第655章 始作俑者
一向善于狡辩的老姚，对于完全应该由他负责的事都不肯轻易认错，这种跟医务室有关的事，他就更要推得一干二净了。
料到老姚会撇清自己，见他一脸无辜的样子，关云天冷哼道：“姚经理，不要急于撇清关系嘛，最好用事实说话。”
“关总，药品加价的事真的跟我没关系，那都是医务人员的主意，他们要那么做，我也没办法。”
“如此说来，你也承认药品加价和处置费偏高是事实？”
自己一着急，等于承认了事实，老姚心里那个后悔呀！他恨不得抽自己几个嘴巴，但说出去的话，是无论如何也收不回来了，只好硬着头皮说道：“是的，我也听养员说过这样的话。”
“岂止是听说过的话，那是非常普遍的事实！说说看，你们为什么要那样做？”关云天显然动怒了。
“关总，我说过那件事跟我没关系，都是医护人员的主意。”
“可以理解，你当然要为自己洗白了，但你想象不到的是，我们的分散式集中管理是智能化系统，各种数据的采集相当全面，你要想撇清自己，可没那么容易哦！”关云天语气平和，但不失威严地说。
“可是我真没参与其中，全都是他们做的。”老姚哭丧着脸，显然有些害怕了。
“你又不是医护人员，谁也没说你参与其中，但你是这件事的始作俑者，这个责任你是推不掉的！”关云天义正言辞地说。
老姚还想抵赖，关云天继续问道：“为了完成经济指标，你让医护人员在药品和处置费上大肆加价，有没有这回事儿？”
“这......，”老姚实在掩饰不过去了，只好耷拉着脑袋承认道：“我是这样要求过，但收益都归了老年服务中心，我又没拿回家一分钱。”
关云天提高了嗓音说道：“没拿回家就有理了？告诉你吧，幸好你没把钱拿回家，你要是那样做，找你谈话的就不是我了，而是司法部门的执法人员！”
“可是关总，我的目的也是为了给老年服务中心增加收入，公司领导也许体会不到，要完成服务中心的经济指标，作为基层经理，我们也是亚历山大呀！”老姚趁机抱怨，是想博得公司领导的理解和同情。
“基层工作有压力，这我理解，但如果以这种方式敛财，却是公司的规章制度所不允许的！为了完成经济指标，基层管理人员想方设法降低成本，增加收益，应该受到鼓励，不过，如果以损害养员利益为前提，那就适得其反了。君子爱财，取之有道，降低成本也好，增加收入也罢，手段一定要正当，方法一定要得体，否则，不仅对不起那些老人，也有损老年服务中心的声誉，违背我们从事养老行业的初衷。”关云天语重心长地说。
“关总，f市经济发展滞后，这里的居民收入比本省其他地市级城市都低，如果不增收，光靠降成本，要完成经济指标非常不容易。”老姚还想为自己的行为找理由。
“投资建设老年服务中心之前，我们对各方面情况做了充分调研，从了解到的情况看，f市的经济发展水平确实比其他地市稍差点，但也有自己的优势，那就是当地的物价普遍比外地低。在这种情况下，为了完
成经济指标，我觉得降成本比增收益的效果应该更好，也更容易实现。”关云天道。
老姚低头不语，似乎不太认可关云天的说法，但又找不出反驳的理由。
“姚经理是不是觉得困难太多？还是有什么难言之隐？如果认为这是一项不可能完成的任务，你就不要太为难了，我记得当初公司跟你签署的劳动合同中，有一条明文规定，甲乙双方有权单方面终止劳务合同，如果乙方觉得难以胜任这项工作，你现在就可以向我提出来。”关云天道。
一听这话，老姚急忙解释道：“关总误解了，我不是那个意思，这项工作对我来说算不上多大的挑战，我完全能够胜任。”
作为地市级城市的养老机构，一个老年服务中心的项目经理，连员工和养员，手下管着上万人，年营业额达三个多亿，他本人的年薪近二十万，而且管理老年服务中心跟管理工业企业完全不一样，这里只需为老人们做好服务就可以了，根本不用为产品质量、市场、原材料供应或产品技术含量等麻烦事操心，放弃这样一份肥差，除非老姚的脑袋里进水了！
但是，要想在关云天面前糊弄过关，却又根本没有可能，所以，老姚显得心事重重，当关云天提醒他可以选择放弃这份工作时，好像突然触碰到老姚的敏感神经，他马上予以澄清，避免让关云天产生误会。
“既然能胜任老年服务中心的管理工作，那就不折不扣地按照公司规章制度办事，不要做那种有损服务中心名誉的事。要想更好地完成各项经济指标，只能从你们的管理工作上挖潜，不要在老人们身上打主意。”关云天严肃地说。
尽管老姚很郁闷，他可能做梦也没想到关云天会用这种方式将他一军，但他不为别的，只为那二十万年薪，也要无条件接受领导的批评，因为他知道，在一个经济发展处于中下游水平的地市级城市，二十万年薪的岗位屈指可数，“关总放心，违背原则的事，我们再也不会做了，今后一定按照你的要求，尽力维护老年服务中心的名誉。”
关云天点点头，“但愿你言行一致，不要让公司失望。姚经理，我还想提请你注意一件事，按照百事孝为先的传统，除非万不得已，没有人愿意把自家的老人送到老年服务中心，但凡这么做的家庭，一定有他们的实际困难；也没有老人心甘情愿到老年服务中心养老，凡是到老年服务中心颐养天年的老人，必定有他们自己的难处。所以，对于来到服务中心的每一位老人，在同等条件下，我们都应该一视同仁，即使那些家境不好的老人，同样应该受到我们的关怀。”
面对关云天提出的第三个问题，老姚有点被架在火上烤的感受，尽管如此，他也不会主动认错，“关总，这又是从何说起呢？”
“我们的智能管理系统不会说谎，如果你要看实况，只需用鼠标点开即可。我们知道，在经济条件较好的养员们居住的高档生活区，你三天两头去巡视，嘘寒问暖，当然，这没有什么不对，作为老年服务中心经理，你有权这样做，也应该这样做。问题是在那些家境不好的老人居住的低档生活区，一年半载都见不到你的影子，这就不免让人产生联想了。”关云天道。
“一万来人，五六千个房间，即使走马观花地看一遍，也要一个星期
时间，那些老人也太能挑刺了！”老姚狡辩道。
“你说一个星期的时间间隔有点长，刚才我说了，在高档生活区，你三两天就去巡视一趟，但处于低档生活区的那些老人，很难见到你的面，这不就是明显的嫌贫爱富吗？”
“关总，这件事我真的有点冤枉！在整个f市的老年服务中心，居住在高档生活区的老人不到百分之二十，其余百分之八十多，都住在中低档生活区，八千多人，四五千个房间，楼上楼下那么大的范围，谁能转得过来呀！高档生活区的老人不多，我去那里转一圈，根本用不了多长时间。”
“这方面因素确实存在，但高档生活区的老人们，已经享受到了更多更好的服务，缺乏关怀的恰恰是生活在低档生活区的老人。不是说生活在高档区的老人不需要关怀，你作为服务中心经理，应该注意平衡老人们的心理，把你的时间多分给中低档生活区的老人们，免得让他们挑你的毛病。”关云天道。
老姚从内心确是不愿去中低档生活区走访，倒不是他瞧不起那些家境不好的老人，而是每次去那里，都有老人拦住他，跟他没完没了地唠唠叨叨，提出各种稀奇古怪的要求和问题。
中低档生活区的老人们，支付的费用本来就不高，还想得到更多享受和服务，老姚本想怼他们几句，问他们出没出那个钱，又怕伤了老人们的自尊心。所以，有过那么一两次后，老姚宁愿绕道走，也不愿跟中低档生活区的老人接触了，更别说特意去那么嘘寒问暖送关怀。
“关总，我不愿经常去那边走访，诚然有些欠妥，但那边的个别老人也确实太敏感，自己没有那样的经济实力，还想处处跟别人攀比，我对他们真是无语了！”老姚没好气地说。
“看来你对人的心理还是缺乏研究，越是家境不好，地位低微的人，越怕被人瞧不起，他们从内心希望得到别人的尊重。体现在这些老人身上，他们希望得到关怀，如果没有比较也倒罢了，当他们知道你经常向高档生活区的老人嘘寒问暖，而对他们不闻不问，一年半载也见不到你的影子，那些老人和他们的家属难免产生一种印象，他们必然认为老年服务中心的领导只关心富人，瞧不起穷人。”关云天分析道。
“我去高档生活区走访，所谓的关怀，其实也就仅限于跟那里的老人们打个招呼，说几句话，问问身体状况，根本没有任何实际举措，没想到低档生活区的老人如此敏感，他们就是事多！”
“但是，你确实对他们缺乏人文关怀，即使打个招呼说句话，你对那些老人也不曾有过，这是事实吧？姚经理，老年服务中心的工作，就是为在那里安度晚年的每一位老人提供服务，咱们将心比心，如果你是老人或老人的家属，当你或你家老人受到那样的对待，你会是一种什么心情？作为管理者，你的目标是尽可能让每一位养员满意，而不是只对某一分部养员表达关怀，这是老年服务中心的管理准则，跟养员身份或家境无关。”关云天道。
对于这样的要求，老姚内心是抗拒的，他认为即使作为老年服务中心经理，跟谁走的近一点，对谁好一点，完全是个人自由，别人无权干涉。但是，没有规矩不成方圆，昌达控股是一家非常正规的上市公司，企业的规章制度和工作准则必须得到执行。
第656章 随便聊聊
不管老姚是否服气，只要他愿意继续担任f市老年服务中心的项目经理，关云天向他重新强调的这些注意事项，他就得不折不扣地执行，否则，关云天提到的单方面终止劳动合同的警告，可不是说着玩的。老姚可以把关琳珊的话当成耳旁风，对于关云天的当面警告，他绝对不敢掉以轻心。
“关总，我承认此前的一些做法是有问题，但老年服务中心面对上万名各式各样的老年人，他们的情况千差万别，要让每个人满意，恐怕神仙来了也做不到。”虽然接受了关云天的警告，老姚还是认为工作难度极大。
“从开始谈话至今，我从未说过必须让每一名养员满意，众口难调的道理我岂能不懂？公司的管理原则是尽可能让尽量多的老人满意，而且我提出这三方面问题，重点并不是让你刻意追求养员的满意度，而是让你的行为避免对老年服务中心的声誉产生不良影响，这才是问题的关键！你不要混淆概念。”关云天道。
“可是有些老人天生喜欢挑别人的毛病，从不检讨自己的言行，对他再好也满足不了他们的愿望，而且得寸进尺，一旦不随他们的心愿，就满肚子意见，面对这样的养员，我们基层管理人员也很无奈啊！”
“放心吧，公司的分散式集中管理系统具有自动甄别能力，哪些是正当要求，哪些是无理要求，哪些意见具有合理性，哪些意见属于无理取闹，我们的智能管理系统可以识别出来，不会冤枉任何人。”关云天道。
“关键是智能识别系统就那么可靠吗？要是出现错误呢？不就冤枉好人了吗？”老姚总怕自己受到诬陷。
“正因为这是一套不讲情面，只尊重事实的管理系统，完全基于人工智能采集的数据进行分析判断，才避免了人为因素，做出的结论才公正透明，好就是好，不好就是不好，这一点你根本不必担心。要让智能管理系统对你做出正面评价，唯有在日常工作中遵守公司的所有规章制度，既不投机取巧，又不做那些有损老年服务中心声誉的事，系统采集到的数据经过分析对比后，自然会给出公正的结论。”
听了关云天的这番解释，老姚再也无话可说，“关总，还有别的事吗？”
“如果你听懂了我的意思，那就没有问题了。”
“我听的很清楚，如果没有别的问题，我就回去了。”
“好，回去好好想一想，只有从内心理解公司的管理制度，才能在工作中认真贯彻执行。”
......
智能化管理系统在养老业务板块中得到成功应用后，叶佳怡打算将这套系统移植到实体制造业，如果用这套系统对昌达集团实体制造业的各分公司和生产车间进行管理，不仅能进一步降低管理成本，而且会大幅度提高管理效率。
一旦在全公司所有行业实行智能化管理，就能让昌达集团的各项业务得到值的提升，这无异于又一次产业升级，关云天当然知道这件事情的意义，他让叶佳怡尽快组织实施。
有了在养老项目中应用智能化管理的成功经验，在实体制造业中采用这套系统就容易多了，叶佳怡通知各分公司和基层单位管理人员，配合网络公司的技术人员安装设备和数据采集，只用了两三个月时间，这套系统便顺利投入使用。
现在，包括实体制造和服务业在内的所有项目，昌达集团全部实现了智能化管理，使董事长关云天和总经理叶佳怡的工作负担减轻了百分之五十。把养老板块的日常管理交给关琳珊以后，除了继续推进养老项目的扩张，关云天可以将更多的时间用来思考企业的发展大计。
在公司的一次小范围会议结束之后，眼看时间还早，关云天让总经理叶佳怡和技术总监童伟博士留下来，“还有什么问题吗？”叶佳怡有些不解地问。
“紧迫问题已经在会上解决了，咱们只是坐下来随便聊聊。”
“随便聊聊？”凭叶佳怡对关云天的了解，他要是主动提出来跟别人聊，那一定是又有什么新的想法了，“好啊，聊哪方面问题？”
“童博士，站在你的高度，你认为国内在技术方面跟发达国家究竟存在多大差距？”关云天无厘头似的问了一句。
突如其来的问题让童伟有点措手不及，“哎哟，关总这问题有点大呀！让我怎么回答呢？”
“咱们有言在先，随便聊，想到多少说多少，想到哪儿说到哪，聊天嘛，可以海阔天空，漫无边际。”关云天道。
童伟想了想，“其实，就技术方面而言，近二三十年发展起来的信息技术和现代军工技术，以及航空航天和新能源动力技术，国内跟发达国家的差距并没有想象那么大，反倒是很多传统行业的技术水平，咱们跟发达国家差的更远。”
“哦，按理说越是现代化的领域，技术含量越高，这方面差距怎么反而越小呢？”
童伟笑了笑，“其实技术含量不分现代领域或传统领域，另外，还有个现实环境和国家重视程度。就说我从事的专业吧，材料学是一门传统科学，但国内在这方面跟发达国家的差距就很大，生物技术和制药科技也是如此，人家专利保护十五年的药品，专利保护到期后，公开让咱们仿制，好多药品的质量还是很难达到人家的水准。”
“怎么会这样？你认为其中的原因是什么？”关云天道。
“我不是科技政策方面的专家，但就像我前面提到的那样，这跟现实环境和重视程度关系很大，也就是说咱们的科技行为，从国家政策的制定，到民间层面，都是功利性的。”童伟淡然道。
“你是说造成这种状况的原因，都是因为科技行为的功利性？你能说的详细点吗？”
童伟端起面前的茶杯呷了一口，“现代军工和航空航天就不说了，那是必然会受到重视的，政府会不惜代价促进科学研究和技术开发，虽然起步较晚，因为举全民之力，所以，跟发达国家的差距不会太大。至于现代通讯和新能源技术，一来跟国计民生有关，不仅国家政策会大力支持，另外，因为这些领域蕴含巨大商机，各种形式的实体企业也会对其很感兴趣，必然投入大量资源进行研究开发，加上近三四十年跟发达国家交往较多，引进消化吸收做得很好，差距自然也就不是很大了。”
“你这分析很有道理，但是，其他领域也跟国计民生有关，同样蕴含商机，为什么反而差距更大呢？”关云天道。
“关总说的没错，所有领域都跟国计民生有关，也都蕴含商机，但重要性不同，受到的重视程度自然不会一样。航空航天可以壮国威，一项生物技术或
一种新药品的研发，如果做成功了，顶多为战胜某种疾病提供了一种新方案，多救治一些患者，要是做不成功，也对政府声誉没有太大影响。”童博士道。
“哼，这就是科研功利性的最佳注脚，虽然听上去不那么顺耳，可现实就是如此。”关云天无奈地一笑。
“再说商机，现代通讯和新能源技术，一方面市场需求很大，另外，产品利润无法想象；反观传统领域，涉及的产品利润比较透明，行业竞争又很激烈，根本不存在行业暴利的可能，即使投入再多的资金做技术研发，得到的回报也有限。所以，无论从技术影响力还是研发的投资收益衡量，政府和民间机构对两个领域的重视程度和投资意愿都是迥然不同的。”看来，童伟对这方面问题并非毫无建树，而是已经观察了相当长的时间。
