第五百九十一章 并购要素
实际上正确的授权姿势是我运营自己的服务器，给你一个api接口，让你来接，甚至派专人到你的公司现场指导。
正是这种授权模式，使得在没有5g的情况下，光接一个api不解决问题。
试想，在vr设备中进行本地演算，把本地的一般美术资源演算成cg效果，这速度就已经感人了，通过无线网络传输到服务器里转一圈再转回来，那玩家还玩毛啊？只有5g模式，本地根本不需要存资源，资源都在云端，运算也在云端，把结果实时的传输到本地，才能实现这种先进的授权模式和商业模式。
当然价格也很先进。
按这种需求量，上周科技的估值得往60亿以上走，也就是所谓的独角兽标准。
问题是，您公司还没实现啊，连特么技术特征都没有，张嘴就要20亿？楚垣夕心说这不都超过我了么？果然同道中人！但是我张开狮子大口的时候心里是有谱的啊！您有吗？您讲故事的能力其实不灵啊！不过么，科技公司不会讲故事，似乎反倒是件好事？说明其实还不是特别烂？
上周科技的e轮完成了1亿的融资，融后估值9个亿，楚垣夕心说我大方点出10个亿，可能都要当冤大头，是很有可能！
当然了，如果上周科技的技术接近完成，那20亿反而还便宜了。如果没有接近完成，但是已经有重要进展，而且楚垣夕有希望办法帮它完成，那么20亿也不亏，甚至还赚了。
上周科技目前是几乎没有现金流入的，也没有什么商业模式可言，他们的技术没成熟，研发途中也不适合劈出分支进行轻量级的变现，所以到底值不值，需要进行评估。而且不是楚垣夕来评估，巴人娱乐的内部力量有没有能力进行这个评估都需要打一个问号。
这个评估必然非常挠头，除非对方是真的没任何技术，一眼就能看出来否定掉。
而且评估之后还没完，还有两个大问题，第一，怎么保证对方公司的稳定？
首先技术要抓牢，不能收购完了技术被人顺走；其次核心团队要稳定，不能收购完了负责技术的关键成员集体被掏空。那样别说20亿，20万都不行！
第二，他们的竞争对手的情况如何？并购必须考虑整条赛道的情况，而不是目标公司一家。就算他们家搞的再好，在这个领域内还有比他们搞的更好的，价钱还便宜，那并购他们干嘛？就算价钱贵，说不定也更值得买。
而且更可能的情况是，牛逼的竞争对手根本不卖，然后技术上对整条赛道形成碾压，这样收购一个看似不错的公司，最后只能落得去边角料上做生意。这样的企业可能不会饿死，还能找到生意，但都是别人吃过之后拉剩下的。
首批科创版种子企业中就有这样一家做芯片的“科技”公司，国际主流已经在做7纳米和5纳米，国内主流能投产12纳米的时候，老先生还在做28纳米芯片的科技公司。
这家芯片公司今天没来，因为今天到场值得收购的科创企业，科技含量还不如他们呢。能做28纳米的，毕竟也是纳米级，也算硬核玩家。
因此，如果展开对上周科技的收购，需要付出大量工作，非常繁杂，需要进行深入的沟通。还有这个价格，肯定需要重新厘清。但是，如果确实值得收购，那么对于《罗马之敌》的游戏开发是一种巨大的加速效果。
《罗马之敌》还按照手游的目标来开发的话，说心里话，对楚垣夕来说价值不大，因为小康不靠《罗马之敌》，不是钱的问题，而是时间上不赶趟。
所以《罗马之敌》的游戏开发，楚垣夕和杨健纲一拍即合，给我做特么vr！这才是值得挑战的星辰大海，这才是值得实践未来虚拟网游种种想法的载体，就算仍然做不出网游小说中的那种效果，能够向前趋近几步也好！
但是拍脑袋容易，真要做起来那可是千难万难，vr游戏显然不能像手游那么开发，门槛是极高的，实现方法看似很多但是都需要摸索。从内容到载体再到网络环境等等都需要摸着石头过河，其中最大的问题就是美术资源。因为楚垣夕要做的不是什么小游戏，而是一个mmorpg，即使在手游中都是最吃美术资源量的品类。
可以说这个步子迈的已经太大了，要不是《乱世出山》的盈利超预期，楚垣夕也不敢这么玩，最少也得先做一个vr的小游戏试试水再说。
正在他皱眉头思考的时候，微信上袁苜突然跳顶：你真要并购？不是开玩笑？我以为你只是想找合作机会的！
楚垣夕迎着袁苜疑惑的目光抬头，轻轻点了点下巴，看得出来袁苜发现事态不对，有点怂。他感到很好笑，可能袁苜觉得他搞投资已经很过分了吧？而投资和并购的复杂度不可同日而语。
问题是，这些都是原世界中你们兄妹俩教给老夫的啊！
“尚总，首先我是很有兴趣的，其次，怎么说呢，我暂时先原则上同意在20亿上下的基础上展开调查，这么表述你觉得怎么样？”
“好……吧。”尚周略有失望，因为对方虽然年轻但是显得很老练，调查之后，能卖多少还真不一定，而且这个调查，说起来两个字，做起来两个月起步，需要调查的东西多了去了。他之前已经推动过一次对并购的寻求，已经有人调查一溜够之后说白白的。
技术，嘿！技术！他心里不断叨咕着，其实现在最应该做的就是回去逼着技术开发组以007的姿态加班。赶紧整合出实用的技术比什么都强，然后让产品自己说话。
他伸出手跟楚垣夕握了握，然后才想起来交换名片加微信。袁苜看了看，自己的任务简直无法描述，居然给楚垣夕找了个并购对象，还是20亿级别的，然后楚垣夕这个不知道死活的家伙居然还原则上同意？不知道回去之后暴躁老哥会不会抽自己啊？
怀着复杂的心情，她尾随尚周离开。
这时，阿里的代表终于到了，楚垣夕一看，居然是老樊？
第五百九十二章 大佬云集
看到老樊楚垣夕为之一愣，心说他不是到大文娱去当轮值总裁去了么？在他身后一群超级大佬雁翅排开，众星捧月一样走进会场，然后致辞、敬酒，在热烈的掌声中，大佬们开始像菜市场挑菜一样各自寻找目标。
今天到场的大佬有百容股份、安汉股份、北人科技、元亨科技以及传声科技等等，还有几位浙大的教授和研究生骨干到场，阵容委实庞大。不过楚垣夕发现大佬们出场之后反而没他什么事了，因为白菜们也开始向大佬们展开进攻，这是双向的沟通，被围攻最多的还是阿里的老樊。
当然也不是谁都能顺利找到可以交谈的对象，也有不少人垂头丧气，因为乏人问津。但是楚垣夕发现自己在这个场合有点施展不开，仿佛被大佬们的气场给威压了一样。
他在赵烛江的引荐下和大佬们打了个招呼，倒是混了个脸熟，甚至和阿里的老樊聊了一会还加了微信。毕竟老樊已经就任大文娱的轮值总裁了，最近在文娱领域最火爆的ip《乱世出山》他要是没听说过那简直不敢想象。
其他大佬没有很高的热情但是也有话说。聊一聊政策变化，聊一聊天朝和米帝的贸易战，聊一聊芒果台因为过度娱乐化被有关部门强令整改，聊一聊美图手机向市场全面投降，连品牌都授权给了小米的事情。
今天到场的大佬中，最传奇的那个并不是阿里的老樊，也不是传声科技的老赵，而是百容股份的老白。
老白曾经是国内某院所的科研骨干，在09年创业板浪潮开启时以院所为平台毅然带领团队冲进资本市场，然后凭借硬核的技术能力一手带出一支创业板股票，完成从0到100的上市运作。
然而也因为以院所为平台，使得股票的控制权掌握在院所手中，老白自己只有几百万股。这个不合理的股权结构始终藏着隐患，在花团锦簇的时候不会暴露问题，但当显出颓势的时候就是大问题了。
2012年，公司上市后业绩首度变脸，净利润从前一年的盈利3000万到这一年的亏损70万，院所立刻走马换将，在董事会三名董事投下反对票的情况下将老白踢出了这家创业板企业。
之所以说他是一个传奇，就是因为他曾经跌入这个深深的谷底，但是能爬起来，而且仅仅用了不到六年的时间。六年里老白从零开始二次创业搭建出百容股份，估值已经快要赶超老公司在a股上的市值了，这就是技术强人的能力所在。那么可想而知，当他冲进科创版后，肯定会完成市值上的反杀。
其实今天有个超级大瓜，那就是雷诺日产联合公司的戈恩被岛国流氓政府以莫须有的罪名给逮捕了，形同劫持人质一样。要知道法国雷诺不是日产的爸爸，但戈恩老先生对日产可是恩同再造，现在日产恢复元气，立刻对法国爸爸动手。
消息一出全球产业界顿时大哗，这里的大佬们多少也有点感同身受，纷纷痛骂狗日的无耻冒烟。
传说中岛国有所谓的“经营四圣”，本田宗一郎、盛田昭夫、松下庆之助以及稻盛和夫，现在只有稻盛和夫老头还在世，给天朝鸡汤界灌输了鸡汤文无数，是大量公众号拿来给自己zhuangbility的门面。
但是戈恩在雷诺日产上施展了起死回生的手段，丝毫不弱于稻盛和夫挽救岛国国立航空公司。甚至在楚垣夕看来还要强于稻盛和夫。换个角度想，要是当初日产但凡有一丁点可以挽救的余地，岛国政府肯定跪求稻盛和夫再次出手，而不至于卑躬屈膝请法国爸爸挽救。
现在岛国政府无耻的程度绝对超出所有善良人的预期，以至于会场中一度群情激愤，乃至人人自危，因为要是米帝把这手学了去，今后谁还敢出国啊？楚垣夕心说这事完不了，法国人也不是吃干饭的，肯定要抓岛国的小辫子狠狠修理。
可是楚垣夕和几个白菜接触一下都没聊下去，虽然不断有人打招呼加微信，但是没有任何用处。这是来之前没想到的。
结果上周科技成了今天的一个“成果”。楚垣夕觉得尚周这位融资小能手同样属于乏人问津者，很有先见之明的找到他，可能也觉得巴人娱乐是自己的成果吧？
不过，并购科技公司的事情对楚垣夕来说反正也不忙，必须是特别合适即插即用型的才会有兴趣，而且价格不能太离谱，想找到心仪的目标本来也不容易。
楚垣夕一开始给《罗马之敌》游戏项目计划的总时间是两年半，其中一年半到两年要花在自研引擎上边，以实现和上周科技所描述的类似的效果。这个时间已经相当乐观了，也就是说楚垣夕已经做好自研的心理准备了，这个投入是亿级的，而且不见得能成功。
如果不成功也不用绝望，类似上周科技所做的事情肯定有人在做，就算国内没有国外也肯定有，因为这是vr游戏的刚需。是刚需，就肯定有人能做，到时候可以根据实际情况决定是自己做呢还是进行授权合作。如果有适合并购的目标，进行并购也是一个选择。
