第122章 一声叹息
无论如何，以前跟老万也算有一面之交，关云天从来不想把事情搞僵，他再次劝道：“万局，如果你的朋友真的需要担保，请他直接去找昌源中介公司，我可以给那边打个电话，让他们提供力所能及的方便。”
“好啦，多谢你的好意，如有需要，他们会去的。”说完，老万挂断了电话，语气中带着明显的不满情绪。
关云天放下电话，苦笑着摇了摇头，发出一声叹息。
在老常的努力工作下，加上各类企业和个体经营者对资金的渴求，昌源中介公司的业务很快就活跃起来，为企业担保和直接融资两项业务都做的风生水起。
就在前两天的一个上午，一家名为“精美包装公司”的企业老板来到昌源中介公司，老常当时不在办公室，业务科的工作人员接待了他。
从来人递给工作人员的名片得知，这位老板姓冯，他从公文包里拿出企业简介，并说明来意。
正在这时，老常外出归来，刚进大门就被工作人员看见了，“常总，这位冯老板找你，冯经理，那位就是我们的常总。”工作人员顺便介绍道。
握手寒暄后，老常把冯经理领进自己办公室，“冯经理请坐，”老常顺手用纸杯倒了杯水递到老冯面前，“请问你找我有何贵干？”
老常明知故问，还用说吗？到财务中介公司，除了直接申请借贷，就是请求担保。
“哦，常总，是这样，”老冯又拿出一张名片和一份企业简介，“我们精美包装有限公司，最近因为业务量大增，原来准备的流动资金有点吃紧，想从昌源中介公司贷点款，如能得到常总的支持，我们将不胜感激！”说完，将名片和企业资料双手递给老常。
接过冯经理递过来的资料和名片，老常道：“请简单介绍一下你们的企业状况。”这是一项工作惯例，即使有了书面材料，也要做口头介绍。
“精美包装公司已经有十余年经营历史，公司位于县城的城乡集合部，地理位置优越，现有员工近百人，主要从事纸箱包装和塑料袋装等包装材料的生产，去年实现营收两千余万，利润接近五百万。”冯经理介绍道。
“冯经理，请问你们有什么要求？是短期借款还是长期使用？”
“我们想贷五百万，能让我们长期使用当然最好了。”
“你把材料留下，我先看看再给你答复。”老常这是送客的意思。
“请问常总，多长时间能给答复？
“尽快。你放心，一旦我把你们企业的材料详细看过了，如果觉得符合条件，我就会尽快跟你联系。呃，你能找到担保单位吗？”
“这个......，应该问题不大。”
“那就好。”
起身告辞时，老冯从包里拿出一条中华烟放在老常办公桌上，“常总，一点小意思，不成敬意。”
“这是干什么？我不抽烟，你赶快把它拿走！”老常拿起桌上的烟，把它塞到老冯手里。
“你自己不抽可以拿回家送亲戚朋友啊！”老冯坚持道。
“如果不把这烟拿走，你这贷款申请我就不受理，你看着办。”老常正色道。
这句话很管用，对方怕的就是这个。
从企业资料上看不出任何问题，但是一个年营业额两千来万的企业，要贷五百万做流动资金，经验丰富的老常认为有点离谱，难道不贷款企业就没法运转了？
但是，怀疑归怀疑，既然从企业提供的资料上没有看出
任何问题，从业务的角度考虑，老常就得给对方答复，他把电话打了过去，“冯经理，我是昌源中介公司老常。”
“哦，常总你好！”
“冯经理，你们提供的资料我详细看过了，总体认为企业还可以，但你们的产值才两千来万，申请五百万贷款有点多呀！”
“常总，我们的流动资金本来没有问题，但前段时间听说废旧纸张涨价比较厉害，我们就动用流动资金储存了一定数量的原料，占用了一大块流动资金，从目前情况看，申请五百万贷款都有点少。”
“哦，对，是有这么回事儿，我从央视经济频道上也看到过类似新闻，这个因素我没考虑到。嗯，你这个理由很充分。”
“请问常总，我们什么时候可以办手续？”老冯以为自己的理由得到对方认可，贷款就铁板钉钉了。
“办什么手续？”老常不解地问。
“贷款手续呀！”
“心急吃不了热豆腐，着什么急嘛，你考虑问题太简单了！我只是原则上同意你们的贷款申请，还有许多工作没做呢。”
“哦，还需要做什么工作？”老冯这是明知故问，凡是跟金融机构打过交道的人，都知道任何一笔贷款都需要经过多道手续，中介公司虽然不算正规金融单位，但需要的手续一项也不能少。
“这两天你不出差吧？是不是都在单位？”
“常总，近期我没有出差计划，每天都在单位。”
“那就好。”
第二天上午八点刚过，老冯接到中介公司老常的电话，“冯经理，请把你们公司的方位地址告诉我，一会儿我们就到。”
“这个----,哦哦，”迟疑了十几秒钟后，老冯才反应过来，这是昌源中介公司的人要到企业进行实地考察，怎么不早打招呼？这是要搞突然袭击吗？但是，老冯觉得只要来考察就是好事，他把公司地址清楚地向老常做了描述。
老常这样的突然袭击，让老冯有点措手不及，他马上安排职工打扫卫生，就在他手忙脚乱的时候，一辆黑色轿车已经到了精美包装公司门口，由于厂门开着，司机径直将车开进了厂区，在一排平房前面的开阔处停了下来。
车门推开，老常从车上下来，打量着眼前的厂区，这是个长宽约**十米的四方形院子，西面是十来间平房，东面除了一个半封闭式车间，还有一处开放式仓库，远远望去，好像堆放着一些原料。
看见老常从车上下来，老冯赶快从办公室出来迎接，他往前跑了几步，跟老常双手相握，“常总你好，欢迎来精美包装公司指导工作！”
“指导工作不敢当，我就是来企业实地看看。”
“常总亲力亲为，令人佩服。其实考察企业状况这样的工作，可以让你们的业务员做，怎么还要劳你的大驾？”
老冯说的没错，这样的工作就是应该让业务员做，但五百万的贷款申请，那是一笔大钱，为了慎重起见，老常还是决定自己亲自出马。
“别在外面站着了，先到办公室休息喝茶吧。”老冯邀请到。
“休什么息呀，不到半小时的车程，一点也没觉得累，走吧，带我看看你的家底。”说着，老常就要往东面走去。
老冯无奈，只得在头前带路，两人先到生产车间，老冯介绍道：“车间有两条生产线，北面这条生产线做纸箱包装，南面那条生产线生产塑料包装袋。”
老常虽然一直在金融单位工作，但这些年来跟各种类型的生产企业
也没少打交道，在信用社工作期间，经常为了甄别企业状况去实地考察，所以，他对一般工业生产线的设备并不陌生。在他看来，这条纸质包装箱生产线，满打满算，也就一百万左右的设备，那条塑料袋吹塑生产线，投资不会超过二百万。
从生产车间出来，又到成品库和原料仓库看了看，“怎么没见到多少产品库存呢？”回办公室的途中，老常问道。
“为了节省成本，我们实行以销定产，基本没有什么库存。”老冯解释道。
回到冯经理办公室，工作人员已经沏好了茶，老常就两条生产线的生产能力、实际产量、产品售价和原材料消耗等等问题进行了询问，冯经理对所有问题一一作答。
两人又聊了一阵，时间到了十点半，老常起身告辞，冯经理非要挽留他吃午饭，“常总，好不容易下乡，中午留下来品尝一下乡镇上的饭菜。”
“哪儿都是差不多的东西，乡镇上有什么好吃的？”
“乡下的东西比城里鲜活，吃腻了城里的大酒店，尝尝乡下的鲜味，说不定能带给你不一样的感受呢。”
“哪有什么不一样的感受？全是心理作用，其实都那么回事儿。”看来，老常对这些玩意不感兴趣。
“常总，你就给个面子吧，留下来吃顿饭，耽误不了你多少事。”老冯近乎哀求道。
“不是耽误事的问题，哪有才十点半就吃午饭的？改天吧。”老常执意不肯留下，冯经理也没有办法。
老常临上车时，冯经理追上来，“常总请稍等，我这里有二斤名贵茶叶，绝对上等货，你拿去尝尝。”
“你自己留着喝吧，我走了。”说完关上车门，告诉司机，“开车！”
回到中介公司办公室，还不到午饭时间，老常仔细梳理了这家精美包装公司的情况，凭他多年的经验，老常觉得冯经理的口头介绍和贷款资料跟实际情况比起来都有较大出入，就那么两条生产线，即使满负荷生产，每年也不可能达到两千多万产值，五百万利润更是子虚乌有。
因为常年跟企业打交道，老常对各种企业并不陌生，有些东西一走一过，他就能看个**不离十。老常给精美包装公司算了一笔账，除去设备检修和节假日，全年生产时间按十一个月计算，每个月的产值要达到二百万，就精美包装公司生产线上那两种产品----纸箱和塑料袋的价值，仅凭那么两条生产线，几乎是不可能完成的任务。
老常认为，其中的水分不低于百分之三十，要说精美包装公司的产值在一千五百万左右，还比较靠谱。
就精美公司这种技术含量不高的包装产品，老常认为其利润不可能超过百分之二十，他们每年能有三百万的净利润就相当不错了。
基于上述分析，老常只同意贷给精美包装公司三百万，当天下午，他把这个决定通知了包装公司的冯经理。
第二天上午九点左右，关云天面前的电话响起铃声，他接了起来，电话里传来一个多少有点熟悉的声音，“关总你好！现在很忙吗？”
“你好！请问你是----？”
“没听出来吧？也难怪，咱们都有两年多没联系了，还记得县计委的老郭吗？”
“哎哟，郭主任你好！我这整天事务缠身，忙得不可开交，没主动跟你联系，请你千万别怪罪。”
“关总客气，怪罪什么呀，你忙你的，我忙我的，咱们都不是闲人，哪有那么多讲究？”
“请问郭主任，今天打电话，你有什么吩咐？”
第123章 避开陷阱
这位县计委的郭副主任，曾经引荐关云天跟省计委管原料进口的魏处长见面，进而通过京城的梁处长，最终解决了昌达集团石化分公司的原油进口指标，关云天当然不会忘记，只是因为彼此忙于自己的事务，从那以后的两年多，一直没有再聚到一起。
老郭这个人也有自知之明，虽然曾经为昌达集团帮过忙，但他认为那就是个一般的引荐，而且当时主要还是配合县里的宋副县长工作，事情过后，他也没跟关云天主动联系，免得被人误解。
今天这个电话，老郭本来也不想打，但受人之托忠人之事，他实在推脱不过去，才不得不拨通了关云天的电话，“关总，哪有什么吩咐呀，倒是有件事情相求，又怕你为难。”
“郭主任，跟我不必客气，有什么事，只要我能办到，请尽管吩咐。”关云天也觉得这个老郭不是个随便开口的人，对于这样的领导，反而更容易让人尊重。
“嗨，说起来真有点难以启齿，我有个亲戚的企业，在昌源中介公司申请了一笔贷款，据说现在遇到了点麻烦。”
“哦，在昌源中介公司申请贷款，他们遇到了什么麻烦？”
“据说他们申请了五百万，那边的人只同意贷给他三百万。”
“这件事呀，我不清楚，中介公司是独立运作，一般我也不过问。郭主任，请问你的意思----？”
“关总，我那个亲戚的意思，能不能按申请计划贷给他们五百万？”
“这个----，”关云天略一迟疑，“郭主任，我不是说了嘛，中介公司是按照金融规则独立运作的单位，他们根据事实依据做出的判断，我不好干涉呀！”
“这我理解，所以给你打这个电话，让我很犯怵。但是关总，昌源中介公司毕竟是昌达集团的下属单位，你能不能打个招呼，请他们通融一下？”
“哎哟，郭主任，这件事......”关云天显得非常为难，“这样吧，我先了解一下情况，再给你回电话，你看怎么样？”面对老郭的请求，关云天似乎不好拒绝。
“让关总费心了，我先替他们谢谢你！”
“郭主任不必客气，你那个亲戚的企业叫什么名称？”
“精美包装有限公司。”
跟郭主任的通话结束后，关云天马上拨通了老常办公室的电话，“大哥，我是关云天，是不是有一家名叫精美包装有限公司的企业申请过贷款？”
“你怎么知道的？”老常很好奇。
“嗨，你就说有没有这么回事儿吧？”
“有，就在前几天，我已经考察过了，同意给他们三百万。”
“人家申请的是五百万，对吧？”
“没错，但是根据我对企业的实地考察，我决定只能贷给他们三百万。”老常道。
“那是为怎么？难道那家企业不合规？”
“不合规我一份也不会给他！合规没有问题，根据我对他们的考察，我认为那家企业无论资产和收益都存在较大水分，起码没跟咱们说实话，所以我只同意贷三百万。呃，你怎么关心起这件事情了？我还没来得及跟你汇报呢。”
“嗨，你想哪儿去了？金融业务，我又不懂，跟我汇什么报呀！”关云天怕老常以为他要插手中介公司的事务，急忙做出解释，“我哪有时间关注这样的事儿啊！刚才接到一位县里职能部门领导打来的电话，我也不知道具体情况，他跟我说有家名为精美包装公司的企业，在中介公司申请了贷款。”
“是有这么回事儿，我都审批完了
，就等他们的财务报表审核合格，就可以让企业办理贷款手续了。”
“大哥，我想问一下，除了你认为精美包装公司的资产有水分，你觉得他们还有别的问题吗？”
“别的问题倒没发现，怎么，他们觉得贷少了？”
“是啊，企业觉得有点少。”
“可是关总，根据我对那家企业的考察，我认为给他们三百万已经不少了！那位领导找你的意思，是不是想把贷款额度调到五百万？”
“就是这个意思。不过既然如此，咱们先别声张，干脆找人把企业情况弄清楚再说。如果企业经营状况不错，不妨满足他们的要求，要是真有什么陷阱，对不起，不管谁出面说情也无济于事。”关云天建议道。
“嗯，这样也好，免得对方以为我在这里故意刁难他们。但是怎么调查，找谁去做这件事呢？事情还必须抓紧，否则企业催问起来，我也没法给人家交代。”
关云天想了想，“如果企业催问，你先找个理由搪塞一下，至于怎么调查----，你专心做中介公司的业务吧，我来想办法。”
虽然这不算多大的一件事，但关云天很重视，因为出面找他的县计委郭副主任曾经帮他引荐过省计委的魏处长，说起来也算对他有恩，而且老郭这个人很自重，此前从来没给他添过麻烦，这次看上去也费了很大的劲才开口，这种情况下，关云天决定亲自出面把事情搞清楚，即使最终确认企业情况不符合贷款条件，也要给老郭一个明确的交代，免得对方认为他不愿为朋友帮忙。
朋友面子当然重要，但规避风险更加重要。
放下电话，关云天一时也想不起来谁合适做这件事，但他认为对一个企业内部状况的了解，除了企业老板，就是企业的财务主管，企业老板当然不会说实话，要了解精美包装公司的真实状况，看来只有从他们的会计入手。
想到这里，关云天拨通了中介公司财务科的电话，“我找方科长。”
方晓梅听出了关云天的声音，“关总，请问你有什么指示？”
关云天破例没有跟她开玩笑，而是一本正经地说：“有一家名叫精美包装公司的企业，在中介公司申请贷款，你知道吧？”
“知道，财务科正在审核他们的财务报表。”
“这家公司找人出面说情，想增加贷款额度，据常总讲，对方的状况并非他们说的那么好，现在我想找人把精美包装公司的实际情况弄清楚，我认为只有找到对方的财务会计，才能知道真实情况。你从事了多年的财务工作，能不能帮助想想办法？”关云天道。
“因为业务关系，我倒是问过精美包装公司来报表的出纳，据说他们没有自己的会计，一直都是找外面的会计帮助代理。”
“哦，那你能跟他们在外面找的那位会计联系上吗？当然要背着精美包装公司的老板。如果能取得联系，你设法从对方那里弄清楚精美公司的实际情况。”
“关总，这算是你直接派给我的任务吗？”尽管关云天是集团公司董事长，因为以前跟方晓梅是同事，他们之间说话一直都很随便。
“可以这么理解。如果能联系上那位会计，为了打探实际情况，需要发生费用，你可以随时处置。”让人办事，关云天要给方晓梅一定的活动空间。
方晓梅以精美公司财务报表存在几处疑问，需要跟会计沟通为由，从精美公司出纳那里知道了对方会计的联系方式，又从财务报表知道了会计的名字，显然，方晓梅对这个人根本不熟悉。
董事长亲自布置的任务，方晓梅要千方百
计完成，尽管她对那名会计并不熟悉，但一个县城能有多大？第二天，方晓梅的一位朋友给她传来消息，那位朋友跟精美包装公司的会计有亲戚关系。
“你跟那位李会计是什么关系？”方晓梅问。
“她是我的大姑姐。”
“哦，你老公他姐，的确很近的亲戚关系。你能不能把她约出来吃顿饭，我请客。”
“为什么要约她吃饭呢？有什么事打个电话问问不就行了吗？”
“她是老会计，又是你的大姑姐，我想跟她请教一些事，吃顿饭有什么不好吗？”方晓梅道。
当天晚上，三个女人在一家酒店见面了，方晓梅那位朋友把两人向彼此作了介绍，在一处靠边的餐位就坐后，方晓梅以主人的身份安排好了菜品，三人一边吃饭，一边聊天。
“大姐，听说你从事财务工作二十来年了，一定有很多经验值得我们年轻人学习。”方晓梅道。
“嗨，财务工作除了知晓国家有关政策，其他知识主要靠积累。其实，要说对政策的把握和对新型财务工具的使用，我不如你们年轻人。”
“大姐是老财务，现在不仅是本单位的主管会计，在外面还有兼职呢？”方晓梅的朋友插话道。
“哟，没想到大姐人到中年了，还有这么好的精力，我们年轻人都比不了。”方晓梅道。
