第五百二十一章 对海外的期望
莫妮卡还头一次听楚垣夕细说业务，没想到居然真的非常细。海外互联网是一个普通人非常陌生的领域，但是影响着巨大的现金流。
岛国和宇宙国无论从游戏市场还是互联网的角度来看油水都非常高，特别是游戏，玩家极为硬核，适合真正做游戏的企业进入。关键是有钱。
岛国1.3亿人口里游戏人口6800万，手游人口破5000万，全球手游市场排序的话天朝第一，岛国第二，第三才轮到米国。
宇宙国人口少，一共5200万人，但游戏玩家数量也占一半，其中氪金玩家又占一半多，在游戏里氪过金的据统计有1400多万，人均月氪金换算成￥达到80多。这是人均花销，极为恐怖，仅次于岛国玩家。
在这两国做互联网宣发，主要靠网媒，脸书、推特、ins和youtube这四大天王是绕不开的，还有谷歌、naver&line、雅虎、gamewith、top10、twitch、易点天下和applovin这些媒介平台和广告业务服务商，其中易点天下本身就是天朝的公司，applovin去年被天朝企业给收购了。
这些常识对莫妮卡来说其实还是有点陌生的，因为她之前做探险直播网红的时候对四大天王比较熟，youtube是主战场，但广告服务商完全不了解，只接广告。
以上都是奈**宝代理《乱世出山》手游准备投放的，楚垣夕觉得对方应该比自己更上心。
在岛国和宇宙国做手游，一般都是代理发行，那边叫做“代理店文化”。而在这两国，最大的代理店并不是奈**宝，而是click tech株式会社，不过现在改名叫adcube了。
adcube这家代理店几乎占据了天朝手游进入两国的市场份额中的60%，像《阴阳暗改师》进岛国就是adcube代理的。它压得其它代理店瑟瑟发抖，把宇宙国本土巨无霸奈**宝在自己国内都压制得无可奈何，因为adcube打通了naver和它的子公司line的渠道。
naver是宇宙国互联网公司中股票市值最大的，也是宇宙国最大的搜索引擎和门户网站，而line是聊天软件，是宇宙国公司naver在岛国建立的子公司做的聊天软件，现在做到了岛国霸主级别，目前正在和微信洽谈移动支付。
这特么就是百度、新浪和微信合体啊！这谁遭的住？奈**宝作为宇宙国第一的游戏公司抗起来也费力。它们之间其实也是战争，看不见硝烟的战场上尸骸累累，发生的故事可以另写一本书，给莫妮卡解释起来也挺费劲的。
奈**宝虽然不是没有喘气的空间，但是adcube已经做大，对好产品的吸附能力是超强的。奈**宝想拓展本国渠道还好说，想打开岛国渠道必须拿好产品去打，而他们除了自家制作的游戏之外想拿好的产品何其难也！
这就是楚垣夕判断奈**宝在《乱世出山》发行上会采取大动作的原因。就算宇宙国人不懂的“千金市马”的道理，他们也该知道一个好产品发行出去作为案例的价值，只有让《乱世出山》手游在两国发行成功，才能证明自己的实力不比adcube差，才能拿到更多的产品和资源。
毕竟现在天朝才是手游产品输出的超级大国，在产业链中属于原材料产地，而代理店是“当地经销商”，网媒是渠道，经销商之间的战争规则在世界各地都是雷同的。奈**宝好容易拿到一个好产品怎么可能不投入？
这也是楚垣夕当时痛快的同意cynthia大婶动议的原因。他知道这是烧冷灶，看似奈**宝占了便宜，但是冷灶也不是不能烧。adcube那边肯定不会像奈**宝一样重视自家的产品，人家手里从天朝拿到的好产品拿到手软，因此也不见得会答应他的特殊条件。而奈**宝这边，游戏内引流链接可能会是一个巨大的红利，就看奈**宝本身砸广告给力不给力。
莫妮卡听完之后频频点头，认识到加速制作外文版漫画的重要性。只听楚垣夕说：“这是一个很大的机遇，但是要抓住它，靠现有的准备还不够，巨大的流量得有一个巨大的自媒体矩阵才能接得住，我们的碗如果太小的话，水就全都溢出流走了。
那么多大碗才能把水留住？得看碗里有多少内容，承接流量的永远是内容。光靠漫画还不够，游戏粉引过来不能光给漫画，只有漫画吸附力不够，其它类型的内容也需要，通过漫画号把流量分流到细化后的各个媒体号上。这也是你发挥自己才能的领域。”
“我有什么才能啊？”
“你吃过见过啊，至少知道外网的男粉丝喜欢什么类型的内容吧？至少知道四大天王各自的调性和风格吧？你得主导这个分流粉丝的工作。”
“这倒是，看我直播的也有不少亚洲人。”
“咱们现有的内容，比较占便宜的是大部分是音乐舞蹈类和宠物类的，没有语言障碍，可以直接搬运。然后还可以采购或者制作一些其它类型的内容，让我们的账号变得充实，足够有吸引力。这方面你可以和廖星星聊一下，看看他那有什么资源。周敏溪负责运营宇宙国的巴人娱乐tiktok账号，你也可以跟她沟通一下，总之我们现有的资源也是有不少可挖掘的。”
莫妮卡脑袋要炸，心说这得加多少班啊？啊
但她万万没想到楚垣夕接下来说出的话：“咱们运营外网自媒体的目标，第一步，跟踪奈**宝的广告投放路线，今后我们应该具备海外独立发行产品的能力。比如公司今后出新产品，我们自己发行，不用再给代理店分一半。
第二步，培育我们自己的矩阵，要树立两三种明确的风格，不追求对全体用户都有吸附能力，但是至少能够在光谱中截取一段可观的主流用户。业务效果上，能够比肩头条系的海外运营的10%吧。”
“你先等下！”莫妮卡吐血尖叫，“人家那是多少人的团队？人家有优质app的啊！”
楚垣夕露出和熙的笑容：“人数无所谓，咱们公司谁不是以一当百的？”
第五百二十二章 对莫妮卡的期望
莫妮卡对这种无耻谰言已经物理吐糟了，心说业务效果是什么鬼？
楚垣夕仿佛听到了她的心声：“所谓业务效果就是同一个内容能够实现的有效播放指标。用户数、活跃率、观看意愿、完整观看率等等。头条系的广告不是从制作层面去触达用户，而是用大力金刚掌的推广方式。我们用户量、活跃率都不如，但是我们可以从内容入手，提升观看意愿，增加“有效”率。”
莫妮卡点头算是记下了，木着脸问：“还有第三没？”
“第三步，找到切入点，推出自己的聚合类互联网应用级产品。不过这个短期内不着急。”
楚垣夕深知海外推广小康的难度。难点不在互联网上，而在线下，特别是共享单车，即使在国内也不知道献祭了多少量单车才把这种社会现象给献祭出来。即便如此仍然有无数人还在给共享单车上锁，甚至大摇大摆推回自己家里。
在海外，各国的国情不一样，民风也不一样，这都还好说，关键是地面队伍的建立难度不是国内可比。在国内，大不了楚垣夕一个一个聊过去，也能把地面队伍拉起来，但海外是真没辙，有心杀贼无力回天。
所以由巴人娱乐打先锋，先弄一个聚合类app而不是小康这么重资产的app，可能反而是个比较好的尝试，即使尝试失败了代价也非常低，无非就是让莫妮卡的工作变得不值钱而已。
只见莫妮卡连翻白眼的勇气都消失了，指着自己的脸问：“你看我像是能推动app的人吗？”
“，厚道人的能力通常都不差。”
“什么什么？我算是厚道人？”
楚垣夕笑眯眯的：“是啊，你看你当时跟我算薪资的时候只算了油土鳖的损失，没算ins的损失。你ins上也有八万粉丝的，不能随缘旅拍，美照也得停更。我当时就觉得你是厚道人了。”
莫妮卡一头黑线，心说我能说当时我给忘了吗？我都后悔好久了！但是别人都这么捧了，还能说什么呢？只好维持冷感的人设，把头发一甩：“ins上一直不挣钱，所以也没跟你算。”
“所以公司对你的期望很高，对海外业务的期望也很高，因此给你安排的工作量也很高。我不能说这是公司为了你好，主要还是为了公司业务，但是对你来说是个很好的锻炼机会。”
莫妮卡心说这都什么因果关系啊？不就是让加班吗有必要说的那么高大上？不行！我也不是吃素的，不能这么任人蹂躏毫无反击！“我听说很多垃圾公司都喜欢给员工灌鸡汤？灌完鸡汤就给员工派活让加班，用不可能完成的任务压榨员工。这样的老板非常招人烦的，绝对不是好老板。”
“那你可说错了。”楚垣夕的精神上来，眼珠一亮：“一个人成熟不成熟，看他对‘好’的判定标准。结果是好的，过程舒不舒服，是正常的‘好’。结果好过程也好，那是你遇上我了。”
莫妮卡很想“呸”一下。天朝和纽西兰是真的天壤之别，在纽西兰哪个公司敢让员工这么加班，不管发不发钱，马上工会就会找老板谈一谈。而且在纽西兰的公司中很多标配在天朝完全没有，比如员工澡堂。巴人娱乐这种只有健身房而没有澡堂的公司怕不是要被喷死？
只听楚垣夕接着说：“老板总给你派活，让你加班，给你不可能完成的任务，甚至还挑你的毛病，你受了委屈也不安慰你。这个老板好不好？看你完成任务之后他给不给多发钱。不发钱的老板招人烦，发钱的老板通常挑剔、控制欲强、工作狂，大半夜还跟你对接工作。我没半夜找你，你还不高兴啊？”
“那你倒是给我发奖金啊……”
“发奖金肯定不是以你完成了多少工作来发的。给你额外发奖金唯一的原因是你完成的工作很棒，取得了超额的效益。你可别觉得不舒服，老板的任务是让公司发展，不是让员工过得舒服。”楚垣夕知道莫妮卡这种外籍人士从小在西方的氛围中长大，对工作和公司的态度和国内或者说东亚这块肯定有很大的不同。
莫妮卡虽然来公司时间不短了，但跟楚垣夕从来没进行过这么深入的交流，感觉很奇妙：“你又要人加班，又不发奖金，不怕招黑吗？”
“不怕啊，我又不是不发奖金（只是没有发给你）。”楚垣夕透过茶室的窗户指了指外边，“你看赵杰没有，我刚才发给他上限3000万的期权，因为他做出了杰出的贡献。赵杰明显成长了，能主动考虑他不需要考虑的东西，这么发展下去肯定可以从技术岗位转到管理层。我希望你也能够如此。”
莫妮卡悲哀的发现自己是不可能说得过楚垣夕的。她发现当初自己在双流机场的时候实在难以想象邂逅的是一个什么样的怪物。早知道楚垣夕是这样的话，自己到底是愿意认识他呢，还是不愿意呢？
