第137章 意外收获
关云天凑到刘副县长跟前，躬身问道：“刘县长，请问你有什么教诲？我愿洗耳恭听。”
“在关总面前，哪敢教诲？我倒是有个想法，想跟你共同分享，不知关总意下如何？”
“刘县长，你请讲。”
“还记得咱们初次见面，我跟你谈及的涉农项目吗？”
“嗯，虽然时间较长，但我还有印象，请说说你的想法。”
“所谓涉农项目，就是以农副产品为主要原料进行的精深加工产品，因为它的直接消费者就是我们每一个人，我认为这样的项目前景不错。”
“是啊，民以食为天嘛，任何人睁开眼睛就要吃喝，这是个潜力巨大的广阔市场。刘县长，你有没有具体计划？”关云天道。
“你看看，根据富源县的地理状况，特别是你老家那个方向，大多处于山区丘陵地带，人均耕地面积很少，我一直在考虑，能不能把那些山区丘陵利用起来？根据我这几年多次去外地考察得到的经验，我觉得有这个可能。”
“哦，这么说来，刘县长已经经过深思熟虑了？”
“那倒谈不上，想法不一定成熟，但我觉得方向差不多。”
“刘县长，请你详细谈谈你的想法。”
“都说山区丘陵适合种植山楂核桃，根据国内外消费市场和产品的潜在价值，我认为种植核桃更有利。首先，核桃的营养价值无与伦比，另外，核桃的深加工产业可以做成规模，完全能够成为一个企业新的经济增长点。”刘副县长是新时期第一届农学院种植专业毕业生，对普通作物和经济作物都有全面了解。
“可是，我们的本行是传统制造业，对种植完全是门外汉呀！刘县长，别看我来自农村，对作物种植却是一窍不通。”关云天两手一摊。
“昌达集团做传统制造业不假，可是关总，你也不是炼油、发电、轮胎制造和帘子布方面的专家呀！但这并不妨碍你把企业做得很好，你说是不是？”
“对，刘县长的意思我明白，虽然我们不懂种植业，但可以聘请种植业方面的专家，可是种植核桃这种植物的可行性究竟有多大呢？”
“根据我多年对富源县东北山区和丘陵地区的环境、气候、土壤的分析观察，再结合国内其他类似地区的情况，以及适合核桃栽培种植的自然条件，我认为那片地区非常适合种植核桃。”
“刘县长，你是这方面的专家，你的分析判断绝对有道理，虽然东北山区和丘陵地带适合核桃种植，核桃的营养价值也不容置疑，但这种食物的口感大家都知道，你觉得将来的市场能有多大？”
“如果要搞规模化种植，那就不要指望消费者的直接食用能形成多大规模的市场，实际上因为其口感不佳，核桃这种东西在消费者的零食组成中所占份额并不高。”刘副县长道。
“那将来的市场应该如何开发呢？”
“一开始我就说了，核桃的深加工能形成一个产业，要想开发出稳定的大市场，规模化种植以后，必须走深加工之路。”
“也就是说，将核桃加工成各种
制成品？”
“你这个思路还是没有走出小食品的范畴，根据发达国家的统计和国内实际情况，随着人们生活水平的提高，社会对高档植物油的需求出现了迅猛增长，人们日常生活消费的大豆油，菜籽油和橄榄油，只是一种大众消费品，前些年当花生油刚出现的时候，普通消费者认为那是一种稀罕物，现在花生油也逐渐普及了，据有关专家预测，下一步，核桃油将成为一部分高档家庭的居家必备品。”
为了使本县东北山区地带的土地资源得到有效利用，刘副县长这些年对适合山区丘陵种植的植物进行了长期研究和考察，甚至对后续的深加工都有比较深入的认识。
“哦，你是说将来把规模种植的核桃加工成核桃油，这个市场又有多大呢？”
“有人做过估算，即使只有百分之五的家庭采用核桃油作为烹饪用植物油，把全国适合种植核桃的地区都算上，根据核桃的平均产量和平均出油率，要满足全国这百分之五的家庭需求，其市场也是巨大的。而且，百分之五只是目前的估算，随着社会经济的不断发展，消费比例每年都将增长。”
“嗯，市场确实够大，这才是核桃最主要的消费渠道。”关云天非常赞同刘副县长的分析。
“不知关总想到没有，这个项目还有个特点，那就是没有任何废弃物。核桃榨油后，剩下的核桃饼可以直接加工成多种食品，核桃壳可以做成优质燃料，最外面那层核桃皮，通过发酵处理，可以变成绿色肥料，返回地里循环利用。”
“刘县长，你考虑问题太详细了，即使我们做项目调研也不过如此！非常感谢你给我们提供这么翔实的材料，昌达集团正愁不知道该从何处寻找新的经济增长点，你提供的建议，我们回头将认真考虑。”关云天道。
“前面已经说了，这只是我的一种设想，你们千万要根据企业自身情况来做决策。”刘副县长再次叮嘱道。
“请刘县长放心，我们会有自己的判断。不过我先把话说到这里，如果将来真要实施这一项目，昌达集团会邀请你做我们的项目顾问，刘县长，到时候你可别推辞哦！”
“什么顾问呀，提点参考意见也许有可能。昌达集团要是真的实施这一项目，对居住在富源县东北山区丘陵地带那些村民的脱贫致富，将起到决定性作用，地方政府应该感谢你才是。”
这时，话筒里传来了主持人的声音，邀请各位领导和出席嘉宾到各自的位置就坐，刘副县长起身离去之前，告诉关云天，有什么问题可以直接往他办公室打电话，或者直接去办公室找他。
主持人宣布联谊会开始，先由常务副县长讲话，接着是新任县长致辞，随后企业家代表发言，仪式很简短，最后留下一个来小时，让领导们和企业家，或者企业家之间进行交流。
接近中午十一点半，主持人宣布联谊会结束，常务副县长邀请各位与会者去本酒店的五楼就餐。
在宴会大厅，满满十桌，座无虚席，关云天选择跟林学明坐在一桌，这种场合，喝酒只是象征性的，谁也不好意思端起杯子豪饮。宴会进行了十来分钟，主持人宣布县长要带领县府班子成员挨桌敬酒
到了关云天他们这一桌，除了新来的县长，班子成员和前面带路的县府办公室主任都跟林学明认识，办公室主任先把老林向新县长作了介绍，到了旁边的关云天这里，县府办主任就不认识了，“这位老板贵姓？”
排在常务副县长身后的宋副县长走到前面，向新县长做介绍：“周县长，这位关云天先生，是全市最大民营企业昌达集团公司的董事长。”
周县长握住关云天的手，“全市最大民营企业在咱们富源县？哎哟，了不起，了不起！我们为你感到骄傲！关总能不能简单介绍一下公司状况？”
“周县长，昌达集团公司现有员工两万三千余人，目前涉足的产业包括帘子布、橡胶轮胎、发电和炼油等行业，去年实现产值三百九十亿元，税收三十二亿元。”
“利税大户！你们为富源县的社会发展和经济建设做出了巨大贡献，我代表全县人民感谢你！有时间一定去你们公司拜访，预祝各位新年快乐！”
......
联谊会的第二天上午，关云天来到总经理叶佳怡的办公室，“昨天的联谊会有意思吗？”叶佳怡见面就问。
关云天在沙发上坐下来，“联谊会能有什么意思，浪费了半天时间，但也不是毫无收获。”
“见到县里主要领导了？有收获就是好事，看来这样的活动就是应该参加。”叶佳怡带着调侃的口气说道。
“按你的说法，见到县里主要领导就是收获？可他们跟我有什么关系？”
“哟，听你这意思，昨天还有别的收获，难道是意外惊喜？”
“我来找你，就是想跟你谈这件事。”
关云天把刘副县长推荐的在山区丘陵地带种植核桃，并进行深加工的设想向叶佳怡作了通报。
“嗯，昌达集团公司都两年多没有涉足新项目了，是该有这方面考虑。”叶佳怡没有直接评价刘副县长的设想。
“你觉得这个项目怎么样？直接说，别管谁提出来的。”
“我对农作物栽培种植是外行，无权评价项目的好坏。”
“我跟你一样，也不懂得核桃的种植，你就评价它的深加工，对核桃油这种产品，你有什么看法？”
“说实话，人家刘副县长是这方面的专家，而且他经过多年的潜心研究，得到的结论不是咱们这种外行能随便评价的。”
“是啊，不过你认为有没有必要把这个设想作为咱们考察新项目的一个参考？”
“完全可以作为候选项目之一，毕竟刘副县长提出这个设想有他充分的理由，咱们在进一步考察中，只需对那些理由进行一条条证实就可以了。”叶佳怡道。
“说实话，要说考虑新项目，现在我脑子里连一点概念都没有，甚至该往哪个方向考虑都没有眉目。在传统产业领域，一般项目都面临巨大的环保和安全压力，有些项目看起来不错，一旦真正做起来，涉及环保和安全因素，才知道麻烦大了，说不定具体实施过程中，连相关手续都办不下来，刘副县长的这个建议，倒是一条新的思路。”
第138章 请求协调
昌达集团公司已经两年多没有涉足新的项目，如果是一家安于现状的企业，公司目前的日子过得很滋润，关云天完全可以逍遥自在，优哉游哉，根本没有必要为新项目操心。
问题在于关云天原本就是个不满足于够吃够喝的人，赚取利润和积累财富倒在其次，要想让企业得以传承，却绝非易事。不要以为昌达集团在本地区首屈一指，关云天清醒地意识到，在严酷的现实面前，面对许多竞争对手的虎视眈眈，昌达集团的这点优势可以转瞬即逝，他早就懂得做企业犹如逆水行舟，不进则退的道理。
关云天很羡慕那些百年老店似的企业，他也试图让自己的企业往那个方向发展，但两年多的原地踏步，他认为这样的慵懒是不可饶恕的，长此以往将消磨人的斗志，与自己的理想背道而驰。
在年底的企业家联谊会上，县里主管农业的刘副县长的设想，给了关云天新的启发，昌达集团的确以传统制造业起家，难道就非得把自己束缚在传统产业的范围？为什么不能跳出局限，把目光投向更广阔的范围？
联谊会的第二天，关云天跟叶佳怡谈到关于涉农项目的设想和他自己的打算，叶佳怡赞同他的观点，只是提醒他对设想的多处细节要一一证实，避免出现信息偏差，其实这都是考察新项目的惯例，并无什么特别之处。
关云天根据和刘副县长的谈话内容，整理了一份新项目筹备计划，由于事关重大，他决定由自己跟叶佳怡共同负责项目的调研考察，两人做了分工，关云天负责前半部分，也就是跟地方政府协调，前期准备，规划栽种计划，叶佳怡负责深加工部分的市场调研和技术考察。公司长时间平稳运行，叶佳怡也显得清闲，利用这个机会做项目调研，恰逢其时。
关云天告诉叶佳怡，事情并不紧急，调研工作可以抽空进行，这项工作没有时间限制，根据情况自行决定工作进度。
虽然没有进度要求，关云天觉得既然定下来的事，就应该按计划展开。第一步，他要把这项决定告知刘副县长。
根据联谊会上留下的联系方式，关云天拨通了刘副县长办公室的电话，铃声响了十来声，对方没有接听，接着拨打对方的移动电话，号码都拨完了，关云天马上扣下了电话，他觉得既然刘副县长没在办公室，说明他外出办事去了，如果正在开会，自然不方便接电话，这个时候硬要把电话打进去，显得冒失无礼。
过了一个来小时，关云天再次拨通了刘副县长的电话，响了三四声，对方接了起来，“你好！请问哪位？”
“刘县长你好！我是昌达集团关云天。”
“哦，关总你好！请问你有什么事。”
“刘县长，联谊会那天你提出的建议，公司董事会商量了，我们对此很感兴趣，决定开展项目的前期调研。”
“嗬，你们的办事效率很高嘛，这么快就做出了决策，有什么需要我帮助的吗？”
“我们做了个简单的工作计划，决定从种植规划开始着手工作，在此期间，有些事需要请地方政府出面协调。”
“哦，种植规划？需要我们如何协
调？”
“比如说种植多大面积？在什么地方开展种植？涉及到多少农户的承包土地？怎么跟农户合作？等等等等，这些问题必须首先搞清楚，你说是不是？”
关云天说话条理清晰，让刘副县长觉得昌达集团对这件事情非常重视，已经做了充分准备。
“关总所言极是，这么大的一件事，尤其涉及跟村民打交道，第一步必须把这些问题搞清楚。这样吧，我先跟北部山区和丘陵地带的几个乡镇联系一下，然后再给你回信。”
“刘县长，我等你的消息，让你费心了。”
过了两天，刘副县长会同农业局长专程去了有关乡镇实地了解情况。其实，富源县北部处于山区和丘陵地带的乡镇只有三个，其中以关云天的老家那个金寨乡，丘陵和山区所占面积最大，加上地势偏僻，也是这个乡多年发展速度最慢的主要原因。
上午九点多，刘副县长一行到达金寨乡，把乡政府的工作人员吓了一跳，大家手忙脚乱，办公室工作人员赶忙出来迎接，“刘县长，文局长，你们要来乡里，昨天也不事先打个电话？”
“怎么，金寨乡不欢迎我们吗？”刘副县长这句玩笑话，把工作人员弄了个大红脸。
“不是不是，我们热烈欢迎刘县长和文局长来乡里指导工作，我的意思是先打个招呼，我们也好有所准备呀！”工作人员急忙解释道。
“准备什么呀？我们是来工作，又不是来金寨乡游山玩水。怎么，你们的赵乡长和张书记不在乡里吗？”
“在，都在乡里，派人去通知他们了。”说着话，工作人员把县里来的两位领导领进接待室。
刚坐下，赵乡长和张书记一前一后推门进屋，两人不约而同地说：“两位领导突然光临，这是县里组织的查岗吗？”他们跟刘副县长和文局长都是老熟人，哪次见面都免不了一通玩笑。
“查岗是人事和组织部门的事，我们可不管。”刘副县长白了对方一眼。
“你们也不事先打声招呼，幸好我们两个都在，要是出差了，两位领导岂不白跑一趟？”张书记道。
“放心吧，我们心里有数，这年前年后的，天气又冷，你们能上哪儿出差？只要县里没有会议，你们一定都在，这些年了，我还没有这点经验？”
赵乡长接话道：“不愧是老领导，把我们的行踪摸得很准。”
“嗨，我又不是人事部门的，管你们干嘛呢？只是曾经也在基层待过，都是过来人，就这么点事儿，谁不知道呀！”
工作人员沏好了茶，还端上来刚买的水果，张书记跟赵乡长也在小型会议桌旁坐下来，“两位领导，既然不是查岗，那就是检查工作来了，请问这次检查哪方面内容？田间管理，还是惠农政策的落实？”
“张书记，你能不能别这么主观臆断？自从进屋，我们说过检查工作吗？”
“那你们从县城大老远来到我们这偏僻之地.......？”
一旁的农业局长接了过去，“不跟你们捉迷藏了，我们是来调研的。”
“哦，请问两位领导，你们调研哪方面工作？”赵乡长提着的心终于放了下去。
“多年以来，我一直在寻找改变富源县北部山区和丘陵地带贫困面貌的方法，虽然曾有多种设想，但终是一无所获，如今，这个问题将要有答案了。”刘副县长道。
“哦，刘县长想到改变山区面貌的好办法了？你为山区和丘陵地带的村民办了件大好事，老百姓都得感谢你！”
“别先给我说好听的，今天来这里调研，就是想从你们这里了解村民们的具体要求，还想弄清楚你们金寨乡究竟有多大面积不适合农作物种植的山区和丘陵。”
“刘县长，请问你想利用山区和丘陵做什么项目？”
“不是我想利用山区和丘陵做什么，事情是这样的，很长时间以来，我对咱们县的山区和丘陵地带的气候、水土、光照和生态环境进行了研究，我认为这些地方最适合种植核桃，这个想法早就有了，但一直没有具体实施的条件，所以，我从来没对外说起过。”
“山区和丘陵既适合种植核桃，也适合种植山楂和板栗，我们也曾考虑过因地制宜地在山区丘陵地带搞些种植业，但村民们不齐心，后来就不了了之了。”张书记道。
