Part 391
一阵铃声大作，上司的电话让她冰火两重天，她异常幸运的被总部提名参加联合国妇女联合会的一次演讲，旨在引导全球女性的价值观和梦想。
据她的顶头上司说，这个幸运恰恰就是因为她一直深恶痛绝的出身———来自纳西族。
总部给了她一个新任务，回云南老家去整理资料，任务完成，过往不究。
重要的资料内容是让她以自己的家庭为例，讲讲身为纳西女人的母亲是如何成就了当“东巴“的父亲，就是他父亲一样的东巴们的不懈努力，使丽江古场面被联合国教科文组织列入《世界文化遗产名录》。
原来公司总部查到了她的父亲是个东巴，而每一个东巴的身后都是一个伟大的纳西女性。总部就是因为有这样的一个家庭出身的员工，才得以荣获这样的一个演讲提名权。
这个提名权，也曾想找一位成就非凡的女性，可是一位美国人的一本书却触动了联合国妇女联合会高层的决定。
她听说后，迅速找到那位美国人顾彼得的书————《被遗忘的王国》。读完，她完全惊呆了，书中由衷地赞叹道：
纳西妇女“高大结实，胸宽大，臂力强。
她们自信，果断、勇敢，她们是当家人，是家庭繁荣的唯一基础。娶个潘金妹（纳西姑娘）就获得了人生保险，余生可以过安闲懒散的日子了。
在古城，有一个我们最为不可思议的现象，最忙的是妇女，最闲的是男人。
妇女们肩扛背托，摆摊设点，主内忙外，勤劳当家。导游告诉我，纳西女人除了舞文弄墨，几乎无所不能，刺绣挑花，耕田种地，杀猪宰羊，盖房打墩乃至开山修路......
当很多女人都拼死追求纤细，嫩白时，纳西族女人却是以黑为美，以胖为荣，因为她们知道自己必须长期劳作，才能让他们的丈夫赢得更多的时间和精力来苦读诗书，传承文化。每一个纳西族女人都以自己的丈夫能修练成一名“东巴”为豪。
所以，她们选择了其他女人眼里视为苦难的辛勤劳作。
纳西族女人就这样柔柔地，不经意的感动着纳西，感动着丽江，感动着云南。
纳西女人是美丽的，因为有“披星戴月”的服饰作证，，，
母亲就是这样的的女人，过去，老家丽江的一句俗语却曾让她为自己是纳西女人感到抬不起头：
娶个纳西婆胜过十头骡。现在却成了另一个意思，她用力的拍了拍头，看看是不是自己的脑袋出了问题。
过去，她最深恶痛绝的就是妈妈只知道劳作，却忘记了自己还是一个女人。
所谓的披星戴月的服饰一直被她嗤之以鼻，难怪人家把纳西女人比做十头骡子都不换的女人，这岂不就成了永不卸磨的驴。
所以，她讨厌自己的民族服饰，她不想披星戴月，做个不分昼夜忙碌的，不象女人样的女人。
她回到云南，从重新认识父亲开始，慢慢的跟随着身为东巴的父亲来补习这与生就该俱有的一节课，东巴纳西语的译音为智者。
即老师和先生，是纳西族原始社会中传承下来的祭师。
平日，与普通百姓并无二致，所以她一直不知道父亲整日在忙什么，又是如此的名望和修为。
看着朴实，总是在家里不言不语忙着自己琐事的父亲，竟然是多才多艺的智者，集写唱画舞匠于一身，是纳西族原始古代之化的创造者和传播者。
接着又有了一些新的发现，东巴文化里那些神灵偶像造型给人一种活灵活现的感觉，透出一的生命精神。
这些神灵偶像的造型自然浑朴，神态真天憨稚，使人感到亲切，全无神灵那种道貌岸然，威严神圣，高高在上的敬畏感。
有的还显现出一种滑稽的意味，其人性味，世俗味，世俗生活气息十分浓郁，完全是山民村夫那种纯朴的气质格调-----使神灵更亲民。
她明白了父亲作为东巴为什么会低调至此，连自己的女儿都没有仰望他。
东巴象形字被称为目前世界上唯一仍然活着的象形文字，--文字活化石。
智慧的纳西人用这种古老的原始字符书写并保存着近千卷不同内容的民族文化典籍。
有东巴教，东巴经。因此，东巴文化是集纳西族各种文化之大成，包括象形东巴字，东巴经典，东巴舞蹈，及纳西古乐。丽江古场面之所以被联合国教科文组织列入《世界文化遗产名录》，东巴文化是一具重要内容。
在东巴博物馆，东巴文字就像一幅幅图画夹杂着一个个符事情。
东巴文化它既对人类文字起源发展应用研究方面很高的学术价值，又在书画艺术有很高的审美价值。
在云南并算不上是一个大民族，但是它的东巴文化却名扬中外，引起世人的兴趣和关注，已成为当今前往丽江旅游探秘的热点之一，也是去丽江的一个重要目的。
而这仅有30万人口的纳西族的东巴文化能有今日，得力于父亲样的东巴以毕生之力来传承和弘扬。
而支撑这个梦想的脊梁却一直“披星戴月“的蓝图，宏大而悠长。那些身上有梦的纳西女人，才是云南最华丽的色彩。
此刻，她想飞奔回家，推开家门，满怀拥抱她的，正在劳作的母亲。
然而，堂屋内，一张母亲的遗像映入了她的眼帘，让她禁不住失声痛哭：
“妈妈，对不起，我的白发亲娘！”
喊完这句话，她就昏倒了，昏倒在了薛余的怀里。
“蝌蚪！蝌蚪，你醒醒！”
她叫刘蝌蚪，是薛余现在的女朋友，大薛余10岁。
薛余和刘蝌蚪是在北京相识的。
两年前，高考前的跌倒，让薛余对未来失去了希望。
他在家里，没日没夜的玩游戏，妈妈经常去听课，爸爸就在家里，没事的时候，研究妈妈听课的内容，还动手做着产品实验。
薛余想：
这夫妻两，真的就是妇唱夫随，一个在外面吸收，另一个就在家全盘消化。
后来，爸爸的一个北京的战友纪良，为自己提议去北京一所机算机学校，学习机算机。
薛余勉强答应了。
在那所计算机学校学习期间，薛余认识了刘蝌蚪。
薛余的计算机没有学怎么样，却找了一个人人侧目的女朋友。
刘蝌蚪刚刚被选入了纪良的云南采风小组。
于是，在一个雾气大的能见度只有两米的早晨，很少早起了薛余，意想天开的出去跑步，却在路上，和行行匆匆的刘蝌蚪撞了个满怀......
从此，薛余狂热的、没有来由的迷恋上了刘蝌蚪。
此刻，看着晕倒在自己怀里的蝌蚪，薛余甩了甩脑子里的往事，清醒过来，高声喊着：
“救人！快救人呐！”
Part 392
刘蝌蚪扑在薛余的怀里哭诉：
在你的劝说下，我以为，是为了自己必须饶恕她。因为你告诉我，一个人不能永远在胸中养着一条毒蛇；不能夜夜起身，在灵魂的园子里栽种荆棘。可是，现在我才发现，我这种仇恨是多么的没有来由，让她多无辜、多难受，我却连个道歉和悔过的机会都没有了......”
刘蝌蚪的一番话，说的薛余也呜咽起来。
他们可能过于悲伤，过于深入自己的情绪之中，连周围人的议论，竟也没有听到，这对他们来说，何尝不是一件好事情。
“哎！活着不孝，死了乱叫哟！”
“她妈妈，是不是因为这个女儿，为她寻回个这么小的女婿，而气死的都难说呢！”
“你这话可不能乱讲，人命关天，是要负法律责任的！”
两个妇女的八卦被一位村干部模样的人叫停了。
然而，令大家吃惊的是这对男女，竟然不仅没有受人们如此
薛余与刘蝌蚪的相识是偶然，好感没有来由。
情感这个东西，是很微妙的。
如果两个人在熙熙攘攘的大街上擦肩而过，也许互相都不会对视一眼。
刘蝌蚪从失去婚姻的那一天起，就对男人失去了希望，以她对未来的期许，压根就不可能这么快的堕入情网，而且还是一个小自己十岁的男孩子编织的情网！想到这，现在的她，还是忍不住摇头叹息。
这种叹息声，也许就应了哲学家康德的一句话：
有一种美的东西，当人们接触到它的时候，往往感到一种惆怅。意境就是如此。
过去，她也许在脑子里幻想过无数个未来的男友，或高大帅气，或儒雅知性，或是翩翩洒脱，或踏实稳妥......
