破局之策？
想当然的，她就想到了小康模式。小康的门店一样是徘徊在盈亏线上的，现在的盈利大增并不是常态，未来真正做出利润的是会员卡费、加盟费，以及线上内容带来的增值服务。
虽然和生鲜不一样，但是两者似乎有很大的共同点，生鲜的前置仓如果看作小康的门店，那么小康能够依托门店建立起的庞大的闭环生态，似乎前置仓也可以？离小区同样近，而且密度更大？
“小楚。”她结束沉思，叫了一声楚垣夕，然后非常坦率的说：“其实我觉着吧，你找战略合作的对象，美多并不是最合适的，确实应该找一个具备大量前置仓的生鲜电商，特合适。可惜了，一生鲜没怀好意，不然真合适。
你别翻白眼，你听我说，那些前置仓纳入小康的的线上体系之后岂不是比门店成本低，而且数量多？我这资源挺多的，你不认真考虑一下？”
楚垣夕收起白眼血迹界限，但是忍不住吐糟欲，“徐姐，照你这么说我应该找瑞幸战略合作。瑞幸占据商业楼宇为主，我占据社区为主，我们俩优势互补啊，线上内容一块套用小康的框架之后岂不是无敌了？”
徐欣一时间竟然分辨不出楚垣夕说的是真心话还是埋汰她？
只听楚垣夕说；“您是做投资的，但是现在您有点克制不住要跨过边界了。我可以保证您的思路是错的，创业者绝对不会这么想，100%。”
其实徐欣有一件事并没有想错，那就是如果小康的线上战略全盘暴露出去，进行完全的展示，那么无论生鲜前置仓还是瑞幸都有可能成为敌人，他们确实是具备学习小康的潜能。
但是这又是一个伪命题，因为，真的100%公示了，724学的可比他们快，快多了，飞一样的速度就学走啦！
徐欣下面有点心不在焉，思维陷入牛角尖。不过甘新买菜的投资还得做，而且比较好做，无非就是估值和融资额的问题。
这家tob的生鲜她是非常有兴趣参与的，因为虽然是否稳赚不一定，但是不赔是可以肯定的，有小康庞大的需求量在那里摆着，想赔需要一定的财务功底。
而估值和融资额其实有个很好的对照物，那就是同样植根于鹏城的望佳欢。黄团现在正在商讨望佳欢的b轮融资，融资额大致在6个亿左右。望佳欢虽然主营业务广泛，但是生鲜配送是其中比重最大的，体量比甘新买菜大，仍然具备可比性。
因此四个人很快敲定了甘新买菜a轮估值7个亿，融1.5亿的大框架，分歧只在于当初楚垣夕给两人定的三级激励，到底算是完成了多少的问题。甘新买菜经过两人的着力发展，短短三个月的时间内已经拥有上千员工，而且井井有条，徐欣还特地考了考杨亨和鲁茵的管理，发现确实是合格的，就冲这个规模和管理也配得上7个亿的估值。
但是孵化的时候，甘新买菜的结构是1亿总股本，巴人占一半，同时还存在4000万的激励，三个激励都拿到，两人各自得到2000万。这部分激励相当于给两人准备好的，但是同样因为只有三个月，时间太短，现在显然还没完成呢。
这涉及到创业者和投资者之间锱铢必较的细节问题，而且丁是丁卯是卯，给予孵化创业自由融资的便利不代表要白送创业者股份，因此双方你来我往。
最终，还是徐欣一锤定音，激励不算完成，也不算失败，而是重新厘定条件，滚存成为一轮新的激励就是。
这一套又一套的让叶萍有点跟不上步调，勉强跟完了全部流程。楚垣夕也没留徐欣他们吃午饭，等人走后赶紧给叶萍补课，这时候补课效果最好。
只听叶萍抱怨起来：“老楚，你让我旁听的到底是什么呀？到底是融资、企业发展、信息披露还是管理啊？你们怎么什么都聊啊？我脑子都崩了你知道么？”
“我们刚才，这才哪到哪啊？明明都是非常简单的问题吧？”楚垣夕不由得失笑，对叶萍说：“看来你的短板还很多，你可得好好学习一下。我跟你说，鹏城有个迪威讯，上市公司，他们季总一人兼着董事长、董秘、ceo、cfo四个职务都没问题，你这光听听就崩了，说明你提升自我的速度有点不赶趟，得给自己价码。”
叶萍竭尽全力才把一口大糟憋住，心说这人我可知道，我现在做的可是董秘培训的预习！谁说这人没问题啊？他被管理层发函“监管问责”多少回了啊？啊——
楚垣夕之所以没留徐欣他们吃午饭，因为他午餐约了杜恤。杜恤在原世界小康虽然主要负责地推，但是其实是个全才，年龄的经验在那摆着，什么事情接手都能做。
所以这回无论安排他带客服还是地面安全团队杜恤一样都能带的好，要不是身体有痒楚垣夕早就委以重任了。
经过一年多的保养，杜恤现在恢复的也算可以，楚垣夕这回约他是为了给他更重要的任务，也就是品质生活的重任。
品质生活是个大工程，第一步代工和品控其实比较简单，上边承接小康的食品专家，下面对接oem，需要掌舵的人拥有一定运营能力而不是什么技术，技术的部分交给专家解决。
所以杜恤完全能干的好。但是下一步自己建厂，就得劳烦他受累了，自己建厂的事情马虎不得。
第一千二十八章 阿里再放大招（求订阅）
订阅跌的实在没脸看了我都……
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现在小康面临的情况是粤东那边的地快拿下了，事情每天都在起变化，最新的变化是对小康有利的。一切顺利的话，品质生活的工厂肯定也要落户过去，这样就得让杜恤抛家舍业去南方常驻，楚垣夕还挺过意不去的。
但是杜恤经验老道，只要别给他线上的任务，别让他去玩移动互联网，他肯定能干的好。特别是建厂、管理等等实打实的，现在小康内没有任何人比杜恤更值得信任。
因此得征求一下他的意见。如果他不愿意去的话，那么帝都这边也有其它重任可以让他兼任，使得工作量匹配得上身体状况。
杜恤一听原来是这种事，欣然说到：“我要带董冒。”
“啊？不是带小涛？”
“他还差着火候呢，董冒这孩子就不错。”
楚垣夕倒是没想到杜恤不想带杜泽涛，顿时好奇的问：“我还以为上阵父子兵呢，那小涛你想怎么安排？他跟着你也好照应啊。”
“那他娘还有上边四口不都没人照应了么？”杜恤心说您别连锅端啊，您这抄家呢？我们又不像你一样仿佛没有家人啊……
“至于泽涛，这怂孩子肯定不能让他接手我的安全团队吧？”
楚垣夕心说安全团队有的时候可是要上手的，这个事儿您还想让自己儿子做，是不是太忠心耿耿了？“那就让他干门店管控吧，以前杨成那个活儿，职级给他升高级总监。”
这个结果杜恤当然是非常满意，因为高级总监几乎已经在小康里是中层管理的天花板了，再往上就是副总和cxo，这个能力杜泽涛再过十年都未必能够具备。
想到此处杜恤还有点伤感，再过十年自己都五十多了，基本上半退休状态风烛残年，也不知道这次南下一去之后什么时候能会来。像杜泽涛这个年龄，生长在帝都首善之区，基本上都是独生子女，再过十年三十出头，就是上面有六个老人要赡养，下面有子女刚出生，生活何其艰难呢……
“楚总。”杜恤跟楚垣夕一直都不见外，这次很罕见的没有直呼其名，而是叫了声楚总，然后像是江湖侠客即将出马，不知道刀头舔血是否能够平安归来的表情，说：“我儿子可就托付给你了，该打打该骂骂，但是不能让他废掉。”
“这你放心好了，保证给他魔鬼赛程。”
杜恤南下粤省非常快，周一的时候人已经到了羊城和杨成碰面，小康在羊城再次聚集起三个副总裁，管理队伍相对强大。
第三个副总裁就是已经滞留羊城很久的范超，他是年会的时候跟杨成一起提拔起来的，本行就是给小康门店拿地块。所以内行人对他被提拔成副总其实并不意外，看似是年会表彰，其实都是楚垣夕的有意安排罢了，符合下一阶段的战略重点。
范超滞留羊城，当然是为了两座主城一起拓店的事情，这件事已经再次提上了日程。
周一这天大事不断，首先是老樊庆祝山川异域风月同钉取得成功。不知道是大规模推广的效果不错，还是确实命中了用户需求，总之确实大火。
紧接着欧洲炸了，不止意呆利，于是老樊一天连发三条，把朋友圈当成微博发，表示出钉钉还有帮助全世界的愿望和雄心。
这一天的新闻可以说是让人目不暇接，带文学家也是频频出动。比如说出现了新版的汉语言阅读理解题：
第一题，国朝：我们这边快完了。欧洲：我们这边快完了。
第二题，国朝：我们好多了。欧洲：我们好多了。
第三题，国朝：我们该散了。欧洲：我们该散了。
但是即便如此，作为朋友，楚垣夕不得不给老樊提个醒：“樊总，帮助全世界可没那么容易，您可别忘了硅谷的远程办公特别是视频类软件多的是。比如说zoom就挺不错的。”
钉钉的主业毕竟是远程办公，最大的亮点是信息必达而不是视频会议，仅限于比较视频会议的体验，zoom可是一枝独秀的存在。人家就是靠把这个体验打磨到极致才从硅谷的远程办公红海里杀出来的，所以虽然财报出炉迎来一根大阴线，但是最近的整体表现十分坚挺。
这也是当很多硅谷明星会务创企还在烧钱的时候zoom已经悄悄盈利了的原因，这种对体验的打磨是连小康都应该虚心学习的。
特别是对楚垣夕来说更有学习的必要，他搞个社交藏着掖着不敢让人知道，而zoom同样是初创公司，同样靠“线上内容”安身立命，非常快速就扩展了合作伙伴关系，同时向第三方开发者开放应用接入，迅速搞成了一片小生态，很顺利形成了自己的社区氛围。
虽然说远程办公会务本身就是社交属性强烈的产品，对着社交搞过去更容易出成果，但是这么行云流水一样的运营和开发节奏，互相适配的非常好，确实有值得学习的地方。
当然楚垣夕也没必要自责，因为我大天朝自有国情在此，竞争环境并不相同，只能比着鸡贼，没法做得那么从容。
可能正是看到海外的企业社交市场上竞争不激烈，微信、钉钉和飞书才竞相准备出海吧？
这天是小康签ts走手续的一天，其实楚垣夕事情不少，这天签字的投资者下一步就是准备打钱了，spa在向他们招手。
除此之外伊丽莎白那边正在大干快上也让楚垣夕比较揪心，东南亚可没有恒河水护体，十分令人担忧。
但是伊丽莎白保持着强烈的热情，因为这对她来说反倒是个机会也未可知，特别是小康盈利的动因让她和她在当地招募的团队都倍受鼓舞，这个钢丝走起来乎乎挂风。
要说起来小康这个走出去的速度不但冠绝全球而且恐怕冠绝古今。对比一下，小牛电动干了那么多年，直到去年盈利了，才放风说下一步要出击海外。小康是啥都没有呢，自己在国内都没完全铺开，就已经出击海外了。
这事虽然说出去风光，但是目前楚垣夕处于两难之中。
首先他不能打压伊丽莎白的热情。互联网公司里，女人当男人用，男人当牲口用，如果是创始人的话还要抬一格。伊丽莎白没干过互联网，更没开过店，小康的便利店生意就算不考虑it开发，也存在大量互联网式的运营，因此她现在正在体验的是当牲口的感觉，处在高速冲锋中。
楚垣夕可以接受她冲错了方向，可以接受撞墙，但是万万不能给她踩刹车。撞墙的创始人如果力气大，是可以把墙撞开的，就算撞不开，挤出一道缝也可以，但是踩了刹车再想加速就很难了，这是客观规律。
此外还得考虑素未谋面的“小康东南亚团队”的理想和情绪。那是伊丽莎白在前段时间摸底时招募的当地的队伍。这个队伍主要负责地面运营，不负责研发，小康开发的it功能他们拿过去做对接然后本地化就可以上线app。
可以说伊丽莎白能够在几个月的时间里组织起一个靠谱的、职能完备的团队本身就是能力的体现。当然是否真的靠谱楚垣夕现在也不能确定，还得观察。
楚垣夕和他们之间隔着一个伊丽莎白，而且原则上也不用为他们负责，但是毕竟人家是给小康做事呢。这个团队的精气神，绝对不能散，恐怕团队的精气神散了的后果比伊丽莎白被踩刹车更严重，鼓劲都来不及。
可是他又怕风险，主要是伊丽莎白这个刀尖跳舞的姿势实在是让人看着胆战心惊，没有机会制造机会也要跳，这速度飞出去，撞墙还好一点点，翻车可就全完了。
那么怎么在不踩刹车的情况下规避风险呢？楚垣夕想到的答案是送给伊丽莎白一份大礼，也就是看似和杨亨鲁茵一样的待遇，提前解开狗绳。
甘新买菜被套过的枷锁小康东南亚都有，不套上这种狗绳那哈士奇疯起来欻欻就跑了。甘新买菜栓狗绳的原因是为了校准路线，为小康服务，松开是因为继续拴着未见其利先见其弊。
而小康东南亚，如果小康本部提前放开融资限制，让伊丽莎白去吸纳别人的投资，风险不就分散了么？
当然，利润也会分散，控制力也会分散。但是便宜不可能都让自己挣到，利润留给自己，风险交给别人，那种奢望楚垣夕是没有的。
因此这个决定他下的非常快，接下来无非就是找个合适的时间窗口把这个决定通知伊丽莎白。为什么不能立刻通知呢？当然不能了，现在通知，伊丽莎白100%把目标做一个调整，调整到对她开启自由融资最有利的态势下面。
要知道能够自由融资不代表能够得到企业的控制权。
甘新买菜被许可自由融资，但是目前控股权还在巴人手里呢，甚至鲁茵和杨亨随时随地都有可能被走马换将，情况和松绑之前没有任何不一样的地方。他们想要彻底改善这个处境只能是在做过下一轮融资之后再完成激励，这样才能拿到比较高的控股权。
这一步之后，假定甘新买菜不再融资，他们也能通过服役时间的延长不断拿到期权，从而彻底成为公司的主人。这需要好几年的时间，有许多步骤，都不能走错。
到伊丽莎白这里，很简单的情况就是目前小康东南亚的估值还很低，她要是立刻组织下一轮融资，上面那个过程就能大幅缩短。但是相应的，小康手里的股权也不可能体现出合理的价值就被稀释了。
这是不符合小康利益的，所以必然要等到一个“合适”的时间，同时满足小康东南亚的发展没有偏离既定轨道，以及达到一定的规模这两个条件。
因此等到她把事情做到一个双方都比较满意的程度再告诉她好消息才是最优解，乐观的话时间也就是几个月。
很快到了夜里，米国股市突然嘎嘣一下就熔断了，于是天一亮立刻跳出来大量狂欢者。楚垣夕也不知道看个热闹有什么可兴奋的地方，米国股市崩溃对我大a股难道是利好不成？
虽然实际上确实有所利好，但是架不住参与我大a股的基金经理们都是喝米国墨水长大的，都是凯恩斯的门徒。所以会怎么解读也就不用说了！
没想到我大a股居然绝地反杀，经过大幅低开下探之后反弹拉起，最后还翻红了！
结果楚垣夕发现莫妮卡也在凑热闹，而且耐不住寂寞跑到推特上去凑。楚垣夕发现的时候，推特上要求川皇去太阳的声音正隆，莫妮卡顺势发出一条：我很高兴，我能在全世界防控新冠最科学最有力的国家发出自己的声音，我们的股市没问题！
此言一出，流量顿时以肉眼可见的速度向莫妮卡汇聚，各种专司诋毁的账号纷纷留言g g之类的，还有人给她贴人权问题。莫妮卡等了一会，等到流量正盛的时候再发一推：我说的是米国，米国好吗？很好奇你们觉得全世界防控最科学最有力的国家是哪个？
楚垣夕看她玩的挺高兴的也就没打搅，他自己这边也有很重要的行业信息要分析。
先是关系不大的小米，网上出现小米处理器的各种小道消息，传的有鼻子有眼儿的，这是要干嘛？
诚然，澎湃芯片是小米的宝贝疙瘩，小米十年史上最高光的时刻就是ppt里的“我心澎湃”在发布会上秀出来的那一刻。但处理器不是一般二般的芯片。
楚垣夕倒是知道小米此前两个月内投资了八家半导体芯片公司，速度堪称恐怖，要是把时间放大到过去两年，数量达到20家上下，其中以晶辰为代表的已经上了科创版。
这个投资引擎很让人羡慕，是产业投资中典型的“双赢策略”，巴人投甘新买菜对接小康其实也是类似的思路。
但是这些跟澎湃都没有任何关系，真正沾一丢丢边的是小米旗下松果电子重组为大鱼之后和阿里联合开发的nb-iot soc芯片。这个代号一看就很牛逼，但它是个物联网处理器，而且在业内没有打出丝毫的水花。
他们怎么可能这就把手机处理器芯片做出来呢？这不科学啊？
这就让楚垣夕十分不解了，只能告诉冯林不要管它，多说多错，销售员假装不知道就行，别跟客人唠这个。
然后滴滴开启跑腿业务，这就有点关系了，是个很明显的信号，滴滴强烈的想要切入本地生活。这块大蛋糕谁都想要分食，滴滴第一步就是抢闪送的生意。
此时黄团不敢落于人后，紧锣密鼓发布了“下一代门店”计划，也是为线下商家提供数字化解决方案，提升营销能力。微信也在借力小程序争夺商家资源，他们终于发现商家是资源。
但是在阿里面前这些都是弟弟。像微信搞的东西都是阿里玩剩下的，黄团搞的东西倒是阿里最近才开始搞的，问题是黄团还停留在“计划”，阿里连实战都迭代到2.0版本了。
就在今天，阿里拿出了超大级别的动作，把支付宝app进行了本地生活改版，正式转向数字生活开放平台，并向商家提供商业操作系统。
这是对国内本地生活赛道中所有玩家的扫射，小康当然也不可能豁免，甚至如果小康像是其它普通的便利店连锁企业一样不做自己的系统，还会欢呼拥抱呢，毕竟商业系统都提供了，花芝还会远吗？
这也是为什么黄团在去年市场占有率大幅度领先的情况下仍然战战兢兢，时刻关注饿了么动向的原因，阿里掌握着大量美团所掌握不了的数据和信息，这些信息恰恰是平台的城墙，饿了么随时都可能借助阿里升级平台的风口而站到更高的位置上去。
