第610章 谁不服气
对建材生产线进行分批技术改造，老朱等人完全支持这项有利于降低生产成本的举措，之所以大家都不表态，主要是对关云天任命宋强兼任技改办公室主任感到难以理解。
宋强此前只不过是一位车间主任，前段时间才提拔到分公司领导层负责行政管理，其实那就是个别人不愿干的得罪人的差事，论资历，他比分公司领导班子其他成员差远了，所以，班子其他成员很不服气。
对这一任命最敏感的莫过于宋强，他很有自知之明，在分公司现任班子成员中，他只是个新手，于是，宋强首先推脱道：“关总，我胜任不了这项工作，还是请你另找他人吧。”
关云天知道宋强和老朱等人的心态，为了避免引起班子其他成员的不瞒，宋强肯定要往外推，这是人之常情，关云天理解宋强的用心。
但是，关云天对老朱等人的心态不以为然，他做企业二十余年，什么样的人没见过？就老朱等人那点心思，关云天看得很清楚，凯源公司至少十年以上没有大的投资，自然就没有基建项目和大型设备采购，如今好不容易遇到这么一次机会，还不让他们染指，那心情可想而知。
只不过关云天何等精明，他无论如何不会将投资上亿的技改项目，交给一帮来自于前国企的班子成员管理，一方面这些人花钱大手大脚，没有计划，从不知道节俭，预算超支在他们那里属于正常现象，另外，就算以小人之心度君子之腹，在基建和设备采购过程中，关云天认为这帮人很难做到大公无私。
虽然都知道对方的想法，双方却心照不宣，老朱等人对这项任命不置可否，就相当于无声的抗议，但关云天主意已定，他是昌达控股董事长，这项任命势在必行！
面对宋强的推脱，关云天不容商量地说：“这件事就这么定了，技术改造是建材分公司多年以来的大事，必须由懂行的人负责，技改工作具体计划会后商定。”
无奈之下，老宋只好承担下来，“关总，如果兼任技改办公室主任，行政管理那边，恐怕我就忙不过来了。”
“不是成立了行政管理办公室吗？没有必要什么事都由你亲自出面呀！怎么会忙不过来呢？”
“虽然有行政办公室，除了我以外，没有其他成员。”
“搞了半天，原来你还是个光杆司令呀！不是让你把群众口碑不错的员工调上来，协助你工作吗？”
“职工签订劳动聘用合同期间，我把他们借调上来协助工作，任务完成以后，为了精简机构，他们又回基层了。”
“嗨，机构当然要精简，但该有的管理人员，一个也不能少！否则，那些规章制度和职工守则如何监管执行？我看这样吧，你干脆把他们调来行政办公室，作为机关管理人员，主要由他们负责行政监管那一块，下一步你把主要精力放在技术改造这边。”关云天吩咐道。
“我还要不要兼顾行政管理那边的工作呢？”
“当然要！别忘了，你才是昌达控股建材分公司的行政主管！就像前段时间一样，他们只是协助你工作，技改这边是临时任务，行政管理才是你的本职工作。”
这通安排，显然把老朱等人晾在了一边，但是，为了企业的健康发展，关云天顾不了那么多，只能快刀斩乱麻，何况班子里的老成员既不那么令人放心，又不具备那样的能力。
关云天要求宋强尽快把技改办公室成立起来，需要任何资源，可以在全公司统筹调配，这相当于给了宋强一把尚方宝剑，宋强现在的权力，在某些方面比老朱还大。
尽管手握大权，宋强却处处谨慎，他以原凯源公司总工办作为技改办公室的依托，充分尊重总工办技术人员的意见，请他们编写技改方案，然后提交到新公司，供关云天参考。另外，在基建工程和设备采购招标环节，宋强打算聘请分公司领导班子的几名领导作为招标评审小组成员。
关云天对宋强处理问题的方式方法感到欣慰，虽然宋强有工作能力，人品又好，但作为昌达控股董事长，关云天任然希望建材分公司领导班子团结一致，遇事不要冷眼旁观，相互拆台。
宋强这一系列举措，对分公司领导班子加强团级，增进理解，无疑具有积极作用。毕竟老朱等人持有凯源公司股权，他们自身就是新公司的股东，自然盼望企业尽快走上正轨，最好能进一步发展壮大，只要得到足够尊重，关云天相信他们不会成为各项工作的绊脚石。
因为受到冷落，老朱等人从内心对关云天的决定敢怒不敢言，不仅他们的想法摆不上台面，而且老朱等人都是外行，不具备主持技改工作的能力，有什么怨气，也只能在背后发泄。
在做技改规划时，关云天的原则是所有操作过程，要尽最大可能实现自动化，对此，宋强有不同意见，“关总，我跟技术部门的工作人员进行过交流，他们认为在这样的企业搞自动化生产有点不现实。”
“为什么？自动化是现代工业生产的发展趋势，也是必由之路，跟什么样的企业有啥关系？”关云天感到莫名其妙。
“跟他们交流后，我也觉得技术部门的看法有些道理，首先，大量采用自动化生产设备，势必造成人员过剩的局面，那些从生产岗位被自动化设备替代下来的职工，将如何安排？其次，自动化生产使用的设备更加精密，那些设备的维修保养需要相当的技术力量和维修技工，但这里缺乏的恰恰就是这方面人才。”老宋直陈道。
“除了这两点，还有别的理由吗？”
“没有了，但这两点还不够吗？关总，我觉得这两个问题不解决好，自动化生产怕是难以实施。”宋强毫不隐瞒自己的观点。
虽然不赞成这种说法，但关云天理解宋强的观点，毕竟
在此之前，宋强只是个车间主任，所处的地位不同，眼界有限，考虑问题的宽广度自然受到局限。
“任何事情都有两面性，你只看到自动化生产引发的问题，却对由此带来的好处视而不见，这样考虑问题很不全面呀！”关云天道。
“好处？不就是叶总所说的降低人工成本和物耗，稳定产品质量吗？”老宋满不在乎地说。
“对呀！用你的话说，难道这还不够吗？较低的生产成本意味着价格优势，加上稳定的产品质量，这正是产品在市场竞争中取胜的关键！只有在这两方面做的足够好，建材分公司才能生存和发展。如果按照你跟技术部门的想法，技改投资了，却达不到预期目的，倒是不用操心多余职工如何安排，但产品在市场上缺乏竞争力，一旦在竞争中败下阵来，恐怕就是生死存亡的大事了！两权相较，你觉得哪一方更重要？”
老宋感觉到了自己考虑问题的片面性，“关总，我对这样的大事缺乏全盘思考，两相比较，当然是产品竞争力和企业生存更加重要。不过，因为自动化生产而导致的职工过剩，确实也是个问题呀！到时候又要有一部分职工面临下岗或放假的危机。”
“当然是问题！包括你在前面提到的缺乏精密设备维修保养人才，都是不容忽视的问题，但是，有了问题我们要勇于面对，而不是回避。在其他企业，一提到富余职工，处理方式不是下岗就是放假，除此之外，似乎想不出第三种解决办法；面对人才缺乏的难题，好像就应该原地踏步，什么也不做，这都是没有进取精神的思维方式。换了新环境，那种陈旧理念应该改变了！”这样的教诲，关云天一般不会随便讲。
“关总，你知道我们身处原来的凯源公司，观念普遍比较保守，没见过多少世面，思维方式也有些僵化，希望你多指教。不知道在昌达集团，遇到上诉情况，一般都是怎么处理的？”
“我正要跟你谈这个问题，二十多年来，昌达集团从来没有因为采用先进技术，出现富余人员，而让职工放假下岗的情况。没错，生产过程的自动化程度提高了，有一部分职工必然要离开原来的岗位，但作为企业管理者，有责任为这些员工创造新的工作岗位，这是企业决策者应有的担当！至于缺乏精密设备的维修保养人才，那就更好办了，不外乎两种解决方式，其一，选派本公司员工去有关单位学习，第二，对外招聘需要的人才。”
对老宋来说，关云天的这些理念的确让他有一种耳目一新的感觉，网上那句“贫穷限制了想象力”的名言，用在老宋身上很合适，但他对企业决策者的担当有些不理解，“市场经济条件下，职工上岗下岗不是很正常吗？跟管理者的担当有什么关系？”
“但是，真正成熟的市场经济并不意味着自由散漫，不负责任，而是更加注重契约精神，员工跟企业一旦达成雇佣协议，自然就形成了一种契约，双方都应努力遵守。”
第611章 放权与把关
宋强的专业是建材生产，他以前一直埋头于车间的生产管理，对真正的管理学和经济学概念没啥印象，关云天的这些理念他听着虽然有些陌生，但这是老宋在原来的凯源公司领导层那里从未听见过的内容。宋强意识到昌达集团不仅财大气粗，而且他们的领导人视野开阔，理念先进，观念超前，凯源公司老朱等人跟他们相比，简直是望尘莫及。
听了关云天的这番解释，宋强完全打消了此前的顾虑，根据总公司的原则，他让技术部门完全按自动化程度最高的工艺过程选择设计方案。
关云天让宋强主持建材分公司的技改项目，并给了他足够大的自出决定权，但宋强很有自知之明，凡是支出超过一万元的分项，他都报请关云天审批。“你是项目主管，这样是不是有点过于繁琐了？”关云天并不是那种事无巨细的人。
“关总，我第一次主持这么大的项目，没有经验，请你帮忙把把关，你千万别嫌烦。”老宋真心说道。
“那可不行，啥都让我把关，我哪有时间管这种事？要不这样吧，你物色几家设计单位，我来跟他们谈判，当然你也要参与。另外，设备招投标过程，我可以参与其中，别的事我就不管了。”二十多年来，关云天亲手主持了昌达集团所有项目的商务谈判和设备招标，这方面他确实具有非常丰富的经验。
“可是关总，其他事项我还是心里没底儿啊！”老宋以前是车间主任，从来没主持过项目建设。
“不就是花钱嘛，凡是涉及采购方面的事，只要你货比三家，做到大公无私，就可以问心无愧了。基建方面，主要看对方的资质和口碑，然后比较工程报价。”
宋强也是聪明人，经关云天这么一点拨，好多事情也就大致有数了，随后，他有条不紊地推进技改项目。虽然建材分公司有三个生产车间，为了不中断生产，他跟技术部门商量，技改分三期进行，每期工程改造一个车间，但技改设计必须一次性完成。
根据技术部门的推荐，宋强选择了三家设计单位，他将三家单位的联系方式告诉关云天，具体商谈他不想参加。
“那怎么行？你是项目负责人，所有事宜都由你跟对方商定，只有到了商务谈判阶段，我才出面，而且前面已经说了，从头到尾你都必须参加。”关云天的目的非常明确，他出面把关只是避免花冤枉钱，民营企业的老板，没有人愿意当冤大头。
大多数事情都让宋强自己做决定，关键的商务谈判和设备招标，关云天出面把关，但让宋强自始至终参与其中，这样做的目的也是用心良苦，关云天有意培养宋强的综合管理能力，一旦时机成熟，他想让宋强接替老朱，全面掌管建材分公司，到那时，他对上市公司的建材板块就可以放心了，才能腾出手来，大力发展昌达控股的养老事业。
按照宋强跟对方的约定，关云天分别跟三个设计单位进行了设计收费、服务和技术培训等方面的谈判，宋强身临其境，亲自见识了商务谈判的全过程。
通过综合比较，关云天最终选择了“恒基建材设计院”，作为昌达控股建材分公司技改项目的设计单位。“关总，恒基建材设计院报价不是最低的，怎么选择他们？”老宋有点不理解。
“选择项目的设计单位，跟确定施工单位的原则差不多，取费只是一方面，还要看
他的资质、曾经的业绩和服务，这家恒基建材设计院的报价不是最低的，据介绍，他们为省内外设计了二十余个现代化的建材生产项目，跟每一家合作单位都留下了良好口碑，反观另外两家设计院，他们的业绩就差远了。那家取费最低的设计院，服务条款漏洞百出，自然不是理想的合作伙伴，至于收费最高的那一家，就更没有优势可言了。”关云天解释道。
“可是，恒基建材设计院因为业务繁忙，他们的设计进度可能不如另外两家快，这一点不值得考虑吗？”
“进度方面，恒基建材设计院最多后延十天半个月，但他们有个最大优势，人家在服务条款中，答应帮你培训人才，这是不是为你解决了一大难题？”
“对，这方面将来不用操心了，原来我还一直犯愁，怕找不到合适的培训单位。”
“培训的事现在还没有完全解决，设计院只是帮你的员工培训工艺技术，真正的设备保养维修，需要在设备招标过程中加上人员培训这一条，让设备供应商帮你培训检修保养方面的人才。总之，这些问题都可以在商务谈判中解决，只需你作为一个条件提出来就可以了。”关云天在这方面经验丰富，他认为这些都是小事。
通过亲身经历的这次商务谈判，老宋跟关云天学到了很多东西，但最为关键的是综合考虑问题，就如选择设计单位，设计费的报价只是一方面因素，配套服务也很关键。
设计单位确定以后，恒基建材设计院向老宋推荐了几家设备制造商，但关云天告诉宋强，不要随便答应任何人的推荐，所有设备一定要通过招标确定，即使制造商在行业内名气再大，也要通过招投标，把优势展现出来，否则没有说服力。
恒基建材设计院推荐的一家设备制造商，确实在业内比较有名，他们也许嫌招投标程序复杂，或者为了省事，又有熟人推荐，便直接找到老宋，想通过关系拿到设备订单。
设计院的熟人事先打来电话，请求老宋跟设备生产商的代表见上一面，老宋碍于面子便答应了。在宋强办公室，双方寒暄一番，对方的销售总监做了自我介绍，说明来意后，便直接拿出一张银行卡，塞到老宋手里，“宋总，这五万块钱是我们的一点心意，请你收下。”
老宋第一次面对这种情况，他目瞪口呆地愣在原地，过了几秒钟才回过神来，“廖总，这是干什么？”
“宋总，我们的设备质量你是知道的，在业内数一数二，说实话，即使参加投标，我们也能胜出，但每年要参加无数次投标会，实在麻烦不堪，看在恒基建材设计院朋友的面子上，你能不能关照一下，帮我们省去投标的麻烦？”
宋强把卡片递给对方，“你把这东西拿回去，否则咱们没法继续往下交谈。”
对方执意不肯，“一点小意思，你就收下吧。”
老宋把卡片放在茶几上，自己回到办公桌前坐下来，态度坚定地说：“廖总，你要是不拿回去，我就要送客了！”
“宋总，这是何必呢？初次见面，交个朋友还不行吗？”
“交朋友可以，但这样不行！”
“只是一点见面礼，这在我们的业务来往中很普遍，宋总何必这么较真呢？”
“我不管你们在其他地方怎么做的，我也没兴趣知道，但
在我们这里绝对不可以！这不是故意跟你较真，这是我们的原则！要不，咱们现在就结束交谈。”老宋站起身来，准备送客。
老廖面带尴尬，悻悻地收回茶几上的卡片，“宋总，看来你这是诚心把我们拒之门外呀！”
“错了！廖总你请坐。”老宋来到客人对面的椅子上坐下来，并亲自用茶几上的自动加热器沏了一杯好茶，放到老廖面前，“你把东西收起来，咱们就可以正常交谈了，我并没有把你拒之门外，你可不要冤枉我呀！”
气氛有所缓和，老廖在对面坐下来，“宋总，我做这一行也算有年头了，还是第一次遇到你这样的人。”
“怎么，我给人的印象是不是不好说话，比较古板？”
“这些都在其次，刚才这点见面礼，根本不算什么大事，被你无情地拒绝了，让我多没面子呀！”
“如果你很在乎这个，那我只能让你失望了。因为给了你面子，我就违反了原则，难道廖总非要把我往火坑里推？”
