第272章 意味着什么
在此之前，老蒋按时交纳物业费，小区里面发生的事，只能说是有所耳闻，但他并不关心具体细节，所以对物管成本没有什么印象。
“这么说来，你既没关注小区门口橱窗里贴出的有关物业成本的告示，前段时间也没跟着大家一起打官司上法庭？”跟高个子女人熟悉的那位业主代表继续问道。
老蒋不以为然，“不好意思，我每天来去匆匆，确实没有时间关注小区门口橱窗里的告示，至于前段时间打官司上法庭，据说那是昌达物业公司跟拖欠物业费的业主之间的事，我家按时缴纳了物业费，又不是被告，我跟着凑那热闹，要么是闲的蛋疼，或者是脑子进水了。”
“看来，蒋老板是个只顾忙自己生意，对其他事情漠不关心的人啊！像你这样的态度，如果成为新一届业主委员会主任，我们怎么知道你能不能把广大业主的事放在心上？如果你心不在焉，我们又怎么能相信你能当好这个主任呢？”
“这位业主的质疑很有道理，但你不能就此得出任何结论，你应该记得一句话，叫做不在其位不谋其政。从前我既不是业主代表，又不是业主委员会主任，我没有必要关心这类琐事，操这份心。如果我成为业主委员会主任，情况就完全不同了，你放心，我在正规企业工作过多年，知道什么叫职业素养，如果不称职，我会自动辞职，不会让别人撵。”因为曾在正规企业当过车间主任，老蒋说话很讲究层次。
“蒋老板，如果你想了解物业费的成本构成，我这就给你一份有关说明，这是昌达物业公司财务科给出的计算方法，前段时间打官司，那些拖欠物业费的业主提出异议，但他们并没有拿出证据否定财务科的核算方法。”物管经理老侯道。
“那就算了，既然那么多业主都拿不出收费不合理的证据，法官也认可收费标准，我又何必费脑筋做这样的无用功呢？”老蒋连连摆手。
现场气氛沉寂下来，没有人再提问，袁国刚一看挂在墙上的钟，时针已经指向八点五十，“时间不早了，大家还有什么问题，抓紧提出来。”
过了片刻，仍无人提问，袁国刚道：“那好吧，接下来准备投票表决，物管办准备一些纸和笔，分发给在场的各位业主代表。我宣布一下规则，现场有四十八人，我跟小区物管办的工作人员不参与投票，剩下四十五人，包括老蒋和这位大姐，所有人都参与选举。”
“袁经理，选票怎么写？”物管工作人员问道。
“嗨，写上两位候选人的名字，在后面画一个小框，大家投票时，同意某位候选人，就在其名字后面的小框里打钩，不同意的，就空在那里，什么都不要填。大家听清楚了吗？”袁国刚道。
十多分钟后，四十多张选票写好了，由老侯将选票分发给在场的各位业主代表，“大家填好后，请把选票交给我。”
几分钟之内，老侯便收回了全部四十五张选票，为了尽量搞得正规一些，袁国刚建议从业主代表中随意选取一人，跟小区物管办的两名工作人员组成选举结果统计小组，三人分别担任唱票、监票和统计。
细心的人在选举结果统计过程中，从唱票情况便可知道胜负天平的倾斜方向。不出所料，统计结果出来后，老蒋获得四十三票，高个子女人只得到两票，不难判断，这可怜的两票是高个子女人给自己投了一票，还有跟她很熟的那位业主代表投给她的一票。
小区物管经理老侯宣布投票统计结果后，袁国刚做了简短讲话，“刚才咱们采用充分的民主方式，选出了新一届业主委员会主任，从选举过程和结果不难看出人心所向，现在尘埃已经落定，希望新一届业主委员会充分行使自己的职能，为业主代言，充当业主与物管部门的桥梁与纽带，为小区业主与物管机构的和谐共处做出自己的贡献。”
为了不过分刺激高个子女人，袁国刚讲话后，新主任老蒋也只做了简短发言，老侯便宣布会议结束。
总体而言，用这套方法改选锦屏花园小区的业主代表和业主委员会主任是成功的，在进一步总结了其中的经验教训之后，便在昌达物业公司所属各小区全面推行，最终完全理顺了各小区的物业管理。
......
叶佳怡代表昌达集团出席了华源市的环保工作会议，在两天的会议中，几位在台上讲话的领导，多次强调环境保护的重要性，虽然没有点名昌达集团，但数次提到的环保工作特别关注的几大产业，就包括昌达集团涉足的轮胎制造，燃煤发电和炼油石化。
这样的信息，事关企业发展的未来走向，叶佳怡要及时向上反映，回到单位，她马上找到关云天汇报情况。
“以前让企业参加的环保会议都是在县环保局召开的，这次邀请企业参加市里的环保会议，意味着什么？”关云天道。
“显而易见，环保会议的规格提高了，意味着环保政策将越来越严，这就是一把悬在头上的达摩克利斯之剑，有关传统产业的危机感将会越来越强。”叶佳怡道。
“这次不光燃煤发电，连轮胎制造和炼油石化都被提到了，如果这些政策同时压下来，后果不堪设想！”关云天十分忧虑。
“我估计同时压下来的可能性不大，啥事也有个先后顺序，但这些环保政策的逐项落实，我认为是早晚的事，而且为时应该不会太遥远。”
“这样说来，咱们此前制定的逃离方案，应该启动了。”
“时间不等人，上市公司的减持，不是一朝一夕就能完成的，为了不引起外界过分关注，就要顾及到影响，这个过程往往比较漫长，但愿在严厉的环保政策实施之前，能完成大部分减持，就很幸运了。”叶佳怡对股市操盘多少了解一些。
“好，我跟老丁沟通，让他尽快操作。”
叶佳怡刚离开，关云天马上拨通了财务总监老丁办公室的电话，“要是有时间，请你来我办公室一趟。”
几分钟后，老丁推门进来，关云天示意他坐下说话，“刚才佳怡跟我谈到一个情况，她参加完市里的环保会议刚回来，昌达集团涉足的几个传统产业，在会上都被点名了，形势越来越紧迫，以前制定的逃离计划，最好尽快实施，咱们的股权解禁期到了吗？”
“我正想跟你说这件事，股权解禁期在十多天前就到了。”
“那你制定一个减持方案，做到尽量不引起外界关注。”
“这个好办，现在公司股价正处于高位，不行的话，从下星期开始操作。”
根据政策规定，老丁去监管部门办理了非流通股解禁后进入流通市场的法律手续，一切准备妥当以后，择日在股市挂牌交易。
老丁制定了周密的减持计划，每隔若干个交易日，才在股市上出售一定份额的股权，这样循序渐进的方式，引不起外界关注，加上昌达控股业绩优良，持续盈利，散户们根本没拿这当回事。
减持所获资金，按照以前在董事会作出的决议，不是股东们按比例分掉，而是作为昌达集团产业升级换代的资金储备。
老丁按计划有步骤地减持上市公司股权，关云天主持的房地产开发，也在华源市扎下了根，现在，昌达地产已经成为华源市房地产市场数一数二的开发商。
叶佳怡主持的汽车零配件项目，也已进入关键阶段，她跟选定的整车生产厂家进行过多次接触，有些事她无权作出决定，需要集团公司掌门人关云天亲自拍板。
“你跟乘胜汽车公司谈到什么程度了？”关云天问。
“对方已经同意跟昌达汽车配件公司合作，大方向定下来了，剩下就是一些细节问题，恐怕需要你的参与。”叶佳怡道。
“下一步最紧迫的工作是什么？”
“以昌达集团的名义，邀请对方过来考察，看看咱们的硬件软件是否符合乘胜汽车公司的标准。”
“然后呢？”
“谈合作细节，包括产品的台架试验费，供货合同，货款结算，等等等等。”
“你是总经理，又是项目负责人，直接给对方发邀请函就是了，这件事怎么还要我点头同意啊？”关云天觉得有点多余。
“那不行，凡是以集团公司名义发出的邀请，都要征得你的同意，这是原则，谁也别例外。”叶佳怡很注重这些细节问题。
一个星期后，乘胜汽车公司一行五人乘航班抵达省城机场，叶佳怡带着两辆车去机场迎接。
到了昌达集团，关云天早已在昌达大厦等候。
在大厦五楼宽敞明亮的接待室，叶佳怡首先向关云天介绍客人，“这位是乘胜汽车公司主管生产的许总，这位是主管对外联络和协作的张总，这位是技术部的副总工程师万总，这位是技术处的刘主任，这位是质检处的周主任。各位领导，这是我们昌达集团董事长关总。”
关云天跟客人们一一握手，“欢迎各位领导！”
宾主寒暄了一番，关云天把昌达集团的发展历史和现状向客人们做了简要介绍，然后道：“中午给各位领导接风，下午休息，明天开始工作，不知领导们觉得这样安排是否恰当？”
第273章 不靠施舍
第二天上午，在叶佳怡的带领下，乘胜汽车公司的客人考察了昌达汽车配件公司的软硬件环境，当天下午，又邀请客人们参观了昌达集团的各分公司，目的是让对方充分了解昌达集团的实力，因为对方这种整车产能在全国靠前的大企业，很看重零配件配套企业的实力。
按照双方约定，第三天开始商务谈判，上午八点半，关云天和叶佳怡准时在小会议室等候，八点四十左右，接待人员将客人们领进会议室，在一尘不染的宽大会议桌前，宾主双方面对面坐下来，关云天开门见山地说：“几位老总，从整车生产的角度，你们对昌达汽配公司的整体印象如何？包括软硬件环境，不足之处请毫无保留地提出来，以便我们改进。”
“总体印象很不错，不过毕竟你们是初涉这一行业，即使有设计院的技术指导，也不可能把所有方面都做得很专业，这完全可以理解，因为你们做的比我们预想要好。”对方主管生产的许总说的比较委婉。
“虽然此前没有从事过精密机械加工，但我们的轮胎制造在传统产业里，也属于精密制造，昌达集团有个传统，无论做什么，一旦决定下来，就会不遗余力，尽最大努力把事情做到最好。这次邀请乘胜汽车公司的领导们莅临指导，目的就是请你们以整车制造的标准，对配套企业提出要求，指出我们工作的不足之处，所以，还请领导们不吝赐教。”
还是技术部的万总比较直率：“设计院的设计依据都是最新标准，看上去没有什么问题，关键要看将来的产品质量，而产品质量不仅取决于生产环节的软硬件，企业管理和员工素质也是至关重要的。”
汽车公司主管外协配套的张总说道：“看得出来，昌达汽配公司背靠昌达集团，实力雄厚，你们的生产和检测设备在国内属于一流，这为将来的产品质量提供了一定程度的保障，不过正如万总所言，设备只是保证产品质量的一方面，将来的管理和员工素质还得跟上。”
其实，叶佳怡邀请对方来公司考察，主要目的就是让他们看看昌达集团的实力，因为据她所知，乘胜汽车公司目前的几家外协企业实力一般，但合作时间至少也有四五年，昌达汽配公司要想进入乘胜汽车公司供应链，必须有其独到之处。
通过分析，叶佳怡认为昌达汽配具有的唯一优势就是背靠昌达集团，具有很强的综合实力，但口头上的陈述容易落下王婆卖瓜的嫌疑，必须让乘胜汽车公司的有关决策人员亲眼所见。
作为整车生产企业，当然非常看重外协合作方的实力，虽然叶佳怡曾在多个场合跟对方的几位老总，谈到过昌达汽配公司依托的昌达集团，但在实地考察之前，他们对叶佳怡谈到的情况始终将信将疑，叶佳怡看出了对方的疑虑，遂向关云天建议，邀请对方前来实地考察。
在接到邀请函后，乘胜汽车公司领导层马上做出决定，立即派出有关部门的几位副总前往昌达集团。
其实，通过昨天的考察，无论昌达汽配公司，还是整个昌达集团，都给对方留下了深刻印象，但是，出于对将来商务谈判策略的考虑，乘胜汽车公司的客人们对考察过程中的所见所闻，内心非常满意，口头上却轻描淡写，只有主管外协配套合作的张总说了句实话，但他马上强调管理和员工素质的重要性。
关云天和叶佳怡都是企业管理方面的佼佼者，他们何尝不知道管理和员工素质的重要性？听见对方模棱两可的评价，关云天道：“先把管理和员工素质放到一边，仅就设备仪器而言，各位领导觉得我们还需要对哪些方面进行完善？”
老万作为副总工程师，他觉得既然接受了对方邀请，实事求是地评价对方所做的工作，是一名高级技术人员应有的职业操守，“通过考察，单从生产设备和检测仪器的规格档次，我认为昌达汽配公司已经具备了跟任何大型汽车生产企业配套的资格。”
对于老万这种纯技术官员，关云天认为他绝不会故意奉承。因为资金充足，关云天要求整个汽车零配件项目，从设计建设，到生产设备和检测仪器的招标采购，都按最高标准执行，这一点，关云天还是有信心的。
接下来进入商务谈判阶段，关云天道：“许总张总，我们的叶总跟你们已有过多次接触，据说已经达成合作意向，趁此机会，咱们双方是否能够就合作细节进行深入探讨？”
“可以探讨。前期叶总跟我们的张总接触比较多，张总掌握具体情况，探讨合作事宜，以张总为主。”老许道。
汽车生产过程有其特殊性，所谓整车生产，严格说来就是一种装配过程，除了大架底盘发动机等大型部件，很多零配件都需要对外合作，由外协单位与其配套。
老张是乘胜汽车公司主管对外协作的副总，当初经汽车设计院的朋友介绍，因为对口，叶佳怡第一个接触的就是老张，除了几次饭局邀请了乘胜汽车公司的多位领导参加，业务洽谈主要跟老张有关。
老许把洽谈任务推了出来，老张当然责无旁贷，他说道：“乘胜汽车公司仅刹车片的外协单位就有四家，如今加上昌达汽配公司，那就是五家配套企业，原来就存在竞争，估计以后的竞争将会更加剧烈。”
叶佳怡接过话茬，“我们的昌达集团就是在竞争中一步步发展壮大的，竞争不可怕，良性竞争无论对企业本身，还是对整个行业都有益无害。”
“张总，五家企业竞争乘胜汽车公司的刹车片市场，你们打算将采购数量让五家企业平分，还是择优选取一两家进行合作？”关云天提出了实质问题。
“这个要看情况，以前几乎是四家企业均分，如果你们加入进来，恐怕要发生一些变化。”
“是啊，均分就不叫竞争了，那叫撒胡椒面，作为企业管理者，我认为那对你们乘胜汽车公司降低成本，统一质量标准没有好处。”
关云天认为，既然昌达汽配公司要进入乘胜汽车公司的供应链，那就不能靠对方施舍，说实话，即使对方平等对待昌达汽配公司，每年给予三四十万套配额，对于想要把汽车配件做成大型产业的昌达集团，这点销量是远远不够的。
昌达汽配公司不会满足于小打小闹，如果连一个整车生产企业的中小型部件都拿不下来，将来在汽配行业还如何发展壮大？
“关总的意思，想独揽我们的刹车片市场？”老张认为关云天的胃口有些大。
“有这个想法，前提是乘胜汽车公司允许充分竞争。”关云天信心十足地说。
老许接话道：“关总的决心和气魄令人钦佩，但你别忘了，此前一直有四家企业为我们配套，他们在汽配行业已经做过至少四五年了！”
“多谢许总提醒，这我知道，一开始张总就提到过这一情况。正如叶总所言，昌达集团从建厂第一天起，就面临着剧烈竞争，我们一直在竞争中发展壮大。我给大家讲个故事，昌达集团起家于帘子布项目，我们进入帘子布行业时，两眼一抹黑，既不懂生产，又没有市场，好不容易通过关系进入了一家企业，却招来全行业的集体围堵，想把昌达公司的帘子布项目绞杀在摇篮里。”
“后来怎么样？”老张被关云天讲的故事所吸引。
“后来？我们不仅冲出重围，还狠狠地教训了牵头围堵我们的企业，昌达集团把帘子布项目做到全国前三的规模，因为我们的兴趣发生了变化，否则完全可以做到全国第一。”