“我考虑种植核桃的出发点有所不同，我想把这件事做成规模，一来核桃的经济价值更高，用途更广，另外，核桃更适合做大规模的深加工，而不仅仅是被人们当成一种零食。一旦深加工产品形成规模，对原料的需求量就会大增，核桃的种植面积自然就大了，如果只是将其当成一种可有可无的零食，市场必然不会很大，种植面积受到限制，村民的积极性也不会太高。”刘副县长分析道。
“刘县长，你是想在一个村还是多个村实施这项计划呢？”
“我想把富源县的所有山区和丘陵地带利用起来，除了金寨乡，我们还要去其他两个乡镇调研，我的目标是把那些不适合粮食作物种植的土地，都变成经济作物的产地。”
“既然刘县长对这个问题已经深思熟虑了多年，估计市场没有问题吧？”乡里的两位主要领导担心产品市场，如果不能保证销售畅通，村民的经济收入就无从谈起，将会伤害他们的积极性，那样的事在国内并不鲜见。
“考虑这个项目时，我用的是倒推法，也就是先考察核桃深加工产品的市场，在得到肯定的结论后，再考虑种植问题。”
“老领导办事就是不一样，既积极稳妥，又勇于开拓，刘县长，我冒昧地问一句，你说的核桃深加工产品，还是零食吗？”张书记对待这件事非常谨慎。
“你为什么跳不出小食品这个范围呢？一说到经济作物的深加工产品，就只能想到做零食，怎么就不能想想别的？”
“刘县长，我们的视野哪能跟你比呀！能给我们透露一下你的深加工计划吗？”
“听说过核桃油这种产品吗？你们应该知道核桃的营养价值，随着人们生活水平的提高，以核桃为原料压榨的核桃油，是不少家庭烹饪的首选植物油，这个市场有多大，要是把全国和国际市场作为考察范围，恐怕出乎你们的预料。”
第139章 别想多了
一个人的层次决定了他的见识，加上刘副县长本身就是农业专家，对有关问题又进行了较长时间的研究，他的见地自然是乡镇干部们无法比拟的。
“刘县长，你不愧是专家型领导，在做出自己的判断前，对有关问题进行了深入细致地研究，令我们非常钦佩。如果将来进行这样的深加工，即使把金寨乡的全部山地和丘陵栽种成核桃，形成的规模也不够大呀！”
“所以，等会儿离开你们这里以后，我跟文局长还要去其他几个乡镇。”
“这件事真要做成了，金寨乡的广大村民就有摆脱贫困的希望了。刘县长，请问你们需要了解哪些方面的情况？”
“第一，全乡现有多少亩山地和丘陵？第二，这些山地和丘陵归属哪几个村？第三，村民们的意向，他们愿意自己种植，还是承包出去？暂时就想了解这些问题，在没有准确答案前，先不要急于回答，我们走了以后，等把问题搞清楚了，再给我们打电话。”
“嗯，要想知道准确答案的话，这几个问题确实有待搞清楚，我们现在只能给你个大概情况，这样吧，就按你的要求，还是等我们弄清楚以后再给你汇报。刘县长，你现在能否透露一下，想在我们的山区丘陵地带栽种核桃，然后搞深加工，准备做这样大的一个项目，是一家什么样的企业？”
说了半天，刘副县长终究是个政府官员，他来调研只是为了摸清情况，协调企业跟当地村民的关系，乡里的两位主要领导当然想知道最终会由谁来负责项目的具体实施。
“哦，见面只顾谈项目的话题，却忘了告诉你们做项目的企业，其实我估计你们都能猜到，在富源县能承担这种投入大，见效慢的大型项目，除了昌达集团，还能有谁？”
“刘县长，你是说这个项目将由关云天的昌达集团来做？”乡里的两位领导相视一笑，又惊异地看着刘副县长。
“怎么，难道你们不信？”
“不是不信，是不敢相信，想不到关云天对他的家乡还真是一往情深！”赵乡长感叹道。
“什么一往情深呀？你们别想多了，人家是做企业的，又不是做慈善，我的意思如果项目真要谈成了，你们乡里面要尽全力跟人家配合，做好村民的协调工作，最终形成让企业获利，使村民受益的良好局面，不就是所谓的双赢结果吗？”刘副县长叮嘱道。
“请刘县长放心，我们一定珍惜这次难得的机会，随时听从你的教诲和指示，尽最大努力把事情办好。”
谈话结束，刘副县长跟文局长就要起身离去，“两位领导，看看这都几点了，你们这个时候往外走，是不是存心让外人笑话金寨乡穷得连饭都吃不起了？要么就是嫌我们这里没有好吃的，或者笑话我们没有人情味儿。”乡里的张书记和赵乡长婉转地挽留两位领导。
“什么意思？不就是留我们吃午饭吗？这话让你俩说的，好像我们两个存心跟你们过不去似的，吃就吃，反正也快到午饭时间了，那就留下来吃了午饭再走，下午去另外两个乡镇，今天一定要把事情办完。”刘副县长示意文局长坐回椅子上。
午饭就
在金寨乡政府的机关食堂就餐，在一间经过简单装修的房间内，张书记和赵乡长把刘副县长请到主宾的位置就坐，文局长自然就是副宾了。
换作其他领导，是不会答应这样安排的，因为县里的领导到乡镇，理所应当也是主人，他们更愿意在主人的座位就坐，但刘副县长是专家型官员，有点学究气，对酒桌上的这些规矩却无所谓。再说，刘副县长坐在主人的位置，主宾自然就是文局长了，他们俩一道来乡里调研，刘副县长也用不着陪他呀！所以，乡里领导这样安排，其实没错。
张书记和赵乡长还要把没有外出的几位副乡长找来作陪，被刘副县长拒绝了，“我们来这里调研，中午留下来吃个工作餐，你们没有必要把影响搞得太大，不要其他人参与，就咱们四个，速战速决。”
宾主入座后，坐在副陪位置的赵乡长说：“两位领导，乡里的环境比较艰苦，就这么个条件，留你们吃午饭，也不一定吃得好。”
“赵乡长，什么条件好不好的，不就一顿饭吗？想那么多干嘛？”文局长道。
“刚才我们想走，你们偏要让留下，留下来了吧，你又说条件不好，我们也没说什么呀！要想改善条件，把接下来的事情办好，地方经济发展了，乡里的条件自然也会好起来，你们说是不是？”刘副县长道。
“我们不是害怕招待不周嘛，只要你们没说的，我们就放心了。”
不一会儿服务员就干脆利落地上了八道菜，虽然没有什么值钱的，但看着也够吓人，“足够了，这些都吃不了，千万别再上菜了！”刘副县长道。
“好吧，菜就这些，喝点什么？”
“啥也不喝，我们下午还有事。”
“刘县长，文局长，你们难得到我们基层来，咱们单独聚在一起很不容易，少喝点，怎么样？”
“哎哟，一点不喝吧，让人扫兴，但下午真有事，那就只喝一杯，一言为定。”刘副县长跟文局长交换一下眼色，乡里领导的面子还是要给的，否则怕人家在背后说县里的人架子大。
午餐过程中，提及昌达集团的关云天何以想起做这样的项目，刘副县长解释道：“多年前我就有个设想，把富源县北部山区和丘陵地带那些不适合种植农作物的土地利用起来，但一直找不到一个合适的企业和合适的人来做这件事，还记得两年多前那次乡村公路的通车仪式吗？那天我认识了捐资修路的昌达集团关总，也是中午吃饭的时候，我跟他进行了一番攀谈，当时我就觉得那是个认真干事的人。”
张书记接了过去，“是啊，我还记得午餐安排座位时，你一定要跟他一桌，原来你们当时就有约定？”
“也没有什么约定，整个攀谈过程中，我没有跟他提过一句项目的事，但我谈到了一个理念，那就是涉农项目也可以做成规模化的产业，对此他感到很有新意。”
“刘县长，两年多前你们就有过接触，怎么自那以后却一直没有再进一步？”赵乡长对其中的过程似乎很感兴趣。
“当时跟关总接触，我只是觉得他们企业适合做这个项目，并没跟他深谈，估计他也没多想
，其实那时我对这个项目也没考虑成熟，所以过后我便没主动跟他联系。”刘副县长解释道。
“通过这两年的进一步研究，看来刘县长已经胸有成竹了？”张书记道。
“通过前些年的研究，我早就知道你们这片山区和丘陵地带适合栽种核桃，但那几年我对大规模栽种核桃的市场前景没有把握，没有把握的项目不能推荐给昌达集团。这两年我了解到核桃的深加工技术已经非常成熟，居民消费市场对核桃油的需求越来越大，有了深加工，大规模栽种核桃将不存在市场问题，这个项目就完美了。在年底的企业家联谊会上，我把这个项目向关总作了介绍，他们对此很感兴趣，现在已经开始前期准备了。”
“刘县长，你一直为改变山区和丘陵地区的贫困面貌殚精竭虑，这种工作作风值得我们学习，我们代表贫困地区的村民感谢你！”张书记和赵乡长同时说道。
“先别说感谢，咱们齐心协力把项目促成，配合昌达集团把项目做好，等山区面貌改善了，那时再跟你们喝个痛快！好啦，酒足饭饱，我们该走了。”
“这么着急吗？要不回乡政府休息一会儿再走？”
“不啦，下午我们还要跑两个乡镇，时间不宽裕，该走了。”
当天下午，刘副县长跟文局长又到另外两个涉及山区和丘陵地带的乡镇做了调研，把情况作了说明，并把需要了解的几个问题向当地主要领导做了交代。
过了两三天，三个乡镇陆续把了解到的有关情况报告给刘副县长，他做了简单的统计，方知富源县北部山区和丘陵地带不适合农作物种植的土地面积接近五万亩，能有效利用的面积也有三万五千亩，涉及村民两万五千余人。
刘副县长拨通了关云天的电话，“关总你好！现在忙不忙？”
“不忙，请问刘县长有什么指示？”
“嗨，什么指示呀！前几天你托我打听的情况，现在已经了解清楚了。”
“哦，这么快呀？”
刘副县长把了解到的情况通报给关云天，“几个乡镇对这个项目都感兴趣，关总，能不能抽你的时间，跟他们见个面？”
“见面没问题，将来跟村民们合作，早晚要跟乡镇一级政府打交道，好多事还需要他们去协调。刘县长，村民们愿意把山地和丘陵承包出来，还是愿意自家栽种呢？”关云天道。
“哎哟，这个问题还不知道答案，恐怕要去每个村具体调查以后，才能知道村民的意愿。”
“是啊，这不用着急，一步步来吧。”
“关总，你看近期能安排个时间，跟三个乡镇的主要领导见个面吗？”
“我看看近期工作安排，”关云天翻开工作备忘录查看一番，“刘县长，那就安排在后天下午，地点在我们公司，你看怎么样？”
“可以，我这就通知他们。”
“刘县长，见面会还需要我们做些什么准备吗？”
“准备？不需要吧，就是跟三个乡镇的领导认识一下，将来方便开展工作，没有其他目的呀！”
第140章 好主意
刘副县长在基层工作多年，现在又是县级领导，他对跟乡镇一级政府和农村村民打交道深有体会，建议关云天跟三个乡镇的主要领导先见个面，对于即将展开的下一步工作非常有利。
第三天下午两点半，刘副县长和农业局文局长按时到达昌达集团总部，关云天到昌达大厦一楼的大门口相迎，“欢迎刘县长和文局长光临！”
“第一次来这里，没想到很好找，跟司机一说，他们都知道。”刘副县长道。
“就在开发区，司机应该多次从前面的马路上经过吧？”说着，关云天领着两位领导进了电梯，直接去了四楼的会议室。
刚坐下，工作人员领着金寨乡的两位领导进来了，关云天起身相迎，“欢迎金寨乡的父母官，张书记和赵乡长！”
随后，另外两个乡镇的主要领导也陆续到来，关云天跟他们都不认识。
刘副县长站起身来，“关总，我介绍一下，这位是源水镇的陈书记，这位女士是源水镇的黄镇长，最后进来这两位，他是临山镇的孙书记，那位是临山镇的董镇长。各位，这就是将要跟咱们合作的昌达集团关云天董事长。”
关云天以主人的姿态，主动上前跟各位乡镇领导握手，“欢迎光临昌达集团！”
在会议桌的两边坐下后，刘副县长讲了开场白：“今天这个场合，就算个见面会吧。前几天我跟文局长去了你们三个乡镇，把情况向各位作了通报，你们把昌达集团想事先了解的情况也摸清楚了。在开展进一步工作之前，我跟关总建议，大家聚在一起先见个面，认识一下，也好方便往后打交道。当然，双方如有什么问题，也可以当面跟对方探讨，见面会，也是个相互了解和交流的机会。”
关云天接着说：“首先，欢迎各位领导光临昌达集团！另外，为了今后的合作更加顺畅愉快，刘县长建议咱们先见个面，我认为这个提议很好，刘县长想得周到，利用这个机会，认识了源水镇和临山镇的各位领导，跟金寨乡的两位领导虽然以前就认识，但可以借此机会加深了解。”
源水镇的黄镇长是位四十来岁的女士，也许善于自我表现，她率先道：“想不到要跟我们合作的企业，是闻名全市的昌达集团公司，我们对合作更有信心了。外界都知道，关总的昌达集团是全市最大的民营企业，凭你们的实力，完全有把握把项目做成功。”
没等关云天说话，一旁的农业局文局长道：“黄镇长，合作是互惠互利的，项目最终能不能做好，我们县里的出发点是好的，关总他们昌达集团的实力当然是强有力的保证，但是，乡镇特别是村民的配合，也至关重要。”
“文局长说的很对，项目成功与否的关键，在于各方的通力合作，我们可以在这里表态，源水镇班子成员一定全力做好协调工作，当好昌达集团跟村民之间的桥梁，保证不辜负县里的期望。”
随后，临山镇和金寨乡的领导也做了类似表态，关云天道：“今天只是个见面会，跟各位领导认识一下，咱们没有必要把气氛
搞得这么严肃，由县里的刘县长和文局长牵头，把我们跟地方政府的领导们聚到一起，机会难得。”
刘副县长道：“是啊，大家先熟悉一下，真要开始合作，还有很多手续要履行，比如是集中承包，还是双方合作经营？这些问题都要进一步落实，还要签订相关合作协议。”
“对了，刘县长刚才提到这个问题，我们也很关心，根据各位领导和村民们的接触，你们认为村民愿意把山地外包出来，由我们统一管理，还是更愿意自己种植经营？”这也是关云天一直想问的问题。
现场陷入短暂的沉寂，过了不到一分钟，临山镇的孙书记说：“这个问题还真不太好说，劳动力充足的家庭，一般愿意自家种植经营，缺乏劳动力的家庭，当然愿意外包出去，我估计两种情况都有。”
“关总，作为合作的一方，你们愿意把山地承包过来集中种植，还是更喜欢农户各家自主经营，然后集中收购呢？”实际上乡镇领导们同样关注这个问题，因为他们跟村民也要有个交代。
“我们无所谓，承包山地统一栽种，便于集中管理，农户各家自行栽种，我们图个省心，各有各的好处。但不管哪种形式，我们要求统一行动，要么把山地全部包给我们，要么所有农户自家栽种，到时候我们负责收购。这一点请领导们跟村民讲清楚。”关云天道。
“是应该统一经营模式，否则昌达集团需要配备两套机构。”文局长理解关云天的苦衷。
金寨乡的张书记站在村民角度想的比较多，“缺乏劳动力的农户肯定愿意把山地承包出去，那些不缺劳动力的家庭可能有顾虑，山地承包出去了，他们家里的人不就没活可干了吗？”
“这还不简单，那些劳动力可以进城务工嘛，还能增加经济收入，可以加快摆脱贫困的步伐，多好啊！”
“文局，你这个思路要是放在城郊或稍微发达一点的地区，那是太好不过了，但是居住在山区或丘陵地带的村民，他们思想保守，信息闭塞，而且都很恋家，不一定接受得了这样的事实。不过我估计大部分村民愿意把山地承包出去，愿意自己种植的绝对是少数。”金寨乡赵乡长考虑问题也很仔细。
“这个嘛......，我的老家就处于位置偏僻的丘陵地区，赵乡长的顾虑不无道理，我对老家那些老少爷们比较了解，要想让他们背井离乡外出务工，他们宁愿在老家受穷，也不愿进城打工挣钱。但这个问题不难解决，村民把山地丘陵承包给昌达公司集中栽种，我们只能聘请专业人员进行管理，具体干活的人，肯定要从当地村民中招聘，这不就为供需双方解决了劳动力的问题了吗？”说完，关云天把目光投向在座的乡镇领导。