大概还是愿意吧？莫妮卡想来想去，觉得就算当初能够预知未来也会做出类似的选择，而且会在巴人娱乐初创的时候就加入进来。
只听楚垣夕接着说：“你自己难道没有一个成长的规划，没考虑过今后怎么发展？你不会只想做一份有趣且高薪的工作吧？”
“我……”
“你肯定想过，或者潜意识中想到过。你愿意放着探险直播这么刺激的日子不过，回国加盟本公司，我就认为你有从网红向商业转型的想法。我一直等着你来跟我聊聊你的职业诉求是什么，你总不会是因为感觉加班好玩才来的吧？”
“我确实有些迷惑。如果一直在外网发展也不是不行，但是就算粉丝数再多，我也没法像炫富播主和美妆博主一样推出自己的化妆品、包包和内衣品牌，所以有个合适的网红公司能让我发现一下新的机会也不错。”
楚垣夕叹了口气，因为莫妮卡的视野太窄了。
第五百二十三章 给朱魑个任务
推出自己品牌是外网的自媒体红人最惯常的发展模式，著名的卡戴珊家肯达尔詹娜算是其中最具代表性的成功者。靠炒作名气在交际圈出道但是没有沿着卡戴珊家交际花们的路子炒作污名，而是趁着名声还好的时候发展自己的品牌，到现在已经身价几亿$了。
但是，外网的网红肯定不止这一条路。海外的环境对网红非常宽容，而且文化环境也不允许给人打标签，因此出路比较宽，借助大主播强大的影响力甚至可以直接进入一些世界性的大公司做项目。
当然这需要网红主播具备相应的技能。
相比之下国内的网红最终基本都要去淘宝店发展，环境和海外不能比。
“你要是迷惑呢，不妨听听我的建议。”楚垣夕敲黑板，写下一和二：“第一，你可以留在公司内走晋升路线，巴人很快会扩充为集团，这事你是知道的，其中海外业务分成内容、运营和管理三部分，管理你可能不在行，但是内容和运营两个部门你可以负责起来。
这样你起步就从海外分公司的一把手或者二把手做起。但是你是否能胜任，我还不知道，我要看你后边表现出来的能力。甚至于有没有海外分公司，或者是否需要单独开辟一个分公司，都要看你的表现，也许你表现不佳，那么海外业务没必要单独成立分公司，直接归入媒体分公司内部成为一个部门。
第二，给你累计dkp，你已经有dkp累计了，拿到更多的dkp之后，你可以走孵化内部创业的路线，不过我没有具体的建议，得看你自己有什么想法。”
“有没第三种选择？”
“成为我的总裁助理你觉得怎么样？有事助理干那种。”
“你还是找杨苑美吧！她明天就回公司”莫妮卡心情舒畅的站起身，扭着翘臀水蛇腰走了。
接他班的是廖星星。廖星星来的时候心情很好，直到楚垣夕把一桩《乱世出山》的广告拍在他脸上：“你看看你投的都是啥？”
“这个，不是，巨量引擎么？咱们跟头条系的关系这么好，这没毛病吧？”
“没毛病你个鬼啊！你好好看看跟这个广告牌平级的其它广告都是什么鬼？”楚垣夕在手机上点了点，一刷新，出来一个成龙大哥攻沙现场，再一刷新，出来一个黑五类，也就是麻将app的广告。
“咱的广告跟这哥俩放一块，用户看见了会怎么想？这游戏肯定坑钱，这游戏毫无节操，这游戏还能赌两手？咱投广告的时候能讲究点吗？咱今晚就开始第二波炒作预热了，能尽量不要制造杂音不能？”
廖星星心说要不是你安排的工作量这么大又这么急，能出这种纰漏吗？然而看了看楚垣夕的表情，他明智的决定什么都不说，这锅只能他来背。
只听楚垣夕接着说：“另外你这搞活动的平台吧，选择面是不是应该多思考一下。比如说哪里的用户看似不是游戏用户，但是和我们潜在用户的画像重叠比较高的。”
“你举个例子？”
“比如虎扑，体育类平台，看起来跟游戏没什么关系，但是虎扑直男非常有名。”
“啊对对对，直男爱打游戏的多，都是潜在用户。”廖星星心说我怎么没想到这个呢……
“你别光对对对，这都得你来思考，或者让你下边的人思考起来，拿出方案来，迅速的执行。总之你的工作还是不错的，下面注意投广告精细化，搞活动拓宽思维，多为公司贡献你的智慧和经验。”
廖星星心说现在去联系虎扑搞活动也不知道还来得及来不及，问题是不论来不来得及，都必须来得及！
楚垣夕这一上午算是忙完，匆匆吃过午饭，准备欢迎刘璐莅临公司进行考察。
至于《房哥》的事只能抽空想想。这事如果不追求什么极限操作的话其实也好解决，三个大平台哪个肯给大推荐就去哪家见观众，如果都不肯给大推荐那就以自媒体的形式直接推给粉丝。
时至今日楚垣夕觉得自己亲自去拉关系，无论哪家平台给安排个小推荐应该还是可以的，但是这事不能由自己出面，时间上不允许，对等程度也不行。如果巴人的业务什么都要自己出面那简直太废柴了。
正常来说这事应该是商务经理去谈，不过公司里现有的商务都跟着廖星星忙活呢，而且关键是职级比较低，去和三大平台对接有些不合理……想到这里楚垣夕把朱魑叫进茶室。
朱魑这个节过的实在太舒服了，10月3号发布会结束参加了两场大型线下面基活动，4号直接飞清迈，昨天才回到帝都，看样子似乎还没从过节的状态中修复过来。
为什么有这种感觉呢？因为她穿的太厉害了，和工作环境非常不搭。她推门走进茶室，头发上顶着个大墨镜，上身穿着拼色的镂空毛衣作为内搭，外面披着一件做旧了的机车风皮衣，虽然做旧了但是面料上能看出做工很高级，最少八千块起步。下身作为搭配的是一条深灰色牛仔裤，足蹬两只黑色的过膝靴，皮质面料和上身显得很搭，帅气又干练，至少又是三千块出去。
这就是为什么和工作环境不搭，穿一万多到血汗工厂上班还怎么工作？不过至少突出了她的身材，显示出优越的比例。
“来我跟你说件事。”楚垣夕一招手，朱魑优雅的双臂交叉抱在胸前，头一点，墨镜“唰”的一下掉下来架在鼻梁上，然后往木墩上一坐：“什么事？是赞美我今天的穿搭吗？”
“不是，是看你最近太闲了给你找点事干。”
“你最近肯定没怎么刷抖音。”朱魑伸手把墨镜重新架起来：“什么叫我太闲了啊？我的摄制任务多重你不知道？”
楚垣夕心说难道最近抖音上这个款很流行？朱魑的摄制任务是不少，但是目前阶段只有对《乱世出山》的摄制有价值，普通作品发在抖音上已经吸不动多少粉丝了，至少不显著。
第五百二十四章 努力的方向问题
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不过比较有趣的是，朱魑针对快手拍的视频效果很好，现阶段在快手上吸粉反而比抖音明显，哪怕是放下架子跟风也有不错的播放量。
巴人大号现在在快手上至少有六百来万粉丝，不能说不起眼，但也不够头部。这是巴人娱乐一直不重视在快手吸粉造成的，现在重视起来但是有点晚了，因为楚垣夕短视频的金手指早就过期了，只能靠朱魑自己的内容去吸粉，只能靠日积月累，很少有爆发的时候。
朱魑也没什么辙，因为现在楚垣夕的重心明显不在短视频上，自称已经结束短视频的历史使命了，后面都靠朱魑和周敏溪。因此朱魑日渐咸鱼化，摄制内容的选择逐渐交给媒体运营部门的同事来遴选，拍的时候倒是挺卖力气，该化的妆一笔不少，该穿的行套也不会落下，但缺乏激情。
其实不止是朱魑，当初几位草根歌手在抖音崛起的盛况恍如昨日，其实也才五个月不到，但是已经纷纷沉寂了下去，再难有大爆款呈现，只能吃自己粉丝们的播放量和点赞。
反而是一些其它类目的up主们得到发展的机会，改变了抖音上大up主的分布格局，不再以魔音为核心卖点，和音乐捆绑的舞蹈也变得弱势起来。
在楚垣夕看来这叫做抖音的“菜市场”化，平台还在变大，用户还在变多，流量还在增长，但是特色渐渐消失，“叙事”性的短视频逐渐变为多数，这和别的短视频平台没什么区别。
或许这是很多m乐于看到的改变吧？因为这种作品好拍，比找魔音和研究舞姿容易多了。m最擅长的事情就是量产普通作品，靠堆工作量就能做起大号，而不要求智慧和特长的平台，对m来说是最友好的，人家瞬间给你搞1000个号出来。
不过这影响不了朱魑的好心情，毕竟她现在是巴人娱乐二股东。她的心情，按楚垣夕的观察，处于一种无欲无求的扭曲中，努力没有任何意义，因为不努力也可以过的很好，就算努力出什么效果来，和巴人娱乐占股一比就变得不值一提。
有点像富二代的状态。
楚垣夕没敢告诉她公司有机会以15亿$卖掉而没卖的事情，怕她心态爆炸。毕竟是个没有发生的故事，这事公司内部目前只有声叔知道。
所以这个时候给朱魑找点事是势在必行，不能让她继续无效的勤奋。
楚垣夕一样要给她选择：“说你最近闲，不是否定你的努力，而是你努力的方向太闲。”
“方向还有闲不闲的？”
“有啊，比如说你炒股票，明明有实力抓涨停板刀头舔血，结果非要研究指数基金的买卖点，把目标定在跑赢大盘，那你就算天天看盘解盘到凌晨四点也还是闲，因为努力的方向错了。”
“那你要我怎么样啊？”朱魑散发着肉眼可见的负能量。楚垣夕不知道她这么多负能量都哪来的，明明应该心情很好的样子。而朱魑一直在心中痛斥楚垣夕直男癌，见到他就产生怨念也是没办法的事情，特别是到乐谷银滩玩一圈之后，搂也搂过了，抱也抱过了，连洋相都出过，结果呢？依然故我，没任何变化……
简直岂有此理！因此本来很好的心情，进了茶室就不断下跌。
“我要你……我要你肩负起二股东的责任来，跨出一个劲舞主播的小格局。”
“说人话？”
“《房哥》微电影我准备让你去跟三大视频平台谈，看看谁家给我们大推荐我们就去谁家，如果只能要到小推荐就不去了，放到我们自媒体上给粉丝看。”
朱魑第一问：“为什么你自己不去联系？”
“我好歹也是巴人娱乐的老大啊，不能事事都亲自出面吧？”
朱魑第二问：“那公司不是招了商务经理了么？”
“她们职级太低，对方感觉不到我们的诚意啊。”
朱魑的终极疑问：“那你为什么觉得我能行？”
“这就是我刚才说的，帮你调整努力的方向，跳出劲舞主播的小格局呀。”
“你不是说今后我要做明星吗？就算调整方向也应该是帮我找个剧组演个女一号之类的吧？”
楚垣夕摊手：“问题是现在我能影响的剧组只有《房哥》剧组啊，你去吗？要不问问齐雨？她现在肯定认识不少导演制片之类的。”
