Part 376
接下来，中间有一段时间，万慧来睡着了。
她直直的端坐在椅子上，双眼在眼镜片后面合上睡着了。
不知多久，万慧来被一阵阵热烈的掌声惊醒，见台上还是这位姓栾的女性，此时正为大家讲管道的故事：
一个村子由于缺水，要到山上担水才有水用。
有两兄弟，靠为村民担水赚钱过日。
大哥辛勤地每天担100担水，弟弟却想到一个办法，他每天只担50担水，其余时间他都在修一条引水入村的管道，虽然这段时间的收入少了一半，但当管道修好时，他就不用担水，就有比以前担100担水时更多的收入，一劳永逸。
接下来，在热烈的掌声中，台上的女性走向台，走上台去，是一位年轻的小伙子。
据主持人说，她上台去要为大家展示产品，她是一个刚刚加入艾利的新人，姓韩。
他拿出两瓶溶液，告诉我们，一瓶是艾利的产品，另一瓶是普通洗涤剂。
然后拿出两把不锈钢小勺，把植物油滴在勺子上涂抹均匀，然后一把加上艾利洗涤液，一把加上普通餐洗净，用手洗了几下后放入水盆漂洗。
艾利的涮了几下，带有油垢的洗涤液就被漂洗干净了，而用普通餐洗净的涮了好几下，还是清洗不掉。
在围观众人的赞叹声中，展示者开始述说起艾利品质的好处。
万慧来听的昏昏沉沉，几次想走，但回头望去，教室里满满的人，自己一回头，便有很多人看向自己，面带微笑，很热情的一群人，倒让万慧来不意思站起身来走人了。
下边的内容，万慧来不是很感兴趣，只是半睡半醒的状态下，想捱到结束的时间。
接下来，主持人开始隆重的邀请业内精英上台来分享。
室内的热度，也开始一浪高过一浪。
第一个发言的，是一个男的。
他先是向大家问好，做了自我介绍，至于他姓什么，万慧来马上就给忘了。
她只记得他曾是做保险的业务员，开始的时候接触艾利，也对艾利表示怀疑。
因为他在97年的时候，曾经涉足过艾利，只是当时中国整顿的时候退了出来。
她老婆在两年前开始做艾利，他嗤之以鼻，觉得他老婆能把艾利做出来成绩，那么全世界都能把艾利做好了。
后来他老婆做到了高级主任，他便开始到艾利的课堂来听课。
用他的话说，就是在听到某位老师说了一句：
“老板可以给你一个位置，但是给不了你一个未来”，他觉得这句话很有道理。
于是，他用了整晚的时间思考，之后第二天毅然辞职，专心致志的做起了艾利，级别是翡翠。
第二个分享的是一个女的，看上去非常的知性，很有气质，名字也很好听，声音也很有魅力。
她说她以前是一个服装商，赚了一些钱。
以前经商的时候，每天的忙碌不能带给她快乐，虽然有钱赚，但是自己却成了一个黄脸婆。
她爱美，却没有时间和精力去美，就在朋友的介绍下做了艾利，关掉了服装厂，一心一意的做艾利，是附近一个会场的会长。
第三个人，是一个个子非常矮小的女人，是第一个分享的，那个男人的老婆。
她过去在家里曾开了一家租碟子的铺子，每天做的事情就是租碟、换碟、收钱、找钱。
她说自己作为一个全职家庭主妇，老公每天在外面日理万机的忙碌。
渐渐地，她失去了自己信心，很害怕老公在外面有劈腿之类的事情。
一次偶然的机会，再一次做了艾利，她非常形象地表露了自己才进艾利时的心态。
她就是想学习，想在这里证明自己也可以做有用的事情。
现在的级别和她的丈夫是一样的。
第四个上台的，是一个长得有些像句号一样的男人。
他说自己是从大山里走出来的，通过不懈的努力，在上市公司当上了总经理。
他认为，一个打工的人永远都是在别人的舞台上活跃。
最后总有一个操盘手来决定他的去留，所以他毅然辞职，开了一家属于自己的公司。
在本市的高新西区，开了一家做机顶盒的公司，是和别人合作的。
薛研原来上学时的学校，就在那边，万慧来每次路过，也都会看到有这么个公司，确实还挺大的。
但是，他的经历，万慧来听着，似曾相识。
他也在别人的介绍下来艾利听课，也是曾经做过艾利的人，也是在98年整顿的时候离开，他说，他希望的是一种健康的生活方式。
过去自己无论是工作还是当老板都少不了应酬，把自己整成了一个大胖子，挺着一个将军肚。还没有时间回家陪老婆孩子，虽然钱赚到了但是没有了健康。
那等于，是把赚来的钱以后要去交给医院。
也没有和家人相处的时间，更是失去了天伦之乐。
所以，他慢慢的把自己从公司的事务抽了出来，做起了艾利。
他也是一个会场的会长，级别是高级主任。
而到了第五个人，万慧来只记得，她是一名大学教师，反而她的发言给忘了，只记得她说她来做艾利是为了自我满足。
主持人用十分具有煽动性的语言请上来五位成功者后，然后，用非常激动的语调，几乎哽咽着说，接下来就是一位神秘嘉宾。
据她说，这位是世界上最年轻的艾利营销总监，成都体院毕业的，曾经是国家体操运动员，荣获过全国拉丁比赛冠军，29岁周游世界……
反正就是有很多很多的光环套在他身上。
他的分享的主题只有一点，就是讲他为什么来做艾利，以及做艾利碰到的一些困难和反对，还有一些经验教训已经收获。
周围人都被这么慷慨激昂的发言带动了情绪。
因为在生活中，是没有机会听到这样的讲座的，在这里可以跟形形色色的人交流和沟通，万慧来觉得收获还蛮大的。
万慧来站起身来的那一刻，有一种如释重负的感觉。
“小艳，我们走吧，我请你俩去吃个便饭。”
“慧来，还没结束呢。大家要分组分享一下。来，咱们坐这边。”
万慧来没有想到还有“会后会”，她想，来都来了，听都听这么久了，不能做这有头无尾的事情让小艳失望。
很多小艳认识的人，听了小艳对自己介绍后，非常非常的热情，夸她长得漂亮皮肤好，气质更好。
其实，这一上午的那堂课，万慧来没有理出主要内容。
而这会后会的时候，大家的所谓分享，倒是像聊家常，又像是做个人的演讲，听着挺有趣的。自己虽然不是学语言的，但总是感觉有着超凡的表达能力。
Part 377
会后会上，人人都带着激动的情绪，都争相表达，倒是挺让万慧来觉得，自己更增加了表达的**。
整个教室的人分成几个小组，每个小组的人都围成一个圆圈。
会后会是这个大会后面还有一个会，就是听完讲座之后的感悟分享。
万慧来没有想到，居然可以把几个人的小会议搞得这么热情，大家都面带桃花似的无比灿烂，还每人都要发言，发言之后还鼓掌。
万慧来想，也许自己语言表达上面真的略高一筹，总之，分享之后大家给了她很多的掌声。
那种兴奋，还真的是她多年来没有过的。
后来，当杨小艳详细介绍自己与艾利之缘的时候，万慧来十分用心的听了进去。
最开始，在艾利里，杨小艳就是非常感动的。
因为各种分享----尤其是与自己差不多经历人的分享，常常让她泪流满面。
她说过，她是个感性的人，接触面相对还是狭窄的。
所以在艾利里，她听到那么多各个行业，各种层面的人的故事，觉得新奇。
尤其是，那些分享，涉及到父母病重，家庭困难的，常常让她泪流满面。
杨小艳觉得艾利里的人太真诚了，太实在了，太可爱了！！！
所以她也坦荡的打开心门，和这些朋友们一起分享。
可是她分享的机会很少，因为她基本上没有故事，太平淡了，太没有意思了，太不能打动人了。
而每次杨小艳的上部门领导李玉玉和她老公上台的时候，常常是他们还没开口，杨小艳这些下部门，就在台下已泣不成声。
杨小艳说：
“请相信，我们的眼泪是真实的。我也曾经听说，艾利能把我们人性中的美好一面激发出来，可是激发的目的，就是为了利用这些美好的一面，比如亲情，比如友谊......”
认识艾利的时候，他们的领导人告诉杨小艳：
“艾利是天底下最美好的事业！最光明的事业！最有前途的事业！”
接下来，杨小艳跟万慧来讲了自己的部门领导李玉玉的一些故事。
其实，玉玉老师的丈夫先做的艾利。
于是，杨小艳便讲起的玉玉老公吴辉的故事。
之所以选择做艾利跟他的人生经历有很大的关系。
吴辉之前在外地和朋友一起开洗车美容装潢店，自己和朋友都是年轻人由于不甘心想要改变，于是选择一起合伙创业。
他们每个人都很努力，很用心，慢慢的生意开始越来越好，紧接着就开始开分店。
分店从一家变两家，两家变三家不断的扩大规模，随着规模的不断扩大，事情也越来越多，压力也越来越大。
加上他们这个服务行业人员流动性比较大，经常会遇到一忙起来人手不够，自己的工作量就更大，经常连吃饭时间都顾不上，喝水也很少，身体透支厉害，免疫力差。
由于他们店铺的定位是中高端客户，所以接触到的人都是非富即贵。
刚开始吴辉也很羡慕他们，但时间一长，跟他们熟悉后，他一点也不羡慕他们了。
虽然他们有的有钱有势，但跟他们的聊天过程当中，让吴辉感受到了他们其实也不容易。
虽然钱赚到了，但是一点都不开心。
更没有自己的自由时间，连跟家人在一起吃个饭的时间都是奢侈，买了豪车，基本上自己没有时间享受，都是司机在开。
住的豪宅基本上自己都在到处奔波，也很少在家，都是保姆在享受。
所以虽然一直不甘心，但也很迷茫。
一直想找一个既能够赚到钱的同时，又能时间自由的平台或者行业
有时晚上空下来的时候也会经常想，这样的生活真的是我想要的吗？
当初不甘心，想要改变，不就是想要通过自己的努力，又有时间又有能力，让父母过上更好的生活，而现在呢？
不要说经常陪伴在父母身边，就是过年过节都很难回家跟家人团聚。
每年快过年的时候打电话，父母问：
今年回不回家过年？什么时候回去？
心里就特别的不是滋味，看到别人过年的时候，都是一家人团聚，在一起吃团圆饭，一起聊聊家常其乐融融。
而吴辉却一个人在外地孤单的过年，一想到这些就会默默的眼眶都红了。
有人可能会说，那你可以直接回去啊！
“不是我不想回去，而是服务行业，越是到过年过节的时候，越是要有人。如果你没营业，别人在营业，顾客会流失很大。”
还有一点，就是自己曾默默的跟自己说：
“我一定要做出来成绩再回家，如果做不出来成绩就不回去了，要衣锦还乡。”
而现实是就算他继续往后努力，往后想再努力五年十年，还是停不下来。
虽然可能生意会做的更大，但是到那时会更忙，根本很难达成又有时间又有钱的生活。
一次早上上班肚子疼的厉害，刚开始以为是吃坏肚子，应该没什么问题？
但一直疼不止，后来没办法去医院检查是肾结石。
因为这次的事情让吴辉先觉得，自己年轻身体透支一些没关系的想法彻底改变，健康跟年龄没关系。
医生也嘱咐要注意休息，不能太劳累，要多喝水。
后来一次偶然的机会接触到艾利，通过了解，让他认识到艾利产品，对提高免疫力及亚健康有很大的帮助。
于是尝试使用艾利产品，慢慢自己身体感觉比以前好多了，自己也越来越认可艾利的产品。由于认真的使用艾利的产品，后面肾结石就没有复发过，自己发自内心的感谢艾利公司生产这么好的产品。
后来空的时候也会听一些艾利的课程，也对艾利公司有了进一步的了解，自己也觉得蛮好的，但由于自己做生意时间精力有限，也就没怎么参与，偶尔听听课，产品有在用。
后来一次偶然的机会，听说到艾利以后也可以在互联网运作。
店里下班后，会通过但片听听课，慢慢的，越听越有感觉。
因为自己在听课的时候会经常和自己过去的经历做对比：
