第五百四十九章 删档测试
《稷下学宫》的故事内核就是演绎学宫内的日常，道家领袖们每天把孟子拉出来日常轮一遍。
这个内容得到声叔举双手双脚赞美，因为这段孟子的“黑历史”没有任何史书或者稗官野史记载，是历史发明家白沙“发明”出来的，但是一旦提出来，看过的人稍微了解一下背景资料，都会认为非常合理，期待感十足……
唯一的问题就是这和一般的综艺不太一样，虽然一般的综艺也是有台本的，但综艺明星们的临场发挥更重要，主持人的综艺感也很重要，而这个本子改成综艺的话，需要角色扮演。主持人扮演齐王，综艺明星们扮演孟子和道家大贤者，自由发挥的余地会变得非常小，需要制定出更灵活的游戏规则来。
另外，感觉泰山卫视似乎配不上这么好的节目？
不过现在八字都还没一撇，没必要鄙视潜在合作伙伴，楚垣夕听声叔这么捧，心里顿时就有谱了。
然后他就看到一条令人悲伤的新闻，太平洋那边，保罗艾伦去世了，享年65岁。
这是个传奇，当年撺掇盖茨辍学做微软，但是创业的钱从哪来？两人合写basic解码程序卖给ibm赚到第一桶金。这可比楚垣夕卖房创业牛逼多了！
这份悲伤被第二天加拿大宣布大麻合法化所化解，这条新闻在外网什么评价楚垣夕不关心，反正在国内是刷屏了，无数自媒体对特鲁多冷嘲热讽，制造了大量的欢乐。
时间就这么过来过去，一晃就到了20号，也就是《乱世出山》删档测试的时间。结果这天米国统领床破跑出来放大新闻，要撕毁当初里根和苏联签署的《中导条约》，把整个世界蒙进战争的阴云中，也把《乱世出山》的风头给抢了。
楚垣夕一边念叨着床破渣渣一边进行开服操作，《乱世出山》的产品经理王乐站在一边看着，心说楚总这操作还挺熟，不如咱们换换位置好不好？
他看了眼封测公告，心说这家公司真正奇葩。一般的公司都是员工给老板背黑锅，而本公司的研发项目组绝不背锅，反而把锅甩给老板。
都到了10月份了楚垣夕和赵杰这俩不靠谱的还在提新需求，使得整个项目组忙得脚丫子朝天，特别是火线成立的h5项目组，就为了剧情分享这一个功能忙活了十多天才算搞定，可以接入产品。
用**想都知道肯定漫天都是bug。
关键是没有dubug的时间，不然什么都可以解决，而现在h5功能也就是“能用”，按于文辉的话说脆弱到玩家只要有意破坏，一个骚操作就能给你整崩溃的地步。所以于文辉坚持要求本次封测把剧情分享阉割掉，距离正式上线还有一个月的时间，足够debug所用，到时候进行内部测试之后上线即可。
即便如此，项目组还是被计划外的事情牵扯了很大的精力，最终赶在封测之前紧赶慢赶疯狂加班把功能都做了塞进包里。过程中也修复了上万条bug，问题是肯定还有bug存在，**ug没有，不会导致崩溃，但小毛刺肯定比正常手游高几个百分点。
删档封测的主要目的是测充值和压力测试，而不是测bug，所以楚垣夕忍了，毕竟测试时间早就宣布，跳票可不是什么好习惯。
于是楚垣夕写开服公告的时候直接把自己拉出来挨打，为了给玩家提（zhuan）供（ni）更（men）好（geng）的（duo）体（de）验（qian），在发布会之后又临时加入了大功能，以至于占用了项目组debug的时间。为了如期开启测试项目组呕心沥血，而测试的目的就是为了发现问题，因此如果封测过程中遇到bug万望您体谅，这不是正式开服，等到正式开服的时候游戏质量一定过关云云。
这个公告舔着脸贴在微博上，遭到疯狂转载和群嘲，甚至有粉丝搞起了给《乱世出山》抓bug的超话。
很快到了中午12点，此时的预注册人数已经达到200万，而楚垣夕封测不怕事大，没有采用邀请码的方式限量开发封测资格，于是开服的一瞬间就是6组服务器被挤满，不得不采用快速分流的方式抵抗压力。
紧接着王乐发出一声惊呼，楚垣夕操作开服，他守着监测数据，10分钟不到的时间，充值额已经达到60万之巨！
这是删档测试服，不是正式开服，王乐揉揉眼睛以为自己看花了，然后发现确实是5个0，卧槽握草我艹！10分钟60万不包含自冲，作为一个经验丰富的产经，这意味着如果按照正式运营的开服逻辑，已经可以做到月流水两个亿了？再考虑到删档测试的因素，还要更翻个番？小概率事件，一定是小概率事件，10分钟毕竟太短了，什么妖魔鬼怪都可能出现！
但王乐发现自己激动早了，到了第三天也就是22号早晨，次日留存率出现之后他感觉自己似乎中了什么幻术。
首日进入玩家数量超过一百万，这个还算有心理预期，早就知道巴人娱乐的粉丝量牛逼，问题是次日留存高达93%是什么鬼？开心消消乐也就这水平了吧？还有某些精品放置类游戏也有类似的数据。问题是那特么是游戏类型决定的，休闲游戏和挂机游戏能跟卡牌游戏比吗？
此时开服已经进入第三个自然日，在taptap和某瓣小组等等第三方社群里边关于《乱世出山》的热度已经可以看到端倪，某瓣上光是“乱世出山xxx”的小组百人以上成员的就出现五六个，最大的群组上万人。
楚垣夕点进去一看，回应数最多的一个帖子叫《此时此刻不开森》：
为毛是删档测试？删档的意思就是我玩了两天的剧情和角色都白玩了？等正式服出来之后我的英娥就可能不再出现在我的故事里了？甚至我抽到的卡还得重抽一遍？连英娥都不见得能抽到了？尼玛这是谁设计的？给老子出来挨打啊啊啊！不开森不开森！
第五百五十章 玩家反馈
1楼：楼主说对了，我已经开了三个小号，每个的开局都不一样，有可能在北朝也有可能在南朝。卡牌肯定是要重抽的，楼主自求多福。
2楼：我该不该告诉楼主一个悲伤的消息呢？即使你抽到了一样的卡，也有可能性格大变，变成另外一种人设。这游戏被不同主播换剧情直播过很多次，据我多年潜水看直播的经验，应该都是真玩。同一张剧情卡在不同剧情里，只是背景和身份一样，人物对话的风格完全不一样，性格差距极大。楼主自求多福。
3楼：换个思路想一想，楼主你又可以泡其它妞儿了啊？话说这游戏的开发者绝对良心，没有拘泥于历史，把南北朝时期有名的漂亮妹子全都做成卡牌了，可以开一个大大的后宫，必须赞一个！至于楼主？自求多福。
4楼：提示楼主，要抽卡初始剧情结束之后立刻抽，那个时刻入手的卡牌基本决定你剧情的脉络了。这游戏开发商逼氪逼出了新花样，一个大写的服！我还头一次发现自己会在进入游戏的第一时间欢天喜地充钱的。楼主自求多福。
楚垣夕心说骚年您还年轻啊，后宫什么的根本就是不存在的。因为跟主播们打过招呼，所有主播直播的时候不不会把游戏给“玩完“，副本最后一张不通关也就不会出结尾剧情，所以现在玩家里还没人知道结局永远是男女一一对应。
巴人自己这边持续在抖音和直播中放出的内容也是这样，都选取其中精髓的部分，众所周知的是，任何小说的结局都很难是**，所以玩家们到目前也没人质疑为什么宣传物料中从来没有结局。
taptap上的玩家就工整的多了，而且五星好评超多：
玩了两天，讲真，对这个ip我算是超级萌新，里面的角色都不太了解，但是意外的发现还能玩的下去，也迫不及待的想评论一下。对于我这种不肝也不氪的佛系玩家来说真的很贴心，这游戏不逼氪还能满足收集欲，卡牌也非常精美，是我喜欢的风格，已经安利出去。
1楼：对的！真的很佛系，手机里需要肝的游戏太多了，有个佛系的养养肝也好。
2楼：可以氪，但没必要。我就一路走无卡剧情玩下去也玩的很好，而且出现的都是系统生成的新角色，有新鲜感。
3楼：作为一个人民币玩家我想说，无卡剧情是什么鬼？不能一边看着卡牌包里的卡牌一边撸剧情，还有什么意思？这游戏不氪金能玩？
taptap上现在有30万的预约和8万+的评论，这个畸形的比例让楚垣夕在新加的游戏公司大佬群里不敢露面，因为隔着屏幕都能闻到酸味。
虽然还没正式上线，但是《乱世出山》如果没有什么逆天的操作，上线必爆已经是共识。因此楚垣夕虽然潜水，但是每天都能看到有人想要山寨他。问题是这个游戏的内核不是靠简单换皮就能扒走的，终结了游戏开发套个大ip就能骗到钱的套路。而且很多游戏公司根本就没有ai方面的储备，现招攻城狮也来不及，山寨周期在一年开外，想山寨都山寨不了。
然而，更多人意识到未来ai游戏将成为主流，不准备ai方案的公司今后连汤都喝不到了，会被玩家放在鄙视链的最底端。以前是“这游戏连个ip都没有，不玩”，今后是“这游戏连个ai都没有，不玩”。
所以每天无数柠檬味的苏打水隔着网线向楚垣夕浇灌。
甚至楚垣夕知道可能暗地里有人已经恨上自己了，特别是那些没有技术基因的公司。最简单的现象就是善于山寨的公司通常都没什么技术基因，如果有的话，也就不会那么善于山寨了。
可能很多人有疑问，善于山寨的游戏公司如果侥幸赚了大钱，不能投入到技术上吗？答案是基本不会。因为即便赚了钱，山寨类公司也会拿去扩大生产，按照已经验证成功的方法论山寨更多的产品出来。技术公司想转山寨很容易，山寨公司想转技术，投资人都不得好言相劝。
其实这也是天朝改开这么多年，很多公司从野蛮生长的状态下杀出来，已经成长为洪荒猛兽级，号称科技企业，但是仍旧丁点技术没有的原因。要么做高端但关键元件必须进口，米帝随便一卡就陷入生死危机；要么干脆痴迷于低端生产，做的全是低附加值的产品，不需要技术就不怕别人卡他技术，以至于投票的时候抖机灵，这里就不点名是谁和谁了。
这些企业不知道研发的重要性吗？不是不知道，但是基因已经固定了，想转型需要忍受几年的剧痛，而且未必能成，现在躺着就能赚钱，折腾这个干嘛呢？
对游戏公司也是一样，山寨能赚钱为什么要在研发上烧钱呢？赚到钱不该多山寨几个产品吗？就算带有强烈的目的性，纯研发从来都是烧钱的事情，巴人娱乐算是烧得非常巧妙的，找对了薛明这个人，一共只烧了几百万现金就烧出了成果，换成不会烧的，烧错人的，烧一千万现金结果毛都烧不出来最后鸡飞蛋打也很正常。
也正是这个原因，使得天朝绝大多数游戏公司，特别是2013年之后赶手游风口做起来的公司没有技术基因，像掌趣科技这种愿意长期坚持研发的公司是绝少数。
