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第一千零八章 第四个融资

    这是抖音流量红利的另一种体现方式，国民级应用不直接引流，仍然影响力巨大。抖音人人都是ugc，看到别人做视频居然还可以这么做？那我上我也行！于是互相一打听，纷纷认识了巅峰视效。

    而且最近楚垣夕看到了杨健纲应该梦寐以求的一幕，那就是进化。

    经过抖音的分发，更多的人认识巅峰视效之后，有些做导购的、做电子商务的纷纷开始制作动画，用于在抖音上宣传他们的微店。换言之成了微盟和有赞之类平台商家们制作抖音视频的手段，而这类平台商家有个学名，叫做微商。

    于是马上，各路做微商的纷纷闻风而动，他们的嗅觉一向灵敏，新的旺铺手段是绝对不能落后的。

    这一连串的变化形成了一个有规模的引爆，效果来看高峰并不特别高，但是影响面积大。特别是微商都是长尾流量不说，而且人群其实很分散，触角非常细，同时都很卖力——微商一向都是朋友圈最努力的人。

    这就客观上推动了巅峰视效的影响，虽然因为不打logo使得很多人并不知道这些动画是从哪来的，但是肯定能够知道存在一个能让个人用户自由制作动画的平台，不然这么大批量的动画每个都不一样，是从哪来的？。

    因此楚垣夕带头表示肯定，同样群发了回复。他引用的是杰克马的名言赞扬杨健纲已经成长为一个合格的创业核心：

    任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功，只有一个定义，就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。你必须成为发电机，去影响其他人发光，那你自然就是核心。

    并且楚垣夕还不忘提醒巅峰视效在做的事情是具备颠覆性的，具备互联网思维，支撑的起杨健纲提出的估值。

    江湖上有很多规矩，互联网思维就是推动新模式打破旧规矩，带动用户把江湖上现有的食利者和不合理的规矩打掉。当年东哥之所以有勇气对大家电商城开战，并且被对方视为死敌，强行要求厂家二选一，就是因为看不起对方必须把大家电加价个50%才能有利润。

    这个话给投资人看是别有一番韵味的，因为通常这种人才会被称为屠龙少年。

    屠龙少年后来会怎样呢？后来东哥自己立规矩，对自营盘里的供货商们疯狂押账，靠账期的利息给大狗东创造主要利润，当年大家电商城怎么干的狗东就变本加厉来一下。

    这是屠龙少年自己打下的江山，当然得有福利了。这种未来的福利被称为商业地位带来的优势，对投资人来说分外的诱人。

    即便如此，这一轮，楚垣夕也不得不力挺一下杨健纲。现在毕竟很特殊，要是巴人不力挺，这4个亿不见得能募得起来。

    所以根据巅峰视效的数据和表现，特别是抖音上的运营事件和相关视频播放量，楚垣夕以巴人ceo的身份在群发的邮件中宣布愿意跟进1个亿以上。

    邮件中的“1亿以上”这个“以上”非常微妙，杨健纲看到回信之后大大的松了一口气，但又怀疑楚垣夕这么痛快是不是估值要的低了？

    这个估值，他没跟楚垣夕商量，直接发了邮件。本来他是发完邮件就等着楚垣夕劈头盖脸来数落的，准备好的说辞也不见得管用。没想到楚垣夕不但没奔过来喷他，反而直接发邮件承诺出钱？这什么情况？

    又过了两天楚垣夕才告诉他什么情况。

    情况就是：“这不是本来就应该如此吗？你的融资你的事，我都说了我这cfo要尸位素餐你还跟我商量啥？当然是都听你的了。定价高了融不到，定价低了舍不得，无非就是看你怎么取舍。这个价格我觉得刚刚好，你做的很不错。所以，我觉得你可以独自找一个专职cfo来了，等b轮融完了我就彻底退出巅峰视效的管理。”

    这个答复让杨健纲颇为感慨。

    然后楚垣夕问他：“你怎么没跟我通气就把信发了？你还挺自信的啊？”

    杨健纲立刻拿出准备好的说辞：“我是被逼的啊，你没看见索尼旗下的英国工作室media molecule发布了《dreams》？”

    楚垣夕最近需要操心的事太多了，游戏圈还真没太关注，特别是这两天。为什么隔了两天才搭理杨健纲？因为盯着社区管控应用的测试，这个测试是小康使用巴人提供的工具，相当于两家公司一起发力，流程还挺复杂的。好在楚垣夕有权力把薛明临时调过来，紧赶慢赶总算是完成了极限测试。交付之后，才有心情跟杨健纲聊。

    当然，最终会不会崩还得看有关部门部署多少云资源，没资源没贷款就算是神做出来的app也一样要崩。楚垣夕能做的事情是保证资源足够的情况下软件后端的线程不乱，云端的数据仓库不出毛病。

    不过这个《dreams》听着还挺耳熟的，只听杨健纲说：“索尼去年就开始测试《dreams》了，前两天正式上线，跟咱们一个意思，也是ugc，只不过是让玩家用主机进行ugc制作。”

    “主机制作？制作什么？”

    “动画、游戏，还有音乐都可以。”

    楚垣夕暗道一声“卧槽”，终于想起为什么耳熟了。赵杰搞戈壁网络的终极目标是指向ugc游戏，当时这个ugc游戏的想法已经有人在实践了，国外的对标企业是“罗布鲁斯”，国内的对标企业是“代码乾坤”。

    罗布鲁斯已经是一个月活越超一亿，创作者500万人的沙盒新锐，代码乾坤还在发育中，但是志向高远，走的是布满荆棘的物理引擎路线。所以楚垣夕和赵杰反复合计，才决定以ip为拳头，专精rpg这个细分领域，主打角色扮演类的ugc游戏平台，这样竞争压力比较小，而且优势明显，总之容易成功。

    但是在罗布鲁斯的光芒之下，dreams也不应该被忽视，因为也被赵杰整理为素材，跟楚垣夕讨论过。只不过它又是外国的，又是主机类，所以跟戈壁网络完全没有撞车的嫌疑，楚垣夕也就没往心里去。

    没想到左躲右闪赵杰算是躲了过去，杨健纲被人一头撞上。

    不过转念一想，楚垣夕面色古怪，“我说，人家主要是为了游戏吧？我虽然还没看，但是我打赌它肯定不是专业做动画的。你一个专业做动画的为什么会怕它呢？”

    杨健纲心说你装什么糊涂呢？人家的爸爸是索尼，多牛逼啊，我爸爸是你，还被赶出家门了！

    问题是楚垣夕也有自己的事情，现在哪顾的上他啊？小康的融资也该启动了。小康的b轮势必不会像濮明易的天使轮那么简单，因为需要的钱数太多，所以他也在斟酌。

    此外19号这天帝都出台了一系列措施，和巴人都有强烈的相关性。

    其中最重要的是出台了针对网游和电竞的利好，其中最重要的是在审批方面，发挥网游的属地管理优势，开通服务窗口，提高审批效率。其次官方出面直接和海外发行平台建立连接，促进海外发行业务落户本地，乃至直接把发行平台拉过来。

    楚垣夕把文件从上到下反复看了两遍，愣是没找到支持游戏企业ipo的，心中不无遗憾。这两个举措无疑都是切实有利于游戏人的，无论审批窗口的开通还是加强海外发行业务，都很好，对巴人的竞争对手都很好。当然对巴人肯定也有用处，这不能否认，但是肯定没有支持上市的用处大。

    另外在这份指导文件中他还看到了“加大对全面建成小康社会等主题作品的扶持力度”，这就非常微妙了。楚垣夕给便利店取这个名字为的不就是这个么？

    转过天来江湖上突然风起云涌，先是谷歌突然断了国朝出海先驱panther的全家桶，四十多个app集体下架。这家浏览器起家的公司去年刚被脸书中止合作，原因是广告注水，也是自媒体行业特别熟悉的日常科目——刷假量。于是股价遭到大幅沽空，市值低于公司账上的现金储备，使得创始人在朋友圈大喊我们账上有50个亿的存款——

    没想到今年再遭谷歌毒手，被下架的原因是破坏性广告，但是被下架的app里，有的只是panther投资的公司做出的app，有的里面根本就没有任何广告。

    panther这几年虽然业务每况愈下，体现在股价上就是奔流到海，但是江湖地位还挺高的，因此这在国朝互联网创业圈肯定是一件大事，一时间众说纷纭。

    有人说谷歌这一波下架了600多款app，乍一看并不是真对panther而来，但实际上呢？楚垣夕冷笑。

    实际上很简单，在谷歌重返天朝的大背景下，无论之前的木李移动还是现在的panther，在海外发行商眼中都是广告联盟的角色，他们已经从谷歌的朋友变为竞争者了。过去国朝互联网公司需要通过他们到海外打广告，现在谷歌需要把这些广告业务拿过来，所以会怎么做也就相当的显而易见。

    紧接着国内再起波澜，神船笔记本起诉大狗东，董事长连发多条微博，有理有据词情并茂。紧接着，国内各大平台上纷纷出现大批水军，发帖内容非常神奇，让人搞不清楚到底是哪头的。

    他们全网发帖说是神船的笔记本质量不好所以大狗东才不给结账，返修率售后申请率都比平均水准搞出50%云云，然后精髓之处在于是从2017年开始举例，连着三年都是如此。

    楚垣夕心说这绝对是强东哥的死对头派来害他的吧？不然的话大狗东从2017年就知道神船的电脑质量糟糕，但是还是可劲的卖，每年销售额都超25个亿，足足卖了3年，直到19年底因为天猫上边神船卖的更便宜所以不给结账？

    您这叫神马？不会用自媒体您可以把业务外包出去啊！这是谁找的浪涛信息一样的垃圾水军啊这是？

    不过他倒是理解狗东的困境，狗东跟其它电商不一样的地方在于实在太吃自营了，但自营需要现金流来支撑。原本狗东立规矩让供应商长期押账已经很难喘息了，现在这个局面，现金流肯定更紧张，要么不给供货，要么开始要账。

    因此不用问，狗东的现金流肯定也紧张。合作了十年的伙伴闹到这个地步，肯定因为双方都缺钱。

    实际上超级企业里遇到困境的肯定不止大狗东，黄团也好不到哪去。只不过黄团干的事情不太体面，就连远在蜀都的椒图都在微信上频频吐糟，他家亲戚已经有人中招了。

    现在外卖行业的情况是著名品牌特别是线下做的好的店都还能行，能开门的也坚持开着门，那些腰部尾部以前只做外卖的反倒大量关停，黄团生意瞬间少了一大半。

    其实原因也很简单，这段时间人民群众什么需求被压抑？是吃大餐的需求。大餐的特点是高客单价和高利润率，讲究的是到店吃刚出锅的，但过去不愿意通过点外卖吃大餐的现在只能屈服。

    因此在这个特殊的时间段里，外卖的存在使得大店仍然能够坚持开门，只是几乎都不接待堂食，只能打包带走。

    但小店就很抱歉了。用户穿上一身装备出小区门拿一趟大餐还可以接受，拿10块钱左右的外卖？这是骑摩托车上山砍柴火，还是为国家省口罩吧。因为这批客户大量消失。

    所以黄团开始一场钓鱼自救。先推出极具吸引力的方案，给出极低的佣金吸引以前没加盟的商家加盟，外卖也让商家自行配送。然后仅仅过去一周，马上改了方案，佣金从8%提升到20%，配送必须黄色骑手。蜀都的火锅联盟当时就不干了，据椒图所说正准备搞事情呢。

    但今天真正让楚垣夕感到震惊的是柏林电影节。这次在柏林，有两部叫做“朗道xx”的电影参赛，朗道是位伟大的前苏联物理学家，以他的名字命名了原子能级，每个大学阶段学过物理的人都应该有印象。

    然而这两个电影其实和朗道没什么关系。起初导演想拍的是朗道的传记，结果一个喜欢哲学的神壕给导演投了巨资，使得他做了一个惊世骇俗的决定，在乌克兰搭建了个12000平米的小社会用来还原前苏联，把电影拍摄升级为超大型实景体验拍摄，简称dau，也就是朗道landau的后三个字母。

    然后他从全世界找了400个固定演员，超过一万个群演在其中生活，从2009年开始，拍了3年的时间，然后是漫长的剪辑工作。

    虽然说这么拍出来的很有可能是参与者几十年洗脑教育下脑海中的前苏联，而不是真实的，但是这个拍摄的方式和手法也实在是太意外了。关键是楚垣夕孤陋寡闻，以前从来没听说过这件事情，今天大开了眼界。

    结果正在他惊讶的搜索影片信息的时候，伊丽莎白忽然打来越洋电话。

    楚垣夕一看是电话而不是微信就感到似乎有事情发生了？果不其然，伊丽莎白透露了一条大消息，把楚垣夕当场镇住——格拉比快要一统东南亚的移动支付了！

    主要是格拉比最近拿到了新的战投，不到10个亿的$，但是两个资方都来自岛国，一个做数据中心和云服务，一个是正经的金融集团三菱日联。

    这次战投毫不掩饰的指向移动支付，三菱日联拥有东南亚好几个国家的银行，是大鳄中的大鳄，而另一家做云服务的正好可以补齐格拉比的移动支付技术。不用问，这种资源肯定是孙大圣给格拉比找的。

    而且格拉比的业务对准本地生活，叫车、外卖，现在加上移动支付就是高德+饿了么+支付宝啊。这是要做东南亚的小阿里的节奏。

    考虑到格拉比本身就在东南亚主要国家获得了电子支付牌照和电子货币许可证，是一家标准的金融科技公司，有自己的电子钱包业务，那不就差个余额宝和借呗了么？

    “人家有类似的业务。”伊丽莎白快速说着，让人能够感受到她的焦虑，“格拉比有子公司做零售财富管理和贷款的，甚至连c端用户的保险都卖，现在还没有余额宝而已。”

    “所以，咱们的策略改为和格拉比合作？”楚垣夕并没有一定要与哪个作对的想法，如果能在东南亚做自己的移动支付当然是好，但时间不等人，要是真的做不了，放弃移动支付也无妨，反正伊丽莎白还没真的开始干，不存在之前有什么积怨的问题。

    只听伊丽莎白说：“不是，我这段时间也不是光考察，该活动的我都已经活动过了，这边所有的移动支付牌照我都能搞的到。咱们通过你拿到体系一点点推移动支付也能推的动，但是速度得快，得加速了！”

第一千零九章 形式不妙

    楚垣夕陷入短暂的沉默，伊丽莎白的意思当然是让他赶紧注资赶紧启动，而他主要是衡量的是一个问题——烧钱。

    伊丽莎白能利用身份优势拿到牌照当然是她值钱的地方了，就冲这个给她融资就不亏。但是，这些牌照要不要立刻用上呢？很有价值又是白捡的，没用上相当于没捡到，没捡到算丢？

    不能这么想！

    玩移动支付的玩家如果只有一个，那么不用特别烧钱，但是有两家的话，这钱可就不少烧，并不会因为伊丽莎白脸比较大就不用烧了，除非她能征服格拉比的董事长。

    但是这个烧钱的计划并不在第一期对小康东南亚的投资事项之内，按原定计划肯定是按部就班先树立门店，然后做线上内容，然后发力移动支付。

    所以移动支付烧钱这个事情还且着呢，时间表里还要大半年以后才考虑要不要烧。小康在线上内容上投入这么大的精力，目的就在于少烧钱，通过内容代替一定程度的烧钱，取得一样的效果。毕竟，烧钱就是为了驱动用户，有其它高效低费用的方法当然是能少烧就尽量少。

    但看伊丽莎白这个架势她是想一上来就干支付的，倒不是说非得跟格拉比刚正面，但是既然人家大势已成，就不可能不考虑战损。

    特别是现在，小康下一轮融资还没推动呢。

    但是，楚垣夕也不想拒绝，因为，直接拒绝的利用应该是——我判断你烧钱成功的可能性太低，所以我拒绝。而现在，还不知道她成功率是多少。

    所以楚垣夕的问题是：“你想怎么做？如果你打算直接做支付，原计划肯定要推翻了，现在的问题是假设你有足够的现金，你想怎么做。”

    不料伊丽莎白说：“你误解我了！我没打算直接做支付。也没可能直接做支付。支付宝能做是因为淘宝有大量的业务，用户才绑银行卡和信用卡，才诞生了余额宝。微信能做是因为微信有最大的社交，没有业务但是有信任。咱们只有小康门店铺开了才能做移动支付，这是咱们的业务和使用场景，我很清楚这一点。”

    “那你为什么要催呢？”

    “我怕格拉比把行走杰克给收编了啊！”伊丽莎白心说楚垣夕这是多久不关心东南亚的形式了？“原本有行走杰克跟格拉比对抗，两强并立它发展的不会那么快，现在行走杰克已经基本退守印尼了，最近有风声传出来两家正在谈合并，只不过行走杰克的高管否认。”

    “噢，那你注意观察一下。”楚垣夕回忆了一下国内滴滴兼并快滴的情景，“如果接下来一段时间媒体上两边开始激烈的互喷，或者资本圈里互相怼，那肯定就是在谈合并了。”

    “噢，哦。”伊丽莎白似懂非懂的听着，心说这都什么啊？“为什么要互相喷一下再谈合并？解气吗？”

    “你真是不懂我们亚洲人的文化，谈价钱啊！当然要在气势上压倒对方了。”楚垣夕想到行走杰克这位大哥背后坐着的是大企鹅，大狗东，还有大谷歌之类的，估计真谈起来也有的谈呢。

    至于伊丽莎白的顾虑，当然是有道理的，两强变一强之后是什么样，看看滴滴就知道。更可怕的是滴滴再怎么的也只能占据出行一条赛道，但东南亚的本地生活服务方面目前只有这两强，所以是赢者通吃，格拉比吞掉对方之后，伊丽莎白很有可能会发现生存空间变小了，阻力变大了，她担心的应该就是这个。

    不过既然不是打算立刻大规模烧钱，楚垣夕觉得提前两个月启动是可以接受了。只是，原计划是让伊丽莎白回国，跟在他身边，跑一下里程碑6，体验到这个模式的价值和威力，听他亲自讲解这个玩法的精髓，然后再去东南亚，相当于“艺成出山”。提前两个月，这块体验将出现缺失。

    等伊丽莎白听了这个顾虑，反而呵呵呵的乐了出来；“楚，我缺了这个体验完全没关系啊，到时候你可以给看派副手。反正这边想要走到里程碑6也要一年左右的时间呢，说不定你在国内推广的时候还会发现目前的计划存在大量的问题，我按照原计划学技能，最后学到的是错误的技能。但是等到一年之后你把坑都踩过了，派个副手过来，直接带来修正过的技能。”

    楚垣夕心说我就不可能错好不好？我这本来就是踩过坑的！但是话也不能说的这么满，原世界中取得成功的经验现在也不见得全盘照搬全盘正确，因为竞争环境不一样，市场和用户也已经产生了巨大的区别。

    所以最终他还是同意了伊丽莎白的要求，但是钱还需要操作一下，主要是需要卖一下特斯拉的股票。伊丽莎白需要的是$，这笔钱在小康账上，随时可以支付。但楚垣夕之前加杠杆用巴人的账户在纳斯达克买入特斯拉，此时要是不卖，就要变成两边全都没有现金的状态。

    对于企业家来说这是绝对不能接受的，对企业家来说必须警钟长鸣的操守叫做现金打底。

    看看股票账户，昨天又涨了7%左右，创了近期的收盘价新高，真是不舍得卖啊。难怪有那么多人沉迷于炒股而不可自拔，这时候楚垣夕都有点理解刘璐了，她也是根挺粗的韭菜。

    然而买卖股票万万不能当成主业来做，偶一为之还凑合，天天看盘就变成赌徒了，实在是不可取。特别是那些上班炒股的，很多上市公司的总裁高管天天盯盘，但对提振自己公司的股价毫无益处。

    因此算了算了，看看账户浮盈4000万$，作为自己的股市初战也就勉勉强强接受了吧。

    此时，恰逢巴人游戏并购交易之后过了百天，楚垣夕听说更名为独角工作室的巴人游戏目前人事出现了比较大的变动。

    其实是整个阿里游戏都出现很大变动，从商务口到运营口的负责人，乃至知名游戏制作人和开放平台负责人都有离职，中高层变动很大。所以独角工作室出现变动也很正常。

    其中底层的兄弟们还算好，灵犀大部分遵守了承诺，只有媒体支援的轮子被灵犀拆出来支援整个灵犀的业务，不再独属于原本巴人游戏的项目。

    然后是项目经理们。巴人游戏被并购过去之前，赵杰已经搞了几个小游戏项目，而且是跟兄弟们以dkp孵化的形式搞出来的，其中《无道昏君》留在巴人集团，然后变为孵化公司，其它的都跟了过去，只不过股权被楚垣夕以一个双方都能认可的价格给买断了，价值取决于项目进展以及前景，从属关系完全属于巴人游戏，干干净净的归入灵犀。

    但是现在这些小游戏项目出现了变动，有的已经被砍了，人员打散插入灵犀，有的继续往下跑，但是调整了方向，还有的坚持的不错，比如《动物公司》。这个ip从tcg开始一直在执着的前进着，到了小游戏时代仍然十分坚挺，放在任何一个游戏公司都能够起到给公司兜底的作用，灵犀也没舍得折腾，一直在进行平稳运营和版本更新。

    在“项目”这个层级之上，就是王乐了，到了百日关口，果然，王乐被轮岗到其它部门，现在独角工作室的事业部长已经不再是巴人出身的人。

    这也算是阿里文化的体现吧，楚垣夕倒是没有太吃惊。可惜王乐并没有降职，否则他倒是想让王乐回来的。现在，想从阿里的体系里往外拉人，还是瓜藤篱下，肯定没戏了。

    比较诡异的是，独角工作室内部居然还被增加了一些负责品牌和市场的职能，这倒是让楚垣夕看不懂了。这不是所谓的中台服务吗？阿里这么推崇中台的企业是怎么个考虑呢？

    这天晚上，野竹千香再次上阵，继续对岛国用户进行虚拟偶像直播。

    这段时间钻石公主号已经引起比较强烈的舆论反馈，特别是上次巴人刚刚做完直播的第二天，米国就派了飞机撤侨，而且是把岛国当成垃圾桶一样的撤侨，好人接走，确诊的给他们留下来！

    当然了，岛国政府也不是好相与的，一扭脸就还了一个瞒天过海，等米国人在飞机上坐好了之后才知道这里边有14个人居然呈的是阳性？

    因此这些天岛国那边也很热闹，呈现在巴人的youtube订阅上就是15号做完直播订阅狂掉，但是这几天又涨回来一半左右。

    这个现象给了陆羽比较强烈的信心，这就相当于投入换增长了嘛。因此今天继续播，而且连陆羽都不惧掉粉了。

    只不过野竹千香这个吐糟的实力一旦火力全开，确实让人有点遭不住。

    楚垣夕睁大眼睛看着，发现她不是在做直播，而是在跟观众pk。特别是巴人的vtuber名叫xixi酱，最近美术赶工，做了好多嘲讽的表情，简直没谁了！

    岛国观众：“去检查？检查出毛病来怎么工作啊？不就是发烧嘛？我以前发烧上班又不是一次了。”

    xixi酱用手扒着眼皮吐舌头，做“略略略”状：“不就是发烧？发烧你会把病毒传染给别人！你知道这次的病毒多擅长传播吗？让你们这么传，东京奥运都得停办！”

    岛国观众：“停办奥运？怎么可能！顶着新冠把奥运会办下来不是名留青史吗？”

    xixi酱无奈摊手闭眼，面带嘲讽的笑容：“又是赌国运的传统艺能，你还活在一亿玉碎的时代吗？说的好像病毒真的蔓延开了之后其它国家的运动员敢来一样。”

    岛国观众：“我看你是非国民！你根本不了解奥运的意义，1964年奥运可是战后经济腾飞的.asxs.！”

    xixi酱生气的说：“看清楚，我是彼岸大国的vtuber，为你们真是操碎了心！给你们抄答案都不会抄！”

    这时有个岛国观众发出了一段非常长的留言，负责给楚垣夕翻译的生驹家亲冒着汗翻译：“xixi奖，我承认你说的有道理，但是你还是承认失败吧。你说服不了我们，就算你能说服我们也说服不了阴阳师啊，你根本不懂什么叫‘民主’好吗？

    最佳封锁时间就那么几天，阴阳师反应过来的时候已经错过了，你让他现在下令封城封村倒是能把新冠控制住，他自己首先就要谢罪下台，因为，像彼岸大国一样牺牲经济我们就真的玉碎了！所有在野党都要攻击他。

    只有像现在这样，把问题变得更严峻，在野党没有一个敢接锅的，阴阳师才能继续做的下去。也就你们彼岸大国敢牺牲经济，我们这是民主的新冠！”

    楚垣夕心说生驹家亲这小伙子最近汉语说的出神入化啊，完全做到了信达雅，连接锅这么深邃的用词都能把握的相当好。

    其实最近几天岛国也就那样了，比较让人糟心的是宇宙国突然之间就炸了，一个大妈即将以一己之力团灭邪教的故事广为流传。

    不过楚垣夕是没有多余的心情再关心他们了，他自己这边的融资推进的相当不顺利，还没有杨健纲顺利。

    杨健纲发出邮件之后反馈很多，虽然有人表示价格不是太满意，有人在询问详细的运营数据，还有a轮的投资者感觉b轮的估值太低了的，总之都是正常的反应。

    但楚垣夕最近在投资人圈子里已经做出了各种姿势，包括但不限于作势要投濮明易等等，并且在和顾鸿茹找到的准备投资濮明易的投资者开电话会议的时候有意无意的聊小康的前景和数据。按说应该向投资圈释放的信号已经相当之充分，就差发一封跟杨健纲类似的邮件了，姿势摆的很明显，但是没什么人表态。

    这些人都忘记小康打算三月初做融资了吗？还是小康不打算近期上市的绝密被泄露出去了？楚垣夕不禁疑神疑鬼起来。

    杨健纲可以脑子一热把邮件发出去，他这件事办的，可吐糟的地方太多，也完全不管如果发出去之后没人搭理怎么办这样的问题，但楚垣夕不能不考虑。

    而且，直接发出这种邮件，楚垣夕真下不去这个手。杨健纲那为什么反馈很多？因为他估值要的不高啊，b轮只有a轮的两倍，已经不能再低了。要不然楚垣夕也没那么痛快的承诺追加。

    楚垣夕就算要发，怎么发？要多少？不得等有分量的投资人主动问上来，再羞羞答答的把价目报出去？

    所以这两天楚垣夕像是完全忘记小康要做融资一样，专注于濮明易的天使轮投资，显得气定神闲，耐心的等待来问价的。

    说心里话，濮明易成功的可能性还是比较低的，这不是跟小米比，而是比普通创业者低。这还是考虑到赛道比较空旷，以及技术优势的情况下，都让人感到这么低，主要就是人的问题，万一成了可能会被人喷死。

    当然即使如此仍然有投资的价值，楚垣夕开融资电话会的时候也是这么说的，几率低但是我们不能光看几率，要看数学期望。下注下的少，成功之后拿的多，那成功几率当然低了，几率不低就不是这个价啦，小米的天使轮你能奢望着在五千万的价码上投进去？

    所以，更重要的精力应该放在顾鸿茹找的什么人来配合濮明易上。濮明易有短板，只要别人能把短板补上，那他的长板就会相当好使。特别是顾姐肯亲自下场的情况下，又多几分胜算。

    因此到了23号，这个集合了顾鸿茹、楚垣夕以及其它几个投资人的融资事项居然神奇的敲定了，连ts都写好了，拿给濮明易签字。

    楚垣夕脸上笑嘻嘻，心里妈卖批，合着老夫需要操心的四个融资里就小康最拉稀？这像话吗？

    其实楚垣夕是不愿意因为这个事情找徐欣和胡世恒的，现在找人是需要他们当托儿，请大佬帮自己组局是可以的，释放信息也行，背书当然也可以，但是请这么大的大佬给自己当托实在是有些难于启齿。