自己是来自农村的80后，没学历，没条件，没背景，完全是出于一份不甘心，想要改变。于是不断的折腾，学过理发，做过木工，工地也做过，送过外卖，上过工厂，跑过业务，开过淘宝店，做过生意，一路走来的不容易。
只有自己知道，在亲朋好友的眼里，他是一个瞎折腾的人，但他自己知道如果他不努力，不折腾，想要改变，基本不可能。
因为他没有任何的条件背景，要想改变，只有靠自己。
所以自己一直在努力，也希望有一天可以有好的成绩，能够让父母过上好一点的生活，能够有多一点的时间陪伴父母，自己一直在外地，能够陪父母的时间很少，父母都是非常普通的农民，把我们三兄妹养大不容易，尤其是随着时间的推移，父母一天天老去，身体也明显不如以前了。
“我经常会反问自己，虽然自己还年轻，我等得起，父母不一定等得起，我必须要加快成功的速度。”
这么多年，自己也一直在努力，还是没有大的突破。
而自己在不断的了解艾利的过程中，越来越觉得艾利更适合自己。
Part 378
万慧来听到这里，忍不住问杨小艳：
“后来呢，后来李玉玉的老公真的做了艾利了吗？李玉玉又是怎么做的那么好的？他们和你是什么关系呢？我是指在这里头。”
杨小艳扯了扯职业装上的皱儿，又拿出包里的小镜子照着自己的脸，补了粉。
“小艳，你还是穿这种职业装特别好看。我还是第一次见你这么臭美！哦，对了，上次你带我去听课时，还有你的一个姐妹，她怎么样，做这个了吗？”
杨小艳听了，脸上顿时现出不屑：
“她？她能做个啥？就知道找男人喝酒。可是，偏偏是她带我进的艾利，我是她的下部门。”
万慧来很吃惊，张了张嘴，说：
“她不是单身吗？听你说，她像是离了婚的。怎么和哪个男人喝酒？”
杨小艳笑了，拍了拍万慧来的肩膀，说：
“慧来，你做起事情来，毫不含糊，可是，在这方面，你还真的是太天真了。她呀，过去跟一个男人过的时候，她感得生活不好吧？现在就多找几个男人养着她呗！但她可不是个干事的人，就是个寄生虫！”
万慧来见杨小艳哈哈笑着，她半信半疑，
“你真的没有正型，还开你上部门的玩笑。”
“哼，她这个上部门，可是一点都不称职！”
“那李玉玉夫妻两怎么也是你的上级部门领导呢？”
“我在这个环境里，还是多亏了他们夫妻两个人，他们算是我的隔代部门领导。我的上部门就是他们推荐进来的。现在呀，他们几乎把我当做他们的直接部门来带。”
万慧来有些明白，点着头说：
“那这夫妻两个人，还是对你不错的哦。快接着说他们的故事吧。”
于是，杨小艳又一次说起了李玉玉夫妻的艾利创业故事。
因为通过了解艾利，玉玉丈夫看到了艾利，可以不论他们的出生，条件，背景，大家都是一样的公平的起跑线。
大家是互帮互助，领导人愿意毫无保留的把他们会的教给我们，而且还不断的鼓励和肯定我们，给我们信心。
当遇到问题会耐心的辅导，而不是像传统行业相互排挤。
他说的，例如他学手艺的时候，师傅永远会留一手。
他就深知学手艺的不容易，所以后来他学会了以后，会毫无保留的交给后来新学徒。
他们不会的时候，他不会去骂他们，会肯定他们。
他一开始学的时候还不如他们，然后后来是怎么克服的？并很有耐心的教他们，所以他们也跟他相处的特别融洽，有什么好消息，好事情都会愿意跟他分享。
进公司很短的时间就成为优秀员工，不是他有多优秀，而是，他很努力，很用心，很付出。他在工厂上班的时候，同事是竞争对手，跑业务的时候，他很努力的把市场建立起来，但当他离开的时候，之前的努力就白忙了。
尤其是接到过去客户打来电话，而自己已离开，心里就特别的不是滋味。
脑子里面就会想起当初跑业务的时候，一次次的被拒绝，一次次的不断拜访，到赢得客户的信任与支持。
这一路走来的不容易，到最后跟自己没关系了。
还有自己创业做生意时，同行是竞争对手，资金，库存，员工管理等等，操心的事情太多了，不知道什么时候是个头。
而在艾利所有操心的、头疼的事情，艾利公司都帮他们解决了。
还有艾利公司的实力和对营销伙伴的诚信与付出：
例如69年的艾利工厂着火，98年直销风波，巴拿马战争等等无论多大的损失，都是先考虑营销人员的利益在先，绝不放弃营销伙伴。
如此重承诺，让他更加的有信心和安全感。
他们只要用心的开发市场和辅导伙伴就可以，市场一旦建立起来，只要这个市场在，就一直跟他们有关系。
这份保障，让他更加觉得艾利值得做。
还有艾利可以不断的给他们尝试的机会，而传统有可能一次失误，就前功尽弃。
还有艾利公司的与时俱进，不断创新。
例如互联网战略，线上线下相结合的体验战略，物流与售后的不断提升，更是顺应了时代的发展趋势，也非常受年轻人的欢迎。
真正实现一部手机，一群朋友，一个兴趣一起创。
越来越多的年轻人加入，他非常的有信心自己做好艾利，他更加相信艾利公司肯定可以越做越大，越来越好。
而且艾利公司近60年以来不光是把业务遍及到全球一百多个国家与地区，而且艾利公司一直是处于行业领先地位。
太多太多的价值与实力，让他越了解越庆幸自己能够与艾利公司合作。
他经常发自内心的感谢艾利公司，不光提供这么好的产品，还给了他们每一个人一个公平的创业良机。
让他从一个性格内向，自信心不足的人到今天，能够得到很多伙伴与领导人的认可。
他们夫妻的市场伙伴遍布全国各地。
团队当中人才济济。
他自己虽然是初中毕业，但也不影响团队当中有大学生，研究生，甚至博士生的合作伙伴。他虽然没条件没背景，但也不影响团队当中有非常优秀的百万富翁，甚至是千万富翁。
他虽然不懂营养，但也不影响团队当中，有非常优秀的国家营养师。
他虽然不懂美容，同样的，也不影响团队当中非常优秀的美容师。
这就是他为什么选择艾利的一个很重要的原因。
虽然他是一个很普通的人，但人可以跟各行各业的精英一起合作。
如果不是艾利，他很难跟他们一起合作。
当然，艾利路上同样也会遇到挑战。
比如他刚开始的时候，跟别人分享，没有人相信他。
甚至怀疑他，打击他，但他始终相信他自己可以。
越是打击越告诉自己越要争气，甚至有人说我脑子进水了，说他神经病。
有人甚至说：
“你要是能把它做起来，我跟你姓，你根本不是那块料，你没口才，没人脉，没条件，没背景，不要浪费时间了，别到时候做的人不人鬼不鬼的，别说我没告诉你！那谁谁谁，条件比你好，都没做起来，就更不用说你了。”
还有，当他有分享艾利可以环游世界，可以时间自由，财务自由，然后周围朋友就经常拿我开玩笑，逗他说：
“今天去哪个国家旅游了？准备买什么豪车了？”
等等这些，越是这样，他越告诉自己一定要争气，与其生气不如争气。
杨小艳回忆到这里，说：
“同一个人之前说玉玉老公不可能做起来，说他不是那块料的人，到后来又说他，就知道你小子可以的！”
Part 379
万慧来过去没少听过关于传销的事情，生活中，也有不少这方面的人。
但是，这些对于她来说，从没有当回事过。
万慧来知道传销的本质和表象，她也是一个特别有主见的人。
所以，身边既便有这样的人，也都会被她几句话就委婉拒绝了。
对于，杨小艳带自己走进艾利的教室开始，从第一次，到现在，很多少了。
大会，小会，她都跟着杨小艳参加。
在万慧来的心里，已经深深的明白艾利不是传销，是有着好产品的一个极有模的直销公司。
这段日子里，她慢慢的理解为什么杨小艳能去做艾利了。
从艾利进了精神病院开始，到她后来病情好转出了院，时到今天。
她过去的亲属、朋友、邻居、甚至是亲人，都对她的态度有了很大的变化。
有人对她敬而远这，有人对她能躲就躲，有人对她爱搭不理，更多的人，对她不敢说真心话，更不敢说重话，经常是看着她的反应，来说话。
总之，出了院的杨小艳，人们还是认为她不个是正常人。
于是，杨小艳的生活，从此就如同在自己的周围扎上了个笼子。
自己就像活在这个令人窒息的笼子里。
她不仅要极力调整自己去告别、忘记过去杨柏带给自己的伤痛，还要面对如今生活中，给她带来的第二次伤害。
一度，她有一种要发疯的感觉。
就在这个时候，她走进了艾利。
这个环境下，那张张微笑的表情，一时间温暖了她。
接下来，上部门还有李玉玉夫妇对她的细心体贴和帮助。
让杨小艳的心又活了过来。
说到这里，她已是泣不成声：
“我感觉自己在艾利里，才是个正常的人。不被人当疯子待！”
万慧来听到这里，搂过了杨小艳，潸然泪下。
“小艳，这个环境给了你信心和温暧，真好。”
“慧来，你能跟我来听课，是我没有想到的。你工作那么忙......”
“小艳，只要有课，你叫我就好。我跟你去听。这里面的内容，很多理念也是我欣赏的。”
杨小艳听了，破涕一笑，话又上来了。
万慧来耐心的听着。
她又滔滔不绝的说起了自己上部门领导人，是如何克服做艾利这个过程的困难的。
“玉玉老师说：每个优秀的人，都有一段沉默的时光。那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子，我们把它叫做扎根。任何人的成功都不是偶然，而是平日里含泪忍耐和咬牙坚持换来的必然结果。好日子都是从苦日子里熬出来的，如果你看不到好日子，说明熬还不够，坚持住了成功就在前面等你！送给正在奋斗的你。阳光总在风雨后!”
万慧来笑了，说：
“小艳说话像读诗歌了。”
杨小艳有些不好意思的拍了下万慧来，说：
老师他真正下定决心开始干的时候，他很疯狂，经常是打电话打的手放不下来。
经常是这样的场景：
要么在打电话，要么在电脑上面整理资料或者编辑东西，要么就是出门开阔市场。
一直到后来，他周围的人，都觉得这小伙子疯了，走火入魔了。
看到他经常都是拿着电话，一直在打电话。
人家如果想和他打招呼，一开始还会等他打完电话，但觉得没头！
后来，见到他打招呼的人，干脆就是这句话：
“怎么又在打电话？”
再后来，人家干脆连说都不说，摇着头就走过去了。
有时候一忙起来，他自己吃没吃饭都忘记了，有朋友来玩，问他：
“吃没吃饭？”
他才回忆了下，然后一拍头说：
“昨天吃了，今天吃没吃！还真不知道。只有肚子真的饿的不行了，才想起来自己没吃饭。”
听到这里，万慧来也忍不住莞尔一笑：
“真可以说叫走火入魔！”
但他说，一点没觉得累，反而，觉得每一天都过得很充实。
每天都在为自己的目标而努力。
目标第一，有时候朋友会找他出去玩等，他会说我要讲课或我约了人。
从不会让自己分心，始终是目标第一
我在艾利的2年----真实再现了自己的目标，做到了翡翠。
这是他们夫妻共有的荣誉，妻子虽然没有做，但进了艾利，就也是翡翠。
所以，你一再的问，李玉玉老师是怎么进来的，她丈夫在这里做成功了，她进来享福了了呗！
“那李玉玉也没有走过这个初级的过程，她会做吗？”
万慧来有些为杨小艳的老师担心，问道。
杨小艳点着头说：
“慧来，你的心还真细。告诉你，我们团队里有纪律，消极的言论到此为止。但今天，我为你破个例。”
“告诉我，都什么纪律？”
“大致有四条......”