这也是在调研时必须扫描整个赛道的原因，很难说是否有哪个犄角旮旯藏着一个超硬核的公司，憋着最强的技术秘而不宣，等你拍钱并购之后他跳出来宣布这条赛道老子占了。这种坑爹的事情在创业领域屡见不鲜。
所以楚垣夕的心态非常平和，被大佬们光环压制了也无所谓，以至于吃了一盘之后干脆又拿一盘，然后拿到旁边的偏厅里，不受打扰的吃。不受打扰是为了能专心看资料，刚才他向尚周要了上周科技的专利申报表单，这都是公开信息，有哪些正在公开，哪些已经获得了授权，没有隐藏的必要。
正在这时偏厅入口这边“噔噔噔噔”进来几个人，楚垣夕抬头一看顿时一，居然是李兆开？
第五百九十三章 被李兆开赋能的公司
李兆开进来的时候楚垣夕正在犯难，主要是被上周科技的资料弄的闹心。好的公司为什么好，理由基本相似，不好的公司为啥不好？理由各自伤心。公司状态好的话，其实公司内情不重要，但状态不好，哪哪都可能出问题，并购这种公司真是费劲啊！就算他技术过关，还得帮他找毛病。
走在李兆开身后的是陈绮和范妍，原鹏飞科技的人资和法务。他们三个共同簇拥着一个小年轻，虽然穿的西装革履但是浑身上下散发着不成熟的气质，特别是眼神，非常的轻浮。
很多人天生给人感觉眼神不对，这是眼形、面高和脸型决定的，是父母所赐。但基因难改，可以后天改变行为习惯，因此成熟的人很清楚自己的外形有何特征，如果是不好的特征平时就会很好的掩饰住。
而不成熟的人不但不掩饰还会显得更夸张。
李兆开也看见楚垣夕了，比楚垣夕更，陈绮范妍当然也不意外，三人几乎同时脚步一顿。
走在前边的小哥感觉到身后有火花，先回头，再往前一看顿时眉头一皱，餐桌前坐着的人一脸惊讶的看着他们，欢快的说：“李兆开，你给人打工去了？”
“神经病！”李兆开把脑壳转向另一边，“鑫少，咱走吧甭理神经病。”
叫鑫少的小哥疑惑的看了楚垣夕几眼，总觉得在哪见到过，又想不起来，只好点头。
楚垣夕也不为己甚，继续吃他的自助餐，隐隐约约听小哥问：“那人干嘛的？”
范妍不屑的一笑：“以前我们公司一个产经，后来被老李给开除了，然后改行去捧网红。”
鑫少眉头皱得更紧：“捧……网红？”
李兆开哼了一声：“对，听说是做短视频什么的。也不知道他来这里干什么？”
短视频？鑫少似乎想起来什么，立刻划开手机。
范妍很谄媚的说：“谁知道啊？混进来的吧？你没看他躲到偏厅闷头吃起来没完？跟三天没吃过饭似的！正经人都在大厅拉关系找钱聊项目呢，谁会跑偏厅来？”
“就他，有什么项目可拉？拉皮条还差不多。”李兆开很神气，但在旁边一直没说话的陈绮弱弱的说：“那个，他后来不是做手游来着么？”
李兆开脸上一黑，刚想褒贬两句，走在前边的鑫少冷不丁的霍然转身。李兆开一看他的脸色就愣住了，这阴鸷桀骜的表情，从所未见！
再一看，他手里的手机还亮着屏幕，里边放的是段抖音短视频。李兆开眼尖，仿佛播放中的短视频里，有楚垣夕？
楚垣夕感觉一股傻气扑面而来，只见西装革履的小哥“噔噔噔”疾走几步冲到他的面前：“你给我离冯林远点！”
“呃……嗯？”楚垣夕有种强烈的即视感，心说冯林是人参果还是蟠桃？怎么孙猴猪八戒全围着她转？他也看见对方手机屏幕了，可能自己不经意间又触犯了某些人不可触碰的逆鳞？问题是这一下午都在跟冯林鏖战，为了证明自己不需要吃西地那非，解锁了这么多姿势，小兄dei都木了，现在你告诉我离冯林远点是不是太晚了啊？
他扣扣鼻子，问：“那个，你是冯林的……”
“你管不着，你不就是一个拍短视频炒作网红的吗？问那么多干什么？”
“但是，冯林要做我女朋友的啊？”
“放屁！冯林能看得上你？”小哥的表情一半是腻歪，一半是恼羞成怒。看他的表情，楚垣夕忽然脑补出来一个关系链，对方把自己当成网红推手，把那段抖音视频当成设计好的摆拍，把冯林献吻当成表演，然后，他费死牛劲都追不上冯林，我楚垣夕一个网红推手何德何能让冯林求交往？
楚垣夕顿时哭笑不得。
这时李兆开三人才跟过来，李兆开当时就扯开嗓子喷：“楚垣夕，你知道这是谁吗？”
“是……一个睿智的人？”
几人顿时面色古怪，这话听着就不像好话，但又不知道怎么否认？李兆开十分暴躁：“这是我们公司副总尚儒鑫，鑫少！”
卧槽啊也姓尚？楚垣夕心说不妙，自己的并购被蒙上一层阴影。
偏厅里也不是完全没人，环境比较清静，适合单独聊事，自从楚垣夕带头之后陆续又有几对过来聊天的。这么一吵吵，正在聊事的人顿时纷纷侧目，因为这个空间不大，又比较安静的缘故，声音稍微大一点别人是可以听到的。连会场的安保人员都不得不靠近，以防出现什么突发事件。
只听楚垣夕诚惶诚恐的问：“少爷，您什么公司啊？”
“上周科技！”
这是出师不利的节奏啊？楚垣夕心说我也甭研究了，这破逼公司居然招李兆开这种人进去？他们疯了吧？他知道李兆开以前是做销售的出身，能力肯定是有一些的，但是创业之后因为突然被时代的浪花抬到高峰，后面整个一个自由落体式下跌，硬核技能该忘的全都成功遗忘了，只剩下投机的能力以及如何把办公室搞得乌烟瘴气。
简单来说，管理不会管理，决策不会决策，眼光完全没有，也不懂技术，销售能力不知道还剩下多少，可能唯一的亮点是有些人脉，问题是人变得特别牛逼，眼睛长在鼻孔里，看别人都是小的，满身都是负能量。
这样的履历，就算没有任何恩怨和纠葛，到楚垣夕这来，仔细背调一下是绝对不会录用的。
不用问都知道尚周本人肯定知道李兆开的履历。比如说巴人娱乐里混进一个以前把公司做到过十亿以上估值的创业者而楚垣夕不知道，那巴人的人资就可以准备离职了。
而看这个架势，李兆开这三人似乎还被安排成辅佐尚儒鑫的一个小团队？这太搞笑了！这是要引入李兆开给这家公司赋能吗？他们缺负能量？
楚垣夕突然想到个好玩的地方，眨眨眼：“你们这公司名，幸亏不叫下周科技，不然别人还不当成下周回国的公司啊？”
第五百九十四章 老樊相招（上）
李兆开颇有一种主忧臣辱主辱臣死的觉悟，顿时朝楚垣夕狂喷：“你特么逗什么闷子！鑫少让你滚远点你听见没有？你特么一个做自媒体的混到我们科技企业里算什么？保安呢？怎么混吃混喝的人都往里放啊？你们不检查一下的？”
安保大叔戳在旁边也很懵逼，很少遇到这种事。这是一场在大学校园里的举办的高端聚会，一般情况下闲杂人等很难混进来，混吃混喝更不大可能，但处理不好可能会向棘手的方向转化。
正在安保大叔左右为难之际，尚儒鑫突然发话：“刚才他们说你是溜进来的我还不信，但是我仔细回忆了一下花名册里确实没有你啊。”
楚垣夕乐了，“那么多人你都记得？”
“你知道我是谁吗？”
“如果没有误会的话应该是尚周的儿子呗。”
尚儒鑫被噎了一下，脸色愈发难看，“谁允许你直呼我dady名字的？我告诉你，花名册上人虽然多但是都是我的叔叔伯伯，他们的儿子女儿平常都是跟我一块玩的。”
楚垣夕冷笑：“浙大的教授和科研骨干也跟你一块玩？你一个被邀请人秀的什么下限啊？哪凉快哪待着去吧。”
尚儒鑫终于耗尽所有的耐心，对安保大叔爆喝：“不管他是谁都让他滚蛋！这次活动的组织者和参与者我全都认得，根本没这号人，不信你们查花名册。”然后他扭过头来盯着楚垣夕：“你有多远给老子滚多远，再也不要出现在冯林身边！本公司目前即将被上市公司收购，这个当口我不愿意惹事，但是不代表我怕事！老子修理你这种渣滓根本不用亲自动手，明白吗？滚！”
李兆开以满怒气槽的目光目视安保，安保心里难为死了，心说花名册有用还要我们干什么？被大佬们带进来的人多了去啦！
这位大叔不得不把求助的目光投向楚垣夕，心说您倒是表示表示啊，亮亮范儿不就得了？结果楚垣夕没有亮范儿的打算，而是轻轻的打开手机微信，点了两下，手机顿时传出一串熟悉的“叮铃”声，是微信语音呼叫的通用音效。
很快通话被接通，传出一个比较圆滑的声音：“楚总？资料看完了？”
尚儒鑫脸上巨变，只听楚垣夕毫无感情的说：“不是。尚周，那个，刚才说的那些都不算，你的公司我不买了。”
尚周的声音顿时变慌：“啊？为什么啊？您不能这样啊我这因为要卖给您我谁都没接触啊。”
“那你趁着人都在赶紧接触吧。你不太会当老子，把你那个傻逼儿子招到公司里边当副总，我惹不起可想而知贵公司的治理情况跟筛子没什么区别，并购的主体是对方的核心团队，您的团队我不敢买，您找别人吧。我保持缄默就算对得起您了。”
说完不等尚周回话直接按掉微信，对李兆开点头说：“谢谢你替我避免了一笔高达20亿的损失。”然后对尚儒鑫说：“上市公司没有我这么瞎的，你们要想被上市公司收购，得付出巨大的努力，非常巨大。赶紧进去吧，加油。”
看四个人木然矗立在原地，楚垣夕收拾盘子起身进主厅，准备再去拿一波。
结果在取餐的时候遇到阿里的老樊，被老樊拉到一边。
楚垣夕有点懵，心说刚才玩大了？侮辱了尚周被老樊听见了要教育我善良？
然而并不是，老樊一屁股坐到位子里，问：“听说《乱世出山》要启动影视化？”
“啊……对。您听说到哪个程度了？”
这个问法很新颖，老樊自失的一笑，“你要知道，京圈所有的视频平台，员工的来源都非常整齐，跳槽的人进入新公司之后会发现都是老同事。”
“这样啊？”楚垣夕还真不知道，赶紧解释：“我是先找影视圈的合作伙伴，最后比较谈得来的是山影的张咚咚。她能力很强，然后墙裂建议去搜狸视频，谈出来一个非常好的条件。我还在犹豫。”
“那你的想法是？”
老樊这个不经意间的问题让楚垣夕心里闪电一样打了几个转。当初跟张咚咚聊完之后他自己的想法是先去找优土谈谈，然后等《乱世出山》手游上线之后，如果表现足够好，再去找企鹅爱奇艺试探一下。
结果后来忙来忙去一堆事，就没顾上跟优土拉关系。现在游戏已经上线了，表现符合预期，应该是找两大平台聊一下的时机，但是还没跟优土谈过。