朱魑哼了一声，“别介，你安排我主演《乱世出山》就行了。”
“问题是你有演技吗？”楚垣夕保持摊手的姿势不变：“这个剧对咱们多重要你不会不知道吧？肯定不能让你拿来练手。”
“切，我觉得我努力的方向应该是成为一个制片人，码卡司组盘子寻找合作方，这才是我身为巴人娱乐二股东应该做的事情，你说是不是？”
“是什么给了你错觉让你觉得自己干这个能行？”
朱魑深吸一口气，露出花痴的表情：“这样，我就可以把刘浩然弟弟组进卡司里，然后我来演女主，完美！”
“完美个屁啊！你还是赶紧去拍短视频去吧……”
朱魑看到楚垣夕一副无语问苍天的样子，终于开心的狂笑不止，“行了行了，不逗你了，我去给你联系三大平台。不过《房哥》的成片我得先看一下，不然没法跟人家说。”
楚垣夕终于把气儿喘匀了。
只听朱魑问：“不过你到底是希望我走明星路线还是接触具体的公司业务啊？”
“这俩不矛盾。大幂幂算是大明星了吧？不是也经营着嘉行？嘉行也是很大的娱乐公司了。咱们今后集团化之后媒体部分是要单独成立分公司的，到时候谁来做一把手？”
朱魑不得不谦虚一下：“一把手？我没经验，恐怕不行……”
楚垣夕点头：“嗯，我也觉得你不行。”
朱魑顿时一头黑线，楚垣夕感觉仇报了。
这时，前台小姐姐微信上呼叫：袁总带人来了。
“袁苜来了，我去迎接一下。”
朱魑感到诧异：“袁苜来过很多次了，你迎接过吗？”
“这次不一样。”
第五百二十五章 刘璐的认识
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另，感谢爱这书大佬升级盟主，感谢死神之心大佬再次打赏盟主。按正常节奏今天三更明天2更，加更加在明天和大后天。感谢大佬给于我38岁高龄变身三更兽（临时buff5天有效）的勇气
很快，楚垣夕把袁苜和刘璐带进茶室。朱魑早早离开了，但是一直暗中观察，嗯，看来不一样的地方在于这个新来的女生？
之所以用女生来形容刘璐，是因为朱魑一点都没看出来人家比她大八岁，孩子都能打酱油了。
一进门，袁苜显得兴冲冲的：“楚垣夕，你要的慈善公益，我给你物色了两个，符合你的要求，不进深山作秀不耽误时间。”
楚垣夕算是比较了解袁苜的了，一看她这个表情就感觉没憋什么好主意！
只听袁苜说：“第一个，国外的。8月份瑞典有个女孩逃学去斯德哥尔摩议会外边宣传环保，到现在一直在坚持，瑞典全国已经有几百个中小学生响应她的号召一块逃学去举牌了。现在影响越来越大，我哥说她有可能得诺贝尔和平奖。你要想参与只需要捐钱，非常容易。”
“逃学宣传环保，还得诺奖？”楚垣夕心说歪果仁真会玩。“她的环保理念是什么？”
“等我看看。”袁苜打开手机翻了翻，读道：“要求全球经济踩刹车，各国政府制定法律减少温室气体排放。”
“你可拉倒吧！”
“为什么拉倒？这个‘外王而内圣’，多好啊？”
“但我会被有关部门当成ngo干死的！”楚垣夕睥睨袁苜：“经济踩刹车？还全球各国？你听听这是人话吗？米国那边现在正大炼钢铁呢！”
“哪有你说的这么严重？你现在捐钱雪中送炭，说不定人家得诺奖的时候上台致谢感谢你。”
“真严重。就像抗战必须是在我党的领导下取得胜利一样，环保，也必须在党和政府的领导下展开。个人没事别凑这热闹，简直作死。她真得诺奖然后感谢我，我会被弄死的！你是逗哔吗？下一个？”
“下一个就比较简单了，13号的时尚芭莎慈善晚宴，你去参加一下？跟着捐笔钱，也比较简单，而且能露脸。”
“时尚芭莎，那不是撕逼专场吗？我不是很想露这个脸。”楚垣夕发现没法跟袁苜解释，因为原世界中留下了非常不愉快的体验。
“这个真的非常好啊，我哥也要去的。”袁苜有点不高兴了，好不容易替楚垣夕争取到这么个位子，还是有人去不了于是出现替补的机会，没想到楚垣夕还是不去。
“但是这个是纯作秀啊，走红毯先走俩钟头，说一堆没有任何营养的话。看某些戏精花样蹭红毯也就算了，还要看他们上台表演，然后看明星们捂着钱袋子诈捐，最后看他们抢c位，我实在受不了！对了，每年还有保留节目，你饶了我吧……”
刘璐很好奇：“咦？怎么说的跟你去过似的？保留节目是什么？”
“我没去过但我看过直播啊。保留节目，就是这个宴会的组织者苏姐姐，每年秀下限。”
“咦？芭莎慈善晚宴不是今年才开始直播的么？”袁苜一愣，“你以前怎么看的直播？”
“呃……”楚垣夕眼珠一转，“有私人开直播的，不信我给你翻出来。”
“不用了。”袁苜没深究，但楚垣夕陷入短暂的回忆。原世界的2016年，虽然一场晚宴下来惹了一身臊，但是邂逅了一个跑龙套的嫩模。小姐姐叫冯林，虽然跑龙套但是气质秒杀在场的明星，非常阳光开朗，是楚垣夕喜欢的类型，而且真的全程开直播来着。
所以他真的觉得能给袁苜翻出来。2016年的时候，有没有他这个世界变化不大。
然而这加剧了体验上的糟糕，因为难得搭一回讪还被人给嘲讽了。
刘璐看俩人聊得差不多了，进入正题：“我需要知道便利店单车计划中我扮演什么角色，需要做什么，以及期权和薪资。”
楚垣夕拿出早就准备好的材料交给刘璐，袁苜探头探脑的看了看，抬头写的是“小康计划”，里面是对便利店单车计划的展望，跟上次说的一样，只不过分门别类整理过了。
但刘璐只听过25%版本的便利店单车计划，今天这个是脱敏了线上内容的版本，也就是50%版，对她来说有很多新东西需要消化。
因此她随看随问，看了一个小时左右的时间才把全部要素装进自己脑袋里。
随着翻到最后一页，袁苜终于看到了一个新词，叫做“移动支付”。
“你怎么又想搞移动支付了？”袁苜说着心中怦然而动，这又是个让人眼冒金光的超级热词，至少对资本圈来说是个金山银海一样的词。
而刘璐，自动将这份文档脑补成ppt，然后看楚垣夕的眼神就变得有点飘，心说不愧金牌创业者的光环，果然是连ppt都不写的情况下就能拿到风投的超级强者！
自从刘璐有出来创业的想法之后就比较留意创业投资圈的消息了，也见过几个中小投资者，以独立投资人居多，机构投资人比较少，但是或多或少都听说过巴人娱乐的名声。这也是辛西娅大婶跟她一说她就意动的原因。
对她来说客观的情况是楚垣夕创业找合适的人资合伙人比较麻烦，但她想创业更难，因为一般创业者根本不需要人资合伙人组成创业团队。
最常见的高端创业团队是主创搭配一个财务以及技术骨干，技术骨干可能是一个人也可能是一只队伍。然后主创负责打杂，把财务和技术之外的所有事情全部包圆。技术骨干本身就是主创的另说。
而人资，通常只是作为普通岗位和管理层的中高层，头衔名为副总，实权也比较大，甚至越是大型的企业中人资副总的实权越大，但很少进入核心团队，天花板明显。
当然，这个“很少”说的是普通创业，也就是科技互联网创业，反而是在狗东阿里这种非常吃地面的超级企业中，人资有可能进入核心圈。
所以对刘璐来说，楚垣夕的便利店单车计划极具吸引力，一看就是有可能做大而且人资确实有理由进入核心圈的创业项目，不会把她艹完了之后立刻提起裤子不认账。
核心圈，必须是不可替代的人。这就是一个三十五岁老职场的认识。
第五百二十六章 线下思维
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楚垣夕看了看袁苜的眼睛，袁苜用的是问句，但眼神出卖了她，她看到的是钱。
“我小康计划成功之后做移动支付不是妥妥成功吗？”楚垣夕反问，“这业务没有理由不拓宽啊。在我看来现在这些几十上百家便利店就应该组建联盟然后推移动支付，或者银联云闪付这种既想要在移动支付上占一席之地，同时又有金融牌照的，就该大力拿下便利店渠道推他们的支付。可惜啊，一个能打的都没有。”
“你这么看重便利店这个……渠道？”
“对，就是渠道。便利店为什么现在开始被人重视起来？天猫小店、苏宁小店、京东便利店，他们为什么都开小店了？当年电商干翻了实体，现在自己干实体，为啥？”
“对啊为啥啊？”
“因为成本+效率。”楚垣夕把刘璐手里的文档翻开，指给袁苜：“看这里，前端用户体验，后端成本+效率，这是卖货的战略核心。
卖货的效率，总体来说线下略大于线上，这个不用说。那么成本，成本包括‘经营成本’和‘获客成本’两部分，线上线下哪个成本低，资本就应该去哪卖货。
经营成本肯定是线上低，但是获客成本不是，以前线上有红利，获客成本也低，但现在已经饱和了，而线下仍然可以低成本获客，于是成本对比逐渐扭转，线下变得有优势。因此线下开店变成了渠道，其实没啥新鲜的，本质上还是争夺流量。总之这条赛道要崛起，明白了？”
“不明白！”刘璐举手，“以前的超市，沃尔玛超市发那种，甚至更古老的街边小铺，为什么它们不讲获客成本之类的？或者这么问：为什么你要开便利店而不是超市或者小铺？是觉得它们现在还是干不过线上？它们的获客成本一直都那样吧？”
“这个，客户和顾客是两个概念。”楚垣夕对这个门清，“顾客是可以到你家去，也可以到他家去，买你家的东西只是正好顺路。而客户不是，客户是只去你家买东西，或者优先去你家买。获客成本指的是获得客户而不是顾客的成本。客户都是顾客转化来的，小铺不具备顾客转化客户的能力，而超市很难铺开，点太少。”
楚垣夕知道问题肯定是一个连着一个，可能还会形成链条，所以不厌其烦：“那么回到前面的问题，移动支付。成为移动支付入口的好处就不用说了，看看支付宝和微信就行，而便利店渠道天然就是移动支付大量使用的场景，有主场之利当然要做，但是想做好了不容易。”
袁苜心说那肯定是不容易，不然现在便利店已经开疯了。这回楚垣夕又要放什么卫星？
“虽然说便利店联盟可以做这个渠道，但是客观上困难挺多。不过我还是想说便利店有这个先天条件。天朝说到底还是物资本位制度，便利店有物资可卖，这就是先天条件。为啥小米支付没人用？因为没有可买的东西，谁天天买手机是不是？其实支付手段就那些，银行卡信用卡和零钱花呗。支付宝和微信为什么能行，一个有先发优势，一个有入口优势，现在这两家大势已成，到哪都能买东西，后来者想插进去肯定要想办法。”