可是，却没有年龄这个词出现过，因为，她从少女怀春时期，就没有想过比自己小的男生还能吸引了她。
薛余，就更是奇怪自己的变化。
从初恋，到那段令他几乎击垮他，好不容易才走出来的情感伤痛，他对爱情的期许，有着太多美好的想像，如果说出来，对于这样一个典型闷骚男的世界来说，洋洋洒洒万言也不为过。
可是，无论有多么多的美好想象，多么多的假设构想，都没有关于自己能爱上一个“神仙姐姐”，更令自己吃惊。
可是，他们偏偏不是在上述几种境况下相遇和相知。
叔本华说：
人性一个最特别的弱点就是：在意别人如何看待自己。
但是，他们在一起的时候，曾几何时，不知多少次，都想过分手，都想过这种恋情也许明天就会化为乌有。
特别是刘蝌蚪，开始的时候，一向自信的她，遇上了薛余，那种怦然心动的感觉，让她自以为是情感和离婚后身全的空窗期，给自己带来的这种错觉。
但是，日子久了，她却发现自己已是泥足深陷。
她发现自己虽然已拥有成熟的年龄，却还有一股子十分率真和青涩的冲动。
慢慢的，顺其自然，这四个字，经常出现在她的脑际。
也是这四个字，让她变的不再纠结，也不再挣扎。
随着深入的了解，他们同时发现，在灵魂上，他们才是真正的一对韵律一致的舞伴。
他们彼此发现对方，才是自己寻找的，那一个隐藏在不可能的条件下的有趣的灵魂。
就象两个人一起走进书店，不约而同拿起泰戈尔的书，因为同时被封页的这句话吸引：
“有一个夜晚，我烧毁了所有的记忆，从此我的梦就透明了，有一个早晨，我扔掉了所有的昨天，从此我的脚步就轻盈了。”
后来，通过了解，才知道他们内心都经历过别人无法理解的痛苦，而对彼此来说，却是那样相似，那样的感同身受。
有一种人，赫拉克利特这样形容：
人的真实生活不在于穿衣吃饭，而在艺术、思想和爱，在于美的创造和冥想以及对于世界的合乎科学的了解。
薛余和刘蝌蚪诧异的发现，偏偏他们俩同属于这一种人。
他们在一起后，发现内心变的安静了。
难道真的如尼采所感的那样？
世界弥漫着焦躁不安的气息，因为每一个人都急于从自己的枷锁中解放出来。
而当时被媒体炒的沸沸扬扬的明星“姐弟恋”---锋菲恋，当然在经意和不经意间成了他们关注的焦点。
谢霆锋说王菲是他创作乐曲的灵感之源。
他说王菲思路开阔，不仅会唱歌，更会创作，精彩能在谢霆锋创作瓶颈时一语点醒，让谢霆锋对她既有爱，又有知音一般的惺惺相惜和崇拜，受益匪浅。
“这些感受，真的可以有。”薛余对着电视屏幕里的八卦直点头。
谢霆锋为王菲写了一首歌，很多人都听过。
那就是非常出名的《**记》，被编在2001年《王菲》这张专辑里。
王菲就是这样，从不吝啬对别人的夸赞但也不会妄自菲薄。
原因，这是一首分手的歌曲。
从谢霆锋和王菲走过的感情之路来看，这首歌是两人在第一次分开后，谢霆锋送给王菲的歌，为两人结束的感情画上了句号。
虽然这个社会对女人依然不够宽容，但对王菲是个例外。
她不在乎别人的看法，也有能力承担事情的结局。
可是，普通人呢？比如刘蝌蚪，有这样的勇气和决心面对社会所有的敌意吗？
“你花发时我未发，我花发时，花满涯。”
这是薛余写在桌上的字，何尝没有无奈和遗憾呢？
“我用所有的积蓄，开了间电脑公司，在你的城市，代理了联想电脑。”
刘蝌蚪的话，令薛余吃惊：
“你是门外汉，为什么这么做？”
“你在行啊！还有你的几个游戏兄弟！一起做事，一起玩游戏，不是你们的口号吗？”
薛余在电脑学校里，一起玩游戏时，有三个合手的兄弟。
彼此不叫名字，叫a、b、c、d。
薛余的年龄最小，叫d。
可在游戏的世界里，薛余是大佬级的，对此，他自诩：天生丽质难自弃！
老师说他们没有正事儿，有玩游戏都能玩到通关的本事，如果放在钻研电脑编程上，个个都是人才。
可是，天天在一起扎堆玩游戏，游戏功略都能领悟准确，对学校课上的编程，却合部都能听的昏昏欲睡。
于是，他们不得不在暗地里佩服老师“有眼力”。
为了玩游戏，不得不打开电脑机箱，加个风扇、插个内存条、升级个研盘啥的。
为什么这么做？
为了游戏玩的爽呗，这些都是为了电脑速度更加快捷，便于在游戏里称王称霸。
于是，为了完成这些动作，使得薛余等人，更加珍惜课堂上学来的电脑硬件知识。
久而久之，玩游戏，这么不着调的事儿，学期末，竟让a、b、c、d成了电脑硬件工程师。
Part 393
万慧来与薛德珠再一次办理了离婚手续。
这一次，是先假后真。
就在万慧来也对艾利心存疑虑，不想再深入的时候，杨小艳为了对身为下部门的万慧来，有个带动作用，竟然卖了房子，用卖房子的钱，买了近十万元的产品，上了个银章主任。
万慧来思来想去，决定不能马上撤出艾利。
她想暂时帮助杨小艳把存在手里的产品卖出去，然后，再劝杨小艳把卖产品的钱买个房子。
因为年龄都不小了，总是租房子终归也不是个办法。
况且，杨小艳的女儿珊珊虽说跟着对象去了南方工作，但是，听说珊珊与对象分了。
那就是说，珊珊回来还是有可能的。
一旦珊珊回来了，看到自己家的房子都卖了，为了做她不支持的艾利，那个时候，孩子的心里会是个什么心情？
最让万慧来心里放不下的，还是自己参与了这个事情，惹的杨小艳为了带动自己才如此冲动的。
想到这里，万慧来十分沮丧。
本来，杨小艳进了精神病院后，虽然说出了院，但还是被周围的人带着异样的眼光对待。
日子久了，杨小艳在别人的眼睛里，时时刻刻还被提醒着，自己是个病人。
万慧来看在眼里，痛在心上。
她想帮杨小艳解决这样的烦恼。
曾想过让杨小艳换个环境试试，也许周围人都不了解她的过去，也就没有了那样戴有色眼镜去看她的情形了。
可是，依杨小艳的实际情况，她走不了。
正是愁肠百结的时候，一个秋日里，杨小艳的电话让万慧来吃了一惊。
且不说电话的内容是什么，就是杨小艳的精神状态，真的令万慧来为之一震。
“慧来，猜猜我是谁？”
其实，万慧来单从声音中，一下子就能听出来是杨小艳，虽然她换了一个陌生的电话号码。
但是这种兴奋，在杨小艳的身上可是久违了。
万慧来故意没有听出来，假装生硬的问：
“请问您是哪一位？”
“你猜！”
“我猜不出来，请问您是哪一位呀？”
薛德珠正在屋子中间用拖布擦地，以为万慧来接到了什么骚扰电话，当时就觉得这个大清早的骚扰妻子，还真不要脸。
于是，从她身后一把把手机抢了过来：
“你们这些打骚扰电话的人，自以为是的觉得没办法逮到你们是不是？今天老子就想和你较这个劲了！有能耐你再打一次试试！”
“试试就试试！”
杨小艳在对面的喊声，真的惊到了薛德珠，他万万没有想到打骚扰电话的是个女的，而且还如此猖狂！一时气的的语结：
“你！”
万慧来正被薛德珠的举动搞的无奈，见此情形，摇了摇头说：
“你是没气找个气生吧？”
她边说着，边把电话抢了回去。
“慧来，咱不能这么纵容这种人！这也叫犯罪！把电话给我，我非治治她不可！”
“得了吧你，还来劲了！你是有劲没处使了吧你？这是小艳的电话！”
电话里的杨小艳把万慧来和薛德珠对话听一清二楚，此时，她在电话的另一端，已笑的蹲在地上，直不起腰来了！
“小艳，我早就把你的声音听出来了！要说你，不扒了你的皮，我一准能看到你的瓤子！也就是把我们家的这个二傻子老薛给捉弄够呛！你是看不到他，还在那里气的喘粗气呢！”
“哈哈哈，真的笑死我了！这老薛也太搞笑了，我看他呀，凭空跟镜子里的人儿，也能干上一架。他不会是更年期吧？”
万慧来闭了闭眼睛说：
“我看他像更年期。”
薛德珠听了，瞪了一眼慧来：
“你才更年期呢。谁让她不好好说话，都什么年纪了，还装神弄鬼的！”
“什么装神弄鬼，这叫童年未泯！”
薛德珠边说，边去卫生间用力的漂洗拖布，嘴里还嘟囔着说：
“这大早上的，还童年未泯呢，我看是神经病吧！”
说完，才意识到自己说顺了嘴，吐了下舌头。
等他从卫生间里再次拿着清洗干净的拖布出来，见万慧来已穿戴整齐，站在镜前梳头。
“干嘛？要出去吗？早饭还没好呢！”
万慧来头也没回的说：
“抓骚扰电话，可是赶早不赶晚的！”
薛德珠听了，讪讪的说：
“你还不知道我！就是这么个较真的人！”
万慧来终于把头扭了过来：
“较真？薛德珠，我刚才可听到你在卫生间里说什么了！当时我多亏挂断了电话，否则让小艳听了，你来说说，你居心何在？”
薛德珠脸腾的红了起来：
“慧来，我真的就是说漏了嘴！说完了，才意识到的。”
“薛德珠！小艳可是我唯一的好朋友。她的遭遇你也是了解的，不稀求你的同情，但求你不要落井下石！”
万慧来说完，拿起拎包就要出门，薛德珠忙说：
“慧来，你绝对误会我了！我是这样的人嘛？”
万慧来已经走出了门，但最后一句话还掷地有声的留在家里：
“但愿，在对待小艳的事情上，我没有误会你！”
接下来的半年里，万慧来跟杨小艳走的很近，薛德珠心里对杨小艳做艾利很反感，可是碍于那天早上万慧来抓住了自己说漏嘴的把柄，便没有说一句反对的话。
但是，传统的薛德珠对艾利有一种自然的抗拒心理。
又不便劝万慧来，只能一个人偷偷的研究艾利，以便找出证据，有朝一日，让万慧来和杨小艳幡然醒悟。
这一天，还终于来临了。
先是万慧来办艾利会员卡的时候，需要办夫妻卡，于是，就让薛德珠进入了这个环境。
后来，发现薛德珠对艾利环境的敌意。
于是，万慧来便与薛德珠办理了离婚手续，只是为了配合杨小艳给自己办艾利的单身会员卡。
也就是说，开始办离婚手续的时候，是假离婚，两个人都心知肚明。
可是，杨小艳卖房上了银章主任。
薛德珠又当众，让艾利的产品示范演砸了。
本来，敏感的杨小艳已感觉出来万慧来在艾利环境里，心生退意。
想想，自己有了艾利，才有了希望，进入这个环境，没有人做自己的部门，只有万慧来。
如果万慧来退出了，她杨小艳还有何脸面再在这个环境里呆下去呢？
所以，她想出一个孤注一掷的法子：
卖房子，上银章！带动万慧来，不让她这个部门消失！
然而，薛德珠致使新人会上，演砸了产品示范，万慧来又是坚决不支持自己上银章的一系列举动，压力本来就十分巨大的杨小艳，看着薛德珠拉着万慧来离开了会场。
杨小艳感觉自己在几位老师面前出尽了丑，也更加的心灰意冷。
于是，她当众从会场的四楼跳了下去......
Part 394
大家一阵手忙脚乱，把杨小艳送到了医院。
经过抢救，杨小艳除了小腿骨折外，暂无大碍。
虽然如此，万慧来却不再可能原谅薛德珠。
她认为，是薛德珠让杨小艳本来就是十分脆弱的神经系统，再次受到当众出丑，唯一的部门还在她的老师面前夫妻一同离场的冲击。
在万慧来的心里，杨小艳的这一次崩溃，与他薛德珠有着不可推卸的责任。
于是，当天晚上，万慧来和薛德珠从医院回到家里，虽然已经是后半夜了，但她还是要和薛德珠谈谈。
“我们正好也办了离婚手续，从今天起，就真的生效了吧。”
“慧来。你误会我了！我是怕你和杨小艳上当受骗！你看看，她不是把房子都卖了吗？”
万慧来抬起眼睛，定定的看着薛德珠，说：
“我没有误会你。你把我当个孩子一样来保护，你以为那是保护，其实，那是最大的不尊重。”
万慧来说到这里，本来还想说点什么，但她摇了摇头，叹了口气，说：
“薛余的情况，目前也不好。还是别刺激他。咱们就老样子，离婚不离家！分居吧。要来我跟你在一张床上就会失眠，也得分开睡。”
万慧来说完，走进了自己的屋子。
“咯噔！”一声，从里面把房门锁上了。
薛德珠追过来，抬起手，本想敲门，想了想，最后，还是无力的垂下了手臂。
从此，薛德珠和万慧来开始了第三次的离婚不离家生活。
而薛余，进了北京的计算机学校学习期间，虽然游戏才是他最大的爱好，但对于计算机的硬件知识，他还是用心的学了很多。
由于进口品牌计算机，还处在“齁贵齁贵”的当口，不可能走进寻常百姓家。
所以，组装电脑，才是市场上最抢手和走俏的。
而所谓的diy，并不是自己动手，而是靠电脑公司的硬件工程师，根据客户的需求，来完成组装电脑的。
所以，电脑公司里的这些硬件工程师们，也可谓是“高科技人才”。
而组装一台电脑，也就半个小时的时间足矣，再加上输入一些软件，调试等候，一共也就不到两个小时，就可以把自己定制的电脑拿回家。
最流行的，是多媒体电脑。
也就是电脑需要安装一个光驱、声卡、及塑料音箱，再加上电脑的正常运转功能，另外，还有一台15寸左右的crt彩色显示器。
这种电脑配置，已属于土豪配置。
而电脑里要求配置最高的，也就是说组装价格最贵的，是游戏的发烧友们需要的电脑。
游戏软件，不断的升级，需要的硬件配置也要与之相匹配，所谓水涨船高，也就是这个意思了。
而游戏最重要的是电脑的速度。
与速度有关的硬件主要有三件：
第一件，就是所谓电脑的心脏--cpu。
配置奔腾133 cpu是游戏发烧友们的最爱。
而第二个硬件是内存。
而配置16m内存的客户，工程师们会替他欢呼：
“你的电脑运行速度好快哦！”
第三个决定速度的是硬盘。
昆腾大脚硬盘是市场上最牛逼的硬盘。
记得有个客户配了一台1.2g硬盘的电脑，工程师很郑重的跟他说：
“很遗憾，你这辈子都存不了这么多空间了。”
电脑还需要配置3.5寸软驱，是用来读写磁盘的。
电脑机箱大多都是横放的。
打开机箱先看到主板，安装cpu时还需要在主板上进行跳键。
而跳键这样的高难度活儿，薛余是个高手。
其实，薛余在图书馆里，只是多读了一些计算机刊物。
知道了cpu对应频率，当然能准确跳键。
多媒体电脑当然要有声卡、显卡，这两样，可都是插在主板上。
当然前提得是这个主板不是集成的。
集成的意思，主板厂家在出厂之前，已把声卡、显卡做成固定在主板上的芯片。
既然是固定了，当然对于以后的升级就相当不利了。
对于这些，都是硬件，薛余学的很快。
而至于软件，首先是电脑运行的平台系统。
家用电脑用的当然是微软操作系统，windows 3.2。
当安装windows之前，还需要先用3张dos盘，驱动光驱然后，再到bios里面修改一个配置。
这个操作，薛余在同学中也是第一个学会的。
因为学校的隔壁，有一家小店就是专卖盗版光盘的，薛余买了光盘在学校的机算上放，学会的。
但单机的操作还是比较多的。
比如，薛余没来计算机学校，就常常往游戏厅里玩，那时候玩得都是单机版游戏。
是windows自带的挖地雷和打扑克、金山的仙剑奇侠传、westwood的红色警戒和微软的帝国时代。
当然啦，还有女生们常玩的大富翁游戏可能一直有女孩儿玩下去呢。
最后，是要为电脑上网做准备了。
拨号上网，网速不高，9.6k的贺氏“猫登”。
而浏览器还是网景的航海家。
工程师们每次给客户演示上网，都问客户要不要先上个厕所，因为，这样回来就可以看到美国的雅虎网站新闻了。
记得刚知道邮箱那会儿。
流行的邮箱后缀名是li。
薛余申请的第一个邮箱，是用当年正热恋的恋人小名命名的。
当然，现在这个恋人已遭不测......