“因为单位工作量不大，就在外面兼了两家。”李会计道。
“相当于三个单位的财务主管，大姐你忙得过来吗？”
“单位本身不忙，兼职那两家，只有精美包装公司事情稍微多一点，但也不算太忙。”
“你在精美包装公司兼会计呀？听一个朋友说，精美公司是一家很大的包装企业呢。”方晓梅故作惊讶道。
“嗨，看上去很美，说起来好听，其实也就是个外壳，表面光鲜而已。”
方晓梅装作一副什么都不知道的样子：“大姐，不是说这家精美公司做的很不错吗？我一个朋友的兄弟还想去那儿上班呢。”
“外人都这么认为，谁知道老冯是怎么经营的，他的地皮和机器设备前几年就抵押给金融机构了，加上这两年市场不好，原材料又涨价，日子过得越来越难。”李会计道。
“包装行业能做到精美公司那样的规模，应该很不错了，照理说老冯已经具备一定的抗风险能力，不至于这样啊！”
“话是这么说，可近两年工资就没按时发放过，现在又拖欠三个月了。”李会计眼神黯淡地摇着头。
“是吗？好好的精美包装公司，怎么到了这个地步？现在资金紧张，是因为库存大，占用资金多，还是缺少订单，生产不正常造成的？”方晓梅一点点往前打探。
“那有多少库存啊！咱们都是做财会工作的，要是有大量库存，情况还好一些。也不知道是啥意思，前几天从外面拉来几车废纸放在仓库，要不仓库里都是空的。”
“听你这么一说，精美公司不就剩下一个架子了吗？好端端的一家企业，怎么被经营成这个样子？”
虽然打探到了精美公司的真实情况，但听说企业到了这个地步，方晓梅还是唏嘘不已。
“我觉得造成这种状况有两方面原因，一是老冯这个人不善于经营管理，他没把心思用在企业经营上，另外，包装这个行业跟政策导向有很大关系，一帮专家在那儿忽悠，一会儿说人在衣裳马在鞍，要重视产品包装，一会儿又说产品过度包装浪费资源，这些摇摆不定的政策对行业影响很大，所以这个行业很难把握。”
第124章 情况不妙
旁观者清，这位李会计对精美包装公司存在的问题看得一清二楚，对公司经理老冯有点恨铁不成钢的味道，“也许听了谁的参谋，前几天从外面拉来几车废纸，那种废纸又不能直接用做包装箱的原料，真不知道老冯究竟想干什么。”
“大姐，你没有必要生那个气，大不了不在精美公司做就是了。”方晓梅的朋友劝道。
“是啊，我一个会计，操那份心干嘛？不过包装这个行业确实特殊，你要说它是夕阳产业，有时候它还能火一阵子，但你要把它看做朝阳产业，只要有专家在媒体上发一通议论，就能在行业掀起波澜。”看来，这位李会计对精美公司很有感情。
“有没有这种可能，这位冯经理倒弄废纸，是不是看到废纸有涨价趋势，他想储存起来等待价格暴涨，大挣一笔？”方晓梅分析道。
“也许吧，不过就算他有这样的想法，那也是资金充裕的投机行为，我认为起码他目前没有那样的资金实力，说不定是别人暂存在他公司的。”
话说到此，该打探的消息，已经全部弄清楚了，剩下的事就是陪着把这顿饭吃完，方晓梅就圆满完成了任务。
第二天上午，方晓梅到昌达集团总部关云天的办公室，把了解到的情况一字不漏地向关云天汇报，关云天听后大吃一惊，“哎哟！幸好咱们慎重，要不就掉进陷阱了！”
方晓梅离开后，关云天拨通了老常办公室的电话，“大哥，精美包装公司的人没找你吧？”
“没有。怎么，打探到他们的真实情况了吗？”
“打听清楚了，情况非常不妙，幸亏咱们办事都很谨慎，否则就麻烦了。”关云天道。
“我就说那家企业不是多好，给他们三百万就不少了。”老常为自己的决策感到庆幸。
“岂止是不好？而是非常糟糕！这家精美公司现在只剩下个空架子，资产土地早就抵押出去了，职工都好几个月没发工资了！”关云天愤然道。
“你想怎么办呢？”面对这样的情况，既然关云天过问此事，老常就得征求关云天的意见。
“先压下来，即使三百万也不忙给他。”
“可是，我已经去精美公司考察过了，而且通知对方可以贷给他们三百万，下一步我怎么向对方回复？就算我不主动联系，他们的冯经理早晚也会来找我。”老常道。
“是啊，想个办法先搪塞他，但不能让他知道咱们在暗地打探他们的企业内幕，这笔贷款必须重新考虑。”关云天道。
“要不干脆不给他了？”
“不能这么简单地拒绝，最好做到既不给他们贷款，还要让他觉得不是咱们故意拒接。毕竟县计委那位郭副主任的面子还是要顾及的。”
“搪塞只能短时间应付，时间长了恐怕不是办法，要是对方问起来，我该怎么解释呢？”别看老常在金融领域工作了几十年，面对这样的情况，他还是第一次，所以，在处理棘手问题时，他不如关云天老练。
老常的担忧不无道理，关云天思忖片刻，“要不这样吧，你还从担保环节着手，紧扣担保条件，对他企业的问题只字不提。”
“对方要是找到符合条件的保人，咱们又该怎么办？”
“就精美包装公司的状况，我觉得他们很难找到合适的担保人，我做企业这些年深有体会，当企业蒸蒸日上的时候，一帮朋友围着你转，有什么需求，争相给你帮忙，
生怕你没看见他。如果企业陷入困境，这些所谓的朋友一旦感知，便会借机抽身而去，即便你请他们喝酒，对方也要寻找各种借口避开你，人们就这么现实。眼下精美公司所处的状况，我看不出他们的老板还有几个真正的朋友。”关云天分析道。
“也难怪，谁愿意往坑里跳呀！”老常道。
“另外，我倒是真希望精美包装公司能找到符合条件的担保人，那样的话，咱们就可以放心大胆地给他们贷款，根本用不着担心风险问题，精美公司还不了，有担保人替他还，咱们什么都不用害怕，除此之外，还能给我的朋友----县计委那位郭副主任一个满意的交代，何乐不为？”
此后几天非常平静，没有精美包装公司的任何消息，这倒让老常觉得不正常。就在他心里犯嘀咕时候，办公桌上的电话响了，“常总，我是精美公司的老冯，请问你在单位吗？”
“我在单位，冯经理有什么事？”老常明知故问。
“一会儿我去拜访你。”
“嗨，拜访就不必了，有事请在电话里讲。”
“常总，我想和你聊聊，有些话我想当面跟你讲。”
“聊聊？好啊，那你来吧。”对方找上门来，老常无论如何也没法再推了。
上午十点左右，老常听见办公室外有人敲门，“请进！”随后，老冯推门进来。
“来得好快，放下电话你就往这儿走了吧？”老常微微欠了一下身子，示意老冯坐在他对面的椅子上，“我给你沏杯茶，碧螺春，怎么样？”在态度上，老常显然有点冷淡。
“谢谢！我自己来吧。”老冯亲自动手，用一次性纸杯沏了茶，放在面前的桌子上。
“冯老板这么悠闲？”老常当然知道对方的来意，他这是没话找话说。
“哪得悠闲啊！常总，我想问问精美包装公司的贷款，什么时候能具体落实下来？”
既然老冯没有主动提及他先前答应三百万的事，说明对方已经不把那个当回事儿了，而是要看计委郭副主任找关云天的效果，这倒给老常解了围，所以，他也当自己没说过那件事，“你们的贷款申请报告已经讨论了，这几天公司事多，还没来得及告诉你。”
“哦----，请问常总，给我们批了吗？”老冯心头一阵惊喜，似乎没想到事情如此顺利。
“你别急嘛，虽然我们讨论了你们的申请报告，原则上同意为你们贷款，可你得提供合适的担保单位呀！”
“担保单位----，哦，你们这样的中介机构，对担保的要求也很严格吗？”说实话，就是因为找不到合适的保人，精美公司才被所有正规金融机构拒之门外，老冯没想到，昌源中介公司也对担保要求很严。
“这话多新鲜啊！我们虽然是民间金融机构，但金融单位的一般原则是必须遵守的，否则如何控制风险？你要知道，我们中介公司的资金，都是企业自己的钱，手续可以简化，程序可以缩短，但风险一定要严格控制。”老常严肃地说。
老冯犹豫了一阵，“常总，保人我可以找到，但所谓符合条件，你们的标准是什么？”
“我们有一套内部标准，和正规金融机构的要求差不多，你先找到保人，把担保企业的资质和情况给我看看再说。”
提起寻找担保单位老冯就头疼，他找昌源中介公司的目的，就想在担保环节走捷径，没想到这中介公司同样注重这个问题。
“常总，咱们是否可以变通一下？”老冯心生一计。
“怎么个变通法？你想怎么做？”
“以利息换担保。”
“这是我第一次听见这种说法，请你解释一下。”
“我把利息提高，换取你在担保环节的宽容。”
“这......，我做不了主，我们是股份制，像这样的非常规操作，需要跟股东们商量。”这样的搪塞，老常做的合情合理。
“常总，不知道你对企业是否了解，我把你不当外人，跟你实话实说，现在很多企业，就是被担保环节搞死的。”
“何以见得呢？其实为了支持企业发展，金融机构现在已经把担保条件放宽了，企业之间允许相互担保。”
老冯苦笑道：“允许互保是不假，但要找到与自己企业相当的互保单位，却不是那么容易啊！”
“冯经理，我不太明白你的意思。”
“这么跟你说吧，比你大比你好的企业，人家实力强，看不上你，自然不愿跟你互保；不如你的企业，他倒是巴不得和你形成互保关系，你又害怕他那天垮了连累到你。这就有点像年轻人找对象，高不成低不就，说起来容易做起来难啊！”老冯大倒苦水。
“嗯，你说的这种情况在现实中确实有，不过大多数企业最终也都找到了担保，我觉得关键还要看企业实力和老板的信誉。”
见老常没有当场答应，冯经理只得悻悻地说：“常总，要不你跟股东们研究一下我那个利息换担保的建议，我回去再找找担保单位？”
“也好，你我都努努力吧。”
送走了冯经理，老常马上向关云天汇报情况，“关总，你听说过利息换担保的说法吗？”
“利息换担保？什么意思？”
“看来你是没听说过，我也是第一次听说，今天算是长见识了。”老常道。
“你究竟想说什么事？”关云天不明其意。
“精美包装公司的冯经理刚从我这里离开，他来这里待了半个多小时，这个利息换担保的建议，就是他提出来的。”
“他想怎么做？”
“他愿意支付更高的利息，换取咱们在担保环节对他的宽容。”老常解释道。
“原来是这个意思啊！你没答应吧？这只是一种引诱对方上钩的伎俩，即使你把利息提高几倍，哪怕你在放款时就扣除当年利息，只要你同意给他贷款，他照样愿意接受你的条件。但是，贷出去的资金，基本没有收回来的可能。”关云天多么聪明的人，这点小把戏，岂能瞒得过他。
“这么重要的事，我哪能随便答应啊？尤其是咱们已经了解到精美公司的内幕，再听老冯这么一说，我更加警惕了，当时我就拒绝了他的建议，告诉他想要贷款没问题，抓紧回去找担保。”
“这个老冯连这样的办法都想得出来，说明他很难找到担保单位了。”
“的确如此，在我们的交谈过程中，他大谈担保多么难找，甚至不把我当外人，还跟我交实底。”
关云天在创业初期也遇到过类似问题，虽然对老冯和那家精美包装公司没有好感，但他对大量中小企业面临的困境深表同情，“老冯说的事情在社会上比较普遍，好多中小企业因为找不到合适的担保，无法获得银行的资金支持，最后都关门倒闭了，说起来很令人痛心。”
第125章 连环套（1）
因为有过类似经历，关云天对当地广大的中小企业怀有怜悯之心，成立昌源财务中介公司的目的，盘活昌达集团的存量资金是一方面，另一方面，他确实想为那些认真经营的中小企业提供金融担保，帮助他们摆脱困境。
关云天认为，不管中小企业，还是个体经营者，只要正常经营，管理规范，产品有利润，都值得助他们一臂之力，如果中介公司加强跟企业的联系，贷款放出去以后盯得紧一点，在担保环节，关云天认为可以把条件放得宽松一点。
但对于精美公司这样既不诚实，又不正常经营，只剩个空壳的企业，担保环节不仅不能宽松，还要更加严格才行。
“咱们不要他的高利息，他也休想什么利息换担保，就让他找保人。”关云天为这件事定下了原则。
“我已经向老冯表明了态度，就看他能不能找到合适的担保人。”老常道。
精美包装公司这位冯老板对这笔贷款看来志在必得，别管他费了多大周折，用了什么手段，十天以后，老冯还真找到一家企业为他提供担保。
从老冯送来的资料上看，为精美包装公司提供担保的这家企业，主要生产小型橡胶制品，如各种型号的摩托车、自行车和电动车轮胎，年产值近千万元。
说起这家企业，老常倒是听说过，因为他们就是信用社的老客户，常年在信用联社有五六百万的贷款。
为了进一步弄清楚这家名为“兴隆橡胶制品公司”的企业情况，老常给他在联社信贷科当副科长的朋友打电话，让对方帮忙，把兴隆橡胶制品公司的情况了解的一清二楚。
从了解到的情况看，这是一家比较正规的小型企业，精美包装公司从来没有为这家企业的银行贷款提供过任何担保，他们明显不是互保关系，就是这样一家企业，怎么可能答应为精美包装公司这么个空壳企业提供担保呢？那不是眼睁睁往火坑里跳吗？这让老常非常困惑。
莫不是兴隆橡胶制品公司的老板被迷惑了？不应该呀！据说兴隆公司那位闵经理是个聪明人，交友非常慎重，而且还是个很会算计的主，他们怎么会贸然同意给精美公司这样的企业担保呢？难道他不知道精美公司的土地和设备都抵押给了银行吗？
这个情况出人意料，老常迅速将其向关云天报告。
“什么？他们找到担保单位了？这个老冯有两下子啊！”关云天也有点惊讶。
“关总，下一步咱们怎么办？”老常道。
“如果兴隆橡胶制品公司真是一家正规企业，你就按正常程序往下进行，带上外勤人员和会计，去他们公司考察。”
“要是通过考察，没有发现兴隆公司有问题，这笔贷款是不是就该批准了？”老常还是有些不放心。
“你按部就班地往下进行就是了，咱们之间随时保持联系。”关云天并未直接回答老常的问题。
真是一环扣一环，本以为担保条件可以难倒精美公司，没想到老冯真找到了担保，面对一家空壳企业，兴隆公司却心甘情愿地愿意为其担保，这让关云天觉得不可思议，这里面不可能没有问题。
刚让方晓梅弄清了精美包装公司的情况，难道又要想办法调查兴隆公司？
要想调查兴隆公司可不是一件容易的事，在关云天的印象中，他想不起任何人跟这家企业能产生联系。在脑子里搜索了一圈，关云天产生了一个想法，既然这家公司是信用联社的老客户，老常跟这家企业是否
打过交道？关云天抓起面前的电话，“大哥，你跟这家兴隆橡胶制品公司不熟悉吗？”
“你知道，当初我在联社不分管信贷，除了我曾经待过的城关镇，其他地方的企业我都不熟悉，兴隆公司我只是听说过。”
“那你......？哦，算了。”关云天欲言又止。
“你想说什么？”
“没什么，没什么，好啦，我来想办法吧。”
这个电话把老常弄得莫名其妙，既然关云天不想说出来，老常也就不再深究了。
关云天的本意想让老常出面，请联社的人帮忙打听兴隆橡胶制品公司的实际情况，但他转念一想，联社主任老孙本来就对老常内退后兼职第二职业心存不满，即使老常愿意出面，老孙也未必肯给面子。与其让老常为难，不如自己亲自出面，看在老朋友的份上，加上昌达集团这块金字招牌，老孙无论如何也不会置之不理。
打定主意后，关云天给联社主任老孙打电话，很顺利，一拨就通了，“孙主任你好！我是关云天。”
“关总今天这么清闲，你有什么吩咐？”
“净跟兄弟开玩笑，我敢吩咐你吗？咱们又有一段时间没见面了，抽空得相聚呀！”
“相聚好办，只要不出差，哪天都行。你打电话一定有事，别跟我客气，有事你就说话。”
“真让你猜着了，确有一事相求，我想请你帮我打听一家公司的情况。”
“哦，说说看，要我怎么帮你？”
“这家名叫兴隆橡胶制品公司的企业，据说是联社的老客户，他最近要给一家在昌源中介公司申请贷款的包装公司提供担保，据我们调查，那家包装公司的所有资产早就抵押出去了，现在就剩一个空壳，我不明白的是，面对那样一个火坑，兴隆公司为啥要往下跳？是他们不明就里，还是其中有什么圈套？”
“有这样的事？既然兴隆橡胶制品公司是我们的老客户，你倒是提醒我了，联社也不允许自己的客户去冒风险，我们的客户要是陷入泥潭，也会给我们带来风险。好，为了弄清事实，我马上安排信贷部着手调查。”老孙认为这件事说起来是帮助关云天的公司，实际上也是为联社规避风险。
老孙是老金融，他岂不知一家空壳企业的贷款，违约是随时都可能发生的事，给这样一家企业担保，无异于看见火坑还往里跳。金融机构当然无权干涉企业决策，但企业面对巨大风险却视而不见，如此不合情理的事，不仅关云天想要知道究竟，老孙更想弄清楚里面的玄机。
调查这种事，作为联社一把手的老孙，当然不会亲自出面，他把电话打到联社信贷部，“是有一家兴隆橡胶制品公司在咱们这儿发生业务吗？”
信贷部主任赶忙回答：“请主任稍等，我查一下，”不到两分钟就有了答案，“是有这么一家企业在联社贷款，主任，请问你有什么事？”
“具体谁管这家企业的业务？”
