第八百零六章 我楚垣夕是这么容易套路的？（求推荐票）
章歙予的表情瞬间变得很“分化”，一半是错愕，一半是羞恼，两种负面情绪瞬间在脸上达成平衡。这人怎么会没有比特币？他凭什么没有比特币？他特么没有比特币也没有以太币他玩毛的区块链啊？骗鬼啊？
币圈的规矩是一切都以区块货币为锚定物的，普通创业者融资融的是￥和$，区块融资融的是比特币和以太币，实在没有的话莱特币也行。甚至于某些区块链项目，连工人工资都发区块币而不是法定货币，其中有些骚气冲天的人甚至敢于不发主流货币，堂而皇之的把自家项目的币当成工资发给员工，不是一个666能赞的过来的。
所以楚垣夕这个回答既可以理解为我不感兴趣，但又不是婉拒，而是带有侮辱性质的。
只听楚垣夕幽幽的说：“章女士，看来你还是没有特别了解我和我的公司啊。我做的是区块链技术，我们也产币，但币是我的产品工具，不是销售工具，特别是，从始至终我也没有打算过用区块链币作为融资工具的。”
章歙予生生的把一句“你莫不是在逗我”给吞了回去，刚想做一做最后的努力，忽听楚垣夕说：“另外，章女士，我本来以为你是代表易币天下来的，怎么换了一个壳公司啊？我对你们铁总还是挺钦佩的。”
币圈的另一个现象是，高级人才和传统创业圈是互通的。很多币圈大佬是正经创业者出身，其中也有一些做了一阵之后又回到传统创业领域。比如被尊称为币圈一姐的，就在比较风光的时刻抽身返回移动互联网，做短视频和直播，因为时间上正好抓住这个领域2015年的趋势红利，做得颇有建树。
因此，在投资者方向上紧密结合，在创业者方向上互相流通，使得币圈和创业圈有着千丝万缕的联系。
易币天下这位创始人姓铁，出身于微软，而且是产经出身，是楚垣夕的同行和前辈。他的这份背景放在传统创业圈里也是响当当的，进入币圈之后并没有痴迷于ico，而是制作数据分析工具，类似于股市上的同花顺、大智慧这类，算是给币圈玩家做顾问投资打辅助，所以叫做“易币天下”，取意类似于杰克马让天下没有难做的生意。
不得不说的是，这个产品确实是币圈的刚需，因为币圈的非主流空气币实在太多太多了，交易所也是五花八门。a股市场上也不过就沪深两个交易所，一共3600只股票，跟币圈的小币种数量相比到底谁多？一般人还真说不清楚。
但两者之间也有巨大的相似性，那就是，大多数投资标的都没什么真实价值，等同于赌博割韭菜的工具，随时都可能暴雷，两边没有质的区别。所不同的是a股韭菜只要没有融资融券就不能加杠杆，因此只要不退市就可以死扛，而币圈韭菜可以加百倍杠杆，更为镰刀艺术家们所喜。
因此易币天下提供一个类似同花顺的app给韭菜们做分析，紧抓这个细分市场，从互联网的思维来说体相当nice，其创始人无论资历还是方向选择，都配得上楚垣夕敬佩一二。
不过人在江湖，易币天下也不能免俗，做着做着就主业就从数据管理变成市值管理了，也就是说亲自下场加入了炒币大军。按说具备强大的数据分析能力，进行市值管理应该是如虎添翼的，不过世事难料，楚垣夕知道易币天下最近一段时间是急转直下的，连官方自媒体都不更新了，没想到章歙予居然拿出一个新壳来，这里面到底什么意思呢？
他注意到章歙予听到自己这么说，脸上的表情再变，一丝惊愕一闪即逝。
奇怪了，她惊愕个什么劲？楚垣夕察言观色的本领是一流的，心说这是什么鬼？我这是夸你呢吧？难道你跟你老大撕逼了？还是说者无意听者有心，内部发生了什么？
不过他也不是特别关心，因为并没有任何兴趣。对于币圈，楚垣夕一直都是深具戒心的，因为这些人不要脸。比如说请大佬站台这种事，一般创业者请不到就算了，币圈不是，币圈是大佬愿意站台就送你一份空气币，不愿意站台就“被站台”，直接写到ico白皮书里。
可能币圈中人对于这种事司空见惯了，但楚垣夕可不敢。他宁可让对方下不来台，也不能按照常规套路跟对方客气。
章歙予跟币token的三个人交换了一下眼神。币token团队的三位负责人互相看了看，发现楚垣夕似乎不好对付，这人有底线，还懂点行市，很讨厌！但是楚垣夕等着他们开口呢。
其中一个叫韩安行的，是币token的执行副总裁和联合创始人，说：“楚总，我们知道您做的是私有链而且不做ico，不知道我们的情况您了解不了解？”
楚垣夕很茫然，因为币token搞交易所这事都是他刚才匆匆查币圈新闻查出来的，只有一个第一印象，根本谈不上了解。
只听韩安行说：“我的人生就是不断逆袭，从来不怕任何困难。比如说，四月份的时候所有人都说我们要崩了要跑路了，其实那个时候我们要是真的跑路早就爽了，但是我们没有，挺过来了。”
楚垣夕心说您说这个干嘛？
另一个叫做罗松平的说：“现在交易所蒸蒸日上，交易量非常健康，我们打算引入战略投资者。这个战略投资者最好是主权货币资金雄厚，同时又有区块链业务的，未来可能会形成业务互补，而且……”
说着，他看了看章歙予，章歙予立刻说：“我们两家也有深度合作的，一条龙。”
“而且我们不是深耕东南亚的团队。”韩安行说，“我们在米国监管机构的指导下取得了金融牌照。所以现在寻求战投，然后按照条件一排，就看到小康特别有缘分了。”
卧槽这还挺牛逼的？楚垣夕听到“金融牌照”顿时有了一点兴趣，是今天下午第一次产生兴趣。这是个有魔力的词，意味着一定程度上的壁垒属性。
米国的情况他不是特别了解，伊丽莎白又去南方了不在身边。他刚想开口，忽然，一直默不作声充当背景板的曹翔问：“是什么金融牌照？”
楚垣夕其实已经注意到曹翔刚才就在角落里通过点自己手机的方式向他示意，估计是微信上写了什么？但是一直说话的不好意思看，这时终于有机会偷瞄一下。
“是msb牌照。”韩安行镇定自若的说，但他马上破功，因为曹翔说：“msb的话我们小康马上也要有了。”
“啥？”韩安行和楚垣夕异口同声，楚垣夕心说我怎么不知道这事啊？这特么小康内部的金融相关事务不是我一手操作的吗？
只见曹翔一扭头，对他说：“在米国开便利店也需要这玩意。”
楚垣夕更迷了，然后他用余光一扫，发现韩安行的表情超。顿时，他知道曹翔要立功，自己可能会被忽悠，如果曹翔没在场的话。
只听曹翔说：“msb是米国财政部下设的金融犯罪执法局发出的注册许可证，凡事从事金融业务的都得申请，类似于咱们这边的工商，登记营业范围里有资金服务业务。”
见楚垣夕还是没有get到要点，曹翔一拍脑门，“对了，申请的话大概需要18万$。”
“噢……那值一百多万￥呢。”楚垣夕心说你们特么这么忽悠我？“介绍一下，这位是小康的首席科学家，负责区块链业务的曹翔，刚从米国回来半年。”
他已经看完微信了，曹翔写的是：待会我给你科普一下交易所怎么割韭菜。
嘶……这伙人到底为何而来？就为了忽悠我？楚垣夕心说我的人设在币圈的人眼里不堪一击吗？我有这么菜吗？明明他们才是菜鸡，哪来的自信啊？
要是这样，就没什么可客套的了，他一耸肩，“可能您对小康期待过高了，小康真的没什么钱，我们自己都没整明白，a轮融资都没做完呢，做战略投资什么的实在太早太早了。以后有机会吧，您看呢？我觉得您可以找一下dst基金。”
最后这句几乎是明示了，因为dst虽然作为投资基金十分成功，尤里米尔纳的投资策略让他登上神坛，但dst也是第一个将互助盘玩法带入天朝的，是资金盘的鼻祖。币圈的做法，和资金盘在各种层面上都非常相似，因此楚垣夕的建议翻译过来就是你们可以滚了！
四个人只得礼貌的告辞，楚垣夕把人送出茶室就回来了，只听曹翔说：“交易所要想割韭菜最简单了，常见的有四种手法。我先给你讲一个‘崩坏式’的操作吧？完成场内场外双重收割……”
另一边，币token的三个人辞别章歙予，开车离开小康。韩安行一踩油门，马达顿时发出轰鸣，以绝对超速的方式冲向马路。
顿时，车厢内一阵阴阳怪气，一阵骂声喋喋，韭菜根太硬了砍不动，使得三人怒气大增。
“虎批那帮撒比，出的什么鬼主意啊让咱们来小康化缘！这特么楚垣夕根本就是个不见兔子不撒鹰的，简直耽误咱们时间！”副驾上的罗松平愤愤不平，“还有那个曹翔，这名我听着耳熟啊。”
韩安行也在纳闷：“不对啊，来的时候咱们看过小康的天眼查，里面没有这个曹翔啊，只有一个首席技术官叫周鸣钧。这首席科学家是新来的？哎老宋你倒是说句话啊。”
“消消气吧。人家跟咱们不一样，你看见人家办公区里边的开发团队没有？一百多码农上工，这还是周六。我一进去就觉得没戏了。”三人组中的第三个叫宋家康，一直都没怎么说话，这时所在后排座位里，说：“我刚百度了一下这个曹翔，你们看看吧。”
韩安行开车没法看，罗松平接过来一看，顿时带着羡慕惊呼：“卧槽，在米国弄走一亿多$然后没开庭没定罪平安回国，这前辈啊！难怪了什么都懂……不行我得打电话骂丫挺的，耿斌这个臭撒比不是也是从米国滚回来的吗？”
“行了吧他一个做黑产的你跟他置什么气啊？”宋家康叹气，虎批这种公众号是他们惹不起的，但是也不太看得起，因为格局太低。
一般来说币圈自媒体都是通过拿钱发文的方式给ico项目做推广，通知韭菜们的同时收取广告费，然后雁过拔毛。如果某个项目胆敢不去打点，那就对不起了，没有任何一个ico的项目是干净的，想黑必然能够黑出翔来。
去年之前是一个相当大的产业，ico项目上线的费用有很大一部分要花在这个环节里，花几百万到上千万的都有。但是被国家秋风扫落叶一样封杀之后收敛了许多。
而虎批则比较标新立异，通过狂黑做起一家公众号来，然后直接收保护费，交不交？不交下一篇就是你了。这种公众号没有节操，已经上线的和没上线的都处在枪口扫描之下，就连已经被喷过的都跑不了，因为还可以连续喷。而乖乖交了保护费的则可以享受删稿的待遇，黑产黑的明明白白。
关键是操刀者明显是圈内人，各种道道都熟，这就很铬硬了。
但是即便如此，跟割韭菜的利润比起来，做自媒体那仨瓜俩枣的根本不值得一提，无非就是不需要跑路罢了。
以币token为例，因为处于交易所割韭菜的关键期，分外需要舆论的支持，这样才能招来更多的韭菜。这也是四月份他们明明能够跑路却没跑的原因，明明有一份利益摆在面前却不兑现是为了什么？所图者甚大而其志甚远也。
所以无论是圈内幸存的自媒体喉舌还是虎批这种黑产，都是币token统战的对象，甚至进行深度的交流。
可惜罗松平气不过，直接拨通了耿斌的电话。
很快，电话那头耿斌凝重的放下电话，然后飞一般跑进自己的办公室打开电脑查小康，查曹翔。这个大动干戈的架势和如临大敌的表情把何娜美和顾书君都惊呆了。
楚垣夕当然不知道这些，他正在参加杨健纲的庆功会。
巅峰视效的庆功晚宴场地选的非常low，竟然选了个烤鸭店。惠新西街这块地可是美食资源极为富集的地方，怎么选了个烤鸭店呢？
但是等菜上桌了，楚垣夕只剩下大呼“真香”的份。
然后他一扭头，咦？怎么王晖也来了？她不都离职了么？“请她做啥？还嫌她闹腾的不够？”
杨健纲跑各桌敬酒去了，陈阔只好负责解答。他的表情也是不太好的，因为王晖时不时的就往他这边看，要不是楚垣夕也坐这桌说不定就要过来。
等楚垣夕开口问了，他只得硬着头皮说：“咱们今天庆功是把所有工作过的员工都请来了，无论有没有期权，离职没离职。老杨是特别感谢兄弟们，也包括加班太狠的兄弟们，离职不怪他们，公司成功有他们一份功劳。”
楚垣夕心说这特么真是多此一举。现在巅峰视效也有六十来人了，最近正在招配套，也就是行政后勤法务财务等等，手里有钱了可以敞开招聘了，打算把配套队伍配齐，不再依赖巴人。
所以楚垣夕也不知道巅峰视效现在到底有多少人，至于在座的谁是在职谁是离职的更是傻傻分不清楚。
不过巅峰视效的员工互相之间还是挺熟的，虽然只有不到半年的时间共事，但是气氛很热烈，特别是其中很多人是有期权的，而且期权还不少拿，否则也没有加班的动力，所以更容易一起享受成功的喜悦。
眼看着酒过三巡，菜过五味，陈阔酒酣耳热之后也没那么拘谨了，跟楚垣夕碰了一杯：“楚总，话说我挺奇怪的，为什么总公司把《罗马之敌》当成主打欧美的拳头产品，《乱世出山》为什么不做啊？欧美的人看《乱世出山》不就跟咱们看西方奇幻一样吗？《魔兽世界》、《指环王》之类的也挺受欢迎的。”
“因为性价比低。”楚垣夕把杯子里的科罗纳一饮而尽，“做ip最终是为了卖游戏，《乱世出山》大卖的可能性很低，欧美游戏市场上，卡牌类的游戏不行，没有欧美的大ip肯定卖不动的，做动画也只是用来做自媒体……你问这个的意思是，你们还有余力？”
目前巅峰视效的状态是边审批边上马边开工，美术资源、引擎开发和动画制作都在向前推，不过动画制作因为离平台上线还早，全是公司内部进行制作。
陈阔低头的时候就会亮出锃光瓦亮的脑门，不过这回说的是正事，把头抬得挺高。“余力总是可以有的，我跟老杨合计着吧，我们不能光做对欧美输出的动画啊，ugc的来源主要还是国内用户对不对？所以国内用来立牌坊的产品也得有。所以……”
各位各位，隐为者的谍战侦破小说《老胡同》上架了，三十万字带你走入即将迎来烽烟四起的1936年。
第八百零七章 陈阔是这么容易套路的？
“噢，我知道了，你们想用《乱世出山》的动画版权是么？”楚垣夕心说你们算盘打的挺好啊。
站在巴人的角度，巴人娱乐集团化之后，亲兄弟也得明算账，各个分公司之间都是要结算的，更何况是和巅峰视效之间了。
《罗马之敌》和《动物公司》这俩的动画版权是无偿交给杨健纲使用的，因为目前这个节点上，这哥俩的动画版权并不值什么钱，也不至于影响到未来的开发和授权，免费授权对巴人集团是有益的。前者主要面对欧美，巴人需要流媒体内容，后者在楚垣夕看来精华已尽，作为巴人的第一个项目已经尽到历史使命了，还有什么其它的剩余价值的话，让杨健纲去榨一榨也好。
但《乱世出山》不同，它的影视版权作价是千万级，然后动画版权无偿授权？照理说这个动画版权怎么也不应该低于一千万的，白送不是涉嫌掏空巴人集团么？
但是转念一想，因为授权状况比较特殊，《乱世出山》动画的版权肯定卖不了高价。国内目前做动画网剧是赔钱的，成本太高，一分钟大几万甚至上十万。因此做动画为的不是动画，而是用动画敲流量，然后同一ip的其它衍生方式收割，其中最主要是游戏。也是这个原因，使得文创领域一般的动画授权都要和其他授权相配套。
但《乱世出山》影视游戏都有了，虽然做动画网剧可以拿到非常高的流量，比一般大ip还要高，但是这些流量干嘛用呢？游戏和周边都已经被巴人吃过了。因此不会有傻子花大价钱来买它的动画权利。这个状态稍微推理一下就很明白，内行人都懂。
如此说来，给巅峰视效似乎也不是不可以？不行不行，这不能随便给，楚垣夕忽然想起来自己很久之前做过计划，这个动画版权必须锁住不能现在就开发，哪怕能卖个两千万也不会卖。
“抱歉抱歉，《乱世出山》的动画版权我必须冷冻起来，暂时不会进行任何开发了。”楚垣夕带着一点歉意，因为陈阔的这个满怀期待的想法并没有任何的错。
陈阔白高兴一场，愕然问：“是因为防止过度开发吗？”
“不是，是为了这个ip后续的开发计划，必须保留变化。你下过围棋吗？有些地方能够保留变化的，就先不定型。《乱世出山》未来可能拍真人电影，可能拍动画电影，可能通过动画片注入新内容，甚至带动续集，动画是必须冷冻住的一个方向，不能把牌都打光。”
陈阔也不知道自己听懂了没有，不过，围棋是什么鬼？但是他无条件相信楚垣夕，所以不再深究。
做到cto或者说公司二把手的位置上已经半年了，陈阔和他半年前也已经截然不同，学着作为领导者进行思考而不是只考虑项目和技术。也正因此，他在这段不短的时间内积攒了很多的问题。
见楚垣夕谈性挺浓的，他赶紧问：“楚总，我一直都有个小问题想不明白，正好你做共享单车。都说共享单车不赚钱，为什么不提价啊？”
“啊？提价？怎么提？”
“按里程啊。滴滴不也是按里程的么？”
“咳咳天才的想法！”楚垣夕差点把酒咳到气嗓里，“别说，小红车还真这么干了，缩短起步时间变相提价。不过这肯定不行的，没有共识，小红提价相当的不成功。
打车应该付钱，这是全社会的共识，因为打车烧油了，而骑单车的人自己付出了体力。同样一段距离，你打车付十五块钱觉得天经地义，骑车没门，至少用户不想按里程付钱，付五毛可以接受，一块钱就是极限，一块五就骂娘。”
“但是其实共享单车的维护费用也不低吧。”
“哎，形势不在于事实是什么样，只在于社会主流观点怎么看。所以靠共享单车赚钱本身就是伪命题，盈利是不太可能的。”
陈阔相当诧异，“有这么惨？”
“真的很惨的。制造单车是一笔费用，但不是主要的，主要是维护和运营费用。相比之下从单车收上来的钱并不多，利润大部分都要被维护费用吞噬。然后还得补贴用户呢？要跟友商们比着做活动，这个模式想要盈利实在太难了，看看小黄就知道。”
陈阔仍然不明所以，不知道小黄小红为什么要干这个，后来那么多跟风入局的又是图的什么，一度创业者拥挤到没有颜色可用的地步，如果连盈利的逻辑都没有那实在是整个时代的喜剧。
不过到小康这，全都不是问题。陈阔是近距离观察过小康的，知道小康中的单车全部记为费用支出，虽然名义上非会员骑行也是要收费的，但实际上没有收入的概念。换言之，楚垣夕不收费，商业逻辑反而清晰了，思路也通顺了，更不用纠结这部分的盈亏。当全部记为费用之后，共享单车就是小康的一种“商业工具”。
正在他思索的时候，杨健纲敬酒敬到了离职员工那桌。
这桌凑了十四个人显得很拥挤，但是这么安排也是唯一的选择。杨健纲刺激加班的办法无非就是三招，以身作则、打鸡血以及发期权，因此离职的员工有不少也拿到过期权的，只不过因为离职而大幅损失。即便如此，仨瓜俩枣的，他们多少还剩点，这次融资成功，他们虽然因为时间原因没法兑现，但是全都看到兑现的希望了，得到邀请几乎都来了。
杨健纲今天也豁出去了，酒到杯干，这时候已经微醉，没想到王晖忽然站起来，咣咣咣跟他连着干了三杯。
俩人喝的都是啤酒，杨健纲喝完晕晕乎乎的走了，更没想到王晖拿起酒杯来开始各个桌敬酒。一边敬酒一边道歉，这段时间打扰了大家伙的工作，实在是过意不去，个人这点感情问题一直纠结着放不下，让您见笑了云云。嘴上说着，手里的酒不断的倒，酒到杯干显得豪气干云，一副女酒豪的样子，看来平常是没少玩，很快酒就敬到了楚垣夕这桌。
喝酒有一个好处，不容易被人察言观色。楚垣夕现在就看不出王晖是个什么状态来，反正脸是很红。
她的颜值本来也不低，70分以上在科技公司里完全够用了，虽然看上去温柔大方，其实能玩能闹，是个气场外露的女生，否则当初也不会主动出击向陈阔表白。此时酒往上涌，更增三分娇媚。
第一杯酒敬楚垣夕：“楚总，这杯您得喝。没有巴人集团的孵化制度就没有巅峰视效，也没有我们今天聚在一起的机会，您是整个事业的原点，虽然我已经离开这家公司了，但是您构架公司的心胸一直都让我感到震撼。巅峰视效能有今天都多亏了有您，他们说这种话相当于拍马屁了不好意思的，我没问题，哈哈哈哈”
瞬间，所有目光都聚集过来。
这公司里很多人都不认识楚垣夕，听是肯定听说过，但是一个楼上一个楼下，楚垣夕也不常去，一个月能去个四五回的频率，因此认识他的人还没有认识王晖的多。
王晖离职之前好歹也是主美，虽然不是管理层，但离职那会正赶上美工部门刚开始大规模扩招，准备充实美术资源的时期，手下不少新晋的人才，设计外包需求又要接触其他部门，使得王晖人缘还不错。
因此到现在了经王晖一说，有人才发现原来那个人是巴人的总裁。
只听楚垣夕说：“哎哎哎，话不能那么说。我的孵化制度不是也让我自己捞到一个巅峰视效的cfo了吗？说不定今后巅峰视效发展的比巴人集团还要好，成为国内的一流平台，到时候我反而是巅峰视效的cfo的名头更有说服力。”
顿时宾主皆宜，楚垣夕一仰脖喝下这杯科罗纳，王晖也一样，喝光一杯，然后马上倒满，敬陈阔。
虽然看起来这动作很流利，但王晖脚底下已经打转了，稍微趔趄了一下站的不是特别稳。
她顺手扶住桌子，眼神有些离散，但是仍然抬起头，把目光转到陈阔的脸上。可能也不是脸，从楚垣夕的角度看过去，做延伸线的话正好是锃亮的光头。
陈阔很，杯子都不知道怎么拿才好的感觉。万幸的是王晖一句话都没说，只盯着他看了看，看到他的目光不敢应战，嘴角露出一丝既细且窄的纹路，然后一举杯，往前一伸。
陈阔下意识的也把杯子举起来，两人的酒杯轻轻碰了碰，发出“叮”的一声。紧接着王晖像是被震了似的一个没站稳，酒杯剧烈的一晃，啤酒顿时飞洒，“唰”的一片酒花撒在陈阔的体恤上。
王晖打了个酒嗝，一仰脖把剩下的酒喝干，然后很自然的掏出手绢给陈阔擦拭，把空酒杯递给陈阔。陈阔动都不敢动一下，下意识的接过酒杯，只听王晖若无其事的说：“倒满倒满。”
陈阔乖乖的把酒倒满，然而他自己那杯还没喝呢。王晖也不计较，收起手绢重新拿起酒杯，再次碰杯，这回两人吨吨吨全都一饮而尽。
陈阔旁边是杨健纲的位子，但杨健纲在外边转圈敬酒呢，王晖很自然的坐下，重新倒酒。这已经是她今晚数不清第几杯酒了。楚垣夕都看得有点呆，心说这姐们这么能喝啊喂？这不会喝出毛病吧？只见王晖左一杯右一杯，像是要灌死陈阔似的，但实际上是在灌死自己。
不过这倒是解放了楚垣夕，因为陈阔没机会问问题了。他闷头吃掉一卷又一卷烤鸭，因为太好吃了而气氛又很热烈，不知不觉就吃到有点撑，然后肚子就有了反应，正想起身接个手，忽然，王晖突然间咕咚一声往后一倒，顺着椅子背“出溜出溜”滑到桌子底下，脸朝下往地上一趴。
哎卧槽这什么情况？楚垣夕心说您可别喝出个好歹来，喝死在这，巅峰视效可就上头条了。到时候新闻捕风捉影胡特么写，员工加班五天五夜没有猝死结果喝死了，倒在终点线前，能要杨健纲的亲命。
“哎你们，赶紧把人弄起来啊，找服务员要热水，别让王晖在地上趴着。”楚垣夕急着去接手，看陈阔以及周围其他人都还愣着，赶紧一通瞎指挥，然后一溜烟的跑进洗手间。
在他蹲大号的时候，外边已经发生了一场短暂的交锋，主要在于谁送王晖回家。她人肯定是没事，呼吸很均匀，就是喝醉了。
但是回家是肯定没法自己回家，这就尴尬了。所有人你看我我看你，最后不约而同的看陈阔，没说的，你不但认得她家，还在她家住过很长时间呢。当初两人同居的时候是陈阔住到王晖的住处，否则王晖的蓝朋友也没法去串门。
陈阔相当不乐意，恨不能拿水把王晖泼醒了完事。电视里边不都是那么演的么？受刑不过晕过去的犯人“哗啦”泼一瓢水就醒了。但是这事显然是不可能的，叫也叫不醒，只能送回去。
虽然喝了酒，但他脑子还是清醒的，不想一个人送，本来送人也不必一个人。结果求助一圈别人都不管，不但不管，甚至于他还听见有新进来的员工不了解情况的，开始以讹传讹，小声说他狼心狗肺，人家女神主动表白，他睡完了人家之后另觅新欢，攀上了白富美，整一当代陈世美。你们看看王晖多惨一个美女啊！陈阔送她回家都不肯，还有一丁点良知吗？
陈阔因为喝了酒本身脸也有点红，此时连脖子带脸整个都是血色的，怒了！
杨健纲在一边陷入麻爪状态，他从来没遇到过这样的事情，也不知道怎么处理。作为一个多年的社畜，让他管产品研发没问题，冲上一线亲自作战也没问题，管人就差了点，处理突发事件的能力为零。
因此杨健纲的第一反应就是寻找楚垣夕，结果找来找去找不到，于是，在这个最该他站出来的时候，他神隐了。
等楚垣夕出来的时候陈阔已经叫到滴滴了，刚刚上车。楚垣夕蹲了半天双腿酸麻，出来一看，咦？什么情况？陈阔是不是被套路了？这也太容易套路了吧？
他不禁为陈阔感到一丝担忧。
同一时间，巴人信息的陆羽也在感觉担忧，他刚刚给冯林发过微信解释来龙去脉，并且替楚垣夕提出邀约。有件事一直让他感觉骨鲠在喉，但是又没法说，因为他后来突然回想起来，自己当时根本就没提过冯林的名字啊喂，可楚垣夕当时说的是至于这位冯林，你替我约她一下，我亲自向她赔罪。
楚垣夕是怎么知道她叫冯林的？因为知道冯雪灵，所以知道冯雪灵还有个堂姐？这也太扯了吧？冯雪灵的江湖诨号是“灵儿”，根本不带“冯”字，楚垣夕吃饱了撑的调查她的家庭情况啊？
但是，这是当时第一时间可以问，过后再问就显得诡异了。而且关键是，陆羽跟楚垣夕的时间也挺久的了，知道如果自己真的傻不愣登去问，十之七八楚垣夕会说：什么？有这事？对不起，我真忘了。
于是他莫名的感到一丝担忧，但不知道是为什么而担忧。
另一边，冯林看到微信上陆羽说：冯林你好，之前说的美食探店吃播那个事情有变化。我们公司楚总楚垣夕想亲自和你会面，时间你定，楚总最近都有空。
紧接着，又一条：那个，你和楚总以前认识？
冯林看着微信，露出会意的一笑，答：不认识。明天吧，明天周日，我去你们公司。
于是楚垣夕回到联排别墅，刚冲了个澡，发现明天的行程被陆羽安排好了。要见冯林，楚垣夕有点走神，该聊点什么呢？
正在他走神之际，虞美人从背后突袭，以违章停车的姿势压在他的背上。
“我今天喝酒了。”楚垣夕为难的说。他发现自己人过三十精力已经不像过去那么旺盛了，虽然身体没有明显的变化，但是精神上偶尔会出现未战先怂的现象，甚至不敢保证每天自驾一次的频率。强行开车对体力的消耗实在太大，大脑很自信，老腰会抱怨，胳膊腿频频罢工，特别是喝酒之后，机能滞涩明显。
有的时候他会自嘲，创业者实在没有时间干这么多的事情，即使有，也应该首先分配给坚持锻炼。不过话说回来，开车的运动量其实也不比锻炼低多少，特别是开德国车的情况下。
因此虞美人住进跃式别墅以来其实一直都很迁就楚垣夕，否则也不至于弄一堆器械每天锻炼。两个人搭档的话，一个人出力少，另一个人出力自然就要多一些。
听楚垣夕秒怂，虞美人有点不可思议，因为一般来说楚垣夕就算要怂也要先挣扎一下，至少嘴是硬的。
女人都有可怕的第六感，虞美人突然一怔，“是不是，有人要来？”
第八百零八章 冯林是这么容易套路的？
这个“来”字咬的很重，楚垣夕本来没往这个方向动脑子，但是听到之后，突然产生一个大胆的想法。
于是第二天，巴人娱乐里，楚垣夕正襟危坐等候冯林。
因为是周日，巴人这边基本歇工，到岗的人非常少，只有正常值班的几个人。不过小康那边还有不少人气，特别是地图组下周就要成立，因此分管技术的周鸣钧不得不牺牲周日的时间拉着人资的同事核对各种情况。
楚垣夕也在看小康的招聘。他作为小康的总裁除了协管所有业务线，也要分管一些直通一线的具体业务，比如所有和现金流相关的，包括虚拟现金流，也就是系统内部的经济循环。此外小康的宣传线实际上也在楚垣夕的控制之下，特别是利用自媒体的部分，和巴人集团交叉。
所以他这条线上也有招聘需求，现在手上拿的就是人资部门根据他的需求提交的招聘样板：
小康生活|高级运营总监|30-60万|帝都|本科|1-2人
地点：朝阳区惠新西街
主要职责.