所以，开始的时候，每每看到这个邮箱，还是令薛余的心为之一悸。
但一个同学的“冒傻气”，倒是让这个名字带来的悲伤，减轻了不少。
当时的小插曲是：
有一同学看见薛余书上写着自己的名字，还有“邮箱地址”。
他仔细研究了半天，然后问薛：
“这个地址该怎么寄信呢？”
薛余抢过了书，转身离开，喊道：
“寄你个球啊！”
“薛余，你怎么骂人呐？”
薛余还记得，就是那天，他去了科技街，看见墨绿色的弧形aspir电脑，简直惊为天人的感觉，至今难忘。
还有一条横幅上写着：
浪漫爱情是“给你打印一份情书，让我们谈一次方方正正的恋爱”......
薛余总是逛不够这电子城，他常常看见那些电脑店里，一群群二十几岁的年轻人，在销售电脑和组装电脑，为电脑配件调货而奔来跑去的忙碌身影发呆。
他羡慕他们，哪怕，他们偶尔，还会血气方刚的跟不讲道理的客户打一架......
Part 395
薛余听了刘蝌蚪的提议说：
“我先跟那几个兄弟打个招呼。他们原打算毕业后去广东发展的。”
薛余想了想，自己还是和老a上下铺，处的最近，几乎是无话不说。
而且几个人里，为什么把老a排在前面，可想而知，他最有话语权！
老a这个人嘴是墨迹了点，但心灵手巧。
在电脑硬件方面，谁打不出来的电脑硬件毛病，只要到了他的手里，保证给你来个迎刃而解！
在软件方面更是如此，本来几个人的电脑软件水平，也仅限于给组装机装个操作系统，拷点软件什么的，这些老a他三天不睡觉都行，只要让他别离开电脑。
游戏方面，老a更是高手，每款游戏，只要是他爱好的，保证玩通关才罢手。
所以，四兄弟里，老a作为老大的地位，其余几个人，没有敢不服的。
当薛余跟老a说了这件事后，老a本来就是个墨斗嘴，一听让他发表见解，又是个没完没了。
“东北落伍了！在东南沿海地区经济突飞猛进的今天，曾经风光一时的东北人不得不面对这样的巨大落差。说实话，咱东北人曾经骄傲和自豪过:是东北人创造了过去东北工业的繁荣，也成就了东北农业的辉煌。有篇文章不是这样写的咱东北嘛：这些年来，东北人开始承受改革的阵痛，部分产业工人失去了岗位，黑土地上生产的粮食出现了大量积压，传统观念一度束缚了东北人的创造力，也抑制了他们的精......”
薛余本来想自己要耐住性子，好好的听老a讲完，听到这里，实在是感觉驴唇不对马嘴，呛声说：
“得了，你不是个东北人怎么的？一口一个东北东北的。再说了，你能不能总是说话的中心思想？唱歌跑调，说话跑题，什么时候能有个长进！”
老a听了薛余的呵斥，不仅没有生气，还乐了：
“你也没长进！还是像个酸脸猴子一样！好，我同意回东北。但我们哥几个已经来了，进入一个公司，刚刚开始报名，学版本。你知道这个版本有多牛吗？在功能上增加了“healing brush”笔刷，具有了强大的数码图像编辑功能，将来一定在数字照片处理上，是软件业的老大！学会了，我们就走人！回去找你。告诉你，就是没有你的那只蛤蟆咕咚，我们哥几个一样能行！”
薛余听了，真可惜这个老a不在眼前，恨的牙直痒痒：
“等我见到了你，不打个你个满脸花，让你掉两颗牙，你的嘴不带好的！”
于是，薛余和刘蝌蚪商量，自己先回长春的电脑城，去找个门头房，等刘蝌蚪谈下来品牌代理，再做下一步打算。
当薛余回到家里，并没有把这个想法跟父母说。
因为他觉得，自己和刘蝌蚪的恋情，父母一定接受不了。
如果跟父母说了自己要卖电脑，他们一定高兴的不得了。
据薛余对他们的估计，爸爸第一个就会支持自己，不仅在投资的钱款方面，更主要，他会经常去店里，这样，久而久之，自己和刘蝌蚪的事情，就会很被动。
莫不如先开了店，等和刘蝌蚪的关系再稳定一些告诉他们也不迟。
所以，薛余只是告诉他们自己去电子科技城找份工作。
而科贸的电子城正在招商，薛余来来回来的在科技电子城里寻找两天。
最后，找了一间大约有二十六平米的精品间，当天问的房租是每月是一万八千元。
于是，薛余又跑到另一家硅谷电脑城，看中的那间，几乎是在门口的，最大的一间房子。
并与负责出租的人，询问了价格。
那是个女负责人，很干练的样子。
也许，她看惯了这个行业里，年轻人出来当老板的常态，所以，她并没有怀疑薛余是否有投资店面的能力。
她率先将年租金，从二十四万自行让到了十八万元。
接下来，还耐心地向薛余讲述了硅谷电脑城曾经辉煌的历史，热情欢迎薛余带朋友加盟。
基本的价格敲定后，她带着薛余走到外面，观察大环境，最后，薛余说，如果决定了，下午就来交定金。
中午的时候，薛余一个人，在电脑城楼下的一个小饭馆，随便要了个盖饭。
他边吃边听着人们在议论生意不好做这样的话题。
有个小伙子高声说：
“前几年，装一台电脑可以赚上千块，而现在赚一百元都不容易了。”
另一个戴眼镜的男子说：
“硅谷这几年走下坡路，电子城都集中在那边了，大多数买电脑的人都不到咱们这边来了。”
又有一个年龄稍大的人，加入他们的谈论，说：
“我听说新建那个三好电子城，很多人都说那边一定能火起来，现在人就比咱这多多了。如果能在那里找间门面，生意肯定不错。我还想去那边呢。”
说者无心，听者有意，还没吃完，薛余推开饭碗起身就走。
就这样，薛余在三好电子城四楼，找到了一间大约二十六平米的精品间，决定先从给人维修装操作系统开始。
谈好的月租金是一万多元。
薛余跟刘蝌蚪通了电话，想商议一下，刘蝌蚪让薛余自己决定就可以。
于是，薛余二话没说，当天就签了合同。
薛余身上带了五万元钱，他先交了三个月的押金，觉得加上办执照，也就已经能够开业了。
都说万事开头难，这话一点不假。
薛余的的“电脑维修中心”开业时，正是这个行业的淡季，加上一点没有开店的经验，更没有老客户，每天店里都是冷冷清清，可谓门可罗雀。
旁边的一家维修店主，看薛余有些着急，但说自己开始的时候，还不如薛余的，完全就是个门外汉。
薛余一听，乐了：
“真的假的？不懂电脑怎么给人维修？”
店主并没有直接回答薛余，而是拉过一只薛余店里的椅子放在门口，慢慢的点了支烟，边吐着烟圈，边讲了起来：
“我对电脑除了会开关，会打字外，其它一无所知。我干这一行，完全是从什么是主板，什么是硬盘，什么是内存学起的。而到现在已经像了专家了，只要客户在电话中告诉我，他的电脑故障现象，我就能判断得**不离十。”
“徐老哥！行啊你！”
经过交谈，薛余知道店主姓徐。
薛余的赞叹，他好像也并不感冒。
“记得刚开业的半个月左右，外地一位老朋友来出差，到我这里看了看。他坐了一上午没见到一位顾客，非常耽心地问我：这样下去能行吗，你有多少钱往里赔呀？”
Part 396
“徐哥你那不是有一个技术员吗？”
徐店主点了点头说：
“就是有技术员，也没客户啊。我确实没有把握，一点经验没有，每天不挣钱。但房租，给技术员的工资及一切费用是必须要出的。头一个月，就赔了一万五千元。晚上开始睡不着觉了，时时刻刻都在想着：还能坚持下去吗？再这样下去我的那点家当可要赔干了。就在进退两难的时候，我在自已的手机开机屏上打了六个字：坚持就是成功！最困难的时候，我牢记一句名言：任何事情的成功，往往在于再坚持最后一下的努力之中。”
薛余忍不住赞叹：
“徐哥，厉害！”
薛余见徐店主的烟快吸完了，就拿出自己店里准备给客人备的烟，点燃了，递给他。
“我不是商人，从未经过商，但我有信心成功，那就是努力寻找突破口，不退缩，不迷茫，极积进取，大智若愚。要想取胜，要想取得客户信任，并能有口皆碑，必须有诚信，提高服务质量。”
薛余有些犹豫，但还是说了出来：
“我也是看好了，有你们这家店做邻居，哪怕捡点你们干不完的活呢。也知足。”
“小伙儿，你想法不错。可是，只是干活就行了？得留住人！我为店里制定了一个宗旨：诚信为本，精艺求精，用心打造维修品牌！无论什么人，只要来到我们店里，都是笑脸相迎，笑脸相送。”
薛余脸有些发红，有些尴尬的说：
“我还真没有您想的那么周到。”
“周到是一方面，最重要的，维修这行，有个行业黑幕你知道吗？”
薛余听了，摇了摇头。
“你再想想，既然你会维修，你懂这行，客人懂吗？”
薛余想了想，恍然大悟，说：
“徐哥，我听说过有的维修人员赚了维修费，还换下了人家的好硬件，是这个行业黑幕吗？”
“当然了！假如有个客户拿来电脑，显示器花了屏，其实，有一种可能重做个操作系统就好，软件的事，可是，维修的人说这是显示卡坏了，换一个就好了。客人一想，那就换吧。于是，换了你的新显示卡，需要花钱吧......”
薛余接下来说：
“旧显示卡，客户也留下了，有可能还是好用的。再给下一个客户换上，是不是？”
徐店主说：
“你说的一点不差。这样的事情，在电脑维修方面，水可深着呢，要想赚客户的钱，他们可是防不胜防的。”
见薛余点头，徐店主忙说：
“我从开始开店冷冷清清，到现在顾客迎门，这种事情，我是坚决不做。只要换下来的硬件，不管人家客户要是不要，反正我是不留。实事求实决不骗人。凡是客人送修的电脑无论修好与否都主动帮助擦干净，对于体弱有病或老年人，就安排人送下楼。长此以往，大多数客户都是朋友同事或邻居介绍来的。”
薛余听了，头点的像捣蒜。
“受教了，老哥！您绝对是我的榜样！”
“小薛，我跟你说这么多，意思也挺明显的。我不想和那样的人做邻居。像咱们挨的这么近，客户容易走错门，更容易记错门。常了，咱们会互相影响的。”
薛余一听，才明白似的，朗声说：
“徐哥，这一点您放心。我租房的时候，就听人家告诉我了。说我之前的这间小老板，就是很不讲究，经常和您抢生意......”