“狗东呢？”刘璐问，“狗东搞了半天金额，支付白条什么的学杰克马学的挺像但是也没推起来。”
“问的好。狗东为啥起不来？因为强东哥自从多媒体转到线上之后思维方式就固化了，所有打法都认准了线上。战略思维固化十多年了想扭转回来，估计得再去哥伦比亚大学回炉几次，但是不能吃日料。
狗东便利店本身是铺线下的场景，是推支付的重要辅助，结果开店还是线上的思路，轻资产，全加盟，成了京东走货的渠道了，所以开不起来。京东的支付和白条网上很多人在用，拿到线下就不行，画地为牢，找不到出圈的突破口。”
袁苜快速点头：“那你的支付呢？”
“我的支付，只要小康计划本身成功，店铺铺开了，想让客户使用其实很简单，我给打个95折不就完了？推支付唯一的问题是怎么让其它消费场景也使用我的二维码，像支付宝和微信那样普及。”
“我问的就是这个。解决方案是什么？”
“解决方案是我的线上内容。移动支付，显然是个线上的活儿。”楚垣夕说完笑而不语，袁苜差点一口气憋死！合着什么都推给线上内容？线上内容是包治百病的灵丹吗？关键是这玩意现在不能问，问就是666！
于是只好听楚垣夕继续说：“批了半天狗东，狗东厉害的地方在物流和sku管理。物流是我们初期烧钱的主要方向，sku管理必须精细化。刚才刘璐问角色定位，需要发挥什么作用，线下的人员招聘和管理体系占一半，另一半是企业结构的设计和内控。
线下的难点在于管理，人和货的管理。人的管理你负责，货的管理我负责，利用科学高效的sku管理，区域仓、城市仓、本地仓周转起来，线下可以做到经营成本比以前低，甚至可以做到比纯仓储略高，因为还可以有效调动友军的仓库。
这方面我们肯定要学大狗东的配送中心策略。它的自营产品在本地仓发货才能保证到货速度，然后在区域仓和城市仓周转，但是还不够，还要整合资源。上午在狗东超市下订单，收货地址附近有一个沃尔玛，狗东的配送中心就会从沃尔玛调货，所以才能下午到货。不然哪怕在本地有仓库，出货到市内再分派送货，半天时间肯定不够处理。”
总之，每个店就是一个电商据点，流量和物流人流都集合到店。有货直接用本地仓，没货从上级仓调货或者从友军的仓库调货，打通上游厂家供货环节，打通友军的仓储，我们的线下部分就成了。”
第五百二十七章 企业内控
上一次的会面只是聊个梗概，今天的沟通才算具体，通过一番初步交流，刘璐基本get到她需要肩负起来的重任，不但要向普通人资一样负责招聘、薪资、奖金制度和人才晋升体系的搭建，更重要的是公司结构的设计和内控。特别是内控，楚垣夕强调了半天。
但刘璐一点都不觉得罗嗦。因为内控是大企业的难题，而且对公司文化和氛围的影响都非常之大。
都说企业领导者的性格决定公司文化，实际上作为一个干了十几年人资的资深精英，刘璐的看法简单的多，公司的内控制度才是最影响企业文化的。
过于严格的制度显得没有人情味，而且流程冗长，给人感觉是认为设置障碍，但宽松的制度容易让人钻空子。对基层的员工还好说，管理层呢？内控的板子打到管理层的头上才是最热闹的事情，但是不打又不行。
就以她自己见过的奇葩案例来说，一个管理层签署对外付款的合同，金额是100万。做合同那天他刚好没来公司，但是这个合同算是小小不言，所以名字已经提前签好了，发下去走流程就是。结果等他很久之后想起看看这个合同的时候，发现金额写的是500万。
这位管理层当机立断立刻申请了离职，说什么都不背这个锅。这就是典型的内控不到位造成的。
不要以为只有天朝企业会出现奇葩，大名鼎鼎的脸书和谷歌比这个更奇葩。
都已经2013年了，脸书和谷歌某一天先后收到一封催款信，落款是台积电。邮件里吐糟说暗门台积电的货物早就被签收了，大佬赶紧验收打钱，过了今天就尾款逾期啦。
邮件里有商品购买清单、发票和双方公司抬头、印章以及高管签名，所有该有的全齐，写明了详细收款人信息，怎么“看”都是一封正经的催款通知单。
问题是，管财务的您倒是问问啊！两家世界级的大公司，不约而同问都不问就把钱给打了，一共1.22亿$，换算成小目标接近8个……
这就算了，在之后的两年内，谷歌和脸书还陆续给这个账号打尾款，让那个发信的立陶宛人爽上了天。这内控简直轰动硅谷，两大巨头给全球企业留下一个经典案例，可能人家发信的时候都没想到真的能收到钱，而且能收两年。
所以内控问题来源有许多方面，不论是人的因素，还是企业内部结构的问题。为什么谷歌和脸书的财务如此之蠢？如果沟通成本非常低，他们肯定会问的，但是在马上逾期的情况下呢？可想而知谷歌和脸书的内部结构和流程复杂成什么样子。
巴人娱乐的结构简单是因为业务相对简单，就算七大姑八大姨都要做一做，也仍然“简单”，但小康可不是。那资金流如山如海，在蛛网一样的格局上流动，内控出错的代价必然惨痛。
所以这些工作是一个整体，内控和企业架构是相辅相成的格局。刘璐把这些需求都一一记录下来，然后……就到了必须先搞定入职的局面了。
刘璐不入职没法聊具体业务，楚垣夕对小康计划需要保密的东西太多。但不了解具体业务构成就做不了企业架构。企业的规划环环相扣，不过好在时间还很充裕。
因此，楚垣夕打算按惯例抛出了选择题：“关于小康，我个人的想法是仿照巴人娱乐的构成，天使轮我自己投一半现金，大约一个亿……”
袁苜立刻尖叫：“等等，你哪来的钱？”
楚垣夕一副深沉的表情：“如果我没有钱，你会借给我吗？”
袁苜：“我借”
楚垣夕很欣慰。
袁苜大喘气：“我借你个鬼啊！”
“那你亏了，借我过桥贷款我会给你过桥股份做利息的。”楚垣夕一点压力都没有：“不过放心吧，不用借钱，到明年春节的时候，巴人账上最少也得有四五个亿的现金，拿一部分出来分红就是了。”
“你确定《乱世出山》会赚这么多？”袁苜心情复杂。
“你得相信一个多年产品经理的眼光，月流水两个亿是最少的，上线的月份和春节都是高收入的月份，四五亿我已经算上渠道扣除了，绝对是保守估计，只多不少。”楚垣夕心说要不要现在就开口把袁苜拉进来呢？似乎不太合适，因为还需要郑德投资，现在拉袁苜不清不楚的成了关联交易。可惜了，袁苜来了就能在财务方面得到解放，这壮劳力用不上心好痛。
他继续对刘璐说：“巴人的股权就是这样，天使轮我出现金，这部分是实收资本所以我拿股权，然后创业团队+员工持股平台占一半期权，期权里也有我一部分。天使轮干起来，看成果融a轮，这时候再对外融资。”
刘璐之前已经了解过一些，点了点头：“所以，我的……”
“我给你选择。30k的月薪和3%的期权，或者100万年薪，3%的期权，但是b类股。小康我准备使用ab股的结构，投票权a股10，b股1。”
楚垣夕说着吐了口气，原世界中ab股的双层结构把他整的很惨，但是经过几个月的思考，他还是没有找到更好的办法。除非巴人娱乐能够一路奶小康奶下去，不对外融资，否则对这种注定要进行天量融资的公司来说ab股还是平衡投资者和创业者最好的工具。
当然，楚垣夕下定决心这一次一定要吸取原世界中的教训，把清盘条件定的再狠一些。
他知道原世界中整惨了他的并不是双层股权，而是辅佐这种结构的清盘条件。最终让他焦头烂额的也是没钱做清盘，因此只要这一次牢牢控制住清盘的主动权，双层结构并不是问题。
问题是怎么控制主动权？其实很简单，企业做的足够出色，在谈融资的时候就能拥有更高的话语权。这个话语权不仅体现在估值上，其它融资条件也一样会受到影响。
第五百二十八章 菜市场哲学
实际上这是楚垣夕的一个不成熟的考验，主要是他不知道刘璐对创业的了解是否到位。
选择b类股和百万年薪，虽然刘璐仍然是创业团队的重要成员，但是今后会逐渐边缘化，因为她没有什么投票权，声音自然没有拥有投票权的人敞亮。而作为楚垣夕在创业之初就搭班的成员，会被别人视作楚垣夕的嫡系，也很难发出自己的声音。
这是个相对安逸的选择。
而选择a类股，3万的月薪在帝都，作为一个养娃的女人也就勉强够用，如果需要还房贷车贷什么的，需要老公够给力才能过上高品质的生活。
但是今后有机会成为公司重要的董事，用自己的意志影响这个公司，今后可能出任公司总裁。
换言之这是个坚毅的选择，不但选择奋斗，而且隐含着对高位的冲击，甚至有可能碰一碰楚垣夕屁股下边董事长的座位。
这是楚垣夕比较欢迎的态势，设计创业公司的结构，要同时看体量和人的器量。公司内有人能挑战自己的位置好不好？肯定比全是唯唯诺诺的执行者活力充足。杜绝一切被挑战的可能是很容易的事情，那样安稳是很安稳，但是各层天花板也很安稳，有能力的人缺乏努力的方向，这个“安稳”会自上而下的传导，使得公司内的活水流动率大降。
当然有利有弊，这种模式出现撕逼的可能性也高。
楚垣夕相信以自己的器量不怕撕逼，不怕骂娘，也相信以自己的能力不会让人冲击自己的座位。
他看到袁苜的眼珠在转动，也看到刘璐的茫然。果然刘璐是个创业素人，根本不懂里边的道道啊……
楚垣夕也不想多说，静静的等待刘璐做出选择，结果刘璐问：“那个，期权都是几年？”
“一样都是五年。这种选择的模式我打算找其它合伙人的时候也这样。”
“那……”刘璐眼珠也转了转：“要是你的话你选什么？”
楚垣夕平静的说：“我选a。”
“为什么？”
“选a有可能当董事长。选b就别想了。”
“野心家！”刘璐甩了甩头发，“那我也选a。”
“为什么？”
“我也不知道，但你比较牛逼，你选a了我跟着选。”刘璐轻松的说：“你知道什么叫跟对人才能作对事吗？到菜市场买菜，跟在最会砍价的大妈身后，其它的不要想，等她砍完之后你跟着说：照这样也给我来两斤。”
袁苜轻轻鼓起掌，深感刘璐是个极有能力的人，虽然她还没有秀过自己的专业技能。其实投资领域也是这样，为什么有的基金是明星基金而有的不是？因为大家喜欢跟着明星基金瞎投。