这也是大企鹅堪称伟大的原因，pony生生的把自己寨主的帽子摘掉，把企鹅用科技武装了起来，逐渐改变过去的形象，变得伟岸光正。可见，巨有钱的话还是可以为所欲为的。
因此，楚垣夕相当于砸人饭碗，被恨也是很正常的。
巴人娱乐一出山，对山寨类公司来说就非常不好搞了。比玩家鄙视链更要命的是渠道，玩家怎么样还好说，渠道爸爸以前是“这游戏连个ip都没有，不签”，一但今后变成“这游戏连个ai都没有，不签”，他们的命根子就断了。毕竟不是谁都能像巴人娱乐那样对渠道爸爸们狮子大开口的。
这也是柠檬水分外猛烈的原因。
第五百五十一章 渠道问题
楚垣夕加这种群是有目的性的，主要是他又想检漏了。今年大批游戏公司裁员，其中不乏真正有本事的金领员工被裁掉。几个月前魔都那边的公司们就开始“优化”技术美术，这在以前不敢想，但现在成了常态化，由不得楚垣夕不动心。
虽然有版号被卡的原因造成矫枉过正，但也说明很多公司确实揭不开锅了，正是资本抄底的时机。
这样，当秃鹫，捡“尸体”，就成了一个可选项。很多尸体上富含营养，其中不乏一些当初做出过人气手游的团队和公司，光他们当年的成功产品的再开发价值或者说ip价值可能就超过并购的价值。
对游戏公司来说，什么类型的ip最值钱？小说漫画电影电视等等都不如成功过的游戏值钱，特别是游戏公司原创的ip，拥有完全的知识产权。
当然这种并购也是需要加万分小心的，因为出问题的公司，很容易有很多的隐患，并购的时候一不小心就会掉坑里。
这种失败并购不知凡几，比如人家已经把最值钱的ip授权出去一部分等等，做尽调的时候有些东西人家不说是也不说否，或者在合同中埋个文字游戏，收购方就很难查清楚，远远无法从资产负债表中简单的厘清。这种情形就连上市公司做并购都无法避免。
对于做并购，楚垣夕并没有什么经验，原世界中也没有得到过什么锻炼，因为小康的资金一直极度紧张，根本没有余力做并购。所以他的财务技能并不全，得到锻炼的主要是防御型财技，调节个利润确认时间点以便操纵财报之类的，用于进攻的财技并没有练出来。
而且帝都这边的游戏公司都出人意料的坚挺，使得楚垣夕进群潜水之后还没有斩获。
随着《乱世出山》开始删档封测，这两天他还加了一批渠道大佬，产品删档封测的表现被渠道们看在眼里就没有不急的。这使得他微信中出现大批未读信息，因为没想好怎么回复，所以焦虑。
通常来说，如果合作模式对双方中的某一方来说是固定的不可随意更改的，那么双方商务经理直接接洽就可以。但如果不是，那么合作意向和具体条款就要分开谈，大佬们先碰头确定合作意向和大致的条件，然后双方再派下面的经理互相磨条件。
所以楚垣夕不得不对接一批渠道大佬，因为他不打算随便松口，但又很想上渠道，其心态可以总结为最好是对方答应他的全部条件。
然而这并不可能。
如果巴人娱乐的实力再强一些，底蕴再深一些，学渣易当年靠一两款游戏做起自己的平台来也未尝不可，这样巴人娱乐就可以华丽变身为一个渠道，而且绝不是什么“长尾渠道”可比。
甚至楚垣夕还真产生过这个野心，因为这么做有显著的好处粉丝归集为用户。
巴人娱乐现在的粉丝很多，分布在各个自媒体平台上，微信公众号、头条app，微博抖音火山快手乃至西瓜视频之流，就算排除重复关注和已经完全流失的僵尸粉，粗估也有最少5000万粉丝之多，毕竟头条系当年兑现原创音乐人奖励的时候可是留下了超多入口级推广的，这些入口才是真正的长尾渠道，一直在向巴人的头条矩阵上输入粉丝。
但是这些粉丝太分散了，拧不成一股劲。虽然分门别类之后能够按用户画像进行区分，互动的时候指向性更强，但关键问题是，这不是自己的用户，是平台赋能巴人娱乐的粉丝，提取句子主干，是平台的用户。
只有自建一款app，然后让这些粉丝过来注册，他们才能算是从粉丝进阶为巴人娱乐的用户。
这个app如果能把5000万活跃用户都拉过来，比《乱世出山》手游大获成功更厉害。想一想原世界中小康app达到5000万月活跃用户用了多长时间，烧了多少钱，费了多少心机，干了多少骚操作，简直不敢想啊！
问题是，这事没法干，因为巴人娱乐没法提供内容给这5000万用户，也没有任何适合的商业模式去吸纳这些粉丝，强行上马的结果，最好不过是90%的粉丝下载app看一眼然后卸载，然后各大平台包括头条系在内都会对巴人娱乐产生警惕，今后该封杀封杀，该屏蔽屏蔽。
因为这是偷他们用户的行为，是移动互联网巨头们最不能容忍的事情。粉丝趴在他们的平台上，以他们的用户这个身份为巴人娱乐的账号所用没问题，就算做莆田系广告变现都是堂堂正正的，因为这是游戏规则，是平台吸引自媒体人提供内容的对价。但是偷走？门都没有！
如果巴人娱乐这边有足够的底蕴可以高效的转化这些粉丝为用户，有足够丰富的内容留住他们，那没问题，直接撕逼一次性把粉丝车光。至于和大佬们的关系，反正都翻脸了，这种事以后再说。
问题是巴人娱乐只有两款游戏，这是没法留住人的，最多留住五分之一，因为即便是游戏粉也可以拒绝下载一个船新app。
所以楚垣夕没法自做平台，还是需要向渠道伸手，使得他跟渠道大佬们开条件的时候无法彻底硬气。
不过有些话没底气也得说，而且老拖着不回复也不行。
他看了一眼，除了应用宝的大佬之外基本上都凑齐了，什么海马之类的长尾渠道的统统不算，够分量的也有七家之多，正好召唤神龙，于是写好了一段客气话一一复制过去：大佬，《乱世出山》的渠道联运已经肯定赶不上11月中官网开服了，接sdk的工作，项目组只能进入11月之后再开始。您看赶圣诞档可以么？
渠道大佬们看到这段话的时候基本都是懵逼的，因为，条件呢？什么你就赶圣诞档啊？条件还没谈拢啊！
但是难得楚垣夕肯按工作模式回复，而不是打太极打哈哈，几乎所有人的回复都异口同声：只要条件谈拢了，档期不是问题。
作者君开喷，前面有人求我不要写诸子百家，说天人合一是道家重要思想，道家没人说逆天，作者看起点龙傲天看多了。
求您多读读书吧，就算看书少，射雕总看过吧？天之道vs人之道看到过没？？这是老子。庄子说的更明白：天之君子，人之小人；天之小人，人之君子。这就叫天人对立。作者君上高中就看南华经，您起点看书都没看明白。
另外墨家是儒家死敌，是，但我为什么没提墨家？因为墨家没有治过国。儒、道、法都有治国经历，墨家则是弟中弟，甚至没有进入稷下学宫的人。这样的墨家，我讲稷下学宫为啥要提它？
至于什么法家是从儒家发展出来的，这个我就不喷了，留言时请自重。
第五百五十二章 渠道谈判
所谓条件，大佬们的理解中无非就是分账比例和账期，分账比例通常是渠道拿55%，也就是扣除10%的运维成本之后一半的分成，然后账期三到九个月不等。
其它接入工作都是标准化的，这个行业经过13年的崛起和15年的搏杀，几乎所有标准都已经固定下来了，无非是有些平台严格一些有些平台松缓一些，sdk有些复杂一些有些简单一些，区别不大。而且基本都支持跨服战玩法，乃至跨渠道的联运战玩法。
楚垣夕接下来抛出的条件也极为清晰明了：
第一，账期6个月，但某个渠道累计应付账款到3000万时无论时间长短必须开始付款。
也就是说只能接受占款3000万，因为跳过代理直接上渠道，钱在渠道手里而服务器在自己手里，所以巴人娱乐很容易看到充值额度。
第二，分账比例巴人娱乐要求50%，不允许渠道打折，原则上也不为渠道单独设计活动。巴人娱乐搞活动的时候会统一打折，官网承诺不搞特殊。
所谓渠道打折，是对同一爆品上不同渠道的时候各个渠道给自己拉流量的手段，通过恶性竞价让玩家选择自己的渠道，甚至换渠道换服务器。
第三，《乱世出山》产品中将内置漫画链接的二维码，指向微信公众号。
第一条可以理解。虽然2000万这个占款额度小了一些。
毕竟当年《刀塔传奇》大火的时候就出现过360一家渠道单日充值一千万的情况。而现在的手游充值刨去亡者农药不算，月流水到10亿的游戏爆品已经不是一个两个，虽然《乱世出山》逼氪逼得不狠，不见得有那么火，但再保守的估计2亿是肯定有的，所以很容易出现压帐超过2000万但账期还没到3个月的情况。
手游充值肯定是会出现坏账的，渠道压帐的目的名义上是防止付完钱出现坏账，渠道反而赔钱，实际怎么样就不用说了。
然而，如果您单款游戏的坏账居然连2000万这么多都控制不住，您这渠道是否别干了？所以2000万这个数可以说是不多不少正好卡在渠道的心理线上。
第二条也还凑活。50%的流水分成是很多sss级大作必然会提出的要求，相当于脸面。游戏行业毕竟是看产品说话的，只要做出爆款，就算是跟应用宝也可以提这种要求。
渠道打折的部分虽然是打在渠道的分账比例内，看似不影响游戏公司的收入，但实际影响很坏，对玩家有好处，但对游戏开发者是巨大的伤害，伤害性基本等同于游戏内搞活动道具大幅促销打折，搞活动的时候充值额高企，打完折立刻就阳痿还是轻的，关键是会导致玩家流失，任何刺激充值的行为都会导致玩家流失。
巴人的条件就是说，原则上巴人娱乐不会为渠道伙伴做任何不必要的牺牲。而所谓原则，就是仍然留有弹性的意思。
作为老产经，楚垣夕肯定把这种糟心的事情想在前边，借自己拥有强势产品+强势ip，把条件拍死。而渠道之间基本也都知道恶性竞价是伤敌一千自损三千的事情，所以不是什么大问题。
第三条看似不起眼，但是所有渠道大佬看见之后无不皱眉，因为产品内添加外链这就是**裸的偷用户啊！
如果巴人娱乐不开官网服务器也就算了，不构成同业竞争的情况下还比较容易忍下来，但巴人自己是开官服的，相当于敌人，又不许渠道打折，那巴人自己随便动动手脚，比如公众号发礼包之类的，这不就直接滋敌了么？
话说楚垣夕已经在公众号发礼包了，而且不只发一回，这不是如果的问题！
当时就有一位大佬回复：楚总你这第三条能不能省略掉？
楚垣夕秒回：可以，分账比例增加到65%。
大佬一口血差点喷出来，已经许久没见过这种人了！他只好回复个瑟瑟发抖.jpg：这差的也太多了，我们渠道也要养家啊！