1.总体负责业务运营，包括app产品运营，营销活动策划和执行，负责用户积分与任务相关产品的规划和落地。
2.对项目运营情况进行评估，深入挖掘用户需求，维护用户积分流通机制及权益分配模式。
3.监督管理本部门工作任务的申请和发放，维护规范、高效的运营管理体系。
4.结合业务运营数据多维度分析，建设用户分层和成长体系以及激励机制。引导和激励不同层级的用户群发挥各自的作用，沉淀出长线产品
5.配合市场部进行网络广告的投放，并能不断创新有效的推广方案；开展论坛营销、edm、公关软文、口碑营销、在线广告、事件宣传、媒体合作等。带动用户参与，提高活跃度，塑造品牌口碑、引导口碑传播。
职位必备项及排除项.
统招本科以上学历。
三年以上工作经验。
具备数据分析能力。
具备强大的理解和执行能力。
跳槽频率高于一年一跳以上者不考虑。
其它项.
1.具有运营总监岗位经历者优先。
2.热衷研究用户心理学者优先。
3.具备网络营销策划能力及活动组织能力者优先。
4.有视频直播运用工作经验者优先。
5.具备团队管理和建设能力者优先。
需管理5人团队，直接对总裁汇报。
薪酬福利.
25k-50kx13薪+奖金。有期权发放。
楚垣夕在这个模板上写写画画改了又改，总觉得不满意，因为没法把经济循环的需求明确的表达在招聘书里。实际上现在这份招聘书已经有点混乱了，要求的能力比较诡异，不过好在可以招两个人，应聘者不用完全满足所有需求。
但是招聘书又不能当成项目说明书，这个经济内循环虽然可以归为营销活动和用户积分，但是具体要求是无论如何也没法在招聘书里写明白的，要想写明白就要把小康的玩法广而告之，那就太扯淡了。
所以想来想去，楚垣夕在“其他项”里加了一条，而且放在第一条：具有游戏数值策划经验者优先。他的这套玩法别人可能理解起来有难度，游戏公司数值策划秒懂。
不过这样一来一份看似光鲜亮丽的招聘书就变得有些搞笑起来。
好的一方面是，通盘的玩法都是现成的，不需要招人来进行设计，只需要良好的理解和执行。比如说用户运营领域一般都需要运营总监设计具体的玩法，甚至设计经济循环中的流通机制和分配方法，但在小康这些都是已经定好规矩的，连app产品都已经在开发中，所以对总监来说需要考的是实时调整的能力和落地的能力。
实在不行，就把巴人tcg或者《乱世出山》手游的数值策划给借调过来，也不是不可以。
而且这份招聘是不限制年龄的，这种不限35岁以下的高薪岗位招聘在某些大龄群体中必然引发关注。
正在这时，门被敲响，然后冯林踩着猫步走了进来。
楚垣夕喉结动了动，咽了口口水。
今天她穿了一件高腰的纱裙，薄纱最上端是黑色的抹胸，出现在秀场里算是保守的，出现在it公司里已经不是张扬能形容的了，一定要描述的话，应该是得亏没什么人上班。
“你们小康店里的咖啡是真难喝，我刚才买了一杯咖啡，比瑞幸还难喝，简直了。”冯林一进门就吐糟，把包包往桌子上一放，然后四下一寻么，竟然都是小木墩没有大板凳，勉强的找了个最大的，跷二郎腿往上一坐，纱裙刚好盖住膝盖。
“难喝但是赚钱啊。”楚垣夕手头还剩一点点东西没理完，抬头笑了一下然后重新低下头，一边打字一边说：“岛国只有不到一亿三千万人口，724有一万多家门店，一年卖出5亿杯咖啡，比瑞幸卖咖啡赚钱。这种所谓‘现磨’咖啡是给上班族喝的，你应该去喝高档咖啡，现冲咖啡什么的。星巴克、科斯塔、太平洋这些都不适合你，别说瑞幸了。”
实际上小康门店目前只有总部旁边这家店今天早晨刚刚装上了咖啡机，其它店都在藏拙，因为咖啡这条产业还是有不少需要理顺的地方，比如咖啡豆的选款就不容易。
首先大型咖啡连锁店对供应商的独占就是个大问题。利用占优势的体量对供应商发动排他性施压是最简单粗暴但也很有效的方式，完全不需要技术，大天朝的电商们在这条战线上玩的贼溜，阿里就是靠这招挖的防火沟，从供给侧卡住了狗东对女装领域的进攻。咖啡连锁店们好的不学把这些都学去了。
然后因为瑞幸的超车式崛起，对中低档咖啡豆的货源又是一波风卷残云，瑞幸那个疾风骤雨一样开店的速度是它的核心优势，在对货源的争夺上也有着无可比拟的谈判能力。于是，在咖啡豆供货渠道还算比较充分的情况下，大型连锁便利店找货还能称得上容易，小康这种刚刚发芽的，体量上约等于零，想要找稳定货源就出了麻烦。
而且这个状态是动态的，随时都会变化，世界中的经验并不好使。当然楚垣夕相信这都是暂时的，等到下个里程碑后，小康能够盘踞整个帝都，现在的很多问题到时候都不是问题了，所以现在先把流程跑通了，形成标准化的物流和操作模板即可。
实际上在咖啡领域所有便利店都要感谢瑞幸，因为速溶咖啡实际上才是天朝咖啡市场上的大头，而现磨咖啡和速溶咖啡是同一行业内的两套商业模式，瑞幸要改变的就是国内速溶咖啡占统治地位的局面，是一个行业颠覆者。如果瑞幸能成就会形成一大波趋势红利，所有便利店都可以卖现磨咖啡了，雷让瑞幸去趟，红利自己吃，美滋滋。
“啥？人家专门卖咖啡的没有你们兼职卖咖啡的赚钱？”冯林明显不信，“我听说瑞幸要开始卖早餐了，等瑞幸出了早餐我看你们怎么卖。”
“谢谢谢谢，你简直为我操碎了心啊。”楚垣夕抱拳拱手作了个揖，“但是瑞幸凭什么跟便利店比热餐呢？制约热餐的是实际上是大数据和供应链。便利店的核心壁垒是复杂流畅的物流配送体系和大数据，瑞幸不但现在没有，按他们的经营结构以后也不应该有，因为他们的业务整体上就没那么大的需求。
他们敢做热餐会被我们便利店打成马的，别说热餐了，咖啡都不怂他们。我们便利店是有冷链物流的，但瑞幸没有，咖啡豆和瑞幸一样，牛奶可以把瑞幸打爆。同样的价钱更高的品质，谁怕谁啊？”
“哟，你这么牛，一年能卖多少咖啡？”
“我们明年怎么也能卖个5000万杯吧，后年一亿杯这样。”楚垣夕打完字收工，然后抬头露出灿烂的笑容，“我们今后的经营其实特简单，哪有瑞幸就追过去开家便利门店，连选址工作都不用了，瑞幸替我们做好了，完美。”
“那今年呢？”
“今年？你可能是我们小康第一个咖啡用户。缘分啊，头一泡咖啡就是你的了，嘿嘿嘿……”
“哎你是不是又打算套路我？你个‘普通有钱’的人？”冯林心说头一泡咖啡是什么鬼？咖啡也论泡的吗？说着，她狠狠白了楚垣夕一眼，使得楚垣夕仿佛听到一个清脆的“呸”！
不过小康对冯林来说还真是个全新的概念。包括在线抽车那次，楚垣夕都是巴人娱乐的老大，至于小康什么的是她这回临时起意之后顺手百度了一下，才发现楚垣夕居然二次创业了，做的还是便利店这么low的买卖。
此时听他左一口大数据又一口供应链物流的，不由得想起来去年被套路的时候。那时她问楚垣夕“你是有钱人吗”？楚垣夕回答的是“普通有钱吧”，结果这一普通就普通了好几百亿出去。
只见楚垣夕摇头晃脑得意非凡，“这怎么能算套路呢？pony都是普通家庭，我普通有钱怎么了？你说怎么了？”
这个拖长音让冯林差点一口老血吐出去，你特么倒是早点说是pony那个“普通”行吗！pony的普通和普通的普通不是一个普通啊
楚垣夕说完，自己沙雕一样哈哈大笑起来。门外路过的值班员工心里纳闷，似乎从来没听楚总这么笑过？
他笑完之后问冯林：“巴人那个探店吃播你是做不成了，有什么其他想法没？”
“要不，你教教我怎么做it公司？”
“干嘛啊？”
“我也当老板，到时候我也套路别人去。”冯林指了指茶杯，楚垣夕赶紧冲水倒茶，只见冯林拿了个小扇子对着颀长的脖颈一阵狂扇，说：“不能总当model，当model太累了，还是万恶的剥削阶级爽。”
冯林这明显是在说笑呢，楚垣夕赶紧摆手：“哎我可没有剥削员工，我是放大员工的劳动价值，提升员工的收入水平，跟你中学学的那套剩余价值理论可不一样。”
“啥啥啥？你还敢否定马克思主义？”
“话可不能乱说啊，这叫继承和发扬好不好？一个员工在同类企业一个月创造两万块的价值，拿一万块的工资，在我这创造三万块的价值，我发他一万五，岂不是皆大欢喜？”
“那你怎么让员工创造三万块的价值啊？”
“让员工加班啊。”
“哈哈哈哈哈”
茶室中又传出沙雕一样的浪笑，还是男女合声。值班员工正好再次路过，听了个小尾巴，心说不对啊？我在同类企业里也一样要加班的啊？没少加一分钟也没多发一分钱。
和冯林聊聊工作还是挺愉快的，不过冯林肯定不是来聊工作的。楚垣夕等冯林笑声渐歇，心说自己心理准备也做足了，开口吧！
公司年会那次，冯林因为虞美人插队而甩手离开算是间接的拒绝了他一次，今天要是再拒绝一次就是第二次，很没面子，甚至于伤害到纯洁的男女关系，但是开口吧！正因为冯林拒绝过第一次才更应该主动。
王力宏不是唱了吗？谈爱恨不能潦草，不需证明谁重要。该开就开，联排的别墅里只有虞美人一个实在太冷清了！不要去想冯林有多大几率答应，不答应会怎么样，有些事想的多叫深思熟虑，有的事想的多叫瞻前顾后，有些事需要谋定后动，有些事应该先做了再想。人，一生中最重要的技能永远只有一个，就是如何正确的表达自我。
看到冯林正想玩手机，他把身子往前倾了倾，伸手按了按摆茶具的小桌，声音尽量自然，说出大胆的想法：“到我别墅去坐会儿？”
“你猥琐的气质出卖了你一本正经的表情。”冯林伸手理了理两边的短发，脸色如常，但说的话可不如常。她说：“于娅楠不是住在你的别墅里吗？”
楚垣夕脸上一副见了鬼了的表情，心说怎么谁都知道，我找个妞同居已经成了人尽皆知的秘密了吗？
只见冯林嫣然一笑，“别瞎想，其实我们本来早先就认识。”
“你说虾米？”楚垣夕无比震惊。
“我说我和于娅楠早就认识。我们都是model好吗？只不过她是淘宝model、平面model，我是秀场model和车模，但是我们仍然是一个圈子里的，早就认识，怎么啦？要不然你以为呢？那天被她撞见是我，她为什么会那么说？因为我们都认识快两年了。”
卧槽！我（这么算无遗策）怎么没想到是这样的？原世界里虞美人是肯定不认识冯林的，结果自己就被这个印象给绕住了。
既然这样的话……楚垣夕心说咱不要脸的道路怎么这么难开启呢？
后宫团的方式虽然爽，但是内心空虚，性感女郎看重的是他的身份和身价。楚垣夕原世界里倒是挺享受这种空虚的，一触即分毫无压力也没什么负担，但现在他的心情已经大变样了，即使立刻穿越回原世界去，后宫团的模式可能也不会继续了。
这也是这么长时间了于娅楠也没有给楚垣夕弄出个后宫团的原因，他自己就不积极。
这一刻楚垣夕免不了还是陷入瞻前顾后的心情，他知道自己最大的症结在哪。暗暗叹了口气，他的目光和冯林的碰了碰，发现似乎冯林清澈的目光下边也藏着一点点期待？似乎在等自己继续说点什么？作为一个阅人无数的人，假装聆听和带着想法在听，是不一样的。
说点什么呢？楚垣夕福至心灵，脱口而出：“那，你愿意跟她一起住段时间么？”
说完，楚垣夕注意到冯林脸上的红晕一闪即逝，然后轻启朱唇：“你这么问，可是很不好。”
她的嗓子依旧略沙哑，虽然不是特别低也不特别细，比平常可弱气多了。但她的眼神没有任何躲闪，也不借故低头，而是勇敢的跟楚垣夕对视着。
能够勇敢的对视渣男，是女生内心变强大的标志。不过冯林的内心本来就无比强大，心电图出现小小的波折之后立刻回稳，平静而且自信，缓缓的说：“男生想让我住他家，必须是男女朋友的关系。”
楚垣夕握住冯林一只小手，手很软。他反而把头低下了，“有人欺负你我会保护你，但假如有人绑架你，要我用自己的命换你的，我不换。这样能算男女朋友吗？”
说完，他抬头，看到冯林眉头一蹙：“你的问题为什么，这么极端？”
“你不觉得我幼稚？”
“幼稚？男人幼稚起来都是一样的，但你不一样。你这不是幼稚，是不能放过自己。我还以为能当渣男的都特别洒脱呢。”冯林说着略略一甩头，沙宣头的短发刷的一摆，显得很潇洒。“我爸跟我说人性是经不住考验的。你干嘛非要往同生共死这么严肃的方向上想？很多事情在事到临头之前人不会知道自己真正的选择，都是瞎琢磨而已。”
第八百零九章 正确答案（求订阅）
说完，冯林变得安静下来，安静的茶室内可以听到轻微的呼吸声。
楚垣夕不但听到呼吸声，还闻到一股淳香，混合了奶香和茶花的香气，温柔的气息，和冯林偏冷感的画风大相径庭，但是互相一中和，活色生香。
挠了挠鼻子，楚垣夕嘿了一声，“你爸说的都对，但是，我喜欢的美女可多了去了啊。要是不想清楚这个问题，不想想什么是喜欢什么是爱，我就……只能变得博爱了。”
“博爱？”冯林呵呵笑了一声，“你喜欢朱魑还是齐雨？”
“我都喜欢。”楚垣夕拿起茶杯吨吨吨喝了一大口，心说这要换成齐雨估计已经炸了，换成朱魑不敢想，而冯林，自己可以和她认真的讨论技术问题，这就是为什么会喜欢她的原因。“其实齐雨以前也问过我这个问题，我也是这么说的。”
冯林轻轻一笑：“那以齐雨的脾气应该会喷你的吧？”
“她说我极端幼稚肤浅愚蠢不开窍榆木脑袋死脑筋，心理年龄只有15岁，金庸小说看的太多，思维太极端了应该看心理医生。其实我金庸看的真不多，我这个年龄《火影忍者》才看的多。”
冯林扑哧一乐，“那就是说你这么轴，都是《火影忍者》的锅了？火影都教给你什么了？”
“火影忍者教给我，评价一个忍者，应当由他死去的那一刻的所作所为来评价。”
冯林忍住翻白眼的冲动，心说这就是你把爱情跟生死挂钩的原因吗？“那于娅楠呢？虽然我们认识，但是只是点头之交，互相加个微信的关系而已。”
“于娅楠，我对她……”楚垣夕心说我总不能说对她是日久生情吧？那样太不尊重。“我对她感到有些愧疚。”
冯林一直没有把手抽走，让楚垣夕感到有门，她是个特别直爽的人，如果不高兴，她的手早就抽回去了。
“你和他们都不一样。”楚垣夕这回不低头了，热烈的目光不加掩饰，“你是我创业以来唯一一个愿意打断工作花时间交往的女生。”
冯林的手有点想要往回抽，但被楚垣夕使劲一握，没成功。
“你这要求太突然了。”她低声说，“我没想到。”
楚垣夕心说活见鬼了，怎么可能你没想到啊！你没想到你会主动跑巴人这应聘来？难道陆羽那小子骗了我吗？他说的可是你主动来应聘，你在陆羽眼里就是个微博十万粉丝的小网红而已，他没任何道理上赶着三顾茅庐找你。
眼神说明一切，冯林一抬头就看懂了，顿时一副无语的表情，“哎呀那不一样，你真是个直男！”
“这跟直男娘炮有什么关系啊？”
“当然有关系了，直男根本不知道女人在想什么！”冯林的语速由快转慢，尽量压住自己的急性子，慢慢说道：“我没有心理准备的是，难以想象香喷喷的仙女跟一个糙男人一块生活，你这个糙哥明白吗？”
“原来是这个……”楚垣夕汗颜，自己的生活算糙哥吗？至少刚穿越过来的那阵肯定是算的，只看老房子里边凌乱但暗合天道的物品摆放就知道有多糙。
至于现在，大概也许似乎，仍然算是糙哥吧？虞美人完全不干涉他的生活，连他的房间都不进，这是楚垣夕比较欣赏的一点，不用明说就有很高的默契。但同时，也使得楚垣夕仍然维持着宅男式的生活，至多是出门的时候注意一点，不至于把穿了两天的裤衩脱下来扔床上换条新的，然后放三天，再换的时候发现没有新裤衩了，于是把三天前穿过的捡起来直接穿。
想穿一身得体的衣服很容易，钱花到位就行了，但是生活中的细节决定了一个人是糙还是不糙。作为一个需要进行真人社会活动的公司领导，某些必须注意的点楚垣夕在原世界里是经过培训的，不会犯低级错误。但是肯定算不上精致的猪猪男孩。
“我……我可以变得没那么糙。”楚垣夕下定决心一样，做出庄严的承诺。说完，他发现自己真的很喜欢冯林，否则这种承诺是绝对不会轻易做出的。
这个严肃而庄重的神态让冯林超：“你太大男子主义了，这个时候你应该说的是你爱我，永远只爱我一个，为了我你愿意和整个世界为敌，明白吗？否则是追不到姑娘的。甜言蜜语不是渣男的必备技能么？这时候谁想听你说糙不糙啊？”
“你说的是别人，本总裁霸道狂野，正是大男子主义本义。”楚垣夕上两只手握住夷，“你是个特别爽快的人，我也算是吧，我不想用甜言蜜语骗你。我以为咱们俩的精神层次可以迈过流俗……”
“停！我没你那么高的境界。”冯林空着的一只手也搭了上来，“别握那么使劲，你还怕我跑了啊？”
“算是吧……不希望你离开我，希望每天都能见到你。”
冯林幽幽的说：“但不是和我相恋？”
楚垣夕用力吸了一口气，吸气的过程中已经发明好了新的概念：“这个嘛……不如，做我的准女友怎么样？not yet，but maybe soon。”
“准女友？”冯林笑了笑，略带嘲讽的那种。“我本来以为你是个翩翩浊世佳公子，多情总似风流爱天下，看阳光洒下一路的浪漫，当成对每个女生的表白。这种人生观倒是跟我挺合适的，可惜你不是，你好俗啊……你觉得我已经到了需要嫁入豪门的地步了？”
“不不不，你自己就是豪门，我不是豪门，我就是一个暴发户而已。”楚垣夕心情略有一些低落，心说自己真是个蠢货，在感情问题上产生大胆的想法和在做企业的时候产生大胆的想法，不是一个大胆的想法。唉！冯林本来是来开车的，结果看到自己打算疲劳驾驶，于是跳车了
如果是原世界里，某个嫩模拒绝了虞美人提楚垣夕发出的邀约，他不过就是一笑了之，根本不会影响到心情，因为不可惜。但是冯林呢？冯林的吸引力大不大且不说，她是自己第一个纯靠魅力泡到的女生，怎么可能不可惜！
想到此处楚垣夕恨不得给自己来一巴掌，他摇头，叹气：“就当今天什么都没发生过，好不好？”
说话间他的手松开，没想到却被冯林轻轻握住：“为什么当成没发生过？你表白了，嗯，算是表白一半吧，那我也接受这一半好了。”
楚垣夕突然有一种失而复得的惊喜。这份无声的惊喜写在脸上，只听冯林说：“其实你想每天见我特简单，让我到巴人或者小康来工作不就行了吗？”
顿时，楚垣夕陷入巨大的纠结，两个小人儿在心里激烈的对抗着。
黑色的小人儿说：“就让她来呗，什么办公室恋情之类的，那是约束员工用的。总裁、ceo、董事长和控股股东，哪个不能搞搞办公室恋情？谁敢说什么？”
白色的小人儿说：“好啊好啊。”
好个鬼啊？啊楚垣夕释放土拨鼠赶走了讨厌的小人儿，不行，绝对不行！连亲戚朋友都不收的我，最后把准女友招进来了，我该怎么面对刘璐，怎么面对被我干走的同学？
最终，楚垣夕面露难色：“那不行的，我刚立完规矩不允许管理层搞办公室恋情。”
冯林终于崩不住了翻了一个超大规模的白眼，“你不用解释了，齐雨说你心智只有15岁我是信的，你是个大男孩。”
“不是，我喜欢你是真心喜欢。”楚垣夕赶忙说道：“但是即使我爱上你了我也不能破坏我亲手建立的企业中的规则。这些规则是我的事业赖以生存的根基，如果因为爱上你了就破坏我自己的事业，那还叫爱吗？”
“我懂。你要的是纯粹的爱，毫无保留的。我没那么高尚，至少现在没有，但是其实你自己也没有。虽然我刚过24岁，但是你要相信我这双眼睛可是很犀利的，比我的毒舌犀利。”
“我也没有？没有什么？”
“没有你自己想象中的那么纯粹。”冯林的另一只手反过来在楚垣夕的手腕上用力敲了几下，“我也不知道未来你会娶谁，但是我能从你的眼睛里看出来，你现在，只爱你自己。你的爱是要求双方能生死与共的，但你的事业大于你的生死，你的事业才代表你自己，你的命反而不代表，如果要用你的事业换我的生命，你又不肯换了，对吗？所以，你是个极度自我的人，简称渣男。”
这番话把楚垣夕说愣住了。或许潜意识中有过类似的自我审视，但还从来没人这么明白的告诉他，你到底渣在哪？
“渣男”对楚垣夕来说一直都是一种自我解嘲，他心里其实一直把自己当成直男的。但今天，现在，这一刻，楚垣夕扪心自问，假设冯林愿意用自己的生命交换他的，他会娶冯林吗？一个人谁都可以骗，唯独没必要骗自己，直觉告诉他的答案是：不知道。因为冯林时尚model的身份并不契合自己的事业。
但正确的答案，符合自身道义的正确答案只有一个：娶。
两个答案不一样，就说明所谓自身的道义只是个想象出来的道义而已，幻想自己有道义，用来陶醉自己。
楚垣夕恍然大悟，原来喜欢和爱虽然紧紧相邻，但转化的方式并不是“条件触发”式的。人生并不是游戏，没有一个控制角色的系统，当达成什么条件的时候，互相喜欢的人就会真心相爱。
到底什么样的人才会成为自己发自内心愿意放下架子去追求的人？楚垣夕忍不住严肃的问自己。
肯定不是房诗菱那样的人，也不会是虞美人，她有着超赞的外在，但是内在太弱小了，经不起自己的追求。朱魑？朱魑倒是有可能，但她最缺乏的是大的智慧，虽然说女人太聪明了也可怕，可聪明和智慧是两回事。
齐雨已经不太可能了，特别是那次的怒喷。齐雨喷的有道理，楚垣夕也并不是被喷了之后恼羞成怒，而是感到齐雨和他的心灵上的差异，方向感的偏差太大。
不过这么捋了一圈，他发现自己有点注孤生。按照这种标准，除非出现一个特别让自己欣赏的女生，各个层面上的欣赏，特别是智慧上足以匹敌，否则很难让他心动，但是美貌和智慧通常都是天敌啊……
这样的人有没有？讽刺的是，伊丽莎白福尔摩斯的泡泡没破之前就挺合适的。楚垣夕想到这里自嘲的一笑，爱，果然不是什么条件触发的产物，否则乐子真的太大了。其实伊丽莎白也差点，颜值上差点，但是她太成功了，巨大的光环可以掩盖这点小小的缺点。然而她的泡泡破了之后，举目四望竟然已经没有这么出色的女生了，更难以产生生死与共的冲动。
爱是什么？这个问题太大太深也太广，楚垣夕也没想今天就回答。他也没有感到特别失落，发现自己内心深处并没有什么道义没有产生失落，能够更清晰的认识自己为什么要失落呢？只不过这也并不值得高兴，更何况，冯林还看着他呢。
“你说的都对。我喜欢上你不是没理由的。”他像是要重新认识一下冯林似的，仔细的观察着，脑海中涌出很多值得回味的片段，场景逐渐向高速路上行驶。
“我一直以为自己只在乎美女的颜值高低，是否有趣，是否和我的性子，其实不是。我是个幸运儿才会喜欢上你。我真的很自私，否则不会这么难以爱上别人，爱是给予，责任、承诺、信任，但我不愿意给予别人。”楚垣夕平静的批评着，被批评的渣男似乎不是自己。
冯林欲言又止，隔着茶桌也在观察楚垣夕。茶桌只有一尺来宽，楚垣夕把她的手拉回到自己胸前，低头吻了一下，说：“不纯粹就不纯粹吧，我为什么要奢望有一场纯粹的爱呢？可能我在事业上的野心产生那一刻，有些珍贵美好的东西就已经离我而去了。我知道你也是喜欢我的，做个准女友足够了。”
说到这里他才停下像是自言自语的话，用好奇的目光注视着冯林：“你比我清醒多了，至少在这件事上。你现在后悔还来得及。”
“我不后悔啊，我是因为虚荣心，因为虚荣才喜欢你。”冯林慢吞吞的说着，像是在努力纠正什么，在楚垣夕的记忆里，她还从来没有这么慢吞吞的说过话，踯躅了半晌，脸上浮起一层红晕：“其实你这么，这么突然，我也挺惊喜的。”
“啥？我怎么没看出来啊哈哈哈哈”
冯林轻轻唱了起来：“即使像我这种主动的女孩，越过暧昧需要多勇敢，难免会左右为难。”
这歌齐雨也唱过，唱的很动听，但冯林用她略沙哑的嗓子唱出来别有韵味。短短几句唱完，冯林对楚垣夕很正式的鞠了半个躬：“我本来想说‘余生请多指教’，但是既然还要加个‘准’字，那就，那就这么说吧，能做你的准女友，幸运的是我。”
近在咫尺的呼吸，让楚垣夕霍然起身，冯林没有再说什么话，有些话是不需要说出来的默契，她仰起柔中带刚的脸颊，轻轻的落下眼皮，等来楚垣夕暴风骤雨一样的吻。
不得不让楚垣夕承认的是在他身边的女人里现在只有冯林各个方面都最让他心动，除了不是巴人娱乐的创始成员，没有一起共同奋斗过之外，否则简直完美。
