第227章 一件好事
虽然关云天愿意采用第二种方法修改所在片区的旧城改造规划，但蓝主任并没有十足的把握，他需要跟有关部门事先沟通后，才能作出最终决定。
当晚酒局结束后，老蓝告诉关云天，这两天等他的电话。
第三天上午八点多，关云天桌上的电话响了起来，“我是市府办老蓝，那件事我跟有关部门联系过了。”
“蓝主任你好！什么情况？”
“我把开发商的苦衷跟他们说了，对方也很理解，他们原则上同意修改规划，也许为了推卸责任，他们要求旧城改造办公室出具一份证明材料。”
“蓝主任，这份证明材料你觉得好办吗？”
“你让公司财务部门在最短时间内搞一份成本核算材料，尽快送到我这里，有了企业的核算材料，我就可以出具证明文件了，规划部门只有见到我们出具的证明文件，他们才同意对原规划设计进行修改。”
“这没问题，我让财务部门马上准备核算报告。蓝主任，对方除了要求你们出具证明文件，还有其他条件吗？”
“这个......”老蓝支支吾吾，欲言又止。
“嗨，咱们之间用不着这样，蓝主任，有什么话请直说。”
“关总，这个----，修改原有规划，不仅规划部门的有关人员，就连我们出具证明材料的旧城改造办公室，也担着一定的风险，所以......，”
“蓝主任，不用往下说了，你的意思我知道，剩下的事我来办，咱们今天晚上能否再见个面？”为了抓紧时间把事情落实下来，关云天必须尽快就某些具体事宜跟老蓝沟通。
“今天晚上？好吧，还在前天见面的老地方。”
当天晚上六点半，关云天跟蓝主任准时见面了，还在同一个包间，没有寒暄，两人面对面坐下来，点了些酒菜，边吃边谈。
“蓝主任，建设规划部门有多少人跟这件事有关？”
“大概----，七八个，”老蓝仔细想了想，“具体人数应该是七人，其中四位领导，三位一般工作人员。”
关云天拿出两张银行卡，“这是给你的，另外这张是给他们的，里面有二十万，密码在背面，咱们就不管谁是领导谁是一般工作人员了，你给对方，让他们自己去分配。”给蓝主任这张卡，里面是六位数。
老蓝半推半就地接了过去，“关总，这样不好吧？”
“没有什么不好的，大家都不容易，一点零花钱。”
蓝主任把卡装进包里，“关总，我跟对方沟通时，他们提出一个建议，那就是即便修改旧城改造规划，为了尽量不引起麻烦，建筑容积率也不能提高太多，否则，谁也不好说话。”
“蓝主任，咱俩交往时间还短，你对我还不了解。我这人有个特点，那就是从来都不会做贪得无厌的事。本来修改规划就有点不合常规，不到万不得已，这样的事我都会尽量避免，但是原规划容积率太低，项目让任何开发商也没法做。既然你跟规划部门理解我们的苦衷，昌达地产对你们就感恩戴得了，哪里还敢有过分要求！”
“那就太好了！所谓相互理解，大概就是这个意思吧。不过你那不过分的要求，又是什么呢？”
“在每个片区多规划六栋楼。我们做过估算，容积率最多增加百分之五，即使如此，剩余绿化带和休闲健身场所的空余率还在百分之七十以上。”关云天道。
老蓝也做了一番估算，“那就是说修改规划以后，建筑容积率在百分之二十五至百分之三十之间，这个容积率----，还说得过去。好吧，就这么办。”
三天以后，得到旧城改造办公室通知，让昌达地产公司派人去规划局重新领取图纸，拿回来展开一看，发现老蓝跟规划局的有关人员说话算数，在每个片区果然增加了六栋楼的建筑规划，此前曾做过估算，按照这样的规划面积，再加上昌达地产的精心管理，这两个旧城改造项目做下来，应该有百分之二十的利润。
这个利润率虽然低于一般房地产项目，但作为旧城改造中最难做的区块，能有这样的利润率，已经相当不错了！
因为修改规划已经延误了一个星期，关云天叮嘱薛建清立即组织施工，千万不要耽误工期。
......
旧城改造毕竟不同于一般的楼盘开发，昌达地产公司负责的两个片区，看似面积不小，实则加在一起不到三十栋楼，而且均非高层结构，建筑面积总共才十来万平方米，其余空地上的绿化和休闲健身场地，按原计划只需将地面平整，道路修好，就交给园林绿化部门和街道社区负责。
通过进一步接触，旧城改造办公室的蓝主任对关云天有了更多的了解，他认为关云天是个为人诚实，办事稳妥的企业老板，心里非常有数，跟他从前接触那些企业负责人很不一样，与这样的人交往，不仅省心，而且令人放心。
考虑到昌达地产公司负责的二、五片区前期工程麻烦多，后期建设利润低等特点，蓝主任代表旧城改造办公室，主动向市里打报告说明情况，为了给予开发商一定的补偿，他在报告中建议，将二、五片区的绿化和休闲设施建设，完全委托给昌达地产公司。
谁都知道街区的园林绿化和休闲设施建设具有较高的利润，当蓝主任把自己的建议提交给市府常务会议讨论时，主管城市建设的领导问道：“这家昌达地产公司对园林绿化在行吗？”
“他们本身就是地产开发公司，每个楼盘的所有小区建成后都要搞绿化，按照规划部门给出的绿化蓝图施工，没有什么不在行的。”蓝主任解释道。
“考虑到二、五片区的特殊性，也就是这家外地开发商不了解情况，才承接了改造工程，换做本市企业，没有一家愿意承担这样的项目。说实话，只需做一番估算，承担二、五片区的昌达地产公司，整个项目做下来，几乎没有利润。鉴于这种情况，我也同意将原本不属于他们的片区绿化和休闲设施建设，交给昌达地产公司做，这就算是咱们市里对承担企业的一点补偿吧。”参会的何副市长支持这一建议。
这种事不关己的问题，班子中一旦有人坚定支持，其他人一般不会反对，何况蓝主任的建议言之有理，所以，在这次常务会议上，老蓝为昌达地产公司争得了一份利益。
这样的好事，蓝主任当然要第一时间告知关云天，他拨通了电话，先卖个关子，“关总，有件事我得告诉你，肯定是好事，我想让你先猜猜，看你是否能猜到。”
一听是好事，关云天心里自然很高兴，“蓝主任，虽然是好事，我也猜不到，还是请你直言相告吧。”
“我把两个片区的空地绿化和休闲设施建设工程跟你们争取过来了。”蓝主任非常自豪地说。
“什么？你把片区绿化和休闲工程争取到我们名下了？蓝主任，昌达地产公司应该怎么感谢你呢？”
这条消息的确让关云天吃了一惊，即使考虑上一次因为修改规划，给了包括老蓝在内的有关人员一定的打点，他也没想到蓝主任会主动帮昌达地产公司这么大一个忙！
只需稍作估算，关云天便可知道，即使把休闲健身设施先放一边，仅仅两个片区的绿化工程，完全做下来，毛利就有一千万！所以，他真不知道如何感谢这位蓝主任。
“感谢倒在其次，我是觉得昌达地产公司从富源县来市里参与旧城改造，事情凑巧，你们又遇到两个最不好做、利润最薄的片区，作为旧城改造项目的牵头人，我心里实在有些过意不去，这段时间我一直在想，应该从什么地方，以什么方式给昌达地产公司一些补偿？你知道街区绿化原本归园林部门，健身休闲归街道社区，但城建局下属的园林局，他们养尊处优，挣了钱也是用于单位搞福利，街道社区同样如此，在你们负责的两个片区，我认为应该把这部分利润补偿给昌达地产公司。”
蓝主任说的全是实话，但还有一点他没说出来，那就是除了不知底细的昌达地产公司，华源市本地的地产开发企业，没有一家愿意承接二、五两个片区的改造，这一点他心知肚明。
或许是关云天前一次的打点起了作用，也可能蓝主任对昌达地产遭遇的情况深表同情，或者他认为就是应该给予昌达地产公司的举措表示感谢，不管什么原因，蓝主任的确为昌达地产争得了这份利益，关云天的内心真的很激动。
“蓝主任，对你刚才提及的这件事，我先表示衷心的感谢！另外，你还从没来过我们的企业，什么时间有空？请来富源县看看。”关云天邀请道。
“嗯，我倒真想去昌达集团看看，但是，就我这身份，如果我到了你们那里，恐怕富源县的两位一把手都要前去陪同，你不怕影响公司的正常工作吗？”
“我们无所谓，那要看你是否愿意让他们陪同？”
“不需要，有他们在场陪着，其实更不自在。”
“那就不要在工作时间，选择节假日或星期天来我们这里，那时他们也休息了，就不会打扰你了。”关云天出了个主意。
“好，最近我抽个星期天去昌达集团看看。”
“一言为定，哪天来，你提前告诉我，公司派司机去接你。”
对于这位蓝主任，关云天真没想到他会有如此举措，这的确令人喜出望外！一两千万毛利，虽然对昌达集团算不上什么大钱，但蓝主任主动帮忙，用心良苦，这份心意千金难买。
大家都是聪明人，面对蓝主任此举，即便对方只字不提，关云天也知道应该怎么办。如果蓝主任来昌达集团做客，关云天除了亲自陪同，一份实实在在的谢意，怕是少不了的。
第228章 休闲的名义
以休闲的名义，在第二个周末，关云天派车将蓝主任接到昌达集团，在他的亲自陪同下，蓝主任对昌达地产公司、炼油石化分公司、轮胎制造分公司、自备发电厂和北部山区农业项目，进行了走马观花似的考察。
回到昌达大厦已经接近中午十二点，“蓝主任，时间已经不早了，要不咱们不在办公室停留，直接去酒店？”关云天征求道。
老蓝赞同，“也好，去那里慢慢聊。”
事先在县城最豪华的酒店预定了包间，关云天要求没有出差的高管们中午都来作陪，凑起来就是十余人，足足一大桌。
“蓝主任，今天你是第一次莅临昌达集团，所以，无论如何要当一回客人，下次再来，你就是主人了。”关云天将老蓝请到主宾位置就坐。
“客随主便，其实坐哪个位置都无所谓。”蓝主任道。
因为时间不早了，宾主入座后，关云天把昌达集团的管理团队向蓝主任做过介绍，大家免不了一番寒暄，领班过来问道：“关总，可以上菜了吗？”
“可以，把酒水一起上来。”
菜品和酒水都是关云天亲自选定的，包括酒店的特色菜和招牌菜全都上来了，还有前几次相聚时，关云天印象中老蓝比较喜欢的菜品，酒水也是客人喜欢的五粮液。
服务员刚给宾主面前的杯子倒满了酒，蓝主任道：“请允许我先说句话，今天这个场合，就是休闲过周末，尽管又围着酒桌坐下来了，但我提个建议，无论我，还是大家，咱们酒分量饮，谁也不劝酒，都别喝多，喝好就行。”
“蓝主任，还没端杯子，咱们能不能先喝了这杯再说？”关云天带头举起了杯子。
“喝这杯酒绝对没有问题，但我得先打个预防针，就你们这十来个人，到时候轮流跟我喝，我哪里招架得住呀！”
关云天呵呵一笑，“蓝主任，你多虑了，我们哪能那样做？好吧，就按你的要求，酒分量饮，但第一杯酒，还得按酒桌上的套路吧？各位，为了欢迎蓝主任的莅临，咱们一起敬蓝主任！”
“哎哟！这就来了？关总，我看还是同饮吧，大家别敬了。”
“同饮，欢迎蓝主任光临！”
“蓝主任，这几样是酒店的特色菜，这些是他们的招牌菜，你尝尝。”关云天招呼道。
放下筷子，蓝主任说：“以前听说过昌达集团，今天亲眼见到了，真是百闻不如一见啊！昌达集团的情况，完全颠覆了我此前对民营企业的印象。”
“蓝主任，在你的印象中，民营企业应该是个什么样子？”
“不瞒你们几位，我从学校毕业后，也在企业待过，但那是正规的国营企业，到政府工作后，曾经在一个县的职能部门分管过一段时间的经济工作，跟民营企业有所接触，当时见到的民营企业，没有几家像样的，这也许跟我待那个县的民营经济不甚发达有关。”蓝主任道。
“是啊，民营企业不像国营企业，几乎所有民营企业都是从小发展起来的，一开始甚至是小作坊，我们昌达集团的前身是一家校园印刷厂，我接手那会儿濒临倒闭，开始转产红砖，进入工业生产领域以后，才慢慢走上正轨。后来，叶总他们几位加入了管理团队，他们都有大型企业的管理经验，我们的管理和企业构架就越来越正规了。”关云天道。
“难怪昌达集团如此正规，你们管理团队的素质很高，几位老总听口音都不像本地人，原来他们都是企业引进的人才啊！关总，具备你这种气魄的民营企业老板实属罕见。”
“其实都是水到渠成的事，当企业发展到一定规模以后，靠一个人的力量很难顾及企业的各个方面，如果要想使企业得到进一步提升，引进人才就是必由之路。”
“你上哪儿寻找这些高素质人才呢？”老蓝很是好奇。
“我们地处县城，视野有限，当然不知道从何处寻觅人才，但我知道有人才中介公司，也就是所谓的猎头公司，叶总他们几位，全都是委托外地的人才中介机构在全国范围内招聘的。”
老蓝觉得很吃惊，“仅这一点，就是很多人想象不到的！另外，你愿意邀请他们跟你一起创业是一回事儿，人家是否愿意到这么个县城跟你一起共事，又是另一回事儿，能达到如今的状况，非常不容易！”
“是啊，现如今即使地级城市对人才都没有吸引力，更别说我们这样的县城了。但精诚所至金石为开，也许我的诚意打动了几位高管，另外，高管们都有一颗干事创业的心，这才是最重要的，正是这一点，让我们走到了一起。”
关云天还将高管们的资历履历向客人做了简要介绍，老蓝听后更是佩服不已，“北美名牌大学的mba，国营大企业的财务处长、行政副厂长、人事科长和销售片区经理，这些都是响当当的履历，这样的人员构成即使放在全国企业界，也算得上高素质团队。关总，自从入职以来，你一直做企业管理吗？”
老蓝对昌达集团的兴趣愈加浓厚，他本想打听关云天的职业背景，但没好直接说出来。
“是这样，当年我从师范学院数学系毕业后，因为县里的几所中学都没有编制，我被安排到城关小学教书，也许不太对路，说实话，在教学上我没做出什么成绩，便被学校派到当时的校园印刷厂，后来的事情你也知道了。”关云天道。
“哦，你是师范学院数学系的，难怪思想开放，理念现代，无论经营企业，还是选人用人，都有独到之处，跟那些老土的家族企业迥然不同。”作为正处级官员，老蓝对关云天又多了几分尊重。
“独到之处倒也未必，但从一开始我就没想把企业做成家族式管理，我知道家族式企业的弊端。”
“作为一家民营企业，昌达集团为社会做出了很大贡献，上午去北部山区参观了你们的农业项目，顺便查看了当地的自然环境，如果不是你们的项目支持，光靠政府扶贫，即使拿出钱来给每家每户发放，要想让山区村民脱贫，也是不可能的。通过昌达集团把山地承包下来搞农业开发，让每家农户有了稳定收入，就很容易实现脱贫目标了，这样的事迹不仅可以放在省级，甚至可以放到国家级媒体上大力宣传。”
一听宣传二字，关云天马上推脱道：“多谢蓝主任的好意，但我们真的不需要。当时市县两级媒体也曾要做大力宣传，被我们拒绝了，昌达集团做事，从来都不是为了出名。”
“不是为了出名，看来就是为了逐利，可是，一个农业项目，能有多大利润呢？”老蓝的观点好像就是非此即彼。
“说的没错，要想挣钱，我们不会选择农业项目，当初接受北部山区的农业开发项目，完全是为了配合地方政府的扶贫开发工作，整个项目在前四年都是亏损的，即使到了现在，项目产生的利润跟稍好一点的工业项目都没法比。要说为了逐利，我们也不会参与华源市的旧城改造项目，因为昌达地产知道，一般城市的旧城改造都不会有多大利润。”关云天这番话，无疑是对老蓝观点的驳斥。
老蓝意识到自己刚才的观点有些欠妥，“是啊，像昌达集团这样有长远眼光的企业，是不会把一时一事的利益得失看的太重的，但是作为政府部门的代表，我们也不能让老实人太吃亏，所以，能有补偿的机会，我们首先想到的就是你们这样的企业。”
关云天再次举杯，“多谢蓝主任想到我们，来，咱们一起敬蓝主任！”
老蓝从容地放下杯子，吃了些菜，然后说道：“把公平正义挂在嘴上没有用，关键是要在具体事情上体现出来，就说昌达地产在旧城改造中负责这两个区块，拆迁难度最大，原有规划的建筑物容积率又太低，尽管中途修改了规划，我们知道项目利润还是太低。你们作为市外企业，参与市里的旧城改造本身就是对我们工作的支持，如果再让你们吃亏，这公平正义简直就是一句空话！所以，前段时间我一直在寻找对昌达地产进行适当补偿的机会。”
“蓝主任用心良苦，感谢自在不言中，我们三位女士敬你！”说完，叶佳怡向沈悦虹和林楠使了个眼色，三位美女端着酒杯来到老蓝跟前。
“这----，开始就说了不搞车轮战，随意喝，你们这是......?”老蓝生怕自己喝多了。
“蓝主任，我们只想表达一种敬意，这不叫车轮战。”
“蓝主任，你既是领导，今天也是昌达集团尊贵的客人，我们当然要遵从你的意思，大家都不会喝多。”林楠和沈悦虹同时解释道。
面对三位美女的攻势，老蓝无法招架，他不仅没有拒绝，反而问道：“尊敬不如从命，三位，这酒怎么喝？”
“你是领导，我们听你的。”
老蓝二话不说，端起酒杯，把杯中的半杯酒一饮而尽，三位美女相互看了一眼，“领导带头了，咱们得跟随。”
服务员倒满了第二杯酒，老蓝继续道：“眼看旧城改造即将完工，如果再找不到补偿机会，我们就太对不起昌达地产公司了。这个时候，我想到了片区绿化和休闲健身工程，一般情况下，绿化归园林，健身休闲设施由街道社区负责，我们只管把钱拨下去就不管了，但我硬是把这两项工程从二、五片区抠了出来，我认为这是补偿昌达地产公司的唯一机会，过了这村就没这店了。”
话音刚落，老丁老薛和老徐三人站了起来，端着杯子同时向老蓝这边走来，“蓝主任，你为昌达地产的事费心了，我们三位对你表示感谢！”