    可是眼瞅着都23号了，距离“三月初”只有一周的时间，这时候再不把脸拉下来就不是丢脸这么简单。

    结果楚垣夕刚跟徐欣恭喜，就听徐欣说：“哎哟你还记得找我啊？”

    楚垣夕恭喜徐欣是因为她又命中一个ipo，而且是超级明星股良品铺子，明天24号正式“云敲钟”。这家公司，徐欣的基金拿了超过三分之一的股份参与ipo，可以说是吃的满嘴流油。

    其实良品铺子吧，楚垣夕感觉跟自己说不定还能有点关系，因为良品喜欢冠名综艺。良品正是靠冠名《爸爸去哪了》，才彻底打响知名度，脱离地区的舒适圈，走向全国市场，实现阶梯性发展。

    巴人今年综艺肯定得找冠名商，不可能都让小康包圆，这大土豪刚刚上市手里有的是钱，当然需要关心一下。而且，巴人的综艺除了《稷下学宫》之外都还在孵化中，并不是什么名牌综艺，人家还未必看得上呢，这里很难说需不需要借助徐大姐的面子。

    这个ipo等到了也不容易，因为距离递交申请已经超过一年半了，但足以证明徐欣的眼光。国朝三大零食电商巨头她投中了两个，另外一个百草味不是没投中，而是没法投，早早就被上市公司好想你给收购了。

    巧合的是今天正是好想你发出公告的日子，将三大零食中奉陪末座的百草味按照略高于评估价值卖给了百事。

    要说起来百草味的开局可比良品强太多了，良品是靠乾坤一掷赌上一切才起死回生的，而百草味开局就是顺风顺水。

    但是到了今天，良品独立ipo，而百草味则被人卖来卖去，就算对赌完成的再好，和良品的发展潜力也没法相比。

    正在楚垣夕略微感慨的时候，徐欣说：“我跟你说，形势的相当不妙。”

第一千一十章 徐欣的情报和批评

    楚垣夕其实对良品十分感兴趣。

    良品铺子是那种吃透整条零食价值链条的企业，单品的竞争优势相当强大。同时良品的产品不但出自oem代工贴牌，也有一部分是自己建厂生产的。这和另外两个巨头都不太一样，但和小康很像，或者说和未来的建立起“生活品质”品牌以及相关生产基地之后的小康很像。

    而且人家还有2000多家线下门店，虽然其中大量是加盟店，但那也是门店。巧合的是徐大姐持股非常多，所以楚垣夕视之为资源，对良品进行过360度无死角的围观，本来是想跟徐欣大姐聊聊的。

    没想到她突然这么说？

    只听徐欣叹了口气：“你呐，其实吧，也没什么可紧张的，就是最近这个形势你也看到了。我跟小胡一周之前就帮你活动过了，不妙啊。也亏的你还有心情投资别人？”

    楚垣夕木然，心说到底怎么个不妙啊？不过一周之前，那不是刚刚跟顾鸿茹聊过投资濮明易的时间吗？看来自己想少了，并不是没有反应，投资人的反应自己不知道而已，因为反应并不好，要是好，早就有消息了。

    只听徐欣说：“我现在的想法是，小康的融资能不能往后推一推？一个月到两个月？到四五月份可能会稍微好一些。”

    楚垣夕心说不如推半年？天知道什么时候会稍微好一些。企业发展当然要考虑各种可能，但是肯定不能仅仅指望“可能”。

    看楚垣夕没说活，徐欣大概也能get到他脑沟沟里边转的是什么，不由得唏嘘：“谁能想到像我和老胡这样的人，也有拿不出来钱的一天呢？”

    她肯定不是没钱，就算退一万步，真要是没钱了，想弄钱拿着股票去质押总可以。这事楚垣夕原世界中都曾经放进选项里，徐欣其实更方面，因为她手里大量上市后的股票，就拿良品来说，质押之后足够投给小康用的。

    问题是这话说不出口，相当于让人家卖血养活自己。可惜就是缓不济急，我大a股中的限售期对大股东长达3年，3年之后也不是想卖就卖，还得先发公告，然后走大宗交易有序减持。这种公告通常这都是资本市场上的利空。

    而且，楚垣夕也知道，无论徐欣还是胡世恒，手里肯定还有点钱，只是这个钱他们并不想用到小康身上。不然的话，徐欣拿什么去奶她的那些生鲜小宝贝呢？

    只不过这算是心照不宣，对人家来说叫做“专款专用”。生鲜要抓住稍纵即逝的时间窗口，必须先在就用钱，一天都等不得；胡世恒也有很多被投企业需要救助，而且地主家也没余粮，每天焦头烂额四处找钱，进入拆东墙补西墙的状态，拖两天说不定就倒闭了。

    实际上这几天楚垣夕一直没敢找胡世恒，基于一种普遍存在的心里。就好比说一个人中了500万之后第一件事应该做什么？如果常看段子的，就会先向周围亲戚朋友借一圈钱，看看谁不肯借给自己。

    楚垣夕现在生怕胡世恒找他借钱，咱关系这么好，从巴人拆借个几十亿不过分吧？没几十亿，拿十亿救救急也行，大兄dei咱利息好商量。

    这不就尴尬了么？

    至于说小康更有投资价值？这话平常的时候是管用的，现在不是平常的时候。楚垣夕自己就是创业者，所以分外理解其它创业者。这个时候创业者唯一的任务就是活下去，跪着也要活下去，所以投资人很难完全理性而冷酷的决定自己有限的复活药水给谁用。

    这个时间摊子越大越难收拾，这些情况楚垣夕都理解，本来对他们俩的指望也不大。他不理解的是为什么其它投资人也不妙？总不可能所有人都缺钱吧？您自己不出钱没关系呀，以您的能力，帮着当个托儿总行吧？

    一时间，电话中陷入尴尬的沉默，气氛逐渐进入哲学层面。

    只听徐欣说：“推迟一个月的好处是什么呢？让开美多。美多正在做债务融资，数额很大，而且基本上找的都是本地生活领域的投资者，跟小康的重叠性比较大。”

    说到这里楚垣夕皱眉，而电话那头的徐欣明显停顿了一下，小声问：“你之前跟天鲜配的那个小段，到底怎么谈的啊？”

    “啊？”楚垣夕都有点忘了这事了，回忆了一下才想起来当初对好的口供：“我给他估值10个亿，他不接受。”

    “但你为什么给他估值10个亿啊？”

    “他b轮1.5个亿，c轮10亿并不是高的过分吧？”楚垣夕心说徐欣纠结这事干嘛？觉着我给的高了？我肯定给的高啊，因为我就是心血来潮给人背个书而已，那拍脑袋的时候怎么能不略尽一点绵薄之力呢。

    而且两轮之间估值乘以7是个不难理解的现象，当年字节跳动做估值，从一百万$起步，每一轮都是乘以10，非常整齐划一，能跳迪斯科画龙和彩虹那种。

    同时还要考虑融前融后的差别，又比如说天鲜配b轮融前估值1.5，但人家还融了五千万呢，融后就是2个亿，10亿的c轮估值只是乘以5，并不是7倍。所以徐欣纠结这事干嘛？

    只听徐欣阴阳怪气的说：“谁说高了？最后人家按15亿的起步价谈，谈到18亿接受并购了，你开价开低了。”

    楚垣夕差点哇的一声哭出来，心说合着这是怪我不够大方啊？那10个亿都是拍脑袋拍出来的，段陆庭当时非常惊喜好不好？

    而且段陆庭这个孙子简直了！

    他口口声声说的要把天鲜配做到50亿，不值50亿之前免谈，特么怎么一转眼就变卦了？而且他是怎么找到这种冤大头的？现在这个日子现在这个盘口，连杨健纲也只敢奓着胆子喊个16亿，其实本来按楚垣夕的想法是b轮融前20亿，同样融4个亿，看起来比较合适。

    天鲜配18亿这个价格打个对折，9亿，楚垣夕心说冤大头中我愿称你为第一。然鹅，人家觉得9个亿不过瘾，要再加9亿，这是有什么自己所不知道的内幕吗？这种冤大头给老夫介绍介绍可好？

    当然，18亿的价码，楚垣夕自己肯定是不要的，他当时接触对方想的就是趁着资产价值普遍低，对方能接受个大概4到5个亿的报价，略低于评估值，所以10亿才是拍脑袋。毕竟是做过调查的目标，潜力是有，但离兑现还远的很，长期目标50亿当然有可能实现，只是最少需要四年，至于15亿或者18亿，你当这是巴人娱乐啊？

    他当时就打开pc微信找到段陆庭发过去一个“？”，然后电话里问徐欣：“谁干的？谁这么冤大头啊？”

    “美多啊，还能是谁？多美债权融资是一步步的，融到一些就花掉一些。我为什么问你天鲜配？还不是因为美多啊。”

    楚垣夕这回真的哇的一声哭出来，他最不想看到的就是美多把天鲜配买走！而且，这个时刻他突然感到了一丝警觉，小心翼翼的问：“大姐，你了解更多内幕吗？这个价格明显不合理，美多为什么啊？”

    “那就不知道了，我也觉得不合理。”徐欣相当淡然，说：“但是我们这个圈子，越不合理的越不能打听你懂吗？谁知道里面有什么因素影响了价格啊？”

    这时pc微信里，段陆庭出现了，回复了一个“！”，然后说：“前辈，多谢你！”

    楚垣夕先发了三个愤怒，然后问：“你为什么不肯卖给我？是怕我出不起价吗？你不是不到50亿绝不同意出售吗？”

    段陆庭发了个呲牙笑：“我同意，是因为人家真的肯出18亿。”

    楚垣夕好半天没打字，因为被人看穿了虚实。不是有钱没钱的虚实，而是肯不肯出钱的虚实。

    当然，不打字也因为还要跟徐欣说话。只听徐欣说：“另外你最近这个形象，有点不对劲你知道吗？”

    “您快说说。”

    “你最近是今天给这个开价明天投资那个，那你还融什么资啊？至少一般的投资机构肯定这么想。我手下的基金经理都劝我别做小康的调研了，有调研小康的时间能多做出三份生鲜五份零食的研报，未来能变成投资收益。”

    这番话被徐欣**的说的很冲，不由得楚垣夕不重视：“您那基金经理应该让hr好好找他聊聊了。”

    徐欣差点被气的蹦起来，“我看他说的很有道理！你那点小九九我还不明白吗？无非就是你不差钱，所以小康的估值不能低了，得由着你的价码来。”

    说到这里她变得耐心了一点点，“平常你耍这点小心机还可以，现在我就问你一个问题，你这么爱投资，从我们这融到的钱会不会转手拿去投资了，那我们为什么不直接投呢？为什么要从你那转一道手再投给别人呢？现在资金就是资源，多珍贵啊？”

    “资金就是资源”这句话让楚垣夕心头剧震，这是他一直也没意识到的，掌握着300亿的使用权的人很难真正意识到这一点！

    平常的时候，投资就是为了赚钱，未来谁更能赚钱这钱就投给谁，这是最简单的逻辑，只要合法就行。但现在，资金流向可能意味着一个企业的生或者死，意味着抄底成功还是补仓失败，这就凸显出资金这种资源的可贵。

    楚垣夕从这句话中领悟到的还不止这一点，继续向前思考，那么投资机构之间也必然更容易抱团，同进同退。因为这个江湖上有千丝万缕的联系，企鹅阿里同时投资一家公司也不是新鲜事，自然就会产生各种合力。

    只是这个合力现在没有产生在小康身上，因为小康在这个特殊的时间点上看起来既不需要资金这种宝贵的资源，原因是巴人有钱，同时创始人还喜欢对外攘钱！

    而且这锅摘不掉，巴人对濮明易的投资还可以说是跟小康没关系，但小康确实刚刚投了小康东南亚，昨天刚走手续。虽然说这是出资不同于普通意义上的投资，但事实就是这钱楚垣夕攘出去了，被别人转走，对小康国内的整体业务没什么用处。

    这个出资事项在a轮融资的时候已经做过说明，所以并不会引起任何非议，但是难免让人这么想。

    这时，电脑里，段陆庭看楚垣夕一直没吭声，自己说话了：“前辈？我是真的感谢你。真心的。”

    “为什么啊？”

    “因为我一提楚总想要收购，而且开了10亿的价，对方张总立刻加价了。是立刻，毫不犹豫，本来都说僵了，结果一秒钟都没犹豫就同意围绕15亿认真谈。你说我要不要感谢你？”

    楚垣夕吧，倒是并不好奇这个泡泡是怎么还能从15亿继续往上吹？换成别人可能就迷了，明明是不可能的任务啊？但是这个技能他自己也具备，所以并不好奇。

    他好奇的是：“你刚才说，你提到我，对方一秒钟都没犹豫就妥协了？你怎么说的？”

    “对，我说巴人集团的楚总希望并购天鲜配，然后注入到小康里，连整合方式都跟我谈了。这是我编的啊，咱们那天没说具体谁做并购怎么整合，就聊了一下我们家里那些在生产线上的亲戚，哈哈哈。”

    楚垣夕看着屏幕看了约么两秒钟，对着电话里的徐欣说：“徐大姐，我可能被美多当成打击目标了。”

    段陆庭的话，印证了他刚才产生的警觉。

    “哎对！我刚才也想说来着，我也有一样的感觉，纯感觉！”

    “不是感觉，我跟段陆庭聊了一下。”

    然后两人一齐沉默。

    这个问题就比较恶劣了，虽然往大里说叫做“小康不怕竞争”，但恶劣就恶劣在考虑目前的体量，美多比之于小康，它就是巨无霸，而且美多小店是直接竞争对手枪口互相顶脑门那种竞争。

    从根本上来说，楚垣夕唯一“惧怕”的对手只有中石化，其它的像724和美多这种，虽然是直接竞争但是并不需要怕，再给他一年的时间猥琐发育，即便只比店面，只比销量，小康也不惧。

    问题就是这一年的时间需要平安的混过去，不平安要没关系，需要能混过去。如果被一个同赛道的巨头盯上，有两个问题是难解的。

    第一，对方盯着你的人挖！

    这个最难化解，因为所谓竞业禁止，很多时候并不都好用。对方可以不挖你的联合创始人和cxo，甚至不挖项目经理，从项目组里挖一个人，人家用很普通的原因申请离职，根本防不胜防。商业上的事情有很多是一点就透的，对方百思不解的时候，并不需要自己这边上一个cto去点，普通员工点了也有可能点透。

    所以这种挖角并不是普通的一个基层岗位的价值，而是具备超高溢价。

    正是这个原因，使得楚垣夕一直都没有在内部进行功能上的解释，整个开发过程中，就连周鸣钧这位cto拿着功能文档都是只知道要做什么、怎么做，做到什么效果算是ok，但是为什么要这么做呢？这个他愿意的话可以自己想，楚垣夕不解释。

    整个小康内拥有全部文档权限的除了楚垣夕之外只有袁苜、刘璐和薛建华。

    但是即使这么严防死守也仍旧害怕侵略式挖角。

    第二，就是对方跟你刚正面。大体量的好处就是可以欺负人，所谓欺负人，就是像小康把店开在724旁边那么欺负人。

    并不是小康比724体量大，关键是这么搞，就是摆明了你不如我。而美多也可以对小康说同样的话。

    每家企业都有自己的优势，用自己的优势打地方的劣势是堂堂正正的操作。小康对于724的优势，或者说临时的优势就是自己具备会员体系而724不具备，而且等到里程碑6这个优势会无限放大。就算724立刻推出自己的会员体系或者直接山寨小康的也赶不上。

    美多对小康的优势就是美多也具备会员体系，虽然跟小康存在代差，无论用户体验还是优惠券的灵活性和促销的灵敏性上都存在系统上的差距，但是它有，不是“有无”的差别。

    为什么这是优势呢？因为其它方面美多太强大了！店面数量、供应链、渠道、人脉、资金、物流、大小店的配置等等，都是行业领先者。

    小康虽然不怕竞争，但是这种竞争压力下，要付出的额外成本实在是太多了，未来要支出的费用也太多了。

    关键是人家是真的有钱，而且因为体量巨大资产众多，所以抵押品充沛，可以随便贷到款子。小康现在想贷款？对不起，请担保！

    楚垣夕反正是一直将美多当成劲敌的（896章），没想到美多居然英雄所见略同？一时间脑子里边形成分裂，白色的小人说咱现在应该耐心研究对策，红色的小人说不要怂就是干！干就完了。白色小人说冷静！一定要冷静，千万不能演变成拼资金！一拼资金小康全部战略都玩完！红色小人说好的好的……

第一千十一章 请用力批评我

    不得不说能融资且会融资的优势非常大。楚垣夕的强项是股权融资，但是贷款并不擅长。擅长贷款的通常是老江湖，发迹时间长，人脉资源丰沛，关键是活的越久越容易成为银行眼里是香饽饽。美多就是这样的香饽饽。

    好比现在许多省份出台了减息政策，但是减个10%对中小企业来说并不管饱，只有完全停息几个月才能真的挽救企业，但是这对银行来说又比较过分。次一等的办法是拉动消费，让停滞的经济转起来，可是这又是个系统性的大问题。

    另外一个具备一定效力的办法是增加贷款，虽然有饮鸩止渴的感觉，但这确实是现在比较容易操作的。然而给什么企业放贷具体是由银行操作的，银行有标准，就算特殊时期降低标准仍然有标准，除非地方牵头否则很难打破标准。

    可以说2月份之前小康就是个赔钱的货，在正经的放贷标准面前和大量小微企业没区别，也就是最近开始盈利了局面才好转。但是盈利才几天啊？想要搞到大额低息贷款仍旧很难，少量倒是能贷到，但是没什么意思。

    小康总不好意思也学着某些企业舔着脸说我也是抗疫企业需要申请专项贷款吧？然后咔咔的以十亿为单位申请。虽然民生企业还真都是抗疫企业来着，但那是抢真正需要资金的小微企业的救命钱，吃相太难看了。

    当然这说的是不使用非常规手段的情况下，如果楚垣夕同意让巴人给小康提供担保就是另外一回事了，立刻就有一百个以上的银行经理在门口排队，甚至冲到跃式别墅去排队。

    总之，被巨头盯上会带来比较恶劣的问题。好在美多只是巨头，并不是铁幕玩家，不是互联网里的阿里企鹅。如果只看帝都，现在的小康已经快四百家店铺开，并不怂美多，甚至有可能反过来，是美多对小康保持着高度的警惕。任何一个友商看到行业龙头724旁边总是蹭蹭的冒出同一个竞品，都会想的比较多，不止是美多。

    楚垣夕梳理自己的思维和逻辑，感觉恐怕这就是美多一听说小康已经提出并购天鲜配了，所以立刻变得好商量起来。

    这时电脑上不断向上滚动文字的窗口吸引了楚垣夕的注意力，微信那边段陆庭可没停，又得瑟了好几句了。年纪轻轻完成这么大的买卖，获得常人难以想象的成功，当然有资格高兴，有资格炫耀，有资格跟别人分享。楚垣夕自己办成这么漂亮的事情也一样要得瑟，对方要是沉稳的跟个老阴逼似的他反而害怕。

    然而楚垣夕怎么可能平静的接受分享对方的喜悦呢？他马上抽刀：“话说，在创业投资中高估值不见得是什么好事，并购也是一样。创业有对赌，并购肯定也要有业绩承诺的，你完的成么？你业绩补偿是多少？别并购18亿补偿15亿，最后你给白干三年资产归人家了，就弄了3亿走。那你可别跟别人说我认识你。”

    微信对话窗像是中了时间暂停的魔法一样，顿时就不滚了。

    实际上，能弄走三亿也不容易呢，有的场合业绩补偿能让创业者想明白之后把屎吓出来。

    反正楚垣夕说完之后心情一下好多了，然后对徐欣说：“大姐，给我提点意见吧。最近这种情况我也没遇到过，说实话也都是本能，不知道对错。关键是他们也批评不动我。”

    “啊？不聊小康的融资了？你找我不是为了b轮嘛？其实我去给你找些人捧捧场什么的肯定还是可以的。”

    楚垣夕心说您给我找人和您给我当托儿那可不一样，当托儿是要背书的，就像我给段陆庭当托儿一样。您没有当好一个托儿的心理准备吗？要是一般的创业，其他人也能当托儿，但小康不一样，您跟普通投资者的区别就在于您有资格给小康当托儿啊，不然我缺您这几亿？袁敬也能给我找到人，他找歪瓜裂枣可在行了！

    因此楚垣夕说：“融资这事吧，我到时候发邮件开电话会议吧，保持平常心。”

    “行那我就数落数落你。”徐欣也完全恢复常态，“我最近对你最有看法的就是，战略一点调整都没有。各家都在裁员降薪省吃俭用，一分钱掰成两半花，就你稳坐钓鱼台。这钱给你我们多糟心啊？你连个姿态都没有，连个公司内的全员邮件都没有，你让你的员工怎么想？”

    楚垣夕心叫一声姐姐！我这现在盈利着呢，我为啥要降薪裁员？盈利来的太突然了我确实是颇为不自然，但是跟裁员挨不上啊，我这克制着不招人不扩大规模你知道我有多努力吗？

    但是想想就得，这么喷徐欣他是不敢的，只得绕开这个话题：“我以为您要说濮明易呢。”

    “呐，这事我听说了，你对濮明易怎么看？”

    “这人确实不太靠谱，上来就跟我说他距离成功就缺一笔无息贷款了，我跟他说你缺的是德，投资者不要回报的啊？没回报谁支持你创业啊？”

    没想到徐欣笑了，“我跟你说，当初你强东哥跟我做融资的时候，也是把投资当成无息贷款，正常。”

    这时，段陆庭的微信终于有动静了：“啊前辈，刚才咱说到哪了？”

    楚垣夕心说你装的什么孙子啊？是不是赶紧着急忙慌看合同去了？现在不慌了？

    他也没心情跟段陆庭逗闷子了，反正该获取的信息已经获取了，额外没想到能获取的，对方也自己得瑟了出来，因此打算结束对话：“我跟你说小段，其实我不心疼你的资产，我心疼你那些亲戚。”

    那些亲戚，说的当然是段陆庭家族在鲜食工厂生产线上那些专家和大工。只见微信里段陆庭立刻发了个熊猫头惊吓.jpg，“按合同，对方要整合我们的产业链，顺利完成整合之后我们家族成员都要退出。”

    楚垣夕顿时一愣，不过想想倒是也有合理性。这种家族企业，家族成员变成定时炸弹也不是不可能的，如果对方有充足相关的人才，当然可以要求全体退出，这是最快完成整合的办法，也最不留后患。

    想到并购方是美多，家大业大不说，人才储备可能是他们相对于小康最大的优势之一，制定这样的并购协议也就不奇怪了。

    “他们不要我要啊！”楚垣夕为了品质生活干脆拼了，当时萌生想法，主要一个原因就是这批家族型人才可以调到品质生活生产线上。今天来跟徐欣聊，也有一个很强的目的，聊聊良品和三只老鼠的产业链人才，零食永远是便利店sku里的一个主流，新式便利店对产业链人才肯定敞开大门欢迎。

    不过这么直接的表态把段陆庭也弄愣住了，半天之后回了个老年人最常用的微笑表情，说：“我问问他们……”

    楚垣夕这边已经重新跟徐欣聊上来，吐糟说：“话说美多既然这么壕，他们干脆加点钱把百草味买下来多好啊？”

    实际上百草味居然不到50亿的成交价格，楚垣夕看着都眼馋。只是风声比较死，今天看到新闻才知道，否则他是很有兴趣联合其他银团搞一笔的。对于这种大额交易，当然是寻找其它金主联合行动，只要最后百草味的品牌和供应链给小康用上就得了。

    而且即使看到新闻了楚垣夕到现在仍然不愿意相信，因为这太不可思议了，一个国朝电商零食三巨头之一的大品牌居然才特么卖了不到50亿，按估值走都有45亿，这溢价未免也太低了吧？这家上市的母公司在想什么呢？莫不是疯了？

    要知道它的母公司也是卖零食的，号称国朝枣业第一股，但去年营收占比中百草味达到84%，这不是把会下金蛋的鸡卖了，而是连鸡窝一块卖。

    不过想想巴人集团也能干出卖掉巴人游戏这种事，情景是一样一样的，因此也没什么不可思议，谁都有资格质疑，唯独楚垣夕自己没有。

    要聊百草味，那徐欣可就不困了，而且她的掌故特别多，一说起来就是当初如何如何。

    当初还真有不少好玩的事情。比如百草味被上市公司以9.6亿并购是在2016年，三位高管2014年的持股价格只有900万，到被并购时才刚刚过去两年，价值激增到7.5亿左右，翻了83倍之巨，公司估值也翻了快100倍。这么高的溢价收购要形成多少商誉？当时就引来了鹏城交易所的关注函。

    然而上市公司今天把它卖掉，虽然一倒手赚了40亿，估计交易所还是会发关注函，至于股价，估计要享受一下市值小于公司现金储备的待遇了。

    反过来，到了百事这边可谓是雄心勃勃。

    要是到天朝的人均零食消费比较发达国家还有3倍左右的差距，因此零食特别是坚果炒货是朝阳行业，复合增长率很高。百事去年就斥资收购了五谷磨房的部分股权，今年一上来又拿下百草味，而且是抄底一样的价格，让人瑟瑟发抖。

    还好，他们没有成为中石化第二的潜力。

    中石化，现在是徐欣大佬最不愿意听到的名词，没有之一，不但徐欣不愿意听，瑞幸估计也不愿意。楚垣夕自己还稍微好一点点，因为中石化实在是太欺负人了，但他们不会把便利店开到小区。

    要知道中石化在国内遍布着超过27000个加油站，那就是27000多个前置仓啊。而且不用做地推，高净值人群就自动往里来，放在古代这就一句话——此诚王霸之资也！

    这些加油站摇身一变就是便利店，就是咖啡店，甚至还能卖菜。特殊的加油场景，车主不需要下车，加油工人直接把生鲜打成标准化的套餐放进后备箱，完全零接触，商业逻辑和场景的结合简直无敌了，能把徐欣投的那些生鲜捆在一块吊起来打，一出手门店数就秒杀瑞幸！

    所以那些认为国企不懂变通的就只能呵呵了，中石化2008年就推出了易捷品牌，做的叫非油业务。所以这才是楚垣夕唯一“惧怕”的对手，必须合作而不是对抗。

    而且，人家还能转产医用口罩，这是最不讲理的。石化和化纤不分家，医用口罩需要的熔喷无纺布对别家都是紧俏物资，价格一路暴涨了十几倍，对中石化来说简直毫无压力……

    挥别徐欣，楚垣夕也算是死了心了，融资这件事，需要看的开一些。这时他发现另一个新拉的群里，濮明易签完了ts正跟那秀呢，问顾鸿茹：“为什么我就不能是一个商业天才？你不能把我仅仅看成一个码农，我要带领你从胜利走向胜利！”

    楚垣夕心说你秀尼玛啊？“问题是你就写代码值钱啊，对这家公司你就算是商业天才也没什么用。你走向的是李胜利吧？”

    “怎么可能！”

    楚垣夕最近刚好扫到一条新闻，正好拿出来敲打他一下：“你干的是科技公司，最重要的就是产品，商业越天才越可能扯后腿好不好？你知道直播答题吗？”

    “听说过，答对所有题就能分百万奖金的那个？我从米国回来之前火过一阵。”

    于是楚垣夕简明扼要的说：“国内也火过。我给你讲个天才的故事，直播答题的鼻祖叫罗斯，2012年就看到短视频的潜力了，比神马快手、段子之类的都要早，创业之后被推特并购。2017年二次创业，直奔直播答题！

    人家不是做移动互联网之后凑巧想到做直播答题，人家是拿直播答题当创业的点子，天才不？这个天才的公司上周倒闭了。公司账上一度钱多到数不过来，融资曾经很顺利，但是倒闭了。”

