第182章 一次契机
单论企业改制，关云天也没有经验，不过在处理棘手事务方面，他倒是能出些主意。
“农机厂厂长跟员工的关系搞得如此紧张，即使不改制，企业经营也好不到哪儿去。宋县长，像农机厂这样的企业，全县还有几家？”关云天问道。
“还有三四家，但农机厂的情况最为严重。”
“仔细分析起来，改制面临的三个棘手问题，不仅农机厂有，其他单位也是大同小异，只是问题没那么严重。在已经成功改制的企业，有没有经验可以借鉴呢？”关云天道。
“改制成功的企业分为两类，一类是资产不多，经百分之五十以上职工同意，将原企业卖给现任厂长，这种情况占多数；另一类是企业资产较多，寻求外部资本介入，把企业整体对外转让。现在这几家企业，既没有外部资本愿意接入，本单位职工又不愿意将其交给现任厂长。”
关云天沉思良久，然后道：“其实为退休人员补交养老保险和银行欠款这两个问题，都是资金可以解决的，恰恰是第三个问题，也就是在职职工的工作安排才最为棘手，这些人就像一帮大爷，在原来的企业养成了自由散漫，不好管理的坏毛病，他们到哪个单位也不受欢迎。”
“这个问题确实存在，但从已经改制的企业看，企业到了改制的份上，大多数职工也会正视现实，及时调整自己的思想状态，主动适应新的工作环境和管理模式，对那些实在不愿适应新形势的员工，那就实行工龄买断，一次性给他一笔钱，让他回家。”宋副县长道。
“哦，这倒是个办法。农机厂的业务肯定是不行了，就像我当年接手城关小学校办工厂的情况一样，原来的业务做不下去了，企业又面临困境，不另想办法就活不下去。”关云天道。
“根据你的分析，能有什么办法呢？”
关云天没有直接回答宋副县长的问题，而是问道：“农机厂有多少资产、多少债务？”
“资产嘛，就是些机床车床之类的旧设备，都是多年前购置的，除去折旧，估计也不值多少钱了，还有就是厂房和近一百亩土地。具体债务我没有记住，既然资不抵债，估计债务一定是大于资产价值的。”宋副县长道。
“其他三个厂的情况怎么样？”
“跟农机厂差不多，只是厂区规模稍小一点。”
“现在也是没人接手吧？”
“要是有人接手，那就简单了。”
关云天考虑了几分钟，突然端起酒杯，“宋县长，我敬你！”放下杯子后，他继续道：“宋县长，你能不能把这几个企业的详细资料给我看看？”
听见这句话，宋副县长觉得关云天已经有办法了，“明天上午，我让改制办公室的工作人员把资料给你送去。”
宋副县长又询问了一些关于北部山区农业项目的运行情况，关云天一一作答。
第二天上午十点左右，关云天办公室进来一位陌生人，“我是企业改制办公室的工作人员，宋县长让我把这些资料送来这里。”来人自我介绍道。
“哦，给我吧。”
送走了来人，关云天草草地拿起袋子里的企业资
料翻看了一下，又装了进去，他提着袋子来到财务总监丁祥谦的办公室，“这些是四家地方企业的资料，包括企业简介、企业资产、财务报表和企业债务等方面，你安排人员仔细看看，主要看财务报表跟企业资产和债务是否相符。”
两天后，老丁提着袋子来到关云天办公室，他把袋子放在桌上，“看完了，情况基本相符。”
“我觉得也差不多，毕竟这些资料都是经过改制办公室核实过的。”关云天让老丁坐下说话。
“关总，你从哪儿弄来这些企业资料？”老丁好奇地问。
“我上哪儿去弄呀，这是县府改制办公室送来的，宋副县长负责地方企业改制，其他都完成的差不多了，就剩这四家不好办，他问我有没有办法，这种事都很棘手，哪能有什么好办法呀!先看看企业状况再说。”
“依我看，这些企业的所谓资产，都值不了几个钱，唯有他们厂区所在的位置，那片土地也许有点价值，可是我看几家企业的土地都抵押给银行了。”老丁道。
关云天顺手抓起电话，把总经理叶佳怡也招来他的办公室，“刚才跟丁总谈到地方企业改制的事，县里的宋副县长想邀请昌达集团参与其中，但他充分尊重我的意见，看看咱们有没有参与的意愿。”
“昌达集团是民营企业，地方企业改制，咱们能做什么？莫非地方政府想让大企业搞兼并重组？”叶佳怡有些不解。
“兼并重组没有意义，从我所看到的企业资料可以看出，这些企业都没有像样的产品，兼并过来也不知道该干什么？”老丁插话道。
“叫咱们怎么参与？总不能让昌达集团把这些企业都收购了吧？别说昌达集团这种民营企业，现在国营企业也不会干这种事。企业有钱可以做慈善，救济穷人，但没有义务拯救濒临倒闭的企业，其实对于那些经营不善的企业，破产倒闭也没有什么可惜的。”叶佳怡道。
“县里也不是让咱们拯救这些企业，宋副县长的意思是，在互惠互利的前提下，昌达集团能否协助他们完成企业改制？”关云天解释道。
“按照丁总所说，这些企业既没有适销对路的产品，又没有可资利用的设备，只有厂区占用的土地还有点价值，但都做了银行抵押，要想互惠互利可不是一件容易的事。”叶佳怡道。
“嗯，这些企业唯一有价值的资产，也就是他们占用的那块土地了，还要看土地价格和跟银行的关系。”丁祥谦道。
“你们两位都不约而同地提到土地价值，在你们看来，土地价值如何才能体现出来呢？”关云天道。
“住房商品化是大势所趋，在大城市，房地产开发在几年前就形成了规模，现在俨然成了有些地方的支柱产业，土地只有得到开发，才能体现出它的价值。”
关云天也知道这些企业的土地有些价值，但他想知道土地的价值如何体现，只要土地价值能够体现出来，参与地方企业改制，对昌达集团又何尝不是一次机会？
“如果你们认为土地价值可以得到体现，我觉得咱们不妨一试，这也许是昌达集团拓展新的业务方向的一次契机，当然，具体操作一定要稳妥，企业改制最大的不确定因素是财务陷阱，恰
好，昌达集团有这方面力量，如果真要涉足地方企业改制，你们财务部可能要承担较多的工作任务。”
叶佳怡跟老丁赞同关云天的观点，他们同意以积极稳妥的方式涉足地方企业改制。
关云天把昌达集团的决定反馈过去，宋副县长非常高兴，当即决定从农机修造厂开始实施，他安排改制办公室的工作人员，尽快组织农机厂清产核资，为了提高工作透明度，宋副县长建议昌达集团派人全程参与。
当摸清了农机厂的所有情况以后，在改制办公室的主持下，以关云天为首的昌达集团代表，和农机修造厂的李厂长及职工代表坐下来开始谈判。
昌达集团关心的问题是企业资产和银行债务，农机厂关心的是退休职工待遇和在职职工的安排，当然还有其他一些事务。
谈了一天，因为双方在银行债务和企业资产价值方面不能达成共识，第二天又把银行资产部的工作人员请了过来。
根据当初的情况，农机厂以一百亩厂区占地，在银行抵押了七百万贷款，现在，农机厂的李厂长认为那块地的价值被低估了。
“你们认为那块地值多少钱？”昌达集团的代表问道。
“至少值一千万！”
关云天接了过去，“一千万是你们的报价，有没有依据还要打问号，我们什么都不用说，只相信银行当时出的价格，金融机构不会信口开河，他们出的价格是真实可信的。”
“关总，你是大企业老板，肯定跟银行打过不少交道，应该知道以不动产在银行做抵押贷款，他们一般都不会按资产价值全额放贷，能给你八折就不错了，在这件事情上，你不能装糊涂呀！”李厂长道。
关云天不以为然地说：“我不装糊涂，李厂长也别耍聪明，咱们还是听听银行资产部的代表怎么说吧。”
农行资产部张副经理，是位三十出头的年轻人，跟关云天和农机厂厂长都认识，但关云天是大企业老总，跟农行一把手刘行长是朋友，张副经理每次跟关云天见面只是打个招呼，从来没在一起相聚过，倒是跟农机厂李厂长有过多次相聚，但在关云天面前，张副经理不敢偏向农机厂说话。
“情况不一样，如果是设备厂房等不动产，我们确实要打折，但像土地这种资产，尤其是区位不错的土地，银行几乎全额贷款，不打折扣。”张副经理解释道。
“张经理说的也许是事实，但我们以土地做抵押贷款，已经是四五年前的事了，过了这几年土地应该升值了吧？张经理，你说呢？”李厂长看着张副经理，想让对方说句公道话。
“这个嘛，土地升值是必然的，但具体升了多少，我可说不好。”这话谁也不得罪，不过也是句实话。
“那可怎么办？难道要找中介机构进行评估？”改制办公室的工作人员犯难了。
“既然双方都很在乎这件事，就得找人评估，评出多少是多少，到时候谁也没话说。”关云天道。
“评估当然是好事，等找到合适的评估机构，做出评估结论，那得需要多长时间？现在上面天天催问改制进展，让人脑袋都大了。另外，所有中介机构都是收费的，请问谁出评估费”？
第183章 事先声明
钱不是万能的，没有钱却是万万不能的。
因为双方在土地价值问题上不能达成一致，让改制办公室的工作人员很为难，当有人提出聘请第三方机构进行评估时，评估费又成了一大难题。
区区十万八万的土地评估费，在昌达集团这里根本不值一提，但关云天不能开口说话，因为这笔钱如果出自昌达集团，无论评估结果是多少，农机厂的李厂长和职工代表都会认为里面有什么猫腻。
事情停顿下来，让改制办公室的人很着急，“为了不耽误工作进度，应该先找到评估费的出处，然后把评估工作交给他人去做，咱们继续往下推进其他事项。”
“好建议，但评估费从哪儿出呢？”有人嘟囔了一句。
见事情无法往前推进，关云天也很着急，对于这样无谓地浪费时间，他认为实在不值得，“我提个建议吧，也许有点荒唐，为了尽最大可能体现公平公正，也只好如此了，我建议评估费暂由贷款解决，正好银行的张经理在这儿，由改制办公室提出申请，请银行帮个忙，一旦完成改制，马上归还贷款。”
这个建议让改制办公室的工作人员和银行资产部的张副经理觉得不可思议，“贷款筹集评估费？关总这创意虽好，谁来作担保？”
“即使有人担保，关总你也要跟我们刘行长打个招呼，否则信贷部不会同意的，毕竟改制办公室属于政府派出机构，有没有资格申请贷款还不知道呢。”
“改制办公室的工作人员都是政府职员，你们最有资格担保了。至于农行刘行长那里，我可以跟他打招呼，十万二十万的，钱又不多。另外，如果你们觉得我这建议不合适，大家还有别的办法吗？”关云天道。
场面再次沉默，改制办公室的工作人员显然不愿出面担保。说的也是，你们企业评估土地，凭什么让政府工作人员贷款付评估费？这不是天大的笑话吗？
农行资产部的张副经理看出了这一点，他清了清嗓子，“关总，实际上像改制办公室这样的临时机构，根本没有资格申请贷款，你给刘行长打电话，也是给他出难题。你们昌达集团旗下不是有一家民间融资机构吗？在那里临时借贷十万二十万，还不是你一句话的事？”
“其实这点评估费怎么都好办，关键是怕农机厂的李厂长他们多心，评估费跟昌达集团有牵涉，万一评估结果没能达到农机厂的预想，他们不接受评估结果怎么办？”关云天两手一摊，这么件小事搞得如此复杂，要是把这样的精明用在经营企业上，农机厂何至于此？
资产部的张副经理无奈地点了点头，不再说话了。
改制办的工作人员却着急了，他冲着农机厂的一帮人说：“现在怎么办？土地需要第三方评估，你们又拿不出评估费，这笔钱让昌达集团暂时垫付，你们有没有意见？”
不得不说，农机厂的干部职工谨慎过头了，他们总以为自己随时随地都在遭人算计，面对改制办工作人员的询问，仍是一言不发，这让工作人员非常恼火。
“改制工作进行半年多以来，全县二三十家地方企业都已顺利完成改制，只有三四家企业，尤其
是你们农机修造厂的工作特别不好做，此前提了多种方案，没有一种能达成一致，如果你们不愿改制，那就跟地方政府彻底脱钩，依靠自己的能力继续经营，政府也很欢迎，但你们早已陷入困境，不能自拔，职工一两年不发工资，隔三差五去政府部门上访。拖到今天，好不容易有昌达集团出面参与你们的改制，但在这样的小事上，李厂长，你们如此不配合，让工作如何往下进行？”
被工作人员训斥了一顿，老李觉得脸上发热，“我也没说不配合，评估费让关总他们垫付，我没意见，不知道他们几位有啥想法。”老李指着旁边的几位职工代表。
“你们几位，有什么意见？”改制办工作人员很有些不耐烦。
“只要能做到公平公正地评估，谁出评估费我们都没有意见。”
工作人员揶揄道：“哼，这倒是句大实话，谁出评估费都无所谓，反正没你们什么事。你们懂不懂什么叫第三方机构？那就是不代表任何一方的利益，人家只根据自己的专业知识，对被评估对象进行价值评估，如果这样评出的结果都不能让你们满意，那就不知道该怎么办了！”
一位职工代表举手发言，“土地评估的事我们放心了，我想问问关总，如果昌达集团接手农机厂，我们这些在职职工如何安排？”
关云天看了一眼对面的几位职工代表，“农机厂的原有业务早已萎缩，老本行是没法干了，职工的安排要另想办法。愿意接受统一安排的，我们将重新分配工作，如果不愿接受安排，那就实行工龄买断，另谋高就。”
“关总，重新分配工作，是在原来的农机厂，还是去你们昌达集团？”
“农机厂那个位置处于城市里，四周不是居民住宅区，就是商业区，那里早已不适合开工厂搞生产了，如果愿意接受安排，当然是去昌达集团下属的工厂。”
另一位职工代表举手问道：“请问你们昌达集团的工资收入水平怎么样？按时发工资吗？”
改制办公室的工作人员接了过去：“说你只顾埋头干活吧，你们农机厂早就没活可干了，难道此前你没听说过昌达集团吗？他们是华源市最大的民营企业，员工两三万，产值几百亿，你说人家能不能按时发工资？如果收入水平低，能有那么多职工吗？”
“几位职工代表，这里我要事先声明一点，昌达集团虽然是一家民营企业，但我们管理严格，非常正规，各项规章制度齐全，而且奖惩严明，工作环境肯定跟你们以前在农机厂很不一样，如果有些职工自由散漫惯了，又不想改正，估计将来很难适应昌达集团的管理，对于这样的职工，我劝他最好还是寻求工龄买断。”关云天道。