杨小艳抬着头，望向天花板，想了想，还是没有想起来，就掏出笔记本，照着笔记本，给万慧来念了起来：
“第一条忌感情纠纷：色字头上一把刀，正所谓红颜祸水说的就是感情纠纷！明朝末年，李闯王的部下抢了吴三桂的爱妾陈圆圆小姐，结果吴三桂先生“怒发冲冠为红颜”引清兵入关，致使李闯王惨败而亡，因为感情纠纷引起的冲突比比皆是，想要成功，团队切忌感情纠纷。天下美女多的是，只有一个适合你，不要和别人抢，绝对不要和内部人抢，不然，下一个李闯王可能就是你!退一步海阔天空，忍一时风平浪静！
第二条忌经济纠纷：亲兄弟，明算帐，团队之间可以互相帮助，但不要因经济而产生纠纷，记住：“人为财死，鸟为食亡”，钱生不带来，死不带走，切忌经济纠纷！
第三条忌下级顶撞上级：中国是礼仪之邦，尊敬师长上级是中国的传统美德，一个人如果连上级都不懂得尊重，未来一定堪忧，请你务必牢记！
第四条忌散播消极言论：优秀者好消息往下传，坏消息往上传，如实的反映给领导，消极言论到己为止！”
万慧来听了，微微皱了下眉头，笑着跟杨小艳说：
“小艳，那就别破了例。反正，我听了也没有多少用。以后，只要跟你进了会场，按你的想法来就是。时间不早了，我要回去了，薛余要放学了，一定会馋我的汤喝。”
杨小艳给万慧来递过一只苹果说：
“慧来，吃只苹果再走吧！薛余这次还真的省心，是不是？慧来，我真的羡慕你！”
“小艳，艾青不是有句诗嘛，钢丝床上有痛苦，稻草堆上有欢晤。生活不如意，都是十有**。苹果不吃了，再吃完，真的要误了这班车了。”
两个道别，杨小艳手里拿的着削好的苹果，望着万慧来的背影，发着呆......
Part 380
薛余去年再次回到学校，高考都快结束了。
但是，他这次想明白了，一心想考上大学，为把自己过去浪费的时间追回来，他真的就是很拼了。
万慧来见儿子回来了，而且还改变了想法，奔着考上大学再次回到学校，听儿子说到这里，她的眼睛噙满了泪水。
她找到薛余的班主任老师，帮忙为儿子设计了学习的方案：
去年高考前，薛余由于高中课程还没辍了学，所以，回来补课参加当年的高考，已来不及了。
所以，去年他回到学校，只是跟自己的同学们非同步的进行了补习功课，为来年的高考做充足的准备。
今年又一次来到了高考的前夕，流火的七月，让十年寒窗的莘莘学子们，终于来到了一决胜负的时刻。
一次次的摸底考试中，薛余在全年级已是名列前茅，薛德珠最近十分开心，经常一边做着饭菜，一边哼着跑调的歌曲。
“爸，你的歌就没有一首在调上的！”
薛德珠听了薛余的嘲笑，还开心来：
“在调上的，你们都会唱，这不在调上的，你们学个我看看！”
万慧来看父子俩最近有些开心的得意忘形，便一边往桌上盛饭，一边说：
“还没高考呢，再说啦，既便是高考了，成绩还不知道之前，都不要高兴太早！考场如战场，不可大意，也更要考虑变数才行！”
薛德珠一听，不乐意了。
“慧来，这就是你的不对了。我们乐呵的事情，那可不一定就单单是为了高考。你说对不对呀，老儿子？”
万慧来音量提高，说：
“别侮辱我的智商行不行？明天就要高考了，你说你们俩心里不是琢磨这个事情，又会是个啥？”
薛余听了，用力夹了口菜，背对着万慧来，朝爸爸吐了吐舌头。
薛德珠放下了正在拌黄瓜凉菜的筷子，有些郑重其事的说：
“慧来，就不能为余儿高三一年来紧张的学习，马上就要结束了，开心吗？”
万慧来见薛德珠还来劲了，呛声说：
“得了得了，你那几股肠子，我还不清楚！吃饭吃饭！别废话了！下午，你还要领着儿子去考场看看呐！”
薛德珠正和薛余扮着鬼脸，一听万慧来这么一说，忙道：
“你不去呀？不是咱们仨个一起去看考场吗？”
万慧来眼睛也没抬，往嘴里扒着饭，说：
“看考场，去三个人，让人看了，太隆重了吧？再说，我下午要跟小艳去听艾利的课。”
薛德珠一听，有些不快，但只是咧了咧嘴，没有出声。
薛余一听，来了话，他说：
“妈，我最近，跟我同学说了您跟小艳姨做的这个艾利的事，您猜，他怎么说？”
万慧来看了眼薛余，说：
“真有意思。我的事，管你的同学怎么说？再说了，你们都要高考的学生了，还有时间聊这些闲话吗？”
“妈，老师跟我们说，考前一个星期，就是要学着放松。在这个期间，有什么平时不聊的八卦都可以聊，别说您跟小艳姨这大事业了！”
薛余的“大事业”三个字拉的老长，惹的万慧来狠狠的瞪了他一眼。
“妈，咱家不是言论自由嘛？干嘛要高考了，还这样高压力呀？”
“好，那就让你放松放松。说吧，你同学是怎么说的？”
见万慧来如此说，薛余立马为了精神，放下筷子，神神密密的说了起来。
原来，薛余同学的哥哥，被人拉进了艾利的队伍，一听薛余的妈妈也跟着小艳姨做起了艾利，同学就跟薛余讲起了哥哥的亲身经历。
他哥哥读研究生二年纪的时候，被一位发小来说服他！让他加入。
发小很热情地给他介绍了安利的运营模式。
说如果他加入安利，将成为他发小的下级，他的营业额也会累积在他发小的名下。
复杂而又简单的一套层级入会制度。
从来没接触过传销（包括直销）的他，对艾利熟悉又陌生。
出身农村的他们又对钱本能的，有一种天然的无法抗拒力。
但是他明白自己的弱势，也明白有些钱不属于他。
他对发小说他不会和人交流，发展不了自己的下级！
发小没等他话音落地就开始反驳他：
“你能力比我强不强？我都能发展出你，你怎么这么没自信呢？”
然后，他发小又拿出纸和笔，开始在桌上，边写边说：
“打个比方，我这个月发展8个会员，我能力一般，这8个人不会比我差！下个月这八个人每个人又会发展8个！没多久我们的业绩就有了......”
他说，这种理论，相信是艾利内部一种广为洗脑的一种方式。
他听了，不禁打了一个冷颤，明白了没文化多可怕。
于是，他决定拉发小一把，毕竟农村出来的很不容易的。
虽然发小也是高中毕业，没读大学，但他觉得高中的知识，足够让他帮助发小做出判断。
他拿出高中数学课本上的棋盘上放米粒的故事给他讲：
那个米粒的故事上过高中的应该都记得。
为了让发小更明白，他还详细给他进行了计算：
一个月就发展8个会员，这8个会员接下来每个月也会发展8个。
这种指数级别的增长，1个月后他会发展8个下级，这样的规模好似一个家庭。
2个月后有80个下级，这样的规模好似一个班级。
三个月后有664个下级，这样的规模好似一栋超高层居民。
四个月后有5344个下级，这样的规模好似一个住宅小区。
五个月后有42792个下级，这样的规模好似一个城镇。
六个月后有342384个下级，这样的规模好似一个县城。
七个月后有2739128个下级，这样的规模好似一个三线城市）。
八个月后会有21913088个下级，这样的规模好似一个北京。
九个月后会有175304776个下级这样的规模好似河北省+河南省。
十个月后会有1402438288个下级，这样的规模，就是整个中国！
经过简单的计算只需要10个月，他的发小，就能把全部中国人都发展成他的下级......
他的发小，睁大眼睛满眼怀疑：
没文化真的好可怕。
记得高中生物学习细胞分裂，人也就是从一个受精卵开始的。
人从受精卵到死亡细胞也不过分裂50几次！
艾利的制度一点也不含糊.....
而他的发小在安利的路上走了几年了。
竟然没看到他发展出来下级，可是他依然在坚持!
万慧来耐心的看着薛余在餐桌上，用笔算了满满一页的数字，一直是笑呵呵的。
见薛余带着最后的感叹号结束了讲话，才沉着的说：
“你说完了？告诉你。你说的那是老鼠会，是真正的传销，跟艾利不一样！”
Part 381
薛余听万慧来这么一说，更加劲了，站起身来，像要辩论一样：
“妈妈，您就说说那艾利是不是要发展下部门吧？”
万慧来抬起手腕看了看表，说：
“咱们晚上再讨论这件事，好不好？你们一会儿出门时，别忘记带准考证。余儿，要好好记住考场的方位及卫生间等的位置。细心一点。我先走了，你小艳姨在楼下等我了。”
看着万慧来匆匆拿起包包出了门，薛余摇着头叹了口气，说：
“爸爸，咱家呀，要出传销精英喽！”
薛德珠拍了下薛余的头说：
“别胡说，你妈是傻子吗？快忙你的事儿！咱们也准备出门！”
薛余一听，马上抗议：
“爸，这大热天的，用这么早去看考场吗？咱俩睡个午觉再走，不行吗？”
薛德珠此刻穿好了外衣，站在门口说：
“你今天又没看书，没资格睡午觉！fast!”
薛余磨磨蹭蹭的穿着衣服，嘴里嘟囔着：
“拽个英文就了不起呀！”
起在路上的万慧来，跟杨小艳说起了刚才薛余对艾利的看法。
杨小艳说：
“艾利的形象在别人的心目中，就好似盲人摸象。你摸到一根尾巴，你说大象是长长的。他摸到象背，他说大象是座山。我摸到.......”
万慧来忍不住笑了起来：
“你说的盲人摸象，标准版本应是，传说几个瞎子摸一只大象，摸到腿的说大象像一根柱子，摸到身躯的说大象像一堵墙，摸到尾巴的说大象像一条蛇，各执己见，争论不休。用来比喻对事物了解不全面，固执一点，乱加揣测。”
“对对对！听老师讲课，就是这样讲的。所以，他们又不了解艾利，怎么有资格说艾利是什么呢？你说对不对？慧来。”
万慧来挎起杨小艳的胳膊说：“对，小艳说的就是对。哦，小艳，你今天穿这套职业装蛮精神的哟。”
“是吧，我也觉得我穿职业装好看。我还想理个短发，就像玉玉老师那样的。对了，慧来，你不认为艾利是传销吧？”
其实，对于传销，万慧来知道的并不比杨小艳少，于是，她边走路，边和杨小艳娓娓道来。
特别是前些年的拉人头。
可以说传销的拉人头是一个完美的过程，他充分利用了每个人的资源和能力。
他们把你的朋友市场、亲人市场、同学市场分别列出来。
每个市场所包含的人的名字甚至性别、年龄、性格、爱好。
针对每个人的情况，由谁带你以及用什么方法把你的这个“资源”忽悠过来。
再重复你经历的这些，中间甚至没有产品，只是人拉人。
拉人进来，听一些洗脑式的讲课，喊口号，甚至发誓表决心。
慢慢的，社会上随着非法传销引起的纠纷，通过各种传媒不断曝光，政府部门开始规范这个行业。
有些地方专门草拟有关管理办法。
国家工商管理局发出233号文件《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》、240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》。
由此，传销在中国进人第一个平静期。
这个时期，只是查处违法行为，并未对该行业表示绝对禁止。
可是，由于种种原因，这两个通知并未完全得以贯彻。
后来，国家内贸部办公厅发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，这次，要真正的对国内再次过热的传销进行规范限制。
1996到1997年间，首次批准了41家传销企业可以开展传销业务。
这个阶段算是传销走入一个最先的相对健康成熟期。
但是，随着传销的愈演愈烈，经营失败的传销商也就越来越多，负面的结果不断增加。
正当这些合法的经销商在焦急而漫长的等待着，属于自己所从事的企业的传销合法资格的时候，大批的来自台湾的“老鼠会”精英们再次登陆到了中国内地。
他们开始领导“老鼠会”这个神奇的事业！
由于政策的不明乃至混乱，地方保护主义的掩盖与新闻媒体的大肆误导性炒作，真正用心规范经营的传销公司的传销商队伍，在如此庞大的“老鼠会”下开始溃不成军。
传销市场出现了比没有制订《传销管理办法》前还混乱的局面。
大多数“老鼠会”公司，都是采用短期炒作制度的方式，其运作本身就是以暴利为诱饵，用所谓的潜能培训为强心剂，疯狂地拉人入会，用新人的入门费，来供给先加入的人以从中渔利。这就导致如果有一天拉不到新人加入，整个经营制度“穿帮”。
一时间，大江南北，特别是那些开展异地炒作的公司集中地区。
比如武汉、长沙、北海等地，到处都是卷款潜逃的传销公司！
以及大批流动闹事的传销难民，当时的社会治安显示出极不稳定因素。
所以1998年4月，国务院颁布了，全面停止任何形式的传销活动的命令。
对整个传销业的全面封杀！
不管你是规范经营还是违规炒作，所有从事传销业务的公司全部停止营运，听候国家后续政策的处理。
三个月后，通过了成功转型的10家规范直销企业的名录。
而这里运作较正规的，一枝独秀的就只有艾利了。
它以其多年进行陌生市场的适应能力和变通能力，采用了一种特殊的方式进行经营：店铺加雇佣推销人员的方式，从此也有了一个新的名字：直销。
“小艳，艾利是合法的直销，与那些违法传销老鼠会有着本质的区别。我说的还明白吧？”
杨小艳正想说什么，万慧来的电话响了。
“啊？薛余被车撞了？在哪里？我马上到。”
当杨小艳和万慧来匆匆赶到医院，薛余已被推进了手术室。
站在手术室外，薛德珠含泪向万慧来讲述了事情的经过。
薛余和薛德珠去看考场回来的途中，后面横部直撞来了一辆卡车，薛余回头发现的早，推了一把薛德珠，自己却被卡车撞出好远......