面对阿里铺天盖地的宣传，刘璐和袁苜不约而同都慌了，甚至连薛建华也有点慌，他是知道小康接下来要做什么的。而且阿里来势汹汹，特殊事态期间饿了么和口碑的商超订单翻了接近10倍，对比黄团简直天上人间。
要知道国朝本地生活服务的市场规模不是万亿级别，而是超过50万亿，现在数字化的进程也就是二十分之一的样子，留下大片可蚕食的市场。这也是o2o这个概念一直受到资本追捧的原因，同时也是现在小康管理层慌神的原因。
“莫慌莫慌，天还没塌下来。”楚垣夕赶紧给他们打气，其实自己心里也是慌的一屁。原世界中可是小康率先出招，本地生活巨头在2018年前还没进化到这种程度呢，不得不见招拆招，防守多累啊？而且无论融资形式多么紧迫楚垣夕都没有停下狂奔的步伐，所以始终保持主动。
现在小康晚了两年半，这个重要的时间因素导致攻守之势逆转，一句话来概括就是这集楚垣夕他没见过。
但是怎么打气呢？楚垣夕得先说服自己才行。
第一千二十九章 给自己打气最重要（求订阅）
小康原本的野心是在这片空白的市场中割下一片来，大约是所有小区附近、商业楼宇的一部分，以及其它用于用户建立线上内容节点的位置，还有社交平面中的某些衍生出来的优势位置，总计大体上在10%左右，这是2018年初刚穿越的时候必然的惯性思维。
后来楚垣夕把移动支付纳入视野，感觉这个版图还得再增加一点点。它的可行性在于抢占这个市场唯一必须的是规模，其它都可以通过技术手段解决。当小康在四大一线城市铺开之后，在线上内容的带动下自然就会产生规模效应，然后推出一系列企业服务，效果就更明显了。
甚至于畅想一下，等到未来小康的社交成型，现在阿里在做的、黄团想做的，小康一样可以做，把本地生活商家纳入到小康的社交和支付体系中，把小康的系统做减法之后供应给友商，财务上不会发生合并，但对社会的影响力上被合并。
换言之未来抢地盘是系统之争，即使用户规模略小，只要功能是用户想要的，体验做到极致，一样有可能强势扩张。包括值得小康学习的zoom，创始人当初负责思科网讯，已经做到思科的全球副总，就是因为发现自己做的功能并不是企业用户想要的，于是独立创业，拼命提升用户体验，才杀出红海。
以上都是如意算盘。但是这个必争之地如果被阿里先扎篱笆可就不好办了，阿里这么一划拉，岂不是要鲸吞豹饮，那规模绝非现在的小康可以望其项背。
这里最紧张的应该是黄团，因为他们刚刚把商家视作资源，之前可是直接挥舞镰刀来着。其实黄团做的事和淘宝并没有本质上的区别，都是让商家在app里花钱买排名，并收取佣金。但淘宝给予商家非常重要的技术选择，而且提供多个不同的流量入口，让商家有的玩，而黄团直接就是买排名，吃相极为难看。
这时候再想跟阿里拔河，谈何容易？
与之相比小康还没那么强烈的对比。因此这个气儿楚垣夕不能着急打，必须先沉住气再打。他感到不是没有打气的空间，阿里这个宏大的计划剑指几十万亿，然而凭经验来说，一般越宏大的计划中越容易出现非系统性的错误，原世界中的小康就犯过不少。
但是薛建华明显沉不住气，咋咋呼呼的说：“总裁，我们其实都没慌，我们只是想投降而已，要不咱还集中精力搞社交和支付，本地生活这块咱该放手就放放吧？你看看阿里这计划，成立本地生活大学，输出超过1000门精品课，助力一千万本地生活从业者升级认知。还有还有，这里这里。”
他手指着电脑屏幕：“七大商家赋能计划，饿了么口碑为百万商家升级‘数智中台’，这多牛逼啊？不用问，现在这时代，一看赋能商家就肯定是用千人千面的智能推荐系统，阿里手里无论lbs还是客户数据都搞的起来。咱根本打不过啊。”
在他巴拉巴拉说话的时候，楚垣夕盯着屏幕看了片刻，旋即进入短暂的思想实验，从本地生活的逻辑开始梳理，假定一些场景，以用户的视角顺着流程去体验。
虽然本次改版中支付宝要打通的是包括飞猪、淘票票和饿了么等等在内所有的本地生活出口，但是支付宝的所有出口中，得利最大的肯定是口碑。口碑是支付宝的重要资产，别看运营的不咋地，但是事关移动支付。
这一点和点评进行一个小小的对比就很清晰了，用户在点评上买券，买到的是一个静态二维码，购买时用支付宝还是微信都可以，用的时候扫一下这张黄团码，这其实不叫移动支付，没有渗透进去。
但用户在口碑上买券，固然有时买的也是静态码，但有差不多一半的情况买到的是一个“支付资质”，而不是码。等到扫码的时候，直接扫支付宝的动态支付码，扣除相应的支付资质，虽然看起来和前者一样都是扫码，但是内在逻辑完全不同，这个支付资质永远处在阿里内部循环中，这才是真正的移动支付。
只是这个重点，恰恰也是最薄弱的点……
“哎你还真说错了。”楚垣夕片刻之后终于想到该怎么打气了，“我觉得吧，不用太紧张，步子太大容易扯到那啥。”
“嘿你说话注意点！”刘璐脸色一黑，楚垣夕虽然平常说话也奔放，但是好歹表面善良还在，今天这是怎么了？
只见楚垣夕一脸好奇的说：“我说的是步子太大容易扯到用户体验，我怎么了？”
薛建华坏笑：“对哦，你以为楚总要说什么？”
刘璐狠狠的剜了薛建华一眼，只听楚垣夕接着说：“阿里要是真的像薛建华刚才念的这么干，我感觉反而不怕了。你知道阿里提供这个服务意味着什么？你知道大量不沿街没招牌的小商家接受阿里的本地生活服务，号称‘打通’用户，之后用户的体验是什么样吗？你们想象一下。”
袁苜直截了当：“想象不出来，本宫从来不用口碑饿了么什么的。”
楚垣夕庐山瀑布汗，就不知道阿里的管理层是否也像刘璐这样都是高端人群？高净值人群当然不可能去饿了么上点外卖，更不可能去口碑上薅几块钱水准的羊毛，就连拼多多百亿补贴专区的手机大额优惠都未必能打动他们。
换言之本地生活服务跟他们之间存在巨大的断层。
“我想了一下，大概率用户体验‘打通’效果是买了优惠券之后绕八圈找不到目标店铺，打电话关机甚至号码注销了什么的。口碑的口碑一向都不咋地，还出过好多**，内功远远没练好呢。现在着急推出打通服务未见得是好事，你们后面可以持续关注一下会不会伤害用户体验。”
这就是楚垣夕思想实验的成果，就阿里所放的大招而言，提供越丰富的功能就会坑越多的爹。
比如说非常有吸引力的大额优惠餐券，几乎白送，让羊毛党看到就想拥有。然后大老远的跑去就餐之后，只看人家刀快不快。刀子不快的呢，在吃之前告诉用户你这个券必须用来买指定菜品，都是些巨贵的菜。
此类用户须知一般写在犄角旮旯里，字体小的可怜。比如说9.9元买98元代金券，但是只能用来购买三四百块钱的商品，用户一看这哪行？但是来都来了，那就正常价码吃一顿吧？这券就无视了。
刀子快的直接等到用户吃完了才告诉您，这券它不能用呀，你看——
这种专为削人的优惠券以前是发不出去的，因为没有丰富的功能提供支持，聪明的商家们想坑也坑不了。现在把系统开放了，妖魔鬼怪今后会经常在口碑上现身说法。
要知道我们处在一个缤纷的世界中，商家们在作妖这件事上向来是不遗余力的，生态越丰富，留给商家展现智慧的空间就越大。阿里要给一千万从业者认知升级，这里只要有十分之一作妖的，这个用户体验就不知道要跌成什么样子了。关键是阿里还要力推他们。
口碑的口碑之所以不好就是因为过去一直不注重用户体验，坑爹的虽然是商家，而非阿里本意，但最终所有愤怒都会落在平台上。什么时候阿里能够全面考核商家的用户体验了，什么时候这个服务的价值才能最大化。
“不过人家怎么做跟咱们关系不大。小康需要的是一步步来，我们的发展路径跟别人都不一样。我估计今后最可能出现的情况，是一个商家同时接入几家的系统，就像现在同时接几家的移动支付码一样。”
这样最后拼的还是体验，所有系统的目的都是帮商家降本增效，就看谁的功能简约又强大。这方面楚垣夕倒是比较有信心，因为做游戏的人在做用户体验方面天生有信心，没信心的早就扑街了。
做游戏第一步就是新手引导，新手玩家是否易于接受？特别是真正的新手玩家，以前没玩过游戏的，是否让人想玩？上手容易不？感触突出不？这些问题和系统吸纳商家的时候有着很强烈的一致性，用作游戏的思路去思考，楚垣夕感觉自己优势很大。
不过虽然他说别人怎么做跟自家关系不大，但是真一点不受影响也不可能，因此非常渴望迅速把里程碑计划兑现，这样才有跟阿里抢一抢时间的可能。不然真得靠差异化的发展路径去谋生。
但是急又急不得，想不一步步来也不可能。所以小康上下的目光全都聚焦到14号签署spa的日子，像是头条系1.8亿战投了一家影视综艺公司之类的新闻往日里还会勾引楚垣夕去跟张铭吐个糟，褒贬一下这笔投资，现在已经构不成吸引力。
期间巴人倒是屡有出手，不过不是起纳斯达克采买，而是国朝境内的并购和投资行为，主要目标是餐饮业。
这算是纯的财务投资。一般人可能不知道餐饮业有多牛，实际上这是一个个坚固的堡垒，越是大品牌经营状态好的越不需要开放融资，因为现金流充沛，根本没需求。
正常情况下所谓的一线机构根本找不到敲门砖，就比如说当年西贝的贾国隆，连杰克马想入股都硬气的拒绝了，而且号称永不上市。人家上市没意义，上了市还得给股民分红，累赘！
但是现在是黎明前的黑暗，黑是非常的黑，还不知道黎明到底什么时候来，很多堡垒已经撑不下去了。
巴人第一个出手的目标是巴奴毛肚火锅，这个机会说来也巧，还得说是来自于楚垣夕的老爹楚靖雄。
楚靖雄节前不是开了个火锅店么？虽然他破坏了大环境，刚做完开业酬宾整个餐饮业就凉凉了，但是他本人成功打入了火锅业，成了圈内人，也顺势加了一些圈子。
这样，就在哭穷的过程中互相找到了战友情，然后等到最近听说一些大佬撑不住了开始寻求资本进入，立刻把这条消息献宝一样传给了自己的儿子。
楚垣夕一听，这不错啊，巴奴火锅，这名字听着就应该被巴人集团投资！
而且这是一家已经有着19年历史的老牌火锅连锁店，以毛肚和菌汤为招牌，本身实力极为雄厚，全国有66家直营店，甚至拥有多个生鲜仓储中央工厂。这对巴人来说绝对是不可多得的战投目标，完全可以整合了之后给小康乃至甘新买菜的物流仓储带来加成，同时对巴奴来说这种整合也没有任何坏处，反而提升了sku周转。
以巴奴的实力原本不至于为了一亿的现金发愁，但是过年之前他们囤货实在是太多了。越是大品牌这个坑摔的就越深，他们一口气囤了120吨毛肚，80吨牛肉，40吨野山菌，20吨哈密瓜和15吨火龙果，还有其它10吨以下的品类不计其数。
然后因为并没有零售生鲜的能力，就算变身菜店也卖不掉这么多的存货，这就极为尴尬了。这也使得19年来从不融资的巴奴开始找钱，一是拿银行授信，二是拿真金白银。
于是楚垣夕和巴奴的创始人老杜抽空碰了个面。然后……
“你好，我是巴奴集团ceo杜重冰。”
“您好，我是巴人集团ceo楚垣夕。”
以上属于楚垣夕的意淫，真这么开口就不好聊了……
实际情况是双方很快介入正题，想投巴奴的不止巴人一家，还有一家西红柿资本也想投，而且谈了很久了。
而且对方是专门投资餐饮的资本，投过几个小级别的明星项目和网红餐饮，肯定比巴人更专业。按老杜的说法，叫做具备战略和运营体系的规划能力，能帮助协调供应链和食品安全，有人才库，能帮助进行上市规划等等一系列投后支持。
楚垣夕很好奇：“这不是所有专业的投资机构都具备的能力么？不瞒您讲，我另外一个创业项目小康便利店在节后一直指望我的投资者给我协调供应链呢，我公司里有大量的人才是各路投资者推荐过来的。这算什么亮点呢？并没有不可替代性。”
“那贵司，有不可替代性？”老杜带这个眼镜仍然很有社会气质，不紧不慢的问着。
只听楚垣夕说：“当然有了，我们有流量啊。就您这几百吨的存货，不夸张的说，我们真给您直播卖货三天就卖断了，保证没有任何损失。”
杜重冰被戳了肺管子，一时间脸色铁青。
楚垣夕顿时哈哈一笑，“说笑了，其实我们的能力是构建私域流量，帮您搭建客户到店的商业闭环。虽然您的店口碑良好，但是知名度不行啊，而且总不嫌客人多吧？有巴人的协助，您可以加快开新店的速度，缩短新店从开店到成型的周期。西贝在全国开了三百多家店都不算多，海底捞六百家，您六十多家实在不够看的。”
这么一说倒是让杜重冰有些为难，“楚总，不瞒你说，我这次只想融一个亿……”
楚垣夕微微一笑，“释出这一个亿，您原本能得到西红柿一家的支持，现在您想我们两家均分，然后得到两份支持？”
杜重冰静止片刻，似乎不知道该怎么表态，然后只好点点头。
“您说笑了，那样两家的支持也一样减半。”楚垣夕本想狂笑一番又怕对方脸上挂不住，心说这都比我还狠啊……都当资本是圣诞老人吗？
“融资的游戏规则一般来说是付出和获取基本上等价，杜总，有舍才有得。”
其实给出这种愿景足以打动对方了，因为目前餐饮业在原有的开店循环基础上大体上只有两条新路，第一叫外卖，第二叫私域流量。
走私域和走黄团可谓是一个天上一个地下。走外卖平台可谓是外功，但是练到家也就那样，因为赚不到什么钱。很多良心餐厅在平台上卖出100块钱，扣除各种费用只能收回53，还要承担成本和房租等等费用。这就是那么多商家作妖的原因。
但是走私域流量拉人到店修炼的是内功，功夫有多高，利润就有多高。只是这个内功并不好练，都知道它好，有很多餐饮企业想练，但是并不是建个公众号买个小程序模板就齐活了，没有老司机带路的情况下走火入魔的有的是。
巴人集团在私域流量领域威名素著，特别是旗下关于美食探店的视频做的还挺不错的。这是双重的老司机，给一个估值10亿上下的火锅店带路富富有余。
而且楚垣夕不要求独投，也不排斥跟西红柿资本一起出资，只要把战略框架搭好，让小康能够调用相关资源即可。因此谈判的条款变得相对简单，无非就是需要老杜去说服西红柿一方接受巴人的加塞罢了。这种加塞虽然打破了对方已经谈好的框架，但是作为投资者的立场反而是欢迎，因为能够帮助自己那笔投资变得更有价值。
第一千三十章 被A股韭菜教育
除了巴奴，西贝也在募资，释放出和资本接触的信息之后坐等有实力的上门。这和过去的态度可谓是大相径庭，而楚垣夕则把西贝的事情交给了梁可年，这个case他就不跟了，因为不一定能轮的上巴人。
总的来说这种投资相当于抄底，能买到基本都是赚到。第一是平常得不到这种机会，第二是得到融资的餐饮品牌就算生意暴降五成甚至七成，也有底气挺过去，而得不到融资的那就很难说了。因此等到报复性消费到来时，大概率接受过融资的都能混的更好，买到之后赚到的是双倍的快乐。
这段时间外部也是动荡非凡，先是孙大圣三年不发推，一发推特要捐赠就被怼到怀疑人生，然后当天不列颠宣布躺平弃疗，当晚标普500再次熔断，道琼斯狠狠的挨了个跌停板。
这一天八国熔断，不愧是庚子年，而米国历史上一共只发生过3次熔断，上一次还要追溯到2020年的3月9号，记忆深刻彷如就在几天前。
面对这种局势，米国领导层出台了80亿$用于特效药研发和防治的方案，同时给银行系统注入5000亿的流动性，另外15000亿注入债市。这就是米国的普世价值观。
而约翰牛那边突然之间解决了人群聚集的问题，伦敦地铁里都空荡荡的。垂衣而治的策略一宣布，不光吓住本国人不敢出门，边境也自动封锁住了，本来觉着不列颠条件还不错的正在哗哗赶过去，突然听说政府已经在海德公园准备了临时太平间，赶紧纷纷改了航班。
海德公园足够大，这是个好消息……
实际上楚垣夕看到约翰牛弃疗的新闻也是十分震惊了，心说这得多狠的人才能下的了这种决心啊？躺平弃疗看似避免了资源挤兑，但后果是富人对穷人的生命力掠夺，让穷人和富人站在同一起跑线上去拼资源的占有能力，这能行？穷人铁定拼不过富人，那谁先死？
在这个度日如年的节奏中楚垣夕终于等到spa签署的日子，而且走完手续立刻把巴人的钱打到小康的账上，整个操作充满各种层面的不合规。但是实在顾不得了，再不打钱粤东省的地都要飞了。
实际上小康现在也处于缺钱的状态，因为之前所谓的“钱够用”，是需要钱滚动起来才够用，是有大量分期付款的情况下够用，或者说是眼前够用。下一个时间窗口开启的时候是否够用就不一定了。
这也就是巴人集团有钱，可以通过授信的方式让小康拥有大量的腾挪空间，要是按照原世界中的态势，楚垣夕早就跪下叫爸爸了，不可能沉得住气。
这回拿到钱，各个缺钱的缺口都可以补上，也就有心情去看看欧美的惨状。
对于约翰牛的政策楚垣夕也说不好是什么感觉，毕竟对不列颠不那么了解，但是好像道琼斯是要完了。3月16周一早晨，他正准备把冯林摇起来活动活动筋骨，忽然发现昨天夜里米国联准会放出了超级组合拳——利率归零以及7000亿$的量化宽松，也就是著名的qe。
出此妙计着实把已经处于连续震惊中的楚垣夕给震飞起来，完全无法想象大洋彼岸发生了什么。这就相当于过去小道和小纳生病了联储爸爸都是买药买棒棒糖哄着，今天突然给了他们七万块钱让他们敞开了花，想吃点啥就吃点啥……
