第586章 十万火急
叶佳怡认为，让一个专注于研发的技术专家做项目的财务预算，本身就是一件勉为其难的事，幸好童伟以前有过这方面经历，他能把预算做到这种精度，已经很不容易了。
童博士一向严谨，无论做什么事，对人对己都要求很高，中试项目超出预算百分之十左右，别人看来这根本不足挂齿，他却非常自责，甚至羞于向上级部门汇报。
作为管理专家，叶佳怡一向善于观察分析，从童伟这段时间对项目进展闪烁其词的言行，她估计项目预算可能有些问题，没想到省城职能部门的几位处室领导这次到企业调研，正是冲着这个问题而来，还好，童伟凭借自己的机智，总算把事情应付过去了，但问题本身并未得到解决。
害怕童伟有顾虑，在商量下一步工作时，叶佳怡主动把预算问题提出来，童伟只好实言相告。为了宽慰对方，叶佳怡表面上显得很轻松，但要让公司董事会追加五百到一千万投资，她也要费一番周折，好在董事长关云天一向开明，估计追加投资不会有什么困难。
在叶佳怡的努力下，超出预算的八百万资金在十天之内就到位了，利用这笔资金，童伟付了拖欠的部分设备定金，结清了土建工程的前期施工费，项目建设速度明显加快。
两个月后，中试设备开始调试，在即将开工之前，负责组织原材料供应的部门向叶佳怡反应，原来计划的废旧蓄电池回收情况没有预想的那么顺畅。
叶佳怡颇感吃惊，“你们打听清楚没有，出现这种情况的原因是什么？问题出在哪里？”
“据说环保监管部门因为没有经费，导致监管不到位，众多个体收购商将废电池私自卖给那些不法拆解商贩，集中起来的不到原计划的一半。”
“因为缺乏经费，监管不到位？哎哟，这可麻烦了！”
叶佳怡焦急地抓起面前的电话，迅速拨出一串号码，电话很快接通了，“你好！请问杨处长在吗？”
“我就是，你是哪位？”
“杨处长你好！我是昌达集团叶佳怡，十万火急，有个情况需要马上向你汇报。”
“哦，叶总，什么事情这么着急？”
“废旧蓄电池无害化处理中试项目还有不到一个月就要开车了，原材料供应链却出了问题，刚才了解到的情况，现在废旧蓄电池的集中收购基本是名存实亡，很多个体收购商贩将废旧蓄电池私自卖给不法拆解厂商，我们需要的废旧蓄电池最多只能集中百分之五十。”叶佳怡道。
“怎么会出现这种情况？不是已经决定让环保监管部门增加稽查力量，加强监管吗？”
“我们无权过问环保监管的事，不过据昌达集团负责原料供应的部门了解到的情况，据说因为加强环保监管所需的资金至今没能到位，环保部门对废旧蓄电池的监管还处于原地踏步状态，那次在昌达集团我当着你们说的话，不幸成真了。”
“哎哟！事情怎么会这样？”老杨也觉得不可思议，但他是昌达集团废旧蓄电池无害化处理项目主管单位的负责人，叶佳怡给他打电话的目的，老杨自然清楚，他必须给对方一个说法，否则就是失职，“叶总，你别着急，等我了解具体情况后，再跟你联系。”
结束跟叶佳怡的通话，老杨马上拨通了环保部门有关处室的电话
，通过一番询问，得知环保监管部门确实没有为加强废旧蓄电池的监管做任何工作，“在联席会议上，不是已经说得很清楚了吗？你们的监管怎么无动于衷？”老杨本想大发雷霆，但对方跟他不是同一个单位，而且和他平级，他只能强忍着一腔怒火。
“杨处长，加强监管需要投入更多的人力物力，现在我们监管部门就已经够忙了，除了人手紧张，出去办事的车辆都调配不开，你让我们如何加强监管？”
“这......，”老杨一时语塞，他当然知道没有钱就什么也做不了，“看来问题出在资金上，如果资金到位，你们监管部门能迅速开展工作吗？”
“杨处长，只要资金到位，我们马上开展工作，否则，就是监管部门失职！”对方说的铿锵有力。
放下电话，老杨却犯难了，如果全省各县市的环保监管机构同时联动，连人带车少说也需要上千万配套资金，现在废旧蓄电池的无害化处理尚未开始，还无法从中提取监管资金，上哪儿筹集这笔巨款呢？要是有什么单位能出这笔钱，哪怕暂时借用一段时间，等昌达集团的无害化处理项目正式运转后，再用从新能源汽车销售环节提取的资金归还，也是个可行的办法，但是哪个单位能出这笔钱呢？
坐在办公桌前想了十来分钟，老杨也没个头绪，但他想到了叶佳怡，在他的印象中，这个说话直来直去的女人不仅管理能力超强，而且非常聪明。他拨通了叶佳怡办公室的电话，“叶总你好！情况我了解过了，跟你说的差不多。”
“既然如此，杨处长，我们的原材料问题怎么解决呢？”
“给你打电话的目的，就是想跟你商量这件事。”
“哦，看来杨处已经想出办法了？你说吧，我洗耳恭听。”
“这不跟你商量嘛，哪有什么办法呀！环保监管机构要加强监管工作，确实需要增加人力物力，这就不可避免地要增加经费，我大致估算了一下，如果全省各县市环保监管机构联动起来，至少需要增加一千万资金，现在昌达集团的废旧蓄电池无害化处理项目还没开工，我实在想不出该从哪里提取这笔巨款。”老杨无奈地说。
“杨处长，照你这么说，废旧蓄电池的定点收购定点处理政策就不执行了？我们的项目怎么办？还要不要继续往下做？”
“事关环保大事，已经制定的政策，必须得到严格执行！昌达集团的废旧蓄电池无害化处理项目，早就在省府领导那里挂了号，不但要继续往下做，而且还要做好！”老杨的态度十分坚决。
“杨处的决心很坚定，让我很受鼓舞，问题是没有经费，执法部门什么也做不了，我们的项目成了无米之炊，继续往下做还有什么意义？”
“经费确实是个大难题，让财政部门临时追加拨款根本没有可能，我的意思，要是有哪家企业愿意借给一千万，让环保监管机构暂时度过这段难关，等昌达集团的项目正式开工了，再从提取的监管资金中归还这笔借款，你觉得这个主意怎么样？”
叶佳怡想了想，“杨处长，这个主意倒是不错，不过你手握现成的办法不用，为啥要向企业借款呢？说出去多不好听！”
“嗨，为了尽快让废旧蓄电池的定点收购定点处理政策得到严格落实，哪还顾得上什么好听不好听呀！只要能把问题解决好就行。
呃，刚才你说手握现成办法不用，是什么意思？哪里来的现成办法？我怎么没感觉到呢？”老杨有些茫然。
叶佳怡问道：“杨处长，处理废旧蓄电池给企业的补贴和环保监管资金是从哪个环节提取的？”
“根据此前商定的办法，两笔资金都从新能源汽车销售环节提取，可那跟这件事有什么关系呢？”老杨不解地问。
“既然这两项费用都从汽车销售环节提取，那跟昌达集团的无害化处理项目是否开工也没有什么关系呀！”
叶佳怡的话在老杨脑子里转了好几圈，大约过了二三十秒，老杨一拍脑门，“叶总，看我真是晕头转向了，简直是背着孩子找孩子嘛！你说的太对了，手里现成的办法，我怎么没想到呢？”
“主要是你太忙了，不太注意这样的小事。”
“哎哟，这可不是小事，还是怪我以前不够重视。我这就去有关部门查询，看他们从新能源汽车销售过程中已经提取了多少资金，不过，关于废旧蓄电池监管经费的提取，文件下发的时间不长，恐怕提取的经费也多不了。”
“你先看看已经提取了多少资金，可以分批分次向基层监管机构拨付经费嘛。”叶佳怡建议道。
“是啊，我这就向有关部门了解情况。”
老杨接着把电话打到财政部门的有关科室，说明情况后，对方告诉他迄今为止筹集的经费并不多，“怎么才这点钱？”老杨觉得跟他的预期相差甚远。
“杨处，你们下发的文件才不到两个月时间，而且新能源汽车的销售毕竟有限，一个多月能提取这么多钱已经很不错了。”
“时间确实比较短，可是这点钱太少了，跟我们的需求比起来，简直就是杯水车薪啊！”老杨显得很无助。
“现在专用账户上只有这点钱，杨处，我也没有办法。”说完，对方想挂断电话。
“你稍等！”老杨想了想，跟对方商量道：“关于废旧蓄电池的处理，不是还有个专用账户吗？请你看看那里面有多少钱？”
等了片刻，对方回答道：“我查了，那个账户上倒是有将近两千万资金，怎么，你有啥想法？”
“让你猜着了，你看能不能倒腾一下，把那个账户的资金挪到这边先用着，等这边账户积攒到足够的资金，再还回去？”
“杨处，你是国家工作人员，职务比我还高，怎么能跟我开这样的玩笑？你这不是害我吗？由你们发改部门联合多个单位下发的红头文件，对两个专用账户的资金用途规定的一清二楚，你不可能不知道吧？专款专用，不准挪用一分一厘，否则就是犯罪！那个账户的资金是给废旧蓄电池处理企业的专用补贴，我要是帮你挪过来，那不是明目张胆地挪用吗？你胆子大，我可不想丢饭碗！”
老杨所在的发改部门综合计划处，比一般的同级机构管辖范围宽，意味着跟他同级的官员相比，他的权力也更大，所以，同为处级干部，到任何地方，老杨都会受到更多的尊重。但是，财政部门主管专项资金的这位科长却不管那一套，本来嘛，老杨让人家做违反原则的事，出了问题谁担责任？
受到财政部门一位小科长的奚落，老杨觉得很窝囊，本想教训对方几句，但他现在有求于人，除了忍气吞声，恐怕也没有更好的办法。
第587章 颇费周折
虽然感到窝火，静下心来想想，杨处长也觉得财政部门那位科长言之有理，毕竟这种挪用属于违规操作，遭到对方拒绝，怨不得别人。但是，监管废旧蓄电池定点收购和定点处理所需的资金仍未得到解决，这让老杨陷入了非常尴尬的境地。
平时处处受人尊敬，到哪里都被高接远迎，享受贵宾待遇，到了关键时候，却连这点事都办不了，老杨突然感到自己也很无助。更为关键的是，如果因为原材料配套出问题而让项目成了无米之炊，杨处长就没法向他的上级交代，他的上级当然也向省府有关领导交代不了，这样的后果，老杨想想就害怕。
在办公椅上呆坐了一阵，杨处长伸了个懒腰，端起面前的茶杯喝了一口，定了定神，他认为不能坐以待毙，应该主动出击，于是再次抓起桌上的电话，拨了一串号码，电话接通后，老杨主动说话，“叶总你好！我是老杨，还得打扰你啊。”
“杨处长干嘛这么客气？你是我们这个项目主管单位的领导，有什么事，请随时指示。”
“指示什么呀！还是因为废旧蓄电池监管所需资金的问题。”
“你打听清楚了吗？情况怎么样？”叶佳怡道。
“嗨，跟我预计的差不多，因为我们几个部门联合下发的文件还不到两个月，执行时间太短，专用账户上还没有多少钱。”
“看来资金问题还是无法解决，杨处，接下来怎么办呢？”
“虽然监管资金专用账户资金不多，但也不是一无所获，据管理专用账户的工作人员介绍，从新能源汽车销售环节提取的另一笔资金，现在数额比较大。”
“那好啊！把那笔钱挪过来，暂时借用一下，问题不就解决了吗？”叶佳怡道。
“事情哪有这么简单哦！开始我也是你这么想的，结果让管理专用账户的工作人员一口给我回绝了，还奚落我一顿，弄得我好尴尬。”老杨道。
“为什么？又不是不还，难道还有什么障碍吗？”
“既然是专用账户的资金，那就必须专款专用，擅自挪用就是犯罪！你说严重不严重？谁也不敢担那样的风险。”
“那倒是，宁愿不做事，也不能触碰法律红线。”
“道理虽如此，但事情还得做。叶总，经详细打听，方知另一个专用账户的那笔资金是专门用于补贴处理废旧蓄电池的企业的。”
叶佳怡对此莫名其妙，“是啊，可是杨处，你说这个......？”
“说白了，另一个专用账户上的那笔钱，不就是将来用于补贴昌达集团的吗？”
“哦----，”叶佳怡终于明白老杨转弯抹角想要表达的意思了，“杨处，你想怎么做？”
“我的意思，如果你们昌达集团不急于使用那笔补贴资金的话，我跟财政部门的有关人员商量，能否暂时借用一下？”
“这个......，”叶佳怡想了想，“根据约定，处理废旧蓄电池的补贴资金获取流程是企业提出申请，有关部门审批，财政部门发放，如果我们不提出申请，财政部门就不会主动把钱给我们。”
“对，我记得好像也是这样的程序，首先需要你们提出申请。”
叶佳怡非常聪明，她已经猜到了老杨的企图，“杨处，有什
么事，你就明说吧。”
“我的意思，如果昌达集团目前不缺资金的话，你们是否可以暂时不向政府部门提出补贴申请？”
“这......，你说的暂时，是指多长时间？”
“一年左右吧，至少也要半年，只要昌达集团不提出补贴申请，我就可以想办法说服财政部门，把这部分资金暂借给环保监管机构，等监管专户的资金积攒到足够数量，再把资金还回去。”
虽然不出所料，但叶佳怡却不敢在时间上作出大胆保证，“一年时间太长，我最多给你半年时间。”
“半年有点短啊！不过能有半年时间的缓冲，也能松口气。”
得到昌达集团在半年时间不提出补贴申请的保证，老杨转身又跟财政部门主管专项资金的科室联系，但对方任然觉得挪用专项资金问题严重，“杨处，你是领导，应该知道挪用专项资金的风险，不要让我为难啊！”
“我当然知道政策原则，但这跟一般的挪用有两个根本区别，首先，挪用的资金仍然被用于公共目的，而非私自挪用，另外，被挪用的资金属于企业补贴专款，如果企业近期没有申请补贴的要求，外界就没有人知道这次挪用，也就不存在风险，你还有什么害怕的？”老杨解释道。
“说得倒轻松，你怎么知道企业没有申请补贴的要求？你把资金挪走了，如果人家突然申请补贴，我拿什么发给企业？”
“你就放心吧，至少在半年内不会出现那种情况，因为我跟那家企业的总经理刚通完电话，他们保证至少在半年内不向政府提出补贴要求。”
对方想了想，“口说无凭，杨处，不是我信不过你，因为事关重大，你必须让那家企业出具书面保证材料。不仅如此，你们单位还要给我写个情况说明，把这次挪用资金的目的说清楚。”
老杨觉得对方有点过分，“你是在故意刁难我吧？就这么点事，不仅要求那边的企业出具保证书，还要我们单位给你书面说明情况。告诉你，这个项目在省府都是挂了号的，要是搞砸了，谁也付不起责任！”
虽然老杨官大一级，但他跟财务部门毕竟不是一个系统，对方并未被他这番话吓到，“杨处长，你不能这样说呀！我们按原则办事，怎么就刁难你了？我要的两个材料都是有原因的，企业书面保证半年之内不向政府申请补贴，为的是防止企业反悔，有些企业口头说得好，过几天一旦资金紧张，马上就会想到要补贴，你把资金挪走了，我怎么办？另外你们单位出具书面情况说明就更有必要了，你想想，要是在此期间有关部门来检查工作，没有你们的书面说明，我跟他们怎么解释？真要出现那种情况，我是跳进黄河也洗不清！”
思虑良久，老杨说道：“我对那家企业很了解，他们做出的承诺，从未反悔过，而且才半年时间，也不算长。人家跟我作出这样的保证，已经算是对这件事的巨大支持，我再让他们出具书面保证，这话无论如何也说不出口！这样吧，我可以代表单位给你出具个书面情况说明，但企业的书面保证就算了。”
对方觉得老杨的话也有道理，便不好再坚持原来的要求，“杨处，可以不要企业出具书面保证，但在你们的书面情况说明材料中，一定要加上一条，那就是保证企业不在中途提出补贴申请。”
“好，我给你加上这一条！”老杨
没好气地说。
......