话音刚落，刘副县长鼓起掌来，“好主意！不愧是大型集团公司的老板，办法就是多！”
在刘副县长的掌声带动下，其他人也跟着鼓掌，场面平静下来以后，金寨乡的张书记说：“关总的意思，将来村民也可以到你们昌达集团上班？”
“对，告诉老少爷们，就
近上班，类似于去自家地理干活，每天工作八小时，每个月按时发工资，就像城里的单位一样。”关云天道。
“关总，你是说在核桃栽培期间，没有果实收获的情况下，只要用工就给工资吗？”黄镇长追问道。
“当然！这跟有没有收获毫无关系，哪怕让他锄地拔草，只要我们招聘村民干活，每一天就都有工资，但不是当天兑现，而是月底统一发放。”
“那就太好了！我估计没有村民不愿把山地丘陵承包出来的，按关总的设想，村民把山地承包给昌达集团，本身就有一份土地承包收入，将来受聘到昌达公司干活，还可以挣一份工资，这就相当于有双份收入，而且很有保证，这样的好事，谁要是再不愿意，那就有点不正常了。”文局长道。
“除非他那一小片山地下面有金矿，那也需要投入资金和技术开采出来呀！”这话惹得在座的人们一阵大笑。
气氛终于轻松下来，关云天提议道：“刘县长，各位领导第一次光临昌达集团公司，接下来我带大家去公司各处转转，看看昌达集团的面貌，晚上留下来吃顿饭，你觉得这样安排怎么样？”
“就算参观昌达集团吧，正好让我们开开眼界，不过晚上吃饭我来安排。”刘副县长道。
“企业安排不是更方便吗？刘县长，就让我来做吧。”
“关总，这件事涉及到富源县北部山区和丘陵地带几万村民摆脱贫困，意义重大，我跟县长都汇报了，得到了县委县府的大力支持和肯定，晚上这顿饭，县府办公室已经预定了酒店，你就先别破费了。”
刘副县长是个专家型官员，平时只顾兢兢业业地工作，这么重大的事，先前一直默默无闻地准备了好几年，直到时机成熟，昌达集团愿意承接这个项目，马上就要实施了，才跟县长汇报，这种低调务实的工作作风，倒跟关云天非常相似。
既然县里已经安排了晚饭，关云天便不再考虑这件事情，他在头前带路，跟领导们从帘子布分公司开始，到橡胶轮胎分公司，再到自备发电厂，每到一处，关云天都对各分公司的发展历史和现状做简短介绍，这样下来，仅在公司总部这三个地方，就用了一个来小时，眼看快到五点了，他向刘副县长征求道：“去石化分公司那边，来回需要一小时，刘县长，咱们还去那边看看吗？”
刘副县长迟疑了一下，“晚上我不敢肯定县长和书记是否到场，要是咱们去晚了，让他们在酒店等候，那就不好了。今天时间不充足，以后有机会再去那边参观吧。”
五点半左右，在去往酒店的路上，刘副县长接到县府办公室的电话，告诉他周县长将出席晚上的场合。
晚餐定在县府宾馆内招酒店，在一间大型包房内，中间是一张圆形餐桌，周围均匀摆放着十二把餐椅，听说周县长要来，刘副县长把主座空了出来，自己坐到副陪的位置。
当晚在座的出席人员中，只有关云天是客人，其他都是两位县府官员的下属，所以，主宾那个位置，非关云天莫属。
第141章 就是一桩生意
客气了一番，关云天不得不在主宾的位置坐了下来，因为他不坐下，六位乡镇领导就没法往下坐，但他内心还是有点不情愿，“这个位置，不该我坐呀！”
“关总，今天晚上那个位置就是你的，你就别再推辞了。”
自己坐下了，见其他人还站着，关云天道：“我是尊敬不如从命，可是刘县长，他们怎么办？谁去副宾位置就坐？”
“是啊，这个位置不安排，其他人还是没法就坐，要不这样，文局长，还有你们六位乡镇领导，谁的年龄大，谁去副宾位置就坐，其余就随便坐了。”
文局长和六位乡镇领导相互了解，大家都很熟悉，众人把目光齐聚到金寨乡的张书记身上，“干什么都要有自觉性，张书记，你快过去坐吧，别让大家站着了。”
老张很不情愿地走了过去，“嗨，这算是照顾老人吗？”
刘副县长知道，县府办预定的餐位，菜品和酒水的标准也都订好了，这倒省得他为点菜和酒水操心，等着服务员上菜就行了。
六点左右，后厨按预定时间起菜，不一会儿满桌的菜肴就上齐了，“刘县长，现在倒酒吗？”虽然菜已上齐，服务员见主陪位置空着，向刘副县长征求道。
“嗯，先把酒倒上也无妨，那就倒上吧。”
等了十来分钟，主人还没出现，大家多少有点焦急，正在这时，刘副县长的移动电话响起了铃声，接完电话后，他说：“周县长临时有点事，他让咱们开始进行，等一会儿他才过来，那就开始吧，他不在场，我得担负起主陪的责任。为了昌达集团公司的新项目，咱们干杯！”刘副县长和大家举杯相碰。
时间不早了，众人也不客气，纷纷拿起筷子夹菜，随后，刘副县长再次举杯道：“北部山区要想摆脱贫困，唯有因地制宜，搞多种经营，想靠种粮种菜致富，就那么点土地，位置又偏僻，根本没有可能。如今，关总的昌达集团愿意投资做核桃的栽种和深加工，我从内心希望村民们能抓住这个机会，也希望各位乡镇领导尽心尽力，把事情办好。为了项目的成功，咱们再次干杯！”
按照酒桌上的规则，刘副县长提议的两杯酒喝完后，就该自由活动，相互表示，不过一旦往下进行，场面就会混乱，要是周县长到来，似乎显得有点不尊重，但大家看着面前的酒杯和菜肴，既不端杯子，也不动筷子，就这样正襟危坐，也确实很别扭。看见这种令人尴尬的场面，刘副县长再次举杯相邀，“咱们继续喝酒，祝各位身体健康，工作顺利！”
这话说出口，刘副县长自己都想笑，不过年不过节的，在酒桌上说这种拜年话，简直就是没话找话，这样的气氛根本没有喝酒的兴致。
还好，就在大家觉得百无聊赖的时候，随着包间房门的推开，周县长匆忙走了进来，“各位，临下班时遇到点急事，来晚了，耽误大家喝酒了，抱歉！”
众人一起站起来，“周县长，请入主座就坐。”刘副县长道。
周县长略一迟疑，“嗨，刘县长你也太客气了，怎么能让这里空着？你坐这里就是
了。”一边寒暄着，周县长走到主座位置，“大家都坐下吧。”
服务员过来帮忙整理餐具，周县长问刘副县长：“酒怎么喝的？”
“该我做的，我都做了，周县长你请便。”
“好吧，我来晚了，需要自罚一杯吗？”这话明显是给大家出难题，谁敢让县长自罚一杯啊！
“周县长你请！我们陪着。”刘副县长带头说道。
夹了些菜，周县长再次举杯，“听刘县长说，为了改变北部山区的贫困面貌，本市最大的民营企业将在那里承包山区搞经济作物的种植，这个项目很有意义，县政府将大力支持，有关乡镇也要全力做好配合，争取把项目做好。刘县长提议把企业和有关乡镇的领导聚到一起加深了解，以利于今后开展工作，这个主意很好。在这里，县政府祝你们合作愉快！”
刘副县长把项目概况和进展向周县长做了简单通报，周县长对大家所做的工作给予充分肯定，并一再叮嘱在座的乡镇领导们跟企业密切合作，不辜负县里对他们的期望。
在这种情况下，三个乡镇的领导在县长面前一一表态，向这位上任不久，对他们还不十分熟悉的县长敬酒，也许心情不错，或者确实酒量不小，对于下属们敬酒，周县长竟来者不拒。
在乡镇领导们表过决心以后，关云天双手为周县长端起酒杯，“周县长，昌达集团感谢县府对项目的支持，我代表公司敬你！”
“我记得在联谊会上咱们见过面了，你就是昌达集团的关总？该说感谢的话是我们，这酒就不要敬了吧，我看最好咱们互敬同饮，怎么样？”
关云天急忙端起杯子，“好，我先干为敬！”
放下杯子，周县长道：“关总，你把昌达集团做成了全市最大的民营企业，是咱们县的骄傲，现在又心系山区，要为改变那里的贫困面貌投资做项目，这样的模范企业家，怎么在媒体里面见不到你的消息呢？”
刘副县长接了过去，“周县长，关总这个人很低调，他一直拒绝各种媒体的采访宣扬，还婉拒了多种荣誉，即使今天这样的场合，除非万不得已，他也不愿出席。”
“哟，关总这性格有点特别，在企业家中很少见啊！”周县长道。
“其实也没有什么特别的，这就跟人的生活习惯一样，有人喜欢喝酒，有人爱好抽烟，有人喜欢酸甜，有人喜欢麻辣，同样地，有人喜欢张扬，有人喜欢低调，因人而异，完全是性格使然。”关云天道。
“嗯，此话很有道理，有些人天生喜欢张扬，不大的事恨不得让全天下的人都知道。”
刘副县长接着说：“昌达集团不仅企业做的大，而且多年来一直守法经营，是各种政策法规遵守执行得最好的企业，金融领域不用说，就连环保安全方面，他们也是积极配合政策法规，投入大量资金改善环境，受到监管部门的一致好评。”
“按理说这样的企业和个人，都应该大肆宣扬啊！”周县长还是有些不理解。
“周县长，原因完全在我，其实报纸、广播和
电视台多次要求采访，都被我拒绝了。我就是个做企业的，把企业做好是我的本分，守法经营是根本，我觉得这些都很平常，没有宣扬的必要。”
“非常独特的性格，也好，尊重你的选择，就是对你的尊重。祝昌达集团越来越好！”周县长举杯，跟关云天同饮。
这种场合，大领导出面的目的，就是对事情表个态，肯定一番，大量的工作，还需要当事各方接下来一项一项地做。
酒局结束前，刘副县长道：“通过今天见面，你们双方算是认识了，既然已经接上了头，往后一些事务性的工作，我就不参与了，有什么问题，你们相互沟通，相互协调，需要县里出面的，再去找我们。”
“对，有什么困难，需要县里出面解决的，我们会提供帮助。”周县长也非常爽快。
就在大家起身离席的时候，关云天对几位乡镇领导说：“回头请领导们尽快摸清村民们的意向，以便我们对下一步工作做出安排。另外，请把我们的条件跟村民讲清楚。”
剩下的事，就是昌达集团跟山区村民的具体合作，那完全是一桩生意，你情我愿，确实用不着县里的领导操心了。
为了配合项目实施，乡镇干部马上展开行动，在接下来的一段时间，他们和每个村的村干部一道，挨家走访，宣传利用自家山地对外合作的好处，询问每户村民的意向。
山区和丘陵地带的绝大多数村民愿意把山地对外承包出去，但普遍存在一些疑问，比如山地承包价格是多少？山地现有地上物（主要是树木）如何处理？还有极个别村民对山地承包的态度不甚积极，这样的村民一般都在自己的山地上种植了一些经济林木，他们害怕承包后的收益不如从前。
关云天作为昌达集团公司的董事长，他不可能把精力完全放在新项目的筹备上，于是决定成立一个以他自己为组长，公司行政总监徐建民为常务副组长的涉农项目筹备小组，日常工作由老徐负责。
各乡镇把了解到的情况通报给昌达集团的筹备小组，老徐经过汇总，把情况分类后，向关云天做了汇报。
“村民关心这些问题也是人之常情，既然是生意，只有觉得合适，他们才会同意做，不合适人家就不做。问题是咱们怎么给山地承包定价？即使给出一个价格，定价的依据是什么？山地现有林木如何定价？依据又是什么？这一连串的问题，咱们都无法做出回答。”关云天显得很焦急。
徐建民略一思忖，“关总，咱们是企业，一方面无权定价，另一方面也不知道定价依据，我觉得这些问题都归政府有关职能部门管辖，应该请他们给山地承包定价，现有林木的作价，也应该由政府部门来做。这样由第三方行政部门定出的价格，比较有权威，容易让人信服。”老徐以前在大型国企做了多年的行政管理，对这方面情况比较熟悉。
关云天赞同老徐的建议，“对，是应该请职能部门出面，我这就跟他们联系。”
“但是关总，你一定要跟有关部门强调，定价要公正，防止有人把昌达集团当成唐僧肉，那就亏大了。”
第142章 原则问题
徐建民以前的单位，是一家省属国有大企业，他在那家企业做了近十年的行政副厂长，经常跟地方政府和企业周边的老百姓打交道，别看那也是近两万职工的大单位，在地方政府和周边居民面前，完全处于弱势。
俗话说惹不起躲得起，但对企业而言，当地政府和周边百姓是既惹不起，又躲不开，谁也不能在一夜之间把那么大的企业搬走啊！再说，即使想搬走，你往哪儿搬？所以，凡是涉及跟当地政府和周边百姓的事，企业全是自认倒霉，乖乖拿钱摆平，日久天长，企业就成了外人眼中的唐僧肉，有事没有都想上前咬一口。
老徐以前供职的是国营企业，所有财产都归全民所有，被地方政府和周边百姓占了便宜，从某种意义上说，也叫肥水没流外人田。但昌达集团公司是民营企业，财产完全是个人所有，关云天可以一次捐资二百万帮贫困乡镇修路，但任何人也没有权力无偿占有昌达集团的一分一厘。这是原则问题，绝不能有先例，否则口子打开了，就会一发不可收拾，后果不堪设想。
徐建民的及时提醒，让关云天警觉起来，职能部门在为山地承包定价或为现有林木作价过程中，为了照顾当地村民，有没有可能故意把价格做的过高呢？
为了避免出现这种情况，关云天问老徐：“据你所知，除了有关职能部门，社会上有没有专门做这类价格评估的第三方机构呢？”
“有，这类评估机构一般都在省城那种比较大的城市，县城还没见到。”
“徐总，你抓紧时间联系这样的机构，邀请他们来这里做些实地考察，就相关事项作出评估。”
“这个我可以抓紧时间落实，但有两个问题，第一，这种第三方评估是要收费的，另外，第三方评估机构都有很高的资质，从专业上讲应该更具权威性，但这种机构毕竟不是行政部门，对于乡镇一级地方政府和山区丘陵地带的村民而言，第三方机构做出的评估，不如政府职能部门给出的结论有权威，这一点你信不信？”老徐进一步提醒道。
“一方面，邀请第三方机构，自然要出评估费，这个钱必须花，而且值得花，你想想，如果有人让昌达集团当了冤大头，不说很多，就算每亩山地承包费多出五十块钱，几万亩山地，每年要多拿出多少钱？更为关键的问题，不仅仅是一年，而是很多年，你说公司得花多少冤枉钱？”
徐建民点头称是，“积少成多，这个账算起来就吓人了。”
关云天继续道：“刚才你提到一个现实问题，第三方机构毕竟不是政府部门，乡镇和村民宁愿相信县级职能部门出具的结论，也不愿相信第三方机构的评估，以我对那些人的了解，完全可能存在这种情况，但是，纵然花点钱，第三方评估必须做，否则，县级职能部门真要给出不合理的承包价格，咱们拿什么反驳？”
“关总考虑问题确实周密！”老徐停了停，从内心佩服这个年轻人，“乡镇一级政府部门和村民可以不相信第三方机构的评估，但县级职能部门对第三方机构的权威性一般不会怀疑，如果有关部门为了照顾基层和村民的利益，故意给出离谱的承包价格，咱们就可以拿出第三方机构的评估结果，跟他们据理力争！毕竟，
第三方机构的专业性是县级职能部门不具备的，在权威评估结论面前，他们应该会有所忌惮。”
“所以，额外支出一笔评估费，也要邀请第三方机构做评估。不为别的，即使只为获得一项依据，这样做也值得。”关云天道。
过了两三天，老徐通过一位朋友，在省城找到一家名为“永廉”的评估事务所，他把情况给对方传真过去，并邀请对方派业务人员来现场实地查看。