“这的确是一段传奇，但汽车配件有些特殊，起码你得通过试验，仅这一关，好多企业就过不去。”老许提醒道。
“毫无疑问，在汽车配件行业，我们是新手，但当年做帘子布，我们同样是新手，二者虽然不能相提并论，不过细细想来，却有那么一点相似之处，刹车片需要试验合格，才能进入采购程序，当年的帘子布，也需要做实验，而且据说实验过程相当麻烦，那个时候我们才刚起步都挺过来了，以昌达集团的现有实力，应该完全经受得住考验。”关云天信心百倍。
“关总刚才提到竞争，听你的意思，想把其他四家配套企业排除在外，请问你们想怎么做？”老许对这个问题似乎很敏感。
“乘胜汽车公司只需提供平台，然后当裁判就行了，剩下的就是我们几家企业的事。大家都是企业管理者，当然知道既然是竞争，就有胜利者和出局者。关起门说话不避讳，除非这其中有你们要故意保护的对象，那就另当别论了。”
“难道不需要我们制定一些评判竞争胜负的标准吗？”
“可以制定标准，也可以不操这份心，只需判断哪家企业成为合作对象，对你们公司最有利就可以了。”关云天道。
客人们预感到，这个合作对象，很不一般啦！
第274章 谁的奶酪
关云天提出的竞争方式，对合作方无疑是有利的，但先前的四家外协单位，已经跟乘胜汽车公司的采购主管部门建立起某种联系，要想通过竞争在短时间内将对手排除在外，首先在汽车公司内部就会遇到阻力。
以主管外协合作的张总为首的采购部门，已经成为汽车公司对外协作中的既得利益群体，因为那些企业在过去几年跟采购部门形成了某种形式的利益共同体，如果按照关云天的计划，通过竞争把其他四家配套企业排除在外，无异于动了张总等人的奶酪，老张自然会带头抵制关云天的行为。
在此前跟叶佳怡的接触过程中，老张以为昌达汽配公司是一家规模不大的企业，每年多少给一点配额，就能打法了事，通过这次实地考察，他才发现叶佳怡此前介绍的昌达集团的情况，并非虚言，而且关云天的野心实在太大，不仅昌达汽配要进入乘胜汽车公司的供应链，而且还想通过竞争手段，将其他竞争对手排除在外。
但是，老张负责的外协合作采购部的情况，乘胜汽车公司的管理层都心知肚明，他们跟合作厂家的利益关系，是全公司公开的秘密。面对关云天的提议，虽然老张表现的不积极，但是，包括主管生产的副总老许和副总工程师老万，甚至负责质检和技术的两位科长，都表现出了极大的兴趣。
“关总的建议很有新意，如果能拿出具体方案，那就最好了。”老许道。
老张急忙拦住话题，“关总叶总，我建议你们还是先把精力放在产品上，先拿出合格产品，通过我们的台架试验后再谈别的，现在谈论合作问题还为时尚早。”听得出来，老张这话明显有些不耐烦。
关云天有多年商务谈判的经历，他知道老张的意思，毕竟将来的合作必须跟老张打交道，关于竞争的事，今天点到为止，让乘胜汽车公司的其他领导知道这件事便可，真要等到做完台架试验，检测合格后，那时再谈竞争问题，老张就再也无法回避了。
“也好，就按张总的意思，先把竞争问题放到一边。我们的设备调试即将结束，估计半个月左右就能出产品，我想问问几位领导，将来的产品测试指标，以我们的出厂结果为准，还是依据你们的测试结果？”关云天道。
“其实这些问题都有行业通行准则，无论摩擦系数，还是磨损率，或者热膨胀率等主要指标的检测，尽管依据的检测方法都一样，但是按照规定，不仅要求生产厂家提供每一批产品的正规检测报告，而且到了整车生产企业，我们还要进行复检。在开始一段时间，这笔检测费用要由生产厂商负担。”副总工程师老万解释道。
“对于新的供货厂商，除了万总提到的三项主要指标，还要检测噪音环保指标、落灰指标、盐雾试验和耐腐蚀性能试验等等，这些辅助指标的检测，也需要供货商负担费用。”质检科的周主任补充道。
“该我们负担的费用，一分也不会少，我想知道的是，这样的复检是一直存在，还是只存在于一段时间？”叶佳怡道。
“这可不一定，只能这么说，你们提供的检测报告跟我们公司的复检结果吻合度越高，我们对产品的复检时间就越短，否则，我们会延长复检时间。说白了，双方检测结果的吻合度越高，说明厂家检测结果的可信度越高，我们就越放心。反之，不仅会延长复检时间，对于指标不合格的配件，还会退货。”技术科的刘主任补充道。
“还有一点需要说明，即使你们的检测报告跟复检结果高度吻合，整车生产企业停止复检后，我们还是要定期抽检，不过抽检属于企业的例行监测，不需要厂家负担费用。”主管生产的老许做了最后补充。
通过这番解释，关云天跟叶佳怡意识到，在将来的管理工作中，产品质量检测跟生产过程同等重要。
关云天清楚，根据设计规模，即使通过竞争全部包揽乘胜汽车公司的刹车片供货，也才仅仅是昌达汽配公司整体产能的百分之四十，还有百分之六十的产能，需要销往全国各地的汽配市场。
但是，为了进入乘胜汽车公司的供应链，关云天认为花再大的力气也是值得的，毕竟对方是全国销量前三的汽车制造公司，能在他们的供应链上占据一个比较主要的环节，对于提升昌达汽配公司的品牌知名度，具有极大帮助，即使花多少钱做广告，也未必能达到这样的效果。
商务会谈结束后，双方约定，待第一批产品检测合格，再谈合作事宜。
关云天让叶佳怡给每位客人准备的礼物，是一款价值两万余元的雷达锆星系列机械男表，临别时，叶佳怡给每位客人一只精美包装袋，这一举动让几位客人都愣住了，回过神来，带队的老许表情很不自然地说：“叶总，这，这怎么行？我们怎能接受这么贵重的礼物？”
“没什么，昌达汽配公司的一点心意，做个纪念吧。”叶佳怡道。
老许特意从车上下来，非要把礼物退还给叶佳怡。
关云天走上前去，“许总，这是我们的一点心意，你们就收下吧，推来推去多不好！”
见关云天非常诚恳，老许不好再推脱，他把纸袋放回车上，转身说道：“关总，我对你那个采用竞争方式确定外协合作单位的建议很感兴趣，回去后我会跟公司主要领导汇报你的建议。”
昌达汽配公司的生产设备和检测仪器正在紧锣密鼓地调试，又过了半个月，设计院的技术团队告诉叶佳怡，调试已经结束，试生产可以随时开始。
设计院的领队以为试产要搞开业仪式，哪知关云天和叶佳怡对这种形式上的东西都不感兴趣，没有礼花鞭炮，没有领导讲话，没有任何仪式，昌达汽车配件公司就正式投产了！虽然开始阶段属于试生产，但叶佳怡要求所有环节都要按照正规生产过程进行操作。
第一批产品出来后，在等待检测结果的过程中，不仅设计院的技术团队，就连关云天和叶佳怡也非常焦急，大家对产品的各项技术指标能不能合格，有多少合格，心里都没有底。
经过检测人员一天多的忙碌，第一批产品的检测结果终于出来了，按照有关标准要求，第一批产品的合格率为百分之七十五。
根据设计院技术团队的说法，这个结果比预想的还要稍好一些，据说一般情况下，试产期间，产品合格率也就在百分之六十到七十之间。能取得这样一个结果，主要原因是员工培训水平比较高，还有就是生产设备比较先进。
开始阶段之所以叫试产，就是因为产品合格率不达标，需要根据结果对工艺条件进行调整，从而使合格率一步步提高，直至达到技术合同规定的指标，试产即告结束，转而进入正式生产。
通过两个星期的工艺调试，产品合格率终于达到了百分之九十五，这是跟设计院签订的技术合同规定的指标。一旦转入正式生产，设计院的技术团队就把大部分技术人员撤走了，只留下三五个人做最后的收尾工作。
生产稳定以后，叶佳怡把主要精力放在产品检测环节，她让负责检测的部门加班检点，对此前入库的产品再测试一次。
“叶总，已经入库的产品既然检测过了，再测试一次，不是浪费人力物力吗？”检测部门负责人和员工都不理解这一举措。
“现在浪费一点人力物力，为的是将来节省一大笔费用。”叶佳怡跟有关人员讲了本单位的检测结果，跟汽车制造厂对产品复检结果吻合度的重要性，“如果咱们自己的两次检测结果都不相符，还怎么期望跟对方的复检结果吻合？”叶佳怡道。
老员工早就领教了叶佳怡在管理方面的智慧，她给出的这个理由，让大家无话可说，只得乖乖地执行。在叶佳怡看来，检测设备是先进的，如果同一批产品的两次检测结果不能相符，只能说明检测人员的技术水平不过硬，这样的检测结果别说跟对方复检结果吻合，恐怕自己都对检测结果没有把握。
在实际操作过程中，叶佳怡要求某一批产品上次是谁检测的，这次还让同一人检测，免得因为人为因素而引起误差。
从第一批产品的重复检测就发现了问题，复检结果，所有指标均不能跟此前的结果相吻合，面对质检部门的所有员工，叶佳怡严肃地说：“当时我提出对已经入库的产品进行复检，大家还认为多此一举，结果怎么样？如果这些产品送到合作厂家，跟对方的复检结果不能吻合，昌达汽配公司的产品就要延长复检期，对方复检的所有费用都由咱们承担，你们想想，那得花多少冤枉钱！”
“叶总，我们没有想到问题的严重性，事到如今，你说怎么办呢？”
第275章 寻找系统误差
对于汽车零配件项目，包括生产和检测部门的所有工作人员都属于新手，特别是这些高科技检测仪器，虽然操作人员在上岗前都经过了技术培训，但那仅限于能操作会使用，叶佳怡非常理解，这些仪器设备要达到熟练使用的程度，操作人员的经验也是至关重要的。
要积累一定的经验，就需要给操作人员一定的时间，还有足够多的操作仪器设备的机会，所以，叶佳怡决定对已经入库的产品进行复检，一方面这是给有关人员创造更多使用仪器的机会，让他们积累操作经验，增加自己的熟练程度，另一方面，通过复检，可以把那些存在质量问题的产品挑出来，免得将来出现不必要的麻烦。
听说检测工作负有如此重大的责任，质检部门负责人感受到了巨大压力，都有点不知所措了。
叶佳怡从来不愿让下属在重压之下工作，她认为那样做不人道，于是她向质检部门负责人吩咐道：“其实也没有什么，咱们的检测仪器很先进，现在存在的不足之处无非就是操作人员不太熟练，通过复检，增加他们操作检测设备的机会，自然就会越来越熟练，熟能生巧，以后的检测结果就会更加准确了。”
“叶总这个办法好，你说的很对，只要检测人员熟练了，检测结果自然就准确了。”
“没办法，只能这样，这相当于昌达汽配公司付出一点代价，换取检测人员的熟练程度，当然，他们还要多付出一点辛苦。”
“叶总，要不这样吧，我们在背后准备一些样品，让检测人员用来练习，再规定一个时间，到那时对他们进行考核，不过关的操作人员继续练习，直到考核合格为止。而且，只有考核合格的检测人员才能上岗。”质检部负责人建议道。
“这个主意又有改进，很好，就按你的办法做，平时练习我就不管了，考核时我要全程参与。”叶佳怡不是对基层管理人员不放心，而是觉得这种产品的检测太重要了，她不得不把现阶段的主要精力投到这里。
十多天以后，昌达汽配公司质检部对员工进行了内部考核，大家认为差不多了，部门负责人通知叶佳怡，请她过来主持正式考核，“你想多了，我又不是质检专家，怎么能主持质检部门的考核？你们自己组织考核，我到现场看看就可以了。”叶佳怡道。
通过两天严格考核，质检部的所有员工都能将复检结果跟自己以前的检测结果相吻合，叶佳怡认为这些质检员可以信赖了。
征得关云天的同意后，昌达汽配公司的第一批刹车片样品被送到乘胜汽车公司质检部，因为第一次，叶佳怡心里还是没有底，她亲自找到质检部的周主任，让对方先别声张，待做完检测后，看看结果再说。
老周知道叶佳怡的意思，他打算暗地里安排检测人员对昌达汽配公司的样品进行检测，叶佳怡则按照约定，先用现金预付了检测费，这笔钱直接给了老周。
叶佳怡在宾馆等待检测结果，第三天，终于等来了老周的电话，“结果怎么样？”叶佳怡迫不及待地问。
“几句话说不清楚，叶总，要不咱们找个地方说话？”
到了老周预定的一家咖啡厅，叶佳怡对面前的咖啡不感兴趣，她关心的事情只有检测结果。
老周从包里拿出一张纸，上面写着乘胜汽车公司的复检结果，旁边是昌达汽配公司质检报告的对比数据。
叶佳怡仔细看了两遍，然后焦急地说：“哎哟，咱们两家的检测结果没有几项指标能吻合呀！周主任，这是怎么回事儿？”
“原因还说不清楚，你们那边做过重复性试验吗？”
“做过，为了慎重起见，我还专门抠了检测部门，让他们不惜代价多次试验，直到自身吻合度提高以后，才往你们这里送样品，怎么跟你们的检测结果仍不能吻合呢？”叶佳怡愁眉紧锁。
“你们自身的吻合度已经很高了，按理说可以跟我们相符呀！这是什么原因呢？”老周也说不出个所以然。
一边用小勺搅拌着面前的咖啡，叶佳怡一边思考着什么，她突然停下手头的动作，“周主任，我有个设想，不知你是否同意？”
“叶总有什么想法？说出来听听。”
“能否让我们的检测人员在你们的仪器设备上做几次检测实验？”
“这个----，”老周犹豫片刻，“你是怀疑不同的检测设备存在系统误差吗？”
叶佳怡点点头，“根据设计院的推荐，我们采购的是最新一代检测仪器，虽然乘胜汽车公司当初购买的也是最高档次的检测设备，但那毕竟只是十来年前的技术水平，我不是说你们的设备不先进，但像这种高科技设备，十年时间过去了，有没有可能存在代际差别？”
叶佳怡在大洋彼岸的杜克大学获得mba学位后，进入世界五百强，她从基层管理人员做起，最后做到了部门高管，跨部门跨行业，完全可以说是见多识广，这样的经历和阅历，没有多少人具备。面对眼前的结果，她想到了设备仪器的系统误差，那就不足为奇了。
“嗯，叶总思路开阔，考虑问题很全面，你说这种情况有可能存在，只是你们的人到我们的实验室工作，没有征得公司领导的批准，我怕有人往上反映，领导要是问起来，不好交代呀！”老周本来就胆小，五十多岁年纪，好不容易混到如今的质检部门负责人，再有几年就要退休了，他可不想晚节不保。
看见对方为难的样子，叶佳怡道：“非常理解周主任的难处，如果你认为我们的人不方便到你们实验室工作，反之如何？”
“你是说让我们的人去你们实验室，用你们的仪器设备检测？”老周吃惊地看着叶佳怡。
“是的，同一个人在不同的仪器上操作，检测方法和操作手法完全一致，如果得到的结果前后不能相符，就说明是检测仪器的系统误差；要是前后结果一样，那就是别的原因。周主任，你觉得这样可行吗？”
“方法倒是可行，不过派谁去你们那里合适呢？”老周再次陷入为难境地，但他们上次去昌达汽配公司考察，受到了关云天和叶佳怡的热情接待，临别时，还收到了昌达汽配公司馈赠的贵重礼品，现在面对叶佳怡的请求，老周实在不好拒绝，“叶总，要不我抽个周末，亲自去你们那里看看，就你这次送来的样品，先在我们这里检测，然后再去昌达汽配实验室测试同一批产品，再对结果进行比较。”
“烦劳周主任亲自出马，这让我们过意不去呀！”叶佳怡道。