择日不如撞日，刘璐本人就是人资，直接签了保密协议做入职。到小康立项还有五个月左右的时间，这段时间她有充分的自由，可以看看巴人娱乐是怎么运行的，为小康的启动做好准备。
结果一问不是，人家只是在巴人娱乐办公，入职的是一个名叫小康的公司，是楚垣夕五月份注册的。因为实控人都是楚垣夕，跟巴人算是关联企业的关系。
还好还好，看到这个关系木琏长出一口气，然后热络的搭讪。结果一问，人家现在毛都不需要干，美其名曰“观察”，而且是观察巴人娱乐？然而薪资那栏填的是30k，再看看自己……
不过管她呢？反正是楚垣夕自掏腰包。于是木琏乖乖的帮她加了巴人娱乐的各个群组，然后把所有需要观察的资料都给了她一份。
让她没想到的是，刘璐这第一个下午就没有摸鱼，而且表情逐渐严肃，笑容逐渐消失。
刘璐看完绩效看规章，看完规章看考勤，随着时间的不断推移表情变得非常丰富，下班之前抄起绩效表就去找楚垣夕了。
楚垣夕正准备晚上的直播呢，没想到刘璐这么快就进入状态，只听她问：“巴人娱乐为毛没有财务总监啊？也没有cfo。”
“我兼cfo。”楚垣夕发现她还挺敏锐，一般的人资副总入职的时候肯定注意不到这一点。
这个答案让刘璐非常意外，她还以为袁苜给巴人娱乐当体外cfo或者fa呢。所谓fa就是财务顾问，很多时候对于节税的种种要件，一个fa能抵得上一支大军。
不过作为刚入职的新人，怀疑老板是否有能力是比较二的事情，何况巴人娱乐状态良好，说明楚垣夕这个cfo干的还不错？
不过巴人娱乐的问题实在太多了，远不止这一件，这一下午简直冲击她的三观。她默默的拿出手机打开一个微信群，给楚垣夕看：“你公司群里员工这都发的什么啊？这也太自由了吧？”
楚垣夕其实早就瞧见了，那是tcg组的程序猿钟强在下午茶歇的时候发的一个公众号推文：《除了写代码，程序员还能做哪些副业？》
钟强是鹏飞的老兄弟，被楚垣夕鞭打过好几次，不过一直比较皮，是一个典型的程序猿，以码代码为荣的那种。可惜实力上没什么亮点，算是个常见的老码农。
“人家是茶歇的时候发的，这个允许啊。茶歇茶歇，就是休息二十分钟，这是员工自己的时间，只要不违法想干嘛都可以。”
“你这么纵容员工不怕出事吗？”
“怕，但我更怕员工没有自己的时间，无法提高，跟不上公司的成长，最后被我挥泪斩马谡。”楚垣夕有些落寞的说着，就想到钟强的状况。“员工用自己的时间提高，可以跟公司一起进步，用来赚钱的话大概率会掉队吧……”
说实话楚垣夕是有点看不起钟强的，跟个人财富没关系，跟能力也没关系，主要是因为钟强码代码的那个bug率。就这水平还出去借私活儿，这给他派活儿的人得缺多大德啊？
刘璐听楚垣夕这么说，反而不好发难了，只好指着绩效表问：“你这个绩效，不像给员工时间的绩效啊，我一开始看的时候还以为巴人娱乐是个使用996工作制的傻缺公司。”
第五百二十九章 调教刘璐的开始
“996一周才工作60小时，我们游戏开发部门有的时候比这个长。这是很有弹性的，你放心，我肯定不会强推996工作制的。”
“因为违反劳动法？”
楚垣夕很少露出轻蔑的笑，但现在露出来了，他轻蔑的说：“不是啊，某个公司使用996，说明从一把手到管理层大概率是无能之辈。”
见刘璐愕然，他反问：“你为什么觉得996傻缺？”
“因为……因为华为996。”
楚垣夕没想到刘璐给了他一个庐山瀑布汗的答案，心说难道小米不是996的工作制？只是没有堂而皇之的要求而已吧？
这个答案让他对刘璐的思维模式有了崭新的认识她看待事物的习惯肯定是先分敌我，再问对错。这也算是她菜市场哲学的变种吧？充满古老的东方智慧。
楚垣夕不禁为刘璐的价值观产生一点点忧伤。
确立小康的价值观和企业文化，在他看来是极为重要的一环，是比任何一项具体业务更重要，仅次于小康在模式创新上的突破。
巴人娱乐可以随便搞搞，不用太在意的原因是它在楚垣夕心中是一个过渡属性的企业，是奶牛，列土封疆不靠奶牛，得靠能征惯战的军队，有战斗力的军队里最重要的是军心和士气。因此在巴人里虽然楚垣夕也在潜移默化的推行他的企业文化但是不需要太较真，差不多就得，而在小康中这个真是不得不计较。
在企业文化的建立中刘璐是极为重要一环，企业文化基于人，而楚垣夕需要刘璐管好人，因此必须先调教刘璐，调教到跟自己一个频道。这甚至比跟投资人撕一逼还重要的多。
他决定跟刘璐多哔哔一会，别的东西多一点少一点无所谓，价值观一定要锚正，不要出任何偏差。而且，也只能跟刘璐说，小康现在就他们俩人，而工时制度正是刘璐需要直面的问题。
不得不说天朝大部分带有互联网属性的企业都是默认996的，所以要黑就得开地图炮。
楚垣夕按了按眉头，说：“我跟你的看法不一样，在我看来华为恰恰不是996，华为的出勤制度只是鼓励员工多拿奖金。所谓996说的是只要求员工付出，没有对等回报，或者给个虚无缥缈的回报。小米比较特殊，因为雷布斯这个人还算值得信任，换成其它公司没有雷布斯这种咖位的老大坐镇，就小米那个回报方式妥妥的画饼充饥。”
他对想要张嘴的刘璐做了个手势：“你先听我说。我看不起996是因为，无论从员工的角度，还是从企业的角度，996都非常差。”
“从企业的角度也差？”刘璐心说996能让员工白干活还不好？19世纪欧洲资本家怎么剥削员工的？不就这招么？虽然她是反对996的，但是不得不承认，这招普适性太强。
“对。其实我觉得从企业角度更差。员工不得不996，要么是确实工作量太大需要加班，要么就是公司强制要求。公司为什么这么要求？管理层的焦虑和不自信。”
刘璐彻底迷了：“这跟焦虑和自信有神马关系？996不是一种理性到冷血的管理手段吗？”
“冷血是有的，理性就得看怎么理解了。项目真的紧张，让员工连轴转的忙工作没问题，但是成为制度，一年就忙一回，一回365天，与其说是‘管理’不如说是因为不会管理所以不得不这么办。
一定要说‘理性’也可以，这算是认清自己的无能之后尽的最大努力吧？反正只能做到这一步了，先把员工的时间消耗掉作为保底，更好的方案有没有不知道，反正超出管理者能力的极限了。”
“你这也太损了吧？整个国家的互联网企业基本都这样，难道别人都傻逼，唯独你牛逼？”
“那为什么硅谷的互联网企业不这样？”
楚垣夕一句话把刘璐问住，国情不同这种答案实在太low，至少刘璐说不出口。
只听楚垣夕说：“因为人家没那么焦虑，这是企业文化决定的。人家的管理层不担心发出去的薪水是否超额兑现了，不担心员工做薪水小偷，不用靠延长工时推卸自己的管理责任，明白吗？咱们这边的管理层不压榨员工就焦虑，害怕员工上班摸鱼，支出的工资被薪水小偷们偷走了。怎么办呢？超长工时get√，这样至少不会亏。”
刘璐突然惊觉：“等下，你，该不会想靠企业文化治理公司吧？我听小袁提过一句……”
“抱歉我就是想靠企业文化治理公司，你看过公司规章了感觉不到吗？”楚垣夕认真的看着刘璐的表情，看着她从僵硬到软化。这正是刘璐着急忙慌找过来的原因，她在担心。
不是没有号称要靠企业文化来治理公司的人，学硅谷的公司也多的是，毫无例外都倒了，能屹立在这森然的市场中的几乎都是血汗工厂。这是她十多年工作累积的经验，骤然，一位天才说要靠企业文化治理公司，还向往硅谷，让她实在没有信心……
看到她眼神中的怀疑和不自信，楚垣夕哈哈哈哈笑了起来：“放心，我不会去刻意追求硅谷的形式，什么无限时工作制、无限假期工作制之类的，天朝根本不适用。我需要的不是形式，是内核，是建立奖惩机制，让员工感到公平，给员工动力。今天之所以跟你说这么多，是因为，这需要你投入大量的精力。”
“我？”刘璐惊呆。这一刻，她脑子再慢也反应过来了，为什么小康计划这么好的买卖会落到自己一个人资的头上，为什么楚垣夕需要一个人资界的精英和他搭伙。很多大公司强调自己的企业文化，但实际上流于表面的多，喊口号的多，而能付诸实际的都不是一般的企业。楚垣夕要做的不是一般的企业，一般的企业不需要企业文化！
楚垣夕要她做大量的工作，但她一点都没抵触，反而感到特别激动，能够参与到缔造一家可能在将来堪称伟大的公司，让她激动到战栗！
第五百三十章 燃烧我的卡路里
刘璐大概猜到楚垣夕为什么需要她了，需要她在招人的时候就把好关，招符合企业文化的人，在用人的时候注意导向，让不符合企业文化的人无所适从。这比设计公司结构和层级要难的多，因为无时无刻，需要始终投注精力不能松懈。
现在对她来说唯一的问题是，到底是什么样的企业文化？企业文化说说容易，但它是无形的，很难量化，又必须问清楚。
她有好多问题想问，但是楚垣夕吃完晚饭还要直播，她只能先捡重要的问：“你刚才说要给员工时间，但是绩效超过996，这个算是哪种企业文化？”
“这个不矛盾啊，有战斗力的队伍随时都能打硬仗。我希望员工忙的时候全情加班大笔挣奖金，闲的时候有时间给自己充电，这样将来可以更好的加班。那种全年996还要大小周的，恨不能让员工一个月洗一次澡，我们要和他们有明显的区别。”
楚垣夕也不管时间了，站起来走到黑板前面边说边写：“这么说吧，我希望本公司的员工，能把充电养成习惯，这就是你的任务。让员工忙得连轴转，就是让他们习惯于每天都不成长，因为‘忙’是个很好的理由，‘不成长’是个舒适的状态。本身成长的难度就大于不成长，那么环境必须要偏向于成长。因此”
拉了个长音，楚垣夕奋笔写下：“员工在职场里上升必须要有持续的增量成长，这个要作为对你的业绩考核，必须给员工留出成长的时间，而且低职级的员工要见到切实的成长。”
实际上这是巴人娱乐做的不怎么好的地方，因为楚垣夕自己放羊，没有落实这个要求。
刘璐显然有着自己的想法：“提问，为什么要员工成长？员工成长了也要给他加薪，为什么不直接招聘更好更贵的员工，即插即用？这样效率高的多，用于成长的时间可以干更多的工作。”