这能好的了就见鬼了！
这一天是小康签spa的日子，但是投资者们一个个人心惶惶，隔着互联网都能感觉到他们的神不守舍。
其中还有两个投资额小到上不了新闻的，居然撤回了投资意向，虽然总共也没几千万，并没有什么影响，但是还是挺让楚垣夕不爽的，只好大笔一挥让巴人再加了点凑个整数。
当然，他的心思也在米国股市，准确的说是米国资本市场。要知道国朝创业环境下，做$融资的比例可不是一般的高，如果米国的资本市场塌方，对国朝这边的整个大环境都是海啸。
一个简单的数据是2019年国朝内资的股权投资数量和数额都呈现大幅下挫状，对比2018基本上处于腰斩状态，而2018年已经处于寒冬中。但全球范围内的股权投资还涨了点呢。
要是作为泵和马达的米国资本市场塌了，2020年的市场不敢想，特别是那些指望$融资的。如果考虑到国朝资本更不喜欢投早期，最喜欢投d轮之后，大量的种子、天使和pre_a要靠$投资过渡，普通创业者所要面临的境况就愈发绝望了。
当然，这边是海啸，太平洋对面啸的更嗨，他们所有融资都是$。就这几天，曾经作为超级明星创企，被彭博社称为“承载了米国就业的现在和未来”的自动驾驶卡车公司starsky已经因为融不到资倒闭了。创始人总结陈词——技术突破还需烧钱，我们却融不到资了。
不过这个公司是个典型的tovc创业模式，号称自动驾驶，但公司车队中超过90%的车都需要司机来开。以自动驾驶为名融资超快，但发展的是传统人工货运，可能正是因为这个原因才被彭博社认为承载就业机会吧？汽车媒体the drive更称赞其可以杀死uber用6.8亿$重金收购的otto，可惜创始人不够给力，讲故事的能力有待加强。
小康当初坚持不做$融资的原因之一也是害怕受到波及，毕竟道指那个点数实在是高的不敢想象，里面的泡沫大到没人能说清到底有多大，只能拍脑袋估算，指不定哪天塌方了能把直接相关的创业者整死。
现在小康是完全抽离出来的，不会受到直接影响，因此风险看似被规避了。然而覆巢之下无完卵，全球经济一盘棋，严峻的国际形势也必然会影响到国内的消费，所谓新零售是建立在消费的基础上的，消费不灵对小康来说是巨大的考验，所以楚垣夕也没什么可高兴的。
当天晚上果不其然，道指暴跌13%，89岁的股神巴菲特接受专访时说：“如果你坚持得够长，你就能在市场上看到任何事情。对我而言，可能花了89年的时间才有了这样的经历。”
这一天百度跌破了90元的关口，楚垣夕原本不想干预梁可年的建仓计划，但是看到这种形势梁可年仍然没有买入，实在是不干预不行了。这要是楚垣夕自己操作肯定闭着眼睛就买了，因此敦促他赶紧麻溜的准备分批买入，至少先建底仓。
这个指令遭到梁可年的强烈反对，就连刘璐听说之后都跑过来反对，虽然跟她半毛钱的关系都没有。
“你懂不懂股票啊楚总？”
刘璐一叫楚总那就是准备开喷了，平常都叫楚垣夕的。“你康康，你康康百度的k线，还有纳斯达克的k线，这叫延5日线盘跌懂吗？反弹即便再剧烈，总是不过5日线，这是最弱市，跌速太快根本降不下来。这样你还敢建仓，你空手接飞刀啊？等5日线走平了之后最少还要再进行一波下探，通常那个时候才有一点点建仓的可行性。”
楚垣夕万没想到自己也有被a股专业韭菜教育的一天，心说您这点能耐都用在看k线上啦？做技术分析的在股市上从来都是韭菜啊，这个市场最不容易被人理解的地方就是市场总是可以被理解的，这句话专门用来打技术分析的脸。
而他，作为一个高贵的基本面选手，肯定是不会去看k线的，看也看不懂，只能看价格是否合适。据梁可年所说基本面选手也有适合看的线，但不是k线而是宝塔线，不过这太专业了，不适合楚垣夕这种业余韭菜。
不过楚垣夕倒是也同意再忍忍，他感觉自己被怼都是联储的锅。米国这个货币政策实在是太突兀了，也太神奇了，市场肯定要被震个一佛出世，这个时间安全为上。
联准会给出的量化宽松和降息是用在普通经济下行中的刺激方案，在企业遭到引爆之后股票狂泻，衍生品市场被冲击导致流动性骤停的时候有用。极端代表事件就是雷曼兄弟破产，那时只要有人肯砸钱就能救。
但是现在米国资本市场不是啊，现在是企业并没出毛病，是市场不愿意买单。米国现在也是遭遇特殊时刻，明明应该停工停产，向国朝学习，把事态控制住，然后再刺激经济，可联储偏偏出了极端策略。问题是他们现在刺激经济市场不敢接啊，即使量化宽松了，流动性一样不会被释放。
而且利率归零代表着宏观调控的能力也向着归零进发，后面政策工具可就不好使了，再想救市虽然还有各种工具，但是最直接的办法只能是由联准会亲自下场购买etf，大踏步的向着我大a股政策市靠拢。
纵观米股大暴跌，可以说是石油崩盘真正引起的，因为石油价格影响着米国大量页岩油企业。当油价降到20多$一桶的时候，一桶农夫都比一桶原油贵，这些企业的债券都是高收益债券，突然遭到农夫山泉暴打，没有平滑的过程。
债市的动荡中，高杠杆的基金肯定要回撤、去杠杆，那么抛售股票的选项必然成为首选，因为股市流动性最充足。这种选项碰上肆虐的特殊态势形成共振，联准会只能玩了命的打补丁，但是前面欠的帐实在太难还清。
要知道全球经济不是没有做出过预警，从去年起米国的长短期利率倒挂就发了好几回，但是被联储当成了“狼来了”，直到3月9号的大幅倒挂，狼真的来了，而且一口致命。
而联储前几年还退出了qe，并且缩过资产负债表，在刺破资产泡沫的时候这都是很好的招数……
问题是世界经济从来都是米国打喷嚏全球感冒，因为米国一旦打喷嚏，各国市场中的从业者第一反应都是把风险头寸抛掉，那就必然引发本币对$的快速贬值，资金流出又会造成各国流动性紧张，央行们不得不注入流动性，带来更大的货币贬值预期，加速资金的流出成为死循环。
而且这个贬值放在现在并不会刺激出口，因为全球肯定都疲软，但是进口的购买力可就实实在在下来了，后果就是通胀预期加剧。
不过塞翁失马，这时各国投放的流动性怎么引导进入实体经济就是考验各自政治经济智慧的点。在这方面国朝实际上长期处于常态化，我们的普通模式几乎就是别人的困难模式，给他们答案都抄不对是合乎情理的。因此可以把全球主要对手拉到自己的水平线上然后用丰富的经验打败他们……
这就是为什么本来波音和茅台的市值差不多，到前几天波音得拉上特斯拉才能跟茅台比，现在得再拉上星巴克来个三英战吕布。
于是，3月8日，巴菲特：我活了89岁，只见过一次熔断。
3月9日：我活了89岁，只见过两次熔断。
3月12日：我活了89岁，只见过三次熔断。
昨天晚上：我不死后面应该还有……
照这个趋势再过几天巴菲特就要取代鲁迅的地位了。
（这个网络段子不计字数）
这几天其实也有好消息传来，是伊丽莎白那边的好消息，那就是格拉比的唯一对手gojek融到钱了，而且是一笔高达12亿$的融资。
说实话要是楚垣夕的重点是东南亚，为了伊丽莎白能发育起来，甚至连直接去奶gojek的选项都会考虑，看着gojek迟迟不融资实在是急躁。
这个消息传来，也就意味着gojek对抗格拉比的雄心还没湮灭。它挺的越久，扩张的越激烈，留给小康东南亚布局移动支付的机会就越大，否则用围棋术语来形容的话，格拉比就要借助攻击顺势在东南亚这个棋盘上全盘定型了，那么小康东南亚的整体期望就会大跌。
紧接着18号晚上巴菲特的预言终于实现，标普500再次熔断。
（巴菲特：这不是我说的！）
不过楚垣夕暂时顾不上股神的想法，粤东省两座主城，在这天终于开始重启扩张的脚步。这是他必须关心的，不过暂时只能进行纸面层次的关心，因为扩张的第一步是拿地，第二步是装修，这都是需要冷启动的，换言之小康真正扩张起来最早也要等到四月下旬。
根据这个时间，他重新调整了一下里程碑时间表，变成一个略复杂的状态，然后给相关人等发出需要确认的邮件，询问工作量是否能够按期完成。
大体上，里程碑5和6需要穿插起来，在5结束之前6的线上内容就得上线，顺序是先上6中的城市宝藏，然后粤东省开始真正的阔店投单车，阔店之后再上5中的ai群主，最后游联网上线，把城市宝藏所产的健康币上链。
这么调整唯一的弊端就是还要经历一个废币回收的过程，在上链之前从城市宝藏中产生的健康币虽然对用户来说也是健康币，但对小康来说必然要视为另一种货币，需要进行回收操作。
但是这是综合来看成本最低的方案，只需要给薛建华下一个额外的任务就可以结局了！
这个过程看似复杂但是其实原世界中楚垣夕也是频繁调整里程碑计划的，比这更复杂的调整都经历过，甚至几个里程碑轮循的过程中进行调整。也就是说，帝都执行的里程碑拿到粤东变个样，拿到魔都再变个样，或者是进行某种程度的“本地化”，或者是因为突发事件而不得不打乱顺序。
这一次之所以一直按部就班没有什么大的调整恰恰是因为主导者已经踩过很多坑了，留出了足够的余地。因此经历这么巨大的、史诗级的突发事件，小康依旧似危实安，楚垣夕可以像床破学习，给自己应对危机打10分。
至于移动支付，其实反而不被他所担心，城市宝藏没问题，小康的用户增长没问题，移动支付只是水到渠成的事情。
这段时间江湖上出了一段趣闻，体现出了小fx们锲而不舍的精神。自从小fx们因为官媒连发五篇评论文章然后跑去控评，这事儿就愈发出圈了，使得凤凰app也跟风发出评论。小fx们自然不能善罢甘休，立刻集结人手去凤凰app上控评，问题是凤凰可是主流媒体，有的是用户，怎么可能让人随便控评，于是大打出手。
小fx们眼看战不过，就战略转移，回到微博主场，然后建了个#小凤凰超话超话。然鹅，小凤凰可是lol冠军战队fpx的外号，人家s9全球总冠军能让人随便洗刷？直接内涵了过去。
这下小fx们就迎来了成建制的祖安人的问候，祖安人一个个口吐芬芳以一当百，小fx猝不及防只得重建超话，建了个#凰权。但是《凰权》是一位著名作家的代表作，还被改变成电视剧《天盛》去年播出，卡司第一流，书粉剧粉无数。
而且小说粉现在跟小fx势成水火，这就捅了马蜂窝，又是一通暴打。一时间战场上狼藉满地，小fx只好又双叒叕建了个新超话叫#苏神泽世，心想这回总算没问题了吧？苏，是饭圈术语，比如我家男神太苏了。
但是足球圈的直男们不是这么理解的，苏神，那只能有一个，就是我大苏牙雷斯。这是什么渣渣也敢妄称苏神？关键是他要是姓苏也就罢了，他还不是，搞他！
目前双方战火正酣……
第一千三十一章 浓墨重彩的颠覆
另一件需要楚垣夕保持持续关注的事情是杜恤去粤东省建厂，品质生活和生鲜基地的建设是个大工程，里面油水相当之多。楚垣夕完全不担心杜恤的人品，这也是把重任委托给他的原因，但是他担心杜恤控制不住局面，下面的人要伸手的如果太多了，杜恤一个人双拳难敌四手，加上个年纪轻轻的董冒也没戏。
这件事必须杨成、马晓溪和刘璐三个人一起出力帮扶才行，所以刘璐最近的任务又变重了。
粤东的厂要建，vr的厂也得建，而且必须敦促木琏开始行动了。这个厂房原本楚垣夕是想要建在北方的，但是既然拿到30亩的土地，没理由不充分利用起来。何况vr车间本身也不是什么占地宽广的大型车间，而粤东省正是相关劳动力资源最充沛的大省，熟练工比北方容易招募的多。
由此可见这块地的重要性，至少使得不知道从何处下嘴的木琏能够从容迈出第一步了，就算去了之后真不会，还可以请教小康这边的人。
其实她也面临和杜恤一样的问题，但巴人这边且别说刘璐级别的干才，杨成以及马晓溪那种都没有，声叔和杨苑美都不适合去操持这种事情。
于是楚垣夕做了个大胆的决定，把椒图赶鸭子上架送去粤东，也不需要他做什么，唯一的工作就是以联合创始人的身份给木琏撑腰，协调木琏下面的人手。
当然这个决定实在是过于大胆了一些，可是也实在是没办法，只好以打补丁的方式补强。这个补丁就是叶萍，楚垣夕干脆连叶萍也散了过去。董秘的身份毫无疑问是高管，权限很大，而且不用care联合创始人，她服务于董事会（目前只有董事长），而联合创始人不见得能进董事会。
总之这套班子的构成足以看出楚垣夕对vr厂子的重视程度，因为《罗马之敌》的双端游戏已经研发很久了，预计9月份手游部分就可以完工，12月份vr部分应该也差不多，两者服务器逻辑基本上是一样的，所差者无非某些协议而已。
因此最迟12月之前vr厂子要完成试车，最好能开始交付。那么只有8个月多一点的时间，其实还是挺紧张的。
此外还有一件大事必须做在前面，那就是巴人在亚马逊上开店。《罗马之敌》是主打海外的，海外的vr游戏环境或者说生态优于国内，但是巴人想推自己的游戏最终还是要靠自己的设备，才能实现当初画下的大饼。
这件事当初楚垣夕是发过宏愿的，也就是通过游戏构建起一个vr设备应用商店的愿景。
而且这个游戏要销往欧美，生态再好，设备也不像智能手机那么普及，但设备又是必须的。以目前的局势，通过海外自媒体矩阵的私域流量对接跨境电商，直接卖设备形成一揽子方案，反而是所有方案中阻力最小的途径。原先的那些海外上线的方案，比如在steam上线的方案，目前看着都不如一揽子解决方案靠谱。
此时楚垣夕甚至有些万幸梦工厂把ip拿走做动画电影开发，无形中能够节省巴人很大一笔推广费用。
如果推广没问题，剩下的就是设备怎么进入玩家手里的问题，那么通过电商网购无疑是最优解。
因此巴人需要现在就开始招募亚马逊运营专员，这种人才国内不像淘宝拼多多电商那么多，但是运营专员肯定还是能找到的。至于为什么提前大半年，那是因为就算开家淘宝店也得把买家秀、用户问答等等数据做好啊，不然哪个用户敢买？何况涉及到外国的肯定需要试错，需要在亚马逊上“积累数据”，所以早一些建立起来是必须的。
此外还有一个可选项，就是shopify。梁可年当初介绍百度的新潜能时用托管页和shopify的业务进行过比较，但是楚垣夕始终把它看成一个微商平台，也就是微盟、有赞。
当然这不是看不起微盟和有赞，毕竟人家随便删个库就能造成几十亿级别的损失呢。因此在shopify上搭建店铺也是完全可以考虑的。
另外还有一个因素不得不考虑，那就是shopify比亚马逊灵活，就像微商比淘宝、狗东、拼多多开店灵活一样，完全跳出了电商平台的信用体系和监管。
比如说亚马逊一纸令下，从3月17号起，除生活必需品和医疗物资，齐雨产品一律不得入库。
这种控制力和阿里对商家的控制力差相仿佛乃至更坚挺。巴人如果遇上这种情况没有b计划就只有干瞪眼计划了，幸好微盟从不控制微商选品，只是偶尔删库。
只不过运营shopify的专员比亚马逊更难招，而且必须考虑的是，各类专员要招就不止招一个，而是按语种招募，哪里的vr环境好，就得招一组相应的运营专员才行，所以别看时间还有大半年，并不长。
等这些都处理好了之后，杨健纲那边也传来一则早就预定好的喜讯，那就是《罗马之敌》第一部的全部动画剧集已经制作完毕，可以开启一波推广了。
这说的当然是给巅峰视效做一次推广，也是早就定下的计划，从梦工厂的合同敲定起就定好了，推广的噱头就是火遍外网的国人原创动画，好莱坞梦工厂即将推出动画电影云云。
这部动画长达40集，全部都是比《动物公司》当初更高的配置和迭代了几个版本的技术支持。虽然用的是巅峰视效的平台和模式，但是普通的ugc用户绝对不可能达到这种水准，因为特殊的资源和后期都是要钱的。
这就是官方制作的好处，可以无限砸钱按自己的想法做，而个人就要受到诸多制约。但是外人不懂其中的分别啊，看到这样的推广，再看到这样的画质，应该具备很大说服力。
此时巅峰视效正处在非常良性的循环中，而且马不停蹄立刻开始制作《罗马之敌2-兵临城下的汉尼拔》。马略的本子已经写好了，时间衔接的刚刚好，而且经过一段时间的磨合，他的本子更容易被巅峰视效平台的制作者转化成动画，无论场景、角色的描述还是战争场景的设置，都是便于动画开发的。
杨健纲得到4亿元的融资时间其实也是14号，虽然他更早做了融资，但是跟小康同一天拿钱。拿到钱后巅峰视效立刻购买了一笔极其重要的企业服务，或者说是一个套件，名叫小k动捕，让用户进行自我动作捕捉生成资源之用。
这是前蓝港的svp和cto出来创业之后三年磨剑的产品，大量利用了ai的学习进化能力。直接用于游戏和动画的建模还差了点，但是已经可以推给玩家，让玩家自做游戏角色的动作，进而产生社交。无论是做成短视频分享到视频平台，还是在游戏内进行交互都有良好的效用，大量刺激分享转发。
2019年，完美的《完美世界》和企鹅的《一起来捉妖》都引入了这个套间，企鹅还基于此开发出了新的收费点。
对巅峰视效来说这个套间更是极具价值的，已经眼馋了很久，因为平台上只有少量角色拥有大量动作，而大量角色只有少量动作。