明天就要参加高考这场肉搏战，而薛余却血肉模糊的躺在手术室里......
万慧来泣不成声，想到儿子这一年努力拼搏，成绩一直名列前茅，再不用自己担心他的学习。
全家也对他高考满怀信心。
见过他凌晨还在灯下刷题的刻苦，也见过在寒冷冬天他早起背英语的背影，慧来知道他维持优异成绩付出的汗水、承受的压力，也知道有了颗实现远大抱负的决心。
事情却在高考前一天发生了逆转......
Part 382
薛研开起了饭店，还是和人家合伙的。
万慧来听了，忍不住摇了摇头，低声：
“豆腐串能进饭店吗？街边摊也叫饭店？”
薛德珠一听，不爱听了：
“别小瞅了你儿子。我看呐，他挺出息的。在重林街上，多热闹的地方呀，开了门市头，叫老中青饭馆。
是三个人合伙开的。”
万慧来听了，想了想，扭过头说：
“那吃的是什么菜呀？”
“四样绝活全都有，还有一大特色鸡汤豆腐串。本是人家两家合伙，怎么带上咱薛研呢，因为那边铺子离不开人，这饭店又是全伙的，所以，咱薛研一人顶两个人的。”
万慧来还是冷冷的，说：
“我听明白了，就是人家合伙，让他来干活，给个美丽的名头---全伙人，就是了。”
“唉！”
薛德珠想说，什么事儿，到了你的嘴里头，怎么就都变成了又苦又酸的味道呢？
但终没也说出口。
“中午，咱们就去那吃点什么吧？”
薛德珠没有想到万慧来主动要去儿子新开的饭店吃饭，非常兴奋的点着头说：
“听研儿说，他们的饭馆，烤酱炖菜齐全，再加他的鸡汤豆腐串做为特色，正以不错呢！”
“听你这么一说，还是豆腐串成了特色，那无非就是路边摊的豆腐串，从街边走进了屋里呗！”
薛德珠一听，扭了下头说：
“哎呀，别把话说的这么难听！想想研儿能出息到做了饭店的老板，这是多让咱们高兴的事儿啊！”
“是合伙人！”
万慧来正摘着菜，转身回头呛声说。
“那也不是老板？只不过是老板之一。想当年，因为研儿辍了学，咱们两个都愁成什么样了！没想到，这小子有种，人家这叫干啥象啥！”
薛德珠一脸幸福的笑着说：
“就你能把他夸成这样儿！不是他给弟弟做了不好的榜样，余儿能有今年吗？”
“慧来，咱可不能把人一碗凉水看到底啊！到点了，快走吧。”
薛德珠看了下腕上的表，催促着万慧来。
两个人出了门，春天的风吹动着既将到来的暧意，十分舒服。
一路上，薛德珠说着薛余的饭店的情况。
跟薛余合伙的，是一位七十岁左右的老人杨青，还有薛余自己的豆腐串老板。
但薛余的老板自己店里走不开，只是在这新开的饭店里投了全股，然后把薛余派了过来。
薛余不用投资，只是出力带着人**汤豆腐串，然后帮助杨青老人管理饭店里的大小事务。
至于分成，薛余占百分之二十，另两个人均占百分之四十。
万慧来听到这里有了疑问：
“薛余的老板投了资，还有情可原的占比百分之四十。但那位杨青老人，为什么能占百分之四十呢？”
薛德珠断声说：
“对呀！当时我问的话，和你一模一样！”
原来，这位年近七旬的老人杨青，原是长春饭店的金牌厨师。
说起这长春饭店，当地人没有不知道的。最早的位置，在丰乐路43号。
饭店原来不叫这个名，前身是伪满时期的著名的满西饭店。
开业于1934年，后来又一次更名，为中央饭店。
解放后，五十年代初期，饭店都成为国营食堂性质的居多。
所以，这里又更名为：“长春国营食堂”。
但在当时，那可是长春唯一的，也是最大的一个食堂。
到了六十年代，最后改名为长春饭店至今。
前些年，由于国企改制，长春饭店基本消失了。
但是，这里的香酥鸡、熘肝尖、溜肉段、雪衣豆沙、锅包肉……
都是老长春饭店的经典招牌菜，人们谈起来，还是耳熟能详。
超过六十岁的老人，谈起这事，都会说：
“我们年轻的时候，身边要是有人去长春饭店吃一顿，那绝对有里有面儿！”
“要说最成体系的长春菜！那得是老长春饭店！”
“什么是长春菜？看你这话问的，这可很难说，一般人都认为东北菜是一样的，但你吃过长春饭店的菜，才知道什么才是正宗的东北味道！”
于是，长春饭店里出来的杨青，便成了炙手可热的厨师。
于是，薛研的老板，便千方百计的拉着杨青入了伙，成为了这“长青饭馆”。
“听你这么一说，这杨青老人蛮有名望的，开的馆子也一定富丽堂皇吧？”
“饭店我还没去过，只是听咱儿子跟我一说。”
接下来，薛德珠又讲起关于杨青老人。
杨青做为昔日长春饭店的金牌厨师，手里有着原来老长春饭店的“锅塌”和“香酥”两个最著名的系列的绝活。
那就是说，这两个系列绝活的味道，将在“长青馆馆”里继续延续。
“听说这老头啊，六七十岁的人了，精神矍铄，声音洪亮，不累的时候还亲自下厨！”
万慧来入神的听着，薛德珠说的也兴致十足。
“听薛余说，饭店里没有菜单，只设有一个菜品展架。进到店里的人要根据架子上的备选材料择食，越早到来的顾客可选的菜品种类也就越多。饭店就卖中午和晚上，上午都切好备好了，卖没拉到。午饭到两点截止，给晚上备菜.....”
“吆喝，这倒是头一回听说。”
万慧来感叹着。
他们说着，已走到了长青饭馆的门口。
很普通的门脸，甚至有点老旧不堪的感觉，万慧来站在门外，着实吃了一惊。
如果是自己不知道这饭店的来历，她是不会走进这样的馆子的，会感觉卫生上不是那么令她放心。
进了门，人倒是蛮多的。
事先薛德珠和薛余说好了，暂时不暴露身份。
他们找了个角落里悄悄坐了下来，观察着周围。
听着人们边吃边议论着：
“还是觉得他的菜系是自成一体的，并且有着老菜的传承。”
“吃过的人都一个感觉，自成一体，别处没有！”
一位上了年纪的，戴着金丝眼镜的老人说：
“你要是食客，千万不要纠结于环境。这里可太谈不上有什么环境了吧？
但能感受到的，是几十年前，那种市井小店的感觉！！”
他旁边的年轻人，笑嘻嘻的说：
“最好别带刚认识的朋友，尤其是女性朋友来！更别带不熟悉的外地人来，他不懂东北菜！
还是啊，带比较熟悉的朋友，来了就比较容易接受！”
Part 383
万慧来用热水烫了碗盘和筷子，眼睛看着桌上不太干净的地方，拿起自己包里的手绢，用力的擦着。
薛余不动声色的给他们上了了烩三样和锅塌豆腐。
菜量很大，足够他们俩人吃！
烩三样是鱼片，大肠和白菜，上面还撒了一层虾米。
锅塌豆腐底层是豆腐，中间是肉糜，顶层是鸡蛋，做的很有水准！
接着服务员端来了两个小份量的菜和汤，边往桌上摆，边说：
“这是我们老板加菜。小份锅包肉、浇汁鱼。这锅包肉，每天都被抢疯了，非常正宗的老式的，外焦里嫩，口感好。这汆锅底，冬天每桌必点，大冬天的喝上一碗，真的不觉得冷了。浇汁鱼和锅包肉，每次老板只让点一份，因为味道差不多。要是都想要，只能跟旁边的人拼桌就好了。这样就能多吃道菜！”
万慧来和薛德珠吃了两口，不得不说，果然名不虚传！
虽然这家店外面看起来很不起眼，店内环境也很一般，但是菜真的是好吃！！！
万慧来看了下腕表，现在是下午4点，不是饭点，以为会没人，没想到桌桌都有人。
薛德珠笑着问：
“怎么样？好吃吧？”
万慧来点着头说：
“很家常的传统味道，很好吃，菜码也大！环境一般，但是人很多，这里的菜品都是不重复的，这很有特点。”
“对，他们先把半成品装盘，顾客点餐可以一目了然，然后找座位稍等片刻就好了。”
“但快打烊的时候菜品就太少了，吃不到的，一定会不开心......”
薛德珠笑了：
“那才勾着他下次再来吃呢！”
有人说：
“这炸茄盒跟外面也不太一样，外酥里嫩，蘸点椒盐特好吃！”
而浇汁鱼是招牌菜，裹浆炸的透彻，里面鱼肉还是嫩的。
刚吃惊为天人，吃太多，对一向喜欢清淡的万慧来来说，有点油。
锅包肉也跟其他地方有不同，糖浆不粘口，流到碟底，酸酸甜甜，生脆易嚼。
万慧来看着薛德珠和周围的人，都大快朵颐的吃着，心想：
好吃是好吃，可是这样的肉看起来，对我这样的女性来说，比较油腻，但这就是老菜的样子。
老菜还能让人想起农村的流水席，不少做法也是采有的就是这样的大盘，装盘不是那么讲究
服务不是那么细腻。
可是，这些缺点优点，构成了东北菜的美好记忆......