“嗨，咱们是朋友，你就不要客气了。昌达汽配公司是有实力的大企业，乘胜汽车公司愿意跟你们这样的企业合作，我们也希望你们的产品早日进入乘胜汽车公司的供应链。但这件事不宜声张，否则，传到主管外协的张总耳朵里，他会不高兴的。”老周是个实在人，他说出了实情，其实他所担心的，也正是叶佳怡最为顾虑的。
“那就麻烦周主任了，就这个周末，我在省城机场接你，我这就让昌达汽配公司办公室给你定往返机票，礼拜天下午返回，你觉得怎么样？”
“可以，就定在这个周末，我也希望尽快找到办法，让两边的检测结果吻合起来。不过叶总，来回的交通费还是我自己负责吧。”老周这是客套话。
“周主任说的哪里话？你为我们工作，却让你负担交通费，我们昌达集团的人也太不懂事了吧？你什么都不用管，我会为你安排好一切事宜的。”叶佳怡道。
当天返回单位，叶佳怡把情况向关云天做了汇报，关云天完全同意叶佳怡对原因的分析判断，并对邀请对方质检人员来昌达汽配公司实验室，核对检测结果的处理措施大加赞赏。
周五傍晚七点左右，叶佳怡在省城机场接到老周，回到昌达集团驻地已接近九点，吃过晚饭，让司机把老周送到宾馆休息。
第二天八点刚过，司机将老周从宾馆接到昌达汽配公司，跟叶佳怡打过招呼后，老周直接进入实验室开始工作。
叶佳怡事先已经做了安排，她让昌达汽配公司质检部负责人跟老周当助手。经过一整天的忙碌，下午接近五点，同一批产品的检测结果终于出来了。
从下午三点，叶佳怡就守候在质检部办公室，听说检测结果出来以后，她马上来到实验室，等待老周报出最终数据。
不过老周并没有马上汇报结果，而是要求明天再重复检测一次，看看前后两次检测结果是否吻合。
这是一种科学认真的做事态度，当然会受到叶佳怡的支持。当晚，关云天和叶佳怡同时陪同老周共进晚餐。
第二天从上午八点到下午两点，老周再次重复了昨天的检测实验，得到的数据完全一致，前后两次结果高度吻合。
“周主任，据此可以得出什么结论呢？”
第276章 主仆关系
老周看着眼前的检测数据，思索良久，然后道：“叶总，这就跟咱们前两天分析的那样，昌达汽配公司和乘胜汽车公司的检测仪器不是同一个年代的同一种型号，二者可能确实存在系统误差。”
“周主任，现在看来这种系统误差是确定无疑了，但是，怎么才能消除这种误差呢？总不能因为这个原因，让我们的产品永远不合格吧？”叶佳怡道。
“这个......”，老周想了想，“叶总，我说句实情，你别多心，尽管昌达汽配公司的检测设备比我们先进，但我们是用户，是大企业，所以，还得让你们的检测指标向我们的要求靠拢。”
“这没有问题，用户是上帝嘛，作为仆人，我们心甘情愿为上帝服务，尽最大努力满足主人的要求，可是需要我们怎么做呢？你能给些建议吗？”叶佳怡非常诚恳地说。
“建议----？根据这种误差，重新调试一下检测设备，还有，告诉设计院的技术指导，请他们对工艺条件稍作修改。你把情况跟他们讲清楚，那些人知道该怎么做。”
“然后呢？”
“然后，把新生产的样品送到乘胜汽车公司质检部，让我们再做复检。”
“要是两边的检测结果再不相符，那该如何是好？”
“叶总的担忧不无道理，但是我要告诉你，首先，如果两边的检测结果仍不相符，照样有改进办法，另外，我还几乎可以肯定地说，只要根据现在的结果调整仪器的操作条件和生产工艺，两个单位的检测结果就能吻合起来。”老周是资历很老的技术人员，他在这方面颇有经验。
“多谢周主任，我们马上安排下去，完全按照你说的方法进行调整，期待尽早给你们送去新的样品。”
周一上午，叶佳怡召开了昌达汽配公司中层以上管理人员会议，她把出现的情况和改进措施向与会者作了通报，同时布置了新的工作任务。
设计院的技术顾问根据要求，重新调整了生产工艺，三天以后，按照新的工艺条件生产的刹车片样品送到了检测实验室，质检部负责人重新设定仪器的测试条件，用了三天时间，对同一样品一连检测了三次，所得结果完全一致。
叶佳怡当然非常关注检测结果，得知三次检测数据完全吻合，她非常高兴，随后跟乘胜汽车公司质检部的周主任联系，准备再次送样检测。
第二天下午，叶佳怡带着样品再次来到乘胜汽车公司质检部，在跟老周做了一番沟通后，她去宾馆等待结果。
第三天下午快要下班的时候，叶佳怡接到老周的电话，没等她说话，对方在电话那端高兴地说：“叶总，告诉你一个好消息，这次的复检结果跟你们的报告高度吻合！”
叶佳怡那颗悬着的心终于放了下来，“是吗？那就太好了！你们有没有多重复几次？”
“放心吧，我们不仅重复了，而且还让不同的检测人员进行过测试，结果完全吻合。”
“多谢周主任，让你费心了，晚上请你吃饭，顺便把这次的检测费交给你。”叶佳怡激动地道。
“吃饭倒可以，不过每次都是你请客，这次我请你，再给你介绍几位新朋友。”
“为我们帮忙，还让你请客，于情于理也说不过去，周主任，还是我请客，你就多带几位朋友来吧。”
由于叶佳怡的教育背景和初期职场经历都在国外，刚到昌达集团那会儿，她并不善于社交，在国内企业工作的这些年，才逐渐学会了迎来送往等社交应酬。
傍晚六点多，叶佳怡跟助手提前到达预定的酒店包间等候，不一会儿，老周带着四个同事也到达包间，据介绍，叶佳怡得知老周带来了一名乘胜汽车公司质检部的副主任和三名年轻业务骨干，这些人都是质检部的技术主力。
按照老周的想法，自己年龄比较大了，说不定哪天就从主任的位置上退下来，把这些年轻技术骨干介绍给叶佳怡，即使自己不在主任这个位置，将来接洽也方便。
叶佳怡非常感激老周的好意，虽然她不喝酒，仍然不顾老周等人的反对，执意点了酒店最高档次的酒水，并提前安排了非常丰盛的菜品。
席间，老周不仅向自己的同事介绍了昌达汽配公司的建设规模和技术水准，还介绍了其所依托的昌达集团的实力，当这些年轻的技术骨干们知道叶佳怡的学历和经历时，一个个都惊讶不已。虽然他们也都毕业于985或211等名牌大学，现在就职的乘胜汽车公司也属大型企业，但跟叶佳怡的杜克大学mba和在世界五百强企业从基层管理人员做起，一直到部门高管的履历比起来，还差了不只一点点。
大家都是三十多岁的年龄，受教育层次都比较高，叶佳怡跟老周的同事们有很多共同语言，通过这次饭局，相互之间建立起了广泛联系，为以后的业务往来奠定了良好基础。
回到单位，叶佳怡跟生产部门和设计院的技术指导商定，将工艺条件固定下来，抓紧时间让生产步入正轨，同时把乘胜汽车公司质检部门的复检情况向关云天作了汇报。
“两边的检测结果终于吻合了，这是一件大事！只有这样，咱们才有机会进入乘胜汽车公司的配件供应链，可喜可贺！”关云天难得这么高兴。
“生产工艺稳定以后，昌达汽配公司就算正式投产了，我觉得下一步应该在销售方面投入更多的精力。”叶佳怡建议道。
“没错，按照此前的计划，咱们的配件产品首先要进入乘胜汽车公司供应链，并站稳脚跟，然后发力，跟现有的四家汽配企业展开竞争，同时，让沈悦虹策划布局全国的汽配市场。”关云天道。
“过几天我们就可以向乘胜汽车公司批量送货，只要对方复检结果跟昌达汽配的检测数据吻合，按照乘胜汽车公司张总的承诺，马上就能进入他们的配件供应链，只是对于现有的其他四家外协配套企业，咱们以什么理由跟人家发起竞争呢？”叶佳怡的意思，发动一场战争，总得有个开战的理由吧？
“商场如战场，但商场毕竟不能完全等同于战场，在商场，发起竞争有时并不需要理由，仅仅因为事情的参与者实力不一样，胜负的天平就自动倾斜了，还没觉得怎么样，竞争就结束了。你认为整车生产厂商最看重外协配套企业哪些方面？”关云天道。
“第一产品质量，第二外协配套企业的实力。”叶佳怡道。
“实力是个比较笼统的概念，你认为具体体现在哪些方面？”
毕竟叶佳怡此前并不分管市场营销这一块，虽然读的是mba专业，但国内用户的心里，她从未研究过，“这个......，还需要仔细考虑一番。”
“其实事情很简单，跟市场经济成熟的国家不同，国内用户看重供货商的实力，往往最为在意的是货款结算时间，说白了就是货款占用时间，这跟国际贸易中的一手交钱一手交货的交易原则有所不同。所以，咱们先看看这四家外协配套企业的结款时间是多少。”
叶佳怡对国内贸易环境不甚了解，通过关云天的解释，她恍然大悟，“是啊，对方看重昌达集团的实力，也许就在于货款占用时间。要不要请人打听一下现在这四家外协单位的情况？”
“不用打听，正式供货前，乘胜汽车公司肯定要跟你签订供货合同，那上面就有货款结算时间这一项，到时候最多问一句其他厂家的情况，我认为对方会说实话。”关云天道。
“嗯，货款结算时间是个切入点，另外，昌达汽配的规模是其他四家外协配套企业无法比拟的，咱们的规模效应明显，成本至少会降低百分之五到十，竞争过程中，还可以在价格上给对方施加压力。”叶佳怡道。
“货款结算时间和产品价格，都是竞争过程中可以使用的手段，必要时可以两种都用，看情况吧。”
半个月后，叶佳怡来到乘胜汽车公司主管外协配套的张总办公室，她把随身带来的二斤极品“黄山毛峰”放在办公桌上，开门见山地说：“张总，我们已经准备就绪，请问下一步怎么办？”
“下一步？你们已经正式投产了吗？也没听说呀！产品复检情况怎么样？跟你们提供的检测报告能吻合吗？”老张有所不知，昌达汽配公司根本就没举行开业仪式。
叶佳怡从随身手包里取出两份报告递给对方，“是这样的，昌达汽配项目半个月前就正式投产了，因为我们关总行事低调，此前的项目都没搞开业仪式，这次也不愿惊动各位领导。”
老张更不知道，叶佳怡带着产品样本已于前天抵达这里，昨天傍晚下班前，质检部门的复检结果就出来了，因为双方检测结果高度吻合，她决定今天上午直接找老张谈供货合同。
“嗯，昌达集团的领导都很低调，叶总提前到了我们这里，也不打个招呼，你这是突然袭击啊！”老张显然有点不悦。
第277章 有求于人
到了乘胜汽车公司所在的城市，叶佳怡没有急于跟对方主管外协配套的张总联系，而是先将产品送去复检，等结果出来以后再联系老张，一方面知道结果后再跟老张谈商务合作，叶佳怡心里更有底，另外，她也想尽量减少跟老张的应酬饭局。
说实话，要不是为了进入乘胜汽车公司的零配件供应链，叶佳怡根本不愿跟老张这样的人打交道，曾经有那么两次，老张在饭局上借着酒劲，用语言对叶佳怡进行猥亵，他不仅评价叶佳怡貌美气质佳，还用性感这样的词汇描绘叶佳怡的三围。
虽然感到羞愧，出于礼貌，第一次叶佳怡用别的事情迅速岔开话题，没有引起尴尬。哪知这张总不识好歹，得寸进尺，第二次见面，他又在饭局上重复类似话题，叶佳怡严肃地说：“张总，在大庭广众之下，当着对方的面谈论一位女士的身材长相，是很不礼貌的行为！”
“叶总别生气呀！我在夸赞你，说的也是事实，你长得本来就是漂亮性感，我只是实事求是地评价，没有对你不礼貌啊！”老张还觉得有点冤枉。
“谢谢！我不需要你的评价，有事谈事，没事你们继续喝酒。”叶佳怡没给对方好脸色。
“叶总，你这脾气够大呀！可你别忘了，现在是你找乘胜汽车公司合作，并不是我们有求于你！”老张想利用自己的身份占便宜，这是很多单位那些手握一定权力的人的共同之处。
要是换做一般的业务经理，老张这几句话，还真就得忍辱负重地受着，人家老张是那么大的乘胜汽车公司的外协主管，谁让你有求于人呢？但叶佳怡的资历和见过的世面，还有她背靠的昌达集团，使她不可能接受这样的语言猥亵。
“张总说的没错，现在的情况的确是昌达汽配公司有求于乘胜汽车公司，但咱们得把话说清楚，这是两个单位之间互惠互利的协作，并不是我有求于你！另外，学会尊重别人，尤其是尊重女士，那是一种美德，难道不是吗？”叶佳怡的话，柔中带刚，让对方感受到了一股不容侵犯的力量。
老张尴尬地笑了笑，“叶总言重了，跟你开个玩笑，没有丝毫不敬的意思，何必上纲上线呢。”
“张总，请你记住，即使是个清扫马路的清洁工，在人格上跟你我也是平等的，容不得别人侮辱，何况咱们之间还是合作伙伴呢？人与人之间，尊重从来都是相互的，要赢得别人的尊重，首先要尊重别人。”
老张没有想到，他这种口无遮拦，喜欢拿漂亮女人开涮的毛病，今天遇到了麻烦，其实这种毛病也是长久以来被人惯的，无论何时何地，老张总是喜欢跟漂亮女士搭讪，得意忘形之时，不管荤素，张口就来。
叶佳怡可不管这一套，在她眼里，你老张不就是个体制内的既得利益者吗？就这样的德性，还真拿自己当回事了？真以为在自己的势力范围内，就可以为所欲为？
那次事件虽然闹得不甚愉快，但双方都是独当一面的企业高管，彼此还要照顾到对方的面子。见叶佳怡态度严肃，老张只得收敛自己的言行。自那以后，面对叶佳怡这朵带刺的玫瑰，老张不得不敬而远之。
对于叶佳怡的突然来访，老张觉得不可思议，他没想到这个女人的工作效率如此之高，眼下不但刹车片项目开工投产了，而且产品还通过了乘胜汽车公司的质量复检。但是，当老张看完叶佳怡递过去的两份质检报告，他终于相信所发生的一切都是真的。
面对老张的不悦，叶佳怡道：“张总不就是没有喝到昌达汽配公司的开业酒吗？这很好办，我以昌达集团的名义邀请你，在你方便的时候到昌达汽配公司做客，到时候我们的关总一定会陪你喝个一醉方休。”
“哈哈，叶总想多了，在哪儿都能喝酒，本想给你接风，你却不给面子，没办法啦！”
“你是领导，哪敢不给面子？只是复检结果出来之前，实在不敢打扰，这一点还请张总海涵。”
“好啦，既然复检结果高度吻合，说说吧，你们接下来想怎么做？”老张觉得没法推脱了，他想送个顺水人情。
“张总，按照咱们的事先约定，到了这一步，是不是该签订正式的协作协议和供货合同了？”
“这个......，是啊，原计划只要复检结果吻合，双方的协作关系即成事实，自然应该签订供货合同。但是，这么大的事，不能就这么悄无声息地进行啊！”
“请张总放心，我们事先已有预案，协议跟合同在你们这里签署，我们打算在这里举行一个大型酒会，打算邀请乘胜汽车公司的所有领导出席，到时候我们的关总也将赶来出席签字仪式。”
“这么说来，今天是来不及了，签字仪式最快也要等到明天。”老张道。
“没关系，今天可以把合同细节敲定下来。”叶佳怡道。
“其实合作协议和供货合同千篇一律，没有什么值得敲定的，到时候把有关数据往上一填就可以了。”老张轻描淡写道。
“张总，你能否将合作协议和供货合同范本让我看看？”
“没问题。”老张从档案柜里取出一份文件，递给叶佳怡。
从头到尾仔细看过一遍后，叶佳怡果然发现了货款结算时间这一栏，“张总，你打算把我们的货款结算期限定为多长时间？”
“两个月。”老张脱口而出。
“如果不是什么秘密的话，我想知道，现在这些协作单位，货款结算期限一般是多长时间？”
“都是两个月，大家一视同仁。”老张道。
“为了体现我们的合作诚意，我们想把货款结算时间定为一个季度，不知张总是否欢迎？”