“让玩家自做”=ugc，巅峰视效是正宗ugc创作平台，只不过做的是动画不是游戏而已，门槛本来就低，和小k正好非常搭。这个套间拿过来接入，直接就能解决大量ugc创作者在制作中的动作资源短缺问题。
而且还能产生新的商业价值，比如玩家上传的动作也可以入库作为收费资源存在，不收观众的钱，但是收其他ugc创作者的，谁使用谁付钱。进而，还有可能产生专业的动作配型师，专门提供有偿服务，给其它ugc用户配动作。
所以这个套间是必须花钱购买的，而且要把权力买清楚，不能只买使用权。
这么转过一圈，时间是3月19号，江湖上又传出不少消息。有孙大圣再次垂爱小李，又给oto融了5个亿$的；有抖音上线了团购功能，似乎也要往拼多多上靠拢的；有谷歌禁止用户在谷歌商店之外下载，进一步封闭自己形成孤岛的；但是都不如公孙老师在微博上宣布自己准备开启电商直播之旅震撼。
这绝对是公孙老师整个职业生涯中浓墨重彩的一幕，做个锤子的时候如果同步开启直播电商生涯，也不至于欠那么多的钱。但是网红电商们可就惨了，大环境的破坏者出现了，那个人，他推着自行车进场来搞颠覆了！
这个时代男艺人什么最重要？帅？年轻？其实搞笑能力最重要，这方面在所有够级别的创业者中公孙老师自称第二除了雷布斯没人敢称第一。但雷布斯都是冷幽默，靠行为推进艺术，而公孙老师则不然，他是专业的。电商直播无疑能够放大他这方面的优势。
更何况无论怎么看公孙老师都是顶流，还自带话题，跟那个不能提到名字的人比起来，肯定是他的流量更真实更充沛。
唯一缺乏的恐怕就是经验了！比如他的选款就很成问题，楚垣夕有话不得不说。
要知道公孙老师可是放了话要做很多个品类的带货一哥，那选款的时候就不能瞎**选。但是他要侧重的是具有创新特性的数码科技产品、优秀的文创品、兼具设计感和实用性的家具杂货，以及日百和零食。
首先这个数码产品就有问题，因为贵啊。看直播电商的都是价格敏感型观众，怎么会去买数码产品呢？就不怕买到假货、二手，以及坑爹货吗？
优秀的文创产品也不合适。公孙老师从来都是实力派，不走偶像路线，能上电商直播的文创品肯定是偶像派的，调性不合。
家具杂货就更扯了，不能发挥公孙老师犀利的毒舌。
至于日百和零食，这俩可以倒是可以，问题是这是电商直播的主赛道，竞争一哥实在太激烈了。公孙老师也曾经是创业者，应当知道选择大于努力的道理，选款的时候就找最刺激的选手那还能好的了？
关键是这个领域最考的不是主播，而是选品专员，太杂、太有内涵、太难选。强如抖音口红一哥的团队，那是经过千锤百炼过的，也仍旧出现过连续翻车的惨状，不粘锅在镜头前咔咔的就粘上了，一哥还跟那夸呢，这事要是出在公孙老师身上，那不得“别这样，别这样”？公孙老师可是体面人！
因此楚垣夕当时就在给公孙老师的商务专员去了封正式的邮件。公孙老师公开了商务的邮箱，并欢迎来搞。
楚垣夕的邮件其实很简单，就是介绍自己需要带货的产品，并且倾听对方的报价。当然，他并不是要请罗老师推广小康，而是自信知识分享类的带货模式，问对方有无范式，没有的话可以单独谈。
很快，刷刷点点一封信就写好了，这是楚垣夕粗心为公孙老师准备的礼物，非常适合其特性。
首先这个玩意统计起来简单，只需要一套后台一套系统。别看这个便利不起眼，但对新组织的电商直播团队非常重要，特别是预期流量比较大的。
实体商品的带货虽然也可以通过平台提供的工具确定数量，但是实体是需要发货、收货和退货的，流程十分复杂，结算起来就更复杂，不可能按发货量计算佣金范围。这对新团队来说藏着许多的坑，特别是像公孙老师这种脸比较大的就更需要注意。
但是知识分享不然，只要售出概不退货，从流程上杜绝了被坑的可能性，对于新手网红电商来说非常可心。
其次是知识分享卖的是内容，天然适合表演，易于像公孙老师这么专业的选手进行发挥。要是带个花生瓜子之类的，顶多就是便宜、好吃，突出天际了也就是讲一段有关花生瓜子的相声，可发挥的空间非常小。但知识分享不然，里面有大段可供发挥的空间。
第三点更重要，公孙老师做知识分享带货必胜。知识分享这条赛道不窄，但是通过电商直播带货来卖知识的几乎就没有，如果一定要说有，那么基本上集中于“成功学”范围内的知识销售。
也就是说那些原本在线下收智商税的，把场景搬到了网上。这个品类实在太独特了，完全可以无视。
当然，这并不是说靠短视频和直播贩卖成功学的都是菜鸡。事实正好相反，成功学也是和电商网红行业高度匹配的，足可以成为公孙老师的劲敌。不信的人上抖音找一找自称为“周子”的周文强老师，立刻就会一脸懵逼，并对“矩阵”这个词产生新的理解，升级自己的认知。
这就比枭哥、坡哥等等靠吃线下的成功学大师前进了一大步。至于被人日曝光的陈安之一类，那就更是等而下之，前浪死在沙滩上。
这些人不是不懂网络，相反，他们在微信群里拉人卖课那套熟的很，但是没能成功升级。他们甚至也知道上抖音建号传作品吸粉，但是不会运营，这就比后起之秀差远了。
总而言之，一样是老师，一样的强大。但是就算退一万步，一定要考虑他们，楚垣夕感觉自己分享的知识也不是不能打，完全值得一战！
有人说知识分享领域还有一个值得重视对手，也是另一个罗胖子。是这样没错，然而虽然他的本行就是知识分享，忽悠能力不让本家，但是他并不亲自下场带货啊。因此以“一炮打响”这个目标为驱动力来说，公孙老师选择知识分享这个款是必胜的，必成带货一哥。
第四点也是最后一点，普通的电商带货其实卖的是便宜。只要真便宜，假定巴人给带货，朱魑把拉多栓到直播间里都能卖得出去。其中巴人承担的是引流和背书的作用，利用粉丝关注度把人拉进直播间，利用自己kol的身份给产品背书，给智商税加码。
换言之只要观众们相信拉多也是有尊严的、可信任的，带货完全没问题，说不定随便卖个萌比朱魑拿的礼物还多。很多小品牌找网红带货就是为了靠网红背书来替代品牌背书的效果。
但是公孙老师他不是甘于平庸的人。要是给别的品类带货，卖便宜了没劲，显示不出手段，卖贵了也不行，锤粉都是下次一定支持，不但脸上无光，也当不好带货一哥。只有知识是无价的，无价就没法比价，因此无论怎么卖都合适。
楚垣夕欻欻歘把以上四点肺腑之言写在邮件中，拳拳之意溢于言表，点击发送，感觉自己干了一件大大的好事……至于对面怎么骂，反正他也听不到，万一对方觉得可以呢？
然后，他就极为愕然的收到一份请柬，阿哑和何娜美结婚的请柬……
“哎这个什么情况？你们收到了没有？”
第一千三十二章 阿哑的新动向
楚垣夕赶紧找到声叔她们，结果全都收到了，唯有杨苑美脸上写着四个大字——“友邦惊诧”。她倒是没被漏掉，只是完全没征兆，也完全没想到。
“娜美怎么可能！”
杨苑美有时惊呼有时喃喃，总之基本都是这句，声叔就不懂了：“怎么了？美羊羊你是看不上阿哑觉着何娜美下嫁了，还是觉得阿哑太强，何娜美高攀了？”
“都不是，我是说，我是说娜美根本就不可能嫁给阿哑啊！你们根本不了解娜美，除非阿哑现在有个十亿的身价，否则娜美绝对不肯嫁的！”
“姐姐，何娜美都吃过牢饭了好吗？人家还不能心态转变转变啊？人家悟了呗。”声叔对杨苑美瞧不起阿哑很是不爽，因为不管怎么说，这里和阿哑关系最好的人是他，当初介绍阿哑进巴人的也是他。
“行了行了，你们瞎猜什么，你们到时候去赴宴问问不就完了？”
楚垣夕倒是有日子没见阿哑了，至于何娜美更是十分久远，不知道是对命运妥协了呢还是发现了阿哑才是真正潜力股，拥有值得期待的未来？
结果杨苑美和声叔几乎同时问：“你不去？”
“我实在太忙了，份子钱到了就行了吧？哎等我问问他。”楚垣夕说话间忽然感到有点不对头，结婚之后就得度蜜月请婚假，这阿哑刚进维品汇不到一个月就结婚是闹的哪样？您好歹等转正了再结啊。这跟找到工作之后立刻怀孕生孩子有啥区别呢？
但是去不去这事仔细想想还是有点微妙的，主要是不去吧，可能阿哑还真需要他现身给站个台什么的，比如需要他跟老沈聊聊。又或者如果他不去，阿哑就请不动沈总，只有嘉宾名单里出现“巴人集团暨小康生活创始人楚垣夕”这个有份量的名字镇场，邀请其他嘉宾的时候才方便。
没想到阿哑的回复是：“我已经离开维品汇了。”
看到这个回复楚垣夕都惊了！原本对于去不去是两可之间，就算阿哑没有让他帮忙背书的想法，不需要他来增加嘉宾名单的分量，也一样可以去看看，不管后来发生了什么，毕竟当初是一起并肩战斗过的。
但是看到这一条，他瞬间就不想去了，甚至不想知道阿哑为什么光速离职。这么看起来，当初阿哑能在巴人干好几个月，还挺不容易的呢。
因此他写了个红包，封了一万块钱在里面，托声叔带过去。声叔拿过这个巨大的红包一看，封皮上写着——当才华撑不起梦想的时候就静下心来学习，当能力驾驭不了目标的时候就沉下心来历练。
“写这种话不太好吧……”声叔小声嘀咕，很难说阿哑是不是突然获得什么更好的选项呢？又或者有什么受不了的委屈？这话就相当于不调查瞎发感想，颇有看年代剧的时候，里面大领导不问情由批评小年轻的感觉，问题是这通常不是什么好桥段。
但是看楚垣夕的表情，以及写下这段话时候的郑重，反对的意见也不太好提的样子，看来是时候找阿哑聊聊了……
这天晚上楚垣夕把梁可年的建议以及刘璐的吐糟抛在一边，在纳斯达克大举出手，以88元的价格建仓了百度，以400元的价格买回了特斯拉。
等到周五上班，顿时被两边一通喷，这什么价值投资基本面选手啊？这不就是看见反弹按不住手的散户吗？就这个水平还吹什么投资理念？典型的散户怕踏空云云。
楚垣夕全面接受了批评，但是百度和特斯拉的这个价格实在是太低了！假定小康是个纳斯达克上市公司，在现在的价格体系下面，市场给出的整体价值也就相当于十多个亿$的样子。要知道那是小康已经上市后的状态，不是现在的小康，才十亿$怎么可能呢？砸锅卖铁都要开启回购……
纳斯达克上市的公司最近开启回购的可不在少数，不可能一个个去抄散户的底儿。楚垣夕虽然被批评为散户心理作祟，但是并没有散户喜欢抄底的恶习。
给巅峰视效安排的推广时间也是周五，准确的说是周五开始的这个周末，但是楚垣夕不断给杨健纲降温，让他不要过分看重这类的推广，甚至于明年梦工厂的动画能够如期上线，都不要过分期待。
这是因为一个初生的内容平台想要养成自己的调性和口碑是需要时间积累的，之前杨健纲积极，楚垣夕乐见，因为是在功能和开发上积极，平台越快进入完整状态越好。但是之后杨健纲要是还是过分积极，可能就会适得其反，所以楚垣夕得帮助他建立耐心，当然，首先是表现出对他的耐心。
比如说，巅峰视效已经进入b轮融资，那么资本是有理由要求一些业绩的，并且以对赌的形式体现出来。
但是楚垣夕以巴人的名义进行领投，把这个要求给拦住了。
移动互联网、tmt和o2o这些比较前沿激进的领域，创业者如果是首次创业，其实是需要一个类似游戏中的新手保护期的。如果一上来就上对赌，要么对对赌没有概念，导致不了解它的刺激，要么对对赌过于畏惧，导致前怕狼后怕虎束手束脚，总之结果都不会好。
另一面，对于投资者来说，如果起坏心的话，完全可以衡量一下自己有没有能力控住这个企业，或者说，创始人是否可代替？一旦答案是肯定的，那么对赌就是一个特别好使的工具，配合一些技术条款，完全可以让创业者想破脑袋都想不到里面有大坑。
有楚垣夕领投b轮，杨健纲当然不用担心坑不坑的问题了，因为楚垣夕要是想坑他根本不用这么麻烦。
但是他是一个没有跑过创业全流程的创业菜鸡，哪怕连失败经验都没有，所以干脆就不上对赌，免除他的心理负担。这是楚垣夕的耐心。
现在他需要杨健纲更有耐心，对数据，对用户，特别是对内容。更何况杨健纲干的还是吃第一口螃蟹的事情，市场和用户都没有教育过，那就更需要耐心了。
杨健纲干的事情，就好像2012、13年内涵段子和快手干短视频一样，需要用巨大的耐心去培育这个市场，教育用户什么是短视频，以及它为什么好玩，最终通过几年的时间形成独特的社区氛围。
而抖音则不然，抖音是在快手和段子已经将市场培育出来的情况下加入，同时母公司有流量，所以抖音只要往前冲就是了，内容成型特别快，需要的耐心没那么大。
同样的原因，如果抖音也是2013年开始干，就算仍然是那拨人，秉持着同样的理念和设计感，使用抖音在2017年来讲独特的ui和流程，很抱歉，最终建立起来的也一样会是类似于快手和内涵段子的社区氛围，因为这个氛围是时代赋予的。
抖音风格对话作品是这样——
女声沉稳：弟弟，我一支口红就是你一个月的工资，你怎么跟我玩啊？
男惊诧：什么口红几百万啊？
女暗恨：你听说过h.couture beauty吗？（这个唇膏唇釉套件￥850万，因为镶了1200颗钻）
快手风的对话作品是这样——
女大声嚷嚷：我就想问你一句话，你为什么娶我？
男音量渐高：为什么娶你？为民除害！
楚垣夕怕的就是杨健纲明明干的是段子，但是就想做成抖音，然后没有任何耐心，看到用户拉来了，看到数据已经有了，就是内容不中意，然后瞎**干预。特别是杨健纲现在手上还有点钱，这就更容易有拔苗的冲动，遇到不如意的事情，怎么办？猛使劲，撒币呗。
殊不知撒币可能会带来反效果，催生出怪胎，而巅峰视效现在才刚刚算是怀胎，需要的是安胎。
所以他特地让陆羽给整理了一个b站的发展路径，然后传给杨健纲，让他看看目前如此成功的b站当初过的是什么样的日子，有多少阿婆主多年为爱发电积攒人气。睿帝是没钱吗？肯定不是，睿帝是自我克制。人家金山系出身，雷布斯的小弟，找点钱还不容易？
巅峰视效和b站肯定是不一样的，因为巅峰视效没有直播，但是在视频投稿上，虽然b站以“二创”为主打而巅峰视效主要走原创，但对阿婆主而言流程是一样的。流程一样，阿婆主培养人气的方式当然也有可借鉴之处。
写了半天的耐心，楚垣夕发现他教育完了杨健纲之后，对自己也应该有点耐心，因为仔细一看小康面临的局面也是需要耐心的，更需要他自我克制。
这些天，随着楚垣夕强行拿巴人的钱给小康融了40亿，江湖上随即传出大量风言风语。主要是便利店的成本没下来，但是最近销量已经明显下来了，向节前大踏步的找齐。
这倒是楚垣夕早有预期的事情，而且从来没有把短期的盈利当成小康融资中的卖点。但是外界不那么看啊，一时间“巴人给小康融资那是左手倒右手，你们这些跟投的大撒币是不是智商欠费”之类的调调甚嚣尘上。
楚垣夕本人倒是没多大影响，但是小康成员又不是只有他一个，被影响的人要么很鸡血，要么很暴躁。因此楚垣夕不得不发出一封胜利宣言，以成功融资为引子，疏导成员们的思想，大意就是不用管别人说什么，如果他们说的是错的，完全可以不care，如果他们说的是对的，那咱们赚了啊！赚大了，这不是应该高兴的事情吗？
很多人经楚垣夕这么一点拨，顿时就心平气和起来。
对这种调调其实最想打回去的是楚垣夕本人，但是他不能现在就发飙。小康里程碑5已经开始了，可是立刻放出大招是不行的，连ai群主这样的小招都不能放，这就是耐心。
他的耐心很快得到回报，21号这天好消息从粤东省传来，不过不是小康内部，而是天鲜配。
这家被溢价收购的鲜食加工企业并购临近一个月，美多完成快速整合。这也意味着老段家的家族成员们一水退出，这些鲜食行业的专家们楚垣夕照单全收。
其中最关键的一点是，因为美多对天鲜配是并购式整合，所以提出了带竞对的清退要求，也就是说这批家族成员离开天鲜配或者说离开美多之后仍然不得加入美多的竞争对手。
但是可能因为楚垣夕之前的一番表现，虽然没有达成和美多的战略合作，美多也没有把小康写在竞对列表中。否则的话楚垣夕想收这批人还得费点事，比如登门拜访一下老张总和小张总。
现在的手续就简单了，名单从段陆庭那里拿过来，直接转给杜恤，然后拉个群，完事。
又转过一天是周日，22号楚垣夕难得的在别墅休息一天，结果中午饭还没吃完，声叔微信上忽然发过一条信息来：“你猜阿哑怎么着？”
“什么怎么着？”
“他离开维品汇之后打算干什么？”
楚垣夕看声叔卖关子，迅速开起了脑洞，然后回复：“他打算……去当爱豆出道？向你和朱魑取经来着？”
声叔过了半天才发过来一个狗头.jpg：“你没猜中但是似乎好像也差不多的样子。”
“你快说啊。”
“他改名了，我是说户口本上的名字。现在阿哑叫杨貅。”
楚垣夕差点把午饭喷出去，“杨修可是被曹操弄死的，不是个好兆头啊！”
“是杨貅，貔貅的貅。我也是到了地方看见立牌才觉出不对来。后来我一问，你猜，算了，你肯定猜不到，他要去当创业导师了。”
“什么什么？什么导师？”楚垣夕当然是多次一问，因为微信上白底黑字写着呢。但是，他不敢相信自己的眼睛……阿哑才22岁啊，22岁的创业导师？现在创业导师都已经这么低龄化了吗？
