第九十一章 跨出一小步
第二日上午，许振鸣正式完成电脑绣花机CAM系统软件的测试，自己觉得已经很完美了，准备封装定型，确定版本号。
他破天荒的哼起小调，开始制作软件安装盘。
这个年代，正版软件一般用1.44软盘作为存储载体。也有的软件开始用光盘制作安装盘。考虑到适应电脑技术的发展变化，他制作了软盘和光盘等两种形式的安装盘。
这套CAM软件，用加密狗才能打开运行。因为是专业性比较强的软件，通用商业价值不高，一般没人愿意破解软件的加密狗。
许振鸣选用的是电脑并行口的加密狗，加密程序设计的比较简单，主要是防君子，是防不住小人的。
与此同时，他把电脑绣花机的CNC系统软件也定型了，烧录程序设计成菜单形式。
这些都是为了方便李师傅烧制电脑绣花机电脑板的芯片。李师傅是老电工，对电脑和电子技术都不精通，只能操作傻瓜式的烧录芯片软件。
许振鸣这样做是有深意的！
公司还在起步阶段，烧录芯片这方面他不想交给精通技术的职工去制作，主要是为了防止核心技术被盗窃。
李师傅是老实人，又只会操作傻瓜式的烧录程序，负责电脑板焊接、芯片烧录和电脑板老化这一块正合适。
正在思量间，公司办公室新来的职员吕萍敲门而入。
她有些放不开，小心翼翼的走到许振鸣的办公桌前，有些紧张的汇报：“许总！愿意购买保险的职工名单已经统计好了，请你过目！”
说话间，她把自己手中的报表递给了许振鸣。
吕萍五十来岁，戴着一副黑框眼镜，身材苗条，皮肤白净，看上去很干练。她是南安巾被厂的中层干部，没到退休年龄就遭遇下岗，处事自然比较小心谨慎。
“吕师傅，坐下来说话！”
许振鸣没有抬头，仔细翻看着手中的员工统计报表。
这份报表让他很吃惊，心情也好不起来：一鸣公司的所有员工当中，从南安巾被厂机修车间跟随而来的那帮下岗职工们，居然没有一人愿意买养老保险！
这些人怎么了？
我傻乎乎的要给他们买养老保险，他们居然不领情？
想到这里，许振鸣抬起头来问吕萍：“吕师傅，你有没有调查过，他们为啥不要买养老保险？也包括你自己！”
“许总，我已经调查过了！大部分职工的意见和我一样。我们已经临近退休年龄，是不可能立即辞职，再和一鸣公司签订劳动合同的！”
吕萍实话实说，把职工们内心的想法告诉许振鸣。
“哦…”
这时，许振鸣才恍然大悟。
他也明白自己师傅李全的想法了。一鸣公司的这些下岗职工们，都还以为南安巾被厂能给他们一个妥善的安置。
事实上，南安纺织集团兼并南安巾被厂以后，立即采用工龄买断的方法，把这些下岗职工们就打发走了。
当时，工龄买断的价格很便宜，好像只有三百六十元一年。一般的下岗职工，只能拿到六七千元钱的工龄买断费。
六七千块钱也是钱呐！
为了支持这帮下岗职工们拿到应得的收入，一鸣公司暂时还是不要给他们买保险！
想到这里，许振鸣的心情要好了许多。他嘴角浮现出一丝笑意，看着吕萍说：
“吕师傅！根据你提供的信息，公司的劳动合同可以分几种档次去签订。愿意买养老保险的，签订正式劳动协议；不愿意买养老保险的，签订临时用工协议。但是，所有人都立即购买意外伤害险！”
“好的，许总！我马上按照你说的方法去执行！”
吕萍露出笑容回话。
她此时觉得，自己的这位小老板也没那么可怕，是一个通情达理的年轻小伙子。接过许振鸣批示好的报告以后，她表情轻松了许多，离去的脚步也轻盈了许多。
“应该加大员工招聘力度，防止那些下岗职工们突然离职！一鸣公司的生产，不能因为他们的离去而受到影响！”
看着吕萍离去的背影，许振鸣目光凝重的思考着。
他是一鸣公司的小老板，一切要以一鸣公司的利益为重。
“叮铃铃……”
这时候，办公桌上的电话响了起来。
电话是销售部胡春梅打来的。
胡春梅在电话里说：“许总！南安钢铁集团公司第一机修厂质检科的检验员来了，他们要检测我们公司刚刚堆焊好的粗轧辊！”
“我知道了！你把客人们直接带到铆焊车间里，等一下我会直接去铆焊车间！”
许振鸣嘱咐胡春梅不要紧张，该怎么接待客户就怎么办！
旋即，他套上工作服，戴上安全帽，不慌不忙的朝铆焊车间的恒温电焊室走来。
他对自己手下的那帮老焊工技师们很放心，粗轧辊的堆焊应该不会出现什么意外。
来到恒温电焊室，上白班的铆焊师傅们正在忙碌着，准备把堆焊好的粗轧辊吊装到专门制作的倒短运输小车上。
这个倒短运输小车，就是为了承接这次粗轧辊修复项目特制的，设计很巧妙，功能很实用。
南安钢铁集团公司第一机修厂这次派来阵容很庞大，有质检科、生产科、技术科和采购科的十几名工作人员。贺燕和肖剑也是他们中间的一员，正站在高建军的身旁，听高建军在讲解着专业知识。
“我把你家都叫来，是让你们学习一鸣公司怎么管理生产的！你们看看这个倒短运输小车，看看这个焊接支架工装，看看人家车间的地面…等等，哪一点做得不比我们好？”
这时候，高建军指着铆焊车间里的一些工装和临时制作的小设备，给自己身边的小年轻们上课。他说话很直接，不留余地，把第一机修厂的工程师们都说得满脸通红，羞愧难当。
肖剑站在人群里，目光不善的看着不远处的许振鸣，心中暗骂着，“妈的！这个许振鸣给高老头送了多少钱？居然把高老头给收买了！搞这些表面工作有什么用？堆焊工艺是要看焊接效果的！不拍片，谁能知道好坏？”
不但他这么想，那些质检部的工程师们此时也是在心里窝着火，暗骂许振鸣：“小子！等一会就给你好看！”
许振鸣不知道他们这些人心里是怎么想的，只是觉得高建军夸奖的有些过分，搞得他都有点不好意思了。于是，他笑呵呵的朝第一机修厂的这些工程师打招呼：
“欢迎第一机修厂的各位领导来我们一鸣公司指导工作！高老过奖了，我们还有许多不足之处，欢迎大家指出来，我们一定改进！”
他说得是场面上的客套话，那些老油条的质检员们都没往心里去。只有年轻的肖剑指着倒短运输小车说：“许振鸣！你们这种倒短运输小车好是好，就是有安全隐患！”
“哦？”
听到这番话，现场的所有人都顿时一愣。
他们的目光随着肖剑的手指看去，仔细观察这辆零时制作的倒短运输小车，也没发现什么问题。于是，众人都疑惑不解的看向肖剑。
许振鸣一开始都被肖剑的话搞糊涂了。他临时设计的这种轧辊倒短运输小车，就是装载二十吨重的轴类工件也没问题，怎么会有安全隐患。
“这位师傅，我们倒短运输小车是这么操作的，不会有什么安全隐患！”
这时候，一位铆焊工师傅走来，放下倒短运输小车的两边支架，把小车固定住。
运输倒短小车顿时变成了一个台架式的轴类堆放平台，很稳定，很安全。
“啊？”
看到这种情况，肖剑顿时满脸通红的说不出话来。
他在南安工业学校的四年中专生涯，根本没学到什么真本领。肚子里没有货，才有了刚才丢人的这一幕。
看到倒短运输小车的这种变化以后，贺燕惊喜的问：“许总！你们这种倒短运输小车是谁设计的，真巧妙，真实用！一鸣公司生产管理很有一套啊！”
“呵呵…”
许振鸣笑而不答。
旋即，他安排几名铆焊工来帮忙，协助第一机修厂的质检员们检查这根堆焊好的粗轧辊。
质检员们检查的非常仔细，给轧辊工作面的堆焊焊缝进行探伤检测。
堆焊焊缝的无损探查检测，一般用超声检测和射线检测两种工艺。这些质检员们把两种仪器都带来了，检查的很认真很仔细。一直忙到吃午饭的时候，他们都没完成探伤检查工作。
“嗯…这样才对嘛，工作就要这么认真！”
看到这一幕场景，高建军微笑着点点头，夸奖了一下第一机修厂质检科的工程师们。
他不知道，这些质检员们是怀着恶意的情绪来工作的，一定要找出一鸣公司的焊接缺陷！
肖剑也是抱着这种态度在观看着。他不懂这方面的技术，表情很焦虑，希望这帮负责检测的工程师们能查出点什么问题。
可是，直到午饭的时间来临，他都没得到一点好消息。
一开始，许振鸣也没有反应过来，认为检测工作就应该这么认真。直到后来，在一旁观看的马季民把他拉到一旁，偷偷的告诉他：“鸣子，这帮人在找茬！有的地方已经检查两遍了！”
“哦？”
听到这个消息以后，许振鸣才恍然大悟。不过，有这种免费的劳力，帮忙检验一鸣公司老技师们的工作成果，他还是很高兴的。
为了表达谢意，吃午饭的时候，他还特意让食堂里的师傅给这帮质检员们加了一个菜。
“师傅们，多吃点饭！吃饱了饭好有力气干活！下午再检查仔细一点，不要遗漏一道焊缝！”
他笑眯眯的跟这帮质检员们打招呼。笑得很开心，态度很诚恳。
肖剑看到这一幕场景，鼻子都气歪了。不知道为什么，他就是不愿看到许振鸣微笑的模样。
可是，许振鸣还是笑到了最后。整整一个下午检测下来，这根刚刚堆焊好的粗轧辊，没有发现一处焊接缺陷。
许振鸣设计的两种堆焊层的堆焊工艺很成功，把粗轧辊修复堆焊这一道难关攻克了。
“啪啪啪…”
看到这帮质检员开出的检验报告以后，所有参与攻关技师们都激动的鼓掌庆贺。
高建军更是比较兴奋，当众挑起大拇指来夸奖许振鸣：“小许！你这种方案可行，还是你的头脑灵光！”
“怎么，这个堆焊方案是许振鸣设计么？”
贺燕知道事情的经过后，非常惊讶。她没有想到，自己同窗四年的老同学，在技术方面已经是自己高不可攀的存在了。
肖剑却高兴不起来，脸色阴沉的走开。他特别讨厌贺燕看着许振鸣的眼神，让他差点克制不住心中怒火。最后，他决定眼不见为净，准备和那帮质检员们一起登上第一机修厂派来的中巴车。
“肖工！按照合同规定：贵厂应该立即支付30%的预付款了！否则，我们下一步的工作无法继续进行！”
这时候，胡春梅却喊停了肖剑，提出一鸣公司的合理要求。
肖剑虽然很不情愿，却也没法办，只好目光阴沉的点了点头。
他这种表情，许振鸣根本没有关注到。
许振鸣此时，正在和高建军讨论着这根粗轧辊热处理的工艺问题。
第九十二章 守住底线就是胜利
堆焊后的粗轧辊，焊肉表面的硬度非常高，根本无法上机床进行切削加工，即便是用合金刀具，也不能把工件加工好。
要解决这个问题，只能通过热处理工艺中的退火工艺来解决，调整合金钢焊肉的结构，利于车床切削加工。
这种热处理工艺，一鸣公司没设备，不具备这种工艺的加工能力。整个南安地区，也只有南安钢铁集团公司第一机修厂的热处理车间有这种能力。
这种任务，只能委托第一机修厂来完成。
“小许，你放心吧！我明天就去第一机修厂上班，会在热处理车间里盯着，让他们严格按照工艺要求来做退火处理！”
高建军怕许振鸣担心热处理不过关，拍着胸脯保证着。
旋即，他指挥着第一机修厂派来的大卡车，倒车进入铆焊车间，把这根堆焊好的粗轧辊装车运走。
这时，马季民指挥着行车工，把装载着粗轧辊的倒短运输小车一起吊装上了大卡车。
看到这一幕，第一机修厂的工程师们才发现，许振鸣粗略设计的这种轴类倒短运输小车有多么方便！
目送着大卡车离开一鸣公司的大门，高建军才满意的和许振鸣握手告别，登上第一机修厂派来的中巴车。
送走了这位认真烦人的老头子，许振鸣又投入到电脑绣花机的准备项目中去。他要准备一份PPT文档，明天给参与电脑绣花机的技工和销售员们上培训课。
第二日上午，还没到上班时间，销售部的几名女将、技术部的张贵和张林等几位年轻的技工们，都已经来到公司三楼的会议室里。
投影仪已经打开，电脑也已经准备好，每个参加培训会的座位上，都已经泡好了一杯绿茶。这一切都是胖子张贵的杰作。
这家伙听说要召开培训会议，而且销售部的几位大美女都要来参加，兴奋的一夜都没有睡好觉。一大早就来了公司三楼的会议室，打扫卫生，给参加培训人员安排座位，泡茶等等。
一番忙碌，他终于把自己位置安排到赵兰和胡春梅两人的中间。
许振鸣昨晚又熬夜画图纸，无论胖子怎么喊，他都没起床来帮一下忙。直到七点多钟的时候，他才起床刷牙，洗漱一番。打理好个人卫生以后，他才来到会议室里。这时候，电脑屏幕上的时间正好是八点钟。
“非常抱歉，让大家久等了！昨晚熬夜画图，早上起不来，不像有些人精力旺盛，一大早就来我的房间闹腾着！”
许振鸣看了看在座的青年男女职工们，微笑着给大家道歉。
听到这番话以后，在座的青年男女职工们都大笑起来。他们都知道许振鸣说得是胖子张贵，忍不住捧腹大笑着。
胖子也在笑，脸颊红红的，两只小眼睛眯成了一条缝。他装着在喝茶，低头吹拂着茶杯里漂浮着的绿色茶叶。此时，他眼角的余光，在左右偷看着身旁的两个大美女赵兰和胡春梅。
“清晨笑一笑，大家的精神头也起来了。下面我来介绍一下电脑绣花机的CAM系统软件！这套软件，销售部的吴部长建议取名为‘龙腾’，技术部的张贵经理要取名为‘振华’。思来想去，我还是决定用‘一鸣’来得合适！不过，特别感谢他们两人的参与……”
这时，许振鸣点开PPT文档，开始解说起来。
许振鸣设计的电脑绣花机CAM系统软件，数据格式和电脑火焰切割机、数控机床…等，一鸣公司数控设备系列软件的数据兼容。
支持扫描仪输入图形文档，通过软件特殊的算法，把图形文档转换成矢量文件。不过，在转换过程中，有些图形文档中的线条会失真断掉。如果不修改，电脑绣花机工作时，会出现跳针的现象。
“那我们该怎么处理这种情况？”
听完许振鸣的介绍以后，大美女赵兰好奇的提问。
她是吴燕重点培养的对象，准备担任电脑绣花机的销售经理，专门负责这种产品的推广。以后，这位大美女要全国各地跑，收集客户信息和管理电脑绣花机的销售工作。
赵兰提出的问题，也是在座所有技工们最关心问题。除了产品经理张贵已经精通这套CAM软件的操作以外，其他人都是刚刚才加入团队，对软件并不熟悉。
看了一眼在座的职工们，许振鸣按了一下回车键，屏幕上显示出该怎么修复失真线条的操作方法。要修复这些图形，只能通过用绘图命令，沿着图形痕迹描图了。
通过一番演示，众人都已经搞清楚扫描仪输入图形文档、从其他方式输入图形文档后的操作方法。
技术部的技工们，以后要培训客户学习这方面的操作，技术一定要精通；销售部的职工们，要向客户宣传技术，也要精通自己公司软件的特点性能。
他们这些人学得很专心。
接下来，许振鸣又介绍了用数字化仪输入图形的方法。
这种方法很简单，就是把要刺绣的图案贴到数字化仪上，用数字化仪的游标根据图案的形状描图，输入线条到软件里。方法虽然简单，但工作量比较大，和扫描仪的输入方式，各有千秋。
“许总，我虽然不懂电脑，听完你介绍以后也会操作这套CAM软件了！”
“这叫傻瓜式软件！跟傻瓜相机一样，简单方便！”
“我们的客户可能不懂电脑，就是需要这种傻瓜式的软件！”
“操作简单，自动矢量化的功能非常好，能提高绣花图案设计的速度！”
一番培训下来，销售部的吴燕、赵兰、梅芸和胡春梅等几位女职员们，都纷纷发表自己看法。
她们这些人都不懂电脑，水平可能还不如客户。
就连她们这些人都觉得这套电脑绣花机CAM系统软件操作很简单，这就说明了许振鸣设计的这套软件很成功。
听完她们的意见，许振鸣告诉大家：“专业应用软件一定要看人机界面，看用户操作的简单程度，而不是看功能是不是多，界面是不是好看！”
趁着这个机会，他给自己的员工们普及了一下软件产品理论方面的知识。
一番培训下来，与会的青年男女职工们，都已经明白电脑绣花机CAM系统软件的特点。
到了现在，他们才知道许振鸣开发的这套软件系统是非常先进的：既简单易学，又操作方便，比同类产品要实用很多。
他们这些人却不知道：
许振鸣设计的这套软件，是经历过很多年的考验，综合用户反馈的情况以后改良的。一切从用户的角度来看待问题，减少专业设定，增加快捷键和图标菜单，比同时代的应用软件的理念先进多了。
这帮职工们问题很多，许振鸣都耐心的解答。不知不觉间，已经到了午饭的时间，大家才意犹未尽的散会了。
胖子张贵得到许振鸣委托的一个任务，将在每天晚上设培训班开课，在技术部培训公司员工们学习电脑绣花机CAM软件的操作技术。
这个任务对于胖子来说非常合适。能天天和销售部的一帮美女们打交道，他两眼都笑得眯成了一条缝，笑眯眯的对大家说：“你们以后都要喊我为‘张老师’！”
“去你的，敢占姑奶奶的便宜！”
众人都大笑着跟胖子开玩笑。
午饭过后，许振鸣率领着一鸣公司的团队，再次来红河乡纺织机械配件厂的大院里。今天是第十轮兼并收购项目的谈判，上次与会的领导们都会来参加会议。
红河乡纺织机械配件厂已经停产一年多了，工人们的工资都是靠银行贷款在维持着。听说今天又要开始第十轮谈判，红河乡纺织机械配件厂的工人们得到消息后，早就在大院里等候多时了。
