第一百零五章 外商要求来合资（求订阅）
外行看热闹，内行看门道。
袁老师看许振鸣这么胆大，居然敢动芯片的机器代码，不由得很惊讶。他扶了一下滑到鼻梁上的眼镜框，诧异的问：“许总！你这样删除芯片的机器代码，会不会影响芯片的性能？”
“没关系！既然是多余的指令，我们肯定不需要！像这样的灭火操作，我们公司已经处理过两千多颗芯片了！”
许振鸣却若无其事，风轻云淡的笑着说话。
他连续拿出四颗崭新的芯片，都做了灭火处理，烧入新编译好的控制程序。旋即，他让胖子把四颗灭火处理过的芯片插入那台单头电脑绣花机的电脑板上。
做完这些以后，他才满意的拔掉数据线，笑眯眯的说：“袁老师！我们这台单头电脑绣花机已经增加了接口程序，可以接收你们服装cad软件的hpgl指令了！”
“这么快？”
不但袁老师感到很惊讶，就连林教授等人也觉得不可思议。
胖子对许振鸣有一种盲目的信任。
他笑呵呵的拿着一根自制加长的lpt打印线，来到袁老师身旁。“袁老师！行不行试一下就知道了！呵呵……”他笑呵呵的扬了扬手中的lpt打印数据线。
看到这种情况，袁老师将信将疑，微微摇了摇头，把数据插入自己笔记本的lpt打印口上。他调出一个服装图案文档，简单排版了一下以后后，就按下了打印按钮。
片刻之后，那台单头电脑绣花机的液晶显示屏上就显示出一幅图案。这幅图案和袁老师在自己电脑上排版的图案一模一样。
这一切已经表明白：电脑绣花机和袁老师的服装cad软件通讯成功！
“啪啪啪…”
看到这一幕，在场的所有人都激动的鼓起掌来。
“大家不要高兴太早，再试验一下串口通讯！”
许振鸣却没有鼓掌，只是微笑着吩咐胖子再试验一次数据传输。
胖子含着笑，又把一根特制的加长口数据线再次递给了袁老师。
袁老师此时已经被许振鸣精湛的硬件技术折服了。他含着笑又通过口发送一幅服装cad的排版图。
这一次依旧没出意外，试验很成功！
随后，胖子在电脑绣花机的小键盘上按了几个键，选择一块特别小的服装样板，准备用电脑绣花机刺绣出来。做好这一切，他按下电脑绣花机的运行键。
“哒哒哒……”片刻后，这台单头电脑绣花机开始工作了，在一块毛巾上刺绣出那块被选出来的服装样板。
耳听为虚，眼见为实！这一切的一切，已经表示一鸣公司有能力制造出国产第一台滚筒式电脑绣花机。
“好样的，许总！我相信你们一鸣公司能开发出滚筒式电脑绣花机、服装样板电脑切割机和电脑裁床等，这些服装类的智能cam系统装备！”
林教授非常激动，紧紧握住许振鸣的手，喜笑颜开的说着话。
现场的一切她都是亲眼所见，不得不佩服许振鸣的电控技术。
看着眼前这位看起来只有十八九岁的年轻小伙子，她亲切的问：“许总！你难道真没上过大学？你不会是骗小方的吧？小方那丫头说话喜欢绕圈，我也不喜欢她这样！”
“呵呵…林老！我是皖南省南安工业学校机械专业毕业的中专生。这辈子恐怕无缘大学生涯了！如果还有下辈子，我一定要去大学里走一遭，感受一下象牙塔里的气氛！”
许振鸣苦笑着把自己的实情告诉了林教授。
此时若是还有什么遗憾的话，就是他已经和大学无缘了。沉重的创业压力让他没时间去大学里深造。
“哦？许总，你们学校也太厉害了！机械专业的中专毕业生，居然精通芯片底层代码！简直不可思议！”
袁老师瞪大了眼睛看着许振鸣，对南安工业学校感到很好奇。
他是学计算机软件的大学生，对芯片底层代码也似懂非懂，比许振鸣差远了。正是因为如此，他才觉得南安工业学校很神秘，刚刚才毕业半年多的许振鸣更神秘。
随后，他指着单头电脑切割机的液晶显示屏，微笑着问许振鸣：“许总！你为何要设计这个中转程序，把传输来的指令文件变成图形，而不是直接运行传输来的指令文件？”
把服装cad软件传来hpgl指令转换成图形显示出来，也是一个小技术难题，一般的工程师做不出来。
所以，袁老师对许振鸣费心做这个小程序感到很意外。
许振鸣微笑着告诉他：
“袁老师！我不怕你不高兴，跟你说实话。我这么做是为了和服装cad软件做切割分开联系，分清职责。有的cad软件有缺陷，会发来错误的指令。通过这个显示屏，我们就能清楚的知道是谁出了错误！”
言下之意：他不放心所有能和电脑绣花机配套的服装cad软件。当然，这其中也包括林教授和袁老师开发的国产第一套服装cad软件。
听到这番话，搞技术出生的袁老师觉得很正常。他也不相信别人传来的数据是否准确，总是要设计一个软件功能来检验别人的数据。
“你这个小许总啊！呵呵…做事也太小心谨慎了！”
闻言后，林教授却心里硌得慌，半开玩笑的数落着许振鸣。
旋即，她安排随行而来的那位女老师立即起草一份订货协议：京师服装学院愿意支付一鸣公司三十万元，订购一台滚筒式电脑绣花机。
这位老太太做事很果断，当场拍板从自己的课题经费里拿出三十万元给一鸣公司，支持许振鸣研发国产第一台滚筒式电脑绣花机。
安排好这些，她才心满意足的领着两名属下离开了。
送走了林教授等人，胖子才笑眯眯的走到许振鸣的跟前，两眼眯成一条线。他嬉皮笑脸的，压低了声音问许振鸣：“小师弟！这个滚筒式电脑绣花机，你有多大的把握搞出来？三十万元钱够吗？”
许振鸣只是微笑着点点头，却没有说话。
对于这种同类产品的衍生产品，他有十足的把握。那种服装样板电脑切割机也是一样，就是电脑切割机的一种衍生产品，一鸣公司随时能生产出来。
可是，林教授安排的电脑裁床这种服装专业智能装备，确实有难度：
这种电脑裁床，需要自动拉布料，叠放五六层，甚至更多。需要把布置好的布料固定好，不要在切割裁剪的过程中发生偏移。裁剪这些布料的割刀要能自动旋转角度，不要把布料割坏了。切割裁剪好的布料要能通过运输皮带自动运输……等等。
这就是一台四轴联动的综合性机床，智能化的程度非常高。时下，我们国内的企业恐怕没有哪一家能研发出这种装备。
也只有一鸣公司才有可能有所突破！
想到这里，许振鸣感到自己肩膀上的任务很重，不由自主的揉了揉太阳穴。
这时候，展览会主办方的工作人员王经理，领着几位小小的外商来到一鸣公司的摊位前。
这几位小小的外商也是参展单位的工作人员。他们这些人是日本田岛公司的职工，许振鸣在大厅里游走一圈的时候见过这些人。
“桥桑，瓦达希瓦，塔那嘎呆司！”
这群外商的职员当中，一位四十多岁的中年眼镜男来到许振鸣附近，弯腰鞠躬的说着本土土话。
他已经知道许振鸣的大名，用日本语称呼许振鸣为“桥桑”。表面上，他态度很客气，很有礼貌，礼仪很正式。
许振鸣能听懂他大概的意思：许君，我是田中。他却懒得理会眼前这位中年小矮子的眼镜男，而是侧过脸去问展会主办方的工作人员：“王经理，你有什么指示？”
王经理是位年轻的小伙子。
闻言后，他眼中闪烁激动的光芒，笑眯眯的指着这帮小矮子们介绍：“许总！他们是田岛公司的员工，这位是田中一郎先生。田中先生想跟你洽谈一下合资建厂的事情！”
“合资建厂？在哪里？”
听到这个非常意外的消息，许振鸣不禁一愣！
胖子张贵和他手下的技工们听到这个消息以后，此时都瞠目结舌的站在那里，嘴里都能塞下一个鸡蛋了。
他们这些人感到非常惊讶：日本的外商居然要跟我们一鸣公司合资建厂？这也太神奇了吧！旋即，他们都一阵狂喜，脸上顿时堆满了笑容。
田中一郎扫视了一眼胖子等人的表情，再次微笑的给许振鸣鞠躬。他笑得很矜持，非常有风度。从表面上来看，他很懂礼仪，很客气。
许振鸣却非常讨厌这种刻意的礼节，有事就说事，何必搞那么的虚礼。表面上很客气，内心深处你不知道他们是怎么想的。
“许总，田岛公司准备投资你们一鸣公司，在魔都建厂专业生产电脑绣花机！”这时候，王经理笑眯眯的把这个好消息转告给许振鸣。
在他说话的同时，田中等人都彬彬有礼的微笑着，不停的点着头。
田中一郎的眼睛一直盯着许振鸣，观察着许振鸣的举动。他想从许振鸣的表情看出许振鸣对这个提议的反应。
而许振鸣此时却依旧保持着非常吃惊的模样，疑惑不解的盯着王经理。他在判断着眼前的这位王经理，在这件事情中到底充当了什么角色！
第一百零六章 有钱有技术为啥要做舔狗（求订阅）
看着许振鸣诧异不已的模样，王经理不由得的好笑：
“这个许振鸣真是个愣头青没见过世面，一听到外商要来谈合资的事情都已经变傻了！他应该不是一鸣公司的真正老板，或许是一鸣公司老板的儿子？”
想着这些，他不禁有些羡慕许振鸣的好出生，有钱人的儿子就是好，十八九岁就当了总经理！
“这个王经理是服装协会下面公司的职员，来我们公司这边当掮客，应该不是领导们安排的！此人应该收了岛田公司的好处费，否则不会这么热心！”
看着王经理点头哈腰的的模样，许振鸣迅速得出结论。
想到这些以后，他微笑着问王经理：“我们一鸣为啥要和他们公司合资？又为啥要来魔都建厂生产电脑绣花机？”
言下之意：我们一鸣公司现在的情况很好，何必要来魔都建厂呢？
“啊？”
这一下轮到王经理吃惊了。
他没有想到许振鸣居然不同意和岛田公司合资建厂，这样的情况很少见！可以说，国内都从来没有出现过！
时下，许多国营企业都喜欢和外商合资，创办合资工厂享受国家各种减税免税政策，可以用超低的价格拿到工业用地。有的地方甚至零费用转让工业用地，就是要把外资企业或合资企业留下来办厂！
因为外资企业和合资企业的出现，有的地方还出现过黑色的汽车牌照。这些企业在国内享受各种优惠待遇。
而现在，许振鸣居然不想和岛田公司合资，根本没讨论细节问题就直接想拒绝，是不是有点傻了？
许振鸣傻么？
他听说岛田公司提出要和一鸣公司合资建厂的提议后，就已经判断出日本企业的恶毒用心！
一鸣公司又不是大名鼎鼎的国营大型企业，岛田公司凭啥要主动来合资建厂？还不是看中了一鸣公司15针电脑绣花机的技术！美其名是合资办厂，其实是来偷技术的！
这种套路在时下很常见。
有的外商看中国内名牌大企业的渠道，和国内大企业合资。十几二十年以后，国内许多闻名遐迩的名牌产品都已经消失了，取代它们的却变成了国际品牌。
许振鸣最喜欢用的友谊牌香脂，后来几乎都买不到。他可不想自己创建的一鸣公司昙花一现，消失在合资的大潮里。
想到这里，他微笑说：“王经理，我们一鸣公司的经营状况非常好，电脑绣花机已经在展销会上热卖。为啥要和外商合资建厂？合资能给我们带来什么好处？”
“岛田公司可以投资一千万美元来国内建厂，能给你们公司带来充足的资金啊！”王经理诧异的看着许振鸣，把岛田公司的初步投资意向说出来。
旋即，他把许振鸣的问话翻译成日语，告诉田中一郎等人。田中一郎等人也感到非常惊讶，一边点着头，一边诧异的看着许振鸣。
田中一郎没想到：许振鸣居然不想和他们公司合资建厂！
国营大企业魔都缝纫设备厂多次主动联系过他们岛田公司，想要合资建厂，利用他们公司的技术生产电脑绣花机和缝纫设备。岛田公司没看上魔都缝纫设备厂，这个交易流产了。
而名不见经传的一鸣公司，居然要拒绝国际知名企业岛田公司主动伸出来的橄榄枝。这种事情说出去，谁敢相信？
田中一郎觉得不可思议，含着笑摇了摇头。他依旧显得彬彬有礼，看上去很有教养！
“王经理！我们一鸣公司现在不缺钱，流动资金很充足！”
这时，许振鸣的嘴角浮现出一丝意味深长的笑意。他不着急终止谈判，想要探查出岛田公司的真正用意。
听说一鸣公司不缺钱，王经理着急了，把田中一郎交代的底牌都说了出来：
“岛田公司可以提供最先进的技术，帮助你们一鸣公司提高电脑绣花机的性能！岛田公司是国际名牌，可以把合资公司生产的电脑绣花机买到全世界！岛田公司可以提供培训名额，一鸣公司每年都可以派出十名员工到日本去进修……”
这些条款如果对于一个国营企业来说，非常有吸引力。
但是，对私营企业小老板许振鸣来讲，根本就是废话！他不想出国进修，员工出国进修要花一鸣公司的钱。他怎么会同意？
许振鸣做事比较谨慎，现在还不想把产品卖到全世界。
那一天会出现，只不过不是现在！
关于岛田公司能提供最先进的技术这个提议，让许振鸣忍不住冷笑起来。
他指着田中一郎等人冷笑着问：“他们公司能生产15针电脑绣花机么？王经理，这句话你一定要翻译给他们听！”
王经理也搞不清这种专业技术，于是就把许振鸣的原话翻译成日语。田中一郎等人听完许振鸣的问题后，都尴尬的摇了摇。他们公司正在开发12针电脑绣花机，怎么能生产15针电脑绣花机？
“巴格！我们公司要是能生产15针的电脑绣花机，还会和你们小小的一鸣公司合资？”田中一郎憋红了脸，干笑着摇了摇。
他不愧是受过专业训练的，此时依旧保持着风度。
看到这些岛田公司的职工们都在摇头，王经理也很诧异：“按道理：外商的产品应该都比国内产品先进！今天这是怎么了？国际名牌岛田公司居然也不能生成15针电脑绣花机？”
他非常惊讶，也非常好奇：一鸣公司怎么能生成出比岛田公司还要先进的电脑绣花机？
“岛田公司的技术没我们一鸣公司先进。想要提供先进的技术给我们公司，是不是一句笑话？”
这时候，许振鸣指了指田中一郎等人问王经理。
他说话很直接，根本没给田中一郎等人这些所谓的外商留面子。
国人是买方，按照这些外商的经营理念来说应该是“上帝”。“上帝”为何要对供应商低头哈腰的？
这事想想都憋屈！
“哈哈……原来老外的技术还没我们一鸣的技术先进啊！”
“我们不缺钱不缺技术，为啥要拍日本人的马屁？”
“岛田公司根本就没安好心，肯定是打着合资的幌子来盗窃我们公司的先进技术！我听说，咱们国家好多专有技术都被外商给偷走了！”
“不能跟他们合作！”
这时候，知道事情经过的胖子张贵和几位青年技工们，都七嘴八舌的议论起来。他们都用嘲讽的眼神看着田中一郎等人，话说得很难听。
田中一郎其实是会熟练读写汉语的，只不过在假装听不懂汉语罢了。当听到胖子等人的冷嘲热讽以后，他实在忍不住，脸憋得通红，还有些发青。
再加上，他这次来一鸣公司的主要图谋被胖子等人亲口说了出来。田中一郎实在忍不住了，小声骂了一句：“巴格！”
这时候，他已经没有风度了，一改刚才彬彬有礼的模样！
见田中一郎出言不逊，许振鸣顿时脸色一沉。
他朝王经理和田中一郎等人挥了挥手，冷声喊了一句，“滚！我们一鸣公司的摊位不欢迎你们！”
自从和这帮人谈话以来，他已经洞察出岛田公司的恶毒用心。不过，他还是给这帮小矮子们留了面子，没揭穿他们的丑陋面目。
胖子等人却没像许振鸣这样，给这帮小矮子们留面子。
他们出言无忌，把这帮人的丑恶用心直接说了出来。就是因为这样，才把田中一郎能听懂汉语的情况暴露出来。
仅仅因为这件事，许振鸣对田中一郎的感官就很差。想要赚我们的钱，还在我们国人面前装傲慢，实在可恶！
而且，许振鸣对田中一郎来国内的真实目的都有些怀疑！
“狂妄！你们一鸣有什么了不起？傲气什么？我们走！以后有你们好看的…”
这时候，被许振鸣薄了脸面的王经理，恼羞成怒的咆哮着。他嘴里骂骂咧咧的，领着田中一郎等人离去了。
对于王经理这种舔狗，许振鸣根本都懒得再和他多说一句话。
胖子张贵等人却非常生气，嘴里在破口大骂：“汉奸！没骨头的东西，给国人丢脸！”
看到这种情况，许振鸣朝大家摆了摆手：“不要跟这种小人生气！我们把自己的产品做好就行了！”
临近几个摊位的参展商看到了这一幕，都纷纷走上前来询问发生了什么事。许振鸣只是微笑了几下，没有解释那么多。胖子却忍不住，把刚才的经过告诉大家。
这些人当场朝一鸣公司和许振鸣竖起了大拇指摇了摇。他们的意思是：一鸣公司的确牛，这事做得解气。
众人正在说话间，一帮大鼻子外商和一位娇小玲珑的女翻译，笑眯眯的走到一鸣公司的摊位附近。
从这帮外商的胸牌上来看，他们应该是意大利电脑绣花机企业的参展商，也是一鸣公司的同行。
相邻几个展位的参展商看到这一幕，都不禁暗暗称奇：这个一鸣公司怎么会这么牛？外商怎么都主动来参观？
许振鸣看着面带微笑走来的这帮大鼻子外商，也没说话，仅仅是指了指展位上粘贴的禁止拍照和摄像的标牌。
“ok…okphoto！”
意大利的外商们很自觉，怂了怂肩膀露出善意的微笑。
第一百零七章 强加的合作（求订阅）
身材娇小的女翻译来到许振鸣的身旁，微笑着说：“你好，我能带我的客户们参观一下你们公司的设备么？”
同行参观你的设备，也不是什么大不了的事情。在展销会经常会发生诸如此类的事，许振鸣当然没那么小气，微笑着点了点头。
于是，这位女翻译就领着那几位大鼻子的意大利外商，来到64头和128头的电脑绣花机的旁边。
这时候，一鸣公司的七台电脑绣花机都在高速的运行着。用来做演示的底料是白板毛巾，都是许有魁的小买部半价收购而来的。因为这种贸易，许有魁每个月都能挣到一千多块钱，一鸣公司也能节省五六百块。
这算是两全其美的好事！因为能在这方面帮助自己大儿子的事业，许有魁也特别高兴！
“哇哦！这些电脑绣花机的速度真的好快！”
“同时刺绣15种颜色，是15针电脑绣花机！华夏国人的电脑绣花机已经领先世界了，他们是怎么做到的？”
“这是一种创新！华夏国人一向很神秘！”
这帮大鼻子的意大利人被一鸣公司的产品性能震惊了，在小声议论着。
这次展会开幕以来，他们的展位变得很冷清，几乎都没有客人去参观他们展出的电脑绣花机。于是，他们让聘请的女翻译打听一下原因。当得知所有的客户都来到一鸣公司的展位后，他们感到非常惊讶，所以才特意来参观一下。
不看不知道，一看他们便吓了一跳：我们公司的产品已经落伍了，神秘的华夏国人发明了一种领先世界的电脑绣花机。这如何是好？
这些来参观的意大利人有些慌张了。他们的经理是一位五十多岁的秃顶胖老头，啤酒肚是平常人的三个大。他把女翻译喊到身旁叽里咕噜的说了一通，一边说话一边朝许振鸣露出善意微笑，还不时的举起大拇指来摇一摇。
这时候，一鸣公司的展位外又聚集一群来参观的客人。这些客人见外商都在夸赞一鸣公司的电脑绣花机，于是也围了过来问这问那。这是国人爱看热闹的天性，谁也改变不了。