“哈哈哈！”老廖大笑几声，“宋总，你太敏感了，就这么点事，不至于像你说的那么严重吧？”
“在你那里也许是小事，一旦我接受了你的礼金，就是原则性错误，你可以无所谓，但我这里是不可饶恕的。好啦，咱们别再纠缠这个问题了，总之，现在这样就很好，说吧，你大老远来找我，有什么事儿？”老宋明知故问。
“听设计院的朋友说，你们公司要搞技术改造，我特意跑来拜访宋总，想请你在设备采购中给予关照。”
“哎哟，”老宋一皱眉头，“怎么关照？公司有规定，这次技改，所有单项支出超过五千元的设备，都要通过招标采购。”
“宋总，你是技改项目负责人，采购方式还不是你一句话嘛，咱们交个朋友，以后我不会忘记你的。”一听这话，便知老廖是个老江湖。
“交朋友当然好，但以这种方式，恐怕不太合适。另外，还要向你澄清一个事实，我是技改项目负责人不假，但我只是总公司委托的代表，所有重大事项必须集体商讨，设备采购并不是我说了算，招标是早就确定了的事。”老宋道。
“听说宋总是建材行业的内行，你应该听说过我们公司在建材行业的口碑，说实话，凭我们的设备质量和企业实力，即使招标，如果公平对待的话，我们完全有信心胜出。”老廖再次强调他们公司的优势。
“我对贵公司有所耳闻，既然廖总信心满满，对你们来说，投标也算不上难事，我觉得你们还是应该走投标程序，那样赢得的合同，既光明正大，又在众多投标企业面前展示出你们的实力，多好的一件事呀！”
说实话，老廖他们公司凭企业实力和产品质量，投标胜出的可能性确实很大，但在投标过程中免不了跟其他企业展开一场面对面竞争，为了获胜，每家投标企业都会使出浑身解数，其中，设备报价是决定成败的重要因素之一，在短兵相接的搏杀中，价格战将无法避免。
即使最终胜出，也是杀敌一千，自损八百，拿到合同的成交价，跟最初的预期很可能相去甚远。
老廖通过设计院的朋友找到宋强，试图避开投标环节，通过私人关系拿到供货合同，哪怕把价格定得稍低一点，也会比投标的合同价高出一大截。
第612章 原则性特别强
老廖的想法确实不错，如果得到实现，就能使本单位的利益达到最大化，怎奈宋强是个坚持原则的人，关云天对他信任有加，他不能辜负董事长对他的期望，即使面对多大的诱惑，宋强也会保持头脑清醒。
遭到宋强的拒绝后，再提出那样的要求，老廖自己都觉得没有什么把握，但他毕竟是老业务员出身，即使看似没有希望，也要做最后一搏。
晚上，老廖邀请宋强共进晚餐，宋强爽快地答应了，但有一个条件，那就是必须他请客。
“这又是为什么？”老廖不明其意。
“有朋自远方来，不亦乐乎！你大老远到这里为我们推荐设备，又是朋友介绍的，无论如何应该请你吃顿饭，否则，我们这好客之乡就是徒有虚名了。”在这个节骨眼上，老宋不可能接受对方的吃请。
“宋总，不就是吃顿饭吗？你何必分得这么清楚？你请我请又有什么区别？”
“到了这里你是客人，所以应该我请你。好啦，正如你说的那样，这么件小事儿，你也不要计较了。”
连请吃一顿饭的机会都没有，老廖彻底看清楚了，要想从老宋这里拿到合同，已经完全没有可能。所以，这顿饭吃得也不开心。
但是，老廖作为他们公司的销售总监，为了这件事专程跑一趟，他并不甘心空手而归，第二天一大早，老廖退了宾馆房间，直奔昌达集团，坐火车通过一天一夜的奔波，终于来到昌达大厦。
说明来意后，门卫准其进入，在昌达大厦三楼，老廖找到董事长办公室，他在门上敲了几下，得到应允后，推门进去，“请问你是关总吗？”老廖先问道。
“是的，请问你是......？”
“我是建材设计院何总的朋友，”老廖双手递过自己的名片。
关云天接过去边看边说道：“何总的朋友？哦，你是廖总，你们单位生产建材设备，请坐吧。”关云天把客人让到茶几旁的沙发上。
老廖刚坐下，又站起身来走过去，从皮包里掏出那张没有送出去的银行卡，放在关云天面前，“关总，一点小意思，请收下。”
这样的事经历太多了，一看便知对方的企图，关云天坐在办公椅上一动不动看着老廖，神情严肃地说：“这是干什么？赶快把这东西收起来！”
“关总，咱们都是设计院何总的朋友，初次相见，一点见面礼，请你收下吧！”老廖倒是会套近乎，他跟建材设计院主管业务的副总老何也许是朋友，但关云天是因为建材分公司的技改项目，跟恒基建材设计院洽谈设计事宜，才跟老何认识，到现在也没超过一个月，而且自那以后再也没见过面，哪来的朋友啊！
“先别谈这个，你把这东西收回去再说。”对待这种事的态度，关云天跟宋强如出一辙。
这不容商量的口气，让老廖呆若木鸡地站在原地，不知如何进退，“关总，这......，不就这么点小事吗？你何必如此严肃？”
关云天面无表情，说话声音有所提高，“我说了，把这东西收回去！”
老廖感觉到一丝震慑，只得战战兢兢地伸手拿回了桌上的卡片，关云天看着他，“唉，这就对了，请坐吧。”
回到沙发上，老廖还有些忐忑，但他终究不会忘记自己的目的，遂清了清嗓子说道：“关总，设计院的何总让我
来找你。”
“是的，刚才进门你就说过了，他让你找我干什么？”关云天当然知道对方的来意，但他不会主动说出来。
“关总，我们的设备在建材行业很有名，企业实力也很雄厚，你们建材分公司这次技改，如果能采购我们的设备，将来一定很省心。”
“你的意思我听清楚了，不就是想让我们采购你们单位的设备吗？”关云天道。
老廖点点头，“关总是个痛快人。”
“你别着急嘛，我话还没说完呢，任何设备制造商要想向昌达控股建材分公司供应设备，我们都欢迎，但有个前提，究竟采购哪家的设备，必须通过招投标的方式进行确定。”
“关总，我们的设备质量在业内有口皆碑，又是生产建材设备的老企业，即使通过招投标，也不可能买到比我们质量更好的产品。我的意思，如果我们把价格在目前市场成交价的基础上降低百分之五，你们是否可以直接把供货合同给我们？”
“降价百分之五，不通过招投标，直接把供货合同给你们，为什么？你给我一个这么做的理由。”关云天不以为然地说。
“这样双方都省事，招投标的目的，不就是想在价格方面压一压嘛，我直接把价格给你降下来，就没有招投标的必要了，给招投标双方节省人力物力和时间，何乐不为呢？”
“有这方面的因素，但不是全部，你们企业的历史也算比较长了，大宗采购业务的招投标目的，可不仅仅是压价格，还包括质量比较、售后服务、质量保证、结款方式和人员培训等多方面内容。”关云天道。
“是啊，不过除了价格直降百分之五，其他方面你有什么要求，我们也可以作出承诺。”
“具体要求不是我定的，况且我们要求的指标究竟合不合适，也不能完全由我们确定，最好的方式就是通过招投标，使双找到一个最佳结合点，对大家都公平。至于招投标过程增加的少许成本，为了达成一个对双方都尽可能公平公正的协议，我认为这点代价是值得付出的。”
关云天几乎把所有方面都想到了，让老廖再也找不出说服他的理由，沉默片刻后，老廖试图做最后一次努力，“关总，你认为我提的方案不可行吗？”
“应该说你提出的采购方案也有一定道理，但在我们这里不合适，既然你们的产品有过硬的质量，企业实力又很强，我建议你们参与投标，也许最终胜出的就是你们单位，说不定拿到合同的成交价比你这个直降百分之五的方案还高呢。”关云天这番话，明显带有忽悠的成分。
“关总，咱们是不是还可以商量一下，如果你觉得直降百分之五不够，那就再往下压百分之二，或者......”
没等老廖说完，关云天向他摆了摆手，“你打住吧，我说的够清楚了，不是价格问题，大型设备招标采购是我们的原则，你别费口舌了，与其在这里浪费时间，还不如赶快回去准备投标材料。”
主人把话说到这个份上，老廖再要说什么，那就是自讨没趣了，他慢慢站起身来，“关总，那......那我就告辞了。”
关云天并未挽留，“也好，我们的招标估计再有半个月左右就要开始了，你们抓紧时间准备吧，但愿咱们能成为很好的合作伙伴。”
走出昌达大厦，因为一无所获，老廖有一种莫名的失落感，但这怨不得别
人，是他低估了宋强和关云天的人格，以为给点钱就能如他所愿。
老廖的算盘打的很精，他所说的嫌投标麻烦，那只是个托词，他真正的目的，还是想避免投标竞争过程中的价格大战，做了多年的销售，参加过的投标不计其数，老廖深知，即使最终胜出拿到供货合同，通过剧烈竞争以后，其成交价比预期降低百分之十，已算相当幸运了！
在关云天和宋强面前，老廖将报价直降百分之五，最后甚至愿意再降百分之二，这看上去好像很慷慨，但是，如果不通过竞标直接拿到合同，即使以这样的价格成交，对于上亿元的设备销售额，老廖为本单位额外赚取的利润，何止数百万！
但是，他碰到的两个人原则性特别强，别说关云天二十多年来从未贪图过小便宜，像宋强这种被关云天亲自提拔的高管，也不会为了一点蝇头小利，拿原则做交易。
......
半个月后的招标会，老廖带领“兴化建材设备公司”的投标团队按时出席，十余家参与投标的企业，经过数轮竞争，最后剩下三家企业共供甲方选择。
评审小组关起门来，对最后的三家企业进行评估，从而决定最终的中标单位。
通过分析比较，关云天认为兴化建材设备公司综合实力最强，产品质量过硬，价格合理，售后服务周到，比较其他两家企业，是最为理想的合作单位。
“关总，怎么不是圣光建材设备公司？他们的实力也很强，关键是圣光公司的报价还要略低一点。”整个技改项目，这是老朱等人唯一具有发言权的机会。
“虽然三家单位各有所长，应该说通过剧烈竞争，包括圣光公司在内，最后剩下的企业都很优秀，要在他们之间做出选择很难。尽管三家企业难分伯仲，但细微的差别还是有的，价格当然是要考虑的因素，不过也仅仅是因素之一，只有将所有因素综合起来权衡，才能做出正确选择。圣光公司的价格在三家公司中确实略低，其他方面却毫无优势可言，这就是不选择他们的主要原因。”关云天解释道。
“你所选择的兴华建材设备公司又有什么优势呢？”
“他们承诺的售后服务和人员培训这一块，是我最为看重的。”关云天道。
“关总，在你看来，售后服务比看得见摸得着的价格优势还重要吗？”
“那倒未必，一切都在于比较，如果价格优势很大，当然就该考虑价格因素，但圣光公司这不到百分之一的价格优势，跟兴化公司完善的售后服务措施相比，就显得不那么重要了。”
“虽然圣光公司的价格低了不到百分之一，总数算下来也要节省将近一百万，这还比不上售后服务条款？”老朱还是有些怀疑。
“大家可能已经知道了，这次技改后，所有生产线的自动化程度都将比较高，其中当然少不了各种自动化仪器设备，为了使生产能够顺利运转，需要一支对这些设备进行维护保养的技术团队，但是，原来的凯源公司的家底你们也清楚，根本就没有这方面人才，这次采购设备，把人员培训作为一个主要条件提出来，可以说比节省百万采购资金更重要。”关云天耐心解释到。
“人员培训固然重要，除了这种办法，还有没有其他方式？”
“当然有其他培训方式，但需要额外支出一笔培训费，关键是你们几位能不能找到这样的培训机构？”
第613章 思路开阔
虽然老朱等人长期工作在国有企业的管理岗位，但他们受制于地方行政部门，加上思想保守僵化，在旧体制下又缺乏进取心，他们的观念早就落后于时代，考虑问题常常局限于眼前狭小的范围，跟善于大开大合的关云天的格局根本不在一个层次。
建材设备招标过程中，老朱等人只考虑投标单位的设备报价，紧盯设备采购可以节省多少资金，却忽视其他因素的影响，这种狭隘的理念自然不会得到关云天的认可。
关云天做过分析，让设计院和设备供应商提供技术和员工培训服务，具有多方面好处，节省培训费是小事，主要是设备由供货商自己生产，培训过程能做到有的放矢，针对性很强，经过培训的技术人员对设备的保养维护可以做到驾轻就熟，这对保证设备的完好率具有重要意义。
老朱等人也许不理解关云天的意思，但他们找不到合适的培训机构，最后只能同意关云天的决定。
只不过，这件事并未到此结束，关云天强调，“兴化公司在员工培训等售后服务方面确实具有优势，但是，该节省的资金一分钱也不能多花，还有质量保证金和货款结算等细节，都要跟他们进一步商谈。”
关云天告诉评审小组的各位成员，现在的决定暂不对外公开，等上述细节完全敲定以后，再公布竞标获胜单位。
会后，关云天让宋强把兴化公司的老廖招呼过来面谈，在宋强办公室，老廖以为他们公司已经稳操胜券，表现得有点兴奋，“两位老总，最终胜出的是哪个单位？”
“还没定下来，廖总你先请坐，有几个问题想跟你进一步落实一下。”关云天道。
“哦，还没定下来？请问关总还有什么事？”老廖的表情中带着一丝明显的失望。
“价格方面，兴化公司还能不能再降一点？”
“关总，一分钱一分货，我们的产品质量摆在那里，这已经是我们的最低报价了，说实话，我只有这么大的权限，实在无能为力，请你谅解。”
关云天点头表示理解，“质量保证金呢？最后剩下这三家单位中，其他两家单位都留了百分之十，只有你们是百分之五，你是不是有点过于自信了？”
“关总，我可没有盲目自信啊！我们的产品质量在业内有口皆碑，每年供应全国一二十家客户，质保金都是百分之五，从来没有其他客户为这件事提出异议，你非要让我留百分之十的质保金，确实让我为难。”
“嗯，你们的自信是有资本的，这我理解，但是，咱们在这里再次确认一下，售后服务方面的人员培训那一块，是完全免费的，这一点必须明确下来。”关云天道。
“这个......，”老廖顿了顿，“培训当然是免费的，但是，我们派来的授课人员的差旅费和食宿，应该归你们管。”
“食宿我们自然要管，但是差旅费......，好吧，也归这边管，不过设备质量保证金的返还，要跟培训结果挂钩。”九牛一毛的差旅费，关云天不想跟对方计较。
“关总，我不明白你的意思，你能详细解释一下吗？”老廖一头雾水地看着对方。
“人员培训也是产品销售的一部分，这一点你得承认吧？”
“当然，按照我们的承诺，人员培训是售后服务的内容，
但这跟质保金有什么关系？”
“有关系，如果你们的培训属于走过场，未能让我们的受训人员掌握足够多的设备保养维护知识，那就说明兴化公司的服务不到位。”关云天道。
做了多年的销售业务，老廖这是第一次碰到如此挑剔和谨慎的客户，如果换做其他人，老廖不会答应这样的要求，但是，通过这两次接触，他认为关云天虽然精明过人，对供应商的要求近乎苛刻，不过这人不贪小便宜，为人正直，做事公道，说话算数，是个值得尊敬的合作伙伴。
“关总，如果你对培训质量不放心的话，我可以跟你签订一份补充协议，就人员培训的细节作出规定，你看怎么样？”
“那我求之不得，希望你们保质保量地履行自己的承诺。”
......