跟永廉评估事务所谈妥评估费用以后，对方第二天就派出三名评估师来到昌达集团，徐建民陪着评估师去山地和丘陵地区进行了一番实地考察。
大约过了十来天，永廉评估事务所用特快专递，将一份一百多页的评估报告寄到徐建民手中，他稍微翻了翻，马上送到了关云天办公室。
“这么快就出结果了吗？”关云天翻阅着评估报告，“我马上联系刘县长，请他给有关部门打招呼，让职能部门尽快着手工作，看看他们给出的价格跟第三方评估结论有什么区别。”
关云天拨通了刘副县长的电话，请求他帮助联系山地承包的评估事宜，还有现有林木的作价。
刘副县长知道山地丘陵的承包评估归国土资源局管辖，现有林木作价应该是林业局的事，于是，他先给国土局打电话，把评估山地承包价格的事做了交代，又告知林业局，让他们对北部山区那些林木的价格作出评估。
国土局下设有土地评估办公室，分管副局长安排下去以后，评估办公室的工作人员照例要去山区查看，这都是他们的正常工作，没有人为他们额外支付费用。
刘副县长在交代这件事的时候，并没有说明为什么评估，在评估办公室的工作人员现场考察期间，也许跟在山地干活的村民有所交谈，他们知道了评估山地的目的是为了往外承包，而且是承包给大名鼎鼎的昌达集团！
如果不是昌达集团，而是别的什么单位，国土局评估办公室的工作人员也许不会多想，但承包单位是昌达集团，那就不一样了，一边是全市最大的民营企业，一边是处于贫困状态的山区村民，一股劫富济贫的英雄豪气在几位评估人员的心中油然而生，为什么不把山地价格做的高一点？让贫困山区的村民多得些实惠，这样做岂不是为他们送去了爱心？对于每年贡献三十多亿税收的昌达集团，多拿出一点给村民，根本不算什么。
有了这样的出发点，国土局评估办公室的工作人员便开始工作，他们用了半个月，拿出了山地丘陵的土地价值评估报告，主管评估事务的副局长把情况通报给刘副县长，得到通知后，当天下午，昌达集团涉农项目筹备组的常务副组长徐建民，到国土局交了几百块钱工本费，就顺利领取了评估报告。
等他带回单位翻阅后，再跟省城那家永廉评估事务所出具的报告相对比，发现山地丘陵的评估价至少高出百分之三十！
老徐拿着两份报告，来到关云天办公室，“县国土局的评估报告出来了，关总你请过目。”
关云天草草地翻了一下，“你看过了，有什么大的出入吗？”
“跟永廉评估事务所的结论相比，县国土局的评估价格至少高出百
分之三十！”
“哦，看来咱们事先预料的情况果真出现了！我不明白为什么会这样？怎么不评估的更低一些呢？”关云天很是不解。
“如果我没猜错的话，这就是一种劫富济贫的心理，或者说把昌达集团真看作唐僧肉了，不咬一口觉得亏。”老徐道。
“他们这个评估结果，咱们能认可吗？”关云天问。
“跟第三方机构的出入这么大，当然不能认可！关总，我觉得这个情况应该让刘副县长知道，昌达集团不想占任何人的便宜，可也不能吃这种哑巴亏呀！”
在原则问题上，关云天从来都不含糊，他当即给刘副县长打电话，请求跟他见面。
“一会儿我有个会，要不你下午来我办公室吧。”
下午三点半，关云天到了县府大楼，经打听在四楼找到了刘副县长办公室，敲门后，听见屋内传来一声“请进！”
“刘县长，有点事想跟你通报一下。”关云天进屋便说。
“哦，你请坐，有什么事你就说吧。”刘副县长走过来跟关云天坐到一起。
“是这样，国土局的评估报告出来了，但我们此前委托省城一家专业评估机构也做了评估，国土局的评估结果跟第三方机构的结论相差甚远。”
“差了多少？”
“国土局的评估结果比第三方专业机构至少高出百分之三十！”关云天把两份报告递给刘副县长。
“差了这么多吗？怎么搞的？”刘副县长也觉得不可思议，他翻看着两份评估报告，把一些数据进行相互对比。
“刘县长，我觉得这里有些问题，是不是人为因素？”
“关总，你想说什么？”
“比如说，有人故意让昌达集团吃亏，在企业跟个人打交道时，这样的情况容易出现。”
“你是说有人故意抬高山地丘陵的价格，让昌达集团多拿承包费？”
“要不怎么解释这高出来的百分之三十呢？”
“有这种可能，但评估人员这样做的目的是什么？他们把山地丘陵的价格评估的再高，自己也得不到一分一厘呀！”刘副县长疑惑不解。
“社会上有一种人，看上去好像有劫富济贫的英雄气概，实际上是一种唯恐天下不乱的心理。”
刘副县长点了点头，“国土局的评估人员中，一旦有人知道承包方是昌达集团，完全有可能故意这样做。既然你们有第三方专业机构的评估结果，可以拿着评估报告直接去找国土局的评估办公室，让他们给出合理的解释。”
“我们可以直接去找国土局问明原因，但当初毕竟是你给他们下达的评估任务，我觉得还是你出面比较合适，如果我们直接去，我怕他们感到尴尬。”
“嗯，那我问问他们。”刘副县长顺手抓起电话，当着关云天的面拨了一串号码。
“喂，国土局田副局长吗？你能不能抽空来我这里一趟？”
过了十来分钟，推门进来一个人，没打招呼便直接问道：“刘县长，请问找我有什么事？”
第143章 人为因素
老田是国土局分管政策法规和评估事务的副局长，于八零年代中期毕业于一所财经学院，据说因为性格孤僻，不好相处，在单位干了这么多年，才混到一个副局长的职位。
刘副县长比老田早几年参加工作，同样知识分子出身，也是不善交际，但为人比较随和，除了潜心于自己的专业，几乎与世无争，这种性格反而得到了当地政界的认可，由于树敌不多，虽然比老田大几岁，但几年前就到了主管农业的副县长这个位置。
在富源县政界，说起老田，刘副县长也为他感到惋惜，提到刘副县长，老田对这位专家型官员从内心里佩服，但两人在以往的工作经历中没有交集，所以也谈不上什么私交。
老田进入办公室，并未打招呼，这种直截了当的说话方式，足见其平时在为人处世方面的欠缺。
“田局长，你先坐，我跟你说点事。”刘副县长把评估情况说了一遍。
“哎哟，评估报告我并没有看，就直接给企业了，其中的情况我真不清楚！”老田翻阅着面前那份评估报告。
“问题是国土局的评估价格比人家在第三方做的评估高出百分之三十，不知道国土局的评估依据是什么？”刘副县长道。
“什么第三方评估？”老田觉得莫名其妙。
“山地丘陵承包方不是咱们县里的昌达集团公司嘛，人家事先在省城找了一家专业评估机构，这是第三方出具的评估报告。”刘副县长把另一份报告递给老田。
“两家机构的评估结果，怎么会差这么多呢？”老田也觉得纳闷。
“会不会因为两家机构参照的评估标准不一致？”
“据我所知，全国所有评估机构参照的都是国土资源部统一颁布的标准，没有其他资料可以参照。”老田对这方面情况比较熟悉。
“那是什么原因？这里面有没有人为因素？”
“人为因素......？你指的哪些方面？那些山地和丘陵的主人都是一些贫困地区的村民，难道他们还能在背地里做什么手脚？那么多村民也不容易齐心呀？”老田觉得无法理解。
“我的意思恰恰相反，当知道承包方是昌达集团时，你们的评估人员大发善心，劫富济贫，人为抬高评估价，向山区村民倾斜，以此向贫困地区村民献爱心。”刘副县长分析道。
“这样做对评估人员有什么好处呢？”
“没有任何好处，完全是一种心理作用。既然昌达集团是一块唐僧肉，自己吃不到，割下一块给别人也不错呀。”
老田略一思忖，点点头，“这倒有可能。事到如今，刘县长，你要我怎么做？”
“不是我要你怎么做，这是你分管的工作，你从专业的角度出发，对两个单位的评估结果进行一番比较分析，如果你也认为国土局的评估结论不靠谱，我想你知道该怎么做。”刘副县长道。
“刘县长有所不知，国土局评估办公室那帮工作人员都是一帮大爷，我背着他们更改评估结论，他们知道后会产生矛盾呀！”老田非常为难的样子。
“那你就直接告诉他们，承包方不认可他们的评估结论，看他们怎么说！”刘副县长有点不耐烦了。
“评估办公室那帮人自以为是，他们我行我素，就是一帮纳税人出钱养的爷，局里对他们也是睁只眼闭只眼，没人愿意惹他们。”老田似乎有些畏惧。
一听这话，刘副县长有点火了，“他们是谁的爷？难道就没人管的了？”
“刘县长，你别生气，我们做基层工作的也不容易。”
“我不是对你生气，我是说国土局评估办那帮人，他们凭什么我行我素？你也别跟我说基层工作艰难，我也在基层待过，该管的你还得管，否则有些人就会得寸进尺，人的毛病都是惯出来的，你管了，他就规矩一点，要是任由他们的性子来，那些人就会变本加厉。田局长，你回去告诉评估办那几个人，这件事得到了县委县府的高度重视，它关系到富源县北部山区几万村民的脱贫致富，谁搞砸了，拿谁试问！”这番话对老田也是一种敲打。
“刘县长放心，我一定全力配合县里的工作，回去以后我会把你的意思传达下去。”
老田走后，坐在沙发上一言未发的关云天道：“刘县长，你没有必要跟他们动气，这件事可以慢慢来，不着急。”
对于昌达集团来说，如果山地承包价高的离谱，他们可以放弃项目，大不了不做，对企业不会带来什么损失，但却对县府的工作目标和声誉造成极坏影响。为了实现北部山区村民的脱困计划，昌达集团可以不着急，甚至当事村民也可以不着急，但地方政府不能不着急，所以，作为全县农村工作的主要负责人，刘副县长的心情可以理解。
“行政工作就是这样，不给他们一点压力，基层那些负责人也是跟你能拖就拖，谁也不愿得罪人。这算多难的事吗？不就是让评估办的工作人员对照一下，把不合理的地方改过来，实事求是地出一份评估报告，这还有什么价钱可讲？”刘副县长还有点余怒未消的样子。
“也许国土局评估办的人不好扒拉，刚才这位田副局长自己都说那是一帮大爷，看得出来他对评估办的人是有些忌惮的，他的处境好像也很尴尬。”坐在一旁没有说话，但关云天早就看出老田的心思了。
“下面的工作人员好不好扒拉，那是他的事，县里交代的任务，他们必须认真完成，要是耽误了大事，别说到时候我去县长那里告状。”
关云天跟刘副县长也接触过一段时间了，这还是第一次看到他生气。
刘副县长把这件事看的很重，山区脱困在此一举，他费了多年的精力，总算让事情有了点眉目，现在要是因为山地承包费评估不合理，而让承包单位放弃项目，此前的一切努力都将前功尽弃，改善山区经济条件的希望也将化为泡影，无论刘副县长本人，还是县府领导班子，都是不能容忍的。
在评估山地承包费这件事情上，刘副县长也没想到昌达集团会自己先找第三方专业机构做评估，通过这件事，他进一步看出了关云天的精明，就像他上次在几个乡镇领导跟关云天的见面会上说的那样，不愧是大企业的董事长，面对问题，就是办法多。
但刘
副县长理解关云天的谨慎，毕竟承包山地的头两三年，企业只有大量的投入，没有丝毫产出，要不是昌达集团这样有实力的大企业，一般单位根本承受不了。在这种情况下，如果在承包费的问题上再遭受不公正对待，作为牵头这件事的地方领导，刘副县长觉得于心不忍！
田副局长拿着两份评估报告，推开了国土局评估办公室的房门，正在里面说笑的几位工作人员收住了笑声，但并未跟他打招呼，看得出来，这位田副局长在这些工作人员心目中并没有什么威信。老田直接走到评估办主任的办公桌前，“县里把咱们出具的评估报告打回来了。”
“为什么？”评估办李主任诧异地看着老田。
“人家说咱们出具的评估价过高，承包企业不能接受。”
“真是岂有此理！我们做出的评估都是有依据的，企业能不能接受，关我们啥事？”评估办李主任这说话口气，哪像个下属跟主管领导说话的样子！
“你们也许知道山地丘陵的承包单位是昌达集团，这家企业自己请省城的第三方专业机构做了评估，这是第三方出具的评估报告，这里面给出的评估价比咱们要低百分之三十。”老田把两份评估报告递给李主任。
“既然昌达集团聘请了第三方机构做评估，还要我们评估干什么？”
“昌达集团有什么了不起？不就是企业大点吗？他们不认可我们的评估结论，难道他们聘请的评估机构就那么权威？”
众人七嘴八舌，议论纷纷，但都是一副满不在乎的样子。
花了几分钟，评估办李主任先翻看了永廉评估事务所的评估报告的关键内容，又往前翻到首页，看见永廉评估报告三位评估师的资质，显然都比自己办公室这些人要高，但他不以为然。
“县里让你把这两份报告拿回来，是什么意思？”李主任问。
“还用说嘛，既然认为评估结论偏高，自然是让咱们修改评估报告咯。”
“评估报告说修改就修改？那不是拿我们的评估当儿戏吗？县里宁愿相信企业聘请的第三方机构，也不愿相信我们的评估结论，把我们放在什么位置了？”李主任质问道。
“这不是我的意思，我只是转达县里的意见。”在自己的这位下属面前，老田表现的像个乖巧的孩子。
这时，办公室里有人高声说道：“既然县里不相信我们做出的评估结论，那就让他们相信第三方机构的评估结论好了，何必让我们修改？真是脱裤子放屁，多此一举！”
也许这话刺激到了田副局长，他终于变得理直气壮起来，“我说各位，咱们都是政府雇员，拿钱干活天经地义吧？并不是上级交代的所有任务都需要跟咱们讲清楚为什么，这一点请大家务必记住！”
李主任一听话音不对，忙问道：“田局，你说这话什么意思？”
“没有意思！我还要告诉大家，山地丘陵的对外承包，事关北部山区几万村民经济条件的改善，县里非常重视，如果因为某些不必要的麻烦让企业放弃承包，把事情搞砸了，上面追究下来，可别怪我事先没把话讲清楚哦！”
第144章 评估风波
包括李主任在内的评估办所有工作人员，都以奇异的目光看着这位顶头上司，大家都很纳闷，老田这是怎么啦？这人说话从来不这样，今天怎么变得如此强硬？
刚才有位工作人员的粗俗语言的刺激是一方面，关键是刘副县长强调了这件事情的重要性，无形中给了老田一定的压力，他作为国土局评估办公室的直接领导，如果真出了什么问题，老田具有不可推卸的责任。
在这种情况下，老田如果还像以前那般软弱，任由评估办公室这些人胡来，他这个副局长的位置能不能保住都是个问题。
但是，评估办公室这帮大爷早就习惯了随心所欲的工作态度，田副局长这番话只让他们略感诧异，便马上恢复了常态，“田副局长，你不是历来对上级也很反感吗？今天怎么想起用上级的话来吓唬人？我们这些人的脾气你又不是不知道，谁吃那一套？你这些话用在其他地方也许可以，但对我们不管用。”
对面的李主任没有说话，似乎想看热闹，老田点了点头，“如果大家嫌麻烦，不愿对自己的评估报告做出修改，那我只好把情况如实向上汇报了。”
李主任懒洋洋地说：“也不是嫌麻烦，我想知道凭什么让我们修改评估报告？怎么就肯定我们评估做的高？为啥不说企业聘请的第三方机构把评估做低了？即使我们把山地承包价评估得高了一些，也对山区村民有利，这跟县里想尽快改变山区经济面貌的计划不是正好吻合吗？现在却把不是全赖在我们身上，这不好心当成驴肝肺了吗？”
“你们的目的不就想劫富济贫吗？但要看面对的是谁，如果换成其他企业，对方可能就乖乖就范了，但现在面对的是昌达集团，难道大家不知道那是一家什么样的企业吗？他们愿意付出几十万评估费，在咱们之前去省城聘请第三方机构做评估，就足以说明人家早有防范，你们这点小聪明，恐怕早就被昌达集团的人看透了。”老田觉得评估办公室这几个家伙太不自量。