胖子张贵此时已经额头上冒了汗，兴奋得脸颊通红，拿着话筒给围在外面的客人们介绍着电脑绣花机。经历过一次展销会，他对外商来参观自己展位的事情已经习惯了，不像以前那般的激动。
围在展位外面的客人们好多都是回头客：
有些人已经来过一次，现在是来讨价还价的；有些人已经去过妙科电脑绣花机厂的摊位，再次回头来看看一鸣公司的产品，准备做最后的抉择；还有些人是被同乡或好友喊来的，纯粹是见识一下15针的电脑绣花机。
看着展位外面的客人，许振鸣这次没有站到前台去解说产品技术。他把锻炼的机会交给胖子张贵等人，准备培养他们这些人，好让他们早日独挡一面。还有更重要的原因，他正在接待着这帮来自意大利的同行。
娇小的女翻译坐到小方桌的旁边，把意大利人问的问题翻译过来：“许总！你们一鸣公司有没有兴趣发展欧洲业务？我们玛尔达公司愿意代理你们的产品，为贵司打开欧洲市场！”
许振闻言，却微笑着摇了摇头。
他认为现在还不是开拓国际市场的好时机。国内的市场都没有占领，何必舍本逐末！
看到这种情况，娇小的女翻译很诧异。她是做外贸的，经常接触国内做外贸订单的企业。那些企业为了做外贸订单，几乎都挖空心思去增加产品的销售量。现在倒好，眼前的这位许总居然对外贸生意不感兴趣。
这让她感到很好奇！
那位玛尔达公司的经理能看懂许振鸣摇头的意思。这位意大利的老头感到不可思议，两手一摊，耸了耸肩膀。旋即，他又让女翻译转告许振鸣：“贵司的新技术电脑绣花机，可以授权给我们玛尔达公司生产么？我们公司愿意付专利费！”
许振鸣对这个思路有点兴趣。
他准备在全球申请15针电脑绣花机的专利，欧洲的意大利和法国是重点国家。这两个国家的时装很出名，几乎引领了世界流行元素。一鸣公司开发的新型电脑绣花机若是能在欧洲申请专利成功，可以为一鸣公司踏出国门做准备。
但是，这种操作风险很大，搞不好自己的技术被别盗窃了，落得个竹篮打水一场空！
把这些情况都过滤了一遍，许振鸣微笑的点了点头：“这个建议可以考虑一下。不过，我们要通过详细的探讨才行。这样吧，贵司可以起草一个详细的方案给我们发传真！我要请我们公司的法律顾问把把关！”
玛尔达公司的经理听到这个好消息，顿时大笑起来，做了个鬼脸。跟着他一起来的意大利人也都微笑着鼓掌，竖起大拇指摇一摇。双方虽然语言不通，从表情和动作上都能明白对方的意思。
许振鸣不习惯西方人的贴面礼，只是微笑和这帮玛尔达的客人们握手道别。他和这帮大鼻子的外商交换过名片，双方也仅仅是达成口头意向，好多细节问题要有待于一轮甚至多轮的谈判才能确定。
因此，许振鸣并没把这件事放在心上！
他目前最关注的还是快速拓展国内市场，争取在短时里占领国内电脑绣花机的市场，把该挣到手的利润落袋为安。
前来参观的客人却不这么想。他们见生产电脑绣花机外商都来一鸣公司谈业务，因而更加相信一鸣公司电脑绣花机的质量。这些客人中，有许多人跟风要立即下订单。
这样一来，吴燕和赵兰等人的任务就更重了。一直忙到夕阳西下，她们这些销售部的娘子军才有空喘口气。
商场如战场，有人笑就有人哭。一鸣公司这边的生意火爆，签订单都签到手发软，嘴干舌燥的。
而那些从事电脑绣花机贸易的参展单位就冷清多了，几乎没有客人去光顾。一天下来，他们几乎都没有谈成什么生意。只有定位低档市场的妙科电脑绣花机厂利用地域优势，谈成了几笔温瑞地区服装企业的订单。
临近傍晚的时候，许振鸣在摊位上接待了一位特殊的客人。他名叫胡梁，是一位年近六旬的清小老头。
胡梁个子不高，满头花白的头发梳了大背头，看上去气场很足。他背着双手来到一鸣公司的摊位前，慢腾腾问：“你们谁叫许振鸣？”
许振鸣从胡梁的气质已经判断出此人不简单，微笑回话，把胡梁领到小方桌前入座。一番介绍以后，他才知道胡梁是服装协会的副秘书长，魔都服装设备展销会的负责人。
服装协会是民间组织，企业的模式运营，但也归有关部门领导监督，在服装企业界和服装设备供应商的圈子里很有威望。胡梁是服装协会的副秘书长，服装协会的高层领导之一，许振鸣当然要给他面子，热情接待。
“小许！听说国际大公司岛田公司有意要和你们一鸣公司合资，这事情属实么？这种招商引资的项目如果谈成了，你们一鸣公司算是立了大功啊！”
闲聊几句后，胡梁笑眯眯的问许振鸣。他说话很有水平，几乎是滴水不漏，让人抓不到把柄就把自己要表达的意思告诉了许振鸣。
从他说话的语气上来说：他胡梁是支持岛田公司来魔都投资建厂的，希望一鸣公司参与这件事，和岛田公司联合投资，建立合资企业的制造工厂。
这有点强人所难了！
幸亏一鸣公司是许振鸣个人的私营企业。
看样子，岛田公司已经找过胡梁本人，想要用胡梁来压许振鸣。
许振鸣的性格是吃软不吃硬，怎么会被一帮小矮子牵着鼻子走。他不露声色的说：“胡领导，我们一鸣公司才注册时间不久，没有资金来魔都投资建厂！再说了，我们公司已经拒绝了岛田公司的提议！”
“哦？呵呵…”
胡梁干笑了几下。
旋即，他语重心长的告诫许振鸣：“小许啊，人要朝前看才行！岛田公司是国际大公司，不要你们一鸣公司掏一分钱，愿意跟你们公司合资建厂的。这是多么好的机会啊！”
“不要我们公司投入资金，白送我们一鸣公司股份？还有这么好事情？”
许振鸣装着很吃惊的样子说着话。
他其实已经猜到岛田公司的阴谋：应该想要一鸣公司拿出15针电脑绣花机的技术入股。他这么说话，就是要看看胡梁是怎么来回答！
“咳！”
胡梁干咳了一下，皮笑肉不笑的看着许振鸣。他觉得此时的许振鸣跟傻子没区别。人家国际大公司怎么会白送你股份，你长得再好看也不行啊！
想到这里，他微笑解释：“小许！事情是这样的，一鸣公司可以用15针电脑绣花机的技术入股，可以拥有合资公司20的股份！”
胡梁图穷匕见，把田中一郎没机会在许振鸣面前讲出来的方案告诉了许振鸣。
“我不同意这种方案！哪怕合资公司由一鸣公司占51%的股份，我们一鸣也不会同意的！”
许振鸣毫不客气，没给胡梁面子了。涉及到一鸣公司的核心利益，他是肯定不会让步的！
“啊？小许…你要不再考虑考虑？”
胡梁觉得许振鸣很傻，有人白送钱都不要。
许振鸣觉得胡梁比较蠢，被人当枪都不知道。“外商白给的股份有那么好拿的么？人家要求几轮注资后就能把你一脚踢开！”他冷笑着看着掮客胡梁。
两人如此的针尖对麦芒，这次谈话就无法继续下去了！
于是乎，胡梁背着手而来，双手连续摆动着离开。他气得脸色铁青，急匆匆的快步朝大厅的门外走去。“妈的，这个许振鸣真是个愣头青！气死我了！回头再给他好看！”一边走着，他一边气鼓鼓的嘀咕着。
这时候，许振鸣却把得罪胡梁的事情放在了一旁。他又不是吓大的，还不会害怕一个民间组织的副秘书长。把这些抛到脑后，他准备让大家开始整理展位上的设施和资料，等待着展厅关门。
“小师弟！我告诉一个坏消息！”这时候，刚刚从卫生间返回来的胖子张贵，把许振鸣拉到一旁，压低了声音嘀咕着。
看着胖子的模样，许振鸣感到很奇怪。他知道胖子的性格，喜欢一惊一乍的，因而面带微笑的问：“什么事啊？”
“妙科电脑绣花厂的老板池永泉，刚刚在卫生间里问我愿不愿去他们公司工作！”
“他给你开多少钱一个月的工资？”
“一千二百块钱一个月！”
“呵呵…”听到这个消息后，许振鸣笑了。
胖子张贵更是笑得满脸通红的，两只眼睛眯成了一条缝！
第一百零八章 你打你的，我打我的（求订阅）
张贵是在笑池永泉寒碜人，一千两百多块钱就想挖他跳槽到妙科电脑绣花机厂。
南安人比较保守，没有特别吸引人的收入，谁也不愿意背井离乡去外地打工的。他在一鸣公司的收入已经超过一千块钱，怎么会为了每个月一千两百块钱的工资就放弃眼前的生活？
许振鸣和他所笑的内容却有所不相同：“池永泉和记忆中一样，刻薄小气而且看不起外地人！”
因为这件事，许振鸣想起了以前在池永泉手下打工的岁月。
那时候，妙科电脑绣花机厂实行压一个月发工资的规定：一月份的工作，要到三月份发放。池永泉的企业发工资每次都挨到月底的最后一天。这样，他就可以压工人两个月的工资了。
中途，你若是要辞职，扣押的工资一分钱都要不到。在妙科电脑绣花机厂打工的工人大部分是外地人，只能忍气吞声的在池永泉的手下混饭吃。
回想到这里，许振鸣不禁收敛了笑容，冷声呢喃道：“池永泉，既然你不仁先出招，就别怪我不义了！”
他决定用同样的套路来对付池永泉，把妙科电脑绣花机厂的骨干汪国友给挖过来。一来，他可以回报一下汪国友曾经的恩情；二来正好要打击一下妙科电脑绣花机厂，延缓妙科电脑绣花机厂的发展速度。
“哎…累死我啦！”
这时候，赵兰唉声叹气的走来，做着夸张的动作表示自己很累。她和吴燕等人一道，每人都抱着一摞签订好的合同。
看到这一幕，胖子顿时笑眯眯的迎上去，一边接过赵兰手中的合同资料，一边开玩笑的说：“兰子！本公子按摩推拿的手法很厉害，可以松筋骨消疲劳，要不要试一下？”
“滚你个死胖子，敢占本姑奶奶的便宜！”赵兰佯怒道。
众人顿时都轰然大笑起来。
一天忙碌下来，大家也确实比较累。经过胖子和赵兰这对活宝一闹腾，大家的心情都好了许多，身体的疲倦也就被驱散了许多。
吴燕微笑的走到许振鸣的身旁，准备汇报今天的战果。她刚要开口，却被许振鸣挥手阻止了：“吴部长等一下！大家都坐到一起来，一起来听听销售部今天的成绩汇报！”
“好嘞！”
众人都喜笑颜开的走到小方桌的跟前坐下。
胖子故意要坐到赵兰的身旁，赵兰却不同意。她扭动了几下，来到许振鸣和吴燕的中间坐下。
看到这一幕，胖子又学着大鼻子外商的动作，两手一摊，耸了耸肩膀，歪了几下脖子。他动作很夸张，模仿的很神似，顿时又把大家逗得捧腹大笑起来。
待众人笑罢，吴燕拿出一张统计表，抑扬顿挫的朗诵：
“我们销售部今天接待一千多位客户，签订合同电脑绣花机385份，销售额达到一千八百多万元。而且，还有六百多位意向客户要进一步的谈判！这些订货合同中，八头电脑绣花机的销售量为一百五十六台；双头电脑绣花机为两百多台……”
众人都竖起耳朵聆听着吴燕汇报的数据，脸上的笑容越来越盛。到了最后，大家都不由自主的鼓掌庆贺起来。
“呼…许总！你今天要请客犒劳我们销售部的娘子军！”
汇报完毕后，吴燕夸张的喘了口气，趁机勒索许振鸣。她这是故意的，借着这个机会让大家开心一下，顺便拉近与许振鸣的距离。
“今天是开门红，许总要请客！”
“我要吃手抓羊肉！”
“手抓羊肉不好吃！我要吃法国大餐！”
经吴燕一起哄，大家都七嘴八舌的嚷嚷起来。
看了看这帮嬉皮笑脸的的年轻同事，许振鸣微笑着大手一挥：“今天晚上我请客，大家随便点菜，酒嘛还是用我带来的口子酒！”
他顺应大家的意思，今天晚上私人请客，不走一鸣公司的财务报销制度，让所有人都得到实惠。
一鸣公司的财务制度很严格，员工出差的差旅费、食宿费和出差补助等这些方面，规定的很细致。到魔都来出差，大家基本上都不能挣到什么外快钱。
许振鸣是打工仔出生，对员工出差这方面的弯弯绕很精通，能理解大家的心情。因此，他才特意请大家吃饭，既不违反公司规定，又能和大家打成一片。这种有人情味的操作，能增加员工的向心力。
“哦…哦！”
听说自己的小老板要私人请客，大家伙都大笑着起哄，大声嚷嚷起来。
这时候，展览大厅里已经没什么人，大部分参展单位的职员们都已经离去。保安在挨个检查展览摊位，把参展单位的工作人员往外撵。
在这个阔大宁静的大厅里，一鸣公司摊位上的嬉闹声显得格外闹腾。顿时吸引了从此路过的池永泉和胡玉夫妇俩。
他们两人和自己手下的几名工人们一起准备离开展览大厅。从动作来看，他们应该是故意从一鸣公司的展位前路过的。
池永泉爱笑，此时正微笑着朝许振鸣点点头，两只眼睛滴溜溜的乱转，扫视着一鸣公司摊位上的七台电脑绣花机。可是，一鸣公司摊位上的七台电脑绣花机此时已经被盖上了红色的毛毯，让他一无所获。
“生意怎么样？”
看到池永泉跟自己打招呼，许振鸣微笑着说了句客套话。
“还不错！咱们明天见！”
胡玉和自己的丈夫一样，笑得很刻意，没有说实话。她非常精明，平常人很难从她的表情和言语中发现破绽。
“明天见！”
许振鸣笑得很灿烂，特意多看了一眼人群的汪国友。
汪国友一瘸一拐的走着，见许振鸣朝自己善意的微笑。他笑得有些腼腆，瞬间扭过头去。别看这家伙其貌不扬的，头脑却特别灵光，在缝纫机械这方面有天赋。妙科电脑绣花机厂能搞出电脑绣花机的样机，他功劳很大！
目送池永泉等人离开以后，许振鸣才挥了挥说：“走！我们也下班吧！”
不多时，他领着大家来到住宿宾馆附近的一家小餐馆，要了一个大包厢。赵兰和胖子两人被推举为代表，到一楼的大堂里点菜。许振鸣和大家一起玩起了“斗地主”的扑克牌游戏！
“斗地主”在南安地区非常流行，是一种三打一的扑克牌玩法。南安人有句口头禅：十亿人民九亿赌，还有一亿人在斗地主！由此可见，斗地主在南安是多么的受欢迎。
吴燕没有参与玩牌，趴在许振鸣椅子的背后在观战。这姑娘有点蔫坏，居然通过眼神把许振鸣手中的扑克牌透露给其他人，让许振鸣连输三把。
“不跟你们玩了！你们派来了商业间谍，这牌没法玩！”发现这个秘密后，许振鸣一边洗牌一边打趣道。
“不玩没关系，先把输得钱留下来给我做本钱！”吴燕笑得花枝乱窜，接过许振鸣的位置上场打牌。
掌管许振鸣皮包的二刘却不同意吴燕的提议。他捂住皮包，笑着说：“你们耍赖皮！前三把不作数！要么重来，要么不给钱！”
众人都被二刘的表情给逗乐了，轰然大笑着结束打牌的娱乐，开始入席就餐。因为比较高兴，大家都放开了喝酒、吃菜和聊天海吹。一直到夜里九点多钟，这顿晚宴才尽兴散席。
第二天一大早，许振鸣瞅到一个机会，在展厅外面拦着了汪国友。“老乡！你是皖南省人吧？我听你的口音应该是鸠江市的！”他散了根香烟给汪国友。
“呵呵…我早就听出你们的口音是南安人！我是鸠江市猴坑人！”
汪国友点燃香烟，笑嘻嘻的说着话。他烟瘾比较大，特意找了借口出来吸根烟过把瘾，就被有心人的许振鸣给偶遇了。
香烟就是介绍信，一根香烟顿时拉近了许振鸣和汪国友的距离。许振鸣趁机和汪国友拉家常，询问他在温瑞市的生活情况。事实上，他对汪国友的情况很了解，根本不用这么问。
汪国友对一鸣公司也感到很好奇，认为能开发出先进电脑绣花机的企业一定不简单。他笑嘻嘻的问：“许总，你们公司的工人技术水平一定非常高，待遇也很好吧？”
“我们公司一般的工人六七百块钱一个月；像你这种水平的，一个月能挣千把块！”许振鸣见汪国友很上路，把一鸣公司的高福利待遇如是相告。
他这是在故意诱惑汪国友，让汪国友心生离开妙科电脑切割机厂的想法。
“一千块钱？怎么可能？”
汪国友很吃惊。
他老家鸠江市和南安地区连在一起，对南安地区的情况很熟悉。南安和鸠江的收入水平差不多，工人们的平均工资在三四百块钱一个月。而作为私营企业，一鸣公司的工人能挣到一千钱块钱一个月，这种事情没人会相信！
“在我们公司，还有人工资超过两千块钱一个月，这有什么大惊小怪的？”
“你们公司工人的文化水平一定很高吧？要不然挣不到这么高的工资！”汪国友心动了，开始打听一鸣公司工人们的状况。
许振鸣微笑着摇了摇头，把一鸣公司工资结构的情况简单介绍了一下。最后，他又散了根香烟给汪国友，微笑说：“老乡！到我们公司来上班吧！离家近，工资又高！挣多挣少全凭自己的本事！”
“哎…”
闻言后，汪国友叹了口气。他告诉许振鸣，自己不敢立即离开妙科电脑绣花机厂，生怕拿不到被池永泉扣压的两个月工资。
听到这番话，许振鸣微微一笑，从皮包里拿出一千五百块钱递给了汪国友，笑着说：“这里有你两个月的工资，算我补偿你的经济损失！怎么样，来不来我们一鸣公司？”
“来！一定来！等我一回到温瑞市就立即辞工回老家！”
汪国友很激动，拿定注意要辞工。
他把许振鸣递来的一千五百块钱硬要还回来，说来到一鸣公司上班后，随时可以领取这一千五百块钱。
“拿着吧，汪师傅！你来回要是路费的！”
许振鸣却没收回送出去的钞票。
“许总！你难道不怕我一去不回么？”
汪国友笑眯眯的把一千五百块钱塞入口袋里，半开玩笑的问许振鸣。说出这番话，他都已经有些懊悔了。许振鸣能这么看得起他，没喊他一声汪跛子，他怎么能做出那种事？
许振鸣现在的身价都有几千万，还会在乎这一千五百块钱！再加上，他非常了解汪国友的性格，不会看错人。于是，他微笑说：“汪师傅！你要是不来一鸣公司上班，肯定会后悔的！谁会做因小失大的事？”
“呵呵…”
汪国友微笑着点了点头，掐灭烟头离去了。
第一百零九章 意外的广告（求订阅）
目送汪国友离开后，许振鸣掐灭烟头，稍稍等了片刻才回到展览大厅。他不想和汪国友一起回来，怕给汪国友添麻烦。
来到一鸣公司的展位附近，他却被前来参观的客人们堵住了前路。这时候，一鸣公司的展位和昨天一样火爆。
这些前来参观的客人，有些人是被一鸣公司职工们散发的宣传彩页吸引来的；有些人是熟人介绍来的；还有些人是被展览大厅里的广播指引而来。
一鸣公司第一天创下了巨额交易量，让这次展销会的主办方很重视，在广播喇叭里不时插播一鸣公司签订合同的信息。泰平鸟、庄杰、牙哥尔、三三、弘豆……等等，这些名牌服饰企业现在都成了一鸣公司的客户，主办方自然要大肆宣传的。
客人们都有从众心理，见那些名牌服饰企业都选择了一鸣公司的电脑绣花机，自然要来看一看究竟。就这样，一鸣公司第二天的生意比第一天还要火爆，展位的周围已经被围得水泄不通！
费了好大劲，许振鸣才挤到自己的摊位内。这时候，胖子拿着话筒正接待着两拨大鼻子的外商。这两拨人，一帮是德国电脑绣花机公司的职员，一帮是法国密码克公司的员工。
德国电脑绣花机公司的产品在国内有很多客户，南安巾被厂的那台电脑绣花机就是他们厂的二手设备。他们公司的这帮员工不相信一鸣公司能生产出15针的电脑绣花机。这帮大鼻子的外商们在指指点点的，问着一些刁钻的技术问题。