颇费了一番周折，总算解决了废旧蓄电池定点收购定点处理的监管落实需要的配套资金，不到半个月，情况马上有了改观，据昌达集团负责原材料供应的工作人员反馈，市场上废旧蓄电池的应收尽收率达到了百分之九十以上。
叶佳怡配合童博士做中试项目试车前的准备工作，还有一件大事让她无暇顾及，因为中试项目一旦开车，废旧蓄电池中那些失效电解质经过无害化处理后，将会产生一些对环境无害的固体垃圾。按照原计划，这些垃圾将作为一种建筑材料，在修建道路时得到利用。
中试项目就要投料试车了，应该马上跟建筑施工单位接触，把固体垃圾的使用单位确定下来，但叶佳怡抽不出时间办这件事，她只好委托关云天出面处理。
根据叶佳怡提供的材料，曾经跟三家建筑施工单位有过初步接触，每家单位都有使用意向，但都没有商谈具体条件。
经过了解，关云天知道这三家建筑施工单位都曾经承揽过昌达集团的建筑工程，但其中一家施工单位的业务范围不包含道路施工，根据失效电解质无害化处理后的用途，其只能用于道路修建，不允许用在楼房等框架建筑中，关云天觉得没有跟这家施工单位接触的必要。
在跟另外两家单位接触过程中，关云天了解到他们都愿意使用这种固体垃圾，但也都有条件，第一，无偿使用；第二，将来承揽昌达集团的建筑工程，具有优先权；第三，在没有道路施工工程期间，由昌达集团提供储存场所。
对于第一和第三条，关云天表示欣然接受，唯独对于第二条，他觉得毫无道理，无论过去，现在，还是将来，昌达集团的所有建筑工程都要通过招标确定，任何单位也不可能有优先权！
因为对方非要坚持优先权，关云天便不再跟他们联系，因为他想到了一件事----记得十多年前，当时的昌达地产公司在华源市配合地方政府搞旧城改造，对于从老旧楼房拆除的建筑垃圾，还是以每车几十块钱的价格出售的。关云天认为，那些建筑垃圾有人出钱买，他不相信这些固体垃圾白给没人要。
想到这里，关云天来到袁国刚办公室。“关总，你有事？”见关云天进来，袁国刚起身迎接。
“咱们坐下说话。国刚，你跟市里那帮战友还有联系吗？”
“我们经常联系，谁家有红白喜事，大家都到场。”
“哦，你还记不记得当初昌达地产公司在华源市搞旧城改造的时候，从旧楼拆下来那些建筑垃圾，是怎么处理的？”
“记得，不是卖了吗？关总你问这个......？”袁国刚有些莫名其妙。
“嗨，有这么一件事，昌达集团不是有个废旧蓄电池回收处理项目嘛，过段时间就要开车试产了，蓄电池中的失效电解质经过无害化处理后，成为一种对环境安全的固体垃圾，这种固体垃圾可以作为修建道路的建筑材料，目前接触的几家建筑施工单位也愿意使用，但他们跟我讲条件，其他条件我满口答应，唯独拒绝了他们想获得将来在昌达集团承揽工程的优先权。”
“关总，你的意思......？”
“你跟那些战友联系一下，对于将来产生的固体垃圾，昌达集团白送给他们，看看能否找到接收单位？”
第588章 何来双赢
在关云天看来，同样是分文不取的白送人，为啥要找个跟自己讲条件，要特权的用户？如果袁国刚那帮战友能找到接收单位，就算白送给他们，起码还交个朋友呢。
袁国刚一向雷厉风行，他马上抓起面前的电话就要拨号，关云天摆了摆手，“你用不着这么着急，等你忙完手头的工作再说。”
袁国刚知道，既然董事长亲自到办公室交代这件事，就说明事情比较急，当关云天离开后，他迅速拨出了一串号码，电话接通后，袁国刚说道：“大光，现在忙什么呢？”
“我在滨河公园，目前是旅游旺季，游人比较多，我在这里帮他们忙乎一阵。”两年前，大光跟几位战友凑钱买下了原来属于昌达集团的滨河公园，现在他们几位都是老板，但购买滨河公园时，大光出钱最多，所以，他是公园经理，其他战友是股东。
“如果你抽得出时间，我想跟你说件事。”袁国刚道。
“什么事？你说吧。”
“昌达集团有个处理废旧蓄电池的新项目，最近要开工了，生产过程中要产生一种无毒无害的固体垃圾，这种东西可以作为修路的建材，如果你们能找到接手的道路工程施工单位，关总打算把那些固体垃圾白送给你们。”
“以前倒是跟那些建筑垃圾收购商贩打过交道，这两年基本不跟他们联系了，你说那种固体垃圾每年有多大产量？”
“估计两三千吨，你跟那些商贩联系一下，如果能找到接手单位那就最好了。”
“除了修路，用于坑道填埋也可以吧？如果有这种用途，估计更容易找到接收单位。”
“应该没问题，都能用于修路用的建筑材料，坑道填埋不是要求更低吗？你们帮忙打听一下，无论成与不成，把结果尽快告诉我。”袁国刚跟他这帮战友办事，一向干脆利落。
过了两天，关云天正在办公室处理公务，桌上的电话又响起了铃声，他顺手接了起来，没等他说话，电话那端传来一个略带鼻音的男人说话声，“关总你好！我是清河建筑公司老张。”
“清河建筑公司老张？”关云天在脑子里回忆这个有些熟悉的声音，“哦，我想起来了，你是张经理吧？”
“对，咱们一个星期前还见过面呢。”
关云天知道对方接下来要说什么，但他故意回避，不主动提及，因为一个小时前，他刚打发走了另一家建筑公司的老板，“张经理，请问你有什么事？”
“关总，前几天咱们见面说的那件事，你怎么没有消息了？”
“前几天见面，你是说关于昌达集团固体垃圾的事吧？”
“对呀，不是说好了，咱们进一步商谈吗？一个星期过去了，你没给我回信，我便给你打个电话问问。”
“那件事----，”关云天顿了顿，“张经理有什么新的想法吗？”
“哪来什么新的想法呀！关总，要不就按上次商谈的方案吧，我们接受昌达集团的固体垃圾，同时获得昌达集团将来所有建筑工程的优先施工权。”
“张经理，恐怕我会让你失望了，你应该记得上次见面时，当你提出这个条件的时候，我根本就没答应。”
“当时你是没答应，但也没拒绝继续商谈，关总，要不我们出钱购买
昌达集团那些固体垃圾，五十块钱一车，有偿使用，你觉得怎么样？”
关云天毫不犹豫地说：“如果张经理还是以获得在昌达集团未来建筑项目的优先施工权为目的，那我劝你趁早打消这个念头，别说每车五十块钱，就算每车垃圾你出一百块钱购买，我们也不会拿原则做交易。”
尽管遭到关云天的无情拒绝，这位张经理还不死心，“关总，以前承揽昌达集团的建筑工程，我们公司跟昌达集团合作的很好，施工质量也挑不出什么毛病，咱们趁此机会加深关系，这对双方不是双赢的局面吗？你怎么一点也不感兴趣呢？”
“谈到双方的合作历史，我倒想提醒张经理，你们公司以前承揽昌达集团的建筑项目，我们的工程款结算，在所有甲方单位中是最及时最彻底的单位，从不拖泥带水，故意找原因拖欠或克扣乙方的工程款，这一点你必须承认。我们一直以真诚的态度对待你们，没想到昌达集团有求于人的时候，你却跟我来了个翻脸不认人，把以前对你们的所有好处都忘得一干二净，跟我讲条件，还大谈什么双赢局面，我怎么看不出来哪里是双赢呢？相互打交道不能总算自己的小账，对方没说并不等于不知道，谁傻呀？”关云天不但不同意对方的说法，还把老张数落了一顿。
幸好是在电话里，如果两人面对面，老张将会无地自容，他没想到自己的小算盘会惹得关云天如此生气，说实话，老张可不想得罪昌达集团和关云天，毕竟这么大的企业，差不多每年都有基建项目，而且只要工程质量没问题，昌达集团确实是工程款结算最痛快的甲方单位。凡是昌达集团的工程项目，都是当地所有建筑施工单位竞相争抢的目标。
“关总，我承认昌达集团对所有乙方单位都很慷慨，这也是我想进一步加深跟昌达集团合作的原因，但是，我们公司近一两年没有道路施工项目，所以，你们那些固体垃圾在我们那里暂时派不上用场。”
老张这个滑头，显然既害怕得罪关云天，因为没有达到目的，又不愿接受昌达集团的固体垃圾，这一点关云天看得很清楚，“没关系，社会上那么多建筑公司，我们一定会找到接受固体垃圾的施工单位。”
“可是关总......，我们暂时不能接受昌达集团的固体垃圾，对将来投标你们的建筑工程有啥影响呢？”老张想的倒挺远。
“我们不是小人，昌达集团做事，历来光明磊落，一码归一码，将来再有建筑项目，你们该怎么投标，还跟从前一样。”
......
第二天上午，袁国刚的战友那边有了回音，关云天急切地问：“他们怎么说的？”
“没问题，他们可以找到接受单位，但储存场地解决不了，希望咱们这边找个地方先储存起来，到了五百吨以上，他们再找车过来拉走。”袁国刚道。
“储存场地好办，昌达集团这么大的厂区，找个场地应该不难，国刚，你跟他们现在就把事情定下来吧。”
袁国刚转身刚走，桌上的电话响了，关云天顺手接了起来，没等他说话，电话那端的人热情地说：“关总，我是清河建筑公司的老张，昨天跟你通过电话。”
“张经理？请问有何贵干？”关云天待搭不理。
“昨天在电话里咱们不是商谈过昌达集团将来产生的固体垃圾嘛，咱俩通完电话后，我跟
公司的其他几位领导谈起这件事，他们认为清河建筑公司过去跟昌达集团有过很好的合作，双方是关系单位，我们应该帮助昌达集团解决这个难题。”
“张经理的意思，你们清河建筑公司愿意接受昌达集团的固体垃圾？”这令关云天有点意外？
“是的，我跟几位副手商量，他们同意接受那些固体垃圾。”
实际情况跟老张说的差不多，原来，昨天他跟关云天通完电话后，几位副手觉得事情不能那么办。他们认为，虽然关云天口头上承诺昌达集团将来的建筑工程还会跟从前一样，公开招标，所有投标单位一视同仁，但谁知道那是不是随便搪塞的一句话？
另外，副手们认为就冲以前跟昌达集团的良好合作，就算关云天不答应清河建筑公司享有优先权，现在帮对方解决这么个难题也是应该的。老张还算开明，他听从了几位副手的意见，才决定再跟关云天联系。
面对一百八十度的转变，关云天还有些疑惑，“张经理，我还是那句话，如果你们想要获得将来在昌达集团建筑工程施工的优先权，我会让你失望的。”
“关总，咱们不谈什么优先权了，就冲昌达集团跟清河建筑公司在以前的良好合作关系，我们也应该帮这个忙。”
“哦----，”关云天放下心来，“可是，真的不用了，你们不是近一两年没有道路施工工程嘛。”
“这个......”老张以为关云天还在跟他生气，“关总，我连优先权都不谈了，咱们把昨天说过的话忘掉吧。”
“可是真的用不着麻烦你们了，因为我们已经找到了固体垃圾的接收单位。”
关云天这样说话，让老张心里更没底，“关总，我昨天说过的话已经作废，你就别往心里去了，现在说的话，我是发自内心的，请你相信我！”
见老张如此坦诚，关云天直言道：“张经理，我相信你现在说的话，但我们的固体垃圾真的已经找到了接收单位，所以，我只能谢谢你的一番好意。”
“我能知道是谁这么捷足先登了吗？”老张又要刨根问底，在他看来，那家在关键时候伸出援手的单位，将来在承揽昌达集团的建筑施工项目时，肯定会得到关云天的特殊关照。
“没有必要吧，说出来你也不认识。”
“嗨，在咱们这个地盘上，一共就那么几家建筑施工企业，有谁我不认识？”
“你想多了，我这位朋友不搞建筑施工，他跟你不是同行。”
听到这里，老张如释重负，既然不是建筑行业的朋友，他就多虑了，“关总，把那些固体垃圾给了你朋友，我就没啥可说的了，不过我向你表个态，什么时候如果用得着清河建筑公司，请你随时给我打电话，为了昌达集团的事，我会尽力而为。”
老张这判若两人的表态，完全出乎关云天的预料，“多谢张经理的慷慨！”
“关总，希望昨天那些令你不愉快的话，不要影响清河建筑公司跟昌达集团在将来的合作。”这才是老张的心里话。
“张经理多虑了，你都说过昨天那些话已经作废了，我怎么可能念念不忘？不就是昌达集团将来的建筑项目嘛，你放心，在我们这里没有任何特权单位，所有建筑商一视同仁。”
......
第589章 有所动心
昌达集团在省城的养老项目是关云天分管的业务范围，因为近段时间制造业这边事情较多，他大多数时间在集团公司总部办公，虽然养老项目一期工程已经正式营业半年有余，但关云天的主要精力并未放在那里。
给废旧蓄电池处理项目产生的固体垃圾找到合适的接收单位以后，关云天打算回省城待一段时间，也好把养老项目的工作理出个头绪，因为在那里负责日常管理的老薛早就向关云天汇报，养老项目属于集团公司的新型产业，大家都有些陌生，有些事情需要关云天亲自处理。
当天上午，关云天向叶佳怡就几件事情做过交代后，准备下午返回省城。就在这时，集团公司财务总监助理敲门进来，“关总，请问你现在忙吗？”
“张助理，你有什么事？”关云天有点莫名地看着对方，因为这位财务总监助理自从进入昌达集团，近两年来这还是第一次单独到董事长办公室。
“有件事我想跟你汇报一下。”
按照工作守则，张助理的直接上司是昌达集团财务总监老丁，有什么事他应该向自己的顶头上司汇报，这样越级找董事长汇报工作，属于违规行为，所以，关云天的态度并不热情。
“先坐下，什么事？你说吧。”关云天随手一指对面的椅子。
张助理压低嗓音，略带神秘地问：“关总，你对公司上市有兴趣吗？”
关云天以非常奇怪的眼神看着对方，“公司上市？你是说股市吧？怎么突然想起这个问题？”
“关总，公司上市有很多好处，许多企业趋之若鹜，甚至不惜请客送礼拉关系，也要排队上市，因为企业上市以后，融资非常便利，而且成本很低，企业股东们持有的股份还可以大幅增值，除此之外，还有......”