徐店主打断了薛余的话。
“那是因为她不是行内人，她不懂。其实，我刚才跟你说的，你应该明白了。原来租这间的小老板，不是抢生意，而如刚才换硬件那样的方式，黑客户的钱，很多客户还以为是我家，小薛，他这样做不仅自己做不长久，还坏了我的生意。是不是？”
徐店长边和薛余说着话，边用眼睛睄着外面的行人，只要有往这边来的客户，他便格外小心观察。
无论客户是否认识，徐店长都跟路过这里的客户点头微笑。
薛余看着他的这种举动，决不是一日之功，是他日久天常的的一个习惯性动作。
薛余不知不觉，陷入沉思。
这一个下午，徐店主断断续续的跟薛余讲了他在这里创来的故事。
不是特别的成功，却很感人。
徐店主因为客户少，渡过最初艰难的三个月。
后来，他的电脑维修中心慢慢了就已经小有名气。
来这里维修的客户越来越多，一个技术员一定不够用，虽然徐店主也可以独当一面了。
所以，又找了两个技术员进来，技术力量也日益壮大。
徐店主说到这里，面部的表情，突然变的格外自豪和神密：
“小薛，你猜猜，我在这干了三年多了，有一件事，是我最自豪的事，也是别的公司很难达到的，你猜是什么？”
“营业额？”
薛余苦思冥想，不知道该说什么。
“这三年多来，我们培养起来的技师没有一个跳槽的。无论是笔记本，电脑主机或显视器，打印机等办公设备，人家还都能修的得心应手。这算不算成功率很高？”
薛余睁圆了双眼，高声说：
“这还不算成功率高，什么算？徐老哥，牛！”
徐店长说的来了兴致，薛余也爱听。
无论什么节日，他都是和他的员工们一起过的。
每个月最少在一起聚餐一次，使他们有一种成长在一个大家庭的感觉。
薛余听到这里，真的想在手边有个笔记本，用笔记录下来，但想到自己如果这样做了，会有取经之嫌。
徐店主说，他把员工当成了自己的孩子，关爱备至。
他经常跟这些年轻人谈心，从如何孝敬父母，到将来怎样教育下一代，以及做人的准则都给他们讲述。
大家很团结，谁要是休息一天，第二天来上班总是说：不在单位真没意思。
这种环境下的员工，个个都是孝子，徐店长要求他们经常给远在外地的父母寄钱。
一个小伙子告诉我，春节回去后，他给爷爷奶奶三千元，还买了礼物，奶奶逢人就夸，结果整个小区都知道她奶奶有个好孙子。
他的一个小技术员，来这里的时候，甚至初中都没有毕业，就喜欢玩游戏。
后来，游戏玩的特痴迷，每每上学在课堂上就犯困，一节课听不到五分钟，就趴在桌上睡着了。
有时候，老师把他从座位上叫到讲台前，整堂课的站在那里。
可笑的是，他竟然站在那里打起了瞌睡......
家长没有办法，在朋友的介绍下认识了徐店长。
没想到，到了徐店长这里，整天精精神神的，一点不犯困不说，还超级喜欢学习电脑维修知识。
如此，已是徐店长店里有资历的技师了。
Part 397
一个星期日，天空刚刚下过小雨，到处都是清新的模样。
薛德珠的单位的车队里，司机小伙子们谈论起了电脑游戏，那一张张年轻的脸上，都是欣喜。
薛德珠边用水涮着车，边听着几个年轻人闲聊。
他终于忍不住了，说：
“游戏这东西，不顶吃不顶喝，有什么用？”
“这么跟您说吧，吃喝可以延长生命的长度，但游戏却可以拓宽生命的宽度。”
说者无意，听才有心。
薛德珠决定去电脑城走一趟，看看儿子薛余在电脑城里，是做什么的。
来到科技城楼下，就有上来主动跟薛德珠搭讪的。
“大叔，买碟吗？里面请。”
由于薛德珠听司机小伙子的议论，甚至明白，这些人就是卖盗版碟的年青人。
薛德珠在想，薛余到底在电子城里做什么工作？是不是卖盗版碟？
他正想跟着那位小伙子往胡同里面走，就听后面有人叫他：
“薛叔叔，薛叔叔。”
薛德珠回头一看，心里嘀咕：
“这人不认识啊！可他明明叫的是薛叔叔！”
薛德珠正犹疑着，突然从这小伙子的鼻子和眼睛，他猛的想起了一个人：
原来单位同事老何的二儿子：何小二！。
“我差点认不出你了！臭小了，看样子，你发迹了？”
薛德珠上上下下打量着何小二，见他西装革履，一副老店老板的样子。
“薛叔叔，跟我您还熏什么。我还是当年那个何小二，没变化！来，进我店里，喝杯茶吧。咱们可是有年头没见面了......”
薛德珠跟着何小二进了他的店，才意识到，这何小二，真的由当年的老头小伙子，变成了如今正儿八经的电脑公司老板了。
何小二把薛德珠让进了自己的精品屋，沏上一杯上好的龙井，两个边喝边聊着。
原来，何小二在父亲去世后，自己辍学去了南方。
后来机缘巧合，上了大学，学的就是计算机应用专业，毕业后投奔了远在南方的叔叔家。
何小二电脑打字对他来说，可是是一门绝活儿。
他可以每分钟打近三百个字！
本来他的叔叔，想让他找个办公室文员之类的工作。
但何小二就是不愿意干，他决定自己出去找工作。
“叔叔，我就在街头到处溜达的时候，发现有一家电脑城有招聘。
然后我就去面试，结果真的被录用了！”何小二还有些激动的样子。
在那里工作了一年多的时间，他便下来想自己做点什么。
于是在电脑城租了一个卡位，卖电脑系统光碟。
如果什么时候，开个卖电脑的店铺，好简直就是当时，何小二最大的梦想。
干了两年多之后，他积累了第一桶金，便开始卖电脑了。
当时在电脑城做生意的基本是本地人，就何小二一个外地的毛头小伙子，别人嘲笑他“太嫩了”。
但何小二心里不服输，由于不怕辛苦、踏实做事，他的生意在整个电脑城里，数一数二。
后来，有一则新闻对何小二的刺激很大。
hao123网址之家被百度高价收购了，这让他觉得不可思议、
于是他凭着一腔热血，也想在这方面进行尝试。
“有时候从早上到晚上，我一直都在研究做分类信息网，希望在这方面能够找到新的方向。”
何小二说，后来还真的慢慢有起色了。
他推出的分类信息网系统一套最低卖300元，一个月有时候卖十几套。
看到前景后，他拉上弟弟和同学，准备大干一场。
“我们预计几年后，我们推出的分类信息网产品，在市场上很受欢迎，第一个月3个人每人就分了8000块钱，各买了一台笔记本电脑......”
何小二回忆说，当时分类信息网非常流行，公司一次团购活动就能卖出100多套。
何小二随着分类信息网逐渐走向没落，他也转型了：
办起了旅游电商系统的平台。
每每当他聊起公司现在的旅游网站管理系统，何小二就变得滔滔不绝。
“从系统研发至今，历经了数百次的更新修改后，网站的架设与管理变得更加轻松便捷。全站实现傻瓜式编辑，让不具备专业网站技术的人都可以轻松、快速搭建自己的网上商城。”赵滔说，系统全面解决了旅行社开店难、推广难、运营难、装修难等诸多老大难问题。
正是解决了客户的“痛点”，该产品成为公司现在的拳头产品，已经有1000多个用户。“
科技日报记者近日来到了何小二的公司，看到公司上下都很忙碌，都在为即将推出的办公系统软件做最后的准备。
何小二说，公司曾有过20人左右。
为了方便管理，他请人设计出了一个管理系统，将公司的财务、营销、人事等都纳入到了软件里面。
“这个软件简单方便，后来一位从公司离职的行政人员，到新的单位后，对这套软件还念念不忘，提出要花钱来购买这套系统。这倒是提醒了我。”何小二说。
经过一番市场调研后，他决定将这个软件作为重要产品来做，经过反复修改完善，现在已经基本成型，计划下半年选择机会推向市场。
不久后，何小二的公司要搬家。
他热情的告诉记者说，他在不远的地方买了一栋办公楼，现在正在进行装修，装修后就搬过去。
薛德珠听到这里，感慨道：
“唉，你爸爸在天之灵，也不知道他知不知道你现在过的这样好！造化弄人哟！”
何小二听了，也低下了头，但并没有作声。
“小二，我忘记了跟人说一件事，薛余也来这里了，说是要找一份工作来干。”
何小二边给薛德珠续茶水，听到这里，水溢了出不，竟然浑然不觉。
“小二！”
听到薛德珠的叫声，他方才意识到自己走神了。
“薛叔叔，薛余真的长大了。还蛮帅的。”
薛德珠忙应声说“
“帅顶个球！告诉你，小二，我们两口子，没少跟这小子操心！”
说到这里，薛德珠突然意识到了什么，他转过头来，发现何小二的神情有些不对。
便说：
“小二，你多少年没见薛余了？怎么说他长成了个大人，还挺帅？难道你见过他？”
何小二又来给薛德珠续茶，却顾左右而言他。
“薛叔叔，这茶可是挺上讲究的。怎么样，喝着口感如何？”
薛德珠放下了茶杯，沉默了一会儿，低下头来，说：
“我明白了，小二。你不仅见过我这三儿子薛余，还知道了他的情况。不瞒你说，我只知道他来了这电脑城，都不知道他在这里干什么。是不是他在卖那些盗版碟？”
Part 398
薛余听了隔壁徐店长的创业史，就安下了心，静静的等待第一位客户上门。
这是个周日，电脑城里人声鼎沸，有很多的人逛电脑城，可是路过薛余的店门口，就是没有人进来。
等了一天，快到下午四点的时候，薛余有些失落的在屋子里呆坐，打个了盹。
突然电话铃声大作。
薛余醒来时，不知身在何处，懵了一会，才意识是自己安的店面座机在响，他摇了摇头，意思是说：
从开店到现在，还真没有人往店面这个座机上打电话，怪不得自己听到铃声，那样陌生的找不到北呢！
薛余接过电话，对方竟然知道自己是薛老板，犹豫着是否问下对方是怎么认识自己的，他突然拍了拍自己的脑门，意识到这是前两天出去”扫楼“，到前面几栋写字楼里发名片时认识的。
“请问我是一名大四的学生，想买个笔记本，价格在13000左右，要国外品牌的，不知道哪款比较适合我。薛老板，能不能告诉我，怎么分辨水货呀？”
薛余听了，有些激动，一时脑子竟是全面空白，待他缓过神来，语速有些快。
“据我的经验，根据你的情况，完全可以选择购买ibm的r50系列，里面有一款迅驰笔记本电脑。我想这个牌子你一定听说过。按照他们ibm的笔记本来划分产品线。r系列是低端产品，但是，只是从ibm最近的动作，以及对外发布新闻的口气来看，r50系列肩负着维护ibm笔记本市场占有率的重任。所以它所采用的技术倒都是最新的，所以决不能简单把它看成
低端简化产品。至于区分水货，这是件很容易的事情。ibm的行货笔记本电脑都预装正版简体中文windows系统，产品型号的最后一位字母是“c”，如：r50 1829 53c。”
待薛余像背课文一样的倒背如流，对方的女孩子，却是十分的贴心。
“薛老板，还想请教您个问题。笔记本上网有多快呢？是无线网卡快还是迅驰快呢？笔记本有时会运行很慢，关机都不能完成只能强关为什么？”
薛余爽快的答应着：
“笔记本上网的速度快慢取决于你的网络链接，有局域网、无线网卡等链接方式。目前的迅驰技术包含一块无线网卡，所以，如果是支持统一协议的无线网卡，速度基本差不多。笔记本运行速度变慢硬件上来讲可能是机器过热、内存不够等原因造成。软件上的软件可能是磁盘空间将满或者是其它软件出现的问题不能一概而论。你可以把你笔记本的症状详细写出来。比如剩余磁盘空间等。我们建议有可能的化，每隔3-6个月重新安装一下你的windows操作系统或者在方便的时候运行磁盘整理程序。另外，不要安装乱七八糟的软件。”
“薛老板，听了你的讲解，觉得你真的专业。我有个不情之请，能不能......”