朱魑是非常在乎他的，齐雨也不错，但给楚垣夕的感觉都不如冯林，她清楚别人，也清楚自我，只是不知道在爱的道路上会不会成为一生的伴侣。
不过这一点并不影响开车，影响开车的是身体和精神。
乘坐楚垣夕的奔驰车让冯林一路惊魂，因为楚垣夕的精神有点集中不起来，开车回别墅这一路上，他总是控制不住自己的思路不知道在想什么，气得冯林都想抢方向盘了。
很快，奔驰e系有惊无险的开进紫玉山庄，以一个加速飘逸的小技巧停在联排别墅的门外。
楚垣夕决定秀一下，这套别墅这段时间以来已经进行了全套的智能化居家改装，而且是比较智能的那种智能，而不是智障。
泊车之后带着冯林走到别墅门前，他双手插兜也不掏钥匙，对着门大声念道：“in the namegod，to open this door”
冯林心说您这是干嘛？因为我来而高兴疯了？结果话音未落，别墅木质的大门向里左右拉开。
“咦？你还信上帝啊？”冯林探头探脑的一看，不过前边是玄关，除了影壁和鞋垫什么都看不到。
“不信啊，我是标准的无神论者。这是电影《范海辛》里边的一段谜语，携带范海辛身世信息的。”楚垣夕说着说着发现白秀了，因为冯林根本没有注意到这个门可以进行声控。
第八百一十章 中台制架构（求订阅）
所谓智能并不是用手机app看信息就叫智能，而是包含着一整套逻辑在内，技术上也要支持不少新玩法。声控、远程控制等等就不用说了，还有一些基于位置的智能控制，一开始比智障还难对付，把虞美人耍的够呛。
不过适应一下很快就好了，目前虞美人进出别墅已经完全不需要钥匙和手机，最简单的办法就是站在门口按门铃，然后楚垣夕手机上就会远程弹出提示，再通过摄像头一看，远程直接开门。
想到即将面对于娅楠，冯林深深吸了口气，偷瞄了一下楚垣夕，发现楚垣夕脸上还挺喜庆的！
这个渣渣！她恨恨的跺了跺脚，心说你就算摆明了要开后宫，不该说点什么吗？
只见楚垣夕首先进门，在玄关柜前边脱鞋，然后拿出一双少女心风格的拖鞋放在冯林跟前。
“于娅楠的？”
“是啊，她脚比你大一点点。”楚垣夕说着，终于凑近，小声说：“那个，于娅楠……”
“干嘛？怕我嫉妒？”冯林早就等着这句呢，冷笑一声毫不客气的打断，“你不可能赶她走，我知道。”
“你不纠结啊？”楚垣夕兴奋的搓搓手，特想抱住冯林啃一口。
只听冯林哼哼了几声：“现在我不纠结，准女友而已我纠结的着吗？等哪天我爱上你，就该让你纠结了。”
这时，一阵脚步声中，虞美人一身清凉的走出来，对冯林露出揶揄的笑。
（此处省略2578字）
人只要不纠结，很多心理上的难关都能过去，冯林和虞美人不纠结东宫西宫之类的，差点把楚垣夕搞了一个从此君王不早朝。
不早朝可能是因为懒，也可能不是皇上不想上朝，是真起不来。帝王一样的享受美不美？没有过硬的体力享受不起，年轻人火力旺是因为还没经过生活的毒打，在创业公司工作别看整天忙忙叨叨，但实质上和肥宅并无本质上的区别，不锻炼身体都是越来越垮。
楚垣夕这还是好的，家里有那么多的器械，偶尔还会锻炼一下，但是忙起来之后是真没时间。比如说，线上内容要开始开发的时间。
六月10号周一，小康六支it开发部队中的app开发组、vr组和正在成立中的地图组迎来了历史性的一天，楚垣夕一直对所有人藏着掖着死都不说的线上内容，要开始开发了。
实际上，抢车位游戏也是线上内容之一，但是不需要保密，因为选址拿地皮的时候就已经带有相关的车位要求了，以至于所有小康门店前面都空出一块来。
同时楚垣夕还充分吸取原世界中的教训，要求所有门店早早的把盘下来的空地给占住，等待安装车位桩。而小康目前的门店几乎都开在小区底商，并没进入商圈，这样就无形中造成了各个小区的车位紧张。虽然只是三个左右的车位但是物议纷纷，小康内部不可能注意不到的，原因也瞒不住。
不过抢车位只是一个功能非常简单的小模块，可能出现问题的主要环节不在抢车位本身，而在于交易环节。
线上内容是小康生态的经脉，而货币循环则是经脉中流淌着的真气。小康要想成为武学达人，首先需要把内功练成，然后由大数据和ai掌控武功奥义，提聚一口真气，打出去就是一招“移动支付拳”，收回来又是一招“小区社交掌”。
但是“把内功练成”这事并不容易，因为真气不是自己练出来的，要从外界吸纳，第一大来源就是单车，第二大来源叫做购物返点，第三大来源其实大部分都和单车有关，就是线上内容。练成内功需要完美的协调好各路真气然后将其融为一炉，这需要相当实力的开发能力。
唯独抢车位和单车无关，所以它才被看成一个功能简单的线上内容小模块。因此，抢车位作为里程碑4的标志，将于8月份也就是两个月后上线。
同期上线的新功能还有app内的短视频直播，目前已经在开发中，工作归入app开发组。
得益于这两个领域的繁荣和成熟，目前市面上相关的攻城狮比较容易招募，做基础功能的难度也不高。而且关键是小康app真的只是需要功能性，而不是对标斗鲨和抖音，因此不需要ugc内容，也就不需要算法攻城狮入驻，未来播放的都是官方内容。
这两者虽然也算是线上的内容，但并不是楚垣夕所强调的线上内容，称之为线上功能还差不多。楚垣夕寄予厚望的线上内容需要经历一个历史大半年的开发过程，真正上线属于里程碑6而不是4，但是现阶段必须开始开发，不然时间来不及。
当然，里程碑4不仅仅是功能的更新，更重要的是推店，帝都要在全城阔店全城投单车，其它五大一线城市要把旗舰店先开起来。这是早就定好的计划，但是香江那边闹腾起来目测是没戏了，正好也减轻了部分资金压力。
当然现在app组的员工们还不知道什么叫做线上内容，楚垣夕没有灌输这个概念。今天他们被召集起来开会，由楚垣夕越过各个项目组的负责人亲自交代任务。
“下面一个阶段我们要开发的，是一款基于lbs和虚拟现实的游戏，同志们，注意，它是个游戏，但是需要三个小组通力合作，它不是一个简单的项目，所以这个项目的开发由我亲自任负责人来协调大家的工作。
你们手上拿到的基础策划文档。各位先看细化的时间节点，完善的功能，大致上在明年春季上线，也就是说满打满算不到十个月的时间。各个组的组长注意衡量一下工作量，我个人认为时间还是充裕的。”
楚垣夕站在会议室讲台上拿激光笔对着墙上的ppt一阵划拉，分别提醒各个工作组具体负责什么内容，跟其它项目组需要进行到何种程度的粘条和沟通，说了一阵之后停下，给所有人对照文档思考的时间。
实际上，他也可以采取另一种方式，就是抽调现有项目组的员工充任关键岗位，然后对外招聘扩编，组成一个新的项目组，也就是it部门的第七支团队，专门负责线上内容的开发。地图组就是这么干的。
但是，这么做就会进入美团踩过的大坑。
美团为什么发展的并不如想象中那么顺利？
2018年同样都是亏损，字节跳动亏的让人心惊肉跳，美团也亏的让人心惊肉跳。但字节跳动心惊的是害怕他财务操作太踩线了，明明赚了大钱账面却是亏的，被有关部门吊起来拿鞭子抽。而美团是血亏，经营亏损85亿，此外还有1000多亿的公允价值变动亏损，也就是期权升值带来的账面亏损，合计亏了1100多亿。
就算不考虑非经营性损益，这85亿的亏损也很不少了，毕竟2018年a股的亏损王天神也才亏了70亿，这就是不上市的好处，随便亏没人问责。其中研发费用是很让人侧目的一点，反而是世人瞩目的烧钱项目上，美团因为精细化的运营管理，烧起来比较高效，目的性很精准。
研究美团的具体组织结构就会发现，美团的人员是饕餮形式的，有钱任性，现金储备充足，因此上凡是立起一个新项目就来一次扩编，大项目大扩小项目小扩，于是研发队伍越滚越大，轮子越造越多。
虽然说加大研发投入是国家所鼓励的，也是对社会有益的事情，创造了更多的就业岗位，但是凡事总得讲个科学性和先进性。美团那种扩项目的风格虽然猛，虽然能够进行大量人才储备，真到关键时刻可以爆发出巨大的工作能量，但是平常时期想要在内部形成合力就费劲了，因为每个部门都有自己的kpi，项目组林立的情况下既不利于互相帮助，也不利于调动体内本应该调动的能量。
要知道体内的能量释放往往比从体外吸纳效率高。做新项目使用老员工，不用进行太多培训和解说就能明白公司要自己干什么，以及干到什么地步，而新纳入的人才还需要磨合，可能体内三个老员工能做的事情，从新立项目需要招十个人，而且薪资还巨高。
楚垣夕之所以采用现在这个安排，是为了在小康内部推行中台制，从而在人力不溢出的情况下释放更大的工作能量。
所谓中台制就是同样都是it开发工作，但是人为的分成“前中后”三个部分，这个前中后说的并不是程序猿的客户端与服务器，而是距离用户有多远。
前台做产品直面用户，中台做服务支援所有前台，后台做的是仓储物流系统等等最底层的工作。
这样区分之后，三个不同区域内，工作风格都会有显著差异，前台最敏感，随时匹配用户需求或者调整。中台服务于前台，不用管考虑用户如何如何，只响应前台的需求。至于后台只要保持稳定即可，即使偶尔不稳定，别出乱子让整个it系统停摆也不会造成恶劣影响。
这样也就无形中树立起防火墙，就算出现系统性风险，也只是三分之一的区域被波及。
现在小康的业务结构里实际上已经有不少组别带有很强烈的前中后台属性了，比如新成立的地图组就是标准的中台，服务于骑行，也要服务于线上内容。更明显的例子是游戏公司里的美术平台也是标准的中台，支援各个开发组。
但是刚刚创立的公司不能这么搞，只能按照项目组的组织架构进行发展，因为业务量不够。没有充沛的业务，强行分成前中后台之后每个组别都超别扭，只有公司形成一定规模，业务量也跟上来，才能进行架构改组。
就比如说普通的游戏公司，一开始肯定是就一个项目组，最多两个，所有美工都是项目组成员，奖金和kpi都在项目组内，至多是互相支援一二应急。当公司有五六个项目组之后，才能把美工都集中起来搞美术平台。巴人游戏本来也应该是这个路线，但是集团化改组打乱了这个进程。
但现在的小康有些特殊，虽然还不到改结构的时间，但是结构比业务丰富。小康的业务要想迎来爆发最早也要等到里程碑四，现在攥着很多现金，功能没开发完全不能撒，所以内部结构的架子先搭了起来。
做企业讲究顺势而为，通过业务打通流程是最自然的，因为所有的研发和经营活动如果没有业务都是空转。
正是这个独有的特征，形成了小康特别的业务状态，可以提前搭出一些中台化的架子出来，但不进行彻底的架构改组。而用来粘合各个中台属性项目组和成员的，就是线上内容这个业务。
如果楚垣夕的计划一切顺利，小康中台化将是超快的，在天朝所有规模以上企业里独树一帜，可能在多年之后被人列入教科书，成为标杆，成为历史，冠以诸如“企业家魔鬼操作第n例”之类虚名，因为这并不容易。
比如拼多多，企业发展速度可谓神速，估值暴增的速度比火箭飞天还快，但它仍然是从小到大发展起来的，没有架构改组，没有什么中台的概念。它的组织结构简单到业务执行和管理直接交给管理层，每个人的头衔都是某某项目负责人。
这也是楚垣夕一直认为拼多多的估值比较虚的原因，即使和狗东的gmv处于同一水平线上，但组织的内生性和业务结构差太远了，只是因为增速奇高抓住了下沉市场和城乡用户的消费升级需求才给出过高的估值。
至于美团，相比于拼多多美团绝对是个应该拉出来毒打的标的物。拼多多时间短，没有进行架构改组是合乎情理的，优先注重业务发展的需求，很正常，美团可是成立快十年了，再不改架构估计也要被录入“企业家魔鬼操作第n例”。
所以这半年来美团频繁进行“组织升级”，但是升了半年一看，哇，重构的是平台、事业群，还是用户侧，还是项目制，让楚垣夕感动到哭。
当然以上都是楚垣夕的心理活动，坐在台下的有骨干员工也有项目组的中层，听到“lbs”和“虚拟现实”这两个词后心里全都是“咯噔”一下，顿时，就有人问：“楚总，是什么样的游戏啊？lbs为什么还能跟‘虚拟现实’混合起来啊？不都是ar吗？”
也有人问：“楚总，这是直接立项了吗？”
楚垣夕注意到了这份关切，有些人虽然没说话但是担心之情溢于言表。关切很好，担心也很好，说明员工爱这个公司，不希望公司走岔了路，楚垣夕心中暗笑，心说你们还是对我没有信心啊，要是换成巴人的员工估计就不是这样了。
不过他们的问题还是很专业的。
vr虚拟现实，ar增强现实，这两兄弟离得很近但是无论是从技术出发还是看应用场景，差别都超大，而所谓lbs游戏就是基于位置的游戏，也就是导入用户现实地图的游戏。
尝试过lbs游戏的公司有很多，比如尝试通过lbs进行游戏社交的，尝试给lbs加玩法的，但最终能赚钱的落脚点基本都是lbs+ar。其中爆火的，远有岛国《精灵宝可梦》，近有大企鹅的《一起来捉妖》，都曾经达到引爆效果，将游戏性、社交性和现实感交融，表现效果极佳，收入水准也是极佳。
而vr，别说跟lbs融合了，能把vr自己整明白了的游戏都不多。
“首先先回答立项的问题。”楚垣夕说着往下面看了一眼，说：“谁有和立项相关的问题，请举手。”
下面呼啦啦几乎全都把手举起来。
楚垣夕哈哈一笑：“看来你们对okr制度的适应都还不够啊，回去统统手抄公司okr制度三遍，我要看到你们的蜘蛛爬，谁也不许偷懒，不然扣奖金。”
下面一群程序猿顿时勃然做色，他们天不怕地不怕，甚至不怕掉头发，但是用笔写东西，他们已经非常非常不习惯了，霎时间哀鸿遍野。
楚垣夕不管他们一副民不聊生的样子，接着说：“这个项目非常重要，可以说是小康所有里程碑中最重要的功能，但是不需要成立项目组，也没有所谓的立项，你们所有人都属于原来的项目组，只不过接的是线上内容的任务包。
同志们，我们一起工作时间已经挺长的了，你们融入公司融入的都不错，但是仍然还是带着kpi时代的工作烙印，这不行啊。我们okr制度的精髓是什么？就是可以跨项目组接任务包啊。
现在你们的工作名义上叫做okr，实际上和kpi有什么不一样吗？没有，都是一个项目内部组一群人接某个任务，顶多是遇到问题了需要别的组的人来支援一下，这不行，太菜了，菜的抠脚，根本体现不出制度优势。”
第八百十一章 OKR的制度优势（求订阅）
下边顿时又是一片哀鸿遍野。然而，他们不知道楚垣夕治的就是他们这种躲在舒适圈里不肯出来的心理。
小康招人的标准还是比较高的，薪资也是比较肥的，因此招来的基本都是经验丰富的老手。作为kpi娴熟的职场攻城狮，kpi那套就是他们的舒适圈，流程娴熟，规则烂熟于胸，甚至于可以灵活的运用流程去对抗后勤和行政部门，怼公司高管能把高管怼到怀疑人生。
所以，任何新制度的到来，如果没人引导梳理的话，都会被这群职场精英玩成kpi，玩成他们熟悉且舒适的制度。
楚垣夕对这种状态显然不满意，但是因为小康是二月份才正式启动的，时间太短，总要给个磨合期，所以一直隐忍着不怎么说话，虽然也加以引导但是并没有“划线”，也没有硬性的敦促。
但是似乎很多同事工作上积极认真努力，然后就觉得这是个完美的状态了，干着和过去差不多的工作量，拿的钱不少，期权和奖金预期更高，在现如今的大环境下简直perfect。
perfect个鬼！
因此他觉得不妨说得明白一些：“兄弟们，我知道okr制度对你们来说为什么需要适应的时间，因为你们已经习惯于kpi，习惯于闷头做自己的事情，不需要接收太多的信息，也不需要忍受太多的干扰，甚至不需要思考。所有干扰因素仅仅局限于自己的项目组内，不用管公司要干什么，不用管别的组的状态，这样精力集中效率高，完成的kpi也高。
但是这只是别的公司对优秀员工的要求。
对本公司来说呢？这样的状态不差，但是也不好，无法达到1+1大于2的效果，更不要说远远大于2。这对我来说远远不够，我对你们的期望是1+1大于5，2+2大于15，明白吗？
okr制度的特点就是要求你们必须把头抬起来，必须看项目组外边的世界，必须观察整个公司，必须学会想问题，想想找谁合作，想想怎么展示自己，让别人找你合作。
不要笑，这个问题很严肃。涉及到公司和你们个人的利益如何分配的问题。
工作中不断被大量信息冲击，你们个人的效率当然会降低，这正是kpi的缺点，人类一思考kpi就发笑。但是公司效率高，一开始可能会跌一下但是未来肯定会高的多。
那我作为公司一把手我首先考虑什么呢？显然是考虑怎么让公司效率高！你自己绩效非常好，升职加薪，但是公司发展不能达到预期，这能行吗？不行，我难以容忍公司为你打工，然后你还觉得应该应份的，你努力工作了这都是你应得的，没有。
我需要承担的义务是当你在符合公司发展需求的情况下努力工作时，能拿到最好的回报。而不是你通过拉低公司水准的方式提升自己效率，然后还发给你更多的奖金，门都没有。这个道理很容易明白吧？
之前小康草创，前四个月我也不为己甚，需要给大家一些磨合的时间，但是不可能无限。今天要跟大家明说的是，请立刻改掉过去认真工作的陋习，各个项目组的组长也是一样，你们首先需要向同事展示自己的项目组成员，说明自身的能力和偏好，而不是搞独立王国阻断信息沟通。
今后凡是搞独立王国的，把自己工作忙当成借口的，我不问原因，第一次警告第二次处理掉，因为你的能力不符合公司对管理层的要求。
我亲自挂帅的这个线上内容项目是命令型的，okr制度的优势必须发乎出来。所有人都必须牢记一点，不要考虑自己是什么组，需要考虑的是任务包怎么完成，你能干什么，以及最重要的，找谁一起干！找谁一起干最关键，各个项目组长不允许设置障碍阻挠员工自发的跨项目进行编队，我能承受初期一定程度的效率下跌。我说完了，有问题没有？”
楚垣夕的话是比较严厉的，但是并没有发火，因为前面几个月无论员工还是项目组长的反应其实都是正常的。被正常人的正常反应激怒而发火说明自己心里没有一丁点b数，也找不到自己的定位。
特别是项目经理们。很多高成长的企业都不注重中层管理者的工作素质问题，例如提拔干部的时候通常找的都是工作能力强的，而it企业里通常就是提拔主程为经理，无论做app的做手游的都是如此。
但问题是工作能力强的不见得会管理，更不见得会思考，至于站在公司战略角度考虑更是强人所难了。想要达到比较理想的状态，必然需要职业化的培训，或者是在工作中进行有针对性的培养。
特别是小康。
国内现阶段使用okr管理体系的企业也有一些，毕竟是从硅谷传过来的先进方式，类似tmd这种活力四射的创企都已经在用了。但是从本质上认识这项制度的几乎是没有的，绝大多数都是作为关键绩效管理的补充方式，与kpi并无实质性的区别。
小康在okr程度上肯定要远远深于平均程度，相当于是某个领域的探索者，也就是说很难找到在这个方向上有大量先进经验的人。
从效果上看物流仓储、内容审核之类的工作岗位不需要okr，kpi就可以完美适配管理需求，但是偏智力的工作则不然。智力类型的工作可能有十种不同的解决方式，就像一道数学题可能有十种不同的解法一样，怎么选？抱歉公司已经okr了就不关心怎么选，只关注任务包的完成情况，具体选择哪种解决任务的途径是任务责任人需要考虑的问题。
因此okr的任务包才鼓励竞争，鼓励多个团队同时申请。如果哪个团队选择的完成路径需要消耗超多的公司资源，那肯定是要落选的，于是申请人自然就会考虑方方面面，不但要多快，还要好省，效率就是这么提上来的。
okr制度的优越性就是让所有人了解所有人，乃至了解公司拥有什么资源以及这些资源的价值，从而最大化的调动工作能量。楚垣夕现在进行针对性培养的第一步就是养成员工跨组别的习惯，这也是必须由他来挂帅的原因。
员工要想熟悉跨组别的制度必须首先越过自己的顶头上司，没有楚垣夕镇着，怎么可能跨的过去？但是一旦养成习惯了，关键是让项目经理们养成习惯别老守着自己的一亩三分地，以后就不用亲自挂帅了。
而中台制恰恰是okr制度的战略优势地带。
中台制有个大问题，在于普遍通行于创企中的规则是负责赚钱的部门奖金高。对于项目制的公司这没有问题，因为赚钱的产品通常就是研发组和运营组两个部门，一个生产一个销售，项目成功当然是这两个组先分奖金。而且最为员工所瞩目的“分多少”的问题最容易解决，既可以按流水比例分，又可以按用户数dau等指标来定。
但是改组为前中后台，提供服务的中台部分不是直接赚钱，怎么发奖金？关键是kpi怎么定？拉到多少新用户也跟你中台没关系啊，至少看着没有直接关系。
以游戏公司为例，项目组赚钱可以用kpi来规划奖金分配方案，运营部门亦然，但是引擎部门呢？给项目组提供引擎的部门的奖金通常都要低不少，但基本工资高。这对公司来说是扭曲的，因为项目组要是不赚钱，引擎的高工资甚至能够拖垮公司，但是不得不尔，否则引擎攻城狮不干。
实际上巴人集团也存在类似的问题，《乱世出山》项目组的历史遗留问题。
这个项目组中的程序猿里有很大比例是当初从果实研发帝都组集体转岗过来的，他们之前做游戏包，相当于游戏产品的外包技术服务，不是中台胜似中台，提供的是服务，拿的是高工资，和中台的工作内容不同但性质几乎一样。
当初他们进公司的时候楚垣夕给了选择，是维持过去的高工资但奖金比例下调，还是薪资降低，奖金比例走正常逻辑，也就是薪金奖金都按照巴人的员工招聘水准走。对于奖金的预期不一样，使得个人选择也不相同，后来《乱世出山》大赚，但是工种相同的两个程序猿最终拿到的钱数能差40%之多，合同工资跟奖金相比处于极大劣势。
为了这事其中几个程序猿跟赵杰做过沟通，然而赵杰也不敢瞎捷豹更改薪资发放，虽然他是ceo，于是闹到楚垣夕这。
楚垣夕给出了标准答复是：下个项目再调。
这个答案当然让人失望了，因为下个项目保证成功吗？作为游戏行业的从业者，赚钱赔钱起起伏伏看的多了，只有当下赚钱的项目吸引力最大。但是楚垣夕当时呵呵一笑：“你们想的美呢！不可能给你们提升奖金比例的，给你们提升了那当初选择高奖金的同事岂不是吃大亏了？”
但okr制度完全可以解决中台制带来的弊端，因为分派任务包的时候包内就是含有期权和奖金分配方案的。那么制定奖励标准的人就必然要考虑员工的实际工作成果而不是项目是否直面用户，或者赚多少钱。而接包的人完全是一种买定离手的状态，也不用在事后要求调整奖励方式了，都是自己的选择。
因此楚垣夕这番疾言厉色实际上是为了这些中台成员们好，当然他们想要感受到这个好，还需要一年的时间。
等下面交头接耳一阵之后，楚垣夕接着说：“没有人问我问题我也不会当成没问题，有问题的欢迎会后来沟通，我估计接下来大半年都会有问题，不用不好意思。我在如何提升公司效率并且节约资源这件事情上向来是特别客气的。
那么下一个问题，lbs和vr结合的游戏问题。文档大家都看到了，我想首先阐述的不是我们的游戏怎么做，而是市场和用户需求。
为什么这样呢？既然要求各位进入okr的状态，那么今后我们的沟通方式也要发生一点改变，我首先带各位去看外边的精彩世界，从公司的角度思考问题。
刚才有人问了，为什么不是lbs和ar？这个问题很好。无论《精灵宝可梦》还是《一起来捉妖》都非常成功，非常赚钱，甚至比巴人的《乱世出山》还赚。但小康不是一个游戏公司啊，你们不能因为旁边就是巴人游戏然后就产生错觉，我们做便利店呢，通过游戏赚钱并不是我们的目的。
而且我们小康目前也不具备通过lbs+增强现实赚游戏玩家钱的能力，人家一个凭借世界最大的ip之一，一个凭借世界最大的社交链才赚到大钱，咱们毛都没有一根啊。
所以我们做的游戏是服务于小康体系的。这个答案明确了吧？然后是我们做什么，以及为什么做，也就是用户的潜在需求。”