楚垣夕面对这么多大佬，说话不可能特别细腻，因此直接说：大佬，您不愿意我加外链无非是怕我偷您的用户，那我的用户去您那玩怎么算？我都已经忍了，互相输送一下用户天经地义。
大佬怒了：您那个是粉丝啊，不是用户！
他暗含的意思是去了您官网的才是您的用户，在我这玩的，就是我的用户。
楚垣夕看了冷笑一声，去你那玩是你的用户，但前提是有的玩，否则，就是流失的用户。
他回复：粉丝还是用户不重要，数量多，付费能力强就行了。联运之后这些粉丝去谁家玩我也管不了，也许去您家，也许去别人家，也许来官服，我只能保证公平，把公众号礼包做成渠道通用的，这样总可以吧？
大佬想了一下：有其他友商答应条件三吗？
楚垣夕：有，宇宙国奈**宝给我做海外代理，同意这个条件。
大佬特想顺着网线爬过来打人，因为公平个鬼啊！官网先开服一个半月，这能公平吗？
但是想想《乱世出山》的数据，想想巴人娱乐的粉丝数量和活跃程度，想想第三方讨论区中的热度，他只能忍了。双方都避免说破的事情就是如果所有渠道都不同意则无非是少赚点钱，一旦渠道中出现一个叛徒，对不起，虹吸战争的吸管就要举起来了。
所以楚垣夕只是说话不硬气，而渠道是几乎没有谈判的筹码。
因此一阵磨叽之后，楚垣夕把枕戈待旦的商务经理介绍过来开始商务对接。而他自己，要去见张咚咚。张咚咚没等到测试结束，这刚测试第三天就火急火燎的跑了过来。
然而她带来的条件还是不能让楚垣夕满意，一个是对网播平台的坚持，还是想送搜狸视频，不过解释说有特殊条款。第二个也是更重要的，就是授权范围缩小为影视剧全版权和一款mmorpg手游的开发权，但是游戏就没有授权金和预付分账了，分成比例也只有流水额的12%。
第五百五十三章 影视谈判
分成比例有所提高，授权范围有所降低，只要一款游戏的授权，相当于接受高级打工者的角色，但是还远远没有达到楚垣夕的心理要求。
不过这得一点一点谈。楚垣夕觉得网播平台应该是最清晰的，因此对坐在对面的张咚咚露出一丝尬笑：“张总，您为什么这么爱搜狸啊？您在对方的资源，有什么奥妙吗？”
“这个真的是我认为最适合的平台了楚总。”张咚咚以尬笑对抗尬笑：“而且对方极有诚意，我的合作者直接汇报给了朝阳大佬，现在整个搜狸视频都非常重视。”
她伸手止住楚垣夕要开的口：“您知道企鹅视频给出的所谓拉新奖励么？”
“我听说过，好像没啥吸引力？”楚垣夕挠挠鼻子，主要是视频平台最近风起云涌，特别是进入九月之后，很多规则剧烈变化，或者说保持剧烈变化，可能现在这一刻某个大平台的规则就改了。因此他也没精力去跟随，这也不是他应该去关心的问题。
“对。企鹅视频的拉新奖励是按照剧集拉到新用户的数量进行阶段排名，然后按名次奖励现金，只是百万级别的奖励金，对咱们完全不够看的。”
“您想说的是？”
“我想说的是，这个ip对企鹅可能就是一个做收入的产品，买了我们的剧，到他那播，然后赚会员费和广告点击费用。但是到搜狸就不是了，是一个吸量工具，您那几千万活粉，都是搜狸准备吸的量，因此肯定给咱们更大的好处。”
“但我记得朝阳大佬特别反对高价购剧吧？他转性了？”
“不转也不行啊！”张咚咚脸色变得有些古怪，“据说朝阳大佬为了这事愿意让搜狸视频独立融资。他给出的条件也是绝对有诚意的，采购价格直接拍钱，具体的价格看卡司，卡司没问题的话我觉得大约能谈到500万一集，因此我给您的授权金也会非常可观。然后是，首播之后的三个月内新用户点击广告仍然给咱们分成，这部分算是给他拉新的奖励，我也跟您共享。
这可比企鹅视频强多了，我看全网也不会有更好的条件。您要知道，虽然企鹅视频最大，但您的粉丝很可能已经是企鹅视频的用户了，就算企鹅给咱们同样的条件，这部分粉丝不是新用户，不算在分成范围内，最终拿的钱可能还没有搜狸给的高。”
张咚咚说的都是实情，而且体现出了她的能力和价值，争取到了非常好的条件，但楚垣夕还是陷入沉思。
诚如张咚咚所说，这个条件充分体现了巴人娱乐的粉丝价值。采购拍钱是价钱高低的问题，但影视上平台的模式通常就三种，直接拍钱、以投代购和点击分成三种，三选一，不会让剧方同时收两回钱。
而朝阳大佬的条件是在拍钱之余，让剧方拿到ip粉丝成为新用户之后贡献的广告收益。换言之，就算搜狸平台一个用户都没有，所有点击都来自于《乱世出山》所带来的新用户，剧方也不吃亏，至少从经济上看是这样的。
据说优土在推一种新的点击分成模式，以会员观影时长占剧集总时长的比例来给付分账金，不过就算如此也不会比朝阳大佬给的钱更多了。
但是，楚垣夕犹豫。这条件对张咚咚来说最满意，因为她只关注钱，可楚垣夕希望拿钱之余还能扩大影响力，而搜狸视频，曾经是个王者，现在顶多黄金甚至白银。
曾经的搜狸是直追优土，脚踩爱奇艺的，那时大企鹅还没做视频。只是后来在朝阳大佬的亲自关注之下每况愈下，连年跌停的惨烈程度还要超过每逢大事必选错的优土。不得不让人感慨，有钱的人就算作死都死得慢。
像大企鹅和爱奇艺两家，一直突飞猛进，用户数高企，并以新增为kpi，因此每逢财报必然通报用户数和新增。而搜狸已经很多年没提过这个数了，至于优土，这两年公布财报的时候也加入了轻数据重收入的行列里，至于真实想法楚垣夕想了想就不妄加猜测了。
这就是楚垣夕的顾虑，赚钱是肯定赚钱的，去搜狸能多拿钱，但是放弃扩大影响力的机会，值得吗？
“如果有更好的条件呢？”他忽然问，问得张咚咚一愣一愣的，心说朝阳大佬给的这个条件我都不敢信啊，您还要什么自行车？
但楚垣夕的眼睛变得很亮，因为他忽然想到，大优土也有和搜狸同样的问题不是？只不过因为有钱而显得君有疾在腠理，而搜狸已经在骨髓了。
为什么不跟优土谈谈？优土说不定更缺吸量工具！要知道优土上的优质剧虽然很多，但基本都是联播剧，独播剧里能拿得出手的就很少了。
对楚垣夕来说，无非看两条线，一条是钱，一条是影响力。从影响力来说最好的情况是全网联播，并且都能拿到很好的广告位。且不说这两条本来就是矛盾的，最好的广告位肯定给独播剧，就算能，钱上也并不划算，因为联播和独播的价格能差出五倍去。
要按楚垣夕本人，钱差五倍都忍了，只要能拿到好的广告位也不是不行，但是张咚咚肯定不干，这就真把张咚咚当打工的来用了，而且还是底层劳动密集型打工者。
那么折衷的方案，就是上一个大**播，然后拿到好的条件和广告位。问题是张咚咚是他能接触到的比较优质的影视剧制片人，但并不是国内最顶级的制片人，顶级制片人是曹华益、白一骢、于正这种咖位的。
当今国内视频平台其实已经是企爱之争，优土完美掉队，但是勉强保持三大的名头，相当于bat里面的b。自己的咖位和张咚咚的咖位，都不足以在企鹅和爱奇艺拿到什么真正好的条件，唯一可以依仗的只有《乱世出山》本身，包括内容，也包括游戏火爆起来之后带来的热度和溢价。
因此现在仍然不是和两家大台谈判的时机，需要《乱世出山》手游真正出山之后震惊世俗。
但是优土，其实可以先谈谈？
第五百五十四章 为了理想
楚垣夕挠挠头，有些不好意思又有些为难，不好意思在于可能要让张咚咚白跑一趟，为难在于第一个问题，也是最简单的那个反而变复杂了，那后边的还说不说？
不过张咚咚的能力已经被楚垣夕完全认可，因此决定开诚布公。他正视着张咚咚干练的空气刘海锥子脸：“张总，我觉得是这样，视频平台的事我想自己谈一下试试，我想到一些可能对咱们双方都更好的可能，包括钱和影响力上，但是需要11月中旬过去，等游戏上线之后再去谈。但是和您合作我觉得没问题，具体选哪个平台也不影响咱们合作，无非优中选优，要不咱们先谈谈别的，您看呢？”
“别的……”张咚咚心说又到这了，“12%的流水分成已经是我的最大比例了楚总，您要知道我不是您，我也得委托游戏公司承制，然后交给代理，能拿回来的分账真不多，12%已经让我很为难了。”
“这个么，其实我觉得关于这款mmorpg手游的合作方式我们也可以等到视频平台确认的时候再细谈，因为……因为你为什么要找代理和承制呢？你找我不就完了么？我们可以提供一站式服务的，承制代理全包，何必让发行商宰一刀呢？”
“巴人，也做发行？”张咚咚说着把嘴张到最大，因为她忽然想到巴人娱乐不做发行是因为可以做但没必要，不代表不能做发行啊……
想到这里她恨不能给自己一个耳光，自己简直是坐在金山上讨饭啊！游戏研发公司为什么要找发行商发行自己的游戏？因为没用户、没宣发能力，也没有充裕的打榜资金，做出产品来没有信心自己推是主要原因。交给发行商，发行拿到产品之后会替产品在渠道买榜，做宣传做推广，乃至自充值冲排行榜。
其次是上渠道的能力，不过如果产品真是s级的，根本不怕谈不下渠道来。
但巴人娱乐不是这种游戏公司，巴人想做宣发简直不要太简单？更何况还是《乱世出山》的手游，由巴人做宣发天经地义。
如果她自己找承制、找代理，基本上跟送菜差不多，但楚垣夕接手的话利润率大概提高个三倍左右？这跟天上掉钱一个意思，只需要把接钱的盆举好了就行。
张咚咚兴奋的搓搓手：“那为什么要等视频平台确认的时候再谈呢？我现在就可以签字的。”
“但我不能签啊。”楚垣夕把张咚咚的表情看在眼里，哈哈大笑：“这种形式其实相当于什么呢？相当于影游联动反向分成对不对？仍然是我们公司做全套，但是给影视合作方流水分成，而不是你取得授权之后向我分成。这样，你代表的是卫视的利益，视频网站理论上也可以按比例享受一定的反向分成对不对？我要给他们留一部分利益，拿去谈合作。”
张咚咚猛的吸了口气，脸上涨的红起来。她发现自己智商还稍微差了点，需要理一理思路，但楚垣夕不给她思考时间，衡量了一下双方的心态，说：“我觉得‘大家’一起赚这个钱也很不错。”
说话间，他在“大家”上咬了重音。张咚咚的思路不由得被引过去：“您说的大家是……”
楚垣夕图穷匕见：“当然是我们以版权+现金入股的方式和您成立项目公司进行合作了。”
张咚咚遽然而惊，原来，楚垣夕藏着的是这个目的！她一直都是按照授权模式思考的，给巴人娱乐分钱，自身掌控项目，项目是专业的领域，也是她的禁区。