“你们公司的电脑绣花机做了中间转换装置吧？应该不是直接出针！”
“当今的技术，没有哪一家公司能做到15针同时出针的！”
这帮德国人让请来的翻译不时提问，问题非常刁钻已经涉及到一鸣公司电脑绣花机的技术机密。
胖子当然知道自己公司的产品是怎么工作的。但是，这是技术机密不便在大庭广众之下宣传。因此，他急得满脸通红的，额头上挂着汗水。
看到这种情况，许振鸣很不高兴。他三步两步就来到胖子的身旁，接过胖子手中的话筒。
“你们问题我来回答！不过，我却不想告诉你们怎么去实现15针同时刺绣！这是我们一鸣公司的机密技术，怎么能教会你们？”
他目光冰冷的盯着这帮德国外商。
“哦！太遗憾了！”
德国外商们耸了耸肩膀。傲慢的性格已经烙在了他们血液中，让他们根本看不起华夏国人的新技术。
“就是让你们采用中间转换装置，你们公司能生产出15针电脑绣花机么？”这时候，许振鸣毫不客气的问了一句。
这个问题很直接，让在场的这帮德国外商很没面子。好在，他们的品性还不错没有当众说谎。这些人都摇了摇头说：“我们公司正在研发，目前还生产不出来15针的电脑绣花机！”
“你们生产不出来15针电脑绣花机，还在这里指手画脚干什么？”
“快滚！我怀疑你们是来偷我们国家新技术的！”
看到这种情况，站在展位外面的国内客人们都看不下去了，大声嚷嚷起来。
他们此时都心生一种自豪感，看向德国外商的眼神都不一样了。
这些人当中，好多人是德系车的崇拜者，还没体会到漏油车的傲慢。经过这件事，他们对德国外商的观感要差了许多。
德国外商们见摊位外面的人群气势汹汹的，感到很诧异。当听完翻译转告的信息后，他们都不禁红着脸，狼狈的逃离一鸣公司的展位。
法国外商密码克公司的职员们看到这一幕，都耸了耸肩膀怪笑起来。他们也是来参观一鸣公司的15针电脑绣花机。
密码克公司专业生产电脑裁床、服装样板电脑切割机和一些服装智能装备。在电脑绣花机这方面他们公司并不专业。这次来一鸣公司的摊位，他们是来寻找合作的机会，准备代理一鸣生产的电脑绣花机。
通过交谈，许振鸣得知密码克公司正在代理日本岛田公司的电脑绣花机，心中顿生一个主意：同意让密码克公司代理我们公司产品，在全球范围内争夺岛田电脑绣花机的市场！
想到这里，他微笑着和密码克公司的职员们握手：“希望我们能合作成功！请贵司拿出详细的合作方案后，我们再进一步讨论！”
“再见，许总！”
得到满意的答复以后，这帮密码克公司的职员们微笑着离去。
“一鸣公司的电脑绣花机都卖到国外去了！”
“那帮人是法国的，他们公司的电脑裁床做得非常好！”
“老外都能看中一鸣公司的产品！这说明一鸣公司的电脑绣花机性能肯定好！”
看到这一幕场景，正在参观的客人们都七嘴八舌的说着话。
这些人大部分是浙东省、苏南省和魔都市附近私营服饰的企业老板，正在考虑添置电脑绣花机。
最近一两年，服装兴起了绣花的潮流。好多小型服装加工厂在最近几年内都会购买电脑绣花机，电脑绣花机因此而成了抢手货！
再过几年，专门从事电脑绣花加工的企业出现以后，小型服装企业的老板们为了节约成本，绣花工艺都是通过外委来完成。那时候，电脑绣花机的销量又会突然下滑。
这就是市场经济的规律，主动调节产品的供需情况。
许振鸣知道这些消息，所以才特别重视电脑绣花机的研发和宣传，争取在短时间内把一鸣公司的名声宣传出去。
现在倒好，他已经不用宣传了。通过今天的外商来访经过，一鸣公司的电脑绣花机已经被广大服装企业的老板们认可。
“各位来宾！想要具体商务洽谈的，可以到展厅二楼的商务洽谈室，我们公司销售部的员工会接待你们；想要了解电脑绣花机性能的，我的同事张经理会耐心给们讲解的……”
想到这里，许振鸣面带微笑的面对前来参观的客人，把人群开始引导分流。随后，他把话筒又还给了胖子张贵。
胖子此时已经喝了几口水，稍稍休息了一下，精神要好多了。他拿着话筒，领着手下的技工们，开始给客人们演示电脑绣花机的性能、讲解专业知识……等等。
经过许振鸣这番处理，一鸣公司展位前的通道总算通畅了，露出两人可以并肩通过的小通道。
看到这种情况，许振鸣才松了口气回到小方桌前坐下，准备喝口茶润润嗓子。他还没坐下多久，一位特殊的客人直接朝他走来，笑眯眯的在小方桌旁坐下。
这位客人名叫朱世平，南安纺织集团公司的总经理，一位五十多岁的胖大老头子。
朱世平这次来魔都市参观服装设备展销会，就是来看看电脑绣花机的。南安纺织集团刚刚新增加了两条生产线，厂房已经快落成了，就等着新设备进场。因此，他这次的采购任务很重要。
许振鸣认识朱世平，但朱世平却不认识他。
朱世平是被展厅里的人流吸引而来，站在一鸣公司的展位外面已经有一个小时左右。今天上午发生的这一切，都被他看在了眼里。当看到一鸣公司名的称和地址后，他才知道今天给国人争光的公司居然是南安的企业，居然是老同学韩英多次说过的一鸣公司！
于是乎，他才直接来到许振鸣的身旁坐下自我介绍：“许总你好！我叫朱世平，我听韩英说起过你！真没想到你这么年轻，年轻有为啊！呵呵…好样的！为我们国家争光，为我们南安人争光了！”
他一边说话一边跟许振鸣交换名片，大笑着把许振鸣夸赞了一通，然后才道明来意，准备采购两台一鸣公司生产的大型电脑绣花机。
“朱总你好！我也听韩大姐说起过你，是你把我姑父的建筑队介绍到南安纺织集团。因为比较忙，还没来得及去你的办公室感谢你，失礼了！真没想到，居然能在魔都跟你相遇。呵呵…朱总，今天我做东，请你喝几杯！”
许振鸣装着不认识朱世平的样子，先是惊讶，然后才笑呵呵的说起客套话。
朱世平是副处级领导，又是企业里的实权领导，出差在外的费用全部报销，怎么能让许振鸣请他吃饭。他笑容满面的大手一挥：“许总！我今天下午就要赶回南安，吃饭就免了吧！你只要给把电脑绣花机的价格给我优惠下来就行了！”
话音落下，他拿出一份南安纺织集团技术部制定的设备采购方案，把配置电脑绣花机这一项的内容找出来，开始询问这一鸣公司大型电脑绣花机的技术参数。
许振鸣是知恩图报的人！
朱世平帮助过他，他自然不敢怠慢，把64头和128头两种电脑绣花机的各种参数、性能情况等和南安纺织集团的实际情况相结合，都详细的给朱世平分析了一遍。
真正决策的事情当然由朱世平来下决心！
这时候，朱世平很犹豫：
64头电脑绣花机要268万一台，128头的电脑绣花机要498万一台。他无法抉择，到底是买两台64头的电脑绣花机，还是买一台128头的电脑绣花机！
第一百一十章 同是追梦人（求订阅）
没来魔都之前，朱世平准备是买两台40头的大型电脑绣花机，生产厂家是在日本的岛田和德国的厂家之间选择，采购成本控制在七百万之内。
这种采购计划已经被市轻工局批准了！
看到一鸣公司的产品之后，他又改变了主意，准备减少电脑绣花机的采购预算，节省出来的资金用来添加一台数控纺织机。这样一来，电脑绣花机的采购预算只有四百多万元了，买不到两台64头的电脑绣花机！
南安纺织集团是国营大型企业，包袱重，现在又准备兼并南安巾被厂，用来技改升级生产线的资金捉襟见肘。若不好好规划一下，搞了两年多的技改项目很有可能烂尾！
像这样的情况，当今时代很普遍！
思虑了一番，朱世平把自己的困难说了出来：“许总！我们企业现在很困难，你帮我参谋一下，怎么上马大型电脑绣花机比较合理？你们公司的产品最多能优惠几个百分点？”
说来说去，他还是在还价，要许振鸣给他一个最优惠的报价。
还美其名曰：我们南安纺织集团是一鸣公司大型电脑绣花机的第一个用户，应该享受最优惠待遇。而且，同是南安地区的企业，一鸣公司也应该给南安纺织集团最优惠的价格！
这都是什么事？
国营企业跟私营企业采购设备，还要用人情的方式来还价！
画风有点不对劲！
有的国企采购员会突然增加设备采购价格，多出来部分的增值税他自己承担，增值部分的利润他也装进了自己的腰包。要不是看中了私营企业手段灵活，谁会跟私营企业做生意？
朱世平倒好，居然走了相反的套路。
这让许振鸣感到很吃惊！
“朱总！南安巾被厂在红河乡拥有35亩的闲置工业用地，还有一台大型二手电脑绣花机。这些资产可以折算成现金，用来冲抵我们公司电脑绣花机的货款！我唯一可以优惠的，仅仅就是这些了。呵呵…我们一鸣公司也要生存啊！”
许振鸣微笑着提供一个可行的方案，既可以帮助朱世平完成这次交易，又没有让一鸣公司损失许多经济利益。
这个方案应该是目前最好的办法！
不过，这个方案对于朱世平来说却非常有难度：
一来，南安纺织集团公司还没有正式兼并南安巾被厂，无权处置南安巾被厂的固定资产；二来，即便兼并成功了，出售转让方案中提及的固定资产也要经过市轻工局批准才行！
想到这些，朱世平的眉头皱成一个川字。
他接过许振鸣散来的阿诗玛香烟，猛吸了一口，沉思起来。这老头打扮的很精致，梳着大背头，发丝油光锃亮，给人一种非常干练的感觉！
许振鸣还是有点我行我素，身价几千万的大老板，却依旧按照自己的喜好抽阿诗玛牌的香烟。他没骚包的选择大中华，也没和一般的小老板那样选择时下流行的红塔山。好在，朱世平这老头没像有的领导那样，当面拒绝他递过去的阿诗玛香烟。
他们两人此时都在想着心事，接连抽了两个香烟才打破沉默。
“许总的方案比较好，就是没给我降价！优惠5%怎么样？”
朱世平是个急性子，率先说话要许振鸣打95折。
许振鸣却微笑着摇了摇头说：
“朱总！我同意贵司用旧设备和土地来冲抵货款，就已经优惠了30%。那台德国的二手电脑切割机抵给我们公司后，就是一堆废铁，根本不值钱！这样吧，你们公司还有一台岛田电脑绣花机，我们公司愿意以旧换新冲抵货款！这是最大的优惠，不能再降价了！”
“呵呵…”
看着许振鸣苦着脸微笑的模样，朱世平笑了。
他已经看出许振鸣把价格压到最低，就是想做成这笔订单。不过，他感到非常好奇：一鸣公司为何要执行依旧换新的销售策略。
想到这里，他好奇问许振鸣：“许总！你们公司为何要依旧换新？那些旧的电脑绣花机还能改造么？若果能改造，你干脆给我公司改造一下就行了！”
到了现在，这老头还在想着怎么去降低采购成本。
看着他诧异的样子，许振鸣微微一笑道：“朱总！你们公司的那两台电脑绣花机，一旦送到我们厂里就会被拆成废铁处理掉！根本不值钱！没有改造的价值！我们一鸣公司这么做，纯粹就是为了占领市场！”
“占领市场？”
朱世平很惊讶，搞不懂许振鸣为何要采用这种营销策略。
“对！就是为了占领市场，把外商品牌的电脑绣花机扫地出门！”许振鸣做了扫地的动作，右手猛然一挥，语气很坚决！
听懂许振鸣的意思以后，朱世平拍了一下小方桌，大声叫道：
“好！有志气！我支持你的想法，今天赶回去，明天就去轻工局叫苦，把具体的事情落实！你这两台大型电脑绣花机就留给我们南安纺织集团，不要卖给别家公司，我们公司正急用，准备在春节之前投产！”
他和许振鸣口头约定好，就要告辞离开，中午也不愿留在展览馆里吃快餐。
目送朱世平离开以后，许振鸣的脸上浮现出一丝欣慰的笑意。他没有想到，本来不是很看好的大型电脑绣花机居然也打开了销路，挣不挣钱不重要，销售业绩才是最重要的。
况且，南安纺织集团的这笔订单一旦落实了，一鸣公司又能得到35亩的工业用地，可以立即申请工业厂房建设许可证和建设开工许可证，春节之前就可以动工建造新厂房。
这才是最重要的！
用过午餐以后，三名说着港普的客人来到一鸣公司的摊位前参观。
这三位客人当中：为首的经理姓梁，三十多少岁的中年大腹男；另外两位都是气质上佳的貌美女青年，精通服装设计的专业人士。
“你好！我系香江丽人集团公司的梁框，专门从事服装cad软件的推广……”
梁经理个子不高，皮肤黑，身材精，说话却喜欢开门见山。他三言两语就讲清楚自己的来意，要求和许振鸣谈一谈合作的事情。
通过梁框的介绍，许振鸣才了解到：
香江丽人集团是专门从事服装加工和销售的企业，梁框的部门开发了一套服装cad软件，准备在大中华地区推广。梁框通过朋友了解到一鸣公司生产出15针的电脑绣花机，准备代理这种产品，增加部门产品服务的种类。
这个提议有一定的建设性。
目前的香江和湾湾，日本岛田公司的电脑绣花机占有绝对的主导地位。一鸣公司又无力开拓香江和湾湾的市场，正好有人送来及时雨，岂不美哉？
想到这里，许振鸣微笑着点了点头：“梁总！我们一鸣公司的确有意开拓香江和湾湾的市场。你们是做软件的，我们是做硬件的，算得上是天作之合啊！”
这话说得很生动，引来大家一阵愉快的笑声。
梁框见许振同意合作，微笑着问：“许总，咱们现在可以试验一下丽人服装cad和电脑绣花机的通讯效果么？”
他保持着香江人的快节奏，不喜欢废话和客套话。
这一点让许振鸣很欣赏。
他吩咐一名青年技工配合梁框等人做软件和单头电脑绣花机之间的通讯。
这台单头电脑绣花许振鸣已经做过改造，可以接收hpgl格式的指令文件。片刻之后，一幅服装cad软件的排料图就已经传输到电脑绣花机的电脑板里。从液晶屏上来看，这幅排料图很正常，没有什么问题。
负责操作的技工选择了一个小片样板，用电脑绣花机刺绣出来。执行刺绣命令以后，问题出现了：那个小片服装样板居然被电脑绣花机刺绣了两遍。
“怎么会有重复线？”看到这种情况，梁框很惊讶。
他既是服装cad软件的项目负责人，又是程序员，精通技术的。
旋即，他又修改个了几种参数，再次排料、输出排料图，结果还是一样。看到这种情况，他苦笑着说：“许总！你的单片机软件要改一改才行，要不然两种软件不兼容啊！”
许振鸣对自己写的软件很自信，微笑着摇了摇头。
他拿出一根数据线，把电脑绣花机里排版图的数据导入自己的笔记本电脑里。用仿真器的软件读出数据，以两种方式显示出来：一种就是hpgl指令，一种是图形格式。
看hpgl指令格式的文件需要非常专业的知识，一般只有搞硬件的电气工程师才会认真去检查问题。从事软件编程的工程师一般都是通过调用函数来解决问题的，对这种文件并不是很精通。
许振鸣的仿真器软件是自己编写的，支持辅助检查数据错误。他按了几个快捷键以后，一个红色的菜单条出现了，把hpgl数据文件里的错误指令显示出来。
看到这个错误的指令后，许振鸣笑了。他指着这个指令说：“这条指令不是hpgl指令集里的，应该是罗兰公司特有的指令！”
经过许振鸣一提醒，梁框才恍然大悟。
他这套丽人服装cad软件，就是和罗兰公司的服装电脑切割机兼容配套的。虽然同是hpgl指令，却还是有些差别。
“很抱歉啦许总！我要回去修改一下丽人服装cad软件才能再来做试验！”
梁框红着脸，尴尬的说着话。
看样子，梁框还不是这套丽人服装cad软件的主要设计人，当场修改软件有难度。
许振鸣想把这次软件和硬件的兼容试验测试成功，早点进入商务谈判。于是，他笑着摆了摆手道：“没那么麻烦，我修改一下电脑绣花机的c控制软件就行了！”
旋即，他让技工拆下电脑绣花机里的四颗芯片，重新烧入控制代码。然后再次启动电脑绣花机，重新接收丽人服装cad软件发送来的排料图。
这次试验很成功，图形刺绣的很正常，没有出现任何问题。
看到这种情况，梁框和他的两位女同事们都忍不住鼓起掌来。“许总！没想到你还是一位硬件高手啊！呵呵…我对我们两家公司的合作很期待啦！”
“我们一鸣公司也是一样！”
许总微笑着请他们再次入座，谈起怎么合作的细节问题。
电脑绣花机的销售区域很很好确定，香江丽人集团公司只能在香江、葡京和湾湾等地有代销权，大陆地区的代销权归一鸣公司统一调配。
这些都好说，就是代销价格这方面双方有分歧。梁框坚持要求一鸣公司提供的电脑绣花机按照市场价优惠20%；许哲铭坚持只能优惠15%。
在许振鸣看来，价格过低了一鸣公司没利润，还不如不做。况且，香江丽人集团公司还不愿意花钱铺货，需要一鸣公司提供5台小型样机，这样的条件有点苛刻。
想到这里，他准备终止这轮谈判，双方冷静一下，以后再找机会讨论这种合作。
“梁总！我建议咱们把这次谈判的内容写成会议纪要的形式带回公司里讨论一下，咱们再约时间商讨好不好？”他微笑着站起身来，准备握手送客。
梁框这次来一鸣公司探讨合作的事情，本来就是无心之举。他这趟来魔都主要是和罗兰、密码克这两个公司来洽谈合作业务。丽人服装cad软件开发出来以后，一直想和密码克、罗兰公司生产的服装电脑切割机配套使用。
不知道为什么，丽人服装cad软件和这两家公司的硬件总是不能很好的兼容。这才是梁框最头痛的事情。临别之前，他无意间把这件事说了出来。
说着无心，听者有意。许振鸣听到这个消息以后，微笑着说：“梁总！你们公司的情况和京师服装学院的林教授一样！罗兰公司和密码克公司这是故意的，明显在设槛！不过，两个月之后这个问题将不会存在了！”
“哦！为啥不会存在？”梁框很好奇，停下离去的脚步。
许振鸣指了指展位上的一鸣logo，笑得很灿烂，“因为我们一鸣公司的服装电脑切割机将会面市销售！”
“啊！真的吗？”
梁框喜出望外，像孩子般的笑着，又返回一鸣公司的摊位里。
第一百一十一章 锁定胜局的一天（求订阅）
梁框没有想到，这次偶然的相遇能给他带来这么大机遇，因而很兴奋。
他领着两名同事再次在小方桌前坐下，含着笑问：“许总！你们公司能在两个月内拿出服装电脑切割机？”
许振鸣微笑着点了点头。
他把和京师服装学院林教授的谈话经过说了一遍，并告诉梁框等人：“我们公司已经有类似的试验机型，只要再取得一些试验数据，就可以确定型号正式批量生产！”
“太好了！还是自己人的公司给力！那些老外都不可信！”
梁框很激动，有些口不择言。
幸亏大家都是华夏人，没人会把梁框的口误说出去！
既然一鸣公司有这么强的研发能力，我们香江丽人集团还不如一心一意的和一鸣公司合作。大家都是自己人，什么事情都可以开门见山的探讨一下。