“许老板！我们愿意加入一鸣公司！”
“支持一鸣公司收购我们厂！”
“官老爷们都听着：你们做做好事，早点把手续完成吧，我们都要快系上脖子等死了！”
这些工人们自发的喊着口号，情绪很激动。
他们当中，还有几十名残疾工人红着脸在敲打着不远处的自行车停车棚。
“小许老板！红河乡纺织机械厂有这么多残疾职工，负担不小啊！”看到这种情况，韩大姐忧心忡忡的在许振鸣的耳畔轻语。
闻言，许振鸣扫视了一圈，目光凝重的点了点头。他没有发表意见，沉默不语的走入会议室里。
会议室里，红河乡纺织机械配件厂一方的领导们早就来到了。他们此时的脸色都很难看，不时的看着窗户外聚集而来的工人们。
“小江，你去安抚一下工人们的情绪。否则这个谈判无法进行下去！”看到许振鸣等人走来，徐培东脸色阴沉的吩咐道。
江厂长接到指令，连忙小跑下楼，来到自己工厂职工们的面前朗声大喊：“同志们！你们还想不想让谈判继续下去？”
“想！”
工人都脸色通红的大吼着。他们都非常激动，手脚都有些颤抖着。
“想要让我们继续谈判，你们就必须保持安静！”看到这种情况，江厂长又大喊了起来。
这一下果然奏效，大院里的工人们都立刻安静了下来，期望的目光看向厂办公楼三层大会议室的窗户。
大会议室，谈判很快就开始了。
一位DC区的领导，在朗声宣读着会计事务所的审计报告：“红河纺织机械配件厂，土地价值一百余万元，厂房价值一百余万元，设备和其他设施价值八十余万元。以上合计总价值三百万元……”
按照红河乡纺织机械配件厂一方的统计数据，一鸣公司要一次性支付两百三十万元现金，才能买下红河乡纺织机械配件厂。
然而，红河乡纺织机械配件厂的债权这方面，情况也不容乐。欠货款的客户们都是效益不太好的国营纺织类企业，如南安巾被厂、南安纺织集团等等。
这一反一复，一鸣公司有可能亏损两三百万元。
“许总！我建议你：一鸣公司立即停止谈判，不要收购这家拥有不良资产的企业！”
分析完这种情况，何璐当众给许振鸣提出合理建议。
她尽到了法律顾问的职责，不怕得罪DC区领导，把问题都放到了台面上。出于对许振鸣的关心，她私下里还不停的拽着许振鸣的衣袖，提醒着许振鸣。
一鸣公司的其他人，韩大姐反对全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工。
李兰反对把红河乡纺织机械配件厂欠宏盛渔府的欠款纳入交易中来。因为那其中有猫腻，都是红河乡的招待费，而不是纺织机械配件厂的真实招待费。
现在轮到老板许振鸣做决策了！
他要衡量得失，考虑好买下负担这么重企业的后果。
欠债不是问题，残疾职工也不是问题，只要拿到厂房和土地，其他的事情都不是事！
一鸣公司急需生产基地，急需有经验的产业工人！得到红河乡纺织配件厂的厂房和工人以后，反而会加快发展的速度。
不过，该争取的利益还是要争取的。
要不然，别人还以为我赚了大便宜，会眼红的！
想到这里，许振鸣面带微笑的宣布：“各位领导！原则上，我是愿意兼并红河乡纺织机械配件厂的。但是，最终报价只能是一百八十万元！”
“不行！最少两百万元！”红河乡纺织机械配件厂一方的领导们要涨价二十万元。
韩大姐等人也焦急的喊：“不行啊！他们有三十几个残疾职工怎么办？”
“一定要接收全部职工，否则我方不会出售红河乡纺织机械配件厂！”
江厂长守住最后的底线。这件事关系到他能否顺利脱身，不得不关注。他目光坚定的盯着许振鸣，不露声色的点了点头。
“本着对下岗、失业和残疾职工们负责的态度，一鸣公司愿意全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工。因为包袱非常重，我们最多只能出价一百八十万元人民币！否则，我建议终止这一轮谈判，你我双方再慎重考虑一下！”
许振鸣也守住自己的底线，咬住价格不松口。
刚才，他已经得到江厂长的信号，一百八十万元能成交。因此，他一点儿也不慌，坐得非常稳！
第九十三章 新年开门红
看到许振鸣一直坚持以一百八十万元的价格来购买红河乡纺织机械配件厂，徐培东不禁有些心动了。来红河乡纺织机械配件厂之前，区里的领导们已经开过会议，讨论过这个项目。
集体决策的意见是：一百八十万元到两百万元之间，都可以考虑把红河乡纺织机械配件厂转让给一鸣公司。但是，一鸣公司必须要全盘接收红河乡纺织机械配件厂的职工，妥善安排这些职工，不能让一名工人失业。
这是条红杠杠！只要不违反这条原则，其他的事情都好谈！
思量了一番，徐培东朝江厂长看了一眼，给了一个你过来的眼神。
江厂长是老江湖，连忙起身小跑到徐培东的身旁伏下身躯。他低下头凑到徐培东的耳畔附近，用手遮住嘴唇，压低了声音问：“老领导，你有什么指示？”
“让一鸣公司的来宾先出去一下，我们要召开一个短会，讨论一下再做出决策！”
徐培东和江厂长一样，也用手掌遮住嘴唇吩咐江厂长。
江厂长得到领导的指示以后，先装着若无其事的样子讲了一通客套话和废话，然后才要求许振鸣的团队回避一下。他这事做得有艺术性，很温和的就把一鸣公司的谈判团队请出了大会议室。
会议室里烟雾缭绕，十几杆烟枪在吐云吐雾。
这时候，徐培东一改刚才的低调，第一个发言把问题摆出来：
“同志们，一鸣公司只愿意出资一百八十万元收购红河乡纺织机械配件厂，和专业机构评估出来的资产出入较大。这个情况，我们应该集体决策才行！大家都说说吧…”
既然是集体决策，会议室里每一个领导的意见都很重要。这个会议的会议记录将要存档的，所有人都要对历史负责。
在这种公共场合，只要有一位领导强烈反对一鸣公司收购红河乡纺织机械配件厂，其他的领导都不会选择逆流而上。他们这些人只会顺势而推帮助你，谁也不敢当出头鸟。
当徐培东的话音落下后，会议室里顿时安静了下来。所有的领导都在抽着香烟，或者干咳着，没人站出来第一个发表意见。
江厂长看了看与会的给位领导，干咳了一下说：
“咳！给位领导，我来说说自己的个人意见。我认为把红河乡纺织机械配件厂转让给一鸣公司比较合适。即使他们只出一百八十万元也没关系。因为，一鸣公司能给政府解决两百多人的就业问题。不但如此，他们还可以上缴税收……”
他从事企业管理有很多年，经验比较丰富，说话比较喜欢用数据举例子。参加会议的领导们都认为他说得有道理，在不住的点头。
“我认为老江说得有道理！”
“我支持老江的意见！”
“一鸣公司做事规矩，把红河乡纺织机械配件厂的职工交给他们，我们放心！”
江厂长发言过后，与会的领导就放开了，你一言我一语的，都赞同江厂长的意见。
这时后，许振鸣让韩大姐接收那些关系户职工的这件事发挥作用了。一鸣公司会做人，领导们对一鸣公司都很满意。
大家一推动，这件事情基本上就已经定型了，徐培东也不会顶着干。
除非他有更好的选择！
看了看与会众人的表情，徐培东敲了敲话筒。
一阵砰砰声过后，他才缓缓说道：“我本人也支持一鸣公司来收购红河乡纺织机械配件厂！不过，关于工业用地和厂房产权等证件手续，也应该让他们一鸣公司来办理！”
他说得这些手续，流程繁琐，周期比较长，还要产生一定的费用。有点企业把厂房建成，投入使用一两年以后，才能把这些手续办完，拿到土地和产权证等证件。
“徐领导的指示非常有道理，一鸣公司是企业，办理这种事情最合适！”
“就按照徐领导的指示办！我想许振鸣那小子是不敢反对的！”
徐培东一发言，与会的领导们都支持他的意见，把办理土地和产权这个条款的事情给确定了。
……
……
当大会议室里正在开会的时候，许振鸣等人聚集在另外一个小会议室里，也正在开会讨论着问题。
“小许老板！全盘接收红河乡纺织机械配件厂职工这一条，我们是不是该争取一下。他们厂有三十二名残疾职工，一旦接收过来，我们的企业恐怕吃不消啊！”
韩大姐微皱的眉头给许振鸣提建议。
李兰和何璐等人也是一样，听完韩大姐的发言后，都抬眼看向许振鸣。他们这些人都搞不懂，不知道自己的小老板为何要吃这个暗亏。
“韩主任！这些残疾职工来一鸣公司工作，其实也有好处的。我们可以申请福利性企业，一旦批准后，在税收方面可以得到优惠政策！吃亏是不可能吃亏的！”
看着大家疑惑不解的模样，许振鸣把自己的打算告诉大家。
他准备还保留红河乡纺织机械配件厂的营业执照，用这个厂来申报福利性企业，享受应该得到的优惠政策。
与此同时，那些残疾职工都要根据实际情况再安排岗位，如仓库、门卫、辅助工…等等，也能给公司创造效益。
“这个办法是可行的！”
听完许振鸣的解释，懂法律的何璐微笑着发言。她知道这方面的知识，准备回去查询资料和法律条文，整理一份资料给韩大姐送来。
既然有这样的优惠政策，大家也就没有那么纠结了。议题又转到红河乡纺织机械配件厂的土地和产权这一块。
李兰见许振鸣在吸烟，捂着鼻子说：“许总！我们跟相关部门签订的协议中，一定把土地和产权这方面的条款约定好，千万不能搞成夹生饭！”
“小李说得对！领导们经常换届，千万别相信他们的口头承诺！”
“一定要明确这些手续能办理好的最后期限！这种事情不能马虎！”
何璐和韩大姐等人也支持李兰的意见，一边说着话，一边把她们讨论的条款都记录下来。她们准备等恢复谈判后，在会议上提出来。
这时候，许振鸣看了看大家记录下来的条款，面带微笑的说：“我们要抓大放小，只要能买下红河乡纺织机械配件厂的土地和厂房，其他的条款都能接受。”
说到最后，他停顿了一下，目光扫了一下小会议室的门外，见没有人在偷听。他才压低声音说：“就是花两百万元买下这些厂房和土地，我们公司还是划得来！”
“为啥？”
众人都疑惑不解。
他们这些人不知道：红河乡纺织机械配件厂的土地，在十几年后涨到一百多万元一亩，价值三四亿元人民币。
许振鸣当然不会告诉大家这些情况。他笑容满面的说：“有了一万二千多平方厂房以后，我们的数控火焰切割机就可以放到这里来生产。花这点小钱，用来挣大钱难道不划算么？”
“啪啪…”
闻言，众人都鼓起掌来。他们都认为许振鸣心胸大，想得开，不是斤斤计较的抠门人。
大家正说得高兴，江厂长笑眯眯的敲门而入。
“小许！我们红河乡纺织机械配件厂这边已经拿定主意了，徐领导请你们去开会！”
他笑容满面的邀请大家去大会议室里去继续谈判。说话间，他给了许振鸣一个意味深长的眼神。
许振鸣得到信号以后，嘴角浮现出一丝难以觉察的笑容。他强忍着激动，没把再次大赚一笔的喜悦表露出来。
不多时，众人移步大会议室。
会议室里的气氛比刚才要和气多了，所有的领导都笑呵呵的，目光友善的看向许振鸣。
这时候，徐培东的态度也和和蔼多。
他拿起话筒当中宣布：“经过十轮谈判，我们所有参与谈判会议的同志们一致决定：红河乡纺织机械配件厂将以一百八十万元的价格转让给一鸣公司。”
“啪啪啪……”
话音落下，大会议室响起了热烈的掌声。
与会的领导们和一鸣公司的团队成员，都纷纷走上前来和许振鸣握手道贺。这笔交易完成后，一鸣公司缺少生产厂房的瓶颈彻底解决了。
参加会议的人都还不知道，许振鸣通过这次兼并收购，资产顿时增加了三四亿元左右。当然，这些财富需要时间来体现。
接下来的议程当然是拟定协议、双方签字盖章、签订好的协议送上级有关部门批准……等等，流程很繁琐。这些事情，许振鸣委托韩大姐代表一鸣公司去操办。
谈判会议结束以后，许振鸣准备邀请这些领导们吃顿便饭。
徐培东却没有同意，而是指着围在办公楼大门口的工人们说：“小许！你只要把他们这些人安置好，比什么都强！”
“许老板！谈妥了么？”
“江厂长，一鸣公司答应接收我们这些下岗职工么？”
“徐领导不要走！没给我们解决好就业问题，你不能就这么走了！”
红河乡纺织机械配件厂的工人们，看到许振鸣要送徐培东上小轿车，都比较着急了，在大声嚷嚷着。
看到这种情况，许振鸣主动做了挡箭牌。
他伸手挥了挥，示意工人们安静下来。待大家都冷静下来以后，他才面带微笑的说：“同志们！从今起，你们就是一鸣公司的正式职工了！”
“啊？太好了！”
听到这句话，红河乡纺织机械配件厂的工人们先是一愣，没反应过来。随后，他们都兴奋的脸色通红，激动的手舞足蹈。
这些人已经下岗回家快一年，生活很艰难。听说自己被一鸣公司接收以后，一时高兴的都找不到北了。他们都叽叽喳喳的围了上来，准备询问什么时间上岗，什么时间能拿到工资的事情。
看到这种情况，许振鸣指了指身旁的韩大姐，微笑着告诉他们：
“同事们！你们应该都听说过一鸣公司的规矩：要成为一鸣正式职工，必须先培训三个月才能上岗。这件事由我们公司的韩主任负责。她会安排好你们办理入职手续的！”
“大家都不要慌！明天上午八点整，我和吕师傅会来这里给大家办理入职手续的！”
韩大姐接过许振鸣转交过来的重任，把红河乡纺织机械配件厂里的工人们好言劝离而去。
目送这些工人们离开，许振鸣才领着团队回到一鸣公司的办公楼。
他准备立即召开核心管理层的紧急会议，把怎么接管红河乡纺织机械配件厂的事情落实下去。
第九十四章 打造产品生产基地
不多时，一鸣公司核心管理层的员工们都齐聚到办公楼三层的公司会议室里。
参加会议的职工们都喜笑颜开的，脸上挂着微笑。
一鸣公司要收购红河乡纺织机械配件厂的事情，他们都知道一点小道消息。看到自己的小老板召集自己来开会，这事恐怕已经有眉目了。因此，大家都非常高兴的小声议论着这件事。
此时，许振鸣也是面带笑容的坐在主位上，目光柔和的看着大家入座。待众人都坐定以后，他才摆了摆手，让大家安静下来，然后才笑着说：
“同事们，你们可能已经猜出来这次收购行动的结果！没错，我们公司这次打了个大胜战，以一百八十万元的超低价成功收购了红河乡纺织机械配件厂！”
“好啊……”
许振鸣还没有说完，大家都激动的鼓着掌叫好。
他们都知道，这次成功的收购以后，一鸣公司生产场地不足的瓶颈已经得到缓解。数控火焰切割机订单生产的进度将会按照客户的要求完成，一鸣公司的效益有保障了。
这一切都和他们的收入有关！
所以，大家才这么激动！
看着大家激动不已的样子，许振鸣面带微笑的伸手按了按，示意大家安静下来。旋即，他语气郑重的问大家：
“生产场地有了，经验丰富的机械技工也有了，我们该怎么去管理纺织机械配件厂？我们该怎么快速恢复纺织机械配件厂的生产？大家有什么好办法？”
听到这么一问，众人都冷静了下来。他们这些人的经历简单，也不具备独挡一面的能力。因为一鸣公司属于草创阶段，他们这些人才被许振鸣提拔上来，充当许振鸣创业的臂膀。
这时候，生产管理经验要丰富一些的马季民，摸了摸头发稀疏的脑门子，主动出来承担重任：“鸣子！我来去红河乡纺织机械配件厂担任厂长职务，争取在半个月内恢复生产！”
他见自己徒孙的事业越做越大，心里也十分高兴。自然要主动承担一些重要职责，替自己的徒孙分忧。
“老马去管理纺织机械配件厂，我来管理农机厂！”这时候，孙子良也主动站出来挑重任。
看着两个从机修车间带出来的老头子主动站出来帮衬自己，许振鸣还是有点小激动的。不过，他认为马季民提出的半个月恢复生产的计划太慢了，一鸣公司等不及。
现在正是大力发展的好时机，每一分每一秒都很重要。
想到这里，他微笑着说着自己的计划：“马厂长去红河乡纺织机械配件厂任厂长，这个提议我赞成。但是，我们只能用五到七天的时间来恢复生产，客户订单等不及啊！我准备再派几名干将一起去协助马厂长……”
他的计划是让数控火焰切割机产品经理王强、数控机床改造的产品经理肖国宏和张贵等三人，一起都去红河乡纺织机械配件厂办公。
这三位产品经理的职责是选拔自己负责产品的生产工人，改造生产车间、添加装备、培训员工……等等。在红河乡纺织机械配件厂的车间里，建立数控火焰切割机、电脑绣花机和数控机床改造等三种核心业务的生产基地。
这些核心产品的生产基地建立以后，一鸣公司这边的厂房专门负责机加工，给核心产品提供配件和承接一些机加工的业务。这样一来，一鸣公司下属的两个工厂分工明确，生产效率自然又会提高很多。
“这样安排很合理！不过，管理就有些不方便了！”
“红河乡纺织机械配件厂的办公楼比较气派，我建议把公司的办公地点挪到那里去办公比较合适！”
“吴部长的这个提议比较好！我赞同！”
听完许振鸣的介绍，参加会议的职工们都纷纷发表自己的看法。