“我看看，哦，信贷员小尹具体跟他们接触，所有手续都是他经办的。”
“嗯，知道了，你让小尹来我办公室。”
听见联社一把手召见，小尹以为自己犯了什么错误，他蹑手蹑脚地来到老孙办公室门外，伸手在门上敲了几下，“请进！”
小尹推门进去，这个本来挺拔英俊的三十来岁年轻人，在老孙面前却显得那么的卑微，“主任，你找我？”
“嗯，你坐
下，我问你点事。”
小尹很不自在地在离老孙最远的一把椅子上坐下来，“咱们有一家名为兴隆橡胶制品公司的客户，他们的业务是你经办的吧？”老孙平静地问道。
“是，是我经办的，怎么了？出什么事了吗？当初去他们公司考察，信贷部主任一共派了三个人，考察结论并不是我一个人做出的。”
孙主任刚才问这一句话，让小尹的心跳陡增了二三十下，难道兴隆公司的贷款出问题了？如果要追究责任，让自己一个人承担就太冤枉了！小尹清楚地记得，去兴隆公司考察那天，该看的都看了，该问的全问了，没有发现企业有什么问题呀！中午确实留下吃了顿饭，临走时老板非要给每人二斤茶叶。就这么点事，而且三个人每人都有份，应该算不上受贿吧？
“没有你的事，我只是问问。”老孙轻描淡写地说。
“哦，那，兴隆公司究竟有没有问题？”小尹仍然忐忑不安。
“找你来不是因为兴隆公司有问题，我是想知道，你和他们企业内部有没有关系比较好的熟人？就是能跟你说实话的那种。”
小尹悬着的心瞬间放了下去，但在心里骂道：“我靠！你这一句一句地往外蹦，吓死宝宝了！”他马上镇静道：“有，我和兴隆公司财务科的王会计关系不错，老王那人很实在。”
“是这样，我也是听别人说起，据说兴隆公司最近替一家名为精美包装公司的企业，在昌源中介公司做了五百万的贷款担保，而那家包装公司的内部状况非常糟糕。”
小尹还是不明白，这样的事跟我有啥关系？还把我吓了一大跳，“孙主任，那你找我----？”
“如果你觉得兴隆公司那位王会计能跟你说实话，最近几天，你尽快抽时间把他约出来跟你见面，你试探着问问他们是否知道精美公司的现状，再问问他们替一家空壳企业担保的目的。”
“可是主任，恕我冒昧，这不是人家企业之间的事吗？咱们关心这些干什么？”没有了开始时的畏惧，小尹说话也自然了许多。
“小尹，你是做信贷的，你这样想问题未免简单了。咱们关心这件事并不是要干涉客户与别的企业的关系，但是你想想，精美包装公司现在就是一家空壳企业，将来的贷款违约必然是大概率事件，精美公司一旦违约，作为保人的兴隆公司就有义务替对方还贷，要是因为这笔担保拖累到兴隆公司，咱们以前给兴隆公司的贷款就会面临风险，你难道不觉得这样的连带关系足以值得咱们关注吗？”说到后面，老孙对小尹有了责怪的意味。
“主任，我把问题想简单了，你说得对，这件事表面上看似和咱们无关，其实应该引起咱们的高度重视才对。”
“那你抓紧时间约见兴隆公司财务科的那位会计。”
“好好好，我这就回去联系。”
回到岗位，小尹马上跟兴隆公司的王会计取得联系，“王哥，好久不见了，那天抽时间聚聚？我请客。”
“都怪王某迟钝，这个电话应该我打，让你捷足先登，真是惭愧。你这个信贷经理找我聚会，让你请客，这不是故意骂我吗？就这么定了，今晚上，你有问题吗？”老王四十五六岁，显然是个爽快人。
傍晚时分，在一家不大，但有点档次的酒店包厢内，小尹跟老王见面了。
“兄弟是大忙人，怎么突然想起我了？”
“王哥，咱们先别谈这个，一会儿我再跟你细说。”
第126章 连环套（2）
酒桌上一切就绪后，王会计说：“没想到你能给我打电话，让我喜出望外，非常荣幸。”
“让你破费，实在不好意思。”
“咱们哥俩这关系，不就一顿饭嘛，你能不能不跟我这么客气？我们的闵经理时常感念你对兴隆公司的支持，当着我的面就说过不止一次，想找机会感谢你们。”
“王哥，实不相瞒，今天约你相聚，除了咱们之间很久没有相见，还有件小事想跟你沟通。”小尹道。
“我就说嘛，没有事你是不会找我的，请问你要沟通哪方面的事？”
“你们最近是不是向别人提供担保了？”
“你的消息够灵通啊！这两天的事，你就知道了。”
“也就是说确有此事？”
“你我这关系，我能向你撒谎吗？担保手续是我亲自做的。”
“贷款的那家企业叫精美包装公司，是吧？”
“没错。你连这都知道，消息够准确嘛。”
“那家企业的状况你们知道吗？”
“企业状况？人家找到老闵给担保，老闵同意，我只负责做担保手续，其他一概不问。实际上老板都同意了，我也没权过问。”
小尹点了点头，“我理解你的想法，你一个做会计的，说多了也许还惹得老板不高兴，何必呢。但你想不想知道请你们担保的那家精美包装公司的现状？”
即使不关王会计的事，酒桌上也需要谈资，“说来听听。”
“据昌源中介公司调查，精美公司的所有资产，据说两年前就抵押出去了，他们经常拖欠职工工资，又有两三个月没发工资了。”小尹道。
“哎哟，情况真是不太妙呀！不过我挺好奇，你是怎么知道人家企业这些内幕消息的？”老王惊讶道。
“别管我怎么知道的，这些都是事实，绝无虚言。你们闵经理胆子够大的，敢给这种企业担保。我还可以明确告诉你，如果你们决意给精美公司担保，这家公司违约是早晚的事，你们兴隆公司就等着替人家还贷款吧。”小尹善意地提醒。
“这些事我绝对不知道，今天第一次听你说起，老闵知不知道就不好说了，我也没法问他。不过我也可以跟你透露个消息，那就是兴隆公司并非白给精美公司担保，老闵是多么精明的人，替人担保的事他岂能不慎重？”王会计道。
“哦----，这里面是不是存在什么交易？”
“我知道担保是有前提的，五百万贷款下来以后，我们兴隆公司要使用二百万。”
“这么说来，精美公司忙乎了半天，最终只能得到三百万的使用权？”这个消息令小尹愕然。
“要不怎么办？精美公司的冯老板现在是走投无路，我们兴隆公司这算是对他很大的帮助了，老冯的其他做企业的朋友，要么企业太小没有资格担保，要么躲的远远的，根本没有人向他伸出援手。”
“不过你们老闵这一刀也够狠的，干嘛一下就拿走二百万？再说你们也不缺钱呀！”
“不瞒你说，我们现在也不宽裕。”
“兴隆公司不是一直都不错嘛？”
“尹经理，你是不知道啊，除了垄断行业，这几年实体经济有几家敢说自己很好的？我们前几年真是不错，从去年上半年开始，订单减少，库存积压增多，流动资金占用量比前几年增加了百分之五十，你说我们还能宽裕到哪儿去？”
“为啥不以销定产，干嘛要强撑着？”小尹对企业的某些事并不了解。
“以销定产必然减人，你把那些熟练工放走容易，等到生产形势好转了，再想把他们招回来就难了，人家靠打工挣钱，那些人不可能吊在一棵树上。”
“你可知道给精美公司担保的风险吗？老冯要是违约，你们就得替他还贷，难道不怕因此连累兴隆公司？”
老王似乎胸有成竹，“我猜老闵是这么想的，对方真要出现违约，因为这笔贷款我们兴隆公司拿走了二百万，实际上只替精美公司还款三百万，对于兴隆公司，三百万应该不会让我们伤筋动骨，估计会对公司产生一些拖累，但不至于使公司遭受根本性影响。”
“三百万也不是可有可无的小钱，难道你们甘愿为精美公司担这样的风险？兴隆公司如此慷慨大方，你们直接把三百万给老冯多好？还省去了好多麻烦。”小尹揶揄道。
“也不是兴隆公司慷慨，老闵其实不是省油的灯，别说三百万，即使三万，他也不会拿钱冒险打水漂。就在为精美公司提供担保手续的第二天，我看到闵经理拿回来一份反担保书，好像精美公司的老冯用他的三套门市房，为这三百万做了反担保。”
“我就说事情没那么简单嘛。”
......
第二天上午刚上班，小尹来到老孙办公室交差复命，“主任，昨晚我跟兴隆公司的王会计见面了。”
“怎么样，得到了什么信息？”老孙急不可待地问。
“他不肯定兴隆公司的闵经理是否知道精美公司的现状，他自己以前也不知道这些消息。”
“你把咱们了解到的情况都跟他说了吗？”
“全跟他说了，虽然感到意外，但对于这笔担保，兴隆公司好像主意已定。”
“什么？还有看见圈套非要往里钻的？”老孙觉得不可思议。
“兴隆公司的闵经理非常精明，连外人都看出那是个圈套，他跟老冯还是朋友，应该也能看出存在的问题来。”
“这就是让人难以理解的地方，既然能够看出问题，那他为啥还要同意给精美公司担保？”
“主任，我也是听老王一点点透露的，如果不知道个中原因，咱们真以为兴隆公司在往老冯的圈套里钻，其实不然。”
“哟，其中还有什么秘密吗？”老孙对此很感兴趣。
“据王会计讲，他们为精美公司担保是有条件的。”
“当然，哪有无条件替别人担保的？就算再好的朋友，这种担保也不可能没有条件。”
“但兴隆公司的条件相当苛刻，外人一般想象不到。”
“还能怎么样？”
“一旦贷款下来，他们立即划走二百万。”
“什么？还有这样的事？”老孙简直不敢相信这是真的。
“千真万确！这是兴隆公司为老冯提供担保的主要条件之一。”
“这么苛刻的条件，不到走投无路，谁能答应啊！”老孙感叹道。
“不答应怎么办？精美公司已经没有别的选择，据说转了一大圈，只有兴隆公司的老闵同意为其担保，尽管条件苛刻点，好歹还剩三百万呢，如果不答应，他连一分也没有。”
“我觉得他们双方应该都很挣扎，一共五百万的贷款，当场被人拿走二百万，那心情可想而知，但精美公司的老板别无他法。这兴隆公司替一家空壳企业担保，虽然当场得到二百万，剩下的三百万却是实实在在的风险啊！他们就等着替人还债吧。”老孙摇头叹息。
“主任，这兴隆公司的老闵可是名副其实的老奸巨猾呀！
外人都以为他面临三百万的风险，其实他早有准备。”
“哟嗬，这人心计真是不少，他留了什么后手吗？”
“在为对方担保的同时，他让对方做了三百万的反担保。”
“精美公司的资产不是全都抵押出去了吗？拿什么做反担保？”老孙觉得云里雾里。
“对方公司的资产是没有了，但这两位老板相互非常了解，据说反担保资产是对方私人的三套门市房。”
“嗯，这就万无一失了。精美公司的老冯想套别人，这回反被对方所套。开始我就觉得不可思议，别人都避之不及的事，兴隆公司的老板怎么就不害怕呢？原来这家伙早就盘算好了，贷款下来当场拿走二百万，剩余三百万让对方做反担保，这就把风险控制住了。不过兴隆公司好歹也算有点规模的企业，怎么对区区二百万感兴趣呢？”老孙对整件事情的来龙去脉还是有些不解。
“主任，我也向王会计问过这样的问题，他说兴隆公司现在资金并不宽裕。”
“他们不是一直都不错吗？”
“据说这两年实体经济不景气，订单减少，库存增加，流动资金占用量大增，资金紧张也就无法避免了，要不老闵怎么会对二百万感兴趣呢？”
“哟，这是个新情况，你们信贷科要对企业状况多加关注，一旦发现风险迹象，及时采取措施。”
小尹离开后，老孙马上把了解到的情况通报给关云天。
得知内幕消息，关云天有些犯难了，本来可以通过担保环节拒绝精美公司的贷款申请，谁知半路窜出个兴隆公司，这家企业资质较高，在正规金融机构都有贷款业务发生，他们自愿出面担保，这精美公司的贷款申请就没法拒绝了。
兴隆公司参与进来，最初的当事人精美包装公司倒成了局外人。昌源中介公司放出去五百万贷款以后，包括县计委的郭副主任、精美包装公司和出面担保的兴隆公司都各得其所，郭副主任得到了面子，两家企业得到了各自急需的资金，可谓皆大欢喜。
半年后，到了这笔贷款该还本付息的时候，精美包装公司不出所料地违约了，除了前几个月的利息，本金根本无法归还。
按照约定，精美公司发生违约，担保企业有义务为其履约。知道情况后，关云天指示老常，抓紧时间向兴隆橡胶制品公司催讨贷款。
兴隆公司的闵经理再怎么老奸巨猾，这个责任他是推卸不掉的，老闵跟一般担保人还不一样，他不仅从这笔贷款中直接拿走了二百万，精美公司的冯老板还用自己的私人财产为他做了反担保，抵押物就在老闵手里。实际上，这笔贷款的主体已经转移到了兴隆公司。
但是，市场风云突变，半年后老闵的兴隆橡胶制品公司在经营上遇到很大困难，资金非常紧张。
老常带着业务科和财务科的三名工作人员到兴隆公司催收贷款，他们找到总经理办公室，门开着，但老闵不在，老常一行推门进屋。没等他们坐下，进来一位四十出头的女士，好像是办公室工作人员，“你们找谁？”
“找你们闵经理。”
“他今天有事，上午可能来的比较晚，如果你们着急，可以改天再来，当然你们也可以坐下来等他。”
“我们有事跟他交涉，想在这里等他。”
女士给客人们沏了茶，便退出了办公室。
接近十一点，老闵终于回到单位，他推开办公室的门，见屋里坐着三男一女，“你们是干什么的？到这里找谁？”
“你就是闵经理吧？”三人站起身，老常上前问道。
第127章 连环套（3）
因为兴隆橡胶制品公司没有跟昌源中介公司直接打交道，所以老闵跟眼前的几个人都不认识，“你们是......？”
“我们是昌源中介公司的。”老常主动上前握手。
“昌源中介公司----？哦，你们请坐。”闵经理对昌源二字没有印象，却对中介公司不陌生。
“闵经理，我们今天来找你，是想跟你商量精美包装公司的事。”老常道。
“精美包装公司怎么啦？为啥找我商量？”老闵拉把椅子坐了过来，他显然是明知故问。
“精美公司在我们那里的贷款已经逾期了，至今没有归还本金，我们也联系不上他们的冯经理，不知闵经理有没有老冯的消息？”
“我跟他们的冯经理也没有联系，谁知道他忙什么去了，你们都联系不上，我也不一定有办法。”说着，老闵用手机拨打对方的电话，话音提示无法接通，“老冯这是干嘛去了？”老闵自言自语道。
“闵经理，这笔贷款十天前就到期了，我们跟冯经理联系过多次，但一直联系不上，我们认为精美公司的这笔贷款事实上已经违约了。”
“是啊，联系不上真是个问题。”
“在精美公司事实上违约的情况下，我们想问问闵经理，这笔贷款接下来应该怎么处理呢？”
“怎么处理？这不能问我呀！不行你们就起诉他。”
“起诉当然很简单，不过不到万不得已，谁愿意打官司呀！再说，兴隆公司是这笔贷款的担保单位，按照事先约定，我们首先得找保人商量。”老常非常注意说话分寸，他把话说的很婉转。
“跟我商量？我的观点也是起诉他。”
“要不要起诉他是你的事，我们根据事先约定，一旦贷款违约，我们只找你商量，因为你是保人。”老常不温不火，但语气非常坚定。
“难道我这个保人当错了？怎么现在还要往我身上赖？”老闵做企业多年，跟金融机构打了很多交道，他对担保人的义务心知肚明，说出这样的话纯粹就是胡搅蛮缠。
“闵经理，你为精美公司当保人，是对是错，完全是你们之间的事，跟我们没有任何关系，当初老冯找你担保，估计也是你们双方自愿的，现在并不是我们要把贷款违约责任推给你，因为兴隆公司是保人单位，我们找不到当事人，按照担保协议，自然就得找你商量解决问题的办法。”老常说话不紧不慢，但句句紧逼。
“兴隆公司是保人不假，但我们毕竟不是直接借款人。”老闵还是不服气。
“我做了一辈子金融，对企业与金融机构的关系再熟悉不过，闵经理，咱们就别兜圈子了，做企业的人几乎没有不和银行打交道的，但凡跟金融机构有过来往的人，没有人不知道替人担保意味着什么，你这么聪明的人，自然应该更清楚了。具体到精美公司这笔贷款，当初我们就态度明确，只有他们找到合适的担保单位，贷款才有可能，其实就是想以此作为拒绝他们的理由，谁曾想到你们愿意出面为老冯担保？”
“别扯远了，干脆说吧，你们找我究竟要干什么？”听见对方揭老底，老闵有点挂不住了。
“没什么，只希望你们兴隆橡胶制品公司履行保人的义务。”老常也很干脆。
老闵沉默了一阵，其实他有思想准备，他知道这一天早晚要来，贷了人家五百万，如今找不到借款人，不找担保人找谁？
“履行保人的义务，那就是要我们替精
美公司还贷，道理上是这样，可是我们现在也是资金紧张啊！”老闵倒起了苦水。
老常认为老闵事实上已经认同了他将承担的义务，于是说话便客气了些，尽管对方负有不可推卸的责任，只要人家认账，就应该受到尊重，“既然闵经理这么说，那我们就告辞了，五百万对于兴隆公司这样的大企业，算不上什么大钱，我相信公司在任何一个环节挤一挤，就能把这笔贷款还上。”
说完，老常一行四人告辞，老闵也没挽留。
一路上，老常在想一件事，虽然老闵认可了自己的义务，但他同时又提出公司资金紧张，要是他以此为由，长时间拖着不还，又该如何是好？
回到昌源中介公司，已是正午时分，吃过中午饭，老常急忙把去兴隆公司的结果向关云天通报。
“兴隆公司态度怎么样？”关云天问。
“开始连保人的义务都不想承担。”