“还说不是车轮战，你们这个弄法，一会儿我就得醉趴下了。”
第229章 一条捷径
因为经历太多这样的场合，面前这三位并未感到丝毫的尴尬，他们轻松地一笑，“蓝主任，我们三位同时敬你一人，谈不上车轮战，休闲喝酒，图的只是个乐呵，大家尽兴便好，我们先干为敬！”
感到尴尬的反倒是老蓝自己，本来嘛，人家三人一齐敬他，谈何车轮战？再说，即使从体制内论，这三位曾经都是国营大企业中层以上老资格的管理人员，无论资历还是阅历，都在老蓝之上，在他们面前，老蓝真的属于小字辈。
见此情景，老蓝赶忙站起身来，“要是还在企业，三位应该是我的前辈，哪敢让你们敬我？咱们还是互敬吧。”作为市府办公室主任，应付这种场合，老蓝得心应手。
桌上还有三四位想要上前敬酒，关云天朝他们摆摆手，“算啦，让蓝主任少喝点，今天他到这里主要是休闲，等他下次到昌达集团检查工作，咱们一定让他喝个一醉方休！”
“哈哈！其实我这酒量很一般，真要喝起来，关总一人就可以把我放倒，无论何时，还是酒分量饮，能者多劳为好。”
“蓝主任，接下来咱们不敬酒，随意喝，这总可以吧？”关云天道。
“这样最好，在十分轻松的氛围里，大家聊聊天，喝多喝少随心所欲。”也许老蓝平时陪同大领导的场合太多，在那种严肃环境里，他得不到自由，一切要看领导脸色行事，所以，周末出来休闲放松，图的真不是喝酒，而是轻松自在。
虽然蓝主任已经告知把二、五片区的绿化和休闲健身工程交给昌达地产来做，但老蓝不往下谈细节，关云天绝不会主动提及这件事。
以关云天的处事原则，做分内之事，光明正大挣钱，具体到旧城改造项目，拆除旧建筑，建设新设施，就是昌达地产公司的分内之事，片区绿化和休闲健身场所的建设，那不属于他们负责的范围。当然，蓝主任从公平公正的角度考虑问题，要通过绿化和休闲健身工程给予昌达地产一些补偿，关云天也会欣然接受，但他不会俗不可耐地主动索要。
酒桌上尽管海阔天空地谈了这么多，关云天就是只字不提片区绿化和休闲工程，老蓝觉得昌达集团的确够有定力，关云天表现的相当矜持。老蓝知道，把一个毛利接近两千万的项目给任何一个单位，对方早就激动不已，并主动探讨具体细节了。
老蓝今天到昌达集团的目的，休闲只是一方面，另一方面，他主要想在关云天面前表现自己的功劳，替昌达地产做了好事，当然得让关云天知道。
见关云天不提及，老蓝只好主动提起这件事，“对于片区绿化和休闲健身工程，关总是不是觉得有点出乎预料？”
“你在电话里说起这件事，确实让我有点意外。”关云天道。
“按照计划，旧城改造完成以后，街区绿化归城市园林部门管辖，休闲健身设施由街道社区负责建设，政府部门只管把钱拨给他们就算完事。但是，为了体现我们主管部门办事公正的原则，我决定把二、五片区这两个分项单独拿出来让你们做，但这件事我只有建议权，最终还要征得常务会议的同意。”老蓝道。
“蓝主任，请问你这建议已经得到常务会议的批准了吗？”关云天认为，如果没能征得上级同意，说不定还是空欢喜一场呢。
“就在上一次常务会议上，我把建议提交领导们讨论，主管城建园林的副市长第一个反对，我也顾不得那么多了，在会上向领导们大讲公平正义的原则，最后对方无话可说，另外主管财经和国土资源的何副市长也力挺我的建议，其他人见状，便没人再提反对意见，这件事已经铁板钉钉地在市府常务会议上通过了！”老蓝自豪地说。
“蓝主任，多谢你为我们着想，来，为公平正义干杯！”关云天举了举杯子，将杯中的半杯酒一口喝干，还说了句“你随意。”
午餐持续了两个多小时，最终在轻松融洽的气氛中结束了，大家以休闲聊天为主，没有一个人喝醉。
下午三点半，关云天吩咐司机把蓝主任送回市里，临上车前，他拉着老蓝的手，来到僻静处，从衣兜里掏出一张银行卡，塞到对方手里，“一点零花钱，你拿着。”
没等老蓝反应过来，关云天拉着他往那辆奥迪a8跟前走去，“这......，”老蓝一怔，但马上意识到了什么。
“蓝主任，请上车吧。”关云天把车门已经打开。
“关总，你们这两天派人到旧城改造办公室办理园林绿化和休闲设施建设手续。”车已启动，老蓝摇下车窗，对关云天说道。
为了感谢老蓝的主动相助，在那张银行卡里，关云天让办事人员存入了二十万。
......
送走了老蓝，关云天刚回到办公室，集团公司财务总监老丁跟了进来，关云天觉得有点奇怪，“你有事？”
“好几天了，有件事我想跟你汇报。”
“你先坐下，这里正好有新茶，我给你沏一壶。”说着，关云天打开了茶叶盒。
“我自己来吧，哪能用你给我沏茶？”老丁接过了茶杯。
“我给你沏茶有什么不可以？咱们老同事了，谁给谁沏茶都无所谓。”
“还是我自己动手比较好，给你也来一杯？”
关云天摆了摆手，“你自己来，我喝白开水。”
待老丁回到沙发上，关云天道：“说说看，什么事？”
“关于公司上市的事。筹备工作进行了将近一年，上次开会我把情况向董事会汇报过了，应该说事情进展比较顺利。”
“顺利就好，还需要怎么配合，你尽管说。”
“准备工作完成后，现在已经将上市申请和企业相关材料上报到监管部门，不需要配合了。不过，经过我们这段时间的了解，要想成功上市，恐怕还要等待很长一段时间。”老丁道。
“为什么？难道昌达集团不够条件？”关云天急切地问。
“不是够不够条件的事，恰恰相反，按照上市公司的要求进行对比，昌达集团的条件相当不错，甚至比有些已经上市的企业，也是有过之而无不及。”
“既然如此，为什么现在不能上市？”关云天很不理解。
“因为需要排队等待监管部门的审核，这个过程比较漫长，而且任何企业都没有例外。”
听到这里，关云天不免有些泄气，“哦，主动权不在咱们手里，那就只能等待了，多长时间也得等。”
“关总，上市这件事除了被动等待，还有一条捷径。”
“还有捷径？难道这种事还能抄近道？”关云天有些好奇。
“是的，这条近道就是借壳上市，这也是我找你商量的主要目的。”老丁道。
“借壳上市？你能做些具体解释吗？”
“所谓借壳上市，就是非上市公司通过证券市场，购买一家已经上市的公司一定比例的股权，来取得上市的地位，然后通过所谓反向收购的方式，注入自己公司的有关业务和资产，从而实现间接上市的目的。借壳上市以后，原来的非上市公司，可以利用上市公司在证券市场上的融资能力进行融资，为企业的发展提供服务。”老丁解释道。
“原来是这么个捷径，嗯，看上去是要省事一些。”关云天此前对企业上市没有关注，不过这种概念一说便懂。
“一般而言，企业购买的上市公司是那种主营业务经营困难的公司，购买了上市公司以后，为了达到在证券市场融资的目的，通常的做法都要将一部分优质资产注入到上市公司，使其业绩达到管理层规定的参加配股的标准。与此相对应的是，一个上市公司的业绩越好，其配股价格就可能定的越高，企业募集的资金就越多。”
“所谓的壳，就是指被购买的那家上市公司吧？”
“是的，借壳上市，借的就是上市公司那个壳。跟直接上市相比，借壳上市有很多优点，最突出的优点就是壳公司由于进行了资产置换，其盈利能力将会大幅度提高，在股市上的价值可能迅速增长，因此，企业所购买的股权价值也可能成倍增长，企业所得到的收益将非常巨大。但是，我们前期所做的某些准备工作，有可能用不上。”老丁进一步解释道。
“为什么？”
“不是说借壳上市有诸多好处吗？除了前面提到的经济利益，还有一个好处，就是对企业的要求没有直接上市那么严格，咱们的前期准备一直是按直接上市条件准备的，如果借壳上市，就有点浪费了。”
“借壳上市确实有很多好处，浪费点资源也无所谓，关键是能找到这样的壳公司吗？你现在有没有类似目标？下一步你准备去哪里寻找这样的目标？”关云天问了一连串问题。
“准确地说，现在没有任何目标，可以说八字还没有一撇，但我认为，只要咱们决定借壳上市，寻找目标总比直接上市要容易一些。”
第230章 借壳上市
既然借壳上市有诸多好处，关云天当然会全力支持，不过，说到具体目标，老丁也是一脸茫然，虽然他有此想法，在没得到关云天的首肯之前，他什么也不能做，没有目标也在情理之中。
“根据你的看法，这样的空壳公司应该去何处寻找？市场上是否存在这样的目标？”关云天道。
“自然应该去股市寻找，那些所谓的st公司，就是咱们要找的目标。”
“这么说来，要找到一家空壳公司也不是难事，问题是怎么知道哪些st公司愿意把壳卖给你呢？”
“关总，借壳上市有两个主要条件，第一，拟借壳的企业要有优质资产，第二，拿得出一定的资金。对于第一个条件，昌达集团的轮胎制造、炼油石化和自备电厂，连年保持稳定盈利，都算得上优质资产，把这些资产注入壳公司，是非常好的上市资源。但是，要收购一家st公司的足够股权，成为那家公司的控股股东，却需要一定的资金。”其实老丁最关心的问题，就是收购股权花费的资金。
“收购一家公司足够的股权，当然需要花费不少资金，既然现在还没有目标，也不好估算需要多少资金，我看还是先把目标确定下来，资金嘛，到时候再说。”对于这件事，关云天还不想耗费过多精力。
老丁的目的是想告诉关云天，一是上市路径也许会发生改变，二是借壳上市要储备一笔资金，至于何时需要花钱，那得看下一步的行动结果。
得到了董事长的同意，丁祥谦带领筹备小组开始了紧张工作，他们寻找那些st公司，挨家调查具体情况，这是个筛选过程，工作量比较庞大，四五个人忙碌了一个星期，结果汇总到老丁面前，最后发现值得昌达集团展开接触的公司，不过五六家。
老丁根据行业相似度、企业原有规模、公司价值和st前的股价，又做了进一步筛选，最终决定跟三家公司接触。
但凡被冠以st的上市公司，都存在这样那样的问题，老丁选择的三家公司，都是因为主业连年萎缩，市场份额不断缩小，公司业绩持续下滑，被监管部门多次警告的企业，这样的公司因为起死回生的希望不大，如果任其烂下去，到时候被监管部门勒令强制退市，公司这个壳就白扔了，要是有人出资重组，壳公司还能卖一笔钱，这样的公司，往往具有积极的重组意向。
老丁把掌握的情况汇报给关云天，“我筛选了三家值得接触的公司，下一步可以跟他们直接商谈，如果能抽出时间，我认为由你出面比较好。”
“为什么？你直接跟对方谈就是了。”关云天对高管们一向信任有加。
“在商务谈判方面，我认为还是你最在行，我们都是做具体工作的，此前很少参与商务谈判，说实话，跟对方打交道，还真心里没底儿。”老 丁这话既非谦虚，也不是恭维，几位高管的商务谈判经验，都不如关云天老道。
“要不这样吧，你先跟这三家公司接触一下，把咱们的意图透露给对方，顺便摸摸对方的底，看看他们的要价，并邀请对方来昌达集团考察。”
老丁按照关云天的吩咐，分别跟三家公司进行了电话交谈。这三家公司的主业分别是中成药、建材和合成洗涤剂，说实话，也不知道这些公司当初都是怎么上市的？若论产值规模，即使在st之前，三家公司加在一起，都不一定赶得上昌达集团。
但是，昌达集团借壳上市，只能选择其中一家作为重组对象，选择范围宽了，有更大的挑选余地，本来是件好事，却给前期的相互了解增加了成倍的工作量。
电话交谈以后，对方知道了昌达集团的意图，没等老丁发出邀请，三家单位的高管竟不约而同地提出，商谈具体事务之前，想去昌达集团考察。
在股市，别看有些上市公司因为经营不善，业绩不佳，早就被停牌，由于监管部门严格控制上市企业总量，这些停牌公司的壳，竟成了一种稀有资源，他们的高管们对壳公司的价值知道的一清二楚。既然昌达集团想要购买人家的壳，对方自然要考察买家的实力，所以，关云天告诉老丁，欢迎对方前来考察。
老丁分别向三家壳公司发出了邀请，为了避免撞车，三家公司之间有四天的时间间隔。每家公司的代表都由丁祥谦出面接待，考察内容不外乎参观生产车间，查看仓储物流，相互座谈交流等等，关云天只在客人到达当天的欢迎会上露面，毕竟还没到商务谈判那一步。
借壳上市，兼并重组，实际上就是一场生意，既然是一桩买卖，双方的了解一定是相互的，壳公司的代表已经考察了昌达集团，老丁自然也会提出去对方的企业考察，因为下一步的具体商谈以关云天为主，在对壳公司进行考察时，老丁建议关云天一同前往。一旦工作需要，即使再忙，关云天也会挤出时间参与考察。
根据老丁的计划，考察的第一家，他们去了生产中成药的那家新锐药业公司，跟昌达集团类似，对方安排的考察内容，也是参观生产车间，仓储物流和中草药种植基地，然后座谈交流。
一来一往，跟三家公司相互考察下来，用了整整一个月时间。“接下来，是不是应该进行实质性并购谈判了？”丁祥谦跟关云天商量。
“下一步可以安排实质性谈判了，不过，是选定一家，还是跟三家都谈？”
“鉴于三家企业规模都差不多，行业相似度也就那么回事儿，我觉得咱们不妨多花点精力，跟三家公司都谈谈，看哪家要价低，而且股权关系相对简单，就跟哪家成交。”老丁建议道。
“就按你的设想，马上跟对方联系，告诉他们准备并购谈判，为了节省咱们的时间，谈判最好在昌达集团进行。”关云天道。
实际上，前来考察的三家公司都想重组，尽快摘掉st帽子，但各自想要的结果并不相同。
主业为中成药的新锐制药公司，他们认为主营业务不佳，是药品广告宣传做得不够，重组后出让部分股权，哪怕将来成为新公司的二股东，只要有了钱，就可以往产品广告上投放资金，广告宣传到位了，他们药品就能打开市场。
以生产室内装饰建材为主业的隆昌建材公司，自认为业务下滑的原因，是生产规模不够大，导致产品成本较高，在市场竞争中没有优势，如果得到重组机会，公司出让部分股权，所得资金可以用于扩产，一旦生产规模扩大了，产品成本就会降下来，产品有了竞争力，到时候市场份额自然会扩大。
唯独以生产合成洗涤剂为主业的康洁洗涤用品公司，对自己的主业失去了信心，他们认为公司业绩下滑，完全是因为企业产品老化，在市场上缺乏竞争力，如果能够重组，管理层愿意出让全部股份，甚至彻底退出公司。
在展开商务谈判之前，关云天跟老丁有一番交流，“从表面上看，康洁洗涤用品公司最干脆，重组后??率伦钌伲?憔醯盟?堑墓芾聿慊嵴饷锤市那樵傅赝顺雎穑俊?/p>
“我相信那些高管们早就掘得了第一桶金，如果他们对公司的主业完全失去了信心，甘愿退出是有可能的，但我认为他们的要价应该不低，既然公司这幅空壳能卖个不错的价钱，把股份全部卖掉，彻底退出又何妨？”老丁分析道。
“所以，咱们跟三家公司都要谈，不必把股权结构简单作为唯一条件，其实只要价格适中，即使多一份资产，只要不影响昌达集团作为重组后的控股股东地位，就没有必要拒绝壳公司原有项目的发展。”
“对，这就是咱们的原则，看他们到时候开出的条件吧。”
第三天上午八点半，在昌达大厦二楼小会议室，跟新锐制药公司的谈判按时举行，对方的代表除了公司一把手李总，还有一位副总和他们的财务总监，昌达集团这边，只有关云天跟老丁参与。
谈判开始后，关云天讲了几句开场白：“欢迎李总跟其他两位领导的到来！咱们双方聚到一起，就有关企业重组的事进行商谈，希望大家推心置腹，畅所欲言。接下来，请新锐药业公司的代表，谈谈你们的情况和条件。”
首先，新锐药业公司的财务总监报告了公司的资产状况，接着，那位副总介绍了公司主营产品的用途、现有生产规模、市场前景和目前面临的问题。
李总最后发言：“新锐药业本来是一家很有前途的企业，当年上市前后，在我们当地，得到了政府和社会各界的大力支持，我们原计划把第一种中成药推向市场以后，接着推出多个产品，但是，在项目实施过程中，公司的决策出现了一点偏差，把上市融到的资金全投到中药原料基地的建设上，结果，第一个产品缺乏广告宣传，在市场上做的比较艰难，销售一直不畅，最终导致公司业绩不佳。”
关云天接了过来，“李总，新锐公司这种药品的疗效如何？”
“这是我们和省中医研究所合作研制成功的新产品，临床实验疗效确切，有效率达百分之九十以上。”
“这样说来，公司对这个产品很有信心，一旦投入资金进行广告宣传，你们相信会有市场？”
“对于疗效这么好的中成药，我们信心百倍。”
“那就是说，企业重组后，你们希望继续发展这个产品？”
“关总，我们在这个产品上投入了很多心血，产品本身又不错，我们真心希望它保留下来，并得到发展。”
关云天点点头，“毕竟付出了大量心血，心情可以理解。李总，接下来就新锐药业公司的重组，请详细谈谈你们的打算和条件。”
第231章 重组之路
因为事务繁忙，而且还要跟另外两家公司谈判，关云天不想浪费时间，他直切了当地让对方开价提条件。
新锐药业公司的代表当然是有备而来，见关云天是个爽快人，对方的李总很干脆地说：“上面已经谈到过，我们的目的是想把现在这个药品做起来，为了实现重组，新锐药业公司可以出让百分之六十的股权。”
“在st之前，你们持有上市公司多少股权？”老丁问道。
“直到现在，公司管理层持有百分之六十五的股权。”
“据你们了解，散户的最高持股比例是多少?”