“也就是说，咱们搞科研开发的目的，政府层面要的是技术带来的影响力，对于不能带来巨大影响力的科研开发，一般是提不起兴趣的；民间机构要的是利益，当然科研开发能让企业名利双收更好，如果没有利益，甚至利益不大，都不可能得到民间机构的支持。”关云天道。
“在发达国家，情况似乎不太一样，政府资助的科研开发项目，当然需要具备一定的影响力，但大学和企业的科研开发活动，功利性好像没有这么强。”叶佳怡既有在杜克大学的学习经历，又在世界五百强做过部门高管，她对这件事的感受比较深刻。
“是的，因为没有太强的功利性，在他们的科研活动中，追逐热点前沿的项目当然很多，但老树开新花的事也屡见不鲜，而且同样取得了令人瞩目的成就。举个例子，在制药行业，一个小小的阿司匹林，一百多年前发现的一种消炎止痛药，这方面的功效早就被其他药品替代了，但就是这样一种早已过时的产品，在后来通过科研人员对其分子结构和使用方法的一系列改进，衍生出多种其他用途，现在还是一种廉价有效的常用药。”童博士娓娓道来。
“是啊，换做咱们，对这种已经被扔进垃圾桶的东西，要么根本不会有人问津，或者哪位科研人员突发奇想，恐怕也得不到资源方面的支持。项目资助方关心的是技术和产品的先进性，还有将能获得的经济收益。本来嘛，一个扔掉的垃圾，还想得到研究经费，那不是天方夜谭吗？”关云天道。
“不是说人家什么都好，但起码在这方面，科学研究和技术开发的资助方确实非常超脱，某项研究是否值得去做，完全由科研人员自己决定，资助方绝不指手画脚。”
“童博士，这下我算完全理解你开始说的那番话了，跟国计民生和国家影响力有关的科研领域，因为事关国家声望和经济利益，受到政府和民间两个层面的热捧，这些领域极受重视，集中了大量财力和人力资源，进步比较明显，跟发达国家的差距在逐渐缩小，倒是那些同样跟民生有关，但影响不大，又不能快速产生巨大经济利益的科研开发活动，因其不被重视，得不到支持，反而差距更大。”关云天道。
“我认为事实就是如此，这就是我对你那问题的回答。”
关云天点头赞同，“这些年看上去轰轰烈烈，热火朝天的科研开发活动，发表的论文和取得的专利已经在世界上数一数二，但各领域的进展显然并未同步，出现这种局面，我认为还是理念问题。”
第657章 功利与浮躁
关云天从不把时间用于无谓的闲扯，正如叶佳怡所言，要是他主动提出跟别人交谈，那一定是他有了什么新的想法，利用相互交谈的机会，要么把自己的想法透露出来，或者征求对方的看法，总之，都有某种目的。
说好了随便聊聊，开口却提出一个非常严肃而宽泛的问题，随后围绕问题而展开的交流，让关云天从童伟的分析中了解到很多信息，他不仅体会到了什么叫研究开发的“功利性”，也对国内各领域的技术水平有了大致印象。
从媒体层面了解到的资讯，往往具有一定的局限性，而童博士这种具有较高地位的专业人士，则对科学技术的整体状况有比较全面的了解和客观的认识，他所做出的评价应该比较接近实际，关云天觉得这样的信息具有参考价值。
谈到科学研究和技术开发的功利性，关云天认为这是目光短浅，理念落后造成的，那些引不起轰动，短期不能带来巨大效益的领域，因为得不到支持，也无法将研究工作开展起来，更别说取得多大进展。
虽然科研工作者有责任在自己从事的研究领域锲而不舍地坚守，但没有物质方面的支持，光凭兴趣和责任心，要想在研究开发中取得进展，无异于痴人说梦。
“童博士，无论政府层面还是各种具有从事科学研究和技术开发能力的机构，都把技术创新常挂在嘴边，这些年来也确实在不少领域取得了巨大进展，但真正属于原创性的技术，却少之又少，你认为这是什么原因造成的？”关云天又抛出了第二个问题。
“关总，这个问题涉及很多方面，几句话说不清楚。”
“没关系，闲聊嘛，只谈个人见解，不需要标准答案。”
童伟略作思考后说道：“我认为主要有三方面原因，首先，创新尤其是原创，确实难度极大，可以说外人无法想象；其次，基础薄弱，缺乏创新的条件；第三，动力不足，缺乏创新的热情。这三个不利条件只需具备一个，对创新就会产生巨大阻碍，何况三方面因素全部聚到一起，其结果就可想而知了。”
“创新的难度是不言而喻的，要是很容易，就不叫创新了，但其他两方面因素，就不太好理解了。”关云天道。
“先说基础薄弱的问题，任何技术创新，都不是凭空想象出来的，即使科学幻想，但凡合理的想象，都是有科学依据的，那种没有依据的幻想属于狂想或乱想。回到创新的话题上，技术创新一定是建立在扎实的基础研究之上的，在没有雄厚的基础研究的情况下提创新，那就是无本之木。恰恰就在这个问题上，几乎所有领域，国内的基础研究工作都做的很不好，没有基础，谈何创新？”童博士道。
“不是有专门从事基础研究的大专院校和科研院所吗？”
“不仅有，而且这样的机构还不少，但基础研究是一项费力不讨好的工作，不仅要耐得住寂寞，还要有牺牲精神，有些人搞了一辈子基础研究，结果一事无成，最终默默无闻。有些人呕心沥血，潜心专研，即使搞出点名堂，最多也就是在顶级刊物发几遍论文，即使弄个什么奖项，也没有轰动效应。而且，搞基础研究的人基本终身清贫，除了薪水和一点点可怜的稿费，几乎没有多少额外收入。所以，很多搞基础研究
的人，后来都转到应用研究领域去了。”
“是啊，人都很现实，谁愿意浪费自己的聪明才智而甘于清贫呢？只是不知道那些基础研究做得好的国家，是怎么解决这个问题的？”关云天道。
童伟扭头朝旁边看了一眼，“这个问题佳怡最清楚，她在那种环境里生活学习过，比我更了解情况。”
叶佳怡想了想，“基础研究开展的好与不好，我认为跟社会氛围有很大关系，在一个全社会都很浮躁的环境，自然没有人甘愿静下心来做费力不讨好的基础研究，反之，要是整个社会都处于一种淡定状态，一定有人耐得住寂寞，毕竟什么性格的人都有，任何社会都不缺愿意潜心做学问的人，关键要看社会氛围。”
“对，浮躁这个词很恰当！人浮躁了，肯定不愿坐下来思考问题，社会浮躁了，不利于让人坐下来思考问题。也就是说，基础研究扎实的国家，总有那么一帮人心甘情愿坐下来潜心做研究。”关云天道。
“是的，一方面在那样的社会环境，人们的心态很平静，不会为了利益而轻易放弃自己的理想；另外，同样都是做研究，没有高低贵贱之分，不会因为你做的是信息技术或宇宙航天方面的探索，就受人追捧，他做的是细胞生物或新型药品的研究，就无人问津。在那样的氛围，各学科各领域的科学研究，都有人愿意去做，最终取得了均衡发展，领先必然是全方位的，而不仅仅局限于几个所谓影响力巨大的方面。”童博士道。
“科学研究终究是一项社会活动，受到舆论导向的影响在所难免，不过在当下的社会氛围，很多媒体把科学研究像娱乐行业一样对待，追逐热点，追捧明星，这是不是有点过头了？”关云天道。
“的确如此，像娱乐行业一样，炒作热点，追捧明星，这些都是社会浮躁的表现，搞研究需要专注和低调，把科研人员置于聚光灯下，看上去是对他们的重视，其实这种行为是对科研工作的不尊重。不过从功利性的角度看，一部分科研人员确实通过这样的途径升了官发了财，至于研究成果究竟达到了多高水平，那就另当别论了。”叶佳怡道。
“归根结底，造成这种状况的原因可以用两个词概况，一个是浮躁，另一个是功利性。昌达集团身处这样的环境，我认为浮躁倒不至于，但功利性却是免不了的，你们觉得呢？”关云天道。
“昌达集团毕竟是一家以实体制造业为主的企业，科研开发是近几年才开展的一项业务，浮躁跟咱们根本不相干，至于功利性，即使在发达国家，企业的科研活动也是围绕自身需求和发展需要进行的，所以，任何企业的科研开发活动的功利性都无可厚非。”叶佳怡道。
“是啊，由于所处的位置所在，企业搞科研，总是根据自身需要选题，这在任何社会都很正常，辉瑞公司再有钱，它的研发活动也只会紧紧围绕新药研制选题，绝不会把钱投向那些跟药品不相关的领域。”虽然对科研政策的功利性颇有微词，但童伟对企业的科研活动非常理解。
刚才从童博士这里了解到国内整体技术水平的差距，不得不说，这有点出乎预料，看来，要让技术水平与经济发展相适应，所有跟科学研究和技术开发有关的人员及机构，还任重道远啊！”关云天感叹道。
聊了半天，叶佳怡觉得关云天想说的话还没说出来，她直截了当问道：“刚才这番闲聊，不会仅仅为了认识技术水平的整体差距吧？”
这个多年的老搭档，又是相当聪明的人，关云天知道叶佳怡会猜出他的想法，“现在昌达集团全公司都实现了智能化管理，公司管理层就轻松多了，终于有时间思考一些问题，但我对有些事情不确定，只好趁今天开会的机会，利用这点时间跟你们做些交流。”
叶佳怡莞尔一笑，“除了交流，我觉得你应该还有想法吧？”
关云天点头承认，“在童博士的努力下，既然昌达集团技术中心成立起来了，而且成功开发了废旧动力蓄电池的回收处理技术，我认为应该让技术中心跟昌达集团一起成长壮大。”
“这想法很好，看来你已经有计划了？”叶佳怡道。
“说实话，我只有这种愿望，并没有具体计划，今天请你们两位留下来聊天，就是想听听你们的建议。此前我不止一次说过，想把昌达集团做成一家百年企业，那不是一句口号，而是我的心愿，经过二十余年的发展壮大，到如今，我认为企业的构架、管理水平、规模和效益等因素，已经为百年企业打下了坚实基础，但还有一个环节让我心里没底。”关云天道。
“你指的哪个环节？”
“通过多年观察，我发现凡是实体制造行业的百年企业，都非常重视科研开发，那些企业无一例外都将自己的研发开展得很好。”关云天道。
“是啊，如果没有自己的核心技术，光靠从外部购买，产品的衔接早晚会出问题，那样的企业即使当时做的再好，也没有生命力，百年传承只是梦想。”叶佳怡道。
“当然，昌达集团也认识到这样的弊端，不仅引进了童博士，还成立了技术中心，并在童博士带领下，成功开发了废旧动力蓄电池的回收处理技术。但是，要让技术开发中心成为昌达集团的重要一环，技术中心的现有规模和实力是远远不够的！”
“你的意思，下一步要壮大技术中心规模？”
“硬件方面壮大规模是必须的，除此之外，还要为技术中心确定方向和定位，这方面需要集思广益。”
见叶佳怡跟童伟有些茫然，关云天解释道：“童博士在前面提到，辉瑞公司的科研机构主要围绕新药研发选题，昌达集团既有制药板块，又有高容量蓄电池等新材料板块，汽车配件属于机械精加工就不说了，公司技术中心将来的科研选题重点，在新材料和新型药品的研发之间，究竟应该选择哪一方面呢？”
叶佳怡毫不犹豫地说：“如果资源允许，我认为二者不可偏废，都很重要。首先，这两个板块都是昌达集团实体制造业的主要业务，用发展的眼光看，无论新材料还是新药品，都有很强的生命力；其次，昌达集团实体制造业将来要以这两方面业务为重点，在技术研发方面围绕这两方面选题，可以为企业提供源源不断的产品和技术支持。”
关云天略作思忖后说道：“资源方面，资金没有任何问题，关键是人才，公司从事新药研发的人才现在基本是空白，即使新材料的研发，童博士是全公司的技术总监，具体工作也不能完全指望他呀！”
第658章 面临的困难
昌达集团的实体制造业板块，三四年前就已进入平稳运行期，由昌达集团控股的上市公司，其主要业务养老事业现在正按计划进行有序扩张。关云天认为，在企业处于相对稳定的阶段，应该把着力点放在提升企业的科技实力上。
关云天早就认识到企业科技实力的重要性，为此，四五年前专门投资建设了五千多平方米的技术中心，还花重金从国有大型科研机构挖来了毕业于985大学的材料学博士童伟。
童博士到了昌达集团出任技术中心主任，在他带领下开发了废旧动力蓄电池的回收处理技术，但是除此之外，技术中心这几年就再也没有开展像样的科研开发活动，不仅使大量资源处于闲置状态，也浪费了童博士这样的高技术人才。虽然两年多前把童博士提拔为集团公司技术总监，但那毕竟不是引进人才的初衷。
关云天是个执着的人，当年在昌达集团初具规模后，他就立志做一家百年企业，所以，他排除干扰，引进人才，将完全属于自己的昌达集团进行股份制改造，使之成为一家具有现代治理结构的股份制企业。
现在的昌达集团在各方面都达到了一个新的高度，关云天觉得应该在科技创新方面有所作为，但他毕竟不是这方面专家，不知道创新着力点应该放在何处。
通过这番交谈，关云天知道了昌达集团科技创新的方向，但仔细分析后才发现，要实施科技创新，企业面临的困难也不少。
幸好，昌达集团资金充足，这足以保证科技创新所需的资金投入，而这正是许多科研院所和大专院校所缺乏的。
昌达集团现在面临的主要问题是缺乏创新人才，就确立的两个创新方向而言，药物研发的人才储备几乎为空白，新材料方面稍微好一点，除了领军人物童博士，技术中心还有若干名骨干，但他们只是合格的实验人员，并不具备独立科研的能力，所以，新材料方面的创新研发人才也是不够的。
“显而易见，昌达集团技术中心要想在新药研发和新材料创新方面有所作为，首要任务是解决人才问题，你们两位认为应该如何吸引有关领域的人才，加盟创新团队呢？”关云天道。
叶佳怡想了想，首先说道：“如果要想马上启动技术创新，尤其是新药研发方面，一定要引进专家级人才，到位就能开展工作。昌达集团在福利待遇方面可以满足对方提出的要求，足以打动专家的心，就怕对方在大城市待惯了，不愿到比较偏僻的地方工作，所以，我觉得开始阶段，应该采用比较灵活的方式引进人才，不要拘泥于某种固定模式。”
“新材料方面的产品创新，可以由我来牵头，人才的引进暂时还没那么迫切，主要是新药研发，的确应该先把人才问题解决好了再说。但是，在短时间内要想找到合适的创新带头人，又确实没那么容易，佳怡说的灵活方式引进人才，我认为是可行之举，起码开始阶段很有现实意义。”童博士道。
“具体如何操作？最好从哪里入手呢？”关云天道。
对类似问题，叶佳怡似乎早有考虑，“说起来真不复杂，我觉得当初引进童伟的方式，就是一种不错的参照。”
关云天还记得当初的操作过程，“你是说先找一家药品研发机构，跟对方合作开发新药品，然后再根据情况，将主要研发人员吸引过来？”
“大概意思差不多，具体操作过程可能有些不一样，但那都是次要的，可以随机应变，关键要先找一家合适的药品研发机构，既要有值得合作的新项目，又要
有昌达集团感兴趣的人才，特别是后者，恐怕不好遇。”叶佳怡道。
“是啊，值得合作的新项目可能比较好找，但项目的带头人既是专家级人才，又愿意脱离体制，离开原单位，这恐怕就是小慨率事件了。”关云天道。
“可不是嘛，专家们脑子里虽然装的都是现代化知识，但并不是所有人都像童伟这么想得开，好多人在做决定时，还是被传统观念所左右，喜欢待在体制内，享受大城市的生活氛围，尽管那里机会不多，争得头破血流，也不愿离开那样的环境。”
作为曾经留学杜克大学的mba，职业生涯初期又在跨国公司做部门高管，叶佳怡二十年前就来到昌达集团，她的观念才够现代。
“佳怡说的这种情况在体制内确实普遍存在，但也有例外，比如某些技术人员科研水平足够，也取得过一些成绩，因为人际关系不好，最终没能得到重用，郁郁寡欢不得志，如果有合适的条件，他们还是愿意跳出体制的。”童伟以前所供职的科研机构，这样的情况就不鲜见。
“要找到这样的人才虽然有难度，但也并菲没有可能，好吧，咱们都关注一下这方面情况，多跟类似科研机构接触，选择合作项目是一方面，主要还是为了引进人才。”
......