“长青饭馆”里的锅塌豆腐，也是招牌菜。不贵不咸，自成一体，是万慧来喜欢的。
汆锅底，有海鲜味道。
万慧来看了看那引起架子上的素菜，也是看起来随意搭配，却总是那么合适，众多的菜名因为没有菜单，很难一一记住，其实他们都有一个很宫廷的名字。
不是说过去的东西就是最好的，但有些特色的菜肴总是让人惦记。
“怎么这么巧？”
万慧来被后面的人用力拍了一下，回头一看，竟然是杨小艳。
去年薛余出事后，杨小艳便很少约万慧来，因为万慧来心情不好，每一次都拒绝她的相约。
然后大加赞扬我家的房子、汽车、孩子聪明、家庭和睦、事业有成。
“坐下，一起吃点吧？”
听着薛德珠邀请，杨小艳破天荒，第一次夸了薛德珠，说他是个极有家庭责任感又有事业的好老公。
虽说她的语气太夸张，但他心里还是蛮舒服的------千穿万穿，马屁不穿，此乃真理。
不过她话锋一转，说：
“妹夫，虽说你事业有成，我这个当姐姐的还是不得不劝你，生意再忙也要注意身体。你看你，白头发都不少了。“
虽说她说的有点言过其实，不过既然是关心，薛德珠还是很感激的。
但是，薛德珠话到嘴边还是咽了回去：
本人18岁就有零星白头发，到现在也就是零星几根，离不少还是有差距的。
“你这是缺少维生素造成的。你应该补充一点维生素了。“
她的忠告薛德珠也能接受，毕竟和万慧来朋友多年，受熏陶在所难免，老婆是医生出身，看来三句话不离本行。
薛德珠从包里拿出了一瓶“金施尔康“。
“我注意到了，正吃着呢，我这人马虎，经常忘。“
“吃药啊，亏你老婆还是学医的呢。“
她责怪起了万慧来：
“吃维生素要吃纯天然的，化学合成的副作用特别大，吃药等于吃毒。“
她边说着，边从随身的包里，掏出了一瓶艾利系列的维生素。
“看见没有，这才是真正纯天然的维生素。和艾利比，你那维生素就是垃圾。“
薛德珠有些不快：感情我近两年净吃垃圾了。
再说了，老婆毕竟是医生多年，还轮不到你来教训。
他当着杨小艳的面，拧开瓶盖，拿出两粒施尔康，丢进嘴里，一口啤酒咽下去。
杨小艳有些尴尬，但还是把手里的艾利递了过来。
“妹夫，你看看我这个，绝对纯天然。“
其实艾利产品薛德珠早就了解过，自从万慧来去年和杨小艳经常去听课，他便认真的了解了一些艾利的产品。
出于礼貌，薛德珠还是接过来了，那是一瓶维生素c。
薛德珠看着瓶子上的文字，问道：
“你这里边纯天然的就是针叶樱桃提取物，占得比例很小，也叫纯天然？“
杨小艳显然没想到薛德珠能如此专业。
“里面有纯天然成分就是纯天然的。“
“哦，那我明白了。下回我把施尔康在果汁里泡一下再吃，那施尔康也是纯天然了，也有纯天然成分吗，呵呵。“
薛德珠的玩笑，万慧来听了，也开始打圆场般有些尴尬的笑了起来。
杨小艳倒是有点不好意思了，又找不出反驳的理由。
“慧来，你看，我妹夫口才这是什么时候练的啊。“
“不是口才问题。“薛德珠开始发难。
因为薛德珠去年为了了解万慧来听的是什么课，有意接触过艾利的所谓营业代表。
他意识到一旦被他们沾上很麻烦。
他想万慧来也就是给她面子而已，千万不要让她过份的想拉万慧来入队。
趁着两个人都在场，薛德珠想，必须立即打消她的幻想。
“艾利是美国的产品吧，美国食品管理署也就是fda有要求，纯天然产品必须在外包装上标注。纽崔莱系列除了小麦胚芽油以外，任何产品都不是纯天然的。你总不能有一种纯天然的成份就说全部是纯天然吧。我们公司看中央空调的老头是个哑巴，你总不能说我公司里全是哑巴吧？“
杨小艳着实有些尴尬：
“你看，慧来，妹夫对艾利比我还了解呢，他不做艾利真是可惜了。“
Part 384
万慧来觉得场面有点尴尬，便开始和杨小艳谈起了他们学生时代的话题。
薛德珠插不上话，只能机械地一杯一杯的喝着水。
这在这个时候，手里还拿着杯子的薛德珠的手机响了。
“喂，你好，我是薛德珠。”
由于电话扩音，对面的声音是个年轻的女生，万慧来和杨小艳都听的出来。
此时的杨小艳，有意的示意万慧来压低聊天的声量。
薛德珠放下电话后，马上转头跟万慧来说：
“是保险公司业务员打来的。我常年开车，就给自己做了一份额度比较适中的意外伤害保险。他打电话和我确认了一下参保项目。”
杨小艳刚要说什么，薛研为杨小艳专门又补上了两道小份的菜。
“小艳姨，这是专为您做的雪衣豆沙和甜口的锅包肉，您赏干儿子个脸，尝尝？”
“研儿！你说你怎么就这么贴心呢！看你爸妈，把他们俩个人就是加在一块，都赶不上你会来事儿的一半儿！”
薛研一听，肩膀往上一耸，做出骄傲的表情说：
“那是那是！我们哥三个啊，青出蓝而胜于蓝的典型就是我！”
“快去忙你的吧，别在这儿贫了！”
听了万慧来的佯嗔，薛研笑嘻嘻的去招呼客人了。
杨小艳叨起一块锅包肉说：
“这薛研的嘴呀，就是能说，还开上饭店了，看把他给出息的！”
万慧来又问薛德珠：
“什么时候交保险费用啊？”
杨小艳听了，插嘴道：
“妹夫，不是我劝你，做什么保险也不如有个好身体。多吃点营养品，把身体养的棒棒的，根本不用买保险。身体好比保险还保险呢，慧来，你说是不是？“
薛德珠听了，更加反感，心想：真是无孔不入啊，于是他抢过万慧来的话，说：
“大姐，我做的是意外险，不是医疗险。“
“意外险也一样啊，你多吃点艾利营养品，保证你精力旺盛，思维敏捷。开车不走神，就不会出意外了。妹妹你说是不是？“
“我明白了。“
薛德珠显然有些生气了。
“你的意思是说，只要吃了艾利，就算我开车过立交桥的时候，桥塌了，我的车也能长出降落伞来，带着我平稳着地，不会出任何意外呗？“
万慧来用手使劲拍了下薛德珠的手臂，瞪了他一眼。
杨小艳的脸微微红了一下。
“你真幽默，怪不得我们慧来会嫁给你呢。“
后来杨小艳没有再谈关于艾利的话题，薛德珠则陪着笑脸，打着哈哈，直到结束。
在门门跟杨小艳分别的时候，薛德珠终于听到了早已预料到的几句话：
“慧来，晚上来听课吧。我给你介绍几个朋友咱们聚聚，老待在家里你都待傻了。“
回到家，万慧来沉着脸，薛德珠心里明白，是自己跟杨小艳说了一些过份的话，万慧来往心里去了。
薛德珠本来想正告万慧来：
女人太感性，是很容易被洗脑的，不得不预防在先，杨小艳介绍的那些个朋友，都要注意些。他们会一个个跟嚼剩下吐在墙上的口香糖似的，粘住了用刀刮都刮不掉。
但薛德珠见万慧来一直沉着脸，就没敢作声。
连这句“以后敬而远之，咱少接触他们艾利人。“的结尾也没有说出口，万慧来换套衣服就出门了。
晚上，万慧来参加的是新人培训大会。
万慧来根本就用不着通知，还带了纸笔。
在她想来，认为自己是为了去学习，并不是一定要知道怎么卖东西。
其实这种新人培训，万慧来曾参加过两天的集中培训。
那样不寻常的两天，在场的人就跟打了鸡血一样兴奋。
课程也安排得相当紧密。
万慧来记得，第一堂应该是成功人士的分享。
接下来是讲解艾利的奖金制度，这制度听起来，确实很完善很诱人。
然后是营养品的介绍，接下来就是化妆品的介绍，还有的，就是是一些产品示范。
万慧来还记得的是，有一位长得像句号的，是高级主任，他的演讲，很多话让人很赞同。
“老板不能给你一个未来！”
这位人士说有，的确可以赚很多钱，但是是用自己的生命换来的。
钱越多，身体越差。
台上那位老师说：
那时候她突然想到了她爸，她爸是搞工程的，经常在工地上跑，这也就算了。
每天工作结束之后迎来的，便是那些应酬喝酒。
在他做艾利的前一阵子，他知道了他爸因为喝酒得了胆囊炎，他特别特别心疼他爸爸。
可能是作女儿的天性吧。
那两天的课程下来，人人几乎满脑子几乎都是艾利了，觉得艾利的产品是太好了。
看着周围的人，感觉艾利事业是这样美好啊，艾利人是多么真诚多么积极向上啊！
所以，她在艾利里面学了好多好东西之类的。
她还说了自己开始的时候，每天下午下课之后，都会骑着那辆捷安特的自行车。
骑一个小时的路程到会场去，觉得那里有吸引他的东西。
无论是课程，还是美容化妆的知识，还是保健知识，对他来说都充满了吸引力。
有一次去的时候，课程的主题是美梦成真，作为一名新人被邀请到台上去分享。
分享什么呢，分享她来艾利的初衷。
她说，她现在都能记得那天，她在上面说的话。
是关于她爸的，她说，她来做艾利，不是因为她一定要在这里得到什么，只是希望自己能够赚到一些小钱。
这样不用每个星期，回家的时候想着法子，找她爸要点钱花什么的。
现在经济危机影响到了房地产，她爸的工作一定也受到了影响。
他虽然不说，她却是知道。
所以就算她不能赚钱，至少她可以好好学习，让自己懂点事。
在这里和不同的人相处，她可以学习，这些在社会上摸爬滚打了很多年的人的经验，和大家成为朋友，真的是很幸运的一件事。
这样的发言赢得了台下一片掌声。
于是，开始每天都要去听课，很晚才能回学校。
她的同学只有一个表示了兴趣，还跟她一起去听课来着。
Part 385
万慧来跟着杨小艳参加了两天的大会后，看了诸多的产品对比示范后，就跟小艳说：
“我们家的清洁用品，还有日用品，就换成你们这个牌子的吧。”
杨小艳听了，举着一袋子艾利的产品说：
“慧来，还是你有学问，接受新事物快。看，我都帮你准备好了。”
后来，杨小艳又说，她的老师李玉玉夫妇非常看好万慧来，希望能够把她发展成杨小艳的伙伴。
当时，万慧来并没有表态。
那天晚上，会议突然达到了前所未有的**。
他们那个系统的创立者之一来了！
他是整个会场的核心人物，也是大家的崇拜对象。
一位老师，声音哽咽的向大家介绍着这位既将出场的人物。
说在场的所有人，运气非常非学点好，能被邀请来，特别是见到这位成功的领袖人物。
他姓王，是其中一年山东枣庄的高考文科状元。
王领袖毕业于上海外国语大学，后来在俄罗斯，曾做过对外经济贸易。
是被他的高中同学，带入了艾利后，这一做就是9年。
他的级别是艾利里最高的皇冠大使。
那天因为他的到来，会议又加了一个小时的课程。
这一个小时里，在万慧来看来，如同美猴王和孩儿们的见面会，搞得无比的热情。
现场的每一个人都跟打过鸡血一样，双眼湿润发红。
不得不说，这个皇冠大使真的很有形象，很会说，很会煽情，现场立刻就有好多新人加入了，所括万慧来自己。
后来，万慧来看着自己的那天的笔记，为自己找了九条加入艾利的理由。
第一条，产品成本低，中间环节少，广告费少。据介绍，说企业风险小，竞争力强，公司50年无欠帐无贷款，还为ibm贷款担保。
第二条是产品售价不高：通过诸多的对比，万慧来觉得价格并不高。
第三条是没有假货。因为无公司外流通环节。店铺、营销代表都是安利公司的。