    说到这里楚垣夕也不由得回忆起当初的一幕，主要是想起2018年1月8号的那个寒冷的晚上，刚刚穿越的时候他是看到直播答题的新闻，看到“某某某撒币”，这才醒悟过来是自己穿越了。匆匆两年过去，当初撒币大军里边只有张铭越来越好，其他人真是恍如隔世。

    这种米国那边的业界动态连顾鸿茹也不知道，不由得问：“为什么呀？”

    “太天才了呗。天才到始终找不到正确的商业逻辑，产品没做好，迭代出问题，把应该用在开发上的钱用在推广上，然后还跟自己的金牌主持人撕逼。”

    发完这些楚垣夕自己都乐了，直播答题首先是直播，直播就是做内容，就需要kol。把自己的kol撕走，内容不做光做推广，这还真是天才呀……

    但实际上，以上这些都不致命，致命的是这位天才始终都没找到商务逻辑在哪，靠撒币吸引流量，来的是真快，但只适合广告营销，不适合做留存。

    特别是，拿这个点子创业有悖论，因为它就不适合初创公司，用户毫无忠诚度，完全只是为了钱。因此，就算能做到流量聚集，让广告收入大于撒币和买量的支出，一旦大公司山寨过来，几乎是被人一抄就死。

    特别是这家大公司是脸书的时候……

    此时顾鸿茹的背后站着她的爷爷，也就是海易的母基金的掌门人顾宜群。看微信里的发言如此精彩，顾宜群布满褶皱和断层的脸上挤出一抹笑意：“行，这个姓楚的年轻人可以，你应该投他。”

    顾鸿茹顿时发出杠铃一样的大笑：“爷爷，人家手里有三百多亿呢，比您有钱……”

    她知道为什么楚垣夕会突然开始讲罗斯的故事，因为，罗斯创建的短视频产品叫vine。无论他后来有多天才，当初这款短视频鼻祖确实是不世出的牛逼产品，奠定了他大神级别的江湖地位，也是他后来能够以一己之力融到那么多钱搞直播答题的根由，做撒币的没钱可不行。

    可惜这个世界是以成败论英雄的，罗斯要是做成了，就是“英雄一身是胆”，现在失败了，只能和当家主持人撕逼。

    当年和罗斯一起做vine的还有两位大神，一个叫杜姆，一个叫科林。科林和罗斯在推特收购vine之后一直继续为推特工作，而杜姆霍夫曼很久以前就退出了，然后独自研发另一款短视频应用，名曰byte。

    这是一款功能还没做齐全的应用，但是特征鲜明，短！抖音曾经要求所有视频不高于15秒，现在已经打破又打破了，而byte要求最高不超过6秒。

    一月底byte已经上线，楚垣夕不但已经体验过，而且上周在顾鸿茹的引荐之下，和杜姆匆忙的通了一次视频。

    那时他还在监督社区管控应用的测试，确实十分匆忙，所以杜姆化缘的效果很不理想，。事后楚垣夕不无怨念，告诉顾鸿茹说：“其实我没多少钱，特别是这种需要$投资的。”

    顾鸿茹也发现自己可能错误的把楚垣夕当肥羊了，特别是在他动念投资濮明易之后，但是很奇怪，最近他又改口了，不知道为什么，说巴人有4000万$的活钱可以用，byte的事可以重新考虑。

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第一千十二章 复工后的日常（求订阅）

    求订阅，又掉成鬼了……

    大章7000字，为谢愚生盟主加更。

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    楚垣夕的这个表述让顾鸿茹十分诧异，因为巴人的账目特别透明，她不是投资人都能通过业务测算轻易拿到数据，最近就不应该有外汇所得才对啊？什么叫做账上多了4000万$的活钱？我的账号上为什么没有多出一分钱？楚垣夕的钱都靠黑客黑来的吗？

    不过楚垣夕肯重新考虑总是一件好事，杜姆来化缘的时候顾鸿茹就已经把相关信息，包括追溯到2012年创建vine的一切都发给楚垣夕了，自然也就包含后来另外两位创始人的动向，难得他还都给记下来了，能够活学活用。

    然而，她无论怎样也想象不到楚垣夕和撒币之间其实缘分不浅。

    顾鸿茹之所以对巴人了解的这么多，当然是因为现在有很多投资机构都看上巴人账上这笔钱了，其中跟楚垣夕有关系的可不止她一个，还有人把主意打到朱魑和声叔头上的。这要是能把巴人拉过来当lp，那可就小母牛倒立，牛逼上天了，即使不能让巴人做自己的lp，拆借一下也是美滋滋，利息好商量。

    不过她也知道这事特别难，因为楚垣夕根本不按套路出牌，他可能是攒着这笔钱有用。

    至于谁有用？有什么用？当然是小康用来融资了，小康一天对钱有需求，巴人这笔钱就很难薅出来。

    但是，只要能够“完全洞悉”复杂的局势，很多问题都是有解的。比如有一个简单有力的办法让小康不需要这笔钱，那就是快速的把小康推到纳斯达克去上市。硬薅巴人的羊毛叫做扬汤止沸，推动小康上市叫做釜底抽薪。

    所以这几天顾鸿茹靠沾濮明易的光，频频接触楚垣夕，时不时就吹点风过去。但是楚垣夕就像一个不解风情的直男一样，美女问她何以为报的时候说可惜你是个女儿身，不然洒家与你结为异性兄弟。

    其实楚垣夕已经很给顾鸿茹面子了，换成其他人来吹风根本不搭理，理由当然是复工后工作繁忙。比如说明天李靖飞就要造访，憋了这么多天终于要来了，得好好接待一下。

    像这种有预约的事项还好，经常出现没有预约的。

    比如说赵杰就突然找过来吐苦水，因为《无道昏君》的运营出了点毛病。这个毛病还不是自身出的毛病，而是《无道昏君》本身也有买量的需求，但是最近买量太特么贵了！

    不但《无道昏君》买量，就连《乱世出山》当初也是买量的，两者买量都不多。《无道昏君》买量主要是为了保住3000万的dau，游戏总是有流失率的，再高的留存率也没用，就算每天只流失1%的玩家，3000万dau也是30万的afk，何况流失率肯定不止1%，所以总要补充一些活水。

    然而好景不长，《无道昏君》刚开始买量，另一类名叫“网赚类游戏”的就开始作妖，拼了命的买量，到最近已经把买量价格抬了个300%上去，而且主要渠道就是头条系巨量引擎，正好和《无道昏君》形成正碰。

    赵杰每天光看着费用一栏就频频惨叫，因为《无道昏君》的利润率并不高，属于良心游戏里比较死板的，然后买量成本又特别高，这公司就没有活钱发展了。要不然他也不至于跟楚垣夕吹风提高arpu值。

    网赚类游戏的代表就是各种xx养猪场，从转圈的鲲小游戏演化而来。这类所谓“网赚”的app美其名曰让用户上网赚钱，实际上的商业逻辑是买量的费用只要小于用户平均制造的广告收益就能玩的下去。因此利润空间极高，能够承受的买量成本也就非常之大，买量的价格就算做高到四十块钱都能把钱赚回来，是一般app承受不起的，连赵杰都有点遭不住。

    他今天就是来求帮的，这时看楚垣夕似乎没事，很好奇的拿出手机问：“哎老楚，你说那些网赚类的游戏为什么有那么多钱啊？是因为做区块链吗？”

    “什么那么多钱做区块链？”

    赵杰指着手机上一个叫“恐怕有钱”的app说：“这个，我弄了十多分钟就能提现20多块钱，这不被薅羊毛薅死啊？他们也太有钱了吧？”

    楚垣夕当时就惊了，这违背他对互联网的认知啊？拼多多和瑞幸也没这么牛逼过，薅拼多多和瑞幸的羊毛至少是需要走流程的！

    结果他拿过赵杰的手机摆弄了半天，发现这确实是一个打着区块链名头实际跟区块链没有一毛钱关系的app，然后充满疑问的问：“我咋找不到你的提现记录呢？”

    “说是攒到50块才能提。”

    楚垣夕“啪”的一声把手机砸在桌子上，“噢，合着您还没提现呢啊？没提现您一惊一乍的干什么啊？”

    “这不是很快就能到五十了？”

    “抱歉你永远也到不了五十，并不是名字叫xx有钱就真的有钱。”楚垣夕又把这个app打开扒拉几下，说：“看见没有？这有个给他们做地推的选项，估计你去拉人头能凑够提现，跟什么比较像自己想吧。但是也有可能即使你拉了人头也提不了现。人家这个忽悠玩家的技术，你得学着点！”

    “我靠！”

    只听楚垣夕说：“你应该是去切韭菜的，结果被人当韭菜给切了。这个打着让用户能够大额提现的虚假广告买量，实际上走的是广告奴隶的路线。你玩到20块钱这个过程，大概给人家赚了有十来块钱的广告费了？”

    所谓广告奴隶，就是把用户拉过来，然后让用户在自己的app里点广告赚金币，最后用金币兑换现金，整个过程进行一个美化和包装。

    要知道在这类app里用户进行一次广告点击，游戏运营商从广告商那获得的费用是很高的，假设按五毛一次来计算，用户能提现这五毛吗？实际情况是连五厘都很难拿到，都在给app做贡献。

    广告奴隶不是分成抽水，分成是三七分、五五分、七三分，而是看心情要不要赏用户一点。

    而且用户肯定不是只点一次广告，系统会设置一个极为遥远的大额提现目标，为了达成，一天要点十五六次之多，连着点个几天才能发现坑爹。

    不得不说的是，这类产品越做越聪明，上来先让用户提个三毛两毛的达成信任，这点钱比拉新成本低多了，然后开始套路。

    被“提现”两个字所引诱的玩家是最容易套路的，各种手段万变不离其宗，总之目的就是形成降智打击，让玩家以为只需要付出一点点时间，实际需要付出大量时间，最后发现几乎没有可能提现。

    比如让玩家通过初期的计算以为玩个10天左右就能提现五十块一百块，但玩个五六天之后就会发现数值变了，后面赚金币变难，时间需要拉长到十五天、二十天等等。可是一百里路已经走了一半了，怎么办？继续呗。

    然而只变数值这么温柔怎么可能呢？后面的套路还多着呢。

    可是这些xx养猪场们就真的能赚大钱吗？对不起，赚钱需要切韭菜，有量才有韭菜。而这种套路是如此的简单易懂，国内会做app的厂商又是如此之多，以至于只有第一个吃到螃蟹的能多吃几天，后面就变成了竞价游戏，买量价格欻欻就上去了。

    因此最终是广告流量商赚了大钱，逼的各路养猪场只能继续挖空心思提升用户的使用天数，创造更有效的套路。观察他们的套路，可以出一本书，叫《人类迷惑行为大赏养猪版》。

    只是就苦了像赵杰这样兢兢业业做app做游戏的。

    坐在楚垣夕对面，赵杰感到极为丢人，仿佛刚被八个壮汉蹂躏过一样，把手机一揣，哀伤的说：“老楚，再给来一次昏君系统吧！”

    “咱不是拍电影吗？”楚垣夕也很无奈的表情，“电影只要行业恢复正常了立刻立项，实际上剧本已经在做了，只是没立项而已。”

    “远水不解近渴啊——”赵杰继续哀嚎，“等电影都明年了，明年游戏都凉了啊！”

    “我靠你真是人才啊，3000万dau的游戏一年就能给做凉了，我也佩服死你了！要你何用啊？”

    “话真不能这么说啊老楚，现在游戏行业竞争多激烈啊？别人家的好游戏也是一个接着一个啊。”赵杰极为委屈，“咱家的优势不就是自媒体吗？”

    “那你找陆羽啊！”

    “我早就找啦！”赵杰心说我还用你提醒啊？找陆羽要是有用我还找你干嘛呢？“陆羽说昏君系统是你提出来的，他只是执行而已。这种活动他自己不知道怎么搞。”

    楚垣夕无奈就在于昏君系统这玩意不是随时随地都能搞的，搞第一次还行，不可能来回来去的搞。换言之他自己也不知道怎么搞，这是运营达人的灵光一闪，用行业术语讲叫做没办法总结出方法论，需要创意的运营本来就很难总结方法论。

    “创意！你知道这种活动是需要创意的吗？当时我是正好想到这么一个创意，也有一定可行性，所以就搞出来了。你提出一个和昏君系统等量齐观的创意，我让陆羽给你搞。我建议你闭关一段时间，想不出来不要吃饭，去吧。”

    赵杰心说你莫不是难为我胖虎？我要能想创意你是不是也能写代码啊？可惜就是他不是老板，要是跟楚垣夕易地而处，给老子关小黑屋写代码去！写不出来不让吃饭！

    然而，楚垣夕忽然猛的一抬头，然后手机夺命连环call陆羽。

    很快陆羽飞驰而来，只听楚垣夕问：“我记得你最近签了个b站主播，是搞互动游戏视频的是吧？”

    巴人信息很少签现成的主播，一般都是自己做，但是因为巴人在b站起步慢了，所以楚垣夕也支持陆羽直接签。

    “对对对，给巅峰视效做推广的时候顺手牵下来的。那人也是巅峰视效的ugc用户。”

    楚垣夕其实是说给赵杰听的，有签约的话他肯定知道，而且知道价钱，这是巴人的管理方式。

    赵杰那么精明当然也听懂了，“老楚的意思是说，利用互动游戏给《无道昏君》推b站？”

    “对啊，b站抄橙光游戏做了个互动游戏视频的引擎，蹭《隐形守护者》的人气，咱为什么不用呢？”

    “可是我记得去年b站力推，火过一阵之后很快就凉了啊。”赵杰挠头，在“年轻人都用b站”的感召下他也成了b站用户，并不是完全没了解，而互动游戏视频有点类似文字冒险游戏的感觉，还是有点意思的。

    特别是他也已经开始创业了，不可能不接触创业层面的信息。去年在《隐形守护者》的带动下，下半年“互动视频风口”这个词可是甚嚣尘上，不但b站搞，企爱优三大视频平台也都进行了布局，布局还没完成就凉了。

    “哎，你可别这么快就下断言，谁告诉你长视频平台的互动探索已经凉了啊？你知道企鹅多努力吗？”

    “企鹅？”赵杰诧异的问：“你说的是那个什么《佛头起源》吗？那还不叫凉，还有什么叫凉啊？我记得去年网飞还出了个《黑镜》，一样凉的特彻底。”

    “你说的都是老黄历。”楚垣夕顺手打开一份报告，“那些都是所谓的多线剧情电影，拍起来累，观众体验也不见得好，关键是其实没什么参与感。所以企鹅直接解决参与感的痛点，换成你，作为游戏公司，你怎么提高参与感？”

    “我……只是提高参与感，我做成角色扮演游戏？”

    “你还行啊。”楚垣夕欣慰的点头，赵杰虽然是程序出身的游戏公司经理，但是直觉已经很靠谱了，确实有成为游戏制作人的潜力。“企鹅最近做了一个角色扮演类的，叫《我加》，你可以体验一下。虽然是粉丝向的，但是把互动视频玩出花样来了。”

    这个游戏让玩家扮演的是明星的经纪人，剧情都是跟明星近距离互动，情节像职场剧，但内容像真人秀，其中还加入了一些qte玩法，也就是点击和滑动屏幕等等，非常场景化。

    让楚垣夕比较佩服的正好是游戏设计环节。《我加》里边游戏分成八章，玩家过关不能解锁新章，必须到现实中新的一天才能解锁，对应着游戏内的八天工作经历，从菜鸡助理开始参观公司，到帮明星设计方案等等。可以说这种设计模式让粉丝的体验非常切实。

    而且这也很有当年外网爆款互动游戏《lifeline》的感觉。《lifeline》的互动和《隐形守护者》的互动之所以体验完全不一样，时间是一个重要因素。

    《隐形守护者》中玩家仍然是在看故事，只不过做出的选择影响故事的走向，点击一个选项，下一步就会出现。而《lifeline》中主角做出某个选择后，配角对主角说这样的话咱们八个小时之后再联系，那就真是现实中八个小时之后才会有下一个剧情。正因为如此，玩家才会有身临其境的感觉，才会完全带入主角的身份和立场去思考。

    《我加》也是互动游戏，虽然是视频互动而不是文字，但吸收《lifeline》的精华肯定是有所裨益的，相当于考试的时候抄对了答案。

    因此楚垣夕已经责成杨苑美去联系企鹅视频了，这套玩法巴人也想玩一玩，用来推自己的艺人显然是极好的。

    不过这对赵杰没有什么用，他关心的是推广效果。“但是咱推《无道昏君》，还是在b站走自媒体，说这些都没用啊。b站阿婆主的互动游戏视频确实凉。”

    楚垣夕给陆羽使了个颜色，陆羽立刻似模似样的咳嗽一声，说：“你这个是只知其一。自媒体最重要的能力是什么？是持续输出内容的能力。b站蹭这个热度的阿婆主基本都不是持续输出的，所以不容易火。互动视频做起来有难度，费的功夫很大，但是性价比低，效果可能还不如普通视频，所以很难坚持。”

    说到这里他举了个例子：“去年b站组织的互动游戏大赛，金牌得主的粉丝目前不到15万，但是有一个坚持做互动视频的草根，靠持续输出内容到目前已经七十多万粉丝了，一天涨粉5000，已经成了大号，可见类型并不是没有吸引力。”

    “对，另外用来推游戏也是不错的。”楚垣夕补充，“之前《双生视界》公测就是用互动视频做的推广，现在月流水也过亿了。咱《无道昏君》做文字冒险类游戏没问题吧？陆羽给他安排上。”

    赵杰终于喜上眉梢，因为这个方案中，肯定是持续给《无道昏君》做内容，持续吸粉达到长治久安。这样虽然不能一口吃肥，但也不用天天买量了。

    像赵杰这种情况还是没有预约的里边比较平和的，还有更刺激的，比如楚垣夕看了一眼公司微信群，结果看到地中海有个新招的策划正在群里求助，说他想买个ps4，结果女朋友说敢买游戏机就分手，怎么办？买来之后能不能放在公司？

    楚垣夕心说于文辉你在搞什么飞机？你的人你不赶紧管管吗？放公司是为了上班玩游戏方便？

    巴人倡导的企业文化虽然没有那么刻薄教条，尊重员工的时间，但是尊重是相互的，员工也得懂得边界才行。

    当然，游戏公司特别是游戏策划岗位，上班玩游戏这事并不是什么大逆不道的行为。只是楚垣夕带产品都那么多年了，还不知道策划什么尿性？有这种大义名分不利用起来玩自己喜欢的，那就不是游戏策划了！

    这一下公司群里七嘴八舌，有说这是工作所需，是工具的；有说改买switch易于隐藏的；有说让他反怼女友，买寇驰就分手的。总之呈现出刷屏的速度

    楚垣夕一看这不行啊，讨论工作一个个无精打采，这种事情都特积极，这样的工作群能行？

    这时他已经打开了公司系统，翻资料看到了这个人，名叫李川，26岁，招到地中海开发《罗马之敌》做数值，还是挺重要的岗位，以前就是做mmo的。

    26岁的数值策划，还有一定的资历，这家伙什么情况？楚垣夕仔细一看，果然，李川只有高中学历！

    楚垣夕心里顿时就是一个卧槽，心说余文斌这是唯才是举吗？游戏行当里确实有一些高中学历闯出来的大佬，还真不能看不起人，但是数值策划还是需要比较强大的数学功底的吧？好歹微积分得会吧？这可是真新鲜。

    但是，于文辉已经开始走孵化了，楚垣夕知道自己势必不能横挑鼻子竖挑眼，不但不能，还要支持才行，因为于文辉相比于赵杰既缺资历又缺人脉，他的资历只是《乱世出山》项目经理，人脉不是最早一批巴人的员工。

    所以楚垣夕在群中现身，给出自己的建议：“你问问你女友，你买块劳力士她分手不分手？”

    顿时，群里刷屏的势头一减，巴人员工都知道应该开始装死了。但李川是地中海游戏的，对楚垣夕这个名字并不熟，而且这个回答一点逻辑性都没有，前面刷屏那些好歹都是很中肯的建议，但神奇的是这成了最后一个回答？

    于是他问：“为什么要买劳力士啊？”

    “因为你买ps4是玩具，买劳力士也是玩具，对她来说都没什么用。”

    “但我买不起劳力士啊。”李川说话间已经搜到了劳力士的价目，便宜的也就不到十万块。以他两万左右的月薪不是买不起，但压力也是很大的。

    “所以你需要知道你女友跟你分手只是因为你买玩具还是会有其它的原因啊。”

    李川就更不懂了。实际上他理解自己女友的意思就是买ps4是为了玩游戏，玩游戏就没时间陪女友，未来就会闹矛盾，于是提前让他去跟游戏过日子。虽然激烈了点但逻辑性是自洽的。

    所以他就更不懂了：“买劳力士为什么会有其它原因啊？”

    “你真是没生活啊。无论你买豪车还是名表，都会吸引其它高质量的女士，懂吗？”楚垣夕看到于文辉已经冒着汗往自己这边走了，最后输入：“其实我建议你直接分。用分手做解决方案的你还留着过年啊？”

    …………

    24号这天江湖上大事频发。首先就是阿里挥舞钞票收购了如客云。别看如客云绝对体量并不特别大，不能给黄团、饿了么相比，但是其实是楚垣夕眼里的香饽饽，因为他们做的是数字支付，而且有四十多万商家用户。

    因此对阿里来说可能如客云只是个saas软件云服务，只值十个亿，但对小康不是。对小康来说它有四十多万商家资源，推移动支付的时候这些资源非常值得卡住位置拿到手里。

    不但商户资源值钱，而且如果能够把如客云这样的saas拿下，小康把自己的支付送进商家的选项列表里想必容易的多。因为，如客云给商户提供服务不是无偿的，是一门生意，但小康可以拿它当作移动支付的开路工具，和商家进行资源交换，创造更大的移动支付范围。

    实际上这个选项一直都摆在楚垣夕的移动支付战略中，只是没想到阿里突然出手，痛失一个选项。

    好在，如客云的服务质量实际上挺一般的，在商家中并不是好评如潮的那种，硬件功能是两点，做系统真心很一般。

    因此楚垣夕之前一直没出手也是因为要在几个竞品中衡量，不可能全都买下来。比如二维火、哗啦啦，还有去年被黄团全资收购的屏芯等等。

    今天的消息让他再次感到时间不等人，原本想的是再过两三个月的时间，再去决定去拿下哪个更优质的且更适合小康的目标，现在为了避免更大的遗憾，只能提前出手。为此袁苜立刻开始紧锣密鼓的工作。

    第二件事和巴人有关，那就是苹果和头条系突然之间开始卡手游的版号，要求开发商提交版号资质。

    《无道昏君》是有版号的，所以影响不大，楚垣夕听说之后稳坐钓鱼台。但整个买量圈直接炸了，赵杰目前也是买量圈里的边缘人物，所以他特别的高兴。

    那些人之所以反应强烈正是因为国内游戏市场上换皮包和切支付是很多公司买量模式中的必需品，是必要的环节。如果不能多款马甲游戏一起上架，那么买量成本肯定进一步提升，如果不能切支付，就没法走微信和支付宝付款，必须走平台内购，给平台上贡流水分成，进一步拉低利润率，甚至使得本来盈利的变为亏损，在买量价格战中黯然退场。

    那不买量呢？不买量很多游戏根本一天都活不下去。只要看下我大a股中游戏公司的财报就知道了，有多少公司收入几十亿，然后成本也要几十亿的，最后就赚点辛苦钱，那都是买量界的小英雄。

    因此赵杰立刻出去得瑟，像《无道昏君》这种又有版号又不怎么依赖买量的此刻简直人人喊打。

第一千十三章 李靖飞的错愕（求订阅）

    在李靖飞来的时候楚垣夕正在看“电影”，实际上就是巴人信息将《无道昏君》短视频单元剧剪辑+补镜头串成的网大，目前已经剪出了能看的版本，进行过后期处理，但配音还没搞定。

    等李靖飞带人进来的时候楚垣夕正跟莫妮卡沟通呢，把和网飞沟通的重任交给了莫妮卡。

    这个片看起来还行，是楚垣夕有点底气的原因所在。而且他是希望在国内做收费网大的，这样试水才能试出真正有多水来。这就好比游戏测试总是要做小范围的收费删档测试一样，用户用真金白银说话最有说服力。

    当然，这种商务谈判对莫妮卡来说是一场考验。

    李靖飞带来的是个印度人，名叫萨尔，曾经是印度出行独角兽ola的副总裁，目前给软银工作。

    孙大圣特别喜欢印度人，所以李靖飞带个印度大佬过来楚垣夕是一点意外都没有，而且来个印度老哥肯定比来个大中华区的经理显得重视。但是看到印度人，他就不得不联想到最近正在软银内部曝光的宫斗大剧。

    话说软银内部连续三任储君都是印度大佬，由此也可以看到孙大圣对恒河水的倚重。但是第一任大佬阿罗拉从谷歌首席业务官的任上被孙大圣挖到软银之后短短两年黯然离职，所有人都以为是第二任储君萨马干的，结果最近才知道不是！

    真相是第三任储君密斯拉找了个意呆利黑公关制造阿罗拉的负面舆情，并且摆了天仙局用美女引诱阿罗拉，结果阿罗拉躲开了。

    密斯拉一计不成又生二计，秘密找了律所发布匿名股东抗议信，黑阿罗拉利益输送。造谣动动嘴辟谣跑断腿，这下阿罗拉终于遭不住了，虽然软银调查之后发现全特么都是谣言，但是很多小股东在真相大白之前被人鼓动起来围攻阿罗拉。长这么大没受过这种委屈，阿罗拉选择了辞职。

    这样第二任储君萨马继位。他是软银的cfo，主导了软银对芯片设计公司arm的并购，一时间风光无限。但是阿罗拉的事情让大圣和萨马心有芥蒂，于是虽然萨马贵为软银总裁，但千亿规模的愿景基金却交给了密斯拉。

    这个宫斗大剧是怎么水落石出的呢？是密斯拉在萨马黯然辞职之后总算大权得掌，这时意呆利的黑产跑来要求密斯拉兑现当年的承诺，这总是应该的吧？

    结果密斯拉死活不给兑现。

    意大利的黑产也敢耍？人家一封信就发到《华尔街日报》去了。结果就是诸多细节被公开，细到想否认都没人信的地步，这玩意根本就编不出来！

    想想千亿$的愿景基金是在这样的人手里投出去的，现在孙大圣四面漏风的局面也就不出人意料了。

    分宾主落座，李靖飞第一句话就是：“长话短说，孙先生给小康的初步估值是20亿$，我们需要仔细评估小康的现状，做一次合理的调查，然后确认这个估值。然后孙先生能够接受ab股的设置，可以在不掌握投票权的前提下投你8亿$。最近孙先生那边的情况也比较复杂，你知道，所以8亿不少了。”

    李靖飞当然是知道楚垣夕的价码的，二百亿，换成$就是30亿上下，问题是怎么可能？就算孙大圣最鼎盛的时候也不会接受一个400家店的便利连锁店开出这种要价。实际上，20亿$也是一个不太合乎逻辑的数字，但是么……

    然而他万没料到楚垣夕问：“然后呢？”

    “然后？”李靖飞茫然的看了看萨尔，“什么然后？”

    “其它条件啊。”楚垣夕一点也没有纠结估值和融资额的意思，这让李靖飞感觉极为诡异。

    而且看楚垣夕这一副认真的小表情，李靖飞产生强烈的即视感——

    国朝最著名最经典的小品叫《卖拐》，《卖拐3》里有个喊价环节。第一轮两人轮番加价，本山大叔喊价失策，轮椅砸手里了，但是岔乎了过去，第二轮重新喊，范伟喊出第一口价“一千五”，本山大叔当机立断：“归你了！”

    这样，本山大叔就实现了对全国人民的承诺……

    现在这什么情况？楚垣夕的意思是，归你了？

    我擦！李靖飞有一口老糟不能吐，心说我们后边计中计那么多，用不上了？

    但是现在楚垣夕已经问到其它条件了，李靖飞被打乱了节奏，只好回答说：“其它条件就是软银先做dd，具体工作由萨尔先生负责，如果尽职调查没问题……”