“老闵这是故意装疯卖傻吗？他在信用社贷款多少年了？能不知道担保人的义务？而且他当时就拿走了二百万，还有三百万的反担保资产在他手里，这笔贷款就应该由他来还！”
“在我们的据理力争下，后来倒是答应帮忙归还贷款，但他说现在企业资金紧张，我在想，如果兴隆公司仅仅承认他有义务还款，却长时间拖着不还，咱们将如之奈何？”老常焦急地说。
“如果出现这种情况，算是遇上老赖了，那就只能走法律程序，别无他法。”关云天道。
“呃，关总，我记得当初申请贷款时，县计委的郭副主任不是出面说情了吗？这回催收贷款，你何不找找他，请他规劝一下精美公司的老冯。”老常突然想起这一招。
“这跟郭主任没有关系呀！现在的债务主体已经不是精美公司，他们实际上只使用了这笔贷款的三百万，现如今，用来还贷的资产只有老冯的门市房才有价值，但这笔资产却在兴隆公司的老闵手里，你说找郭主任怎么跟人家说？”关云天道。
“那就只能走法律程序了！不过，这种官司既费时又费事，即便赢了官司，最终的执行情况也不敢过于乐观啊！”
关云天沉思片刻，“过几天如果兴隆公司还没有动静，你就直接问老闵，五百万贷款和他的兴隆橡胶制品公司，哪个更重要？一个全靠信用社贷款支撑的企业，我就不信他愿意把自己的退路堵死！”
多次交涉无果，关云天指示昌达集团的常年法律顾问赵律师介入此事，准备对兴隆公司进行民事诉讼，当然还有精美包装公司，也是同等地位的被告。
经过庭审举证和法庭调查，弄清了兴隆公司直接从贷款中拿走二百万和精美公司为其反担保的全部事实，法庭判定精美包装公司和兴隆橡胶制品公司败诉，兴隆公司因其保人身份，又占用其中的二百万，还握有三百万反担保资产，具有归还全部贷款的义务。
赢了官司，却未必能收回贷款，兴隆公司以资金紧张为由，一直未能履行还款义务，即使作为精美公司的反担保资产，在法院执行庭前往查封时，才发现早在几个月前，那三套临街商铺的产权，就被兴隆公司抵押给了一家债主。
即使直接拿走的二百万现金，兴隆公司也没有归还的意思，执行庭干警找到公司经理老闵，他把办案人员领进仓库，“请你们转告昌源中介公司，我承认债务，但要钱没有，不过我们这里有产品，这些摩托车胎和电动车胎，你们可以拉走，我这就让保管和财务人员过来记账清点。”
“别忙清
点，我们拉你的车胎有什么用？这玩意我们不懂，我们执行公务，你得问问债权人要不要这些物品？”执行干警道。
昌源中介公司是一家民间融资机构，他们拿着这些物品根本无法变现，贷出去的是现金，收回来的是一堆货物，即使放在昌达集团，这些车胎也没有用处，如此结果，关云天予以断然拒绝。
“老闵这是诚心耍赖呀!”知道情况后，关云天叹息道。
“这可怎么办呢？咱们贷出去五百万现金，不能就这样白白给他吧？”对于这种棘手事件，老常向来主意不多。
“你先别动声色，等我的电话。”
兴隆公司的闵经理再怎么精明，他面对的却不仅是老常，而是当地最大民营企业董事长关云天，看老闵能耍出啥样的花招。
关云天亲自上门拜访联社主任老孙，请他以联社的名义对兴隆公司实施一定的制裁和敲打。
老孙当然会给关云天面子，这个忙他必须帮，一来他跟关云天是多年的朋友，另外，昌达集团跟信用联社有大量的金融往来，双方利益交织颇深。
根据关云天的请求，老孙首先要搞清楚兴隆公司目前的具体状况，这个任务自然要让主管兴隆公司信贷业务的经理去完成，为此，老孙再次把小尹叫来自己办公室，“最近和兴隆公司的王会计还有联系吗？”
小尹不知道主任问这话是什么意思，“王会计？没联系，自从上次见面后，因为没啥事儿，就没跟他再联系过。”
“你再跟他联系，找机会聚聚。”
“主任，有事吗？”小尹心想，没事儿有啥可聚的，聚在一起就要花钱，你又不给报销。
“我听别人说起这家兴隆公司，他们企业可能存在一些问题，蕴含着一定风险，兴隆公司是咱们的客户，咱们要随时关注他们的动向。”老孙道。
“上次老王就说他们库存在加大，占用流动资金比较多。”
“这些事实已经明摆着，不用再打听，你要是再约这个王会计见面，主要打听两件事，第一，你问他是否知道兴隆公司与昌源中介公司的官司？关于精美包装公司的反担保资产，他是否知道究竟是怎么回事儿？第二，你以银行关心企业风险为借口，问他兴隆公司现在的资金状况如何？让他跟你说实话。”老孙吩咐道。
当天是周五，小尹本打算约王会计吃饭，但老王要陪兴隆公司闵经理应酬，他问晚饭后是否可以，小尹当然同意。
晚上八点半左右，小尹跟老王如约而至，他们在一家咖啡屋的僻静处坐下来，“喝点什么？”小尹问。
“在咖啡厅，喝别的不正宗，就得喝咖啡，来一杯吧。”
“速溶还是现磨的？”
“喝不惯现磨的味道，来速溶的吧。”
几分钟后，服务员端来两杯速溶咖啡，放到两位客人面前。
“咱俩上次见面是在一个月之前吧？”小尹问。
“嗯，差不多，今天怎么又想起要跟我见面？”
“今天是周末，咱们也学学大都市的人，过周末。”
“你是正宗白领，你有资格过周末，我们在民营企业上班，这种事从来都不想。”
“什么呀！你这个老财务才是真正的白领，收入比我们还高。”
“你是不知道，我们的压力外人根本想象不到，我们这样的白领，说起来让人笑话。”老王苦笑道。
第128章 想占便宜
小尹这种年纪较轻的金融工作者，对企业所处的状况缺乏了解，体会不到企业的苦衷，“怎么，你们公司现在不好过吗？”
“不是一般的不好过，而是相当难过。不瞒你说，我们的工资都拖欠了。”
“哟，从来没听说过兴隆公司拖欠工资，这回怎么啦？”
“因为市场疲软，原本资金占用就比较大，前段时间接到一笔外贸订单，说是出口南亚国家，价值一百多万美元，这让我们的资金周转更加困难。”
“原来是这样！什么时间交货？”
“半个月后。”
“做外贸回款比较快，估计交货一个星期左右，货款就能到账吧？”
“最多一个星期，但我们这段时间实在是太困难了！”
“有盼头，坚持半个多月就好了。”
“谁知道呢，企业要用钱的地方太多了！”从王会计的表情和情绪，看不出任何乐观的成分。
“你好像心事重重啊！”小尹装出一副关切的样子。
“我不是说了嘛，我们没法跟你比，虽然你也有压力，但你的压力跟我们面临的情况完全不一样。公司缺钱，老闵整天让我想办法，他是老板都无计可施，我一个管财务的，上哪儿跟他借钱？也不知道老闵葫芦里装的什么药，精美包装公司的反担保资产就在他手里，他却不用来变现，而是抵押给了另外一家债主。”
“说到反担保资产，你听没听说过，前段时间一家名叫昌源中介公司的民间融资机构把你们给告了？据说兴隆公司输了官司。”
“嗨，说起这件事，真是一言难尽！老闵就想占别人便宜，虽然便宜占到了，但他以为保人是那么好当的？俗话说，出来混，迟早是要还的，人家贷款机构能饶得了他？”
“虽然输了官司，到现在不也一分没还吗？长期拖下去，老闵就赚大了。”
“我觉得早晚跑不了他，不过我很佩服老闵的精明，为了躲避追究，他把精美公司的反担保资产早早转移出去了，要不也得被法院执行庭拿走。”
......
小尹了解到的情况，很快反馈到关云天那里，关云天决定双管齐下，一方面他让老常多跟法院执行庭接触，并告诉对方，兴隆公司半个月后将有数百万资金进账，另一方面，关云天招来集团公司的法律顾问赵律师，让他调查精美公司反担保资产的去向，同时关注兴隆公司最近的资金流向。
半个月后，赵律师的调查没有获得多少有意义的信息，而老常敦促执行庭关注的兴隆公司那笔外贸
出口回款，据说根本没到兴隆公司的账户，就被老闵转走了。
“外贸回款转移到哪里去了？总得有个去向吧？数百万巨款，他不可能完全提现，肯定得有另外的账户，请执行庭的人往下追究。”关云天道。
“关总，老闵这人心眼太多，很狡猾，就这么耗下去，我看这五百万就得打了水漂，要不咱们调整一下工作方法？”赵律师建议道。
“好啊，具体说说你的建议。”
“现在有两条线索，一条是外贸出口货款的去向，另一条是反担保资产的转移方向，我建议最好选择一个相对容易突破的方向，只要抓住了老闵的狐狸尾巴，另外一个问题就容易解决了。”
“赵律师所言极是，这就是工作从易到难，善于抓主要矛盾的原则。根据你们的体会，这两条线索的哪一条更容易突破呢？”
赵律师跟老常相互看了看，“我认为还是追踪最近这笔外贸出口货款稍微容易一些，毕竟这是刚才发生的事。”
“好，赵律师具有多年的调查经验，这件事你做起来最专业，集团公司委托你来开展这项调查，需要中介公司和集团公司配合的，无论人力还是资金，你尽管提出来。我的观点是，纵然追到天涯海角，我们也会不遗余力地追回属于自己的每一分钱，哪怕其中需要付出再大的成本，公司也会在所不惜。这样做的目的只有一个，那就是让外人看清楚，昌达集团的便宜不是那么好占的！谁要理解成杀鸡儆猴也可以。”关云天主意已定。
在关云天的授意下，赵律师决定从帮助兴隆公司做出口的外贸公司开始调查，他向对方出示了自己的执业律师资格证书后，阐明来意，事情办得非常顺利，甚至没费多少口舌就从对方那里知道了那笔出口回款的去处。
本来嘛，老赵想要的只是个转款账号，也没有别的要求，跟外贸公司的利益没有任何冲突，只是老闵没想到，昌达集团的赵律师利用这条信息，顺藤摸瓜，不久之后就能发现那笔回款的去向。
根据得到的转款账号，赵律师请求金融系统的朋友查询，得知兴隆公司的出口回款转到了外市一家名为“宏发经贸公司”的账户，老赵带着助手和司机，驱车到四百多公里外，历时一个星期，调查清楚了这家公司的业务范围，以及跟兴隆橡胶制品公司的关系。
随后，老赵又以采购经理的身份，跟宏发经贸公司直接接触，通过了解，他知道宏发公司是兴隆公司的供货商，但每年的业务往来最多的时候也不超过贰佰万元，不过两家企业的老板脾气相近，性格类似，通过几次交往，相互竟成了好朋友。
交谈中，赵律师告诉宏发
公司的肖经理，“兴隆公司对橡胶助剂的需求量并不大，肖经理如果有兴趣，我们昌达集团对橡胶助剂的需求，是兴隆公司的数倍。”
“有这样的好事，我们求之不得呀！”
“我是路过这里，顺道拜访，等我回去跟具体负责这块业务的部门打个招呼，你们就可以派业务员过去洽谈。”老赵说的昌达集团轮胎分公司，对橡胶助剂的需求确实比兴隆公司大得多。
肖经理看老赵不像个口无遮拦的人，便非常认真地说：“赵先生，今天中午我请客，将来的业务一旦做成，我们按销售收入的百分之五给你提成。”
“肖经理真是个爽快人，不过提成就算了，我为单位办事，这是我的本职工作。”
“在赵先生眼里，我们生意人是不是都很俗？在商言商，职业习惯，没有办法呀！”
“肖经理误解了，我不是那个意思，职业没有雅俗之分，干哪一行都要挣钱吃饭，我们在企业搞管理，也要讲究报酬，否则我们就得喝西北风。我的意思是，回头我帮你们说句话，业务洽谈成功与否全在你们自己。”
“那是那是，咱们不谈提成，今天中午请你吃饭，这个面子总得给吧？”
“尊敬不如从命，那就让肖经理破费了。”
午饭过程中，免不了再次谈及宏发公司跟兴隆橡胶制品公司的关系，“肖经理和兴隆公司的闵经理认识几年了？”
“接近十年，那时他的兴隆公司还不大，我的经贸公司也很小，我们是相互看着对方的企业一点点做大的。”
“怪不得你们之间感情深厚，原来是多年的至交。肖经理，你们这么好的关系，在这些年的业务往来中，有没有发生过货款拖欠之类的事？”
“做企业就跟居家过日子差不多，谁都有个周转不开的时候，要说这些年从不拖欠货款，那是不可能的，只不过就凭我跟老闵这关系，他一旦有了资金，首先想到的就是我，根本用不着催问，我从来也没因为货款问题给他打过电话。”
“这样的供需关系太少见了！肖经理的意思，兴隆橡胶制品公司现在也不拖欠你们的货款？”
“因为两家企业关系密切，我们之间的账目并不是那么清晰，不过我估计即使有欠款，最多也就是万八千块钱。”
“这跟没有欠款几乎一样。不过请肖经理放心，你们将来要是跟昌达集团形成了供需关系，我估计他们也不会有拖欠。”
兴隆公司既然不拖欠宏发经贸公司的货款，老闵把几百万出口回款转到这里，除了故意藏匿资金，还能有别的解释吗？
第129章 弥天大谎
回到单位，赵律师把了解到的情况和自己的判断向关云天作了汇报，老常在一旁建议道：“赶快通知法院执行庭，让他们想办法前去执行。”
“那个肖经理和兴隆公司的老闵性格相似，都是老奸巨猾，头脑精明的人，几百公里外，我怕执行庭的人去了，人家跟他们玩猫捉老鼠的游戏，他们不仅拿不回钱，甚至连人都见不到。”老赵不同意执行庭的人出面。
“赵律师，根据你的分析，你认为下一步怎么处理更好呢？”关云天道。
“关总，我认为这件事需要信用联社的朋友配合，否则很难棘手。”
“需要联社怎么配合？说说你的具体想法。”
“首先，兴隆公司在联社有贷款，信用联社是老闵的最大金主，每隔一段时间兴隆公司不是要还本付息吗？关总，只要你联社的朋友肯全力配合，在他还本付息的时候采取行动，这件事就好办。”
“你是说趁兴隆公司归还联社贷款本金的时候，暂时不给他办理续贷手续，以此要挟他？”
“就用这种办法，我觉得比法院执行庭出面管用多了。”赵律师道。
“嗯，这就应念了我前段时间说过的那句话，让老闵看看五百万重要，还是他的兴隆橡胶制品公司重要，一旦银行不给兴隆公司续贷，他的企业资金链马上就会断裂，兴隆公司将会顷刻倒下，这一招够狠。”关云天看着老赵，点头笑了。
“狠是狠了点，不过一招致命，绝对管用，我想不出还有什么比这更好的办法。”
“就按你的办法往下进行，赵律师，剩下的事情我来做。是老闵不仁在先，就休怪我不义了，只是要想让联社跟咱们积极配合，我得先做些准备。”
的确，别看关云天跟老孙也是多年的朋友，但跟老常比起来，那还差了一层，关云天跟老常是至交，跟老孙只能说是朋友。办这种事，不下点功夫，即使老孙表面配合，内心也是很不情愿。
跟联社主任老孙吃顿饭喝顿酒，属于稀松平常，在请他帮忙配合之前，关云天得有其他动作，他觉得吃饭喝酒根本起不到作用。多年来，关云天知道老孙有喜欢古玩的爱好，尤其喜欢收藏中小型烧制器皿，但是出于谨慎考虑，他认为价值太高的东西，老孙不一定敢接受，价值太低又拿不出手，十多二十万的古董，既有一定的价值，又不至于让对方觉得唐突，接受起来比较容易。
第二天上午，关云天跟省城的朋友打电话，据说这位朋友跟古玩界颇有渊源，关云天请对方在尽量短的时间内，帮助寻买一件价值在十多二十万的古瓷器。
一个星期左右，省城的朋友回电话了，对方告知其寻到了一件宋代官窑圆形洗，价值十七八万，问关云天意下如何？关云天当即表示，只要保证真品，可以马上拿下。
两天后，关云天派司机开车专程去了一趟省城，把购得的那件古玩取了回来。
就在当天下午，关云天带着里三层外三层，包裹严实的古玩，来到联社主任老孙的办公室，“哟，你这提的是什么玩意？”老孙见面便问。
“等我坐下再慢慢跟你说。”关云天在茶几旁边的沙发坐下来，“早就听说你对古玩瓷器颇有研究，前两天去省城，有个朋友正好对古玩市
场熟悉，他手里有件小玩意，我特地拿来请你鉴赏。”
“哪里谈得上研究！仅仅略有兴趣而已。”老孙客气道。
“有兴趣也很好，这件小玩意据说是宋代官窑圆洗，我是不知其真假，请大哥过目。”说完，关云天动手拆开了包装。
老孙确实喜欢这类古董，在关云天动手拆包装时，他就主动走了过来，包装拆开后，不等关云天邀请，老孙伸出双手，从包装盒中捧起瓷器仔细打量，他观看的非常认真，十分仔细，从里到外，从外到里，一遍又一遍，一言不发，足足查看了十来分钟，还不时用手指轻轻敲打几下，凝神细听发出的声音。
查看完了，老孙有些爱不释手地将瓷器放回包装盒，抬头看着关云天，“以我的见识，从质地、彩釉、纹路、手感、声音和色彩丰满程度等几方面判断，这件瓷器应该是宋代官窑真品，但现在市面上不常见到。关总，有这么一件藏品，是你的福气呀！想不到你还有这样的雅兴。”老孙以十分欣赏的口气说完，也在旁边的沙发坐了下来。
关云天摆了摆手，“孙主任，我连茶都不会品，哪有什么雅兴啊！”
“那你弄这么个物件是为了啥？”
“不瞒老孙大哥，我对这玩意一窍不通，更谈不上喜爱，前几天去省城，正赶上我那位喜欢古玩的朋友手头紧张，急需用钱，他问我喜不喜欢古玩，非要用这东西跟我换钱，我告诉他需要用钱我可以借给他，但我这位朋友脸皮薄，要么用这东西跟我换，否则不要我的钱，你说我该怎么办？为了顾及朋友的面子，我只好把这东西带了回来。”关云天撒了个弥天大谎。
“嗯，朋友嘛，没必要搞得那么认真。”老孙赞赏道。
“可是你说这玩意在我手里，它放的不是地方呀!”