“工龄买断又是个什么情况？”职工代表问。
改制办工作人员解释道：“所谓买断工龄，就是给每一年工龄一定的费用，根据职工工龄，一次性给予职工一笔资金，职工拿着这笔钱，从此以后跟企业各不相干。”
“请问每年工龄能给多少钱？”
“这里不便透露，你们可以去问已经完成改制的那些企业，那里有一部分职工就属于买断工龄。”
“想问问关总，我们已经有一年多没发工资，改制后，那些拖欠的工资能不能补发？”
“这个不属于我们管辖的范围，不过我认为应该可以补发吧？”关云天把问题推给旁边的改制办工作人员。
“请大家放心，企业改制完成后，所有资金优先用于补发职工工资。”
因为在关键问题上达成了共识，会后，土地评估和清产核资同时进行，虽然农机厂早已做完了资产报表和价值评估，但在双方对接过程中，昌达集团工作人员对农机厂资产报表中的机器设备和地上建筑物的价值不予认可。
丁祥谦这位国营大企业财务处长出身的财务总监，看着农机厂资产价格表中列出的事项，有点哭笑不得，“你们这几台机床，当初购买时的价格是这个数，时隔七八年，价值还是这个数，难道农机厂很特殊，不实行设备折旧吗？”
老丁非常清楚，设备属于固定资产，按照国家的税收和财务政策规定，所有设备都要折旧，根据行业性质的不同，折旧年头不等，工业设备最多也就十年左右，完成折旧后，价值就归零了。
农机厂的代表找了个不是理由的理由，“购进这些设备以后，实际上农机厂就没有多少活可干了，虽然过去了七八个年头，这些设备其实并没有使用几次，所以，我们觉得它的价值并未发生多大变化。”
“你们的理由站不住脚，首先，设备折旧跟你们干没干活没有必然联系，另外，即使考虑这方面因素，又怎么知道你们究竟用这些设备干了多少活呢？”
“丁总，既然在大的方面已经达成了一致，我们也不会在细节问题上过分计较，但你也不能把这些设备的价值归零吧？你怎么也得给它们定个价。”
“嗯----”老丁动了恻隐之心，“农机厂到了这个份上，职工们一年多都没发工资了，说实话，我很同情你们，但我也不能让昌达集团太吃亏。这样吧，根据我的经验，像这种机床设备，正常折旧时间为十二年，现在过去了八年，也就是已经折旧了三分之二，念在这些年设备使用不多，我把折旧率定为百分之六十，这总可以了吧？”
“多谢丁总理解我们的难处。”
“感谢的话不必说，这点钱在你们这儿当回事，在昌达集团就是小钱，但咱们办事要有原则性。另外，农机厂的地上建筑物，厂房库房和办公生活设施，这都修建三十来年，除了能拆下一些旧砖，其他都没有价值了，但是你们还标价这么高，这无论如何是说不过去的，三十年的平房，本身就没有价值了。”
“丁总，话不能这么说，昌达集团接手后，这些建筑起码可以用做暂时的仓储或值守用房吧？否则你们得搭建临时建筑。”
“这话我同意，但这些地上建筑的残值最多百分之十到十五。”
农机厂的财务人员认为老丁出价还算公道，虽然没占什么便宜，但也没有吃亏。
土地评估结果出来以后，得到了昌达集团和农机厂双方的认可。农机厂那片土地价值八百五十万，他们的银行贷款是七百万，昌达集团除了负责归还这笔银行贷款，还要向农机厂支付一百五十万现金。
第184章 以为自己是谁
根据地方政府要求，改制企业办完交接手续后，第一清算拖欠工资，第二人员善后安排，这两件事办不好，改制就不算完成。
清算工资跟昌达集团无关，他们现在要做的是人员安排和善后处理，这项任务理所当然地应该由集团公司人力资源部负责。
关云天告诉薛建清，对于那些留下意愿不强，口碑不佳的农机厂员工，千万不要劝其留下。老薛以前就是一家国营大企业的人事科长，他对此深有体会，国营或地方企业，有小部分员工以企业主人自居，简直就是一帮大爷，谁拿他们也没办法，根本不好管理，这样的害群之马无论如何不能让其进入昌达集团！
通过考察甄别，农机厂的二百一十名在职职工，有一百名被昌达集团留下，分散安排到各分公司的生产车间，其余一百一十名被买断工龄。
事情办完后，关云天跟老丁闲聊，“花了八百五十万，除了县城城区的一百亩土地，什么也没得到，你认为值不值？”
老丁很关注国家的发展形势，他略一思索，然后道：“这要看怎么说？就现在这个形势，花八百五十万储备一百亩位于城区的土地，我认为值得。”
关云天点了点头，“就在前几天，我看到一篇文章，说的是香港九十年代的事，有位高人当时说了一句话，他说储备土地，比储备黄金都重要，我觉得在一定的历史时期，这句话有些道理。”
“关总很关注这方面消息吗？”
“当然，还记得前段时间，你跟叶总当着我提到的一件事吗？你们说现在住房商品化是大势所趋，我很在意这句话。要盖住房，首先得有土地，而且只有城市的住房才有较高的价值，认识到这一点，就能明白储备土地与储备黄金那个更重要了。”关云天用深邃的目光看着老丁。
“下一步，昌达集团难道要涉足地产开发？”老丁吃惊地看着关云天。
“一切皆有可能！昌达集团参与地方企业改制，一方面为地方政府分忧，另外，借此机会，也可以为企业的未来发展做些铺垫。”关云天道。
老丁点头赞同，他欣赏关云天的冷静与果敢，更佩服关云天那灵敏的商业嗅觉。
完成农机修造厂的改制以后，利用类似方式，昌达集团又参与了另外三家地方企业的改制，一共获得土地资源四百余亩。
包括金融界的一些朋友对昌达集团的这一举动表示不理解，社会上有些人更是将此举理解为关云天想借此跟政府靠拢，甚至往上爬。关云天一笑置之，只对银行的几位老朋友做过解释。
外人的怀疑也不无道理，昌达集团先是协助地方政府帮助北部山区几万村民摆脱贫困，现在又参与地方企业的改制，当年年底，昌达集团先后被富源县和华源市两级政府评为先进企业，还被授予多种荣誉，有关仪式，关云天却一次也没亲自到场，全部委派董事会的其他成员出席。
对于关云天个人，政府当然也要给予多种头衔和荣誉，除了一个五一劳动奖章，其他均被关云天婉拒了，他的理由很简单----要把精力用在企业经营管理方面，实在没有时间顾及社会工作。这个理由很正当，有关方面也不好强求。
协助县里完成企业改制后，关云天有了几天难得的空闲，一天下午，
他正在办公室跟同事闲聊，突然进来一位不速之客，五十多岁年纪，一副邋遢模样，“请问你是关总吗？”来人进门便问。
同事见有客来访，便起身离开了办公室。
“是的，请问你是哪位？找我有事吗？”
“哦，我是县里农机厂的。”没等主人招呼，来人在椅子上坐了下来。
“县农机厂？不是已经改制，不存在了吗？找我有什么事？”关云天警觉起来。
“农机厂是不存在了，我来问问改制后我的工作怎么办？”
“你的工作？改制那会儿你们全厂职工都得到了适当安排，你干什么去了？当时没给你说法吗？”
“当时我在放长假，不过厂里通知我了。”
“既然通知你了，说明你知道改制的事，当时给你做了怎样的安排？”关云天道。
“我是属于工龄买断。”
“那就没事了，工龄买断，你得了一笔钱，从此便与单位脱离关系，你现在是个自由人。另外，你应该去找有关部门打听，我不管这些事。”
“我问了原来农机厂的人，他们说只有你说了算。”
“不管我说了算不算，从你刚才说的情况看，和农机厂的其他职工一样，你的问题已经解决了，跟昌达集团没有任何关系。”
“不对呀！农机厂不是被昌达集团买过去了吗？怎么能说跟昌达集团无关呢？现在我想上班，不找你还能找谁？”来人把头戴的棒球帽扔在桌上。
关云天看着对方，严肃地说：“首先，我要纠正你的说法，农机厂不是被昌达集团买过来了，而是破产改制，昌达集团只是出资参与了它的改制。另外，我再一次明确告诉你，既然当时你同意工龄买断，你肯定得到了一笔钱，那就跟任何单位都没有关系了，即使你想上班，也不应该找我。”
“关总，农机厂的地盘都归了昌达集团，怎么能说跟你们没有关系呢？我想上班当然得找你呀！”
“就算你说的能跟昌达集团扯上关系，可是政府的改制文件明文规定，选择工龄买断的职工，就等于自愿放弃工作安排，愿意接受工作安排的职工，自然不能得到工龄买断资金，你得到了工龄买断的钱，我们当然没有为你安排工作的义务。另外，根据当时达成的协议，即使农机厂的职工选择继续工作，还要接受昌达集团人力资源部的考察，只有那些通过考察的职工，才能进入昌达集团工作。我这番话的意思，你听明白了吧？”
“按照关总的意思，我工作的事你们真不管了？”
“农机厂的改制已经完成，根据你当时的选择，我们没有义务为你安排工作。”关云天重复道。
“你想不想知道我是谁？需不需要知道我在农机厂的所作所为？”对方以挑衅的目光看着关云天。
“说来听听。”关云天以嬉笑的表情面对。
“农机厂大名鼎鼎、不务正业的郑新光，外号大光，你去打听打听我的所作所为。”来人以这样的方式报上自己的大名。
“呵呵，也许让你很失望，参与改制之前，我对农机厂一点都不熟悉，更是从来没听说过有你这么一号，根据你的自我介绍，我用不着打听你的所作所为，
也知道你是个什么人品了。不过我不明白，你跟我说这些有什么用呢？”关云天以蔑视的目光看着对方。
“嗬，看来关总见过些世面，没把我们农机厂放在眼里。”
“要说见了多少世面，我还真不敢当，不过我对任何一家企业都很尊重，包括农机厂，虽然它已经破产改制了，我也没有瞧不起它。当然，要是有人想以自己的名声招摇过市，堂堂两三万人的昌达集团，又岂能被所谓的名声吓倒？”关云天硬生生地怼了回去。
“关总果然不一般，看来我的名声太小，引不起关总的重视，我给你提个人，怎么样？”
“请便。”
“石元强，听说过吗？”郑新光一副耀武扬威的神情。
“他跟你什么关系？”关云天若无其事地问。
“他是我外甥，我是他亲舅。”
“哦，原来你们是亲戚。可我还是不明白，你开始大谈自己在农机厂的威名，现在又把石元强搬出来，你究竟想表达什么意思？”关云天当然是明知故问了。
“在昌达集团把工作给我安排了，其他啥意思也没有。”
“费了这么大的劲，就为了这个，你在农机厂不是长期休假吗？现在怎么突然愿意上班了？”关云天很不理解。
“农机厂长期不发工资，我上班有什么用？还不如在家休息，补发工资一份也少不了我的。”
“嗯，这话有点道理，你的算盘打的够精。不过我在前面已经说过，当初你选择了买断工龄，就已经失去了安排工作的机会，另外，你不是让我打听你过去的所作所为吗？其他不用管，就你刚才这一系列举动，昌达集团也不需要你这样的员工。”
“别跟我扯那么远，就我这工作，你能不能安排？给句痛快话。”郑新光很不耐烦。
“不知道是不是你的理解能力有问题？我在前面至少已经说过两次，昌达集团没有义务为你安排工作！你拿了工龄买断的钱，又来找我给你那排工作，好事全是你的，你把自己当谁了？”关云天毫不客气地挖苦道。
“看来我的面子不够大，石元强的面子给不给？”郑新光已经黔驴技穷了。
关云天指着桌上的座机电话，“过来，你亲自给石元强打电话，就说你现在正在昌达集团关云天的办公室胡搅蛮缠，听石元强怎么跟你说。”
这句话让郑新光一头雾水，他哪里知道自己那个外甥，所谓富源县道上的老大石元强，曾经是关云天的手下败将，至少在关云天面前，早就不敢轻举妄动了。
不知者不为怪，郑新光真的走到办公桌前，抓起电话拨了一串号码，“喂，元强吗？我是你小舅。”
“小舅啊，你在哪儿？找我有事吗？”
“我正在昌达集团关总的办公室。”
“哦，你上那儿干啥去了？”
“农机厂不是改制了嘛，厂区和部分员工归了昌达集团。”
“好事儿啊！农机厂长期发不出工资，如今归了昌达集团，那是大企业，这回好了，起码工资不用发愁。”
“好什么呀！你说的那是其他人，我买断了工龄，昌达集团不要我，你得帮我说句话！”
第185章 形成共识
从前，关云天跟石元强有过很多交集，他曾经是石元强的恩人，因为对承揽工程不满意，石元强跟关云天翻脸，他们约定做了一次文明对决，石元强大败而归，成了关云天的手下败将，当时，关云天并没有过多为难石元强，但自那以后，石元强跟关云天井水不犯河水，两人断了来往。
听见自己的亲舅去昌达集团招惹关云天，还要让自己出面说话，石元强知道这位小舅有点不知天高地厚了。
“小舅，你让我怎么说话呀？人家有规定，该怎么办就怎么办吧。”石元强不想找没趣，通过上次交手，他知道关云天的分量，也清楚自己的斤两。
“元强，凭你在社会上的地位，你说句话，我认为应该能够起作用。”郑新光还在幻想。
“好啦，你别说了，这个忙我帮不了，你自求多福吧。”说完，石元强挂断了电话。
“嘿----，这小子把电话给我挂断了！”郑新光很不甘心。
刚才双方在电话里的对话，关云天听得清清楚楚，但他故作不知地问：“怎么样，石元强怎么说的？他要不要给我打电话？”
郑新光像个泄了气的皮球，退回去瘫坐在椅子上，万分沮丧地说：“这事元强不管，他让我跟你谈。”
“石元强都不管的事，你还想怎么跟我谈？”
“关总，这件事没有商量的余地了吗？”郑新光用乞求的目光看着关云天。
“没有什么可商量的。你可能还不知道，昌达集团是一家非常正规的企业，我们完全按规章办事，各项制度很健全，就你这自由散漫，吊儿郎当，恶习不改的态度和人品，我劝你趁早别来，否则，将受到公司制度的严惩。”说完，关云天便顺手拿起桌上的一份报纸浏览起来，把对方当做空气一样的存在。
郑新光觉得很无聊，他抓起自己扔在桌上的棒球帽往外走去，嘴里还不住地嘟囔道：“元强这小子，连我的事都不管了。”
当郑新光走出门口，关云天把手里的报纸狠狠地摔在桌上，“什么东西！就你这德行，还想上我这儿胡搅蛮缠，也不撒泡尿把自己照照！以为还是在农机厂？瞎了你的狗眼！”这是关云天第一次生这么大的气，也是他第一次动粗口。
......