设备招标完成以后，昌达控股建材分公司技改项目的大事就算完全确定了，关云天本可以从此脱身，将全部精力用于筹划养老事业在全省各地市的布局。
就在关云天准备转身离去的时候，宋强叫住了他，“关总，请留步！”
“怎么，还有事儿吗？”
“技改项目从一车间开始，根据目前的进度，用不了多久，新的生产线就将在一车间建成，按照新工艺的操作规程和岗位设置，我做了大致估算，一车间会有将近五分之一的员工成为富余人员，到时候怎么安排那些没有岗位的职工呢？”老宋道。
“咱俩以前不是讨论过这件事吗？学会用创新的办法解决问题，不要一提到富余人员，就想到下岗放假，那是一种对职工不负责任的行为。”
“我完全赞成你的观点，咱们不能让职工再次寒心，可是，你说的用创新的办法解决问题，我实在想不出什么新办法，这方面，还请关总多多赐教。”
“这个......，”话虽如此，面对这件事，关云天一时也提不出什么好的建议，“你让我想想，过几天再跟你联系。”
又是一件棘手事，正应了关云天曾经说过的那句话，作为企业负责人，一大半精力都要用来处理棘手事件，否则，要是企业那么好做，每个员工都可以成为老板了。
从建材分公司回到昌达集团，关云天觉得对宋强提出的那件事必须马上重视起来，因为一旦新的生产线开工，富余人员就要得到妥善安置，虽然不一定非要给他们立即找到新的工作岗位，起码要让他们看到希望，不至于陷入下岗的危机之中。
要让富余人员有班可上，除了为他们创造新的工作岗位，没有别的办法，但这可不是一件容易的事。
关云天设想过，创造新的工作岗位，只能通过建设新项目来实现，如今的昌达控股公司可以在股市融资，建设新项目的资金不成问题，但要找到一个合适的项目，却不那么简单。
昌达控股的母公司是昌达集团，而昌达集团拥有汽车零配件、制药、新能源汽车动力蓄电池和废旧蓄电池回收处理等一大批高端实体制造业，如果为这些实体制造业做配套，为建材分公司确定新项目倒会相对容易一些。
但是，基于三方面原因，关云天最终放弃了这样的打算。首先，昌达集团这些实体制造业涉及的都是高端产业，对与之配套的企业必然要求较高，关云天怕建材分公司那些富余职工的素质达不到
要求；第二，昌达集团的实体制造业属于集团公司的核心产业，他也不想让外界参与其中；第三，这件事纯粹为了帮助解决建材分公司富余职工的就业问题，如果老朱等人不理解，以为双方合作让昌达集团占了什么便宜，关云天不想做这种瓜田李下的事，免得老朱和某些老职工产生误会。
放弃这套方案，那就只能在建材分公司内部挖掘潜力，关云天曾在房地产开发行业经营了十年左右，他认为建材制品多种多样，建材分公司难道只能在基础建材行业转圈？为什么不能跳出这个圈子，搞多品种经营呢？
这就是关云天----一个善于解决棘手问题的企业家，每当被困难逼到墙角，他总能想出解决问题的有效办法。
想到这里，关云天抓起桌上的电话，迅速拨了一串号码，电话很快接通了，他首先说话：“我是关云天，你现在忙不忙？”
“现在----，有点事，但不算很忙，关总有事请讲。”宋强在电话另一端说道。
“上次你跟我谈到富余职工的事，我觉得为了避免职工下岗，应该给他们创造新的工作岗位，除此之外别无他法。”关云天道。
“创造新的工作岗位----，怎么创造呢？”老宋不明其意。
“通过股市融资，现在企业资金比较富裕，我认为在建材分公司做一个新项目，就可以解决富余职工的就业问题。”
老宋害怕再次让职工下岗，把这件事一直挂在心上，但他没有良策，听关云天这么一说，他觉得豁然开朗了，“是啊，如果再做一个项目，他们的工作岗位就有着落了。不过，做什么项目比较好呢？”
“我给你打电话，就是想跟你商量这件事。”关云天道。
“跟我商量，可是，我也没有主意呀！”宋强以前在车间当主任，从来没经历过重大决策过程，像这样的事确实让他挠头。
“倒不是让你拿主意，跟你打电话的目的，是想和你探讨在建材分公司内部挖潜的可行性。”
“内部挖潜，关总，你想怎么做？”
“建材分公司无论高中低端产品，都是基础建材，根据我在房地产行业了解到的情况，各种民用建材其实不下上百种，不知道咱们建材分公司是否可以在基础建材之外，做一些民用建材产品？并以此为依托，不仅可以解决富余职工的就业问题，还能顺便扩大建材分公司的规模。”关云天道。
“这个思路太好了！不过就像你说的那样，民用建材不下上百种，我们应该选择哪一种或几种作为目标呢？”
“这也是我关心的问题。但建材分公司做这件事，需要遵循一个原则，那就是充分利用分公司的现有资源，大力挖掘内部潜力，并选择具有一定技术含量、市场和效益都比较好的民用建材产品，作为建材分公司业务扩展的目标。”
“关总思路开阔，但我对民用建材市场了解不多，一时还想不起哪些产品值得关注。”
关云天想了想，“好歹你们也是建材行业的业内人士，就我这个门外汉而言，我觉得随着城市规模的不断扩大，下水管网需要不断完善，对各种下水管道的需求将会越来越多，是否可以顺着类似思路，去寻找或考察值得关注的产品？”
“这个建议当然好，但我目前实在抽不出时间啊！”
第614章 直接打脸
论生产管理、项目建设或各种规章制度的监督执行，在目前的建材分公司，没有谁能比宋强做得更好，但是，说到产品或项目调研，却不是他所擅长的工作，这一点，关云天心里有数。
跟宋强讨论这件事的目的，一是让他告诉职工，总公司对这件事情很重视，不会让大家放假下岗；二是让他有思想准备，尽可能帮助挖掘分公司的内部潜力，为将来的新项目打基础。
关云天知道，这样的大事必须跟老朱等人商量，一方面他们现在还是分公司领导班子的主要成员，重大事项的决策，从程序上应该有他们的参与，另外，通过前几次接触，老朱等人虽然对企业管理乏善可陈，但对项目或产品调研之类的工作，却比较熟悉。基于上述两方面原因，关云天决定再召集一次视频会议。
当天下午两点，建材分公司八名现任领导班子成员齐聚会议室，跟关云天举行远程视频会议。关云天开门见山，讲了召集这次会议的目的，并强调解决富余职工就业问题的紧迫性。
“早知如此，何必当初！如果知道会出现富余职工问题，还不如不搞生产车间的自动化改造。”老朱带头发难。
关云天料到有人会借助富余职工问题，否定正在进行的生产车间现代化改造，对于老朱的言论，他并未过分在意：“现在开会是解决问题，我劝大家不要情绪化，因为事实非常清楚，如果不搞技术改造，建材分公司的产品质量就不稳定，关键是生产成本降不下来，产品在市场上没有竞争力，你们的企业就生存不下去！以前的状况历历在目，原来的凯源公司多年处于停产半停产状态，难道大家这么快就忘了吗？所以，今天这个会议不要讨论技改问题。”
关云天特别提到“你们的企业”，他就是要向老朱等人强调，要不是原来的凯源建材公司主动上门寻求重组，现在的建材分公司跟昌达集团没有一厘钱关系，这家企业是死是活与他无关，他关云天又何必操这份心呢？
老朱意识到自己的话有些不妥，毕竟他们班子里的一帮人都是建材分公司的股东，企业搞好了，有发展，他们几位都是直接受益者，不能把别人的一番好心当成驴肝肺，他赶忙缓和气氛，“关总，技改的重要性我们知道，但是，出现这些富余职工，应该怎么处理呢？莫不是又要让他们放假或下岗？”
“动不动就让职工下岗放假，那是以前不负责任的做法。”关云天毫不客气地怼了回去。
因为原来的凯源公司就经常让职工下岗放假，关云天的话无异于直接打脸老朱等人，不过人家说的是事实，老朱也只能受着，“不让富余职工下岗放假，关总想怎么安置他们？”
“实际上这是你们建材分公司领导班子的事，我操这份心纯属多余，但是，我怕这件事久拖不决，最终影响到富余职工的工作和收入，所以，我想尽快把这个问题解决了，也好消除那些富余人员的恐慌。”关云天真是用心良苦，也难怪三万来人的昌达集团，二十多年来，从未发生过因为企业经营出现问题，而让职工下岗放假的事件。
“恕我直言，国内施行市场经济已经多年了，企业效益好坏，职工下岗放假，这些事情都属于正常现
象，建材分公司实施技改后出现的部分富余人员，我认为可以让他们下岗，这不是什么丢人的事情，现在早已不是计划经济时代，企业没有义务和责任对员工的工作一包到底，何必为他们的岗位大费周折呢？”班子里分管劳资的老苟，对这件事不以为然。
关云天点头表示赞同，“没错，市场经济体制下，任何企业都没有为职工的工作岗位一包到底的义务和责任，下岗放假属于正常现象，尤其是建材分公司这次还是因为技术改造后，对一线职工的需求减少而出现富余人员，就更显得名正言顺。但是，让咱们设身处地站在当事员工的角度想一想，说实话，他们下岗对建材分公司没有一点不良影响，但对某个具体职工而言，要是家里有其他经济来源还好说，如果完全指望他的工资收入，他的下岗对整个家庭无异于晴天霹雳。”
“关总这种悲天悯人的情怀让人感动，只是这种事说起来容易，做起来难啊！就建材分公司的现状，我看不出有什么办法可以解决这个问题。”说完，老苟两手一摊。
“眼前确实没有办法，但咱们得开动脑筋，不能眼睁睁看着职工下岗回家。”关云天道。
听到这里，老朱倒也赞成关云天的做法，但他仍然无计可施，“因为问题比较突然，我们确实拿不出解决办法，请问关总有方案了吗？”
“今天召集这个会，就是想跟你们商量解决问题的办法。我考虑了一段时间，为了解决富余职工的就业问题，唯一办法就是为他们创立新的工作岗位。”关云天道。
“创立新岗位？如何创立？用什么做依托？”以老朱为首的几名班子老成员，用不可思议的目光，不约而同地看着关云天。
“工作岗位当然不能从天上掉下来，要给富余人员创立新岗位，我的意见，应该在建材分公司做新项目。”
“做新项目？车间技改还没完成，建材分公司又要做新项目，这样的安排合适吗？”有人问道。
“有什么不合适的？这两项工作本来就是相辅相成的关系，如果不让那些富余职工得到妥善安置，一旦完成技改，车间定岗定员以后，你们领导班子将不得安宁，不信你们就等着瞧吧。就算不是所有富余职工都去找你们闹事，即便只有那么一小部分去跟你们理论，看你们如何应付。”关云天的话，戳中了老朱等人的软肋，他们最怕职工找麻烦。
会议室的气氛瞬间变得凝重起来，过了好一阵，老朱才开口说道：“关总的意思，应该马上着手建设新项目？”
“有这个意思，但也不能操之过急。”关云天道。
“不是说要尽快想法安置富余职工吗？怎么又不着急了？”
“不是不着急，而是不能操之过急，任何企业做新项目，都是一件非常严肃的大事，如果考虑不周，贸然行事，砸进去的投资有可能血本无归，那样的风险必须避免！”
“一方面要尽快想法安置富余职工，另一方面又害怕做新项目担风险，关总，接下来究竟应该怎么办呢？”班子里的侯经理一脸的茫然。
“我认为，处理这件事的原则就是‘积极稳妥’四个字。首先，为了尽快找
到安置富余职工的办法，从现在开始，大家都要重视这件事，班子里的每个人要认真对待，积极行动起来；另外，不是做新项目害怕担风险，而是不能担那样的风险，为了达到目的，我觉得新项目肯定要做，但在考虑新项目时，必须把可能的风险排除在外。”关云天道。
“这个愿望当然很好，但是，新项目想做什么？又如何把风险消除在萌芽状态？关总，也许你已经有方案了，那就请你直接说出来吧。”老朱道。
“的确，从技改方案确定后，我就对富余职工的问题有所考虑。长期以来，建材分公司一直生产基础建材，如今，我们的思维为什么不能跳出基础建材的圈子呢？大家都是建材领域的行家，在你们面前谈论这样的问题就是班门弄斧，我的建议权当抛砖引玉吧，我曾从事过十年的房地产开发，对建材制品略知一二，根据我的了解，民用建材产品有上百种，新项目是否可以围绕民用建材做文章呢？”关云天道。
“嗯，跳出基础建材的圈子，民用建材产品确实不少，新项目围绕民用建材选产品，关总的思路确实比我们开阔，但是，民用建材品种很多，从上百种产品中，挑选哪一种作为新项目的产品比较合适呢？”建材分公司主管技术的老李，从内心佩服关云天的见解。
老朱等人在建材行业从事了多年的经营管理，要说他们不知道品种类型众多的民用建材产品，那是对他们的不敬，但是因为思想僵化，观念陈旧，理念保守，即使面对困难，他们宁愿坐以待毙，也不愿意主动出击，跳出旧圈子。
关云天的建议，不能说醍醐灌顶，起码对他们有所启发。然而，面对令人眼花缭乱的众多民用建材产品，正如老李所言，他们真不知道新项目该选哪种产品。
“刚才说了，我的建议权当抛砖引玉，供大家参考。现在所有城市的规模都在不断扩大，随之而来的是城市下水管网的不断增加和延长，我认为可以利用咱们的基础建材进行深加工，生产用于建设城市下水管网所需的各种规格的下水管道。”这是关云天的具体建议。
“各种规格的下水管道？据我所知，这些产品已经有企业在生产了。”老朱好像不感兴趣。
“我知道已经有企业在生产，要不在热火朝天的城建工地上，那些下水管道是从哪儿来的？除非像昌达集团那种新能源汽车动力蓄电池，那是我们企业自己开发的产品，开始阶段只有昌达集团在生产，除了这种情况，几乎其他所有产品，都不可能只有一家生产单位。现在讨论的是，类似产品是否可以作为新项目的选择，而不是有没有另外的生产单位。”关云天对老朱说出那样的外行话，显然很不满意。
建材分公司总经理老侯赞同关云天的建议，“关总提出的城市下水管道，我认为可以选择这个产品来做，理由有二，第一，该产品属于市政建设所需，只要质量过硬，价格上用户不会太计较，产品附加值应该不会太差；第二，产品运输比较方便，甚至可以进行三五百公里的中距离运输；第三，该产品属于建材分公司的原料深加工项目，在生产成本方面具有一定的优势。”
“没错，这几方面都是其有利条件，但它面对的竞争也是激烈的。”
第615章 还犹豫什么
作为普通民用产品，没有哪一种不存在市场竞争，这一点无需特别提出来，关云天也很清楚，但他早已习惯了竞争，他们的昌达集团就是在不断竞争中发展壮大的。
老朱等人面对竞争总是裹足不前，关云天却迎难而上，因为他知道，没有竞争的行业，根本轮不到一般股份制民营企业。
“既然大家都认为建材分公司做这样的产品具有几方面优势，那还犹豫什么呢？不就是竞争吗？在市场经济环境下，民营企业做任何产品都存在竞争，正如侯经理说的那样，只要产品质量过硬，生产成本比其他企业更低，在竞争中就会立于不败之地，我看下一步的新项目可以考虑这个产品。”见老朱等人顾虑重重，关云天力排众议，果断做出决定。
“关总，也不是我们犹豫不决，把问题考虑得复杂一些，不是免得将来后悔嘛。”老朱在为自己的优柔寡断找理由。
“我赞成决策过程应该考虑周到一些，但把事情想得过于复杂，就会束缚我们的思维，让我们变过份胆小，最终影响我们的决策。就这件事情而言，其他方面不仅没有问题，还有一些优势，大家唯一担忧的，就是面临多家企业的竞争，对此，我想说几句题外话，”
“现在的建材分公司，也就是原来的凯源公司，是一家地方国有企业，朱总还是地方派过来的行政干部，前些年企业经营出现困难，成了地方政府的累赘，你们通过运作，寻求对外重组，不仅使企业起死回生，也帮地方政府卸掉了包袱。如今企业需要他们帮助，我认为你们也应该向地方政府提出来。”关云天道。
“关总，我不明白你的意思，不知哪方面需要向地方政府寻求帮助？”老朱有点莫名其妙。
“你们不是担心生产下水管道存在激烈竞争吗？据我所知，所有城市下水管网，均由城建部门负责建设，城建部门作为地方政府的一个下属机构，理应受到政府管辖，我觉得朱总和侯经理应该找主管市政建设的副市长协调，起码应该让建材分公司的产品参与市政工程的竞争。只要允许咱们的产品进入市政建设工程，凭借过硬的产品质量和价格优势，我认为完全有在竞争中获胜的把握。”关云天信心满满。
“你别忘了，现实情况远比想象的更加复杂，产品质量和价格优势只是一方面，在竞争过程中，有些不能摆上台面的因素也不可忽视。”老朱提醒道。
关云天微微一笑，“我知道你指的是什么，经常跟各色人等打交道，昌达集团也没少遇到这样的业务，岂能不明白所谓摆不上台面的因素？不就是吃饭喝酒，请客送礼吗？只要别的企业敢那么做，建材分公司为什么不可以？但原则由你们掌握。”这种敏感事，关云天可不想参合其中。
“既然关总把话说到这种程度了，那就把事情定下来吧。”因为车间技改完全由宋强负责，老朱等人被架空，他们整天闲得无聊，正巴不得有事可干呢。
“且慢！在确定这件事情之前，还有两个问题，其一，任何企业凭单一产品，都很难在激烈的市场竞争中立足，除了刚才提到的城市下水管道，我觉得还应该考虑一两个产品，才能确保新项目维持正常运转。第二，无论考虑任何产品，都必须围绕建材分公司的现状进行，尽最大可能挖掘现有潜力，这样做的目的，主要是为了节省投资，尽可
能降低投资风险。具体说来可以考虑两类产品，一类是利用现有的基础建材做深加工，另一类是利用闲置厂房和设备。”关云天做事，向来追求稳妥和节俭。
这样的要求对于老朱等人也许太高了，他们面面相觑，过了好一阵，建材分公司负责技术的老李有些为难地说：“关总，一时半会儿让我们提出既有市场和效益，又符合条件的产品，恐怕不太现实，最好给点时间让我们考虑一下。”
“嗨，我的意思不是让你们马上提出一两个可行的产品，而是提醒大家往这方面努力，先把城市下水管道做起来，一旦考虑成熟，有了合适的产品，就要继续增加品种，以便更好地应对激烈的市场竞争。如果有时间，请大家多往这方面想想。”
老李点头称是，他作为建材分公司的技术负责人，在这方面理应承担更多的责任，“关总的思路给了我们很多启发，以前对这种事情不太在意，往后多关注民用建材市场，相信会找到合适的产品。”
“那就太好了！只要有这样的信心，我认为建材分公司将会不断发展壮大，希望咱们之间在以后多就这方面问题进行沟通。为了顺利开展工作，现在布置一下任务，新项目由朱总统筹，首要任务是城市下水管道的市场调研，将视野扩大到三五百公里范围之内的城市，同时，技术部门抓紧时间确定生产工艺，对照工艺条件，统计出可以利用的闲置设备，然后，编制投资计划，尽快上报到总公司。”关云天考虑工作，总是条理清晰。
这样的安排让老朱等人觉得他们重新得到了重用，心里自然感到满意，“请关总放心，我们一定抓紧时间工作。”
其实，让老朱等人负责这项工作，关云天也是迫于无奈，宋强是关云天信得过的人，但他正在主持三个车间的技术改造，整天忙得不可开交，不可能再把这件事交给他做。反观老朱等人，享受着分公司高管的待遇，却优哉游哉，闲得无聊，加上这些人多少有点社会资源，让他们做这件事，倒也顺理成章。
不过，关云天对老朱等人的敬业精神和职业素养并不是那么放心，视频会议结束前，他重申了企业各项规章制度的严肃性，希望大家自律。
倒不是怀疑老朱等人的人品，主要是他们长期在国有企业养成的讲究排场、不知节俭和做事缺乏计划的不良习惯，在管理规范的民营企业是不能允许的，关云天担心他们给企业造成浪费，降低工作效率。
虽然关云天的告诫听着有些不太顺耳，但老朱等人也算有自知之明，毕竟在他们的领导下，原来的凯源公司确实管理混乱，业绩不佳，导致最终被监管部门停牌，直到被昌达集团重组。败军之将，如今当然只能听命于人。
新项目不仅可以解决车间富余职工的就业问题，还能使建材分公司扩大营业规模，作为股东，这种能够促进企业发展壮大的事，老朱等人当然乐见其成。
视频会议以后，老朱马上向建材分公司领导班子其他成员布置任务，他将班子成员分为两组，以他为首的一组，负责下水管道的市场调研，另一组以总经理老侯为首，负责确定生产工艺，并统计现有闲置设备的可利用情况。
......