“嗯，你可别小瞧了这个小物件，多年前的情况不清楚，这件藏品现在的市场价格绝对不低于二十万。”老孙对古董市价略知一二。
“在我看来，就这么个瓷钵，既没有什么使用价值，看上去又不是多美观，哪能值那么多钱呀！”关云天继续装傻颠憨。
“云天兄弟，看来你对古董还真是外行，这种东西是文物，它承载着一段历史，是人类文明的积淀，它的价值不在于使用，也不在于咱们看着美不美。”老孙一本正经地说。
“我就说这玩意放在我手里，完全是暴殄天物，老孙大哥，兄弟有个不情之请，不知是否当讲？”
“咱们兄弟俩，有什么话你随便说就是了。”
“你也看出来了，这件藏品在我手里如同废物，我觉得应该把它放在懂得欣赏它的人那里，才叫相得益彰。”
“关总，我不明白你的意思。”
“不妨明说吧，既然老孙大哥是这方面的行家，我想把这件藏品放在你这里，请你收藏，不知大哥是否愿意代劳？”
“我还是不甚明白你的意思。”
“好吧，这里没有外人，我就不再藏着掖着，拐弯抹角了，老孙大哥，我想把这件藏品送给你。”关云天平静地说。
“什么？送给我？这么贵重的东西。”老孙以为自己听差了。
关云天点了点头，“没错，就是这个意思。
“那可不行！我怎么能要你这么贵重的东西？这件藏品价值不菲，市面少见，弥足珍贵，你还是自己保存着吧。”
“看老孙大哥这意思，是不想帮我解决困难了？这么个小物件，又占用不了你家多大的空间。”
“关总不明白我的意思，我要是接受了这件物品，无异于夺人所爱，我的人品往哪儿摆？”老孙严肃地说。
“大哥多虑了，这与夺人所爱没有丝毫关系，开始我就说了，原本这就不是我的收藏，我对这玩意既不喜欢，也不欣赏，对它根本谈不上爱。放在你这里，才是它最好的归宿。”关云天进一步解释道。
“关总，这么贵重的东西，如果相送，我是绝对不能接受，实在要给我，那我出钱购买。”
“大哥这话说的，我又不是倒卖古玩的，凭什么卖给你呀！话说回来，如果我识货，即使你想买，我还不一定愿意卖呢。”关云天也是带着一脸的严肃。
“刚才我是说笑话，意思就是我不能接受这么贵重的馈赠。”
“大哥，咱们兄弟相识一场，这么多年我还从来没有给你送过礼，既然我都带来了，你让我再拿回去，这让我情何以堪？这玩意既不是钱，又不是市面上可以随处购买的物品，不属于违反原则的范围，你就收下吧。”关云天恳切地说。
“这实在让我为难，好吧，就算暂时寄放在我这里，啥时候喜欢了，你可以随时取回。”老孙这算间接答应了。
两人一起动手，把这件古瓷器重新装入包装盒，老孙将其放入一个文件柜里。
老孙本想换一壶新茶，关云天摆手道：“你知道我对喝茶没有兴趣，新茶旧茶都不如白开水。”
坐回沙发上，老孙问道：“兴隆橡胶制品公司那笔贷款怎么样了？”
“嗨，一言难尽，没想到老闵这家伙想占我的便宜！”
“怎么，难道还没还上？前段时间他们不是有一笔出口回款到账，法院执行庭没去采取行动吗？”
“到什么账呀！那笔回款直接从外贸公司的账户转走了，根本就没到兴隆公司的任何一个账户。法院执行庭找谁执行？上哪儿执行，连目标都没有。”关云天愤然道。
“老闵这小子真是老奸巨猾，诡计多端，以前跟他不熟悉，不知道他是这样的人。”
“他想占便宜，我岂能让他如愿？怎么吃进去的，我要让他原封不动地给我吐出来！”
“你想怎么做？”
“实不相瞒，为了追回那笔贷款，需要掐住兴隆公司的要害，我想请求联社的配合，希望大哥能出手相助。”
“哦，你需要我们怎么配合？”
“根据调查，我们知道老闵把那笔外贸回款偷偷转到了他在外地一个朋友的账户上，这说明他在故意藏匿资金，并非真正无力归还贷款。兴隆公司不是在联社有贷款吗？我想请你在兴隆公司归还贷款本金时，不要马上给他们办理续贷手续，就在这个节骨眼上卡主老闵。”关云天道。
“不续贷，兴隆公司就会面临资金链断裂的危险，老闵受的了吗？”老孙担心道。
关云天微微一笑，“要的就是这样的效果！”
第130章 这招够狠
面对关云天的请求，老孙站起身来，在办公室来回踱步，毕竟兴隆橡胶制品公司也是信用联社的老客户，虽然他本人跟关云天的关系没得说，昌达集团更是联社的金牌大客户，但要让老孙将兴隆公司置之死地，他还是有些犹豫。
“除此之外，就没有别的办法了吗？”老孙回到沙发上，用征求的语气问道。
“除此之外只有敦促法院执行，但兴隆公司的厂区地皮和地上物早就抵押出去了，外贸回款的几百万又被转移到外地账户，法院怎么执行？老孙大哥，要是还有更好的办法，我是不会麻烦你的。”
老孙当然够聪明，关云天的意思他应该明白，人家无事相求，凭什么送给你价值近二十万的古玩？平时请你吃饭喝酒就算了，这回求你帮忙，人家是出了大价钱的。
“这样做也不是不可以，只是......”老孙欲言又止。
关云天直接道明：“这一招确实够狠，但老闵那肆无忌惮，有恃无恐的架势，不这样做，他能乖乖就范吗？你放心，即使在续贷环节卡住他，我的目的也不是让兴隆公司破产倒闭，更不想要老闵的小命，只是逼他就范，把转到外地账户的资金拿回来，归还了昌源中介公司的借款，就啥事儿也没有了。”
银行收回前期贷款不予续贷有很多理由，操作起来也很方便，但老孙不想把客户逼得走投无路，不过鉴于跟关云天的私人关系，还有刚才放入文件柜的那件古玩，老孙只好同意配合，“我先问问兴隆公司下次归还本金的时间。”
跟信贷部通话以后，老孙告诉关云天，兴隆公司下次归还贷款本金的时间在一星期以后。
“好啊，这不快了吗？他们这笔贷款是多少额度？”
“六百万。”
“孙主任，到时候请联社务必配合一下，感谢的话我就不多说了。”说完，关云天就要告辞。
“放心吧，既然我都答应你了，该怎么办绝不含糊。呃，快到中午了，留下来吃饭吧，我请你。”老孙做出挽留的样子。
“算啦，今天我还有事，改天我请你。”
......
过了几天，兴隆公司跟往常一样，按期归还了在信用联社的到期贷款本金，但一个星期过去了，却没接到银行的任何电话，正在财务人员纳闷的时候，公司经理老闵特意来到财务科，“银行还没来电话吗？这是怎么回事儿？你们赶紧打电话问问，尽快把续贷手续办下来，这次归还银行贷款本金的钱是我在朋友那里借的，借款期限只有十天。”
跟银行的接触一般都是会计老王出面，他跟联社信贷部的业务经理小尹也有不错的私人关系，王会计当即把电话打了过去，“尹经理，我们那笔贷款是怎么回事儿？”
“你们的贷款，你是说续贷吗？”
“可不是嘛，本金都归还好几天了，你们也没有一点动静，我记得每回不是这样的呀！”老王好像有点不满情绪。
“王哥，续贷这件事，可能有点麻烦，也许你我说了都不算啊！”小尹一副忧心忡忡的样子。
“怎么啦？出了什么麻烦？这可是要命的事，你怎么不早告诉我？
”老王急忙问道。
“我也是刚知道的，你着什么急嘛？既然咱俩管不了，你让闵经理找联社的孙主任不就行了吗？不用你我操心，我看这样更好。”事不关己，小尹乐得个清闲。
“哎呀！这可怎么办？老闵说借来归还贷款本金的钱只有十天期限，这不马上就要到了嘛。”老王看来也是真着急了。
“嗨，我不跟你说了嘛，你就让老闵直接去找我们的一把手就是了，老闵要问为什么，你告诉他银行就是这么说的，没有为什么。”
放下电话，王会计马上来到闵经理办公室，“电话打了吗？银行怎么说的？”老闵急切地问。
“电话打了，但什么情况不知道，银行管信贷的办事人员让你直接去找联社领导。”老王如实相告。
“让我出面找他们领导？以前不是这样啊，每次都是财务科去人直接办理续贷手续，从来不用我出面，这次怎么啦？”老闵觉得很奇怪。
“不知道什么原因，对方就是这么说的。”
“真是怪事儿！他们想一出是一出。”
“闵经理，为了尽快办理续贷手续，我看你还是亲自跑一趟吧，他们指名道姓，你不出面，事情恐怕不好办。”
“好啦，我知道了。”老闵显得非常烦躁。
当天下午两点多，兴隆公司闵经理敲开了富源信用联社主任老孙的办公室房门，“你找谁？”午休刚结束，老孙手捧茶杯坐在办公桌前，看着来人面无表情地问道。
“孙主任，我是兴隆橡胶制品公司老闵，请问你找我有什么事儿？”
“我找你？什么时候？”老孙故作莫名其妙的样子。
“就在今天上午，你们信贷部的工作人员跟我捎信，让我来见你。”
“因为什么事见我？”老孙明知故问。
“孙主任，贷款归还本金后，以往都是过几天就办续贷手续，我们上一笔贷款还本都一个星期了，续贷怎么还没有消息？”
“哦，你是为这件事来找我？闵经理，现在存款准备金上调，为了跟银监局的要求相适应，我们需要收回一部分贷款，所以，你们兴隆公司的续贷，确实有点困难。”
“孙主任，不能续贷，我们的资金链就很危险，要是资金链断裂，企业马上就无法运转，现在企业处于最困难阶段，要是得不到你们的支持，我们的企业凶多吉少啊！”老闵带着哭腔道。
“闵经理，企业有困难，金融部门也不容易，监管政策一下来，没有人敢违抗。你没在我这个位置，根本体会不到我们的难处，我理解你，谁来理解我呢？”老孙两手一摊。
“孙主任，兴隆橡胶制品公司是联社的老客户，求你帮我们想想办法，让我们度过这道难关。”说完，老闵从上衣兜里拿出一张类似银行卡的卡片，非要塞到老孙手里。
这一举动出乎老孙预料，他楞了一下，马上回过神来，义正言辞地说：“闵经理，这是在我办公室，成何体统？要是让我的下属看见了，他们得怎样议论我？你赶快给我拿回去！”
“孙主任，这是我的一点心意，请你务必收下，兴隆公
司续贷的事，拜托你了！”老闵推搡着，执意要将卡片塞给老孙。
老闵这样做，让老孙更加不爽，“闵经理，你这样有意思吗？我都说了，现在监管政策趋严，收回贷款是因为金融机构银根吃紧，又不是我故意跟你过不去，你这样做不仅起不到任何作用，还害得我背负违反组织纪律的风险，对你我都没有好处！”
“可是孙主任，一旦断了这笔贷款，我们兴隆公司马上就会陷入泥潭，你是大领导，请你帮我们想想办法，让我们度过难关，对你的大恩大德，我永远不会忘记。”老闵哀求道。
老孙指着桌上的卡片对老闵道：“别说这些没用的，你先把这玩意收起来！”他走到窗前，望着远方，一言不发，过了好几分钟，老孙回到沙发上，“念及兴隆公司是联社的老客户，多年来信誉较好，我可以给想想办法，但恐怕也没那么容易，你先回去等电话。”
第二天上午八点左右，老闵刚到办公室，桌上的电话就响了起来，“兴隆公司闵经理吗？我是联社老孙。”
“孙主任你好！我是老闵。”
按照事先设计好的一套说辞，老孙道：“闵经理，昨天你走后，我绞尽脑计也想不出什么好办法，但你们的情况又万分危急，说实话，真要看见你们这样的企业倒下去，我也觉得很可惜，最后，我想到向企业求助。”
“我就觉得孙主任面子大，只要你说话，企业总会给你面子的。”
“你说的太简单了，别说其他企业，就是你的兴隆公司，能随便给我面子吗？”
见自己失言，老闵赶紧把话收回来，“对不起孙主任，我没有别的意思，只想说你德高望重。”
“算了吧，别咬文嚼字了，我跟你说正事，监管部门要求提高存款准备金和银行紧缩银根都是事实，谁都必须执行，但昌达集团在我们这里的一笔几千万存款，他们想在最近提出来，用做前段时间购买新设备的付款，我请求他们暂缓动用这笔存款，如果对方答应我的请求，就能增加我们的存贷比，你们的续贷就有希望。”
“孙主任，对方答应你的请求了吗？”老闵非常焦急。
“昨天下午说的好好的，我满以为没有问题了，今天早上却节外生枝，我刚接到他们关总的电话。”
“对方怎么说？”
“不知人家从哪里得到的消息，说你们兴隆公司没有履行担保义务，有这回事儿吗？所以昌达集团不想为你们帮这个忙。”老孙平静地说。
老闵一听就头大了，“我们没有履行担保义务，跟昌达集团有什么关系？他们这是狗拿耗子，多管闲事！”
“闵经理，听你这话，好像真有这么回事儿？看来他们没有冤枉你。如果确有其事，人家可不是管闲事呀！”
“我们前段时间跟昌源中介公司发生过业务，确实闹得不太愉快，但跟昌达集团井水不犯河水，关他们什么事？”
“不知闵经理是真不知道，还是装不知道，你看看这两个单位的名称，一个昌达，一个昌源，就应该想到他们是有关联的，如果你还不知道，那我告诉你，昌源中介公司是昌达集团旗下的一家子公司，这回明白了吧？”
第131章 面对的是谁
其实，老闵并非不知两家公司的关系，上次在法庭上，他就知道昌源中介是昌达集团的子公司，在老孙面前装糊涂，他是为了掩饰自己的无赖嘴脸。
“孙主任，兴隆公司已经到了这个地步，即使昌达集团想要趁此机会卡住我们的脖子，他把兴隆公司翻个底朝天，我们也是无力履行担保义务。”老闵继续耍无赖。
“闵经理，我劝你识时务，否则你的企业将陷入万劫不复的境地。刚才我跟你说了，昌达集团是昌源中介的母公司，你想耍无赖，但要看面对的是谁，昌达集团是全市最大的民营企业，他们的老板本来为人低调，但你要把他惹毛了，他会让你的名声在全市所有金融机构都臭不可闻，你今后还怎样在社会上立足？”
“感谢孙主任的提醒，这道理我也懂，问题是兴隆公司现在穷的叮当响，即使我想履行担保义务，也是有心无力啊！”
“刚才我提醒你注意面对的是谁，这话不是随便说着玩的，你以为自己聪明，你对面的人比你更聪明！我问你，兴隆公司前段时间那笔几百万的外贸出口回款去哪儿了？”
“外贸回款怎么啦？我们拖欠供货单位的货款，那笔钱被用来还账了。”
“闵经理，你就别自以为是了，我费这么大劲帮你们想办法解决问题，可没有时间跟你兜圈子，你们那笔外贸回款根本就不像你说的那样，用于归还以前拖欠的货款，而是被你转到外地一个朋友的账户了，这一点，人家昌达集团已经调查的一清二楚。”见老闵还在演戏，老孙忍无可忍，不得不揭了他的老底。
“确是被转到一家外地账户，但那就是我们拖欠货款的单位，欠人家的货款好多年了，对方也是跟在屁股后面催，欠债还钱，没啥毛病呀！”老闵说的理直气壮。
“哟，你还知道欠债还钱？真不简单。不过你别跟我耍小聪明了，昌达集团的人已经跟你那位朋友进行了充分接触，把什么事都搞清楚了，外地那家名叫宏发经贸公司的肖经理明确告诉昌达集团的调查人员，他们跟兴隆公司根本没有债务关系，这你怎么解释？”