“你猜对了，我们就想劫富济贫！看透了我们的目的又能怎样？昌达集团不就是大企业吗？县里有些领导拿他当回事儿，我们就不鸟他，看他拿我们怎么办！”
知道昌达集团花几十万评估费聘请第三方机构，国土局评估办公室的工作人员更加气愤，他们怒不可遏，同样是做评估，你昌达集团可以为第三方机构付出几十万评估费，但对国土局评估办，你们连面都不露，想让评估办为你昌达集团说话，简直是白日做梦！
“各位先别动怒，在知道实情以前，我跟你们的想法一样，也对昌达集团的做法很不满意，但是，有两个事实需要搞清楚，第一，昌达集团不跟咱们打交道，人家直接面对的是县政府，不跟咱们照面是情有可原的；另外，在评估这件事情上，现在着急的不是昌达集团，而是县政府，因为如果评估的承包价格过高，人家昌达集团转身就走，根本不会在乎这件事。我的意思大家听清楚了吗？你们看着办。”老田道。
“哟嗬，这昌达集团完全是一副稳坐钓鱼台，愿者上钩的派头，他们不就是一家企业吗？有什么值得炫耀的？”连昌达集团都不在话下，说明评估办这几个人根本就没瞧得起做企业的人。
“炫耀倒没看出来，不过我倒是觉得昌达集团很自信，人家就是稳坐钓鱼台，条件合适就做，不合适就转身走人，因为人家的企业又不是非要做这个项目不可。诸位如果不服气，你们找一家企业去代替昌达集团，县府保证很高兴，说不定还会给你们一个帮助山区脱贫的贡献奖呢。”老田揶揄道。
“田局，你对我们的工作有意见就直说，何必这样将我们的军？我们要是有那个能耐，还窝在这评估办公室干啥？”
“嗯，看来各位还知道自己几斤几两，说实话，能承担这个项目的企业，别说咱们富源县，就算放眼华源市，也找不到几家。将心比心，你们可能觉得昌达集团那么大的企业，为啥跟一帮穷山沟的村民斤斤计较，但稍微估算一下，这个项目开始几年只有大量的投入，根本不会有任何收益，试问这样的项目有几家企业敢于接手？”老田毕竟是副局长，起码的是非观念还有。
众人低头不语，过了几分钟，有位年纪稍大的工作人员说：“田局说的也有道理，我们只是觉得这个昌达集团仗着自己企业达，有点目中无人。”
“我算看出来了，你们先是劫富济贫，故意把山地承包价格往高评估，知道昌达集团花钱聘请第三方机构做评估，又觉得人家没拿你们当回事儿，我想知道的是，要是昌达集团也给你们一笔钱，你们会怎样做？”老田用逼人的目光扫视众人。
见无人搭话，老田继续道：“我都能猜到，以大家的性格，要是昌达集团也给你们一笔费用，你们给出的评估价也许要比正常价位低百分之三十！各位，我猜得对吗？”
老田跟同事不好相处的本性表露出来了，要是觉得对方不占理，他说出来的话能把对方呛死。评估办这几位很难扒拉的大爷，今天算是栽倒在老田跟前了，这番连损带讽刺的话，让这几位刺头脸红到了耳朵根，但老田不仅手握尚方宝剑，而且理直气壮，这几个家伙只得乖乖受着。
评估办的李主任不想让这样的场面继续下去，否则大家都很难看，“田局，不就是按照第三方机构的评估结果修改吗？你把报告放在这里，我们改完了给你送去。”
“把概念搞清楚，不是按照人家的结果修改，而是不含任何杂念，按有关标准做出公正的评估。”老田纠正道。
山区林木的评估比山地评估复杂得多，林木不仅分大小，还有种类不同，价值也不相同，半个多月过去了，据说才做了不到一半的工作。
山地评估的风波是个教训，刘副县长意识到在林木评估中也有可能出现不公正的评估价格，虽然昌达集团没有请第三方机构评估林木的价值，但一棵某个品种的树值多少钱，山区丘陵地带有经验的村民都能看得出来。
为了杜
绝在林木评估中再次出现不公正出价，刘副县长给林业局主管山地林木的副局长打电话，指示他亲自过问评估工作，尽最大可能做到公平公正。
其实，山地和丘陵的承包费，村民心里也没有数，对于行政部门给出的承包价格，只要不是差得太离谱，一般没有人提出异议。倒是山地的林木，情况千差万别，同一个品种的树木，即使胸径相同，高矮却不一样，如果作价相同，就会出现意见。
面对这种复杂局面，林业局做评估的人也很无奈，如果每棵树都进行单独评估，这项工作恐怕半年也完不成。于是，林业局几位领导跟刘副县长商量，只对林木种类、树高和胸径等指标给出明确的评估结论，其他细微差别，让乡镇领导出面，跟当事村民做协商。
在这样的大原则下，林木评估也在一个月后结束了，有关乡镇拿到评估报告后，跟每个村的村干部一道，走家串户，对每一家的山地丘陵面积，以及现有林木的品种数量进行登记，这项工作历时一个多月，完成后汇总到昌达集团的筹备小组。
到了这一步，接下来昌达集团要跟每户村民办交接，这是一项更为复杂的工作，筹备组面临着很大的工作量。常务副组长徐建民跟关云天建议增加人手，否则一两个月也不能办完交接。
关云天知道其中的麻烦，经过商量，他决定从集团公司旗下的各分公司临时抽调二十多人，向每个村派驻一名工作人员办交接，如果交接过程中需要帮手，可以就地从村民中聘请。
从帘子布分公司抽调的一名副经理，是昌达公司的元老，当年，在帘子布项目筹备期间，这位袁副经理就被关云天招来公司，他工作认真，为人诚实，不足之处是文化程度不高，但关云天对他印象很好，两人算得上关系不错的朋友。
事有凑巧，袁副经理正好被徐建民分派到金寨乡的关杨村----也就是关云天老家那个村子，去跟村民办交接。
当知道自己要去关云天老家那个村子办交接时，袁副经理非常高兴，他认为就凭关云天在村子里的影响力，全村村民的山地承包交接工作应该办得很顺利，不为别的，起码要给关云天一个面子吧。
不出所料，袁副经理跟金寨乡一名副乡长开始在关杨村展开工作后，进展确实非常顺利，很多村民都欢迎昌达集团承包他们的山地和丘陵，当知道在不久的将来，昌达集团还会招聘他们为公司工作时，这些村民都很自豪。果然，只用了三个星期，关杨村的承包交接就办得差不多了，这个进度比其他村都快，如果另外两户村民的工作也顺利做下来，承包交接马上就可以完成了。
这两户村民，一户的户主姓关，跟关云天是本家，另外一户姓杨，论起来也算是熟人。不过，这两家农户的户主有个共同特点，那就是他们跟关云天是从小学到初中的同班同学。
有了这层关系，按理说工作应该更好做，关云天的公司回老家承包山地，作为老同学，应该无条件大力支持。
第145章 管他是谁
关云天本来就为人低调，甚至多次婉拒媒体采访和荣誉嘉奖，每次回老家也是刻意轻车简从，避免给村民造成衣锦还乡的印象，即使老父亲六十大寿那次，在关云天看来动静确实大了点，但那也不是他的主意。
离开老家十余年，跟以前的中小学同学没再见过几次面，不过只要提起来，关云天还能想起村里那两位名叫关成光和杨文瑞的老同学，有几次回老家，听父母说起过这两个人，据说因为他们头脑活泛，两家的日子在村里算是不错的。
在关杨村这种偏僻落后之地，当年能读到初中毕业的农家子弟也是非常稀少，关成光和杨文瑞尽管没能考上高中，回到村里也算是有知识的村民，他们比一般农民有见识，除了种粮，家里还栽种一些经济作物，这样一来，每年的经济收入就比一般农户要高，虽然算不上富裕，但跟普通村民比较，却是相当不错了。
第一次听说外地企业要来承包山地丘陵，关成光和杨文瑞根本没往心里去，因为他们不相信有人能往这么偏僻的穷山沟投资，他们觉得只要稍微动动脑子，就知道承包山地丘陵无论干什么，头几年肯定是只亏不挣，哪有那么缺心眼的老板？
消息传出以后，人们议论纷纷，把事情说得有鼻子有眼，直到村干部带着金寨乡政府的工作人员到各家摸底调查，关成光和杨文瑞才相信这是真事，他们当时也做了报名登记，目的是想看看情况，如果合适，就把自家的山地承包出去，要是觉得无利可图，再撤回决定也不迟，因为乡里的政策说得很清楚，山地承包完全采取自愿的原则。
再往后，关成光和杨文瑞对山地承包价格和现有林木的作价也基本认可，在他们看来，这么个穷乡僻壤，对方能出到这个价格也算比较公道，所以，他们就在承包协议上签字画押了。
当乡村两级领导干部带着昌达集团的人进驻关杨村，挨家挨户办理山地承包的交接手续时，他们才知道将要承包这些山地丘陵的单位，是关云天的昌达集团公司。
此时，关成光和杨文瑞的心态起了变化，如果是别的什么单位来承包经营这些山地，他们没有异议，并会很痛快地办理承包手续。现在面对的是关云天的昌达集团，这两位老同学觉得心里不是滋味。
其实，关云天以往跟老家村里这两位老同学根本没有冲突，只是这些年未曾见面，时间久远了，双方又处在不同的环境和地位，隔阂就此产生。关成光和杨文瑞也认为跟关云天并没有实质性矛盾，他们只是觉得自己跟关云天曾经是同学，在社会地位和金钱财富方面跟关云天的天壤之别也就认了，如果连自己家里这几亩山地丘陵还要承包给关云天，他们的人生也太悲催了！
在办理承包交接手续过程中，工作人员到了关成光家，他以自家山地种植的中草药未能作价补偿为由，拒绝办理交接手续，杨文瑞则认为自家山地的现有林木估价偏低，同样拒绝交接。
面对这样的局面，乡村两级工作人员也是没有办法，袁副经理当然更是束手无策。还好，因为关杨村的工作进度比其他村提前了十来天，乡里领导嘱咐村干部，多去这两户村民家里做做
工作，争取在月底办完交接。
关杨村的村长和支书轮流出面，几乎天天找关成光和杨文瑞谈话，但是收效为零，对方的诉求很明确，只要不解决他们的问题，就收回承包协议，
就这么僵持了好长一段时间，村里的关村长跟袁副经理商量，“反正关成光跟杨文瑞是关云天的老同学，能否作为特例，就让昌达集团满足他们提出的诉求？”
“这种事我说了可不算。”袁副经理道。
“你回去跟关总汇报一下，那么大的昌达集团，不在乎这么点钱，别跟这两个人计较，早点把交接办完，你们也好进行下一步工作。”
除了关杨村，包括金寨乡等三个乡镇的其他所有村子的山地承包交接手续都办完了，昌达集团派去那些村子办理交接手续的工作人员也已撤回，因为关成光和杨文瑞作梗，关杨村的承包交接迟迟不能收尾。
在给徐建民汇报工作时，袁副经理道：“徐总，关杨村的村长建议公司满足那两位村民的诉求，他们反正是关总的同学，就算送他们个人情，这件事就好办了。”
“事情好办了，公司的原则呢？这么大的昌达集团，那么大的项目，没有规矩不成方圆。关总老家能跟他攀上关系的村民多了，要是都提出各自的诉求，事情还有法办吗？”
“你说怎么办？总不能就这么一直僵持下去，那不耽误下一步工作吗？”
“咱们谁也定不了，这种事得让关总知道。”
徐建民领着袁副经理来到关云天办公室，“关总，我们有点事要跟你汇报。”
“两位请坐，山地承包交接手续都办得差不多了吧？”关云天也起身走到茶几旁，跟两位下属坐到一起。
“百分之九十九点九的工作已经做完，从各分公司抽调的工作人员已经回到原来的工作岗位。”徐建民道。
“哟，你的工作精度够高呀！百分比都搞到小数点后一位数了，那百分之零点一又是什么情况呢？”关云天显得很有兴趣。
“事情是这样的，还是让袁副经理给你说说详细情况吧。”
听了袁副经理的讲述，关云天若有所思，“哦，是你去关杨村办的交接啊？”
“我被分到关杨村，起初还挺高兴，谁知碰到这么两户村民，简直油盐不进，说什么都没有用。”
“情况我知道了，这件事情我来处理，明天你就回分公司上班吧。”关云天向袁副经理吩咐道。
“关总，要不把这两户甩出去，有他们不多，没他们不少，免得跟他们费口舌磨嘴皮。”徐建民建议道。
“徐总说的没错，就这两户村民，加在一起也不到十亩山地，把他们甩出去，对咱们的项目没有丝毫影响。但是，事情不能这么做，首先，他们的山地被咱们承包的山地包围着，你不让他进出，咱们不近人情，让他们随便出入，不利于种植现场的管理；另外，我关云天这是回老家给山区做好事，又不是回家祸害乡里，而且是县里请我回去，我倒要看看这两个小子究竟想干什么？”关云天气
愤不已。
“我看他们那意思，就想用无理诉求，拒绝把山地承包出来。”袁副经理道。
“事情到了这个地步，可不是他们想干啥就能干啥的，承包协议已经签了很长时间，现在想反悔，早干啥去了？没错，政策规定山地承包采取自愿原则，但那是在承包协议签署之前！现在想用无理诉求跟我胡搅蛮缠，讨价还价，想得太美了！管他是谁，既然他敢出尔反尔，休怪我一分钱面子也不给！”关云天斩钉截铁地说。
两位下属离开以后，关云天拨通了金寨乡关杨村村委会的电话，“请问关村长在吗？我找他。”
“你是谁啊？”电话那边是一个粗鲁的声音。
“我是他兄弟，他在吗？让他接电话。”
等了一分多钟，电话里传来了声音，“谁找我？”
“关村长，我是关云天。”
“哎哟，关总！云天兄弟，你好吗？找我有事？”
“你跟杨支书说一声，再约上关成光和杨文瑞，咱们几个聚一聚，你们可以来县城，我也可以去村里，只要你们方便就行，订好了给我回电话。”关云天请求道。
“要不要告诉关成光和杨文瑞，说你要跟他们见面？”因为迟迟不答应办理山地承包交接手续，关村长知道关云天召集这次聚会的目的。
“先别说我要见他们，如果问起来，就说村里有事跟他们商量。”
“要是这样的话，那就来金寨乡政府这边吧，这里离关杨村比较近，方便我们四个。”
“好，你在乡里找一家条件最好的饭店，我请客。”
“你为金寨乡办了那么多好事，还从来没在村里吃顿饭，这顿饭就让村里请吧。”
“别跟我争了，村里哪有钱请客？你定好时间地点，告诉我就行了。”
过了半个多小时，关村长回电话了，“云天兄弟，时间定在明天中午十二点，在金寨乡的‘天龙’酒店。”
“约好关成光和杨文瑞了吗？”
“约好了，我说村里有事跟他们商量，他俩就信了。”
第二天临近中午，关云天让司机提前把他送到金寨乡那条唯一的街道上，很容易就找到了关村长预定的天龙酒店。
走进大厅，从总台打听到关村长预定的包间，关云天让司机在总台预交了五百元现金，并叮嘱服务员，午饭后由他们结账。
关云天进入包间等候，十二点左右，关杨村的杨支书和关村长推门进屋，后面跟着两个人，“关总早到了吗？让你久等了。”杨支书跟关云天握手寒暄。
“没有久等，我也刚到。”
还在门外的关成光和杨文瑞看见关云天在里面，站住不动了。“你们进来呀！”关村长招呼道。
“你们开会商量事情，没有我们什么事儿，我们还是回去吧。”说着，俩人转身就要走。
“回哪儿去？都到门口了还不进来，怎么，怕跟我见面？”关云天大声喊道。
第146章 协议岂容撕毁
看见关云天在场，关成光和杨文瑞就明白让他们来此的目的了，他们僵直在原地，杨支书招呼道：“都进来吧，你们跟关总又不是不认识。”
都是成年人，又不是三岁孩童，这个时候真要是不顾一切地离开，将来传出去，得让人笑掉大牙，关成光和杨文瑞没有办法，只好硬着头皮进了包间。