但楚垣夕明显要的更多，要把手伸进她的禁区里。
问题是，怎么阻止？致命的问题是要剁楚垣夕的手就不能采用反向分成的模式。理论上可以，但楚垣夕实际上已经把这个门关上了，三倍利润无从谈起。这都特么是钱啊，楚垣夕这个死脑筋到底想的什么？专业的事情就该交给专业的人啊！外行瞎插什么手？
只听楚垣夕说：“成立项目公司是非常好的，第一，由我们出面和渠道谈判，比普通代理拿到的渠道分成更高。我相信等到年底的时候，我们现在这款手游在渠道上线之后，谈mmorpg的《乱世出山》更有说服力。
第二，以项目公司的方式，和视频平台的合作可以更灵活，做的事也更大。比如我们自己做自己的广告，影游联动的手游贴片广告，我们投在自己剧集上，不投别的剧，这样精确投放大家都开心，转化率巨高，对不对？
但是这个玩法，视频平台是否答应是一回事，反正不能是搜狸了，因为搜狸用户不需要我们的贴片广告，那些用户一大部分是我们带去的，给他们投广告等于浪费。我们需要上更大的平台，通过平台用户量把我们的盘子撑大。”
张咚咚咂巴咂巴嘴，上次来巴人，最铬硬的就是楚垣夕老想通过影视剧扩大ip影响力，但是现在，其实他说的还是那回事，听着反而没那么刺耳了？这就是大家一起赚钱的奥妙。
“那个，还有第三么？”她问的时候希望没有了，然而，有。
“第三就是授权范围，其实我不想授权影视全版权。我只想授权一部电视剧。”
张咚咚脸色再变，这是她来之前预想过的最差的情况。
影视授权通常都是要求全版权授权一定期限的，常见的是3到7年不等，但是，也有一些最突出的头部ip有自己的要求。
然而她万万没想到楚垣夕真的敢提这个要求，他怎么敢？《乱世出山》什么时候成了最头部的的ip了？搞笑吗？这比触碰她的禁区更过分，张咚咚感觉脑子有点充血。
正在她准备强硬一下的时候，楚垣夕忽然说：“但是如果是项目公司的话，这个问题就比较简单了，后续授权完全不是问题，您说呢？”
“楚总，你能给个明白话吗？你这么热衷于项目公司，是为了什么？”
楚垣夕微微一笑：“为了……理想。”
第五百五十五章 限制传播的困扰
张咚咚走的时候带着极为忐忑的心情，忐忑到很想唱一曲忐忑来解解压，因为今天已经把所有能变的脸色都变过了。
当楚垣夕这种外行一定要插手的时候，张咚咚悲伤地只能以45度角仰望天空，因为对方实在是太强势了……
楚垣夕说明理想只用了一句话巴人娱乐需要介入到影视剧制作的具体业务中去，未来才方便在影视方向继续着手。这一句话就让张咚咚无言以对，因为人家已经不把ip看作ip，而是看成开疆破土的武器，在此时此刻，她还可以选择退让，等到人家游戏正式上线之后万一真的爆出五个亿以上的月流水，有的是更高咖位的影视公司找上门。
问题的关键就在于直到现在仍然什么合同都没签。
楚垣夕只是说了一堆好话，然后逼她不得不答应项目合作的方式，可楚垣夕目前不签协议的理由又十分充分，让她无从判断到底楚垣夕是真心的呢，还是有意拖延，把所有的时间节点推迟到11月中旬。
11月中旬游戏上线，正是上次登门时说好的时间，仿佛历史回到了原点，万一是故意拖延，就算撺掇莫妮卡跟楚垣夕上床，这事都不好挽回。
她疑神疑鬼的时候并不知道楚垣夕其实也挺怕谈崩的，因为他不愿意付出的是时间成本。站在楚垣夕的立场上，就算有实力更强的影视公司找上门，相应的，条件也会更加不好谈，而且还要再沟通一遍，他根本吃不消。
还好张咚咚的耐受性比较强，而楚垣夕把握住了她的心态，她最关心的其实还是一个字，钱。
最终该让张咚咚赚的钱一分也不会让她少赚，只要做到这一点就不怕她跑了。但合同签字楚垣夕确实不着急，因为他并不是随便说说，这份合同，确实需要把视频平台拉过来一起聊。
在这之后的几天，比较庆幸的是删档封测没出大的纰漏，只有一些小bug，因为服务器和下载源都掌握在自己手里，只需要随时更新客户端就可以应对。删档封测期间频繁更新客户端是正常的，其中lua脚本的更新都是热更新，无非消耗玩家几百k的流量而已。
很快三日留存也出来了，91%，这个数据能够pk市面上所有s级产品的次日留存率，而且还是删档测试，楚垣夕都不敢把它公布出去，怕引起不必要的嘲讽。
然而等到27号临关服，王乐作为产经跟玩家进行了一番交流和沟通，结果突然间巴人娱乐的自媒体矩阵上出现铺天盖地的留言，海量玩家抗议关服，关服其实也没事，但是剧情你必须给老子保存到公测开服！
这个要求在玩家看来挺合理的，但在项目组这边是完全不可能实现的任务，因为按现有机制剧情根本没法截取出来往全新的数据库里插，如果硬插就全都乱套了。
但是海量的玩家共同发出的声音谁也不敢忽视，这完全是计划外的情况，把楚垣夕打了个乌眼青。
第二天，加班开会的时候还是王乐提出一个简单的和稀泥的方案删档测试不删档，删档测试一共开了20组服务器，数据保留到公测重开，然后作为永久测试服。
这可是非常吃亏的事情，因为删档测试中玩家充的值，在公测之后都要多倍返还到玩家的新账号里，以保证删档充值的玩家获利超过在新服的开服活动中充值，比如充值送双倍黄金、送道具等等。这也是刺激玩家在删档服充值的诱饵。
但如果保留删档服的数据，玩家理论上就可以在新旧两个服务器里同时爽了，游戏公司万万不可能对玩家说您要是选择玩永久测试服，也就是之前的服务器，那么新服不反多倍黄金。这既违背当初的契约，也不划算，因为理论上玩家进入公测服之后仍然还会继续充值，这个选择等于把玩家锁死在永久测试服里。
总而言之，这个解决方案必然拉低开服充值数是没跑的了。
但楚垣夕只能认了，这是整个团队上下考虑不周，也是随机剧情带来的副作用。关键是也确实没有更好的办法。
然而这个副作用还不止一条。很快，王乐再次凝重的提出一个问题赵杰提议的h5分享剧情获得剧情重置点，大有问题。
“神马问题？”赵杰在组会上极度愕然，因为这个功能的效果关系着他的期权，而且这段时间以来因为h5功能没有赶上测试，闹得他心里七上八下的，分外听不得别人说不好。
“被微信封杀的问题。”王乐一字一字慢慢说着，把赵杰说愣住了：“微信为什么封杀我们？”
“传播速度太快！”楚垣夕突然惊出一身汗。
“传播，什么玩意？速度太快？”杨健纲震惊。
“啊！对对对，微信现在对刷屏级别的分享特别痛恨。”这回连于项目经理文辉都反应过来了，“公众号文章被分享多了都会限制阅读，小程序和h5被杀过不少。”
当初张铭和pony口水战的时候，起因就是因为一次对抖音活动h5的封杀。楚垣夕默然，这么关键的事情，他却给忘了。
这个限制是今年才出现的，而且是硬性的，和抖音限流的原理完全不一样。当一个对象在微信中传播的时候，不管它是什么，小程序也好、h5也好、app也好，或者公众号文章，只要传播速度太快，分享的人太多，一旦达到阈值就有可能被限制分享，乃至限制点击。
这算是幸福的烦恼了，一般的开发者体会不到，本来按照赵杰那个建议制作h5的话，其实《乱世出山》应该也享受不到，因为那个分享功能不会造成病毒式传播。
赵杰的原方案，是玩家分享自己的故事给微信好友，目的是让好友们多次触碰玩家的个性化故事，然后把它们转化成新玩家，重点在转化而不是传播，它不会刺激路人看了之后再分享。
但是制作过程中，杨健纲为了表现自己，一不做二不休，建议再进行一轮优化，改成具备病毒式传播的属性路人的参与和自我展示功能。
第五百五十六章 最后的问题
凡是能够造成病毒式传播的，无碍乎三种类型。要么是功能简单但是有魔性，容易引人入坑，于是入坑的用户被转发奖励刺激，造成病毒式传播。
比较经典的，比如“跑圈的鲲”，功能简单，三重魔性，分享得游戏币，使得很多新用户不得不像倒垃圾一样把它倒进各个微信群，一度造成微信全面沉沦，仿佛被鲲攻陷了一样。
乃至于很多人猜测微信的“硬核封杀”十之七八是被鲲和各种山寨鲲的病毒逼得没办法了，给倒逼出来的。
另一种，是带有一定挑战性而上手简单的轻应用，易学难精，而且包含pk排名。
这种例子就太多了，近有跳一跳，远有围住神经猫。此类病毒的精髓就在于易学难精四个字的把握。
第三种，是能够生成丰富而有趣的内容，而且包含新用户的自我展示。
比较经典的，比如说“毒故事”。这个h5也非常简单，用户输入自己的昵称，然后随机生成一段有毒的小故事，其中用户本人是主角，以杨健纲为例：
例1.开学第一天杨健纲就把同桌给打了，老师说：“杨健纲明天叫你家长一起来。”
杨健纲笑着说：“没事，我一个人就能打他们全部。”
例2.老师：“什么词能把人和动物完美结合？”
韩梅梅：“美人鱼。”
老师：“很好，杨健纲你说一个。”
杨健纲：“单身狗。”
例3.杨健纲以前是网管，有一次混混来找茬，他一激灵把网给断了，网吧所有人瞬间站起来，那场面那气势，混混瞬间吓跑。每次杨健纲说到这都激动地想从轮椅上爬起来。
2018年杨健纲的毒故事。
这种内容填充上新用户的昵称，生成一张图，用关键字体突出关键段落，会让看到别人分享的新用户感到极为新颖有趣，特别愿意展示给真正的好友，同样造成病毒式传播。
曾经一度非常风靡的“脸萌”其实也属于这种。
但是此类传播需要非常好的内容，一般的内容生产者还真不见得能行，关键是内容不宜重复，内容库要足够大，好内容要足够多。
但恰好乱世出山有ai剧情制造机，可以快速生成剧情。这个生成的步骤既可以像游戏中那样以幕为单位呈现，也可以是小说梗概的格式，因为h5功能中呈现的故事本身就是把玩家副本经历总结成的梗概，薛明特地为这个功能做了支持。
因此，杨健纲墙裂建议在h5分享中加入路人用户的再创作功能，让原本只能帮好友攒剧情点的微信用户，在点击帮助之后，即时生成一个关于这位微信用户的出山小故事。素材照搬他帮助的那位玩家的卡组，内容则从一个随机开篇到这个剧情点产出的关卡为止，路人还想看下边的，您就只能亲自进游戏了。