想到这里，梁框的兴致更浓，安排自己的属下做会议记录员，准备和许振鸣正式谈判，把丽人集团公司代理一鸣公司生产的电脑绣花机、服装电脑切割机和滚筒式电脑绣花机等服装智能装备的项目落实。
看到这种情况，许振鸣决定让步，把以上所提及设备的代理价优惠到20%。不过，他要求丽人集团公司必须购买一批样机铺货，减少一鸣公司的资金压力。
谈判就是相互妥协，相互让步的过程。许振鸣想把这次合作谈成，这次让步的幅度很大，一鸣公司的纯利又减少了5%！
“许总！呵呵…你为何要做这么大的让步？”
听到这番话，梁框笑眯眯的问许振鸣。
他很满意许振鸣的大幅度让步，认为眼前这位年轻的许老板很有气度，是个想做大事的人物。
许振鸣看了看笑容满面的梁框，把自己内心深处的想法如实相告：“梁总！我们一鸣公司的策略就是把外商扫地出门，在服装类智能装备这方面打败所有国际品牌的外商，占领国内市场70%以上的比例！”
这个计划雄心勃勃，一旦做成了，经济效益和社会效益都非常可观。但是，想要实现这样的目标，一鸣公司还有很长的路要走！
看着许振鸣自信满满的样子，梁框感到有些好笑：“这位许老板勇气可嘉，就是有点不切实际！外商品牌能在国内市场占据主导地位，并不是仅仅因为技术和质量，还有一些其他因素存在啊！”
梁框没有前后眼，并不知道世界经济的发展趋势。不过，这些都不影响他要和许振鸣洽谈具体的合作战略协议。
于是，他沉下心来，和许振鸣逐条讨论着合作条款。
关于销售区域这方面，东南亚地区、香江、湾湾和葡京这些区域，丽人集团可以全权代理一鸣公司的产品。部分区域可以独家代理销售一鸣公司的服装智能装备。
大陆区域内，丽人集团可以配套销售一鸣公司的服装智能装备，享受一般代理商的待遇。
关于这一条，许振鸣是不可能松口的！
大陆地区是一鸣公司服装智能装备的主要市场，是不可能让一家公司来主导代理销售权。
这些条款确定后，下面就是付款和售后服务了。
售后服务这方面许振鸣特别重视，不用代理商操心，全部由一鸣公司来负责。
在他看来：一鸣公司时时刻刻要和客户有联系，只有掌握客户的需求，一鸣公司产品的研发才会不落伍。
这一条很重要！
梁框是做软件的，思路正好和许振鸣相反。他认为智能装备硬件售后服务这方面成本高，对于丽人集团来说是个包袱。而现在，一鸣公司要主动接手这种包袱，何乐而不为呢？
因此，这个条款双方一拍即合，没有任何异议。
说到付款，梁框也做了让步，准备立即支付一鸣公司二十多万港币，购买五台电脑绣花机。一鸣公司的服装电脑切割机和滚动式电脑绣花机生产出样机以后，丽人集团也将付钱铺货，不会占用一鸣公司的资金。
从体量上来说，丽人集团公司是巨人，一鸣公司根本没法比。丽人集团公司是按照国际惯例进行贸易的，根本不会存在拖欠货款的现象。许振鸣对于双方以后进行贸易时付款的方式很满意，没作过多讨论。
就这样，许振鸣和梁框等人一直谈判了两个多小时，才终于把双方合作的战略协议敲定好。这个协议还需要经过双方的法律顾问把关后才能正式签订，所以只能算作草案。
“许总，合作愉快！”
敲定好战略合作协议草案之后，梁框微笑着和许振鸣握手道别。他对今天的这次谈判非常满意，红光满面的微笑着，离去的脚步很轻松。
许振鸣的心情就更加不错了，笑眯眯的站在那里，目送着梁框等人的离开。
“小师弟！你怎么又准备拓展国外市场了？”见梁框等离去以后，胖子才走到许振鸣的身旁，压低了声音问话。
他曾经听许振鸣说过：一鸣公司的实力不具备做国际市场，需要积蓄力量。
而今天，许振鸣居然把东南亚地区作为一鸣公司开拓国际市场的第一步，步子是不是有点太大了。
许振鸣看了看胖子关切的模样，心里暖洋洋的。他微笑着告诉胖子：“开拓东南亚的市场只是一个幌子，我只是要斩断外商们伸向大陆的手而已！”
“啊？”
胖子听到这句话更懵了。他瞪大了眼睛看着许振鸣，觉得自己的小师弟有点高深莫测，说得话很神秘！
“港商和台商是外商名牌产品在大陆的主要推广者！他们如果都不支持外商品牌，我们公司的产品就能压缩外商品牌产品的生存空间！这样一来，国内市场上的电脑绣花机是谁说了算？”
许振鸣压低了声音，耐心的给胖子释疑解惑。
“那还不是我们一鸣公司说了算！呵呵…”
胖子笑了，笑得很开心。
这时候，又到了第二天闭馆下班的时间。
今天的客流量更大，前来一鸣公司洽谈业务的客户更多。为了减轻吴燕等人的压力，许振鸣特意抽调几名青年技工去帮忙接待客人。
期间，他派胖子手下的几名技工轮流去卫生间，特意从妙科电脑绣花机的展位前路过，探查一下这位老东家的生意情况。
生意场上就是这样：此长彼消。一鸣公司的生意兴隆，妙科电脑绣花机的摊位前就冷冷清清了。
不但如此，岛田公司、德商、意大利商、密码克……等等，所有从事电脑绣花机贸易的参展商们几乎都无人问津。
这些都是表面现象，吴燕汇报的数据才是最重要的。
她脸颊通红的，兴奋的告诉大家：“我们今天接待了近两千家客户，签订四百多份合同，销售额是昨天的1.3倍。除此之外，还有许多意向客户要跟踪！总之，今天的战果更加辉煌！我们销售部要奖励！奖励……”
这姑娘有点亢奋了，说话的声音很大，好像是吼出来的一样！
“啪啪…”
听到这个好消息之后，所有人都微笑着鼓掌。掌声经久不息，众人把手掌拍红了都没有发觉！
看到这一幕，许振鸣微笑的双手往下按了按，示意大家安静下来。众人搞不清自己的小老板要干啥，都诧异的看着他。
这时候，许振鸣朝二刘看了一眼，示意他把自己的皮挎包拿过来。二刘也搞不懂自己小老板的意思，笑嘻嘻的摘下背在自己背上的皮挎包递给了许振鸣。
许振鸣打开皮挎包，从里面拿出一台崭新的大哥大在手中摇了摇。“同事们！鉴于吴部长的杰出表现，公司决定给她配发一台大哥大，电话费也由公司报销！”他微笑着宣布这个迟来的好消息。
“啊！吴部长享受老总级别的待遇了，以后能拎着大哥大走天下！”
“吴部长今晚要请客！”
“我以后给你拎包行么，吴部长？”
围在小方桌周围的职工们被许振鸣的大手笔震惊了，纷纷都在拿吴燕开玩笑。
他们都用羡慕的眼神看着吴燕，心里面的滋味百味杂陈。
“有努力就有回报，吴燕很拼，小老板也很胎气！”他们都是这么想的。
吴燕此时俏脸通红通红的，眼睛里亮晶晶的，目光有些湿润。她有些激动，背过脸去擦了擦眼角的泪水。
让她感动不是这台大哥大，而是许振鸣对她的看重！
“许振鸣不是榆木疙瘩，其实心里亮堂的很，早就准备给我配大哥大了！这个家伙有点蔫坏……”她痴痴的想着。
这时候，许振鸣看了看众人的表情，郑重的宣布：“同事们！你们所有人都有机会配发手提电话！只要你努力，就有机会得到公司的奖励！”
这句话才给力，让大家的内心燃起希望之火！
“啪啪啪……”众人都忍不住再次鼓起掌来。
热烈的掌声在空旷的大厅里回荡着，把正路过此地的池永泉夫妇吸引住。他们两人都用诧异的目光看向一鸣公司的摊位，表情很严峻没有了昨日的笑颜。
看到他们两人途经此地，许振鸣还是和平常一样的微笑着打招呼：“你好，明天见！”
“再会！”
胡玉笑的有些勉强，回话的声音中气不足。她和自己的丈夫边走边小声说话，还不时的回头看上一眼一鸣公司的展位。
“我们也下班，今天我继续请客！”
目送自己的老东家离开以后，许振鸣才大手一挥，宣布继续掏腰包慰劳大家。
第一百一十二章 知人知面难知心（求订阅）
第二日中午时分，展厅里冷清了许多。今天是展会的最后一天，前来参观展会的客人们几乎都准备离开魔都，没几人还会来展厅里参观。
按照惯例，参展单位的工作人员已经开始打包设备，拆卸展览器材。别离的气氛弥漫在偌大的展厅里，来自天南海北的人操着家乡口音在讨论着这次展会上见到的趣事。
来自皖南省的一鸣公司成了大家嘴里的热词。这家名不见经传的私营小企业，通过一种领先时代的电脑绣花机在两天半的时间里狂揽三千多万元的订单，让大家十分眼红。
这些参展单位里，有许多企业是生产缝纫设备的，想要开发电脑绣花机有着独天得厚的优势。“回去以后，我们厂要把开发电脑绣花机的技改项目放到首要位置上来！”他们都是在讨论着这个话题。
许振鸣也知道：这次展销会之后，全国会出现许多跟风的企业。甚至，日本的岛田、达灵百、意大利的玛尔达和德国的电脑绣花机制造商等，都会推出15针电脑绣花机。创意被盗窃，机械结构被模仿、自动运行动作被山寨……等等，谁也无法阻止！
好在，许振鸣将一鸣公司的产品定位和那些企业区分开，再加上特殊的销售策略，短时间内的竞争压力不是很大。
他把吴燕、张贵和赵兰等三位骨干叫到身旁，准备布置一下撤离展会的细节问题。安排好这些任务之后，他就要和二刘开车返回南安，开始着手电脑绣花机的生产制造。
这时候，一帮挂着外商胸牌的客人们直接朝一鸣公司的摊位走来。从他们说话的口音上来看，这帮人应该是台商。为首的是个中年男人，脖子粗肚子大，头顶的毛发已经稀疏。他走路一瘸一拐的，左腿有些残疾。
这个大胖子来到一鸣公司的摊位前，喘着粗气喊：“哎哟…来迟了！你们要准备撤离了吗？”
“你好，我是一鸣公司的吴燕！”
看到这种情况，吴燕主动前去接待这帮台商。
一番介绍交换名片，吴燕才知道此人名叫林同光。
林同光在闽南省的闽都市经营一家针车行，专门为服装、鞋类和包饰类的企业供应针车，有许多客户资源。
闽南省是侨乡，有许多湾湾人在这里投资建厂，从事服装加工。林同光凭借老乡的身份，把针车业务做得很大。他听到一鸣公司推出15针电脑绣花机的消息后，非常高兴，准备做一鸣公司在闽南省的总代理，推广国产的15针电脑绣花机。
“听说自己人发明了世界上最先进的电脑绣花机，我非常兴奋，想把这种好产品卖到湾湾去！”
林同光是个大舌头，说话还有些不清晰，胖乎乎的脸上洋溢着热情的笑。
吴燕闻言后很感动，就把他们这帮人领到小方桌的跟前。她激动的把林同光介绍给许振鸣，建议许振鸣把闽南省和湾湾的总代理权授予林同光。
“林总！按照行业规矩：你们公司应该先订购一些样机才能取得一鸣公司的代理权。至于总代理权嘛，是要根据产品销售业绩来衡量的！”
许振鸣虽然被林同光的热情打动，却还是比较理智的提出要求。生意归生意，情义归情义，两者是要分开的。
林同光闻言，看了一眼自己身旁的一位白发老者。随后，他哈哈大笑着说：“没问题，只要今天能签订代理合同，我们公司今天就会转账付款！”
话音落下，他指了指展位里的七台电脑绣花机，粗大的手掌猛然一挥，“这七台电脑绣花机我都要了！”
看样子，他是个有钱人，居然能一下买入七百多万元的电脑绣花机！
听到这个好消息，吴燕和胖子等人此时都笑成了一朵花。
一鸣公司的职员们，也都被林同光的大手笔给惊呆了！
“呵呵…非常抱歉！64头和128头这两台电脑绣花机已经被人订购了！”
许振鸣非常惊讶，也认为林同光的实力比较强。但是，他已经答应了朱世平，就不能为了眼前的利益违反道义。因此，他没有同意把两台大型电脑绣花机卖给林同光。
看到这种情况，林同光遗憾的摇了摇头。他身旁的那位白发老者此时也微皱眉头，表情有些遗憾。
这一切都被许振鸣看在了眼里。他感到有些奇怪，却不好多问。旋即，他拿出一份何璐起草的代理商合作协议递给了林同光，准备和林同光探讨一下。
林同光做事很大气，没在代理商合作协议的细节条款上费口舌，很快就和许振鸣达成一致意见。最后，他准备预付一鸣公司一百万元的定金，要求许振鸣把五台小型电脑绣花机直接发货闽南省的闽都市。
除此之外，林同光的公司还要订购64头和128头的电脑绣花机各一台，要求一鸣公司在二月初的时候就要把这两台大型电脑绣花机发货闽都市。
时间比较急，付款条件非常优厚，情况有点奇怪！
许振鸣不知道林同光为何这么急迫，风风火火的要一鸣公司供货给他。或许他已经有了意向订单，或许是其他别的原因！
这是商业秘密，许振鸣不便问得很详细。他认为：只要林同光有支付能力，能按照合同的约定方式付款，这个订单就能敲定。
于是乎，他们两人一拍即合，当场就把这笔价值七百多万元的合同签订下来。
看到这一幕，胖子、赵兰和吴燕等人都感觉像是在做梦一样。他们都兴奋的鼓掌，脸颊通红的笑着。
“许总！这五台电脑绣花机一定要直接发货我们公司！你们公司的技术员能否跟我一起去闽都市？”
林同光电话遥控自己公司的会计，办理完转账手续以后，向许振鸣提出合理要求。
看到这种情况，许振鸣当然要以满足客户的需求。他让胖子安排发货和派遣售后人员的事务，当着林同光的面把售后服务的事情安排好。
“许总，今晚我请你吃饭！”
见许振鸣按照自己的要求处理售后的事务，林同光高兴的邀请许振鸣去喝一杯。
许振鸣哪能让客户请客吃饭。他含着歉意的微笑说：“非常抱歉啊林总！今晚我就要赶回公司，把你订购的两台大型电脑绣花的生产任务安排下去！”
“林总！今晚我做东，请你小酌一下！”
这时，吴燕微笑着接过话茬。她是销售部的负责人，招待客户这方面是她的强项。
林同光看了看笑靥迷人的吴燕，稍稍一愣神，旋即又大笑着点了点头：“恭敬不如从命！吴部长，今晚咱们不见不散！”
话音落下，他笑眯眯的和许振鸣等人握手话别，要回到自己展位上去准备打包设备。
待林同光等人离开之后，胖子苦笑着问：“许总！这五台电脑绣花机都发到闽南省，我们带来的这些桌椅和饮水机等办公用品怎么办？没有多余的木箱，这些东西运不走了！”
“把这些东西都运到魔都二手机床市场的郝老板那里！你们先不要回南安，把魔都市、苏南和浙东省的办事处给建立起来！”
许振鸣见商机成熟，准备在魔都二手机床交易市场附近建立一鸣公司的魔都办事处。临近两省的办事处，也要一鼓作气的确定下来，为已经卖出去的电脑绣花机做保障！安排这些任务以后，他坐上丰田子弹头朝南安飞驰而去！
“部长！这一趟跑下来，我们要到月底才能会南安了！”
许振鸣离开以后，赵兰扳着手指头算时间，表情很幽怨！
胖子看到这一幕，两只眼睛笑得眯成了一条缝，拿赵兰开玩笑：“兰子！老板花钱让你公费旅游还不好么？有人想去玩都没有机会，你这是在炫耀！”
“去你的死胖子！”赵兰佯怒道。
众人顿时被这对活宝给逗乐了，大笑着忙碌着。直到下午五点多钟，他们才把展位上的东西都打包好，装上大货车。
掌灯时分，吴燕领着胖子、赵兰和谢东等三人，来到一家大酒楼。她已经在这里订下包厢来招待林同光。谢东是一鸣公司派往闽都市的售后服务技术员，准备常驻闽都市。
不多时，林同光在两名公司职员的陪伴下前来赴宴，那名白发老者却没来。别看林同光是南方人，酒量却很好，无论胖子和谢东怎么灌酒，他都没有显露醉态。
酒足饭饱后，林同光要请吴燕等人一齐去舞厅唱卡拉ok。这时候，吴燕等人倒是有几分醉意了。
吴燕是代表许振鸣来招待林同光的，哪能让林同光掏钱来请客。于是乎，她坚持要自己请客，领着大家上了出租车。
时下的魔都市，舞厅里都有小包厢，可以唱歌，还没出现专门的k歌舞厅。众人在出租车的指引下，来到一家装修比较豪华的舞厅。
胖子借着酒劲，经常和赵兰互动，唱歌、跳舞，林同光就交给了吴燕来应酬。
吴燕一开始还无数谓，跳交谊舞又不少一块肉。她很大方的接受林同光的邀请，陪着这位大肚子的跛子共舞。第二支舞的时候，她发现林同光此人有些好色，手脚不太规矩。于是，她就假装不舒服，不再接受林同光的邀请了。
“吴小姐有没有兴趣到闽都市去发展？”
见吴燕不愿去跳舞和唱歌，林同光也没去娱乐，而是坐在吴燕的附近说着话。
吴燕没有开口说话，只是摇了摇头。
“像吴小姐这么漂亮的女生，在南方一个月能挣到六千块钱！吴小姐如果愿意来我公司，一月工资一万块，专门负责湾湾的市场……”
林同光用高薪诱惑吴燕，想要鼓动她跳槽去闽都市。
这一点让吴燕很惊讶！
按理说，这位林胖子和一鸣公司是合作伙伴，为何要拆一鸣公司的台？
这个林胖子居心不良，不但有些好色，心眼还比较坏！
我们都看走眼了！
想到这里，吴燕微笑着摇了摇头说：“林总！你难道不想跟一鸣公司合作了？你用高薪挖我，我们许总会不高兴的！”
“没关系啦！我会跟许总申请，把你排到闽都市来，专门负责开拓闽南省和湾湾的市场，把一鸣公司的品牌做起来！你的工资由我们公司来支付怎么样？”
林同光一点儿也不慌，开出的条件很诱人。
这要搁在一般的漂亮姑娘身上，没准会被林同光蛊惑了，跟着他一起去了闽都市。
而吴燕则不然，根本没看中林同光开出来的条件。不知是什么原因，她总喜欢和许振鸣套近乎，怎么会轻易离开一鸣公司！
“林总！我男友不会同意我去南方的！”想到这里，吴燕收敛了笑容，语气冰冷的说着话。
林同光讨了个没趣，尴尬的笑了笑，随便唱了几首歌就和两个同伴辞行而去。
就这样，这场突然而来的舞会又突然结束了！
……
……
在吴燕等人不欢而散的时候，许振鸣和二刘才刚刚回到一鸣公司的大院里。
他们这一路行来很不顺，在半路上遇到大风和降雪。好在，他们当时正在高速路口的附近，于是就下了高速从苏南省的省道回家。
因为能见度很低，二刘不敢开快，直到深夜十点左右才回到红河乡。这时候的红河乡已经被白皑皑的大雪染白了。
“妈的！这场雪来得真不是时候！”
下了车以后，二刘打了个冷战，吐了口吐沫啐道。
许振鸣闻言却哈哈大笑着说：“瑞雪兆丰年，1995的第一场雪来得正是时候！”
这趟魔都之行，一鸣公司收获巨大，他心情不错，因而有感而发。
回到房间里，许振鸣有些亢奋睡不着觉，于是就拿起电话拨通了吴燕的大哥大。
电话接通后，吴燕的情绪比较激动，语气急促的汇报：“许总，这个林同光不是好人，可能是个骗子，我们都被他骗了！”
“啊？此话怎讲？”
听到这个消息，许振鸣顿时一愣！
知人知面不知心！
林同光表现的这么大方豪气，确实有疑点！
可是，购销合同里已经约定的很明确：
谢东负责到闽都市接收托运的货物。一鸣公司收到一百万元的预付款以后，谢东才会把五台电脑绣花机交给林同光。