他们都认为一鸣公司现在的办公楼比较寒酸，有损公司形象，建议许振鸣把办公地点挪到红河乡纺织机械配件厂的办公楼里去。
看了看众人期望的目光，许振鸣却摇了摇头说：“我们公司还在创业阶段，现在还不是享福的时候，办公地点就不要搬来搬去了。等我们建造一座新办公大楼，我们一步到位，搬到新办公大楼里去办公！”
“新办公大楼？”
听到这个消息，众人很惊讶。
“这件事由我来介绍一下！”见众人都有疑惑，韩大姐笑嘻嘻的说着话。
她受许振鸣委托，专门跑有关部门申报征用工业用地的项目。知道公司要申报购买五十亩工业用地的计划，这些工业用地的规划中，就有一栋新办公大楼。
自从建行的贷款到账后，许振鸣的胆子大了许多，准备一步到位，准备把大院东边的臭水塘和工厂北面的芦苇滩都购买下来。
这两块荒地有五十亩，按照现在工业用地的行情价也不过一百七八十万元左右，特便宜。这些土地如果能拿到手，一鸣公司的占地面积超过一百亩，勉强能够用了。
不过，征用工业用地的手续比较复杂，要项目规划、审批、挂牌、拍卖……等等，没有几个月都不知道结果。
“我们公司要建设一百亩的小型产业园么？这比有些国营企业都要大多了！”
“我们是高科技公司，效益好，自然要扩大生产嘛！”
“一般的国营企业怎么能跟我们比？他们的职工都在混日子，我们厂的工人都在苦干挣钱，不一样啊！”
听完韩大姐的介绍，张贵、张林和孙超等一帮青年的职工们，都脸色微红的说着话。他们都非常激动，被许振鸣的大手笔给惊呆了。
这时候，许振鸣扫视一圈，目光最后落到了吴燕的身上。
他微笑着说：“吴部长说得也非常有理：公司形象很重要！从明天开始你们销售部准备搬家，到红河乡纺织机械配件厂办公楼的一层去办公！”
“为啥？许总！我们销售部人比较少，不需要一千多平方的办公地点！”
吴燕不愿意离开一鸣公司办公楼，对许振鸣命令有疑义。
除此之外，她还是一些小私心：就是不愿和许振鸣分开办公，那样就和老板的距离拉远了。
许振鸣微笑着告诉大家：“我准备在纺织机械配件厂的一层建立一个产品展示厅，方便客户参观！一鸣公司这边是研发基地，以后就谢绝客户来参观了！”
他这样的安排是有道理的。一鸣公司开发的产品都是国内首创，技术保密工作要做好，尽量延缓国内同行仿制的时间。
国内的情况就是这样，一旦有一种新产品卖得比较火，会有很多厂家仿制你的产品。你就是打官司，也不一定能取得什么好成效。那些厂家会受到当地有关部门的照顾，你官司打赢了又能怎样？
“我们这么多人去红河乡纺织机械配件厂办公，吃饭的问题怎么解决？”
见许振鸣的意见很坚决，一定要把销售部移动红河乡纺织机械配件厂去办公，吴燕很郁闷。她故意提出一个新问题，给许振鸣的计划来添乱。
“所有职工都要到一鸣公司的食堂来就餐！两个工厂的距离又不远，走几步路就行了”
许振鸣没有理睬吴燕的小情绪，本着能节省就节省的原则，只保留一个食堂。
接下来，他宣布成立一个工作组常驻红河乡纺织机械配件厂办公，任命韩大姐为工作组的组长，专门和红河乡对接，负责接收和管理红河乡纺织机械配件厂。
这个会议持续了一个多小时才结束，许振鸣总算才把买到新工厂的接管任务都安排好。众人离开公司会议室时候，天已经暗了下来，幕色笼罩了一鸣公司的大院。
“师傅，今晚到我家喝几杯！”
众人离开后，许振鸣把李全留了下来。他已经打过电话，邀请师母孟萍也一起来家中小聚。
胖子自然不用请，早就冲下楼去和李小雅、许振莲两个小妮子打牌去了。
李全的性格比较内向，刚才在会议上一直都不怎么说话。听说自己徒弟邀请自己去喝酒，他掐灭了手中的烟蒂说：“鸣子，我正好有话要跟你说！咱们一边吃饭一边说吧！”
不多时，李全一家人，许有魁一家人，外加一个胖子张贵，都围着许振鸣家餐厅的圆桌上推杯换盏的说着话。
今天晚宴菜肴很丰盛，有许振鸣最爱吃的蒸咸肉。他于是也给自己倒了一杯白酒，陪着父亲和李全等人喝酒。
酒至半酣，李全的脸色微微发红，这才语重心长的告诫许振鸣：“鸣子！我知道你心大，想做出一番大事业。但是，你的步子也太大了，又是买厂，又是买地，一步跨空了就不好了！”
“什么情况？”
听到这句话，许有魁着急了。他脸色通红的盯着许振鸣，表情很焦虑，两只眼睛瞪得溜圆。
一直以来，许振鸣从来不把工作上的事情告诉父母，免得他们瞎着急。看到这种情况，他不得不解释一下，免得自己的父母和师傅等人担惊受怕。
想到这里，许振鸣微笑着把购买红河乡纺织机械配件厂的情况，将要购买五十多亩工业用地的好处等，都给大家解释了一遍。
“我们公司仅仅数控火焰切割机这一块的纯利润就有五百多万元。这些钱不能放在银行里睡大觉，一定要用来扩大生产！买土地、建厂房、买设备……等等，这叫投资固定资产！这些资产将来会更值钱的……”
到了最后，许振鸣只好把企业利润这方面的机密透露给家人，让大家安心。
许有魁夫妇听说许振鸣这么能挣钱，当场都愣住了。
旋即，许有魁粗着嗓门说：“鸣子！你这么有钱，为何还要从银行贷款七百多万？从银行贷款要付利息的，你这孩子真傻！快点把钱还回去！”
“大哥，这个钱不能还！企业生产是需要流动资金的！”李全知道一些企业运营的知识，喷着酒气劝说许有魁。
许有魁闻言，半信半疑的点了点头。他听说自己大儿子一个月能挣两百来万，虽然没看到钱是什么样，心里还是美滋滋的。于是要李全干一杯，宣泄一下激动情绪。
“小师弟！你这么能挣钱，师兄我以后就靠你了！”这时，胖子已经喝得迷迷糊糊的，醉眼朦胧的嘀咕着。
他举起酒杯要许振鸣干一杯，祝贺许振鸣拿下了红河乡纺织机械配件厂。这家伙已经喝多了，酒还没喝下去，却已经趴在酒桌上打起呼噜来。
就这样，参加今天晚宴的众人都一醉尽兴。
第九十五章 爱拼才会赢
接下来几日，许振鸣主要是忙着两件事。
一件是监督64头和128头电脑绣花机的装配和调试进度，为魔都服装设备展览会做准备；另外一件，就是恢复红河乡纺织机械配件厂的生产。
魔都服装设备展览会是一鸣公司新年的第一个展会，他特别重视这第一炮打得怎么样。吴燕、赵兰和张贵三个负责人，每天都要花十几分钟的时间开碰头会，把各项工作的进展情况向他汇报。好在，这方面的工作进展还不错，他比较满意。
另外一方面，在恢复红河乡纺织机械配件厂生产和建设一鸣公司产品制造基地这一块，却没有那么顺利了。
事前的原因是这样的：
红河乡纺织机械配件厂有六栋连体的砖混重型厂房，厂房里设施齐全，吊车和动力电源等设施都已经布置的很到位。新任厂长马季民和另外一个师傅郑城看到这种情况，建议开始在这里立即生产数控火焰切割机。
他们俩的思想观念还没有扭转过来，认为只要有合适的场地就可以恢复生产，对工厂布局规划这方面不是很重视。
许振鸣却以为：既然有了新场地，在没有投入生产之前，应该把场地图纸测绘出来，重新规划一下。把最合理的布局规划好，这样可以提高产品生产效率。除此之外，他还准备自制一条自动喷漆、烤漆生产线。
见自己的徒孙又瞎折腾，马季民很不高兴，虽然还是按照许振鸣的指示在安排工作，却已经有两天没跟许振鸣说话了。
这老头很有个性，许振鸣拿他也没办法！今天，他只好亲自去纺织机械配件厂的生产车间里看一看，督促技术部的技工们早点完成生产车间测绘工作。
接收红河乡纺织机械配件厂以后，许振鸣的专车又换了，变成了红河乡纺织机械配件厂的那台丰田子弹头。
“立正，敬礼！”
看到许振鸣的专车驶到工厂的大门口，杨大侠喊着口号让两位门卫给许振鸣的专车敬礼。
杨大侠现在是一鸣公司生产基地保卫科的负责人，干劲十足。他闲着没事就折腾出这么一套礼仪出来。许振鸣不想打消他的积极性，也就随他去了。
来到生产车间里，郑城正指挥着工人们在拆卸机床、整理场地和铺设安装平台枕木。看到许哲铭走来，他笑盈盈的走来打招呼：“许总，再有两天时间，数控火焰切割机的生产基地就可以投入使用了！”
郑城是纺织机械配件厂的职工，和许振鸣是校友。他身材瘦小，一脸的络腮胡子，一个老实巴交的机械男。他虽然不相信许振鸣能设计出自动化喷漆、烤漆生产线，却认为许振鸣重新规划布置的生产基地图纸很先进。
不过，他还有一些疑问在肚子里，不吐不快。“许总！我们这个车间是数控火焰切割机装配和调试生产基地。为啥不留下几台机床用来修配改？”他有些好奇的问许振鸣。
郑城的问题，其实就是马季民的问题。他们两人都是老机械工程师，知道机械装配和调试过程中，会发现零部件的公差配合有问题。按照他们的经验，这些零件都要上机床加工一刀，再用来装配。
这种现象很常见，几乎每个机械厂都存在，大家都已经习以为常了。
而许振鸣却把车间里所有的车床都拆卸走，铺上枕木和铣平好的铸铁条。这些枕木和铸铁条，就是专业的安装平台，有的机械厂都不会有这种设施。这一切让郑城和马季民很纳闷！
“我们这间数控火焰切割机的生产基地，只负责装配和调试。不需要加工机床来修配改零部件。一旦发现不合格的零部件，一律作废，并且要按照零部件上的钢码追溯到制作人，追究其责任！”
许振鸣告诉郑城，零部件标准化仅仅是一鸣公司精品战略的第一步，以后的路还很长。企业不经历这种阵痛，是制造不出精品的。
“如果这样，浪费也太大了！”
郑城闻言，忍不住感慨道。
许振鸣却不以为然的说：“浪费再大也要执行下去！”
看到这种情况，郑城才知道自己的小老板决心很大。一鸣公司如果能坚持这么做下去，产品质量这方面肯定没话说。“这个小学弟不简单！跟在他后面干一定有前途！”看着许振鸣离去的背影，他不由在主的嘀咕一声。
许振鸣不知道郑城是怎么想的。
他也不管手下的员工们怎么想，只要服从他的管理制度就行了。等这些人尝到标准化的甜头以后，都会主动支持这种管理规定的。
一边想着事情，他一边巡查着几间重型厂房。
这几间重型厂房，一间是数控机床改造业务的生产基地，一间是数控火焰切割机生产基地，一间是电脑绣花机的制造基地。
其他两间厂房，一间用来做临时喷漆的喷漆车间；另外一间厂房，将改造成自动喷漆烤漆生产线。
将要改造成喷漆烤漆生产线的车间里，马季民正领着一帮工人们在整理场地。他虽然很生气，认为自己的徒孙听不进自己的建议。但是，他还是按照许振鸣的要求在安排生产。
“鸣子！你有多大把握能搞出自动喷漆烤漆的生产线？实在不行，咱们买一条进口的流水线，虽然费钱，最起码有保障啊！”
看到许振鸣笑嘻嘻的走来，马季民还是忍不住，再次给自己的徒孙提建议。
这一点让许振鸣比较感动！正所谓良药苦口，忠言逆耳。像马季民这样关心自己的老同事，他还是很尊重的。
想到这里，他笑容面满的说：“师公！我有百分百的把握设计出这条符合我们公司产品特点的喷漆烤漆自动生产线！进口的烤漆流水线特娇贵，不一定适合我们公司的工件！要让外商根据我们的情况设计流水线，费用就是天价了！”
“哎……”
看着许振鸣那自信满满的模样，马季民皱着眉头叹了口气。他没接触过喷漆烤漆生产线这种工艺，对这类产品很陌生。老头子认为许振鸣才刚刚毕业半年时间，哪能懂那么多，只是在用钱乱折腾罢了。
他不知道，许振鸣还真懂一些自动喷漆和烤漆的生产线技术，曾经参与开发过喷漆机器人，调试过好几条自动烤漆生产线。
自动喷漆、烤漆生产线的关键技术之一，就是要合理布置好管路，属于工厂设计的范畴。一般情况下，这种生产线的图纸是有设计院几个专业的工程师们共同来完成的。
一鸣公司还是草创阶段，人才匮乏，找不到几个科班出身的工程师。这条自动烤漆、喷漆生产线的设计工作，也只有许振鸣一人来承担了。
“许总！整个车间的数据都已经测绘完成！正负零以上的设施，我已经标注好；地下管网图纸也已经挑选出来，都在这里了！”
这时，孙超领着技术部的几名技工走来，手中捧着一摞蓝图和草绘好的图纸。他被许哲铭安排来这间厂房里已经有好几天，一直领着几名技工在测绘着厂房的数据尺寸。
“师公！你先忙你的，我要复合一下图纸！”
听完孙超的汇报，许振鸣给自己的师公打了个招呼，于是就开始对照着图纸开始复合厂房里的设施。行车、动力电源、地下管网…等等，这些设施的位置和走向等，都非常重要，许振鸣在设计自动喷漆、烤漆生产线的时候，都要考虑好。
见许振鸣在认真的核对图纸，孙超嘴角蠕动着，喉结上下颤动了几下。他咽下一口吐沫，鼓起勇气说：“许总！我能参与你主持设计的自动烤漆喷漆生产线的项目么？”
孙超是一位追求上进的年轻人，对科研开发项目很感兴趣。做不做产品经理他无所谓，能经常参加项目改造和研发攻关，他就已经很高兴了。
在他看来，只有经常参加这种科研性的项目，才能提高自己的技术水平。学到自己肚子了技术才是最重要的！
“哦？你也想参与这个项目的攻关设计？”许振鸣闻言，抬起头来看了一眼孙超。
他不知道，孙超是出于什么目的要参与这个项目。
但是，孙超的态度让他很满意！
想要努力上进的人，一定要给他机会！
想到这里，许振鸣微笑着点了点头：“行啊孙工！你负责做流水线的导轨和悬挂这一块的设计！等我把工艺图完成以后，再把设计接口和参数给你。你就根据我的要求完成设备图纸！”
“谢谢许总！”
听到这个好消息，孙超很激动。旋即，他领着几名技工，协助许振鸣一起复合图纸和车间里的设施情况。
不多时，他们把准备要改造成自动喷漆、烤漆生产线的车间仔细复合了一遍，修改了几处测绘失误。
许振鸣安排孙超，负责去纺织机械配件厂的档案室，调出所有厂房和实施的图纸，复制几套以备查询。而他自己，准备立即返回自己办公室，准备把自动喷漆烤漆生产线的工艺图给草绘出来。
他刚刚才回到办公楼的大门口，就看到胡春梅领着高建军等人走来，在微笑着摆手打招呼。
第九十六章 功成却不能身退
这些日子以来，许振鸣忙着公司的主业，把对接南安钢铁集团第一机修厂业务的事情交代给了孙子良和胡春梅两人负责。
那根堆焊好的粗轧辊已经完成热处理的工序，送回到一鸣公司的车加工车间里加工。算算日子，这跟粗轧辊应该已经完成精磨工序。若是没有质量问题，应该可以出厂发货了。
这根粗轧辊修复到这一步，一鸣公司的任务已经完成。下面的工序应该由第一机修厂负责，再次经过热处里以后，就可以上线试运行了。
想到这里，许振鸣停下脚步，笑呵呵问高建军：“高老，情况怎么样？轧辊辊面的粗糙度符合技术要求么？”
高建军还没有回话，人群中的肖剑却抢先发言：“质检员还没有检测，谁也不敢乱下结论！”
这家伙有些背景，喜欢指手画脚的，在第一机修厂里属于横着走的人物。他自我感觉很良好，什么事情都喜欢插一脚。
高建军本来还想跟许振鸣闲聊几句，探讨一下怎么制造新粗轧辊的选材问题。
见肖剑阴阳怪气的说着话，抢在自己前面发言。他有些不高兴了，瞪了肖剑一眼。然后，他才走到许振鸣的身旁微微一笑道：“小许，粗轧辊刚刚才下数控磨床，要等轧辊冷却了再检验数据！”
肖剑看到这一幕，对许振鸣越发的怀恨在心了。
他不知道高建军为何这么看中许振鸣，说话的态度和蔼可亲。而对他们这些本厂的同事，却态度恶劣，要求苛刻。“妈的！许振鸣到底给高建军灌了什么迷魂汤？”他郁闷的想着。
“高老，各位师傅！工件既然还没冷却，那就请大家到一楼的会议室里坐一坐，喝点茶水！”
许振鸣扫了一眼脸色铁青的肖剑，微笑着邀请大家去休息一下。
他知道这个时候去检测刚刚才下机床的粗轧辊不合适，等粗轧辊冷却了再测量数据才更准确。
在机床高速运转的工件温度很高，会膨胀，冷却以后尺寸数据都会缩小。有经验的老技师会根据工件大小、机床的转速来判断工件的热膨胀量，预留一定的余量。待工件冷却以后，加工面的尺寸数据正好在公差范围之内。
一鸣公司重型数控磨床操作工是老技师，许振鸣对他们的技术很方心。因而，他不慌不忙的领着大家来到办公楼一层的大会议室里，陪着大家一起喝茶。
“小许！假如我们重新锻造一根粗轧辊的毛坯，应该选择什么材料比较合适？”
这时，高建军吹了吹茶杯里的绿色茶叶，请许振鸣出主意。
他曾经试验过很多材料，有高铬合金钢、高铬铸铁…等等，已经不下十几种材料了，都没有成功。为了这件事，他吃不好，睡不好，头发都白了许多。
“嗤…”
看到许振鸣准备说话，表情很沉稳，肖剑忍不住撇了撇嘴，嗤笑了一声。
他不由得好笑，认为高建军病急乱投医，居然放低身段来问许振鸣这个才刚刚毕业半年的中专生。“这老家伙已经昏了头了！”他心里在鄙视着高建军。