杨健纲一直打算跟楚垣夕表功要期权来着，被楚垣夕残忍的拒绝这个建议是你应该提的。
这也是h5功能没赶上删档封测的一个直接原因。
于是今天，项目组愕然发现《乱世出山》的剧情分享，肉眼可见会触碰封杀阈值。
看楚垣夕不说话，王乐简单解释了几句，然后所有人都懵逼了，因为这个封杀的原理是没有明文的，没有标准就只能靠猜，死的产品多了才能总结出经验。
所以即便王乐说完，概念仍然模糊，所有人的脑子里都是同一个问题：“怎么办？”
楚垣夕看了看，每个人的表情都不一样，有的在冥思苦想，有的在呆若木鸡，有的在神游天外，有的在若有所思。
这个时候他也没空吐糟了，当机立断：“这应该是我们需要面对的最后一个大问题了，我的办法是这样的，大家参详参详。”
楚垣夕这么快就想到办法让赵杰心中一喜，然而楚垣夕的办法说出来，一屋子人面面相觑。
“咱们的用户数不会像很多国民级应用那么多，乐观估计，上渠道之前能有个六百万dau已经很夸张了对吧？即使上全渠道，我估计顶多1500万dau，咱们天花板也就到这了。
以天为单位，人家国民级应用们也是天天分享，每天的分享人次和数量肯定远远超过咱们，也超过很多被杀掉的h5，为什么不被封？我个人猜测，是因为h5的爆炸性传播，短时间内造成病毒式感染，瞬时速度太快。咱们把速度降下来就行了。”
“问题是怎么降。”杨健纲抱着脑袋，心说难道把h5回滚到上一个版本？上一个版本就是没有病毒属性的版本，问题是回滚的话bug也会回滚，这麻烦可就大了。
同样的，或早或晚，回滚两个字都纷纷出现在团队成员的脑子里，因为这是最简单的解决方案。楚垣夕也一样，但是他不甘心，因为病毒式营销是所有人梦寐以求的，除非必死无疑，否则万万没有自我阉割的道理。
“分流。时间、类型。”楚垣夕问于文辉：“如果我们认为的把故事类型分成比如四种，做四套h5，外观ui不一样，其实内核都一样，你觉得来得及么？”
“哪四种？”
“男女主角、武侠言情，这不就四种了？”
王乐点了点头又摇头：“病毒式传播，除以4，仍然是病毒式传播，没大差别。”
“那我们就再人为的分一下流。”楚垣夕绷着脸，“这个功能，咱们把它按照服务器限制一下日期，跟开服日挂钩，不要让用户每天分享求助，每周只有一天可以求，开服是星期几，那个服务器就星期几可以分享求助。这样就是除以28了。”
杨健纲一拍手，“这个行，其实玩家也不会每天求一次分享。特别是需要这个功能的都是非r和小r，vip等级不够的那种。他们的行动力也不够，这个功能就是个行动力无底洞，一周一次其实刚刚好。”
赵杰后面一直没说话，这时候总算喘口气，虽然服务器需要调一下，但是总好过被封杀。大微信一旦封杀，他的期权就算玩完了，非得找杨健纲拼命不可。
第五百五十七章 张咚咚的顽强抵抗
删档封测结束之后的周一已经是29号，楚垣夕火线安排了一次拓展训练，包括乱世出山组在内全员参加，连bug都放下不改，集体前往郊区的拓展基地。
帝都专门用来进行公司拓展训练的基地有几家，楚垣夕选的这家是一位游戏公司大佬开办的，内容比较丰富，而且有不少经验丰富的导师全程提供一站式服务，省心。
所谓拓展训练，基本都是锻炼团队协作能力为主，竞争性为辅。当然也有一些神奇的公司组织员工体验真实版的绝地求生，这就比较另类了，也不知道是不是锻炼狼性精神。
楚垣夕自己也跟着体验了一把，爬绳子、高空跳跃等等，比蹦迪还刺激，很多员工连轴转了两个月的时间，这一天还以为能放松一下，然后被彻底艹懵逼。
他们不知道回到公司之后还有更重的工作量等着他们，因为该接渠道sdk了，而接sdk是个体力活。
其中苹果的包在封测一结束就打好了，已经提交给苹果商店审核，只有这个包里是没有漫画外链的，因为苹果商店不允许，而且没的谈，爱上上，不上滚！
作为唯一的渠道费只收30%的渠道，也是付费用户质量最高的渠道，苹果是非上不可的，哭着喊着都要上，楚垣夕老老实实的把苹果包里的漫画二维码给摘掉，不知道安卓渠道大佬们看到之后做何感想。
不过楚垣夕早就把对策想好了，不能放在游戏包内，但是我写公告你总管不着吧？公告通常出现在游戏的开屏页面，是可以热更的，而且可以添加链接。
眼看时间进入11月，距离上线还有半个月，楚垣夕反而感觉有点无所事事，除了每天例行散布一些新的宣传视频之外，该做的工作都做了，该浇的水早就浇完，现在是深秋，等着收果实。
整个删档封测一共进入了300万玩家，27号结束封测的预注册数是350万，如果不考虑第三方平台上的预约数量的话这个进入比例堪称逆天，考虑之后仍然比较逆天。
让楚垣夕比较振奋的是，随着玩家们大声疾呼保留测试服数据，游戏的口碑迎来一波极快速的发酵，通过玩家口口相传，预注册的数量猛涨，进入11月的时候已经超过430万人打卡。
比较尴尬的是，代言人还仍然没着落。
不能再拖了，再拖真要无代言上线。虽然那也不是什么大问题，但毕竟是个问题。
这个问题得跟张咚咚沟通一下，因为她心里肯定已经有了卡司人选。结果张咚咚说她希望码到的卡司是，男主王凯，女主倪妮，但是不一定能码得到，因为现在大咖的档期都非常紧。退而求其次的话，男主翟博士，女主沈孟晨。
这个女主么倒是靠谱，形象气质都很强，关键是身材好，也演过古装，而且是在芒果台以主持人身份出道的，在楚垣夕这里有额外的印象加分。
在张咚咚来说，山影是她的靠山，泰山卫视是她的出口，但不是非得上泰山卫视不可，如果能上芒果台也很好啊。很明显她挑选卡司的时候使了心眼。
但是这个男主，楚垣夕惊讶的发现自己没什么印象？隐约记得齐雨提过一句，现在不得不百度了解一下，颇有点像曼联花8000万欧买了个球迷必须百度才能知道是谁的球员马夏尔。
“卧槽还是个炒学霸人设的？真是博士？”楚垣夕开着微信电话一边百度一边说，炒人设的在楚垣夕这有额外的负面印象分。“张姐，你觉得雷大龙怎么样？”
网络那边，张咚咚脸一黑，心说就知道你要对卡司动手！卡司是什么？是制片人的脸面，绝不能让人轻易染指，除非对方能码到更高咖位的卡司。
很多影视制作人是希望版权方以版权入股而不是拿现金的方式挂名的，因为那些版权便宜，也就挂个名，影响不到项目，但这种价值几千万的大ip则不然，以版权入股话语权就太重了，何况楚垣夕版权入股都不够，还要投钱，也就是抢占“投资权”。
不愿意让巴人娱乐参股的原因就在于不希望外行指手画脚，因此如何婉转的拒绝楚垣夕是一个技术问题：“楚总，雷先生据我所知，最近都没怎么演过主角耶。”
“雷大龙好歹是官方认证的影帝，而且翟博士好像也没怎么演过主角吧？”楚垣夕翻着百度百科说。
“怎么没演过啊？《原生之罪》、《幸福一家人》、《深渊行者》、《潜行者》，很多的。而且他明年二月要上春晚演小品的你知道吗？你看看他参演的密度，光去年和今年加起来就十多部，明年更多，你再看看雷大龙最近有什么作品？”
“但是雷先生演技好啊。”
“是。可是翟博士也是著名的演技派，特别符合咱们作品的气质。演技差不多的情况下，一个是影帝，一个有热度，您自己就是搞粉丝经济的您怎么选？翟博士一千一百万微博粉丝，跟巴人娱乐一样多啊！流量和演技兼备的大咖上哪找啊？这就是翟博士也是我们青岛人，我才码得到。
而且，无论卫视还是网播平台，对卡司都是有要求的，码到大卡还是中卡，剧集的采购费用天差地远。雷大龙做男主我们想卖高价几乎不可能，而翟博士就不一样了，一集的售价网络500万，卫视400万基本可以谈下来，说不定更高，按50集计算这可是接近五个亿。哎呀我是专业的，你就信我的吧！”
楚垣夕发现自己竟然无言以对。张咚咚有理有据，还准备了两套方案，他要是强行坚持恐怕会给尚未达成的协作带来裂痕。
说起来，巴人的微博最近因为砸钱推广游戏而暴涨了一波粉丝，不然还比不上翟博士呢。未来组成项目公司双方也是需要互相磨合的，楚垣夕知道自己在影视制作上是外行，而张咚咚是内行，这点b数心里有，因此更加不想出现裂痕。关键是，人家考虑的很公道，很全面，考虑的是项目本身。至于《乱世出山》ip出圈不出圈，不在人家考虑范围。
第五百五十八章 代言人？
看楚垣夕不说话，张咚咚一鼓作气：“楚总，如果你要找游戏代言，也得赶紧的，代言广告拍摄虽然也就半天的时间甚至更短，但是人家明星的行程早就定好了，给你腾半天也不容易，你这相当于加塞了。”
“那你觉得谁合适代言？王凯还是翟博士？”
“没必要一定要影视主角吧？再说我这边也没定下来。”张咚咚奇怪，“不过您要是真想出大钱请影视咖做代言也不错，最近国家出了红线一刀切限制演员片酬，非常扭曲。圈子里的状况现在也比较拧巴，都赖老崔这个家伙！但是如果用游戏代言费把这几千万的差价给补上，我就好谈了。”
楚垣夕心说我特么不好谈！这特么跟洗钱一个性质的啊！我特么要做明星企业家不能给有关部门留下这种印象，帮明星公然对抗国家新出台的规定变相捞金，这不坑爹吗？万幸张咚咚点破其中关窍，楚垣夕毕竟不是这行的，还真没想过这种问题。
“那其他人选你有合适的推荐么？”
“你觉得吴skr怎么样？价钱肯定是超高，但是流量担当的广告效果也是超高。”
楚垣夕再次陷入深思。
实际上如果请不到雷大龙来代言的话，请小鲜肉代言也是个选择，但是需要仔细甄别，不然广告费赚不回来还给口碑打上负面评价。可惜国内的广告商们没有谷歌的水平，不能甄别用户进行差别投放，不然可以为所欲为。
徐蔡鲲热度空前，吴skr人气爆棚，但是讨厌他们的人呢？请他们做代言不是钱多钱少的问题，和成龙大哥攻沙一样，对很多潜在用户来说起到驱赶的效果，反而不美。特别是楚垣夕很文艺的认为自家产品是有内涵的，越是有内涵的产品越不适合流量明星代言，产品调性和广告受众的调性根本不一样。
楚垣夕还记得自己让廖星星去虎扑做推广的理由，因为虽然八竿子打不着，但是从用户画像上看，接近。
而虎扑最近最出名的事情就是步行街直男大战鲵姐姐。