这中间没有陷阱？
第一百一十三章 瓶颈的困扰（求订阅）
许振鸣陷入了沉思。
他即便重新再来，也不都是什么都懂的。人心难测，他此时也猜不出来林同光的来意。这时候，他只能抱着一条不放：林同光不付款就别想拿到货，现实一点才把稳。
想到这些，他对电话里的吴燕说：“你说得情况我知道了，不用担心其他事。大不了，我们公司损失一趟运费。花小钱认清一个人的真面目也算值得！”
在这种时刻，作为老板一定要稳，不能把紧张的气氛传达给员工。
电话的那一头，吴燕安心了：“天大的事情都有小老板顶着，姑奶奶应该早点休息，免得皮肤不好老得快！”
挂完电话，许振鸣却更加没有睡意。他于是拿来笔记本电脑，创建了一个wps文档，一边打字，一边整理思路。
一鸣公司当下最要紧的是提高产能，把数控火焰切割机和电脑绣花机的订单完成。销售订单变成商品以后，才是一家公司最关键的产值。光有订单没有产值是不行的！
再其次，要完成自动喷漆烤漆生产线的建设。这条生产线一旦调试成功并投入生产，一鸣公司产品的外观质量要提高一个档次。这才是许振鸣精品战略的第一步，一定要做好。
除此之外就研发新产品：服装电脑样板切割机和滚筒式电脑绣花机这两种产品，一定要加快研发速度。有市场需求，又已经答应了林教授和梁框等人，许振鸣不愿失信于人！
一边想着事情，他一边把计划输入电脑里，做出一个生产和研发的文档表格存入电脑。
完成这些安排以后，许振鸣才安心睡去。
第二日清晨，昨日骤然而至的强降雪已经停了，天空依旧是灰蒙蒙的。一鸣公司的大院里，覆盖了一层厚厚的白雪，看上去挺美的。
一大早，许振鸣和工人们一样哈着白气在铲雪、清理道路。
已经放了寒假，许振光、李小雅和许振莲三人都闲在家里。他们三个也来参加扫雪，在雪地里笑得很灿烂。
“二哥，我们一起用雪球砸大哥，打雪仗！”
许振莲童心未泯，用通红的手捏起一个雪球，咯咯笑着朝许振鸣抛来。
许振鸣没防备，被自己小妹的雪球砸在了后背上。“啪”的一声传出，松软的雪球在许振鸣的后背上炸裂开来，有一些残迹雪渣粘在许振鸣的衣服上。
看到这种情况，许振莲开心的大笑起来。白皙的脸颊被冻得通红，此时娇艳如花。
许振光也在跟着一起笑。许振鸣平常溺爱小妹，对弟弟却非常严格。这让许振光在内心深处有些惧怕自己的大哥。看到大哥狼狈的样子，他感到很开心。
李小雅没有参与许振莲的行动，而是抓着一团白雪在手中把玩着。她今天穿着一件带白色毛领的羽绒服，唇红齿白的笑着，俏生生的立在雪地里。如同一朵含苞欲放的水仙花，显得分外娇艳。
许振鸣被妹妹袭击了一下，含着笑回过头来，准备呵斥小妹一句。他正好看到李小雅那笑靥迷人的一面，不由得呆了。
“我用时间为刀，把你镌刻在我的心房。我会把你的倩影妥善安放，搁在内心最深处。你将来会和我一样么？”许振鸣看着李小雅微笑迷人的样子，痴痴的想着。
扫完雪，他来到自己的办公室里，准备召开一个临时紧急生产调度会。
参加会议的有韩大姐、马季民、孙子良、李兰、王强、李全……等人，一鸣公司的核心管理几乎都来了。这些人刚才还在扫雪，是被许振鸣临时召集而来的，身上还裹着寒气和沾染了一些雪渣。
“同事们！这次魔都服装设备展销会很成功，我们公司拿到了四千多万元的订单！目前最重要的任务是把订单转化成公司的产值，而且还不能降低产品的质量！根据公司目前的产能状况，这个问题很严重，所以才把大家召集来开会……”
待众人都入座，许振鸣才把问题抛出，请大家一起来出谋划策，把春节前的生产安排好。他此时虽然笑容满面，眉梢上却挂着一丝愁云。
房间里温暖如春，众人听到这个好消息以后，都喜笑颜开的笑声不断。
“电脑绣花机居然这么受欢迎么？”
“一千多台电脑绣花机，恐怕需要两个多月的时间才能生产出来！”
“以我看：春节期间咱们也安排加班，客户的订单一定要按时完成发货。我们不能失信于人！”
负责生产的马季民、孙子良和王强等人都提出自己的看法。在他们看来：能接到订单就是一件大好事，千万不能失信于客户！
许振鸣也是同意他们的观点的，只是订单太多不太好安排。
他于是拿出一份由销售部整理好的订单报表交给了马季民等人。他准备就在这个会议上排生产计划，既不耽误电脑绣花机的生产进度，也不能把数控火焰切割机的生产计划搞乱了。
好在，一鸣公司已经逐步走上正轨，不像有些民营小企业那样：订单一来就乱成了一团，没计划的盲目安排生产，工效非常低，还会出现工序混乱的现象。
“我认为应该立即把电脑绣花机装配调试车间投入使用！公司总部这边负责生产配件、外协一部分精度要求不高的焊接件、工序周期长的配件应该立即安排生产……”
马季民戴上老花镜，一边草拟着生产计划，一边介绍着自己的想法。在所有人当中，他的生产管理经验最丰富，提出的建议比较切合实际。
皆便这样，这个生产计划排下来以后还是令许振鸣不感到满意。他目前碰到了一个选择题，要么能按时完成数控火焰切割机的订单，要么能按时完成电脑绣花机的订单。由于职工和场地的限制，两者只能选其一！
想到这里，他微皱着眉头说：“这样下去不行，咱们必须另外想办法！场地比较小，熟练工人数量不够，这些都是问题！要不这样，我们准备去租赁一家工厂的场地怎么样？”
听完许振鸣的分析，众人也都愁眉苦脸的陷入沉思。大家伙的脸上，全然没了刚才听到好消息后的喜悦！
“许总！有关部门来我们公司检查，发现公司总部这边的阳光棚是违章建筑，要求我们公司在规定的时间内拆除掉！”
这时候，韩大姐突然想起了一件事，把一鸣公司违建的事情在会议说了出来。
这个违建阳光棚是去年搭建的，大约有两千多平方，目前是一鸣公司的下料车间。这间违建厂房被有关部门发现，处罚单都已经下发到了一鸣公司的办公室。一鸣公司被要求责令限期限期整改，否则关停工厂！
突如其来的消息如同晴天霹雳，让许振鸣有些措手不及。
雪上加霜也莫过如此吧！
办实体企业很难，尤其是占地空间比较大的制造业是难上加难啊！
这个问题一定要徐培东出面缓解一下，延长整改下料车间的时间！
想到这里，许振鸣先放下生产计划的安排，准备着手解决生产场地的问题。
他此时却微笑着吩咐韩大姐：“韩总，你亲自去到徐培东那里汇报工作，请他帮忙延长我们公司整改违建的时间。这个违建厂房我们公司肯定会拆除的，时间定在4月底完成！”
碰到再难的事情，老板一定要稳，不能把负面情绪传达给员工。许振鸣是这么想的，也正在这么做，微笑着安排任务。
“我来试试看罢！徐培东会帮忙么？”
韩大姐有些不自信了，苦笑着回话。她和徐培东不熟悉，要经过好几层关系才能跟徐培东搭上话。
“一定要把这件事办成，送重礼都直得去做！”
“延长一个月时间能多出几百万元的产值。这样做值得！”
马季民等人听到许振鸣的这个决定以后，都纷纷小声提议。
他们这些人也知道：那个两千多平方的厂房保不住了，拆是一定要拆掉，时间上却要安排好，不能影响生产。
这时候，许振鸣点燃一根香烟，笑眯眯的给韩大姐支招：“韩总，你把我们公司这几月以来的纳税流水账单带上，直接找徐培东就行了！现在是经济挂帅，没有哪个领导会为难纳税大户企业。”
“就这么办能行么？”韩大姐还是不放心。
许振鸣看了看她焦虑不安的模样，认真的点了点头：“你告诉徐培东：我们一鸣还需要招聘三百多名下岗职工。他听到这个好消息，一定会尽心帮忙的！”
他和徐培东接触过几次，知道此人内心深处的一些想法：一是要解决下岗职工再就业的问题；一是要大力发展辖区里的工业。只要抓住这两点，一鸣公司违建的问题，公事公办也能搞定！
这也是没办法的办法，不到万不得已，许振鸣是不会动用宋大姐的关系。宋大姐的爱人在市府工作，人脉广应该能摆平这件事。又不是违反原则的大事，领导们还是愿意帮忙的。
搞定了火烧眉毛的大事，许振鸣又微笑的问大家：“诸位！我们把南安巾被厂的机修车间租下来怎么样？”
南安巾被厂的机修车间有一万来平方，都是重型厂房，设施配套齐全最适合像一鸣公司这样的机械厂。
“这个提议好啊！我们还可以从南安巾被厂招聘一些临时工！”
“南安巾被厂现在产权不明，我们找谁去办理租赁手续？”
“这倒是个问题！”
众人听说许振鸣要租下机修车间的厂房和设备，也觉得这是个好办法。
办法虽然好，难度却非常大！
“呵呵…机修车间租赁的事情不要慌，我来负责搞定！”
看到这一幕，许振鸣笑呵呵的告诉大家。
按照他的推测，朱世平很快就能搞定兼并南安巾被厂的事情。到时候，他就可以跟朱世平直接谈判，把南安巾被厂的机修车间租下来，改造成一鸣公司的生产场地。
解决好生产场地的事情，生产职工的问题倒是好办多了。红河乡附近的工厂里有许多职工下岗、失业回家，一鸣公司应该很容易招到新员工入职。这个事情许振鸣当场就安排韩大姐负责，让吕萍今天就着手准备。
有了这些条件，马季民、孙子良和王强等人的生产计划要重新拟定。他们在许振鸣的要求下，当场重新拟定生产计划，按照数控火焰切割机和电脑绣花机的工序特点来排生产进度表。
这种工作需要专业知识，不是乱排的。好在，许振鸣对生产管理非常精通，能不时指点一下修改生产计划中的小失误。一个小时以后，这份生产计划表才确定下来。
根据这份制定好的生产计划表，负责采购的刘阳德要当场排出采购计划、负责财务的李兰要制订好资金安排计划、负责后勤的韩大姐要定下后勤服务计划……等等，这才是一份确实可行的生产调度方案。
拿出了这份新出炉的生产调度方案，今天上午的会议才结束。此时已经到了午饭时间，众人都微笑着散去，准备去用餐。这时候，刘阳德和韩大姐却没有离开，准备跟许振鸣汇报工作！
“许总！告诉你一个好消息：红河乡农机厂的土地证和产权证等相关资料，我已经办理好手续，就等着发证了！”
韩大姐笑嘻嘻的拿出一些报告资料递给许振鸣，要许振鸣本人签名并且盖上私章。
这些资料一旦递交到有关部门，红河乡农机厂的土地和厂房就真正属于许振鸣的私人财产，十几年后价值两亿多元。
“韩大姐，你这事办得漂亮！”
私下里，许振鸣还是喜欢称呼韩英为韩大姐，以示亲切。为了表彰韩大姐的功劳，许振鸣微笑说：“韩大姐，你现在是公司副总，应该配发一台大哥大，电话费由公司报销！”
“啊？呵呵…”
听到这个好消息，韩大姐先是一愣，旋即又笑得像花儿一样。她春风满面的离去，脚步越发的轻盈。
刘阳德用羡慕的眼神看了一眼韩大姐离去的背影，旋即便扭过头来汇报工作。他苦着脸说：“许总！我们公司在江宁铸造厂外协的粗轧辊毛坯出了点问题，可能会报废！”
“怎么回事？”
听到这番话，许振鸣的眉头成一个川字！
第一百一十四章 我们才是上帝（求订阅）
时下，普碳钢的价格虽然回落，高铬合金钢的价格却降幅很小。一根粗轧辊的毛坯件有十几吨重，价值八万多元。若要报废一根毛坯料，一鸣公司要损失六万多块钱。
这种意外的损失，谁也不愿承担！
想到这些，许振鸣抬眼看向刘阳德，看他怎么解释。
“南安钢铁集团公司第一机修厂的质检员已经去过江宁铸造厂，给锻造好的毛坯工件做了无损探伤检测，发现一个毛坯工件的内部有缺陷！这根粗轧辊的毛坯件恐怕要报废了！哎……”
刘阳德唉声叹气的，神情有些焦虑。
“肯定要报废！内部有断痕的毛坯件不能用！”
闻言，许振鸣果断做出抉择。在质量这方面，他毫不含糊！旋即，他又问刘阳德：“我们公司跟苏宁铸造厂的购销合同是怎么约定的？关于质量这方面有没有要求？”
“有要求！约定过要无损检测，通不过的毛坯件一律退货！”
“那就好！至少经济上我们损失不大！还有什么其他的难处么？”许振鸣暗自松了口气，追问刘阳德为何这么烦恼。
刘阳德苦笑着说：“王老板反映：他们已经报废了好多根毛坯件，经济损失很大。不想再次铸造新毛坯，准备把这根毛坯件再重新锻造一次给我们使用！”
“不行！”
许振鸣摇了摇头。
他拿起办公桌上的电话，给苏宁铸造厂的王老板打电话。不多时，电话接通了。许振鸣微笑着说：“王老板，你要给我优惠15%的价格结算这三根粗轧辊毛坯件的货款！”
“许老板，为啥？”电话的那一头，王老板愁眉苦脸的问。
“高铬铸钢的流动性不好，我建议你用消失模铸造，钢水的温度一定要保持住。这样一来，铸坯的气孔应该会少一点，工件的废品率会下降！”
许振鸣把上辈子听来的经验传授给王老板，只求能快速拿到粗轧辊的毛坯件。
电话的那一头，王老板欣喜异常，猛的拍了一下大腿，在电话里喊道：“对对对！我是有这种想法，一直都没尝试过！”
电话里的声音很吵，坐在附近不远处的刘阳德都能听得到。他目光诧异的看着许振鸣，惊奇的问：“许总！你也懂铸造？”
铸造是一门专业，需要理论知识来支撑。许振鸣曾经和许多铸造厂的工程师打过交道，久而久之也学到一些经验小知识。
看着刘阳德的模样，许振鸣微笑着摇了摇头说：“我不是学铸造的，略懂皮毛而已！”
刘阳德还是不相信许振鸣的谦虚之言，表情轻松的离开了。
午饭之后，许振鸣在办公室里拉开架势，准备开始设计服装电脑切割机的机械图纸。白天的时间支离破碎的，有许多人要来找他汇报工作，他无法安心的写软件代码，只好安排成设计机械方面的图纸。
服装电脑切割机的原理和数控火焰切割机非常类似，只是在刀头上多了一个刀具旋转伺服电机，刀具能随时任意转动角度。
按照机床学的分类，这是一台四轴联动机床：x轴是机床工作台的长度方向；y轴是宽度方向。
z轴负责刀头上下移动。落刀起刀以后，这个方向不再和机头同步工作。而负责刀具转向的伺服电机要和机头的运动同步，控制刀具在x轴和y轴的工作台上实时调整角度。
严格意义上来说，这是三轴半联动的数控机床！
运动理论很简单，数据模型有现成的，在选择配件上却让许振鸣有些发愁了。
服装电脑样板切割机的精度要求很高，比数控火焰切割机的要求提高一个量级。理论精度要求是0.025毫米，实际精度要打到0.05毫米左右。
测试这种机床的精度有一个小窍门：用机床同时切割一种样板，分零度、120度和240度三种旋转角度，外加一个镜像样板。最后，把这四种样板放在一起直接对比，误差要小于0.05毫米机床精度才算合格。
不要看同样一种样板，分成各种角度来切割就一模一样了。因为机械传动系统的误差积累，这些样板根本就不一样！
考虑到机械传动误差，许振鸣在选择传动这方面有些犹豫：伺服电机同步皮带是选择国产的，还是进口货？x轴和y轴的传动是用滚珠丝杆加齿条，还是用铝合金型钢轨道加滚珠丝杆？
这些配件的选择，都要在服装电脑样板切割机的设计初期要确定好。精度高、成本高，客户能接受吗？成本低、精度不高，一鸣公司产品没市场！
因为国内制造工业的落后，铝合金型钢导轨的质量根本不能跟国外的产品比，冷拉出来后有弯度。轨道一旦有弯度，服装电脑样板切割机的精度就没有保障了。
“哎…还是羡慕罗兰、密码克和德国的这些生产服装电脑样板切割机的厂家。他们至少不用担心配套件的性能问题！”
想到这里，许振鸣苦笑着摇了摇头。
到了最后，他确定用滚珠丝杆加齿轮条传动方式。这些配套件一鸣公司的数控机床能加工。他宁愿相信自己公司的机加工能力，也不愿相信友军的力量！
这样一来，一鸣公司要生产的服装电脑样板切割机成本非常高，售价只能比国外品牌的优惠30%左右，产品推广上要难了许多。
“同步皮带也只能选择进口货。虽然贵点，皮带不规则的延展小，误差要小了许多！哎……也只能这么办了！”
许振鸣一边画着图纸，一边有些沮丧的直摇头。
国内工业水平差，配套件的加工精度跟不上，他即使有再好的创意也不行！
正思量间，刘阳德笑眯眯的敲门而入。他来到许振鸣的身旁，微笑着汇报：“许总，今天有两拨客人一定要见你一面，你有时间接待么？”
刘阳德是负责采购的。他嘴里说得客人一般都是供应商，许振鸣很少抽时间去接待供应商的，除非是重要客户。
“都有哪些人？”
“一个是湾湾忠益电机厂的章孝男，一个湘南电机厂的吴斌！”刘阳德微笑的汇报。
湾湾忠益电机厂曾经是跨国公司下松品牌的代工企业，能生产各种型号的伺服电机。一鸣公司已经从他们厂订购了一万来台伺服电机。销售总监章孝男这次是按照惯例回访大客户的，许振鸣可以不接待她。
湘南电机厂是国营大企业，属于铁路部门管辖。他们厂正在启动一个机密项目，攻关各种高精度、高性能的电机，为国家某个重点项目配套。这个销售部的吴斌科长值得许振鸣接触一下，洽谈一些机密项目。
考虑到这些，许振鸣抬眼看了看刘阳德，微笑着吩咐道：“先请吴斌科长来我的办公室，让章孝男等一下再来！”
“啊？章总监的公司是我们的重点客户，怎么放到后面来接待？”
闻言后，刘阳德的笑容僵住了，不能理解许振鸣的意思。
他是负责采购的，知道忠益电机厂的重要性。同等型号，忠益电机厂的伺服电机要比下松、芝东和其他国际品牌的伺服电机便宜30%左右。这种客户一定要维持好关系，否则会影响一鸣公司的采购成本。
“没关系！我们是忠益公司的客户，我们才是上帝，不要慌张！”
看了看刘阳德的模样，许振鸣微笑着安慰他。
不多时，刘阳德把湘南电机厂的吴斌领进了许振鸣的办公室。
吴斌中等个子，很瘦，带着一副近视眼镜，肤色比较白，是一个中年老男人。他操着湘南省口音的普通话说：“许总！非常感谢你们公司的邀请，希望能和你们公司合作成功！”
他文质彬彬，说话的节奏很缓慢，态度上比较诚恳。
湘南电机厂曾经立项开发过伺服电机，主要是用于有关机密部门，不在民用市场销售产品。不过，他们厂生产的伺服电机，有一种粗、大、笨的感觉，性能实在不敢恭维。
直到十几年后，国家上马高铁项目，湘南电机厂的各种高性能电机才勉强赶上国际水平。时下，他们厂的产品一鸣公司肯定用不上！
许振鸣让刘阳德邀请湘南电机厂来洽谈业务，是准备让他们厂开发民用的高性能伺服电机，降低一鸣公司的采购成本。
想到这里，许振鸣递给吴斌一根香烟，微笑着说：“我们公司一年要采购几万台伺服电机，真心想把这个订单交给国内企业来做！”