    说到这里，他忽然想起来应该同步给萨尔，于是英语走起，叽里咕噜一堆。

    萨尔一直老神在在的坐着，但是很明显不像他的同胞oto的小李一样精通汉语，因此经李靖飞一说，才诧异的问：“所以，他的意思是同意报价了？”

    问的是李靖飞，但没想到楚垣夕听的懂，直接开始讲英文：“不，我什么都没同意。估值很重要，但是条件同样重要，而且理应更好达成一致。基于此，先聊一下条件，能够谈的下去再讨论价格比较好。否则价格僵持不下讨论四个小时，然后发现条件根本谈不拢，那不是白砍价了吗？”

    李靖飞这才明白楚垣夕是个什么意思，顿时没好气的说：“你的时间也太精贵了吧？”

    “确实比较忙，我待会还约了人去开启云资源的部署。”

    李靖飞心说您就别装逼了好吗？你当我一点都不懂呢？云资源什么时候不能部署？

    然而楚垣夕还真的是很着急这件事，小康本身就上云，现代化的企业现在谁不上云呢？但楚垣夕此时说的云不同于彼云。下个月，最迟下下个月，小康就要上游联网了，上线前需要以区块链的模式进行云的部署。无论私有云还是边缘计算，不可能代码写好就交差，必然需要算力组织起cluster，楚垣夕说的开启，开的是区块云。

    原本，因为区块云的部署有一定技术高度所以并没有着急推进，打算等里程碑6游联网上线之后再推动。然后里程碑5原本应该是节后开始，但现在肯定没法立刻开动，要做一定的调整，所以里程碑6肯定也要向后顺延半个月左右的时间，云的部署想当然的同步delay。

    可是梁可年虽然仍旧居家办公，但是已经把小康的课补起来了，然后立刻发出强力的声音：“不可以！云资源的部署越早越好！”

    这是今天早晨的事情，楚垣夕当然不明白了，结果梁可年说小康已经不能用小企业的方式去思考了，此时做出重大决定必须要考虑宏观经济，考虑大环境，考虑政策走向。

    可以想象的是，面对特殊状况，经济上国家肯定要开始宏观调控，未见得搞得像08年的四万亿一样直来直去，但投资是必然要投资的。等到政策密集出台的时候，投什么呢？

    楚垣夕心说参考08年那可不就是铁公基么？然后梁可年给出的答案是——老基建和新基建！

    投资的目的是拉动消费，今时不同于往日，铁公基拉动消费明显不如把钱投入到5g、物联网和云计算上性价比高。铁公基做的是现实中的畅通，而新基建做的是网络上的畅通，现实中的铁公基经过多年的投入早就有饱和的趋势了，但网络上随着5g的迭代，吞吐量还大的很。

    楚垣夕当然就明白了，如果等到国家出台投资计划之后，云相关的资源肯定会涨价，这是通货膨胀的最前线。国家出手，那当然是万亿级的，这不赶紧把小康该部署的部署了，到时候谁顶得住啊？

    特别是中央的精神一下来，肯定有大量的科技炒家出现，一边编织概念一边爆炒相关资源，这都是必然发生的故事。想当年四万亿的时候楚垣夕才刚上大学不久，连社会的殴打都没经受过，也知道有很多人一边忽略内在价值一边把铁公基当概念炒。铁公基这么傻大黑粗的都能炒，何况云计算这么高大上的了？

    这番话让楚垣夕感觉给出的薪资不亏，梁可年不愧是老梁的儿子，自己人！这个醒提的很及时，不然可能很快就会遇到麻烦，到时候再着急可来不及。

    等李靖飞同步翻译完，萨尔显得也很意外。这位印度大佬肤色乌黑，非常适合传声科技的拍照技术。

    因此楚垣夕很难察言观色，只听萨尔继续操着印式英语说：“我的条件就是先做尽职调查，如果符合我们的预期，那么，我们需要三个月到半年的时间完成这笔投资，然后是要有对赌协议，下一轮的估值不能低于这一轮融后的两倍。”

    楚垣夕点头：“就这些么？”

    李靖飞虽然点头，但不妥的感觉更甚。

    实际上以软银目前水逆的状态，拍钱肯定不可能像以前那么痛快，有一定的延迟是很正常的。特别是一笔8亿$的投资，数额可是相当不低，落实的慢一些很好理解。但是，以他对楚垣夕的了解，以及楚垣夕上来不谈估值先问条件所体现出的风向，怎么可能不对这个时间长度唧唧歪歪呢？他葫芦里卖的是什么药？

    只见楚垣夕拿出一份打印纸非常精美的文件，香喷喷的似乎很用心。李靖飞接过来一看居然是对尽职调查的约定告知，事先约定什么可以调查什么不予披露的？

    心里本来就有鬼的李靖飞顿时感到楚垣夕的笑容高深莫测，“哎你这是什么意思啊？为我准备的？”

    楚垣夕心说要是为你准备就不用这么好的纸啦！

    “本来小康也要下个月开启新一轮融资啊，那还能不让机构朋友做dd吗？你自己就是投资者，你太清楚了，做dd肯定得有边界啊。我是习惯公开路演公开做融资的你又不是不知道，我肯定不会去跟每个人聊一遍dd边界，对不？加快效率，我就自己定下了dd边界，到时候发给想做dd的机构朋友，早就定好了，跟你有什么关系？”

    这时李靖飞已经把约定扫视了一遍，心里哇凉哇凉的，想看的好东西全特么在约定里出现了，统统都是不予披露的内容。

    “哎你是把我当贼防着吗？你很岂有此理啊？”李靖飞转手就把协议交给萨尔，因为楚垣夕居然准备了双语版本的，这特么的也好意思说不是给我这次来准备的？问题是，谁泄密了呢？他怎么知道我们想做什么调查的？一共只有孙大圣、程慧琳、内田董事还有我研究过方案啊？连萨尔都是个工具人……

    这才是真正的岂有此理！这一刻李靖飞作为能够与闻机密并且参与其中负责关键执行的荣誉感荡然无存！

    楚垣夕当时就乐了，“我不是把你当贼防着，假设说这里坐了一屋子的投资者，我的意思是说，在座的各位都是我信不过的。”

    李靖飞心说这词儿怎么这么耳熟啊？

    只见楚垣夕接着开口，而且直接说了英文：“另外贵方的投资意愿我能够体会，但是三个月的时间我等不起，我看不如这样。等到估值谈妥了之后，就作为b轮融资的估值，我可以不做公开融资，但是小康之前投资中具备优先权的肯定要按合同走。他们作为b轮，贵方作为b+，如何？”

    “怎么可能？”李靖飞心说你算盘打的不错啊？“我们要求的是本轮独投，要有排他性的。”

    “有这条件你不早说？那我怎么向以前的投资人交代啊？”

    “那就是你ceo需要解决的工作了。”李靖飞很罕见的略带挑衅的说：“我方投这么多钱，当然得有个战略缓冲了，我以为你肯定清楚的。”

    “那我考虑一下。”

    这是今天不往下聊的意思，李靖顿时飞欲言又止，顿了一顿之后才说：“我们也考虑一下，你这个不让做dd实在是有些过分了。”

    说话间他心里草泥马奔腾而过，心说我特么连剧本都彩排过了，要经过一番艰苦的拉锯最后同意你提高估值的，结果您特么倒是聊聊估值啊？啊——

    楚垣夕说话时也有点奇怪，主要是奇怪于印度大佬怎么这么安静呢？是他本来就是那种话非常少的人？也不对啊，那他来干嘛的？不参与讨论只旁听？

    这是楚垣夕不解之处。

    不过他也没空穷究这种问题，很想立刻开始云资源的部署。然而李靖飞倒是挺健谈的，反而拉着他聊了聊小康和开门客目前的状况。

    这倒是楚垣夕比较感兴趣的，特别是开门客和一生鲜的合作。要知道一生鲜现在给小康断货断到只有以前的25%，多亏了徐欣大姐给力，通过自己的资源给小康帝都这边调剂了不少，这才始终保持着稳健。

    当然，粤东省那边甘新买菜也开始给徐欣下边缺货的生鲜创业者供货。那边供应链已经梳理的很细致，小康的店又偏少，多出来的当然是按照正规的tob方式寻找其它下家。

    结果李靖飞倒是一推二六五，刚开始合作就出现了双重因素，所有进程全部被打乱了，所以没有太多可说的。

    然而这番说辞楚垣夕是一个标点符号都不信，连岛国人都开始用钉钉远程教育了，你跟我说你们两家的进程会被特殊因素完全打破到现在还没恢复？

    很快李靖飞带着印度老哥离开，这边袁苜将并购调研摸底之后跑来关心一下跟铁头娃聊的怎么样，结果没想到楚垣夕说：“他们根本就没诚意的，咱们还是按计划组织电话融资会议。”

    “啊？为什么啊？估值开低了还是拟出资太少？”

    “不低，20亿$估值，能出到8个亿，而且只要b类股。”

    “这还没诚意？”袁苜不禁亮出祖传的大白眼，“我要是你我立刻就签字，这比我当初想的100亿估值还是高不少的啊。”

    “我要是你我也立刻就签字。问题是这就不是估值高低的问题，他要求独投，排他性，让我去说服早期投资者放弃优先权。”

    袁苜很正常的点头，她马上想到的也是战略纵深的问题。站在对方的位置上，如果和一群其它中小投资人按同样的价位出价，那他b类股的投资就纯做贡献了，毫无优势可言，今后会很被动。一次你前边a轮的不必说了，必须是比同期和后续的人进的便宜，才有回旋的余地。这就是为什么有人投wework都能赚几十倍的原因。

    然而楚垣夕跟她明显不在一个频道上：“那请问，对方要独投，从签ts开始肯定就要排它了对吧？这几个月的时间对方钱不到帐咱们也不能去跟别人融，最后他们说很抱歉我不想投了，咱们怎么办呢？所以我更关心条件。不说了我这事太多了，并购的事你多费心。”

    楚垣夕说完匆匆跑路，不但云资源要立刻开始组织，不说今天就开始部署，最少今天要启动这个事项，把相关事宜搞定，人员安排到位，责任分配明确。

    此外还有里程碑5开启的问题呢。

    ——————

    qq群崩坏，不知道谁发功给举报了还是怎么的。最近群里就是xz讨论的比较容易犯忌，我这正要写227事件的情节呢啊，手一哆嗦。

    新群786‘979’004

第一千十四章 人才之忧（求订阅）

    看楚垣夕跑路跑的这么快，袁苜还以为他做了什么亏心事。更过分的是她匆匆的处理掉手头的事情赶过来，以为能够赶上呢，小康融资，她这个cfo怎么能一点不参与呢？结果没想到就这么一小会的功夫，按说连过场都还没走完，寒暄还没结束，结果李靖飞已经滚了？

    这明明是谈崩了的节奏好吧？

    其实楚垣夕非常简单三言两语把李靖飞打发走了，没有什么大阵仗，也没有预想中的惊天动地，是因为他本身也不是特别热情。

    楚垣夕到底是经历过n多次融资的人，对投融资这一块是有直觉的，在这个case里的直觉就是，特么孙大圣就从来没投过便利店……

    要知道岛国可是新式便利店鼻祖，国朝目前风风火火的新式便利店有一家算一家，包括小康在内没一个不模仿岛国，所差者无非就是纯抄，还是有选择的抄。像小康这么发散式的抄，抄出自己的东西出来，是凤毛麟角。

    但是孙大圣这么多年了坐视岛国便利店行业大发展，从来没有投过，唯一沾点边的还是米国那边的一个配送服务创企gopuff，那他为什么突然想投小康了呢？可不要说大圣看好本地生活之类的鬼话了！这个理由成立的合理性不超过10%，可能性就更低了。

    孙大圣要是当初的煤老板们，楚垣夕的兴趣肯定要高不少，但他不是，那他到底为什么相中小康了就必须是一个需要说清楚的问题。

    因此要是孙大圣肯见个面，聊个五分钟十分钟的，楚垣夕肯定会拿出积极的态度，成不成的先不说，孙大圣的咖位在这摆着，当面说假话的可能性不大。

    但是既然孙大圣不愿意出面，那么，8个亿的$就显得很诡异了，在目前来说这笔钱可不小。据楚垣夕所知，去年十月wework被孙大圣接盘之后，他最大的投资就是15亿$领投贝壳，过去常见的大手笔变得相当罕见。

    所以8个亿$绝对值得孙大圣亲自见一见面，哪怕他再不方便。

    基于以上的原因，楚垣夕觉得兴趣不大，李靖飞这趟会面的价值甚至不及早晨被打算的和梁可年的通话。

    他不但提议立刻开始数据中心的部署，而且还有另外一些有价值的判断，比如注重周期性行业的回暖等等。周期性行业之所以叫做周期性，就是因为到了时间就会往上走，那就意味着很多资产的价值要重估。

    比如说熔喷布的原料目前就是重要资产，价格暴涨十多倍，中石化当机立断新建十条生产线都未必能够买足需求。

    在国家随时传达精神，然后拉动新老基建的情况下，大量周期性行业都会跟着回暖，这也是放水的初衷。

    只不过摆在楚垣夕眼前的问题是小康的钱从哪来？数据中心是大笔的开销，一个中心几亿是跑不了的，就连bat都要走国家科技投入，也就是申请专项基金，企鹅黔州、阿里张北、百度金陵等等。

    但是小康不可能第一个中心就申请，那就太嚣张了。肯定得先干出成绩，证明自己确实是干这行的，有正经的需求，能产生经济效益和社会效益，后续再申请就容易的多。

    而且国家科技投入是有政治意义的，说人话就是必须花出去的钱，小康不申请就会给别人，那何必呢？所以如果部署速度快，说不定未来国家出政策还能赶得上。

    只是想的确实很美，有钱都能实现，问题就是暂时没钱。

    这就是为什么之前一直拖着没有部署的原因，因为还没融资。融资是为啥？为了后面用钱呗，正确的用途是融资行为能够得以通过的基本面。所以对小康来说合理的成长节奏是先说明融资的目的，然后开始收钱，再用收到的钱兑现之前的计划，最后开始下一轮融资。

    这发展节奏多流畅啊？

    数据中心需要海量的资金，是b轮融资的主要目的之一，现在楚垣夕最简单的办法是向巴人拆借，按过桥贷款来处理，利息以股权而不是现金记，但是这个融资节奏就不对了。到时候公开融资，人家说你已经通过债务融资拿到这个钱了，为什么股权融资计划里还有它？是用我们的钱去还债吗？

    这就比较难于正面回答了，虽然实情大家都懂，但是没法说。按正常企业来讲，欠钱当然是一件好事了，相应的，还钱则不是，要不然神船为什么开始自己建电子商城了呢？

    不过两害相权，还是先拆借吧……

    这个操作对楚垣夕来说无非是左手倒右手的事情，相比之下真正推进数据中心的部署反而需要专人处理很久。速度又不能慢，还要把各种费用降下来，好在虽然部署的事情没做，人是早就招聘过来了，一直研究方案呢，包括选址、采购、当地网络情况，甚至装修之类的也都踩过点摸过底，前期该干的已经做过，所以整体应该也还可以。

    因此当楚垣夕决定开始做部署的时候，其实对他来说只是操作一下账户的事，外加发封邮件。但里程碑5的开启要费不少心思，因为能做的事情不多。

    这个里程碑多灾多难，楚垣夕每次想起来就皱眉头，眉毛都变得稀疏了，从节后复工起就开始delay，别人拖的起，他自己拖不起，必须强行开始。

    但是按照原计划，里程碑5按顺序有几件大事，先推动粤东省两大主城的拓店，也就是复刻小康帝都里程碑4的过程，并且开始大量投放单车。然后才是开始品质生活计划的第一步，确定代工和产品。最后，在里程碑的后段，拿出潜伏版小康社交，准备和里程碑6进行接力。

    但现在拓店和单车都不可取，虽然随进共享单车的骑行数据有所恢复，但是要投单车得先开始铺店，把地盘圈起来才能投。可实际情况是连招聘新店员进行培训都困难。

    而小康现在上缴了社区管控应用，其中已经包含了一部分潜伏版的社交功能，因此立刻开始推自己的功能，意义不大，特别是这个版本里没有明确的社交，只有带有社交属性的功能。

    还有上线价值的，无非就是用户之间以健康币为等价物进行有偿送货之类的委托操作，以及小区二手货交易。这些在潜伏版社交中都有对应的玩法，发挥出门店的中心作用，比如二手货通过线上摆摊确定交易之后由卖家直接送到店里，买家自提等等，既能激发社交又能刺激货币循环，但是也都会造成直接接触，目前肯定吃不开，提都没法提。

    所以只能优先推进品质生活计划。品质生活未来会是一个涵盖许多产品许多个sku的大型计划，但是万事开头难，一开始肯定只上几个款。

    现在楚垣夕要头疼的问题是，既然别的都干不了，那品质生活要不要提速。原计划中首先建立的是这个品牌，然后整合的是供应链，就像三大零食电商那样，主要靠供应链贴牌做oem代工，最后才是建立自己的厂子和生产线，解决其中一部分产品的自给自足。

    换言之第一步是找代工并且监控质量。

    但现在楚垣夕要不是因为缺人，肯定选择跳过这步，直接建厂，理由并不是现在建厂便宜，资产价格低，而是梳理供应链难，找代工费劲。这也是这个里程碑一直delay着的原因之一。

    代工厂缺的是复工，楚垣夕缺的是食品饮料领域的专家，想到专家，他就想到段陆庭，然后顺手发过一个微信：“你们交易完成了没？美多什么时候能完成对你们的整合？”

    段陆庭很快回信：“怎么也得一个月吧？我还真没关心，但是总不可能昨天收购今天就把我家亲戚都赶走啊。”

    此时楚垣夕当然已经知道天鲜配被并购已经十多天了，是跟小康复工前后脚签的约，因此说：“不见得，要是阿里来收购，就你们的规模，一个星期都不用就把你们整合完了。可见美多还是不灵啊，你们签并购有没约定多久完成整合？”

    段陆庭又是半天没吱声，似乎又去查合同了。楚垣夕心说您到底成不成啊？这特么不应该记在脑子里每天看日历的吗？

    但是也有可能是他家族中其它的人去做的谈判，家族企业一切不合理的地方都能找到合理性，所以也没什么可说的。

    想到这里，楚垣夕脑子里突然冒出一个想法，要不要，跟美多的高层做一次会面？还是耐心的等待对方完成整合，然后自己再检漏？

    当然，小康并不是完全指望这批人，里程碑5的开启意味着招聘的开启，之前的不扩张只是临时的，进入新的里程碑肯定是招人先行。只是目前展开正常的社会招聘比较有难度罢了。

    换成正常状态，专家还是比较容易找的，因为小康初期要的不多。品质生活主要集火的是高糖人群，这个群体不但对价格容忍度高，而且要求也比较另类，健康是第一位的，味道则不是，饮料比白水稍微有点味儿就行，食品亦然，不需要多么美味可口，在保证健康的前提下能提供一点口感就是非常好的选项了。

    按原世界的节奏，初期只需要在面包、酸奶和饮料这三个大类里把“性价比”做出来，足以一炮打响。可惜就是因为容易找，所以楚垣夕原世界根本就没亲手操作这个环节，现在也不知道当初那些专家都跑哪去了，没办法复原。

    所以，还是得求助万能的投资者，帮着寻找合适的资源，人力资源也是资源。楚垣夕当初把住了巴人的股权基本没有向外分发正是因为没有太多可求助的地方，一眼望去有需求的点，郑德都能奶住，或者内部挖潜也行。同样，上赶着把小康的a轮份额散出去，正是因为小康的结构比巴人复杂的多，需要奶的地方也特别多，单靠郑德能把袁敬累死。

    比如现在，可以求助资本帮着物色人才，同样也可以求助资本帮着联系代工。现成的代工不好找现成的，但还可以找半成的啊，代工厂无非就是复工难，工人回不来，这些问题代工厂小胳膊小腿的不好解决，但有资本帮着疏通就会容易的多，这样小康肯定要多付出一点什么，但是对整个社会有意义。

    在这个时刻，资本和企业并不只是钱的关系，而是共同成为国民经济中的一个个节点，其中掌握着众多资源的腿自然比较粗，于是化身为有力的支撑，协助国家共同撑起国民经济。类比于封建时代，叫做民者国之本，国者君之本，有民方有国，有国方有君，所以天下之道在于定国安民。

    这个过程中，无论无论资本还是企业都是定国安民的单元，互相配合完全可以匹配出更多的需求，调动起更多的力量，许多平常打不出来或者不需要打的组合拳都有可能出现。

    就像莆田系转产口罩一样，纸尿裤厂有材料，鞋厂有设备，双方比划两下就把生产线给凑起来了。

    相比之下小康这点需求看起来费劲，真要是下大力气也完全干的起来。

    所以楚垣夕跟徐欣提了新需求，同时也提出来约一下美多，见面聊聊的想法。

    “啊？你，跟他们聊什么？”徐欣自然极为惊讶，约是肯定能约上，问题是猜不透楚垣夕葫芦里卖不卖药。

    “只是认识认识，聊一聊，怎么啦？您以为我要干嘛？”

    “那还好。”徐欣呵呵一乐，“我听说之前美多考虑过要兼并小康来着，我还以为你……”

    “您联想能力也太丰富了吧？我要是真想分行李，把巴人账上的钱分分不就行了么？”

    徐欣一想说的也是啊，楚垣夕没道理骑摩托车上山砍柴火。“那就约到我这来见吧。另外你不是要组织投资人电话会么？什么时候？”

    “见完美多之后吧。”楚垣夕淡淡的说，既然徐欣不打算当托儿，那么这个电话会其实跟她的关系也就不大了，因为她不打算掏钱。现在这个行市，背书必须要砸真金白银，动口不动手不会产生任何背书的效果。

    小康这边一通操作，到了下午，里程碑5的启动以及数据中心的部署在楚垣夕自己的okr中已经全部派发了下去，反而是巴人挤压了点事情。陆羽加急打报告，说《无道昏君》的网大又有新的选择了，网大当然是爱奇艺比较强势，而爱奇艺那边今天给出了一个新的选项，叫“随刻”。

    “随什么玩意？”楚垣夕听都没听过，心说这个名字怎么取得这么奇怪呢？是旅游的时候随手往古迹上刻“某某某到此一游”的意思吗？

    结果陆羽说不是，这是爱奇艺推出的一个中长视频项目，时长十分钟左右。短视频和长视频在国内都已经相当成熟了，但中长视频目前还没有固定的探索环境，换言之像三大平台和西瓜、新浪、b站之类的大杂烩播放平台上，当然可以上传10分钟的视频，但是并没有要求只能上传8到10分钟的视频，这就是对这个特定类型的固定“探索”，探索的是商业前景。

    因此这个正在测试中的功能已经开始准备生态了，准备生态的第一步，见效最快的就是树立标杆，推出有质量有人气的产品，产生赚钱效应，从而带动投稿用户大量涌现。这套打法本身巴人就很熟。

    恰好这个时候巴人把新剪好的网大报了提纲和梗概上去，还没上传，正处于沟通阶段，原本只想确定点曝光位。结果对方一听，立刻引诱陆羽把片子重新剪一下，原本90分钟时长的网络电影剪成8到10部情节连续的随刻视频，然后给予流量倾斜，分成大大的有。

    应该说这个想法本身没问题，特别是爱奇艺上的广告分成模式已经相当成熟了，只要吃相别太难堪了，十分钟的视频别给用户弄个三分钟的广告上去，应该还是可以的。但楚垣夕心说这不就是当初的微电影么？时长短一点、固定一点点，这有啥可探索的？

    真正的探索，应该是不走广告分成的旧模型，寻找新的盈利模式。就好比抖音快手的ugc们当初也是不赚钱的，随着流量的上升，逐渐发展出短视频带货和短视频+直播带货的网红电商模式，这才叫探索。

    而且，对于这种建议的处理方法，作为一公司之领导，不是应该有个固定模式的吗？楚垣夕问陆羽：“你的意见呢？”

    “我？我觉得，应该值得试试吧？”陆羽当然想过应该做出什么选择，想过怎么占到爱奇艺的这个红利，流量倾斜可是人家龚总给出的承诺。但是涉及到集团的主打ip当然是要楚垣夕亲自拍板。

    然而他看到楚垣夕直摇头，说：“上天赐给我一个真正的人才吧……”

第一千十五章 坚持自我

    这算是相当严重的批评了，陆羽当即尴尬不已。

    只听楚垣夕说：“你的思维模式得提高啊陆羽，试试当然是值得试试，但不能都按对方的要求试啊。对方给个新方案你就接受，你是卑微的乙方吗？爱奇艺要是说拍钱，或者以投代购，你这样是可以的，现在不是。分成是非常有利于平台的合作模式，我们要理直气壮的提出自己的要求，你现在是代表巴人集团和别人谈合作，腰杆要硬。

    就这个case而言，我们首先应该坚持自己的计划，也就是说这个网大肯定不改，因为改起来太麻烦了。咱网大虽然是剪出来的，那也有剧本，有**低谷自成段落，有大段有小段。变成每个都是8到10分钟怎么可能剪得恰如其分？节奏肯定乱，内容肯定不好，你再怎么试也很难试出完美的来。”

    陆羽这个时候已经很明白了，综合“值得试试”以及“网大不改”两个条件，能够得出的唯一结论就是——《无道昏君》的短视频素材很多，拿其他素材重新按照随刻的模式制作新的合适的内容。

    他不是程序猿，如果是程序猿的话就会在第一时间想到改别人的bug太累，不如自己把整段代码重写。

    同样人资木琏和法务叶萍也不是程序猿，不知道写代码的时候数据获取操作和业务逻辑代码不能搅在一块。所以她们是一边找接班人一边做楚垣夕交代的事情，实在是事倍功半，到今天进行反馈，被楚垣夕好一通批评。

    这也是巴人比较扁平的工作模式带来的弊端。像这种已经交代到人的任务，楚垣夕在她们进行反馈之前不可能每天盯着，公司里也没有一个多层级的结构挂在多个层次的领导去不断的确认和反馈，只有当她们把一件事做好的时候楚垣夕才知道做的到底好不好。

    这也算是扁平化有利有弊之处，一定程度上避免上情下达的臃肿过程，但也没有多层汇报的敦促模式。

    好在她们至少把接班人都找好了。木琏是通过同行圈子引入了一位资深人力总监名叫汤磊，楚垣夕比较意外，对方居然对巴人的dkp制度慕名已久，称赞巴人是全行业人资最想加入的公司，并对巴人的dkp制度发表了一番看法。

    这可能是对方误会了什么，当然，客观上确实是楚垣夕连续对人资委以重任，先是刘璐成为小康二把手，后是陈绮获得投资，这次又是木琏被提拔起来成为厂长。别看厂长听着土，在巴人里也是一方诸侯，直接向总裁汇报的，也就是副总裁的位格，因此巴人成了人资最愿意服务的企业倒是也不意外。

    “但问题是，以上三人都是女的啊，你一个男的你没什么发现吗？”楚垣夕恶趣味的想着，但是对方既然懂得dkp，那就很容易当好巴人的人资了，因为巴人和很多企业的员工薪资增长制度是不一样的，定期调薪虽然也有，但是更鼓励员工获取dkp。

    因此他说：“您理解的很对，就拿木琏来说吧，要不是她的dkp确实攒起来了，那这个厂长也不会落到她的头上，现在则是名正言顺。本公司确实是有用dkp换取岗位的机制，当然，得灵活的理解。”

    叶萍这边就相对简单了，直接从她手下的公司法务中提拔了一个叫罗媛的妹子。不过叶萍也集中对法务部门所有人进行了一轮培训和考核，罗媛是考核之后公司法相关内容过关程度最高的，整个过程相当公平。