关云天已经在主座上坐了下来，他把杨支书和关村长分别安排在主副宾的座位上，并告诉两位老同学随便坐。
关村长论起来跟关云天是同辈哥们，见副陪位置空着，他起身征求道：“云天，那里还空着，我给你当副陪吧？”
“今天就让那个位置空着，你们都是客人，你跟杨支书不当主副宾，难道让我这两位老同学坐这里吗？”关云天故意冷落道。
“不不不，我们哪能坐那个位置！”关成光连连摆手。
跟这几个人聚会，关云天用不着太客气，在等待客人到来之前，他就点好了菜品和酒水。
服务员先给客人们斟满了酒，菜品也就陆续上桌了。
多年来，这还是第一次单独跟老家村子里的人喝酒，关云天觉得有点意思，他率先举杯，“两位村领导，两位老同学，欢迎大家赏光！我敬你们！”
“多谢关总！”
众人同饮，放下杯子后，其他人好像有点拘谨，关云天招呼客人拿起筷子夹菜，“大家别客气，自己来，我不知道各人喜欢什么，就不给你们夹菜了。”
“关总多礼了，大家都是一个村的，没什么客气的。”杨支书道。
完成了主人的任务后，关云天又单独向左右两边的主副宾敬酒，这一套程序下来，第一杯酒喝干了。
服务员马上给倒满了第二杯，关云天端起杯子，“两位老同学，虽然咱们在同一个村子，这一晃也有十多年没见面了，今天能跟两位再次相聚，深感高兴。来，咱们干杯！”
“关总，我们酒量有限，干不了。”杨文瑞为难地说。
“嗨，干杯不一定非得喝干，尽力喝就好。”关云天也没等待，自己随便喝了一口，就把杯子放下了。
本村这两位老同学，关云天此前对他们既无多少好感，也说不上多讨厌，如果不是因为这次山地承包，昌达集团跟他们有交集，也许关云天就逐渐把他们忘了。今天邀请他们相聚，只是出于礼节，关云天作为主人，才不得不跟他们客气一番。
“你们两个怎么办？关总敬你们的酒，人家都喝了，你们不能无动于衷啊！”关村长提醒道。
关成光和杨文瑞觉得有点不好意思，两个人端起杯子随便喝了一点。
关云天再次举杯，“我敬你们第二个酒，我喝一大口，你们杯中剩下的，应该干掉了！”
“再不喝干，你们还好意思吗？”关村长也在一旁帮腔。
大家寒暄了一阵，随后，杨支书和关村长分别感谢关云天的款待，他们三人共同举杯，把第二杯喝干了，关村长不住地说：“云天好酒量，我们比不了你。”
“什么呀！我看大家酒量都不
错，咱们三个杯子倒满，等着他们，看他俩什么时候把第二杯喝完。”关云天道。
“听见没有？你们两个得自己往前赶。”杨支书催促道。
杨文瑞跟关成光相互看了一眼，同时端起杯子，“关总，我们敬你！”
“杨支书让你们自己往前赶，干嘛带上我？好吧，我陪一个，剩下就没我的事了。”关云天端起杯子随便喝了一口。
关成光跟杨文瑞其实能喝些酒，只是第一次跟关云天坐到一起，而且心事重重，便觉得这酒喝起来难以下咽，自己做了什么事，对方请自己喝酒又是为何？作为当事人，他俩心里比谁都清楚。
见关成光和杨文瑞不肯主动喝酒，关云天正好借题发挥，“看来两位老同学这是要故意攀我呀，好吧，我继续陪着！你们说话，这酒怎么喝？”
“关总，这......，我们不是故意攀你，只是我们酒量有限。”
关云天把端起的杯子又放在桌子上，“两位老同学，论辈分，成光是我长辈，文瑞也是哥们，论关系，咱们仨是从小学到初中的同班同学，在外人看来，咱们三个应该关系不错才对呀！你们两个觉得咱们关系怎么样？”
关成光低声说道：“云天，自从初中毕业分开以后，这都十多年没跟你见面了，现在你是大老板，我们是穷山村的小村民，说实话，我们跟你不在一个档次，和外人都不好意思提及跟你是同学。”
“这十多年咱们各忙各的，没跟两位老同学相聚，责任在我，但同学关系这个事实，不会因为多年不见而改变吧？”关云天道。
“关总是大忙人，跟我们这种无所事事的村民见不见面，真的无关紧要，同学关系嘛，当然啥时候也改变不了。”杨文瑞道。
“那就好。来，咱们喝酒！”三人同饮后，关云天继续道：“这些年忙于工作，跟老同学疏于联系，缺少沟通，云天所为如有欠妥之处，还请两位海涵。”
“关总日理万机，跟我们也没有什么值得沟通的事，欠妥之处不知从何说起？”杨文瑞没事喜欢看小说，话语中带着几分文绉。
“我是害怕同学之间产生误会，如果没有不妥之处那就最好了。既然如此，我们昌达集团正在承包山地丘陵，听现场工作人员说，两位老同学在承包山地方面遇到一些问题，作为公司负责人，不知我能为你们做点什么？”关云天一步步引出今天的主题。
关成光和杨文瑞低头不语，他们知道关云天早晚要提出这个话题，沉默了足有三四分钟，关成光抬起头，非常直率地说：“云天，今天把我们找来，主要目的就是为了跟我们谈这件事吧？”
“谈哪件事？”关云天的问话让桌上的其他人也有点懵逼。
本以为对方会气急败坏，没想到关云天故意不接茬，关成光只得垂头丧气地说：“不就是我跟文瑞还没同意承包交接嘛。”
“不知道啊！上万户村民，我以为还有很多都没办手续呢，原来只剩你们两家没办承包交接。那是为什么？是对乡里有意见？还是对承包方案不满意？或者我们的工作人员对你们态度不好？”
关云
天这番一本正经的戏谑，让关成光和杨文瑞面红耳赤，一旁的杨支书和关村长强忍着没笑出来。
关成光跟杨文瑞好歹也是初中毕业生，他们在关杨村属于知识分子，刚才这番话的意思，两人当然听得很清楚，关成光道：“云天，咱们都是明白人，那就推开窗户说亮话，没错，涉及山区丘陵的三个乡镇一万余户村民，只剩我跟文瑞还没办承包交接，但我们这么做是有原因的，并不是故意跟你过不去。”
“我就说嘛，你们两个怎么会故意跟昌达集团过不去呢？把同学关系抛到一边，也别提什么爷们兄弟，就算是普通关系，你们也不会故意刁难，毕竟咱们之间无冤无仇，昌达集团承包丘陵山地的目的是为了改善山区经济条件，我们也是一番好意，如果有人故意跟我们作对，那不成了把好心当成驴肝肺了吗？对了，把你们的原因说出来听听。”关云天挖苦道。
“云天，我那山地种了一些中草药，可是承包协议里只对现有林木作价补偿，对其他植物提都没提，我对这点很有意见。”关成光道。
“关总，跟其他村民家的山地比较，我家山地上那些林木，无论长势还是树的大小都要更胜一筹，可是林木的补偿作价却没有任何区别，这令我难以接受。”杨文瑞道。
关云天用目光扫视着两人，“除了这些？还有别的吗？”
关成光跟杨文瑞交换了眼神，“就这些，没有了。”
“我以为多大的事呢？原来就这么点事，鸡毛蒜皮，不值一提。”关云天蔑视道。
“云天，放在你那样的大公司，这确实是不值一提的小事，可我们这些穷山村的老百姓，一年才收入几个钱？这对我们就不是小事。”
“你们想怎么办呢？”
“我认为昌达公司应该给我们一些额外补偿。”
关云天点了点头，“成光山地有中草药，文瑞的林木与众不同，嗯，额外补偿----，对于那么大的昌达公司，你们的要价并不高。只是不知二位想过没有，假如今天给了你们额外补偿，明天就会有排着队的村民找昌达公司，因为谁家山地除了林木，也都多多少少生长着一些其他植物，你们说我该如何应付？”
关成光和杨文瑞再次陷入沉默，对关云天的问题不置可否，别看吃了这顿饭，要是关云天不答应他们的要求，这两位老同学就不会给他面子。
面对关成光和杨文瑞的态度，关云天有点气往上涌，“如果两位不理解昌达公司的苦衷，就是不肯合作，在这里我想提醒二位，昌达集团不在乎你们那几亩山地，但想随意撕毁承包协议，是没有那么容易的！协议既然签了，双方就有遵守的义务，你们是有知识的人，我估计应该明白这个道理。”
“云天，你不用威胁我们，就算经过法律，也不能无偿占有别人的资源。”关成光还是不服气。
“爷们你真敢说，你那荒山上长了几株不知名的植物，那也叫资源？再说，即使那些植物能值几个钱，你们早干啥去了？当初挨家挨户宣传摸底的时候，为啥不提出来？签订承包协议时也没有异议，到了办理交接手续时却跟我提资源，你拿承包协议当儿戏吗？”
第147章 逼到墙角
虽然关云天是全市屈指可数的大企业老板，在别人眼里也许是个非同一般的人物，但在关成光跟杨文瑞看来，他毕竟是他们中小学时代的同学，跟他计较，关云天也许不会很在意。
单从经济利益考虑，关云天真的不会在乎多给关成光和杨文瑞一些额外补偿，但承包协议具有法律约束力，对待跟法律有关的问题，关云天历来有敬畏之心，既然双方形成了协议，就得相互遵守，不如此，协议的严肃性何在？跟其他村民如何交代？这都是关云天非常在意的问题，关成光和杨文瑞想在这里找便宜，或者以此要挟，这两位老同学怕是找错了对象。
“云天，听你这意思，这件事已经没得商量了？”关成光道。
“要商量你们应该早点提出来，其他一万多家农户都办完了承包交接，这个时候才想起来商量，你们这不是故意给我出难题吗？”
“你要这么说，看来咱们之间就很难达成协议了，大不了你告我们违反承包协议，那能构成什么罪名吗？”
关云天真的被激怒了，但他转念一想，跟这样的人不值得生气，于是朝关成光和杨文瑞投去轻蔑地一笑，“你们这两位老同学，这是要逼得我跟你们撕破脸皮呀！没错，即使单方面撕毁承包协议，法律也不能治你们什么罪，但你们把问题想的也太简单了！我有必要告你们吗？因为根本不值得为你们费那个精力！但要想清楚，你们两家的山地不是孤立的吧？四周都是昌达集团承包的山地，我们的种植项目正式展开后，肯定要修道路建护栏，把你们围在中间，你们想过如何进出吗？”
“你也不能不让我们进出呀！”关成光红着脖子，看来有些着急了。
“道路修在昌达集团承包的土地上，为什么就必须让你们进出呢？咱们不是相互都不给面子吗？”关云天没好气地说。
这一招将对方逼到墙角，双方的交谈陷入僵局，尽管关成光跟杨文瑞已经没有说辞，但这二人并未退却。
坐在一旁观战的杨支书和关村长见势不妙，想出面调解，“成光和文瑞，你们两个能听我们一句劝告吗？”
关成光没有说话，杨文瑞道：“有什么话，两位领导说来听听。”
杨支书道：“首先，你们跟关总既是一个村的，又是中小学期间的同学，按理说不应该把关系搞得这么僵。另外，承包协议都签了，现在要想退出，于情于理说不过去。第三，即使不承包给昌达集团，你们的山地被包围在中间，将来进出也不方便，如果人家跟你们较真，禁止外人通行，你们两家的山地就得废成荒山。基于这几方面的原因，我劝你们正视现实，三思而行。”
“难道那么大的昌达集团，就该无视我们这些村民的利益吗？”关成光很不服气地说。
“什么利益呀？多大的利益？不就是你那点草药吗？你知道究竟能值多少钱？将来项目铺开后，如果昌达集团聘用你们干活，每年又能挣多少钱？你俩是关杨村有知识的人，这些账你们算过吗？”关村长提示道。
“村长，你说的是如果，要是反过来问，如果人家不聘用我们干活呢？谁来保证我们的收入？”关成光反问道。
听见这话，关云天直了直腰，朝关成光问道：“怎么，难道还要先跟你签协议？乡里的领导不是说的很清楚吗？项目正式展开后，昌达集团只委派行政和技术管理人员，具体干活的，全部从当地村里招聘。”
关成光考虑了几分钟，“云天，你要是能保证将来一定聘用我们的话，我们可以做出让步。”
“爷们，这种事不归我管，昌达集团有专门机构和人员负责招聘员工，另外，不要以为是我同意招聘的人，就跟进了保险箱似的，告诉你吧，昌达集团是民营企业，从上到下没有一个铁饭碗，不过只要兢兢业业工作，我们不会亏待任何一个人。”别说这两个斤斤计较的老同学，就连关云天的亲姐夫，他也不会做出什么保证，否则，将来的现场管理得多乱套？
杨支书插话道：“我觉得成光跟文瑞用不着担心将来的事，项目一旦开始动工，昌达集团肯定要从村里招人干活，就算没有关总的亲自保证，凭你们两个的文化程度和聪明才智，即使只招两个人，也非你们莫属！”
“哪能才招两个人呀！一般情况下，我估计平均每家就要招一个人，要是赶上活多，还要增加人手。”关云天道。
“所以，你们两个不要担心收入问题，即使因为自家山地里的东西没被评估作价，而在承包过程中损失了一点利益，跟将来上班所得的经济收入相比，根本算不了什么。就凭你们两个这聪明劲，上班后当个班组长之类的角色也有可能。”关村长也在一旁帮腔。
关云天对两位村干部的话不置可否，而是说：“昌达集团有非常规范的用人机制，绝对不凭关系，完全遵循能者上庸者下的原则，谁有本事就亮出来，公司人力资源部会及时发现并予以重用。这个项目虽然跟工业生产有所不同，但选人用人原则是完全一样的。”
“你们两位听见了吗？只要跟昌达集团真诚合作，将来不仅能上班，有稳定的经济收入，而且还有得到重用的可能。”杨支书再次规劝道。
“重不重要倒无所谓，只要能够保证上班，能有稳定的经济收入，我们就满足了。”杨文瑞似乎准备接受劝告。
“文瑞说得对，我们没有更多奢望，只要能保证一定的经济收入，我们愿意把自家山地承包给昌达集团。”关成光也表态了。
见对方已经服软，关云天见好就收，“两位老同学别打退堂鼓，这个项目一旦动工，摊子必然铺的很大，昌达集团正在用人之际，我希望你们好好展现自己的聪明才智，受到公司重用。”
见此情景，杨支书提议道：“事情谈开了，大家心里也敞亮了，咱们四个敬关总一杯！”
“杨支书客气了，你们两个是关杨村的父母官，他们两个是我的老同学，还是我敬你们吧！”
众人同饮后，关云天又单独敬了两位村干部，并再次向关成光和杨文瑞举杯相邀：“成光和文瑞
，此前的十余年跟你们几乎没有打交道，希望今后多往来，祝你们家庭幸福，工作愉快！”
所有村民的承包移交手续办完以后，涉农项目筹备组要办的第一件大事，便是在承包山地四周建护栏，这项工作由筹备组徐建民全权负责。
通过预算，在三四万亩山地四周建护栏，即使质量中等的档次，也需要投资两千多万。当然，这在关云天的预料之中，当初考虑这个项目时，就有这方面的准备。
刘副县长的同学是省农业科学院副院长，在他的引荐下，关云天亲自联系了省农科院经济作物研究所，通过进一步打听，得知核桃的栽培属于经济作物研究所下属的坚果专题组，在农科院有关领导的陪同下，关云天跟负责核桃栽种的两位专家见面了。
说明来意之后，农科院和核桃栽培专家对这一项目非常重视，当即表示愿意跟昌达集团进行全面合作，并于当天签署了合作备忘录。
经过双方协商，对项目包含的技术服务方式、服务范围和服务时间做出了规定，当然，涉及的技术服务费也是双方讨论的一项必不可少的内容。
双方趁热打铁，在协商一致的基础上，很快签订了技术服务合同。
农科院的专家根据富源县北部山区的气候、水土、昼夜温差和平均日照时间等指标，选择了生长最快、结果时间最短、产量和出油率最高的核桃品种，第一步便是核桃苗木基地的建设，同时展开了育苗工作。