看到了肖剑撇嘴的小动作，许振鸣不由得冷笑：“这个草包一直在阴阳怪气的，对我好像很不满，先给他一点颜色看看！”
想到这里，他朝高建军微微一笑，然后指着正在冷笑的肖剑说：“高老！你问的这个问题，肖剑肯定能给你满意的答案！他是我们班的高材生，年年拿第一！”
“我，我不知道高老！”
被许振鸣突然袭击一下，肖剑顿时红着脸，支支吾吾的说着话。他连合金材料的种类都分不清楚，怎么可能会知道这些？因此，他有些慌乱的推辞着，看向许振鸣的眼神很凌厉。
“就他，呵呵……他知道高铬合金的性能么？知道高铬铸铁和高铬合金性能差别么？”
高建军扫了一眼红着脸的肖剑，含着笑说话。
从表情上来看，他根本就看不起肖剑！
看到高建军这么说肖剑，会议室里的质检员和技术员贺燕都抿着嘴，强忍着笑意。他们这些人都知道高建军的脾气，说话不留情面。见今天有肖剑做挡箭牌，自然都在偷着乐。
“许振鸣，我是不知道用什么材料来制作粗轧辊！你知道么？你不也是一样！五十步笑百步，你为啥要拿我说事？”
这时候，肖剑有些恼了，脸色铁青的质问许振鸣。
一直以来，所有人都以他为中心，他也自大惯了。在第一机修城厂里很少有人得罪他，第一机修厂的客户们更不敢得罪他。而今天，许振鸣却让他下不了台。
因此，肖剑此时有些失态，恼羞成怒的怼许振鸣。
贺燕和肖剑是男女朋友关系。
也不知道是什么原因，自从一鸣公司承接了粗轧辊攻关的业务之后，她已经主动开始疏远肖剑，从内心深处有点反感肖剑。肖剑每次在她耳边说许振鸣的坏话时，她都忍不住要反驳几句。
今天的这一切贺燕都知道。她认为肖剑是主动找事，在自讨没趣。到了现在，她已经没把肖剑作为自己的男友来对待了。这事太丢人！
“高老！新日铁的粗轧辊保持他们国家的传统，用料比较节省！因为他们的冶金工艺好，可以制造出体积小，强度高的粗轧辊。我们若是要国产化，用同样的材质达不到这种效果……”
这时，许振鸣看都没看一眼肖剑，而是看着高建军说出自己的想法。
他认为，粗轧辊的主材应该和原厂一样，选择高铬合金钢。除此之外，应该还加入一些其他合金元素，提高粗轧辊的性能。
“要加入那些合金元素？”
听到这个与众不同的论断，高建军很有兴趣，追问许振鸣。
“我个人认为应该加入钼、钒两种元素，再加入少量的稀土！当然具体的配方要通过实验才能确定下来！”许振鸣说出自己的推测，也没藏着掖着。
钼钒两种合金元素可以提高工件的强度，许多合金材料都经常使用。稀土是万金油，很多特殊工件都能用的到。
许振鸣说得这些，在后来的合金材料中经常见到。
听完许振鸣的分析以后，高建军的眼睛一亮，拍了一下大腿说：“小许，你这个思路很新颖，可以试验一下！”
他是轧辊国产化的负责人，已经尝试多种材料配方，自然知道这些合金材料组合后的性能情况。
这个课题在时下还是比较尖端的，所有的钢铁公司都在摸索着。再过十年以后，轧辊修复和轧辊自主制造的技术就已经不稀奇了，随便一个小工厂都能承接这种义务。那时候，进口生产线上的扎机机组都能国产，更不别扎辊这种配件了。
见许振鸣随便一说都能让高建军很重视，众人感到非常惊讶。他们都目光好奇的看着许振鸣，心中在诧异的想：“许振鸣居然这么牛？就连高老也相信他！南安工业学校也不是什么名校啊，普普通通的一名中专生居然懂那么多的知识？”
看到这一幕，肖剑的脸色更加的难看。他一会儿红着脸，一会儿又脸色铁青的，看上去很精彩。他有点害怕惹许振鸣了，免得再惹火上身。
贺燕却红光满面的，感到特别有面子，自豪的想着，“许振鸣这家伙的水平原来这么高！不愧是我们学校的高材生！”
插曲过后，许振鸣领着众人一起移步重型厂房里。
这一次，第一机修厂的质检员们检验的非常快。见粗轧辊的数据都符合公差范围，他们想早点收工。
可是，高建军却不同意了，板着脸说：“你们用仪器把轧辊表面也测量一遍，工作一定要认真仔细！你们上一次无损探伤检测就做得很好，这一次也不能松懈！”
“啊？哦…高老！”
质检员们很受伤的回话。
“高老，上一次我们是在找茬，所以要仔细！这一次，哎……”他们都郁闷的想着。
无论怎么检测，一鸣公司加工出来的粗轧辊都符合公差，数据很完美。看到这种情况，高建军才心满意足的离去了。与之同行的，还有一鸣公司修复的这根2200扎机粗轧辊。
两天后的下午，许振鸣接到建军的邀请，一起到南安钢铁集团公司中板厂参与粗轧辊上线试运行的调试。
为此，正在大修期间的中板厂提前一天开机，特意检测这根修复好的粗轧辊，看是否正常生产，经受住恶劣环境的考验。
“解锁自动联调，手动进料试验开始！”看到红红的钢坯滚动而来，运转车间主任指挥着操作工调试这台2200粗轧机组。
钢坯经过以后，2200粗轧机组一切正常，各项数据都没问题。
随后，运转车间主任又让操作工选择自动模式，整条生产线开始自动试生产。
一个钢坯通过之后，2200粗轧机组情况的正常，生产线尾部的工人汇报：试生产出来的中板数据正常，表面光洁度在公差范围之内。
半个小时后，一切正常！
一个小时以后，情况依旧很正常！
到了现在，众人都知道2200粗轧机粗轧辊修复的项目已经攻关成功。大家都笑容满面的鼓着掌，走到高建军的跟前和他握手道贺。
看到这种情况，许振鸣面带微笑的转身离去。
他知道，随着这根粗轧辊修复的成功，一鸣公司又增加了一项核心业务，为南安钢铁集团公司修复所有生产线的扎辊。
轧辊修复是一项高附加值的业务，肥的很！
“小许等一下我！”看到许振鸣要离去，高建军大笑着招了招手。
中板厂的领导看到这种情况，都诧异的问：“那个小伙子是谁啊？高老居然对他这么客气！”
“他叫许振鸣，是一鸣公司的总经理！我们这根粗轧辊就是他拿出方案修复成功的！”知道内情的贺燕，把经过都汇报给领导们听。
“一鸣公司？没听说过啊！他们公司比第一机修厂还要牛么？”
“总经理？这个许振鸣看起来才十八九岁的样子，怎么就成了总经理？”
“不管他年纪有多大，公司有不有名气，能给我们修复轧辊的，就是好样的！”
现场的领导们，都在七嘴八舌的议论着许振鸣和一鸣公司。
于是乎，一鸣公司和许振鸣的大名，一日之内就在南钢集团公司里传扬开来。
第九十七章 太超前的产品没市场
在众人议论许振鸣的同时，许振鸣已经和高建军来到丰田子弹头的车厢里。二刘驾驶着丰田子弹头出了中板厂的东门，朝南安钢铁集团公司第一机修厂驶去。
在路上，高建军揉了揉太阳穴，脸上虽然是笑容满面，看上去却有些疲惫。
这些日子以来，他一直是在焦虑中渡过的。现在，2200粗轧机轧辊的国产化终于迈出一大步，他那紧绷的心弦要松了许多。看了看身旁的许振鸣，他笑着问：“小许，你说我这一次制作新的粗轧辊，应该用什么比例的合金配方？”
“高老！既然没把握，我建议你先排出十个批号的配方，轮流制作新品来试验！”
许振鸣又不是冶金专家，不会做不懂装懂的事情，把自己的想法如是相告。
他这种方法很常见，许多科研性的企业里都是这么做得。有的企业为了取得一组关键数据，可能要做几千次，几万次，甚至更多次的试验才行。科学研究来不得半点马虎，吹牛是不行的。
可是，国内的企业因为资金和试验条件的限制，无法支持这么多次的研究试验，其结果可想而知。
“十个批号的配方！哎……这个项目的资金有限，恐怕不够做十次试验的！”这时，高建军苦笑着说道。眼角的鱼尾纹显得愈发的深，脸上挂满了疲态。
知道这种情况，许振鸣也没有办法。他虽然想帮助高建军，可是，一鸣公司更没有能力支撑这样的试验。想到这里，他微笑安慰高建军：
“高老，要不咱们用排除法来做试验，第一次试制三跟样辊。配方当中数据最高的一根，最低的一根，最后一根的数据取中间值。这样一来，第二个批次试验的时候，范围就缩小很多了！”
这也是没办法的办法！实际上，合金材料的配方并不是简单的数学题，这种用数学方法来做试验跟摸奖没什么区别。
高建军也知道这个道理。不过，他不甘心，想在退休之前把轧辊国产化的课题给完成了，也算给自己的职业生涯画上句号。想到这些，他打着哈欠问许振鸣：“小许！我把这三根做实验的粗轧辊都委托给你来做怎么样？”
“工件毛坯也是我们自己去铸造和锻打么？”
“那当然！一定要用锻件！”
高建军哈气连天的嘱咐着。
因为刚刚才试制新轧辊，他比较小心，不放心直用合金铸钢毛坯来加工。十几年以后，许多粗轧辊都是用高铬合金铸钢件。那时候，国人已经掌握了技术，有数据理论支撑着，想怎么选材就怎么选材！
看到高建军这么疲惫还不放心自己的工作，许振鸣很感动。他微笑着说：“高老！你请放心：我一定按照你的要求来办！高老，你该好好休息一下了！”
“哎…不放心呐！”
高建军叹了口气，缓缓闭上双眼，靠在座位上闭目养神。
不多时，许振鸣的车子来到了第一机修厂的大院里。这时候，高建军已经鼾声如雷了。看到这种情况，许振鸣都不忍心叫醒这个花甲之龄的老头子。
可是，当车辆刚刚一停下，高建军就猛然惊醒。他朝许振鸣报以歉意一笑：“小许，谢谢你捎我一程。小眯了一下感觉好多了！哎，不服老不行啊，想当年大炼钢铁的时候，我三天三夜不睡觉也没问题……”
高建军一边说着当年的故事，一边和许振鸣握手道别。最后，他还是不放心试制新粗轧辊的事情，嘱咐许振鸣：“小许，明天还是老样子，我是要驻厂监制的！”
“好啊高老！我会派司机来接你的！”
许振鸣被老头子认真执着的精神感动了，承诺他一定重视这个课题项目，直到试验成功为止。
“许总！这个高老真有点傻，都要开退休了还这么拼命！”回来的路上，二刘有些诧异的说着话。
许振鸣闻言，却有些不高兴的告诫二刘：“华夏国的工业化就是靠他们这一辈比较傻的人搞起来的！没有前人栽树，哪有我们这些后来人乘凉的道理？”
二刘见自己的小老板不高兴了，连忙红着脸解释着，找一些理由给自己开脱。许振鸣知道他的性格，也没把二刘的话放在心上。两人说话间，丰田子弹头已经驰入一鸣公司的大院里。
许振鸣一下车就直奔轻型厂房而来，想要看看64头电脑绣花机和128头电脑绣花机调试的情况。
在去南安钢铁集团公司中板厂之前，他已经接到李全的电话。李全告诉他：64头和128头电脑绣花机已经装配完成，初调试成功，就等着试生产给服装绣花了。
许振鸣还没有踏入厂房的大门，就听到一阵阵热烈的掌声传来。看到这种情况，他不由自主的笑了。不用猜，这两台大型电脑绣花机已经调试成功，正在试生产。想到这里，他加快了脚步，走入轻型厂房的大门。
“我们公司生产的电脑绣花机速度就是快，比我们老厂的那台进口货好多了！”
“一鸣出品，必须是精品！呵呵……”
“老厂的那台电脑绣花机故障率高，经常断线、跳针，不能跟我们开发的产品比！”
这时候，参与研发的技工们都喜笑颜开的大声嚷嚷着。
他们都指指点点的，在两台大型绣花机的跟前走来走去，宣泄着内心的激动。
吴燕和赵兰等几位销售部的职工们，正忙着给两台电脑绣花机拍照。他们这些人还有任务，要把64头和128头电脑绣花机的照片做入资料当中。
厂房里，这两台大型电脑绣花机一字排开，有几十米长，正在高速喷吐着15色的“YM”图案。白色的有机玻璃工作台面上，一字排开的毛巾和一鸣公司的工作服上，已经被绣上了LOGO图案。
图案很整齐，没有线头毛刺。这种情况说明：64头和128头这两台电脑绣花机的性能很稳定，没有出现断线和跳针的现象！
看到这种情况，许振鸣微笑着点了点头。
一鸣公司发展到今天，终于有拿得出手的产品了。这两台大型电脑绣花机在当今是唯一的，全球都只有这两台产品。这种技术要在十几年以后才能出现！
而且，这两台大型电脑绣花机，才能算作纺织和服装行业内的重要智能装备，二十多年以后都不会淘汰。
“小许老板！这两台大型电脑绣花机既然已经研发成功，我们是不是开始立即投入生产？”
这时，正在参观的孙子良笑嘻嘻的走到许振鸣的身旁，一边祝贺许振鸣，一边给许振鸣提建议。他还保持着老观念，认为产品好就可以大量生产。这种观念和订单化生产的市场经济理念不一样，已经落伍了。
听到他这么一问，站在附近的吴燕和赵兰等人，都投来询问的眼神。她们两人是搞销售的，当然希望公司能生产一部分大型电脑绣花机，以方便她们的销售工作。
“不行！这种大型电脑绣花机的成本太高，只能有订单才生产！而且，这种大型设备一般的企业都买不起，一年估计都卖不出几套！”
看了看众人的表情，许振鸣微笑着回答孙子良的提问。
胖子张贵是产品经理，最关心自己负责产品的销售量。当听说这种大型电脑绣花机不好卖以后，他不禁有些失望的问许振鸣：“那我们为啥还要吃力不讨好，开发这种没有市场的产品？”
“我们要用这种大型装备来证明自己的实力！让客户放心！然后，他们才会掏钱买国产货，买我们的小型电脑绣花机！”
许振鸣把心中的计划解释给众人听。他虽然不懂营销，话中的道理却又蕴含着一中营销战术。
吴燕听出许振鸣话中的意思，一双俏丽的大眼睛里闪烁着异样的光芒。她脸颊微微泛红，不时的偷看一下站在人群中的许振鸣。
这时候，许振鸣开始布置任务了。
他安排李全和张贵负责，连续二十四不停机，老化这两台大型电脑绣花机。元月十二日，五台小型电脑绣花机和这两台大型电脑绣花机，都要打包发货，直发魔都国际会展中心。
吴燕的任务也很重，要负责准备好一鸣公司的宣传资料、电脑绣花机广告彩页、布置展销会的各种展品……等等。
老板一声令，员工们跑断！
现场的技工和销售部的职工们接到许振鸣的命令以后，都收敛了笑容开始忙碌起来。
吴燕还故意噘起红唇嘀咕着，“许总把我当成老黄牛了，一下子布置这么多任务，记都记不下来，怎么能干得完！”
她这是在故意说牢骚话，想引起许振鸣的注意。
许振鸣吩咐一声后，就离开轻型厂房，准备去召开一个技术讨论会。
胖子却被吴燕的牢骚话引来，嬉皮笑脸的说：“吴大美女！你要是忙不过来就招呼一声，小生随叫随到！”
“去你的！你自己的事情都忙不过来，还有心思来帮姑奶奶做事？”
吴燕怼了一下胖子，扭着好看的腰肢离去。
轻型厂房里，顿时飘出一阵阵的大笑声。
第九十八章 偏向虎山行
在众人都在大笑着忙碌的时候，许振鸣正在自己的办公室里召开一个技术讨论会。
参加会议的有孙超、郑城、从红河乡纺织机械配件厂抽调而来的几名技术员。
这几名刚刚抽调来的技术员都有一定的文化基础，年轻，有培养的潜力。按照一鸣公司的规定，他们这些人本来是要实习三个月才能上岗的。能被许振鸣抽调而来，他们都非常激动，聚精会神的在做着笔记。
“同事们！为了提高我们公司产品外观质量，我们不得不上一条自动喷漆烤漆生产线！这种生产工艺的生产线，说实话我也没经验！若是选择进口产品，估计要花两百多万元人民币。马厂长很不可看好这个项目……”
这时，许振鸣用鼠标指着投影里的工艺图纸，给大家介绍着情况。
他告诉大家：马季民并不看好一鸣公司的技术团队能攻关这个项目。皆便这样，许振鸣依旧要花钱来攻克这个难关。不为别的，只是为了掌握这种技术，储备起来，公司将来发展壮大后还要上马这种项目。
听到这番话，与会的职工们此时都喜忧参半。
他们这些人，高兴的原因是老板重视这个项目课题的攻关，愿意花钱；担忧的事情是，没有这方面的参考资料，怎么去设计图纸？
介绍完情况之后，许振鸣看了看众人的脸色。
他还是自信满满的，面带微笑的告诉大家：“我已经把工艺布置图、工艺参数等技术要求和接口都已经设计完成。大家只要根据分配到自己手中的任务，去完成设备的详细设计就行了！”
话音落下，他按下鼠辈，点开PPT文档的下一页。这副图案是自动喷漆烤漆生产线的工件悬挂系统，将由孙超完成详细设计。
图案上，已经有导轨支架、传送带、悬挂系统、电机、减速机……等所有设备的技术要求参数。
技术要求和图纸接口部分已经标名，孙超的工作其实很简单。他要根据要求去选型电机、减速机和其他外购配套件，然后再完成这套系统的设备总装图和零件图纸。
“许总！我有信心在半个月内完成你下达的任务！”看到这种图纸和技术要求，孙超拍着胸脯保证。
他办事的风格一贯比较谨慎，现在这么高调的说话，应该有十足的把握。
接下来是郑城的任务。他是老机械工程师，从南安工业学校毕业已经有十几年，经验还是比较丰富的。
郑城看到分配给自己的任务，摸了一下刮得铁青的下巴微笑着说：“许总！我也非常有信心完成自己的任务。”