“百分之五。”
“也就是说重组以后，你们还想确保在新公司第二大股东的地位？”关云天认为，如果对方想让原来的产品发展起来，必须保证他们在新公司董事会一定的话语权。
“我们认为这种中成药是不错的产品，里面包含了我们的大量心血，公司重组后保持一定的持股比例，有利于在将来的企业决策过程中不被彻底边沿化。另外，为了让这种产品进入市场，为治病救人服务，我们甚至愿意将股权出让所获资金用于产品的广告宣传。”新锐药业公司的李总，对他们的产品充满了感情。
老丁接了过去，“李总，如果昌达集团跟新锐药业公司有缘，一旦重组成功，为药品做广告就不光是你们的事了，真需要广告投入的话，可以通过股市融资。另外，重组完成后，昌达集团将向新公司注入大量优质资产，你们保留的股权将被稀释，如果想在新公司保持第二大股东的地位，此前出让股权所获得的资金， 恐怕要用来回购股权，否则，你们在董事会的话语权将会减少，冯总监，你说是不是？”说完，老丁看着对方的财务总监。
“哦，请问昌达集团准备向新公司注入多少资产？”
“资产价值起码不低于五十亿。”
对方的财务总监老冯做了粗略估算，“哎哟，这么说来，原新锐制药的股权将被稀释百分之三百以上，我们剩下那点股权经过稀释后，在新公司也就仅仅只占百分之八左右。”
“其实昌达集团的优质资产远不止这些，但我们不打算将自己的资产全部注入新公司，冯总说的没错，即使我们只注入五十亿资产，你们保留的股权在被稀释之后，最多也就百分之八左右。”对于这个比例，老丁早就估算过。
“要想保住第二股东的地位，你们的确需要回购股权，否则，股市上的散户极有可能超过你们的持股比例，到时候如果第二大股东的地位不保，要想实现你们的愿望，恐怕就有一些难度了。”关云天提醒道。
“关总，公司重组后，你们为什么要注入这么多资产？”其实新锐药业公司早先也曾考虑到了这一点，只是没想到昌达集团真会这么做。
关云天哈哈一笑，“李总，咱们都是做企业管理的同行，昌达集团花钱重组新锐药业公司，当然不只是为了从你们手里购买新锐药业这点股权，我们的目的你们应该明白，就是为了通过重组，借助新锐药业的外壳，让昌达集团的资产进入股市。”
“李总，如果你们不急于套现的话，等昌达集团的资产注入后，肯定要进行新一轮增发，你们回购股权，只要保住了第二股东的地位，不仅具有一定的话语权，有利于实现自己的愿望，而且你们的股权价值同样要增加百分之三百以上。”老丁提醒道。
谈判在当天下午告一个段落，双方进行了深入坦率的交流，新锐药业公司的谈判代表对关云天和老丁的建议表示感谢，不过当时并没有承诺什么，双方答应进一步考虑后再做决定。
新锐药业公司的代表前脚刚走，第二天上午，隆昌建材公司的代表便坐到了谈判桌旁。
也许是上市公司参与这种谈判的标配，隆昌建材公司前来洽谈的代表也是他们的老总和一位副总，同样还有公司财务总监。
跟新锐药业公司类似，隆昌公司的代表明确表示，他们参与重组的目的，是想利用出让股权的方式，引入新的大股东，借助于新股东的实力，摘掉st帽子，让隆昌建材公司在股市重新融资，从而对现有生产装置进行改扩建，通过规模化生产，达到降低产品成本的目的。
对方阐明了目的以后，关云天道：“生产规模扩大了，产品成本自然会有所下降，不知道你们这种室内装饰建材的技术水平在国内处于什么状况？另外，除了价格因素，在跟同类产品竞争过程中，它的优势是什么？有没有劣势？”
因为重组后对方不仅想保留建材产品，还要扩大生产规模，昌达集团作为未来新公司的大股东，关云天不得不关注产品的具体细节。
如果重组成功，将来就要跟对方成为同事，要是隆昌建材的现有产品的确具有市场竞争力，对方的愿望理应得到支持，假设产品前景黯淡，对方却要一意孤行地坚持原来的主张，对于这样的合作伙伴，关云天认为还是趁早远离为好。
又不是找不到合作对象，自己还有很多事情需要处理，如果面对的是没有诚意的对象，关云天觉得没有必要在这里浪费时间磨嘴皮。
在关云天的追问下，对方的老总和副总支支吾吾，最终也没说出隆昌建材现有产品的技术和产品性能优势，只是一味地强调现有规模不够大，生产成本高，只要扩大产能，降低成本，就有竞争优势。
关云天耐着性子听完了对方的陈述，随即说道：“像这种用于室内装饰的建材，价格因素只是竞争的一方面，产品性能和技术水平也是至关重要的，比如说它的环保性、变形性、耐久性，等等等等，这些方面的性能如果没有独到之处，我认为即使扩产后，把成本降下来一些，产品的竞争力也不会有多强。不是给你们泼凉水，三位考虑一下是不是这么回事？”
“关总，站在你的角度，你认为我们应该怎么做呢？”对方的老总问道。
“我只是随便说说，如果你们觉得有点道理，就做个参考，要是认为没有道理，全当我没说。既然企业想重组，在保留公司原有产品的问题上，我认为需要仔细分析，慎重决定。一家上市公司，为什么会被监管部门st？肯定是哪个方面出了问题，除非管理层出现重大决策失误，我认为多半是产品自身的问题。重组以后，即使你们不在产品上找原因，我们也会那么做，如果得出的结论是产品根本没有竞争力，你们还想继续保留，那是不可能的。”关云天坦率地说。
“可是，重组以后如果我们还想待在新公司管理层，你们觉得怎么操作比较恰当呢？”看来，隆昌建材公司的管理人员不愿退出企业经营的舞台。
老丁接话道：“这个问题其实你们的财务总监应该清楚，公司经过重组后，你们的原有股权肯定要出让一大部分，昌达集团一定会往新公司注入大量资产，你们剩余的股权将被稀释，定向增发后，某些散户的持股比例完全有可能超过你们，到那时，想待在新公司管理层，几乎是不现实的。”
对方的财务总监接着说道：“要想保持在新公司具有一定的地位，出让股权获得的资金不能拿走，只能用于新公司增发后的股权回购。”
“这就要看你们的意愿了，如果想要钱，那就退出董事会，要想留在董事会，就需要回购股权。”关云天道。
“这个问题得回去跟股东们商量，现在我也没法说，等商量出一致的结果，再跟你们联系。”
送走了隆昌建材公司的谈判代表，最后跟康洁洗涤用品公司的代表进行谈判。
康洁公司的代表非常爽快，他们没有别的愿望，只想把康洁公司这个壳卖掉，拿钱走人，今后互不相干。
关云天更加干脆，“那就开个价吧。”
“十亿，整个公司全给你们，但凡属于公司的物品，我们不带走一草一木。”对方直切了当地说。
“价格还能商量吗？”老丁问道。
对方没有直接回答，而是说：“第一，壳公司是一种稀有资源，即使像你们昌达集团这样优秀的企业，现在想要顺利上市，也是可望不可及的事，所以，借助于我们这个壳，是一条非常好的捷径，但条件合适的壳公司很少。第二，我们对重组方没有任何要求，将来绝无??率拢?庋?目枪?靖?酉n佟！?/p>
“也就是说，没有讨价还价的余地了？”关云天道。
对方点头，“基本上是这样。”
毕竟是商务谈判，彼此说什么话都无顾忌，关云天并不在意，他也来了个直率，“债权债务呢？我相信康洁公司债权不多，债务不一定少的了。”
“关总的话说对了一半，康洁公司债务不少，债权也有一些。”
“哦，如果发生重组，这债权债务怎么办？我算听明白了，事情并非像你们刚才说的拿钱走人那么简单。”关云天道。
对方不以为然，“债权债务当然是我们的事，跟重组新公司无关。”
“当然是你们的事，问题是你们何时能把债权债务处理干净？在没有处理完债权债务以前，必定涉及经济纠纷，甚至法律诉讼，我们如何跟你们进行重组？”
“没错，先别说康洁公司这个壳值不值十个亿，就像我们丁总所说，你们的债权债务都没处理干净，就想跟我们谈重组，还觉得自己的条件独一无二，是不是有点太自信了？”
这番话让对方有点挂不住了，“我们的打算，这边跟你们谈着重组的条件，那边抓紧处理债权债务。”
“三位，要是我没猜错的话，你们是不是想跟我们签了重组协议，让昌达集团给你们一些预付款用于还债，这主意够精明呀！”
第232章 静观其变
康洁公司的几位高管原以为自己很精明，没想到昌达集团这两位谈判对手一点也不含糊，经过几番对话，关云天和老丁就识破了他们的伎俩。
面对关云天的追问，康洁公司老总只得悻悻地说：“关总，我们的情况跟你猜测的差不多，如果你们真想重组，价格问题可以商量。”显然，他们收回了此前说过的话。
关云天跟老丁交换了眼神，“你们实打实地报个价，究竟不低于多少钱可以成交？”
“最低八亿，少了这个价，就不要谈了。”
“你们在多长时间内，能把债务处理干净？”
“最短一个月，最长三个月，可以把债权债务清理干净。”
关云天若有所思地说：“好吧，谈判就到这里，我们需要跟管理层的其他同事做一番研究，你们回去也需要考虑债权债务的处理措施，等双方认为时机成熟了，咱们再联系。”
送走了康洁公司的谈判代表，时间已经不早了，因为连续跟三家公司进行谈判，精力保持高度集中，考虑到老丁年近六旬，高强度的连续工作怕他身体吃不消，关云天让他休息几天。
第二天上午八点过，老丁推门进入关云天办公室，“是不是该把谈判情况做个归纳总结？”没等坐下，老丁进门便问。
“不着急，我想让你休息两天再说。”
“休息什么呀，又不是多累，睡一晚上就好了。上市问题已经拖了一年多，是该有结果的时候了，既然决定走借壳上市之路，现在又跟三家壳公司进行了深入交谈，相互知道了各自的底牌，那就应该把事情早点定下来。”老丁对工作真是兢兢业业。
“好，你先坐下，我给你沏杯茶。”
“你别忙乎了，我自己来。”
端着茶杯回到沙发上，老丁问道：“总体而言，你对这三家公司印象怎么样？”
“印象嘛，看你指的哪方面，毕竟是st公司，业绩自然乏善可陈，他们三家都有各自的目的。要说几位高管的为人，不愧是上市公司领导，他们考虑问题都很全面。”关云天道。
“下一步重组，你倾向于选择那家公司？”
“如果只考虑重组过程的易难程度，最后这家康洁公司起码从表面上看，是最合适的重组对象，但他们在暗地里究竟有多少债权债务，我认为外人很难摸透。要是考虑原公司的遗留因素，我觉得那家新锐药业公司比较好。”
“也就是说隆昌建材公司出局了？”
“还不能说出局，这只是我的个人倾向，我认为在作出最终决定前，最好对每家公司进行仔细分析，选择一家对昌达集团最有利的公司进行重组。”
“在局外人看来，三家公司其实各有特点，但只有适合昌达集团的，对咱们来说才是最好的。”老丁道。
“先说新锐药业公司，他们要求重组后，在新公司保留一定的话语权，为了把先前的药品做起来，这样的愿望可以理解，如果他们原来生产的药品确实能治病，有市场，再投资进行广告宣传，甚至扩大产能，又未尝不可？毕竟任何一家公司，都不应该拒绝好产品。”关云天道。
“但那必须经过充分论证，详细调研，证明其疗效后，才能确定是否有继续投资的必要。”
“再说主业为室内装饰建材的隆昌公司，他们的经营理念是一味地做大规模，不顾产品在市场的影响力，这是一种鲁莽的经营管理行为，他们还想在未来的新公司有一席之地，如果不摒弃那些不良理念，我看他们的愿望很难如愿。”
“要不就干脆让隆昌建材公司出局，把它排除在咱们的考虑范围之外？”老丁建议道。
“最后这家康洁公司，他们倒很坦率，就是想把壳公司卖掉，然后拿钱走人，但这其中谁知道有多大的债务陷阱？在没有弄清楚确切情况之前，我不主张贸然行事，如果惹上法律纠纷，那就太不值得了。”
“如此说来，事情倒很简单，把隆昌建材和康洁公司排除在外，只剩下新锐药业，直接跟新锐药业公司合作就是了。”
关云天想了想，“这只是根据这次谈判的总体印象，对三家企业得出的结论，先不要声张，上市这件事既然已经等了一年多，就不在乎再等三五个星期，这期间咱们按兵不动，静观其变，看看那三家企业有什么动作。”
“从目前情况看，新锐药业给人留下的印象最好，不过在等待过程中，要是康洁公司完成了债务清理，咱们将作何应对？如果隆昌建材主动上门寻求合作，又将如何答复？”老丁考虑了多种可能。
“虽然对新锐药业印象不错，但咱们并没有给他们任何承诺，也没有完全排除另外两家企业，这段时间不管谁主动和你联系，先听对方怎么说，然后该怎么谈就怎么谈，咱们的原则不变。”关云天道。
“好，那就看对方有什么动作。”
回过头来，利用这两三个星期的间隙，关云天跟老丁正好筹措重组需要的资金，因为无论跟哪家公司进行重组，购买对方出让的股权，终究都需要花钱。
“在短期内，整个集团公司能够集中多少资金？”关云天问老丁。
“因为要确保轮胎和炼油石化分公司的流动资金需求，集团公司这边，短期内能集中的资金，大概只有三亿。”老丁道。
“作为参考，康洁公司的全部股权出让价不低于八亿，新锐药业和隆昌建材跟康洁公司的规模差不多大小，即使只出让他们全部股权的百分之六十，需要的资金也不会低于六个亿，现在只能集中三个亿，重组资金至少还差一半。”关云天道。
“关总，昌达地产公司那边，应该也可以回笼部分资金吧？”
“说实话，要不是因为垫付华源市旧城改造的部分资金，这三个亿完全可以从昌达地产公司拿出来，现在嘛，地产公司这边我估计最多只能集中一个亿。”
“即使这样，也还差两亿资金，要不让咱们的民间融资平台想想办法？”老丁建议道。
“嗯，这倒是个办法，我问问老常。”关云天顺手抓起桌上的电话，拨了一个号码，“大哥，我是关云天，现在忙不忙？”
“别管我忙不忙，有事你请讲。”
“是这样，最近集团公司这边要对外重组一家上市公司，需要一笔资金，集团公司财务部和昌达地产公司凑了一下，把所有能够动用的资金集中起来，现在还差三亿，我想问问你们昌达担保公司那边，短期内能抽出多少资金？”
“短期内只能抽出一个亿，因为就在半个月前，平台向外放出了三亿资金，期限是半年时间，你要是早打招呼，我不做那笔业务就好了。”老常觉得有些遗憾。
“哦，没关系，能抽出一个亿也不错，你把这一亿资金留着，估计一个月之内有用。”
挂断电话，关云天好像在思考什么，老丁问道：“集团公司和地产公司能集中四亿资金，还差两亿就够了，刚才你怎么告诉老常还差三亿？”
“以康洁公司的报价作参考，即使新锐或隆昌建材向昌达集团出让百分之六十的股权，也需要六点四亿资金，我估计还有手续费、过户费、更名费等等，这些乱七八糟的费用加在一起，咱们准备七亿资金都不算多。”最为企业掌门人，关云天考虑问题确实全面。
老丁反倒有点不好意思，“是啊，我把各种费用忽略了，那些杂费加起来确实不少。”
“加上担保平台这一亿资金，现在还差两亿，这样吧，差的这两亿资金我来想办法，你专注于跟那三家公司接触。”
以前遇到短期借款，一般情况下关云天首先想到的是老孙的农商银行，自从上次因为昌达地产公司融资，看见老孙态度消极，关云天便对老孙产生了距离感，他认为老孙这人目光短浅，思想守旧，对新事物始终存在抵触情绪。
关云天拨通了农行刘行长的电话，告知对方他将登门拜访。
半个小时后，关云天进入农行大楼，径直来到刘行长办公室门口，因为是老朋友，事先又打过招呼，没有敲门便推门而入。
“你这大忙人，这半年又在忙些啥？”刘行长抬头问道。
“两件事，第一，参与市里的旧城改造项目，第二，昌达集团张罗了一年多的上市计划，估计就要实现了。”关云天在刘行长对面的单人沙发坐了下来。
“了不得啊！你真是个闲不住的人。市里的旧城改造是大事，昌达集团上市，更是企业发展历程中的里程碑，可喜可贺！”刘行长起身，从自动饮水机里给关云天接了一杯白开水。
“无论闲着，还是忙碌，不管怎么过，每天都是二十四小时，为啥要闲着呢？哈哈哈！”关云天跟刘行长的关系，已经从一般朋友发展成为至交，相互交流早已变得非常轻松。
“你这工作劲头和开拓精神，实在令人佩服，无论国营单位，还是私营企业，几乎没见到哪个老板像你这样勇于进取。”刘行长发自内心地说。
“嗨，别看我这么努力，没有你们的帮助，我啥也做不成。”
“金融机构支持的企业多了，除了管理能力的差距，有些人根本就没把精力放在工作上，关键还是你自身的勤奋和努力。再说，企业上市了，以后就用不着我们支持了。”刘行长道。
“你可别这样说，到任何时候，企业都离不开金融机构的支持，即使上市以后，也只是多了一条融资渠道，并不意味着可以脱离银行支持。这不，我今天就是向你求援来了。”关云天道。
“我就觉得没有事你不会到我这里浪费时间，什么情况？说说看。”
关云天把借壳上市的情况向刘行长作了通报，“现在已经谈的差不多了，估计月底就会有结果。”
刘行长提醒道：“借壳上市倒是一条捷径，据说里面也有陷阱，你们可得打探清楚哦！”
第233章 毕竟不是奸商
关云天本身就是个做事稳健的人，有关重组陷阱的传闻早就听说过，在跟三家公司的接触过程中，他和老丁都特别注意这件事。无论如何，关云天都要感谢老朋友刘行长的提醒。