“好啦，企业上市的好处我知道，你就不要一一列举了。”关云天不想听对方扯那么远。
第一次跟董事长单独汇报工作，就遭到冷遇，张助理不免有点沮丧，但他并未丧失信心，而是继续鼓起勇气说道：“关总，事情是这样的，也许你还记得我原来供职的单位是一家停牌上市公司吧？据那边的朋友传递的消息，最近一段时间，他们在寻求重生之道，希望跟外面的企业联合重组，如果关总对借壳上市有兴趣，我觉得这倒是个机会。”
听到这里，关云天笑了，又是重组，这不跟十多年前的情况几乎一样吗？只不过当时是昌达集团策划上市未果，急需主动找一家st公司借壳上市。现在的情况正好相反，张助理曾经供职的上市公司停牌多年，他想撮合昌达集团重组那家公司。
无论如何，关云天觉得张助理向他透露这个信息，出发点是好的，“不瞒你说，昌达集团在十多年前曾经对一家st企业进行过重组，我们也曾搞过借壳上市。”
“哦，昌达集团借壳上市后，为什么后来又退出了？难道关总认为企业上市不好吗？”张助理颇为好奇地问。
“恰恰相反，我对上市公司不仅没有成见，而且我认为企业上市后，可以按照监管机构的要求，规范企业的各项管理和规章制度，有利于企业的长远发展。”谈到这类问题，关云天的话逐渐多了起来。
“能成功借
壳上市，那是一件好事呀！比直接上市节省很多成本，而且减少了不少麻烦。关总，你们的昌达集团业绩这么好，后来为啥又选择了退出？”
“那段历史说起来就话长了。没错，我们当时确实没费多大力气就借壳成功，公司业绩也很不错，原来的st公司更名到昌达集团名下，公司股价上涨了百分之五六十。但是，我们打包给上市公司的资产，全是传统制造业，在上市公司经营了两三年以后，因为各项政策监管越来越严，我们意识到传统制造业存在巨大的潜在风险，在原始股解禁期满后，通过一系列操作，昌达集团让出了第一大股东的位置，并逐渐退出了上市公司。”关云天侃侃而谈。
“也就是说昌达集团退出股市，并非经营业管理等技术层面的原因，而是为了规避政策风险？”
“是的，我们借此机会退出传统制造业，对公司进行产业升级，先后涉足高端制造业、地产开发和服务行业。”
“关总，昌达集团上次借壳上市，公司到了你们名下，股价上涨了不少，我觉得所有持股人都获利不少吧？”老张这种无端猜测让人有点反感。
关云天不想讨论这样的问题，“获利多少是公司秘密，但所有股东都把从二级市场变现的资金全部投入到公司的高端制造业等领域。”
张助理也感觉到自己问了不该打听的问题，“是啊，涉足高端制造业、房地产开发和服务行业，都需要大量资金。关总，你现在还对借壳重组有兴趣吗？”
“哎哟，但凡这样的事情都属于集团公司的重大决策，你的问题不可能马上得到答案。”
“关总，如果昌达集团有这方面意向，我可以帮助联系那边的企业。”老张自告奋勇地说。
关云天想了想，“张助理，你反馈的信息我知道了，要不这样吧，你把那家st企业的详细资料要一份过来，等我们看了以后再说。”
就目前情况看，昌达集团没有任何融资压力，但张助理提供的这条信息，还是让关云天有所动心。从整个集团公司的财务状况分析，无论昌达汽车零配件公司，还是昌达制药公司，或者生产新能源汽车动力电池的昌达动力公司，甚至即将实现产业化的专门从事废旧蓄电池回收处理的昌达环保资源公司，都有充足的资金保证，不过，昌达集团立志做大的养老事业，虽然也有资金计划，但具体落实起来，关云天认为没有想象那么简单。
昌达集团涉足养老服务行业，准备走以规模求效益的发展之路，仅在省城，就计划建立十万张床位的养老机构，已经正式营业的一期工程，建设规模为两万五千张床位，投资接近十亿元，虽然从地产行业退出的资源可以支撑十万张床位的建设，但原计划在全省其余十三个地级市布局养老机构的资金，直到现在仍没有想到合适的融资渠道。
张助理在原单位的同事向他透露这个信息后，老张觉得可以利用这个机会接近昌达集团的大领导，毕竟他来到昌达集团已快两年，至今还是财务总监老丁的助理，这老丁虽然快到七十的年龄，却没有看出即将退休回家养老的迹象，老张觉得如果利用这个机会得到公司大领导的重视，自己接替财务总监的可能性就会大为增加。
满怀希望地把信息透露给董事长，老张以
为马上可以引起关云天的重视，没想到公司大领导对此不置可否，这让他非常失望，好在关云天答应让他提供一份对方公司的详细材料，这多少给了老张一丝安慰。
回到自己办公室，老张马上跟那边的朋友通电话，让对方把凯源公司的详细资料发到他的邮箱。一个小时后，老张的邮箱里收到一份文件，正是他朋友发来的凯源公司的情况介绍。
张助理立刻将邮件转发到昌达集团的公司邮箱，同时拨通了关云天办公室的电话，“关总，有关凯源公司的详细资料，刚才转发到公司邮箱了，请你抽时间看看。”
当天下午，关云天用了近两个小时，从头至尾查看了邮箱里的资料，对那家被监管机构戴上st帽子的凯源公司有了初步了解。随后，他给叶佳怡和财务总监老丁打电话，让他们也看看这份材料。
“你没回省城吗？”因为上午在办公室见面以后，叶佳怡知道关云天下午要回省城。
“临时了解到这么个信息，我得到这份材料也是刚看完，等你们看完后，咱们在一起商量一下。”
为了这件事，关云天决定不着急回省城了。比起马上回省城处理开业不久的养老机构那些不是非常要紧的事，关云天觉得为养老项目继续扩大规模寻找资金来源显得更为重要。
一个多小时后，叶佳怡来到关云天办公室，刚说了几句话，过了五分钟左右，财务总监老丁也推门进屋。
三个人坐在一起，不像正式开会那么严肃，大家说话比较随便，叶佳怡首先问道：“你怎么突然想起这件事，是不是又想借壳上市了？”
“我还真没想过这件事，因为有人主动跟我提起，我觉得这也许是个机会，便把材料要了过来，咱们三人都看过了，坐在一起讨论一下这件事的必要性和可行性吧。”关云天道。
老丁是财务总监，最清楚全公司的财务状况，他直言道：“关总，现在各分公司的资金都比较充足，即使那个废旧蓄电池工业化项目的资金也早就预备到位了，近期也没有需要开工建设的新项目，从财务管理的角度看，似乎上市融资的必要性并不充分。”
关云天点头赞同，“一开始我也是这样想的，如果局限于制造业这边，的确没有借壳上市的必要，因为咱们资金充足，上市融资没有项目承接，另外，高端制造业这边的汽车零配件、制药和新能源汽车动力蓄电池等几大业务板块，都有较高的利润，即使将来的废旧蓄电池回收处理项目，算上政府补贴那一块，也有不错的收益率。但是，根据拟定的昌达集团中远期发展规划，作为服务行业的养老事业，将来也是需要大力发展的。”
“你的意思，准备把养老事业那块业务跟借壳上市联系在一起？”叶佳怡道。
“其实这个想法也是刚产生的。昌达集团在省城的养老机构原计划为十万张床位的规模，已经营业的一期工程二点五万张床位，投资近十亿。从地产开发行业撤出的资源，恐怕也就仅够建设省城十万张床位的养老机构。”关云天道。
“嗯，那些资金足够了。”老丁早就做过预算。
“但我以前说过，昌达集团一旦涉足养老事业，肯定要把规模做大，全省甚至全国连锁，才是最终目标。”
第590章 第一要务
养老机构的规划曾在董事会上讨论过，叶佳怡和老丁当然知道规划内容，但要把规模做到全省甚至全国连锁，还是让他俩吃了一惊，因为宏伟的规划说起来容易，实现规划的资金从何而来？那又是另一回事。
随着社会老龄化程度的不断加剧，养老事业这项朝阳产业越来越得到社会各界的重视，昌达集团在两三年前就已形成共识，养老行业将成为集团公司未来发展的重点业务之一，并作出了初步规划。
但关云天对涉足养老行业有清醒的认识，他认为养老行业利润微薄，要在这种行业做到可持续长期发展，除了在管理方面精细化科学化，还有一个重要手段，那就是规模经营，只有将规模做的足够大，规模效益才能体现出来，有了效益，可持续发展便不成问题。所以，在初步规划的基础上，关云天的视野变得更加开阔，他把目标定在实现全省或全国连锁，也就顺理成章了。
关云天当然清楚，要实现宏伟目标，资金是第一要务，尽管昌达集团的实力已经足够强大，但要以集团公司的自有资金支撑如此宏大的规划，还是有些力不从心，况且，关云天不愿让集团公司内部的实体制造业向服务行业不断输血，那样做不利于高端制造业的健康发展。
依靠从金融机构融资发展养老事业也不可行，因为这个行业虽然稳定，毕竟利润不高，微薄的利润扣除银行贷款利息，企业所剩无几，能维持正常运转已相当不易，更遑论持续发展。
恰在此时，张助理提供了这么个信息，关云天认为这不失为一次机会，相对而言，通过借壳上市，不仅融资比较便利，而且成本相对较低，比起金融机构的利息，上市融资的资金成本起码便宜百分之五十以上。
在为关云天的宏伟规划感到吃惊的同时，叶佳怡和老丁也意识到了这件事的重要性，“如果有这么大的资金需求，能借壳上市，在股市融资当然是成本最低的。”老丁道。
“从资料上看，这家st企业完全是因为连续多年业绩不佳，才被监管机构停牌，这也是所有st企业的共性。他们的主业是建材生产，如果重组，首先需要搞清楚为什么业绩不佳？这些年因为房地产业的蓬勃发展，还有高速公路和铁路的大规模修建，按理说基础建材行业遇到了难得的发展机遇，市场那么好，却出现多年业绩不佳的状况，是不是管理方面存在什么致命缺陷？”叶佳怡分析道。
“基础建材行业这些年确实遇到了前所未有的好机遇，不过根据在昌达地产公司的体会，这个行业也有个致命弱点，那就是跟企业的区位关系很大，因为基础建材不是价值很高的商品，不适合长途运输，否则，运费比产品本身的价值都要高。所以，企业要是远离大都市或大型基建集群，再好的市场跟他们关系都不大。”关云天道。
“这么说来，那是这家凯源公司在业务定位和企业选址方面存在先天不足。”叶佳怡道。
“咱们作为局外人，只能猜测除了他们的管理出了问题，就是业务定位不合理。不管什么原因，这总归是猜测，如果想对凯源公司实施兼并重组，肯定要跟对方进行深入交流，到那时自然会知道具体原因。”
“接下来如何操作呢？”叶佳怡问道。
“如果你们觉得这件事既有必要，又有可行性，接下来就要跟对方进
行实质性接触。另外，不知你们注意到没有？这家凯源公司，正是咱们财务部张助理以前供职的单位，是他向我透露了这个信息。”关云天道。
要是换在以前，老丁对这种越级汇报工作的违规行为会提出批评，但如今他处于随时都有可能退休回家的状态，老丁对张助理没有直接向他汇报这件事并不生气，因为他把这种事已经看的很淡了。
“当初招聘张助理的时候，我对他的资料接触比较多，所以对他曾经供职的企业多少有点印象，看到邮箱里那份材料时，我就估计是他带来了这个信息。”叶佳怡道。
“是啊，昌达集团已经离开股市十多年了，要不我上哪儿接触这种等待重组的企业？等张助理跟凯源公司联系以后，根据他反馈的情况，再决定如何行动。”
向董事会的两位主要成员通报情况后，关云天指示张助理马上跟凯源公司联系，把昌达集团的意向转告对方。
凯源公司很快有了回音，他们告诉张助理，希望到昌达集团进行实地考察，想亲眼看看这家企业究竟有多大实力。
关云天当然爽快答应了这一要求，他认为这是人之常情，换做是他，对于一家想跟自己联姻的企业，他想做的第一件事，自然也是亲自到对方那里了解实情。实际上，昌达集团何尝不是这样？关云天向叶佳怡和老丁通报情况时，三人的话题主要集中在猜测凯源公司的现状。
“你转告对方，昌达集团欢迎他们随时来访，无论坐火车，还是乘飞机，一旦确定了具体行程，马上告诉你，到时候我们派车去省城迎接他们。”关云天道。
也许急于找到合作伙伴，凯源公司第二天就给了回信，他们定于下周二到昌达集团拜访，据说公司董事会的七名成员将一同前来，一方面这阵容够大，另外，也说明凯源公司对这件事的重视程度。
关云天把情况向叶佳怡作了通报，并让她安排车辆，到时候去省城机场接机。
虽然关云天没有明确指示，但对方来的是包括董事长在内的董事会全体成员，叶佳怡觉得接待规格不能低。
到了周二，叶佳怡带着两辆商务车和张助理，于早上七点从昌达集团出发，亲自去省城机场迎接凯源公司的客人。
上午十点半，迎候在机场出口的叶佳怡和张助理，终于等到了要接的客人。见凯源公司一行八人走出来，张助理上前打过招呼，并领着客人往停车场走去，临上车前，张助理将宾主做了相互介绍，“几位领导，这位是昌达集团的叶总经理。”
然后，老张转过身，“叶总，这位是凯源公司董事长朱总，这位是总经理侯总，他是主管财务的黄总，以前是我的顶头上司，那位是李总，旁边那位是苟总，他右边那位是辛总，这边这位是马总，后面那位是办公室田主任。”
叶佳怡上前，跟客人们一一握手，“欢迎来昌达集团！”
司机把车门已经打开，叶佳怡道：“张助理，咱们分开坐，你看客人们怎么坐比较合适？”
“嗨，都是一样的车，但叶总你是领导，让凯源公司的朱总、侯总、黄总和李总跟你坐一辆车，其余领导跟我坐一辆车。”
从高速公路下来，沿着宽阔笔直的大道又行驶了二十来分钟，车辆驶入县城，时间已经
到了中午十二点半。
“朱总，时间不早了，咱们在县城吃午饭，下午再去单位吧？”叶佳怡向客人征求道。
“叶总不必客气，我们听你安排。”
车辆拐了个弯，继续往前行驶了几分钟，来到一家大型酒店的停车场，这是昌达集团的定点饭店，集团公司一般的接待都安排在这里。
相对简单的午餐过后，叶佳怡告诉客人：“朱董，你们去宾馆午休，下午两点司机接你们去昌达集团总部。”
“多谢叶总！悉听尊便。”
下午两点左右，张助理带着车辆到宾馆，将凯源公司的客人接到昌达大厦。进入电梯上到四楼，来到贵宾接待室门口，张助理推门进屋，见关云天、叶佳怡和财务总监老丁正在里面等候。
“关总，我先介绍一下吧？”老张看着关云天。
“当然，你先介绍吧。”关云天等三人同时站起身来。
从凯源公司董事长开始，到办公室主任，官职从大到小，张助理将凯源公司的客人向昌达集团的三位领导做了一一介绍，然后转身说道：“几位领导，这是昌达集团董事长关总，这位是我们的总经理叶总，已经跟大家见过面了，这位是昌达集团财务总监丁总。”
宾主相互握手致意，然后回到各自的座位上，张助理正想退出接待室，关云天叫住了他，指着老丁旁边的座位，“你也坐下。”
待宾主坐定后，关云天说道：“首先欢迎凯源公司的各位领导光临昌达集团！朱总，我先介绍一下日程安排，今天下午咱们相互见面，彼此做个一般了解；明天请大家参观昌达集团的各分支机构，后天开始正式的商务谈判，你觉得怎么样？”
“很好，就按关总的安排进行。”迄今为止，老朱说话不多。
“那我先把昌达集团的情况介绍一下。”关云天用了十多分钟，从头至尾，把昌达集团的历史和现状向客人们做了简要介绍。
“这么说来，昌达集团诞生于上世纪九十年代初的那次全国创业潮？”老朱的年龄比关云天还要大几岁，他对那段历史记忆犹新。
“时间上差不多，但我们跟其他下海经商的创业者不一样，是形势所迫，被逼无奈。”
“哦，你们这是无心插柳，却把昌达集团做的这么好，实在令人钦佩。”
“朱总谬赞，昌达集团能发展到今天，没有别的原因，主要归因于我们是体制外企业，机制比较灵活，多年来利用这方面优势，成功规避了多次风险，使企业得以健康发展。”关云天道。
“关总太客气，昌达集团除了机制灵活，看来你们的企业规划做的也很好，产业布局很有前瞻性。一家创建于九十年代初的企业，现在经营的业务范围除了高端制造业，就是服务行业，如果经营理念一层不变，即使当初再好的产品和市场，要发展成今天的局面，也是不可想象的。”凯源公司侯总经理插话道。
“侯总谈到的因素也有一些，我们的确很关注企业面临的各种风险，也不断筹划相关的应对措施，当传统产业遇到的政策监管逐渐趋严的时候，企业的经营环境越来越差，我们选择提前退出传统制造业，不仅避免了巨大损失，也为公司的产业升级赢得了宝贵的时间。”
第591章 生存之道
客人们不时点头赞赏昌达集团灵活而具有前瞻性的决策机制，关云天则显得低调而内敛，“处在我们这样的环境，谁都会这样做，居安思危，是民营企业生存发展的必备素质。”
“关总，昌达集团能通过猎头公司将我们的张主管挖到你们这里，说明你们公司非常重视人才，在形形色色的企业中，甚至包括那些所谓的体制内企业，都很少有单位能做到这一点。”凯源公司的李总插话道，这位李总也许分管人力资源。