“啊？”
闻言，吴斌当场就愣住了。他已经打着了打火机，却忘记给自己点烟！
看到这种情况，许振鸣微笑着给吴斌点烟，态度很亲切。他边笑边说：“吴科长，你们厂的产品我们公司目前还用不上。你们厂需要重新研发新的伺服电机才行！”
吴斌当然不会同意许振鸣的观点，含着笑摇了摇头：“许总，你不能这样拿我们厂的产品和民用产品做比较。除了体积大一点，我们产品的功效还是比较好的！”
任何一个企业的员工在外人面前，都不会承认自己的产品质量差。吴斌也是一样，集体荣誉感和自豪感很强。
看着这种情况，许振鸣抿嘴一笑。
他弯下腰从自己办公桌的柜子里拿出三台同型号的伺服电机，一台是下松的，一台是德国人的，一台是湾湾忠益的。从做工上来看，忠益的产品最差；从外形体积上来看，也是忠益的产品最大！
“吴科长，你们工厂若是能仿制出忠益的伺服电机，我们公司将会把60%的订单交给你们来做！”
许振鸣指着办公桌上的三台电机微笑着承诺。
吴斌来自国营大单位，已经习惯了做老大。当听说只能拿到60%订单，他很不满意的摇了摇头，小声嘀咕了一句，“才60%的订单，这个项目不值得立项！”
其实，他还不知道，国内在高精度伺服电机这方面，一直由外商品牌统治市场。二十多年以后，还是这样。从事电机生产的企业总是抱怨：我们有产品，没市场，哪里还有资金继续投入去研发新技术，给产品升级。
现在倒好，许振鸣准备提供市场，吴斌却不愿去立项开发新的伺服电机。
看到这种情况，许振鸣不由得的摇了摇头。他准备终止和湘南电机厂的继续洽谈，在浙东省温瑞市寻找一个私营小企业来合作。
温瑞市有个乐清二手电机交易市场，从事电机生产的企业很多。虽然经常有些人用二手翻新的电机冒充新货，但依旧还有一些企业是不错的。
“许总！开发民用伺服电机，立项不立项我说了不算数。这个问题要带回去请示厂领导，让领导们决策！”
当发现自己刚才失言了，吴斌很尴尬，连忙陪着笑解释着。
“行，吴科长！这三台样机你可以带回去做样品。另外，贵厂若是真要立项，我可以提供伺服电机电控方面的技术支持，贵厂只要在电磁转换和运动结构这方面做深入研究就行了！”
许振鸣微笑着站起身来，准备送客。
“贵公司还有伺服电机控制方面的技术储备？如果这样，我们一定能拿下这个项目！”
听到这个惊人的好消息，吴斌很兴奋，握着许振鸣的手不愿松开。
在他看来：电磁转换技术和运动机构这方面，湘南电机厂是强项，应该问题不大。而事实上，国人在这方面的技术跟不上，有材料的原因，也有理论跟不上的原因在内。
许振鸣不想打消他的积极性，微笑着说：“只要贵厂能解决伺服电机的硬件问题，电控软件方面由我们来负责。这样一来，贵司的伺服电机跟我们的产品能更好的配套使用！”
“许总！你有这方面的技术么？如果能提供给我们厂，有关部门会给你发奖章的！”
吴斌很激动，有些语无伦次的说着话。
他忘记了许振鸣的身份，不知道许振鸣是不在乎那些锦旗的。
许振鸣微笑着摇了摇手臂，松开握住吴斌的手说：“吴科长！我们公司愿意提供伺服电机相关的电控技术，并不是为了其他的。而是为了能有一款适合我们公司的国产伺服电机！”
言下之意：他不在乎虚名，而是在乎一鸣公司发展所需要的实利而已。
其实，许振鸣还有另外一层意思没说出来。他是为了一鸣公司供应链的安全着想，不想被外商或台商掌握一鸣公司的罩门。一鸣公司将来发展壮大了，有心人会用供应链来突然打击一鸣公司。
这话说得极其低调，没像有些人那样天天唱高调，把国家民族自豪感挂在嘴边宣传。暗地里，他们却奢侈的很，用得全是外国货。
吴斌却误会了许振鸣的话，以为许振鸣在谦虚。他微笑着承诺：“许总！这种民用的伺服电机一旦攻克难关，我们厂一定将你的材料上报有关部门，请领导们嘉奖你！”
“呵呵…”
看着吴斌认真的模样，许振鸣笑而不答。他起身把吴斌送出办公室的大门，说上一些祝福的客套话。
吴斌没想到这趟皖南省之行能得到这么好的机会，喜笑颜开的和许振鸣话别。
送走了吴斌，许振鸣迎来一位气质上佳的中年美妇。这位美妇就叫章孝男，居然取了个男人的名字。
“章总，若是不见到你本人，我都怀疑你是一位七尺大汉！”看了看章孝男的名片，许振鸣半开玩笑的说。
章孝男的个子很高，有一米七多，皮肤白净，浑身散发出淡淡的香水味。她细声细气的说：“许总，我是高山族的。在家是老大，父母希望我像个男子汉一样支撑家里的收入……”
她善于言谈，斯条慢理的把自己奋斗的经历介绍给许振鸣听，根本没说一点业务上的事情。
这是个营销高手，水平不一般！
第一百一十五章 鸡蛋不能放在一个篮子里（求订阅）
章孝男是个有故事的人，讲故事的能力也很强。
她告诉许振鸣：自己出生高山族的贫寒农家，为了生计，曾经做过舞女、在酒吧驻唱过、曾经卖过保险、也做过文员……等等，生活经历很丰富。说到最后，她说起高山族在湾湾的现状等情况。
“章总，咱们不讨论政治敏感话题！我们公司选择和你们厂合作，也是看在大家是自己人才这么做的！”
这时，许振鸣微笑着打断章孝男的吐槽，想早点进入主题。他还有许多事要处理，没时间在这里闲聊。
“许总！正是因为大家是自己人，所有我们厂才以最优惠的价格给贵公司供货的！哦，这趟来贵公司，我特意带来一些湾湾特产的高山茶和金门高粱酒送给你，一点心意请你笑纳！”
章孝男顺着许振鸣的意思开始打感情牌。旋即，她提议：“因为国际市场原材料上涨的原因，我想跟许总商量一下伺服电机调价的事情！”
她原来是来谈涨价的，难怪一定要和我见面谈一次！
我们公司一定不能只有一家供应商，否则，一旦被对手掐着脖子就难受了！
看着章孝男挂着微笑的精致面容，许振鸣暗下决心：在伺服电机、传感器和芯片等关键外购配件这方面，一鸣公司肯定要多选择几个供应商。
其实，这也是跨国公司的一贯做法。他没有想到，一鸣公司还没发展起来就已经碰到这种问题了。
“选择一家湾湾的企业也不太可靠！”
想到这里，许振鸣不由得感慨。旋即，他表情郑重的告诉章孝男：
“章总！按照商业惯例：贵厂应该还要给我们公司优惠3%-5%。一鸣公司是贵厂的大客户，已经购买了一万多台伺服电机，将来还会更多！可以这么说，没有我们公司，贵厂是走不出做自己品牌的这条路！”
言行之意：你们湾湾忠益电机厂不要忘恩负义，刚刚才做出一点名气就要整出涨价的幺蛾子！
听到这番话，章孝男白皙的脸颊有些微微泛红。她尴尬的笑了笑，细声细气的解释：“许总！商场上讲究双赢。我们厂为了打开销路，一直在亏本销售。你总不能让我们厂一直亏本下去，这样对贵司产品的供应链有影响！”
她话中有话，言下之意：一鸣公司如果不涨价，湾湾忠益电机厂有可能终止供货，不再和一鸣公司做生意！
由此看来，章孝男来一鸣公司之前已经做过功课，对一鸣公司的产品销售和伺服电机供应这方面很了解。要不然，她也不会说出这番话。
想到这里，许振鸣准备拿出一张底牌来镇住章孝男，先稳定一鸣公司伺服电机的主要供应商。然后，他准备立即和其他品牌的供应商谈判，再选择一两家同等档次的伺服电机供应商做备胎。
一边想着事，他一边弯下腰去从办公桌的柜子里拿出一台白色的伺服电机。这台伺服电机的外形和国际品牌日本芝东的产品外形很类似，却是湾湾力东电机厂的产品。
湾湾力东电机厂的老板林向雄曾经在忠益电机厂打工，后来自己创办了力东电机厂，专门为日本芝东代工伺服电机。
和所有的小老板一样，林向雄通过代工掌握核心技术以后，也准备创立自己的品牌，专业生产各种电机。许振鸣拿出的这台电机，就是林向雄邮寄过来的样品，让一鸣公司测试和试用的。
“许总！你这台伺服电机是力东的？力东的产品不成熟！他们厂的技术是从我们厂偷师的，产品质量肯定不过关！”
看着许振鸣手中的伺服电机，业内人士章孝男一眼就看出是哪家公司的产品。同行是冤家，她当然要在用户的面前贬低同行，抬高自己公司的形象。
这时候，章孝男有些慌了，浮在脸上的笑容很不自然，知道许振鸣拿出这台力东伺服电机的意思：许振鸣这是在告诫她，“你们忠益电机厂不要翘尾巴，一鸣公司还有别的选择！”
看着章孝男局促不安的模样，许振鸣微微一笑道：
“章总！这台伺服电机我已经亲自测试过，除了安装尺寸不合适以外，其他性能如震动量、运行速度、噪音、指令反馈速度……等等，都符合一鸣公司的要求！力东电机厂已经准备修改模具，为一鸣公司提供合格产品了！”
后面这句话是许振鸣特意加上去的，算是商务谈判中的一种善意的谎言！章孝男所代表的忠益电机厂不逼宫，他也不会违心的说谎话。
“啊？”
章孝男被打了个措手不及，脸上的笑容僵住了。不过，她商务谈判的经验丰富，瞬间后又恢复常态。
“许总！力东电机厂的厂房小、员工少，实力不够。他们厂若要给贵司供货，会影响贵司的生产进度！”她还是没有放弃，微笑着把力东电机厂的老底介绍给许振鸣听。
许振鸣虽然不懂销售，却也有丰富的人生经历。他一边和章孝男聊着力东电机厂的情况，又一边跟章孝男探讨伺服电机的定价问题。
在这许振鸣施展的无形压力下，章孝男不得不做出让步：“许总！希望贵我双方能继续合作，我能做主给贵司优惠2%的出厂价，再多我们厂已经无力承担！”
她非常郁闷，本来是满怀信心的来一鸣公司，准备调高伺服电机的出厂价。没想到却被许振鸣当头一棒，出厂价不但不能调高，还要再优惠2%。这叫什么事啊！
看了看章孝男憋屈的模样，许振鸣微笑着站起身来和她握手：“行啊章总，就这么说定了！后续的合约手续，你和我们刘部长去洽谈办理。”
章孝男见许振鸣起身送客，也瞬间调整好状态，微笑和许振鸣道别。
送走章孝男之后，许振鸣在办公桌的台历上记录下这么一句话：伺服电机的供应商，湾湾地区要有两家，大陆地区也要培养两家。鸡蛋是不能放在一个篮子里的！
旋即，他拨通了南安纺织集团朱世平的电话，朱世平正好在办公室里，有时间接待许振鸣。他于是立即下楼，让二刘开车送他到南安纺织集团去拜访朱世平。
南安纺织集团公司是红河乡区域里最大的国营企业，距离红河乡集镇有十公里左右，占地面积超过一万亩，距离长江大堤已经不远。在南安纺织集团大院的东部，靠近长江大堤的附近，一栋栋新厂房已经建好，正在搞内部装修。
许振鸣的专车刚刚驰入南安纺织集团的大院里，正好和他的大姑父李道本迎面相遇。
李道本看到许振鸣的专车，于是就笑眯眯的站在雪地里朝许振鸣的轿车摇手打招呼。“鸣子，鸣子！你怎么来了这里？”他扔下手中的烟蒂，微笑着问摇下车窗的许振鸣。
这些日子以来，他们的建筑队在南安纺织集团接到许多小工程，生意不错，工程款也拿到了不少，资金压力也就没有那么大了。现如今，他也开始抽红塔山，说话的嗓门大了许多！
看着李道本有些瑟的模样，许振鸣不由得好笑：厚德才能载物，还没几个钱就瑟的人都不会有好下场。
在监狱里的李富贵就是很好的例子，曾经口气大的惊人，走路都恨不得踩在别人的头上。到最后，他还不是进去了。
这家伙为了立功喜欢乱咬，有问题和没问题的企业领导都被他咬出来。有问题的领导自然要在里面服刑改造，没问题的领导还不恨他一辈子？
李胖子李富贵这辈子算是废了，再也没有前途。他若是不乱咬，那些没问题的企业领导会念着旧情照顾他的生意，出来以后还有可能东山再起！
他倒好，一过脑儿把自己的事情都交代了，还拉扯出一帮无关的企业领导。这种人以后还有谁敢跟他打交道？
想到这里，许振鸣接过李道本递过来的香烟，半真半假的笑着说：“大姑父！你现在有钱了，一定要小心被人打你黑棍抢你的钱！”
他这是话中有话，委婉的劝说李道本要低调，免得招人妒忌。当然，想要劝说李道本小心做人，许振鸣的分量还不够，他父亲许有魁可以镇住李道本。
“鸣子！我还欠你十万块，哪里是有钱人！呵呵…”
见许振鸣拿自己开玩笑，李道本咧嘴笑着说话。
他当过多年的瓦匠小包工头，能听出一点许振鸣话中的含义。虽然在心里不以为然，却没在脸上表露出来。旋即，他好奇的问许振鸣：“鸣子，你来南安纺织集团公司找哪位领导？”
“我来找朱总谈点事！”
“鸣子！你能不能跟朱总提一下，把他们公司厂房的工装修也分包给我做？”听说许振鸣认识朱总，李道本的眼睛一亮，满脸讨好的笑容求许振鸣帮忙。
“大姑父！南安纺织集团公司的工程能不做就不要做了。以前没完工的工程要赶快完工，早点把工程决算做出来，早点把工程款结清！”
看了看李道本有些贪婪的模样，许振鸣表情郑重的告诫他。
李道本闻言却非常惊讶的问：“为啥？”
“他们公司的资金很不好，也会越来越差！搞不好，你会被套进去翻不了身的！”
许振鸣再次警示李道本，表情很严肃。
他说得都是事实，有几位小老板就是被南安纺织集团给拖垮的。
听到这个消息，李道本的情绪瞬间低落了许多。他急匆匆的离去，准备把几个股东喊到一起商量一下。
目送李道本离开后，许振鸣才让二刘把车子开到南安纺织集团办公楼的附近。他对南安集团公司的情况很熟悉，三步两步就来到朱世平的办公室里。
朱世平正好有空，看到许振鸣走来，便微笑问：“许总！你们公司的64头和128头那两台电脑绣花机什么时候能托运回红河乡？我建议：这两台电脑绣花机不要拆箱，直接发到我们公司的新厂房里就行了！”
看着朱世平迫不及待的样子，许振鸣却不慌不忙的点上一支香烟。吐出一口白烟以后，他才微笑着告诉朱世平：“朱总，我们的货物三天后就能运到一鸣公司！不过，在这之前，咱们要把购销合同先签订好！”
“那当然！没有合同，没有预付款，你也不会发货给我啊！呵呵…”
朱世平笑得很灿烂。
他已经请示过轻工局和经贸委的领导，用土地和旧设备折算现金的方案领导们已经批准。就连南安纺织集团公司兼并南安巾被厂的手续，也会在今明两天内给特批好。
总之，领导们为了把南安巾被厂的包袱丢给南安纺织集团公司，可谓是一路绿灯，所有的手续都特事特办，效率高的吓人！
“朱总，你们公司兼并南安巾被厂的手续办好了？”
许振鸣不知道实际情况，好奇的问朱世平。
这个条件是南安纺织集团这笔订单能达成的必要条件。若是没有，这笔订单就已经泡汤了！
“我们两家厂都是国企，从左口袋到右口袋的事情哪有那么难！”
朱世平笑呵呵的告诉许振鸣：他已经把所有手续都落实了，就等着和一鸣公司签订供销合同！
既然这样，许振鸣也没假客气一下，直接开门见山的谈判：
南安纺织集团公司的两台旧电脑绣花机和在红河乡集镇上的35亩工业用地，折算成四百三十四万元人民币。一鸣公司出售两台64头和一台128头电脑绣花机给南安纺织集团，总造价1034万元。这样一来，南安纺织集团公司还要支付一鸣公司六百万元的货款。
“行啊许总！就这么定了！”
因为这笔合同已经提前约定好，朱世平很干脆的当场拍板。他现在有资金，能付得起六百万元的货款。
这时候，许振鸣却又拿出一些资料递给朱世平：“朱总！南安纺织集团公司欠红河乡纺织机械配件厂36万元的货款，南安巾被厂欠红河乡纺织机器厂和红河乡农机厂28万元的货款。这些欠款，你看能安排一下么？”
一边说话，他一边拿出阿诗玛，散了个根香烟给朱世平。
朱世平听到这番话以后，眉头微微一皱的说：“许总！实不相瞒，这些老账我们公司暂时会不会考虑支付的！公司目前所有的资金都要用于技改项目！哎……”
他长叹一声，点燃香烟开始一口接一口的抽着。
第一百一十六章 蛇吞象（求订阅）
朱世平很尴尬，只能用抽闷烟来掩饰自己的难堪。
他也知道南安纺织集团公司欠一鸣公司的老账最长的有七八年，最短的也有三四年了。可是，作为南安纺织集团公司的负责人，他要为自己公司的一万多名工人负责，先保住自己职工的工资收入再说。
“朱总！你看这样好不好：我们公司准备租赁南安巾被厂机修车间的厂房和设备用来生产，房租从欠款里扣除怎么样？”
这时候，许振鸣才抛出自己的真实意图。这个办法非常好：一鸣公司既能收回欠款，南安纺织集团公司又不用掏现金来付帐。
朱世平闻言，不禁眼睛一亮，连忙掐灭手中的烟头。
“好好好！许总，你这个办法好啊！可谓是两全其美的好法子！哈哈…”他大笑着拍了一下办公桌，目光中满是喜悦。
许振鸣提出用厂房租赁费来抵账的方法，也是没办法的办法。
他知道南安纺织集团公司资金紧张，若不是用这种方法来收回欠款，恐怕都难以收回这64万元的老账了。见朱世平认同自己的提议，他准备趁热打铁，今天就把机修车间租赁的协议草案拟定好。
见此，朱世平拿起办公桌上的电话给自己公司经营部打了电话，安排经营部的部长来和许振鸣对接。在等待经营部长前来的时间里，他笑眯眯的和许振鸣拉家常：“许总，我称呼你小许可以么？”
这时候，他很和蔼，根本不像一位副处级的领导干部，倒是像一位和蔼可亲的小老头。
“朱总！你和我们公司的韩大姐是同学，当然可以称呼我为小许。如果你不嫌弃，我喊你朱伯伯也没问题！”许振鸣顺着杆子往上爬，继续拉近和朱世平的关系。
他这种做法其实也是一种销售方式，叫做亲情销售，和客户处感情，效果非常好。
朱世平见许振鸣这么懂礼貌，自然非常开心。他笑眯眯说：“韩英和我是皖南省纺织学校的同学。那时候，她是我们班的班花，特别爱臭美。现如今，她还是那样不甘心老去，让人称呼她为韩大姐。呵呵！这个老韩啊…”
“韩大姐不显老！朱伯伯，你也是一样！”许振鸣奉承了一句。
朱世平闻言，伸手揉了揉太阳穴，叹了口气道：
“哎…老喽！现在被资金的问题压得喘不气来，感觉有些力不从心。我们公司又接收了南安巾被厂这个大包袱，资金就更紧张。要是有单位能买下南安巾被厂的土地和厂房就好了！搞到几千万资金，我一定能把南安纺织集团公司盘活！”
说着无心听者有意！听到朱世平在抱怨南安巾被厂的厂房和土地将要闲置的话题，许振鸣不由得的灵机一动。他想买下南安巾被厂的土地和厂房，打造一个大型智能装备制造基地。为了这个目标，哪怕负债经营也在所不惜！