不过仔细想想的话，他要是利用短视频搞成线上运作的创业导师好像也不是不可以？而且正好发挥阿哑的特长啊。他口才不错，又有自媒体运营能力，在演（hu）说（you）方面毕竟是近距离跟随过自己一个完整的融资链路的人，估计也不是不会。
而且人家不但在巴人历练过，后来说不定还有新的提升呢？不能总以为别人原地踏步嘛。
关键是他确实是有点资历，只需要把顺序改一改，倒着说一下，就能美化的很好。比如曾担任oto新媒体事业部总监、维品汇社群运营和新媒体总监、开门客联合创始人及coo、巴人集团联合创始人……
以创业导师的低门槛，这履历一看，特么卧槽，秒杀一大片同行啊！
他又一想，似乎应该把阿哑推荐给公孙老师的团队，可能更是绝配？但是就不要打断他已经定好的职业规划了吧。
结果23号周一，楚垣夕刚刚回到工作岗位就被朱魑抓住了，还带着声叔和杨苑美。
他们过小康这边来的时候还在争执，争的是阿哑给自己进行的宣传，使用了“巴人集团联合创始人”的头衔。
“喂喂，这没问题吗？他用咱们的头衔？咱现在可是知名企业，有很大社会影响力的，咱的名誉这么不值钱？”
“用就用吧这能有什么事啊？再说娜美都说了，是楚垣夕承诺阿哑可以用的。”
“这事咱们也别争了，听楚垣夕的就完了。”
楚垣夕无敌尴尬，心说阿哑简直就是个天才，我特么当初是为了方便他找工作，有巴人的头衔能找个高管岗，没有大概就是中低层管理岗，老夫实在是太善良了……
但是三个人都过来了，也不能不表态，楚垣夕重重的咳嗽一声，说：“叔儿，感谢你这么信任我。我当初允许他使用确实没想到他能用在这个上边。我靠，这么用确实是使用效率最高的一种方式……我特么服了现在的年轻人了！”
“那咱赶紧发个声明？”朱魑立刻说，“我跟你说，他昨天在婚礼上宣布的时候，公众号和抖音号都建起来了，整个婚礼过程剪辑作为视频号的首发内容。我没昨天还奇怪呢，他婚礼上为什么演讲了十五分钟？把我们都弄饿了。结果今天早晨就发了长视频，现在对外宣传口径是为了普惠更多创业者，放弃了巴人集团的股份。这叫神马情况啊？听着都不像好话。”
“准确的说是类似饭圈的脱粉回踩，但是不明显。”楚垣夕点头，“现在朱魑能够站在集团的立场上思考问题了，不容易，这个亏咱们吃的值。”
“咦？吃亏？”声叔一愣，“那就是你不打算发声明？”
“发什么声明啊？”楚垣夕苦笑，“阿哑没撒谎啊，他就是巴人的联合创始人。我说允许他使用是我撑场面，其实我不允许他一样可以用。咱发声明怎么发？杨正先生是巴人娱乐的联合创始人，不是巴人集团的？这没用啊，谁都知道是一码事。”
第一千三十三章 外焦里嫩
“啊？阿哑也算联合创始人？他不是一直挂在体外吗？”
这回连声叔都惊了，他一直以为阿哑保持在体外，只能算临时工呢。
“当然算了，联合创始人不见得非得进公司啊，创业大佬一个人兼个几十家公司的联合创始人很正常，我没这么干而已。”楚垣夕一摊手，“他也拿到过股权意向书，只不过是投资权，那也是联合创始人没错，理论上跟你的身份是一样的。我的看法就是别慌，创业导师也不都是人渣。关键是他有什么套路，是否兜售他的思想。”
“什么什么？阿哑还有‘思想’？”声叔说话中一脸迷茫。
“哎呀，就是智商税啊。当创业导师肯定得有自己一套逻辑，不然怎么扯旗放炮立山头啊？这套逻辑就得命名为思想，比如说‘新思想’之类的。”楚垣夕说话中则回忆起原世界中2014年左右他被人拉去听创业导师讲课的场景，实在是非常别致的体验。
“我靠我靠，新思想？这听着怎么像苏联末期，戈地图搞的那套？”声叔不断摇头。
其实昨天阿哑的婚礼上他听了一会阿哑的演讲就惊呆了，要多别扭有多别扭，如坐针毡但是不方便离开。然后有特别多的话想说，但是场合又不对，没法说，等到婚礼结束，人家一对新人还要入洞房呢，总不能这时候跑过去喷吧？
最尴尬的就是阿哑描述到巴人的一段时光，还特别指了指他们桌，被镜头笼罩的时候他就特别万幸，楚垣夕非常激灵没有来，不然就被镜头一锅端了。因此他很理解朱魑为什么形近发火。
问题是这朋友还怎么做？现在声叔对阿哑的感观可以说是24个小时把好几年的交情都崩坏了。
好在他们三个情绪还算稳定，这是随着巴人长达两年的高速发展而被动具备的气度，都已经是几百亿大公司的股东了，要是真说起来这只是件小事罢了，只是阿哑这个人太特殊了，所以才会让人窝心，不然肯定心平气和的看笑话。
主要，声叔还是担心阿哑做坏事，在这一点上他和朱魑还不一样。
朱魑是害怕别人破坏巴人的声誉，因为楚垣夕还能跑到小康去，杨苑美还能跑到神器公司巴拿拿去，声叔就不用说了，现在已经是内容大拿，只有她自己，没了巴人就什么都不是了！
而声叔单纯是怕阿哑去干一些缺德的事情。他自己好歹在巴人干了两年，也算吃过见过，当然知道创业导师里面泥沙俱下鱼龙混杂，有高大上的，但是哄钱的居多。
“哎你不要事先预设立场，人家不是还没开始坑钱呢么？我都说了得看他什么套路。”楚垣夕反过来还要宽慰声叔，“我主要想知道他具体要怎么包装自己，当创业导师肯定是要立人设的，这个人设会不会伤害我们的声誉。以及他用什么套路捞钱，他要是像qi一样去开训练营那就不算骗。”
“那怎么可能啊？”声叔庐山瀑布汗，心说阿哑捞钱的套路我是猜不到了！
旁边的杨苑美想插话想了半天了，而且关注点和声叔明显不同：“如果他真的骗，咱们再发声明？”
“呃……那就来不及了。”楚垣夕感到十分的被动，“如果我所料不差的话，阿哑最后捞钱的手段还是得卖课，他不太可能真的去做孵化创业训练营之类的，以他的能力肯定还是短视频吸粉，卖课变现这么个流程。但是卖课这个事儿吧，很难定义为骗啊。创业导师、成功学、知识分享这三种形式的核心竞争力都是卖课，你说怎么算骗？我担心的不是这个。”
杨苑美就好奇了：“那你担心什么呢？”
楚垣夕心说我担心什么能告诉你么？我特么担心的是他要卖弄的人设会不会伤害我本人的声誉啊！啊——
就阿哑这点能量，想伤害巴人集团已经很难了，巴人没有对不起他的地方，但是楚垣夕跟他暗地里互相伤害过，所以很难说会不会产生什么不好的影响。
而且两年前他自己卖课就卖得很high，给巴人赚来很大的第一桶金，这都是阿哑全程近距离围观过哒，何娜美距离更近。
说不好听点，在卖课方面楚垣夕干的是现场教学的事情，其中有些文案、素材、数据之类的还让何娜美帮着弄过呢。何娜美当时就是巴人娱乐的运营工具人，专门干这种低级的重复劳动，乍一看毫无价值，但现在品一品似乎还有点用咧？
因此楚垣夕现在也是以尴尬和傻眼为主，但是能怪谁呢？当初好的从来都不教，这类技能则以身体力行的方式手把手教了一溜够，这都是自己曾经造的孽啊！现在到了还债的时间。他心说这二位凑一块难道说互相之间发现了什么化学反应不成？
“这么说吧，创业导师、知识分享这俩，其实和成功学只是看着像。但是教成功学的，基本都没什么水平，纯忽悠为主，面对的精准用户层次更低，影响非常坏，而且很明显。创业导师和知识分享总得有点东西，纯骗的比较少，就算影响不好也是隐性的。
问题是，是否坑钱在于怎么卖，卖给谁，以及卖的东西有没有价值。我怕的是他卖课的时候卖的很high，恰了很多烂钱，卖给完全不需要的人，但是课件没东西，名义上是创业导师，实际上变成了成功学的销售。那咱们名声不就遭了？”
这么糟心的事情楚垣夕实在不想再提了，只能以观后效，让陆羽盯紧着点。
然而声叔还没打算走，而是拿出手机，跟楚垣夕说：“你让我们体验的这个小康ai群主，也不怎么样啊？它不怎么会聊天啊！根本不像你说的那么健谈。”
这是楚垣夕给他们预装的一个深度模拟板，让巴人的联合创始人们这几天来体验体验。既然用了巴人的钱进行领投，那么给“投资人”提前看看产品当然是天经地义的，这么牛逼的功能不能自己吹，得给别人体验之后让对方说好才行。
楚垣夕心说您理解能力不灵啊亲！“我说的‘健谈’不是聊天啊叔儿。你要知道对话机器人是图灵天王的水准，薛明真能解决对话bot我就留不住他了，小康+巴人庙还是太小，容不下这么大的大神。我说的健谈是它发券的时候特别会撩，掌握的推荐技巧好啊。你没感觉吗？”
“真没感觉！”
楚垣夕愤愤然：“那你肯定是这几天都没起小康单车！”
为了搭建这个深度模拟板，小康研发部分也算煞费苦心了，接的是公网服务器，直接拿正式的骑行数据做基础，但券都是虚拟的，或者说小康的运营专员“编”出来的。这样根据体验者的路径，由ai群主去派券，才更接近真实的优惠券获取场景。
说着，楚垣夕把声叔的手机抢过来，打开一看，“我说，叔儿，你申请券的时候别光申请美食啊。这上哪给你发去？”
小康ai群主发券主要发的是小康自己以及各个商超的券，美食餐饮是另一个大类，其实这里边就不应该存在，但是考虑到未来兼容本地生活所以也都做在品类里了。
楚垣夕想到这里赶紧去找研发组确认有没有做选择性开启的功能，这种细节非常考项目经理，因为属于用户体验的范畴。
用户体验是一个必须换位思考的东西，而且需要在全流程上形成反馈机制，否则功能做的再好都可能适得其反。
就拿说阿里最近力推的口碑吧，为什么口碑的口碑一直不太成，不是功能不好，而是体验不佳。比如口碑上卖金拱门的优惠券，什么金凤来福鸡排堡之类的，本来能卖二十多的汉堡十块钱一个很美好。然而金拱门老早就断货了，可是断货两周券还一直都在卖着。
口碑可能会感觉这无所谓嘛，断货了用户退款不就完了？没占上这个便宜而已，又没吃亏？然而这个体验不好的核心之处在于，用户很可能是叠加了别的优惠券买的汉堡券，比如满x减n券，一退货叠加的优惠券就没了。
这种错漏，在设计功能的时候，项目经理是很难考虑到的，因为甚至不属于外部协调问题，而是合作伙伴不靠谱造成的。
但是实力甩锅并不能解决用户体验崩塌的问题，所以想要做好用户体验是个细腻而漫长的工作。所谓“产品不断打磨”，一般来说需要不断打磨的都是用户体验。
金拱门都出场了那好兄弟肯德基不能被落下，体验是一样的糟糕。
口碑有个新推出的羊毛店，其实就在传统优惠券渠道之上增加了一个新的促销形式，以一种名为“薅羊毛”的线上内容产出羊毛这种特殊货币，用户用现金+羊毛购买优惠券。
羊毛店里的肯德基早餐券是39元+两公斤羊毛，这本来没什么不好的，比普通消费便宜。但是口碑的普通优惠券销售渠道里也有肯德基早餐，定价正好也是39元整，不需要其它任何货币，同时卖。
关键是这两个卖早餐的入口，就连产品的图片都没换，一毛一样，这让用户看见了，能有什么体验就不用说了吧？
这还是金拱门、肯德基这样头部的商家，比一般的商家更正规。可想而是口碑成为打通本地生活的窗口之后的整体用户体验是什么样的。
这也是为什么口碑还需要打磨的原因——他们打磨的时间虽然也有几年，但是还是太短了。它对标的大众点评打磨的时间足够久，就几乎不出这样的问题。更深层次上看，口碑是在黄团与点评合并的前后脚诞生的，阿里没有通过资本运作得到点评，那就得自己打磨竞品，并且为之付出时间成本。
小康也是一样，楚垣夕势必不能因为自己曾经做过，这会就不打磨产品了，因为并不是同一批人做的，庙里发了很好的经，被和尚念歪了，不是很正常的事情吗？
“哎你别老说人家口碑怎么怎么样，你小康应该怎么打磨啊？”声叔讲完了自己的体验之后问。
“小康啊？好办。”楚垣夕胸有成竹，“我决定给予薛建华以首席体验官cco的头衔，用来解决产品打磨的问题。”
“靠给头衔解决问题？”声叔心说怎么感觉这么怪呢？他最近非常忙，其中有一个必忙之处就是和马略一起探讨《罗马之敌》后续的情节。结果昨天才刚刚聊到东罗马帝国时期的皇帝科穆宁以发明头衔的方式妄图镇压小亚细亚的一幕。
那时东罗是又没有粮草又没有兵，类似于在街亭的诸葛亮，小亚细亚的范围大致就是现在的土鸡，不但被异教徒席卷，而且叛乱此起彼伏。
而科穆宁皇帝派他弟弟伊萨克去镇压给的不是兵马钱粮，而是新头衔“塞巴斯托克拉特”，一个由奥古斯都和国王两个词骈接起来的新词儿。并且认为靠这个头衔就可以横扫小亚，四夷宾服，让敌人心悦诚服。
结果当然是扑大街了……
难道楚垣夕也要干类似的事情？
这段时间小康的云基本上处于按部就班的部署过程中，绝对能够赶得上城市宝藏和健康币上链两个大工程。只不过整个云产业链最近价格上涨，小康算是遭了一点点无妄之灾。
这个数据中心部署到了张北，和阿里云就伴。张北的气候、环境和条件都是非常合适的，如果不是特殊时期跨省不便，楚垣夕肯定要去实地走一圈，到时候剪个彩之类的，现在只能从简。
然后23号这天，负责小康公共关系的员工在郑德基金友情指引下已经开始接洽国家专项科技基金的申请事宜，据袁敬所说，以小康之前几次立功，包括打破众创通汇平台的资金转移，还有给有关部门提供社区管控软件的经历，这个申请应该能够有所斩获，建立了良好的预期。
这样，遭到的一点点无妄之灾应该很快就能回补。
紧接着，当天晚上，楚垣夕九点来钟正打算看会直播呢，突然平地起风雷。米国那边疯了一样推出了名为“无限量qe”的新一**规模救市措施，购买对象甚至包括机构住房抵押贷款，一切彷如07年重现。
史无前例，而且没有可以参考的对象，这意思就是想怎么印钱就怎么印，没有任何限制，只看联准会的心情。换言之，15号刚印的7000亿$不到10天就不够了，本周先来个一万多亿洒洒水再说……
楚垣夕揉揉眼睛仔细看，发现自己没看错，几乎全部举措都是信贷支持，不但规模庞大，而且支持种类繁多，然后操作的实质就是把所有债权和票据都打成包买入，什么学生贷、汽车贷、担保贷之类的都有。
这不就是07年次贷危机里的次级债么？
想当初奥观海09年上台之后还真的说过类似的话，说07年联准会就应该把所有暴雷的次级债都给买了，危机就没了……
然而现实是07年快倒闭了接受紧急救助的企业拿着联储印的钱给高管发奖金，进行豪华装修之类的，一张椅子要6000$。并不是说没有椅子值那么多钱，楚垣夕现在屁股底下坐的这张椅子也8000￥呢，但是这是用自己挣的钱买的啊。
比较起来还是川皇直接给米国人每人发1000$的计划靠谱一点点，相当于两代大统领隔空pk。
楚垣夕简直被雷了一个外焦里嫩，什么时候以其昏昏使人昭昭的招子被联准会给学了去了？市场缺的是流动性吗？市场缺的是驾驭流动性的信心啊！这时候您搞的什么债务资产证券化？
联准会这是铁了心了要引导政策市暴涨暴跌，但问题是很抱歉的，这都是我大a股许多年前玩剩下的，现在我们都已经不稀的这么玩了……
巴人投资的群里一下就热闹起来，梁可年新招的投资专员纷纷各抒己见，并且很快达成共识。
其中以刘璐的发言最有代表性，然而楚垣夕一脸懵逼，心说刘璐怎么混到这个群里来了？“哎，刘璐是怎么进来的？你们什么情况？”
刘璐赶紧发笑脸：“人家就想进来分享一下梁总的研究成果，怎么啦？不行我立刻退出。”
楚垣夕心说您只要不是为了建老鼠仓而钻进来的怎么都好。当然，别说刘璐了，就算巴人投资新招的这些投资专员想建老鼠仓也不容易。
国朝的基金经理建老鼠仓是有传统的，与老鼠仓齐名的叫做乌龙指，但是那是因为基金经理又定策略又负责交易。巴人投资的交易掌握在楚垣夕一个人手里，梁可年团队只负责研究策略、分析市场，以及提供建议和意见，这些策略不是一定会被执行的。所以万一他们建了老鼠仓但楚垣夕不操作，那就听天由命了……
第一千三十四章 新零售之战，你没见过的船新版本
刘璐的发言为什么有代表性呢？她说：“根据我多年来在大a股当韭菜的经验，救市政策根本不会改变长期趋势，也就影响两三天。大趋势是河渠，市场交易是水，政策是水库。水库放水一般不会改变河渠，如果改变，一定是放水太大了把河渠冲垮了，那更惨，洪水泛滥。”
楚垣夕感觉在这里边加一个“此事必有蹊跷”更应景。但是这种事情就不宜多谈了，蹊跷谈多了容易引来河蟹神兽。
不过现在没空吐糟，因为他这刚刚入仓没两天，现在也是身处市场之中了，不管怎么说这对股市肯定是大利好，没听说做多的人吐糟利好的。
他的投资人群也在炸，连袁敬都在大段大段的发言。
袁敬以前是不怎么活跃的，但是最近相当的活跃，不但频频在大群中现身，而且还经常找楚垣夕单聊，变得非常健谈。
这就比较尴尬了，因为楚垣夕太了解他了，有这种反应显然是因为缺钱。胡世恒要是找巴人当出资人lp，楚垣夕还能装疯卖傻，而且法理上说的通，胡世恒是小康的投资人又不是巴人的。
但是袁敬要是开这个口，该怎么拒绝呢？对楚垣夕来说也有点难办。
其实这事也不是不能操作，比如说巴人成为郑德某期基金的lp，条件是从巴人募资多少钱，就得投给小康多少钱。实际上今年这种操作模式是公开化的，不丢人。
这个现象主要是因为有关部门发出了这么一则文件——《关于加强政府投资基金管理提高财政出资效益的通知》。