郑成负责的任务主要是风路管道布置，在许振鸣看来是最难的。
想到这里，他给自己的学长郑成泼了一瓢冷水：“郑工，你千万别小看空气管道这块的设计！这也是一门专业，对于我们这条生产线来说至关重要！”
喷漆和烤漆两道工序，都是在密封的喷漆房和烤漆房里完成的：
喷漆房里的油漆和稀释剂的混合物要用负压抽出，过滤净化以后才能排放。烤漆房里的工件，是通过热风加温来烘烤油漆。热风从上方流下，从工件的下方被抽走，也是要过滤净化以后才能排放。
这两道工序都离不开空气，空气管道的布置一旦不合理，达不到效果，整条自动喷漆烤漆生产线都会受到影响。
这个项目也就失败了！
“哦……这个问题是有棘手，我要回去查一查资料！不过，许总请放心，我应该在半个月内把草图给设计出来！”
听完许振鸣的介绍，郑城收敛了微笑，沉思了片刻才告诉许振鸣：自己有信心拿下这个任务。
原来，他曾经被市煤气公司借调过一段时间，参与设计过煤气管道方面的项目。许振鸣通过翻阅他的简历也知道这件事，所以才把他给抽调来参加这种大型项目的攻关！
其他几名技术员，有的是负责喷漆房的设计；有的是负责烤漆房的设计；还有一名自动化仪表专业的技术员，负责电气管路和线路设计。
这些任务都安排下去以后，众人以为最难的喷漆机器人、烤漆PID控制系统和生产线智能控制系统等方面，都由许振鸣亲自来设计。
正所谓难者不会，会者不难。许振鸣认为这些方面的设计却是最简单的，没有大家想象的那么神秘。他按了一下鼠辈按钮，翻开PPT文档的下一页，喷漆机器人的简单示意图就呈现在大家的面前。
“这就是喷漆机器人？外形结构很简单嘛！”
“我还以为和科幻片上看到的那样，原来就是一个机械手！”
看着投影屏幕上的画面，众人都小声嘀咕着。
他们都认为这一只能自动转动角度的喷漆机械手造型简单，应该不是很复杂。
看到这一幕，许振鸣不禁都有些好笑：就是这种简单的机械手，许多关键部件还需要进口，国内产品的质量不过关，故障率比较高。
想到这里，他苦笑着告诉大家：“你们不要小看这个机械手臂，除了手臂的主体结构，里面的关节轴承、电机和其他一些零部件，我们国家的产品不过关，都需要进口货才行啊！”
“啊！怎么会这样？”
众人感到很惊讶！
“越是精密的小部件，制造难度越大！比如说，激光测距仪，小的关节轴承等，哪样东西不要进口货？又比如说，郑工负责那一块，和大功率风机配套用的变频电机、编码器等，我们能找到合适的国产货么？”
许振鸣看着众人，苦笑着问大家。
时下的情况就是如此，谁也没办法改变世界。工业水平的提高是需要时间和技术积累的，吹牛没有用！
听完许振鸣的这番话，办公室里的气氛顿时减了温。大家都是搞工业制造的，了解机械行业这方面的现状。现实的情况就是和许振鸣说得差不多，众人都高兴不起来。
“大家都打起精神来，我们如果能把这条自动喷漆烤漆生产线研制出来，至少也算给国人争光了不是！”
这时，许振鸣岔开沉痛的话题，给在座的员工们打气。
“许总你放心，我一定会把自己负责的项目给拿下！哪怕不睡觉，也会在十五天内搞出设备详细图纸！”
于是乎，众人都把胸脯怕得砰砰响，斗志昂扬的离开许振鸣的办公室。
看着大家离去的背影，许振鸣的嘴角泛起一丝欣慰的笑容。旋即，他打开笔记本电脑，准备开始设计自己负责项目的设备图纸。
就这样，他这些日子都是在办公室里渡过的。一边用电脑画图纸，一边遥控指挥着一鸣公司生产经营活动。
期间，胡春梅又和南安钢铁集团公司第一机修厂签订了一份新合同，准备制造三根新2200粗轧机的轧辊。拿到预付款以后，刘阳德笑眯眯的来到许振鸣的办公室汇报工作情况。
他接过许振鸣递来的一根红梅烟，笑容满面的在许振鸣的办公桌前坐下，等待自己的小老板批示报告。
“刘部长！这三家铸造厂你都去考察过了么？”许振鸣看了看手中合格供应商的审查表，抬眼看着刘阳德问话。
一鸣公司还不是ISO9000质量体系的认证单位，却已经开始按照这种体系在管理供应商。这种情况，在ISO9000体系中叫做贯标。为了拓展业务，许振鸣已经联系了一家魔都的咨询公司，准备在不久的将来通过ISO9000质量体系的认证。
“小许老板！这三家企业都不错，我都已经去看过了！我个人认为，江宁铸造厂的实力最雄厚，最适合铸造和锻造三根粗轧辊的毛坯！”
刘阳德办事很细心，把三家合格供应商的情况都详细汇报了一遍。他认为：苏宁铸造厂的价格虽然最高，却是最让人放心的企业。
“嗯…就和苏宁铸造厂签订购销合同吧！不过，要和他们签订保密协议，不能私自盗用、扩散我们的合金配方！”
许振鸣在合同评审上签下“同意，许振鸣！”五个大字，然后又让刘阳德注意粗轧辊合金工艺配方的事情，不要把高建军的科研成果给泄露出去。
刘阳德闻言，笑呵呵的挠了挠光光的脑门子，把胸脯怕得砰砰响：“小许老板请放心！苏宁铸造厂的王老板也是你的老熟人，做事挺规矩的！他已经同意签订保密协议，肯定不会乱来的。”
熟人最可怕！
许振鸣不太相信这些。
他最相信的是制度，是法律法规。见刘阳德这事办得比较周全，他微笑说：“行，刘部长，就这么办吧！这份给苏宁铸造厂的汇款申请单，我同意支付！”
刘阳德忙得很，拿到许振鸣批示好的报告和资料以后，就急匆匆的离开许振鸣的办公室。
这时候，吴燕领着一个皮挎包，嘴角含着笑敲门而入。
她扭着腰肢来到许振鸣的办公桌前，笑盈盈的汇报：“许总！七台电脑绣花机、展位布置用品、电脑和广告资料等等，都已经打包好发去魔都国际会展中心。我们什么时候去魔都？”
闻言，许振鸣看了看手表上的日历，吩咐道：“你们坐火车先去魔都布置展位！我准备十四号的晚上，再到魔都国际会展中心跟你们汇合！吴部长，这次服装设备展览会你代表我全权负责，一定要把担子给挑起来！”
“我又不是老黄牛！”
吴燕白了一眼许振鸣，扭着腰肢离开了办公室。
她要立即订票坐火车去魔都市，心里有些不疼快。
这些日子以来，她已经明显觉察到：许振鸣在有意疏远她！
第九十九章 言出必行的小老板
看着吴燕离去的背影，许振鸣不由得摇了摇头。
他还有一些话没跟吴燕交代完，这丫头居然扭头就走了。想到这里，他拉开办公桌的抽屉，拿出一个崭新的摩托罗拉牌大哥大在手中把玩了几下。
这个大哥大是许振鸣准备配发给吴燕的。吴燕加入一鸣公司虽然只有两个来月，取得的成绩是有目共睹的。许振鸣准备以她为典型，配大哥大和BP机，激励其他的员工更加努力工作。
这种投入产出比划得来！
放下手中的大哥大，他准确去生产基地里看一看，了解一下各种产品生产基地的情况。
丰田子弹头轿车刚刚才在纺织机械配件厂办公楼的门口停下，宋大姐就迎了上来，在车门旁等待着。“小许老板！你准备什么时候去参加路考？”她笑嘻嘻的问刚刚下车的许振鸣。
“等我从魔都回来后再说吧！我估计元月二十一二号左右有时间！”
许振鸣微笑着感谢宋大姐。有了宋大姐帮忙，他参加驾照考试这方面一路绿灯，只剩下最后一个科目考过之后就可以拿到驾照了。
宋大姐说完这件事却没有着急离开，而是笑眯眯的问：“小许，你还没谈对象吧！我有一个亲戚的女儿跟你同岁，人长得很漂亮，工作单位也不错。怎么样，给你们介绍认识一下？”
“哦？宋大姐！我现在还年轻，暂时不想找对象！”
许振鸣微笑着婉言谢绝宋大姐的好意。在李小雅没有成年之前，没有做出抉择之前，他暂时不会考虑男女情爱之事。
和宋大姐闲聊了几句，他于是就急匆匆的朝五间重型厂房走去。
半路上，韩大姐和吕萍两人和他迎面偶遇。
“小许老板，告诉你一个好消息：我们公司《关于年产一万台电脑绣花机项目》的工业用地申请报告已经被有关部门批准了！呵呵…我们申报的五十亩工业用地，有关部门都同意，后面的程序就是挂牌、拿地……”
韩大姐笑盈盈的向许振鸣报喜。
她不愧是人脉广的百事通，居然能这么快把征用工业用地的事情落实。一鸣公司准备打造百亩小型产业园的项目很快就能落地了！
这件事应该是一鸣公司进入新年后的第二件大喜事！
想到这里，许振鸣笑容满面的说：“太谢谢你了韩大姐！你给我帮了一个大忙，一鸣公司制造产能瓶颈的问题，将很快会得到缓解！”
韩大姐还是那么热情，心态很年轻。当听说许振鸣要提她为副总经理的时候，她有些激动，兴奋的问身旁的吕萍：“小吕！我当公司副总合适么？是不是年纪有点大了？”
“韩大姐！你看起来很年轻，也就是三十多岁的模样！还能为我们一鸣公司打拼二十多年！”
许振鸣喜笑颜开的奉承了一句韩大姐。打心眼里，他还是比较感激韩大姐的。一鸣公司能走到今天，韩大姐功不可没，值得他么一夸！
韩大姐此时红光满面的，笑得像朵花儿一样，看上去顿时年轻了几岁。
她拿过吕萍手中的一份员工招聘报告递给许振鸣：“小许老板！按照你的要求，我们又招聘了一百名下岗职工。这些人都是不超过三十六岁的老技工，应该能很快上岗！”
“许总！这些下岗职工的履历我都一一核对过，决定没问题！”这时，一旁的吕萍，脸上挂着讨好的笑容在小声解释着。
“行！韩总，人事这方面都交给你来负责！你来主管这些我是放心的！”
许振鸣翻了几下手中的报告，没有发表意见，又还给了韩大姐。
韩大姐拿出钢笔在报告上签下大名，把报告还给了吕萍。与此同时，她有些好奇的问许振鸣：“小许老板！咱们为啥只要下岗职工，不招聘社会上的其他人员？”
“只有失去工作岗位之后，一般人才会珍惜来之不易的机会！下岗职工们渴望有一份稳定的工作，来一鸣公司以后一定会努力工作的！这就是我要招聘下岗职工为公司员工的原因！”
许振鸣若有所思的解释了一句。
在他看来，那些过了而立之年的下岗职工们，来到一鸣公司后会更稳定一点，不会整天想着跳槽。被生活所迫，这些人是不敢随随便便乱跳槽的！
拥有稳定的职工队伍才能培养出高素质的职工！
一个公司的职工队伍不稳定，这个公司吹得天花乱坠也不行，就是一个垃圾公司！
这都是许振鸣打工生涯里总结出来的经验。
想到这些，他嘱咐韩大姐和吕萍：“一定要重视新员工的安全教育和岗位培训这一块！”
“这些都没问题！我们已经抽调了一批机修车间里的老师傅专门做班长，来带一带这些新员工！”
吕萍把自己工作的安排小心翼翼的给许振鸣汇报。说着说着，她皱着眉头告诉许振鸣：
“许总，这些新招聘来的下岗工人都好安排！红河乡纺织机械配件厂的那帮残疾职工人数太多，现在安排不下去！要不然，我们可以安排一部分残疾职工在家待岗，拿待岗工资如何？”
说完这番话，她用询问的目光看着许振鸣。
这时候，韩大姐也是一样。她目光焦虑的看着许振鸣，等待自己小老板做决策。
从她们俩的表情上来看：她们已经事先商量过这件事，迟早要给许振鸣打报告。
“不行！这种安排我不同意，做人不能出尔反尔、不讲信用！我当初答应了给他们安排岗位，就一定要履行承诺！花费一点钱是小事，诚信才是大事！这样吧，你们征求一下马厂长的意见，通过增加业务范围来解决这些残疾工人们的岗位问题……”
看了看韩大姐和吕萍两人的表情，许振鸣坚持要履约，不想做言而无信的奸商。
“哎……好吧！”
闻言后，韩大姐叹了口气，领着吕萍离去。
告别了韩大姐和吕萍，许振鸣来到已经投入生产的数控机床改造生产基地的车间里。
车间里，一排排改造组装好的数控机床都发出嗡嗡的响声，在空载运行着。按照一鸣公司的内部规定，这些机床要做四十八小时的老化试验，才能打包发货给订货的客户。
肖国宏正在给一帮新挑选出来的技工们上培训课，看到许振鸣走来，连忙停下自己的工作。他准备前来给许振鸣打招呼，顺便汇报一下工作情况。他这种心态和所有想上进的职工们一样，喜欢跟老板套近乎。
工人们把这种现象称之为拍马屁！
许振鸣是打工仔出生，对肖国宏的心态很了解。他能了解手下骨干们的想法，却不喜欢职工们拍马溜须那一套。“肖经理！你请继续你工作不要管我！”看着走来的肖国宏，他摆了摆手说道。
话音落下，他独自一人在车间里转悠起来，从数控机床装配到调试，从数控机床调试，到老化，从数控机床老化到打包发货……等等，他都仔细查看了一遍。
总的来说，这个车间在肖国宏的管理下，还算是不错的，整齐有序，产品质量这方面肯定没问题。
“许总！自从实行配件标准化以后，我们数控机床改造生产基地的效力提高了25%，数控机床调试时发现次品率下降了50%……”
不多时，肖国宏结束了培训会，来到许振鸣的身旁汇报工作。他知道许振鸣喜欢用数据说话，所以专门准备了一份数据化的报表，一边汇报一边递给许振鸣审阅。
“嗯……这些都还不错！只是比我们以前的生产方式有所提高！但是，距离我心目中的目标还是有一定距离的！”
看了看手中的报表，许振鸣夸奖了一句肖国宏。
随后，他又把自己的要求提了出来。这个要求距离现在的数据还有一些距离，肖国宏的团队要经过很长时间的努力才能到达。
听完许振鸣的介绍以后，肖国宏红着脸，尴尬的站在那里。
他眉头微皱，对自己小老板的要求很不以为，心中暗道：“我已经很努力了！在老板的眼里：没有一名员工是他满意的！你做得再好，他都能找出不足的地方！”
看了看肖国宏的表情，许振鸣也能猜出一些他内心的想法。于是，许振鸣把肖国宏领到一台正在组装的数控车床旁边。
这时候，有四名装配钳工正在给这台数控机床安装外壳和防护罩。一人操作着电葫芦吊着数控机床的防护罩朝机床靠近；另外三人一边扶着防护罩，一边给防护罩上螺栓。
从操作动作上来看，他们并没有偷懒，工作很努力！
看到这种情况，肖国宏很纳闷：“这些操作没问题啊！工人们也很努力，并没有偷懒！老板喊我来是啥意思？”
一边想着，他一边看着许振鸣，摸不清自己老板的想法。
“像这种工件的安装，你有没有考虑过做一个专门的工装小车？用工装小车推着防护罩就位会不会更节省时间？会不会更省力？”
看了一眼身旁的肖国宏，许振鸣提出自己的看法。
在他的眼里：大部的工件都可以用工装小车来运输和协助装配，工效比现在的安装方式要省时省力许多。
许振鸣设计的粗轧辊倒运小车就是属于这种工装。工人们使用起来非常方便，非常受欢迎！
“许总说得对！数控机床的防护罩体积大，重量沉，用电葫芦来就位非常耗时间！如果有工装小车推着来就位，速度肯定快！”
这时候，一位正在操作的老钳工师傅笑嘻嘻的插话。他年纪有点大，机械装配经验挺丰富，见识过类似的工装设备。
听到这番话，肖国宏顿时豁然开朗。他能听明白许振鸣描述的工装小车是什么模样，表情激动的说：“许总！我们改造的数控机床，型号也就那么几种，几乎都可以做出工装小车来装配工件！”
想到这里，肖国宏对提高生产效率充满了信心。他这时候才知道：自己的小老板经验丰富，不是一般人！
“关于制作装配工装小车和其他工装等，你可以请教车间里的老师傅！发挥大家的智慧一起来攻关，这才是最好的工作方法！我还是很看好你的，肖经理！”
见肖国宏终于开窍了，许振鸣微笑着夸了他一句。
旋即，他来到数控火焰切割机的生产车间。
第一百章 突然而来的坏消息
生产车间里，安装了一排排的数控火焰切割机的轨道，十几台组装好的数控火焰切割机的机头在轨道上来回移动，空载运行着。
数控火焰切割机的产品经理王强，手中拿着一摞报表在车间里巡查着，一边观看着设备运行的情况，一边在做着记录。
“许总，你提出来的这种装配、调试和老化等方案非常有效！呵呵…按照这种装配速度，我们一天都能生产五台龙门式数控火焰切割机！现在的情况是，数控火焰切割机配件的生产速度跟不上了！”
看到许振鸣微笑着走来，王强指着正在老化的数控火焰切割机，喜笑颜开的汇报工作。
他说得是事实，数控火焰切切割机是一鸣公司第一款全配件标准化的智能化专业机床。导轨、齿条、滚珠丝杆、导向轮、齿轮、伺服电机……等等，都是标准配件，能互换使用。调试和老化这些配件时不需要整机试验。
车间里，一些工人们正在数控火焰切割机的工字钢轨道上安装导轨、齿条和其他配件。这些轨道现在变成了工装，可以用来调试数控火焰切割机的配件，非常方便。这个思路是许振鸣的主意，非常实用。
一些装配钳工们正在装配平台上组装数控火焰切割机的人形支架；另外一些人，把装配好的横梁和机头用装配小车运输过来，和装配好的人形支架就位装配。这样很方便，省时省力。
还有一些装配钳工们，把装配好的数控火焰切割机用电葫芦吊装到空余的轨道上，准备接上电源，通电调试和老化。