徐建民负责的围栏建设和清理山地杂树这两项工作，早已有条不紊地展开，这么大的工程，需要的劳动力不下一两千人，不出所料，这些干活的人全从有关村子招聘，筹备组每天只有几个人去现场，对于分布在三万多亩山地上的一两千人，仅靠几双眼睛根本照看不过来，有效管理更是无从谈起。
针对这种局面，徐建民决定从这些干活的村民中提拔几十位基层管理人员，工资比普通劳动者高百分之二十，这个想法得到了关云天的完全认可。
老徐以村为基本单位，从每个村招来的人组成类似于工厂的班组，每个乡镇相当于一个车间，班组对车间负责，车间对昌达集团筹备小组负责，这样的组织构架，应该说是科学合理的。
与预期相符，形成这样的构架以后，劳动效率大有提高，即使那些有偷懒企图的人，也能得到有效管理。
关杨村有近八十名村民被招聘到昌达集团的新项目中工作，其中包括关成光和杨文瑞，因为承包交接过程中出现的不愉快，徐建民早就认识了关杨二位村民，通过一段时间的观察，老徐发现关成光和杨文瑞很会干活，但偷懒也有一套。
在国营大企业做了近十年行政副厂长的徐建民，凭他的经验，要想对付关杨二人的小伎俩并不是什么难事，把杨文瑞提拔为带领村民干活的工头，就打乱了这两人的步调，再考察关成光的表现，如果干活不再偷懒，说明受到了提拔杨文瑞的鼓励，有积极向上的意愿，这样的人可以受到重用，要是继续投机取巧，就立即将其抛弃！
第148章 自讨没趣
关成光是个颇有心计的人，看见同伴杨文瑞被提拔成了工头，每个月多挣二百块钱，心情自然很复杂。一方面羡慕同伴受到重用，经济收入比他高，另外，他有意在工作中给杨文瑞出难题，故意刁难一番，但考虑到两人是多年的朋友，又是从小学到初中的同班同学，他再那样做就未免太小人了。
好汉不吃眼前亏，跟现实较劲，又无法改变现实，既然如此，关成光认为还是正视现实，顺应潮流为好，最后，他决定配合杨文瑞的工作，把那些小聪明都用到工作上。
经过一段时间的观察，徐建民觉得这个关成光的工作态度确实有所改观，正在这时，围栏建设工地的一个工头因为家中有事而辞职，老徐认为以关成光的能力，完全可以胜任工头一职，于是把他调到围栏建设工地，接替辞职的工头。
围栏建设既有土方工程，建设基桩又要用到水泥、沙子、石料和钢筋，除此之外，还要用到大量的八号铁丝网，涉及到的材料种类多，用量大，而且因为施工距离长，给管理带来一定困难。
关成光负责建设的这段围栏，自然是在关杨村的山地旁边，围栏长度接近十千米，在他接任工头的时候，施工任务只完成了不到百分之二十。
在关成光接任工头一个多月后，负责整个项目围栏施工的材料主管在核对各工地上报的材料表时，发现关杨村工地上报的水泥、砂石和土方工程比其他工地高出近百分之五十。
再下一个月，情况仍然如此。主管材料的工作人员来自昌达集团基建部，这位王姓主管认为关杨村工地的建材使用情况不正常，他把自己的看法向项目总监徐建民作了汇报。
“为什么这样说？”老徐用怀疑的目光看着王主管。
“就关杨村工地而言，前期跟其他工地的材料使用情况基本一致，从大上个月开始，不仅比他们工地前期情况高出近百分之五十，也比其他任何一个工地高出不少。”王主管道。
“怎么会出现这种情况？难道他们加快施工进度了？”老徐亲自提拔了关成光，他不愿把事情往坏处想。
“也许吧，不过究竟加没加快施工进度，咱们去现场看看不就知道了吗？”
“对，实地查看就知道了。如果加快了施工进度，还应该受到表扬。”
第二天上午，徐建民跟王主管以视察工作为由，去关杨村工地实地查看，他们顺着已经建成的围栏往前走，直到关成光带着一帮人正在施工的现场，两人在工地上转了几圈就离开了。
回到项目建设指挥部的临时办公室，徐建民问王主管：“看出什么问题了吗？”
“我没觉得加快了进度，我看跟其他工地的进度也差不了多少，徐总你觉得呢？”
老徐点了点头，“我也觉得施工进度跟别的工地差不多。”
“那他多出那些建材，去了哪里呢？”王主管疑惑不解地问。
“你继续观察，不动声色，看看下个月的情况怎么样。”
一个施工工地，既然没有加快施工进度，为什么突然多消耗了那么多建材？如果施工环境发生改变，比如遇到计划外的道路桥涵或填埋，那得往上报告，
让项目建设指挥部更改材料计划，可是徐建民作为项目建设总监，他并没有收到任何报告，而且上午在实地查看过程中，也没见到新建的道路或桥涵。出现这种情况，徐建民不得不有所怀疑。
老徐让王主管注意关杨村工地每次领取建筑材料的去向，他自己也在暗中进行调查，毕竟现在只发现了关杨村工地消耗的建材数量异常，要想找工地负责人关成光问究竟，得有真凭实据，光凭一个建筑材料用量多，人家有很多搪塞的理由。
在调查对比过程中，徐建民还发现关杨村工地的临时用工指标也比其他工地高出不少，究其原因，关成光解释本段施工土质坚硬，基桩挖坑需要使用更多的劳动力进行敷衍。
到了下个月，关杨村工地的建材消耗还跟上两个月一样，还是比其他工地高，而且，材料主管老王暗中调查得知，关杨村把领取的部分砂石和水泥，根本就没拉倒施工工地，而是在半路上倒卖给了金寨乡的一家建材经销商，更为关键的是，每次倒卖的建材，都是关成光亲自开着拖拉机来项目指挥部领取。
情况严重，项目总监徐建民必须马上处理，他在通知关成光到项目指挥部开会的同时，从关杨村工地提拔了一名新的施工负责人，火线接替关成光的工作。
到了项目指挥部，关成光找到徐建民的临时办公室，“徐总，是你让我来指挥部开会吗？”
“是的，我找你，在椅子上坐下吧。”
“徐总，不是说开会吗？怎么就我自己来了？”
“准确地说，找你来这里不是开会，而是向你宣布一个决定。本来可以发个通知给你就可以了，但我觉得还是把你请来，当面向你宣布这个决定更好一些。”徐建民严肃地说。
“请问徐总要宣布什么决定？”关成光心里有点发毛。
“从现在起，你不再是关杨村工地的负责人了，我们已经委派新的负责人接替你的工作。”
“徐总，你是说不让我负责关杨村的工地了，那我今后做什么工作？”
徐建民委婉地说：“今后？要么回杨文瑞那里干活，你要是不愿意，那就只能回家。”
“徐总，这不等于把我免职了吗？这是为什么？”关成光满脸涨得通红，感到不可思议。
“你要把这理解为免职，当然也可以。至于为什么，难道你自己不清楚吗？”
“我不清楚！徐总，请你说说我究竟怎么了？犯了什么错误？我干的好好的，凭什么就被你免职了？”关成光高声嚷嚷道。
“成光，你要是嫌知道的人少，那就不妨去门外嚷嚷。我以为你有自知之明，知道自己为啥被免职，如果非要装迷糊，我当然可以把话说明。我问你，在你的工地上，为啥临时用工指标和土方量总是比别的工地高那么多？这里面存在多少造假冒领？”
“徐总，说话要有证据，你这样无中生有属于诬陷！你凭什么说我编造数据，冒领土方款和工时费？”
“放心吧，如果说我诬陷，你要的所有证据我都有，这么多年来，我从来不相信道听途说的事。另外，我再问你，在你负责的工地上，每个月多消耗的水泥砂石等建筑材料去了哪里？”
徐建民追问道。
“水泥沙石又怎么了？那玩意我还能把它吃了？”
“吃是吃不了，但可以把它倒卖变成钱，亏你想得出！”
“徐总，你都是从哪儿听说这些事，用来栽到我身上？”
“成光，我已经说了，如果你要证据，我可以一项项给你列出来，但你是不是非要自讨没趣？那样对你很光彩吗？”
“你别在这儿跟我故弄玄虚了，就凭这些子虚乌有的事，就想免我的职？没那么容易！”说完，关成光甩门而去。
这不是一件小事，关成光又是关云天的老同学，徐建民没有丝毫的耽搁，他马上找到关云天，把事情的来龙去脉和处理结果做了详细汇报。
第二天上午九点半左右，关云天听见办公室门外有敲门声，“请进！”
随着门被推开，走进来的正是关云天的老同学，也是他的老乡和爷们关成光。
“成光稀客，今天怎么没去上班？跑来城里有事吗？”关云天并没有起身，他装着一副毫不知情的样子。
“上什么班呀！我没班可上了。云天，我来找你说点事。”关成光垂头丧气地坐在一把椅子上。
“怎么没班可上了？你不是在工地上当工头吗？”关云天一本正经地说。
“当什么工头呀，我被免职了。”
“哟，怎么就被免职了？你犯了什么错误吗？”
“完全是莫须有的罪名，徐总说我在土方和临时用工指标上造假冒领，还诬陷我倒卖砂石水泥建材。”
“你找我的意思......，给你申冤，还是给你平反，或者给你复职？”关云天戏谑道。
“徐总这样对待我，你得说句话呀！”
关云天表情严肃起来，“你的行为让我怎么说话？我也不瞒你，在你之前，徐总已经把情况跟我详细汇报了，我觉得你一点也不冤！”
“云天，难道你就完全听信徐总的一面之词？那些都不是事实，属于栽赃陷害！”
“你也念过几天书，从逻辑上讲，你的说法就站不住脚。是徐总亲自提拔了你，他跟你素不相识，无冤无仇，人家是整个昌达集团的行政总监，你也不想想，他诬陷你，对他有什么好处？”关云天质问道。
“说别的都没用，给我罗列这些罪名，我想知道他究竟有没有证据？凭那么几句话就把职务给我免了，让我很不服气！”
“听你这意思，是不是想让徐总报警，把所有证据都交给公安局，让你面对司法机关的审讯，你才会服气？”
面对这种实实在在的威胁，关成光把头低了下来，小声嘟囔道：“多大的事呀，你至于吗？”
关云天对着关成光怒目而视，“你不是口口声声说人家诬陷你吗？你还要证据？我只提醒你一件事，要是徐总选择报警，你就得被拘留！我问你，那些你亲自从项目指挥部领取的建筑材料，你把它弄到哪里去了？”
“我们领取的建筑材料都拉倒工地上使用了，怎么，这也有问题？”
“还在这儿跟我狡辩，看来你是不见棺材不掉泪！”
第149章 最佳解决办法
因为山地承包过程中闹出的风波，关云天对关成光本来就没有任何好感，昌达集团回老家承包山地丘陵，本来是响应县府号召，带领山村农户摆脱经济困境的一件好事，绝大多数村民都非常欢迎这一举措，积极配合昌达集团的工作，唯独两位老同学从中作梗，故意刁难，虽经村委后的一番劝道和关云天的强硬打压，最终让关成光跟杨文瑞服软，但他们在关云天心目中的位置，甚至不如一般的村民。
项目展开后，这两位老同学如愿被招，进入施工队上班，他们先后被项目总监徐建民提拔为工头，杨文瑞倒是兢兢业业，认真负责地带领一帮人为昌达集团工作，关成光在工作态度和管理方面也没有问题，但这家伙最终还是把握不住自己，看见工地分布零散，有空子可钻，就打起了水泥沙石等建筑材料的主意，还趁项目指挥部不注意的机会，假造临时用工名额和土方开挖数量，从中冒领费用。
听了徐建民的情况汇报和处理结果后，关云天强压心头的怒火，马上就要给关成光打电话，但他转念一想，就凭这家伙一贯的行为方式，肯定不会就此认错，一定会来找他申冤。
果不其然，在事实面前，关成光不仅百般抵赖，死不认账，还说老徐栽赃陷害，这令关云天更加气愤。
“云天，你听了老徐的一面之词可以理解，但你也得听我解释几句呀！”关成光装出一副委屈无辜的可怜相。
“从你进屋，我一直没有阻止你说话，这叫不听你解释吗？可你除了狡辩抵赖，总是极力回避我所关心的问题。说吧，你亲自从项目指挥部领取的建筑材料，被倒卖到什么地方去了？”关云天用严厉的目光盯着对方。
“我都说了，建材全都拉到工地上，做围栏桩基用掉了，这还用我找证人吗？”
关云天轻蔑地笑着点了点头，“不用你找证人，成光，你要是有健忘症的话，我提醒你一句，金寨乡那条街道上，有几家建材经销商店？”
关成光先是一怔，随后镇静地说：“有几家建材商店怎么啦？那跟我有什么关系？我不关心那玩意！”
“看来不拿出证据狠狠打在你的脸上，你还会继续抵赖。成光你是不是以为自己很聪明？但你没想到吧，你做那种见不得人的事，项目指挥部材料科有人跟踪你到了金寨乡那家建材商店，你跟店主的交易，被我们的工作人员看得一清二楚！需要把证人找来跟你对质吗？我们甚至可以把那家建材商店的老板找来当证人，你信不信？”关云天越说越气愤。
听了这话，关成光的脖子再也扬不起来了，他耷拉着脑袋，像霜打的茄子，半天也不说话。
见此情景，关云天继续道：“其他我都不说，单凭你盗卖公司财物这一条，如若报警，起码拘留你半个月，要是达到一定的数额，再加上其他几方面你给公司造成的损害，以经济犯罪论处，判你个一两年也不是没有可能。你还跟我要证据吗？”
办公室的气氛沉寂下来，过了好一阵，关成光抬起头，“云天，你想把我怎么样？”
“我？这事不归我管，我不能把你怎么样。”知道对方的意思，关云天急忙闪到一边。
“你是公司老总，就任凭他们对我处置，你连一句话也不说吗？”关成光的眼神里，明显是在求助。
“他们怎么处置你了？”关云天仍然装着不知情。
“你不知道吗？我被免职了！”
“然后呢？”
“然后，让我要么回杨文瑞手下干活，要么回家。”
“这个处罚合情合理，富有人情味，没直接把你撵回家，我觉得已经对你手下留情了！”关云天道。
“可是你得替我想想，我就是从杨文瑞那里出来的，再回那里，我的脸往哪儿放？”关成光哭丧着脸。
“早知如此，何别当初？既然觉得没脸回原来的地方，那就回家。”
“回家？那不照样被人笑话吗？再说回家以后，我的经济收入怎么保证？当初说得好，我把山地承包给你的公司，需要通过在公司上班而保证我的经济收入，让我回家，你当初的承诺呢？”关成光把旧账翻出来，他实际上想耍赖。
关云天无奈地摇着头，“爷们，你怕人笑话，就别做那种见不得人的事。说到当初，我可没有承诺把你装进保险箱，有村里的支书和村长作证，这一点你不用跟我耍赖。再说，看看人家杨文瑞，把心思放在工作上，谁也没让他回家呀！你是成年人，应该对自己的行为负责。”
事已至此，关成光也顾不得什么脸面了，他厚着脸皮哀求道：“云天，看在咱们同学一场的份上，你不能看着我在全村面前下不来台呀！说啥你得帮帮我。”
“帮你？怎么帮？昌达集团虽然是民营企业，但管理正规，历来都是按制度办事，你可千万别给我出难题，在我这儿没有任何私情可徇。”关云天义正言辞地说。
“免职我认了，但能不能把我安排到别的工地？哪怕做个普通员工也行。”
这倒真给关云天出了个难题，即使不念及同学关系，单看在乡里乡亲的份上，无论让关成光回到杨文瑞的工地，还是直接把他开回家，关成光都会颜面扫地，将来在村里也不好做人；如果答应关成光的请求，昌达集团定下的原则还要不要坚持？
答案是肯定的，集团公司的用人原则必须坚持，但把关成光一混子打死也不是最佳解决办法，关云天决定跟徐建民商量，把免职后的关成光调到项目指挥部下属的联络办公室，这个办公室的职能是协调指挥部与各地基层的关系，也就是上传下达，关成光当然不是办公室职员，他在这里的工作就是跑腿。
做出决定后，关云天叮嘱道：“成光，念在你是初犯，这回暂且饶你一次，在新的单位，你必须遵章守纪，服从管理，不折不扣地完成各项工作，如果再出现什么问题，可别怪我不讲情面。咱俩既是同学，又是乡亲，论辈分还是爷们，你可别给我出难题。”
......