没想到老樊主动找过来了。可问题是，老樊是大文娱的轮值总裁，不是优土总裁，而阿里大文娱又是著名的杯具帝。那么这个问题应该怎么回答呢？
“我……不怕您怪罪，我更想去大企鹅或者爱奇艺。”
老樊脸上没有丝毫变化，沉着的问：“就不考虑考虑我们优土？”
“考虑啊肯定考虑。不过我得综合考虑张咚咚和我两方的利益。张总比较看重现金，而搜狸给的条件，老实说，现金部分应该不会有人比他们高了，他们给的条件您应该也知道了吧？”
“那你为什么更想去大企鹅和爱奇艺呢？”
“如果他们两家给出的条件，现金部分没有低太多，那我更愿意上大平台啊。对我ip本身有好处，可以多获得一些粉丝。大不了分红的时候我多让一些比例给张总就是了。”
这番话说的财大气粗，但是由楚垣夕说出来刚好合适。张咚咚在《乱世出山》正式上线之后都不敢微信骚扰楚垣夕，但也不是没有表态，她每天都发朋友圈赞美《乱世出山》手游牛逼。
楚垣夕一般是不在朋友圈给人点赞的，但是为了安张咚咚的心，她发的朋友圈每条楚垣夕都特地点下赞，表示我看见了。
张咚咚为什么混的这么惨？因为按照上次楚垣夕给出的条件，一部电视剧，出品方能赚多少钱呢？最狂放了也不大可能达到十亿这么多。别说电视剧了，电影现在是如此赚钱，但出品方的分账基本上是票房的三分之一左右。
第五百九十四章 老樊相招（下）
如此算来，天朝电影史上出品方能够分到十个亿票房的电影也只有那么个位数的几部而已。
但游戏是如此赚钱，以至于电视剧的收益再多巴人娱乐都可以不考虑了。张咚咚怕的是楚垣夕改变心意了，出点变数她那的前期准备全都得黄……
楚垣夕前边那番话有三重意思，老樊也不知道听没听懂楚垣夕的弯弯绕，反正是点了点头，问：“那我们的条件要是比搜狸好呢？搜狸的条件我知道，采购单价+新用户广告分账对吧？我们也可以给这个条件。”
“这个，杨总也同意么？”楚垣夕略有些不好意思的问，不好意思在于这个问题略带侮辱性，因为优土按说是大文娱里的一个单元，老杨是优土少帅，楚垣夕这么问，相当于质疑老樊对自身整个平台的控制力了。
但是老杨本人是大文娱第一任轮值总裁，也是优土被阿里收购之后极少数从优土进入阿里做高管的人，所以这个问题是绕不开的。
“算在自制重点剧里就好了，这不是问题。”老樊也不知道是听懂了不在意还是没听懂这个问题，直截了当的回答：“我们的单集采购价码肯定可以比搜狸给的高一些。至于新用户数么……”他有些自嘲的略一停顿，“最终被识别为新用户的肯定是比搜狸要少一些了，哈！但广告分成比例也可以加一些。”
楚垣夕认真的说：“我得考虑考虑，樊总。”老樊这个装糊涂的技能用出来，让楚垣夕感觉非常不好对付，因为他给出的话头对方完全不接，也不表示到底有没听懂他的隐喻，只是单刀直入的表达自身的诉求和条件，反而没有忽悠的空间。
老樊面色依然毫无改变，完全看不出喜怒，也看不出是认真还是开玩笑：“还是想上那两家？我们优土其实也不差多少的啊。”
楚垣夕决定以单刀对单刀：“樊总，不如我说一下我认为对我方最佳的方案您听听？”
“聊一下也可以。”
“我的方案，为了照顾张总的利益肯定对回报还是有需求的，所以ip剧么，自带流量，焦点主要在于新流量的价值上边。我是这么想的，以一种类似会员上下线的形式进行逆向分成对我们是最公平的。
比如说通过我们的剧成为新会员或者被激活的长期没有登录过的老会员，在一段时间内，比如三个月内，他们的广告消费行为，无论在哪个剧上点出来的广告，都给我方进行分成。再加上普通会员正常点击分成，这样我们甚至可以只要分成，不用网站按集采购。”
这话说的比较复杂，但老樊一听就懂，因为这套办法在很多app拉新的时候都在用，是曲头条带起来的一股恶风。只不过像楚垣夕这么主动提出来还是显得比较不要脸的。
老樊憨厚的国字脸上一直带着一点笑意，此时终于变了变，变得更喜庆了。他推了推眼镜：“我觉得这个方案跨度还是有点大，不是特别合适……”
“我也觉得不合适。”楚垣夕立马跟进。
“嗯？”
“主要是优土上边的大ip大制作还是有点少啊。”
“哈哈哈哈主要是我们希望能够打造出爆品的自制内容啊。”老樊这次是真没抓住重点。
这个非受迫性失误被楚垣夕拿到，立刻开始吐糟：“自制内容？您知道当年搜狸视频比爱奇艺强，和优土做的一样好吧？”
“啊，知道知道，那是2012年前的事了。”
“对，后来搜狸痴迷于自制剧，你看看现在成啥样了？”楚垣夕赔了个笑脸：“所以这个方案我都没跟搜狸方面交流过。大平台有足够的内容把拉来的新用户留住，这些新用户也会产生足够的消费行为，最终变成分成让我赚到钱，这是双赢的，平台肯定希望流量剧的流量来了就不要走。但是搜狸上特么全是自制内容，我这个办法根本无法给我方赚到钱，双输。”
这次老樊肯定是听懂了你们那比搜狸强点，但是跟企鹅爱奇艺一比就变渣了，所以不合适，或者说，不是最合适。
虽然有被看扁的嫌疑，但是老樊丝毫没有动怒，而是说：“小楚，你知道我打算在优土推行的新的分账方式吗？”
“听说过一点，说是以会员观影时长占剧集总时长的比例来给付分账金？”
“对，也和评级、剧集总时长挂钩。我们拟定了一个公式，假设你是s级的剧，50集的长度，有相当于1000万会员完整看完了的全部内容，分账数额将达到5个亿。a级的话也有4个亿。这比采购和广告分成对你来说都更划算。你觉得有吸引力吗？”
“有。”楚垣夕非常肯定，因为就目前的生态而言所有的剧有一个算一个，无论广告分成还是按集采购都很难达到这个数。要知道这只是平台收益，还没算卫视采购呢，卫视采购又是几百万一集。这样算起来，还真有可能达到电视剧净赚10亿的目标？
脑子里快速过了一下老樊的方案，楚垣夕一拍手：“大文娱终于准备把钱烧到点上了！”
老樊听着这个话，完全不知道怎么接，自从阿里成立大文娱以来，平均每年都要烧一百多个亿，合着之前都没烧到点上？然而确实没烧到点上，否则也不至于把业内第一的优土带到第三，把虾米和动听给玩死。但是这相当于哪壶不开提哪壶，老樊心里苦笑一下问：“你为什么觉得我们这是烧钱呢？我们明明是在鼓励优质内容，保证用户的观看体验嘛。”
楚垣夕心说这是给我出题呢？“明人不说暗话，您这个策略，不是对准流量剧去的吗？对准流量剧不是为了新增用户吗？把钱花在新增用户上，不就是烧钱的标准定义吗？可惜的是您大文娱这么多年了就没一个了解这个标准定义的人，这么多年烧了不知道多少钱，全都烧歪了，真是难为阿里始终如一的支持，换我早就切了。”
第五百九十五章 楚垣夕的精准梳理
楚垣夕说着还比划了个切的手势，老樊的脸上终于不淡定了，第一是楚垣夕说的太直接，相当于“面刺寡人之过”，虽然他刚上任其实不应该受这个过。
第二是楚垣夕分析的准，因为提出这个战略的团队，确实是基于优土的现状量身打造的差异化战术。问题是整个团队研究了那么久才打造出来的优质烧钱方案居然被楚垣夕三言两语就给解读了？这让老樊心中产生一丁点波动：“您这个观点倒是很新颖，我们还真没这么想过，您能具体说说吗？”
楚垣夕心说你们要没这么想过我特么……也不能把你怎么样！不过老樊都在不经意间用了“您”，说明自己已经说对了。
“好，那我就班门弄斧一下。首先这个给付方案看似对所有优质剧都有好处，但实际上对不同属性的剧完全不一样，因为吃的是对用户的消化能力，不同属性的剧，对不同用户的消费能力不一样。
优土上，肯定是流量剧适用这个方案，而企鹅爱奇艺上肯定是非流量的优质剧更适合。理由是优土的用户盘子小，非流量的优质剧进来，只能在小盘子内消化用户，不划算，而流量剧因为自带流量的原因，在这套方案下边上任何平台都有自己的基本盘。
这个给付方案相当于一个单一客单价方案，在客户满意度达标的基础上客单价达到最高。那么剧方获利总数是一个有极值的函数，参数是平台盘子大小、流量基本盘大小和剧本身对用户的吸附能力。
这么一看就很清晰了。如果所有平台都是这个方案，而客单价有高有低，那么计算起来很容易。假设各个平台上用户调性没有太大差别，广告曝光也一样的话，非流量的优质剧没有基本盘，这部分为零，平台用户体量和客单价一乘就可以做出选择了。如果客单价差距没有平台体量的差距大，非流量剧只会选择上盘子大的平台。
而流量剧有基本盘，不太依赖于平台，基本盘越大，越倾向于上客单价高的平台。
因此您的这个方案相当于一记用来吸引流量剧的杀手锏，然后把这些流量剧自带的流量一消化，就是您的新增用户了，这不就是一个目标很明确的烧钱方案了么？不知道我说的对么？”
老樊心说市场上明白人也不少啊，这个模式创新的用意被人一眼就看穿了。
流量剧无非就是ip自带流量和大卡司带来的粉丝流量，对于ip号召力大的影视产品，只要质量过关，哪怕男女主角双方里有一方的演技不是特别好，只要别烂到一定程度，想超过市场上现有的收入应该是比较容易的事情，算是有喜有忧。
这个办法可以保证优土能够吸引到流量剧的出品方，这是喜的地方。但是对于优质的非流量剧，将严重缺乏吸引力，因为优土上用户总量的制约，再优质也很难把观看总时长充起来，收入上肯定比不过采用现有方案被企鹅和爱奇艺直接拍钱采购。因此使用这个方案，会造成自身平台上内容严重流量化，这是巨大的隐忧。
如果剧方看不清楚里边的道道呢，倒是有可能会有很多优质非流量剧前来试水，毕竟收入“预期”非常可观，但如果都像楚垣夕对商业模式这么敏感这么娴熟，那简直是……
这个家伙简直就是个妖怪啊！老樊用审慎的目光小心的扫视楚垣夕，心说他是不是提前研究过我们的策略了，所以才能这么快说出个二五八万来？
问题是诚如楚垣夕所说，优土要改变长期以来的策略，要改做用户了，而之前都是唯收入论的。因此，就算硬着头皮也得先把流量吸过来再说，流量的时代不追逐流量就是耍流氓，甚至有被b站赶超的风险，堂堂的优土被一个二次元网站赶超那乐子可就大了！