第一车间的技术改造已经接近尾声，设备安装完毕后，正在进行最后的调试，在定岗定员
之前，宋强让建材分公司的人力资源部门组织了一次车间所有职工参加的考试，主要测试职工们对技改后的操作规程的掌握程度，并根据考试成绩确定哪些员工进入新的生产线，那些成为富余人员。
考试成绩很快出来了，当大家听到排名百分之七十以后的职工将成为富余人员时，哪些考试成绩不好的职工马上就炸锅了！他们找到分公司人事科，纷纷质问为什么不提前告诉考试目的。
“别说你们，分公司领导只让我们组织考试，其他什么也没有说，我们也不知道这次考试的目的是为了定岗定员。”
“哪位领导决定的？得找他理论理论。”
“对，事先不把话说清楚，让我们准备的不够充分，应该找他讨个说法！”......职工们议论纷纷。
人事科工作人员只得如实相告，这帮人转身往宋强的办公室奔去。
听见门外传来几下凌乱的敲门声，宋强应声道：“请进！”
门被推开了，呼啦一下涌进来二三十人，抬头望去，门口和走廊还站着一些人，宋强颇感诧异，“你们是......？”站在前面的职工，其中的几个有点面熟。
“宋总，我们是一车间的员工，因为这次考试成绩不好，想找你问问情况。”站在最前面的一位四十来岁女职工首先说道。
“一车间的员工，你们考试成绩不理想，跟我有什么关系吗？新的操作手册早就发给你们了，又不是突然袭击，有什么情况要问我？”老宋两手一摊。
“当然有关系，因为考试之前，没有人告诉我们这次考试的目的，就相当于把我们蒙在鼓里。”这位女职工是一车间的女工代表，说话一向直来直去。
“这次考试主要是检查你们对新的操作规程的掌握程度，跟知不知道考试目的有什么关系？”宋强不解地看着对方。
“那不一样，如果知道这次考试成绩涉及到接下来的定岗定员，我就是把家里的事放到一边，也要努力考好，你不告诉我们考试目的，像我们家里有事的，就没把这次考试重视起来。”
“可不是嘛，要是知道根据考试成绩定岗定员，只要认真看看操作手册，说不定考的比那些人还好呢。”职工们七嘴八舌。
“你们找我就为了这件事？看来大家是兴师问罪来了。”宋强看着面前这位女工，想起她的身份了。
“你是领导，即便做了什么，我们也不敢兴师问罪呀！不过这样的做法对我们确实不公平！”
“这话从何说起呢？所有参加考试的职工，都不知道这次考试的目的，怎么对你们就不公平了？”老宋道。
“关键是我们这些人基本上都属于家里有事，耽误看书了，那些没有事的职工，怎么也得翻开操作手册看一看，人家就比我们占得先机吧？如果知道考试目的，我们肯定会把事情放到一边，大家在同一起跑线上竞争，不就显得更加公平吗？”女工说道。
听到这里，老宋反倒轻松起来，“各位，实不相瞒，我就是故意不告诉大家这次考试的目的，让你们在完全自由的状态下参与竞争，不是更好吗？”
“宋总，别说你这人不错，没想到你对员工如此不负责任，不知是何居心？”
第616章 巧妙的一招
老宋在员工中一向口碑很好，没想到有人怀疑他居心不良，这让老宋略感诧异，但他毕竟是分公司领导，自然不会跟这些带着怨气的职工计较，短暂的尴尬之后，老宋平静地说：“如果其他方面有错误，我甘愿接受批评，要说我对员工不负责任，不知此话从何说起？”
“这还用说吗？你是这次考试的主考人，却故意向大家隐瞒考试目的，致使我们没有准备，考试考砸了，最终成为富余人员，让我们陷入下岗回家的境地，难道这还叫对员工负责？”
“哈哈哈！”宋强没有说话，而是发出一阵大笑。
面前的女工代表更是无法理解，“宋总，我们都要下岗了，你却在这里哈哈大笑，说你居心不良，真没冤枉你！”
宋强收住笑声，表情严肃地问道：“谁说你们要下岗了？”
职工们相互看着，疑惑地说：“谁说的？不都这么说嘛，根据考试成绩定岗定员，成绩排名百分之七十以后的员工，将成为富余人员。”
“你们说的都没错，考试目的就是为了定岗定员，处于后面百分之三十的员工成为富余人员也是事实，但谁告诉你们富余人员就必须下岗？”老宋表情轻松地看着面前的几位职工。
“没有岗位了还不下岗，难道公司白养着我们这些富余人员？如果是这样，那可太好了！”有人调侃道。
“做梦娶媳妇，你们尽想好事，谁白养活你？”老宋白了对方一眼。
“宋总，你不是拿我们当猴耍吧？一边让我们成为富余人员，一边哄我们开心。”
“什么话呀！谁拿你当猴耍了？我有必要哄你吗？”
“宋总，你倒是说说，怎么能不让我们下岗？让我们干什么都行。”女工代表焦急地问。
老宋没有急于回答，而是坐回椅子上，并招呼道：“你们旁边有沙发，还有几把椅子，能坐几个坐几个，咱们坐下来慢慢说。”
员工们在原地一动不动，谁也没有坐下，女工代表说道：“我们都要急死了，哪有心思坐下来听你给我们编故事呀！”
“那好，你们不坐，我可坐下了，别说我对职工不尊重，但我不会编故事，而是跟大家实话实说。”老宋道。
“看样子，领导真有良策，大家安静点，听宋总怎么说。”站在前面的一位高个子员工转身向后面喊了一声。
“也不是我的良策，事实上，在决定对车间实施技术改造时，我们和新公司高层就意识到技改后会出现富余职工问题，可以说如何安置富余职工跟车间技术改造几乎是同时考虑的，所以我刚才说过，富余职工并不一定就意味着下岗。”老宋淡然道。
“嗨，以前不都是那样嘛，无论哪个车间哪个工段哪个班组，一旦谁成了富余人员，马上就会接到下岗通知。”
“的确如此，但那是以前，当时我就在车间，对情况了如指掌。不过现在情况不同了，自从凯源公司被昌达集团兼并重组后，新公司董事长要求我们尽量避免让职工下岗，车间技改方案确定以后，他第一时间关注这个问题。”
“宋总，不让我们下岗，是不是给我们基本生活费，每天还必须上班，干一些清理环境卫生的杂活？如果是这样，我还不如下岗呢，如果真的下岗了，可以去外面找些活干。”站在门口的一位员工插话道。
“这种办法你是从别的单位听说的吧？你得想想，光一车间就有近三百名富余职工，三个车间加在一起，技改全部完成后，将有一千余名员工成为富余人员，建材分公司的面积就这么大，让一千余名员工专门打扫环境卫生，你不觉得太奢侈了吗？也许你还不知道，新公司董事长非常精明，即使给基本生活费，董事会也不会当这样的冤大头！”老宋道。
“那就是说，把我们留下来，还有别的事情让我们做，请问宋总，你准备让我们干什么？跟车间职工一样，很快就可以上班吗？”女工代表想马上知道答案。
“既然不让大家下岗，公司自有安排，当然有工作让你们做，不过事情并没有那么简单，也许你们的上班时间比留在原车间那些员工要稍晚一点。”
“那是为什么？既然不让我们下岗，又有事情做，为啥不尽快让我们上班？”
“各位有所不知，因为你们成了富余人员，为了解决大家的就业问题，新公司董事长可谓用心良苦，董事会决定新上一个项目，新项目主要生产民用建材产品，现在基本完成了市场调研和可行性分析，马上就要开始建设了。”老宋道。
“哦，怪不得呢，”女工代表回想起老宋开始说过的话，她若有所思，“现在才准备建设，看来让我们上班，还要等些时候，不过，这好歹有个盼头了！”
“可能要稍微等一等，但用不着等待你们想象那么长时间，因为新项目用的是闲置厂房，省去了基建时间，还有闲置设备也将得到充分利用，我估计真正需要购买的新设备不到一半，加上新公司工作效率非常高，所以新项目的建设时间不会太长，你们一车间出来的职工，在新项目建设期间就有可能被召回来上班。”
听了老宋这番话，在场的所有职工终于把心放了下来，大家脸上的表情明显轻松了许多，站在前面的几名职工干脆在旁边的沙发和椅子上坐了下来。
因为心情轻松了，女工代表说话更加随意，“宋总，我还是不明白，既然你们领导班子已经有了解决富余职工就业问题的办法，为什么事先不把这次考试目的公之于众？还要故意隐瞒，把大家蒙在鼓里？”
老宋淡然一笑，“也许还有其他人也纠结于这个问题，首先你必须承认，每个职工的素质是不一样的，如果事先告知考试目的，不用说，大家都会认真看书，努力考出好成绩。其次，车间根据考试成绩定岗定员，那些成绩好的素质较高的员工，全被原车间留下了，剩下的富余人员，不是说这些人素质有多低，但你认为他们能承担新项目的重任吗？”
女工代表一脸茫然，“按宋总的说法，事先不知道考试目的，剩下的富余人员就能胜任新项目的工作了？我怎么没看出两者之间还有这样的联系呢？”
“任何事情都不是绝对的，并不是说以这样的方式淘汰下来的富余人员，就一定能胜任新工作，留下和淘汰的职工之间，平均水平肯定存在差距，不过只要事先不知道考试目的，差距就不会太大。”
女工代表任然摇头，“宋总，我还是没明白这两种情况有什么不一样。”
“这么说吧，如果不知道考试目的，不管素质高低的员工，只要家里或者单位有事忙不过来，就没有时间看书，对考试就重视不起来，他们的考试成绩自然不会太好。”
“那还用说，对考试不重视，没时间看书
，自然考不好，我们这些人不就是这种情况嘛。”
“但是，在你们这些考试成绩不理想的富余人员中，有一部分属于素质比较高的员工，比如说像你这样的车间女工代表，可能还有其他一些人，素质都比较高。”
老宋的当面夸赞，倒让女工代表有点不好意思，“宋总过奖，我可算不上什么高素质员工。”
“你不用谦逊，我当了多年的车间主任，对基层情况还是了解的。如果事先让你知道考试目的，就像你说的那样，即使把家里的事暂时放到一边，也要抽时间认真看书，努力争取考出好成绩，要是那样的话，你还会站在这里吗？”
“那倒是。哦----”女工代表好像明白了什么。
“你们当中包括了一定数量的高素质员工，这样一批富余人员，我认为整体素质比留在车间那些职工差不了太多。”老宋道。
“原来如此！还别说，宋总这一招倒很巧妙，既保证了对新工艺比较了解的职工留在原车间，又让这些富余职工的整体素质不至于太低。”站在办公室门口的一位中年人插话道。
“为了新项目的顺利展开，不能把好员工都留在原来的车间，否则，今后没法开展工作。”作为领导，老宋想得比一般职工远多了。
“为了不让富余人员下岗，既然宋总和新公司领导想得这么周到，我代表大家表个态吧，如果新项目筹备期间实在没有岗位，分公司可以给我们放一两个月假。企业搞技改出现富余人员，这是自然现象，领导们千方百计为我们解决就业问题，因为中途衔接的原因，短暂的放假我们能接受。”女工代表说道。
“感谢大家的理解，也请各位放心，我们会统筹安排，尽量让职工不放假或少放假。”老宋当过多年车间主任，对基层职工最为同情。
......
不让富余职工下岗的消息很快就传遍了整个建材分公司，职工们在私下议论，“看见没有，新公司跟以前就是不一样，要是换做原来的凯源公司，因为生产线实行了自动化改造，肯定要减少用工人数，让淘汰下来的富余人员下岗，不是很正常吗？既然通过公平考试被淘汰下岗，谁也无话可说。但是，人家新公司可没那么做。”
“是啊，还记得新公司让员工重新签订劳动聘用合同时，有一条承诺就是不能轻易让职工下岗，当时咱们都以为只是随便说说，谁也没拿它当回事儿，从这件事情可以看出，新公司的大股东还真信守承诺，果然说到做到。”......
这件事让建材分公司几千职工的精神面貌焕然一新，即使那些留在原车间的职工，对新公司的这一举措也大加赞赏，毕竟彼此都是曾经的同事，谁也不愿看到对方因为下岗而断了经济来源。
所以，接下来的新项目建设进行的格外顺利，建材分公司上下一条心，只用了两个月左右，一个现代化的城市下水管道生产车间就建成了。
一位留在原车间的职工甚至自告奋勇为新车间销售产品，据说他家的一个亲戚就在市政公司当领导，“还有这样的好事？你家那位亲戚在市政公司负责哪方面工作？”宋强对这个消息很感兴趣。
“他是市政公司常务副总经理，好像负责招标采购业务。”
“那就太好了！你跟他联系一下，抽个时间我跟你这位亲戚见个面。”......
第617章 无私者无畏
技改和新项目建设完成以后，建材分公司步入了正常发展轨道。因为实现了自动化生产，基础建材的质量和产品合格率得到稳步提高，加上减少了百分之三十的人工成本，产品综合成本下降了百分之十五到二十，凭借稳定的产品质量和价格优势，昌达控股建材分公司的基础建材产品，在当地市场的竞争力独树一帜，以前库存积压严重，现在产品供不应求。
至于新项目开发的民用建材产品，通过公私两个渠道，产品很快进入了当地市政工程的采购范围。因为以本公司的基础建材作原料，跟其他竞争对手相比，建材分公司的产品拥有价格优势，在产品质量相同的情况下，在市场竞争中容易占得先机。
生产和销售环节理顺以后，关云天觉得建材分公司的领导班子非常凌乱，如果分公司的管理层不能做到职责分明，高效廉洁，没有一种积极向上的工作热情，目前这种良好的生产和销售局面，在不久的将来，就会因为管理层的混乱和懈怠而招到破坏。
跟叶佳怡等人商量以后，关云天决定对建材分公司领导班子进行调整，老朱年过六旬，应该放弃他在建材分公司一把手的位置，代表分公司专心做一名上市公司董事会成员，老侯接替老朱的位置上，出任建材分公司总经理，主管日常事务，宋强担任常务副总经理，负责建材分公司的生产销售和规章制度的监管执行，班子里其他几位成员职责不变。
这样的安排不仅使老朱腾出了自己的位置，也架空了老侯在建材分公司的领导权，在今后的建材分公司管理层，主要权利实际上掌握在宋强手里。
不用说，连旁观者都看得很清楚，当事人自然更明白这次人事调整的目的，要想让建材分公司的管理符合关云天的理念，始终处于高效运转状态，原来的一二把手必须做出改变，既然他们自身无法改变自己，那就对他们的位置和作用做出调整。
老朱肯定对这次人事调整从内心感到不满，但他已经年满六十，到了法定退休年龄，总公司让他腾出位置，也是名正言顺，因为他持有建材分公司的股权，现在成了新公司的股东，让他代表建材分公司继续担任上市公司董事会成员，对他已经是非常客气了，如果不考虑对他的尊重，完全可以由另外的人取而代之。
老侯虽然成了建材分公司总经理，但他只负责企业的日常管理，公司的生产经营大权旁落他人，甚至对职工的奖惩处罚都跟他无关，他这个总经理实际上有名无实。面对总公司的安排，老侯应该无话可说，毕竟自己能力有限，如果让他负责建材分公司的全面工作，关云天根本不放心，让他取代老朱，坐在总经理这个位置，已经是新公司对他面子的最大照顾了。
除了宋强，包括老朱在内的建材分公司领导班子成员，都是新公司的股东，这番人事调整，虽然送走了老朱，架空了老侯，但目的非常明确，那就是为了让企业得到健康稳定的发展，使资产实现保值增值。无论外界怎么议论，关云天问心无愧，他跟建材分公司领导班子所有成员，没有任何个人恩怨，他在建材分公司没有一丝一毫的私利，无论经营管理，还是人事调整，关云天的所作所为，都是为了建材分公司的长远发展考虑。
只要无私就能无畏，在作出人事调整之前，关云天当然知道
老朱和老侯对此必定有意见，但他管不了那么多，为了建材分公司的未来，即使得罪人，也在所不惜。
打定主意之后，关云天通知建材分公司管理层，两天之后在建材分公司有一个重要会议。
第三天上午，关云天跟昌达控股公司的董秘乘机抵达建材分公司所在的城市，入住宾馆后，董秘通知老朱等人，下午两点在建材公司会议室开会。
简单的午饭后稍事休息，关云天谢绝了建材公司派车接送，他跟董秘打车在下午上班前赶到建材公司，两点整，所有与会人员齐聚会议室。
董秘首先点名，并做好记录，然后由关云天讲话：“在大家的努力下，昌达控股建材分公司不仅完成了基础建材生产单元的技术改造，还新建了一座民用建材生产车间，既解决了因为劳动生产率提高而出现的富余人员的就业问题，又为分公司增加了产品种类，扩大了公司规模，就生产经营而言，现在的建材公司已经步入良性发展的轨道。”
关云天停了停，用目光扫了一眼面无表情的各位与会者，然后继续说道：“大家都知道人无远虑必有近忧这句话，虽然建材分公司生产经营现在基本步入正轨，但是，要想让这种良好势头保持下去，并继续发扬光大，分公司管理层必须做出改变，要变得更加积极主动，工作效率必须更高，管理理念要跟得上时代潮流，只有这样，企业才能得到稳定健康的发展。否则，在剧烈的市场竞争中，建材分公司现在确立的这点优势，将转瞬即逝。”
听到“管理层必须做出改变”这句话，以老朱为首的分公司班子成员再也无法淡定了，“关总，需要我们怎样做出改变？”
“通过分析，我们认为分公司领导班子应该做出调整，把有能力的同志推到重要管理岗位。”
调整领导班子！关云天对面坐着的都是当事人，他们听见这个消息，马上各怀心思地沉默下来，等待上级领导的指示。
关云天让上市公司董秘宣布总公司的人事任免决定，“因为已到退休年龄，经研究，决定朱新华同志不再担任昌达控股建材分公司总经理，代表建材分公司，转任上市公司董事会专职成员；决定任命侯红贤同志为建材分公司总经理，负责公司的日常管理；任命宋强同志为建材分公司常务副总经理，主管生产经营和规章制度的监管执行；其他成员职务和分管业务不变。以上决定从宣布之日开始生效。”
董秘宣读完人事任免文件后，没有掌声，会场变得更加寂静。所有当事人中，老朱最为失望，这项决定意味着他从此告别建材分公司领导岗位，当了多年企业领导，就这样被免职，他的心理落差太大了！一时半会儿恐怕无法平静。
但是，老朱作为职场人士，他应该清楚到年龄退休属于正常现象，何况在他任上，他把原来的凯源公司管理的一塌糊涂，想要继续赖在这个岗位，就显得毫无自知之明。所以，尽管心有不甘，但他只能接受现实。
以老侯的资历，他想到了自己肯定会接任老朱的岗位，但任免决定中明确规定了班子成员各自分管的业务范围，令他大失所望，这哪像总经理的职责呀！分公司的大权都在宋强手里，老侯这个总经理实际上就是个日常管家。
不管内心多
不情愿，老侯还是不能说出来，毕竟论工作能力、人品和在职工中的口碑，他没有一项能比得过宋强。如果还有自知之明的话，老侯应该明白，让他接替老朱成为分公司总经理，已经最大限度地照顾了他的面子。至于宋强分管的生产和经营，甚至规章制度的监管执行，将其中的任何一项工作交给老侯，他也很难胜任。
实际上，跟老朱等人的第一次接触，通过交谈了解后，关云天就觉得靠他们的能力，企业很难在市场经济环境中立足，只不过兼并重组后的首要任务是让建材分公司尽快在生产经营方面步入正轨，关云天没有精力顾及分公司管理层的人事调整，但他随即提拔宋强为分公司的行政主管，稍后的车间技改，也让宋强全权负责，这一系列举措，已经给了老朱等人一个明显的信号。
这番调整，老朱等人应该早就有所预料，只不过他们也许没料到会是这样的结果。
关云天完全可以猜到老朱和老侯的想法，也理解两人的心情，毕竟老朱在一把手的位置待了多年，尽管到了退休年龄，突然被免职，恐怕需要一段时间才能适应过来。特别是老侯，好不容易盼到一把手老朱退休，没想到他接过来的，是一个徒有虚名的空位置。好在他们理解关云天的这番人事调整，完全是为了建材公司的长远发展，他们是公司股东，企业经营好了，他们也是受益者，这多少给了他们一些安慰。
会场鸦雀无声，关云天问道：“对总公司的这项人事任免，大家还有什么意见吗？”这显然是逼着当事人表态。
老朱首当其冲，他要是一言不发，就显得太没气度了，“到了退休年龄，本来我也该退休了，我对总公司的这项任免决定举双手赞成。另外，既然已经退休了，我觉得自己不再适合代表建材分公司出任上市公司的股东代表，还是请关总选派他人吧。”这话有些言不由衷。
“作为一种过渡性安排，暂时还由你代表分公司出任董事会成员，如果哪天你觉得自己确实有点累了，再换人也不迟。”关云天此举，旨在安慰老朱那颗失落的心。
“我也衷心拥护总公司的决定，希望建材分公司越来越好！”老侯神情漠然地说。
“对，希望建材分公司发展的越来越好！这对大家都有好处。今天，我们确立了建材分公司新的领导班子，现在分公司的生产经营都已步入正轨，企业今后的发展，完全依靠各位班子成员的齐心协力，努力工作。”关云天道。
“领导让我负责分公司的生产销售和规章制度监管执行，实际上我感到有点力不从心，既然已经作出决定，我只能服从安排，并尽自己所能，努力工作，争取不辜负领导的期望。不过，作为进入领导班子时间不长的新成员，无论经验和能力都有所欠缺，衷心希望得到各位同事的支持和帮助，因为咱们的目标是一致的，那就是尽量把工作做好，让建材分公司不仅能维持现状，最好还能进一步发展壮大。”
在上级领导面前，宋强当然要有所表示，但最为关键的是，他希望班子里的同事在工作中相互支持，不要拆台。
“其他成员还有什么要说的吗？没错，按照分工各负其责是对的，但工作中相互支持更重要，大家千万不要各自为政，相互拆台，那是我不愿见到的现象。”
第618章 选错了目标
分公司班子里其他成员的职责范围基本没有变化，他们对人事调整的决定除了拥护，没有任何意见。
关云天又做了一番叮嘱，会议在下午四点左右就结束了。因为时间紧张，关云天和董秘于当天傍晚乘机往回返，下了飞机以后，在机场接机的司机把他俩送到家里时，已接近凌晨。
......