企业不是科研院所，也不是大专院校，尤其像昌达集团这种股份制民营企业，即使名气和规模再大，要想在企业内部搞科学研究或技术开发，所需的专业技术人员都只能依靠自己解决。
科研开发不同于其他职业，既需要较高的理论基础知识，又需要一定的经验积累，这样的人才即使从高等院校和科研机构的应届硕士或博士毕业生中也难找到，毕竟他们缺乏足够的实践经验。要想尽快开展创新研究，只能付出成倍的代价，从有关单位挖墙脚，寻找现成的人才，因为开始阶段他们还没有形成人才的原始积累。
这样的做法看上去好像有点不厚道，但现实情况逼得他们只能如此，跟道德无关。
虽然关云天并不分管实体制造业，但昌达集团现有的两个医药项目都由他亲自筹建，所以他跟医药行业的专业人士打过一些交道，尽管好长时间没有联系了，毕竟有过一面之交，总比素不相识容易接触。
五六年前，因为昌达集团的两个医药产品的一些事宜，在朋友介绍下，关云天曾跟省医药管理局计划处的黄处长打过多次交道，但自那以后，他跟对方已有两三年没有联系了。
关云天抱着试试看的心态拨出了一个电话号码，还不错，虽然很久没有联系过，电话居然打通了，听见对方接起来，关云天试着问道：“你好！请问是黄处长办公室吗？”
“这里是计划处，但我不是黄处长。”
“对不起，打扰了。请问黄处长在哪个办公室？”
“你还不知道吗？看来你们很长时间没有联系了，黄处长去年升职了，他现在是医药管理局的副局长！”
关云天略感吃惊，“哦，我还真没听说过这件事，请问你知道他现在办公室的电话号码吗？”
“知道，你记录一下吧。”
“谢谢！”
根据对方提供的号码，关云天拨了过去，电话倒是接通了，但提示音响到最后一声，也没人接听。
过了十分钟，关云天再次拨打电话，任然无人接听，他只好耐着性子等待，直到第三次，电话终于有人接听了，关云天急切地问：“你好！请
问是黄局长吗？”
“对不起，黄副局长外出开会去了，我是这里的工作人员。”
“真不凑巧，我有点急事想找黄局长了解一下情况，请问他哪天回来？”关云天焦急地问。
“他出差昨天刚走，恐怕一个星期才能回来。”
“哎哟，这可怎么办呢？你能把他的手机号码告诉我吗？”关云天十分着急的样子。
“手机号码，你不知道吗？”对方好像有些疑惑。
“哦，我跟黄局长是工作关系，以前留下的联系方式都是办公室的电话。”关云天解释道。
对方释然，报出了老黄的手机号码。
既然外出开会，白天一定不便接听电话，以关云天的素养，他不可能大白天打电话打扰老黄。到了晚上九点左右，根据关云天的经验，他觉得老黄即使参加应酬，也应该回到宾馆了，于是，他用手机跟老黄通话，对方很快接了起来，“喂，请问哪位？”听上去说话很清晰，看来老黄并未喝醉。
“黄局，听说你升任局长了，恭喜恭喜！”关云天道。
“嗨，都一年多了，而且只是个副局长，没什么。请问你是......？”
“咱们好长时间没见面了，还记得昌达集团的关云天吗？”
“昌达集团？”老黄极力回忆着，“你说的是富源县那个昌达集团吧？关云天----，我想起来了，你是关总？哎哟，长时间不联系，我差点想不起来了。”
“对，我就是昌达集团的关云天。黄局，你升职了也不告诉我，应该给你道贺呀！”
“道贺就算了，怎么样，企业还好吧？我记得你们也在做药品，现在业务开展还顺利吧？”
“企业和药品业务都发展的不错，本该抽时间向你汇报，事情一多，忙起来就顾不上了，还请黄局海涵！”关云天道。
“你是企业家，哪里用得着向我汇报呀！今天打电话，你有什么事儿吗？”
“昌达集团想把药品业务做强做大，我们打算在新药研发方面下些功夫，但我们对国内的药品研发状况不太熟悉，想跟你请教这方面知识，听说你正在外地出差，那就等你回来后再说吧，到时候我去省城拜访你。”
“你们究竟想做新的药品生产，还是想做新药研发？”老黄虽然算不上医药专家，但也有副高职称，他对企业的类似信息很感兴趣。
“两者都有，如果遇到好的新产品，我们愿意投资实现产业化，将新产品推向市场，但我们的研发中心也想在新药研发方面做些努力。”关云天道。
“看来你们已经有计划了，具体打算怎么做？”
“黄局，时间不早了，你又出差在外，这种事在电话里说不清楚，还是等你回来后面谈吧，不打扰你休息了。”
“好，一个星期后你到局里找我，咱们面谈。”
十天后，省医药管理局黄副局长办公室，关云天如约而至，两人寒暄一番后，关云天向老黄介绍了昌达集团技术中心在药物创新方面的打算，老黄听得很专心，一个企业能有这样的雄心壮志，老黄感到很吃惊，“不说别的，你们能有这样的想法，就很令人钦佩。”
“黄局，你认为在新药研发方面，咱们跟发达国家有多大差距？”
“我在医药行业工作多年，对该行业的全貌比较了解，但你这问题的答案不是几句话说得清楚的。”
第659章 实实在在的差距
同样的问题，关云天曾问过童博士，但童伟的专业是材料学，毕竟不是医药专业的人，关云天觉得他当时的回答不够专业，今天见到黄副局长，关云天想先听听这位业内人士的看法。
能提出这样的问题，老黄认为关云天完全是有备而来，作为行业主管部门的领导，跟关云天又有些交情，看见下属单位愿意在新药研发方面有所作为，老黄发自内心的高兴，所以，他对关云天的问题非常重视。
见老黄一副严肃认真的样子，关云天连忙恭维道：“黄局，你既是全省医药行业的主管领导，又是这方面专家，从你这里知道的答案，一定是最准确的。”
这样的话老黄当然爱听，他表情变得轻松起来，“首先声明，咱们这里涉及的话题只包括化学合成药物和生物制品，跟中成药无关。简而言之，就化学合成药而言，最前沿的研究领域主要是从自然界的分子结构中，筛选对人体疾病有疗效的成分，然后对这种分子结构进行解刨，再采用合成或跟生物发酵相结合的半合成方法，对这种成分进行开发，直到将其推向市场。当然，在此过程中还要伴随着各种各样的安全试验。”
“听起来就几句话的事，做起来这应该是个漫长的过程。”
“对，新药开发难就难在这里。”
“比较而言，国内在这方面处于什么阶段呢？”关云天道。
“实话实说，这方面工作，国内基本没有人做，因为大家都在仿制那些专利过期的药品。刚才你不是问药品研发的差距吗？这就是实实在在的差距。”
“黄局，你既是业内专家，又是行业主管领导，站在你的高度，你认为形成这种差距的原因何在？”
老黄没有马上回答，他想了想，然后说道：“归根结底，第一是资金，第二是技术。先说资金问题，有机构做过统计，据说在上世纪九十年代，国外开发一种新药，仅科研开发的资金投入，就达十亿美元以上！可以想见，新药研发是多么烧钱！但那些大型跨国药企拿得出这笔钱，他们常年都在进行这方面研究。反观国内药企，即使所谓的几大制药集团，每年的净利润才多少？就算有那样的想法，也拿不出那笔钱，差距自然就形成了。”
“除了资金制约外，技术方面，国内有差距吗？”
“在我看来，技术方面的制约因素更大，其实真要有好的苗头，资金不是太大的问题，因为国内的风险投资也逐渐起来了，而且好项目在金融机构或别的渠道融资也不难，关键是技术，尤其是基础研究方面的欠缺，新药研究甚至无从下手。”
“看来基础研究在新药开发方面太重要了！”关云天道。
“是的，前面谈到从自然界筛选对人体疾病有疗效的分子结构，方向当然没有错，但你首先要搞清楚某种分子结构对哪类疾病有疗效？然后还要知道大致可以从哪些植物或动物身上找到这种结构的化合物，否则就是大海捞针，其结果是费了大量的人力物力财力，最终一无所获。上述过程，没有相关学科雄厚的基础研究做后盾，根本无法展开。”老黄道。
“黄局长，据说基础研究成果不能申请专利，一般都要公开发表，现在互联网这么发达，国内科研人员也可以从互联网获知相关领域的最新研究进展，为什么我们不能利用他人在基础研究方面的成果，为咱们的新药研发服务呢？”关云天的理科背景，有助于他了解这方面信息。
“英雄所见略同，你这个想法，国内一些从事医药研发的科技人员也想到了，这个想法不失为一条捷径，在此基础上，国内极个别研发机构和科研人员在新药研发方面也取得了一些成绩。不过，有两方面因素严重阻碍了这种想法的实施，一方面，很多科技人员对基础研究领域的外国文献要么根本看不懂，要么一知半解，不知道如何利用哪些成果为我所用，能理解那些基础研究成果真正意义的科技人员少之又少；另一方面，研发新药需要大笔资金投入，这也是最大的拦路虎。”
“是啊，看不懂外国文献，可以找人将其翻译过来，基础理论深奥难懂，可以通过学习逐渐理解其含义，这些应该都不是很难的事，关键是研发新药需要大笔资金投入，这个问题不好解决。”关云天顿了顿，“呃，不是说国内的风险投资也很热吗？可以找风投机构帮忙呀！”
老黄一听直摇头，“哎哟，你这么大的老总，怎么把事情看的如此简单？从事风险投资的机构，一个个都无比精明，他们才不愿跟你担什么风险呢。”
“不担风险叫什么风险投资？”
“那些人是典型的不见兔子不撒鹰！只有当你的研究开发达到一定水平，并取得一定成果，而且成果价值得到权威部门认定以后，风投机构才会正眼看你，否则，你连跟他们说话的机会都没有！”看来，老黄对风险投资有些了解。
“那就先把研发工作开展起来，做给他们看，等取得一定成果后，再邀请风投机构加入。”关云天道。
“你这想法倒是不错，问题是把研发工作开展起来，在新药开发中还要取得一定成果，同样需要一笔不菲的投资，请问这笔资金从何而来？一般科研院所根本无力承受！”
“看来事情的确不是想象那么简单，药品创新面临许多困难，要想在这方面有所作为，确实不太容易。不过，我们昌达集团的困难在于第一方面，至于资金，倒不是太大问题。”
“你们缺乏的是人才，这个嘛......，可以招聘呀！”
“招聘是解决人才问题的途径之一，但我们需要的是学术带头人，一般招聘途径很难选到我们需要的人才。”关云天道。
“学术带头人，差不多就是专家级人才，确实不太好招，你打算怎么办？”
“哪有打算啊！这不是想请你帮忙嘛。”
“我？你知道我们只是行业主管部门，没有人事调动的权力，这个忙恐怕帮不了你。”老黄两手一摊。
“黄局，现在又不是计划经济时代，即使你是人事部门的领导，估计你也帮不了这个忙，因为现在的用人机制是双向选择，你想让谁去昌达集团工作，人家还不一定愿意去呢。”关云天道。
“对呀！明知我帮不了你，那你找我有什么用？”
“虽然没有人事调配的权力，但你有信息资源呀！我们需要你掌握的有关信息，然后根据信息去找人。”关云天实言相告。
“哦，你是这个意思！那你需要哪方面信息呢？”老黄认为关云天的招人方案别具一格。
“黄局，你既是行政领导，又是业内专家，你一定对全省乃至国内的药品研发机构有所了解，你认为哪些高等院校和科研机构在药品研发方面的实力比较强？”
“这个嘛......，”老黄停了下来，他觉得这是个需要认
真对待的问题，给出的信息起码要准确可靠，免得误导老朋友，所以，过了好几分钟他才把自己知道的有关科研院所和高等院校的情况一一道来。
关云天听得非常仔细，不时插话并做了记录。
“我了解到的业内情况就是这些，其实这些信息大多都能从网上查到，只不过内容不一定有这么具体。”老黄最后说道。
关云天觉得颇有收获，“黄局，谢谢你提供的信息！说的没错，从网上查到的信息，很多都不太准确，好多信息也过时了，有些单位的资料几年也不更新。”
“我提供的信息也不一定很全面，但我了解到的情况基本是准确的，因为每年的全国行业会议，我们跟这些单位的领导都要见面。”
“这就是我要亲自找你咨询的原因，否则，我们上哪儿了解这么准确的信息呀！黄局，快到中午下班时间了，你找个地方，咱们吃午饭去。”关云天道。
“中午不能喝酒，以后再聚吧。”
“你升职以后，这是咱俩第一次见面，你得给我个向你道贺的机会吧，另外，我还有些问题向你请教，还望黄局不吝赐教。”
盛情难却，老黄只好向局办公室请假，谎称家里来客人了，需要中午回家一趟。
在一家高档酒店的小包间内，关云天跟老黄坐了下来，安排好菜品以后，他让服务员上一瓶茅台，“免了吧，我们中午不能喝酒！”老黄推辞道。
“少喝，咱们两人一瓶酒，耽误不了什么。”
“那也不行，单位有规定，这是纪律，谁也不能违反。”
“我都听见你向办公室请假了，这是你升职后的第一次见面，多少总得喝点。”
老黄推辞不过，只好同意，“好吧，绝不多喝。”
酒菜上桌后，两人边喝边聊，“关总，你怎么突然想起做新药研发？以前从没听你说过。”
“不是突发奇想，这是我们多年以来一直想做的事，只不过以前没有机会向你提及，我们的技术中心不仅要做新药研发，在新材料领域，我们也想做些开拓性研究。”
“你们的志向可不小啊！你要知道，科研投入不像生产，风险很大，很多时候投入产出比很低，甚至有可能只见投入，没有产出，作为一家企业，你们没有顾虑吗？”
“风险问题早就考虑过了，但我们更知道，一家没有科技创新能力的企业，即使他当时做得再好，企业也是没有生命力的，在激烈的竞争中，说不定那天就被淘汰出局。不管做哪种产品，如果企业自身不具备新产品新技术的开发能力，光靠从外部引进技术，不仅无法取得持续不断的技术进步，很难实现完整的产品链，而且不可能实现企业的可持续发展。跟企业的生死存亡相比，这点风险就不算什么了。”关云天道。
“道理确实如此，这笔账你们算得很清楚，根据我接触的那么多企业，其他单位几乎没有人想到这样的利害关系。”
“是啊，人们都很现实，把辛辛苦苦挣来的钱，投向风险巨大的科研开发，很多人确实舍不得，这也是我们在制造业领域难出百年企业的主要原因之一吧？”关云天道。
“的确如此！并非当面奉承，你才是真正的企业家，不仅看到了问题的本质，而且采取实际行动趋利避害，你们的企业一直发展的很好，这就不难理解了。”
第660章 底蕴与积累
关云天始终是个冷静低调的人，当企业发展遇到困难时，他会沉着应对，既不会气馁，也不会自乱阵脚；当企业蓬勃兴旺时，他会居安思危，不会忘乎所以。
黄副局长的评价实事求是，近几年昌达集团处于平稳发展期，关云天认为正好利用这个时期窗口补强公司的科研开发能力，为企业提供强劲的发展动力，老黄对这一举措大力赞赏。
关云天本来就宠若不惊，面对老黄的夸赞，他淡然一笑，“黄局谬赞了，我们只是做了为企业发展应该做的事情。你在业内站得高看得远，对于我们即将开展的新药研发计划，你能给我们一些建议吗？”
老黄有点为难地说：“哎哟，你可把我难住了，这个建议不好提啊！”
“嗨，又不是什么原则问题，就当是酒桌上的闲谈，黄局何必这么严肃？”
老黄想了想，“既然这样，那我就算抛砖引玉吧，不过别拿我说的太当回事儿，最好多咨询一些专家。”
老黄认为，昌达集团涉足医药领域才四五年时间，对这个行业还不完全了解，现在要做新药研发，即使不缺资金，将来又招聘到足够的人才，如果贸然进行药品创新试验，风险还是太大！在他看来，像新药创制这种超前性科研开发，跟其他人文活动一样，是需要底蕴和积累的，毕竟在一片贫瘠的盐碱地上，就算播下良种，也不可能获得丰收。
“黄局的意思，像我们企业那种没有科研底蕴的单位，是不适合做研发的？”关云天有点失望。
“不不不，我不是这个意思。”老黄急忙澄清道。
“那你......？”
“你只注意到我说的底蕴了，后面还有积累二字呢！任何从事科学研究的机构，都是从零开始的，所谓底蕴，也是积累而来。”
“归根结底，你认为我们那样的企业，究竟适不适合做科研开发？”关云天想知道明确答案。
“只要具备一定的软硬件条件，任何单位都可以做科研开发，像你们昌达集团那样的大企业，就更没有问题了！但马上从事新药创制研究，我认为不太合适，因为风险太大！尽管你们不缺钱，但我认为这样的冒险在开始阶段实在不值得。”老黄语重心长地说。
“感谢黄局长的提醒，你认为我们的科研开发应该如何开展呢？”
“如果你们找到了合适的学术带头人，我建议还是应该先开发一两个仿制药品，利用这个机会，形成一定的经验积累和科研底蕴，然后再进入新药创制领域。在此过程中，利用仿制研发的成果进行工业化试验，说不定还能为昌达药业增加一两种新产品呢。当然，主要目的还是形成积累和增加底蕴。”
老黄确实很有见地，他这番建议很受关云天重视，这种循序渐进的方式，既避免了巨大风险，又形成了经验积累，增加了昌达集团的科研底蕴，还锻炼了科研队伍，是一种积极稳妥的方案。
“黄局是行业管理部门的领导，就仿制药品而言，你认为哪方面或哪几方面的药品最值得开发？”趁着难得的机会，关云天当然要尽可能多地获取信息。
“说实话，由于长期脱离专业，整天忙于行政事务，我不能给出具体答案，但我的建议是开发新药的科研选题，既要跟踪热点，又要关注冷门，不要被表面现象所左右。”
也就是选题要慎重，不要凑热闹？”关云天道。
“对，药品这种特殊商品，跟其他产品不一样，尤其是仿制药品，跟推出时机、专利产品在国内的市场状况、价格定位和医患认可度等因素密切相关，如果把握好了，照样可以做的很大。”
“黄局，依你之见，怎么才能将几方面因素同时把握好呢？”
“其实跟你们以前做新项目的情况差不多，专业技术人员提出拟开发的项目后，前期调研非常重要，只要在项目调研阶段把工作做细做实，经过论证后认为项目可行，就基本可以保证项目的正常实施。”
这顿饭吃了一个多小时，两人喝酒不多，说话不少，关云天感觉有些歉意，“黄局，刚才只顾说话了，菜没吃几口，酒没喝多少，不好意思啊！来，咱们喝酒，我敬你！”
两人同饮后，老黄淡然道：“嗨，本来就没打算喝多少酒，这样说说话，少喝点，不是更好吗？”
“好啦，从现在开始，以喝酒为主，不扯其他话题，咱们俩至少要把这一瓶酒喝下去吧？”关云天道。
中午时间有限，老黄不能回去太晚，大约二十分钟后，酒局结束。起身离开前，关云天邀请老黄抽时间去昌达集团指导工作，“我们的昌达药业公司，是医药管理局的下属企业，你是我们的行业主管领导，黄局，以后你去昌达集团检查指导工作，属于名正言顺，期待你早日莅临昌达集团！”
“还别说，咱俩认识得有四五年了吧？我还一次也没去过你们那里。”老黄颇为认真地说。
“黄局，以前你只关心大企业，像我们那种入行时间短、规模还不大的药企，更需要你经常指导呀！”关云天嬉笑说道。
“说不上指导，做企业主要还是靠你们自己，不过抽时间去看看倒也可以，好吧，到时候我提前给你打电话。”说完，老黄起身离席。
关云天紧跟着站了起来，他快步来到老黄跟前，把一张五位数面值的卡片塞进老黄的上衣口袋，并小声说道：“黄局，这是一张购物卡，你拿着买点自己喜欢的东西。”
老黄对这突如其来的举动感到几分诧异，“这......，你这是干什么？”
“咱俩好长时间没见面了，没给你带什么礼物，我很过意不去，没什么，一点小意思。”
“关总，咱们之间根本用不着这样！”老黄伸手从衣袋里往外掏东西的样子。
关云天马上按住老黄的胳膊，“黄局，别这样，让外人看见多不好，又不是多大的事儿，一张购物卡，你就收下吧。”说完，他大步迈出包间，去总台结账。
......