他决定再考楚垣夕一下：“那，假如说企鹅跟我们比客单价呢？虽然我们是阿里，但是有钱鹅从来都不怕拼钱的。”
“您说笑了。企鹅又不傻，敢原样照搬立刻就变成给剧方打工的了，出品优质的非流量剧的不得乐死啊？钱不是这么烧的。”
老樊心说连这个都他能想到？这个叫楚垣夕的家伙不会在我们优土内部有人吧？这个方案精髓的地方就在于不怕别人抄，是设身处地为优土设计的。当初团队提出来的时候，就连自己也只看到对流量剧特别是ip剧的新增用户获取能力，还是团队进行详细讲解才把抗山寨的属性的因果关系解释清楚。
当时他听完方案的想法是：哎哟我们这么牛逼？
而现在是：哎哟原来整个世界都特么这么牛逼？
看楚垣夕一副似笑非笑的表情，老樊只能自失的一笑，“能让寨主山寨不走，也算某种程度上的成功吧！那您的这个剧？”
“等您的分账新方案彻底落实了再看吧？”
“这个嘛，哈哈，总是会实行的，肯定在您的剧杀青之前。”老樊干笑着，心说合着以我阿里大文娱总裁的身份，说了这么多都没用？天可怜见！
而楚垣夕心里想的是：您到底是多没有信心啊？问题是他真不敢现在给出任何承诺，不是对老樊没信心，而是对阿里大文娱。
“跟我合作的张咚咚是一再强调未拍先赚的，不知道她有没耐心等到杀青啊……”
“您的合作方就这么有信心？”
“我给她的信心啊。我们游戏是剧情游戏，电视剧可以当成官方剧情来看待，这个概念对粉丝群体的拉动能力我感觉应该还是比较给力的。关键是现在游戏先上，而剧本还没出，保持着完全的开放性。这样我们可以根据游戏中重点剧情卡的分布来安排剧的内容侧重。”
老樊终于进入完全不懂的领域，楚垣夕赶紧解释了一下剧情卡的概念，所谓重点剧情卡，就是被玩家最终选为主角伴侣的那张卡。
第五百九十六章 因为发挥不出作用而倍感放心
搭上老樊这条线算是一个很意外的收获，因为老樊和历任大文娱总裁都不一样，他认可拍大钱采购。
要说阿里没钱或者不肯花钱那是谁都不信的，实际上自从大文娱成立以来几乎没有哪年烧钱不到一百亿，因为杰克马认定了不做娱乐阿里就始终要困兽电商一隅，只有拓展娱乐元素才能向更大的商业世界伸出触角。因此，集团可以说是无比的支持。
问题是除了一开始老刘掌权的那段时间，几乎没有哪年不把钱烧在与市场规律相反的方向上，然后运用强大的组织能力和充沛的人员厚度举全员之力来实现这个反方向上的突破，那结果就是越突突败的越快。
在这之后阿里大文娱的成绩只要摆出来就有目共睹
2015年收购优土时优土是行业霸主，现在几乎掉出第一梯队。
拒绝了《最好的我们》和《鬼吹灯》，这两部戏分别成就了爱奇艺和企鹅视频。
不认可网剧的大额采购，结果爱奇艺认可，然后靠500万一集的《盗墓笔记》开启网剧新时代。
把800万日活的虾米和1000万日活的天天带到不足50万，用户拱手送给企鹅音乐和渣易云。
以上都不是最重要的miss，最重要的是错过收购快手，也拒绝开发短视频应用。优土内部的来疯团队其实比快手更早投入短视频开发，但是无疾而终，想想都替这个团队感到不值。
距离最近的一次重大迷失是《天朝有嘻哈》。要知道优土现任总裁老杨和海泉的关系匪浅，2016年海泉拿下宇宙国嘻哈节目《smtm》的改编权，结果被老杨打出一个完美的miss。爱奇艺没想到这种好事还能轮到自己，立刻组织团队做出来《天朝有嘻哈》成为年度爆款综艺。
面对这种情况，老杨曾经解释说：我们不应该跟风，不应该为了错过几档爆款而沮丧，因为爆款只是赌博，更应该注重的是稳定产出高品质的内容。这话在理，问题是别人不等你修炼内功，直接炒高了行业成本，让大文娱血亏。
这就是大文娱五年换了十个高管变了三次路线交出来的成绩单。
可以说阿里大文娱缺的是对整个文娱行业的认识，要么干脆不专业，要么看起来很专业但跟不上市场变化，还非得坚持自己过去的成功经验，可过去成功的未来未必就能成功。所以楚垣夕绝对不敢给老樊任何承诺，你的方案不落地，以现任优土总裁老杨一天一变的业务风格，天知道会把我耽误成什么样，这个贼船是绝对不能轻易上的。
很快，袁苜脸色怪异的找到楚垣夕，很罕见的邀请他出去走走。
楚垣夕走在浙大的校园里边，心说不愧是挨着西湖的大学，风景简直不是一般的好，而且校园里美女如云，把袁苜放在这也就是平均水准，在一所理工科为主的大学里简直太出挑了。想当初要是自己报考浙大肯定考得上，怎么就没报呢？真是太可惜了！
“嘿，别看美女了。”袁苜看楚垣夕贼眉鼠眼的，没好气的问：“你，拒绝了老樊？”
“是啊。”
“是个屁啊！你何来的信心拒绝老樊啊？你知不知道”
“你一惊一乍的干什么？又不是拒绝老樊收购。你也太不淡定了。”楚垣夕心说阿里虽然特别喜欢什么都要插一手，但不过是一部剧的上线选择，根本没什么大不了的。
而且，幸亏不是谈投融资。实际上阿里的投资比大企鹅更需要谨慎，因为企鹅一开始是控制欲特别强的，后来反而变得佛系起来，可阿里则不然，阿里秉承的是强势战略投资，要把投资对象纳入自己体系的。如果只是这样也还好，毕竟阿里的体系足够宽，但阿里是防守型投资为主。什么是防守型投资？他投的目标可以死，但不能被别人拿走。
这是当初和美团产生矛盾的直接动因，也是小黄车至败的根源。
从这一点上看，巴人娱乐发展速度快些，完美避免了被阿里收购的难题。袁苜为什么不淡定？因为拒绝阿里和大企鹅是需要一定勇气的。
“话说，你是不是有什么怨气啊？”楚垣夕看袁苜眉毛紧巴巴的，情绪也有点不对，不禁十分好奇，“你投资巴人娱乐是如此的成功，按理说应该美上天了才对吧？”
“怨气倒是谈不上，就是感觉你飘了。我跟你说，你最近太顺利了，顺利的过头其实不太好，巨大的成功会掩盖很多问题，你现在何止是巨大的成功啊，否极泰来，那泰极呢？这是我个人的一点点浅见。”
所谓诤友，能说逆耳忠言，楚垣夕顿时发出一串假笑，“咱们就不用这么客气了吧？是不是还有什么不成熟的小建议啊？”
“你怎么知道？”
楚垣夕心说就你这脸上藏不住事的人，我察言观色就知道啊！甚至于他还知道袁苜想说什么，于是长叹一口气：“本身巴人娱乐就是以头条系平台为根基的，这个标签不可避免，再和阿里沾染不轻？我弱小的时候无所谓，现在这个体量，企鹅会不会有看法？这才是必须考虑的。
巴人的标签不可避免就是我的标签，但我今后需要仰仗企鹅的地方非常之多，我现在是绝对不能站队的。”
袁苜半天没说话，心说难道有人已经给楚垣夕提过类似的建议了？在天朝，如果是做实体的那无所谓，如果混互联网以虚拟为主，那bat是根本无法绕开的三座大山，其中at对投资的痴迷又是如此狂热，使得一家公司体量发展到一定阶段时候，不可避免的必须选边站。
巴人之前只能算小打小闹，后来《乱世出山》这个ip做的算是成功，但变现之前也不会散发出超常的香味。可现在游戏已经大大的成功，目测11月份半个月的流水应该稳超三个亿，关键是dau非常之高，眼看向着千万大关狂奔而去，这个规模已经足够引起庞然大物进食的兴趣。
难得楚垣夕已经想过这个问题，袁苜没有能够发挥什么作用，但是莫名的放心了。
第五百九十七章 谈话的技巧
放心之后的袁苜眉头舒展，“话说你既然不打算上优土还和老樊谈那么多干嘛？”
“不一定不上啊。对我来说其实特别简单，谁给的曝光力度大我就愿意上哪，至于赚多少钱，我是替张咚咚考虑。”
“你不是不站队么？”
“是不站队，但是，我可以跟企鹅谈完了再上优土不是？我跟企鹅说谁的条件好我就上谁，我就认钱，这样总没问题吧？或者，我委你以重任？”
“委……什么？”
“你看，你不是一直进行影视投资的么？不如《乱世出山》的影视谈判由你出马代替我去和各家谈，你看怎么样？这样无论最后上哪家，你替我背锅了，我被人打标签站队的可能性降到最低。”
袁苜顿时停下脚步，迟疑半天之后疑惑的问：“你，不是一口一个重视合作伙伴的利益吗？这事不该你找的那个张咚咚出面谈？”
“我很重视她的利益啊，但是现在她必须听我的。为了表示对她的重视，搜狸你也替我谈，我们对所有人都持开放的态度，这样就可以了吧？”
“说的好像你是什么香饽饽似的！”袁苜一阵欢笑，“你何来的信心啊？”
“唉你还真别说，我的信心来源于我们将要使用一种全新的类似于社群化运营的方式通过大数据来进行内容方面的打造。这是开天辟地头一回，我们进行勇敢创新，怎么能没有信心呢？”
“抱歉，请你说人话。”
“呃……具体来说就是剧情卡的分布啦，刚才我跟老樊也说了这种方式。我们很快就将拥有几千万个玩家，每个玩家最少也要在剧情中选择一个伴侣对不对？这个分布的样本足够大。通过伴侣落在哪张剧情卡上，完全可以说明游戏用户对角色的偏爱，具备统计意义。”
“然后呢？”
“跟后根据玩家偏爱来定角色啊。我们先拿数据，后做剧本，ip里有很多很多角色，除了男主和主线不能动之外，其它都不确定，根据数据对剧本里各个角色进行取舍，定戏份。这个模式是前所未有的创新，而且算是大数据精确投放了。不能让大数据都被电商给玩了，我们做ip的也要玩，而且要玩的更好！”
袁苜恨不能一口血喷出来：“声叔一定会打死你的吧？你这这完全不打算忠实于原著了？”
“哎呀你对剧情的理解太僵化了！”楚垣夕做痛心疾首状，“你这样不行的，思路不够开放，记住要持有完全开放的态度，什么是完全开放？就是不排斥任何可能懂吗？ip剧为什么难以改编？不够灵活是主要原因，我们现在做的叫《乱世出山官方剧情》，是基于ip的再创作，给金牌编剧提供人设和主线但不约束他的发挥，完全没有问题。这样也就解决了声叔剧本里缺乏大女主概念的问题，完美！”
“你对漫画粉也么解释？”
“没问题啊。你们这些漫画粉难道不玩游戏的？游戏里剧情是随机的啊，随机的剧情你们都玩了，为什么不能出现和漫画不一样的官方剧情呢？”