“什么？你们要把货款结算时间定为一个季度？”老张以为自己听做了，因为别的供货商都是千方百计压缩结款时间。
“没错，我们觉得整车生产企业也不容易，作为协作单位，能为整车生产企业分担一点负担，尽管微不足道，就算是我们的一点心意吧。”叶佳怡平静地说。
“叶总，实不相瞒，我跟众多外协单位打过多年交道，像你们这样主动延长结款期限的企业，我还是第一次见到，你说的可是真的？”
“千真万确！生意场上岂有戏言？不信的话，可以马上把这一条填在合同上。”
看见叶佳怡的态度如此诚恳，老张也很感动，“好吧，签字仪式只是个形式，我现在就可以跟你把协议和合同签了。”
叶佳怡不置可否，老张却一本正经地取出空白合同，在上面认真地填写起来。不一会儿，老张将填写完毕的合同文本递给叶佳怡，“叶总，你请过目，看看哪些地方不合适。”
除了结款期限，叶佳怡最关心的便是供货数量，老张在合同上填写的是每年供货四十万套，看到这里，叶佳怡皱起了眉头，“张总，我觉得没有必要把供货数量填写的这么肯定。”
“哦，叶总有什么想法？”老张有点诧异。
“反正这四五家企业都是乘胜汽车公司的外协合作单位，如果哪家企业送货不及时，难道你非得等待这家企业的配件不可？其他几家单位的配件就不能用？这也太教条了吧！”叶佳怡道。
“你的意思，不填具体供货数量，给以后的操作留下灵活性？可是，他们四家单位的合同上都填写了具体供货量，你们的合同上不填写这一栏，你不会有异议吗？”
“请张总放心，在我们的合同上不填具体供货数量，我绝不会有异议。”
第二天傍晚，关云天特地赶来参加了乘胜汽车公司与昌达汽配公司的合作协议签字仪式，并在当地一家五星级酒店举行了庆祝宴会，借此机会，关云天和叶佳怡跟乘胜汽车公司多个部门高管进行了充分接触和沟通。
乘胜汽车公司财务部主管合同的工作人员在审核过程中，发现跟昌达汽配公司签订的合同有点异常，于是把这份合同送到财务总监老武办公室，“武总，你看看这份合同。”
“有什么问题吗？”老武看着工作人员。
“这个昌达汽配公司，把货款结算时间往后推了一个月，一般外协单位都是两个月结算货款，他们却成了一季度。”
“这对咱们有好处呀！难道你认为不好？”
“当然对咱们有利，我是怕合同签订过程中，数字填写有误。”工作人员道。
“合同一旦签订，便具有法律效力，既然对方都没看出破绽，咱们又何必多此一举呢？只要对乘胜汽车公司有利就好。”
“那好吧，如果没有问题，我就将合同归档了。”
“该怎么办，按正常情况处理就可以了。”
就在大家都以为昌达汽配公司因为合同疏忽而吃了哑巴亏的时候，他们哪里知道，这是叶佳怡故意埋下的伏笔，按照关云天的计划，即将跟其他协作伙伴展开的竞争，将从这里开始！
第278章 另辟蹊径
汽车零配件是昌达集团进行产业升级换代的战略选择之一，这是准备脱离传统产业，涉足新型制造业的第一个项目，昌达集团管理层对此寄予厚望，为了开拓市场，关云天和叶佳怡制定了周密计划。
第一步，使产品质量得到类似于乘胜汽车公司这样的大型车企认可，从而进入大型车企的零配件供应链；第二步，通过竞争手段，尽可能多地获取大型车企的零配件供应份额；第三步，让昌达汽配公司的零配件走向全国汽配市场。
现在，第一步目标已经基本实现，接下来要想办法扩大配件供应份额，那可需要动一番脑筋。
“投产快一个季度了，现在产品质量是否稳定？产能达到设计能力的百分之多少了？”关云天问道。
“自从改变工艺条件以来，产品质量相当稳定，合格率一直保持在百分之九十八以上。产能嘛，因为目前还没有开发其他市场，乘胜汽车公司的份额又不多，目前只达到设计能力的百分之五十左右，即使这样，现在库存已经不少了。”叶佳怡道。
“我想知道，乘胜汽车公司采购部跟老张负责的外协配套部门是什么关系？通过一段时间以来的交往，你认为采购部门那些人好打交道吗？”
“老张负责的外协合作部跟采购部是两个相互独立的部门，外协部门只管对外协作，所有零配件进厂入库，全归采购部门管辖。通过几次接触，我觉得采购部的负责人比老张更好打交道。”叶佳怡对乘胜汽车公司的下属各部门情况了如指掌。
“下次送货，你再亲自跑一趟，跟采购部的几位关键人物具体接触一下，摸摸他们的底细。”关云天道。
“你的意思我知道，问题是采购部门无权决定协作单位的供货量，决定权还在老张手里。”
“老张已经跟原有协作单位形成了利益联盟，现在想从他那里获取较多份额，难度相当大，不如另辟蹊径。”
“你想从采购部着手？想法当然好，可是采购部管不着这一块，对于外协配套企业的进货，采购部只管入库登记。”
“有这一点足够了！昌达汽配现在库存较多，只要复检合格，那边愿意接收，隔三差五就往那边送货，这可能需要做些工作。”
叶佳怡点点头，“对，让昌达汽配的刹车片占据乘胜汽车公司的仓储空间，一点点挤压其他四位竞争对手的份额。”
“反正昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要后延一个月，根据咱们的实力，结算时间甚至再延长一些也无所谓，再加上乘胜汽车公司仓库里配件充足，无需很长时间，情况肯定会发生变化。”关云天胸有成竹地说。
“估计最多半年左右，即使其他四家外协企业发现不了问题，在乘胜汽车公司内部，也会有人产生疑问。”叶佳怡道。
“采用这种策略，唯一的问题是跟对方负责入库登记的管理人员搞好关系，你安排送货的业务经理见机行事，目的只有一个，那就是为下一步工作打基础。”
过了几天，趁送货的机会，叶佳怡带着昌达汽配公司的业务经理小贾来到乘胜汽车公司，不仅拜访了采购部的有关负责人，而且在叶佳怡的授意下，小贾带着一车货物在去仓库卸货过程中，分别给了保管和记账人员一张内存一万元的银行卡。
在对方不知所措之时，小贾解释道：“昌达汽配公司是乘胜汽车公司最重要的外协单位之一，今后会经常来送货，到时候请多关照。”
“贾经理，你们既然是乘胜汽车公司最重要的外协单位，任何时候来送货，我们都会全力服务，你用不着这么客气。”
“小意思，就算一点辛苦费吧，来日方长，多谢了！”
在此之前是每个星期送来一万套刹车片，自此以后，变成了每隔一个星期送货一万五千套，大概这样坚持了三个月左右，叶佳怡让业务经理小贾把送货数量提升到每个星期两万套。
“贾经理，怎么突然增加了送货数量？”对方的保管员和仓库记账人员感到奇怪。
“你们乘胜汽车公司下一阶段的整车产量将要大幅增加，所以采购部要增加零配件的库存。”小贾是个机灵鬼，随机应变的话张嘴就来。
“可是......”保管员想了想，即使要增加零配件库存，按以前的惯例，也是所有外协配套企业同时供货，然而，正所谓吃人嘴短，拿人手软，因为上次那张一万元的银行卡，保管员和仓库记账员，都把到了嘴边的话咽了回去。
小贾看出了对方的疑虑，他宽慰道：“放心吧，我们的货款结算时间要比其他外协企业延后一个月，乘胜汽车公司吃不了亏，所以你们不会承担任何责任。”
恰在这时，另外四家刹车片外协配套企业找上门来，他们去乘胜汽车公司采购部询问，为什么这几个月很少从他们那里要货？采购部的业务经理告诉他们，近期库存配件充足。
因为业务范围重叠，采购部跟对外协作部本来就矛盾重重，加上以前的四家外协单位仗着跟老张关系不错，在业务往来中怠慢了采购部，把采购部的工作人员当做办理入库的保管员对待，这次叶佳怡的昌达汽配公司却主动跟采购部搞好关系，即使看出了昌达汽配公司意图，采购部的工作人员也是睁只眼闭只眼，一副事不关己的态度。
正如对方的业务经理小贾所言，昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要晚一个月，多采购昌达汽配公司的配件，对乘胜汽车公司在经济上是有利的，即使上面问起来，也不会承担什么责任。
时间一长，另外四家外协配套企业终于沉不住气了，他们再次找到采购部，要求去仓库查看。
真是不看不知道，一看吓一跳，这些人到仓库一看，全都傻眼了！库存配件确实充足，但几乎全是昌达汽配公司的配件，怪不得很长时间不让他们送货，原来是这么回事儿！
作为有协议作保证的外协企业，他们当然不能容忍这样的事实，这些人带着一腔怒气回到采购部，要向采购部负责人讨说法。
采购部的雷总接待了他们，“各位，我不欠你们什么，大家有什么事，一个一个地说，别在这里跟我吵吵。”
“雷总，我们跟昌达汽配公司同样都是乘胜汽车公司的外协合作单位，他们还是后来者，凭什么自从他们加入后，就不要我们的配件了？”几人异口同声地说。
老雷本来不想管这件事，一想到采购部跟外协部的矛盾，他还真想凑个热闹，于是轻描淡写道：“准确地说，不是不要你们的配件，而是要的少了，但事出有因。”
“事出有因？雷总，请问有什么原因？”众人焦急地问。
“这么重要的事，外协部的张总没有跟你们说吗？”老雷卖着关子。
“张总？他什么也没跟我们说呀！”
“嗨，这个老张也是的，他亲自跟对方签的合同，怎么能不告诉你们呢？”老雷故意挑拨关系。
“雷总，请你告诉我们，究竟什么事呀？”
“人家昌达汽配公司的货款结算时间，要比你们晚一个月，对乘胜汽车公司如此有利的事，作为采购部门，不管外协部门是怎么想的，我们当然要维护公司的利益，所以，业务经理多采购了一些昌达汽配公司的配件，完全属于事出有因，可以理解！”
“是吗？张总怎么能跟对方签这样的合同！”几位带着哭腔说道。
“话不能这么说，我说句公道话，老张是乘胜汽车公司职工，他负责对外协作，当然应该代表乘胜汽车公司的利益，人家昌达汽配公司愿意接受延长结款时间的条件，为了我们公司的利益，老张高兴还来不及呢，他跟对方签订这样的合同就对了，否则，就属于出卖公司利益，那是犯罪！”老雷正色道。
“这样的合同可把我们害苦了，那他也应该让我们知道呀！”其中一人捶胸顿足地说。
“各位，我有点不明白，乘胜汽车公司外协部门跟其他企业签订的合同，凭什么非要让你们知道？难道这其中还有什么约定吗？”老雷故意这样问，其实这个问题是公开的秘密。
意识到自己说话露馅了，刚才说话的人赶忙收了回来，“哪有什么约定呀！我只是说张总办事不为我们协作单位考虑。”
“我倒认为老张不告诉你们，也是情有可原，即使当时把消息向你们透露了，你们能像昌达汽配公司一样，也把结款时间后延一个月吗？”老雷追问道。
这几位没有正面回答问题，而是自言自语地说：“也不知道这昌达汽配公司什么来头，有多大实力？货款结算后延一个月，那得占用多少流动资金？产生的利息又是多少？他们算没算过，挣的那点钱，够还银行贷款利息吗？这些人为了达到目的，真是不计后果呀！”
第279章 原来如此
竞争对手们很不理解昌达汽配公司的行为，那是因为他们都习惯于在某种权利的庇护下，过着一种不求上进，维持温饱的生活，但昌达集团一旦决定涉足某个行业，从来都不会满足于只分一杯羹，他们早已把竞争视作企业生存和行业发展的正常环境。
看见几位外协单位的负责人在自己面前??拢?晒翰扛涸鹑死侠滋嵝训溃骸拔宜蹈魑唬?忝悄懿荒鼙鹪谡饫镨饺擞翘欤坎?锲?湔醪徽跚??醵嗌偾??鞘侨思业氖拢??歉矣诮邮苷庋?奶跫??蚁肴思易允遣簧担?故窍胂肽忝窍乱徊皆趺窗彀伞！?/p>
“是啊，雷总说得好，咱们接下来怎么办呢？”其中一位从愤怒中警醒过来。
“咱们得找张总问问清楚，当初说得很好，他不能撇下咱们四家不管呀！”另一家外协单位负责人似乎余怒未消。
老雷抱着看热闹不嫌事大的心态怂恿道：“是该问问老张，他当时给你们的承诺呢？”
目送着几位外协企业的厂长经理离开办公室，老雷嘴角上翘，发出轻蔑地一笑，“老张，看你怎么收场！”
拐了一个弯，步行不到二百米，几位外协单位的厂长经理便来到乘胜汽车公司对外协作部，曾经来过无数次，他们对这里太熟悉不过了，几位到了老张办公室外，在门上敲了几下，没等屋里发出“请进”的邀请，便推门而入。
老张抬头看见来人，感觉有些惊讶，“哟，你们怎么来了？还会的这么齐。”
各自找地方坐下后，脸色很不好看的环宇汽配厂厂长老李开门见山地说：“张总，乘胜汽车公司已经多长时间没从我们四家采购刹车片了，你知道吗？”
这话让老张摸不着头脑，“我不知道呀！配件采购属于公司采购部的业务范围，你们应该去采购部打听。”
长得精瘦的浩源汽配公司陆经理结过话茬，“张总，我们第一站去的正是采购部。”
“那不正好吗？他们怎么说的？”
“采购部的雷总告诉我们，新进入采购链的昌达汽配公司，把货款结算时间往后延长了一个月，采购部的业务经理凭借这一条款，就从昌达汽配公司多采购了不少配件。我们实地查看了，现在的刹车片仓库，堆满了昌达汽配公司的配件。”
“原来如此！”老张这才意识到跟叶佳怡签的那份购销合同，其中暗藏玄机，但是，这件事落到采购部手里，对方必定利用对公司有利这一条款大做文章。
在乘胜汽车公司，外协合作部和采购部历来不和，不仅两个部门的员工少有往来，就连两个部门的一把手，老张和老雷也在暗中较劲。
如今，采购部抓住昌达汽配公司的合同，故意难为其他四家外协合作单位，明显是让老张难堪，但老张跟此前的四家外协企业已经形成了某种形式的利益同盟，无论如何，他得给面前的几位企业老板一个交代。
老张硬着头皮拨通了采购总监老雷的电话，“兄弟，我是外协部的老张，有件事我得跟你商量一下。”老张年长几岁，在老雷面前常以大哥自居。
“哟，外协部的张总，请问你有何贵干？”
“刹车片的外协单位现在一共有五家，我的意思，在配件采购的时候，最好给他们平衡一下。”
老张这话既是请求，也是建议，总之，他自己认为没有毛病，但老雷听着很刺耳，“张总，你们外协部有自己的工作计划，我们采购部也有自己的采购准则。”
“我不明白这话的意思，雷总能解释一下吗？”
“我们的采购原则只有一条，那就是必须对乘胜汽车公司有利，负责具体采购的业务经理们正是这么做的，我不知道张总的平衡之说从何谈起？”老雷根本没拿老张的话当回事。
“你说的对公司有利，不就是昌达汽配公司的货款结算时间晚一个月吗？就这么一件小事，对乘胜汽车公司的利益能有多大影响？”老张不以为然。
“厉害！不愧是乘胜汽车公司的外协部总监，果然财大气粗，这么大的事，在你看来不值一提，那我想问问张总，什么才叫大事？如果乘胜汽车公司的高管们都这样想，将会出现什么后果？”老雷丝毫也不让步。
老张自持资历较老，一副满不在乎的口气，“兄弟干嘛呢？想给我扣帽子？告诉你吧，你一心为了乘胜汽车公司的利益，我也在为公司任劳任怨地工作，谁也不比谁差！”
这种话都说的出口，看来老张是不想解决问题了。
电话那端，老雷点点头，“张总所言极是，你是老资格的管理人员，乘胜汽车公司的对外协作全靠你的辛勤工作和智慧，就连刚进入配件供应链的昌达汽配公司，也是你亲手引进的，还签订了对公司有利的合同，所以我们得更多地采购他们的配件。”