    考虑到叶萍也不会离开公司，这个安排算是恰当。

    楚垣夕对木琏其实只有一个要求——尽快上马。vr厂的上马之所以刻不容缓，因为后面招聘可能更容易，但也可能更难，更容易是因为需要找工作的人变多，更难是因为开工招人的在某个时间点也会变多。

    他在加速，其他人速度也不慢，徐欣当天晚上就替小康约好了，约定后天，也就是26号下午聊一聊。按楚垣夕的意思本来应该直接到对方驻地登门拜访，就像当初拜会开门客程慧琳和李靖飞一样，但被徐欣拦住了，还是约在她的办公场所，这个地点选择似乎也有点讲究。

    结果25号白天一来就出现一个爆炸性的新闻，信盟的程序猿真的删库跑路了……

    楚垣夕第一时间收到这条消息，他之所以注意信盟，是因为信盟收购了雅作，而且时间还在阿里收购如客云之前。雅作也是如客云的竞品，换言之也是楚垣夕并购目标之一，只不过规模比较小就是了，因此优先级排在二维火、哗啦啦等等的后边。

    话说程序猿删库跑路一直都是一个梗，比如大神教了我祖传代码rm -rf /*，让我到公司服务器上试一试之类的。但是真的发生实在是过于奇葩，以至于网上传出各种版本的八卦，其中有些少儿不宜。

    但楚垣夕就关心一件事，信盟收购雅作还收不收了？不收的话小康可以接过来啊！要知道信盟作为国朝最大微商平台，库被删了可不是小事，不知道要让多少商家索赔，所以现金流肯定要受影响，确实值得关注一下。

    结果关注半天全都是各种谣言。

    正在他关心信盟和雅作的时候，忽然，微信上长久没有联系过的阿哑发来一条信息：“楚哥，我要离开oto了，还能回巴人不能？”

    楚垣夕一看，心说阿哑果然成长了，以前这么低声下气的话语他是绝不可能说出来的。

    甭问，肯定是oto再次大裁员搞的呗。oto也是软银的明星项目呢，目前开始大幅收缩。旅游业在当前的态势下当然要大幅收缩，连航空公司都有倒下的，何况是酒店呢。

    话说，阿哑应该已经感知到那一次的微信沟通有问题了吧？按说他不应该是什么纯洁善良的少年才对，缺的只是社会的毒打。

    楚垣夕没回答，反而回复了一个问题：“oto开始大裁员了？”

    “没有呢，但是快了，李哥让我自谋出路。”

    看着阿哑这个情感溢于纸上的回答，楚垣夕还颇多感慨。

    他首先替郑德叫一声侥幸！去年没投oto算是再次躲过一劫。这真是比较万幸，当初袁苜跑来问他的意见，他的回答可是“看估值”，这是个比较负面的回答，但是万一当初袁敬要是觉得oto估值还可以可就完了……

    然后感慨阿哑到最后也没能靠着oto中的晋升获得滚烫的资历，殊为可叹。

    主要是留给他的时间实在是太少了，走职场路线殊途同归总是要走上管理岗的。但他只在开门客短暂的做了一阵不成功的coo，到了oto之后虽然头衔叫做总监，但实际上干的是自媒体的活儿，和管理的关系不大。

    这个工作和陆羽在巴人的性质有些类似，是什么性质呢？其实是“总裁”的性质。总裁就是主抓多条产品线的人，陆羽在巴人信息就是同时张罗多个自媒体产品，所以说是和管理的关系不大，巴人信息的管理很依赖集团。

    要是oto能平稳发展下去，给他两三年的时间，以阿哑跟小李的关系，想来真正跨入管理岗，以正常而完美的资历晋升应该不难。而且oto要是做成了就是明星创企，这份资历就足够滚烫。有这么一次成功的经历，后面无论独立创业还是继续寻找其它合适的企业加入都可以，可惜天不假年。

    最后叫做报应不爽！oto去年一系列缺德操作把国朝的酒店主们坑的可是不浅，相当于用流氓手段把资源捆绑在自己的战车上，相对而言黄团最近使出的那些增收增效的招子无非是山寨人家的而已。

    在这一系列流氓操作之下，如果平平安安的，oto的财务想必还可以，就算仍然不盈利，亏损肯定要收窄。

    不考虑道德因素的话，oto去年下半年的一系列操作都是相当极限的，对线下客源的吸引力在自媒体引流的加持之下有明显的提升，然后大规模裁员，并且在对店主的盘剥中呈现出不可理解的疯狂。相对而言狗东压神船的货款也无非就是类似的手段而已，这怎么可能不提升盈利水平呢？

    这叫做不疯魔不成佛，oto以要么大家一起完蛋要么我就成功的气势折磨着酒店主们，但在不可逆转的特殊事态面前终于还是走火入魔了，必须散功自救。

    感慨完毕，楚垣夕回复：“那oto不需要新媒体了吗？我觉得你的作用并不低呀，给他们引流应该是起到作用了的。”

    实际上认真分析的话，阿哑何止是起到作用，在这一系列流氓手段中他的定位应该是“不可或缺”。他主导的自媒体引流绝对是让各路酒店主们苦不堪言的存在，不得不在持续流失线下常客和加盟oto之间做出艰难的选择。

    只见阿哑痛快的回复：“但是我已经没有什么新东西了，该学的他们都学会了。其实我这个部门的工作就是制作视频然后投抖音的位置广告，他们那个酒店视频实际上没啥可做的，是个广告公司都能做，关键是房间价格低，那么低的价格是头猪都勾引过来了。”

    楚垣夕心说您跟小李可是够老实的啊！“那你离开的时候，职级是？”

    “还是总监级。”

    这个时候楚垣夕也没有必要再侮辱阿哑，虽然他是觉得阿哑对不起自己，但是毕竟当初一穷二白的时候一起奋斗过，巴人快速的崛起过程中少不了阿哑的贡献。后来楚垣夕也坑过他，利用过他，所以覆水难收。

    因此他说：“我不欢迎你回来，我就不说什么好马不吃回头草之类的话了。以你的能力如果继续走自媒体完全可以吃的开，但你想走的是职场道路的话，你有其他目标吗？”

    很快阿哑回复：“我不意外。确实不想做自媒体，也确实没有合适的目标。”

    “那我给你个建议吧，我不能给你投资，也不会介绍我的金主给你，但是帮你参谋参谋还是可以的。就我的观察，维品汇可能适合你。”楚垣夕写完点发送，之后发现阿哑半天没回，于是在网络这边自嘲的笑了笑，继续输入：“可别小瞧维品汇，你别看人家是做打折特卖的，也是gmv接近千亿、有几千万活跃用户的电商啊。”

    “我可没敢小瞧维品汇。不过维品汇为什么适合我呢？”

    “因为……因为他们正好需要你啊，我帮你数数。维品汇去年买了欧特赖丝广场，十座大商场作价29个亿，至今没有梳理的特别清楚。而你有开门客的coo经历，开门客是做大店的，勉强算是对口吧？这是第一。

    第二是你有巴人联合创始人的头衔，而且当初你离职的时候我承诺过，你这个头衔拿到外面说，我认账。这个承诺依然有效，而且它肯定比你想象中更有用。此外你还有oto的工作经历，管理一个事业部。

    维品汇的新媒体可不是一般性质的普通，作为头部电商来说实在是菜的太过分了，还停在社群运营和微博广告的阶段，几乎落后时代两个身位。这不是给你大展身手留下很好的空间吗？

    至于第三点……”

    “还有？”阿哑心说我还有这么多的优势噢？我自己怎么没发现咧？不过似乎这么一看还真是？

    “有啊，唯品会管理层里的上升空间还比较大，正好满足你的需求。你可以先要求一个总监的职级给人打工，然后慢慢升。其实最后这个最重要，不然的话以你的能耐搞一个抖音千万粉丝账号应该不成问题，开个m公司岂不是爽的很？光靠做号卖号赚钱也比去唯品会挣得多。

    我预测你在唯品会内顺利的话三年内晋升副总裁，五年内高级副总裁，以你的年龄仍然相当可观了。到时候就算at之类的大公司也进得，或者外出创业，作为管理者成为真正的联合创始人。”

    实际上是秃子总会发光的，阿哑虽然曾经不地道，但是他的职业目标确实比较高，收入应该不是他最优先考虑的。所以他放着很挣钱的自媒体不干，肯定是因为职业上限太低了。当然，楚垣夕还是觉得他急功近利了点，只要自己头脑保持清晰，先做自媒体赚几年钱，同时积累资本和人脉也不是不可以，看似前功尽弃实则等待时机。

    其实从很久以前两个人就已经不再是朋友，楚垣夕也没有亏欠阿哑的感觉，以前有，自从他进入开门客那一刻起就消失了。不过即便不是朋友，后来也没发展成死敌，因此楚垣夕虽然不提供实质的帮助，仍然希望他能有个好的发展。否则的话，小康总裁多忙的人？怎么可能跟人微信聊起来没完？这个时间不是谁都有资格占据的。

    只可惜目前并没发现什么特别明显的渠道新风口推荐给他，如果发现的话，楚垣夕大概率会……自己先占上吧。

    但这次阿哑隔了很长时间才回话，时间久到楚垣夕都开始刷新闻了。只见他问：“楚哥，你说我一出道就是联合创始人，然后降为coo，然后降为总监，变成彻底打工的，是不是越活越回去了？别人都是人往高处走的啊！”

    这字里行间的似有一种郁结之气，楚垣夕只好回复：“都是我害了你啊，要不是巴人这么成功，你也不至于起步点这么高，搞的后边都是下坡路。

    不过，创业者重新打工本来也不是什么丢人的事情，起起伏伏很正常。甚至有些比较强的，明明创业路走的很好，突然感觉没意思了，主动停止创业，换个行业跑去给人打工，从头做起开启一轮新的冒险，这都没什么。你知道收益四象限esbi吗？”

    阿哑秒回：“《穷爸爸富爸爸》里面那个财务自由之路？”

    楚垣夕心说您看的书不少啊，这鸡汤记的真熟，估计杰克马的励志鸡汤也没少看？

    “就是那个，你之前的工作无论头衔是什么，都是劳动性象限，你想跨入非劳动性象限，首先需要在劳动性象限里干出非常出色的成绩。所以头衔并不重要，实质才重要。你要是媒体部门挽救了oto，那你现在就是副总裁，跳槽到维品汇一样是副总裁。我跟你说了这么多，无非是希望你找到一个合适的环境把你的能力发挥出来。”

    阿哑这个年轻人应该怎么评价呢？华而不实？好高骛远？气运不足？其实可以评价他是一个坚持自我的人。某种意义上，冯林的选择跟他也很像，都是不太重视眼前的利益，明明干着最简单的事情就可以大把挣钱，但是没兴趣，反而是穷折腾最有兴趣，吃苦受累在所不惜。

    但是换一个角度来理解，这叫做有自己的理想，或者说是梦想，看似不太靠谱，但是走一走也未必走不通。

    可惜就是两个人遇到楚垣夕都太晚了，没听过他用“模板规划自己人生”的中学演讲，否则，他们应该……还在上学。

第一千十六章 面对强者避其锋芒，遇到小朋友我重拳出击！

    微信上挥别阿哑，楚垣夕不由自主就想到了小李上次来小康的样子，那还是去年9月份，他和724的内田董事一起前来拜访。

    想到小李，楚垣夕又想到印度，然后就想到了今天发生在印度的一条有趣的新闻。在这个民主党大搞初选的日子里，米国大统领川皇驾临印度，然后印度人民热情洋溢的举办了一场名叫做“你好”的大型欢迎聚会。

    结果川皇在数万人面前演讲，说：“我们与巴基斯坦关系非常好……”

    惊不惊喜？意不意外？看惯了教科书一样刻板的流程，这种名场面分外有冲击力，据说当场所有欢呼戛然而止，一根针掉地上都能听到。

    楚垣夕当即心疼莫迪老仙一秒钟，心说川皇莫不是在难为我莫迪？

    这事都不用陆羽报告楚垣夕自己就看见了，倒是个很好的鬼畜素材。楚垣夕反而把它推给了陆羽，让他去做个b站视频出来凑热闹，甭问，今天又是b站的狂欢。

    主要谁这段时间三哥对国朝释放出巨大的敌意，非常明显且不加掩饰，就差当众说出盼望国朝扑街的话来。

    所以川皇干的漂亮！

    这天还有不少大事发生，比如绿厂开了他们的新机发布会，iqoo3的定价和配置被视为对小米的强力衬托，米10还是性价比的代表。

    又比如钉钉也用云发布会的形式展开了5.0版本之旅，想要推出圈子功能打造自己的私域社交，抢夺微信朋友圈的流量等等。

    但是当他照常吃晚饭的时候却看到铃木裕老爷爷站在走廊里，看着飘窗外面人流稀疏的街道，目光非常迷离。

    “您老这是？”楚垣夕驻足，铃木裕今天显得分外佝偻，他能感受到铃木裕无声的哀伤。

    只听铃木裕说：“我的一个老朋友，今天故去了。”

    “啊……节哀。”楚垣夕心说原来是这种事，那就不方便打听了。

    没想到铃木裕接着说：“《魂斗罗》玩过吧？上上下下左右左右baba，就是他发明的。如果人生能调出30条命，该多好啊。”

    楚垣夕暗道一声卧槽！这可太知道了，用今天的术语说，这就是当年流行文化的符号啊！

    而且现在巴人已经开始深耕影视剧了，他还知道《魂斗罗》是有真人电影计划的，而且是和国朝影视公司合拍，当初看到这条新闻还打趣说，电影主角没法命名为1p和2p了，没想到啊……

    只听铃木裕说：“社长，我想要做件事情，你支持吗？我想要拍个纪录片，可能会占用一点时间。”

    “啊？纪录什么？”

    “这段时间你们国家发生的事情，就是零接触的外卖和饮食、人人戴口罩、测温枪、居家隔离两周这些，主要拍拍你们的生活受到影响之后是怎么面对的。最近我们那边的情况很不妙啊……”

    楚垣夕心说岂止是不妙，这不马上226了么？他看见连尊皇讨奸都被人p出来了，还p成了连续剧的感觉。

    “好，我让陆羽支持你。是要拿回去播放么？”

    “哟西！”铃木裕终于露出一缕笑容，“对，正好就放在集团公司的自媒体上，好好让那群马鹿看看到底应该怎么做！”

    …………

    26号这天，帝都上空多云。

    徐大姐的当代资本总部在魔都，帝都只有办事处，但是环境还不错。楚垣夕到她的咖啡间也不是第一次了，但是今天感觉超热，不由自主松了松领带。今天他又穿上了那款特摩登的双排大扣黑西装，少有着正装的楚总这么穿，显示对人很尊重。

    他进门的时候徐欣已经在里边了，还有一个头发花白肤色也很白的男士，楚垣夕不认识，以为是正主中的某个人，没想到对方主动站起来伸手，旁边徐欣说：“这是cc投资的老宁，今天正好在这，顺道见见你。”

    “您好您好。”楚垣夕赶紧握手。cc投资可是个相当沉寂的名字，曾经也风流过，到现在都是欧洲pe投资豪门，只论体量的话是巨头中的巨头，比当代资本可大多了，徐欣别看腕儿大，只比规模连弟弟都当不上。但是随着收购峭江南和大妈水饺之后两家明星企业快速沉沦，这家pe的能力和风格也饱受质疑，近年已经很少出现在国朝的投资圈子里。

    握完手他赶紧目视徐欣，cc投资的大佬不可能是专程为了认识自己而来，想来，是跟钱有关系？

    果然，徐欣心直口快，说：“老宁确实有点事，不过是好事，说给你听听？”

    楚垣夕露了个洗耳恭听的笑，安安稳稳的坐下，只听老宁说：“我们呢，目前对于国内进行投资的兴趣不大，但是并购一直都在做，主要是做一些辅助并购的生意。”

    所谓辅助并购，就是假设小康想要并购个二维火之类的软件服务型企业，但是二维火要价10个亿，小康拿不出那么多钱来，又不想拆借或者贷款，怎么办呢？还有一个办法，就是寻求机构打辅助位。

    这样，机构出钱，小康出并购实体，当然肯定也得拿出一部分钱来，然后签署一系列协议。于是钱先凑起来把目标并购过来，装在小康里面，然后有几种处理方式。

    一种是双方都是真心持股，都看好二维火被小康并购之后的价值提升，但是这样小康非常不利。不是二维火价值提升之后被机构躺赚占便宜的不利，而是没法把二维火打散了吸收到自己企业内部，失去了这个关键选项的被动。一旦打散就涉及到掏空二维火，侵犯了兄弟机构的利益，所以才需要签署一系列协议和备忘录保证机构的小钱钱不被侵犯。

    另一种是约定一个日期，到时候小康行使认购权，那时应该已经攒够了钱了，把目标完全买过来。这样机构完成了一笔交易，过桥搭把手就能稳赚一笔可观的利润。如果小康不认购呢？机构也有认沽权，可以强行卖给小康，只不过标价肯定低于小康的认购价。

    还有更复杂的模式涉及到套利、随售等等，但是总之就是双方合作各取所需。

    只听老宁说：“最近又有一个并购我们很感兴趣，楚总想不想听听？”

    “且慢，让我猜猜。”楚垣夕伸手比划了一下，“该不会是……乐游戏吧？”

    “哎，徐姐给你透露风声了？”

    “哈哈哈哈，市面上需要惊动您这么大体量pe机构的收购标的物不多啊，又是好事，还是我有兴趣的好事，那其实可选范围已经相当窄了。乐游戏早就公开了被收购的意向，比较容易想到吧。”

    其实楚垣夕想说的是特么乐游戏找过巴人，要不然他也没这么容易想到。

    那是巴人刚刚把阿里的第一笔钱装兜里之后的事情，但是乐游戏高达百亿的开价使得楚垣夕没有任何想法，买来干什么呢？巴人游戏出售的pe倍数低于乐游戏开价的pe倍数，买了不是干亏吗？所以直接溜了。

    但是对于希望“买利润”的公司，这个pe倍数就变得很有诱惑力，7倍左右的pe在市面上买资产，溢价率真心不高。

    所谓pe倍数就是市盈率，也就是估值除以当期净利润之后的倍数，代表着投资之后需要多少年才能把投的钱赚回来。

    而买利润的公司当然是为了美化财务报表，进而上市，用现金换取利润额的上涨。上市是个很诡异的事情，手里有钱对上市不但没有任何帮助，反而会带来问题——你都这么有钱了还上市圈钱干什么呢？反而是利润额高非常好，特别是我大a股，对申报上市的公司，利润是有要求的。

    被楚垣夕爽朗的尬笑所带动，一时间屋子里充满欢快的气息。只听徐欣说：“老宁现在是在跟另一家游戏公司谈，对方也很积极，不过需要的钱实在是很多啊，就想问问你，巴人集团有没有意愿三家联合？”

    楚垣夕心说三家联合，那还玩个毛啊？两个游戏公司联手收购的话，到底谁来并表？

    “宁总的意思，是巴人也作为辅助收购方？”

    “这个都可以谈，巴人愿意做主力也可以啊。”老宁说着也察言观色，但是发现楚垣夕似乎兴趣不大。

    他不由得略微皱眉，说：“楚总，你手里这么多钱，应该是有并购的想法吧？”

    “确实有啊，最近已经搞了几起。”

    “那我跟你说，”老宁说着伸出两根手指，“第一，市面上真正好目标其实并不多，错过可就真错过了，现在想做并购的人并不少。第二，看到心仪的目标赶紧下手，迟恐不及。”

    只见徐欣连连点头：“老宁他们做并购生意可是专业的，特别是在协调方面。”

    看楚垣夕似乎还没get到真正的点，她接着说：“这是我们刚刚聊出来的，你知道证监会2月中旬开了个再融资的口子吧？”

    楚垣夕当然知道，不但知道还跟袁敬袁苜俩人聊了一下呢，连发三条指令，给上市公司制造了“更好”的融资环境。

    徐欣看他点头了，但没有表示，顿时疑惑的说：“还没想到？你今天怎么反应那么慢啊？再融资放宽之后上市公司们肯定要陆续圈钱，特别是以前处于腰部的上市公司。圈钱干什么？收购资产啊。所以后面肯定会出现大量的企业风险投资。你不趁现在赶紧买，资产价格就要上涨了。”

    “这就是我来的第二个目的。”老宁当即一挺胸：“并购服务可是我们的强项。”

    楚垣夕心说看不出来徐欣还是一个销售小能手啊，这一番连消带打的，说的他都动心了。我为什么反应慢？我的精神都在美多那边呢，我为啥要给别人多分配精神啊？

    不过说真的，国朝范围内专注于服务企业并购需求的pe机构确实并不多见，大多数都是业余玩家，给自己的被投企业帮帮忙，就连徐欣也不敢说自己是专业的。

    因此他当即首肯：“确实，我们有需求，而且还不小。不过关于并购的部分我之前都安排小康的cfo，同时也是巴人的投资人，袁苜，让她去处理了。您看要不这事让袁苜跟您协调？”

    “哦，你跟袁苜这么深的关系？”老宁还真没对楚垣夕进行太深入的调查，袁苜他知道，这事看来成了。

    正在这时徐欣说了声“人来了”，很快，一个脸颊消瘦、戴着无框眼镜的男人走了进来，大概四十多岁，气质相当文质彬彬。楚垣夕没见过面但是见过照片，这是美多集团的ceo张武。

    这不是个好对付的人，其实楚垣夕更愿意见的是他们董事长和创始人老张总。

    老张总虽然雄才大略但是人毕竟上岁数了，理应更容易对付。这位张武对移动互联网有着深刻的见解，在新零售方面发表的公开看法也可圈可点，一句话来讲叫做战术精通。而楚垣夕想要见这一面，其实是有点想法的，需要一定的“可说服性”，所谓“就是聊聊”这种话徐欣大概也不信，当然是跟老张总聊聊更好。

    见人来了，包括徐欣在内三个人都赶紧站起来，老宁首先打招呼，似乎早就认识，张武低声咕哝了一句，楚垣夕也没挺清楚是什么，但是见他双手下压，然后带头坐到空位上。

    三人也落座，正好围成四方，相当适合打麻将。

    楚垣夕心说这位小张总的气场够强的啊？有一些人往人丛里一坐就能显示出自己的不同，不需要用着装来显示，也不需要开口，其他人就会不约而同跟着他的节奏走，这就是气场。

    通常这是久居上位的表现，管理过的人太多了，听取过的汇报也太多了，这样的人一开口往往就能控制住局面。楚垣夕自己就没有这类的气场，他得开口说话，才能释放出自己的气场。

    只见徐欣刚要说话，张武又一摆手，把脸往上略抬了抬：“徐姐，你知道我这人不喜欢客套，咱们直接说正事。楚总约我聊聊，到底是有什么见教呢？”

    “见教不敢当。”楚垣夕微微一笑，“虽然咱们初次见面比较陌生，您来之前肯定也做过某些猜测吧？”

    徐欣做旁边，看这俩人说话都比较舞台腔，心里直想笑。楚垣夕肯定不是为了联络感情而来，所谓一回生二回熟用不到这个场合上面。

    只见张武略微点头，“那倒是。你这么忙的业务，不可能无缘无故邀约，在我看来无非就是发出某种信号，合作？竞争？在某些领域合作、某些领域竞争？另外我的同事里倒是有人猜，是不是你有什么资本运作方面的需求？”

    说话间他一直略微低着头，此时终于完全抬起来，并且露出一个温和的笑容：“总不会是听说了我们讨论过并购小康的可行性，所以来聊这事儿吧？”

    徐欣不等张武释放气场，立刻发出颇有气势的笑声：“哈哈哈哈，其实也可以聊啊，不过小楚，你那个3000亿就免开尊口了。”

    “没有3000亿，有个1000亿也行啊。”楚垣夕轻松的接住这个哏，心说并购小康你实在是想多了，虽然你很能借钱，但是你手上的流动资金可能还没有我多呢，你拿脸并购小康啊？

    可能是其它三人轮番说话，到了老宁着也跟着节奏开口：“哎哎哎，怎么还有3000亿1000亿？我听说楚总要做融资，开价不是200亿么？”

    只听张武说：“融资估值200亿，并购肯定得产生一定的溢价嘛。呵呵，可惜200亿我们也掏不起，实在是穷啊……”

    楚垣夕听了顿时微微一笑，“您这就太谦虚了，其实一千亿我真的肯卖啊。天鲜配那个段陆庭，我质问他，你不是跟我说不干到50亿不卖吗？怎么18亿就卖了？你们猜他说什么？他说人家美多是真的肯出18亿。”

    张武顿时面色一囧，这笔买卖事后来看怎么想怎么亏！再怎么说也不应该高于12亿。关键还是他亲自谈的，还好设置了对赌。但是对赌要生效也是三年之后的事情了，三年之后鬼知道是什么情况？

    此消彼涨，张武的囧使得楚垣夕的表情更生动了，说：“其实吧，我约张总来呢，确实是想要谈谈合作的可能性。双马对便利店这条赛道都有投资，杰克早就下注了，pony其实投的也不少，只是没有收口，这条赛道非常宽，没那么容易收口。

    其实咱们双方还是有很多可以互补的地方，如果结成战略同盟，说不定由咱们来收口呢？美多虽然小店布局很积极，但是主要还是大店业态为主，小店作为app的线下补充的样子，所以咱们的主要目标并不是不兼容的。到时候咱们面对双马就避其锋芒，遇到小朋友我重拳出击，背后有金主爸爸加持，规模上正好上下两路通吃，岂不是美滋滋？”

    “对啊！”徐欣没想到这番话居然会从楚垣夕嘴里说出来，立刻一按桌面，“把珍珠港拿下！”

第一千十七章 三个资源

    之所以没想到楚垣夕的嘴里能说出这么一番话，是因为他一直以来给徐欣的感觉都是一个不那么开放的人。

    思维、模式、框架等等楚垣夕都是非常娴熟的，业务精通，管理也比较奔放，思维敏锐反应速度快。但是开放性，和人合作的意愿就差了不少，能够明显感到他是一个倾向于自己做事情而是把大量业务通过与人合作来达成目标人。

    简单的说，就是过于自信，对于和别人合作缺乏信任感，这是个很明显的缺点。

    对于商人来说这个特征并不见得一定不好，特别是在某些特定场景中，习惯于依赖合作的人非常容易吃亏。但是在小康的当前阶段，考虑到国内市场便利店的业态和上下游供应链的环境，这种戒心极强的特征就不那么讨喜了。

    因此，那次投资者大会上，开门客和一生鲜释放合作的信号，楚垣夕想都不想就给拒掉了，而且没做任何调查就断定对方打算把他当成下游整合掉。这事发生在徐欣的眼皮底下，要说有什么想法倒是也不至于，但是开门客做大店，小康做小店，资金、供应链和技术都准备好，压路机一样往外一推，确实是个相当美型的姿势。

    当然，开门客的资质确实是差了点，楚垣夕看不上也正常，徐欣自己也不大看得上。

    但是美多的资质比开门客可强多了，开门客顶多就是小荷才露尖尖角，美多已经是炸窝的蛤蟆，叫声贼大，是成年人和婴儿的区别，如果楚垣夕愿意放下成见呢？

    因此徐欣当然心动了。她的目光快速转向张武，发现坐她对面的老宁亦然。老宁没有她那么多的联想，只是就小康和美多两家企业来看，这确实是个“偷袭”的好时机啊！

    而且他是纯纯的旁观者，想的更多也更清。

    在他看来徐欣刚才的形容非常好，用偷袭珍珠港来比喻非常贴切，主要是偷袭杰克。现在便利店市场上最缺的是什么呢？是护城河。因为没人拥有护城河，所以谁都能做。其中岛国三强的品牌效应略微带着一点护城河，但是不明显。