“是啊，其中的风险需要引起高度重视，不过重组过程并非一蹴而就，其间要经过相互考察，互探虚实，只有双方有所了解以后，才能进行实质性接触，随后的商务谈判和讨价还价，也是个加深了解的过程，即使双方确定了意向，还要通过第三方财务审计，最后提交监管部门核准，这一系列程序，既是为了规范交易过程，也是为了最大限度地规避风险。”关云天解释道。
“刚才你说月底就会有结果，看来这件事已经准备很长时间了，上次见面也没听你说起，保密工作做的不错嘛。”
“八字没有一撇的事，怎么跟你说呀！这件事已经准备了一年多，我们本想直接上市，所有工作都做的差不多了，最后把上市申请报告和相关材料上报到监管部门，才知道在前面还有数百家公司排着长队等候审核。知情人士告诉我们，如果排队等下去，即使所有条件完全符合标准，上市也是遥遥无期，有人出主意，走借壳上市之路，或许是条捷径，随后，我们便开始操作这件事。”关云天道。
“看来不仅有了重组目标，而且已经谈的差不多了？”
“我们从多家上市的st公司中选择了三家公司进行接触，对三家公司都进行了深入了解，应该说已经谈的差不多了，就等对方的最终报价，期限就在月底。”
“借壳上市也叫上市，很好，解决了这件事，融资渠道宽了，今后再做新项目，不仅融资难度降低，也会节省一些融资成本。”
“道理是这样，不过目前遇到一点困难，希望得到刘行长的帮助。”关云天道。
“对呀，刚才你说有件事情，结果我把话题岔开了，需要我做什么？”
“关于借壳上市，恐怕月底就要交割，集团公司凑了一下，现在还差两亿资金，短期借款，半年左右，你帮我们想想办法。”
“短期借款，你们那个民间融资平台不是正好吗？”
“这件事比较突然，没有提前跟老常打招呼，半个月前，他往外贷出了三个亿，现在只能拿出一亿，否则我也不会麻烦你。”
“两个亿的短期借款，也算不上多麻烦，但数额稍微大了一些，超出了我的权限，我得跟市行说一声。”
“需要履行什么手续，你提示一下，我让财务部准备。”
“短期借款像你们这种优质客户，我不知道需要哪些手续，等我问问市行再说。”
“这件事我就拜托你了，不再找第二家，请你抓紧时间跟市行联系。”
“不就是月底左右使用资金吗？到时候误不了事就行了。”
关云天做事历来讲究稳妥，“刘行长，不要等到月底，最好提前一个星期把资金定下来为好。”
“行啦，资金的事包在我身上。怎么样，中午喝一杯？”
“没问题，不过光咱俩也不热闹，把你那几位副手一起带上，好久没跟他们拼酒了。”
“就你这酒量，我们几个谁也比不了。”
......
两个星期后，康洁洗涤用品、新锐药业和隆昌建材等三家公司陆续向老丁报价，得到情况后，丁祥谦立即向关云天汇报，“三家公司的报价就在这里，咱们怎么选择？对方还等着回复。”
“你觉得呢？”关云天反问道。
“康洁公司报价未变，据说债务已经清理干净，新锐药业欲出让原公司股权的百分之六十，报价六点五亿，隆昌建材也出让原公司股权百分之六十，报价也是六点五亿。”老丁陈述道。
“新锐药业和隆昌建材出让股权后，在昌达集团注入资产以前，他们在新公司各占多少股权？”
“新锐公司出让百分之六十股权后，在新公司占股百分之二十六；隆昌建材重组后则将占股百分之三十二。”
“出让同样的股权，为什么隆昌建材占股更高？”
“因为隆昌建材在原公司占股高达百分之八十，而新锐药业只有百分之六十五。”
关云天考虑了好一阵，“你这样回复三家公司：对于新锐药业，昌达集团的出价是六亿，而隆昌建材和康洁公司都是五亿。”
“这个还价，是不是意味着咱们已经将隆昌建材和康洁公司拒之门外了？”
“可以这样理解，因为隆昌建材重组后还想占有较大股份，说明他们非常在乎在新公司的话语权，到时候如果不能满足他们对建材扩产的投资要求，很可能在董事会闹矛盾，这样的企图，咱们还是趁早离他们远点；新锐药业也想在新公司保持一定的话语权，一方面他们占股比较少，另外，到时候即使他们要求对制药业务进行投资，只要通过论证，认为药品确实有市场，自然可以得到支持，但我对隆昌公司的建材产品没有这样的信心。”关云天解释道。
“康洁公司呢？你对他们的债务还是不放心？”
“对，这么多年都没搞清楚的债权债务，两个星期就处理干净了？不知道你怎么认为，反正我是不太相信。”
按照关云天的意思，老丁迅速向三家公司做了回复，不出所料，隆昌建材和康洁公司都未再进一步联系，谁都看得出来，昌达集团的出价就是故意不想跟他们成交。
老丁接到了新锐药业公司李总的电话，“丁总，我们没有多要啊！你们这一刀是不是砍得有点狠？”
“李总，这是我们董事会集体讨论的结果，我也没办法。”
“嗨，大家都是明白人，你也别往董事会推了，这样吧，我们也是诚心实意跟你们合作，你跟关总商量一下，六亿实在是太低了，看能不能再加点？”
“这个----，”老丁犹豫了一下，“我看不如你直接跟关总交涉更好。”
拨通了关云天的电话，自报家门后，老李道：“关总，新锐药业非常珍惜跟昌达集团的合作机会，我认为咱们都是认真做事的人，两家企业合在一起，相得益彰，将来一定能把事情做好。”
“但愿如此，其实这就是企业重组的目的。”
“但是关总，你们的出价也砍得太狠了，你看能不能把出价再往上添点？”
“你是说我们的出价吗？那是董事会集体讨论的结果，我自己没法说呀！”
“关总，你我都是企业老总，你就别往外推了，这个价格确实有点低，怎么也得再添点。”
关云天也知道出价偏低，但这就是生意，能少付出一点，谁也不愿多花一分，不过他毕竟不是奸商，在生意场上，只要对方表现出足够的诚意，关云天从来都会慷慨待人。
故作思考地犹豫了一两分钟，关云天道：“李总说的没错，咱们都是认真做事的人，考虑到将来在新公司还要进行合作，我先答应你，把昌达集团的出价增加两千万，也就是六点二亿，一分也不能多了。”
“六点二亿----，你要说一分也不能多了，那我就啥也别说了，就当我们贱卖了股权。”老李显然有些不甘心。
“李总，希望咱们将心比心，站在我这位置，你应该理解我的难处，就是答应增加这两千万，我还不知道跟董事会怎么解释呢。”关云天说的跟真事似的。
到了这个份上，老李也是无话可说，“好吧，那就成交。”
“请问李总，什么时候可以开展实质性的重组工作？”
“我们需要成立一个工作组跟昌达集团的机构对接，要不这样，从后天开始，让两家企业的相关人员开始工作。”
尽管新锐药业公司是股市上的停牌企业，但它毕竟是上市公司，内部的各项规章完善，管理井井有条，财物报表正规清楚，让人一目了然，这给双方交接节省了相当大的工作量。
资金到位，股权交割完成以后，老丁带领的工作组进驻新锐药业公司，只用了两个星期，就办完了内部交接手续，随后向监管部门备案审核。
对股市上的st公司重组，只要新股东符合条件，监管机构一向支持鼓励，因为昌达集团曾经申请过直接上市，他们的条件没有问题，审核在几个工作日就获得通过。
重组后的新锐药业公司，董事会由九名成员组成，按持股比例分配席位，昌达集团占四席，原新锐公司占二席，散户二席，独立董事一席，连组织机构都发生了巨大变化，这显然是一次完全意义上的重组。
关云天拟派叶佳怡、丁祥谦、徐建民和薛建清等几位外聘高管担任上市公司懂事，按照企业章程，新公司董事长应该由昌达集团派出，他推举集团公司总经理叶佳怡出任上市公司董事长。
重新复牌后，新锐药业的股票在交易市场果然连续数个交易日大涨，一个月下来，股价已经从停牌前的三块五，上涨到现在的十七块。
就在所有人都在为之兴奋之际，关云天泼了一盆凉水，“这显然是一种虚假繁荣，没有业绩支撑的上涨，能长的了吗？”
第234章 不能坏了规矩
在目前情况下，想依靠原新锐药业公司的业务支撑高位股价，现在这种表面上的繁荣，将是昙花一现，为了使新公司在股票市场保持良好表现，唯有尽快注入昌达集团的优质资产，但在注入资产之前，关云天建议上市公司先更名。
还是昌达集团对有关程序不够熟悉，否则，重组完成以后，借壳上市即告成功，按规定当时就可以宣布更名。现在提出这件事，还得经过董事会讨论，不过好在这件事对股东们的利益只有好处，没有任何损害，在叶佳怡的主持下，很容易就获得了通过。
更名后的上市公司叫“昌达控股”，在监管机构和股票交易市场备案后，由原新锐药业进行公告，并在第二周的第一个交易日正式登台亮相。
随后，新的大股东提出往上市公司注入昌达集团的五十亿优质资产，却遭到了散户代表的反对，他们的理由是注入资产过于庞大，让他们的股权被成数倍地稀释。
这件事当然由不得散户代表，昌达集团千方百计寻求上市的目的，就是为了把自己的资产推向股市，由于跟原新锐药业管理层已有约定，加上得到了独立董事的支持，实际上注资这件事并未遇到太大阻力。
跟注资同时进行的，是股票增发，按照原新锐药业公司的股权结构，昌达集团持有增发部分的百分之六十五，其余百分之三十五，供其他股东回购和二级市场交易。
增发后，昌达集团在上市公司中持股超过百分之六十五，新锐药业的股东们通过回购，持股比例也达到了百分之十一，仍为昌达控股的第二大股东。
看到股票增发募集的资金，新锐药业的股东代表老李跟关云天打电话，“关总，我是新锐药业的老李，想跟你商量一件事。”
“李总，请问你有何贵干？”
“咱们此前不是商量过嘛，等重组完成以后，就考虑药品广告推广。现在不仅重组早已完成，上市公司也更名了，昌达集团资产注入后，通过股票增发募集了不少资金，是不是可以把药品广告提上日程了？”
“李总，这是上市公司昌达控股的事，跟我没有关系，这样的事你应该找你们的董事长叶总商量。”关云天道。
“哎哟，我也是过来人，在我面前你就别推了，你是昌达集团董事长，叶总最终还得听你的。所以，直接跟你商量，免得多一道程序。”
老李说的没错，但事情不能这么办，你老李现在只是昌达控股的董事会成员，新锐药业也只是昌达控股旗下的一家子公司，有事不跟董事长商量，这无疑没把叶佳怡这个董事长放在眼里！关云天当然不能怂恿这种行为。
“李总，论及上市公司的办事规则和程序，你是老师和前辈，我认为有关昌达控股的事，还是应该放在你们的董事会讨论，这方面你应该带头做出表率哦！咱们不能坏了规矩。”关云天这几句话，可谓柔中带刚。
老李碰了个软钉子，他只得悻悻地说，“你说得对，是该放在董事会讨论。”
结束跟关云天的通话，老李又拨通了叶佳怡的电话，“叶总，我是新锐药业的老李。”
“李总你好！请问你有什么事？”
“我们新锐药业产品推广的事，在重组谈判过程中就提出来过，当时得到了昌达集团关总和丁总的同意，现在股票增发了，上市公司应该不缺资金，是不是可以将这件事提上日程了？”
“李总，实在对不起，我没听见他们说起过这件事，如果他们同意过，理应得到支持。要不这样吧，我了解一下情况，过一会儿再给你回过去。”
叶佳怡向关云天了解情况，关云天告诉她，重组过程中确实提到过这件事，但并未给对方任何承诺，当时的答复是通过论证其疗效后，再做支持与否的决定，如果确有疗效，昌达控股多一个产品，也没有什么坏处。
叶佳怡拨通了老李的电话，“李总，情况我已经了解过了，你把临床实验的材料寄给我看看，如果证实确有疗效，不用董事会讨论，不就是药品的广告宣传吗？到时候我可以表态支持。”
“这个----，临床实验数据在省中医研究所，不在我们手里，恐怕有点费劲呀！”老李觉得为难。
“这有什么费劲的？当时你们是花钱引进技术吧？对方应该毫无保留地把临床实验资料交给你们，不用再花一分钱，你若要不来，咱们可以昌达控股的名义向对方索要。”叶佳怡是见过大世面的人，处理这样的问题，一点也不犯怵。
“叶总，我先问问情况，再跟你联系。”
老李马上跟省中医研究所联系，对方告知，因为时间比较久远，临床试验资料已经很难找到，这让老李非常着急，但他没有别的办法。
叶佳怡认为事情没有这么复杂，作为一个药品的临床试验资料，虽然时间稍微长了一点，但也不过七八年，这么重要的技术文件，中医研究所一定有存档，怎么可能找不到？里面必定有蹊跷。叶佳怡跟关云天商量，决定以昌达控股的名义向中医研究所发律师函。
赵律师一直是昌达集团的常年法律顾问，重组新锐药业以后，他的律师团队现在又成了昌达控股的法律顾问，叶佳怡把情况向赵律师做了说明，“那是原新锐药业公司花钱购买的技术资料，属于技术转让的一部分，我们希望把它要回来，哪怕是复印件也可以。”
“叶总，法律事务由我们负责，我马上安排人手向对方发律师函，不过你最好让新锐药业把以前付款的发票或收据找出来，如果中医研究所对我们的律师函置之不理，那就只能采取法律行动，到时候技术转让的付款收据或发票就是证据。另外，让新锐药业公司把当时签订的技术转让合同或协议传真过来，以备不时之需。”
叶佳怡把情况反馈给新锐药业的李总，“这样做的目的，完全是为了产品考虑，一旦药品的疗效得到确认，昌达控股将投入巨资进行广告宣传，如果市场前景不错，还可以投资扩产。”叶佳怡解释道。
“叶总，需要我们怎么配合，请你尽管吩咐。”老李的确是个想干事的人，只要能将他们为之付出大量心血的药品推向市场，他愿意跟新公司的董事会无条件合作。
“请你们找出当时的技术转让协议，并传真过来，另外，技术转让的付款收据或发票也要找出来，除了这些，其他事情由我们来处理。”
一个星期过去了，还没有任何消息，叶佳怡向赵律师建议，让他们派人专程去一趟中医研究所，当面跟对方交涉。
赵律师带着一名助手亲自前往中医研究所，找到他们的对外合作部门，说明来意后，对方觉得有点不可思议，“昌达控股有点小题大做了，不就是临床实验资料吗？怎么还把律师派来了？这是想打官司呀！”
“不知你们收到我们发来的律师函没有？我们过来核实一下，倒不一定非要打官司。”赵律师解释道。
“律师函收到了，我们不明白对方为什么要通过律师发函的方式索要那份技术文件？”看来中医研究所有点多心了。
“据说新锐药业的李总曾打电话向你们索要过，在没有得到回应的情况下，才让我们出面。”
“我们听说老李的新锐药业公司被兼并重组了，他要这个干什么？”对方说出了没有回应老李的原因。
“准确地说，不是老李索要这份文件，而是重组后的新公司需要这份技术资料，我们代表的就是昌达控股公司。”赵律师道。
“哎呀，过去了七八年的东西，现在找起来也是费劲。”对方开始耍赖了。
“省中医研究所是一家非常正规的科研单位，我们相信这样的技术文件一定有存档，找起来应该不费事。没关系，你们慢慢找，我们在附近找个宾馆住下来，每天过来看看。”
听赵律师这话，不带走这份技术资料，他们就不会离开，这完全出乎中医研究所对外技术合作部门工作人员的预料，看来要想糊弄过关，怕是没那么容易了。
其实事情相当简单，正如叶佳怡猜测的那样，临床试验资料就在技术档案柜里，只是因为办事人员觉得无利可图，又怕麻烦，就寻找各种原因，千方百计推脱，要是昌达控股公司给个十万八万，事情将迎刃而解。
但是，昌达控股公司不但分文不给，而且派律师上门索要，中医研究所有关部门工作人员再也推不掉了，第二天他们就找出临床试验报告，复印了一份，把赵律师和他的助手打发走了。
叶佳怡仔细研究了这份报告，又请教了有关专家，给出的意见是该中成药组方合理，临床实验疗效显著，既然如此，她认为值得投资推广。
听了叶佳怡的汇报，关云天说：“重组谈判过程中，跟老李就是这么商定的，只要确认疗效，就同意为产品做广告宣传，现在事实已经清楚，你看着办就是了。”
新锐药业分公司的广告预算呈送到叶佳怡面前，面对这份两千万的预算报告，她有些犯难。说实话，对于这个预计年产值两亿，利润不足三千万的中成药，一次投入两千万广告费，她认为这预算做的实在有点大。
但是，预算报告特别强调，只要广告宣传到位，将来的市场规模可以翻番。
什么叫到位？投入两千万做广告就算到位了？叶佳怡觉得这里面包含着很多不确定因素，如果把预算报告提交到董事会讨论，两千万的广告预算绝对无法通过。
不过，老李对新锐药业原来的产品很有信心，如果在这个问题上卡他一下，将来产品做不好，他会把责任推给别人。要不就随他的愿，同意他们的广告预算，做好了，那是分内之事，做不好，可就怨不得别人了。
第235章 打着旗号谈生意
不过叶佳怡也很同情新锐药业的尴尬处境，倾注了大量心血的产品如果半途而废，不仅可惜，而且多年的努力付之东流，换做谁也不会甘心。
当初同意昌达集团借壳，新锐药业正是为了借力发展自己的产品，如今昌达集团成功借壳上市，帮对方一把，也在情理之中。
药品广告，当然要面向全国，两千万广告费，看上去是一笔很大的预算，但放在全国性媒体，真算不上什么。央视之类的媒体不一定上得去，即使有幸上去了，凭这点广告费根本排不上像样的时段，当然可以选择两三家省市卫视投放广告，这点费用也不可能把广告排到黄金时段播出。
叶佳怡决定批准新锐药业的广告投资预算，打过招呼后，她让药业公司直接去昌达控股财务部办理相关手续。
老李没想到，这位新来的董事长说话算数，办事干练，有这样的人执掌昌达控股，他们这些小股东应该感到放心。
......
