第61章 人不见了？（求推荐票）
“章杨，你非要让对方先入账，到底什么意思？”章伟光问道。
看着老马气哼哼的走出去，章伟光有些担心，这不是得罪了一个经销商么，传出去，对他们不好啊。
“爸，这支票您确定是真的？有签字盖章就一定是真的？”
章伟光愣了一下：“你觉得是假的？你是怎么看出来的？你又没见过支票。”
“我是没见过，但是现在有几个人用支票？我知道公司之间往来，携带现金比较多不方便，确实有用支票的，但您不觉得他的态度有问题吗？”
“您想想，之前他要赊货，现在这么痛快的就拿过来了十五万的支票，都不讨价还价的？”
“还有，听说只有三百台游戏机，他还要求先装车，剩下的当做定金，您觉得正常吗？咱们卖游戏机，什么时候收过定金？”
都是现款现货，先到先得，要什么定金？
章伟光仔细想了一下，好像是有点不太对。可就这么说人家的支票是假的也不对吧？
“爸，其实我也不太确定，但是先入账，后给货是必须的，至少咱们不会被骗。您想啊，如果他拉着货先走了，等咱们的会计去入账，发现是假的了，还能追的回来这些货吗？”
“三百台，那就是九万块钱啊。这么多，足以让对方铤而走险了。”
“再说就算他的支票是真的，那也没关系，给他游戏机就行了。他要是不买了，咱们也不缺经销商，多少人等着从咱们这儿进货呢。”
如果一下子被骗走三百台游戏机，不只是损失了九万块钱，还影响接下来的供货，也影响厂子员工的士气。
要是被传开了，老爸更是会成为全县的笑话。以老爸的性子，不知道要受多大的打击呢，估计回家之后，老爸老妈还得吵一架。
“我觉得你就是想多了，老爸又不是没用过支票。你等着吧，一会儿人家肯定回来，而且定金也没了。”
章杨没吭声，跟着老爸一起，去财务室那边。
“老肖，刚才沈城那边来的老马没过来？”章伟光看着财务的两个人都还在，有些诧异，不应该有一个人跟着去入账了吗？
“老马？没有啊。他不是没钱吗？入什么账？”老肖也一头雾水，今天没见过老马啊。
“没来？那等一会儿吧，可能是去厕所了。”章伟光也觉得不太对劲了。
走出财务室，他让人去厕所看了下，里面也没人。
“爸，是不是人跑了？”章杨挑着眉毛。
“胡说，可能是在仓库那边，找人装车呢。”章伟光还是不愿承认老马是个骗子。
走到仓库那边，没见到有装车的，他招手叫了一个人过来：“看到沈城来的那个老马了吗？”
“没有啊，今天没有姓马的人过来。”
“没有？那一会儿如果看到有车过来，到我办公室通知一下。”章伟光吩咐道。
“没看到提货单和调度员，不给装车啊。”章杨补充了一句。
“放心，小章总，这我们还不晓得么。除非是章总过来打招呼，否则其他任何人没有提货单，都别想从我看着的仓库里往外拿东西！”
章杨跟着老爸又回到办公室，老爸在那低头看着一些统计表，章杨就坐在一边，随手翻看着老爸桌上的杂志报纸。
半个小时过去了，没有人来汇报。
章伟光又出去转了一圈，还是没见到老马，也没见到沈城那边牌照的车。
他想了一下，又跑去财务室：“老肖，记住了，以后来提货的，必须拿着现金才行。有用支票的，你们先去跟着把支票入账，确认到账之后，才能在提货单上签字、盖章，银行转账的也是这样，必须先到账。”
“好的，我记住了。”老肖不明白章总为什么特意交代这件事，但领导交代的，你记住就行了，尤其是在领导表情很难看的时候。
章伟光回到办公室的时候，看到儿子正坐在他的椅子上，翻看着厂子的一些资料，那认真的模样，就好像是个领导似的。
“起来，别在这儿玩了，一会儿自己去食堂吃饭。”
章杨抬起头：“老爸，是不是发现那个老马跑了？没关系，反正咱们也没什么损失，还给以后提醒了。”
这句安慰的话，让章伟光顿时更生气了：“一边儿去，人家可能临时有点事儿，厂子的事儿你少插手！”
“爸，我是真不想插手。不过我看过一些书，上面介绍了这几年很多国企遭遇的骗局，我跟您说说？”
“有人冒充领导干部的子女，到别人厂子狐假虎威，然后骗走了一大批物资。有人冒充其他企业的领导，就是先货后款，结果拿了货人就不见了。还有的用一些假的支付手段，比如支票、电子汇票什么的骗钱。”
“比如支票是有一定的有效期，他们拿一些真的支票，但是超期了。提走货之后，你们也没办法到银行兑现。”
“反正这年月，还是现金更靠谱。不过现金您也得盯好了，有用假~~钱的，验钞机可能都验不出来，所以就算是对方拿着现金来交易，最好也先去银行入账，然后再给货。”
章伟光想了一下，好像厂子的财务是收到过一些假~~钱，到了银行的时候，直接被人家给没收了。
只是数额都不大，他之前也没在乎。现在想想，能有一张，就能有一百张，一千张，不得不防啊。
“行了，行了。这些还用你说？放假了就出去玩，等开学之后，就认真学习，将来考上好大学，就是对我跟你~~妈最大的报答了。”
章杨：“……”
咋什么事儿您都能联系到学习上？
“爸，您提拔几个管理人员吧，不能什么事儿您都管，太累了。现在就这么点产量，您就一天天的不着家，要是以后月产上万台了，您还不得住在厂子里啊。”
章伟光看着章杨：“这是你~~妈让你说的？也就是这段时间忙，新厂房还在施工，又赶上订货的比较多，再有半个月就好了。”
“管理人员的事儿，我心里有数。一边呆着去，我打几个电话。”
第62章 富在深山有远亲
电子厂的事儿，章杨没有怎么插手，只是给老爸提了几个醒。好在老爸已经习惯了儿子的“天才”，虽然嘴上一直在教训着儿子，可也将那些话记在了心里。
当天章伟光就给x县电子厂的厂长打了电话，对方更是直接驱车赶来，电话里沟通不行，要当面说清楚，并且把合同签了。
“十块钱？一对？老章，你不能这么干啊！我大老远的赶过来，你就这么消遣我？”
“十块钱也行，材料钱你们出，我们赚点代工费。”
章伟光溜一口茶水：“老胡，这个我们自己生产了这么多，成本多少我不清楚吗？十块钱不少了。”
章杨挑了下眉毛，老爸这够狠的啊，十块钱要买一对，以对方的生产效率和现在的材料价格来看，肯定是亏的。
但让章杨意外的是，那个胡厂长并没有拂袖而去，而是坐在来继续谈，由此也能证明对方此刻多么的缺订单。
最终谈好的价格是七块五一个手柄，对方做好了，一个能有一块钱的利润，要是效率不高，那也不会赔钱。
之所以给的比较高，还因为章伟光说季度结算，而且要按照智多星公司的要求频率来供货。这一点章伟光寸步不让，你答应就答应，不答应我去找别的厂子代工，有的是想要接我这个订单的。
游戏手柄代工订单签订之后，加上原本就包给电线厂的电源线和电视接线，老爸的电子厂只需要生产主机和最后打包就行了。
给老爸提醒了之后，接下来几天，章杨也没再来，而是经常跑去跟贾涛打游戏机。也就这个活动，能让他比较感兴趣了。
回忆一些游戏的小技巧，隐藏奖励等，再加上贾涛不时的惊呼，他很快乐。
这天章杨刚要出去找贾涛玩，门一打开，就看到外面站着两个人，手里还都拎着袋子，看起来里面装的是活物。
“你们找谁？”章杨看着两人，不像是电子厂的啊，他一点印象都没有。
“这是杨素兰家吧？”
“你们是？”找老妈，是某个学生的家长？
“你是章杨？我是你二表舅，这是你三表舅，你爸在家没？素兰？表妹？”两人说着就要进屋，一点客气的意思都没有。
“等一下。”章杨张开双手，将他们拦住，“我怎么没听我妈提过你们？”
二表舅、三表舅，从来没见过啊，更没看过老妈写信或者打电话，甚至章杨两辈子都没听说过。
“你这孩子，亲戚还能有假？你看，这是我们从村里带的柴鸡，一点饲料都没喂，就是吃草吃虫子长大的，肉特别香。还有这个袋子里装的是柴鸡蛋，你吃了准保还想再吃。”那个自称二表舅的人打开袋子，让章杨看看。
章杨没有伸头，而是往后扯了一步，随时准备关门：“我们家不爱吃鸡。你们叫什么名字，我打个电话问问。”
“这孩子，还挺小心。没事儿，你打电话吧。我叫杨初学，你三舅叫杨文学。”
嘭！
章杨将房门关上，回到屋里抓起电话。
“你好，李老师吗，我是章杨，我有点事儿找我妈，家里来客人了。嗯，我不挂电话。”
“妈，家里来了两个人，一个叫杨初学，一个叫杨文学，说是我二表舅和三表舅，我怎么从来没听说过？”
杨素兰也愣住了，她怎么不记得自己有这两个表哥呢？姓杨，她大概知道是谁家的了。
“可能是你三姥爷家的两个表舅，他们不是本市的啊，这又不过年过节的，他们来干什么？你在家等一下，给人泡壶茶，我这就请假回去。”
章杨这才又过去打开门：“二位表舅，进来坐，我妈一会儿就回来。”
两人走进来，打量着屋里。哟，这屋子看着不大，但是家里的电器不少啊。那个是彩色电视机，厨房那个是电冰箱吧？果然跟表哥说的一样，他们家发了！
“章杨啊，你们家怎么不换个大沙发？就是那种一坐下，还能弹起来的那种。”二表舅坐在椅子上，似乎觉得不太舒服。
“就是，我看你们家还应该换个大房子。像我们在村里的房子，比你们这两个都大。你们家不是有钱么，还能这么亏待自己？”
“咳咳！”二表舅咳嗽了一声，三表舅不再吭声了。
章杨似乎明白这两位表舅来干什么的了，也许可能是他猜错了，人家就是单纯的来走亲戚。但正常情况下，他们不应该去大舅家吗？
“二位表舅，我也想住大房子，可是我爸说，给人家老毛子打工，根本不像大家想象的那么风光，一个月没几个钱不说，还经常被电话里训斥。”
“你看我们家，就这么大点地方。我也喜欢沙发，可是买不起啊。刚赚了一点钱，我爸就买这买那，结果欠我大伯家的钱还没还上呢。”
两位表舅对视一眼，不对吧，大表哥不是说他们家赚大钱了吗？这还欠着别人钱呢？
小孩子，不可能说谎！
两人掏出烟来，直接点上，二表舅还递给章杨一根：“小外甥，会抽不？来一根？”
“不会，爸妈不让。”章杨摆摆手，走去厨房拿烟灰缸，可是回来的时候，看到这两人已经将烟灰弹在了地上。
可能是习惯不同吧，他也没说什么，只是将烟灰缸摆在他们面前，又给他们续上了茶水。
两个表舅不停的问着章杨一些话，章杨也都耐心的回答着。当他们抽完第二支烟的时候，终于是听见了房门响。
“呀，素兰表妹回来了。”二表舅站起来，一脸的热情，同时将手里一直拿着的袋子递过去，“这给你带的柴鸡，家里养的，肯定好吃。”