第四条顾客服务周到，因为销售代表具备一定专业知识，一对一、亲身服务。
第五条据说是质量三大保证。
第六条是个普通人就业的机会。
第七条是因为会议上介绍的企业文化。万慧来觉得，这是儒商文化：七分做人，三分做事；先做人后做事的理念。还畅导消费“aa”制。倡导仁爱致富、真诚、诚信；人与人、人与公司都是合作、平等关系。这些正能量的想法，是万慧来所欣赏的。
第八条，第九条，都纯属个人感受。
给万慧来填加入艾昨会员的表格时，杨小艳的老师李玉玉拉着万慧来的手，高兴的聊了起来。
李玉玉老师说：这真的让我相信，艾利除了让她可以赚到钱之外，还可以收获人性中最美好的东西。
所以，她经常用这个讲新人，而也经常吸引到和她一样的新人。
万慧来听了，笑了：
“那新人，岂不就是您的部门成员了吗？”
玉玉老师说：
“聪明！”
这个时候，她的部门就开始出现了。
大家也叫前排。
说到部门，玉玉老师说她不能不提一个人。
虽然她已经去世，姑且叫她秀玲吧！
秀玲是玉玉老师公司的同事，比他级别高，是经理级别。
而且秀玲是名副其实的月入过万，在公司的发展前途也是一片大好。
玉玉老师做艾利不久，她就从外地来到这里了。
跟着玉玉老师去参加了一次大会，然后回来之后，兴奋地说要去辞职，要跟玉玉老师一起做艾利。
万万没有想到的是，回去之后的第二天，玉玉老师，就从同事口中得知噩耗：
她在跟朋友出去玩的路上，遭遇了严重的车祸，当场殒命。
玉玉老师说，她当时就傻了，都不知道自己在电话里说什么了，眼泪就是不受控制。
她和玉玉老师一样大，而且还没有结婚。
她还说要和玉玉老师一起好好努力，可是，就是这样的一场车祸，就什么都没有了。
玉玉老师的感慨很经典：：
“我们总在期待着明天会更好，为了虚无的明天努力，可是我们却忘了，明天有时候不一定能来临。我们为什么不去把握今天？今天都过得如此窘迫，明天难道就一定幸福吗？毕竟只有现在才是我们能把握的呀！”
玉玉老师说到这里，拉过了杨小艳的一只手放在自己手里，接着说了起来。
经历了那么多事情之后，玉玉老师萌生了退意。
她想，最踏实平淡的幸福，才是最真实的。
有一个健康的身体，有一份稳定的收入，有一个和睦的家庭，有一种良好的心境，这就够了。钱，没有够的时候，差不多就可以了。
人生就这么短短几十年，要抓紧时间，和你爱的人，和爱你的人在一起度过。
听到这里，万慧来担心的看了一眼杨小艳。
在万慧来的心里，关于这种幸福意义的理解和劝慰，放在杨小艳的心里，却是扎心的，是十分令她难受的。
万慧来担心并不是多余的。
杨小艳听了这样的话，心里深深的被刺痛了。
“爱自己的人，和自己人的人？”
杨小艳觉得这样的话题，对自己来说就是一个讽刺。
不知为什么，此刻杨柏的影子，还有跟杨柏在一起的那位下流女，都笑嘻嘻的出现以杨小艳的眼前。
杨小艳腾的一下站了起来，大声说：
“想享受这种所谓的幸福是受鄙视的！这是不上进，不积极，不求进取！您这是说消极话！”
杨小艳竟然如此顶撞自己的老师，万慧来欲上前为杨小艳打圆场，帮她解围。
令万慧来和杨小艳吃惊的是，玉玉老师听了这样的话，竟然高声大笑了起来：
“小艳比我强，我后知后觉，竟然还有了这漫长的犹豫期。”
“您是退出去了吗？”
万慧来有些担心的问。
“那怎么会？”
玉玉老师拿出一本书，说就是这样的一本书，坚定了她在艾利里的脚步。
慧来翻看了起来：
很多朋友来到艾利事业一阵子以后，很喜欢来上课，因为他喜欢教室的氛围，喜欢讲课的老师，
也喜欢学到的新知识，他能真正做到“每会必到”，成为标准的“听课者”，听了半年、一年，却毫无行动，把手段当目的那就错了。
我们看懂了艾利，选择了艾利，是要来“做”艾利的，而不是一直在“听”艾利、“讲”艾利。只有把教室学到的艾利专业知识透过去“做”，在做当中总结自己的实务经验，修正自己的错误，才能把对的经验传递给别人。
百句空言不如一个行动，只有务实的去做才能提的信心和勇气。
Part 386
万慧来加入了艾利。
她曾经接触过直销，一种化妆品叫雅芳。
那时候还叫传销，单位的一个护士搞雅芳销售，只是给万慧来办了张卡。
后来，还借给了这位护士的同学用过，因为她同学好像外地户口，说不是本地户口不给办。单位里的这位护士，做雅芳的时候，并没有什么听课这些流程，所做的工作，就是去单位的宿舍楼里推销产品。
她只是每个月里，利用业余时间去推销一下，大约算下来，一个月能赚300块钱左右，加上雅芳经常搞活动，她还能经常赚点赠品。
这对于参加护士工作不久的一位护士来讲，这个收入已经很知足了。
所以万慧来知道，做直销，还是可以赚到钱的。
这也是为什么她那么相信艾利，也可以让杨小艳成功的原因之一。
记得万慧来第一次知道杨小艳做艾利的时候，杨小艳已做艾利已经4个月了。
万慧来就想，只要是杨小艳推销的产品，是什么，我万慧来都要买。
当时为了支持杨小艳的工作，万慧来每个月买她的产品，上千块甚至几千块的。
万慧来的想法，觉得理所应当，反正都是要用产品的，买别人的不如买自己人的。
没有想到，后来被杨小艳带入这个团体后，万慧来实话实说的这些思想，后来被反复分享，被艾利的领导人们认为，是非常积极的思想。
用上艾利的产品，万慧来更加觉得，这个艾利不是传说中的传销那样面目可憎，害人害已。
虽然薛德珠持反对意见，可是，什么时候见薛德珠的意见在家里，是坚持到底的呢？
哪一次的不同意见，最后，不都是被万慧来统一了吗？
当时答应陪杨小艳听课，万慧来是为了能让愈后的杨小艳更快的融入人群，让她得到快乐。
随着听课次数的增多，万慧来觉得，这些营销理念很好。
自己既然也开始了创业，那就是一个生意人了。
何不学习这些成型的，行销全球的成熟的营销理念，为自己的企业所用，并把这种营销的模式引入到自己的公司里来。
从跟着杨小艳来这里听课开始，万慧来就是很理性的。
她自认为自己对传销也做了较深入的研究，而对艾利也更进行了一些了解。
万慧来自信自己的判断能力，更坚信自己不是能够被别人轻易说服的人。
能让万慧来这么痛快下决定的，还离不开一本书的激励：《远离贫困》。
万慧来知道很多艾利人都读过这本书。
这本书是非常有说服力的。
万慧来拿到这本书时是读了又读，觉得实在太好了。
其中作者有一些话，很令她难忘：
你是一位上班族，你的舞台是别人给你的，别人也随时可以抽走。一位失去战场的将军，不能再指挥部队勇敢杀敌，夫复言勇?一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依靠，遑论理想、抱负?：一个人的贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。你要先有富有的想法，就能过富有的生活。
说艾利是辛苦一阵子，享受一辈子的事。
辛苦1到2年，而换来终生幸福生活保障。
做的快的人员，2个月就能培养一个营销助理。
培养一个月营业额8万的部门，公司给开3200元，能胜过一辈子的退休金。3200x12个月x50年＝192万元，每个月3200元相当于100万的房子租金。
死了还能挣钱，然后留传给孩子。
比如你为安利公司开拓了市场，当你百年之后不在了，市场属于你自己。
市场在，营业额就在，4%领导奖就在。
少一份工作，多一份收入。
开大会的时候，一位老师讲了武汉魏英的故事：
魏英与丈夫离异，她一个人带着个12岁的女儿魏斌。
当时，她已被查出癌症晚期，后来，她发疯一般的做艾利，一年达到主任级别。
魏英死后，当年，她的孩子每月就有5000元的世袭收入。
后来在广州开大会，魏英的孩子上台分享，说：
“谁说我妈死了，我妈根本没死，她去很远地方工作，你看！她每月给我寄这么多钱！”。
通过读了这本书，万慧来知道了所谓的资金制度，能给做艾利的人带来干什么。
资深总监也叫五钻石或者叫皇冠大使，他们的奖金是多少呢？
这可是安利事业中最高的奖衔。
带着好奇，万慧来读恐懂之后才明白：
首先皇冠大使要达：任何一位合格的高级营业主任，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有二十个做到高级营业主任以上，即符合”皇冠大使“的奖衔资格。
那么皇冠大使的收入情况如下：月收入在25万人民币以上。
年终奖金在600万人民币以上，并且皇冠大使走过的级别，比如翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领。
因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。
如果您符合faa分27分（创办人皇冠），您还可以另获取年终奖金172.50万元。
听了，真的令人咋舌。
但是，皇冠大使的一次性奖金，除了上述的月收入、年终奖金之外。
当你符合五钻石(皇冠大使)奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项五钻石一次性奖金人民币103.5万元。
以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计。
做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。
当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是1。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事。
个人推荐或代推荐两个或两个以上的27%小组者、金奖章：
在任何连续12个月内有任何3个月达到银奖章业绩资格的，
就成为了直系直销商英文简称为dd。
dd，在任何连续12个月内，有任何6个月达到银奖章业绩资格，其中3个月为连续月份的，就达标了。
红宝石dd：是指任何月份里，个人小组总积分额达15，000分(pv)或者以上的就是达标了。明珠dd：是指在同一个月内，个人推荐、国际推荐或代推荐三个符合银奖章的市场，就是达标。
而蓝宝石dd：是指个人小组业绩达4，000积分额(pv)以上的月份，有2组国内市场同时符合dd资格的，即为达标。
翡翠：就是若个人推荐、国际推荐或代推荐三个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合银奖章资格的，就达标了。