两个月后，关云天接到一个半生不熟的电话，“关总你好！还记得我吗？”
“这号码我倒是多少有点印象，你这声音我也有些熟悉，但就是想不起来了，请问尊姓大名？”关云天道。
“我是八达轮胎公司的老王，还有印象吗？”
“哎哟！失敬失敬。王总莫怪，你我事情都多，这几年见面相聚的时间少了，怨我。”
说起来，八达轮胎公司的王总，还是关云天生意上最初的领路人，那时昌达集团刚涉足帘子布，在宋副县长的力荐下，昌达集团的第一家用户就是八达轮胎公司，时至今日，两家企业还有业务来往，只是两位老总不再具体过问，他们联系的就很少了。
“关总太客气了，昌达集团是大企业，涉足的行业又多，本来我想登门拜访，总怕打扰你的工作。”
“应该我拜访你才对。王总今天打电话，请问有什么指示？”
“哪有什么指示呀！前段时间你们参与地方企业改制，听说得到了几块区位不错的土地？”
“嗨，当时没有人愿意接手，几家地方小企业的改制无法往前推进，宋副县长问昌达集团有没有兴趣，我们也是碍于面子，就参与进去了。其实几家企业的厂区都不大，加在一起才四百亩左右。王总，这事儿你听谁说的？”关云天道。
“关总，纸是抱不住火的，几家银行的朋友都跟我说过，地方企业改制，银行是不是也参与了？”老王跟几家银行的领导也是老朋友。
“银行的朋友当然知道，不过这又不是什么大事，不值得张扬。”
“兄弟，还是你有眼光，虽然一贯低调，却总是领先别人一步。”老王从心里佩服这位后起之秀。
“王总谬赞，跟你们比起来，我还是学生。”
“好啦，你也别谦虚了，堂堂华源市最大的民营企业老总，业界谁不知道你的大名？今天给你打电话，我想打听一件事。”
“哦，什么事？”
“昌达集团在县城储备了四百亩土地，我想问问你们打算用那些土地干什么？”
“那些土地----，”关云天略作思忖，“王总，恕我冒昧，你问这个......？”
“哦，你知道八达轮胎公司是乡镇企业转制过来的，我们有很多老职工都是企业元老，这么多年来一直没有给他们解决住房问题，经公司领导层商议，我们想在县城建一处住宅小区，除了解决老员工的住房问题，剩余住房卖给公司的年轻职工。”
“建住宅小区好啊！你们是富源县第一家为职工解决住房问题的企业，值得其他企业效仿。”
“我们的情况跟计划经济时代单位建房不一样，那时单位修建的住房，实行按职务、资历和工龄无偿分配，我们打算修建的住宅小区，完全按市场价格出售，对老职工可能实行一些补贴，但户型和面积完全根据个人意愿和家庭情况自行选购。”
“王总，你们的举措应该受到职工的欢迎，虽然住房以市场价格出售，但同一个单位的职工住在同一个小区，上下班的交通工具可以实行共享，这个决策很好！”
老王叹了口气，“好是好，县城已经没有合适的地方了，我想跟你商量，能不能把昌达集团拥有的四块土地，转让给我们一块？因为长期生活工作在农村乡镇，职工们早就想进城居住，我们想把住宅小区建在城里。”
“这个......，”关云天沉默了一会儿，“王总，你知道昌达集团是正规的股份制企业，按照企业章程，任何一件大事都必须经过董事会集体讨论才能做出决定，请你谅解，这件事我不能随便答应你。”
“知道你们是股份制企业，不就是开董事会吗？可以啊，你告诉董事会其他成员，我们出钱购买土地，当初昌达集团从改制企业那里花了多少钱，我们就出多少钱，一分也不少。你们储备那么多土地也没有用，不如转让出来。”
多新鲜啊！你们出钱购买土地？你愿意出钱，昌达集团还不一定愿意卖呢！以原价购买好像便宜了昌达集团似的，老王你不知道土地一直在升值吗？你怎么知道昌达集团储备的土地没有用处？
“王总，等我们开董事会讨论后再说吧，行与
不行，到时候我会告诉你。”说完，关云天挂断了电话。
这件事在关云天这里就不能通过，但他还是把叶佳怡和丁祥谦召集到办公室商量。
听完关云天的情况通报，老丁首先说话：“先别说昌达集团愿不愿意卖，他想以原价购买土地？这位王总是说笑话，还是不知道土地行情？对于城市里区位不错的地块，转手就能增值百分之二十，何况那些土地到昌达集团手里已经好几个月了，我看比原价高百分之三十也不为过！”
“土地增值是一方面，关键是咱们有没有必要把土地往外转让？”关云天严肃地看着两位智囊人物。
“根据住房商品化的大趋势，这些地块是非常宝贵的稀缺资源，昌达集团目前根本不缺几千万资金，土地又在不断升值，为啥要转让出去呢？”叶佳怡很不理解。
“八达轮胎公司想开发住宅小区，昌达集团为什么不可以呢？咱们现成的土地资源，不能拱手让给别人。”老丁也不同意。
关云天点了点头，“在这一点上，咱们是有共识的，那就是不同意出售那些土地。但是，如果不答应八达轮胎公司的要求，接下来对咱们的帘子布销售可能会有不良影响。”
“对，八达公司是咱们的用户之一，得罪了他们，可能会受到报复。”叶佳怡道。
关云天似乎胸有成竹，“根据我对老王的了解，这人心胸并不是多么开阔，他完全可能用帘子布来报复昌达集团。真要出现那种情况，我认为也没有什么可怕的，首先，帘子布这种产品早已经历了充分的市场竞争，价格相当透明，现在利润已经不足百分之十，八达公司要是停用，对集团公司的总利润影响不大，最多对开工率有点影响。另外，如果咱们能在不长的时间内涉足地产开发业务，对公司内部的员工就业不会造成多大影响。”
“其实，就凭昌达集团帘子布的产品质量和价格优势，老王要拿这个报复，他就真是小人心理。”叶佳怡道。
“好，咱们三个达成了共识，明天我就告诉老王，让他另想办法。”
第二天上午十点多，关云天打通了八达轮胎公司王总的电话，“王总你好！我是关云天。”
“哦，关总，请问你们开过董事会了吗？”
“董事会开过了，大家经过充分讨论，已经做出了决定。”
“怎么样？同意向我们转让一块土地吗？”老王抱着很大的希望。
“非常抱歉，董事会成员们经过充分讨论，最后一致反对往外转让土地。”关云天平静地说。
“为什么？我们以原价购买，又不是不给钱！”老王觉得难以置信。
“王总，别说原价购买，就算在原价基础上加价百分之二十，董事们也不同意转让土地，不给钱一说更是笑话。”关云天对老王的说话方式也有点反感。
“哦，那就是完全拒绝了我们的要求？”
“王总，这是集体决策，不好意思。”
“关总，我不知道你们董事会那些董事们想没想过，八达公司跟昌达集团是一对供求关系，他们就这样干脆地拒绝了我们的要求，要是从今往后我也拒绝使用你们的帘子布，情况将会怎样？”不出所料，老王果然使出了这一招。
第186章 谁奸谁傻
因为早有心理准备，对于老王的诘问，关云天并没有感到意外，他平静地说：“王总，昌达集团和八达公司是多年的合作伙伴，不能因为这件事影响今后的关系呀！”
“既然关总还记得咱们有多年的合作关系，我们那小小的请求也不是多么过分，你们昌达集团怎么就不能网开一面呢？”老王没好气地说。
“王总，我不是说过嘛，昌达集团是正规股份制企业，凡事都需要董事会讨论决定，请你理解我的难处。”
“理解你的难处？谁来理解我呀！有求于我们的时候，我全力支持，现在是我有求于你，你却推三阻四，困难重重，有这么处关系的吗？”老王越说越生气。
“王总别激动，我们感谢你多年以来对昌达集团的支持，除了这件事，你有什么要求，我们也当全力以赴。”
“除了这件事，我还有什么有求于你的？这件事怎么啦？不就是一块土地吗？又不是让你白给我。”老王说的轻巧。
本来不想把事情摊开说，那样显得很俗气，但老王一直认识不到问题的重要性，关云天只好说道：“王总，昌达集团永远记得当初你对我们的支持，但那件事跟土地转让不能相提并论啊！”
“想当初你们的帘子布打不开销路，我第一个接受了你们的产品，难道我做的还不够好？现在我们想购买你们的一块土地，怎么就不能相提并论？”
“既然王总不理解个中差别，我想提醒几句，当初你们确实是昌达集团帘子布产品的第一家用户，对此，我们至今心存感激，但那是在质量合格的前提下，我们的产品价格比当时的市场价低了百分之十的结果，换句话说，昌达集团是以牺牲自己的利润换取了你们的市场，这一点你我应该心里都有数。”关云天提醒道。
“你这话真新鲜，其他单位的产品我们用得好好的，昌达集团不让利，凭啥我要用你的？”老王怼了回来。
关云天也不生气，“王总说的非常好，我们不让利，八达公司没有理由抛弃其他供应商，转而采用我们的产品。把同样的意思挪到土地转让这件事情上，不也有异曲同工之妙吗？”
“我看不出这两件事有什么共同之处，一个是供销关系，一个是纯粹的买卖关系，这有什么可比性？”
“没错，表面上看，前者是供销关系，后者属于生意买卖，但归结到利益问题上，不就可以比较了吗？在供销关系中，我们的产品让利以后才进入了你们的企业，可是在你们要求实施的土地交易中，你们不是让利，而是想占便宜！抱着这样的目的跟对方谈交易，如果成交了，要么对方太傻，或者自己太奸。”关云天讥讽道。
“我们以原价购买你们的土地，怎么占便宜了？”老王还不理解。
“王总，如果你不了解现在的土地行情，我不怪你，但要说整个八达公司都没有人知道土地价格，我绝对不相信。如果你不了解，我可以告诉你，城里区位稍微好一点的地块，转手就增值百分之二十以上，那些土地已经被昌达集团持有了一段时间，你想以原价购买，还说不想占便宜？这话可能只有你自己才相信。”
老王眨巴着眼睛，品味着对方的意思，“按你的说法，嫌我们出价低了？”
“你以为土地是轮胎，可以从你的车间生产出来？不过即使出价达到预期，昌达集团也不会把自己持有的土地对外转让，因为这些土地是企业的非卖品。”
见希望之门被关闭，老王非常失望，“关总，你们这么做，这是逼迫我们把昌达集团的帘子布拒之门外呀！”
“八达公司非要买我们的非卖品，没能如愿便要把昌达集团的产品拒之门外，这不是强买强卖吗？如果你们一定要这么做，我们也没有办法，不过我想提醒王总，现在轮胎行业竞争激烈，各家企业都在千方百计节省成本，如果八达轮胎公司因为赌气，放着价廉物美的原材料不用，硬要不顾轮胎成本的上升，愿意追求高价格原料，那就请便！”
老王说到做到，就在当月，八达轮胎公司将在昌达集团的帘子布采购量降低了百分之七十，第二个月几乎完全拒绝了昌达集团的产品，这要占昌达集团帘子布分公司总产量的百分之十。
为了应对这一局面，关云天一方面指示帘子布分公司安排职工轮休，另一方面，在公司内积极开阔其他就业渠道。
这样的局面维持了不到一个季度，从第四个月开始，八达轮胎公司的采购经理主动给昌达集团销售总监打电话，要求恢复帘子布的供应。
“不是拒绝我们的产品吗？怎么又要恢复供应？”销售总监沈悦虹很不理解。
“嗨，还不是因为那块土地，王总前段时间跟你们赌气嘛。”
“这是何必呢，好吧，恢复供应当然可以，但是以什么价格供货呢？”
“沈总，价格还有变化吗？当然是以前的售价啦！”
“这可不一定，我们得商量一下，你等我的电话吧。”
沈悦虹把情况向关云天作了通报，“八达公司又回来了，以什么价格向他们恢复供货呢？”
“又回来了？我以为老王能撑多久呢，六十来岁的人，跟个小孩子一样的脾气，感情用事，真不愿意跟他一般见识。算啦，还是以从前的价格给他们。”在这件事情上，关云天非常瞧不起老王的做派。
尽管因为土地转让的事跟昌达集团闹得很不愉快，在接近三个月的时间里，老王的八达轮胎公司因为按市场价格采购其他企业的帘子布，每个月的原料成本要增加七八十万，财务科长找到老王，劝他冷静下来，别跟钱过意不去。
思前想后，老王终于听从了手下的劝告，答应让供应部的人自行处理。
“王总，你还要不要跟那边的关总打个电话？”下属征求道。
“打什么电话呀！我跟关云天没啥可说的。”
“咱们让昌达集团恢复帘子布供应，你要不要跟关总谈谈价格？”
“不用谈，以关云天的办事方式，我相信他还会以从前的价格供货，你告诉采购部，让他们去操作就是了。”
得到了老王的首肯，八达轮胎公司的采购经理才跟昌达集团销售总监沈悦虹打电话。经过多年交往，老王对关云天很了解，他知道即使自己不再出面，以关云天的性格，也不会在价格上跟他计较。
通过跟八达轮胎公司的这次土地风波，关云天意识到四百亩土地长期闲置在那里，虽然也
在升值，但一定会引起外界的关注，如果由此引来不必要的麻烦，就像跟八达公司类似的事件，那就太不值得了！
这段时间，关云天一直在思考一个问题，昌达集团在传统制造业中已经耕耘多年，而且建立了比较完整的产业链，尽管这样，所涉及的行业利润却越来越低，如果不是叶佳怡的精心管理，要想获得足以维持企业持续发展的利润，已经有些困难。
除了行业竞争愈演愈烈，企业面临的外部形势也越来越紧张，昌达集团涉足的石油化工、橡胶轮胎、发电和帘子布等行业，环境和安全监管更加严格，一波又一波的检查整改，让企业疲于奔命，幸好昌达集团各方面实力雄厚，至今还能正常应付，但给企业造成的损害，是无法估量的。
尽管昌达集团在配合政策监管方面是全市企业的典范，这些年来也从未出现过环境和安全事故，但无论本市外市，省内省外，一旦出现环境或安全方面的问题，企业又将面对一波拉网式的监管，这样的行动每年都要遇到几次，企业在这方面需要消耗不少精力。
经过长时间思索，在决定企业的下一步走向时，关云天不想在传统制造业继续投入资源和精力，他要把触角伸向新的领域。
在决定企业发展走向的问题上，有了自己的想法以后，关云天需要跟叶佳怡沟通。
来到总经理办公室，叶佳怡问：“八达公司又恢复供货了？”
关云天点了点头，在叶佳怡对面的沙发上坐了下来，“因为土地的事，老王跟我耍小孩子脾气，但他终究不傻。”
“看见没有，那些土地确实是好资源，但放在那里就有人眼馋，有人惦记，处理不好还得罪人。”叶佳怡道。
“我正在考虑这个问题，咱们是不是应该把那些资源利用起来？”关云天道。
“你想怎么利用？”
“你认为昌达集团现在从事的传统产业还有多大的发展空间？”关云天并没有直接回答，而是提出了另一个问题。
“传统产业的发展空间----，这个真不好定论，说它没有发展潜力，社会生活的各个方面还真离不开，你要说它不可或缺，但其经营环境确实不容乐观。”
“我也这么认为，传统制造业对社会生活不可谓不重要，但它确实面临许多挑战，这几年你主管集团公司的经营，应该有不少体会吧？”
叶佳怡莞尔一笑，“还用说吗？企业内部的生产销售都不是问题，现在最大的问题是如何应对和配合监管部门没完没了的检查验收，这方面要占到我百分之七十的精力。”
“所以，我想跟你商量一件事，这关系到昌达集团的发展方向。”关云天严肃地说。
“哦，你有什么想法？”
“下一步，我不打算在传统制造业继续投入资源和精力，而是把触角伸向其他领域。”
“比如说新经济？”
“对，用时髦的话说，就叫新经济，还有新的制造业。”关云天道。
“看来你已经有成熟的想法了？”
“是有一些想法，但未必成熟。既然对传统制造业的判断基本一致，不知你对我的一些思路有何看法？”
第187章 远虑近忧
对于新经济，关云天跟叶佳怡和丁祥谦有过多次论及，但以前只是泛泛而谈，从来没有涉及具体事件，深入讨论过。
听说关云天要征求自己的意见，叶佳怡道：“新经济包括好多方面，不知你想最先接触哪一行？”
“前面说了，下一步我想把昌达集团储备的四百亩建设用地利用起来，以咱们现在的条件做地产开发，可以说是万事俱备，只差行动了。”关云天道。
“把闲置土地利用起来是好事，住房商品化的趋势，已经蔓延到全国各地，这个时候切入地产开发，不早也不晚，应该说是恰逢其时。只是房地产开发属于资金密集型行业，以昌达集团现有的流动资金，恐怕很难支撑几个楼盘的开发。”叶佳怡的见解总是很有参考价值。