尽管老张被气得七窍生烟，但他碰上了软钉子，一来采购部跟外协部是平级单位，二来他跟老雷都是同级高管，老雷不给他面子，老张真就无计可施。
还没放下电话，坐在对面的几位外协单位老板就迫不及待地问：“张总，跟采购部沟通的怎么样？”
老张没说话，但从他的表情就能明显看出，结果不妙。
过了一两分钟，老张耷拉着脑袋看着对面的几位老板，“采购部紧紧抓住货款结算时间这一条，现在看来，没有别的办法了，要不也把你们的货款结算时间后延一个月？”
“张总，你得替我们考虑呀！货款结算后延一个月，那得占用多少流动资金？银行贷款会多付多少利息？”
“张总，当初你怎么想起来跟昌达汽配公司签订这么一份合同？这不是要把我们逼入绝境吗？”
老板们纷纷发言，发泄心中的怨气，表达自己的不满。
老张毕竟是见过大世面的人，他不可能让这些土鳖老板在他面前放肆，“需要说明一下，当初并不是我要跟昌达汽配公司签订那么一份合同，是他们的叶总主动提出将货款结算时间后延，我觉得对乘胜汽车公司有利，不假思索就同意了，这件事确实怨我草率。但事情已经发生，让昌达汽配公司撤回合同，或让我们采购部不执行那份合同，都是不可能的，你们要想继续留在供应链，并占据一定份额，就必须做出改变。”
这时，坐在沙发上一直没有说话的另一家外协企业的老板直了直身体，“张总，假如我们以四家外协单位同时退出供应链相要挟，你觉得老雷的采购部会怎么样？他将如何向生产部门交代？”
“这个......，我看还是算了吧。”老张连连摆手。
“为什么？难道采购部还能从其他地方组织配件货源？那些临时拼凑的配件，质量有保证吗？老雷敢买，生产部门却不一定敢用，汽车配件不像其他产品，在质量没有得到确认之前，谁也不敢轻易更换配套厂家。”
“问题是采购部根本用不着临时拼凑其他配件货源，一旦你们以同时推出供应链相要挟，昌达汽配公司的配件马上就会填补你们留下的空间。”老张摇头反对。
“昌达汽配公司有多大产能？好歹我们也是四家企业，他能马上填补我们的空缺？”几位老板都不相信。
“几个月前，我亲自去昌达汽配公司考察过，据说他们的设计能力，如果满负荷生产的话，即使将乘胜汽车公司的刹车片配件全部给他们，也仅是其生产能力的百分之四十，你们说人家的能力有多大吧？”
听了老张的介绍，几位老板都纷纷咂舌，“怪不得呢！如此大手笔，确实非同一般。”
“所以，我建议你们不要退却，也把结款时间后延一个月，看老雷的采购部还有什么话说。”
几位老板面面相觑，相互交换了眼神，环宇汽配的老李年龄最大，他带头说道：“要不咱们听张总的建议，跟随昌达汽配公司的步伐，把结款时间后延一个月？”
老张看出其他三人没有反对，就算默认支持了，“如果大家同意，我先把这件事告诉采购部的老雷，然后重新跟你们签合同，大家以为如何？”
“你先告诉老雷吧，让采购部给我们排送货计划。”老李道。
老张再次打通了采购总监老雷的电话，“兄弟，事情发生了逆转，我得向你先通报一声。”
“有事直说，别这么吞吞吐吐的。”老雷显得有些不耐烦。
“其他外协单位也愿意把货款结算时间后延一个月。”
“哦，是吗？很好啊，张总，你又为乘胜汽车公司做了一大贡献。”老雷阴阳怪气地说。
“别说这些没用的，向你通报这件事，我想问问下一步的采购计划怎么安排？”老张道。
“采购计划？我还没见到外协部门跟他们新签的合同呢，着什么急嘛，等见到新合同再说吧。”
第280章 另一张牌
采购部的雷总一心想看热闹，他巴不得老张处于尴尬境地，下不来台，看那老家伙如何收场。
老张突然在电话里提出采购请求，老雷以为他又来为那四家外协单位说情，根本不愿搭理他。
“你不相信我，一会儿就给你新合同，看你还能说啥。”
放下电话，老张马上从文件柜里取出合同文本，招呼面前的四位厂长经理：“大家都听见了，老雷是不见合同不排计划，你们过来赶紧把新合同签了，给老雷送去，看他怎么推。”
见到送来的新合同，老雷多少还是有些诧异，他没想到老张最终能说服这些人修改合同，看来，竞争的确是个好东西，根本用不着采购方提出来，这些合作单位就会主动降低身价。
老雷一份一份地翻开合同查看，他主要关注重新修改的货款结算时间，在确认无误后，他告诉对方回去等待送货通知。
“雷总，我们现在跟昌达汽配公司条件完全一样，你们的采购计划可得公平分配呀！”四位老板还不放心。
“别这么??铝耍?业墓ぷ鞑挥媚忝遣傩摹！?/p>
四家外协单位的老板们回家后的第三天，就接到乘胜汽车公司采购部的送货电话，他们满心欢喜，还聚到一起庆贺了一番。
就在这时，昌达汽配公司的业务经理小贾从仓库记账员处得到这一消息，“难道你们单位不在乎自身利益了？”
“也不是，据说这四家外协单位也修改了合同，把货款结算时间同样后延了一个月。”
“哦----。”事态紧急，回到单位，小贾就把情况向叶佳怡作了汇报。
叶佳怡对此非常重视，因为此前建立的竞争优势荡然无存，她要想办法尽快扭转这种局面。
但是，涉及到企业的核心利益，叶佳怡必须跟关云天沟通。
“幸好手里有两张牌，此前打出去了一张，现在恐怕需要打另外一张了。”叶佳怡道。
“什么情况？市场方面出现问题了吗？”
叶佳怡提到了其他四家外协企业修改合同的事，“他们选择跟进，目的不言自明。”
“是啊，他们跟乘胜汽车公司是老关系，再有老张鼎力相助，怎么可能轻易认输呢。既然如此，那就把另一张牌打出去。”
“打另一张牌倒是没问题，但需要斟酌一下从哪里下手，再想利用采购部和外协部的矛盾，恐怕不太容易了。”叶佳怡道。
“还记得他们第一次来昌达集团考察吗？咱们当时谈到竞争问题，他们带队的许总就很感兴趣，还被老张打断了话题，这位老张为了保住其他四家外协企业的份额，对昌达汽配公司前段时间的行为肯定很不满意，他就想让五家外协单位均分配套份额，大家相安无事，也就保住了他的利益，但昌达汽配公司进入乘胜汽车公司供应链，目的不止于此。所以，我觉得这次应该拜访他们的许总。”关云天道。
“老许虽然是乘胜汽车公司分管生产的副总，但他是常务副总，说话分量更重，我觉得拜访老许，你应该抽时间一同前往。”叶佳怡建议道。
关云天作为昌达集团董事长，虽然他并不主管汽车零配件项目，当叶佳怡提出请他一同前往拜访客户时，关云天欣然同意，但他认为应该事先做些策划，不要仓促行事，“最起码应该让对方知道，咱们以什么名义前去拜访。”关云天做事，从来都讲究有备无患。
“是啊，仓促拜访显得唐突，是得有个名目，”叶佳怡想了想，“要不，咱们以走访用户的名义拜访老许，他正好是主管生产的常务副总。”
“嗯，这个名义不错，昌达汽配公司作为新近加入乘胜汽车公司零配件供应链的外协单位，第一次走访用户，由董事长和总经理出面，这规格够高，显示咱们对售后服务的重视程度。”
“那我事先联系一下，跟老许打个招呼。”
回到自己办公室，叶佳怡拨通了乘胜汽车公司常务副总老许的电话，“许总你好！我是昌达汽配公司的叶佳怡。”
“叶总你好！上次去你们公司考察，都快一年了吧？听说你曾数次来过乘胜汽车公司办事，本来想尽地主之谊，你又不给机会，没办法。请问你有什么吩咐？”
“我们的刹车片进入乘胜汽车公司零配件供应链已经半年多了，根据我们关总的意思，想对用户做个回访，听取用户对我们产品的意见，以利于进一步改进产品质量和售后服务。”
“哦，用户回访，你们想回访哪个部门呢？”
“当然是生产部门了，许总不正是生产主管吗？我们最想听到的就是生产部门的意见，不知许总最近有没有时间？”叶佳怡道。
“搞生产的，一般很少出门，随时欢迎你们的光临。请问叶总，你们计划一行几人？何时到达？”因为上次去昌达汽配公司考察，对方招待的很好，这次人家回访，老许认为在接待方面也要对等。
“估计三四个人，今天是周五，下星期怎么样？”
“没问题，我翘首以盼。”
星期二中午，关云天和叶佳怡，还有主管刹车片的业务经理小贾一行三人，乘机抵达乘胜汽车公司所在的城市，他们没有打扰老许，而是乘出租车到市里预定的宾馆，吃过午饭以后，叶佳怡才跟老许联系。
“叶总，你们哪天过来？”老许在电话里问。
“许总，我们中午抵达本市，现在已经到宾馆住下了。”叶佳怡告诉了宾馆名称和房间号。
“嗨，你们真是兵贵神速啊！不过怎么也该通知我一声，让我带车去机场接你们呀！”老许觉得很遗憾。
“我已来过多次，路径很熟，就不打扰你了。许总，我们是现在去拜访你，还是明天上午见面？”
“我这就去宾馆跟你们见面，请稍等。”
放下电话，老许让司机把他送到叶佳怡等人入住的宾馆，见到了叶佳怡，寒暄几句后，叶佳怡又将老许带到关云天的房间。
老许一怔，他没想到关云天来亲自走访用户，于是上前一步握住对方的手，“欢迎关总光临！叶总在电话里没说你要来，我们的疏忽，请关总见谅！”
“许总客气了，这不很好吗？叶总本来想事先通知你们，但她熟悉路径，就没必要打扰你们了。昌达汽配公司跟乘胜汽车公司是协作单位，咱们又是老朋友，不必多礼。”关云天道。
“这次我们专程拜访用户，主要想听听你们对昌达汽配公司产品的意见，许总，咱们是在这里谈工作，还是去你们单位谈？”叶佳怡问道。
“我看这样吧，今天下午你们稍事休息，晚上给你们接风，明天上午开始工作，两位老总觉得怎么样？”
“接风就免了吧，明天我们去单位找你就是了。”
“关总，这么好的机会都不给我，你们不是要故意笑话我吧？我打个电话，然后再定具体安排。”说完，老许到走廊打电话去了，几分钟后回到屋里，“刚才我跟乘胜汽车公司一把手，也就是我们的老总联系了，听说关总亲自走访用户，我们的郭总一定要为你们接风。”
上次考察回来后，老许把情况向高层做了详细通报，老郭对昌达汽配公司和昌达集团颇感兴趣，当场说道：“外面的协作单位，就应该选择昌达汽配这样有实力的公司。”
刚才听老许说对方的董事长亲自走访用户来了，无论出于尊重还是好奇，老郭都想借此机会跟关云天见个面，他决定推掉当晚的其他应酬，一定要为昌达集团的客人接风。
傍晚六点左右，老许带着一辆七座商务车来到关云天等人入住的宾馆，接上客人后，直奔本市一家五星级酒店。
到达预定包间，只见主人位置坐着一位五十多岁，身材精瘦，梳着三七分头，颇有气质，非常干练的中年人，叶佳怡跟这人见过一次面，认得他就是乘胜汽车公司董事长兼总经理老郭。
见客人进屋，老郭带头站起身来，老许道：“郭总，我介绍一下吧，这位就是昌达集团董事长关总，这位女士你见过，她是昌达集团总经理兼昌达汽配公司经理叶总，这位是负责刹车片的业务经理小贾。关总，这是我们的董事长兼总经理郭总。”
老郭跟客人们一一握手，“欢迎光临乘胜汽车公司！”
因为乘胜汽车公司是央企类国营企业，按照对应的行政级别，据说它的一把手可以靠上正厅，甚至副省级别。
换做一般的个体或民营企业老板，见到这种级别的领导，手脚就不知道该往哪儿放了，跟这样的领导在一桌吃饭，说不定拿筷子的手都会发抖，但关云天不是那样的小老板，他的昌达集团是闻名全省的民营企业，只是不敢提及，这些年来在各种场合，他见过的大领导比郭总级别高得多！
第281章 意味着什么
叶佳怡的早期职场经历和留学背景，对官场之事一贯漠然，她只是个职业经理人，除了企业管理，对其他不感兴趣。
出于相互尊重，关云天和叶佳怡不仅对郭总，包括对在座的乘胜汽车公司的各位领导，都给予一一还礼。
当晚出席欢迎会的除了郭总和老许，还有副总工程师老万，对外协作部总监老张，考虑到跟叶佳怡很熟悉，老许把采购部总监老雷也叫来了。
“郭总，你安排座位吧。”寒暄了好一阵，宾主都还站着，老许提醒道。
“今晚这个位置好安排，你是副主陪，主宾副主宾当然是关总和叶总，其他人怎么坐，我就不管了。关总叶总，咱们入座。”老郭带头坐下。
宾主落座后，老许请郭总和关云天及叶佳怡点菜，两位客人百般推脱，老郭道：“我也嫌费事，你就全权代表我们安排吧，欢迎昌达汽配公司的两位老总，点菜的档次要高一点，酒水也是一样。”
一把手在桌上主持大局，副总们很难放的开，从第二杯酒开始，喝酒的速度明显慢了下来，宾主之间主要以语言交流为主。
“关总，我们的许总上次去你们单位考察回来告诉我，他说昌达汽配公司虽然是民营企业，但经营理念很先进，对市场竞争很有心得，作为民营企业，这一点非常难得，今天相见，很想听听你的见解。”老郭侧身看着旁边的关云天。
“郭总过奖了，我谈不上什么见解，昌达集团诞生于竞争环境，我们一直比较崇尚竞争，通过竞争，让用户受益，使企业不断进步。这不，通过我们几家外协单位的竞争，成功地将刹车片这一配件的货款结算时间后延一个月，这对乘胜汽车公司节省流动资金，降低成本，应该是有益无害的吧？”关云天道。
“哟，你们真是雷厉风行，说干就干呀！”老许插话道。
“你们在说什么？”老郭有点莫名其妙。
“郭总还不知道吧？昌达汽配公司在跟乘胜汽车公司签订供货合同时，主动将货款结算时间后延一个月，这一条款不可避免地引起了几家外协单位的竞争，结果，其他外协单位纷纷效仿，也把结款时间往后延长了一个月，这对咱们非常有利。”坐在一旁的采购部总监老雷知道事情的经过，趁此机会向领导汇报。
“还有这种事？”老郭知道所有外协单位都拿乘胜汽车公司当大树，他们认为大树底下好乘凉，千方百计攀关系，都想在这里捞取利益，昌达汽配公司却反其道而行之，进入整车生产的零配件供应链，看来完全出于对这个行业的热爱。
“的确如此，当时昌达汽配公司的叶总主动提出这一请求，也出乎我的意料。”外协部的张总想体现自己在其中的作用。
“昌达汽配公司这是真心实意跟咱们合作，这种诚意在企业的相互交往中已经很少见到了！关总叶总，我对你们的诚意深表感谢！”老郭举起酒杯，跟两位客人相碰。
“郭总客气了，昌达集团以传统制造业起家，我们意识到随着科技发展和社会进步，企业转型升级是必由之路，我们也是顺应发展潮流，想在新型制造业领域做一番努力，而汽车零配件项目是我们选中的行业之一，能进入乘胜汽车公司零配件供应链，是昌达汽配公司的荣幸，我们力争把工作做得更好，为整车生产企业提供质优价廉的零配件。”关云天侃侃而谈。
“关总不但是昌达集团董事长，还亲自主持昌达地产公司的房地产开发，你日理万机，跟叶总亲自拜访用户，这种对产品的重视态度，我还是第一次见到。”老许衷心地赞赏道。
“在传统制造业领域，我们曾涉足几个项目，公司内部多年来已经养成了一种习惯，只要决定做的事，公司上下就会全力以赴，尽力在质量和规模上都做到最好。”关云天道。
“关总这种做事风格值得赞赏！这么说来，你们的汽车零配件项目，规模应该也不小吧？”