万慧来读到这里，已被这些级别和奖金，把她脑子糊乱了。
Part 387
半个月后的一个星期六，薛德珠和万慧来接到了杨小艳的邀请。
他说晚上，会有老同学聚会，大概有六七个人，要求老婆携眷参加。
薛德珠说晚上有事，跟万慧来说：
“你替我回了吧。”
但没想到半小时后，杨小艳直接把电话打到薛德珠的手机上了。
“妹夫，赏个面子吧。今天参加同学会的，有一个和你工作经历很接近的“人物“，你们来交流一下，肯定有共同语言。“
薛德珠推辞不了，只好答应参加了。
同学会设在市里的一家有面儿酒店里。
薛德珠开车接了万慧来赶到的时候，他们已经到了几个人。
杨小艳和万慧来都穿着套很职业化的服装。
而杨小艳的化妆比较浓，在薛德珠看来，担心她脸上的粉太厚，以至于笑脸相迎的时候，有粉末，会从脸上长皱纹的地方脱离。
杨小艳向薛德珠夫妻两个挨着个的，介绍了出席同学会的同学和同学家眷。
最后她向薛德珠隆重介绍一位和他年龄相仿的男士：
“这位虽然不是我们同学，但是我们校友，是我隆重请来的嘉宾，非常优秀，曾经做过一家公司的销售副总。江先生。“
他倒是很谦虚。
“都过去的事了，不提也罢。“
薛德珠和他握手说了声：
“幸会！”
江先生递了一张名片给薛德珠，一看是艾利的高级经销商，薛德珠心理大体有底了，看来这次是专门要来说服我啊。
什么同学会，醉翁之意不在酒。
晚宴丰盛而迅速，他们同学们之间，互相谈些学校的事，谈些近况。
不谈不知道，一谈薛德珠才发现，原来在座的除了薛德珠和另外一对，都是艾利的人了。
薛德珠知道了酒无好酒，宴无好宴。
他后来才明白，为什么要这么大一间餐厅，餐厅里还要放一块白板。
吃完饭，喝着茶，杨小艳走到了白板前。
“今天有幸请到我们的老校友，艾利的高级经销商江先生参加同学会，机会难得，我们请他介绍一下自己的事业发展历程好不好？“
那还能不好吗？在座的70%都是艾利自己人。
掌声很热烈。薛德珠也只好礼节性拍了几下。
江先生神采飞扬地走到白板前。
开始了他的演说。
“其实我很不习惯别人介绍我的时候，说我在什么公司当副总的事，虽说职位显赫，年薪丰厚，但是我觉得那段时间是我一生的弯路，简直是在浪费时间。我更希望介绍的，我是艾利的一名普通业务员，因为加入艾利才让我真正找到了人生的价值和终生的事业……“
随着他的讲解，薛德珠听得昏昏欲睡。
不过，在薛德珠看来，那些做艾利的人却象打了鸡血一样兴奋，脖子伸的象幺鸡一样，眼睛瞪得象二饼一样，随着江先生的每句话，不时击节赞叹，帮腔烘托。
可惜太不自然，象掌托一样，让人一眼就能看出来。
薛德珠耐着性子，听完了他一个多小时的演说，翻来覆去就是一个意思：
不管你从事什么行业，哪怕你当上美国总统，你如果不做艾利，你就谈不到成功，你的人生就没有价值，你就是在浑浑噩噩过日子。
不过，在他滔滔不绝、极富煽动性的演说里，薛德珠还是发现了一个漏洞。
他原来担任销售副总的什么公司，是走的经销商制度，而他却说他当时带领手下1000名销售大军征战大江南北。
这是个常识性错误，所以薛德珠决定探探他的底子。
趁他刚刚讲完，还没下台，薛德珠抓紧发问。
“赵经理，你选择艾利发展之前，一直在什么公司是吗？“薛德珠问。
“是啊，怎么，你对什么公司很熟悉？“
“谈不到熟悉，我有幸和你们公司冯总经理有过一面之缘。“
“你说老冯啊，呵呵，不出差的时候，几乎天天见面。“
“冯总有个铁哥们，外号叫灯泡的，1米八的大个子，光头。你见过没有，我和他是哥们，通过他才认识的你们冯总。“
“我从公司辞职后，已经很少和他们联系了。灯泡我们一块吃过两次饭，但没什么交往。你知道，我们是职业经理人，和老板的朋友私交深了不好的，哈哈。见了灯泡，替我向他问好啊。“
“理解，理解。“我一边打哈哈，一边偷着乐。
什么公司我还算熟悉，根本没有姓冯的总经理，至于灯泡，呵呵，我都是第一回听说。
他就吃过两顿饭了。
之后是沟通分享，大家一起交流加入艾利的心得，你从这个角度，我从那个角度，除了肉麻的赞美，就是感性的煽动。
薛德珠看出来了，貌似随意谈的话，实际是他们精心准备的，针对性很强。
和薛德珠一起参加的，另一个不做艾利的同学老公是牙科医生。
他们就介绍说某大医院外科主任，对艾利是如何从不认同到认同到做出业绩的。
最后请薛德珠这个“新朋友“发言。
薛德珠微微一笑。
“如果不可以说反对艾利的话，我的讲话完了。“
杨小艳显然有点尴尬。
“没关系，可以随便谈体会，很多人开始都不认同艾利的事业的，很正常。只要慢慢了解，最后都会认同的。“
“抱歉，一定让我谈，我就谈谈。首先，并不是所有人都适合做艾利直销。确切点说，艾利用的是多层次直复营销，这是学名，俗称就是传销。你们除了拿到了一张直销牌照外，做法和传销没什么区别。都是多层次团队计奖。其次，艾利就是一个“一将成名万骨枯“的行业。”
于是，薛德珠把最近看看的根据艾利官方公布数据一一说了出来：
全球销售50亿美金，营业代表数量超过300万人。
不难算出营业代表的平均月营业额不过1200元人民币左右。
而活跃也代表标准是月销售额7200元人民币，也就是说活跃营业代表的标准是营业额达到平均水平的6倍，所以“活跃营业代表“只是营业代表的一小部分。
换句话说就是在所有做过艾利的人当中，能够赚到钱的人只是极少数，绝大部分仅仅是在消费产品做贡献。
“反对你们为了增加说服力伪造履历，这是撒谎，我就不具体指出了，呵呵。“
说完薛德珠扫了一眼那个“赵经理“，他躲过了薛德珠的眼神。
“抱歉，我还有事，先告辞了。提个建议，同学会的主题是叙旧，别把重心搞偏了。我还有事，先走一步，告辞。别和我说留步，我会耽误你们的事。“
Part 388
接下来的一个下午，杨小艳打来电话，邀请万慧来带着薛德珠去看一下艾利产品展示。
为什么这段日子，总是要请薛德珠过来，他当然心里有数。
还不是因为万慧来办的会员卡是夫妻卡。
如果，连自己的老公都不支持自己做艾利，一旦万慧来有了下级部门，岂不是太没有面子？
于是，在杨小艳对万慧来家的了解，一旦万慧来决定的事情，薛德珠最终还是会支持的。
艾利的产品展示会，薛德珠也应邀参加过，一般就是一帮托围攻一个新人。
一个营销人员在前面做展示，表现产品多么好，下面一群人会附和谈体会。
在薛德珠看来，他们这样言过其实的吹捧自己的产品，一点都不觉得肉麻。
要是按他们的说法，一个人，如果不用艾利产品，简直就不是正常人。
所以当万慧来征求薛德珠的意见，他表示决定参加。
薛德珠已经有所准备，想借这个机会彻底打击一下杨小艳，让她别再烦慧来这件事。
艾利开会一般都选在非节假日的晚上，而且开会必开长会，不开个两三个小时不罢休。
薛德珠想，这是战术，不把你弄得身心俱疲不算完。
而且薛德珠还用心的看过艾利开会的操作技巧。
他觉得，这种会议安排是有理论依据的。
一个人上了一天班，已经很疲劳了，再开长时间疲劳会议，加上旁边一人烘托气氛，一个精神疲惫的人，逻辑思维会受限，从而容易做出冲动性决定。
所以不要抱怨艾利开会浪费时间，人家是精心研究了心理学才这么设计的。
这次也不例外，开会地点，就设在一个艾利业务代表的私人工作室。
在一条并不热闹的商业街里，沿街房的二楼。
人员约齐后，薛德珠数了一下，一共有十五个人，其中有两名，是所谓的“新朋友“。
工作室的主人作主持人。
她首先请了一名姓李的所谓老师，讲解艾利事业构成中的奖金制度。
这套制度薛德珠也早就研究过了，什么人性化，永不归零，什么可世袭，他都觉得很搞笑。如果买100元的产品，起码有60元用来给艾利各级经销体系发奖金了。
再研究薛德珠发现，一个人走到高阶是需要大量炮灰支撑的，所谓人人能成功纯属胡扯。
上级帮助下级，鼓励下级，无非是为了让你，投入更深消费更多产品，他好从你身上赚更多的钱。
李老师的课，大约讲了一个半小时，这一个半小时里，薛德珠神定气闲地听完了。
薛德珠觉得，杨小艳大概对他今天的表现还算认可，看他的眼神里，明显的开始放松了。
会议接着进入了展示产品的时间。
上去给大家做示范展示的，是一个刚刚加入艾利的新朋友。
他手上拿着两瓶溶液，告诉大家，一瓶是艾利的产品，另一瓶是市面上的普通洗涤剂。
然后拿出两把不锈钢小勺，把植物油分别滴在两只勺子上，分别用两个食指涂抹均匀。
然后再把一只勺上加入艾利洗涤液，另一只勺上加上普通餐洗净。
用清水冲了几下后，放入水盆漂洗。
很显然，艾利的那只勺子，只涮了几下，带有油垢的洗涤液，就漂洗干净了。
大家响起了热烈的掌声。
而用普通餐洗净的那只勺子，涮了好多下，还是清洗不掉。
在围观众托的赞叹声中，展示者开始讲艾利产品的品质，在相比之下，是如何之好。
薛德珠突然举起了手，全场都愣住了。
薛德珠看的出来，杨小艳看他的眼神有点紧张。
“请问，多少钱一瓶，我要买一瓶。“
薛德珠一边说着，一边在口袋里掏钱。
他全然不理会万慧来在身后拽他衣襟，并小声跟他说：
“不用你买，家里都有。”
做示范的小伙子乐怀了，连忙收了钱，从工作室柜台里给薛德珠拿了一瓶。
并趁热打铁发动宣传攻势，说：
“看，我们这位新朋友很明智，已经认可了艾利产品了。我们为他明智的选择鼓掌。欢迎他成为艾利用户，并加入艾利大家庭。”
薛德珠在众星捧月的掌声中走上了前台。
“老师，刚才的实验你能让我试一下吗？“
“欢迎，当然可以！“
他热情地把薛德珠领到了，他刚才展示的水盆旁边。
“你自己动手吧。“
薛德珠指着，刚才做试验用的配比瓶，问：
“这里面装的是洗碗的吗？“
“对，是，和你刚才买的一样。“
“我可以拿我刚买的试试，看一样不一样吗？“
“当然是一样的，你完全可以拿你刚买的来试试！我教你怎么稀释。“
薛德珠笑了笑说：
“不必，我自己来。“
薛德珠按部就班地，在他的指导下，把两只勺子都涂上食用油。
该加清洗液了，薛德珠突然提出了要求。
“老师，我刚才注意到你用的洗碗精是加水稀释了的，而普通洗涤剂是原液。现在我换个实验方法，我用自己刚买的艾利原液，而把你拿来的普通洗涤剂，我想用水稀释了用，比较一下效果看看如何。“
说完薛德珠开始稀释那种普通洗涤剂。
然后用眼睛余光观察了一下周围，见身边这位小伙子乐呵呵地看着薛德珠，看来他俩做艾利时间还真不长，还没明白怎么回事，然而他的老师们脸色，可没有那么好看了。
薛德珠把两只勺子其中的一只，涂上他刚买的艾利洗碗原液，而另一只勺子，涂上他们刚才展示用的普通洗涤剂稀释后的溶液，又同样用手指搓了几下勺子。
最后用水漂洗......