“不用不用，我们家不怎么吃鸡。初学表哥，文学表哥，你们俩怎么有空过来了？”杨素兰看着两人，她还是在出嫁的时候，见过这两位表哥，之后就再也没见过。
而且她三叔跟父亲也不是亲兄弟，只是堂兄弟，这么算这二位跟她的血缘关系就更远了。再说这么多年都没联系，两人忽然上门，她总觉得不太正常。
“素兰表妹，不瞒你说，我跟你三哥是来求你来了，今年地里的收成不好啊。”
第63章 打个借条吧（求推荐）
“素兰表妹，二哥是真的没办法了。家里的孩子要上学，想给他报个技校，将来能当工人，不再像我们一样，在土里刨食儿。”
“那一年的学费，就要三千块。还有生活费、书本费、住宿费什么的，也得一两千块。我们家是真的拿不出来，你看你现在条件这么好，住楼房，家里还有冰箱、彩电啥的，帮帮你的侄子吧。”
“表哥借的也不多，两万块就够了。要不是孩子上学，真的不会跟你开口。”
三表舅接着说道：“是啊，我们家那个孩子倒是不读技校，可是谈了个对象，这不是打算结婚么。”
“人家说让在县城买房，那房子可贵了，一套得一万多，还有家具家电什么的，没有两万块怎么下的来哟。”
“你说孩子大了，咱不能不给人家结婚吧？这耽误了，不知道啥时候才能娶上媳妇。表哥借的也不多，两万就行，剩下的，我们自己想想办法。”
章杨在旁边差点笑出声，二表舅这都多大岁数了，你儿子要读技校？而且技校的费用，什么时候这么高了？
三年两万块，你还真敢开口啊。
至于三表舅家，孩子结婚，话里话外的意思，要是孩子结不上婚，就怪我们没借钱喽？
杨素兰本以为两位表哥借钱也就是一千两千的，她咬咬牙，也不是不能借。但是这一开口就要借四万，还是吓了她一跳！
她一个月工资才多少，一年算上各种奖金什么的，也不过三千块，这还是县里对教师待遇好呢，普通的工人，一年也就两千多块。
这两位十几年没联系过的远房表哥，还真敢开口啊！
“二位表哥，你们这是为难我了。你看我家里，连个沙发都没有。这老房子，还是我们结婚的时候刷的墙，现在都什么色儿了？”
“再看看我穿的什么，浑身上下就这么一个金戒指，还是结婚时我婆婆给的。我们家要是能拿出来四万块，还会这样？”
章杨默默给老妈点了个赞，老爸给她新买的金项链，今天正好没戴。
“素兰表妹，你们城里人喜欢攒钱，我都知道。你看你家这些家电，都要好几千才能买得到吧？我们也都是为了孩子，你就帮帮忙。等过年的时候，我们带孩子来给你磕头。”二表舅脸上带着不悦之色，仿佛他开口了，表妹没借钱就是错的！
“表哥，我们家是真没钱。有钱的话，我会骑那老破的自行车吗？你知道我上班一年才能赚多少，两千来块。你们这一张口，我十年不吃不喝都不够。”
杨素兰其实也很不高兴，她自己都没舍得怎么花钱呢，你们这要的也太多了。
“素兰表妹，妹夫不是现在开厂子么，跟老毛子合伙做生意，那肯定是赚大钱了。你也不用瞒着我们，我们也不是借多少。再说有钱了，我们就还给你。”三表舅靠在椅子上，一脸的不高兴。
“妈，上次大伯打电话，问咱们去年借的钱什么时候还，听着语气可不太好。”章杨忽然说道。
杨素兰顿时反应过来：“二位表哥，你们也听到了，我们还欠着别人钱呢。要是真有钱，会欠别人钱？”
“你们妹夫也不是开厂子，是给人家老毛子打工，一年也就那点钱，县里还要拿走一些，要给工人开工资，自己兜里能剩下几个？”
“要是真赚大钱了，我们会住这样的房子？我们会不借给你们吗？”
“还有啊，你看我们家章杨今年也考上市里的学校了，那可是冰城啊，消费高着呢。你们在市里读个技校，一年都要六七千，我们家这不得一万啊。三年高中，那就是三万，将来再上四年大学，又要多少钱？”
“二位表哥，这次是真的没办法帮你们。”
“素兰表妹，你这话说的不对吧？你们完全可以先把钱借给我，我儿子以后技校毕业了，让他还钱，再让章杨去读大学嘛。”
“就是。素兰表妹，你侄子结了婚，以后肯定好好孝敬你。欠你们的钱，肯定尽快还上，不耽误我外甥读大学。”
“再说了，大哥都说你们家有钱，你就别瞒着了。就算是四万块没有，多少也帮帮我们啊，几千块也行啊，都是亲戚。”
“就是，你要是不借钱，我们就让邻居都看看，你们发达了，看不起我们这些穷亲戚。”
这个大哥是谁，杨素兰一下子就听明白了。合着这两个多年不联系的远亲，是被大哥支过来的？
看样子，今天要是不借钱，这两人是不会走了。这要是两人耍混，被邻居看到了，传出去可不好听。
“章杨，你去里屋看看，咱家现在有多少钱，都拿出来。”杨素兰说道。
章杨皱着眉头，老妈这是什么意思，还真借给他们钱啊，他们这是借钱的样子吗？刚才说的那些话，也完全是只想着自己啊。
但他还是转身进去了，大不了不都拿出来就行了。
到了父母的卧室，打开抽屉，看到一个鼓囊囊的信封。章杨拿出来一看，没有一百的大票，大部分都是十块的，有少量五十的，这些大概有两三千。
他数了两千出来，剩下的放回了抽屉里，但那两人想要这么拿走，可没那么容易。
看到外甥拿着一个鼓囊囊的信封出来，两人脸上有忍不住的喜色。这要都是一百的，得有上万吧？
大哥果然没说错，这个表妹家，真的有钱！
诶，怎么拿出来的还有一个信纸呢，这是要给谁写信？
章杨把信纸放在桌上：“打个借条吧。”
“你说什么？一边去，大人说话，哪有你开口的份儿！”二表舅脸色一变，还要打借条？
“可是我们找大伯家借钱，都打借条了啊。老师也说，借钱就应该打借条，约定好还钱日期，还有利息多少，这样不还钱，可以找警~~察。”章杨一副很委屈的样子嘟囔着。
“表妹，你看这就不必了吧，咱们都是亲戚。”
杨素兰看了儿子一眼，这臭小子，装的还挺像。
“二位表哥，欠条还是要打的，利息就不必了，都是亲戚。但是你们打算什么时候还钱？”
第64章 我给你讲个故事
两位远房表舅气哼哼的走了，但同时也心满意足的带走了两千块钱，并且将带来的柴鸡、柴鸡蛋也都拿走了，只是留下了两张欠条。
出门之后，他们气哼哼的表情就消失了，两人同时露出笑容。这一趟，还真没白来。
“妈，其实就不该给他们这么多。这欠条是有了，可您确定能要的回来？”章杨故意说道。
“行了，我有数。那两个人要是拿不到足够的钱，今天能赖在这儿不走。而且有了欠条之后，他们再来借钱，咱们也有借口堵住了。”
杨素兰也知道，这钱恐怕是要不回来了。他们家的日子刚好一点，就遇上了这种事儿，心里乱糟糟的。她这次算是给三堂叔一个面子，再来闹，她真的敢报警！
“妈，这些其实不算什么，两千块，咱们给得起。但是您想过没有，他们说是听了大舅的话才来的。这应该是真的，否则他们哪儿能找得到咱家？我猜大舅也该来借钱了吧？”
“还有啊，这次两位远房表舅借钱，您给了，那以后再来什么表姨之类的，您借不借？”章杨问道。
最怕的是别人好意思来借钱，还特么好意思不还钱，老妈又不好意思要钱。这样下去，家里可就要成为别人的提款机了。
“别这么说你大舅，他们可能是无意间说走嘴了。再说你大舅和舅妈都有工作，你表姐也马上就上班了，怎么可能来借钱？”
“我印象中，就你这两个表舅跟咱们家比较近，剩下的都不在龙江。以后再有什么人来，肯定不借。”
章杨想了想：“那过了年，他们俩再来，不谈借钱的事儿，而是要他们的儿子来我爸的厂子上班，您答应是不答应？”
杨素兰有些犹豫：“这个不好拒绝吧？雇谁干活不行呢？他们怎么说也是亲戚，不答应，你姥爷那边面子也不好看。”
章杨拍着自己的胸脯，淡定，老妈这是心善，劝一劝就好了。
“妈，我给您分析一下啊。我在报纸上就看过，有这么一家人，刚开始做点小生意，发展的不错，然后亲戚朋友都找来了，说给他干活。”
“他抹不开面子，就答应了，想法跟您一样，找谁干活不行呢？可那些人来了之后，偷懒不好好干不说，那位老板还不好意思训斥，甚至雇佣的管理人，也没办法开口。”
“最后这几个亲戚朋友天天不上班吃闲饭也就算了，还中饱私囊，把厂子里的一些东西偷着拿出去低价卖掉，揣入自己的腰包，带的其他工人也不愿意好好干活，生生把一个蒸蒸日上的厂子给弄黄了。”
“这还不是最惨的，最惨的是这位老板背着一身债务，那些亲戚朋友一个个兜里都有不少钱，他找那帮人借钱，是借钱啊，那帮人都说没钱，压根不提他们从厂子占走那些便宜的事儿。”
“您想一下，如果让他们来上班了，结果会是什么样？十几年没走动了，这次一来就张口借四万。您没听见刚才那些话，就差指着您鼻子说，你有钱怎么不给我们花？”
章杨故意说得比较夸张，老妈果然脸色变了。
“别说了，这些事儿，我跟你爸商量一下。”
晚上吃饭的时候，章伟光听了妻子说的这事儿，沉默了一下：“没事儿，既然是亲戚，那就帮一下。你俩也是，非要让人打借条干什么？”
“爸，我妈刚才都是捡好听的说，真要是您坐在这儿，估计您不但不会借钱，还得把人赶出去。”章杨撇撇嘴。
如果这俩亲戚借钱是要做点生意，章杨都不会阻拦，还会给他们参谋一下，告诉他们做什么能更好赚钱。
可这两人完全不是这样，感觉是来打秋风，要钱花的。
“这么严重？”章伟光看向自己的老婆，发现老婆没有反驳之后，知道儿子没夸张。
“行了，我心里有数。他们如果真的要来上班，那就让他们来，安排两个工人还是没问题的。你们也不必担心，他们来了，跟学徒工一样，我让带他们的师父好好管教管教！”
章杨冲着老爸竖起大拇指，自己继续低头啃排骨。
他们刚吃饭完，就听见了敲门声，门外还传来一个熟悉的声音。
“素兰，伟光，我是大哥啊。”
章杨看了老妈一眼，我说什么来着？
“大哥，来了，进来坐。”
“大舅。”章杨也站起来打招呼。
“刚吃完啊，过来跟你们说一声，小娜确定到县人民医院上班了，正式编制，下周就报到。爸妈说要庆祝一下，我想着明天你嫂子炒几个菜，你们一家都去啊。”大舅一脸的喜色，只是脸上不再有那么多的得意了。
原以为他们家过的算是好的，但谁想到这个妹夫承包那快黄了的电子厂，居然还真赚到钱了。而且还有苏联大老板的投资，据说一个月能赚好几千。
好家伙，这一个月，比他一年的工资还高啊。