回到单位，关云天让办公室工作人员在网上查阅了老黄提供的十余家医药研究机构的详细资料，“重点关注这些单位已经完成和正在研发的项目，尤其对那些项目负责人的资料，越详细越好，尽量不要遗漏。”关云天叮嘱道。
三天以后，工作人员将查阅结果打印成册，送到关云天面前。
关云天着重关注各单位项目负责人的情况，对他们主持的科研项目当然也感兴趣，但对项目负责人的学历、年龄、资历、已经取得的技术成就和是否担任行政职务等情况，看的非常仔细。
与高级管理人员的招聘不同，专业技术人员的招聘不可能委托给
猎头公司那样的中介机构，因为面对五花八门的专业，猎头公司倒显得不专业了，由他们推荐的人选，很难符合委托单位的标准，不仅误事，还浪费时间，甚至容易产生纠纷。所以，关云天只能通过这样的方式，寻觅医药研发需要的人才。
如果没有老黄这种业内人士的指点，关云天的选人方法有点像大海捞针，无疑是一种笨办法，经过老黄的筛选，范围就缩小了一多半，从现在的范围内选人，相对而言事情就简单多了。
尽管如此，要把这些科研单位的十多个项目分门别类，再按昌达集团的要求统筹考虑，还是要费一番思考。为了集中智慧，关云天让工作人员将材料复印两份，一份送到总经理叶佳怡办公室，另一份送给技术总监童博士。
叶佳怡和童伟对面前的资料进行了仔细研究，关云天告诉他们，根据这份材料提供的信息，按照选人为主，兼顾项目的原则，各自选出自己认为最恰当的两家合作单位。
经过反复对比分析，叶佳怡和童伟的意见不蒙而合，他们都选择了健华医药研究院和康源药物研究所，作为潜在合作对象。
这两个单位是外省的医药研发机构，虽然在国内算不上最顶级的科研单位，但其药物研发的实力，也能排在全国的五六名。
“不瞒你们，我也是首选这两家机构作为合作对象，看来咱们想法一致。不过，我想知道你们作出这种选择的理由。”在听取叶佳怡和童伟汇报后，关云天想听听两位智囊人物的见解。
“虽然这份资料上列出的十余家药物研究单位，包含了两三家国内最顶级科研机构，但那几家单位都地处京沪等超一线城市，如果单纯跟他们合作项目，应该没有任何问题，不过要是按照选人为主，兼顾项目的原则，那些在地处京沪的科研机构任职的专家级科技人员，恐怕不会对咱们这样的单位感兴趣。所以，我认为这样的机构不应该在咱们考虑的范围之内。”叶佳怡道。
“是的，地处京沪的科研机构往往资源丰富，专家级科技人员即使没能在仕途上得到重用，享受到的待遇也不差，加上超一线城市天然的地理优越感，那些人是不可能到这里任职的。”童博士分析道。
“昌达集团虽然地处小城市，但希望在科研领域有所作为，需要引进专家级人才，那些实力弱小的科研机构，显然不是咱们的合作目标。再说，对方本来就没有多少人才，仅有的那么一两位可用之才，要是被昌达集团挖走了，显得咱们多不仗义。所以，像健华和康源这样在全国排五六名的科研机构，我认为是最合适的目标。”叶佳怡笑言道。
“你这想法倒很有意思，咱们引进人才，还要看忍不忍心，仗不仗义？慈悲为怀呀！”关云天戏谑道。
“本来就是嘛，一个几十人的研究机构，就那么一个学术带头人，如果跟对方合作，咱们最后连项目带人一锅端，对方单位往后还怎么生存？”
“我同意你这观点，以选人为主的原则，咱们不考虑跟小型科研机构合作，昌达集团不会做那种真正挖墙脚的事。不就是人才嘛，大型科研机构肯定不缺。不过，对于选定的两个单位，你们有什么印象？”关云天道。
“从资料上看，健华医药研究院和康源药物研究所，不仅有昌达药业公司感兴趣的科研项目，而且项目负责人符合咱们的选人标准，就是不知道人家是否愿意来这里工作。”
第661章 目标早已锁定
根据两家科研机构的官网介绍，健华医药研究院刚完成了一个仿制药物的开发，其项目负责人毕业于985大学的有机合成专业，具有硕士学位，年龄四十三岁，目前具有副高职称。
而康源药物研究所有个在研项目，也是一种仿制药物，主持这项研发的是一位毕业于211大学的博士，四十来岁，也是副高职称，所学专业是有机化学，这是他独立承担的第二个项目。
这两人的共同特点是学历较高，虽然比较年轻，但都有十年以上的工作经验，而且已经独立主持过至少一项科研项目，尽管如此，因其自身性格比较内向，除了科研方面的工作，他们迄今为止没有受到单位重用的迹象。这一系列特征，正好符合昌达集团引进人才的标准。
如果直接跟这两人联系，告知昌达集团想把他们作为人才引进，不仅显得冒失，而且因为他们不了解昌达集团的情况，十有**会遭到当场拒绝。
要是以项目合作为载体，通过双方在合作期间的接触交流，让他们对昌达集团进行充分了解，到那时再谈人才引进，也许就是水到渠成了。
这样的人才引进方式，虽然有点慢节奏，不过一旦引进成功，人才到位后，因为双方在项目合作期间建立起来的了解和信任，将不存在磨合问题，有助于留住人才，并有利于对方快速融入新的环境。
在拟定选人的问题上，集团公司三位高管意见完全一致，说明人选具备的条件，跟昌达集团的要求高度相符。
锁定目标后，关云天让叶佳怡先跟健华医药研究院联系。
通过电子邮件跟对方接触几次之后，叶佳怡拨通了健华医药研究院对外合作处的电话，对方一位彭姓处长跟叶佳怡在电话里进行了交谈，得知昌达集团想跟他们合作，希望从健华医药研究院引进项目时，彭处长自然非常高兴，“叶总，请问你们想引进哪种药品的生产技术？”
叶佳怡故意装出一副什么都不知道的神情，“我们还没有目标呢，彭处长能不能将你们开发成功的项目都给我介绍一下？”
“当然可以，一会儿我把可以对外转让的所有项目发到你的邮箱，那里面有每个项目的详细说明，等你看完后，咱们再联系，你觉得怎么样？”
“很好，谢谢彭处长！一旦选定目标，我会尽快跟你联系。”
放下电话，几分钟后，就收到对方发来的邮件，叶佳怡点开邮件浏览一遍，发现其中就包涵了昌达集团感兴趣的yhm项目，她微微一笑，继续浏览该项目的具体内容，其实，这方面资料她跟关云天和童伟早就看过了。
第二天上午十点多，叶佳怡面前的电话想起了铃声，她顺手接了起来，没等她说话，只听对方说道：“叶总你好！我是健华医药研究院的老彭。”
“彭处长？你好！”
“叶总，昨天发给你的邮件，请问你看了吗？”
“当时我就看了。”
“哦，怎么样，对我们院的项目感兴趣吗？”
“你的邮件里有十几个项目，我们得仔细斟酌一下，看看究竟哪个项目适合我们单位。另外，我们有一个决策团队，其他成员也要对项目进行研究，只有形成统一意见后，才能最终确定做哪个项目。”叶佳怡道。
老彭是健华医药研究院对外合作处处长，他的任务就是寻求合作伙伴，以期将全院的科研成果推向社会，最大限度地为本单位增加经
济收入。
叶佳怡跟健华医药研究院联系，买家主动上门，这让彭处长喜出望外，他非常热情，把本单位所有可以对外转让的科研项目一股脑全发到邮箱，供昌达集团选择，他哪里知道，昌达集团早就锁定了目标。
通过前几天的了解，彭处长知道昌达集团是一家实力很强的大企业，而且医药板块在公司业务中所占份额还不够大，他认为如果能跟这样的单位建立起稳固的联系，昌达集团也许可以成为健华医药研究院技术成果的大买家。
为了拉近关系，彭处长主动发出邀请，“叶总，如果你们还处于项目考察阶段，我代表健华医药研究院邀请昌达集团决策机构成员到我们这里进行实地考察，听听我们的当面介绍，对你们的决策会有帮助。”
“我们先看看你发来的项目介绍，一旦决定下来，肯定会去登门拜访。”叶佳怡婉拒道。
虽然老彭有点急不可待，但对方非常沉稳，他只好耐着性子，等待叶佳怡的回音。
叶佳怡把情况向关云天做了汇报，她问道：“何时跟健华医药研究院进行实质性接触？现在主动权在咱们手里，对方正等着听我的回信。”
“继续往下进行，随时可以跟他们接触，咱们把yhm项目也了解的差不多了，那位项目负责人的外围情况也已调查清楚。”
“对方前几天就邀请咱们去他们那里面谈，什么时候启程？谁参与？”
“时间你定，叫童博士一同前往，咱们三人共同参与这件事。”关云天道。
三天以后，上午十时许，关云天一行三人搭乘的航班徐徐降落在k市机场，当他们提着简单的行李走到机场出口处，只见接机的人群中，一位五十多岁的中年男士手里举着一块牌子，上面写有“接昌达集团叶总一行”的字样。
叶佳怡眼尖，她随口说了一句，“看见没有，还有接咱们的。”
关云天和童伟也看见了那块牌子，三人走了过去，举牌人冲前面的叶佳怡问道：“你们就是来自昌达集团的客人吧？”
“是的，请问你贵姓？”
“我就是老彭，叶总，咱们在邮箱里聊过，也通过电话呀！”
“彭处长，你真是太客气了！怎么能劳你的大驾？我们打车过去就行了。”
“客气什么呀，你们远道而来，这是我应该做的。走吧，车在那边，上车后再给我介绍这两位领导。”
老彭在前面带路，一行人来到一辆商务车前，司机打开车门，宾主悉数上车后，往市区方向驶去。
到了平直的高速路上，叶佳怡道：“彭处长，我介绍一下，这位是我们昌达集团董事长关总，他是昌达集团技术总监童博士。关总，童博士，这位就是健华医药研究院对外合作处的彭处长。”
因为车上空间有限，前后座位还隔着一段距离，宾主没有握手，而是相互挥手致意。
为了不麻烦主人，叶佳怡在电话中只是说今天到达，并没有把他们搭乘的航班时刻告诉老彭，但这位彭处长是个有心人，他把电话打到昌达集团办公室，因为机票是办公室工作人员预定的，所以，他从那里知道了叶佳怡一行到达的时间。
商务车行驶了四十多分钟，突然拐进城里一幢高大建筑面前，车辆停稳后，老彭率先下车帮着打开车门，叶佳怡一行跟着下车后，才看见这是一家宾馆。
“三位领导，这是
一家三星级宾馆，你们住这里可以吗？”老彭问道。
“很好，这里环境不错。”
“张师傅，你去总台交定金，要三个豪华套间。”老彭向司机吩咐道。
“彭处长，这事儿哪能要你们管？我们自己来。”说着，叶佳怡快步冲到前面，把一张信用卡递给总台服务员，“给我们三个标准间，押金在这里。”
老彭跟了过去，“你们远来是客，叶总怎么如此客气？”
“不是客气，我们公司有规定，这是原则，不能违背。”叶佳怡干脆利落地办完了入住手续，将各自的房卡递给关云天和童伟。
老彭未必真心要替客人的住宿费买单，他只是个处长，在没得到院领导同意的情况下，根本无权这样做，他刚才的举动，只不过想表现的热情好客一些。
见叶佳怡办完了入住手续，老彭只好说道：“三位领导去房间把行李放下，我在这里等你们，时间快到中午了，咱们一会儿吃午饭去。”
客人不好推辞，“好，请彭处长稍等，我们马上下来。”
中午，在宾馆附近的一家酒店，老彭陪着关云天一行午餐，因为没喝酒，半个多小时就结束了，彭处长忙着去结账，总台服务员告诉他，有位女士已经买单了。
老彭感到好不尴尬，他飞快跟上客人，“叶总，你怎么一点机会也不给呀？什么时候把账结了？”
“彭处长，谢谢你的好意！我们这是正常出差，食宿费用单位有规定，真的不需要你们买单。”
叶佳怡说的没错，这是昌达集团一贯的原则，无论去任何单位谈业务，一般不接受对方的吃请，即使无法推脱主人以接风洗尘名义举办的宴请，昌达集团的办事人员也会在适当的时侯回请主人。
俗话说，吃人嘴软，拿人手短。昌达集团多年前制定这条原则，就是为了规范公司职员在业务往来中的行为，避免出现损公肥私现象。在公司的日常管理中，关云天和公司其他高管带头执行，起到了良好的示范作用。
本来想表达主人的热情，客人却没给机会，老彭稍感郁闷，临别时，他征求道：“三位领导，你们旅途劳顿，下午休息，咱们明天再谈业务，你们觉得怎么样？”
“我们一点也不累，彭处长，你安排一下，咱们下午就开始吧。”关云天道。
“好，就按关总的意思，咱们下午开始商谈。午休后在宾馆等着，两点左右我来接你们。”
健华医药研究院二楼接待室，靠墙的四周安放着一圈真皮沙发，前面的茶几上，摆上了时令水果，在靠窗一侧的单人沙发上，已经有三人就坐，他们在等待客人的到来。
下午三点左右，接待室的门被推开，随着彭处长跟三位客人依次进入，沙发上的三人也站了起来。
“我先介绍一下，”老彭站在中间位置，指着三位客人说道：“这位是昌达集团董事长关总，这是叶总经理，他是技术总监童博士。”
三位主人上前跟客人们一一握手后，老彭侧过身，继续介绍道：“这位是健华医药研究院主管技术的冯院长，这是我们的刘总工，那是我们技术处的万处长。”
宾主再次握手致意后，各自在南北两面的沙发上面对面坐下来，工作人员给客人们端上热气腾腾的香茗，冯副院长关切地问了客人一些旅途行程之类的问题，然后说道：“彭处长，你先把情况介绍一下吧。”
第662章 眼光很独到
老彭和叶佳怡此前都向各自团队汇报过双方接触的情况，这种场合再做汇报，只是正式商谈前的例行公事。 听完老彭的简要汇报，冯副院长又介绍了健华医药研究院的历史和现状，以及建院以来所取得的成就，这是每次接待客户时的固定程序，目的是为了更多地向外宣传健华医药研究院。 “通过冯院长的介绍，我们知道健华医药研究院历史悠久，底蕴深厚，科研成果丰富，如果能跟这样的科研单位合作，我们将感到非常荣幸。”听完老冯介绍，关云天赞赏道。 “关总，听说你们昌达集团也是一家大企业，而且有二十余年发展史，如果两个单位能有合作机会，确实不失为一件好事。” “虽然昌达集团规模不小，但我们毕竟是一家体制外企业，还有很多地方需要完善。”关云天显得很谦逊。 “时代不同了，现在对于体制内体制外已经看得很淡，这些年来，跟我们合作的制药公司，绝大多数都是民营企业，反倒是那些所谓的体制内企业，活跃度好像越来越低了。”一旁的总工程师老刘插话道。 “是啊，大家同样身处市场经济环境，同时参与市场竞争，市场只青睐那些管理有方，信誉良好，产品性价比高的企业，谁也不会在乎你的企业是什么性质。”...... 老彭是这次商谈的主持人，见领导们把话题越扯越远，他插话道：“各位领导，昌达集团的客人远道而来，他们不顾旅途劳顿，中午刚到，下午就来跟咱们商谈项目合作事宜，这种工作效率令人钦佩。接下来，让咱们进入正题，不知大家意下如何？” 虽然只是部门领导，但老彭是健华医药研究院主管对外合作的处长，他请大家言归正传，对于老彭的提议，几位院领导也说不出什么，“好吧，开始谈正事。” “昌达集团三位领导也许已经看了我们推荐的项目，关总，你们对那些项目有何印象？”老彭引出正题。 “我们详细研究了你们推荐的十几个项目，还做了简单的市场调研，感觉那些项目都不错。”关云天道。 “如此说来，其中一定有你们感兴趣的项目了？” “是的，我们对YHM很感兴趣，这次过来主要想跟你们谈谈这个项目的合作意向。” “YHM？昌达集团的领导们眼光很独到！这是一种副作用极小的心脑血管药物，在国外上市时间也不过五六年，四年多前获得国内许可，但价格比较贵。前年底才过了专利保护期，包括健华医药研究院在内的三四家国内科研机构，同时开始仿制开发，我们单位最先做出结果，样品经测试，各项指标跟进口药品相当。”老彭将情况做了简单介绍。 主管科研的冯副院长插话道：“既然关总他们已经把项目定下来了，是不是应该让该项目的负责人也来参与商谈？毕竟他最了解项目的具体情况。” 老彭赞同道：“对，应该让项目负责人过来一同参加商谈，万处长，麻烦你给研究二室的小史打个电话，让他马上来接待室开会。” 过了不到十分钟，接待室的门被推开了，进来一位戴眼镜的男士，看上去四十出头的年纪，他站在门口怯生生地问：“是叫我到这里开会吗？”来人对这样的环境显然比较陌生。 “对，就是到这里开会，你挨着我们这边坐下吧。”老彭又把来人向对面的客人做了介绍，“三位领导，这就是YHM项 目负责人史工。” 关云天等三人起身离座，跟史工握手致意。 接下来，老彭让史工详细介绍了YHM项目的来龙去脉，以及该药品在国内市场的现状和前景。 “请问史工，该项目是小试还是中试成果？”虽然邮件中已做过说明，童伟还是想听对方亲自说出来。 “我们只完成了小试，中试放大还没做。”对方实言相告。 “几位领导，既然健华医药研究院把该项目放到可以对外转让的目录中，那就是说转让的是小试成果？”童博士道。 内行都知道，实验室开发的小试成果还有许多不确定因素，不能直接在工业化大生产中应用，这样的技术成果即使对外转让，价值也不会太高。 冯副院长接了过去，“与其说转让，不如联合开发更好，毕竟小试成果还需要做放大试验，才能最终应用于工业生产。” “冯院长的意思，咱们跟昌达集团联合开发YHM的工业化试验项目？”老彭对此感到诧异，因为这种方式不在他考虑的范围之内。 “嗨，一个小试成果，关总他们拿过去也要做放大实验，到时候同样少麻烦不了咱们这边，不如两个单位合作开发，到时候成果共享。”看上去，老冯倒像个实在人。 其实，对外合作处的彭处长和主管科研的冯副院长，考虑问题的出发点，都是为了本单位的利益。