省城的养老项目二期工程已经建成并投入使用，即使该项目才完成整个计划的一半，其规模也达到了五万张床位，放眼全省同行业，这样的规模也是独一无二的。
因为省城的养老项目按原计划进展非常顺利，关云天正准备把省城的养老项目委托给常务副总老薛，让他全面管理，自己腾出精力，把养老事业往各地市发展，最终实现全省甚至全国连锁的目标。
就在省城养老项目三期工程准备开工建设的时候，负责土建施工的项目经理跟老薛打电话，让他赶快去一趟工地。
“怎么回事儿？你们按图施工就行了，我又不懂土建业务，去工地干什么？”老薛办公的地方还在原来的昌达集团省城办事处，而养老项目三期工程位于省城西郊，开车过去，至少也要一个半小时。
“一言难尽，来了你就知道了，你快过来吧。”说完，没等老薛进一步询问，项目经理就挂断了电话。
听对方说话的口气，好像事情很着急，老薛不敢耽搁，马上让司机拉着他，往西郊工地奔去。
到了那里，司机把车停在工地外围的路边，老薛从车上下来，朝工地望去，远远看见偌大的工地上，乱哄哄一片，好像有很多跟土建施工不相干的人。
老薛走了过去，还没到跟前，可能项目经理也看见了他，便快步迎了过来，“薛总，你可来了！这事儿非你解决不行。”离得还有十几米远，项目经理高声说道。
“什么情况呀，非得我来解决？”老薛有点不高兴的样子。
到了跟前，项目经理转身指着工地上的人群说道：“看见那些人了吗？他们是附近的村民，据说这片土地就是他们村的。”
“胡说八道！这片土地几年前就被政府征用，转让给昌达集团了，租期是五十年，因为土地用途是建设养老项目，合同规定租赁到期后可以自动续约。我那里有土地租赁合同，从法律上讲，这片土地的使用权，现在归昌达集团所有，土地使用税费和租赁费早就给了他们，这帮人想干什么？”老薛一边跟项目经理往前走，一边说道。
来到人群中间，项目经理拍了拍手，示意大家安静，“各位村民注意了，这是昌达集团的薛总，大家有什么事，跟他交涉吧。”
一位年近六十的村民往前走了两步，离老薛稍微近了一些，“这位老总，我们是附近村子的村民，你们占用的这片土地，就是我们村里的地。”
这样的节外生枝，本来就让老薛气不打一处来，但他还是忍了忍，打断对方的话，“我插一句，纠正一下你的说法，这片土地不是我们随便占有的，昌达集团是一家遵纪守法的企业，不可能占用你们的土地，我们是通过合法途径，付出了资金，用租赁的方式从政府部门获得了这片土地的使用权。当初是土地部门出面征用了你们的地，昌达集团从土地部门手中租赁，实际上企业跟你们从未直接打过交道
，你回想一下，情况是不是这样？”
“我们不管，反正现在是你们占用了我们的土地。”
“占用了我们的土地，撂荒好几年了，我们把它利用起来，你们破坏了我们的庄稼，就应该赔偿！”
“说得好听！你们付出了多少资金？我们没见到几个钱。”
......，村民们你一言我一语，工地上一片嘈杂。
老薛提高了嗓门，“大家请注意，我来这里是了解情况，不是跟你们吵架的，因为企业跟村民之间没有直接联系。有什么问题，大家选个代表出来说话，别这么吵吵嚷嚷，你们到底让我听谁的？”
刚才那位中年人再次说道：“我是村里的村委会主任，薛总，我们到这里主要为了两个问题，第一，当初征地时，我们出让土地的价格大家都知道，但村民拿到手里的钱，还不到地价的一半，我们想知道昌达集团的资金究竟到没到位？第二，昌达集团拿到土地以后，三四年都没有动静，村里的很多村民便在这片地上种了庄稼，现在你们开始建设，把村民种的庄稼破坏了，给村民造成的损失怎么赔偿？”
老薛有点哭笑不得，“各位，关于第一个问题，你们找错了人呀！大家想想，昌达集团从土地部门手中拿地，如果资金不能及时足额到位，土地部门能把使用权交给我们吗？告诉你们吧，差一分也不行！所以，你们是否拿到应得的土地出让金，跟我们没有丝毫关系，至于具体应该找哪个部门要钱，那不是我应该回答的问题。关于第二个问题，一旦我们通过合法手续取得土地使用权，这片土地就是昌达集团的资产，在未经允许的情况下，村民回来种庄稼，本身就不合法，何来赔偿之说？”
听了老薛这番话，村民们无动于衷，大家站在原地，既不反对，也不撤离施工现场。见此情形，项目经理建议道：“这位村主任，还有各位村民，昌达集团的领导你们也见到了，有什么事情需要沟通，你们双方可以到一边去谈，大家能不能把地方让出来让我们施工？因为我们跟昌达集团有施工协议，耽误工期会被罚款的，请大家理解。”
老薛看着村主任，“我觉得项目经理这个要求不过分，请大家理解吧，不能因为这件事耽误工期，有什么事咱们到路边谈。”
村主任不置可否，他向村民们问道：“你们认为可以吗？”
“咱们关心的问题还没得到答复呢，现在撤走了，要是什么问题解决不了，那该怎么办？”几位村民异口同声地说。
“各位请放心，多大的问题呀！有什么解决不了的？昌达集团是一家诚实守信的大企业，该我们负的责任，昌达集团绝对不会逃避，我看大家不如撤到外面，腾出地方让他们施工。”老薛建议道。
“我觉得大家没有什么可担心的，昌达集团要在这里建项目，他们还能跑得了？如果有什么没有解决的问题，可以找他们继续交涉嘛。”村主任好像要开明一些。
老薛带头往外走，村主也跟了过去，还招呼了一声：“大家走啊，到外面跟他继续交涉。”
来到路边，老薛本想上车离去，村主任叫住了他，“薛总，你别着急走啊！刚才谈到的两个问题要是没有个说法，村民们还会去阻挠施工的。”
老薛转过身来，“你们想要什么样的说法？前
面我已经说了，村民们觉得自己得到的土地出让金不够数，这事跟我们无关，因为昌达集团在办理土地手续时，就按时足额交纳了各种费用，我们不欠任何个人或单位一分一厘！”
“你说的也许有道理，但村民们却不这么看，因为昌达集团的项目就在我们的土地上，起码从表面上看，这件事跟你们脱不了干系。”
真是秀才遇到兵，有理说不清，如果地处偏僻山区，还勉强可以理解，但这些人好歹也是省城周边郊区的村民，能说出这种胡搅蛮缠的话，真让老薛感到无语。
“这位村主任，我们到这里做项目，是经过政府部门同意，并得到政府支持的，村民们没拿到预想中的土地出让金，跟昌达集团真没有什么关系。我想提醒大家，现在是法治社会，如果你们怀疑哪个地方有问题，可以通过法律途径把问题搞清楚，干扰企业的正常经营秩序，也是一种违法行为。”老薛道。
一位村民抢话道：“别拿法律吓唬人，我们只是讨个说法，既没有损坏物品，又没有干扰经营，哪里违法了？”
老薛觉得跟这帮人没法交流，他也缺乏应对这种事情的经验，再谈下去，反而会激化矛盾，便退一步说道：“当初租赁土地也不是我亲自经手，我把你们的问题带回去，向上级领导汇报以后，看他们怎么说。”
“这么说来，关于村民在这块土地上播种的庄稼，如何赔偿的问题，你也解决不了？”村主任问道。
“对，这个问题更需要上级领导拍板定夺。”老薛巴不得把这件事推出去。
“那好，希望薛总回去后马上汇报，让你们的上级领导尽快给村民们一个答复，否则，他们还会回来。”
把闹事的村民打发回去以后，老薛回到办事处，在办公桌前坐下，第一时间拨通了关云天的电话，急匆匆地说：“关总你好！我是薛建清，如果现在有时间，我向你汇报一件比较着急的事。”
“哦，薛总，你好！先别管有没有时间，既然有急事，那就说吧，我听着呢。”
老薛把省城养老项目三期工程工地上发生的事情和村民们提出的两点要求，向关云天做了简要汇报，关云天一听便火了，“真是岂有此理！昌达集团当时就付清了所有土地使用费，他们没拿到钱，关我们屁事！那片土地的使用权早就归昌达集团，他们在那里耕种，本来就没有道理，现在施工毁坏了庄稼，想要赔偿，他们还讲不讲理？”
“这些道理我都跟他们讲了，可那些村民就是听不进去，最后还说，如果昌达集团不给他们一个满意的答复，村民们还会去工地闹事。”老薛把情况如实相告。
“想得美！以为昌达集团是唐僧肉，都想咬一口？等着我，今天下午我就回省城。”
放下电话，关云天坐在椅子上，回想起当初在省城做房地产开发时，听到的一个民间传说，在省城居民中有个说法，城西的人奸诈，不好打交道，特别是西郊那些村民，他们中的很多人跟别人交往时，不占便宜就觉得自己吃亏了，所以，有些开发商对西郊的项目积极性不高。
想到这里，关云天扬起嘴角，轻蔑地一笑，哼！不管你多贪婪，想对得到政府支持的民生工程下手，恐怕选错了目标！无论你多奸诈，多喜欢占便宜，我不跟你打交道，看你能奈我何？
第619章 把他们引开
尽管很有信心，毕竟事发突然，关云天一时也没有恰当的应对之策，他需要静下心来想一想，处理这件事应该从何入手。
关云天清楚，昌达集团当初取得土地使用权时，交清了所有土地使用费，村民们没有得到足够的土地出让金，只能说明有关行政部门截留了其中的一部分，在不知道问题究竟出在哪个环节的情况下，那些村民只能把怨气撒在用地单位身上。对于这一点，关云天觉得情有可原。
如果找到了问题的结症所在，弄清了哪一级行政单位截留了村民的土地出让金，再把了解到的情况告知村民，关云天认为，即使那些村民再不讲理，他们也不会将矛头对准昌达集团的项目。冤有头债有主，撇清了昌达集团的关系，谁截留了土地出让金，村民找谁要钱就是了。
至于村民们在项目用地上种植庄稼的赔偿问题，关云天认为只要把第一个问题解决了，这件事便不难处理。
想到这里，关云天拨通了一个电话，“魏处长，你好！”
魏处长在职时是省直部门的一位管计划的处长，算是关云天的好朋友，退休后被聘请为昌达集团驻省城办事处顾问，半年多前因为身体患有比较严重的高血压和糖尿病，关云天让她回家休息，办事处没有事就不必来上班了，但薪资待遇一分也没少。
老魏当然听出了关云天的声音，“关总你好！这段时间忙不忙？”
“刚理顺了上市公司在外地一个分公司的经营管理，怎么样，你的身体好些了吧？”关云天道。
“嗨，人上了年纪，出现一些老年病也属正常现象，像高血压和高血糖这种慢性病，控制住血压血糖就不错了，随着年龄增长，再好还能好到哪儿去？不过这段时间感觉还不错。怎么，你有事吗？”
“倒没有什么大事，不过今天上午在省城养老项目三期工程的工地上，出现了附近村民阻挠施工的情况。”
“土地手续不是早就办好了吗？那些村民想干什么？”
关云天把上午发生的情况向老魏作了通报，“村民们没有得到足额的土地出让金，不知问题出在哪个环节？”
“我知道昌达集团不欠一分钱土地使用费，这事儿跟你们没关系，别管他们！”老魏从没跟基层民众打过交道，她把事情看的比较简单。
“开始我也是这么想的，认为那些人找错了对象，属于无理取闹，但细想一下，又对他们的行为表示理解。因为村民们一头雾水，他们不知道哪一级行政部门截留了土地出让金，毕竟昌达集团在他们的土地上建设项目，那些人到工地上闹事，也是无奈之举，从客观上说，相当于逼迫昌达集团为他们找出截留土地出让金的机构。”关云天这人心地善良，他总愿意把事情往好处想。
“道理是不差，问题是他们到工地闹事，不得影响项目施工嘛。前两期工程都没遇到这种事，你打算怎么办？”
“我想把他们引开，因为昌达集团不欠他们一分钱，这事儿与我们无关。”
“当然无关啦！但是要把那些人引开，可不容易啊！”在老魏印象中，村民们很难对付。
“我分析过，只要找到截留土地出让金的行政机构，并告知那些村民，他们自然就不会纠缠于昌达集团，毕竟冤有头债有主嘛。”关云天道。
“这倒是个不错的办法，可怎
么找到截留资金的机构呢？”
“给你打电话的目的，就是想跟你商量这件事。昌达集团在取得土地使用权时，一次性向国土部门交纳了所有费用，魏处长，咱们分析一下，那些钱是以怎样的流程到达村民手中的？”
“嗯，这样可以顺藤摸瓜，找到资金截留环节。据我所知，企业购买或租赁土地的资金到了国土部门的专用账户后，他们一般要按政策转交到财政部门，然后由财政部门一级一级往下转移，具体情况可以进一步打听。”
“那就请你打听一下，土地出让金从国土部门开始，在一级一级转移过程中，哪一级留了多少？截留依据的政策是什么？把这些细节打听清楚后，就可以向村民交代了。”老魏和她丈夫在职时都是政府职能部门领导，两人社会资源很丰富，他们跟财政局常务副局长关系很好，这件事虽然麻烦，但关云天认为对他们来说，这不算多大的难事。
“时间很急吗？这里面涉及到一些单位的秘密，每一级机构，可能要从不同的渠道才能打听出实情，一两天恐怕做不到。”
“不是很着急，十天八天有结果就很好。”
当天下午回到省城，老薛又向关云天当面汇报了上午发生的事情，把细节都说的很清楚。
“西郊那些人本来就不吃亏，这次村民们没有拿到足够的土地出让金，他们有怨气也可以理解，没关系，只要把土地出让金的去向搞清楚，让他们知道事情的真相，我认为他们就不会跟昌达集团纠缠了。”再次跟老薛谈论这件事，关云天已经平静多了。
“第二个问题怎么办？他们在昌达集团的土地上非法耕种，难道还要赔偿他们所谓的损失不成？”
“那倒未必，到时候看情况再说。今天晚上请老魏夫妇吃饭，你作陪吧。”
关云天跟老魏约定当晚见面，并邀请老魏的丈夫苏局长一同出席。傍晚六点左右，关云天和老薛提前来到省城一家中档酒店，他们进入预定包间等候，过了十几分钟，老魏夫妇推门进来，寒暄一番后，关云天请客人入座。
“苏局，现在身体还好吧？”老苏退休后，也曾被聘请为原来的昌达地产公司顾问，因为退出地产行业，昌达集团驻省城办事处没有合适的岗位，老苏就回家了，但关云天跟他一直都有联系，逢年过节还去家里看望。
“不能说多好，还凑合吧，毕竟上了年纪，大病没有，小病不断，不过能有这样的身体状况我也很满意，知足常乐嘛。”看来老苏这人是个乐观主义者。
“那就好，上了年纪，你跟魏处长还是多加保重，请点菜吧。”关云天把菜单递到老苏手里。
“哎哟，咱们又不是外人，关总你就随便安排吧。”
“不，一定要自己点菜，因为你们年纪比较大，要点自己喜欢的菜品，不要管我们。”
老苏不再客气，随便点了两道菜品，老魏更加随便，她没看菜单，点了“麻婆豆腐”和“清炒山药”。
“你们这是故意给昌达集团省钱呀！薛总，你去安排，怎么也要尝尝这里的招牌菜或特色菜。”关云天把菜单递给老薛。
宾主四人中，老魏不必说，老苏跟老薛都是年近七十的老人，他们对喝酒已经不感兴趣，桌上能喝酒的实际上只有关云天自己，他要了一瓶“五粮液”，向服务员吩咐道：“三位领导随意就好，
倒多倒少听他们的。”
没有普通应酬那些固定程序，四人边吃边聊，主要话题当然是养老项目三期工程遇到的问题，老魏困惑地说：“第一二期工程做的都很顺利，当初同时征地，这三期工程怎么就出现了这么多问题？”
“这你就不懂了吧，第一二期工程分别在省城的北郊和东郊，那两个地方的人相对比较淳朴和厚道，三期工程地处西郊，那个地方的人在省城是出了名的奸诈，爱占便宜，加上没有得到足够的土地出让金，他们要是不出来搞点事，那才叫新鲜。”
老苏退休前是省城发改局副局长，他长期在省城工作，对这个城市及其周边的风土人情了如指掌。
“是啊，以前在省城做房地产开发时，我也在坊间听到过这样的说法，有些开发商对西郊的项目都不感兴趣。”关云天道。
“既然你知道这样的传说，为什么当初还要把三期工程放在西郊呢？”老苏有些不理解。
“嗨，还不是你们发改和民政部门给我们布局的嘛，理由是养老项目在地理位置上均衡布局，方便老人们的家属去养老机构探望。”关云天道。
“哼，看来民间传说还真没冤枉他们，你看看，西郊那些人就是奸诈！不过现在说这些已经没有用了，还是想想怎么尽快解决问题吧。”老魏现在还是昌达集团的顾问，三期工程建设遇到阻碍，她也恨着急。
“魏处长，我觉得咱们上午在电话中商量的方案就很好，只要弄清楚土地出让金的转移流程的截留情况，问题便不难解决。”关云天道。
“是啊，不过地方上的事，老苏比我更了解，这件事估计得让他多操心。”老魏一直在省直部门工作，虽然身处省城，但他对本市的情况了解不多。
“当然，这件事请苏局多费心，也想听听苏局的意见和建议。苏局，我敬你！”关云天端起酒杯跟老苏相碰。
“对呀，还有个庄稼赔偿问题，估计得让地方政府出面。”老薛提醒道。
老苏放下酒杯，考虑了一会儿，然后说道：“要弄清楚土地出让金的转移流程和各级部门的截留情况，估计财政局的陈副局长就可以打听清楚；但是，赔偿村民的庄稼损失，这件事需要仔细分析，权衡利弊，然后再做决定。”
“就是个赔与不赔，怎么陪，陪多少的问题，干嘛搞得那么繁琐？有什么可分析的？”老魏在省直部门工作，说话办事一向干脆利落，她对自己丈夫那种谨小慎微的方式不以为然。