实际上这种厌恶也是春哥后来的广告热度不行的原因，当年春哥多火啊？但有更多人看到是春哥代言的商品直接不买。要知道在春哥的时代，虽然有很多人不喜欢她，但更多的是基于人们自身的心里或者粉圈的某些行为导致的，而不是因为她的品行不端，或者做了什么逆天的事情。
楚垣夕表示考虑考虑，然后开始关注吴skr。既然是考虑，就要做一下调研。
这一考虑就考虑到了第二天，11月2号这天粉圈爆出一个大新闻，吴skr的首张专辑《阿特拉斯》问世，然后效仿徐蔡鲲8月份的所为，登录了米国itunes。
当初徐蔡鲲想混热搜结果被滴滴天降热搜所镇压，在itunes下载榜上拿了个第一，回到微博上跟粉圈里欢庆了一天，第二天被苹果给果断拿下。
可能吴skr看出门道来了，干得更加起劲，5个小时喜提热搜。而且徐蔡鲲好歹还收敛一点，只拿了下载第一，吴sky是四个榜单全部刷到top1。专辑总榜、嘻哈专辑分榜、单曲总榜和嘻哈单曲分榜，四榜第一你敢信？
但是吴skr觉得还不够震撼，还不够过瘾，于是把专辑中的每只单曲都刷上榜，占据了嘻哈单曲分榜的前十和单曲总榜的前七，自出洞来无敌手，屠榜itunes我第一！
实际上，10月12号的时候，他发布单曲《报应》就已经这么干过一回了。2个小时刷到米国itunes总榜分榜全第一，是继泰勒斯威夫特之后“登顶”最快的歌曲，创造华人新纪录，也打破了徐蔡鲲在itunes上的记录！
而今天，刚刚关注吴skr做调研不到24小时的楚垣夕被彻底震撼了，这已经不是华人新纪录的问题，这是米国人连脸都被刷没了的问题。就在同一天，米国风头最劲的女歌手a妹雅丽安娜格兰德新歌问世，被吴skr冷酷无情的给刷了下去。
作为一个刚刚把思维线索投向吴skr的人，楚垣夕又双陷入深思。这次他想的是，无非就是刷榜那点钱呗？《乱世出山》的音乐也照着吴skr这么来一回怎么样？那效果肯定也是逆天的，至少“出圈”的目的应该达到了，还省下了给雷大龙准备好的三千万代言费。
可紧接着他就打消了这个念头，因为他决定让吴skr先出这个圈！看看这只小白鼠出圈的口碑如何？
这可真是巧了，因为刚开始关注并调研，楚垣夕在第一时间知道了吴skr跑itunes屠榜这件事，也就是说，在国内自媒体圈还没反应过来之前，我们对这个准热点事件有先发优势？
“陆羽呢？快把陆羽叫来”楚垣夕的思维链路走到这一步，立刻在微信群里大吼，搞得陆羽还以为自己弄出什么篓子来了，媒体组出幺蛾子可是要罚款的。
结果没想到被楚垣夕拉到茶室里面授机宜，挥着胳膊说：“咱们这么做，这么做，最后再这么做。”
陆羽深吸一口气：“楚总，我一直以为你是个耿直的人，怎么你这浓眉大眼的也学会炒话题营销了？”
“我不但会炒话题，我还会制造话题然后再炒话题。这个话题你能炒不能炒？”楚垣夕心说我还要再炒一下雷大龙的话题呢，这算什么？
陆羽拍着胸脯：“能啊，他吴skr敢这么干，我为什么不敢炒？不过咱们为什么要等明天再开炒？今天趁别人都没注意到呢直接上啊。”
“今天上，话题度不够高啊……”楚垣夕笑眯眯的说，“你看看徐蔡鲲，第一天刷上去，第二天苹果就给他做了数据清除，这时候再炒才是时机，只不过徐蔡鲲闹出的动静不够大，不值得一炒。
现在咱们发文，时间是抢了先，但话题性不够。我们先存好弹药，不怕别人发文抢先，等到苹果给他一清数据就是发令枪响。
这种事又不是争专利，不看谁先出声，得看是谁的文章先传开对不？”
“搜噶！骚的死捏。”陆羽一挥拳，心说这样一来还怕虎扑直男们不来？
第五百五十九章 天降热搜
然而事件的衍化超出了楚垣夕和陆羽的预料，精彩程度堪称大片。因为时差的原因，直到转过天来，苹果才雷厉风行把吴skr的数据拿掉，结果，陆羽那正想放冷枪呢，突然被楚垣夕按住，因为itunes出现新情况鲵姐姐们不屈不挠，重新把数据刷了上去！
陆羽和楚垣夕大眼瞪小眼，感觉需要重新认知一下这个世界才能达成共识。
“那个什么，陆羽你有微博小号没有？不容易暴露的那种”楚垣夕觉得事情并不简单，这时候莫妮卡报信：spotify上的榜单一样被屠了。
spotify俗称声破天，是目前欧美最大的音乐流媒体服务商，也是纳斯达克举双手双脚欢迎的一家优质企业，虽然连年大额亏损，但是烧钱烧得有价值，用版权和流量筑起高高的护城河，使得纳斯达克允许它“直接上市”。
所谓直接上市就是说，不需要像正常的ipo那样找个理由增发新股定价上市，不需要承销商认购，不需要有人接盘新股，而是直接把创业期的股权公开化，持股股东可以直接拿自己的股份到纳斯达克市场上去卖，股价由市场决定。
能够享受这份殊荣的只此一家别无分号，声破天算是开创了纽交所的历史。
“有，干什么？”
“装扮成吴skr的粉丝，进他们的讨论组和群，去看看怎么回事？”
“这样不好吧？”陆羽一开始是拒绝的。
楚垣夕一敲桌子：“你不想写爆文了？”
陆羽挠挠头，按公司规定，写出爆文来就有奖金，而且楚垣夕肯定不会跟他纠结这个事件是谁策划的，在奖金面前，好不好重要吗？
结果他刚一混进群，就有人张贴苹果和声破天刷榜流程，从开vpn开始，到怎么领声破天一周免费会员资格，到苹果店买歌策略，怎么买才能算作有效操作，怎么买才能一个账号即买专辑又买单曲，甚至做了视频教程，傻瓜式教学包教包会！
而且人家还非常形象的进行了比喻，把苹果店理解成企鹅音乐畅销榜，把声破天理解成企鹅音乐热歌榜就行了，国内怎么冲，在那边就怎么冲！
陆羽心里一个大写的服！
可惜的是，群组管理者声嘶力竭的组织人力，再次成功的屠榜，但一扭头，发现国内的舆论场里什么水花都没打出来，因为3号这天又一次天降热搜，使得吴skr完美重复了徐蔡鲲的操作，也完美重复了上不去头条的悲催。
这一天lpl战队ig在s8世界总决赛中零封对手，强势问鼎，让天朝无数撸圈粉丝热泪盈眶！七年了，超过七年了，偌大的天朝无数lol明星选手无数明星战队，只要上世界赛就被外国人翻来覆去的虐，被刀圈的粉丝们各种嘲笑看不起，让人不得不发出和国足同样的疑问十几亿人就找不出五个会打lol的来？
憋一肚子火无法发泄，就好像看国足的球迷，痛苦、郁闷，但痴心不改。今天ig的冠军，意义不亚于国足拿了世界杯。
一时间“ig牛逼”的呼声传遍大江南北黄河两岸，校长张嘴吃热狗成了爆款表情包，没人关心神马吴skr屠榜不屠榜。
楚垣夕和周六加班的杨苑美面面相觑，这特么也太像《自由之翼》了吧？恍惚间仿佛历史重演。
同样是参赛时不受重视，从粉丝到圈内人完全不看好，一致看好其它战队。同样是其它战队迅速被淘汰让自己变成独苗。同样是决赛疯狂大秀，只不过方式不一样。
就连队伍组成都神似，自由之翼的队员都是别人不要被剩下的，而ig更神奇，两个主力是充话费送的，两个主力是捡来的，就这样圆了校长的lol冠军梦，对得起出道即巅峰巅峰即退役，对得起九保一拿到的100%胜率。
想当年也是ig首夺ti2，拿到天朝第一个刀塔2的世冠。s8的冠军让王校长的声望如日中天，而“一打五”的sky有被神话的趋势。
陆羽只能按捺下躁动的心，等ig的热度过去，结果一直霸占热搜过不去。而大洋彼岸，苹果都移除数据三回了，吴skr的粉丝们仍然在屠榜大业中奋战不休，死磕苹果的同时也在苦等ig的热度过去。在苹果刷榜是要花钱购买的，一个诚心送钱，一个坚决处理，不知道买榜的钱给苹果店带来多少收益？
时间很快到了六号，连楚垣夕都崩不住了，他有更重要的事，于是对陆羽下令开枪。
“真的开枪？”陆羽反而崩的住，因为很难得的是，自媒体圈还没什么人注意到这个发生在大洋彼岸的小故事，就算注意到了，也没有人开火。
而巴人，已经积攒了很多料，就算排泄也能排一阵。
“开枪。不过这次你要注意，话题炒起来之后你必须像营销号学习，或者说我们要像一个正经营销号一样操作，而不是用我们惯常的方式。”
“嘶……”陆羽吸了口凉气，心说楚总真是为了《乱世出山》什么下水道都肯钻啊！
楚垣夕想炒这个话题，功利性很明确，就是为了带节奏引起关注然后顺势把关注度引导到《乱世出山》上。
什么叫做营销号呢？
普通的自媒体发声的目的是表达自我，通过这种表达获得读者的认同，把他们变成粉丝。所以哪怕是蹭热点，也是为了在热点事件中吸粉，需要表现出自己的观点和水平，这样吸来的粉丝和自身调性保持一致。
这也是很多自媒体走极端的原因，只有极端才更容易抓住特定人群。比如白沙现在天天骂床破，但是刻意过滤掉床破好的那一面，就已经走入了极端。
而营销号则不然，低级别的营销号通过标题党吸引研究，偷别人的原创素材粉饰到自己的账号上，骗关注，然后攒够粉丝了就开始发广告，他们不管粉丝调性，能吸到人就行。
但是这种做法太累。
高级营销套路完全不同，根本不以吸粉为目的，而以阅读数为kpi，通过炒作话题制造热点，然后在流量猬集到**时直接射出广告。因为热点本身就是自己炒起来的，所以可以把广告完美的融入热点中去，让围观热点的人直接被带进广告里去而不自觉。做的高明，不但广告营销出去，还能同时吸粉，岂不是美滋滋！
第五百六十章 营销热点
为什么说这样做高级？因为这不但需要精巧的设计，还要懂得用户心理，甚至要让用户自己去联想。
所以很多人看到的“突发热点”其实是精心策划过的，根本就不“突”。在这个信息洪流的时代，能清楚的认识到这一点的人，可以甄别出很多付费点，可以少上很多当。
楚垣夕不是什么营销高手，陆羽也不是，陆羽本身就是个公众号写手，现在已经能以爆文写手自居了，但并不懂得营销，甚至经常被营销。应该说整个巴人娱乐内部都没有营销高手，因为巴人的商业模式不需要。
不过这一次楚垣夕不要什么粉丝，只要广告效果，不要鸡，只要卵，因为鸡没有任何卵用。或者说通过这种热点关注过来的用户跟游戏用户重合度太低，上线当口也来不及去慢慢转化他们，干脆直接给他们呈上付费点。
所谓更重要的事情，就是在昨天，5号的时候***亲自出面讲了两个小故事，一个叫科创版，一个叫注册制，顿时在创投圈里激起万丈惊涛。