袁苜立刻不怀好意的问：“那个，这么天才的想法，你是什么时候想到的？”
“呃，就是刚才忽悠……不是，说服老樊的时候。他的步调太稳了，一直都不进我的套路，也不接我的条件，不给他上一些新鲜的料弄不住。”
袁苜乖巧的问：“为什么要上新鲜的料？”
楚垣夕洋洋得意的解释：“你想啊，他说的东西我全懂，我说的东西他完全不懂，但是又有用，这样他想不进入我的频道也不行了对不对？必须得按照我给他设计好的思维模式来思考。这叫谈话技巧。”
袁苜突然变脸：“好你个楚垣夕！你当初就是这么套路我的？你个满嘴跑火车的大忽悠！”
“哎哟别打，别踢了！”
“我让你再对我用谈话技巧”
周二回到帝都的时候，楚垣夕不得不考虑怎么对声叔解释这个改编问题。这个想法跟张咚咚一透露就得到巨大的赞扬，楚垣夕也不知道张咚咚是条件反射无节操的赞同自己的所有想法还是真的觉得这个办法不错，反正她说肯定可以找到合适的编剧按照这个方式进行剧本改编。
这样，声叔的漫画剧本就彻底“解放”了，只不过个人的心理上可能会转不过弯来。
没想到声叔完全没当一回事：“电视剧本跟原著差老鼻子的有的是啊，你没看见斗气化马？只要不让我来写，我没意见。”
“你就没有自己的孩子被后妈调教的想法？”
“没有啊，我现在就关心神马时候发钱。”声叔把罕见的直白和对杨健纲**裸的嫉妒放在楚垣夕面前。
杨健纲的车已经运回来了，而且非常骚包的开到公司来秀，这一下引起的轰动效应是显而易见的，包括赵杰在内一群人都要求透支，连于文辉都说出想买方交首付这种话来。
这可是2018年的11月份，房价摇摇欲坠，楚垣夕不得不发出灵魂拷问：您这时节买的什么房啊？您没看我卖了房才有了巴人娱乐？
但是，赵杰和于文辉可以这么怼，声叔不能。楚垣夕只得耐心的给他解释：“我比你更希望赶紧发钱，因为我也没钱用，我也希望泡妞的时候能大把撒钱。咱们的钱比他们都多，但是得春节后再拿，忍忍吧，也就仨月了。”
“为啥要等到春节后啊？”声叔泄了气的皮球一样顿时萎了。
“因为他们是拿年终奖的，咱们要拿公司分红，分红需要股权，你的期权得等明年1月29号才能落实20%为股权。而且公司分红要经过审计，游戏的审计最费劲，需要一定的时间，春节分红这个速度已经飞快了。你看看a股的公司，有多少是到了下半年才分前一年的红？这就是我，已经提前在游戏里设好了审计口径，要不然光确收入就得费死牛劲。”
这还真不是楚垣夕自吹，他是参与过鹏飞科技冲刺上市的，知道游戏的审计有多坑。
第五百九十八章 袁敬的黑人问号脸
游戏行业确认收入的普遍方式是：玩家充值不确认收入，直到玩家把充值获得的黄金消费掉才确认这部分收入。
因此老练的游戏公司，对玩家的黄金会分成三类进行统计，真金、赠金和绑定金。所谓绑定金就是通过任务等等游戏内方式发放的黄金，而赠金则是充一送一等等充值行为附赠的黄金，其中只有真金的消费才能确认收入。
之所以这样，是因为玩家在某种情况下是有权要求退款的。
楚垣夕就是老练的游戏人，不但分三类存储数据，而且要求赵杰那边在玩家消费的时候替玩家优先消耗真金。
那玩家充值之后死都不花怎么办？没办法，就算游戏公司写霸王条款告诉玩家你只要敢充值就别想退款，审计机构也不认账，必须是这部分消费得到服务了才行。遇到这么神奇的玩家只能等游戏停服之后再确认收入。
这还是普通审计，但是如果做上市，就没有上边说的这么简单了，因为审计公司根本不考虑游戏行业的实践，对道具也提出类似的要求。审计师们认为玩家花费黄金买了道具不能确认收入，只有把道具消耗掉才能确认。
问题是很多道具根本就不会出现“消耗掉”的情况，比如卡牌。有些游戏公司谋求上市的时候就因为这个可笑的原因被审计公司翻过来掉过去的折腾。
因此提前设计好审计口径是非常重要的，办法也很简单，给道具赋予“绑定”和“未绑定”两种状态，只有“未绑定”状态的道具才被认为没有消耗掉，只要绑定了就属于已消耗。比如开宝箱得到的卡牌，在获得的那一刻就已经绑定了。
这样才能大大的简化审计中可能遇到的问题。这种霸王条款的出现，完全是逼良为娼的结果。
搞定了声叔，楚垣夕觉得有必要跟杨健纲谈谈，主要是二百多万的豪车放公司门口楚垣夕生怕出点什么好歹。
“特别是侑莉已经飞回宇宙国的情况下，您就不能把车放家？”
杨健纲坐的特安稳，淡定的问：“你觉得我会有车位吗？”
楚垣夕一愣：“那你晚上把车开回去放哪？”
“你见到我把车开回去了？呵呵，其实我是停在地下车库里。”
“哪个地下车库？”
“就是你跟齐雨拍视频的地下车库啊。”
楚垣夕当时一口茶水差点喷出来，“那您上下班呢？”
“显然坐地铁啊还用问？我，杨健纲，每天早早出门，加班到晚上九点半，只有在公司范围才需要这辆车，离开公司一百米就不需要了！”杨健纲非常平淡的述说着一个悲伤的故事。
楚垣夕心说干脆我还是给他发个妹子吧，一劳永逸！
“那个，老杨，有一种男生，不会聊天也不会撩妹，一聊就找不到话题，但是内心非常想跟别人聊天，可是想主动又不知道说什么，只有选择沉默。”
杨健纲一翻怪眼：“说人话。”
“你跟侑莉到底怎么样了？”
“我和侑莉隔着翻译蛋刚刚好，如果没有语言障碍我可能很快就把天聊崩了。”
“我问的是这个么？”楚垣夕心说完蛋，“你跟她挽过手没有？”
“没有，你不用问了。我就没追过女孩，怎么可能上来就挽手？”
“这就是你现在还单身的原因……”楚垣夕忽然说不下去了，还是让他摆车吧，说不定这样效果还好一些？大不了在门口再配一个监控。
正在这时，他手机上弹出了袁敬的微信提示栏。要是袁苜的就等等再说，袁敬的就赶紧打开看看。结果一看，袁敬问：你是不是得罪人了？江浙那边有个上周科技开董事会把你大骂了一通，正让律师收集巴人娱乐不正当竞争的材料，什么情况？
楚垣夕：我们有什么需要不正当竞争的啊？
袁敬：你游戏里用ai了，别人诉你侵犯专利，逻辑上是通的吧？
楚垣夕：上周科技的专利列表我都看了，根本没有ai相关的啊！
袁敬很罕见的发了个黑人问号脸表情：你为什么会看到这种东西？
别说，由袁敬发出这个表情还略有一点反差萌。
要说b数楚垣夕心里还是有一点的，昨天对上周科技父子俩进行了双飞，人家不可能不记恨，特别是卖身没卖成，这换成自己心肠这么宽的人都会恼羞成怒的。而尚周，本身肯定是个有些能量的人，而且圈子和人脉也不会太差，否则也难以融到e轮。
他赶紧把反目成仇的来龙去脉简略说了一下，然后说：如果只是专利诉讼我根本不怕他的，我们有钱，不怕打官司。
这句话充满土鳖暴发户的气息，但是简单直白的说明了一个道理，商业诉讼和流氓诉讼在某种程度上很相似，最终拼的是财力，这方面就算来十个上周科技都打不过巴人娱乐。
楚垣夕心说尚周跑来玩专利诉讼怕不是失了智？别说他了，就算是专业的专利蟑螂来了都不怕，因为薛明开发过程中也在不断申请ai专利。
倒不是说自己申请专利了就不怕诉讼，而是因为巴人有过ai专利的申报经验，所以楚垣夕比较确切的知道2017年之前国内是没法申请ai专利的，而专利的申请周期一般需要两年以上。所以，这个细节决定了现在基本没人能靠专利诉讼的方式诉ai侵权。
一般来说专利的申请，是没法对智力规则进行申请的，因此像算法之类的从来都不能申请专利保护，而ai的开发基本都是智力规则。但是国家为了支持ai产业，在2017年的时候网开一面，把专利审查指南中的一个“错误示例”给删掉了，这个错误示例正好是ai相关的。
既然删了它，说明它是可以申请的，于是2017年之后雨后春笋一样冒出茫茫多的ai专利申请来。
想通这一点之后楚垣夕拍胸脯保证不怕诉讼，然后扭头就问杨健纲：“对了老杨，我记得你跟陈绮挺熟的？”
第五百九十九章 楚垣夕的劝说
杨健纲的脑筋还在上一个频道，也就是他自己的感情频道：“只是同事之间的熟，我对她没感觉的。”
楚垣夕一按脑门，心说您在想神马？“我不是那个意思，你有她微信吧？你把她的微信名片给我，或者给我们拉一个小群。”
李兆开那楚垣夕已经把声望刷到了仇恨，范妍拼命舔李兆开，也是一生黑。但陈绮昨天的表现其实没什么黑点，这样的话，倒是可以问问陈绮？
楚垣夕从来没有坐等别人打过来的习惯，所谓不放第一枪的人都是矫情所致，他一旦确认有人表现出明显的敌意来，先找原因，容易化解的主动化解，哪怕委屈点赔个不是也行，不便化解的立刻考虑反制。
正是这个原因，使得楚垣夕很少主动对别人表现出明显的敌意，除了已经撕破脸的情况。即便是尚儒鑫这么蹬鼻子上脸的，他也没有第一时间打人家的脸，只可惜忍一忍通常换来的是别人得寸进尺，很难息事宁人。
杨健纲爽快的拉了个群，然后楚垣夕直接发了好友申请。他要说的事不能让杨健纲看见。
这个好友申请通过的飞快，陈绮主动说：楚垣夕，楚总，你害得我又双失业了！
楚垣夕一愣：这么快？你们当的是替罪羊还是撒气筒？我还想打听一下上周科技有没有要搞我呢！
陈绮心说既是替罪羊也是撒气筒怎么破？她恶狠狠的发送：有，他们要搞死你！
楚垣夕：真的假的？
陈绮：你还好意思问？人家不搞死你，脸都丢光了！
楚垣夕：你很清楚这不是我的错。他爸爸叫我金主爸爸，他对我自称老子，这辈分不就乱了么？
陈绮：不是说企业的增长会伴随心力的增长吗？怎么你的嘴还和以前一样损啊？具体怎么搞你我不知道，我也不配知道，反正我们已经被尚周给开了，你也不用跟我打听，好好想想怎么接招吧！
楚垣夕：最该开的不是他儿子吗？
陈绮：他儿子升职了，现在干ceo了！
楚垣夕无语：你们好惨啊！你们仨一起离开？你接下来的打算是？
陈绮发了颗小心心：对，老李已经联系了江城的深空数据。怎么？你想挖我？
深空数据？这公司楚垣夕有印象，记忆里是一家做大数据挖掘的初创公司，比上周科技这种可有名多了，在国内数据企业里算是排得上号的。