听到这里，老闵就像霜打的茄子，马上蔫了下来，“孙主任，我这样做也是不得已而为之，一共就那么点钱，我们输了官司，知道甲方和法院执行庭的人在等待那笔钱，如果转到兴隆公司账户，马上就得被查封，所以，我都没让单位会计插手，而是让外地的朋友直接把钱转到他那里去了。”
“你这叫故意藏匿资金，好啦，我看这续贷之事也就算了吧，有这几百万，兴隆橡胶制品公司也不需要银行支持了。”说完，老孙就要挂断电话。
“孙主任，你可千万别这样！没有银行支持，我们企业根本维持不下去，这几百万算什么呀？靠这点钱，光买原料都不够。”
“你说怎么办？人家昌达集团要是不答应，我也没有办法。”
“孙主任，你是大领导，一定有办法，看在兴隆公司是联社老客户的份上，请你帮帮我们，拜托了！”老闵哀求道。
“想让我帮你们，那你愿意听我的建议吗？”
“有什么建议，请你指教，我愿洗耳恭听。”
“还是开始那个办法，我求昌达集团关总，请他们暂时不要抽走存在我们这里的几千万设备款，这样就能提高联社的存贷比，你们的续贷就有办法了。”
“多谢孙主任，等我们度过这段危机，我一定登门拜谢。”
“你别着急谢我，昌达集团同意我的请求是有条件的。”
“他们有什么条件？”
“开始我不是说了嘛，人家坚持让你们履行担保义务。”
“孙主任，我也想履行保人的义务，可是没有钱呐！”
“闵经理，你要是真没有钱，我估计人家也不会提出这样的条件，问题是他们知道你把几百万外贸出口回款转到了外地，你说怎么办？”
老闵沉默了好一阵，“这次归还联社的贷款本金，就是那笔出口回款，你说我还上哪儿找钱履行担保义务？”
“哦......，”老孙也沉默了，过了一会儿，他继续道：“我可以从中作保，请昌源中介公司再贷给你五百万，相当于你先履行担保义务，但是兴隆公司在联社办完续贷手续后，这五百万要马上归还中介公司，为了保险起见，这五百万直接从银行划走，不到兴隆公司的账户。你觉得怎么样？”
“忙活半天，费了好大的劲，办完银行的续贷手续后，名义上联社贷给我们六百万，当场划走五百万，实际上兴隆公司只能得到一百万，是这个意思吧？”老闵疑惑地问。
“没错，续贷六百万，实际上你们只能得到一百万。”
“那还有什么意思？白费力气，还不如不续贷呢。”老闵没好气地说。
“可以不续贷呀！你随便。但你要考虑清楚，第一，续贷毕竟还能得到一百万；第二，欠债还钱，天经地义，你替精美公司担保的五百万，其中的二百万直接归了你们兴隆公司，另外三百万人家给你做了反担保，反担保资产就在你手里，这个钱你不还谁还？如果不续贷，我们无所谓，反正联社已经把贷款本金收回来了，但你不仅得不到一百万，而且昌源中介公司的五百万贷款你是赖不掉的。你看着办！”
“孙主任，你让我想想。”
“好好想想吧，闵经理，别以为全天下就自己聪明，别人都是傻瓜，有时候聪明反被聪明误。”老孙挖苦道。
电话里再次陷入好一阵沉默。
老孙崔问道：“闵经理，你要是需要一些时间权衡利弊的话，咱们就结束通话吧，等你想好了再找我。”
“不用，我这就可以决定，问题是具体怎么操作呢？”老闵是个聪明人，这个账他算的很快。
“操作起来并不复杂，兴隆公司去昌源中介公司办一份五百万的贷款手续，我在上面签个字，联社这边就可以给你们办理续贷手续了。在联社的贷款手续办完以后，银行直接划转五百万给昌源中介公司，你们跟昌源中介的债务就算全部了结，随后，你们去昌源中介公司要回这次的贷款手续和以前的相关手续，事情就过去了。”
也许有点绕，老闵再次合计了一阵，“嗯，事到如今，只好如此了，孙主任，就按你的办法做吧。”
“你要是定下来，我就给那边打招呼，毕竟你们双方还要履行一些手续。”
“多谢孙主任，请你尽快跟那边联系。”
老孙转身把情况通报给关云天，“老闵接受条件了，为了把戏演得更加逼真，我让他先从昌源中介公司办一份五百万的贷款手续，名义上就算先归还了中介公司的五百万贷款，你告诉老常办完手续后什么都不用做，再等我们联社这边给兴隆公司办完续贷手续，直接往中介公司划转五百万就行了。然后，让老常把相关手续退给兴隆公司，这件事就算完结了。”
“嗯，这件事就得这么办，否则真拿老闵没办法。孙主任，让你费心了！”关云天道。
“嗨，费心倒没什么，老闵开始也是不情愿，我是连劝带吓唬，最后总算听进了我的意见。你给老常打个招呼，我让老闵他们尽快过去办手续。”
第二天上午，兴隆公司的会计和出纳去昌源中介公司办了一份五百万的贷款手续，老孙在这份文件上签字后，又将其送回昌源中介公司，随后，信用联社顺利地给兴隆橡胶制品公司办理了六百万的续贷手续，当着兴隆公司财务人员的面，联社出纳当场向昌源中介公司划转了五百万。
历时半年多，这笔给关云天带来烦恼的贷款终于追讨回来，虽然过程曲折，还产生了一些成本，但这一举措向外界证明，无论是谁，采用何种手段，想在昌源中介公司讨得便宜，都是徒劳的，关云天可以施舍，可以独自捐资修路，但要想用卑劣手段在他这里骗取资金，只能自讨苦吃。
......
民间融资平台的建立，给不少中小企业和个人解决了资金难题，但却引起了监管部门的注意，一天上午九点多钟，两位干部摸样的人来到昌源中介公司老常的办公室，对方亮明身份：“我们是银监局的工作人员，这位是我们的樊局长。”同来的年轻人介绍道。
老常急忙起身相迎，“欢迎樊局长，欢迎两位领导，你们请坐。”老常给客人沏了茶，自己也到茶几旁边坐下。
“我们是来检查工作的，把你们的所有手续和证件都拿出来。”樊局长道。
“请问这是年度检查吗？”营业执照就挂在墙上，老常把锁在文件柜的证件一并拿了出来，放在两位领导面前。
“这家中介公司的开办，经过哪些部门的批准？”
“应该是经过有关部门批准的，但具体有哪些部门批准，我还说不清楚，因为当时我还没来，这方面情况得问集团公司的领导。”的确，中介公司筹办期间，老常还没内退。
“好吧，你带上这些证件，和我们一道去找集团公司领导。”
老常带着银监局两名工作人员来到昌达集团公司总部，他们在关云天办公室外敲门，“请进！”
推门进去，老常介绍道：“关总，这位是银监局的樊局长，这位----”
“哦，我姓陈，管我叫小陈就行。”旁边的年轻人自报家门。
关云天站起身来，“欢迎领导们，大家请坐吧。”同时打了个内部电话，随之，一位工作人员进屋给客人沏茶。
第132章 故意找茬
关云天在客人对面坐下来，“樊局长，你们今天来这里，请问有什么指示？”
“我们下来检查工作。昌源中介公司涉及金融业务，关总，你们这家中介公司的开办，通过了哪些部门的审批？”樊局长道。
“事实上，我们对此是外行，当时正是咨询了银监局的黄局长，可以这么说，凡是黄局长要求我们申请审批的部门，我们都去审批了，其中当然包括银监局的审批。”
“你要知道，民间融资平台涉及部分银行业务，国家在这方面并没有开放政策呀！”
“在开办这家平台之前，我们也经过反复调研论证，政府确实没有明确开放民间金融的政策，但也没有明确禁止，这样的平台在东南沿海省市已经很普遍，即使在咱们本省，我们也不是第一家。”关云天道。
“是啊，你说这些情况我也知道，但中介平台毕竟涉及一些银行业务，为了维护金融秩序，我们必须加强监管。”这位樊局长来自于经济不发达地区，富源县的上一任局长调任外地的市级银监局任职，老樊半年前从外地调来接替原来的黄局长。
也许思想保守，或者新局长上任已经半年有余，关云天还没亲自登门拜访，让这位樊局长对全县唯一的民间金融机构心生不满，今天来此就是故意找茬。
“加强监管是好事，我们非常欢迎，银监局有什么新政策、新规定，请樊局长随时指示，我们将严格执行。”
“新政策新规定是一回事，你们的金融平台是否合法又是另一回事，今后，我们的工作重点是规范各类金融机构的合规合法，严厉打击那些扰乱金融秩序的不法之徒。”
老樊这番话听起来非常刺耳，关云天对这种撇头盖脸的盛气临人感到不理解，“我们欢迎监管并打击扰乱金融秩序的任何违法犯罪行为，不过我想跟樊局长声明一点，我这人天生胆小，对任何法律都怀有敬畏之心，我做企业十来年，经手的大大小小事务应该说不计其数，从未触碰过法律红线，为了决策慎重，我们集团公司还聘请了常年法律顾问，做什么决策都要首先咨询律师，所以我们一直都是守法经营。”
见关云天并未被自己的下马威吓住，老樊紧逼道：“关总这种做法我很赞赏，但你敢保证昌源中介公司的每一笔业务都绝对合规合法吗？”
换做他人，也许关云天就直接怼了回去，但对方是银监局长，又是初次见面，关云天就给老樊留了个面子，“樊局，我是学数学的，知道数学中有绝对值这个概念，但现实社会中，没有任何事物是绝对的，恰恰相反，事物都是相对的，这也是个哲学概念，所以，你要问我昌源中介公司的每一笔业务是否都绝对合规合法，我只敢保证绝大多数没问题。我们的常总是具体经办人，他也是老金融，这方面最有体会。”
“是啊，即使正规金融机构，也不敢保证所有业务都绝对合规合法，常在河边走，难免会湿鞋，实际工作中，我们只能力求把每笔业务都办好。”老常插话道。
“不管正规还是民间金融机构，都说自己的业务多么合规合法，这种王婆卖瓜是一种普遍现象。具体到你们这里，我想问问你们的贷款利息是多少？替
别的企业担保，你们的担保费又是如何收取的？”
关云天让老常把昌源中介公司的贷款利息和担保费率向樊局长做了详细汇报。
老樊听完后，连连摇头道：“你看看，你们还信誓旦旦地声称自己合规合法，我想知道你们确定这样的贷款利率和担保费率的依据是什么？如果没有依据或依据不合理，就属于违规违法。”
关云天接过话茬，“樊局是不是觉得我们的贷款利率比正规金融机构略高？你要知道我们面临的风险也比正规金融机构大得多。我们的客户在正规金融机构都是没有贷款资格的，面对这样一群高风险客户，收取比银行稍高一些的利息，我觉得应该可以理解呀！实际上，跟南方那些民间金融平台比较，我们确定的利率标准根本不高。”
“问题是你们确定这套利率标准的依据是什么？”
“依据是参照银行利率和南方一些民间融资平台的利率，我们的利率介于二者之间，对于高风险客户，这个利率并不高，前段时间出现了一笔五百万的坏账，我们费了好大的劲，刚处理完，给机构增加了一大笔成本，你要让我们保持跟银行一致的贷款利率，民间融资平台就无法生存。”关云天道。
“担保费率的确定依据是什么？”
“跟贷款利率一样，也是参照外地平台的标准制定的，我们的收费并不高。昌达集团公司作为本地正规金融机构的金牌客户，找上门来请求担保的企业络绎不绝，如果不把这些托关系请求担保的企业推到中介平台，我们的企业就什么也不用干了。平台要维持正常运转，收取一定的费用也属合情合理。”不管对方是否听得进去，关云天都要阐明自己的观点。
“好啦，你们的解释毕竟从自己的立场出发，这都是一面之词，这些证件我们需要带回局里仔细看看，另外，把你们平台的业务记录给我们一部分，一并带回局里仔细审查。”说完，老范和小陈就要起身离开。
“快到中午了，请两位领导留下来吃午饭吧？”
“上面有规定，我们禁止接受任何吃请。常经理，你把交易记录给我们一部分。”
老常又跟银监局的人回到昌源中介公司，从档案柜里取出一本工作记录交给对方。
过了两天，老常接到银监局下发的罚款通知，大意是昌源中介公司因为业务不规范，按相关监管政策，处以罚款三十万元。
老常不敢怠慢，马上打电话把这件事告诉关云天。
“老樊这家伙，可能他到任咱们没去拜访他，心生不满，那天我就觉得他是故意找茬，没想到他还真敢下手。”关云天道。
“咱们怎么办呢？就按通知上说的，把三十万罚款交了？”老常焦急地问。
“别说三十万，就连三万也不交！三十万对于昌达集团是小钱，但咱们不能当冤大头，凭什么罚款？昌源中介公司又没做错什么。”关云天理直气壮地说。
“关总，要是不接受处罚，我估计银监局不会把营业执照还回来。”
“你别管了，剩下的事我来处理。”
关云天拨通了富源县主管工业经
济的宋副县长的手机，“宋县长你好！我是关云天，请问你现在说话方便吗？”
“云天，有事吗？我在办公室。”
“有件事遇到点麻烦，宋县长，我想请你帮忙说句话。”关云天把银监局樊局长去昌源中介公司故意找茬和罚款通知的事说了一遍。
“哎哟，银监局不归我管，我跟他们说不上话呀！”显然，宋副县长也很为难。
“那可怎么办，难道这件事还真的很麻烦？”
“嗨，三十万对昌达集团九牛一毛，不行你就交罚款算了。”
“宋县长，不是三十万块钱的事，因为我们没有做错什么，只是因为老樊到任后，我没亲自去他那里登门拜访，他这明显是故意找茬。”关云天愤愤不平地说。
电话里沉默了二三十秒，宋副县长道：“要不我跟县府金融办主任联系一下，他跟银监局那边应该比较熟悉。”
“那就有劳宋县长费心了。”
大约过了半个多小时，关云天接到宋副县长打来的电话，“我跟金融办马主任联系了，他跟银监局常打交道，他答应把樊局长约出来，你们见个面，加深彼此的了解。”
“太好了！请问什么时候？”关云天没想到事情如此顺利。
“马主任让咱们定时间，估计最近都没问题。”
“宋县长，你要有时间，那就定在今晚上，怎么样？”
“好，我通知马主任。”
关云天随即在富源县最好的酒店预定了包间，傍晚六点左右，他先到包间等候，接近六点半，宋副县长推门进屋，过了几分钟，进来两位男士，其中一位关云天认识，他就是银监局的樊局长，关云天起身相迎。
已经在主陪位置就坐的宋副县长介绍道：“这位是咱们市最大民营企业昌达集团的关云天董事长，这位是县金融办马主任，这位想必就是银监局的樊局长了？”
关云天主动上前跟马主任握手相迎，又跟老樊寒暄致意，老樊走到宋副县长跟前，“宋县长，我认识你，你可能不认识我。”
“现在不就认识了吗？”宋副县长笑着跟对方握手。
宾主坐定后，关云天道：“宋县长，咱们先把菜点了吧。”
“对，别只顾说话，咱们来这里的主要目的是吃饭，先把菜点了，马主任，从你这里开始。”说着，把一本菜单递到老马面前。