当时袁敬的原话是：“这个文件一出，我们圈子直接炸了你知道吧？”
楚垣夕只好无奈的表示知道，不知道也不行，因为今年的形式是￥基金基本上都在指望规模达到十万亿的政府引导基金注资。这份文件态度鲜明，要加强设立基金或者注资的预算约束，提升财政出资效益，也就是意味着想要伸手更难了……
实际上这是在解决历史遗留问题。自2016年《国十条》发布以来，国资大举进入资本市场。供给增加了，自然会出现效率问题，很多偏远地域的政府引导基金甚至处在闲置状态，或者投后方面没有向市场看齐，尚未形成有力的体系。
因此管是肯定要管的，无非早晚而已，但是在目前的特殊形式之下，就变成了国企成为￥基金的主要lp，国资企业出资和有关部门直接出资相比更灵活。但国企的要求通常都是定向投资，也就是我出多少钱，你就得投给指定方向多少，通常都要求投给本省其它企业。
所以巴人也玩这么一手的话，并没什么大不了，别人也会接受，但是楚垣夕不玩，因为毫无意义。
此时袁敬在吐糟的是：“今年啊，我最怕看到的就是某个承诺出资的lp突然出现大变化，那基本就完了。”
“对对对。”顾鸿茹帮腔：“我之前还老跟创业者解释现在没钱，等这段时间过去之后我再投你。没想到最近天天听lp跟我这么说，简直没天理啊！”
楚垣夕心说这怎么没天理呢？这叫天理循环报应不爽。
袁敬：“唉，地主家也没余粮啦，母基金没钱是最惨的。今年就是务实一点，目标募5个亿的话，先募它一两个小目标再说。”
“这些狗大户！”顾鸿茹发出强烈的吐糟：“钱找不着出路宁可投给非法集资的被骗，或者投给纳斯达克被骗，也不肯给我们基金，真是气死我了！”
楚垣夕心说这是说我吗？果然我买卖股票的事情还是被人知道了？
这时徐欣的私聊发了过来：“你别听他们吓吵吵，反正已经这样了，今年以稳为主吧，稳一稳，做成比做大更重要。”
“您这是话里有话啊？又听说什么了？”
徐欣顺手发过一份文件过来，楚垣夕看了一眼，长叹一声，在微信里写：“该来的总会来。”
她发过来的是河马的最新动向，要把小站全部升级为mini店，并进军社区。
小站就是河马业态中的前置仓，mini店名为mini，实则是楚垣夕理解中的大店，也就是开门客那种店，面积500平上下，sku能有个3000款以上。它叫做mini，是跟河马先生一万平方相比，那是大型商超的规模。
楚垣夕原以为小康撞阿里会撞在河马f2上，f2才是河马布局的便利店业态，没想到马上就要展开白刃战的会是mini店。
“哦？你有心理准备？”
“在国朝搞本地生活，还能撞不上阿里？这块儿太大了根本躲不开啊。”
实际上，楚垣夕从来没指望过在新零售中发现社区价值的只有他一个聪明人，永辉和沃尔玛去年就在布局类似的mini店。永辉去年开了500家mini，只是没有挺近社区，楚垣夕也不那么紧张，而沃尔玛的惠选超市是直奔社区的，据说甫一尝试就发现小型社区门店的坪效是原先大店的几倍，立刻就爱上了这种模式。
不过沃尔玛很难以创业者的速度去铺店，危险层级还不如永辉。上个月还有个消息，大润发首家mini店即将落户南通，定位也是社区超市。虽然不属于河马体系，但大润发也是阿里下面的产业，来势汹汹，楚垣夕看到的时候就产生警觉了，没想到才一个月不到的时间，河马就冲了过来。
只见徐欣很罕见的使用了表情包，发出一个笑哭的表情：“你说这是不是小康干的好事，把他们都引到社区来了？”
“唉，友商反应速度太快了怎么办？不过贴身拼刺刀我从来没怕过谁。”
“你这话说的可太大了啊……”
楚垣夕心说这个并不大，原世界中友商们的反应速度也不慢呢。当然跟徐欣没必要纠结，顺着她说就是了：“我说真的呢，我不怕跟阿里一家对打，我更怕河马mini干好事把其它大型商超也都引狼入室引到社区来，形成混战。那就坏菜了。”
真这样，小康的ai团长先废一半功能。所谓团长得先有团，那些团里大型商超团是主力，而且本来都应该成为小康的友军。真挤过来拼刺刀就成敌军了，大规模化友为敌谁受的了？只有河马一家反而无所谓，不缺河马这仨瓜俩枣的。
不但化友为敌，更重要的是，小康骑行路径相关数据能发挥出威力的场景，不是所有团都扎堆在社区，那样只需要位置信息就足够了。恰恰是友军们分布在地图的各个不同位置时，骑行轨迹才能挖掘出最大的数据价值。因此就算没有化友为敌，友军们纷纷冲到社区之后这个功能也一样失色不少。
因此楚垣夕这时只想对河马怒吼一声：“走开！莫挨老子！”
徐欣看了再次发送笑哭.jpg：“没想到我的终极难题被河马给解答了，我比你更焦虑。”
楚垣夕一想，徐欣的终极难题，哦，是前置仓怎么盈利。
这确实是她的心结，因为她旗下的生鲜创业者基本青睐前置仓模式。那时还是本轮融资之前，徐欣想撮合小康跟她下面的生鲜创业者合作呢，把前置仓整合起来。
而楚垣夕说：“创业者100%不会这么想。”
那时徐欣还问过他前置仓的成本问题怎么解决，当利润率跌回常态，成本还是无法覆盖，怎么能够不掉回烧钱陷阱的问题。距今不到20天，所以记得还很清楚。
前置仓开店快、投资低，能够像机器猫的次元袋一样，用户要什么就快速送到什么，作为新零售，这方面的体验非常好。但是客单价低，冷链物流服务成本高，而且火耗大，所以就算再好，成本问题不解决一切都是空中楼阁。
楚垣夕当时的回答很绕，其实核心意思就三个字——学小康。
现在他感到深深的后悔，就不应该装这个bility。当时这么说了也没问题，徐欣绝对不会去动员她手下的生鲜创业者们学小康的，但是现在可就不一定啦！
尼玛徐欣可是至少洞悉了小康模式75%的人，这要是真的下狠心那楚垣夕闹的乐子可就太大了！
他也很容易理解为什么徐欣今天频繁笑哭，以及她为什么焦虑，因为她是前置仓的推崇者和推动者（但不是首倡者），一直在鼓励旗下创业者使用前置仓模式，这样才能实现高频、刚需、大人群，才显得性感。所以与其说她旗下有很多生鲜电商创业者，不如说有很多前置仓创业者更准确。
但是今天河马的侯总，作为整个新零售大型赛道中率先推出前置仓策略的先锋，宣布前置仓被他扫进历史的垃圾堆了。文件里边老侯说的特清楚，通过河马的运营，他发现前置仓是不可能盈利的！这就是徐欣在终极难题上拿到的答案。
不可否认的是mini店比前置仓更有品类结构的优势，同样做生鲜，火耗更低，冷链成本更低，客单价却高，正好把三大劣势扭转为跨过成本线的优势之所在。徐欣当初正是信了老侯的邪，然后猛打前置仓，现在再感叹别人坑爹根本来不及。
“现在我手里这么多前置仓创业者，我怎么办啊？”
徐欣发完这句话，本来也没想看到什么答案，只是感慨一下，没想到楚垣夕马上说：“你可以……把它们，处理给我？我需要本地化流量，他们并不都是没价值的。”
楚垣夕则是相信到了这个时间，生鲜电商创业者们应该已经开始重新进入盈亏平衡甚至更低的行列了，2月的虚火不可能烧到现在，就连小康的利润都跌了呢。
这段时间大型商超纷纷开门，便利店的生意自然要往下掉，生鲜电商只会掉的更多。而且用户生活趋于正常，非正常时间段的消费自然也要往下走，而晚9点原本是生鲜电商的高峰，现在反而没有高峰了，这逼回归正常值还坑一些。
所以他们应该也能冷静冷静了吧？同样的，徐欣看到财报之后当然也会形成合理的判断，否则不会说出“焦虑”这个词。没办法，河马的侯总是什么份量？宣判前置仓死刑了，满仓前置仓的人没法不焦虑。
而徐欣，看到这行字的时候差点一口血喷出来，什么叫“处理”？您当买尾货呢？这都是多少年心血浇灌的创企啊！啊——
但是楚垣夕这话倒是给她提了个醒，这个醒叫“早作准备”。做投资的有铁头，但也有灵活的，当一个梦境让人沉浸的时候头就铁，梦醒了自然会变灵活。
因此徐欣知道现在不是自我感动的时间，她也回忆着当初融资之前跟楚垣夕短暂的一番交谈。那时候楚垣夕认可前置仓是“敌人”，但成为敌人的前提条件是前置仓得到小康线上内容和全套打法，否则虽然没明说，反正楚垣夕肯定是不看好前置仓的盈利前景。
当时没细想，现在重新回忆，那不就是说，前置仓付出了高昂的成本，盈利模式也不咋地，唯有通过建立真正的社交和支付，产生社交价值、支付价值，才能赚钱吗？相当于是东边日出西边雨，失之东隅，收之桑榆。
但徐欣此刻是清醒的，做生鲜的前置仓创业者们已经没这个机会了，一盘散沙倒不至于，但是力量太分散，远不如小康只有老哥一个，虽然体量仍然小，但是凝聚力和爆发力都足够强。
从这个意义上说，把前置仓们让给小康反而是个不错的选项，能够勉强达到1+0.1>1.1的效果。
因此徐欣也就想通了，直接问：“如果让你并购他们，你准备出多少钱？”
“什么什么？还要我出并购的钱？”楚垣夕没发任何表情，但徐欣感觉能够透过微信看到他惺惺作态的样子。
只见楚垣夕接着写：“徐姐，说心里话，生鲜电商有个一两家就足够了，太多了真没什么价值。我肯定不会并购他们股份，区域合适的，我直接买用户，谁愿意处理谁给我倒用户。”
擦！原来他还真的是想让我处理啊！徐欣心说那我还不如赶紧转手把股份卖掉算了呢！相信头部的那两家生鲜电商，也就是过去的敌军，还是有兴趣的。
不过最近她的钱荒已经快要缓解了，无它，有关部门的新政策，倒挂锁定期就要在3月底4月初开始执行。到时候很多股票都可以卖掉，比如连着十几个涨停板的良品铺子，价位真是极具诱惑力。
所以也不着急“处理”。
她的话锋一转：“小楚，说起来，你愿意接手处理货，这不像你啊。”
“还不是您这条消息太震撼了，河马mini让我感觉时不我待啊？能买点精准用户节约一下时间也好，小康的战略优势期只有今年五月到明年五月，一年。”
从这条消息中可以读出河马要做两件事，第一统一把前置仓模型升级为大店模型，第二用它攻击社区。原本小康还能自诩为唯一的社区新零售玩家，视社区团购们为渣渣和今后统合的对象，现在哪还有心情自诩呢？说不定一眨眼的时间，各大商超都开始加强社区小店的布局了……
徐欣不得不虚心求教：“何出此言？我的意思是小康哪来的战略优势期？还有还有，你要是早就把河马当成假想敌了，怎么从来没见你提过啊？”
楚垣夕心说这还用问吗？小康把724当敌人，把美多当敌人，这都没啥问题，并不是太威武而打不倒的敌人。要是一上来就宣称我们的敌人是河马，那不把公司里的人都吓死啊？反正投资人先吓死了。
一度，创投圈讲究投资和创业要性感，楚垣夕也喜欢性感，但他理解中的性感和投资者不一样，战胜强敌才性感，和河马开战最性感。只是这份性感得憋住，所以724搞小动作，美多搞小动作，楚垣夕都是一笑而过，并没太当回事。可能人家“终于“正视小康的威胁了吧，但小康并没把这些注定很快就要甩掉的对象当对手，那就更加构不成目标感。
只有河马，自带流量，同时也是一个领悟了新零售精髓和本质的商家，关键是足够强，这才是目标。
只见徐欣接着问：“而且，盒马更侧重于体验性商品，更侧重于半成品，跟便利店不能算直接竞争对手吧？”
“不，未来的竞争不是对货的竞争，而是对人的，河马和小康必然发生的是对用户的竞争，您明白吗？跟724跟美多，我们只是拼产品，跟河马我们肯定会拼到用户层面，这是新零售的战斗，您以前没见过。”
楚垣夕所谓的新零售不是靠开团降价拉客的新零售，而是提升效率，效率才是新零售的本质。
传统零售是客人不知道店里有没有自己要的，先去了再说，店也不知道某个潜在客户要买什么，先进一批货摆着，然后随缘销售。
新零售是可视化的、可操作的，客人不但知道店里有没有自己要的，还可以提出自己的需求，店能猜到客人要什么，因为知道谁是自己的客户，以及他想买什么，然后针对性的管理sku。
第一千三十五章 楚氏门徒
所谓新零售要的就是效率，只有这样才能大幅提高数字化效率、供应链效率，以及连接客人的效率。这才叫新零售，是高端玩家之间的pk。
原本河马走大型商超的路子，规模大投资高，对门店要求也很高，发展速度肯定快不起来。但现在可就不是了，河马只需要靠规模大，靠天然会员量充沛，靠响亮的品牌，mini店就足以立足。
小康断然不能放任对手随意发挥，好在里程碑6已经枕戈待旦了，时间刚刚好来得及发力。
因此楚垣夕继续回答：“小康的战略优势期在于我们走的是更超前的顶层设计路线，是任何人都无法立刻开始追赶的，也就是线上内容爆发的这段时间。但是我们线上内容总会把主体部分出清，主要框架被人看懂之后开始山寨，连来带去也就一年的时间。这一年里我们必须鹤立鸡群，才能让一些普通玩家知难而退。”
徐欣倒吸一口凉气，她没问为什么小康有一年的时间还不能牢牢的把用户抓住这种低级问题，因为她是知道小康弱点的人。
小康唯一无法弥补的弱点就是规模小，而铺规模需要刚性的时间，这么一看留给小康的时间还真的不多。楚垣夕搞的再好，只能是在自己已经占据的区域内搞的好，没占据的省市自治区直辖市，线上内容如同无根之木无源之水，缺少闭环中最关键的出口，拿什么抓用户？
这些空白区域的存在就是山寨们可以着手的点，一年之后人家真要往死里山寨肯定可以像素级复刻小康里程碑6暴露出的所有内容了，去空白区域照方抓药不就得了么？用户又不看是谁原创的。
双方所差者无非就是一个游联网而已，这是唯一既有技术底蕴又有复刻难度的命题。甚至在徐欣看来可能也正因为此，楚垣夕才执意要把游联网拉到小康的闭环中成为关键一环，这样对小康本身存在提升，也极大加剧别人像素级复刻的难度。
尴尬的是，人家可以不要游联网啊……
人家找到替代方案代替小康区块云不就完了？就算不能替代，做减法呢？减完了之后确实很伤，然而有区块云的小康假设估值是3000亿，没有的是2000亿，靠山寨能山寨出一个2000亿企业，睡觉都得乐得蹦起来，伤就伤吧！
这份尴尬简直无以言表，徐欣都能了然，楚垣夕自然是更加心知肚明了，所以才要强调时间不多，这一年极为关键。
只是这样的话……徐欣忽然灵机一动，说：“我有一个想法，你看看能不能实现？等会我写成文档发给你。”
说完她兴冲冲的消失了，换成袁敬来套瓷。
袁敬想跟楚垣夕聊聊我大a股的新规，被楚垣夕拦住了：“哥，有什么话你就直说吧，要多少钱、干什么。你这么装的太累了！”
“嗯，其实就是看到市场上有很多价格不错的项目，但是资金还没到位……”
袁敬发消息总是那么慢条斯理的劲儿，让人急不得恼不得。楚垣夕就直接多了：“他们说的盛宴？我不排斥出资，只要确实划算。”
这个他们，指的当然是投资圈的那些人了，最近天天看他们唠叨盛宴盛宴的，楚垣夕心说有盛宴也是头部的人吃，还能被你们吃上不成？
相比之下徐欣、胡世恒这些真大佬从不吵吵，都在老老实实的找钱，所以咬人的狗肯定是不叫的。
所谓盛宴，说的是pe基金们参与大a股上市公司的定向增发。
定向增发向来被称为1.5级市场，或者一级半市场，说的是上市公司向特定对象发行股票换取现金，这部分股票锁定一段时间就可以卖给二级市场韭菜们。这样当然能够吸引资金的眼球了。
早期有不少基金筹备过pipe，也就是专门参与定增的股权投资基金，但是2017年监管层关于定增限制的新规一出全部扑街，定增融资额从二万亿雪崩到去年的一千多亿。
之所以又变回盛宴是因为2月中管理层重新出台了再融资的新规，利好大大超出预期。包括定增的价格可以降低到市价的八折，以前是九折，这就立地多出一个涨停板的成本优势，把韭菜们按在地上摩擦。还有缩短锁定期、简化减持限制之类，总之按刘璐的话说，又是足以再造一场熊市。
但是资本市场的反应当然是热火朝天的了，最近10天冒出来42家上市公司公布定增方案，不是一般的火，所以才叫盛宴。
楚垣夕现在也想通了，手上钱多了之后，参与投资是必然的事情，就算他想躺着吃银行利息也不可得，这叫历史的车轮在转动。所以相对来说袁敬应该还靠谱一点，作为和巴人投资平行的投资行为正好可以互补嘛，只要确实合适。
特别是参与定增不是有钱就行，还得有人脉，而基金则是有人脉但没钱，所以说互补是完全没错的。
只见袁敬说：“哎呀你要是能这么想可就太好了。我们一直在筹备新的定增基金，目前已经在和几个渠道对接了，规模希望越大越好，只是一级市场的钱实在是太紧张了，没想到募资成了门槛。”
楚垣夕心说肯定你募不到资不是这个原因，而是像我这种地主老财手里有钱不想砸到定增里。
这是双方所处位置造成的心态差异，对基金来说是盛宴的，对产业来说可不敢相信，因为现在并不是我大a股的历史级别大底，而大a股跌跌不休才是常态，连配股价都能破，何况定增呢？
所以现在要是1664点，楚垣夕肯定跪下来叫袁敬为大哥，然后双手把钱奉上，这种份额肯定要抢破头皮的，不叫哥根本投不进去。
但是2664那就是另一码事了，这正是袁敬目前的急所。