关云天笑了笑，“张助理的确是我们通过猎头公司招聘过来的，说到这里，我想告诉几位同行，我们董事会现有的九名成员中，有七名都是通过这种形式从全国各地选聘的，其中就包括在座的叶总和丁总。顺便介绍一下，我们的叶总是毕业于大洋彼岸杜克大学的mba，到昌达集团之前，曾做过数年世界五百强企业的部门高管；丁总是985大学七八届财务管理专业毕业生，文凭含金量非常高，他是高级会计师，曾做过大型国企的财务处长。”
“哎哟，怪不得昌达集团能发展到今天的规模，你们在人才上真是下了一番工夫！”
“除了叶总和丁总，我们董事会成员中，负责行政管理和人力资源管理的两位专家，也都曾经供职于大型国企或央企的中高管理层，还有现在的昌达集团技术中心主任，明天大家会跟他见面，是毕业于985大学的材料学博士，此前曾供职于一家国家级大型科研单位。”
这算不得显摆，谈到这方面问题，关云天只是如实相告，对方此行的目的，就是要了解昌达集团的情况，这些事实也的确应该让客人们知道。
“不得了，昌达集团简直是藏龙卧虎！”一位客人感叹道。
“藏龙卧虎有点夸张，但昌达集团的大门，永远向各类人才敞开着。”关云天道。
“关总，根据你介绍的昌达集团的产值和员工数量，你们这个规模即使放到全国，也算是比较大的企业了。”一直说话很少的凯源公司董事长老朱插话道，看来他更关心这方面问题。
“全国不知道，放到全省的话，昌达集团确实是我们省的知名企业。”关云天直言道。
从开始至今，一直谈论的都是关于昌达集团的事，叶佳怡怕关云天不好直接向对方提问，她插话道：“朱总，你们凯源公司的主业有几项？公司是哪年上市的？”
老朱如梦初醒般笑了笑，“对，我介绍一下凯源公司的情况吧，”他用了近半个小时，把凯源公司从初创到被监管机构停牌的经历，做了较为详尽的说明。
根据老朱的说法，这家凯源公司是西部一个地级市的地方国有企业，其建厂历史要追溯到上世纪五六十年代，企业的经营范围主要是基础建材，而且近六十年来一直没有任何改变。
本来在上世纪九十年代就准备改制，但突如其来的城市发展和道路交通等基本建设项目，需要大量的基础建材，面对如此好的市场局面，当地政府放弃了改制的念头，让企业得以沿袭原来的衣钵。
但是，九十年代的确是企业发展的极佳时期，当时的凯源建材厂，到他们几座大仓库提货的卡车排着长队，从早到晚，络绎不绝，而且这些用户都是提前交了定金的，否则，销售科根本不予接洽。
九十年代鼎盛时期的凯源建材厂，生产规模比原来扩大了整整三倍，职工数量接近万人，也正是在那个时候，企业效益好，加上国家政策大力扶持西部企业，在条件不完全具备的情况下，凯源建材厂这辆车况并不太好的卡车，被推上了上市的快车道。
因为跟上市公司应该具备的条件有差距，企业出钱请有资质的会计事务所包装，再经过一番运作，企业更名为凯源公司，并在第二年成功上市。
企业上市后的头几年，基础建材市场仍然比较稳定，业绩还说得过去，但他们从股市筹集的资金，不知道该如何使用，管理层只好指示财务部门，将大笔资金存入银行吃利息。
“不得不说，凯源公司错过了最好的发展壮大机遇，如果我们有前瞻性，事先把新项目确定下来，企业从股市的融资，恰好可以用来发展新项目，现在就不会是这个局面了！”
因为听到关云天介绍昌达集团的情况，与之对比，老朱这完全是发自内心的感叹。
其实，那个时候老朱只是凯源公司总经理，虽然他跟当时的董事长和其他董事会成员，都是地方政府下派的干部，但董事长是法人代表，行政职务比他们都高，在那样的氛围下，尽管名义上董事会也是公司的民主决策机构，实际上其他成员基本没有多少发言权。除了董事长的一票否决，地方政府有时候还要指手画脚，对公司事务横加干涉。
当然，以老朱为首的其他董事会成员也乐得个清闲，即使他们知道上市公司有大笔闲散资金趴在银行，宁愿让那些资金沉淀下来，也没有人提出拓展公司业务的新想法，因为一方面得不到主要领导的支持，还给领导添麻烦，另外，公司好坏跟自己没啥关系，既省心又轻松，工资一分不少挣，何乐不为呢？
但是，那句“人无远虑必有近忧”的古训，不是没有道理的，迟早会得到应验。
虽然基建市场直到现在一直火爆，但凯源公司上市五六年后，建材行业的情况却在悄然发生着变化，因为这个行业门槛不高，不出几年，全国各地不知从何时冒出了大大小小无以计数的建材企业，而且以民营企业居多，他们经营灵活，企业负担很轻，即使在凯源公司所在的当地，也对其形成了巨大的竞争压力。
凭借地方国有企业在土地使用和股市融资的便利条件，凯源公司在开始阶段尚有部分竞争优势，但是好景不长，过了一两年，在民营企业灵活多变的机制面前，凯源公司被多家企业围攻，他们的优势荡然无存，原来拥有的市场份额被逐渐蚕食，从最初在当地建材市场的垄断者，变成了后来的苟延残喘。
因为连续多年业绩下滑，企业年报惨不忍睹，在监管机构数次警告无果的情况下，凯源公司终于被勒令停牌。
自那以后，不仅当初在股市融得的大笔资金早已作为工资发放给了职工，而且维持凯源公司日常支出的资金都需银行贷款。
三四年以前，原任董事长因到了退休年龄而离职，作为凯源公司总经理的老朱，顺理成章地接任了董事长。老朱接手后，公司状况他比谁都清楚，因为公司主业基础建材在市场上缺乏竞争力，老朱跟新班子成员也想过改变现状，他们跟外界接触过一些新项目，且不说新项目是否可行，即使想做新项目
，被监管机构停牌后，凯源公司根本筹集不到资金。
在万般无奈的情况下，董事会有人提出建议，与其坐以待毙，不如改换思路，避免一条道走到黑。因为他们知道，即使被监管机构带上st帽子，凯源公司作为上市企业，上市公司这个外壳也有一定的价值。
老朱比较开明，他接受了同事们的建议，于是便有了对外寻求重组的想法。
听到这里，关云天插话道：“朱总，如果我没理解错的话，凯源公司以前是地方国有企业，请问公司上市后，当地政府持股比例是多少？”
“最高时持股百分之四十，自从公司业绩开始下滑，地方政府逐渐减持，到停牌的时候，当地政府持股不到百分之十。”
“恕我直言，如果你们寻求对外重组，这百分之十的国有股怎么办？你要知道，很多企业，尤其是民营企业，不愿跟地方所持的国有股参合在一起。”关云天道。
“对于关总担心的事，我们也想到了，所以，在提出对外重组这个想法后，我们跟地方国资部门商量，为了凯源公司的未来，请求他们放弃这点股权。”
“哦，国资部门的人还是很开明嘛，股权说放弃几放弃了。”
“哪有那么容易哦！”老朱感叹道，“因为凯源公司身处如此窘境，地方部门从这里早就捞不到任何油水了，而且有些事还要麻烦他们出面协调，所以，知道我们的请求后，他们倒是愿意放弃股权，恨不能马上扔掉这个烫手山芋，但也明确表示，股权不会无偿出让。”
“他们不是知道企业现状吗？不无偿出让，还想怎么样？就凯源公司目前这种状况，即便他们想有偿出让，也很难找到买家呀！”叶佳怡插话道。
“是啊，这个时候他们想出让股权，根本找不到买家，所以，我们几位董事会成员联合出资，把那百分之十的股权收了回来。”
“为了企业的未来，你们真是尽心竭力了。”
“没办法，这就算自救吧，否则凯源公司就完了。好在那百分之十的股权如果按照发行价，其价值高达五千万，但到停牌的时候，股价跌到了不足原来的五分之一，我们当然只能以停牌时的价格收购那些股权，结果我们七个人东拉西借凑了将近一千万，总算把那点啰嗦事解决了。”老朱解释道。
“也就是说，凯源公司现在的股权结构很清晰。”老丁道。
“没错，我们的股权结构非常清晰，没有乱七八糟的机构参与其中。”侯总经理解释道。
关云天点了点头，“朱总，如果重组成功，你们还有信心把原来的老本行做好吗？”
老朱略一思忖，“根据我们分析，至少在未来十年，基础建材行业在国内还有巨大的市场需求，但正如前面说到的那样，这个行业面临的竞争也十分激烈，尽管如此，在面对众多中小企业的围攻时，我们也并非没有还手之力，如果较真，凯源公司的产品质量在方圆二三百公里范围内，没有哪家建材企业能跟我们比肩，这就是我们最大的优势。”
“好！”关云天马上赞赏道，“凭借过硬的产品质量，主攻那些对建材质量要求极高的建设项目，放弃中低端市场的竞争，这就是凯源公司在未来的生存之道。”
第592章 不图虚名
当天的欢迎晚宴，除了在省城负责主持养老项目日常工作的老薛，昌达集团董事会其余成员，包括集团公司办公室主任，都悉数出席。晚宴在县城最顶级的酒店举行，宾主近二十人，围坐在特大型豪华包间的圆桌周围，场面甚为壮观。
作为主人，在酒桌上关云天自然要以当地习俗招待客人，他率先举杯，“朱总，侯总，凯源公司的各位领导，欢迎你们来昌达集团实地考察，为了咱们的初次相见，干杯！”
宾主夹了各自喜欢的菜品，关云天再次举杯相邀，“能跟凯源公司的各位领导相识，甚感荣幸，祝大家在昌达集团考察期间过得愉快！”
当关云天第三次带头举杯时，他侧身朝坐在主宾位置的老朱提议道：“朱总，为了图个顺利，这杯酒咱们六口喝干。”
老朱等人虽有些酒量，但不知道对方底细，便迟疑道：“关总海量，我们恐怕力不从心啊！”
“朱总客气，听说你们那里也是酒风豪爽之地。要不这样吧，第一杯六口喝干，以后便酒分量饮，尽力而为。”关云天道。
“好，关总很理解我们，那就按照你的提议，尽力而为！”
觥筹交错，酒桌上气氛逐渐热烈起来，因为客人们跟昌达集团的三位主要领导在下午进行了很好的交谈，彼此已经有了一定的了解，从酒局开始，双方便没有通常情况下初次见面那种拘谨。
因为双方喝酒的人都比较豪爽，到了后来甚至不分彼此，整个酒局气氛融洽，宾主都很满意.....
按照事先安排，第二天早餐后，叶佳怡带着凯源公司老朱一行，由远及近，先去北部山区参观农业项目，从北部山区回到昌达大厦，已是上午十点多，利用这个间隙，去昌达制药公司的各车间走马观花地转了一圈。
在昌达集团内部餐厅吃过午饭，司机把客人们送回宾馆休息。下午两点左右，叶佳怡带着客人第一站去了昌达汽配公司，老朱一行第一次接触精细机加工行业，对此很感兴趣，在参观过程中问道：“叶总，汽配产品事关车辆行驶安全，对产品质量要求极高，作为一家民营企业，职工大多为农民工，文化程度普遍不高，你们是怎么做到既保证产品质量，又能兼顾生产成本的？”
凯源公司以前是体制内企业，职工都是政府部门按计划分配的，所以，老朱对农民工存在一定的偏见。
“朱总是不是担心农民工文化程度不高，对生产技术的掌握不熟练，导致产品合格率低，最终拉升产品成本吧？”叶佳怡道。
“是的，实际工作中你们是怎么解决这些问题的？”
叶佳怡停住脚步，“实际情况跟朱总的担心恰恰相反，作为一个后来者，我们正是凭借过硬的产品质量、更高的产品合格率和较低的生产成本，参与汽配市场的竞争，不仅在剧烈的竞争中站稳了脚跟，而且成功进入了全国各大汽配市场，还成为名列全国前茅的整车生产企业的指定配件供应商。”
“哦，怪不得生产规模这么大，叶总，就凭这些农民工，你们是怎么取得如此成就的？”
叶佳怡莞尔一笑，“事情其实很简单，我们做了两件事，第一，重视管理，第二，重视人才。”
“重视管理和
人才，每家企业都会说这话，但实际操作又是另一回事儿。汽车零配件作为高端制造业，对员工要求很高，管理方面，有叶总把关，自然没有问题，但这些员工要达到要求，恐怕是件很难的事。”凯源公司侯总经理还有些怀疑。
“管理方面我们的确做到了精细化，至于员工，我们的招工条件要求初中以上文化程度，这还不是主要的原因，关键是新员工进厂后，必须通过三个月到半年的职业培训，并且在培训结束以后，需经考试合格才能上岗，培训以后达不到要求的，一律辞退。所以，生产一线员工虽然都是农民工，但他们的操作技术即使跟体制内的国企央企的员工相比，也丝毫不差，甚至我们的要求更加严格。”叶佳怡道。
从汽配分公司出来，叶佳怡领着客人去昌达动力公司参观，这是前不久才改为这个名称的，以前叫昌达集团新能源汽车动力蓄电池生产基地。
进入厂区后，叶佳怡一边领着客人们参观，一边做简要介绍：“这个项目是我们跟一家大型科研机构联合开发的，设计了三条生产线，分三期建设，预计年产高能蓄电池九万套。一期工程于前年建成，随着新能源汽车的逐渐普及，高能蓄电池的市场需求也在不断扩大，根据市场需要，我们去年又建成了二期工程，从发展趋势看，估计明年就要建设三期工程。”
“按照归类，这样的项目属于高新技术，你们跟科研单位联合开发这样的产品，是通过何种途径得到相关信息的？”老侯对背后的原因更感兴趣。
“有句话叫机遇总是青睐有准备的人，这话放在这里虽然不太恰当，但表达的意思差不太多。昌达集团脱离传统产业以后，首先做了汽车零配件项目，尽管比较成功，但我们毕竟是一家大企业，原来就拥有两三万员工，光靠一个汽车零配件项目，不足以支撑起企业的规模，所以，我们一直在寻找新项目。当时，关总从省级部门得到一条内部消息，据说太阳能产业是全省重点发展的领域，于是，我们就开始了项目调研。”叶佳怡道。
“后来怎么又没做太阳能产业呢？”客人问道。
“集团公司委托我做项目调研，恰好我有个高中同学是学材料专业的，就是一会儿咱们要见到的童博士，那时他在一个国家级科研单位工作，一次跟他通电话时，无意之中聊起工作方面的事，因为他的专业跟新能源有联系，他对太阳能产业有所了解，我就向他咨询太阳能方面的问题，当得知我们单位要做跟太阳能产业配套的设备时，他向我泼了冷水，建议我们谨慎行事。”
“哦，原来你们受到了高人指点！”
“可以这么说。当我把了解到的情况向关总汇报后，引起了他的高度重视，当即决定跟童博士见面，亲自请教有关问题。现在回想起来，幸好当时听从了童博士的建议，没有做太阳能设备，否则，看看现在遍布全国的太阳能企业的惨状，我们都感觉到后怕。”叶佳怡道。
“后来怎么想到了做新能源汽车动力蓄电池呢？”一位客人好奇地问。
“歪打正着！当我们跟童博士见面后，他从专家的角度向我们分析了太阳能产业的利弊和国内外现状，我们觉得他说的在理，便决定放弃跟太阳能有关的产业规划。但关总并不甘心，就昌达集团的情况，他问童博士还有没有另外的建议，童博士
便提到了新能源汽车的动力电池项目。”
“这位童博士是蓄电池方面的专家吧？”
“他不做蓄电池，童博士读的是材料专业，他研究蓄电池里面的电解质，但是，电解质是动力蓄电池最关键的材料。”
“怎么成了联合开发呢？童博士的单位不就是做科研开发的吗？”
“没错，但他们的所有成果，还都停留在实验室阶段，如果不能实现工业化，他们那样的小试成果便没有多大意义。要实现工业化，必须经过中间放大试验，才能为工业化生产提供各方面依据，但是，放大试验需要不菲的资金，而且还要配套很多基础设施，那些条件他们单位都不具备。知道这一情况后，我们主动提出以对方的小试成果做依托，昌达集团出资金和配套设施，由两个单位联合开发动力蓄电池的中试技术。”叶佳怡解释道。
老朱不住地点头赞同，“这种方式很好，双方结合起来，各取所需，这才是真正的双赢结果。”
“是的，试验完成以后，署名权完全归对方，昌达集团只要求享有技术成果百分之五十的权益。”
“叶总，把署名权完全给对方，昌达集团做出的让步是不是太大了？今后要是因为这方面出现纠纷，你们就吃大亏了！”
叶佳怡淡然道：“权益问题通过法律公证的程序，可以用书面文件固定下来，谁也不能单方面改变。署名权只对体制内的人有用，因为涉及到他们的职称晋升和工资福利，像我们这些体制外的人，对那些虚名没有多大兴趣，晋不晋职称，跟工资福利没啥关系，全凭自己对企业的贡献。”
“你们这样把名誉拱手相送，对方一定很高兴，叶总说得对，体制内的人太在乎成果署名等荣誉了，那的确关系到他们晋职称、涨工资和分房子等福利。”老侯插话道。
“所以，童博士愿意跟昌达集团合作。”
“这件事其实对童博士的影响并不大，因为按照成果署名的排序规则，他们那边应该排135位，童博士排名第一没啥问题，昌达集团这边排在246位，我们让渡的署名权，受益者是他们单位的其他人。当然，通过那次合作，他对昌达集团的确有了很好的印象。”叶佳怡道。
“两个单位联合开发中试技术，取得成功后，顺理成章地正好在昌达集团搞工业化生产，这个思路非常清晰。”