有了定向增发获得的十几亿融资，叶佳怡负责的汽车零配件项目和关云天主持的房地产开发都可以加紧往前推进。
此前，正是因为前段时间的资金困扰，汽车零配件项目在主体厂房建设完成后，就基本处于半停滞状态；昌达地产这边，也是因为旧城改造占用了三亿资金，华源市的两个楼盘不得不放慢了开发进度。
关云天跟昌达地产常务副总老薛商议，认为前段时间不仅资金紧张，而且地产开发摊子铺的太宽，他们决定集中力量，尽快结束市里的旧城改造，下一步要把主要精力用在市里的项目开发上。县城还剩两三个楼盘，做完后也把力量往市里集中。
旧城改造项目，昌达地产负责的二、五片区，所有建筑工程已经完工，目前只剩下街区绿化和休闲健身设施的建设安装。
街区绿化由昌达地产公司内部承担绿化工程的部门负责，按照规划部门的图纸施工，用不着关云天操心，倒是休闲健身设施的安装施工，需要他费些心思。
其实一般住宅小区也有配套的休闲健身场所，但规模小得多，这次旧城改造，因为面积很大，配套设施也很多，仅昌达地产负责的两个片区，健身设施的预算费用就达到了一千五百万。
设施类型和安装场所在规划部门的设计中已有规定，采购和安装施工由昌达地产负责。
这天下午两点多，关云天正在埋头工作，听见外面传来敲门声，“请进！”
门开处，一前一后进来两个陌生人，前面这位四十多岁，后面跟着个年轻人，来人自我介绍道：“关总你好！我们是健达体育器材公司的业务人员。”
关云天抬头看着他们，有点好奇，“健达体育器材公司？我跟你们打过交道吗？”
“没有，咱们是第一次见面。”
“对呀！我也没有印象，可你们是怎么找到这里的？而且还知道我姓关。”关云天指着对面的沙发，让来人坐下。
“关总，我们是旧城改造办公室的蓝主任介绍过来的。”
“哦----，”关云天若有所思，“你们跟蓝主任是什么关系？”
“朋友关系。”
“你们找我有什么事？”
“关总，听说你们负责的旧城改造片区需要健身器材，我们过来看看。健达公司是一家大型综合体育器材经销公司，各类器材齐全，价格合理，这是我们的产品样本。”说着，中年人把一本精美的印刷品递到关云天面前。
“哎哟，这件事还没开始呢，现在还不知道需要哪些器材。”关云天随手翻看着面前的产品样本。
“关总，不知什么时候能把采购清单确定下来？晚上有时间的话，我们想请你吃饭。”
“吃饭就算了，采购清单嘛，旧城改造办公室规定，采购金额超过五百万的项目，都要通过招标确定供货商，这方面情况，蓝主任没跟你们说过吗？”关云天道。
“招标的事他真没说过，行啊，什么时候开始发标书，请关总别忘了我们。不管业务成不成，我们请你吃顿饭应该没有什么问题吧？”这位业务经理倒像是真诚邀请。
“到了昌达地产公司，却让你们请客，这显得我们太不好客了，要请客，也该是我们做东。不瞒两位，今晚已经提前预约了，有机会的话，改日再跟你们相聚吧。至于招标事宜，留下你们的联系方式，到时候会通知你们。”
离开关云天办公室，两位业务员进到车里，当即把情况向他们的领导作了汇报。原来，健达体育器材公司苏总经理是市府办公室蓝主任的朋友，苏总从蓝主任那里得到消息后，便派遣两位业务员到昌达地产公司跟关云天联系。
“见到他们的关总了吗？谈的怎么样？”
“苏总，我们正要向你汇报见面情况，人是见到了，但对方告诉我们，五百万以上的采购项目，要通过招标确定供应商，而且还拒绝了我们的吃请。”
“你们提没提咱们跟蓝主任的朋友关系？”
“提了，正是因为这个关系，对方对我们的态度还算不错。”
“这么说来，对方连蓝主任的面子也不给？”
“也不能这么认为，因为对方告诉我们，超过五百万的采购项目需要招标，就是蓝主任的旧城改造办公室的规定。最后，他让我们留下联系方式，并答应发标书时通知我们。”
“哦，你们回来吧。”
苏总跟两位下属通完电话后，他觉得一个小小的地产公司老板，竟不给市府办主任面子，实在有点不可思议。
于是，他又拨通了蓝主任的电话，“我说，你的面子不够大呀！”连个称呼都没有，看来，这位苏总跟老蓝的关系不一般。
“没头没脑，你说的什么事儿呀？”老蓝莫名其妙。
“昌达地产的关云天，人家没给你面子！”显然，这位苏总想挑拨关系，让老蓝怪罪于关云天。
“我还是不明白，关云天怎么没给我面子了？”
“我从你那里听说，昌达地产公司负责的旧城改造片区的健身器材，由他们公司安装建设，我就派业务经理前去跟他接洽，说是你介绍过去的，结果人家没买你的账。”老苏继续添油加醋。
“嗨，你们这不是打着我的旗号吗？老弟，这样做不好啊！毕竟我的身份在这里，传出去不好听！”老蓝严肃地说。
“也不是打你的旗号，我们只说是你的朋友，可关云天是一点面子也没给呀！”
“他怎么说的？”老蓝有点好奇。
“他说你们旧城改造办公室规定，超过五百万的采购项目，必须公开招标，不仅不跟我们的业务经理洽谈，还拒绝吃请，不过让我们留下了联系方式。”
“哈哈哈！”老蓝大笑起来，“业务经理，你以为你那个健达体育器材公司不小，派个业务经理就想跟关云天谈业务？告诉你吧，他主动让你们留下联系方式，对你派去的人已经够客气了！请他吃饭？你以为他会在乎别人的吃请？他说的一点没错，我们旧城改造办公室，确实有超过五百万的采购项目必须招标的规定。”
“大哥，说了这么一大堆，你究竟什么意思？那个关云天有什么了不起？”
“跟你想象的正好相反，人家低调得很，从来没说过自己了不起。但我要告诉你，这位昌达地产公司的关总，同时也是昌达集团的董事长！听说过昌达集团吗？”
“不熟悉，昌达地产、昌达集团怎么啦？”
“难怪，你的孤陋寡闻可见一斑。昌达集团是全市最大的民营企业，旗下有四五家分公司，员工接近三万人，年产值四百来亿，人家见过的世面，你都没听说过，你说怎么啦？”老蓝没好气地说。
“以前你也没跟我提过这些，我上哪儿知道呀！”老苏觉得自己冒失了。
“你从我这儿听到那个消息，马上就想到了你的生意，你是生意人，倒也不可厚非，但你不能打我的旗号，好像跟我有什么关系似的。”
“事情已经发生了，你说怎么办？但这笔生意我还真想做，大哥，要不你帮我打个电话，向关云天解释一下，大家都是朋友，请他别多心，再顺便帮我们在生意上打个招呼，你出面绝对管用。”老苏这个商人，如意算盘打得很精。
“打个电话解释一番倒没问题，但生意上的事，我劝你还是准备参与投标，只要价格合适，产品质量合格，我认为关云天不会无视咱们这层关系。”
老蓝跟健达体育器材公司的老苏是铁哥们，这个忙他肯定要帮，但老蓝的层次和素质在那里摆着，即使愿意帮忙，他也会讲究策略。
结束了跟老苏的通话，老蓝又把电话打到关云天办公室，“关总，是不是有一家体育器材公司的人去找过你？”老蓝开门见山地说。
“是啊，叫什么健达体育器材公司，他们的业务经理找过我，就在一个来小时之前。”
“他们打着我的旗号吧？刚才健达公司的老板跟我说起这件事，让我非常生气，虽然我跟他们的老板是关系不错的朋友，但跟这事没有关系。”老蓝解释道。
“蓝主任，有没有关系都无所谓，旧城改造办公室不是规定五百万以上的采购项目都要招标吗？所以，我也没法答应什么，只是让他们留下联系方式，等待采购招标通知。”关云天心想，没有你老蓝的关系，那些人怎么能找到我这里？
“很好，不管谁的面子，一定要按上级要求办事，所有器材均需招标确定。”老蓝严肃地说。
“蓝主任，我们打算把器材招标时间定在下星期，准备邀请你担任招标小组组长，不知你能不能抽出时间参与评审？”
“我看还是算了吧，一个企业的招标活动，我跟着参合什么呀！”老蓝倒有自知之明。
“蓝主任，既然你跟健达器材公司的老板是朋友，想必你对那家公司一定很了解咯？”
第236章 向来没有好感
鉴于老蓝的身份，他对这方面问题相当敏感，不想让外人认为自己跟商界朋友打得火热，于是马上解释道：“我跟健达器材公司的苏总虽然是朋友，但认识时间不长，对他们公司更是了解不多。”
关云天笑了笑，“蓝主任，我没别的意思，器材招标不是定在下星期嘛，如果你对健达公司很了解，又跟他们苏总是好朋友，那就转告他们，接到招标通知后，认真准备标书，到时候前来投标就是了。”这话意味深长，老蓝怎么理解是他的事，但他挑不出关云天这番话的毛病。
“是啊，他们还是应该参与投标，按原则办事，大家都好说话，我告诉他们认真准备标书，力争中标。”老蓝也是话里有话。
“蓝主任，昌达地产负责的旧城改造片区，就剩绿化工程和休闲设施了，预计全部工程将在一个半月左右结束，请问到时候能否结清所有工程款？”虽然昌达集团现在根本不缺资金，但为这样一个利润不高的政府项目垫资三四个亿，关云天期望早日收回垫付的资金。
“看看吧，估计问题不大，毕竟这是预算内资金，不过我不敢打包票，因为政府拨款至今没到旧城改造指挥部的账上，我多催问几次，到时候尽量给你们全额付款。”老蓝自然要凸显自己的分量。
招标通知发出去了，昌达地产公司决定四天后开标。由关云天、薛建清和另外三人组成的评委，对七家供应商的投标结果进行评审。
事到如今，无论从哪个方面考虑，老蓝这个面子都得给，所以，关云天特别让评委们把健达器材公司的标书跟其他几家进行对比，“你们发现这家健达公司有什么特点？”
“特点？他们的报价并不便宜啊！”一位评委茫然道。
“不要光看报价，就没发现其他方面的特点？”
众人摇头，面面相觑。
“难道你们没看出，健达器材公司的供货品种在七家竞标单位中最全？这就是他们的特点！”关云天道。
薛建清点点头，“嗯，品种确实很全，但价格真不便宜。”
其实关云天也注意到健达公司的报价表了，考虑到他们跟老蓝的关系，如果价格合理，关云天原想把整个器材采购交给健达公司做，现在看来，他们的苏老板仗着跟老蓝的关系，不仅忘乎所以，而且有点贪得无厌。
对于这种倚仗权势的商人，关云天向来没有好感，你不是凭关系吗？我就不给足你面子，看你能怎么样？
关云天跟几名评委商量后，决定把健达公司报价高于其他供应商的器材品种全部挑选出来，让给其他公司做，对健达公司，只保留那些跟其他供应商报价差不多的品种。
“关总，这健达公司品种齐全，看上去好像还有些来头，咱们这样做，不是驳了人家的面子吗？”老薛不知道其中缘由。
“管他什么来头，同样一种器材，类似的生产厂家，咱们为啥要买贵的？”
“是啊，不过健达公司至少有一半的品种，报价都高于其他供货商。”
“凡是报价高于其他公司的，全部挑出来，健达公司要做这单生意，必须在价格上跟其他公司一视同仁，否则，什么来头也没用。同样的东西，谁愿意花高价？那不是脑子进水了吗？”
按照关云天的意思，总共一千五百万器材采购品种，按投标条件分配给五家供货商，健达器材公司只拿到接近百分之四十的供货合同。
得到这个消息后，健达体育器材公司的苏总很不满意，因为这跟他的期望相差甚远，于是，他拨通了蓝主任的电话，“大哥，体育器材招标结束了。”
“情况怎么样？你们健达公司拿到了多少合同？”
“还不到百分之四十！关云天这小子真是不给你面子，简直是目中无人啊！”老苏故伎重演，又想挑拨关云天跟老蓝之间的关系。
“你们的投标代表说没说什么原因？”
“据说跟报价有关，谁知道他是故意这么做，还是真的因为我们报价太高？”
“好啦，招标已经结束，就这样吧。”老蓝好像也有点不痛快。
这件事虽然已经过去了，但老蓝始终觉得有点对不起老苏这位好兄弟，他总想向关云天问问究竟。
两天以后，老蓝借口询问旧城改造交工日期，他拨通了关云天的电话，“关总，街区绿化工程已经展开，休闲场所健身器材也定下来了，你们就抓紧时间安装施工吧，争取尽早完工。呃，顺便问问，招标的时候，那家健达公司拿到了多少供货合同？”最后这句，才是这个电话的主要目的，至于安装施工之类的话题，完全是没话找话。
“接近百分之四十。”
“嗯，不多，也不算少。健达公司的投标报价怎么样？”
关云天知道老蓝早晚要为健达公司讨说法，面对老蓝看似不经意的问题，他早已准备好了答案，“蓝主任，不知什么原因，健达公司的报价非常离谱，他们是体育器材专业公司，按理说报价不应该这么随意啊！”
“是吗？这个老苏真是自以为是，那就怨不得别人了。”
“蓝主任，我把健达公司和其他几家公司的报价表给你传真过去，看看你就一目了然了。”为了彻底消除老蓝的疑惑，关云天早就想到这么做。
“嗨，招标是你们的事，我不关心这个。”老蓝口头拒绝道。
“蓝主任，你是主管领导，看看也无妨，就算是上级对我们工作的一种监督吧。”
这一语双关的话，让老蓝有点尴尬，“关总，我就是随便问问，没有别的意思，老苏是我的朋友，你也是我的朋友。”
“我知道蓝主任都是为了大家好，不过我做事一向喜欢公正透明，我把各家公司的报价表传给你，老苏什么时候去你那里，最好让他也看看，免得产生不必要的误会。”
放下电话，关云天把各家公司的器材报价表交给办公室工作人员，马上传真到旧城改造指挥部。
收到传真后，老蓝把各家报价进行了对照比较，发现关云天所言属实，他抓起桌上的电话就跟健达公司老苏打了过去，“你接收一份传真，我这就给你发过去。”
没等老苏说话，老蓝挂断了电话，随即拨通了对方的传真号码，把传真发了过去。
过了十来分钟，老蓝再次拨通了老苏的电话，“传真看完了吗？”
“刚看完，大哥什么意思？”
“你没把健达公司的报价跟其他公司进行比较？对照一下，看看你们跟别的公司有什么不同？”
“跟别的公司比较----，你指的哪方面？”老苏还没明白对方的意思。
“报价表，除了比价格，还能比什么？”老蓝有点不耐烦道。
“价格？嗯----，我们有些品种确实高了点。”
“兄弟，岂止是有些品种？我看了一下，你那表上超过一半的品种价格都比别人高！我看你是揣着明白装糊涂，明知健达公司的报价没有竞争力，还让我给关云天打电话，这不是自找没趣吗？”想到这一点，老蓝就怒火中烧，当然，他只能怪自己这位好兄弟故意将他推向尴尬境地。
“大哥，你别发火呀！我以为昌达地产是你们下属的旧城改造承包单位，关云天跟你也是朋友，就把价格定得稍微高了点，谁知道他坚持原则，一点交情也不讲？”
“你快给我闭嘴吧！你以为关云天跟你一样？如果跟你似的，他就不是关云天，他就不配做昌达集团的董事长！上次我就跟你说过，那人思维缜密，见多识广，办事讲究公平公正，很有原则性。你不吸取上次派业务员跟他打交道的教训，自作聪明，投标没有拿到大合同，属于自作自受，跟我没有关系。不过，人家能把你们报价合理的品种全给健达公司，已经算是给了我很大的面子！”