这些工序都显得有条不紊，工效高，工人们操作起来也非常省力、安全，和许振鸣设想的差不多。
看到这种情况，许振鸣也不禁微笑着点了点头，夸赞王强：“王经理，你这样的安排很合理！不过，还有许多要改进的地方！”
王强被许振鸣一夸，顿时满脸通红的，激动说：“许总！请你把不足的地方给我指出来，我一定会改进的，一定……”
他现在已经被自己的小老板折服了，几乎到了言听计从的地步。一开始，许振鸣给他开会培训，传授流水作业的工序经验时，他还是不服气的。
王强是南安巾被厂机修车间的老职工，对许振鸣的底细很了解。他认为许振鸣才参加工作没几天，怎么会懂那么多的生产管理知识。最多，也只是比他多懂一些理论知识罢了。
一开始，他还是比较抗拒自己的小老板指手画脚的。王强和所有打工的技术员们一样，最害怕自己的老板是个业内人氏。
业内人氏的老板喜欢指手画脚的，什么方面都要插一脚，让懂技术的员工们很烦很烦！可是，你又在他的手下混生活，不听话也不行！
经过这一番实践，王强才知道自己是井底之蛙，小看自己的小老板许振鸣了。“小许老板肚子里真有货，不但懂技术，生产管理的水平在南安地区恐怕都是数一数二的！”一边跟随在许振鸣的身后，他一边在思想开小差。
两人走得很快，不多久便来到数控火焰切割机装箱打包工序的班组附近。
这时候，许振鸣指了指正在装载数控火焰切割机散件入箱的叉车说：“王经理，这个叉车也可设计一些专门的装夹工装，打包的速度会不会更快一些？”
“哦…是这个理！可是，我也没有见识过这方面的工装夹具啊！”王强挠了挠后脑勺，红着脸嘀咕着。
他知道许振鸣的性格，喜欢实话实说的员工。于是也没有藏着掖着、不懂装懂，把自己不足的一面说出来。
“这种工装其实也很简单！你可以多向老师傅们请教，共同讨论拿出合理方案！这种工作方式叫做‘头脑风暴’，国外的企业里很流行！”
许振鸣微笑着告诉王强，要他多和自己手下的工人们开会讨论，共同研究怎么提高工效的小方案和小发明。
说话间，他拿过一支石笔在地上画了一张草图。片刻间，一个专门用来装夹数控火焰切割机横梁的工装夹具就已经成型了，结构很简单，功能很实用。
“这个工装夹具设计的很巧妙！还是小许老板的头脑好使！”
这时候，一位机修车间的老师傅笑眯眯的挑起了大拇指。他经验丰富，一眼就看出了许振鸣设计工装夹具的妙处来。
“用工装夹具来装箱工件好啊！既安全又省力！”
“许总设计的这种工装用起来一定很方便！”
“这个工装夹具是利用工件自重来抱死的，既巧妙又实用！”
看懂许振鸣绘制草图的老工人们，此时都笑呵呵的说上一句话。
在说话的同时，他们还是在努力的工作着，生怕自己的超产奖受到影响。他们这些人当然喜欢用工装夹具来辅助包装，工效一提高，超产奖就更多了！
看到这一幕场景，王强对自己的小老板已经心服口服，红着脸说：“许总！我一定按照你的指示去办！”
“呵呵…希望你们这个月的超产奖让我心疼，舍不得签字批准！”
看着王强窘迫的模样，许振鸣笑容满面的说了句玩笑话。
于是乎，生产车间里顿时传出一阵阵的大笑声，所有的工人们都开心的大笑起来。
许振鸣是在工人们的大笑声中离开的。回到办公室，他打开电脑，继续接着设计喷漆机器人的机械图纸。
这个喷漆机械手看起来不大，内部机械结构却有点复杂，几乎所有的零部件都要上机床加工成型。除了机械手的外形要简单一些，关键部位的公差数据要求很严格。因为要在雾化状态的油漆混合物密封间里工作，防爆设计要求也很高。
好在，许振鸣曾经制造过这种喷漆机器人，亲自调试过很多套。他只要把灵魂记忆中的机械结构复制出来就行了。
不过，因为有些传感器和执行机构时下的价格很高，都是进口货，花钱也不能短时间里买到货。许振鸣在绘制图纸的同时，把这些机构根据时下的技术做了一些修改。这样一来，喷漆机器人性能会受到影响，成本下降了许多，符合当今的技术水平。
忙碌间，日历撕到了元月十四下午，许振鸣打点好行囊，准备让二刘开车跟送他去魔都国际会展中心。这样一来，他就可以在车上继续工作，把喷漆机器人的机器图纸设计完成，好早些设计喷漆和烤漆PID控制系统软件。
丰田子弹头的车厢很宽敞，座椅的背后安装了一个特制的小桌子，可以放下像小箱子一样的笔记本电脑。一路上，许振鸣都在工作，话痨一般的二刘都不敢打扰他。
南安距离魔都有三四百公里，一路高速也要四个多小时才能到达魔都国际会展中心。华灯初放的时候，许振鸣和二刘才来到国际会展中心的停车场。
这时候的魔都，百业待兴到处都是工地，最标志性的建筑就是矗立在黄浦江畔的东方明珠广播电视塔。在国际会展中心的广场上，都能看到东方明珠广播电视塔的塔尖。
二刘没见识过这些，一惊一乍的靠在车身上凝视着魔都的夜景。许振鸣却无心欣赏这些美景，背着笔记本电脑急匆匆的走入会展中心的大厅里。
大厅里，此时灯火通明的。没有布置好展位的参展单位们，此时还在紧张的忙碌着，为第二天开幕的服装设备展览会做准备。
许振鸣对这次展会比较重视，摊位订得早，位置很好，就靠在大厅入口处的位置。不但如此，他还一口气预订了二十四个连在一起的摊位，花费惊人，在整个大厅里都是独一份的。
为了打响新年的第一炮，许振鸣有点孤注一掷的感觉。
这时候，一鸣公司的展位已经布置结束。胖子张贵领着几名青年技工，正在试运行七台电脑绣机。为了防止发生意外，他们非常小心，一遍又一遍的检查设备。
七台外观大气的电脑绣花机，一字排开有七十多米长，显得很大气。前来参展的同行们，此时已经有人来观望，被一鸣公司的大手笔给震惊了。当今时代，国内的企业还没有哪一家愿意一次性租下二十多个摊位来展示产品。
从这一点上来看，一鸣公司非常牛，实力很强！
“许总！告诉你一个不好的消息：我们的电脑绣花机碰到对手了！”
看到许振鸣走来，吴燕走到他的身旁压低了声音汇报情况。
闻言，许振鸣不以为然的说：“很正常啊，我们的产品要和外商竞争，对手一直都很强。RB田岛、霉国货和德国货都是世界名牌，有什么可怕的？”
他对自己发明的电脑绣花机很有信心，二十多年后的技术拿到九十年代初，还有什么好害怕的？
言下之意：我们的对手一直很强，我们一鸣公司不怕他们！
“许总！我说的不是国外的生产商，是国内的企业！他们公司的宣传语跟我们一样，都是：国内第一台电脑绣花机！”
看了看许振鸣那风轻云淡的表情，吴燕跺了跺脚，脸颊微红的喊着。
她有些着急，伸手拉着许振鸣的胳膊就要把他往大厅的深处拽！
“怎么可能？国内怎么会有企业制造电脑绣花机！”
听到这个消息以后，许振鸣不禁呆住了。
他感到很惊讶，难道是蝴蝶效应？
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第一百零一章 原来都是故人来（求首订）
被吴燕拽着胳膊往大厅深处走，许振鸣都有些脸红，感到不好意思。虽然不是男女授受不亲的年代，他还是不习惯被交往陌生的大姑娘牵着胳膊走路。
吴燕这姑娘风风火火的，神经有些大跳，根本不在乎这些，或者喜欢这么做。她脸颊微红的，一边走还一边说：“许总！我们公司的广告词是不是要改一改，要是被客人指责会影响公司声誉的！”
“不用了！我们的广告词说得是：国内第一台15针电脑绣花机。这是事实，没有夸大其词！我们的产品不但是国内第一台，而且还是世界第一台15针全自动电脑绣花机。到目前为止，还没有同类产品被研发出来！”
许振鸣给吴燕科普了一下电脑绣花机业内的知识，让她放宽心。
不多时，他们来到大厅深处最靠拐角处的一个小展位。这个展位的位置和一鸣公司上次在冶金设备展览会上的位置差不多，偏僻的很！
不过，展位里的参展单位却人许振鸣大吃一惊，嘴里喃喃自语：“怎么可能？池老板的公司怎么会提前开发出电脑绣花机？”
他没想到：在95年元月份的展销会上，居然碰到了上辈子的老板和同事们。
这家公司的名字叫温瑞妙科电脑绣花机厂，是浙东省温瑞市的一家小公司。“妙科”两个字，寓意是奥妙科学的意思，是这家公司的老板池永泉亲自想出来的。
这时候，池永泉和一位三十岁左右的跛退工人，正在调试着一台造型简陋的单头电脑绣花机。
池永泉中等个子，条条的，一双眼睛特别贼，喜欢笑。别看他平常喜欢笑脸待人，内心深处却有些刻薄。许振鸣在他手下工作过一年的时间，深知他的为人。
看到许振鸣被吴燕拉扯而来，站在自己展位的不远处。池永泉于是放下手中的螺丝刀，笑盈盈的看着吴燕，用带着温瑞口音的普通话问：“你们有什么事？”
温瑞人在国内很有名，著名的“温瑞炒房团”是房地产开发公司的最爱。这个年代，温瑞人以生产皮鞋和服装之类的产品闻名于国内。
“池…哦！我们只是看看！”许振鸣一激动，差点喊出池永泉的名字来。他微笑的点了点头，告诉池永泉只是来参观的。
这时候的妙科电脑绣花机厂还没有发家，展位布置的很寒酸，跟一鸣公司的展位没法比。池永泉是生产电脑绣花机发家的，许振鸣去妙科电脑绣花机厂打工的时候，这位精明刻薄的老板已经是亿万富翁了。
“池永泉不是做针车贸易的么，怎么会捣鼓出电脑绣花机了？”看了一下妙科电脑绣花机厂的展位，许振鸣的心中疑团重重。
在他的记忆里，池永泉通过代理意大利一家公司的电脑绣花机，从而走上自主生产电脑绣花机的发展之路。也就是两三年的时间，卖出几万台小型电脑绣花机，狂赚一亿多元钱。也不知道发生了什么变化，他居然搞出了简易的三针电脑绣花机？
妙科电脑绣花厂的这台样机，其实是用缝纫机头改装而成的，乍一看，倒像是一台电动针车。工作台面，就是用缝纫机的台面做基础，安装了一块白色的人造木板。这种产品成本低，售价也特别低，的确是一鸣公司的强大竞争对手。
“这位老板你好，我是温瑞妙科电脑绣花厂的销售经理胡玉！这是我的名片，请问你是做什么的？”
在许振鸣有些发愣的时候，池永泉的爱人胡玉笑眯眯的走到许振鸣的跟前问话。
她个子很高，有一米七四左右，人长得特别漂亮，口才也非常好可以和人聊天一个小时，说话都不带重复的。
听人说，妙科电脑绣花机厂能发家，全靠这位老板娘胡玉做销售打天下。他们夫妻两个，一个搞技术开发，一个搞销售，可谓是珠联璧合。
“我是你们的同行，我们公司也生产电脑绣花机的！看到国人跟我们一样研发出电脑绣花机，所以才来参观一下！”
看着昔日的美女老板娘，许振鸣没有说谎，讲明自己的来意。
“呵呵…我知道你们是一鸣公司的！你身旁的这位经理已经来过好多趟了，我也去过你们摊位看过！”
闻言，池永泉微笑着说着话。
他认识吴燕，自然也猜测出许振鸣是一鸣公司的员工。此人头脑特别厉害，初中毕业后专门替人修理针车发了家，然后代理销售霉国名牌胜家针车。后来，代理意大利人的电脑绣花机搞到生产电脑绣花机的技术。
遇到这样的商业竞争对手，许振鸣不得不重视。技术上他不担心什么，倒是在营销策略上要做出一些改变才行。
“你好，我叫吴燕，这是我的名片！”
这时，吴燕主动做了挡箭牌和胡玉交换名片。
她见许振鸣今天晚上有些失常，傻傻呆呆的，比平常更像一根榆木疙瘩。于是乎，她笑眯眯的接过话茬和胡玉聊了起来。
看到吴燕主动接过话题，许振鸣不想暴露自己的身份，面带微笑的看着在调试电脑绣花机那名跛腿工人。
这名跛腿工人名叫汪国友，是皖南省人。他性格随和就是喜欢赌钱，曾经帮助过刚刚加入妙科电脑绣花机厂的许振鸣。
这家伙好赌钱，喜欢拉着老乡许振鸣一起去出租屋里和人诈金花。有一次，许振鸣硬被他拉上赌桌陪着大家一起玩。当时，许振鸣也不懂这方面的规矩，一直不开牌蒙到底。最后开牌的时候，他蒙到三个六，把锅底的一千多块钱搜刮一空。
到了现在，许振鸣还清楚的记得：输了钱的汪国友天天跟他后面蹭饭吃，常常念叨一句话：“赌场服新手！小许你如果再下赌场，一定没那么好的运气了，不服气咱们再战！”
许振鸣怎么会跟烂赌的人继续去玩牌，当然一笑了之。他为了追求高收入，在妙科电脑绣花机厂短暂停留了一段时间就辞职离去，和这位喜欢赌钱的同省老乡汪国友再也没有见过面。
今日一见，他自然有些感慨。
“汪跛子，不要拆机盖，先检查一下别的地方！”这时候，笑容满面的池永泉突然收敛了笑容，眼神阴冷的吩咐汪国友。
因为左腿是跛子，汪国友被工友们取了个外号“汪破子”！大家都是这么称呼他，这家伙也不生气。当听到自己的老板口气不善，这家伙的脸上顿时浮现出讨好的微笑，连忙蹲下身去，开始检查出现故障的电脑绣花机。
许振鸣对电脑绣花机非常精通，听声音就知道正在调试的电脑绣花机出了什么故障，应该是驱动工作台的步进电机跳齿了。他知道池永泉故意不让汪国友打开工作台的原因，怕同行许振鸣偷看到他们公司的技术。
一般来说，小人喜欢以已度人。池永泉就喜欢偷看同行的技术，还曾经让搞技术的许振鸣扮成客户，到同行的企业里参观考察。
许振鸣知道他的性格，于是就偏过脸去，不再看池永泉和汪国友等人。他准备离开这个摊位，到自己公司的摊位上布置一下明天展会的事务。
“吴部长！你们一鸣公司的广告语侵犯了我们厂的利益！国内第一台电脑绣花机是我们厂发明的！你们应该立即把广告语改掉才行！”
这时，胡玉含着笑半开玩笑的告诫吴燕。
同行是冤家，胡玉当面指责一鸣公司的彩页广告有问题。
吴燕听到这句话，脸颊顿生红云。她反问了一句：“胡总！请问谁可以替你们证明：你们厂的电脑绣花机是国内第一台电脑绣花机？你们有发明专利么？”
“我们厂94年就已经发明了国内第一台电脑绣花机，肯定比你们公司研发的产品要早很多！”
胡玉不依不饶，却没有权威的证明材料。她这人就是这样，没理都能搅出三分理！
“我们一鸣公司的电脑绣花机也是94年研发成功的，只不过没投放市场而已！而且，我们公司已经申请了发明专利和软件著作权，专利号都已经拿到手了！”
吴燕为了第一台电脑绣花机的虚名，情绪非常激动，红着脸反驳胡玉的论据。
看到这一幕，许振鸣微笑着摇了摇头。他走到胡玉的跟前打了招呼：“胡总，非常抱歉，我们还要布置展位，告辞了！”
话音落下，他拉着吴燕的胳膊，把情绪越来越激动的吴燕拉走。
来到自己的摊位，众人都已经搞定了布置展位的所有工作。大家都围坐在一个折叠小方桌前准备吃晚餐。
今天的晚餐还比较丰盛，是二刘特意从附近的小饭店里炒得热菜，不是会展中心供应的盒饭。
“许总，干嘛要把我拉回来？明明是我们公司最先发明的电脑绣花机啊！”这时候，吴燕红着脸，气鼓鼓的问许振鸣。
她此时半倚靠在许振鸣的怀里，倒像是一位向男友撒娇的小女生。
许振鸣把她拉到小方桌附近，指着一把折叠椅说：
“吴部长，你先坐下消消气！说实在的，我公司和妙科电脑绣花机厂都不是第一台电脑绣花机的发明人。发明这种设备的是霉国人，把这种设备做出名的是日本人！我们都是在模仿他们的技术而已！”
“哦？”
正准备吃饭的众人闻言后，都吃惊的看向许振鸣。
这些人当中，除了产品经理张贵，其他人都是刚刚接触电脑绣花机，对行业历史典故不了解。于是乎，他们都瞪大眼睛看着许振鸣，目光很好奇。
看到这种情况，许振鸣把电脑绣花机的历史给大家科普了一下。在这方面，还是霉国人比较牛，日本人比较钻，国人才刚刚起步，属于模仿阶段。即便是十几二十年以后，国内电脑绣花机的品牌很多，却也没有日本人的品牌响亮。
“不过！我们一鸣公司生产的十五针电脑绣花机在时下属于首创！从现在起，国人都不会跟风外商了，肯定会仿造我们的产品！”
说到最后，许振鸣告诉大家一个惊人的消息：一鸣公司很快就会面对挑战！
“那我们该怎么办？”
众人都紧张的问着话。
“我们该先吃饭！”
许振却微笑的跟大家说了句玩笑话。
不多时，众人吃饱喝足，收拾好餐桌，都围坐了过来。
这时，许振鸣微笑着布置了第一个任务：“各位同事，我们今晚要熬夜，十点以后才能离开。而且，从今天起，每天晚上都要坚持到展馆关门才能离开！”
今天晚上，展览大厅晚上十点钟关门，所有参展单位的工作人员必须按时撤场。
听到这个命令，众人都诧异的看向许振鸣，心中暗道：“许总，我们为啥要那么迟才能离开？”
看了看众人的模样，许振鸣微笑的解释：“因为有人会等我们离开以后，进入我们的展位，拆开我们的电脑绣花机盗窃技术或者搞破坏！”
“啊？怎么可能？”
张贵吃惊的瞪大了眼睛看着许振鸣。这时候，他的小眼睛已经不小了，看上去还有些怕人。这种情况他没有碰到过，所有很吃惊。