特别是另一条退出政策，也就是惠及徐欣的那条减持倒挂政策3月31号开始实行，两条政策叠加起来，这都不用问，4月份肯定要熊一下……
应该说这两条其实都是善政，属于完善大a股基础结构的政策，只要不再朝令夕改，就是利于长期走牛的。
想到此处楚垣夕给袁敬吃了颗定心丸：“十亿，我可以给你投十个亿，但是我有条件。”
“什么条件？”
“单独成立一支基金，巴人是唯一lp。然后你要参与什么股票的定增提前告诉我，我有权力拒绝。这样你还可以拿其他lp的钱去参与。”
袁敬半天没说话，但是楚垣夕知道他必然会接受这个条件的，因为从操作上并不麻烦，也没有影响总的规模。只是，这就相当于楚垣夕在道德上不信任郑德一样，他的意思很明显，有些郑德觉得不错的定增，楚垣夕不想参与。
主要是a股中令人恶心的股票实在是太多了！
等袁敬悄然消失，徐欣接棒再次出现。
这回徐欣是直接发过一份文档过来，楚垣夕快速浏览之后不得不佩服她老人家的脑洞。
徐欣说既然小康在很多空白地图暂时没有能力铺店，不如改变一下思路，并购一些空白地图上主打前置仓的生鲜电商，然后把这些前置仓作为填补空白的临时替代品，这样就圆上了小康线上线下闭环的最重要一环，这一环就是用户的出口。
到时候，就像河马升级小店一样，河马能把小店升级为mini，小康也可以把前置仓升级为便利店啊，什么时候正式开进那片区域，就什么时候大变身。
当然了，这个填补空白肯定是不如小康自己的便利店给力，但是大部分功能都能代替，无论是前置仓的中心节点功能，还是让用户能看得到实体，亦或需要把线上拿到的好处在线下进行兑换，都可以完成。
只是体验不是小康的正宗体验罢了。比如说城市宝藏里拿到健康币，小康门店是一个消费健康币的好场所，没有门店就没法消费，所以才是空中楼阁。但有了生鲜前置仓，用户虽然没有那么宽的范围可选，毕竟也能换到肉蛋奶菜，仍然不失为一个合理的选项。
何况未来小康也是要开启到家送货服务的，这批前置仓本身都有送货功能，绝配。这不是比单独的买用户高效了很多吗？
楚垣夕不住点头，他还发现另外一个好处，那就是人才。徐欣能够帮忙整合的创业者，肯定是她自己投过的，能让她拍钱看重的基本上就算是过滤过一次，这就是很好的人才。hr招聘的时候为什么要设那么多条件？什么985、211之类的？难道名校都是人才，非名校就没有人才了？显然不是，还不就是为了事先过滤一遍，增加效率。
这样就是人、材两得，能把这些创业者还有他们的团队吸收进来一半也好啊。
但是难度也是存在的，需要徐欣去呕心沥血，创业者分为理想型和现实型，徐欣最喜欢的就是性感的创业者，毫无疑问理想型居多，这种创业者想要收编可不容易。即使他们能够在拜读了老侯的发声之后认清现实，还可以连续创业啊。因此即便收编进来也很可能成为不稳定因素。
但是小康实在没资格求稳，只有一年的时间想求稳也稳不住，还是要看自身驾驭人才的能力。
所以徐欣没想到楚垣夕居然毫无拖延的接受了，而且提出更多的要求。
“放心吧这事交给我。”她意外之余当即大包大揽，这种豪气也是楚垣夕感觉相当给力的地方。
只见她继续发送：“哎我跟你说个事，我发现开门客要成香饽饽了。”
楚垣夕心说人家命好，那怎么办啊？开门客成不成香饽饽反正最近肯定是很滋润，因为店铺模型正好命中mini店，而且因为当初山寨小康，所以位置选择也比较接近社区。
所以说，山寨的时候选好目标也是十分重要的，选了小康之后就算跪了一路，最后还能从容躺下。要么说李靖飞这孙子鸡贼呢！知道跟随胜利者的脚步就算最后不胜也很难败。
楚垣夕对此只能干瞪眼，他可以让自己变得更好，但是让别人变差实在是过于事倍功半了，没意思。“所以啊，您说您当时多投小康一点多好？连山寨我们的都能成香饽饽呢。”
“哈哈哈哈还不是你要的估值太高了！”徐欣找到前置仓们的出路之后也感到很轻松，“到现在都有不少人跟我说，小康要是10多亿$的话还是值得进一下的。”
“擦，10多亿？那不跟云集差不多了？那特么是传销的水平！”
“喂喂，人家云集现在已经不搞传销了嘿，人家现在搞的是微商。”
楚垣夕心说想要一两句话把云集在搞什么说明白了也很难，但是肯定不是什么正经的微商，最像它的其实是特么阿里巴巴一件代发。这是小康被黑的最惨的一次！
最近几天其实我大a股监管层还出了一个重要的文件，但是袁敬和徐欣就不怎么关心了，是对科创版上市企业科技含量认定的指引。
要按新文件，目前科创版上市的公司里有一大票的不合规，但是也不可能因为这个退市，所以投资大佬们并无所谓。但像楚垣夕这种手里有两家企业可能上科创版的当然必须关心。
其中小康倒是很轻松，因为新的指引中有五种例外，小康努努力，准确的说是曹翔努努力，基本可以拿到一个有力的国家级奖项，然后以此直接通过上市注册认证，不用去算常规数据。这都得多亏国家目前将区块链列为科技前沿的重点，小康顺风满帆。
不过小康反正四年之内不会上市，反倒是巴人怎么能够符合指引楚垣夕很迷。巴人想拿国家级奖项恐怕是够呛，但是正常指引标准里最让他不解的是为什么规定了研发投入占营收的最低比重呢？我研发很猛但是收入实在太多了怎么破？像小米这种高营收低利润更低研发的岂不是死路一条？
好在仔细一看，原来不是软件行业的可以直接加码研发投入到一定数目，这样只要给巴人的程序猿猛加薪就差不多了。
其实巴人给程序猿的薪水不少，只是地中海和戈壁网络被分离了出去之后，二者的程序猿就不从巴人领薪水了，“研发投入”变成了“投资”，还真是有点搬起石头坑自己的爹的感觉。
楚垣夕现在起不得不开始注意上市相关的规定，虽然申报必须等到明年1月，但这10个月的时间内如果出了什么新政，恰好卡住巴人集团的硬指标，那就相当尴尬了。比如说这条指引如果是2021年1月1号颁布，那巴人连调整的时间都没有，只能突击加薪，然后耗上一段时间，把研发费用消耗出去。
所以不但要注意风向，还得把一些准备做在前边，以增加容错性。
这段时间巴人也密切注视着阿哑的行止，结果楚垣夕万没想到阿哑居然并没有使用预想中的方式展开。按楚垣夕的想法，肯定是拍一些镜头感强烈、背景协调的抖音款特型短视频，把内容做成系列。反正阿哑人摸狗样的，年龄又轻，满脸胶原蛋白的同时开口闭口谈创业，光这份反差萌就挺能吸粉的。
结果楚垣夕一上来就猜错了，阿哑居然以解读米国政治经济开了一个系列，每天上传两个一分钟的内容。要是就这样也挺好的，也是最近比较吸粉的内容，同时显示出他背后有一个不错的团队，否则既不能支撑他的内容，也不可能把摄制任务安排的很好。现在看起来就是井然有序，从完成状况来看非常专业。
但是到了26号这天，楚垣夕在斯巴达的状态下观看了阿哑组织的一场大型线下演说的录像剪辑。
之所以斯巴达，是因为阿哑终于开始创业导师的本职工作了，第一步是立人设。
他台下还真拉来不少听众，光这一点就不容易，可见一系列的计划并不是发结婚请柬的时候才开始策划，肯定已经憋了一段时间了。往前反推，可能是入职维品汇之后就开始筹划了，天知道他在维品汇里经历了什么。也有可能是在楚垣夕建议他去维品汇之前就已经开始策划，当初微信上问过来的时候已经有了这个选项也未可知。
让楚垣夕斯巴达的是阿哑居然定义自己为“楚垣夕的门徒”，这句话一出，楚垣夕差点口喷鲜血，当即发出一声惨呼：“我不是，我没有，你别瞎说啊！”
主要是，此言一出说明阿哑是对着原先巴人娱乐的粉丝们去的，别人谁特么知道楚垣夕是哪颗葱啊？
yy的用户不见得知道李学灵，陌陌的用户不见得知道唐研，只有b站用户基本都知道睿帝，楚垣夕的知名度主要是靠微博撕逼在巴人粉丝中传播开的，并形成一定的号召力，外人并不得而知。
第一千三十六章 this is for you
公允的说这场讲座相当富于逻辑性，但是阿哑一说他是楚垣夕的门徒，屏幕前的楚垣夕顿时就感觉一阵小风嗖嗖的，这是把镰刀的刀口选好了角度的感觉。
阿哑卖出的第一课是“怎么复制楚垣夕的成功”，说他发现楚垣夕的成功是可以复制的，因为当初楚垣夕是怎么做知识分享赚取第一桶金，他记忆犹新。可惜后来功成名就不再做了，现在他要继承这份衣钵。
这一套说辞连楚垣夕自己都信了，同时感到极为荒谬，产生了阿哑比自己思维层次更高的感觉。
同样是知识分享这件事，他只想到自己当初卖课卖high了，阿哑和何娜美近距离进行了围观，可以学到不错的卖课技能，并且刺激他们卖课赚钱的**。结果人家不但刺激了卖课的技能本身，而且更进一步，把他怎么卖课的过程给当成了人家卖课的内容，因地制宜就地取材，可谓是青出于蓝！
而且阿哑还恰到好处的顺势推出付费项目，也就是对楚垣夕第一桶金的详细复盘，这是要收费的，不会免费分享，您像知道？交钱吧您呐！
听到这里楚垣夕反而松了口气，心说原来不是对着我们巴人的粉丝，而是对着那些做自媒体的小老板们去的啊？嚄嚄，这个可以有，说的也是嘛，创业导师的课当然应该卖给创业者了，怎么能卖给别人的粉丝呢？
除了巴人粉丝之外还有两个小圈子普遍知道楚垣夕，一个是投资、本地生活友商以及游戏圈，这些都是精英创业投资从业者，基本不会交智商税，平常他们都是收智商税的。还有一个就是m圈子，孵化网红和kol的产业链上知道楚垣夕的也不在少数，特别是老牌m机构。新晋的反而可能不太知道，因为现在已经是陆羽代表巴人在自媒体圈子里出面。
这个圈子就没那么精英了，收他们的智商税是恰如其分的，因为当初楚垣夕卖课的时候就是收的他们的智商税。同样的税阿哑还能再收一次，更加青出于蓝。
看完这集之后楚垣夕感动的都要哭了，仿佛看见阿哑在说：“thisfor you。”
但是现在怎么办呢？跟阿哑抢生意？主动剖析自我、复盘自己两年前是怎么收智商税的，从而达到精确狙击阿哑的目标？问题是这么搞，脸就没法要了呀。这个智商税阿哑可以坦然的收第二茬，他不能。不但不能还得否认。甚至巴人估计还得捧场买一份，不然没法否认。
再说现在大型m机构里还有不少跟巴人关系不错的呢，别人会怎么看？所以不能冲动。
公开宣布把阿哑开革出门，清理门户？这也不合适，而且也没有任何鸟用，因为这个师承关系不是靠师父承认而存续的，而是靠事实。他瞬间想到要是自己处在阿哑的位子上应该怎么应对——楚垣夕永远是我师父！
这就跟他当初说“阿哑永远是我兄弟”一个意思！看来阿哑确实学到了自己的精髓。
想到这里楚垣夕怕了！非常罕见的，害怕这种情绪出现在了自己的身上：“老夫当初培养出来的是特么什么怪胎啊喂！？”
然而这种情绪并不被人所理解，声叔就不理解，说：“你都有门徒了你还不高兴啊？而且你的门徒是我朋友，你岂不是比我高了一辈？”
“别，这么牛逼的徒弟要不你替我收了算了！你辈分就涨回来了。”
“呵呵。”
说完，声叔聚精会神的刷起新闻。
这段时间江湖上极为热闹，新闻频出。比如东京奥运延期，油管也开始涉足网课生意，喜茶估值达到160亿￥，孙大圣撑不住了打算卖出阿里和uber的股票等等。声叔看见最后这条新闻的时候忍不住吐糟：“把阿里跟uber放一块，这不是黑阿里吗？”
“不不不，uber还有自动驾驶华山一条路，冲过去还是可以重振雄风的。”
楚垣夕给出点评的依据在于uber已经把宝押注在他们的vercd系统上了。
虽然因为亚利桑那事故uber的自动驾驶团队趴窝了八个月，但是去年年底已经重启了匹兹堡的自动驾驶路测，如此也就有了重新编故事的能力。这个能力对纳斯达克来说也是极为重要的，失去这个能力，uber在不到一个月的时间内从40多$跌到了最低13块多，论速度比什么特斯拉百度之流都快多了。
但uber毕竟仍然是一家高科技公司，高科技公司随时随地都有可能靠一个真正的高科技翻盘的，翻不了盘就翻车。于是最近股价又在短短一周之内翻到了28块多。
当然这些都不是声叔关心的，比较能够引起他兴趣的是《人间烟火花小厨》在优土的点击分账破了亿。这是极具标志性的事件，而且和饿了么、天猫联动，曝光量不低，在企鹅视频几乎统治了开年之后网剧市场的情况下殊为可喜。
其实，他最应该关心的是小康大电影《我服了》的卡司，经过缜密（楚垣夕语）的立项之后，大电影已经进入码卡司阶段。导演李任港已经谈下来了，女主肯定是朱魑，但男主一直在磨。李导的好处就是不挑人，给什么材料做什么菜，所以巴人这边肯定要尽可能的码一个更适合的卡司。
本来杨苑美建议男主码张函宇，这是绝对的大牌演员，而且目前有机会能码到。以张函宇的江湖地位，码到之后接下来整个剧的所有手续都会大大简化。但是楚垣夕否掉了，因为年龄是最大的问题。虽然老张并不显老，但这个剧还是偏青春的，使用大龄男星不改剧本肯定超别扭。
因为内容完全不一样，环境也从乡下/县城变成了职场，所以原世界中的小康大电影卡司并不适用。楚垣夕重新挑人，比较中意的是郑楷。郑楷别看年龄也就比楚垣夕大三岁，在电影圈可是老炮儿了，主演过全部的《前任》系列，这是巨大的加分项。
《前任》系列被影评人体系诸如豆瓣之流锤得体无完肤，但是统治了下沉市场，靠十八线小城镇拿下接近二十亿票房。小康大电影不求拍得多么深刻，不需要多阳春白雪，只要能够当场触动观影者引发共鸣就行。
而且郑楷的外形特征是非常具备棱角的，从外在表现上就特别贴合《我服了》的调性，所以是非常合适的人选，难就难在对方多少也算个腕儿，如何说服人家接受和一个抖音网红兼资源方的女老板搭戏？
此外郑楷和他背后的团队也是楚垣夕比较佩服的，做公益连着做两年不宣传不留名，换成别的明星早就不知道发过几百篇通稿了，更有甚者还会抢别人的公益。你十二年如一日考大学我帮你读了，你掉三千根头发熬出来的论文我帮你署名，你闷头做了两年的公益我来认领然后买热搜夸我自己，这些事情的性质类似吗？
并不，前者只是伤害一个人，后者把贫困地区的公益受益者们全体祸祸一通之后走了，打乱项目计划，可能导致扶贫项目流产。
即便如此某些明星仍然能够得到粉丝的厚爱和品牌商家的力挺，比如玉兰油的头就非常铁，拼老命力挺。有了这种力挺，粉丝们觉得还不错，可以继续战斗下去，于是变本加厉买热搜说同人作品大量侵权，要求法律层面的治理。
这就惹怒了大量正义的网友，既然你不仁，别怪我不义，然后拿放大镜挑毛病，立刻抓到一个巨大的bug——他们污名化迪士尼的著名ip，而且进行商用，在全球粉丝后援会上直接盗图！
那就做好准备跟地表最强法务团队打官司吧！
话说前段时间有谣传说企鹅打算趁着股价低的机会收购迪士尼，这是绝对不可能的，就跟买下纽约一样的想法，人家不可能让你买，纯粹白费钱。
最近迪士尼老朋友亲切上线，回复热心网友说：已介入调查，我们有专业的团队，请放心。
楚垣夕在下面跟帖留言：那你们得搞快点，慢了就糊了，糊了就敲不到钱了。
迪士尼的实力他是非常信得过，特别擅长打ip污名化官司，岛国幼儿园一个小朋友在沙坑里画了个米老鼠都要千里传音把律师函发过去，现在全球迪士尼乐园关闭，这刀都快磨秃噜了，终于有脖子送上来……
但其实吧，同人作品侵权这事受伤害最大的就是b站，企鹅爸爸去年在b站身上大把的撒钱来着。而且他们家侵权迪士尼还不止一款ip呢，此外东半球最强法务笼罩下的杰尼龟也被碰过瓷，所以这么一看还可以给生活再加点料？
有的时候楚垣夕也检讨，像自己这么功利的人，有没有必要发自本能的厌恶一个人？以及为什么会厌恶呢？操纵粉丝不是流量团队基本技能吗？楚垣夕自己不用而已，想用的话也没啥大不了的，不就洗脑么？
后来他觉得可能是因为自己太爱国了！
这个庚子年绝对是影响世界格局的一年，统战中形象是最重要的。国朝付出多少努力，才营造出自己一个包容、友善、现代化、高速发展的古老东方文明古国的形象啊？要的就是大国格局，任何人只要肯付出努力，都能在与国朝的合作中受益，感受到国朝的善意，这才叫“人类命运共同体”，能让全世界人民生活变得更好。
这种大义名分来之不易，毁起来很容易，比如小fx们跑外网一通祸祸，刷到16个国家的推特趋势第一，最终导致正主在外网社会性死亡，无数lgbt群体带着彩虹头刷r.i.p(逝者安息)。
这个结果一点也不可乐，因为外网普遍理解中，这是个想要变性的坚强的lgbt男星遭迫害死于新冠。只能说这个团队实在太牛逼了，其中把正主的ins头像改成全黑绝对是核裂变一样的操作！
这个时代给予媒体人最大的责任就是为用户灌输正确的价值观，价值观中最重要的就是分清对错，而不是“小孩子才分对错”。可惜这种责任并不是任何人都愿意负起来的，反而是“成年人只看利弊”大行其道，既抓眼球，又显得很有道理，能吸引到粉丝，实则流毒无穷。
正是因为存在海量的流毒，才会催生出饭圈文化，把洗脑和传销视为圭臬，做事不择手段毫无底线，因为有利无弊。然而现实不是无良媒体中描述的世界，早就给一切标好了价格。