“对方也看到了这一点，中间放大试验完成以后，他们主动提出继续跟昌达集团合作，把这项技术变成了实实在在的生产力。后续的投资建厂、市场开发和流动资金全由昌达集团负责，他们坐享其成，通过这一项目，对方每年从这里得到的收益，成了他们单位最主要的经济支柱。”
离开昌达动力公司生产车间，已是下午三点半，叶佳怡让客人们上车，去正在建设的废旧蓄电池处理项目的工地转了一圈，并把项目做了简要介绍。
“叶总，昌达集团一边生产新能源汽车动力蓄电池，一边回收处理淘汰下来的废旧蓄电池，这不就是所谓的循环经济吗？”凯源公司主管技术的辛总说道。
“你要这么理解也可以，但说实话，昌达集团做出的所有决策，完全基于公司自身情况，我们既不在乎那些口号，也不故意迎合什么。”
第593章 简直是奇迹
最后一站，叶佳怡带着客人来到昌达集团技术中心，这是一栋建筑面积上万平方米的大厦，远远望去，偌大的“技术中心”四个大字并排屹立于楼顶。在一楼大门口，左右挂着两块牌子，右边是“昌达集团技术中心”，左边是“昌达集团分析检测中心”。
“叶总你好！”“你们好！”进入大楼，从面前经过的工作人员跟叶佳怡相互打招呼。
大厅往左，一楼是检测中心办公室，叶佳怡带着客人乘电梯直接往上去，从二楼到八楼，选择性地参观了几间实验室。因为检测中心包括了汽车配件各项指标的检测、制药公司原材料及药物的成分分析测试、新能源汽车动力蓄电池性能及电解质质量指标的检测分析，还有即将开工的废旧蓄电池回收处理项目的相关分析化验，该中心的分析检测仪器价值上亿元。
面对那些高精尖的仪器设备和有条不紊精心操作的工作人员，凯源公司的高管们赞口不绝，他们从内心感到震撼，想不到一家民营企业，为控制产品质量，竟如此舍得花钱，无怪乎昌达集团能在高端制造业取得这么大的成就。
技术中心跟分析检测中心同在一栋楼里，离开检测中心，叶佳怡领着客人直接到了童博士主持的技术开发中心。
先去办公室跟童伟见面，叶佳怡将双方做了介绍，一番寒暄过后，童博士问道：“还去我们的实验室看看吗？”
“既然客人来了，那就去看看吧。”叶佳怡领着客人到技术中心的目的，就是想让他们见识昌达集团体现在各方面的实力。
童伟在前面带路，从第一实验室开始参观，当他们来到规模最大，实验人员最多的三号实验室时，老朱问道：“正在进行的试验，是开发哪方面的技术或产品？”
“三号实验室开发的项目，就是我们将要进行中试的废旧蓄电池回收和无害化处理技术，整个实验室开发工作半年多前就完成了，现在只是做些补充实验。高峰时期，仅这一个实验室，就有三四十名研发人员。”童伟解释道。
“童博士，请问一个项目开发完成以后，那些研发人员怎么办？是重新分配工作吗？”老侯问道。
“本技术中心的运作方式，跟正规科研院所有些类似，但我们的机制更加灵活，我们实行项目负责人制，一个项目完成开发以后，项目负责人和技术骨干留下来，对项目进一步完善，等该课题彻底结束，再负责寻找新项目，其间，一般研发人员，则暂时分配到其他项目组，这有利于提高工作效率。”童博士解释道。
“如果可以的话，我们能否知道技术中心除了进一步完善废旧蓄电池的工艺技术，还在开发哪些项目？”凯源公司技术总监老辛问道。
童伟无奈地一笑，“不好意思，我只能告诉你，我们开发的技术或产品，都是围绕企业需要开展的，至于具体工作，昌达集团有规定，一般情况下不便透露。”
离开三号实验室，童伟又带着客人们参观了另外两间实验室，眼看已经到了下班时间，叶佳怡告诉客人，参观到此结束。
从技术中心出来，时间已到五点二十，客人们上车后，叶佳怡告诉司机直接去城里预定的酒店，并通知童博士一同参加晚上的活动。
是在昨天晚上的老地方，但昌达集团作陪的，只有关云天、叶佳怡、老丁和童伟等四人。
虽然酒店档次和菜品规格没有降低，当晚的酒局显然没有头天晚上那么正规，喝酒随便，宾主以相互交谈为主。
席间，凯源公司的客人们对当天参观的所见所闻颇有感慨，“昌达集团不愧是全省闻名的大企业，凯源公司虽然停牌了，但我们毕竟是上市公司，另外，这些年全国各地我也没少走，见过的企业不算很多，但也不少，不过跟今天见到的情况相比，仅从管理方面比较，我认为昌达集团是做得最好的，不仅我们凯源公司相形见绌，我见到的其他公司也比不了。”老朱首先说道。
“朱总过奖了！我们只是尽力去做，需要改进的空间还很大。”关云天谦虚道。
“关总不必客气，今天参观过程中，我注意到一个细节，所有生产车间，我见到的岗位都十分整洁，不仅设备铮亮如新，就连地面都很干净。制药公司的gmp车间能做到这一点倒不奇怪，因为gmp取证过程对环境卫生有特殊要求，其他生产岗位如果不是为了迎接我们参观而专门打扫了卫生，能做到这一点，令我相当佩服！”老朱在上市企业凯源公司当过多年总经理，他见的世面确实不少。
叶佳怡接话道：“让朱总猜着了，昌达集团从来不做表面文章，即使行政级别很高的领导来这里，我们也不会特意打扫卫生，不管有没有人参观，卫生历来如此，因为我们的目的是生产，而不是故意做给别人看。这是生产管理的硬性条款，任何岗位都没有例外，如果连岗位的环境卫生都搞不好，控制产品质量和生产成本就更无从谈起了。”
“是啊，叶总说的很对，如果连这种小事都做不好，大事想也别想。另外，参观过程中还发现个细节令人感慨，所到之处，无论厂区还是车间，没有见到一个闲散人员，所有人都在专心致志地做自己的工作，这么大的企业，岗位众多，要做到这一点，说明管理非常精细。”好歹是上市公司总经理，老侯观察事情还是很仔细。
“嗯，我也注意到这个细节，昌达集团的管理确实精细高效。不过我想向关总叶总请教一个问题，你们这样一个萝卜一个坑的管理方式，如果遇到某个岗位的职工突然因为自己生病或家里有事需要请假的话，请问你们怎么处理？”凯源公司主管人事和劳资的苟总问道。
“两三万人的企业，就整个公司而言，几乎每天都有因事因病请假的职工，但职工所在的基层单位，既有班组长，又有工段长，还有车间主任，昌达集团对管理人员有个要求，每个分公司从班组长到工段长，再到车间主任，甚至分公司的相关领导，都要对所辖范围各个岗位的操作规程烂熟于心，实际操作要做到得心应手，一旦某个岗位有人临时请假，这些基层管理人员就要顶上去。有了这条制度作保证，这些年来，还从未出现过因为职工临时请假而耽误生产的情况。”叶佳怡道。
“这是昌达集团对基层管理人员的额外要求，他们对此没有怨言吗？”
“只要做到责权利对等，把利益及时兑现，不让他们白付出，就没人有怨言。”叶佳怡道。
“对，关键是利益，不能让基层管理人员白付出。昌达集团的管理确实令人印象深刻，不过我对另一个现象
更有兴趣，昌达集团虽然规模和名气都很大，但毕竟身处县城，地势比较偏。两位老总，我想请教的是，你们如何吸引那么多人才到这里工作，并把他们留住？大家都知道，现在的年轻人，大学毕业后的就业去向，首选北上广深等超一线城市，实在不行，才考虑一二线大城市，像这样的县城，能吸引这么多优秀大学生，简直是个奇迹！”凯源公司的苟总认为，人才是企业发展的重要因素。
关云天对人才问题最有体会，“请教不敢当，但苟总谈到的现象，确实普遍存在，地处中小城市的所有企业都面临几乎同样的问题，这种情况我有深切感受，现在的价值导向，特别是各种媒体，连篇累牍地宣扬超大城市和大城市机会多多，好像全国的机会都集中到那些特大型城市和大城市去了，只有在那些城市，才有好工作、高收入和高福利。稍微像样一点的大学，毕业生言必称北上广深，我们在每年的招聘会上，总能遇到不少这样的人。”
“对呀，可是昌达集团如何吸引了这么多的人才？在你们的技术中心，无论做分析检测，还是在童博士那里做技术开发，我了解到很多技术人员都毕业于名牌大学，在各生产部门，也有不少大学毕业生。关总，在这方面你们有什么经验能让我们分享吗？”老苟想知道昌达集团吸引人才的秘密。
关云天想了想，直言道：“说出来你恐怕不信，其实我们真没有什么特别之处，非要说经验的话，那就是对人才首先要以诚相待，跟他们交心。”
“这两点非常重要，但仅凭这两点，恐怕不足以对人才产生足够的吸引力吧？”凯源公司总经理老侯，也加入到这个话题。
“当然，任你巧舌如簧，仅凭三寸不烂之舌，就想把人才吸引过来，谁也没有那么大本事。不要抱怨现在的年轻人太现实，他们要生活、要成家、要买房，哪一项都少不了花钱。”
“没错，可是昌达集团在吸引人才方面，具体是怎么做的呢？”老侯追问道。
“首先，跟对方交心，对他们以诚相待，虽然这不是吸引人才的关键手段，但这是必要步骤，而且是第一步。因为只有对你有充分的了解，在条件合适的情况下，他们才对你的企业有兴趣。”关云天道。
“关总说得有道理，在对你没有充分了解的情况下，即使你给出其他条件，对方也会认为你在开空头支票。”
关云天点头赞同，并当着客人讲了昌达集团在一所985大学招聘毕业生的故事。
在毕业季，关云天跟昌达集团人力资源部的工作人员走进大学的招聘会场，介绍企业状况时，他毫无隐瞒地告诉围过来的毕业生们，昌达集团不仅是民营企业，而且不在大城市，它的总部在一个县城。
听了介绍，有几位求职者当即摇头就要走开，关云天叫住了对方，“同学，请留步！请问你们读的什么专业？”
对方转身，用奇怪的目光看着关云天，“还用问吗？当然是你们招聘的专业。”
“那就对了！但我有个问题想请教，对于将来的工作，请问你们想专业对口，还是更在乎企业所在的位置？”
对方往回走了几步，离得稍微近了些，“专业是否对口和企业所在的位置，跟今天的招聘有什么关系吗？”
第594章 机会在哪里
对年轻人那副心不在焉的样子，关云天也不在乎，他若无其事地说：“两者之间当然有关系，就看你们更注重哪方面。”
其中一高一矮两位学生往关云天跟前凑了凑，“这位老板好像话里有话，我们愿意听听你的高见。”
关云天表现得稍微严肃了一些，“哪有什么高见，如果各位不嫌唠叨，我倒愿意跟大家分享一点经验之谈。”
“我们还没走出校门，对实际就业环境并不了解，除了通过各种媒体知道一些就业信息，对未来只有理想化的一面。老板一定是过来人，能把经验拿出来分享，我们深表感谢！”
关云天点点头，“我先问个问题，读应用科学的，你们留在大城市想做什么工作？”
几名学生相互看看，有人答道：“能干本专业的工作当然最好，实在没有机会，那就改行。”
“看看，这就说明大城市也不是遍地都是机会，很多专业在大城市甚至可以说已经没有机会了。如果心甘情愿改行，那就另当别论，但我相信不是所有人都愿意改行，毕竟在大学苦读四年，或者读研的话，那就是六七年，走向社会后从事一项完全陌生的工作，其中的痛苦只有自己知道。同样做一件事，你怎么跟那些本专业出生的同事竞争？”
“哼，这位老板的观点很有新意，跟那些媒体上说的有点不一样啊！”
“媒体上的文章，有几个能告诉你事实的真相？当然，他们绝大多数情况下也不知道真相，或者根本就不想知道真相，即使有那么几个媒体人还残存那么一点职业素养，他们了解到的，也仅仅是皮毛。”
“那些人写文章，只顾迎合政策导向，极力宣扬大城市的价值和机会，却从来不管机加工、化学合成或新材料生产等应用专业的学生，在大城市的机会究竟在哪里！他们以为互联网、it或ai等行业，就代表了事情的全部，不可否认，这些行业的机会确实几乎都在大城市，但事实远非如此，从容纳就业人数的角度衡量，互联网等行业能占到就业总数的三分之一就很不错了！”关云天说的有理有据，侃侃而谈。
“老板，在你看来，这些应用专业的机会究竟在哪里呢？它们为什么都在大城市消失了？”这样的问题稍显幼稚，但他们还是未出校门的学生，对很多社会现象并没有那么深刻的认识。
“我先回答应用专业的机会为什么在大城市消失了。当城市化进程加快，社会追求城市大型化的时候，以前建在城里或城市周边的工厂企业，随着城市规模的急剧膨胀，这些企业被城市包围起来，它们的存在跟城市周边环境显得格格不入。”
“另外，所有工厂企业或多或少都对周边环境有些影响，近年来，随着城市居民环保意识逐渐增强，他们对城市里的工厂企业越来越排斥，地方政府也要求工厂企业外迁。特别是城市房地产业的蓬勃发展，工厂企业所占的土地迅速升值，企业外迁进行土地置换，可以实现利益最大化。内外因素的结合，城里的工厂企业便全都迁到远离城市的乡下了，没有实体制造业做依托，读应用科学的毕业生，除非改行，否则在大城市真的没有机会。”
听着关云天的分析，周围
聚集的求职毕业生比刚才多了不少，一位站在靠后位置的高个子学生说道：“根据这位老板的分析，看来我们这些读应用科学的学生，从乡下来，最终还得回乡下去啊！这是一种宿命吗？乡下人永远也是乡下人！”
关云天看着这位戴眼镜的求职者，“从工作的角度看，这位同学说的没错，但也不必这么悲观。”
“不是悲观，这是现实啊！实体制造业都搬到乡下了，大城市已经没有我们落脚的地方，要想就业，就得去乡下的实体制造业工作，难道不是吗？”
“现实确实如此，大城市已经没有制造业了，实体制造业都在乡下，但那又有什么关系？不就是工作地点不一样吗？那些经营状况良好的实体企业，虽然地处乡下，但职工收入并不比大城市差。”关云天道。
“老板，不光是收入哦，还有生活环境，乡下跟大城市相比，简直是天壤之别！好不容易从乡下考上了大学，父母供我们读书，可不希望我们毕业后再回那里。”
关云天点点头，心平气和地说：“不得不承认，乡下没有咖啡馆，没有西餐厅，没有高档娱乐场所，不过，对于读应用科学的同学来说，最重要的是乡下有工作岗位，有施展抱负的机会！试问，即使在大城市做高级白领，有谁天天去咖啡馆西餐厅或高档娱乐场所？”
有位同学嘟囔了一句：“谁也不能天天去这些场所消费，关键是乡下根本没有啊！”
关云天听得清楚，但他抱着跟年轻人交流的目的，不管对方说什么，他都不会在乎，“既然在大城市也是偶尔光顾那些场所，这样的要求，在乡下工作也可以做到，包括你们自己和父母的愿望----希望将来在城市生活，也可以实现。”
一位同学哈哈地笑了几声，以怀疑的腔调说道：“老板，你真会给我们这些没有社会经验的学生吃宽心丸，在乡下工作，离城市那么远，怎么享受城市生活？别说大城市，恐怕连县城也是奢望吧！”
“这位同学，你真没有必要把这件事想象的多么难，我不知道其他企业的情况，反正在我们两三万员工的昌达集团，除了三分之一家在农村的就近职工，其余三分之二都在城市生活，其中在县城居住的占百分之七十，另有大约百分之二十五居住在我们的地级市，还有百分之五左右居住在省城。如果同学们有兴趣，可以由我们单位出车，拉着大家去昌达集团实地考察一番。”关云天道。
话音刚落，离得较近的一位女生不无惊讶地问道：“老板，你说的这些都是真的吗？”
“我跟你们撒谎有什么意思？不是说了嘛，如果大家有兴趣又有时间的话，昌达集团可以出车，拉着你们去现场考察。在那里，说不定还能碰到你们的学长呢。”
这时，现场气氛沉寂下来，也许学生们都在思考辨别关云天那些话的可信度，过了几十秒钟，一位男生问道：“老板，可以把昌达集团的资料给我一份吗？”
“当然可以！”关云天让工作人员把企业简介递给对方。
“也给我一份吧”，“请给我一份”，......，围在昌达集团展台前的二三十名毕业生纷纷索要资料，工作人员一一满足后，另
一位女生问道：“昌达集团那么多员工都在城里生活，有些还在省城居住，听说现在房子都不便宜，请问老板，他们是怎么做到的？”
“这个很简单呀！没错，即使在县市一级的城市，商品房也不便宜，但不管在县城还是在省城购房，你都可以申请分期付款，昌达集团负责给你出具担保手续。”关云天道。
“嗯，分期付款，单位担保，这种方式不错。”有人赞赏道。
“老板，即使用分期付款的方式在城里买房，上下班的交通问题怎么解决呢？”有同学问道。
“这个同样好办，交通问题有两种解决办法，第一，你可以申请车贷，昌达集团照样给你担保，有了私家车，自驾上下班当然很方便；第二，购买月票，乘坐单位提供的班车，昌达集团在县城、地级市和省城都有班车，但省城路途较远，来回有四个小时的车程，班车只在周五下班和周一早上开行，在省城居住的职工，只有周末才能回家，平时住在公司的职工公寓。”
......