    只能说，国民生意的市场规模太大了，单纯靠砸钱扩张没有可能建立护城河，如果能，双马早就拍进去很多很多钱。

    但小康和美多联手就不一样了，小康和美多是目前市面上绝无仅有的几家有着自己app和会员体系且运转良好的便利店企业。

    其它的，大狗东的便利店糟点无数，比一团糟强那么一点点，可以暂时无视；中石化易捷铺天盖地，但是地段原因和任何友商都不构成直接竞争；只有苏宁是和美多完全头顶头对标的大小店交错模式，而且开店速度一度疯魔。

    只不过因为苏宁大店干的是大家电，虽然也叫购物吧，但是跟小店搭配不起来，也没法为了小店自建配送队伍，性价比太低，1+1小于2。而美多专注新零售，这都不是问题。

    所以虽然苏宁规模更大一点，却并不被人看好，关键是小店也确实没有表现出任何强劲的竞争属性，否则不会在a股市场上呈现出徘徊在“破净”边缘的走势，市盈率也只有不到6倍。

    但是，众所周知的是，依靠会员体系和规模，是建立起护城河的一种方式，而且对比建立品牌等等其它方式，在模式创新中明显是前者建立的护城河更不容易摧毁。

    这也是拼多多能杀出重围的原因。等到阿里认真审视自己的破绽并且重新把聚划算这个产品从中台推回到前台的时候，对不起，拼多多的会员体系和规模已经竖起城墙了，聚划算怎么跟进都拱不动，靠投广告更是毫无意义，因为下沉用户不看您的互联网广告。

    说到会员体系和规模，at显然是祖师爷级别的，那为什么at没在便利店赛道上抢滩登陆呢？是双马对这条国计民生赛道不够重视吗？可能重视的确实晚了点，但是钱可没少投，绝非不重视。不重视，就是像pony否定短视频那样，在很长时间内不闻不问，自己手里有产品都停掉，直到抖音快手大势已成才幡然醒悟。同样的事情优土也干过。

    只是就算重视，这条赛道没捷径，不像纯互联网的项目可以凭借自己庞大的体量直接碾压过去，店必须一家一家开出来才行。

    所以，老宁扪心自问，自己如果处在双马的位置上，肯定是不希望看到有人率先建立起护城河的，而且观察市场确实还没有这个迹象。

    因为企业属性的关系，便利店赛道的竞争中pony肯定落在杰克后面，而且因为花芝这个产品被杰克握在手里，差距还在继续拉大。因此老宁把自己带入到杰克的位置上，仅就便利店赛道而言，肯定是俩眼盯着企鹅、黄团和拼多多三家，看他们会不会联手搞出什么幺蛾子。单凭其中一家的能量，就算以企鹅之能也翻不起什么无法想象的巨浪。

    但是，这三家都是轻资产，或者说以轻资产为主的典型的移动互联网企业，所以他们必须联手，有人出钱、有人出数据、有人出物流、有人出供应链，才能快速搭建起一个超级连锁便利店，只是黄团和拼多多肯定没这个心情。所以杰克才能稳坐钓鱼台。

    可是小康跟美多都不是轻资产移动互联网企业啊！这俩都是一门心思在地里刨食的存在……

    本来美多在“具备会员体系的便利店”这个框架内是领头羊，但是距离护城河还有很远的距离。而小康的出现使得“到底谁是更有潜力的玩家”这个问题出现了，因为小康专注于小店，用户体系更有针对性，而且发展迅速，具备美多无法比拟的优势。

    至少老宁知道，小康只要下一步融资到位，今年年底之前仅仅粤东省肯定能开出最少600家新店，那就是规模达到1000家以上了，更何况帝都也不是不再开店，任何人都不能小觑。关键是小康没有加盟全部都是直营，这是比较硬气的，美宜佳两万家店看起来确实很可观，但是多不见得就强，以少胜多从来不等于以弱胜强。

    美多的大小店结合是优势，同时也带来问题，因为小店对大店有依赖性，没有大店的地方直接开小店会出现物流供应链和配送等等生态上的问题。

    在这个背景下，如果美多和小康闪电联盟，关键是把会员体系融合起来，双方的规模做一个加法，然后开始背靠背出击，那就可以快速挖通护城河，这才是对杰克的偷袭！

    这个结盟妙就妙在他们俩结了盟之后，双马急切间找不到第三个同时拥有不错的用户体系且运转顺畅的便利店下注了！真找就是中石化，去吧！

    可能这就是楚垣夕愿意结盟的意义和价值？

    楚垣夕，去年这个时候还被视作一个自媒体达人和成功的游戏公司老板，涉足传媒经纪业务还算靠谱，搞搞投资和孵化也行。但是对他跨界去做便利店，投资圈里几乎都是一头雾水，因为这个跨界大到能拉胯的地步，一个不好裤衩都飞了只能裸奔。

    没想到这一年中小康虽然不声不响，相比于同样属于楚垣夕的巴人集团来说有些过分沉默了，让人几近怀疑到底是不是自媒体达人楚垣夕的企业，连抖音的位置引流都不做。但是一个没留神已经变成了不叫的狗专门咬人，屡屡脸对脸挑衅724，这个效果在有心人看来还是很醒目的。

    老宁就是有心人，因为他的主业不是投资，而是企业服务和企业交易，是个资本市场上的高端倒爷，所以分外留意各种奇奇怪怪的现象，奇怪的现象里经常孕育着低买高卖的机会。

    此时他倒是没徐欣那么高的切身利益，只是觉着这个会是来值了，因为，一旦小康和美多联手玩快打旋风，把能收的用户口子全部收过来，短时间内双马有再多的钱也没有任何办法，最终大概率是把钱投到美多和小康里边，成为财务投资而不是企业风险投资，分享他们的成功。

    各种公开和非公开的数据在老宁脑子里此起彼伏，这段不成熟的心理活动打了个转，肯定有很多不完善之处，但他相信大方向一定是对的。楚垣夕有合作的想法不新鲜，但是一开口就是结成战略同盟，还是让他有点意外的就不知道张武意外不意外。

    不过联盟的好处连他都能瞬间想明白，张武这么强力的ceo当然也可以了？

    但他看到张武并没有露出任何意外的表情，而且自从他说完话就重新把脑袋低了下去，这时只抬眼皮不抬头，目光以倾斜的角度直视楚垣夕：“为什么选择我们呢？”

    “因为……”楚垣夕心说好处多了去了啊，这也要问？我释放释放善意迷惑迷惑你也是好哒，最好就是别再闹出天鲜配第二了。

    当然，天鲜配的事情其实也没什么可不爽的，主要是让美多掏出更多的钱，原本楚垣夕感觉10亿都到不了。不过事后回想一下，段陆庭这小子不简单啊，跟自己提美多，跟美多提小康，左右逢源玩的很溜，完全不是一个年轻人应有的表现。还好自己没有上套，反而给了一个背书价。

    当然了，场面话肯定不能这么说。说场面话可以卑微也可以高傲，但不能太实诚。

    因此楚垣夕说：“我觉得我们可以互补的地方很多啊。而且我能提供的资源都非常珍贵。”

    “那您说说看？”张武说是说说看，但其实心里想的是，我们大店当你的中心仓，这个资源不是珍贵，是无价的好吗？当然，听听也无妨。

    楚垣夕掰着手指头给他数：“首先骑行数据，您没有。”

    这个数据其实对于大店更有价值，非常适合做数值挖掘，进行用户画像，不然开门客同样搞大店的为啥要上共享单车呢？人家程慧琳本身在东南亚就是搞共享出行的，肯定不会为了山寨小康而山寨小康。

    “然后小康拥有大量的社区居民的某些非**数据，同类数据目前黄团和饿了么比小康更广，但其中绝大多数都是餐，您明白其中的区别吧？”

    徐欣心说黄团和饿了么的数据他也拿不到啊……当然拿到也没用，因为对美多而言人货不对。而小康的数据是购物数据，是和美多整体战略强相关的。

    当然，美多自己也做配送到家服务，也有类似的数据，但是频率比小康低的多，楚垣夕要是不客气一点，可以这么说，您们搞o2o这么多年积累的数据没有我一年积累的好使。

    这是拿数据说话，最无可争议。

    “此外美多缺业务，您有感觉吧？对比一下河马您应该很清楚。”楚垣夕已经伸出第三根手指了，“河马有社群运营而美多没有，同时美多也缺乏公众号和个人号的影响力，构建不起流量池，因此空有小程序，但是不方便对接私域流量，效果……就算是一般吧。说句肮脏的，贵方对自媒体和社交工具的利用简直菜的抠脚，还停留在2016年的水平。

    您肯定对我有点了解，这种社群运营对我的另外一家企业巴人集团来说都是轻而易举的事情。甚至远在建立巴人之前，我本人做产经的时候就是社群运营的头部选手，这个是我吃饭的手艺。”

    其实刚一提河马，张武立刻就知道楚垣夕要说什么。河马非常牛逼的地方在于，通过微信私域流量对接，直接在河马自己的app里搞了个群聊功能，专门对接社群电商群组，发优惠券用。不得不说微信非常客气，没把海量的河马微信社群给封掉，其实想封就是一段代码的事。

    因此美多只能使用自己的优惠券体系，但效率远不及河马的社群运营，比起小康来说差距至少三个代差。现在o2o讲究的是全面履约，也就是到店购物、到店取货和配送到家，美多没有社群运营和团购，以上三者全都差一个重要buff，直接影响gmv。

    看楚垣夕不再伸出他的第四根指头，张武不由得松了口气，然后不得不抬起自己金贵的额头。以上三个缺陷当然是作为ceo心知肚明的老大难问题，任何一点都不好解，都不是简单的投钱就能办到的事情。

    实际上美多是习惯于拍钱的，因为确实是有钱，成熟的大企业，处于国民赛道，现金流非常充沛。因此和双马一样，拍钱能解决的事情早就解决了。

    换言之，任何一个人能够有效解决其中一点，具备这个实力都可以在美多内部直接担任副总裁，拉起一条线，三点都能解决的就是总裁coo无疑了。但这些对楚垣夕来说简直是探囊取物。可惜就是这个人没法挖，要是小康能跟巴人一块倒闭该多好啊！

    但是张武就奇了怪了：“您对我们的研究非常透彻，可是据我所知小康也没有进行任何社群运营和团购啊，这是为什么呢？您总不会告诉我，因为做的是小店，所以不需要吧？”

    “当然不是这个原因了。”楚垣夕忍着笑说：“这件事情吧，我肯定会做的，但不是现在。”

    说潜伏版本小区社交只有功能没有社交，这个“社交”的标准是很高的，要求真的让用户“社交”起来。因此，楚垣夕认为社群团购是功能，而不是社交。

    这个功能，几乎市面上所有搞社群团购的，都是团长负责制，包括美多搞的电商小程序也是一样，虽然美多的团长名存实亡。

    但是，小康的社群团购是里程碑6里的功能，并不急于见人，因为楚垣夕准备的是ai团长，特别健谈且聪明。

    这个任务薛明从去年9月就跨公司接下来了，然后简单的派了两个巴人ai组的小弟过来进行独立研发，年底前就调试完成。相比于其它各种ai，小康的团长ai的研发难度简直低的离谱，但是肯定比真人厉害，因为它能根据小康的数据直接对哪个群组用户需要哪张券进行猜测，然后直接送过去。

    这个套路早就被快手和头条系之类做信息茧房推荐的玩得纯熟了，美其名曰机器算法智能推荐，效果一直都特别好。所以楚垣夕完全不害怕潜伏版社交暴露出真正的社交意图，企鹅看了只会惊叹小康干的漂亮！

    “对对对，楚垣夕有替代方案。”这时徐欣也反应过来了，她是有资格与闻小康社交的人。

    张武顿时眉头一皱，感到事情并不简单。这回轮到他说场面话了：“听君一席话胜读十年书，不过这个事情太大了，不是我一个小小的ceo能决定的。”

    说完他对徐欣示意自己应该走了，这场所谓聊聊，时间并不长，但是信息量巨大，他得回去处理。

    徐欣当然要送，但是感觉有点奇怪呢，张武她是认识的，给人的感觉就是气场十足极为沉稳，但他匆匆离去的身形上一点气场也没有，走路都不看道儿，似乎彰显内心有所矛盾。

第一千十八章 都别装张飞

    “哎，也不知道你这个橄榄枝抛出去，人家接不接？”徐欣回到咖啡间，一边说着一边就发现似乎楚垣夕跟老宁聊的挺高兴的？“哎，你们聊什么呢？”

    楚垣夕和老宁相视一笑，由老宁对徐欣说：“聊对小康的投资啊。这不是小楚要融b轮了么？”

    “什么情况？”

    徐欣顿时就精神了，只听楚垣夕说：“小康b轮，我觉得稍微降一点，融前180亿也可以接受。pre_b巴人给融了5.5亿，b轮再融个35到40亿也就足够用的了。然后宁总也基本认可这个价位和融资规模，决定跟1亿。”

    “哎哟你还会降价呢？可喜可贺啊！”徐欣心说这老宁是怎么回事啊？万年不投资的都决定跟一手，是刚才楚垣夕发挥的太好了，十分深刻的针砭了美多的弊端？还是觉得小康和美多的战略合作有望达成？达成之后价值就会涨，所以提前进一下？如果是这样的话……

    “那我也不能落后了。”她拍着桌子说，“我跟两亿！”

    楚垣夕心说两亿您也好意思说的出口啊？但是考虑到徐欣目前用兵确实有困难，两亿可能已经需要她动用预备队了，也没法要求的更多。

    但他不知道徐欣说完就后悔了，因为想到了另一个可能。那就是楚垣夕刚才纯粹就是在演，营造出要和美多联盟的架势来，这样就有了更美好的预期，当然利于马上就要开始组织的融资电话会喽！你看这不是老宁就上当了吗？

    但是这事就没法打听了呢……

    于是楚垣夕赶紧组织融资电话会，先群发邮件给早期的投资者们，然后通过徐欣和袁敬广撒英雄帖，把这个电话会定在28号晚上。

    然后在百忙之中他不得不抽出点时间来分配给冯林，不是别墅里的冯林，而是快要急死了的冯林。

    “你这样不行，你这么开店卖手机完全就靠小米的牌子，你的销售员基本没起到任何作用！”

    他视察完冯林的样板间这么说。

    冯林速度还是挺快的，显得很积极，不但一应手续在楚垣夕派人帮助之下顺利办理下来，店也以合理的价位盘下来几个，人手在刘璐的朱魑下快速招募了一些，连样板间都搭好了，第一家销售点已经可以开始营业。

    但是这个营业的水准实在是堪忧，不是装修配不上小米新机的档次，也不是服务不周到或者销售员不热情，而是仓促找来的销售员的销售能力不行。

    要知道线下的手机销售靠的就是销售员，销售员不灵那肯定是卖不动的，因为米粉肯定直接线上买了，很少有在线下买小米的。因此销售员针对的是路人，甚至对小米有一定偏见的路人。

    而冯林的销售员只会介绍米10的产品有多好，性能价格如何如何，最多就是埋汰一下友商，这哪行啊？万幸的是vivo及时的推出了iqoo3衬托米10，使得销售员还有不少话可以说。

    冯林倒是沉得住气，也没指望刚开张就门庭若市，特别是现在的人流也市不起来。

    因此她说：“大哥，我太难了！你知道开一家新店会遇到多少奇葩事吗？我一口气同时开了五家，我现在心累！我这两天光解决各种鸡毛蒜皮的事情嘴唇都冒火了，你看看，你看看！”

    楚垣夕在冯林撅起来的嘴唇上蜻蜓点水了一下，但是一点都不可怜她，因为她的经销商开局从一开始就是站在别人头顶上的。就这样还有脸叫难？

    别的经销商没可能直接对接小米，只能对接渠道商，从渠道商手里拿货。而冯林做的是经销商的事情，做好了就有望成为渠道商，别的经销商看见得哭死。

    所以他的建议是：“刘璐不是帮你找了几个合伙人吗？你把鸡毛蒜皮的事情交给他们啊。”

    “都说了是鸡毛蒜皮，我自己解决效率高，再转给别人还得交接，还有理解上的差异，效率多低啊？我这不都解决的了？现在这样其实已经不错了，刘姐非常给力，给找的销售员大部分是有过手机销售经历的呢，你还要怎么样啊？”

    “我还真想怎么样。”楚垣夕说着不由得想起一个人来，“你等等我，我给你找个厉害的销售大师过来给你们讲讲，提升你销售员的业务能力。”

    在冯林看来她这里最缺的其实是时间，没法按部就班，更没有时间去培训销售员，不是不想培训，而是根本就没时间找合适的讲师。能找到这票会普通话术的销售员，在如今的状态下刘璐已经尽力，再找讲师实在是难为我胖虎。

    其实，楚垣夕感觉她最缺的是经验，当老板的经验。当老板的就是把合适的工作以合适的流程分配给合适的人员，只做必要的事情，肯定不能事事都亲力亲为。没有合适的人员能做怎么办？提升自己的招聘能力，找到合适的人。

    在这方面楚垣夕自己就不是什么好的典型，喜欢自己强上。不过他要做的事情要么需要保密，太多人知道了不好，比如里程碑6的内容在必须知道的小范围外只找了薛建华一个人分担自己的工作。

    还有一些事情确实是不好找人，楚垣夕有很多独特的商业上的行为必须亲自推动才能保证没有偏差，扔给别人一天就能面目全非。所以他也只能把偏传统的模块分配给其他人来做。

    当然冯林这是大姑娘上轿头一回，所以楚垣夕也不拔苗助长，至少不能现在就指挥她你该怎样怎样。

    冯林当然希望有人给讲讲，特别是给她讲讲销售。她要干这个不能只有楚垣夕资助的五百万启动资金，关键需要能力。但是她连管理都是纸上谈兵，销售是神马？

    刘璐倒是给她找了几个有能力的人搭班，构成管理层，但是其中并无任何销售大师。这个年代现场型销售大师已经越来越少了，大量的销售被挪到了网上，然后按照公式化流水化的方式无脑营销。

    这种online的营销模式虽然经常进化，但是只要随时跟上就好，网络销售怕的是动作太慢被人打出代差，以前有效的销售方式失效，但是只要掌握最新的“方法论”，剩下的就是无脑a出去。

    这也是大量低质且低智的手游能够大行其道的原因，山寨手游显然是网络销售时代最典型的商品。

    “不过，你还认识销售讲师？你认识的人可够野的啊！”

    “嘿，我认识的人当然野了，做自媒体就没有不野的。我请的人很厉害，你最好拍摄视频作为教材反复的给新人看，老的销售员如果学习能力不行领会不了的，尽快吐故纳新。”

    说话间楚垣夕洋洋得意，因为这个人一般人还请不到。人家现在已经不搞销售了，改玩抖音，靠抖音传播自己的理念吸粉，然后通过粉丝经济赚钱，通过付费分享自己的销售知识赚钱，岂不是比做销售本身轻松多了？

    所以，作为抖音m界的常青树以及事实上的一股清流，巴人自然有机会接触到这样的人，做自媒体的好处就是有机会认识各式各样的人，人家还得卖自己个面子。

    于是到了28号，晚上要开电话会议作融资，下午楚垣夕尤有余暇去旁听销售课。

    冯林自己租赁的总部也在巴人附近，所以一迈步就过去了，但是场地就显得简陋了不少，无非是正常的大开间办公室。此时被整理成里面讲台外面几大排座椅的样子，冯林坐在最前边，聆听销售达人周老师开讲座。

    要知道这位可是出过书的，楚垣夕还真翻过，知道他并不是一个提倡以“话术”为主打的销售人员，同时对渠道、经销商、产品和服务有着比较深刻的理解，所以才介绍给冯林。而且这人不像其他销售冠军销售女王一样纷纷转型微商，这一点殊为难得。

    不过他也是一个信奉汤姆霍普金斯“卖什么不重要，重要的是怎么卖”这个理念的人，所以楚垣夕没有动过把他拉进小康的念头。

    结果周老师刚讲了个开场白，正说着：“生意，就是让‘陌生人’产生‘意愿’，所以叫生意。销售，就是展示个人魅力，销售商品其实就是在销售员展示自己。所以卖什么并不重要，我们卖的不是产品，而是产品的功能……”

    刚说到这，楚垣夕电话开始震动，他只得赶紧跑出去，因为是徐欣的来电，让他赶紧回公司。

    “啥事啊？”楚垣夕很纳闷，徐欣已经到了小康，晚上的电话会议她要现场参与。虽然托儿是不给当，但是重视程度是要表现出来的。

    结果电话那头徐欣以极为平和的语气说：“软银的代表来了。”

    “啊？李靖飞？”

    “对，还有一个消息。”徐欣顿了顿，“你没加过张武的微信吧？”

    “没有啊，上次真是初次见面。”

    徐欣顺手转过来一个截图。

    楚垣夕一看心说特么孙贼，有你的！张武朋友圈里先是称赞楚垣夕少年有为，拥有的资产价值和他们美多的老张总差相仿佛。老张总去年福布斯排名全国刚好不在100名内，所以引起的关注不高，实际上也就是将将的名落孙山而已，可见楚垣夕两年时间从零开始多么牛逼。

    恭维完了之后他公开谈论了楚垣夕表达结成战略同盟的意愿，但是美多内部经过激烈的讨论，最终决定各自探索便利店在本地生活中的价值。

    楚垣夕肯定没心情继续听销售大师的讲座了，虽然张武说的特客气，但是就没有这么做事的，我拿好言对你，就算不是真心的，但是你丫凭什么知道我不是真心的呢？这特么就是公开打脸了！特别还是在电话融资会之前发出来。

    不过这种事情也难免，而且主要怪自己。跟张武见面其实往后推推也未尝不可，最终安排见面时间没有考虑融资节点有几个考虑。

    第一个想的是真要进行战略结合，肯定不是一个能够快速达成的协议，比如主次问题？也就是谁听谁的。战略同盟无非利益交换和共享，楚垣夕的想法是在谈判的过程中，小康拿出里程碑6中的ai社群电商功能，成为一个极具分量的砝码，引导美多接受己方更多的要求。

    如果拿出里程碑6之后再跟人家谈，很可能人家当机立断已经开始山寨了呢，美多可是具备线上体系的巨型零售商，国内商超里有数的强者，山寨不了线上内容还山寨不了纯功能么？真要是快速照着小康潜伏版的功能制作自己的功能，然后楚垣夕再表示可以谈谈，人家可能就不谈了。

    这个ai社群电商就是当张武说“我们确实缺功能，但你这么牛逼你为什么不做社群电商”的时候，徐欣所说的楚垣夕有替代方案。这个方案不把店开到小区、开到写字楼宇，是没法实现的，关键在于数据。

    第二个想的是，不进行战略结合，这个可能性更大。不同盟也没关系，只要楚垣夕表示出这个意愿，肯定有很多投资人看好，比如cc投资的老宁当场就看的很好。最近绝迹于投资市场中的cc甚至拿出真金白银来表态，这就相当有利了，可以作为电话融资会的压仓石。

    至于徐欣那两亿反而差点意思。

    第三个是楚垣夕是真的不想弄出天鲜配第二。美多和小康基本处在同一赛道上边，拍钱并购的时候很容易撞车。并购的时候打价格战便宜的都是段陆庭之辈，这是楚垣夕十分不乐意的，他宁可为了用户打价格战，也不愿意为了并购而拼资金，前者是有意义的，能教育用户心智，但后者没有。

    但是这些都是有利的地方，有弊之处就是像现在这样，对方快速公开拒绝，对更多投资人来说肯定比没有这件事情更糟糕，因为无论怎么粉饰，小康主动运作的事情被拒绝了。

    这让楚垣夕一度产生怀疑，难道自己早先把美多视为唯一劲敌这件事情被谁泄露出去了？但是不能啊，这事自己心里知道，从来就没跟人说过呀。但是对方敌意怎么这么强烈呢？

    是我长的太帅了吗？

    等到楚垣夕回去，发现李靖飞正跟袁苜扯呢。“哎你们这就不对了啊艹目，没楚垣夕这么干的，我上次都说了要的是战投，要有独占期的，他怎么一扭脸就发邮件开融资电话会了呢？他好歹跟我说一声啊。你说这让我怎么做人？”

    “我没跟你说啥啊？”楚垣夕敲了敲门框就进来了，“我同时也给你发邮件了啊。”

    他心说我当时跟你说的还不够清楚吗？我都说了要考虑考虑，翻译成人话那就是“你可拉倒吧”！

    其实楚垣夕知道自己这事儿干的，跟美多朋友圈宣布不合作是一个性质的，只不过国籍一换评论过万，现在是楚垣夕公开表示了融资，所以就……反正都是千年的狐狸，谁也别假装是张飞。

    只见李靖飞看见楚垣夕进来当时是满脸不高兴，听他说完立刻回怼：“但是我都跟别人说了软银打算战投小康了啊。战投基本都是独投，你让我怎么交代？”

    楚垣夕当即一脸好奇的说：“这话应该我问你啊，你把这个公开出去算怎么回事啊？你这不是吓退我的潜在投资者吗？我都没跟你计较啊！”

    “我说的是‘打算’！”

    “你要说是已经投了，那就涉嫌欺诈了啊！”

    李靖飞恨恨的撂下一句话：“得，您我惹不起，孙大圣那边也不太乐意了，他不投了，你自己玩吧！”

    说完就往外走，袁苜想追，被楚垣夕目光阻止。

    他对徐欣摇摇手，等李靖飞确实走远了，才对袁苜说：“我往外放风可不是试探李靖飞用的，就是不想跟他玩。”

    “为什么啊？”袁苜发愁的问，这么一大笔钱飞走了，作为cfo那可不是一般的心疼。

    “你不觉得大圣的钱有毒吗？最近拿了大圣钱的有哪个比较好的？唯一一个比较有气质的还就是格拉比。”

    “你这说话太不讲科学了吧？”

    楚垣夕嘿嘿一乐，“我不讲科学但是我讲因果啊。”

    徐欣稳坐钓鱼台，心说这袁苜也忒沉不住气了，比她哥可差的远。难怪楚垣夕只安排她做一些并购之类的技术性工作。拿了大圣的钱就得看大圣的脸色，这是不用说的，楚垣夕不想拿大圣的钱，她是十分理解的，想不看大圣的脸色？谈判呀！与其谈几个月最后没谈拢，还不如一开始就免开尊口的好。

    只听楚垣夕问：“刚才我来之前你们聊什么来着？”

    “就是一些技术，你不是让我体验过一版么？”

    “我靠他总打听咱们机密干什么啊？这你也聊的下去？”楚垣夕冷哼一声，心说李靖飞吧，他可是有前科的，而且总干这种瓜田李下的事情，说他没问题，你们信吗？

    “你给我的本来就不是全版啊，根本就没完整体验，你还怕我泄露机密？徐大姐您也不说说他！”

第一千十九章 AI团长

    “哈哈哈哈——楚垣夕确实多虑了，我在这听着呢。”徐欣发出敞亮的大笑，心说老宁后来还问过楚垣夕是不是正跟袁苜谈恋爱，这可太有意思了！

    不过她关心的其实也是里程碑6里的主要内容，这个玩意楚垣夕已经藏了好久好久了，结果袁苜体验的并不清晰，让她非常遗憾。

    现在眼看b轮融资都要开启了，总得让楚垣夕倒出点真东西了吧？

    不过她还有另一件事想问问呢，“话说小楚，你是不是个小兄弟叫杨正？然后你推荐他去维品汇？”

    “啊？您怎么知道的？”楚垣夕心说您的耳目够牛逼的啊，阿哑的事儿都能知道？

    袁苜眨眨眼：“刚才李靖飞说的。”

    楚垣夕一听倒是没毛病，阿哑毕竟跟李靖飞共过事，让他知道了也难免。

    “我不是推荐，是提个建议。我不认识维品汇的人，想推荐也没法推啊。”

    只听徐欣说：“但我刚才听了这个人的经历，为什么我感觉他去美多更合适啊？”