“郭总，昌达汽配公司的汽车零配件项目，暂时包括两个产品，一个是刹车片，另一个是转向器，现在已经投产的刹车片项目，设计生产能力位居全国前列。”叶佳怡道。
“哟，规模确实不小！下一步你们还要做汽车转向器？”
“那是我们汽车零配件项目的一部分，早在计划之中。”
“无论如何，昌达汽配公司带了一个好头，通过竞争，使刹车片的外协单位主动后延货款结算时间，我看这应该作为一个经验，在所有外协单位推广。”老许建议道。
“你是说在外协配套企业推广这种竞争模式？”老郭对此很感兴趣。
“竞争除了有利于乘胜汽车公司，也能促进配件行业的优胜劣汰。乘胜汽车公司这棵大树，有多少人通过关系寄生在树上，获取不该得到的利益，通过竞争，把那些寄生虫赶走，无论对整车还是配件行业的进步，都有极大的促进作用。”老许道。
“嗯，这个建议值得重视，整车生产要想轻装前进，就要去掉那些磕磕绊绊，斩断各种利益关系，竞争是个好办法。现在把话说到这里，改天公司发个文件，由生产部门牵头，公司的财务部、外协部和采购部参与，共同研究竞争规则，在全公司的所有外协和采购计划中实施。”郭总定下调子，就等具体落实了。
“郭总，其实用不着那么费事，乘胜汽车公司只需搭建一个平台，让外协单位或供货商同台竞争，为了做到公平公正，咱们可以组建一个若干人的评委会，对竞争结果进行评判就可以了。”老许的这番话，和关云天当时所说的几乎差不了几个字。
“好主意！但是评委会由多少人组成？包括哪些部门的人？这都需要仔细斟酌。”老郭叮嘱道。
“毫无疑问，肯定得请郭总担任评委会主任，至于组成人员，可以进一步商量。”
这场为昌达集团领导接风的酒会，几乎成了乘胜汽车公司领导班子的工作会议，因为会议主题跟竞争有关，这正是关云天乐于见到的，但坐在主人位置的郭总有些过意不去，他再次向关云天和叶佳怡举起酒杯，“关总叶总，这本来是为欢迎你们的光临，却一直在谈论我们内部的工作，失礼之处，请谅解。”
“郭总多虑了，做企业的，即使坐在酒桌上，也是三句话不离本行，这正说明了领导们都把心思放在工作上。刚才几位领导谈到竞争问题，许总建议同台竞技，我觉得这是个好主意，昌达汽配公司作为竞技的参与者之一，临来之前，我跟叶总商议，为了进一步表达我们跟乘胜汽车公司的合作诚意，我们打算把刹车片的价格降低百分之五，这就像个擂台，看哪些竞争者前来攻擂。”关云天趁此机会打出了手里的这张牌。
其他话大家都听得很清楚，“降价百分之五”？在座的几位老总以为自己听错了，便不约而同地问道：“关总，你是说将刹车片价格降低百分之五？”
“没错，就是这个意思。”关云天干净利落地回答。
“降价百分之五，关总你可知道这意味着什么？”外协部的张总用怀疑的目光看着关云天。
“意味着又可以为乘胜汽车公司节省一定的成本开支，除此之外，我想不起意味着别的什么。”关云天平静地说。
老张被这条爆炸性的消息震晕了头，他不顾自己的顶头上司就在跟前，竟大言不惭地问道：“关总，降价百分之五以后，昌达汽配公司的刹车片还能挣钱吗？”
“昌达集团从来不做赔本生意，从公司成立至今的十余年时间，没有干过一件赔本赚吆喝的事。”关云天一字一句地说。
“降价百分之五，你还能挣钱？似乎有点天方夜谭吧。”
没等其他人说话，老许有点听不下去了，“张总，刚才这些话虽然你是对关总说的，但我想知道，你究竟想表达什么意思？”老许作为常务副总，位置比老张靠前，他有资格质问老张。
“我......，”老张意识到刚才的言行有点出格，他马上警醒过来，“我没什么意思，只是觉得关总这个承诺有些不现实。”
老郭也被老张的言行搞得莫名其妙，“你又不是生产刹车片的企业老板，有什么证据质疑关总他们的承诺不现实？”
被两位领导训得面红耳赤，老张自己也认为刚才的表现有些失态，但他觉得关云天太过分了，如果降价百分之五，其他四家外协单位怎么办？就连上次那个延期结算一个月的条件才好不容易勉强达到，要是跟随降价，他们的企业还能继续生存吗？
但是，关云天和叶佳怡，还有本单位的采购总监老雷，都把老张的目的看得一清二楚。
第282章 自信与底气
这些年来，在老张的庇护下，环宇汽配厂等四家外协企业寄生在乘胜汽车公司这棵大树上，他们的老板虽没能暴富，日子却过的相当滋润，悠哉悠哉，打打麻将喝喝茶，喝酒唱歌泡桑拿，每年各自也能挣到三五百万，当然，老张的操心费也不少。
作为既得利益者，老张自然要拼命维护环宇汽配厂等四家原有外协企业在配件供应链中的地位，面对昌达汽配公司再一次的猛烈进攻，即使当着顶头上司的面，老张也按耐不住了。
但在这样的场合，关云天当着老张两位顶头上司的面，送给乘胜汽车公司一份大礼，面对老张的无理质疑，关云天根本用不着辩解，自然会有人看穿他的目的。
郭总的问话，让老张瞬间陷入尴尬，“郭总，我没有别的意思，只是觉得昌达汽配公司的降价销售有恶意竞争的嫌疑。”
这话非常无理，让关云天心生怒气，但没等他说话，对面的许总不耐烦了，“张总，你是工商部门的吗？即使工商局执法，也要有理有据，你这样信口开河，是要负法律责任的！”
自己下属的这种无礼行为，也让老郭脸上挂不住了，“自从谈到竞争二字，我就发现你一直想岔开话题，能不能告诉我，作为外协部总监，你为啥这么排斥竞争？”郭总说的虽然轻描淡写，但在场的人都听得出来，这话含有责备的意味。
老张红着脸，急忙解释道：“郭总，我只是想弄清实情，绝不是排斥竞争。”
“不排斥竞争，那就应该听关总把话说完，人家刚提到这件事，你就一个劲地质疑，首先，你这是不尊重客人，第二，你这种毫无根据的质疑，让人怀疑你的动机！”郭总加重了说话的语气，对这位不知好歹的下属，他显然有些生气。
在老张还想进一步解释之前，关云天接过话题：“各位领导，郭总许总，我们认为张总的质疑有他的道理，在这里，我确实有必要对他所关心的问题做些说明。”接着，关云天着重讲了产品成本与生产规模之间的关系，也就是所谓的规模效益。
其实，在座的老总们都有大学学历，但他们都专注于某个专业，在公司组织的培训学习过程中，虽然早就听说过规模效益的概念，但在这种分工非常明确的央企，没有人关心自己本职工作以外的事。
在关云天的讲解过程中，郭总和许总频频点头，“显而易见，规模越大，劳动生产率越高，产品的生产成本自然就会降低。”老许插话道。
“我们昌达汽配公司的生产规模位于全国同行业前列，单位劳动生产率是一般中小汽配生产企业的两到三倍，管理方面的其他优势可以放到一边，仅就规模效益这一点，就有降价百分之五的自信和底气。我这样回答，不知张总是否满意？”
对于老张前面提到的恶性竞争之说，关云天必然要给予适度回应，在他看来，无论昌达汽配，还是昌达集团，都是堂堂正正的企业，从来不走旁门左道，老张刚才怀疑的恶性竞争，在其他企业也许有，但把这样的污名强加于昌达集团或昌达汽配公司，这个锅关云天绝对不背！
“关总，我刚才表达有误，并不是说昌达汽配公司搞恶性竞争，只是怀疑能否做到那么低的生产成本。”老张解释道。
“刚才我对昌达汽配公司的规模效益作了说明，不知张总是否信服？如果我的解释还不能说服你，我可以给你拿出成本核算数据，外加我们的管理效益，可以毫不夸张地说，这些数据，一般中小企业闻所未闻。”说完，关云天把头扭到一边，根本不在乎老张的表情。
“多谢关总解释，你的意思我听得很清楚，昌达集团是大企业，既有规模效益，各项管理又到位，生产成本低，产品确实有降价空间。”不管心里是怎么想的，起码在表面上，老张带着僵直的表情，向关云天陪着笑脸。
酒会进行了两个多小时，说话很多，喝酒很少，老许知道关云天的酒量，现在还不到两杯酒，主人的盛情简直无从说起，于是端起酒杯，“关总，通过你的交谈，增进了乘胜汽车公司跟昌达集团的相互了解，为了两家企业卓有成效的长期合作，咱们干杯！叶总请以水代酒，同饮。”
郭总显然不胜酒力，两杯酒以后，他向关云天提出请求，说他患有高血压和糖尿病，此后也是以水代酒。
其他几位副总轮流跟关云天举杯，只有采购部的老雷没见识过关云天的酒量，但是他们俩单独喝干了一杯以后，老雷觉得自己的酒量跟对方完全不在一个档次。
酒会临近结束时，郭总再次强调落实竞争平台的重要性和紧迫性，他全权委托老许牵头，尽快组建覆盖全公司各领域的评审委员会。
第二天上午，关云天等三人拜访了乘胜汽车公司生产部，又跟老许进行了深入会谈，收集了生产部对昌达汽配公司所供配件的建议和意见。
当天下午，叶佳怡向老许提出请求，在他们临走之前，能否按照昨天晚上酒会上的建议，重新签订一份新的供货合同？
“这个......，你们从外省来一趟不容易，而且你们的新建议非常具有建设性，按理说应该让你们带走一份新合同，但是这份合同应该跟哪个部门签呢？是外协部还是采购部？”老许清楚，外协部的老张对竞争具有排斥倾向，在竞争平台搭建起来之前，要想跟外协部签订新的供货合同，老张会找出各种理由拒绝。
关云天看出了老许的担忧，“许总，昌达汽配公司又不是初次进入乘胜汽车公司供应链，我们已经算是老协作单位了，我认为新合同应该跟采购部签订。”
老许想了想，“是这个道理，那就跟采购部签订。”说完，老许拿起电话，跟老雷打了过去。
电话接通后，老许道：“雷总，一会儿关总和叶总去采购部签订一份新的供货合同，价格就按昨晚商定的，降低百分之五，请你安排一下。”老许是常务副总，他有权代表公司向各位副总吩咐工作。
“跟采购部,,,,,签署新的供货合同？”老雷好像有点诧异。
“怎么，不行吗？”老许有点不耐烦。
“行行行，跟采购部签订新合同，当然很好啦！我这就安排。”老雷回过神来，他觉得这是要削弱外协部权力的节奏，是他乐于见到的结果。
在新的供货合同中，除了价格变动，其他基本没有什么变化，供货数量一栏也是空白。
“雷总，供货数量这一栏空着，没有什么问题吧？”
“我觉得还是空着比较好，昌达汽配公司降价百分之五，其他四家能不能跟随？我看够呛！上次让他们把结款日期后延一个月，都费了好大的劲，再降价百分之五，不得要了他们的小命？但现在不能把话说的那么肯定，一旦他们到时候不能跟随，乘胜汽车公司所有刹车片配件的份额，就都是你们的了，所以，现在填写供货数量没有意义。”老雷对其他四家外协企业的情况也很了解。
“雷总，我们什么时候恢复以前的供货量？”叶佳怡道。
“你们回去就可以往这里发货。”
过了一个月，环宇汽车配件厂等四家外协单位，又很少接到乘胜汽车公司采购部的送货通知了，这几家都是省内企业，距离不远，四位老板又组团前来打探消息。
几个人想的比较多，此前他们背靠外协部的张总，一直怠慢采购部的老雷，这次他们额外出了点血，给老雷带了一箱中华烟，还有一箱茅台酒。
见环宇汽配的李厂长等四人拎着纸箱出现在办公室门口，老雷一点也不惊讶，因为又有十来天不让他们发货了，这几位小老板肯定坐不住了。
“几位老板，什么风把你们吹来了？”老雷明知故问。
四人并不客气，放下手中的礼物，各自找了座位坐下来，“雷总，我们过来问问，怎么又有十多天不要我们的配件了？”为首的老李愁眉苦脸地说。
“没通知你们往公司送货吗？”老雷装作不知情的样子。
“嗨，要是正常送货，我们就不跑这么远来打扰你了。”浩源汽配公司的陆经理道。
“雷总，我们来时走的比较急，只带了这么点东西，一箱中华烟，一箱茅台酒，我们的一点心意，请你收下。”老李和另一位老板把纸箱放在老雷跟前。
“你们这是干什么？让人看见了多不好。”几位老板的这一举措，确实出乎老雷的意料，因为他们此前从来没这么做过。
“烟酒都是消费品，又不是现金，即使有人看见了，也算不上什么原则问题，雷总你就收下吧。”
“大家的目的我知道，呃，你们没去问问外协部的张总吗？”
第283章 主动出击
采购部和外协部这两个部门历来不和，部门领导之间素来是互不买账，相互提防，这几位外协单位的老板跟外协部的老张一直走的很近，老雷对他们自然没有什么好感。
他们四位今天突然提着礼物来到自己办公室，老雷怀疑是不是黄鼠狼给鸡拜年？没安什么好心，所以，对面前这几位老板，反而有了几分戒心。
老李等人知道自己以前跟老雷没有什么交情，无论对方说什么，他们也得受着，“雷总，我们就是奔你来的，跟张总没有关系，这配件采购指标，不就归你们采购部管嘛。”
“这是老张告诉你们的吧？”
“不是，我们跟张总没有见面，直接就奔你这里来了。”
“哎呀......，”老雷伸手在头皮上狠狠地挠了几下，“没跟老张见面，看来你们还不知道有个新情况！”
“什么新情况？”几个人警觉起来，异口同声地问。
“这段时间，刹车片的价格有所变动，你们还不知道吗？”
“价格怎么了？雷总，发生了什么情况？”几位老板急的站了起来，走到老雷跟前，显得非常焦急。
“还记得昌达汽配公司吗？大约一个月前，人家主动向乘胜汽车公司提出，他们的刹车片配件降价百分之五，而且还是当着我们公司的一二把手说的，并且说到做到，第二天就签了新合同，这种对乘胜汽车公司大有好处的事，我们公司的主要领导当然非常支持，还要在全公司的外协和采购系统全力推行竞争模式。”
听到降价百分之五的消息，几位老板的脑子里嗡的一声，犹如五雷轰顶，至于老雷说的其他事情，他们根本就听不进去了。
老李等人犹如霜打的菠菜，一个个蔫头蔫脑，无精打采地回到刚才的座位上，“雷总，这么大的事，怎么突然就定下来了？”
“降价对乘胜汽车公司有利，大领导在场，几句话就定下来了，这有什么奇怪的？”
“降价百分之五，简直不可思议啊！昌达汽配公司怎么能有这么足的底气？这还让不让别的企业活了？”那位年龄较小的老板哭丧着喊道。
“昌达汽配公司的老板解释了，人家的规模比你们加在一起还要大得多，他们有规模效益，而且他们的企业实力雄厚，听那意思，即使降价百分之五，产品利润照样不低。现在你们就别管人家了，还是面对现实吧，想想自己下一步应该怎么办。”
“雷总说得对，面对昌达汽配这样的大企业，咱们下一步应该怎么办？”
问题提的好，但谁也不知道答案，现场笼罩在沮丧和无奈的气氛之中。不知过了好久，也许为了把几位老板打发走，老雷打破沉默，“几位要不去找老张谈谈？他见多识广，也许能给你们想出办法。”
“他能想到的办法，我们也能想到，就跟上回一样，他一定会劝我们跟随昌达汽配公司的步调，也降价百分之五。”看上去显得精明的浩源汽配公司陆经理道。
环宇汽配厂的李厂长终于说出了自己早就想说的话：“雷总，你能帮我们想个更好的办法吗？”
“我----？”老雷已经看出来，面前这几位小老板已经不指望老张当他们的靠山了，但自己又能想出什么好办法呢？