上午的时候，三堂叔家的两位堂弟来了，说找他借钱，他推脱了半天也没推开，那两人似乎借不到钱就不走似的。
别人不知道，他可知道，什么借钱给孩子上学、结婚啊，就是两人打麻将输光了，这样的人，怎么帮？帮的起吗？
还好老婆聪明，直接说妹夫现在是大老板，有钱，这才把那两人支开。
中午的时候，他还请那两位吃了顿饭，然后买票送上车，搭进去六十多块钱。不过也打听到了，这两人真的从妹妹这里借走了两千块，是两千块啊！
于是他回家跟老婆一合计，就赶快来请妹夫他们明天去家里吃饭，喝点酒，好好聊聊。
“小娜真的要直接上班了？大哥，不试试让她考一下定向的大专？”杨素兰问道。
“不考了，她也不愿意上学，早点上班，安安稳稳的多好。比不上你们家章杨，这次成绩下来没，应该能上重点高中吧，以后就是大学生了。”
章杨很想跟大舅说，千万别再把你觉得那个特别优秀的老师介绍给表姐了，但这时候那个老师还没来呢，他也就没开口。
抽了一支烟后，大舅起身离开，走的时候还叮嘱，明天早点过去，千万别买东西。
第65章 现在怎么有钱了？
章伟光开着特意擦拭干净的小吉普，载着一家人过去了，还买了一箱健力宝，两瓶麦乳精。
“来了，快进来。娜娜，给你姑姑他们倒水。”一开门，舅妈就变得十分热情。
进来之后，老爸、大舅陪着两位老人打麻将，章杨老妈帮舅妈去做饭，章杨跟杨娜两人坐在那里看电视。
“表姐，你真的要直接工作？不想继续上学了？”章杨忍不住问道。前世这个表姐对他还算不错，很多事儿也不是她能决定的，章杨不想表姐继续这么蹉跎。
“我想去，可爸妈不让，说学再多也没用。就算是读了大专，了不得就能当个护士长，还得送礼才行，不如先参加工作。”杨娜也有些郁闷，她也没想这么快就参加工作。
“表姐，其实你考上大专之后，可以到市里的大医院工作，比县里的工资高多了。而且以后找个市里的对象，在市里安家多好？”章杨怂恿着。
“算了，不说我了，听说你这次考的不错，决定读高中，将来读大学？那样的话，咱们家可就要出大学生啦。”杨娜岔开了那个不开心的话题。
“是啊，我打算将来考到京城的大学，到那边开阔眼界。以后说不定，还可以出国瞧瞧。”
出国，听到这个词，杨娜的双眼就充满了期望之色。可惜也只能想想了，她一个县城的小姑娘，哪儿有本事出国啊。
厨房那边，舅妈一边切菜，一边跟章杨老妈聊着：“素兰，你们家这日子现在可好喽，我就说伟光是个有本事的人，你跟了他一准能享福。”
“还行，他就是现在比以前忙多了。”杨素兰笑了笑，之前嫂子你可不是这么说的。
“忙点好，像以前他倒是不忙，厂子也开不出工资啊。对了，你大伯哥那边，是不是在伟光包的厂子里有股份？”
……
麻将桌上，大舅很认真的算着牌，看妹夫刚才的打法，应该是要饼子吧？好像还是小的，没说的，三个二饼拆了打。
果然，打出去之后，看到妹夫喊胡了。只可惜没等他假装懊恼呢，母亲推倒了牌，截胡。
“大哥，幸好不带一炮双响的，否则你这把输的可就多了。”章伟光笑呵呵的洗着牌。
“咱们都是一家人，谁输谁赢还不都在自家人兜里。”大舅十分敞亮的说道。怎么就没算出来母亲也胡二饼呢？
章伟光挑了下眉毛，这可不像他认识的大舅哥啊，什么时候将钱看的这么淡了？
“伟光，上次你跟我们说，让我们入股你的厂子。我跟你嫂子合计了一下，后来又跟爸妈商量了一番，决定还是支持你一下。”
“你这承包厂子，肯定花钱的地方多，我们也拿不出太多，凑个两万块钱，股份什么的，你看着给。”
章伟光码牌的手顿了一下，原来大舅哥打的是这个主意啊。
那时厂子没什么起色的时候，想让你入一股，你不愿意，就好像我要占你们便宜似的。现在看到厂子很挣钱，你想入股了？
天底下的好事儿，都让你占了？
如果没有那两个远房亲戚的事儿，章伟光还真抹不开面子，但是现在，谁说都不好使！
“大哥，入股的事儿，我不能答应。”
“伟光，大家都是一家人，反正那什么公司不是有苏联大老板么，你大哥也只是想要入一股而已，这便宜还能给外人占了？”杨老爷子发话了。
“爸，您也说了，那公司是人家苏联大老板的，我一个打工的说了能算吗？”
“电子厂总是你自己承包的吧？”杨老太太不高兴了，搁你这儿入个股就那么难？
“电子厂是我承包的，可也只签了两年合同，现在就剩下一年半了。妈，您觉得，照现在这么发展，合同到期，县里还会承包给我吗？”
“甚至可能今年底，县里就会将厂子卖给苏联大老板，我反对也没用，县里大不了退给我一点承包费。”
章伟光还没说完呢，杨老爷子就打断了他的话：“县里就算是将厂子卖给苏联大老板，那个大老板能不给你分一点？哪怕就只有一年半，让你大哥入个股不行？”
章伟光想了一下，抬头一看，发现老婆也正在厨房看着他，这是嫂子那边也说什么了？不过看老婆的眼神，他心里更坚定了。
“苏联大老板只是给我一份订单，我能否赚钱，赚多少钱，都要看人家的脸色。运气不好，半年后，我就只能是个拿死工资的了。”
“就算运气好，苏联大老板能分我一点，又能有多少？当初我找大哥入股的时候，大哥大嫂是怎么说的？没钱，让我别承包，说肯定赔本，素兰跟着我要喝西北风。那现在怎么又有钱了呢？”
“那时候说一分钱都没有，现在两万块钱都能轻松拿出来了？”
“昨天素兰的两个远房表哥来了，十几年没联系过的，张口就要借四万块钱。爸，你说他们怎么知道我们住哪儿的？我们已经不是结婚时住的那个平房了。”
杨老爷子不吭声了，他瞪了自己儿子一眼，那两个侄子是先来的他们家，他也是知道的。可是去女儿家借钱的事儿，他真不知道。
儿子和儿媳妇，还有脸让他们帮忙劝说？！
“素兰一个月那么辛苦，才挣多少钱？那两个人拿走了素兰一年的工资，他们能还吗？我承包电子厂，每天起早贪黑，这个苏联大老板，也是我在冰城的侄子帮忙联系的。我说承包厂子差点钱，全家凑钱给我，没有半分反对。”
“爸，今天我本不想说这些。有些话都说出来，怕面子不好看。该给二老的孝敬，我们不会少了的。”
章杨看了老爸一眼，看来老爸是真气得够呛。估计那两个远房表舅，让老爸对大舅的好感再次降低了一大截。
他也不愿意让大舅他们家入股，不只是因为他们前世做的那些事，让章杨现在都无法释怀。
还因为这两人都喜欢说教别人，如果让他们入股了，那么他们未来一定会插手公司的管理，到时候会闹得更僵，还会影响公司发展。
那两个远房表舅的事儿，恰好给了他们家借口，章杨也是想到了这些，才痛快的答应老妈借钱的。
他扭头看着表姐，发现表姐的脸色也很尴尬。
杨老太太还想说什么，杨老爷子看了她一眼，微微摇头。别再说了，再说女儿恐怕都不愿意回来了。
上次儿子和儿媳的态度，确实太过了，以后慢慢缓和关系吧。
第66章 要做就做第一（求收藏）
从大舅家离开的时候，只有杨娜出门送了送。大舅跟舅妈，脸色一直耷拉着。
“我就说直接借钱，他都能借给你那两个远房表弟两千块，咱们借个万八千的不行？就你，非要入股，现在啥都没了。”
看到章杨他们出门之后，大舅妈埋怨着。
“还不都是因为你？上次要是给妹夫入股，或者是借钱给他们，哪怕只有五千，他们会是这个态度？股份早就到手了，年底能分多少钱？”
“让那两人去素兰家，不也是你的主意？现在还怪我？”大舅怒了。
“闭嘴！还嫌不够丢人？你们让他们俩去素兰家借钱，这事儿怎么没跟我们说？”杨老爷子怒了。
……
“儿子，你今天都跟小娜聊什么了？”杨素兰问道。
“没什么，劝她考大专而已。爸，您今天脾气挺大啊，连酒都没喝。”
章伟光：“这些事儿，你少搀和。我们也只是说说，以后逢年过节，多给你姥爷他们买点东西，你以后也得孝敬他们。”
“嗯，这肯定的，不用提醒。”章杨点点头，小时候姥爷、姥姥对他也是很不错的。
“妈，您也别不开心，姥姥姥爷不也没说什么，这事儿咱们没错。爸，下半年的时候，还是赶紧开个新的工厂吧，最好在南边，找个人过去管理。咱们的产能，还是太低了。”章杨岔开话题。
“你整天说开分厂，咱们现在的厂子产能不是已经扩大了吗？如果不够，继续扩大就是了。”
“电子厂后边，本来就有挺大的一块空地，买下来盖新厂房挺好。到南边开个新工厂，你说找谁去管理？”
这就是此时的弊端，信息不通畅，没办法亲自管理多个地方，那就只能派遣心腹之人去管理。
可章伟光没什么能信得过的人，他相信的一些人适合当工人，却并不适合当领导。更何况到了外地，人生地不熟的，那不是处处受限制啊。
“找当地人管理呗，聘请一个职业经理人，就是雇一个人当厂长。这边派几个人过去监督，每个月您去一趟查账就行了。”
“您想啊，未来咱们的智多星游戏机要扩张到全国吧？咱们这是什么地方，虽然是冰城边上，但这也算是全国最北边了吧，东西运到最南边，火车都得三天的时间。”
“如果南边要货，咱们无法及时供货是一方面，运费又要多少？未来咱们要降价销售，占领全国市场，运费如果太高，咱们的利润可就要降低了。”
章伟光还没说什么呢，杨素兰先有了疑问：“儿子，怎么运费还要咱们出吗？不是他们来咱们这儿拿钱提货吗？咱们还要负责给他们运过去？”
“妈，这当然不可能。但是咱们要想形成口碑，占领全国市场，那么定一个全国统~~~一零售价很有必要。”
“之前我就跟我爸商量过，三百块一台，零售价。那么咱们的批发价就要降低，得给人家商场等经销商预留出足够的利润空间。”
“距离越远，运费越高，人家的利润就越少。如果对方卖三百五，那么咱们这个低价打开市场的策略就要打了折扣。”
“我准备明年在央台做两条广告，大概花一百万左右，到时候南边的经销商等，会主动找上门。”
“现在这厂子就算是扩大产能之后，一个月也就三千台游戏机顶天了吧？您算算现在东北咱们都卖出去多少了？未来扩大到全国市场，而且是覆盖许多经济更好，人口更多的省份，需要多少货？”
“如果咱们不能供应足够的货，那么就会有竞争者趁机出现，甚至会有厂子直接贴我们的品牌生产，占据本应属于我们的市场。”
杨素兰又一次打断了儿子的慷慨陈词：“你这话说的，你能做游戏机，别人就不能做？这游戏机，是你发明的？”
“妈，您说对了，我们能做，别人也能做。想要赚更多的钱，就要占据更多的市场份额。”