大数据，同样也是小康必不可少的单元，而且对小康未来践行区块链也有很大的支撑。换言之，小康对大数据的需求极多，要求极高。
楚垣夕在微信里输入：你现在说话方便吗？
看陈绮说方便，楚垣夕赶紧支使杨健纲：“老杨，你去帮我叫一下刘璐好不？咱今天纯唠嗑就到此为止，我对你的情商已经绝望，赶明儿有机会直接给你发妹子算了。”
“擦！我两百多万豪车都有了，还怕没女朋友？”
杨健纲感到自己被严重的轻视了，然而楚垣夕以一副过来人的样子扶住他的肩膀说：“老杨，你知道你身上最可能发生的是什么？是因为这辆车，你忽然找到一个妹子，然而没有任何经验，这有多么可怕你可知道？”
“可怕？”
“对，可怕。相当于你毫无经验赤身**的被丢到聚光灯下，被一群经验丰富的女人纳入视野，别说你了，就算是我，面对这种情况也会犯错误。然后，最有可能发生的事情是你在两三个月内直接结婚了，完美跳过爱情。这样你的人生是不完整的，未来会非常痛苦。”
“卧槽说的好像你是什么情圣似的？你现在不也单着呢吗？”杨健纲感到脸上火辣辣的尴尬，而楚垣夕此时想到的是原世界中小康初成的时候发生过的事情。
那时候小康的期权暴涨，制造了不止一个千万富翁，前端开发、ai组、ar游戏组、物流仓储组和庞大的地面军团中都有人共享这份荣誉。
然后，这份“人间真实”就不止发生在一个人身上，让楚垣夕措手不及，甚至于一开始都没意识到这里边有什么问题，直到诞生了一段极其惨烈的婚姻，然后快速爆发出巨大的破坏力。
这也是巴人娱乐这么长时间以来都不怎么招女员工的原因。虽然看起来美女如云，但不是公司元老就是网红美女，而且都围绕在以楚垣夕为中心的公司核心周边，公司基层的女员工只有原来果实研发帝都团队中的财务陈晓、法务叶萍和人资木琏三个，还有廖星星招来的商务和市场。
这样的人员组成对男员工不友好，但是没办法，楚垣夕再也不想看到那种虐心惨剧发生了。可是按杨健纲这个轨迹走下去，简直妥妥的送人头，他这种三十多的老男人比正常情况更容易中招。唯一解救他的办法就是让他加班加班再加班，嗯，就这么愉快的决定了！
杨健纲一走，楚垣夕立刻把微信电话给陈绮拨过去：“我不是想挖你，我是想挖上周科技的骨干，你能帮的上忙么？”
“能，我在上周科技也干人资，该加的qq微信还有群我都加着呢。但是我为什么要帮你？”
楚垣夕心说你们人资就是这点可恨！特么的只要进了一家公司，保证把有价值的员工统统抄家备份。难怪有的公司辞退员工的时候会逼对方删除所有和本公司相关的微信qq呢，虽然过分，但也不是没道理的！
这能恐怖到什么地步？能把目标公司的工位图都画出来，员工花名册不算什么，连谁坐哪旁边是谁都一清二楚，更别说负责什么工作内容了，这挖起人来……
想了想，把陈绮招过来这事不妥，因为毕竟陈绮跟李兆开更亲，直接给钱更不行，因为这就有犯罪嫌疑了。虽然陈绮已经从上周科技离职，真打起官司来不是特别怕，但怕就怕有现金往来，楚垣夕以精通法务自诩，不能犯这种错误。
但是陈绮为什么要帮自己呢？“嗯，你给我一份详细的信息清单，今后我支持你创业，你看怎么样？”
第六百章 开服一周的成果
“支持我创业？人资怎么创业？”陈绮一边问一边也在犯难，因为她知道自己这个价值是有时效性的，过的越久越不值钱，但是怎么变现确实是个大问题。“要不算了吧？你就别那么小心眼了。”
陈绮的拒绝反而让楚垣夕觉得有门，她是婉拒，带着遗憾的那种，需要他继续拉一把。
“什么小心眼？我是看了他们的专利申请，觉得他们公司还是有点技术的。我真的需要技术人才啊，不然为什么和尚周谈并购？而且人资为什么不能创业啊？我马上二次创业了，目前就找了一个创业伙伴，人资。”
“你说笑了吧？你们这帮当老板的不都是把人资当牲口使的吗？”
“这还骗你干什么？人资同时也是企业架构师，要不然李兆开去南方还带着你们俩干什么？有合适的机会他肯定打算重新起步啊，他以前干销售的可以负责财务，有你们俩在才能迅速搭起一个创业小团队来。我说的都是真的，巴人这边你认识的人多了去了，随便求证一下刘璐是谁，干什么的。她已经到我这边了，公司里知道她的人不少，明年我们就开动。”
“这可是你说的。事实上我已经听说过这个人了。”陈绮心动了，巴人中可谓是密布着她的眼线，这是没办法的事情，人资通常都是职商比较高的人，和一般人关系都能搞的不错。
“不过先声明，你也得有相应的水平才行。我看你的能力跟巴人这边的人资主管木琏也就差不多的样子，现在就想创业可能还差不少，我可以给你一份资料，让你参考一下我需要刘璐做什么。我对你的承诺长期有效，你也不用着急，先提升自己。但是，具体支持到什么程度，要看最终我能挖到什么人，咱们先小人后君子。”
“一言为定！”楚垣夕这么说，反而让人放心，不打算兑现的诺言是没必要分说厉害的。
说曹操曹操到，刚拿刘璐举例子，刘璐已经找来了。楚垣夕离开的这几天，她似乎已经对未来所要采取的方案有了腹稿，需要向楚垣夕汇报。
刘璐脸上挂着春风。实际上这段时间巴人里没人脸上不挂风，只不过挂的是春风还是东风完全取决于有没有期权，期权数高低。公司估值目前暂时仍然看一百亿，那些拿到期权的最少也是两千股，身价就是160多万，而于文辉这样的，期权早就上万了。
这对于还没拿到期权的兄弟们来说绝对是一件极为残忍的事情，不过楚垣夕后续再发期权的时候已经没可能以2000股为基本单位发放了，较大可能直接按钱算，走融后期权的方式，这个事情更残忍。
那些兄弟们还不知道未来是如此的残忍，如果知道的话，估计对dkp换期权这件事就会变得更加热衷。实际上因为大家dkp都不多，楚垣夕还从来没开放过dkp换期权，而是当成胡萝卜吊着，这根胡萝卜未来不知道要清掉多少dkp……
之前卡靠聊天给出的1.5b的估值其实就是一百亿，但是只是孤例，既没有利润做支撑，也没发生实际交易。而现在则不一样，有利润，而且完全支撑得起百亿估值，真要是在这个时候做估值，巴人的价位还得涨一涨。
实际上后四天的流水额已经暴跌回2000万以下的正常水平，但新服还在不断的开，玩家还在不断的进，dau还在不断的涨，而且已经涨的超过了预注册数。14号开服的时候预注册是700多万，而截止到昨天19号，dau已经终于达到800万，但每日增速用户数也在不断放缓。
再过一些天，等到新增彻底放缓的时候，也就意味着粉丝属性的玩家新增比例大降，普通玩家数量大涨，到时候留存率才会变得真实。
与这些数据相比，流水额其实不重要，因为不会有太大的意外或者惊喜。
因为还有明显的增量玩家进入，所以2000万的日流水额也并不是真正的常规水准。楚垣夕每天都看报表，结合各种数据估计日流水很快就会跌到一千万上下的水平，当然等到圣诞节渠道大规模上线，又是一另番景象。
这是在没有大批量投放买量广告的情况下，不过买量这事并不着急。
普通游戏买量是必须抓紧的，因为有机会不买，未来不一定买的到，也不一定买得起。但《乱世出山》手游是个“低arpu值的ip游戏”，这两个标签是特征，也是天花板。ip游戏在自己粉丝圈内可以大杀四方，但到粉丝圈外之后就必须承受ip的反向阻力，从内容制作上对ip的倾斜对于不是粉丝的玩家来说反而是一种认知障碍。
所以买量的操作需要等到h5的效果出来之后再说，h5的分享有机会让ip出圈，而现在仅仅开服一周的情况下，这个威力已经初步显示出来了。
得益于提前做出的准备，虽然h5的分享霸占了很多微信群，甚至于引起某些有洁癖的微信用户产生强烈的反感，但幸运的没有遭到封杀，于是向着粉丝圈外大踏步的迈进，甚至让楚垣夕有一种攻城略地的感觉。
实际上微信群中的传播，比朋友圈的效果更好，因为只要分享之后有那么一两个人被感染，这个群就迟早沦陷。
因此这些天虽然dau涨速越来越慢，但潜在玩家数量已经呈火山一样喷发，一周的时间已经被记录了3000万个潜在玩家。当然这里还得刨掉已经进游戏的那些，那也有一千多万接近两千万人的规模，而且如果微信再不封杀的话，还得涨。
通过后台数据可以看到，这些潜在玩家中已经有人开始进游戏了，这无疑是让人特别感到鼓舞的事情。尤其是对赵杰来说，每天跑八趟产经，弄得王乐干脆给他开了个口子让他直接看数据。
在这种情况下，刘璐的情绪不可能不被感染，虽然巴人娱乐跟她半毛钱的关系都没有。
第六百零一章 公司治理和绩效结构
刘璐的命比较好，因为她在2014年的时候参与了小米的股票回购，那时候小米是按450亿$进行估值的。
人就是这么奇怪，450亿$在冷静的人看来对一家成立四年的非上市公司已经是不可想象天价，而对那时的小米员工来说几乎没什么人愿意沽空，都觉得还会涨，所有人都意识不到这一年是小米的人生巅峰。
她2011年进小米，而小米也是每年落实20%期权，因此，作为为数不多的几个愿意在2014年沽空股票的人，即是只兑现60%也已经是人生赢家，实现了财富自由。
这也是她后来心态始终这么放松的原因，做一次正确的决定就可以用半生的时间游戏风尘，或者实现更大的自我。
刘璐今天要聊公司治理和绩效结构，拿出一份报告，打开第一页：“我打算在招聘中效法大狗东，使用二五原则，你觉得怎么样？”
所谓二五法则是狗东招聘中比较出名的一条，只招在一家公司连续工作过五年以上的人，或者职业生涯历任公司全都工作过两年以上的人。
她没料到这第一项就遭到楚垣夕的疯狂否定：“不行不行，肯定不行。”
“为啥啊？大狗东不也是靠价值观为导向建立起来的公司吗？你不能因为强东哥个人的光环破了就否定他的一切吧？”
“我不是否定他，我从来也没高看过强东哥的光环。我是想说，大狗东不是一开始就使用二五法则招聘，他们是已经做到很高的阶段才拿出二五法则的，你知道原因吗？”
“你是说二五法则招到的原因都偏安稳？”