    楚垣夕直挠头，心说您的感觉太英明了！不愧是老江湖！

    然鹅，我当然知道他适合美多了，但是我推荐他去美多我不是有病吗？我推荐过去人家真的收了我可咋搞乜？合作不成还给人送枪吗？阿哑可是在开门客运营过共享单车的，而且当年搞巴人的时候他就坐旁边看着我怎么搞社群运营、怎么搞自媒体。合着我给美多提出的三个难题他一人就能搞定其中一个半，这种人才能推过去吗？

    真达成战略合作都不可能推过去的！

    这个欲言又止有些上头的表情让徐欣再次哈哈大笑起来，仿佛已经将楚垣夕的小心思看穿。

    这可不行，楚垣夕必须挽回形象，于是利用挠头的时间快速想到一个不会引起误会，又不至于真正暴露出阿哑价值的说法：“您说的对，他可以去美多搞社区团购。他在开门客的时候搞过。”

    开团购是可以通过用户下单精确备货的，提升sku和物流的效率，所以它有价值，特别是中心店，也就是大店，团购的价值更大。

    “哎，这说的对！”徐欣立刻赞同，她深知社群团购的重要性，因为2019年的生鲜几乎都是建立在社群团购的基础上的。

    因此她对团购也有很多感悟，此时一琢磨，又感到略有疑惑：“团购这个玩意吧，是需要生态的，如果没有生态，只有裸的微信群，效率会非常低。”

    实际上这就是去年那么多生鲜扑街的原因，都是只有微信群，非常非常的原始。

    “这不就是他发挥实力的空间吗，什么都准备好了就不需要他了。”

    楚垣夕说着，忽然想到阿哑要是精明点，其实现在就可以创业，去拉一个社区团购队伍，对接各种有团购需求的o2o电商都是可以的。

    此时，徐欣话锋一转：“既然说到团购，话说小楚，你那个里程碑6里边好像有个重头戏就是团购，到底怎么弄的啊？都这个时间了也该亮出来了吧？”

    袁苜也露出好奇的目光，这个功能在系统文档里早就看见了但是一直没明白，上次体验版里也没有，因为涉及到介入ai。她好奇的待会的电话会议里楚垣夕会不会介绍这些功能呢？

    楚垣夕一听，噢，原来是想打听这个啊？这个可以说，因为是功能而不是线上内容。

    “时间还没到，不过先告诉您也没关系，但是暂时保密。等我到时候拿出来，给这个市场一个惊喜多好？”

    他走到黑板前面画了几个大圈：“我来谈一下技术。这些圈圈都是有做团购的需求的o2o电商，比如河马、美多、开门客、华润、苏果、永辉等等，包括味多美和果多美这类小店业态其实也有。”

    说完他从每个大圈里都拉出一条线，终点是一个小圈，于是黑板上密密麻麻一堆大圈小圈。“这些小圈就是他们运营的电商微信群，说是社群其实就是发优惠券用的，偶尔也公布一些线下的优惠时间段之类的，对吧？他们的功能都大同小异，依托微信生态做小程序之类的，然后团长四处找用户拉进去，给用户派发优惠信息。”

    看袁苜和徐欣都点头，楚垣夕继续：“我要做的社区功能是什么呢？首先用户只能加入自己常驻地所在的群，通常来说是家和公司所在地。其次群主不是人，而是ai。从表面上看，和河马app里的社群电商非常像，只是群主是ai。”

    说着，他在黑板另一边空白处写下了ai两个字，然后自问自答：“这个群干什么呢？一开始是不进行真正社交的，而是用于电商团购。对小康，就是派发优惠券，用户到店自提，非常简单，但是——”

    这里楚垣夕毫无意外给了重音，而且略显亢奋：“但是小康的社区功能可以提供企业服务，接入其它做o2o的电商。主要是大店中心店，就是刚才说的那些，接入之后表现在客户眼前的就是在这么一个群里就能拿到所有的券。”

    徐欣愣住：“你先等等，你是说同一个群不但送小康的券，也送他们的券儿？他们是小康的竞争者？太刺激了吧？”

    “不啊，小康是零售店，对团购的需求并不大，再说小康有自己的优惠券体系和货币循环体系，不怕竞争。而且，今后各家都进小康来派券，必须差异化竞争，同样卖螃蟹你卖加拉帕戈斯大螃蟹，我卖澳大利亚面包蟹，袁苜卖海南椰子蟹，这样用户没法比价。不然就成了价格战拼刺刀了……”

    神特么加拉帕戈斯大螃蟹！袁苜处在震撼中，也不知道该说点啥，只好继续听着。

    只听楚垣夕接着说：“这么搞社群团购的好处是效率和生态双丰收，对用户非常友好，对比过去体验极佳。而且各家都不需要现在的社区团长了，机器取代人，不但提效，而且节约了团长佣金，提高利润率，降低费用。”

    “啊，我明白了。”袁苜终于get到这个点，“目前的社群团购生态是专群专用，对用户来说每家社区团购就是一个微信群，加完这个团还得加那个，最终加入n多个微信群，产生n多垃圾信息，所以体验糟糕。楚垣夕你是这个意思吧？”

    “而且这些社群有很多掌握在团长手里，团长拥有用户资源，而不是企业。”楚垣夕顺势往下解答：“开放企业服务之后，社群肯定是小康的，但是企业可以点对点的获得这些用户资源的使用权，制定各种服务。小康提供接口和开发者环境，企业们可以自行开发扩展服务包，肯定要比依托微信更方便。我要搞社交肯定要找到比微信更能解决社交需求的地方。

    从用户角度，用户也不需要加n多群了，一个社区群一个公司群就够，各家中心电商都的券都在这里领，舒心。这叫微信的归微信，小康的归小康，上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。ai早就能干团长的事情，增效降费，但是在微信里没法干，没这个环境。小康要提供的就是这个环境。”

    说到这里，楚垣夕终于停下他略带亢奋的嗓音好好喘了几口气。徐欣立刻问：“都在一个群里发券，发的太多乱了怎么办？用户找不到自己想要的怎么办？”

    “非常简单，智能分发啊。原先专群专用的时候，其实各家都是重复建设，咱们只说券不说到店购物的场景，品类上，你说河马、永辉和苏果能差多少？而且团长是无脑推券，所有人都要接受所有券的信息，用户只加这三个群都不好找自己想要的，看半天都是不想要的，想要的错过了。

    用ai来发反而井井有条。第一可以像抖音快手那样机器算法分发，抖音上你只爱看小姐姐的话根本看不到抠脚大汉。咱们也一样，判断你需要的，只让你看到这些券，别的隐藏显示。你也可以选择看全部，还可以给团长提需求，指定我要什么券，帮助算法进行识别。这都是微信群和团长做不到的事情。”

    “我去……”袁苜心说我这一年都在干神马？小康藏着这么牛逼的大杀器，而且本宫有权看到全部文档，结果功能都快开发出来了竟然不知道？这用户数还不炸裂啊？那些不是小康用户的，为了这个省事好用的电商社群也得下载小康app！

    关键是，还不需要小康烧钱砍一刀，补贴用户的是小康所服务的企业，是永辉河马们。这比拼多多疯狂推动低价，然后刺激社交分发可爽多啦！友商们的优惠券甚至可以被小康视为自己的资源？

    她能想到的徐欣当然也能想到，而且想的更多。这是彻头彻尾的双赢，因为对被服务的企业而言小康提供的团购既精准又高效，费用还低，提供开发权就能自行扩展，这比借助微信群可强了不知道多少啊？

    只听楚垣夕说：“这只是小康社交玩法中最微不足道的一个。啊对了，它还有个作用，促进移动支付。微信付款中，是有赠券功能的对吧？用户支付之后得到一张其它商家的优惠券。但是那个赠券没灵魂。咱们就不一样了，移动支付可以跟社群团购券非常紧密的结合起来，可以做到千人千面。你说用户支付的时候会怎么选？”

    袁苜心说楚垣夕果然不放过任何薅友商羊毛的机会……

    只听徐欣说：“为什么要保密啊？你现在店有一半开在小区旁边，这是别家都没有的优势吧？别人能山寨你的功能，还能把店都变出来吗？你待会融资把这个一说，那估值不狂涨啊？180亿能满足你的胃口？”

    “不能啊徐姐，咱步子慢了……”楚垣夕心说您以为我不想啊？要是按照原定计划，羊城跟鹏城这时候都已经开始大踏步的扩张了，地先给圈上，好的点位卡住，单车走起，那还说什么？四大核心城市霸主3个，我当然敢说了，我除了微信龙爹我谁都不怕。

    问题是现在这不delay了么？这叫一步没赶上步步受牵连。那边没法花小钱，这边需要用大钱，实在是无可奈何。

    要知道天朝这些开便利店的，最厉害的就是开店的速度，这方面小康其实也就是水准之上而已。苏宁小店曾经8个月内开了1400家之多。在小康没有迈出关键步伐之前把这个功能吐露出去，别人肯定有想法，那不就送了么？

    还是那句话，做社交他们不会，抄功能还不会吗？100分的卷子写好答案给他们抄个80分总够用了吧？可恨就是这个ai店长太容易做了，构不成技术壁垒，也无法形成护城河，以友商们的实力也是开发的出来的，就算开发不出来还可以委托给最擅长机器算法的头条系和快手进行开发，这上哪说理去？

    这么一说，徐欣立刻加了小心，千万不能是自己嘴大给说出去……

    但是听楚垣夕说完之后她已经没有后顾之忧，唯一可惜的就是，真没钱了，预备队都要打光了，不然两亿是不能满足的！

    于是三人准备出去吃个简餐，回来直接电话会议走起。

    袁苜这时看了看邮件，发现里面多了一封信，是顾鸿茹发来的，说海易基金不用参会了，愿意接受180亿的估值，跟投3000万。

    “才3000万？顾姐也太抠了吧？我们郑德也不止跟3000万啊。”

    “哎，你想吧，濮明易那个公司，顾鸿茹宁可出她自己也不出钱，因为真没钱。”

    楚垣夕说着，看到前面走来三个人，虽然全都戴着口罩，但是认得出来时椒图、周敏溪和朱魑。这三位今天终于归队了……

    朱魑也看见他们，跟袁苜和徐欣打了个招呼，然后用极为怪异的目光打量楚垣夕。

    “你怎么了？我身上长草了？”

    “没有，就是刚才我看了一下咱们公司的账户……”

    朱魑是巴人二老板，是有权力看账户的，只能查但是不能用，因为巴人投资的秘钥被楚垣夕随身携带。

    “账户怎么了？没少钱啊。”楚垣夕十分迷茫。

    只听朱魑说：“是没少，但是好像多了4000万$？然后我又看了看，你炒股赚的？”

    “是啊，怎么了？哎呀那个钱很快就会投出去一部分，你先别惦记了。”楚垣夕不知道朱魑大惊小怪什么呢？杜姆化缘比较成功，他已经准备投个三五百万的。

    “你说什么呢！”朱魑发现所有人都在看着自己，只好把话说清楚：“楚垣夕拿5000万本钱，六周赚了4000万，几乎卖在最高点……而且卖完就暴跌，900卖的，到昨天六个交易日，收盘不到680，我是没想到他炒股也有一手。”

    楚垣夕傻笑了两声，以最严肃的表情说：“我这么厉害的人，买在最低卖在最高过分吗？我就是不炒股而已，不然米国的韭菜们就没活路了，哈哈哈——”

    然而实际情况是那天正好伊丽莎白要求提前启动，于是楚垣夕在万分不舍之下不得不忍痛出仓……

    很快时间来到晚上六点半，约定的时间一到楚垣夕立刻开始连线。袁苜眼尖，看到列表里出现一个叫赵烛江的特别眼生，立刻小声问：“这个赵烛江是谁啊？”

    楚垣夕还没说话，徐欣就是一乐：“这是猴子请来的救兵。”

    “这是传声科技的董事长赵总。”楚垣夕沉稳的说，恰好此时远程会务接通，所有接入者都能听到这句话。

    赵烛江当然也听到了，立刻发出一声雄浑的笑声，“我是赵烛江，投资圈的朋友对我应该不陌生吧？”

    顿时很多舔狗争相发声。传声科技作为688开头的股票，现在市值接近500亿，虽然不算什么大鳄吧，但是赵烛江对投资者来说还是需要讨好的大佬。

    只听赵烛江接着问：“小楚，我听说你打算跟美多联盟？你这有点门不当户不对啊，我们传声跟美多结盟还差不离，难怪人家把你拒绝了。”

    楚垣夕听出来这是好意，在找理由化解他主动寻求结盟结果被人呗儿回来的囧况。这个理由也很不错，小康体量小，美多体量大，所以人家不肯结盟也很正常。

    所以他假装负气：“为什么不行？难道我还高攀了？他自己都说了我的身价跟他们大老板一样。我没上福布斯是因为刚好福布斯发完榜单，我才把巴人游戏卖掉。”

    他没上，朱魑也没上，不过昨天福布斯发布的国朝20位潜力女性榜上，朱魑毫无疑问排第一。其实最富有女性榜上她也就差一点点，因为榜单只有25名，要是30名的话就入围了。

    只不过朱魑本人对此毫无所觉，跟平常完全一样，一点也没有身位最具潜力女性的觉悟。

    楚垣夕这话并不是为了呛老赵，而是给自己接下来的话增加说服力：“至于双方体量差距？我只想说莫欺少年穷，小康下次融资估值就超过美多！”

第一千二十章 电话融资会

    这时有个细声细气的声音问：“楚总，你下次融资是什么时候啊？”

    楚垣夕十分笃定的回答：“说不定是今年还是明年，好的话今年，不好的话明年。”

    对面顿时为之失声，袁苜在旁边恨不能吐糟出来：“你给本宫差不多一点！特么你烧钱越快越好是吗？”

    很可能其他人也是这么想的，一时间甚至有点冷场。楚垣夕倒是无所谓，因为他有“破罐子破摔”的心理准备。就连徐欣都只肯出两个亿，胡世恒勉强跟了个五千万，然后行色匆匆，连这场电话会都没时间参与，所以楚垣夕才找了赵烛江帮忙镇场。

    因此楚垣夕现在的心态已经变为“老夫不求人”了，要不是之前跟老宁比较意外的会面，比较意外的聊了个180亿的价格出来，他都有心以投暗标的方式让机构们竞价。也就是先开电话会简单说明一下小康的近况和未来的发展，以及为什么需要融这么多钱，然后开始收信。

    这种情况下，ts是楚垣夕自己拟定的，制式条件没的谈，谁给出的估值高就收谁的钱，和我大a股交易中的“集合竞价”阶段采用同一个机制。

    这也就是老宁的出现使得楚垣夕回心转意，还愿意多聊聊。

    很快又有投资者说话，不过是从疑问开始展开的。楚垣夕为了提高效率在之前发邮件的时候已经大致上罗列了小康的近况以及未来能够做出什么，所以直接提问而不是听楚垣夕再说一遍更有助于他们加深对小康的认识。

    因此他直接问：“请问楚总，你邮件里提到的货币循环是什么？为什么刺激货币循环还需要烧钱呢？”

    这个问题相当不专业，但是楚垣夕肯定要解答。

    “啊，您可以把货币循环的作用近似的理解为拼多多里的猫粮、签到提现权，其实并不是但是表现类似。这种最终都要记在成本里，那肯定就是补贴用户的了，算是一种温和的烧钱补贴用户的方式吧。这种补贴比较好，不是直接打价格战，而是通过‘转换’模糊了现金和虚拟货币的界限，让用户感觉特别超值，提升的是体验。”

    这么一说，参会的投资人基本都能明白，因为都是投消费的，拼多多的套路他们比普通消费者可清楚多了，其中有的还拿着拼多多的股票呢。

    拼多多把花式耍流氓耍出了境界，其中签到提现权就是一个典型套路。这是一种羊毛，一开始说必须累计到10块，等用户千辛万苦攒到十块，发现人家说的是新用户到十块才可以提现，但是老用户到三十块可以兑换无门槛券，羊毛还在，只是长大了。

    这时候用户低头看着手里的十块钱提现权，怎么办呢？只能继续攒啊，但是没有猫粮攒起来也忒慢了，恍然大悟这个羊毛不好薅！总之，想薅这把羊毛的用户最终都倍整得欲仙欲死，甚至患上斯德哥尔摩综合症，最后向招财猫屈服。

    但是，赚猫粮这事如果仔细打算盘的话，就会发现某些不能出现在猫粮商店里的商品其实更便宜，差价远大于招财猫能招来的钱数，也就是说赚到猫粮的同时很容易就缴纳了智商税……

    emmm……提升的是体验，有内味了。众多投资人纷纷记下了这一笔，只有袁苜茫然，咱的货币循环是这样的吗？我怎么没感觉到呢？

    她捅了捅楚垣夕，压低声音小声问：“咱货币循环我体验过啊，体验跟猫粮不一样啊。”

    “当然不一样了，拼多多是为了坑爹，咱们不是啊。我都说了只是表现类似。”

    楚垣夕的声音就没那么小了，而且拼多多的骚招对于搞手游出来的人是完全看不上，这么拉活跃的低端方案简直就是图羊图森破，毫无技术含量，搁小康里任何一个运营策划提出这种方案都会被楚总喷半个小时。所以他可以挺直了腰杆diss拼多多，不怕被人听见。

    马上另有一个投资者提问，这回问题就专业多了：“楚总，我发现您似乎没有任何开加盟的计划？以小康的运营状态，还有领先于行业的会员系统，完全可以开加盟吧？而且加盟的生态经过我的测算应该显著强于友商。开加盟的好处就不用我多说了吧？”

    这也是个需要仔细回答的问题，楚垣夕十分罕见的翻出备忘录看了一下，然后才开始洋洋洒洒：“我们有加盟计划，不过是在里程碑8里的，目前刚刚开启的是里程碑5，还比较遥远。

    关于加盟和自营的区别我相信大家都有很深的体会了，比如说之前四通一达集体趴窝的时候顺丰和大狗东都在持续输出。四通一达为什么趴窝？命令没法传导到加盟运营商是一方面，另一方面是自营的可以直接给快递员加薪，加盟的不行。

    小康的情况是一样的，这次我们的表现不赖，因为顶在一线的店员和物流都没掉链子。如果是加盟的肯定先关门再说，事实上就是有很多便利店开加盟的，这次直接关门，对加盟店不具备那种组织能力。最后我们坚持下来的效果也非常好，这就是自营和加盟的区别。

    然后我来解释一下为什么加盟计划向后推。诚如众海基金的丁总所说，我们的加盟生态肯定优于友商，但是里程碑6之后的优势会极度放大。但是里程碑6之后我也不想开。

    开加盟的好处，第一就是赚钱，而且很轻松。小康要是不想进步了，只要把各地的供应链整理好了就能开加盟，一家的加盟费就算每年20万好了，开一万家加盟费就是年20亿的纯收入，这还不包括走货的差价。

    第二是对我们推移动支付的计划有很大的帮助，因为店铺开了自然就会获取线下流量嘛。

    但同样也有两个缺点。第一，破坏了现有的布局模式。小康目前布局以小区和商业楼宇为主，开加盟不可能要求对方一定开在这类位置，人家肯定喜欢街边人流量更大的位置。这么布局是我们有意的，开加盟破坏调性。

    第二，我们后续还有更大的计划，加盟店没法承载这种计划，而且同样有破坏作用。”

    楚垣夕这里说的非常简略，只有徐欣和袁苜这种有内幕的能听懂。加盟对小区社交并没好处，反而造成混乱，因为加盟店不可能去承担直营店的社交节点功能。直营店的员工需要既当爹又当妈，加盟店就是个卖货的，加盟的存在会让用户陷入极度困惑。

    所以在加盟这一点上，郑德、徐欣和胡世恒从来没质疑过楚垣夕的决定，小康号称以3000亿估值为目标，但是那是期望值的下限，上限在哪取决于社交做的怎么样。

    只听楚垣夕最后总结：“总之现在小康开加盟，假设加盟费只能收到20万一年，等到全国布局之后，店多了物流仓储也跟上了，议价能力自然会提升，所以并不着急。”

    这个解释足够详细，但诚意不足，因为到底是什么大计划啊？人都讨厌别人跟自己卖关子，投资人也不例外。下一个投资人的问题就变得不那么客气：“请问楚总，纵观小康的现状和未来，你认为小康最大的弱点在哪？最需要改善的地方在哪？”

    “小康的弱点在于太依赖集群效应。”楚垣夕一点都不怕这种问题，非常平和的应对：“比如说东莞是个好地方，友商在羊城鹏城各开300家店的情况下去东莞开50家刚刚好。小康呢？小康去东莞开50家店的性价比大大低于300家，只看店面效率甚至不及友商的50家。

    至于最需要改善的，应该是我的脾气吧？”

    可惜他这个沟通气氛的努力没有成功，接下来一个问题是：“楚总，你对本轮估值的定价，是180亿，这个定价合理么？纵观整个市场，小康的估值都偏高了吧？我认为140亿已经是我能够接受的极限了。请问楚总你是因为最近小康盈利了还是增速提升了才把价格定得这么高么？”

    楚垣夕听着挺不对味儿的，140亿正好跟之前李靖飞的开价20亿$差不多。

    当然，这种怀疑不方便说，他只能就事论事的解释：“并不是盈利和增速，我们顶着几倍的加班费实现盈利并不是什么值得夸耀的事情。”

    不值得夸耀你特么瞎吹什么？

    这是不少人的心声，但楚垣夕非常平静：“考虑估值不能光考虑利润、增长之类的，至少我看见小康盈利了并没高兴，因为要是别人做的比你好，市场份额增长比你还大，那你不还是个弟弟吗？你光自己增幅不错有什么用呢？

    米国有一家提供视频会议服务的公司叫祖姆，财报出来业绩指引等等都超预期，一开盘股价就跌了一个10%，为啥啊？微信企业版和钉钉的数据在哪摆着呢。

    我认为用财务数据来评估小康是极不理智且没有远见的，国民生意不能看市销率，要看对市场的占领能力。便利店的市场很大，小康目前比较可惜的就是本来应该在粤东省开始拓店了，但是被强行按了暂停键。否则就能够看到在帝都小康是无敌的，在粤东省也是。这种对市场的占据能力，让我有信心要一个比较合理的估值。”

    过去很长时间里，从硅谷开始流行的估值方式中，市销率就是一个很重要的指标，一般按照10倍市销率对企业进行b轮之后的估值。但是那是纯移动互联网企业，便利店肯定不能做这样的估值，楚垣夕对问题本身没意见，对提问题的人肯定有意见，所以说的也非常直接。

    听他这么说，徐欣赶紧打了个哈哈，同时用目光示意他注意风度。毕竟现在粤东省没有扩张，所以不能提供两个点的印证，只有帝都的孤证。

    楚垣夕一耸肩，算是应了下来，没想到电话对面的人似乎被他这番说辞搞的很不爽，同样相当直接的问：“楚总，我听说软银打算独投小康，为什么你在邮件里一点都没提呢？是打算和我们开过会之后再和孙大圣聊吗？但是据说软银是要独占期的，我觉得你应该先跟软银聊，万一聊下来就不用跟我们开会了呢。”

    万一？楚垣夕心说这是讽刺我拿不到软银的钱吗？还真拿不到！但不是你想的那样。这人的意思就很明显了，说的是楚垣夕拿他们当备胎，以及和孙大圣谈判的筹码，可惜绝无此事。

    想到这里他说：“姜总，我记得你跟李靖飞关系不错啊，他没告诉你我已经明确拒绝了？”

    这时另有人说：“哎哎楚垣夕，咱们就事论事你别带情绪。”

    说话的人是蔡永进，当初2018年，楚垣夕在袁苜的组织之下办了一回面对投资人的自媒体的讲座，蔡永进也是参与者，因此是早就加过微信的关系，而且因为他投中过曲头条，所以还有那么点明星光环。

    楚垣夕知道他跟李靖飞关系也不错呢，这时开始拉偏架，倒是也不意外。

    于是楚垣夕把给李靖飞的邮件直接截了个屏，发在微信群里，然后说：“我没带情绪啊，请看图，里面有发信时间。独占是不可能独占的，给他独占我就完不成对参与a轮的朋友们的庄严承诺了。

    实际上他第一次来送钱的时候我就不太想要，孙大圣多难啊，募资募那么多，里面大半是借贷，是要交利息的，我多不好意思拿啊。相反我巴人那边的钱没有一分是借的，不但不用交利息，反而能够拿利息，这钱用着多放心？”

    蔡永进和那个姓姜的立刻不说话了，楚垣夕“本大爷不惯着你们”的情绪已经十分张扬了，再bb很可能被他清除出电话会，这事他们相信楚垣夕干的出来！

    可见还是当面沟通最重要，当面沟通楚垣夕肯定就要掂量一下打的过打不过的问题再铬硬。

    这时徐欣不得不出来打圆场，问：“我就在小楚这，不过我也问个问题。你那个品质生活计划，为什么全是奔着高糖人群去的啊？”

    “高糖是一个很大的群体啊徐姐，全国有一亿多人，而且越是大城市比例越高，年轻人里也并不少。这个群体我们不该服务他们吗？

    市场的角度，目前仅从零售端来说对高糖人群的服务非常缺位，这就是市场仍然保留的机会啊。无论食品还是饮料，能兼顾安全、价格、口味的品牌现在都是凤毛麟角，要么价格特别高，要么口感真不行，要么号称不含糖但是含了好多代糖，根本不敢吃。

    但是对高糖人群来说无糖的食品饮料是刚需，贴上‘0糖’的标志不是特别好的切入点么？溢价率转化率什么的都事半功倍，更容易赚钱，而且还容易得到用户忠诚度。特别是我们的用户特征是，一个用户很可能代表一个家庭，这是小康整套系统决定的，所以能够抓牢一个用户群体的作用非常高。”

    “你先等下，这为什么是刚需？”徐欣立刻找到一个逻辑问题：“照你说的之前缺位，那么多年缺位高糖人群不也过来了么？”

    “您这话说的……”楚垣夕摸不准徐欣是真不知道呢，还是故意这么说，好让他发挥，但是客观上确实便于自己发挥。

    “我们做国民生意的，如果不能让用户的生活变得更美好，还做国民生意干什么呢？我们的企业叫什么？叫小康，意思就是我们服务的用户进入的是小康水准的社会，有能力追求更高品质的生活。”

    袁苜憋了一口大糟不知道该怎么吐，因为消灭贫困全面迈向小康社会原本是今年的主基调来着。年底前不知道多少人发表情包表示自己即将被消灭，纷纷开始倒计时，还有各种好玩的地方性新闻层出不穷，比如某省还有17个人没脱贫云云。

    合着您搞小康靠的是这个啊？

    但徐欣没有吐糟的意思：“好吧好吧，那你到底准备怎么做啊？你发的邮件里也没写。”

    “还是按原计划先找代工吧，以后再建自己的厂子。”楚垣夕这时就很遗憾没能跟美多达成战略合作了，不然的话美多下面的食品专家不要太多，他们光相关的并购就不知道多少起了。这是突然崛起的小康所不具备的底蕴，所以现实的选择还是按部就班，先代工做品控贴牌，然后再徐徐图之。

    实际上代工厂他都已经开始找了，饮料找的是津门的秋林，食品因为有几个款，代工厂也比较分散，现在已经开始后面的流程。好在品控专员已经招过，下面就是配方和食品生产许可证。

    其实这里还有一重好处，就是一般做贴牌食品的都希望走轻资产的路线，也就是做成网红食品走电商，但是发育的过程中不可避免的要走低价营销的路线，否则很难打造网红款。但小康不需要走电商，而是直接进店，这样可操作的余地就大多了。

第一千二十一章 这是谁在坑爹？

    不过这些没必要跟投资者解释，解释了他们也听不懂。就像到了今天仍然还有不少投资人认为小康卖咖啡的前途还不如瑞幸一样。

    实际上便利店兼卖咖啡的利润率绝对吊打瑞幸，所有便利店都在感谢瑞幸教育市场教育白领，并且等着接收瑞幸的胜利果实。当然瑞幸也开始卖一些便利店商品作为对便利店行业的警告和反击。