“大哥，咱们是多年的朋友，你不能拿着关云天跟我比，把我贬低的如此不堪呀！”老苏觉得脸上挂不住了。
“不是我要贬低你，而是因为这回的事你办得实在没有水平！你想想，如果竞标时，你报价更为合理，甚至比其他企业稍低一点，关云天完全可能把一千五百万的器材采购合同，全给健达公司！你这叫自作聪明，其实聪明反被聪明误。”老蓝继续教训道。
听了这番话，老苏终于醒悟过来了，“对呀，关云天不是个讲原则的人吗？要是报价不高，看他怎么拒绝！作为一家体育器材经销公司，一千五百万的生意，真算得上是一笔大买卖。可是......，嗨”！想到这里，老苏长叹一声，“大哥，你说得对，还是兄弟见识少，考虑问题狭隘，只顾眼前，没有大局观。”
“算啦，事情已经发生了，就让它过去吧，以后办事多动脑子。另外，即使有关系，谈生意也不要仗势欺人，那种忘乎所以的架势，即使对方给了面子，人家心里也不痛快，就算你背靠大树，也要懂得尊重人，否则，会败得很惨，这次就是教训。”
“大哥教诲，兄弟记住了，改天请你喝酒。”
“我不缺酒喝。招标结束了，在正式供货之前，我倒觉得你应该登门拜访关云天，请他喝酒才是正事。”老蓝提醒道。
“登门拜访关云天？就这么个投标结果，请他喝酒？”老苏觉得不可思议。
“怎么，你认为不值得跟关云天喝酒？是你不配，还是他不配？你要知道，关云天更不缺酒喝，他要是答应跟你喝酒，那是给你面子。”
“我到没有考虑配与不配，只是觉得事情已经过去了，今后跟他这种人不一定打交道。”
“兄弟，你是生意人，这种话按理不应该从你嘴里说出来，难道你没听说过山不转水转吗？何况这次招标，实际上关云天是给了面子的。”
第237章 登门道谢
多年的办公室工作，让老蓝考虑问题非常周到，处事相当圆滑，他已经知道关云天的实力，而且觉得关云天为人正直，办事稳重，是个值得交往的朋友。
老蓝极力劝说老苏主动拜访关云天，一方面想让这位兄弟跟关云天学习如何为人处世，另一方面，他认为跟关云天这样的大企业老总交往，不愁找不到商机。
听了老蓝的劝说，尽管还是有些不情愿，但老苏觉得大哥的话也许有道理，“我跟关云天素未谋面，贸然登门，我怕他不给面子，你不是跟他也很熟吗？你约他，请客我做东，怎么样？”
“你去登门拜访，自报家门，亲眼看看关云天的待人接物，看看人家的素质，就知道关云天是个什么样的人了。这么点事，拉上我干什么？”老蓝显然有些不耐烦。
“那好吧，过段时间我自己亲自登门拜访。”
“干嘛过段时间？你不知道趁热打铁的好处吗？现在招标刚结束，你去拜访他，说明你很大度，并没有因为投标结果不满意而对他有意见，仍然感谢他，这样很容易赢得他对你的好感。过段时间去拜访，人家每天那么多事，说不定早把这件事忘了，到时候反而让他觉得莫名其妙。”
“嗯，大哥说的有道理，我这一两天就去。”
第三天上午十点左右，老苏带着二斤极品“碧螺春”和两瓶储藏时间超过十五年的年份茅台酒，让上次那位中年业务员当司机和向导，找到昌达地产公司办公楼，来到关云天办公室门前。
“当当当！”关云天在屋里听见敲门声，他随声应道：“请进！”
从门外进来两个人，关云天抬头看见走在前面这位，眼熟，“你们是......？”
“关总，前段时间咱们见过面，我们是健达体育器材公司的，这位是我们的苏总。”中年人指着旁边的老苏介绍道。
关云天站起身来，上前跟客人握手相迎，“欢迎两位，幸会苏总！”同时把客人请到沙发上就坐。
“久闻关总大名，今日得见，非常荣幸！”大概老蓝事先叮嘱过，老苏今天说起话来也变得文绉了。
关云天亲自动手给客人沏了茶，放到茶几上后，拉把椅子坐到客人对面，“招标结束了，过两天就要开始安装，不知健达公司把货品准备齐了没有？”
“我们中标那些品种，仓库里就有现成的，什么时间要货，可以随时装车。关总，今天我来拜访，没有别的目的，主要是来向你登门道谢。”老苏道。
“登门道谢？因为啥事谢我？”关云天茫然地看着对方。
“多谢你在器材招标过程中对健达公司的照顾。”
一听这话，关云天以为对方因为投标结果不满意，亲自跑来问原因了，“照顾无从说起，但我们的招标过程从始至终公开透明，完全按原则办事，不知苏总看没看到其他投标单位的价目表？”
“关总，我是真心实意向你道谢来了，在器材招标过程中，健达公司的部分品种报价偏高，但你并未把我们拒之门外，还让我们的另一部分品种中标。对这种实事求是，公平公正的办事原则，我们深感钦佩，特来拜谢！”说完，老苏使了个眼色，让司机去车里把礼物拿上来。
“苏总客气了，不瞒你说，正是因为你们的部分品种报价过高，要是你们在价格上哪怕有一点点优势，我原计划把整个采购清单全部交给健达公司，毕竟你们品种齐全，集中于一家公司比较省事。”关云天道。
正如老蓝所料，听见关云天说出自己的想法，老苏肠子都后悔青了！就因为他的小聪明，把一千五百万的大合同弄丢了一多半，这能怨谁呢？但老苏不能表现出来，他强作镇静地说：“多谢关总厚爱，健达公司考虑不周，辜负了你的期望，我们深表遗憾。”事实上，老苏感到遗憾的，是没拿到大合同。
“事情都过去了，苏总不必自责，生意上的事，谁也不可能考虑那么周全。凡事都有利有弊，作为招标方，把合同给一家供货商，图的是省事，分散给几家做，也有它的好处。”
关云天一句本来属于闲聊的话，却让老苏产生了联想，“关总，像这种型号品种繁多的采购项目，还是放在一家做比较好，规格型号容易统一，质量标准完全一样，售后服务也很方便，说实话，这回没能拿到大合同，我们真的很后悔。”
早知如此，何必当初？老苏现在说什么都晚了，再怎么后悔，也不可能改变已经形成的招标结果，面对老苏的沮丧，关云天只好宽慰道：“苏总，来日方长，何必在乎这一时一事？”
真是说者无心，听者有意，老苏最想听到的就是这句话，这也是老蓝让他亲自拜访关云天的目的。
正在这时，司机提着两只精美的纸袋回到办公室，老苏接了过来，“关总，这是二斤极品‘碧螺春’，这是两瓶茅台年份酒，一点小意思，不成敬意。”说完，老苏把礼物放到关云天面前。
“苏总，无功受禄寝食不安，这么贵重的礼物，我岂敢接受。”关云天把纸袋推回老苏面前。
“关总，在招标之前和招标过程中，我们的一些行为欠妥，今天登门拜访还有一个目的，就是当面向你说声对不起。请你接受这份薄礼，也算是我们的一点歉意。”
“你这说的都是什么呀？哪里欠妥了？我怎么没感觉出来？”关云天故作茫然道。
“关总，过去的事我就不一一述说了，你把这份薄礼收下，我们就会觉得心安一些。”老苏又用双手将礼物放到关云天面前。
见对方确有诚意，关云天不好再拒绝了，否则，老苏就会觉得下不来台，“苏总，你真是太客气了，让我都不知道说什么好。”
“不仅如此，今天中午我想邀请昌达地产公司的领导们吃饭，我特意带了司机，听蓝主任说关总酒量了得，我想跟你喝两杯。”见对方收下了礼物，老苏显得很有兴致。
“什么了得呀？那都是形势所迫，逼不得已，谁也不愿意把酒喝多了。至于中午请客，应该是我们的事，这位经理上次来这里我就说过，到了我们这里，还让你们请客，那岂不是本末倒置了？”关云天指着旁边的中年人。
“关总，中午邀请公司领导们吃饭，也是想表达我们的谢意，你得让我达到目的呀！”老苏说的倒是诚恳。
“招标活动结束了，你们是中标单位之一，咱们双方现在是相互合作的关系，你一再表达谢意，根本没有必要啊！中午的安排你听我的，今天破破例，我让没有外出的领导陪着你。”按公司规定，中午一般是不能喝酒的。
见关云天主意已定，老苏也不好再坚持了。
当着客人的面，关云天当即通知老薛和地产公司其他几位高管，中午出席一个午餐会。
十二点左右，宾主们在酒店包间入座后，在酒水选择上，关云天建议喝茅台，并让服务员马上准备。
老苏一听，坚决不同意这个建议，尽管自己带的两瓶茅台年份酒价值较高，但主人建议中午喝茅台，这规格也太高了！“关总，咱们绝对不能喝这么高档的酒，否则我买单。”
对面的副总老薛建议道：“要不喝五粮液吧。”
“还是不行，档次仍然太高！我建议咱们就喝本地酒。”老苏还是不同意。
“苏总，一般都是客随主便，难道你要让我们主随客便？”关云天道。
“关总，其他事情我全听你的，唯独在喝什么酒这件事情上，你听我的，不就是一次聚会嘛，干嘛搞得那么铺张？”
“好，那就听你的，主随客便。”
酒过三巡，菜过五味，趁着自己还清醒，老苏端起酒杯，“关总，各位领导，苏某孤陋寡闻，有眼不识泰山，前段时间才知道昌达集团是全市最大的民营企业，跟昌达集团比起来，我们健达体育器材公司简直不值一提，今天跟领导们相聚，非常荣幸，我敬大家！”
稍事停顿，老苏再次举起杯子，“关总，各位领导，我们是一家小公司，昌达集团是大企业，能跟你们相识，是健达公司的荣幸，今后，还请领导们在业务上多多关照。”
以拜谢为名，老苏此行的目的主要是结交朋友，表达意愿，至此，目的已基本达到，剩下的时间纯粹就是喝酒。
毕竟是中午，谁也不愿喝的太多，一个多小时酒局就结束了。
关云天此前并不认识老苏，更谈不上了解，通过这次接触，他认为老苏是个典型的生意人，实用至上，无所谓好坏。
......
一个半月后，所有旧城改造项目按计划全部竣工，市府决定由旧城改造指挥部牵头，对各公司负责片区的各分项，组织专家进行评比，前三名将予以表奖。
几天以后，评选结果出来了，由昌达地产公司负责的第二、五片区，荣获建筑质量第一名，由昌达地产公司绿化部门负责的街区绿化工程，获得评比第二名，昌达地产公司负责建设安装的片区休闲健身设施，荣获器材质量和安装建设第一名。
建筑质量自不必说，因为那就是昌达地产的强项，只要不偷工减料，自然容易做到第一；街区绿化也是一样，关云天要求苗木花草不能糊弄；还有休闲健身设施，不仅建设安装要注重质量，购买器材这个环节，他更是亲自把关，采购的全是大企业生产的名牌产品。
关云天告诫手下的分项经理们，昌达地产一向把里子工程都做得很好，像街区绿化和休闲健身设施这种面子工程，就应该做的更好。
反观其他片区，那些由园林绿化部门负责的街区绿化，及街道社区负责的休闲设施建设，情况就不一样了。特别是街道社区，他们负责建设的休闲健身设施，以节省成本为目的，安装施工和器材质量都得不到保证。
第238章 一事相求
关云天奉行的原则是，任何事情，只要决定做，就力求做好。这次市里的旧城改造，关云天原本不想参与，后来听了领导陈述的一番利弊，他才决定让昌达地产参与旧城改造工程，因为不熟悉具体情况，还拿到了最不好做的两个片区，尽管这样，在每个分项，他仍然要求把质量放在第一位，至于利润倒在其次。
正如何副市长曾经所言，由政府主导的项目，的确利润不高，不过只要做好了，对企业影响力的传播，是多少钱也买不来的。
在旧城改造完成后的一次表奖大会上，由市里主要领导给获奖企业颁奖，老薛代表昌达地产公司上台领取各种奖项，在随后的交谈中，领导问他，“你们昌达地产公司跟昌达集团是什么关系？”
“昌达地产是昌达集团的全资子公司。”
“怪不得昌达地产把旧城改造工程做得这么好，昌达集团是有担当的企业，为地方经济建设和社会发展做出了很大贡献，希望你们继续前进，更上层楼。”
“谢谢领导鼓励，我们会继续做有良心的企业。”
旧城改造彻底交工了，老薛还抱回来几块获奖匾牌，但是，指挥部蓝主任许诺的垫付资金结算，却没能完全兑现，现在还占用着昌达地产近两亿资金。
即使企业不缺资金，旧城改造项目本来利润就不高，工程竣工后再不能结算，这让关云天难以接受，他拨通了老蓝的电话，“领导，现在旧城改造完工了，你们指挥部已经撤销了吧？”
“形式上撤销了，机构还在，因为还有一些后事没有处理完。不过我回市府这边上班了。”
“所谓的后事，就包括企业垫付的工程款吧？”关云天道。
“工程款？对，包括没有结算完的工程款。”
“我想问问，拖欠的这部分工程款，什么时候能全部结算？”
“哎哟，这件事我也说不准，要看上面什么时候把款拨下来。”
“上头谁管这件事？”
“拨款单位当然是财政局，上头管这件事的，自然是主管财税的副市长咯。”
又闲聊了几句，结束跟老蓝的通话后，关云天翻出一个号码拨了出去，电话接通后，他说道：“领导，打扰你了！我是昌达地产公司关云天。”
“嗯，我知道。旧城改造完成了，你们做的不错啊！”
“既然答应你的事，我们就得尽力做好，免得辜负你的期望。”
“开完表奖大会后，常务会议对昌达集团大加赞赏，有人建议宣扬你们，被我泼了冷水，我说企业不想被打扰。”
“那就对了，你知道昌达集团做事从来不是为了出风头，多谢你为我们着想。领导，今天找你，我有一事相求。”
“哦，说吧，什么事？”
“旧城改造工程已经完工一段时间了，企业垫付的工程款至今还没结清，别的企业不知道，现在还欠昌达地产公司近两个亿。刚才问了指挥部的蓝主任，他说上级还没拨下来，我想问问这是怎么回事？”
“垫付工程款----，不仅你们，可能都没结清。”
“市里财政没往下拨吗？”
“准确地说，是因为另一件事，被临时占用了。”
“请问领导，这笔钱得什么时候能还回来？”
“我也不知道，不过我可以帮你们催问一下。”
得益于昌达地产强大的资金垫付能力，才让参与旧城改造项目的员工能按时领到工资，据说另外三家参与旧城改造的开发商，都有不同程度的欠薪。
建筑企业欠薪是常事，不过有些情况并不是开发商故意为之，像旧城改造这样的项目，有预算，而且属于政府主导，按理说完全不存在拖欠工资的可能，不过，在投资跨度比较长的情况下，预算资金被挪用的情况时有发生，如果资金不能按时回归，该拨给企业的资金不能及时到位，开发商欠薪也就不足为奇了。
在关云天催问后的大约一星期，他接到老蓝打来的电话，“关总，刚才下来一笔资金，指挥部拖欠你们那笔钱可以结清了，一会儿我让出纳给你们打过去。”
“哦，那就太好了！”
“不过上面特别叮嘱，让你们不要声张，因为只拨下来这么点钱，专门用于结算你们垫付的资金。”
“只给我们结清，难道还继续拖欠着其他开发商吗？”关云天觉得难以置信。
“你管他们干嘛？跟你们昌达地产结清工程款就得了。”
“是啊，多谢领导们关心。”关云天知道，这是何副市长催问的结果，否则，昌达地产这笔垫付资金，同样不知道何时结算。
......