“你的方式适合那种完全没有企业文化的公司，是个匀速的中性方案。而我的方案，拉长时间线，是个越来越快的良性方案。就好比金庸武侠里面解释的，邪派武功前边进境超快的，但是中期就被正派拉平了，后期被完全落下。”
刘璐点头，因为她心里也是这个答案。只不过很可惜，她从来没在这样的企业里工作过。
只听楚垣夕说：“人的思维模式分层次，越注重眼前层次越低，拉长时间线往往可以让思维模式更上一层楼。换言之，思考，要建立在时间结构上。我为什么强调价值观？因为从价值观出发进行思考，时间线要长于从能力曲线和短期效益的角度思考。
比如说你的任务吧，所谓工作就是大量重复劳动和少量创新，同质化的经验在成长中的边际价值非常低。因此你需要设计足够多元的成长模式给员工，拓展工作以外的其它方向，这样员工在更长的时间线上成长的幅度更大。”
“行，那你否定996，说人家是管理无能，那你准备的管理体系是什么？小袁跟我聊过你的扁平化管理和dkp，不过我不觉得你打算在小康照搬这一套，不然也不用我了。”刘璐说着拿出手机对着黑板拍照。
“对，扁平化是不太可能用在小康上的，我自己准备的管理模式可以称之为‘精确化’。扁平化的内核是什么呢？是创业团队远超正常水准的付出，是对管理层或者说对公司老大的消耗，你可以理解为献祭精力换来超高的效率，燃烧我的卡路里。这也是巴人娱乐目前的运行方式。”
刘璐虽然了解扁平化是怎么个意思，但没有扁平化管理的经验，只好听楚垣夕吹比：“小康的体量和结构没法做到扁平化，但是扁平化的高效要继承过来，使得我的视线尽量长，能越过几个层级俯视下去，这就是我设想的精确化，需要你设计具体的流程。”
“你，有那么大的精力？”
“没有。我的精力支撑的住就继续，支撑不住了就让管理层来分摊，还支撑不住只能走绩效走kpi，向大公司病妥协，向自己妥协。这是非常需要你做出贡献的关键点，需要你能找到尽可能多的有能力的、价值观一致的人，帮我分摊伤害。所以我才需要一个厉害的cho。你能贡献多少，决定精确化能精确到什么程度，我是大脑和心脏，你是肝。要不然我为什么不着急找技术骨干而是着急找你呢？”
“楚垣夕你简直就是人资的天使啊！”刘璐的嘴在不知不觉中扩张，终于明白自己的期权是为什么而获得了。她忽然觉得自己3%的期权是不是有点少？之前还觉得挺美的……
“呵呵。”楚垣夕不理她的吐糟，“管理层的任用，工作能力是一方面，是否有践行公司文化的器量是另一方面。如果能力很强但是只顾项目，美其名曰公司利益为重，那么长久来看对公司是有伤害的，这就是我的价值观。价值观不一致不但分担不了伤害，还会阻挠我的视线。”
刘璐觉得自己已经进入了楚垣夕的频道，而且思维很发散。未来的小康，员工在这样一家公司里工作，想混日子是很难的，企业文化完全可以让摸鱼的员工混不下去，而不用举起绩效的皮鞭。
其实这样更好。很多大公司讲绩效，讲制度，讲流程，催生很多老油条。
作为一个人资，她见过太多油条型员工了，在996的公司里，越是老油条越聪明，不干活还能找到新人背锅，用流程来对抗流程。甚至于她见过因为这种矛盾把新员工弄得心寒了，在代码里故意埋坑藏bug，简直防不胜防，而老员工想混日子还不容易？每天和你扯皮不干活，没工作输出，还找不到什么把柄。这样的人才出一个，整个项目都别想好。
而楚垣夕的精细化管理体系的核心，刘璐觉得就是一个词跨流程。
第五百三十一章 完成对刘璐的调教
理解了楚垣夕的奥义，刘璐进入下一个问题，这个问题虽然小但她觉得可能会致命：“你觉得硅谷互联网可取的地方是什么？”
楚垣夕郑重的说：“宽松、平等、开放。”
“不是战略方向清晰？”
“都得战略方向清晰，这不是硅谷的可取之处。无论硅谷还是咱们天朝企业，谁战略错误谁死。”
“好吧，那你要的宽松平等开放，是你工作群里这种氛围吗？我一下午就看到三次吐糟你的，这群可是公开的大群。”
“那你肯定也看见我回复了其中的一个对吧？公司内部可以质疑我甚至挑战我，如果是发在群组里，我认为有道理的我就回复，别人可以继续跟进吐糟，我不搭理的你也看到了，没人继续提，因为我不认可就没必要继续说了。”
楚垣夕回复的是来自tcg组的负能量，现在别说公司里，随着《乱世出山》广告的铺开，第二波活动都开始预热了，整个市场都在预测这个手游的月流水能到多少。
于是tcg组超酸，哪怕开始拿奖金也是柠檬味的奖金。
特别是dkp制度，从5月份开始执行以来，tcg组是全程陪跑，目前仍然拥有比《乱世出山》组的员工更多的dkp。《乱世出山》组大部分是原先果实研发的员工，7月份才转到公司，项目也没上线，当然少。
然而楚垣夕推出的dkp兑换列表里现在只有带薪假和旅游券，而员工希望看到的期权和岗位实践机会完全没出现，内部孵化的最下限高达500万dkp，这换个毛啊？
就这个，居然还得竞拍，而且是暗拍，这就坑了爹了。除了媒体支援部的员工换了点自媒体引流的福利之外，tcg组一群人想花dkp花不出去，忍不住到微信群里吐糟。
楚垣夕心里想的是等《乱世出山》组也得到大量dkp之后再开放优质兑换项目，这样通货膨胀之后不但竞拍的成交价会高一些，而且也不会出现明显的比价效应，让《乱世出山》组兑换的时候心里更平衡，以后的兑换也会更顺畅。总之他觉得拖一拖是明显有利于公司的。
于是回复：这项公司制度草创不足半年，兑换列表肯定是陆续开放的。至于被吐糟的兑换物的价值问题，当然是先投放价值低的试错啦。这个制度是我拍脑袋想出来的，肯定有各种问题，刚开始都是试错阶段，以求找到一个平衡点，慢慢都会好起来的。
刘璐刚刚看完所谓的dkp制度，对楚垣夕的回答简直是无语加三级，还慢慢都会好起来，这饼画得完全诠释了什么叫“解释就是掩饰”。
结果楚垣夕这一回复，杨健纲立马跳出来，因为500万dkp让他感到被针对了。
楚垣夕：不要盲目创业，你想想今年的8月8号。
杨健纲：啊？8月8号，两个月前？怎么了？
楚垣夕：两位知名的青年创业者，法兰游戏和谷安天下的创始人，都在这一天永远下线了。
这行字往上一打，整个微信群顿时陷入哲学的气氛中……
刘璐翻着手机记录：“你这个宽松平等开放，为什么我感觉还不如让员工‘道路以目’啊？你让人质疑管理层，真的好吗？”
“好，非常好，甚至于我希望员工天天argue我，这样能弥补我的错漏。虽然他们质疑的不见得对，十次有一次对的就很好。讲狼性文化的最后是领导狼性，员工都是绵羊，连质疑管理层的勇气都没有，或者懒得质疑，反正都是公司的事和老板的事，不是自己的事。这样没人贡献智慧的。”
楚垣夕说着，不由得想到赵杰上午贡献的智慧，以及被挖走的期权，因此说得理直气壮。
“也就是说……”刘璐想了想，“你的企业治理其实是靠dkp来治理了？”
“不不不，你得理解什么是dkp，dkp实际就是贡献和利益的兑换，是一种货币，是功利的润滑剂。应该说dkp是我期望中企业文化的一部分，治理企业靠的是企业文化，不靠功利。”
“但是这种货币能保证员工质疑你的勇气吗？”
楚垣夕慎重地在黑板上写下最后一行：“我保证拿到dkp的员工即使离职了，dkp仍然生效，这样就保证了他们质疑我的勇气。绝不会看谁dkp多就把他开了，从而节约dkp。”
“啊？这样啊。”刘璐一愣，“公司规章里好像没写啊。”
“对，我特地没有宣布这一条，这样效果最好！总之，dkp可以让他们做自己喜欢和擅长的事情，满足感和成就感最大，动力也大，能够平衡公司和个人的发展，双赢。”楚垣夕心说老夫的良苦用心等到有人拿着dkp被开的时候他们自然就知道了。
至此刘璐完成了一次小小的蜕变，感觉自己接受洗脑接受的还挺快。看看时间真的不早了，她打算下班回家给孩子做饭，忽然想到最近一些新闻，问：“我发现有的公司以前不是996，最近突然宣布996了，这什么情况？”
“这个……这说明，嗯，大概是那公司的老大对公司业务已经恐慌了。业务超速下滑，而且找不到新方向。”楚垣夕知道她说的是谁，“业务的问题只能是业务的原因导致，也只能靠业务解决，反正996肯定解决不了市场竞争、商业模式和产品竞争力的问题。”
刘璐没想到楚垣夕对这事的评价是如此之低，不过对照一下他之前的说法，倒是很连贯，这不就是靠宣布996来掩饰自己无能么？
她脑子里顿时出现某些人像热锅上蚂蚁一样的场景。
这时等了半天的朱魑不得不敲茶室的玻璃，楚垣夕再不出来直播都要鸽了。
其实楚垣夕跟刘璐聊得挺high，对调教的进展速度也非常满意，真想鸽一次。可今晚是第二波炒作，而且有几个重要的事情要向玩家宣布，实在鸽不得。
他匆匆趴拉几口翻，然后简单化化妆，穿好文化衫，跟着朱魑走进直播间。
第五百三十二章 被人抢了风头
经过不断奢侈化，巴人娱乐的直播间里早就焕然一新。今晚的阵容非常华丽，朱魑和周敏溪一左一右把楚垣夕夹在中间，三人肩并肩坐在台阶上，距离镜头比普通直播稍远，一镜正好能够囊括下三人。
楚垣夕倒是没什么压力，因为剧本都是写好的，他也不用跟观众互动，互动的工作由朱魑在旁边捧哏，周敏溪开着空山新雨号另外喊666。
随着一阵开场白，直播开始，然后很快迎来第一件大事楚垣夕宣布删档封测的时间。这个时间是11天后，也就是10月20号，周六中午12点。
实际上发布会后巴人的自媒体矩阵上一直在放出《乱世出山》手游的物料，因此玩家基本上都知道删档封测近在咫尺了，所以轰动性并不大，但是预注册的人数随着楚垣夕话音落地陡然而升，瞬间破了150万。
楚垣夕听着耳麦中声叔的即时播报，感觉效果还不错，然后顺势放出一段新制作的视频。这次删档封测是要开充值的，同时也是一次压力测试，赵杰压力山大，因为又到了杀程序猿祭天的时间。
而且这次进人的速度肯定比tcg开服的时候快个几十倍，楚垣夕人肉控服都不见得控得住，需要使用巧妙的分流策略。