    说到这些务实的内容气氛终于变的比较好了，后续又接连有不少人提问。直到最后，袁苜按照楚垣夕的授意，问了两个他比较希望被人问的问题。

    第一是云计算，这是小康接下来的亮点，但是最近搞云计算的人实在是太多了，所以亮点被掩埋在大量的秃点中，显得不够亮。因此有必要通过问答，特别是袁苜的提问，让人明白到底亮在哪。

    袁苜的问题是：“我不明白为什么你要花大价钱部署数据中心呢？咱小康的云不是取之于用户、用之于用户的区块云吗？咱不是成本比所有云计算都低非常非常多吗？那你还了好几亿去建云资源是为什么呢？”

    楚垣夕感觉袁苜应该是照着台词反复练过了，所以才情真意切。

    “嗯，这个问题很好。我有三点要解释。”

    他仿佛能看到所有投资者都支棱起耳朵来听的样子，“首先就是云资源就相当于房地产，建一个云就是造一个楼盘，然后要么自己住，要么出租吃租子。

    第二是区块云必然需要先部署一定的资源，等到运转流畅没有问题了，再全部依赖自给自足。所以初期我们自己部署传统的云资源是必须的，建起来自己住，后面不用了租出去就是了，说不定还能赚到钱。

    第三是我们的成本问题。你知道网赚类的应用吧？就是那些xx养猪场、龙有钱之类的，逻辑是让用户点广告，应用负责聚合广告费，然后分给用户一部分。

    咱们的游联网其实也是一样，由用户创造云计算的价值。所以你非要说小康云的成本有多低，如果我一点都不分给用户那就是零成本，但是不可能的，具体成本要看我们的给付策略。这部分是和货币循环挂钩的，咱们今天就不讨论了，总之小康云能够聚合的算力取决于用户规模，所以初期的返还比例肯定还不能低了。这就是我们有必要自建云资源的原因。”

    这个鞭辟入里的解释把小康的云计算中的特征和未来前景讲的一清二白，包括徐欣在内的投资者基本都是心悦诚服的状态。但其实楚垣夕还有关键的一点没说。那是他准备会后召集巴人的联合创始人们开小会透露的。

    即便如此，料也足够打动投资者了吧？要知道云计算企业现在正在扎堆上市中，在资本市场上本身就是香饽饽。楚垣夕甚至考虑过以云计算为卖点再讲一遍故事，这也不是不可以，不过考虑到之前的a轮融资中其实已经讲过这个故事了，一个故事讲两遍不符合自己的人设，

    这时袁苜按计划提出第二个问题，其实也是今天整个会议最后的问题：“最后我想问个特土的问题，小康为什么一直都没上第三方代购平台啊？小康自己不做配送，黄团、饿了么和狗东到家，他们不香吗？”

    这个问题可能不少投资者没注意到，因为没有发生的事情为什么要往说明上写呢？所以有不少平常并不使用小康app的人理所当然的认为便利店都要上第三方代购。

    实际情况确实如此，连美多小店这种自己有配送团队的都把小店的代购交给第三方，然而小康并没有。这正是楚垣夕想要回答的“问题”。

    “嗯，他们看着很香，能提高gmv，但是你有没有考虑过得不偿失？我们自有的优惠券体系更香啊，上了第三方平台就要走他们的优惠体系，非但不能让客人到店，还把客人拒绝于我们的系统之外。到店，以及我们的用户系统，是小康的两条发展途径，你忘了？”

    本来袁苜以为说到这就完了，没想到楚垣夕后面还有高谈阔论：“此外，我以为未来我们和黄团、饿了么存在很大的竞争关系，所以一开始就分开比较好。”

    “你又有什么计划了？”徐欣好奇的问，因为这个是事先没有通过气的。

    “我想问各位，如何看待商家和本地生活平台之间的关系？”

    赵烛江立刻说：“共生关系吧？”

    当时在西湖偶遇的时候，楚垣夕给他的建议是在非洲搞物流和电商，利用传声科技在当地的线下资源直接铺开了干。结果他没听，因为他不懂本地生活，所以选择的新业务是和手机血缘更近的智能电视。

    结果现在后悔不迭，大量天朝创业者选择跑到非洲进行本地生活创业，所以他也开始研究起本地生活。

    大佬说话楚垣夕首先得给予肯定，虽然他有信心下一轮估值就让小康超过传声科技。但那是估值超过，人家根基庞大枝繁叶茂，特别是占据着最有潜力的市场，点满了线下这个最重要的技能，而股票交易中存在一些只看财务数据用脚买股的投资者，最终的市值是买出来的，并不能反映传声的江湖地位。

    所以楚垣夕仍然认赵烛江是个大佬。

    这回他拉老赵过来镇场，其实也深入的聊了一番本地生活，可能老赵最终决定投给小康一个亿也有这番恳谈的原因。

    在非洲开发本地生活服务当然有很多的难题，但楚垣夕是个“旁观者”，站着说话不腰疼，因此鼓励他说：“做不做看器量！有统合非洲国民生意的器量就做，没有就是千难万难，干脆别做。”

    之所以这么说是因为有了器量也一样难，非洲那么多的国家每个国家都是不同的，做一国容易，统合一个“天下”何其难也。但是有器量的人，看到这么多艰难的挑战就会感到兴奋，这才是创业者。

    老赵最近一直在反思自己还是不是一个创业者了，所以最终决定向小康投个五千万。

    此时大佬搭茬了，楚垣夕说：“您说的对，确实应该是共生关系。本地生活产业链中，线上平台的主流业务其实是流量模式，拉到大量用户给平台注入流量，同时向线下商家兜售流量，完成o2o的闭环。这就是o2o 平台的主要价值所在。

    但是目前平台和商家是地主和佃户的关系，因为平台都太靠流量盈利了。本来平台应该帮助商家更好的服务于用户，现在是平台利用流量裹挟商家的居多；本来应该是通过服务于用户来赚钱，现在是平台跪舔用户，从商家身上榨钱。平台对流量的管理能力越强，对商家割韭菜割的越狠。

    但我不是这么看的，我把商家看成资源。”

    说到这楚垣夕有点尴尬，因为即兴发挥一下，发挥到这里不知道该怎么说了。不是没的说，而是不想说漏了嘴。小康有很多东西应该是里程碑6走完，把旗帜大张旗鼓的竖起来之后再说，之前要做咬人的狗，就不能叫。

    所以他只好把话往回收：“小康建立了一个易用而且功能充分的用户体系，像移动互联网产品一样吸纳用户，肯定不是仅仅为了门店卖货的对吧？那性价比就太低了。我们也是要以国民应用的目标去努力的，否则何来的3000亿估值呢？”

    这个话让人浮想联翩但是一点实在的都没有，使得很多投资者感到气愤！

    但徐欣和袁苜的脑海中都不由自主的复现出了小康线上内容对应的现实地图。在那张图上有大量的节点，有用户们通过城市宝藏玩法众筹出来的各种场馆、会所，这是货币循环的闭环口。有用户们投资的各个虚拟商家和实体店们相对应，这是对移动支付的有力支撑。

    这么美丽的地图上，商家都已经上了小康的车了，就不能依托小康的流量做点o2o了？

    黄团的用户是流量，小康的就不是？没那个道理啊。更何况ai群主的功能是这么的灵活，楚垣夕也有提供企业服务的计划，还是开放开发者接口的形式，以这种可拓展性，随便比划两下就是o2o了吧？

    关键是他们都知道楚垣夕计划中小康是有配送到家业务的，只是现在没开而已。

    这些拼图凑起来那不是妥妥的跟黄团他们是竞争关系吗？而且还不是一般性的竞争，是带有深深恶意的。特别是徐欣能够清晰的感受到楚垣夕的恶意，大佬都是讲维度的，都是努力站上高维，然后回头打低维。

    但是别人往高维上钻的时候都是非常努力非常公开的钻，靠实力把竞争对手拉垮，楚垣夕这是偷偷摸摸的建立起一套庞大的体系，然后用最快的速度铺出去，让人连反应的机会都没有。所以，楚垣夕才把商家视为资源而不是韭菜，韭菜是用来割的，资源是用来给自己添砖加瓦的，不一样。

    这得是何等自信才敢制定这么疯狂的计划？要知道别人公开自己的努力不但是给竞争对手以压力和动力，也是给自己留余地，楚垣夕这套系统和推广一旦没有达到预期，面临的就是全面的衰退。

    这个思维链路使得徐欣纠结起来了，到底是应该多投一点还是就此止步？风险和机会并存的时候最痛苦的就是没有参考物用来锚定，前途一片茫然。

    但是直觉也是在这个时候产生的，本来楚垣夕都已经说完了，徐欣忽然补了一句：“之前我说追加两亿有点少了，我再提高两亿，到四亿吧。”

    说完她对楚垣夕苦笑一声，似乎在说再多可就真拿不出来了。

    这倒是让楚垣夕挺意外的，原来她还有啊，不是没有了？那是不是应该继续努力再榨出点来？

    可惜啊，要是开路演会，楚垣夕倒是有信心，主要是对自己发功有信心，把准备好的那些活儿往外一使，就算是说相声都有观众打赏花篮，何况台下是一群投资者呢？但是不能当面沟通，气场无从散发，就不容易让人动心了。

    这说明人无完人，自己的技能还有缺陷！

    整个会务到这基本上就结束了，楚垣夕马上做收尾工作，也就是把会务的问题进行总结，然后重新对未来进行展望。

    这份更适合号召投资人下注的展望其实早就写好了，写的是小康经过一年左右的发展，在技术积累、组织结构和企业文化上都是行业领先的，同时还有一个非常强势的流量池可以使用，因此目前处于爆发前夜。

    对于未来，小康想要成功需要做到几件事，其中目前可以展望的时获客成本的降低，以及成功退出补贴用户的烧钱环节，这是起飞的关键。

    公司基本上将事情都做在了前边，不断的积累让企业在快速发展中能够得到完善的用户系统的支撑。其中在巴人集团改制之前小康的创始人团队就已经完成了流量池的搭建和变现方式的探索，庞大的私域流量未来对拉新和互动能够提供硬支持。

    提到死于流量楚垣夕开始自吹自擂，说时间倒到两年前，很难有人意识到私域流量能够带来可观的效果，到了去年下半年本地生活玩家们才开始重视起私域流量。

    范围缩小到便利店赛道中，这个行业就不适合投广告。去任何平台进行全域推广本身就是低性价比的行为，也起不到建立销售渠道的作用，所以才不得不开始运营私域流量，但是因为并不是专业选手，进展很一般。

    而小康在这个类目下拥有无可比拟的优势，只不过因为一直没有使用这个优势，所以很多人认识不清，进而影响到对估值的判断。

    最后，楚垣夕在邮件的末端提了一下小康的线上内容。因为线上内容即使到了今天也仍然是要低调的，所以很多投资者都被楚垣夕刻意引导之下忽略了这一点，但是完全不提一下也不合适。

    关于线上内容部分，楚垣夕向投资者们承诺已经按照计划进行了充分的开发，很快就会逐步上线。像前一轮融资一样，他还是不得不对线上内容遮遮掩掩，为了避免有人刨根问底，最终行文的时候这么说：关于小康的线上内容部分，其实可以参考外网视频平台奈飞。flix的“内容+渠道”的运营方式不同但能形成商业闭环，而且站住微笑曲线的两端。

    当然楚垣夕不是发发邮件就完了，还对各个投资人公布了时间节点，这一天是2月28号，需要投资者们在3月5日之前给出确定的反馈，3月6号开始做ts。投资条款清单没问题的话3月9号签字走手续，争取在3月14号之前签认购协议spa。

    这个时间要求着实震惊了不少人，半个月就要走完全不流程的架势，而且是一对多，这有点飘啊？要知道很多投资机构就算想投，半个月也来不及走完手续，小康可以精确化管理，人家协议得一层层的审核呢。

    楚垣夕其实也是没办法，时间这孙子他不等人。本来早些开始融资进程也就可以了，结果特殊时期开始不了，这已经是最具备可行性的一套方案。

    于是，时间到了第二天，圈子里就出现了评论员文章，发表在比较大只的投融资自媒体上。不过比较奇怪的是人家目光聚焦在巴人身上，可能是意识到了到底什么才是小康底气的来源？

    文章里说：外界对巴人集团的估值过于执着于游戏带来的直接变现价值，可能是这部分价值体量较大，因而忽视了巴人赖以起家的自媒体。这确实是很有问题的，目前来看巴人集团的价值远不止一个巴人游戏及其被并购所换取的现金。

    笔者还注意到巴人信息中的各个关键岗位员工都被要求签署了大额竞业禁止协议，协议中排名靠前的多数是便利店企业以及对便利店企业提供tob服务的m自媒体公司。

    楚垣夕看着这片公众号推文简直斯巴达，这特么是谁这么孙子啊？这不是**裸的告诉友商们，到巴人集团来挖人呀，这里有你们需要的人才！一个很简单的道理，一个员工的竞对上面写着哪些企业，这个员工就有较大概率是哪些企业需要的人，竞对给出的额度越高，这个员工的含金量就越大。

    因此楚垣夕被气得吐血，心说这是谁在坑爹呢这是？

    那时他正在开会，正好朱魑他们已经回来了，终于可以凑起巴人的全部创始人团队。

    小康的融资光靠投资者是肯定凑不齐40亿，被楚垣夕视为基石的极为大仙一共拼拼凑凑才凑出不到8个亿左右，郑德报出的数儿是1.5亿，要搁往常就是个弟弟，放在小康的b轮里边已经是中流砥柱了。

    这不到八个亿徐欣一人四个亿走起，楚垣夕就算逮着一只羊薅，他也知道薅不出来多少了。

第一千二十二章 内幕消息从来都是赚钱法宝

    所以剩下三十多亿不可能化缘化来，只能靠巴人。这么大的数儿，楚垣夕就算说了算也不可能不跟兄弟们好好唠唠，也就有了这场闭门小会。

    “也就是说，基本上要投给小康30亿？包括之前的借款？”

    提问的是声叔，他最近憔悴了不少，以目前帝都普通人出行的难度大概率是工作量太大了给累的。

    楚垣夕点头哈腰，“没错叔儿，可以这么理解，但是投资小康很赚啊。”

    “很赚吗？小康倒是确实从我身上赚了不少钱走……”声叔咕哝了一句，这段时间朱魑椒图都不在，杨苑美和他算是比较了解楚垣夕工作量的，一点也不比他们轻松。

    朱魑刚回来明显还没进入状态就被拉来开这么刺激的会，当了半天咸鱼听楚垣夕得呗得说了一通，头都有点疼，这时候就开始问了：“既然这么赚，为什么其他投资人不投啊？我记得小康之前那回融资，估值才30多亿吧？巴人没参加。现在180亿了别人不投，差那么大的缺口巴人给投，这什么情况啊？”

    “关于资本市场，你的精力不要用在盯盘上，要多思考！投资分为早期、风险和pe三个阶段，风险越小估值越高明白吗？a轮进不见得占便宜，b轮进也不见得吃亏。这都不懂你看的什么纳斯达克？”楚垣夕立刻开始严厉的批评，因为他发现今天早晨朱魑发的朋友圈画风很不对，竟然评论起纳斯达克来了！

    我大a股您都不懂您评论什么跨太平洋的股市啊您？

    朱魑很想顶一句：“就你懂？”但是想到楚垣夕操作特斯拉股票买卖的战绩，她怂了……

    当然，朱魑的问题还是需要回答的。楚垣夕振振有词的说：“别的投资人不投也是很正常的，市场上通常不会只有一个声音，不然也就不会产生交易了，天天要么涨停要么跌停。至于为什么别人不投小康的b轮……因为他们没有内幕啊。”

    声叔先是松口气，生怕朱魑不知道好歹。巴人奶小康那不是楚垣夕早就预谋好了的么？这都憋了两年了，你现在问为什么是不是晚了点？旋即，听楚垣夕说到“内幕”这个关键词，不但是他，连杨苑美和椒图也支棱起耳朵。

    这个表现让楚垣夕很满意：“所谓内幕，就是不能跟外人说的事情。你们知道国家科技专项基金吧？”

    见他们都摇头，楚垣夕也不卖关子了，“这个基金小康是有资格申请的，用于部署数据中心。数据中心一个几亿到几十亿，之前小康向巴人拆借了一笔钱已经开始部署了，这事我告诉过你们对吧？第一个中心是花自己的钱，第二个就要向国家申请扶持了，这是很大的一笔资金，而且是不需要记账的资金。”

    “能申请这么多？”

    “小康有资格申请？”

    “什么时候能申？”

    在所有资金中，最好的就是别人送给自己，不需要还的资金，差相仿佛的就是不需要记账的资金。巴人的联合创始人们好歹也是几百亿大企业的联合创始人，这点道理还是懂的，顿时七嘴八舌起来。

    楚垣夕立刻双手下压，沉稳的回答：“当然能了，小康有功啊，去年底破解区块链诈骗一案，功劳是算在小康头上的。今年又提交了社区管控软件，这个资历去申请经费，我们优势很大。而且小康的区块云独树一帜，国内没有可以比肩着，国际上其实也没有，我们这个才是真正的新兴科技前沿技术应用啊，申请扶持名正言顺。”

    这话可能不见得所有人都能听懂，因为所谓的前沿技术在曹翔嘴里并没什么了不起的，游联网并不是他技术能力的体现。要不然为什么他有过几次想法呢？能够充分使用他的技术的项目才是实现他梦想的第一选择。

    但是这个模式配合上小康对云计算进行的商业革新，从模式上是绝对独一无二的。

    而且别人想追也不好追。第一是开发时间，“没什么了不起”的技术开发起来也最少需要大半年，还未必能够实战。第二技术研发出来之后实战怎么落地又是问题，放眼全球也就是阿里有全链路照搬的能力，但是搬给谁呢？这又是新问题。

    总之楚垣夕这一整套玩法是给小康量身打造的，只要不是全盘山寨小康的，就算阿里把血累吐出来也没法100%契合，从这个意义上来说它就是独树一帜。

    “而且你们可能知道我新招了个顾问，叫梁可年。他预测国家近期就会推出新的刺激方案，而且5g相关产业肯定在刺激范围内，云计算首当其冲。这都是政策红利，这种钱是国家政策推动必须要花出去的，明白吗？”

    实际上这也是之前楚垣夕没有选择租赁云资源去适配小康区块云的原因，如果租赁云资源，理论上对小康来说更经济，但并不实惠。因为租赁云的企业和自建云的两个企业，以数据中心部署的名义去申请国家专项基金，那简直就没眼看了。

    只听楚垣夕说：“所以，现在投小康是稳赚，a轮的时候可没有这么好的形势。要不然为什么估值涨了呢？当然是因为值这么多钱了，我楚垣夕做融资，什么时候在开价上黑过投资者啊？”

    这话说的让声叔有无数大糟想吐，其中最大的一个就是过去他们都是站旁边看楚垣夕怎么坑机构投资者，起初看起来都像是史前深坑，最后发现原来不是坑，不但不坑还赚了，品一品别有韵味呢。

    结果这回自己坐在可能被坑可能赚的位子上了，这叫薛定谔的坑！

    其实楚垣夕还有一条没有说，那就是这个经费对小康和对别的云计算企业来说不一样，第二个云计算中心对小康来说并不是必须的，属于一项生意。因为小康的云算力今后主要来自用户的手机闲置算力，连第一个数据中心在区块云启动平稳之后都不再是必须的了，都需要向外租赁算力，更何况再建一个呢？

    至少以目前的业务模式不是必须的，几个亿花出去，最后都要转为固定资产投资的方式赚回来。因此一切顺利的话这个生意就变成了无本的生意，大大的好！

    然而朱魑又不懂了，而且是把不懂掉了个180度：“那我更不明白了，这么好的投资，为什么不用巴人的钱包圆了啊？咱账上有的是钱啊。”

    楚垣夕顿时冷笑：“你真的不适合做投资，朱魑你听我的，赶快别想这些了。投资的精髓在于别人贪婪的时候我恐惧，你是别人贪婪的时候我更贪。”

    然后他把脸转向别人：“为什么巴人不包圆，你们的看法，大胆的说！”

    这下谁都不吱声了，几个人你看看我，我看看你，最后椒图挠着头说：“要是我是楚垣夕的话，我肯定也给投资人开放，这么好的项目，谁想投进来，都得给我上点贡吧？放他们10亿的份额，给个10%小费就是一个小目标呀！这买卖做得？”

    “椒图你真是个天才哦！你怎么不九出十三归啊？给你做总裁培训简直就是浪费！”楚垣夕心说我这么丰富的融资经历，我就没见过一回投资者给创业者送钱才能投进去的！可能真是老夫太单纯了！相反创业者跟投资人勾结起来给回扣吃黑钱的我倒是见过，这叫基金经理割母基金的韭菜。

    当然椒图这肯定是在开玩笑的，到了这个时候所有人都得承认就算楚垣夕要搞钱也不用通过这么low的方法搞，这不是搞钱而是搞笑。

    楚垣夕不得不喝口水安慰一下自己干渴的喉咙，然后才说：“这叫用份额绑定投资者，到时候有需要好向他们开口，对吧？小康a轮要是没有开放给徐欣，后来生鲜货源被人断供的时候怎么搞？结果直接一个电话，徐欣就给调剂好了，整个一二月份就没出漏子。海易基金的顾鸿茹，a轮就投了一点点，但是给我介绍多少人才啊？这都是利益绑定的结果。

    再往前说，当初巴人也可以不融资，对不对？融资的时候tcg都已经进钱了。但是要不给郑德开放投资，后来政策卡版号的时候咱们《乱世出山》能上的了线吗？你们不想想？当时国内游戏圈哀鸿遍野你们不会不知道吧？我要是之前贪一下，不开融资，那个时候咱巴人内部就是愁云惨淡。

    那种环境还想国内上线在当时只有一个办法，就是交给企鹅或者渣易代理，他们手里有活动的版号还能挪用。那样巴人也就不是现在的巴人了，后面完全不一样，说不定会被企鹅兼并，这是你们想要的么？让郑德赚咱们几亿换一个版号值不值？”

    至此这个闭门会简单结束，没想到会后杨苑美找了楚垣夕，说何娜美也出来了。

    “出来了，那可喜可贺啊，你转达我的祝福？”

    “谁让你祝福了！”杨苑美心说您那叫祝福吗？您那叫诅咒好不好？“你现在人脉那么广，帮娜美推荐个工作啊？”

    楚垣夕倒是理解杨苑美的这个需求，毕竟是进去过，而且一进就是两个月，这个经历要不要写进档案里边楚垣夕不知道，但是做背景调查的时候肯定能够查出来。

    查出来就不好找工作了……

    而杨苑美则缺乏人脉。论人脉她肯定也有点，但都不适合何娜美，巴人这边肯定不会何娜美她二进宫，这事她也就不用再问楚垣夕自找没趣了。如果巴人不行，她能调动的都是影视传媒圈的人脉，对何娜美帮助实在有限。

    没想到楚垣夕说：“哎你可问对人了，阿哑，他进维品汇了，当运营总监。你让娜美直接找阿哑。”

    杨苑美差点爆出一句wtf，心说这俩人差着6岁，有俩代沟，好不容易分开了您还给往一块凑呢？

    然而楚垣夕这是成人之美，他是知道当初阿哑追过何娜美的，可惜完全没有得到理想的结果。不然当初他也未必会辞职并且潇洒的开始一段新的冒险。

    29号这天是周六，开完这个闭门会，楚垣夕百忙之中能够消停一会，看看新闻。这段时间有很多公司发布2019年的财报，比较惹人瞩目的是百度财报一片大好，利润和用户双增长，连带着爱奇艺的净亏损也大幅收窄。

    其中好看视频是一个显著的亮点，缺乏内容基因的百度最终在视频自媒体领域找到了新的增长引擎，把内容课狠狠补上一大截。

    不过更加吸引楚垣夕注意力的是百度的策略，他们已经开始学习头条系的先进经验了。头条系号称app工厂，百度现在也大有在app矩阵上大量铺开筹码的趋势，战投了不少已经初具形态的app，同时开发智能小程序弥补自身功能短板，构建起比较丰富的生态闭环。

    特别是小程序相关的节略让楚垣夕看了半天。小程序对百度的意义可比对支付宝大多了，因为百度的主要身份还是一个流量贩卖者，而阿里是彻底的流量自用者。企鹅以前也是流量贩子，后来建立起庞大的游戏帝国之后，逐渐转为流量自用。

    从流量的角度，其实头条系也在走企鹅的游戏路，只是贩卖流量无法支撑起更高的估值，正在开启自用的进程。而百度学的则是企鹅的小程序之路，这条路难走，不但要技术，还需要运营，但它是正路。

    小程序对流量贩子来说意味着能够打通诸多服务商的分发和连接，拓展自己的商业维度，不仅是给c端用户提供服务，也给b端的服务商们制造生态。只是在企鹅已经先走一步的情况下，以百度的体量走这条路布满荆棘罢了。

    楚垣夕之所以重视这个，恰恰是因为这是小康很长时间内无法全情投入的商业领域。当百度选择开放的时候它就能够成为生态的建造者，而小康本身就是半封闭的，如果没有ai群主这套企业服务和接口的开放就是一个彻底的封闭王国。

    因此小康想要连接更多的企业，向他们分发流量，还有很多需要探索的东西。

    昨天的新闻精彩，今天的也不俗，比如楚垣夕看着看着就刷到一条，米国居然跟塔利班签约停战了？

    这时正好声叔过来找楚垣夕聊聊电影那边的事情，正好也看见这条，当时就糊涂了：“米国跟塔利班签约？塔利班有好几个呢，互相不统属，有些还是死敌，除非全都签字不然完全白给啊。”

    “哈，你还当真了？”楚垣夕心说这个大坑川皇想靠一纸和约跳出去是不可能的，这是没有呕心沥血的觉悟啊。“你想想这都快十九年了，每年三四百亿的军费，这是多大的蛋糕，今天你想签个停战协议就班师回朝，利益集团能干？”

    他一边说着一边往下划拉，看到新闻评论里边有一条特别精彩——塔利班：“没人比我更懂谈判，什么叫极限施压啊（战术后仰）？”

    “咳，我就是想啊，塔利班炸公路打飞机杀大兵取乐结果签停战协议，库尔德为米国爹鞍前马后忠心耿耿结果被卖得裤衩都不剩，网红库尔德女兵分散突围被直播排队枪毙，怪惨的。”

    声叔说完，递给楚垣夕一份打印纸，是他对两部电影和几个综艺做的立项计划。其实综艺的立项计划原本不该他来做，但是因为综艺和电影都要使用巴人的资源，有些综艺还需要小康冠名，所以必须要统合起来，组成一个全盘的计划，因此重任都交到声叔肩上了。

    综艺其实还可以往后拖一拖，因为和其它计划没有很大的关联，但两部电影都到了必须立项的阶段。声叔都已经开始做剧本了，严格来说这个顺序是不对的，正确顺序是先找导演，导演和剧本策划以及编剧一起开会，开个十天半个月的，把概念先整清楚了，然后才能做剧本。

    否则直接丢给导演一个剧本，那只能是请个新手导演或者执行导演。

    但是小康大电影《我服了》恰好可以容忍这个搞法，相当于“定制”一部电影，所以先做剧本问题没那么大。

    正在这时，楚垣夕微信置顶的几个人里有人发来消息，他赶紧看了一眼，居然是张铭？

    只见张铭问：最近我们集团计划对影视传媒公司进行大规模投资，巴人传媒什么情况？

    楚垣夕看声叔还有回避的意思赶紧一招手让他坐旁边，对声叔说：“这没有保密的必要，正好你帮着参详一下。”

    然后他问张铭：是财务投资还是战略投资？

    张铭：当然是战投。

    楚垣夕：巴人传媒吧，暂时没有接受战投的价值。我小康正融资呢，你要战略投一下小康我倒是可以接受。

    声叔顿时不解：“为什么呀？”

    “当然是因为他没有和便利店相关的战略了。”

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    一个多月没感谢了，抓住机会感谢一下……

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