这样的招聘会，昌达集团每年都要参加一次，只要有时间，关云天都会亲自到场，他跟应聘者以诚相待，敞开心扉，跟他们进行推心置腹的交谈，打消了对方的诸多疑虑，加上昌达集团提供的薪资和福利都有竞争力，所以，企业需要的人才，基本上都能招到。
凯源公司的客人们听得津津有味，听完故事后，老侯问道：“关总，招聘是一方面，人才到了单位后，能否把他们留住又是另一回事。我们都知道，很多企业口头说得好听，毕业生到了单位以后，常常因为现实跟当初的承诺不一致，导致人才最终离去，请问昌达集团有没有这种情况？”
“招进来又离开的，在昌达集团也有那么几例，不过跟我们的招聘承诺没有关系，因为我们的承诺跟现实情况完全一致。那些打算复习考研的，我们大力支持，还有几个是因为私人原因，昌达集团从来不为难想要离开的人，正因为对人才的进出完全敞开大门，那些离开的员工，有些至今还跟我们保持着联系。”关云天道。
“刚才关总提到公司为员工购房提供担保，一般情况下，单位提供收入证明不就可以了吗？为什么要提供贷款担保呢？”凯源公司朱总问道。
“情况是这样，有些家庭条件比较差的大学毕业生，在我们这里工作三五年之后，到了成家的年龄，既要贷款买房，还要维持日常生活，房屋装修和购置家具也需要花钱，而双方父母都不能提供帮助，在这种情况下，即使员工的工资收入并不低，但要同时承担多项支出，经济上也会捉襟见肘。这时，如果职工的房贷本息不能按时归还，通过本人申请，昌达集团财务部会为员工出具担保书，避免被银行追责。”财务总监老丁解释道。
“嗯，这倒是个不错的解决方案，对那些家庭条件不好的新员工，不失为雪中送炭之举。不过房贷有专门的政策，昌达集团财务部在这种情况下为员工出具担保书，银行能认可吗？”凯源公司主管财务的黄总对此颇有兴趣。
关云天解释道：“我们在这方面也许有点优势，因为昌达集团是当地多家银行的金牌客户，这点小小的要求，他们一般都会满足。”
第595章 与信任无关
凯源公司的几位领导觉得昌达集团在吸引人才方面的做法，确实值得称道，但有些方面其他企业学不来，因为没有几家企业能为员工在金融机构提供担保，虽然昌达集团的担保也是有条件的。在其他企业，要么没有昌达集团那样的信誉，或者单位根本就没有那样的意愿。
在这方面，关云天确实比一般企业家看得更远，他知道一家企业要不断发展，没有足够的人才，那只能是空想，所以，为了在昌达集团形成良好的人才氛围，他不仅坚决斩断各种裙带关系，杜绝亲戚朋友甚至家人参合企业管理，而且在吸引人才、留住人才和使用人才方面，舍得投入精力和金钱。
那些入职不久的大学毕业生，有些工作一段时间后，想继续深造的，昌达集团对此大开方便之门，需要回母校复习功课准备考研的职工，可以随时请假，还有一些职工想读在职研究生，公司可以凭正规票据为其报销差旅费、报名考试费和资料费。
这条措施让凯源公司的朱总有些不敢苟同，“单位出资让员工在职进修，要是将来学业有成，能力得到提高，员工跳槽怎么办？这种事在世界范围内的企业中都出现过不少，最后双方对簿公堂，弄得不欢而散，有些甚至相互仇视，成为竞争对手。”
“朱总的担心并非多余，其他企业确实出现过职工通过培训进修后，能力提高了，本事大了，就跳槽走人的情况，但昌达集团至今还算风平浪静，没有出现过违约跳槽的事。”关云天道。
“哦，昌达集团是怎么做到的？好多企业为这种事很挠头。”
“其实事情并不复杂，职工要跳槽，企业首先要问他为什么跳槽？答案不外乎这么几点，第一，收入和福利待遇不理想，第二，对现在的岗位不满意，第三，人际关系紧张，不喜欢现有的企业环境。”关云天道。
“对呀，可是哪一条都没那么简单。”
关云天点头赞同，“当然，要处理好这些问题确实不容易，但是，对于某个职工的收入，如果人家的工作能力确实达到了某种水准，我们认为不用职工以跳槽相要挟，企业应该主动给他调整工资，我们的人力资源部门就是专门做这件事的。对岗位不满意也是同样的处理方法，既然他的能力已经适合做项目负责人了，你还让人家当一名普通技术人员，不及时提拔重用，那就是公司管理部门失察。至于人际关系紧张，那跟公司关系不大，只能说明对方不善交流，这样的人做不好具体工作，一旦铁了心要走，我觉得也没有什么可惜的。”
“要处理好前两种情况，公司的人力资源部门应该把工作做的更加仔细，对于第三种情况，跳槽可以，曾经的培训费和进修费怎么办？应不应该让他们把那些钱退还给单位？”凯源公司主管人力资源的苟总问道。
关云天无奈地一笑，“也许昌达集团还没遇到这种情况，不过一旦出现纠纷，我觉得双方应该相互体谅，好说好散嘛。”
......
这顿晚饭，双方只顾交流经验，大家喝酒不多，菜也吃的很少，但用的时间却不短，眼看到了晚上九点半，叶佳怡征求道：“今天参观基层单位，客人们跑了一整天，可能有些劳累，要不早点休息吧？”
关云天也觉得时间不早了，客
人们虽然有些意犹未尽，考虑到明天还有许多事情需要磋商，宾主们喝完了杯中酒，便结束了当晚的酒局。
第二天上午八点半左右，凯源公司老朱一行被张助理接到昌达大厦三楼会议室，关云天等人已经在此等候，宾主见面后，寒暄一番，各就各位。
当天的议题是就昌达集团跟凯源公司的合作进行可行性分析，如果双方认为可行，再就合作意向达成初步协议。
关云天开门见山地说：“朱总，凯源公司的各位朋友，通过两天接触，咱们双方对彼此有了一些了解和印象，现在坐下来谈论合作的可行性，应该不会那么仓促了。根据你们了解到的情况，你们认为昌达集团跟凯源公司有没有合作基础？”
老朱略一思忖，“凯源公司已经被监管部门停牌多时，我们这届董事会上任也有两三年了，我跟班子成员商量，企业总这样苟延残喘地混时间，既对不起那些持有凯源公司股票的股东，对我们全厂职工也是极大地不负责任，所以，第一步我们集体筹资收购地方政府手中的股权，就是为了在后续运作中有更大的灵活性。对外重组的消息发出后，张主管给我们传回昌达集团的信息，我们对此很感兴趣，说实话，我们此行抱着很大的希望。”
“朱总，从迄今为止了解到的情况看，昌达集团有没有让你们失望？”关云天道。
即使内心对昌达集团的企业状况相当满意，老朱也不会喜形于色，毕竟是上市公司（尽管停牌了）董事长，又在地方国有企业当了多年领导，该有的矜持一点也不能少，“从昌达集团的名气、规模和管理水平来看，确实是凯源公司比较匹配的合作对象，但是恕我直言，这些都是看得见的情况，对那些眼睛看不到的方面，我们就不得而知了。”
关云天笑了笑，“朱总，看不见的方面，你是指企业的财务状况吧？请放心，如果双方真有合作意向，到了那一步，昌达集团会把财务状况一目了然地呈现在你们面前。”
“是啊，现在还没达成合作意向，提财务状况为时尚早。请问关总，根据我们提供的企业资料，你们认为凯源公司值得合作吗？”同样的问题，老朱反问道。
“跟st企业合作，目的就是为了借壳上市，我的观点不一定完全正确，但上市公司被监管部门停牌，起码说明这家企业的经营状况乏善可陈，所以，我们对凯源公司的有形资产并不特别关注，至于眼睛看不到的部分，就像刚才所说，还没到那一步，只要双方有合作诚意，到时候总会看到的。”关云天道。
“也就是说，为了借壳上市，昌达集团不在乎‘壳’里究竟有什么东西？”老侯觉得关云天的话有点难以理解。
“是的，因为昌达集团曾经有过一次借壳上市的经历，对这方面多少有些经验，我们借的是‘壳’，至于‘壳’里面究竟有多少有价值的东西，到时候应该由第三方评估机构说了算。”
“关总，难道凯源公司的资产负责表还不可信吗？我们可是真正的上市公司，所有账目完全按监管部门的要求建立，没有任何弄虚作假的成分，如果昌达集团对我们连这点信任都没有，双方的合作基础从何谈起呢？”老朱似乎有点不满意。
“朱总想多了，这跟信任没有关系，我不否认凯源公司
是上市企业，也不怀疑公司账目很规范，但我前面提到过，昌达集团在十多年前曾经有过借壳上市的经历，我们对这方面操作有些经验，按照有关规定，即使被重组的企业做得再规范，其资产负债也必须经有资质的第三方机构评估，否则，不仅对合作的某一方不公平，监管机构也不允许那样做。”关云天解释道。
老朱将信将疑地看着自己旁边的老黄，“是这回事儿吗？”
黄总是凯源公司的财务主管，对上市公司的会计准则更加熟悉，他肯定地说：“关总所言属实，如果重组，凯源公司的资产负债确实需要经第三方机构评估。”
“第三方机构评估倒无所谓，关键是那得多少评估费？”
真是一分钱难倒英雄汉，凯源公司现在不仅没有进项，而且债主们还时不时上门讨债，弄得老朱灰头土脸。维持公司的日常运作尚且需要从金融部门贷款，几十上百万的评估费，他听见就头疼。
“资产负债评估，有一套专门的收费标准，具体情况我不是太清楚，但总数算下来，估计也得好几十万。”
“哎哟，还八字没有一撇呢，却要先花好几十万做评估。”反正昌达集团的三位领导已经知道了凯源公司的底细，老朱说话也顾不得脸面了。
关云天看出老朱在为评估费发愁，他好言宽慰道：“朱总，车到山前必有路，评估费的事，你先不用考虑，还是继续咱们刚才的话题吧。”
“刚才的话题？你们只关心凯源公司这个‘壳’，对‘壳’里面的东西不感兴趣，那就是说，只要我们愿意，重组就没啥障碍，是这意思吧？”老朱道。
“我澄清一个概念，并不是说昌达集团对‘壳’里面的东西不感兴趣，而是说那些东西的具体价值不是我们说了算，应该由第三方机构进行评估，所以在目前阶段，没有必要在那件事情上费精力，一旦重组成功，昌达集团不仅会重视‘壳’里的东西，而且还会把那些资产盘活，让它们为企业创造利润。就借壳上市，重组凯源公司这件事而言，朱总说的没错，只要你们同意，昌达集团就愿意跟凯源公司合作。”关云天道。
“好吧，既然关总如此坦率，我也代表凯源公司董事会表个态，我们这一趟如此兴师动众，目的就是寻求合作，根据相互了解，我认为凯源公司跟昌达集团可以达成合作意向。”老朱道。
关云天带头鼓掌，“朱总痛快！那咱们双方的合作意向就算达成了，剩下的就是具体细节和技术问题，恐怕要等到凯源公司的资产负债经第三方机构评估完成以后，才能进行那方面商谈。”
“是啊，细节和技术问题比较繁琐，应该放到最后商谈。不过我想问个很现实的问题，不知昌达集团是否已经有所考量？”
“什么问题？朱总请讲！”关云天做了个手势。
“现在双方已经达成合作意向，请问昌达集团是以公司全部资产，还是部分资产入注上市企业？”
“这个----，”关云天没想到对方会在当天提出这样的问题，让他略感突然，好在他跟叶佳怡和老丁已经讨论过这件事，几秒钟后便镇静下来，“以昌达集团的体量，别说全部资产，即使部分资产注入其中，恐怕你们也会觉得过于庞大。”
第596章 坦然相对
凯源公司的原始股本不到十亿，经过这些年的多次减持，除去散户持有的股份，真正归于凯源公司的所有股权加在一起，才两亿多一点，反观昌达集团，其任何一个分公司的体量，都比这大得多，所以，关云天只考虑将公司的小部分资产注入其中。
老朱略感失望地说：“关总，原来你们不打算注入更多的优质资产吗？”
“朱总，昌达集团体量庞大，可以说所有资产都是优良资产，我们选择一部分注入重组后的上市公司，足以满足监管部门的任何要求。”关云天道。
“那我相信，不过你们打算把哪部分资产作为重组凯源公司的资源呢？”
“我们打算把昌达集团的服务业注入其中，具体来说，参与重组的部分是昌达集团的养老服务业。”关云天直言道。
“养老服务业----？那就是说昌达集团的高端制造业不参与重组，关总，养老服务这个行业靠谱吗？跟一帮行将就木的老人打交道，为他们养老送终，说实话，我对这个行业的未来并不看好，甚至看不到这个行业如何才能盈利。”老朱显得很沮丧。
“对一个行业的未来做出判断，见仁见智，社会发展得如此之快，以至于我们还没回过神来，那些我们曾经看好的行业，早已消失的无影无踪，倒是那些以前被人们看不上眼的行业，现在大行其道，这方面的例子不胜枚举。正是因为随着社会老龄化进程的加快，在大量调研的基础上，我们认为这个行业将成为一项朝阳产业，所以，昌达集团宁愿从正在火热的房地产开发行业退出来，也要在这个行业布局。”关云天道。
“我对养老行业没有太多了解，也许你们的分析判断很有道理，但我想知道的是，作为一项产业，养老服务的盈利模式或盈利手段是什么？”老朱道出了自己担心的问题。
“既然谈到了这个话题，那我就花点时间，跟凯源公司的朋友们聊聊昌达集团养老项目的来龙去脉。”关云天从当初退出房地产开发，聊到养老项目的提出、项目调研和最终决策。
客人们听得有些入神，凯源公司总经理老侯插话问道：“关总，你们决定从火爆的房地产开发行业退出，难道做商品房开发不挣钱吗？”
“恰恰相反，我们在地产开发行业做的照样比一般同行都要好，从县市到省城，短短几年昌达地产公司不仅站稳了脚跟，还在省城地产开发市场的众多开发商中做到了前五名。”关云天道。
“你们从这么好的行业退出去，那得需要多大的勇气？”老朱对昌达集团的这种举措觉得不可思议。
“外人看到地产开发行业的光鲜亮丽，那只是表面现象，房地产开发行业的确利润较高，但其面临的风险，甚至一点也不亚于传统制造业。”
“哦，一个跟民生息息相关的行业，哪来那么大的风险
？”客人们很不理解。
“市场风险到不可怕，这里指的是政策性风险，简直令人防不胜防，我们前前后后在地产开发行业做了十年多一点，光全国性的调控就赶上两次，还有大大小小的土地供应和金融政策调整，也对企业影响很大。局外人没啥感受，作为地产开发商，如果面临全国性调控，那就是行业的冬天，说实话，如果企业实力不济，有些企业就撑不过去。”关云天道。
“表面上火热朝天的地产开发市场，原来潜藏着这么严重的危机，你们选择知难而退，也是明智之举。”
“你要说知难而退也可以，但我们还有另外的考虑。其实继续坚守在房地产开发行业，日子照样火红，不过我们认为住房毕竟属于耐用消费品，城市商品房早晚有市场饱和的时候，而且通过分析，我们认为在不远的将来，市场就会饱和，与其等到那个时候被动退出，不如趁早转向。有了这样的想法，便要考虑下一步的出路，在跟外界接触中，有人建议我们关注养老事业。”
“但是，养老行业跟房地产开发相比，其盈利能力根本不在一个档次，这样的行业怎么能引起你们的重视呢？”
“如果仅仅考虑盈利能力，养老行业确实差了点，但这个行业也有其独特优势，是其他行业无法比拟的。首先，这是一项民生工程，将会得到地方政府的普遍支持；第二，随着社会老龄化趋势的加剧，养老市场将会越来越大；第三，养老事业属于服务行业，而服务行业在国家政策的鼓励下，将会得到空前的发展机遇。综合分析，我们认为这是个值得重视的行业。”关云天道。
“关总，虽然你的分析很有道理，但要把养老事业注入上市公司，前面提到的盈利手段还是没有得到解决，股东们最关心的就是企业的盈利问题，如果这件事不能得到妥善解决，恐怕重组效果不会太好啊！”凯源公司主管财务的黄总不无担忧地说。
“即使凯源公司的朋友和股东们不关心盈利问题，我们也会非常重视这件事，虽然昌达集团不唯利是图，但也从来不做赔本买卖。事实上，在做可行性报告时，就对项目的盈利手段和盈利能力做了充分调研，我们的结论是养老项目不仅可以盈利，而且利润还很稳定，尽管利润率不会太高。”关云天解释道。
“哦，这倒有点出乎预料！请问关总，能否在这里向我们透露一下这个项目的盈利手段？”
“不仅透露，而且要向朋友们解释清楚，否则大家会疑虑重重。就像我曾经跟昌达集团的董事会成员所说的，我们要做养老项目，就要以规模取胜，用规模求效益，这就是项目的主要盈利方式，另外，还要尽最大努力争取各种政策的扶持。”
“政策扶持当然要尽量争取，以规模求效益，也算一种盈利模式，但不知道昌达集团想把养老项目做到多大规模？”老朱道。
“在省城
的养老机构，计划为十万张床位的规模，两万五千张床位的一期工程已经建成，并投入运营，我们的最终目标，是把昌达集团养老事业做到全省和全国连锁。”
“关总，就省城这个十万张床位的养老机构，你们估算的利润率有百分之多少？”
“因为该项目享受税收减免政策，我们估计其利润率在百分之五左右，加上各种补贴和扶持，平均利润在百分之七到百分之八，这个利润率跟很多传统制造业差不多，其实也不算很低。”
老朱朝他左边的财务主管老黄和右边的凯源公司总经理老侯看了看，然后说道：“百分之七八的净利润，如果真能稳定地保持在这个水平，也还算可以。”
“这是我们的保守估计，昌达集团在省城的养老项目现在只运营了一期工程，如果十万张床位全部投入运营，其经营成本还会降低，到时候利润还会进一步增加。”关云天道。
“关总，省城的养老项目现在已经投入了多少资金？整个项目预算是多少？预计什么时候全部建成？”
“一期工程的投入接近十亿，整个项目总预算超过四十亿，预计三到四年全部建成。”
“恕我冒昧，昌达集团把养老项目注入上市公司，是不是想通过在股市融资，为养老项目的后续工程筹集资金？”
关云天理解老朱的想法，其实即使为后续工程融资也无可厚非，想当初老朱他们的凯源公司上市后，从股市筹集的资金都找不到用途，只好将其存入银行，那才真是悲哀。
不过，昌达集团这次借壳上市的目的，真不是为了省城养老项目的融资，关云天解释道：“我们从正常经营的房地产开发市场退出来，腾出的资源就是为了建设省城的养老机构，所以，即使养老项目的后续工程，资金也很充足，根本用不着从股市融资。如果非要把重组上市跟融资联系起来，也许将来做全省或全国连锁，需要通过股市融资。”
关云天的坦然相对令客人们释然，只要双方以诚相待，合作之路自然会更加顺畅。
因为双方相互理解，都朝着共同的目标努力，剩下的话题就变得轻松多了。当天下午四点多，议题将要结束的时候，关云天道：“昌达集团跟凯源公司达成了合作意向，这是一个双赢的结果，应该为此庆贺一番，朱总，前两天喝酒都没尽兴，今天晚上我一定陪着各位朋友，好好喝两杯”。
老朱苦笑了一下，“达成合作意向固然是件值得高兴的事，可我们一点也不敢放松啊！喝酒尽兴的事，还是以后再说吧。”
见老朱这幅苦逼相，关云天有点莫名其妙，“朱总怎么啦？刚才不是还好好的嘛，难道你还有什么没有说出来的疑虑？”
“哎哟，达成合作意向只是一小步，接下来要做的资产负责评估，对我们来说才是一大难题。”
第597章 难以启齿
关云天恍然大悟，前面谈到资产状况需要评估时，老朱显得很不高兴，但那又是一项必须做的工作，为了显示公正透明，合作双方的资产负债都要通过有资质的第三方机构评估，这是监管部门的要求，只要涉及上市公司，谁也不能例外。
老朱身为上市公司的领导，当然知道这条规则，他对聘请第三方机构评估公司的资产负债不会有任何异议，令他发愁的是需要支付的几十万评估费。因为凯源公司的日常开支尚且要靠银行贷款来维持，这一大笔评估费，他不知道该如何筹集。
虽然公司停牌了，好歹也是一家上市企业，要说连几十万块钱评估费都拿不出来，恐怕没有人相信，而且当着昌达集团的三位领导，老朱也不好意思说出这样令人尴尬的事。
面对老朱所说的难题，关云天不太理解，“朱总，第三方评估，只要选定一家有资质的机构，把材料交给他们就是了，这有什么困难的？”
“......”，老朱动了动嘴唇，好像话到嘴边又咽回去了。
“哎哟，咱们双方已经达成了合作意向，你这个痛快人，还有什么说不出口的事吗？”关云天道。
老朱旁边的财务主管老黄接了过去，“关总，咱们之间没有什么问题了，朱总现在发愁的，是聘请第三方机构评估资产负债的几十万评估费，不怕你们笑话，凯源公司在资金方面，现在真是捉襟见肘。”
难怪凯源公司急于对外重组，他们连几十万评估费都拿不出来，这家曾经的上市公司，已经到了山穷水尽的地步，否则，就凭他们那地方国有企业的身份，和现在这个上市公司的外壳，无论如何不会放下身段，主动对外寻求重组。
对于这样尴尬的局面，关云天一时也不知道该如何答对，生怕那句话刺激到对方敏感的神经。
场面一度陷入沉寂，过了好一会儿，见没人说话，叶佳怡打破沉默，“既然提出了这个问题，请问凯源公司的各位领导，你们有什么想法或打算？”
“对，朱总你们有什么想法？大家既然成了朋友，把你们的想法说出来，让我们共同克服遇到的困难。”关云天道。
董事长老朱和总经理老侯似乎都难以启齿，最终还是主管财务的老黄说道：“关总，资产负债的评估，咱们两家能否聘请同一家中介机构？”
“这个......，”关云天顿了顿，“可以啊！”
“另外，涉及凯源公司的评估费，可否由昌达集团帮我们垫付？不管多少，这笔钱可以在将来从凯源公司的股本中扣除。”
老黄费了好大的劲才说出这句话，毕竟这相当于向对方借钱，但凯源公司这几位董事会成员跟昌达集团的几位领导，此前素不相识，初次见面就开口借钱，怎么说也很难为情。见公司的两位主要领导都不说话，作为财务主管，老黄只得硬着头皮厚着脸皮说出了他们的想法。
“这......”