最后两三个楼盘做完以后，昌达地产公司在县城的业务已经不多了，毫无疑问，下一步的重点自然要转移到华源市里。但是，要不要将昌达地产公司完全撤出县城？这让关云天有些犹豫。
毕竟，这里是昌达地产公司的发源地，而且这几年县域经济发展速度也很迅猛，县城常住人口在不断增加。考虑到这些因素，在跟老薛商量以后，关云天决定在华源市设立正规的昌达地产公司办事处。
业务方面，如果县城有合适的建设用地，仍然需要进行土地储备，至于新楼盘的开发，则要根据常住人口的增加情况而定。
市里的第一个开发项目已经完工，在沈悦虹的精心策划下，得益于昌达地产在旧城改造中的良好声誉和口碑，楼盘销售异常火爆，购房者凌晨三四点就在售楼中心外面排起了长队。
跟华源市本地开发商比较起来，昌达地产公司开发的楼盘，不追求太高的容积率，小区绿化面积充足，休闲设施齐全，物业管理规范，更为主要的是，楼房建设质量优良，从不偷工减料，钢筋、水泥和砂石等建材，完全符合设计要求，就连素不相识的建筑质量监管部门也挑不出毛病，这在本地开发商中难得一见。
这样做的结果，即使昌达地产开发的楼房售价并不便宜，但利润却只有中等水平，财务部门把核算情况向关云天汇报后，他点点头，只说了三个字，“知道了。”
什么叫有良心的企业？无论做制造业，还是做房地产开发，关云天的原则永远是首先把事情做好，至于利润，凡是做企业的，没有不想挣钱的，关云天当然也不例外，但他认为那应该放在第二位，他看来，即使想追求较高利润，也只能通过科学管理，以降低成本的手段来实现，而不是搞歪门邪道。
随着在华源市的第二个项目开工，昌达地产在市里的土地储备已经枯竭，如果不抓紧时间买地，在市里的业务将难以为继。
关云天再次拨通了何副市长的电话，“领导，华源市有多长时间没有举行土地拍卖了？看来市里财政不缺钱啊！”何副市长主管财税和土地资源，关云天跟他交往两三年了，相互已经非常熟悉，说话比较随便。
“你问这个干什么？难道昌达地产想买地？”
“正是。我们参与的旧城改造项目完成以后，县城的楼盘也收尾了，就把工作重心转移到市里，第一个项目已经基本销售完毕，现在开始建设第二个项目了。如果得不到土地储备，昌达地产公司在市里的业务将难以为继。”关云天道。
“你倒提醒我了，自从前年下半年你们参与那次土地拍卖会以后，去年整整一年，华源市也没举行过一次土地挂拍。好，我这就跟国土资源局联系，看看他们手里有没有资源。”
一个地级市，去年除了旧城改造，整整一年也没有新的土地资源投放市场，对于一个常住人口近百万的城市来说，渴望资源的地产开发企业绝不仅仅是昌达地产公司一家。
何副市长从土地部门了解到，现在不缺建设用地资源，只等市里开口，随时可以举行土地竞拍。
“还等什么？去年一年也没举行土地挂拍，地产开发公司都在渴望得到土地资源，华源市有好几家开发商，这回投放的资源最好多一点。”
关云天首先从何副市长那里得到了消息，第二天又收到来自国土局土地资源拍卖办公室的通知，邀请昌达地产公司于一星期后，参与土地拍卖会。
这次拍卖会，国土局投放了七宗土地，近一千五百亩资源，昌达地产公司组成了以关云天和薛建清为正副组长的竞拍小组，一共有八家大大小小的地产开发企业参与了竞拍。
昌达地产公司以昌达集团为后盾，前段时间因为成功借壳上市，昌达控股通过定向增发，融资近二十亿，所以，昌达地产现在资金宽裕，这次参与土地竞拍，关云天的目标是拍得两宗土地。
如果以昌达地产的资金实力，完全可以拍得更多宗土地作为企业的资源储备，但整整一年多没能得到土地资源的各家开发商，同样渴望得到土地资源，将心比心，即使有那个实力，关云天认为做事也不能太过分。
根据了解到的情况，关云天跟老薛认为，第三和第六宗土地，是他们竞拍的目标。
拍卖开始后，因为第一二宗土地不在昌达地产公司的考虑范围之内，关云天指示昌达地产的代表干脆直接弃权，不凑热闹。
轮到第三宗土地，参与竞拍的有七家地产公司，看来，大家都认为这块地不错，毕竟好的东西总是容易得到追捧。
拍卖师宣布：“第三宗土地，起拍价每亩三十万！”
七家公司的代表全部跟随。
为了节省时间，拍卖师要求从第二轮开始竞价，“我们出价三十五万。”有企业代表率先报价。
没等拍卖师说话，其余六家齐刷刷全部跟随。
“我们出价四十万。”另一家企业代表报价道。
“四十万一次，大家是否跟随？”拍卖师举起了拍卖锤。
“我们出价五十万！”
“五十万一次，是否跟随？”拍卖师再次问道。
第239章 冤家路窄
拍卖现场气氛逐渐紧张起来，没等拍卖师第二次提醒，只听得有人高声喊道：“我们出价七十万！”
众人循声望去，从举起的牌子上看到，刚才的报价来自华源市本地开发商“兴龙地产公司”的代表。
拍卖师照例举起拍卖锤，“兴龙地产公司，七十万一次！哪家企业跟随？”
“我们报价八十万！”当本地开发商“华源强盛”报出这个价格时，没等拍卖师提醒，其他几家开发商马上举牌跟随。
昌达地产公司的代表没有选择跟随，而是直接竞价，“昌达地产报价九十万！”
拍卖师举锤高声提醒：“昌达地产报价，九十万一次，大家是否跟随？九十万两次，大家......”
“我们兴龙地产出价一百万！”
“华源强盛跟随。”“昌达地产跟随。”
“还有哪家跟随？没有了？第三宗土地，现在只剩下三家企业竞价，目前的价格是一百万。接下来，你们谁先报价？”拍卖师继续主持道。
“兴龙地产出价一百一十万！”
华源强盛和昌达地产同时跟随。
“我们出价一百二十万！”兴龙地产继续竞价。
强盛公司跟随，昌达地产的代表直接竞价：“我们出价一百三十万！”
拍卖师提醒：“昌达地产出价一百三十万，一次！一百三十万，两次！”
强盛公司仍然选择跟随，兴龙地产的代表竞价道：“我们出价一百四十万！”
没等强盛公司表态，昌达地产的代表再次报价：“我们出价一百五十万！”
“兴龙公司跟随。”
眼看竞争进入白热化，强盛公司的代表选择放弃，现在只剩昌达和兴龙两家企业展开竞争了。拍卖主持人问道：“你们怎么办？继续竞价吗？”
兴龙公司的代表举牌报价：“我们出价一百六十万！”
昌达公司的代表毫不犹豫，“昌达地产报价一百七十万！”
见兴龙公司没有动静，拍卖师举起锤子，高声吆喝道：“昌达地产报价一百七十万，一次！一百七十万两次！”
“等等！”兴龙公司的代表做了个暂停手势，跟他们的几位同事走出拍卖会场，好像要商量什么。
过了几分钟，兴龙公司的人回到现场，他们的代表举手竞价，“兴龙公司出价一百七十五万！”
昌达地产的代表扭头朝关云天回望了一眼，关云天小声指示道：“继续！”
这位代表随即喊道：“昌达地产报价一百八十五万！”
现场气氛变得凝重，拍卖师举锤提醒，“昌达地产一百八十五万，一次！一百八十五万两次！”
“兴龙公司一百九十万！”
对方话音刚落，只听得昌达地产的代表高声喊道：“我们报价二百万！”
真是短兵相接，火花四溅！从竞争的剧烈程度不难看出，兴龙公司也很看好第三宗土地，但是，昌达地产却是志在必得！
关云天也许还不知道，这家兴龙地产公司在前年的土地拍卖会上，就跟昌达地产有过一番较量；因为那年入冬时间比较早，昌达地产原本计划开发的项目未能按时动工，向国土局土地稽查科举报昌达地产公司的，也是这家兴龙地产公司。
兴隆公司的代表扭头朝这边看了看，面对士气如虹的昌达地产公司，他们把举到半空的手又放了下来。
随着昌达地产竞拍代表喊出的报价，现场顿时沉寂下来，过了足有四五分钟，拍卖师举锤喊道：“昌达地产公司报价二百万，一次！二百万，两次！二百万，没人跟随了吧？”只听得拍卖锤重重的落下，拍卖师高声宣布：“昌达地产公司以每亩二百万价格，拍得第三宗土地！”
休息片刻后，拍卖继续进行，跟此前一样，因为关云天对第四五宗土地没有兴趣，昌达地产公司的代表们利用这个机会，到会场外休息。
几个人来到楼外广场边上的树荫下，负责举牌竞价小王说：“关总，你还记得跟咱们竞争到最后的这家兴龙地产公司吗？”
“不记得，怎么啦？”
“这家公司前年就跟咱们竞争过，当时他们参与竞拍的，也是今天这几个人。”
“哟，我倒没注意，真是冤家路窄，看来这兴龙地产公司也喜欢竞争，在竞拍第六宗土地的时候，他们还会跟咱们较劲，我有预感，你们信不信？”关云天道。
“何以见得？”老薛将信将疑。
“兴龙公司是本地企业，正如小王所说，因为上次竞拍就跟昌达地产是竞争对手，当时咱们赢得了竞争，这次他们一定是有备而来，说啥也要扳回一城，刚才的情况也证实了我的猜想。”
“是啊，又一场竞争在所难免。”
回到竞拍现场，第四宗土地已经拍出，正在进行第五宗地块的拍卖，昌达地产示意继续弃权。
第六宗土地开始竞拍前，拍卖师确认有五家企业参与竞拍，其中果然包括昌达地产和兴龙公司。
拍卖师宣布：“第六宗土地的位置在图上已经标注清楚了，这块地的面积是二百三十亩，起拍价为四十万元，现在竞拍开始，起拍价四十万，大家是否跟随？”
参与竞拍的五家企业，全部举牌跟随。
“同此前一样，为了节省时间，从第二轮开始竞价，谁先报价？”拍卖师高声问道。
“我们出价五十万。”
“我们出价六十万！”
“兴龙地产报价七十万！”
一旦没有人接上，拍卖师便马上提醒：“兴龙公司报价七十万，一次！”
没等拍卖师喊第二次，昌达地产的代表高声报价：“昌达地产出价一百万！”
“我们出一百二十万！”兴龙地产公司的代表也不含糊。
“我们跟随!”其余三家企业的代表显然看热闹不嫌事大。
“昌达地产出一百五十万！”
刚才跟随的三家企业代表交换了眼神，仿佛在说：咱们就别凑热闹了，还是躲到一旁看昌达地产跟兴龙公司的“二人转”吧。
拍卖师可不管那一套，眼看没人接着竞价，他马上提醒道：“昌达地产一口气提升了三十万，他们报价一百五十万，一次！一百五十万，两次！”
“兴龙公司出价一百七十万！”
“昌达地产出一百八十万！”关云天早有授意，竞拍代表没有丝毫犹豫。
就在拍卖师将要举锤提醒的时候，兴龙公司的代表举起牌子：“我们出一百八十五万！”
“昌达地产出价一百九十五万！”
这是拍卖师愿意看到的局面，所谓竞拍，就是需要竞争对手之间相互较劲，标的物才能拍出很高的溢价。面对这种情况，拍卖师也不急于提醒，他故意留给双方考虑的时间。
见兴龙公司的代表长时间没有说话，拍卖师才高声提醒道：“昌达地产出价一百九十五万，一次！出价一百九十五万两次！”
考虑了五六分钟，兴龙公司的代表才赶紧竞价道：“我们出价二百万！”
按照事先预定的策略，为了不给对方喘息之机，昌达地产的代表马上举牌，“我们报价二百一十万！”
在场的其他竞拍代表哦了一声，现场马上陷入一片寂静，大家都在等待，看兴龙公司如何应答。
过了几分钟，众人终究没能等到兴龙公司的回应，拍卖师只好按规定，高声提醒道：“昌达地产报价二百一十万，一次！二百一十万，两次！二百一十万----，三次！”随着拍卖锤重重地敲在桌上，拍卖师宣布：“第六宗土地，昌达地产以每亩二百一十万的竞价拍得！”
昌达地产最终以高价拍得这两宗土地，在某些人看来有所不值，华源市毕竟只是个人口不过百万的地级市，以二百万的价格拿地，将来的房子得卖多少钱一个平方？
说实话，就连昌达地产的副总老薛，都为这两宗土地捏把汗。
但关云天从来不会鲁莽行事，俗话说干什么吆喝什么，自从涉足地产开发这一行，他每天都会抽出时间关注相关的政策和新闻，并对其进行分析归纳。
他认为，这么多人口，要使居者有其屋，住房商品化的趋势不可逆转。房地产行业作为相当一个时期内国民经济的一大支柱产业，不仅在财政税收和就业等多个方面，将对社会发展做出巨大贡献，而且只有通过这一途径，才能解决国人多年以来的住房紧张局面。
土地资源是房地产行业的基础，尤其是这种区位极佳的地块，更是城市中的稀缺资源，这次竞拍也许出价稍微高了一点，但这样的珍贵资源，其价值每天都在上涨。
再看昌达地产的竞争对手兴隆公司，一方面以本地大开发商自居，确实想排斥昌达地产这个外来户，另一方面，他们正是看到了第三六号地块巨大的区位优势，一心想将其收入囊中，没想到昌达地产横刀夺爱，这口气只能暂时咽下去了。
在土地部门办完交割以后，关云天跟老薛准备去三六号地块现场查看，按图索骥找到所在位置，老薛让司机拉着他们围绕两宗土地转了一圈，下车后，又抬头看了看，老薛不无兴奋地说：“关总，咱们赚到了。”
关云天莫名其妙，“赚到了？赚到什么了？”
“不知道你注意没有，与三号地块隔了一条马路，就是一所高级中学，刚才司机拉着咱们转悠的时候，我看了下，好像是什么华源市第二高级中学。”
“嗯，是有所学校，那又怎么样？”
“将来三号地块开发出来的小区，不就是学区房吗？”
“学区房？是有这么一说，不过说白了就是学校周围的房子，哪有什么特别之处？在咱们念书那会儿，学校附近的房子没看出有什么不同啊！”关云天道。
“咱们念书那会儿，没人重视这样的事，现在不同了，好多家庭条件好一些的家长，为了给孩子营造一个更好的学习环境，都愿意在校外租房子，所以这样的楼盘极具投资价值。”
第240章 让人难以接受
楼市和股市都习惯于概念炒作，所谓学区房，完全是一种营销策略，这种概念炒作的结果，能使房价上涨，要是一般开发商，都愿意推波助澜，但关云天以实体制造业起家，不是那种唯利是图的商人，他不想在这种事情上费心思。
“咱们不用管什么学区房，不过这个位置确实不错，否则地价也不会这么贵。六号地块离全市商业中心不远，在市区可开发土地资源中，属于区位最好的地段，昌达地产公司以二百一十万的价格竞拍成功，价格虽然较高，我看中的是其稀有性，这样的资源以后不会再有了。”关云天道。
“不过，为了拿下这两块土地，昌达地产也是花了大价钱呀！”老薛感叹道。
“是花了近十个亿，但你得这么想，这十亿资金存在银行，每年的利息是多少？这两块土地即使不开发，放到明年这个时候，其价值又是多少？我敢打赌，像这样的土地资源，一年以后，地价至少上涨百分之二十！当然，咱们是正规地产开发企业，不是倒卖土地的商人。”
“根据土地价格，这两个项目做下来，其房价将达到华源市的新高，到时候销售不会成问题吧？”老薛一直做人事管理，他对市场营销基本没有概念。
“你不是说了嘛，三号地块属于学区房，有投资价值，销售应该不成问题，六号地块毗邻商业繁华区，在任何城市，这种地段的房子都不愁卖，房价虽高，自有其道理。但是，在这么好的地段，咱们应该把项目做成精品。”关云天道。
“你是说把这两个项目做成高档小区吗？”
“六号地块应该做成高档小区，因为那里毗邻繁华商圈，华源市目前缺乏高档次的住宅小区。至于三号地块，如果真考虑学区房的概念，房子的户型和小区档次还真得仔细斟酌。”