彭处长想把小试成果转让出去，不仅可以为健华医药研究院一次性收回大笔科研投资，还为往后省却了很多麻烦。 冯副院长毕竟是全院主管科研的副院长，他的眼光看得更远。老冯认为，作为一项小试成果，一方面即使转让给对方，在实施过程中，一旦遇到什么问题，健华医药研究院照样要付出精力帮助解决，另外，老冯认为YHN这个项目本身前景很好，如果拿小试成果跟对方合作，暂时舍弃一点小利，将来开发成功了，单位获得的收益将比小试成果的价值大得多。 主管院长表态了，老彭尽管心里不痛快，表面上也不能反对，只能皱着眉头说道：“冯院长这建议好是好，只是不知道昌达集团的领导们是否愿意接受。” 跟健华医药研究院合作，本来就是冲着引进人才而来的，项目只是个载体，所以，对于具体合作方式，关云天等三人真没考虑过，冯副院长这建议，从客观上来讲，给昌达集团跟项目负责人的长期接触创造了条件，有利于增进了解，建立互信，关云天当然愿意以这样的方式进行合作。 “嗨，我们无所谓，对合作方式没有特别要求。”关云天道。 既然双方同意在小试基础上合作开发工业化生产技术，接下来商谈的重点，便集中在双方股权占比和各自享有的权利及应该承担的义务上。 时间过得很快，转眼就到下班时间了，冯副院长告诉三位客人，院长要给客人接风，一会儿彭处长将陪同他们去酒店。 傍晚六点左右，在一家豪华酒店的大包间，宾主见面了，除了下午见过的几位领导，主人还包括健华医药研究院的一把手和另外两位副院长，但YHM的项目负责人史工未能出席。 彭处长将初次见面的几位领导向客人做了介绍，相互又是一阵寒暄，随后，院长招呼宾主落座，在大家的闲谈中，一桌丰盛的酒宴摆上了桌子。 虽然大家都是高级知识分子，酒桌上的规矩却一点也不少，叶佳怡和童博 士事先声明不会喝酒，主人就把喝酒的焦点集中在关云天身上。 早已见惯了大风大浪的关云天，应对这种场合自然不在话下，两杯酒下肚后，除了对外合作处的彭处长，健华医药研究院的几位领导已是面红耳赤。 服务员准备再次斟酒，她凑近主人跟前小声问道：“领导，这酒怎么倒？” 院长侧身问关云天，“关总，你说呢？” “随便，院长你决定吧。”关云天淡然道。 如果满杯，这位年近六十的院长努努力，倒也能喝下去，他就怕自己到时候语无伦次，在客人和自己的下属面前出洋相。 但关云天已经把话说出来了，俗话说酒满心诚，倒半杯显得没有礼貌，所以，院长只好硬着头皮说道：“那就全倒满，不过酒分量饮，能喝多少喝多少。”显然，这位院长想留点余地。 看见院长明显放慢了喝酒的节奏，其他人当然也得放下杯子，酒桌上以闲谈为主。 “关总，你们昌达集团以前跟其他科研单位合作，一般采取什么方式？对于合作开发科研项目有什么经验？”下班后在来酒店的路上，冯副院长跟一把手坐同一辆车，在车上院长已经听取了下午商谈的情况汇报。 “从企业创建至今，昌达集团跟外界合作的大小项目不下二十个，什么样的合作方式都有，至于经验，跟健华医药研究院比起来，我们那点经验不值一提。”关云天道。 “关总客气，你们跟那么多不同单位合作过，而且昌达集团是一家综合性企业，从事过很多行业，一定具有非常丰富的对外合作经验。” “但在制药行业，我们还是新手，希望得到健华医药研究院的指导。” “也许你们已经知道，YHM是健华医药研究院的重点开发项目，这个产品迄今为止在国内市场只有进口货，虽然疗效很好，副作用小，但价格很贵，一般患者很难买得起。如果尽快实现工业化，抓紧时间把产品推向市场，即使价格降低三分之一，也会取得良好的经济效益。” “院长所言极是，我们也做过一些调研，情况确实不错，下一步有必要尽快达成合作意向，抓紧时间开展工作，争取尽早把产品推向市场。” “YHM项目流程很长，几个关键步骤开发难度极大，但通过我们项目团队的艰苦努力，在实验室让所有问题都得到了圆满解决，该项目的技术含量非常高。” “我们对此有所耳闻，并对该项目的科研团队怀有敬意。”关云天道。 “我的意思，虽然健华医药研究院以小试成果跟昌达集团合作，但我们在其中所占的份额，要跟成果的价值相符。” 绕了半天，原来院长要表达的是这个意思！关云天淡然一笑，“那是当然！成果在合作项目中所占份额一定要跟其价值相符。不过今天下午只是随便谈了谈，还没到价值估量那一步呢。” “是啊，我只是随便提醒一下，相信昌达集团是一家尊重科学技术的企业。” “这个倒可以请院长放心，昌达集团发展到今天，每一步都离不开科学技术的引领，只要昌达集团感兴趣的项目，我们从来不会跟对方斤斤计较，跟我们合作过的所有科研单位，在这方面都深有体会。” 关云天见过的世面已经不少了，但这种情况还是他第一次见到，实质性谈判还没开始呢，这个一把手着什么急呀！
第663章 要有公信力
这位院长的要求在关云天看来纯属多余，但参加谈判的健华医药研究院的其他领导却将其视为圣旨，他们认为这是院长大人为此次谈判定下的基调。 果然，在第二天的谈判中，主管科研的冯副院长跟对外合作处的彭处长，在口径上高度一致，但是，关云天对此也早有准备，“昨天晚上在酒桌上，院长就提到双方在合作项目中所占份额问题。我们再次重申，昌达集团尊重科研人员的劳动，应该让小试成果体现出它的价值，不会在这件事情上过多计较。” “既然如此，关总认为健华医药研究院以小试成果入股，应该在双方合作的工业化试验项目中占据多大份额呢？” “这个事儿啊，我说了不算，你们说了也不算，因为谁也不知道你们这项小试成果究竟有多大价值，这项成果值多少钱，你们知道吗？”关云天道。 老彭朝冯副院长看了一眼，然后说道：“也不是一点数没有，这项成果的大概价值，我们是知道的。” “哦，彭处长倒是说说，你们这项成果值多少钱？” 老彭还真报出了一个数字，关云天对此不置可否，“不知道彭处长报出的这个价格，是你们自己随便估计的？还是别的什么机构估算的？估算依据是什么？” “这是我们估算的，也说不上什么依据，但健华医药研究院有一套自己的经验。” 关云天摇了摇头，“尽管我们对这项成果感兴趣，也愿意尊重有关科技人员的劳动，但恕我直言，首先，你们自己估算的成果价值，其客观性值得怀疑；另外，你们没有任何依据，凭经验估算的结果，我认为不足以成为在合作项目中的筹码。” “但你也不能否认成果的价值吧？”彭处长也是直来直去。 “任何时候我都不会否认科研成果的价值，问题是究竟价值几何？需要中立机构作出公正评价，才能令人信服。”关云天道。 “中立机构的评价----，恐怕不好办，上哪儿找这样的单位？”冯副院长插话道。 接待室陷入短暂的沉寂，关云天也不知道哪里有这样的机构，此时，童博士插话道：“据我所知，在京沪等超大城市和几个规模较大的省会城市，前几年就出现了无形资产评估机构，只不过涉及到专业性很强的项目，评估取费稍微高一点。” “有这样的机构当然好，但在作出评估之前，双方下一步的合作事宜还要不要继续商谈？”老彭道。 “谈判当然要继续，把双方在合作中的股权占比暂时放在一边就是了。”关云天道。 “对，其他合作细节可以继续往下谈。但是，无形资产评估收费较高，这笔评估费用怎么办呢？”这也属于细节问题，冯副院长当场提出来，完全可以理解。 “如果健华医药研究院信得过我们，这笔钱可以由昌达集团出。”每当遇到这种情况，关云天总是很慷慨。 “这个嘛......，我觉得最好还是由双方同时出面，免得引起不必要的猜疑。”彭处长觉得健华医药研究院不差这点钱。 “这样最好，找一家口碑良好的中介机构，双方同时出面，尽量做到公正透明。”虽然对方拒绝了自己的慷慨，但关云天认为评估的公信力应该得到保证。 当天的商谈不仅达成了合作意向，也对具体细则做了初步商定，童博士还推荐了几家无形资产评估机构供对方参考。双方一致同意，待小试成果价值评估完成以后，在昌达集团正式签署合作协议。 也许对童博士推荐的评估机构有所疑虑，关云天一行离开后，根据院领导的指示，彭处长便开始四处寻找无形资产评估机构，在多方咨询后，才发现童博士推荐的中介机构在全国最具公信力，但收费也高。为了省钱，老彭又找了两家名气不大，收费较低的机构。 彭处长在电话里把情况向关云天作了通报，关云天毫不犹豫地说：“为了公正透明，当然应该让最具公信力的机构评估。” 老彭暗暗叫苦，当时关云天曾主动答应由昌达集团负担评估费，也许为了捍卫健华医药研究院的尊严，或者提防昌达集团在评估过程中做手脚，他果断拒绝了关云天的慷慨。 现在不仅要由收费最高的机构做评估，而且费用还得健华医药研究院独自承担，送上门的便宜没占到，还要付出一笔评估费，老彭把肠子都后悔青了，关键是他在院领导面前不能自圆其说。这事儿其实不能怨别人，因为老彭一开始就想得太多了！ 不管怎么说，这是老彭选定的方案，就算他再不情愿，也要按照双方约定继续往前推进。健华医药研究院向双方选定的中介机构提供了必要的资料，对方一个星期后就给出了评估报告，关云天知道消息后，马上邀请健华医药研究院的有关领导去昌达集团签订合作协议，并要求YHM项目负责人史工一同前往。 三天以后，健华医药研究院上次参加商谈的几位领导和史工抵达昌达集团，第一天，总经理叶佳怡带着客人参观了昌达集团所属各分公司的生产基地和北部山区的农业项目，最后还参观了技术中心，客人们充分感受到了昌达集团的雄厚实力。 第二天开始的商务谈判，除了把第一次商谈的各项细节形成书面条款，另一项主要内容，就是确认双方在合作开发工业化试验项目中的股权占比。 彭处长出示了中介机构给出的评估报告，健华医药研究院YHM项目小试成果的价值，在评估报告中标识的一清二楚，对于权威机构的估价，关云天等人没有任何异议。 随后，叶佳怡出示了YHM工业化试验项目的投资概算，并把概算书递给对面的客人，请他们一一过目。 冯副院长和老彭等人看过投资概算书的有关内容后，都觉得有点诧异，他们主观地认为，以YHM小试成果的价值入股双方合作的工业化试验项目，健华医药研究院一定能占大股，看了投资明细才知道，YHM小试成果的价值，在整个合作项目中的占比，最多百分之四十。 “原来，投资概算不仅包括生产设备和检测仪器，还要包括车间厂房、仓储设施和建设用地这些方面吗？”看来老彭对此是有异议的。 “当然要包括这些方面，大家都知道，一个项目不仅需要生产设备和检测仪器，厂房、仓库和土地等要素缺一不可，否则设备仪器安装在何处？项目如何实施？我们这里是开发区，土地都是明码标价，有据可查的。”叶佳怡道。 “其实，还有一些投资，我们并没有计算在内，比如水电气等公用工程的建设，还有跟当地环保安检部门打交道，这些都是需要 资金投入的。”关云天道。 老彭觉得对方说的也有道理，要是把所有投资都计算在内，健华医药研究院的股权份额也就百分之三十左右，他跟冯副院长交换了眼神，老冯示意他见好就收吧。 合作协议顺利签订后，健华医药研究院的领导们决定第二天返回单位，当天下午，他们决定成立一个跟昌达集团对接的项目实施领导小组，组长由冯副院长担任，对外合作处的老彭担任副组长，YHM项目负责人史工和他的几名助手为组员，史工是项目实施过程中健华医药研究院一方的具体牵头人。 为了节省时间，在客人们离开前，关云天提议让史工留下来多待几天，跟昌达集团技术部门对接，协商下一步的工作计划。 虽然健华医药研究院名义上有个工作小组，其实在项目实施过程中，跟昌达集团打交道的主要是史工和他的科研团队，特别是这位史工，他是YHM项目小试阶段的负责人，技术方面的问题，只能由他跟昌达集团有关部门对接，所以，关云天的要求正当合理，史工名正言顺地留了下来。 第二天上午，送走了冯副院长一行，关云天在他办公室跟史工进行了一次小范围交谈。经过单独接触，发现这位名叫史晓东的科技人员，确实性格内向，话语不多，刚进办公室，还有点局促不安的样子，难怪在健华医药研究院，他工作了十来年，除了已经完成的YHM小试，再无有影响力的成就。 通过言谈了解到，史晓东不是当地人，他的老家在外省一个小县城，妻子倒是本地人，在当地一家企业工作，家有一个正在读小学四年级的孩子，父母是老家的退休职工，史晓东本人也是独生子。 现阶段，关云天觉得了解这些信息就足够了。 被单独请到董事长办公室拉家常，史晓东多少有点受宠若惊，毕竟在健华医药研究院，不要说院长副院长，即使机关那些处长们，也没把他这种一无人脉，二无背景，又不会搞关系，只会做点实际工作的科技人员放在眼里，而这么大的昌达集团董事长，没有一点架子，平易近人，给人一种亲切感。 史晓东没想到，第一次跟外单位一个素不相识的领导单独聊天，他会由开始的拘谨，变得越来越轻松，也许受情绪影响，自己的话也越来越多。 初次单独见面，除了拉家常，关云天本来不想接触其他话题，谁知史晓东却主动问道：“关总，昌达集团的业务涉及多个板块，看起来医药产品在其中属于新兴产业，不知这项业务在公司有怎样的定位？” 对方的问题比较严肃，关云天当然要认真对待，“没错，昌达集团涉足医药板块才四五年时间，但我们想把这项业务做大，这也是我们主动对外寻求项目合作的原因。史工作为业内专家，对医药行业的前景有何看法？” “专家不敢当，就算个从业者吧。我的观点是，科学技术发展到今天，人类上天、入地、潜海都不在话下，但人吃五谷杂粮，生活在地球上，谁也无法完全避免生病。有人说了，好多疾病是根本不用治疗的，凭借人体免疫力就能痊愈，我认为这种观点太极端，轻微的感冒不用打针吃药，要是重感冒呢？或者人的免疫力不够强呢？最后还得靠就医用药解决问题。” 看来，这个少言寡语的人并非无话可说，只是从前没有适合他说话的环境。
第664章 奉若上宾
也许觉得不受约束，或者知音难觅，反正两人聊得很投机，史晓东打开了从未开启的话匣子，说了很多话，谈了自己对医药行业的见解和科技创新的重要性，但他毕竟是毕业于985大学的硕士研究生，又有十来年的社会经验，知道什么话该说，什么话不该说。所以从始至终，尽管他说了许多，但没有一句是恼骚话，从中看不出他对健华医药研究院领导班子的任何不满情绪。 该说的话没少说，不该说的话一句也没说，第一次跟关云天面谈，史晓东的分寸把握的很好。 关云天认真地听着，并不时插话，赞赏对方的见解，除此之外，也不涉及其他话题。 当天晚上，由关云天做东，叶佳怡和童伟作陪，他们把这当做给史晓东单独接风的仪式，虽然史晓东对酒文化并不热衷，但这样的举措还是让他很感动，毕竟他只是健华医药研究院的一个普通项目负责人，在单位没人拿他太当回事儿，而昌达集团却把他奉若上宾，这样的反差让他颇为感慨。 在席间交谈中，当知道三位主人的学历履历后，史晓东谦卑起来，“想不到昌达集团藏龙卧虎，在三位领导面前，我只能算是个学生。” “史工太谦虚了，你是制药领域的专家，虽然昌达集团涉足医药领域也有四五年时间，但我们还是外行，希望得到你的指点。”叶佳怡道。 “不敢冒充专家，只不过学的是这个专业，从业时间稍微长一点，哪能跟你们比呀！倒是三位领导，关总是九十年代初的大学毕业生，叶总是留学大洋彼岸名牌大学的MBA，童博士完全可以做我的老师，在今后的合作过程中，还希望从你们这里学到更多的知识。”在社交场合，史晓东也很会说话。 以后的几天，史晓东跟叶佳怡和童伟做了技术对接，根据设计部门的要求，提供了需要的技术软件清单，史晓东也草拟了工业化试验的初步方案。 双方商定，叶佳怡是YHM工业化试验的项目主管，童博士为技术顾问，史晓东作为技术负责人，在项目正式实施后，需要长时间在昌达集团工作。 “史工要有思想准备，YHM工业化试验预计需要一年半至两年时间，这期间你的工作岗位恐怕主要在这里，这次回去后，最好跟家人和单位把情况交代清楚。”叶佳怡道。 “请叶总放心，既然健华医药研究院同意跟昌达集团合作开展YHM工业化试验项目，我作为该项目的小试负责人，单位应该不会在这方面设置什么障碍。至于家庭，我会解释清楚，他们也会理解，毕竟这是我的工作嘛。” 回到单位后，按照计划进度安排，史晓东及时向昌达集团提供了YHM小试成果的详细资料，设计部门为了稳妥，建议先根据其中的技术参数，在小试基础上做一套放大十倍的小型装置，在这套装置上取得的数据，才能用于工业化试验的基础设计。 史晓东对设计部门的建议颇有微词，他认为小试做的很扎实，在此基础上建设工业化试验装置没啥问题。技术顾问童博士提醒他，实验室工作做的再扎实，只能说明工艺路线可行，并不代表技术参数跟工业化试验条件相符，为了稳妥起见，最好做一个放大实验，一方面可以验证小试的结论，另外，在放大实验中取得的数据，更接近于生产实际。 童伟的建议，当然代表了昌达集团的意见，史晓东只能答应下来，但需要他设计一套放大实验方案，并尽快提出需要采购的物品清单。 放大实验在昌达集团进行，从试验装置的安装调试和试验过程，均由史晓东主持，双方同时派人参与。 