薛德珠朗声说：
“放心吧，有什么尽管说，只要是不违法乱绩的，好好的上班的，都有好有坏。”
接下来，小伙子讲了他的过去，他的语速有些缓慢。
“我只要求，你不要什么事都跟着瞎操心。再还有，你还可以去问你老爸！想拖我们帮你买个笔记本，没问题。”
这个小伙子，是一名狂热的笔记本爱好者。
多年以来，他一直期望着，能够拥有一台自己的笔记本，终于，在上个周末，我结束了自己长达二十多年的“单身”生活，“娶”回来了一台笔记本，成为了“有本”一族！我的本本是联宝的，有256mb的内存，30g的硬盘，8x dvd的光驱，14.1寸的屏，总共只用了9100元！
回想起来，薛余说这次购机总结到不少经验，他感觉到无论买什么东西，都是要讲究一定的技巧的，在他下手之前，花了不少的功夫去研究笔记本的行情，做到了心中有数，才不会被那些js欺骗。
当然，也离不开一些运气的成分。
下面，就是薛余的第一个客户金主出现的那一次回放。
他们通了电话，薛余就感觉对言的嗓子有些哑。，更明白对方想邀请自己去帮他买笔记本。
薛余对此，首先做的是收集资料，了解行情。
这个领域薛余并不熟。
于是，薛余到了主要是到各大电脑网站或笔记本论坛上多看看，做到心中有数，然后到电脑城多转转，多搜集搜集一些资料，如报价单，看看市场行情是否与自己在网站上得来得相符。
第二，就是选定机型，要做到按需选购。不能一味追求时尚、新潮，适合自己的才是最好的。
从报价单中，选择适合自己经济承受能力和性能、功能而要求的机子。
曾经有一个在校学生，经济上还不独立，买不起国际名牌，但对机子的性能要求比较高，因此，只有在国内品牌和台湾品牌中选择性价比较高的。
这时可以与经销商试着先砍砍价，多数经销商不会在这时把价格底线告诉你，主要是混个脸熟，让他们觉得你有买的意思，而且最好是能与他们谈论一下笔记本的各个方面的内容，让他们觉得你是一个行家。
这样，在下次来买的时候，他们一般不敢蒙骗你，不会给你返修货或有毛病的货。
经过多次观察比较，薛余帮他看中了如下几款机型：
第三，就是带钱去杀价了，由于以前多次来过，薛余就不像以前来电脑城那样瞎转悠，到处看，而是与陪我一起买机子的同学直接奔着目的地。
首先薛余令朋友来到的是其中紫光这家，以前多次来过，无须多说，直接杀价，紫光这两款机子的最低价分别是8400元和8600元，与我的期望值相差较大。
而且只有一年的免费保修，万一质量上有毛病，过了保修期，就要花大价钱修，到时哭都来不及，我可不能因小失大啊！
在与紫光的那位mm谈好，如果回来买价格不变后，我们便朝着对面那家卖联宝的记本经销商的mm的期待的目光走去。
这家卖联宝的，薛余以前陪同学买东西来过好几次。
与老板谈过好几次，比较熟，老板曾经表示，如果薛余想买笔记本，可以到他那儿，价格绝对优惠。
薛余当时便看好了联宝这款cy-25，其母公司是世界第一大笔记本生产商仁宝，与惠普，戴尔等国际名牌代工，质量应该还不错，而且一些重要的部件如液晶屏还免费保修两年，比紫光那家要超值。
但当我向老板表明要买的意思的时候，老板的第一句话就把我给堵了回去，
“现在没货，得过一阵子才能有货”，
我......怎么办？
这时我有意的嘀咕了一句：“看来只有去那家紫光了。”
老小伙子一听就急了：
“要不这么地吧，小兄弟，你能不能再等一阵子，到时候我们的货就到了，或者，要不你考虑一下其他的机型，我可以很便宜的做给你(谎话？)我也不赚你钱，看你来过我这这么多次，咱们交个朋友？”
薛余一听心想：
“趁机可以再压压价。”
于是就说：
“好啊，不过，老哥，不瞒你说，我身边现在只有八千多块钱，我看了看你店里的货，我也就能买起那款机子，也只想买那款机子，太便宜的咱不够用，太贵的咱买不起。”
Part 399
听薛余这么说，老板现出很无奈的表情，摇了摇头。
同来的小伙子，马上跟薛余对视了一眼，薛余读得懂他的意思。
“我带了足够的钱，咱就要他家的笔记本电脑吧。”
但薛余还是示意小伙子要稳住，时机不到。
“哦？那这样吧!小兄弟，你看到这款机子没？迅驰1.3ghz，256mb的内存，30gb的硬盘，dvd的光驱，8倍速，市场上一般卖一万多，前不久，联想的机子降价还要一万元，你要是诚心买，我就赔些钱，卖你9300元，你仔细想一想，虽说多花了一些钱，但到底是迅驰的，这机子的用起来绝对省电，电池至少可以用4个小时，不瞒你说，这个价我绝对不赚钱，你也就是碰到了我这个老板，才能以这个价买这款机子，把我店里的其他的店员，谁也不敢给你开这个价，你要是买，我就给你一台，要不我也没办法了。”
薛余仔细看了下笔记本的配置，跟小伙子点了点头，两个意会。
薛余看了看表，已经是下午五点了，便对老板说：
“这么样吧，我们先去吃点东西，过一会再来商量。”
老板一听，马上提高声音说：
“再回来，这里就下班了。这样，再低200，9100元给你吧。”
结果很简单，这个价格确实是当时能买到这台机器的底价了。
于是，技术员开始拆包装，打开笔记本子，开始试机。
小伙子摸着笔记本，欣喜的跟薛余说：
“这本子，感觉相当不错，我一位同学买的是康柏的一款本子，花了11000，配置跟这个没法比。他要是看了我的机器，还真得后悔。”
两个人拿着笔记本走出店门。
“太惊喜了，这个价格就拿下来了。”
小伙子刚一出门，但兴奋难掩的说。
于是，薛余跟小伙子讲了最近两年笔记本的市场状况。
去年，才是笔记本市场竞争最为惨烈的一年。
价格战的前奏已经展开了，主流产品的价格一路走低。
从1.5万元以上，迅速下降到1.2万元左右，国产品牌逐渐崛起。
而到了今年，国产品牌笔记本与洋品牌笔记本正面的市场竞争，真的可谓是具有转折意义的一年，也是它们改变命运的一年。
很多权威机构报告，今年的计算机进入家庭的速度在继续加快。
而笔记本电脑就成为了计算机中的热点产品。
市场需求量竟然达到了45万台左右，比去年增长了四万左右。
所以，今年才是笔记本电脑市场的高峰年。
薛余还给小伙子讲了他去年看到的一款产品。
在去年年初，酷似笔记本、而又流着一身纯正台式机血统的移动pc，看准了笔记本和台式机之间数千元的价格真空地带，大胆而有力地切入，在短短几个月之内不仅赚足了眼球，还捞饱了银子。
面对咄咄逼人的移动pc，五月份联想首款低端笔记本，被逼降下了万元大关，紧接着众多笔记本厂商纷纷跟进。
随后，向来以高档老牌儿自居的ibm也推出了9999元的促销机型，一时间笔记本扯起了降价的大旗，吹响了挤占市场份额的号角。
在ibm与宏基两大品牌带头降价的大趋势下，包括惠普、东芝、伦飞等几乎所有国内外品牌，都卷入了这场价格战，纷纷推出各自售价在万元以下的机型，笔记本的冬季攻势，不久就演变成一场冬季的大决战。
而威胁低端笔记本市场的移动pc是本土的移动产品，首款突破万元大关的也是本土名将联想。
应该看到去年三月份刚刚进入笔记本市场的清华同方，目前已跻入国内笔记本电脑市场前十大品牌，名列国内品牌第三，进步速度之快，向国人昭示了国产品牌笔记本的顽强生命和光明的前景。
去年，清华同方股份有限公司副总裁，在同方笔记本在策略发布会上，很坚决的表示，今年要进入全国第五名，在国产品牌要夺取第二名。
其坚定的信心，的确是为正在成长的本土品牌，注入了一支强心剂。
在品牌方面，有行业大用户优势和强大广告投入的联想也好，脾气火爆、动辄“雪崩″的联宝也罢。
国产笔记本品牌厂商，普遍采取挤占市场份额的低端路线战略，没有注重品牌建设，放眼望去都是国外的品牌在主宰着中国的市场。
从另一角度思考一下就会发现，即使成本大规模的削减，像现在这样为了角逐市场份额而逆市降价，无论如何都不是长久之计。
于是，建设品牌，走高端路线与洋品牌笔记本，进行价值而非价格的竞争，才是国产品牌发展壮大的必由之路。
可目前，还是价格战。
去年以来，笔记本国产品牌所占市场比重迅速增加。
但市场份额增长的背后，并没有带来成比例的利润增长。
洋品牌在中国市场的利润支撑点，是高档笔记本电脑，本土笔记本只有去高端市场和洋品牌正面对抗，才能摊薄洋品牌的利润。
如果走低端路线打价格战，是用自己最强有力的优势，争夺最缺乏价值的市场。
于是，联想、清华同方这些一线的国产品牌，已经意识到了在低端产品线上竞争，不是长久之计。
所以，才有了那样的一句话。
就是清华同方笔记本事业部，总经理说：
“我们定位在主流产品、主流品牌上。所以，我们的产品并不是追打价格，而是追打用户需求，这是我们快速成长的一个关键。”
“你真专业。我算求对人了！我明白了，你帮我买的这一款，真的就是行业最低价了。”
薛余说：
“哪里有什么专业。我只是知道在买本本之前，一定要多了解行情，买的时候要随机应变，笔记本的价格，也不是说多少就多少的，能往下砍多少，咱就往下砍多少。当然也不能胡乱开价，而是要去充分了解当时的笔记本行情，这样就能做到心有成竹。得，还是祝贺你买到了自己称心如意的笔记本！”
此时，他们身后的薛德珠在他们后面，他穿了件戴戴帽子的衣服，脸上还有一副墨镜。
他的这身打扮，既便是薛余猛的看到了，都不见得立刻能认得出来。
其实，这个下午，薛德珠一直在后面跟着薛余的后面。
薛余邻着小伙子买笔记本的过程，被他看了个明明白白。
最后，薛余与小伙子分手时，电脑城已快要打烊。
所以，薛余并不打算再回自己的店里，直接跟小伙子在电脑城门口分了手。
“真的谢谢你！薛老......”
“以后，你就叫我薛哥就行！谢啥，举手之劳，再说，我也是个学习的过程。”
小伙子从包里拿出来两仟钱，要塞给薛余。
Part 400
“薛哥，这是我爸给我买笔记本的钱，本来我想全部用上的。但是，今天你帮我省下了。这样，剩下这些钱，咱们一人一半！”
薛余忙摆手，说：
“哥们儿，我帮你买笔记本可不是为了这个。快收起来。再说了，咱们哥们儿相处，日子还长着呢，不是吗？”
小伙子手里拿着钱，还是不依不饶的，但薛余已经抬起脚步，小跑着走开了。
薛德珠跟在后面，听了个清清楚楚，也没有声张，轻手轻脚的继续跟着薛余走去。
前面，薛余在一位漂亮的姑娘面前停了下来。
原来那位漂亮姑娘是卖盗版光盘的，薛德珠刚来电脑城的时候，见她在门口，手里拿着些碟拉过生意。
由于她的漂亮，引起了挺多人的注意。
她将伪造的、拟制的、山寨的平方的——深度v12拿出来卖。
更令薛德珠能记住她的，还不只是她漂亮的外表，能跟盗版碟搭在一起的缘故。
而是她的碟，每张居然要价二十。
说价格的时候，表情还很坚定，概不还价。
走在薛德珠旁边的一个小青年听了，
“噗哧”一声笑了。
小声跟他的同伴说：
“俺知道：她略有姿色，她将自己的姿色作为文化附加值，悄悄的加进去了。”
而眼前，薛德珠见自己的儿子，正拿着一些钱，递给这个漂亮卖碟女。
由于中间有些距离，薛德珠听不清他们在讲什么，只不过有说有笑的表情，令薛德珠有些提担心的皱起了眉头......