“昌达集团目前还得以现有几个生产项目为主业，企业流动资金一分也不能挪用，要做房地产开发，资金必须从其他渠道想办法。今天找你，第一，征求你对企业下一步打算的意见，第二，咱俩再次分工，如果启动地产开发，昌达集团的现有业务由你全权负责，我把精力放在地产开发上，这边就完全无法顾及了。”
“这没有问题，有事我会及时向你汇报。”
“那就这样定了，一两天之内，开个董事会，把下一步的发展计划提交董事会讨论，争取股东们的支持。”
其实自从昌达集团参与地方企业改制，得到了四个企业的厂区地皮，股东们就大致知道那些土地的用途了，当关云天在董事会上提出公司的下一步计划时，得到了几位股东的一致同意。
这些股东都受过良好教育，经常关注国家发展形势，根据某些信息，早就判断房地产行业将成为经济发展的支柱产业，他们对传统制造业有深刻认识，一致认为在传统制造业中坚守，企业的发展空间将受到越来越多的限制，往其他行业迈进是早晚的事，早迈出这一步，或许能遇到更好的机会。
别说在富源县，即使在整个华源市，要论从事房地产开发，也没有比昌达集团条件更好的企业。首先，他们有现成的土地资源，其次，昌达集团在社会上的名声很响亮，这对将来的住房销售有很大的便利。
但是，关云天经过了解咨询得知，房地产开发这种资金密集型行业，以单个楼盘渐进式的往前推进，不免给外界造成没有实力的印象，如果多个楼盘同时开发，就需要大量资金做后盾。
有人向关云天建议，让他以卖楼花的方式搞预售，可以筹集一部分开发资金，关云天了解到这种方式的操作程序后，被他否决了，“我是实实在在的搞开发，不是为了圈资金。做传统制造业，昌达集团是有担当的良心企业，做房地产开发，我们仍然坚持同样的理念。”
为了筹集开发资金，昌达集团再次敲开了各金融机构的大门，关云天跟财务总监老丁各自分工，他负责在农行和农村商业银行（原信用联社改制而来）融资，工行、建行和城市商业银行的融资，则由老丁负责。
跟农商银行的孙行长见面时，关云天提到想涉足房地产开发，对方很不理解，“昌达集团是全市
名列第一的大企业，在传统制造业领域做的很好，为什么突然想起来做房地产？”
“孙行长，因为北部山区的农业项目开发，我有好长时间没来拜访老大哥了，有些事没来得及向你汇报，半年前，我们响应政府号召，参与了几家地方企业的改制，通过一些交易，昌达集团得到了几百亩位于城区的土地。住房商品化是今后的一大趋势，我们想趁这个机会，利用现有土地资源，及时介入房地产市场。”关云天解释道。
“这涉及企业转型啊！昌达集团现有产业怎么办？那都是你们做了多年的产业，一下子扔掉不可惜吗？”老孙跟关云天是多年的朋友，昌达集团的每一个项目，都得到过他的支持。
“不是企业整体转型，现有产业还要继续经营，我们只是把一部分资源和精力投放到房地产市场。我知道你对昌达集团非常关心，但我的做事风格你还不知道吗？一向稳打稳扎，不会把正常经营的项目随便扔掉。”
“如果继续保持昌达集团现有产业的稳健发展，只把部分资源投到地产市场，这个决策我支持。呃，你们这几年在北部山区开发的农业项目，据说效果不错，我们农商银行在金寨、临山和源水三个乡镇的办事处，这几年的绩效都提高了不少，说明当地村民的经济条件大有改观。”老孙道。
“其实，当初涉足北部山区的农业项目，除了配合县里的扶贫开发工作，另一个目的也是想让昌达集团跨出传统制造业的范围，这次准备涉足地产开发，也是同样的目的。”
“嗯，作为企业的经营着，你们做出的决策肯定有自己考虑，不过我不明白的是，昌达集团的传统制造业做得这么好，你们为啥要试图离开这一领域呢？”
“孙行长，你一定知道人无远虑必有近忧这句话，还有未雨绸缪这样的成语故事，实际上，这样的近忧前几年就有了，只是因为昌达集团在各方面都具有较强实力，到目前为止还能应对自如，才让外界认为我们平安无事。”关云天解释道。
“哟，难道全市最大的民营企业，为地方社会发展和经济建设做出过重大贡献的昌达集团，也有外人体会不到的苦衷？”
“嗨，全市最大的民营企业也好，为地方做贡献也罢，别看昌达集团每年缴纳各种税费三十四亿，地方政府职能部门的一纸红头文件，就能让我们关门息业。传统制造业面临越来越多的限制，环境保护，安全生产，还有其他诸多方面，哪一项监管都会越来越严，光应付这些事项，就会给企业带来沉重的经济负担，增加产品成本；另外，传统制造业竞争激烈，利润空间被大幅度压缩。两相叠加，企业的盈利能力必然急剧下降。”
“照此说来，传统制造业将来还有前途吗？”
“不能说没有前途，毕竟传统制造业涉及社会生活的各个方面，没有传统制造业是不可想象的，但这个行业的生存环境越来越严酷，这是所有从业者都能感受到的。”
“你这么一说，我就理解了，这就是你们不想在传统制造业继续投入资源的主要原因。”
关云天点头称是，“昌达集团的传统制造
业，维持现有规模就可以了，今后的资源和精力都要投到类似于房地产开发这样的新经济领域。”
“我能为你做什么？”老孙知道，关云天已经很久没来串门了，今天特意登门，绝不仅仅是为了通报企业转型。
“昌达集团准备介入房地产市场，今天特来向大哥通报情况。另外，还请农商银行对昌达集团的新业务给予支持。”
“这些年你们的经营情况一直不错，企业的自有资金应该也不少吧？难道还不足以支撑房地产开发业务？”老孙对昌达集团的情况了解的很清楚。
“大哥有所不知，房地产开发属于资金密集型行业，我们的自有资金支撑一两个楼盘到不成问题，要是几个楼盘同时开工，恐怕就有点力不从心了。”
老朋友上门求援，孙行长无法拒绝，“你知道农商银行的实力，额度太大我们无能为力，只要力所能及的需求，提前打个招呼就行了。”
其他几家金融机构得知昌达集团准备介入房地产市场，都认为关云天很有远见，农行的刘行长有较高学历，平时又很关注形势发展，他盛赞关云天的这一举措，“房地产是今后一个时期的支柱产业，中国人口众多，住房需求量太大，以前的住房供应又一直处于严格的计划管控之下，现在放开了，这个市场将拥有无穷的潜力。”
实际上，在几家国字号金融机构内部，上级机关早就让各级地方机构关注当地的房地产市场，在各家金融机构看来，房地产行业既然被确定为全社会的支柱产业，国字号金融机构就有义务为其提供资金支持。
另外，整个房地产行业的平均利润要远高于传统制造业，凡是涉及房地产的贷款，几乎都是银行的优质业务，房屋又属于不动产，即使没有担保，不动产的抵押也能消除贷款的风险。
在国字号金融机构，各家银行对房地产行业的融资，其实是大开绿灯的，融资难度要远低于关云天的预想。
有昌达集团的良好信誉作保证，加上房地产属于政府鼓励发展的行业，没费多大周折，在各家金融机构就获得了几十亿的融资额度，为昌达集团即将开始的房地产开发业务做好了资金储备。
在完成了“昌达集团地产开发公司”的工商注册后，昌达集团开发的第一个楼盘正式破土动工，在只有集团公司几位董事会成员在场的情况下，举行了简单的奠基仪式，既没有嘉宾出席，也没有鼓乐鞭炮，更没有领导讲话，这跟关云天一直以来的低调务实的工作作风一脉相承。
昌达地产公司暂时由财务部、技术部和外联办等几个部门组成，关云天在昌达大厦的二楼西侧腾出几间办公室，作为昌达地产公司的临时办公场所，为了显示对地产公司的领导作用，关云天也从董事长办公室搬倒地产办公室主持工作。
第一个楼盘开工不到三天，一个周二的上午，关云天正在他位于地产公司的办公室处理公务，只听得当当几下敲门声，他还没来得及回应，门被推开了，随即进来两个穿制服的中年人，“你姓关吗？”
“我是关云天，请问你们是----？”
第188章 一张罚单
没等关云天起身让座，来人从公文包中拿出一张4a打印纸递了过去，同时自我介绍道：“我们是建委的。”
关云天急忙起身打招呼，“哦，建委的，你们请坐。请问有什么事？”
来人坐在茶几正面的双人沙发上，“你先看看手头的东西。”
回到办公桌前，关云天才仔细看了手里拿着的这张纸，原来这是一纸勒令建筑工地停工的通知！“为什么让工地停工？我们做错什么了吗？”
“昌达地产就这样开工了？你们招呼也不打一个，有关手续都齐全吗？”对方质问道。
“有关手续----，应该都有，手续不全我们也不敢开工呀！”关云天回忆着，生怕缺少了哪样手续。
“都拿出来，让我们看看。”来人以命令的口气说道。
初入这一行，关云天还有点摸不清门道，尽管来人说话傲慢，他也只好暂时忍了。
抓起桌上的电话，关云天让外联部的工作人员把所有证件和手续都送到他的办公室，他又把这些证件放到茶几上，“你们看看是不是这些，如果有什么遗漏，我们再去补办，但我们真不是故意的，因为我们初入这一行，对有关情况还不是十分清楚。”
建委的两位工作人员逐样查看，然后抬头看着关云天，“手续倒是没有少，不过这开工报告上少一个章，也就是漏掉了一个部门的许可。”
“可能是我们的办事人员没有经验，或者是工作疏忽造成的，这好办，我让他们去补盖个章不就行了吗？”
“说得倒轻巧！你让你的办事员去补盖？你把这件事看的也太简单了吧？有你这样的态度，难怪你们的工作人员如此粗心。”
关云天没把对方的训斥当回事儿，他仍然保持着足够耐心，毕竟这是昌达地产公司的第一个楼盘，千万不能惹出事端，“两位领导，事情已经发生了，全是我们的错，但我们真的不是故意的，你们说怎么办呢？”
建委的两人交换了眼色，“按照处罚规定，罚款十到二十万！”
“什么？就这么点事儿，罚款十到二十万！”关云天觉得难以置信。
两位工作人员并未理会关云天的愤怒，他们从公文包里取出一张表格之类的玩意，在上面填写了一些文字和数字，递给关云天，“这是罚单，请尽快去建委财务科交罚款。”说完，站起来就往外走。
关云天站在原地，他既没打算挽留对方，也不想跟他们说再见，而是在心里犯嘀咕：对于注册资金达十亿的昌达地产公司，十万二十万的罚款本不算什么，但这才刚刚开始，楼盘的地基还没挖完就被罚款，以后的时间长着呢，涉及的事情还有很多很多，如果照此下去，这房地产开发还能干吗？
一位跟建委接近的朋友告诉关云天，要想在地产业立足，不仅要跟建委搞好关系，还有城建局和建筑质量检测检验所（简称质检所）也是得罪不起的单位。
“想不到涉及这么
多部门，看来地产业比传统制造业也简单不了多少！”关云天感叹道。
“简单？这些职能部门的任何一个科室找你的麻烦，都不是十万八万打发得了的。”朋友告诫道。
事已至此，两只脚已经迈进这一行了，说啥也不能拔腿就跑呀！那不是关云天的性格。
不过，这件事确实让关云天困扰了好几天，他正要向这位朋友请教化解危机的招数，这天上午八点多，关云天接到县里刘副县长的电话，“今天有点空闲，我想问问农业项目今年情况怎么样？”
“不错，现在处于高产稳产的平稳期，相对开始那几年省事多了。”关云天道。
“听说你们帮助宋县长完成了地方企业改制，现在又介入了地产开发，你们的楼盘不声不响就奠基了，如果我知道，怎么也该送个花篮表示祝贺呀！”
“刘县长，多谢你的关心，可别说地产开发了，这件事才刚开始，就弄得我举步维艰。以前没料到，地产开发行业还有这么多不为人知的窍门。”关云天感慨道。
“怎么啦？地产开发是新的经济增长点，属于政府大力支持的行业，前景很远大呀！”
“嗨，那些都是大的方面，从某种意义上说，都是口号，具体做起来，根本不是那么回事儿。”关云天禁不住唉声叹气，“我们第一个楼盘才刚挖地基，前几天就接到一纸处罚通知，原因是我们工作人员的疏忽，漏盖了一个公章，建委执法人员开口就罚十到二十万，这事往后还怎么干呀！”
“哦，那可真是很麻烦。你没有跟对方解释吗？”
“我一边解释，一边承认错误，可执法人员充耳不闻，拿出罚单就罚款，以前我还没遇到过这种情况。”
“哼，在建设部门，有些工作人员就是这样粗暴。现在交了罚款没有？”
“还没有。不过我估计要是再拖几天不交罚款，他们有可能催缴，甚至勒令停工。”
“你没找人疏通关节吗？”
“我倒是很想疏通，怎奈以前跟建委从未打过交道，根本不认识这样的人，现在我正犯愁呢。”关云天道。
“要不----，”刘副县长迟疑了一下，“我给你介绍个人，或许对你们将来跟有关部门打交道有帮助。”
“这简直太好了！刘县长，请问你要介绍的这位领导他是谁？”关云天很不得马上跟对方接触。
“那我告诉你，说啥也别交罚款，哪怕停工也要扛着。我给你介绍的这位领导，他是咱们县主管城乡建设、环境保护和森林绿化的蒋副县长，这人你熟悉吗？”刘副县长道。
“哎哟，以前不跟建设部门打交道，我上哪儿认识他呀！刘县长，你跟他关系一定很好咯？”
“我比他先到县府部门，我主管农业嘛，那时他是林业局局长，农业跟林业当然会有交集，在几件重大事件上，我曾帮过他，可以说对他的升职多少发挥过作用，就这样，我们成了朋友。蒋副县长
是八十年代中期的大学毕业生，办事比较干练。”
“原来是这样！刘县长，请问什么时候能安排我跟蒋副县长见个面呢？”关云天有点急不可待了。
“我得先问问，看他什么时间有空，再给你打电话。”
过了一天，关云天再次接到刘副县长的电话，“我跟蒋副县长约好了，今天晚上你有空吗？”
“有空有空，”关云天赶忙答应下来，即使把其他事情推掉，也要为这件事让路。
“那就定在今天晚上。”
“好，我定了地方再通知你。多谢刘县长！”
傍晚，在“天香阁”的一间小包房内，关云天跟两位领导见面了，刘副县长向双方介绍道：“这是蒋县长，这位是昌达集团董事长兼昌达地产公司总经理关云天。”
关云天伸出双手主动跟对方相握，“蒋县长，久仰，非常欢迎！”
“关总，久闻其名呀！今天终于见到本人了，哈哈！”蒋副县长是个活泼的人。
入座后，关云天请两位领导点菜，蒋副县长推辞道：“关总看着安排就是了，我们不挑剔。”
“咱们也别让关总为难，我看还是老规矩吧，每人点两样，再让关总综合平衡。”说着，把菜单递给蒋副县长。
见推辞不过，蒋副县长接过菜单，点完后又递给刘副县长，关云天增加了四道酒店的招牌菜。
这种场合自然少不了喝酒，关云天让服务员上来三瓶茅台。
“关总这是要把我们灌醉吗？再说，这档次也太高了，太奢侈，不合适。”蒋副县长吃惊地指着放在旁边柜子上的三瓶白酒。
“估计关总是怕麻烦服务员，所以让一次拿来三瓶，没关系，喝不了可以退，反正我的酒量你知道。”刘副县长帮着打圆场。
“那也不能喝这么好的酒，关总，太铺张了！”
“蒋县长，服务员楼上楼下的跑，咱们就不麻烦她们了，今天是第一次见面，就喝这个吧。”关云天久经战阵，领导们的这点心思，他自然摸得很清楚。
菜上齐，酒斟满，第一杯酒属于酒桌上的固定套路，第二杯倒满后，关云天端起杯子，单独敬蒋副县长：“通过刘县长的引荐，今天第一次跟蒋县长见面，感到非常荣幸！蒋县长，我敬你！”
“关总是企业家中的佼佼者，昌达集团在你的带领下，蓬勃发展，为富源县乃至华源市的社会发展和经济建设，做出了巨大贡献，谢谢你！”
“蒋县长过奖了，昌达集团为社会只做了一些力所能及的事，跟巨大贡献还差得很远。今后，还希望蒋县长对我们的工作多提指导意见。”
“听刘县长介绍，昌达集团一直做传统制造业，怎么突然想到进军房地产市场？”
关云天道：“昌达集团虽然以传统制造业起家，但我们一直关注新经济的发展，现在有了机会，就想在这一领域投入一些资源。”
第189章 不了了之
得知昌达集团介入房地产行业，蒋副县长便知道今天见面的目的了，“地产业是今后一个时期的支柱产业不假，但要进入房地产市场，首先得有合适的土地资源，不知昌达地产现在做好准备没有？”