“你别着急嘛，听我说完后你再下结论。正如薛总说的那样，所谓庄稼损失的赔偿，最好通过地方政府出面解决，要跟当地乡镇领导接触，恐怕需要付出些代价，我的意思，这样的代价是否值得付出？应不应该惯那些人的脾气？这需要认真分析。”老苏说话一向不急不躁。
关云天赞同道：“对，苏局说得有道理，做任何事情都应该事先权衡利弊，在搞清楚利益得失之前，最好不要贸然行事。苏局，你认为应该怎样权衡这件事呢？”
“首先，需要弄清楚村民要求赔偿是否具有政策法规方面的依据，如果纯粹就是胡搅蛮缠，想占便宜，我建议最好不要轻易答应任何要求，否则后患无穷；其次，咱们有没有手段对付那些想占便宜的村民？第三，要是实在没有办法，需要当地政府出面解决问题，昌达集团是否愿意付出一定的代价？”
第620章 事情的真相
老苏的建议跟关云天的想法不谋而合，加上长期在本市工作，老苏对当地情况比较熟悉，魏处长建议让老苏负责处理这件事。
“那就有劳苏局长了，办事过程中需要公司怎么配合，请苏局随时通知我们。”关云天道。
“应该的，关总不必客气，需要你们做什么，我会随时通知你。”老苏觉得自己责无旁贷，虽然他现在并不是昌达集团聘请的顾问，但他的夫人老魏还在聘用期，每个月拿着不菲的工资，企业遇到麻烦，老苏帮忙解决，也是顺理成章的事。
第二天上午，老苏到市财政局找他的老朋友陈副局长，因为相互是多年的知己，老苏轻车熟路，来到常务副局长老陈的办公室门口，直接推门而入。
“哟，你怎么来了？”看见老朋友突然来访，老陈有些诧异。
“好长时间不见，特意来看看你。”老苏一点也不拘束，他拿起一只纸杯，自己沏了一杯茶，在单人沙发上坐下来。
“自从春节后在朋友聚会上见过面，是有好长时间没见到了，不过我看事情没这么简单吧，你是无事不登三宝殿，今天专程到我这里，肯定有什么事。”
“真让你猜着了，今天登门拜访，一方面想跟你见个面，另外也确实有件事需要请你帮忙。”
“我就说嘛，没事你不会来我这里。说吧，什么事需要让我帮忙？”
老苏把昌达集团养老项目三期工程遇到的情况说了一遍，“他们想知道在土地出让金转移过程中，要经过哪些行政部门，又有哪些部门截留了那笔钱，政策依据是什么？”
“昌达集团？就是我嫂子当顾问那个单位吧？他们的老板姓关，我没记错吧？”老陈当然不会忘记，当昌达集团养老项目一期工程即将竣工的时候，他通过魏处长找到关云天，在他朋友的家具公司为养老项目采购了一千多万的家具用品。
“没错，就是那家企业，他们在西郊建设养老项目的三期工程，村民们因为没有拿到足额的土地出让金，跑到工地闹事。”
“那帮家伙简直是胡闹！养老项目是政府支持的民生工程，他们要干什么？”
“说起来确实令人气愤，但老板想息事宁人，不愿把事情搞僵，所以既没有选择报警，也没向政府求助，他们想弄清土地出让金的来龙去脉，好给那些村民一个交代。”
“土地出让金的来龙去脉，跟这有什么关系？”老陈疑惑道。
“村民们没有得到足额的土地出让金，他们以为昌达集团的征地资金没有到位，但事实并非如此，根据分析判断，土地出让金在转移过程中，应该是被有关部门截留了。”
“那还用说，政策有规定，土地出让金在转移过程中，经过某些部门，就得留下点，谁说土地出让金要一分不少地全归村民？你别忘了，土地所有权都是国家的！”
“这我知道，所有土地全归国有。昌达集团不关心哪些部门有权截留土地出让金，他们只想知道究竟是哪些部门截留了这笔钱，具体截留了多少？政策依据是什么？你帮我打听一下，最好能给我个明细。”
老苏在职时，曾给过当时还是小科长的这位陈副局长很多帮助，老陈也是个知恩图报的人，后来当了常务副局长，对老苏夫妇有求必应。
老陈略一迟疑，“你回去等着，两三天之内我会给你结果。”
“那就谢谢了！你忙着，我不打扰了。”说完，老苏就要起身离开。
“别着急走啊！咱俩多长时间没在一起喝酒了，等下了班，找个地方喝两杯。”老陈挽留道。
“不行了，现在上了年纪，别说喝两杯，就算喝一杯也费劲。今天就算了吧，等你把情况打听清楚了，我再陪你喝酒。”老苏起身告辞。
第三天上午，老苏接到电话，“苏局，我是老陈，如果有时间的话，你过来一趟。”
“这么快就打听清楚了？好啊，我这就过去。”
老苏打车直接到了财政局办公楼下，上到四楼，推开老陈办公室的房门，略带兴奋地问：“情况怎么样？”
“嗬！来的可够快的，你先坐下。”随后，老陈从办公桌抽屉里拿出一张4a打印纸递了过来，“你看看这个吧。”
老苏接过来，坐在沙发上看了一遍，“嗯，打听的倒很详细，这里面除了当地镇政府，其他部门的截留都有据可循。”
“是啊，问题主要出在他们乡镇，还截留着一大笔钱没发给村民，其他部门截留很少，而且都符合政策规定，没毛病！”
“陈局，我得把这东西尽快送到他们办事处，那我先走了。现在跟你约好，今天晚上请你喝酒，定了地方给你打电话。”老苏站起身来说道。
“你现在只有退休金收入，喝酒也不用你请客。”
“当然不用我请，他们关总要请客，你就等我电话吧。”
“哈哈，真不凑巧，今天晚上我有事，就不参与了。”
“你看看，人家真心实意请客，你却打退堂鼓，还以为我没把信捎到，你那事不能往后推吗？”老苏道。
“事先定好的，怎么推呀？其实我跟关总也算是熟人，当初他为我朋友帮了大忙，我还没感谢他呢，所以，咱们之间不必客气，举手之劳的事，你不用放在心上。”
既然老陈把话说到这个份上，老苏就不勉强了，“那好，以后有机会再聚，我告辞了。”
拿到老陈打探的情况，关云天道：“看见没有，我就怀疑有些部门截留了土地出让金，这下好办了，把事情真相告诉那些村民，让他们知道土地出让金被截留了，跟昌达集团没有关系。”
“这个问题算是有答案了，村民种植的庄稼，怎么个赔偿法呢？”老薛在一旁说道。
“现在事情发生了一些变化，从陈局长打听到的情况来看，当地乡镇行政部门截留了村民的大部分土地出让金，当然这笔钱也可能是挪用或暂时借用，不管怎么说，村民们知道后，肯定会去讨要，如果镇政府知道是昌达集团在背后唆使，他们必然不会出面帮助处理庄稼赔偿问题。”老苏分析道。
“一旦村民们去镇政府讨要剩余的土地出让金，即使对方不问，他们也会主动把昌达集团说出来，我看就别指望镇政府出面帮助处理庄稼赔偿问题了。”关云天道。
“那怎么办？这也是很多村民关心的问题，不给个说法恐怕说不过去。”老薛担心道。
“当然要给说法，不过事到如今，镇政府是指望不上了，说不定还得记恨咱们呢，我看还是靠自己吧。薛总，今明两天，你把那位村主任约到这里来，咱们跟他面对面商谈，最好让他带几名有代表性的村民一同前来。”关云天道。
“嗯，面对面商谈效果也许更好
。”老苏赞赏道。
当天下午，老薛跟带头闹事的村主任取得了联系，说明情况后，对方答应第二天带人到昌达集团省城办事处见面。
第二天上午九点左右，那位村主任带着四位村民来到办事处，说明来意后，门卫准许进入。他们找到老薛办公室，老薛让工作人员把他们领到会议室，并告诉他们：“稍等一会儿，我们的关总要亲自跟你们谈。”
上午九点半，关云天跟老薛进入会议室，老薛首先介绍道：“各位，这是我们昌达集团的关总。”
关云天向对方挥了挥手，算是打招呼，老薛继续介绍：“关总，那是西郊杨树村的于村长，他两边的四位，是杨树村的村民。”
再次挥手示意后，关云天说道：“欢迎各位来到昌达集团！今天邀请大家来这里，主要为了解决前几天我们工地上出现的问题。于村长，你们先看看这个。”说完，关云天翻开文件夹，从中拿出一张4a打印纸，递给对面的老于。
于村长看完后，又递给左右的四位村民，“你们也看看。”
最后一位村民看完后，将那张纸递回老于手里，老于将其还给关云天，并问道：“关总，我们能复印一张带走吗？”
“没有必要，这上面一共不到二百字，就这么点事，你们五个还记不住吗？”这种内部消息，关云天可不想从他们这里往外扩散。
关云天把那张纸放回原处，合上文件夹，“这是我们托人从内部打听到的详情，大家看清楚了吧？关于土地出让金，昌达集团不欠任何人一分钱，你们没能完全拿到自己应得的那一份，我怀疑是被截留了，事实果真如此！”
“没想到乡镇这一级太狠了！村民们出让土地所得，他们竟然截留了百分之四十多的土地出让金，简直不可思议！”一位三十多岁的村民气愤地说。
“在事情真相没有搞清楚之前，这位兄弟你也别激动，镇上有可能是暂时挪用或借用，早晚都是你们的钱，我认为没有人敢明目张胆地做手脚。”关云天道。
“那也要尽快找他们问个究竟！”另一位村民说道。
“问不问究竟，那是你们的事，不过现在事实已经清楚了，我希望村民们不要再去我们的工地骚扰。”关云天道。
“现在知道土地出让金跟昌达集团无关，咱们回去把这件事情向村民们讲清楚。”向左右四位村民叮嘱后，老于面对关云天，继续说道：“关总，我们在那片土地上种的庄稼，你考虑怎么赔偿呢？”
“庄稼赔偿？于村长，从法理上讲，三年前，当我们从国土部门办完土地使用手续后，那片土地的使用权就归昌达集团所有了，未经我们允许，任何人也不能在那块地上耕种！”关云天的表情突然变得严肃起来。
“但是，那原本就是我们村的土地，见它撂荒了，村民们把它利用起来，从情理上说，也没有什么不对吧？”
“于村长，现在是法治社会，情理不能代替法理，属于昌达集团的东西，在未经同意的情况下，别人拿去使用，那本身就是不合法的！”在这件事情上，关云天似乎不想让步。
“听关总这意思，村民们种在那块地里的庄稼，看来昌达集团是一点也不想赔偿了？”
“村民在那块地上种庄稼，本身就属于非法行为，我们根本不知情，现在你要让昌达集团赔偿，这于情于理也说不过去呀！”
第621章 不接受讹诈
于村长和杨树村的村民们，可能曾经跟那些国有单位打过交道，习惯了占对方的便宜，以为家大业大的大企业都很好说话，占多少便宜对方也不在乎，但他们忽略了一个因素，那就是民营企业跟国有单位大不相同，人家的一草一木，一针一线都是自己的财产，凭什么白给你便宜，你不仅连一个谢字都没有，还显得理直气壮？
尤其像昌达集团这种管理规范的民营企业，可以毫不在乎地拿出上千万资金做慈善，但无论跟谁打交道，该花的钱一分也不会省，不该花的钱，谁也休想让他们多付出一分。
这样的原则一直坚持到现在，面对杨树村上上下下的无理要求，关云天当然不会随便答应，因为昌达集团早就付清了租赁土地的所有费用，他们不欠任何人一分一厘，杨树村的村民们在他们的土地上非法耕种，却反过来向昌达集团要赔偿，这样的剧情，在关云天看来，简直是天方夜谭！
但是，老于等人早就打定主意，不在昌达集团捞到好处，他们岂肯善罢甘休！
“关总，感谢你为我们打听到了截留土地出让金的单位，知道昌达集团不欠我们的土地出让金，但事情要一码归一码，村民们在那块地上种的庄稼，虽然未经你们同意，但现在毕竟被毁坏了，这么大的昌达集团，要是不赔偿，传出去说你们欺负村民，议论起来也不好听呀！”老于就要露出西郊人的本来面目了。
“呵呵，我倒没想那么多，昌达集团守法经营，心怀坦荡，我没看出来有什么不好听的。”关云天不以为然。
“你们施工把上百亩庄稼破坏了，如果就这么不了了之，关总，你觉得今后好说话吗？”
“我不明白于村长的意思，好说话怎么样？不好说话又能怎么样？”关云天淡然道。
“你们的项目毕竟在我们村的地盘上，常言道抬头不见低头见，即使你再不情愿，将来也少不了跟杨树村的村民打交道，我觉得你不应该为了这么点赔偿金，让周边环境变恶化吧？”
这番话让关云天感到不快，“听于村长这意思，如果昌达集团不答应赔偿你们所谓的庄稼损失，难道我们的项目将来在那里还经营不下去？”
“做企业的，哪个老板不希望自己的企业有个良好的周边环境？关总别生气，我的提醒也是一番好意。”
“要这么说的话，首先，我感谢你的提醒！另外，做企业二十多年来，我的体会是企业周边环境不能光靠企业自身去营造，如果周边都是那种贪得无厌的人，企业的忍让付出，反而会鼓励周边居民得寸进尺，变本加厉，企业的周边环境不仅不会变好，而且会更加恶劣。”关云天挖苦道。
这番争锋相对的话，让老于意识到关云天不好对付，“关总，如果你觉得我的话多余，就当我啥也没说，不过将来遇到问题，可别说我没提醒你。”
“于村长是在暗示什么吗？今天当着杨树村的几位村民，我也想把话说清楚，二十多年来，无论处在什么样的环境，昌达集团从不接受讹诈，于村长所谓将来遇到的问题，无非就是杨树村的村民继续去我们的建设工地骚扰捣乱，寻衅滋事，如果是其他项目，你这话会让我重新考虑项目选址的问题。俗话说惹不起躲得起，大不了我把土地退回国土部门，将项目挪到别处，
照样可以建设经营，不过这样的事情一旦传出去，让外界知道杨树村把引进的项目都撵走了，对你们的名声有什么好处？到时候看你们的土地租给谁！”
“关总别这样，我们可没想把你们的项目撵走。”一位村民沉不住气，赶忙表态。
城市周边城乡结合部的村民，没有几个愿意种地，他们巴不得把土地租赁出去，尤其像昌达集团出价还高，租金按吨粮田计算，村民们不用下地干农活，不费吹灰之力，每亩土地每年就可获得两三千元的经济净收入，他们再把时间和精力投入其他事项，收入还要翻番，这笔账谁都会算。
“你别着急嘛，我还没说完呢。”关云天顿了顿，继续说道：“这个项目不一样，无论发生什么事情，我们都会坚持做下去，绝不会挪动半步！因为这是一项得到政府和社会大力支持的民生工程，我料定没有人敢把我们的项目怎么样！前几天发生在我们工地上的事，大家千万别形成错觉，以为昌达集团害怕了。你们也不想想，我们各种手续齐全，不欠任何人一分一毫，而且做的是对老百姓有利的民生工程，我们有什么可怕的？”
这番打脸的话让老于面红耳赤，但他不仅有城西人那种厚脸皮的特质，而且还带有地痞气息，在村里是出了名的狠角色，所以，对关云天的话并未过分在意，“关总，形不形成错觉是另一回事，但你们的项目就在杨树村的地盘上，跟我们是邻居，昌达集团那么大的企业，铁公鸡一毛不拔，是不是太小气了？”
关云天从鼻子里哼了一声，“说实话，当初市里做规划时，不知道有你们这样的邻居，现在木已成舟，我们只好认了，但是，无论跟谁打交道，不管他是普通村民，还是社会上的老大，昌达集团都不会接受讹诈！养老项目的三期工程确实在杨树村的地盘上，我要是想把事情搞大，甚至都不用我们出面，只需一个举报电话，就有人去找你。但我愿意息事宁人，跟你们做邻居，其实一点都不害怕！昌达集团按吨粮田支付土地租赁费，那是全省的最高标准，怎么在你们嘴里却成了铁公鸡？”
关云天的强硬态度，让老于和同来的四位村民感到绝望，别看老于在村里痞气十足，关云天的话他还是能听懂的。对于一项得到政府和民间支持的民生工程，无论建设期间，还是将来的运营过程中，如果老于和村民胆敢搞破坏，等待他们的，轻则被上级领导追责，严重情况下将会受到法律的制裁！
即使在村里当地痞，但老于并不傻，他跟杨树村其他村民的想法类似，只想用骚扰的办法得到一些便宜，真要说到犯罪，他既没有那个胆量，也不会做那样的傻事。
但那么大的昌达集团在杨树村的地盘上做项目，不占点便宜就枉为西郊人了，“关总，你们的项目开工建设，把村民们种在地里的大片庄稼毁坏了，你们不心疼，村民们还心疼呢，就算对村民的安慰，我觉得昌达集团也不应该袖手旁观。”老于真是不顾脸面，完全豁出去了。
关云天摇了摇头，露出一丝无奈的苦笑，他考虑了一两分钟，然后说道：“于村长，我佩服你这种锲而不舍的精神，这样吧，你们回去统计一下，把在那块地上种庄稼的村民所用的种子化肥数量逐家统计出来，报到薛总这里，经我们核实后，由昌达集团对每家使用的种子化肥进行补偿。”
云天这个人做事，既坚持原则，又留有余地，尽管村民们在昌达集团的土地上非法种植，即使通过法律途径，从法理上也用不着赔偿，但关云天觉得村民们也不容易，虽然属于非法耕种，毕竟他们播下了种子，施用了化肥，这些东些都需要资金购买，现在那些庄稼被毁坏了，村民们的投入得不到收益，把损失在种子化肥上的钱补偿给他们，就算给村民一个心里安慰吧。
但是，这样的善意并没能得到老于的理解，“种子化肥，那才几个钱呀！关总，昌达集团做事就这么抠门吗？”
“于村长，如果我用贪得无厌这个词，怕是对你不尊重，但你这样的言行，又确实配得上这个词！你每次对别人提出要求，都这么理直气壮吗？你觉得我们小气抠门，问题是该我们付出的，我从来也没想节省，凭什么要让我们额外付出呢？”关云天不想给对方留情面了。
面对关云天的挖苦，老于摆出一副死猪不怕开水烫的架势，似乎不答应他们的要求，老于等人还要继续纠缠下去。