“宋县长，你就代劳了吧，我们都是你的下属，你点什么我们吃什么。”老马推辞道。
“这项工作没有代劳的，个人喜好不一样，咱们老规矩，每人至少点两道自己喜欢的菜品，就从你这里开始，不能推辞。”
宋副县长发话，两位客人不再推辞，最后到了关云天这里，他点了四道酒店的招牌菜，酒水方面点的是五粮液。
“关总，这太奢侈了。”马主任道。
宋副县长朝老马摆了摆手，“既来之则安之，咱们听主人安排。”
“就是嘛，第一次跟两位主管金融的领导聚到一起，我也不能太小气啊！”
第133章 作何应对
有宋副县长在场，银监局那位樊局长变得安静多了，众人都在寒暄交谈，他却一言不发。
老樊原本不想出席这顿饭局，他更没想到饭局的主人是关云天，因为金融办主任只告诉他有个饭局，邀请他出席，碍于马主任的面子，老樊才硬着头皮答应下来，毕竟，金融也是为地方经济服务的，脱离了地方经济，金融机构将成为空中楼阁，金融办主任是金融机构跟地方联系的桥梁，这个面子老樊必须给。
进入包间看见关云天跟宋副县长在场，樊局长瞬间明白这顿饭局的目的了，他显得极不自然，不过即使想改变主意，想要退出是来不及了。
老樊的表情被关云天看在眼里，他不动声色，心里只有一个想法，只要你来了就行，一会儿看你作何应对。
不愧是当地档次最高的酒店，不仅上菜速度快，而且服务态度好，客人聊天说话间，服务员已经给每个酒杯斟满了酒。
宋副县长举杯相邀，“我代表关总，欢迎马主任和樊局长光临！我跟二位也是第一次相聚，为了咱们初次相聚，干杯！”
“多谢宋县长！”两位局长站起来跟宋副县长碰杯。
“嗨，这是干啥？你们都坐下。”宋副县长道。
大家品尝了各自喜欢的菜肴，又对菜品做了一番评价，宋副县长再次举杯，“关总他们的昌达集团公司，是本地区最大的民营企业，据说还是各大金融机构的金牌客户，跟每家银行都有非常愉快的合作，在各大金融机构拥有良好的信用记录，作为金融机构主管部门，咱们应该为这样的银企关系感到欣慰！为了昌达集团跟各家金融机构的良好合作，干杯！”
因为置身事外，金融办马主任显得很超脱，他对关云天的企业很感兴趣，“昌达集团早就听说过，没想到关总就是这家全市最大民营企业的老总，很不简单，关总年轻有为，管理有方，企业发展很快，为咱们的地方经济发展做出了巨大贡献。”
“马主任过奖了，昌达集团这些年确实发展较快，但没有你说的那么好。”关云天谦虚道。
宋副县长接了过去，“关总一直为人低调，不爱张扬，一家年产值三四百亿，就业员工两万余人，为地方贡献三四十亿税收的民营企业老板，换作他人，早已是报纸上有名，广播里有声，电视里有影的知名人物了，而关总却一再拒绝媒体采访和宣扬，甚至一次次婉拒各种荣誉，这样的品质在所有企业家中都是极其少见的。”
关云天连连摆手，“宋县长，你这样谬赞，让我无地自容了。来吧，我敬各位领导。”
“云天，你应该把初次见面的两位领导陪好，你敬的酒，我等会儿再喝。”宋副县长的意思很清楚，他想让关云天触及当晚见面的主题。
“多谢宋县长提醒，是的，我应该先敬两位金融主管部门的领导。”关云天端着酒杯走到金融办主任跟前，“马主任，多次听宋县长提到你，今日得见，非常荣幸！”
“关总客气，你是我们地方经济的带头人，作为政府职能部门，我们应该感谢你才是。”
两只酒杯碰
到一起，关云天说了一声先干为敬，便喝了一大口，马主任也是酒量了得，见关云天如此豪爽，他也一口喝下了小半杯。
正当关云天要转身回到座位的时候，马主任叫住了他：“关总请留步，咱们初次见面，何不好事成双？”
关云天转过身来，先是一怔，随即高声道：“好主意，多谢马主任，咱们好事成双！”
话音刚落，马主任举杯相碰，随后将杯中剩下的小半杯酒一饮而尽。关云天见状，也将杯中酒一口喝干。
“好酒量！”宋副县长在一旁叫好，“服务员，再给两位客人倒满！”
关云天休息片刻后，端着满杯酒来到银监局长跟前，“首先欢迎樊局长的光临，另外，这半年集团公司事情太多，整天事务缠身，没能登门拜访，请樊局长海涵！樊局长，我敬你！”
老樊站起身来，“关总不必客气，你们跟金融机构直接打交道，我们是监管部门，跟企业一般没有来往。”
说完，两杯相碰，二人同饮。
关云天并未离开，他站在原地，继续提议道：“樊局长，咱们也是初次见面，还是好事成双吧？”
“对，好事成双，关总，我敬你！不过我的酒量有限，恐怕干不了哦！”老樊主动举杯。
“樊局长，你请随意。”
关云天的酒量在这种场合大有用场，他回到座位随便夹了点菜，又端起了杯子，“宋县长，这回总可以了吧？我敬你！”
“好，咱们俩个就一心一意吧。”宋副县长端起酒杯随便喝了一口，随后，马主任和樊局长也要给宋副县长敬酒，也许他怕过量饮酒伤身体，坚持只喝一小口。
酒局进行到一半左右，宋副县长对主宾位置的马主任道：“昌达集团公司为富源县，乃至华源市的经济发展都做出了很大贡献，多年来他们守法经营，无论工商、税务还是环保安监等职能部门，对昌达集团都有很高评价，他们还为本地的居民就业提供了两三万个工作岗位，这些都应该得到肯定，他们在各金融机构也有很好的信誉，这样的企业应该受到咱们职能部门的支持啊！”
“宋县长，你说的非常好，以前我们金融办跟他们没有接触，往后对昌达集团要多加关注，有什么需要政策支持的，我们一定会大力协调。”
宋副县长端起酒杯示意马主任喝酒，然后继续道：“我主管全县的工业经济，对富源县的企业比较了解，大如昌达集团这样的企业，其实也有不容易的时候，有时他们遇到困难，咱们职能部门不出手相帮也就罢了，至少不要给企业找麻烦，出难题。”
“是的，我们一定铭记宋县长的教诲，能为企业服务的，就尽量去做，实在帮不上忙，至少不给他们找麻烦。”
这一席对话，不知道另外一旁的樊局长是否听见了？
宋副县长又把身体转向副宾位置，并向樊局长举杯道：“听说樊局长来富源县时间不长，咱们以前不熟悉，今天在马主任的引荐下，算是认识了，初次见面，我单独敬你！”
老樊急忙站起身来，“宋
县长，这可使不得，还是我敬你吧！”
“樊局长，你请坐下，能聚在一起就是缘分，别这么客气。”
老樊重新坐下来，跟宋副县长同饮。
“富源县的经济发展水平能有今天的成就，离不开金融机构的支持，樊局，为了感谢金融部门对我们地方经济发展所做的贡献，我代表县府向你表示感谢！来，干杯！”
“宋县长，请你千万别这样说，银监局作为政府职能部门，大力支持地方经济建设，是我们的工作重点，为地方建设服务，我们责无旁贷。这都是我们的分内之事，做好了是应该的，做不好应该受到批评才是。”老樊说的是实话。
宋副县长当然清楚银监局的职能，他只不过故意给老樊戴高帽，“不过实事求是地说，多年来你们银监局和各金融机构，确实为全县经济建设和社会发展做出了很大贡献。”
“宋县长，如果真要按你的说法，即使我们部门为地方做了些工作，也是前任的功劳，毕竟我才来了半年左右，至今寸功未立。”这个老樊还有点自知之明。
“樊局长过谦了，实际上半年时间也可以做很多工作，比如监管方面，就比以前严多了。”宋副县长要把谈话内容逐步引向今天的主题。
“嗨，说起监管，我们也是身不由己啊！上面有要求，我们不执行，那不就是渎职吗？”毕竟做到了局长这个位置，也有相当的定力了，仅凭宋副县长的几句话，老樊不为所动。
但老樊这几句话，却让宋副县长心里不爽，“渎职是犯罪，那可是红线，没人敢让你那么做！但不知上面又有什么新政策？”
“新政策倒是没有，我们现在的工作就是让原有的政策一项项得到落实。”
抓住这句话，宋副县长就有发挥空间了，“这么说来，你们局里原来没把政策落到实处呀，那岂不是监管不到位吗？”
这样的说法意味着老樊否定前任的工作，在官场这是相当忌讳的，要是前任退休或犯了错误，那倒无所谓，关键是老樊的前任调任外地的市级银监部门，这要传出去，他今后要是跟那位前任见面了，还不得找个地缝钻进去？
“不不不，宋县长，我不是那个意思，前任做的很到位，我们现在做的仅仅是一些小修小补，无足轻重。”老樊急忙解释道。
“樊局长，近几年我有幸多次去国内一些经济发达的地区考察，发现他们那里的民间金融比较活跃，我曾跟对方探讨过这个问题，对方告诉我，民间金融平台是对国有金融机构的一种补充，只要守法经营，对地方经济发展是有益的。”宋副县长道。
“是啊，这方面监管部门没有明确的政策，既不禁止，也不支持，让我们基层监管机构也很为难。”老樊还在一本正经。
“在我看来，既不禁止，也不支持，就说明这件事可以做，只要不违法，将来会逐步推开。呃，咱们县也有一家这样的平台，对了，就是昌达集团下属的一家分支机构，关总，你们现在做得怎么样？”宋副县长明知故问。
“嗨，还能怎么样？说起来一言难尽！”
第134章 你还当真
虽然事先并未排练，但关云天跟宋副县长配合的相当默契，一听宋副县长提及相关话题，关云天马上大倒苦水，他首先提到前段时间精美包装公司那笔坏账的处理。
“干什么都不容易，遇到兴隆公司那样带有明确目的的骗贷行为，要是没有些手段，借出去的资金不就收不回来了吗？”宋副县长道。
“不是在几位领导面前表功，我们这个平台自从成立以来，确实为本县的中小企业和个体工商户解决了很多融资难的问题，从发生的业务来看，绝大多数人还是顾及自己信誉的，这一年多开展的业务也有一两百笔，真正的坏账风险就前段时间那么一起，不过有那一次也足以令人记忆深刻了。”关云天道。
金融办马主任对这个话题也感兴趣，“关总，你们开展业务时，具体是如何规避风险的？要知道你们的客户都是在正规金融机构不具备贷款资格的。”
“没有别的捷径，就是靠我们的办事人员在考察客户过程中做到腿勤、嘴勤和眼勤，也就是不厌其烦，多跑几次，在考察过程中多问多看，真正有破绽的企业或个体经营者，只要做到三勤，总是可以看出些端倪。”关云天解释道。
“这就对工作人员的责任心提出了更高要求。既然这样，上次那笔坏账又是怎么发生的呢？”对那件蹊跷之事，马主任想知道究竟。
“说实话，那笔业务在发生前，我们的工作人员已经发现了风险苗头，当时一个朋友出面说情，为了给那位朋友面子，我们抱着侥幸心理批准了那笔借款。”
“为了照顾朋友面子，结果产生坏账了，你那位朋友最后怎么说？”
“说什么呀，他也很后悔，但他只是帮朋友说了句话，跟那笔借款一点关系也没有，我能找他吗？最后通过追踪担保人的资产和资金，费了好大的劲才把借款本金收回来。”关云天道。
听到这里，宋副县长说：“你看看，在资金问题上，朋友之间千万不要随便说话，否则出了问题你又管不了，却给别人造成很大困扰，这都是教训。”
“是啊，我们建立这样一个平台，面对朋友，特别是某些职能部门的领导出面打招呼，我们真的很无奈，不给领导面子，得罪朋友，给了面子，就把我们推入一种尴尬境地。从昌源中介公司借出去的每一分钱，都是我们自己的真金白银，说不心疼那是假的。”
“管他采用什么手段，只要在不违法的前提下把坏账处理掉，就应该感到欣慰。来，咱们为昌达集团的有惊无险干杯！”宋副县长举杯提议道。
放下酒杯，宋副县长侧身对樊局长说：“民营企业有他们的难处，职能部门的监管自然不能放松，但也不应过分求全责备，毕竟规范管理也要有个过程，况且他们处于自发状态，纵然像关总他们这样非常注重政策法规的企业，工作中的微小失误也在所难免，批评教育必不可少，但只要不是原则问题，能放一马就请高抬贵手，樊局长你说是不是？”
老樊对这场饭局的目的早就心知肚明，对宋副县长这番话的意思更是听的一清二楚，“宋县长主管全县的工业经济，总是把企业的困难和需要装
在心里，处处为企业着想，这让我深受教育，在不违反原则的情况下，我们会逐情考虑企业的处境。”
主宾位置上的马主任趁机插话道：“樊局长，为了促进地方经济发展，给广大中小企业和个体工商户创造一个稍微宽松一点的融资环境，关总他们昌达集团在工作上走在了我们前面，从某种意义上说，昌达集团对我们的工作起到了促进作用，作为政府金融办，我们为此感到高兴，应该感谢他们的创造性举措。对于以传统制造业为主的昌达集团公司，初次涉足金融业，工作中难免出现一些失误，今后加强监管，就能起到防微杜渐的作用。”
老樊可以对宋副县长的话采取阳奉阴违的态度，因为宋副县长并不分管金融，但政府金融办马主任的话，他不能当成耳旁风，别看他跟马主任有相同的行政级别，如果需要协调跟地方政府的关系，他必须得到政府金融办的配合，所以，马主任这个面子，老樊必须给。
“马主任，你们对企业的感情，令我很感动，但我也不是故意跟谁过不去，你们都说了，昌达集团是地方经济的领头羊，我们怎么可能为难他们？金融办是地方政府跟金融机构的桥梁，银监局愿意为地方经济建设尽心竭力。”
“好一个尽心竭力！来，我们一起敬樊局长！”宋副县长提议道。
“宋县长，樊某怎么敢当？还是我敬大家吧，如有得罪，敬请见谅！”
关云天举着杯子走到老樊跟前，凑得很近，“樊局长，云天年轻，考虑问题不周，今后一定吸取教训。你看我们那罚款......？”
“嗨，我就随便一说，你还当真了？搞得兴师动众，关总，没有必要啊！”
“怨我多想了，多谢樊局长，我敬你！”说完，关云天跟老樊举杯相碰。
第二天上午八点多，老常接到银监局的电话，让他去取营业执照，他把这个消息告诉关云天，“怎么，问题处理完了？让我取回营业执照，也没说交不交罚款？”老常疑惑道。
“他们让你取回执照，不是没有说别的吗？”
“什么也没说，只让去取执照。”
“那就尽管去就是了，他们没有提，咱们也别问。不过你带上二斤上等茶叶和两条高档香烟，放在老樊办公室。”关云天吩咐道。
当天下午三点多，老常来到银监局樊局长办公室，进屋就把随身携带的礼品放在桌上，“樊局长，我来取回昌源中介公司的营业执照。”
“哦，就在我这里，你拿走吧。呃，这是什么东西？”老樊指着桌上的袋子问道。
“二斤茶叶，今年的新茶，请樊局长留着喝。”说完，没等老樊反应过来，老常拿着营业执照便离开了办公室。
......