很快进入直播问答环节，不过问是在微博上问，楚垣夕在直播里答。他瞄了一眼，看到自己想要的问题已经出现，于是先挑其它的回答几句，假正经一番之后说：“下一个问题：我昨天在星巴克门口看到你和声叔了！和一个影星排排坐，好像是影帝雷大龙？打算请雷先生出演《乱世出山》的电视剧吗？”
读完，他假装心虚的左右看看，等朱魑和周敏溪的目光汇聚到自己身上，这才正视镜头：“昨天是见了见雷先生，这位昵称是火星文的网友眼够尖的。我每天都要见很多人，因公因私都有。声叔跟雷先生以前都是唱武生的，认识一下而已，没别的意思。”
这个问题结束之后，都是些老生常谈，楚垣夕正准备按部就班，突然，直播间里飘起一行跑马灯：“巴人娱乐的垃圾游戏主播你该吃药了！”
紧接着抖音礼物刷不停，该吃药的贴纸出现在直播间里连续几十连击。这个礼物非常便宜，似乎正是为了铬硬主播而设计的，紧接着跑马灯数量暴增，一时间各种花式的骂声在屏幕里横飞，楚垣夕都看愣了，心说我没安排这一出啊？
朱魑捅了捅他：“还不赶紧拉黑准备留着过年呢？”说完一通操作，手起刀落。
楚垣夕心说这难道就是传说中的黑粉？卧槽啊，跑马灯也是要钱的，刷礼物骂街尽显壕气！
干掉这群黑粉之后一个小时的直播也很快就结束了，楚垣夕拿过数据看了看还算可以，主要是预注册数量涨到了170万，这样等到20号封测的时候估计官网上能有250万的预注册。
第三方平台上的反馈也不错，到直播结束，taptap上已经有接近20万的预约，这个数量说大不大说小不小，但是评论数达到5万。楚垣夕一个水军没买，而且taptap也不是他的授权渠道，关键是游戏的试玩版还没放出，玩家目前只能看到极其有限的几个主播进行直播，这个评论数可以算是突破天际了。
“只能通过直播看游戏，巴人娱乐生生把我变成一个云游戏玩家。我这个月玩游戏氪金减少80%，差评！！！！！”这个差评给了三颗星。
“无脑五星只为这部漫画，求快更！”
“其实应该只给三星，多给一星看在历史武侠的面子上。太硬核了老铁，你的剧情我看着都害怕。”
“披着华丽的随机剧情外衣的坑钱卡牌游戏，抛开剧情和其它国产坑钱抽卡游戏有什么区别吗？”
这个真的打了一星，而且下边讨论还挺足，楚垣夕披上官方马甲上去回怼：“你还得抛开随机地图、随机副本、随机角色、门派攻防战和门派建设。苍蝇店的价格和五星大饭店的食材厨艺不可兼得的亲。”
其实下面的回帖更犀利：“这游戏的英雄养成是山寨《刀塔传奇》的，最氪金的不是卡牌进阶的装备吗？觉得抽卡坑钱的你还是个弟弟啊！”
“楼上的才是弟弟，这游戏最坑钱的是买体力啊！专坑大r有木有？”
千言万语一句话，游戏评分8.8。
实际上，在《乱世出山》的炒作中真正赚翻了的是巴人请的游戏大主播，不但有钱拿，而且直播间的人气陡然而升，打赏也随着暴涨。这让一开始拒绝了巴人直播合同的几个主播悔的肠子都青了。
时间已经比较晚了，充实的一天终于过去，楚垣夕下令收工。这样的热度如果维系下去……他正想美事呢，忽然，朱魑一副见了鬼了表情踩着疾风步跑过来，手里还抓着她的手机：“快看快看！”
楚垣夕伸脖子一瞧，猫牙直播的界面，里面是个打扮的跟个鬼似的女主播，头上顶着卖萌的耳朵，脸上涂了能有一斤粉，但是看着眼熟？
定睛看了半天，楚垣夕抬头：“这是……莉哥？卧槽啊，她的美商跌到负数了吧？”
“我没让你看这个，哎呀，过去了。她这个网络音乐会的开幕曲……”朱魑皱着眉头，不知道该怎么说。
这个月莉哥风光无限，猫牙把她5000万签约金签走之后拿出非常给力的广告资源，又是楼宇广告又是地铁广告，俨然从一个网红主播向着广告明星的咖位晋升。问题是，过去在抖音上的莉哥是因为清纯如同邻家小妹一样的形象才疯狂吸粉的，现在这个是什么鬼？
正在这时，楚垣夕突然瞪大了眼睛，手机中，莉哥突然站了起来，双手像指挥家一样挥舞起来：“咱们再来一遍，嘣、布楞、布楞、布楞、嘣嘣嘣起来……”
“她疯了吧？”楚垣夕也是一副见了鬼的表情，“我就日了狗了，她作死别跟咱们撞车啊！”
“跟咱们还有关系？”
“那可不？你信不信明天铺天盖地都是她？我特么炒作半天到明天一点话题性都没有了！”
第五百三十三章 君子不可欺之以方
第二天，整个巴人娱乐里一副愁云惨淡的样子，仿佛莉哥是本公司成员一样。有些新员工不明真相，看见楚垣夕的脸黑的跟锅底似的，还以为他跟莉哥那啥过似的。毕竟都混抖音，一个是老牌网红制造机，一个是最近公认的抖音一姐，似乎也不是不可能？
原来楚总喜欢小家碧玉这一款的，难怪对朱魑、周敏溪还有已经离职的何娜美无动于衷？
果不其然，网络上全都是莉哥被魔都警事光速拘留的新闻，这年头想要制造一个全国刷屏的新闻不容易，莉哥做到了，而且引起罕见的热议。
毕竟这年头通常都是翻旧账才能找到网红们的黑历史，公然硬刚国家热推的法条还是少数，特别是在现在这个大环境下顶峰犯事，刷屏的趋势一两天内都消停不下去。
而创始团队的办公区域中时不时的就传出楚垣夕的咆哮：“蠢！奇蠢无比！拜托您过两天再把自己蠢死啊！啊”
对此，朱魑是完全不明所以，悄悄问声叔：“楚垣夕这是怎么了？他说他炒作半天别人注意不到了是什么意思？咱们手游的数据不是不错么？”
作为名义上的二把手，朱魑手里拿着昨晚直播之后各大社交媒体上的词云，无论热度还是聚焦点都符合她的预期。或者说符合全公司上下的预期，甚至还略微超出一点。
所以，楚垣夕这长吁短叹什么呢？莉哥是今天就死，还是过两天再死，有影响？
声叔用高深莫测的眼神看着手机，头都没抬，等朱魑又问了一遍，才慢慢说：“他啊，你就别猜了，你的这儿不行。”说着，指了指自己的太阳穴。
“怎么你也这么说！”朱魑气得把腮鼓起来，“我一直以为只有你才是公正的、热忱的、仗义的，而且富有爱心的，你怎么能搞性别歧视呢？”
声叔心说我歧视的不是你的性别是喂！他拿起手机，上边打开的是微博，巴人的微博下面有人过来一条，还是昨天那个火星文昵称的用户：今天趁雷先生出来遛弯的机会我亲口问过雷先生了，他说巴人娱乐不断打算请他出演电视剧，还想请他做手游代言人。巴人娱乐，你们打算出多少代言费啊？
朱魑看来看去一脸茫然，只听声叔说：“楚垣夕到底想炒作什么这个复杂问题，你就别费那个脑子了，给你解释起来太费劲。他这个人啊，功利心太强，不达目的是不罢休你知道么？”
“他会把你这个话当成夸奖的。”
“对，君子可欺以方。”声叔把手机拿回来按成黑屏，往桌上一扔：“可惜啊，老天爷不让。我昨天晚上一直都想不通，到底哪来的狗仔炒话题？呵呵，你看他这不就没再接着炒了？”
楚垣夕这时候正生闷气呢，心说我特么偶尔鸡贼一下我容易吗？3000万代言费的事到底要不要po到微博上？
算了算了，等莉哥的热度过去再说，反正网上的热度也就两三天。
正在这时，刘璐又找过来了，这两天她肯定会频繁出现在楚垣夕的茶室里，因为肯定有很多东西要磨合，这是工作热情精力旺盛的表现。
只见她推门就问：“哎我发现一个问题，怎么巴人娱乐的人资没有辞退权啊？”
楚垣夕特好奇：“这个不容易发现吧？你是怎么发现的？木琏跟你说的？”
“不是，我是看你公司成立到现在快十个月了，一个人都没辞退过，感觉很变态，就问了一声。你不允许辞退员工吗？”
“啊？肯定允许，项目经理和部门主管想开人的时候直接报给我。这是扁平化管理的一部分。”
刘璐一愣：“但你这样的话人资的权限不完善，大公司里很多工作没法做啊。人资除了招聘不能光管批假条记考勤，巴人你可以这么搞，小康你也打算这样？”
“这是个问题，不过我有点怕。”楚垣夕想到了一些不快乐的记忆：“我这么说你可能不爱听，但是我见过的混蛋人资特别多。有个运输公司的司机跑长途，路上把脚崴了，为了完成任务带伤开车，到了地方脚肿得像面包。结果他回公司申请工伤，人资有开人的权力，直接把人给开了。你觉得这个人资为什么开了他？”
“因为……”刘璐按照专业的思路想了想：“因为不开就只能批工伤，这样今后会有大量的人用类似的理由来批工伤，不能开这个口子？”
楚垣夕一拍巴掌：“卧槽！果然你们人资都是这么想的！”
“哎哎哎，我没这么想啊，我只是推测别人的想法。人资也是打工的，类似这种的情况很多，比如产妇生宝宝修完产假。我自己就是宝妈，我还不知道吗？人一多撒谎的肯定就多，很多事情人资也没办法，人资主要是对老板负责。不过你说的这个人资比较极端，肯定有办法和平解决的。”
“你说的我都理解。所以与其对人资三令五申，不如不给辞退权。”
“你有点钻牛角尖了。”刘璐想了想措辞，怎么说呢？“在国内，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，而你想要的是完全合规不偏不倚，这是不可能的。除非像26大厂一样，引进一个米国的合规官。”
楚垣夕心说您说话可真好听，那叫“引进”吗？
话说业内现在都在流传一个梗，自从26大厂被米帝硬塞一个合规官进来之后，饭堂质量要保证，加班工资必须精确发放，少一分都不行，内部**完全消失，连环保都变得极为严格。这么一来公司状态全面超越历史最高水平，内部员工都说合规官大人是米帝派来的白求恩。
只听刘璐接着说：“另外我研究了一下，小康最重要的是地面团队的组建，但是以巴人的互联网属性，你上哪找地面队伍？到时候再招聘培养也来不及吧？我还挺头疼的。”
楚垣夕胸有成竹：“首先我知道一些合适的人，到时候挖过来就行，其次我们巴人的属性你还不了解，你看，合适的人这不来了？”
第五百三十四章 杨苑美归来
来的人是杨苑美，她总算是野够了。自从《房哥》交出去之后，她只需要写写《动物公司》的剧本，感觉人生进入巅峰，于是打着找曹珊沟通神器公司业务的名义出去浪了好久。
楚垣夕知道她8号就回到帝都了，结果又拖了两天才来上班，果然是米虫风格，能多猥琐一天是一天。