但是，对村民使用的种子化肥进行补偿，已经是关云天的底线，要想从昌达集团占到更多便宜，他是绝不会答应的。
见对方不置可否，关云天道：“于村长，不管你们满不满意，昌达集团只能对种子化肥进行补偿，如果村民们不愿意接受，我就收回刚才的承诺，任何补偿也没有！但是，如果再有村民去工地捣乱，我们就只能选择报警或向上级行政部门反应，让他们来处理这件事。”
短暂的沉默后，先前表态的那位村民看着跟他同来的伙伴，再次说道：“见好就收吧，我觉得昌达集团答应赔偿种子化肥也算可以了。”这位村民也许比较理智，他认为再不松口，一旦关云天收回承诺，村民们将一无所获，要是再去工地骚扰，那就属于违法了。
关云天马上说道：“我纠正一个概念，对于村民们的种子化肥，我们是补偿，而不是赔偿，两者意义完全不同。”
老于扭头往左右看了看，“你们觉得怎么样？”
“还能怎么样，昌达集团只答应补偿种子化肥，咱们也不能强求人家做的更多。”几位村民沮丧地说。
“我劝你们不要把心思放在这件事情上，有这个精力，还不如多考虑一下今后如何依附于我们的项目挣钱，即使昌达集团答应多给一点补偿，也是一次性的，对你们的长远利益起不到多大的帮助作用。”关云天道。
“依附于你们的项目挣钱？不明白什么意思，关总能给我们详细解释一下吗？”几位村民异口同声地说。
“我们这个项目是昌达集团在省城做的养老项目的三期工程，规模是两万五千张床位，养员和职工加在一起有近三万人，其他副食不算，仅每天消耗的粮食和蔬菜，就有几万斤，这里面的商机，带动一个五六千人的村子致富，我认为绰绰有余。近水楼台先得月，你们放着这么重要的事情不考虑，却挖空心思跟昌达集团要补偿，是不是拣了芝麻丢了西瓜？”嘲讽对方的同时，关云天也带着几分真诚。
“这......，”老于跟几位村民似乎受到了某种启发，“挨着一个三万人的单位，商机确实不少，我们做什么比较合适呢？”
“那是你们自己的事，外人没法出主意。”
第622章 信不过他们
一句话提醒了梦中人，几位村民觉得确实不应该在庄家赔偿问题上浪费时间，如果继续纠缠下去，不仅得不到想要的结果，还会引发关云天的进一步反感。一位年纪较大的村民建议道：“于村长，要不就这样吧，咱们回去先把各户使用的种子化肥数量统计出来，再考虑今后靠着昌达集团的项目，做点什么赚钱的生意为好。”
一同跟来的村民都打退堂鼓了，老于没有再坚持的理由，除了补偿种子化肥，他也知道在关云天这里不可能得到丝毫的便宜，便有些泄气地说：“随便，既然你们都愿意放弃，我又何必在这里惹人烦呢？”
“于村长，你行啦，要不是体谅村民们也不容易，我连种子化肥也不补偿，因为昌达集团没有这样的义务！”关云天态度冷漠，根本不愿给对方好脸色。
老于可能也没想到昌达集团这位关总如此难对付，他以为通过一些下三滥手段，再摆出一副地痞无赖的架势，就能让对方乖乖就范，他不知道的是，关云天曾经遇到过比他们这伙人难缠得多的对手，最后也都一一化解了，经过多年的历练，处理各种复杂的棘手事件，关云天早就积累了丰富的经验，老于这一套，对那些国有单位或胆小怕事的企业也许管用，但在关云天这里，却完全失效了！
带着失望和沮丧的心情，老于站起身来，“关总，如果没有其他事情，我们就回去了。”
“大家都很忙，回去做正经事吧。不过咱们见面不容易，在你们离开之前，我想再强调两点，第一，统计村民所用的种子化肥时，请你们一定要实事求是，用了多少就是多少，千万不要弄虚作假，通过我们核实，一旦发现欺骗行为，可别怪昌达集团无情！第二，转告其他村民，将来在我们单位的周边做生意，一定要诚实守信，要是因为贪图蝇头小利，坏了名声，那是赚不到钱的！”关云天意味深长的忠告，对于这些天生爱占便宜的西郊人，但愿能起作用。
......
杨树村村委会的工作效率还真高，第二天他们分头行动，决定一部分人去当地镇政府索要土地出让金，另一部分留在村里统计各家各户在昌达集团那块地上施用的种子化肥数量。
“去镇政府索要土地出让金，我跟于村长都不能出面，得找个胆子大敢说话的村民带队。”村支书老夏说道。
“是啊，我们跟镇上的人都很熟，到了那里不好说话。”老于指定他的一个在当地社会小有名气的兄弟带队。
“恐怕不妥，别看大胖在老百姓面前横行无忌，到了镇上，那终归是一级行政机关，在一帮领导面前，大胖那一套，我觉得起不到什么作用。”看来，支书对农村地痞们的本质看得很清楚，在权力机关面前，地痞们往往会腿软。
“那倒有可能，大家觉得派谁带队合适呢？”老于没了主意。
“到镇上要钱，我认为要派一名能说会道，见过世面的村民带队，因为镇上截留了土地出让金，这件事咱们有理，但是，有理也要好好讲，不能胡来，只要抓住要害，镇上就得答应把土地出让金还给村民。如果蛮不讲理，用社会上那一套办事方法，正好中了他们的圈套，这件事反倒难办了。”
根据村支书的建议，众人推举了一位素质较高的村民，带着十几位村民代表，没费多大劲就要回了镇上截留的土地出让金。原来，那笔钱不是被截留，而是被暂时挪用，现在正好挪用到期，见杨树村的村民找来了，镇长知道后，向村民代表做出解释，并答应在
一个星期之内，将挪用的土地出让金还给村民。
两天以后，杨树村有关村民施用种子化肥的情况全部统计出来了，村会计做了一张表，经村长老于审核后，派专人送到昌达集团养老事业部常务副总老薛办公室，老薛自然不能对这种事做出决定，他随即将报表转送到关云天手里。
随便扫了一眼，关云天道：“这上面统计的数据是否真实，需要核实一下。”
“这种事怎么核实呀！去村里找当事人询问，人家说的肯定跟报表上的数字一样。”老薛觉得事情不好办。
“是啊，怎么核实呢？”关云天一时也没有什么好办法。
“还用得着核实吗？那天你都跟他们敲过警钟了，他们不会没有顾忌吧？”
“老于那帮人，我信不过他们。”关云天停下来想了想，“要不这样吧，当初开发北部山区的农业项目，我跟省农科院打过交道，这件事向他们咨询一下，就知道报表数据有没有水分了。”说完，关云天拉开抽屉，找出一张名片。
他照着名片拨出了一串号码，电话很快接通了，“喂，请问是省农科院作物栽培实验室经济作物栽培项目组吗？”
“是的，请问你找谁？”
“我找负责核桃栽培的张工，他在吗？”
“张工现在不负责核桃栽培了，他前年升任农科院技术处副处长，当领导去了。”
“哦，那得祝贺他！你能告诉一下他的电话吗？”
“当然可以。”
原来，老张因为十年前跟昌达集团合作的万亩优质高产核桃栽种项目，为农科院带来了持续稳定的经济收益，对农科院作出了巨大贡献，先后被提拔为作物栽培实验室主任和院技术处副处长。但是，自从北部山区农业项目投入正常运转之后，关云天就把主要精力放在其他工作上了，对农业项目基本不过问，跟农科院的人也不打交道了，所以，老张的两次提拔，他都不知情。
按照刚才得到的电话号码，关云天拨了过去，“张处长你好！”
“你好！请问你找谁？”
“这是你办公室的电话，当然找你啦！”
“找我？你是......？”
“没听出我的声音吧？我可听出你的声音了，还记得昌达集团的关云天吗？”
“关云天？关总！哎哟，是你吗？想起来了，说话这声音还真就是你，哈哈哈！”
“张处长，你先后当了实验室主任和技术处处长，都没告诉我一声，把老朋友都忘了。”
“这么个芝麻官，没啥可炫耀的，说实话，我更愿意在基层搞科研。另外需要更正一下，我不是什么处长，而是技术处副处长。”老张倒是个务实的人。
“管他处长还是副处长，咱们是老朋友，知道你当了领导，总该祝贺一下吧？”
“祝贺就算了，关总，等有机会，我去拜访你，咱们有好几年没见面了。”
“是有好几年没见面了，昌达集团随时欢迎你莅临指导！”
“好的，也欢迎你到农科院做客。关总，今天打电话，没有其他事吗？”
“你都猜到了，我是无事不登三宝殿，平时太忙，以至于打个电话都想不起来，今天给你打电话，真有一事相求。”
“哦，那你请讲，看看我能帮到你吗？”
关云天把咨询事宜大致说了说，“我想请你们帮忙看看，这统计表里的数据有没有水分。你说一下传真号，我现在就把表格传过去。”
老张告诉了传真号，然后说道：“我的专业是植物栽培，对农作物种植是外行，不过没关系，你把传真发过来，我去找农作物种植专家咨询。”
当天下班前，关云天先收到一份传真，面前的电话几乎同时响了起来，“关总，咨询的情况我给你传真过去了，种植专家认为，那份表格的数据有百分之五十的水分。”
“哦，谢谢张处长！我刚收到传真。”
“那你先看看，有什么问题，可以随时联系。”
“好的，非常感谢！我以个人和昌达集团的名义，邀请你和同事们，在你们方便的时候到昌达集团做客！”
第二天上班后，关云天将农科院专家的咨询结果送到老薛办公室，“这是农作物种植专家给出的咨询意见，你看看吧。”
老薛接过传真，仔细看了一遍，并跟杨树村的报表进行了一番对比，十分惊讶地说：“这差距也太大了！村民报上来的数字有百分之五十的水分，农科院专家的意见靠谱吗？”
“我咨询的是农科院农作物种植方面的专家，哪个品种的农作物在播种时，每亩地需要多少种子化肥，没有人比他们更清楚，村民们种地也是听这些专家的指导，如果他们的意见都不靠谱，那就没有靠谱的了。”
“如此说来，杨树村这报表的水分也太大了！记得你还特别告诫他们要实事求是，没想到这些人对你的警告充耳不闻。”
“这就是我要坚持核实的原因，老于那帮人不会因为我的告诫就突然变得诚实守信，人的本性难改，我对他们没有那么放心。”关云天道。
“接下来怎么办呢？”
“跟老于打电话，或者让他来这里，把咨询的情况告诉他。抓紧时间把这些啰嗦事处理完，好集中精力开展下一步的工作。”
关云天离开后，老薛拨通了杨树村村委会的电话，没等他说明原因，老于以为昌达集团批准了村民的补偿要求，愉快地答应马上到办事处见面。
到了老薛办公室，老于迫不及待地问：“薛总，给我们的补偿批准了？”
“你先坐下，”老薛指了指对面的沙发，“补偿是我们主动提出来的，原则上没啥问题，但是......，你看看这个吧，再对比一下。”老薛把杨树村的原始报表和农科院的咨询情况递了过去。
老于开始没明白什么意思，等他看完传真上的内容，感到有点心虚了，但他举着手里的传真件，强装镇静地说：“薛总，这是什么意思？”
“没看出来吗？这是我们咨询农科院专家，人家给出的意见。”老薛没好气地说。
“农科院专家？我还是不明白这上面的意思。”老于故意装出一副茫然无知的样子。
“你要是真看不明白的话，那我就直接告诉你吧，经过我们对农科院专家的咨询，你们这个报表上的数据有一半的水分！”
“不可能！什么农科院专家？我们不认识！”情急之下，老于耍起了无赖。
“人家是农科院作物种植方面的专家，不需要你认识，哪种农作物在播种时该用多少种子，施用多少化肥，他们都有科学依据，你们这些胡编滥造的数据，骗得了我们，却骗不了那些专家！”
第623章 挤掉水分
以老于为首的杨树村村民，果真具有坊间言传的西郊人的特质，他们并非忘记了自己在那块土地上播了多少种子，施了多少化肥，而是在统计过程中，几乎每一家都虚报了自家的用量。
统计结果报到村委会后，村长老于在此基础上继续注水，他想趁此机会尽量多跟昌达集团要钱，通过继续注水得到的资金，哪怕作为村委会的活动经费也是好事！
老于的算盘打得不错，但他没想到关云天对省城西郊的风土人情早有耳闻，对他们办事根本不放心！
咨询农科院专家这件事，完全出乎老于的预料，令他措手不及，他只好继续装糊涂，“薛总，我们都是本本分分的农村人，你可别冤枉我们哦！什么叫胡编滥造？数据都是挨家挨户统计出来的，你说我们欺骗，这罪名太大了！要是传出去，坏了我们的名声，你可要负责啊！”
老薛轻蔑地一笑，“不光我负责，我们的关总也要负责。但是，我说的都是事实！你们使用的种子和施用的化肥，比正常情况高出一倍，你们做出这种不合常理的事，于村长，你还要继续装无辜吗？如果比正常情况高出百分之五到十，倒也情有可原，可你们的用量普遍高出那么多，你们究竟是真傻？还是装傻？”
刚才还想继续狡辩，听了这番话，老于只好硬着头皮说道：“薛总，报表是村里的会计做的，与我无关，现在事情已经发生了，你说怎么办呢？”
“你说怎么办？还记得那天你们离开前，关总是怎么说的吗？他一再告诫你们，统计数据一定要真实准确，不要弄虚作假，否则，别怪我们无情！”
“薛总，你们要把补偿一笔勾销吗？”老于这下慌了，他怕一分钱补偿拿不到，那才真是弄巧成拙。
“不知道，那要看关总的态度。”老薛待搭不理地说。
“你觉得关总会怎么说呢？”这个时候，在老于身上看不出一点地痞的影子了。
“我上哪儿知道！你去问他吧。”
“问他？你是说我可以直接找他吗？”
“当然可以，这件事最终得由他决定。”
“那好，我这就去找关总，他办公室在哪儿？”
“上楼往左拐就能看见，把传真和你们这报表也带上，一并交给关总。”老薛道。
从老薛办公室出来，上楼往左一拐，果然看见十几米前的门框上，挂着一个“董事长办公室”的小牌子。
老于走到跟前，伸手在门上敲了几下，听见里面传来一声“请进！”
推门进屋，关云天抬头一看，“哟，你怎么来了？”
“关总，我来找你问问我们那补偿问题。”
关云天看见老于手里拿的东西，慢悠悠地问道：“你上薛总那里去了？”
“去过了，他让我拿着这个来找你。”
“嗯，你坐吧，传真上的内容你看清楚了吗？”
“看清楚了。”
“说说看，怎么能出现这种情况？”
“统计是村委会其他成员做的，数字出来以后，这份报表是村上的会计做的，我对这些基本不知情，出现了这点偏差，是村委会工作上的疏忽。”老于把责任推的一干二净，想自己在关云天面前当好人。
通过上次见面的交谈，关云天早已摸清这位于村长的秉性，他才不相信老于的表白，“比正常情况高出一倍，在你眼里才这点偏差？你说的也太轻松了，真是举重若轻啊！我不管问题出在哪里，也不管你知不知情，事实
是你们弄虚作假，想以欺骗的手段骗取昌达集团的补偿，这是我们不能容忍的，因为我有言在先，你们故意这么做，属于情节恶劣！”
老于知道，这个时候再说什么也是多余的，他除了认怂，没有别的办法，“关总，事情已经出现了，你说怎么办呢？”
“怎么办？我还想问你呢。”
看见关云天的冷漠态度，老于彻底心凉了，“关总，我们这补偿还有希望吗？”
“补偿，你说呢？”
“我......，”老于把想说的话咽了回去，他觉得最好还是啥也别说。
办公室的气氛变得冰冷，过了好几分钟，也许关云天不想再在这件事情上耗费精力，他突然说道：“尽管你们弄虚作假欺骗我们，但昌达集团说话算数，不过，必须把水分挤掉，按专家咨询给出的标准进行补偿，如果你们同意，现在就可以定下来，当然，你也可以选择不接受。”
“专家咨询给出的标准，那才统计数量的一半，是不是有点少啊！”老于道。
关云天摆弄着手里的签字笔，若无其事地说：“我刚才说了，你可以选择不接受。”
“这......，不接受等于什么也得不到呀！那可不行。”老于涨红着脸，像是自说自话。
“昌达集团只能给这么多，接不接受由你选。”
老于再次将手里的传真件看了一遍，按照专家给出的标准，只能得到预期一半的补偿，村民们也许能够接受，但老于觉得自己的面子在村民面前将会严重受损，因为在杨树村绝大多数村民的印象中，老于这个地痞不仅横行乡里，而且在外交际甚广，很有手段，办事能力特别强。
想到这里，老于厚着脸皮，试图做最后的努力，“我倒是没问题，就怕村民们难以接受。”
关云天毫不犹豫地说：“你直接告诉村民，如果他们不接受，那就什么也没有！”
面对关云天毫无商量余地的态度，老于无计可施，他权衡再三，“那好吧，如果村民们不接受，我想办法说服他们。”
“这就对了！你是村长，把道理跟村民讲清楚，我认为他们会理解的。昌达集团在杨树村附近做项目，只要相互善待，对你们有好处。”关云天道。
“是啊，我会给他们讲道理。如果没有其他事，我就回去了。”老于起身准备离开。
“没有其他事了，按照我说的补偿标准，要是村民没意见，可以随时找薛总办理。”
老于走到办公室门口，又转过身来往回走了两步，“关总，我有个朋友是做建筑工程的，将来昌达集团要是有什么施工项目，能不能给予适当关照？”
“你朋友做建筑工程？”关云天感到诧异，“昌达集团的所有施工项目全部通过招标确定施工单位，欢迎你的朋友参与投标，我们对所有投标单位都会一视同仁。”
“哦，那我回去了。”
目送老于的离去，关云天扬起嘴角，轻蔑地一笑：“哼！就你这样的货色，也想讹诈昌达集团，真是自不量力！”
......