“我爸这么努力，天天早出晚归的，又亲自跑市场，还跟老毛子谈判为了什么？就为了每个月赚几十万那么点钱？”
章伟光强忍着抽这臭小子一巴掌的冲动，每个月几十万，还那么点？你知道去年你老爸一年的工资才几千块吗？两口子加一块，离一万还差好多呢。
现在一年是过去的几百倍，这小子怎么还不太看得上的样子？
“您看看电子厂的仓库里，存着十大箱子的电子元器件，每个月还有四大箱子过来，可的电子厂却根本用不完。”
“爸，您不会真的想当二道贩子，转手把这些电子元器件卖出去，然后把钱给了库里申科吧？”
“这要是都能变成游戏机，咱们得赚多少钱？哪怕一台赚的只有之前的一半，咱们也发了。”
“能一个月赚几百万，您就甘心只赚几十万？没错，干够两年，是能攒下几百万，甚至上千万，可以后呢？您想过以后做什么吗？”
“想过啊，我跟你妈商量过，我们到冰城，甚至京城去买一些商铺，以后咱们就收租金，一辈子保证衣食无忧。”
“不过你妈觉得存银行更好，一年的利息也能有十万块，一辈子吃喝不愁了。”
章杨被老爸的话噎住了。不得不承认，老爸这个选择，以他重生者的眼光来看，也不算太差，而且能够十分稳定的成为亿万富翁，甚至选好了地址，资产达到十个亿也不成问题。
就说现在京城的一套四合院，几万块就能挑好的买，未来呢，那是几千万到上亿。
商铺可能没有四合院涨的这么凶，但买到好地段，未来拆迁了，光是拆迁款就是一大笔，更不要说补偿的新商铺价值了。
可这样并不能实现章杨的梦想，而且按照他的规划走，他能更快的让爸妈成为亿万富翁，甚至成为华夏首富，世界首富！
“爸，您不是教育我，做人要有志气么，我觉得您这样小富即安的思想要不得，存银行更不行。咱们要做，就要做到全国第一。”
第67章 卡带的竞争
章杨的慷慨陈词又一次夭折了，被老爸老妈联合教育了一番。
做到第一，你还真敢想。
他们哪儿知道，章杨不但敢想，还有了一份三年计划。
回到家之后，老爸又去电子厂了，章杨无聊，跑去找贾涛打游戏。到贾涛家的时候，这小子正目不转睛的盯着电视屏幕。
“你玩的这是什么游戏？”章杨看了一眼屏幕，没什么印象。
“这卡带不是你的，是找耗子换着玩的，好像是他大姨给他买的新游戏卡带，三十合一的。”
三十合一，那就绝对不是他们生产的。原本章杨还想着卡带的生意，可以独占市场到年底呢，现在就有竞争对手了？
“你知道这卡带多少钱吗？”
“耗子说是一百六，反正不管多少钱，我都买不起。诶呀，又死了。”贾涛放下手柄，“一起来啊，挺好玩的。”
“行，主机手柄给我，我看看都有什么游戏。”
章杨看了一下，有十几个游戏，他没什么印象。要么是前世那种昙花一现的游戏，要么干脆就是宝岛或者香江的小游戏公司生产的，或者是破解的其他地区游戏。
试了几个之后，他松了一口气。除了贾涛刚才玩的那个还不错，其他的都比较一般。有的太难了，有的太简单，玩过几次之后，估计就让人没什么兴趣了。
不过这毕竟是新游戏，是他们所没有的，很容易会吸引没玩过的人。
一百六十块的价格在此时来看也不算高，对他们的游戏卡带，肯定会形成一定的冲击。难怪这个月王亮没再劝说他们增加游戏卡带的数量，他还以为是市场趋近饱和了，原来是被别人给抢占了。
“诶诶诶，章杨，你干嘛去？”贾涛看到章杨放下手柄，游戏人物眨眼的功夫就被小怪打死了。
“我想起来点事儿，你自己玩吧。还有别一天天的就知道闷在屋里玩游戏机，多出去活动活动。”章杨一副老父亲的心态劝说道。
“知道啦，怎么跟我妈一样嗦。”贾涛摆摆手，看了下时间，别耽误准备晚饭。反正晚上吃过饭，还能跟老爸一起玩一会儿，老爸的魂斗罗玩的可溜了。
蹬着自行车，很快到了王亮的录像厅，正看到有几个同学勾肩搭背的从里面走出来，一脸的意犹未尽。
“唉，好玩倒是真好玩，就是太贵了。我爸给的零花钱，才玩了多久就没了。”
“知足吧，要是按三条命的模式玩，咱们都玩不了这么长时间。回头好好研究一下，怎么能更容易打通第三关。”
“章杨，你也来玩游戏机？”
“啊，来看看。”
“那你可得排队了，里面还有不少人呢。走了啊，过两天成绩下来了，学校见。”
进屋之后，看到许多人围着看别人玩游戏机，王亮叼着一支烟，坐在一张桌子后面，手里拿着一本小说。
“王哥。”
“哟，小章总，你怎么来了？那屋放香江的枪战片《喋血双雄》呢，特过瘾，你没事儿就进去看吧，刚开始。”王亮赶紧把书塞抽屉里，同时敲起二郎腿遮挡自己的窘况。
“王哥，我不是来看录像的，是有点事儿跟你说。”
有事儿？王亮看了看，人是挺多的，他冲着一个正在挑录像带的人喊了一句：“大鹏，你帮我看一下，我去说两句话。”
那个叫大鹏的看了一眼两人，啧啧，这么小，就进里屋看录像了？
咔嚓。
王亮把插销插上，窝腰坐在一个凳子上。章杨皱着眉头，这屋里的味儿不怎么样。
“王哥，最近游戏卡带卖的怎么样？”
“还不错，这个月已经卖了三百盘出去，咋地，剩下的你们要提前给我？”王亮故意这么说，生怕章杨说不再生产了。
上次他问章伟光，听那意思，这个月之后，电子厂就会派销售员跑全省各市的商场，游戏机就不再卖给他转手了。
那游戏卡带的生意，他就不能再失去。赚了几个月快钱，现在弄这个录像厅、游戏厅啥的，他都没什么兴趣了。
“王哥，你朋友是否告诉了你，市面上出现了不少其他的多合一游戏卡带？”章杨认真的问道。
“你说这个啊，还真有。现在有二十合一的，三十合一的，我听说南边现在还有一百合一的。不过那是假的，里面也就三十多个游戏能玩。”
“但是那些也确实影响了咱们四十合一卡带的销售，你看是不是批发价再降低一点，否则零售不好卖啊。”
“王哥，哪个游戏卡带更好玩，这点你清楚吧？”章杨看着王亮，我们的会不好卖？里面可都是经典游戏，可玩性极高。在他重生前，还有一些人偶尔会玩一下回忆呢。
“小章总，我们的游戏确实可玩性极高，但是重复率也极高啊。之前咱们卖的游戏卡带，许多人都买了，现在这个四十合一的，里面许多热门游戏人家都有了，你说还会再买吗？”
“而且好多人买游戏卡带，都是换着玩，他们不会盘盘买。还有的买了我们四十合一的，就把之前买的旧游戏卡带卖出去了。你看看，要不在里面添加一些新的游戏？”
章杨皱着眉头，他之前倒是没想过这个问题。
游戏重合率高，那么用热门游戏带动卡带销售的策略，会受到很大的影响。从这点来看，那些一盘卡带上只有一两个热门游戏的其实更符合游戏公司的利益。
但他们又不是游戏公司，只是想要赚个快钱而已，若非他们的游戏卡带上有那么多热门游戏，销量也不会那么好。
“王哥，游戏卡带不会继续升级了。你也知道，我爸的厂子要完成老毛子的游戏机订单，如今产能还有些跟不上呢。”
“当初也跟你说过，这个游戏卡带可能很快就有竞争对手，利润会下降。不过这个在省内卖的不好了，可是省外你没考虑过吗？”
“甚至不只是东北三省，你可以继续往南卖。南方人把东西卖到咱们这边了，你也可以卖过去，那边可没咱们这种热门四十合一的游戏卡带吧？”
“如果你不愿意，下个月要不了这么多游戏卡带，那我们也可以减少产量。价格，我们不能降，再降就没什么利润了，不如直接停产。”
“别，下个月我还是要一千盘，别停产啊。这几天我就联系朋友，把卡带卖到南边去！”
第68章 买了它就没竞争对手了
章杨跟老爸说了游戏卡带的事儿没两天呢，王亮就来了电子厂。
“章总，哟，小章总也在。正好，你们看一下，这是我在咱们县商场买到的游戏卡带，跟咱们那四十合一的一模一样，但这不是我卖的，也不是你们卖的吧？”
章杨看了一眼就知道，肯定不是他们生产的，标签都贴歪了，这样的在他们这儿根本不允许出货。
“不是，我们跟你有约定，所有的游戏卡带，都交给你销售。你的意思是，有人生产跟我们一模一样的游戏卡带？”章伟光脸色也不太好看。
虽然现在电子厂的重心调整到了生产游戏机，但是游戏卡带的利润也不少，还能交给那些新招的人练手，他还不想放弃。
“对，完全一模一样。无论是外观包装还是里面的游戏内容，完全相同。我问过商场的经理，价格比我给他们的还便宜了三十块。”
王亮一百二卖给商场，商场一百八往外卖。虽然说县城的销量不怎么样，但对方都把货铺到他们县了，那其他县，甚至各地市呢？
商场拿到的批发价，比王亮从电子厂这儿拿的批发价都低！
章伟光脸色很难看，这样一来，他再一百块一盘卖给王亮好像就不太可能了。这几个月虽然游戏卡带的销售没什么增长，但他估计下半年，卖出去五千盘还是可以的。
一盘毛利润七十五，甚至他够狠的话，完全可以将电子元器件的成本也抹去，记在游戏机的材料损耗里，那就是七十五块的纯利润。
那下半年，应该还能为他们家带来三十七万五的利润，算上材料费，也能有三十万的利润。
“你想什么价拿货？”章伟光沉声问道。
“章总，你看七十块合适吗？我八十块到八十五块往外卖，用价格把市场抢回来。”王亮试探道。
七十，那一盘游戏卡带的毛利润才四十五块，实际利润可能就三十块左右。虽然还是赚钱，但落差太大了。
“我给你七十五，你八十五往外卖怎么样？比他们的还是便宜五块钱，我这边成本也不低。”
“章总，那万一别人再次降价怎么办？”王亮最担心的就是这个。
如果对方又降价了，他七十五从这儿拿货，商场那边也是七十五进，他不是白忙活了？要是商场那边只肯给七十块，他还赔了呢。
“等一下。爸，王哥，我觉得当务之急，不是重新商量咱们的供货价，而是看看这些游戏卡带是从哪儿来的。”
“我们这个价格已经很低了，对方能比我们低这么多，恐怕是厂家直接供货，那就可以顺藤摸瓜，找到生产的厂子。”
章伟光看着儿子：“找到人家厂子有什么用？你还能不让人家卖？”
“爸，在咱们电子厂，懂得烧录的技术员有多少？大部分的工人，只懂得焊接是吧？如果咱们将他们的技术员挖过来呢？”
焊接的都是工人，录入程序的才是技术员。虽然说手把手的教，也能让一些工人懂得录入程序，可跟真正懂的差距还是非常大。
“挖过来？人家凭什么就来咱们这儿？你能提供正式编制吗？”
“爸，如果是现在给你选，你要编制还是要钱？县里同意你当电子厂的厂长兼书纪，但是你不能继续承包电子厂了，你选啥？”