“等下楚总，你这个《城市宝藏》，我怎么感觉像大富翁啊？”app团队的老大苏顾突然举手，“把现实地图变为游戏世界，走地图买地皮，用骑行路径在用户的lbs系统里做标记，用健康币购买地皮和建筑材料，这个，难道要收其他用户的地皮税吗？”
“哎你这个对标找得很敏锐，确实是大富翁的感觉，但是不收其他用户的地皮税。这个叫做‘价值激励’，具体的玩法咱们以后再说，先说目的性和功能。
大家都注意到《精灵宝可梦》和《一起来捉妖》火了，赚钱了，但是他们的火爆需要的资源太厉害了我们没法复制。我想介绍给大家的是，早在2014年，国外就有火起来的lba+ar游戏，而且是原创ip，名叫《ingress》。这个游戏算是把ar元素套进lbs的鼻祖了，一度非常之火爆，说威震天下差了点，但有机会建立自己的次元。”
说着，楚垣夕翻动ppt，显示出的是游戏截图。台下有些细心的人注意到了一件事，那就是，楚垣夕几乎从来不用ppt的，至少对他们不用。
一个是楚垣夕的ppt做的很烂，烂到完全不像一个创业者，如果普通创业者的ppt做成他这样肯定得回去打工了；二个是，公司的老大根本不需要用ppt来说服公司成员，有事直接讲就可以了，下面的人负责喊666，这才是正常的工作关系。
但今天楚垣夕居然准备了一份ppt，虽然仍然很敷衍，但是已经显示出相当的诚意了！也从侧面说明今天的会议不同于寻常。
只听楚垣夕说：“但是《ingress》有几个缺陷，制约了它进一步成长，最终倒在成功的门槛前边，非常之可惜。要知道当初这是个划时代的产品，重新定义了玩家的空间感和操作方式，把游戏世界和现实世界相交互，把游戏里的社交关系发展到线下。这在当时是没有任何其它游戏能做到的。
我为什么要着重介绍这个游戏呢？因为我分析了它的败因。这个游戏技术不错切入点也很好，但它踩到的坑很深，把它陷住了。不过如果我们能把这些坑迈过去，从项目角度看，我们就成功了，因为这些坑正好是lbs游戏的用户痛点。”
说着，他再次翻页，只见ppt里罗列着《ingress》的几宗罪：
1.社交性还不够。游戏玩家普遍懒，陌生人之间相约线下协同作战的动力不足，新鲜感过去之后就凉了。
2.缺乏目标，玩家登陆游戏之后缺“活动”。玩家需要自己到脸书的社区里发召集贴组织聚会。
3.不存在价值激励。因为这是基于现实地图的游戏，所以它的价值观和普通游戏不一样。既然把玩家带回现实，那么玩家获得的奖励也应该和现实有关，而不是传统的游戏道具、游戏货币等等礼包。如此才能将玩家拉到线下进行体验。
看到这个分析，顿时，周鸣钧脱口而出：“约炮！让玩家约炮，三个问题全都解决了！”
“对啊，陌陌应该把这个游戏收过去。”
“这游戏我听说过，国内山寨它的挺多的。可惜都没想到约炮能解决问题哈哈哈”
“咱不会是要做个约炮游戏辅助小康吧？太刺激了！”
下面突然间议论纷纷，楚垣夕心说你们这群沙雕特么都在想什么？给老夫正经一点啊喂！周鸣钧你是有多强的约炮需求才能这么迅速的想到自己的痛点啊？
“你们和谐一点，现在连陌陌都不宣传约炮了你们还想往枪口上撞啊？”楚垣夕拍拍手，“看你们思路这么活跃，我决定改改方式。给你们留个简单的作业吧，如果我说做这个《城市宝藏》的目的是推移动支付，请问，通过公司现有的资源和产品架构，这个项目怎么做，才能达成目标。”
下面的童子们顿时人人一脸卧槽的样子，就连周鸣钧也不例外。今天这个会，曹翔并没来，因为第一做这个产品和区块链无关；第二就连健康币的产出目前也不是链上产出，他立功的时间在后面；第三，他是小康中少有的已经充分理解okr制度的人，不需要考他。
不过楚垣夕估计很快就会有人去曹翔那求计。
“给你们个关键提示。”他最后说：“价值激励是《城市宝藏》最具魅力的一个点，关键在于用户拿到实际的好处，得到价值提升。今天周一，周三中午前交答案，各位努力吧，答对有期权奖励。”
第八百十二章 我改还不行吗？（求订阅）
周三是六月12号，这短短的三天内社会上可以说是超级热闹，令人目不暇接。
首先魔都推出了极为魔幻版本的垃圾分类政策，而且是强推，先从商铺开始，然后迅速扩展到居民，一夜之间走在街头的人频频被管理分类的大妈问：“你是什么垃圾？”
于是“拎得清”这个词有了新的含义，指魔都人能分清楚手里拎着的垃圾属于什么类型。
楚垣夕看到这个效果当时就喷了，微信问安琪：我有个问题，如果你用蟑螂屋的话，纸盒是可回收垃圾，蟑螂是湿垃圾，那你扔垃圾的时候不得把蟑螂一个个抠下来啊？
安琪可怜无助又弱小，愤怒的反击：你不用得意，你帝都也有这么一天！
楚垣夕发了个嗷大喵的哈哈大笑表情：对不起，你不知道天朝无论什么事情都要分成京派和海派吗？帝都的垃圾分类规则100%跟魔都不一样。
紧接着，空调行业内爆发一场大战，随着618的临近，董小姐重拳连发，48小时内将一个同样称得起庞然大物的主要竞争者打的满嘴黄连，估计需要国家有关部门出面安抚和协调。但是即使事件能够平息，对品牌的杀伤力简直难以描述。
同一时间，楼市迎来一股从所未见的寒潮，国家有关部门通过非公开口径对20来家上半年拿地活跃的房企实施了暂缓公开融资的操作。
和互联网企业通过股权融资的习惯不一样，房企通常都是借债融资的，这个操作对普通人没什么影响，但关注天朝宏观经济的人看到之后纷纷察觉出一丝不同寻常的意味来。中央到地方、政府到企业、窗口指导到市场规律，背后深层次的原因耐人寻味，总之，有关部门很忙！
也是这个时间，互联网企业中也出现了大动作，其中值得关注的事件也不少。
比如头条app和抖音两个产品相继换帅，对巴人信息来说就有显著的影响，巴人的自媒体矩阵有一半落在头条系的平台身上。不过这个换帅也不算突然，因为头条app最近一年多的发展还不如魔都的曲头条。要知道头条app的日活跃用户数在2017年就破亿了，到了今天才1.2个亿，发展速度快赶上微视了，而且进入2019年后还产生了小幅下滑，这能忍？
不过头条系的换帅也有亮点抖音的新任负责人来自于被收购团队。这样的收购效率非常的高，不只是收购了产品和用户，而且完全将对方吸纳到体内。在国内，头条系经常这么干，因此人家成为巨头不是偶然的。
这些信息都是陆羽帮忙收集的，写成节略呈交给楚垣夕，把他认为有价值的圈出来。这样就极大的提升了楚垣夕的信息摄取效率，对陆羽的能力也是一种提升，通过信息选择锻炼他的战略视野。
不要说当代的信息社会里，就算是古代，勤政的皇帝日理万机，也需要中书省、军机大臣之类进行信息过滤。不过陆羽明显还需要锻炼，因为他把小红书的发展和融资当成重点信息呈报了。
“这是做电商之心不死啊这个陆羽！”楚垣夕给打了个大大的x上去，批示：这是杂音，需要过滤掉。
其实要说杂音也有点过分了，因为小红书某种程度上算是成功。2018年的电商gmv逼近百亿门槛，用户达到2.5亿，月活跃用户8500万，正在以50亿$的估值寻求新一轮的融资。要知道去年年中他们刚刚以30亿$融过一轮了，企鹅阿里一起投，无论从融资节奏还是互联网判定标准上都很不错。
特别是小红书现在也在搞直播和短视频，和巴人信息还是有很强的关联性的。不过小红书搞的是内容+短视频+电商的闭环，自媒账号的调性非常扭曲。楚垣夕想了想，继续写：如果你一定要上小红书开账号，不要用巴人的名义，也不要从巴人导流，重打鼓另开张，只运用巴人的内容制作能力，我是同意的，但是你要设置一个合理的kpi。
巴人集团化之后，虽然各个分公司都交给了具体的负责人，但是楚垣夕还处于牵线状态，并没有大撒把。比如赵杰想要调整员工的奖金和工资标准可以，但是不能任性，要有依据，要通过楚垣夕的批准。陆羽这边相对灵活，但是像小红书上建官方账号这种事，相当于起一个新项目，需要使用公司多少资源？这种情况仍然需要审批。
然后楚垣夕就捋到了后面一条：易币天下创始人铁某，百倍杠杆爆仓，于6月5日自尽。
“什么！”楚垣夕遽然而惊，然后迅速打开微信问陆羽：易币天下这事确实吗？确实是6月5号？
陆羽：确实啊，消息是昨天才看见报道的。
楚垣夕心里卧了一个大槽。6月五号自尽，为什么章歙予6月8号上周六来的时候一句都没提？难怪自己当时提到铁总的时候她的表情诡异，不，是他们，币token的人肯定也知道。尼玛，出这么大事居然能脸不变色心不跳的跑出来弄钱，章歙予人才啊！
合着这是集体来套路我的？章歙予那天为什么要来？楚垣夕怎么想也想不通。搬砖项目实质上是怎么样的暂且不说，易币天下这一完，她的新公司的业务再想套别人可就难了，这是想要最后套巴人一笔钱跑路的节奏？但是这个理由太勉强了。
不过他很快把这事给放下了，因为下一条更劲爆，时今天的。
6月十二这一天，狗城与下周回国合资在国内造车的事情落地了，落地在北方某省的首府城市，有关部门出资15亿，提供5000亩土地，工业区负责牵头，协调贷款40亿。
记得3月份有个新闻（本书727章）介绍狗城重新进入新闻视野的事情，当时楚垣夕就跟人侃，狗城掏6亿跟下周回国合资造车是傻的吗？显然狗城不傻，因此可以逆推出来的结论就是那啥。
只不过即使能够想通其中的关节，这事里里外外还是透着诡异，因为有三个绕不过去的问题。
比如说，60亿根本不够啊！互联网造车的门槛是100亿，而且光交个门槛费完全就是去做分母的，蔚莱200亿现金烧出去了，走的还是江淮代工而不是更烧钱的自建，就这都不够用，造出来的车跟特斯拉比着烧，起火之后五秒之内不炸的是英雄。这60亿怎么论证能通过呢？
再比如说，造车总得有个汽车工业的环节吧？虽说天朝是全产业链，但那个首府那个省是资源大省不是工业大省，如果奔着干成一番事业去，不是包邮区就是粤东，再不然魔都也行，怎么会选了那了呢？
别人敢选，当地怎么敢接呢？难道这60亿还包含着基础工业的建设？这大手笔啊！但是大手笔也不赶趟，在南方，缺点啥半天搞定，在那，空运也得一天半，这研发的速度实在太特么酸爽了！
最后的问题是，下周回国都上了失信名单了，这贷款怎么给他做担保呢？想不通，其实也想的通，就是有些事情不能说更不能写。
楚垣夕放下陆羽的消息汇总，打开公司邮箱，今天是收作业的时间，那天参与线上内容说明会的童子们已经按照要求在中午12点之前纷纷发来了自己的答案。
楚垣夕看了半天，发现一个答对的都没有。
于是他发出一封集体邮件：感谢各位替公司节约了期权。虽然一个答对的都没有，但是有些人的思路还是挺灵活的。答案不公布，各位不懂的也不要问了，按照开发计划执行，在执行中寻找答案吧，明天，这个项目的任务包就会出现在工作系统中，参加会议的都是有权力申请任务包的队长，同时一个小队中也可以出现两名以上队长级员工。期待各位的表现。
第二天是天朝科创版开版的时日，也是巴人+小康两家公司最亢奋的一天。
小康中，所有程序猿和策划岗位的员工都发现工作系统中出现了大量含金量极高的任务包，无论现金奖励还是期权都比之前的任务高出明显一截。以至于有些已经接了直播和短视频任务的程序猿拍着桌子哀嚎，他们“档期”不对，眼看着肥美的任务，自己无法参团。
而巴人里亢奋是因为这一天是企鹅的《阴阳x神仙》开放测试的日子。巴人游戏以及其它分公司很多员工都早早预约好了，就等着进去看看呢。
让人没想到的是，可能是企鹅的宣发刺激到了谁，有两家国内手游大厂几乎前后脚在今天宣布开放不删档内测，而且不用预约，携手跑步进场，生怕晚一步被企鹅封死所有入口。
实际上他们的删档封测早就在做了，巴人游戏一直都知道，但是相比于企鹅，别家的动作就显得没那么重要了。只不过同一天跳出来两家蹭企鹅热度的，企鹅那边正卖力宣发呢，估计也是一脸懵逼，这事干的还是蛮骚的。
于是，晚上六点左右，巴人集团里所有员工都在玩手机，而且没人管！楚垣夕一看这不行啊，咱也得干点正事！
实际上《乱世出山》周边从昨天起已经开卖了，甚至为了赶时间还借用了神器公司巴拿拿的电商资源。周敏溪亲自直播带货，游戏内的宣传也已经提前三天打了出去，今天安卓版本更新之后玩家就可以开始畅玩模式。
只是苹果商店这个遭天杀的版本审核永远都是那么慢，简直能气skr人儿。
因此今天是一场罕见的波及大半个游戏圈的玩家之间的拉拢大战，各家都要显出一些本事才行。
搞版本更新，搞周边，甚至搞带货都可以称之为正道，但楚垣夕还有歪招准备发。晚八点，所有情报收集上来，可以确认无论新晋的两家还是企鹅代理他们干儿子出品的《阴阳x神仙》，在剧情玩法上都是强山寨，只有过图玩法上不同。
其中《阴阳x神仙》确实是像素级复刻了《乱世出山》的“门派冒险地资源地-任务地”的地图结构然后一层层升级，只不过加了个国战玩法，一副老子就是不怕走知识产权诉讼的样子。
另外两家则不约而同的回归了普通的推图结构，其实普通的推图结构对剧情ai的要求更高，所以巴人当初才使用了那套地图结构，副本可以随机命名，也可以临时定义，完全是为了ai编剧情方便。
而传统的推图结构，所有副本都是固定的，要在这么狭小的空间内编出多变的剧情，让玩家体验剧情ai的魔力，对人工智能的训练难度估计要比巴人这边高个几百倍。
不过楚垣夕并不关心他们的剧情，一看都是强山寨，他对陆羽使了个眼色，陆羽立刻心领神会，发出早就准备好的微博先放一副《乱世出山》角色集体战斗的卡通画，下面是文字：小山到底犯了哪路神仙？今天被围攻的很惨，周围已经三座山寨，听说还有闻讯赶来的。瑟瑟发抖中求教，你们到底看上我们哪了？我们改还不行吗？
紧接着到了第二天，14号上午，巴人娱乐的微博再度发出嘲讽卧槽，这也太像了吧？我们得全改，这难度也太大了！
这一条，给做成了抽奖转发，使用微博的转发工具送出周边产品若干，结果造成了近十万的转发。
关键是转发的用户有的就是随手一点，但也有很多喜欢加入自己评论的。随着舆论很快变得热闹起来，《乱世出山》的产经王乐和他手下的几个小产经成了最累的，拼老命把卡通图片向《乱世出山》的qq和微信玩家群里导入，卡通图下面用特地设计过的字体把微博上聊聊的几句话全都带了进去，然后再截图一些评论，当然是捡有代表性的截。
要知道经过半年多运营，现在《乱世出山》的官方玩家群已经已经有好几个百个之多，在qq上都是按服务器编号开群，方便玩家自发加入，至于玩家自发建立的群就不知道有多少了。
当然，最不能放过的就是《乱世出山》的服务号，更新漫画发礼包的那个，现在已经4000多万关注了。
人都是有从重心理的，经过微博上的膨胀，发酵到微信qq群中之后，本来就已经出现但是比较稀疏的社交链壁垒顿时变厚了无数倍。
楚垣夕偷窥了几个神壕玩家群。本来还有人悄咪咪的问是否要去试试企鹅的，毕竟神壕玩家基本上弄个企鹅心悦3是没问题的，是开挂玩游戏遭到对方投诉之后可以反封对方账号的存在，不止是充值变不变强的问题。而巴人在服务于神壕玩家的方方面面都比拥有健全成熟机制的企鹅差了些。
结果等事件一发酵，群里各种跟随嘲讽全出来了，毕竟是企鹅嘛，这一嘲讽火力全开，都不用楚垣夕或者王乐带节奏，再也没人问是不是去试试之类的了。
想必普通群也不会差太多。
看到这里楚垣夕感觉损失应该可以控制住了，这叫以其人之道还治其人之身，你精确推送给我的qq群成员和公众号关注用户，那我也可以这么干啊！
其实这场拉锯战中唯一的输家，是各大游戏渠道，楚垣夕都不用等个一周，现在就可以断言，《乱世出山》的渠道活跃肯定要掉，不是被企鹅拉走，就是被巴人拉到官网上。
其实巴人一直都在挖渠道的墙角，只不过不明显。
比如说按照服务器编号建官方qq群，这就相当铬硬，但渠道也无可奈何。像“百度游戏乱世出山69服河东战场”这种qq群的存在，这个渠道服务器里的玩家很容易就钻进来了。
然后就要受到巴人官方的影响和诱惑。
比如说巴人在游戏内搞的送周边活动使得渠道服的玩家必须关注巴人的官方公众号，否则没法联系也没法填写收货信息。
然后也要受到巴人官方的影响和诱惑。
等等这般，巴人通过来势汹汹的企鹅顺利对渠道挥动锄头。
当然代价也是有的，按照估算，巴人预计要送出的周边产品数量不会低于500万件。
更大的影响在于dau和充值。13号这天的dau从3500万支线掉落到3300，14号小幅衰落3200，相当于挨了一个跌停。充值在有活动的情况下，日流水额仍然出现明显的下跌，如果巴人游戏是一家上市公司的话，估计股价肯定要往下走几步的。
不过对楚垣夕来说这算是小败当赢，毕竟在这个国度里谁也不敢拍胸脯保证面对企鹅扑过来的情况下一定能够全身而退。比较让他惊喜的是，虽然dau掉了，但是可能因为微博活动或者qq群微信群之类的转发，新用户进入的速度倒是也比平常高了不少，在h5被龙爹封杀之后着实可喜可贺。
毕竟在这种情况下流失的玩家，就算没有企鹅没有山寨，估计在不久的未来也会流失，这是手游的客观规律，生老病死而已。
第八百十三章 越有钱越有智慧
转过天来是周六，冯林进驻跃式别墅的第一个周末，于娅楠提议去吃个海底捞庆祝一下。海底捞的大屯路店距离紫玉山庄就隔着两条街，根本不值当开车，于是楚垣夕决定骑小康单车前往。
这一片是小康投放单车的重点区域，第一批投过之后一直都在根据数据分析持续的投，所以不一会时间纷纷找到车。结果于娅楠愕然发现自己找到的这辆车，前后两个二维码全都被人给涂花了，没法扫码。
“这简单，直接蓝牙开车。”楚垣夕说着直接拿过于娅楠的手机，在扫二维码的窗口下面点击“蓝牙”，顿时界面一变，先是蓝牙配对的一个动画铺满屏幕，紧接着变出一个类似列表的交互窗，不过现在只显示出一串数字编码。点击“开锁”按钮之后不到两秒，车锁“喀”就弹开了。
冯林一直在旁边看着，忽然问：“你们为什么不学小红车，在脚蹬子那写一串编码，手动输入编码开锁？”
“那个编码也是可以被涂掉的，不用全涂，涂掉一种一个数字你就没法开了。”楚垣夕把手机还给于娅楠，“再说也麻烦啊，这个操作多简单。”
于娅楠结果手机，感觉也挺有科技感的。不过她马上想到一个问题：“但是，周围有好多辆小康单车怎么办？你哪知道哪辆是哪辆？”
“如果有好几辆可以开，用户可以换成其它直接扫二维码的对吧？而且蓝牙的感应距离非常近，十米之内才能感应到，我们这个特地调得功率更弱一点，五米就是极限了，很难出现你说的那种情况。”
于娅楠若有所思的点点头，冯林已经一片腿上了车。小康的车身比小红小兰哈喽都矮一点点，而且车筐巨大，辨识度非常高，所以非常好认。冯林和于娅楠把车一蹬，顿时回头率暴增，这么时尚的女郎开宝马才是合情合理的，骑单车的画风非常有问题，这超短裙就是大问题。
楚垣夕在后边噶悠着，心说应该拍个短视频，作为街拍类的作品上抖音宣传。在抖音上做街拍的m现在已经十分成熟了，而且非常多，具备成功方法论的常用手段也很多，巴人完全可以照方抓药。万一火了呢？注意小姐姐的用户，特别是注意白大腿的用户，肯定不会看不到车身上写的广告吧？
小康车身上写的广告是小康便利店，畅享生活免费骑行。而二维码对新用户来说就是跳转下载，对app用户则是扫码开车，新用户首次下载app注册，送30张骑行券，而且后面还可以通过各种方式薅到新的骑行券，总之通过单车初次入手的用户肯定满意。
想到这里，楚垣夕赶紧掏出手机给陆羽发语音，不过这事其实也不急，因为现在还不需要小康在抖音上火爆，最少也要里程碑4全帝都推单车的时候火爆的短视频才有宣传效果。
很快三人来到大屯路店，因为时间才刚过11点，人还不多，楚垣夕直接点餐。
结果冯林要海鲜而于娅楠要麻辣，服务员正想帮忙点个鸳鸯锅，楚垣夕一伸手：“慢，我们要四宫格，其中一个麻辣，三个清汤。”然后伸手在pad上噼里啪啦一按。
服务员这面色顿时就产生了一个微小的变化。
等服务员走了，冯林立刻没好气的问：“楚总，你都好几百亿了，就舍不得给我一个海鲜锅？你到底有没有拿我当你的准女友？”
于娅楠偷笑，而楚垣夕娓娓道来：“你平常啊，抖音玩的太少，所以你不懂怎么吃穷海底捞。”
“什么？吃穷海底捞？”冯林左看右看，“你没上菜市场买菜带进来啊。”
楚垣夕心说那特么就是找打了，海底捞也不是开善堂的，不可能永远允许自带菜品。
“你那个吃相是违规的，我们得在海底捞自己制定的规则允许范围内吃穷它啊。海底捞为了给用户一个较低的价格吃出高品质，使用的原材料是业内最好的，特别是小料，种类非常丰富而且材料扎实。这就造成了我们可以用小料自己调锅底，菌汤、海鲜、番茄、泰式麻辣锅都可以，牛肉锅里也只是没有大骨头而已。”
冯林更没好气了：“楚总，你都好几百亿了，你至于的吗？”
“鸳鸯锅88，四宫格只要一个辣便宜好几十呢。”楚垣夕说着，服务员已经流水一样把点了的食材端上来，其中有一份面筋泡。
楚垣夕如获至宝，去调料区装了两碗牛肉粒和香菇酱回来，然后把面筋球分成两份，指挥于娅楠把面筋球撕开一道口子，一半塞成“香菇牛肉酱面筋”，另一部分指挥冯林把牛肉粒、花生碎、葱花、虾滑跟生鸡蛋打到一起，然后面筋球抠洞倒进洞里，虾滑封口，做成“虾滑面筋球”。
这还没完，等锅“咕嘟咕嘟”烧开了，楚垣夕拿过一碗米饭，上面倒上免费的牛肉粒和葱花香菜，然后淋上两勺自酿的番茄锅底，顿时，一股非常浓郁的饭香味飘了起来。冯林看了看于娅楠，于娅楠轻笑一声，把这碗番茄牛肉饭端过来直接吃了一口，马上露出很享受的神情，小声说：“楚垣夕难道还会害咱们啊？”
服务员在旁边都看傻了，心说这是遇上行家了！难怪三个人吃饭有信心只点150块钱的菜品+锅底！
这时，他忽然听到楚垣夕说：“哎，小哥哥，听说你们这的西瓜挺好吃的？”
“马上给您上！”服务员心说您真内行！西瓜片在很多店是不往调料台那摆的，但是客人可以要。
等西瓜就位，冯林拿起一片来，发现还是麒麟瓜，而不是京欣或者西砂这种廉价的！这一口西瓜，竟然让她吃出了无耻的薅羊毛的快感，与自己的人设完全不相符！“海底捞真是惨，要是客人全是你这种抠门大仙，岂不是得赔死？”
“不可能的，海底捞只要不让自带菜品，赚是一定赚，只不过赚多赚少的问题。”楚垣夕顿了顿，伸出食指摇了摇，“而且我这不是抠，是参透了人生之后的境界。”说完他拿起一根牙签，把蟹棒掰开了挑了一团虾滑包在里面，用牙签一串固定住，扔在海鲜锅里。
“哟，你这个普通有钱人还吃出优越感来了？”冯林等一会，把蟹棒包虾滑捞起来，咬一口里面满满都是虾滑肉，味蕾都要溢出了，别说，还真特么挺好吃的！
“不是优越感，而是返璞归真你懂吗？”楚垣夕指了指店里稀稀拉拉的客人，“年轻的客人才喜好撑场面，因为他们今后前途无限，还没走上人生巅峰，撑场面可以提升自信心，哪怕是虚假的自信，这钱花得也值。”
“嗯，我懂了。”冯林也不知道是真懂还是装懂，假么三道的点头：“而你就不一样了，你已经是个中年人了，撑场面也没用，穷的只剩下钱了对吗你个普通有钱人。”
于娅楠不擅毒舌，非常朴实的补刀：“我还以为是已经走上人生巅峰了。”
她今天显得过分安静了，不止今天，这些天都是表面看一副傻白甜的样子，一点棱角都没有，一点性子都不使，根本就不是她，让楚垣夕忍不住怀疑她是不是要在冯林面前给自身加点什么人设之类的。
这明显是学坏啦！这是跟谁学的呢？
不过也没法戳穿她，楚垣夕只好用筷子敲了敲玻璃杯：“我的人生巅峰还远的很呢，这才哪到哪啊？”
于娅楠一边问：“那你为什么这么抠啊？”一边捞起一个香菇牛肉酱面筋，一吃，发现比涮肉好吃多了……
“省钱是这个社会进步的动力你不知道吗？通过省钱可以洞察到很多商机的。”
“什么商机？说几个给我听听，我也办一家公司，当个普通有钱人。”