在他的记忆里，南安纺织集团公司兼并南安巾被厂以后，把所有适龄的工人都安排到南安纺织集团公司去工作，南安巾被厂的厂房就一直闲置在那里。直到房地产兴起后，这片工业区的厂房全部被推到，盖成了一个个别墅群。
南安巾被厂占地一千五百多亩地，砖混结构的厂房有十五万多平米。这个地方如果改造成一鸣公司的产品制造基地，都不需要费什么劲。想到这里，许振鸣用试探的口吻说：
“朱伯伯！我们一鸣公司倒是想要盘下南安巾被厂的土地和厂房，就怕你等来不及。若是能给我们一年的时间期限，我们公司一定能买下这个工厂！”
“啊？怎么可能？”
朱世平闻言很吃惊，瞪大了双眼看着许振鸣。在他印象里，许振鸣属于少年老成的商业天才，一般都不会说过头话。而今天，许振鸣的口气有点大了！
南安巾被厂的土地加厂房，估价不会低于八千万。一鸣公司才刚刚创业不久，怎么可能有那么多资金来购买八千万的固定资产。这好像有点吹大了！想到这里，他笑眯眯的看着许振鸣，干咳了一下道：
“小许！说说你计划，一定要切实可行！如果可行的话，别说等你一年时间，就是等你两年时间也没问题！同等条件下，我会选择和一鸣公司合作！”
话虽这么说，朱世平还是不相信许振鸣的计划。所有的想法都已经写在了他的脸上。如果许振鸣不能说出一个合适的方法，他倒是想倚老卖老教导一下许振鸣，免得这位年轻有为的后生将来会栽跟头！
看了看朱世平的表情，许振鸣也能猜出他心中的想法。不过，能得到朱世平这个承诺，他心中已是乐开了花。总得来说，他这种处感情、处朋友的营销方法已经成功。于是乎，他不慌不忙的说出自己的想法：
“朱伯伯！我们公司可以先购买南安巾被厂的机修车间。拿到土地证和产权证后，再用这些固定资产从银行贷款。再加上，红河乡纺织机械配件厂和红河乡农机厂的固定资产也可以抵押给银行打款。”
“从银行贷出的资金，再加上我们公司的自筹资金，完全可以支付购买南安巾被厂的首付款，再把南安巾被厂的固定资产抵押给银行，贷款支付给南安纺织集团公司！这种方法虽然有些吃力，我们公司还是能承受的！”
许振鸣的方法很简单，和后来流行的分期付款买房子一样。虽然说起来有些复杂，却也是一种好办法。香江的某些大亨就是用这种方法，完成蛇吞象的并购项目。在时下的大陆内地，这种方法倒是不常见。
“这不是空手套白狼的贸易方式么？”
听完许振鸣说得这番话，朱世平眉头微皱的摇了摇头。他认为这种方法不妥当，一鸣公司的资金链一旦出现问题，许振鸣将陷入万劫不复的境地！从个人感情上来说，他有点喜欢敢打敢拼的许振鸣，不希望许振鸣太冒险！
看到这一幕，许振鸣准备继续说服朱世平：“朱伯伯！我们一鸣公司现在的流水每个月有一千多万元，完全能承担银行利息的压力！”
为了博得朱世平的信任，他不惜稍稍透露一丝公司的商业机密。
自从参加京师冶金设备展览会以来，一鸣公司取得了一千多万元的数控火焰切割机的销售订单；魔都服装设备展览会上，拿到三千多万元订单；再加上林同光的订单和南安纺织集团公司的订单。
林林总总，一鸣公司95年的第一个季度将要完成近六千多万元的产值，纯利润近两千来万元。
这个商业机密，许振鸣是不会高诉朱世平的！
这个卫星要是放出去，朱世平的下巴骨会脱臼的！
“哦！你们一鸣公司的流水有一千多万元？这么说来，你们在95年的产值将会超过一亿元？”
这时候，朱世平双眼冒光的盯着许振鸣，表情很惊讶。国营企业的管理者看中产值，当他听说一鸣公司的产值能超过一亿，自然很震惊！
小小的一鸣公司占地面积才六十来亩，工人也不过就五百多人，怎么会有这么高的产值？人均年产值超过两百万元，我的乖乖！制造机械的有这么赚钱么？
朱世平一边惊叹着，一边用诧异的目光仔细打量着许振鸣。
许振鸣很年轻，脸上的稚气还没有褪去。性格虽然很沉稳，面相却非常稚嫩。
“这个小伙子不错！难怪韩英会这么帮助他。韩英原来想招他为女婿啊！”他笑容满面的想着，缓缓的点了点头。
到了现在，朱世平已经不再怀疑许振鸣的计划。银行都是嫌贫爱富的主儿，见一鸣公司的流水这么大，还不喜滋滋的放贷给一鸣公司！想到这里，他告诉许振鸣：
“小许！我同意你的计划，那个租赁南安巾被厂的协议咱们就不用签了！咱们合计合计，草签一个购买协议的临时合同。等各种手续都齐全了，咱们在签订正式合同！”
听到这番话，许振鸣笑了。他微笑着点了点头说：“谢谢朱伯伯的支持！”
“不用谢我！你是韩英看中的女婿，我应该帮你一把！”朱世平微笑着拿许振鸣开玩笑。旋即，他有些八卦的问许振鸣跟王卓雅的关系怎么样？准备什么时候办喜事？
听到这番话，许振鸣顿时红了脸，连忙解释道：“朱伯伯，你误会了！我和卓雅姐不是那种关系！卓雅姐正在准备考研生，哪有时间来谈情说爱？”
说心里话，许振鸣也觉得韩大姐对他的帮助很重要！
若是没有韩大姐，他也不能顺利拿下红河乡农机厂。没有这个工厂做支撑，也没有后来兼并红河乡纺织机械配件厂的成功。拥有了这两家工厂，他才有底气来购买南安巾被厂的土地和厂房！
底蕴不深人的想要成功，就需要走对每一步！
某个姓马的大佬曾经说过：如果让我再来一次，也不一定能把“啊李爸爸”做到今天的规模。
想到这些，许振鸣表情郑重的说：“朱伯伯！韩大姐的确是我创业路上的贵人！这种恩情是需要用时间来偿还的！但是，我和卓雅姐真没那回事！”
“哈哈…”
看到一向稳重的许振鸣红着脸说话，朱世平笑得意味很深长。
这时候，经营部的部长站在办公室的门外敲着门，打破了办公室里的美好气氛。
第一百一十七章 一切向钱看（求订阅）
看到这种情况，许振鸣微笑着站起身来和朱世平道别。
“朱伯伯！你公务繁忙，我就不打扰你工作了！”他笑眯眯的和朱世平握手，准备和经营部的部长一起离开，去洽谈购买南安巾被厂机修车间的细节条款。
朱世平比较热情，居然也起身相送。他把许振鸣送出办公室的门外，又和经营部的部长仔细交代了一番。一般情况下，像他这种级别的领导都不会这么接待私营企业客户，除非是关系特别的人。
经营部的部长很会来事，见自己的大老板对许振鸣这么客气，心中也有了主张。他把许振鸣领到自己的办公室，又是散烟又是泡茶，态度很和蔼。
两人客套一番后，许振鸣就把一鸣公司怎么购买南安巾被厂机修车间的细节条款都提了出来：
以机修车间的院墙为界，大院里的设施，如变压器、各种机床、车间里的行车和其他设备等，都在这次购买的范围之内。这些设施作价两百万元左右。机修车间的土地有30亩，厂房有一万多平米。这些固定资产作价三百万元。
这笔交易的总额大约有五百多万元，需要经过第三方专业机构评审后再确定造价。一鸣公司将以现金加抹账64万元欠款方式来支付购买款项。
交易时间定在95年的二月份。没有达成交易之前，一鸣公司可以先做简单改造，封堵机修车间和南安巾被厂之间的院门。做好切割分离以后，一鸣公司可以使用这些厂房和设备，等待交易合同的签订。
还有最重要的一条：若是这次交易不成功，一鸣公司将按照租赁厂房和设备的模式租赁机修车间。
这些条款公平公正，没占南安纺织集团公司的便宜！
和国营企业打交道，许振鸣特别小心，不想留下任何后遗症。他可不想落得个侵吞国有资产的名头。
谈好这个购买机修车间的草案协议，他和经营部的部长约定好，准备让自己公司的梅芸来签订电脑绣花机的购销合同和这个草案协议。
经营部的部长很客气，一直把许振鸣送出办公楼。这位领导太热情，搞得许振鸣都很不好意思，微笑着合掌作揖：“洪部长请留步！呵呵…你啥时有空，咱们一起喝几杯？”
“许总！这事情应该我来安排！”洪部长笑得像个弥勒佛，态度很诚恳。直到许振鸣的轿车驰出视线，他才笑呵呵的转身离去。
回来的路上，二刘诧异的问许振鸣：“许总！洪胖子是出了名的傲气，今天怎么把你送出办公楼来？”
大家都在红河乡集镇生活，他知道一点南安纺织集团公司的情况。经营部的洪部长大名鼎鼎，许多人都知道他的性格，二刘也有所耳闻。
看了一眼正在微笑的二刘，许振鸣嗤笑着说：“我这是借了朱总的势！洪胖子这种人就吃这一套，太势利眼了！”
当朱世平把他送出办公室的门口时，他就已经明白了朱世平的苦心。到了朱世平这种层次的领导，一言一行、一举一动都是含有深意的。
不多时，许振鸣已经回到自己的办公室。他拿起电话，给李全、王强、肖国宏、张林和孙超等人打电话，准备在自己办公室里召开一个催款动员会议。主管财务的李兰也被召集来列席会议。
时间不久，这帮搞技术的员工们都已经来到许振鸣的办公室。
这时候，李兰早已经坐在许振鸣的身旁，拿出一些财务报表给许振鸣审阅。“许总！红河乡农机厂的土地和厂房可以估值七百多万元。若是抵押给农业银行，应该能贷出来三百多万！”她一边指着报表，一边给许振鸣解释着。
听完李兰的汇报以后，许振鸣敲了敲会议桌，当场就定下决策：“嗯…这个方案可行！你先跟农业银行联系着贷款的事情，随时跟我汇报进度！”
旋即，他抬起头来看向坐在会议桌旁的李全等人，微笑的宣布：“同事们，我准备把南安巾厂的机修车间买下来！因为资金紧张，所以才召开这个会议！”
“啊？买下机修车间？”
听到这个惊人的消息，李全很诧异，瞠目结舌的看着许振鸣。他没有想到，自己徒弟的生意越做越大，居然能买下自己工作了近二十年的机修车间。
王强和张林两人也是机修车间的老员工。这时候，他们两个也被自己小老板的大手笔给惊呆了。
除此之外，他们这帮出身机修车间的员工，都有一种五味杂陈的感觉！
人都有怀旧的情怀，对于南安巾被厂的机修车间，他们这帮人是有感情的。当听到南安巾被厂将要被南安纺织集团兼并的小道消息以后，大家都有些心慌。自己工作过的工厂被兼并，工人将会被分流，所有的老工人都有一种失落感！
现如今，自己的小老板居然要买下机修车间，在座的的李全、王强和张林等三人，都打心眼里支持许振鸣的购买计划。他们都眉头舒展开来，面带微笑的看向许振鸣，等待自己的小老板继续发布命令！
“今天的这个会议叫催账会！负责管理产品的肖国宏经理和王强经理要特别注意：客户没有支付提货款的，咱们公司一律不能发货！所有条款，咱们都要按照合同约定的内容行事。产品调试好后，客户不愿支付尾款的，可以让售后服务人员启动讨账密码……”
许振鸣不时的扫视着众人，把自己心中的催款计划说给大家听。
按照智能装备制造业行业内的潜规则，许振鸣设计的c控制系统里设置了几条催款密码。
第一道密码是调试尾款密码，给客户的时间是调试合格后的一个月。守合同的客户按时支付尾款，这道密码不会启动。客户若是老赖，这个密码就会启动锁定整个系统，需要负责售后服务的技术员解锁才行。
第二道密码是质保金尾款密码，原理和第一道密码一样。有许多老赖客户尝过这种密码的苦处。
当然，还有一种黑心的智能装备制造商会设定一种定期发作的密码，用来赚取客户的售后服务费。这种事情许振鸣倒是不愿做。他只想挣自己该挣的利润！
“许总！晋西、冀东和津门等三个地方的代理商没有及时付款，正在催我们发货怎么办？”
“我负责的数控火焰切割机情况都还不错，元月份的订单都已经完成，客户都已经支付了提货款。我们是不是要按照合同的约定来发货？现在已经临近春节，给客户安装调试没时间了！”
听完许振鸣宣布的决定，王强和肖国宏两位产品经理都拿出报表在会议上汇报工作。
许振鸣听完他们的汇报，眉头不由自主的皱起。现在的时间很尴尬，临近春节只有十几天的时间，年味已经很重，做售后服务的技术员们都不愿意出差远行。
这种情况，应该有一名威望性比较高的领导来管理产品经理辖下的售后服务技术员。客户有要求的，哪怕是春节期间也要出差；客户没要求的，倒是可以协商一下设备安装和调试的时间。总之，一切要以客户的需求为先，一切要向钱看！
想到这些，他微笑着看向沉默不语的李全，商量的语气问：“师傅！你来担任我们公司产品事业部的部长怎么样？王经理和肖经理还比较年轻，需要你的经验去管理产品和售后服务技术员！”
李全虽然话不多，心里却亮堂的很。他知道自己的小徒弟现在有难处，自然要挺身而出来帮忙。“鸣子，这个事情你就交给我吧！实在没人愿意出差，我自己会亲自出差去安装调试设备！”他表情很严肃，揽下许振鸣托付的重任。
“肖经理！无论是代理商还是客户，一律都要按照合同办事！该支付的提货款一定支付，否则咱们不能发货！”
许振鸣此时守住一个原则：要产品经理们按照款到发货的条款来要求客户。他不想让一鸣公司陷入三角债的怪圈里，宁愿少做一单也不愿产生债务纠纷。
见自己的小老板比较坚决，众人都在自己的笔记本上记下这一条。
安排好春节前催款的大事，许振鸣又宣布让张林担任电脑切割机的产品经理，负责协助自己开发服装电脑样板切割机和用于广告业的电脑切割机。在胖子张贵没有回来之前，李全将负责安排电脑绣花机的生产。
会议到了最后，李兰拿出财务部统计的销售进账统计表，在会议上做了详细汇报和分析。
“总的来说，数控机床改造这方面业务的付款不太及时。我们的客户都是代理商，喜欢拖欠我们公司的货款！我建议：客户若是不能及时支付货款的，我们就不能把他们送来改造好的数控机床发货过去！”
李兰是搞财务的，喜欢用数据说话，做事要刻板一些。
她说得的这种情况，在实际销售活动中很难推行。若是要求太严格了，一鸣公司会损失一部分的客户！
“李部长！有些的客户情况很特殊，我们还是变通一下才行！听我们的代理商反馈：魔都、京师和津门等地区，已经出现好多从事数控机床改造业务的小公司！我们公司数控机床改造这方面的业务，正在遭受同行的冲击！”
肖国宏不赞同李兰的意见，把收集来的商业情报在会议通报给大家听。
听到这个惊人的坏消息，众人都瞪大了眼睛看向许振鸣。
第一百一十八章 不走寻常路（求订阅）
众人皆有些惊慌，许振鸣却安如泰山坐在那里，脸上还挂着微笑。
他摆了摆手说：“这种情况我早已经预料到了！普通机床改造成数控机床的门槛不高，很多做自动化控制的企业都可以涉及。若是要把这种产品做好难度很大，那些参与进来的企业迟早会被淘汰的！”
众人听到这番话，心里还是不踏实，脸上浮现出半信半疑的神色。
“鸣子！既然数控机床改造业务的门槛不高，那我们的竞争对手就很多。他们用超低价销售恶意竞争的手段来抢订单怎么办？”
一直都不怎么发言的李全忍不住了，皱着眉头问许振鸣。
他这句话代表了大家的心声，众人闻言后都不由自主的点了点，询问的眼神看着许振鸣。
“我们不怕低价竞争！”
许振鸣微笑着说道。旋即，他把数控机床改造业务的特点给大家解释了一番。
从机床结构改造上来说，一鸣公司设计的结构最合理，而且还帮助客户重新翻新一下被改造的普通机床。经过一鸣公司大修的机床，能确保原有机床的精度。这方面也只有一鸣公司愿意这么做，把90%的竞争对手甩了几条街。
从数控机床c控制系统上来说，一鸣公司的电脑板、c系统和人机界面等方面，目前是国内最先进的。这种c系统里的算法比肩国际水平，国内的竞争对手是研发不出来的！
不但如此，数控机床的电脑板，国内的竞争对手一般都会选择用pc电脑或者是plc。pc电脑不稳定会影响数控机床的性能；时下的plc处理速度慢，也会影响数控机床的性能。
以上种种环节综合起来，一鸣公司改造后的数控机床在国内是最先进的，造价也会更高。
解释完这些以后，许振鸣面带微笑的说：“如果竞争对手降价销售，我们就提高销售单价，反其道而行之！”
“啊？那我们的订单就会更少了！”
肖国宏是数控机床改造业务的产品经理，工资收入和销售业绩挂钩，非常关心这一块。他听说许振鸣要提高售价，不由得很惊慌。
其他人也是一样，认为许振鸣今天的决策违反了一般常识。他们虽然没有说话，心里都在想着，“许总这是怎么了？想自寻绝路么？这样下去可不行，会把一鸣公司搞垮的！”
“我们提高数控机床改造销售单价的同时，也给客户提供三年的质保期。通过这一条告诉客户，我们对自己改造的产品有信心。一鸣公司要么不做，要么就做精品，和那些竞争对手拉开差距！只有拉开差距才能在竞争中活下来！”
这时候，许振鸣自信满满的解释着自己的想法。
他这种营销方法，跨国公司经常这么做，国人反而更愿意买价格高的国外产品！有这么一句话比较后来流行：我只买贵的，不买对的。奢侈品的价格越高，国人反而觉得越有面子。客户的消费心理就是如此，谁也没办法。
“好吧，你是老板你嘴大，都是你说了算！”大家还是有点犹豫，内心里都是这么想着。
这时候，肖国宏还是没有忍住，嘀咕了一句：“许总！我们公司的产品提价了，销售量肯定就会变少许多，数控机床改造业务的产值会下滑。制造基地的员工们怎么安排？”
“数控机床改造业务已经不是公司的核心业务，下滑也没关系，我们准备立即上马电脑雕刻机！电脑雕刻机属于短平快的项目，一定会像数控火焰切割机那样畅销全国的！”
许振鸣微笑着说出自己的打算，准备把已经造出试验机的电脑雕刻机定型，通过行业展销会的形式拓展市场。他对着这种产品抱有极大的希望，准备长期生产下去，做成一鸣公司的又一个拳头产品！
电脑雕刻机是简易版的加工中心，四轴联动的数控机床。造价低，精度也不错，沿海地区的小型模具厂非常欢迎这种产品。
他们这些企业现在从事鞋类、服装类和包饰类图案的模具生产，还是手工操作的阶段。这类模具的精度不高，非常适合用电脑雕刻机来加工制造。
“这个产品有搞头，希望像电脑绣花机一样热销！”
“我建议：我们公司应该放弃数控机床改造业务，全力生产自有技术的专业性机床！”
“对啊！许总曾经说过：一个企业没有自己的产品是没有前途的！数控机床改造业务不是我们的产品，修修补补的没意思！”
听完许振鸣的介绍，大家都舒展开眉头，纷纷议论起来，发表自己的看法。他们这些人都认为：公司应该立即调整产品策略，停止数控机床改造业务，全力投入电脑雕刻机的研发定型和销售推广这方面。
“呵呵…”