“蒋县长，关总他们半年多前帮助县里实施地方企业改制，通过交易，得到了几家企业的厂区地皮，昌达集团在城区有四百余亩土地储备。”刘副县长插话道。
“哦，怪不得这么有信心，这是所有想要进入房地产市场的企业必须具备的首要条件。关总参与地方企业改制那会儿，就有这方面打算吗？”蒋副县长的意思，昌达集团参与地方企业改制的目的，是否就是看中了城区的土地资源？
“这个----，虽然昌达集团管理层几个人都知道住房商品化是大势所趋，但当时参与改制，并没有储备土地的明确目的，不过要替那几家企业处理银行债务和职工善后，他们唯一有价值的资产就是厂区地皮，我们出资帮助完成了改制，那些土地自然就成了昌达集团的资产。”关云天道。
“嗯，你们本身意识到了住房商品化的趋势，参与改制又得到了土地资源，两者结合起来考虑，自然就会想到进入地产市场，真是水到渠成！工作现在进行到哪一步了？”蒋副县长问道。
“第一个楼盘刚开工，地基还没挖完，这不就进行不下去了嘛。”顺着对方的问题，关云天正好引出今天见面的话题。
“刚开工怎么就进行不下去了？”蒋副县长觉得奇怪。
“前两天建委稽查科给我们送来一纸罚款通知，不交罚款就得勒令停工。”
“难道你们手续不全，没有得到开工许可？”
“让他们看了，所有手续一样不缺，可能是我们初涉这个行业，工作人员没有经验，在开工许可上漏盖了一个部门的公章，稽查人员抓住不放，根本不听解释，即使马上补盖也要罚款十到二十万。”关云天道。
“这么点事，一般情况下说清楚就可以了，是有点小题大做。”蒋副县长皱着眉头道。
“蒋县长，听了解内幕的朋友说，跟建委和城建部门打交道，里面有很多潜规则，我们这件事，是不是哪个环节做的不周到，惹得有关部门不高兴了？”关云天直言道。
“社会上是有很多谣传，有些是真的，有些是道听途说，以讹传讹，不过从你述说的情况看，可能他们认为昌达地产是新入这一行的，想跟你们认识认识。”
“那我知道了，实际上就是该拜的神没有拜到。”
“也没有你想象的那么严重，你们交完罚款了吗？”
“还没有，估计这两天就会催缴，再不交就得让停工了。”
“不要交罚款，回头我跟他们打个电话，把情况说一说。”
关云天急忙起身，端起酒杯来到蒋副县长跟前，“多谢蒋县长！昌达地产公
司不会忘记你的支持，我敬你！”
“关总客气了，这没有什么，一个电话的事。但漏掉的那个公章，要赶快去补上。”一件让关云天困扰多日的事，在蒋副县长这里一个电话就解决了！
一旁的刘副县长见事情办得如此顺利，也端起酒杯，“蒋县长举重若轻，我也替关总感谢你！”
“刘县长，你是老领导，哪敢劳你大驾，还是互敬吧。”
放下杯子后，刘副县长道：“关总的昌达集团是个有担当有良心的企业，多年来，他们捐资修路，帮助政府扶持北部山区脱贫致富，又协助地方企业改制，为社会发展和经济建设做出了巨大贡献，现在进入房地产市场，我相信他们仍然会是有良心的开发商，将会为富源县乃至全市城乡居民奉献出优质房源。”
“两位领导，这一点倒不是自夸，有人曾经向我建议，让我们售楼花，那样可以节省很多开发资金，但被我拒绝了。”关云天道。
“是啊，这样的企业应该受到支持，而不是刁难。不过，将来在工作上，你们应该多跟有关部门沟通，在这个领域，说不上是潜规则，但确实有些难以名状的事情。”蒋副县长用难以名状这个词，颇有寓意。
关云天多么聪明的人，他再次起身敬酒，“多谢蒋县长指点，你的意思我明白了，我们今后会完善这方面工作。”
有些事点到为止便好，大家都是聪明人，没有必要把话说的那么直白。
楼盘工地既未停工，昌达地产也未缴纳罚款，就像任何事也没有发生似的，关云天知道，这是蒋副县长的电话起了作用，否则，建委稽查科的人早就过来催交罚款或勒令停工了。难道，这件事就这么不了了之？
随着第二和第三个楼盘的开工，关云天明显感觉到时间不够用，很多事情等着他处理，下一步如果涉及储备新的土地，将会面临更多问题，他根本没有精力管理项目开发中的具体事务，所以关云天考虑为昌达地产公司设置一位副总经理，具体管理昌达地产公司的日常事务。
纵观整个昌达集团领导层，关云天作为董事长，他一身兼二职，集团公司总经理叶佳怡，现在全面负责整个公司除了地产开发的所有业务，财务总监老丁，除了负责集团公司财务工作的业务指导，还要兼顾部分融资任务，行政总监徐建民也是身兼二职，既要负责集团的行政管理，他还是北部山区农业项目的负责人。
眼下只有人力资源总监薛建清和销售总监沈悦虹的工作相对单纯，关云天打算让老薛兼任昌达地产公司常务副总经理，让沈悦虹筹组地产公司销售部，并兼任地产销售总监。
自从薛建清出任昌达地产公司常务副总以后，关云天的时间相对宽松一些，想到上次见面时蒋副县长的建议，关云天不敢怠慢，接下来他想拜访建委和城建局的有关领导，却没有合适的牵线人。
对于建委，关云天是两眼一抹黑，
他谁也不认识，以前倒是跟城建局的万副局长打过交道，但跟他们的一把手黄局长从没见过面。
从刘副县长那里，关云天知道蒋副县长分管建委和城乡建设局，他认为要是蒋副县长能出面引荐一下，那就最好了。但他跟蒋副县长只见过一面，不好提出这样的请求，人家上次帮忙处理罚款的事，估计也是冲着刘副县长的面子。
关云天向刘副县长透露了自己的想法，“我可以跟蒋县长说说，估计打个电话倒是可以，但要让他亲自出面，恐怕不合适。”刘副县长道。
“蒋县长跟建委和城建局的一把手打个电话也很好，我去拜访他们也好有个由头。另外刘县长，请你转告蒋县长，他为昌达地产公司帮了忙，我们不会忘记他。”关云天道。
“好，我跟他联系以后再说。”
第二天上午，关云天接到刘副县长的电话，“蒋县长已经跟建委主任和城建局长打过招呼了，你去拜访他们，就说是蒋县长的朋友。”刘副县长叮嘱道。
第一站，关云天要首先拜访建委一把手严主任，当他来到建委机关的这栋三层小楼，找到建委主任的办公室时，他在门上敲了几下，得到允许后，关云天推门进去，并做了自我介绍。
“你就是蒋县长的朋友？请坐吧。”严主任起身打招呼。
“严主任，我们涉足这一行时间不长，好多事情都不懂，还请你多包涵。”关云天在茶几旁边的单人沙发上坐了下来。
“嗨，你是蒋县长的朋友，啥都别说了。蒋县长打过招呼，罚款的事不是已经解决了吗？”
“多谢严主任，罚款的事虽然解决了，以后还有很多事情，请严主任多多关照，我们心里有数。”关云天道。
“以后的事再说。呃，你们昌达集团不是做轮胎和石油化工的吗？怎么想起来做房地产开发了？”跟十个人见面，大概九个半人都对这个问题感兴趣。
“一是地产开发市场蕴含着商机，二是我们有现成的土地储备，两相结合，水到渠成。”
“是啊，住房商品化，确实商机无限，但没有一定的实力，在这一行很难立足呀！”严主任善意地提醒道。
“我们知道地产开发属于资金密集型行业，但昌达集团是全市最大的民营企业，虽然不敢说实力多么雄厚，但跟一般企业比较，我们并不差。”第一次跟这位严主任见面，关云天当然没有必要过分谦虚。
“对，你们有昌达集团做后盾，实力不容置疑。呃，今天你来找我，有什么事吗？”
“今天拜访严主任，没有别的事，就是来认门。”
“既然入了这一行，昌达集团又有实力，只要严格遵守行业规章，我相信你们一定能干好。”
“多谢严主任鼓励，我们一定加强管理，严格遵守行业的所有规章制度，力争每个楼盘都成为优质工程！”
第190章 竞争与垄断
毕竟初次见面，相互不了解，严主任跟关云天没有更多的话题，看出了这一点，关云天打算告辞，准备起身离开之前，他说道：“严主任，这两天抽个时间，我想请你吃饭。”
“吃什么饭呀！你们做好项目就可以了。”老严推脱道。
“吃饭的目的，就是为了把项目做得更好。严主任，你就别推辞了，定个时间吧，那天都可以，带上你的朋友，另外，要不要请蒋县长参加？”
“哎哟，关总盛情，看来还不好推脱了，那就明天晚上吧，我可能要带四五个人，蒋副县长嘛，毕竟人家是领导，有他在场，其他人放不开。”
“那好，就在明天晚上，一言为定，咱们去‘天香阁’怎么样？”关云天征求道。
“嗨，吃顿便饭，随便找家饭店就行了，不用去那么高档的地方。”
“严主任，咱们就去‘天香阁’，明天晚上六点左右，不见不散。”
用类似办法，除了跟建委严主任建立起了良好的私人关系，跟城建局的一把手黄局长也建立了联系。排除了外部干扰，关云天就可以放心地将昌达地产公司的日常管理交给薛建清了。
在一次碰头会上，叶佳怡和丁祥谦建议，既然昌达集团已经介入地产开发行业，那就不要满足于在县城小打小闹，毕竟一个县城常住人口不多，地产市场相当有限。
“是啊，这四百亩土地资源很快就会用尽，应该往哪个方向延伸呢？你们有没有什么建议？”关云天道。
“我的建议是走出富源县，把目光投向全市、全省甚至全国的商品房市场。”叶佳怡道。
“我也建议走出去，不过昌达集团初涉房地产业，经验不多，我觉得先把本地业务做扎实，再往外走也不迟。”老丁年龄比较大，考虑问题更谨慎。
“嗯，看来走出去是必然的，但步子怎么迈，需要仔细斟酌。”
关云天做事一向稳健，目前昌达地产在行业内还没有足够深的根基，如果步子迈大了，恐怕风险伴随而来，他决定还是在县城做出点名堂再说，但走出去的规划，现在就可以着手进行了。
县城的常住人口不多，既然昌达地产公司已经插手富源县的房地产市场，关云天就不打算让其他开发商染指这里的业务，否则，如果在县城都不能搞定，还想参与全市全省甚至全国市场的竞争，那岂不是痴人说梦？
要想在富源县的房地产市场说一不二，必须在土地储备上抢先一步，关云天想到了昌达集团办公室主任林楠的同学，据说她是土地局排名靠前的副局长。
来到林楠办公室，关云天问道：“你跟土地局那位同学还经常联系吗？”
林楠放下手头的工作，“土地局那位同学？我们当然有联系，每隔一两个月就相聚一次，你问这个干什么？”
“她现在处于土地局的什么位置？我是说职务。”关云天道。
“职务？好像刚提了常务副局长。”
“近期你抽时间再跟她见个面，从侧面打听一下城区土地的出让计划。跟她见面产生的所有费用，全由昌达
地产公司负责，你知道是什么意思吧？”
林楠点了点头，“你是想通过她打听土地拍卖的事吧？”
“土地拍卖是一方面，我还想知道城区还有多少用于地产开发的土地资源。”
“据我所知，国土局只管土地拍卖，你说的那个用于地产开发的土地资源，好像不归他们管，那应该是规划部门的事。”
“哦，那我找错了庙门？不过将来在土地招拍环节，还是要麻烦你那位同学。”
“到时候再说，需要找她，我随时可以把她约出来，你现在还是先找到谁管城市规划吧。”林楠很有信心。
城市土地规划自然是归划部门管辖，只是关云天不是具体办事人员，其实昌达地产公司的外联办有专门跟规划部门打交道的工作人员，他通过询问后得知，富源县的规划局在机构改革后，已经跟城建局合并在一起了。
受蒋副县长指点，关云天跟城建局的领导已经成了好朋友，他通过城建局一把手黄局长的引荐，跟主管规划的杜副局长见面了。这杜副局长可不一般，因为他原来就是规划局局长，只是机构合并才到城建局当了副局长，但他实际上享受着正局长的待遇，城市规划那一块业务，还是由他管辖，其他人根本插不进去，就连城建局的一把手老黄，也要对他恭敬三分。
在酒桌上第一次见面，因为有老黄在场，关云天跟杜副局长交谈不多，除了一些套话，基本没有实质交流。
隔了几天，关云天抽时间去老杜办公室专门拜访，把门关上后，相互寒暄了几句，他从手包里拿出一张卡片塞进办公桌的抽屉里，并小声说道：“杜局长，跟你认识很荣幸，一点小意思。”
“关总，这是干什么？”老杜也对关云天的这一举动感到愕然，并拉开抽屉，欲把卡片拿出来。
关云天按住了老杜的手，“请你收下，免得让人看见。”随后，他回到茶几旁的单人沙发坐了下来。
“嗨，你太客气了。”老杜关上了抽屉。
“杜局，我们本该早来拜访，一是因为前段时间事情太多，实在抽不出时间，二是我们初入地产开发这一行，不怕你笑话，一开始也摸不清庙门，还请杜局海涵。”关云天道。
“关总不用这么客气，你们现在开发的土地，不都在我们的规划范围之内吗？当时手续办得顺利吧？”杜副局长跟关云天，俨然成了一对老朋友。
“手续是下面的工作人员具体办理的，我估计很顺利。”
“关总很有远见，你们从前没跟地产开发打过交道，突然想起进入这一行，是不是看到了什么商机？”
“这件事是几方面因素凑在一起促成的，首先，我们知道住房商品化已经势在必行；其次，昌达集团应邀参与地方企业改制，我们接受了地方企业的债务，他们的厂区地皮就顺理成章地归了昌达集团；另外，我们知道地产开发属于资金密集型行业，但昌达集团恰巧有这个实力。”在这位主管规划的副局长面前，关云天显得信心十足。
“现有的四百亩土地，够你们开发一阵子。”
“杜局，等哪天
天气好，我邀请你去我们的楼盘开发工地看看，现在有六个楼盘同时开工建设，即使以目前的速度，这四百亩土地，也就仅够开发一年。”
“哟，六个楼盘同时开工，你们的摊子铺的够大呀！”老杜认为，关云天所言不虚，昌达地产的确实力雄厚，否则，别说六个楼盘，那些小开发商能同时开工两三个楼盘，就很了不起了。
“县城常住人口不多，我们的计划是利用两三年时间，让昌达地产公司开发的商品房，满足现有人口的居住，然后，我们的目标是走出去，到外省市发展。”关云天道。
“这么说来，其他地产公司在富源县是没有什么希望了？”
“一共就这么大个市场，几家地产公司在这里争夺，也太没意思了！还不如我们一家把它做好。”
“这样的话，你们就涉嫌垄断了！”老杜打趣道。
“杜局长，我曾告诫公司管理层，昌达集团在传统制造业做的是良心企业，在涉及家家户户的房地产市场，我们要做得更好！整个昌达集团管理层都具有现代理念，最不能容忍的就是行业垄断，我们欢迎竞争，但是在竞争中败下阵来的，就得甘愿退出这里的市场。你要把这理解为垄断也可以，但这不是通过行政手段，而是用公平竞争的方式得到的。”
“你的想法倒是很好，在本地市场打牢基础，积累经验，然后再迈向外省市。现有土地开发完成以后，你们有什么打算呢？”老杜道。
“杜局长，今天拜访你，我就想知道县城的建设用地，有什么具体规划？”
“你想知道建设规划？这个嘛----，当然有，包括近期、中期，甚至远期规划都有，我们做完后，上报到主管县长那里，估计要经县府常务会议讨论通过后才能实施。”
“主管县长----，不就是蒋副县长吗？”
“对，经他审核后，他还要报请县长审核，常务会议讨论。”
在关云天的请求下，杜副局长把城区规划的位置和面积告诉了他，但老杜一再声明，那只是局里的规划，不是最终结果。
既然蒋副县长是城建规划的主管负责人，关云天没费多大力气就知道了城区的建设用地规划，但蒋副县长告诉关云天，现在的商品房建设用地，完全采用竞拍的方式对外出售，过程公正透明。
转了这一圈，关云天完全摸清了地产企业储备土地的流程，据林楠在国土局的那位同学透露，近期将要拍卖三宗建设用地，因为有林楠的关系，对方甚至告诉了每宗土地的面积和起拍价。
第一次参与土地竞拍，关云天跟昌达地产公司常务副总薛建清同时出席了竞拍会。参与竞拍的企业一共有五家，其中就包括此前曾想以原价购买昌达集团储备地块的八达轮胎公司。
主持人宣布竞拍开始后，首先亮出了竞拍起价，第一轮竞价，五家企业全都跟随了，第二轮，每亩土地涨了五万元，参拍企业仍然全部跟随。
第三轮，每亩土地上涨十万，不出所料，有两家企业放弃跟随，剩下的三家，其中一家是昌达地产公司，另一家正是八达轮胎公司，真是冤家路窄啊！