“要钱对不对？编制是给人一种很稳定的感觉，但只要钱给到位，没人会在乎那个编制。你问王哥，让他放弃现在所有的生意，给他一个副科的岗位，他干吗？”
王亮很配合的摇摇头：“副科一个月工资才多点啊，我姐夫正~~科待遇呢，还没我开录像厅赚得多，更别说跟卖游戏机和卡带比了。我干三年，顶他一辈子的。这句话，你们可别跟我姐夫说啊。”
“儿子，你想问题太简单了。你高薪挖过来，厂子里原本的技术员怎么想？他们的工资要不要涨？不涨，那是说他们不如这些外来的？涨，那涨一样的还是比外来的高？”
“如果一样，他们这些年的辛苦奉献都白费了？厂子是他们从无到有干起来的，现在能重新红火，他们也付出了很多。如果他们更高，那些外来的会高兴吗？要想让外来的满意，那工资得高到什么地步？普通工人的工资是不是也要涨？咱们还赚什么？”
并不是说涨工资了，他们就不赚钱。而是现在电子厂名义上还是代工厂，一台游戏机给五十块利润，要想赚得多，那不但要提高产量，还要提高效率。
现在将电源线、电视连接线、手柄都外包出去了，县电子厂的利润率本来就降低了一大截，为的就是提高产量，提高智多星的利润。
如果给所有人都涨工资，那智多星的利润不升反降，不是瞎忙活么。
章伟光觉得，别人降价，咱们跟着降价就行了，他们的成本还能有咱们低？只是要过王亮一道手，卖给商场的价格就不一定了。
再卖几个月，不行就把游戏卡带这边停了，反正那时候厂子的所有工人技术也都应该练熟了，专心做竞争更小，利润更高的游戏机多好。
高薪挖人，完全没这个必要，自己培养多划算啊。
“还有第二个办法，干脆将对方的厂子吞并了，正好扩大我们的产能。”章杨就知道老爸不会同意，这才是他的真正目的。
他一直想要继续扩大产能，可老爸觉得太快了，想要更稳一些发展，尤其是电子厂的收购，还没谈下来呢。
“爸，智多星公司不是要收购咱们电子厂么，这边因为您的承包，有不少问题不太好解决吧？要是智多星先把另外一家厂子收了，这边也就好谈了。”
“您忘了，要是成功收购，老毛子会给您股份的。”当着王亮的面，章杨许多话不敢说的太直白。他这是提醒老爸，越早收购成功电子厂，那赚的就越多。
“行了，这事儿我知道。我去了解一下，那现在我们的游戏卡带怎么办？”
“先降价呗。王哥，你放心，电子厂跟你一起降低利润，把市场抢回来。”
第69章 卡带便宜，游戏机就好卖
得到承诺将批发价降低到七十五一盘，王亮兴高采烈的走了，虽然他一盘赚的也少了，但总比生意直接断了强。
不只是章伟光父子，王亮也在找另外一个供货商，你这是扰乱市场秩序啊。大家都一个价往外卖，一起赚钱不好吗？
“降价给王亮，如果对方降价，我们继续降价，这样游戏卡带还有什么利润？”章伟光皱着眉头。
王亮跟他姐夫是帮了他们，但王亮也没少赚，总不能让他们吃亏吧？
“爸，还记得我们那时候在冰城买游戏机样机，不但游戏机价格非常贵，游戏卡带的价格也很贵。四盘卡带差不多就是一台游戏机的价。”
“您知道吗，这里面许多做游戏的，基本上都是跟游戏机公司合作，甚至被对方控股，他们之间的关系是相互促进。”
“有好玩的游戏，别人才会想买游戏机。而买了游戏机，再好玩的游戏也总会玩腻，这时候就想买新的游戏。”
“游戏机主要卖的是硬件，里面的程序并没有多复杂，所以其实研发成本摊销下来，比游戏卡带要低得多，利润更高。”
“而游戏卖的则是软件，也就是里面的游戏程序，硬件的成本并不高。所以懂点技术的人，最容易破解的，就是游戏卡带。”
“这也是为什么说，游戏卡带的生意做不长，我们更应该做游戏机。”
“您看，游戏卡带这段时间的价格也降低了，可降的并不多，主要是里面的游戏内容多了，算是一种产品升级。而游戏机的价格呢，降低了一大截，我们的游戏机零售价格是任天堂的一半。”
“您觉得，游戏卡带的价格，能一直保持这么高？肯定会下降，而且到时候下降的幅度，肯定也不会低。刨去软件开发成本，硬件生产成本没多少钱。”
“任天堂等公司是先生产游戏机，然后靠着后续提供不同的游戏来获得持续的利润。我们不开发游戏，怎么能赚到钱呢？”
“那就是让游戏的价格不断下降，一盘游戏卡带，就能让许多人玩上一年半载，甚至晚上两三年还不腻。这样舍得买游戏机的人也就会越来越多，不会再算计买了游戏机，又要花多少钱买游戏卡带的事儿。”
“游戏卡带的高价格，在之前制约了游戏机的销量，甚至让许多人对游戏机望而却步。可如果游戏卡带变成几十块一盘，我是说零售价，而且还包含几十个上百个游戏，甚至有许多是非常好玩的热门游戏，那么他们买游戏机加上卡带的钱，也能降低到四百块以内。”
“而之前那些单一游戏的卡带，价格会一降再降，甚至可能会降低到三十块以内，因为贵了没人买。”
“游戏卡带越便宜，那么买游戏机的人就会越多。我们把游戏卡带的价格降下来，甚至降到利润不足百分之二十，那时候就彻底不做游戏卡带，游戏机的春天也就该来了。”
“这类相互促进的产品有许多，比如前两年的录像机和录像带。在香江那边流入内地的录像带越来越多，价格越来越低之后，录像机的销售也提升了许多，各地也涌现了不少的录像厅。”
未来除了游戏机和游戏卡带，还有录音机和磁带，尤其是随身听。vcd的火爆，也是因为光盘的价格远比录像带价格低，还方便存放。
所以章杨巴不得游戏卡带的价格一降再降，这样游戏机的销量才能一涨再涨。而且他故意将热门游戏弄到一张卡带上，也是为了给其他做游戏卡带的人打个样，让他们照着来。
以后大部分买了游戏机后，买几盘游戏卡带就够了，不会再弄得特别多，也不必太过费力的跟别人交换着玩。
当然，未来会有更多的游戏不停的出现，所以想要一直玩新游戏，还是需要继续购买游戏卡带，但至少不必买那么多了。
章伟光看着儿子：“游戏卡带的利润不足百分之二十，你要降到这么低？那样做这个游戏卡带的人会越来越少吧，价格是不是又会涨回去？”
章杨竖起大拇指：“老爸高见。我们不管未来是否会涨回去，现在降下来就行了。一两年内，这些经典游戏肯定会吸引很多人，我们的游戏机销量也会迅速提升。”
“那你想过王亮这边怎么办吗？价格一降再降，他也就赚不到什么钱了。他也在找其他生产游戏卡带的人，会不会跟别人联合？”
“爸，让他跟别人联合啊。无论他是跟人联合定价，还是干脆吃下别人的游戏卡带转手倒卖，这跟咱们都没关系，也不影响咱们的根本利益。”
“您是担心他跟别人联合之后，游戏卡带的价格不会继续下降了？这根本不可能，咱们东北这边做这个的人很少，我问过同学，他家从南方回来的亲戚说，那边就有人包里揣着游戏卡带在车站卖，三十合一的，零售价才一百块，你说他们的成本有多少？”
“到时候会有人看到差价，从而将南方的游戏卡带倒腾回来。而且这个的生产成本多高，您不也清楚么。”
“懂技术的人看到这里面的利润，会不生产？就像卖到我们县商场的这个人，必然是附近的电子厂的。”
“您觉得，邻省、沈城那边会没人做？如果王亮想要掌控定价，他得掌控住所有货源才行，他做得到吗？”
“所以这个价格，肯定会一降再降。宝岛、香江那边的游戏卡带没少往咱们内地卖，岛国卖过来的，基本都是只有一个或者几个游戏，价格还高，他们很快就要被踢出局了。”
“连带着，他们的游戏机也要被踢出局，这块市场，咱们家要拿大头。”章杨比划了一下。
章伟光点燃一支烟，儿子说的好像很有道理。就像录像带便宜了，买录像机的人越来越多一样。
游戏卡带便宜了，那买游戏机的人肯定也会越来越多。只注意东北这边的市场，是不是真的太小家子气了？
今天得再去找苗贺杰谈谈，这电子厂的收购可以等到年底，但可以先把协议签了！
第70章 卖货的水平不行
“我跳，我再跳，我……哪儿特么来了一个石头！”
贾涛看着自己的蓝裤子小人死了，一脸的懊恼，这关玩了不止一次，怎么每次都要死？章杨的人物为啥从来都没事儿？
“淡定，三十个人呢，不够借我的。”
贾涛咕咚咕咚灌了两口汽水：“算了，死光了就玩坦克大战，那个我比较厉害。诶，过两天中考录取结果就公布了，到时候班级聚餐的事儿也该定下来了吧？”
“怎么，在家呆腻了？”
“没，就是挺想同学们的，你不想？”
章杨斜眼瞥了一下贾涛，你特么想谁就去找啊，绝大部分都是县城的，蹬个自行车就能到。
从这个暑假就能看出来，未来贾涛还是会变成游戏宅。
“走吧，出去溜达溜达，也让电视和游戏机歇歇，中午我请你吃东西。”这要是贾涛玩疯了，厌学，将来考不上大学咋办？
两辈子的情谊，他可不想把贾涛坑了。未来玩游戏可以当成工作，现在还不行。
“那我要吃商场那的肉夹馍。”
十几分钟后，两人把自行车停在县百货商场的门口锁好，走到一边去排队买肉夹馍。
“要四个。”贾涛对着窗口里面的人竖起四根手指。
“我吃一个就够了。”章杨愣了一下，要那么多干嘛？
“对啊，我要吃三个。”
三个？章杨看着贾涛：“你最近好像，胖了点？”
这，贾涛不会在高中时，就变成二十年后那胖球的样子吧？
第二个还没做出来呢，贾涛就将第一个吃完了，然后手里拿着两个，左边咬一口，右边咬一口，跟章杨一起到商场里面转转。
他不明白章杨为什么喜欢逛百货商场，里面也没啥好玩的啊。
诶？这是奔着卖游戏机的那个柜台去了？
章杨站在游戏机的柜台前，售货员都不在里面。他扫了一眼里面，看到许多智多星游戏机的盒子，但是怎么没人来买呢？
他们县城的购买力这么差？
一个妇女牵着一个小学生的手从旁边走过，那个小学生顿时走不动道了：“妈妈，妈妈，我要游戏机。”
“游戏机太贵了，你忘了上次问，一台要六七百呢，妈妈兜里钱不够。等过段时间游戏机便宜了，不超过五百，妈妈一定给你买。”
贾涛嘴里嚼着肉夹馍：“这家有钱啊，买游戏机还挑贵的？玩起来不都一样么，为什么不买你家厂子生产的智多星，四百块都不到，多便宜啊。”
章杨也看着那两人的背影，又看了看卖游戏机的柜台，他发现了一个问题。
很多人对游戏机的价格印象还停留在几个月之前，觉得游戏机最便宜也要六百多，太贵了。
游戏机大幅降价，商场都没宣传？难怪这个柜台无人问津，难怪售货员都敢翘班。