十天以后，史晓东带着三名助手进驻昌达集团，开始着手放大实验的准备工作。 在昌达集团工作期间，后勤部门给史晓东一行提供了两套食宿方案供他们选择，一套方案是在公司的职工宿舍居住，在职工食堂免费就餐；另一套方案是进城住公寓，公司提供一辆小车，作为他们上下班的代步工具。 四人商量后问道：“可不可以在城里居住，在职工食堂就餐？另外，我们四个都没有驾照。” “这个......，”后勤部门工作人员有点为难，因为领导没有作出这种安排，“这个情况，我得问问公司领导。” 听完汇报，叶佳怡指示后勤部门，只要有利于试验工作，客人们的这些要求都可以满足，不会开车没关系，集团公司可以派一辆车，并配备一名司机，专门接送他们上下班。 一日三餐，职工食堂为史晓东等人提供标准的客饭，上下班专车接送，虽然在外工作，他们在这里生活的很惬意，有一种宾至如归的感觉。 工作之余，助手们免不了问道：“史工，你也不打听一下，咱们到这里是为健华医药研究院工作，却享受对方提供的高档次生活服务，最后会按什么标准收费？可别拿回单位报不了就麻烦了。” “咱们是健华医药研究院的职工，在这里当然是为单位工作，昌达集团是东道主，食宿应该由他们负责，但协议中既没有规定具体标准，也没有规定由谁买单。” “从道理上讲，咱们几个到这里工作，是为了完成合作协议中规定的属于健华医药研究院的任务，东道主可以为咱们提供食宿和交通便利，但费用应该自理。我们觉得如果你跟他们的领导见面的话，还是问清楚为好。” 放大实验装置安装完成以后，在开始试验之前，史晓东跟叶佳怡商量，他和三名助手想回趟家。 “可以，你们在这里已经工作一个来月了，应该回家看看。” “可是叶总，我们这段时间在这里的食宿费用怎么处理呢？” 叶佳怡有点莫名其妙，“你这什么意思？” “我的意思，我们四个这段时间的食宿费用，你们准备按什么标准收费？” “什么标准收费？你都把我搞糊涂了，我们也没说要收费呀！你怎么会有这些想法？” “不收费呀！我们还担心收费超过标准，拿回单位报不了。” “看你说的，昌达集团不是开酒店饭店的，收什么费呀？再说，你们因为合作项目到这里工作，我们不会那么斤斤计较。” “但是，我们出差是有补助的，如果你们不收费，那就是无凭无据，单位凭什么给补助呢？”史晓东倒很实在。 叶佳怡笑了笑，她两手一摊，作出无可奈何的样子，“这可没有办法，我们这里没有酒店饭店的发票，帮不了你。不过要是定额补助，而非实报实销的话，一般单位不需要发票，你回去问问，把情况解释清楚，应该没啥问题。” 得知昌达集团免费提供食宿交通，史晓东的助手们都感到吃惊不小，“他们提供的食宿条件这么好，还分文不收，没想到昌达集团如此大方！”一位助手由衷感叹道。 “确实够大方，我以前在别的专题组，也去企业做过技术服务 ，对方完全按合同办事，丁是丁卯是卯，吃饭住宿全是自己负担，到最后一分钱也没省下。”另一位年龄较大的助手说道。 “现在才刚把放大实验设备安装起来，今后还有大量工作，咱们的人要在这里待很长时间，这回没收费，下次不一定怎么样，看看再说吧。”也有人比较冷静。 “别管那么多，咱们的职责是干好自己的本质工作。昌达集团免费提供食宿交通便利，就算咱们捡着便宜了，要是收费，回单位不是还可以报销嘛，大不了不享受这么高档的生活服务就是了。”史晓东把这种事看得倒很平淡。 ...... 在昌达集团的鼎力支持和配合下，YHM项目放大实验进行的非常顺利，原计划三个月完成的工作，只用了不到两个月时间就结束了，不仅让小试结果得到了验证，而且校正了多项数据，为下一步的工业化试验奠定了坚实基础。 在接下来的工业化试验筹备过程中，因为史晓东是技术负责人，他必须在健华医药研究院和昌达集团之间来回奔波，但是，属于他分管的事，叶佳怡从不插手，有些事情涉及到花钱，而且数额较大，史晓东觉得有必要向项目总管叶佳怡请示。 “这是你分管的工作，用不着跟我商量。” “可是，这资金支出......” “资金怎么啦？财务部门有什么问题吗？没有拒付吧？” “跟财务部门没关系，我是说这么大的数额，是不是需要你给签个字？” 叶佳怡淡然一笑，“你分管的工作，我签什么字呀！” “毕竟这么大一笔支出，我怕引起误会。” “怎么能误会呢？你又没把钱拿回家，我们有什么不放心的？”叶佳怡若无其事地说。 史晓东有点不好意思，“哦，不需要签字，那就算了。” 叶佳怡意味深长地说：“史工，你想太多了，昌达集团信任每一个按原则办事的人，没有那么多说道。” 史晓东对此深有体会，在健华医药研究院，别说这么大一笔支出，即使三五千，也需要主管院长甚至院里的一把手签字，财务部门才能付款。看来，昌达集团的规章制度确实非常健全，他们完全依靠制度管人，而不是处处体现领导的存在。 放大实验不仅验证了小试结果，为工业化试验提供了关键数据，还为昌达集团锻炼了一批技术骨干和熟练操作工人，可谓一举数得。 在此基础上进行的工业化试验，也比预想的更加顺利，双方齐心协力，只用了半年时间，从设备订购到安装调试，再到打通全流程，直到在工业化试验装置生产出合格产品，几乎是一气呵成。剩下的工作，就是在试验装置上优化工艺条件，为将来的大规模工业生产积累经验。 试验后期，因为昌达集团的技术人员和操作工人已经熟练掌握了各项要领，除了史晓东自己，他带来的几名助手已无继续留在试验现场的必要，所以，他们都被打发回单位了。 昌达集团的技术人员已经能够指挥工业化试验正常进行，除非遇到技术问题，一般情况下已不需要史晓东去试验现场，平时他主要待在公司为他安排的临时办公室。 史晓东跟童博士都在昌达集团技术中心办公，他们两人的办公室离得不远，现在闲暇时间多了起来，他经常去童伟办公室聊天，他们相互交流的机会自然也就多了。
第665章 人往高处走
自从知道叶佳怡和童伟的履历后，史晓东心里就一直非常好奇，他不明白如此优秀的两个人，怎么到了昌达集团这种民营企业就职？他本想问个究竟，但此前跟童博士和叶佳怡毕竟不是十分熟悉，好多次话到嘴边，他都咽了回去。 这段时间史晓东每天都要跟童伟见几次面，除了交流工作方面的事，剩下的时间就是闲聊，一来二去，双方感兴趣的话题已经聊过不知多少次，相互之间不仅非常熟悉，而且几乎到了无话不谈的程度。 因为相互了解，两人又都是理工科出身，说话比较直率，也没有太多的顾忌，史晓东终于忍不住问道：“童博士，你不是一直在昌达集团工作吧？原来在什么单位供职？” “是的，我到昌达集团才五年时间，”童伟还报出了他以前的工作单位。 “哟，你从前供职的单位很厉害呀！那是国内非常著名的材料学研究机构。”史晓东感到吃惊。 “还可以吧，当时院里的总工程师就是工程院院士。” “叶总从国外留学回来，在国内的其他机构工作过吗？”既然是闲聊，史晓东当然要尽量满足自己的好奇心了。 “她呀，更厉害！人家是全国有名的制造业管理专家，到昌达集团工作之前，她曾在世界五百强的一家跨国企业做部门高管。不过她到昌达集团比较早，快有二十年了吧。” “你们的履历都够亮眼！不过童博士，我有一事不明，不知当问不当问？”因为涉及到对方的**，史晓东还是小心翼翼。 “只要不是原则问题，但问无妨，闲聊嘛，没那么严肃。” “其实我的问题很简单，你以前供职的研究机构那么有名，请问你为什么要到这种民营企业工作？” 童伟似乎已经预料到对方要问的问题，他淡然一笑，“以前的单位再有名，跟我有多大关系？同样的道理，你现在供职的健华医药研究院名气也不小，跟你有关系吗？” 史晓东点点头，“是啊，跟我没啥关系。我们那些同学的感受是，名气越大的科研机构，竞争越激烈，论资排辈的现象越严重，对科研人才造成了巨大的浪费！” “你说的很对！作为科技人员，拿不到项目，大多数资源都把持在那些所谓德高望重的人手里，你是什么感受？” “那还用说，当然很郁闷！不过你这样的学历也遇到过这些问题吗？” “我有什么奇特的？当年跟我同期进入新材料研究院的就有六七名博士，在我们那批人当中，我的情况还算不错的呢，有几个连项目负责人都没当上，据说现在还有两人没能解决正高职称问题，原因是他们这些年一直没有做过有影响力的项目，也就没有拿得出手的科研成果，这是晋升正高职称的硬杠杠。”提起往事，童伟记忆犹新。 “因为不喜欢那种环境，便跳槽到了昌达集团？” “事情也不是那么简单，”童伟把当时的情况向对方做了简要介绍，“应该说正好有那种机会，也就顺理成章了。” “从那么有名的科研机构，跳槽到民营企业，不仅需要极大的勇气，而且还要有开放的观念，否则是做不出那种决定的，我觉得你当时应该经历了一番复杂的权衡。” “权衡当然少不了，但也没有想象那么复杂，因为项目 合作的原因，当时我对昌达集团已经有了充分的了解，这是一家非常正规的股份制企业，管理规范，企业构架清晰，经营目标既宏伟，又现实，老板素质很高，用实际行动尊重科技创新和科技人才，而且值得信赖。这些原因，最终促成了我到这里工作。”童伟不失时机，向史晓东宣扬昌达集团的优势。 “到了这里以后，你觉得企业的科研环境跟原单位有什么不同？” “我的感受是，只要企业支持科研开发活动，在资金充足的前提下，科研环境完全靠科技人员自己去营造，因为企业招聘研发人员的目的，就是让他们做这项工作。在我看来，经过我们的努力，昌达集团现在的科研环境，一点也不比我原来的单位差，在硬件方面，甚至比原单位更好。” “是啊，你说的这些，我已经有所感受了，在最初的YHM放大实验中，对于需要的仪器设备，只要提出采购清单，叶总从来都是一路绿灯。反观我们单位，实验室要购置一件仪器设备，往往需要多位领导审批，层层把关，卡得很严，对一线科研人员完全缺乏信任。”这是史晓东第一次在外人面前抱怨单位领导。 “这也可以理解，毕竟单位的科研经费有限，一般项目争取经费很难，政府拨款主要用于保证所谓重点项目的科研经费，轮到年轻科技人员这里，就所剩无几了，所以，科研院所的每一笔支出都卡得很严。”童博士深有体会。 “这样看来，只要企业经济效益不错，研发经费方面就会比科研院所更加宽松。” “事情也不尽然，还是要看企业文化和老板的理念。现实中有为数不少的民营或私营企业，经济效益很好，老板也挣了很多钱，但他们只顾把钱往自己兜里揣，对企业的发展没有长远打算，别说投入巨资搞科研开发，他们连外聘科技人员的报酬都要想方设法克扣，更遑论什么科研环境和氛围。当然，那种目光短浅的企业，生命力注定不会持久，自然也不会走得太远。” “也就是说只有那些具有长远打算，意识到科研开发对公司发展具有重要作用的企业，才能建立良好的科研氛围。” “对，昌达集团在这方面做的就很不错，这个企业的高管们早就意识到技术对实体制造业的重要意义，在企业发展的前十几年，他们以引进技术为主，后来认识到，要想让企业获得可持续发展的动力，必须建立属于企业自己的科技开发中心。为了增强自主研发的能力，他们创造条件，在资金上全力支持科研开发活动，千方百计引进人才，为科技人员解决后顾之忧，让他们专心致志搞科研，这样的企业很少见。”童博士娓娓道来。 “童博士，从体制内的国家级科研院所，来到这民营企业，薪资收入和福利待遇应该增加不少吧？抱歉，这是个人**，我就是随便一问，你可以不用回答。”说完，史晓东狡黠地一笑。 童伟打了个哑谜，“人往高处走，水往低处流，这是绝大多数人都会遵循的人生准则。” “童博士，你认为在民营企业工作，跟在原来那种体制内的大型科研机构有什么不一样？” “你指的哪一方面？” “自我感觉，或者社会地位。” 童伟想了想，非常犀利地反问道：“史工现在就是健华医药研究院的科研人员，属于正儿八经的体制内人士，跟我坐在一起，你觉得比我高人一等吗？ 你在健华医药研究院有什么社会地位？担任了什么职务？” 史晓东意识到自己的话也许冒犯到对方了，他赶忙解释道：“童博士，你千万别多心，我没有那个意思，刚才的话很冒失，我向你道歉。” “史工多虑了，你的话没有什么不恰当，我也没必要多心，只是用具体事例回答你的问题，你别想太多。本来嘛，现在这屋里只有咱们俩，我在民营企业，你在体制内，你有没有优越感我不知道，但我没有任何低人一等的感觉！至于社会地位，只要我想要，什么委员代表之类的荣誉头衔，我早就有了，但昌达集团的关总就不热衷于那些表面上的东西，所以，我们根本不在乎。” ...... 通过半年多的接触交流，史晓东对昌达集团的内部情况已经有了大致了解，这家企业给他留下了良好印象。 过了两个月，工业化试验彻底结束了，史晓东又花了半个月时间，对试验数据进行了归纳总结，并提交了试验报告。 按照双方约定，接下来就要准备进行工业化生产装置的建设。为了稳妥起见，叶佳怡建议组织一次市场调研，目的是搞清楚市场的真实需求量，以便决定工业生产装置的建设规模。 根据合作协议的规定，市场调研应该由昌达集团跟健华医药研究院共同出面实施，也许不愿承担这部分费用，或者怕麻烦，健华医药研究院对外合作处的彭处长，把市场调研的任务全推给了昌达集团，“叶总，这件事我们就不参与了，你们单独进行吧。” “为什么？合作协议中规定，大事必须双方共同参与，莫非彭处长认为市场调研无关紧要，可有可无？” 老彭连连否认道：“不不不，市场调研非常重要，但我们作为科研单位，并不擅长这项工作，恰恰是你们，经常跟市场打交道，搞市场调研可谓驾轻就熟，所以，我们就不派人参与了。” 因为对方不愿参与，叶佳怡只好组织昌达集团有关部门的工作人员，到国内几大片区的医药市场，对YHM的市场需求进行实地考察。倒是正如老彭所言，昌达集团早已打下良好基础，市场调研对他们来说，确实不算什么难事。 不到一个星期，各方面得到的信息便反馈回来了，信息汇总后，叶佳怡决定召开一次双方有关人员参加的联席会议。 接到通知后，健华医药研究院决定指派史晓东和彭处长与会。在会上，叶佳怡通报了市场调研结果，并以此为依据，提出了YHM工业生产装置的建设规模，还商定了下一步的工作计划。 会期只有一天，由于还有其他事务，老彭第二天便离开了昌达集团，史晓东则留了下来，因为设计部门有些技术问题需要跟他详细沟通。 在此期间，除了跟设计部门交流，一旦有空，史晓东就往童博士办公室跑。童伟是全公司的技术总监，还兼任新材料领域的技术带头人，每天都有忙不完的工作，见史晓东来的过于频繁，也就不拿他当客人看待，往往打过招呼之后，便埋头继续做自己的事。 坐在沙发上随手拿起旁边的一本材料学杂志翻了翻，史晓东站起身来，走近童博士旁边，好像有什么话要跟他说。 “史工，你有事吗？”童伟抬头问道。 “童博士，你觉得昌达集团在医药研发这一块，将来会有什么打算？”
第666章 出乎预料