“您这么早就回来了，我是不是应该给您搞个欢迎仪式啊？”楚垣夕夸张的伸出上臂打算拥抱，杨苑美赶紧躲，楚垣夕也就做个样子而已，坐回木墩上问：“我让你做的事情你完成的怎么样？”
杨苑美理直气壮：“做了啊，但是我实在是不知道你要来有什么用。不是替你走访员工我会回来这么晚吗？你还有什么可抱怨的？”
神器公司的地面旗舰店建设，主要是在南方，这是粉丝地图决定的，不能因为巴人娱乐总部在帝都，就在帝都铺旗舰店。杨苑美是以巡视店铺的名义去的，楚垣夕看她这么热情于工作，就给了她一个任务，到了地方不能光看店铺的状态和业务情况，必须和店长以及每个员工沟通，然后细心观察，最后偷偷打分。
到现在神器公司已经开了20多家店铺，员工超过一百人，因此杨苑美交出的是一份非常长的表格，上面的名字楚垣夕基本都没见过，但是星级都标注出来了。
“恐怕你不知道这份表格对那些员工来说可能产生什么作用。”楚垣夕小心的拿着表单从上到下看了看，每个员工都有三项指标，分别是热情、沟通能力和承压能力。
杨苑美心说能产生什么作用？“话说你让我偷偷给人打这个分干嘛啊？你需要他们为你做什么坏事？”
“怎么是坏事呢？好事啊，大大的好事。”楚垣夕看到表单中能够拿到13星以上的员工居然有三十多人，有点小吃惊，“你打分的时候是不是手太松了啊？怎么满分都有六个这么多？你是按照你自身的标准来给别人打分的吗？”
“切我按自身标准他们统统不及格！那不是你之前要求曹珊每个店比正常标准多招两个员工的吗？而且要招热情能干的，结果槽子糕真的按高标准招了一群人。真有好事说来我听听？我就想不通你为什么提这种要求，咱公司还能有什么业务是跟店里员工有关系的？”
楚垣夕只想吐糟：要是你跟曹珊一样靠谱就好了，你对公司最大的贡献就是认识曹珊！
杨苑美还是那么元气满满，看得刘璐很羡慕，而且能够用这种语气自如的和老板说话，可见两人关系不一般。
只听楚垣夕说：“给你介绍一下，这位是刘璐，是我找来和我进行二次创业的合伙人。店里员工是我为她储备的人才。”
说完他扭头面对刘璐：“你现在明白了吧？我为小康的地面建设早早就开始烧钱了。这些优秀店员我称之为‘正能量成员’，应该是可以的，到时候你得好好给他们灌输价值观。另外廖星星的运营团队里也有一些地推能手，是之前抓机会去各个大学城做推广的时候临时招募的，后来把其中能干的转正了。”
刘璐顿时感觉楚垣夕巨靠谱，“那运营团队的人呢？”
“转正了之后也得有事做啊。他们现在在外地转场，参加各种大小展会之类的，散发《乱世出山》的手游物料。”
杨苑美嘴巴张开差不多鸭蛋大小，“你刚才说啥？二次创业是什么鬼？”
“有什么可惊讶的吗？巴人的情况很好，我为啥不能二次创业？伊隆马斯克同时做特斯拉、超级高铁和spacex三个创业公司都很牛逼，国内创业者兼几十个公司的联合创始人的不计其数，我现在好歹也是创业明星好不好？”
“那你为什么保密？”
“没保密啊，所有投资人都知道。刘璐就是通过袁苜那边的关系找到的。”
“擦，原来是你不要我们了！”杨苑美很罕见的撅了嘴，旋即想到这还有外人，不能肆意卖萌。
“什么叫不要你们啊，我二次创业打算做实体，开店，你们谁能行？你啊，工作的时候积极一点，等到明年改组集团的时候争取能当个分公司巴人传媒的总裁，比神马都强。”
说到这，楚垣夕忽然想起来：“啊对了，刘璐，巴人改组这事待会我发给你个文件，你也帮着参详参详，看看组织架构和各个分公司之间的沟通流程有没可设计的地方。”
“你先等会！”杨苑美一伸手，“我，当分公司总裁？你没搞错？”
“对，我打算累死你。”
杨苑美蹙眉，常年充满欢乐气氛的脸上罕见的挂上哀伤：“不是累死的问题，我觉得你把娜美请回来都更靠谱一点。”
“你们最近联系过？”
“没有，但是我看她的朋友圈，知道她离职之后这个月的怨念一直挺大的。”
“卧槽，她朋友圈应该是把我屏蔽了！”楚垣夕一副遗憾的表情，“这就是她为什么会离职的原因，她的价值观跟公司差的太远了。话说你们这是塑料姐妹情啊，分开了就不联系。”
“什么啊！娜美是一个一定要比以前过的好的人。看到以前在一起，而且过的一样的人现在过的比她好，她会想操刀子捅人的。我为啥要刺激她？我是很珍视这份友谊的。”
刘璐从楚垣夕手里接过这份表单，心说有这种安排就可以很从容的做减法了，做减法从来都是比做加法容易的事情，特别是从零加起。
她等楚垣夕发出进一步的指示，结果发现楚垣夕在低头看手机。只听楚垣夕对杨苑美说：“齐雨邀请我去一趟芒果台。你要一起去吗？”
“齐雨？啥事？”
“参加金鹰颁奖。”楚垣夕的规划中杨苑美是要接媒体这摊事的，虽然媒体和影视分开，成立两个单独的子公司，但是毕竟有交叉，她能多认识些人肯定好。
“切，你有没有点脑子？”杨苑美充满鄙视，“齐雨大美女叫你去做什么？我才不去当这个电灯泡呢！”
第五百三十五章 齐雨的邀请
金鹰颁奖是10月14号，楚垣夕决定去，而且本着米虫就得狠狠捏的原则，按着杨苑美的脑袋勒令她必须去。今后分拆出来的巴人传媒，楚垣夕还是中意杨苑美做老大，朱魑的话虽然从身份、精力和人设上来说也合适，但他实在是不放心。
时间很快来到周五，十二号。这一天晚上袁敬袁苜要去时尚芭莎慈善晚宴上受罪，不过以坐遍男人腿闻名遐迩的苏总已经从时尚芭莎离职，今年坐腿界标杆大概率要换一换。不知道谁会去坐袁敬？可惜看不到袁敬的表情蔚为遗憾。
也是这一天，朱魑胜利完成任务，三大视频平台里喜欢艺术的那个比较给面子，使得《房哥》微电影系列可以上平台而不是在自媒体上发布。不过既然是大推荐就需要排档，所以上线只能安排在12月。
齐风公布这个消息之后，听虞美人说项目组都很满意，至于档期往后排那是没办法的事情。这组里基本都是传媒大学的人，知道“定档”的意义。
这么快就能搞定，让楚垣夕很意外，觉得是不是小看朱魑了？不过齐雨邀请自己，然后把朱魑带过去，这不找事么？因此还是杨苑美随行。
已经来过几次，下午到了长沙南站，楚垣夕熟门熟路的带着杨苑美找到芒果台。
今天齐雨穿的很随性，深色毛衣牛仔长裤，这牛仔裤还是印花的，显得非常别具。杨苑美看齐雨用眼神剜楚垣夕，立刻找个借口跑开了，齐雨这才阴转晴，带楚垣夕去吃米粉、臭干和小龙虾。
“你这口味简直已经坠入邪路了，这种组合能吃？”楚垣夕听齐雨叫菜简直一脸黑，心说您现在好歹也是芒果台主持人了，吃点不掉价的行不？
只见齐雨吃得飞快，三下五除二干掉半锅小龙虾，然后熟练之极的帮楚垣夕拆壳。楚垣夕受宠若惊：“哎哟我可不敢当，您快放下，这让狗仔看见了又该出事了。”
“嘿，给点面子好不好？”齐雨甩了甩头发，“就当是老娘马大儒那事做错了，给你赔罪了。”
“这都多长时间了你还记着呢？”楚垣夕心说你不提我早忘了，“你要赔罪好歹有点诚意啊，给我剥个小龙虾就赔罪这也太容易了吧？”
齐雨痛苦的瞪了楚垣夕一眼，心说老娘剥的龙虾是无价的，别人给老娘跪下老娘也不会给剥龙虾！
她恶狠狠的抢了楚垣夕一只龙虾吃，然后一抹嘴：“我跟你说，你上次开玩笑说的那个学霸人设综艺，我跟台里提了一下，没想到台里还挺感兴趣的，打算立个项目试试。”
“你是说《学神》？”
“对，《你懂的！兄弟》这个名字也不错，你那套方案，台里唯一提出补充意见的就是允许学霸们互相支援。”
“那不就是打小抄么？”楚垣夕一脸古怪，“那还算个毛的学霸啊？”
“但是趣味性高啊，可炒的话题多啊，做综艺你不能光考虑合理性。”齐雨说着“啊”了一声，“对了，台里正问我是谁的创意呢。我怎么说？”
见齐雨手持虾壳，大眼睛扑棱扑棱看着自己，楚垣夕镇定的说：“其实这是我从微博上看来的。”
“你可真没劲！”齐雨突然颇感无趣，楚垣夕简直一点情趣都没有！
楚垣夕心说这要是真是我想出来的我就让给你又何妨？不过齐雨没有直接说这是自己的创意已经很有节操了，万一她来个先斩后奏，然后发现斩错了，立刻就是一场微博惨案。
齐雨放下虾壳，用专业的吃虾钳子把肉三下两下挑出来，然后放进她自己嘴里，楚垣夕只好把张开的嘴闭上。只听她说：“这个综艺巴人有没有兴趣参与一下？”
“没有。”
齐雨正等着楚垣夕夸她，没想到楚垣夕说没有！“没有？你当初送我来芒果台的时候不是说想搞一个综艺才希望我进芒果当主持人的吗？”
“是搞一个强档综艺，不是搞一个综艺。”楚垣夕着重强调“强档”二字，“而且是巴人娱乐主导。这需要你成为顶梁柱，我拿到对一线卫视的话语权。现在明显不是时机，而《学神》也不大可能成为强档综艺，只能说是有趣而已。”
“为什么成不了强档综艺？”
“明星咖位啊。综艺总是要看卡司阵容的吧？炒学霸明星人设的虽然挺多的，有真材实料敢参与的有多少？这里边有多少大卡？这个节目肯定有趣，但是能组起一套阵容干个两三期顶天了，综艺最终还是看人。”
“好吧，那你什么时候能拿到对一线卫视的话语权？我觉得你把目标定的太高了，我进了这行愈发感觉到想拿对一线卫视的话语权有多难，特别是在综艺上，卫视对综艺看得是非常重的。除非操刀手本人是大幂幂那种影视大咖，否则超难，波叔这档都差点意思。”
齐雨有点百无聊赖，因为表功环节不成功。不过她说的也不无道理，像《偶练》和《土创》这两个今年超火的综艺不可谓不是强档了，但是都只是网综，没有上卫视。爱奇艺和大企鹅的重点项目都没上卫视，一方面说明爱奇艺和大企鹅不差卫视采购那几亿，有把电视机前的观众拉到线上的器量，另一方面也说明上卫视但又不让卫视控盘的强档综艺是多么稀缺。
“如果超有钱的话其实也不是那么难吧，如果不是超有钱的话……”楚垣夕沉吟中脑子里高速运转，想获得这种话语权确实超难。不过事在人为，头铁的人总要钻钻空子才知道凭自己的铁头功钻不钻得过去。“你觉得，有没有什么希望，靠一款超强综艺，把一个二线卫视推上一线？有没有这种二线卫视什么都不差就差这么一口气，差一个人气顶梁柱节目？”
“你的意思是？”
“我的意思是，如果有这样的卫视，为什么不能聊聊合作呢？”