不过这种情绪也就是瞬间爆发一下，楚垣夕站在旁边跟个贴的能耐还行，其它的只能算了算了，还有很多工作要做。
只是就算想要两耳不闻窗外事也很难，米国时间25号的凌晨，国会火线通过了川皇两万亿$的撒币计划，这个时间正是国朝这边吃过午饭，看新闻把楚垣夕惊了个连窜带蹦差点上树，因为这个时间实在是太罕见了，他30多年有限的人生中就没见过米国国会半夜还干活的。
这两万亿距离开启无限印钞的qe计划不足48小时。
紧接着土希边境擦枪走火，土鸡出动两万大军掩护15万难民冲击对方边境，发射催泪瓦斯和烟雾弹无数。上一次北约内战也是他们哥俩，期间土鸡空军在塞浦路斯海上击毁己方海军三艘驱逐舰，其中一艘当场战沉，创造了世界军事史上的神话。
即便硝烟弥散，巨大的印钱利好仍旧支撑着道琼斯们继续反弹，然而米国的不良债务总额已经飙升到接近1万亿$，大幅逼近2008年次贷危机峰值，并且肯定会超出。
然而，当初让米国人惊恐无比的次贷危机，历史重演的时候却没人当回事了，仿佛经历过一切的人已经洞悉了川皇的心理。那就是当初奥观海的计策可行，不就是印钱吗？都印这么多了不妨再印点，债务什么的买买买就是了！
同一时间三哥那边炸了，封国之后的最新消息是一客机上俩飞行员听见有人咳嗽直接跳机跑了。还好客机还没起飞，不然就会出现乘客甲：我登山包呢？乘客乙：刚被跳下去那个飞行员拿走了。
这种严酷的国际局势之下有关部门采取任何措施都是可以理解的。
26号这天公孙老师宣布了和抖音签约做直播并公布首秀日期，传说快手给出了更高的签约金但是失败了。说起来，老师做锤子的时候靠产品没赚着钱，但是发布会门票贼贵，应该赚了不少，从这个现象来看无论哪家直播平台能够签到公孙老师都是赚到。
这一场是抖音赢了，但是公孙老师的选择非常显示人品，因为众所周知，同样的带货主播在抖音影响力大声量高，但在快手卖货卖的多。论消费能力快手用户一个能打抖音二十个，但论直播吸粉速度抖音秒杀快手。
等公孙老师宣布完，立刻与热情网友展开激情互动。
网友：老婆说你要那玩意有什么用？不许买。
公孙老师：不，现场连柴米油盐酱醋茶都有，你老婆最后一项至少会要两份。
网友：还好我没老婆，手动狗头。
然鹅，正在这时，这条微博咔咔的就没了……
不但这条没了，所有抖音首秀的宣传通稿全没了，重发之后秒没，说明微博开启秒删之旅，理由都是大量网友投诉，故屏蔽，也不知道哪来的那么多的网友速度那么快。只见公孙老师眉头一皱计上心来，马上找到渣浪财经和渣浪科技的官微，里面有相关报道，转它！结果渣浪微博见到之后毫不犹豫全部屏蔽掉，将目标瞬间击毙。
声叔看见这个当时就冷笑：“微博要是屏蔽米国大使馆那两条微博的速度也这么快，还会被人口诛笔伐吗？”
就在今天，米国大使馆连续两次使用了那个词，为自己的无能甩锅。楚垣夕没想到声叔在这个领域的水平居然这么低，诧异的说：“屏蔽啥？肯定不能屏蔽啊，如果米国都是这个水平我大天朝兴旺发达有望啦，这得给发个秘密奖章才行。”
“你这是，说反话？”
“不是啊，你想，石原莞尔是个老阴逼，占了东北他要慢慢消化，先苟一阵徐徐图之。但是东条英机说我就不，你石原莞尔算个捷豹，我就是要侵略华北，二战的历史走向为之改变。对吧？
希婆在米国当过国务卿，知道高举人权民主灯塔，国朝人太多了，这套世界观的市场很大。床破说我就不，然后把国内亲米派的脸都抽肿了。我们自己说米国人又干坏事了，公知病人们不信，只有米国人自己做才能让他们无话可说，才能把意识形态里几十年的灯塔砸掉。”
一番话让声叔哑口无言，感慨自己过于愤怒了，“这么说来咱们还得好好感谢人家提供这么好的爱国主义教育机会？”
“那必须的，不过我来感谢就行了，你赶紧陪朱魑码卡司去吧！还需要我帮你排练一回不？”
第一千三十七章 甘新卖菜上路
这回码卡司楚垣夕要求巴人集团亲自出马，而不是借助像张咚咚啦、优土的管辛之类的影视圈人脉。巴人传媒成立了这么久，业务展开了这么多，朱魑一度借故天天出去混圈子，美其名曰提升知名度，到了该发力的时候如果还要依赖外界资源为主，自己毛都干不成，那可得好好聊聊了。
所谓亲自出马的要求其实非常简单，就是联系方式拿到手之后亲自去谈，而不是让别人帮着说项，这就要求一定的表达能力，能够介绍自己，说服对方，而且要能把握好条件，比如允许不允许对方不跟组。
过去有很多明星忙的很，固定的档期根本没有，或者本来挺闲的但是为了提高自己身价对外宣称没有档期，接戏之后统统赶三关一样赶场演戏，拍几个镜头就滚。
要知道拍电影每一场的前期准备工作都是很庞大的，很可能为了拍几个镜头要调动一个百人团队准备七八个小时之久，动用各种大型机械，挖掘机起重机都给招呼上，这里需要一个水坑怎么办？现挖。
而且，电影的摄制，通常来说最后剪辑上映的内容只占所有摄制内容的十分之一左右，和电视剧完全不同。因此才有导演剪辑版和制片人剪辑版完全不同的情况存在，才有漫威的《复联4》可以剪成n个版本重新上映，导演都不知道最后结局是什么，拍了好几个结局随便剪。
可想而知电影的摄制任务有多重，工作量有多大，一个120分钟的电影拍两年并不罕见。这也是请李任港导演的好处，李导之所以是著名的快枪手就在于不浪费材料，剪辑出来的成品和拍摄工作量只见的差距没那么夸张。
结果现在这场需要哭，流量小鲜肉来了之后哭不出来，整个团队瞬间石化。反正李导肯定不会像张继中导演一样上去啪啪啪三个嘴巴子把小鲜肉扇哭了开拍。
这种破事实在太多了，而且对资金的消耗也非常之大，场地、人工都是要钱的，特别是一些比较金贵的外景，使用价格并不低廉。而且没有办法就地住宿，来往通勤还要很多时间，稍微一耽误，钱哗哗的飞走。
那么发生这种事情是谁的锅呢？很明显是码卡司的锅。虽然这种流量明星比抠图换头要强一些，但是仍然呈现出剧组和明星双方地位的不对等。
托影视寒冬所赐，这种情况最近已经不多见了，但是巴人码卡司的时候肯定要把好这道关，楚垣夕的要求就是必须跟组，否则免谈，给朱魑增加了很大的压力。
这对朱魑是一场大考，但是好在她要演女主的，所以也分外的上心，激烈的拍胸口说这事交给她。
这段时间朱魑得益于提前进入项目，提前拿到剧本，所以已经开始研究自己的角色了。本剧女主是个棱角分明的人，白天素面朝天便利店售货员，晚上把妆上好就是直播大网红，通过亚洲四大邪术做到让人完全认不出来是同一个人，但是性格非常张扬**，主动性很强，其实和朱魑本人还有点差距。
所以当她开始带入角色，俗称入戏的时候，就会显得很夸张，最近入戏的频率有点高，连楚垣夕都躲着走。
这段时间淘宝发布了一个重磅产品，也就是淘宝特价版app，同时开始兜售自己的m2c战略。所谓m2c就是工厂to客户，仍然是不让中间商赚差价那套，其中重点在于淘宝出面整合供应链。
但是体验可以说是非常非常糟糕了，和之前的本地生活一样，步子太大。国朝电商托马祖师的洪福蓬勃发展了这么多年了，工厂不知道直接toc非常好吗？那为什么这么多年了都不愿意站到台前直接toc呢？为什么甚至还会发展出一件代发这么诡异的产物呢？
所谓一件代发就是招募中间商赚差价，由平台提供系统支撑，中间商打理网店，加价出售上游的商品，可谓是淘宝这个大型游戏世界中的新手村，对新手电商玩家来说非常友好。但是这不是跟m2c的精神满拧吗？
答案很简单，术业有专攻，工厂不会做toc，人家占住微笑曲线的起始端就够吃的了，不用通吃全部销售链。
结果淘宝这么一整，m端就开始作妖。
就以卖樱桃为例吧，农业工厂也是工厂，农产品也可以m2c。而且樱桃是其中最值得m2c的产品，因为樱桃有明确的品类和等级划分，各个级别划分的非常清晰，是农产品中少数标准化的。
其中作妖的就非常之多，比如产品说明白纸黑字写着10斤jj级樱桃280元，但其实只有5斤，问客服，客服说10斤jj级280这价你买不到。
这是比较直白不做作的，更套路的是写着“现摘现发现货”的，价格完全是远期价格。要知道樱桃这玩意，3月份和5月份的价格一个天上一个地下，完全不是一个概念，现在60元一斤的等到4月底恐怕20元一斤都嫌贵。
但是用户一旦下了单就会发现人家说的其实是只采摘成熟的然后摘下来就发货，现在都还没有成熟呐！
为什么淘宝app上的商家不敢这么玩呢？因为分分钟就给举报了，商家损失过于惨重。但是淘宝特价版上的举报规则不一样，也不知道和这些新晋供应链达成的是什么样的协议。
这都是整合新的供应链中可能遇到的问题。
楚垣夕拿出小本本把小康产品官们发现的这种种问题一一记录下来。一方面今后小康扩展供应链的时候也有可能遇到近似的情形，必须引以为戒，另一方面，也许今后这种黑料用的上……
为此他特地让产品们提供更详细的记录，包括截图和对话等等。等到可能用的上的时候，也许淘宝早就经过迭代把类似的体验都修复了呢，不收集完整的素材，到时候还是没有用武之地。
27号这天，米国的有关部门发出号召，呼吁全球医务人员去支援。
楚垣夕可算逮着个机会，立刻在微博上发出自己的声音：这对莆田系是巨大的利好啊！毕竟米国人一直都没有重视一个关键的信息，那就是得这病会影响性功能。莆田系去了抗疫赚一笔，接着治疗不育不举还能赚一大笔，后面这个才是拿手的，一条龙暴打资本主义。莆田系还等什么？挽回社会评价的时机来了！
也是这天，企鹅宣布联手华为，以华为鲲鹏处理器的算力联合构建game matrix云游戏平台。
国内的云玩家里首屈一指的当属企鹅和阿里，其中企鹅云本身就已经得到国际承认，比如本月初，国际上知名的科技咨询机构高德纳首次发布的云服务ai开发者魔力象限中就纳入了企鹅云。但无论企鹅也好阿里也罢，都是提供saas，也就是软的一面。
而华为作为基础设施提供商iaas入局云战场，对所有云产业的参与者来说都是必须重视的。可惜有资格与华为真正“合作”的，都是拥有头部资源的，否则就只能是普通合作者。
这一天，小康云也有一件大事，楚垣夕正式给曹翔和孙永强下达了任务，准备专项基金申报材料。孙永强是小康大数据负责人，最近都在和曹翔一起组网区块云，进行测试、模拟，下一步是实战模拟，然后才能上线。
实际上虽然曹翔觉得游联网没啥太高的技术含量，但是孙永强如临大敌，因为他对常规意义上的云是极为娴熟的，但是云+区块链的模式是俩眼一抹黑。
关键是流程上区块云是一开始使用传统云资源，把部署好的云端使用掉，然后等到用户逐渐增多之后再把传统云释放出来。这就非常让人挠头了，因为释放出来的那部分资源并不是不需要了，而是送到游联网上去“流转”，也就是形成一个动态的过程，小康自己部署的云资源只只要拿出一部分起一个“根”的作用向上支撑。
这种分布式的模式是孙永强闻所未闻的，因为完全没干过，几个月前曹翔向他交代技术文档的时候着实把他震了几天。甚至直到今天楚垣夕也感觉他还没有完全吃透，或者说是理论上的东西但凡需要他对接的都吃透了，但是对到底能不能真的实现心存疑虑。
而且疑虑的理直气壮：“楚总，你不懂技术所以你特别乐观，我总比你懂一点吧？区块链我也不是一点都不懂，这玩意真的很危险的，真不像区块链开侧链那么容易。
而且以我多年进行云开发的经验来说，很多问题在模拟测试阶段根本测不出来，实战检测因为压力不够也测不出来，不信你看百度凤巢为了春晚切线路的时候多少工程师在现场枕戈待旦就怕出事，出不出问题根本没谱。那还只是切个线路，咱这是啥？是要让资源在游联网上流转，咱肯定更危险啊。”
“危险不危险你现在也得开始准备申报材料，再说我们可以慢慢上嘛，不用一次把所有需要流转的都流出去，可以先流一部分。”
楚垣夕心说你以为我不知道存在不确定性？这可是一个事关十亿乃至数十亿资金规模支持的申请，捡不到算丢。你以为咱部署一个普通云，就能申请了？想啥呢？国内自己部署云资源的多了去了好不好，有几个能跟头部大厂抢国家级资源的？
而且，原世界中的小康虽然没有挖到曹翔这么大的大牛，但是反而促进了区块链技术方面的持续研发，使得楚垣夕几乎全程跟进了研发进度。进度这种东西不懂技术的人也可以跟进，无非是参与重大技术难关的讨论会，审核技术牛们制定的计划，听取项目进展汇报等等。
所以有危险确实是有危险，喝凉水都有危险何况是做项目，但是要说对风险一点评估都没有，楚垣夕是肯定不承认。
看楚垣夕的表情曹翔似乎也明白了什么，转念一想，这个游联网项目就算失败了其实在用户层面也无所谓，无非就是重新做一波活动的事儿，并不是赌博赌输了倾家荡产。怎么做活动把没上链的健康币收回来，就怎么做活动重新投放就是了，不用他操心，反而是能申请下专项基金，部署第二个数据中心，可以更有力的支撑起城市宝藏项目和健康币的运营。
想想米国的自动驾驶卡车公司starsky是怎么以自动驾驶为名讲故事，同时安排传统卡车司机打工的，阳光底下就没有新鲜事！
于是，楚垣夕敲定了时间表，游联网将于5月10号上线，而专项基金的申请需要一个周期，所以材料肯定不能等到上线之后再准备。
小康云，规模上肯定不如企鹅云，不如阿里云，但是在云领域的深度扎的更深，就像国朝的核弹一样，不需要毁灭世界100次，刚好够用就行。
敲定时间表之后楚垣夕立刻马不停蹄的接入甘新买菜的远程路演，甘新卖菜得到独立融资的许可之后筹备了20来天，经过一系列的架构调整，在徐欣的拉扯之下终于开始做融资了。
实际上他接进来的有点晚，鲁茵的发言已经讲完了，杨亨刚开始说。这是一家以联系ceo模式运营的公司，鲁茵和杨亨的股份与激励完全对半开，在投资人看来当然是有隐患的，而且是最不好调和的那种隐患，但是隐患没有爆发之前，就顶层战斗力而言肯定在效率上超过友商。
这段时间“巴人系”的融资是一个爆发期，无论是在小康、巅峰视效还是甘新买菜中，巴人集团都是主要投资人，所以楚垣夕混投资圈的频率也在飞快的增加。
只听杨亨说：“刚才鲁总说了说我们之前做了什么，我谈一些大的方向，以及接下来我们打算做什么，做这些事情需要多少钱，以及怎么花。”
接下来杨亨首先讲市场规模，国朝仅仅餐饮市场的规模已经达到每天4.5万亿，其中供应链成本占了四成，也就是1.8万亿，这还是没有统计便利店和超市的情况下，也就是生鲜tob的市场规模超过2万亿，而且没有铁幕玩家，给创业者留下足够的空间。
其实这也是行业弊端，也就是集中度不够。米国的市场也不小，sysco、us foods、pfgc这三家头部加起来市场占有率超过30%，国朝可能不到5%。带来的问题就是如果想以并购的方式实现跨越式的发展，没有好的并购模式。
国朝的性感创业者们开口必谈米国，必须在米国找到对标企业，杨亨也不能免俗。sysco就是米国乃至全球的赛道霸主，去年市值400多亿$，前几天掉到130，但是一对标就发现人家是通过并购成为霸主的，成立至今已经做过300多次并购，跨区域整合产业上下游，形成一部辉煌的并购史。
楚垣夕心说这样也就不用为并购筹资了，完美。
国内做tob还有几个问题，主要是产地分赛，缺乏标准，以及物流的履约成本太高。所以一般的tob创业都集中在某个地区，对于蔓延到全国范围保持谨慎。但是杨亨和鲁茵已经不满足于圈在粤东省内发展了，因此聘请徐欣主导的当代资本为财务顾问，打算向全国发力，第一步是去帝都和魔都。
明白人都知道这话什么意思，特别是看到楚垣夕上线之后。
做tob最重要的是实现较大百分比的货源直采，与上游优质的农业工厂达成合作。目前国内b端业务做的比较好的有黄团的快驴，还有黄团最近战投的望家欢，只有上游理顺才能降低采购成本。
此外需要烧钱的地方是冷链物流，这是履约成本高企的地方。米国的人均冷酷保有量是国朝的六倍，冷藏保温车是十倍，所以在米国做b端创业，有着基础设施优势。但是甘新要想发展成国内b端头部，自建物流这笔钱是省不了的。
既然放甘新买菜单飞，楚垣夕就要以看待产业链上游的角度去看待杨亨和鲁茵。国内b端市场实际上是个百花齐放的市场，既然甘新要烧钱做冷链，里面有没有什么小康可以高效使用的点呢？他的思考方向也没什么可奇怪的，昨天我奶别人，今天别人发育起来，明天来奶我，这是很正常的事情。而且tob创业者和企业开发合作才是更好的生态嘛。
很快进入问答环节。这一环理应由楚垣夕先问，因为巴人是天使投资人。
于是楚垣夕抛砖引玉，说：“如果我没记错的话，杨总对标的西斯科大概有40万的sku，但是它的库存周转率只有24天，这个运营效率杨总打算对标吗？如果有计划的话，预算是多少钱？”
很多人都以为这是早就商量好的，然而并不是，楚垣夕说放你们单飞就是放你们单飞，根本没有对台词。
因此他才是最期待杨亨和鲁茵给出答案的人。