“对，不适合拓荒期，冲劲差，主动性弱。”
刘璐皱皱眉头：“可是小康肯定是个大公司，你考虑过内斗没有？主动性越强越容易内部**你考虑过没有？”
“考虑过啊，我甚至考虑过员工认为自己越卖力，越尽责，越维护公司的利益，就会得到越多的欣赏和回报。然而公司却无法判断到底这个员工是真的为公司着想，还是因为个人利益、派系矛盾和内部斗争才这么做，甚至是因为**？”
刘璐就想不通了：“怎么感觉跟你开过一家几千人的公司似的？幸亏我知道你的履历，不然以为你被什么积年老鬼附体了？”
楚垣夕尴尬的胡撸胡撸后脑勺，心说您还真才对了！万幸，这个问题他能圆的上：“因为我就是这么被鹏飞科技开除的啊哈哈哈。”
“啊对，你临走还讹了人资一笔钱走，2n+2，刚才还有人给我科普这段历史来着。”
“谁啊？”
“一个叫陈绮的，也是人资，说是你以前的老同事，杨健纲给介绍的，要向我求证点事。”
“噢噢噢，我知道了，我让她向杨健纲求证，这渣渣……”楚垣夕心说陈绮这是得多急不可耐？“那个，关于内部**和内斗吧，这事其实不看冲劲。内斗的原因是多方面的，我能向你保证的是不任用任何亲戚同学，这样就不容易内斗，就算内斗了，也容易处置。今后有人求到我这，我也拿对合伙人的庄严承诺搪塞他们。你觉得怎样？”
“问题是别人求到你这来了，你会恪守这个承诺吗？”
“我这人六亲不认你不知道吗？”
“既然这样的话不如定为公司章程，任何人不可以介绍亲戚同学进入公司，虽然可能会因此错失某个人才，但是利大于弊。”
“可以”
刘璐快速记录一下，然后翻篇：“那，我再提个建议，禁止公司内谈恋爱吧？”
“这个有点不人道啊。”
“但是危害大啊。”
楚垣夕张张嘴，把话咽回去一半：“我看不如这样，禁止管理层谈恋爱，普通员工不要这么没人性吧，不然挣那么多钱干嘛呢？只有离开公司才能享受到家庭幸福，这也不是我们希望看到的。”
刘璐点头：“也行，普通员工谈恋爱造成的破坏没那么大。还有什么需要补充的吗？”
楚垣夕心说才怪，他又想到原世界中那个人间真实了。不过也不能因噎废食。
至于补充，他想了想，总结：“总体上我们应该宽严相济，对底层员工整体上宽一些，对管理层偏严一些。必须让中层管理者习惯于变革，不能养成一群老白兔，抵制一切触犯他们利益的事情。公司是众多职员组成的，每个人都是离散的个体，有自己的思想，不可能所有员工的理想都和公司完美重叠，肯定有分歧。强调企业文化和价值观的好处就是能够尽最大可能调整这个重叠性，而不只是表面重叠。”
刘璐没说话，只是快速记录着，然后再翻一篇，“那我说说我想采用的绩效结构。按你的要求，这个结构必须是非kpi性质的，通过观察巴人运行的实际情况，我在众多非kpi的管理体系中，觉得okr制度可能比较适合你和你的公司。”
“okr是什么制度？”楚垣夕听着挺高兴，终于有人能够拿出属于他知识空白的东西来了，这是非常好的事情，不枉他求贤若渴的招募到刘璐。当年蔡崇信帮助杰克马设计了清晰的股权规划及股权激励，这正是杰克马的知识空白。楚垣夕不需要刘璐做股权结构，但企业结构的重要性并不亚于股权。
“okr就是目标和关键结果，这套体系目前国内还缺成功的应用范例，不过硅谷公司里已经有不少实践了。我在硅谷公司的基础上又改了改。”刘璐心说是你要“伟大”，那就给你一个伟大的框架，至于有没能力驾驭住，那可说不好，得看你的能力是否能和你的嘴遁一样强大。
楚垣夕没说话，静静的等着刘璐科普，刘璐也不客气，站在黑板前边写下几行字：
1.公司发布任务，员工领取任务，完成之后又相关领导进行评估，最后按完成度百分比和可利用价值发放任务奖励。
2.管理层从管理员工变为评估员工和服务员工，给员工充分的主动性和自由，允许员工自由结合。
3.任务有时间要求，奖励亦然。
第六百零二章 OKR制度
写完之后刘璐开始解说：“普通的公司运转方式是先立项，然后项目发起人未必是项目经理，公司定下项目经理和团队成员之后开始干，干的过程中公司不断干预，最后出一个结果，在项目组的努力和公司不断祸祸的共同驱使下，这个结果是好是坏不一定，责任在谁也不一定，但一定是项目组承担不好的结果，公司享受好的结果。”
“你总结的太传神了。”楚垣夕已然听懂，坐在木墩上抬头，指着黑板：“按这个，就相当于网游里边公司是系统，任务是副本，员工是玩家，系统给玩家建立一堆副本，让玩家挑选之后下副本，对吗？”
“还允许玩家自由组团，自己定谁是团长，团长开团，负责摸奖和分配。”刘璐心说果然这一套适合楚垣夕，不愧是游戏公司老大，一说就上路。“这样等玩家打副本打完的时候，系统给玩家发奖，发多少奖呢？系统对副本进度进行评估。
比如说一个项目干到90%了但是没干完。如果90%可以发挥出90%的作用，那就按90%发奖，例如目标是吸10万粉丝，最终只吸了9万。如果必须100%才能发挥作用，那就宣布失败，比如开发一个app，必须开发完美才有用，差一点都不行。”
“这个对管理层的要求很高啊。不能干预项目这个我觉得绝大多数天朝公司做不到。”
“但是可以鼓励竞争啊，副本之所以是副本，就是因为可以同时多支小队分别刷，互相没影响。任务也是一样的，发布任务并不一定是唯一的，也可以允许同时几个小组接，看谁先做完并且做好，内部竞争。”
“这个我再考虑一下，第三条什么意思？”
“你做项目得有里程碑计划对吧？但是经常有人delay，因为后果是整个团队承担，而且也很难把责任定位到个人，所以很难避免。把时间和奖励相结合，谁delay就是阻碍团队里其他人拿奖，这个刺激就相当明显了。而且奖励可以非常明确，比如说，这个任务的周期是一年，那奖励就是年终奖，员工拿不到年终奖谁也别抱怨。”
“我觉得还应该再加一条。”楚垣夕盯着黑板说：“要给员工开放自建副本的权力。”
“我明白你的意思，这也算是管理层服务员工的表现，不过这个重要吗？”
“重要啊，你刚才都说了，公司立项，然后往下推，这是自上而下的，我希望员工可以自下而上，从要我做变成我要做。这样员工感觉建立一个什么项目对公司有很大补充或者很有前瞻性，就让他们做，只要商量好任务礼包里都有什么奖励就行了。反正最后做完了由公司评估结果，看效果好不好定奖励发放。你看这样怎么样？”
“嗯，我看了你给巴人定的dkp制度和内部孵化计划……”
“完全不一样啊，巴人的内部创业实际上不是针对巴人这家公司的，是给员工实现梦想的机会和动力，巴人只是把员工的dkp兑现为资源和平台的支持。okr这个不一样，做的都是对公司有益的事情，也不是创业性质，虽然过程上看都是一群员工自己组队然后做一个项目。”
刘璐有点意外：“这么说你同意？”她心说这也太顺利了吧？她都准备好怎么跟楚垣夕pk了，没想到楚垣夕比她的接受度更高，似乎完全没有看到这套方案中潜在的危险在哪？“那个，你有没有想到这套体系的问题和缺陷？”
“啊，没想，我现在先想它的优点。”楚垣夕沏上一壶新茶，“这套方案，公开所有任务和奖励，那肯定也要公开副本进度了。这样，员工就会去看别人都在做什么，以及怎么做的。这是个很好的学习的过程吧？反正普通公司里边很少有员工关心别人干什么以及怎么干的，因为就算关心也不能很容易的看到，没人给你把这些都摆出来让你随时查，然后还不断更新。
这也是大部分公司里员工没有成长的主要原因。嗯，这样也倒闭管理层提升自己。
而且，科技公司是靠人才推动的，员工创造价值。但公司发展太快太好了，就会有一批人才先富起来，人才就会懒惰，不想继续努力了。用竞争和刺激的方式可以提升人才的责任感，有效解决这个问题，我暂时就想到这么几样。”
刘璐心说什么啊就发展的太快太好了？小康这还没影呢你怎么知道发展的太快太好？你以为都像巴人娱乐这么容易成功啊？你清醒一点！“哎，楚垣夕，咱们未来的员工，要是都像你这么迷之自信，我觉得这套办法准成！”
“你说对了！这就是缺点，很显然，这套方案不适合社畜，适合主动进取的员工。”楚垣夕兴奋的搓搓手：“咱们天朝的员工啊，技术能力很可以了，作为被指挥者，特别合格。但是社畜属性太强烈，喜欢埋头干，喜欢有人指挥，不喜欢思考和挑战自我！思考就意味着可能要承担责任，要让他们主动思考，主动站出来承担责任，需要非常非常大的勇气。这个时候……”
“企业文化发生作用！”这时两人异口同声。
刘璐收起文件，“我感觉压力山大啊，这是要挑战人资招聘和员工培训的极限了。能力不行培训起来很简单，想让一群猪大哥变成猪小弟这也太难了，我这算是给自己挖坑吗？”
“猪大哥猪小弟是什么鬼？”
“你没听过童话故事吗？猪妈妈有三个儿子造房子？猪大哥造的是草房子。”
楚垣夕心说不愧是宝妈，打比方都用童话。“行你这个我再研究研究，你最好发一些硅谷公司的case过来，我参考一下看看人家怎么运转的。另外你可以开始搜集一些区块链方面的招聘信息了，这种人才非常难招。”
“好的，那咱们继续努力！”刘璐说完风风火火的离开。
楚垣夕这才有时间看看手机，陈绮的信息已经发过来了。
第六百零三章 VR领域的现状和招聘
打开陈绮发来的list一看，第一条就是评价尚儒鑫的，楚垣夕心说老夫要看的是技术特征、个人家庭情况、性格和履历、薪资和持有上周科技期权股权的状态，以及挖角的难易程度，最重要的是联系方式，你给我写一堆他的同学圈和个人分析干什么？我不挖他啊！
不过仔细一看，这个尚儒鑫还真的不容小觑，学的是经济管理，虽然本身没什么建树，但是因为名校出身，有一个非常可观的同学圈，而且都到了年富力强的年龄段，很容易出成绩，如果形成合力的话是必须重视的。
这种高端同学圈实际上普遍存在，不但国内，米国那边更普遍，可以说发达程度远远领先于国内，对人脉关系的利用可谓做到极致。