“我一会儿去我爸厂子，你先回家吧，找个同学陪你一起玩。”
贾涛把最后一口肉夹馍塞进嘴里：“那行，你没事儿了也来玩呗，带带我，我都没看过第四关的关口是什么样。”
“开学之前，我肯定把这些游戏都打通关。”
……
“你怎么又来了？吃饭了没？食堂可能还剩了点。”章伟光看到儿子，先是批评了一句，马上又变成了关心。
“我吃过了。爸，最近没有打电话催货的？”
“没有。月初他们都提走了不少的游戏机，这才多久啊。还有一些商场的人觉得进货多了，想要退货呢。没质量问题，我凭啥给他们退货？”
章伟光其实现在有些担心游戏机卖不动了，这暑假按说是游戏机销售黄金期之一，仅次于寒假，可看现在的反馈，下个月的订货量又要下降啊。
他倒是希望有催货的，可一直担心的事儿终于发生了，这边产能刚要提升，销量就到瓶颈了。
“爸，您去商场看过没有？就是卖游戏机的柜台？我不说他们是否敬业，连个降价宣传都没有啊。”
“许多人根本不知道有便宜的游戏机，还以为游戏机依然六七百呢，这怎么行？我们卖这么便宜，就是为了低价抢占市场，快速出货，形成口碑，打开品牌知名度。”
“但是他们卖的太安静了，无法吸引顾客，这样怎么可能卖得好？”
章伟光白了儿子一眼：“咋地，你还想让他们在商场里面吆喝啊？整个商场都那样，里面还不跟菜市场一样了？”
商场里面，怎么能乱喊？
“爸，我只是举例。可以不用吆喝，但是弄点显眼的东西总行吧？他们这样悄悄的卖，那销量能好？”
“说的好像你卖过东西似的，那你说咋弄？”这小子现在咋那么能吹，说的自己好像啥都会似的。
“我一会儿说一些促销的办法，让咱们厂子的销售员都跟着学一下，然后出差去各大商场，把方法告诉他们。”
“这样他们能卖出去更多的游戏机，也就会从我们这里进更多的货。这头一炮如果没打响，太影响以后了。”
“你还要给厂子的销售员上课？边儿待着去，是不是他们喊你两句小章总，你就不知道自己姓啥了？”章伟光看着就来气，这小子尾巴要翘上天了！
“爸，您看过之后，就知道我不是瞎说了。这几张报纸没用了吧，给我用一下。有没有毛笔，水彩笔其实效果更好，铅笔也行。”
章杨站在桌子旁，拿着铅笔在报纸上涂涂画画，章伟光慢慢的也看出一些门道了。
哦，这不就是弄个标价么，这有什么啊？只是儿子用报纸来画，意思是价格写得大，展示的更清楚？
章杨不只是画了一张报纸，而是画了好几张，甚至还有一张纸上，画了个小人，那个是电视？哦，这是有人在打游戏机是吧？
不对啊，电视旁边，为什么是一大一小两个人？
还有那张纸上，怎么不只是有游戏机，还有其他的产品呢？这又是啥东西？
半个小时后，章杨放下铅笔，长出了一口气：“终于是画完了。爸，来我跟您说说，这些都是什么作用。”
第71章 章总还真懂销售啊
章杨郁闷的坐在第一排的边上，看着台上的老爸……在给销售员们上课。
半个小时前，他把自己知道的一些夺眼球的促销办法都说了出来，以为老爸会让他来给这些销售员上课，哪知道老爸就这么光明正大的，将所有促销办法学走了，然后给销售员讲课。
一些销售员坐在那里，脸上带着一些不屑，章总工一个技术出身的，从来没管过销售，今天居然给他们这些销售人员讲销售课，领导果然都喜欢浪费时间，弄一些无意义的形式主义。
“大家也都知道，我们生产的智多星游戏机，卖的不是特别好，甚至有商场想过要退货。这样下去，我们下个月的销量，很有可能会下滑，距离我们的销售目标会越来越远。”
“所以我想了一些促销的办法，明天你们出差，去各自的销售区域，把这些促销办法传授给他们，保证我们的游戏机能够卖的更好。”
“首先大家看这个，让你们看的不是报纸的内容，而是上面用铅笔涂出来的这个框，里面的字，大家都看到了吧？”
“智多星游戏机惊爆价，只卖398元，仅此三天。你们看到这些的时候，心里会有什么想法？”
有人举手：“我看到的感觉就是这三天不买，好像以后会更贵，机会就要错过了。”
“很好！”章伟光一指那个销售员，“你说的没错，我们要给消费者营造的就是这么一个印象，不赶紧买，过几天会更贵，他们就占不到这个便宜了。”
“当然，柜台展示的时候，一定不能用这种旧报纸，而是用一张白纸板，要足够大，足够的醒目。”
“这个不规则的边框，要用红颜色的水彩笔，红颜色更容易让人注意到。里面的字，用黑色水彩笔写，也可以用其他颜色的笔进行描边，会更加的吸引人，尤其是鲜艳的色彩，会更加的吸引小孩子。”
“大家再看这张画，一个大人和一个小孩子坐在电视前，一起打游戏。这个画面，你们能想到什么？”
有人举手：“章总，我看到就觉得是老爸带着儿子玩游戏机。那个小孩子的笑脸，看起来很开心。”
“没错，这幅画要表达的就是这个意思。现在的孩子，父母都在上班，很少得到父母的陪伴，有些是爷爷奶奶什么的带，还有一些白天干脆就被关在家里。”
“孩子的成长，需要父母的陪伴，父亲跟儿子一起玩，更能拉近父子关系。而且你们是不是以为，游戏机只有小孩子才喜欢玩？你们中有人玩过游戏机吗？那你们喜欢玩吗？”
有几个举起手的销售员不太好意思的点了点头，他们要销售产品，自然也提前体会过。可也只是体会过那么一次，再也没玩过，还挺怀念的。
“游戏不只是孩子的权力，大人也可以玩。这张图要弄成彩色的，放在那些商场的门口，让所有路过的人都能看到，让一些想玩游戏机的大人，也有借口买一台。”
马上又有人拍马屁：“章总真是奇思妙想，这样肯定很多人会买咱们的游戏机。”
“还有第三个促销方案，让人打扮成游戏里面人物的样子，站在商场门口，招揽生意。这是国外一种很常用的方法，熟悉的人一看到就会想到游戏，不熟悉的也也会好奇，从而知道游戏，想要玩游戏，进而买咱们的游戏机。”
“比如打扮成超级，超级……”章伟光看向儿子，超级什么来着？
“超级马里奥。”章杨小声提醒道。你都不知道那些人物形象，还不如让我来说。
“超级马里奥。就是一个小人跳来跳去的游戏，这款游戏老少皆宜，甚至女孩儿都会喜欢。一个戴着帽子，穿着背带裤的水管工，这点要装扮并不难。”
“还有魂斗罗，就是两个美利坚的电影明星，可能很多人看录像带都看过，一个演的是终结者，一个演的是第一滴血，这个找两个壮实的人装扮一下也很简单。”
“其他的诸如坦克大战比较难，但也可以弄几个纸箱子装扮成坦克的样子。总之要弄得像是游戏里的形象，吸引大家的注意。”
“这时候还可以让这些游戏人物派发传单，传单大家都知道吧？传单上印着游戏机的价格，再写几句吸引人的话，就能极大的提升游戏机销量。”
章伟光说完，端起茶杯吸溜一口，美滋滋的放下。怎么样，这一套把这帮牛哄哄的销售员都震住了吧？
之前这帮人还以为我一个搞技术出身的，不懂销售，现在就让你们知道知道，为什么我敢承包电子厂，你们懂的，我都懂，还比你们强！
“小苏，你举手干什么？”
“章总，这个纸板、水彩笔什么的，我们可以劝说那些柜台自己弄，可外面这种大的展板，得商场同意才行吧？”
“还有啊，你说让人打扮成游戏里的样子，这一个人物就得花上百块才能装扮出来吧，好几个人物，那就得几百块。魂斗罗的两个人，是不是还得拿着玩具枪，那么大的一把玩具枪，至少上百块，还未必买得到。”
“一家商场最少得花五百块来弄，而且占的地方也不小吧，人家商场能愿意？一台游戏机，他们才赚几十块而已，用这个就算是能多卖十几台游戏机，他们也没赚到啊。”
你现在促销卖出去了，促销结束，那销量还不得直线下滑啊，就三天时间，人家凭什么花这么多钱？
如果电子厂给报销，那还差不多。可电子厂的客户有上百家商场呢，一家五百块，那合在一起就要最少五万块，章总能乐意？
章伟光一挑眉毛，这个问题，刚才他也问过儿子，而且已经有了答案。
“你们是不是也跟小苏一样的想法，觉得花的钱太多了？如果做这个促销，能够带动整个商场的产品销售呢？”
“五百块，相当于给商场做了一个推广活动，让更多的人愿意进入商场，一天能提升几千块的营业额，你们觉得商场经理会不会愿意？”
“那些卡通形象的人物，他们发的传单上，不只是可以印着游戏机的广告宣传，还可以印上其他产品的广告宣传，这一分摊，相当于为游戏机推广的费用不过几十块，一台游戏机的利润，你说他们会不会同意？”
“而且谁说促销的三天？三天之后，可以说厂家回馈消费者，增加促销时间，我们可以促销一个暑假。”
销售员们愣了一下，仔细想了想，进而掌声雷鸣。章总，还真的懂销售！
章伟光坐在那里，一脸的得意，同时瞥了儿子一眼，下次再有什么好想法，赶紧跟老爸说啊。
第72章 占了便宜，他们还得谢谢您
“儿子，想吃什么，晚上咱们上饭店。”章伟光坐在办公室的椅子上，今天心情格外的好。
“算了吧，还是回家吃。爸，这个月库里申科没来？”
“没有，他那边好像有什么事儿，以后不一定每个月都来，晟昌说的我也没太听清。不管他，合同都签了，反正咱们不会亏。”
“爸，那收购电子厂的事儿，什么时候能完成？那个生产游戏卡带的厂子，找到了没有？”
章杨觉得老爸怎么不着急呢？这两个厂子买下来，一年能多挣不少钱。
“这事儿你就甭管了，你以为收购一个厂子那么简单？也就是智多星公司的法人是老毛子，否则县里谈都不跟你谈。”
“他们现在就想跟老毛子谈，我听苗贺杰的意思，县里好像打算把几个亏损的企业打包卖给智多星公司，非说都能用得上。”
“咱们是需要印刷一些贴纸、说明书什么的，可也没必要买一家印刷厂吧？还有那个生产纸箱的厂子，咱们买来干啥，用不了那么多纸箱子啊。”
“我反正是跟县里说了，这要是再谈不下来，恐怕老毛子大老板就会在冰城甚至邻省买厂子，到时候我直接走人，看看现在这一百多个工人，县里怎么安置。”
“你别看大部分都不是正式工，可要是没个说法，他们也敢堵县领导的家门去。”
章伟光翘着二郎腿，我收购厂子，又不是不给钱，你们留在手里就是赔钱，凭啥就不能卖给我？
咋地，觉得老毛子人傻，想多沾点便宜？那老毛子就是个挡枪的，我们家才是大股东，你这是想坑我家的钱啊！
“知道我为什么那么痛快的建新厂房，扩大产能吗，就是为了告诉县里，那个老毛子真是大老板，要往大了做，不会忽然拍拍屁~~股跑了。”