农科院的专家们采用嫁接繁殖法，选育的早实核桃苗木，在清理完毕的山地和丘陵地带开始栽植，这大幅度提高了工作效率，经过三个来月的紧张有序的工作，当所有山地清理完毕时，赶在当年五月底，核桃苗木的栽植也告完成。
栽植的三万多亩核桃苗木，靠农科院的几位专家指导即将开始的田间管理，显然不现实，为了加强接下来的田间管理工作，专家建议在这一千多村民中，立即选拔几十名有文化素质的村民进行培训，让经过培训的村民分片包干，带领其他村民进行田间管理，专家们只能定期去现场巡查。
正如事前预料的那样，这个项目在头三四年只有投入，没有产出，外界以最保守的估计，包括山地承包费、人工费、核桃苗木田间管理所需的肥料、病虫害防治和灌溉费用，昌达集团每年至少需要投入三四千万，四五年下来净投入接近两亿。
不到万不得已，关云天是个从不主动求人的人，这接近两亿的资金，昌达集团稍微紧一紧就能拿得出来，但县府的刘副县长觉得过意不去，他跟周县长建议，昌达集团这个项目实际上承担了一部分政府的扶贫开发责任，是否可以跟当地的农业发展银行（农发行）商量，请求他们给予企业一定的支持。
周县长同意这个建议，他让刘副县长具体操作，需要县府出面协调的，他会积极支持。
刘副县长以县府的名义约见农发行行长，向其阐明了富源县北部山区发展经济，摆脱贫困的重要意义，并介绍了正在实施这一项目的情况。
“刘县长，你找我的目的是什么？”农发行的董行长问。
“还用说吗？县府请求农发行给予承担这一项目的企业适当的资金支持。”
“哈哈，刘县长真是菩萨心肠，人家企业都没提出来，你着什么急呀？”
“帮助北部山区摆脱贫困，是我们县府的责任，现在人家企业在替我们做工作，我们能为企业做的，也就是帮忙协调一些关系，这也是我们应该做的。”刘县长很坦然。
“既然企业没提出资金需求，我估计一方面企业不缺钱，另外，做这个项目可能也花不了多少钱。”
“企业缺不缺钱我不知道，但在几万亩山地上栽植经济林木，光山地承包费和人工费，你算一笔账，每年需要投入的资金就不是一个小数目。”
“好吧，我们农发行就是促进各地农业发展的专业金融机构，你让企业提供一份贷款申请，在符合条件的情况下，我们会尽力支持的。”
“董行长，如果符合条件，你们行的贷款利息是多少？”刘副县长想的很仔细。
“这个嘛，不一定，有可能是低息，也有可能是无息，看情况才能具体确定利率。”
关云天正在办公室跟财务总监老丁商量资金调整计划，桌上的电话想起了铃声，他接了起来，“你好，这里是昌达集团公司。”
“关总，我是县府老刘。”
“刘县长你好！是不是想了解北部山区的项目进展情况？”
“我打这个电话跟北部山区正在实施的项目有关，但不是了解项目进展情况。”
“哦，请问刘县长有什么指示？”
“没有指示，我想问问项目进展到现在这一步，企业资金怎么样？”
“我正在跟财务总监丁总商讨资金调整计划。”
第150章 未曾想到
既要保证企业现有项目正常运转，又要向北部山区的涉农项目源源不断地投入，昌达集团的自有资金倒是也能应付得过来，但需要进行调整。另外，关云天要求公司有关部门，对应收款项，要加紧催收。
经过商量，关云天跟老丁一致认为，应该紧缩集团公司旗下各分公司的流动资金规模，这样做既能为涉农项目筹集资金，又能促使各分公司加快资金周转速率。
正在这时，关云天接到刘副县长的电话，他以为领导关心北部山区的项目进展，结果刘副县长向他询问企业的资金状况。
“资金调整？你们商量出结果没有？资金有什么问题吗？”刘副县长关切地问。
“刘县长，你也知道北部山区的项目投入是按天计算的，而且这种投入需要稳定输出，所以，我们只能在企业内部进行资金调整，紧缩各分公司的流动资金规模，类似于给涉农项目建一个资金蓄水池，只有这样，才能保证给新项目持续稳定地输送资金。”关云天解释道。
“为了帮助北部山区的几万村民尽早摆脱贫困，你们昌达集团做出了巨大奉献，作为地方政府，我们除了表示感谢，能做的也就是为企业协调一些关系。考虑到北部山区的涉农项目需要长时间持续性的资金投入，我联系了咱们的农业发展银行，希望他们在资金上给予企业一定的支持。”
“农业发展银行？以前跟他们不熟悉。”关云天道。
“这是政策性银行，他们一般不跟企业打交道。”
“哦，真是太好了，多谢刘县长为我们想的这么周到。他们同意支持这个项目吗？”关云天非常感动。
“刚跟他们的董行长谈完，对方原则同意支持，他让你们上报一份申请材料，把项目的目的意义、涉农规模、将要达到的目标、项目计划进展、社会经济效益和企业状况写清楚。”
“好，我们马上编写材料，刘县长，因为以前没跟农发行接触过，你觉得申报多大额度比较合适呢？”
“北部山区的涉农项目投资巨大，而且时间跨度很长，我觉得既然申请一回，那就不妨把额度搞得大一些。另外，据说根据情况的不同，在贷款利息上还有不同程度的优惠。”刘副县长道。
虽然以昌达集团的实力，承担北部山区涉农项目的开发完全没有问题，但毕竟是持续多年的大规模投资，要说对企业的原有计划没有影响，那是不可能的。刘副县长透露的这条消息让关云天喜出望外，如果能够得到农发行的支持，昌达集团的资金环境又将变得比较宽松。
与此同时，刘副县长还向县科委、计委、农业局和林业局等职能部门建议，在五年之内，将这些职能部门的政策扶持资金向昌达集团倾斜，虽然这些部门每年的扶持资金加起来也不过二百来万，跟每年三四千万的投入相比，也就相当于杯水车薪，但这已经是地方政府所能提供的最大支持力度。
根据刘副县长的吩咐，关云天让财务总监丁祥谦组织力量，立即编写申请材料，尽快呈送给农发行，同
时让集团办公室编写项目汇报材料，分别上报给政府有关职能部门。
有刘副县长出面，昌达集团跟这些部门打交道甚至都用不着请客，关云天觉得过意不去，他把自己的想法告知刘副县长，“你要是想跟他们加深了解，等农发行的贷款事宜定下来后，我不反对你跟董行长在一起聚聚。”刘副县长道。
“科委、计委等职能部门呢？我觉得也应该表达一下谢意。”关云天是个懂得感恩的人，无论何时，对于那些帮助过自己的人，他总想念念不忘。
也许所处的位置不同，刘副县长对这样的事不太在乎，“你要认为有必要，就找个机会跟有关职能部门的领导坐坐，我就不参与了，如果我在场，我怕他们不自在。”
在农发行跟昌达集团之间，刘副县长相当于中间人，关云天跟农发行董行长见面，双方都要求刘副县长出席，他对此并不情愿，“既然你们都认识了，我就完成任务了，还跟着参合多不好。”
“刘县长，好多话还是你在场比较好说，毕竟我跟董行长认识时间不长，彼此还不是十分了解。”关云天道。
实在无法推脱，在一个周末的晚上，三人在富源县最好的酒店见面了，知道客人不多，关云天预定了最小的包间。
第一次跟董行长在酒桌上相聚，关云天在菜品安排上很讲究，人不多，他要求少而精，点了四道酒店的招牌菜，剩下的让两位客人自选。
酒水方面，尽管刘副县长要求节俭，但关云天坚持要茅台，因为农发行的行长是非常尊贵的客人，关云天不敢有丝毫的怠慢。还是董行长亲自发话，“关总，谢谢你的盛情，咱们不喝茅台，说实话，我喝不惯酱香型白酒。”
“董行长，如果真是这样，那就让服务员上五粮液，对这种清香型白酒还可以吧？”
因为只有三个人，酒桌上的套路就简单多了，一杯酒下去以后，刘副县长问：“董行长，昌达集团那个贷款指标确定了吗？”
“原则上确定了，还有一些细节正在讨论。”
“你说的原则指的是什么？细节又包括什么？”这些问题，要不是刘副县长亲自过问，关云天第一次跟老董相聚，是没法问出口的。
“原则就是基本同意昌达集团三千万的贷款申请额度，细节嘛，包括利息、还款方式和还款时间等等，这些还有待最后敲定。”
“董行长，你要知道，富源县北部山区的村民是多么的盼望摆脱贫困，我们地方政府多年来也想帮助山区村民脱困，但一直没有好办法，现在昌达集团挺身而出，毅然担起这一重任，他们是有良心有担当的企业，农发行支持昌达集团，就是支持政府工作，支持山区村民脱困，意义重大，我代表地方政府感谢你！”刘副县长说的情真意切。
“刘县长，你言重了，我们作为政策性银行，有责任也有义务支持地方经济发展，支持扶贫脱困，为改变落后地区面貌做贡献。要说感谢，咱们都应该感谢关总和昌达集团，再好的设想也得具体落实，再好的事情也
得有人去做，山区开发扶贫这样的事，一般国营企业都不愿涉及，昌达集团作为民营企业，勇挑重担，令人钦佩，你说得好，他们是有良心有担当的企业。”董行长发自内心地说。
听了两位领导的夸赞，关云天脸都有点发热了，“刘县长，董行长，昌达集团历来行事低调，两位领导的褒奖，我们受之有愧。说实话，昌达集团开发北部山区，一来确实想为山区村民尽快摆脱经济困境做些贡献，但我们对项目的投资也是要图回报的，也就是说昌达集团不会做那种赔本赚吆喝的事，不怕两位领导笑话，我们的境界还没那么高。但项目投资巨大，投入时间跨度太长也是事实，一般企业确实望而却步。无论如何，感谢领导们的理解与支持。”
“关总做的是民营企业，投资理所当然希望得到回报，你说那种赔本赚吆喝的人，在我看来，不是缺心眼，就是另有所图，我觉得你这样的投资目的更现实，你说这样的话更实在，更可信。无利可图那是做公益，不是做企业。”老董道。
“董行长，你估计昌达集团的这笔贷款，能享受什么样的利率优惠呢？”这是刘副县长关心的问题。
“首先，我们支持的项目意义重大，这一点毋容置疑，但是，单笔贷款达三千万，额度比较大，根据我们的内部原则，我估计能享受到的利率优惠，比一般商业银行贷款利率低百分之五十左右。”
“不能再低了？”
“说实话，这已经是最好的结果。农发行是政策性银行不假，但我们也有运营成本，虽然国家有补贴，但日常费用还得自己挣，这一点请刘县长和关总理解。”
“无息贷款没有可能吗？”刘副县长总想替企业节省。
“无息贷款只有那些意义重大，且贷款额度又不大的项目才能享受，三千万这样的大额度，说啥也不够条件。”
关云天接了过去，“其实这已经很不错了，董行长，将来的还本付息方式，跟一般商业银行有什么区别？”
“其他地方有所不同，我们这里没啥区别。唯一不同的地方，是在项目完成以后，我们要全部收回贷款本金。”
关云天觉得非常满意，即使比一般商业银行利率低一半，通过简单估算便知，这笔三千万的贷款，每年至少节省利息一百多万！关键是这笔政策性贷款中途不用还本，要到第五个年头，项目完全建成以后，才归还银行本金，这给企业省却了诸多麻烦。
有了农发行的这笔贷款，再加上政府相关职能部门的政策性扶持资金，距离昌达集团每年需要向涉农项目投入的资金也就相差三五百万。实际上，整个北部山区的涉农项目开发，昌达集团真正占用的自有资金并不多，这一点是关云天当初根本没有想到的。
现在，关云天深切体会到，得到政府支持的事情，办起来确实省劲，很多情况政府出面协调，过程就简单多了，作为企业，只需把项目做好。
但是，任何项目都面临风险，要把一个项目，特别是这种见效很慢的项目做好，又谈何容易！
第151章 谁是二百五
几万亩山地上，分散着二十多个以村为单位的田间管理组，要想让每个组的村民都把公司的项目当作自己的事来做，真得动一番脑筋。
倒不是参与田间管理的村民故意偷懒，但在那样松散的环境里，不自觉的村民也大有人在。
关云天来自农村，对企业管理也有经验，他认为要杜绝只想挣工资，不愿出力干活的现象，唯有抓住各组组长，只有让他们切实负起责任，才能对本组村民起到有效的组织和管理作用。
为此，关云天决定给每个组的正副组长奖励一百元工资，以利于调动他们的工作积极性。另外，必须建立有效的考核机制，对于得分前三名的田间管理组给予不同程度的奖励，排名倒数后三名的小组，则要扣除正副组长的奖励工资。
考核细则由项目总监老徐跟农科院的两名专家商定，经关云天批准后，于第二个月实施。
借助于各村成立田间管理组的机会，关成光名正言顺地回到了关杨村，因为他跟杨文瑞在全村村民中文化水平最高，他们两个顺理成章地被选拔参加了农科院专家组织的业务培训，随即被任命为田间管理组的正副组长。
有了围栏施工过程中倒卖建筑材料的那段插曲，即使事情已经过去了一年多，项目总监徐建民对关成光的看法还是没能改变多少，尽管关成光在业务培训考核中的成绩要优于杨文瑞，老徐还是坚持让杨文瑞当关杨村田间管理组的组长，关成光只能当副组长。
对于这一任命，关成光内心是不服的，只是碍于他跟杨文瑞之间多年的同学和朋友关系，表面上才没有表现出来。
必须承认，关成光比杨文瑞聪明，无论小时候在校期间的学习成绩，还是成年后在社会上的为人处世，甚至前段时间的培训考试，凡是跟智力有关的事，他都比杨文瑞略胜一筹。但关成光总是把自己的聪明劲用不对地方，这人私心太重，干任何事总是首先想到自己的利益。
考评小组由徐建民和两位农科院专家组成，每名成员具有最多十分的打分权力，每个田间管理单位的最高得分为满分三十分。徐建民等三位考评成员根据定期巡视结果，按照考评细则给每个管理单位打分，然后从高到低排序，取前三名和最后三名进行奖惩。
自从实施考评以来，关杨村田间管理组的得分一直处于中下游水平，这种不温不火的状况对员工和两位组长的工资收入倒也没有任何影响，但看见前三名获得的奖励，让关成光很眼馋----第一名奖励一千五百元，第二名一千二百元，第三名还有九百元呢，关成光算了一下，即使第三名，除去给每名员工的奖金，两位组长每人还能多得一百元。
同样每天都是八小时，凭什么别人干一个月多收入一百多块钱，自己为啥就不行？关成光找到杨文瑞商量，“文瑞，咱们得动动脑筋呀！”
“动什么脑筋？”杨文瑞诧异地看着关成光。
“考评进行两三次了，咱们关杨村这个管理小组得分一直不高，这样下去不行呀！”
“好啊，你给出出主意，看看怎么能把管理工作做得更好，只要田间管理做好了，得分自然就高。说说
看，你有什么高招？”
“田间管理你比我有经验，我哪有什么高招呀！”
“那你说的动脑筋，指的是哪方面？”
“考评打分不是老徐和农科院的两位专家说了算吗？我觉得咱们应该跟他们套近乎，跟他们搞关系。”关成光说出了自己的主意。
“嗯，你这主意倒是有点道理，可怎么跟他们套近乎呢？对了，你不是在项目指挥部下属的联络办公室待过一段时间吗？跟考评小组这三位领导一定很熟，套近乎搞关系这件事就交给你了，带领村民上山干活由我负责。”
杨文瑞至今不知道关成光因倒卖建筑材料被处分的事，当然就不知道关成光去联络办公室的原因了。
“文瑞，正因为我在项目指挥部待过，所以我办这件事不合适，另外，你是咱们关杨村管理组的组长，最好你出面，大家都知道你是个实在人，你跟他们套近乎，他们也愿意接受。”
关成光知道徐建民对他没有好感，他才让杨文瑞出面，除此之外，他还有另外的盘算，套近乎也好，搞关系也罢，不可能凭几句话就能博得对方的好感，免不了需要花钱，这前期的投入，他想让杨文瑞独自承担。
“我出面也不是不可以，但我天生不像你能说会道，另外，带领村民上山干活可是个苦差事，你受得了那个累吗？”
“嗨，套近乎搞关系哪能光凭耍嘴皮呀，能说会道只是一方面，主要还是应该在其他方面努力。”关成光暗示道。
“其他方面，你是说请客送礼吗？”杨文瑞直言道。
“送礼倒不必，咱们这些穷山村的村民，送那点东西人家未必看得上眼，吃喝可能免不了，毕竟任何人一日三餐都要吃饭，你说对不对？”
“嗯，”杨文瑞略一思忖，“这倒是个办法，不过这也需要花钱，这钱从那里出呢？”
关成光到底跟他的老同学和好哥们动起了脑筋，“因为不知道需要花多少钱，请客的钱你先垫上，等咱们组的得分排到前三名，就能获得奖金，到时候从奖金中扣除。”
“这样呀？”杨文瑞疑惑地看着关成光，“要是得不到奖金呢？难道这钱就得完全由我自己负担？”
“只要跟考评小组这三个人搞好了关系，咱们组的得分自然就会很高，怎么可能得不到奖金呢？再说，即使得不到奖金，你也陪着吃饭了，这钱完全由你自己出，一点也不冤呀！”
“成光，我的老同学，你可太会算计了！我先垫钱，事情办成了，大家都有份，你我得大头，要是办不成，由我承担全部花销，你拿我当二百五吗？我承认没有你聪明，但这道理明摆着，我要是连这点事都看不出来，那可真成二百五了！”杨文瑞显然有点生气。
“文瑞你说哪里去了！什么二百五二百六的？咱们之间说这样的话，关系不就生疏了吗？我也是一番好心，同样上山干八个小时，别人能得那么多奖金，咱们为啥不能？不就是因为跟考评小组攀不上关系吗？如果我是组长，你是副组长，我绝不会让你出面。”看见杨文瑞有些急眼，关成光赶忙解释道。
杨文瑞终
究是个实在人，觉得关成光所言也确实有些道理，便以缓和的语气道：“好吧，我试试。”
九月初的上午，天气晴好，虽然已经入秋多日，但秋老虎的余威尚在，漫山遍野都是一米左右高的核桃苗木，在火辣辣的阳光照射下，劳作的人们无处遮阴，仍然感觉酷热难耐。
杨文瑞和关成光带领关杨村的几十名村民，正在山坡上对核桃苗木实施田间管理，这时，三名干部摸样的人走到他们跟前，因为这三人早已来过不止一次，有认识的村民主动打起了招呼：“徐总来啦！”
杨文瑞和关成光对这三人更加熟悉，他们上前几步，“欢迎徐总和两位老师来关杨村管理组检查工作！”
老徐摆了摆手，“我们随便看看，你们忙，不打扰你们。”说着，三人往前走去，仔细查看中耕、除草、施肥和病虫害防治等各项细节。
关成光朝杨文瑞使了个眼色，杨文瑞也跟了过去。
大约四十分钟后，杨文瑞跟着老徐等三人从后山转了过来，准备向外走去，杨文瑞道：“徐总，两位老师，马上就到下班时间了，这么热的天气，你们去村里歇歇吧？”
徐建民转过身来看着杨文瑞，“去村里歇歇？马上就要下班了，我们还要赶回指挥部吃午饭呢。”
“徐总，关杨村虽然不富裕，但这么大个村子，吃午饭的地方还是可以找到的。这都十一点半了，你们赶回指挥部起码得十二点多，现在正值中午，又热又饿，在我们这里吃了午饭再走也不迟。”
“哼----，”徐建民对杨文瑞印象并不深，知道对方是这里领头干活的，但没有更深的接触，甚至不如对关成光的了解，“也是啊，这么热的天气，急着赶回指挥部，不也是为了填饱肚子吗？反正也下班了，那就在村里找个地方吃午饭？”徐建民征求两位专家的意见。
“徐总，我们无所谓，在哪儿都一样。”
“就这么定了，你们村里有饭店吗？”老徐问杨文瑞。
“有三家，但都不大，条件肯定比不上城里的酒店。”
“你帮我们选一家最好的，我们三位去那儿吃午饭。”
“徐总，你跟两位老师第一次来我们关杨村，中午我请客，请给我一次尽地主之谊的机会。”杨文瑞道。
“嗬，有钱了？很大方嘛。要是我不给你这个机会呢？”老徐嬉笑地看着对方。
“要是不给我机会，我就回家吃午饭，你们自己去村里找吃饭的地方。”
“哟，这是要挟我吗？好吧，不答应你的条件，我们中午连饭都没得吃，那你头前带路。”
杨文瑞领着徐建民等三人来到关杨村最好的饭店，实际上就是一家快餐店，他把老板叫到一边叮嘱道：“今天我请客，把店里最好的菜都给我端上来。”
趁着洗手的功夫，徐建民拿出三百块钱押在老板那里，并嘱咐他一定不让杨文瑞结账。
午饭不许喝酒，半个多小时就结束了，杨文瑞找老板结账时，才知道老徐早就给钱了，他心里既郁闷又懊悔，这顿饭吃的，啥事也没办成。