昌达集团在省城的养老项目，经媒体报道后，在全省已经小有名气，并引起了社会上那些关注养老事业人士的极大兴趣。
处理完省城养老项目三期工程遇到的麻烦后，关云天回到昌达集团总部。这天上午，他正在办公室处理公务，面前的座机电话响起了铃声，关云天顺手接了起来，“你好！”
“请问是关总吗？”对方的声音有点
熟悉。
“我是关云天，请问你是哪位？”
“关总，我是市里的老谢。”
“市里的老谢----，”根据这似曾熟悉的声音，关云天极力回忆着，他突然想了起来，“你是谢市长吧？”
“没错，我是老谢，但已经从行政岗位退下来有一段时间了，现在是市政 协的一个副职，另外，还兼任市‘关爱老年人协会’的会长，这是个半民间半政府性质的机构。”
“哦，你从政府部门退下来了？没听说呀！以后是该叫你谢主席还是谢会长呢？”
在老谢担任华源市主管财政金融和土地拍卖的副市长时，关云天跟他曾经有过深交，但为了避嫌，老谢要求一般情况下尽量少见面，因为工作繁忙，关云天也乐于疏远关系，这样对双方都有好处，加上关云天一直都有跟政界人士保持安全距离的理念，所以，他们平时几乎没有联系，以至于老谢从行政机关退下来好长一段时间了，关云天还一无所知。
“到年龄了，该退就得退。我在政 协担任一个副职，叫什么主 席呀！叫老谢就很好，实在要跟我客气的话，当着外人就叫会长吧。”
“会长其实也很顺耳。领导今天打电话，请问有什么指示？”
“现在跟老百姓基本一样了，哪还有什么指示呀！呃，从媒体上看到昌达集团在省城的养老项目做的风生水起，是你们做的吗？”
“全省又没有第二个昌达集团，省城的养老项目就是我们做的。什么媒体说的？我怎么不知道呢。”关云天道。
“你们在省城做的养老项目，广播电视和平面媒体都有报道，你还不知道吗？想不到你又转战养老事业了，你这个经营理念跟常人就是不一样！”
“通过分析调研，随着老龄化社会向我们走来，我们认为养老事业是一项朝阳产业，所以，就果断决定从地产开发行业退出来，把资源投向养老事业。”
“的确理念超前，嗅觉灵敏！现在省城的项目做起来了，下一步有什么打算？”
“养老项目的优点是市场稳定，缺点是利润微薄，为了可持续发展，我们的策略是规范经营，做大规模。下一步除了继续完成省城项目的三四期工程，我们还打算在全省和全国做连锁，最终把这项事业做成昌达集团的一个品牌。”关云天道。
“宏伟的目标，值得点赞！在全省做连锁，也就是说你们准备在各地市开展这项业务，除了省城，你们打算把哪里作为第一站？”
“我正在考虑从哪个市开始布局更合理一些呢。”
“如果还没有选定目标的话，我建议从咱们华源市开始做起，一方面这里是你的故乡，也是昌达集团总部所在地，你对这里的情况非常熟悉，做起来比较顺手；另外，华源市的社会经济发展处于全省中上游水平，具有较强的代表性，从这里得到的经验，便于向全省其他地市推广。”
老谢的建议具有建设性，但他给出的两条理由比较牵强，昌达集团在省城的养老项目已经完成了一多半，经验早已不是问题，熟不熟悉当地情况，跟项目开展是否顺利没有多大关系。倒是这个建议，道出了他打电话的中心目的。
关云天对老谢的建议并不意外，“哦，领导有这样的想法，看来你这个‘关爱老年人协会’的会长很务实啊！”
“这也是民生问题嘛，既然让我当会长，能为本市有这方面需求的老年人出点力，我这个会长也算尽职尽责了。”
“那你抽时间过来一趟，我想先了解一些具体情况。”
第624章 省却很多麻烦
从省城回来以后，关云天确实准备筹划养老项目在全省其他地市的布局，就在这个时候，老朋友谢会长打来电话谈及此事，关云天当然不会拒绝，但他需要把华源市的具体情况搞清楚，才能做出最终决定。
关云天曾经亲手做了大大小小二三十个项目，他对其中的奥妙了然于心，尤其这种跟地方政府有关的项目，即使有老谢穿针引线，在没弄清楚具体情况之前，他绝不会贸然投资。
老谢已经退居二线，现在处于半退休状态，他有的是时间，受到关云天邀请后，他跟市政 协办公室打了个招呼，第二天上午九点左右就到了昌达集团，说明来意后，门卫放行。
司机把老谢送到昌达大厦正门，进入迎宾大厅后，按照工作人员的指引，老谢很快找到董事长办公室的位置，来到门口，他礼貌地在门上轻轻敲了几下，“请进！”
老谢推门进去，关云天起身迎接，“老领导，稀客！我这里你还是第一次来吧？”
“可不是嘛，这么多年了，这还是第一次拜访昌达集团。”
又寒暄了几句，关云天请老谢在单人沙发入座，他亲自沏了一杯极品“碧螺春”，放在老谢旁边的小茶几上，自己在并排的另一张单人沙发坐下来。
“老领导，你怎么来的？事先打个电话，我们可以派车去接你。”关云天以为退居二线后，老谢用车不方便。
“司机送我来的，我在政 协还有专车，老年协会那边，因为我是会长，也有一部专车。”
“这么说来，退居二线也没降低待遇嘛。”关云天道。
“说实话，现在就是权力小多了，要说待遇，一点也不比在职时差，不仅如此，只要不违反组织纪律，现在根本没有在职时那么多顾忌。那时为了避嫌，你这里我一次也没来过，现在只要你不烦，我可以随时过来拜访。”
“我们求之不得，希望你随时过来指导工作和做客，哪能烦你呀！再说，你还兼任老龄协会的会长，为了给全市的老人们谋福祉，只有经常出来走走，才能为全市的老人们服好务。”
因为长时间不见，两人又寒暄了一阵，老谢终于言归正传，“你们在省城的养老项目，规模做的很大吗？”
“计划十万张床位，分四期建设，第一二期已经建成并投入运营，三期工程正在建设之中。这样的规模在全省首屈一指，放在全国范围，其单个项目的规模也要排在前几名。”
“规模真是不小！有机会一定要去省城看看。那么大的规模，投资一定很大，你们的资金是怎么解决的？靠银行贷款还是自有资金支撑？”老谢关切地问。
“欢迎去那里指导工作。需要我陪同的话，你把时间定下来，提前告诉我；如果喜欢自由自在，我跟那边打个招呼，他们会出面专门接待你。老领导，养老行业的特点就是利润微薄，投资回收期漫长，这个行业基本不敢使用银行贷款，如果管理稍有不慎，说不定银行利息都挣不出来。”关云天道。
“那你们怎么解决投资所需的大笔资金呢？”
“依靠我们从地产行业退出后资源，完全可以支撑昌达集团在省城的养老项目，但是，要想把规模进一步做大，在其他地市布局，资金问题就需要另辟蹊径了。”
“你的思路总是很独特，不过另辟蹊径，是不是意味着在其他地方布局的资金，还
没有着落？”
“昌达集团做事，从来不仓促上阵，为了筹集在其他地市发展养老项目的资金，我们以省城的养老项目为核心资产，搞了个兼并重组，借壳上市，在其他地市布局养老项目，所需资金可以从二级市场融资。”关云天道。
老谢对关云天的经营思路赞叹不已，“不愧是昌达集团董事长，考虑问题不仅思路清晰，理念超前，而且积极稳妥，没有半点浮夸虚假的成分。”
“这种项目哪敢冒风险啊！没有可靠的资金来源和低成本的融资渠道，要么项目成为让人笑话的烂尾工程，即使勉强建成了，运营起来也无法盈利，到头来还是维持不下去，最终落得个难以为继的下场，还把那些老年人害了。”
“是啊，不仅项目要建起来，关键还要持续稳定地运营下去，要是不能盈利，那是不可想象的。”老谢道。
关云天邀请老谢到昌达集团总部见面，主要目的想从老谢这里了解一些信息，以供他做决策参考，刚才这番交谈，只能算是题外话，他要把谈话引入正题，“老领导，你在职时主管财政税收，现在到了政 协，又兼任老龄协会会长，不知华源市对于养老机构的设置，都有哪些政策？”
“全国通用的政策都是一样的，差别在于各地的地方政策不太一样，这对你很重要吗？”据老谢所知，华源市对于养老机构的设立，好像没有什么特别优惠的政策。
“当然啦！比如说项目建设用地，还有税收减免和财政补贴等等因素，对决策很关键。建设用地价格，直接影响投资总额，税收减免和财政补贴，跟将来的盈利息息相关。”
“你在省城做了那么大的养老项目，他们那里有什么特殊政策吗？”
“不仅有，支持力度还不小呢。省城土地资源那么紧张，也把我们的项目建设用地的地税部分减免了，营业税方面，涉及地税的部分全免，还按养员人头，每年给予一定的财政补贴。”关云天道。
“建设用地不是问题，华源市土地资源比较丰富，完全可以满足你们的要求。”
“满足用地要求是一回事，关键是土地价格，还有财政补贴和税收减免政策，在做出决定之前，我们有必要了解更多的信息。另外，华源市究竟有多大市场？需要建多大规模的养老机构？这些问题都需要充分调研。”
老谢点头赞同，“是啊，这些事情不搞清楚，你们没法做决定。虽然我现在不能就这些问题给你一个明确的说法，但我可以为你们做工作，顶着老年协会会长的名头，具体政策我可以向有关部门详细了解，至于华源市的市场调研，我可以安排市老年协会的工作人员去做。”
关云天认为这个办法很好，将为昌达集团省去很多麻烦，“领导说的没错，你以市老龄协会的名义，再加上你的面子，向有关部门了解情况，肯定比我们出面的效果好得多，你让老年协会调研华源市的养老市场规模，得到的数据应该更符合实际情况。”
“既然你认为我能做好这件事，那就包在我身上，我回去马上开展这项工作。”
“多谢老领导！让我们怎么感谢你呢？”
“感谢什么呀！一方面这么多年来，也没给昌达集团什么帮助，正好赶上这么件事，利用我的方便条件，为你们省点事，算是举手之劳吧；另外，如果昌达集团在华源市兴办养老机构，也是为本市的老龄事业做贡献，我作
为华源市老龄协会会长，理应配合昌达集团把这个项目做好，任何人也没有理由说三道四。”
话虽如此，老谢真要为昌达集团做了这些工作，关云天肯定要好好感谢他，当然，那都是后话。
当天中午，关云天在县城最好的酒店招待老谢，双方谈了合作意向，“这件事我要向市府汇报，争取得到他们的支持。”
“对，这种项目涉及到很多问题，光有你们老龄协会的配合是远远不够的，必须得到当地政府的支持。”关云天道。
“你放心，好歹我以前也是市府班子排名前几位的成员，目前还在政 协任职，多少还有点面子，关键是这种项目属于真正的民生工程，涉及到千家万户，我认为他们应该支持。”
“那就最好不过了。我们在省城做的养老项目，就得到了市政府的全方位支持，否则，我们的工作不可能那么顺利。”
......
过了两天，关云天的办公室来了两位不速之客，其中一位是当地上一任主管农业的刘副县长，现在退下来了，是县政 协的一个副职。曾经因为北部山区的农业扶贫项目，关云天当时跟这位刘副县长打过很多交道，虽然没有深交，但两人都认为对方是实干家，互有好印象。
进门之后，关云天愣了一下，老刘主动打招呼，随即介绍道：“关总你好！这是富源县主管城乡社会发展的江县 长。”
关云天起身上前握手致意，“欢迎江县 长光临昌达集团！”
“江县 长，这位大名鼎鼎的昌达集团董事长关总，我就不用介绍了。”老刘跟关云天算是老朋友，他比较随便，没等关云天让座，便在大茶几旁边的单人沙发坐下了。
“久闻关总大名，我去年从外地调来富源县，本该早就过来拜访，因为我不分管工业经济，一直没有机会，今天得以相见，幸会！”
“江县 长过誉了。没关系，现在不是见面了吗？我很荣幸！你请坐吧。”关云天把老江让到茶几正面的双人沙发上，给客人沏茶后，他拉把椅子坐到老江对面，侧身问道：“刘县 长，事先也没来个电话，今天怎么想起到这里来了？”
“你把本县的父老乡亲都忘了，我来提醒你一下。”老刘半开玩笑地说。
关云天觉得莫名其妙，“什么事呀？怎么忘了父老乡亲？我怎么没感觉到呢。”
“昌达集团在省城做养老项目也倒罢了，你们到华源市做养老项目，都没想到富源县，这就说明你忘了这里的父老乡亲。”老刘一本正经的样子。
“昌达集团要在华源市做养老项目，你听谁说的？”
“昨天我去市政 协办事，谢副主 席亲自对我说的，这还有假吗？”
“嗨！那事还八字没有一撇呢，目前只谈了个意向。”
“既然谈了意向，就说明有这件事。刚才我跟你开玩笑，其实昌达集团在哪里做项目，完全是你们的事，不过我跟江县 长过来找你，也确实想请你考虑一下，能否在富源县也建一家养老机构？”
老刘在职时就很务实，退居二线也是个热心人，昨天在市政 协听老谢说起这件事，他觉得富源县也很缺乏这种民生工程，但他已不在领导岗位，没有办事能力，回来后便找到负责全县城乡发展的江副县长，谈了自己的想法后，老江当即表示支持。