，关云天侧身看着叶佳怡和老丁，但从两位的表情可以看出，这种事他们不会表态，让关云天自己决定。
关云天想了想，“谁让咱们是朋友呢？不就几十万块钱评估费吗？既然凯源公司跟昌达集团下一步要成为一家人，我们答应凯源公司的请求，由昌达集团垫付，将来从你们的股本中扣除。”
老朱悬着的心终于放了下来，“谢谢关总和昌达集团的理解和支持！企业到了这个份上，我们真是不好意思！”
“朱总，咱们是朋友，客气的话就不必说了，为了抓紧时间，现在我想知道你们打算聘请哪家中介机构？”关云天道。
因为以前曾经操作凯源公司上市，老朱和老黄原本认识一两家国内的评估机构，但是，现在要让昌达集团垫付评估费，纵然关云天征求他们的意见，这两人也不好指定自己熟悉的中介机构，“关总，我们跟评估机构不太熟悉，还是你们决定吧。”
“我们......，哎哟，我对这方面情况也不熟悉，叶总丁总，你们跟那些机构有过联系吗？”
叶佳怡毫不犹豫地回答：“普华永道的资质和公信力都没得说，他们在国内的分支机构为很多上市公司做过审计和评估，由他们出具的报告得到监管部门的高度认可，我认为请他们做评估就很好，不足之处是这家机构的评估收费稍微偏高一点。”
关云天的女儿在普华永道的国内分支机构做会计师，叶佳怡提出让这家机构做评估，她有两个目的，第一，普华永道确实具有极高的公信力，审计或评估质量非常高，这家机构出具的评估报告，基本没有争议；第二，她想借此机会给关云天的女儿介绍一单业务，在工作上助关琳珊一臂之力。
听到普华永道这个名称，关云天就知道叶佳怡的目的，但他觉得那家机构收费较高，便向对方征求道：“叶总提到的普华永道，评估质量当然非常过硬，不过取费偏高，朱总，你们认为如何？”
其实，老朱听说过普华永道事务所，他也希望找一家公信力高的评估机构，起码保证双方谁也别吃亏，至于评估取费稍高一点，大不了凯源公司多花十万八万评估费，反正由昌达集团垫付，如果在评估过程中受到不公正待遇，这点钱跟评估遭受的股本损失相比，就相当于九牛一毛，“叶总建议请普华永道做评估，那是一家信誉极好的机构，我们同意这个建议。”
“事不宜迟，如果凯源公司的朋友同意聘请普华永道机构做评估，回去以后请尽快准备有关材料，我们这边负责跟评估机构联系。朱总，你认为咱们双方还需要派人组成工作组，配合评估机构开展工作吗？”关云天做事，尽量考虑对方的感受。
“我看没有必要吧，人家是非常专业的评估机构，咱们只需提供必要的材料，具体工作全部交给他们做就是了。”凯源公司本来就缺乏现金，老朱害怕派人协助工作又要额外花钱，还不如把材料交给评估机构，啥也不管为好。
双方在具体细
节上，很快达成了共识。
......
这趟实地考察，不仅基本弄清了昌达集团的实际情况，两家企业还达成了合作意向，凯源公司董事会的全体成员觉得不虚此行。在回程的路上，老朱问同事们对昌达集团有什么印象，大家说出了心里话：“从了解到的情况看，昌达集团是凯源公司理想的合作对象。”
回到单位，董事长老朱吩咐有关人员，抓紧时间准备材料，争取尽早跟昌达集团展开重组谈判。
经过一个多月的紧张工作，普华永道的国内分支机构分别完成了凯源公司的资产评估报告，也对昌达集团省城养老机构的资产进行了评估。相对而言，凯源公司因为年代比较久远，停牌期间账目比较混乱，也不够规范，花费的精力和工时更多，而昌达集团在省城的养老机构，一方面是新成立的企业，账目比较简单，加上昌达集团财务管理历来比较规范，评估过程自然简单多了。
收到评估报告后，尽管凯源公司的最终资产价值比他们提交的账面价值减少了百分之三十，但老朱和他那些董事会的同事们心知肚明，自己公司的账目什么样的，他们比谁都清楚，即使让评估机构挤掉百分之三十的水分，在普华永道明白无误的评估数据面前，老朱等人也只好认账。
原以为评估结束后就可以启动重组事宜的具体谈判，没想到普华永道的评估报告送达半个多月后，也没得到昌达集团的任何消息，凯源公司董事会的领导们不免嘀咕，老朱让他们沉住气，再等等。
这一等又是半个多月，仍然没有昌达集团的消息，不要说老朱那些同事，就连老朱自己也沉不住气了，他对办公室主任说道：“那边没有动静，要不要打个电话问问什么情况？”
“直接给他们的关总打电话不太好吧，显得咱们这边沉不住气，要不问问张助理，让他帮忙打听一下。”
“管他问谁，别想那么多。”老朱停了停，“还是你给老张打电话吧，问他那边究竟怎么回事。”
十多分钟后，办公室主任向老朱汇报，“张助理帮忙打听了，也没说出个具体原因，只说那边的几位老总这段时间好像都比较忙。”
“那么大的公司，老总们当然很忙。他没听说那边有什么变故吗？”老朱问道。
“这倒没听说，但我觉得不应该有啥变化吧？他们那么大的企业，几位老总不像出尔反尔的人，也许这段时间因为其他事情忙不过来，没顾得上这件事。”
老朱觉得办公室主任说的也许有道理，“嗯，那倒有可能。”
又等了十来天，双方拿到评估报告已经过去一个多月了，昌达集团那边还音信皆无，老朱心里犯嘀咕了：这昌达集团的葫芦里究竟装的什么药呢？
外界已经知道凯源公司要对外重组，重新上市了，这样无休止的等下去，让老朱心里没有底，“不行，我得亲自打电话，问问昌达集团究竟什么意思？”
第598章 谁更着急
老朱说得没错，昌达集团那么大的企业，领导们当然忙个不停，少有空闲，但是，至今没有重组谈判的任何消息，却跟他们忙与不忙没有任何关系。
关云天认为，双方的资产负债评估虽然做完了，但昌达集团对重组谈判并不着急，因为养老项目即使需要从股市融资，也要等到省城的养老机构完全建成以后，现在一期工程才投入运营半年左右，要完成后面的二三四期工程建设，起码还要两到三年时间，所以，关云天没有主动跟凯源公司联系。
当然，关云天也知道不可能等到两三年后需要从股市融资才启动重组程序，一方面到时候时间来不及，另外，合作伙伴凯源公司也不会同意等那么长时间。
接到老朱的电话，关云天就知道对方要说什么，但他仍然不主动提及重组谈判的事，这令老朱更加迷惑不解，“关总，请问你们那边不是没有什么变化吗？”
“我们这边？没有任何变化呀！”关云天道。
“既然没有变化，咱们双方的资产评估都做完两个多月了，你看什么时候开始重组谈判？”
“这个嘛，随你们的便，我还等着你们的消息呢。”关云天认为，既然对方更着急，当然应该由凯源公司采取主动。
老朱觉得关云天的话也有道理，这件事本来就是凯源公司找上门去，虽然昌达集团也有这方面需求，但对方显然没那么着急，“不好意思，这件事我们应该早跟你们联系，关总，请问你们几位领导抽得出时间吗？如果有空，我们建议尽快举行重组谈判。”
“你们打算把谈判安排在什么时间？”
“如果你们在时间上允许的话，今天是星期四，那就在下星期开展重组谈判，关总认为合适吗？”
“下星期.....，”关云天停下来看了看日程表，“也好，那就下星期二吧。到时候是你们过这边来，还是我们去你那边？”
老朱当然愿意去昌达集团商谈，凯源公司除了自己负担差旅费，其余什么都不用管，上次去那边，宾馆饭店都是昌达集团安排的。但是，商务职场讲究来而不往非礼也，上次去了昌达集团，这次如果再去那边，显得老朱等人脸皮太厚了！
所以，老朱鼓足了劲，邀请昌达集团几位领导来凯源公司商谈重组事宜，虽然单位出不起招待费，几位董事会成员从家里拿钱，也要把场面撑下来。
关云天知道对方在经济上的窘境，他一再叮嘱老朱，昌达集团的随行人员食宿全部自理，所有事项都不用对方操心。
......
星期一上午八点半，关云天和叶佳怡以及老丁一行三人，从省城机场登机，直飞凯源公司所在的城市，中午十二点半左右，他们出了机场，打车直接到预顶的酒店。
当老朱打通关云天的手机时，关云天等三人正在酒店的自助餐厅吃午饭，“关总，请你们稍等，我跟几位同事这就过去。”老朱的意思，他们要过来为客人买单。
“不用过来了，你们在单位等着吧，我们吃完午饭就去凯源公司找你们
。”关云天道。
“那你们吃完饭不用结账，我让办公室主任过去。”
“朱总不必客气，自助餐是先买单，已经结完账了。”
“哎哟，到了我们这里，你们却自己花钱吃饭，简直让我无地自容啊！”老朱发自内心地说。
“大家是朋友，干嘛这么客气？什么无地自容，不就一顿饭吗？”关云天若无其事地说。
“午饭就算了，从晚饭开始，你们不能再这样了，凯源公司再拮据，几顿饭还是管得起的，要不就是关总瞧不起我们。”老朱故意让关云天无法推辞。
“午饭还没吃完就谈晚饭，朱总，咱们关注的重点不对呀！”
“关总说的是谈工作吧？嗨，这么长时间都等了，也不在乎这一天半天，你们旅途劳顿，不要下午在宾馆休息，晚上给你们接风，明天正式商谈重组事宜，关总觉得怎么样？”老朱道。
“好吧，客随主便，随你们怎么安排。”关云天不再推辞。
“一言为定，下班后我亲自去宾馆接你们。”
傍晚六点左右，老朱带着车来到关云天等人下榻的宾馆，他在总台查到三位客人的房间号，从包里拿出五千块钱交定金，服务员不解地问：“先生，你这是干什么？”
“给606、607和608三个房间交定金。”
服务员温和地一笑，“三位客人已经在这里押了一张信用金卡，并叮嘱过我们，对不起，我们不能违背客人的意愿。”
老朱有些愠怒，“这......，你们把信用卡退给客人就是了，这么简单的事，有什么违背意愿的？”
“先生，请别为难我们好吗？这里是五星级酒店，一旦遭到客人投诉，我们就会下岗，如果你手下留情，体谅我们这些打工的难处，我将不胜感激！”说话的这位服务员，三十来岁，容貌端庄，身着深蓝色职业套装，看上去像是前台领班。
也许以前在地方国有企业养成的坏毛病，遭到服务员拒绝后，老朱更加恼羞成怒，“五星级酒店有什么了不起？我们单位还是上市公司呢？这么点小事都不敢承担责任，我看你们就应该下岗！”
领班模样的服务员收敛了笑容，“你要这么说的话，上市公司又有什么了不起？我又不是没在上市公司上过班，凭什么我们要为你的无理要求承担责任？”
老朱本想以势压人，没想到对方根本不吃他那一套，毕竟五十好几的人，又是企业的董事长，在这种场合跟服务员发生无畏的争执，显得缺乏素养，“好好好，我不跟你争论了，呃，刚才你说在上市公司上过班，你曾在哪家上市公司上班？”
“本市一共只有两家上市公司，一家做的好好的，我当然不可能在那家公司上班，另一家上市公司好多职工都下岗了，我就是从那家名叫凯源公司的企业下岗的。”
“哦----，原来咱们在同一个单位，我也是凯源公司的，看在曾经是同事的份上，请帮我这个忙吧。”老朱以为同事关系可以打动对方。
领班服务员一听，朝老朱投来轻蔑的一瞥，“这位领导，我从凯源公司下岗两三年了，去年好不容易找到这份工作，你这样逼我，难道还想让我从这里下岗吗？求你别害我了。”
这话就像一巴掌打在老朱的脸上，他有些挂不住了，便不再跟服务员纠结这件事，转身离开总台，向电梯间走去。
到了六楼，走出电梯口，转身便看见608房间，老朱走过去，抬手在门上敲了几下，“请稍等。”
“朱总，你怎么来了？请进吧。”房门开了，这正是关云天的房间。
“中午不是定好了吗？我来接你们去酒店，不进屋了，车在楼下，告诉叶总和丁总，咱们现在就走。”老朱道。
“哎哟，怎么能亲自劳你大驾！你打电话把地方告诉我们就行了。”关云天觉得有些过意不去。
“刚才去总台交押金，没想到你们押了信用卡，这就让我们非常被动了，如果再不亲自到宾馆迎接，我这脸还往哪儿放？”
“朱总何必客气，我们出差，住宾馆交押金不是很正常嘛。”关云天道。
“那可不一样，我们去昌达集团，所有事项你们全管，到了我们这里，却让你们自理，显得凯源公司的人多不好客呀！”
“嗨，这种小事还计较吗？”
“该计较还得计较，虽然凯源公司比较拮据，但应有的礼节不能少。好啦，咱们走吧。”说话间，叶佳怡和老丁已经从各自房间来到走廊。
宾主一行到了预定酒店，凯源公司董事会的其他成员已在包间等候，因为董事长和客人还没到，总经理老侯等人还都站着。
宾主已经是熟人，自然不用介绍，老侯带头迎上前去握手致意，“欢迎关总！欢迎叶总丁总！”
“你们怎么不坐下？”宾主寒暄一番后，老朱问道。
“你跟客人们还没到，我们怎么能坐下？”
“嗨，好吧，大家请坐，”老朱走到主人的位置上，指着旁边的主宾席，“关总请坐这里，叶总和丁总......”，老朱不知道该请谁在副宾席位就坐。
“丁总过去吧。”叶佳怡随便找个座位坐了下来。
“这怎么可以？还是叶总坐那里吧。”老丁有自知之明，他这个财务总监，怎么能跟集团公司总经理相比！
关云天最不愿在这种场合推来推去，“丁总年龄大，你就不要推辞了，免得主人为难。”
宾主坐定后，按当地风俗点了菜品，在安排酒水的时候，老朱让服务员上“茅台”，被关云天坚决拒绝了，“朱总，我们到此不是为了喝酒，没有必要那么铺张，这里的地方酒就可以了。”
“这里没有像样的地方名酒，你们第一次到这里，我们不能太寒酸呀！”
“没有那么多讲究，我们到这里完全是为了工作，正因为第一次到这里，就应该喝这里的地方酒。”
“看来关总执意要为我们省钱，那就按你说的办，不过饭后买单，你可千万别让我们难堪了！”
第599章 说到做到
幸亏老朱把话说在前头，否则，根据关云天的意思，叶佳怡会提前去总台结账。关云天知道凯源公司的经济状况，他们的资产评估费都由昌达集团垫付，关云天实在不忍心让他们破费，跟老朱在电话里商定这次见面会时，他一再声明食宿自理。
以老朱为首的凯源公司董事会成员们，也是一帮好客之人，虽然单位拿不出招待费，他们决定个人掏腰包，也要凑钱接待来自昌达集团的客人。
当晚的接风宴请，充分体现了双方的意图，老朱安排的菜品，档次够高，完全表达了主人的心意，关云天则坚决拒绝喝高档白酒，他厉行节约，反对铺张，不愿给主人增加负担。
......