不过楚垣夕觉得就尚儒鑫那个性格，应该不太会做人？但是转过篇来一看陈绮写的个人分析，他发觉不是那么回事。据陈绮所说，尚儒鑫是个典型的阴阳人，对他有价值的人，他维护关系维护的好着呢，但是对于没有价值的人，完全不考虑别人的感受。
这也是尚周迟迟没把他提拔成ceo的原因，这次据陈绮说是尚周他老婆发飙了，才逆势提拔尚儒鑫做ceo。
虽然不会做人，但是很会做鬼，说人才算不上，但可能是个鬼才？
也就是那天误会楚垣夕是个既没价值又让他感到不适的人才会撞墙，否则楚垣夕收购上周科技就算最后没谈拢也肯定不会因为他。至于李兆开造成的龃龉，他会非常开心的辞掉李兆开以促成收购。
楚垣夕心说所以李兆开死的一点都不冤，反正都要被开掉的。
然后上周科技的技术骨干，如果陈绮所述无误的话，都是一群充满干劲的有为青年，996是福利，因为007才是常态，每周工作七八十个小时的大有人在。
看到这里楚垣夕叫了一声好，因为这样的人通常都没有家室，也就容易挖角。
最关键的是期权，尚周对期权比较豪爽，这批技术骨干基本每人持股都在千分之一以上，多的甚至达到1%，而且一旦把相关技术推进到应用阶段，给予的激励也非常足。但是吃亏在公司整体估值低，不敢按数量给，只敢按股数，或者百分比。
所谓数量就是“楚垣夕直接给予赵杰不超过3000万元的期权”这种，直接按钱算。这种算法对发展速度超高的公司其实是划算的，但对发展速度不行的公司，怎么给？给予不超过10万元的期权？这还不把人笑死？
唯一可能形成阻挠的是竞业禁止协议，不过这个有办法解决，而且很可能因势利导。想到这里楚垣夕问陈绮：你知道尚儒鑫当上ceo之后要做什么不？
陈绮：不知道啊我们火速被开的。不过我可以打听打听，需要吗？
楚垣夕：需要，我觉得尚儒鑫如果什么都不做就算了，一旦他要做点什么，极有可能会对我挖墙角产生正向推动。
倒不是楚垣夕魔怔了非得挖上周科技不可，如果通过招聘就能招募到心仪的技术高手那其实是最好的，问题是vr这个领域非常特殊。
在vr这条新兴赛道上滥竽充数的太多，真正有实力的太少，号称能做vr的太多，真正能做出精品的太少，技术难题太多，用心解决的太少，以至于很难看到爆品级应用。反而是ar相对好做，发展的比较健康，科技含量更高，对光场技术的要求也更高，有爆品级应用问世。
这直接体现在专利上。vr领域内很多专利都是所谓的“互联网专利”，就是一毛钱技术都没有，纯流程应用类的专利，其中尤其以小米和360最热衷申报这种纯粹充数量的专利。这种专利对于启发启发思维，做个app之类的还行，真想体现什么技术特征那是不可能的。
这也导致了vr这条赛道在2014年就开始起风，但是已经吹到了2018年底，仍然看不到任何大的价值，乃至于长期遇冷，破局艰难。
要知道2014年的时候科技领域内vr、ar、人工智能、大数据和机器人是五箭齐发，也直接带动了一股史上从所未见的投资热，再加上更早起步的云计算，科技领域呈现百花齐放的姿态。
随后的岁月里虽然投融资有所起伏，但除了vr之外几乎都出了成果，出了标志性的现象级爆款产品，乃至进入了千家万户，影响到无数普通人。只有vr一直不灵，偶尔出一些爆品都是极轻量级的，连投资机构都不待见。
在这种情况下招聘是一件让人非常头疼的问题，因为招聘条件一般的话对能人没什么吸引力，但挂出招贤榜去，招到南郭先生的概率极大。想要深入了解这个领域内的人才状况是个非常难的课题，因为没人成功过，连个标杆都没有。
这也是上周科技的估值提不上去的原因之一，如果他们的技术团队里有大牛，估值分分钟上扬，问题是要成大牛，得先成功。
科技行业其实比其它行业更势利，没成功过的人，就算理论上再牛也是普通人。homebrew是一款应用面积超广的苹果平台套件工具，非常简便好用，可惜这是面对开发者而不是面对普通人的，因此制作者谈不上成功。然后他去求职面试的时候居然被人给挂了。
如果他当年做的不是什么套件工具而是一款app，然后成功推广出去，那他就是一个可以提升创业公司估值的人，谁也不会挂他，就算是到谷歌去，也几乎不用走面试的流程。
所以，想要在vr领域内招贤，必须从技术入手。楚垣夕看过上周科技的专利，感觉还是有些技术含量的，不是所谓的“互联网专利”。
既然赶上了，不如直接挖角。而且完全可以撬得动，只要有项目可做。问题是现在巴人没项目，挖人家名不正言不顺的没法挖，挖过来人家都不知道该干嘛。
打铁必须自身硬，挖墙脚不需要等到《罗马之敌》项目立项，但需要拿出这个项目对vr的需求。
第六百零四章 如何成为KOL
这份需求必须尽快拿出来，至少在小康启动之前不但要拿出需求，人员也得到位，因为小康启动之后楚垣夕未必有精力把其它事情都处理妥善。据此反推，明年一月之前需要搞定相关人员。
当然，招聘的工作也得同步进行，不然万一挖角失败连个替代方案都没有。
这个项目，就算不需要一整套vr开发的引擎，至少需要一个vr开发的环境，绝不可能使用现有的3d引擎开发，然后配上一个渲染普通美术资源的ai，就推出去当产品。
很多骗钱的产品确实是直接在普通3d引擎上开发的，开发完了直接套一个适配vr视觉的裸眼算法，然后就拿出去让人戴头盔玩。这基本上是自砸招牌，适合野鸡没名的小公司，反正也没招牌，万一要是成了呢对不对？
在这方面楚垣夕深有体会，因为原世界中搞小康的时候也做了vr游戏，而且就是这么做的，非常之low。
万幸的是这个游戏没有砸招牌，而且起到了应有的效果。一方面是因为小康不是游戏公司，用户也不是游戏用户，没那么讲究也不会苛责，另一方面也是因为那个游戏是用来地图开疆的。它对小康的线上内容很重要，但只是个轻量级游戏，对技术的要求也非常低，做出来的产品从设计上非常巧妙的规避了vr视觉上吃技术的地方，使得美术效果过得去就行。
大厂做重度游戏肯定不敢这么做，而巴人的游戏开发现在已经需要考虑名声的问题了。这个名声是非常宝贵的，因为会产生品牌价值，而品牌价值能够带来的溢价是极为可观的。
楚垣夕也不想继续糊弄，因为这一次有机会做的更好。
很多公司不注重品牌价值，不论是游戏行业还是其它行业，但有人又太过于重视品牌价值了，分寸很难拿捏。但不管怎么说，巴人娱乐要用游戏进军欧美市场的话，一个好的品牌绝对是必备的，因为这甚至会影响到小康的海外进展，乃至整体战略。因此最好是一炮走红，如果不能一炮走红，也要留下不错的名声。
当然，最核心的还是内容，内容做的像屎一样，配套做到顶级也没用。而做内容的人在周三就忙不迭的赶来帝都。
马略的到来在巴人里引起一阵轰动，因为从来没见过这么大陀的，接近两米的身高和三百多斤的体重，这就是超人啊！当莫妮卡知道今后要每天跟这座山坐在一起的时候表情极为垮塌，感觉楚垣夕对她充满恶意。
经过楚垣夕的劝说之后马略大体上同意入职巴人，成为一名拿工资的坐班写手，然后享受巴人优越的dkp制度，这套制度对于游戏玩家来说有着很强的吸引力。对《罗马之敌》这个项目来说，他的工作比较繁重，顺序是先剧本后小说，但实际上两者需要同时开工结伴推进，剧本用来开发动画片，而小说需要莫妮卡翻译成英文放在海外进行推广。
结果楚垣夕还没来得及跟马略谈具体的期权和稿酬，杨健纲先找过来了，重新提起他的创业计划。
“你为啥这么着急啊？咱们不是说好了等《罗马之敌》游戏做完了你再去做你那个动画平台的么？”
杨健纲不好意思的左顾右盼一番，然后才说：“这不正好赶上你要做《罗马之敌》的动画么？我寻思着到时候这个动画不如直接用我设想的那套方案来制作，你觉得怎么样？”
“大哥，你是我亲哥，你那个平台的设计目标是做低配动画片的啊！咱做《罗马之敌》是要放外网的。”楚垣夕一直没忘杨健纲的事，本身也是支持的，但问题是巴人做《罗马之敌》是为了开拓欧美市场口碑，作为支撑公司自媒体矩阵在欧美布局的内容而存在。简而言之，为的是吸粉，运营优质粉丝，目标放的高一些的话，可以定位为最终变成kol。
如果最核心的内容是个低配版的动画，粉丝可能会对内容感兴趣，但是逼格一下就low穿了，就像天朝这边的国漫之光《我叫mt》一样。而且杨健纲要做的是3d动画，3d动画实际上更容易显得low，同样用国漫举例，《画江湖之不良人》就是一个高配版3d动画，但在很多细节上显得就比同档次的《十冷》low不少。
当然不良人的高是相对而言，还可以更高。3d动画要想做精，花钱真是海了去了，比如说《豆福传》是一个很小众的电影，内容十分简陋，但动画制作真是极为精美，不过制作费用也极为精美。
low，在很多时候是很要命的事情，做自媒体尤其如此，除非特地选定了lowb的风格。
但杨健纲没理解：“你是说，低配版动画配不上咱们公司出品，还是配不上欧美人制作？低配版可以实现梦想，高配版一般人没法制作啊。欧美难道就没有怀才不遇的内容创作者了？就没有我这种有想法但是没财力实现的人了？”
“咱俩说的不是一回事……哎等下！”楚垣夕意识到杨健纲跟自己没在一个频道里，刚想继续劝（zu）说（zhi）他别胡来，忽然脑中灵光一闪：杨健纲给出的是另一条成为kol的路线。
巴人娱乐完全可以把杨健纲的理想率先宣扬出去，然后推出产品，最后推出平台。这样，巴人只要稍加运作就可以成为“草根动画内容制作者”这个领域里的kol。
这样就改变了初衷，初衷是靠一个欧美题材的ip作为拳头内容吸粉，现在变成了靠一个能够利益大众草根内容创作者的平台来吸粉。而《罗马之敌》动画就是这个平台的门面和旗帜。
想拍电影的草根多了去了，但只能止步于写剧本，没钱没人脉，在今天的欧美想要把片子拍出来已经比三十年前难了无数倍。国内是从来都没有机会，欧美是以前有现在没有，其实欧美的草根们落差更大。
但杨健纲这个平台有机会实现他们的梦想，而且只需要花时间不用花钱。