第191章 排他性囤地
看见八达轮胎公司的代表参与土地竞拍，关云天多出了一个想法，半年前，他们的王总想以原价购买昌达集团储备的土地，当时没有答应他，还让老王很生气，本来是关系不错的朋友，因为那件事没有如他所愿，现在还断了联系，这回正好让老王知道城市建设用地的价值。
不过，这件事让关云天也很疑惑，上次老王说他们公司准备自建住宅小区，要是仅仅建一处供自己单位职工居住的小区，也倒无所谓，如果八达公司并不像老王说的那样只是为单位职工解决住房问题，而是也要进入地产市场，关云天是绝对不愿看到那种情况出现的。
事实上，因为轮胎行业竞争越来越激烈，利润已经比鼎盛时期下降了一半多，加之环保投入很大，老王确实想把触角伸向其他领域，他声称的修建住宅小区，为单位职工解决住房问题只是个幌子，老王的真实想法就是想涉足地产市场。
即使自建住宅小区，也要让老王知道土地价格不菲，最终让他知难而退。八达公司虽然也有一定的实力，但他们的主业只有轮胎制造，跟昌达集团比起来，起码要差一个档次，关云天相信老王不会在土地价格上跟昌达地产公司硬抗。
第四轮竞价，昌达地产公司的代表把价格再往上增加了十万，另一家企业表示不再跟随，八达公司的代表到门外的走廊上打了个电话，回到座位后，举起了跟随的牌子。
主持人举起拍卖锤，高声说道：“现在还剩昌达地产跟八达公司参与竞价，请问你们是继续竞价，还是双方协商，以目前的价格共享土地资源？”
昌达地产岂肯跟八达公司共享土地资源？他们的目的是不想让其他企业染指富源县的房地产市场，关云天示意昌达地产的代表再把价格往上涨五万，八达公司的代表再次走到门外，看来又去打电话向他们的王总请示了。
果然，回到座位上，八达公司宣布不再跟进。
拍卖会主持人举起拍卖锤，大声宣布：“富源县第一次土地拍卖会圆满结束，经过五轮竞价，昌达地产公司最终获胜，他们拍得了本次挂拍的三宗土地。”
会场响起零落的掌声，这样的结果显然令其他四家参拍企业很失望，尤其是八达轮胎公司，他们应该是有备而来，怎奈碰到昌达地产这个竞争者，说啥也要把他们拒之门外，只能怨他们生不逢时了。
自此以后，通过林楠在国土局的同学透露出来的消息，只要有建设用地拍卖，昌达地产从未落下，而且每次都志在必得。
关云天跟城建局主管规划的杜副局长再次见面时，他又向对方打听城市规划用地，杜副局长调侃道：“关总，县城就这么大个地方，城区以内，除了马路、公园和现有建筑物占据的地方，剩下土地都是你们昌达地产公司的了，如果还不满足，那就等着城区往外扩展，下一步就要规划城乡结合部了。”
为了囤积这些土地，昌达集团也是花费了数十亿资金，外人很不理解，有人发出疑问：昌达地产囤积这些土地，能挣出银行利息吗？
同样的疑问，早在十来年
前就有人提出过，那时关云天想涉足轮胎行业，正好赶上国际市场上天然橡胶价格处于多年以来的低位，经过分析判断，他甚至推迟了迈入轮胎行业的步伐，果断筹集资金，一举囤积了五万吨天然橡胶，在不到三个月的时间里，适时出手，净挣一点三亿。
眼下的情景似曾相识，县城里规划用于建设的土地，几乎被昌达地产公司通过竞价的方式囤积起来，其他打算涉足地产开发的企业，只能去城外发展了。
昌达地产开发的楼盘，一撞撞楼房的框架拔地而起，接下来要使用大量粉刷内外墙的辅助建材和门窗，在头两个楼盘，都是由一家名叫“绿源建材公司”的供应商供货，据说这家公司是一个熟人介绍过来的。
随着用量的不断增加，昌达地产常务副总老薛建议，这些辅助材料和门窗应该通过招标采购，关云天完全赞同老薛的建议，他还委托老薛全权负责辅助建材和门窗的招标事宜。
昌达地产公司组建了以薛建清为组长的建材采购招标小组，他们向多个建材生产和经营企业发出了投标通告，十余家企业领取了标书，招标小组将开标时间定在半个月以后。
开标那天，十三家投标单位悉数到场，按收到标书的时间顺序，从前往后逐个自我介绍，逐一评审。
经过六轮竞标，只剩下了三个单位，其中就包括以前的供货商“绿源建材公司”，另外两家分别是一家本地企业和一家外地企业。
三家公司的资质都没有问题，也都有给大型建筑工程配套的经历，根据招标小组的事先商定，并征得关云天同意，在其他条件旗鼓相当的情况下，最后比较哪家供货商的垫资能力。到了这个环节，绿源建材公司承诺垫资百分之三十，而另外两家公司则答应垫资百分之六十。
按照这个条件，本轮投票结束后，这家绿源建材公司将不出意外地被淘汰出局。
投票结束，就在即将统计出结果之前，薛建清的电话响起了铃声，拿出翻开一看，屏幕上显示的是一个半生不熟的电话号码，“薛总吗？你好啊！现在说话是否方便？”这声音也介于陌生和熟悉之间。
“领导你好！不管方便还是不方便，你的电话也得接呀！你有什么指示？请讲。”以老薛的情商和多年从事人事工作的经验，尽管他想不起电话那边是谁，但称呼对方为领导，这样绝对保险。
“你是大老板，我哪敢有什么指示呀！不过听说你们以后要对建材和门窗实行招标，不知现在进行到哪一步了？”
“领导的消息真灵通，你听谁说的我们要招标？”说完这句话，老薛突然想起来了，这位消息灵通人士不是别人，正是本县的建筑质量监督管理站牛站长！因为工作关系，薛建清跟老牛打过几次交道。
“灵通什么呀？你们的招标都快搞完了，我还没听你说呢。”老牛不知哪来的怨气。
“哦，牛站长，你这么大的领导，日理万机，怎么关心起我们企业这种鸡毛蒜皮的小事来了？”老薛不知道对方打电话的目的，先把高帽给他戴上再说。
自从地产项目启动以来，因为有多个楼盘开工，监管站的工作人员隔几天就过来转转，平时来的是一般监管员，每个月，监管站的领导也带队到工地检查一两次，通过几次接触，薛建清对牛站长多少有所了解。
这位牛站长喜欢喝酒，招待不周时，工地上的一点小细节让他发现了，他可以立马让整个工地停工整顿，一旦招待好了，他又不讲原则性，什么事都可以无所谓。
牛站长生得五大三粗，皮肤黝黑光亮，到工地检查工作时，说话不多，但下手狠，特别是酒桌上蛮不讲理，他喝多少，别人也得跟着他喝多少，否则他就骂骂咧咧，满口脏话。陪他喝酒，已经成了很多人的梦魇，不是老牛的酒量难逢对手，而是他的酒品实在让人讨厌。
就是这么个人，因为实权在握，有关企业必须拿他当神一样敬着，否则，他开出的罚单，动扎就是二三十万!
听到老薛的恭维，牛站长似乎很受用，“薛总，你可别这样说，建材招标哪能是小事啊！那是大事！”
“咱们不说这个了，牛站长，你打电话有什么事吗？有事请直说。”在招标现场，大家都在等结果，老薛不想跟对方嗦，免得耽误时间。
“请问薛总，是不是有一家名叫绿源建材公司的企业，正在你们那儿投标？”老牛道。
“是啊！就是以前一直供应我们建材门窗的那家绿源建材公司，怎么，难道你们......？”
“没什么，那家企业的老板是我一个哥们，薛总能不能高抬贵手，招标时给他们一些关照？”绕了半天，老牛终于道出了他的目的。
“哦......，”薛建清好一阵没有说话，怪不得十几分钟前，绿源建材公司的代表出去了几分钟才回来，原来是去打电话求援了。
老薛知道对方来者不善，搞房地产开发的，没有谁敢不给监管站站长面子，但他也知道招标工作是有原则的，老薛当然不敢随便违背，他想敷衍过去，“这个事呀，我一个人也决定不了，得等我们商量后再说。”
“你不是常务副总吗？这点事你说了还不算？”老牛显然不相信对方的说辞。
“牛领导有所不知，我们企业实行的是集体协商制，所有重大事项均需集体讨论通过，然后才能付诸实施。”老薛这是实话，这种事他真决定不了。
“那得需要多长时间才能商量出结果？”
“这可说不好，要看班子成员齐不齐，如果大家都在单位，我可以召集成员开会，要是有人出差，时间就定不准了。”
“好吧，我等你们的结果。”牛站长还赖上了。
放下电话，薛建清宣布开标会暂停，包括绿源建材公司等三家企业，作为候选单位，听候通知，择日继续开标。
薛建清回到自己办公室，他给关云天打电话，这么重要的情况，必须尽快往上汇报，对于监管站牛站长的要求，看关云天怎么说。
“有这种事？他敢明目张胆地要求照顾？”关云天有点惊愕。
第192章 遇强则强
老薛汇报的这个情况，让关云天觉得很烦，公开招标的事，一个监管站站长非要来横插一杠，这面子给还是不给呢？“你怎么答复他的？”关云天问道。
“我现编了个理由，算是暂时搪塞过去了，但他还等着咱们的商量结果呢。”
“看来他是不达目的不罢休啊！”
“我看有这个意思。”
监管站站长老牛的为人，关云天也略有耳闻，不答应他的要求，他绝对不会罢休，可是，答应他的要求，凭什么呢？就凭他是监管站站长？说实话，要不是涉足这个行业，一个小小的监管站站长，关云天根本不会把他放在眼里！
“你的意思呢？”关云天问。
“还用说吗？不答应老牛的要求，用不着等到楼盘竣工验收，就是现在，他马上就有可能来工地找麻烦，轻则罚款，重则停工。”薛建清知道老牛的狠劲。
“罚款还好办，停工影响工期，麻烦就大了。”
“要不就给老牛个面子，还把建材供应放在绿源公司？”老薛作为昌达地产公司的常务副总，负责日常管理，他想息事宁人，不愿把事情闹大。
“说起来，绿源建材公司是咱们头两个楼盘的建材供应商，用他们继续供货也没有什么不可以，他们的垫资比例比另外两家低百分之三十，这也不是很大的问题，咱们只是把这一点作为招标条件之一，其实对昌达地产也没有天大的影响，但我就是讨厌监管站老牛那副居高临下，盛气凌人的德性！”一般情况下，关云天性格随和，但要遇到强硬对手，他反而变得愈加强硬。
“你觉得怎么应对更好呢？”老薛等着关云天拿主意。
“先别声张，等我电话。”
结束了跟薛建清的通话，关云天马上给建委的严主任打了过去，“严主任，我是昌达地产关云天，请问现在说话方便吗？”
“关总？你有事？说吧，办公室就我自己。”
“我想打听一下，建筑质量监督管理站归哪个部门管辖？”
“建筑质量监管站？归我们建委管辖，怎么啦？”
“那就好办了，他们那位牛站长肯定也得听你的吧？”
“什么事吧？你就说。”
“哦，我们的内外墙粉刷不是要用到大量辅助建材嘛，目前正在对外招标，老牛非要让我们照顾他朋友的公司，而他朋友的那家公司，不符合中标条件，这让我们很难做。”关云天道。
“你听我说，监管站确实归建委管，但这件事还真不好办。”老严似乎有些为难。
“监管站是建委的下属机构，严主任，难道你还管不了老牛？”
“你是不知道，老牛这家伙仗着自己资格比较老，根基比较深，本身脾气又暴躁，横不讲理，非常扛上，局里这些领导都不愿跟他打交道。”听老严那为难的口气，别看他是建委的一把手，实际上他跟监管站站长老牛打交道就很犯怵。
“我不明白，监管站是建委的下属机构，你们不愿跟老牛打交道，平时怎么对监管站实行管理？”关云天没想到
，在行政机关还允许这样的人存在！
“嗨，老牛这小子脾气很坏，在业内早已臭名昭著，很多人既恨他又怕他，建委的人都知道，基层单位如果不遂他的意，三天两头找别人麻烦。作为建委主任，要说他一点也不听我的，那也不可能，但我跟他没有私交，以他的脾气，就算我出面，恐怕也不一定给我面子。”
听着老严那无可奈何的话语，关云天有点没好气地说：“如此说来，这件事还真不好办了？”
“我觉得你们要是不给他面子，他肯定少不了找事，而且将来在竣工验收环节，他一定会出难题。”
关云天简直觉得不可思议！一个建委主任，竟然拿自己下属单位的负责人没有办法，行政机关的领导力从何谈起？“严主任，监管站这位牛站长再怎么横行无忌，我不相信没人管得了他。”
“说的没错，老牛再霸道，他也不可能无法无天，总有人管得了他，但让你失望了，我们拿他确实没有办法。”老严显然无能为力。
这通电话打的，什么问题也没得到解决，让关云天非常失望！他又马不停蹄地跟几个朋友联系，经多方打听才知道，监管站的这位牛站长，是前一任主管建委和城建的副县长亲手安排的，据说老牛是那位前任主管副县长的姑表兄弟，加上老牛工作年限长，资格比较老，素质又不高，这几项合在一起，就助长了他那飞扬跋扈的性格。
所谓前任副县长，当然是指蒋副县长的前任，既然存在这么个关系，关云天想知道蒋副县长跟这位牛站长能不能说得上话。
拨通了蒋副县长的电话，关云天自报家门，“哦，又有什么问题吗？”对方知道关云天没事不会找他。
“蒋县长，你跟建委下属的建筑质量监管站熟悉吗？”
“建筑质量监管站？说不上熟悉，那是建委的下属机构，我跟他们一般不联系，你问这个干什么？”
“那我再问一句，据说监管站的牛站长是你的前任亲自安排的干部，你跟这位牛站长关系怎么样？”关云天特意突出“前任安排”，意味深长。
“我跟他没有交集，你提他干什么？”
“我们正在搞建材招标，老牛的朋友也是投标单位，因实力不济，有可能无法中标，老牛找到昌达地产负责招标的经理，非要我们网开一面，照顾他朋友的公司，这让我们很难办。”
刚才还平静如水的蒋副县长，一听这话便火了，“这家伙还是这副德行？五十多岁了还恶习不改，不行的话我给建委主任打电话，建议先把他这个监管站站长拿下来再说！”
“蒋县长，你别生气，跟这种人犯不上。”关云天劝慰道。
蒋副县长跟牛站长在工作上的确没有交集，但他对老牛这个人却并不陌生，在蒋副县长刚上任那会儿，他对分管机构进行走访，曾去过几次监管站，牛站长对他的态度就不冷不热，那倒不算什么事，关键是在蒋副县长就任以后的一段时间，他接到好几家企业的投诉，对老牛的恶名早有耳闻。当时为了顾及前任的面子，没把老牛怎么样，企业投诉的事，也就压下来了。
建筑业的口号是“
百年大计，质量为本”。对建筑企业进行正常监管，不仅应该，而且很有必要，但老牛在企业的行为，不是出于对质量和安全进行正常监管，而是看企业能否满足他的私欲。好几次，老牛连建委主任的面子也不给，是蒋副县长亲自给他打电话，老牛才停止在企业无理取闹。
有几次，蒋副县长真想把老牛撤了，碍于前任的面子，最终没有对他动手。
“不是和他生气，这人实在过分，仗着手里有点权利，竟敢公然干涉企业的招投标工作，这件事可比在企业吃拿卡要严重多了，要是反映到上级组织部门，那就不是撤职这么简单，他有可能受到纪律处分！”蒋副县长道。
“蒋县长，我也不是为了告老牛的状，更不想把事情闹大，我的意思，你要是跟他打个招呼，让他别干扰企业的正常工作，这件事就算过去了。”关云天是做企业的，他对官场那些事不感兴趣，更不想参合其中。
“关总，你把事情看简单了，在其他归我管辖的部门，打个电话也许管用，在监管站的老牛那里，他可能跟我阳奉阴违，表面上同意给我面子，实际上过段时间又我行我素，我哪有时间跟他捉迷藏？”
“在你看来，就没有别的办法了吗？”
“办法当然有，就是我刚才说的，一不做，二不休，趁着这次机会，干脆把他拿下！”
对于这种前任提拔的干部，既不听话，还时不时跟现任领导出难题找别扭的人，换做其他领导，早就将其撤换了，但蒋副县长也觉得多一事不如少一事，不到万不得已，他不愿管这种事。
“蒋县长，还真要把老牛拿下来呀？我还以为你只是说说而已。”关云天开始确实没把这话当真。
“这种事哪有随便说着玩的？实际上，当初接到举报信，我就有撤换老牛的打算，但那时碍于前任的面子，便没有动手。事情又过去了这么三四年，老牛已经年过五十，他在那个岗位也干了很长时间，加上这次干扰你们招投标的事实，把他撤换下来，于情于理都说得过去。”蒋副县长主意已定。
“可是，我们下一步该怎么办呢？”
“按照你们公司的正常工作计划，该怎么办就怎么办。”