童伟略感诧异，他没想到史晓东会主动提出这个问题，“史工，你这意思......？” “你不是说昌达集团致力于增强自己的科研实力吗？看起来医药产品也将成为公司的主要业务板块之一，昌达集团不会一直满足于从外面引进技术和产品吧？增强企业的科技创新实力，难道不包括医药科技的创新？” “增强企业科技创新能力，当然是全方位的，据我所知，凡是昌达集团涉足的实体制造业，都包括在创新范围之内，制药业务更是不可能例外。”童伟解释道。 史晓东点了点头，直言道：“恕我冒昧，就凭昌达集团技术中心现有科技人员的专业实力，我认为不足以满足新药研制和创新的要求，童博士，你认为昌达集团有没有引进人才的计划？” “这个......，”童伟没想到对方如此主动，这跟原来的预想大相径庭，所以，他故意避开问题，“史工，你问这个干什么？” “别管我干什么，你就说昌达集团有没有引进医药科技人才的计划？” “应该有，否则就像你说的那样，医药创新没法开展，技术中心现有科技人员绝大多数的专业背景都跟医药产品无关。” “那你知道具体情况吗？比如引进计划何时实施？对人才的要求是什么？准备引进多少人？等等等等。” 面对史晓东的直白和坦诚，童伟真诚地说：“史工，我对具体情况不太清楚，你有什么想法，最好找个机会跟叶总或关总面谈，他们才是决策者和计划的实施者。” 也许意识到自己的言行有点出格，史晓东尴尬地一笑；“其实也没什么，我就是随便问问。” 因为童伟知道昌达集团准备招募史晓东，这一决定是关云天跟叶佳怡和童伟共同作出的，但他在史晓东面前故意不露声色。 事后，童博士把史晓东说的那些话向叶佳怡作了汇报，“也许史工最近就会找你和关总谈这件事。” 叶佳怡颇感惊讶，原以为今后招募会费一番周折，没想到这个史晓东竟提前主动说出来了，看起来这是一件好事，但处理不好将会变成一件坏事。 因为昌达集团跟健华医药研究院合作的YHM项目，才刚完成了工业化试验，后续工业生产装置的建设，还在筹备之中，如果史晓东的言论传到健华医药研究院有关领导的耳朵里，不仅会给YHM项目的合作带来麻烦，而且对将来招募史晓东的计划有百害而无一利。 听了叶佳怡谈及史晓东的想法，关云天也是觉得出乎预料，“还没等咱们做工作呢，他却主动提出来了，这既是好事，也是坏事。好的方面，咱们起码知道他愿意到昌达集团工作，将来招募他不用费劲；坏的方面，这事儿一旦让他单位的领导知道了，将会带来很多麻烦。” “可不是嘛，据说他最近有可能找咱们谈这件事，到时候一定要把利害关系跟他讲清楚。”...... 自从跟童博士袒露心思后，史晓东就想寻找机会，跟昌达集团的两位领导正式提出自己的请求。 但史晓东也很矛盾，一方面害怕两位领导笑话自己幼稚，另外，他也怕给关云天和叶佳怡留下对原单位不忠诚的印象。 不过转念一想，史晓东又觉得没什么大不了，昌达集团不是要加强药物研发的技术力量吗？虽然尚未对外公 开披露这一消息，但从童博士那里已经得到证实，既然需要加强技术力量，就必然要招聘人才，凭着跟昌达集团合作YHM项目的这段愉快经历，即使自己的条件达不到招聘要求，两位领导也不会笑话自己。 至于对原单位是否忠诚，要具体问题具体分析，正如童博士所说，在一个很难得到科研资源的单位，什么事都要论资排辈，大好的年华被白白浪费，如果在乎别人说三道四，抱着忠诚二字不放，无论对自己还是对社会，都没有任何好处。 谁都知道人往高处走，水往低处流，与其在一个不受重视的环境浪费生命，不如到一个能够施展的平台做点有意义的事。 时间的脚步早已迈入二十一世纪，有些传统思维已经与现实格格不入，如果再不更新观念，就会被时代抛弃。 再说，即使端着体制内的所谓铁饭碗，员工跟单位的劳资关系也属于双向选择，在这种条件下谈忠诚，显然没有实际意义。 通过一番分析权衡，史晓东心里彻底开朗了，他认为自己把事情想的太复杂，实际情况也许并非如此。于是，他决定找机会跟昌达集团的领导面谈一次，把自己的想法向他们主动说出来。 记得刚开始合作YHM项目的时候，史晓东跟关云天曾有过一次单独交谈，他觉得这位董事长平易近人，比较容易沟通，所以，他打定主意，决定再跟关云天单独见个面。 打听到董事长这段时间没有外出，史晓东找了个自己认为比较合适的时间，他来到关云天办公室门外，伸手在门上敲了几下，听到里面传来“请进”的声音后，才推门进去，并先打招呼：“关总，你好！” 关云天抬头看着站在不远处的来人，略感诧异地说道：“史工？你请坐。” 史晓东并未马上找地方坐下，而是问道：“关总现在有空吗？” “有空，什么事你先坐下再说。”关云天示意对方在茶几旁的沙发就坐，因为叶佳怡前几天跟他谈到过史晓东的想法，他大致知道对方来此的目的。 史晓东在单人沙发坐下后，关云天也过来坐到茶几旁，正好茶几上的自动加热器烧开了一壶水，关云天顺手沏了一杯茶，递到史晓东面前，“你喝茶。” “谢谢！”毕竟单独跟董事长谈话，史晓东多少还是感觉有点局促，在手足无措的时候，他端起茶杯呷了一口，稍微平静一点后，他问道：“关总，昌达药业的业务量，在整个昌达集团大约能占到几成？” “这个----，大概百分之二十吧。”关云天不动声色，看看对方到底要说什么。 “医药产品的平均生命周期为十五年，凡是以药品为主业的企业，如果要想做到长盛不衰，产品的更新换代必须要跟上步伐。”一旦涉及专业话题，史晓东就能放松自己，话也多了起来。 “按你的理解，怎么才能做到让更新换代跟上步伐呢？” 史晓东没有急于回答问题，而是说道：“关总，医药产品在昌达集团的整个业务中，现在才占百分之二十，将来还有继续扩大业务份额的可能吗？” “不是可能，而是必须扩大医药产品在集团公司的业务份额，这已经在我们的计划之中了。”关云天道。 “既然如此，要让产品的更新换代跟上步伐，除了紧盯国内科研机构的新产品开发动向，还有一项工作是必 不可少的，那就是企业要有自己的新产品研发能力，而且这种能力越强，企业的发展动力就越足。国外的辉瑞、强生和阿斯利康等大型制药企业，都有非常强大的自主研发和创新能力，在他们的实验室，甚至诞生过诺贝尔奖获得者，好多大型科研机构和高等院校，都难以取得他们那么大的成就。” 关云天点头赞同，“制药行业属于资金和技术密集型产业，如果有了资金保障，技术就是影响企业发展壮大的唯一因素，这一点我们早就意识到了，所以，昌达集团技术中心正在致力于为医药产品的研发创新创造条件。” “也就是准备组建药品研发创新机构？” “是的，也许你已经知道，昌达集团实体制造业包括三大板块，第一是汽车零配件，第二是新材料和储能元器件，第三是医药产品。汽车零配件属于整车制造的配套业务，受制于外部因素，我们发挥主观能动性的空间不大。新材料和储能元器件方面，不仅成功开发了高容量蓄电池并实现了产业化，而且还研发了国内领先的废旧蓄电池回收处理技术，也实现了工业化生产，眼下，童博士正在带领他的团队开发新的产品和技术。目前看来，医药研发和创新是昌达集团的短板，我们正在想办法弥补。” 通过耳闻目睹，史晓东对昌达集团的实力已经有了充分的了解，他相信只要得到领导重视，在昌达集团做新药研发或创新，资金上就不会有任何障碍，现在最缺的是人才。 “关总，昌达集团弥补医药研发短板有什么具体举措？这方面的科研团队组建起来没有？”史晓东准备一步步接近目标。 “还在计划之中。怎么，史工对此有什么建议或意见吗？” “以昌达集团的实力，加上领导们重视，科研经费应该不是问题，但组建新药研发的科研团队，首要问题是人才，不知企业内部是否拥有这样的科技人员？” 关云天坦承道：“没有。记得咱俩第一次交谈时我曾说过，昌达集团涉足医药领域不过四五年时间，而且还是因为一次对外担保失误，被迫进入这个行业，虽然后来又增加了一个产品，但总体而言，我们还是缺乏医药科技方面的高级人才。对于即将组建的新药研发科技团队，我们打算对外招聘相关人员。” 史晓东早就料到会是这样的情况，“关总，对外招聘人才，需要什么样的条件，才能满足你们的要求？” 关云天一本正经地说道：“相关专业不用说了，起码要有相当的学历和一定的工作经验，另外至少要有副高以上的职称，还要有独立主持完成过较有影响力的科研项目的经历。” 这些条件，几乎就是给史晓东量身定制的。 “哦----，”史晓东若有所思地沉默了一会儿，然后直接问道：“关总，你觉得我的条件符合你们的要求吗？” 关云天欣赏对方的直率，但显出一副故作惊讶的神情：“你？当然符合要求！不过史工，你是国有科研单位的科技人员，属于体制内人士，而昌达集团是民营企业，对你好像不太合适吧？”这有点欲擒故纵的味道。 “先别管其他的，咱们就事论事，如果我来应聘，你说昌达集团能不能接受？”史晓东干脆把话挑明。 关云天显得很为难的样子，“哎哟，你给我出了个难题，要说你这条件，完全符合要求，但以你的身份，我们不能接受呀！”
第667章 时机不合适
虽然关云天打着官腔，但他说的却是实话，昌达集团跟健华医药研究院合作的目的，就是为了招募人才，YHM项目本身只是个载体，因为史晓东是YHM项目小试阶段的负责人，通过后续合作开展工业化试验，为双方提供了充分接触和了解的机会，一旦条件成熟，招募就很容易了。 按照原计划，等到YHM完成工业化试验，在工业生产装置建成并投产以后，昌达集团才能对史晓东实施招募，没想到这家伙是个急性子，现在才刚完成工业化试验，工业生产装置的建设正在筹备之中，叶佳怡和关云天还什么都没说，他竟主动提出要来昌达集团应聘，这让关云天着实有点为难。 毕竟史晓东现在代表的是健华医药研究院一方，他任务在身，如果这个时候跳槽到昌达集团，不仅他将面临重重困难，而且对昌达集团的名誉也会造成不良影响，昌达集团可不是那种不择手段，趁火打劫的无良企业。 遭到关云天的当场拒绝，史晓东有点慌神，“关总，我不明白你的意思，既然我的条件符合昌达集团的招聘标准，为什么不能接受我呢？你们是民营企业，难道在招人用人方面还要受到什么政策约束吗？即使体制内的单位，只要不涉及所谓影响重大的项目，现在的用人政策也都宽松了。” “你说的完全正确，我们这样的体制外企业，招人用人没有什么限制，但昌达集团至少在省内是一家声誉良好的企业，我们的一举一动受人关注，所以，做事要顾及社会影响。”关云天道。 “可是，招聘人才属于企业的自主行为，这跟企业声誉和社会影响有什么关系呢？”史晓东不明其意。 “没错，如果招聘对象是其他人，我们不会有任何顾虑，但你跟别人不一样，尽管我们很希望跟你共事，但你毕竟代表着健华医药研究院，现在两个单位还在合作开发YHM，你觉得现在跳槽到昌达集团合适吗？” 史晓东没想那么多，他满不在乎地说：“有什么不合适的？我又没跟健华医药研究院签卖身契，他们还能买断我的终身？” “话虽如此，但现实情况可没这么简单，史工，我劝你不要感情用事，毕竟你现在身处体制内，而昌达集团是民营企业。” “关总不用劝我，这些因素我已经考虑过了，什么体制内体制外？民营企业怎么了？如果处处论资排辈，我没看到体制内有什么优势，倒是民营企业，机会比较均等，年轻人有足够的发展空间。” “这倒不假，民营企业不可能挥霍资源，浪费人才，企业内部所有人员，无论年龄资历如何，一定会被量才施用，人尽其才。但也有个弱点，那就是民营企业听上去不是那么高大上。” “一般人是有这种看法，但那是传统思维，老旧观念，稍微有点现代意识的人，都不会这么看问题了。另外，在哪种环境工作更舒心，只有当事人自己最清楚，外人看到的只是表面现象。” 史晓东已经铁了心要想跳槽，这当然是关云天乐于见到的情况，但他不能马上答应对方的请求，“史工，你能选择昌达集团，我们感到很荣幸，不过现在时机不合适。” “为什么？”史晓东着急地看着关云天。 “因为你现在正代表健华医药研究院跟昌达集团合作开发YHM项目，如果这个时候撂下工作于不顾，单位不可能放你走。” “大不了我什么都不要，不是双向选择吗？我辞职总可以吧？”史晓东到底还是比较年轻，说话办事有些偏激，不计后果。 关云天摇了摇头，“不到万不得已，我劝你最好不要走到那个地步，虽然昌达集团可以为你补交十来年的五险一金，但好说好散不是更好吗？毕竟大家都是做医药研发的同行，即使到了昌达集团，说不定你跟健华医药研究院的领导将来还有见面的机会，为什么要搞得剑拔弩张，双方跟仇人似的？” “按照关总的意思，我这事还没法办了呢。”史晓东看上去有些沮丧。 “不是没法办，我的意思是现在时机不太合适。” “时机怎么不合适？关总，你认为什么时候才是最合适的时机？” “我认为应该等到YHM工业生产装置建成投产之后，才能考虑跳槽事宜，在此之前不应该谈论这件事，否则，对你本人和双方正在合作的YHM项目都没有好处。” 史晓东默默低下了头，虽然自己有跳槽到昌达集团的强烈愿望，但关云天的话也有道理，而且人家并没有拒绝，只是把这件事后推一段时间，往下他就不好再说什么了，“关总，等YHM项目工业生产装置建成投产之后，事情就完全能确定下来吗？” “当然可以确定下来，不过恕我冒昧，除了健华医药研究院论资排辈严重，年轻人机会不多等因素外，促使你产生跳槽念头还有其他原因吗？”史晓东的主动来投，倒让关云天产生了一丝疑虑，一开始他就想问这个问题。 “关总，难道这两方面因素还不够吗？一个论资排辈，就把好多年轻人挡在了机会的门外，当看到其他单位有更多的机会时，自然就会产生跳槽的想法，这并不奇怪呀！” 关云天点头赞同，“对，这不奇怪，但你在健华医药研究院成了YHM的项目负责人，不是得到机会了吗？为何还想跳槽呢？”听上去这个问题比较尖刻，但涉及职业素养，而且准备招聘对方到昌达集团做技术带头人，关云天认为有必要弄清楚深层次原因。 史晓东好像并没感觉到问题有多难，“没错，我提出的YHM项目，确实得到了院里的支持，那是因为全院技术委员会认为YHM这个项目不错，国内也有其他两三家机构准备开发这个产品。但是，院里给我的承诺是只做小试，按理说这样的项目必须把小试和放大试验一起做下来，才能算是一项真正的成果，幸好遇到昌达集团，你们慧眼识珠，看中了我们的小试成果，算我运气好。否则，还不知道最后如何结局呢。” “原来是这么回事儿！”关云天心知肚明，昌达集团本来就是冲着史晓东去的，没想到这一举措让他很感动，不仅产生了跳槽的想法，而且还主动提出来，真是令人感慨！“史工的意思，如果不跟昌达集团合作开展工业化试验，你这个YHM小试成果也许就会被锁进抽屉里，无人问津？” “我认为就是那样的结局，因为一般企业没有人对小试成果感兴趣，健华医药研究院又不会投资让我做放大试验，最后的结果只能是不了了之。” “你们院里的技术委员会不是认为YHM这个产品不错吗？怎么会不支持你们做放大试验呢？” “小试才花了多少钱？放大试验的支出又是多少？关总你应该知道吧，两者根本不在一个数量级！如果是院里那些德高望重的科技人员，完全可能得 到继续支持，但像我这样的年轻人，根本排不上号。在我们单位，技术委员会的说法是一回事，真正落实下来，又是另一回事。” 关云天相信史晓东的说法，一个科研单位的资源总共就那么多，当然要重点照顾那些德高望重的老专家，年轻科技人员即使有才华，也要往后排，多少年来形成的痼疾，岂是短时间就能改变的？ “民用科研领域，政府投放的资源确实有限，科研单位普遍存在僧多粥少的现象，不过企业拥有的资源相对比较丰富，具有真才实学的科技人员到了那些重视技术创新的企业，受到的限制就会少多了，只要科研选题跟企业的发展目标相一致，都能得到足够的支持，资源方面一般都会得到保证。”关云天道。 史晓东正是看中了昌达集团的科研资源和宽松的科研环境，当然，还有一个因素也不可忽视，史晓东和童博士有较多的共同语言，他认为，童伟愿意从国家级科研机构跳槽到昌达集团，说明这家企业一定有其独特的气质。 现在看来，一旦YHM项目完成工业化生产装置的建设并顺利投产，史晓东跳槽到昌达集团将是水到渠成的事，但迄今为止，他还没有向昌达集团提出任何要求，关云天认为这有点不合常理，虽然是他主动跳槽，但薪资水平、福利待遇之类事关自己切身利益的问题，即使提出来，也属人之常情。 “史工，我代表全公司欢迎你到昌达集团工作，但我想知道，你对我们有什么要求吗？”关云天忍不住问道。 史晓东倒显得很平静，“我没去想什么具体要求，但这么大的昌达集团，这里也聚集了不少人才，关总，我觉得你们也不会亏待我吧？” 哼！看似无欲无求，实则话里有话。关云天当然知道对方的意思，“史工，你们做技术工作的讲究数量准确，你这样的表述，让我们无所适从呀！” “关总，这种事如何做到数量准确？再说，通过这么长时间的接触了解，我相信你们会衡量一个人的价值。” “我们当然有一套衡量标准，但你自己也得有个心理预期吧？不妨说出来，也好让我们有个参照。” 史晓东想了想，“如果非要让我说的话，童博士就是个很好的参照，当然，我不是要跟他攀比，我知道自己的资历不如他。” 还算有自知之明，史晓东不仅自己的资历不如童博士，学历也差一级，而且童伟在来昌达集团之前，就已经是国家级科研单位的大型项目负责人，那时就具有正高职称，现在是全公司的技术总监，属于昌达集团的高管，童伟还是省部级科技成果二等奖的第一获奖人。这些方面，现在的史晓东任何一项都难以企及。 “好吧，我们商量以后，会给你一个答复。史工，除了待遇方面，你对其他事项还有什么期望或想法？”关云天提醒道。 “其他方面----，”史晓东停下来，考虑了一会儿，“关总，我想知道将来在企业怎么晋职称？另外，住房问题怎么解决？” 史晓东知道昌达集团所有高管都在省城居住，他原本不想问这件事，既然受到提醒，他觉得现在知道结果岂不更好？ “你是科技人员，关心职称问题理所当然，不过你不用担心，在企业晋职称，没有想象那么麻烦，到时候跟地方职能部门打个招呼，他们会主动和你联系。住房问题，我们也会统筹考虑。”
第668章 并不感到意外