大家看到的结果反过来了：
用普通洗涤剂的勺子很快漂洗干净了，用艾利的的，还是油乎乎的不好漂洗。
薛德珠把做完实验结果的两把勺子，高高的举起来，让大家观看。
下面的人，窃窃私语起来。
“抱歉，我只是做个试验。其实你的实验和我的实验一样不公平。“
薛德珠此时成了展示会主角，他继续侃侃而谈：
“其实洗涤剂的效果，要有亲和水分子才能发挥。这一点有点化学常识的人都知道。真正的对比试验应该是同等条件下的双盲实验，所以，我和你做的都是魔术，都是可以人为操作结果的魔术，不属于实验。“
说完这些，薛德珠看了一下杨小艳的脸，她的脸一会红一会白。
“抱歉，我们家里还有事，先告辞了。顺便告诉大家，我用艾利洗碗的两年了，一直在用，效果还是非常不错的！”
万慧来走上前来，抓住了薛德珠的手，拉着他，边说，边往外走。
薛德珠的话还留在屋内：
“除了价格偏高缺点外，艾利的性价比还好，经济条件允许还是可以用的！”
Part 389
她出生在云南的纳西族的小镇上，父母都是纳西族人，是世世代代在这里生活的。可她却感觉云南有那么多的少数民族，那么多的美丽传说，都和她的民族毫无关系。听老人讲西双版纳的丛林中，生活着一种美丽的鸟，叫做“犀鸟”。它们雌雄相对，终生不离，育雏雌鸟如人类产妇足不出屋，饮食起居全由雄鸟操劳。若其中一只遇害，另一只便不思饮食，到处寻找，边飞边鸣，其声如泣如诉，令人心寒，寻侣之鸟哀不思归，直至气绝身亡。因此，傣族人都称为钟情鸟。如此美丽的爱情故事，甚至得到了近代历史人物的真实演绎：陈圆圆一个外乡人，都为了她生活了十九年的第二故乡昆明所感染，成为一道爱情风景。为了冲冠一怒为红颜的吴三桂，无奈于当年为她不惜冲冠一怒的白皙通候，如此乱性，近千的后宫佳丽，出家修行，最后，以死相报投池自尽，安睡于荷花盛开的莲花池中，传言，被葬于昆明池畔，第二年，池中曾绽放朵朵并蒂莲。永远的阿诗玛，蝴蝶泉，无论是坚贞不渝，还是咬手表爱，还是花为媒的三次婚礼的深远久长，这些美丽的爱情故事传遍祖国的大江南北，黄河两岸。
还有南国幻境，世外桃源的香格里拉的传说；边陲的茶马古道的历史，那些更加意味着云南人不朽的开拓精。这些令她一个云南女子感怀的骄傲，却又常常被自己纳西族这样的出身打磨掉。
但是，她认同一点：云南是那个离梦最近的地方。因为云南有了火把节-----使梦想得以弘扬和向万能传畅，这也是彝族，白族和哈尼族等共同的节日，这个大火把来照亮一年的时间，带来一年的光明与幸福，祈求一年的风调雨顺，万象通达，这正是“火把压岁”的寓意所在。谚语---火把节，是眼睛的节日----人们认为，火把能把人们的愿望，要求及其他信息传递上天，从而连接天与地，天与人。他们要通过火把，照田歌舞的形式表示对英雄天神的尊山崇，并祈求天神的庇护和保佑。所以她相信，是火把节，也让她身为云南人成为了世界上最梦想最近的一个幸运之人。
所以，她不仅是个有梦想的女孩，更是一个坚信自己能够实现自己的梦想。
她是幺女，她的上边还有七个哥姐。从她记事起，母亲就已是满头的白发。也许穷人家的孩子早当家，也许，这样子一个特显苍老的母亲带给她的，是额外的不安全感，所以，她从小就懂事，勤劳。小的时候，感觉糊口绝对是个问题，她的母亲生她的时候受了寒，所以，她没有喝过母亲的奶水，又赶上挨饿，每天跟着哥姐们抢菜粥喝，因为仅有的一点粮食还要省着给外甥和外甥女们吃。
她的母亲由于终日劳作，比同龄人还要苍老。五十左右的年龄，就象年近七旬的老婆婆。
她也没有从母亲那里得到过格外的关爱，从来都是把好吃的，好玩的让给外甥和外甥女。因为，母亲的身体和年龄已担负不了这样的一个大家庭的支出，很多支出是靠家里已婚的大姐来支撑，而她的孩子也必然是母亲最娇宠的对象。
记得，一直念完高中，她都没穿过一件新衣服，书包，本子，和笔也都是哥姐们用过的，不能再破的学习用具了。她最怕的就是每年3月1日的早晨，因为那是每个新年后的新学期首日。同学们都穿着各式各样的新衣服，新鞋袜。而她，低着的头，经常看到的是自己穿着的那双比自己脚还大出几码的破旧的鞋，本能的缩在椅子下面。那个时候，她就想，长大了，要靠自己穿上比这里还要美丽的衣服。
云南素有“民族博物馆”之称，26个民族在这片美丽的土地上生息繁衍。云南各少数民族在长期的生产生活中创造出风格迥异，特色鲜明，绚烂多姿的民族服装服饰。它们犹如绽放的百花，千姿百态，各具风采，璀璨夺目。竹楼边的傣族少女身着清新明丽的紧身上衣和筒裙，把女性特有的身材曲线美展现得淋漓尽致；苍山洱海下的白族妇女把下关的狂风，艳美的山茶，苍山的雪峰，洱海的碧波都统统糅合进自己的衣裳，大山深处的彝族姑娘在绚烂的山花中获得美的启示，让各色花卉满身绽放，构成一幅人在花间，人花媲美的图画景颇女子衣服上缀满了银泡，仿佛是天际灿烂的群星，，，这些手工精心缝制的服装服饰，既反映了瑰丽多彩的民族风情，又使观者得到艺术的享受。可以说，他们身上的一针一线，寄托了自己一个个美丽的梦，，，，可是作为一个贫穷的纳西女孩就象在花丛中飞过的蝴蝶，暂时与美丽无关。
然而，早晨的上课铃响以后，那就是她的世界。课堂上她是公主，因为她的成绩总是第一。所以，她也经常昂着头走路，对没有玩具、没有漂亮衣服，有的只是早来的成熟。可是，她知道，在她的心里，坚信将来这一切都会有。可是，至今她还记得有一张贴在家增上的年画，上面有个穿着极漂亮的粉色裙子的小姑娘，那是她永久的一个梦——一定要穿上比最美丽的云南服装还要漂亮的衣服。
但这梦里，不能再有母爱。因为，只有这个是不能自我奋斗的。想到这个字眼，她的泪水经常在眼里打转，她感觉自己是个聪明、漂亮、懂事的孩子，如何会生在这样一个贫困的家，但从那一刻起，她真的好想长大。
成长好漫长，上了初中，她拚命的学习，没有人能真正理解这个默不作声的小丫头的内心。看到她的好成绩，她的母亲也为她高兴。但是，她知道，虽然她考了全镇第一名，可母亲还是曾劝过她弃学回家帮工。她的老师来做了几次工作，又把学费都帮她免了，才得以让她再次踏入校门，她不知偷偷的哭过多少次。那些个流泪的夜晚，她真的有些恨这个家，甚至这样的一个母亲。
她严格要求自己的学习成绩，因为，那里会是她所有的美丽的梦，包括那张年画带给她的幻想。
记得一次英语成绩考了第二，当时，老师是把几个不及格的同学叫到前面，让他们自己打自己的手板，她却也走到了他们中间，率先开起了自己的手板，眼泪横飞，越打越起劲，还是老师硬把她抱住了。
Part 390
她要好好学，走的远远的，离开这个让她感到痛苦不堪的家，离开这个从小就被同学喊作是早早就老成“奶奶”的母亲。因为，他们没给过她一点值得她荣耀的东西，甚至是一点点成长的教育。
记得初二的时候，她第一次初潮，那也是她一生最难忘的尴尬事。
那天早晨，母亲照例要在天蒙蒙亮时去豆腐房帮工。她由于肚子疼，醒了，就对母亲说了。可母亲头都没回说：我要来不及了，那点小事，挺着点。
可是来到学校，鲜红的血染透了她仅有的一条单裤，坐垫上，椅子上都是那刺目的血迹，她吓哭了。一个女老师费了好大的劲才把她哄好，当她穿着老师的运动裤再次走向班级时，她的心里在那一刻寂寞极了，感觉这个世上没有人能理解她当时的心情。
从此，她孤单的成长着，不再和母亲多说一句话。
面对成长，面对这个家，面对母亲，她委曲极了。
为什么精神上和物质上这么亏欠她？
考上了当地的重点高中，又是整个县城第二名的优异成绩。可是这都不耽误码她再次差点缀学的厄运。最后，她保证自己解决学费。每年的两个假期，她都给人家看小孩，挣来的钱，足以维持自己的学费。生活上，她能省就省，和同学合吃一份饭票，那就意味着，她的高中生活中，每顿饭只吃了正常饭量的一半。然而，看到书本，她就开心呀，因为，她可以坐在明亮的教室里学习，无限接近她的那个斑斓的梦。高中这三年，同学们回忆起来最多的是苦和枯。而男女同学的那些小小的情事，她更是不敢猜想，她的家庭，她那苍老也不漂亮的母亲，让她在这方面犹为自卑。然而带给她最多的回忆却是走在希望的田野上。只有一次往事是她这段学习生涯里的尴尬回忆。
记得那是个秋天的下午，第二节自习课刚结束，几个同学同时在门口喊她“你奶奶来看你了。”她正纳闷，就见母亲包着头巾，一身尘土，赤着的脚上还穿着复天的凉鞋，满脸憨笑的朝她走来，她正不知所措，见母亲还给给每个同学分柿饼，便奔也似的把母亲拉出门外。原来母亲推了一车自编的土筐来县城里卖。那也是母亲第一次到学校来。顺便还给她捎来家里压的柿饼。可就在上午，老师讲过的笨压柿饼方法---光着脚板在地上看着柿子在脚下成饼的同时，也从趾丫里钻出黄黄的、稠稠的柿子汤儿……想着临冲出教室时，同学纷纷把母亲分给她们的柿饼扔向垃圾桶，再看看，母亲黑黑的赤脚，脚趾就露在鞋的外面，那上面好象真的有黄黄的柿饼颜色。当时，她的眼泪就在眼里打转，真的有无地自容的感觉。
回到教室，她的耳边好久都是“你的奶奶来看你了。”那句话。为什么她会没一个让她感觉象别的母亲一样漂亮的妈妈？为什么，她是生长在这样一个家？倾刻间，那怕些许的怨怼，都会让她泪流满面。真想长双翅膀，飞向那高高的，跨过千山万水的远方……
高中毕业，她考上了大学。虽然凭她的成绩，她可以报重点大学，可是她的经济情况，只能报费用最低的师大。入学，她半工半读，做家教的收入自食其力有余，还可以给自己添些衣服和女孩子喜欢的饰物。从那时起，她就开始每个假期回家的时候，都给母亲点钱。她是懂事的女孩，同龄的孩子有的，她可以没有；同龄女孩还在母亲面前耍娇，她却在心里盘算如何再给母亲拿回点钱，添些什么。至于，母亲，没有问过，她是否需要钱，是否这钱来得很不容易，她只是经常在回学校的途中，暗自伤悲。
其实，母亲哪里知道，她为了得到每个学年的奖学金，熬过多少个不眠的夜，而由于营养不良又几次险些晕倒在路上。看到寝室里同学床上的色彩斑斓的服装，还有各种各样的好吃的，听到每晚同学与家里通话时，那被当作幼稚儿般的呵护和牵挂，她只是默默的、默默的看书，她知道，这一切，都只在她的梦里出现过。
大学毕业之后，她幸运的被北京一家外资单位聘用。工资、待遇想当不错。从小就外表低眉顺目的她，有着强大的内心世界，也很会站在别人角度考虑问题。工作敬业，聪明好学的她深得人心和赏识，很快被安置在重要的岗位，又很快她就嫁给了一个富商，过上了她想要的太太生活，她认为，聪明的女人不仅知道如何爱自己，更懂得让男人来宠爱自己。女人就是在爱中饱浸的嫩芽，而绝不是让自己迅速成为风霜雨雪下的老妈妈。各种服饰名牌，伴着她与生俱来的优雅，她的审美也经常让众多的同事羡慕得乍舌。一帆风顺的生活，她并没有忘记她的母亲和她的家。每年母亲生日那天都会收到一笔她寄的钱回去，足以让全家生活一年的钱。她感觉自己算是仁致义尽。每年回家过春节的时候，母亲摸着她名贵的衣服，问起价来，她也总是只把价格的零头报给母亲。每次回家，自己的名牌衣服价格之所以总是几十倍的缩水说给家人听，她认为，自我享受是生活的一种，会赚钱会消费。致于母亲，已是很可悲的一种女人。
她在心里说，“我的人生我做主，我一定要对得起我自己，更不能象母亲那样做母亲。“想到做母亲，她的眼眶湿了。她要想让自己将来的孩子在精神健康、物质丰谀的环境中成长。尽一个母亲能尽的最大力量，不能让孩子输在起跑线上。别人的孩子拥有的，她一定要让自己的孩子拥有，甚至更好。为了这一切，她会竭尽全力，有了这样的力量才配做母亲。更关键的是，她一直认为，作为女性，首先要让自已漂亮，所以，她一定要成为一个漂亮的母亲。
一个意外的事情，彻底改变了她的生活，她的富商老公由于非法融资，锒铛入狱。由于她的关系，她所在外资单位也遭到了彻查，按惯例，她在这个单位已再无立足之地，而随之而来的，一个漂亮女人的美丽而浪漫的家庭生活当街跌倒。她在家里等待公司的辞退消息。
终于，快递员送来了一张去云南的飞机票。她明白，这是直接把她打发回老家了。
看着房间里曾经一心一意创建的繁华和耀眼，她的眼泪再也控制不住了。