第二天上午九点，司机把关云天等三人接到凯源公司办公楼，他们先到董事长老朱办公室，双方打过招呼后，老朱带着客人来到公司会议室，凯源公司董事会的其他成员已在里面等候。
从办公楼的内外装修，到会议室的陈设，看得出凯源公司的确是家老企业，这栋五层小楼，外墙涂料已经斑驳脱落，内部没有电梯，包括楼梯、走廊和室内，都是水磨石地面，这样的风格起码可以追溯到二十年前。长方形的会议桌也有些陈旧，棕色桌面已经褪色，看上去应该是十年前购买的物件。
宾主双方在会议桌两边面对面坐下来，工作人员给每位客人端上热气腾腾的茶水，老朱首先说道：“两个多月了，终于等到今天，在此，我提议凯源公司董事会全体成员，对昌达集团三位领导的到来，表示最热烈的欢迎！”
一阵掌声过后，老朱继续说道：“昌达集团三位领导这次专程前来商谈凯源公司重组事宜，为了加快进度，咱们言归正传。关总，你觉得应该从何谈起？”
关云天淡然道：“客随主便，朱总认为从哪里入手比较合适，我们跟随就是。”
“那好，先请我们的黄总根据资产评估情况，对重组后的股权占比进行说明。”
翻开面前准备的资料，老黄说道：“我先声明一件事，关于散户和机构持有的股权，我们以凯源公司被停牌前的十个交易日的平均股价为基准，不知昌达集团的三位领导是否认可这一点？”
“停牌前十个交易日的平均股价......，我记得昌达集团当初重组新锐药业时，是以停牌前一天的估价为基准。”关云天道。
“关于这件事，我们打电话向监管部门做过咨询，得到的回复是十年前确实跟关总说的一样，以停牌前一天的股价为基准，为了最大限度地照顾散户和机构投资者的利益，现在监管机构把这一规则改成了停牌前十天股票的平均交易价。这是我们从电脑里调出的凯源公司股票在停牌前十天交易的原始记录，请三位领导过目。”老黄将一摞打印纸递了过来。
关云天随便翻了翻，转递给叶佳怡，最后传到老丁手里。凯源公司已经多年业绩不佳
，股票价格早已跌破发行价，从显示的数据看，停牌前十天的平均股价，跟停牌前一天的交易价格基本相同。
“既然监管机构更改了规则，那就没什么可说的了，黄总继续吧。”关云天道。
“按照这一原则确定的散户和机构投资者握有的股权，以及第三方机构对昌达集团和凯源公司资产价值的评估，重组后，新的上市公司股权结构如下：昌达集团以百分之四十五点六的股权占比，成为第一大股东，凯源公司的股权为百分之十五点五，为第二大股东，另有三家机构投资者，分别各占百分之七点三、百分之六点八和百分之六点五，其余股权归散户持有。”
“黄总报告了新公司的股权结构，恭喜昌达集团成为第一大股东！虽然机构投资者和散户代表不在场，但咱们两家的合计股权占了百分之六十多，按照上市公司的议事规则，超过百分之五十的股权，就可以决定公司的日常事务。关总，咱们是不是先把新公司的董事会构架确定下来？”老朱说道。
“可以啊！新公司要运作，首先要有管理机构，说说你们的设想吧。”关云天道。
“现在昌达集团成了第一大股东，你们是控股单位，最好还是你们出方案。”老朱推辞道。
“其实也没什么，反正是讨论嘛，谁拿方案都无所谓。”
老朱想了想，“也好，这次见面的目的，不就是对重组过程的一些细节进行磋商嘛。董事会一般由四、七、九或十一名成员组成，重组以后，股本变大了，股权复杂了，董事会少于七人显然是不合适的，我觉得新公司董事会应该由九人或十一人组成。”
“是啊，这么大的公司，七人以下的管理机构显然有点小，不过你们认为究竟应该设置九人，还是十一人的董事机构呢？”关云天道。
凯源公司在新公司的股权占比只有百分之十五点五，他们当然希望新公司的董事机构由更多的成员组成，但通过简单计算便知，无论新的董事会由九名还是十一名成员组成，凯源公司进入新董事会的人数都达不到两人，这让他们有点纠结，“关总，新的董事机构究竟由多少人员组成，还是你们决定吧。”
关云天知道凯源公司为什么纠结，但现实摆在面前，他们的股权占比很尴尬，即使设置十一名董事会成员，凯源公司进入董事会的名额也只有一个半。
于是，关云天直截了当地说：“朱总，各位朋友，咱们打开天窗说亮话吧，可能你们也计算过，无论设置九人还是十一人的董事机构，凯源公司进入董事会的名额都只有一个半左右，我要说的是，这对你们确实不公平，但股权占比又没法改变。如果你们能跟机构或散户沟通，他们要是能做些让步，凯源公司或许在董事会可以占到两个名额。”
老朱无奈地点点头，“是的，百分之十五的股权，说少不少，说多不多，有点尴尬。关总，你认为设置多少人的董事机构比较合适
呢？”
“为了提高工作效率，减少公司的行政成本，我觉得设置最多九人的董事机构足矣！为了充分照顾凯源公司的利益，我建议将董事会成员的数量与投票权分开。”关云天道。
包括老朱在内的对方与会人员，将目光齐刷刷看向关云天，“投票权与董事会成员人数分开，关总能把意思说得明确一些吗？”
“举个例子吧，比如说，尽管凯源公司在新的董事会只有一名成员，但这名成员所投的一票，却代表了百分之十五点五的权益，跟股权占比相同，以此类推，你们觉得这样是不是更加公平？”关云天解释道。
“嗯，这倒是个好办法！否则，像通常所做的那样，用董事会成员的投票人数代表各自权益，我们凯源公司就太亏了！关总确实想得周到，只不过将来在董事会的决策过程中，重大事项的决策过程可能就要显得复杂一些了。”
“没办法，为了公平，只能程序复杂一些。”关云天道。
在当天的商谈中，还根据股权占比和相关规则，确定了董事长和总经理人选单位。
昌达集团以第一大股东的身份，毫无异议地成为新公司的董事长人选单位，虽然凯源公司只占总股本的百分之十五点五，但论单一股权而言，他们是第二大股东，又是新公司的老东家，昌达集团理所当然地提名凯源公司为新公司的总经理人选单位。
这些事项虽然要等到新公司正式成立，新的董事会诞生以后得到确认，但以昌达集团的绝对控股权和两家企业超过百分之六十的投票权，可以预想，在新的董事会，当天讨论的所有事项都能顺利通过。
有了新公司的管理构架，在接下来的商谈中，双方把主要精力放在了将来的经营管理上，毕竟，重组成功是一回事，重组以后再上市，能否把企业经营好，又是另外一回事，这对双方都是一种考验。
关云天首先谈到昌达集团在省城的养老项目，“这不用大家操心，养老项目的二期工程马上就要开工建设了，项目用地和建设资金早就有计划，不需要上市公司的任何投入。”
“如今完成重组，重新上市的报告已经上交到监管部门，预计最多十天半个月就能获批，随后便可以在股市融资，关总的意思，那边养老项目的二三四期工程，真的不需要融资吗？股市融资成本不高。”老朱道。
“说到做到，省城的项目绝对不在股市融资，一方面要言而有信，怎么说的就怎么做，另外，二三四期工程的建设资金早有准备，而且资金充足，再去二级市场融资，多出来的钱暂时没有用途，可不能再把股市的融资放在银行吃利息呀！那样做不明智。”关云天道。
后面这句话刺激了老朱敏感的神经，当年凯源公司上市时，在股票市场的融资因为没有合适的项目与之配套，只好将大笔资金放在银行沉淀下来。关云天告诫大家，不要重蹈那样的覆辙。
第600章 不应盲目行事
关云天本来不愿揭人伤疤，但新公司毕竟在凯源公司的基础上重组而来，他觉得从一开始就应该向未来的管理层注入新的理念，告诫他们尽快改变那些陈旧过时的思维方式。
老朱略带尴尬地一笑，“是啊，不能重蹈覆辙，股市融资要有合适的配套项目，否则还不如按兵不动。”
知道自己的话让对方敏感，关云天往回收了收，“当然，到了需要融资的时候，咱们也不能束手束脚，两年以后，当养老项目往全省或全国布局的时候，将需要大量资金，那时从股市融资，将是名正言顺，水到渠成的事。”
“正好利用这两年时间，把省城的养老项目经要好，让市场看到养老事业的潜力，到时候融资将变得更加容易。”叶佳怡道。
昌达集团位于省城的养老项目非常透明，即使站在凯源公司的角度，也没有什么值得怀疑的，倒是凯源公司那些资产，才是下一步需要盘活的关键。
见老朱不主动提及，关云天只好说道：“朱总，凯源公司那些跟建材有关的资产，你们下一步有什么打算？还准备继续生产建材吗？”
“这个嘛......，我们也考虑过，在中低端建材市场，竞争非常激烈，由于多家企业恶性竞争，产品的利润空间已经被压缩的很小了，还记得上次在昌达集团谈到这件事情，关总建议我们盯住中高端建材市场，毕竟我们的产品质量过硬，在桥梁施工和超高层建筑中不可或缺。”老朱道。
“凯源公司现有产品构成是什么状况？中低端产品和高端产品各占多少？”
“以前的产品布局，高中低端产品各站三分之一。”
“把中低端产品的设备改成生产高端产品，在技术上有什么难度？设备工艺方面需要多大的改动？”叶佳怡道。
凯源公司主管生产技术的马总接了过去，“工艺配方需要改变，但难度不大，关键是生产设备要进行比较大的改动，需要把生产中低档建材的设备拆除，换成高端产品的设备。”
“你们是否做过估算，更换那些设备需要多少投资？”
“还没做过具体估算，这要看多大产量。”
“对了，关于改产高档建材这件事，先说到这里，我认为应该先做市场调研，把市场搞清楚再说，就像新项目一样，凯源公司最好抓紧时间做一份可行性分析报告，刚才朱总不是谈到重新上市的融资问题吗？我看可以用转产高档建材的名义，从股市募集转产所需的资金。”关云天道。
“是啊，这么大的事，应该当做新项目对待，从股市募集建设资金没有问题，关键是高档建材的市场需求要尽量搞准。如果高端市场需求量根本不大，我觉得中低端市场也不应该全部放弃，不就是面对其他企业的竞争吗？在市场经济条件下，除了国家垄断的产业
，任何产品都面临同行竞争，即使高端建材市场，也不可能完全被一家企业垄断。”叶佳怡的观点更加稳妥。
“可是，中低端产品确实利润很低，将来恐怕很难赢了啊！”老朱对自己的行业明显信心不足。
“嗯，我认为叶总的观点值得重视，如果高端建材市场需求不大，中低端产品的转产就不应盲目，起码不应该全部转产，否则，就算新公司复牌后完全靠养老项目支撑其业绩，凯源公司的职工还需要建材业务为他们提供就业岗位，所以，建材业务的规模不能太小，在高端市场需求不旺的情况下，中低端市场还必须保留一定的规模。”关云天道。
昌达集团现在成了重组后的凯源公司（暂未更名）董事长人选单位，因为关云天具体分管养老项目，所以，他代表昌达集团出任上市公司董事长的可能性最大，既然是新公司的董事长，他就必须统筹考虑全公司的各项事务，除了维持企业的正常经营，为股东们赚取红利，职工就业也是不得不考虑的一件大事。
重组之前，凯源公司基本处于停产或半停产状态，职工下岗成了常态化，老朱昨天在关云天他们下榻的那家宾馆遇到的大堂领班，就是凯源公司的下岗职工。
在重组后的新公司，关云天不会允许这样的情况存在，因为在昌达集团，从创业以来的二十多年，就没有发生过因为企业效益不佳而让职工下岗的事件。
叶佳怡刚才的一席话，提醒了关云天，新公司复牌后，依靠省城的养老项目，完全可以支撑起上市公司的业绩，但要解决凯源公司三四千人的就业问题，光靠生产高端建材恐怕不太现实，关云天此前也忽略了这一点。
知道关云天的想法后，凯源公司的几位领导认为事情没那么简单，“关总，像凯源公司这种老国有企业的职工，不像昌达集团那种民营企业的职工好管理，这里的职工普遍有一种理所当然的优越感，他们至今意识不到自己的职责和使命，你为他们着想的出发点当然是好的，就怕他们不领情啊！”
关云天点头表示理解对方的担忧，“其实昌达集团早就跟地方企业的职工打过交道，确实有那么一部分不识时务的人，以为自己还在体制内，什么都是理所当然的，对待那样的职工，我们也有自己的办法。”
......
两天的磋商，确定了新公司的管理构架、经营思路、管理模式和未来的发展方向，还用了半天多时间，修改了原来的企业章程，使之成为新公司的行为准则。
双方最后决定，接下来要做的第一件事，便是高端建材市场的调研，同时编制转产高端建材项目的可行性报告，这项工作由凯源公司主要负责，昌达集团派人参与。第二件事当然是筹备新公司的复牌上市，由双方共同参与。第三件事，决定在适当的时侯召开新公司的第一次董事会，机构投资者
和散户代表由凯源公司负责通知，地点在昌达集团。
关云天跟叶佳怡和老丁商量，临时决定在这里多逗留一天，他想跟凯源公司的职工代表见个面，并把这个想法告诉老朱，请他们决定哪些职工参加明天的对话，“与会职工尽可能有代表性，人数定在二十名左右，咱们今天在座这些成员全部参加。”
“关总，因为凯源公司近几年效益不好，职工们怨气比较大，你跟他们对话，如果遇到脾气不好的职工说出难听的话，要是场面出现尴尬怎么办？”老朱担心道。
“不就是发怨气吗？没啥尴尬的，我倒想从他们那些难听的话里发现点什么。不了解他们的想法，今后就不可能制定出行之有效的管理措施。”关云天道。
在凯源公司的一座老旧礼堂（这是那些老国有企业的标配，当时主要用于召开职工大会和全厂文艺汇演）的一角，地面刚打扫干净，工作人员用十来张旧办公桌搭建了一个简易主席台，在主席台对面，摆放了二十多把椅子，这里将是关云天跟凯源公司的职工代表进行对话的会场。
第二天上午八点多，当关云天和老朱带领各自团队进入会场时，从已经在椅子上就坐的职工代表中响起零星的掌声，关云天等人在主席台就坐后，老朱把昌达集团的三位领导向职工代表做了介绍，然后讲了几句开场白：“关总一行这次到凯源公司，主要是对重组事宜进行磋商，现在重组成功，昌达集团是新公司的董事长人选单位，本来他们原计划今天往回返，但关总临时决定多停留一天，他想跟代表们见个面，并跟大家做些交流，职工们有什么问题，可以畅所欲言。”
话音刚落，没等关云天说话，一位年近五十，穿戴整洁的男职工举手问道：“我可以发言吗？”
老朱没有说话，关云天朗声表态，“当然可以！请大家到这里来，就是为了听大家发言，跟大家交流。”
“关总，昌达集团重组凯源公司，请问我们普通职工能得到什么好处？凯源公司的前身是国有企业，我们是企业的主人，如今被昌达集团重组了，听说你们是一家民营企业，是否意味着公司资产归了昌达集团，我们今后什么也没有了？这不是明目张胆地掠夺吗？”
前面那些话，可以归结为提问人对重组的含义不理解，关云天完全不予计较，最后这句话，明显是故意挑衅。看来，这位代表平时不仅喜欢添油加醋的道听途说，而且在基层单位还是个不好摆弄的员工。
因为早有思想准备，再难听的话，关云天也不会计较，他淡然道：“首先我要声明，这次重组，是凯源公司向外发出合作请求，昌达集团正好也有类似需要，两家企业通过讨价还价的商谈，双方觉得条件合适，最终走到了一起，才会重组成功。至于这位代表关心的你在重组中能得到什么好处，我想反问一句，你要得到什么好处？”