老雷知道，自己手中这点权利，可以解四家外协企业的燃眉之急，但帮得了一时，帮不了一世，即使按照原有价格，老雷也可以暂时安排这四家企业往乘胜汽车公司送货，不过时间长不了，因为常务副总老许正在组建评审委员会，据说已经筹备的差不多了，一旦组建完毕，在全公司的所有采购环节，都要实行竞争招标制度，到那时，就算老李等人送再多的礼，老雷也无法为他们提供帮助了。这一点，老雷心里非常清楚。
对于送到手里的礼物，老雷当然不会拒绝，但要指望这点烟酒解决多大问题，那就太小看老雷这位采购总监了。
“让我帮你们想办法？”老雷故意停了停，“办法不是没有，但是，现在情况多变，要想出个一劳永逸的办法，确实不太现实。首先我想知道，你们是否愿意跟随昌达汽配公司的步调，同样降价百分之五？”
“雷总，我不是说了嘛，如果降价百分之五，我们就只能属于保本经营，几乎没有什么利润了。”老陆答道。
“下一步公司要推行竞争招标制度，既然你们求到我，只能走一步看一步，你们想要的万全之策是绝对没有的。”
“雷总，我们不要什么万全之策，能应付目前的局面也可以，以后的事走一步看一步吧。”其实，这就是老李等人直接来找老雷的目的。
“那我把话说在前面，从明天起，你们可以恢复送货，价格还按以前的合同执行，不过也许某一天，价格就会降下来，到那时，是否继续供货，完全取决于你们，我就无能为力了。”老雷明确说道。
“好，先恢复供货再说。但是雷总，你说的价格下调，大约会在什么时候？另外，真要是降价百分之五，这一行我们可能就没法做了，雷总见多识广，你认为我们下一步该怎么办呢？”浩源汽配公司的陆经理考虑的更远一些。
“一旦评审委员会组建完毕，就会在全公司推行招标竞争，到时候价格必然下调，我估计最晚一个月时间就差不多。其实，考虑下一步的打算，一个月时间并不是多么充足，因为你们在思想上从来就没有准备。”
“确实没有准备，这件事太突然了，所以想请雷总给我们提点建议。”
“建议......，一时半会儿我真提不出什么建议，你们是专业生产刹车片的企业，设备专用性很强，转产其他产品根本没有可能。”在脑子里转悠了半天，老雷也没想出什么办法。
“雷总，我们除了生产刹车片，也不会做其他事情。”
“可不是嘛，不生产刹车片，你们的厂子就得倒闭。”老雷停下来，一副若有所思的样子，然后说道：“你们跟昌达汽配公司的领导见过面吗？”
对于这个莫名其妙的问题，四位小老板面面相觑，“没有，我们上哪儿跟他们见面呀！”
“刚才我翻来覆去想过，既然承受不了降价百分之五的压力，真要到了招标竞争阶段，你们肯定没戏，到时候乘胜汽车公司的所有刹车片供应，不可避免地将会全归昌达汽配公司。与其坐以待毙，你们不如主动出击。”老雷道。
“主动出击----，我们找谁主动出击？雷总，你能把意思说的明确一些吗？”
“你们主动上门拜访昌达汽配公司的领导，如果谈的好，你们的企业或许还有生存的机会。”
“我们四家企业跟昌达汽配公司是竞争对手，雷总凭什么说跟他们谈好了，我们就有生存机会？”
“没有事实根据，凭直觉，通过跟昌达汽配公司叶总的多次接触，以及这次跟昌达集团关总的亲自接触，我认为这两位领导素质相当高，不是在你们面前故意夸奖他们，别看我们是央企，在整个乘胜汽车公司，能具备他们那种素质的领导，我认为没有几个。”
“雷总，难道对方素质高，就能放我们一马？这可是企业之间的竞争呀！都说商业竞争是残酷的，这跟竞争者的素质还有关系吗？”
“不知道，我的判断依据还是直觉。你们不是让我出主意吗？我就认为，如果你们亲自登门拜访，把自己的身段放低，以弱者的姿态出现，向对方直陈自己的处境和困难，我觉得或许会有某种机会。我再强调一遍，这是我的直觉，没有根据。”
“既然雷总这样说了，咱们不妨一试，你们三位认为如何？”浩源汽配公司的陆经理道。
“看来只能这样了，死马当作活马医。”其他三位悻悻地说。
“各位，如果真要去昌达汽配公司拜访，请记住我刚才说过的话，你们不是去谈业务，把身段放低，以弱者的姿态出现，向对方陈述你们的困难处境。”老雷再三叮嘱道。
打发走了四位客人，老雷长出了一口气，虽然这主意出于老雷的真心，他确实想帮对方一把，但老雷心里也没底，究竟管不管用，老李等人只能听天由命，自求多福。
在回家的路上，浩源汽配公司的陆经理建议，既然决定去昌达汽配公司拜访，那就抓紧时间，因为留给四家汽配企业的时间已经不多了。
四人当即决定，回家准备一下，后天启程，前往昌达汽配公司拜访。
“各位，去昌达汽配公司登门拜访，是否需要带点什么礼物？”环宇汽配厂的老李提醒道。
“是啊，第一次登门，空着手总归不太好看，不过按老雷的说法，对方的两位老总都是素质极高的人，估计也不会在意这些表面上的东西，我觉得每人随身带一点见面礼就可以了。”
第284章 登门求助
一辆出租车在昌达大厦大门外停下来，随着车门被推开，从车上下来四个人，他们站在原地东张西望，先是往大门里面望了望，又扬起脖子看了看不远处的昌达大厦，然后朝门口的保安走了过来。
为首的是位长得略显肥胖的五十多岁中年人，到了保安跟前，中年人开口问道：“师傅，请问这里是昌达汽配公司吗？”
“昌达汽配公司？这里是昌达集团公司。”年轻保安用手指着旁边那块白底黑字的巨大匾排。
“可是我们要找的昌达汽配公司，据说跟这个昌达集团公司有关系，请你帮我们问一下吧。”几位来访者是环宇汽配厂等四家企业的厂长经理，为首的这位正是老李。
“你们稍等，我去查查。”保安进了值班室，两三分钟才出来，“对不起，我来这里时间不长，对情况不是太熟悉，但帮你们查到了，昌达汽配公司就是昌达集团的企业，请问你们要去哪个部门，找哪位领导？”
“我们要找叶总或者关总。”
“你们有预约吗？”
“没有，我们从外省来，请你帮我们通报一声。”
保安再次回到值班室，拨通了集团公司办公室的电话，把情况作了通报，在得到办公室的允许以后，顺手按下遥控器，外面的自动门徐徐开启，保安向老李等人叮嘱道：“你们从大厦正门上楼，到了三楼，再打听叶总办公室。”
“多谢了！”老李一行四人进入大门，朝昌达大厦走去。
上到三楼，年纪较轻的那位老板一眼便看见了“总经理办公室”的牌子，四人来到门前，伸手在门上敲了几下，“请进！”
在得到允许后，老李等人推门进去，“请问这是叶总办公室吗？”看见办公桌前坐着一位气质颇佳的美女，老李等人以为走错了地方。
“是的，请问你们是----？”叶佳怡抬头看见四位来访者，也是一脸茫然。
“叶总，我们从s省的h市过来，咱们虽然没见过面，但提到乘胜汽车公司的刹车片配件，你就知道我们是谁了。”走在前面的老李说道。
叶佳怡马上想到了这四个人的来历，虽然感到非常诧异，但还是镇定自若地说：“哦，原来是同行，欢迎欢迎！你们请坐。”说着，叶佳怡亲自给四位客人沏茶。
“叶总，请允许我做个自我介绍，我是环宇汽配厂的老李，这位是浩源汽配公司的陆经理，那位是新兴汽配厂陈经理，他是鑫光汽配的杨厂长。”
叶佳怡跟每位客人握手后，拉把椅子坐了过来，“不知四位老板今天到访，有何贵干？”竞争对手登门，叶佳怡认为肯定有事，难道对方为了产品降价的事而来？
“久仰叶总大名，昌达集团和昌达汽配公司也是声名远播，我们特来拜访。”在这四位中，老陆说话一向比较文雅。
叶佳怡当然不相信对方跑这么远，只是单纯为了拜访同行这么简单，她笑了笑，“几位别这么客气，有什么事，咱们到接待室谈。”说着，叶佳怡回办公桌旁拨了个电话，让工作人员把接待室的门打开，并做一些必要准备。
“叶总，请问关总不在这里吗？”老陆问道。
“哦----，你们要找关总？”叶佳怡有点莫名其妙。
“叶总别误会，你和关总我们都想见见。”
“哦，那我给他打电话。”叶佳怡再次抓起电话打了出去，她告诉关云天，有客人想见他，让他马上去接待室。
关云天今天正好在昌达大厦办公，接到叶佳怡的电话，他就急忙赶往接待室，结果他还早到了，他正在门口张望的时候，看见叶佳怡领着四个人朝这边走来，关云天回到接待室等候。
叶佳怡领着客人们进了接待室，她说道：“你们先坐下，然后我再介绍。”
大家坐定后，叶佳怡指着旁边的关云天介绍道：“各位，这就是我们的关总，”然后稍微一转身，“关总，这几位客人从s省的h市过来，说要拜访咱们，我也是刚才弄清楚，这几位客人是咱们汽车配件的同行，他们就是跟乘胜汽车公司供应刹车片的其他四家外协单位。”
关云天和客人们相互致意，“欢迎各位远道而来的客人！”在一番寒暄过后，他再次说道：“四位朋友到访昌达集团，想必不会是同行交流这么简单，你们有什么事，请不妨直说。”
“关总快人快语，不瞒两位老总，我们此来拜访，确实有些事情想跟你们讨教。”陆经理道。
“哦，几位老板有什么想法？请不吝赐教。”关云天觉得这几个从未照面的竞争对手突然来访，事情肯定不简单。
“关总叶总，我们已经知道乘胜汽车公司在所有采购环节，将要全面实行竞争招标制度，而且你们已经主动将刹车片价格降低了百分之五。”环宇汽配厂的老李说道。
“没错，包括乘胜汽车公司的竞争招标制度，从某种意义上说，也是受到了我们的启发。怎么，你们认为这有什么不妥吗？”关云天直言道。
“关总，我们不是那个意思，昌达汽配公司的主动降价和乘胜汽车公司的竞争招标制度，都是各自企业的经营管理行为，好与不好，外人都无权说三道四。”老陆解释道。
“既然如此，请问几位老板，你们究竟想谈什么？”
“从大的趋势上看，经营企业，竞争不可避免，既然昌达汽配公司已经主动降价百分之五，这就为将来的刹车片销售价格树立了标杆，不管哪家企业，高于这个价格，肯定都要被乘胜汽车公司采购部拒之门外。说实话，知道这个消息后，我们浑身发抖，感到严冬即将来临。”新兴汽配厂的陈经理道。
“你们是不是有点危言耸听了？情况不至于那么严重吧！四位老板的企业好歹也跟乘胜汽车公司合作了多年，你们都是老牌汽车配件生产企业，降价百分之五就能难倒你们？”关云天若无其事地说。
“关总，我们哪儿敢跟昌达汽配公司比呀！有闻名全省的大企业昌达集团做靠山，昌达汽配公司的实力在业界首屈一指，别看我们在汽配行业做了多年，但我们一直没能做大，还是小企业，我们四家企业的刹车片总产量，加在一起估计也不到昌达汽配公司的一半，面对强大的竞争对手，我们只能甘拜下风。”老陆道。
“竞争就好像体育比赛，必然有优胜者和失败者，即使今天不面对昌达汽配公司的竞争，明天也有可能面对其他企业的竞争，正如陈经理所言，竞争是大趋势，谁也回避不了。”叶佳怡到现在也没明白对方的意思。
老陆朝左右看了看自己的同伴，“各位，关总和叶总都是痛快人，我看没有必要兜圈子了，咱们干脆直接把此行的目的告诉两位老总吧？”
环宇汽配厂的李厂长点点头，“是啊，咱们没有必要藏着掖着了，关总叶总，我们四人代表各自的企业前来昌达汽配公司拜访，从某种意义上讲，是来向你们求救。”
“李厂长，求救之说从何谈起？”
“实话实说吧，你们把供货价格降低百分之五，我们没法跟随，就只能退出乘胜汽车公司的供应链了。”
“退出乘胜汽车公司配件供应链，开发其他市场，不也是很好的选择吗？”关云天道。
老李苦笑道：“关总，上哪儿开发其他市场呀！我们这四家企业一直靠乘胜汽车公司生存，从来不知道市场为何物，现在失去了靠山，说文明点叫退出乘胜汽车公司供应链，实际上就是我们各自的企业即将倒闭！”
“难道不可以转产其他产品吗？”
“叶总，你是昌达汽配公司总经理，你知道汽车配件生产，所使用的几乎全是专用设备，现在用于生产刹车片的这些设备，除了生产刹车片，没有其他任何用处。”
关云天插话道：“刚才所说的求救，指的是什么？”
老陆接过话题，“说了这么多，中心意思只有一个，我们的设备只能制造刹车片，我们也只会生产刹车片，面临即将倒闭的企业，我们有点不甘心，今天求助于两位老总，想看看能不能找到企业生存的机会。”
这话意思非常清楚，但关云天却不以为然，“你们的企业面临困境，外部因素跟我们的竞争有一定关系，但这不能成为我们应该对你们的困境负责的理由，企业到了目前的地步，主要还是内部因素造成的。”
“关总，我们不是让昌达汽配公司为我们面临的困境负责，我们觉得你跟叶总是大企业领导，见多识广，作为曾经的同行，为同一个用户供货，多少也算有些缘分，我们确实想请两位老总帮我们出出主意，指条生路。”老陆道。
话说到这个份上，意思也很清楚，关云天倒真起了恻隐之心。本来嘛，企业之间的竞争，并不是为了只留下自己，把其他企业都整垮，那种有你没我，有我没你的竞争理念，在关云天心目中，从来就没有过。
还记得昌达公司成立之初，刚涉足帘子布行业那会儿，有几家老牌企业拉拢全国同行，试图将昌达公司帘子布项目扼杀在摇篮里，关云天几经努力，通过各个击破的策略，终于瓦解了对方成立的联盟，并找到牵头那家企业及其老板，对其实施了猛烈反击，眼看对方只有招架之功，没有还手之力了，关云天适时收手，放对方一马，否则，那家老牌企业就得倒闭了。
面对那样的仇人，关云天尚且能手下留情，他又怎能忍心眼看着这四家小企业倒下呢？平心而论，这四家同行企业的遭遇，跟昌达汽配公司多少还是有些关系的，人家依靠乘胜汽车公司，一直活得很好，正是由于昌达汽配公司的加入，才陷入了如今的困境。
第285章 分清主次
墙上的挂钟已经指向十一点整，关云天跟叶佳怡交换了眼神，他提议道：“各位远道而来，舟车劳顿，现在快到午饭时间了，不如先吃午饭，然后稍事休息，下午再接着谈，大家以为如何？”
“客随主便，我们听从关总安排。”
商谈暂停，叶佳怡让办公室工作人员安排午饭，随后，四位客人分别坐上关云天和叶佳怡的车，来到预订酒店。
因为下午还要继续工作，午餐相对简单，关云天跟四位客人只象征性地喝了点酒，不到一个小时，午饭就结束了，叶佳怡让司机把客人们送回宾馆休息，临别时，她告诉客人，下午两点左右，有车去宾馆接他们。
回到昌达大厦，叶佳怡跟着来到关云天办公室，还没坐下便说道：“他们来这里真心求助，看来真是没有别的办法了。”
“是啊，话说到这个份上，我看他们确实山穷水尽了。”
“可是，面对他们的求助，咱们怎么办呢？”
“这些小企业老板也够不容易的，如果见死不救，他们倒不至于没有饭吃，关键是他们的企业还有不少员工呢，那些人下岗失业以后，个别家庭就断了主要经济来源，说实话，我不愿看到这样的竞争结果。”关云天神情凝重地说。
“看来你是个理想主义者，既然竞争，就得有残酷的一面。”叶佳怡道。
“话虽这样说，但对于一个失去主要经济来源的家庭，或许正需要钱给上学的孩子交学杂费，也有可能家庭成员正需要钱就医买药，如果突然没了经济收入，这样的竞争结果实在过于残酷，让人难以接受。因为我曾经也没有钱，我也曾经很穷，那样的日子我深有体会。”关云天从来就不缺乏同情心。