“行啊。比如说你经常坐飞机对吧？飞机里程积分可以兑换很多酒店的黑金卡。”楚垣夕说着打开微信搜索“房贩子”，“但是这个权益你自己也不是经常用得上，怎么办呢？有人就开发了这种小程序。”
冯林接过来一看，嚯，这小程序里全是倒卖黑金权益的，把积分权益变成有价格优势的特价房型转卖给有需要的人，使用者差不多可以省一半的钱。
只听楚垣夕说：“这个小程序上不但做到了标准化，而且还能开发这种基于黑卡人群的高端人士社区，有很大的社区运营价值，所以人家估值还不低呢，不过你现在再做肯定追不上了。总之省钱产业是一个很大的市场。”
冯林和于娅楠异口同声：“果然是越有钱越抠门！”
“明明是越有钱越容易产生智慧。”
“是吗？老话不都说为富不仁无商不奸么？你怎么看？”
“我怎么看？我记得老话说的是穷**计，富长良心。”
楚垣夕说话的时候，一个服务员小哥哥噔噔噔跑过来，递给他一点零钱和一瓶玻璃瓶饮料。说声谢谢，楚垣夕接过饮料直接打开，往杯子里倒。
冯林看着以为是白酒，但上面写的是“崂山白花”什么什么，楚垣夕手握着瓶子看不见后面。只见楚垣夕给他自己倒了一杯，然后对她们晃了晃瓶子，意思是问她们要不要？
“这是什么啊？”
“就是一种饮料，类似矿泉水，很好喝的，养生珍品，很多东南亚领导人都爱喝。帝都这边卖的少，不过我小康里边卖。”楚垣夕说着给两位女生一人倒了半杯，然后举杯：“敬富长良心。”说完一仰脖，一饮而尽。
看楚垣夕喝的这么痛快，冯林不疑有它，拿起杯子就喝。于娅楠多长了个心眼，她可是跟楚垣夕一起住了好久了，一起吃饭那么多次，好像感觉有哪里不对？
嗯，楚垣夕是个特别图省事的人，怎么可能特地拜托服务员小哥哥去给他买饮料？这不科学啊。
这说明什么呢？于娅楠发动自己的头脑，顺势推理，答案只有一个这是临时起意给我们买的，不，是给冯林买的！
顿时，她感到一阵悲凉和幽怨。她又看了一眼，楚垣夕已经把瓶子放下，标牌上写的是崂山白花舌草水。
突然，冯林“哇”的一口把半杯饮料全喷了，旋即“咳咳咳”的伏在桌案上咳嗽，明显呛得不轻。早有准备的楚垣夕轻轻一侧身就躲开了，然后过去笑吟吟的给冯林摩挲后背。
冯林抬起头的时候，眼眶旁边有好多水，泪水，但是在笑，笑得喘不过气来，笑出很多眼泪。
“我想死！”她说着用小拳拳捶了捶桌案，说完把杯子里端起来，里面还有另一半没喝。“敬富长良心！”说完同样一饮而尽，不过颀长的脖颈剧烈颤动了三次才把这一口水咽下去。
于娅楠小心翼翼终于收到了回报，悲凉的阴霾一扫而光。“什么味啊？真有那么难喝？”
“大概就是……泡了三天汗的臭袜子的味。”冯林看了看自己的杯子，心有余悸，没敢说什么“再来一杯”之类的。
不过即使如此楚垣夕已经刮目相看了，冯林是个狠人！不过这个形容很成问题嘛，冯林你的汗量简直也太低了也！
只见冯林把杯子往桌子上一顿，“有良心的普通有钱人，你怎么补偿我？”
“你想要什么？”
于娅楠一听顿时激动了，什么？还有奖励？早知道我也喝啊！冯林简直太心机了！
看冯林沉吟，她按捺不住的怂恿：“买辆车怎么样？玛莎拉蒂就不错。”
“不不不。”冯林摇头，“买豪车不是给他找事呢么？”
“可是你也想要辆车，你昨天还念叨来着。”
“我想要不代表我需要，我需要的时候我自己掏钱买。”冯林一仰头，“我想要的是赚钱的方法。比如说……嗯，就说这个海底捞吧，他们为什么这么牛？怎么做到的？”
卧槽！楚垣夕心说冯林问的这是屠龙术啊，这可比豪车值钱多了。
而且算上这次，已经是她第三次问公司相关的事情了，似乎是认真的？厉害了我的准女友！
“海底捞嘛，我也不是特别了解随便说说。我觉得就两点，第一，它给员工一条明确的晋升通道，员工有希望才有干劲，才有这么好的服务。传菜-后台-大堂服务员-优秀服务员-人才库培训-店长推荐-海底捞大学-大堂经理-储备店长。海底捞管理层把底层人才的金字塔立好了，然后人才锻炼出来了正好向外扩张，只要没到天花板，这个企业就坏不了。”
“第二呢？”
“第二是它的上游产业链整合的好。海底捞要想做成头部，必须有自己的原材料供应，这样才能保证菜品质量的同时保证成本最低。所以它有‘颐海’和‘蜀海’两个上家做供应链、原材料加工和火锅底料等等，它就从这两个海的海底往上捞。另外还有人才公司、装修公司等等，全链路海底捞都是齐备的。”
“别的公司也可以发展自己的上游吧？”
“但没海底捞做的好啊。”楚垣夕感叹，“海底捞供应链的主要客户是谁你知道吗？其实是我们做便利店的。它的供应链公司都对外开放，都是独立运营的，不止给海底捞供应。要是没有海底捞的供应链，小康的脑袋都得大了。”
楚垣夕说着一阵狼吞虎咽，为什么要吃的这么快呢？因为下午胡世恒要来。经过这段时间的密集沟通，胡世恒基本上已经准备上车了。这个上车，意味着不计较短期内的投资份额，后面的多轮融资都会不断参与，而且以为着某些特殊资源对小康开放。
但胡总还有一些东西没想明白，或者想法上与楚垣夕、徐欣他们还没有协调。
很快巴人茶室内楚垣夕单独等来胡世恒。
胡世恒就是那种越有钱越智慧的类型，这个智慧不止体现在该大胆的时候大胆，也不止是看问题看得准或者看得深，关键是知道进退。拥有一定智慧的人才会知道有些事情是靠自己的能力无法达到或者控制的，只能施以影响，所以才更知道进退，知道什么是值得坚持的，什么是应该放弃的，什么是分寸感，什么是妥协。
通常，人到中年才是最具智慧的时间，太年轻了容易热血上头，控制不住自己；太老了闲的无聊，就容易固执，自己参与的事情一定要办成，一定要达到自己想要的结果，反而缺乏一点灵光。
比如某些给人做媒的长辈，无论是亲戚也好、父母的朋友也罢，甚至还有爷爷辈的老朋友，这些上了年岁的人，介绍个相亲对象就很容易要求必须成，万一不成呢？硬拧着也得给我成了！你们两个人这么合适，凭什么不成？
这就是毫无分寸感。年轻人面对这样的情况，千万不要着急，要用智慧来解决。
但有些事情即使是充满智慧的中年人也不得不纠结一下，比如上市的问题。
第八百十四章 闪回前情
周六下午，楚垣夕独坐茶室，迎来胡世恒的再次到访。这次胡总的来意很明确，就是要跟楚垣夕当面聊聊上市的问题。
上市这个环节虽然并不是一家企业从屠龙少年成长为恶龙的各个环节中最重要的一环，有许多战略选择以及战术操作的实施都比上市对公司的影响大。但是对投资人来说，无疑上市是最关键的环节，因为可以自由退出了，投资人手里的股权被赋予流通性，无疑更加主动。
当然，时至今日，全球经济面临衰退，对股票公开市场的影响尤其巨大，这个“ipo至上”的理念也在发生变化。因为，很多被投企业即便ipo了，本该欢欣鼓舞投资成功的大佬们愕然发现韭菜学精明了，找不到接盘侠。
特别是最近一年，独角兽们在公开市场上大量跌破发行价，按行话说叫做“破发”。比破发更惨的是没有成交量，按行话说叫“流动性枯竭”，也就是韭菜们都没钱了，无力接盘。
这种现象是极为可怕的，因为估值只能停留在纸面上，一级市场上入股的大佬们只要敢卖就是“无量空跌”，ipo之后反而没法收回入股的成本，还不如不上市，继续通过市销率、市占率等等指标扩大估值，进行后续轮次融资，这样反倒有人愿意在一级市场上接盘。
结果ipo了反倒必须要用市盈率之类的指标来研判了，关键是韭菜们的特点就是买涨不买跌，下跌的时候无论估值有多么大的吸引力，就是没人进行价值投资，于是越想卖就越是断崖式下跌，早期投资人纷纷砸自己的盘子，逼的上市公司不得不拿出宝贵的现金了进行公开市场回购，一步步走进恶性循环。
到了2019年6月，这一幕愈演愈烈，特别是纳斯达克上市的中概股。日均交易额方面，蘑菇街38万$，如涵73万$，这都是楚垣夕在之前重点批评过的……
要知道像蘑菇街和如涵这么大只的个股，都是某个领域的标准独角兽，一天股票买卖只有几十万，即使单位是$，他们的早期投资者也不知道要做何感想。关键是在纳斯达克还不能对买对卖，什么对倒交易炒作量比吸引跟风盘乃至拉高了出货或者砸盘出货之类的我大a股惯用且管用的方式方法，在纳斯达克你用用试试？罚的裤子都找不到。
因此现在很多投资者大佬也学乖了，像小米这种在香江上市的，虽然股价是跌的，好歹交投还算活跃，如果一定想跑能跑的出来。当然这是个例，香江那边流动性本身就只集中在头部个股上边，仙股无数。这也是小米在香江的股价跌跌不休的原因，vc非要砸盘真是谁也拦不住，就连美团这种比较优质的，ipo之后也暴跌了三个多月，一路跌到去年年底。
因此大级别的投资人更注重投资标的的发展目标，最好是下一个tmd。“独角兽”10亿$这种标准在流动性陷阱面前已经出现多次vc砸盘的现象了，严重缺乏吸引力。而小康的话语权则随着时间线的推进在自然加强中，不管信不信，反正我牛吹出去了，3000亿起步，你们看着办。
实际上不止纳斯达克，世界各地的交易所在交投方面都不大行，唯独我大a股十分争气。虽然走势一如既往，带有强烈的国足风格，但交易量上随便找只个股都是千万级以上，低于千万的凤毛麟角，羡煞旁人。
其实，大a股也曾经有过交投枯竭的极端情况，那是2005年史无前例大牛市之前，大盘赶底998的时候。那时的股民挂卖单，必须一手一手的挂，一次挂10手就能砸到跌停，会接到交易所电话，被诉操纵股价。甚至于某只股票十多天没有任何一笔交易发生，以至于很多散户以为它停牌重组了，还挺高兴的，然而并没有……
讽刺的是，当年998点之前的那段漫长的时间里，国内的创业投资环境还极为不成熟，创业者接受海外投资的居多，基本都以$计价，甚至于pony抱着企鹅四处求卖但是没人并购。因此当年惨烈的教训并没有教育到目前活跃在天朝投资版图上的这些投资人大佬们。
直到今天这种情况下，这群没挨过毒打的资本才开始反思自己的投资策略，也是挺让创业者迷惑的。不过这对真正志在创业而不是财务自由的创业者其实是个很好的事情，因为ipo甚至很多时候还会起到反效果。
且不说融资方面ipo后的限制性，肉眼可见的现象是大a股一上市就变烂的公司多如牛毛，其中有的是本身就不行，强行粉饰财务报表也要上市的；但有的是真的在上市之前很有希望，但健康的增长途径被上市这件大事拦腰截断，然后因为遭到新股神话的爆炒而把所有管理层炒得心旌神摇，很难找回状态。
就算这关挺住了，早期投资人套利走人的时候呢？科技公司的上市和技术成功转化出爆款产品是两回事，爆款产品的希望近在眼前，然后被早期投资人利用朦胧利好高价出货使得公司扑街的例子还少吗？
所以创业者和投资者之间，关于ipo总会或多或少有一些矛盾。楚垣夕和胡世恒都明白这一点。
只见胡世恒稳稳的拿起茶杯，但是吹了吹，并没喝，而是把杯子端在嘴边问：“徐欣希望晚上市，至少五年之内不上，这点我同意。但我似乎听袁苜说你特别想在国内ipo，为什么？”
“首先法兰克福、伦敦之类的咱们肯定不去的对吧？您说的肯定是香江或者纳斯达克了。”楚垣夕没想到胡世恒纠结的是这个，“我不想去这两处，因为我觉得他们不好啊。国内上市的盈利要求，五年之后小康肯定能够达到了，我们后年开始盈利，到五年头上正好盈利三年，堂堂正正的排队就是了。”
“不是。”胡世恒面色古怪，把茶杯轻轻放下，“我们说的不是一件事。你说的是国内ipo的难度，我的意思是，去纳斯达克上市不是我们创业投资的本能目标吗？”
难道胡世恒是有那个需求？两种最佳获取$的途径之一？“那个，胡总，是这样的，如果是$的话，未来巴人肯定会有很多海外业务的，到时候通过投资协议退出也是一种方式也是一样的，以ipo的开盘价为准，你看如何？就是抽血太大的话得分批次的来……”
胡世恒瞪大了眼睛！“小楚，我不是那个意思，我有渠道的。我的意思是，脑子正常的人都不会坚持科技互联网公司国内上市的吧？除非是铁了心思割韭菜，我看你也不像这种人啊。纳斯达克的监管，香江的监管，都胜过国内不知道多少倍，真正有实力的互联网企业哪个不想去？
正是为了企业能够健康的发展我才建议你慎重考虑，你可能是没有跑通过整个流程所以有一些什么错误的概念。ipo对公司是一场升华，交易所对ipo后的股票监管，对于公司来说是至关重要的，好的交易所能够促进公司进步，烂的交易所会对公司产生显著的负面影响，就像是……”
他在这里顿了顿，有些话不需要完全说出来，但是语气也变得相当慎重。
“ipo之后和ipo之前的公司很可能判若两人你明白吗？变化的是人心，所有人的心，也包括你自己的。”
说到“人心”，胡世恒请不自信的伸出左手，手心朝上五指虚抓，一边说一边上下颤抖，仿佛抓着一点什么。
“特别是像小康这种几乎全员持股的公司，靠自律都解决不了这个问题。你可能没有经历过，但是我见过很多很多次了。其实徐欣、袁敬甚至袁苜也见过很多次。
国内的监管制度从某种程度上来说是纠结的，这个你应该知道，所以才会出现高管想要卖股必须辞职的奇葩现象。这归根结底，还是因为人心，国内就没有什么真正的现代企业。现代企业需要现代企业制度的保护，也需要投资者和管理层的一致认可，咱们缺的恰恰是这种认可。
就算是万科的老王，名义上是现代经理人，实际上呢？并不尊重现代企业制度，并不尊重资本，搞的还是那一套。为什么这样？控制欲太强？不仅仅是控制欲，更重要的是，国内企业无论资本还是管理层，在a股的大环境下根本上还是并不认可现代企业管理制度。
这是什么原因造成的？制度，法律是道德的底线，道德水准决定人心。所谓制度并不只是投资者教育，并不只是监督上市企业的信息披露不及时或者违规情况，并不只是对董监高违法违规行为的立案，并不只是保护二级市场中小投资者的利益打击老鼠仓，更重要的是通过制度的导向性，形成一种良性的共识，而不是类似丛林法则的共识。
我并不是在指责谁做的不对，毕竟a股市场诞生也才30年而已，跟发达国家不能比，一开始的历史使命又是那样的。
但是实际情况就是如此，不跟纳斯达克比，香江交易所的顶层设计也是非常优秀的，监管水平也有很大的差异。
所以你特别倾向于a股ipo，要一头扎入这个泥潭，我不知道你是怎么想的，但是好像有什么顾忌？即使从企业良性发展的角度来讲，a股也不是什么好的选择。你选这条路，可能未来五年是你的高光时期，但是上市之后呢？你会发现九九八十一难才刚刚开始，ipo只是两界山。
而我，资本是冷酷的，共富贵容易，共患难很难，我只能希望锁定期达到的时候股价处于高位。毕竟我名义上只是个财务投资者，卖出股票天经地义。”
胡世恒的说法深刻，但是对楚垣夕来说并不新鲜，因为原世界中也有其他大佬说过类似的话。
这种深刻的道理，不经历几十次ipo投资是难以看清脉络和源头的，感觉是那么种感觉，任何进入a股市场的韭菜泡个两三年都会产生类似的感觉，但是想要把话讲透很难。
恍惚间，他的脑海里不由得闪回了原世界中去年穿越之前的那场激烈的撕逼。
当时很容易看到的解决方案就是不要坚持a股上市，这样一年左右的时间足够完成上市准备。这也是很多投资人讨论的热点，虽然其中不乏一些看好小康未来发展因而不急于上市的，但是也有很多后期进入的，希望尽早实现自由退出。
而且那时小康的融资已经很吃力了，但对资金仍然有需求，如果坚持国内上市，证监会是有盈利要求的，时间和金额，就算当时就拆vie，也需要几年时间才能上，这期间还要投资人输多少血？
因此楚垣夕不得不正面回答投资者“你到底在想什么、到底在坚持什么”的问题，然后对喷。
当时楚垣夕是这么喷的：“你们说的都对，去纳斯达克很好，去香江也不错，那是现在！未来呢？不用等三年五年，一年之后呢？你们以为17年米国人反复恐吓打毛衣战是说说而已？床破上台就是为了跟我们打毛衣战的，毛衣战开打了之后纳斯达克还会像过去一样欢迎中概股吗？就算欢迎，以你们米爹的尿性你以为他们不会变脸吗？
睁开你们眼睛看看，全世界都在走向民粹，毛衣战打到什么程度谁能说的清？出了国门所有人狗屁都不是！去纳斯达克那不是送吗？到时候人为刀俎我为鱼肉，允许你私有化退市都是好的！你们是卖了股票跑了，小康呢？随便别人怎么收拾！”
“你纯粹危言耸听！”一个矿业集团出身的小投资人怒喷：“根本就是子虚乌有的事情，就算真有也打不起来，咱们这条件能跟米国打毛衣战？打个屁啊出口一断直接就跪了！”
“对对对，直接怂就可以了，顶多强烈谴责。你杞人忧天过分了吧？”另一个做转口贸易的说，“别的都不说，咱们国家这么多的离岸公司，茫茫多啊，打毛衣战怎么办？所以根本没那事，明年还是风调雨顺又一年。”
“哎哎哎你这话说的没常识啊。”李靖飞顶着光溜溜的脑袋跳起来说：“毛衣战一开打就认怂，那米国人开出来的得是什么天价？宇宙价了都得是，所以打肯定是要打一打的，以斗争求和平则和平存，以妥协求和平则和平亡。”
“你吃地沟油的命，操心操太多了吧？”矿业投资人哈哈笑着，然后问：“就算纳斯达克不去，香江呢？香江为什么不去？”
“我原则上没有排除香江，vie也还没拆。”楚垣夕皱着眉说。纳斯达克这个情况他相信自己的判断，即使别人不信他喷人也是有底气的，而且事情的发展估计会比他预期的还要糟糕，过程还要漫长，用来说服对方不行，但用来说服己方是可以的。
但关于香江的猜测，他就是纯的脑洞式猜测了，用来说服盟友都够呛，袁敬袁苜可能不置可否，但像李靖飞这种就未必吃。
他略微观察了一下多功能厅内各人的观感。此时已经吵了几个小时，从双层股权结构开始吵，吵到小康偏离了募集资金使用途径的原因，再吵到发展和融资之间的扭曲，甚至连盈亏平衡点都要吵一番，仿佛某些人很懂经营似的，最后才吵到上市，其中大部分人脸上都带着点脸红脖子粗的架势。
随他们去吧！楚垣夕心说这群渣渣老夫已经足够尊重他们了，该尽的义务早就超额尽到了，但是这群渣渣对自己实在是……都怪自己平常过于宠着他们了，对他们照顾的太周到了，惯的！这叫慈父多败儿，要是再有一次创业机会，想都不要想，绝对不惯这个毛病！
随便他们怎么看吧，无所谓了，爱理解不理解吧！他心说一群渣渣而已，嘲笑就嘲笑吧，大象没必要在意蚂蚁的嘲笑。
“但是，关于香江交易所，我害怕。所以不到万不得已我不想启动香江上市的准备工作。”
“害怕？楚总还有害怕的事情？”另一个楚垣夕都忘记是干啥的投资人乐了，“是害怕浑水之类的做空公司狙击吗？财务没有造假的公司按说没什么可怕的啊。”
“我怕的是再来一场97年亚洲金融危机，甚至幅度更大。”楚垣夕木然说道：“那么大的震荡，小康万一没挺住折在里边怎么办？我们抗风险的能力到底有没有那么强？不好说啊。我是无所谓了，控制权反正不会变，顶多是某些业务线上的高管股票太多了忍不住跳车引发点连锁反应，但是到时候各位说不定也要交出带血的筹码。”
说是这么说，但是惊涛骇浪来的时候，到底是某些业务线上有人跳车，还是集体跳车，这事天知道！
第八百十五章 重大调整
闪回的场景结束，虽然互喷的内容不少，但映照在脑海中只是一瞬。现在，要不要把这番顾虑告诉胡世恒？楚垣夕选择怂一下，至少先让胡世恒拍进来第一笔钱，拍完之后哪怕他真的骂傻缺也无所谓了。
毕竟这是肺腑之言，要说也是先跟袁敬说，然后袁苜徐欣，再然后才是其他人。其实时至今日这番话楚垣夕已经不怕跟人说了，一年半之前说出来被人当傻缺，但现在已经一一印证了自己当初的隐忧，而且情况还在恶化中。
但是发生是一回事，说出来又是另一回事了。
因此不如使用拖字诀，等到形式进一步明朗，不用他说，那些用￥进行投资的资本也会意识到纳斯达克不是什么好地方，然后是……
而且，也难说四年之后已经天下太平了呢，穿越之前的楚垣夕是居安思危无限悲观，那当形势已经严峻之后，为什么不能变得乐观一点？归根到底所有问题都是全球化的问题，是全球化自由贸易，还是全球化民粹主义。这是个有史以来最复杂多变的问题，也难说什么时候开始向好的方向发展，也许三年，也许三十年，但肯定不会在2020年之前。
因此他做两手握拳撑腮状，慎重的低着头，说：“您说的很有启发性。其实去哪上市这个，我也没有那么绝对。我看不如这样，我们都持开放的态度，反正筹备上市最早也是4年之后的事情了，米国总统一任也就4年而已。vie的离岸结构先不拆，这个事情到时候看情况，看怎么选最适合公司，您看呢？”
实际上小康是因为要引入大量投资才不得不架设vie结构，而讽刺的是vie结构对吸收上市前的投资并没有任何用处，只有需要去海外上市才需要用到vie。所以，摆出vie的格局只是为了迷惑未来的众多投资人，让他们认为小康有赴纳斯达克or香江的计划，然而实际上并没有，实在是无比的行为艺术。
而巴人娱乐直到现在也没有架设vie，因为在楚垣夕心中巴人就没打算进行多次融资，甚至没打算上市。
胡世恒略有些不甘心的点了点头，他本来是想彻底规劝楚垣夕的，但是发现不能。成年人的世界观都是顽固的，想要说服别人的难度比送对方上天要大多了，像楚垣夕这样表态已经算是不错了，就不知道是真心接受了呢，还是说说而已。
只听楚垣夕问：“话说您为什么突然想要指点我这方面的关节呢？这时候您不应该关心企业发展计划什么的么？上市这种事变数很多的。”
胡世恒苦笑，“因为，现在私募的日子也不好过啊。lp给我们的压力有多大你知道吗？”
lp就是有限合伙人，limited partner，是私募股权机构的募资对象。严格来说胡世恒是基金经理头子，袁敬也是，他们执掌机构、运作资金，但机构的钱是从出资人那圈过来，赚了赔了都得按照份额把利润或者亏损传递给出资人们。
“我看兰花资本的报表还不错啊，去年今年这行市，在基金的收益率排行里算是靠前的。”
“你不懂。”胡世恒继续苦笑，“你看的是irr排行，irr的故事已经讲了很多年了，但是那是纸面财富，兑现不出来。现在lp们已经不听irr的故事了。”
楚垣夕眉头一拧，心说那样的话郑德岂不是也有类似的问题？irr是过去多年以来基金最喜欢讲给出资人的指标，叫做内部收益率，实际上是一种现金流折现率。既然是现金流的概念，就必然要考虑到周转时间，也就是说这个指标同时包含盈利效率和时间效率，同样投一亿，一年赚一千万和一年赚两个七百万，当然是后者更有吸引力。
只听胡世恒说：“现在出资人都变得保守了，不听你的irr，只看dpi，你说我们压力大不大？”
所谓dpi，就是投入资本回报率，不考虑时间维度，只考虑成功率，一个项目投进去多少，分出来多少，捞一笔是一笔，其它时间宁可闲置，因此一年赚一千万的反而比两个七百万的更吃香了。
楚垣夕心说这样的话，基金的现金流岂不是要大大的被稀释？在投资热情高涨的时候，很多基金可以用irr证明自己的优秀，也就是说募集完一期资金，不等dpi出现，就开始募下一期。
例如一个为期五年的基金，第一年就投光了，这时候账面irr看起来不错，lp们都很高兴，于是，掏钱吧您呐！
可想而知，这些看起来很美好的irr遭到流动性枯竭的时候就会变为裸泳状态，都成功挤上ipo的独木桥了，但沙滩上铺满了尸体，按行话来讲，“多杀多”比比皆是。
于是暮然回首，dpi却在灯火阑珊处。
这样一来，小康后面的投资里，郑德还能出多少钱都成问题了？楚垣夕不得不陷入深思。
在他的计划中，郑德至少也得承担起七十亿的份额才行，巴人挣点钱不能全都投给小康，全投小康估计魔都银团要起诉了。这样，有一百亿资金打底，总体募资三百亿到四百亿之间应该没什么大问题，按杠杆比例来算也就三倍多的杠杆，没有太大的压力。