薛余在店里无事，正翻看着当天电脑城里诸家的广告，那台很少有人打来的座机，又一次响了起来。
“你好，薛哥，我是王凯。”
薛余听着声音有些耳熟，但名字好似并不熟悉，于是，顺口重复着：
“王凯......”
电话里的小伙子说：
“你还不知道我的名字呢，薛哥，是求你帮我买笔记本的王凯。”
“哦！太不好意思了。当时竟然没问你叫什么。”
“薛哥，当时买笔记本的时候，我填售后服务的单子，你坐在我旁边，我还以为你看到我填的名字了。”
“没有，没有，当时，我的脑子里就想着，这笔记本都应该让他们帮你装哪些软件，可别漏了。”
“薛哥，要说你这个人真够朋友，实在。对了，我下午三点去你那里，跟你说点事。等我啊。”
下午，王凯如约而至。
原来，王凯的爸爸是一家大型会计培训学校的校长。会计学校准备用上电脑，学习财会软件。
但是，学校的老师只是会财会，对电脑的操作不在行，甚至硬件更是一窍不通。
过去，聘过一段时间的电脑工程师，但是，学生们遇上了操作上的问题，一堂课上，那才叫此起彼伏。
有的学生连开关机都掌握不好，有的学生误操作起来，真的可谓五花八门。
这些问题，都要当堂的财会老师来解决，或是解答。
于是，王校长决定找一个在硬件上十分专业的人，常来学校，专门培养这些财会老师的电脑操作水平。
当王凯把薛余帮忙又不留钱的事情，跟爸爸详详细细说了之后，王凯爸爸拍了下手，说:
“你说的这个小伙子，真的不错。是我们学校的好人选。”
王凯听了，十分兴奋，高声说：
“爸爸，太好了。我明天就去找薛哥来，说你们学校聘他做业余电脑工程师兼讲师了。”
王校长低下头，沉吟了一会，说：
“你不能跟他这么说。这个事，还有一些麻烦？”
“怎么了？什么麻烦？”
“昨天，教育局一位领导向我推荐了一位人选，虽然学的是计算机，但是我直觉不太靠谱。又不能太直接的把人拒了。这样吧，你去告诉小薛，让他来，参加一下学校对他们两个人的考核。也就是找几个有经验的电脑技术人员向他们提出一些实际的问题。”
于是，第二天，薛余来到了王校长安排的考场。
而且，先行回答问题。
“我的电脑是hp机，cpu主频是700，但是现在只要一在700主频下工作就死机。也就是黑屏，没有任何反映，只能关掉电源，从新启动。现在只好在bios里设成550主频，才能正常使用。是什么原因？如何解决？”
薛余想了想，说：
“如果以前一切正常，而只有现在不行，并且排除电源管理软件问题的话，就可能是cpu坏了。”
接着，还是这位考官，他又继续这个话题，说：
“假如，这是两年的惠普机，开机后不久，突然黑屏，接外显正常，怀疑背灯坏，请问正确原因和维修对策？”
薛余稍作停顿，便流利的回答起来：
“从您所描述的故障现象来看，应该是背灯坏了。理论上讲液晶显示屏的寿命比背灯要长得多。所以，背灯坏了，只需换一根背灯就可以了。但实际上很少有厂商乐于这样做，他们一般就是加钱换新的显示屏。您可以联系当地的惠普经销商商量调换事宜。”
王校长与几位考官互相轻声交流了一下，然后，问薛余：
“你介意继续回答问题吗？用不用休息一下？”
薛余笑了，用手扫了下自己的短发，说：
“不用。又不累。”
“好，那你的问题就一起问完之后，再换考生。考生继续听题。”
“有一台联想昭阳e200d。时不时出现如下奇怪现象：使用过程中突然黑屏，但是并没有死机的，因为如果合上笔记本，进入待机状态，一旦打开之后，就有恢复正常显示了；或者等一下，可能也会恢复显示。有时一个小时连续几十次这样。偶然出现过很严重的情况：整个屏幕出现很多水波纹，很快就整个屏幕黑掉，只能重新启动。请问您知道是什么原因造成的吗？有没有解决办法？
薛余很爽快的答道：
“很可能是液晶屏连线折断或松动造成的。请尽快送修。”
”笔记本华硕的，硬盘两个月就开始叫了。然后下载了一个norton.下载后发现被骗了，删除，首先这不是一个病毐，问题是回收站，被改名，变成了norton。并且右键多了norton的反删除等。按清空回收站。竟然显示出要删除windows吗？对于这样的问题，请解答。”
薛余一直在认真的听着。
他想了想，最后说：
“一般说来，硬盘在使用一段时间后若出现异常响声，则很有可能是硬盘出了问题。该软件附带的是反安装程序，或者在“控制面板”里的“添加/删除程序”中删除，然后您的回收站就应该恢复原状了。但还是建议先重装一下系统，若仍有问题请找经销商处理。
Part 401
薛余的回答，令在场的考官们无不赞叹。
而可笑的是，与他竞争的那位年轻人，竟然没有打个招呼就弃权走人了。
就这样，薛余顺利的通过了考试，当上了财会学校的兼职电脑工程师兼讲师。
王校长的儿子，也进了薛余的店，成了一名学徒。
而他的小店，竟因此火了起来。
这件事，还是有起因的。
一堂刚讲完课的中午，财会学校一位姓王的老师，神神密密的把薛余叫了出去。
“薛老师，我有个亲戚，想开个网吧。能不能求您帮他组装，再给他网吧做着维护？”
薛余听了，很实在的说：
“王老师，这个忙，我当然愿意帮。可是，我的能力和经验有限。毕竟也只是开了个维修的店面......”
“小薛老师，你就别跟我这么客气了。的水平我都见识了。我的亲戚也说，维修都没总问题，装机更是小菜一碟。”
于是，薛余领着几个小徒弟，经过一个星期不眠不休的鏖战，终于为王老师的亲戚，组装了两百台的网吧电脑。
这间网吧开业后，由于电脑配置得当，网速很快，生意火爆。
这不仅为薛余的店面带来了可贵的口碑，还令他们由此增加了许多的实际经验。
从此，开想网吧的，在走访寻查市场的时候，就一定知道了薛余的名号。
所以，来找他做网吧定单的，就开始络绎不绝起来。
而财会学校的老师和同学，只要家里需要电脑便更加相信了薛余的技术和人品。
于是，无论是家用电脑，还是批量定单，都源源不断的向薛余袭来。
做生意就是这样，你若红火，就都来捧你的场。
但是，薛余并不因为店里开始忙起来，就不接熟人介绍的那种利薄又不是成批量的活儿。
其实，有了单位和网吧的生意，家用电脑的利润就显得有些微不足道起来。
因为，家用电脑的操作者水平参差不齐，导致售后服务也相对麻烦。
但是，薛余却感觉，没有财会学校的这个差事，就没他今天的生意状况。
于是，无论多忙，他都告诉店里的小伙子们，不能慢待这些财会学校教职工及学生的介绍和信任。
这是个星期天，电脑城里人比较多。
薛余的店里，售出了2台hp的笔记本，进价6109元，出货价6200元！
店里的兄弟跟薛余嘟囔：
“薛哥，还赚不上一百元，上门培训他操作，还要售后服务三年。这也太不值了吧？”
另一个小兄弟也报怨起来：
“这款笔记本的性价比还真是不错，512m内存，60g硬盘，dvd的刻录光驱，所以特别好推。
这个利润实在是太低了！其中的一台笔记本，竟然还白送了客户一把笔记本的锁！”
有一位年龄稍大点的店员，见薛余听了这些还是没有出声，便说：
“咱们这个电脑城里，有三家做hp的笔记本，人家也是这三家都转了一转。再说，一比价格，那两家可能基本上，就是报底价了！但是，唯一可以庆幸的，是这二个人买的笔记本子，都没有要开发票，只要收据和保修卡填好就行了！我们进货过来是带增值发票的！薛哥心里有数。对吧？”
薛余这次不再沉默了，他放下手中的cpu风扇，说：
“只要是财会学校或是熟人介绍的，进了这个门，就一定要给人家最低的价格，还有最好的服务。”
“薛哥，按你说的，我们还真有可能耽误定单的批量组装。这是得不偿失的事情啊。想想，那些做单子的大公司，好多都不再组装家用电脑了。费时费力利润还低。”
“是呀，薛哥，要不咱们也放弃家用市场。市场，不就是要利润最大化嘛！”
薛余拍了拍手上的灰，说：
“今天下班后，我请大家吃饭，选地方吧，咱们边吃边聊这个事儿。”
几个兄弟一听，欢呼雀跃起来：
“去重庆火锅！”
“去香满楼！”
“.......”
最后，还是去了重庆火锅店。
几个人坐定，吃了一会儿，又喝了几口酒，薛余说：
“来，哥几个把分管的硬件货源和利润情况，跟大家介绍下吧。”
管理cpu，内存条，硬盘三大件的小王说抢着说：
“来，薛哥，还是我先说吧。我分管的这三件货，咱们称为“短线”。一般咱们自己店里不压货，因为单单电脑城里，就有两、三家专门做短线批发的。所以，咱们要是装机就立马去签单提货。而且这几家也在有竞争，所以服务做的也还行。比如，散装硬盘，是一年质保的，出了问题就可以送过去，然后，很快就换个新的。咱们和用户都很比较满意！如果一线城市电脑公司进货，有可能价格是一样的，并且发货过来后，最快也要一天的时间，返修的时候就更长，算一算反而成本高了......”