半年以后，YHM项目工业化生产装置建成并顺利投产，史晓东再次找到关云天提及跳槽问题，因为时机已经成熟，关云天当即答应下来，并让他回单位交涉。 史晓东刚走，关云天便来到叶佳怡办公室，他要跟叶佳怡商量史晓东的待遇问题，“史工回单位办手续去了，如果一切顺利，他马上就要过来，你觉得给他什么样的待遇比较合适呢？” “他自己没有提要求吗？” “史工还真没提要求，只是在我的一再追问下，他才让咱们参照童博士的标准。” “跟童伟他可没法比，无论学历、资历和能力，他都比不了。” “他也不是跟童博士攀比，史工还特别声明，只是参照。” “这还差不多，我觉得薪资福利方面，他达到童伟百分之七十的水平就很不错了。” “百分之七十，嗯，那就童博士的百分之七十吧。住房呢？” “健华医药研究院就在他们那边的省城，史工原本就在省城居住，到了这里，自然也得在省城居住吧？” “那是当然。我的意思应该给他配备多大面积的住房？” “住房是一种职工福利，既然薪资是童伟的百分之七十，福利待遇可以参照薪资标准。史工是从体制内出来的人，那种单位在薪资福利方面特别讲究资历，这一点他应该理解。”叶佳怡道。 “好，让史工在省城选择一套住房，按照童博士的百分之七十给他补贴。” 随后，叶佳怡将商量结果告知集团公司人力资源部，让他们在适当的时侯通知史晓东。 时间过去了十来天，史晓东方面还没有任何消息，关云天想知道他跟单位的交涉结果，便拨通了史晓东的手机，“史工，我是关云天，你的事办得怎么样了？还顺利吗？” “不好意思，关总，看来我把事情想得太简单了！”听上去史晓东有点沮丧。 “怎么，难道办得不顺利？单位不同意放你走吗？”关云天隐约感到事情不妙。 “对，就跟你此前担心的那样，单位不同意给我办正常调动手续。” “你打算怎么办呢？” “既然事情都闹到这一步了，即使留下来，今后的日子也不好过，我现在是箭在弦上不得不发。” 史晓东意识到，一个对单位不忠的人，不要说受到重用，将来恐怕连正常的职称晋升都会很难，要想获得单位的科研资源，更是没有可能。 出现这种情况，关云天并不感到意外，因为当初招募童博士，遇到的阻力更大。对于那些体制内的单位，大量科研人员闲置，尽管人浮于事，一方面绝大多数科技人员没有去企业，尤其是民营企业工作的意愿，另外，即使造成人才浪费，对于愿意跳出体制的科技人员，单位也不会愉快放行。 但现在的用人机制有个好处，只要不存在法律障碍，科技人员可以选择自动辞职，最多损失一部分所谓的“五险一金”，如果接收单位愿意为人才补偿这些损失，那就不算什么问题了。 没等昌达集团采取招募行动，史晓东愿意主动跳槽过来，这让关云天省却了不少麻烦，对方目前遇到一些困难，关云天当然不会坐视不管，“史工，接下来你想怎么办？” “反正到了这个地步，不行我就自动辞职！不过......”史晓东欲言又止。 “有什么话你就直说，看看我们能不能帮 到你。” “关总，如果自动辞职，我怕单位扣下这十来年积累的五险一金，那就亏得有点大了！” 关云天知道对方会有这方面顾虑，他马上表态：“十年的五险一金不是什么大事，昌达集团可以为你补偿，但我还是不主张你跟健华医药研究院把关系搞得太僵，毕竟你们是同行。” “可是他们不放行，我还能怎么办呢？” 关云天略一思忖，“要不这样吧，你先别着急，由昌达集团出面跟你们单位交涉，看看会是什么结果。” “你们出面，会不会惹得他们更加反感？”史晓东忧心忡忡地说。 “即使内心反感，我认为他们也会答应昌达集团的要求。不要忘了，健华医药研究院跟昌达集团正在合作生产YHM，在合作项目中，我们占了百分之六十五的股权，是第一大股东，我从不威胁别人，但健华医药研究院如果执意跟昌达集团作对，对他们没有任何好处！” “嗯，这是杀手锏，关总，那就拜托你们了！” “没关系，这是我们应该做的。” 关云天委托叶佳怡去做这件事，因为她只跟健华医药研究院对外合作处的彭处长和冯副院长熟悉，但她认为老彭只是个部门领导，对人员流动的事起不到多大作用，于是，叶佳怡直接拨通了冯副院长的电话，并自报了家门。 “叶总，请问你有什么事儿吗？” “冯院长，昌达集团有一事相求，不知你们肯不肯帮忙？” “两家企业是合作伙伴，有事尽管说。”老冯显得倒很大方。 不过，当听完叶佳怡把事情说完之后，老冯为自己的大方表态感到后悔，史晓东要求调离健华医药研究院的事，他已经听说了，但他没想到史晓东想去的单位，竟是昌达集团！ “叶总，这，这件事儿恐怕我帮不了你。”老冯犹豫道。 “你看看，刚才还让我有事尽管说，眨眼的功夫，你就变卦了，看来咱们这合作关系没有什么作用啊！” “其他事都好办，唯独这件事，因为这涉及到人才问题，所以不好办。” “那位史工在健华医药研究院算人才吗？你们单位像他那样的科技人员多的是，把他放走了，我认为对健华医药研究院也不会有什么损失。”叶佳怡道。 “哎哟，你们这样做，不是挖我们单位的墙角吗？” “冯院长，别把话说的这么难听嘛！是史晓东自愿跳槽，昌达集团可没挖谁的墙角。你就帮个忙，给单位的人事部门打个招呼，让他们放行吧。” “叶总，你让我非常为难，我是主管科研的副院长，却把单位的科研人员往外推，别人在背后会怎么议论？如果院长知道了，我又该如何向他解释？” 听老冯这语气，他这一关就过不去，要让他高抬贵手，叶佳怡认为商量不出什么头绪，“冯院长，健华医药研究院跟昌达集团好歹还有这层合作关系，如果连这么点小事都没得商量，今后的合作还怎么进行？” “叶总这是什么意思？双方合作有协议保障，合作协议具有法律效力，怎么会没法进行呢？” 冯副院长认为，健华医药研究院是有相当级别的科研机构，要不是因为双方合作YHM项目，他不会把对方放在眼里，所以，他的回应趋于强硬。 凭叶佳怡的履历背景和昌达集团的社会地位，她也没把老冯的话当回事儿，而是若无其事地说 道：“双方合作是有协议约束，但昌达集团是占绝对大股的控股股东，如果我们也跟健华医药研究院一样，事事处处跟你们计较，冯院长觉得往下的合作还能愉快吗？” 老冯是主管科研的副院长，他考虑问题也许比较片面，但叶佳怡这番话的意思，他还是听得很清楚，如果为了一名普通科研人员的跳槽，跟昌达集团把关系搞僵了，要是对健华医药研究院的利益造成损失，这个责任谁来负？片刻的犹豫之后，冯副院长认为这件事值得认真权衡，他告诉叶佳怡暂时挂断电话，容他商量之后再作答复。 放下电话，老冯转身来到院长办公室，把情况向这位一把手作了通报，“事情就是这样，你觉得应该怎么办？昌达集团还在等我回复呢。” “是这位史晓东主动跳槽，而不是昌达集团故意挖墙脚，是这样吧？”院长问道。 “是的，对方没有挖墙脚。” “哦，既然他主动跳槽，说明这人对健华医药研究院已经没有感情了，俗话说强拧的瓜不甜，他不愿待在这里，那就让他走吧。”看起来，这位院长倒很开明。 “可史晓东是健华医药研究院培养的科技人员，就这样放他走了，对咱们也是损失呀！” “这人参加过单位支助的脱产培训吗？” “好像没有，我看过了，没有这方面记载。” “按规定只要没参加过单位支助的脱产培训，那就不算什么培养，他不就是个一般项目负责人嘛，健华医药研究院每年都要接收二三十名具有硕士学历以上的毕业生，单位根本不缺这种人，对于一个去意已决的人，我认为不值得挽留。” “虽然没参加过脱产培训，但史晓东在健华医药研究院工作了十来年，他在这里积累了一定的工作经验，如果让他离开，我认为对单位总会造成一些损失。”老冯仍然耿耿于怀。 “就算他的跳槽会给单位造成一些损失，但跟昌达集团合作的YHM项目，每年可以为健华医药研究院带来数百万经济收入，两相比较，你认为哪方面更重要？”作为全院的一把手，院长考虑为题，显然站得更高，视野更开阔。 “你的意思，就按正常程序让他走？”其实老冯跟院长汇报这件事，就是想让对方拍板，因为他不想担责任。 “让他走吧，顺便送给咱们的合作伙伴一个顺水人情，双方关系搞好了，说不定将来还有进一步扩大合作范围的可能。” “那就让人事劳资部门给他办手续，按正常程序，带着五险一金？” “好事做到底，该给的都让他带走。但最好跟这位史晓东和他要去的昌达集团签订一份协议，内容是他到了对方单位，不能影响YHM项目的合作，更不能损害健华医药研究院的利益。”院长叮嘱道。 回到自己办公室，老冯给叶佳怡回了电话，“叶总，通过研究决定，我们原则上同意史晓东去昌达集团工作。” “哦，感谢健华医药研究院对我们工作的支持！”叶佳怡没想到对方这么痛快。 “咱们不是合作伙伴嘛，也希望昌达集团对我们的工作多加支持。” “请冯院长和健华医药研究院的领导们放心，只要昌达集团力所能及的，我们将尽力而为！” “叶总，虽然我们同意史晓东跳槽去昌达集团，但有一件事需要你们配合。” 叶佳怡非常爽快地应承道：“该我们做的工作，尽管提出来，我们不会有任何推脱。”
第669章 没想不劳而获
老冯要求昌达集团签署一份协议，保证将来不侵害健华医药研究院的利益。 叶佳怡觉得这项要求太过分，如果健华医药研究院有什么不放心的话，跟跳槽的当事人史晓东签个协议倒可以理解，但昌达集团没有义务向健华医药研究院作出任何保证。 “昌达集团不是那种没有职业操守的企业，我们知道什么事可以做，什么事不能做。再说，在员工跳槽这件事情上，昌达集团跟健华医药研究院没有直接的利害冲突，让我们签署那样的协议，有点主次不分。昌达集团跟健华医药研究院的唯一联系，只有YHM项目的合作协议。”叶佳怡拒绝了老冯的要求。 “叶总，毕竟当事人跳槽到昌达集团，如果他将来在你们那里的工作侵害到原单位的利益，难道你们没有责任吗？” “从原则上讲，昌达集团真没有责任，那完全是健华医药研究院跟跳槽当事人之间的事。但是，昌达集团作为一家坚守职业道德的企业，当涉及到具体工作时，我们会及时提醒当事人，让他不要触碰原单位的利益。”叶佳怡道。 毕竟史晓东是主动跳槽过去的，老冯觉得昌达集团能做到这一点，也算照顾了健华医药研究院的关切。因为已经同意放人，再在这种细节上纠缠，就显得有点啰嗦了，“好吧，但史晓东必须跟单位签一份保证协议，否则他不能离开。” 从叶佳怡这里知道交涉结果后，关云天觉得健华医药研究院对史晓东的要求也不算过分，“他在那里工作了十来年，也许还做过其他工作，他不应该把在健华医药研究院的工作成果带到昌达集团，咱们也没想不劳而获。” 关云天告诫史晓东，如果要想顺利离开原单位，最好按照要求，跟健华医药研究院签署一份保证协议，否则，事情还有麻烦。 “关总，我在健华医药研究院毕竟工作了十来年，如果以前做的工作一点也不能碰，不就浪费了吗？”史晓东很不甘心。 “以前你是健华医药研究院的员工，无论做了什么工作，用的都是单位的资源，取得的成果自然要归原单位所有，今后到了昌达集团，就算白白浪费掉，也不能再碰以前做过的事，这是原单位对你的要求。”关云天道。 “也就是说，到了昌达集团以后，要另起炉灶，从新开始？” “对了，从新开始，不动健华医药研究院的一草一木，免得招惹是非。” “可是关总，做研发不是一朝一夕的事，另起炉灶，从新开始，要取得成果需要一些时间啊！”史晓东不免有些惋惜。 “那没办法，要想平安无事，就得跟以前做过的工作一刀两断，不过史工也不要有顾虑，昌达集团从来就不做杀鸡取卵，急功近利的事，我们不着急，等得起，昌达集团知道按科研规律办事，不会给科研人员太大的压力，只要你们潜心科研工作就好。” ...... 跟原单位签订保证协议后，史晓东终于得到放行，关云天和叶佳怡又采用类似办法，从最初选定的康源药物研究所引进了另一名药物研发人才邹博士，现在，史工和邹博士构成了昌达集团医药创新团队的基础。 和其他高管一样，昌达集团决定对史晓东和邹博士实行年薪制，他们的工资相当于原单位的六到七倍，住房标准是原单位的一点五倍，无论薪资和福利，都 让引进的两位人才非常满意。 应史晓东和邹博士的请求，昌达集团分别为他们的家属在省城或昌达集团安排了恰当的工作，为他们解决了后顾之忧。 根据童博士的建议，关云天和叶佳怡决定让史工和邹博士筹建各自的专题组，研发方向自定，项目自选，各自招聘助手，需要的仪器设备等硬件设施，由各自独立采购。 如此宽松的科研环境，大大出乎史晓东和邹博士的预料，他们为自己的选择感到庆幸。 人贵有自知之明，虽然昌达集团没有给史晓东和邹博士任何科研方面的压力，但他们知道企业花大价钱引进他们的目的，所以，在从外地搬家到省城后，他们抓紧时间处理完自己的私事，只用了很短的时间，便向集团公司人力资源部提出了各自需要配备的助手人数和层次，还向供应部门提交了仪器设备采购清单，除此之外，史晓东和邹博士还分别向集团公司技术总监呈交了各自下一步的科研选题方向和选题报告。 为了给史晓东和邹博士营造尽量宽松的科研环境，上述事项原本都让他们本人自主决策，集团公司有关部门不想参与其中。也许这类琐事超出了两人的能力范围，或者出于别的考虑，反正他们谢绝了公司的好意，提交材料后，请公司有关部门帮忙办理。 因为新药创制的策略问题，关云天此前跟省医药管理局的黄副局长有过一次长谈，老黄虽然算不上医药领域的高级别专家，但绝对是一位学者型官员，他长期主管和参与制定药品方面的政策，对新药研发和创制有独到见解。 当史晓东和邹博士将各自的选题报告呈送到集团公司领导面前，并征求他们的意见时，关云天向两人陈述了医药管理局黄副局长的见解，“首先声明，对于新药研发和创制，我们是外行，这位老朋友的观点，不知道对你们的选题有没有参考价值？” “我觉得这位领导的建议是符合实际的，因为就目前条件而言，不要说科研基础薄弱的企业，就算基础比较雄厚的科研单位，搞新药创制都有很大的难度，因为国内的基础研究水平还很低。”邹博士的观点跟老黄竟如此相似。 “据说新药创制需要两个基本条件，一是较高水平的基础研究，二是资金。不瞒二位，昌达集团在资金方面不存在太大问题，现在的关键是对跟新药创制有关的基础研究缺乏了解，在你们二位看来，这方面有没有捷径可走呢？”关云天道。 “捷径？基础研究没有捷径可走。”史晓东连连摇头。 “不是说在基础研究方面走捷径，因为昌达集团作为企业，不可能做基础研究。我的意思，新药创制不是需要在大量的基础研究之上展开吗？虽然国内的基础研究做的不扎实，咱们是否可以借用国外的基础研究成果呢？”关云天道。 “当然可以！但国外真正有意义的基础研究成果，在互联网和书刊杂志并不多见。”邹博士道。 “如果可以，你们又真正需要的话，叶总也许可以帮到你们，毕竟她在杜克大学读了本科和MBA,还在陶氏公司做过部门高管，要了解外面的情况应该比咱们方便。” “那就最好了！通过叶总了解到的情况，再加上咱们在互联网和外国期刊杂志上的筛选，说不定就能发现值得创制和开发的新药。”邹博士对此很感兴趣。 “大方向可以这样考虑，但 是，我的那位朋友的建议还是值得重视的，先做仿制药品的研发，以此锻炼科研队伍，并积累经验，一旦捕捉到目标，再开展新药创制，将来的工作也许会更加顺利一些。”关云天道。 ...... 近一年来，因为忙于搭建昌达集团的科研平台，关云天把归于上市公司的养老项目向外扩张的业务几乎停了下来，有几个地方的相关负责人打电话或亲自过来准备洽谈这件事，他让关琳珊出面接待，实际上等于把对方拒之门外。 也许是社会的老龄化程度在不断加剧，近一段时间邀请昌达控股去投资养老项目的城市多了起来，有些地方提供的条件非常优惠，面对这些情况，关琳珊不得不向她父亲汇报。 “接触养老项目的时间已经不短了，你看着处理就行了。”听完汇报，关云天若无其事地说。 “这都是些招商项目，邀请昌达控股去投资，条件很优惠，我可不敢做决定。有几个地方很执着，都来过两三次了，我觉得你应该出面跟人家谈谈，这不也是商机嘛。”关琳珊道。 “我的意思你跟他们谈就可以了，我希望你把养老业务完全接过去。” 当初让女儿关琳珊回到昌达集团，关云天的目的就是想锻炼她的管理能力，叶佳怡等人也想把关琳珊培养成昌达集团接班人。但是，关琳珊本人对将来掌舵昌达集团似乎没有太大的兴趣，她对企业管理并不是很上心。 在昌达集团未来掌舵人的问题上，其实关云天一直持开放态度，他并没有非要让自己的独生女儿接班的想法，只是因为叶佳怡等人的不断怂恿，关云天才在两年前展开游说，让原本在普华永道做审计师的关琳珊回到昌达集团任职。 但是，通过两年多的切身体会，关琳珊觉得自己对企业管理没有太大兴趣，先别说实体制造业，即使相对单纯的养老业务，她也觉得非常麻烦，所以，尽管接触养老行业已经两年有余，要想完全接过养老业务，首先，关琳珊没有这样的兴趣，其次，她也不想 操这份心。 关琳珊当然足够聪明，即使没明说，父亲的想法她也能猜出来，但是，她不想难为自己，更不想活得太累，所以，她笑嘻嘻地说：“养老业务全部接过来？关总，恐怕要让你失望了，我没有这样的打算。” “什么？难道......”话到嘴边，关云天咽了回去，并露出一丝惊讶。 “你是不是想问我，难道不想接你的班吗？如果你真这样问，对不起，无论回来前，还是回来后，我都没想接你的班。”关琳珊平静地说。 “那你......，” “嗨，那年我答应回来，主要是为了安抚你和我妈，毕竟你们只有我这么个独生女，你又经营着如此庞大的一家企业，我要是长期在外地工作，感情上有点说不过去。其实你知道，我在普华永道做得很好，如果不离开，现在起码也是中层以上管理人员了。” 当年，关琳珊硕士研究生毕业后，直接拒绝了昌达集团的邀请，她应聘到外资中介机构普华永道在南方的一家会计师事务所，经过几年打拼，成了一名注册审计师，工作很有成就，收入也不低。 因为无法割舍的亲情，面对父母的一次次召唤，特别是父亲关云天的请求，让关琳珊最终产生了回昌达集团供职的念头，但那完全是一种被动的选择。