至于徐欣和胡世恒，他们所代表的机构更有钱，比郑德大不少，但是关系上郑德是铁杆，而他们是战投，预期不一样，能依赖的程度也不同，他们愿意替小康站台本身就是很好的资源。
但如果形式变成这样了，那郑德说不定得卖家当才能凑出这笔钱来，比如之前投资的雪上项目，卖掉换钱。这种筹资方式实在太痛苦了！
他的目光不得不专向巴人。巴人是现金奶牛，现金奶牛如果杀掉，可以瞬间变成一大坨现金。而且不一定全杀？只杀一部分呢？比如说把巴人游戏杀了？
这也未尝不可，对资本市场上很多人来说，巴人游戏绝对是sss级别的投资标的，有两种人最爱。
第一种人，是需要买利润的。买到巴人游戏付出一大笔现金，但财报顿时无比鲜亮，因为现金反应在财报中是资产而不是利润，而现金奶牛贡献的是未来多年的“当期利润”。
第二种人，是阿里。如果有一个组织结构完美的内生性源源不绝的游戏公司可以买到，阿里的游戏帝国瞬间就成型了，相当于一刀直插企鹅的肋条骨。虽然类型并不相同，但效果上就和《阴阳寮》横空出世之后的网易一样，在企鹅独霸天下的游戏产业地图上硬生生撕下三分之一的感觉。
但是这不是巴人游戏现在的状态。虽然现在卖，阿里肯定也有收购意愿，但是意愿绝对不会那么强，因为巴人还没有第二款、第二个系列游戏用来证明自己的方法论，从巴人游戏的组织架构上看，也不是一个大公司应有的架构，更像是小团队成功之后进行扩充，核心还是一个团队。
这样的全资子公司卖不了太好的价，实际上也影响到巴人集团的估值。之所以楚垣夕自己只给巴人集团估300亿就有这个原因。
如果巴人游戏的框架能够按照完美世界或者游族网络的规模进行重新组织，然后尽快补上新的成功的产品线，那就完全不一样了。
小公司成功一款产品然后一路扑街的有的是，无论第一款产品挣多少钱，估值模型都不能走资本市场上的正常模型，更不用说进行pe计算。
而大公司之所以能够成为大公司，正是因为建设起丰富的产品线，成功的产品多，配套结构完整，内生性能够支撑起几条战线同时开战，有懂行的市场和商务团队知道怎么和渠道谈判、怎么买量，甚至有自己的流量池而且能够不断扩大。
关键是要把这些单元整合起来，将一个个团队捏合成有战斗力的集群，而不是属于同一家公司但是各自为战。这需要做很细致的工作。
之所以楚垣夕没有进行大刀破斧的改组，是因为巴人的估值高低暂时没意义，又没打算再做一轮融资，也没打算上市，账面价值高低有什么用处呢？高了反而会提升魔都银团卖出的**。
实际上魔都银团是个懂游戏公司的银团，早就发现这个问题了，也做出了相应的建议，渴盼着巴人的护城河能够深一些，盈利能力能够增厚一些，估值也能更高一些。这当然是非常好的建议了，楚垣夕答应以后有时间一定执行。
但是现在这个形式，楚垣夕不得不开始动脑子了。首先如果被阿里收购的只是巴人游戏而不是巴人集团，这是很好的事情，因为楚垣夕可以忍受剥离巴人游戏以及配套的ip和流量池，只要价钱足够有吸引力。
然后巴人游戏被剥离之后还可以再建一个新的游戏部门嘛，不可能巴人集团把游戏子公司卖掉了就不允许继续做游戏了，ip和流量池都交出去已经仁至义尽了，又不是关联公司，不存在掏空出售标的的问题。
至于流量池，这是很玄妙的，因为巴人游戏对应的流量池就是漫画的微信公众号以及某些头条系的矩阵号，外加一个微博漫画号，其中微信是主力，交给阿里会发生什么？
这些账号和粉丝，当初都是被楚垣夕不厌其烦的洗来洗去分流过的，所以调性还算清晰，问题是阿里敢要吗？巴人相对于阿里、企鹅是第三方，账号在巴人手里龙爹可能没什么想法，然后么，emmm……
这么一想的话，补完巴人游戏的结构就成了一件当务之急。
实际上楚垣夕自己曾经也动过这个念头，不为别的，主要是集团化改制的时候，到底把游戏相关的配套资源都放进游戏公司还是留在巴人信息和版权公司的问题。最后因为赵杰不会运维版权和流量池，所以没法注入过去，否则游戏公司里还要配置懂版权和流量池的人才，集团化的意义也就失去了。
从长期来看，改善巴人游戏的结构对整个巴人集团肯定是有利的，对小康也是有利的，因为巴人的利润释放至少这三年主要还是靠游戏，让巴人游戏尽可能利用集团资源多产出是很好的事情，甚至还能反向带动一些其它变化。
但短期，并不着急。暂时巴人游戏的盈利并不会因为这种改组而出现明显的变化，因为归根到底要增加盈利需要上马新的产品线，这不是改组结构能安排上的。
短期，最影响巴人估值和实际利润的，就是山寨品的冲击，到底能把《乱世出山》手游冲到什么程度，这个结论现在没法下，需要过两周再看。
不过现在，情况变得又不一样，长短期可能要倒挂，有些事情需要从串联变成并联。
当然，并不是这些资源倒腾过去了巴人游戏的架构就全了，关键还是游戏公司自己的内生性和发展属性。所以才说必须进行细致的工作。
想到此处楚垣夕甚至想要立刻找赵杰，如果不是胡世恒还在。胡世恒这叫一言惊醒梦中人，实在太关键了。
emmmm……一眨眼的时间，楚垣夕连出卖赵杰的公告都想好了，就说巴人集团一直都在以开放的心态去进行商业拓展，寻找战略战略伙伴，巴人游戏的交易可以给巴人集团的娱乐、版权、电商等业务单元带来更多的活力和发展，促进集团将精力专注于主业。
通常准备体面的卖家当，都会发出类似的声明。
他看了看胡世恒，别看胡总一脸苦笑，其实谈性正浓。既然这样，等会再找赵杰好了，反正巴人游戏的调整也需要几个月的时间，就算要卖也得几个月后再卖。
当然，一个最重要的调整是必须预先做出的，就是《罗马之敌》的归属问题。本来为了赚钱而做的《罗马之敌》是没什么悬念要放在巴人游戏里的，但是既然是卖家当，那这个家里都有什么就值得研究了。
有读者问昨天断更，没断，发出去3小时就404了。可能是因为批评证监会的段落可能会给起点招灾吧，被404了我也理解。但是814章还是比较重要的，阐述了本书开头部分楚垣夕为何坚持国内ipo而不去纳斯达克的原因。作者君犹记得当时发书时因为主角的这个坚持遭到大量嘲讽，本来现在都可以如数奉还了，奈何被404。
今天这章本来5000字，我把前1000字截掉了，按814的标准也容易犯忌讳。这一段和原814章放在一起，为保持作品的完整性，藏在作者君同笔名的自媒体号里，希望各位能够移步一观，所以本章表面只有4000字。
第八百十六章 小康的社交价值
假设巴人游戏这个子公司打算卖到三百亿，也就是目前对巴人集团的估值，楚垣夕相信如果把《罗马之敌》放进去是绝无问题的，甚至于游戏表现足够好的话，三百亿都不可能满足他的胃口。
但如果不装，也能卖到三百亿，那肯定是不装，叔叔我们不装！
于是问题就变成了，怎么才能在留下《罗马之敌》的情况下，把巴人游戏的估值吹到三百亿这么一个技术问题了。
这个技术，楚垣夕相信自己是专业的，对，就这么办，这么办，然后再这么办！
胡世恒根本不知道自己就苦笑了两下，对面的人已经完成了一场颅内**。他拿出手机看了一下，里面是一个简要的提问纲领，第一条上市已经过了，第二条是社交。
“小楚，我听徐大姐说了你对中老年社交的展望。问题是，你这些都是猜想吧？有没有什么case可以佐证？”
这是对小康的估值前景有疑问？
楚垣夕心说我又没法说原世界的例子，咋办呢？哎等等，想起马略之前聊天的时候讲过的一个段子来。
“有。去年有一部新媒体小说叫《儿媳妇》，是个小黄文，没有任何超格描写，走纯意淫路线，主角是个五六十岁的大爷，目标中老年群体，走公众号向全网推，你猜猜多少人付费看这本书？六千万人，有六千万用户通过微信公众号付费阅读，不是6000万的总订阅，而是6000万的均订。那么，只看免费章节不付费的人有多少？”
“这么多！”胡世恒的嘴都张开了完全合不拢，“这一本书得赚多少钱啊？”
“产生了几亿的gdp吧。这还是正规大号不接这种广告单的情况，这个推广太掉价，但是赚钱啊，所以走的都是水下公众号。如果大号都不要脸了使劲推，全网一亿人付费应该没问题吧？几百亿点击是合理的吧？也不会有小鲜肉的粉丝重复订阅一万份冲销量的情况，小黄文完全就为了赚钱，不刷数据，没有排行榜，非常纯粹直接，不搞那些虚的。”
楚垣夕一边拍脑袋测算数据一边说着，“然后，因为很容易复刻，两家阅站抄袭了一下，结果因为抄袭的尺度太大被有关部门警告罚款，原创的因为尺度小反而没事。闹到被警告罚款，可想而是山寨品也是很有热度的。”
当时马略说得是眉飞色舞，主要是2013年到14年那一阵是小黄文的黄金期，渣浪读书还在，挑起黄文的大旗。还有翠微居、烟雨、博易等等一大票疯狂开车的，超超超速违章，车轮子都快跑掉了。后来渣浪读书被国家狠狠打掉，警察叔叔直接抓人，这股歪风才被制住，贴吧清水文才结果接力棒。
对于马略这种赛车型选手来说，那是个黄金年代。
为什么马略眉飞色舞呢？因为楚垣夕其实跟他闲聊的是东南亚市场的开拓。
马略老先生执笔《罗马之敌》，虽然属于版权部门但是因为配合莫妮卡工作所以跟海外也相关，而莫妮卡虽说重点是欧美，但东南亚从名义上肯定也属于海外，只不过东南亚其实是伊丽莎白的工作重点，属于小康不属于巴人。所以绕了一个超级大拐弯，楚垣夕跟马略聊东南亚文创市场没毛病。
然后马略兴高采烈的说，在东南亚发小黄文一点不犯法，人家那边的法律根本不管，当街裸奔都没人管的何况是码字。结果当年祸祸国内读者的那批小黄文一转手全都翻译到东南亚去了。
不过有些不开眼的渣渣在东南亚赚了钱，猪油蒙了心了，又翻译成阿文往沙特伊朗那边砸钱推广，赔的裤子都掉了。
楚垣夕心说你个肉山大魔王乐个什么劲呢？黄文不是网络小说的毒瘤吗？今年监管这么严，尸横遍野血流成河，扫黄打非居功至伟啊。
胡世恒好奇的问：“罚了多少？”
“没多少吧。天朝的罚款制度还是很有磋商余地的，虽然人家写黄赚了几个亿，但是发小黄文肯定走私帐，‘差不到’很正常，细的就不用我说了。”楚垣夕斟酌着说，“再举个例子吧，那些手机麻将赌博游戏。前些年n多手机麻将公司雨后春笋一样冒出来，其中不少佼佼者被上市公司收购充利润了，后来被国家严打了一波。
这些麻将是谁在打？不是青年人吧？
总之中老年人又有钱又有闲，而且也跟上移动互联网的步子了，但是适配他们的产品缺乏，也缺乏了解这个群体需求的团队为他们制作产品。这些人是移动互联网的新用户，缺社交缺游戏，什么都缺。那些网播的视频平台仍然保持旺盛的新增，新增用户从哪来的？爸爸妈妈级别的用户开始用手机和pad看视频了。
整个天朝都在进入老龄化，但是一切移动互联网产品都漠视这个群体。小黄文先发现了这个市场，我找那些黄文，不是，新媒体文的经营者拿了数据，那些水下公众号的用户里，70%以上是30到60岁的用户，年轻人只占30%，所以《儿媳妇》的出现也是很正常的。
您觉得我们去抢，有没前途？整个世界都漠视非洲，传声科技的老赵为黑叔叔们量身定做美颜曝光，一下就成了，马上就上科创版，是同一个方法论吧？
所谓中老年用户，其实也包含着很多下沉市场的中青年用户，他们的特征是一样的没有适用的产品。很多对年轻人推出的产品是对一二线城市年轻人的。前年有部电影叫《前任3再见前任》，在‘主流’电影观众里被骂惨了，豆瓣评分惨不忍睹，但是票房二十亿，观众全是十八线青年，一边哭一边看。这是适配他们的产品，现在还是蓝海。”
胡世恒一句话没说，静静的听着楚垣夕进行大段的阐述，一边听一边点头。这就是对市场的洞察力，所谓洞察，就是在苗头出现的那一刻的感应能力。
晚就变成山寨，山寨这事天朝的人无人不知，但难度并不像想象中那么容易，寨主的成功也不仅仅是幸运所致，只有最擅长此道并且有足够资源的才有较大的腾挪余地。
早则属于比洞察更高一级别的预感，从宏观的角度放飞自己的视野，俯视未来。
预感、洞察和山寨，是商业战略中三种完全不同的模式，弄好一个都不容易，胡世恒心里算盘一转，似乎楚垣夕在山寨上没什么能力，其它两项都还可以。
然后他看手机里的第三条，资金募集和使用情况。
他顺手从包包里翻出打印好的小康的募集资金用途表，摆在楚垣夕面前：“小楚，你看看这个资金使用量是不是过高了？”
楚垣夕一看这不是自己给出去的资金使用测算表吗？胡世恒手指点着的是it投入部分，这部分看起来是不少，再未来三年内每年都需要10亿左右的研发投入。
“这个真不高，胡总。你要是了解724就会觉得我们的投入还不够，至少到三年后10亿不够。”这方面楚垣夕太懂了，“724类的便利店的最优解就是做成it公司，因为要连锁发展，要开几万家店，要统一管理，一定要有强大的数据挖掘能力和it基因。
这么多店没有强大的it和信息处理能力是没法实现大连锁的，不但管不好门店，也没法有效积累数据。数据是无效的甚至错误的，那就全完了。反过来，一个人年薪十万，节约一万人力，一年就是10亿薪资，然后还有其它费用的节约，这个研发投入非常划算的。”
“但是，724那么多研发费用是怎么花出去的？”胡世恒一拍大腿，他功课肯定做了，至少完成了有无性质的功课，但是想要深入这个产业，缺乏深度的信息。
“我就不细算了，给您罗列一下吧。”楚垣夕拿出笔来在a4纸上直接写。库存周转的数据管理系统、消费洞察预测、对私采和食品安全的监控系统、门店监管系统、连锁品牌的消费者统一标准服务系统、鲜食供应链管理系统……
的写了一大堆，胡世恒是越看越迷，因为这些名字过于高大上了。
他顿时想到最近看到的一个笑话：多用途单兵战术后期保障支援部件，也可以称之为洗脸盆；先进单兵多地形高速部署便捷战术支撑物，也可以称之为马扎；全兵种单兵反恒星反卫星头部光学生物保护装置，也可以称之为草帽。
这特么好像是一个意思啊？
只听楚垣夕说：“这些数据系统的开发，投入很大，但是可以节约人工成本，以万为单位的店面，人工成本的开销是极其巨大的，今后开放加盟就更多了。您只注意到了it上的持续投入，没有注意到费用上的持续支出。
it上的投入大，但是建立起强大的数据，可以形成强协同的产业链生态圈，用自动化的方式控制从研发到生产到运输到零售的过程，提升品质和体验，提升效率。
狗东比拼多多值钱的地方就是他的后台系统，他的金融科技就体现在这个庞大的系统上，这是王道。咱们很多做便利店的去岛国学724，光看商品陈列了，觉得学到很多东西，回国就山寨，那不扯淡呢么？”
听着好像是那么个意思，“但是，你地图研发这个巨大支出是……为了什么？”
胡世恒想说的其实是你这不白费钱吗？你现在高德地图用着多美啊，几乎不要钱。换成自己研发，规划了个每年上亿的开销，跟bat重复造轮子，而且仅仅上亿一点都不多，想要开发点什么细致的功能甚至未必够，这明显是造不如买买不如租啊！
这都是袁隆平的锅啊！
“因为……”楚垣夕心说您真是哪壶不开提哪壶，您以为我愿意花这个钱啊？这不是李铁头逼的吗？
“因为我的商业版图规划不止局限于大天朝，但是没有一个拿得出手的地图武器，出不去。”楚垣夕说出了一掷千钧的气势，“东南亚是我打算明年就杀过去的市场，目前正在筹划。虽然我们这边的发展，现在还没做起来，看起来有点操切了，但是那边时不我待，错过时机就很难再找到好的市场切入点。”
他仔细观察着胡世恒的表情，只见胡世恒听到杀入东南亚的时候，眼神十分凝固，瞳孔中有一道内敛的光晕在闪，这是积年的老鬼接收到刺激信号之后的表现，面如平湖心有惊雷。
“您知道，地图的商业模式是必须走大体量的，盘子越大商业前景越好。如果我仅仅满足于开发一个单车能用的地图，我没法作为第三方给别人提供服务。”
胡世恒沉重的点了点头，地图业务他懂一点。作为一个五次创业的投资人，他对互联网特别是移动互联网的内容和生态的认知都是非常扎实的，反而是传统领域，比如便利店对it的应用依赖等等不是特别熟。
地图开发的精髓在于形成一个成体系的生意。只开发地图功能本身并不需要特别大的研发开支，这种功能对单车公司足够了。但是，搜索呢？有质量的地图搜索是个巨大的研发项目。地图信息流呢？地理位置、交通信息、兴趣点信息、用户数据共享等等，即需要大量的云服务又需要大量的引擎开发。
这些功能不做，那地图就是个单车地图，不能说毫无价值但是还不如接入高德的api。
这些功能持续开发，就可以为别人提供第三方底层服务，成为商品，进而产生商业化行为。
胡世恒没问楚垣夕的东南亚战略，既然只是“打算”，那作为投资人的分寸是，不宜现在就干涉。等到形成商业计划的时候，楚垣夕自然就会开启一轮融资，所以现在根本不着急。再说出海正是这个时代的大潮，一带一路的红利，所以出海这个举动本身并不是大方向上的问题，如果有问题，肯定出在不自量力上，就不知道楚垣夕的准备是否充分。
转念一想，他倒是感觉即使没有海外拓展这回事，小康也应该研发地图功能。否则，按照徐欣开玩笑的说法，小康是在新零售上挑战阿里，在云计算上挑战百度，在游戏和社交上挑战企鹅。头条系是如此的嚣张，也没有同时跟三巨头开战，好歹还跟阿里保持着有限的一致。
以小康的战略规划，触碰巨头的禁地是肯定的，而天朝能提供地图服务的只有三巨头+四维图新，问题是四维图新主要是地图导航功能，跟百度高德不一样。如果巨头震怒，肯定是要挖沟的，就像广点通不再卖流量给头条系一样，到时候服务向谁买？恐怕只能凑活研发一个单车地图对付着用。
此时胡世恒还不太清楚小康的线上内容也是跟地图强挂钩的，需要的地图信息流不是一般的大。不但他不知道，就连参与线上内容开发的员工也没人把这事想明白，因为okr系统里发出的工作包都是零碎的。即便楚垣夕给出了提示，即便有人能够看到全部okr任务包，但是任务包实在太多了，身在局中很难组织出清晰的脉络。
胡世恒沉思片刻，说：“你是希望靠这个地图系统和阿里脱钩么？阿里的商业体系影响面还是很广的，你要想完全避开可是很难啊。”虽然四处开战，但在他看来小康以便利店为根基，主要对手还是主打新零售的阿里，所以自己做地图减轻对高德的依赖也是正道。
不料楚垣夕轻轻摆了摆手，“小康对阿里是以小博大，因此必须打不对称战争，充分利用所有能利用的资源，哪怕是bat的资源。
我的战略是让阿里发现异动的时候不那么容易找到对标物。其实我是有点受迫害妄想了，以为我搞小康可能会引起阿里的重视，好在没有。这样我们先出发，阿里发现可追的时候让它追不上。让阿里追不上的秘诀就是变化，用多变永远领先两个身位，在变化用尽之前努力成为巨头。”
“阿里学习对手能力可是很强的啊。其实他们取那些花名都不对，应该取个慕容复之类的，绝技是斗转星移，直接把对手的武功反弹回去。”
“强也是有局限的，否则为什么反弹不了拼多多呢？拼多多是什么扫地僧吗？”楚垣夕轻轻的笑了笑，想到了最近半年发生的非常滑稽的事情。
阿里的电商收入有很大一部分是服务费用，是基于阿里提供的数据服务进行收费，也是电商时代商家必买的热门数据商品。这个服务的本质是阿里给电商导流的广告费，而拼多多突破了这种模式，基于微信社交链进行团购裂变，击中阿里的空门。
不能基于企鹅社交关系链进行扩散自己的商品信息是阿里永远的痛。因此阿里痛定思痛，下了一个决心。
第八百十七章 骑行礼包的奥妙
阿里实际上是在去年的双十一之后才发现拼多多比狗东和美团更要命的，这个反应速度之慢让楚垣夕感到有些不可思议。美团和阿里的战斗是新零售领域的战斗，算是阿里的前沿阵地，而拼多多挑战的是电商，是阿里的核心地带，以拼多多接近200%的增速居然会被阿里漠视了那么久，这事可就太有意思了。
可能阿里觉得拼多多不如狗东的地方在于金融科技和物流，但问题是现在没有不代表未来没有。可能阿里觉得拼多多的gmv还低，但拼多多的用户数高啊！人家走的就是低客单价。
于是当阿里醒悟的时候已经有点不赶趟了，拼多多的用户数和现金流已经足够稳住自身的盘子，随时都可以反向整合供应链物流，提升自己电商环节的效率。
而阿里面对拼多多的挑战肯定感觉巨坑爹，因为他们当年是亲手把自己的团购产品聚划算从前台塞进中台的，结果给拼多多留出缝隙。而且这个缝隙正好是阿里的商业模式必然留白的部分，如果阿里也学拼多多回头吃团购进行裂变，它给电商导流的广告费还怎么收？
可以说拼多多依托微信进行团购裂变这一招是铁索横江，不学，就是放任拼多多在肥沃的土壤中生长壮大，但学也没法学，首先裂变的渠道就是问题，在天朝必须借助企鹅才能定义这种新的零售场景，硬要学，还要伤害自身的商业逻辑。
于是阿里搞出一套歪招，效果很不好说。
首先是打出传统战术二选一，要求拼多多上的品牌商撤店，就像当初打狗东的女装一样。
但问题是拼多多上大多数是小品牌商，品牌价值本身对拼多多的用户没任何意义，于是这边答应阿里，那边注册一个新品牌重新上拼多多开店。这让阿里制定战术的人措手不及。
然后阿里进行了一系列调整，比如给低客单价的商品增加搜索权重，极大侵害高客单价商家的权益。其次搞出淘宝特价版，作为一个独立app和拼多多对打。最后，不约而同的在多款app产品里挖掘下沉用户和新用户。
原本这也没什么，但问题是很多羊毛型商品只卖给下沉用户，一二线用户连看都看不到，搜都搜不着，遭到惨烈的区别对待。特别是优惠券活动，阿里系的app绝到什么程度？绝到优惠券活动搞成打开app直接弹出式，而且通过大数据挑人。
也就是说一二线老用户永远没有机会看到这种优惠券，因为整个app里就没有任何一个按钮点完了能弹出这个优惠券的领取面板，打开app之后也不弹。
楚垣夕当初发现办公手机上的阿里系app能弹出优惠券而自己手机不行的时候简直日了狗了，但是后来想想，总比那些被逼二选一的商家心情好多了。于是他在笔记本上写下这么一段话：
今后小康搞二选一的时候，一定不要傲慢。傲慢的二选一是你必须二选一，不傲慢的二选一是你选我，我给你降费用，你骑墙，那你费用巨高。
话虽如此，没有人希望自己有一天必须要用到二选一这招。
从功利的角度，楚垣夕希望阿里犯错。最好是拼多多能作为一个坦克拉住阿里的仇恨，这样小康才方便疯狂的输出，而企鹅则对拼多多进行治疗。等到未来某一天，小康再背刺一下企鹅，之后把巴人游戏卖给阿里，完美！
听楚垣夕这么说，胡世恒倒是认可，虽然小康还没发育起来，但是坏招子可比当初拼多多起家的时候多多了！两下一对比，学不了拼多多的，为什么就能学小康呢？
关键是阿里的学不是山寨，阿里不喜欢山寨，因为充满自信。阿里是这个星球上最蜜汁自信的公司了，对自己的能力有着爆炸一样的信心。
因此和阿里的竞争，首先保证自己不犯错是前提。和巨头竞争的胜败不在于上限，而在于下限，把自己的下限提升到巨头级别就不容易输，而犯错则降下限。
至此，胡世恒基本得到了比较满意的答复，就算不满意，但至少是明确的答复。这样，他可以放心的参与小康的a轮投资，如果不考虑莫须有的a+轮，a轮的融资额应该在4.5亿￥，这个份额还是满多的，资本雄厚的大佬可以尽情的吃进，因此唯一关心的是值得还是不值得。
毕竟这是一个漫长的投资，后面还有好几轮，要做出跟投二三十亿的思想准备，不可能不慎重。
他的心态逐渐放松下来，纵观楚垣夕的创业轨迹，做事还是滴水不漏的，比较让人放心。不过这家伙融资也是滴水不漏，让人糟心。
为什么a轮融资的时间选择8月份呢？因为8月份先进行里程碑4的推广，然后再进行a轮融资。有pre_a的1.5亿打底，帝都全城拓店应该是没什么问题，然后效果出来之后要是超预期，立马进行融资，估值可能还要往上走一走，不见得只估30亿。
这小算盘打的！胡世恒就不明白了，这么安排就不怕推广失败扑街吗？这是多大的蜜汁自信才敢设计这么“滴水不漏”的时间表？