“我很理解你的感受，企业竞争让某些家庭受到冲击，要避免伤及无辜，你想帮他们一把，但你有什么打算吗？”
“还没有。”关云天神情木然。
“已经当面向乘胜汽车公司领导承诺刹车片降价百分之五，说出去的话，又无法收回，怎么才能避免这四家企业陷入破产倒闭的窘境呢？”叶佳怡道。
“销售价格下调百分之五，不仅是对乘胜汽车公司做出的郑重承诺，也是昌达汽配公司的经营策略，这一条不容动摇。对四家同行企业的同情，并不意味着就要改变昌达汽配公司既定的经营策略。”无论何时，关云天始终能分清主次。
“这样说来，那就得想其他办法了，但除了放弃竞争，还能有什么办法呢？”
“同行企业，除了竞争就是合作，竞争已经不可避免了，合作又没有可能，对方的确给咱们出了个大难题。”
“合作----？”叶佳怡接过话题，“以前只想到竞争，从来没想过合作，其实有时候合作也不失为一种更加理性的选择，竞争与合作，并不一定是天生的矛盾双方。”
“合作当然很好，但两家刹车片生产企业，怎么找到合作的切入点呢？”关云天道。
“只要双方愿意，切入点是可以找到的。”叶佳怡是刹车片的项目主管，她对刹车片的生产过程相当熟悉。
“说说你的想法。”关云天马上来了兴趣。
“根据刹车片生产的工艺过程，大致分为两个部分，也就是前面的热成型和后面的精加工，我认为可以把前面的热成型部分放在环宇汽配厂等四家企业去做，昌达汽配公司只做精加工。”
关云天点点头，“让这四家企业给昌达汽配公司做配套，那就等于让他们彻底退出刹车片市场了。”
“对，要不他们马上就要退出乘胜汽车公司的供应链了，跟昌达汽配公司配套，起码他们的企业不至于倒闭破产。”叶佳怡的智慧，确实值得称道。
“对他们而言，企业保住了，但对昌达汽配公司有什么好处或损失呢？”
“从某种意义上讲，这是一个双赢的结局，如果合作最终能够成功，环宇汽配厂等四家企业不仅可以继续经营下去，而且他们的职工避免了下岗失业。对于昌达汽配公司而言，把生产环境比较差的热成型加工过程甩出去，只专注于精加工，既能进一步提高产品质量，又可以获取更多的市场份额，提升产品品牌的知名度。”叶佳怡分析道。
“嗯，合作的具体操作方案，双方可以进一步探讨。”
“其实方案并不复杂，我初步想了想，将双方的设备进行等价互换就可以了。”叶佳怡道。
“哦，等价互换？你能说的详细点吗？”
“如果合作成功，双方就要进行生产分工，他们负责热压成型，昌达汽配公司负责精加工，但是，双方都有热压成型和精加工设备，到时候对方不做精加工了，他们的精加工设备就显得多余，昌达汽配公司不做热压成型了，相应的设备同样处于闲置状态。为了有效利用设备，避免造成浪费，双方可以将生产过程中不再需要的设备进行互换。”叶佳怡解释道。
“这样做，不仅让双方的闲置设备得到有效利用，还能使最终的生产规模得以扩大。你这个主意很好！”关云天赞赏道。
“至于设备价格，根据购置时间和折旧年限扣除就可以了，那都是全国通行的会计准则，我估计双方的财务人员都知道怎么做。”叶佳怡道。
“到时候双方的管理和财务核算机制都得统一起来，对方加工的热压成型半成品怎么定价？怎么确定合理利润？这些都要有所考虑。”
“只要统一了成本核算机制，问题就好办了，至于半成品的合理利润，我认为有百分之五到十就可以了，毕竟热压成型属于初级机加工，这个行业利润本来就不高。”
“你觉得对方能接受这个利润范围吗？”
“我认为对方没有选择的余地，给他们百分之五到十的利润，已经相当宽厚了！事情明摆着，是他们主动上门求助于昌达汽配公司，如果咱们不伸出援手，他们的企业都得倒闭破产，别说利润，职工下岗失业等等等等，就连他们那些机器设备，都将成为一堆不值钱的破铜烂铁！”叶佳怡是职业经理人，她考虑事情没有那么多磕磕绊绊。
“也对，大不了不合作，对昌达汽配公司毫发无损。”
下午上班的铃声响了起来，关云天跟叶佳怡来到接待室，等待四位客人的到来。
两点一刻，客人们推门进入接待室，“中午休息的怎么样？”关云天问道。
“很好，其实休息倒在其次，我们这次拜访两位老总，要是能寻求到昌达汽配公司的帮助，那就比什么都好了。”为首的老李，说话一向比较随便。
工作人员给每人沏了新茶，再次坐定后，关云天道：“咱们接着商讨上午的话题，老实说，几位老板上午给我们提出了一个非常棘手的请求。”
“关总，实在是不好意思，让你们费心了。”老陆道。
“无论如何，就像你们上午说的那样，作为同行，曾经给同一个用户供货，咱们多少还是有些缘分。对于你们上午提出的请求，虽然非常棘手，但利用中午这段时间，我跟叶总进行了一番商讨。”关云天道。
四位客人立即打起了精神，“哦，请问关总，你们的商讨，最终有什么结果？”
“我们决定让昌达汽配公司跟你们合作，具体事宜请叶总做介绍。”
客人们聚精会神，叶佳怡把合作设想和大致方式向他们作了介绍，然后强调道：“这只是我们的一厢情愿，几位老板有什么看法，不妨直说。”
话音刚落，环宇汽配厂的老李抢先发言，“我赞成这种合作方式，这次拜访两位老总，果然没有白来，收获很大，出乎预料。”老李说话一向缺少遮拦，也算快人快语。
“其实几位老板不必急着表态，你们先分析一下我说的话，看看那些地方不合理。”叶佳怡道。
“叶总，你的意思，咱们双方进行分工合作，我们做前面的热压成型半成品，昌达汽配公司做精加工？”老陆问道。
“没错，就是这个意思。”
“如此一来，我们将完全退出刹车片市场？”
“要不你们很快也会退出乘胜汽车公司的配件供应链，当然，你们实际上面临两个选择，要么不跟我们合作，自己重新开发新的刹车片市场，前景自己考量；要么选择跟昌达汽配公司合作，加工半成品，不用操心，每年可以得到大致固定数量的利润收益。”叶佳怡道。
接待室气氛沉寂下来，大概过了几分钟，环宇汽配厂的老李再次表态，“我愿意这样跟昌达汽配公司合作，重新开发市场？谈何容易！要是市场那么好开发，我们也不至于混到这个地步。只管组织生产，不管销售，每年得到一定的利润，何乐不为？”
新兴汽配厂的陈经理也表态，“我跟李厂长的观点一样，别看我们做这一行多年，因为以前背靠乘胜汽车公司，对市场根本没在意，现在两眼一抹黑，连市场的东南西北都不知道，如果不是昌达汽配公司的两位老总伸出援手，我就得准备关门破产了。这样的合作给了我们继续生存的机会，我要感谢两位老总。”
关云天插话道：“感谢的话不用说，关键你们要把利弊分析清楚，免得做出不恰当的决策。”
“事情明摆着，没有什么可分析的，可能我脑子反应慢点，但琢磨了一阵子，我觉得跟昌达汽配公司合作，不就像以前跟乘胜汽车公司合作一样吗？我甚至觉得比那时候还要轻松呢。那时需要考虑如何打点乘胜汽车公司那些实权人物，生怕得罪他们，跟昌达汽配公司合作，咱们按要求加工半成品，人家到时候跟咱们结账就可以了，多省心啊！”鑫光汽配公司的老板年龄最小，一般很少说话。
第286章 不过如此
见自己的三位同伴当场表达了愿意合作的意向，浩源汽配公司的陆经理显得很孤单，他尴尬地一笑，“我也不是不愿跟昌达汽配公司合作，只是在一些事情没搞清楚之前，觉得仓促表态有点不慎重。”
“陆老板的谨慎态度值得称道，你们来这里的目的不就是寻求合作吗？如果大家认为需要回去慢慢商量，咱们现在就可以结束，等你们返回单位，商量出结果以后再谈。”因为自己拿出了十足的诚意，关云天对老陆这种处处设防的心态不以为然。
“关总，这件事没有什么商量的，我们就想尽快把事情定下来，哪怕多待一两天，把一些合作细节敲定，也不愿来回折腾。”其他三人一听，马上再次明确表态，他们生怕失去这唯一的一次生存机会，这可是他们的救命稻草啊！
“各位，刚才已经说过，我也愿意跟昌达汽配公司合作，但是咱们首先要弄清楚合作细节。”老陆道。
“陆经理，商讨程序好像应该正好相反，最好是先达成意向，也就是你们的态度，然后再谈细节，我认为其他三位老板做的没错。你想想，连合作的意向都没有，谈什么合作细节，岂不是本末倒置吗？”叶佳怡是个爽快人，她也不喜欢生意谈判桌上的遮遮掩掩。
“是啊，你得先确定意向，然后再谈合作细节。”三位同伴异口同声地说。
“好吧，我跟大家一样，同意跟昌达汽配公司无条件合作。”见自己处境孤立，老陆只得当场表态。
“陆经理，你可别勉强啊！合作应该是发自内心的。”叶佳怡提醒道。
“叶总放心，我已经考虑清楚了，就目前的局面，不合作，我们根本没有出路。”
“那好，既然都有合作意向，四位老板是现在就谈合作细节，还是需要背后商量完了再谈？”叶佳怡道。
“我们觉得趁热打铁比较好，趁早把事情定下来，因为时间不等人。”几位老板想尽快抓住这难得的机会，只有事情定下来，他们的心里才有底。
“好，接下来谈谈各位关心的合作细节，请大家知无不言，言无不尽，陆经理，有任何疑问，你都要当众提出来，千万别不好意思！”叶佳怡故意提醒道。
为了自己的利益，老陆也不顾面子，他真的第一个提出了问题：“叶总，你刚才提到保证我们百分之五到十的利润，请问有什么依据吗？”
“没有依据，但是，热压成型属于初级机械加工工艺，这个行业的平均利润本来就不高，百分之五到十的利润，我认为比较合理。”
“如此一来，我们还需要建立财务核算制度吗？”
“跟普通企业一样，仍然需要财务核算制度，而且将来咱们双方的财务核算制度还必须统一起来。”
“两位老总，我想问问将来的货款结算时间怎么确定？”环宇汽配厂的老李，最为关心的是货款结算时间。
“你们跟乘胜汽车公司供货，以前是一个月一结货款，后来调整到两个月一结，咱们取个中间值，一个半月，怎么样？”关云天道。
“关总，我们是小企业，资金垫付能力有限，能不能把货款结算时间缩短一点？”另外两位老板请求道。
关云天略一思忖，“看情况吧，不过最短不能少于一个月，最长不能超过一个半月。你们也知道，现在用户普遍占用货款，我们也面临巨大的流动资金压力。”
“叶总，我们加工的半成品，还需要对各个环节进行质量监控吗？”新兴汽配厂的老陈道。
“当然，我想趁此机会强调，正式合作以后，从头到尾的质量监控不仅不能松懈，还要比以前更加严格。即使你们负责的热压成型部分，也要按照昌达汽配公司的质量监管体系进行管理。”
“叶总，我们以前也有自己的质量监控体系，为啥要按昌达汽配公司的体系进行监管呢？”
叶佳怡没有正面回答问题，而是问道：“我想问问各位，你们以前的半成品合格率是多少？”
“我们四家的情况都差不多，热压成型的合格率均在百分之八十左右。”
“这不就对了嘛，你们的合格率才八十左右，各位，昌达汽配公司的半成品合格率能保持在百分之九十以上，我们维持着百分之九十八的成品合格率！这就是要求将来按照我们的质量监控体系监管的原因。各位可能对昌达汽配公司敢于把销售价格降低百分之五很不理解，知道了产品合格率的差距，大家对我们降价竞争的举措还有疑问吗？”叶佳怡道。
“哎哟，合格率差距这么大呀！”四位老板张目结舌，合格率一直是各家企业的商业秘密，一般情况下，没有企业愿意把这样的数据告诉别人。
“要不昌达汽配公司凭什么把价格降低百分之五，还能保证产品有足够的利润？实话告诉你们，昌达汽配公司凭的一是规模，第二个主要因素就是我们在各个环节的科学管理，正是凭借这两点，我们可以把生产成本降至全行业最低。”关云天解释道。
“大家对于执行昌达汽配公司的管理体系有什么意见或看法？”叶佳怡追问道。
“昌达汽配公司的管理控制体系肯定有其独到之处，不过叶总，你认为这套管理方法适合我们那样的小企业吗？”老陆的担忧不无道理，毕竟他们以前的管理属于松散模式。
叶佳怡点头一笑，“你们是企业管理者，这套管理方法适不适合你们的企业，全在于你们的落实措施。不管大小企业，管理的规则都是相通的，另外，任何管理模式，首先要得到管理者的认可和理解，如果企业的管理者都对管理方法采取怀疑甚至排斥的态度，再好的管理方法也无济于事。”
环宇汽配厂的老李接过话茬，“叶总说的很对，任何管理模式，首先要求得到管理者的理解和支持，既然昌达汽配公司的管控体系能帮助企业降低生产成本，我愿意无条件接受昌达汽配公司的管理体系。叶总，只是我们对昌达汽配公司的管理体系一无所知，什么时候能否让我们见识一下你们管理的全过程？”
“没有问题，在你们离开前，会安排大家从头到尾对昌达汽配公司的生产管理过程进行一次现场观摩。”
“大家知道半成品是没有市场价的，我想问问两位老总，将来双方的货款结算，以什么作为半成品的定价依据呢？”老陈道。
叶佳怡对此做出解释：“在核定成本之前，双方首先要统一成本核算的财务规则，在此前提下，你们提出半成品的成本价，经昌达汽配公司的财务部核准认可，在成本价的基础上，增加百分之五到十的利润，就是半成品的结算价格。”
“叶总，我问一个带专业性的问题，刚才你提到结算价格，以前我们从来没有对外销售过半成品，因为咱们之间毕竟是不同的企业，以后提供给昌达汽配公司的半成品，必定是以销售的方式体现，我想问的是，这销售发票怎么开？其中产生的税费如何处理？”老陆对具体问题抠得很细。
“回头你们可以去当地工商部门变更一下企业经营范围，提供一份咱们之间的合作文件，半成品就可以名正言顺地开具销售发票了。至于期间产生的税费，你们有原材料进项抵扣，昌达汽配公司也需要你们开具的增值税发票进行抵扣，总之，就跟正常产品销售一样，发票该怎么开还怎么开，反正昌达汽配公司保证你们百分之五到十的利润，这才是根本原则。”叶佳怡解释道。
四位老板又对诸如运输、原料供应、检测方法和财务核算规则的统一等等问题，进行了充分沟通，在得到满意答复后，便觉得合作过程没有什么障碍了。
叶佳怡冲对方问道：“大家没有别的问题了吗？”
四人摇头，“我们的问题两位老总已经解释的很清楚了，双方合作就这么些事，没啥问题了。”
叶佳怡再次笑了笑，心里说道：这几位小老板看似精明，其实也就那么回事，细枝末叶看的很重，抠的很清楚，大的问题却视而不见，难怪在汽配行业做了多年，至今还是处于小打小闹的状态。
想到这里，叶佳怡再次提醒道：“四位老板，不知你们想没想过，跟昌达汽配公司合作后，你们那些闲置设备怎么处理？”
“闲置设备----，不是跟昌达汽配公司合作吗？哪来的闲置设备？”四人相互张望，不明其意。
“跟昌达汽配公司合作的是热压成型部分，后面的精加工设备不就闲置下来了吗？”叶佳怡道。
“可不是嘛！多亏叶总提醒。”四人恍然大悟，“对呀，这部分设备闲置起来了，应该怎么处理呢？”
“当二手设备处理，值不了几个钱。”
“放在那里，用不了几年就会成为一堆废铜烂铁，那就更不值钱了。”
四人七嘴八舌地议论，最终却没能拿出个有用的解决办法。
“各位，我给你们想个办法，不知大家是否有兴趣？”