其实改革开放后，并不是没有老板来过冰城这边投资，可大部分都跑了。这里面肯定有地方政斧插手的原因，可也有一些“老板”骗了一些钱直接跑了，所以地方政斧变得小心翼翼。
尤其是有一些人，不求有功，但求无过。拉来投资可能升迁，但如果找来的是骗子，那不但不能升迁，还要担责，不如不管这些，交给上头的领导解决嘛。
章杨坐在桌子上：“爸，那您想过没有，那电子厂还是县里的，您扩建了厂房，得到县里允许了吗？这笔资产怎么算？”
章伟光感觉有些头痛：“就是这儿比较难，县里摆明了是要占便宜，还让我帮忙劝说老毛子，我劝说个屁。”
“爸，其实您想想，如果县里能答应把电子厂卖给智多星公司，让县里沾点便宜也无所谓，省的将来咱们企业做大了，这个反而变成了咱们的污点。”
前世多少企业，未来做大做强了，还有人说当年是占了公家的便宜呢。章杨要的是既把便宜占了，还要让别人上赶子说谢谢。
“您还记得吗，市里给了智多星公司免税的待遇，收购电子厂的时候，这点也一定要写在合同里。”
章伟光白了儿子一眼：“你说的多简单啊，如果要免税，那县里不一定要多少钱呢，他们肯定会想把未来几年的税收都算在里面。”
“尤其是那个苗贺杰，年纪轻轻的，却非常精明。你说他一个挂职的，老老实实的等着任期满了就调回去呗，在这儿冲锋陷阵的干啥？”
章伟光对苗贺杰这个直管领导最为不满，要不是苗贺杰总搀和，提出一些苛刻条件，电子厂的事儿早就谈下来了。
之前他很喜欢那些敬业的领导，能给大家办实事，但是现在……
“爸，那就让他们算在里面，他们根本算不出来咱们未来能赚多少，这还是咱们占了便宜，还给他们一种自己占了便宜的感觉，他们还得谢谢您呢。”
“还有啊，跟他们谈，我们现在给县里提供了多少就业岗位，提升了县里整体收入，未来还会增加一些就业岗位，这点也是他们的政绩。”
“当然，还要谈一下我们厂房扩建的事儿，周围的地皮，得批给咱们，让咱们可以盖新厂房，买新的设备回来安装。”
县电子厂这边，焊接什么的还都是人工来，这其实效率很低，在国外，已经有了流水线设备，但那个价格，章杨也只能看看，根本买不起。
甚至未来十年，可能都要以人工为主，自动化生产线只能慢慢的增加。工人的数量可能达到几千人后，就不会继续增加了，而是用机械设备提高效率的办法来提升产量。
“爸，收购县电子厂，只有咱们县政斧的同意不行吧，是不是还得上报市里？这事儿您得抓紧，要不得拖到什么时候？”
“拖得时间越长，县里就会觉得我们赚的越多，要价就会越狠。而且伴随着咱们拥有稳定的客源之后，咱们也就更不能断货了。”
现在谈，还有一定的主动权，拖到年底，那就太被动了。到时候县里就跟你谈代工的事儿，你不同意，大家都吃亏，比看谁沉得住气？
县里无非就是将电子厂打回老样子，智多星公司会亏损很多，而且因为县电子厂是老爸承包的，到时候智多星都找不到县里的茬。
“爸，电子厂跟智多星的那么多往来账目，县里能一点都不知道？您说到时候县~~领导找电子厂的财务谈话，他们会隐瞒？”
“可能他们算不出我们真正的利润，但就算把真正利润减少一半，那也会让他们眼红的。”
“要不，您先把智多星公司的公章给我，我去冰城，找几个人把这些隐患给您解决了？”章杨终于是露出了狐狸尾巴。
章伟光盯着章杨看了半天：“你去解决，你知道找谁解决？你个半大小子，到了冰城谁理你？”
“别以为自己想出一些办法，就以为自己啥都行。站没个站相，坐没个坐相，怎么还上桌子了，下去！”
“你录取结果要下来了是吧，要是考不上冰城的重点高中，看你妈怎么收拾你！”
第73章 看看人家
老爸去忙电子厂收购的谈判，这件事章杨确实没办法插手，会议室里一群中年男人，他一个十六岁的中学生进去侃侃而谈，可能吗？
不过没关系，该说的注意地方都告诉老爸了，就算一些地方谈的不太好，只要签下来就行。反正到时候会请律师看合同，就说是老毛子要求的，县里还敢在合同上搞什么猫腻？
章杨上午的时候，正在睡懒觉呢，就听见哐哐哐的凿门声。
“谁呀？”
“章杨，我，去学校啊，录取结果应该下来了。”
章杨打开门，贾涛窜进来：“你怎么还穿着裤衩呢？赶紧换衣服，记得穿球鞋。”
出门之后，章杨打开车锁：“你自行车呢？”
“昨天我爸的车胎扎了，他把我的骑走了，你驮着我就行。”
草，难怪这小子来叫他一起走，原来是想搭车。
一路上，能看到许多同学往学校的方向赶去，到了学校，章杨扫了一眼，看到了一辆熟悉的自行车，车座子上有粉色的座椅套。
进入教学楼，大厅里乱哄哄的，一抬头，就看到有教职工在挂条幅：“热烈祝贺我校叶佳同学在中考时取得全市第一的好成绩”。
“叶佳全市第一，中考状元啊。我擦，县里可是给一千块钱奖学金呢，一千块钱啊！”
章杨往旁边闪了闪：“你喊什么啊，整的好像是你考了第一似的。赶紧找一下，看看咱俩的成绩。”
章杨左右看了看，怎么没见到叶佳的身影，自行车明明在啊。
“章杨，牛逼，你算上加分，全校第十，被六中重点班录取了！”贾涛再次大声喊道。
同学们都看过来，厉害啊，被市里的省重点高中录取，还是重点班，这将来肯定能考上大学。
章杨看了一下，自己这成绩，还加了10分，居然只是全校第十，学霸这么多吗？
不过在他前面的，好几个都是被三中录取了，但却没有备注重点班。往下看，在第三十一个，看到了贾涛的名字，后面还有一个备注：体育+50分。
“六中，我也被六中录取了，哈哈哈，省级重点高中，我爸肯定乐坏了。”贾涛叉着腰，一副我牛~~逼坏了的样子。
很多同学看向贾涛，眼神中就带着妒忌了。如果不是加了五十分，贾涛的成绩其实都不够分数线。
“李薇，这边。我看你也被六中录取了，以后咱们还是同学。”贾涛冲着远处的一个马尾辫女孩儿招招手。
“你俩也来了，恭喜啊，你们成绩都比我的好。好悬啊，我刚过线五分，差一点就被挤下去了。章杨，还是你厉害，居然过了重点班的分数线。”
“运气，考试的时候超常发挥了。对了，你同桌呢？”这才是章杨关心的，叶佳怎么还没见到？
“我刚才看班主任把她叫走了，好像是去校长室，是不是领奖学金去了？”
“哦，那咱们等一会儿，班主任下来的时候，正好问问聚餐的事儿。今天我喝啤酒，我爸肯定不会打我。”贾涛一脸的嚣张，我考上重点高中了，将来肯定能考上大学，毕业后一分配，那就是干部！
在他们几个人聊天的时候，越来越多的同学聚在一起，三三两两的聊着。而且很快大家也都分了不同的圈子，考上市里重点高中的，考上中专的，考上县高中的，考上技校的，还有就是毕业了不打算继续念书的。
这时候在校长室，几个人正坐在那里，跟叶佳谈话。
“叶佳，三中的副校长打来电话，你要是就读三中，一样可以进入重点班，学费、食宿全免，他们也能答应。三中每年考上名校的可比六中要多许多。”
叶佳低着头不吭声，去了三中，岂不是就剩她一个人了？全校能就读三中重点班的，只有她，第二名的虽然也考上了三中，可却不是重点班。
更何况跟六中谈食宿费用的办法，是章杨帮她想出来的，章杨也考入了六中重点班，她不换。
“叶佳，这事要不要跟你父母商量一下？这样，你回家，把你父母请过来。”
“不用了，校长。中考前我爸就来过，同意我读六中。六中不只是答应了免去一切费用，还会给我提供单人宿舍，每个月一百块饭票，而且还会给我一笔新生奖学金。”
“我家的情况，学校也都了解，而且读六中，我也一样能考上名校。”
看到叶佳语气十分坚定，校长叹了口气：“好吧，叶佳同学，学校尊重你的决定。这样，除了县里会奖励你一千块钱奖学金，学校也拿出一千块钱，希望你不要因为这点耽误学业，将来考上名校，为母校争光。”
“下午的时候，县电视台的人会去你家采访，可能教育~~局的局涨也会去，你跟家里说一声，下午不要外出。”电视台采访，学校可不能太抠。
章杨他们还在聊天呢，看到叶佳的身影从楼上下来。
“叶佳，这边。”李薇热情的招手，“刚才校长找你什么事儿？我听说是三中也想要招你去重点班？”
章杨看着叶佳，不知道叶佳是否答应了。
“我读六中，以后咱们还是同学。”叶佳露出一个灿烂的笑容，不经意间，看了眼章杨，她在章杨的眼神中，也读出了欣喜。
单凭这一点，她就对自己的决定不后悔。
“诶，班主任下来了。老班，这儿呢，咱们聚会怎么定的？”贾涛极为积极，还有很多班级同学挤了过来。
“你们几个，这次考得都不错，咱们班的重点中学录取率、中专录取率都是第一，中考状元还在咱们班，这次老师可是太风光了。聚会的事儿，就定在明天中午，上午十点，在县东头的老赵饭店，大家都别迟到了。”
此时章杨看到一个阿姨正在训斥崔光辉：“同样加了十分，你看看人家章杨，考上了六中重点班，你就考上了普通高中，你爸的脸，都让你给丢尽了！”
“你别跟我解释，刚考完试，就让我给你买了游戏机，你还说自己考得不错，这就是不错？你看看人家叶佳，人家考完试只说考得还行，还行就得了中考状元，你这不错的排名九十八？”
“回家之后，不准再玩游戏机了，高中要还是这个成绩，以后就当工人吧！”
章杨跟叶佳相视一笑，一个不小心，成为了别人家的孩子。
第74章 儿砸，你理想是啥？
第二天聚餐的时候，章杨发现有几个同学没来。问了一下才知道，已经跟着父母出去打工了。
大家的生活，从这一刻开始，就走向了不同的分叉口。不是说不读书就一定无法出头，无法过上好日子。
比如章杨，他现在不读书了，专心帮老爸经营智多星，未来的成也必然会超过绝大部分的博士生，但那因为他是重生者。
其他人想要出头，太难了。这年月虽然不是唯学历论，可学历不只是一块敲门砖，还是让你学习工作能力的过程。
多读书比少读书的，更容易出头。尤其是对许多农村孩子来说，读书改变命运，这并不是玩笑。
许多同学还在谈论昨晚县电视台的新闻，叶佳的一家都上电视了，不只是校领导和教育~~局的领导，就连一位副县涨都露面了，叶佳的父亲笑的满脸都是褶子。
有了前世喝多挂了的经历，加上自己重生也是因为喝多了，这一次章杨格外的克制。
倒是贾涛非常的活跃，拎着啤酒瓶子，挨个跟同学碰杯，劝都劝不住，最终是被章杨和耗子架着回家的。