“是啊，学区房之所以有投资价值，就在于它很好出租，某个家庭即使为了自家子女上学，购买了某处学区房，在自家子女从这所学校毕业离开后，如果不愿继续住在这里，房子或租或卖，都很容易处理，而且升值空间较大。”老薛解释道。
关云天点头赞同，“那就是说，三号地块开发的小区，档次不能太高，面积不能太大，否则，难以体现其学区房的功能。”
“不能说全部用于出租，起码两室一厅的要占一半，即使学区房，也有买来自住的，所以，一百多平方的大面积户型可以考虑一部分，但不能太多。”
“嗯，只有确定了小区档次和户型，才能让设计部门动手设计。按照这个设想，三号地块要开发成混合小区。”关云天道。
“可是，在动手设计之前，这两个项目的建筑容积率，是不是应该主动跟市建委沟通一下？”
“这有什么好沟通的？不是有规定吗？按职能部门的有关规定执行就是了。”
这两年，老薛负责昌达地产公司的外联事宜，通过接触，他逐渐了解到一些内幕，“其实，昌达地产在市里做的第一二个项目，在容积率方面就有些吃亏。”
“吃亏？昌达地产的项目从来就不追求过高的容积率？吃亏之说从何谈起？”关云天莫名其妙。
“我也是后来才知道的。大概两三个月前，我去市建委办事，一位知情人士告诉我，他说以昌达地产所做的两个项目的区位，容积率还可以提高百分之五，因为跟咱们关系不熟，有关部门就没有把这个情况告知企业，还是按普通地段规定容积率。据说，损失这百分之五的容积率，起码让每个项目少建五栋楼，这不就是吃亏了吗？”老薛道。
关云天觉得事情很蹊跷，“小区建筑容积率跟区位有什么关系？以前怎么不知道还有这个政策？”
“这是华源市的一项地方政策，以前在县城确实没有这一说，但华源市规定，地块位置越好，小区建筑容积率可以适当提高，其实这也符合节约用地，有效利用珍贵资源的原则。区位越好的地块，越是稀缺资源，在这样的地块上建住宅小区，适当提高建筑物密度，完全可以理解。”老薛解释道。
“道理是不差，可是规划部门为啥跟咱们只字不提？”
“事情明摆着，咱们跟人家不熟，昌达地产到市里做项目，不拜山头或码头，就连那家兴龙地产公司都看咱们不顺眼，千方百计排挤咱们，恨不得将昌达地产撵出华源市。要不是有何副市长那点关系，我看这些职能部门就容不下咱们。”
“哼哼！”关云天冷笑一声，“现在什么年代了？我就不信地方保护救得了他们！兴龙地产公司怎么样？自以为了不起，可他们已经再一次成了昌达地产公司的手下败将。市场竞争，终究还是要靠实力说话！昌达地产依靠自己的实力，进军华源市房地产市场，再用良好的质量和服务，赢得广大消费者的青睐，让兴龙公司这种不思进取的企业难受去吧！至于规划部门，我还真得亲自找找他们。”
老薛也是这个意思，“对，你最好亲自问问，顺便跟他们拉近一些关系。”
“昌达地产开发房地产项目，从不为了公司利润而损害业主利益，即使在县城，也没追求过高容积率，但该享受到的政策被剥夺了，这是明目张胆地岐视，实在让人难以接受！”关云天有点愤怒。
回到办公室，关云天把别的事情暂放一边，他拨通了市府办老蓝的电话，“蓝主任，现在忙吗？我是昌达地产公司关云天。”
“哦，不忙，你有什么事？”
“我想问问，你还能跟建委规划部门那些人联系得上吗？”
“规划部门那些人？你是指在旧城改造项目中，为你们修改规划那几个人吗？你找他们有什么事？”老蓝以为出了什么问题，不免有点紧张。
“不一定是那几个人，只要主管规划就行，但跟旧城改造那件事毫无关系。”关云天道。
“当然能联系上，你先说找他们什么事，我才好决定跟谁联系。”老蓝这个位置，跟各职能部门都比较熟悉。
“有这么件事，”关云天把项目容积率跟地块位置挂钩的土政策提了出来，“因为没人告诉我们有这项政策，昌达地产在市里做的第一二个项目，都吃大亏了。”
“这项政策？我都知道，但你以前从来没提起过，我以为你们也知道，所以就没提醒你们。”老蓝道。
“事情不仅是你提醒我们知道这么简单，其实我们知道与否都不重要，关键是规划部门在制定规划时，他们应该主动把这项政策考虑进去，而不是我们被动地提出来，所以，我想跟他们见个面，最好能建立起某种关系，免得以后再让昌达地产吃哑巴亏。”关云天直言道。
“这件事----，我考虑还是找上回建委那几个规划部门的领导比较好，他们就是全市城建规划的主要负责人。”
“那好，你先跟他们联系，在你和他们都有空闲的情况下，我请他们吃饭，认识一下，你陪着，可以吗？”因为跟老蓝有过两次深入交往，关云天跟他说话已经比较随便了。
“嗯，我先跟他们联系，然后再告诉你。”
一个小时后，老蓝打回了电话，“我跟他们联系了，同意跟你见面，时间最好在本周周末。”
“好，一言为定，本周周末，傍晚六点，在市里的兴源大酒店相聚。”
两天后即是周末，关云天跟薛建清提前半小时到达预定的包间，通过旧城改造修改规划那件事，关云天通过老蓝，对今天见面这些人都曾有过打点，所以跟他们没有必要过分客气，于是，他跟老薛商量，没等客人到来，提前把菜品和酒水安排妥当。
六点过，老蓝推门进来，“他们还没到吗？”
“你这个中介人不到场，他们到了我也不认识呀！今天你当主陪，我是副陪，你请入座。”邀请老蓝入座后，关云天又说道：“我就不介绍了，那次在昌达集团，你们两位已经认识了。”
老薛主动上前握手，“蓝主任，欢迎光临！”
寒暄了几句，听见敲门声，老蓝应声答道，“请进！”
服务员领进来四个人，关云天和薛建清站起身来，老蓝首先说话：“我介绍一下，先介绍主人，这位年轻有为的关云天先生，是昌达集团董事长，兼昌达地产公司总经理，他旁边这位，是他们的薛总。”
关云天插话道：“蓝主任，你先安排客人入座，再介绍也不迟。”
“关总说得对，你们先入座，”老蓝按职务安排了四人的座位，然后道：“我现在介绍客人，这位主宾，是建委李主任，副宾是建委主管规划的周主任，李主任旁边是规划科长，挨着周主任的是监管科科长。”
随着老蓝的介绍，关云天和老薛跟每位客人欠身示意。
又寒暄了一番，关云天道：“各位领导，刚才我们自作主张，把菜品和酒水已经安排好了，现在让服务员上菜。”
菜品非常丰盛，基本包括了酒店的招牌菜和特色菜，看见服务员搬来一整箱五粮液，客人们吓了一跳，这是要一醉方休吗？
第241章 绝非等闲之辈
杯酒下肚，桌上的话题自然要回到当晚聚会的主题，关云天端起杯子向客人敬了一圈，回到座位上，他说：“李主任，周主任，还有两位科长，我听说咱们市里有个政策，住宅小区的容积率跟小区地段是挂钩的，有这回事儿吗？”
“容积率跟地段挂钩？有这回事儿，怎么啦？”主管规划的周副主任接话道。
“如此说来，我们此前的两个项目那就吃大亏了！”关云天故作惊讶道。
“怎么回事儿？”建委的几位领导也摸不着头脑。
“如果项目地段跟建筑容积率有关，我们的第一二个项目，容积率显然偏低。”老薛道。
“怎么会这样？你们以前不知道这项政策吗？规划部门没有告诉你们？”老李也很吃惊。
“以前在县城做项目，没有这项政策，到了市里，没人告诉我们，这项政策就跟我们擦肩而过了，还是前段时间我们的薛总听业内人士提起，否则，我们现在还蒙在鼓里。”关云天知道这些话肯定会让规划部门的人尴尬，但他以这种方式说出来，就是想让他们难堪，也好顺便出出憋在心中这口气。
规划科长和主管规划的周副局长都感觉到脸面发热，“这件事，也许我们的办事人员一时疏忽，忘了告诉你们。”
老蓝见气氛趋于紧张，便开口解围道：“事情已经过去，昌达地产公司在市里做的前两个项目，损失看来是无法避免了，不过今天见面以后，大家都是朋友了，往后政策方面的事，还望职能部门多给企业提个醒，免得让企业吃亏。我提议，为了今天的相识，咱们干杯！”
放下杯子后，周副局长尴尬地一笑，“一回生，二回熟，关总，蓝主任说的好，咱们今后就是朋友了，有什么事，你们提出来，在力所能及的范围内，我们会尽力而为。”
“周局，也许你们对昌达地产公司还不了解，我们做项目，从不追求额外利润，政策方面，只要跟其他企业一视同仁，其他企业享受到的政策，我们同样享受到就好，昌达地产公司不会给朋友增加任何麻烦。”关云天道。
老蓝接了过去，“不知道诸位是否听说过昌达集团，那是全市最大的民营企业，昌达地产公司是昌达集团的全资子公司，据我了解，昌达集团在社会上口碑良好，对全市的社会和经济发展做出了巨大贡献，他们在很多领导印象中是有良心有担当的企业。关总以实体制造业起家，他们在地产行业继承了实体制造业的传统，开发的地产项目得到了购房者的普遍欢迎。”
“关总以前是做实体制造业的？难怪跟其他开发商有点不太一样。”老李不好直接说出来，所有开发商，在进入当地房地产市场时，第一件事就是去建委和规划部门登门拜访，昌达地产进入华源地产市场都两年了，今天才第一次跟职能部门见面，规划部门当时没有主动讲明政策，也在情理之中。
关云天多么聪明！李局长的意思他听得很清楚，“李局，刚到市里那会儿，我们是想去建委拜访，但随后的事情大家都知道了，当时我们的第一个项目刚要开工，突然接到市里何副市长的电话，邀请我们参与华源市的旧城改造，因为时间紧任务重，就把登门拜访各位领导的事拖延下来了，对此，我们只能表示遗憾。结果，导致昌达地产开发的第一二个项目，容积率低于政府规定，让我们吃了哑巴亏，对我们来说，教训深非常刻。”
提起旧城改造，建委的周副主任知道昌达地产公司受到了表彰，因为他参加了那次表奖大会，“昌达地产在旧城改造工程中做的不错，我记得你们得了两项第一名，怪不得薛总看上去面熟，那天就是你代表昌达地产出席的表奖大会吧？”
“不知各位是否记得，旧城改造过程中，我请你们修改过两个区块的建筑容积率？那两个旧城改造区块，就是关总他们昌达地产公司负责拆建的，也是因为容积率太低，连我这个总指挥都看不过眼了，如果按原规划建设，承建单位就得赔本，旧城改造工程虽然由政府主导，但让开发商赔本，那是我们不愿看到的结果，要是让企业寒心了，今后再有类似工程，就没有企业响应政府号召，事情如何推进？所以，我主动请你们适当提高了建筑容积率。”老蓝回忆道。
建委和规划部门的几个人原以为关云天是个县城来的土鳖，昌达地产公司不过是一家从小地方来市里淘金的破烂企业，听了这番谈论，才知道无论昌达地产公司还是关云天本人，都绝非等闲之辈。不过，令他们感到意外的，还在后头。
“几位领导，算上旧城改造，昌达地产在市里才做了三个项目，今后，我们会扎根市里，期待领导们多关照，有利于企业的政策，请别把我们忘了。”关云天道。
“这么说来，昌达地产想在市里有一番作为，现在土地储备做得怎么样？”老周问道。
“就在前几天，我们刚拍得了两宗土地。”关云天把土地竞拍的情况简单说了说。
“什么？你们拍得了那两宗土地？厉害！关总，看来真得对你和昌达地产刮目相看了！两块地最终以什么价位成交？”老李觉得很惊讶。
“分别以二百万和二百一十万拍得，你们觉得这个价位怎么样？”关云天道。
“二百万和二百一十万，这两块地卖了个好价钱，不过物有所值，这种稀缺资源，已经越来越少了！”老周评价道。
“正好说起这件事，几位领导，我想问问，像我们新拍得的这两块土地，将来的建筑容积率也应该有所不同吧？”这是今晚见面关云天要达到的第二个目的。
“这种地块，容积率肯定会跟区位挂钩，放心吧，这回你不说，我们也会考虑提高容积率。”老周表态道。
“为了对昌达地产第一二个项目做些补偿，咱们是不是可以考虑在政策规定的基础上，再给他们的项目把容积率往上提百分之十？”老李向主管规划的老周建议。
没等老周做出反应，关云天抢先说道：“谢谢李局的好意，不过我刚才说过，昌达地产不会给朋友增添任何麻烦，我们说到做到，就这两块土地而言，将来的项目政策规定是多少容积率，我们就按政策办，既不吃亏，也不占便宜，你们也用不着违背原则。”
“关总，其实这在我们的职权范围之内，谈不上违背原则。”老周也想帮昌达地产挽回在第一二个项目中的一些损失。
“同样多谢周局的好意，就按政策规定的容积率指标执行，虽然对于你们而言，就是举手之劳的事，但以前项目的损失，还是不要让现在项目的业主承担为好，否则，我们不会心安理得。试想一下，在这两块土地上的项目，如果人为提高建筑容积率，这对将来的业主是不公平的，因为人家花了同样的钱，却没能享受到同样的环境，这是对那些业主利益的损害，这种事，昌达地产公司不能做。”
关云天的拒绝，让建委几位领导脸上无光，但这没有办法，谁让他们此前揣着明白装糊涂？把企业的事情当儿戏，给企业造成了损失，现在又想通过这样的方式挽回，换做其他老板，也许没有问题，但关云天不是那种随便做交易的人，如果以损害将来业主的利益为前提，即使以前的损失无可挽回，关云天也不会同意那样做。
老蓝在一旁看得很清楚，老周和老李根本无法说服关云天，要想让他领情，更是没有可能，“我看还是尊重关总的意见，以前的事已经过去，就别谈补偿了，他们将来的项目该享受哪一档指标，按政策规定办就是了。”
正事已经谈完，再往下，除了喝酒，实在没有什么可谈的，于是关云天端起酒杯，他要让建委这几位知道，小地方来的人并非都是土鳖，瞧不起人，是会很难受的。“刚才只顾说话，怠慢了各位领导，这么半天了，才喝了不到两杯酒。从现在开始，咱们只喝酒，不谈别的，我敬建委几位领导，先干为敬！”
一满杯酒，关云天一口喝下了四分之一，他放下杯子等着对方。老李等人面面相觑，慢慢喝也许能坚持一阵子，像关云天这样的速度，他们四个都不擅长，但主人敬的酒，如果客人开始就滴酒不沾，也倒罢了，既然端起了杯子，说啥也得跟着。
“大家吃点菜，稍微歇歇，再继续进行。”关云天招呼道。
这时，老薛也举起酒杯，“蓝主任，咱俩年龄大，慢慢喝，我敬你！”
稍歇片刻，关云天再次举杯，“建委的各位领导，能跟你们认识，非常荣幸，虽然见面的时间有点晚，但朋友没有先后，希望今后多联系，欢迎各位领导去公司指导工作！为了常来常往，咱们好事成双，干杯！”说完，又喝下了四分之一。
“关总，这个速度太快了，我们能不能慢一点？”老周征求道。
“随便，领导们随意。”关云天轻描淡写道。
旁边的蓝主任不同意，他也是看热闹不嫌事大，“关总敬你们，人家喝了在那里等着，你们慢慢喝，好意思吗？”
李老端起杯子，“是啊，咱们不跟着，显得多不好，来吧！”
四人硬着头皮，也喝了一大口。关云天看得清楚，以他们的酒量，已经基本到位了，但是，既然来了，就得让客人喝好！
这一次，关云天端着酒杯来到老李跟前，“李主任，我单独敬你，以前的不周之处，请多包涵！”
关云天并未在意老李喝了多少，他接着来到老周跟前，“周主任，以后请多指教，我敬你！”
把杯中酒喝干了，关云天让服务员又倒上半杯，在敬过两位科长后，他提议共同干杯，建委的四位领导已是醉眼朦胧，杯子都端不起来了。