薛余听了，接着说：
“你的意思是说，你分管的这三件，是不赚钱的，平出的话，客户都会觉得贵，因为很多公司为了吸引顾客，有时会故意亏个10元写报价。对不对？那小光，说说你管的主板吧。”
小光，点了根烟，他这态度，惑的众人往他身上扔起菜叶：
“小光你装是不是？找打吧你？”
“我有资本装！因为我分管这块，是装机要出利润的地方！主板咱自己直接从省总代提货，并且在本市的电脑城里还做过几天批发。前段日子，咱做过微星主板。后来觉映泰主板更具优势。现在咱店专门做映泰。有时遇到些客户，点名要别的品牌，比如华硕，我们一核算，如果有利润，也会在本地拿拿货，炒一炒！”
薛余说：
“我相信咱店里主板这块的运作。但我有个要求，就是质量必须排在利润的前面。有个网吧用了咱们三十片杂牌子主板，没过多长时间，就接二连三的出问题了，比如电容爆浆。当时他们只图便宜，我说这板子，进来时质保太短。虽然质保期过了，如果出了问题，我们还是会帮客户支付了一些主板的维修费。但算下来，这一单也就没有什么利润可言了。”
“争取这样，尽量服务好些，让他们后来升级来找我们！”
薛余却说：
“站在客户的角度我更能理解他们，他们还算是好说话的，如果我是开网吧的，升级不一定找，可能更要去找那个电脑公司的麻烦！”
薛余吃了块豆腐，接着说：
“市场里还有一些商家做些工包主板，型号也有好多。比如845gl，p4m800，865。他们也说提供一年的质保，价格相当便宜。但是，我建议一般不要用。除非用户一味的图便宜！并且在装机前，我们也要再一次提醒用户，可能这样的货，返修率比较高。主做这种板的都是小公司，也许一年没到，就跑了，不做了，这都有可能。并且这种东西总是坏，会流失老客户的。”
Part 402
大家听了薛余的话，都禁不住点头。
“做生意，得先做人。这人要是立住了，生意一定会好。我爷爷常这么说。”
一个小兄弟边捞着火锅里的肉，边说。
“你爷爷是成功者，还是哲学家？”
薛余听了，截断话题。
“抓紧时间说点正题。”
小光说：
“那我来说说我管的光驱吧。现在用户对光驱不是很在意品牌了，毕竟技术都成熟了，而且价格也便宜，大不了一年换一个，咱们店主做了一个品牌，代理对我们的量有要求，一个月100片。除了自已店里用，也做了点一些批发。光驱能赚个10元，20元就很满足了，批发更低只能赚个1到2元！不过咱们的光驱是正规渠道的货，所以进货带增值发票的！”
薛余点着头说：
“这挺好。市场里有一些人做很便宜的光驱，比如60元的52x，基本上都是从深圳上的翻新货，咱们一定不能碰。道理同上面的主板一样！那些碰的，多数是一年后就准备不做的，想转行的公司。”
“对对，市场里有这样一家公司为了招揽顾客或者多做利润，什么产品都承诺保三年，明明上家只保一年的产品，他都敢把胸口拍的啪啪响的质保三年。这样的公司一般做不长久，我是电脑城一开张就来的，几年来和我一起进来的现在还在做的可能不到30%，有的档口一年就要转好几次。不过转行也不一定是件坏事，死守也未毕就值得炫耀。”
“小光，你要不是来了薛哥这里，还不一定要跳多少家呢。”
小光是个偏见瘦的高个子帅哥，他到了薛余的店里，不准备再去别人家了。
用他的话说：
“在薛哥这里真不像个打工的，倒像是自己哥们开的店，轻松自在，当然指的是心情。”
不久，一个政府招标的活儿，落到了薛余的头上。
那天早上，小光给薛余递过一张投标的单子。
“薛哥，咱干嘛不去试试？”
薛余自从开店，从没有想到自己，还能投个政府采购的标。
当然，没有当场开标，后来通过内部消息，薛余的公司没有中。
虽然只有几台品牌机，但是这个标没有中。
小光说：
“有点郁闷！”
薛余却摆摆手：
“当试水了。没有你的提醒，我都不知道去试试中标的事情。不错。当长知识了。”
通过这次投标，薛余明白了，单位的电脑设备采购，一般都是要通过政府采购，由政府采购办组织几家公司来投标。
当然，甚至通过价格血拼下来，也没有利润了。
所以做政府采购的单子，可以说是个鸡肋。
电脑城里大多数的经销商，经营性质，都属于个体户的性质。
而他们的营业执照也都是由电脑城的管理办公室代办的。
每个月工商和税务都是定额征收。
而且，同店面租金一起，按时缴给电脑城。
从这一点来说，薛余觉得，这种经营方式比临街的商铺要省心些，很多事情的管理
一并简化了！
但是去年来这里开店时，是为了等待刘蝌蚪签下品牌，以及店面自身的发展，薛余便注册了公司，并且后来，又申办了一般纳税人。
想着以后，店面有了电脑代理的品牌，又有了公司的资格，便更可以方便进入招标单子的竞争了。
所以，薛余试水般的投了标，也是为了多冲些量，以便再进货时，有个好价格。
薛余就开始在小光的协助下，考虑进入了政府采购流程。
与薛余相关的，有市、区二个政府采购办。
过去填一些表格，把营业执照、税务登记证、相关的品牌授权书，虽然刘蝌蚪的代理还没有拿下来，但有了一些硬件的代理。
小光把一些文件复印，然后交上去，以备他们备案存档。
用小光的话说：
“先去经常投标，大家认识一下，多多走动混个脸熟吧！”
基本流程就是，如果有单位要购买电脑等设备，就上报采购办，由采购办制定询价单，也就是标书，发放给备案的公司。
在发标书前，就一定要消息灵通，也许是想省事，或者是别的什么原因，采购办一般的通知是不定的。
如果信息闭塞坐在家里，多半是等不到什么机会的。
另外还有一个途径，就是找自己比较熟的关系客户。
这些单位要配电脑，就可以先引导他们向上申报自己代理的品牌，这样子就比较有优势，并且时间上也会准备的很充分。
薛余和小光通过以上的一番努力拿到了询价单，然后就是填好价格，装进信封加盖公章，在规定的时间前送到政府采购办。
采购办是如何开标的，薛余并没有见到过。
每次都是送到后，就让我们先走，是否中标要等他们的通知。
按照他们的说法原则就是价格最低者中标。
薛余亲自参与的第一次投标，是19台hp。
他在进价的基础上加了79元填写价格，结果没有中。
成交的那个公司比我还低了30元。
而第二次机会，是三十台hp，。
他想做一些成绩出来，就按进价加了19元，结果中了标，当时薛余很是兴奋。
接下来就是与采购单位签订合同、送货上门安装调试、开发票。
采购单位试用了一个星期后，开验收合格单，然后把合同、验收单、发票、中标通知书等一起送到市财政局。
半个月后，这笔采购款汇到了薛余的帐上。
由于临近年关，薛余就送了几本烫金挂历给他们单位。
第三次又是九台hp，没有通知薛余去参加投标。
是另外一个公司中了标后，从薛余这里提的货，薛余才知道有这么回事。
这家公司加了多少钱，中的标，薛余并不清楚。
但薛余按进价平出了货给他，前提是，要求三天内结清货款。
几次投标下来，很多人劝薛余店面加盟hp。
因为，不管标的额多少，也是因为薛余手里有hp这个牌子的笔记本的缘故。
但，薛余想，刘蝌蚪为什么一去不复返，说好了要招个联想代理回来，可是，快一年了，一点音讯都没有。
打她的电话，由关机到无法接通，再最后到暂停服务。
后来，薛余充了这个电话的话费，可是，还是一直盲音，无人接听......
Part 404
此时的电台直播间里，薛余正手里拿着资料，在准备回答一些在线听众的电脑问题。
播音员操着一口十分好听的声音，在说：
“现在第一位听众的连线已经接通，喂，您好，请讲......”
“您好，我想咨询下，单位需要一台笔记本电脑，国外知名品牌，性能较好，体积要薄，请问哪种品牌较好，哪种型号较好？”
薛余回答：
“ibm x31系列。”
接着薛余讲了选这种本子的原因。
然后，就是连续不断的接入电话，薛余也在流利的做着解答。
“长城笔记本电脑怎么样，它的生产线是不是与ibm是共同的？”
“部分机型应该是。”
“我的方正颐和3200d近来读写硬盘老是发出喳喳的响声，不知是什么原因？”
“如果没有其他异常，且响声均匀，可暂时不必理会，注意备份重要数据即可。”
“我想买一台13000元左右的本本，主要是做平面设计和玩一些3d游戏。能帮我建议一下吗？？ hp的x1051大概要多少钱哦？？它能满足我的要求吗？？”
“如果您只是做不算复杂的平面设计，玩普通的3d游戏，一般笔记本电脑均能胜任；但是建议您购买14.1或更大显示屏的型号。有关具体某款产品的价格和性能参数，欢迎您到我们网上查询，资料很翔实的哦。”
“您好，薛先生，对于宽屏，您能帮我们透透底吗？”
薛余对这个话题，似乎蛮感兴趣，用了大量的时间来解答这个问题。
他侃侃而谈的讲起来，他说。
相信大家对宽银幕电影都不陌生吧，在影视行业里被称为显示画面的“幅型比”，是指画面宽度和高度的比值。
而生物学家发现，人类双眼的视角最佳比例正好是16:9。
在这样的比例下下造成的视觉冲击最为逼真和强烈。
由于目前不少电影都采用了16:9的比例拍摄制作，而且16:9也是未来hdtv(高清晰度数字电视)的新标准。
笔记本也在向这个领域过度。
就在今年，宽屏笔记本忽如一夜春风来就开始流行了，虽然它还不是16：9的正规宽银幕设计。
早在年初的时候，宽屏笔记本电脑就开始出现。
先是苹果、明基、联想、紫光等几家厂商宣布推出宽屏笔记本电脑。
再后来，tcl、戴尔、惠普以及夏新等等，也相继加入了宽屏笔记本电脑阵营。
宽屏笔记本电脑，给广大消费者带来的，是一种全新的视觉感受和消费选择。
随着宽屏的采用，最直接的效果，那就是给笔记本电脑的使用者，提供了一个更好的娱乐享受平台。
传统的笔记本电脑，屏幕一般情况下，采用的标准是：
长宽比为4:3的12.1英寸、14.1英寸和15英寸的tft-lcd面板。
而宽屏笔记本电脑则采用了长宽比：
为15:10的15.2英寸或者是16:10的15.4英寸面板。在亮度方面宽屏提高了20%。
同时，宽屏提供了观察区域和可携带性之间的平衡，显示宽度提高了33%；
采用16:10的宽屏幕可以全屏播放dvd影片，此外宽屏笔记本电脑的音效也要好很多。
在追求小巧的同时，宽屏风暴悄然袭来，正所谓萝卜白菜各有所爱。世界上首台配备宽屏的笔记本电脑是美国苹果公司推出的p4系列，在宽屏机型还是空白的当时，p4那宽阔的15.2英寸显示屏带给人的巨大视觉冲击令人至今难忘。不过，真正将宽屏笔记本电脑带入中国的却是在2003年初才首次进入笔记本电脑产业的明基。明基joybook 8000是国内首台采用15.2英寸15：10超宽屏幕的笔记本电脑，200cd/m2的高亮度配合nvidia的3d显卡，能够给人出色的视觉享受。
凭借joybook 8000的成功推出，明基在短期内便树立起娱乐笔记本电脑知名品牌的形象。明基在宽屏笔记本电脑上取得的成功，令国内外笔记本电脑厂商感受到了宽屏笔记本电脑在中国市场的巨大潜力。在joybook 8000上市之后，清华紫光、联想、tcl、夏新等国内厂商以及惠普、戴尔等国际巨头相继在中国市场推出了宽屏笔记本电脑，其中首次进军笔记本电脑市场的夏新也效仿明基，其首款笔记本电脑产品v6便是采用宽屏设计的athlon xp-m机型。
与普通笔记本电脑相比，宽屏机型的视野更加宽阔。其实，宽屏带来的好处并不仅仅是出色的视觉感受，由于宽屏的应用，笔记本电脑的体积势必会相应地增加，从而缓解了笔记本电脑固有的散热难题。我们可以看到目前市场上的宽屏笔记本电脑多采用了高主频p4-m处理器以及高性能独立显卡，这些高配置的采用使得宽屏笔记本产品不但在多媒体运算、图形性能等方面有出色的表现，还可以流畅运行3d游戏，和传统笔记本相比，宽屏笔记本电脑突破了许多固有的性能缺陷。
简单消费的第一层次**满足之后，人们的眼光不由地投向了售后服务，随着市场的发展，消费者对企业的要求也在不断的提高，服务则从炒作概念转向寻求实质。对于中国本土的笔记本厂商，相比于国外洋品牌，其售后服务有着得天独厚的优势，一则中国的本土文化相同；二则本土企业在本地的售后服务有人力和成本优势。