“蒋县长，目前的情况是我们的薛总找了个理由临时搪塞老牛，他还等着我们的回信呢，如果继续招投标，老牛朋友的公司肯定要被淘汰，到时候他要是去楼盘工地找事，那将如何是好？”作为开发商，关云天最担心的就是工地停工。
“放心吧，就算他想那么做，也没有机会了。”
“问题是我们一旦淘汰了老牛朋友的公司，他随后就可能去工地贴封条，即使你想撤销他的站长职务，也要经过一套行政程序，一天半天恐怕办不到吧？”
“是要经过一套程序，估计需要好几天才能办完，不过你们大可不必多虑，就算老牛去工地找事，你告诉工作人员不要理他就是了，该干嘛干嘛。”
蒋副县长的表态，让关云天心中有数了，但他还是担心，因为有人告诉他，别看这个牛站长官不大，在富源县政界，根基却很深，万一免职不成，昌达地产公司岂不惹祸了？
第193章 好痛快！
关云天的担心，被蒋副县长猜中了，他告诉关云天，这件事情不简单，但也没有想象那么复杂，监管站老牛虽然有些根基，但那都是老黄历了。
事情的发展自然超出了关云天的预想，他原以为请蒋副县长出面跟牛站长打个招呼，让老牛知难而退就行了，没想到老牛这家伙早已犯了众怒，跟过街老鼠差不多。
当薛建清知道这个结果时，非常高兴地说：“这回好了，把老牛拿下去，一劳永逸，没有后患了！”
“现在看来是这样，谁知道新站长是个什么样的人呢？”关云天对某些职能部门的人，一直印象不佳。
“再怎么说，也不可能像老牛一样，我在国营企业做了那么多年人事工作，来昌达集团也有快十个年头了，像老牛这种人，我还是第一次见到，不仅粗俗无理，素质低劣，而且贪得无厌，毫无顾忌。”
关云天也觉得搬走了老牛这块绊脚石，今后的麻烦起码会少些，面对这一结果，不能说幸灾乐祸，但内心是高兴的。
“从明天开始，一切工作按计划照常进行，尽快把建材供应商落实下来。”关云天道。
“老牛那里就不要管他了？如果他这两天亲自找我，怎么应对呢？”
“他要是亲自找你，你就往我这儿推，说你无能为力。”
第二天，薛建清继续主持招标会，不出所料，一家外地建材企业最终赢得了昌达地产墙面建材的供货合同。
三天后，薛建清正在办公室跟一家外墙施工单位洽谈合同事宜，楼盘工地负责人跟他打电话，说监管站的人来检查工作，要他尽快回去一趟。
老薛不敢耽搁，他急忙来到工地，见老牛带着几个人，正在那里指指点点，他走了过去，“哟，这不是牛站长吗？欢迎各位莅临指导！”
“薛总，你来的正好，刚才我跟你们的现场负责人已经说了，这段时间可能疏于管理，工地上存在多处安全隐患，还有两处质量问题，这是整改通知，希望你们马上停工整顿，合格后再开工。”老牛从随行人员手里接过一张纸，递给老薛。
根本不用看，薛建清知道通知上罗列的，全是莫须有的罪名，“好，我们对照研究一下，按要求整顿。”老薛随意地应付道。
见老牛一行人不肯离去，薛建清再次问道：“牛站长，请问你们还有别的事吗？”
这跟每次不一样啊！哪次谈完工作，老薛都是“牛站长，留下来吃饭吧，我们已经准备好了”，这次好像在下逐客令。老牛也不着急，他慢腾腾地说：“没有别的事，我们要留下来监督停工。”
“监督停工？”老薛觉得奇怪，“停工还用监督吗？我们从明天开始暂停施工不就得了吗？”
“不是明天，我们要求现在就停工整改，现场验收。”老牛若无其事地说。
薛建清知道这是老牛来现场报复了，但他从关云天那里已经
知道了老牛的底牌和面对这种情况的应对措施，于是也摆出一副无所谓的样子，“那好，请几位领导到我们的工地办公室喝茶。”
“喝茶可以，但你得让正在施工的工人把手上的活停下来！”老牛以命令的口气说道。
虽然是企业干部，但薛建清在国营大企业做过多年的人事处处长，别说老牛这样的芝麻小官，在原单位那会儿，他连来厂视察的省部级高官都见过，加上他已年近六十，老牛在他跟前吆五喝六，令老薛非常反感，一转身，他钻进了工地临时办公室，把老牛凉在了外面。
“呃----，薛总，别走呀，你得让工地停下来再说！”老牛跟着进了临时办公室。
薛建清坐在椅子上，看了看跟进来的老牛，指着旁边的椅子说：“牛站长，请坐，喝茶！”
“薛总，我到这里不是为了喝茶，我让你把工地停下来！”
老薛把端在手里的茶杯往桌上一顿，“对不起，现在停不了。”
“为什么？”
“牛站长应该知道，工地上好多工人的工资都是论天计算的，现在是上午十多过，如果停工，我跟他们怎么结算工资？是按一天、半天、还是两个半小时计算？工人到工地干活，就是为了挣钱，即使按半天计算，他们下午的工资谁给？”老薛随机应变，找了个理由搪塞。
老牛把手一挥，根本不听解释，“别跟我说这个，我管谁给他们工资！现在整改通知已经下达，我让你立即把工地停下来!”
一看老牛这不依不饶的架势，薛建清的火腾地就上来了，在桌子上啪地一拍，“要我听你的，把工地停下来，你算什么东西？一个不知天高地厚的土鳖傻货！你以为自己是谁？在我面前玩这一套，你还嫩了点！当年我玩这一套的时候，可能你连脸都不知道洗干净。”
表面上文质彬彬的薛建清，这一通臭骂和贬损，让老牛愣住了，起码过了三四分钟，老牛才从懵逼状态下回过神来，“你，你怎么能这样说话？”
“我这样说话怎么啦？你不就想报复昌达地产没有在建材招标中照顾你朋友的公司吗？我可以明确地告诉你，就你玩的这一套，昌达集团早有准备！我还可以告诉你，别说现在，就算明天我们也不会停工，你那个停工整改通知，完全就是一张废纸！”
薛建清说的痛快淋漓，说完了，自己心里感觉敞亮多了！因为在跟老牛打交道的这段时间，为了顾全大局，不影响工作，对老牛一直忍让，不断给他面子，但老牛却得寸进尺。
“怎么，你们胆敢不执行监管站的整改命令？告诉你，我们是代表政府实行监管，你们要是拒不服从，监管站可以往上申请强制执行！”回过神来的老牛，觉得自己手握尚方宝剑，把脖子快扬到天上去了。
“哈哈哈！”老薛一阵大笑，“代表政府？真是悲哀，一个泥菩萨过河自身难保的人，居然还要代表政府！往上申请强制执行？我们好害怕呀，
不过请便！”说完，老薛做了个请的手势。
老牛被这番话搞得一头雾水，“谁泥菩萨过河自身难保？这个老薛怎么变得如此嚣张？”老牛在心里犯嘀咕，但一边往外走，嘴上却说道：“好，你等着，我这就回去往上反映，马上申请强制执行，我就不信制不了你一个开发商！”
工地上一切照常，老薛把刚才发生的情况向关云天作了通报，电话那端，关云天哈哈大笑，“好，痛快！薛总，你的表现既为自己出了一口恶气，也为昌达地产扬眉吐气。”
老牛扬言的强制停工当然没有见到，反而是五天以后，关云天从建委内部人士那里得到消息，上级为富源县建筑质量安全监督管理站任命了一位新站长，此人三十出头的年龄，建筑学院工民建专业毕业，以前的站长老牛，则被勒令退居二线。
原来，蒋副县长跟关云天通完电话以后，了解到老牛插手干预企业招投标工作，这等于给他又增加了一条罪状，于是蒋副县长把建委严主任找来商量，因为老牛根本不把建委领导放在眼里，这家伙实际上早就成了建委几位领导的眼中钉。
听出了蒋副县长的意思，建委主任当即表态：“老牛年龄大了，又不精通业务，早就应该把位置让给有专业知识的年轻人。”
征求了下属机构的意见后，蒋副县长第二天就打报告，建议有关部门撤换监管站站长，只用了两天，组织部门正式下发文件，对监管站主要负责人进行任免。
这一结果既是关云天乐于见到的，也是他未曾料到的，本来嘛，监管站站长干预昌达地产公司招投标工作，找个领导打个招呼就过去了，大家相安无事多好呀！谁知这老牛原来就是只过街老鼠，人人得而除之，昌达地产公司的事，只是根导火线。
......
受命组建地产销售中心的昌达集团销售总监沈悦虹，本行是做工业和日用品销售，对于房地产营销，没有任何经验，她向关云天建议，应该去外地成熟的房地产公司考察一番，看看人家是怎么做的。
“这个建议很好，你带几个人，尽快外出考察，咱们的楼盘就要竣工开售了，考察回来抓紧时间把昌达地产的销售中心组建起来。”关云天催促道。
“销售中心当然由我组建，要我说吧，房产销售跟一般工业和民用品不一样，一套房子动扎几十上百万，差几个点就差几万十几万，你是董事长和地产公司总经理，我觉得你也应该取得地产销售的第一手资料。”沈悦虹进一步建议道。
“你的意思，要我怎么做？”
“外出考察销售情况，我认为你也应该参与。”
“我跟你们一同考察，有这个必要吗？”关云天不想插手销售事务。
“也许刚才我把意思说的不够清楚，房产销售有其特殊性，销售人员流动性大，楼盘位置、楼层和朝向，等等因素，折扣各不相同，尽管不用你管销售，但这些事情你应该知道。”
第194章 洗脑
沈悦虹的建议对公司具有重要意义，关云天听得很清楚，房地产销售存在很多可变因素，作为总经理，在制定营销策略和销售政策时，必须了解营销过程的各个环节，所以，关云天参与考察是很有必要的。
通过省计委魏处长的穿针引线，联系到一家位于省城的房地产企业，关云天把公司的事情做了一番安排，就跟沈悦虹来到这家名叫“时代家园”的地产公司。
由于魏处长事先已经声明，昌达地产跟这家时代家园公司只是同行，两家企业相隔甚远，不存在竞争关系。得知来人的目的只是考察学习营销经验，时代家园公司便派主管销售的方总监出面接待关云天和沈悦虹。
时代家园公司的领导们原本只是应付朋友所托，并没有把这个来自县城的企业老板当回事，交谈中，当关云天向方总监简要介绍了昌达集团和昌达地产公司的状况以后，才引起了对方的重视，“关总，原来你们的企业是做实体制造业起家的？”
关云天点头道：“即使到现在，我们的主业还是实体制造业。”
“也是看到了住房商品化的趋势不可逆转的商机，才转到这一行的吧？”
“住房商品化的商机只是一方面，我们涉足房地产开发，主要是各种条件都凑齐了，是一种水到渠成的自然选择，而并非淘金的机会主义者。”关云天道。
“如此说来，你们的基础更雄厚，步子也会迈得更稳健。要是这样，我建议在你们正式观摩我们的销售流程之前，咱们有必要对地产营销做一番深入交流。”老方建议道。
“那就最好不过了。”
在时代家园公司的一间小会议室，老方跟关云天和沈悦虹就房地产营销进行了探讨。
老方开门见山地说：“商品房营销，跟其他产品的销售有很大的不同，这里几乎都是现金交易，从某种意义上说，供需双方存在着信息完全不对
等的情况，所以，地产营销确实有许多套路或者潜规则。”
“哦，难道说诚实守信的经商之道在这里就不适用了吗？”这是关云天第一次听业内人士开诚布公地谈论这些事，他对此还有些怀疑。
“关总，诚实守信的经商之道，在不同行业有不同的理解，房地产是一种特殊商品，它属于不动产，价值一般也比较高，不同的楼盘，甚至同一个楼盘的不同位置、不同楼门或不同楼层，房价都是有差别的，这就跟菜农在农贸市场卖菜，都希望先把品质不好的菜卖出去，但先来买菜的人，总希望以最低价格买到最新鲜、品质最好的菜。”老方道。
沈悦虹接过话题，“方总这个比喻很贴切，房地产营销，就跟农贸市场卖菜，供需双方都在为自己着想，卖方想把不好卖的商品卖出去，而且价格还不能低，买方总想以最低价格买到最好的商品。”
“菜农允许挑选翻看，在房地产市场，购房者恐怕很难得到这样的机会吧？”关云天道。
“所以说，这里供需双方信息严重不对等，这就给营销留下了许多操作空间。”
“请问方总，你说的操作空间，指的是哪些方面呢？”沈悦虹对此很感兴趣。
“说起来就多了，这里简单举例几种情况吧。比如说购房者看中了某套房子，即使你已经把价格明确告知对方，他肯定还是要跟你谈价格，这是人之常情，咱们作为消费者也是一样，你的业务经理该怎么处理呢？当然不能实打实地跟对方谈，这时，他可以找个借口，说这个价格我没有权利决定，需要跟领导请示，随后出去转一圈，假装打个电话，回来再告诉对方，你要求打九折是绝对不可能的，刚才领导给我的权利最多九五折。对方其实一点也没少花钱，结果却让他很高兴。”
老方稍作停顿，然后继续道：“再说人气，一个楼盘开始销售，如果售楼中心门可罗雀，你这房子还怎么卖？”
“是啊，遇到这种情况又当如何呢？”沈悦虹问。
“造势呀！开售仪式上，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，文艺表演那都是常事，最好再来个看房送礼，具体送什么，那就看企业的实力和大方与否了。通过造势，把买房不买房的都吸引过来，营造出售楼处人头攒动的景象，售楼的业务经理们再通过销售技巧，造成房源稀少，再不抢就没有了的假象，人群中的购房者在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，往往就会产生购房的冲动。”老方得意地说。
其实在这段时间的准备过程中，沈悦虹也看过几本关于房地产营销策略的书籍，老方说的这些手段，书中都有叙述，今天请老方现身说法，沈悦虹的目的，主要是给关云天洗脑，让他知道房产营销过程中的道道，免得到时候他以诚实守信的经商原则，反对沈悦虹提出的某些营销方式。
听到这里，关云天果然插话道：“方总，照此说来，这房地产开发商们不都成奸商了吗？”
老方略带尴尬地一笑，“关总，奸商这两个字出自咱们自己
人之口，也倒没有啥，但我还是要跟你强调，房地产业跟你以前从事的实体制造业很不一样，在这个行业要做到完全恪守良心，那就等于很多利润从你身边溜走。”
关云天觉得自己刚才的话有些欠妥，便以更加柔和的语气道：“无论做哪一行，利润当然重要，我的意思是能不能以更加透明的方式做这件事？”
老方微微一笑，“关总，你说这个行业怎么透明？就像农贸市场的菜农，你标明价格，把一大堆蔬菜摆在面前让顾客随便挑选，任何一个顾客肯定要挑选最好的，到最后，剩下一堆破烂，别说原价出售，即使降价，甚至白给都没人要。蔬菜不值钱，白扔倒也损失不大，要是换成动扎几十几百万一套的住房，每个楼盘有那么十套八套位置楼层不好的，砸在你手里，连降价都卖不出去，那是什么概念？”
第195章 其中奥妙
关云天点头赞同老方的说法，同时问道：“除了这些，还有别的吗？”
老方起身往关云天和沈悦虹的茶杯里添了些开水，“关总沈总，房地产营销存在很多奥妙，除了刚才提到的两点，比较典型的还有制造涨价舆论，诱导购买，许诺购房优惠，等等等等。”
“方总，还是请你说的稍微详细一点吧。”沈悦虹请求道。
“为什么要制造涨价舆论？沈总做营销一定知道，无论哪一行，消费者都有买涨不买跌的心里，我们的经验也一再证明，很多时候越是涨价，成交量越大。有时候在广告媒体上看到‘某某售楼中心涨价通知’，并且还盖有开发商的公章，显得非常正规庄重，其实就是一种营销手段。”
“诱导购买又是什么意思呢？”
“许多楼盘开盘后，购房者会发现很多好位置的房源在展示盘上显示已经被卖出了，其实这是开发商的一种诱导购买方式，目的是先卖位置差的，把位置好的留在后面，既然位置不好的都卖出去了，位置好的当然没问题，最后，楼盘不仅不会造成积压，而且不会形成降价销售，就跟我刚才用农贸市场卖菜作比喻的道理是一样的。”老方解释道。
稍作停顿，老方继续道：“至于许诺购房优惠送礼物，那就更好理解了。先把价格提高百分之十到二十，开盘后在广告媒体上通告，在某日之前购房，价格打九折或八折，其实购房者得到的成交价格，跟原价没有区别。关于购房送礼，不是有个小品叫‘购房送家具’吗？虽然很逗笑，但那确是来自于现实生活，有些开发商真跟你玩文字游戏，类似于‘水岸华庭’，其实前面只有一条小水沟，这样的例子在现实中真有。”
老方的讲解引人发笑，关云天道：“看来，这房地产营销工作，我是干不了啊!”