“哎对了，小楚，你里程碑4推广有什么计划吗？”
楚垣夕一愣，“您指什么计划？”
“就是推广计划啊。你店要陆续开两百家，投十多万辆单车，除了地面推广总得有其它计划吧？”
“噢，有不少。我给您说一个？”楚垣夕想了想，有些提前透露一下也无妨。“比如说我们有个‘单车骑行券’您知道吧？注册会员就送的那种，一次一张。”
“知道啊。”胡世恒心说我还用过呢，没什么新鲜的啊。
“我们把它做成可以互相赠送的礼物，里程碑4的时候增加一个分享功能，用户可以送给好友，这样通过用户自身的社交链进行推广。”
“啥？你这么早就要搞社交？”
楚垣夕尬笑：“不啊，通过微信送，新用户拿了骑行券直接打开微信小程序。跟小康的社交没关系。”
“通过微信？那不是很普通吗？各家app都在做类似的红包吧？饿了么美团都成灾了，我记得滴滴红包也这么推过小蓝车？”
“滴滴那个不可控，用户拆包拿到什么完全不确定，也不能主动发。”楚垣夕深知自己确实从滴滴那得到了灵感，这个办法是原世界中没用过的，不过可以做到更好的效果，关键是适合单车。
他接着说：“滴滴给的小蓝车免费券非常好，非常有启发性。对于产品来说您知道好在哪吗？和饿了么美团相比，简单，没门槛，不用浪费用户心智，用户拿到券之后只要找到小蓝车扫开就行了。所以作为礼物的存在，看似和其他红包差不多，实际上不一样。但是它也有缺点，它必须在完成一次交易之后才能发一个红包，这个限制其实没有任何必要。”
“你先等下，那就是个一元券，怎么和饿了么美团比？”
“确实，但是饿了么美团完全可以做打折券，不设门槛，无论消费多少都打折，不用让用户凑消费门槛，这样用户体验会好很多。实际上点评已经在这么做了，给v5以上用户发打折券，好评如潮。”
楚垣夕说着想到自己设计的社交礼品，信心十足的说：“我们这个骑行券不一样。首先用户注册app就会得到一定量的骑行券，不用通过消费获得。vip会员虽然已经免费骑了，每个月仍然会得到一定量骑行券。然后里程碑4，我们允许用户随时随地把骑行券发送给微信好友或者微信群，这样会出现什么情况呢？出现熟人社交的场景。
如果用户周围聚集地周围有充分的小康单车，这个礼物就会非常有用，可以帮助同事朋友等等身边的熟人直接省钱，而且很方便。它虽然只有一块钱的账面价值，但是在用户心智里，这一块钱最应该省，省掉这一块钱带来的快感非常之大，比饿了么省三块钱的快感大的多。
这和饿了么口碑滴滴那些红包就不一样了，那些是随便往某些群里一扔，别人爱领不领。而我们的用户送出骑行券会感觉很有牌面，会得到熟人的好感，哪怕一声谢谢也很好了。这个场景只能出现在熟人之间的社交链上，对我们来说就是一个飞快的裂变速度，只要一个公司有一个用户，很快就能感染一片。”
“噢噢，这样我攒下的几百张骑行券就有用了？”胡世恒恍然大悟，“我说为什么我都加入vip了免费骑行还给我这么多垃圾骑行券呢？”
之所以说是垃圾，是因为即使是骑行券也有一个属性叫做有效期，有效期短于他vip的时间，那对他本人来说就是一点用都没有。胡世恒略微想象了一下，如果自己是个小白领，每天吃着便利店的简餐喝着瑞幸的咖啡那种，这是给他制造了一个在公司内被人注意的需求点啊，帮同事占这个免费骑行的便宜很有面子。
其实饿了么美团券也并不是完全扔进陌生人群，胡世恒公司的群里就偶尔有人到饭点了求分享，随便摸一张能省两块省两块，总好过一张优惠券也没有。这个社交关系已经隐隐约约浮现出来了。
但他不得不承认，小康做的调整更有针对性，等到里程碑4开了这个功能，这个功能可能会成为微信上的分享热点，很多一开始觉得骑行券垃圾的，后面可能会不够用，不够爽。
这个功能，怎么说呢……胡世恒想到了楚垣夕逆袭社交的战略，发现还真是不宜过早出现，里程碑3出现，店还没有大规模铺开，其它一线城市还没有小康单车，根本形不成社交规模，只会让微信注意到。
“话说小楚，刚才听你说了好几次‘用户心智’，似乎杰克马讲新零售的核心概念就是这个用户心智？”
“不不不！”楚垣夕大惊失色，“杰克马那叫做‘抢夺’用户心智，跟我不是一码事。”
所谓“抢夺用户心智”，翻译一下就是给用户洗脑，比如让年轻人相信小额贷是好东西，然后才方便推“普惠”金融。
不止阿里，大天朝几乎所有具备互联网思维的人都在搞普惠金融，有一个算一个其实都是消费金融，也就是针对年轻人的小额贷。
所以某些公司坚决的把名字改为“xx数科”，要赚钱的时候就是金融公司，要被监管的时候就是科技公司。然后放贷的利率通过包装藏在手续费、砍头息以及还款频率里，有的还要强制购买还款保险，总之让学过高等数学的大学生都无法计算出真实的年化借款利率到底有多高，非常数学，非常科学。
这些深谙人性的科技巨头们用大数据把自己武装到牙齿，透过算法和场景，永远把想买的产品第一时间送到向往美好但又意志薄弱的用户眼前，盲目短视的就会被推销小贷产品，并且让人以为贷款利率很低。
“哎你不能这么说，太偏激了！”胡世恒听楚垣夕一阵吐糟，心说楚垣夕这人还表现的很理想主义嘛，你不做？我看你到时候喊不喊真香？普惠金融的赚钱力度之大，没尝过甜头的人才会无动于衷。“你要知道，那些公司，都积累了很多很多流量和数据，不变现就浪费了。”
“您太看得起他们了。”楚垣夕冷静的摇头，“他们把小额贷的广告投到抖音，投到微信朋友圈，这些渠道的广告费多贵啊？为啥要投？因为已经找到方法论了，要抓外部流量赚这个钱。这就是他们的生意，绝不是变现自己的流量。”
“行吧不提他们了。”胡世恒赶紧结束了这个容易破坏气氛的话题，心说楚垣夕装不装圣母反正对小康现在的计划没影响。“最后一个小问题，徐大姐跟我说了你的微视策略，我就好奇一件事，假设你是企鹅高管负责微视，你怎么调整平台调性？”
楚垣夕一时没反应过来，看见胡世恒站起来准备走了，一边往出送一边说：“我，为什么要调整微视的平台调性？”
“你不是要搞游戏短视频，搞下沉用户和中老年的短视频么？”
“对啊，我做功能，比如直播录像快速智能剪辑之类的功能，给这些up主提供环境。”
胡世恒发现楚垣夕没听懂自己的问题，干脆的说：“不是，我是说做短视频的其实挺多的，但是基本都沦为土味视频平台了，你这些功能挡不住那些上传做菜视频的吧？”
“您说的是这个啊？太简单了哈哈哈哈”楚垣夕一阵浪笑，“这种破坏平台调性的视频我称之为病毒视频，第一次删视频第二次封账号，调整不过来是不可能的。”
送走胡世恒，这算是长出一口气，资金问题长期来看可能是个问题，但短期应该没什么问题，至少足够挺过里程碑4，如果不够用，就再进行一轮a+轮。当然，最好的情况是里程碑4效果斐然，直接在a轮的时候提升估值。
不过本身a轮30亿的估值已经有点虚了，除非里程碑4能弄到2000万左右的用户，否则再提估值估计投资人要炸，但这个难度几乎是珠峰级别的。
但是2000万用户也不好弄啊，只有传销才有这么高的裂变能力。
下一步，就是“帮”赵杰着手改组巴人游戏，给他制定企业战略。不过这事也有令人头疼的地方，主要是赵杰他不是个帅才。
赵杰这人是楚垣夕的铁杆，对他还是比较熟，技术还凑活，市场么估计现在能懂点了，但商业上差不多是一片空白。
之前巴人游戏作为分公司，只需要执行能力，自己的想法当然也可以有，但不是主要的，所以赵杰当ceo没问题，无非就是从管理一个项目组，到管理一个大项目组+多个小项目组。
可是要以出售为目的，那巴人游戏本身必须是一个能够独立的企业才行，甩开巴人集团丝毫不受影响，可以完美切割。从公司架构上楚垣夕是能调整的，但是领军者这方面怎么解决？巴人集团的历史遗留问题中最严重的问题就是人才储备不够，不是一线人才不够，而是管理人才。
杨健纲现在已经算是练出来一点点了，但是就算能把他调过去做巴人游戏的老大，估计都够呛，更别说调不过去了。
毕竟巴人游戏的目标是以300亿左右的价格卖掉，那就得有能够镇得住300亿规模的大佬负责任才行。赵杰望之不似人君，怎么看也不像300亿大佬，丢出去谁买啊？
300亿这个价格其实并不离谱，还有很大的上调空间。要知道企鹅当年收购supercell的时候可是作价100亿出头的$，而supercell当时也不过就是四款游戏，产品线初具规模而已。
不得不承认supercell的技术特别是服务器技术确实是好，但是巴人游戏想搞个一半，目标不过分吧？
第八百十八章 分公司的具体问题
领军人物的问题让楚垣夕整个周末都没想明白，到了周一，干脆先跟赵杰谈具体的问题。毕竟万一阿里自信心再次爆棚呢？也可能不要巴人游戏的团队，只收购巴人游戏的业务和资产。这叫做“我不要你的心，只要你的人”。
周一发生了两件趣事，还都跟楚垣夕的业务有那么一丁点关系。第一件，任豚、索狗和米国的微软这三家世界上最大的主机游戏公司联名向米国商务部抗议给天朝游戏设备加税，说这玩意利润很低别人根本不稀罕做，而且对米国也没有任何威胁，你特么有病啊你加税！
顿时，全世界的玩家感到莫名兴奋，巴人作为一家实质性质上的游戏公司也跟着兴奋，纷纷叫好。要知道这三家之间可是一天两地仇，几乎从来都不合作的，打了几十年的三巨头居然为了替天朝游戏设备代工产业张目而团结起来了，从此天下玩家是一家！游戏界几十年没做到的事情，有生之年辣个金发男人他做到了！
第二件事就是头条系针对短视频与短节目将推出联合制片人计划，并豪气干云的拿出价值10亿元的流量对联合制片人进行商业扶持。
楚垣夕看新闻的时候一开始还挺意外的，心说抠门大仙转性了？虽然十亿这个金额对视频制作来说就是如汤泼雪根本连个水花都打不出来，但是对头条系来说已经算是鲜见的大投入。再仔细一看，哦，原来是价值10亿元的流量扶持，这才符合头条系一贯小家子气的形象。
实际上今年以来三大视频平台都已经转身开拓短剧合作模式了，爱奇艺的剧情短视频和企鹅的火锅剧都体现出网播视频平台入局短内容的迫切心理。
而巴人娱乐作为这个领域的探索者，早在去年12月就已经把微电影系列的《房哥》交给爱奇艺上线了，和另一部热播的系列短剧《生活对我下手了》前后脚，热度上也还勉勉强强。
不过微电影系列或者说短内容的剧集本身整体不温不火，而且《房哥》的拍摄手段还是偏传统，只不过是压缩每一番的时间，剧本内容尽量凝练，和后来比较成功的短内容仍然有着一定的距离。
这就像把中篇小说改成短篇小说，但它仍然是小说，不是日记一样。后来比较成功的短内容呈现出一种抽象的、支离的、偏意识的表现手法，只拍“戏腰”也就是剧情冲突最激烈的部分，不拍过场和桥段，让观众自己脑补，反而取得了比较好的播出效果和传播属性。
所以《房哥》微电影有限的成功在别人看来非常不错了，可以在江湖上立住脚跟，可以展开很多商业上的操作，拉投资拉广告拉合作，但对巴人集团来说不过弄了几亿的播放，聊胜于无而已。
因此陆羽向楚垣夕请示是否参与头条系这个联合制片人计划的时候，楚垣夕的答复是：“你瞧着办，对公司有利就参与，无利可图就不参与，只考虑我们现有的资源和内容是否能够拿到高的转化率，从成本和收益的角度来考虑。”
实际上楚垣夕虽然说的很轻松，但对陆羽来说是个全新的考验。他的情况和赵杰相比其实类似，都是以执行性质的工作为日常，都是战术操作为主，方向性和选择性的考验很少。
比如招募冯林和冯雪灵开辟电商买手和美食探店两个品类，就属于方向性和选择性的考验，相当于丰富巴人信息的产品线，但是被楚垣夕驳回了一半。
而选择和谁合作，怎么合作，相比于开辟产品线更复杂。要考虑合作到什么程度，和头条系交涉中的态度，对自身和对方的定位与反应，预计拿到多少流量，要制定计划，还要被楚垣夕掣肘必须考虑本益比，考虑收益率，这样某些试错的行为就不能放开了试。
关键在于，陆羽也不知道作为关键数据的“流量/粉丝”转化率是多少。这门生意的关键在于摄制内容从剧本到拍摄到后期，巴人信息都要付出成本，甚至于一直沿用了一年半的导演暨编剧的方式必须进行改动，需要聘请专业的短剧情编剧进入项目。
假设投入一百万的成本获得两百万粉丝是及格线，那么决定陆羽是否申请头条系联合制片人的只有两个因素。第一能得到这价值10亿的流量中的多少，以及巴人提供的内容，能把这些流量转化成多少粉丝。
这个问题认真起来是很复杂的，因为，即使没有头条系的流量扶持，本身巴人发出作品也是会吸粉的，也是有播放量的，巴人的短视频因为从不接商业单，按照抖音的权重计算方式，始终维持着比较高的权重，即使遭到限流也能刺激到一定量的转发，所以如何剔除这种账号自带的“背景噪声”算出真实的转化率来对陆羽的水平是个相当的难题。
从商业的角度出发进行思考，这是楚垣夕给陆羽的一个中级考验，他也该出新手村了。
赵杰也要出村。他心心念念的小游戏群组，也可以理解为方向性考验，也同样是丰富公司产品线的，只不过这条产品线原本并不是特别被楚垣夕看好。
小游戏，特别是微信小游戏，发展到2019年中，已经探索出一条成熟的商业模式，是一门特殊的流量生意。
这个成熟的流程，一句话概括就是通过游戏自发裂变获取用户，然后让用户点广告，获取广告收入。因此小游戏对游戏公司来说是比正常游戏更**的生意，是否赚钱取决于以下三个因素，第一研发成本，第二裂变效率，第三是否可以通过买量达成正向的资金滚动。
当然还有一个隐形的因素，就是龙爹什么时候举刀。毕竟小游戏裂变太快了会影响到整个微信的社交体验，龙爹经过鲲的肆虐之后绝对不会允许任何小游戏动摇微信的根本。
而游戏公司常见的指标，留存率、吸量能力、日活等等，其实都反应在上面三个因素中。反而是付费率和arpu值等等不值一提，小游戏里没这么一说。
实际上楚垣夕最近半年的精力已经不在游戏上了，虽然一直关照着《乱世出山》手游，但对整个游戏行业的信息已经不那么敏感了，关于小游戏的要素，都是赵杰提交上来的报告。
为什么赵杰这么心心念念的想要上马呢？因为既然是流量生意，就存在用户被洗光的问题。没人做的时候是红利期，方法论成熟了之后会出现大量竞争者，红利变红海，原先发行三天就能回本的小游戏可能换个时间发行连100万dau都冲不上去。
这样，某种程度上来说，小游戏进入红海期后就变成了买量之争，要制作足够牛逼的广告素材，靠广告吸量。
当然优质的产品，包含巧妙的创新，任何时候都有竞争力。
而楚垣夕一开始不看好这条产品线就是因为小游戏前年还是蓝海，去年已经开始发红，到今年六月已经非常之红了。虽然对应的，方法论也日渐成熟，但是按赵杰的意思，是让有dkp的兄弟们在巴人游戏内部孵化小游戏，然后从巴人信息得到流量加持，从而获得某种程度上的成功和独立。
问题是这种成功的天花板太低了，虽然现在一款小游戏成功了仍然可以赚到上千万，但是想做出《怪兽必须死》那么爆的长尾产品已经近乎不可能了，几乎都是快闪快衰的产品。
而且成功的产品不是拼出来的，是试错试出来的，对楚垣夕来说，如果兄弟们满意还好，如果他们决定做，然后发现被坑了，dkp打了水漂，那反而得不偿失。特别是赵杰五月初已经开始尝试了，试水的结果是孵化了三个小游戏项目都不咋地，小范围测试出来的数据太次了，都没好意思管楚垣夕要巴人信息那边的流量。
所以之前楚垣夕只是允许赵杰小范围的尝试一下，不支持他大干。但是因为要做出重大调整，让他感觉有些事情可以试着变一变。
和楚垣夕在巴人游戏的会议室中面对面坐着，赵杰感觉压力山大。楚垣夕在进行巴人集团化改组之后明显偏保守，特别是巴人信息和巴人游戏可以看成目前集团的两只手，但是鲜有大动作。也就是说，楚垣夕态度并不积极。
“那个，老楚，其实不像你想的那样，兄弟们是很乐意这么干的。”赵杰寻思着怎么能够说服楚垣夕支持他大干。
这一个半月以来的三个试水型产品并没有浇灭他的热情，因为试水型的投入少，所以扑街，这个逻辑是讲的通的，如果投入增加，把盘子扩大，未必会扑街。这种事情在企业层面见的多了，企鹅不知道多少山寨产品都是这么硬堆资源把壕沟填平的。
而且他们的dkp还多的是。赵杰比较保守也比较土鳖的地方在于，他召集了一批有志于此的兄弟，每个人少则十几万，多则几十上百万的dkp，凑起来一个小型员工平台，然后集体出dkp干了这件事情。这个办法可以保证有损失大家一起承担。
所以虽然折了三个小游戏，员工合伙搭的小平台还有好几百万dkp。
楚垣夕做了个下压的手势，问：“所以你找我，目的是？”
赵杰心说你装什么糊涂啊！目的当然是批钱了！他这个巴人游戏ceo憋屈的地方在于，巴人游戏产生巨量的现金流，每个月好几亿，但是不走巴人游戏的帐，直接输入集团账户。因此巴人游戏名义上是个分公司，但实际上没有财权，财务不独立。
所以赵杰想要开发小游戏，得集团公司给他批钱，一部当作dkp的给付金，一部分作为巴人游戏对孵化项目的投资，从而呈现出投资创业的结构。
因此员工平台空有大把的dkp，楚垣夕不批钱的时候一分都没法兑成现金，前面做了三个小游戏是因为楚垣夕批了三百万，已经花光了……
楚垣夕被赵杰幽怨的表情逗乐了，“你不要这样赵杰，你当初跟我说的可是摸索出成功的方法论，可以做到闭眼拍钱，然后再大规模投入的。这样你可以带着兄弟们吃香的喝辣的，靠买量吃盈利，让兄弟们保证躺赚。对吧？”
赵杰顿时就萎靡了。
“但你现在还没摸索出一毛钱的方法论啊，你现在就找我是不是早了点啊？”
“你要相信我，虽然试水的产品全都凉了，但是我们真的找到一点感觉了，不止是我，你问问其他人。”
实际上巴人游戏里大概有一半老员工加入了这个小平台，然后真正离开岗位去亲手制作小游戏的，按照楚垣夕当初确定的规则，薪资减半奖金保留。但奖金分配权在离岗期间是不予计算的，比较吃亏。当然离岗的人一旦小游戏开发成功，拿的钱也比其它躺赚的人多一些，有一个他们内部认可的分配方案。
因此楚垣夕就一个问题：“你觉得兄弟们到底是在公司岗位上干活挣钱多，还是调到小游戏制作岗位上挣钱多呢？就算我照着dkp批钱，让你们把dkp都清了，你都没确定自己打的是橙色副本还是紫色副本，你们这不胡闹吗？你给我的报告不是写的挺清楚的吗？你倒是照着做啊。”
所谓什么颜色副本，关系到出什么颜色的装备，这是网游术语。而dkp就是网游公会里下完副本用来拍装备的特殊货币。
赵杰当即无语，因为所谓知易行难的意思就是开卷考试考零分是有可能的。标准答案就在书里，看这个可能是，看那个也可能，结果试了半天就没一个对的，怎一个狼狈了得！
其实楚垣夕感觉再给赵杰五百万，他是有可能试出正确答案的，他试不出来还有王乐呢。
以赵杰提交的报告来看，小游戏成功的关键首先是游戏品质，其次是运营。王乐作为《乱世出山》手游的产经，不管怎么说也是一个运营高手，是楚垣夕亲自面试招上来的替他的人，至少在保《乱世出山》dau方面是完全够格的。
有这么一份调控3500万dau的经历，王乐今后出去找工作是完全不愁，天朝内所有游戏公司可以平趟，头条系或者企鹅的关键产品也有希望试试。甚至，楚垣夕虽然没问过，但是应该有一些投资人会对王乐感兴趣，拉他出去创业，就像原世界中郑德拉楚垣夕自己出去创业一样。
毕竟天朝互联网创业版图上，运营高手作为创始人的居多，其次是财务高手，最稀罕的才是技术高手。
因此以实验一次成本100万来计算，王乐不可能试八次还试不出一个成功的方法论出来，除非根本就没有什么方法论。
但是看市场上好多专注于小游戏的公司咔咔的赚钱，显然这个方法论是存在的。
不过让赵杰这伙人试出方法论来，对楚垣夕新的战略，也就是卖赵杰的战略，并不友好。
其实他是十分理解赵杰的，赵杰羡慕杨健纲啊！孵化出去之后直接就是公司老大了，虽然还要仰楚垣夕的鼻息，但是从公司法的角度来看，巅峰视效是完全独立的，顶多算巴人集团的被投企业，有自己的用人权和财权，可以幻想着哪天把楚垣夕这个cfo一踢，就掌握了真正的财权。
当然，他不知道巅峰视效和巴人集团签署的具体的投资协议中到底是什么条款，他这辈子就没看到过真正的term sheet，所以才会产生这种大级别的误解。一旦让他们找到成功的方法论，他们肯定也想独立啊……这种独立又不会被剥夺集团的期权，杨健纲就是很好的case。
所以楚垣夕发现这个时机还是不错的，正是“抄底”的机会。“你们真的想要孵化的话，现在这个模式其实有很大的问题，估计内部还要撕几回，弄不好要把散伙的事闹到我这来。我看不如这样……”
片刻后，赵杰听完楚垣夕的建议之后一脸茫然兼不可思议，“你的意思是，我们做小游戏不要做收入？”
“对啊，你做小游戏为什么一定要针对收入呢？小游戏，最有魅力的地方不是传播属性吗？”楚垣夕对自己的提案相当有信心，“而且，不做收入的‘小游戏’，咱们公司是有成功先例的，而且，就是因为你。你全忘了吗？”
赵杰猛然一怔，旋即想起，他之所以能够得到3000万的特殊期权，之所以能当上巴人游戏的ceo，其实都是因为当初他做出的那个重要的建议。然后巴人才做了《乱世出山》的h5文字分享小游戏，给手游大量拉新，并得到大量的裂变转发，最终效果斐然。
再然后，杨健纲才抄袭他的创意，而他赵杰这个原创概念，仅仅揩了杨健纲一顿饭，这亏大了啊！
第八百十九章 赵杰，我看好你或者换掉你
当初杨健纲仿照赵杰，建议在h5分享中加入路人用户的再创作功能，同样得到斐然的分享效果，最后死皮赖脸的从楚垣夕这软磨硬泡薅走500万dkp，合并他原有的300万凑一起孵化出巅峰视效。
这事赵杰怎么会忘呢？
于是楚垣夕给了赵杰一份具体的建议打造一个复杂的ip闭环。
实际上这个思路之前一直都有，而且是受铁头娃李靖飞的启发。只不过当时赵杰刚刚着手开发试水型的小游戏产品所以看似一切顺利，就没给他添乱，现在么……
李铁头之前投了一个社交团队，搞“小游戏社交”，妄图通过做出一个小游戏爆款，然后通过用户病毒式裂变来偷取微信用户的社交关系链，再通过导入通讯录电话的方式建立自己的社交，把用户归因到自己的社交app上，薅微信羊毛的姿势非常清奇。（742章）
虽然当时楚垣夕断言这是一群不会做社交的人瞎捷豹搞，最终必然惨死。而且搞到现在和赵杰一样，一款爆款小游戏都没搞出来，根本连裂变都没有，连后续想法是否正确都无法印证，整个团队已经半残，在可预见的未来将摆出一个极为耻辱的死状。
但是，他们的这个思路是值得借鉴的！能够成为爆款的小游戏，是宝库。
因此楚垣夕的方案，第一步，仍然是制作小游戏，目标只有dau，因此，所有游戏内的数值设计全都围绕留存和分享，不考虑收入。
可以说按照赵杰原先给出的那套方法论，收入和裂变、留存本身存在巨大的矛盾。因为其收入核心是广告而不是游戏内付费，所有付费点卡住玩家的地方，都设置为玩家可以通过看广告替代付费解决，卡玩家的真实目的不是让玩家掏钱，而是点广告。
同时用户裂变的关键点在这套体系中其实也只能挂在付费点上，所以收入和裂变是要抢占付费点的，有矛盾。
即便没有这种因果关系，对游戏用户来说也是广告看的越多分享**越低，所以把收入去掉，所有有利于裂变的因素就被放大了。
第二步，小游戏在制作之前要用巴人掌握版权的ip进行包装。做成爆款之后和巴人信息联动，反推这个ip。
这一点又和目前的小游戏趋势相反，因为目前的小游戏是尽可能的蹭大游戏大ip的人气，以藉此增厚用户认知，降低教育成本。而楚垣夕给赵杰制定的计划恰恰相反，是推巴人的ip。