不知不觉中，入股鸿源公司已经一年了，关云天接到电话，对方邀请昌达集团公司派代表去s市参加年度股东大会，并商讨分红事宜。
上次去南方实地考察，因为正赶上单位的财税大检查，公司财务总监老丁没能一同前往，这次参加股东大会，关云天决定派老丁出席。
几天以后，老丁参加完鸿源公司的股东大会，顺利从南方归来，并带回二百万的分红。
“咱们入股一千万，当年就获得二百万的分红，这鸿源公司够慷慨呀！”听完老丁汇报，关云天感慨道。
“鸿源公司的高总跟我商量，动员咱们追加入股资金，关总觉得还有追加投资的必要吗？”丁祥谦问。
“丁总，这回你也亲自到场了，对这家鸿源公司有什么印象？”关云天没有直接回答老丁的问题。
“关总指的哪些方面？”
“比如说公司管理，企业规模，还有咱们那个融资项目现在进行到什么程度了？估计对方也会安排你们去现场观看。”
“那里靠近香港，一般都很注重脸面，管理上给人的总体印象，厂区环境很好，看上去各项工作井然有序，但这只是眼睛看得到的东西。企业规模倒是不小，但我觉得开工不足，我曾就这方面问题问过他们，对方说他们以销定产，我去那几天正赶上销售淡季。咱们入股那个保健品项目，据说正在一边建设一边生产，现在的产量还未达到设计规模的四分之一。”老丁道。
“丁总，先别看这二百万分红，根据你观察到的情况，你觉得咱们还有追加股本的必要吗？”
“这个真不好说，看鸿源公司那些人，倒像是真正干事的样子，但对这个项目本身，好像有点雾里看花。”
“咱们都是做企业的，鸿源公司的保健品项目还处在边建设边生产的状态，当初投资了一千万，当年就分得红利二百万，丁总对这件事怎么看？”
“指望他们的产品产生这么高的利润是绝对不可能的，咱们毕竟是入股比较早的股东，对方这么做也情有可原，我估计他们有两个目的，一是留住咱们，二是希望昌达集团追加投资股本。”老丁分析道。
“恰恰因为这一点，我对他们反而不放心，这是不是一种钓鱼策略呢？第一笔二百万红利就是鱼饵，等咱们咬住鱼钩，恐怕就悔之晚矣！”
老丁低头思考了片刻，“这倒有可能，这事还是从长计议吧。”
过了几天，关云天接到京城一位朋友的电话，接起来之后，才知道对方是计划部门那位管原料进口的梁处长。
“关总，现在成品油市场很好啊，你们的生产还顺利吗？”对方关切地问。
“谢谢梁处长关心，我们的石化装置现在处于满负荷生产状态，多亏你在进口原料方面的帮助，现在原料有了保证，生产才能正常进行。”
“小意思，别挂在心上，要不现在上面对进口原料的政策也放松了，指标不像头几年那么紧张。关总，这一年来没去南方那家鸿源公司看看吗？听说他们做的不错，你们投入了资金，得关心项目进展呀！”
关云天知道这个电话的重点了，“梁处长，我们的代表刚从鸿源公司回来，对那里的情况有所了解。”
“情况不错吧？当初把鸿源公司推荐给你们，我是经过慎重考虑的，那种不干正事，四处招摇的皮包公司，咱们要离得远远的。”老梁对自己的行为沾沾自喜。
第135章 疑窦丛生
关云天在电话里不置可否，答非所问，“梁处长对昌达集团公司的帮助，我们一定会铭记，有机会来我们省出差，请梁处长一定来公司指导工作。”
但老梁这个电话的重点不在这里，“有机会去你们省出差，一定前去昌达公司拜访。关总，你们投资入股一年了，觉得南方那家鸿源公司怎么样？”
“平时我对鸿源公司并未关注，据我们派去参加股东大会的代表回来说，保健品项目现在还处于一边建设一边生产的状态。我们这里的世面上还没见到那种产品，梁处长，你在京城市场上见到过鸿源公司的产品吗？”对方离不开这个话题，关云天再不接茬，好像有点失礼。
“这说明他们前期宣传力度不够，再就是产量还是太小，不过前景很好。关总，听说第一年的分红都下来了，现在他们正在增资扩股，昌达集团又有闲置资金，你们没打算追加投资吗？”老梁终于说出了他最想说的话。
“据我们的代表汇报，这个问题鸿源公司的高总也跟他提起过，毕竟追加投资不是一件小事，我们需要召开董事会讨论后才能决定。”
让关云天不解的是，身处京城的梁处长，怎么对远在南国的鸿源公司的事如此关心？那里虽然有他的同学陈经理，但这样明目张胆地为同学就职的企业站台宣传，不免让人心生疑窦。
“当然，任何决策都不要盲目做出，我只想提醒你，把资本投在鸿源公司，能获得丰厚的回报。”
“多谢梁处长的好意，我们会认真考虑你的建议。”
本来不想放在心上的一件事，老梁这一不厌其烦地提醒，让关云天不好置之不理，但上次往鸿源公司投资入股了一千万，从某种意义上说，完全是为了照顾老梁的面子，这次鸿源公司增资扩股，老梁又来提醒，在鸿源公司情况不是非常明朗的条件下，关云天的决定会慎之又慎。
正在这时，总经理叶佳怡来找关云天商量工作，“你来的正好，有件事正想跟你商量。”
“嗬，那就先说你的事。”叶佳怡在一把椅子上坐了下来。
“老丁去鸿源公司参加股东大会，还带回来二百万年终红利。”关云天道。
“好事儿啊！投资一千万，当年就获利二百万，这收益够高！说明这笔投资做对了。”叶佳怡道。
“你先不要急于做出判断，对方让咱们追加投资，刚才京城的老梁来电话也提起这件事，你觉得怎么样？”
“追加投资？凭什么？就凭这二百万红利？”叶佳怡不解地看着关云天。
“还没决定呢，不是跟你商量嘛。”
“咱们不能被二百万红利迷住了眼睛，我的观点是，能不能追加投资，要对多方面情况进行综合分析后，才能最终决定。上次投入那一千万，说实话人情的成分很重，这一点咱们都很清楚，追加投资，还要考虑人情因素吗？咱们投资入股那个保健品项目，现在进展到什么程度了？”既然董事
长专门找自己商量，叶佳怡就得把自己的真实想法说出来。
“听老丁说，保健品项目还在一边建设一边生产，据说现在的产量还没达到设计规模的四分之一。”
“这不就是问题所在吗？就那么一个普普通通的项目，在以‘时间就是金钱，速度就是效益’著称的特区，都过去一年了，还在边建设边生产，他们的时间观念呢？另外，既然没有全部建成投产，哪来的效益？二百万的分红又该从何说起？我觉得这些情况都值得怀疑？”叶佳怡道。
“我也觉得这二百万分红是个陷阱或诱饵，目的就是吸引咱们再次往里投资。”关云天道。
“我不是对这家鸿源公司有偏见，也不是给这件事随便定性，但国外的庞氏骗局和国内的接鼓传花游戏，都是让早期的投资者品尝到足够的甜头，否则，怎么让你继续往里投资？如何对那些正在观望的潜在投资人产生吸引力？”
“这二百万红利的确蹊跷，可面对京城梁处长的一再提醒，咱们该编个什么理由拒绝呢？”
“说到这里，我还有个疑问，鸿源公司说他们的产品已经上市，上次集资的主要目的之一便是为产品做广告宣传，可一年过去了，在任何媒体上也没见到鸿源公司的产品广告，就这么一种状况，当初入股的一千万，一年之内就能分得二百万红利，怎么解释我也觉得有点天方夜谭！”
“是啊，这种反常现象让人觉得不可思议，但鸿源公司可以暂时不去管他，现在的问题是怎么找个合理的借口，拒绝京城那位梁处长。”关云天为难地说。
“如果对方不再提及，咱们就不要主动跟他谈论这件事，要是他什么时候打电话再跟你提起鸿源公司的增资扩股，你就说昌达集团正在筹建新项目，闲置资金都被占用了，这不就是个很合理的借口吗？这些行政官员，就知道打招呼，到处牵线搭桥，出了问题他们却不管了，就像县计委那位郭副主任，为他朋友的贷款出面说情，后来出现贷款违约，他连人影都见不到。说到这里，昌源中介公司那笔违约贷款总算收回来了吧？”
自从出现了精美公司那笔违约贷款，关云天一直把精力放在追讨贷款的事情上，别看就在同一层楼办公，因为前段时间集团公司运行平稳，他跟总经理叶佳怡已经有很长一段时间没在一起讨论工作了。
“嗨，费了好一番功夫，又送了礼，总算迫使作为保人的兴隆橡胶制品公司归还了贷款本金。刚一消停，到任不久的银监局长又来昌源中介公司检查工作，还拿走了营业执照，并下达了罚款三十万的处罚通知。”关云天两手一摊，很是无奈的样子。
“这就是在内地做企业老板的无奈，你得把很大一部分精力用来处理这些跟企业管理无关的琐事，幸好三十万也不算多，交了罚款也就完事了吧？”
“三十万对昌达集团公司确实不算啥，但今天罚了三十万，谁知道明天罚多少呢？后天又是哪个职能部门找上门来挑毛病？欲加之罪何患无辞，要找个罚款理由还不
轻而易举？关键是不能惯出有些人的毛！昌达集团历来守法经营，想来这里找便宜，哪有那么容易？”关云天愤然说道。
“那你怎么办？银监局的罚款通知都下达了，你不可能让他更改决定吧？”
“凭什么呀？监管部门自己都承认，昌源中介公司的每笔业务不存在原则错误，最多就是具体操作不够规范，仅凭这么点鸡毛蒜皮的小事就要罚款三十万，那也太冤枉了！”
“但你硬抗也不是办法，毕竟人家代表一级行政监管部门，如果不接受罚款，接下来可能会面临更重的处罚。”
“哼，谁也别想一手遮天！就在前两天晚上，我请县里主管工业经济的副县长，通过县府金融办主任，约请银监局长吃饭，就在饭局上，当场就把问题解决了。”说到这里，关云天为自己的行为颇感得意。
“怎么，最后的结果是不罚款还是少罚款了？”
“当时啥也没说，第二天银监局长通知老常把营业执照取了回来，一分罚款没交。”
“嗯，在这种环境下做企业，没有一定的政府人脉还真是处处被动。”叶佳怡作为职业经理人，她深知自己在这方面的欠缺。
“中介平台这两件事总算有惊无险地处理完了，还没来得及跟你通报，老丁便从南方的鸿源公司带回来增资扩股的消息，京城的老梁又来趁机提醒。这一年左右，正事没干多少，主要精力都在围绕投资融资打转，我都觉得有点腻了。”关云天道。
“这种现象在发达经济体早就出现了，所谓资本的脱实向虚，基本就是这个意思，把大量资本从实体经济中转移出去，搞资本运营，好处是挣钱快，也比较省事，坏处是面临一定的风险。”
“以你之见，资本运营的业务今后还要不要继续做下去？”
“在发达经济体，实体企业一般不做资本运营，而是专心把实业做好做精，不断开发新产品。像鸿源公司那种新项目，都是专门的投资银行或风险投资公司去做，别的实体企业即使资本再雄厚，也不会去参与。但内地情况特殊，实体企业兼做资本运营的不在少数，我的观点是入乡随俗，只要风险可控，不牵涉太多精力，资本运营还可以继续做，但规模要适度。”以叶佳怡的教育背景和见识，她对这个问题有独到见解。
“脱实向虚，这个词用得好，咱们这一年多所做的事情没有一样跟昌达集团的实体经济有关，先是投资入股南方的鸿源公司，接着又搭建自己的资本运营平台，这样的经营方式在收益上也许还不错，我觉得长期效果还有待观察。”关云天本身就是做实业出身，他对资本运营的游戏其实并不感兴趣，若非外界条件驱使，昌达集团断然不会涉足这一领域。
“这下不用那么操心了，昌源中介公司那一块，只要老常控制住风险就可以了，至于南方那个鸿源公司的增资扩股请求，需要继续观察，如果京城的梁处长再次催问，你就以筹建新项目为由，顺理成章地将其拒之门外。”叶佳怡道。
第136章 联谊会
自从听见叶佳怡提到企业资本脱实向虚这个说法，关云天就开始审视这一年多以来，昌达集团的经营行为，除了围着资本打转，实业完全原地踏步，新的项目和产业没有任何规划。关云天认为，这种现象对于一家立志传承的制造业企业，不是什么好事。
但是，要为企业找到新的经济增长点，就必须寻找合适的新项目，这件事绝非那么容易。
叶佳怡建议昌达集团应该建立自己的研发机构，以她的见识，一个没有研发能力的企业，即使规模做得再大，也是一个没有肌肉和灵魂的巨人，一方面，这样的企业抗风险能力差，一旦出现危机，企业就容易趴下，另外，没有自己的核心技术，企业永远受制于人，而且不可能生产出高附加值产品。世界上那些传承百年以上的企业，无一不是具有很强的研发创新能力。
关云天本身具有高等学历，他对叶佳怡的建议很感兴趣，但是要组建一支具有一定水平的研发团队，人员配备至关重要。
“光配备人员还不够，你还要有多年产生不了效益的思想准备。你想啊，研发团队这些人都具有较高的学历，薪资待遇肯定不能低，否则你招不到人，另外，咱们都受过高等教育，对技术研发的规律多少有些认识，研发就是一种长线投资，你不能要求研发人员在短期内给你出效益。”叶佳怡道。
“这个没问题，我绝不会做那种杀鸡取卵的蠢事。咱们现在提出一个框架，跟人力资源部的薛总一起商量如何招聘人员，还有薪资待遇等等事宜。”对有利于企业发展的建议，关云天历来都非常赞成。
在早期的工作经历中，叶佳怡见识过陶氏化学的研发机构，在这方面多少有点经验，她进一步建议道：“因为咱们对研发机构的组成和管理都不在行，最好先招聘一两名稍有名气的研发带头人，由他们来组建机构，招聘需要的各类人才，这项工作让他们去做，我认为更专业。”
“对，先招聘一两名这样的带头人，把组建机构和人员招聘的任务交给他们做，咱们的作用只是配合和服务。”
“有些工作咱们不插手还好，一插手不仅起不到好作用，反而添乱，我的观点是外行永远也别干涉内行的事。这样不是更省心吗？”
“是这个道理，将来昌达集团的研发机构，绝对有一个自由宽松的工作环境。”关云天就喜欢在没有拘束的环境下工作，他会设身处地地为别人考虑。
关云天跟叶佳怡确定了研发机构带头人的大致条件以后，让人力资源部在全国范围内物色合适人选，剩下的工作他们就不管了。
在关云天看来，集团公司组建研发机构，是一项长远而必要的工作，但对于昌达集团目前面临的缺乏新的经济增长点的现状，还是远水难解近渴。
临近年终，县里组织了一次本县的企业家联谊会，邀请函早就送到了关云天的办公桌上，怎奈关云天这个人不喜欢抛头露面，对这样的活动一点也不感兴趣。其实，这样的活动县里已经连续组织了好几次，每年都给昌达集团发了请柬，关云天一次也没出席过。
办公
室主任林楠提醒道，“你这样一次次拒绝县里的邀请，想没想过有什么后果？”
“没想过，能有什么后果，说来听听。”关云天满不在乎。
“人家会在背后说你不近人情，甚至说你目中无人，目无领导，等等等等。”林楠一本正经地说。
“看你说的这么严重，至于吗？我对任何领导都尊重有加，哪有目无领导呀！”
“你心里想的再好，但行动上却不是这么做的，人家只知道关云天一次次拒绝县里的邀请，你还别喊冤，事实如此嘛。”
“你说活得累不累呀？一个志愿出席的活动，不去参加还惹出这么多说道，真是莫名其妙。”
“我建议你最好参加，据说今年新来的县长也要出席联谊会。听我爸说这个联谊会其实也很简单，就是富源县规模比较大的企业负责人聚到一起，跟县政府的领导们见个面，主要领导讲几句话，然后大家吃顿饭，就完事儿了。”
关云天并未表态，只是点了点头，等林楠离开后，他拿着邀请函去了叶佳怡办公室，“这个，你去参加吧。”
“什么呀？”叶佳怡接过邀请函一看，“你可拉倒吧，人家邀请的是企业主要负责人，邀请函直接送到你手里，我去参加算怎么回事儿？”
“我是真不喜欢出席那样的场合，你是总经理，一样可以代表昌达集团公司。”关云天很认真地说。
“你不喜欢那样的场合，难道我就喜欢？”叶佳怡朝关云天白了一眼。
“唉，求你办点事看来也是很难呀！”关云天说笑着，拿起桌上的邀请函，摇着头转身离开了叶佳怡办公室。
第二天上午九点，按照邀请函上的地址，关云天让司机把他送到欣悦大酒店，就是这次联谊会的开会地点，找到位于三楼的会议室，一看情况，他来的不算太晚，但也不早，会场里灯火辉煌，工作人员正在台上调试话筒，台下三三两两的人们在相互交谈，跟几位认识的老板打过招呼后，关云天在离主席台较远的一个靠窗的位置独自坐了下来。
一方面关云天为人低调，不爱张扬，另外昌达集团体量很大，许多老板倒是都认识关云天，但也不好主动过来找他攀谈，因为其他老板怕自己高攀不上。
过了几分钟，富源县面粉厂的林学明总经理走进会场，好几位老板上前跟他寒暄，老林一一握手致意。
这时，关云天也听见林学明说话的声音，他扭头望去，赶紧站了起来，老林可是关云天的贵人，昌达公司起步阶段的几笔贷款，全是林学明以富源面粉厂的名义为其担保的，还有昌达公司当时面临的几次危机，也是老林亲自出面找朋友帮助化解，虽然老林的女儿林楠在其中起了很大作用，但老林的恩情，关云天一辈子也不会忘记。
“林叔叔，你也来啦？”关云天大步走了过去，主动伸出双手跟老林相握。
“因为我是地方国企的负责人，这个联谊会我每年都参加，毕竟领导们的面子还是要给的。如果我没记错的话，你这是第一次参加吧？”林学明道。
“就是这一次，要不是林楠一再劝道，我也不想来，说实话，我对这种场合不感兴趣。”
“嗨，我这么大岁数老头子了，对这种场合更是不感兴趣，关键是富源县有名的企业老板就那么几位，如果都不出席，领导们得多尴尬，其实来这里就是为了给他们个面子，听他们讲几句话，再吃顿饭，就这么简单。”林学明在当地政商两界都深耕多年，为人处世相当老练。
“是啊，所以在林楠的催促下，我只好硬着头皮来了。”
老林拍了拍关云天的肩膀，“来就对了，不就是耽误半天时间吗？云天，我去那边打个招呼，一会儿再过来，中午咱们坐在一起，怎么样？”
“好，林叔叔，你先去忙吧。”关云天又回到原来的座位。
这时，县府领导们也陆续走进会场，主管工业的宋副县长老远跟关云天挥了挥手，算是打过招呼了。
透过窗户，关云天漫无目的地往外观看，这时，从他身后走过来一人，“关总好悠闲，我打扰你欣赏窗外美景了吗？”
听见声音，关云天猛然回头，先是一怔，随即开口道：“你是----？哦，刘县长，你好！”他马上站起身来，主动伸出双手跟刘县长相握。
刘县长是富源县主管农业的副县长，在关云天捐资修路的那次通车仪式上，他们第一次相遇，彼此都给对方留下了好印象。但刘副县长主管农业，跟关云天的昌达集团没有什么交集，自那以后，两人一直未能再次相聚，所以刚才一回头，关云天还多少有些生疏。
“关总你请坐，没想到你会来。”刘副县长在关云天旁边的椅子上坐了下来。
“嗨，我是实在推不掉了，不瞒刘县长，我对这种场合不太习惯。”尽管没有深交，也许觉得跟刘副县长很对脾气，关云天说话也不掩饰。
刘副县长笑了笑，“是啊，这种场合主要是个形式，其实没什么用，不过这也是政府部门该做的事。”
“刘县长，从咱们上次见面到现在快两年了吧？你平时工作繁忙，我不好去打扰你，但你从我们公司前面经过，也不去昌达公司歇歇脚，帮我们指导指导工作？”场面上的客套话，关云天张嘴就来。
“昌达集团的业务是传统制造业，我一个搞了半辈子农业的人，哪敢指导工作呀！歇脚嘛，我忙你也忙，有多少次从昌达集团大门前的路上经过，真想进去拜访你，转念一想，还是各忙各的，不打扰为好。”
“刘县长太客气了，你去昌达集团，我们只会感到荣幸，根本谈不上打扰。”
“关总，这两年昌达集团又做了什么新项目吗？”
“说来惭愧，这两年我们虚度时光，原地踏步，辜负了领导们的期望。”
“嗨，做企业就要实事求是，根据具体情况做出自己的判断和决策，不要被任何人的期望所累，否则后患无穷。但是，我还是要给你推荐我的一个设想，你听听便可，我先声明，这不是我的期望，如有参考价值，我甚感荣幸，要是不感兴趣，权且当成耳旁风。”