许振鸣却微笑着点了点头。他知道池永泉的性格，一定会做出这种事情。记忆中，他曾经被池永泉安排做过类似的事情，当时的感觉如同做贼一般，心脏都差点跳到嗓子眼里了。
除了池永泉，许振鸣还跟过一个小老板做过一件惊心动魄的事情。那时，他和老板一起去客户那里。老板装作和客户谈判，却吩咐他用手机拍照，把竞争对手的报价都偷拍了下来。这件事到了现在，他都记忆深刻。
现如今，许振鸣自己当了老板，也没有想着怎么去偷盗别人技术和情报，却知道该怎么防止别人来偷盗自己的技术和情报。
众人都不相信这种事，把七台电脑绣花机都用暗红色的毛毯盖好，围在小方桌的附近闲聊打牌。
许振鸣把吴燕和赵兰叫到一旁，小声商议着明天的销售策略。
九点钟左右，跛了腿的汪国友一瘸一拐的走到一鸣公司的摊位附近。他目光闪烁的看了一下许振鸣等人，表情很诧异。
看到这种情况，许振鸣的嘴角浮现出一丝微不可察的笑意。
他用眼神告诉吴燕：“来了！我说的人已经来了！”
吴燕认识跛腿的汪国友，知道他是妙科电脑绣花机厂的职工。于是乎，她心服口服的微微一笑，朝汪国友打招呼：“这位师傅，你们还没下班么？”
“没，没下班！我们还要有一会儿才下班！”汪国友慌乱的说着话，神情很慌乱。话音落下后，他一瘸一拐的小跑着离开。
“哈哈…”
看着汪国友离去的背影，正在打牌的张贵等人都大笑起来。到了现在，他们这些人才相信许振鸣说过的话。
“明天，我们要采取一些措施，以防竞争对手超低价销售！技术方面我来讲解；赵兰负责产品宣传；商务谈判这一块，吴部长要亲自主抓……”
在张贵等人大笑的时候，许振鸣开始调整思路，重新部署销售策略，争取打响电脑绣花机的销售第一炮。
期间，胡玉拎着皮包从一鸣公司的摊位附近来回路过好几次，每次都微笑着和吴燕、许振鸣打招呼；池永泉也路过一次，眼睛贼亮的瞅了几眼被毛毯盖好的七台电脑绣花机。
直到过了十点钟，池永泉等人和许振鸣的团队才被会展中心的保安们请出了展览大厅。
“明天见！”
胡玉笑盈盈的跟许振鸣和吴燕打招呼，目光中充满了战意。
明天见就明天见，谁怕谁啊？
许振鸣笑得很从容！
第一百零二章 东南风吹战鼓擂，要玩技术谁怕谁（求订阅）
第二日，展会举办方照例举行了一简短的开幕式，服装设备展览会的客流量比冶金设备展览会的客流量大了许多。
江浙沪一带的服装企业特别多，许多小有名气的品牌服饰企业都在这一带。这类企业目前几乎都从事外贸订单，产品既能出口挣外汇，又能拿到出口退税补贴，效益非常好。在增加新型装备这方面，他们是愿意投入的。
再加上，外商客户对供应商的要求也比较高：要求国内服装企业用服装cad软件来打板，要求用裁床下料，要求用电脑绣花机给服装绣logo，要求用带温控的熨烫系统给服装定型……等等。
总之，外商要求越来越严，这些做外贸订单的服装企业也只好花钱来提高自己企业的实力。
这样一来，这些服装企业的负责人对新年的第一个服装设备展览特别重视，几乎都派来代表或自己亲自前来参观设备展览会。魔都国际会展中心外面的广场上，此时已经聚集了上万名来参观的客人。
许振鸣和以前一样，销售部的赵兰负责宣传，领着几名青年技工们在进入展会大厅的门口附近散发电脑绣花机的宣传资料。
这种套路他是跟着浙东省小老板们学会的，效果很不错。那些小老板的当中，当然也包括池永泉和胡玉这对夫妇。
九点钟不到，一鸣公司的摊位附近已经被客人们围住了。他们这些人手中都拿到一份电脑绣花机的宣传彩页，被上面的广告语“国内第一台15针电脑绣花机”吸引而来的。
时下，进口的电脑绣花机一般都是7针，虽然也可通过重复绣花来完成朝过10色以上的绣花任务。如果能有一种电脑绣花机，一次性绣出15种颜色，能一次性完成一个复杂图案的绣花任务不更好一些么？
这些客人都是抱着这种态度来参观的，购买欲还没有被勾起来！
“各位来宾！一鸣公司出厂的电脑绣花机，无需更换线筒，无需重新定位，可一次性完成15色电脑绣花图案。64头和128头的两种机型，目前是首创机型，国内和国际上都没有这种机型。速度快，工效高，能为你的企业赚大钱……”
这时候，一鸣公司展位中央的29寸大彩电里，视频讲说员正在给产品做宣传。
胖子领着几名手下的技工把七台电脑绣花机都开动了，一边巡查设备，一边劝告着来参观的客人们不要拍照，不要拍摄视频。
“哒哒哒……”七台电脑绣花机在同时工作，随着机头的快速移动，一排排15色的“ym”图案被绣了出来，没有线头，没有跳针，图案既统一又美观漂亮。
“哇！这些电脑绣花机真的能绣出15色的图案！”
“比阿拉厂的电脑绣花机快多了！”
“侬这个机子要多少钱一台？”
围在展位前面不远处参观的客人们，被眼前的实例给惊呆了，购买欲也被勾了起来，开始咨询一些细节问题。
人群之中，胡玉领着几名工人操着温瑞方言口音的普通话，在给前来参观的客人们发宣传资料。
“我们妙科电脑绣花机厂是国内第一台电脑绣花机的发明者！欢迎你去参观一下，我们的价格更优惠……”
她不知疲倦的在一鸣公司的展位前拉客户，和许振鸣记忆中的情况一样。
这一点，许振鸣还是比较佩服她和池永泉的，能放得开，不怕丑，和街头小贩一样拼命吆喝着招揽客人。
看了看人群中的胡玉，许振鸣拿起话筒开始回答客人们的提问：“一鸣公司出品的单头电脑绣花机，28888元台。小型电脑绣花机每增加一个机头，售价就增加一万元！”
为了和妙科电脑绣花机厂竞争，他临时调整价格，把报价降低了一万块钱。
“我们厂的单头电脑绣花机只要一万八千块钱！一万八买一台电脑绣花机很便宜啊！”
胡玉在人群里和许振鸣对着干。
她真能拉下面皮来，不顾商业规则在一鸣公司的门口唱对台戏。这种事情，许振鸣肯定干不来。
“有这么便宜的国产电脑绣花机么？我来去看看！”
“你是温瑞人？你们厂是温瑞的？我们是老乡啊！温瑞人也能造出电脑绣花机，一定要看看！”
人群里，一些客人被胡玉的喊话打动了，跟在妙科电脑绣花机厂的职工身后离去。
看到这种情况，吴燕的眼睛都直了。她脸颊通红的，目光冰冷的盯着人群的胡玉。看样子，这丫头有一言不合就开打的架势。
许振鸣却没有在意这些，面带微笑的继续回答着客户的提问：
“一鸣公司的电脑绣花机使用进口伺服电机，能形成闭环控制系统，可以调速，可以动态修正移动误差。不像有的设备使用步进电机，精度不高，噪音大，工作的时候像拖拉机一样！”
“哈哈…”
人群里，有的客人被许振鸣风趣的讲解给逗乐，轰然大笑起来。
胡玉知道许振鸣说得是自己产品的缺点，此时也非常生气，眉梢上含着戾气。她目光凌厉的扫视着许振鸣，杀气腾腾的。
许振鸣算是半个卧底，对妙科电脑绣花机厂产品的特点非常了解，各种缺陷信手拈来。他一边说着自己产品的优点，一边说着不指名同类产品的缺点，在给现场的客户们科普电脑绣花机的硬件知识。
做销售的人都知道：最害怕半懂不懂的客户提问题！
你若说得太专业，客户听不懂，认为你水平不够，你还不敢得罪他；你若解说的不够深度，客户听了很不以为然，认为你的产品档次低，直接选择放弃。
这样的客人很难伺候，许振鸣曾经碰到过很多次。而现在，他正在培训这种客户，给竞争对手们添堵。
客户们都有一种先入为主的习惯，一旦认为一鸣公司的产品高档，竞争对手们就遭殃了。
“你们生产的电脑绣花机看起来是比较高档，怎么把我们客户们提供的图案输入电脑绣花机里？”
“对！操作简单不简单？我们厂的职工都不知电脑是什么，要培训多长时间才能学会电脑绣花机的操作？”
“这位小经理，能不能把我这个商标立即演示一下！”
客人们的兴趣越来越浓，已经向要购买设备的方向发展了。
看到这种情况，胡玉的脸色越来越难看，脸上的笑容都已经僵硬了，看上去有些刻意。
她没有想到，居然在95年的第一场服装设备展会就碰到了国内同行。
妙科电脑绣花厂是她要求注册的，产品的商机是她发现的。通过一位在意大利的亲戚搞到一台电脑绣花机的样机以后，她和自己的丈夫池永泉花了大价钱请人设计了电脑板，模仿外商产品的动作把第一台电脑绣花机的样机搞出来。
目前的情况，外商的电脑绣花机售价高，属于高档货。胡玉给妙科电脑绣花机厂定下的策略是用超低价来和外商竞争，占据电脑绣花机的低档产品市场。
现在倒好，半路杀出来一个程咬金的一鸣公司，把她和池永泉打了措手不及！
这事情怎么想都怎么气人！
看到许振鸣安排技工要演示电脑绣花机的cam软件，她瞪大了眼睛盯着投影在展位上的屏幕，想要找到攻击一鸣公司软件的缺陷。
当今时代，电脑绣花机的cam软件是外商一统江湖，国内企业还没有同类产品。而外商的cam软件，都是采用数字化仪手工输入图案到电脑里，速度非常慢！
一鸣公司的情况却不一样！
这时候，负责操作电脑的技工接过客人递过来的商标，放入电脑桌上的扫描仪内。这个图案是泰平鸟公司的logo，线条还比较简单。泰平鸟是国内品牌服装企业，若是能被许振鸣说动，然后下了订单，影响力不一般。
“各位来宾！用扫描仪输入绣花图案是我们公司的独家首创！图形降噪、自动捕捉点阵生成线条、矢量化、给线条自动着色……等等，都是一鸣公司的首创！这种算法和数据模型，已经申请了发明专利……”
配合着技工的电脑操作，许振鸣拿着话筒给参观的客人们解释着。
片刻之后，被扫描仪读入电脑里的泰平鸟logo，自动生成了绣花图案。速度非常快，让现场的客人们都不禁咂舌称赞起来。
“这个软件速度好快！一分多钟的时间就完成图案输入了，比数字化仪要快多了！”
“这位小经理，你们的软件可以单卖么？多少钱一套？”
围观的客人们七嘴八舌的询问起来。
“他们公司的软件快是快，图案好像失真了，不准确！”这时候，胡玉发现了问题，惊喜的大叫起来。
客人们经过她一提醒，都开始注意扫描仪输入图案后的准确度这一块了。
看到这种情况，胡玉总算送了一口气，心中暗喜：“总算找到了一鸣公司产品的漏洞！一定要用漏洞做文章！国人的软件怎么跟国外的比，一鸣公司这是在玩火啊！呵呵…”
“这位小经理！你们的软件快是比较快，精度不高又有什么用？”
“哎…是啊！我们国内的软件技术还是比较落后，没法跟国外的软件比！”
看到这种情况后，前来参观的客人们很失望。
他们这些人被一鸣公司电脑绣花机的产品质量吸引住，心中是很高兴的。
在同等质量的情况，谁都会选择用低价货。况且，一鸣公司的产品非常先进，即便是进口货也不能与之比肩。而且，这些产品的售价比进口货便宜了三分之一，谁不买这种产品谁是大傻瓜！
而现在，一鸣公司电脑绣花机cam软件有缺陷，被许振鸣吊高胃口的客人们总是感到不完美，像是吞下一个苍蝇般的难受。
这时候，许振鸣却微笑的解释：
“各位来宾！我们公司开发的电脑绣花机cam软件，支持在电脑里手动修改图案。你只要拉动鼠标沿着图案的痕迹把线条完善就行了！软件会自动捕捉图形痕迹点阵，你只要拉动鼠标操作，简单方便，懂不懂电脑都没问题！”
配合着许振鸣的解释，负责操作软件的技工用鼠标拉动着泰平鸟的图案线条。也就花了两分钟左右，就已经完成了图案修改调整。修改好的图案，和原来的图形的痕迹重叠在一起，完美无缺！
“啊？怎么会这样？”
看到这一幕，胡玉的脸色变得煞白。
她知道自己刚刚才发现一鸣的缺陷已经不是缺陷，而是一个大买点！碰到这样的竞争对手，让她感到有一种无可奈何的感觉。
“好！啪啪啪……”
“这个软件比较高级，比老外的强多了！”
“冲着这套软件，我们厂就准备买一台8头电脑绣花机试用一下。请问你们的软件能兼容岛田牌电脑绣花机么？”
客人的兴趣更高了，到了准备商讨订货同的地步。
他们当中，有的企业已经购买了外商品牌的电脑绣花机，想要买下一鸣公司的cam软件回去用来输入绣花图案。
这个需求肯定不行！
许振鸣在设计软件的时候就已经考虑到了。他不愿替日本人岛田公司的产品、德国人产品、美国人的产品…等外商做嫁衣。
一鸣公司的cam软件系统，只能兼容自己的电脑绣花机！一鸣公司不是做软件的，一鸣公司的主业是制造智能化装备的。
主次一定不能变化，免得企业的发展陷入歧途。
wps牛不牛？辛辛苦苦开发的系统有几个正版用户？
这种傻事不能干！
想到这里，许振鸣笑容满面的朝前来参观的客人们摇了摇头：
“各位来宾，非常抱歉！一鸣公司开发的cam软件不兼容所有外商的电脑绣花机！以后也不会开发这个功能，这里面要涉及到知识产权问题，我们公司不会去破译他们软件的文件格式！”
“哎……”
话音落下，众人都惋惜的叹了口气。
他们都知道许振鸣说得是实情：每家公司的电脑绣花机都有一种专有的文件格式，谁也不会为竞争对手开放接口资源。
这时候，有些客人开始犹豫了：我们厂还要不要购买一鸣公司的电脑绣花机？
胡玉看到这种情况，顿生拨云见日的感觉。她笑眯眯的大喊：“我们厂的电脑绣花机，可以兼容所有软件！”
她要进一步打压一鸣公司，把客人们导流至自己厂的展位去参观。
第一百零三章 玩销售套路， 咱也是内行人（求订阅）
看到有些客户犹豫不决的要离开，许振鸣准备再放出一个重磅炸弹，彻底锁定胜局。至于在人群中跳得欢的胡玉，他根本就没放在心上。
通过调低电脑绣花机的销售价格，妙科电脑绣花机厂对一鸣公司的威胁已经不重要了，一鸣公司现在对手是田岛之类的外商名牌产品。
想到这里，他微笑着对围在摊位前的客人们说：“一鸣公司的cam软件虽然不能和其他厂家的电脑绣花机兼容。但是，我们公司愿意回购你们手中的电脑绣花机，采用以旧换新的方式减少你们的经济损失！”
“还有这等好事？”
“一台四头的田岛绣花机价值多少钱？”
“已经损坏了的电脑绣花机也能换钱么？”
听到这个好消息以后，那些准备离开的客人们顿时都停下脚步，笑嘻嘻的询问细节问题。
显而易见，这种销售套路很有吸引力！
这种方法也不是许振鸣发明的！
他是借用后来的“家电下乡政策”。家电下乡的销售套路出现以后，国内品牌的家电彻底锁定行业老大的地位。那些散落在广大农村的外商品牌家电几乎都被收购上来，国内品牌的家电占据了主导地位。
一鸣公司也准备这样做，采用降价30%的政策销售自己生产的电脑绣花机，把那些外商品牌的电脑绣花机当成废铁收购回来。这样一来，一鸣公司生产的电脑绣花机将占据国内市场龙头老大的地位！
这种方法比较毒，除非自己的产品利润高，否则就是损人不利己的销售政策。
好在，一鸣公司生产的电脑绣花机利润特别高，成本只有销售价的40%都不到。即使执行以旧换新的销售策略，一鸣公司还是大赚特赚的。
“这位老板！我们妙科电脑绣花机厂是本地企业，可以给你们公司提供8小时的售后服务！去我们厂的展位看一看再来怎么样？”
这时候，胡玉被许振鸣的销售政策打压的没脾气，用温瑞方言在拉客户。
温瑞方言特别难懂，浙东省内附近地区的人都听不懂。
许振鸣在那里生活过一段时间，能听懂温瑞方言。看到这种情况，他不禁浮现出一丝笑意，准备把一鸣公司的售后服务政策再抛出来，彻底让客户们放心。
“这位经理，你这个图案要绣成什么颜色？是按照原来的色彩刺绣，还是重新自动渲染色彩？”
这时候，操作电脑的技工问身旁泰平鸟服饰公司的客人有什么要求。
这位客人看上去气质很特别，应该是泰平鸟服饰的主要负责人之一。他笑眯眯的说：“两种方式都给我试验一遍！”
操作电脑的技工接到指令以后立即操作电脑，用鼠标左右键配合，顿时在投影屏幕上排版出两种泰平鸟logo图案。一种是原来颜色的图案；另外一种图案却是15色的，由电脑自动渲染而成。
“这么快？电脑就是好，速度贼快！你们公司的软件功能很强大，比老外的软件好多了！”
看到这种情况，这位客人很惊讶。旋即，他来到自己指定的八头电脑绣花机的旁边，等待电脑绣花机出图。
操作电脑的技工用鼠标选择下拉菜单，点击一下执行按钮。片刻之后，那台八头的电脑绣花机就开始工作了，在八块毛巾上刺绣着泰平鸟图案logo。与此同时，这台八头电脑绣花机的液晶显示屏幕上，同步显示着电脑刺绣的进度。
“这位老板！我们这个电脑屏幕可以同时显示进度，操作小键盘可以操作电脑绣花机的机头工作！你要暂停也行，要继续刺绣也行！是这么来更换要刺绣布料的……”
张贵站在客人的身旁，一边介绍着，一边操作演示着这台8头电脑绣花机的功能。
这台电脑绣花机的速度很快，不过三四分钟的时间就已经完成了两排刺绣。刺绣出来图案很整齐，很漂亮。