但是值得注意的是，一直以来笔记本用户所接受的售后服务总是一种被动式的服务。在这方面，清华同方先行了一步，其“掘金行动”就是将被动式服务变为主动式服务。凡购买清华同方笔记本的消费者都将获得一张用户信息卡，在用户填写完资料卡后，清华同方将会根据资料为客户提供主动性的售后跟踪服务。比如用户笔记本的保养提醒，最新配套软硬件产品信息的提供，客户对产品新需求的询问与满足。这必将将成为笔记本行业售后服务的一次革命。
除了服务之外，本土品牌的市场优势是国外品牌最羡慕的所在，也是本土品牌崛起的依托。完善营销地图是本土品牌最需要加强和巩固的基础工作。
宽屏笔记本电脑也就渐渐成为了潮流。
Part 403
可是，公司的进展和不断到来的机会，让薛余不得不暂缓放下公司出去找刘蝌蚪的心思。
春节后，薛余跟了很久的一个机电单位的一次采购，又一次让他忙了很多日子。
机电单位是薛余写在笔记本子上的，有经常往来的重点客户。
过去没加入采购的时候，他们可以自行购买，不用通过政府采购，和电脑有关的设备基本上都是薛余的公司供货。
他们不算是大单位，所以量不大，但是利润还是比较可观的。
基本上每台机器有四、五百吧！
所以，今年开始，有了新规定，他们单位超过2000元以上的购买金额，就要走财政局，通过采购办购买电脑了。
这对于薛余来说，也是一个重大的消息。
要么以后失去这个客户，要么就是通过采购的流程，更加的稳固这个客户。
所以，在这一个当口，薛余还是要花很多的精力和时间去琢磨这样的事情。
就在这时候，这个单位，要配四十台电脑，分到下面的基层单位去。
薛余当然还是推荐自己店里的产品。
通过前几次，薛余已经知道走采购没有什么利润。
所以也不是很在意这四十台电脑，中不中也无所谓，不是很积极的盯这个单。
但薛余和这个单位负责采购的主任很熟了，一直以来和他们单位也是合作非常愉快的关系。
薛余的小兄弟，出去几给打探。
回来跟薛余诉苦，通过对同行对此单报价的了解，说这一单不会有利润了。
于是，薛余便说，最近有个电视节目需要准备，把这个单子交给小光处理，当练手了。
小光便带领大家来一起研究这个单子。
一个从同行里跳槽过来的小伙子说：
“光哥，有没有什么办法可以操作的？”
小光似乎听出了话外音，于是，开始带着大家仔细研究目前的，自己公司的电脑硬件的优势和不足。
小光拿出多日来的销售日志，领着大家分析。
首先是显卡这一块上。
由于现在很多主板都是集成的显卡。
当然主板上同时集成声卡，网卡等更是常态。
所以公司这里大约是出10台组装机，就只有5台，才是带显卡的，其实便全部是集成。
显卡也还能做点利润，公司做的是双敏显卡。
另外这里还有一些名牌显卡很多人在做，用户的点名率也很高。
显卡也有很多工包工板卡，比如gf4，fx5200等等！
大家仔细分析了，从这里突破的面，很少，也很小了。
而在显示器这一块上。
装机时，给常给客户用的都是品牌显示器，比如三星，philips，这样的家家常用的，当然也是不赚钱的。
价格透明的很，800多拿到手的显示器，最多加个10元。
不过有时遇到降价，还是能赚些钱的。
比如最近液晶跳水的厉害，philips17液晶进价只要1830元，公司还是装机单上还是写1990元。
不过好日子没有几天，顾客很快会从网上，杂志上了解到最新的价格！
或者有些商家为了多出些货，
也会主动打破坚冰，最低价出货！
但如果能做些二线品牌，便宜价低，利润要高一点。
这一块上，大家马上标注了重点。
小光高兴的说：
“也许，显示哭就是我们中标的突破口。”
然后，大家又开始你一嘴他一舌的说起机箱。
行里，很多家装电脑，就是靠机箱吃饭。
因为机箱品牌众多，每个品牌的型号也很多。
如果商家能找几款机箱，样子和市场别的商家错开，价格不透明还是可以做到的。
但是有一点需要特别注意的，就是电源。
电源的质量一定要控制好，那完全就行了。
机箱带电源的进价在140元到200元之间，多家装机单上，写出来的价格却是到220到300不等。
这一块，也算是装机单上，很重的一块利润来源了。
大家，什么都没有疑义可说，直接就在机箱上划了重点。
而最后谈到的就是关于键盘，音箱，cpu风扇。
而这些东西，利润几乎是看不到的。
因为，行里大家用这几样，基本都是在电脑城里的耗材店时临时拿货。
最后，就是每个人对装机单子的不同核算。
小光的单子上，明明白白的写的很清楚。
最高的理想化利润预期：
自己公司里主做的主板：＋80元
代理的特殊箱号和样子的机箱：＋80元
从行里大理批发的光驱：＋20元
自己主做的主板及显卡：＋50元（如果是集成的主板就是没有这50元了）
也是从行里拿货的品牌彩显（显示器）：＋20元
其他（也加上赠品支出）：＋10元
这样加起来就是210元或者260元的利润，再扣去同行杀价的70到80元。
再说，没有客户是不还价的。
扣去送货上门的车费，再扣去赠品（鼠标垫，防尘罩，插座，耳麦，网线）等等。
有利润就多送点，没利润就少送些。
反正一台机器如果有100－150元，那就相当的开心了！
其实这100元也不是公司的净利润。
因为以后这台电脑的售后服务可能还会产生些费用的。
想到这里，单子也顺笔写到这里，小光的眼睛立马一亮。
他脑筋一个急转弯想了个法子。
第二天，机电单位向采购办上报了一个标配17寸液晶的机型。
然后小光天天去采购办，打个招呼发根烟就走，目的就是一个：
发标书的时候千万不要忘记我。
天道酬勤，努力没有白废，这一次通知了薛余公司。
填价格的时候小光为了确保一定能中，在液晶电脑进价的基础上又降了20元。
虽然价格拼的厉害，但是别人还是不会亏本出货的。
因此二天后接到电话通知薛余公司中了标。
送货上门，机器的主机型号没有错，而小光只是把17寸液晶换成了17寸纯平。
当然是验收合格，20天后收到了货款。
这一次的利润，还是令公司相当满意的。
简单消费的第一层次**满足之后，人们的眼光不由地投向了售后服务，随着市场的发展，消费者对企业的要求也在不断的提高，服务则从炒作概念转向寻求实质。对于中国本土的笔记本厂商，相比于国外洋品牌，其售后服务有着得天独厚的优势，一则中国的本土文化相同；二则本土企业在本地的售后服务有人力和成本优势
Part 405
薛余虽然没有等到刘蝌蚪的音信，但是，通过这段日子，通过市场销售的直接和间接经验，他总结了一系列品牌笔记本的详实资料。
这为以后和刘蝌蚪的合作，奠定了很好的基础。
就目前的整个市场竞争状况来看，产品市场的竞争已经成为非常重要的环节。
越来越多的用户，在品牌选择之余，还要重视产品的个性化设计。
比如超薄、超轻、超便携，这几乎是笔记本市场里，始终不变的主旋律。
而纵观整个笔记本的pc市场，去年，薛余总结出几个显著的特征。
通过对笔记本pc产品的进一步细分，以及cpu等配置的加速更新换代，还有产品线的不断完善，还有低价笔记本pc的产品增多，都是很重要的因素。
薛余在给刘蝌蚪的短信上，写了密密麻麻的这些观点和总结性的经验。
其中一条就是：出现了产品构成比例出现重大变化、超轻薄产品将成主流的势态。
随着网络的普及以及人们对移动办公的不断追求，笔记本电脑如今已经和我们的工作生活息息相关。
过去那种追求功能全、屏幕大的传统理念正在逐渐改变。
轻薄小巧的笔记本电脑也在不断出现，大有取代全内置笔记本电脑的趋势。
那些超轻薄的机器，最新的设计、最新的技术以及最小的便携重量，成为大多数用户的首选。去年，以前占据绝对主流的全内置产品的比例在下降，全内置产品的比例仅不到一半。
光软互换和软驱外挂的比例在大大增加，光软互换型的优点在于比较轻便，且用起来也比较方便，但重量和体积还不够轻薄。
薛余还发现了一个现象：产品配置的更新换代速度加快，产品生命周期明显缩短
去年，通过对整个电脑城的走访，薛余发现产品更新换代的速度明显高于往年。
这是由intel厂商不断推出新的cpu、笔记本市场竞争激烈、笔记本相关配件的推陈出新等原因引起的。
以cpu为代表来说明这个问题。
在去年年初的主流cpu为p3 1g左右，而年底主流变成p4 2.0g。
笔记本的综合性能越来越接近主流台式机的配置。
从各主要品牌主流机型的变化来看，其产品生命周期越来越短，目前大概为3个月左右，甚至更短。
特别在2、3季度，每个厂商每月都有多款新品推出。
这说明笔记本生产制造技术的飞速发展，强化了笔记本市场的竞争激烈程度，因此，各品牌只有不断推出新的产品，把握客户需求，才能在市场竞争中立于不败之地。
薛余的手机短信太长，发不出去，于是，他拷备了下来，放到了手机的笔记本里，一段一段的存起来，反正刘蝌蚪的电话不拒接短信。
去年年低，一清算，发现各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型。
去年里，一个重要的特征是，笔记本价格降低拉动中低端用户的市场。
需求快速启动，成为笔记本市场增长最大的焦点。
针对这一现象，各厂商尤其是国际品牌的厂商，都推出了针对中低端用户的机器。
连一贯高调的ibm，也推出了“万元机”。
从慧聪的统计数据来看，销量最大的产品，价格集中在1.2－1.5万元之间。
国内一些笔记本厂商如联宝、托普、福日、tcl等，都将中低端市场作为突破口，采用低价进入的方式，进一步促进了万元笔记本市场的发展。
而去年笔记本各品牌产品价格定位，又更加贴近了市场。
笔记本电脑真正的进入了微利时代......
造成这样局面的原因，是笔记本产品已基本成熟，各品牌之间的差异逐渐缩小.
大陆笔记本市场的蓬勃发展，吸引大量新厂商加入，增加了市场竞争热度。
因此各品牌在制定价格上都非常谨慎。
需要根据自身产品的性能、定位以及竞争对手相应机型的价格参考，对这些综合因素进行分析比较后制定出自己的产品价格。
国内品牌在价格制定上比国外品牌更加准确合理。
因为国内品牌对市场更加了解，对用户的需求和偏好把握的更加准确，因此在推出产品的时候针对性很强，价格也很有竞争力。
而国际品牌和台湾品牌在价格制定上虽然比以前有较大的改善，但因为对国内市场以及用户习惯的了解还存在一定的障碍，因此在产品定位以及价格制定上还有需要改进的地方。
薛余研究总结去年电脑城里的笔记本情况，感觉电脑价格市场竞争的特点是这样的：
价格下降了，才导致的市场愈发成熟。
因为，笔记本价格下降，导致最明显的作用，便是市场销量的扩大。
笔记本产品不再是一种奢侈品，正成为一种现代的办公工具和多媒体平台，越来越多的用户拥有购买这一产品的能力。
用户需求的增加将进一步刺激笔记本市场的扩大，形成相互促进的良性循环，从而使笔记本市场越来越走向成熟。
还有一点，就是消费者的购买行为更加理性了。
价格的下降和竞争品牌的增加，给用户的选择提供了更大的余地。
所以，用户的消费购买行为更加成熟和理性。
当价格下降到用户可以承受的水平的时候。
其他影响用户购买的因素，就是决定用户购买时的作用变得更重要。
消费者对笔记本电脑的质量、服务、个性化设计等方面的要求更加挑剔。
促使厂商不断调整产品特色，针对不同用户的需求，推出相应的产品。
产品市场方面也有了进一步的细分。
比如，这几家经营笔记本的，产品将体现在商务主流型和消费型这两类产品。
目前在笔记本电脑市场上，厂商推广的概念如：
“学生型”、“教师型”、“女性笔记本”、“娱乐型”等五花八门的时尚产品不一而足。
细分市场产品的一一出现，是为满足市场中个人用户的增长状况。
很显然，个体消费用户的增加已超过商业用户的增幅，这也是部分厂商热衷于以人群来作为产品线划分的重要原因之一。
但是，对价格和性能的要求，仍然是用户对笔记本的产品的最基本要求。
对于那些细分的人群来说，产品也应在注重和满足不同用户基本需求。
更要侧重于满足某一些特定需求，做到“共性”与“个性”的结合。
所以，这笔记本电脑市场上的主要品牌，在渠道上主要采用了独家总代制、多家总代制和区域分销制等3种模式。