楚垣夕还算轻松的，因为只融了一轮资，而且投资者构成相对简单，只有三家，据赵烛江和张铭说他们的手机都被打爆了。
想来，像滴滴这样的公司进行字母型融资，现在应该更加沸腾吧？
他去扯皮，陆羽回到媒体支援部准备下黑手。
虽然不会营销，但架不住这次的事件实在太有利了，楚垣夕和他“蓄谋良久”，一直秘密潜伏着，有充足的时间构思营销套路，简直有半个主场的感觉。
于是陆羽等楚垣夕之后立刻像撒欢的野狗一样开始发飙，先抛砖引玉，微博放出一颗炸弹《文化没输出，输出了渣滓》，然后转手就扔到虎扑上去。
这个炸弹的当量比一开始设想的可充分多了，九宫格截图摆整齐了，用图文并茂的方式开喷。2号的时候楚垣夕只想炒作话题玩玩，冷嘲热讽一番足以赚到关注度，然后营销一波完事，万万没想到后面鲵姐姐们居然这么给力，估计苹果几十年发展史中都没遇到过这样的！
所以，巴人娱乐的惯常方式全部放弃，这次直接发微博而不走公众号，迅速在微博上打开局面。
可能是ig霸占热搜太久了，以至于网络上继续新鲜的瓜来喂养吃瓜群众，也可能是这件事本身既畸形又牛逼，但跟ig的牛逼牛的不是同一个逼，更有可能是因为外媒已经开始报道了，米国那边早就铺天盖地的嘲讽，要不是绿坝拦着后果难以想象。
总之这条微博发出去，不到20分钟喜提热搜，鲵姐姐们苦干五天五夜都没完成的kpi被陆羽瞬间拿下。
这个速度连楚垣夕都被惊到了，不得不中断和袁苜和辛西娅的扯皮赶到媒体支援部。只见评论转发点赞的数量在以肉眼可见的速度猛蹿，点赞眼瞧着就过了十万，评论马上就上五位数！
陆羽和楚垣夕对视一眼，楚垣夕一拍他的后脑勺：“愣着干什么？第二步赶紧的。”
“不是，我这还好几颗子弹没打呢？黑枪就打这么一发？”
“你笨啊，趁着鲵姐姐没反应过来，咱们现在可以隐藏进人民群众的汪洋大海里了，何必继续打黑枪呢？现在有人帮咱们分散火力是最重要哒，鲵姐姐们一时半会也不会知道是咱们挑的这个头。咱们也不捞粉丝，想说的话谁说出去都行！
记住了现在你是营销号，要按营销号的思路来，不要老想着吸粉！另外，别人不知道咱们微博是谁发的，但通常都是我在发，你要扮演好我，话风可以夸张但是不要拉低逼格。”
“好！”陆羽立刻指挥团队成员开始顺着微博脉络向外探索，很快就列出信息扩散出去之后被风头吸引过来了那些大v。
随着陆羽进入状态整个媒体部都开始高速运转，陆羽本人化身触手怪，以万花丛中过的姿势跑到各路大v的微博下面互动，一边带节奏一边还不忘在自己的阵地里回复。
楚垣夕也没心思去跟袁苜唠嗑了，搬了把椅子坐在旁边看着，其实他也可以亲自动手，但是事事都亲自下场不叫总裁，也没法锻炼别人的能力，所以这次干脆把事情下放下去。反正就算搞砸了无非也就是没能营销出去，不会有什么损失，弄好了名利双收，粉丝都能收割一波，稳赚不赔的事情。
按照他的思路第二步检索参与大v，并不是为了互动，也不是为了带节奏，这些都是捎带手的，真正的目的，是选出合适的“营销助手”。
只见陆羽在手机上刷刷点点，在办公室里指挥若定，然后很快跑到楚垣夕跟前：“老楚，我看这个人合适。”
楚垣夕一看，嗯，迟来大师，奇葩说和吐糟大会这类综艺节目上成名的大v，现在也有300多万微博粉丝，形象、体量都合适，关键是喷吴skr喷得也比较狠，就他了！
陆羽立刻开始针对性的大量互动，短时间互相了十来条。
只见迟来大事一边就“丢人现眼丢到米国这事”慨叹着：容我自欺欺人一下，我只想说，他是加拿大人，丢的不是咱天朝的脸。
一边向不明真相的吃瓜群众解释：这事吧我跟你说，就跟咱们这周杰伦和朴树同时出了新专，正打榜呢忽然空降一个宇宙国歌手叫朴你妹，然后霸榜了前9名，俩人的粉丝一看自家爱豆只能为第十名争个头破血流。你说a妹的粉丝什么感觉？
楚垣夕一看行了，这人拱火的能力一流，是个合格的mt。于是转打辅助的陆羽巧妙的把自己藏了起来，逐渐降低互动的频率。
可能经过突如其来的袭击把鲵姐姐们搞懵逼了，直到一个多小时之后有组织的微博控评大军才出动，挨着个要求删博，不删就开嘲讽。
问题是，闻到血腥味的鲨鱼永远是最快的，巴人娱乐造起来的热点也是热点，是热点就有人愿意蹭，因为有流量。
第五百六十一章 引爆关键（上）
等鲵姐姐们赶到战场的时候微博上已经开始狂欢，数不清的博主在跟风，无数文章雨后春笋一样出炉，并且纷纷获得超高的数据。这就是跟风热点的魅力所在，而巴人那条微博虽然有三十万评论二十万转发和两百多万的点赞，乍一看很突出，但对应巴人一千多万的粉丝数，在看看巴人娱乐之前所发的微博留下的数据，在这场狂欢里看起来也并不夸张。
楚垣夕觉得自己挺孙子的，因为鲵姐姐们果然找到这一时刻跳的最狠的人了，就是陆羽挑出来的那位大v，然后开始围攻。虽然从结果来看这个事件不见得会坑了他，然而楚垣夕本人不能这么想，如果这么想，就相当于某些网络小说被盗版之后盗版者说我盗版你的是帮你传播了，扩大了你的知名度。
这种人是最无耻的，楚垣夕觉得自己还没这么无耻。所以营销步骤3中，可以对迟来大师进行一定的补偿。不过人家也不见得稀罕就是了。
接下来他还有更无耻的事情要做。这件事情需要一个载体，一个包装，一个外壳，这个外壳就是再开一次直播，做《乱世出山》上线之前的最后一次大型线上活动。
实际上封测开始之后线上活动就没断过，媒体支援部甚至从游戏的数据库中提取出大量玩家故事来进行演绎，编辑成视频推送到自媒体矩阵中，文字、配图、配音等等。
这也是他们最近加班越来越多的原因，但是没人叫苦，甚至为能够加班而感到幸福。在巴人工作，“有效加班”可以获得奖金和dkp，而媒体部的员工一般来说得不到有效加班的机会，虚耗时间不被认为有效加班，在这一点上极为吃亏。这次难得发明出一个正大光明加班的理由，必须利用起来！
这个形式超受好评，也带来可观的点击量，很多玩家盼着自己被“翻牌子”，纷纷跑到巴人的账号里自荐，甚至出现了抖音视频的某条留言单条点赞超百万的盛况。这些留言受到字数限制必须短小精悍，但又要浓缩出自己出山故事的精髓来，逼出很多文豪，使得大量玩家惊呼看留言比看小说还好看！
这种种活动把《乱世出山》的预热工作推上风口浪尖，热度之高远远超出楚垣夕开始时的预期。此时巴人公众号主号已经有400多万粉丝，分流后的漫画服务号粉丝数暴涨到300万，这个服务号也负责发游戏礼包，游戏上线之后超过主号指日可待，而抖音主号上已经累计了5000万粉丝之多，一举超过安哥拉大宝贝，直追金鹰女神。
活动给巴人的自媒体矩阵带来一波巨量新增粉丝，也让每一次官方直播活动的直播间人数吓坏抖音官方，不得不持续提高抗压能力。抖音毕竟不是专门的直播平台，百万人观看的直播让服务器如临大敌。
在这次直播中，官方要从已经接近500万的预注册玩家中挑选出一万个账号给予游戏大礼包，对挑选的过程进行现场直播。最近巴人已经通过各种途径反复请求想玩的用户先做好预注册，并且放风说不预注册的人到时候可能会在进游戏时因为过于拥挤而被踩踏，无法成功建立账号。
营销的关键在于巧妙的抛出广告。楚垣夕既然命令陆羽在6号开枪，自然已经提前协调好了几个部门的所有时间安排，一旦鲵姐姐大军下场控评，就是直播开启的时间。
唯一有点小问题的是这次线上活动的预告只提前了24小时，相对于前几次活动最少提前三天的预告来说还是稍短，不过看看直播间进来的人数也就无所谓了。
直播开始，楚垣夕拉声叔一起出镜。通过这一个月来的预热活动楚垣夕/声叔这对组合在玩家圈里也算混了个面熟，今天的直播有剧本，需要声叔全力配合。
声叔的表情略微有点不自然，不过楚垣夕状态全开，上来先蹭ig的热度，跟声叔聊起lol来，然后顺势开个朱魑的小玩笑：“ig夺冠之后朱魑一定要媒体部同事给她录一局撸啊撸的排位赛视频，她负责gank，要录出她的特色出来。媒体部的同事很为难啊，只好勉为其难录了一局。”
说话间他在直播里播放视频，画面中一个盲僧追着盖伦打，盲僧头上的id是yym，盖伦头上的id是zmx。
声叔一脸成迷：“这不是杨苑美和周敏溪么？朱魑在哪？”
楚垣夕微微一笑：“朱魑在gank。”
直播间顿时飞起一路666，纷纷夸奖楚垣夕铬硬的飞起，但是非常贴切了。
声叔被这么一岔乎也逐渐进入状态，因为摆明了一副我们就是要蹭热点的形象，很自然就把话题带到吴skr在大洋彼岸孤军奋战天天屠榜上面。
对于吴skr取得了整个华人圈都难以企及的成就，两个人一个扮黑脸一个扮白脸，以说相声的方式插科打诨，然后经历打榜-刷榜-外王内圣-微博-流量-水军，最后把话题带到评转发、论和控评上边。
楚垣夕假装不懂，问：“叔儿，饭圈的人为什么要控评啊？要说朱魑周敏溪的咖位都不低了，咱们为什么从来都不组织饭圈控评？”
声叔早就背好剧本了，等楚垣夕把控评的事拿出来，立刻说：“这你就不懂了吧？听我跟你说。这控评啊就相当于，东施效颦之后以为村民会赞美她，结果更难看了，村民都讨厌。东施怒艹：‘你们不懂欣赏，可以不理解但不可以拒绝，不欣赏的就是恶臭！’
然后东施组织了一个饭圈，集体模仿西施，谁敢说讨厌她们，就围住了跟对方说：‘你这样很冒犯我们，请尊重我们的文化。’
村里再也没人敢说她们难看了，这就叫东施控评。
等有一天西施心口又疼了，再次颦眉、捧心，东施看见了说：‘请不要蹭我们的热度，你的动作不标准。我们就讨厌你这种除了长的好看什么都不会的人，不要混淆我们的文化。’”
声叔说到颦眉捧心还比划了一个姿势，顿时直播间里再次飘过无数跑马灯和礼物。
第五百六十一章 引爆关键（下）
楚垣夕跟着鼓掌，可惜在镜头前不能喊666。声叔这段声情并茂，表达的真是鞭辟入里。
看看火候差不多了，他开始营销，台下踢了声叔一脚，说：“叔儿，说到控评啊，我觉着特对不起一个人。”
“谁啊？”
“就是这位大v。”楚垣夕把直播切换到手机屏幕，上边正爆发着一场战争。