这位客户不放心，拿来自己的logo样品放到刺绣好的图案上对比一下。两种图案一模一样，边角和图案色彩的分布都一致，看不出有什么区别。
“我们公司电脑绣花机的理论精度是0.025毫米！可以这么说，刺绣出来的图案和原品是没有区别的！”
看到这一幕，许振鸣用话筒解释着。
“怎么样？准不准确？”
“误差十丝也没关系的！只要不超过是二十丝，我今天就下订单买一台！”
“老肖！准不准啊？”
人群之中，许多客人都在询问泰平鸟服饰的那位客人。
他们对一鸣公司电脑绣花机的cam软件、操作和电脑绣花速度都已经不再怀疑。唯一让他们担心的，就是电脑绣花机的精度问题。
“非常准！两种图案一模一样，图案有色差，跟线的颜色有关系！”
这位客人挑起大拇指称赞起来。他朝人群中扬了扬手中刺绣好的毛巾，脸上浮现出满意的笑容。
“好…我今天就订购一台！你们老板在哪里，我是温瑞庄杰服饰的！”
“我是乔置白的，我也要一台！”
“你们公司要是能以旧换新，我们厂也要一台！”
看到这种情况，围观的客人们都动心了，终于开始进入到商务谈判的节奏。听他们的口音应该是温瑞人占多数，说话很爽起。
许振鸣在温瑞混迹过，知道当地老板们的性格。那些做制造业的温瑞老板们说话很干脆，一口吐沫一根钉，喜欢用现金直接交易。
许振鸣喜欢和这样的民营企业老板们打交道。
这也是他主要全力开发电脑绣花机的初衷！
通过生产电脑绣花机这种短平快的产品，挣一笔快钱来发展一鸣公司，把智能化装备制造企业的基础夯实。
“张老板！一鸣公司是皖南省的企业，你们公司买了他们的产品，机器坏了怎么办？”
这时候，人群中的胡玉有些焦急了，用本地方言劝说着要准备下订单的老板们。
她此时还没放弃，想用售后服务这一块来打击同行，抢到一些本地人的生意。
看着她那执着的模样，许振鸣才知道上辈子的妙科电脑绣花机厂是怎么发家的。
做企业和做人一样，无论什么时候都不能放弃。放弃了就没有成功的机会，不放弃还有成功的可能！
想到这里，许振鸣举着话筒喊：
“各位来宾！一鸣公司将会在苏南省的姑苏市、魔都市、浙东省的余杭、温瑞、宁啵……等城市设立办事处，彻底解决你们的后顾之忧！我们的产品免费保修两年，一旦有机器故障，24小时之内会抵达你的公司！唯一的要求是，你给我们的售后服务工程师提供食宿和路费就行了！”
“吃饭和住宿都是小问题，我们厂有客房！”
“你们的工程师要是能把我老婆教会操作，我会给他发红包奖励！”
“我老婆不懂电脑，你们能负责教会她使用软件么？如果敢承诺，我愿意加一千块钱买一台电脑绣花机！”
现场的客人们很牛气，一副根本不差钱的模样！
这才是许振鸣印象中浙东省和苏南省民营企业老板们的风度。上辈子，他做售后服务工程师的时候，从这类老板们身上挣到过一大笔外块钱。
“各位来宾！我叫吴燕，你们叫我小吴就行了。我是负责商务谈判的，大家请跟我来！”
看到这一幕，吴燕脸颊微红的招呼着前来参观的客人们，把这些客人们领到展会主办方早就准备好的商务洽谈室。她准备了许多份空白购销合同，就是等待着这一刻的到来。
吴燕没想到，自己的小老板虽然一直都在讲技术，却把这么多企业的负责人给说服了，当场要下订单。“有这么做销售的么？做销售不是挖空心思和客户沟通么？”一边走路，她一边嘀咕着。
经过吴燕这么一引导，围在一鸣公司前面参观的客人们顿时减少了许多。许振鸣的工作要轻松了下来。除非客人很多，或者是询问的问题非常专业，他才会出面来招呼客人。
胡玉见这边的客人散去了，目光冰冷的扫了一眼许振鸣。旋即，她猛然一扭头，脸色阴沉的离去。
她和自己的丈夫池永泉是满怀信心而来的，准备在魔都服装设备展览会上一炮打响，从外商品牌的手中夺下一些低端电脑绣花机的市场份额。按照现在的情况来看，这个计划恐怕要泡汤了！
她敌视许振鸣，敌视一鸣公司，准备回自己的摊位和丈夫池永泉商量对策！
“一定要想出一个万全之策！否则，我们妙科电脑绣花机厂无法生存下去！”一边走着，她一边小声嘀咕着。
许振鸣不知胡玉是怎么想的，也没有时间去关注这个突然冒出来的同行。他现在忙得很，正在接待几位特别的客人。
这些客人当中，一位是外形漂亮，气质独特的知性美女。这位美女是《流行服饰》的美女编辑，来一鸣公司展位拉广告的。
另外几位客人却是京师服装学院的教师。领头的是一位年过五旬的女教授。他们这些人是来一鸣公司商谈合作的。
一鸣公司的摊位这么火爆，把这些服装界的专业人士都吸引而来，需求合作的机会！
由此可见，许振鸣在魔都服装设备展销会的第一炮，效果是多么惊人的。
第一百零四章 意外的商机（求订阅）
许振鸣把这几位客人请到折叠小方桌的旁边坐下，双方交换名片，坐下来寒暄起来。
“许总！我看你很年轻，难道是华夏科技少年班毕业的大学生？”
《流行服饰》的美女编辑看了看许振鸣的名片，又仔细打量了一番许振鸣，微笑的问着话。
她名叫方颖，一口的京片子，说话慢慢腾腾的，亲和力还不错，是个搞销售的老手。销售高手一般喜欢玩套路，跟客户绕圈子谈话。不知不觉间进入主题，让人不会感到反感。
不过，她这种营销策略用在许振鸣的身上却有些错误了。
许振鸣喜欢单刀直入的谈判，没时间跟别人绕圈子。他看着对面的美女方颖，微笑着摇了摇头：“我不是大学生，没上过大学。我是产业工人，在单位是一名钳工！”
“哦？许总年轻有为啊！许总的公司一定和服装协会的关系不错，这些桌椅应该是展会组织单位特意赠送的吧！”
被许振鸣呛了一下，知性美女方颖尴尬的一笑，又岔开了话题。
她又猜错了，这些折叠式的桌椅，都是一鸣公司为了展会特意准备的。
许振鸣上辈子跑过多年的专业展会，经验很丰富。他知道展会组织单位提供的桌椅比较少，特意准备了一些便携式的折叠桌椅打包在设备的木箱中，随着设备一起发货到会场里。像这种细节问题，也只有像他这样的老展会人士才能考虑到。
关于这个问题，许振鸣实在不想回答了。他于是开门见山的问：“方编辑，请问你来我们公司的展位有什么事情？有事你请直说就行了，我还要接待一下林教授！”
说话间，他微笑着指了指坐在一旁的京师服装学院的老师们。
“不着急！你们先谈，我们可以等一下！”
五十多的女教授林老师，扶了一下黑色的眼镜框，微笑着喝着茶水。
又被许振鸣呛一下，方颖不禁有些脸红了。她看了看许振鸣的脸色，微笑着自我解嘲：“呵呵…不好意思！我没想到许总还是个直性子！是这样的，我们《流行服装》杂志可以为贵公司提供展示产品的机会。我们的读者有百万……”
方雅滔滔不绝的说着，把自己的杂志夸上了天。
“我们的产品是用于服装企业，不是家庭用的日用品。在你们杂志做广告有用么？”
“肯定有用！服装企业都会订阅我们的杂志，寻找服装新款式的灵感！”见许振鸣怀疑自己杂志的受众面，方颖总算说到了重点。
她非常郁闷：自己在服装企业老总那里战无不胜攻无不克的套路，怎么就在许振鸣的面前不奏效了呢？
“这个小许总肯能太年轻了，棱角还没有磨平！但愿这笔订单能拿下！”
方颖有些担心，暗暗祈祷着。
“行，我知道你们杂志的情况了！方编辑，你的名片我将会转给我们公司的销售部。他们会派人和你联系刊登广告的事情！”
许振鸣搞清楚《流行服饰》的情况后，微笑着站起身来准备跟方颖握手。
一般情况下，他这种动作在商场上是送客的意思。现在不是旧社会，用端茶送客礼仪告诉客人你该离开了。
“许总！你到底是同意，还是不同意在我们杂志上刊登广告？能给个准信么？”
方颖有些着急，脸颊微红的问着话。
她握着许振鸣的手不放，一定要得到准信才离开。
碰到这种人，许振鸣也没办法。按照他的判断：一鸣公司在《流行服饰》上刊登电脑绣花机的广告效果不明显。刚才这番话，他是在婉言拒绝眼前的这位知性美女方颖。
眼下，这位大美女方颖硬要许振鸣掀开底牌，让许振鸣感到有些无奈。他摇了摇手说：“方编辑！你回去之后认真准备一下，拿出具体能打动我们公司的宣传方案出来！我们才会和贵杂志社合作的！”
“好的许总！谢谢你给我一次努力的机会！”
方颖见许振鸣没有彻底堵死那扇门，虽然有些遗憾，却也抱着一线希望离开了。
送走了方颖，许振鸣才坐下正式接待林教授等人。陪同林教授一起而来的一共有两位老师。一位女老师是负责做销售的；另外一位姓袁的男老师，戴着一副高度近视眼镜，是位软件工程师。
她们三人来一鸣公司的展位，是想测试一下他们学院开发的服装cad软件能否和一鸣公司的电脑绣花机兼容。
听完他们的解释，许振鸣微笑着摇了摇头：“林教授！我们的电脑绣花机不接收其他格式的指令。除非要把文件转成矢量文件格式，再用我们专用的cam软件打开编辑，然后才能发送到电脑绣花机的电脑板里。”
这种方式很繁琐，基本上杜绝了和其他软件之间的数据交换。许振鸣设计软件的时候，其实已经考虑到这一点。他根本就不想和别的软件系统兼容！
“林教授，看来有些困难了！我们的服装cad软件要和他们的设备交换数据，肯定要重新编写代码，这个工作量比较大！”
听完许振鸣的介绍，袁老师无奈的摇了摇头。他是搞软件设计的，知道两种软件之间交换数据的难度。再说了，他也不愿意为兼容一鸣公司的cam软件重新编写代码。
林教授个子不高，矮矮胖胖的，一口京腔话很好听。她还是没有放弃，微笑着说：“许总！我们服装学院准备开发大型丝绸刺绣cad软件，想要购买贵司的一台电脑绣花机做试验机。这个课题一旦成功以后，市场的潜力很不小！”
这句话许振鸣爱听！
只要商机，他还是愿意拓展电脑绣花机的应用行业范围。想到这里，他有些好奇的问：“林教授，我们设备的工作台面比较小，恐怕不适合丝绸纺织行业的应用。你需要的电脑绣花机工作台面有多大？”
“两米二的宽度，可以连续刺绣！”林教授说出自己的技术要求。
这样一来，电脑绣花机的运动结构需要改变了。机头必须改成在y轴方向能随意移动，x轴方向要带动丝绸连续运动。这种方式改变以后，电脑绣花机的运动结构和绘图仪没有什么区别。
考虑到这些，许振鸣苦笑说：“林教授！按照你的技术要求，我们公司的电脑绣花机要改变许多，和绘图仪的工作方式一样了！”
“对对对！就是像绘图仪那样！”这时，袁老师激动的扶了扶眼镜框，笑容满面的告诉许振鸣。
这虽然是一笔订单，许振鸣真心不想去做。技术上没难度，经济效益上就没什么意思了。投入产出比不合算，他是不会轻易研发新装备的。
想到这里，他苦笑说：“林教授、袁老师！要开发你们所说的这种设备，我们公司没难度。但是，没有一定的需求量，我们公司的核心管理层是不会愿意投入人力和物力的！”
不远处的胖子张贵听到许振鸣的推辞之言，忍不住撇了撇嘴，心中暗笑：“小师弟说胡话张口就来！我们一鸣公司的核心管理层什么时候能阻止你的决策了？”
他虽然这么想，却不敢发出声音，生怕影响到许振鸣的商务谈判。这家伙强忍住笑意，竖起耳朵听着许振鸣这边的谈话。
看到胖子抖动着肩膀的模样，许振鸣就知道他在偷听这边的谈话。于是，许振鸣特意侧过脸来，没再看胖子一惊一乍没见过世面的模样。
林教授听完许振鸣的解释，感到很失望。她离退休的时间已经不远了，用了好几年时间才研发出国人自己的服装cad软件。因为这个课题的成功，她被有关领导提拔为京师服装学院的副院长。
退休之前，林教授还有两个心愿要完成。一个心愿就是把国产服装cad软件推广开，打破国外品牌cad软件对国内服装企业的垄断地位；另外一个心愿，就是搞出丝绸纺织行业的电脑绣花cad/cam系统。
现如今，电脑绣花机已经有了，只要改进一下和自己研发的cad软件配套起来，国产丝绸纺织行业的cad/cam系统就已经成功了。
想到这里，林教授把国产服装cad软件发展的历程和艰辛都告诉了许振鸣。特别是说到国外名牌服装cam系统供应商的傲慢时，她忍不住唉声叹气起来。
国外知名的服装cad/cam系统供应商，有法国的密码克，日本的罗兰，意大利的两家公司等等。这些企业都有自己cad软件，不愿兼容国产cad软件。这让林教授主导开发的国产cad软件没有用武之地。
听完这番介绍，许振鸣被这为五十多岁的林教授感动了。国人的各行各业都需要有这种开拓精神才能进步。否则，国人的钱给外商赚走了，还要忍受外商的傲慢！
想到这里，许振鸣微笑的安慰林教授：“林老！听您一番话我受益良多。这样吧，我们一鸣负责研发纺织cad系统中的电脑样板切割机、滚筒式电脑绣花机和电脑裁床等cam系统装备！以上各种装备，都为你们的cad软件开放接口！”
“哦？太好了！”
听到许振鸣的这番话，林教授非常激动。
她摘下黑色镜框的眼镜，擦了擦湿润的眼角。今天来一鸣公司的摊位，她纯粹是来碰运气的。
听说国人开发出15针的电脑绣花机，林教授非常激动，一定要来看一看。作为业内专业人士，她深深知道研发15针电脑绣花机的难度，没有相当的技术储备是搞不出这种专业设备的！
许振鸣既然敢拍胸脯说要研发服装行业的电脑样板切割机、滚筒式电脑绣花机和电脑裁床，林教授还是比较相信一鸣公司有这种实力。
林教授不知道，即便到了二十多年以后，国人的电脑裁床还是以进口货占据主导地位。这种专业生产设备因为她的一番话，被许振鸣安排到一鸣公司研发议程上来。
“袁老师！你们的cad服装软件是用什么格式输出数据的？我们现在可以试验一下么？”
这时候，被林老师激起自强之心的许振鸣，笑容满面的问着话。
他一边说话，一边拿出自己的笔记本电脑和一个自制的综合性单片机仿真器。
袁老师看到这一幕，有些惊讶的回话：“我们的服装cad软件是通过lpt口输出hpgl格式指令，口也可以！”
旋即，他好奇的问：“许总！你现在就要做试验，能行么？这是个专业技术，需要搞硬件的电气工程师才能完成的！”
“我们许总就是我们公司的电气工程师！”这时，胖子终于忍不住了，在一旁大笑着说道。
“啊？你是电气工程师？”
听到这个消息以后，林教授、袁老师和另外那位女老师都非常惊讶。
他们这些人都没想到，看上才十八九岁的许振鸣，居然是一鸣公司的电气工程师。十八九岁的总经理已经不多见，十八九岁的总经理兼电气工程师，全国恐怕仅有许振鸣一人了。
“张经理，你不说话别人不会拿你当哑巴，把这根数据线插入单头电脑绣花机的电脑板上！”
许振鸣嫌胖子多嘴，皱着眉头吩咐着。
一直以来，他都是个低调的人，不喜欢在别人面前装牛。
胖子没心没肺的笑着，把加长的数据线插入那台单头电脑绣花机的电控柜上。
许振鸣打开自己特制的单片机仿真软件，从电脑的文档中调出一个早就编写好的库函数和代码文档。
这段程序主要是为了支持hpgl指令编写的，只要加入到电脑绣花机的芯片里，电脑绣花机就可以支持林教授的服装cad软件了。
袁老师是内行人，看到许振鸣在调出代码、重新编译程序、烧录芯片……等等，不由得很吃惊！
他能看懂一部分的电路设计，却搞不清许振鸣为啥用多颗单片机芯片来控制电脑绣花机。到了最后，他终于忍不住了，好奇的问：“许总！你这个单片机的电脑板为啥和别人的不一样？”
许振鸣设计的单片机综合仿真器、单片机电脑板和单片机仿真综合软件，和所有人的都不一样，全球都仅有一家。他这么做，只是为了防止一件事。
见袁老师很好奇，他微笑着说：“我这么做是为了灭火！”
“灭火？”
所有人都好奇的看向许振鸣。
“芯片的厂商在机器语言代码中留下后门！我们只要使用他们的芯片，某些人将来能通过特殊手段入侵我们的智能装备，从而损害我们国家的利益。”
许振鸣面带微笑的告诉大家。
“怎么可能？”
众人都很吃惊，像是听到神话故事一般。他们都瞪大了眼睛看着许振鸣，觉得这种论断不可思议。
然而，这就是事实。
许振鸣没有说废话，而是从装综合仿真器的小盒子里拿出一颗崭新的芯片。然后，他把芯片插入仿真器的插座里，打开电源，从自己编写的软件里调出了这颗芯片的机器语言指令集。片刻之后，一段特殊指令被锁定在屏幕上。
“袁老师！你觉得这三个指令有什么用？”
许振鸣指着被锁定三个指令问袁老师。
袁老师是软件工程师，大学老师，属于专业人士，当然能看懂被锁定后翻译过来三条指令。他沉思了片刻，眉头微皱的说：“这三条指令没有任何含义，即使不用，也不会影响芯片的性能！”
“是啊！既然是多余的指令，我就要把它消灭掉！这就叫作灭火！呵呵……”
许振鸣微笑着按下回车键，删除了这三条多余的指令。