“关总，房地产营销策划也是一门学问，我就简单举例这么几个方面，很多东西最好还是去我们的营销中心现场体验。”老方提议道。
当天晚上，关云天邀请老方吃
饭，并建议最好让时代家园营销中心的几名业务经理也参加。老方理解关云天的意思，他们要去现场观摩，跟业务经理们搞好关系，能学到更多的营销技巧。
从第二天开始，关云天和沈悦虹正式进入时代家园的营销中心，他们两人分开，各自跟随一名业务经理进入角色。
关云天跟随的这名陆经理，是位三十来岁的年轻人，据说从事房地产销售已经有五六年时间。上午九点左右，礼仪小姐领进来一对五十出头的中年夫妇，其他人正在忙绿，陆经理迎上前去接待，“叔叔阿姨上午好！欢迎你们来时代家园看房。”
老先生朝陆经理点了点头，夫妇二人没有说话，直接走到模型沙盘跟前，“请问叔叔阿姨准备选购什么户型、多大面积的房子？”陆经理躬身问道。
“孩子明年结婚，我们准备买一套一百平米左右的房子。”
“哦，给孩子准备的婚房，请你们来这边看看，这几种户型都在一百平米左右，这种户型是九十五的，这种是九十八的，还有这种户型，面积是一百零三的，你们看看比较喜欢哪种户型？”
“哎哟，我们是工薪阶层，资金并不宽裕。”一边看户型，夫妇俩一边念叨着。
“要是这样的话，我建议你们看看九五面积的，三楼已经卖出去了，年轻人不嫌高，我觉得六楼比较好，带阁楼，最顶层还显得安静。”
“六楼对年轻人当然没问题，要是将来需要我们帮他带孩子，我们老两口上下可不方便呀！”
“那倒是，不过年轻人一般不愿意住一楼，如果考虑你们将来上下楼费劲，那就购买二楼，可九五面积的二楼也卖出去了，要不你们看看一零三面积的吧，这里还有个二楼。”
老两口相互交换着眼神，“多八个平方，可是我们得考虑资金够不够呀！”
“叔叔阿姨，在同一楼层，处于两端楼头的户型，每平米价格要低三百元左右，这就能把多出的八个平方的钱省出来，我建议你们考虑二楼楼头
一零三这个户型，比较符合你们的条件。”
夫妇俩犹豫着，但对陆经理推荐的户型也有点动心。“叔叔阿姨，你们还要不要看看别的户型？”陆经理非常殷勤。
“这面积跟我们的要求基本吻合，其他的就不想看了。”
陆经理看出了对方的心思，“既然这样，请叔叔阿姨进接待室休息，我把这套房子给你们留着。”
在接待室，陆经理用纸杯给夫妇俩沏了茶，让他们慢慢考虑。
过了一会儿，老先生道：“这价格，还应该有商量吧？”
“你是说房价？商量倒不是不可以，但我们的价格已经放的很低了，看看吧，如果你们确有购房意愿，我跟领导请示一下。”
“年轻人，我们都这把岁数了，没事也不会跑到你们这儿来玩呀！既然来了，肯定就是想买房，你就说吧，价格还能优惠多少？”老先生一看就是实在人，说话也很干脆。
“叔叔阿姨，如果你们能确定下来，我这就向领导请示。”
“去问问你们领导，究竟能给多少优惠。”
陆经理从接待室出去，也不知到哪儿转了一圈，过了大约七八分钟，他回到接待室，“叔叔阿姨，我跟领导请示了，他同意给你们打九八折。”
“九八折，也没有优惠多少呀！”夫妇俩对折扣显然不满意。
“这是领导给我的最大权限，叔叔阿姨，我已经尽力了。还是这样的户型，如果换成其它户型，根本就没有打折的可能，你们没看到吗？面积适中的好户型，早都卖出去了，那些好户型不仅没有折扣，而且都是预付款。”陆经理说的绘声绘色。
夫妇俩再次交换眼神，“这样吧，你把这套房子给我们留着，等我们回去跟孩子商量一下。”
“可以给你们留着，但时间不能等的太长，如果三天之内没有消息，我们就不等了。不知道你们看见没有，现在剩下的房源已经不多了，符合你们条件的更少。”
第196章 职业操守
关云天跟在陆经理身后，整个过程看得一清二楚，刚才这一套操作，跟他们的销售总监方总昨天的讲解如出一辙。
送走了那对中年夫妇，在售楼大厅靠角落的地方，关云天道：“陆经理，你的表现炉火纯青呀，我觉得这套房子能成交。”
陆经理笑了笑，“应该差不多，该说的话我都说了，该做的我也做了，正常情况下，可以说已经铁板钉钉，他们也许明后天就能回来办手续。”
“听你这一说，难道还有特殊情况？”
“比如说，他们或他们家的人，跟开发公司高层有关系，人家找到公司老总，房子肯定照样成交，但价格有可能打折更多。”
“看样子这对夫妇也很实在，跟这样的人谈生意，感觉很爽快。”关云天道。
“嗨，我们这一行，啥人都能遇到，实在的，狡猾的，买房子的人，什么样的都有，不管啥样的顾客，我们都有应对之策，可以跟你这么说，谁要想从这里占多大便宜，几乎没有可能。”陆经理对公司的这套营销策略和手段颇感自信。
关云天点头赞同，心里却说：还占便宜呢，购房者能少吃点亏，就得感谢上帝了!
几天的观摩，关云天见识了营销过程中的各种花招，要是作为购房者，几乎没有人看得出其中的奥妙，说不定吃了亏，还得回头对销售人员说声谢谢呢。
沈悦虹跟随的那名销售经理，是位三十出头的漂亮女士，说话办事非常干练，据说是去年的销售冠军。因为都是职场中的佼佼者，两人惺惺相惜，通过几天相处，俨然成了无话不谈的知己。
除了业务洽谈，闲聊过程中，两人免不了聊起一些私密问题，这位赵经理跟沈悦虹提到一件事，让她很感兴趣。
“姐们，做工业和日常用品销售，我得拜你为师，但在地产营销这一领域，有好多你不知道的秘密。”赵经理略带神秘地说。
“那当然，此前我跟这一行从未沾过边，你所说的秘密我更是闻所未闻。”叶佳怡表现的很谦虚。
“不久你就要涉足这一行了，想不想知道一些新鲜事？”
“既然是你的秘密，如果愿意让我分享，我当然求之不得，要是你觉得不宜让外人知晓，那就别强求了。”
别看赵经理是销售冠军，论及智商情商和社会经验，她比沈悦虹还要差个档次。
“嗨，其实也算不上什么天大的秘密，实际上就是地产销售行业的一些**，就咱俩这关系，我愿意跟你分享。”
“那就多谢了！能跟你分享**，我感到非常荣幸。”
“干嘛这么客气呀！我跟你说的这件事，无非就是地产销售人员的近水楼台先得月。”赵经理压低嗓音道。
“哦，你能说的具体点吗？”
“地产销售，外表很风光，其实非常辛苦，如果楼盘区位好，房子好卖，老板会把任务定的很高，完成起来并不容易；要
是位置不好的楼盘，即使销售任务不高，楼不好卖，要想完成任务也非易事，往往是到头来辛苦了大半年，得到的收入却不多，这在业内并不鲜见。面对这种情况，有些销售人员就会想办法，另辟蹊径，千方百计增加自己的收入。”
沈悦虹听得聚精会神，“另辟蹊径，什么意思？”
“比如说我们认为某套房子综合性价比很高，但不一定很贵，根据我们的经验，这套房子将来肯定很好卖，有关的销售人员就会联合起来，想办法让这套房子从一开始看上去就像已经售出一样，购房者自然会望而却步。等到时机合适，销售人员再向购房者大力推荐这套房子，当然就不是原来的价格了。”赵经理神秘地说。
“这样做的目的肯定是为了涨价，一般能涨多少？”
“不一定，这个要看行情，如果运气稍好一点，一套房子就能挣个十万八万，这样的事一般需要两三个人配合，每个人平均下来能挣三万来块钱。”
“这有点囤积房源的意思，怎么保证一定能脱手呢？”
“脱手没有任何问题，就是挣多挣少的事，在我们这些年曾经操作过的二三十个案例中，还没有一例烂在手里。”赵经理若无其事地说。
“万一，我是说万一砸在自己手里，那不就麻烦了吗？”
“不会的，首先，这样的房子综合性价比很高，肯定能够吸引购房者的注意；其次，如果我们察觉到情况不好，可以少挣点，也要让其出手；最后，即使出现你说的万一那种情况，大不了让这套房子重新回归楼盘销售，反正不会让其砸在自己手里。”
“怪不得这么稳当呢，关键要有经验，有好眼力，看准房源，即使涨价后卖不出去，大不了放回楼盘原价出售，也不至于烂在手里。”沈悦虹觉得这个道理太简单了。
赵经理压低声音说：“沈总，你是销售总监，将来在你们那里做这件事更有条件。”
沈悦虹莞尔一笑，不置可否。不要说以后，就在目前，她在昌达集团的年薪，就是赵经理这种“另辟蹊径”每年所赚外快的十倍八倍，更别提她还有昌达集团百分之六的股份可以分红！到任何时候，沈悦虹都用不着动这样的脑筋！
“赵经理，这样做要是被上级领导发现，你们如何解释？”
“这很好解释，购房者出国，迁居外地等等，就退订了，这都是很好的理由。况且，开发商有很多大事要考虑，像这种管理上的空子，他们根本无暇顾及。”
沈悦虹点点头，“赵经理，跟你认识说明咱俩有缘，你让我分享这么私密的信息，令我很感动，既然你不把我当外人，我说句话，你不会生气吧？”
“你想说什么？随便，我不会生气。”
“你们这么做，对公司属于欺骗，对购房者，属于蒙骗，简单说就叫欺上瞒下，这职业操守可不怎么样啊！”沈悦虹半真半假地说。
“沈总，你是做工业产品销售的，在你们那个领域，销
售人员相对固定，每人分片包干，除了基本工资，销售提成很稳定，只要肯努力，收入就会达到预期。地产销售很不一样，很多时候努力了，却不一定有效果，吃了苦受了累，收入却不见增长，所以，逼得我们另辟蹊径。我承认这样做有违职业操守，但处在这个行业，我们也很无奈。”
“我这样说不是指责这种行为，只是觉得这种现象跟职场人士的传统理念相悖，当然，每个行业都有自身特点，没有必要用一个标准去衡量，我理解你们的做法。”
其实，沈悦虹对赵经理透露的这些销售人员的秘密是心存感激的，作为昌达地产的销售总监，掌握了基层销售人员的私下行为，有利于将来制定出更加完善的管理规范。
一个星期的观摩学习结束了，第二天就要返回单位，关云天跟沈悦虹商量，准备当晚举行答谢晚宴，邀请时代家园营销中心的有关业务经理参加。沈悦虹建议同时邀请时代家园地产公司的几位高管，以表昌达集团的谢意。
聚会地点定在一家四星级酒店的豪华包间，除了销售总监老方和营销中心的几名业务经理，还有时代家园地产公司的四位高管也参加了。
酒局进行了一段时间，第一杯酒喝干后，服务员准备倒第二杯酒时，坐在副主陪位置的沈悦虹把杯子放到一边，她不想喝了。
“呃，沈总酒量应该不小，怎么不喝了？你不喝，我们也没法喝呀！”时代家园的一位副总说道。
“不敢说酒量大，只是多少能喝点，但我们明天要返回单位，今晚不想喝多了。放心吧，有我们关总，保证把你们陪好。”沈悦虹道。
“关总当然没问题，你也不能退场呀！”对方的几位高管似乎觉得很遗憾。
“要不这样吧，关总陪着你们继续喝，酒我是肯定不喝了，我给大家唱首歌助兴，怎么样？”
话音刚落，就听见几声“好，好”的喝彩声，还同时鼓起了掌。
配以豪华影响设备的卡拉ok响起了音乐，沈悦虹走上前去，拿起麦克风，调整了伴音音量，一曲“难忘今宵”被她演绎的跟原唱几乎一样动听，桌上的人忘了举杯，都沉浸在优美的歌声中。
关云天早就听说沈悦虹能歌善舞，七八年来，这也是他头一次听沈悦虹唱歌，虽不懂韵律，但好坏还是听得出来，他认为确实唱得不错。
一曲结束，众人一起鼓掌，并要求再来一首，“不能因为我唱歌而耽误你们喝酒。”沈悦虹道。
“耽误不了，请沈总再来一首！关总，咱们喝酒！”时代家园的总经理竟主动端起了杯子。
沈悦虹点了一首“好日子”，“我把这首歌献给在座的各位，祝大家都有好日子！”
除了音高稍微低一点，演唱的韵味不比原唱差。
唱完第二首，大家都请沈悦虹回座位歇歇，哪知时代家园的一位副总突然站起身来，“沈总歌唱得好，想必舞跳得也不错，不知能否邀请沈总共舞一曲？”