算一笔账的话，做成一款爆款小游戏的广告收入大致在千万元上下。但推起一款爆款ip的全版权授权金可不止千万。何况巴人未必全部向外授权，自己就可以消化掉一部分。
目前的小游戏方法论既然做的是流量生意，把买来的量用一个更加强大的转化率重新洗一遍，那巴人为什么不能重新定义这门流量生意呢？ip生意明明就是流量生意的高级阶段，是流量+内容+口碑。升级这个维度，就不是仅仅去抓洗流量的增值收益了。
声叔去横店已经大半个月，马上就回来，回来之后立刻着手挑选合适的ip。
虽然时至2019年，版权市场的温度已经下降到冰点以下，整个上半年都要过去了，全国范围内的大ip授权成交次数，除了声叔的对外采购之外，尚不及30次，但是那都是些未验证过的ip。而巴人通过小游戏推广起来的ip，是在游戏领域内验证过的ip。
这就是用小游戏给ip进行赋能，然后巴人信息二次赋能，经过两极加速之后的ip自然焕然一新。而声叔挑ip的时候，要拍钱购买，肯定本身就是内容和口碑尚佳的，这样内容、流量、口碑齐全的优质ip并不会降价，大浪淘沙，不惧裸泳的反而更加耀眼。
可以说这一关主要考验声叔，因为优质版权具备低成本+高价值+明显的红利加持的特征，完全不愁卖，但打造过程必须细腻。
他必须考虑的细节非常多，这应该是声叔执掌版权公司以来面对的第一个真正的考验。比如，必须和游戏制作者进行充分的沟通，要考虑什么版权适合改编小游戏，要考虑现在的制作难度以及未来同款大游戏的改编难度，要考虑类型是否合适影视化改编，甚至要考虑这个ip的内容在买量的时候投放的广告素材是否易于制作。
为什么很多游戏明明不是传奇类的，但广告是传奇类？因为传奇的用户基础雄厚，值得一蹭，靠广告先把这部分用户抓过来再说。包括那些鲲吞来吞去的广告，下载下来一看，这特么不是一个左手摇杆控制移动右手一圈技能按钮的mmorpg吗？那广告的精美程度是真心不一般，只为了把玩家骗进来。
这样算下来，赵杰和这帮兄弟孵化创业的kpi不以游戏收入记，只按小游戏成功的次数以及某款产品成功到什么程度计算，每一款称得上成功的小游戏都可以单独配置一个微信服务号用来归集用户，给用户发礼包。对于怎么利用流量、激活粉丝，巴人集团有着国内最丰富的经验。
按楚垣夕的如意算盘，这么搞起来，巴人游戏的产品线将很快得到丰富，相关配套结构也将很快得到完善。至少在外人看来，巴人游戏是一家可以自给自足谁都不怂的游戏公司，具备多个渠道多个输出路径，关键是，把这些成功的ip从声叔那边注入到巴人游戏之后，估值很容易提起来。
唯一的缺点就是必须重复造轮子，巴人游戏内部也需要配置版权经理和媒体部门，未来巴人游戏要掌控自己的粉丝渠道，最好形成矩阵。
从根本上来说，这是粉丝经济的一个bug，一个以粉丝量为估值基础的自媒体，可以大变活人一样通过洗粉的操作变出另外一个差不多的自媒体分身来，粉丝还是那些个粉丝，但估值可不再是那些个估值。
有经验的投资者可以分辨出这种虚胖的配置到底有多虚，比如调研热度，一个自媒体账号的能量在数学上应该是粉丝数和活跃度做“积分”，求面积，学过高等数学的都能明白这个概念。但是，即使再苛刻的调研，遇上了具备真实业绩和运作实体的自媒体分身，比如巴人游戏另起ip这种模式，也只能干瞪眼。
粉丝经济的实质，是对粉丝时间属性的瓜分，在时间就是金钱的理念下通过时间的积累最终兑现为金钱。因此没有任何人规定了某个自媒体的粉丝不能够在原先的时间供给不变的情况下额外匀出一份差不多的时间匀给这个自媒体的分身，说不定分身运营的出类拔萃，粉丝分配过去的时间更多了呢。
毕竟，时间才是对所有粉丝唯一公平的属性，每人每天就24小时。
其实全球的创业者对这一点早就达成共识，不止创业者，就连巨头也是一样。为了猎取小游戏裂变属性能够获取的粉丝价值，国内很多渠道早就把小游戏放到相当重要的地位了，像蓝绿大厂的应用商店，每天都有三百款小游戏进行审核，可谓是小游戏的天堂。
所以赵杰才一直都对小游戏抱有极大的信心。但楚垣夕的方略摆出来，他懵逼了，因为进入了自己完全不懂的领域。
楚垣夕重重的拍了拍他的肩膀，“少年，一个价值三百亿的游戏公司将在你手中冉冉升起，我期待你的表现。”
“卧槽你给我的压力也太大了吧！”
“不大啊，一点都不大。”楚垣夕心说我费这么大的劲，不就为了把你卖掉然后把《罗马之敌》留下吗？重复造轮子这事不止巴人游戏要干，巴人集团也一样要干，而且马上就得把巴人游戏里的《罗马之敌》项目抽出来，让于文辉暂时归回巴人集团，他是下一任巴人集团的游戏全资子公司的经理人选。
嗯，名义上，就叫做集合优势资源重组巴人游戏吧。正好先把巴人游戏的vr专家借调给小康线上内容开发用用，至于手游方面的开发团队……嗯，也都抽调到小康做线上内容。反正这番操作一出，《罗马之敌》项目肯定得等巴人游戏卖掉之后再进行正式开发了，不然就是同业竞争。
“不是，老楚。”赵杰面现难色，“照你这么弄，我们这些dkp孵化的兄弟，这个平台，怎么搞？我们要的是，要的是创业啊。”
“少年，你得自己动脑子啊，你不能光会做项目。”楚垣夕语重心长的说：“我对巴人游戏ceo的期待是三百亿大公司的掌门人。如果你连这种小事都hold不住，找不到正确的解决方案，要不换个人当ceo吧？你必须加速自己的成长，能够配得上一家价值三百亿的公司，明白吗？
另外，你们想创业，跟我交代的事情又不矛盾。创业的核心问题无非就是怎么平衡各方利益而已。你们要找到自己清晰的定位，明确自己的价值，然后再启动，明白吗？”
“但是，卧槽，我哪来的三百亿啊？游族的市值才一百多亿吧？”
“一百多亿可还行？你个憨憨童子别老跟差的比，完美市值三百多亿，咱们比收入不比完美差吧？”楚垣夕示意赵杰不要哔哔了，“我知道咱们其它方面比完美差，我知道，补上不就完了？等你小游戏成功，版权方面也不见得就比完美差了。完美无非就是拿了金庸四个版权而已，这是完美唯一具备不可替代性的地方。”
赵杰感觉自己智商捉急，心说人家那是金庸版权啊喂！躺着就可以赚钱的啊喂！随便做个换皮手游月入最少一个亿的版权，您让我拿小游戏衍生出来的版权去对标，我拿脸对标啊？
而楚垣夕，一转脸就去了《罗马之敌》项目组。这个项目是四月底五月初立项的，和赵杰的小游戏计划前后脚，但是vr部分还在搭框架，手游部分倒是已经做起了第一个版本，不过都是最基础的，连游戏内功能都还没有，只是调用场景这一步实现起来就很难。
这是一个大型mmo为底层架构的游戏，第一个版本是最难打的，因为光论证用哪种技术来实现客户端架构就需要一段时间。
现在这一调整，可就是翻天覆地的调整了，巴人信息陆羽那边也要跟着动。
同一时间，小康的行政部门里出了点小事，一个新来的行政妹子，还在上大三，跑来实习的，因为刚入职业务不熟，把小康上周的考勤记录给弄没了……
这事说大不大说小也不小，因为会有好多同事非常不爽。小康虽然是okr制度，但是考勤还是要记的，在家办公是不可以的，必须在公司办公。考虑到加班是比较常见的现象，公司实行弹性工作制，晚走的第二天可以晚到。但是正常的日子如果迟到呢？
楚垣夕给出的人性化的制度是根据每人工作时长，按年为单位，给予n次迟到的次数，超过次数就会影响年终奖的发放比例。也就是说加班多的人可以多迟到几回。
这周的考勤一丢，加班时长超规格的同事就吃亏了，而这周里有迟到记录的人爽翻，虽然影响并不是绝对的，但是不患寡而患不均，她绝逼不该在公司群里说出来。
楚垣夕昨天晚上就看见这位妹子在公司群里坦白了，但是没想到事情居然闹到他这来。
他刚安抚完于文辉，对于文辉封官许愿，许诺未来巴人集团重新开辟游戏子公司制作《罗马之敌》的时候不但由他任经理，而且允许他兑现dkp成为这家拟成立的公司的联合创始人。这相当于孵化创业模式的一个变种，拿子公司的股权和期权，与赵杰这种拿着总公司期权的分公司经理完全不同。
“你说什么？这个妹子叫什么？黄芸？我不认识啊，她要见我干什么？”
楚垣夕在公司过道里带着质问的情绪相当不爽的盯着行政主管吴倩希，心说你把她开了不就完了吗？至于实习报告该怎么写怎么写，隐晦一点也无妨，给她写个通过也无妨，这么点小事都要闹到我这来？那我要你何用啊？
对这个行政妹子楚垣夕有点印象，主要是颜值挺高的，身材也很水灵，有气质。但是这是什么地方？这是巴人&小康的办公场所，美女如云，有气质的女生多了去了，她无非就是年轻而已。
当然了，对小康里的禽兽们来说，多这么一个养眼的妹子还是不错的，毕竟巴人那边的美女大部分都没法撩。但是这不构成不能开她的理由，更不用说闹到总裁当面了。“我可以不见吗？你为什么处理不了啊？是我给你的权限不够还是怎么的？”
“不是，哎哟，楚总喂。”吴倩希三十多岁了，保养的还不错就是稍微有点发福，向微胖界发展中，此时两道细细的眉毛一扭，七情上面的说：“人家小姑娘说跟你沾亲带故的，我这不是就不方便了么。”
楚垣夕面色顿时一扳：“哎哎，别乱说啊，小康里没人跟我沾亲。我可是向刘璐庄严承诺过，小康里绝不招我的亲戚和同学。她要是真的跟我沾亲带故的你赶紧给我把她开了，属于误招。”
吴倩希心说您老人家辣手摧花啊，这么绝情的吗？她可是真的老职场了，做事向来不得罪人，即使要开黄芸，也不能是她来开，必须楚垣夕开，不然今后吃挂落的是她。
她顿时面现难色：“不是啊，主要是人家还没毕业的小姑娘，可怜兮兮的，我这不是，那个，不方面吗？我下不去手啊。”
楚垣夕心说上回你开了一个前台可是相当下的去手，那手起刀落，都把人家剁哭了。因为什么来着？他想了想，实在想不起来了，主要是就没怎么关心过。
“得得得，我见，我倒要看看到底跟我沾的是什么亲，哼！”
很快楚垣夕就哼不出来了，改为：“啊？你是李申的女朋友？”
他有句糟不知当吐不当吐，这表弟可以的啊，大一就勾搭大三的学姐，老牛逼了！老夫上大一的时候，略过不提……
他眨了眨眼睛，原来李申喜欢这口的。黄芸穿的是一身素色的长裙，一头长发，眼大脸小，个头适中，看着有点二次元美少女的感觉。“所以，是李申建议你来小康做实习的？”
小康作为初创企业，成立不足半年，草创期间按楚垣夕的意思是不招实习生的，也没有开始搞校招。校招一般都是成规模的、已经定型的企业，岗位和晋升阶梯固定，有明确的职级，换个简单的归纳方式大公司。
不是大公司，去985、211校招，应届毕业生也很难有搭理的愿意，更不用说北大清华了，而校招的目的主要是为了争取到优质的毕业生源，给公司补充潜力股。
但也保不齐有例外。
第八百二十章 我们特么也是科技公司（求订阅）
求订阅啊，追定突然就吃了个跌停，是我最近太水了吗？这是爆发前的压抑啊啊啊啊
在这个该死的看脸的社会上，美女走到哪都是有特权的，特别是去掉滤镜美颜和瘦脸之后的卡哇伊美女。因此楚垣夕对黄芸怎么进的小康做行政并没什么太好奇的，毕竟只是个行政岗，不是研发运营这些关键岗位，是个猴儿就有三分力，基层的行政要求并不高。
而且这个作为例外的黄芸，虽然来了公司才几天，但是萝莉感很强，在公司内形象很不错，有时候楚垣夕也寻思，她要是会写代码就好了，可以做个程序猿鼓励师。不过现在么……
“是的，楚……哥？”黄芸说话很弱气的感觉，一点头，想要解释：“李申说”
楚垣夕连忙一摆手打断：“你要叫我哥的话就简单了，我荣幸的通知你，我对投资人和合伙人做出过庄严承诺，我的亲戚同学绝不引入公司。你是李申的女朋友也处在被禁止的范围，所以你必须离开小康，无论有没有工作失误你都得走，我很抱歉。所有实习报告都给你从优，具体的找吴倩希。”
说完，楚垣夕留下一个虚伪的微笑，扭头走了。
他边走边琢磨，心说得赶紧告诉李申，不然李申可能会很被动。
不过楚垣夕是真的十分不看好李申，因为李申的才能其实挺一般的，人还不错而已，这个评价放在社会中甚至算不上正评价。而黄芸，不是校花也是系花了，会运作的话，不需要任何才艺，抖音五百万粉丝没问题的那种。
这俩人能走到一块去？等明年黄芸就毕业了，李申还要读书，黄芸进入社会那百分之五十被人泡走，百分之五十泡走别人，李申真是毫无机会。
因此关于清退黄芸也出现一个悖论，即只有把黄芸留在小康，李申才有可能和黄芸真的成，如果黄芸离开楚垣夕的笼罩，那么并不会成为楚垣夕的亲戚。于是，按照他的承诺，从法理上到底应不应该把黄芸留下呢？
李申这是要完啊，一出悲剧要上演。楚垣夕越想越觉得他跟这个黄芸是绝对走不到最后的，必须好好开导开导他，不然二姨绝逼要怪自己。不管行不行？本来没这事，结果黄芸跑小康里走一圈，已经沾上因果，不管不行了，她简直是来招灾的！
另一边，黄芸一脸被狗艹了的表情，愣了半天才拿出手机，给李申发消息：猴赛雷，你哥还真是霸道总裁啊，他把老娘给开了！
李申在上课时间秒回：我哥英明！
黄芸：老娘要把你的天灵盖拧下来！
她不知道同一时间楚垣夕也在跟李申发微信，李申已经知道了。
李申：哥你是认真的吗？
楚垣夕：当然了，不然我一般都是劝合不劝分的，你找个女朋友又不容易。
李申：那我还得多谢你啊？我跟你讲，我找女朋友很容易的好不好？我现在是霸道总裁他弟！我要是说出去。。。
楚垣夕：说出去了咋的？你们校花会倒追你？
李申发了个哭泣的熊猫头：那倒不会，追我们校花的似乎是个省级官二代。
楚垣夕惊了：就你那烂学校还有这么高级的官二代？你们可是六月份了学生还能跑出来实习的学校啊！
李申：我们学校里还有我这种霸道总裁的弟弟呢，怎么不能有官二代了？
楚垣夕：你趁早追个同年级的系花，最好是同系的，能够一毕业就结婚的那种，你哥过来人了，听我的没错的。
李申：别，黄芸会把我的天灵盖拧下来。
发完，他顺手截了个图，黄芸和他的聊天记录截图。
楚垣夕就看了这么三句话，顿时眉头紧皱，这话就不像黄芸说出来的，但是微信头像又是一个人。
过了一会，他问：你们说话一直都是这么劲爆的吗？
李申：那可不是嘛，黄芸有名的暴力女啊！
楚垣夕：什么？她不是萝莉吗？你不是萝莉控？
李申：萝莉控是什么鬼？我撩她可危险了。
危险？楚垣夕心情诡异，心说那你危险的时候可能还在后边啊我愚蠢的弟弟！
楚垣夕：你个铁憨憨，就没感觉到她像是那啥？
李申：啥啊？
楚垣夕：你们的微信聊天内容有不方面的没有？没有的话转给我看一下，我帮你坚定鉴定。
李申：鉴定什么啊？
楚垣夕：绿茶啊！还用问啊？
李申的回复出现了明显的时间间隔：哥，话可不能乱说，你这已经属于人身攻击了！
楚垣夕：抱歉我不该叫你铁憨憨。
李申鼻子差点没气歪了，正要打字，忽然看到楚垣夕说：你哥我阅女无数，我见过的绿茶比你见过的女人还多。发聊天记录我看一眼就知道是不是了。
你就吹牛逼去吧你！李申心说就算你创业成功之后一天见一个绿茶也就见三四百个而已！
一边想着李申一边筛选了某些聊天记录合并转发，没想到楚垣夕说：你这是有选择的吧？我要看全部，截长图。
李申：为啥啊？你到底从哪看出我老婆绿茶了？
楚垣夕：请问你喜欢她什么？
李申：我喜欢她……是因为她是喜欢穿真空装的性感女神？
楚垣夕：不是喜欢她的暴力？
李申发了个翻白眼的表情。
楚垣夕：那就对了，她在经营人设。在我公司实习的时候她是弱气萝莉人设，从来没说过自己有没有男朋友，在你们学校是暴力性感女神，你知道这意味着什么？
李申：什么？
楚垣夕：这么说吧，凡是经营人设的美女，是绿茶的可能性高达84%。你是我弟我才跟你说，她当着你一面，背着你是另一面，你不觉得有问题？
李申：那她为什么要这样啊？
楚垣夕：呵呵，可能因为在大学里觉得自己无敌了吧？很抱歉，绿茶婊走上社会也要被毒打几顿的。
…………
到最后李申也没截图，不知道有什么羞耻的话不敢见人，但楚垣夕的义务已经尽到了。每个人都要为自己的事情负责，楚垣夕自己也有很多事情要忙，比如说里程碑4的单车全城推广中，否要换换广告词之类的。
都是些小事，但也可以理解为都是细节。当年乔布斯的成功学在国内广为传颂，最终的落脚点就是乔布斯死扣细节。以至于公孙老师创业的时候该学的没学会，把这门显学给学到了家。
转过天来是6月18，发生两件令人瞩目的大事，而且全都和楚垣夕相关。
第一件是快手发出了狼性的呼唤，目标从要成就伟大的产品变为成就伟大的公司，具体来说，明年春节之前dau要到3个亿。抖音现在的dau就是3个亿。
公司是一个比产品更复杂的产品，平庸的公司没有未来，快手在这个时候发出声音和自己竞争，目标定的也比较切合实际，让楚垣夕不得不在找陆羽聊重复造轮子的事情时，同时聊一下快手。
如果快手真的进行组织变革，对迭代产品的结构进行优化，改变过去一如既往佛系的面貌，那巴人为什么不加大对快手账号的建设呢？
2018年快手被小看过，那是上半年，刚被企鹅投资过之后，到了下半年，终于幡然醒悟不能什么都靠企鹅，于是奋起直追。但是它最大的问题永远不改，也就是那个令人诟病和抖音在用户操作层面最大的不同点信息不成流。
快手的视频是没法一个个滑动持续浏览的，无论是推荐内容还是关注账号里的内容，只能看完一个退后，再点击下一个，而抖音从根本上领先于快手的就是这个操作，可以持续不断的上下滑动换成新老内容，形成信息流。
作为一家伟大的公司，要有听谗谤讥的心胸，要能做出最利于公司的抉择，通盘考虑口碑和实利上的损得利弊，要有改正自己错误的勇气，哪怕是向竞争对手学（shan）习（zhai），要在恰当的时机向现实妥协。
比如说火山小视频就做的很好，ui和快手相似，但每一个视频都可以向下翻滚。如果快手肯做这个改变，当然会被业内嘲笑，但是，值得啊！可以说快手察觉到问题不是太早而是太晚了，但是还来得及，因为这个市场仍然很大，还没有闭合。
对楚垣夕和陆羽来说就简单了。过去的巴人自媒体，抖音的烙印极深，内容并不那么适合快手，但是抖音快手都在变，向中和的方向变，抖音中出现许多快手火山类型的土味视频，快手里街拍劲舞等等内容也在不断滋长。所以时至今日内容调性方面已经不是什么大问题，至少不是至关重要的问题。
而快手，虽然dua比抖音低，但是它的用户购买力强啊！快手在电商方面是一个奇葩，官方广告被抖音秒成渣渣，但是up主的电商带货能力却强于抖音，有小道消息说带货效果快手是抖音的十倍以上，同样粉丝数，快手的up主可以打抖音十个。
楚垣夕禁止陆羽做电商，因此没有第一手的数据，但是想来也可以理解。所谓最弱智的广告可以筛选出最具付费能力的用户，越low的用户思考能力越低，越容易被带货，天朝版图内各种骗子通常都是通过弱智推广进行初步用户筛选的，筛出来的用户转化率极高。
如果快手的dau再上来，简直不得了啊！所以快手如果真的把用户的信息流问题解决，那真的是值得加大投入的地方。
第二件事其实影响更广，爆炸性更大，那就是脸书蓄谋已久之后终于在今天推出了他的区块链白皮书稳定币libra。
libra是英文中的天秤座，可能小扎觉得他的区块链货币因为稳定而公平？他号称要联合米国的一些支付大厂，比如贝宝、visa等等一起建设超级节点，然后做成一个更高端的微信支付。
也就是说稳定币在用户层面和微信支付一样，用户可以充钱、提现，但不能通过挖矿拿币，但在技术层面用区块链技术，用分布式信用体系来保障货币的安全，而微信和支付宝是中心化的。
这个消息一出，整个天朝的公知圈全都兴奋了！有的说数字信用霸权恐将再次落入米国人的手中；有的说微信支付宝将遭到脸书27亿用户降维打击；有的说这体现了华尔街的数字货币野心，总之名义上是悲春伤秋，实际上是制造恐慌。顿时，币圈的人也跟着惊呼，很多不明真相的群众看了之后人心惶惶，且不说看懂看不懂，仿佛￥马上就要开跌似的？
呵呵，你们这是想骗天朝政府对空气币ico网开一面吗？楚垣夕心说华尔街有没野心不知道，反正天朝这边很多投资机构已经分化出一批ico既得利益者了，没有他们兴风作浪空气币也不会坑了那么多的人。这时候你们搞的人心惶惶的，是打算出货了吗？
于是楚垣夕化身键盘侠，亲自登上巴人娱乐的微信，发出一篇久违的雄文《降维打击个屁！好像你们能用facebook一样》。
这件事可笑的地方在于，稳定币与区块链“算法为王”的思想有着本质不同，跟币圈那批人平常念念叨叨的信仰是南辕北辙，而且关键是不能挖矿拿币，必须充值才有币，别人都可以吹捧，你们吹得着吗？
而且，小扎是异想天开还是投石问路这事不好说，但他搞的这套稳定币是绝对会被拍死的，因为米国银行间的服务怎么绕开？米国可是有7000多家银行啊大胸dei，还有一万多家信用社，您搞稳定币问过他们了吗？支付宝微信只需要搞定不到一百家银行信用社啊！
关键是天朝的银行间和银行到移动支付的转账现在已经没有什么手续费了，但米国可不是。米国的贝宝paypal，也就是伊隆马斯克最初创业的那家，单笔的交易成本是0.3$外加3%上下的手续费。您买个3$的麦当劳汉堡要交0.4$的手续费，这谁受得了啊？米国的用户太难了！
因此米国的移动支付根本就不是为了小额高频支付的消费场景而准备的，它就没那个基础。而天朝您在街边买个烤冷面炸面筋什么的，可以随意支付，天朝的移动支付反而对大额不那么友好，设置各种限制，生怕用户被诈骗的给骗了。
楚垣夕把这堆东西噼里啪啦写成长微博，最后结语是：货币存在的价值是为了能买到东西。天朝去年的国际贸易总额是接近五万亿$，而2018年全球国际原油贸易总额才4000亿$。换言之，米国人连石油-$这套货币定价体系都快不行了，搞个区块链能有什么用？天朝不承认的货币能买到什么东西？让它去祸祸$挺好的，咱们该吃吃该喝喝，祝老扎成功吧！
这篇文章一出，顿时转发评论无数，不少人阴阳怪气的跑进来喷，但是迅速淹没在人民群众的汪洋大海中。
要知道楚垣夕玩区块链这事随着小康一步步发展、融资，已经不是秘密了，连带着巴人娱乐也被沾染上区块链的属性。虽然大部分人都不懂行，但就算只有千分之一的懂行比例，以巴人八位数的粉丝基数那也是破万的区块链信息传播单元。
此时雄文一出，很多找不到主心骨的韭菜级区块链玩家立刻找到家了，把心放回肚子里，紧接着迸发出巨大的热情，就做一件事，怼公知！
这一怼就连着怼了好几天，过程中楚垣夕悄然完成了这一阶段最后的招聘工作。
其中有一天，楚垣夕特地到门口卡座去坐着，他不是面试官，但他想要旁听一下面试的过程。结果面试官还没来，应聘者反而先到了，然后发现孤独的坐在卡座上的楚垣夕，于是过来搭讪：“哥们，你也是来面试的吗？”
这哥们浓眉大眼的戴着个大黑框眼镜，跟袁敬似的，发量很浓密。楚垣夕一看。赶紧一摆手：“啊不是不是，我是这公司的。我们公司下午有茶歇时间的，我歇一会。你来面试的？我帮你叫面试官？”
来人眼镜片一亮：“啊？不用不用。哎我打听打听，我听说这家公司巨狠，老让员工加班？而且给期权都给工资少，是这样的么？”
“工资，也不算少吧？行业平均水准吧？”楚垣夕顿时就不知道这话该怎么接了？“兄dei，你问这个话在职场上可以犯忌啊。”
“嗨，我凭本事应聘，不行就换一家。”来人浑不在意，“哎我听说最近便利店企业融资都巨容易啊，好多便利店公司手里都有钱，这还不开高薪挖人才，等什么呢？”
“这个，容易不容易分跟谁比吧？跟游戏公司比融资是容易，跟芯片公司比就差远了吧？”楚垣夕说着，心想他们那种手里有一亿就叫有钱了，我不行啊！
只听来人说：“那是，人家是科技公司，便利店能比吗？”
楚垣夕心说我们特么也是科技公司啊喂！正在这时，面试官来了，是廖星星的一个小弟陪着杜恤的双人组。小弟一看顿时愣住：“总裁？你们认识？”