看到这种情况，许振鸣笑了。他缓缓的摆了摆手，示意大家安静下来。待众人都安静以后，他才面带微笑的告诉大家：“数控机床改造业务不能停止，我们还要一直做下去！”
“为啥？”
众人皆有些好奇。
“一来，我们要对卖出去的产品负责；二来，我们这是为将来真正生产数控机床做准备！没有技术储备和经验丰富的制造工人，我们是造不出和世界水平比肩的数控机床！”
许振鸣把公司产品发展的未来计划告诉大家。
他认为：我们国家制造高精度的数控机床还有很长的路要走。一鸣公司虽然想研发四轴联动和五轴联动的数控机床，没有经济基础和高素质的员工是不行的。作为民营企业，一鸣公司首先要生存下去，然后才能谈发展！
“哦！我们原来还是要研发四轴联动和五轴联动的数控机床呐！”
听完许振鸣的解释后，众人才恍然大悟。
于是乎，大家都喜笑颜开的说着话，按照许振鸣的指示讨论着电脑绣花机、数控火焰切割机和数控机床改造等产品的生产调度情况。合理调配装配钳工，把电脑绣花机的订单转化成公司的产值。
一番讨论下来，这个短会在愉快轻松的气氛中结束。李全、肖国宏和王强等人还有生产任务，散会后就急匆匆的离去。负责研发自动喷漆烤漆生产线的郑城和孙超等人被许振鸣留了下来，准备开了一个简单的技术讨论会议。
众人移步三楼的小会议室，许振鸣打开电脑和投影仪，把喷漆机器人的图纸调出来。这套喷漆机器人总装图纸，许振鸣已经完成了七七八八。下面的工作就是从总装图纸里抠出零件图纸，把详细的零件制作图完善就行了。
在座的技术员都是行家，能看懂墙壁上投影屏幕里密密麻麻的各种线条。现在的cad软件还不支持三维设计，搞机械图纸设计的技术员空间想象能力很强。
“许总！你这种关节设计，机械手臂的旋转角度会有影响。增加一个关节，机械手臂的旋转角度会支持无死角旋转。那样不是更好一些么？”
读懂图纸以后，郑城走到投影屏幕的下方，用手指着机械手臂的一个关节处，提出了自己的看法。
机械手臂的关节是仿真设计，和人手的关节很类似。里面装着关节轴承，可以在75度的范围内任意旋转，从而带动机械手臂里的油漆喷嘴任意旋转移动。这个动作也是仿真动作，模仿人类喷漆的动作。
但是，机械手臂如果只有一个关节，旋转的角度会受影响，从而影响机械手臂喷漆的效力和性能。按照郑城的提议，再增加一个关节之后，这个问题就会迎刃而解了！
在场的这些技术员当中，郑城经验最丰富，读图能力也最强。在大家都在思考的同时，他都已经想出了一套方案。随着他的讲解，孙超和另外几名技术员也瞬间明白了他的意思。
“郑工的建议很先进！如果增加一个关节，咱们这个喷漆机器人应该能适应各种工件的喷漆，就是用到汽车制造厂也没问题！”
“嗯！这方案好虽好，却好像增加了电气控制设计的难度！机械和电气设计是要同步的！”
众人都皱着眉头，一边沉思一边发表自己的看法。
看了看投影屏幕前的郑城，又扫视一圈在座的几位技术员，许振鸣露出欣慰的笑容。
他今天召开的技术讨论会，就是要让大家都来参与每套设备图纸的设计讨论。这样可以让大家都参与进来，共同进步！想到这里，他微笑着说：
“电气控制设计没问题！我设计的c系统软件支持五轴联动。数据模型已经定型，算法也经过无数次的试验来检验过。不要说增加一个关节，就是增加三个关节也没题！关键是：增加一个关节以后，我们的制造能力能跟上么？”
“这个恐怕有困难！”
众人都皱着眉头回答许振鸣的提问。他们这些人都有丰富的实践经验，有的人从事过多年的机加工。若是用普通机床，肯定做不出来郑城所描述的工件。
“机械设计一定要根据自己工厂的加工能力！就是这种结构，我们公司也要用加工中心才能完成工件的加工。若是再增加一个关节，加工精度肯定不能保证，机械手臂在运动过程中会出现卡顿的现象！”
这时，许振鸣把自己设计的初衷给大家解释一番。
他这套图纸来自于记忆，原图纸要比现在的机构复杂多了。为了适应时下的机加工水平，他不得不做了大幅度的调整。
“哦！是这么一回事！”
到这时，众人才恍然大悟。
这些技术员当中，除了郑城以外，其他人都没参加过大型项目的设计工作，经验上要欠缺很多。
通过许振鸣的一番介绍，大家才明白：最好的设计方案一定要是贴近自己工厂的加工能力。否则，设计出来的图纸就是空中楼阁。
讨论完自动喷漆机器人的图纸，下面的图纸就是郑城设计的管路设计图。这方面的设计许振鸣并不在行，其他的技术员也是一样，都没亲身经历多这样的项目。
于是乎，众人都成了观众，在聆听郑城讲解自己的设计理念。风管设计是需要流体学为理论依据，管道的大小和走向形状等都要通过公式计算才行。
听完郑城的讲解以后，许振鸣提出自己观点：“郑工！为了保险起见，这套管路系统要经过通风试压、初试、通风中试、单机联动、系统联动后才能定型！这套管路系统直接影响了喷漆和烤漆的性能，咱们不得不重视！”
“是啊！理论归理论，实践归实践。这套图纸设计出来，我也没有把握一次性通过试验！一定要空载试验多次才行啊！”
郑城闻言，表情凝重的点了点头。
接下来是：孙超负责的悬挂系统、另外几名技术负责的钢构喷漆房和烤漆房的图纸、其他附属设施的图纸等等，要简单多了。
众人一边看着图纸，一边讨论着图纸中存在的细节缺陷问题。
比如说，钢构喷漆房和烤漆房的地板结构这方面。原图纸设计的是单层结构，地面以下的油漆残骸不太好清理。这种死角会积累很多的油漆，使用久了会影响喷漆房和烤漆房的使用效果。
“同事们！如果把单层结构改成双层或者多层，做成活动式的格栅，再增加一个活动式的抽屉怎么样？”
看到这种情况，许振鸣一边在电脑上画图，一边用鼠标指着自己设计的结构问大家。
他画得是草图，只能反映出原理情况。真正的图纸要经过详细设计才能定型。不过，就是这种新增加的结构，也让众人的眼睛一亮。
“这种结构好！操作工可以定期拉出底座抽屉，清理抽屉里的油漆！”
“再整增加两个轨道和滚轮，底座抽屉的机构就完美了！”
“我建议：就按照许总的方案重新设计喷漆房和烤漆房的图纸！”
大伙儿都觉得许振鸣的方案很巧妙，既不增加成本，又能方便操作工清理喷漆房和烤漆房的卫生。
这种机构简单实用，思路很巧妙！
“许总的头脑真灵光，搞机械设计有一套！”
众人都很佩服许振鸣，看向他的目光也不一样了。
第一百一十九章 忙碌总裁的日常（求订阅）
看了看众人的表情，许振鸣微笑着宣布：“同事们！为了更好的管理技术部，公司决定任命郑城为技术部的副部长，孙超为部长助理。希望这两位同事能担起公司赋予的重任，带领大家共同进步！”
技术部是许振鸣直管的部门，掌握一鸣公司许多核心技术机密。许振鸣分身乏术，需要一些人来帮助他分担一部分的工作。于是，他从矮子里面拔将军，把郑城和孙超两人提拔上来，协助他来研发新产品。
一鸣公司的中层干部待遇很高，月收入超过一千元。这种收入在南安地区都非常少见。技术部的副部长和部长助理，在一鸣公司都属于中层干部的行列收入很高。
听到许振鸣当众宣布的这个好消息，孙超和郑城两人都非常激动，脸颊通红的傻笑着。
郑城不善言辞，嘴唇颤抖着说：“我，我一定会努力的！”
孙超跟在许振鸣后面干过好几个攻关项目，口才也练出了来。他把胸脯拍得砰砰响：“许总！我一定会团结同事们，把电脑绘图的技术传授给大家，和大家共同进步！”
他这人头脑灵光，接受能力强，电脑已经玩得很溜。许振鸣提拔他的原因之一，也是希望他抽空来指点技术部的职工们，让大家快速提高电脑绘图的能力。
“孙助理已经表了态，大家以后要多向孙助理学习，把自己的业务能力提高上去。一鸣公司是个公平公正的平台，人人都有机会拿高薪！散会吧！”
见众人都是一副羡慕不已的表情，许振鸣微笑着宣布会议结束。
他这是故意当众提拔郑城和孙超两人，想要激励技术部员工们的士气，让大家都动起来为公司创造更多的价值。
散会后，许振鸣回到自己的办公室拿起电话拨通了何璐的大哥大。
“鸣子！滨湖公园的雪景很美，千树万树梨花开了。你给我打电话，是不是想要约我去滨湖公园里赏雪寻梅？”
电话的那一头，何璐咯咯笑的拿许振鸣开玩笑。
许振鸣现在很忙，哪有时间却踏雪游玩。
他微笑回话：“璐璐！我跟一位湾湾来的台商签订了代理合作协议，担心其中有陷阱，想请你来把把关！至于要赏雪么，站在我们一鸣公司的办公楼上也是可以的！”
“你这个工作狂，一点情趣都没有！”
听筒里传来何璐佯怒的咆哮声。
随后，她和许振鸣约定：明天下午的一点钟左右，她将会来到许振鸣的办公室，给许振鸣审查一下代理合作协议，顺便也来拿走一些许振鸣申请专利的文档资料。
打完电话已是黄昏时分，许振鸣草草吃完饭就回到自己办公室里加班画图纸。趁着晚上比较安静无人打扰，他准备把喷漆机器人的机械图纸完成大半。除此之外，他还要编写自动喷漆烤漆生产线pid控制系统的软件代码。
总之，他现在比较忙，恨不得生出两双手来做设计工作。一鸣公司现在是创业阶段，一时也招不到高水平的技术人员，他只能把关键的机械和电控技术一担挑了。
第二天上午，许振鸣参加完公司内部的生产调到会议，准备回自己的办公室里继续画图纸，李兰却笑眯眯的拦住了他汇报工作。
“许总！一鸣公司的账号今天刚刚到了三笔汇款：一笔汇款是京师服装学院汇来的三十万；一笔汇款是港币，来自香江丽人集团；还有一别汇款是台南服装设备贸易公司的，总额一百万元人民币！”
李兰脸颊微红的说着话，情绪很不错。只要公司有进账，她这人总是这样笑容满面的。
听到这个好消息，许振鸣也忍不住咧着嘴笑了：“林教授、梁框和林同光这三人还是比较守信的，还没拿到货，钱都已经汇来了！看样子，服装电脑样板切割机和滚动式电脑绣花机的开发进度要加快，总不能失信于人呐！”
说话间，他朝李兰招了招手，示意李兰跟他一起去自己的办公室里再汇报工作。
一边走路，他还一边嘀咕着，“林同光既然汇来了一百万元，应该没想玩什么花招。下午再请何璐审查一下代理协议，看看里面有没有什么漏洞！”
见许振鸣念念有词的笑着走路，李兰好奇的问：“许总！碰到了什么开心的好事？”
“天天有进账难道不是好事么？”
许振鸣的心情不错，有说有笑的朝自己的办公室走去。
李兰抱着一摞资料跟在他身后，一边爬楼一边问：“许总！既然到款这么多，我们还要不要继续跟农业银行谈抵押贷款的项目？”
“贷！当然要贷款！最好能贷出来五百万！制造类的企业是吞金巨兽，资金越多越好！办实体的老板，哪个嫌自己的现金多了？”
许振鸣闻言，回过头来微笑着回话。
不多时，两人来到许振鸣的办公室里坐定。
许振鸣一边签署着李兰递过来的文件，一边吩咐李兰要继续和农业银行谈判。一鸣公司准备要买下南安巾被厂的机修车间，需要的资金是海量的，怎么会嫌账号里的现金多。
正在说话间，韩大姐拿着一叠证件微笑着敲门而入。她来到许振鸣的办公桌前，把手中的证件递到了许振鸣的跟前。
“许总！这是红河乡农机厂的土地证、这是产权证…等，所有的相关证件我都让大刘从相关部门领来了！”
韩大姐把领证的过程简述了一下，准备立即动身去东城区的相关部门找徐培东，把一鸣公司违建的事情给落实下来。
“韩总等一下！你把这些资料复印一份也带上，效果会更好一点！”
这时，许振鸣却喊住准备转身离去的韩大姐。旋即，他指了指李兰拿来的进账凭证，让韩大姐复印一份带上。
这个进账凭证是香江丽人集团汇来的几十万港币，可以证明一鸣公司的生意很火爆，已经把产品卖到香江和东南亚地区了。许振鸣想用这个噱头让徐培东重视一鸣公司，从而延长一鸣公司拆除违建、整顿厂区的最后期限。
“这样能行么？”
韩大姐半信半疑看着许振鸣，认为这种方法很难打动徐培东。不过，多一种材料就多一份成功的机会，她于是按照许振鸣的吩咐去办理此事。
“这些产权证都交给你们财务部来保管，正好可以用来去抵押贷款！”
目送韩大姐离开后，许振鸣把韩大姐送来的各种证件都交给了李兰。
李兰收起桌上的资料报表和各种证件，微笑着请示许振鸣：“许总！我们是不是还请第三方评估机构来评估一下红河乡农机厂的固定资产？他们做出来的报告有权威性！”
许振鸣闻言，沉思了片刻。旋即，他点头批准李兰的请求：“行！这件事你看着办，把数据做得漂亮点！”
李兰接到指令以后，抱着资料风风火火的离去。
这时候，负责人事的吕萍抱着一摞资料敲门而入。她蹑手蹑脚的来到许振鸣的办公桌前坐下，把手中的资料递到了许振鸣跟前：
“许总！按照你的指示：我们公司又招聘了两百名机械方面专业的技工！因为时间比较紧急，这次招聘来的职工素质要差了许多，年龄偏大、文化水平偏低。这份报表是员工统计报，请你过目审阅！”
“现在招人好招聘么？”
许振鸣一边翻阅着吕萍递过来的报表和资料，一边问吕萍关于工人招聘的相关情况。他没有抬头，准备在这批入职工里挑选一些骨干人才出来。可是，从头看到尾，他也没能从这些下岗职工里找到特别的人才。
由此看来，一鸣公司招聘人才的事情要作为常态化的工作来抓。只有精挑细选，才能招到合格的产业工人。
想到这里，许振鸣抬起头来看着吕萍，微笑着吩咐道：“吕师傅！你们办公室以后要长期招人，从下岗职工里为公司挑选素质高的员工！”
见许振鸣对自己的工作有些不满意，吕萍的脸颊顿时变得通红。她小心翼翼的回话：“许总！我一定会努力，把人才招聘这方面的工作抓起来！”
“行，吕师傅！我相信你能做好这方面工作的！”
许振鸣微笑着点了点头。他想缓和一下气氛，让有些紧张的吕萍放松心态。
吕萍的工作很重要，担负着为一鸣招聘来大量高素质的一线工人。公司现在急需扩大产能，争取在95年的一季度完成六千多万元的订单，没有产业工人是不行的。
许振鸣就是有杀龙的本领，也不能包打天下，那些订单还是由大量的产业工人去制造出来！
送走了吕萍，许振鸣才稍稍清闲下来。
他打开笔记本电脑，开始继续设计服装电脑切割机的机械总装图。好在，这套图纸是修改设计，速度要快了许多。只要重新规划运动机构、工作平台、安全机构和工作机头等主要部件的图纸就行了。
服装电脑切割机的运动机构使用高精度的滚珠丝杆，直线运动和曲线运动的精度误差应该有保障；安全机构用双套红外光栅、机械式行程开关和止动挡块等几部分组成，当今市场上的配件能满足设计需求。
工作机头这方面是整台机床的核心部分，要参考电脑切割机和电脑雕刻机的机头来设计。综合两种机头的工作原理，还要做一些改进才行。
除此之外，服装电脑切割机的工作平台也非常关键：
这个平台的表面平整度一定要高，误差范围在0.05毫米左右。平台的下方是一个密封性能非常好的气室，连通一台真空泵。平台的上方是一排排气孔，通过负压吸附住放在平台上的牛皮纸或者塑料板。
这牛皮纸或塑料板就是用来切割服装样板的，精度要求高，不能随着切割刀头的运动而移动。
因此，在选择平台面板的时候，许振鸣有点举棋不定。平台的面板要有韧性，耐刀片切割、划刮而不能损坏。不但如此，这种平台面板还要是软性材料，不能是硬度高的金属材料。否则会损坏切割刀片的。
思来想去，他准备用进口的聚氨酯纤维板做平台的面板。这种材料国内虽然也能生产，机械性能却达不到许振鸣的选材要求。
正思量间，办公桌上的电话机响突然了，惊醒了正在沉思的许振鸣。他刚刚拿起电话，一阵爽朗的大笑声就从听筒里传过来。
“哈哈…是小许嘛？我是徐培东！”
电话的那一头，徐培东一边看着韩大姐送来的材料，一边给许振鸣打电话。
韩大姐就坐在他办公桌的对面，白皙脸上堆满了讨好的笑容。一开始，她见徐培东有点不顺利。一鸣公司搞了违章建筑，私自搭设阳光棚厂房，徐培东也是不愿意帮忙的。
当她按照许振鸣的吩咐，拿出一鸣公司的员工花名册、纳税证明和银行进账凭证等一大摞证明材料以后，徐培东的态度要好了许多，才亲自拿起电话来给许振鸣打电话。
徐培东的表情此时已经阴转晴天。
听完韩大姐的汇报以后，他对许振鸣有看法：“许振鸣这个小伙子有点愣头青，不懂事！想要请我帮忙，居然自己都不来见个面，让韩英公事公办的来见我。这算啥？”
当看到一鸣公司已经有四百多名职工、又新增两百位职工的情况时，徐培东就已经被韩英说服了，所以才拿起电话来跟许振鸣通话。
电话的这一头，听到徐培东的声音以后，许振鸣顿时精神一振，微笑着回话：“徐领导你好！感谢领导百忙之中还有时间给我打电话，你请指示！”
“指示什么？指示你私自搭设阳光棚厂房？你这个小许心眼忒多，没出事看不到你的人影儿，出了事就来找我出头顶缸了！”
电话的那一头，徐培东微笑着轰炸许振鸣，根本不给他反驳的机会。
做领导的人就是这样，即使要给你帮忙，也会先把你教训一番，把事情说得很严重，让你不知不觉的感谢他，把他的恩情记在心间。
况且，许振鸣还真没去过徐培东的办公室里汇报工作，失礼在先，被他说上两句也是应该的。
“徐领导！我根本不知道搭设一个阳光棚还需要规划局批准！现在没办法了，我们一定会拆除违建，按照有关部门的规定来执行。但是，我们公司接到了港商和台商的订单，若是不能按时完成订单，一鸣公司就要支付巨额赔偿的……”
会哭的孩子有奶吃，许振鸣微笑着对着话筒狂叫苦。
“情况我都知道了，你不要给我打马虎眼！说说看，你准备什么时候拆掉阳光棚？”
徐陪东是人精，没跟许振鸣扯开话题，直接开门见山的谈问题。
见自己的计划奏效了，许振鸣此时笑得跟花儿一样。
他对徐培东的性格判断准确，针对性的措施也取得了好效果。徐培东既然这么说话，就一定会帮忙！想到这里，他对着话筒叫苦：
“徐领导！我们这边比较忙，给我们公司半年的时间怎么样？95年的六月底，我们一定会整改好！”
“不行！最多给你们放宽到四月底！到时候，我会亲自带人来检查！你要是没有整改好，我就会亲自给你开罚单！”
话筒里，徐培东的声音很严肃，看来没有再商量的余地了。
然而，这也正好在许振鸣所需要的时间范围之内。
听到这番话，他露出了欣慰的微笑！