迟来大师之前发过的微博每一条都被控评大军狙击着，其中一个人在他做节目喊累的微博下面说：忙着喷别人，怎么能不累呢？愿你心里真的能过得去，真的能问心无愧，只想说劝你善良。
迟来大师嘴上从来不饶人，立刻回敬：我善良一回你们这么刷榜，他永远不知道自己音乐什么水平，没办法进步。为了他好，别刷了。
声叔哼了一声：“你还知道对不起人家啊？”
直播屏幕上顿时飞起各种跑马灯，看直播的水友里有五分之一的微博粉，刷跑马灯叫好，大多数人根本不知道怎么回事，刷跑马灯问为什么对不起人家？
楚垣夕简单解释一下来龙去脉，说：“所以，我感觉迟来大师被我坑了。不过我突然发现大师跟咱们《乱世出山》这个故事的调性很符合啊你发现没有？”
因为这时直播中呈现的是手机屏幕中的微博，直播观众看不到声叔的表情。他的表情相当僵硬，可以说是非常不快乐了，但在楚垣夕炯炯的目光注视下，不得不硬着头皮捧哏：“发现什么？”
“你没发现迟来大师果敢、热情、敢说话，而且有担当？要不我们请他来给《乱世出山》手游做代言人吧？”
声叔木然说：“哎你不是要请雷大龙代言的么？你怎么又变卦了？”
“神女有心襄王无梦啊。”楚垣夕对声叔比划了个大拇哥，“我连三千万代言费都准备好了，换别人肯定拿下。奈何雷先生就不接我这茬，要不你再帮我疏通疏通？”
这时直播画面正好从手机切换回镜头，照见了声叔充满感情的脸，那是无奈中带着一点点激愤，激愤中又藏着一点点悲凉。只听他说：“我求求你做回人吧，别老挥舞钞票破坏别人清名了，人家想挣钱早就挣啦。都8012年了这个社会上还能有个纯粹的人，高尚的人，脱离了低级趣味的人，不容易啊！”
这就有点脱离剧本了，但是效果还可以，楚垣夕一脸无奈：“好吧好吧你说的都对。”他转过脸来：“让水友们听咱们唠嗑时间也不短了，其实今天直播就一件事，抽奖。”
说着，直播画面再变，因为要抽一万个用户，不可能用实体的方式，那得抽到开服去，因此使用的是通过预注册的uid尾数的方式进行抽奖。此外在最后时间还有一个看直播的大奖，用倒数321截屏的方式，对话框中谁的留言恰好被截到了大奖就砸在谁的头上。
这也算是公开透明没有黑箱了，很快抽奖结束，直播间里有人欢呼有人叹气，倒数早就结束，留言还像瀑布一样快速的冲刷着对话框，久久不能停歇。
楚垣夕有些意犹未尽，不过也确实应该结束了，面对镜头，他最后说：“据可靠消息，待会鲵姐姐的控评大军就到咱这地盘来了，怎么办？直男们，拜托了！”
霎时间，直播间里飘起一溜跑马灯，整齐地回应：“虎扑直男参上”
很快镜头熄灭，直播结束，声叔扔下台本长出一口气：“楚垣夕，你这么做可是真的不好。人家雷先生就喜欢清静的生活，你非把人家拖进名利的漩涡里来。你说你这样还想请人家出演，到时候人家看你如过鲍鱼之肆，怎么搞？”
“是，我知道，炒话题，很孙子。还得拉你一起，难为你了。”楚垣夕也吐了一口气：“但是咱们这么做都是为了公司，而且也没有说瞎话，也没有害人。如果说会给别人带来伤害……哎，一家快速发展的公司，想要完全不触碰无辜的人是不可能的事情。”
这时陆羽作为临时导播跑了过来，也听到两人的对话，呵呵一笑：“叔儿啊，咱们已经跟小白兔差不多纯洁了，想开点吧。”
他感觉这是一次胜利的直播，也是一次胜利的炒话题，整个过程可以说是完美营销，营销的是游戏代言。
等到第二天，不但巴人的自媒矩阵，连几个大的第三方平台上都出现热烈的讨论，某瓣小组、游戏社区，甚至某乎上都在发声。不过也出现了一些奇怪的声音，楚垣夕一一看在眼里。
有说他脑子进水的，请雷大龙代言简直昏招本招了，也有人表示好奇，就没听说过这么个人儿，一时间雷大龙的百度搜索指数从一千的水平飙升到好几万。当然更多人还是力荐自己的爱豆。
这一天楚垣夕连续做了三件事。
首先拉出一直暗藏着的《高站长之家》。这个公众号一直按照原有调性在运营，而没有介入到巴人娱乐近期的狂欢盛宴中。
它的启动不能太早，不能冷启动，因为它上面的粉丝本身不是游戏粉，距离游戏产品上线的时间越远，引流的效果越糟糕。
人的注意力是有时效性的，最好是等产品上线之后再引流，直接可以下载进入，然后该入坑的入坑。但是《高站长》不能这样，因为如果只引自己账号上的粉丝，那实在太没性价比了，也不是楚垣夕购买这个kol账号给予高溢价的理由。如果只引《高站长》自己的粉丝，那这账号楚垣夕顶多愿意给三四百万，而不是2000万之多。
他需要《高站长》做的同样是一次“营销”，要利用它kol的身份感染整个田园女权的圈子，对这个圈子里的庞大女粉们进行一次营销，不求她们粉上《高站长》，但求她们来玩《乱世出山》。
因此不能死等产品上线之后再搞，而是随机应变，综合考虑时间和效果，抓一个合适的时机。
现在产品即将上线，正是向女粉们营销的时机。
第五百六十二章 三件事
《高站长》是一个以影评起家的情感号，主打田园女权，一直都有kol属性，此时发声恰如其分，因为雷大龙是货真价值的影帝，而且称得上德艺双馨，这四个字当之无愧，即使在田园女权看来也毫无瑕疵。如果站在田园女权的角度上一定要说他有什么小瑕疵的话，那就是不能“你负责貌美如花，我负责挣钱养家”。
在这个物欲横流的年代，对金钱完全没有**的人是值得珍惜的，特别是当金钱可谓唾手可得的时候，就是不伸这个手，这样的事情更值得自媒体人写爆文。但雷大龙毫无绯闻，毫无花边，早早娶妻，完全与新闻绝缘，再有能力的笔杆子对这种零热点的目标也无从下嘴。
没有热点，巴人自己制造热点。
《高站长》迅速以影帝为切入点，以金钱的力量为内核，以一个局内人的身份勾勒出一篇雄文，而且留下引子，那就是这个价值三千万的代言人真的已经被雷大龙拒绝了吗？文章推送完成，后台留言量激增，无数用户询问雷大龙面对三千万的现金，到底有没有做出选择？
而且分享率明显超过普通水准，可见即使是在这个时代，人们心中藏的最深的还是对正直之人的尊崇，对高风亮节的敬爱，看到这样的“好人好事”乐见其成，顺手转发很自然。
虽然知道《高站长》的实控人已经易手的用户并不多，但自媒体圈子里这在7月份也是一件大事，才过去不到4个月，许多人都还记得。于是授权转载的白名单申请中很快看到一些大号的身影。
“咦？《深夜画廊》的申请？”陆羽看到这个申请之后赶紧看了看楚垣夕的方向，发现楚垣夕正在看手机，一边看一边皱眉头。
手机里，房诗菱正在哭穷。
这不眼看就要双十一了么，而且也是杰克马生生的把单身狗的节日变成剁手节的第十年。这让房诗菱感到无比悲伤，因为下半年国内电商界风云突变，网红带货因为抖音快手这些平台羽翼渐丰而变得威力奇大无比，让人难以接受。
像抖音上的口红一哥，带货能力之强，能把一家m的估值撑到40亿以上。眼看着双十一人家又要挣大钱了，到时候又是多少分钟销售额上亿这种新闻，想想就心塞。
她不由得回忆起年初的时候，如果她能成功截胡朱魑，结合她的网红买手电商融资计划，说不定现在已经把朱魑打造成新一代的直播带货明星了。神马口红一哥，神马微博红人，根本不在话下，现在躺着赚钱的就是自己了！
结果呢？看着微信上楚垣夕慢吞吞的回复房诗菱心里这火腾的就起来了，结果就是电商计划每次快要成了就遭到飞来横祸，最后被楚垣夕一通数落无疾而终。直播界的套路自己又完全不懂，没有老司机带路不敢轻举妄动，结果现在想动也动不了了！随着网红带货如火如荼，成名大网红们身价一个赛着一个高，莉哥和猫牙的五千万签约金现在看起来一点都不高！
等于这个黄金一样的机会自己是提前发现早作准备并完美错过，这不是错亿，这是错过好几十亿啊？啊
这股怨念顺着网线汇聚到楚垣夕的手机里，仿佛能够把她的心里话透过屏幕告诉楚垣夕一样。
然而，楚垣夕回复：你可拉倒吧，你这是光看贼吃肉自己上就挨打。人家做的是电商你耍的是笔杆子，不是一回事。人家网红带货都是打通上游的，从质量到营销一条龙，甚至自己生产。你连合作商家和货源问题都没解决你上哪带货去？说到底你不是这条赛道上的创业者，商业模式不对，解决方案不对，找朱魑其实也不对。朱魑跟你，我无非力捧齐雨，巴人娱乐还是巴人娱乐，你和朱魑同归于尽……
房诗菱差点气吐血，压下整管的怒气值，她颤抖的写下：痴痴现在在你那反正也没什么事情做，不如让她来我这客串一下？
楚垣夕发了个笑脸：朱魑现在身价20多亿，做网红买手能赚多少钱？
房诗菱手机一扔直接扑街。等她把手机捡起来，上面写着楚垣夕最新留言：《高站长》最新那篇文章的白名单我给你开好了，转吧。
“转，转你妹啊”《深夜画廊》编辑部里再度深空咆哮，然而这个晚上的推送中还是头条醒目转载了这篇文章，只不过标题略改了改。没办法，这篇文章的用户分享率贼高，而且楚垣夕给了她一个申请白名单的截图，使得她必须立刻推送，不然就会被别的大号抢在前头。好歹现在白名单的开关还在楚垣夕手里握着……
这就是楚垣夕所做的第二件事，或主动或被动，引导女权大号们转载《高站长》的文章，从而辐射到整个女权粉丝圈。接下来《高站长》每天都有后续推送，多个步骤形成的全家桶早都准备好了，直到把粉丝们安利进游戏。
他今天的第三个行动是顺势宣布了《乱世出山》手游的女代言人。
实际上一号跟张咚咚做过沟通之后他很快就敲定了女代言人沈孟晨，没办法，倪妮的咖位太高，要价也太猛了，而沈孟晨就好说话的多。
这个决定也让张咚咚码卡司变得容易了很多，只不过楚垣夕给出的价码有些低，只有一千万，对沈孟晨的咖位来说，搁过去是明显低了，但现在则变得有吸引力起来。
过去，假设一个小鲜肉的片酬是8000万，影游联动请他给游戏代言的费用是4000万，那总共1.2个亿是一分也不能少的，说不得还得做个阴阳合同啥的。
但现在，游戏版号卡的这么死，影游联动扑街的这么多，国家还挥起大刀一刀切，游戏代言的合同已经变得非常抢手，不论多少有就是赚的。
张咚咚也不是谈判弱者，不然也无法在楚垣夕面前全身而退，把握住大势很容易就把这个卡司码了下来。
这个代言人的宣布，让本来就很热烈的舆论更上层楼，在这热烈的气氛中，声叔发来一张手机截图。