隔了一天，老妈也正式放假了，章杨一家决定去冰城玩一圈，顺便提前看一看六中的校园。
老爸开着电子厂配的小吉普，一路脸上都挂着笑容。儿子考上了省重点高中，还是重点班，厂子里多少人看到他，都说一声恭喜，说他们家孩子有出息，他骄傲啊。
“一会儿先去学校看看，然后去商场，给儿子买几身新衣服。到了市里上学，可不能让人瞧不起。”杨素兰盘算着。
“也给你买两身新衣服，你不能天天到厂子，就穿工作服。再说将来电子厂被收购下来，你再穿着也不合适。”
“我没事儿，主要是你得买两套。再买个金镯子，要坠手的那种。”章伟光笑呵呵的，这次可带了一万块巨款呢。
想想去年的时候，除了发工资，他兜里一般都没超过一百块，平时见到最大的票就是十块钱的大团结。
今年就不一样了，别说一百块，他见过十几万的现金，摞的老高。
每次到仓库，看到那一箱箱的电子元器件，他仿佛就看到了一箱箱的游戏机，一箱箱的钱。
“我买什么金镯子啊，平时上课写板书也不方便，还累，你有这个心就行了。倒是你，得买一块手表，看时间方便。”
章杨坐在后排：“爸妈，你们俩能不甜言蜜语了吗？老爸，您专心开车。”
怎么感觉这狗粮硬塞进嘴里了呢？
“你老爸我开车稳着呢，你小子见到爷爷奶奶的时候，嘴甜一点，别一到家就知道看电视吃水果。”
“知道啦。”
前世他确实是这样，主要是他们总问学习啊，他也不是什么学霸。还有就是跟二哥他们岁数差不少，总是聊不到一块去。
现在就不同了，他跟谁都能聊到一起。而且他还打算跟二哥好好聊聊，得忽悠二哥辞职，来智多星公司上班呐。
最主要的一点，他想要忽悠老爸多到冰城来进修，比如学学管理啥的。
老爸是技术岗出身，技术方面不错，学习新东西也算快，但是经营管理方面，差的太远了。
章杨前世怎么也开了一家游戏公司，虽然因为开发新游戏失败破产了，但之前的一些年经营的还不错，他深知经营管理的重要性。
如果那时候他公司有个能劝住他的总经理，或许他就不会孤注一掷的投资那个三国手游，也就不会破产了。
他发现老爸管理电子厂，有一种家庭作坊的感觉，什么事儿都管，权力一把抓。这样在创业初期是有好处，公司就只有一个声音，不会有拖后腿的。
可公司的发展战略，章杨早已经制定好了，但老爸却并不相信游戏机能卖的那么好，有些太过小心翼翼了。这样公司未来扩张，连个能独当一面的都没有。
听说工业大学，就有管理培训班，但貌似只有政斧推荐的才行，到时候得想想办法。
“儿子，你以后有没有什么理想？是想当个科学家，还是当个工程师？”章伟光看了眼后视镜问道。
章杨撇撇嘴，是不是在家长眼中，只有这些才算是有理想？
“爸，我的理想就是当个有钱人。”
这句话说完，马上从后视镜里看到了老爸的死亡之瞪：“你小子钻钱眼儿里去了！学校就教了你这个？”
“爸，那您小时候理想是什么？到工厂上班？那么轻易就能实现的，算什么理想啊，只能说是小目标。”
“您的理想，这段时间就没发生一些变化？现在您还想当工人，或者说就想着当个电子厂的厂长？这厂长的职位给您，您也不会干了吧？”
章伟光一边开着车，一边看向老婆，这小子现在叭叭的太能说了，你来教育。
“章杨，理想是要大一些的。比如我，当初的理想就是当老师，为了教书育人，我现在的理想是教出更多优秀的学生，将来建设祖国。”
“你爸当初理想确实是当个工人，当个优秀的工人，他能成为总工，也是因为他的技术最优秀，领导才会提拔。”
“厂子后来效益不好，厂长、书纪都找关系调走了，你爸就想着能带厂子的其他工人赚到钱，让厂子发得出工资，让大家生活能变得更好。”
“你不能这样想，上班就是为了挣钱。”
章杨反问道：“上班不给钱，您还去吗？付出劳动，获得报酬，这是我们社会主义的价值观。如果白干活，还不给钱，那是资~~本家。”
“当然，我说的当个有钱人，也不是你们想的那么肤浅。咱们不是提倡允许一部分人先富起来么，我就想当个先富起来的，然后带动其他人也富起来。”
“从这点来说，我也是想要带着大家奔向更好的新生活，跟你们的理想，没什么高下之分。我越有钱，能带动的人就越多，所以啊，我得努力，让自己成为世界首富。”
“那时候不只是能带动一些人，还能带动一个行业的发展，带动我们国家的经济发展。爸，您说我这个理想大不大？”
章伟光深吸一口气，这小子越来越能吹了，还世界首富，听说人家老美那边的富豪资产都是几十上百亿的，还是美元，你也想跟人家比？
他看向老婆，孩子大了，总顶嘴怎么办？
第75章 其乐融融（求收藏）
“这件衣服不错，给晟昌穿肯定合适。这件给大哥穿，看起来年轻。这件衣服是谁拿的，运动服，上班怎么穿，多幼稚！”
章杨在旁边弱弱的提醒了一下：“妈，不是说也给我买衣服吗？”
“啊？你要穿的啊。学校发的校服不就是运动服吗？行了行了，那就再买一套。大夏天的，不知道买夏装吗？”
章杨默默的把手里又挑的一套运动服放回去，换成了半袖和短裤。买件衣服，都不能按照自己的喜好来，还是太年轻啊。
不一会儿，一家人左右手都拎着袋子走出第一百货商场，在门口的地方，还看到了一个打扮的跟马里奥叔叔一样的人，正发着传单呢。
从他们进入商场到出来，章杨就看到了好几个孩子抱着智多星游戏机的盒子往外走，那副迫不及待的样子，让他也很得意。
“老婆，看到没，这种游戏人物站在门口发传单的方法，是我告诉他们的。人家国外好多都这么弄，多吸引人，老远就能看到。”
章杨：“……”
爸，这方法是谁想出来的，您心里没数吗？
章伟光回头看到儿子那幽怨的眼神，然后将手里拿着的袋子都堆到了儿子身上，嗯，眼神挡住了。
“诶哟，伟光、素兰你们来了。章杨，又长高了。”
“大娘（对大伯母的称呼）好，我这以后还得长，得比二哥高才行。”
“哈哈哈，对，肯定要超过你二哥。快进来，怎么还买了这么多东西？”
“大嫂，这都是刚才逛商场的时候看到的，素兰觉得你们穿合适，就都买来了。”章伟光笑着说道。
今天是周日，大家都在，章杨的大姐和姐夫也来了。
“姐夫，这对手表是给你们的，我特意挑的，一对，情侣款。”
“二哥，你一个人，所以情侣款的东西就没有了，这皮鞋是你的，让你多走点路，赶紧给我找个二嫂回来。”
“爷爷，奶奶，这两件衣服是我妈挑的，看看喜不喜欢，商场说三天内可以给换的。”
章杨给大家分发礼物，嘴里说个不停，逗得所有人都在笑。
大堂姐章晟雪把章杨按在沙发上：“知道都是你挑的，坐着，姐去给你拿雪糕。”
“小弟，听说你考上六中的重点班了？厉害，比你姐夫当初强，以后肯定能考上重点大学，毕业后当大官。”姐夫胡卫华轻轻拍了拍章杨的后背。
“姐夫，我不想当官，我以后要做生意，做大生意。对了，姐夫你在供销社工作吧，是不是这两年不如你刚上班的时候了？”
“哟，你还这道这些？这两年是国家政策调整，你也不懂，过两年就好了。”
章杨心说，前世你也是这么想的，那时候本有机会调走，结果你没走，后来想走的时候，又没有好位置了，多可惜啊。
副科~~长在县里算是个官儿，在冰城这样的省会，一抓一大把。
国家政策是调整了，可调整过后，粮票等票据的取消，供销社的地位不断下降。同样计划经济时代的热门单位，比如粮食局什么的，最终不都消失了么。
但如今他不再担心这些，即使姐夫选择错了，还可以辞职，供销社，是此时全国最大的销售网络。
“你们呐，就乱花钱。挣了点钱，不知道攒一下？以后我小孙子结婚娶媳妇不要花钱？”奶奶一边埋怨着，一边拿新衣服在身上比量着。
“妈，伟光现在挣的很多，晟昌，你没说过？”杨素兰看向侄子。
“你也知道？你们到底挣了多少钱？”奶奶好奇了，这次又是手表，又是衣服皮鞋的，得上千块吧？
她如果知道这些东西花了三千多，那件衣服就一百多，估计肯定不会试，一件衣服都顶她大半个月退休金了，哪儿舍得穿啊。
“爸妈，你们坐稳了。”章伟光还故意清了清嗓子，“您儿子，马上要成为百万富翁了。”
“啥玩意？百万富翁？你昏头了吧？”爷爷一脸的不敢相信。城里还不敢家家说是万元户呢，你说你要成为百万富翁了？你知道那是多少钱不？
“爸，真的。我跟老毛子做生意，现在生产游戏机卖，这事儿晟昌也没少帮忙，他在公司也有百分之五的股份，就是我大哥借给我的那两万入的股，大哥也知道啊。”
章伟业点了自己弟弟一下：“就你嘴快。爸，伟光的厂子现在很赚钱，你们不用担心，他比我这个当大哥的强。”
“大哥你这话说的，要是没有你跟晟昌的帮忙，伟光哪儿能包下来厂子，哪儿能跟老毛子谈下来合作啊。晟昌那一口俄语可起了老大的作用，外事办那帮人没眼光，要我说晟昌早就该提干了，就给个副主任科员，怎么也得副科~~长才行啊。”杨素兰笑着说道。
“二婶，您就别抬举我了，我这点本事自己心里清楚，这跟老毛子做生意的办法，还不是老弟想出来的？”
章杨赶紧站起来，拍着胸脯，一副很骄傲的样子。
大家哈哈一笑，爷爷奶奶也没当真，只以为是小孩子乱说话，给了二儿子启发。却想不到，最初跟老毛子联系还真是章杨的主意。
“对了，章杨下个月就要来冰城读高中了吧，那就直接住家里，我们照顾着。”大娘看着章杨，这小子越来越招人稀罕了。
“不用，大嫂，他们学校门口，就有专门租给他们宿舍的人家，到时候让他去那住，还不用天天做公交车。再说他也有同学在那，这么大的孩子，不用担心，当年咱们这么大的时候，都开始工作了。”章伟光笑着说道。
“跟别人住能习惯吗？每天吃饭咋整？”老太太不放心孙子。
“奶奶，要不让我二哥跟我去住吧，万一有人欺负我，他在我也不怕。而且从我们学校那走，他上班也更近。”章杨笑嘻嘻的说道。
“好主意，就这么办。伟光，你在学校门口租个房子，让晟昌过去，这小子也会做饭，让他照顾我小孙子，别跟其他人挤。”
章晟昌脸上的笑容消失了，我在家啥都不用干，现在就要照顾老弟了？还要天天给他做饭？
章杨凑到二哥耳边小声说：“二哥，我听说今年六中分来了好多漂亮的女老师，近水楼台啊。”
章晟昌一扫刚才的阴霾：“爷爷奶奶，二叔二婶，你们就放心吧，我肯定把老弟照顾的妥妥的，平时还能督促他学习，给他补补课啥的，将来让咱家出个京城大学的苗子！”
这回轮到章杨脸上的笑容消失了……